才华是刀刃，辛苦是磨刀石，在展示出我们出色的演讲水平之前。因此准备好一份演讲稿至关重要，一份好的演讲稿需要紧贴聆听者需求，提供合适的策略和途径。相信你应该喜欢我们整理的“销售技巧演讲稿”，读完本文后您有可能会对某个领域有更加全面和深刻的理解！此外，您还可以浏览范文大全栏目的端午节主持词(合集3篇)。

销售技巧演讲稿 篇1

急需销售技巧演讲稿第六章销售演讲技巧两个月后，负责新员工培训的同事离开了公司,12月，另一位负责管理层培训的同事离开了.同时另外两个新的同事几乎同时加入了培训部门.

这样到2001年5月，我们培训部门三个人加在一起，在培训这个职务上的工作经验只有十二个月.三个加在一起只有十二个月培训经验的人怎么可能将培训做好，甚至他们自己还不知道什么是培训.

很多公司的高层管理者这样想.2001年4月底，我正在参加两天半的演讲技巧的培训，接到通知：亚太区人力资源的总裁要来厦门，检查每个部门的工作，将由我来汇报关于培训方面的工作情况和进展.

中国公司的人力资源总监，也就是我的直接主管非常担心，毕竟我们在培训方面的经验太少了，虽然他一直认为我们做得还不错，但是向总裁汇报却是另外一回事.我也很担心，因为我以前都是做销售工作，开会时只要拿出销售额就行了，这次汇报是不同的.

考虑到我正在参加培训，所以报告时间安排在培训结束后的下午。我正在参加语言技能培训，现在就可以学习和销售了

在演讲技巧的培训中，每个人要准备一个演讲题目，一边学习技巧，一边用这个题目反复练习.讲师的名字叫做paula，来自巴西，在新加坡开办了一家培训公司.

她很认真，很敬业，当同学们做得好的时候，她会举手向他庆祝；如果她不满意，她将亲自给学生们看。只要她认为自己不合格，学生们就会继续练习

我花了两天半的时间准备和练习这份即将到来的报告

容上，还是在坐姿，语言的停顿和强调，都练了数不清的次数.paula告诉我，她相信我讲的内容一定很好，只要能够在开始的时候抓住他们的注意力就行了.

paula与我一起设计了一个开场白.第三天下午，我提前十分钟来到会议室，将笔记本电脑与投影机连接好，等待两个老板进来.

汇报开始了，我先向他们提了一个问题来抓住他们的注意力.请问，您在新加坡的培训队伍加在一起的培训经验有多少年？大概三十年吧.

副**算了算，告诉了他。不过，我们培训部门有三个人的培训经验

只有12个月，你一定很担心我们的结果

现在让我介绍一下2001年第二季度计划和下以及度计划的执**况，以便你能有一个全面的了解

我可以开始了吗？一个小时的介绍时间过去了,两个人只是在一些不清楚的地方提了几个问题,我做了澄清.结束了这个汇报时,副总裁非常满意,连声说非常好.

结束的时候,我并不知道效果怎么样.直到一个月后,这位总裁打**给我的顶头上司,说他对培训部的工作非常满意,希望能够给这个部门多一些的发展机会.

销售代表和内部人员之间的会议是演讲吗？在英文中,presentation 是一个常用的词汇,指的是介绍人向他的听众进行介绍.这种介绍可能在会议中,也可能是销售代表与代表在展会、技术交流或者是拜访客户的时候,客户允许销售代表用一段完整的时间向客户进行介绍,就叫做销售演讲.

其实,销售代表不仅仅使用销售演讲,还可以利用演讲形式来建立定期的机制与同事和经理保持沟通.演讲是有说服力的沟通方式.

销售代表除了销售技巧以外,还要具备五个基本的知识和技能,其中一个就是沟通的技能.沟通有多种方式,**、写信、见面和会谈,其中最有影响力的方式是演讲.

优秀的销售代表经常利用这种方式来销售,八种**中的展会和技术交流都是销售代表可以通过销售演讲来影响客户的机会.oracle中国公司管理售前工程师部门的总监是非常好的销售演讲者.

1998年,电信系统电信客户综合管理系统,俗称九七工程,邀请oracle、informix和sybase来介绍各自的数据库产品.客户没有使用过大型数据库,这次介绍不仅要介绍产品,还要结合客户的实际情况提出建议,是一次十分重要的技术交流.

oracle的介绍安排三家公司中的最后一家公司.其他两家公司介绍结束时,oracle的总监走进了客户的会议室.

两个小时过去了,她的介绍结束时,客户们纷纷起立,爆发出一阵阵掌声,当场决定使用oracle数据库.将客户与演讲者关在一起两个小时,客户走出办公室

的时候,当场就决定进行采购,这就是销售演讲的最高境界.

作为一位销售代表,应该创造尽可能多的机会进行销售演讲,并尽可能请到重要的客户来参加.如果一位销售代表每个月做三次销售演讲,每次有十五个重要客户参加,一年下来就有了四百多个潜在的重要的客户.

除了对客户,销售代表应该定期地向支持销售的部门介绍销售的状况,让他们明白销售工作的优先级.当他们知道客户的重要程度之后,销售代表才可以放心地让他们帮助进行销售.

销售代表与支持销售的工程配合良好后,完全可以安排工程师单独去客户那里工作.第二节演讲的四个步骤案例38：小戴尔的故事北京电信是重要的客户,已经了不少产品.

北京电信下属六个分局,每个分局都有自己的采购渠道.销售代表只能打入一些电信局,还没有办法完全占据这个市场.

怎样才能使自己成为北京电信的长期合作伙伴？如何与北京电信建立长期合作关系？销售代表计划利用一次大型会议来确定合作关系

销售代表开始通过自己的合作伙伴来帮助组织这个会议,销售代表先与这个合作伙伴确定了名单、时间、地点和会议的主题.销售代表计划将要在这个包含了所有北京电信的重要客户面前做一个半小时的演讲,这是一个很大的挑战.

对于这次重要会议，销售代表开始准备演讲内容。他首先研究了出席会议的顾客的情况。他们有技术背景吗？他们对公司了解多少？

他们从哪些竞争对手那里购买相同的产品？他们之间的关系如何？主要客户姓名、年龄、爱好

由于销售代表要使用笔记本电脑和投影机来演示,所以将内容作成powerpoint的文件,他尽量归纳这些文件,使页数减少到大约十页.主要内容经理一对一的汇报,也可能是面对很多人.

在销售中,销售确定之后,销售代表开始想办法使演讲精彩起来,销售代表设计了能够立即抓住客户的开场白和一些引人入胜的故事来说明自己的观点,还有颇具煽动性的结束语.会议开始的前一天,销售代表把自己关在公司的会议室里进行演练.

演练中,他检查内容是否合乎逻辑,段落之间的转换是否合理,调整文件的页数、讲话时间和提问时间的分配.这天下午他花了三个小时来演练.

从会议的计划到会议的开始,销售代表用了一个月的时间计划,准备和演练,会议时间终于到了.他从一个小故事开始了自己的销售演讲：一九八四年,在美国的德克萨斯州州立大学,一个大学三年级的学生急匆匆地从教室跑回宿舍.

宿舍里到处堆满了各种各样的电脑零件,他将这些零件整理好,藏在床底下和卫生间里.刚刚收好,一对五十岁左右的夫妻就到了门口,今天这个年轻的学生和父母要进行一个重要的谈话：父母坚决不同意这个大三学生退学去自己开公司.

父母不明白他们的孩子出了什么问题,放着很好的医学专业不去读,却要去自己生产电脑,认为这个孩子的理由不太现实,他希望根据客户的要求组装电脑并直接将电脑买给客户向ibm挑战,这在当时是不现实的.三个人谁也说服不了对方,最终他们达成了一个协议：先休学一年,如果这家新开的电脑公司在一年以内没有起色,他还要回到大学继续读完他的学位.

十六年过去了,这个小伙子没有回到大学攻读他的医科学位,而以他的名字命名的公司已经成为世界上最大的个人电脑公司,这个小伙子也成为了全球四十岁以下的全球首富,这个小伙子就是迈克尔戴尔,他创办的公司就是戴尔计算机公司.戴尔公司就凭了一个简单的理念创造了信息产业的一次革命.

这个理念就是安定单生产,直线,下面我们就一起看一看一个简单的理念会给客户带来什么益处使得客户不断地采购戴尔电脑.一个半小时过去了,销售代表的演讲按时结束了,销售代表走下讲台的时候,听众中爆发出了一片掌声.

接着是顾客的演讲和午餐。通过这次会议，北京电信认可了戴尔的公司和产品，并开始大规模使用戴尔的电脑

一个成功的销售演讲包含计划、准备、练习和演讲四个步骤.计划的目的是确定演讲的目的以及时间、地点和参加的人员.

在准备过程,销售代表根据客户的要求安排和设计演讲内容.销售代表作为演讲人,在演讲前的练习过程可以保证演讲的质量和影响力.

在顾客面前的演讲是整个演讲过程的最后一个阶段。一篇好的演讲需要充分的设计和准备

案例中的销售代表计划用一个大型的销售会议使公司成为北京电信的长期合作伙伴.在计划过程中,他通过一个合作伙伴邀请到重要的客户并确定了时间、地点和主题.

首先，销售代表应该回答以下问题：为什么要做这个演讲？希望达到什么目的？

然后销售代表应该分析自己的客户,包括客户的经验、知识背景、需求和目标,最后要确定演讲时间和环境.通常一个重要的销售演讲可能是在很早以前就开始计划了.

一旦开始准备讲演内容的时候,销售代表就进入准备阶段.准备的第一步是理清自己的思路,结合演讲的时间长短确定内容.

现在销售代表通常用笔记本电脑与投影机直接相连,将内容投影到幕布上.这样销售代表就需要将讲演的内容用电脑做成powerpoint文件.

编辑文件时,销售代表要注意下面几个因素：注意事项要求文本字体不要小于十八号字不要滥用powerpoint中附带的**库,只有对内容有增加时再使用,尽量使空白的部分比较均匀,不要出现左右或者上下分布不空白均匀的情况有些颜色在电脑的屏幕上和实际投在屏幕上是不同的,例如.所以在搭配适当的颜色时,要考虑到实际的投影情况.

颜色另外颜色应有明显的对比,注意是否在同一页使用了相同或者相近的颜色没有一个听众会伸长脖子去仔细地看幻灯片中的细节,听众都会选择仔细地倾听演讲者的声音.所以不要将一大堆细节细节放到幻灯片中.

有时,一些数字和结果是非常关键的,这时可以另做一份手稿,在手稿中详细列出这些细节没有一个人天生就是一个演说家,演说家在上台之前会对着镜子精心地设计和练习每一个细节.如果销售代表是第一次讲一个全新的题目,销售代表应该至少在演讲前花两倍的时间来练习.

尤其对于新手,充分的练习可以使自己从刚刚上台的紧张中解脱出来.计划、准备和练习结束后,演讲的一切才准备就绪,可以登台亮相了.

前期的成果在这个时候将全部显现在听众面前.

销售技巧演讲稿 篇2

一。危机是考验销售人员的重要时刻。只有那些经历过危机的人才能在未来走得更远。因此，销售人员不应不知所措，要把危机当成锻炼自己、提高抗压能力、磨练意志的重要机会。 ali**

2、每次危机都是一次行业的洗牌期，会有大量的企业因资金短缺、客户缺乏等原因被市场淘汰，帮你减少了竞争对手也留下了空白市常只要你积极准备、大力扩展，危机是机会而不是危险。

三。销售困难时期意味着你必须比以前做更多的工作，更加努力地工作，才能拥有更多的客户。因此，请停止抱怨并立即采取行动。市场不相信抱怨。机会总是属于勤奋的推销员，他们比别人花更多的时间。

4、整天呆在办公室里不会给你客户，只有走过去多参加活动、展会你才会遇到更多的人，才能遇到更多的潜在客户，才有更多的成交机会。 ali**

5、多打**少聊天，老板是不会在意因你扩展客户而带来的**费。老板永远喜欢勤奋、面对困难不放弃充满信心的销售人员。

6、经济危机下要想获得更多的成交机会必须通过更多的渠道收集信息：电视、报纸、杂志、广播、网络、论坛、展会、商超、批发市尝会议等。

7、利用互联网可以收集信息，也可以积极地营销产品，bbs、论坛、博客的成本是非常低的甚至可以忽略不计。

8个。销售人员不仅要积极拜访客户，做好市场调研，还要保持热情好客的关系，特别是与老客户的关系。在难得的新客户危机中维护老客户具有重要意义。拜访、**和祝福都是必要的。

9、加强学习、提升自己、提高综合素质同时增强自己的专业性与不可替代性，当经济复苏时才能获得比其他销售人员更多的成交机会。

阿里巧巧

10、压力很大要学会调节、放松自己。别担心太多。相信危机会过去的。对未来充满信心。多锻炼，不要让你的一个问题成为压垮你的最后一根稻草。

在经济危机下，人们会尽最大努力减少开支和生活成本。企业产品滞销，销售人员的生活不会很轻松，销售人员的积极性会受到很大打击。销售人员究竟怎么做?

一。危机是考验销售人员的重要时刻。只有那些经历过危机的人才能在未来走得更远。因此，销售人员不应不知所措，要把危机当成锻炼自己、提高抗压能力、磨练意志的重要机会。 ali**

2、每次危机都是一次行业的洗牌期，会有大量的企业因资金短缺、客户缺乏等原因被市场淘汰，帮你减少了竞争对手也留下了空白市常只要你积极准备、大力扩展，危机是机会而不是危险。

三。销售困难时期意味着你必须比以前做更多的工作，更加努力地工作，才能拥有更多的客户。因此，请停止抱怨并立即采取行动。市场不相信抱怨。机会总是属于勤奋的推销员，他们比别人花更多的时间。

4、整天呆在办公室里不会给你客户，只有走过去多参加活动、展会你才会遇到更多的人，才能遇到更多的潜在客户，才有更多的成交机会。 ali**

5、多打**少聊天，老板是不会在意因你扩展客户而带来的**费。老板永远喜欢勤奋、面对困难不放弃充满信心的销售人员。

6、经济危机下要想获得更多的成交机会必须通过更多的渠道收集信息：电视、报纸、杂志、广播、网络、论坛、展会、商超、批发市尝会议等。

7、利用互联网可以收集信息，也可以积极地营销产品，bbs、论坛、博客的成本是非常低的甚至可以忽略不计。

8个。销售人员不仅要积极拜访客户，做好市场调研，还要保持热情好客的关系，特别是与老客户的关系。在难得的新客户危机中维护老客户具有重要意义。拜访、**和祝福都是必要的。

9、加强学习、提升自己、提高综合素质同时增强自己的专业性与不可替代性，当经济复苏时才能获得比其他销售人员更多的成交机会。

阿里巧巧

10、压力很大要学会调节、放松自己。别担心太多。相信危机会过去的。对未来充满信心。多锻炼，不要让你的一个问题成为压垮你的最后一根稻草。

销售技巧演讲稿 篇3

关于销售人员会议发言稿(精选多篇)

公司领导、各位来自一线的指挥官和奋斗在一线的同事：

大家新年好!

今天在座的，都是服装界的资深人士和终端管理的营销精英，借这次公司的年度营销会议，在这里和大家探讨一下关于公司终端管理的一些个人看法。

大家都知道，终端是品牌服装企业赖以生存和发展的根本。

公司所做的一切工作，从设计、采购、生产到企划、财务、人事管理等，这所有的一切，最终都是为了更好地在终端实现销售，实现利润的获龋

如果终端营运不够专业或不够规范，这一切的付出都将白费。

所以终端管理的优劣，将决定企业的生存和发展，决定企业能否获得稳定的经营基础和持续发展的动力。

但公司目前的终端状况却不容乐观：

一、终端状况简析

1、以下是对公司店铺营运管理现状的简单素描：

1) 服务：基本接待不规范，细节服务空白

2) 陈列：卖场不够整齐、有序，陈列不生动

3) 展示：橱窗/模特/正挂/流水台/pop/dm等应用较差)

4) 推广：促销手段单一，打折严重，缺少品牌价值和文化的展现

5) 形象：灯光、货架等店铺整体风格缺少系统规划

6) 店员：工作积极性不高，销售欲望不强

7) 技能：缺少专业知识和导购基本技能

8) 管理：店长控店能力、流程执行、制度落实差

9) 架构：没有专职的零售督导指导跟进店铺经营

10) 培训：直接有效的店铺员工培训基本空白

还有很多其它方面，这里就不一一列举了……

这样的状况，等于只发挥了店铺的商品传递的功能，在很大程度上只能算是服装超市。

在日益讲究购物环境、服务品质和引导性消费的服装零售业、在大部份竞争对手都在进行精细化管理和优质服务的今天，这样的店铺管理状况，将很难在行业里继续立足下去。

所以，xx年将是一个严峻的终端营运管理年!

2、以下是店铺员工专业素质的情况：

——绝大部分店员不懂商品的fab，对产品卖点不能顺畅解说;

——很多人缺少对顾客分析研判的概念;

——商品管理也几乎停留在卖什么补什么的层次;

——淡场时大都傻站着，最多理理货做做账，不懂销售演练或开展销售游戏;

——几乎所有的终端都没有建立店铺自用的详细的顾客管理档案;

——很少召开店铺例会，也不懂开展实效的店铺会议;

——大部分店铺缺少目标管理和正确的激励机制;

——没有店铺日志或正式交接本，更没有实现传达的书面化;

——没有实用的销售分析报表，商品管理跟着感觉走……

以这样的情况来看，大部分店铺相对于行业内的品牌终端来说，只能算是处在自然销售状态，缺少专业的管理，缺少经营的意识，缺少品牌应有的优质服务。

“导购不导”、”“ 管而不理” ，使“品牌无品” !究其原因，主要还是因为终端人员的专业素质不够。

所以，xx年也是一个紧迫的终端人才强化培训年!

3、以下是公司直营渠道xx年截止到11月的业绩情况：

核算到12月底，在天气帮忙的有利形势下，xx年全年的平均单店月销售仅有5.6万，否则还不到4.5万。

而类似等级或价位的品牌，其直营店平均单店月销售一般要达到9—13万以上的水平。

可以不用讳言地讲，公司直营店整体上应该还有50%—100%的巨大提升空间，最低也应再提升30%以上。

所以，xx年更是一个终端业绩提升年!

4、以下是公司的渠道结构和效益概况：

从上表可以看出：

1、月销量10万以上的有63个店，

仅占总店数的8.8%，但销量却占总业绩的29%。

2、月销量5万以下的有452个店，占总店数的63.5%，但销量却也是总业绩的29%。

3、452个低端商铺的销售业绩，仅相当于63个10万等级的店铺销量。

也就是说7.2个差店才抵得上1个正常店的业绩，但它们却占用了公司大部份的铺店货品、装修费用和管理成本等资源。

4、这些占了大多数，而且大都在亏损的店铺，大幅降低了公司的经营效益和效率，造成库存积压和决策失误，拖累了企业的营利和发展。

5、那么多店一月一月地在那里亏着，让人何其痛心!那么巨大的资源一年一年的在浪费，又多么令人惋惜!

任何企业，其经营的最终目的必定是为了效益。

从市场经营的角度来讲，企业开展直营除了建立模式外，其目的还包括：

首先是为了树立品牌;

其次是为了获取较高利润;

其三是为了稳定销售渠道和市常

类似于威鹏这样中等定位的品牌，最容易达到投入产出的效益最大化的渠道结构，应该是直营和加盟的比例在3：7左右。

而目前的状况是公司投入了巨大的资源做直营，而且比例高达70%，却根本无法得到应有的利润回报。

若要改变现状，必先改变思想：

无论是小店、大店、样板店，每一家店铺都必须以效益为核心、以实现营利为目标!

没有营利，何来样板?何来品牌?何来市场?

不营利的店要坚决地、分阶段分批次地尽快转、停、关。

所以，xx年更应该是一个终端效益单店考评年!是渠道结构调整年!

5、其它方面的分析

终端形象、终端文化、人才培养、

市场分布、渠道结构、盈亏核算、服务体系、管理机制、培训机制、活动推广等。

因时间和篇幅关系在这里不多赘述。

二、经营环境概述

1、终端状况如此的不容乐观，但我们又要面对经济环境的压力：

1、经济环境不好，就业率和收入水平下滑

2、很多消费者的消费信心普遍下降

3、很多服装品牌和厂商将加大打折促销的力度以提升业绩或回笼资金

4、各地商场的价格战也将更加残酷

整体经营形式将十分严峻。

这将逼迫我们需未雨绸缪，在商品、促销、渠道结构、品牌推广、终端营运、员工心态等各方面，提前做好充分的准备，以应对更加残酷的市场竞争。

2、除了经济环境，更大的压力则

来自行业的竞争：

威鹏的终端经营至少面临两类行业竞争。

一类是lee、lvise、apple等一线品牌。

虽然我们的品牌定位和消费群体同以上品牌有所区分。

但因为大部分时候大家都同时在同一个商场的同一个楼层，形成了“不比而比、不争而争”的尴尬局面。

而以上品牌无论从品牌影响力、产品时尚度，还是终端管理规范性、专柜位置、形象等各个方面，几乎都对威鹏形成压倒性优势。

销售会议发言稿

销售会议发言稿

公司领导、各位来自一线的指挥官和奋斗在一线的同事：

大家新年好!

今天在座的，都是服装界的资深人士和终端管理的营销精英，借这次公司的年度营销会议，在这里和大家探讨一

下关于公司终端管理的一些个人看法，销售会议发言稿。

大家都知道，终端是品牌服装企业赖以生存和发展的根本。

公司所做的一切工作，从设计、采购、生产到企划、财务、人事管理等，这所有的一切，最终都是为了更好地在终端实现销售，实现利润的获龋

如果终端营运不够专业或不够规范，这一切的付出都将白费。

所以终端管理的优劣，将决定企业的生存和发展，决定企业能否获得稳定的经营基础和持续发展的动力。

但公司目前的终端状况却不容乐观：

一、终端状况简析

1、以下是对公司店铺营运管理现状的简单素描：

1) 服务：基本接待不规范，细节服务空白

2) 陈列：卖场不够整齐、有序，陈列不生动

3) 展示：橱窗/模特/正挂/流水台/pop/dm等应用较差)

4) 推广：促销手段单一，打折严重，缺少品牌价值和文化的展现

5) 形象：灯光、货架等店铺整体风格缺少系统规划

6) 店员：工作积极性不高，销售欲望不强

7) 技能：缺少专业知识和导购基本技能

8) 管理：店长控店能力、流程执行、制度落实差

9) 架构：没有专职的零售督导指导跟进店铺经营

10) 培训：直接有效的店铺员工培训基本空白

还有很多其它方面，这里就不一一列举了……

这样的状况，等于只发挥了店铺的商品传递的功能，在很大程度上只能算是服装超市。

在日益讲究购物环境、服务品质和

引导性消费的服装零售业、在大部份竞争对手都在进行精细化管理和优质服务的今天，这样的店铺管理状况，将很难在行业里继续立足下去。

所以，09年将是一个严峻的终端营运管理年!

2、以下是店铺员工专业素质的情况：

——绝大部分店员不懂商品的fab，对产品卖点不能顺畅解说;

——很多人缺少对顾客分析研判的概念;

——商品管理也几乎停留在卖什么补什么的层次;

——淡场时大都傻站着，最多理理货做做账，不懂销售演练或开展销售游戏;

——几乎所有的终端都没有建立店铺自用的详细的顾客管理档案;

——很少召开店铺例会，也不懂开展实效的店铺会议;

——大部分店铺缺少目标管理和

正确的激励机制;

——没有店铺日志或正式交接本，更没有实现传达的书面化;

——没有实用的销售分析报表，商品管理跟着感觉走……

以这样的情况来看，大部分店铺相对于行业内的品牌终端来说，只能算是处在自然销售状态，缺少专业的管理，缺少经营的意识，缺少品牌应有的优质服务，发言稿《销售会议发言稿》。

“导购不导”、”“ 管而不理” ，使“品牌无品” !究其原因，主要还是因为终端人员的专业素质不够。

所以，09年也是一个紧迫的终端人才强化培训年!

3、以下是公司直营渠道08年截止到11月的业绩情况：

核算到12月底，在天气帮忙的有利形势下，08年全年的平均单店月销售仅有5.6万，否则还不到4.5万。

而类似等级或价位的品牌，其直营店平均单店月销售一般要达到9—13万

以上的水平。

可以不用讳言地讲，公司直营店整体上应该还有50%—100%的巨大提升空间，最低也应再提升30%以上。

所以，09年更是一个终端业绩提升年!

4、以下是公司的渠道结构和效益概况：

从上表可以看出：

1、月销量10万以上的有63个店，仅占总店数的8.8%，但销量却占总业绩的29%。

2、月销量5万以下的有452个店，占总店数的63.5%，但销量却也是总业绩的29%。

3、452个低端商铺的销售业绩，仅相当于63个10万等级的店铺销量。

也就是说7.2个差店才抵得上1个正常店的业绩，但它们却占用了公司大部份的铺店货品、装修费用和管理成本等资源。

4、这些占了大多数，而且大都在

亏损的店铺，大幅降低了公司的经营效益和效率，造成库存积压和决策失误，拖累了企业的营利和发展。

5、那么多店一月一月地在那里亏着，让人何其痛心!那么巨大的资源一年一年的在浪费，又多么令人惋惜!

任何企业，其经营的最终目的必定是为了效益。

从市场经营的角度来讲，企业开展直营除了建立模式外，其目的还包括：

首先是为了树立品牌;

其次是为了获取较高利润;

其三是为了稳定销售渠道和市常

类似于威鹏这样中等定位的品牌，最容易达到投入产出的效益最大化的渠道结构，应该是直营和加盟的比例在3：7左右。

而目前的状况是公司投入了巨大的资源做直营，而且比例高达70%，却根本无法得到应有的利润回报。

若要改变现状，必先改变思想：

无论是小店、大店、样板店，每一

家店铺都必须以效益为核心、以实现营利为目标!

没有营利，何来样板?何来品牌?何来市场?

不营利的店要坚决地、分阶段分批次地尽快转、停、关。

所以，09年更应该是一个终端效益单店考评年!是渠道结构调整年!

5、其它方面的分析

终端形象、终端文化、人才培养、市场分布、渠道结构、盈亏核算、服务体系、管理机制、培训机制、活动推广等。

因时间和篇幅关系在这里不多赘述。

二、经营环境概述

1、终端状况如此的不容乐观，但我们又要面对经济环境的压力：

1、经济环境不好，就业率和收入水平下滑

2、很多消费者的消费信心普遍下降

3、很多服装品牌和厂商将加大打折促销的力度以提升业绩或回笼资金

4、各地商场的价格战也将更加残酷

整体经营形式将十分严峻。

这将逼迫我们需未雨绸缪，在商品、促销、渠道结构、品牌推广、终端营运、员工心态等各方面，提前做好充分的准备，以应对更加残酷的市场竞争。

2、除了经济环境，更大的压力则来自行业的竞争：

威鹏的终端经营至少面临两类行业竞争。

一类是lee、lvise、apple等一线品牌。

虽然我们的品牌定位和消费群体同以上品牌有所区分。

但因为大部分时候大家都同时在同一个商场的同一个楼层，形成了“不比而比、不争而争”的尴尬局面。

而以上品牌无论从品牌影响力、产品时尚度，还是终端管理规范性、专柜

位置、形象等各个方面，几乎都对威鹏形成压倒性优势。

我们公司比较幸运的是拥有了“fronius”这一代理品牌资源，销售会议发言稿。就像好文章需要好的素材一样，因为有了“fronius”，我们有了明确的品牌建设方向。

当然在公司刚建立初期，带有个人主义色彩的管理和市场活动对于公司起步来说是必不可少且至关重要，这些创造性的活动对于任何一种规模起步的企业都是原始积累的基础。但我们从来没有偏离过做为“fronius”代言人的建设。

1998年fronius推出数字化机型， 我们从1999年公司创建全面进入市场推广工作。当时让数字化焊接电源技术成为主流方向，建立新的主流品类是我们的主导思想。对于一个新的品牌，在初期我们自身积累不够的前提下，我们的目标客户群定位：一类是科研院校，因为这类客户是最能接受焊接高新技术的群体，也是很好的传播者，另最关键的

是他们的设备使用特点，不会彰显我们初期的不足， 服务于该类客户，不如说是我们学习的过程，所以公司在那一时间段把这类作为目标客户。另一类是fronius欧洲成功客户在国内的延伸，这是借助fronius在汽车制造、机车的成功应用后，我们的又一个客户群，而这些高质量的客户确实给我们带来了很好的市场效应。逐渐地，在02年后，有很多跟随的国外著名品牌，甚至国产品牌。在某一层面说，这些品牌都是盟友，正是这种协同效应将数字化电源打造成众所周知的主流产品，树立了数字化焊接电源新的品类。“fronius焊接的数字化技术的革命”是在其有众多其它品牌的追随者时成就的。所以说fronius成功的经营之道，就是塑造了“磁心”，善于应用同类及各类群体影响力，其不但吸引用户也吸引了各品牌仿而效之。当各品牌纷纷推出数字化焊接电源，有人对市场受到冲击而忧心忡忡的时候，我们公司内部的共识是：这是一件好事，是市场

时机趋于成熟的信号。fronius品牌对我们公司的发展来说，它的价值是具备了树立一个新品类的特质。我们的任务是在中国市场上树立这一品类领头羊的地位。

当然有追随也引发了竞争，这就过渡到我们第二个市场阶段，就是目前这个阶段。我们需要在已经被众多品牌烘托好的市场氛围里去获取直接效益，对于一个品牌来说是一个收获的季节。但我们如何去认识竞争，如何应对竞争，是现阶段我们市场工作所面临的问题。 不过我们公司的认识是清晰的，我们都意识到虽然产品和服务都日趋同质化，市场竞争也会日趋激烈， 但“差异性”就是竞争力，发言稿《销售会议发言稿》。 我们的工作重点不是打败竞争对手，而是赢得客户，所以竞争对手一直都不是我们的比较基准，我们努力做的是认识自己的及他人的长处和弱点，寻找和建设差异性， 专注于打造优势，从而去挖掘和巩固目标客户群。

一个企业，无论经营什么，都必须有客户，这一点不言自明。以客户为导向，这是当下最时髦的口号。但究竟什么客户才算得上是公司的资产，我们以什么样的客户为导向呢？很多经营者应该都认真思考过，但我相信答案不会是一致的。有人会简单的把客户资产等同于我们有多少个客户，也就是公司客户的总数量。也有人会认为利润率较高的客户才是公司的资产。当然还会有人把客户的终身价值作为衡量标准。但我们公司同事的共识是：只有非常满意，认可我们的服务并乐于向别人推荐者才是公司真正的客户资产，客户净推介值越高，就说明公司越有发展潜力。有些专家在评估预测一个企业的有机增长，只考察这一个指标就足够了。但如何让客户成为我们的推荐者，除了我们有好的产品资源外，关键的是我们企业的价值导向，服务意识，和我们的能力。这是庞大的系统工程，需要一个渐进的积累过程。 所以如何塑造企业道德，让企业

实行基于诚信的道德策略，如何建立正确的营销理念，以价值观为准绳去开发和巩固客户，并把它贯穿于组织系统的建设中、企业文化氛围营造过程中，这些都是我们公司这一发展阶段课题。

这一阶段可以说是我们公司从明确品牌建设方向进入到塑造品牌的个性及内涵的阶段。 目标就是：用一种明确的价值诉求，让用户认可你的产品和服务，在其心目中形成一种强烈、鲜明的感知，当能在有需求的第一时间想到。

实现这一目标，最基本是两个方面的建设：

一是提升公司的软实力也就是修炼内力。基础是提高员工的技能，对于员工技能，除了公司发展初期强调的专业知识之外，在这一发展阶段，我们以客户导向型解决方案为准绳，培养多领域技能和跨边界技能的多面手人才，使企业的支持系统有能力让各项工作顺利地开展， 成就企业高水平的内部质量以驱动企业赢利能力和增长。

另一方面是提升服务意识，提升到“为客户创造客户”的高度。我们公司把服务分为三个层级。第一层级就是：我经常听到很多市场工作人员在和客户交流时的表态：我们一定为客户提供优质的售后服务，其实这是最基本的要求；第二阶段，是为客户提供解决问题的方案。在这个层级上，如何解决客户的问题？要求我们拥有很多解决问题的资源，还有是知识、经验、信息。解决问题的资源涉及的面非常广，我曾经和我们的有些同事沟通过，其实能告诉客户一根钨针从哪里买最好，从哪里买最便宜，从哪里买最快这也是为客户解决问题。所以我们公司有很好的学习精神，有海纳百川的包容；服务第三个层级也就是最高层级，即“为客户创造客户”。支持客户提升装备水平和工艺水平，让他有更强的竞争力去获取客户这是一方面。清晰该行业各竞争对手的实际状态，发展趋势，了解新技术，新的工艺，并能给客户市场方向做一些提点和建议等

等，这是新的高要求。如果我们能在帮助客户在拓展其客户的能力上下功夫，那会逐渐发展成为一支战斗力极强的团队。这个团队就真正达到了具备教育客户及与客户重新商讨价值主张的能力。这是我们科盈全员的期望。

各位领导同事好，我是贸易公司员工xx，我是xx年4月7号进入xx，在销售部工作，经过短暂的工作后，在xx年9月13号调入到北京xx贸易公司，从邢台工厂到北京总部，从焦炭销售到钢材贸易，入职xx的三年时间里，xx让我对工作有了更多的感悟。

在进入xx的时候，本以为销售的工作会很简单，但是真正融入进去时，发现并没有原想那般，销售工作从初期扎实的产品知识，到后期沟通解决的技巧，再到后来客户的开发能力，并不是所谓的出差，发货收款就可以，而这些一层层的能力往往需要很多经历，很多努力才能够掌握，甚至中间还要犯过几次错误之后才能掌握透彻。

在销售部工作过一段时间后，有幸调入到了北京的贸易公司，而到了这里之后，发现这是一个全新的工作，贸易工作虽然相比较工厂的销售量，销售额有所减少，但是要照顾的方面却很多，必须做到事无巨细，还要有提前预判的能力，从考察，付款，运输发货，再到销售结算回款，每一个环节都要考虑到，还必须要跟财务风控紧密地结合起来，我们还要学习财务风控的知识，在具体的操作过程中，我们每一个业务员其实就是财务风控人员，切实地参与进去，才能对整个过程进行把控。

贸易公司领导及同事们的敬业负责精神也影响了我，贸易业务必须要以业务的进程为基本，而我们的时间也随之要由业务进程来安排，我们的领导同事放弃了休息节假日，团结协作，保证了业务的进行，甚至有的同事在过年时间都顾不上回家而在外地进行收发货。我记忆深刻的一次，13年的元旦三天假期第一天，当时在家休息，这时候客户

钢厂回款，为了能够早让这笔款早日入账，当时就从家到钢厂拿钱，拿到钱回公司的路上还在想公司是否会有人，结果到了的时候，看到贸易公司的财务都在加班，还有其他部门的几个员工也在公司做工作。没有埋怨抱怨，只有兢兢业业。

最初来到贸易公司时，贸易公司业务正做的如火如荼，蒸蒸日上，而自己在那段时间也得到了很大的锻炼提升，对未来前景干劲十足，充满信心，而在去年的时候我们也遇到了一些困难，但是困难只能让我们更清楚地认识自己并壮大自己，打铁还需自身硬，公司也做了一些重大的调整改变，“梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出”。相信今年贸易公司一定能够做到更大的贸易额，实现更多的贸易利润。

从23岁到26岁，接近三年的xx工作，也让我对生活有了更多的感悟，改变了对生活的态度，学会了包容，尊重他人，更学会了以一颗感恩的心去对

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待生活，以一颗敬畏的心去面对未来，在今后的日子里，更愿意与xx一起，在实现集团公司战略发展的道路上开拓进取，继续在辛勤耕耘中体会收获的快乐，为xx奉献出自己的光和热。祝愿xx的明天更美好！谢谢大家！

改性沥青卷材厂销售会议发言稿

尊敬的集团各位领导以及奋战在销售一线的各位同仁，大家过年好。我谨代表盤锦公司改性沥青卷材厂的全体干部职工，祝大家在新的一年里身体健康，工作顺利，合家欢乐，万事如意。

在过去的2014年，我们圆满的完成了集团下达给我们的各项生产任务和指标。全年累计生产出合格的各品种卷材585万m2，比09年增长了近100万m2，创造了我厂历年的生产量最高记录。尤其是10月份月产量突破100万m2，这也是我厂的历史最高记录了。这些成绩的取得，是在集团领导的英明指导和销售一线的各位同仁辛勤的努力下才能完成的。相比于09年，2014年国标、聚

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酯毡类卷材继续占主导地位，nk类产品正逐步减少，所占比例也越来越小。新品种ppe类和自粘类卷材有大幅度的增长。在过去的一年里，我们从产品质量入手，强化管理，加强操作人员的责任心，提高工人的技术水平，较好的完成了新老工人的交替和融合，使新员工都能独立操作上岗，为我厂以后的发展打下了坚实的基础。尤其是成型岗位的两个班长王伟和任广涛，每天都提前一个小时到岗，做好开车前的一切准备工作，并坚持开好班前会和班后会，总结当天生产情况的注意的问题和事项，从源头就严把质量关。由于2014年市场对产品的需求量增大，卷材生产任务量也就加大，为了不耽误市场发货，最长连续生产作业近两个月，有时为了市场急需，还要生产到后半夜。另外，在2014年我们也严格控制生产消耗，与企管和供应部门通力合作，加强原材料进厂的检斤检尺工作，为我厂避免了不必要的经济损失。今年集团

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对综合楼进行了大规模的翻修，机电车间积极配合，做了大量的工作，电路改造安装和取暖设施安装改建，为我厂节省了大批的资金。

在取得这些成绩的同时，我们也不能回避自身存在的诸多问题，质量就是生命，市场就是命脉，在2014年,我们将一如继往，继续把质量放在首位，把市场放需求在重中之重的地位，为销售一线的各位同仁做好最坚实的后勤保障，提供最好的合格产品。我们将深化管理，降低消耗，加强员工的责任心，提高工人的生产技术水平，配合技术部门提高产品质量，出现问题不推脱责任，勇于面对问题，去解决好问题。配合设备部做好成型线的安装改造工作。用百分的努力，完成集团下达给我们的各项生产任务和指标，坚决贯彻集团领导的方针政策。虎虎生威的虎年已经过去，轰轰烈烈的兔年已经来临，我希望在2014年我们禹王集团能再创辉煌，突破发展瓶颈，突飞猛进，大展宠图。谢谢大家 。

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改性沥青卷材厂

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赞美发言稿

赞美环卫工人发言稿

赞美老师发言稿

赞美环卫工人发言稿三篇

销售动员大会发言稿

销售技巧演讲稿 篇4

各位领导，同事们：

下午好!今天我能作为一位销售技巧演讲者站在这里

我感到很自豪。

俗话说：“环境造英雄”。是谁给了我这个环境?是!是由在坐的各位组成的，没有各位就没有。也就是说是在坐的各位给了我这个环境和机会。在这我首先应该感谢各位一年来对我的支持和帮助。我特别要感激的是各位领导对我经常的教导!在此我说声：“谢谢”!

下面我来谈谈我的销售技巧——如何更好的与客户沟通!

如何做拜访前的准备，如何向客户发问，如何与客户沟通，如何倾听?这些问题在工作中都要细化。

第一、销售人员在见客户的时候要带两样东西，准确的称呼，一种感恩的心态。当营销人员打开客户的大门拜访客户时，要准确地称呼对方，进行自我介绍并表示感谢，向客户立即表示感谢，这样给客户留下了客气、礼貌的形象，这样更能赢得客户的好感。

第二、我们要讲的是开场白。开场白要尽量创造良好的第一印象。客户会带你进入合适的访谈场所，期间相互交换名片，营销人员拿出笔记本，公司相关资料等文件做访谈前的准备。此间，营销人员要迅速提出寒暄的话题，营造比较融洽、轻松的会谈氛围。寒暄的内容五花八门，此时寒暄的重点是迎合客户的兴趣和爱好，让客户进入角色，使对方对你产生好感，寒暄目的是营造气氛，让客户接受你，只要目的达到了，其他的下一步工作也就好开展了。寒暄的方法多种多样：☆奉承法☆帮忙法：比如帮经销商抬货、帮客户包装等等。☆利益法☆好奇心法：新品、新包装。利用新的事物、新的方法吸引客户。☆询问法等等。

第三、与客户的交谈。通过交谈让客户了解自己的公司及其产品和服务，要在交谈中了解客户的现状和需求，尤其要询问客户目前的现状和潜在需求，此时要避免客户的抵触情绪，想办法满足客户特定的利益。陈述时要注意：答话及时，不要太快，保持轻松、自然。多用日常用语，少用专用名词。陈述时还要注意内容简单扼要，表达清晰易懂。陈述时切记不要夸夸其谈，或过分卖弄文采，反而遭客户反感。

第四、如何总结。营销人员介绍了自己公司，了解了客户的现状和问题点，达到了目的，要主动对拜访结果进行总结和与客户确认，总结主要围绕潜在需求进行。

第五、如何道别。与客户设定下次访谈时间是获得向客户进一步销售的承诺，此时要避免模糊的时间，要确定到具体时间，比如下周二还是下周三，只有确定了进一步访谈的具体时间，才是真正获得客户的承诺。这样才能促进销售。

总之，决胜终端的战略思想的贯彻，要求营销人员在拜访前必须做好充分的准备，对拜访人士的调查了解，预测客户可能提出的问题，只有进行充分的准备，你在工作中才能应对自如。

对信息的选择、对拜访目标的确定也很重要，想一次拜访就与客户成交是不现实的。互补双赢、空间无限是我们的销售理念，我们的任务是赢得消费者，从空间无限的市场中获得回报。

在销售过程中的不同阶段要有具体的目标，如在初步接触阶段主要是与客户建立联系，以便为下一步工作打好基础。

拜访过程中要以客户为中心，俗话说的“围着客户转”，让客户满意是我们的宗旨，在拜访过程中，营销人员要善于引导和控制客户的情绪并做到声色不露，这就是销售技巧，在交流过程中不要与客户争辩，那怕客户的观点是错误的，要千万记住，如果你辩输，那你就输了;如果你争辩赢了，你还是输了。

最后，我想创改周恩来的一句话，周恩来在学生时代就说过“为中华的崛起而学习”我要说的是“为辉煌而努力”，当然我们不是周恩来一样的伟人，我们没有能力为中华的崛起做多大的努力，但我们是一份子，在坐的每一位都有能力为辉煌做出努力。大家知道，因为中华的崛起让亿万的中国人民从此过上了好日子。我相信辉煌能让我们XX人过上更好的日子。在总经理的带领下，我们发展了，只要我们XX人齐心协力，共同努力，我相信总经理一定能带我们走向辉煌!

谢谢大家!

销售技巧演讲稿 篇5

大家好。很荣幸能有这样一个机会和大家分享我一些不成熟的工作经验。我希望你能给我一些建议。

我来公司已经一年[增]了，实现了一个从学生到上班族的角色转换，离不开公司对我的培养和各位同事对我的帮助，十分感谢大家。通过这一年半的工作，我认真总结了一下两点：

一、努力学习，勤奋工作。我们要不断学习，充实自己，用知识武装自己；提高自身内部自控能力和素质，更好地为工作服务。这里所谓的知识，就是要了解各航空公司的政策和文件，并对它们了如指掌。

每天我们上班的第一件事情就是要打开电脑了解航空公司的最新发布的文件，这样就能方便我们及时地推荐给客人一些相应航线的**。大家都知道，全球金融危机已经影响到了每一个行业，我们也不例外，所以我们应该珍惜现在的工作。首先，要了解自己，正确对待自己的能力，了解自己性格的优劣，不断改进工作。

其次，要善于换位思考，站在别人的角度思考问题。尤其是我们的工作，如果遇到棘手的问题，我们首先应该从客人的角度来考虑，积极地为客人解决问题，使损失降到最低，同时客人因为我们的积极态度和及时处理，会对我们产生信任感，也会从另一方面给我们公司带来相应得经济效益。而且，我们每天都要保持愉快的心情，用一颗平常心对待每一天的工作，让我们的服务帮助每一位客人。

二、严格要求自己。在平时的工作中实践和积累一些经验，形成自己的一套工作方式，我们的工作主要是具体负责机票预定，所以我们要以自己的工作方式获得最大的销售量。事实上，我对我的具体工作技巧没有什么要问的。我认为我们都有自己的工作方法，没有规则可循。

当我平时工作的时候，当客人**打来**时，首先，我需要了解客人的意图。客人最关心什么？是时间还是折扣，这样我们就可以给客人做出行应得推荐。同时尽量缩短通话时长，以最简洁的话语来表达，从而达到相应得预定量，这样也可以保证自己的上线率，及时地接通下一通**。

在平时的工作中，熟练操作预定及预定成功后的一系列工作流程，这样也会大大缩短工作时间，从而保证自己的上线时间，也就变相的提高了自己的预定率了。在我的日常生活中，我的家人和朋友会通过我预定一些机票，这也会提高我的机票数量。

今后，我将一如既往的努力学习，勤奋工作，以正在做的工作为中心，以将要做的工作为起点，努力扎实的完成每一项工作任务。王璇

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