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年度述职报告厅 篇1

经过一年的努力，并在市场部的和各位经理的大力支持配合下，取得了长足的进步。这里我代表公司安徽区销售向战斗在销售第一线的业务人员、各位经理、各位老总表示衷心的感谢以及最真挚的问候:你们辛苦了!同时也向给予我们销售系统大力支持配合的市场部，财务，前台等表示衷心的感谢。

回顾20xx年，我们致力于安徽客户关系上挖潜增效，积极创建以效益为中心VIP客户，期间，我们取得最大的成就就是销售系统从内到外的利益感、责任感增强了。但是，在安徽医改大环境和政策的影响下，没能得到很好的汇报，可以说，过的很艰难这一年。

一、20xx年销售业绩状况

XX DR1台，XX CT一台，tt DR一台。完全没有达到预期，整个FY市VIP客户中大设备基本没发生。市场可谓惨淡至极。

二、一年工作

1、会议接待情况:安徽区共接待客户7批;尤其是2次全国性大型会议，为此克服了很多其他工作接触不到的，难以想象的困难，在各种压力下，较好的完成了本职工作，为客户关系的发展，作出了重要铺垫。

2、人事关系问题上，为公司招来2批次8人，公司最终留下6人。虽然暂时没有产出，但是从他们身上，明显看到了十足的进步，尤其是责任心的提升，相信13年的时候，他们会用实际行动为公司创造利益证明自己。

三、目前销售工作中存在的主要问题

1、因上半年费用的较差约束性，盲目性比较大，导致给效益及公司的利益带来了负面影响。经过几次z总、h总、会计的提点，我在费用支出上严格要求自己，提高了费用支出的合理性和科学性，经过下半年的运行起到了较好的效果。但是由于我大局观把握整体的水平还不高，费用控制问题还达不到我预想的目的。比如，如何解决因如何把握客户的喜好，针对性选择的性价比最高的礼品，因我每次准备都比较仓促，没能充分去思考，导致很多不必要的浪费。明年，我会好好准备一下，一定要严格把控支出这一块，做到利益最大化!

2、我非常想借机检讨并且引以为例，希望广大新员工们可以通过我的例子，以后不要走弯路，就是在公司提供的任何书面性文件，必须要严格的审核，尤其是合同上，哪怕是一个字一个字的看，也要确定他的准确性。因为，尤其是数字上，一个小数点的错误。公司会承担巨大的额外费用，一个选配软件的添加，医院没照顾到的人都会和我们斤斤计较，公司也会承担额外的巨大支出。我总结过，需要认真看是第一步，第二步，不明白的不懂得，第一时间问，第一时间解决，标记，决不能将错误带出公司。

我分析造成这种情况的原因有以下几条:

A、大环境的影响，安徽医改，明文规定禁止采购任何大型医疗设备。没办法控制，导致很

多订单流产，未能按计划进行。

B、对于VIP客户，竞争日趋激烈，一批做药企业进入;由于其常年和医院的合作关系，经营成本低，相对而言，在汇报和效果是高的，这对我公司销售水平较高的影响是不容忽视的。

C、社会关系不足以吸引客户。大家都很清楚，社会关系强，就有产品强、企业强、无疑能够在竞争过程中占据有利地位。由于社会关系的不足，无疑会增大销售费用，尤其对于飞利浦，东芝这种每一单都像偷鸡摸狗却能牢牢控制住医院的竞争对手。

D、在项目投入上缺乏计划性。我对项目的投入上，缺少前期必要的分析判断以及过程中各个环节的把握，往往进展到项目后期，发觉不少的问题，如不照错误去执行，则前功尽弃，造成这样一种骑虎难下的局面。而有些真正需要投入的项目反而缺乏资金和精力的投入。对于业务费用支出的把握上，我没能做到非常准确，但是至少需要经过较全面的考虑，再作出决定。

三、团队的问题:

1、主管与下属缺乏沟通，公司决策意图难以为广大员工充分理解，员工对公司的困难，办事处的困难估计不足，造成管理错位。

2、对失败项目未做深入总结，一个业务员犯了错误，在另一个业务员身上重复犯错误。体现不出公司的团队作用。

3、对竞争对手的分析不多，局限于个别项目，个别业务员的反映。很少有集体研究对手策略和对手产品的机会。

3、业务员单兵作战。对于一个区域的业务开发过分依赖于一个业务员的能力。也就是说一个业务员的业务水平就是一个区域的市场开发水平。在公司新同事比较多的现状下，形成不了市场开发的强势局面。

4、学习意识薄弱，未能形成良好的学习气氛，技术水平代表了不了公司的专业和技术水平。

5、业务人员流失，招聘工作困难大，影响了公司的区域和业绩稳定性。

6、对于大项目的操作经验不足，公司整体的资源没有充分发挥出来。

我今天把这些困扰团队和个人销售工作的问题提出来，是不好看。经过了这一年来，我们在经历了切肤之痛后，必须以踏踏实实做事的办法寻求我们未来的发展道路。

四、明年及至今后的计划及组织实施的措施。

明年即20xx年公司销售业绩指标如下。明年指标1000万，明年保底指标800万。

指标是提出来了，大家会觉得高，但这是市场形式所迫。市场竞争的惨烈已经把我们逼到这一步，要达到去年前年的利润点，唯有走重点专攻的路子上来，必须充分发挥品牌与销售队伍的优势，以订单总量的提高，市场份额的扩大来维持或提高公司销售系统的`利润水平。为此，明年我的的中心任务当是:专攻订单VIP客户3~5家，分销意识和寻找工作必须加强。

销售员工年终述职报告-销售个人年终述职报告2

时间过的很快，XX年的销售工作即将结尾。从整体销量来看，我所负责的二批老胡从十二至九月销售额为238万，与去年同期相比增长65%。李家庄二批销售额为293万，与去年同期相比增长76%。从此数据看，今年二批销售做得好不错。其主要增长点在中瓶营养快线还有小乳娃娃、八宝粥、大ad以及新产品爽歪歪、咖啡可乐。在几次订货会中也取得很好的成绩。特别是公司在七月份开展了大规模的订货会中，李家庄二批完成一百多万销售额，取得了前所未有的业绩。这也是公司正确的指导方针。在每次活动中，二批商的积极性都很高，活动一开始二批主动开车到三批零售开展铺货，有的三批产品须调换，或资金仓库有问题的，二批商都愿意为其承担。在他们心中，只要把销量做上，产品打开，一切事情都会从公司整体利益出发。因为公司整体销售好，所以带动了二批能有这么好的业绩。从这一点看出，其市场还存在很多不足的地方。

第一、二批商本身的资金跟不上，在很多情况下都有总经销承担。

第二、每次促销活动后的售后工作没有到位，如产品不齐全，二批商的奖励和配送也不能及时到位。影响了二批上下次活动的积极性。

第三、区域内的小终端没有完全辐射进去。进货的只有大零售商及销量好的店。

第四、由于价格原因导致三批商对我们产品失去信心，在销售过程中的不主力推荐我公司产品。

第五、在某些大零售商中有月份老的产品，我们没有及时处理，导致在零售商产生过期现象。

第六、在区域内特殊点没有花力气做进去，如一些小排档，水煮店等等。他们在某时段的销量也是不小的。

结合以上XX年不足之处，在下半年工作中一定把他们全部纠正过来，让业绩大到另一个高峰。渠道是每个公司都想做好的一条重要通道，得渠道者得天下。渠道是有二批、三批、零售超市构成的，所以，我们要做好渠道，首先把他们每层关系搞好，让他们有一个良好的发展趋势。二批作为我们公司中要一个销售环节，在销售过程中起到一个承上启下的作用。那么，我们如何来考核二批呢?

第一、我们给他定一个匡，给他下年任务，再分解到每季每月每天，再细分到每个产品上;

第二、终端的辐射能力。因为最终的产品消化还是在终端，所以二批控制了中断越多，销量上升的越多越快。

第三、二批的运输能力。这一点特别是在旺季的时候，一定要保证零售终端叫货24小时内到货，否则不但丧失最良好的销售，也有可能导致店老板在下次叫竞品的货。

第四、二批的仓储能力及资金。这一点对二批更是一个重要环节。现在二批进货都是有车皮发货的，如没有足够大的仓库，就很容易发生断货现象，从而出现产品脱销，阻碍市场销量。资金就如汽车有一样，一辆再好的车，没有油也如废铁一块。所以资金与仓库两者相辅相承，有一样达不到要求，所有工作都很难开展。如以上几点二批考核通过的话，我们应该下一步是，好好利用二批这些资源为我们做市场。这个时候我们必须控制他，不要让这些资源为竞品公司效力，二批作为商人，商人的原则是追求最大利益空间化。我们可以通过一些奖励方法来激励他们，比如我们现在在做的有：每个区域二批设一销售人员来协助二批做市场、每月打保证金形成销售额的给与百分之一的利息、年终还有反点;其次我公司产品销售量、每件货的利润都是相当可观的。这也是别的厂家难以做到的。在以后的销售中，我们还要设定二批商特殊奖，比如，一季度销售好的保证金打得齐的，我们还给与另外的奖励。

终端都是每个厂家都想抢占的，因为拥有了终端就拥有了销量。首先我们要了解本区域的情况，在区域内共有多少家零售店，批发有多少，大超市有多少，中型超市有多少，我们在做的店有多少，没有做进去的有多少。了解这些这对我们销售是很有帮助的。如我们搞一次促销活动就知道能不能执行下去，销售量多少。其次、我们要分析出每条街道的销售情况，如这条街哪几家店销售饮料好，哪几家店销售奶制品好。了解这些，这有利于我们在跑单过程中可以顺利地和老板的交谈，可以知道老板要什么货。我们每进一家店都要把他当形象店来做，把我公司产品尽量集中摆放到显眼位置。让消费者一进店内，感觉到一种娃哈哈家庭气氛，使消费者产生很强的购买欲望。在交谈过程中如有客户不接受我公司产品，我们可以赠送一些小礼品或有产品促销时来与老板沟通，多说一些与公司合作力度大的一些话题，比如进我公司产品没有后顾之忧，卖不动包退包换。

由于价格原因，很多零售小店都不愿意在二批商拿货，因为小店老板在外面拿同样一件货比在二批商那里要便宜。这样也大大影响了二批商的积极性。所以产品价格我们一定要控制好，否则会由于各级销售商赚不到钱而选择卖别的产品。如要把价格整顿好，首先我们要把终端价格定好。拿快线举例说，终端提货价格48元每件，零售价4元每瓶，小店每卖一件快线能赚到12元。这样小店老板能赚到钱，他们会拚命的帮我们推销，因为他们开店就是为了赚钱。目前市场上有那么多杂牌饮料，其主要原因就是老板利润差价大。其次是三批商的价格定在47元每件，每件能赚到一元，在饮料行业里利润也算不少的。

二批45元每件，这样二批发小店能赚三元，发批发能赚两元，二批商能赚到钱，就会支持我们工作。价格定好了，来维护是一个难度，首先经销商一定要做到发货原则。到三批零售的价格一定要执行。二批商在经销商那里开票价为48元每件，我们只告诉他三批零售的供货价，到月底分红一元，其他两元作为他自己的另外费用，来带动二线产品。比如某二批近五千件中快线，费用就有一万元，下个月必须进水两千件，然后这一万元模糊到两种产品中去，这样二批摸不清产品的底价是多少，他们也不会去乱卖。最后两种产品的量上去了，价格也稳住了。

我公司每年都有新产品上市，老产品也就越来越多，我们必须稳住老产品的量，及时把新产品成功推向市场，这样才能保证总销售量的增长。老产品，首先消费者都认识了这个产品，所以，第一，我们要把见货率做起来，做到这一点就是我们要让小店老板有钱可以赚。如没有利润，就是再好卖的产品店老板也不会无偿给我们打工。

第二，花点时间在消费区做一些拉动消费的活动，比如在某一店门口摆一促销台做促销，让消费者感觉到我公司产品无处不在。新产品上市首先我们要分清他是城市消费还是城乡消费，也就是产品定位。如是城市产品，我们先选择市中心繁华地段，有目标消费群出没的地方，先铺货。

第二，价格一定要定的合理，让各级销售商都有利可图，特别是零售商，有利润空间，店老板才会主动为我们推销产品，成为我公司零时的促销员。价格一旦定好，不能在短时间内调动价格，否则消费者、店老板不能接受，导致消费者不接受我公司产品。

第三、如何把货卖到终端老板。

1、以老产品和新产品组合成一个新的促销方案，把货铺到终端。

2、以堆头陈列形式把货送到终端，如进货五十件给以相应的堆头费。

第四、货到店后我们可以拿一些促销品来促销，请一促销员在产品堆头边现场推荐促销，让消费者有声有色的感觉的我公司的新产品上市。我们一目标消费群出没地的大店做好，来影响目标区域的小店。等目标消费区域做好后，周边区域就会跟着一种消费气氛接受我公司产品，等整个市场都在卖的话，三批商就会主动要求销售我公司新产品。

述职人：XXX

XXXX年XX月XX日

年度述职报告厅 篇2

一、引言

随着岁月的流转，我作为综治专干，又走过了一个充实而忙碌的年头。这一年里，我承载着组织的重托和居民的期待，为社区的安全与和谐贡献了自己的一份力量。现在，我谨以此报告，对过去一年的工作进行全面的梳理和回顾。

二、工作内容与成绩

加强社区治安防控：我积极推动社区治安防控体系建设，通过增设监控设备、加强巡逻频次等措施，有效降低了社区内的治安案件发生率。同时，我定期组织治安形势分析会议，及时掌握社区治安动态，为制定针对性的防控措施提供了有力支持。

深入开展矛盾纠纷排查调处：我注重从源头上预防和化解矛盾纠纷，通过定期走访、主动排查等方式，及时发现并处理了一批潜在矛盾。同时，我积极运用调解技巧和方法，成功调解了多起复杂难缠的矛盾纠纷，有效维护了社区的和谐稳定。

加强法制宣传教育工作：我注重提高居民的法治意识和安全防范能力，通过组织法律知识讲座、制作宣传栏等多种形式，深入开展法制宣传教育活动。此外，我还积极利用新媒体平台，拓宽宣传渠道，提高了宣传效果。

强化与相关部门的协调配合：我主动与公安、城管等相关部门建立良好的.沟通协作机制，形成了齐抓共管的工作合力。在重大活动、节假日等关键时期，我们加强联合巡逻和值守，确保了社区的安全稳定。

三、挑战与应对

在过去的一年中，我也面临了一些挑战和困难。例如，社区治安形势依然复杂多变，部分居民对综治工作缺乏足够的理解和支持等。针对这些问题，我积极寻求解决方案，加强与居民的沟通联系，提高他们的参与度和满意度。同时，我也加强与相关部门的沟通协作，共同应对各种挑战和困难。

四、自我评估与反思

回顾过去一年的工作，我认为自己在综治工作中取得了一定的成绩，但也存在一些不足之处。例如，在工作中有时过于注重细节而忽略了整体效果；在处理矛盾纠纷时有时缺乏足够的耐心和细心等。在今后的工作中，我将进一步加强学习和实践，提高自己的综合素质和业务能力，为社区的安全稳定贡献更多的力量。

五、未来展望与计划

展望未来，我将继续秉承“为民服务、保一方平安”的宗旨，切实履行好综治专干的职责和使命。具体计划如下：一是进一步加强社区治安防控体系建设，提高治安防控能力；二是深入开展矛盾纠纷排查调处工作，及时化解各类矛盾纠纷；三是加强法制宣传教育工作，提高居民的法治意识和安全防范能力；四是加强与相关部门的协调配合，形成齐抓共管的工作合力。同时，我也将不断总结经验教训，创新工作方法和思路，为社区的安全稳定贡献更多的智慧和力量。

年度述职报告厅 篇3

尊敬的领导、亲爱的同事们：

大家好！我是XX局的副局长。在这辞旧迎新的时刻，我怀着一颗感恩的心和满满的热情，向大家奉上我们XX局这一年来的工作总结和述职报告。

一、过去一年工作回顾

一年来，我局全体同仁团结协作，攻坚克难，不断推动工作取得新的突破和进展。特别是在XX方面，我们做了大量的调查研究和问题分析，引导全体人员树立正确的政治方向，坚决维护党的领导地位和核心地位，积极响应党中央号召，积极参与各项工作，取得了显著的成绩。

二、主要工作亮点

1. 增强服务意识，深化改革创新

我们以人民群众的需求为中心，不断优化服务流程，提高服务质量效率，全力打造人民满意的公共服务平台。同时，紧密结合我局实际情况，积极探索工作新模式，推进工作创新，为我局的发展注入了新的活力与动力。

2. 加强团队建设，提升工作效率

我们牢固树立“团结协作、共谋发展”的理念，强化团队凝聚力和执行力，实现了全员参与、全面覆盖，为我局工作的开展提供了有力保障。团队建设是我们的本钱，更是我们的一项重要战略。

3. 贯彻执行党的路线方针政策，创新思维举措

我们始终不渝地坚持以党建工作为抓手，紧紧围绕党中央决策部署，自觉贯彻执行党的路线方针政策，善于发挥局部集体智慧，创新出台一系列举措，加快推动各项工作的深入开展。

三、存在问题与不足

在工作中，我们也发现了一些存在的问题和不足之处。比如在XX方面，我们需要进一步加强对相关政策法规的学习和宣传，增强防范意识，规避风险，确保我局发展的可持续性和稳定性。

四、明年发展规划与工作展望

展望未来，我局将继续围绕中央的工作方针，全力推进各项工作的深入开展，努力打造更加服务人民群众、扎实可靠的工作品牌。我们将重点突出以下几个方向：

1. 深化改革创新，提升工作效能；

2. 加强自身队伍建设，构建稳定的工作团队；

3. 落实执行党的路线方针政策，维护党的领导地位；

4. 加大对风险问题的防范力度，确保我局的良性发展。

希望在新的一年里，我局能够以更加昂扬的斗志和更加务实的工作作风，为全面建设社会主义现代化国家、实现经济社会的可持续发展贡献自己的力量。

年度述职报告厅 篇4

学校总务年度述职报告

尊敬的领导、老师们：

大家好！我是XX学校的总务处主任，今天非常荣幸能够向各位领导、老师们汇报我们总务处在过去一年的工作情况。在过去的一年里，我们总务处在学校的管理和运营工作中，始终秉承着“以学生为中心，以服务为宗旨，以专业为基础”的工作理念，努力做到细节处处精细，服务点点到位。现在，请允许我为大家做一下总务年度述职报告。

我要向各位领导汇报我们总务处在过去一年的运营情况。在这一年中，我们总务处全面负责了学校的后勤管理工作，包括食堂、保洁、校园安全、设备设施的管理等。我们认真贯彻执行学校领导的各项部署，严格落实各项管理制度，保证了学校后勤管理工作的正常运转。在食堂管理方面，我们积极策划各类饮食活动，改善了食堂的服务品质和菜品品种，受到了学生和家长们的一致好评。在校园安全方面，我们加强了校园巡逻和监控设备的管理维护，保证了学生的人身安全和财产安全。在设备设施管理方面，我们做好了设备设施的定期检查维护工作，提高了校园设施的使用寿命，为师生的教学和生活提供了良好的保障。

我要向各位领导介绍我们总务处在过去一年的服务工作情况。在这一年中，我们总务处始终以提供优质高效的服务为宗旨，努力满足师生和家长的需求。我们建立了一支高素质的服务团队，制定了一套科学合理的服务流程，确保了服务的质量和效率。在学生入学和毕业工作方面，我们做好了学生入学登记、宿舍分配等工作，为新生们顺利入学提供了保障；在学生毕业离校工作方面，我们做好了离校手续的办理和相关设施的清理维护工作，确保了毕业生们的顺利离校。在师生教学活动中，我们积极配合教学部门做好各项活动的后勤保障工作，为教师们和学生们创造了一个良好的教学环境。

我要向各位领导展望我们总务处未来的工作计划。在未来的工作中，我们总务处将继续秉承“以学生为中心，以服务为宗旨，以专业为基础”的工作理念，努力提高总务管理水平，进一步提升服务质量和效率，为学校的各项工作提供强有力的保障和支持。我们将不断完善各项管理制度，加强内部管理和人员培训，提高全体员工的综合素质和工作技能，为学校的发展贡献我们的力量。

在总务处的工作中，离不开各位领导的支持和关怀，离不开全校师生家长的理解和支持。在今后的工作中，我们将更加努力，更加细致，更加用心地做好总务管理工作，为学校的全面发展作出更大的贡献。

年度述职报告厅 篇5

尊敬的局领导、各位同事：

时光匆匆，转眼又到了一年的年末，我谨向各位领导和同事们提交本人副局年度述职报告。本次报告将对本人在过去一年中所承担的工作进行总结和分析，同时也对未来的工作计划和目标进行展望。

在过去的一年里，我一直努力履行自己的职责，积极参与局里的各项工作，取得了一些成绩。我作为副局长，全力支持局长工作，协助处理各项重要事务，并保障局里的正常运转。在一些重要会议和活动中，我也积极参与，为局里提供了合理的建议和意见。同时，我还对局内的工作流程进行了优化和改进，在一些工作中提出了切实可行的方案和措施，为局的工作提供了有效的支持。

在过去一年中，我着重加强与部门之间的沟通与协作，促进各部门间的合作与协调。通过定期开展部门间的沟通会议，我积极推动各部门之间的信息共享和资源整合，促进了团队之间的协作，提高了工作效率。同时，我还对同事们的职业技能进行了培训和提升，组织了一些专题讲座和培训班，为同事们提供了学习和成长的机会。

在过去一年里，我还深入基层一线开展调研和调查，了解基层工作的实际需求和问题，并提出了一些解决方案。我通过多次到基层进行实地考察和走访，加强了与基层干部和群众的联系，听取他们的意见和建议，为局内的决策提供了有力的支持。同时，我还积极参与社会公益事业，组织了一些公益活动和慈善捐助，传递了社会正能量，展现了公民责任感和社会担当。

在未来的工作中，我将继续秉承“服务人民、创造价值”的宗旨，不忘初心，牢记使命，继续推动副局的各项工作向前发展。我将进一步加强与部门之间的沟通和协作，促进团队协作，提高工作效率。我将加强对基层工作的研究和调研，深入了解基层的实际情况，提出切实可行的解决方案。我将积极参与局内的各项重要决策和工作，为局里的发展贡献自己的力量。

我衷心感谢局领导和各位同事们在过去一年中对我的关心和支持，也希望在未来的工作中继续得到大家的支持和帮助。让我们携手并肩，共同努力，为副局的发展和繁荣做出更大的贡献。

年度述职报告厅 篇6

年终述职报告，是每一位指挥长必须要完成的一项重要任务。通过这份报告，指挥长需要向上级领导以及下属员工全面总结和反思过去一年的工作成绩和不足之处，同时还要展望未来，提出新的工作目标和计划。作为一名指挥长，我深知述职报告的重要性，因此在准备这份报告的过程中，我认真总结了过去一年的工作情况，并对未来发展做出了具体规划。

我要总结过去一年的工作成绩。在过去的一年里，我在团队建设、项目管理、危机处理等方面取得了一定的成绩。通过合理分工和有效协作，我成功搭建了一个高效的团队，使得团队凝聚力和执行力得到了极大的提升。同时，我在项目管理方面也做到了有条不紊的处理，确保项目的进度和质量得到了有效控制。在面对各种突发事件和危机时，我保持了冷静和沉着，并成功化解了一系列潜在的问题，保障了团队和项目的顺利进行。这些成绩的取得离不开团队的支持和合作，也充分展现了我作为指挥长的能力和魄力。

过去一年也存在一些不足之处。在团队沟通和协作方面，我发现团队成员之间存在一定的信息不对称和合作不够密切的情况，导致了沟通效率和团队凝聚力的不足。同时，在项目推进过程中，有时会出现决策不够果断和执行不够严谨的情况，影响了项目的进度和效果。这些不足之处提醒我在未来的工作中要更加注重团队建设和沟通协作，提高自身的决策能力和执行力，做到责任心更强、行动更有力。

在未来的工作中，我将继续不断努力，保持对团队和项目的高效管理。我将进一步加强团队建设，完善工作流程，优化沟通机制，提高团队之间的协作效率和凝聚力。我将加强个人能力建设，不断提升自身的管理和领导能力，做到深度思考、快速决策、果断行动，确保项目的顺利进行。我还将继续关注团队成员的成长和发展，为他们提供更多的学习和发展机会，激发他们的工作激情和创造力，使团队的整体实力得到持续提升。

年终述职报告是一次重要的总结和规划过程，也是一次自我审视和自我完善的机会。通过这份报告，我深刻认识到自身在团队建设、项目管理等方面的不足之处，同时也对未来的工作发展做出了明确的规划和目标。我相信，在团队的共同努力下，我们一定能够取得更好的成绩，实现更加辉煌的事业目标。愿我们携手并进，共同奋斗，共创美好未来！

年度述职报告厅 篇7

自觉参加政协组织的培训活动和单位组织的集体学习活动，本年度先后赴曲阜、上海、苏州、河北、潍坊等地参加省市县各级教育部门组织的培训，并积极进行示范和推广。自学党的路线方针政策、政协理论、专业知识。在《济南教育》、《今日XX》等报刊杂志上多次发表有关教育教学的随笔、论文等。

积极参加调研、视察等活动，按时参加市政协教育界别组活动；提交关于教育的提案，如《关于在中小学课堂教学中增设书法课的建议》，《关于在中小学中推广清照文化的建议》，都是基于认真的调研，慎重提出的。1月被评为XX市优秀政协委员。

作为一名骨干教师，我已经连续十年担任初三语文毕业班的教学工作，回顾近十年的毕业班教育教学工作，我自豪而又欣慰，可以毫无愧色的说，我所带的历届毕业班级的语文教学成绩都很优异。本学期我主要负责初三15班、16班两个班的语文教学工作和九年级语文备课组组长。两个班的语文教学工作是每周十四课时，与同事团结协作，对学生严爱得当，自觉地做到备课仔细认真，上课激情高效，作业批改及时全面，教学与管理一丝不苟，半个学期下来，原本语文成绩在我级部极其薄弱的两个班，逐步上升，得到了校领导、同事、家长和学生的好评和信赖。203月被评为XX市片区教研优秀教师，年9月被评为XX市实验中学优秀教师， 2014年X月荣获XX市市委市府师德标兵的荣誉称号。

自8月担任XX市实验中市九年级语文备课组组长至今，工作中顾全大局，勇挑重担，未雨绸缪，务实奋进。在2014年的XX市九年级学业水平考试中，与同事携手实干，实现了实验中学语文升学成绩新的辉煌。本学期又携手我级部的14名语文教师，戮力同心，积极教研，九年级的语文组正在成为我级部的龙头备课组。

在XX教育体育信息网页上建立了“刘XX工作室”,围绕研究中考语文教学，先后发博文XXX多篇，分为“读书笔记”,“计划反思总结论文”,“教学案例及设计”,“课题研究”,“名师工作室”,“课堂教学参考”等十多个目录。 “刘峰工作室”现在已经成为我们XX市乃至XX市初中语文教师，()尤其是初三语文教师经常光顾的一个教学平台，点击数已达14万之多，充分发挥了自己作为XX市名师建设人选的带头辐射作用。2014年7月“刘XX工作室”被评为优秀XX市名师工作室。2014年9月，在全市名师工作室挂牌大会上，我作为工作室主持人代表做了典型发言。

热情关心年轻语文教师的成长，在业务教学方面以身作则，悉心指导。通过课题研究，听课与评课，教育教学沙龙，撰写论文等多种方式，提高指导的效果和力度。“刘XX工作室”的张XX,安XX,刘XX、王XX、彭XX、孙XX、杨XX、王XX等中青年教师在业务方面成长迅速，现已成为专业较为成熟且有一定影响的教师。本学期还帮助我备课组的王XX老师荣获XX市教学能手，协助我工作室的杨XX参评济南市优质课，荣获了济南市优质课二等奖。

在学校建立了实体的“刘XX工作室”,聘请XX市教研室 马XX老师作指导，我作为工作室带头人，吸收XX市语文学科10名骨干教师作成员，积极有效的开展教学、研究、帮携等活动。制定工作室日常工作活动计划，明确分工；每月组织一次主题活动，每次活动都拟定活动主题，并做好活动记录、整理及总结；工作室成员定期上示范课，开展优质课的观摩与研讨。工作室工作档案齐全，整理规范，注重积累教育教学反思或案例、研究成果、培养记录和总结。203月，在章丘市初中语文作文教学研讨会上，展示了 “随笔化片段作文”的公开课；先后组织工作室成员举行了“感悟雷夫”、“我与片区教研共成长”等主题活动。

现正与安华等老师进行着XX省“十二五”教育科研规划课题 “高效思维课堂”的理论与实践研究子课题―课堂教学环节与思维激发的方法策略研究。

2014年3月，参加了XX市教育局承办的“2014雷夫中国行”活动，聆听了雷夫的演讲“没有什么能够阻挡我们成为优秀教师”,目睹了“第五十六号教室”的奇迹，受到了强有力的震撼，更坚定了自己要成为一名真正的名师的.信念。

积极开展读书交流活动，工作室及备课组内每学期组织一次读书交流会，组织开展了“我读《草房子》”等读书汇报活动。

作为XX市兼XX市初中语文中心组成员，服从教研室领导的安排，组织和参加了数项语文教学教研活动。年暑假期间，圆满完成了山东省远程研修初中语文指导教师的培训任务；对XX市新教师进行了《讲评课课例及分析》的专题讲座；参与了XX市教研室初中语文导学案的编写。2014年11月，赴XX一中参加了中考语文改革网上的模拟阅卷，积极传达改革精神，和同事们积极备战。

桃李不言，下自成蹊“.务实的风格，不倦的追求，促使我在教育教学工作中连创佳绩，也收到了媒体的关注和报道。月29日，《今日XX》以”精益求精 争做教育先锋 ――――记十三届市政协委员XX“为题，2014年8月2日，《齐鲁晚报》以”生命中的“洋娃娃”激励她前行“为题，《XX时报》等也分别对我进行了报道。

领导和社会各界的鼓励，令我倍加振奋。今后的时日里，我会一如既往地用努力填满我的生命日程，和所有喜欢初中语文教学的XX教师一道，致力于初中语文教育教学的研究，期冀通过自己更加勤勉的工作，为成为一名名副其实的名师和优秀的政协委员而努力，.

年度述职报告厅 篇8

尊敬的领导、各位同事：

又一年的工作即将结束，我谨以《副科实职年度述职报告》的形式，向大家汇报我在这一年里的工作情况和成果。在过去的这一年里，我认真履行副科实职的职责，努力工作，取得了一定的成绩，也存在一些不足之处。在接下来的日子里，我将认真总结工作经验，继续努力，更好地为单位发展贡献力量。

我在过去的一年里主要承担了副科实职的工作，负责协助科长完成各项管理工作。在工作中，我积极参与部门的组织协调工作，严格执行领导的各项指示，及时处理各类突发事件，并做好日常管理工作。在工作中，我严格遵守制度规定，积极配合领导完成各项任务，受到了领导和同事的好评。

在过去的一年里，我在工作中不断提升自己的能力和水平。我主动学习相关专业知识，通过各种途径提高自己的综合素质，不断完善自己。在工作中，我努力发挥自己的专业优势，不断创新工作方法，提高工作效率，为单位节约成本，提高工作质量。

我在过去的一年里也取得了一定的成绩。在工作中，我主动承担任务，积极解决各类问题，得到了领导和同事的认可。在工作中，我坚持以单位利益为重，始终把服务好单位、服务好同事作为自己的宗旨，得到了单位的信任和支持。

在过去的一年里，我也存在一些不足之处。在工作中，由于自身能力和经验的不足，有时会出现一些错误和失误，给单位带来了一定的影响。在工作中，我也存在一些工作中待提高的地方，比如沟通能力、协调能力等方面还需要进一步加强。

小编认为，过去的一年里，我在工作中取得了一定的成绩，也存在一些不足之处。在未来的工作中，我将继续努力提高自己的工作水平，不断完善自己，更好地为单位发展贡献力量。同时，我也希望得到领导和同事的指导和支持，在你们的帮助下，我一定会更加出色地完成自己的工作，为单位的发展贡献自己的力量。

再一次感谢领导和同事们对我的关心和支持，也希望在未来的工作中，大家能够继续支持和帮助我，共同努力，为单位的发展做出更大的贡献。

小编感谢您的阅读！

年度述职报告厅 篇9

敬重的领导、同志们：

20xx年度，本人在医院党总支的领导下，以病人为中心，以提高医疗服务质量为主题，加强医院管理，改善服务看法，规范医疗行为，提高医疗质量，确保医疗平安，坚持把追求社会效益，维护群众利益放在第一位，仔细开展各项医疗工作，全面履行了急诊科副主任的岗位职责。

一、加强政治业务学习，不断提高自身素养

一年来，本人能够主动参与医院组织的政治理论学习活动，同时，坚持学以致用、用有所成的原则，把学习与工作有机结合，做到学习工作化、工作学习化，两者相互促进，共同提高。特殊是通过参与医院组织的各项评比活动，比照先进找差距，查问题，找不足，自己在思想、作风、纪律以及工作标准、工作质量和工作效率等方面都有了很大提高。

二、加强业务技术培训，提高抢救实力

急诊科是诊治和抢救病人的场所，所以，仅有良好的服务看法是远远不够的，更重要的是要有娴熟的抢救技术和应急实力。对急诊病人要快速、精确作出诊断和处理，尽快减轻病人的苦痛，这就须要每个医务人员仔细钻研业务。自己能够娴熟驾驭科室各种抢救仪器和抢救技术。 组织科内同事不定期定期的业务学习及加强各种急救技术的`培训。如心肺复苏术、机械通气、心电监护、电复律、除颤、洗胃等常规的技术操作。主动对急、危、重、疑难病人的抢救，充分发挥科副主任业务指导作用，每天亲自参与查房，对相关病例刚好进行业务探讨，坚持学习急危重科学理论探讨的新成果，不断吸取新的养分，促进自己业务水平的不断提高，主动参与医院的各种业户学习，参与区内外的各种培训学习并取得了合格证书。

坚持精益求精，一丝不苟的原则，热忱接待每一位患者，坚持抓好院前急救这项工作，严格急诊出诊制度，院前急救24小时待命，组织支配专人急诊出诊，制定有急诊绿色通道总体方案，如遇急、危、重病人，一律实行急诊绿色通道，已做到先行抢救，而后补办各种手续。坚持把工作献给社会，把爱心捧给患者，从而保证了各项医疗工作的质量，受到了患者的好评。同时，加强传染病防治学问的培训，仔细细致诊治每个病人，尤其是发热病人，才能的确做到刚好发觉，刚好报告，刚好隔离，刚好治疗。

三、充分发挥自己作为科室副主任的作用

仔细组织科室同事学习各种医疗文件的书写规范，负责病案的质控，要求科室医护人员严格执行病案要求书写留观病案及相关的记录，增加自我爱护意识及法制观念。同时完善各种知情同意书的书写，以免发生医患纠纷，削减不必要的争议。同时，自己也要严格要求，不摆老资格，不傲慢自满，对比自己年长的同志充分敬重，对年轻同志真诚地关切，坚持以工作为重，遵守医院各项纪律，坚持工作，兢兢业业，任劳任怨，树立了自身良好形象。

一年来，在领导的帮助和同志们的支持下，工作虽然取得了肯定成果，但与组织的要求还差得很远，与其它同志相比还有差距，在今后工作中，要接着努力，克服不足，创建更加优异的工作成果。

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