无数个成功的案例都表明做事一定要有所准备，方案可以使工作顺利有序的进行，对工作更加有帮助，小编辛苦筛选为大家推荐这篇足以参考的“衣柜方案”，如果你认为这个小技巧很实用不妨把它分享给你的同事和朋友！此外，您还可以浏览范文大全栏目的学生广播演讲稿。

衣柜方案(篇1)

鑫雅衣柜·移门开业活动方案

一、活动主题：盛大开业 买衣柜·移门315我最惠

二、活动主场：巨野衣柜·移门专卖店

三、活动时间：3月15日—31日

四、活动内容：

● 衣柜惊爆价 厂价直惠

开业活动期间，衣柜原价188元/㎡,厂家活动惊爆价仅售148元/㎡； ● 买一送一

开业活动期间，凡是购买鑫雅移门的消费者均可获赠1㎡的衣柜；

● 满额送礼

满5000元，送裤抽一个

满8000元，送推拉镜一个

● 订金乐翻天

活动期间，凡是交付订金的，均可参加免费抽奖

一等奖：价值____元的_____ 二等奖：价值____元的_____ 三等奖：价值____元的_____ 四等奖：免打的费50元（在货款中扣除）

● 折上折

开业期间，3户以上的消费者参加活动即可享再享受总部提供的95折团购价；

五、媒体宣传(根据当地情况自行调整)▇ 广告车

选择2-3辆广告车在周末的时候进行全县流动宣传，中间可以将广告车在人

流量大的地方多停留一会，如商场，小区附近。

▇ 单页散发

在人流量大的地方散发单页，如大卖场，公交站台，小区、单位门口，建材市场、建材街附近，每家每户等地方

▇ 海报张贴

在新交房小区内或户外多贴一些海报；

六、现场氛围布置及造势宣传(根据当地情况自行调整)（1）建材卖场类

场外布置：

·大 地 贴：若干放置于建材卖场主干道，画面为活动推广主形象。·干道条幅/吊牌：若干放置于建材卖场主干道，画面为活动推广主形象。场内布置： ·地 贴：50张，贴于1—2楼的主通道或者贴于地毯之上

·x 展 架：6个，放置于1-2楼各电梯口 店面布置：

·三 角 柱： 若干 放置于店面门口

·吊 牌：若干 放置于店面顶面

·道 旗：若干 放置店面内部或外部

·x 展 架：4个，摆放于店堂入口处和店堂醒目位置

·套 餐 牌：2个，放置于台面醒目位置

·彩色气球：若干，三个一组零星摆放于店堂内篇2：促销方案模板 整体衣柜

促销方案模板 整体衣柜、移门（非标定制品）方案一 以”套”来计算

例：整体衣柜+内部隔板、抽屉+强化玻璃移门+所有配件+环保e1级=***元/套； e0级=***元/套

整体衣柜+内部隔板、抽屉+双饰面板移门（免漆门）+所有配件+环保e1级=***元/套； e0级=***元/套

整体衣柜+内部隔板、抽屉+模压板移门+所有配件+环保e1级=***元/套； e0级=***元/套

套餐包含：免费测量、设计、安装、延长质保期，柜体板采用密度板还是刨花板，网友可自行选择，价格

不变。购买整体衣柜和移门，柜体内部挡板、抽屉免费；环保e1级板材免费升级成e0级；所

有配件为厂家自行生产合格品升级到优质品，配件升级更换高端品牌打***折扣；（限制区域）

备注：1 超出部分按***元/㎡计算；内部隔板及抽屉超出部分***元/㎡计算（包括所有配件、人工）2 展开面积、长、宽、深、柜体内部隔板数量由商家自己参考制定。一般规格设定1.8*2.4。

方案二 整体衣柜单价计算

例：双饰面板 密度板 品牌（sg）/（dy）e0级=***元/㎡（投影面积）/（展开面积）e1级=***元/㎡（投影面积）/（展开面积）

刨花板 品牌（sg）/（dy）e0级=***元/㎡（投影面积）/（展开面积）e1级=***元/㎡（投影面积）/（展开面积）

单价包含：购买整体衣柜免费测量、设计、安装、延长质保期、柜体内部隔板、抽屉、五金配件，密度板和刨花板可自由更换；环保e1级板材免费升级成e0级；所有配件为厂家自行 生产合格品；按***折扣升级到优质品；配件升级更换高端品牌打***折扣；质保期内配

件非人为损坏厂家免费更换，人为损坏按配件成本价销售；高端品牌配件质保期内非人

为损坏免费更换，人为损坏按配件成本价销售；（限制区域）

备注：柜体的展开面积或投影面积按实计算；内部隔板和五金配件数量由商家自己参考制定。

方案三 移门单价计算

例：强化玻璃移门+所有配件=***元/㎡

模压板移门+所有配件+e0级=***元/㎡ e1级=***元/㎡

双饰面板移门（免漆门）密度板+所有配件+e0级=***元/㎡ e1级=***元/㎡

刨花板+所有配件+e0级=***元/㎡ e1级=***元/㎡

单价包含： 1、强化玻璃移门 所有配件为厂家自行生产合格品升级到优质品；配件升级更换高端品牌打***折扣；免费测量、设计、送货、安装、型材正常质保期，玻璃无质保期；质保期内配件非人为损坏厂家免费更换，人为损坏按配件成本价销售；高端品牌配件质保期内非人为损坏免费；更换，人为损坏按配件成本价销售； 2、模压板移门 所有配件为厂家自行生产合格品升级到优质品；配件升级更换高端品牌打***折扣；环保e1级板材免费升级成e0级；免费测量、设计、送货、安装、正常质保期；质保期内配件非人为损坏厂家免费更换，人为损坏按配件成本价销售；高端品牌配件质保期内非人为损坏免费更换，人为损坏按配件成本价销售； 3、双饰面板移门（免漆门）环保e1级板材免费升级成e0级；所有配件为厂家自行生产合格品升级到优质品，配件升级更换高端品牌打***折扣； 密度板和刨花板可自由更换；免费测量、设计、送货、安装、正常质保期；质保期内配件非人为损坏厂家免费更换，人为损坏按配件成本价销售；高端品牌配件质保期内非人为损坏免费更换，人为损坏按配件成本价销售；

备注：移门展开面积、长、宽、按实计算；所有配件数量由商家自己参考制定。

整体优惠

1、当天下订赠送***实物礼品，退单不需要归还 2、当天下订“方案一”总价上再打***折；延长质保期；实物礼品； 3、当天下订“方案二”延长质保期；实物礼品；满***㎡总价打***折； 4、当天下订“方案三”实物礼品；满***㎡总价打***折； 5、当天下订任何产品免费测量、送货、安装和售后；篇3：衣柜移门3.15促销方案

合肥欧蒂尼家居（衣柜移门）3.15促销方案

一．促销主题： 百城千店，“0”利风暴 二．促销时间： 3月14日——3月16日 三．促销地点： 各欧蒂尼专卖店 四．促销内容： 1.进店送大礼

无论是否订单，进店就送惊喜大礼！2.免费送设计

无论是否订单，都可免费上门测量设计 3.新品上市，“0”利发售 连门带柜598元/平方（投影面积）4.e1级环保家具，“0”利定制 畅销衣柜128元/平方（限量）畅销移门198元/平方（限量）五．活动执行 1.总执行：专卖店负责人 2.活动准备：

活动前15天确定活动细则 活动前14天物料制作 活动前11天物料到位 活动前10天启动活动宣传 活动前1天，店面布置到位。3.活动宣传执行顺序：

4.店面布置：

贴海报

挂横幅：内容：欧蒂尼衣柜移门3.15“零”利风暴

促销标签：提前一天用爆炸卡标出促销产品价格，新品推广价格。

样品陈列：活动前做好样品卫生，产品摆放整齐，主销、特价产品摆放在显眼位置。饰品摆放：衣柜、酒柜、书柜等产品装饰品摆放到位，营造好的店面氛围。彩虹门

扎气球：在店面内部和店面大门布置彩色气球营造气氛。贴地贴 摆放x展架 5.人员分工： 前期负责宣传人员 揽客人员 导购人员 签单收款人员

礼品发放人员 现场协调人员 6.促销蓄客： 电话营销：

前期通过各种渠道收集客户电话号码，在活动宣传期间进行电话跟踪拜访，挖掘准客户，邀请客户活动当天到店洽谈订购。话术格式：**先生/女士，您好，我是欧蒂尼衣柜移门的工作人员，我们正在举行3.15优惠活动，有很多今年的新款在做优惠推广，价格非常实惠。到时候您只要到店里来，就送您一份礼品。店面登记：

活动前期到店里的客户，如果没有决定订单的话，邀请对方在活动期间再过来，并做好登记工作，在活动开始前电话跟踪。小区推广：

在对小区进行活动宣传期间重点收集准客户资料，然后进行电话跟踪。短信群发：

发动所有相关人员进行邮件群发，内容参照短信内容。7.宣传投放： 注：活动画面由公司支持设计，物料由各专卖店在当地制作。

欧蒂尼运营中心 2013年2月28日

欧蒂尼3.15活动操作细则（专卖店内部查阅）

一． 对于活动内容的解释 1.进店送大礼

各专卖店预计活动期间进店人数，准备若干小礼品对进店顾客进行发放，以提升品牌受众面，扩大品牌影响。礼品类别可参考：彩票、小袋洗衣粉、雨伞、茶杯等价值适当的物品。2.免费送设计

针对有产品需求但犹豫不决、在众多品牌中难以选择的顾客，主动提出为对方先免费测量设计，看中产品设计图后再交定金，看不中设计方案可以不订购。帮顾客建设安全放心的购物心理。主动把服务做在其他品牌的前面。3.新品上市，“0”利发售

各专卖店根据店面样品，选择一款或两款颜色的柜体配合价格适当的移门进行套餐销售，连门带柜598元/平方（按投影面积计算）和其他品牌常做的买移门送衣柜类似，但他们的价格通常是移门698—999元/平方然后送衣柜，对比之下我们有绝对优势。4.e1级环保家具，“0”利定制

畅销衣柜128元/平方（限量），畅销移门198元/平方（限量）选择两个颜色衣柜、两款板式衣柜门作为特价销售，吸引顾客眼球，薄利多销，提升订单量，二． 公司支持政策

为配合各专卖店做好3.15促销，提升产品销量，分摊各专卖店促销成本。公司将对参与3.15活动的专卖店给予政策支持。

政策一：在3月20日—4月30日提货额1万元及以上的，给予1%的优惠支持。在3月20日—4月30日提货额2万元及以上的，给予2%的优惠支持。在3月20日—4月30日提货额4万元及以上的，给予3%的优惠支持。以上政策不累计计算，活动结束后在5月份以货款形式返还优惠支持。

政策二：在3月20日前一次性打1万元预存货款到公司的，给予2%的优惠支持。

在3月20日前一次性打2万元预存货款到公司的，给予3%的优惠支持。在3月20日前一次性打3万元预存货款到公司的，给予4%的优惠支持。在3月20日前一次性打4万元预存货款到公司的，给予5%的优惠支持。预存货款的在货款到公司账号后，在每次提货时将相对应的优惠支持直接扣除。直至预存

货款用完为止。

注：政策一和政策二的支持只能选择其一，不可同时享受。活动咨询电话：***桑多刚篇4：欧派中秋衣柜促销活动方案(联盟版本)2011年中秋节衣柜促销活动方案

（联盟版本）

一、活动目的：

中秋节是中国传统节日，是中国人浓重“家文化”的具体体现，与欧派倡导的“家居文化”理念相匹配，同时，中秋节是本年度仅剩的两次促销时机之一。中秋时机，借助“冠军联盟”品牌影响力及“冠军联盟家居文化节”活动平台，强推欧派衣柜，使“欧派衣柜”得以广泛传播，为大众所认知。并以强势的宣传攻势和创新的市场策略，全面提升销量，为国庆备战奠定坚实的基础。

二、活动时间：促销时间：9月3日-9月12日（集中团购时间：9月10日-12日间的任一天）

三、活动地点：欧派全国衣柜商场 四、活动主题

“家”好月圆，团聚盛“惠”----冠军联盟家居文化节中秋团购会

特别说明：团购场地必须是在当地排名前三的建材卖场，如果当地各品牌有大店的（卖场面积1000㎡以上）可选定一家作为主场操作。

五、促销内容

（一）欧派独立促销

【中秋见面礼】进店客户即可免费获赠欧派家居礼品一份；

【衣柜惠赠礼】购买衣柜折后金额满8000元即送价值1588元的高档鞋柜。【买衣柜送联盟产品代金券】

购买欧派衣柜金额达8000元，可赠送东鹏陶瓷、大自然地板、雷士照明、万和热水器代金券。（具体额度由当地联盟协商决定）

购买欧派衣柜金额每满5000元，可使用衣柜代金券500元。(本条做为经销商执行参考)（此条由经销商与当地联盟品牌经销商共同协商制定）

【特价衣柜】

特价柜身：中纤板，特价158元/平米！

特价趟门：木纹板，黑镜腰线，原价764元/平米，特价468元/平米！皮纹优雅板，原价1089/平米，特价828元/平米！【团圆折上礼】

买衣柜并交2000元定金，可赠送2000元橱柜现金券（每单橱柜限用一张，有效期至9月19日）。

（二）联盟联合促销

【联盟护照】 1、顾客在“冠军联盟”任一品牌指定门店（摊位）交定或购买产品，送“联盟护照”一本（交定或选购单一品牌金额不少于1000元），或以10元/本购买“联盟护照”； 2、活动期间，在“冠军联盟”任一品牌处盖章，凭盖满章的“联盟护照”与活 动当天在指定地点领取精美礼品一份； 3、享受联盟折上折优惠。活动期间，凡订购联盟2个成员品牌产品，在各品牌原有折扣基础上额外享受消费总额97折优惠，定购3个或3个以上成员品牌产品，即可在各品牌原有折扣基础上额外享受消费总额96折优惠（特价类产品除外）；

（备注：具体使用哪种方式由当地联盟协商确定，亦可在此基础上进行更改）

【联盟大抽奖】

活动期间，凡预订欧派衣柜并缴纳定金者，可参与冠军联盟大抽奖，有机会赢取豪华大奖！每交定金3000元可获抽奖券一张（一次抽奖机会），交6000元两张，以此类推（最多3张抽奖券）。

奖项设置：一等奖：1名 苹果iphone 4 二等奖：1-3名 苹果ipad 2 三等奖：xx名 价值xxxx元的欧派电器套餐

四等奖：xx名 价值xxxx元的欧派厨房挂件

（备注：具体奖品方案由当地冠军联盟协商制定）

六、传播及推广

传播策略：以联盟联合宣传与欧派独立宣传相结合的形式展开宣传。制定广告宣传计划，传播时间应提前至少10天开始。

（一）联盟联合宣传 必须选择1（平面媒体，必选）+1（电视、电台、网络等形式各选其一）+1（当地新闻传播）方式来宣传团购，其中当地平面媒体、新闻传播必须投放，另外可选择电台、电视台、网络、户外广告牌等其中一个。具体媒体投放建议：

（二）欧派独立宣传 1、欧派商场：要求单独投放1-2期报纸广告（欧派独立广告画面）2、总部新闻传播：欧派总部将统一发一轮“欧派衣柜”通稿

七、终端布置

1、要求所有活动门店必须 冠军联盟活动主题画面宣传； 2、要求所有活动门店必须按要求摆放冠军联盟牌匾、台卡等终端物料。

八、培训话术—（另见附件）

九、活动推广—小区推广

建议于活动开始前半个月选择重点目标小区开展小区广告及推广活动，做为蓄客的主要手段之一。（可使用创新推广方式：商业中心奇装异服、滑轮、天使装派传单等方式。）篇5：定制衣柜促销活动方案

新郑顶固装饰2016年3.15活动方案

一、活动主题

主 题：新郑顶固装饰、衣柜2016‘无以伦比’开业店庆。独一无二的奢华定制，让您的家无以伦比。

二、活动推广： 2、线下：综合各个已经交房或者即将交房的小区信息，每个小区进行驻点宣传和小区广告，搜集每个小区的业主装修信息和意向。3、电销：整理小区的业主信息，每天由专职人员负责电话营销，整合有需要的客户信息 4、店面；营造店内的活动气氛，对每位员工进行基础日常行为礼仪进行培训，让每个进店的客户有宾至如归的感觉

三、活动目的 1、扩大品牌知名度、店内员工的服务水准、获得消费者的认可、提高行业内的市场占有率。

2、自2.23号至3.10号的活动宣传期间，筛选出来200-300个有效的意向客户，3.10号至3.14号针对这些意向客户做集中爆破营销，在3.15活动当天邀约到50位以上的准客户到店。

3、在客户到店看过活动的细节和店内的产品后，邀请客户去定好的会场，开团签会。保底签单客户为30户，成交额保底100万

四、活动时间、地点

2016年3月15日 xxx大酒店

五、活动对象

1、各个小区内的装修业主 2、通过活动了解公司的老客户 3、通过宣传和广告的到店客户

六、活动人员安排 2、招20个实习的大学生，统一培训后在小区驻点，每天对小区的装修业主拜访，每人的10张邀函。3、电话组2人每天上午10：30-12：00、下午3：00-5：30对小区的客户信息进行筛选。4、店内留2人专职接待到店客户，记录客户需求和客户的年龄职，联系方式等有效信息。每天下班前整理当天所有渠道的客户信息并归类。5、2人负责活动广告投放，包括户外广告、小区广告、dm报纸、电视媒体、流动宣传车、小区单业派发

七、活动物料准备

活动的物料清单单独列出来，这里不写了

八、活动礼品清单

1、朋友圈集赞礼品：保温杯、吊篮、礼品包、四件套等 2、到店客户礼品；品牌礼包、指甲刀套装、抱枕、3、报销客户来店的的士费

4、下单客户的礼品：山地车、太空被、四件套、鞋柜、超市购物券 5、抽奖客户的礼品：55寸电视、洗衣机、微波炉、空调等

九、活动现场

2、对现场布置的展示品和画面进行制作，做到无一遗漏 3、做好会场布置工作

4、活动中对活动现场的情况做好照片等的影像记录

十、设计师活动准备

1、整理手中分配到的客户方案和客户资料。2、准备好活动时需要各种文书，如：客户登记表、优惠礼券、客户指引书等 3、重点运作小区提前做好设计方案、报价等内容； 4、对于意向客户进行邀约，保证活动现场的客户人数； 5、做好现场设计师座位安排和各项展示的准备工作； 6、本次活动卖点、优惠政策做前期的沟通、讲解、培训和模拟演练，便于现场签单。

衣柜方案(篇2)

新郑顶固装饰2016年3.15活动方案

一、活动主题

主题：新郑顶固装饰、衣柜2016‘无以伦比’开业店庆。独一无二的奢华定制，让您的家无以伦比。

二、活动推广：

1、线上：以微信公众平台为主、本地的热门门户网站、电视媒体等通过朋友圈转发、点赞领取礼品的方式短时间内把店内的活动方案在全市快速推广；

2、线下：综合各个已经交房或者即将交房的小区信息，每个小区进行驻点宣传和小区广告，搜集每个小区的业主装修信息和意向。3、电销：整理小区的业主信息，每天由专职人员负责电话营销，整合有需要的客户信息

4、店面；营造店内的活动气氛，对每位员工进行基础日常行为礼仪进行培训，让每个进店的客户有宾至如归的感觉

三、活动目的1、扩大品牌知名度、店内员工的服务水准、获得消费者的认可、提高行业内的市场占有率。2、自2.23号至3.10号的活动宣传期间，筛选出来200-300个有效的意向客户，3.10号至3.14号针对这些意向客户做集中爆破营销，在3.15活动当天邀约到50位以上的准客户到店。

3、在客户到店看过活动的细节和店内的产品后，邀请客户去定好的会场，开团签会。保底签单客户为30户，成交额保底100万

四、活动时间、地点

2016年3月15日XXX大酒店

五、活动对象

1、各个小区内的装修业主 2、通过活动了解公司的老客户 3、通过宣传和广告的到店客户

六、活动人员安排

1、抽2人专职负责微信平台和网络媒体的宣传

2、招20个实习的大学生，统一培训后在小区驻点，每天对小区的装修业主拜访，每人的10张邀函。

3、电话组2人每天上午10：30-12：00、下午3：00-5：30对小区的客户信息进行筛选。4、店内留2人专职接待到店客户，记录客户需求和客户的年龄职，联系方式等有效信息。每天下班前整理当天所有渠道的客户信息并归类。

5、2人负责活动广告投放，包括户外广告、小区广告、DM报纸、电视媒体、流动宣传车、小区单业派发 七、活动物料准备

活动的物料清单单独列出来，这里不写了 八、活动礼品清单

1、朋友圈集赞礼品：保温杯、吊篮、礼品包、四件套等 2、到店客户礼品；品牌礼包、指甲刀套装、抱枕、3、报销客户来店的的士费

4、下单客户的礼品：山地车、太空被、四件套、鞋柜、超市购物券 5、抽奖客户的礼品：55寸电视、洗衣机、微波炉、空调等 九、活动现场

1、与电台报社联系，做好前期广告宣传。报纸广告、展板制作等宣传方面的准备；

2、对现场布置的展示品和画面进行制作，做到无一遗漏 3、做好会场布置工作 4、活动中对活动现场的情况做好照片等的影像记录 十、设计师活动准备

1、整理手中分配到的客户方案和客户资料。

2、准备好活动时需要各种文书，如：客户登记表、优惠礼券、客户指引书等

3、重点运作小区提前做好设计方案、报价等内容； 4、对于意向客户进行邀约，保证活动现场的客户人数； 5、做好现场设计师座位安排和各项展示的准备工作；

6、本次活动卖点、优惠政策做前期的沟通、讲解、培训和模拟演练，便于现场签单。十一、活动流程

1、业主签到：领取礼品，设计师根据分配好的客户信息，引导自己的客户入座

2、开幕、会场主持人致开幕词 3、调动会场气氛后抽取三等奖

4、产品介绍、并公布活动的优惠政策和细节 5、调动会场气氛后抽取二等奖 6、产品介绍、公布所送的礼品清单 7、调动会场气氛后抽取一等奖 8、产品方案实例讲解 9、现场签单 10、跟业主合影

以上是活动方案的大体流程，具体的活动细节和方案待商议后再定

衣柜方案(篇3)

香港进入沙县市场的庆典

一、活动时间

2012年12月1-25日

二、活动主题

喜迎香港进驻沙县享受‘净’价活动

三、活动地点

家居沙县专卖店

四、活动内容

让利一重奏

在活动期间下单的客户将享受开盘全价优惠（超值**除外）。

让利二重奏

客户只要带“体验邀请宣传单”，就可享受折上折。全场原来折扣基础上再打98折。

让利三重奏

**系列

1黑镜系列上下象牙白波浪板（象牙白）：按投影面积计算，有门有柜？88元 / 平方

门：dw13-009的高度为2400mm，推荐**为888元

2经典皮革系统**（苹果树）：按投影面积计算，有门有柜？88元 / 平方

门：dw13-009 高度为2400mm 建议**为1088元

购买度望**任意一款即可赠送度望精品鞋柜一个。（下单至公司制作为准）

备注：1. * *柜体深度为600mm，高度为2.4m，小于4.8m2的，按4.8m2计算；超过4.8平方米的，超出部分按正常销售**计算，不含配件。

2这项活动不能和其他活动同时享受

象牙白（dw13-009苹果木（dw13-009）

注：以上**门样式以象牙白为准（颜色为象牙白和苹果木）

柜体格局一柜体格局二：

公司力度支持如下

本次活动订单请经销商于2012年月-日下午4点前报备公司，逾期不计入本次活动，该报备单有效期至2012年-月-日，逾期还不下单制作则不计入本次活动，敬请注意。

1．**每下个单补200元五金配件（不足200按实际金额补贴，超出200元补200元），

2．活动期间鞋柜**60/个

5、 为了使这项活动达到预期效果

1成品交货量在3万元以上

2.橱柜交货量应在50000元以上

注1：活动中达不到以上销售量，不能享有五金配件支持，活动支持只能享受柜体板材原价90/平方现价83/平方，原价110/平方现价103/平方。

注2：为实现上述销量，公司将在原有支持下给予以下支持：；

成品门：

活动期间，提货金额3万多元，补贴费1500元

活动期间，提货金额5万多元，补贴费用3000元

活动期间，提货金额8万元，补贴费5000元

柜员：活动期间，提货金额3万多元，补贴费1000元

活动期间，提货金额5万多元，补贴费用3000元

活动期间，提货金额8万元，补贴费5000元

销售部2012年11月26日

衣柜方案(篇4)

1、 主题：感恩的母亲，爱的家，有我

2、 地点：**衣柜综合店，**衣柜独立店

3、 时间：2014年5月11日下午1:00-3:00

四、活动内容

1.进入商店的好礼物：活动当天登录客户可获得精美的礼物，女性将为母亲节送上特别的礼物

感恩礼康乃馨一束。

2、订金有大礼：

（1） 如果在活动当天签定橱柜、衣柜预约单，并交3000元订金，就可以抽红包；以此类推；

。凡活动当天签订衣柜预约单并交订金3000元，可抽红包一个；以此类推；

3、橱衣连环购：

同时订购衣柜和橱柜的顾客将获得价值1680美元的梳妆台或鞋柜。

4、集团直供方案：

集团直补衣柜买门送柜体

、***趟门(tm12002) 正价 2060元/平特供价898元/平

②、****趟门(tm12002) 正价 2060元/平特供价988元/平

③、**趟门(tm12005正价 2160元/平特供价1080元/平

普通价：2348元/平，**：1180元/平

⑤ 普通价2468元/平方米，**1280元/平方米

⑥ （tm12004）普通价2660元/平，**1380元/平方

⑦ 普通价2330元/平方米，**1480元/平方米

equal×××三等价

一元抢**

买一个衣柜，加1元钱，就可以送整柜的服装童装，五金和德国进口导购抽屉或格子架；买两个衣

橱柜，加两个1元钱，可以送全柜衣通，五金件和德国进口导轨抽屉或货加两个。以此类推。

集团直补橱柜特供**：

kunier**：普通价12318元/套，**6980元/套

（单面橡木：3m落地柜+3m雪白石英桌+1m吊柜）

发送：水槽+水龙头+篮子+抽屉+铰链+把手

，小资情怀**：原价17618元/套，**9999元/套

（小资情怀：3米地柜+3米雪花白石英石台面+1米吊柜+ ps329-tc水盆+ e304烟机+ q304灶）

送：碗篮+抽屉+门铰+拉手

③**为18403元/套，****为12480元/套

（紫色闪银面板：3米地柜+3米雪花白石英石台面+1米吊柜+ ps329-tc水盆+ e304烟机+ q304灶）

送：碗篮+抽屉+门铰+拉手

④ ，鸿运**：原价24348元/套，**14888元/套（极光）

（膜压板3米地柜+3米雪花白石英石台面+1米吊柜+ e305烟机+q305灶+a306消毒柜+ ps3211-tc水盆）

送：碗篮+抽屉+门铰+拉手

5天赐礼品：客户交纳3000元订金即可参加**一次，100%中奖，等等！

（1） 一等奖三名：净水器（501a）一台，价值2680元；

（2） 二等奖5件：价值1680元的**丝绸贡品被一套；

（3） 三等奖10名：价值598元的**精美刀具一套；

6享受母亲节特别惊喜衣柜**7.8折，橱柜7.98折（**不含产品）

衣柜方案(篇5)

衣柜砍价会活动方案【篇1：衣柜促销方案】

三、活动时间：3月15日—31日

四、活动内容：

● 衣柜惊爆价 厂价直惠

开业活动期间，衣柜原价188元/㎡,厂家活动惊爆价仅售148元/㎡；● 买一送一

开业活动期间，凡是购买鑫雅移门的消费者均可获赠1㎡的衣柜；● 满额送礼

满5000元，送裤抽一个满8000元，送推拉镜一个● 订金乐翻天

活动期间，凡是交付订金的，均可参加免费抽奖 一等奖：价值____元的_____二等奖：价值____元的_____三等奖：价值____元的_____四等奖：免打的费50元（在货款中扣除）● 折上折

开业期间，3户以上的消费者参加活动即可享再享受总部提供的95折团购价；

五、媒体宣传(根据当地情况自行调整)▇ 广告车

选择2-3辆广告车在周末的时候进行全县流动宣传，中间可以将广告车在人 流量大的地方多停留一会，如商场，小区附近。▇ 单页散发

在人流量大的地方散发单页，如大卖场，公交站台，小区、单位门口，建材市场、建材

街附近，每家每户等地方

▇ 海报张贴

在新交房小区内或户外多贴一些海报；

六、现场氛围布置及造势宣传(根据当地情况自行调整)

（1）建材卖场类

场外布置：

方案一 以”套”来计算 例：整体衣柜+内部隔板、抽屉+强化玻璃移门+所有配件+环保e1级=***元/套；e0级=***元/套整体衣柜+内部隔板、抽屉+双饰面板移门（免漆门）+所有配件+环保e1级=***元/套；e0级=***元/套整体衣柜+内部隔板、抽屉+模压板移门+所有配件+环保e1级=***元/套；e0级=***元/套套餐包含：免费测量、设计、安装、延长质保期，柜体板采用密度板还是刨花板，网友

可自行选择，价格 不变。购买整体衣柜和移门，柜体内部挡板、抽屉免费；环保e1级板材免费升级成e0

级；所

有配件为厂家自行生产合格品升级到优质品，配件升级更换高端品牌打***折扣；（限制

区域）

备注：1 超出部分按***元/㎡计算；内部隔板及抽屉超出部分***元/㎡计算（包括所有

配件、人工）展开面积、长、宽、深、柜体内部隔板数量由商家自己参考制定。一般规格设定1.8*2.4。方案二 整体衣柜单价计算 例：双饰面板 密度板 品牌（sg）/（dy）e0级=***元/㎡（投影面积）/（展开面积）e1级=***元/㎡（投影面积）/（展开面积）刨花板 品牌（sg）/（dy）e0级=***元/㎡（投影面积）/（展开面积）e1级=***元/㎡（投影面积）/（展开面积）单价包含：购买整体衣柜免费测量、设计、安装、延长质保期、柜体内部隔板、抽屉、五金配件，密度板和刨花板可自由更换；环保e1级板材免费升级成e0级；所有配件为厂家自行 生产合格品；按***折扣升级到优质品；配件升级更换高端品牌打***折扣；质保期内配件非人为损坏厂家免费更换，人为损坏按配件成本价销售；高端品牌配件质保期内非人为损坏免费更换，人为损坏按配件成本价销售；（限制区域）备注：柜体的展开面积或投影面积按实计算；内部隔板和五金配件数量由商家自己参考

制定。

方案三 移门单价计算例：强化玻璃移门+所有配件=***元/㎡模压板移门+所有配件+e0级=***元/㎡ e1级=***元/㎡双饰面板移门（免漆门）密度板+所有配件+e0级=***元/㎡ e1级=***元/㎡

刨花板+所有配件+e0级=***元/㎡ e1级=***元/㎡

单价包含：

1、强化玻璃移门 所有配件为厂家自行生产合格品升级到优质品；配件升级更换高端品

牌打***折扣；免费测量、设计、送货、安装、型材正常质保期，玻璃无质保期；质保期内 配件非人为损坏厂家免费更换，人为损坏按配件成本价销售；高端品牌配件质保期内非人为

损坏免费；更换，人为损坏按配件成本价销售；

2、模压板移门 所有配件为厂家自行生产合格品升级到优质品；配件升级更换高端品牌

打***折扣；环保e1级板材免费升级成e0级；免费测量、设计、送货、安装、正常质保期；

质保期内配件非人为损坏厂家免费更换，人为损坏按配件成本价销售；高端品牌配件质保期

内非人为损坏免费更换，人为损坏按配件成本价销售；

3、双饰面板移门（免漆门）环保e1级板材免费升级成e0级；所有配件为厂家自行生

产合格品升级到优质品，配件升级更换高端品牌打***折扣； 密度板和刨花板可自由更换；

免费测量、设计、送货、安装、正常质保期；质保期内配件非人为损坏厂家免费更换，人为

损坏按配件成本价销售；高端品牌配件质保期内非人为损坏免费更换，人为损坏按配件成本

价销售；

备注：移门展开面积、长、宽、按实计算；所有配件数量由商家自己参考制定。整体优惠

1、当天下订赠送***实物礼品，退单不需要归还

2、当天下订“方案一”总价上再打***折；延长质保期；实物礼品；

3、当天下订“方案二”延长质保期；实物礼品；满***㎡总价打***折； 4、当天下订“方案三”实物礼品；满***㎡总价打***折；

5、当天下订任何产品免费测量、送货、安装和售后；篇3：衣柜移门3.15促销方案 合肥欧蒂尼家居（衣柜移门）3.15促销方案

一．促销主题： 百城千店，“0”利风暴 二．促销时间： 3月14日——3月16日 三．促

销地点： 各欧蒂尼专卖店 四．促销内容： 1.进店送大礼 无论是否订单，进店就送惊喜大礼！2.免费送设计 无论是否订单，都可免费上门测量设计 3.新品上市，“0”利发售 连门带柜598元/平方

（投影面积）4.e1级环保家具，“0”利定制 畅销衣柜128元/平方（限量）畅销移门198

元/平方（限量）五．活动执行 1.总执行：专卖店负责人 2.活动准备：活动前15天确定活动细则 活动前14天物料制作 活动前11天物料到位 活动前10天

启动活动宣传 活动前1天，店面布置到位。3.活动宣传执行顺序： 4.店面布置： 贴海报

挂横幅：内容：欧蒂尼衣柜移门3.15“零”利风暴 促销标签：提前一天用爆炸卡标出促销产品价格，新品推广价格。样品陈列：活动前做好样品卫生，产品摆放整齐，主销、特价产品摆放在显眼位置。饰

品摆放：衣柜、酒柜、书柜等产品装饰品摆放到位，营造好的店面氛围。彩虹门扎气球：在店面内部和店面大门布置彩色气球营造气氛。贴地贴 摆放x展架

5.人员分工： 前期负责宣传人员 揽客人员 导购人员 签单收款人员 礼品发放人员 现场协调人员

6.促销蓄客： 电话营销：前期通过各种渠道收集客户电话号码，在活动宣传期间进行电话跟踪拜访，挖掘准客户，邀请客户活动当天到店洽谈订购。话术格式：**先生/女士，您好，我是欧蒂尼衣柜移门的工

作人员，我们正在举行3.15优惠活动，有很多今年的新款在做优惠推广，价格非常实惠。到

时候您只要到店里来，就送您一份礼品。店面登记：活动前期到店里的客户，如果没有决定订单的话，邀请对方在活动期间再过来，并做好

登记工作，在活动开始前电话跟踪。小区推广： 在对小区进行活动宣传期间重点收集准客户资料，然后进行电话跟踪。短信群发：发动所有相关人员进行邮件群发，内容参照短信内容。7.宣传投放：

注：活动画面由公司支持设计，物料由各专卖店在当地制作。欧蒂尼运营中心 2013年2月28

日欧蒂尼3.15活动操作细则（专卖店内部查阅）

一． 对于活动内容的解释 1.进店送大礼各专卖店预计活动期间进店人数，准备若干小礼品对进店顾客进行发放，以提升品牌受

众面，扩大品牌影响。礼品类别可参考：彩票、小袋洗衣粉、雨伞、茶杯等价值适当的物品。2.免费送设计 针对有产品需求但犹豫不决、在众多品牌中难以选择的顾客，主动提出为对方先免费测

量设计，看中产品设计图后再交定金，看不中设计方案可以不订购。帮顾客建设安全放心的购物心理。主动把服务做在其他品牌的前面。3.新品上市，“0”利发售 各专卖店根据店面样品，选择一款或两款颜色的柜体配合价格适当的移门进行套餐销售，连门带柜598元/平方（按投影面积计算）和其他品牌常做的买移门送衣柜类似，但他们的价

格通常是移门698—999元/平方然后送衣柜，对比之下我们有绝对优势。4.e1级环保家具，“0”利定制

畅销衣柜128元/平方（限量），畅销移门198元/平方（限量）选择两个颜色衣柜、两款板式衣柜门作为特价销售，吸引顾客眼球，薄利多销，提升订

单量，二． 公司支持政策为配合各专卖店做好3.15促销，提升产品销量，分摊各专卖店促销成本。公司将对参与

3.15活动的专卖店给予政策支持。政策一：在3月20日—4月30日提货额1万元及以上的，给予1%的优惠支持。在3月20日—4月30日提货额2万元及以上的，给予2%的优惠支持。在3月20日—4

月30日提货额4万元及以上的，给予3%的优惠支持。以上政策不累计计算，活动结束后在5月份以货款形式返还优惠支持。政策二：在3月20日前一次性打1万元预存货款到公司的，给予2%的优惠支持。在3月20日前一次性打2万元预存货款到公司的，给予3%的优惠支持。在3月20日

前一次性打3万元预存货款到公司的，给予4%的优惠支持。在3月20日前一次性打4万元

预存货款到公司的，给予5%的优惠支持。预存货款的在货款到公司账号后，在每次提货时将相对应的优惠支持直接扣除。直至预

存

货款用完为止。

注：政策一和政策二的支持只能选择其一，不可同时享受。活动咨询电话：*** 桑多刚篇4：欧派中秋衣柜促销活动方案(联盟版本)2011年中秋节衣柜促销活动方案（联盟版本）

一、活动目的：

中秋节是中国传统节日，是中国人浓重“家文化”的具体体现，与欧派倡导的“家居文

化”理念相匹配，同时，中秋节是本年度仅剩的两次促销时机之一。中秋时机，借助“冠军

联盟”品牌影响力及“冠军联盟家居文化节”活动平台，强推欧派衣柜，使“欧派衣柜”得

以广泛传播，为大众所认知。并以强势的宣传攻势和创新的市场策略，全面提升销量，为国

庆备战奠定坚实的基础。

二、活动时间：促销时间：9月3日-9月12日（集中团购时间：9月10日-12日间的任一天）

三、活动地点：欧派全国衣柜商场 四、活动主题

“家”好月圆，团聚盛“惠”----冠军联盟家居文化节中秋团购会 特别说明：团购场地必须是在当地排名前三的建材卖场，如果当地各品牌有大店的（卖

场面积1000㎡以上）可选定一家作为主场操作。

五、促销内容

（一）欧派独立促销

【中秋见面礼】进店客户即可免费获赠欧派家居礼品一份；

【衣柜惠赠礼】购买衣柜折后金额满8000元即送价值1588元的高档鞋柜。

【买衣柜送联盟产品代金券】购买欧派衣柜金额达8000元，可赠送东鹏陶瓷、大自然地板、雷士照明、万和热水器代

金券。（具体额度由当地联盟协商决定）购买欧派衣柜金额每满5000元，可使用衣柜代金券500元。(本条做为经销商执行参考)

（此条由经销商与当地联盟品牌经销商共同协商制定）

【特价衣柜】

特价柜身：中纤板，特价158元/平米！特价趟门：木纹板，黑镜腰线，原价764元/平米，特价468元/平米！皮纹优雅板，原价1089/平米，特价828元/平米！

【团圆折上礼】 买衣柜并交2000元定金，可赠送2000元橱柜现金券（每单橱柜限用一张，有效期至9

月19日）。

（二）联盟联合促销

【联盟护照】

1、顾客在“冠军联盟”任一品牌指定门店（摊位）交定或购买产品，送“联盟护照”一

本（交定或选购单一品牌金额不少于1000元），或以10元/本购买“联盟护照”；

2、活动期间，在“冠军联盟”任一品牌处盖章，凭盖满章的“联盟护照”与活 动当天

在指定地点领取精美礼品一份；

3、享受联盟折上折优惠。活动期间，凡订购联盟2个成员品牌产品，在各品牌原有折扣

基础上额外享受消费总额97折优惠，定购3个或3个以上成员品牌产品，即可在各品牌原有

折扣基础上额外享受消费总额96折优惠（特价类产品除外）；（备注：具体使用哪种方式由当地联盟协商确定，亦可在此基础上进行更改）

【联盟大抽奖】

活动期间，凡预订欧派衣柜并缴纳定金者，可参与冠军联盟大抽奖，有机会赢取豪华大

奖！每交定金3000元可获抽奖券一张（一次抽奖机会），交6000元两张，以此类推（最多3

张抽奖券）。奖项设置：一等奖：1名苹果iphone 4二等奖：1-3名 苹果ipad 2三等奖：xx名 价值xxxx元的欧派电器套餐 四等奖：xx名 价值xxxx元的欧派厨房挂件（备注：具体奖品方案由当地冠军联盟协商制定）

六、传播及推广 传播策略：以联盟联合宣传与欧派独立宣传相结合的形式展开宣传。制定广告宣传计划，传播时间应提前至少10天开始。

（一）联盟联合宣传

【篇2：家居品牌砍价会活动方案】

广州************有限公司

编制：砍 价 会 活 动 模 板 审核： 批准：

目录

一、活动主题

活动主题

二、活动方案

时间确认

目标设定

活动内容

人员培训与激励

时间推进

费用预算

三、整合传播

短信营销

电话营销

小区推广

报纸宣传

电台宣传

网络营销

户外宣传

借力营销

其他营销

四、活动执行

前期筹备

现场控制

后期跟进

五、活动总结

业绩达成费用控制

执行情况

总结评估

一、活动主题

活动主题

****首届建材****工厂团购砍价会

10大领袖品牌联盟，****建材一站式购起

省心、省力、省钱 花半天时间，省一年工资

-特邀中国金牌砍价师现场砍价

二、活动内容

时间确认

一般为周末下午4个小时

目标设定 100万

活动内容：

a、砍价形式：超低价单品 套餐 全场折扣 b、1元秒杀： c、1元拍卖： d、限时抢购： e、整点抽现金： f、签到抽奖： g、下订抽奖：

导购人员培训与激励

统一形象

统一****品牌销售流程和话术：

开业活动导购标准术语：

1.此次活动是****厂家举办的大型厂价直销定购会

2.所有参与厂家直销活动的家具，一年全程保价，差价双倍补偿； 3.活动期间，所有的产品价格都是厂家直销价；

4.厂家借地直销，专卖店只收取厂家的手续费和服务费； 5.送货及安装、维修均由商场负责；

6.活动期间，采用贵宾专场销售方式，顾客凭邀请函方可入场；

所有订单必须由总负责人签字后方可生效；

临促人员培训与激励

人员分工和时间推进

附件1：时间推进表

费用预算

费用预算为***万

附件2、活动预算

三、媒体推广

短信营销

短信营销是目前非常基础的营销方式 1.客户数据的筛选：商业短信数据库需合法，原有专卖店客户资料的整理。保证发送客户的精准性。2.短信内容：字数限制需精简，避免分成多条发送。同时短信内容要有新颖性， 必须非常切题。3.时效性：对于开业和促销类活动不适宜提前几天发送而应该只提前一天或者提前几十分钟进行告知。4.发送时间：发手机短信的最好时间应是上午的十点半到十二点，下午的三点半到六点，晚上，七点到九点，这些时间一般的时候，人们比较容易接受你的短信。当然不要影响客户的吃饭和休息。一般周末晚上和星期天，没有特别的预约不要发短信给客户

首先是寻找客户群，已苏州为例：

主要部分为小区推广客户群和建材三个月内销售客户群，另外增加部分优质潜在客户

短信内容：举例说明

全球知名整体家居***旗舰店*月*日隆重开幕，**件新婚家居套餐仅*****元，更有法拉利，兰博基尼等世界名车免费婚纱摄影，预约电话**********

发送方式：扫楼或其他方式→搜集业主电话→短信跟踪一次→打电话确定意向→上门送邀请函→再次电话确认来店时间→提前一天再次发送目标短信，一次成功的短信至少是发送两次

电话营销

具体见附件 小区推广

主要目的是通过强大的人海战术获得有效的客户资源，然后到电话营销，过程中的小区墙面广告和电梯广告等、具体实施分一下几种情况

1、正常的小区推广，约15人扫楼10天 2、通过资源购买小区业主电话直接传递

3、品牌建材销售三个月客户名单的重点跟进

报纸宣传

报纸的发行量大，信息速度快。广泛和快速的传递开业信息！

报纸媒体合作原则

1.选对媒体，准确覆盖目标客户

每家报纸都有其特定的读者群、发行量、广告报价。报纸的受众特征（年龄、性别、职业、收入、教育程度、生活方式等）和你的目标客户特征越吻合，你的广告效果就会越好。至于发行量和报价，自然发行量越大，对目标客户的覆盖率越大，广告的效果也就越好，但与此同时广告的报价也会越高 2.广告内容要简短、精练 3.连续发布，效果更佳

4.不与竞争对手的广告文案雷同

在做广告之前，要同您竞争对手的广告文案比较一下，看看广告诉求是否雷同，换位思考一下，如果我们是客户，看了两者的广告，会选择谁？ 5.保持和当地报纸媒体关系，多发软文

报纸媒体由于发行量大和传播速度快，保持同媒体的关系可提前预防品牌的负面信息

在不知情的情况被报道。硬广 软文

网络营销

1、付费的推广

需要花钱才能进行的推广。各种网络付费的硬广、搜索引擎竞价、网站合作等。2、免费的推广

软文发布、博客（微博/视频）推广、知道营销推广、电子邮件推广、im方式(qq,msn,雅虎通)、b2b网站上发布信息或登记注册、论坛推广等。

网络做为消费者获取信息的平台非常的便利和广范性！

网络传播是一个长期的过程，需要在实际运作中不断地向里面添砖加瓦，通过长时间的，“润物细无声”的将品牌以及产品核心价值植入消费者心中，从而在消费者之间形成好的品牌知名度。通过我们耐心的维护，不断的提高品牌的美誉度，将会产生强有力的品牌忠诚度，从购买、重复购买、到推荐购买，就不在话下啦！

好评如潮的商品带动销售！恶评如潮的商品影响销售！

加强同各地****类、团购类、社区类、娱乐类等网站的对接。专卖店有开业、促销、活动、产

【篇3：建材砍价会活动方案(共4篇)】

篇1：至尊联盟家装建材大型团购砍价会活动方案

至尊联盟十大品牌 大型家装建材团购会

一、促销目的 1、促销目标

（1）将各品牌的知名度推向一个新高度；（2）以联盟团购形式带动各品牌的销售。2、促销要点

（1）此次活动在淡季市场中的切入；（2）以“拉”式广告策略为主；（3）促销为主，品牌宣传为辅； 2014开门红 大型建材团购会

活动时间：3月10日下午下午14：00——18：00

宣传时间 3月1日——3月9日

落地时间 3月 10日下午14：00——18：00 活动地点赣电大厦（全厅半场）工作安排

月 日 所有的画面，所有的广告全部上线 月 日 检查各店面布置情况。店面导购活动理解程度 月 日 各品牌30s广告片，酒店，投影仪，音响月 日 日——日，主持人与各品牌沟通方案 月 日 沟通活动方案，套餐做好kt板 月 日 布置会场，邀约所有客户（电话短信邀约）月 日 安排好所有，活动开始 1、商家安排人员每天5人以上扫楼！

2、商家配2名有交通工具工作人员送邀请函！

3、另外安排广告公司制作宣传物品！专业人员做专业事情！

外出小组电话 1.组队长：2.组队长：

小区组检查 小区组检查 小区组检查 小区组检查 小区组检查 小区组检查 小区组检查

千城万店微论坛管理费：管理费3000元，提成50元/单。

二、业主省钱攻略：

商家承诺：保价90天，买贵差价双倍返还！

消费保障：活动当日起，3日内如不满意，凭订单可退单，全面保障无忧消费！省钱一：签到“油”礼！(前500名签到送金龙鱼油！)

凭联盟邀请卡或网上报名业主，签到前500名送每户金龙鱼油一桶， 先到先得，送完为止！省钱二：凭邀请卡最高减2000元

凭邀请卡活动当天凡购买“至尊联盟”中任一品牌消费3000元以上（下订单）或付全款后，即立减200元货款。下订时必须出示联盟卡，已交定金或全款的定单不能享受此优惠。省钱三：联购特惠，喜上加喜！

省钱，是我们的责任？..现场下订既送豪礼，让你一省再省！活动现场单户选购三家品牌产品享受补贴落地扇一台 活动现场单户选购五家品牌产品享受补贴微波炉一台 活动现场单户选购八家品牌产品享受补贴32寸电视一台

省钱四：超值大奖抱回家：

一等奖 1 名： 32寸彩电(价值1500元)二等奖 2 名： 微波炉(价值380元)三等奖 3 名： 落地扇

注：砍价活动，最重要的是砍价方法设计，团购活动最重要的是现场下订气氛，业主下

订，用商家间相互带单方法提高单量，现场准备礼炮、礼品，用于主持人互动，来促进其它业主下订！

篇2：解密家居建材业品牌联盟“砍价会”

解密家居建材业品牌联盟“砍价会”

家居建材行业的砍价会早已不是什么新鲜事物，早在几年前全国各地就开始风行起来，成为各家居建材品牌拉动市场销量的一大利器。今年更是如此，随着房地产市场的不景气，全国各个城市的品牌联盟式砍价会一波接着一波，几乎有将消费者的购物集中到砍价会一齐歼之的趋势，往往一个城市每个月都有几场。但砍价会的结果却并不是都那么称心如意，有的现场接了几十上百单，有的却收获不丰，有的后续单量往往更大，有的退单率却达到60%，真是几家欢乐几家愁。

为什么同是砍价会，效果出入却如此巨大？对于第一次参加砍价会或组织砍价会的品牌有无什么捷径可走呢？今天，结合笔者近年来参与和组织过的几场砍价会，略作分析，以求共享。

什么是砍价会？

砍价会的组织形式很简单，就是几个家居建材品牌组成临时或长期的联盟，从中选出一名总协调，将各个品牌的资源进行有效的整合，将该市场的消费者集中到某一个酒店或大型会场，再请一名砍价师，通过砍价师与品牌代表互动的形式给出现场消费者一个优惠政策，吸引到场客户迅速下单，以达到产生最大销量的活动。

砍价会的优势在哪里？

砍价会活动能出现和迅速发展，有其自身的四大优势所在，正式这些优势的存在，得到了各个品牌商和消费者的青睐，从而使砍价会在全国市场做得如火如荼。

1、其本质是一种品牌联盟，资源共享。

毋庸置疑，品牌联盟是促销活动的发展大趋势，尤其是在如今广告信息满天飞、市场费用增大、消费者越来越理智的情况下，单个品牌自己做活动投入产出往往不成比例，也不一定能得到期望的效果，而品牌联盟可以集中各自的优势，将所有资源先整合，再共享，即降低了各自的风险，又分享了其他品牌的各种优势资源。2、砍价会置换空间，使竞争对手丧失终端拦截的机会。

砍价会一般是将消费者集中到一个高级酒店会议室或其他大型会所，在这样的地方主角肯定是活动的组织品牌，占有地利的优势。顾客在这里所能看到的只有这几个品牌，根本没有相互对比的机会（当然可以前期对比），竞争对手也无法实施终端拦截，相对来讲成交率会比较高。

3、砍价会前期下套，一环接着一环，让消费者欲罢不能。

砍价会在组织消费者到场前，一般会通过购买代金券，签到有大礼等诱惑将目标顾客壹引诱到会场，在利用现场的优惠力度，砍价师的作秀表演，和现场的购买氛围，把顾客一步步套牢，只要是能到达现场的客户60%以上都是目标群体，目标精准度极高，成交比例也比较大。

4、氛围造势，彻底打破顾客的理智心理。

在组织形式上，砍价会相比其他促销活动来讲最大的不同点就是他有一个砍价师，砍价师会现场与厂家代表砍价，挤出水分，最终得到最优惠的价格。砍价师会提前与厂家代表事先沟通底价，然后在台上以敌视的态度面对厂家代表，一副正义凛然的样子对消费者煽情，煽起消费者的感性状态，彻底打破初来乍到时的防备心理。这种形式的互动就是砍价会的核心所在，通过互动让到场的顾客自己掏出钱包。

如何组织一场高效的砍价会？

经过几年的发展和不断的调整，砍价会这种活动模式已经基本成熟，里面的各种套路也

已经不是什么秘密，只要能将活动前、活动中、活动后三大环节做透彻，砍价会自然能得到良好的收效。

活动前——十面埋伏

活动前的准备是至关重要的，这是基础阶段，只有基础打得牢固大厦才能屹立不倒。俗话说得好厚积而薄发，没有前面的积累，活动最终的效果肯定不会好。对于砍价会，活动前的基础是什么？我们总结为十面埋伏。

第一、组织同一层次的品牌联盟； 前面我们说过，砍价会的本质其实就是品牌联盟，我们需要的是实现品牌资源的共享，其中最为关键的，也是核心的共享就是客户资源的共享。只有集中起来大量的潜在客户，才能实现销售的可能，否则肯定会失败。所以，一起做活动的几个品牌必须目标客户定位一致，且不能相互竞争，只能互补，因为只有定位一致，客户资源才能形成共享。如一线品牌只能与一线品牌结成联盟，二线品牌只能与二线品牌结成联盟，这里的一线和二线之分不是按照全国市场划

分，而是按照该区域市场划分。比如y品牌在全国市场为二线品牌，但在该城市卖得非常好，走的是高端路线，市场占有率很高，那么他在该区域市场就是一线品牌；比如d品牌在全国市场销量很好，为一线品牌，但在该区域市场销量一般，市场占有率很低，那么在该区域市场我们把他定位为二线品牌。第二、统一思想，加强联盟间的合作，将分歧扼杀于摇篮之中； 相信参加过联盟活动和砍价会活动的营销精英们都知道，大部分联盟品牌都是偶然的组合到一起的，都是为了活动和销量，在此之前几乎没有过多的交流与合作，当组织到一起，又必须要在一两个月之间形成紧密的合作，肯定会出现各种分歧，甚至导致联盟解体、活动流产。

为了避免分歧的扩大，品牌联盟的各位老板必须每隔2-3天就进行一次细致的沟通，并组建联盟章程，由一位有力的领袖来领导各个品牌的老板，以大局为重；出现问题必须及时解决，必要时可每个品牌上交1-2万元基金，作为保证金，并且一概不退。

第三、强化执行力，充分发挥联盟成员的积极性与主动性；

执行力是一场大型活动成功的首要保障，在活动中每个品牌都要抽调4-6个人员作为整个活动的执行队员，这么多品牌的成员组织到一起，如果没有强大的执行力就达不到1+1》2的效果，甚至出现反面作用。因此，为了强化执行力，在活动中这些成员的领导者只能是整个活动的领导者而不是各个品牌的老板，活动的领导者有权对各个成员进行惩罚与奖励，品牌老板不能干涉。

在活动中，笔者常用的方法是首先对这些成员进行团队培训，利用分组、小组竞赛、设置奖罚措施、品牌老板预先上交奖罚金等形式强化执行力，打造一支富有战斗力的活动团队。第四、分工合作，各司其职；

活动前的准备是千头万绪的，作为组织者，一定要将各个方面充分考虑到位，然后对团队进行明确分工，同时明确工作项目、考核标准、完成时间、责任人、奖罚措施等，任务分配下去后不能只等着要结果，还必须进行督促与跟踪，及时调整方向。砍价会的分工一般分为财务组、物料准备组、电话组、业务组等。在活动中，又要把其中几个小组打乱，重新安排为接待组、砍价协调组、保安组、会场准备组等不同小组。

第五、整合联盟资源，实现资源的共享；

整合联盟资源，以将各种资源的优势发挥到极致是活动成功与否的前提条件。在准备中，各个品牌必须将活动前3个月所积累的客户信息统一上交，并将各自拥有的重点小区资料一并上交，形成客户资料数据库，这些数据库就是活动成功的强有力保障。同时各个品牌还要根据自己的优势进行进一步深挖，如有的品牌做小区推广很厉害，那就发挥它做小区的优势，在各个小区中带头宣传，如有些品牌拥有良好的家装公司与设计师资源，那就必须充分挖掘

第七、精准传播，强势造势； 为了扩大活动信息的传播面，吸引更多的顾客参加，我们必须对本次活动进行立体式的宣传，以达到传播最大化的效果。但需要注意的一点是类似于砍价会这样的活动我们需要的是有目的性宣传和点对点的宣传，这样才能保证到场的客户都是目标群体。如何达到费用支出最小，信息传播最精准呢？通常采用的方法是精准传播，四两拨千斤。

利用2-3个重点网络进行传播，已达到信息传递和网上报名的效果。传播四，在各大卖场驻点传播，以达到传播的作用；传播五，利用核心报纸媒介和电台进行辅助传播。第八、锁定目标群体，圈住潜在客户；

砍价会我们要考虑三个指标，一个是售卡数量，一个是到场人数，最后一个是成交率。售卡数量是保证圈定客户的关键，到场率是保证砍价会成功与否的关键，成交率是前面两个指标的自然结果。这三个指标形成一个漏斗，又叫漏斗理论，售卡数量多，相对到场人数就会多，最后成交的单量也会多，如果售卡数量不多，后面两个指标自然也就不会太多。为了保证活动的成功，业务团队必须大量卖卡，组织者以卖卡数量考核业务团队，如前者在客户实在不买卡，就退而求其次，送一张邀请函，尽可能圈住客户；客户卖卡后还要讲解连环活动，进一步套牢客户，如，持本卡集齐n个章，可以免费领取一桶价值xx元的色拉油；活动到场的前xx名客户，签到后领取xx礼品；活动结束后还能抽大奖，最高奖项为xxx。利用连环套一步一步将客户套牢。

第九、选定高端会场，气势压倒一切；

砍价会的场所一般为高级酒店的大型会议室，或大型会所的场馆。为什么要选择这些高端场所举行本次活动呢？原因有二，第一要体现本次活动的正规性与隆重性；第二要用高端场所的气势压倒消费者的气势。其实参加砍价会的消费者说白了就是奔着便宜来的，是来占便宜的，高端客户几乎很少参加这种活动，他们也没有这个时间。这些来占便宜的客户都是消费能力相对中端或中端偏下的，像这种比较高级的地方他们一般很少有机会进来，甚至根本就没有来过，活动当天来到这种地方他们的心是比较虚的，因次我们要利用这种高端会场的气势压倒顾客的气势，让他们没有反驳的勇气。

第十、促销内容具有吸引力，杜绝大卖噱头；

做任何活动我们都要考虑到一个问题，即顾客为什么要参加你的活动？他为什么买你的产品？他为什么现在买？如果这几个问题考虑清楚了，整个促销活动的问题也就迎刃而解了。毫不隐瞒的说，砍价会就是利用砍价师与厂方代表的互动营造一种强大的氛围，让目标

消费者在这种氛围中失去自我，失去理智，从而下单。但作为经销商，我们需要做的一个非常非常重要的工作就是设置具有吸引力的促销内容，真正达到促销的效果。促销内容的设定一般为整体折扣、特价品等几种，在这里我奉劝各位千万不要大玩噱头，如果你只是玩文字游戏和数字游戏，蒙混过关，导致的结果就是现场能忽悠一下顾客，签到一些单，但活动结束后退单率会非常高，严重打消经销商和员工的积极性，这样就得不偿失了。前不久湖南某城市十个品牌组织了一场砍价会，某窗帘品牌现场签了87单，感觉很不错，结果三天内退了55单，退单率高达63%，究其原因，该经销商在砍价会上所推出的产品都是一些老掉牙的产品，毫不夸张的说，白送都不一定有人要，顾客到店里看了产品后都感觉受到了欺骗，不退单才怪！

活动中——四轮驱动

在前面十面埋伏都准备好的情况下，砍价会就马上开始了，这是等待收获的季节，也是最为激动人心的时刻，活动成功与否就在此一举，这时四轮驱动就已经成为掣肘的核心。第一、现场组织严密；

活动现场是给顾客留下第一印象的场所，也是压倒客户气势的场所，顾客既然来到了现场，说明他肯定是带着意向来的，剩下的工作就是组织好现场以配合砍价师尽快落单。根据笔者的经验，会场外需设置大型拱门、气球、横幅等物料营造氛围，并在大门口、电梯口设置路线指示牌和接待人员，引导客户进场。会场外设置签到处，凭卡签到和瓶邀请函签到的客户分开接待，并尽量要求邀请函客户现场买卡，以后续套牢；

为避免签单时出现冷场，每个经销商至少都要准备4-6名托儿，以烘托氛围带动其他客户签单；这里尤其要谈的是必须加强安保，避免竞争对手前来捣乱，没有邀请函和购物卡的到访者一律不得进入会场；

第二、砍价师多角度煽情；

砍价师发挥其作用的时刻到来了，上台后砍价师的第一项工作就是要表明立场，要明确告诉在场的客户，你不是帮着厂家来做活动的，而是代表广大消费者来与厂家作对的，你的目的就是砍倒“奸商”挤出水份，从而树立你是自己人的态度，如果这一点能做到位，剩下的砍价就容易很多，如果这点做不到，顾客基本上就对你失去了信心，后面你做得再好，顾客也只能认为你在演戏。如何做到多家度煽情？常用的方式有如下几种，第一，利用自己的专业知识揭露目前家居建材行业的一些黑幕，和理解消费者装修买材料的难处，以赢得好感；第二，通过秒杀等小游戏，让部分到场者获得礼品占到便宜，激起其他人

三、厂方代表形象配合；

砍价会本来就是在演戏，这里不仅要求砍价师是一名很好的演员，厂方代表也同样要是一名出色的演员，这是一个双簧，少了谁的角色，或谁的角色演杂了都会直接影响活动效果。对于厂方代表有六点是必须要做到的，第一，在介绍企业时能利用简短的几句话，讲出该品牌或企业的最大优势，以差异化的区别竞争对手，给顾客一个选择你的理由；第二，在砍价中必须要义正言辞的与砍价师唱对台戏，时刻维持价格同时又给出顾客优惠，而不是一味的降价降价再降价；第四，一定要表现得痛苦，非常痛苦，最后是无奈和垂头丧气，记住，你越痛苦顾客就越高兴，他们一高兴就有可能下单；第五，这是一个前提性的工作，即在前期与砍价师沟通价格是不能让到最后的底价，必须保留2-3个点的余地，以防砍价师来个突

衣柜方案(篇6)

转角衣柜设计方案

1、因为转角衣柜的设计是为了让空间得到最大的利用，这需要根据不同房间的大小和结构进行设计。

2、安装配件：安装所需的配件（如拉手、衣杆等）。

3、需要注意的是，由于弧形转角柜具有较高的制作难度，建议找专业的定制家具公司或者家居装修团队进行制作和安装。

4、将两个L形柜体的顶部和底部分别连接起来，可以采用连接条或卡子等方式固定。

5、打个弧形柜子。

6、一体式直角转角。多做活动隔板，大件物品存放非常方便，如被子和行李箱等。

7、在衣柜门的设计上，滑动门可以更好地利用空间，而门板的风格和色彩也需要根据整个房间的装修风格来搭配。

8、侧板与面板之间连接是用斜孔圆木榫，所以先要在侧板和面板上用手钻打好圆木榫卯眼，再插入涂上木工胶水的圆木榫，使侧板和面板得到很好的固定。由于这个床头柜没有设计底板，因此组装好主柜架后，底部用方木料临时固定，以防底部晃动而结构受损。

9、▲顶天立地的餐边柜依托转角位置往外延展，上方延伸出错落的展示搁板，下方延伸出一个转角吧台。

10、门口衣柜拐角是一个很棘手的问题，但可以通过以下方式改造：

11、衣柜转角柜的做法比较普遍的有四种。

12、酷家乐橱柜转角柜的制作方法如下：

13、▲在墙角处设计一个弧形的转角书柜，可以非常清晰明了地将书本或文件放置好。台面上还可以放一束花作为装饰哦，一把简易的椅子，也能成为一个小小的阅读区域呢。

14、转角衣柜最实用的做法是定制。

15、定制可以根据实际情况来设计合适的转角衣柜，让衣柜的功能和空间利用达到最佳，尤其对于空间有限的房间更为重要。

16、可以考虑将门口衣柜的拐角改造成圆弧形状

17、总的来说，定制可以让转角衣柜的实用性和美观性达到最佳的平衡点，符合个人的使用需求和装修风格。

18、此外，也可以考虑加入一些装饰元素，使其成为一道别致的家居风景。

19、因为传统的直角拐角很容易造成人和家具的碰撞，会给家居安全带来隐患。

20、设计图纸：根据测量结果和客户需求，使用三维家等设计软件制作弧形转角柜的设计图纸。

21、而圆弧拐角可以有效减少这种碰撞的发生，更加人性化、安全。

22、首先第一：见光板侧面可以遮住柜体之间的解封，因为为了考虑到安装师傅安装，设计师会设计上下分体柜，这样就有一个接缝，有了见光板，在安装的时候，会把上下柜分段接缝遮挡，侧面就是一个整体！

23、增设橱柜：可以将门口拐角的空间转化成橱柜的位置，将不常用的物品或者整齐叠放的衣服放置其中，既可很好的解决空间问题，又方便整理物品。

24、改造门口衣柜的拐角可以选择使用一些特殊的材料，比如软包边条，再与圆管进行搭配就能实现改造。

25、定制衣柜：如果门口拐角的面积比较大，可以考虑定做衣柜，根据空间大小和使用需求进行设计，使衣柜更符合自己的需求。同时定制的衣柜也可以充分利用拐角位置，提高空间利用率。

26、如果居室的转角能够充分合理地利用，会给我们创造无限惊喜哦，下面我们就来看看他们都是怎样打造转角的吧！

27、处理的方法有三种，一种是转角的三角斜边安装拉门;第二种是转角两边分别安装窄拉门。

28、抽屉制作是先制作屉身的四块木板，相互连接也采用斜孔圆木榫，制作好屉身后，再固定上底板。底板固定方式可以用舌槽边接结构，不过现在很多木友直接就用射钉固定，目的就是操作简单，不过如果自制家用的建议还是用舌槽边接。

29、▲把玄关高柜转角的部分设计成弧形展示柜，作为一个过渡，链接另一面墙的酒柜。圆弧形的柔和曲线，也不用担心磕着碰着，还可以提升空间的利用率。

30、将衣柜进门转角处做成圆弧状或者45度的斜角，能够更好地融入整个房间的风格，不显得突兀。

转角衣柜设计方案

31、五边形转角。棱角分明，给人很强的视觉冲击，利用空间比直角转角的要大，适合做挂衣区。不能装柜门。

32、综上所述，门口衣柜拐角可以通过利用拐角设计、定制衣柜、增设橱柜或打造置物架的方式进行改造，以达到整洁、卫生和有效利用空间的目的。

33、此外，还需要考虑材料的选择和柜门的设计，让柜内分区合理，方便存放和取用物品，同时增加美观性。

34、床头柜设计有三个抽屉，抽屉是采用的是内嵌式结构，抽屉格面与侧板、面板上边，左右应留有1.5~2mm的间隙。抽屉的屉面板、屉侧板、屉后板是采用松木板制作，抽屉的底板是用密度板的，抽屉的面板要略高于屉身，这样方便拉关的同时，也更美观。

35、▲收纳是衣帽间的本质属性，巧妙地利用每一处转角，能让收纳空间变得更为宽敞。大面积的移门衣柜搭配进门转角处半开放式储物柜，让收纳更具体化。

36、▲将转角处设计成开放式搁板样式，没有柜门的阻挡，收取物品更加方便，既可以放置一些家居用品，如换季衣物、枕头、被子什么的，也可以当做展示柜，放置一些摆件、相框或者零钱包之类的东西。这样设计不仅实际，也可以让卧室有更多活动空间。

37、首先开始制作床头柜的主柜架体，主柜架是用二块侧板和一块面板组合而成。先用木工锯切52*35cm的二块侧板和一块60*35cm的面板，再切割6根长为35cm的方木料，然后把6根方木料分别用木工胶固定在两边的侧板上面。

38、看了这么多好的转角设计，有没有哪一个让你跃跃欲试呢？给你提个醒，不要光看美图，不行动哦。

39、三维家衣柜弧形转角柜的制作方法可以依据以下步骤进行：

40、制作门板：根据设计图纸制作弧形转角柜的门板。门板需要按照正确的弧度切割，并涂上所需的颜色。

41、制作木架：根据设计图纸制作支撑柜体的木架。木架应该符合设计要求并能够承受重量。

42、▲不规则的墙角凸起处设计一个玄关柜，收纳+隔断一起完成，把户型缺陷改造成优势。

43、打造置物架：可以在门口拐角处增设置物架，将杂物、鞋子等小物品放置其中，可在不占用空间的同时，方便拿取物品。

44、;第三种就是采用帘子，当然最方便省事的就是不安装门啦，不过要安装转角衣柜门的话最好选择专业的师傅进行施工哦!

45、两个一字型柜组合。空间利用率方面不如上面几种，不过在柜门的设计上比较灵活，可以搭配所有的门型。

46、安装转角柜门板，通常采用45度角连接的方式，需要根据门板尺寸和角度进行精确调整。

47、对于小户型来说，空间的分寸必争是合理利用的最好方法，但总有一些地方是我们常忽视的，那就是我们的“拐角处”“转角处”！

48、根据实际需要安装转角柜的托盘、拉篮等附件，以提高存储效率和使用便利性。

49、圆角转角柜。流线型的设计，符合多数人的审美。同样不能装柜门。

50、需要注意的是，在制作转角柜时，要严格按照设计尺寸和工艺要求进行操作，以确保其结构牢固、使用寿命长，并满足用户的实际需求。

51、如果直接将柜子全部延伸到门边空间，柜子边缘方方正正的尖角，一个不小心就会磕碰到，反而存在一定的安全隐患。不妨给边缘空间改造一半弧形柜子，一个可以尽最大程度增加储物空间地，一个弧形边缘圆滑的设计，好看又安全。内部打上搁板置物架，做封闭式储物。

52、这样做可以有效避免转角处形成死角，也可以增加衣柜的可用空间。

53、测量空间：首先需要对安装弧形转角柜的空间进行测量，以确保定制的柜子能够完美地适应该区域。

54、第二：就是设计的时候，靠墙的地方会设计一根18毫米厚的收口条，那么我们从正面看那个柜子，为了让他达到对称的一个效果，加了见光板就会更加对称

55、安装抽屉

56、清洁和检查：最后对弧形转角柜进行清洁和检查，确保其符合要求并能够正常使用。

57、安装门板：将门板安装在木架上，确保每个门板位置准确无误。

58、根据转角柜所在的位置和尺寸，制作两个L形柜体，并保证它们在转角处精准对接。

59、可以把窗户封起来，也可以衣柜不要做到顶就行了，可以在窗户的地方做一个书桌，紧挨着衣柜，这样不但可以保证衣柜稳定性，后期坐在书桌上学习比较方便。

60、如果在衣柜进门转角处还能加入一些合适的装饰，如挂画或放置花卉等，能进一步提升房间的美观程度。

转角衣柜设计方案

61、主柜架体和两个木框架制作好后，再把木框架固定在主柜架体上面。同样用手钻分别在主柜架体和木框架上制作好圆木榫的卯眼，再把圆木榫涂上木工胶后插入木框架中，采用圆木榫制作的结构已是很稳固，并且斜孔圆木榫制作简单高效，也是现在一直被木工匠师傅采用的主要原因之一。

62、利用拐角设计：可以利用拐角的设计，将衣柜进行拼接，形成衣柜拐角设计。这种设计可以增加衣柜的使用空间，提高衣柜的利用率。

63、组合好的主柜架体尺寸为52*60cm，安装这样的尺寸制作两个前后木框架，并把木框架安装在主柜架上的过程。先是切割方木料，然后是采用斜孔圆木榫结构连接木框架，再在木框架中间加上拉条。由于框架的制作是用斜孔圆木榫，而圆木榫是属于直榫，所以制作圆木榫的时候都需要涂上木工胶水加固。

64、衣柜转角有窗户可以一半做高柜另一半做低柜，写字台或妆台。这样既保持了整体效果不错还不挡窗户，又有一个字习或化妆的空间。

衣柜方案(篇7)

衣柜方案是一种有组织和有效利用空间的设计方案，用于存放和管理衣物、鞋子和配饰等物品。它可以根据个人需求和喜好进行定制，既满足功能性的要求，又能够创造出美观的空间。

衣柜方案要考虑到空间的利用率。它可以根据房间的大小和形状进行合理的布局，充分利用角落和墙壁空间。例如，墙壁上可以安装一系列吊柜和挂钩，用于存放手提包、帽子和领带等小物品，这样可以节省地面空间，并且让物品更容易获取。

衣柜方案要考虑到不同种类衣物的存放需求。我们可以将衣柜分为不同的区域，分别用于存放上衣、裤子、裙子和内衣等。在每个区域内，可以设计不同高度和宽度的衣杆和抽屉，以适应不同长度和宽度的衣物。还可以增加一些收纳盒和分隔板，用于整理和分类长袖和短袖、颜色和款式等。

另外，衣柜方案还应当考虑到鞋子和配饰的存放。对于鞋子，可以设计专门的鞋架或者鞋柜，用于摆放各种款式的鞋子，同时可以根据鞋子的高度和大小，调整鞋架的高度和宽度。对于配饰，可以设计一些抽屉和隔板，用于存放手链、戒指、耳环等小饰品，还可以增加一面镜子和一些挂钩，方便化妆和梳理头发。

衣柜方案还应当考虑到光线和通风的问题。我们可以在衣柜内安装一些灯具，以增加亮度，并且让空间更加明亮和温馨。同时，还可以在衣柜上方设置一些网孔或者透明玻璃，增加通风和防止湿气积聚，保护衣物的干燥和清洁。

衣柜方案还可以结合个人的喜好和风格进行设计。我们可以选择不同的材质、颜色和造型，以创造出独特而美观的衣柜空间。比如，我们可以选择木质的衣柜，给人一种温暖和自然的感觉；或者选择现代简约风格的衣柜，给人一种干净和整洁的印象。

衣柜方案是一种重要的家居设计，它不仅能够提供储物空间，还可以提高生活质量和空间利用率。一个合理和美观的衣柜方案，不仅能够让我们的衣物井然有序地摆放，还可以让整个家居空间更加整洁和舒适。因此，在设计衣柜方案时，我们应当考虑到空间的利用率、衣物的存放需求、鞋子和配饰的存放、光线和通风以及个人的喜好和风格等方面，以打造出一个完美的衣柜空间。

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