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转正总结报告【篇1】

商务专员转正报告总结

尊敬的领导：

首先，感谢您的关心和支持，使我有机会参与公司的专业培训并担任商务专员岗位，让我学到了很多宝贵的知识和经验。在这份报告中，我将对我的工作表现进行总结和评估，并提出一些个人的职业规划和发展方向，希望得到您的指导和支持。

在过去的几个月里，我一直致力于提高销售业绩和客户满意度，并付诸实际行动。通过与客户进行充分的沟通和了解他们的需求，我能够准确地推荐适合他们的产品和服务，从而增加销售量。同时，我积极参与团队合作，并与其他部门进行有效的沟通和协作，确保了项目的顺利进行。我相信这样的努力是得到客户认可的重要原因。

此外，我也不断学习和提高自己的专业知识和技能。我参加了公司组织的各种培训和会议，与同事们分享经验和技巧，从中汲取营销方面的智慧。同时，我也积极寻求自我提升的机会，独自学习市场营销的最新动向和趋势，以应对日益激烈的市场竞争。

在工作中，我注重细节和质量，严格要求自己，尽力做到尽善尽美。我时刻保持积极乐观的心态，面对困难和挑战时，勇于承担责任，并寻找解决问题的方法和途径。我有良好的沟通技巧和团队合作精神，与同事和客户之间建立了良好的合作关系。此外，我还具备较强的抗压能力和快速适应能力，能够在高强度和紧急的工作环境中稳定发挥职业水平。

在接下来的工作中，我将继续努力提高自己的专业素养，不断学习和锻炼，提升自己的综合实力和核心竞争力。我计划参加更多的培训和进修课程，并争取取得相关资格证书，以增强自己的专业能力和市场竞争力。同时，我也希望通过深入了解客户需求和市场状况，不断优化销售策略，提高销售业绩，并为公司的发展做出更大的贡献。

最后，再次感谢您的关心和支持。我对自己的工作表现和职业发展充满信心，并愿意接受公司的指导和培养，为公司的发展做出更多的贡献。我将继续努力，以更高的热情和责任心，完成好未来的各项工作任务。

谢谢！

商务专员：XXX

转正总结报告【篇2】

时光匆匆，三个月的试用期也已经在这段工作的时光中渐渐结束了。至今为止的工作中，虽然时间算不上长，但我在各位领导和行业前辈的指引下，已经渐渐适应了x行业的任务，并能在自己的岗位上发挥自己的努力，积极完成x岗位的工作任务。

如今，经历了这几个月来与同事们的共同努力以及自我的完善，我已经基本掌握了x岗位工作的基础，并逐渐融入了x公司这个大家庭。我十分期望能正式加入这里，成为一名真正的x人，进而成为一名优秀的x员工。为此，希望领导能同意我成为一名正式的x员工，以下是我试用期工作的情况总结。

一、入岗培训收获

在试用阶段，我积极接受了公司准备的业务能力培训。作为x行业的新人，我在这次的培训中学到了很多的知识，也认识到了个人在能力上的一些不足和问题，使我收益良多。

在培训的学习中，我认真仔细的听取的领导的教导，对于领导的一言一句都不敢稍有懈怠。同时也能做到积极思考，结合自身的经验和实践尝试结果来分析工作中的问题，并努力解决或请教。

通过培训，我掌握了x岗位的基本知识和工作方法，并能较好的处理一些简单的工作任务。后来，在工作上也继续受到了领导不少的指点，进一步完善了自己的工作能力。

二、个人工作情况

在这段工作中，我工作勤快，仔细严谨。能严格按照公司要求完成工作任务。对于工作中一些不懂的问题能及时请教，工作出现问题次数较少，且能学以致用，及时改进自身的工作方法，提高工作成绩。

此外在，在这段实践的工作中，我一边在努力的提高自己，一边也在需学习和完善自我的能力。除了日常的自我学习和累积之外，我还认识了公司不少的前辈。从与同事们的沟通中，我学到了许多工作的实用经验方法，大大提高了个人的工作效益，并改正了自我的不少错误。

三、人际关系

在进入x部门至今，我已经能渐渐融入的这个团队，并与其他同事相处友善，能积极交流和请教。此外，我也十分感谢各位同事们在试用期这段时间里对我这么的照顾，让我在这个新环境中感受到了如家的温暖。真的谢谢大家!

如今，我在工作中已经基本适应，工作能力也已经通过了公司的考核标准。希望领导能在试用期结束之际批准我工作转正。我会在今后的工作中再接再厉，努力做出更好的成绩!

转正总结报告【篇3】

工作一月来，在院领导和科室主任护士长的言传身教、关心培养下，在同事的支持帮助、密切配合下，我不断加强思想政治学习，对工作精益求精，圆满地完成了自己所承担的各项工作任务，个人思想政治素质和业务工作能力都取得了一定的进步，为今后的工作和学习打下了良好的基础，现将工作和学习情况总结如下:

一、政治思想方面:

坚持以病人为中心，以质量为核心的护理服务理念，适应新的护理模式，社会发展的新形势，积极参加一切政治活动，以服务病人奉献社会为宗旨，以病人满意为标准，全心全意为病人服务。

二、增强法律意识:

认真学习《护士法》及其法律法规，让我意识到，法律制度的日益完善，法制观念的不断增强，依法办事、依法维护自身的合法权益已成为人们的共识。现代护理质量观念是全方位、全过程的让病人满意，这是人们对医疗护理服务提出更高、更新的需求，这就要求我丰富法律知识，增强安全保护意识，使护理人员懂法、用法，依法减少医疗事故的发生。

三、工作学习方面

在工作中，严格遵守医院和科室的各项规章制度,严格执行查对制度及护理操作规程，落实制度，减少差错事故的发生,严格执行无菌操作，保证孕产妇以及新生儿的安全。贯彻“以病人为中心，以质量为核心”的服务理念，文明礼貌服务，坚持文明用语，落实到工作中的每个岗位，工作时间仪表端庄、着装整洁、礼貌待患、态度和蔼、语言规范。

对年轻护士认真传、帮、带，做好护师职责，努力提高护理病历书写质量及护理表格合格率;对出现的缺点、差错，认真总结、分析、查找工作隐患，防患于未然。

在工作过程中，我深深感到自身不足，对于各种传染病知识了解很少，明显感到加强自身学习、提高自身素质的紧迫性。

一是向书本学习，坚持每天挤出一定的时间不断充实自己，广泛汲取各种“营养”。

二是向周围的同事学习，始终保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，主动向同事请教，参加医院和科室组织的各种传染病知识学习 班。

三是在实践中学习，把所学的知识运用于实际工作中，在实践中检验所学知识，查找不足，提高自己，防止和克服浅尝辄止、一知半解的倾向。

我时刻提醒自己，要不断加强自身思想道德的修养和人格品质的锻炼，增强奉献意识，把无私忘我做为人格修养的重点。不受社会上一些不良风气的影响，从一点一滴的小事做起;工作中严以律己，忠于职守，防微杜渐，牢固树立全心全意为病人服务的宗旨。

以上是我在医院工作一个月的总结，这些天来深刻感受到医院的积极向上的朝气，对未来充满信心，愿意为六院贡献自己一份微薄的力量，请领导和同事们给予监督和支持!

个人转正总结报告分享8

回顾这一年来的工作，我在院领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照医院的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过一年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将这一年来的工作情况总结如下：

一、严格遵守医院各项规章制度。上班伊始，我认真学习了《应知应会》及各项管理制度，并严格遵守，做到了无迟到、早退、违规现象。

二、主动学习、尽快适应，迅速融入团队。主动、虚心向领导、同事请教、学习，基本掌握了中医住院医师的工作内容，工作流程、工作方法。

三、在院领导的关心和帮助下在20_年如愿通过中医执业医师资格考试。

四、认真高效的完成领导安排的各项工作任务：院领导到访时，能够高效的完成张勇主任交代的工作：协助主任设置会议室，安排院内外的清洁卫生工作，办公室卫生的整理与清扫。

转正总结报告【篇4】

近几个月来，我在公司里度过了一段非常难忘的实习经历。我感到非常荣幸能够在这个团队中学习并获得了许多宝贵的经验。通过这段时间的工作，我学会了许多技能，提高了自己的能力，收获颇丰。

我非常感激公司领导和团队成员对我的信任与支持。他们给予了我大量的指导和机会来展示自己的才华。在这个过程中，我尽力充分发挥我的职责，并尽快适应公司的工作方式和文化。同时，我也时刻保持着开放的心态，努力融入团队，与他们保持良好的沟通和合作。

我努力提高自己的专业技能。作为一个实习生，我知道自己在某些方面还有所欠缺，所以我积极主动地参加了公司提供的培训和学习机会。我学习了许多与我的职位相关的知识，如市场调研、数据分析等。我努力将所学知识应用于实际工作中，并且取得了显著的成绩。我也时常向团队中的高手请教，并汲取他们的经验和智慧。

我还参与了几个重要项目的开展。通过与团队合作，我学会了如何有效地协调和分配任务，并保证项目按时完成。我体会到了团队的力量，明白了每个人在团队中的重要性。在这个过程中，我充分发挥了自己的创造力和解决问题的能力，为项目的成功做出了贡献。

我认为转正对于我来说是一个很好的机会。通过这段实习经历，我不仅获得了技能和经验的提升，更重要的是我认识到了自己的潜力与能力。我对自己在这个行业的发展充满了信心，我相信我可以在未来的日子里继续努力，为公司的发展作出更大的贡献。

对于接下来的工作，我将继续保持学习的劲头，不断提高自己的专业能力。我将更加注重团队合作，学习与他人共事的技巧，并且努力成为一个优秀的领导者。我会尽力充分发挥自己的职责，完成所分配的任务，并且始终保持对公司工作的热情和追求卓越的态度。

在这段实习期间，我深深地感受到了公司的温暖和团队的力量。我感谢公司对我的信任与支持，也感谢团队成员们的帮助与指导。我将永远怀着感激之情，铭记于心。

通过这段宝贵的实习经历，我在技能、知识和团队合作的方面都取得了重要的突破和进步。在未来的工作中，我将继续努力，为公司的发展贡献自己的力量。我相信，只要我保持学习和进步的态度，我一定能够更好地适应工作环境，并取得更大的成就。我诚恳地希望能够继续留在公司，并为公司的发展做出更大的贡献。

在这里，我向公司表达我对于这段实习经历的感谢与总结。我将继续努力，成为一个更好的员工，并为公司的成功贡献一份力量。小编感谢您的阅读！

（总字数：1084字）

转正总结报告【篇5】

在过去的时间中，经过公司同事的帮助下，使我的工作渐渐能跟得上深圳公司的脚步，同时也取得了宝贵的销售经验。在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是我本人综合的销售情况：

1、总业绩：132540元。(其中终端销售额：32840元 。渠道销售额：99700元 。)

2、成交客户：14个。(其中公司转咨询：8个。自行开发：6个。)

3、开发潜在意向客户：360个。(其中展会渠道：105个。网络等其他渠道：255个。)

从上面的销售业绩上看，我的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在南方市场上，虽然同行业公司众多，深圳分公司成立时间比较短而且案例不多，但我们公司也一直不断努力做推广!那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力?客观上的一些因素虽然存在，我在工作中也寻找了解到一些原因，主要表现在：

1)销售工作最基本的客户访问量太少。深圳分公司刚成立，我们平时的客户开发主要是靠网络平台的推广和网络搜索，因为经验不足等原因造成发展意向客户的效率低，数量少。这个情况直到11月份深圳安博会的参展后稍微有改善。

2)沟通不够深入。在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度。这些主要是我新接触这个行业，加上深圳分公司能学习到深层次的知识的机会相对较少。

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于

放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4)市场的开拓能力不够。深圳乃至南方市场有着更多的销售机会，但是也有着更严峻的竞争考验。在我们面对的同行中无不把重点放在南方市场的。加上我们深圳分公司刚刚成立，还未做出更多的案例支持，本身的实力也暂时微弱，在实力没有办法客观展示的时候，我们需要公司更多的政策支持。

过去日子里，在公司和罗总的指导下，我开展了广西区域市场和深圳区域部分终端客户的渠道开发及意向客户维护工作。参考前面的工作累积经验，对的工作方向有一些初步的计划及建议。

1.重点抓终端，加大本公司产品市场占有率，有效利用终端案例资源吸引开发批发商。我们有多个系列产品，但是很多产品没有案例，就算有的也不能成为重点案例，这对我们的品牌知名度提高无疑是最重要的突破点。目前深圳的评价器已经在终端上有了一些重点案例，对下一步的直销奠定了基础。但是访客机及自助产品的案例开发成为了我们深圳分公司在能否提高市场占有率的关键。当然单单的依靠渠道商去建立重点案例可能一劳永逸，不过我们的把控性会变得很低。

2.多产品线发展，利用客户资源实现1+N的合作模式。这个模式也曾在公司领导张总裁的演讲上听到过。对于厂家来说能把自主产品做大做强是目标，然而方法却有很多种，迂回的销售方法可能更适合外地办事处的发展。以排队机为例，客户需要排队机必定会接触或间接需要评价器，显示屏，查询机，填单机等，这是目前我们公司的销售策略中已经考虑到的;但是以访客机为例，我们的产品线面就比较窄了，因为市场需求的原因访客机的所有客户基本上用的最多的肯定不是访客机，而是停车场，道闸，监控等;在客户们审视供应商的时候，访客机的供应厂家品牌往往就被忽略了。为何我们不能考虑先给客户供应道闸停车场或摄像头的同时再开发或满足他们访客机的需求呢?外地办事处本来的开支成本就有很大的压力，有时为了生存真的应该放手一搏，把鱼饵放大些去钓更大的鱼。况且我们有“科松”这种成功案例，“捷顺”等公司也有这样的意向了，我们可以把他们的位置调换过来重新审视一下，这不难理解他们要和我们合作的原因了。故而我建议行销的过程中也可以推销他品，实现了合作共赢!

3.主抓服务，产品代表着公司的实力，服务代表公司形象.一个企业只有好的产品没有好的行销人员也是一种失败，好的服务代表着公司形象，代表着公司的风度，销售人员必须是做到自信、认真、大方，穿着整齐，正式，礼貌，一眼就能看出是行业专业人员，诚信，做到快速反应，立即执行，说到做到。

4.时刻学习，互帮互助，共同进步。公司的产品虽然不算很多，但是我本人之前对这个行业就是一片空白，我也认识到如果不清楚充分的了解自己的产品知识行业知识是无论如何也不会把工作做到最好的。学习更多的行业及产品知识也是我下一年度的工作重点。

5、及时反馈，为公司解决问题多出力。整个钱林公司的部门很多，每个部门都有自己的工作内容和压力，不能为我亲爱的钱林伙伴们分忧已经很过意不去了;但是我还是要为他们带来更多的麻烦。没有办法，因为我是个销售代表，我的工作就是站在客户的角度去看问题。对于在产品的功能不足，设计缺陷，外观有瑕疵，实用性不人性化，甚至性价比不高等方面的问题我都会以使用者的立场去反映问题。希望我的反馈意见，能为公司研发制造更多更好更适用于社会发展现状的高端产品而帮上忙。

6、认清市场形势，把销售工作真正做到位。公司目前因为人力和资源的原因，我有几点问题没有清楚的认知，分别是：是专人专区还是专人专线(产品线)好;渠道为主，终端为辅，还是终端为主，渠道为辅;是重点依靠网络平台开发客户还是把重点放在拜访交流上要有效;是先用低价策略吸引客户还是先与其直接交流巩固合作关系。只有清楚和坚定了策略才能把销售工作做到位。

上面几点是我本人在来年的工作的一些初步计划，当中也有一些不成熟的建议，希望公司领导知道我的真实想法后，能给予指导和更正，为我指出不正确的地方。

回望20__，放眼20__!很荣幸也很高兴能成为“钱林”的一份子，成为钱林飞速发展的见证者之一。在憧憬“钱林”在未来日子里实现企业目标，打造成为享誉全国的民族品牌的同时，也期待自己能在“钱林”的带领下开展一片光辉的事业。

转正总结报告【篇6】

商务专员转正报告总结

尊敬的领导：

首先，感谢公司给予我这个成长的机会，让我在这个职位上不断学习、提升自己，也让我感受到了公司对于员工的关爱和支持。我在试用期的时间里，认真、努力的完成了领导和公司交给我的任务，通过这个机会，我很自信地认为自己已经具备了成为优秀商务专员的能力和素质。为此，我写下这篇“商务专员转正报告总结”，供公司审阅。

一、岗位职责

作为商务专员，我主要负责拓展业务和维护客户关系。在工作中，我能够独立完成公司下达的每一个任务，并积极地提出自己的意见和建议，为公司的发展出谋划策。同时，我能够熟练地使用PPT、Word、Excel等办公软件，提高了工作效率。

二、工作绩效

在试用期中，我所完成的任务都得到了领导的认可和客户的满意度评价。公司主推的产品，我也能准确掌握其特点和优势，并能够通过个人的宣传和推广为公司带来更多的商机。同时，我也积极了解客户的需求和反馈意见，不断改进和完善我们的产品和服务。这一切都离不开领导和同事们的支持和帮助，在此表示感谢。

三、个人能力提升

在试用期内，我也不断提升个人能力和素质，努力成长。我更加注重和客户的沟通和交流，提高了自己的商务能力和谈判技巧。在工作中，我也更加注重协同合作，积极学习和借鉴同事们的经验和方法，提高自己的团队协作能力。

四、工作感悟和不足

作为一名商务专员，我深刻的认识到商务工作不仅仅考验个人能力和素质，还需要情商、沟通技巧等综合素质的提升。在工作中，我也发现自己的一些不足，比如说对于行业的认知和深度了解还不够，如何更直观的了解客户反馈意见以及如何更有效的提高销售额等等。这些都是我需要继续努力提升和改进的。

总之，试用期间的工作为我提供了许多机会去成长，发现和解决问题。我将会再接再厉，不断学习和提升，为公司的发展和自己的职业生涯贡献自己的力量。再次感谢公司和领导给予我的机会，谢谢！

此致

敬礼！

商务专员XXX

20XX年XX月XX日

转正总结报告【篇7】

尊敬的公司领导：

我于20__年__月__日起正式成为公司一员。工作的第一日，也恰逢a项目正式启动第一日。虽然对没能参加此项目的准备工作深感遗憾，但从项目正式运行第一天始，能与公司各部门同事并肩工作至今，看着a项目由起步到趋向稳定，我的内心同样充满了作为公司一员的自豪。以下是试用期间我的个人工作总结报告：

作为公司的一名新员工，能与a这个新项目共同走向成熟，是我莫大的荣幸。初到公司，在工作初始阶段，部分工作中出现的缺憾或不完善的方面，在公司领导的指导及同仁的协助下，基本得到了改善并起到了较好的工作效果。我个人的工作能力，也在不断完善的工作中得到了很大程度的提高。这个岗位上两个多月的工作经历，使我清楚的看到了公司基层员工在与客户接触的实际工作情况，为我转岗后的工作，打下了坚实的基础。

两个多月后，承蒙公司领导对我能力的肯定与信任，将我由a部调至b部。我于20__年__月__日正式开始了客户建议投诉的接待处理工作。

在投诉受理的工作过程中，我深深体会到了公司将a项目从起步推向稳定发展的不易。一个新事物在一个城市中获得接受和支持，需要一个较长的磨合期和完善的服务系统。在磨合期中，客户群必然会将各种各样的问题及矛盾反应到客户服务工作中，其中一部分的矛盾能否化解，在于受理投诉岗位人员的接待处理工作做的好坏。如果这个岗位做的好，就可以减轻公司所承受的一部分压力，使公司的精力能更多的投入到项目的巩固、扩展工作中;反之，如果这个岗位做的不理想，不仅会在与客户的交流中破坏公司的形象及声誉，也会浪费许多人力物力，分散攻坚力量，对公司a项目的顺利发展造成本可避免的延缓。

由于深知这项工作的重要性，所以我努力争取更为完善的解决处理好工作中受理的每一项投诉或建议。在工作初期，我做好了试用期工作计划，与其他相关部门的同事，协商拟定并逐步完善了投诉处理流程，不同的建议或投诉，均有了相应的处理流程及登记入档程序。新的受理流程，不仅方便了客户，同样也使工作趋向规范化。在日常工作中，我严守公司制度规定，按时到岗，并对每一起建议投诉，都按类型分类并进行了详细登记记录在案。对受理中反映的各类问题，在我职权内能解决的，我都尽力用所知、所学的相关政策、知识及应对技巧，给予客户满意的解答，以期省去公司一部分不必要的人、物力支出。对于反应问题中涉及到公司其他部门或个人的，为了避免今后出现类似投诉，在报公司领导后，我均能按批示认真督促相关部门或人员对客户反映的问题给予解决、落实。

在实际工作中，我也存在着许多缺点和不足，比如处理投诉的经验有限，解决问题时有时缺乏果断，偶尔也会被小的挫折影响工作信心。认识到不足的同时，我始终坚信，自省是改进提高的前提。在今后的工作中，我将努力弥补不足，用自己尽心的工作，为公司a项目的顺利开展，尽一名员工所能做的努力。

时光流转间，我已到公司工作三个多月。非常感谢公司领导对我的信任，给予了我体现自我、提高自我的机会。这三个多月的试用期工作经历，使我的工作能力得到了由校园步入社会后幅度的提高。

转正总结报告【篇8】

机加人员转正报告总结

随着现代制造业不断发展，机加工业也越发繁荣。机加工在现代制造业中占有重要地位，机加人员也成为制造业发展中不可或缺的一部分。作为机加人员，我们在日常工作中有着重要的职责和任务。我们需要对设备进行调试、操作各类机床，保证生产线的连续稳定运行，提高效率，降低成本。在工作中积累经验的同时，我们也得到了公司的支持和帮助，让我们感受到了团队的力量和关注。

为了更好地发挥机加人员的作用，公司实行了机加人员转正政策。自入职以来，我感受到公司对我的重视和关注，让我倍感温暖。在岗位上，我努力学习和提升自己，在前辈的帮助下不断成长。在这里，我要对公司表示深深的感谢。

在转正的过程中，我向公司提交了一份转正报告。在这份报告中，我详细地总结了自己的工作经验和成绩，并结合实际情况提出了自己的意见和建议，希望能对公司的发展有所帮助。下面我将就机加人员转正报告具体进行总结。

首先，我在转正报告中总结了自己的工作经验和成绩。在岗位上，我认真学习各类机床的使用方法，适应了各种工作环境和工作难度。通过不断学习和实践，我积累了宝贵的经验，对机加工业的各个环节都有了深入的了解。在工作中，我严格按照作业规程执行，严格遵守操作程序，保证生产的质量和效率。同时，我还积极参加各种技能比赛，不断提高自己的水平。这些都为我获得了同事和上级的赞赏和肯定。

其次，在转正报告中，我提出了自己的意见和建议。根据我的观察，公司在一些方面还存在着短板，需要加以改进。比如，在工作中可能会遇到一些设备故障，需要专业人员及时进行维修和维护。在这方面，建议公司增加专门的技术支持人员，提高设备的可靠度。同时，为了提高机加人员的工作积极性，建议公司加强培训和技能考核，对技能娴熟的机加人员给予一定的奖励和晋升机会。

总而言之，机加人员在现代制造业中是不可或缺的重要组成部分。机加人员的转正是公司对优秀员工的肯定和支持。在报告中详细总结自己的工作经验和成绩，提出自己的意见和建议，能够为公司的发展提供有益参考。相信在公司的关心和支持下，我们这些优秀员工一定会开创一片崭新的天地，为公司的发展贡献自己的力量。

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