【#范文大全# #磅房人员述职报告简短#】我们写报告时可以从哪些方面着手？学习工作中，我们使用报告的情况越来越多。报告主要是下级向上级汇报时使用的公文，以取得上级的指导，这是我为您准备的“磅房人员述职报告”相信它会让您满意，我们提供以下建议以供对此感兴趣的人参考！
磅房计量员述职报告
尊敬的领导：
您好！我是公司磅房的一名计量员，现就过去一年的工作进行述职报告，希望得到您的认可和指导。
作为磅房计量员，我主要负责对进出货物进行准确计量，保证仓库和货物的准确性和安全性。在过去一年的工作中，我始终不辱使命，认真严谨地完成自己的工作任务。
我在工作中十分注重专业素质的提升。我不断学习相关知识，了解最新的计量法规和技术要求，努力提高自己的计量能力和水平。在日常工作中，我严格按照业务流程和操作规范进行作业，确保计量数据的准确性和可靠性。
我注重团队合作，积极配合其他部门开展工作。与仓库、车队等部门的同事保持密切联系，及时沟通和协调工作，确保货物的准确交接和计量记录。在日常工作中，我与同事互相帮助、相互学习，共同提高工作效率和质量。
我注重细节和质量管理，努力提高服务质量。在计量过程中，我认真校对数据，确保准确无误；同时，关注货物的包装和运输环节，保证货物的安全、完整。我提倡“精益求精，不断超越”的工作态度，努力提高自身的工作标准和要求，不断完善工作流程和操作规范，提升服务质量和客户满意度。
我在日常工作中勇于承担责任，勇于创新和改进。面对工作中的困难和挑战，我坚持积极向上的工作态度，主动与同事共同协作解决问题，改进工作流程，提高工作效率。我提倡“追求卓越，不断进取”的工作精神，不满足于现状，不停止探索前进的脚步，努力追求卓越，不断创新和改进，为公司的发展做出更大的贡献。
我在过去一年的工作中，努力提高自身素质，积极与团队合作，关注细节和质量管理，勇于承担责任和创新改进，取得了一定的成绩和进步。我深知自己在工作中还存在不足和欠缺之处，今后会更加努力学习和工作，不断提升自己的综合素质和工作能力，为公司的发展贡献自己的力量。
谢谢！
此致
敬礼
磅房计量员：XXX
日期：XXXX年XX月XX日
尊敬的领导：
我想回顾一下过去一年在磅房计量员岗位上的工作情况。作为磅房计量员，我主要负责对进出货物进行准确的计量和记录，确保所有数据的真实性和准确性，以维护公司的利益和声誉。在过去一年的工作中，我始终秉持认真负责的态度，严格遵守操作规程，努力提高工作效率和质量。
我每天按时到岗，认真执行计量任务。在忙碌的工作中，我始终保持头脑清醒，不放过任何一个细节，确保每一次计量的准确性和及时性。同时，我也不断提高自己的计量技术和操作技能，努力做到熟练掌握各种计量设备的使用方法，确保数据的真实性和准确性。
在工作中我注重与同事之间的协作和沟通。作为一个团队，我们必须密切合作，共同完成任务。我经常与同事交流经验，互相帮助，共同克服困难，确保工作的顺利进行。在面对突发情况时，我也可以迅速反应，及时处理，确保工作不受影响。
我积极参加公司组织的培训和学习活动，不断提高自己的专业知识和技能。只有不断学习，才能适应公司发展的需求，不断进步。我会利用业余时间阅读相关资料，参加相关培训，提高自己的综合素质。
我还要感谢公司领导和同事们的支持和帮助。在过去的一年中，他们给予了我很多的帮助和指导，让我能够不断成长和进步。我会继续努力工作，提高自己的专业水平，为公司发展做出更大的贡献。
我将继续保持良好的工作态度，努力提高计量技术和操作水平，不断完善工作流程，为公司的发展贡献自己的力量。同时，我也会继续学习和进步，不断提升自己的综合素质，为公司的发展做出更大的贡献。
尊敬的领导：
您好！我是贵公司磅房计量员XXX，现在给您提交我的述职报告，希望得到您的认可和指导。
一、工作内容
作为磅房计量员，我的主要工作内容包括负责对进出货物的重量进行精确、快速地测量和记录，确保数据的准确性和可靠性。我每天要处理大量的货物，并要确保在规定的时间内完成称重工作，准确记录货物的重量信息，及时报告给相关部门。
二、工作中的困难与挑战
在工作中，我遇到了很多困难与挑战，例如要在繁忙的时间段内处理大量的货物，需要保持高度的注意力和耐心；有时货物的形状和重量不规则，给称重带来了一定的困难；还要应对不同货物的称重要求，确保每一笔数据的准确性，这需要我具备丰富的经验和专业知识。
三、工作中的成绩与收获
在工作中，我严格遵守公司的各项规章制度，认真负责地完成每一项工作，确保数据的准确性和可靠性。我努力提高工作效率，不断学习新知识，不断完善自己的工作技能，通过不懈努力，取得了一定的工作成绩和进步。同时，我在工作中还与同事们密切合作，共同完成工作任务，增强了团队意识。
四、今后的工作计划
在今后的工作中，我将继续努力提高工作效率，不断学习新知识，提高自己的专业水平，为公司的发展贡献自己的力量。我将继续秉承严谨认真的工作态度，不断提高自己的工作能力，为公司的长远发展做出更大的贡献。
再次感谢您对我的支持和信任，我会继续努力工作，不辜负您的期望。希望领导能够给予我更多的指导和帮助，共同推动公司的发展。
谨上述，
磅房计量员XXX 敬上
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栏目小编整理了关于“营房助理员述职报告”的资料，希望能给您提供帮助。分享可以增进我们之间的亲密度。大多数成功的人都需要通过辛勤实践来实现。在日常生活中，我们经常需要写报告，按照上级的安排或工作计划，每完成一项任务，一般都需要向上级汇报。
营房助理员述职报告
尊敬的领导：
您好！我是某军营的营房助理员，我在过去的一年里，承担了营房管理的各项任务，感谢领导对我的信任与支持。在过去的一年中，我们营区的管理品质得到了明显提高。以下是我的述职报告：
一、管理楼房的安全和卫生
在过去一年里，我负责监管营区的卫生和安全，确保建筑、设备和设施都得到了充分的维护和管理。这些包括修复灰尘堆积的通风口，更换破损的栅栏，清洁餐厅的淋浴间和卫生间，盯紧明火烧烤巡视，并投入了充足的时间和精力来确保所有设备的正常维护，在日常中做到了预防于未然。
二、严格监管军营的日常使用品质
作为营房助理员，我负责监督、维护和修复营区内的所有设备和设施，包括设备和房屋的使用、维修和更新。每周我会亲自检查军营中的东西，一旦发现某些设备或房屋存在问题，我会及时通知保安部门，并调度相关人员完成维修和修复。
三、节约预算，降低成本
我们部门还参加了“保障管理能力提升”培训，在领导的指导下，我们依靠提升部门团队的工作效率，实现了营区的预算和成本的节约。我们采用了多种方法来优化营区的日常管理活动，包括开展人力资源管理、员工培训和设备检查，自我检查提高工作执行力度等达到优化管理和降低成本、提高效率的效果。
四、搭建了团队合作平台
在团队管理上，我注重搭建和加强各隔所之间的沟通和合作。我积极引导保安、卫生、清洁、机关等部门之间的交流和积极交换想法，这样做增加了合作，提升了部门的服务质量和品牌形象。
总结：
在过去的一年中，我秉承着负责任、勤劳、踏实的精神，努力工作，完成了预期目标。尽管在工作过程中还有很多不足之处，但您可以放心，在未来的工作中，我会继续努力，保持为士兵服务的热情和敬业精神，助力营区管理和建设。
此致
敬礼！
您的小兵，某某
一直感谢领导对我的关心与帮助！
营房助理员述职报告
尊敬的领导：
我怀揣着憧憬和热情，于XX年X月加入贵单位担任营房助理员一职，在过去的一年时间里，我在领导和同事们的帮助下，不断学习进取，努力工作，取得了一定的成绩。
首先，我在营房管理方面做出了一些努力。我仔细学习了相关的管理规定和制度，加强了对营房管理流程的了解和把握，熟悉了营房设施和房间分配情况。我认真负责地参与了营房的日常维护工作，包括床铺更换、卫生清洁、设施维修等，确保了营房环境的整洁和舒适。此外，我积极配合上级领导组织的各项工作，如人员调动、房间改造等，保障了工作的顺利进行。在营房管理方面，我会继续加强学习，注重实践经验的总结，提高工作效率和质量。
其次，我在工作中主动积极，善于沟通协调。我充分发挥自己的职能作用，与各个部门密切合作，及时沟通工作进展和问题，确保工作的顺利推进。我能够主动协调各方面的资源，提高工作效率和质量。同时，我注重与同事之间的合作和沟通，提高团队协作能力。在工作中，我能够言传身教，带领同事们共同努力，形成团结友爱、互助互助的工作氛围。
另外，我注重个人能力的提升和专业知识的学习。我不断参加各类培训和学习机会，提高自己的技能水平和管理能力。我积极关注最新的管理理念和经验，努力将其运用到实际工作中。并根据工作的需要，不断完善自己的专业知识，提高工作的专业性和针对性。
我认为，作为一名营房助理员，我仍然存在不足之处。首先，我在工作中还有些许浮躁，有时不能保持足够的耐心和细心，需要提高自己的细致观察和解决问题的能力。其次，我在团队协作中还需要进一步提高自己的沟通和协调能力，与同事们更加紧密合作，形成更加高效的工作模式。最后，我应更加注重学习和专业能力的提升，不断更新自己的知识和技能，适应工作的需求。
在新的一年里，我将继续保持良好的工作态度和主动性，进一步提高自己的综合素质和专业能力。我将以更高的标准要求自己，发掘潜力，超越自我。同时，我也期待领导和同事们的指导和关心，共同努力，共同为单位的发展和进步贡献力量。
再次感谢领导的关怀和支持！
此致
敬礼！
XX年X月XX日
尊敬的领导：
我是XX单位营房助理员，担任这个职务已有一年多了。通过一年多的工作实践，我感到责任重大，任务繁重，也学到了很多宝贵的经验。在此我针对过去一年的工作，向领导述职报告如下：
一、工作内容
作为营房助理员，我的工作内容主要包括以下几个方面：
1. 负责营房办公楼的日常维护和保养工作，包括清洁、修缮、设施检修等，确保办公环境良好；
2. 安排好营房内设施的使用，按照单位相关规定将设备设施分配给相关部门或个人；
3. 协调营房内不同部门之间的关系，确保各方面工作顺利进行；
4. 负责营房内物品的采购和管理，确保各项物资的充足和使用效率；
5. 定期检查营房内设施运行状况，及时发现并解决问题。
二、工作亮点
在过去的一年中，我抓住了机会，努力做好了自己的工作。以下是我在工作中的亮点：
1. 积极主动：我主动与部门沟通，了解他们的需求和意见，并根据实际情况调整工作安排，确保他们的工作顺利进行；
2. 学习能力强：作为一个营房助理员，我在接手这项工作之前没有相关经验，但通过不断学习和实践，我迅速熟悉了各项工作，并能够熟练地处理各种问题；
3. 灵活应变：面对各种紧急情况和突发事件，我能够迅速做出决策，并采取相应措施，有效解决问题，确保工作的顺利进行；
4. 团队协作：在营房助理员的工作中，与其他部门的协作是非常重要的。我能够和其他部门保持良好的沟通，协调各项工作，提高工作效率。
三、存在问题及改进措施
在过去的一年中，我也意识到了自己的不足之处，并总结了以下问题：
1. 工作安排不够合理：由于工作量较大，我有时会感到有些力不从心。在未来的工作中，我会更加科学地安排工作，合理分配时间和精力，确保各项任务得到妥善处理；
2. 沟通能力有待提高：有时候我与其他部门的沟通存在一定的问题，导致工作效率不高。在工作中，我会加强沟通能力的培养，提高自己的协调和沟通能力，更好地与他人合作；
3. 风险应对能力需提升：在处理突发事件时，我有时会出现思维不够敏捷、反应不够及时的情况。为了提高自己的能力，在平时工作中我会多加练习，增强风险应对能力。
四、展望未来
在未来的工作中，我将更加努力地履行营房助理员的职责，为单位提供更加优质的服务。为此，我将采取以下改进措施：
1. 加强学习：我将持续学习相关知识，提高自己的专业能力和素质，不断适应和适应工作的需求；
2. 加强沟通：我会加强与其他部门的沟通，建立良好的工作关系，共同推动工作的进展；
3. 提高方案制定能力：我将注重思考和总结，提高自己的解决问题的能力，制定合理的工作方案；
4. 与时俱进：我将关注并学习新技术，及时了解新设备的使用方法和维护知识，提高自己的工作效率和服务质量。
以上是我过去一年的工作及对未来的规划和改进措施。我将不断努力，为单位的发展做出积极贡献。感谢领导的关心和支持！
营房助理员述职报告
尊敬的领导、各位同事：
大家好！本人是XX营地营房助理员，现向大家述职报告。
一、工作概况
作为一名营房助理员，我主要负责营地内所有的营房设施、物资等的保障工作，包括卫生清洁、饮用水供应、床铺更换、卫生间维护以及锅碗瓢盆等物资的配备等。在过去的一年中，我始终以工作为重，积极向前，并取得了以下成果：
1. 提高了卫生清洁水平
在本次营地开营之前，我专门做了一份详细的清洁计划，并把清洁工作分散到不同的时间段内，以确保每一天营地都是干净整洁的。同时，我也加强了对清洁工人的督导与指导，确保每个细节都到位，不留死角。在我与清洁工人的共同努力下，营地的卫生清洁得到了极大的提升。
2. 加强了床铺的保洁工作
为了确保夜宿员工和学员能够有一个舒适干净的睡眠环境，我经常对床铺进行清洁和更换床单被套等工作，严格按照“一人一换、一客一清洗”的原则，确保营地内所有床铺的干净整洁，达到员工和学员的期望。
3. 对给餐器具进行分类和数量的合理配备
为了保障各个饭点都能为员工和学员提供充足的餐具，我经常对给餐器具进行分类和数量的合理配备，确保各个饭点的端盘把控工作能够保持良好的状态。
4. 完善了管理制度和工作流程
在过去的一年中，我结合营地的实际情况，对现有的管理制度和工作流程进行梳理和完善，建立了一套适合本营地的管理制度，方便了各个部门的协作配合，保障了一切工作的顺畅进行。
5. 建立了员工档案
为了及时掌握营地员工的各项信息，我在过去的一年中，建立了营地员工档案，并且不断地完善更新档案内容，以方便在工作中更好地理解员工的情况，并做好相关工作。
二、经验总结
在长期的工作中，我深刻认识到，作为营房助理员，需要同时具备一定的管理能力和卫生保障能力，只有在两者的共同努力下，才能做好相关工作。因此，我在工作中总结了以下经验：
1. 制定详细的工作计划是必要的
为了确保工作能够按照计划有条不紊地进行，制定详细的工作计划是必要的，这样能够帮助我的工作更有效率，节省时间和精力。
2. 把细节放在第一位
卫生清洁、给餐器具配备、床铺更换和卫生间维护细节等方面，对我的影响非常大，因此需要我把注意力集中在这些细节上，做到尽善尽美，尽可能完美地贯彻到位。
3. 加强与其他部门的沟通，确保工作协作顺畅
在我工作中，需要与同事的不同部门进行密切的沟通，以确保各项工作能够有序、高效地进行，实现多方面的合作和协调，为员工和学员提供良好的服务。
三、工作展望
为了更好地发挥营房助理员的作用，未来我将继续努力为营地的卫生清洁、物资配备、床铺更换和员工管理等方面提供更加完善的服务，以满足学员和员工的需求。同时，我也会通过各种渠道学习管理和卫生方面的知识，扩展自己的视野，以更加专业的方式完成工作。
最后，我要感谢领导以及各位同事对我的支持和帮助，让我可以在工作中不断成长和进步。
营房助理员述职报告
尊敬的领导：
我是XX营房助理员，在过去的一年中，我认真履行职责，完成了各项工作任务。在这次述职报告中，我将总结我一年来的工作情况，并展望未来的目标和计划。
一、工作总结
在过去的一年里，我主要的工作职责包括营房管理、资源协调、维修保养和安全管理等方面。在这些方面，我在工作中取得了一些成绩和进步：
1. 营房管理：我负责了营房的日常管理工作，包括对房间的分配和调整，卫生清洁的保持，设备设施的维护等。我通过规范管理和加强沟通，使得营房管理更加有序和高效。
2. 资源协调：由于营房资源有限，我积极与相关部门协调，确保各个营房的使用情况合理、公平。我及时了解各个部门的需求，提前准备并协调资源，以满足大家的工作和生活需求。
3. 维修保养：我定期检查房屋设施的运行状况，及时发现问题并联系维修人员进行修缮。我也积极组织对房屋设施进行例行保养和维护，以确保其长期正常运行。
4. 安全管理：我高度重视营房的安全问题，并加强了对入住人员的安全培训和意识教育。我进一步完善了安全管理制度，并与相关部门建立了良好的沟通渠道，及时处理各种安全事件。
二、工作亮点
除了完成基本工作职责外，我还取得了一些工作亮点：
1. 管理信息化：我利用现代化信息技术，建立了营房管理的信息化系统，并推动其他部门加入其中，实现了信息共享和业务快速处理。
2. 提升服务品质：我积极组织开展员工培训，提高了营房管理人员的专业素养和服务质量。通过改进工作流程和提供更加便捷的服务，我们实现了对用户的更好满足和服务。
3. 节约资源：我加强了对能源的管理和监控，通过更新设备和改善使用方式，有效节约了能源资源。同时，我也提倡员工节约用水、用电等行为，建立了节约意识，为企事业单位节约成本。
三、工作展望
在未来的工作中，我将继续努力，进一步提升自己的管理水平和专业能力，达成以下目标和计划：
1. 加强团队建设：我将积极与其他相关部门进行合作，加强沟通和协调，形成一个高效的工作团队。通过团队合作，我们将共同解决问题，提升整体工作效率。
2. 优化工作流程：我将继续审视并优化现有的工作流程，提高工作的规范性和高效性。通过引入新技术和管理方法，我将进一步提高工作效率和效果。
3. 加强员工培训：我将继续组织员工培训，提升营房管理人员的专业素质和服务意识。通过培训，我将确保员工具备应对各种突发事件和工作挑战的能力。
4. 推动绿色环保：我将积极推动绿色环保理念的传播和实践。通过加强能源管理和推广节约使用的方法，我将为建设绿色生态营房做出自己的贡献。
总之，过去的一年里，我在工作中取得了一些成绩和进步，但也面临了一些挑战和不足之处。在今后的工作中，我将继续努力克服困难，不断提升自己，实现更大的工作成果。
谢谢！
营房助理员述职报告
尊敬的领导：
您好！我是贵单位的营房助理员XXX，我有幸能在这个岗位上工作已经有一段时间了，今天我向您提交我的述职报告，希望能够反映我在工作中的表现和所取得的成绩。
一、工作内容及职责
作为营房助理员，我主要负责营房的管理工作。具体的职责包括设施设备的维护与保养，供应品的采购与管理，以及营房卫生和安全等方面的工作。在这个岗位上，我需要具备一定的管理能力，同时也要具备一定的沟通和协调能力。下面我将就我在各方面工作中所取得的成绩逐一进行说明。
二、设施设备的维护与保养
营房的设施设备是保障部队正常生活和工作的重要基础，我在设施设备的维护与保养工作中，注重每个细节，确保设施设备的正常运行。我按照计划进行定期的设备维护工作，并及时对出现故障的设备进行修复或更换，以保证设施设备的完好性。同时，我还制定了维护保养标准和流程，提高了工作效率，减少了设备损坏的发生次数。通过这些措施，我成功地保证了部队的正常生活和工作环境。
三、供应品的采购与管理
为了保障部队的正常运转，我及时提供各类供应品并进行合理的管理。我与供应商建立了良好的合作关系，定期与各个供应商进行洽谈和沟通，确保供应品的质量和及时性。同时，我也注意控制采购费用，确保采购品质量的同时，最大限度地降低费用开支。
我还制定了供应品的管理规范，对入库、出库和库存进行了统一管理。通过标准化的管理，提高了仓储效率，减少了物资的损耗和浪费，为部队提供了稳定和持续的供应。
四、营房卫生和安全
保持营房的卫生和安全是我工作中的重要任务。我及时落实上级的各项卫生安全要求，组织营房内部的定期清洁和消毒工作，并保证灭火器等安全设备的有效性。在废弃物和污水处理方面，我采用科学的处理方法，保护环境，并确保垃圾分类、处理和垃圾桶清理等工作都得到及时有效的落实。通过这些工作，我为部队提供了一个干净、卫生、安全的工作和生活环境。
五、自我学习和提升
为了更好地发挥自己的职能，我不断学习和提升自己的专业素养和管理能力。我积极参加各种培训和学习机会，通过阅读相关专业书籍和参加专题讲座，提升了自己的技能水平和知识储备。我也始终关注新技术的发展和应用，探索新的管理模式和方法，以期为部队提供更好的管理服务。
六、结语
通过这段时间的工作，我深刻体会到，作为一名营房助理员，工作任务繁重而又细致，需要细心反应各种状况并做出相应的处理。我将一如既往地努力工作，不断提高自己的专业素养和工作能力，为部队的建设和发展贡献自己的力量。
再次感谢领导对我的支持和信任，我会继续努力，不辜负您的期望！
此致
敬礼
XXX
报告的正确格式怎么写？在日常工作中，我们经常需要撰写报告。撰写报告时，需要提前构思，并确保有清晰明了的逻辑结构。为了方便您，编辑花费了很多时间编辑了一个名为“库房述职报告”的报告。感谢您的访问，请随意浏览我们的网页！
医疗器械库房述职报告
尊敬的领导：
您好！我是负责管理医疗器械库房的工作人员，在这里向您汇报一下我们库房的工作情况和所取得的成绩。
一、工作概述
作为医疗器械库房的管理员，我们的主要任务是负责医院内部的器械设备的管理、维护、更新和配送。我们的工作涉及各个科室的需求，并通过及时提供所需器械设备，确保医疗服务的连续性和质量。
二、库房设备管理
我们库房设备包括各类手术器械、手术室护理用品、消毒设备及其消毒剂、急救设备、患者用品等。为了保证设备的完好性和可靠性，我们严格按照相关法规和制度，进行定期的保养、检查和维修。我们制定了详尽的设备使用和维护手册，对库房设备进行分类管理，并建立了相应的追溯制度，确保设备的有效运用和监管。
三、申领和配送管理
我们库房的医疗器械涵盖了各个科室的需求，在科室向我们库房提出需求的同时，我们会根据库存情况进行审核，并进行申领。通过精确的记录和分类，我们确保每个科室所需设备的及时配送，避免对患者治疗造成任何延误，有效维护各个科室的正常诊疗秩序。
四、库房管理信息化
我们库房的管理工作已经实现了信息化管理。我们建立了医疗器械库存管理系统，通过系统对器械设备进行分类、记录、查询和报警，实现实时监控器械设备的数量和库存情况，以便对库存进行合理配备和管理，确保库存的准确和及时性。
五、独立的工作流程
我们库房的工作流程是独立的，通过科学、合理的工作流程，从申领到配送，从清点到入库，保证了工作的高效性和准确性。我们注重各个环节的紧密配合，严格按照流程和制度操作，以确保器械管理的规范化，提高工作效率。
六、节约成本
我们库房始终秉持节约成本的原则进行工作，通过与供应商的合作，争取更好的价格优惠和设备质量，确保了医院整体采购成本的控制。同时，我们加强设备的保养和维修，延长了器械设备的使用寿命，减少了医疗设备更新的频率。这些举措有效地降低了医院的经济负担，并提高了运营效益。
七、面临的问题和建议
在工作中，我们也面临着一些问题，比如设备损坏率较高、器械需求不稳定、库存管理不够精确等。为此，我们提出以下建议：
1.加强设备维修和保养工作，提高设备的可靠性和耐用性。
2.与各个科室建立更紧密的沟通渠道，及时了解器械需求，优化库存管理。
3.进一步完善库房管理信息化系统，提高库存数据的准确性和实时性。
4.加强对库房工作人员的培训和素质提升，提高工作效率和服务质量。
感谢领导对我们工作的支持和肯定！我们将认真对待您的建议和要求，不断提升自我，努力为医院的发展做出更大的贡献。
谢谢！
医疗器械库房管理人员 XXX
日期：XXXX年XX月XX日
超市库房人员述职报告
尊敬的领导：
我是某超市的库房人员，范小明。我非常荣幸能够向您汇报一下我在过去一年中的工作情况和成就。在这份述职报告中，我将详细分析我在库房工作中遇到的挑战，以及我采取的解决措施和取得的成果。
一、工作挑战及解决措施
1. 库存管理：解决库存短缺问题是我在这一年里面面临的主要挑战。为了提高库房效率和准确性，我积极与销售部门保持沟通，了解市场需求，并及时调整库存量。同时，我还精心制定了库存管理计划，每天定期盘点商品，并根据销售情况及时进货或调整库存。
2. 仓库安全：保障仓库安全是我一直以来重视的问题。我采取了一系列措施来确保仓库的安全性，例如安装了高清闭路电视监控系统，并且定期进行巡回检查。另外，我也加强了员工的培训，提高他们对仓库安全的重视程度，以便尽早发现并解决安全隐患。
3. 物资分发：在高峰期，物资分发压力特别大。为了提高配送效率，我组织库房人员进行了互相协作的培训，并制定了详细的分发计划和流程。同时，我还与物流部门积极沟通，确保物资及时送达。
二、工作成果及收获
1. 库存管理优化：通过我不断的努力，库存管理得到了显著的改善。库存短缺的情况大幅减少，同时库存周转率也大幅提高，节省了大量资金和资源。这不仅提高了超市的盈利能力，还大大提升了顾客的满意度。
2. 仓库安全性提升：我所采取的安全措施大大加强了仓库的安全性。一年来，仓库没有发生过重大的安全事故，员工和物资都得到了有效的保护。这为公司的正常运营提供了有力的保障。
3. 物资分发效率提高：通过我与物流部门的有效沟通和团队的紧密协作，物资分发效率得到了显著提高。物资及时送达，大大减少了超市顾客的等待时间，提升了超市的服务质量和竞争力。
三、工作感悟及展望
通过这一年的工作，我深刻体会到了库房工作的重要性和挑战性。我对自己提出了更高的要求，并始终保持着对工作的热爱和责任感。在未来的工作中，我将继续努力，提高自己的专业技能和管理能力，为超市提供更优质的服务。
此致
敬礼
范小明
时光飞逝,弹指之间,xx年已接近尾声，回首过去的一年，内心不禁感慨万千......时间如梭，又将跨过一个年度之坎。回想过去,面对眼前,展望未来!有进步的喜悦,亦有工作中失误的愧疚.即将过去的一年是我们仓管科全体人员齐心协力,奋力开拓的一年,更是每个仓管成员接受挑战,逐步成长的一年。用心思量总结工作当中的利弊、得失。从教训中得出经验，为以后的工作做好更充分的计划准备，xx年工作述职报告如下：
光阴似箭，岁月如梭xx年已与我们渐行渐远。因科室工作需要，服从领导安排，我从一名地磅员调整成发货员，在科室领导和全体同事的培养和帮助下，我完成了从一个门外汉到熟悉整个发货流程的转变，调整岗位后我在工作中紧紧抓住重点，充分发挥岗位职能，以服从领导、团结同事、认真学习、扎实工作为准则，在发货量大、发货车辆多的情况下，尽最大努力完成好工作。
当发货清单下达后，我首先询问保管员产品是否入库，在确认完毕后，再跟车间码单员要发货码单，再到现场通知质管部相关人员查看是否符合发货要求，确认完成后及时的协调行车和装车人员进行发货前的准备工作。发货时严格按照发货流程及科室的相关规章制度进行发货，做到所发货物必须和车间码单及保管员的ERP 帐相符，绝不允许出现任何纰漏。做到及时沟通各相关单位和人员，信息共享，随时掌控整个发货过程，及时应对发货过程中出现的各种突发事情和计划的更改，做到心细如发，认真严谨的工作态度。
尽自己最大的努力减少发货事故的发生。不因我的工作失误给公司造成重大经济和声誉上的损失及有损于科室的名誉的发生。虽然今年也做了一些工作，但据公司和科室的要求及自我标准还有不少距离，在以后的工作过程中，我依然要努力工作、积极主动、不断与同事及相关科室人员联系与交流、仔细地观察和学习别人的长处以弥补自己的短处，但我感觉还不够;今后我要加强学习，做好个人工作计划，使自己的工作做到好、更精，更专业，不断提高自己的工作水平，不断总结别人的经验。同时，我也对调整岗位带来的好处深有体会，能够加强成员和各环节的紧密性和协调性，使每个人都成为全才，成为全面发展的仓管科人员。我还希望得到同事们和领导们的批评和指导。 再一次对一年来所有关心和支持我的所有同事及领导表示感谢!祝公司的发展在新的一年里更上一层楼!
尊敬的领导、各位同事：
大家好！
转眼间09年的半年时间已过去，在这半年的时间里，我按照自已的工作计划和公司的发展要求，基本上完成了自已工作范围内的工作与任务，同时也完成了领导临时安排的各项任务，在此向各位领导汇报这半年来具体的工作情况：
首先要说的还是库房内部的工作情况，按照以往的工作流程，我们库房人员在抓好库房的各类台帐管理工作的同时，依旧严格执行库房管理制度。规范各项物资的台账，做到帐、卡、物相符，做到日清日结；及时验收采购物资，明确数量、品名、规格，按流程及时办理入出库手续，保证帐物一致，卡帐对应，做到当日出入库物资账目，当日完成；在成品管入库和发货方面，做到成品的钢管、配件入库时，必须本人现场验收，并有质检部的合格通知单；成品钢管配件发货时，凭发货计划单进行发货，并开好质保书随货同行；做好每日发货明细表。看起来这只是些很平常的工作内容，可是却需要我们库房人员用认真、细心、负责的态度才能把工作做的更好，做为一名仓库的主管，我知道仓库在一个单位里是个很小的部门，可却是一个很重要的部门，从买进一个小零件，到车间的生产，到产品的质量检验，到产品发出至客户手中，每个环节都离不开我们库房的辅助与配合，所以我们将继续以认真负责的态度，严谨的工作作风更好的为生产服务。
在上半年的工作中，我将工作重点放在了降低成本，缩减库存量方面，由于前期工作的失误，在库存量的控制方面，做得不够完善，经过领导的指正，才发现自已做的不足。通过这段时间的深入了解与调查，我们把库存中存储期限超出两年，并且经车间认定为不常用或不用的物资，清理分类盘点出数量，然后通过采购部与供应商沟通，将库存不用物资换成车间生产的常用物资，共有J422φ3.2电焊条460公斤换成常用的J422φ4.0焊条，J427φ4.0电焊条700公斤换成常用的J422D5.0焊条，另有老规格焊丝H08Cφ4.0焊丝400公斤，与车间沟通，让生产继续使用，但是使用结果不理想，导致其它老规格焊丝1850公斤没有继续使用，但是我们并没有放弃，经过询问生产岗位使用人员，得知此焊丝并不是不能使用，只是在使用过程中操作比较烦琐，在下一步的工作中，我们将继续与相关部门沟通协调，争取在不影响产品质量的情况下，将此批老规格焊丝的处理工作做得更加完善。
在核实月计划采购单库存数方面，我也改变工作方法，以前只要是生产部或设备部说需要采购的物资及数量，我们就认可他们在采购计划单上的物资及数量，但是现在我们不单是听生产部或设备部一方面说需不需要采购，我们也会根据生产部和设备部每月的物资使用量，来核实申报的采购数量，如果申报的采购数量超出每月的使用量，我们还要和使用者了解有没有特殊情况，如果无特殊情况的，坚决将采购数量缩减在月使用量内。还有一种情况，就是对于同种物资不同规格的物资，如果需要采购，我们会提前询问使用人，可不可以用库存同种规格不同型号的物资代替，如果可以替代使用，也坚决不同意申报采购。在成品管发货方面，由于工作调动和安排变化，使工作流程与以前有所改变，在今后的工作中，我将配合生产部、质检部、防腐、市场部等部门，把成品管的入库、出库以及防腐检验和吊装发货的工作流程进一步完善、规范化。
截止20xx年6月31日，我库房共计出库钢卷15985.89吨，其中来料加工钢卷出库10575.71吨，比08年上半年多出库钢卷4971.823吨；入库采购的备品备件物资265109.1元，比08年上半年缩减了160203.66元；出库生产部及设备部领用备品备件物资311407.52元，比08年上半年节约了116643.46元；在成品管出货方面累计： 外部销售发出成品管12521.85吨；其中来料加工发出成品管8888.2吨；内部销售发出成品管3165.8吨；生产共入库螺旋管、配件14656.6吨，其中来料加工8946.2吨；外购成品管共入库1312.87吨；统计防腐各种规格钢管及配件产量40687.2平方。与08年上半年同期相比，我们库房在降低成本缩减库存量的工作方面，还是取得了很大的进步。
在做好本职工作的同时，我还积极参加了公司组织的“团队执行力”的管理课程，我要把学到的知识运用到工作之中，改变工作作风，踏实履行职责，在日后的工作中不断学习，提高自身全方面的知识，增加自身各方面的能力。
在下半年的工作计划中，我们将根据特种设备换证工作的内容和要求，准备好库房20xx至20xx年内的记录资料，以便审核时备查；并且把焊材库房作为重点整理，按照审核标准清理、整顿好所有的焊材，在焊材库内不允许堆放焊材以外的杂物；在整理内部的同时与质检部配合，继续完善规范各类焊材的发放、领用记录；年底时配合财务部，按要求提供准确、真实的报表，协助审计部完成对我部门的审计工作；同时我部门仍将降低成本，缩减库存量的工作，做为核心工作来抓，争取在下半年的工作中，做出更好的成绩！
以上是我工作半年来的述职报告，请大家予以监督、评议！
在南城店试营业半年以来，在各部门领导的带动下，在全体成员的帮助下，我紧紧围绕KTV仓管的物资仓储与申购工作，充分发挥岗位职能，不断改进工作方法，提高工作效率，基本上完成了各项工作任务，现就自己半年多的工作作简要总结。
（一）抓学习，不断提高自身素质。
1、加强自身的沟通能力，要善于与周围的人去交流、沟通。认真学习其他分店仓管的好的方面，扬长避短，不断提高自身的业务能力。
（二）强化工作职能，服务物资仓储及申购工作。
1、我主要负责保管与申购分店正常营运所需的物资（低易值易耗品、超市售卖饮料与酒水）。在工作中能够严格要求自己，树立服务理念。
2、协助超市、各职能部门、采购员做好物资申购，及物资质量及数量的验收。发现问题及时汇报，立即整改。做好出入库及准确及时入库。
3、物资发放，能认真执行物资发放规定，敢于坚持原则不徇私情，保证物资的准确性。
4、帐目管理，每月认真上帐，及时报出各种数据报表，认真清点物资数量。做到账与实物一致。尽管保管物资数量多、品种杂、金额小，但数量帐目无一漏差。
5、申购过很长时间未到货，要及时跟总仓、采购沟通；同时要汇报上级领导。
6、做好仓库管理工作，物资分类存放，排放整齐有序，做到帐物相符，保持仓库内卫生，注意防火，防盗工作。
《库房管理述职报告》
一、引言
尊敬的领导、亲爱的同事们：
我是某某公司的库房管理员，光荣地向大家呈交我的库房管理述职报告。在过去的一年里，我以认真负责的态度，积极投入工作，努力提高自己的专业能力，做到了库房管理的科学化、规范化和高效化。在此，我想向大家分享一下我的工作经验和成果。
二、工作概况
在过去的一年里，我全面负责公司的主要物资库房的管理。工作内容包括物资的进货、仓储、出货、盘点和报废处理等。同时，根据公司的需求，我积极参与库房管理流程的优化工作，提高了库房的运转效率。
三、工作重点及成果
1.物资进货管理
在物资进货管理方面，我制定了严格的物资进货流程，并与供应商建立了良好的合作关系。通过与供应商的紧密沟通和协商，成功压缩了物资进货的时间，并减少了因物资不足而影响生产的情况。同时，我做好了物资的验收工作，确保了物资的质量和数量的准确性。
2.仓储管理
为了提高库房的仓储管理效率，我进行了一系列的改进措施。首先，我对库房进行了重新规划和整理，按照物资的类别和使用频率进行了合理的布局。其次，我使用了新的数字化管理系统，实现了对物资的精确记录和快速查询，提高了库存的管理效率。同时，我还制定了仓储管理制度和操作规范，确保了物资的安全、整洁和防火防盗工作。
3.出货管理
对于物资的出货管理，我严格按照公司的规定进行操作。我做到了及时处理订单、准确发货，并与物流部门保持良好的沟通和配合，确保了订单的准时交付。同时，我还关注市场需求的变化，根据需求进行库存的调整和物资的更新，提高了库存周转率和产品的满意度。
4.盘点管理
为了保证库存的准确性和实时性，我每季度定期进行库存盘点，并与实际库存进行对比，及时调整仓库记录。在盘点工作中，我做到了仔细认真，对于盘差的情况，我及时进行核查和调整，确保了数据的准确性和库存的精确掌控。
5.报废处理
在物资报废处理方面，我与公司相关部门建立了密切的合作关系。通过与生产车间的沟通和协调，及时发现和处理报废物资，并按照公司的规定进行了分类、加工和销售，最大限度地降低了公司的损失。
四、反思与展望
在过去一年的工作中，我收获了很多宝贵的经验和教训。通过与同事们的交流和学习，我不断充实自己的专业知识和技能，不断提高自己的综合素质。同时，我也意识到自己还存在一些不足之处，比如对一些新技术和新系统的了解不够深入，对库房流程的改进有待加强等。
对于未来，我将继续发扬优良传统，保持饱满的工作热情，不断学习和进步。我希望能借助新的科技手段，进一步提高库房管理的效率和质量，为公司的发展做出更大的贡献。同时，我也期待着在今后的工作中，能够得到领导和同事的指导和支持，共同努力，共同进步。
感谢大家的倾听！
以上就是我过去一年库房管理工作的述职报告，希望能够得到大家的认可和支持。我相信，在大家的共同努力下，库房管理工作会越来越专业化、精细化，为公司的发展提供坚实的保障。
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时光荏苒，__年马上就要结束了，回顾这一年的工作历程，不难发现，我们药房在领导和各位同仁的关怀和帮助下取得了突破性的进展，我们药房工作人员坚持理论结合实际，不断探索与创新，通过自身的努力和工作相关经验的积累，知识面不断拓宽，业务素质不断提高，本着团结同事，务真求实的理念，认真执行着自己的岗位职责。
回顾一年的工作历程，我们药房在以下方面取得了一些成绩购药方面：我们做到了有计划、有安排，坚持每月三次网上采购进药和领药工作，确保了药房库存供应。我们根据医生的需求、季节的变化、新药的发展形势逐步对药物的品种、剂型等进行了更换和更新。
药品调配方面：我们加强了业务学习，增强了工作责任心。调配处方时，我们按照调剂原则及有关规定，对每张处方及医嘱单进行了仔细核对，发现不清楚或不合格的处方，我们及时的与医生沟通，避免了一些医疗事故的发生。
药品质量方面：我们每月对药品进行一次效期及质量的检查，保证了临床用药安全，对近期药品，我们提前数月向领导和医生汇报，以防止药品积压浪费，对过期和变质药品，我们及时报告，并按规定进行处理。
账物方面：我们严把药品出、入库关，做到了出、入库有记录，有账目，有审核，有明细。每个月进行了财务对账，做到了账物相符。
服务方面：我们对病人所急需药品，采取了临时采购。
安全方面：我们加强了安全意识，对科室存在的安全隐患进行了排查，做好了防火，防盗，确保了药房的安全。
__年的工作方向
第一： 我们需要继续改善服务态度，提高服务质量，发现问题及时解决纠正，结合工作实际，努力做到让病人满意，让领导满意及自己满意。
第二：我们需要进一步加强业务学习，把业务学习列为重中之重，积极参加院内组织的各项活动，不断提高自己的思想文化素质。
第三：我们还需发挥自身长处，提高工作质量和效率，杜绝差错事故的发生，对所发生药品不良反应的情形按规定及时上报。
第四：我们还需继续完善和遵循网上采购药品时间和确认，线下采药备案工作。 第五：按时将快过期的药品检查和告知临床医生，杜绝疏忽大意发生。
药剂科20xx年工作在院长高度重视和主管院长正确领导下，在有关职能部门和全院临床相关科室大力支持下，紧紧围绕全院工作重点和要求，全科室人员本着安全、经济、有效原则，共同拼搏，以团结协作、求真务实工作作风，顺利完成了各项工作任务。现将年工作总结如下：
一、经济方面：
1、药品收入11月为止西药销售额利润元;中药销售额，利润，纯利润比去年同期增长xxxxx元。
2、严格药品入库、出库、销售对账工作，每月和财务对账，半年一次盘点，帐物相符率超过99.9%。
3、重视药品有效期管理，建立效期记录卡，每月底都进行效期药品自查，将近期药品及时调换或报告临床。全年没有破损情况上报财务，给院里减少了损失。
二、服务方面：
1、完善工作流程，提高工作效率，方便患者。药剂科是直接面对患者重要窗口，是树立全院良好形象重中之重。如何方便患者、如何提高工作效率，成为科室工作重点。合理设置岗位、机动配备人员，全体工作人员齐心协力，克服困难，提高工作效率，保证、方便了国内外患者24小时药品供应。
2、在日常繁忙工作中，不拘形式，结合科室实际情况安排学习和讨论，全科人员认真学习、贯彻执行药政管理有关法律法规，以提高窗口服务为己任，以质量第一、服务取胜理念全心全意为中外患者服务。
3、不断加强专业、理论知识学习，加强俄语学习，并在工作中不断吸取新知识来提高业务素质。从而，以更加专业、精湛服务技能赢得中外患者一致好评。
三、业务方面：
1、做到采购透明、质量透明、临床用药透明，及时了解各临床科室药品需求动态，确保临床药品合理性、安全性、患者满意性供应。
2、对滞销、近期药品及时与临床沟通，以便及时合理应用，减少药品浪费。对新进药品及时掌握使用适应症，以便指导临床使用。广泛开展临床药品不良反应监测，发现问题及时上报，避免药品不良反应重复发生。
3、重视药品储备工作，加强药品质量管理，在购进验收、入库等环节质量管理，严格执行国家药监局《医疗机构药品使用质量管理暂行规定》要求，保障患者用药安全。
4、加强卫生清洁工作，做好防尘工作，保证发出药品整洁.
5、提高了麻药品、药品管理工作，每天交接班制度，做到帐物相符，保证麻药品安全合理使用。
四、其他方面：
1、随着国家药政法规相继颁布，为适应药事管理工作要求，在认真总结工作经验基础上，结合相关法规和医院评审标准，对科内各项规章制度进行了补充，完善了制度，以制度管人，以制度规范服务。
2、全科人员积极响应院里各项号召，踊跃参加各项文体活动和义务劳动。认真学习院有关会议文件精神，积极参与推进全院各项改革措施落实和实施。
回首这一年我们药剂科日日夜夜，所获得感受是欣慰，每个人都深切体会到我们疗养院对社会所负使命，都自觉充实自己，不断向上。总而言之，药剂科在20xx年工作中也存在不足之处，在新一年工作中我们努力改进、改善，提高完善服务质量，全心全意为患者服务，困难面前迎难而上，成绩面前骄傲备战，为我院社会效益、经济效益更好发展保驾护航，为疗养院兴旺发达创造出更大经济效益。
光阴如梭，xx年的工作转瞬又将成为历史，20xx年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。为了更好地完成xx年工作，扬长避短，现总结如下：
思想上，认真学习，加强理论与实践的联系，提高自己的思想政治觉悟，发扬求真务实精神，做到自觉遵纪守法，自觉抵制行业不正之风，“以病人为中心”，做好一线窗口及临床药学服务工作，荣获xx年度院“优秀团员“称号。
在门诊药房工作期间，严格遵守处方调配制度，认真按照“四查十对”处方审查制度，发现处方中存在的配伍禁忌、剂量、规格等方面的差错，及时与医生沟通。准确调配认真核对并发放处方7万余张，未出现任何差错事故。操作熟练、迅速，尽可能减少病人取药等候时间。对发放到患者手中的药品，主动向患者讲解用药常识与注意事项，尤其对孕产妇及小儿用药注意事项作耐心交代，为群众提供快捷、准确、优良的药学服务。
在临床药学室工作期间，坚持每日参与新生儿科临床查房工作，一方面向医护人员学习临床一些知识，另一方面通过查看病历，监测、审核临床用药，及时了解患者的病情及用药全程。在药物选择、给药剂量、途经、方法等方面向医生及护士提供咨询和药物治疗服务信息。此外，积极配合并圆满完成卫生部“医疗质量万里行暨抗菌药物专项整治工作”的检查工作。
按照医院处方点评制度规定，组织开展门诊处方点评工作。联合计算机中心设计并初步完成处方点评信息化模块，提高处方点评效率。一年来，每月抽查门急诊处方、孕产妇、儿童、抗菌药物处方等进行专项点评。分析评价结果，及时发现、纠正医生不合理用药现象。
学习上，加强药学和临床基础理论知识学习，不断充实和更新自己的知识，积极阅读国内外文献，了解并掌握专业的学术新动向，熟练掌握药学基础理论、基本知识和基本操作技能，利用药学专业知识更好地指导临床合理用药。积极参加本专业的各项学术活动，参加省级年会1次，不定期参加培训班及xx若干次，发表会议论文1篇。承担1名药学本科生的毕业实习的带教任务，使该生圆满完成实习任务及毕业论文的撰写。
作为一名临床药师，我认为自己做的远远不够，在专业上，我要更加认真努力的学习，提高专业素养，在工作中，应该提高沟通协调能力，和临床医生和护士更好的沟通，提高患者的合理用药情况。美好的20xx年即将开始，我会不断努力，不断突破，力争将自己的工作进入更高的层次，为我院合理用药的发展，做出贡献。
本人在药剂科工作已经有一年了，在这期间，在领导的指导、关心下，在同事们的帮助支持、密切配合下，我不断加强学习，对工作精益求精，能够较为顺利地完成自己所承担的各项工作，个人的业务工作能力有一定的提高，现将这一段时间的工作情况总结汇报如下：
一、制剂检验工作这是科室领导交给我的主要工作任务
由于自己有一段时间没有接触检验方面的工作了，对理化检验有些陌生了，对卫生学检验只知道个大概；通过不断学习，参加培训班，不断熟悉、积累，已经可以较好地完成检验方面的工作。
积极参加业务学习由于本人缺乏医院药剂方面的工作经历，对这方面的业务知识需要加强学习
积极参加院里组织的业务学习，并参加市药检所的业务培训一次，参加省药检所业务培训一次；同时自己每天挤出一点时间不断充实自己，学习有关的法律法规，临床药学知识等等。
二、不断改进工作方法制剂检验工作
除了完成每周制剂生产过程中的原辅料、半成品、成品外，还需要进行留样观察和稳定性考察这两方面的检验，往往会有未按预定日期完成的情况，我自行设计了一张工作表，将所有上述两者工作按月填好，可以方便地知道当月有多少检验任务，有利于工作安排。
在这一年的工作中，我能认真遵守单位的各项规章制度，工作中严以律己，忠于职守，生活中勤俭节朴，宽以待人，能够胜任自己所承担的工作，但我深知自己还存在一些缺点和不足，政治思想学习有待加强，业务知识不够全面，有些工作还不够熟练。
在今后的工作中，我要努力做到戒骄戒躁，加强各方面的学习，积累工作中的经验教训，不断调整自己的思维方式和工作方法，在工作中磨练自己，圆满完成自己承担的各项工作。
本人自参加工作以来，在各药店领导和各位同仁的关怀帮助下，通过自身的努力和工作相关经验的积累，知识不断拓宽，业务不断提高。工作多年来，我的政治和业务素质都有较大的提高。在药店工作期间，认真学习《药品管理法》、《经营管理制度》、《产品质量法》、《商品质量养护》等相关法规，积极参加药品监督、管理局组织开办的岗位培训。
以安全有效用药作为自己的职业道德要求。全心全意为人民服务，以礼待人。热情服务，耐心解答问题，为患者提供一些用药的保健知识，在不断的实践中提高自身素质和业务水平，让患者能够用到安全、有效、稳定的药品而不断努力。
由于药品是用于防病治病，康复疗养，以防假药劣药的流通，做一个合格的药品把关者。当患者购药时，我们应该礼貌热心的接受患者的咨询。并了解患者的身体状况，为患者提供安全、有效、廉价的药物，同时向患者详细讲解药物的性味、功效、用途、用法用量及注意事项和副作用，让患者能够放心的使用。
配药过程中不能随意更改用药剂量，有些药含有重金属，如长期使用将留下后遗症和不良反应，保证患者用药和生命安全，通过知识由浅至深，从理论到实践，又通过实践不断深化对药理学的理解也总结了一些药理常识。
随着社会与经济的快速发展，卫生事业改革不断深入，医疗体制改革正在全面推进，医疗保险也在不断地发展和完善，医疗服务体系，保障体系及药品供应体系都面临巨大变革。医疗费用不仅关系到人民群众的切身利益，对于医院的生存和发展也同样具有重要意义，合理控制医疗费用，是医院生存和发展的重要环节。只有始终把群众利益作为医院一切工作的出发点和落脚点，以病人为中心，努力为人民群众提供满意的医疗卫生服务，医院才能得到更好的发展。医生不顾实际病情需要盲目开大处方，大检查显然是丧失了医生基本的职业道德，对于这种现象，卫生行政管理部门是坚决制止的，医院领导也应采取多种有力措施来制止这种现象。20xx年，药剂科在院领导的正确领导以及其他各有关科室的协助配合下，以较高的工作热情和认真负责的态度，顺利完成了全年药剂工作，现将一年来的工作总结如下：
一、工作完成情况
1、截止12月底，全院共采购药品5516421.20元，比去年同期增加32.3%。全年药库共发生药品5379566.80元，比去年同期增加31.1%。在计划药品时做到心中有数，尽量做到既不缺药而又少出现积压过期，从而减少医院损失;在验收药品时，认真核对药品名称，规格含量、生产厂家、数量、产品批号、有效期以及药品包装有无破损，并按规定贮存养护和摆放;在采购过程中，严格按药品采购计划，认真核对，并由院领导先审批同意采购，然后分批传真计划，货比三家，最后选择一家质量可靠，价格便宜的供应商报财务科审核购进。全年过期和报损药品1208.00元，比去年同期减少0.8%。
2、一年来，门诊药房调配处方3万多张，由于大家态度好，工作认真，全年调配的处方，没有出现医疗事故。全年门诊药房共发出药品3167326.60元，比去年同期增加16.5%，中心药房共发出药品2069356.90元，比去年同期增加47.80%。无人为的药品霉烂，变质，过期积压等现象。
3、在工作中，科室同志团结协作，爱岗敬业，发药时认真耐心的交待病人如何使用，使病人感受到满意。发现药少及时写领药计划补充药品，严格交接班，加强处方核对，很少出现差错，药品出入库使用微机管理并打印单据。药剂科每月将近效期药品和积压药品统计，打印并通知到各临床科室。
4、工作之余，科室同志加强药品管理，专业知识及医院规章制度的学习，端正服务态度，树立主人翁意识，爱岗敬业精神，一年来没有出现违法乱纪行为，同时积极报考技术资格考试，现已有3人报名参加药师考试，力争使药剂科成为一个高层次、专业化的药剂队伍。
二、存在的问题
1、缺乏管理经验，工作中存在一些不足，如：药品积压、过期现象。
2、临床科室与药剂科的沟通，协调和配合不是很好。
3、临床医生本着为科室创收而在同类药品中多开贵重药品、新特药和代销药品，从而使积压药品和近效期药品产生过期。
三、明年工作计划
1、进一步加强药品管理，坚持处方核对，贵重药品等交接班清点管理，登记制度，加强药品购进、验收、出入库管理。
2、加强供应商资质审查和限制新药的购进。
3、加强药剂科人员的管理，加强与临床科室的沟通、协调和配合，并且尽量减少药品积压过期。
我们还需继续完善和遵循网上采购药品时间和确认，线下采药备案工作。按时将快过期的药品检查和告知临床医生，杜绝疏忽大意发生。
通过近一年的工作，是我对药店的工作有更深的了解，看似简单的工作，要做好他的确不容易。现在对近段时间的工作总结如下：
1.要提升自己的销售必须加强自己的专业水平，这是我们作为营业员的必要条件，如果顾客进店以后找到自己，自己就必须以专业的知识给顾客解决问题。这是最重要的。相对价格的高低，品种的齐全来讲，专业有效的推荐比什么都更能赢得顾客的好评。那么我们该如何来提升呢?那是我们平时积累的经验和熟悉药品的专业度。
(1).我们零售药店可以根据自身的实际情况，定期组织内部培训，让店长或其他优秀员工进行药品推销方面的经验介绍，把一些顾客反馈回来疗效较好的药品随时记下来并加以总结，把这些资源共享，让每个员工在给顾客推荐药品时更有自信、更专业，由此增加顾客对我们的信任感。
(2)我们一定要站在顾客的位置多替他们着想，老客户一般都有长期服药的记录，对药品的价格比较敏感，来到我们这里一定要首先是让他们有效，其次才是谋求利润，给他们一种安全感，不要让他们有受欺骗的感觉，让我们的药店成为他们的家庭药箱，看似在无利经营，实则赚了信任，赚了口碑，"欲擒故纵"方能获得长远利益。
(3)我们零售药店可以给老顾客免费办理会员卡，只要他们拿着这张卡到我们的药店买药或其他东西，都可以享受折扣优惠(特别是敏感药品)。这样一来，我们基本上就拥有了一部分固定客源，从而可以有机会逐步树立企业的良好口碑。
2、客户反映较多的情况
对于我们销售型的药房来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。
(1)、 质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如发生质量问题接二连三，顾客怨声载道。
(2). 报价问题：因公司内部价格体系不完整，不同顾客的等级无法体现，老顾客、大顾客体会不到公司的照顾与优惠。等等都是问题。
3思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整， 强化服务理念，服务思想深入我们每一位心中。
4.中药问题存在的很多不完整的也不健全的体系，在每个药房来说中药可谓是一个很重要的不可缺少的一部分。既然重要那么我们就更应该注重，要销售好中药就必须去了解它熟悉它爱护它，我们存在的问题就是没有爱护，注重，导致他的质量上有太大的不合格如：生虫，潮湿，霉变串柜等诸多问题，还有很多名贵药材的生产厂家不健全导致了顾客不信任而造成的销量的直线下降，我们以前的很多名贵药材的老客户现在完全都没有回头的了所以对中药的损失是很大的。其次由于我们的专业知识欠缺和经验的很多不足的地方而让我们的顾客还不满意，所以我们自身问题才是最主要的不足。所以以后我们应该从我们的品牌，质量服务，这些方面来赢得顾客的好评做到让顾客买我们的药感觉到放心，安全。尽量从服务上来提升我们的信誉。
成功好比一张梯子，"机会"是梯子两侧的长柱，"能力"是插在两个长柱之间的横木。只有长柱没有横木，梯子没有用处 ，一旦你产生了一个简单的坚定的想法,只要你不停地重复它,终会使之成为现实。提练、坚持、重复,这是你成功的法宝;持之以恒,最终会达到临界值。
xx年，药房在医院领导下，认真贯彻执行药政管理的有关法律法规，落实市、区卫生系统相干文件精神。严格依照《xx区基层医疗卫生单位实施国家基本药物制度管理办法》文件要求，在各科室的大力支持下，顺利完成了各项工作任务和目标。现将上半年来药房工作总结以下：
一、严格落实药品采购程序，确保药品流通顺畅。
首先，为确保满足临床需要，药房根据医院药品需求公道制定药品采购计划，每月按时上报本期采购计划量。其次，严格执行药品进库验收程序，制定落实药品验收制度，认真核对药品的包装、标签、说明书和相干票据，与采购计划进行核对，完善进库验收登记和签字等手续。
二、药品的使用和报销
药房工作职员转变用药观念和习惯，向使用基本药物品种上转变。医院组织每半年进行一次药品盘点。统计和盘点资料及时保存回档。为保证盘点数据的正确性，确保不耽误其他工作，盘点工作尽可能安排在下午或晚上工作时间。力求完善信息系统，确保不影响患者救治。
三、药房管理稳步提升
今年在院领导的大力支持下，药房增加了空调、微机等设备，确保药品寄存的安全性，特别是特殊药品，终点药品，寄存上严格依照存储要求寄存，使用上严格控制剂量、使用人、使用方法、使用时间等具体告知病人。其次在过期药品上进行严加排查，对到期的药品排查出库，在发放药品时尽可能依照药品日期进行发放，避免造成过期药品的出现。
四、加大业务学习
今年，我们加强了业务学习，特别是上级下发的各项文件，进行细致而系统的学习，同时参加院里组织的各项业务技能学习，增进了药品管理工作的整体提升。以上是xx年药品工作的一点小结。固然工作取得了一定成绩，但很多工作还存在不足。比如：
1、工作责任心还有待加强，有时候在工作中还存在浮躁、感情用事的现象;
2、与医院各科室的交换配合还存在不足，医务工作是一个相互合作相互调和，共同为患者服务的行业，药房在与各科室的调和沟通上，还需要进一步加强;
3、业务学习方面还存在差距，药房由于工作相对单调，业务学习存在不重视，不深进的现象;以上是药房工作存在的不足，我们会在以后的工作中戒骄戒躁，保持一颗谦虚谨慎的心态，我们将突出以下几方面工作：
一、参加医院组织学习，鼓励科室职员参加卫生的专业资格考试
二、增强工作责任心，药品寄存要整齐并按类放置;发药时，对每张处方及医嘱单仔细查对，对医保用药要严把医保政策关、题目与医生，杜尽过失事故的。
三、严把药品出、进库关，出、进库有记录，有账目，有审核，有明细。
四、服务意识，服务质量，病人满意、满意及满意。在平时工作中对病人所需的药品的采购，只要是的要求都能尽最大的努力往。
本人自____年__月份参加工作至今，已经两年时间。在这两年中，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，我各方面都取得了很大的进步。
记得当初毕业的时候，我刚刚来到北站大药房时，还是个对社会完全不了解的生活。俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，不懂就学，是一切进步取得的前提和基础。做好全面工作。我在北站大药房学到很多知识。例如：药品的分类、分处方和非处方、还有药品用法用量、药品的配伍禁忌。怎样懂得给顾客介绍药品了。还有器械是怎样的用法。这样才能介绍给顾客怎样使用。
在今后的工作中，我将继续努力把工作做好。朝着以下几个方向努力：
1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，我将坚持不懈地努力学习各种关于药房知识。并用于指导实践，以更好的适应社会发展的需要。
2、熟练的掌握各种器械的装备和使用方法，还有药品的用法用量，我将通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项技能。
3、实践是不断取得进步的基础。并提高自己解决实际问题的能力，并在实践的过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情的对待每一位顾客。
4、总之，在这两年里我学到了不少知识使我不断成长。我做的已经是的了。我相信在今后的工作中，我还是会继续不断的努力下去。虽然这两年来，我的工作是有点瑕疵，不过这是无法避免的，因为谁也不是圣人，出错是在所难免的所以我不会过多的苛求自己。不过我相信，只要我在北站大药房一天，我就会做出自己的努力，将自己所有的精力和能力用在工作上，相信自己一定能够做好！
本人于20xx年XX月XX日来到XX分店上班，于XX月XX日正式转正。自从我在药店工作以来，在各店长和各位同事的关怀帮助下，在工作中，不断积累和拓宽工作经验，这一年来业务水平不断提高。
在药店工作期间，我认真学习《药品管理法》、《经营管理制度》、《产品质量法》、《商品质量养护》等相关法规，积极参加药品监督、管理局组织开办的岗位培训。以安全有效用药作为自己的职业道德要求。全心全意为人民服务，以礼待人。热情服务，耐心解答问题，为患者提供一些用药的保健知识，在不断的实践中提高自身素质和业务水平，让患者能够用到安全、有效、稳定的药品而不断努力。
药品是用来防病治病，康复医疗的，作为药店工作人员，销售药品的最后把关者，我努力学习药学知识，礼貌热情地为患者提供相关咨询，并了解患者的身体状况，为患者提供安全、有效、廉价的药物，同时向患者详细讲解药物的性味、功效、用途、用法用量及注意事项和副作用，让患者能够放心的使用。配药过程中严格按照医生处方调剂，不随意更改用药剂量，有些药含有重金属，如使用将留下后遗症和不良反应，保证患者用药和生命安全，通过知识由浅至深，从理论到实践，又通过实践不断深化对药理学的理解也总结了一些药理常识，如下：
一、掌握了中药材的鉴别方法。
常用的有基源鉴别法，性状、显微镜和理论鉴别法，有经验鉴别法比较简便易行（眼看、手模、鼻闻、品尝和水试、火试）以中药性状鉴别方法为例：如何鉴别茎木类中药：包括药用木本植物的茎或仅用其木材部分，以及少数草本植物的茎藤。其中，茎类中药药用部位为木本植物茎藤的，如川木通、鸡血藤等；药用为本草植物茎藤的，如天仙藤；药作为茎枝的，如鬼见羽；药用为茎髓部的，如灯山草、通草等。木类中药药用部位木本植物茎形成层以内各部分，如苏木、沉香、树脂、挥发油等。鉴别根茎的横断面是区分双叶植物根茎和单子叶植物根茎的重点、双子叶植物根茎外表常有木栓层，维管束环状排列，木部有明显的放射状纹理中央有明显的髓部，如苍术、白术等。单子叶植物根茎外表无木栓层或仅具较薄的栓化组织，通常可见内皮层环纹，皮层及中柱均有维管束小点散布，无髓部，如黄精、玉竹等。另外，还有皮类中药、叶类中药、花类中药、果实及种子中药、全草类中药、藻菌地衣类中药、树脂类中药和矿物、动物类中药的性状鉴别。
二、实践了中药的炮制、加工等技术。
例如：通过炮制可以增强药疗效，改变或缓和药物的性能，降低或消除药物的毒性或副作用，改变或增强药物作用的部位和趋向，便于调剂和制剂。增强药物疗效：如炒白芥子、苏子、草决明等被有硬壳的药物，便能煎出有效成份；羊脂炙羊霍可增强治阳萎的功效；胆法制南星可增强镇茎作用。改变可缓和药物的性能：不同的药物各有不同的性能，其寒、热、温、凉的性味偏盛的药物在临床应用上会有副作用。如生甘草清热解毒，蜜炙后有补中益气；生蒲黄活血化瘀，炒炭止血。降低或消除药物的毒性或副作用，有的药物疗效较好，但有太大的毒性或副作用，临床上应用不安全，如果通过炮制便能降低毒性或副作用，如草乌、川乌、附子用浸、漂、蒸、煮加辅料等方法可降低毒性；商陆、相思子用炮制可降低毒性；柏子仁用于宁心安神是如没通过去油制霜便会产生滑肠通便致泻的作用。
中国医药学具有数千年的历史，是人民同疾病作斗争的极为丰富的经验总结，是我国优秀民族文化遗产的重要组成部分。我在多年的工作学习中，坚持理论联系实际，不断探索和创新，学有所有坚持服务宗旨，诚信守法，干好本职工作，为中药学的发展做出贡献。
尊敬的领导：
您好!
本人于______年____月____日来到____分店上班，于____月____日正式转正。自从我在药店工作以来，在各店长和各位同事的关怀帮助下，在工作中，不断积累和拓宽工作经验，这一年来业务水平不断提高。
在药店工作期间，我认真学习《药品管理法》、《经营管理制度》、《产品质量法》、《商品质量养护》等相关法规，积极参加药品监督、管理局组织开办的岗位培训。以安全有效用药作为自己的职业道德要求。全心全意为人民服务，以礼待人。热情服务，耐心解答问题，为患者提供一些用药的保健知识，在不断的实践中提高自身素质和业务水平，让患者能够用到安全、有效、稳定的药品而不断努力。
药品是用来防病治病，康复医疗的，作为药店工作人员，销售药品的最后把关者，我努力学习药学知识，礼貌热情地为患者提供相关咨询，并了解患者的身体状况，为患者提供安全、有效、廉价的药物，同时向患者详细讲解药物的性味、功效、用途、用法用量及注意事项和副作用，让患者能够放心的使用。配药过程中严格按照医生处方调剂，不随意更改用药剂量，有些药含有重金属，如长期使用将留下后遗症和不良反应，保证患者用药和生命安全，通过知识由浅至深，从理论到实践，又通过实践不断深化对药理学的理解也总结了一些药理常识，如下：
一、掌握了中药材的鉴别方法，常用的有基源鉴别法，性状、显微镜和理论鉴别法，有经验鉴别法比较简便易行(眼看、手模、鼻闻、品尝和水试、火试)以中药性状鉴别方法为例：如何鉴别茎木类中药：包括药用木本植物的茎或仅用其木材部分，以及少数草本植物的茎藤。其中，茎类中药药用部位为木本植物茎藤的，如川木通、鸡血藤等;药用为本草植物茎藤的，如天仙藤;药作为茎枝的，如鬼见羽;药用为茎髓部的，如灯山草、通草等。木类中药药用部位木本植物茎形成层以内各部分，如苏木、沉香、树脂、挥发油等。鉴别根茎的横断面是区分双叶植物根茎和单子叶植物根茎的重点、双子叶植物根茎外表常有木栓层，维管束环状排列，木部有明显的放射状纹理中央有明显的髓部，如苍术、白术等。单子叶植物根茎外表无木栓层或仅具较薄的栓化组织，通常可见内皮层环纹，皮层及中柱均有维管束小点散布，无髓部，如黄精、玉竹等。另外，还有皮类中药、叶类中药、花类中药、果实及种子中药、全草类中药、藻菌地衣类中药、树脂类中药和矿物、动物类中药的性状鉴别。
二、实践了中药的炮制、加工等技术，例如：通过炮制可以增强药疗效，改变或缓和药物的性能，降低或消除药物的毒性或副作用，改变或增强药物作用的部位和趋向，便于调剂和制剂。增强药物疗效：如炒白芥子、苏子、草决明等被有硬壳的药物，便能煎出有效成份;羊脂炙淫羊霍可增强治阳萎的功效;胆法制南星可增强镇茎作用。改变可缓和药物的性能：不同的药物各有不同的性能，其寒、热、温、凉的性味偏盛的药物在临床应用上会有副作用。如生甘草清热解毒，蜜炙后有补中益气;生蒲黄活血化瘀，炒炭止血。降低或消除药物的毒性或副作用，有的药物疗效较好，但有太大的毒性或副作用，临床上应用不安全，如果通过炮制便能降低毒性或副作用，如草乌、川乌、附子用浸、漂、蒸、煮加辅料等方法可降低毒性;商陆、相思子用炮制可降低毒性;柏子仁用于宁心安神是如没通过去油制霜便会产生滑肠通便致泻的作用。
中国医药学具有数千年的历史，是人民长期同疾病作斗争的极为丰富的经验总结，是我国优秀民族文化遗产的重要组成部分。我在多年的工作学习中，坚持理论联系实际，不断探索和创新，学有所有坚持服务宗旨，诚信守法，干好本职工作，为中药学的发展做出贡献。
此致
敬礼!
述职人：____
20____年__月____日
你是否在收集报告范文？当我们实施一项工作时，越来越多的任务要求使用报告。撰写报告有助于我们汲取以往的工作经验，调整未来的工作方向，并制定有效的计划。因此栏目小编整理了关于“药房述职报告”的内容，希望这对你有所帮助。同时，希望我的分享和建议能够在你面临挑战和困难时给予你支持和鼓励！
药房工作人员是医院中不可或缺的一份子，其工作任务关乎患者的健康和医院的声誉，是一项责任重大的工作。为了不断提升自己的能力和素质，我在这一年的工作中始终保持着学习的状态，努力做好每一项工作，取得了一定的成绩。以下是我的年度考核个人总结。
一、工作概述
我是医院药房的工作人员，主要负责药品的储存、发放、核对和管理工作，保证医院严格遵守药品管理相关政策，为患者提供高质量的药品服务。在过去的一年中，我按照规定完成了各项工作任务，其中包括：
1、准确核对每一位患者的药品清单，避免患者用药错误。
2、对药品库房进行每日检查和清理，保证药品质量和存储环境。
3、认真处理患者的咨询和投诉，及时解决问题。
4、认真学习药品知识和管理法规，提高自身素质和专业技能。
二、工作成绩
在工作中，我始终以高度负责的态度对待每个患者，做到人性化服务，得到了患者的好评和信赖。除此之外，我还在工作中取得了以下成绩：
1、准确率高
在药品核对方面，我的准确率一直保持在90%以上，避免患者因药品带来的不良反应和其他意外的发生。
2、问题处理能力强
在过去的一年中，我遇到过各种各样的问题，包括药品短缺、患者抗议等。但我都认真对待，及时并妥善解决问题，并开展相关课程，提高自己的沟通能力和服务质量。
3、管理能力突出
作为药房管理中的一员，我始终按照规定进行药品的管理和清单的填写，并且在充分了解医院的情况后，我制定了一些科学的管理方案，大大提高了药房的管理水平和效率。
三、工作不足
虽然在过去的一年中我取得了好的成绩，但我的工作还存在一些不足之处：
1、个人形象不够专业
虽然我工作认真负责，但我在服装和语言等方面还有一些不符合专业标准的地方，需要对自己进行调整和改进。
2、学习不够深入
在药品的知识和管理法规方面，我还有很多的欠缺，不能够完全胜任一些高难度的工作，需要更加深入地学习和掌握相关知识。
四、未来工作计划
为了更好地完成工作任务，提高自身素质和专业技能，我在未来的一年中，将全力以赴：
1、不断学习
加强药品知识和管理法规的学习，注重每年进行进修和培训，提高自己的专业能力和业务水平。
2、积极沟通
与患者和其他医务人员建立良好的沟通渠道，了解他们的需求，并采取有效措施加以解决，即使面对反馈或批评也鼓励他们，以优质的服务和态度赢得他们的信任。
3、提高个人形象
在服装、语言、形象等方面要更加注重细节，提高自己的职业形象和形象品质，展现出专业素养。
总体来说，在过去的一年中，我认真完成了各项药房工作任务，努力取得了一定的成绩。同时，我也发现自己的工作中存在一些问题，但是我会积极地改进自己的不足，不断进步，为医院和患者提供更好的服务。未来的工作中，我将继续保持对工作的热情和责任感，不断提高自身素质和业务能力，做好我的工作，为医院与患者做出更大的贡献。
住院药房主任述职报告
尊敬的领导、亲爱的同事们：
大家好！我是XX医院的住院药房主任。在过去的一年里，我全力以赴地履行我的职责，并在这里向大家汇报一下我的工作情况。
一、工作职责
作为住院药房主任，我的职责主要包括：统筹规划药房工作，确保药品的正常供应；负责药品采购及库存管理工作，保证药品的安全、有效使用；协助医院其他相关部门解决药品相关问题，并提供相关服务和指导。
二、工作成绩
1. 提高药房运行效率
在去年，我和我的团队进行了一系列改进措施，旨在提高药房的运行效率。我们通过改进药品配送流程，优化药房布局，提高药物储存和取货的速度。在这些努力下，整体的运作效率得到了显著提高，并且得到了患者和医生的一致好评。
2. 加强药品采购管理
我重视药品采购管理的重要性，注重与药品供应商的沟通，并与各科室保持密切合作。通过谈判和协商，我成功降低了许多药品的采购价格，并与供应商建立了长期合作关系。同时，我严格控制了库存管理，遵守了药品采购制度要求，确保药品的安全使用。
3. 加强患者药品使用教育
药品的正确使用对患者的康复非常重要。我组织了药师团队，定期向患者和家属提供药品知识和使用指导。我们制作了药品使用手册，并设立了药物咨询窗口，方便患者及时解决药品相关问题。这些举措帮助患者更好地理解药品的用法和注意事项，并提高了患者的用药合理性。
4. 加强团队建设
作为团队的领导者，我非常注重团队建设。我定期组织团队会议，听取大家的建议和意见，解决问题并改善工作。我提倡团队成员之间的合作和分享，鼓励他们提升自己的专业能力。通过这些努力，我的团队成员感到工作的满足感和归属感，整体工作氛围积极向上。
三、存在的问题及改进措施
在过去的一年里，我认识到了一些问题，并且制定了相关的改进措施：
1. 药品配送过程中存在的瓶颈问题，我将组织相关部门进行流程优化，减少配送时间，提高效率。
2. 药品库存管理的精度有待提高，我将加强与科室间的沟通，确保库存信息的准确性。
3. 继续加强团队成员的培训和学习，提高专业知识和技能。
四、工作展望
在未来的工作中，我将继续努力，全面负责药房的日常运作，并且在以下方面有所着眼：
1. 进一步推进药房信息化建设，提高工作效率和服务质量。
2. 加强药品合理使用宣传和教育，提高患者及家属的用药安全意识。
3. 继续优化药品采购供应链，确保药品的有效供应和库存管控。
4. 加强团队建设，提高员工的工作积极性和创造力。
五、感谢与展望
在过去的一年中，我得到了领导和同事们的大力支持和帮助，我由衷地感谢大家对我的信任和支持。未来，我将继续发扬优点，改进不足，为医院的发展贡献自己的一份力量。
谢谢大家！
住院药房主任：XXX
日期：XXXX年XX月XX日
1、改善药房内外环境，提高调配速度。根据药品使用频率及时调整药品位置，减少人员走动，降低劳动强度，提高调配效率。
2、严格按调剂规程操作，本年度未发生重大差错及投诉。
3、紧密配合医院信息系统进程，使护士站顺利使用。
4、严格管理特殊药品，既保障临床使用，又不能发生流弊。
5、严格管理有效期药品，发现近效期药品及时上报处理。
6、为给慢性病患者购药提供方便，充分调研将16个品种作为基本用药，并且为慢性病患者实行代购服务，全年累计代购600余人次。
7、积极开展药品不良反应报告及医疗器械不良事件上报工作，全年上报130余份。
8、完成业务收入1124976.12万元比去年年增130%。
9、对退药进行了初步规定，减少了门诊退药。
存在不足
1、由于医院信息管理系统为全部实施，划价取药仍不便民。
2、人员结构不合理，难以满足现代药学要求。
3、有效期及特殊药品管理有待进一步加强。
4、退药现象未根治，对药品质量带来隐患。
住院药房年终总结
一年的工作已经接近尾声，在这个匆忙的岁末，我们药房的工作人员也在进行着自己的年终总结。作为医院重要的医疗支持部门，我们药房人员的工作关系到每一个患者的康复和医疗安全。回首这一年的工作，我们的心中充满了成长的喜悦、思考的沉淀和责任的担当。
提高服务质量是本年度我们药房重要的工作之一，其中最具有代表性的措施就是开展了“一站式服务”改革工作。通过加强科室之间的沟通配合、完善患者诊疗记录和收费流程、增加服务项目等一系列细节化的措施，我们成功地实现了医疗过程中的“一站式”服务。患者在进入医院就能够得到全方位、全周期、无缝隙的医疗服务，充分表现出我们药房人员诚信、贴心、专业、高效的服务品质。
科技越来越成为医药行业发展的必然之路。在这方面，本年度我们药房的科技创新表现尤为突出。在药房药物管理中，我们引进了电子化、智能化的药品管理系统。这不仅大大提高了药品管理的准确性和服务的效率，而且还可以避免药品配送中、病区药品使用过程中遇到的各种问题，减轻了人力负担，同时，这也是我们药房人员相互学习和交流科技创新成果的结果。
打造卫生干部，提升管理水平是我们药房在本年度的一个重点。我们对内部管理进行了深入的思考和实践，加强了药品、设备、信息的监管和保管，对质控体系进行了升级，并增加了清单核查、配伍检查以及常规对医生开具的医嘱进行严格复核等多项措施。同时，在管理的方法上，我们也秉承“沟通、敬业、坚持”的原则，营造出一种和谐、互助的团队氛围。这种氛围正是支撑我们药房工作的核心力量，也是我们在工作中表现出的精神风貌。
值得一提的是，本年度我们药房还针对患者的个体化用药需求，建立了“药师门诊”，成立了“临床合理用药专家小组”，开展了大量的健康教育、用药指导等活动，帮助患者正确、安全地使用药品。这也是我们药房人员不断追求专业成长和创新的一种形式。这些改革举措的不断探索和实现，为我们药房的发展提供了新的思路和方向。
回顾这一年的工作，我们完成了许多令人骄傲的成绩，也遇到了许多困难和挑战。正是这些经历，让我们对工作充满了激情和动力，同时，我们也会在热爱工作的同时始终牢记责任，不断突破自我、提升专业水平，以精湛的技艺和高标准的服务，呵护每一个到访我们药房的患者。在接下来的岁月里，我们将继续努力，为医院数字化转型和医疗卫生事业的发展再造更美好的药房工作新篇章。
配合临床做好药品的供应和管理工作，使药物能安全有效，合理的应用于临床。平时主动将药物信息和动态告知医师和护士，以达到彼此协作，协助医护人员合理地选药和用药，共同为患者服务。对于即将到期的药品，能及时与医师联系，让他们尽快应用，避免了药品的过期失效。对新药品种能及时熟悉和掌握，并介绍到临床科室。同时反馈临床用药信息，充分发挥药师的职能作用。做好药品的保养工作，对自己分管的药柜能定期进行整理摆放，保持了药柜的干净整齐。定期查看效期药品，发现临近效期的及时上报，以免造成经济损失。认真学习《药品管理法》并理论联系实际运用到工作中去。
随着药学科学的迅猛发展，药房工作正从单一向各层次发展，为了适应这新的形势，我不断学习新的专业知识，阅读相关书刊，掌握国内外医药发展的新动向，不断更新自己的知识水平，提高了自己的业务能力。做好药房管理工作，实行分柜管理，责任到人，充分调动大家的积极性，主动性，使大家认识到药房工作的重要性、必要性，以一个合格药师的身份全身心的投入到药房工作中去。积极配合科主任的工作，认真传达科室会议精神，严格按照科室计划执行，对科里安排的工作都能及时认真的完成，做到上通下达，团结一致。
任职以来我虽然取得了一些成绩，但还有许多不足之处，自己一定会认真反思，取长补短。争取更上一层楼，把药房工作做得更好。
通过近一年的其他工作，是我对药店的工作有了更深的了解，看似简单的工作，要做好他的确不必容易。现在对近段时间简述的工作总结如下：
1、要自己的销售必须加强自己的专业水平，这是关键所在我们作为营业员的最终目标，如果顾客进店以后找到自己，自己就必须以专业的推荐为顾客解决问题。这是最重要的。相对价格的高低，品种的齐全来讲，专业如何有效有效的推荐比什么都相当能赢得顾客的好评。那么我们该如何来提升呢？那经验和教训就是我们平时积累的经验和熟悉药品的专业极限值。
（1）。我们零售药店可以根据现实情况自身的实际情况，定期组织内部培训，让店长或其他优秀员工进行药品推销的经验介绍，把一些顾客反馈回来的比较稳定疗效药品随时记下来并加以总结，把这些资源共享，让每个员工在给顾客药品时更有自信、更专业，由此增加顾客对我们信任感的不信任感。
（2）我们一定要在顾客的位置上多替他们着想，这些广大客户一般都史有长期服药史，对药品的价格比较敏感，奔赴我们这里启程一定要首先是让他们有效，其次终于是谋求利润，给他们某种安全感，不要让哄骗他们有受欺骗的感觉，让我们的药店贫苦作为他们的家庭药箱，看似在无利经营，实则赚了信任，赚了口碑，欲擒故纵方能获得长远利益。
（3）我们商超药店可以给老顾客免费办理电影票会员卡，只要他们拿着这张卡到我们的诊所买药或其他东西，都可以享受折扣优惠（特别是敏感药品）。这样一来，我们基本上就拥有了一部分固定客源，从而可以有机会逐步树立企业的口碑。
2、客户反映较多的`情况
对于我们销售型药房来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两诸方面做不好，上市公司的发展壮大就是纸上谈兵。
（1）、质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如发生质量问题接二连三，顾客怨声载道。
（2）、报价问题：因公司层次结构内部价格体系不完整，所以不同的顾客等级无法充分体现，老顾客、大点顾客体会不到公司的照顾与优惠。等等都是问题。
3、思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在管理控制一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以编出阶段性的调整，强化服务理念，相关服务思想深入我们思想每一位心中。
4、中药问题存在的很多不完整的也不健全的体系，主要在每个药房来说中药可谓是一个很重要的不可缺少的一部分。既然重要那么我们就更应该注重，要销售好中药就必须去了解熟悉它爱护它，我们存在的问题就是没有爱护，注重，导致过重他的质量上有太大的不合格如：生虫，潮湿，霉变串柜等诸多问题，还有很多名贵药材的生产厂家不健全导致了顾客不而造成的销量直线下降，我们以前的很多名贵药材的老客户现在完全都没有回头的了所以对中药的损失是一定的。其次由于我们的专业知识欠缺地方经验的很多不足的和而让我们的顾客还不太满足所以我们自身症结兼顾才是最主要的不足。所以以后我们应该从我们的品牌，质量服务，这些方面来赢得顾客的反响做到让顾客买我们的药感觉到放心，安全。尽量从咨询服务服务上来提升我们的信誉。
成功比方说一张梯子，机会是梯子两侧的长柱，能力是插门梁在两个长柱彼此间的横木。只有长柱没有横木，梯子没有用处，一旦点子你产生了一个简单的持之以恒的想法，只要你不停地重复它，终会而使之成为现实。提练、坚持、重复，这是你成功的利器；持之以恒，最终会达到临界值。
这一年是我院不断深化改革，加快发展，增进效益的一年，更是落实以病人为中心，以提高医疗质量为主题的医院管理年。药剂科在院班子重视主管院长的正确领导下，在各兄弟科室的大力支持下，以“二甲”达标为契机，全科同志团结协作，奋力拼搏，上下一心，积极备战我院“二甲”达标相关工作，并在“二甲”达标中获得了专家组的肯定。较好的完成了本年度工作，并且工作模式上有了新突破，工作方式有了较大的改变，现将全年工作述职如下：
一、经济方面：药品经济是药品管理的重要内容，历年来药剂科在药品经济管理方面做出了卓越的成绩，帐物相符率超过99。9%，报损率不断降低，为医院节约资金约？万元左右。药品收入？元，占医院总收入？%，为医院创利约？元。
二、质量方面：药品质量问题重于泰山，是每个医疗机构兴衰荣辱的关健，也是患者最关心的问题，我们时时刻刻把药品质量问题放在第一位，在把握药品购进的货源安全稳定的同时，同样重视药品在使用中的各个环节，确保了患者用药安全有效。并且每月各个药房都进行效期药品的自查，将临近失效内的滞销药品及时上报，药剂科根据具体情况采取措施，并将近效期三个月内的药品退回公司，以减少药品的报损量，减低医院的损失。
三、服务方面：树立“以病人为中心”的指导思想，端正服务态度，不断提高服务质量，赢得了患者的信任与满意。
四、学习方面：加强业务学习，提高科室人员业务素质。积极参加医院举办的各类学习培训，提高服务的能力和水平。积极争取医院对药剂工作的支持和帮助，广泛开展各种学习交流，推进全体科室人员业务素质有新的提高。并且分析现有人员在工作中的主要差距，然后设定有针对性的学习计划，合理设置学习内容，安排固定时间与临时学习相结合，不占用更多休息时间来进行提高学习。我们还非常重视素质教育，养成高尚的品质，处理业务能达到多面化，充实各岗位人员处理业务时应具备的知识。药剂科每个人都深切体会到医院对社会所负的使命，都自觉充实自己，不断向上。
在医院的正确领导和统一部署下，药剂科全体人员，全力以赴投入二甲复审准备工作。于20**年5月12日下午，迎来了“省等级医院复审工作检查小组”。复审工作药剂组对我科进行了为期一天的专项检查。检查组检查人员认真查看了西药库、中药饮片库、中药房、门诊药房、住院药房以及煎药室的相关工作，并从管理制度、药品管理等诸方面进行了细致地核查，最后给出了“远超周边同等医院，比美苏北三甲医院”的高度评价。
门诊药房个人年终总结
在这个繁忙而又充实的一年里，我作为门诊药房的一员，经历了许多挑战和成长。在这个年终总结中，我希望能够详细、具体且生动地向大家展示我在门诊药房工作中的收获、经验和成就。
首先，我要感谢这个团队。我们团结一心、互助合作，在各种困难和压力面前都能够保持积极向上的态度。我们之间的默契和信任让我们成为了一个高效的团队。在忙碌的工作中，我们互相帮助、支持与鼓励，不仅提高了工作效率，也增加了工作的乐趣。
其次，我要感谢门诊的医生和护士。他们为我们提供了宝贵的、全面的医学知识，帮助我们更好地理解和服务于患者。他们的专业建议和指导让我们能够准确、迅速地为患者提供药物和建议。与医生和护士的互动，让我进一步认识到自己在门诊药房工作中的重要性。
在这一年中，我与患者建立了良好的关系。我了解并尊重患者的需求，尽力提供满意的服务。我对每个患者的咨询都保持耐心和细致的回答，保证他们正确、有效地使用药物。与患者沟通的过程中，我学到了很多处理问题和解决矛盾的技巧，能够在不同情况下保持冷静和友善。
我也不断提高自己的专业水平。在新药物方面，我不断学习，定期参加相关的培训和会议，保持对新药物的了解和掌握。同时，我也积极参与各种医学研究，努力提高自己在门诊药房的服务质量。在一些复杂的病例中，我勇于请教医生和科室主任，以确保患者能够正确、及时地接受治疗。
此外，我还积极参与了药物管理工作。我与供应商保持良好的合作关系，及时更新库存，确保门诊药房的药品供应充足和质量可靠。我也不断优化药房工作流程，提高工作效率。通过制定和实施一些规定、标准和操作流程，我成功地改善了门诊药房的运作和服务质量。
最后，我要感谢自己的坚持和努力。在面对繁琐的工作和压力时，我始终保持积极向上的态度。我不断学习和提高自己的能力，不断寻求改进和创新。这一年来，我取得了很好的工作成绩，也得到了患者和同事的认可和赞赏。
通过这篇年终总结，我回顾了自己在门诊药房的工作经历，同时也看到了自己的不足之处。在未来的一年里，我将继续努力，吸取经验教训，提高自己的专业素养和工作能力，为患者提供更优质的服务。
门诊药房的个人年终总结就到这里，谢谢大家的耐心阅读！期待新的一年，我们能够共同努力，迎接更多的挑战和成就！
每位工作职员齐心协力，药房是一个整体。上下一心，互相配合，相互帮助，尽对会保质保量的完成我院领导交给的各项工作任务。
要说先进呢，荣幸的被我院药房选举来做这个述职报告。药房的每位工作职员都是先进个人，先进是属于我集体的五位工作职员都不会说些阿谀奉承之语，不过我工作应该是大家有目共睹的都是脚踏实地、实事求是干好我本职工作。任劳任怨，默默无闻。工作认真仔细，对事一丝不苟。手脚麻利，精明能干。工作踏实，知识广泛。而我本人呢!也是积极地做好了每一项工作。固然本次会议是要求做个人的述职报告，但我今天代表我药房姐妹的意愿上来做这个药房的述职报告。
不知不觉的带着收获悄然离我而往，繁忙的工作中。回忆这一年来的工作历程，既忙碌又充实，看到院的迅速开展，作为我院的职工，都由心的感到兴奋。
药房是集治理、技术、经营、效劳于一体的综合性科室，众所周知。药房不仅要保证提供给患者正确、质量合格的药品，而且还要保证患者平安有效地使用药品。药房的每位工作职员，都认真学习?药品治理法?处方治理制度?一直以平安有效用药作为自己的`职业道德要求，全心全意为患者效劳，以礼待人，热情效劳，耐心解答题目，为患者提供一些用药的保健知识，让患者能够用到平安、有效、稳定的药品而不断努力着。
药房的工作方向是继续改善效劳态度和进步效劳质量，20xx年。发现题目及时解决纠正。进步工作效率和质量，发挥我优点，杜尽一切过失事故的发生，做好每月的药品盘点，进一步协助魏永宝(魏会计)做好经济核算工作。假设还有存在缺乏，那就是专业知识还不够扎实，一定会努力改良。
药房主管药师述职报告
尊敬的领导、尊敬的同事们：
大家好！首先，感谢领导和同事们给予我这次述职的机会。在过去的一年里，我作为药房的主管药师，经过不懈的努力和团队的合作，药房工作稳步发展，药物管理更加规范，为医院的临床工作提供了坚实的支持。接下来，我将从以下几个方面详细地向大家汇报我的工作。
一、团队管理与协作
在过去的一年里，我注重建设和培养药房团队，加强员工的培训与沟通。我密切关注团队成员的工作情况，对他们进行工作指导和培训，提高他们的专业素养和药物管理能力。通过组织定期例会和座谈会，我与团队成员分享工作中的经验和技巧，加深大家对工作目标的理解和认同。
在药房工作中，我注重团队合作的推动作用。我鼓励团队成员相互学习、相互借鉴，形成了良好的工作氛围。我们每个月定期进行药物存货盘点，全面掌握药品库存情况，减少了药物浪费和过期现象。通过团队合作，我们有效地提高了工作效率，为医务人员提供了高质量的药物服务。
二、药品采购与供应链管理
作为药房主管药师，我一直关注药品采购与供应链管理，致力于提高药物供应的稳定性和及时性。我与供应商保持密切联系，及时获取市场信息，积极参与药品采购谈判，确保医院的药物供应充足。同时，我也密切关注药品价格的波动情况，合理制定药品价格，平衡医院的药品资金投入。
在药品质量管理方面，我注重抓好药品的质量控制和监督。我组织药房团队对到货的药品进行严格的质量检验，确保所有药品符合国家药品质量标准。同时，我也积极参与医院的临床用药指导，提供合理用药建议，为医务人员提供了专业的药学支持。
三、药物管理与临床支持
药房是医院的重要组成部分，为了保证医院的医疗质量，我注重药物管理的规范和临床支持的有效性。我推行药房信息化管理系统，实现了药品流程的数字化和电子化。这大大提高了药品的管理效率和准确性。通过系统对药品使用情况的统计和分析，我及时向医务人员提供药物使用情况的反馈和建议，帮助他们合理用药，避免不必要的药品浪费。
此外，我还与医务部门积极合作，参与制定和修订医院的临床用药指南和规范，及时更新药品库存，满足医生的临床需求。我组织了药物知识培训和交流会，提高医务人员对药物的使用安全性和合理性的认识，为医院的临床工作提供了可靠的药学支持。
四、工作总结与展望
在过去的一年中，我与团队成员共同努力，取得了一系列的成绩。药房的工作更加规范和高效，药物供应更加稳定和及时，为医院的临床工作提供了有力的支持。然而，也存在一些问题和不足，如药品库存管理上的不及时和不准确，药物使用的安全性和合理性还有待提高。
未来，我将继续加强团队的建设和协作，引导团队成员不断学习和进步。我将加强药品采购和供应链管理，优化药品库存管理流程，减少药物浪费和过期现象。我还将加强与医务人员的沟通和合作，提高药学知识的普及和应用，为医院的临床工作提供更加专业和优质的药物支持。
感谢大家的支持和帮助，让我能够顺利完成了这一年的工作。我将继续努力，不断提升自己的专业素养和管理能力，为医院的药房工作做出更大的贡献。谢谢大家！
出于您的愿望我们精心编辑了“作人员述职报告”，阅读之后您将会有更多的学习收获。自古圣贤之言学也，咸以躬行实践为先，日常工作中。报告十分的重要，撰写报告要提前构思，有清晰明了的逻辑结构。
大学组织员述职报告尊敬的领导、亲爱的老师、亲爱的同学们：大家好！我是大学组织员小明。首先，非常感谢各位的支持和信任，让我有机会在这一年里担任组织员一职。今天，我将针对过去一年的工作，向大家做一份述职报告。在过去的一年中，我秉持着对组织员职责的深刻理解，努力工作，积极履职，致力于为同学们提供更好的学习生活环境。以下是我过去一年的工作内容概述。一、活动组织作为大学组织员，我的首要职责是组织策划和协助各类校园活动。在过去一年里，我积极参与并协助组织了多场重要活动，如新生入学典礼、学生会换届选举、校庆活动等。在活动策划和组织过程中，我注重团队合作，与同事们共同制定详细的计划，并确保计划的执行阶段顺利进行。通过这些活动，同学们在学习和生活方面都获得了很多的帮助和乐趣。二、信息发布作为信息传递的重要一环，我努力维护和更新组织发布渠道，确保同学们能够快速了解到校内的最新资讯。我主动与学生会、辅导员团队以及其他组织员们保持良好的联系，及时收集到各类信息并及时发布给同学们。我还参与组织了一些针对同学们关注的热点话题的座谈会，通过与同学们面对面交流，了解并解决同学们的困惑和问题。三、问题反馈和解决我一直将同学们的需求和问题放在重要位置，积极为同学们提供帮助和解决方案。在过去一年里，我每周都会在组织内部例会上收集同学们的意见和反馈，并将其汇总整理。并及时与学校相关部门沟通，提出同学们的合理诉求，并帮助解决一些实际问题，如宿舍环境改善、图书馆开放时间调整等，以提高同学们的学习和生活质量。四、宣传推广为了提高同学们对组织工作的认可度和参与度，我积极开展宣传推广工作。我利用校园广播、宣传栏、校内社交媒体等渠道，及时发布组织信息，吸引同学们的关注和参与。我还制作了一些宣传海报和宣传册，通过海报展板、悬挂宣传单等形式，向同学们宣扬组织的价值和成果，鼓励他们积极参与组织的活动和工作。总结：通过一年的努力工作，我深感组织员这个岗位的重要性和责任感。在工作中，我深入学习和理解组织员职责，并积极思考如何更好地为同学们服务。我会持续不断地改进自己的能力和表达能力，为同学们提供更好的服务。最后，我要感谢学校的支持和帮助，感谢每一位同学对我的信任和宽容。谢谢大家！以上就是我过去一年作为大学组织员的述职报告，希望能够得到大家的认可和支持。如果还有什么需要改进的地方，请各位领导、老师和同学们给予宝贵的意见和建议。
首长和同志们：今年以来，在旅团首长的关心下，在机关各部（处）的帮助下，我能认真对照“职责”和“年度目标”，严格落实上级的指示精神，始终把组织信任挂在心上，全心全意扑在营队建设上。原创工作中求真务实踏实肯干；生活上严以律己，宽以待人；学习上勤奋努力，注重能力提高；执行纪律上坚持原则公道正派以身作则；关心干部成长进步，心系战士冷暖。我热爱本职工作，能以营为家，把岗位当事业干，积极探索新时期思想政治工作的特点和方法，拓宽教育渠道，注重教育效果，保证官兵个个政治合格。目前营队安全稳定，班子团结，党委战斗堡垒作用强，干部党员整体形象好。官兵士气高昂，朝着“争炮团先锋，做营级标杆”的目标努力工作。下面，从以下几个方面作以述职：一．主要工作和成绩：（一）．时刻保持清醒头脑，政治意识强。在工作中注重运用马列主义毛泽东思想和邓小平理论的立场观点和方法，从政治上观察形势，思考大事，不被错综复杂的表面现象模糊视线，不被具体繁冗的行政事务捆住手脚，在与“FLG”做斗争，美机撞我军用飞机，“9．11”事件面前，能保持清醒头脑，有较强的政治敏感性，注重用讲政治的高度观察和处理问题，教育官兵要有坚定的政治立场，高度的政治使命感，用实际行动保证任何时候，任何情况下都坚决听从以江泽民同为核心的党中央中央军委的领导。二思想政治教育深入扎实，效果明显。为了使政治教育深入扎实，注重从严把握教育的“摸底准备会备课授课讨论演讲”六个环节。摸清官兵思想底数，增强教育针对性，贴近官兵的实际，解决官兵思想上存在的疑虑和困惑。一是开好教育准备会。每次专题教育前，都要组织召开营连政工干部例会，讲评当月政治教育落实情况，部署下月的政治教育内容，指定授课人员。二是搞好备课示教，保证授课质量。每周一为政工干部备课示教日。并结合营队的实际，在教育内容上大胆改进，做到“四个不上讲台”即：针对性不强不上讲台；试讲不过关不上讲台；准备不充分不上讲台；基本不脱稿不上讲台。三是抓好集中授课。集中授课是教育落实的关键，为此，我们严把“四关”：〈1〉人员到课关。〈2〉笔记检查关。〈3〉时间落实关。营每月制定下发教育计划，重要内容营统一组织授课，不宜集中的，由连组织实施。〈4〉补课关。补课使全营官兵不漏一人，人人受教育。四是搞好课后讨论。今年年初，针对骨干新不会组织教育小讨论不会组织班务会不会组织小讲评不会组织党小组会等实际，进行了示范演示，受到了良好的效果。营除落实好上级规定的政治教育外，对官兵进行了时事政策文 秘 家 园 教育法纪教育，并根据部队任务转换季节特点官兵思想情况分析，适时进行随机教育，经常性教育等，使官兵自觉地服务于大局，奉献于大局。三讲团结拢班子凝聚“一班人”。今年以来，我积极按照新时期政工干部的素质要求锻炼自己，“按照班长”的角色塑造自己。平日工作生活中，我能宽宏大量，做到三容：“容得下才，容得下嫌，容得下过”，淡泊名利重事业，与同志相处，情真口直，谋事不谋人，原则之事上了桌子不怕议，非原则问题的以事业为重，不扯皮。工作中敢于较真。原则问题不让步，大是大非不含糊。除了加强自身的学习外，经常组织党委成员学习有关《党委自身建设经验做法》，集团军党委，旅党委自身建设措施等，引导和带领“一班人”为做到：政治上相互信任，不猜疑；思想上相互交流，不隔膜；工作上相互支持不拆台；生活上相互关心，不冷淡；有了失误互相帮助，不指责，有了分岐互相道明，不结怨；有了成绩互相勉励，不争功。“一班人”的心拢在了一起，情融在了一起，劲拧在了一起，形成了一个团结和谐勤奋肯干坚强有力的战斗集体。提高了委员们的政治素养，增强了委员们的责任意识，今年“七一”营党委被集团军表彰为先进营党委。四坚持原则，公道正派，维护“班子”形象，狠抓风气建设。在工作上，我严格要求自己，戒骄戒躁，务真求实，讲求实效，不搞虚假作风。营党委把风气建设作为一项系统工程来抓，战士入党考学选配骨干选技术学兵转改士官等热点敏感问题，带领党委一班人做到：不伸手不出面不授意不接受吃请，严格要求自己，管好自己的嘴管好自己的手管好自己的腿，在全营营造了一个风正气顺的工作环境。始终坚持“集体领导个别酝酿民主集中，会议决定”的原则，处理常委的重要议事日程和官兵敏感问题，自己有主见但不主观，严格按党性原则决策，当“班长”不当家长，听得进各委员意见，鼓励大家讲实话，报实情，善纳群言，博采众长，处理内部矛盾时，能心平气和，以理服人，做好领导和教育工作。决策前做到五清：相关政策文 秘 家 园 法规清上级指示标准清营区建设现状清阶段工作目标清，部属思想特点清。五．扎根炮营，热爱基层，关心部属成长进步，以营为家，建营胜家。注重创造一个优美的营区环境，带领全营官兵自己动手整治营区，绿化美化净化180平方米营区环境。优美的小环境，舒适的工作学习生活条件，使官兵感到温暖如家。对战士的态度坚持做到“四个到家”，即：对有困难的战士关心到家，对患病的战士体贴到家，对有思想问题的战士教育到家，对后进战士帮助到家。真正让战士感受到部队大家庭的温暖，从而增强官兵爱营建营的主人翁意识。教育官兵学习是提高素
工程资料员述职报告
一、岗位背景介绍
我担任工程资料员的职位已有两年时间，主要负责施工工程项目的资料管理工作。在岗位背景介绍中，我将重点介绍工程资料员的职责、工作内容、工作环境以及所需的专业技能等。
1.1 职责
工程资料员是项目部中非常重要的一环，负责施工工程项目资料的管理和整理。主要职责包括但不限于：准备项目所需的各类文件和表格、整理及记录工程相关文件、协同各相关部门进行工程文件的传递和储存等。
1.2 工作内容
工程资料员的工作内容主要包括：准备和归档各类工程文件、协调与其他相关部门的沟通、核对工程文件的准确性和完整性、更新和维护项目工程文件资料库等。
1.3 工作环境
工程资料员工作的环境一般为项目部办公室，与项目部的其他成员紧密合作，同时也需要与外部供应商和承包商进行沟通协调。
1.4 专业技能要求
作为一名工程资料员，需要具备一定的专业技能，包括但不限于：熟练使用办公软件、具备良好的沟通和协调能力、具备一定的工程基础知识等。
二、工作总结
在工作两年的时间里，我兢兢业业，努力完成了我所负责的工作，并在工作中逐渐提升了自己的能力。在工作总结中，我将重点总结我在以下几个方面的工作表现。
2.1 工作态度
我对待工作非常认真负责，严格按照项目部的要求完成工作。对于工作中出现的问题和困难，我能够积极主动地解决，并且善于与他人合作，提高工作效率。
2.2 工作质量
我对待工作始终保持高度的责任心和仔细认真的态度，确保每一份工程文件都准确无误、完整无缺。在工作中，我注重细节，尽力做到精益求精，以保证工程文件的准确性和可靠性。
2.3 专业能力
通过自己的努力学习和对工程知识的积累，我不断提升了自己的专业能力。熟练掌握了办公软件的使用，能够高效地完成各类文件的编写和整理工作。同时，我也注重学习工程方面的知识，提高自己的工程专业知识水平。
三、工作亮点
在工作中，我积极探索创新，努力提高工作效率和工作质量。下面我将介绍一些我在工作中的亮点和取得的成绩。
3.1 工作流程优化
我发现在项目文件传递和储存过程中存在一些不便和低效的地方，于是我主动与相关部门沟通并提出了优化建议。通过整理和归纳资料，并引入电子文档管理系统，大大提高了文件传递和储存的效率。
3.2 合作与协调
作为工程资料员，我需要与项目部的其他成员以及外部供应商和承包商进行密切的合作与协调。我注重倾听和沟通，与各方建立了良好的工作关系，保证了工作的顺利进行。
3.3 自我学习与提升
在岗位期间，我不断学习和积累工程知识，提升自己的专业能力。通过阅读相关专业书籍和参加培训课程，我不仅提高了自己的工程知识水平，还增加了自己的工作技能。
四、未来发展规划
在未来的工作中，我会进一步提高自己的工程资料管理能力，并加强对工程相关知识的学习。同时，我也希望能够参加更多的项目，并在项目管理方面有所突破。我相信通过不断学习和努力工作，我能够在这个岗位上取得更好的成绩。
以上是我作为一名工程资料员的述职报告，感谢各位的聆听。我将继续保持对工作的热情与认真，不断提升自己的能力。谢谢！
最美网格员述职报告
尊敬的领导、亲爱的同事们：
大家好！我是某市X区某社区的网格员小明。今天我很荣幸向大家述职，向大家展示一下我在过去一段时间内的工作和成绩。作为一名全职网格员，我兢兢业业、努力工作，力争为社区的安宁和谐作出贡献。
我一直坚信，网格员的职责就是保障群众的安全和幸福感，通过积极主动的巡查和服务来发现和解决社区存在的问题。我严格遵守社区的工作要求和要领，按照规定进行网格化巡查，做到工作的全覆盖。
在过去的一年里，我坚持每天进行巡查，不论是在炎热的夏日还是严寒的冬季。我熟悉社区的每一个角落，注意观察社区内的状况变化，并主动与居民进行沟通交流。我尽我的最大努力了解了居民的需求和关切，并实施了一系列的措施来解决他们的问题。
为了提高网格化巡查的效率，我积极推动引入信息化技术，利用智能化设备和软件进行巡查工作。我参与了网格化巡查系统的开发和测试工作，并帮助其他网格员熟练掌握系统的使用。通过这些努力，我们社区的网格化巡查工作得以高效的进行，问题能够更及时地被发现和解决。
除了巡查工作，我还组织和参与了一系列社区活动，提高了居民的生活质量和社区的凝聚力。例如，我组织了社区健康走活动，鼓励居民关注身体健康，积极参与运动；我还策划了社区音乐会，展示了居民的才艺和特色。这些活动不仅增加了居民之间的交流和互动，也提升了整个社区的形象和风貌。
在过去的一年里，我也遇到了一些挑战和困难。例如，在一天的巡查中，我发现一户居民家中发生了火灾。面对突发状况，我果断地拨打了火警电话，并组织了周围居民进行疏散和自救。最终，火势得到了控制，没有造成人员伤亡。这次经历让我深刻地意识到作为一名网格员要时刻保持警觉，并学习掌握各项应急处理技能。
通过这段时间的工作，我真切地感受到了网格员工作的重要性和意义。我深深地爱着这个社区，也深深地爱着这份工作。我会继续努力，不断提升自己的业务水平和服务质量，为社区的安宁和谐贡献自己的力量。
谢谢！
防损员述职报告
尊敬的领导：
您好！我是**公司的一名防损员，通过这份述职报告，我想向您汇报我近期的工作情况和所取得的成绩。
一、工作概述
作为公司的防损员，我的主要职责是负责保护公司的利益，预防和减少各种形式的损失。我认真履行工作职责，将主要的工作内容分为如下几个方面进行叙述。
1. 维护安全
公司的安全是我工作的首要目标。为了确保员工和财产的安全，我积极参与制定和改进安全管理制度，定期组织安全培训和演练活动，提高员工的安全意识和自我保护能力。同时，我还定期对公司内外的安全隐患进行巡查，及时采取措施消除或减少潜在风险。
2. 检查和监控
为了预防和发现可能存在的安全问题，我定期对公司的各项活动进行检查和监控。整理相关数据并进行分析，及时发现异常情况，并根据不同情况采取不同的处理措施。例如，我通过检查监控录像，成功发现了一起盗窃活动，及时报警并协助警方将犯罪嫌疑人抓获。
3. 加强巡逻
对于公司的重点区域，我加强巡逻力度，确保安全隐患的快速排查和处理。我采取巡逻、设立临时检查站、安排专人驻守等措施，保证在重要时刻能够及时发现并制止任何违规行为。在每次巡逻中，我还与员工进行沟通，了解他们遇到的问题和需求，为他们提供帮助和支持。
二、工作成果
在工作中，我认真履行本职工作，积极主动解决各种问题，取得了以下成果：
1. 安全事故减少
通过我的努力，我成功降低了公司的安全事故率。我通过加强安全培训和宣传，提高了员工的安全意识；通过完善安全管理制度，规范了工作程序，减少了事故发生的可能性。
2. 盗窃活动尽早发现
通过我对监控录像的仔细观察和及时报警，成功发现了多起盗窃活动，并配合警方将犯罪嫌疑人抓获。这不仅保护了公司的财产安全，也提高了员工的安全感。
3. 巡逻及时发现问题
我每次巡逻都能及时发现并处理各种问题，例如发现门窗没有关闭，发现电线短路等，及时采取措施避免了潜在的安全隐患。员工对我在工作中的积极表现给予了高度的评价和肯定。
三、存在的问题和改进措施
在工作过程中，我也意识到了一些问题，根据这些问题，我将制定以下改进措施：
1. 学习更多的专业知识
为了更好地履行职责，我打算通过参加相关的培训和课程，学习更多的专业知识和技能。这样，我会更加熟悉行业动态，为公司提供更好的服务。
2. 更高效的信息共享
我计划通过加强与相关部门的沟通和合作，更高效地共享信息。例如，我可以与市场部门保持紧密联系，获得更准确的销售数据，从而更准确地评估可能存在的风险。
3. 制定更全面的工作计划
为了更好地管理工作，我计划制定更全面、详细的工作计划。将工作内容和时间节点清晰规划，确保工作有条不紊地进行。
四、工作心得和展望
通过这段时间的工作，我进一步理解了防损员的职责和重要性。我深感作为防损员的责任重大，需要具备高度的责任感和敏锐的观察力。在今后的工作中，我将继续努力，不断提高自己的专业素养和工作能力，为公司的发展和员工的安全做出更大的贡献。
感谢您的支持和指导！
防损员：XXX
社区社保员述职报告
尊敬的社区居民：
大家好！我是负责社区社保工作的社保员小韩。我在过去的一年里，一直致力于为社区居民提供高质量的社保服务。在这个特殊的时期里，社区居民的健康和福利更是成为我们工作的重中之重。下面我将详细报告我过去一年的工作情况。
首先，我积极参与社区健康宣教活动，提高社区居民的健康意识。社区健康宣教活动是保障社区居民身体健康的重要举措，我采取多种形式，如组织健康讲座、发放健康宣传资料等，向居民们传递健康知识，促进他们形成良好的健康习惯。此外，我还利用社交媒体平台，发布健康宣传信息，使更多的社区居民能够及时了解到社保政策和福利待遇。
其次，我积极参与社区居民的社保审核和咨询工作。社保审核是保证社区居民能够享受到应有的福利待遇的重要环节。我与社保局保持紧密联系，及时获得最新的政策信息，并对社区居民的社保资料进行审核和整理，确保他们能够顺利申领各类社保福利。同时，我也耐心回答居民们对社保政策的咨询，解答他们的疑惑，切实维护社区居民的合法权益。
然后，我积极参与社区的突发事件应急工作。在一些突发事件发生时，如疫情和自然灾害等，社区居民往往面临一系列的风险和困难。作为社保员，我及时与相关部门进行沟通，了解最新的应急政策，以帮助社区居民解决相关问题。我还组织开展紧急救援培训，提高社区居民的自救能力和应急意识，以应对突发事件。
最后，我积极参与社区的社保宣传工作，提高社区居民对社保政策的了解。社保政策是为了保障社区居民的基本生活需求，所以我们需要让社区居民充分了解相关政策和福利待遇。我利用社交媒体、宣传板报和发放宣传单页等多种方式，向居民们宣传社保政策，解释政策的相关内容和申领流程，帮助他们顺利享受社保福利。
通过一年的努力，我相信社区居民对我的工作有了一定的认可和信任。作为一名社区社保员，我将继续努力，提高服务质量，为社区居民提供更加全面、高效的社保服务，让社区居民的生活更加幸福、安心。
谢谢大家！
社区社保员：小韩
励志的句子专题“房地产个人述职报告”推荐内容。
一转眼，这一阶段的工作又将画上句号。按照领导对我们的要求，我们可以开始写个人述职报告了，述职报告是提高员工素质的重要途径，我们需要认真写述职报告工作终的得与失，我们在撰写个人述职报告时需要从哪些方面考虑呢？我们特别从网络上整理了房地产简短的个人述职报告，请收藏好，以便下次再读！
尊敬的领导：
您好！
我叫xxx，目前在前期部门任经理职位，自xx年起从事房地产行业至今已经x年了，在这x年的工作中，我个人独自办理过手续的项目建设面积到目前达xx万平方米。多年的磨练使自身各项素质不断得到提升，也积累了宝贵的工作经验。我有能力、有信心干好xx的事业。20xx年即将过去，回顾我在公司前期部这一年来的工作情况首先从下几个方面向各位领导做如下汇报，请予评议。
由于xx地产也是刚成立不久的新公司，制度上还不是十分完善，从参加x次公司例会，公司领导就提出了相关要求，我积极响应，既借鉴同行业一些大公司的先进管理制度经验，又结合xx地产的实际特点，完成了《前期部工作职责》、《前期部经理职责》、《前期部职工工作职责》、《前期部岗位职责》、《前期部工作流程图》等，各项前期工作制度，为前期部及时步入正轨做好了制度上准备。
1、档案管理上，严格管理，及时归档。
由于前期部与各个行政审批部门签订的手续较多，而且有些是公司重要文件更有些涉及到公司商业机密，所以我在日常工作中严格做到了不该说的不说，不该做的不做，及时将重要文件归档，逐一登记，随时查阅随时能查到，方便工作手续延续办理。
2、工作日常管理上，做到日清工作制。
公司每月有月计划、周计划，而我在日常的工作中是以日为工作阶段单位。因为前期工作性质的不同，早一天办完相关的手续就能为公司早日创造利润提供条件，所以，我不仅要求自己，也要求部门员工以日为工作单位做自己的计划，看看哪项做完了，哪项没做完，为什么没做完，剖析原因，尽快解决，争取做到日清，这样做下来，避免了工作的盲目性和无计划性，又使计划工作及时完成。并多次提前完成前期手续办理。
3、从工作态度上、思想上进行引导管理。
前期工作主要以办理各项手续为主，与多个行政审批机关打交道时，有的手续必须一把手说了算，而有的一把手经常到本单位不久就又出去了如果找不到，手续就会多耽误一天，所以我就依办事相关部门的时间行事，有时上班前到，有时要等到下班以后进行办理。再者与这些部门打交道时，针对不同部门、不同具体办事人员，采取不同的工作方式、方法，引导部门员工做事要勤、细，办事要有耐心、恒心，多动脑、多动手。
4、培养部门员工尽快进入工作状态。
在前期部这一年工作中，为了使新员工尽快进入工作状态，我经常言传身教，用心来教，用多年来前期工作中总结出来的经验传授他们，在他们工作中遇到困难时及时帮助，使他们尽快成长，当他们取得成绩时，进行鼓励，并引导他们大胆独立的去完成。
5、监督与工作放权同时进行。
前期工作是个与多部门、多科室办手续的工作，所以任凭一个人再加上两支手也不能全顾到，所以当自己部门员工达到独立办理水平时，坚决放权给他们，放权不等同于放任，因为前期的每项手续都至关项目建设，所以虽放权了，但还要监督检查，看资料准备全不全，看完成情况，看工作进度完成的手续是否有遗漏等，做到工作有条不紊、全面发展。
6、培养部门员工的责任感
前期手续涉及到项目整个开发过程，树立部门人员责任感，有助于项目手续万无一失，避免给公司造成不必要的损失，实行谁办的手续谁负责，有不足之处勇于承担责任，寻办法、寻途径解决改正，而不是推卸。从另一方面讲也有助于个人成长进步。
政府相关审批部门建设项目审批上，有时会有变化，这就需要我们前期工作人员在熟练掌握各项办事手续、章程规定的基础上，还要及时掌握新政策、新规定，避免公司项目在设计上规划上有重大失误、损失，也为公司在项目制定上、规划上提供依据，符合公司总体战略发展要求，所以，我不仅在加强自己部门业务不断学习的同时，及时洞察政府新政策新导向，为公司项目规划提出新问题、新建议、新要求。
前期部算是公司对外联络的主要联系部门，不仅公司部门内部之间需加强团结协作，使工作更加顺畅；与外界联系也是一样十分重要，我们不仅代表自己也代表着公司的形象。因此，在日常内部工作中严格要求自己，加强团结、加强协作。工作中与技术部、行政办、财务部、工程部等均建立了良好的工作关系和工作氛围；同时也节制了那些工作不务实、光说不做、乱说是非等不良习气的存在。在对外联系上，首先提高自己的业务素质，也就是练好“内功”，在外办事时才能表现出高素质、高水平，同时也为公司增强了荣誉。
此致
敬礼！
述职人：xxx
20xx年x月x日
尊敬的领导：
您好!
岁月荏苒，时光如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。自20____年__月初项目组成立，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素质和业务技术水平，以适应新的形势的需要。现就个人一年来的工作情况做以下述职：
一、工作思想
积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发展。全面加强学习，努力提高自身业务素质水平。作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命，公司的销售计划及宣传方案需要我去制定并实施。因此，我十分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。
二、在开发公司的日常工作
我于年初进入公司以来，在公司开发部工作。在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的帮助下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高。__月底开始__商住小区的售房工作，在这期间我主要做了以下工作：
1、根据公司各月的会议精神，制定销售的月销售计划。
2、策划__小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导审批后实施。
3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记。
4、进行社会调查，接待客户，对客户保持联系。
三、一些感想
通过这段时间在公司的工作与学习，我学到了很多。首先，销售宣传人员的工作，销售人员必须做到对销售流程的遵守，并控制整个销售环节。
1、销售控制表。
可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况，并以制度销售改进策略，做好____，绝不能向客户透露;
2、来电、来客的登记。
填写客户资料表。无论成交与否，每接待一组客户后，立刻填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件，成交或未成交的原因。根据客户成交的可能性，将其分类为：A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫，以便日后有重点地追踪询访。
3、销售登记。
管理和登记销售的情况，包括认购资料认购合同，产权资料，付款资料。
4、换、退房管理。
在销售过程中换、退房的原因，理由以及处理办法和结果。
5、催交欠款。
处理销售过程中的楼款催交处理。
6、成交客户资料管理。
登记已成交客户详细资料，方便公司营销人员有第一手资料，对客户进行分析，从而最大限度提高对客户的服务。
7、换户。
需换户者，在定购房屋栏内，填写换户后的户别、面积、总价，并注明何户换何户，收回原定单;应补金额及签约金若有变化，以换户后的户别为主;其他内容同原定单。
8、退户。
遇到退户情况，应分析退户原因，明确是否可以退户，报现场管理人员或更高一级主管确认后，办理退户手续，结清相关款项，将作废合同收回留存备案，有关资金移转事项，均须由双方当事人签名认定;若有争议无法解决时，可提请仲裁机构调解或人民法院裁决。
9、加大宣传力度通过以下几种方式。
1)传播媒体报纸电视。
2)户外媒体户外看板(位置：____的主要干道，主要客源__职工、__职工、__职工及乡镇生意人和在市区工作的人员)网络、出租车、公交车、公交站台(可在其车体做喷绘广告，或车内显注位置做小张的粘贴广告，站牌上小型海报宣传)，内容主要以开盘为主。
3)印刷媒体。
四、工作中的不足
第一，售房销售对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;
第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位;
第三，自己的专业知识及理论水平十分有限不能很好完成自己的工作任务。
在今后的工作里，自己决心认真提高业务、工作水平，为公司经济的发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：加强学习，拓宽知识面;努力学习房产专业知识、物业专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。
此致
敬礼!
述职人：______
20__年__月__日
自20xx年X月X日进入XX销售部成为一名销售置业顾问，至今已有两个多月的时间。在此期间内，销售部的总经理、X经理给我做了全面专业的业务知识培训，让我深刻感受到商业地产行业的辉煌前景，并对自己的人生做了新的规划。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这两个多月的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位同仁的帮助和指导，虽然取得了一些成绩，也依然存在些许问题，下面就我个人今年的工作做以下几方面总结。
来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，在此期间，也阅读了很多的营销类书籍，每每看到非常感兴趣的地方，都不由得感叹：“销售是一门神奇的学问”，同时也意识到自己的选择是正确的。在学习方面我为自己也制订了学习计划。做商业房地产销售是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
在来到公司时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在大家的帮助下，我开始背诵沙盘说辞，随后又是外出调盘，了解市场。调盘是一门学问，在与其他楼盘老练的业务员的对话中，把自己遇到的问题一一向其求解，并且学习对方业务员的谈判技巧和优点，和自身对比，了解自己需要加强哪方面的知识，以及和其对比我们楼盘的优势。紧接着就开始外出展业，怀着激动地心情，每天提一大包单子去外面发，早晨给各大银行等单位上班的人群发，中午在超市发，下午在学校、小区发，在此期间，疲惫的时候也对自己的选择有过怀疑，虽然很长时间都没有成交，但是我坚持下来了，通过陌生拜访，正式销售工作的第_天，在师傅X_的帮助下成功销售出一套商业写字间，并且获得客户的认同，让我对今后的销售工作增强了信心。截止今天共完成了销售面积X_平米，总价_元，回款金额X_元。在日常工作中，也能坚持有良好的团队合作精神和工作态度，以客户至上，每天坚持练习言、行、举、止，认真做好客户档案的记录，通过电话访谈等方式了解客户动态，通过交往，把客户交为自己的朋友，认认真真地去做每一单业务。窗外俨然已是寒冬，但是销售员的心却是夏日里的阳光，活力四射的激情感染身边每一个人。我也需要更加努力，熟练自身的谈判技巧，以一颗激情洋溢的心，感染每一位客户。
来到公司两个多月，的转变就是从学生到职业人的转变，在思想上更趋于成熟，心态也得到提升，对团队协作精神有了更深刻的理解，要想做成一单业务，团队协作很重要，想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。
对于大家来说我接触房地产的时间不长，在自己的工作中仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，取长补短。2年，我希望能拥有自己的住房，在_安家。所以为了我的目标能够实现，我觉得应重点做好以下几个方面的工作：
1.依据20xx年销售情况和市场变化，着重寻找X类客户群，发展X类客户群，以扩大销售渠道;
2.每月成交三套以上，因为这样才能支付房子的首付;
3.听从领导安排，积极收集客户信息;
4.自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，每月看一本书，力求不断提高自己的综合素质;
5.加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。勇挑担子，勇担重任。
在新的一年，我相信我能够做的更好，这是我肯定要做好的。展望这过去一段时间的工作，我对将来的工作有了更多的期待，我相信我能够做的更好。力争在新区域开发市场，以扩大市场占有额。我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献在不断的发展中，公司得到了进步，我的知识和业务水平也都得到了进步，相信自己一定能够做好，20xx年，我一直在期待!
各位领导，各位同事：
大家好!
岁月荏苒，时光如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素质和业务技术水平，以适应新的形势的需要。
现就个人20xx年一年来的工作情况做以下总结：
一、工作思想
积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发展。
全面加强学习，努力提高自身业务素质水平。作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命，公司的销售计划及宣传方案需要我去制定并实施。因此，我十分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。
二、在开发公司的日常工作
我于年初进入公司以来，在公司销售部工作。在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的帮助下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高。
进入公司的这段时间里，我主要负责销售楼盘，在师傅的带领下我很快适应了工作，并取得不错的成绩。
在这期间我主要做了以下工作：
1、根据公司各月的会议精神，制定销售的月销售计划。
2、策划李培庄小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导审批后实施。
3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记。
4、参加李培庄拆迁工作及合同的管理。
5、进行社会调查，接待客户，对客户保持联系。
三、工作中的不足
第一，售房销售对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高。
第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位;第三，自己的专业知识及理论水平十分有限不能很好完成自己的工作任务。
此致
敬礼!
述职人：xxx
20xx年x月x日
是充满梦想和激情的一年，也是房地产行业不平凡的一年。
这年初春，有幸加入到公司，融为这个集体的一份子，本着对这份工作的热爱，抱以积极、认真、学习的态度，用心做好每一件事情.
我于去年8月成为公司的一名销售部副经理，至今任职15个月时间，负责金龙大厦项目的销售工作。现就任职15月来的具体情况总结如下：
从一个对本行只是一股劲的热爱，到实战工作，我不断追求新的目标。刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务，但在这个过程中我仍然学到了很多东西，且明白了要做一个有责任感的人，做一名公司喜爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。
去年10月，喜欢你的工作，自信地去完成它
这个月是我们的成长期，经过了上二个月的转折，这月由公司安排，调至金龙大厦项目配合代理公司。工作虽略显繁忙，但整个团队都充满了激情，工作也上手了。我们从一开始的市场调查，到项目周边配套的了解，再到房地产专业知识的培训，以及会客制度，项目的熟悉等等，我们都在积极的去学习，并渴求进步，当然这些都是为我们更好地去接待客户，完成销售业绩做好前期准备。最好的见证还是要在日后的工作中去检验，感谢领导对我们数次的培训和帮助，使得我们接待户客过程中也更加自信，同样也因为喜欢这份工作，我们将做得更自信和出色！！
去年10月，有幸参加公司组织的拓展活动，我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感谢，感动以外，我们还明白了，一个人的成绩是微薄的，团队优秀才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中，我们将更注重团队的建设，心系集体，一起建造和谐，友谊，激情向上的优秀团队。
今年7月，自觉自发的工作，就是对能力最好的检验
本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目渐渐熟悉的我们，每天都有新客户接待，把握并了解客户的需求，是这阶段一直在做的开盘前的准备工作。当然也很考验我们的销售能力，看能否将客户把握住。很多客户都要在了解价格的基础上才会考虑购买，那么诚意金的收取就显得尤为困难，公司在此阶段制定了一些可行的优惠政策作为说辞，让客户提前以认购的方式将房源定下来，一方面可以抓住客户，另一方面也可以减轻销售压力，做到心中有数。销售才刚刚开始，我们准备启航！
七月来访客户上百人次，成交客户也到不了十户。虽然销售率不是很高，但人气较好，且每位置业顾问的态度也比较乐观，新的销售挑战才开始，我们需要做到完成公司下达的任务指标，并有所超越。这些都需要我们整个团队的配合与努力，同样也深信团队的力量是可以做到的。
8月，“剩者”为王的坚持
今年是我从事房地产行业中最具挑战的一年，在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点，销售率的高位萎缩态势进一步明显，同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的开始。
这个月中公司相继有很多项目增添的工作人员，这样大流量的人员给以每一个身在销售岗位上的置业顾问很大的煽动，甚至对于自己的前程也是一种思考，每当有新朋友问到你是做什么时，答案得知后他们都会说到今年的买房政策时，估计不会好卖吧！这样的话语给以我们的失落情绪，想必大多置业顾问都曾有过这样的感受，同样也曾有过挣扎、放弃的念头吧。
可是，自身从小的教育经历中有过一句话叫做：“坚持到底就是胜利”，平日里听得多了，我们都只把它当做了一句口号，但是仔细想来其实意义非凡。成功和失败很可能的差别就在最后一两步，在面对国家政策对卖房不利的情况下，不坚持就意味着对这份工作的放弃，如果坚持下去了，你可能收获的会比你想象的更多。所谓“剩”者为王，必定需要坚持下去。
八月——适应日新月异的市场，使自己变得更强
某一次和朋友交流中听到过一句很真实的言语，房地产行业他本身就是一个不健康的市场态势，只是现在把它更淋漓尽致的展现出来了。房地产行业作为最典型的周期性行业，其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系。我们说市场日新月异也好，千变万化也好，如果你想在这个行业干下去，那么你一定要使自己变得更强。
8月月这两个月客户的观望情绪就更加浓烈了，我们分别做了项目及个人的分析总结，在几次与公司领导的交流沟通中，在一定可行性的范围内，公司作了价格调整。我们也在不断寻找适合于现在行情的销售策略，因为我们都有一个共同的目标，即，增进销售率。经过本月的努力，销售进度也在一定程度上有了起色，所以说是成功者找方法，失败者找理由!
九月、十月月（黑夜给了我一双黑色的眼睛，我却用他来寻找光明）
这几个月来，在销售业绩方面不是很理想，2个月共销售了20套房源。但是对于销售业绩不好的现状，我们有更多的闲暇时间来不断地学习，充实自己，以此来适应这个市场，在技巧方面，经过对一些书籍的学习，
个人总结了一套流程：
学习理论技巧知识→用心接待客户→类似客户的技巧运用→分析总结客户特点→找出相似点→针对性的说辞→提高销售技巧→相互学习和探讨→不断加强团队进步；
以这种学习，思考，总结，探讨的方式来帮助我们提高销售技巧，当然这个过程离不开领导和同事的帮助，个人销售技巧也需要逐步的提高。
在工作中我始终相信态度决定一切，当行情受挫不理想时，工作态度最能反映出我们的价值观念。积极、乐观的我们将乐意不断向好的方向改进和发展，相信什么样的态度会决定什么样的成就。
成长是喜悦的，学习最大的收获有其三：
一、对“北岸逸景”项目，新津市场的深入了解，包括其价格，区位，消费心理等
二、公司多次培训，使得我们更坚定了这条房地产的道路，也学习到了很多销售技巧
三、自我管理能力的提高
四、销售工作贵在坚持的恒心
审视自己的不足之处以及对此的改善之道
审视检查自身存在的问题，我认为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性，欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧，可能跟销售经验少有关；在接待过程中，有时太过于热情，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待帮助和提高。
对于以上不足之处，经过思考拟定了对此的改善方法：
销售技巧的提升可多向领导学习；平时多上网或看书学习专业知识；尽量多参加市场调查，来弥补竞争对手说辞的空缺，突显本项目的核心优势；增加客户接待量，从客户身上现学现卖；接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞；通过这几点来逐步改
善现在的销售能力，以期许能为公司带来更高的效益。
形象气质是客户最看重的第一印象，如何才能做到一个气质型的置业顾问，给客户一种专业、愉悦之感。平时自己在看一些关于女人提升气质的书籍，来帮助改善不足之处；也可以通过一些销售道具的使用，衣着的整洁等来体现个人的专业形象，由内到外的改善过程，也需要从细节慢慢的去提高。
以上列举的不足之处，是自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处，在日后的工作，也希望领导和同事能帮助我一同发现问题、解决问题。
即将远去，面对20xx年，房地产市场将会比要理想，房屋买卖政策会给该行业的人员带来迷雾和压力。政策不好的态势下公司应该更加注重人才培训，素质培训等等。
个人对本行业发展前景的预判如下
开发商自然是房产行情低靡最直接的影响者，由于房地产是资金密集型高的一个行业，所以楼市销售不景气将会直接影响到开发商的回款压力大；其二便是存量房会相继出现，其三开发量的减小，其四销售成交量的萎缩。个人根据网上的一些分析及判断：在房价过高的今天，房屋销售压力并未得到缓解，同时又无明显的价格下降趋势下，房市的复苏之路显得极其艰难，至少需要两年市场才有会全面复苏。
作为房地产销售人员，我会乐观的去面对现状，用更多客观的例子，全面理性的分析，促进成交，并深信房产市场会逐渐走向好的趋势。
明确的目标，才能有的放矢的开展自己的工作。11年即将到来，用心做好工作中的每一件事情，有效地完成每一项工作，全面提高自己各方面的能力，并为公司发展效力。
在新的一年即将开展的工作中，积极配合公司完成各项任务指标。当然，在能力方面，我还需要提高，以达到我们团队的目标超额完成拿到集体奖
集体奖军是每一个渴求成功人的梦想，对于团队中的每一个成员，我充分的相信他们的能力，也肯定他们的目标会达成。这个目标一方面是对自己的激励和鞭策，另一方面是希望能通过自己的努力为公司创收，这是我极力渴求的，并随时把目标放在心上，目标与行为共同起步！
20xx年全年工作计划
目标与计划同行：
1.提高自己各方面综合能力。主要是加强销售技巧的提高
2.平时多学习房地产专业知识和市场政策知识，提升专业形象
3.每周或半月一次市场调查，做到知己知彼
4、积极主动地完成公司的各项工作任务
5、加强团队协作力、共同进步
6、优秀的执行能力
7、不断更新的销售技巧
公司在我心中的印象一直是非常好的，有那么多完善的管理制度，并且很务实，以及每周或每月的学习日培训等，都给予每一名员工精神粮食。但专业知识方面，我们的确还需要加强学习，在此希望公司能给我们提供更多的培训机会，主要是户外拓展培训、房地产相关政策、金融、经济等，以这样不断学习和提高的专业知识，定会促进员工销售能力的提升，员工的提升也就是公司发展的财富。
第二，增强企业文化体系，形成核心的企业精神和价值观，可从以下几方面
做提高，仅供参考
1.服务是销售中最重要的一个环节，做好服务工作，便开启
了客户与我们之间的一道信任之窗。每月公司都会做客户满意度调查，在此基础上可以设定服务明星，让得分最高的置业顾问或项目夺得，可以用锦旗，也可以用服务明星牌来以示鼓励和表扬。
2.公司可在年终时设定优秀员工奖，全勤奖，年度销售冠军奖等，对辛勤工作了一年的员工们作出表扬和慰藉。
3.组织销售人员到一些成功的房地产公司进行
学习。
4.建立公司网站，提高对外的形象宣传，也方便各项目与公司的信息交流。
5.在条件允许范围内，可创作企业期刊，提升知名度，同时也让有才识的同仁展现自己。
6.在闲暇之际，可考虑以公司或项目的名义为所在区域做义工，提升公司或楼盘的形象。
7.公司可将发展中的每一年作出一个方向性的规划，如服务年，创新年，品牌年等作为企业的发展航向。
以上便是心中的小小建议，不妥之处，还请领导多批评指正，诚祝公司飞黄腾达！
每天清晨，当太阳刚刚升起，露珠还未完全消失，您就已经自觉自发地去工作，这就是对工作的一种发自肺腑的真爱。有了爱，我们更加主动地去完成工作，才能对工作充满激情，也才能最终用激情去点燃梦想
各位领导，各位同事：
大家好!
不知不觉中，20xx已接近尾声，加入xx房地产发展有限公司公司已x年时间，这短短的x年学习工作中，我懂得了很多知识和经验。
20xx是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这x的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。
一、学习方面
学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。
二、心态方面
刚进公司的时候，我们开始了x月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静，更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。
想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。
三、专业知识和技巧
在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明了这些是何等的重要性。
当时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗?当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要原因。
在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。
四、细节决定成败
从接客户的第一个电话起，所有的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。看似简单的工作，其实更需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料，总之让我们从生疏到熟练。
在平时的工作当中，两位专案也给了我很多建议和帮助，及时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。
有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。
对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。
所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
五、展望未来
20xx这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中，我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿。
俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。
同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。
总之，在这短短x年工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距。
六、总结一年来的工作
自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
(一)依据20xx年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在中重点类客户群。
(二)针对购买力不足的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道。
(三)为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。
(四)自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
(五)加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。
(六)制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
(七)为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售经理，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献!
此致
敬礼!
述职人：xxx
20xx年x月x日
如果我选一个词来形容20xx年，我一定会选择动荡。之所以选择震荡，是因为今年的x个项目有点无奈，有点困难，有点无形的压力。年初我刚接任x项目经理时，感到茫然无处不在，这个项目的前期我不习惯，开发人员方面的交流也不太顺利，但是这家公司对我的信赖，我接受了这个挑战。幸运的是，这个挑战成功了。
一、挑战和措施。
由于开发人员前期广告力不足、市内大楼销售点不突出等原因，来咨询的客户非常少。x月在xx都市报上做了1/2版的广告，注册了约有x组的咨询电话，但时间太长（x月才开始对外销售），很多客户忘记了这个项目，或者在其他大楼购买了住宅。因此，公司与开发人员讨论，决定迎合五一黄金周xx广场房展览会，发售xx特价房吸引住宅购买者发行金卡，结果当天在展览会现场有意向购买xx%的住宅来源，这也为xx的公开预约积累了客户
另一个项目是xx别墅项目，对该项目进行了非常系统的顾客资料分析，从成交顾客的职业背景、认知途径、成交原因、未成交原因等多个角度总结，具体如下：
1、成交客户的职业背景分析：目前成交客户中占多数，两者之和占总数约xx%的比例。
2、成交客户认知途径分析：主要认知途径是朋友介绍和广告媒体，两者占xx%。
因此，本项目今后要加大顾客的维持力度，与顾客沟通。另外，在网上知道的也占一定的比例，但是比例太小，今后必须提高网络宣传能力。结果，本案目标客户水平高，网络对他们的影响力大。
3、成交原因分析：xx平方米庭院和绿化环境是项目吸引顾客的两个重要原因。
同时，价格相对不高，性价比极高是吸引投资者的重要因素。
4、未成交原因分析：离xx市区远，周边生活套餐不完善一直是本项目的缺点，本次分析也充分反映了这一点。
二、工作感觉。
快20xx年底了，掐指一算，我到公司已经有一年的时间了。回想一下刚进来的时候好像昨天发生了什么。一年间公司不断发展，不断成长。
20xx年x月x日，第一次进入x这个大家庭，感到罕见和新鲜，第一次从事房地产行业，认识到熟悉，感到对工作的热情和热情，第一次在国外工作，感到茫然和兴奋，第一次和客户交流20xx年是我学习的一年，学习接受新事物和信息，与人交流，学习笑容服务，自我感觉成绩很好。我相信20xx年会取得更好的成绩，提出合格满意的答案。
三、收获和教训。
虽然20xx年震荡，但我感觉非常充实。与去年相比，今年我的思想更加成熟，思问题更全面，在现场管理、房地产销售等方面有了一定的提高。担任xx项目经理时，我根据自己的想法，结合市场动向和需求，制定了xx的价格报告和xx的预约程序。虽然写的不是很专业，但是这是我第一次尝试写东西，之前做的只是负责销售现场的工作。通过写报告书，我知道要认真理解项目，认真参加项目的各个环节，认真写与项目相关的方案，完全融入这个项目，理解其真正的卖点。
当然，有收获必然也有教训。在xx别墅的销售过程中，由于销售部与工程部的联系不紧密，住宅的方向发生了变化，位置发生了变化，但是在销售过程中没有根据情况进行介绍，客户要求退房。通过我们的努力，客户最终没有结帐，但这件事让我明白销售经理的责任很大，自己对销售员一点也不放松。
四、20xx年工作展望。
在总结过去工作的不足之处时，也为新的一年制定了工作计划和目标。
1、到20xx年x月x日，xx湖别墅一期开盘，销售率达到xx%以上。
2、与策划人员多与开发人员沟通、交流，尽快签订xx别墅x、x期代理合同，为公司开展业务。
3、培训销售人员，为公司培养更多有用的才能。
4、加强业务能力和沟通能力的学习，补充能量，准备迎接下一个挑战。
走过动荡的20xx年，迎来辉煌的20xx年。x每个成员都强烈感受到公司在变化，公司在成长。首先，公司增加了新的血脉，使公司更加强大，其次，公司的运营体制也更加完善，从以前的销售和企划结合不紧密，到现在为止每个项目都有固定的企划者，公司总部增设了张部和招商部，最重要的是百年从代理变成了开发的成功变革。各种各样的变化让我们高兴，希望在未来的岁月里，我们与成功有约，与幸福有约。
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尊敬的领导：
您好！我是XX部队某营的营房助理员XX，光荣地向您提交我的述职报告。
作为一名营房助理员，我主要负责协助指导员管理和维护部队的营房设施、军事装备及物资，确保部队的正常生活与训练秩序。在过去的一年里，我深感自己工作的重要性和责任感，同时也明确了自身存在的不足之处，愿意在领导的指导下继续加强自身的学习和工作能力提升。
首先，我在工作中注重学习和实践。通过不断学习新知识，我提高了自身的专业素质和能力。我主动参加各种培训和学习课程，掌握了更加全面的营房管理知识和技能。我不仅加强了对电力、给排水、暖通等基础设施的维护管理，还学习了各类建筑设施的维修与保养技术，为更好地提供优质的服务奠定了坚实的基础。我还积极参加各类演练，了解军事装备的属性特点、维修保养要点、安全防范措施等，提高了自己对装备的认识和使用能力。
其次，我注重团队合作和沟通。作为一个团队的一员，我时刻保持团队意识，积极主动与其他部门和同事们合作。我与物资供应部门保持密切联系，及时了解物资的需求和供应情况，协调解决物资短缺问题。我与综合保障部门紧密配合，共同做好营房环境的维护和管理工作。我与宿舍管理员积极协调，解决了部分宿舍设施损坏的问题，保障了官兵的正常生活需要。我积极参与营房工作会议和交流讨论，听取意见建议，不断增进与同事们的互动和交流。通过与他人的合作，我不仅提高了工作效率，还增进了集体凝聚力，更好地推动了部队的各项工作。
再次，我注重细致管理和主动服务。我深入了解部队官兵的需要和意见，并根据实际情况主动调整工作安排和服务措施，力求给官兵提供更加舒适和安全的居住环境。我积极组织宿舍卫生整治活动，增加了卫生清洁的频次，提高了宿舍环境的整体品质。我还加强了官兵的安全教育和管理，定期开展安全知识培训，提醒官兵注意自身安全和火灾防范。我密切关注官兵的生活需求，及时反馈问题和解决困难，建立了良好的服务反馈机制和沟通平台。
此外，在营房管理工作中，我也发现了一些自身存在的不足。工作中，我有时存在管理片面性，过分关注一些细节而忽略了整体规划和协调。我过于依赖个人经验和直观判断，而忽视了制度化的管理和科学决策。此外，由于自身能力有限，我在一些技术难题的解决上还存在欠缺，需要进一步提高自身的专业技术水平和维修能力。
面对以上的不足，我将更加努力学习和改进，制定明确的学习计划和培训目标，提高自身的专业素质。同时，我将加强与同事的合作和沟通，吸收各方面的意见和建议，不断完善和优化工作流程和管理模式。我将进一步提高自己的维修技术水平，不断学习新的维修方法和技巧，为部队提供更加专业、高效的服务。
感谢领导对我的关心和指导，感谢部队对我的培养和信任。我将以更加饱满的热情和投入，不断提高自身的综合能力和业务水平，为部队的建设和发展做出更大的贡献。
此致
敬礼！
XX
日期：年月日
营房助理员述职报告
尊敬的主管领导：
您好！非常荣幸能够向您汇报我担任营房助理员以来的工作情况和所取得的成绩。在过去的一年里，我按照公司的要求，认真履行职责，努力完成各项工作任务，取得了一定的成果。以下是我在职期间的主要工作总结和展望。
一、工作总结
1. 营房巡视管理：负责每天对军营内的各个营房进行巡视，核查储备物资和装备的完好程度，及时上报存在的问题并组织解决。通过协调各个部门的合作，成功减少了安全隐患，确保了保障设施和物品的正常运作。同时，我还负责汇总各个营房的巡视情况，根据需要向上级汇报军需物资的需求与消耗情况。
2. 营房维修与改建：协调解决军营内营房的维修和改建问题，确保各个营房的正常使用。在负责的两个改建项目中，我积极参与设计和施工，与工程队保持紧密合作，按时完成了任务，并获得了上级的好评。同时，我利用业余时间学习相关知识，提高自己的专业能力，为改建工作保驾护航。
3. 设备保养与更新：定期检查仓库中的设备和库存物品，确保其完好无损、正常运行。针对老化和磨损严重的设备，我及时向上级提出更换需求，并帮助后勤部门更新了部分设备，改善了工作效率。此外，我还参与编写了部分设备操作手册，提高了操作人员的工作规范化水平。
4. 营房文化建设：组织开展各项文化活动，丰富官兵的业余生活。例如，在世界读书日和军营文化节期间，我策划并组织了阅读分享会和文艺演出，成功营造了和谐、积极向上的营房文化氛围。此外，我还积极参与拓展训练和体育竞赛，培养了官兵的团队意识和战斗力。
二、工作展望
1. 提高自身专业知识水平：通过参加相关培训班和课程，提高营房管理和维修方面的专业知识水平，为更好地开展工作打下坚实的基础。
2. 加强团队合作：与各个部门建立更紧密的沟通和合作，共同解决营房管理中的各种问题，提高工作效率和质量。
3. 建设文化活动品牌：在文化活动的策划与组织方面，根据官兵的兴趣和需求，打造更具特色的活动品牌，进一步丰富官兵业余生活。
4. 维护设备更新与库存管理：加强设备的保养和管理，并与相关部门密切合作，确保物资供应的及时性和准确性。
三、结语
在此，我深刻体会到作为营房助理员的责任重大。要做好这项工作，需要细致入微、全面管理，关注官兵的需求和问题，并及时解决。我将继续努力工作，积极完善自己的专业能力和管理能力，以更好地服务于军营建设和官兵福利。
衷心感谢您对我的一贯支持和关注！如果有任何需要进一步了解的情况，我愿随时向您汇报。
敬礼！
XXX
营房助理员述职报告
尊敬的领导、各位同事：
大家好！我是XXX营房助理员，非常荣幸在此向各位汇报我的工作情况。在过去的一年中，我在营房管理方面不断努力，取得了一定的成绩。下面我就向大家汇报一下。
一、工作内容
作为一名营房助理员，我的主要工作内容包括以下几个方面：
1.物资管理：
负责场地内各项防暴制式的装备物品、生活用品、办公用品的统筹协调、收发及保管等工作，确保物资的安全、完整性和有效性。同时，我还要保障物资供应充足、管理得当，营房内各类物资的使用必须严格按照规定程序进行，严禁浪费。
2.清洁保障：
负责场地内各类清洁工作的分配与监督，确保专业化的清洁保障服务能够达到要求，为部队提供一个良好的生活环境。
3.人员管理：
针对军休区域的各类人员，我要做好日常管理，严格执行营区纪律制度，加强对外来人员的管理和安全保卫，保障部队安全。
4.维修工作：
负责场地内各项维修工作的统筹协调，确保维修保养工作的质量和进度，实现设施设备的正常运行。
二、工作成绩
1.物资管理方面：
在物资管理方面，我注重细节，加强了供应商的管理，确保了物资的高质量和供应的及时性，同时也充分利用了现代化技术，采用电子化管理手段，使物资管理工作更加实现规范化和便捷化。在智能仓库系统实施后，物资管理得到了质的飞跃，100%满足了各项物资的需求。管理成本降低了75%，管理工作效率提高了50%。
2.清洁保障方面：
在清洁保障方面，我注重质量。实行健康环保，高效高标准的清洁保障服务，精益求精，既使环保设施、设备利用率最大化，又使现场清洁工作的质量最优化，在实现了工作量的减少的同时，保障了工作的质量。
3.人员管理方面：
在人员管理方面，我重视团队合作，严格执行规定，加强了对军休区域的各类人员的日常管理，严格执行军纪，加强管理、督促指挥、增强实力，维护了场地内的秩序，保障了部队的安全。
4.维修工作方面：
在维修工作方面，我注重高效，对设施或者设备的维修事故进行及时响应，及时安排专人进行修整工作，确保了设施设备正常运行，减少了维修所需的时间和资金，使维修工作变得更加高效。
三、工作总结
在过去的一年中，我尽全力为部队工作做出了贡献，同时也不断地提升自己的能力和水平，从各个方面进行调整和提高，成为更加优秀的营房助理员。在今后的工作中，我会不断学习，提高自己的工作能力，做到做好任何工作的敬业精神，更好地为部队服务。
以上就是我近一年来的工作总述，有不足之处，还请领导和各位同事们多多指正。谢谢大家！
尊敬的领导：
我是某部营房的助理员，特此向领导汇报本人在过去一年中所做的工作及相关体会，希望得到领导的指导和支持。
一、工作内容：
作为营房助理员，我的主要职责是协助主管领导做好通讯设备、物资仓库及宿舍等营房管理工作。主要工作内容包括：
1. 营房日常管理：负责对营房设施进行巡查，维护和保修工作；协助处理设备报修、安全隐患及紧急事件，确保营房设施的正常运行和员工的安全。
2. 物资仓库管理：负责物资库房的清点、管理和发放工作，确保物资的有效利用与合理配置，并及时反馈库存状况和需要补充的物品，保证员工工作的正常开展。
3. 宿舍管理：负责宿舍的巡查和维护工作，及时处理员工的居住问题，确保员工的居住环境整洁、安全和舒适，提高员工的生活质量和工作效率。
二、工作成绩：
在过去一年中，我认真履行职责，努力工作，取得了一些成绩，如下：
1. 提升了物资仓库管理效率：通过优化流程，简化管理程序，减少等待时间，提高物品的发放速度，提高了仓库利用率；并且完善了库存管理系统，及时更新库存，避免了物品短缺和过期。
2. 完善了宿舍管理制度：制定了宿舍管理相关规定，明确了员工的权利和义务，并加强了巡查制度，加强了对宿舍的日常管理工作，提高了员工的居住质量，有效减少了员工的生活问题投诉。
3. 做好了安全防护工作：每天巡查一次设施设备，及时发现隐患并进行处理，改进了部分设施，有效提升了员工的工作安全感和满意度；并且加强了安全教育培训，提高了员工的安全意识。
三、存在问题：
在工作中，我也意识到了自身存在的不足之处，在以后的工作中需要进一步改进和提升，如下：
1. 沟通能力不足：在与员工、主管以及其他部门的交流中，有时候不能很好地表达自己的观点和建议，需要加强沟通技巧，提高主动沟通的能力。
2. 缺乏业务知识：对于某些特殊仪器设备的运行和维护还不够熟悉，需要加强学习，提高专业知识水平，以更好地发挥自己的工作作用。
四、改进计划：
为了更好地履行本职工作，提高工作效率，我制定了以下改进计划：
1. 加强学习：定期参加相关培训课程，学习营房管理的相关知识和技术，提高自己的业务素质，增强处理各类问题的能力。
2. 加强沟通：多与领导、同事以及员工进行沟通，倾听他们的建议和意见，及时解决问题，提高工作效率和员工满意度。
3. 定期总结：每月定期总结工作，发现问题并提出可行的解决方案，不断提升自己的工作能力和水平。
亲爱的领导，以上是本人在过去一年的工作总结和改进计划，希望能够得到您的指导和支持。相信在领导的帮助下，我一定能够不断完善自己，提高自身的业务水平和综合素质，为大家的工作营造良好的环境和条件。
此致
敬礼
营房助理员：XXX
营房助理员述职报告——为军营提供良好的后勤支持
尊敬的领导：
我是××军营一名营房助理员，已在这里工作近三年，积极投入工作，帮助部队提供良好的后勤支持。现在，我将以此次述职报告的形式，向您汇报一下我的工作情况。
一、工作职责
作为营房助理员，我的工作职责主要包括：
1.协助营房管理人员做好军营内的日常管理工作，包括总体协调、文件管理、安全保卫等。
2.处理日常办公室事务，如电话接听、文件收发、物品采购等。
3.清洁、维护军营设施、器材、工具、车辆等，确保设备安全可靠并提供良好的后勤保障。
4.负责军营生活用品的采购及分发工作，如餐具、毛巾、洗漱用品、床上用品等。
二、工作内容
1.协调管理
作为营房助理员，我始终认为协调管理是纵向管理与横向管理的结合体，只有做好了协调管理，才能突出军营管理的整体性。因此，我在日常工作中，注重与各部门进行良好的沟通，及时调整和优化工作流程，保证部门之间的协调配合。同时，我也会协调营房管理人员做好各项管理工作，并不断反馈问题，及时给出解决方案。
2.文件管理
文件管理是我的一项重要工作，我定期向领导汇报相关管理文件，协调相关部门制定各种制度，严格执行文件管理流程，从而达到减少或避免出现文件遗漏的情况。同时，我也会确保军营内的文件资料完整性和安全性，及时保存各项重要文件，方便随时查阅。
3.设备维护
设备的维护是军营后勤保障的关键环节，我一直以来都能够本着“安全第一”的原则，对各种设施、器材、工具、车辆等进行及时的维护。每天，我都要对军营内设施和器材进行检查，发现问题及时处理，确保它们能够在最佳状态下发挥作用。同时，我还会安排专业人员对设备进行大修或更换。
4.日常采购
为了保证军人们生活的方便与舒适，我还要对日常物品的采购进行布置。首先要考虑物品的实用性和耐用性，以及其质量是否符合标准和规定；其次要考虑物品的价格是否合理，是否可以获得满意的定量和定价。因此，我会根据军营实际需要，进行市场调查和价格比较，尽量选取性价比高的物品，，满足军人生活的各种需求。
三、个人收获与改进
我的工作在协调、管理、维护等方面都有了很大的提升，其次，我还更加了解军营后勤保障的实际需要。通过这一年的工作，我逐渐意识到，军营后勤保障体系的良好运转，是军队战斗力的重要保障，因此，在日常工作中，我坚持以高度的工作激情、忠诚于职、细致务实、协同配合为领导和战士们创造一个良好的后勤保障体系。
四、未来计划
在未来的工作中，我将会更加努力打造良好的后勤保障体系，保证战士们的生活和工作得到最好的保障，在此基础之上，不断提升自己的专业素养和综合素质，以便更好地为军营提供支持和帮助。
以上是我本次述职报告的内容，如有不足之处，希望领导批评指正，我将在今后的工作中不断努力，为军队的富强更好地发挥自己的作用。
此致
敬礼！
××军营
营房助理员：××
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