励志的句子范文大全：当我们有时候备受启迪时心得体会会让自己铭记于心，将每一次变化后的心里的想法记录进心得体会是重要的。心得体会，就是我们通过某些事受到感悟和启发，并用文字记录下来的总结，心得体会可以写哪些内容呢？如果您想要深入了解“写保险心得”那么请耐心看完本篇文章，读完本文内容或许能帮你解决疑难问题提供一些有益的帮助！

写保险心得 篇1

保险销售心得体会精选

在保险销售的过程中你都有什么心得呢?下面是为

大家整理的心得体会，希望对大家有所帮助！

保险销售心得体会一

保险销售是一门学问，我们

在保险销售中与别的网点也有相类似的地方，我们每天早

上也会相互练习话术，跟我们的理财经理学习一些专业，且容易让用户接受的术语，包括说话时候的语气及表情。

每日在营业中别的营业员在进行保险销售的同时，我们旁

边的另外两个营业员也会同时听着他的话术，适时的进行

纠正或者是同时学习他说的比较好的地方。

我们在遇到定期储户的时候，都会向他们推销我们的保险，如果遇到要存短期，一年左右的，我们会向他们介

绍正**险，收益比较固定，时间比较短，想用钱的时候也

会比较方便，如果想要存长期的用户，我们会向他介绍我们的中邮，还有人寿，人保等等产品，是时间较长，收益

也是比较稳定。

还有些储户会存大额的定期，这时我们向他们介绍保

险，但他们的回答大多数会是"这个不保险，我还是存存定

期吧，"这时我们就会向他解释保险的一些具体事项，但是

用户还是表现反感，我们就会建议用户拿出一部分去购买

保险，尝试一下，看一看收益跟定期的相差多少，这样有

个比较的话，以后对于保险的购买是否就会心里有底，而用户对于部分购买保险还是比较能接受的。

位置比较特殊，属于城乡结合部，有些比较极端的用

户，有些用户只要我们跟他们介绍，他们认为这产品不错，也许只是几句话的工夫，就能成功一笔保险，但有些用户

对于保险的偏见较深，尤其是银行内部销售的保险尤其不

信任，这时候我们也很注意团队合作，我们在前台营业的时候遇到这样比较不信任银行保险的定期储户，我们会先

进行初步的介绍，如果用户觉得被吸引，流露出感兴趣的表情，我们的理财经理同时会进行详细的介绍，包括保险的风险，收益，时间等等，如果储户觉得有些犹豫的时候，我们再进行介绍，这样的团队合作的效果是很明显的，大

多数储户最后都愿意进行购买。

每日营业时遇到的一些大客户，即一些购买比较大额

保险的用户，我们结束营业时都会注意记录客户的信息，我们的理财经理或者负责人也会定期的进行大客户的维护，电话问候或上门拜访。

保险销售心得体会二

我来中国人寿有一段时间了，有了一点微不足道的小成绩，本来不值得赞扬，但领导希

望我和大家分享一下自己的经验，经验谈不上，我就聊聊

我对保险的一点体会吧！这仅仅是我个人体会，仅供大家

参考，不对的地方，希望大家谅解！

首先，我觉得如果真想把保险做好、长久地做下去，让自己挣到钱、使自己和自己的家人的生活质量得到改善，就得有打持久战的决心和毅力！如果没有这种决心和毅力，遇到人家的拒绝就想打退堂鼓，那就干脆放弃保险，换个

更适合自己的工作！我觉得做保险被拒绝是常态，是非常

正常的，不要因此产生挫败感和自卑感。我们可以做个换

位思考，我们有时候去逛街、买衣服，我们常常是转上好

多家才决定在其中某一家购买，那剩余的不都是被我们拒

绝的对象吗？我们几乎每天都在拒绝别人，别人照样过得

好好的，别人拒绝我们又有什么大不了的呢？不要害怕拒

绝，每天都要保持相当数量的客户拜访量！

其次，我觉得做保险是一种筛选工作，或者说我们做的是一种“沙里淘金”的工作，我们要大量地、快速地筛

选我们的拜访对象，大量地排除那些沙子，尽可能快的找

到我们的金粒！一个人要有财力，还要有参保的愿望，才

有可能成为我们真正的客户。试想，如果一个家庭一年的毛收入只有万元，而且还有孩子，你怎么能指望他每年拿

出近1 万元来买保险呢？除非他是疯了！所以，我们在拜

访客户时，对于财力不足、收入仅够维持日常生计的的客

户，就不要多花费时间和精力了！这就要求我们非常善于

观察和分析，争取用最短的时间内判断出对方是否有财力

买保险；或者说，对方有财力买什么样的保险，这类保险

对他有没有意义。如果有，就继续跟进，如果没有就赶紧放弃，换个目标，这就是筛选工作。我觉得我们做保险，要用 20%的时间和精力，排除其中 80%的无价值客户；要用

80%的时间和精力，跟进其中 20%有价值的客户。总而言之，要有所侧重，对无财力、无愿望的无价值客户，要迅速判

断，迅速脱离，不要浪费时间和精力！

还有就是，我个人主张做保险，最好不要在亲朋好友

中寻找目标，顶多告诉他们一声：我现在做保险呢！想入

保险就找我！除此以外，不要再多说一句话！因为如果你

向人家推销保险，人家是买还是不买？买吧，也许人家根

本不想买；不买吧，你已经开口了，没准儿伤你的面子。

如果买了，你很难判断是人家真正想买，还是给你面子，这就对你今后和人家相处造成心理障碍，亲朋好友是要一

辈子交往的，是因为血缘关系和感情相投才成为亲朋好友的，如果加入了金钱因素，很有可能使本来单纯简单的关

系变得疙疙瘩瘩，那样就太得不偿失了！所以，我觉得我们做保险，顶多告诉他们一声：我现在做保险呢！想入保

险就找我！就可以了！你入更好，不入也没关系！再者说，自己的亲朋好友数量毕竟有限，我们想持续地挣到钱，还

得靠“陌拜”！而且，被陌生人拒绝，拒绝就拒绝了，不

会留下心理障碍，如果被亲朋好友拒绝了，恐怕你要心里

犯嘀咕好长时间，甚至一辈子了，那又何必呢？大家说是

不是？

最后是我的一点忠告，如果大家有时间参加公司的早

会，还是尽量参加的好，因为可以学习各个险种的知识，可以非常清晰、有条理地向客户介绍，以增强客户对我们的信任，促进最终的成交。如果我们对各个险种一知半解，经不住客户的询问，势必降低以后成交的可能性！

这些就是我的一点体会，仅供大家参考，希望大家在实战中逐渐摸索出适合自己的、行之有效的方法！让我们

互相帮助、相互扶持、一起发大财！

写保险心得 篇2

一、雨散日出，蓝天风舒。万物增辉，美景盛驻！

二、注重仪容仪表，展现公司良好形象。严格按照制度要求，做好仪容、仪表、行为、语言、礼节，体现人保理赔员工的.精神风貌。

三、你以为她是公主她拥有全世界，可她以为她只有你和她的玩具们。

四、眼泪代替你亲吻我的脸，我的世界忽然漫天白雪。

五、出来混，保险总是要买的。买的不是消费，是安心。

六、二位郎才女貌，情投意合，在这个花好月圆的时候缘定三生，特来祝贺：美满良缘，白首成约!

七、平安同心，志愿同行。

八、培养学生热爱大自然、热爱家乡的情感。

九、我应付委屈的方式总是愤怒，特别是对于和我关系很好的。因为他们不相信我，哼~有何意思呢~我的沉默却是他们的欢声笑语，我对他们的在乎呢？我体恤他们，谁体谅我呢？

十、世界不会在意你的自尊，人们看的只是你的成就。你没有成就以前，切勿过分强调自尊。

十一、古剑山，俗称‘鸡公嘴’，山脉由贵州境内而来，最高海拔1100多米，最低海拔700多米。离开綦江县城不到10公里，映入你眼帘的是一幅墨绿的雄鸡图。在蓝天白云衬托下，鸡冠、鸡嘴、翅膀的轮廓线条，勾勒出雄鸡凌空屹立、引颈长啼的倩影。

十二、成功都永远不会言弃，放弃者永远不会成功。

十三、萤火虫照亮了天空，也照亮了大地。

十四、夏天是个炎热的及解释，火辣辣的太阳炙烤着大地，像是要把大地烤熟了一样，非常难受。

十五、18年前的今天，有人满怀期待地等待我的降临。

十六、与对方说话时，如果你的目光不断游离于这个“三角区”，将给人留下被强烈关注、自己成为焦点的感觉，这会让人对你好感倍增。

十七、关于论哲学所决定的艺术的艺术价值的论文

十八、真切的祝福你，我的朋友，生活虽然天天平淡，但却天天开心：早上醒来笑一笑，中午睡个美容觉，晚上烦恼都跑掉，明天生活会更好，幸福永远将你绕!

十九、一丝真情胜过千两黄金，一丝温暖能抵万里寒霜，一声问候送来温馨甜蜜，一条短信捎去我万般心意：天天快乐！开心过好每一天！

二十、以前我坚信她的电话号码我一生都不会忘记，我现在一个号都记不住。我以前觉得我们会一生厮守，我们在一起还不到一年，我们把一生想得太简单了。以前我每天都可以不睡觉，可以不吃饭，可以不做功课，可是我不能一刻不想她。今天，我每天都要吃要睡要工作，偏偏就是这个事情有点不见了。

写保险心得 篇3

当我们心中积累了不少感想和见解时，好好地写一份心得体会，这样有利于培养我们思考的习惯。你想好怎么写心得体会了吗？以下是小编帮大家整理的银行保险培训的心得体会（精选5篇），欢迎阅读与收藏。

人生的一个转折点都是一个新的起跑线，无论处在哪一个起跑线上，我们都要相信自己，努力奔跑，勇往直前。我走出校园，踏入社会，走进了国寿这个大家庭，是我人生的一个新的起跑线，在这个起跑线上我将怎样去做呢，我犹豫、徘徊、不断的思考着。

20xx年新员工岗前培训班是针对我们刚毕业的大学生在踏入工作岗位前的一次重要的岗前培训，正是这次培训唤醒了沉睡中的我，面对自己的人生如何选择，如何定位，如何更快的融入国寿这个大家庭等等，我开始感觉到有了方向，心里也有了想法，对人生充满了自信和喜悦。总之，岗前培训给了我一次人生定位的机会，赋予了我很深的意义，对于我的未来、我开始相信自己。

如果说岗前培训是对我思想理念的提升的话，那么实习的过程则是对我实践经验的积累。进入个险部实习对于我来说，是一个由陌生变成熟悉，由悲观变成乐观，由怀疑自己变成相信自己的过程，在这个过程中，公司的企业文化、使命都时刻在影响着我。人生不如意之事常有八九，同样，我轮岗实习的过程中也不例外，有时会碰到不如意的事，也有困难打击的时候，而每当在这个时候，我都会想起“相信自己”这首歌，这样我都会让每一次挫折成为我成长的机会。实习的.这段时间里，我听到每个人谈论的几乎都是些积极的事，我看到了几乎每个人都把自己的事情当作事业在经营，同时我也悟到了些做人做事的道理！

最后，我想说，有成就时不要骄傲，遇到困难挫折时，要对自己说，相信自己，当这一切过去，我们将是第一！

转眼间培训班的课程已经结束，经过十余天的学习，我想我们每一位学员都有着很大的不同的的收获。对于我个人，我认为这次培训班举办的非常有意义，非常有必要，因为它不仅让我充实了更多的理论知识，更让我开阔了视野，解放了思想，打动了内心。无论是从以前的工作岗位到现在的工作中，从听课到交谈，还是从所听到所闻，每时每刻、每一堂课，都让我有所感悟和感动，更是有着许多不可言语表达的收获。加之与来自不同县市区、不同工作岗位的学员们聚集一堂，相互交流借鉴工作经验、思路方法，较全面的提高了自己的理论水平和工作能力。因此我想自己在以后的工作中要想有好的发展，必须改进自己，并做到以下几个方面：

一、尽快完成自身角色转换

知识改变命运，学习成就未来，通过这十天的培训，我学到了很多知识，在开班仪式中文老师就讲到从学生过渡到公司员工，以前在学校学到的东西跟我们现在工作中豪无关联，这就需要我们自己转变角色，也是这次培训的目标。虽然我不像其他学员是刚离开大学校园踏上工作岗位，但新的工作环境、生活习惯、角色要求都发生了很大变化，心中难免也有些惶恐不安。虽然十余天的培训已经使我在生活习惯和思维方式等方面得到很大的改善，但在很多方面仍需加强锻炼，比如多与同事沟通交流、遇到问题虚心向前辈请教、摒弃眼高手低等等。英雄各有见，何必问出处，进入新的环境，必须忘记在之前的工作岗位中取得的成绩，一切重头开始，只有保持放空平和的心态，给自己正确的定位，才能使自己在最短的时间内进入自己的角色，融入到公司的和谐氛围中，成为一名合格的公司员工。

二、尽职尽责，有认真的工作态度

一个积极乐观的工作态度，做到爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，是我们每位学员处，及时耐心回答客户疑问，从而把适合的产品推荐给合适的目标客户。一般在保险营销中，客户最关注的是购买的产品是否能保本保息，其收益是否确实比定期高，保险期限要多长，是否可以提前支取，存到多久提前支取不会亏损，保险到期支取是否手续麻烦等。如能针对客户所关注的每一个关键点逐项攻破，保险的营销将达到事半功倍的效果。要是对初次购买保险的客户，也可以建议其部分购买，做一个尝试对比定期的收益。这样也会增加客户对营销人员和该产品的信任程度。

三、尽量站在客户的角度去营销

不要夸大其词，要用事实说话，用自己的情绪去感染客户，增强客户对自己的信任，才能达到说服的效果，这样做也使得销售的成功率会大大增高。

四、保持积极的工作心态。

作为银行从业人员，我们每天都要与不同的客户群打交道，因此一些细节性的东西，往往会影响到与客户的交流，甚至会导致客户降低对我行业已建立起来的忠诚度，对于客户的拒绝应当用积极的心态去看待，切记不要因此而影响到自己销售的积极性，并对客户拒绝的原因加以分析，以便今后纠正改进。

以上即为我在培训中所学到的，在日后的工作中我将会学以致用，使我网点的保险业务拥有质的飞跃！

写保险心得 篇4

在保险公司双向选择中进入待岗的行列，在培训部参加了为期两个月的培训，学习了很多，收获了很多，提高了很多。时间虽短但是转变却大。下面我从但各方面谈谈这段时间的心得体会：

一、选择比机遇重要

在招聘专场报告会上，经理与我们分享了她人生的三次成功选择。2个月时间之内独立完成了x个培训项目。在人生刚起步的时候积累更多的能量，这样人生的道路才会走的更远、更辉煌。太平人寿虽然在保险行业与三大巨头相比还存在一段差距，但是其发展速度是这三大巨头的好几倍。在这样一个创业成长型的公司当中，你想不成长都困难。

二、态度比能力重要

在培训的第一天，培训老师就告诫我们要端正态度、认真工作。保险行业是一个全新的行业，特别是寿险在中国发展的历史其实并不长。保险业也是一个综合性的行业，保险公司的各个部门岗位都需要我们自己摸索，从头开始。所以不管是学什么专业，到保险公司都是新人，对大多数岗位都是很陌生的。这就要求我们要以空杯归零的心态，从头开始学，从为人处事、工作态度开始。我们的班主任以及任课老师他们都是我们学习的楷模，他们在授课中的工作态度都是我们以后工作过程中效法的标杆。投入多少，收获。)多少，参与多深，领悟多深——我们阳光二期培训班的'班训。这个也是我们每一个阳光二期员工以后的工作格言。当一份工作加上我们的心，那么这份工作就变成了事业。

三、信心比黄金重要

“相信自己，我是最棒的，最最棒的”——这是我们阳光二期员工集体手势。这个手势动作虽然简单，但是寓意深远。每个人在做这个手势过程当中如果把自己的心融进去，用心去做这个手势就可以感受到这个手势的神奇力量。保险业是一个全新的事业，一个还没有被中国人完全接受的行业，也是一个容易被拒绝的行业。在这接下来一个月的市场实践过程中，我们可能会被人拒绝，我们也可能遭人冷眼。唯一能支撑我们继续坚持下去的只能是我们的信心——对行业的信心、对公司的信心、对自己的信心。通过这几天的尝试展业，我也体会到了公司的用心良苦。市场实践一方面可以让我们加深对业务的了解、对市场的了解、对保险业务员的了解；另一方面可以通过实践，磨练意见，增强抗压能力，让我们学会如何在逆境当中保持信心、保持自己高昂的斗志。真诚希望我们的伙伴们都可以正确的对待这个让人恐惧的市场实践，端正自己心态，在自己勤奋下实现目标，达到公司要求，最终留在太平人寿铸就自己的辉煌人生！

就是一种读书、实践后所写的感受文字。读书心得同学习礼记相近；实践体会同经验总结相类。学习的方法每个人都有，并且每个人都需要认真地去考虑和研究它。这种学习方法对于一个人来说也许是优秀的，但没有被推广普及的必要。因为学习的方法因人而异，方法的奏效是它与这个人相适应的结果。方法，也是个性化的。借鉴他人的学习方法并不是不可以，但找寻适用于自己的学习方法才是最重要的。

人生的一个转折点都是一个新的起跑线，无论处在哪一个起跑线上，我们都要相信自己，努力奔跑，勇往直前。我走出校园，踏入社会，走进了国寿这个大家庭，是我人生的一个新的起跑线，在这个起跑线上我将怎样去做呢，我犹豫、徘徊、不断的思考着。

xx-xx度新员工岗前培训班是针对我们刚毕业的大学生在踏入工作岗位前的一次重要的岗前培训，正是这次培训唤醒了沉睡中的我，面对自己的人生如何选择，如何定位，如何更快的融入国寿这个大家庭等等，我开始感觉到有了方向，心里也有了想法，对人生充满了自信和喜悦。总之，岗前培训给了我一次人生定位的机会，赋予了我很深的意义，对于我的未来、我开始相信自己。

如果说岗前培训是对我思想理念的提升的话，那么实习的过程则是对我实践经验的积累。进入个险部实习对于我来说，是一个由陌生变成熟悉，由悲观变成乐观，由怀疑自己变成相信自己的过程，在这个过程中，公司的企业文化、使命都时刻在影响着我。人生不如意之事常有九，同样，我轮岗实习的过程中也不例外，有时会碰到不如意的事，也有困难打击的时候，而每当在这个时候，我都会想起“相信自己”这首歌，这样我都会让每一次挫折成为我成长的机会。实习的这段时间里，我听到每个人谈论的几乎都是些积极的事，我看到了几乎每个人都把自己的事情当作事业在经营，同时我也悟到了些做人做事的道理！

最后，我想说，有成就时不要骄傲，遇到困难挫折时，要对自己说，相信自己，当这一切过去，我们将是第一！

保险行业是一个非常注重专业知识的行业，想要做好保险销售，就必须经历公司安排培训，经过这次的保险销售培训让我终于知道什么是销售。

没有接触过保险公司的时候我一直认为这是一份没有多少知识内涵的工作，只需要走到岗位上与客户沟通就行，但是没想到，保险工作就如同水面上的冰块，看到的时候只是上面非常小的一部分，但是水下才是真正的深不可测。

为了做好销售工作，我们导师，不但给我们发送了很多保险知识，更是介绍了销售要注意的事项，保险有很多细枝末节，我们的销售工作是负责车险的，销售工作并不好做，我们保险业务更加重要。需要的是一份心，同样也要一份态度，在工作的时候不但要有足够的认真更要有耐心。

在培训的时候我们导师给我们找了一个非常优秀的保险销售人员，给我们讲解了销售的一些情况，销售是很枯燥的，并不是说无聊枯燥，而是因为会经常没有客户枯燥，毕竟打的电话不是每个人都接受，很多人选择拒绝和不接通，这需要我们自己去做删选，做去提取，如果不能够做好选择，就不可能有多大的收获毕竟销售需要一份认真。需要耐心，更需要会发现客户的需要。

没有简单的事情，想的在简单也要经过复杂的分析思考，比如在销售的时候我们讲话该如何规范，我们又应该如何做好，不能一直都靠着这点那点排斥。培训减少了在工作上的挫折。让我们能够吸取其他同事工作总结下来的经验成为自己成长的养分，更早的为公司发展贡献力量。

当然在培训中为了培养我们销售能力我们也有销售任务，虽然不多，但是打电话也是必须的，必须与客户做足够的沟通才行不然一切都是空谈，做的多才能够有更多的结果，我也觉得有道理，因此在沟通的时候我喜欢选择学习给我们的话术。话术虽然简单，但是却富有哲理。

一开始并没有认真的作多少分析我觉得这样就行，所以经过了第一次打击之后我发现自己的成绩最差，之后选择捡起话术，按照话术的方法，发现与客户的沟通更加顺畅，没有了原来那么堵塞，让我一颗更加方向的与客户沟通。之后我们要对自己短暂的工作写下自己的不足和心得，同样这也让我发现了自己的不足，有需要改进的地方。

觉得不错经过了培训，当了岗位上之后不至于还需要适应，只需要好好的认真负责就行，简单却不失效率，做法有趣却能够有收获非常感谢培训。

写保险心得 篇5

第一段：引言（150字）。

保险营销是一门既具有挑战性又极富潜力的职业。作为一名保险销售人员，我有幸接触到了各种各样的客户，也积累了一些关于保险营销的心得体会。在这篇文章中，我将分享我对保险销售工作的理解以及与客户建立良好关系的一些实用技巧。

第二段：建立信任（250字）。

与客户建立信任是保险营销的关键。客户在购买保险产品时，通常都会面临一些焦虑和担忧，因此他们需要一个值得信赖的保险销售人员来提供帮助和劝导。对我而言，首要任务就是展示自己的专业知识和经验，以增加客户对我的信任。我会不断学习保险产品的知识，在与客户交流时能够清晰、准确地解答他们的疑问。此外，及时的服务反馈以及与客户保持真诚坦率的沟通，也是建立信任的重要手段。

第三段：了解客户需求（250字）。

了解客户的需求和期望，是帮助他们选择适合的保险产品的关键。与客户交流时，我会主动询问关于他们的家庭状况、财务状况以及个人目标的问题。通过了解他们的需求，我可以更好地为他们提供定制化的保险解决方案。有时，客户并不清楚自己究竟需要哪种保险，这时我会耐心解释各种保险产品的含义和作用，引导客户明确自己的需求，做出最明智的决策。

第四段：与客户建立长期关系（250字）。

保险销售不应该只是一次性的交易，而应该是与客户长期合作的过程。为了与客户建立更加稳固的关系，我会通过邮件、电话或者面对面的方式与客户保持定期沟通，了解他们的变化和需求。在客户生日或者重要节日时，我会发去祝福短信或小礼物，以表达对客户的关心。此外，我也提供一些额外的服务，例如帮助客户理赔或解决保险纠纷等，以展示自己的价值和专业度。

第五段：总结（300字）。

通过这几年的保险销售工作，我深刻体会到了建立信任、了解客户需求和与客户建立长期关系的重要性。只有与客户建立良好的关系，才能帮助他们选择到适合的保险产品。在销售过程中，我也发现了一些有效的销售技巧，例如倾听和沟通能力的培养、对客户需求的敏感度以及积极解决问题的态度等。这些技巧不仅帮助我与客户建立互信关系，也为我的个人成长提供了坚实的基础。在未来的工作中，我将继续努力学习和提升自己，为客户提供更优质的保险服务。

总结：以上就是我在保险营销工作中的一些心得体会。通过与客户建立信任、了解客户需求并与客户建立长期关系，我能更好地为客户提供有针对性的保险解决方案。这是一个要求不断学习和改进的职业，我相信只有通过不断的努力和锻炼，才能成为一名优秀的保险销售人员。不管未来的道路多么崎岖，只要保持专业精神和真诚态度，我相信我一定能够取得更大的成功。

写保险心得 篇6

保险公司党员主题教育心得体会

现如今，全党上下都在接受“不忘初心、牢记使命”学习教育，全国人民都为此感到振奋，为我党保持年轻活力充满希望。群众希望初心使命教育能落到实处，因此他们对党和干部也提出了更高的要求。

群众要求党员干部能把初心使命融入日常工作。主题教育的目的不是为了教育，而是党员干部通过教育，把握工作方向，提升工作能力。百姓希望党员干部在繁杂的公共管理事务中，时刻考虑百姓的诉求，始终坚持为民服务，自觉想到百姓所想，切实解决百姓之难。

群众要求领导干部制定决策能牢记初心使命。我们知道，与百姓紧密相连的是基层政府，我们相信，基层政府除了倾听百姓的声音，就是在切实履行上层的决策。而决策的重要性在于其牵一发而动全身，所以，百姓要求领导干部制定决策要科学可行、符合实际、吻合百姓利益，也即初心使命的题中之义。

群众要求党和政府的工作能真正解决实际问题。现如今，百姓的实际困难仍有很多，即便在衣食住行这最基本需求的领域，仍困难重重。如食品安全问题、房价问题、交通拥堵问题、看病难问题等等，仍在困扰着大部分群众，这是与为中国人民谋幸福之初心相悖的。故此，百姓希望通过初心使命教育活动，党和政府在工作中能真正解决实际问题。

群众要求通过教育活动，党员能为一方做出表率。社会需要正能量，历史需要一个又一个正能量人物递进展开。焦裕禄、孔繁森等人物印刻在百信的心中，百姓希望更多的焦裕禄、孔繁森出现在现今时代。他们需要这样的干部切实解决百姓的困难，他们需要这样的干部鼓舞人心，进而带领全国人民共同谱写民族复兴的壮丽史诗。

保险公司党员主题教育心得体会

作为一个中国人，“不忘初心”就是不要忘记我国悠久的历史和深厚的文化。重视我们人类的发展史、我们民族的进步史、我们国家的奋斗史;五千年的中华文化源远流长，先辈给我们留下了丰厚的精神文化遗产，而如今匆忙的社会节奏下，现代人已经越来越难坐下来，静静地翻阅一本书。知古通今，唯有认识历史才能更好地、坚定不移地走新时代中国特色社会主义道路，实现中华民族的伟大复兴。

作为一名党员，“不忘初心”就是不忘建党的初衷和宗旨，不忘党所经历的苦难与曲折，不忘党在奋斗中形成的伟大精神。做到严于律己，把党的纪律规矩挺在前面，坚守一名共产党员的阵地，永葆共产党员的先进性、纯洁性，始终牢记为人民服务的党的宗旨。

作为一名教师，教书育人，立德树人，为国家培养合格的人才，是我们每一个人民教师的根本任务。

“学高为师，身正为范”。为师者要不断追求学习，精进自己的教育教学能力，不断提高自身业务素养。不但如此，为人师表更要成为学生的榜样，举手投足、一言一行都在学生的眼里，要以实际行动树立人民教师的光辉形象。

保险公司党员主题教育心得体会

1921年7月1日，中国共产党的诞生，仿如一道曙光划破夜空，在东方闪烁。中国革命史从此翻开了崭新的一页。正是这些优秀的共产党人，树立起了中华民族复兴的脊梁，涵养了东方特有的“红色气质”。

何时入党、党龄多长，在迎接党的98岁生日之际，让我们再次牢记自己的“第一身份”，尤为可贵。一位哲人曾说过:“一个人，一个民族，他所信仰的不应该是束缚自己手脚的桎梏，更不应该是绞杀自己的绳索，而应当是一面催你挺进、催你跋涉、催你奋斗的旗帜。”

古语云：不忘初心，方得始终。在中共十九大上，习近平总书记提出“中国共产党人的初心和使命，就是为中国人民谋幸福，为中华民族谋复兴。作为一名基层干部，不忘初心，就是要牢记党的宗旨，不忘全心全意为人民服务;牢记使命，就是要爱岗敬业、履行职责、增强干好本职工作。

不忘初心，牢记为人民服务的使命。党员干部要坚定不忘入党宣誓时全心全意为人民服务的宗旨，更不应该忘记当初进入政府机关单位时心中许下为人民服务的承诺，无论在哪个岗位，不管干什么，都要时刻把群众的利益放在心上。

不忘初心，牢记勤政务实的使命。党员干部要坚持实事求是的工作态度，不浮夸、不鼓吹，勇于创新、永不停滞;坚持全面从严治党，脚踏实地干事，清风廉政做人。

不忘初心，牢记坚定责任敢于担当。党员干部要做到在工作中敢于承担压力，敢于面对困难，敢于坚持原则，敢于承担责任。多到矛盾年突出的基层去，多到困难较多的一线去，多到难点焦点问题聚集的地方去，敢于攻坚克难，认真研究解决问题的办法，切实把人民群众的利益为会好。

总之，作为一名党员基层干部，我会继续深入学习贯彻十九大精神，切实把思想和行动统一到十九大确定的目标任务上，做好本职工作，坚持以习近平同志为核心的党中央的领导，认真学习，积极工作，牢记党员身份，以对党忠诚、对人民群众谋利益的不断追求，坚定信念，坚持理想，永葆初心，牢记使命。努力为实现中国梦贡献自己的一份力量!

写保险心得 篇7

新华保险新员工培训心得体会范文

范文一

两个月弹指一挥间，回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千。

勤勤恳恳。成功之路无捷径，需要汗水和辛勤。

持之以恒才能在激烈的竞争中生存下来。任何事情都不是一蹴而就的，但是，如果树立目标、不懈努力，就会成功，因为贵在坚持!

客户的拒绝时，切不可灰心丧气;当我们有小小成就时，亦不可沾沾自喜。应做到心态平和，波澜不惊。

4、做事必先做人，做人是做事的前提和关键，也是决定事情成败的关键因素，做人的方向错了，做事也就失败了。由于保险经营的特殊性，保险活动中对诚信的要就尤为严格。我们同客户打交道，首先要诚信，要善于与人沟通，这样客户才会信任我们。只有人做好了，保险才能做好。

范文二

新华保险公司的愿景是成为中国最优秀的以全方位寿险业务为核心的金融服务集团。这些优秀是多方面的，对于我们员工来讲肩负了为客户提供幸福生活的保障，公司的使命就是为员工创造成就自我的机会;为股东贡献稳定持续的回报;为社会增添和谐安宁的力量。这些是公司发展的方向，也是我们集体奋斗的方向。

"诚信、责任、公平、创新、进取"是新华保险公司的价值观。诚信是公司生存的根本，公司要发展必须着眼长远，诚信经营，诚信服务，不误导、不欺骗客户，注重承诺，树立保险行业诚信典范形象;"责任"是新华保险价值观的"核心"，也是公司乃至整个保险最核心的价值观，是对每一位新华员工最基本的行为规范，要求我们履行对客户的承诺和责任，致力于建立长期、稳定的客户关系，从公司全局利益出发，敢于担当，对得起公司赋予的平台、机会和资源;公司视员工为发展动力和合作伙伴，尊重人、信任人、依靠人、善待人，为志同道合的员工提供公平的发展机会，公正评价员工的工作表现，在公司这种文化氛围下我们员工之间也应该相互信任、相互合作、公平竞争，与同事和新华保险公司共同进步;市场风云变幻，创新才有活力，才能生存、发展，创新需要我们提升学习、专业、协同等各方面的.能力，创新能够使我们不断进步，在工作和生活中保持永久的活力，于是创新也成了我们的价值观;公司坚定朝着中国最优秀的以全方位寿险业务为主导的金融服务集团迈进，不断进取、不断成长，我们作为她的一员，又怎能不思进取呢，我们员工要放眼世界，紧跟时代潮流，开阔视野，突破自我，不断进取，勇往直前;公司的价值观总领整个集体，激励我们每一位员工与时俱进，完善自我，不断超越。

公司需要不断发展，但是有着发展的原则--简单、客观、协作、责任。方向清晰、实事求是、相互协作、尽职尽责，简洁明了地勾勒出了我们工作的原则，这也是一种高效的工作状态，都需要我们在现实工作努力去实现。

作为一个刚工作不久的新员工，通过此次宣导，让我对公司的新文化有了清楚的认识，对公司的发展方向，发展中对我们员工的要求也有了深入的了解。我也将会在以后的工作中，结合自己的行为，融入整个团队，以公司的价值观为方向，以公司发展原则为自己行为的准则，完善自我，不断超越;从处理新单，管理承保开始，从关心集体，维护公司利益开始，努力让自己在最短的时间里成为一名干练的新华人，一名合格的新华人，和公司一起从20xx年开始完成一次华丽的大转型。

写保险心得 篇8

转正工作小结

我于2017年9月29日加入XX公司，时光飞逝，转眼间已接近三个月，这是我的人生弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里同事们给予了我足够的宽容、支持、鼓励和帮助，让我较好地完成了各项工作任务，经过三个月的工作跟学习，在各级领导的悉心教导和同事的热情帮助下，加上自身的努力相结合下，我的专业技能、思想认识跟职业素养都取得大幅度的提升，现作如下汇报：

一、个人工作和学习的情况

我所在的岗位是xx岗，日常工作主要为xx等工作。我在这三个月中，主要工作有：

； ； ； 。

在完成本职工作的同时，x月x日-x月x日，我参加省公司组织的xx培训，在培训班中，我认真完成培训课程的学习，积极参与各种活动，在提升了自己的专业技能及的同时，也让自己更加大胆地展现自己的风采，实现自己的价值。

二、个人改进和发展的设想 “目标决定一切，理念产生力量”，我认为只有自己内心认同喜爱讲师这个岗位，才能端正工作态度，做好本职工作，才能不断总结及改进。三个月的工作，尤其参加讲师岗前培训后，我热爱讲师岗位工作，渴望讲台，成为一名优秀的专职讲师已成为我职业的目标。我希望能在讲师这个岗位，通过孜孜不倦的学习，传递更多保险知识，传播更多行业正声，影响更多人，从而实现自身价值。

“细微之处见风范，毫厘之间定乾坤”，讲师这个岗位，细节的工作会比较多，每一个培训班，每一节课，要发挥其最大作用，必须注重每个细节。另外，当重复的事情做多了，就必须做出了自己态度和自己特色。日常所做的事情有时候通过反复摸索和总结也创造了一套化繁为简工作模式，事情从来都是熟能生巧，工作不止是给你带来经验更是不断磨练了自己的心志。我个人需要改进的方面有以下几点：

1.耐心：对于平时较为琐碎的工作更有耐心，耐心地完成工作，将工作做完整做好；

2.细心：在平时的工作更加注重细节，将每一个培训班的每节课，每份表格每份数据，都要保持细心的态度，争取面面俱到。

3.专业知识：在讲师岗刚刚入门仅三个月的我，还需要不断地学习专业知识及专业技能，让自己的授课、主持、追踪，更加专业，更加有效。

三、对部门和公司的意见和建议

“一枝独秀不是春，万紫千红总是春”，在职场中，我觉得需要需要尊重职级，尊重年资，尊重团队，尊敬自己的同事。在一个团队内，一项工作通过多人的协作可以使之更能高效高质的落幕。一个人拥有再强大的力量在团队力量中总是显得弱小的，但是在团队中个人力量总不会被忽视。所以我会积极融入团队中，集大智慧完成领导布置的每项工作，不高估不低估自己，寻找自己在工作任务中的定位。

经过三个月的试用期，我在成长中使自己更加自信，希望自己在转正后工作和学习中获得更大的成长，更希望自己的工作给XX部门，给XX公司带来更多价值！

写保险心得 篇9

尊敬的各位领导、各位同仁：

大家好！今天，我作为人保财险20xx年度获奖代表在这里发言，和大家一起分享工作的喜悦和体会，感到十分的激动。在20xx年，我在工作中取得了一定的成绩，这得益于在座的各位领导我的关心和培养；得益于各位同仁的支持与帮助，更得益于人保优秀的团队氛围和企业文化。作为个体，我只是大海中的'一滴水，我能扬波起浪，完全是因为有大海的深邃和广阔；离开了大海，这一滴水很快就会蒸发；所以凝聚才能产生力量，团结才能诞生兴旺。作为一名来自人保营销一线的员工，承蒙领导的器重和厚爱，评选我为全市的营销能手和标兵，我心中充满了自豪与感激。

作为重庆第一家完全商业化运作的专业担保公司，瀚华担保XX年7月成立以来，就积极支援重庆的经济建设。截至XX年8月，已累计为我市近千家中小企业提供了担保贷款，累计担保金额近50亿元，极大的缓解了重庆中小企业融资难的问题。XX年9月，瀚华小额贷款有限责任公司成立，这让瀚华支持重庆经济建设又搭建起了一个平台。

中国人保一直秉承着“服务于民、回馈社会”的企业公民职责。凭借19年矢志不渝的艰苦奋斗与不懈努力，中国人保已成为中国民族保险行业的翘楚，赢得了广泛赞誉。

而人保财险重庆分公司作为服务重庆经济建设十五年、见证重庆直辖十年飞速发展的金融标兵，不仅拥有一只久经考验的、忠诚的、智慧的、执行力强的员工队伍，更有强大的造血机能与卓越的企业文化作为有力支撑，在保障地区经济建设的良性发展、人民生命财产的安全与社会的长治久安方面作出了积极成效，收获了坚定的信任与支持。锐意进取的重庆人保财险人，将乘着重庆迎来新的历史性发展机遇的东风，继往开来，改革创新，不断服务重庆，服务3200万重庆市民，不断为重庆的经济建设的腾飞保驾护航，不断为西部地区的建设添砖加瓦，重庆人保财险也必将在历史的巨变中锻造出新的辉煌！

中国人保财险以“人民保险、服务人民”为使命，积极履行优秀企业公民责任，热心支持国家教育、体育和文化公益事业发展，促进和谐社会建设。在XX年雨雪冰冻、汶川特大地震以及南方部分地区洪涝灾害发生后，公司勇担责任，全力以赴，第一时间开展抗灾救灾理赔工作，为帮助灾区恢复生产，重建家园做出了积极贡献。凭借综合实力，公司相继成为北京XX年奥运会、XX年上海世博会保险合作伙伴，为北京奥运会和上海世博会提供全面的保险保障服务。人保财险重庆市分公司将坚持优质服务的理念，努力为客户提供更加专业化、差异化、人性化的保险产品及服务。公司在此感谢广大市民以及人保客户的信赖，我们将继续推出故障救援、免费安全检测、法律援助、代步车等增值服务和特色服务，让客户体验到我市保险业第一品牌的“优质服务”。

写保险心得 篇10

各位领导、各位同仁、寿险事业的伙伴们：

你们好！

首先，请允许我代表所有从事寿险营销事业的伙伴，感谢**市保险同业协会、**市保监办、**市消费者协会、专家学者以及大会工作人员对寿险营销工作的肯定和支持！谢谢！

各位嘉宾，大会主席，感谢大会给了我这样一次机会，汇报我从事寿险营销工作的一些感受。

我的第一个感受是：人寿保险事业使我完成了人生的第一次飞跃。风雨寿险路，至今已进入第五个年头，从一个寿险门外汉，一路走来成为业界4000多人的冠军；从一个人都不认识，苦心经营到今天拥有近600个客户；从沿着马路一家单位一家单位拜访，到今天公司内外演讲近百场，我用我的经历实践了人寿保险是一项可以从一单开始的事业！

提到寿险营销，大家都有一个共同的感受，那就是寿险营销工作特别的难，有多难，在座的各位都知道，我就不说了,

那么，寿险营销有没有一条相对轻松的路径？有没有？我认为有！

首先，在于我们能否把握未来市场的发展方向并且与之合拍。随着科学和技术的发展，同业的商品将越来越具备趋同性，这样未来市场的竞争将不再会是商品的竞争，而会是服务的竞争，市场将会细分。同时国外的保险业亦将大举进入中国，它们将带来以“顾客满意”为诉求的高附加值的金融产品，成为我们强有力的对手。可以预见，竞争将不可避免把中国的保险业带入“顾客满意度”的寿险新时代。

一个业务员的寿险生命同样也取决于客户的满意度，客户的满意实际上包含着丰富的内涵，随着时代的变迁顾客的需求也随之变化并逐步提高。换句话说，今天人们所追求的是具有“满足感与充实感”的商品，是高附加值的商品。

这样，把服务作为我们事业发展的方向，必然成为唯一的选择。那么，通常我们所采用的缘故拜访或陌生拜访的这种一对一的传统展业方法，在日益要求品质、速度和覆盖面的今天就愈来愈显得落后和简单，我们需要有新的展业思维和方法。

方法的更新来自于理念的改变，服务的含义就是“推己及人”，我们都希望得到别人的帮助，但很多人却不愿意帮助别人，他的理由是：“我乐于助人，他不助我怎么办？”实际上这种“想要拥有，又害怕失去”的价值观不改变，在任何行业都很难取得真正的成功。几年来，我义务为一些机关、企事业单位开办家庭投资与理财方面的知识讲座，宣传家庭经济规划乃至家庭风险管理与保障的理念，服务社会、回馈社会，受到了广泛欢迎。虽然投入了大量的时间和精力，但“予人玫瑰，手有余香”，我也接触了更多的个人和家庭。

服务作为一种特殊的商品，服务好坏的认定是主观的，一个人觉得好并不一定另外一个人也觉得好，这就需要我们注重积累，提升自我。争取做到针对不同人的需要给予不同的服务，让不同的顾客都感到满意。

但今天，要想在竞争的环境中真正立于不败之地。仅仅提供良好的品质和无个性的服务已远远不够。超出顾客的期望，才能真正赢得客户。这也是我99年购买手提电脑作为展业工具的重要原因。并且在中国保险网开设了我的个人网页。在去年我还组织了中国人寿保险**市分公司第一个个人客户服务会。系统宣传家庭经济规划知识，又组织了保户联谊，比如探讨“下一个五年何种知识、技巧和能力最为重要？”这样的问题，既加强了客户之间的联系，又帮助他们静下心来考虑这种非常重要但却很难想得到的问题。

服务需要创意与创新，需要有特性，需要有与众不同的感觉，这样才能给客户留下深刻的印象。服务同样需要速度。只有快于对手，快于客户，才能永续经营。

保险产品是一种特殊商品。因而只有通过有品质的服务。为商品创造它的附加价值，才能赢得客户。服务的品质来自业务人员的用心与提高。

在寿险生命中，重要的还要有耐心，客户的经营需要时间。催促往往会破坏好不容易建立起来的关系。付出必有回报，但付出不是马上回报。

各位嘉宾，大会主席，最后我想说的是，客户的信任、伙伴的帮助、领导的关爱是我事业成长的基础！感谢中国人寿保险公司给了我成长的舞台。

各位伙伴，让我们秉持“专业、用心、品质”的理念，努力成为一名客户信赖的家庭理财顾问，不分你我，为振兴民族寿险，共同奋斗，一起迎接寿险业更加美好、灿烂的未来！

再一次感谢，谢谢大家！

写保险心得 篇11

同样，要想在短暂的实习时间内，尽可能能多的学一些东西，这就需要跟老师有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到太平洋财产保险，老师并不了解你的工作学习能力，不清楚你会做那些工作，不清楚你想了解的知识，所以跟老师很好的沟通是很必要的。刚开始指导老师就让我们各自叙说来太平洋财产保险实习的目的，想学些什么知识。在两天的学习之后又再次问了我们这个问题，只有目标明确了才能更好的达到目的。后来，几个指导老师为我们和新员工设定了培训课程，组织一起学习，还分成了几个小组，相互之间学习与竞争。每天在讲授的课程完了之后都会布置相应的任务，在第二天由老师及时的跟踪与指导。

首先要有积极主动的态度，遇到不懂的问题要及时向老师请教，并且主动提出要担当的工作。纳粹德国某集中营的一位幸存者维克托弗兰克尔曾说过：“在任何特定的环境中，人们还有一种最后的自由，就是选择自己的态度。”

其次，承担工作之后要对自己的一切负责。不要把不确定的或困难的事情一味搁置起来，而是竭尽自己全力去完成任务。在工作中遇到的问题应及时记录下来，第二天就可以向老师或者他们的同事去请教了。一方面考验了自己工作的能力，一方面又增加了自己的自信心。譬如有一个任务是：搜集50个准客户的名单，然后分别打电话过去调查福州市民对保险的看法。对于这个任务，先应该用各种方式去搜集名单，可以去各个公司索取名片、可以使用企业黄页、可以让朋友转介绍、可以利用网络社区搜寻联系方式。紧接下来就是打电话了，之前要做好充分的准备，例如设计的问卷题目、客户可能做出的反应与提出的问题，根据不同的情景作答，同时记录他们的信息与疑问，最后进行分类、整理。

最后，要保持“一切归零”的心态去学习。只有当杯子是空的时候，才能装到容量最大的水。虚心向身边的每一个人学习，学习别人的长处为自己所用，这是一笔宝贵的财富。

知识可以不断积累、心态可以慢慢去调整、技能也可以不断的从实践中获得、惟有习惯难以改变。一个好的工作习惯直接决定了工作的成败。这点以前没有觉察过，工作中才真正体会到。

第一、要做到准时，这是最起码的要求，它能反映一个人的工作态度与作风，所以提前去工作点已成为了我的第一个工作习惯。

第二、达标，承担了的任务就一定要完成。这需要有一个合理的计划，把可能出现的意外也放置于计划中，工作就不会因为突发事件的发生而受影响了。有了好的工作习惯就更加明确自己所处的位置，不会为工作而工作，就如同有了航海图的船只才不容易迷路。老师要求很严格：要是当天任务完成不了，第二天就不要去上班了。我们也第一次感受到了责任的意义所在。

第三、学会做笔记。老师说过一句话：“只听不记，就像听演唱会一样，做完笔记之后还要马上把它运用出去，有了知识不用，一切都等于0”。早上接受了课程的培训，下午就一定要马上行动，把所学的理念讲授出去或者把所学的技巧马上拿来为工作所用。第四、虚心听取别人的批评与意见。每天早上在检验前一天的工作情况的时候都要上台作个小结，然后由小组成员提出意见，包括好的与需要改进的地方，这样会有更大的进步。

第五，善于推销自己。勇于说出自己对问题的看法，并把它合理的表达出来是问题的关键所在。清楚自己的优缺点，管理好尚存的优点，将缺点慢慢转变成为自己目标所服务的优点。合理的转移自己的兴趣爱好，譬如，如果你把将来的目标设置为管理者，那么你就要现在培养适合的爱好：爱好演讲、爱好领导、爱好。

从一个学生转化为一个社会人，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。社会人多了一份责任感，多了一份成熟，保持好的心态显得尤为重要。从现在起，我们就必须对自己的行为负责，以后想要成为一个什么样的人，现在就应该选择什么样的方式去做。

在学校与社会这个承前启后的实习环节，我们对自己、对工作有了更具体的熟悉和客观的评价。本次实习采取分散形式，原则上以就业实习为主，实习收获主要体现在三方面。

主动参与保险市场调查等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告。实习单位的反馈情况表明，我们的学生具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。

实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。我们同单位员工一样上下班，完成单位工作。又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。我们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。

主要有三个方面。

一是通过直接参与公司的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。

二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。

三是为毕业论文积累了素材和资料。指导老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证实习质量起到了重要作用。实习开始时，老师们深入学生和实习单位，阐明实习大纲及实习计划内容，明确实习目的和要求。实习过程中，结合实习单位的具体情况，帮助我们学会具体地分析问题、解决问题，学会深化专业知识，用专业知识指导实践，指导我们做好具体工作;在业务不多的实习点，挖掘他们的实践经验;检查我们实习工作日记，把握实习情况，指导工作及时有效;督促我们认真完成实习报告。

写保险心得 篇12

怀着空杯的心态，20__年_月__日，我有幸参加了____保险股份有限公司为期两天的新人班岗前培训，回首培训过程中经历的点点滴滴，感慨颇多。

下面我从以下四点浅谈一下我的个人心得体会。

一、课程紧张而有序，氛围严肃而活泼。

第一天上午的培训，是银保的____总和合规的____总授课。授课中，____总以他一贯的激情四射的风格紧紧吸引了大家。从他的讲述中，我对公司历史有了深入的了解：____目前正处于高速发展阶段，是保险行业中第三兵团的佼佼者。他还谈到了他自己，在短短十余年时间里，怎样从一名不起眼的保险销售人员做到今天，成为生命人寿银保系统的领军人。他以自己的成长经历，激励在座的每一位学员。他的真诚、坦率、智慧、执着折服了现场的每一个人。

激情四溢、精彩纷呈的课堂还在脑海里缭绕。转眼下午的培训又到了，____总对目前保险行业的现状和发展趋势进行了深入的分析和讲解。从他的讲解中，我们认识到了现在保险行业的发展位置、未来的趋势以及保险销售的基本理念。

正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。成功就是从点滴到点滴的过程。所以，良好点滴的养成对成功是至关重要的。这一点也是我在培训的第二天，____总在讲述____的企业文化中让我体会到的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。

二、态度决定一切，理念产生力量。

“做保险就是做事业，我为成功而来，我为理想而来”。从培训班一开始我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心，把端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：“态度决定一切!”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。

课程的第一天我认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望?现在我找到了想要的答案。我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。一个公司请出多位日理万机的高管为新人授课，这样的机会，人生能有几回?有什么理由不去珍惜和努力呢?积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。

三、对目标执着，才能成功在握。

人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。罗桂友总说，“每个人要在自己的心里洒上健康的种子，不能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持不懈，让目标积极、健康的茁壮成长。”老总们用亲身经历的事实告诉我们他们是如何自强不息的走在自己的创业路上，靠得就是这种历经千辛万苦、走遍千山万水、想遍千方百计、说尽千言万语的精神。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。

时刻把人生的目标谨记于心，每天都要朝着目标前进。确定目标，马上行动。不要总是把今天的事情推到明天。“明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋来老将至。”时间是平等的。没有等级之分，但它在每个人手里的价值则是有所不同的，确定明确的目标，要有效的管理时间，让心态始终处于积极的状态。

2我非常荣幸参加了公司组织的20__年第一期岗前培训班，首先要感谢公司给了我这次培训的机会，作为人保公司的一员，我十分珍惜这次培训的机会，因为它不仅是我职业生涯的加油站，更是人生道路上实现服务公司、自我价值的重要一课，让我对自己有了一个新的定位和目标。

在培训中，对于咱们新华人寿，我有了一个全面的认识，而且了解了保险的基础知识，对保险有了新的认识，起码不再是白板一张，张口不能说话了!在这次学习中，我认识到了现在保险行业的发展位置、未来的趋势以及保险销售的基本理念。同时这次的培训体会到保险是一种对人的生存、死亡、致残等风险的给付及对财产的灭失、损坏等风险的赔偿的责任。说到底保险就是一种对未来的风险所承担的责任!而且也意识到了，每一个人都需要一份保险，这真正的体现了“一张保单一辈子的幸福”。因为谁也不能预见未来，所以不如提前防范，防患于未来!

做正确的事情，然后正确地做事情。是啊，在工作中我们做我们必须做的，而不是有选择性地挑喜欢做的。这就要求我们要熟练的去记忆了解每一款我们公司的产品和同业的产品，因为只有自己全面的认知，才能更好的挖掘我们产品的优点所在!绝对不能，自己喜欢哪一款，就放弃其他本公司的产品，不然就会让自己失去一个竞争的机会!态度将决定一切，因为我自己本身就空，所以我是抱着双倍的空杯心态去学习，结果杯子刚刚装了个底儿就回来了，但就这个浅显的底儿，就让我确定了一个短期目标，使我明白要实现自我价值，就要脚踏实地，从点滴做起，正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。成功就是从点滴到点滴的过程。

曾一直听说，在保险这个行业中，人们特别注重团队合作意识，我一直抱着怀疑的态度，但这次培训却让我切身体会了一把!在培训中，不但有来自各个支公司大融合的团队，而且还有一直闪耀的队伍，那就是我们，中心支公司，白天大家在大团体中认真去学习每一堂课，晚上，经理放弃自己的休息时间，全心全意的去给我们开小灶的辅导培训，这给了我很大的帮助，这个时候我才真的真正的体会了“团队”这个词的分量!相信其他队员也深有同感。而且咱们的李__只要在呼市，就会抓紧时间询问我们的情况，哪里有不懂不会，也同样放弃休息认真的讲解给我们，丝毫不会吝啬。因此我代表我们全体成员，对两位表示感谢!谢谢!

一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。我想，不论做什么事情，只要比别人多付出一点，比别人多努力一些，比别人多学习一分，那么我就会离成功更近一些。

写保险心得 篇13

一、燕山雪花大如席，纷纷吹落轩辕台.夜深知雪重，时闻折竹声。唐·白居易《夜雪》

二、今天朋友叫我下象棋，其实我根本不会下，我开局就用帅把他将吃了，朋友一愣，你这是什么走法，我说这叫帅到飞起来。

三、两个人在那边低声细语，不知道在计划什么。

四、延迟不等于拒绝。

五、杨东平：教育的真谛，就是让孩子做最好的自己

六、妈妈您辛苦了，是您把我培育**的，也是您教给我了做人的原则。我在这里谢谢您妈妈。我还要在这里忠心的祝福您节日快乐，同样也祝福全国的妈妈们节日快乐。

七、以您为本，为您分忧。官方统一价，记住这一点就不会被坑。

八、文静内向你也有大方开朗一面。老师很喜欢你性格。老师在那里还要感谢你认真负责地为班记“班务日志”。好好努力吧，明天你必须会更优秀！

九、你的假装努力，欺骗的只有你自己。永远不要用战术上的勤奋，来掩饰战略上的懒惰。

十、第x个xxx天，也像刚热恋。

十一、没有无缘无故的爱恨，但有有缘无故的自拍。

十二、生活是个吃软怕硬的东西。你弱他就强，你强他就弱。

十三、中学生朋友，应该时刻告诫自己：浪费时间往往以快乐开始，又以终生悔恨而告终。

十四、生机总在绝望时出现，当你忍无可忍时再忍五分钟；当你想放弃时，再试一次吧！

十五、保险，最核心的一个要点，让所有的朋友们都认识到它的职业价值。实际上每一行都有他的社会价值，所以把我们的社会价值把它讲出来，然后用我们这种敬业，然后去成就我们自己的专业，从而做一个非常职业的一群人。

十六、你是拥有山川河海的神明，而我是因与神明交错而发光的少女。海会淹没往事、扼杀恶灵、封存爱恋。阴天、晴天、太阳、月亮、黑色、白色。愿我的神明保有能跃过山林游动海浪的灵力。愿我的神明常驻此地，眼里有我。——溺水小刀

十七、节俭是天然的财富，奢侈是人为的.贫困。――希腊

十八、长一份知识求放心，积一份公德拒黑心!

十九、生活有进退，输什么也不能输心情。生活最大幸福就是坚信生活有自己的空间。对于过去，该忘记的忘记，该放下的放下。生活简单就迷人，人心简单就幸福；学会简单其实就不简单。

二十、寄言青松姿，岂羡朱槿荣。——皇甫松《古松感兴》

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