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岗位自查报告怎么写【篇1】

我来到卫生院工作已有4年了，在过去的一年里，我能够踏实工作，锐意进取，认真钻研工作方法，总结工作经验，立足本职岗位，同时也充分认识到了自身的不足。说句实话，护士长这一职位带给我的压力还是比较大的，首先是因为我感觉作为一项工作的带头人，必须拥有过硬的本领，才能服众；第二是因为我感到自己在如何带领所有护理人员建强建好科室的方法点子还不够多。有句话说的好“路是人走出来的”，在院领导帮助下，我化压力为动力，一心投入到工作当中去，以高度的敬业精神回报组织对我的信任。下面，我就将本人今年以来的履职情况做如下表述，恳请大家对我的工作提出宝贵的意见和建议。

在科室的密切配合和支持下，我本着“以病人为中心”的临床服务理念，发扬救死扶伤的革命精神，踏踏实实做好医疗护理工作，认认真真完成工作任务，积极主动地学习专业知识。在这些年的护理工作中，我的体会是“三分治疗，七分护理”，于是我越来越能够感觉出护理工作的重要性。在人的一生当中有谁会不需要护士的细致关心和悉心照顾呢？“护理工作是一门精细的艺术”。“护士要有一颗同情的心，要有一双愿意工作的手。”护士应该是会用她们的爱心，耐心，细心和责任心解除病人的病痛，用无私的奉献支撑起无力的生命，重新扬起生活的风帆，让痛苦的脸上重绽笑容，让一个个家庭都重现欢声笑语。在以后的工作中我会尽自己的努力，让更多的患者早日走出疾病的困扰。

当然在工作中仍有不足之处，如：专业素质还不高、整体护理的水平还不高、护理书写方面有差距、病房管理方面有待完善，个别病房有时存在秩序不规范、卫生不到位等现象。在今后的工作中我一定努力提高自己的护理水平，把每一位病人都当成自己的朋友，亲人，经常换位思考别人的难处，端正工作态度，我希望通过自己的努力获得患者和家属广泛好评的同时，也得到各级领导的认可。

虽然护理工作是平凡而辛劳的，但可喜的是我们的努力得到了患者及其家属的称赞，得到了领导和同事的认可。我知道这只是一个起步，以后的路还很长，“路遥知马力”，我坚信只要通过不断的努力，把满腔的`激情奉献给医院，把爱心播撒到每一位患者的心里，我就一定会把工作开展的更好。

3.护士岗位廉洁自查报告

我担任门诊护士长两年来，在院领导和护理部的领导下，认真努力地工作，取得了一些成绩，同样也认识到自己还存在的不足。两年前刚到门诊部工作，导诊人员不专业，导诊咨询不到位。我每周对导诊人员进行医学知识培训，每月进行不定期的考核，渐渐地使她们导诊分诊专业化，把由挂号处分诊改为导诊台护士分诊，在加强专业知识培训的同时还加强了服务态度等方面的管理。

首先，我们以病人为中心，给病人人文关怀，一切从病人的需要去思考问题，建立关心人，尊重人的理念。

其次，以热情，亲切，温暖的话语，理解同情病人的痛苦，是病人感到亲切自然，使病人能够放心就诊，消除紧张焦虑情绪，产生一种安全感，满意感。

门诊患者流动量大，就诊科室不固定，就诊秩序和环境相对难维持。导诊人员在人员少的情况下积极主动的给患者热情细致的服务，使病人能够放心、有序的就诊，创造一个和谐温馨的诊疗环境。对一些特殊就诊人群能够给于及时细心的照顾，增加患者满意度，提高了对我院的认识。

工作中还存在不足之处，例如对导诊人员要求不严格等，使得她们工作态度涣散等，我以后在工作中多学习其他护士长的长处，多改进自己的不足，虚心接受领导对自己的批评，努力工作，争取把门诊工作做得更好。

岗位自查报告怎么写【篇2】

开展作风建设活动以来，对照平时的实际工作及思想动态，进行深刻反思，查摆自身问题，剖析存在问题的思想根源，并制订整改措施，明确今后努力的方向。

一、学习不够深入细致，系统性不够、主动性不强。

平时虽然比较注重各种文件精神的学习，但总是投入的时间有限，与业务相关的内容就关注得多，与业务无关的涉猎较少，对很多新事物、新知识学习掌握的不够好，运用理论指导实践促进工作还有差距。对于政治理论学习方面只是大体领会，不够深入细致。

二、思想解放不够，没有形成超前意识。

在开展本职工作过程中，虽然也有积极探索勇于开拓的激情的勇气，但是面对工作中很多新问题和新关系，做的还都是层面上的事情，生怕出现新状况，工作上畏前畏后，工作放不开手脚，没有做到大胆实践大胆创新，不能从尽善尽美，时时处处争一流的标准上去严格要求自己。

三、服务意识没有更进一步加强。

经常性自我感觉良好，没有时时刻刻把群众装在心中，对群众中出现的各种邻里纠纷鸡毛蒜皮的小事没有引起足够的重视，缺乏耐心和换位思考精神。抱着一种不出大事就没事的和稀泥态度。没有挖掘到基层矛盾的根源和对策。初到基层，联系群众的时间少，还不能和群众打成一片，不能深切地各层面地了解群众的内心世界和需求。

岗位自查报告怎么写【篇3】

按照XX区纪委《关于全区各部门、各单位的重点岗位加强监督的通知》要求（海纪发[xx]7号），为进一步强化卫生监督所重点岗位监督工作，全面完善监督内容和工作措施，XX区卫生监督所针对重点岗位、关键部位，开展了重点岗位监督管理自查工作。XX区卫生监督所组织全所干部职工召开专题会议，第一时间传达文件精神，对重点岗位职责风险，按照监督内容进一步进行梳理排查，使重点岗位监督点更加清晰明确，重点更突出，归纳更科学；并针对性提出监督工作措施，使措施更有可操作性。具体自查情况如下：

一、监督内容自查

（一）纪律作风：严格遵守和执行工作纪律；热情服务群众，使用文明用语，在办公区放置各类办事须知单，设置群众意见箱；严格落实《卫生监督员行为规范》和《卫生监督员管理办法》；通过各项规章制度杜绝门难进、脸难看、事难办现象。

（二）办事效率：完善行政审批制度，简化手续（将原有的行政审批九项缩减为五项），缩短办证时限（将原有的办证时限20个工作日缩减为10个工作日）。

（三）依法履职：日常卫生监督管理工作中，严格按照国家、自治区相关法律、法规履职；对职责范围内的工作，严格执行各项规章制度，实行首问负责制，所涉职责事项做到一次性告知。

（四）政令畅通：针对区委、区政府重大决策和工作要求，我们都会在第一时间内组织召开环节干部和全所职工大会布置工作；办事过程中，严格按照相关工作时限，不存在“中梗阻” 现象。

（五）公开公示：我们分别在XX区市民服务中心六楼办公区、二楼窗口内放置办事须知卡，同时在XX区卫生监督信息网，公开卫生监督相关信息，设立24小时办事、监督联系方式。

（六）廉政自律：卫生监督人员严格遵守国家、自治区、市里和区里相关廉政自律规定，及相关行业规定，严于利己、勤政为民、廉洁从政；不存在利用职务之便，为自己和他人谋取不正当利益级吃、拿、卡、要等行为。

二、下一步工作安排和努力方向

严格贯彻落实上级相关要求，不断完善卫生监督所内部的管理规章制度，逐条对照监督内容进行强化，建立重点岗位监督长效机制，不断加强纪律作风建设，进一步提高办事效率，做到依法履职，保证政令的畅通，及时完善更新相关公开公示内容，努力建立一支廉洁自律高效的卫生监督队伍。

岗位自查报告怎么写【篇4】

一、

气象岗位的职责是准确预报天气，为社会提供相关的气象信息，保障公众的生产、生活和安全。为了确保气象岗位的工作质量和效率，以及自身在工作中的专业能力与发展，进行一次全面的自查是至关重要的。本次自查报告将从各个方面详细、具体且生动地描述气象岗位的自查结果和问题，并提出改进措施。

二、专业知识与技能

1. 专业知识掌握情况

分析了自己在气象学、气象现象分析、气象数据处理等方面的掌握情况。在专业知识领域，自己具备了较为扎实的理论基础，但在新技术、新理论的学习上还存在一定的不足。

2. 技能运用情况

对自己在使用气象观测仪器、数据分析软件以及天气预报模型等方面的运用情况进行了分析。发现自己在实际应用中，对气象观测仪器的操作仍然存在一些困难，需要进一步提高操作的熟练程度，以提高观测数据的准确性。

三、工作方法与效率

1. 工作方法分析

自查了自己的工作方法，包括对观测数据的收集、整理以及对天气模型的运算等。发现自己在工作中存在一些不规范的操作，导致了工作效率的降低。

2. 工作效率问题

自查了自己在工作中的时效性和准确性，并通过对之前预报结果的校验，发现在一些突发天气事件中，预报结果存在较大的偏差，需要加强对异常天气条件的分析与预测。

四、交流与合作能力

1. 信息交流情况

分析了自己与其他气象岗位之间的信息交流情况。发现自己在与他人之间的沟通交流方面还存在一些问题，需要更多地参与气象团队内的交流活动，提升自己的交流能力。

2. 合作能力

自查了自己在与他人合作的情况，包括与气象预报员、观测员之间的有效合作。发现自己在与他人合作时，对一些技术问题的解决能力还有待提高，需要加强团队合作的培养与实践。

五、工作质量与安全

1. 工作质量自查

通过对自己过去的预报结果与实际天气对比，发现存在一些预报错误的问题。需要对预报流程进行优化，并加强对预报结果的审核。

2. 工作安全自查

分析了自己在工作中对天气异常情况的应急处理能力。发现自己在应对突发天气事件时的应急处置能力有待提高，需要加强应急演练的训练和学习。

六、改进措施

1. 提高专业能力

通过加强新技术、新理论的学习，扩大专业知识储备，提高自己的专业能力。

2. 提高工作效率

规范自己的操作流程，提高工作效率。加强对观测仪器的操作训练，提高准确性。

3. 加强交流与合作

积极参与气象团队内的交流活动，提升自己的交流能力和与他人合作的能力。

4. 优化工作质量与安全

优化预报流程，加强对预报结果的审核和校对。加强应急演练的训练和学习，提高应急处置能力。

七、结语

本次气象岗位自查报告详细描述了自己在专业知识与技能、工作方法与效率、交流与合作能力以及工作质量与安全等方面的自查结果和问题，并提出了改进措施。通过这次自查，相信能够帮助自己不断提升职业技能，提高工作质量和效率，更好地为公众服务，保障社会的安全和稳定。

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岗位述职报告怎么写系列

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岗位述职报告怎么写 篇1

尊敬的领导：

今年本人领会及执行上级指示精神，不折不扣，和上级保持一致。遵照医院的部署，组织我科室全体工作人员，继续深入学习重要思想，认真学习有关构建和谐社会的各种文件精神，提高全体工作人员的思想觉悟，努力把医疗、教学、科研等各项工作做好，为构建和谐社会做好本职工作。现将本人一年来的工作进行述职报告如下：

一、政治思想及医德医风建设方面

全科人员严格遵守各项规章制度，没有出现违法违纪现象。开展xx工作，组织科室人员参加医院的各种形式的教育活动，认真学习有关文件，提高思想认识及觉悟，认真进行自查自纠，这些年来，科室人员无收受回扣现象。努力提高医疗服务质量，一切工作以病人为中心，提供优质服务。

二、医疗业务方面

严格执行医院各种规章制度，狠抓医疗质量管理、感染管理、护理管理及健康教育等方面的工作，并努力按医院管理年的要求做好每一项工作，使我科在医疗市场竞争更为剧烈的情况下，仍能稳步发展，较好地完成了各项工作任务。

在做好繁重的临床医疗工作的同时，还坚持专业理论及新技术的学习，不断提高自己的业务技术水平。随着年龄的增长，老年患者的病情越来越复杂、越来越重，我科的危重病人数量较同期增多。通过医护双方通力协作，这些年来我科成功抢救不少老年重症肺炎、败血症、急性左心衰、大面积脑梗塞、急性心梗等病人，均得到患者及家属的肯定及感谢。同时通过积极对这些危重、疑难病例的诊治、抢救工作，不但成功救治了病人，全科医务人员也通过实战积累了不少的临床经验，业务水平大幅度提高，培养了一批技术骨干。

根据工作需要，全员学习，养成良好的学习风气，以上医疗业务工作，个人除了积极参与外，更重要的是起到了指挥、协调作用，在全科室同志努力工作下，全科医护工作稳定，多年来无医疗事故及重大医疗纠纷。

三、工作不足

近年来的同期收入相比虽仍有增多，但相对于医院其他兄弟科室来说，仍存在一定差距，这与病人来源较单一、治疗方法较单一和局限，思路不够开阔有关，我们还要积极扩大病人来源，充分利用好科室优越的医疗资，加强对卫生法规、医保政策及医院有关文件的学习及研究等，我们科室才能有所发展。

我科室个别职工工作仍欠细心，责任心不够强，仍有医疗护理差错的苗头发生;解释工作和健康宣教工作做得还不够细致，极个别病人及家属对我们某些工作还不够满意。医疗护理文件的书写质量仍存在一些缺点，有待进一步提高。学科建设及科研工作方面还需要加强及努力。

今后我会在个人、科室与相关医院联系的同时，向医院提出要求，由本院与对方医院公对公联系，争取对方医院重视，早对我们打开进修学习大门，另外，多医院同时联系，增加学习机会。

此致

敬礼!

述职人：xx

2020年xx月xx日

岗位述职报告怎么写 篇2

20xx年，对我行来说是不平凡的一年，我从非营销类岗位转入营销岗位，角色的转换使我深感自己肩上担子的重量，领导的支持、同事们的信任时时鼓励着我，鞭策着我，使我在学习、工作和生活中一刻也不敢放松。一年来，我都一如既往地认真学习和践行十八大的重要思想，牢固树立科学发展观，认真履行岗位职责，不断增强服务意识，较好地完成了领导交办的各项工作和任务。现将述职如下：

一、坚持学习，不断提高自身综合素质

20xx年以来，随着我行新业务的不断拓展，信贷风险防范意识的不断增强，对我们每一个人都提出了更高的要求。而我刚刚从非营销类的岗位转变为营销岗位，岗位职责与性质的转变在不断提醒着我需要加大自学的力度，作为网点副主任，我努力适应新的形势，从提高自身素质开始，注重加强营销业务理论方面的学习，坚持学习，以学习促工作，在工作中不断加强学习，做到学习工作两不误。

二、尽职尽责，圆满完成各项工作任务

从担任网点副主任第一天开始，我就知道，要真正管理好一个网点并不是一件容易的事情，我深知自己责任重大。我积极带领全体员工勇于开拓市场、积极营销，今年我决定把金业务工作作为一切工作的切入点，创造性地开展工作，在日常工作中，调动员工的积极性，千方百计，不遗余力的抓金业务存款，客户存与不存，存多存少，主动权在客户手中，因此我们必须主动出击积极拓展优质客户，还要挽留客户防止客户流失。所以，我努力带领全体员工全身心的投入到维护、拓展中高端客户及流失客户的挽回工作当中。我积极争取改善厅堂硬件环境的同时，将更多精力放在了文明服务的软件建设上，一杯热水、一声问候、一张笑脸伴随的是业务的娴熟、服务的快捷和态度的真挚，并且实现创建客户梯形服务模式，实行差别化服务，提升优质客户的忠诚度。在公私联动方面，我全力做好争取工作，从源头上增加个人客户和基础性储蓄存款;其次积极组织好职场营销，加强我行品牌宣传，提高我行核心产品的覆盖率，实现公私联动的精细化，与此同时我努力建立与法人客户高管人员的“一对一”的维护关系，发展成为个人高端客户或私人银行客户，增强双方合作的紧密度。在大家的共同努力下，公私联动取得了大幅的提升。此外，我努力加强与乡镇、村委的合作，与村镇建立了良好的合作关系，同时将努力争取拆迁补偿款作为工作的重点，拆迁补偿款工作稳步开展中。在周末的时候，我积极组织大家通过走街串户的方式，定点包片深入到每一个居民点或行政单位，现场讲解银行产品的应用，主动宣传我网点的产品，努力提升我网点的公众形象。

三、明年的工作计划

在今后的工作中，我将尽心尽责做好本职工作，为保持网点金业务稳健发展的势头，积极带领全所员工解放思想，大胆实施创新经营，全身心投入到网点的工作中去，勤奋务实，为网点事业发展尽责尽职。努力把自己培养成一个爱行敬业、素质高、适应性强、有独立能力、有正确人生观、充满朝气、富有理想的复合型人才。此外，作为网点副主任，应当在工作中积极配合网点主任做好对应的管理工作，时时处处要为团队建设操心谋事，精诚团结同事，使得网点的金业务更上一层楼。“人生的价值在于奉献”在未来前进的道路上，我将凭着自己对网点的激情和热情，为我热爱的事业继续奉献我的热血、智慧和青春。

岗位述职报告怎么写 篇3

回顾两年来的工作历程，我在积极参与党委、总经理室集体领导、努力维护公司团结稳定大局的同时，主动做好自己分管的工作、认真履行自己的职责。下面，我把分管工作的情况向省公司领导和本公司同志作一个简单的汇报。

一、个人代理营销工作方面

（一）撰写了论文《财产保险营销新概念》，发表在《中国保险》和《安徽保险》上。

（二）草拟了《XX人保系统个人代理营销三年发展计划》，经总经理室讨论通过后下发各支公司执行。

（三）建议设立市公司营销部，经市公司党委讨论同意后，我组织了营销部负责人及工作人员的竞聘上岗工作，支持营销部组建了各支公司营销分部。

（四）提议召开了全市首次高规格营销工作会议，在大会上作了营销工作报告，主持草拟了《XX人保险系统营销管理基本法》讨论稿。

（五）提议组建了安庆人保系统营销讲师组，并担任组长，建议人事部、营销部与XX师范学院成人教育学院合作，举办了首届营销部主任、营销讲师培训班。根据需要派市公司讲师组成员专程到XX、XX讲课，举办了全市首期营销主管培训班，给各支公司刻发了代理人资格考试辅导光盘。

（六）与营销部的同志一起，不定期到各支公司及农村代理网点调研、指导和帮助工作。今年七月，我与营销部、信息技术部负责人一起深入现场辅导使用营销管理软件和收付费软件。

（七）建议营销部编发了期刊《营销人》，并撰写了发刊词。

（八）支持营销部和各支公司申报了69家营销服务，占全省营销服务部264家的26%。

（九）建议组建了营销部直属分部，帮助营销部策划与外贸局、省进出口信用险公司联办了出口信用保险培训班。

（十）支持营销部积极推动“精英在行动”竞赛活动和产品知识培训活动，召开动员会，并作动员讲话。

二、信息技术工作方面。

（一）制定了《XX人保系统信息化建设三年计划》，并在逐步实施。

（二）争取省公司投资装修了市公司新机房和电教室，添置了新主机，配备微机及终端打印机等外围设备。

（三）完成了全辖数据大集中，积极安装运行和推广应用了车险、大财险、金年保险、两险、收付费、营销管理等软件系统，市区及绝大部分县支公司初步实现了全部业务的全过程电子化处理。

（四）办公自动化应用的前期准备工作已经就绪（人员培训、办公流程制订、软件调试等），实现了与省公司的电子文件交换。

（五）开通了本部宽带网和县公司广域网，初步实现业务数据和文档信息资料共享。

（六）给市区、XX车管所及怀宁公司新办公楼安装了远程终端，已争取省公司信息技术部立项开发无线终端。

三、两险工作方面。（略）

四、党建与纪检监察工作方面。（略）

五、重组以后的营销管理工作方面（略）

岗位述职报告怎么写 篇4

本人***，男，汉族，中共党员，19xx年1月出生于福建德化，20xx年6月毕业于福建师范大学马克思主义哲学专业，获得哲学硕士学位。20xx年8月16日至厦门二中任教五年来，一直承担政治教育教学工作，而且其中连续四年担任班主任工作，今年担任高一年段长。20xx年9月被确认为中学一级教师职称，符合十级岗位要求的基本条件。以下是本人述职报告。

一、思想政治方面

作为一名人民教师，本人始终严格要求自己，认真学习《教师法》、《教育法》等法律法规文件，恪尽职守，忠诚人民的教育事业。本人坚持以身作则，为人师表，具有坚定不移的政治方向，牢固树立科学的世界观、人生观和高尚的职业道德，严于律己，言行一致，在教师岗位上模范遵守师德规范，遵纪守法，作风正派，具有强烈的事业心和高度的责任感。

二、教学教研方面

任职期内，能完成或超工作量完成学校规定的工作量，积极申报并开设校本课程。任现职以来，本人始终保持虚心学习的态度和积极进取的精神，认真学习先进的教育理念，关心国内外教学改革的动态。认真贯彻新课程理念，以学生为主体，充分发挥教师的主导作用，不断改进教学方法和手段，重视学生学习方法的指导，培养学生良好的学习行为和学习习惯，有效开展课堂教学活动。20xx—20xx学年所任教的高二理科（10）、（11）、（12）班，以及20xx—20xx学年所任教的高二理科（10）班、（12）班在省会考中均取得了优良率100%的好成绩。任教的20xx届高三（1）班、（3）班，在市质检、省质检、高考中都取得优良成绩，超额完成学校下达的各批次指标任务，其中吴莹淋同学高考文史类总分617分，名列全省第443名，教学能力和教学水平得到学校领导、师生的好评。

同时，本人也积极参与课题研究，作为课题组成员，本人参与了市级课题《中学生责任感养成教育的校本策略研究》、校级课题《浅谈模拟角色活动在课堂教学中的运用》的研究，以不断提高自身的教育教学研究能力。此外，本人也积极探索，不断总结教育教学经验，撰写教育教学论文，其中有三篇论文收入市级汇编、三篇论文收入学校汇编，三篇市级汇编论文分别是论文《新课程背景下政治教学有效性之我见》收入20xx—20xx学年市汇编、论文《多媒体技术“给力”政治课堂》收入20xx—20xx学年市汇编、论文《提高政治作业有效性的几点做法和思考》收入20xx—20xx学年市汇编；三篇学校汇编论文分别是论文《关于中学生德育教育的思考》收入20xx—20xx学年学校汇编、论文《多媒体技术让政治课堂更精彩》收入20xx—20xx学年学校汇编、论文《新课程理念下政治作业有效性刍议》收入20xx—20xx学年学校汇编。

不仅如此，本人也指导学生开展各项研究活动，20xx—20xx学年指导多名学生获校纪念“改革开放三十周年”征文比赛一等奖、20xx－20xx学年指导学生开展的《建国六十年来服装的变化》获校研究性学习汇报展示学生汇报一等奖；20xx年11月指导学生开展的《让你的爱车不再漂“泊”——关于缓解四大节假日厦门岛内停车难问题的研究》获第28届厦门市青少年科技创新大赛科技实践活动三等奖。

三、德育工作方面

工作五年来，本人连续四年担任班主任工作。作为班主任，本人富有责任心，关心、热爱学生，注重学生的思想教育工作，用心血和汗水浇灌学生成才。在实际工作中，把自己的情感融入整个班级之中，带头参加班集体活动，培养学生的集体荣誉感，增强班级的凝聚力。同时，发挥学生的潜能，加强班干部队伍建设，培养班干部的组织能力和管理能力。此外，积极营造良好的学习氛围，调动每一位学生的学习积极性，班级学生学习成绩不断进步，在省质检、市质检、校统考等大型考试中成绩突出。班级各项工作卓有成效的开展，也成就了一个个优秀的班集体，所带的20xx级高一（12）班获20xx—20xx学年校文明班级荣誉称号、所带的20xx级高二（1）获20xx—20xx学年厦门市先进班集体荣誉称号、所带的20xx级高三（1）班获20xx—20xx学年福建省先进班集体荣誉称号、所带的20xx级高二（1）班获20xx—20xx学年厦门市先进班集体荣誉称号。

20xx—20xx学年，本人担任高一年段长。作为段长，本人能把各项工作抓紧、抓严、抓细、抓实，形成年段一盘棋的思想，以德育工作为首，加强日常管理，以人为本，引导学生学会自我管理、自主学习，培养学生养成良好的行为习惯，形成良好的段风、学风，促进教与学工作和谐发展，为学生高二、高三的学习及其整个人生的发展、提高奠定坚实的基础。

四、主要荣誉

任现职以来，获得的主要荣誉有：

1、 撰写的论文《用生命影响生命的教育》获20xx年厦门市中小学班主任优秀论文三等奖。

2、 撰写的论文《新课程背景下新教师政治教学有效性之我见》获20xx年厦门市中学政治教师教学论文比赛三等奖。

3、 撰写的教学设计《人民代表大会：国家权力机关》获20xx年厦门市中学政治教师教学设计比赛三等奖。

4、 20xx年获厦门市第四届中学课堂教学改革创新大赛二等奖。

5、 撰写的论文《多媒体技术“给力”政治课堂》获20xx年厦门市中学政治教师教学论文比赛二等奖。

6、 获20xx—20xx学年校优秀德育工作者。

7、 获20xx—20xx学年校“首届十佳优秀党员”。

8、获20xx－20xx学年校优秀德育工作者。

9、20xx年撰写的论文《多媒体技术“给力”政治课堂》获第二届福建省基础教育科学研究优秀论文评选三等奖。

10、20xx年在厦门市第二届中小学幼儿园教师教学技能大赛中，荣获政治二等奖。

鉴于以上条件，本人符合十级岗位条件，特此申报竞聘。

岗位述职报告怎么写 篇5

各位公司领导：

您们好!非常感谢各位领导、同志们给了我这次竞聘的机会。我叫xx。我自xxxx年xx月加入xx公司以来，转眼间已过了近两年，现在我已是初步掌握电气技术、并被荣任电工班长的员工。我很荣幸，感谢各位领导、师傅及同事对我工作的认可与支持，今后我将更加认真、负责，和大家一起努力，让我们班组迅速发展起来!

我竞聘的理念是：立足本职，围绕集体工作大局，脚踏实地，开拓创新，以务实的工作作风、饱满的工作热情和旺盛的工作精力，全面履行班长职责，较好的完成了各项工作任务。

工作以来的几点体会1、对电气知识掌握的还不够，理论素养不高，有技术压力。

从事电工岗位以来，边实践边学习。我公司水泥生产线电气自动化水平较高，有高压、低压、自动化仪表以及计算机。每根线、每个接点都会直接影响设备是否能正常运转。电工也绝对不是外行人想象中的更换个灯泡、开停个按钮那么简单了。

2、电气设备安全问题至关重要。电气必须为生产提供可靠的动力保证。电气系统安全除了自身设备的性能、保护设定及运行容量外，外在的客观重要影响因素要做好防雨、防火、防止错误操作等，同时保证安全的用电以及验电器具。必须保证供电系统的绝对安全，杜绝事故发生，减少浪费。

3、员工凝聚力是搞好班组工作的前提。担任电工班长期间，我深深感到任何工作都应从细节入手，观察条件的细微变化进行及时的调整，其中包括对设备的调整、绩效的调整、员工情绪的调整等各个方面。只有团结凝聚全员力量，才能高效完成生产任务。

4、加强思想道德教育、文化培训、心里辅导等是必不可少的保证措施。要有效组织生产，员

工与企业、员工与员工之间的沟通非常重要。员工只要认识到自己的奉献有价值、有前途，就会自觉地行动起来，扎实有效的开展工作。

鉴于以上几点肤浅的体会，我的工作计划如下：

我的工作打算一、

技术知识学习方面：

在今后的工作过程中要不断的学习，首先作为自己，要用实践技术与理论知识不断地来武装自己，组织并要求班组所有成员了解厂里所有设备安全操作规程，了解设备性能，(1)上料岗位确保物料的供应：应该对物料的品种、上料时间、物料水分含量、多少物料仓位可以保证磨机运转时间、以及输送设备的日常保养等做到心中有数。

(2)要求巡检岗位做到确保巡回检查频次，巡回检查的路线，清楚自己应该检查的部位、遇到常见问题应该如何处理、要求自己班里的事情绝不拖延到下一班处理，处理好跑、冒、滴、漏问题，搞好设备卫生。要能保证厂里的所有设备正常运行。

(3)要求中控按照部门的制度及规范严格进行操作，及时发现问题并及时通知和协调各岗位处理问题，配合化验室，按照物料配比，生产合格水泥，稳步提高台时。

(4)班长是本班的生产、质量、安全第一负责人。作为班长，团结好副班长及所有员工，吃苦在前，享受在后，少计较一点个人得失起到表率和带动作用。带领全班人员学习技术，要求各岗位掌握技术。力争组织好各岗位，衔接好各工序，协调好各部门，调配好人、才、物，确保高效的组织生产，完成生产任务。

二、安全生产方面：

牢固树立安全第一的主导思想，坚持事前策划，周密部署，注意细节。

(1)确保工艺设备的安全稳定运行，在实际生产运行中对工艺进行不断摸索，提出合理改进意见，杜绝工艺安全事故的发生。例如了解和掌握物料湿度、温度、粒度对生产工艺质量的影响，了解风压、循环量对生产质量的影响，确保工艺设备的正常运行，杜绝工艺事故发生。

(2)确保电气设备的安全稳定运行。作为电工出身，深刻体会到电气安全的重要性。要求本班电工严密关注主机设备等关键部位。

(3)确保机械设备的安全稳定运行。要求全班人员做到螺丝要紧、油量要饱，确保机械设备无振动、无跑冒、无高温等，提高运转率。不发生重大安全事故。

(4)确保全体员工人身安全。以人为本，员工是

企业的主人，没有良好健康的员工队伍，生产就无从谈起。要求本班所有人员佩戴好劳保用品，做到“三不伤害”，配合公司做好员工培训，提高自保意识。

三、班组建设管理方面：

1、增强班组凝聚力。作为班长，要做到恪尽职守，大胆管理，带领全班，展示新的精神风貌。 要能带领出一支召之即来、来之能战、战之能胜的员工队伍。班长要想尽一切办法、调动一切积极性，提高士气、提高凝聚力。要和员工交流、交心，解决员工合理诉求及其他后顾之忧。也可以组织班内进行技能比赛、文化娱乐竞赛等。赛出班组的勇气和风格!在工作中，维护公司形象，维护班组形象，讲团结顾大局，摆正位置，当好主角。做到“三个服从”，即个性服从大局，感情服从原则，主观服从客观。让领导放心，让员工满意。

2、随着成本控制理念的逐步深入，为了更好地降底水泥生产成本，我们要逐渐摸索提高台时，降低成本的途径及方法。减少磨机空转时间、减少跑、冒、滴、漏现象。

3、做好规范的日常工作，认真填写记录表，做好记录的存档工作，鼓励员工提出革新，班组的工作性质决定了我要以更高的工作标准来要求自己，要考虑到更多的细微之处，要以自己的细心、耐心和热心换得班组的疏而不漏、有条不紊! 不断提升自己的组织、领导以及协调能力。

四、加强班组员工思想培训、文化培训。

首先我要向公司的的领导、师傅学习企业的管理水平和领导能力，还要向老同志们学习技术方面的知识，在员工思想培训的同时，要注重培养员工的工作和劳动技能，特别要挖掘激发员工的潜能，帮助员工实现个人的价值、成就事业;要培养员工诚信爱岗敬业的精神，对企业忠诚，把职业是为使命，尽心尽力，奉献于岗;通过宣传鼓励，激发员工的工作激情和劳动热情，振奋精神，以高昂的斗气和士气，为企业的发展去创新和拼搏;要与企业协同作战，团结和谐，共谋发展。企业要有一份好的员工手册，让员工可以进行随时随地的学习，对自己的思想与行为进行调整和约束。

尊敬的各位领导、各位评委，在我的竞聘演说结束时，我还想说的是，我也许还不够成熟，还存在很多欠缺，我会努力努力再努力，不断完善自我，追求自我，超越自我，做一个全面发展的人。西方一位哲学家说过：给他一个支点，他会撬起地球。我要说的是：给我一个平台，我会做得更棒。

最后再次谢谢大家!

岗位述职报告怎么写 篇6

20XX年弹指间已过半年。总结我这半年来的工作，只能说是忙碌而充实。半年来在领导的指导、关心下，在同事们的帮助和亲切配合下，我的工作取得了一定进步，为了总结经验，吸取教训，更好地前行，现将我这半年的工作总结如下：

一、端正态度，热爱本职工作

态度决定一切，不能用正确的态度对待工作，就不能在工作中尽职尽责。既然改变不了环境，那就改变自己，尽到自己本份，尽力完成应该做的事情。

只有热爱自己的本职工作，才能把工作做好，最重要的是保持一种积极的态度，本着对工作积极、认真、负责的态度，踏实的干好本职工作。

二、培养团队意识，端正合作态度

在工作中，每个人都有自己的长处和优点。培养自己的团队意识和合作态度，互相协作，互补不足。工作才能更顺利的进行。仅靠个人的能力是不够得，我们所处的环境就需要大家心往一处想，劲往一处使，不计较个人得失，这样才能把工作圆满完成。

三、存在不足

工作有成绩，也存在不足。主要是加强业务知识学习和克服自身的缺点，今后要认真总结经验，克服不足，把工作干好。

(一)、强化自制力。

工作中无论你做什么事，都要对自己的工作负责，要加强自我约束和容忍，加强团队意识，理智的处理问题，不给大家和谈对造成麻烦，培养大局意识

(二)、加强沟通。

同事之间要坦诚、宽容、沟通和信任。我能做到坦诚、宽容和信任，就欠缺沟通，有效沟通可以消除误会，增进了解融洽关系，保证工作质量，提高工作效率，工作中有些问题往往就是因为没有及时沟通引起的，以后工作中要与领导与同事加强沟通。

(三)、加强自身学习，提高自身素质。

累积工作经验，改进工作方法，向周围同志学习，注重别人优点，学习他们处理问题的方法，查找不足，提高自己。

最后还是感谢，感谢领导和同事的支持和帮助，我深知自己还存在很多缺点和不足，工作方式不够成熟，业务知识不够全面等等，在今后的工作中，我要累积经验教训，努力克服缺点，在工作中磨练自己，尽职尽责的做好各项工作。

岗位述职报告怎么写(推荐6篇)

本篇“岗位述职报告怎么写”是我花费心血制作的，希望您喜欢。在日常工作中，我们经常需要编写报告。优秀的报告可以帮助我们提高综合素质。你见过的报告有哪些特点呢？希望这篇文章能为您带来有价值的信息。

岗位述职报告怎么写 篇1

中铁公司作为一家全球知名的铁路建设和运营企业，在国内外享有很高的声誉。我作为其中一名员工，非常荣幸能够在这个优秀的团队中工作。在过去的一年中，我在自己的岗位上努力工作，取得了一定的成绩，现在我来详细述职报告一下。

我所在的岗位是负责铁路线路维护和保养工作。在过去一年中，我认真履行职责，勤勉工作，保证线路的安全和运行畅通。通过定期检查和维护，我发现了一些潜在的问题，并及时进行修复，避免了不必要的安全隐患，保证了线路的正常运转。同时，我也积极参与了一些紧急维修工作，保证了线路的及时恢复，受到了上级领导和同事的好评。

在工作中我还注重学习和提升自己的技能。我参加了公司举办的专业培训课程，学习了更多关于铁路维护和保养的知识，提高了自己的专业水平。同时，我也善于与同事们互相学习和合作，通过交流经验和技巧，不断提高了自己的工作效率和质量。在实际工作中，我能够灵活运用所学知识，解决实际问题，取得了一定的成绩。

在工作中我还注重团队合作和沟通。我和同事们建立了良好的工作关系，互相帮助和支持，共同完成了许多工作任务。在工作中我能够听取他人意见，虚心接受批评，不断改进自己的工作方式和方法。通过团队合作，我得以更好地完成工作任务，并取得了一些较为显著的成绩。

小编认为，在过去一年中，我在自己的岗位上虚心学习，勤奋工作，取得了一定的成绩。我将继续努力学习，提升自己的专业水平和工作能力，在今后的工作中取得更好的成绩。感谢公司给予我这个机会，希望能够与公司一起共同发展，共同进步！

岗位述职报告怎么写 篇2

学管岗位述职报告

一、工作内容及完成情况

本学管岗位主要负责学员管理、课程设计与调整、学员学习情况追踪与反馈以及家长沟通等工作。在过去一年中，我根据岗位职责紧密结合实际工作，全面完成了各项工作任务，并取得了一定的成绩。

1. 学员管理

在学员管理方面，我积极参与新生招生与入学工作，负责学员档案建立与维护，并及时更新学员信息。我在制定学员管理制度方面做了很多工作，包括协助制定学员奖惩制度、规范学员考勤管理等，以保障学员管理工作的顺利进行。

2. 课程设计与调整

为了提高教学效果，我积极参与课程设计与调整工作。我与教师团队密切合作，收集学员反馈意见，并根据反馈结果进行课程调整。此外，我还参与了新课程的研发工作，为学员提供更加优质的教学内容。

3. 学员学习情况追踪与反馈

为了及时了解学员学习情况，我积极与教师团队合作，建立学员学习档案，跟踪学员的学习进展和表现。同时，我还通过组织学术活动和比赛，激发学员学习兴趣，提高学员的学习成绩。在学员学习情况反馈方面，我采用了多种形式，包括学员报告、家长会等，及时向家长反馈学员学习情况，并与家长沟通学习计划和目标。

4. 家长沟通

作为学管，与家长的沟通是至关重要的。我与家长保持密切的联系，及时回复家长的咨询和反馈，并且组织各类家长会议，与家长共同讨论学员的学习情况和成长问题，为学员的全面发展提供支持。

二、取得的成绩与创新

在过去一年中，我不仅完成了岗位职责，还取得了一些成绩。首先，在学员管理方面，我建立了学员管理制度，规范了学员的行为和表现，有效提高了学员的纪律性和学习积极性。其次，在课程设计与调整方面，我参与了新课程的研发和教师培训，为学员提供了更加有趣和有效的教学内容。最后，在学员学习情况追踪与反馈方面，我通过及时的学员报告和家长会议，与家长充分沟通，共同关注学员的学习进程，获得了家长们的一致好评。

此外，我还在工作中提出了一些创新性的建议，例如通过建立学员学习小组，促进学员之间的互动和合作；利用信息化手段，打造学员学习平台，方便学员学习资料的获取和交流。这些创新措施得到了学校的重视和支持，并在实际应用中取得了良好的效果。

三、存在的问题与改进措施

在工作中，我也意识到了一些存在的问题。首先，我在一些重要事项上的决策能力和执行力还有待提高，需要更加敏锐地捕捉学员的需求和问题，及时采取措施。其次，我在部分学员的家长沟通上还存在一定的困难，需要加强与家长的沟通技巧和表达能力。最后，我在团队合作方面还有待改进，需要更好地协调团队内部的合作关系，实现协同工作。

为了解决这些问题，我计划参加相关培训和学习，提升自身的决策能力、沟通能力和团队合作能力。同时，我也将继续观察和反思自己的工作，及时调整和改进工作方法，不断提升自己的工作能力和业绩。

四、工作展望与总结

作为学管，我深知自己的工作不仅关系到学员的学习和成长，也关系到学校的声誉和发展。未来，我将继续围绕学员的需求和家长的期望，不断改进和优化自己的工作。我希望能够通过更加专业和高效的学管工作，促进学员的全面发展，实现学校的教学目标。总之，在过去一年的工作中，我充分发挥了自己的专业能力，取得了一定的成绩，同时也意识到了自身存在的问题和不足之处。我将以积极的态度和奋发的精神，不断提升自己的工作水平，为学校的发展做出更大的贡献。

岗位述职报告怎么写 篇3

机电岗位年度述职报告

一、工作概述

时光荏苒，转眼间又到了年度述职的时刻。作为机电岗位的一员，我怀着满腔的热情和责任感，向各位领导报告本年度的工作情况。

作为机电岗位的负责人，我牢记岗位职责，始终保持高度的责任意识，全年扎实开展了各项工作。具体而言，我主要负责协调和管理机电设备的运行维护，提高设备的效率和稳定性，并积极参与相关的技术改进项目。

二、工作亮点

在过去的一年里，我在以下几个方面取得了一些较为突出的成绩，具体如下：

1.设备维护与修理：我及时响应各部门的设备维护需求，并与维修团队紧密合作，确保设备能够及时地得到维护和修理。同时，我还加强了设备日常保养工作，并制定了维护计划，有效提高了设备的使用寿命和效率。

2.技术改进项目：针对一些设备存在的不足和问题，我积极参与了一些技术改进项目。通过引进新的技术和设备，我们成功解决了一些设备的老化和故障问题，提高了设备的稳定性和生产效率。

3.安全管理：作为机电岗位的负责人，我始终将安全管理摆在首位。我加强了对设备安全操作规程的宣传和培训，提高了员工对设备安全操作的意识和能力。同时，我还积极参与了安全检查和隐患排查工作，确保了工作环境的安全和稳定。

4.团队合作：作为团队的一员，我积极与其他部门的同事进行沟通和合作。我与维修团队密切协作，及时解决了一些设备故障和问题。同时，我还与其他岗位的同事共同努力，提高了整个团队的协作和效率。

三、存在的问题

在开展工作的过程中，我也意识到了一些存在的问题，具体如下：

1.工作透明度：我在工作中还存在一定的工作透明度不足的问题。这主要体现在我与其他岗位之间的信息传递和沟通上，导致我无法及时获取到一些相关的信息和需求。

2.技术知识更新：由于机电岗位的技术发展迅猛，我在某些领域的技术知识更新不够及时，导致我在一些技术改进项目中的参与和贡献有所不足。

四、下一步计划

为了进一步提高机电岗位的工作效率和质量，我制定了以下几项计划：

1.加强沟通与协作：我将进一步加强与其他岗位之间的沟通和协作，及时获取到相关的信息和需求，确保工作的顺利进行。

2.学习与提升：我将加强对新技术的学习和研究，不断提升自身的技术水平和专业知识，以更好地参与技术改进项目和解决问题。

3.持续改进：我将积极参与团队的持续改进工作，通过不断寻找问题和改进方法，提高团队的工作效率和质量。

五、总结

过去的一年，我在机电岗位的工作中取得了一定的成绩，但也存在一些问题和不足。我将认真总结经验教训，制定合理的计划，不断学习和提升，以更好地履行机电岗位的职责，为企业的发展贡献自己的力量。感谢各位领导一年来对我的支持和鼓励，我将再接再厉，不辜负您们的期望。谢谢！

岗位述职报告怎么写 篇4

现场经理岗位述职报告

尊敬的领导：

我是某某公司的现场经理，愿通过这篇述职报告向您汇报过去一年的工作情况，并对未来发展提出一些建议。

一、工作概况

在过去的一年里，我作为现场经理，全力以赴，精心组织，严格管理，取得了一系列骄人的成绩。

1. 领导团队：我成立了一个高效协作的团队，并且每周召开例会，及时沟通工作进展和问题。通过团队的共同努力，我们成功完成了一系列重要项目。

2. 项目管理：在过去一年中，我负责的项目在进度、质量和安全方面取得了可观的成绩。通过合理的工期安排和人力调配，我确保了项目按时完成，并且质量超过了客户的预期。同时，我充分关注安全生产，落实了各项安全措施，并积极组织员工进行安全培训，有效保障了工人的生命安全。

3. 现场管理：我注重现场管理的细节，加强对施工过程的监督和控制，确保现场秩序井然、安全无事故。我积极引导员工采取绿色施工方式，减少对环境的污染，提高工作效率。同时，我还加强了与相关部门的沟通与协调，解决了一系列问题，有效提升了项目的整体运行效率。

4. 成本控制：在过去一年中，我注重控制项目成本，并在采购和资源调配过程中精打细算。通过与供应商的积极沟通，我成功降低了一些项目的采购成本，并提高了采购效率。

二、存在的问题及对策

在过去一年的工作中，我不断总结经验教训，发现了一些问题，并制定了相应的对策。

1. 人员培训：由于项目进展较快，有些新入职的员工在工作中存在一些不足之处。为此，我决定加强新员工的培训，提高他们的专业素质和工作效率，同时，加强内部培训和技能提升，为员工的职业发展提供更多机会。

2. 项目沟通：由于项目团队庞大且分散，经常出现信息传递不畅的情况。为解决这一问题，我计划每月召开团队沟通会议，及时交流项目进展和重要信息，确保各项目组之间的协调合作，提高工作效率。

三、后续工作计划

根据当前工作情况及公司发展需求，我制定了一些后续工作计划，以提升自身能力和团队绩效。

1. 不断学习：作为现场经理，我深刻认识到自身能力提升对团队工作的重要性。因此，我计划通过参加行业研讨会、培训课程等形式，不断学习和积累经验，提高自己的专业知识水平。

2. 团队建设：我将继续加强团队协作，完善团队内部的组织结构，进一步改进沟通和协作机制，以提高团队的凝聚力和执行力。

3. 创新管理：随着科技的发展，我将积极引入现代化管理工具和技术，提高项目管理的效率和精确度，同时，注重绿色施工和可持续发展，推动公司朝着更加环保的方向发展。

总结全文，过去一年，我在现场经理岗位上认真负责，全力以赴，通过卓越的团队领导、项目管理、现场管理和成本控制，取得了显著成绩。同时，我也深刻意识到自身的不足之处，积极提出解决问题的对策，并制定了后续工作计划以适应公司未来的发展需要。

感谢领导对我的支持和信任，我将再接再厉，不断努力，为公司的发展做出更大的贡献。

谢谢！

岗位述职报告怎么写 篇5

尊敬的领导：

您好！我是公司CRD部门的员工，谨在此向您汇报我近期完成的一项任务：同岗位调动。

在公司内部同岗位调动，对一个员工来说既是一次机遇，也是一次挑战。作为一个有着几年工作经验的员工，我发现在原所在部门的岗位已经达到了一个瓶颈，无法再得到很好的发展，因此我积极向公司提出了调动申请。经过公司领导的审批，我顺利调动至公司领导的新成立部门——商业拓展部门。

作为一个刚进入商业拓展部门的员工，我充满了新颖的思路和想法，希望能够有好的前景。然而，由于对商业拓展专业知识的不熟悉，使得我开始的新岗位之旅充满了挑战。然而，我并没有因此而退缩，而是采取了积极的态度，不断地学习和探索。

在新的岗位上，我积极与同事合作，努力地融入新的环境中。我通过主动请教同事、阅读专业书籍和文献资料等方式，不断提高自己的专业知识和技能，并在日常工作中充分发挥自己的优势。

在工作中，我充分发扬团队精神，与同事通力合作，共同完成了本部门两个重要项目。其中，我们的V商家电商平台建设被列为公司内部十大重大项目之一，我担任其中的吸引商家与引流用户人员，负责V商家PC端吸引商家的活动优化，包括首页、频道、短信等，协调各部门完成相关营销活动，最终获得一个不错的成果。

此外，在本部门的一个市场项目上，我协助经理完成了市场调研和方案撰写工作，为公司开展市场业务奠定了重要的基础。

在同岗位调动过程中，我也深刻体验到了自我的成长。秉持着踏实肯干、不怕困难的精神，我走出了自己的舒适圈，克服了前期遇到的困难。在未来的工作中，我将继续发扬这种精神，团结同事，面对挑战，完成好本职工作。

最后，再次感谢公司领导给予我的支持和信任，让我有机会更好地发挥自己的才能。我将继续为公司的发展贡献自己的力量。

此致

高考

敬意！

此文长度：1157字

岗位述职报告怎么写 篇6

尊敬的领导：您好！我是贵单位维保部门的一名职员，现向您提交一份关于我的维保工作的述职报告。作为维保部门的一名员工，我以维护贵单位的设备和设施正常运行为己任，始终保持着高度的工作热情和责任心。在过去的一年中，我始终严格遵守工作纪律，积极开展各项维保工作，并努力提升自己的技能与知识。首先，我认真履行日常维保工作。我定期检查和维护各类设备，确保其正常运行和安全使用。对于出现的故障和问题，我能够快速定位并采取相应的修复措施，确保设备尽快恢复运行。同时，我积极参与设备维护计划的制定与实施，合理安排维保时间和资源，确保设备的良好维护和更新换代。其次，我注重学习与提升。我时刻关注新技术和新知识的发展，不断学习和研究，使自己能够及时掌握并应用到工作中。通过参加相关培训和学习交流活动，我不断提升自己的专业能力和维护技术水平。同时，我还主动向同事请教和学习，不断丰富自己的知识储备，为保证设备的可靠运行提供了坚实的保障。另外，我注重团队合作。在日常工作中，我与维保团队成员紧密合作，互相帮助和支持，共同解决工作中遇到的问题，确保工作的顺利进行。每当有新的项目或任务时，我积极提出自己的想法和建议，与团队成员共同制定工作方案，并分工合作，确保任务按时完成并达到预期效果。此外，我还始终保持良好的沟通与协调能力。在与其他部门和供应商之间的工作沟通中，我能够清晰准确地表达自己的意图和要求，并关注对方意见和反馈，积极与其协商解决问题。同时，我还与公司领导和同事保持着紧密的联系和交流，及时将工作进展情况向其汇报，并接受他们的指导和建议。综上所述，我在岗位上始终积极主动、勇于承担责任、不断学习、团队合作，并具备较强的沟通协调能力。在过去的一年中，我努力完成了维保工作的各项任务，并取得了一定的成绩。我相信，通过不断学习和提升，我能够在今后的工作中取得更优异的业绩，为贵单位的发展贡献自己的力量。最后，再次感谢领导对我的支持与信任！希望在领导的指导下，我能够继续发挥我的职业优势，为公司的发展做出更大的贡献。谨向领导汇报。维保人员：XXX日期：XXXX年XX月XX日

[最新]销售岗位述职报告怎么写10篇

励志的句子相关专题：“销售岗位述职报告”。

岁月流逝飞快，我们这一阶段的工作也要结束了，要是不能作好岗位述职报告，意味着对过去的工作不能全面认识。述职报告可以陈述工作问题以及今后的发展方向，以下内容“销售岗位述职报告怎么写”是由励志的句子的编辑给您提供的，请继续阅读本文相关内容！

销售岗位述职报告怎么写 篇1

尊敬的领导：

您好!

自20_年x月入职以来，不觉已x年有余。在同事及公司领导的关怀下，我们销售工作的开展有了一定的成效，但也存在许多的问题与不足。适逢危机下严峻市场形势的挑战，作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销售工作做好、抓好，以不辜负同事及领导的信任与支持。下面我将从以下四个方面来进行阐述，请公司领导给予修正。

一、工作汇总

(一)秉承原则与目标

1、原则：全心实意、爱厂如家、相信团队的力量、把岗位工作当作事业来做。

2、目标：不断学习提高、创新自我;打造一支过硬的营销团队。

(二)具体工作内容

1、自我学习、塑造

本人机电一体化专业，从事了x年_产品的设计工作而后一直从事机电产品的营销工作。虽在建筑行业做业务已有x年之多，但不同的产品就有不同的营销模式。为此自入职以来，我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、公司本产品发展定位、该产品营销模式等方面一直在做努力，只有这样我才能适应该产品的市场营销工作。

2、团队建设与发展

经过一段时间学习与锻炼后，我慢慢熟悉了产品知识及其行业情况。也明白了公司该产品发展历程及组织配备等情况，但要有突破性、决定性发展单靠一个我在短时间内是有难度的，再加上市场上对供应商的要求也在逐步提高门槛，如不能在尽短时间内拿到进入证以后可能很难在_行业内发展。于是为了公司在_产品市场有好的业绩的发展，我便提出了创建营销团队的申请。公司领导也非常重视并且果断的批准了我的要求，就这样销售团队在公司领导的大力支持下陆续建立了起来。从x个人到x个、到x个，从雏形的市场信息搜集到业务流程的一步步深入、技术方案的草绘，我们团队也逐渐完善起来。人心齐，泰山移。我相信随着时间的推移、团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。

3、销售工作

有了“自我学习、塑造”和“团队建设与发展”的准备与补充后，我们的销售工作逐渐开展开来，项目信息量逐渐增加，意向项目也在加速，市场区域也在扩大。

二、创新工作

我认为，工作创新并不是执意的一种创造，更重要的是体现的一种工作激情，一种激发自我潜能、提高工作价值的热情。在这一年的时光里，我用“创新工作”来形容所做的内容应该不为过。

(一)充分的信任

“高山因为有大地的信任，才屹立得巍峨壮观;小溪因为有大海的信任;才获得更广阔的生命。”工作更是如此，在我所带领过的团队之中，我都是以信任的态度去实施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作当中，我仍以此心去实施。

(二)敢想、敢做

来到公司做销售工作，可以说公司仅提供给我市场空间，其余诸如业务、技术培训等给予的很少。但我选择了这份工作，我就要去克服、去努力、去实现。于是，自己勤力去学习产品知识、自己去网上搜索信息了解市场及行业情况、自己到市场去体验该产品的销售。进过一段时间的磨练，我认为改变公司该产品的销售窘境得需要一支团队来。于是在顶着一些压力下我勇于提出自己建立销售团队的提议，当时不考虑提出后自我是否能在公司待下去，只考虑如改变现状的话这应该是比较好的策略。但公司领导给于了相当的信任与支持，我可以建立销售团队了。高兴之余就是我要敢于去实施的信心与努力了，虽没有达到自己预期目标，但时间还是证明了我的销售方向和一些努力是正确的。

此致

敬礼!

述职人：___

20__年_月_日

销售岗位述职报告怎么写 篇2

尊敬的领导：

您好!

20xx年已经过去，在这将近一年的时间中我透过努力的工作，收获了许多宝贵的经验。在辞旧迎新之际，我有必要对自己的工作做一下系统的深刻的总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于在新的一年中把工作做的更好，自己有信心、有决心在新的一年的工作中做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年三月份到x公司工作的，在销售部从事过销售计划工作半年后，转而开始从事汽车销售工作。之前我是没有销售经验的，缺乏汽车行业销售经验和销售知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，仅凭着对销售工作的热情，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事，一齐寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。透过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，此刻对市场有了一个大概的认识和了解。此刻我逐渐能够清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了必须程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的潜力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，此刻能够拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目能够全程的操作下来。

我从9月份开始从事于销售顾问这项工作，也取得了一些成绩，在9月份，我一共销售了10台车；在10月份，因为参加培训，在杭州出差，也为公司销售了6台车。相继的11、12月份，不仅仅在广州、上海参加业务培训外，回到公司认真工作，总结10月的销售经验后，在11月12月各卖了10台车。总之，在我从事销售顾问的四个月中，一共销售了36台车，平均每月销售9台车，也到达了自己的预期目标，感谢公司带给了这个平台来实现自己的人生价值。但在新的一年中，还需要对自己严格要求，以下是我自己在新的一年中对自己需要改善的地方：

首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己在必须程度的不能揣摩顾客的消费心理，引导顾客进行消费，错失了很多机会。作为我们x的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买x，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我务必努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们x卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们x店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们x的优质服务品牌。

再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款车的车型，颜色，价位。做到烂熟于心。学会应对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的爱车，更力争增加销售数量，提高销售业绩。

最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，能够决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了透过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了到达成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。

总之，透过理论上对自己这大半年的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的经营理念为坐标，将自己的工作潜力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力理解业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力!

此致

敬礼!

述职人：

20xx年x月x日

销售岗位述职报告怎么写 篇3

回首20xx年，有太多的完美的回忆，20xx年本人来到xx工作，可是唯有20xx年这一年的学习，让我深深的感受到了自我提高，但还是存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有不足，可是我相信在领导的帮忙与鼓励下，我必须会拥有更完美的明天.

一、销售工作总结、分析

在销售顾问岗位上，首先我要感激一个人那就是我们销售部的x经理，我要十分感激他在工作上对我的帮忙。虽然我在销售部门已经工作了一年多，但对销售经验以及工作信心十分缺乏，我的工作能够说是很难入手。20xx年初，我都是在曹经理的带领下帮忙下进行客户谈判、分析客户情景、在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总想到他，所以基本上是x月份本人的销售业绩及本事才有所提升。

二、职业心态的调整

销售员的一天应当从清晨睁开第一眼开始，每一天早上我都会从自我定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、欢乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比耐心;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

重点客户的开展。我在那里想说一下：我要把b类的客户当成a类来接待，就这样我才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。回访，对客户做到每周至少二次的回访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，仅有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

三、自我工作中的不足

在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自我销售业务的开展，也打击了自我的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并进取学习、尽快提高自我的销售技能。

20xx年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上更加努力，全面开展20xx年度的工作。现制定工作划如下：

1、对于老客户，和固定客户，要经常坚持联系，好稳定与客户关系。

2、因xx限购令的开始买车需摇号，所以要更加珍惜客户的资源。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式的销售方式。

四、今年对自我有以下要求

1、每月应当尽努力完成销售目标。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能再有爆燥的心态，必须要本着长京行的服务理念爱您超您所想这样的态度去对待每位进店客户。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

7、为了今年的销售任务我要努力完成任务，为公司创造更多利润。

销售岗位述职报告怎么写 篇4

在过去的一年里，经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期;在项目组全体工作人员的共同努力下，项目客户经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了预期销售进度值，实现为开发公司回笼资金万，上客组，现将本公司进驻xx项目部以来截至20xx年1月15日主要营销活动及销售工作述职如下：

一、营销总结

1、20xx年10月3日：本公司进驻

注：进场之前已完成售楼部物料准备、人员及车辆配备等工作

2、20xx年10月6日：中心售楼部盛情开放注：活动当天来客14组，并在10月6日前完成各媒体、媒介推广工作。

通过此次活动，将售楼部开放信息有效传达，并引起一定的市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的基础。

3、20xx年12月9日—20xx年1月9日：开盘前系列活动

注：活动期间客户积累达150余组，为开盘工作顺利的推进起到关键的作用。期间主要采取以售楼部

门前演出活动及单页发放并重的营销方式，取得了良好的效果。并在此期间完成及周边乡镇同类项目的调研工作，并写出详细的调研报告

4、20xx年1月10日：一期首批房源正式开盘

注：正式打开销售的序幕，开盘当天定出房源17套。在此之前完成开盘前所有的广告及准备工作。开盘达到预期效果，为后期资金的回笼及项目能够很好地延续打下坚实的基础，也为在xx地产界奠定龙头老大的口碑。

5、20xx年1月25日：启动春节营销计划

注：此期间主要推出针对当地各村有影响力(各村村支书)的人物发放优惠卡活动并为他们带去油、酒等新春礼品，并鼓励其为本项目介绍客户，若介绍成功奖励其20xx元/套。事实证明此种推广方式效果还是有一点的，但作用不是太大，还有一点点的负面影响，就是有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们。

6、20xx年4月20日—20xx年五一期间：推出“首批商铺完美售罄，房源应急加推”活动

注：将7#号楼正式推向市场并接受预定，但由于7号楼的工期一再延期，导致销售工作没有很好地推进。此期间前期房源的价格首次调整，8号楼上调20元/㎡。此次活动首次采用短信的推广方式，可能是由于对号段的掌握并不准确，短信的效果并不明显。

7、20xx年7月16日—8月30日：推出“清凉一夏”买房送空调活动。

注：因7、8月份是房地产销售的淡季，且销售进度缓慢，适时推出“清凉一夏”买房送空调、看房送凉扇活动，并配合农村村口电影放映等营销方式，打破市场僵局。

此期间的7月31日也是首批房源的合同约定交房日期，但由于8号楼刚刚封顶，水电及道路迟迟不到位，交房延期，也对销售工作产生一些负面影响。

8、20xx年9月10日—10月7日：推出“庆中秋，迎国庆”活动

注：期间推出看房送月饼及凭宣传单页购房可在其他优惠基础上再优惠1000元活动。中秋国庆假期相连，推出的活动也很顺应市场，但由于开发公司与施工方关系处理不当，导致10月12日施工人员对售楼部打砸，此次影响恶劣。

致本项目前期精心、努力所建立的良好口碑毁于一旦，楼盘形象一落千丈，而且此恶劣影响也没有在短期内有所好转。地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辞，事实证明此影响在短期内是无法根除的，也为后期的销售推进带来一定的难度。且在此期间国家推出整治小产权，对本项目也有一定的影响

9、20xx年11月2日：中心一期二批商铺房源盛大公开

注：将D区、E区新建商铺房源推向市场，推出商铺交1000抵3万活动，市场反应强烈。当月售出商铺6套，住宅3套。此月为中心除开盘外单月销售量最多的一个月。但当月由于开发公司的张总与丁总在安置房源等方面问题互不沟通，致可销售房源较少，也导致后期释放房源失去最佳销售时机。

10、20xx年12月27日：正式启动针对返乡置业潮营销计划

注：因私家小院销售进度缓慢，主要推出购私家小院送10件品牌电器活动：液晶电视、空调、洗衣机、太阳能、抽油烟机、燃气灶、高压锅、电动车、微波炉、豆浆机。并降低购房门槛，将私家小院的首付定为5万元，但由于本项目的私家小院楼距较近，只有5米，且价格相对较高，市场反应一般。

11、20xx年元月6日：农贸市场正式搬迁至，农贸大街正式启用。

注：农贸市场正式搬迁至本项目的菜市场内，市场摊位正式搬迁至农贸大街，为本项目的繁华奠定了坚实的基础，将又推向另一个高度。

小结：整体营销活动能够整体连贯及很好地衔接，能够根据市场情况适时做出调整，顺应节点，做出不同的有针对性的营销计划，并能够很好地实施执行到位。

二、销售总结

1、多层住宅房源共4栋

注：从已售住宅来看，8号楼销售最多，因为8号楼的户型是本公司根据当地市场为开发公司精挑细选的户型，面积为97.1㎡及120.93㎡的三室房源，事实证明本公司给予开发公司的建议是正确及非常明智的。14、15号楼是开发公司在本公司进驻之前就确定的，由于开发公司的丁总盲目自信，对本公司的建议有所保留，不能够完全采纳，导致14、15号楼的两室房源一直滞销。

2、私家小院房源共2栋

注：本项目的私家小院在原有规划上并没有此房源，开发公司的丁总不顾本公司的建议只考虑项目的容积率，认为增加房源，就是为项目增加利润。事实证明此决定并不成熟，因为此两栋楼是后加房源，在楼间距、阳光照射的采光度及舒适度等问题上并没有过多的考虑，导致此两栋楼采光受影响且视觉压抑，所以销售进度一直缓慢。

3、商铺房源150套

注：本项目的商铺可售房源较少共40套，此40套房源大多为位置稍差的房源，除菜市场门口的9套外，其余大多为拆迁户挑剩下的房源，未售的17套房源其中有7套为转角且面积多为200㎡以上，面积较大，另有2套为通道房源，市场接受度较低。

小结：本项目虽拥有专业的营销建议及培训有素的销售人员，但也并不意味着可以不顾市场需求，与市场背道而驰。

xx市场竞争激烈，地产项目较多，大大小小地产公司总共8家，市场存量房较多，都将在20xx年春节之前集中推向市场，推出房源较多，而且价格相对较低。在，经济基础较好人员都已经选择在市区购房，而留守人口经济基础差，百姓投资意识更差，大部分人由于经济原因，暂无购房计划或延缓购房计划。

后期面临的竞争威胁依然激烈，如何在竞争日益激烈的市场中站稳脚跟，并能够持续稳定的发展都将是后期要面临及要解决的问题。

三、后期计划

1、案场管理方面

一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成功的基石，作为销售部门尤为重要，为了打造更优秀的销售团队，计划将从绩效、激励、行为、心态、奖惩等销售人员最困惑的问题及因素出发，制定更为完善的销售管理制度。

2、销售培训方面

一个地产项目的成功与否，离不开硬件建设(地段、资金、户型、配套、建筑品质)，也离不开软件塑造(物业、推广、销售)，作为软件环节中直接面对客户的先锋，销售人员综合素质的优劣在一定程度上成为客户订房签约的关键因素，为此，塑造一流的销售团队尤为重要，针对20xx年的销售计划和市场情况，将在培训中添加针对性的培训内容，同时更加细化，培训涵盖市场调研、房地产基础知识、项目知识、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等7大项，以循序渐进、优胜劣汰的培训方法提高置业顾问的专业水准。

3、营销策划方面

市场竞争日益激烈，对产品的包装及计划性的经营，显得尤为重要。针对营销方式要更好的“闰土”及“接地气”，适应当地市场，将销售工作在平稳中更好的推进，适时利用节点推出适合当地市场的营销活动，把在现有基础上再推向另一个高度。

四、个人总结

回顾20xx，一切历历在目，时间在不知不觉中飘然而过。在公司领导的带领帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好的完成了自己的本职及其他工作.

通过近一年兢兢业业的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了较大的改观，人生最可怕的就是虚度光阴.

20xx年过去了，在这一年里，我看到了公司的进步，公司的成长，我自己也渴望成长，我希望公司能够向中国大地产企业看齐，我也希望自己成为一位名副其实的地产精英。20xx，我要和公司一起努力，一起成长。在公司领导的带领下，迎接挑战，创造辉煌。

销售岗位述职报告怎么写 篇5

我有幸成为xx公司营销部一员，回顾和总结过去，在领导、师父和同事的支持、帮助下，我较好地履行了工作职责。使我不论在思想上还是在工作能力上都取得了长足进步。现将试用期的工作情况，作一简要汇报和总结：

一、努力学习，全面提高自身综合素质

在工作中我也非常重视学习作为一名销售客服的客服知识(专业技术知识、心理学)，坚持一边工作一边学习。用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的工作和学习，结合自己在工作实践中学习到的如何处理和解决事物的能力，不断提高自己。首先是向领导学。试用期，虽与我领导办事的时间不多，但我亲身感受到了领导风范，使我受益匪浅，收获甚丰。其次是向师父学，作为一名客服人员，师父走过了太多太多的路，崎岖蜿蜒地走过来的，他们会利用自己所积攒下来的丰富经验传授于我，让我在今后的路途中少走弯路。再次是向同事学习成功的客服人员，他不仅有着跟人很好的沟通能力，同时他必须要学习产品技术知识，如不虚心学习，积极求教，实践经验的缺乏必将成为制约个人工作能力发展的瓶颈，因此，单位里的每位同事都是我的老师，坚持向领导、师父和同事学习，取人之长，补己之短，努力丰富自己、充实自己、提高自己，基本适应了本职工作的需要。只有不断地虚心学习求教，自身的素质和能力才能得以不断提高。

二、扎实工作，全力培养敬业爱岗精神

在实际工作的半个月时间里，我个人无论是在思想境界、工作能力上都有了长足的进步。我不但学到了以前没有学到的东西，而且没有理由不珍视这份工作，没有理由不干好本职工作。在努力钻研本职工作的同时，加强对其它工作的了解和掌握，尽快适应本职工作的需要。“干一行，爱一行，专一行，精一行”在努力向合格靠近的同时，把珍惜自己的岗位，珍惜每一次工作学习的机会，作为提高自己的热爱本职工作岗位的关键环节，无论负责什么工作都能够竭尽全力的完成每一项具体工作，从而在实际工作中体现热爱本职、珍惜岗位的工作心态。在今后的工作中我会尽最大努力，以饱满的热情和良好的状态，积极投入到销售工作中，同时以最大努力完成好领导交给的工作任务。

三、严谨细致，全心做好服务保障工作

作为客服员，我们走在第一线上，我们有责任维护咱们企业的良好形象，讲团结讲协调，我们在外不是孤立的，从xx电网公司的投标情况让我深知团结的力量，我因到这个集体而感到自豪，因此我非常珍视在这个岗位上工作。在工作中用认真，积极主动的态度融入到这个集体当中。

四、存在问题

一个人有缺点并不可怕，但是如果不能发现自己的缺点就可怕了。因此，发现自己的问题，正视自己的问题，敢于纠正自己的问题，才能在不断的总结中成长进步。

在工作中，我也看到自己还存在许多不足之处。主要表现：主观性不够强，技术知识了解甚少，我一定在今后的工作中努力学习加以提高。

销售岗位述职报告怎么写 篇6

20xx年的第一季度已经过去了，在这三个月的时间中我经过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对今年销售工作的开局做一下总结。目的在于吸取教训，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有决心在金融危机中把下季度的工作做的更好。下头我对本季度的工作进行简要的总结。

我是去年十一月份到公司工作的，十二月份开始组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务x部。在来公司之前本人在家休息了一年多，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。一齐寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。经过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，此刻对x城市场有了一个大概的认识和了解。此刻我逐渐能够清晰、流利的分析客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，指导同事和客户进行良好的沟通，所以经过三个月的努力，也取得了必须的成绩，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自我的本事，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，可是本职的工作做得不好，感觉自我还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。

在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下头是综合事业部第一季度的销售情景：

xx月总业绩：xxx

xx月总业绩：xxx

xx月总业绩：xxx

从上头的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，能够说是销售做的十分的失败。在x城市场上，虽然xxx行业公司众多，但我公司一向处于垄断地位!那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表此刻：

1)销售工作最基本的客户访问量太少。综合事业部是去年12月月开始工作的，在开始工作倒此刻有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为x个。从上头的数字上看我们基本的客户拜访工作没有做好。

2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情景十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项提议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不明白客户对我们的产品有几分了解或理解的什么程度，

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4)市场的开拓本事不够，业绩增长小，个别销售同事的工作职责心和工作计划性不强，业务本事还有待提高。

销售岗位述职报告怎么写 篇7

回顾两年来的工作历程，我在积极参与党委、总经理室集体领导、努力维护公司团结稳定大局的同时，主动做好自己分管的工作、认真履行自己的职责。下面，我把分管工作的情况向省公司领导和本公司同志作一个简单的汇报。

一、个人代理营销工作方面

（一）撰写了论文《财产保险营销新概念》，发表在《中国保险》和《安徽保险》上。

（二）草拟了《XX人保系统个人代理营销三年发展计划》，经总经理室讨论通过后下发各支公司执行。

（三）建议设立市公司营销部，经市公司党委讨论同意后，我组织了营销部负责人及工作人员的竞聘上岗工作，支持营销部组建了各支公司营销分部。

（四）提议召开了全市首次高规格营销工作会议，在大会上作了营销工作报告，主持草拟了《XX人保险系统营销管理基本法》讨论稿。

（五）提议组建了安庆人保系统营销讲师组，并担任组长，建议人事部、营销部与XX师范学院成人教育学院合作，举办了首届营销部主任、营销讲师培训班。根据需要派市公司讲师组成员专程到XX、XX讲课，举办了全市首期营销主管培训班，给各支公司刻发了代理人资格考试辅导光盘。

（六）与营销部的同志一起，不定期到各支公司及农村代理网点调研、指导和帮助工作。今年七月，我与营销部、信息技术部负责人一起深入现场辅导使用营销管理软件和收付费软件。

（七）建议营销部编发了期刊《营销人》，并撰写了发刊词。

（八）支持营销部和各支公司申报了69家营销服务，占全省营销服务部264家的26%。

（九）建议组建了营销部直属分部，帮助营销部策划与外贸局、省进出口信用险公司联办了出口信用保险培训班。

（十）支持营销部积极推动“精英在行动”竞赛活动和产品知识培训活动，召开动员会，并作动员讲话。

二、信息技术工作方面。

（一）制定了《XX人保系统信息化建设三年计划》，并在逐步实施。

（二）争取省公司投资装修了市公司新机房和电教室，添置了新主机，配备微机及终端打印机等外围设备。

（三）完成了全辖数据大集中，积极安装运行和推广应用了车险、大财险、金年保险、两险、收付费、营销管理等软件系统，市区及绝大部分县支公司初步实现了全部业务的全过程电子化处理。

（四）办公自动化应用的前期准备工作已经就绪（人员培训、办公流程制订、软件调试等），实现了与省公司的电子文件交换。

（五）开通了本部宽带网和县公司广域网，初步实现业务数据和文档信息资料共享。

（六）给市区、XX车管所及怀宁公司新办公楼安装了远程终端，已争取省公司信息技术部立项开发无线终端。

三、两险工作方面。（略）

四、党建与纪检监察工作方面。（略）

五、重组以后的营销管理工作方面（略）

销售岗位述职报告怎么写 篇8

我于XXX年XXX月份任职于***公司，在任职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将这一年的工作总结如下：

一、销售部办公室的日常工作

作为公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、用户逾期欠款额、销售数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这些基本上做到了事事有着落。

二、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况

作为公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。

三、今后努力的方向

入职到现在，本人爱岗敬业、创造性地开展工作，虽然取得了成绩，但也存在一些问题和不足。主要是表现在：第一，用户回款额这方面有些不协调，也许是刚刚接触这方面的业务;第二，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习工程机械专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;第三，要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手!

在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共成长。

一、当年市场工作总结

1、情况概述

客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话。

比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络情况如何，A类、B类、C类各有几家，销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。

2、简要分析

针对上述的事实(数据)，简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。

3、特别说明

若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验,可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。

二、明年工作计划

1、要全面

将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人(经销商和对应的销售人员)，对各种资源进行合理的配置。最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明，但是年终总结一定是少不了明年的打算，如果公司的习惯是单独行文的，那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。

2、要到位

目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。

3、要有突破和亮点

突破，一般可以从今年存在的主要问题着手，今年的主要问题已经在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。

市尝销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个主要问题，上一个台阶，而且是说到做到了，第二年你再写这样的报告，领导就相信你，就能得到应有的支持。这样的市场年终总结报告是领导最愿意看到的报告，也是最具实效性的报告。

在200x年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。

200x年的计划如下：.

一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

销售岗位述职报告怎么写 篇9

尊敬的各位领导、亲爱的同仁们：

我是x销售部门的一名普通员工，刚到房产时，对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在领导和各位同事的帮忙下，我很快了解到的性质及其房地产市场有关的一些资料。作为销售部中的一员，深深感觉到自我身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自我的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自我。在高素质的基础上更要加强自我的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且一向努力做好自我的本职工作。

20xx我积极配合本有关部分同事工作，以提高销售率为目的，在领导的指导下，为x月份的销售奠定了基础。最后以x个月完成合同额x万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼和实践的检验，我从中学到了不少专业知识，也透过销售认识了许多新朋友，使自我在待人接物、行为礼仪、突发事件等各方面都比以前有所提高。

经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出了x火爆认购的场面。在销售部，随着新楼盘的对外销售，应对工作量的增加以及对销售工作的系统化和正规化的深入，工作显得很繁重。从开盘至今，同事们基本上每一天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入主角并且娴熟的完成了自我的本职工作。

此外在销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自我的工作经验，及时找出弊端并及早改善。经过同事们的亲密合作，销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，我想这其中也与其他销售部成员的努力是分不开的。

20xx年是有好处的、有价值的、有收获的。在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为x企业的每一名员工，我们深深的为我们企业蓬勃发展的热气，同事们人人努力拼搏的精神所吸引。

在新的一年来临之际，我将端正态度，一如既往的用心学习和工作，服从领导，团结同事，做好销售，为创造更高的销售业绩而努力。

此致

敬礼！

述职人：xx

20xx年x月x日

工程自查报告怎么写合集

经过搜索和整理，栏目小编为大家呈上工程自查报告怎么写，为避免遗忘，还请您收藏本页网址。简单来说，成功的背后总要有探索的过程，我们为了更好地陈述自己的工作。我们需要做好写报告的准备，报告其实是一种复盘手段。

工程自查报告怎么写(篇1)

梁山学校是一所九年一贯制（寄宿制）学校，北临沈阜公路，位于XX市西端，始建于20xx年10月，共投资1071万元，于20xx年8月正式投入使用。

学校占地面积63729平方米，总建筑面积10065平方米，现有教职工139人，其中，中学高级教师11人，本科学历38人，专科学历59人，学校设有9个年级，学前3个年级；学校现有教学班41个，其中初中部14个、小学部27个；在校学生2200人，其中初中部710人、小学部学生1490人、学前200人。

按照XX市农村九年一贯制学校再提升工程的目标和要求，我校在近一年的工作中紧紧围绕这一中心和主题，开展工作，本着创新务实的的原则，努力建设校园的物质文化和精神文化，现将具体工作汇报如下：

一：学校基本建设

针对我校的自身特点和学校的实际情况，我们制定了切合实际的校园总体规划方案，并在这一方案的指导下，制定了与之相配套的具体规划。

1：学校的操场细心规划，布局合理，中小学分开上操，操场采用质地软硬适度的土石料，经济适用，很适合本地的自然环境，刮风天气扬沙少，雨后不存水，适合学生体育健身活动。

2：经过XX市绿化专家的指导，我校确立了新的绿化方案，新的绿化方案更加具有特色，在一年内，我们新植草皮1000余平方米，新植各种常青树500余株，达到了三季有花，四级有绿的要求，建立健全了校园绿化的组织机构，落实到人，制定了符合实际的校园年度绿化方案，有专人负责，保证实施的效率和效果。

新建了凉亭，雕塑等校园艺术作品，增添了校园的生动气息，文化气息，使校园真正达到了美化、绿化、香化的标准。

针对校园绿化工作，在绿化过程中对学生进行热爱劳动的教育，热爱自然的教育、保护环境的教育。使学生在愉悦的心情里开心的学习。

二：教室和设备配备情况

1：计算机教室的建设

按照要求对于计算机教室的建设投入相应的配套资金，按照要求对计算机教室进行装修，生机比例达到要求，为了更好的管理好计算机教室，建立健全了日常管理的规章制度，有专职的教师进行日常管理，并对计算机的使用情况进行记录，本学期中小学部的计算机教室都以建成并投入使用，取得了很好的教育教学效果，新购进94台计算机，准备新建一个老师的电子备课室，让老师从繁杂的体力劳动中解脱出来，实现老师的无纸化备课。为新课程的改革和实施打下良好的基础。

2：专用教室的建设

学校的专用教室按照要求投入相应的配套资金，各专用教室设施齐备，使用率高，健全了日常管理的各种规章制度，各专用教室都有专人负责。

3：宿舍及食堂的建设情况

宿舍和食堂都按要求投入了相应的配套资金，设施齐备，有专人进行日常管理，并健全了相应的规章制度。

4：教室设备情况

投入相关配套资金，学生配备升降座椅，黑板、讲桌、讲台符合要求，学校建立了规章制度并专人进行日常管理。

三：图书和仪器配备情况

经过2年来的努力，先后投资10多万元购买图书，现在我校的图书馆藏书已经达到图书配备标准，设有专职的管理员一名，进行日常的图书管理，学生可以自由借阅，

教学仪器根据国家教育部仪器配备标准：初中物理、化学、生物、地理 、数学；小学科学、数学已经配备“基本类”仪器，设有兼职管理员3人。

学校配备了体、音、美设备的兼职管理员，建立健全了保管帐。

四：干部教师队伍建设

校级领导积极参加培训学习，按要求完成培训内容和学习时数，考核成绩合格。

认真组织我校教师积极参加市里组织的培训学习，按《中小学教师继续教育规定》的要求，完成培训内容和学习时数。

教师积极参加学历提高培训，大部分教师达到大学本科学历

建立了可具有操作性的干部、教师考核、评价制度

五：信息技术建设

学校以光纤接入沈阳教育网，并建有自己的校园网，和手拉手的学校定期交流，进行科研 教学活动，我们和XX市的行知小学，育原中学进行了双向视频教研、授课等活动，对提高我校教师的业务能力起到了积极的作用 ，很多教师开始专研网络信息教学的新的模式，并积极探索信息技术教育的新的手段。

学校十分重视信息技术教育，加强领导，健全组织，建立规章制度，制定奖惩措施，调动教师的积极性。

六：学校的发展规划

学校根据自己的实际情况，制定了学校的三年发展规划，在规划的制定过程中广泛征求学生和家长的意见和建议 ，多次召开师生大会，让每一个师生都知道学校的发展目标和设想

规划经过多次讨论和修改，经过专家的集体讨论，认为具有可行性和前瞻性。

各部门的计划与学校的发展规划能够有机衔接。我们觉得，要想使规划落到实处，就要有详实的实施细则和严谨的检查考核细则，也就是说要看实施的过程，任何好的规划，如果没有检查和考核，都是纸上谈兵。

七：学校管理

实行以人为本的管理思想，本着思想管理和业务管理相结合，定性管理和定量管理相结合，目标管理和过程管理相结合，制度管理和弹性管理相结合的管理思想，把全心全意依靠教职工，调动教职工的积极性作为学校管理的出发点和落脚点，不断增强学校的凝聚力。

继续执行校长负责制、全员聘任制、岗位责任制、目标管理考核细则奖惩制、结构工资制。总的原则是要强化竞争机制。以聘任制为突破口，优胜劣汰。

充分发挥党组织的保证监督作用，教代会的民主管理作用。完善议事程序和规则。

坚持精神与物质奖励相结合、成绩与利益相结合、思想教育心理疏导和严格管理相结合。完善学校各种奖惩条例，切实提高教职工的福利待遇。实施依法治校，以德治校，依法治教，以德治教。增强全校师生法制意识。

在日常工作中，每年有奋斗目标，学期有实施计划，部门有工作计划，每周有工作安排，期中有检查，期末有总结，奖惩分明，激励先进。

要大力提高办学效益，提高教育经费使用效率。要进一步合理调整学校教育教学资源分配，优化教育资源配置。学校之间，尤其梁山片四校要互通有无，资源共享，学校教育设施应向社会开放。加快学校内部管理体制改革，实行后勤服务社会化，由专人管理商店和食堂的安全和卫生。切实加强教育经费管理，杜绝一切铺张浪费现象。完善学校内部的服务体系，为学生提供优质的服务，提高学校的办学效益。

采用更科学化的、人性化的评价途径和方法。充分发挥评价的育人功能，促进学生积极主动地发展。通过教科研手段不断加强评价机制的研究，从评价目标、评价的功能等方面进行大胆实践，构建适应21世纪合格学生发展的新型评价体系。

八：学校文化建设和学校特色建设

打造“大量阅读、循序渐进、序列练笔”为主线的校园文化色。配合以“玩转呼拉圈，健康体育伴我行”活动。

通过学校的软件建设，尤其是图书管、阅览室的建设，大力推进大量阅读，序列练笔工作，使广大师生在阅读中得到知识，在写作中得到乐趣，在生活中得到观察，在循序渐进中，得到积累，在实践中得到运用。

通过以全体师生的健康体育大行动，召示青春的活力彰显青春的魅力，传扬健康的体育理念。

我们针对各年全段提出不同的阅读要求，写作要求，有计划，有实施，有检查。

坚持整体推进的原则，形成师生共识，将特色教育列为学校整合发展项目。

总之，我校在再提升工作中虽然做了许多工作，但一定存在更多的不足之处，希望通过我们的不懈努力，能将工作做得更好。

工程自查报告怎么写(篇2)

20xx年以来，我市的农村公路建设工作在市委、政府和省交通厅的正确领导下，全市交通系统坚持以十七届五中、六中全会精神为指导，深入贯彻落实科学发展观，认真落实全国、全省农村公路工作电视电话会议精神，紧紧围绕全市农村公路建设的目标任务，继续坚持市委提出的“一路二水三产业四增收”的发展要求，全力推进我市农村公路建设的发展并取得了明显成效，实现了以方便农民出行、推动农村社会经济又好又快的发展目标，为服务社会主义新农村建设提供了坚强的交通保障。

一、20xx年农村公路建设目标任务及完成情况

（一）主要工作目标。20xx年市政府下达的农村公路建设目标任务是：完成投资6亿元，完成农村公路建设1000公里，其中：农村断头公路336.9公里，通乡破损油路（水泥路）改建47.7公里，通村油路（水泥路）615.4公里；渡改桥：渡改公路桥31延米/1座。

（二）目标任务完成情况。截止11月25日，全市农村公路建设完工里程1282.3公里，占目标任务的128％，累计完成投资9.58亿元，占全年目标任务的160%。其中：建成通乡油路（水泥路）475.1公里，占目标任务的124％；建成通村油路（水泥路）807.2公里，占目标任务的131％；已完成渡改公路桥31延米/1座。总体来看，全市农村公路建设到12底将超额完成全年的目标任务。

二、自查打分

根据《xx市交通运输局关于20xx年度目标考核的通知》市交办[20xx]358号文件，我办对20xx年度工作目标执行情况进行了认真自查，业务目标自查得100分。

三、主要做法

（一）领导重视，把农村公路民生工程建设的责任落到了实处。年初，我市召开了农村工作会议，会上市委、市政府领导强调了今年农村公路建设的重点，要求县（区）继续把农村公路建设作为交通工作的重中之重来抓，并与各县（区）签订了民生工程目标责任书。各县（区）及时召开了交通工作会议，层层落实责任，与各乡（镇）签订了农村公路建设养护管理的目标责任书，县（区）交通运输局进一步加强了业务指导和质量监督，做到了主动“送技术上门，送图纸下乡”，服务农村公路建设，形成了上下统一，工作协调，积极推进的良好局面。我市农村公路建设工作在20xx年至20xx年度，全省农田水利基本建设交通项目绩效考核中取得了第二名的成绩，得到了省交通运输厅公路局的通报表彰。

（二）积极争取规划外县乡断头路建设项目，加大县乡道路的改造力度。我市20xx年及20xx年已争取了682.3公里县乡断头路项目，但还有613.6公里无法获得省和中央的资金补助。通过市、县（区）交通部门不断完善优化路网结构，扩大宣传，共同努力向上争取，20xx年7月省厅公路局下达了规划外断头路建设项目87公里，目前，大部分项目已开工建设，将促进我市农村公路干线的改造力度。

（三）继续加大资金投入，为农村公路建设提供保障。由于路面结构的提高和建筑材料价格的大幅度上涨，为减轻农民筹资负担，“十二五”期间，xx区修建通村水泥路和块石路除省市补助、区配套资金、村民自筹外，剩余缺口资金5-7万由乡（镇）政府兜底，xx县通村水泥路配套资金由3.5万元/公里提高到10万元/公里。同时，充分利用土地整理、以工代赈、新农村建设等涉农项目资金，打捆使用到通村公路民生工程建设上来，从而推动农村公路建设科学发展、协调发展。

（四）以“康庄惠民工程”建设为契机，推进通村公路建设进程。我市结合农村公路建设规划，市政府出台了“康庄惠民工程”建设实施方案，把全市各乡（镇）实现村村通水泥路（油路）作为“十二五”农村公路建设的主要内容来抓。具体目标是：xx区20xx年实现村村通水泥路（油路）；xx区、xx县、xx县、xx县20xx年实现村村通水泥路（油路）。形成“主要领导亲自抓、分管领导具体抓、责任单位全力抓”的工作机制，在省厅目前还未下达通村水泥路资金计划的情况下，针对我市今年提前实施的通村水泥路项目较多的实际，各县（区）不等不靠，积极发动群众，通过自筹资金与涉农项目打捆实施通村公路建设项目，并采取措施，包括先拿部分贷款垫付，确保已开工的项目能按期建成。市政府把“康庄惠民工程”完成情况纳入目标进行考核，扎实推进农村公路民生工程建设进程。

（五）强化建设管理，确保农村公路建设质量。加强监督管理，确保工程建设质量和资金管理。一是严格质量把关，把好简易设计关、施工单位比选关、原材料准入关、施工现场管理关和工程检测验收关，保障工程质量。二是强化资金管理，保证建设资金合理有效使用，建立专项资金帐户，实行专户存储、单独建帐、单独核算。三是强化项目程序化管理，全面实行项目公示制，继续按照市、县（区）制定的“通村公路工程质量监督检查办法、管理实施意见、质量管理指南”等指导性文件执行，使项目管理程序化。四是推行“六项制度”，即招投标制、合同管理制、业主负责制、项目监督制、廉政责任制和安全施工责任制，杜绝人情工程、面子工程和腐败工程，确保“康庄惠民工程”建设“工程优质、干部优秀”。

（六）认真办理人大代表建议和政协委员提案，主动接受人大、政协和广大群众监督。20xx年，我们认真办理人大代表、政协委员关于农村公路建设等方面的建议案12件，接到农民群众电话咨询及信件投诉20余件，我们均耐心细致解答，需要调查书面回复的，与县区交通运输局有关人员到现场核实，按工作程序形成调查报告，回复率、满意率均为100%。一年来，我办发布了20余篇农村公路建设方面的信息。同时完成全市农村公路建设通报7期，汇报材料6篇，工作总结5篇，领导讲话2篇，协助市发改委和市交通局完成全市有关农村公路建设发展等方面的调研报告2篇，撰写并发表了农村公路建设质量管理的论文一篇。

四、存在的主要问题和困难

1、通村公路资金计划下达的里程太少，不能满足建设进度的需求。今年全市通村水泥路只下达了32.9公里资金计划，而我市实际修建了727.5公里水泥路，资金计划相差694.6公里。农村公路建设资金本来缺口大，再加上工程材料供需矛盾突出，价格居高不下，增加了工程的建设成本，村民的筹资负担加重，影响村民修路的积极性。

2、国家资金补助政策尚未出台，群众宣传发动工作存在困难。“十二五”期间，通村公路建设国家补助资金政策目前还未明确，项目计划的下达情况不明朗，造成各县（区）对下的宣传发动工作难以开展，村民自筹资金数额不能确定，持观望态度的还比较多，影响通村公路建设的进展。

3、农村公路建设管理技术力量薄弱，建设质量通病在部分县（区）有所回升。表现在：断头路和通村公路路面基层宽度不够、路面面层厚度达不到设计要求、错车道设臵数量偏少、安保工程设施不规范，混凝土路面压纹及线形外观质量较差、渡改桥伸缩缝不规范等问题。

工程自查报告怎么写(篇3)

近年来，我市相继启动了生态移民、扶贫移民、义教、沙源治理、退耕还林、禁牧舍饲等一大批国家专项投资的建设项目。

随着国家对我市资金投入的逐年增加，以及这些项目的具体实施，有力地加快了我市的基础设施建设和农牧民脱贫致富的步伐。确保资金合理使用、项目工程质量，是关系我市投资信誉和广大人民群众根本利益的一件大事。但个别地区和部门在履行基本建设程序、工程质量、资金管理和使用等方面还存在一些违规违纪问题，对此，各级政府、各有关部门和项目单位必须引起高度重视，一定要从维护国家和广大农牧民的根本利益出发，严格管理。

为了加强项目管理、提高工程建设质量和资金使用效益，各旗县区对所有建设项目要进行一次严格认真的自查自纠。现将自查自纠有关事项通知如下：

一、自查自纠重点内容

（一）生态移民与易地扶贫搬迁工程项目。

（二）义教工程和中小学危房改造项目。

（三）退耕还林（草）项目。

（四）人畜饮水项目。

（五）禁牧舍饲项目。

（六）沙源治理项目。

（七）其它涉农项目。

二、自查自纠有关要求

（一）主要从是否严格履行了项目的基本建设审批手续、投资计划和资金拨付情况、资金到位和使用情况、招投标、工程进度、成活率，工程是否按要求及时竣工并通过验收；是否存在擅自变更建设地点和建设内容、是否存在擅自扩大和缩小建设规模，工程质量是否符合有关标准，工程是否按规定的用途使用，原始会计凭证是否齐全，财务帐目是否清楚、项目管理费是否按规定提留及使用情况等方面进行认真自查自纠。

（二）此次自查自纠，由旗县区政府组织有关部门严格对项目逐项进行自查，对自查中发现的问题要制定整改措施，限期整改，对情节严重的要追究有关责任人的责任。同时结合纠错整改措施的落实严格执行项目资金管理制度，全面推行项目物资采购制度，强化检查制约和纪律约束及责任追究制度，坚决杜绝建设项目、资金管理的违规违纪现象的发生。

（三）各旗县区对自查中存在的问题及整改措施必须在7月25日前形成专题报告报市监察局及行政主管部门。

为了做好这次自查自纠工作，市政府决定，由市监察局牵头，组织发改委、农牧业局、教育局、民政局、水利局、扶贫办、审计局、财政局等有关单位，从8月2日开始对各旗县区的自查和整改情况进行抽查。凡不认真检查、整改、留下隐患、造成严重后果的，一经查实，将严厉追究有关人员及责任人的责任。

一、基本情况

（一）项目概况

从20xx年以来中央财政和省财政安排补助的小型农田水利建设补助专项工程总计投入资金280万元。为做好小型农田水利建设中央财政和省财政补助资金的落实工作，提高使用效益，对工程项目分轻重缓急，投入资金分配情况如下：

1、20xx年中央水利建设基金（应急度汛）投入泥沟闸除险加固工程40万元，县级公益性水利工程养护经费中央补助资金白桥沟闸维修更新工程、西怀德排涝站新建工程、立仓橡胶坝输变线路改造工程、丁沟翻水站维修加固工程30万元。

2、20xx年县级公益性水利工程维修养护中央补助资金田桥电灌站维修加固工程35万元，农田水利建设省级补助资金太平翻水站维修更新工程38万元、渔场涵翻水站17万元，中央水利建设基金（应急度汛）资金投入立仓三圩穿堤涵闸应急修复工程30万元。

3、xx年中央水利建设基金（应急度汛）立仓三圩堤防应急修复40万元，中央财政补助县级公益性水利工程维修养护资金何桥翻水站维修养护工程44万元、立仓三圩堤防维修6万元。

（二）进展情况

截止目前为止，20xx年度、20xx年度工程项目分别严格按招投标程序进行了实施，质量由县水务局质检办全程监控，工程项目均已完成并通过省、市级工程验收。完成中央财政及省财政投入资金总额的98%。xx年度工程项目现由中标单位按照施工计划正在施工中，预计xx年3月31前可以完工。

（三）主要成效

工程项目实施后改变了以前的脏、乱、差，残、毁、危的工作环境，不但促进了工程管理单位的工作积极性，提高了当地的经济效益和社会效益，更加保障了当地人民群众生产、生活、生命的安全。

1、西怀德排涝站新建工程实施后比未建站前缩短开机排涝时间3—5小时，城市受益人口2.7万人，大大提高了城市排涝的抗风险能力。

2、泥沟闸、白桥沟闸、立仓三圩穿堤涵闸工程维修项目的实施，不但解决了3.3万亩农田旱能蓄、涝能排的问题，能使每年粮食增产330万斤左右，而且对当地地下水的补给、养殖业的发展、生态环境的改变有着重大意义。

3、丁沟翻水站、太平翻水站、田桥电灌站、渔场涵翻水站、何桥翻水站5座泵站维修改造工程项目的实施不但让国有电灌站焕发活力，还保证了漆园镇、小涧镇、庄周乡、马集镇、小辛集乡、乐坊镇等乡镇约8万亩农田灌溉用水。其中渔场涵翻水站还肩负着蒙城县县城冲污及城市美化供水任务，为改善县城10多万人的居住环境提供了有力保障。

4、45.3公里立仓三圩堤防维修工程是我县每年防汛工作的重中之重，立仓堤防维修工程实施后，可以使12个行政村、144个自然庄、26600人口、46200亩耕地的抗洪涝灾害能力得到大大提高。

二、建设管理情况

（一）组织领导与制度建设

工程建设项目成立工程建管领导小组，每个工程建设项目由水利工程管理所所长葛凯担任组长，副所长孙国勇、王杰担任副组长，成员由工程技术人员担任。进行协调、配合、指导、监督工程项目的实施。

（二）质量监控

全部工程项目都履行了严格的招投标程序，质量监控实施由监理、工程建管领导小组、及各个工程闸站管理人员三结合对工程工期进度、工程质量进行全程检查监督并认真做好检查记录。

（三）工程验收

工程验收全部由水利工程管理所先自检，后由水务局质检办验收，最后再迎接省、市级检查验收。

三、建后管护情况

工程建成验收后及时和各个工程管理闸、站、段进行了交接，制定了防汛抗旱值班制定、工程管护制度、工程日常巡视制度、工程规范操作制度并上墙。

四、意见及建议

部分工程已无维修价值，建议再有资金拨付时是否可以更新，并增加附属设施工程更有利于工程管理。

工程自查报告怎么写(篇4)

县纪委、监察局：

根据织纪通25号通知要求,我院于年九月14日对该项目工作情况进行自查，现将开展该项目来的工作情况汇报如下:

根据省、地、县“十一五”规划中积极发展中医事业的要求，为解决我院业务用房紧缺和布局不合理的状况，经县、地、省发改部门审批，同意建设县中医院住院综合楼，建设资金部份申请国债资金补助、部份为医院自筹。

1月我院编制完成了住院综合楼的可行性研究报告，并上报县发改局。

2月县发改局上报该项目至地区发改局。

5月地区发改局批复原则同意建设并上报省发改委。

7月可行性研究报告通过省发改委组织的专家评审，批复我院建设建筑面积3000平方米、投资250万元的住院综合楼建设项目。

九月下达了投资计划，补助资金为中央预算内专项资金（国债）170万元，自筹资金80万元。工程建设时间为xxxx年xx月xx日。

12月完成住院综合楼的初步设计并报地区发改局。

2月完成了地勘工作。

4月，初步设计方案通过了地区发改局组织的专家评审。

5月地区发改局下达了该项目初步设计的批复，原则同意我院的总平面规划布置。

建设用地为院内地块,符合城市规划,环评手续完善。同意在院内建设面积为2782平方米、工程投资概算349.4万元的住院综合楼初步设计方案。由于城市土地资源稀少及我院实际业务发展需要,经请示相关部门同意,决定修建建筑面积为5000平方米,并同步修改设计方案上报相关部门批准。同时邀请多家招投标公司来县招标办竞争性谈判、价格低者确定为招标代理公司；3月该工程按规定在县招标办公开招标,工程价格为现行规定定额；建设资金账户设在县会计核算中心,国债资金及医院自筹资金均拨到该账户,付款方式按照合同规定,按工程进度付款；同时也通过竞争性谈判、选择公司资质高、信誉好、价格低的监理公司对该工程进行同步监理；中标方已于4月底进场施工,现该工程完成2/5。

存在问题:

目前因两个孔桩持力层不够,正在进行处理中。

县中医院

年九月十三日

工程自查报告怎么写(篇5)

天和雅筑花园项目部：

为了加强项目建筑施工安全生产管理，进一步消除各类安全隐患，切实做好今年建筑安全生产工作，预防和杜绝建筑安全生产事故的发生，我项目部结合当前实际情况，于9月5日对施工现场进行了安全检查，现将检查情况汇报如下

一、检查依据：

1、《建设工程安全生产管理条例》

2、《建筑施工安全检查标准》JGJ59-20xx安全生产检查标准及相关规范标准。

二、检查情况

1、项目部安全生产责任制和各项安全管理制度的落实情况。

2、施工现场安全防护设施及安全投入的落实情况。

3、施工防火、防寒、防滑等安全措施的落实情况。

4、施工工地的机械设备、脚手架、施工用电、模板支撑及“三宝四口”防护等安全专项整治情况

5、施工现场安全资料是否规范齐全、安全隐患整改落实情况

6、各类安全管理人员及特种作业人员持证上岗情况。这次主要检查了现场文明施工、脚手架、模板工程、塔吊、“三宝四口”防护、施工机具及临时用电。检查表明项目部安全生产有了很大提高施工现场安全管理工作有所加强，能够认真落实好安全生产责任制和各项安全管理制度，配备了专职有经验的安全员，安全管理资料逐步规范化，施工现场文明施工大体到位，做到封闭施工。新进场的工人在现场施工都比较自觉，戴好安全帽，系好安全帽，现场安全秩序比较良好。

三、存在问题

1、安全资料：要对新进场工人进行安全教育、对新进场各工种进行安全技术交底、做好入场职工三级教育卡的填写工作以及相关安全内业资料。

2、文明施工：施工现场材料堆放混乱，警示标牌缺少或破损，生活区工人床铺不整齐及存在乱丢垃圾现象。

3、脚手架：个别扫地杆、剪刀撑未梆扎到位，防护不及时，脚手板未按规定满铺。

4、“三宝、四口”防护：施工现场少数工人未正确配戴安全帽，部分现场使用的安全网破损、脱落，以及未挂设到位，楼梯、楼层临边无防护或设置不规范。

5、施工用电：现场个别配电箱破损、无锁，部分电箱无防雨棚，部分电箱、开关箱及主控电源接线接地不到位，用电电线乱拉乱挂，钢筋加工场开关箱设置不合理，部分电箱存在一闸多机现象。

6、塔吊：2#塔吊电源线敷设不规范，避雷接地需要遥测。

7、施工机具：存在一闸多机现象，钢筋加工场一切割机电源线破损绑扎不完毕，少数施工机具未设接地接零和多数机械无防雨防砸措施。

8、模板工程：现场模板堆放不整齐规范，拆除区域警戒线不明显。

四、处理意见，

对在此次安全检查中，对未能按照《建筑施工安全检查标准》JGJ59-20xx及要引起项目部负责人要高度重视，组织相关人员加大对安全隐患的整改，在检查通知的限期内整改到位，并报整改结果，以便工程更好地施工。

五、几点要求

1、项目部要牢固树立“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，增强自身的安全责任感，真正落实好安全经费，专款专用。

2、认真学习法律法规及相关规定，进一步落实各级安全责任制，做好各工程的安全交底工作，严格执行安全操作规程，加大对工人的安全生产教育和培训，完善安全管理资料的规范化

3、加大施工现场自查和安全生产专项治理力度，严格执行安全管理人员和特种作业人员持证上岗制度，广泛开展施工从业人员的安全生产宣传教育，进一步提高从业人员安全意识，做好施工现场安全生产工作。

惠阳建筑工程总公司

20xx年9月5日

工程自查报告怎么写(篇6)

我单位申请立项的福泉市岔河乡平溪村和黄丝镇乐邦村土地整理项目工程，经福泉市国土资源局批复后，我公司已组织实施完毕；并于20xx年10月组织相关技术人员和管理人员，对项目的工程质量、数量进行了自检，形成以下意见：

（一）农田水利工程

1、干渠18条，14696.98m，规格0.3x0.3m、0.5mx0.5m和0.4mx0.4m；砼底板，浆砌石边墙。

2、新增干渠4条，606.53m,规格0.5mx0.5m和0.4mx0.4m；砼底板，浆砌石边墙。

3、支渠19条，2892.63m，规格0.3x0.3m；砼底板，浆砌石边墙。

4、新增支渠5条，606.53m，规格0.3x0.3m；砼底板，浆砌石边墙。

5、生产道边沟1条，116.51m，规格0.3x0.3m；砼底板，浆砌石边墙。

6、涵管20条，117.50m，规格ф300钢筋混凝土管、ф400钢筋混凝土管、ф500钢筋混凝土管、ф600钢筋混凝土管、ф800钢筋混凝土管；砼结构。

7、涵洞3座；拦水坝3座，其中维修拦水坝1座，新建拦水坝2座。

数量全部完成，工程质量合格。

（二）道路工程

1、田间道路3条，长1426.65m，净宽3.5m，泥结石路面。

2、新增田间道路1条，长350m,净宽3.5m,泥结石路面。

3、生产道路8条，总长3092.85m，平均净宽2.0m（生产道1、4、5净宽2.5m；生产道2、6、7净宽1m；生产道3、8净宽2m），砼路面。

4、机耕道桥5座，其中规格3x5m四座；4x5m一座。

5、便桥6座，规格3x5m。

以上各项工程数量全部完成，质量合格。竣工测量报告及质量检测报告见附件。

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