我们要如何分析学习范文的写法？不妨多看看范文以减少写作压力。背诵范文可以激发自身的写作创意，经过收集，励志的句子小编整理了大三学年个人总结 ，欢迎阅读，希望你能喜欢！此外，关于范文大全，您还可以浏览大学体育部工作计划二十二篇。

大三学年个人总结 篇1

时光如白驹过隙，转眼间我已站在大三的尾巴上了，面对即将结束结束的大学生活，我有些许不舍，但更多的是收获。

在思想上，我一如的坚定自己的政治信仰，不断学习各类书籍，积极参加党组织的各项活动，认真学习两会精神，深入体会科学发展观的主要内容，以此努力提高自身素质。在今年的三月份，我成功转正，成为了一名正式党员，但这对我来说，不是结束，而恰恰是一个开始，我需要更加严格的要求自己，不辜负党对我的信任，并时刻把的党员的责任和义务铭记于心。

在生活、工作中，身为班长，我能处处从同学们的需要出发，竭诚为大家服务，解决难题，能和同学们打成一片，平时能组织大家一起去打打球游游泳等，以此来加强同学间的交流，增进同学间友谊。但是，我知道这还远远不够。在群众眼中，党员是就一面旗帜，有着很强的表率作用，自己的一言一行，都关系着党在群众中的形象，因此，自己还有很长的路要走。

学习上，吸取了前两年的经验和教训，我努力协调各方面时间，上课认真听讲，保证出勤，同时记好笔记，能大量阅读课外书，坚持每个星期看专业书。在课余时间，我还充分利用学校的图书馆资源，抓紧时间阅读各方面的书本知识，以求提高自己的知识面，拓宽自己思考问题的角度。自己的努力也没有白费，现在和大一大二相比，已经有了很大进步，成绩也明显有所提高。

大三下学期时，我下定了决心要考研，图书馆也就成了除寝室外，我待的时间最长的地方，一个人学习，不免有些孤单和寂寞，但每天都能有收获和进步，真的让我感到很欣慰，很知足。其实准备考研不单纯的是一个复习的过程，它更是考验一个人的意志力，对时间分配能力，以及对任务的规划能力。这是一个很考验人承受能力的过程，现在的我，很享受这个过程。

同时，这一年我也想通了很多道理。觉得人生就像一次长跑，一开始跑得快，不代表你真的快，但能跑快的时候，你不快点跑，到后来想快也快不起来的，在这次长跑中，你要有明确的目标，同时能耐得住寂寞，不放弃不妥协，一路锲而不舍的坚持最重要。

面对即将到来的大四，我会将更多的精力放在复习上，为了自己心中的目标，锲而不舍的奋斗。

虽然有的地方有些假，但还是释放出了自己的一些心声，也就传了上来。

大三学年个人总结 篇2

大三这一学年在大学四年里应该算是比较重要的了，不管是找工作还是要考研，都必须在这一学年的开始，做出一个明确的选择，因而，这一学年对于我来说也是非常关键的一年，这里暂且把这年的生活分为学习和活动两个方面吧。

进入大三以后，少了大一大二的那些基础的课程，比如英语精读，泛读，英语听力等，而是增加了诸如《高级英语》《高级写作》这类的提升性的课程，还有像《国际商务》，《商贸英语函电》，《工商导论》这类的专业性很强的课程。第二学期又在增加了《商贸英语翻译》，《国际商业文化》这类的课程。这些课程对于我们商贸英语专业的学生来说，应该算是比较基础的课程了，但是不可否认，学习起来，仍然有一定的难度。后来自己好好的反思，发现，其实在大一大二的时候，我们的课程设置里面就有一些和外贸相关的课程，比如《国际贸易理论》和《国际贸易实务》，但是那个时候，我还不能意识到这些课程对我以后学习的重要性，所以，在相关理论的理解上，没有去下功夫，而是停留在了简单的记忆上面。所以，暂时的我通过的考试，但是，大三开学后就明显的感觉到自己在这方面的基础没有打好，学习上也就吃力多了，尤其是使一些经济类的术语，本来中文的意思就没有好好的理解过，用英文表达出来就更有点问题了，好在自己还能坚持下来，老师的要求也不是很高，所以考试才得以顺利地通过，但是我想如果以后想要在外贸方面有所发展，我那样的学习态度是绝对不够的。

再来说说我们的早读，大三以后，我们班的早读，基本上都是由自己负责的，所以从哪方面来说，我都不应该缺席，我自己也是尽量的做到不缺勤，不过偶尔的懒惰是不可避免的。但是，我必须要承认的是，早读让我受益匪浅。因为大三以后，我们增加了二外，任何一门语言的`学习，打好基础是很关键的，而早读给我了巩固二外学习的机会，或者说，如果不是早读，我可能都懒得起来读书，所以，我想早读还是不可或缺的，任何时候的学习都不应该少了这一项，对于语言学习者来说，就更是致关重要的一个学习方法了。

总的来说，大三这一年的学习，少了大一大二时候的那股冲劲了，我有段时间总是想着是不是与自己当初没有做好工作与考研的选择时候的迷茫有关呢？

大三开学之前的那个暑假，我已经做好了考研的准备了，但是，后来经过一个学期的学习，发现，自己其实并不适合那个专业，并且有了放弃考研的想法，心总是太重了，考虑的方面太多了，所以，一直在犹豫不决，有段时间更是疯狂的找实习，和同学在外面做兼职，经老师介绍做家教，有工作机会都不放过，结果落的自己一身的累。后来，老师找我谈话，同学和我聊天，让我发现自己有多冲动，有多不理智。收拾了一下情绪，重新整理了一下自己，最后按照自己的兴趣所在选好了专业。目标有点高，目前的水平是可望不可及，不过还好，自己已经做好了心理准备了，什么样的结果已经不重要了。想起那段经历，让我觉得，与人交流是一件多么重要的事情，不与人交流，你永远不知道自己的目光有多么的短浅，也永远不知道自己的身上的缺点和错误，也不能知道自己想要的到底是什么。

这就是我大三这一年的学习，酸甜苦涩，都有了。可是这就是学习，就是生活。

大三学年个人总结 篇3

日月经天，江河行地，一转瞬，大学时光已所剩无几。回顾过去，总结经验教训，借鉴他人的可取之处，反思自身的不足，我高喊“逝去的青春无悔”;展望未来，收拾行囊，确定未来的发展目标，在心底给自己默默打气加油，我对未来充满信心。固然，目标的达成、成绩的取得，这都离不开自身艰苦努力，更离不开院系领导、辅导员和众多老师的精心指导与培养和同学们的真诚帮助。回顾前三年的大学学习生活，在良师的教导、益友的帮助和自身的刻苦学习下,我初步掌握了通信工程的专业基本知识，取得了一定的收获，现总结如下：

一、坚定信念，积极向党组织靠拢

思想上，我积极向党组织靠拢，不断提升自身的党性修养和道德修养,坚决拥护党的领导，坚定党的领导政治方向，坚定共产主义理想信念。我热爱祖国,热爱人民,坚决拥护共产党领导和社会主义制度,遵纪守法,爱护公共财产,团结同学,乐于助人。并以务实求真的精神热心参予学校的公益宣传和爱国主义活动。

此外，为了更深入、系统地接受党的教育，经辅导员推荐，参加入党积极分子培训班，在培训中认真学习党的奋斗历史，党的各种方针政策，深刻领悟学习内容后党为人民服务的高尚情操和实现共产主义的崇高理想信念，培训后通过考试，圆满结业。并利用去年暑假时间，到中国革命的胜地——井冈山考察学习。在这块革命先烈们为新中国抛头颅、洒热血过的革命老根据地，我切身受到了革命勤俭节约、艰苦奋斗等光荣传统，体会到了当时环境艰苦，生活的艰辛和今天幸福生活的来之不易。通过参观旧址，看历史图片，认真和老红军交谈，我明白了为什么中国革命能从一个胜利走向另一个胜利，更加坚定了共产主义的信念，积极向党组织靠拢、接受党组织考验的决心，立誓要以实际行动来展现在党的教育下的当代大学生的风采。往后，我会更加努力的严格要求自己，以一个党员的标准严格要求自己。

二、认真学习，学海无涯书山有我

二十一世纪是知识经济的时代，知识就是力量，科学技术是第一生产力。大学时代是当代有志青年学习现代科学知识的黄金时期，我紧抓这个有利的时机，用知识来武装自己的头脑，充分汲取无价知识的营养。首先，合理安排时间，分配好学习、工作、娱乐的时间。搞好时间管理是搞好学习的前提与基础，面对繁多的学习、工作及其琐事，如何来进行科学的安排与配置，既是一门管理的艺术，更是严格要求的需要。其次，不断改良寻找切合自身的学习方法，提高学习效率。在学习中，我不断总结方法，反思不足，在总结中发现自己的优劣，在总结中提高进步。此外，我抓住点滴，运用课余时间，充分利用图书馆、因特网等诸多途径进行狩猎，学习一些其它专业领域的知识。通过积极阅读有关书籍和资料，不仅扩大了自己的知识面，并在这种学习中，我勤于思考，经常提出问题，与同学讨论，向老师请教，养成了良好的学习习惯。

书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。总之，大学三年级专业课程偏多,我不但圆满地完成本专业课程，平时涉猎了大量文学、心理、营销等课外知识，并具备了较强的英语听读写能力和对计算机系统操作与维护、MSoffice的熟练运用操作,还在因特网上开辟了自己个人空间。相信在以后理论与实际结合当中,能有更大提高!在上学期的期末考试中，尽管取得一些成绩，但离心中的目标还存在一定的距离，仍需继续努力，抓紧自己的学习。知识永无止境，探索永无止境，人的发展也永无止境，我还有很多的知识需要学习，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索!

以上是我对大三学年一些方面的个人总结，任何成绩的取得只代表过去，明天的任务还很多，仍需努力。我相信，我想，我做，于是，我能!用心去做就一定能赢得精彩!

大三学年个人总结 篇4

时光荏苒，大三生活即将结束，马上进入大四的学习。回顾这一年的学习、生活和工作，有成功的汗水，也有失败的辛酸；有收获的喜悦，也有失去的惆怅。正是有了这些历练，才让我即将走向竞争激烈的社会的时候有着以往不能比拟的自信。

在思想品德上，我一直在加强自己的道德道德修养，并有坚定的政治方向及崇高的信仰。我热爱祖国，热爱人民，坚决拥护共产党领导和社会主义制度，遵纪守法、爱护公共财产、团结同学、乐于助人，并以务实求真的精神热心参予学校的公益宣传和爱国主义活动。大三这一年我由预备党员正式转正为中国共产党党员，这是我的荣誉，也是我的责任，在今后的学习生活中，我将更加严苛要求自己。

在学习上，我严格要求自己，刻苦钻研、勤奋好学、态度端正、目标明确，同时，向老师和同学学习到一些有用的学习方法，不断改进，提高自己的学习效率。这一年来，除了专业知识的学习外，通过对在图书馆借的课外书的阅读，扩展了自己专业以外的知识。只有一年就要毕业了，我也和大多数同学一样迷茫过：是就业好呢？还是继续深造？通过这大三一年的深思熟虑，我准备好好把大学最后一年充分把握，充实自己，毕业以后先就业在深造。

在生活上，我崇尚质朴的生活，养成了良好的生活习惯，生活充实而有条理，有着严谨的生活习惯和生活作风，乐于助人，诚实守信，与老师、同学相处得十分融洽。

当然，我也有自己的不足之处，那就是做事有时候会优柔寡断，不能果断、大胆的放开手去做事。在今后的日子里，我会从自身找原因，改进缺点不足，继续努力，不断进取，以饱满的热情去迎接我人生的新旅程，迎接和珍惜我大四的生活。

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大学开学典礼总结精选4篇

让事情变得简单化和通俗化，离不开文档的需要，借鉴参考范文是一个好方法。优秀的范文可以便于把握结构内容，怎样才能写出范文？想要更加明确自己的看法考虑看看“大学开学典礼总结”，相信能对大家有所帮助！

大学开学典礼总结 篇1

我们经过一个星期的紧张考试后，终于完事了.这些天可是把人折磨的不轻啊.以前我们考试总是会考很久，那时我们会有充足的时间去准备，即便是平时学的不是很认真，但只要考试前突击一下也能轻松通过.但这学期的考试安排的很紧，几乎是每天考一科.复习的时间就少了，对于那些平时没好好学的同学来说真是一次严峻的考验啊。

紧张的期中考试终于过去了。休息两天都是毫无规律的作息啊，每天在家是上网就是看电视，反而又觉得很无聊啊！

现在已经是初中了，学习上就是有压力啊.但是说实话，我还是那么的贪玩，看着别人都下苦学习，自己就是下不下苦.哎，同学们都是早早的起来背课文呀什么的，我呢是睡的不知道什么时候才起来，.真是惭愧啊。

我突然又想到了什么，不管考试结果是好还是坏，下次一定要努力了，不能够再只看着别人努力，自己睡大觉~看来我还是不懂事啊，都初中了，还是贪玩，真是说点实在的，现在要是好好学习，长大了有了知识在社会上好可以有一席之地可以容身啊，要不只能够是废人了，我相信现在悔悟还不是太迟的~希望和我有同样坏毛病的学友们也要注意了！

我现在面临的问题是数学不好啊，其他的都还说的过去，都是由于没有好好学习，数学差的要命，我的英语还是可以的。

所以要想解决的办法：

1、不妨给自己定一些时间限制。连续长时间的学习很容易使自己产生厌烦情绪，这时可以把功课分成若干个部分，把每一部分限定时间，例如一小时内完成这份练习、八点以前做完那份测试等等，这样不仅有助于提高效率，还不会产生疲劳感。如果可能的话，逐步缩短所用的时间，不久你就会发现，以前一小时都完不成的作业，现在四十分钟就完成了。

2、不要在学习的同时干其他事或想其他事。一心不能二用的道理谁都明白，可还是有许多同学在边学习边听音乐。或许你会说听音乐是放松神经的好办法，那么你尽可以专心的学习一小时后全身放松地听一刻钟音乐，这样比带着耳机做功课的效果好多了。

3、不要整个晚上都复习同一门功课。我以前也曾经常用一个晚上来看数学或物理，实践证明，这样做非但容易疲劳，而且效果也很差。后来我在每晚安排复习两三门功课，情况要好多了。

除了十分重要的内容以外，课堂上不必记很详细的笔记。如果课堂上忙于记笔记，听课的效率一定不高，况且你也不能保证课后一定会去看笔记。课堂上所做的主要工作应当是把老师的讲课消化吸收，适当做一些简要的笔记即可。

4如何提高学习效率呢？我认为最重要的一条就是劳逸结合。学习效率的提高最需要的是清醒敏捷的头脑，所以适当的休息，娱乐不仅仅是有好处的，更是必要的，是提高各项学习效率的基础。那么上课时的听课效率如何提高呢？以我的经历来看，课前要有一定的预习，这是必要的，不过我的预习比较粗略，无非是走马观花地看一下课本，这样课本上讲的内容、重点大致在心里有个谱了，听起课来就比较有针对性。预习时，我们不必搞得太细，如果过细一是浪费时间。

5是上课时未免会有些松懈，有时反而忽略了最有用的东西。上课时认真听课当然是必须的，但就象我以前一个老师讲的，任何人也无法集中精力一节课，就是说，连续四十多分钟集中精神不走神，是不太可能的，所以上课期间也有一个时间分配的问题，老师讲有些很熟悉的东西时，可以适当地放松一下。另外，记笔记有时也会妨碍课堂听课效率，有时一节课就忙着抄笔记了，这样做，有时会忽略一些很重要的东西，但这并不等于说可以不抄笔记，不抄笔记是不行的，人人都会遗忘，有了笔记，复习时才有基础，有时老师讲得很多，在黑板上记得也很多，但并不需要全记，书上有的东西当然不要记，要记一些书上没有的定理定律，典型例题与典型解法，这些才是真正有价值去记的东西。否则见啥记啥，势必影响课上听课的效率，得不偿失。

6作题的效率如何提高呢？最重要的是选好题，千万不能见题就作，不分青红皂白，那样的话往往会事倍功半。题都是围绕着知识点进行的，而且很多题是相当类似的，首先选择想要得到强化的知识点，然后围绕这个知识点来选择题目，题并不需要多，类似的题只要一个就足够，选好题后就可以认真地去做了。作题效率的提高，很大程度上还取决于作题之后的过程，对于做错的题，应当认真思考错误的原因，是知识点掌握不清还是因为马虎大意，分析过之后再做一遍以加深印象，这样作题效率就会高得多。

我认为听讲是最重要的，或许这已经是老生常谈了，但是，只有听讲你才能取得事半功倍的效果。认真听老师的讲课，甚至比做10道练习题还要好。

预习，不仅仅是简单的看书，对于语文，应该画一些重点字词、概念和一些重要的知识点；数学则要着重地看例题和定理、概念。看完书以后，可以试着做一下课后的练习题。这样可以帮助你知道你是否已经基本了解了这些新知识。英语只要了解基本的句型构成，再多背几个单词就可以了。

人长得越大，记忆力就越是递减。因此，常常复习很重要。不过不必天天复习，毕竟我们也没有那么多的时间。你可以把学的知识积累下来，利用周末的时间复习。每周都是这样，一个月后，来一次总的复习，把前四周的内容再巩固一下。如果一个月后你记住了这些新知识，那么，以后，只要你有空的时候再看看，就一定可以牢牢记住了。

书山有路勤为径，学海无涯苦做舟，为了达到成功的彼岸，我要继续努力！

大学开学典礼总结 篇2

根据教育局的相关规定，要求学校进一步提高对开学典礼的重要性的认识，将该活动作为总结学校上学年成功经验、反省其中不足，以及对未来一学年的展望的一个重要阵地，作为学生尤其是新生了解学校教育特色与优势的第一堂课，我校特别9月10日举办了秋季开学典礼暨庆祝教师节的活动。现将该活动工作做如下总结：

一、前期活动准备充足，教职员工齐动员。

1、在举办开学典礼之前，为确保此次活动的顺利进行，学校各部门落实了校委、班主任培训会等相关会议的要求，并且提前预备了教学计划、提早联系了相关的外聘报告专家，更在开学前一天督促全校的教职员工进行了一个清扫准备，让新生能够在入学后看到一个洁净的校园。

2、学校各部门分工明确又互有沟通、协助，使得整个开学典礼的活动质量比较高。在典礼的前一天，我校学生进行了为期半天的大扫除，让学校更加无尘无染。而在典礼当天，家长、班级、车辆引导牌清晰而分明，确保了整个场地的秩序，没有造成一次拥堵、拥挤现象。由于天气炎热，学校食堂到正规药店购买了凉茶药材进行冲泡，为家长和学生们提供干净而凉爽的饮水。

二、开学典礼圆满成功，活动热烈而充满生机。

1、典礼上学校领导代表们纷纷上台发言。为了减少台下的师生们和家长们与太阳的直接接触时间，造成中暑，代表们的发言简洁而到位，提出的建议、发表的观点切入实际，引得学生与家长们数次鼓掌，更有家长表示希望能够在典礼后进一步沟通交流，足见这次发言的成功，值得以后会议或活动发言人借鉴。

2、领导与学生代表上台发言，庆祝教师节，祝老师们节日快乐。本次开学典礼是与庆祝教师节一同举办，一是开学时间与该节相近，二是为了节省人力、物力和财力，避免浪费的发生，三是评比优秀教师，展示学校教师的先进教学水平，让学生、家长对我校师资力量有更深入地了解。

3、家长委员会代表上台发言，提出了对学校的几点建议，并高歌一曲预祝学校老师节日愉快。家长与学校无芥蒂地沟通，交换意见，这对提高教师教学质量，纠正学校某些不足之处具有十分重要的意义。

4、上学年优秀教师评比结果公布，同时将各个老师的特长进行一个总结展示，打造明星教师。

三、总结开学典礼成功经验，吸取其精华

1、领导重视，家长重视

此次开学典礼不仅仅得到了上层领导的重视，而且家长委员会成员纷纷致电，表示这次开学典礼一定要更正规、更具特色。为此，学校代表与家长代表进行了前期的活动准备交流，并且综合了部分学生的意见，整个开学典礼方案进行了数次地修改，使得最后方案看上去秩序井然、庄重而独具特色。

2、各部门通力协作，各司其职

学校将活动细节工作分工到位，使得各部门能够各司其职。同时，许多工作都有交叉点，要与其他部门交流，因此又将看似独立的一个个部门很好地串联了起来，让他们能够为着同一个目的办好开学典礼而频繁合作，加强了学校各部门的团结关系。

3、提前计划，时间充裕，效率高

为了举办此次开学典礼，后勤处等各部门员工纷纷提前上班，不顾酷暑，一次次地修改属于他们的工作计划，力求将学校的一面呈现出来。而且，在时间上十分充裕，一旦发现不足之处还能立即进行修改和纠正。在前期准备中，教职员工的工作态度良好，充满激情与热忱，工作效率高，实属学校之大幸。

对此，下次开学典礼一定要吸取教训，为学生与家长们准备避雨、遮阳的防具，做好防雨防暑准备。

大学开学典礼总结 篇3

设计理念：

1、活动课必须立足于每一个学生的个体的整体性，立足于学生的健全发展。

2、活动课应以活动为主要开展形式，强调学生的亲身经历，要求学生积极参与一系列的活动中去，在活动中发现和解决问题，体验和感受生活，发展实践能力和创新能力。

活动目标：使学生明白团结力量大，在生活中、学习中发扬团结合作的精神，才能促进个人的健康成长，增强自身的服务意识和责任感;才能更好地维护集体的荣誉，办好事情。

活动准备：四个空酒瓶、一卷线、一幅图画、录音机、音乐磁带。

活动过程：

一、 引言激趣： 同学们，今天的班会课老师想换个开法，不能总是让老师来“唱高调”，想请同学们来“唱主角”，怎么样，大家感兴趣吗?

二、 游戏揭题：

1、 下面，先请同学们来玩一个游戏-----《紧急脱险》 ⑴讲解游戏规则：每一个小组前面都有一个空酒瓶，这个酒瓶代表着一座即将塌陷的城楼，里面放了四个用线拴着的粉笔头，它们代表着四个“陷入危险境地的人”。

现在请每小组选派四名代表参加，在老师喊“开始”后，赶紧将代表你自己的“粉笔头”从瓶子里提起来，只有在老师规定的时间内提出来的人才算安全脱险了，不然，就只得算你壮烈“献身”了。

而且这一过程的时间很短，只有四秒。

⑵推选出小组代表，进行比赛。

⑶请各代表队谈谈体会。

(输的原因，成功的做法和原因，你比赛的体会)

2、 揭题： 对，从刚才参加游戏的同学的体会中，让我们明白：在很多时候，需要大家团结起来，心中不仅仅在想着自己，也要想着他人，想着大家团结一致，只有这样才能把事情办好，才能让自己“脱离危险”。

好，今天的班会主题就是《团结协作》。

三、 开展活动，体验情感，回顾生活片断，升华思想。

师语：通过一个游戏，就引起了我们很多的思考和探索，可能有些同学感到玩得还不“够”，想不想再去探索探索?看看自己能否找到人多时做事的“秘诀”?

1、 开展活动------语言接力赛 ⑴ 讲解规则：老师把你们分成四组，每组人数一样多。

从每组第一个同学开始，一人说一句，一直接下去，中间不能说错，如果错了，就得从头开始，比一比，看哪一组说得最好，时间花的最少，这一组就成为优胜小组了。

接力的语言是：一只青蛙，一张嘴，两只眼睛，四条腿;两只青蛙，两张嘴，四只眼睛，八条腿;三只青蛙…… ⑵进行比赛，教师计时。

⑶谈谈各自的体会。

2、 结合活动，回顾亲身经历的诸如此类的生活片断，升华思想情感。

师语：在现实生活中，我们有没有亲身经历过大家一起发扬团结协作精神的事例呢?能否跟大家讲一讲?或者因为没有注意这一点而造成失败的事情呢?就现在的认识，再回头谈谈当时错在哪儿?相信大家都有很多话想一吐为快。

好，下面仍然以小组为单位，先集体交流，再推选代表发言。

这一轮还会再决胜负的。

(可以推选几名学生评委，也可以让老师一人担任评委，要做到：发言流利，声音响亮，语句通顺，讲真话，说真事。

) ⑴各小组分头讨论、交流。

⑵每组推选一至两名代表发言。

⑶评比总结。

3、 再一展雄姿，决一胜负。

(思想升华，行动验证) 师语：三轮一定输赢，下面我们再来一次评比，看到底“鹿死谁手”。

这可是决定性的一场比赛，请大家一定要充分发扬团结协作的精神了，不光要想到自己，还应该为后来者多多考虑哟。

⑴师出示图画。

请同学们认真看图，用一个字或一个词表达出图画的意思，当然这个字或词必须别人也看得懂，而且小组里每个人只得写一笔，看看哪个小组用的'时间最少，表达也很清楚，它就是这一轮的优胜者了。

同时，如果接的中间出现笔顺不规范，是谁就要为大家表演一个节目，好不好?大家在写时，其它人不得出声，否则也算犯规了，那就整个小组为大家表演一个节目。

⑵活动开始，教师计时。

(放音乐) ⑶评定。

⑷请犯规的个人或小组表演。

四、 班会总结。

学生自由发言，谈谈体会。

五、活动在歌声中结束。

大学开学典礼总结 篇4

假期的余热还没有完全褪去，新的一个学期已经悄悄来临。

今天，我们又回到了这熟悉的校园。伴随着我们的归来，一个富有生机的新学期开始了。

在上个学期中，无论是整个学校，或是学生个人，都取得了很多令人欣喜的成绩。但是，那些都已经是过眼云烟。在新学期里，我们都将面对各自的新任务。学长、学姐将要在这个学期里做最后的冲刺，朝着自己理想的高校去努力做最后一搏。在此，我也衷心地祝愿各位学长、学姐能进入理想的高校继续深造。我们也将面临选科的决定。而我们，也应该要对自己的实力做一个全面的、透彻的了解，为自己的未来做一个打算。如何正确地把握好自己将来的人生方向，并且把自己的优势完全的发挥出来，这已经是摆在我们面前的一个重要课题。学弟、学妹们，在经过一个学期后，也已经适应了生活，并且都取得了一定的成绩。在新的学期里，你们要继续努力，争取更大的进步。

我坚信，只要我们努力去做、去奋斗，目标是一定能够达到的。

今年，我们学校将会迎来x周年的校庆。

我校是一所历史老校，在整个x区，乃至整个xx都是具有一定影响力的一所学校。在风风雨雨中，我们学校已经走过了x个年头。在这期间，她曾经辉煌过，也曾经没落过但是，无论怎样，她都走了过来。

作为一名xx人，我们应该感到骄傲、自豪，能在这里，与大家一起学习、生活，我们是幸福的。

但是，在幸福的同时，我们的肩上也同样背负着历史赋予我们的使命：如何复兴我们这所历史老校，是我们这几代xx人所要努力的目标。

去年，我校已经通过了“文明单位”以及“三星级行为规范示范校”的验收工作，这些振奋人心的消息，说明我们的学校已经处在了一个上升的阶段中。这些，都是可喜的。

我相信，只要我们全校的师生团结一心，共同努力，在不久的将来，我们的学校一定可以再一次登上历史的颠峰。

护士年度考核个人总结（精选4篇）

随着人类社会的不断发展，我们会看到各种各样的范文，不同的文章可以用在不同的场合，你可能正在找一些相关内容的范文，以下是小编为大家收集的“护士年度考核个人总结（精选4篇）”欢迎大家阅读收藏，分享给身边的人！

护士年度考核个人总结 篇1

自从参加工作以来一直从事临床一线护理工作，至今已经x年了。长期以来，工作上积极主动、认认真真、任劳任怨，不计较个人得失。完成科室的各项护理工作，对病人态度和蔼热情，视病人如亲人。急病人所急，想病人所想，竭尽全力地为病人解决各种疑难问题。这些年来，我用自己的爱心、细心和责任心，用自己娴熟的护理技术，良好的服务态度为病人提供优质的护理服务，在平凡的护理工作中做出了一定的贡献。

我具有强烈的爱岗敬业和无私奉献的精神，做到自己所管辖的床位病患得到及时满意的服务，随时随地出现在有需要的病人身边，一改以往病人需要的时候急着找护士的现象，做到患者住院我来接，看病我来带，手续我来管，检查我来陪，教育我来讲，出院我来送；清楚用药，清楚分管医师和护士的详细信息，清楚治疗流程，清楚治疗过程，清楚治疗费用。依据妇产科的特点，开展一些健康方面的教育活动，在孕妇中进行宣教，教他们有关怎样在怀孕过程中以及在怀孕后进行身体健康的维护、如何使用新生儿用品等，真正做到为患者提供全程无忧的人性化护理服务。

护理过程中体现人性化：为产妇进行会阴冲洗、乳房护理或指导母乳喂养时实施人性化护理：会阴冲洗、乳房护理或指导母乳喂养均需要暴露产妇的隐私部位，操作完毕应尽快为产妇穿好衣裤或盖上被子后才离开病房，让产妇感受到被尊重和关爱。为出院产妇送温馨：为产妇讲解饮食与营养、活动与休息、清洁卫生、用药、避孕、母乳喂养以及新生儿护理等方面的相关知识，讲解出院异常情况的应对措施以及产后复查，新生儿预防接种的时间，并告知咨询电话，以便出院后随时与我们联系。待出院手续办理完毕，与产妇及家属道别，说声再见。

满足孕产妇个性化需求，融洽护患关系，提高孕产妇满意度。人性化护理服务更注重个性化和人性化服务，在护理过程中始终以孕产妇为中心，视孕产妇为朋友，主动帮助解决实际问题，并使用“您好”、“对不起”、“谢谢合作”、“再见”等礼貌语言，密切了护患关系，赢得了孕产妇的信任和赞扬，从而提高了孕产妇及家属对医院工作满意度。

从事护理工作以来，始终热爱本职工作，并以工作为乐。这一点是我在护理岗位上不断进步的源泉。在熟练掌握护理各项操作技能的同时，深深懂得学习的重要性。为了使自己的专业理论基础更加扎实，更好地指导实践，我从来不放弃每一个学习的机会，坚持专业理论学习，孜孜不倦。由于仅仅从中专起步，我认为自己掌握的医疗护理知识太有限了。低学历，成了心头的一块心病，于是加紧学习，低头追赶。通过参加自学考试，20__年取得了徐州医学院护理专业的大专文凭。

20__年9月因为工作需要，我在预防保健科从事计划免疫工作，深知防重于治的.道理，因此十分重视计划免疫工作。也深知城乡结合部留守儿童不断增多，人口流动越来越大，计划免疫的知识还不是很普及，自觉接种远没有城市便捷和普及，计划免疫要达到上级部门的要求谈何容易。我奉行“在老人面前，我们是儿女；在儿童面前，我们是母亲；在同辈面前，我们是朋友。”的服务模式，深信只要创造性地开展工作，事在人为，目标就一定能达到。

1、宣传到位。我经常在村里进行卫生保健知识讲座，及时介绍当前疫苗接种知识；亲自到辖区的小学为学生作卫生知识讲座，散发疫苗接种宣传单。充分并利用学校这个平台，把计划免疫的宣传及时送入家家户户。对社区居民进行健康抽样调查、社区流行病调查的基础上，除提供优质优惠的基本医疗服务外，还积极宣传预防保健服务、推行老年保健、围产期保健、母婴保健、儿童保健、计划免疫等服务。积极开展举办群众喜闻乐见、形式多样的健康教育和健康促进活动。如：健康知识讲座，健康科普知识展览，自我保健、急救知识和技能培训，实施家庭健康访视、产后访视，义诊咨询等，取得了良好的社会效益和经济效益。

2、落实到人。对辖区的每个计划免疫对象造表建卡，这是一项十分细致十分繁琐而又十分重要的工作，因为它要不断的更新，不断的充实，它又是将计划免疫真正落实到人的一个重要途径。要熟悉每一个接种对象的家庭环境，及时接种有什么困难，需不需特殊关照。特别是了解留守儿童的临时监护人的情况，甚至与其父母建立通讯联系。在学校接种时，常遇到个别怕痛的学生编出种种理由不愿接种，便和老师甚至用电话和家长联系，做好工作，从不听之任之，敷衍了事。

3、服务到家。由于我管辖的两个村范围大，每次接种总有一些对象迟迟不来，我便根据通讯录逐一联系，问清情况。只要听说有困难便亲自上门，主动承担上门接种的重担。接种有价疫苗时，对于经济困难或者没有带够足够费用的儿童，主动帮他们垫付费用，保证儿童及时接种疫苗。

4、无私奉献，真心服务。本科室因为工作量大，人手少，许多人都是身兼数职，不怕苦、不怕累，没有丝毫怨言。在进行大工作量的接种工作的同时兼顾着耐心、细致的做好家属的解释工作。经常利用节假日的休息时间到辖区探访儿童，得到家长的赞扬。

正是这样的周到，这样的细致，这样的执着，才做到了接种时，手续健全，保证人、证、卡相符率100%，规范接种率达百分之100%的效果，倍受村民的信任和社会的赞誉。

我认为成绩的取得与区卫生行政部门和院领导的正确领导和鼓励分不开，与辖区百姓的贴心与依赖分不开。作为一名基层工作者，我虽然取得了一定的成绩，但我会戒骄戒躁，积极努力的工作，用自己的热情感染身边每个人，继续坚守这方热土，用自己的双脚走遍各个村落，用自己的知识为百姓答疑解惑，努力践行一位预防接种人员的职责，实现自己的人生价值！

护士年度考核个人总结 篇2

今年在院领导及上级职能科室的正确领导下，在院后勤等行政部门的帮助下，在科室全体医护人员的支持下，我认真完成了本年度的各项工作任务，自身的政治素养、业务水平和综合能力等都有了很大提高。现将一年来的思想和工作情况总结如下：

一、加强思想政治学习，提高自身素质

本人在思想上，能够主动通过报纸、杂志、书籍等方式积极学习，严格要求自己，并认真撰写心得体会和学习笔记，使自身思想政治素质有了很大提高，为自己开展各项工作提供了强大的思想武器。在加强理论学习的同时，重点加强了工作业务知识和法律法规的学习，为完成做好本职工作打下了坚实的基础。

二、恪尽职守，认真作好本职工作

本科室护理人员基本长期从事固定岗位工作，都能很好地完成自己的本职工作，但是如因工作人员病假、事假等原因出现岗位空缺时，很难有比较合适人员进行填充，在科室工作人员配备充足的情况下，有针对性在一部分工作人员中进行轮岗，熟悉其他岗位的工作，为个科室医疗护理工作的顺利开展做好了铺垫，同时，也全面提高了护理人员的整体素质。牢固树立服务意识，由被动式服务转变为主动服务、在护理工作中创造性开展工作，始终以病人为中心，落实基础护理，为病区患者提供安全、优质、满意的护理服务

在科室成立了以我为组长的护理质量控制小组，每周有针对性对护理工作开展护理质量自查，建立健全了各项管理制度和考核制度，细化了护理人员的考核细则，每月进行一次汇总并在科室排名，对于排名在前两名和后两名的人员根据管理细则给予相应的奖励和处罚，各项检查考核制度的＇建立，进一步的调动了护理人员在工作中相互追赶、比拼的积极性，除此之外，护理质量也得到了进一步的提高。

三、工作中的不足

工作的方式方法不够得当，在工作计划的编排和工作的轻重缓急的把握上不够到位，导致计划中的工作有未按时落实现象。工作中大多只是简单的执行任务和做好常规性工作，缺少创新精神和意识。基础理论知识不足，不能够满足临床需要。

四、下一步工作打算

加强精神专科知识的学习，努力掌握专业技能。进一步加大科室管理力度，狠抓基础护理、护患沟通、健康宣教等工作，为争创市级重点专科、专科医院等级评审等工作做好准备。在和做好常规临床护理工作的同时，积极探索新知识、新业务、新技能，有创造性的开展工作。

总之，一年来，我和科主任及全体科室医护人员同心同德，克服困难，知难而上，以医院大局为重，内强素质，外树形象，不断提高医疗护理水平，切实为病提供优质的护理服务。在今后的工作中，我会不断努力，积极进取，为病区的发展，医院的繁荣发挥更大的作用。

护士年度考核个人总结 篇3

时间总是不等人的，在忙忙碌碌的工作间，20xx年飞快的过去了。看着即将远去的20xx，我心中有很多的思绪。在20xx这一年，我秉持着xxx医院护士的职责，坚守着对“白衣天使”这个称号的责任感，严谨仔细的完成了自己的工作。

回顾这一整年，我仔细严谨的完成了自己的工作，因为在工作中保持着最严谨的态度和责任感，我在工作中未曾犯下过任何医疗问题，在服务上也通过热情、关心的态度让病人们满意和好评。总的来看，这一年是优秀的一年，我出色的完成了自己的工作任务。

但是，正如的有些的事情的是只有自己知道的一样，我也明白，自己在工作中还有许多的问题，许多的不足！这些，是我不得不面对的问题！如今，我对自己的工作情况做如下总结：

一、工作方面

在一年来的工作中，我积极严谨的对待着自己的工作和病人。在工作方面，以认真、严谨、仔细的态度去面对自己在工作中的责任，在服务方面，则带着爱心、关心和细心，用最贴心的服务和照顾去让病人满意，让家属放心。

在工作中我坚持着自身的工作原则，并严格遵照领导和护士长的指示，努力的做好服务，为xxx科室病人带来自己最好的护理服务。

但是，也许是自我管理和协调上的问题，我在工作中也发生了一些不足的问题。如：在工作中因为忙碌，在给病人换药的时间没能及时赶到，尽管不会给病情带来影响，但却依旧让病人感到了不满。好在，病人了解了情况后的也谅解了我的失误，但这仍是我需要改进的问题。

二、工作思想的改进

在这一年来，我跟随着护士长，除了学习各种护理上的知识和技巧外，还对自身的思想态度进行了全面的完善。

这些在思想上的进步，让我您能在工作中更主动的以病人为核心，积极贴心的给病人带来更好的服务，让顾客感受到我们xxx医院的服务和态度。

三、今后的改进方向

反思这一年，我对自己的工作目标也有了大致的方向。

首先，要在思想上完善自己，让自己能更坚定更仔细的去做好自身的工作。

其次，还要加强对护理知识的学习和钻研，加强个人的能力。

最后，要提高自身的管理和调整能力，保证在工作中仔细严谨的状态，决不能在工作中放下错误！

20xx年已经结束，但医疗的道路永远不会停下，我们会更加努力，绝不辜负自己“白衣天使”的称号。

（本文为编辑原创文章，谢谢您的阅读！）

护士年度考核个人总结 篇4

护士聘用人员年度考核登记表个人总结

自从加入这家医疗机构以来，我感到非常荣幸和自豪。作为一名护士，我一直致力于为患者提供优质的医疗服务，并且始终保持学习和进步的态度。今年，我参与了护士聘用人员年度考核，并为此撰写一份个人总结，从中我能更好地总结自己的工作表现和成长。

首先，我想谈一谈我的专业能力。在过去的一年中，我付出了很多努力来提升自己的技能水平。我积极参加各种专业培训和学术交流活动，并将所学知识运用到实际工作中。我始终坚持遵守医疗规范和操作流程，保证医疗流程的安全和顺畅。通过不断的学习和实践，我提高了自己的临床操作技能，能够更加熟练地处理各种突发状况和紧急情况。此外，我还勇于承担例行工作之外的额外任务，例如参与院内感染防控工作和医患沟通培训等，以提高整体病区的工作效率和服务质量。

其次，我要提及我的团队合作能力。作为一名护士，团队合作是非常重要的。在本年度中，我积极与同事合作，并且始终保持良好的沟通和协调。在工作中，我始终认真倾听他人的意见和建议，并与他们密切合作，共同解决问题。我也乐于与实习生和新员工分享我的工作经验和知识，帮助他们更好地适应工作环境。通过团队合作，我们能够更好地发挥各自的优势，提高医疗工作的效率和质量。

此外，我致力于提升患者服务质量。患者是我们工作的中心，他们的满意度和健康是我们努力的目标。在过去的一年中，我尽力提供温暖而关怀的医疗服务，同时关注每位患者的个性需求。我努力保持良好的沟通和交流，关注患者的生理和心理需求，并在工作中给予他们适当的指导和支持。我实践了以患者为中心的理念，不仅为他们提供医疗护理，还关注他们的生活品质和康复过程。患者和家属对我的服务给予了很高的评价，这也是我最大的动力和骄傲。

最后，我想感谢医疗机构对我的信任和支持。在这里，我有了一个良好的工作氛围和团队合作的平台。我很荣幸能够在这样一个积极向上的环境中工作，这让我能够不断学习和提升自己的能力。我也要感谢领导和同事们对我的帮助和指导，每一位都对我产生了积极的影响。

总而言之，这一年中我不仅在专业能力、团队合作和患者服务方面取得了进步，也学到了许多重要的经验和教训。我会继续努力，为患者提供更好的医疗服务，不断提升自己的专业水平。同时，我也将继续与团队合作，与他们共同进步和成长。我坚信，在医疗护理的道路上，我会成为更好的自己，为患者和医疗机构做出更大的贡献。

2024置业顾问个人年度总结(精选4篇)

平时的生活中，我们动不动就要写一些文章，好的范文更具有参考意义，范文的撰写要注意哪些方面呢？经过收集，小编为您献上2024置业顾问个人年度总结(精选4篇)，希望能为你提供更多的参考。

置业顾问个人年度总结(篇1)

时间飞逝，不经意间20xx年已经结束。细细算来，从参加房地产销售工作，来到小镇销售部，到加入我们这个团体，已经有九个多月的时间了。九个月的时间放在以往或许会显得很漫长，但在这里仿佛是眨眼而过。

本人是于20xx年3月底加入公司的，刚入职时，由半知半解到对销售流程有了较好的掌握，背后确实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事们的帮助。正因为是第一次接触置业顾问的工作，所以刚来的前半个月，都是担任置业助理一职，一边协助同事做好销售工作，一边学习专业知识。慢慢地，对接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行按揭等各方面都开始有一定的认识。到4月份的下半月经考核后开始转为实习置业顾问。开始真真正正独立一人去接待客户，在此过程中遇到过许多困难，但在经理和同事的协助下，都能顺利将工作完成，也从中很快得到成长。一个月后本人对于公司项目的具体情况、公司的管理模式、房地产专业知识和房产销售流程及技巧等都有了很好的掌握。因此，经公司批准于20xx年x月底转为正式置业顾问。

但由于受国家房地产调控政策及贷款利率等因素的影响，海南房地产市场从4月份开始就提前进入了销售淡季，成交量明显下降。我司楼盘的销售情况也不例外，成交量特别是在5月、6月及7月都少得可怜。当然我们接待的来访客户和来电客户数量也就有限了，而且大部分客户对市场的观望心理较强。本人在前几个月这段时间共接待各类来访客户50组次左右，接听各种客户来电100人次左右。虽然来访客户较少，但我们销售人员并没有因此空闲下来，而是积极地对来访客户进行电话回访，对来电意向客户进行预约，对之前的购房业主做好售后服务。本人在这期间不断的学习、锻炼、提升自己业务能力，也积累了一些意向较好的客户群体，为后来的有效成交奠定了基础。

从8月份开始公司逐步重视对外的房展推广，首次组团去重庆参展就在现场成交了2套，这次展会本人虽然没有过去，但过后不久本人就帮同事接待来自客户并达成交，当时颇具成就感。很快在九月份我们又接到通知，月底准备再去推广，更高兴的是这次名单上有了我的名字，第一次有这样的机会，高兴之余也有压力，我们出去都不想空手而归。于是本人全力挖掘之前积累的客户资源，功夫不负有心人，在我们即将出发的前一天我就接到一位之前的来电客户想去展会订3套房的信息，当时是有点不敢相信，但幸运的是在展会的第二天他真的赶到现场签了3套，之前的`担心终于落定了。在展会即将结束时我接到公司的安排，在国庆期间要我自己一个人留在重庆继续坚守一个小展位，觉得是个锻炼的好机会，于是乐意接受了安排。一个人布展、一个人给客人介绍、一个人到外面发传单，确实有点辛苦，但看到有客人对项目的点头认可，心里还是甜的多，当然在此期间也认识了新的朋友，这就另一种收获了。虽然在小展会上并没有再次现场成交，但在积极的电话回访下，10月4号还是有一位自己的客户亲自来到海南现场成交了1套。

之后的推广活动也是陆续不断，11月份本人又跟同事们踏上了西部精品楼盘巡展之旅。这次是政府搭台，企业唱戏，澄迈县政府带队出去做城市形象推广，先后去成都、哈尔滨等地方。这次本人还是运用了以前的成功经验，在出发之前就努力挖掘出意向客户2个，这次有点遗憾的是最终只有一个客户在成都展的第一天去现场成交1套了。后面我们先后去了哈尔滨、大庆，在大庆本人和新同事成功开发了一家代理分销商。当然在工作之余，我们也有机会领略了美丽的异地风光，倍感喜悦，时常回味。

到12月份时我们公司全体进入了小镇项目首批交房的备战时期，工作也更加繁忙，反复的回访跟踪各位业主客户，确定其来访时间，做好接待计划。接机、查房、预算相关交房费用、推荐装修方案、提价信息的传达以及对业主各种疑问的解答等。大家为此经常加班也很少怨言，相互帮忙，团结一心，也学习了新的知识和经验。

本人在这将近一年的时间里，严格要求自己遵守公司的各项规章制度，按时上班、不早退、不无缘无故休假。积极参加公司或部门的各种培训及考核，不断改进、总结、运用。当然也与同事们真诚相待、和睦相处，督促自己别人的优点，宽容别人的缺点，尽量让自己保留一个好的心态。

另外，就是在不断地接触各种客户之后，跟其他楼盘对比的过程中，更能清晰地认识到到我们项目的优劣势。归纳起来有，项目吸引客户的地方主要有：跨海大桥、西线高铁等大环境的发展潜力；风景优美的万亩饮用水库、一线湖景；澄迈长寿之乡、咖啡风情镇的生态环境；项目的自身规划与国际旅游岛下风情小镇的规划合一，还有网站的优美宣传等等。而影响客户购买信心的因素有：澄迈、xx地区的整体市政配套落后；项目地理位置较偏、生活条件差；小区的园林绿化较慢、现场环境与网站效果图落差感太大；及个别证件公开不齐全等。当然客户们也给我们项目提出了不少宝贵意见如：58平方户型要增加采光口；6号楼2单元81平方户型的私密性让人担心；一梯两户的八十多平方户型的入户门外开时有点遮挡楼梯出口，建议向里开；生活阳台的拍水管要尽量大一些；可不可给想安装太远能热水器的业主提供条件等等。

总之，本人在来公司的这段时间里，收获颇多，当然也积累了一些经验，总结出一些心得，希望20xx年借此把工作做的更好，归纳起来主要有以下几点：

1、保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质，良好的心态也包括很多方面。

a、控制情绪我们每天工作在销售一线，面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。

b、宽容心人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事之间，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应该与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。

c、上进心和企图心上进心，也是进取心，就是主动去做应该做的事情。要成为一个具备进取心的人，必须克服拖延的习惯，把它从你的个性中除掉。企图心，当欲望产生的时候，就会产生企图心；如何将企图心用好，必须好好的学习。

2、不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之你所说的一切都将起到反效果。

3、了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。

4、推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。

5、保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。

6、确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。

7、在销售经理的带领下，与同事团结协作，完成公司新一年的销售目标。

8、加强自身学习，因为再好的方法与计划，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。作为房地产的置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须了解，这样才能更好为客户服务，让客户感觉我们的房子无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。

最后，非常感谢公司领导给本人的锻炼机会，感谢同事对我的帮助。在新的一年里自己要保持一颗良好的心态，积极向上的心态，去面对工作、面对生活，好好工作、好好生活，忠于公司，忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩，来年努力交出自己满意的成绩单。

置业顾问个人年度总结(篇2)

过去的XX年对于我来说是不可思议的一年。因为就在这一年里，我实现了从我到金科来的第一天就一直存在的梦想：从一个兼职学生，到一个实习生，再成为一名置业顾问。我完成了一次华丽的转身，从象牙塔般的大学校园来到一个充满未知和挑战的职场舞台。这一梦想的实现包含了太多的艰辛与不易，它既离不开这一年多来在金科的勤奋努力，更与同事和领导们给与我的支持和帮助密不可分。

去年九月份，我以兼职学生的身份开始参与渠道部门的外拓工作。在三个月的兼职生涯中，我开始逐渐接触房地产，并参加了包括住文化节、房交会在内的多次大型活动，通过工作经验的积累和渠道领导的着力培养，自身的业务能力得到迅速提高，并马上成为渠道部门外拓活动的中流砥柱。

今年一月份，由于表现优秀，我被公司吸纳为渠道部门实习生，全面系统地学习房地产知识。随着年后全国房市的回暖，金科在锡城的品牌扩张和销售速度大大加快，在这段时期里，我的个人能力和业务知识也在飞快提升。特别是在渠道外拓工作中，我走遍大半个无锡多个区域，身处地产推广的第一线，对锡城市民的住房现状及购房需求和心态有了较为仔细的了解，自己的分析和判断能力显著提高。这也为以后从事置业顾问的工作打下了一个良好的基础。

XX年9月1日，可算是我工作上的另一个转折点，是对我到金科一年来兼职和实习成绩的肯定，更是一个全新的开始加入东方王榭销售部，成为其中的一员。

不知不觉，入职已有三个多月。回想即将过去的XX年，在一年里，我在金科获得的实在太多太多，说也说不完，要感谢的不单是一两个人，更不是一个简单的道谢就能表达的。

我原本只是一个普普通通的大专毕业生，学的是物流专业，没有太高的文凭和令人艳羡的自身条件，有的仅仅是外向的性格、澎湃的激情和学生时代积累的销售经验，在那段令人怀念的青涩时期，我卖过鱼、卖过衣服、卖过酒类产品，甚至摆过地摊，从事了大量和销售有关的工作。感谢渠道主管吴炼经理，是你让我有机会踏入金科，也是你的细心栽培，让我从一个普通的大学生成长为一个合格的地产工作人员，晋身到销售这一行列中，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。在渠道部门的工作生涯中，吴经理对我们定期的系统培训以及职业化的行为操守规范，让我真正从一名大学生成长为职场人士并能很快适应从辅销人员到置业顾问的角色转换。

我更加要感谢高主管，当我刚进入销售部时，自身有着太多的缺陷和不足，是她用女性特有的细腻和情感，包容和教导我，很多次的利用下班时间跟我谈心沟通，改正了我很多积重难返的毛病。同时在工作中适时的给我压力和激励，让我时而如履薄冰，时而又充满信心，从不敢轻易有所松懈，逐渐成长为一名合格的置业顾问。

入职以来，从半知半解到现在对销售流程有一定的认知，背后其实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事间的帮助。接触置业顾问的工作后才知道，工作量不大，要学的却是无比的多，销售知识永远是个无底深渊。也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。以前常听说销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有这样一群同事，我才能在销售部门迅速提升自己。俗话说，近朱者赤近墨者黑，因为有金科这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养份。

所以，从今年十月中旬第一次以职业顾问身份参与开盘到目前这段销售期内，我总共销售了将近5300万左右的金额，售出物业将近80套，对于公司的销售任务都能按时完成。同时，在日常销售工作中，我充分发挥善于思考的优点，通过对同事的观察学习以及对经验的归纳，总结出许多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。

但是，通过工作，还是发现自身仍存在许多缺点急待来年解决。首先，在一些业务知识比如银行贷款特别是公积金这一块，我对一些政策法规和具体细节还不太了解，在跟客户面谈时如果遇到类似问题还得经常电话求助银行朋友。我想作为像金科这样一个大企业的置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须详细了解，这样才能更好的为客户服务，让客户感觉金科无论是从企业品牌、社区环境、物业质量以及员工素质各方面都比其它楼盘有优势，坚定客户购买的信心。针对这个问题，我近期已经在网上下载大量相关的文章，寄望通过自学还有请教同事和银行朋友的方式来充实自己。

其次，由于进入销售岗位时东方王榭洋房存量已不多，所以对于洋房物业的销售基本可以说是毫无经验。我想相对于高层住宅，洋房客户这类高收入群体的的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同，因此对于这两类客户的销售方式也必须有相应的变化。比如面对不同文化水平和不同购房心态的客户，我们都应该有相对的谈判技巧和语气口吻来接待，让其买得开心，日后还想再买。以前总以为一个优秀的销售员必须有自己的个性，没有个性的销售员不过是个服务员而已。但是通过实践工作我才发现，一个真正成功的销售员除了必须有能够感染客户的个性外，更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好东方王榭二期御园洋房的销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个适合王榭高雅大气之风的置业顾问。

另外，由于正式进入部门的时间不长，所以自己对公司的一些规章制度和流程方面还没有机会完全了解，偶尔犯下一些低级失误。虽然在主管和同事的帮助下已经改善了许多，但肯定还有很多地方不够清楚，这方面也急待在来年的工作生活中得到改进，一方面自己会多学多问，另一方面也希望领导的鞭策，同事的提点。

XX年，既是新的一年，又是我一个全新的开始。对于即将到来的一年，对生活，对工作，我有着太多的希望和梦想。虽然近期政府频繁公布房市新政，从二贷的缩紧到二手房营业税免征年限的变化，再到契税和开发商拿地的首付限制。表面上看似乎有抑制房价上涨的可能，同时更有许多人开始预测新一年房价必然下跌。但是，通过在销售工作中跟客户的接触以及国中在渠道工作中对无锡城市居民住宅需求的了解，我认为，在新的一年，__市仍将保持坚挺。理由有三：

首先，近十年以来，无锡楼市除了在XX年底因为金融危机的影响严重下跌过之外，在其它年份一直是保持着稳定上涨的态势，可见其大势是稳步往上走的。这和中国的gdp增加速度是成正比的，也和无锡在过去十年的城市化进程息息相关。相比周边其它城市，无锡房价原本就算低的，如果以目前无锡在苏锡常地区的经济比重来讲的话，那么锡城的房价还大有上升空间。因此，哪怕像北京、上海、深圳这些大城市房价下跌，无锡也不一定会降价。

另外，房市的繁荣也是和老百姓的购房需求分不开的。照目前来看，未来几年，无锡房市仍存在大量的刚性需求。从去年开始，围绕着地铁的修建和旧城区的改造，无锡又开始了新一轮轰轰烈烈的城市化进程。未来几年，伴随着崇安新城惠山新城等政府规划的几大新城区的改造以及地铁二三号线的动工，将会出现大量因房屋拆迁而出现的刚性需求。我在渠道部门任职时，曾多次深入到周山浜一带、崇宁路、庆丰里和风顺里这些拆迁区域，对里面拆迁住户的购房心态也有所了解。在类似周山浜、崇宁弄这些区域里面，很多住户都是一家有两三套房将近一两百个平米，如果不拿安居房拿赔款的话，少则七八千，多则每平米能拿到上万的补偿金。很多人都是因此而暴富，并且用拆迁费加上原来的存款购置高档商品房。在庆丰里、风顺里、风和里这些原来的商品房拆迁户里面，也有大量户主选择以拆迁补偿金购买商品房，这种情况在观天下和上院几次开盘中也得到过体现。另外，像金科在崇安区的主要竞争对手爱家金河湾，之所以在XX年上半年度卖得如此火爆，除了整个市场的回暖以及政府的区域建设之外，周边周山浜和庆丰里等大片区域的拆迁赔款所带来的刚性需求也是其主要原因之一。

当然，由于区域不同，各地方的拆迁赔款也不尽相同。但是，随着时代的发展，人们的消费思想以及住房观念也在悄然变化，购置高档物业，追求人居梦想以及投资消费将成为主流。中国目前的人口年龄结构正处于人口红利阶段，大量的婚房需求也在近几年得到充分的体现。再者，由于金融危机所引起的通货膨胀率也影响着许多购房者的思想，近两个月明显感觉投资性需求较前段时间又有所增加，把钱放银行不如投资不动产成为很多投资客的口头禅。因此，相当一部分刚性需求购房者的购房心态也将影响新年无锡楼市的整体走向。

第三，XX年是中国乃至世界经济复苏的重要一年，无锡的经济发展速度也将大大加快。随着明年大量工程项目的上马动工，特别是下半年上海世博会的召开，江苏必将重新聚焦中国的经济视角，从而给上海和周边苏锡常地区的经济发展带来更多利好。经济发展带动房价上扬，这是个不变的定律。

再展望一下我所销售的东方王榭：明年三月份第一批高层交付，差不多在六七月份会有相当一部分业主装修完毕并且入住，这必将提高哥伦布广场及周边商铺的消费水平，而金科新大陆地块在公司领导和同事的规划建设下相信也将以最快的速度面市，届时哥伦布与新大陆交相辉映，整个个区域的商业优势毋庸置疑。另外，随着广益路与通江大道的贯通，新公交路线的开发，东方王榭常被客户诟病的地段偏远去市中心不方便的缺憾也将大大得到弥补。并且，政府新出台的地产企业拿地首付不得低于百分之五十的政策对东方王榭洋房这样的珍稀物业来说反而也是个不小的利好。

因此，我认为：这即将到来的XX年，对于无锡，对于楼市，对于金科，还有对于我，都是充满希望的一年。我深知个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。所以，在这充满希望的新一年里，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，继续学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润！

在辞旧迎新的这个契机里，xx年对于重庆，对于楼市，对于置业，还有对于我，都是充满希望的一年。我深知个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作所不可缺的。所以，在这充满希望的新一年里，我必将全力服务公司。热爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，继续学习。用使命般的热情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司制造利润。

自进入XX公司已逾三个半月，入职以来，从半知半解到现在对销售流程有一定的认知，背后其实少不了下功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事的帮助。接触置业顾问的工作后才知道，工作量不大却要学习的却无比的多，销售知识永远是个无敌深渊。

也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。以前长听朋友说销售人员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助。每次分歧总能在沟通中消除。正因为有这样一群同事，我才能在新盘汇迅速提升自己。俗话说：近朱者赤近墨者黑。因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养分。

在即将过去的年，我虽然在这三个半月里没有什么业绩但是总结出许多新的销售技巧和客户维护方式。并且还改变了我一些习惯。事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。而如何去开展我们的住房销售工作呢?我想树立诚信是根本，我们要以对待家的态度来对待公司，为顾客和业主提供真诚的服务。

一旦有员工存在不诚信行为，公司必然面对损失，无形的是信誉的受损，有形的是财产的流失，所有的这些都直影响公司的利润。因此要树立诚信的态度，忠于公司，忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩。

在日常工作中，除了诚信的态度，也要总结出切实可用的方法来应对销售工作，对此我要做到以下几点：

1、不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之你所说的一切都将起到反效果。

2、了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。

3、推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。

4、保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。

5、确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。

6、要与同事团结协作，这是好的团队所必须的。

最后我非常感谢领导给我的锻炼机会，感谢同事对我的帮助，我也会更加努力的去工作去学习，交出自己满意的成绩单。

置业顾问个人年度总结(篇3)

转眼间，入xxx发展公司已经两年半时间了，XX年是房地产起伏最厉害的一年，房价经历了由低至高，又由高至平稳的局面，令我觉得房地产这个行业真是变幻莫测，很富挑战性。辗转间，又到了XX年底，对今年的销售和对行业的看法，作了如下总结。

(一)市场形势分析

由XX年10月4600元/平方的均价开售，客户当时反应还是觉得偏贵。随着市场的变化，土地资源短缺，土地价格随即飞涨，证券市场的全线飘红，加上外来投资者的追捧，令楼价在短短的半年时间里，升幅达到70%。购房者亦从开始的不接受到后期的抢购场面，可以说是到了房地产的销售高峰。可是好景不长，由于全国范围的炒楼风气的兴起，令很多真正想买房自住的老百姓对日益高涨的房价只能望楼兴叹。出现了有房没人住，有人没房住的局面，属于泡沫经济的具体表现。很多大城市更出现了天价房，每平方单价竟达到了1XX0元/平方，跟本无法想象。到了年底，国家为了防止经济过热，陆续出台很多新政策调控楼市。整个楼市的价格又从高企渐趋平隐，个别大城市更出现了不同程度的楼价下滑的情况，由于银行政策的收紧，证券市场的不稳定，很多投资炒房者也退出了市场，购房者的态度亦由热变冷，购房者亦持观望态度购房，希望楼价会有所回落。回望过去，展望将来，本人觉得xxx的房地产市场还是比较健康的。XX年的房地产市场，随着银行放宽资金政策，证券市场或会回升，必定会带动经济发展。房地产市场会健康发展，楼价应该会逐步回升，公司在XX年亦会有新盘推出市场，应该会有比较好的发展空间。

(二)工作汇报

XX年的销售业绩比XX年稍有上升，全年共销售单位107套，销售总额为31047344元，面积为9353.78/平方，可以完成公司下发的任务额。在公司领导的教导下，同事的帮助下，工作能力也得了很大的提高。在实际工作中，我认真完成工作，虽然有时也会有出错，但我也能端正态度，诚心改正，工作亦得到了上级的肯定。我决心在XX年更加努力工作，积极思考，在销售方面加强自身的硬件，学习更好的销售技巧，令自已有更大的提升。

(三)小结

总结本年的总体销售市场，对比上一年还是比较理想，发展商亦获得了较大的利润。令公司对今后的发展奠定了坚实的基础。展望XX年，本人要以更好的精神面貌去面对全新的挑战，为公司更好的发展作出贡献，为来年创造更大的利润。

置业顾问个人年度总结(篇4)

总结是做好各项工作的重要环节。通过它，可以全面地，系统地了解以往的工作情况，可以正确认识以往工作中的优缺点;可以明确下一步工作的方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益。下面给大家分享一则置业顾问年终总结，希望对不知如何下笔写总结的朋友有帮助。

时近年末，不经意间xx年转眼就要过去了。默默地算来，从参加工作，来到阳光新城，来到现在的这个销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有半年多的时间了。半年的时间放在以往或许会显得很漫长，但这半年对于我来说却是那么的短暂，仿佛是在眨眼间变消逝而过。

六月初的我刚刚毕业，如假包换的一个毛头小子，对于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接触它，所以我隐藏了自己，一直藏到大学毕业，藏到我无处可藏而必须去面对。社会很现实，我也很现实，我在寻找一个机会，一个能让自己有所发展的机会。我怀揣着一颗紧张的心开始了应聘和面试的过程。很幸运，我来到了阳光新城。认识了现在我身边的这些和我一起工作的俊男靓女们。当时对于置业顾问我没有任何实质上的认识，而房地产对于我来说只不过是中国这几年经济增长的重要指标之一，它占有很大的份额，同时也带动了这几年全国gdp总值像打了鸡血一样嗷嗷嗷地往上蹿。在案场学习的半个月的时间是我收获的一段时间之一。领导和同事们的细心教导，那些毫不吝啬的经验之谈让我收获颇丰，逐渐成长。让我对于工作有了一个很美好的认识——原来，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事，却很可能全部都成为你的朋友。相信我，是你们平时工作与生活中的点点滴滴让我爱上了这份工作，爱上了我们的这个团队。这对于第一次正式参加工作的我而言是十分幸运的一件事情。

从七月份开始我就在市区售楼部上班了，那里是我第一次与购房顾客面对面交流的场所。虽然工作很单一，

十月份，我在市区售楼部与案场之间来回运动了一个月，期间经历了两次原来同事的离去，再一次的提醒我，社会是现实的，每个人也都是现实的。每个人的生活目标与理想是不一样的，但只要我用心去交换，不论在哪里大家都是朋友。离别对于我而言是个比较禁忌的话题，因为不论是怎样的离别总会让我打心底里不自觉的有些难受，而我不是一个善于宣泄情感的人，所以总是憋着。大家都是朋友，现在是，将来也是。有同事离开就有新同事加入，这是一个快速发展的社会，能否融入集体全看一个人本身的能力，但更重要的，是你是否一颗想要被这个团体所接纳的心。

十一月我正式上岗了，从开始到十二月底共接待了15组客户，虽然自己感觉一直在努力但始终还是没有成交。很可能是我的回访邀约做的不够到位，可能是电话里的交谈让我总感觉不够真实，没法像面对面一样让自己去放得开。这是应该有所加强的，但毕竟没有眼神的交流的沟通还是让我有些难以适应，相信自己应该可以尽快的去克服这些，毕竟只是一味的着急去有成绩不是长远的一个选择。

三年级教学半年总结(精选3篇)

数字化技术的逐步应用让文档资料的利用效率更高，好的范文所覆盖的知识非常多。多读范文可以提升我们的写作表达能力，关于范文你了解多少呢？我们写了一篇有关“三年级教学半年总结”的文章希望大家会喜欢。

三年级教学半年总结(篇1)

本学期过去了，为了下学年更好的工作，现将这一学期的工作总结如下：

本人承担八年级两个班的数学教学任务。工作中能够顾全大局，与同事们团结协作，相互帮助，共同完成学校交给的各项工作任务。

一、认真备课。

不但备学生，而且备教材、备教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到"有备而来"，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具，课后及时对该课做出总结，写好教学后记，并认真按搜集每课书的知识要点。

二、优化上课技能，提高教学质量。

使讲解清晰化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的'积极性，加强师生交流，充分体现学生的主动作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快;注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多;同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。现在学生普遍反映喜欢上数学课，就连以前极讨厌数学的学生都乐于上课了。

三、虚心请教其他老师。

在教学上，有疑必问。在各个章节的学习上都积极征求其他老师的意见，学习他们的方法，同时，多听老师的课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自己的不足，并常常邀请其他老师来听课，征求他们的意见，改进工作。

四、真批改作业。

布置作业做到精读精练。有针对性，有层次性。为了做到这点，我常常对各种辅助资料进行筛选，力求每一次练习都起到最大的效果。同时对学生的作业批改及时，认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题做出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。

五、做好课后辅导工作，注意分层教学。

在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思想的辅导，要提高后进生的成绩，首先要解决他们心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。要通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习并不是一项任务，也不是一件痛苦的事情。而是充满乐趣的。从而自觉的把身心投放到学习中去。这样，后进生的转化，就由原来的简单粗暴，强制学习转化到自觉的求知上来。使学习成为他们自我意识力度一部分。在此基础上，再教给他们学习的方法，提高他们的技能。并认真细致地做好查漏补缺工作。后进生通常存在很多知识断层，这些都是后进生转化过程中的绊脚石，在做好后进生的转化工作时，要特别注意给他们补课，把他们以前学习的知识断层补充完整，这样，他们就会学得轻松，进步也快，兴趣和求知欲也会随之增加。

总之，在本学期的辛勤工作中有收获，也有不足，在以后的工作中，我会克服不足，扬长避短争取更大的进步。

这周的星期天晚上，我突然接到通知要代八年级的数学课，因为这个班的老师出差了。我是在七年级支教的，一直以来都看的是七年级的教材，对八年级的教材不是很清楚。幸好这位老师给了我这一周要讲的课的PPT，又把教学计划安排好了。我本来是想着我只需要按着PPT讲就行了，但到了实际的课堂才发现不是这么回事。

我本来也有了一点心理准备，毕竟我是支教老师，对学生来说没有什么威严，因此我觉得第一节课一定要给他们一个我是一个严肃的老师的印象。星期一的数学课在升国旗后，因此时间有点赶，我进教室的时候他们都在教室探脑袋看门口想着老师怎么不来了。第一天的课讲得一般，毕竟他们不了解我这个新老师，所以还算听话，纪律也是不用怎么管。

第二节课讲得是新的内容，讲得是等边三角形，这节课内容较多，我就讲得比较快，不过还是拖了一点时间才讲完。这节课开始纪律就有点差了，不过稍微管一下就安静了。在这以后的课就要稍微停一两次管一下纪律了。而且，由于对时间的把握不够，讲课时总是有点赶。

后面的几节课，我知道了学生的基础比较差，就想讲得详细点，却忽略了时间的安排，这是我要注意的。要想让大部分学生听懂同时又要跟上课程进度，我觉得还是要提升我的教学技巧，而且这些是建立在了解学生的学习能力和学习心理的基础上的。

三年级教学半年总结(篇2)

为了适应时代发展的需要，不断提高教学和科研水平与本事，我虚心向有经验的教师学习教学方法与教学技巧，认真听取他们的教诲，以认真负责的态度上好每堂课，以满腔的爱心关心学生，进取做好学生的思想政治工作，循循善诱，既教书又育人，对学生一视同仁。

做到深入学生，为学生排忧解难，为学生多办实事。能主动、认真地服从和配合学校各级领导安排的工作。顾全大局，承担四年级语文数学教学任务。与同事们团结协作，相互帮忙，共同完成学校交给的各项工作任务。

一、让课程标准走进我的心。

《课程标准》对数学的教学资料，教学方式，教学评估、教育价值观等多方面都提出了许多新的要求。新课程标准提出：小学数学教学改革的重要目标是改变学生的学习方式，要让学生进取主动地探索，发现、解决数学问题的方法。

教师应当转变主角，成为真正的组织者、引导者，让学生在解决问题中能够主动地调动相关知识，进取思维，经过自主学习，获得独立解决问题的本事。

二、课堂教学，让师生之间、学生之间互动，共同发展。

每位教师都是课堂教学的实践者，为保证新课程标准的落实，我把课堂教学作为有利于学生主动探索的数学学习环境，让学生在获得知识和技能的同时，在情感、态度价值观等方面都能够充分发展。作为教学改革的基本指导思想，把数学教学看成是师生之间、学生之间交往互动，共同发展的过程。

课前精心备课，撰写教案，回顾、反思、写下自我执教时的切身体会或疏漏。课前准备不流于形式，变成一种实实在在的探索，课后的反思为以后的教学积累了许多有益的经验与启示，突破原有学科教学的封闭状态，把学生置于一种开放、主动、多元的学习环境和学习态势中。

在总结成绩的同时，不断反思教学，以科研促课改，以创新求发展，努力处理好数学教学与现实生活的联系，努力处理好应用数学的意识与解决问题的重要性，重视培养学生应用数学的意识和本事。重视培养学生的探究意识和创新本事。

三、创新评价，激励促进学生全面发展。

评价是作为全面考察学生的学习状况，激励学生的学习热情，促进学生全面发展的手段，也是作为教师反思和改善教学的有力手段。评价结果有利于树立学生学习数学的自信心，提高学生学习数学的兴趣，促进学生的发展。

四、在这学期里，认真参加学校开展的各项活动。

在课余的时间里，努力学习先进的教学经验，改变旧的教学观念，把新的教学理念运用在自我教育教学之上。

总之，我认真地备好每一节课，在备课中，我认真钻研教材、教学用书。认真学习新课程标准的理念。虚心学习他人的先进经验。力求吃透教材，找准重点、难点。上课时认真讲课，力求抓住重点，突破难点。运用多种教学方法，从学生的实际出发，注意调动学生学习的进取性和创造性思维。

在教学中，有意识地经过生活、实例、活动、游戏等形式引入新知识点，让学生感受数学知识在日常生活中处处存在。并经过学生的亲身感受、操作、实践、体验、讨论等方法，创设情景激发学生的学习兴趣，实现了学生感知知识构成的过程。

三年级教学半年总结(篇3)

对他们来说并不陌生，但由于基础较差，学习英语还是比较困难。另外还有一部分学生从村小撤并上来，他们没有任何英语基础，学习起来就更困难。学生的基础参差不齐，教起来也就非常不容易。在启蒙学习阶段，小学生是否能保持浓厚的学习兴趣，养成良好的学习习惯，形成有效的学习方法，这对于他们打好基础，学好英语将起着极为重要的作用。因此，教师在教学过程中一定要坚持面向全体学生，深入研究他们的年龄和心理特点，正确理解，把握和处理教材，采用生动活泼的教学方法，营造宽松和谐的学习气氛，用爱的情感，爱的行为和爱的艺术去帮助他们构建知识，提高技能，磨练意志，活跃思维，发展心智和拓展视野。

一、教材分析

本册是小学开设英语的第一学年第一学期使用，本册教材具有以下几个特点：

1、注重学生语言运用能力的培养，突出语言的实践性和交际性，同时也突出语言的真实性和实用性。

2、注重学生自学能力和学习策略的培养，为学生的进一步学习或终身学习奠定基础。

3、注重中外文化的双向交流，使学生通过学习，培养未来跨文化交际所需要的能力。

4、注重学生学习兴趣的培养，以不同方式限度的激发学生的学习动机。

5、注重融合学科内容，加强学科之间的整合和渗透，让学生通过英语学习来获得其他学科的知识。

6、注重教材的灵活性和可操作性，以满足不同层次的学生的需求。

7、注重教学资料的配套，为学生提供良好的英语学习环境，帮助学生拓展自我发展的空间。

8、注重中小学各阶段的衔接，以保证各学段的顺利过渡，全面提高中小学英语教学的整体质量。

二、教学目的

激发学生学习英语的兴趣，培养他们学习英语的积极态度，使他们建立初步的学习英语的自信心;培养学生一定的语感和良好的语音、语调和书写基础，以及良好的学习习惯;使他们形成初步用英语进行简单日常交流的能力。同时，培养学生的观察、记忆、思维和创造能力。适当介绍中西方文化，培养学生爱国主义精神，增强世界意识，为学生的进一步学习奠定良好的基础。

三、方法措施

1、认真备课，钻研教材，抓紧课堂教学，做到当堂内容当堂掌握。

2、运用各种不同的肢体语言来辅助教学。

3、在课堂上多开展一些有趣的活动、游戏让学生在活动中学习英语，在生活中学习英语。

4、多为学生营造一些学习氛围，如：创设英语角等等。

5、要求学生在课余时间尽量的运用已经学习的英语进行对话。

6、多看英语画报，多读英语故事，多看英语书籍。

7、多与学生交流，进行口语交际训练。

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