商务方案策划

2024-04-20 13:53

这篇文章是励志的句子的编辑花费时间筛选出的精粹“商务方案策划”。人生是有准备，才有机会，为了快速达成任务目标。我们可以开始写一份工作方案了，方案可以让工作进度更有序。祝你能够应用这些知识到学习和工作中！此外，您还可以浏览范文大全栏目的关于科学发展的演讲稿。

商务方案策划

商务方案策划篇1

为一个位于海南的商务型酒店做品牌核心服务理念、品牌愿景以及相关的品牌故事（理念的主题来源）。该酒店主要接待在海南拼搏的安徽地区的同乡商务人士，酒店是一个安徽的国企投资的，酒店名字暂时没有最终定下来。整体可以朝徽文化大方向靠拢。不要局限在为家、同乡服务这么小的客户群体，也会有其他的客户群体。这个酒店是有一定档次的酒店，只是不对外评星级。找一个能打动人心的切入点，要有文化底蕴和内涵而不是空泛的喊口号

经过举办创意作品征集活动，现将评选结果予以公布：

【采纳方案】

[品牌名字]

安徽简称皖，连同安徽人在海南拼搏的背景。取一个【皖约人家】等，应该是一个不错的选择。另外徽商是中国著名商帮，以徽为引子，起一个【微煌食代】等，也很振奋人心。

[品牌愿景]

成为安徽游子的食尚家园和海南徽商的温馨港湾

[品牌使命]

品味家肴，凝聚乡韵，弘扬微商，共创辉煌

[品牌理念]

传承、创新、发展。

[品牌故事]

建议以现实+梦想+未来作为品牌故事主基调。需要了解一些资料。

[品牌口号]

1、因品牌名未确定，作个情怀的吧。

2、远赴天涯海角，近享家乡味道。

【备选方案】

[品牌口号]

同是安徽人，老乡懂老乡。

[服务理念]

离家千里远，同为乡亲怀。人在海南搏，如故安徽景。

[远景]

安徽人在海南的商会会场、信息、资源交流中心。

[业务内核]

安徽同乡茶吧，安徽道地美食餐厅，安徽居家文化氛围，安徽企业会议厅。

[业务拓展]

你们做酒店，面对旅行，商务，短居，那么我们想个办法，涉及长居住业务。

你们通过自己这个“海南地儿”“安徽人”的背景和窗口，联合海南本地的租房商业链，为长居海南顾客找房源。这不是关键，关键是，提供以周为计算单位的长居场外酒店式上门服务。也就是顾客租了小区房，但是你们有酒店上门业务，比如清洗，打扫房间一类的看似家政，却又是依托酒店本身的公信力，品牌力提供的家庭深化服务。

[品牌故事]

游子心，天地行。安徽人，海南居。

拼搏是一种幸运，因为去不同的城市，体会不同的美丽。

奋斗是一道风景，忙碌而专注的人，魅立于执着的光环。

安徽xxx酒店，立于海南核心商圈，全心服务在海南拼搏奋斗的安徽人。

打造安全的居住环境，没有骚扰电话，没有骚扰名片，幽静而温馨。

打造绿色厨房，安徽本土五星厨师团，地道的安徽菜，让家近一点。

打造事业助力通道，高标准的会议体系，高放轻松的商务茶吧。

不论是带着客户来此洽谈，还是带着朋友来此休闲，我们仅为了您“如意”。

不论是自己出差有些落寞，还是组团来战激情无限，我们都让您“宾至如归。”

更有周末精心的自助餐服务，吃吃大海南的美味，品品夜幕下的浪漫。

安徽xxx酒店，国资背景，安心做事，安心成事，安心服务安徽人。

在这里，幸福快乐是你我的，兢兢业业、不辞辛劳是我们的。

安徽xxx酒店，海南好生活，安徽人乐居。

商务方案策划篇2

一、活动目标

明确本次商务酒会的核心目的，例如：新品发布、合作伙伴交流、公司庆典、客户关系维护等。

二、活动主题

根据活动目标确定主题，如“携手共赢”、“共创未来”等，并围绕主题进行整体设计和策划。

三、活动时间与地点

选择一个便于参与者前往的'时间与地点，确保场地环境优雅、设施齐全，符合商务酒会高端、专业的形象。

四、邀请嘉宾

制定详细的邀请名单，包括公司高层、重要客户、合作伙伴以及潜在客户等，并提前发送精美邀请函通知。

五、活动流程

1、签到入场：设立签到处，准备小礼品或伴手礼，同时可设置拍照留念环节。

2、开场致辞：由公司领导开场致辞，介绍活动主题及目的。

3、自由交流：提供酒水饮料和精致小食，营造轻松愉快的氛围供来宾自由交流。

4、主题演讲或产品展示：如有新品发布或重要信息分享，可在此环节进行。

5、娱乐互动：如音乐表演、抽奖活动等，活跃现场气氛，增进交流。

6、结束语：总结活动亮点，对来宾表示感谢并期待未来的合作。

六、场地布置

以高雅、大气为主，兼顾公司的品牌形象。可通过灯光、花卉、装饰物等元素打造温馨且专业的商务氛围。

七、餐饮服务

提供高品质的餐点与饮品，考虑到宾客的口味和需求，包括但不限于西式冷热盘、鸡尾酒、红酒等，并配以专业侍酒师和服务团队。

八、后期跟进

活动结束后，及时整理收集到的名片信息，做好客户关系管理，对于潜在客户或合作伙伴进行跟踪对接。

商务方案策划篇3

一、宴请目的：

通过举行完昌调味品有限责任公司成立100周年酒会中将展现120xx年来公司与员工诚实守信、团结奋进、勇于创新、追求卓越、永不言败的精神;同时展示全体员工统一思想、确立明确的目标，充分发挥自己的聪明才智，朝着共同的目标努力奋斗的风貌。也为庆祝公司推广品牌形象及答谢政府机关、兄弟单位和广大客户对我们的大力支持，特举办“完昌调味品有限责任公司成立100周年庆典酒会”。

二、嘉宾

副市长、秘书长、工商局局长、税务局局长、当地新华社总编辑、董事长、总经理、副总经理、企业员工代表、兄弟单位的有关领导以及企业客户共86人。

三、酒会形式

酒会以“款待、庆贺”为主要基调，给嘉宾以“规模、气势、专业、热烈、隆重”的感官印象，增强对公司的信任感和亲和力。

四、地点

大连××酒店(五星级)×大宴会厅

(地址：大连市××)

五、时间

20xx年12月1日下午6点30分

六、主桌菜单(白族禁忌猪肉、狗肉等等)

凉菜:

盐水鸡片

麻辣泥鳅

糖醋排骨泡椒鲜笋

竹海三丝炝水笋

热菜:

鸳鸯竹蛋蜀南腊肉韭黄炒荪帽竹筒豆花干煸笋尖山珍元盅汤雪衣竹荪

金钩玉兰绍子竹燕窝泡菜鲜笋木耳荪脆西瓜笋丁白水南瓜炝炒汗菜

汤:

苦笋炖鸡汤

小吃:

竹荪面

叶儿粑

竹海玉米

竹叶黄粑

果拼

竹筒饭

门口

1、董事长 2、市副市长 3、秘书长 4、总经理 5、工商局局长

6、税务局局长 7、副总经理 8、新华社总编辑

祝酒词

女士们，先生们：

今天，在这里举行完昌调味品有限责任公司成立100周年酒会。请允许我代表我们全体公司职工向前来参加完昌调味品有限责任公司成立100周年庆典活动的各位领导、各位来宾、女士们、先生们，表示热烈的欢迎!对我公司成立100周年表示衷心的祝贺!、

在此，我对一直以来辛勤工作的员工和支持公司发展的各界朋友致以真诚的谢意，谢谢大家!

回首往事，一幅幅平凡而充满激情的历史片断在我们每个人的眼前交相辉映，汇集成一段公司发展的历史，一段公司人奋斗的历史。

我相信，在新的挑战和机遇面前，在大连市加快建设经济强市、文化名市、组群结构大城市的过程中，在科学发展观的指导下，通过公司领导班子和全体员工的不懈努力，一定能够实现公司发展的战略目标。

邀请卡

我公司将于20xx年12月1日举行完昌调味品有限责任公司成立100周年活动。

嘉宾：副市长、秘书长、工商局局长、税务局局长、当地新华社总编辑、董事长、总经理、副总经理、企业员工代表、兄弟单位的有关领导以及企业客户。

时间: 20xx年12月1日下午6点30分

地点: 大连市××酒店×大宴会厅(地址：大连市××)

敬邀

商务方案策划篇4

2021年全国消费促进月由商务部会同国家发展改革委、工业和信息化部、农业农村部、文化和旅游部、市场监管总局等部门联合举办，在全国31个省（区、市）统一部署开展多领域、多层次、多元化的促消费活动，进一步激发市场活力、释放消费潜力、加速市场回暖，为促进形成强大国内市场、构建新发展格局、更好满足人民美好生活需要提供有力支撑。

组织开展本次活动要在严格落实疫情防控和安全生产责任的基础上，坚持政府搭台、企业参与、市场运作；坚持民生导向、利企惠民、简约务实；坚持上下联动、兼顾城乡、联通内外的原则。活动时间为5月1日-31日；活动主题是“加快促进消费回升和潜力释放，促进形成强大国内市场，畅通国内国际双循环”；活动口号为“乐享消费，美好生活”；活动形式为“1+N”，“1”即1场启动仪式，定于4月30日晚在上海举行，商务部、上海市以及有关部门负责同志将共同启动活动，并现场与部分地区特色浓、内容新、举措实的活动和消费场景进行视频连线；“N”即主题多元、形式多样、丰富多彩的促消费活动，其中，商务部将举办“双品网购节”“老字号嘉年华”“中华美食荟”，办好首届中国国际消费品博览会等重点活动，各地统筹本地消费特点和当月节庆特色，做好全年活动计划与消费促进月总体安排的衔接，因时顺势、因地制宜，创新开展贯通线上线下、涵盖商品服务、面向城市乡村、融合商旅文的各类消费促进活动。

商务方案策划篇5

随着市场竞争的日趋激烈，企业需要通过各种形式的商务活动来提升品牌形象、开拓新客户和增加销售额。然而，一个成功的商务活动并不是一蹴而就的，它需要经过精心的策划和执行。在本文中，我们将详细介绍一个优秀的商务活动策划方案，以帮助企业实现商务目标。

首先，在策划商务活动之前，我们需要明确活动的目标和定位。无论是推广新产品、加强与现有客户的关系还是扩大市场份额，目标的明确性能够帮助我们更好地规划活动的策略和内容。定位则是指明该活动将面向的目标客户群体，以便我们更加精准地制定宣传方案。

其次，我们需要制定详细的活动计划。活动计划应包括活动的时间、地点、形式、人员、预算等方面的内容。时间的选择应根据目标客户的行为习惯和市场需求来确定，地点则需要考虑到可供参与者方便到达的因素。活动形式的选择可以根据目标客户的喜好和市场竞争环境来调整。人员方面，我们需要明确负责活动策划、执行和宣传的团队成员和职责分工。预算也是一个至关重要的因素，我们需要根据预算制定合理的方案，确保活动的质量和效果。

第三，我们需要制定创新的活动策略和内容。在商务活动中，创新能够吸引目标客户的注意力，提高参与度和参与者的满意度。我们可以通过举办有趣的主题活动、提供特别的福利和礼品、邀请行业专家进行讲座或举办行业论坛等方式来吸引客户的关注和参与。同时，我们还可以利用社交媒体和其他在线平台，扩大活动的传播范围，增加曝光率。

第四，我们需要进行详细的宣传和推广工作。宣传和推广是活动成功的重要保证，它能够吸引更多的参与者和增加活动的曝光度。我们可以通过电视、广播、报纸等传统媒体渠道进行宣传，也可以利用社交媒体、微信公众号等新媒体渠道进行线上推广。此外，我们还可以与相关行业组织和媒体进行合作，共同推动活动的宣传。

最后，我们需要充分准备和执行商务活动。活动执行的过程中，我们需要严格遵守安全规范，确保参与者的安全和顺利进行。我们还需要提供良好的活动服务，例如提供充足的座位、提供独特的美食和饮品、提供便捷的报名、签到等服务。同时，我们还需要定期与参与者和相关媒体进行交流和回馈，以加强与他们的关系。

总结起来，一个优秀的商务活动策划方案需要明确目标和定位、制定详细的活动计划、制定创新的活动策略和内容、进行详细的宣传和推广工作以及充分准备和执行商务活动。只有这样，我们才能够提高活动的效果，取得商务目标，为企业的发展和增长打下坚实的基础。

商务方案策划篇6

一、活动的背景随着xx公司稳健的成长，其公司品牌在行业中的地位日渐突出，成为了同行业中一支独具魅力的劲旅，发展态势喜人。迫使全行业进入品牌竞争时代，要在这种竞争格局下胜出，必须前瞻性地将品牌体系及早完善，做到与时俱进。经过集团全体人员共同努力，时逢十周年庆典，举行隆重的庆典，庆祝过去十年取得令人瞩目的成绩。

二、活动的目的为庆祝集团成立十周年及答谢政府机关，兄弟单位和广大客户对公司的大力支持，通过此活动，激发员工在工作的自豪感，并让他们在公司庆典之时体现出来，让全公司成员一起分享、让社会认可。进一步深入秉承我集团的企业精神，企业文化，同时加大集团宣传力度。借着十周年庆典的东风，顺势以最快速度向社会公布、向企业内部员工渗透。

三、活动的名义及形式以集团的名义邀请各界朋友参加xx集团十周年庆典，本次庆典主要以晚宴为主。

四、活动的地点及时间地点：昆明翠湖宾馆时间：20xx年7月16日

五、宴请嘉宾市领导，相关部门领导，集团领导，本集团的合作伙伴，集团的客户，社会新闻媒体，集团内部所有员工。

姓名单位职务联系电话

六、活动的邀请函邀请函

尊敬的________小姐/先生：仰首是春，俯首成秋。xx集团迎来了十年庆祝大典，我们深知在发展的道路上离不开您的合作与支持，我们取得的成绩中有您的辛勤工作，为答谢您长期以来的支持与关心，我们特于20xx年7月16日在昆明翠湖宾馆举行“xx集团十周年庆典活动”。我们希望与您一起分享这份喜悦，期待您的光临。请届时出席!

xx集团 20xx年7月16日

商务方案策划篇7

“__网”是一种B2c电子商务形式汽车网站。随着互联网宽带和技术应用的成熟，可以预见，电子商务将成为互联网普及应用的主流，必将影响着千家万户的生活和经济行为，并日益成为社会商业活动的重要形式。

纵观国内互联汽车网站，中国汽车网、太平洋汽车网、中国汽车新网和三大门户网站的汽车网为B2C电子商务汽车网的主要集散地，占据了网上汽车商务大部分份额。此外，国内仍然还有几百家小型B2C汽车网站，受规模和能力限制，发展缓慢，步履维艰，艰难的维持现状，并残酷地争夺着剩下为数不多的份额。更有甚者，许多拥有丰富资源信息，希望通过互联网开展汽车网上商务的却苦于无法找到进入B2C电子商务的门槛，或对互联网的泡沫经济心有余悸而不得作罢。然而消费者若进行网上浏览选购时却又发现，很多汽车网中相关车型数据介绍仍然嫌少(很多只是提供汽车行业中的新闻)，不能及时找到自己想了解的车型参数或经销商介绍。

所谓网站的特色服务。“__汽车网”的出现旨在改变特色特色服务困难这一局面，开发出特色网站栏目。通过特色栏目来吸引广大的汽车爱好者，和汽车经销商厂商的关注。避开其他汽车网站的锋芒，形成自己的品牌和服务壁垒，提高准入难度，保持现有优势，确保业绩稳中有升。

一、行业现状分析与市场需求预测

新概念汽车服务有限公司的“__网”网站成立20__年x月__日，我们首先就此网站进行一下分析。

__汽车网介绍：我们有x年的大型汽车网站领域丰富经验，致力于建立__省乃至中国最大最专业的汽车网站。为入驻商户提供覆盖全国__多个城市的专业化服务。

__汽车网服务：功能完善、展示信息丰富的汽车商务平台;针对企业的网上销售系统;开放式远程客户管理和针对个人的网站采购销售系统;强力搜索引擎支持。

__汽车网招商范围：网站广告发布、汽车经销商商家驻入、消费者团队采购、汽车配件采购平台诚信通会员、企业网站的建设、服务器租用以及域名注册等服务。

__汽车网的发展思路源于__离开my8848与西单商场合作开发igo5的时候，一句话概括就是：利用自身的平台优势，吸引商家入住进行网上销售(商家有无网站均可)，丰富自身信息资源，实现双赢，即所谓的商业街模式。

让我们再对__汽车网模式的赢利性进行分析。首先是各大厂商的网站广告收益，估计每月赢利在2万元人民币左右，而且潜在商家众多，将成为__汽车网的重要赢利源之一;其次是品牌经营收益，__汽车网运营得当，将成为汽车网站中又一标志性品牌，其运营和推广模式将成为新的典范，品牌价值巨大;再次是商家服务收益，包括商家驻入，汽车配件采购平台会员费，组织汽车团购，开展买车参谋服务等多种内容，不一而足。从中可以看出，汽车网站商机无限，重在创新，善于捕捉市场空白点和新动向，介入越早，获利越丰。

综上，__汽车网的优势是：具有强大的品牌、经验、技术和资源优势，对新产品的推广强有力，可以做到短平快，适合大型商家和高需求量商品销售。__汽车网也有不足和待改进的地方：已经有网站的公司或企业若加盟__汽车网须放弃现有网站;汽车配件采购平台诚信通会员费用不低，将阻挡许多个人或小型商家;各商家同业竞争不在保护之列，容易造成恶性竞争;__汽车网野心十足，立志于网罗所有中小型汽车网站和商家，大有一统河山之势。众所周知，产业垄断与过分集中对各类中小型“散户”是危险的讯号，不得不堤防。

中国的汽车消费市场及其特征

随着中国改革开放的推进以及二十多年的经济高速增长，中国居民收入大幅度增加。农村居民家庭人均纯收入20__年达到了x元，较19__年增加了x倍，年平均增加速度为x%;城镇居民家庭人均可支配收入20__年达到了x元，较19__年增加了3.16倍，年平均增加速度为6.4%。大城市居民收入的增加速度更快。城镇居民的消费支出中吃、穿的比重逐年降低，而用于医疗保健、交通通讯、娱乐教育文化服务、居住的部分逐年上升。城乡居民储蓄20__年底达到x亿元，目前已超过了x亿元，且每年储蓄的增幅都在增加。中国已经发展成为一个极具潜力的汽车消费市场。估计目前我国有购车能力的家庭达到__万户，20__年更将达到x万户。到20__年，中国有可能成为全球仅次于美国和日本的第三大汽车市场。

从汽车的实际购买来看，汽车作为中国居民家庭拥有率最低的一种高档耐用消费品，随着居民收入水平的不断提高和中国政府鼓励轿车进入居民家庭政策的出台，特别是20x年x月放松对生产企业的价格管制，加之制约需求的各种不合理费用逐步取消和汽车贷款正在被越来越多人所接受，汽车正在快速进入普通家庭，开始取代家电成为新一代领航消费品。根据中国国家统计局统计数据，20__年x月，全国限额以上批发零售贸易业汽车零售额x亿元，比上年同期增长45.4%，其中7月份销售x亿元，增长75.3%，成为各类商品中零售增长速度最快的商品。由于购车热扑面而来，一些汽车销售出现断档脱销，一些品牌要提前预订，出现了目前市场上的旺销局面。

而现在消费者在买车之前超过50%的人群都会选择通过网络媒体了解自己所选购的汽车性能技术参数价格、和经销商详细情况等信息。这样汽车专业网站就成为了他们的首要选择。

二、可行性分析

栏目特色：__汽车网根据长期对访问者的跟踪分析得出了哪些栏目比较受欢迎，我们独立开发了“驾驶员模拟考试系统”“新车价格查询系统”“汽车车型查询系统”“二手车交易系统”和汽车配件采购平台等几大栏目，尤其是驾驶员模拟考试系统是在汽车网中首家推出，受到网友的极大欢迎，并且成为很多汽车网站模仿的对象。

访问者目的和实现办法：“__汽车网”是一个联系网上消费者和和厂商企业的平台，访问者可通过“__汽车网”了解到各个加盟厂商企业的产品和价格，对于需要详细了解或购买的产品，点击即可进入该厂商、企业发布页面进行操作。大型专业汽车网站成为“我”购车参考时的首选。

三、项目内容和功能

1、网站概述：

“__汽车网”网站是一个B2C电子商务汽车网站，网站的核心仍然是各种车型的分类展示、介绍、经销商、评论等。每一种车型在网站介绍主要参数的时候，均会标明该车型的专营经销商，点击经销商就可以查看到经销商的详细信息。

2、栏目编排：

首页：各栏目导航、重点推荐产品图文展示、热门搜索词、站内搜索、专题产品展示、招商通道、大幅广告等。

周刊：每周一期，重点介绍某一家或多家厂商和企业的产品，或紧扣时政和生活主题进行主题推介活动;订阅了电子杂志的用户可定期收到该周周刊。

招商：网站推广初期，招商栏目重点介绍__汽车网的特点和好处，宣传网上连锁销售理念，鼓励新商家加入，提供招商联系办法。

商务方案策划篇8

商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的。现在，就来看看以下三篇商务谈判策划书方案的范文吧!

商务谈判策划书方案范文

谈判主题

处理完成某学院欲购置两间机房相关事宜

二、准备阶段

首先了解谈判对手，尽可能的搜集信息，包括其性格、职务、任职时间等等。

与对方协商确定通则，包括谈判时间、地点等安排

(一)、谈判团队人员组成

职位首席代表、红脸、白脸、强硬派、清道夫

(二)、谈判地点

(1)谈判地点：广西时代商贸学院/里建科技大学

(2)谈判时间：20xx年12月15号

(3)谈判方式：应对面正式小组谈判

(三)、双方优劣势分析

我方核心利益：

(1)尽量以高价卖出电脑，以价格差异收益

(2)维护企业声誉

(3)持续双方长期合作关系

(4)降低本次疫情中企业停产的损失

对方利益：

(1)买到质量好，价格便宜的电脑

(2)维护双方长期合作关系;

(3)要求我方尽早交货;

(4)要求我方赔偿，弥补其损失。

我方优势：

能够选取主场、中立场。优秀的技能人员，公司是五十强企业，质量好，服务殷勤，具有品牌效应

我方劣势：

竞争者敌手多失去这个合作伙伴对我方不利

有选取的权利，选取的余地较多，这次谈判他们处于主场方

对方劣势：

他们对电子产品的了解不够我们专业

(四)、FABE模式的分析

A、公司规模大，实力雄厚，品牌产品，信誉度高，质量有保证，服务周到，技术人才多，实行分期付款方式，免费安装，送货上门。

B、大批量订购给予适当打折优惠，配送物品(保护膜，网线，排插，耳麦，鼠标垫等)。

C、以高稳定、高可靠和高安全性的卓越品质，以及创新的技术服务潜力。

D、与奥组委合作、神州数码(中国)有限公司、湖南科技大学、武汉工程大学、广西南宁职业技术学院、广西交通职业技术学院、广西师范大学、广西桂林电子科技大学等大学合作。

(五)、谈判目标

战略目标：专业电脑：5000元/台，普通电脑：4000元/台

以最小的的损失并维护我方声誉拿下一所学校及长期合作关系

原因分析：

1.我方重视企业声誉，在该市场上有长期发展

2.对方为电子行业强者，我方重视与对方的强强合作

底线价格：普通电脑：3300元/台，专业电脑：4500元/台

1.维护企业声誉

2.给予必须优惠政策，例如：价格，供给量，交货时限

3.维护长期合作

三、具体谈判程序及策略

(一)开局陈述

我方决定将谈判维持在和谐友好的气氛中

1.最为理想的开局方式是以简单、愉快的语气先谈些双方容易达成一致定见的话题。比如，“咱们先确定一下这天的议题，怎样“先商量一下这天的大致安排，怎样样”这些话从外貌上看好象无足轻重，但这些要求往往最容易引起对方肯定的答复，是以比较容易创造一种“一致”的感觉，如果能够在此根蒂根基上，悉心培养这种感觉，就能够创造出一种“谈判就是要达成一致定见”的气氛，有了这种“一致”的气氛、双方就能比较容易地达成互利互惠的协议。

2.在语言上，就应表现患上礼貌友好，但又不失身份;资料上，多以途中见闻、近期体育消息、天气状况、业余爱好等比较简单的话题为主，也能够就个人在公司的担任职务环境、负责的范围、专业经历等进行一般性的询问和交谈;姿态上，就应是分寸的当，沉稳中不失热情，自傲但不骄傲。在适当的时候，能够巧妙地将话题引入实质性谈判。

3.为了不使对方在气氛上占上风，从而影响后面的实质性谈判，开局阶段，在语言和姿态上，一方面要暗示出友好，用心合作;另一方面也要充满自傲，举止沉稳、谈吐大方，使对方不至于轻视我们。

感情交流式开局策略：

透过谈及双方合作环境构成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中.(具体做法有：称赞法，感情攻击法，幽默法)

具体步调：

1.对方迎接进来(所有谈判的人进行)

2.成员的介绍(先由对方介绍成员职位，然后我方对成员的介绍)

3.目的(由主谈人提问对方的目的与计划进度)

4.计划：用心主动地调节对方的所作所为，使其与本方的所作所为相吻合，即主动地对谈判人员这个影响谈判的重要因素施加影响，创造良好的谈判气氛。

(二)中期谈判

(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一位充任红脸，一位充任白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程项，从而占据主动。

(2)层层推进，稳扎稳打车策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，稳扎稳打地争取利益

(3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时能够退让赔款金额来换取其它更大利益

(4)突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施

双方进行报价：

由我方首先进行报价，获取主动权。

我方报价：

(1)愿意带给优惠政策以示诚意，对对方提出的大金额予以思考

(2)对于交货期限等其他政策适当思考优惠

报价理由：

对于双方合作关系的重视

根据对方报价提出问题，

如：1、质疑对方所报的价格的合理性

2、对对方对我方指责进行回应

(三)、休局阶段

如有必要，按照实际环境对原有方案进行调整

1、最后谈判阶段：

(1)把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出终极报价，使用哀的美敦书策略

(2)埋下契机：在谈判中构成一体化谈判，以期建立持久合作关系

(3)达成协议：明确终极谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方明确承认，并确定正式签订合同时间

(四)、磋商阶段

投石问路、抬价压价策略、目标分解、吹毛求疵、假出价等。而到让步阶段：我们能够透过灵活多样的价格让步，打破商务谈判的僵局，促进谈判的成功。具体策略有：利用竞争、红白脸，虚拟假设、声东击西、踢皮球、车轮战、向水流方向推舟等。

我方对产品价格的基本原则：

1.不做无谓的让步，就应体现对己放让步的绝对值的大小，还取决于对彼此的让步策略，即怎样做出让步，以及对方怎样争取到让步

2.让步让在刀口上，让得恰到好处，使自己较小的让步能给对方以较大的满足

3.在我方认为重要的问题上要力求对方先让步，而在较为次要的问题上，根据状况的需要，我方能够思考先做让步

4.对每次让步都要进行反复磋商，使对方决定我方让步也不是轻而易举的事情，珍惜已经得到的让步

我方遵循的谈判方式

互惠式让步：

我方初坚持底线利益外，不固执与某一问题的让步，统观全局，分清厉害关系，避重就轻，灵活地使对方在其他方面得到补偿

1.当我方谈判人员提出让步时，向对方证明，我方做出此让步是与公司政策或公司主管的指使相悖。因此，我方只同意个别让步，即对方在务必在某个问题上有所回报，我们回去也好有个交代

2.把我方的让步和对方的让步直接联系起来。证明我方能够做出这次让步，只要在我方要求对方让步的问题上能达成一致，一切就好解决

针对对方提出的产品价格进行磋商

方案一：当对方让价为渐进式

基本态度：友好，耐心

具体应对：初期金额徘徊在高位时，我方反复强调我们公司的产品质量服务一流。

方案二：对方让价幅度开始时很小之后变大

基本态度：冷静，沉着

具体应对：与之据理力争，但切不可浮躁上火，必要时采用中场休息等技巧进行必须程度缓和，以期局面有所改变。

基本态度：坚决

具体应对：对方降低产品金额的幅度大，则难度也大，故我方应当适当坚决，利用我放为供货方这个优势来要求对方降低要求

二，针对对方提出的提前交货要求进行磋商

我方认为：

1.我方在于对方合作的同时，也与市场中其他单位进行合作，因此此次争端并不只是两家公司。其他单位的订单也是在安排之中，我方并没有义务为对方优先合作。

2.依照我方谈判原则，能够适当采取应急措施，即在生产过程中提前分批供货，减少对方损失

三辅助性条款商榷阶段

经过激烈的主体条款磋商之后，我们尽量将气氛缓和下来，经过一晚上的休息娱乐后。第二天双方将进入辅助性条款的磋商。

如果说主题条款的商榷是"就事论事"的话，那么关于辅助性条款的商榷就是"细水长流"了。辅助性条款签订的目的就是对未来长期合作关系一种改善以及确立。

在辅助条款商榷的主体就是在对方进行赔款金额的削减过程中得到的一系列辅助条款，其目的就是为了争取双方的长期合作。又因为这一方面并不像主体条款的商榷那样具有硬性，谈判应在一个较为和缓宽松的气氛下进行。

(五)、成交阶段

按照《中华群众共和国合同法》、《中华群众共和国消费者权益保护法》、《微型计算机商品补缀改换退货职责规定》等有关规定，经双方协商一致，签订本合同。

商务谈判策划书方案

一、谈判主题：

x学院取得合作，取得双赢，以合理的价格向xx学院带给200台电脑，合理制定升级和售后服务时间，并保证双方长期合作关系

二、谈判团队人员组成，

甲方：

乙方：

主谈：公司的总经理，谈判全权代表;

总经理助理：帮忙总经理

财务总监：负责货款的支付方式以及优惠条件

市场部经理：确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客户，制定价格策略

技术顾问：负责技术及产品性能和售后的服务等问题，

法律顾问：负责法律问题;

记录员：

三、双方利益及优劣势分析

我方核心利益：(1)用最高的价格销售，增加利润

对方利益：(1)要求乙方用尽量低的价格供应我方电脑

(2)在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本

我方优势：是个人电脑市场的领导企业，我们的电脑在国际上声誉较好，且与其合作的

公司较多

我方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会

对方优势：1、有多方的电脑供应公司可供我方选取

2、在A国是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团

对方劣势：对方迫切与我方合作，否则将可能对公司造成更大损失

四、谈判目标

1、最理想目标：双方达成协议以每台2400元带给200台商务机，并承诺维修服务2-3年

2.可理解目标价格：双方达成协议以每台2367元带给201台商务机，并承诺维修服务2.5-3年

3.最低目标:双方达成协议以每台2300元带给201台商务机，并承诺维修服务2.5-3.5年

五、程序及具体策略

(1)开局：

方案一：感情交流式开局策略：透过谈及双方合作状况构成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。

方案二：采取西式报价战术，首先提出较大的虚头的价格，然后根据买卖双方的实力比较和该笔交易的外部竞争状况，透过给予各种优惠，数量折扣、价格折扣、佣金和支付条件上来渐渐软化和接近买方市场和条件最终达成协议

(2)中期阶段：

①用紧咬不放的策略回应对方的还价：“你们还是给个最能理解的价格吧”

②把握让步原则：明确甲方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时能够退让承担运费来换取其它更大利益。

③突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示乙方若与我方协议失败，我方将立即与其它的电脑采购公司谈判。

④合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定甲方行式，否定甲方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

(3)休局阶段：如有必要，根据实际状况对原有方案进行调整

(4)最后谈判阶段：

①把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。

②埋下契机：在谈判中构成一体化谈判，以期建立长期合作关系

③达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间。

六、准备谈判资料

商务方案策划篇9

主题：庆祝君巢商务酒店开业

在金秋时节，君巢商务酒店将向成功的商务人士展示其便利和舒适的重要性。

目的：君巢商务酒店开业典礼及**

增添喜庆，让到场的领导、嘉宾、消费者增进交流。提升君巢酒店的知名度和品牌效应。

方案设计：营造开放氛围+酒店展示

一、邀请参加庆典名单：

1当地必要的政治人员和上级主管部门人员；（行施管辖权的人必须理解你，拉关系，不得罪人，并切断业务。如果你参与，可以提高企业的声誉。）

2周边企业领导、办公室主任、营销策划经理等；（酒店主要客源）

3、**人员。（酒店传播必请）

二、开业气氛营造

1、会标由主办方负责会标尺寸、内容。

2、横幅悬挂：大厅4条

三。垂直悬挂：4栋主楼外墙，长度m，长度和内容由主办方提供。

内容：祝贺君巢商务酒店隆重开业！

***xx热烈祝贺君巢商务酒店隆重开业！

横幅和竖幅由施工方、材料**商和祝贺单位提供。寸托酒店开业当天生意兴隆，场面热闹。

4主席台红地毯，平方米

5君巢酒店大门处设有15米的空中拱门。二侧放气球柱

内容：祝贺君巢商务酒店隆重开业！

6在路边摆放两排花草（数字和品种由主办方确认）

7主席台上铺着红色桌布，摆放了6把鲜花。

8、提供音响及麦克。专人负责调试。音响置于拱门后面。

9、彩旗沿路边至大门两旁。每隔6米插一面彩旗。酒店全长约米，停车场约米。

10酒店道路两旁，大门外，摆放着花草，并推荐花篮。

11金布：大楼门柱上覆盖着金布，约米；大厅内柱包金布，约需米；楼梯扶手楼间四周扶手包金布，约需米

12方阵：30个腰鼓队，统一**，在酒店门前工作。早上8:30前到达指定工作地点。（主席台前集中）

13制作停车标志，标明停车场内车辆的停放情况。

14两把礼炮放在离主席台两边稍远的地方，并在开幕前一天晚上送到了正确的地方。

15氦气球被放置在主席台的南北两侧，并在宣布剪彩时向主席台释放。放冷焰火。

三、酒店展示

1、剪彩完后，**酒店短影片，主要展示酒店舒适、商务实用的各项特质（可交传媒单位做简单演示影片，时间不需过长，约五分钟，可找专业放演户外电影的个人）。

a、房间舒适情况展示；b、卫生情况展示；c、通讯便捷展示；d、室外景观展示；e、商务会议区域展示；f、娱乐展示；g、交通展示。

2、中午尽量留人就餐。

自助餐形式，展示就餐环境和菜肴，以及厨师情况。

通过以上展示，让客人充分了解酒店环境。

四、其它辅助安排

主要是广告**。我们可以谈论一些重庆的报纸和**，或者专注于轻轨。我们可以采取代金券，30％付款和70％抵消代金券的形式。这样可以增加开业的影响力。

活动准备工作：

1提前寄出邀请函，并通过电视、网络、报纸等方式进行宣传，可根据成本降低。

2、安全问题：保安人员在各出口各安排一名，负责疏导车辆；

现场活动地点安排几名负责维持秩序；

安排现场礼仪小姐，负责引导客人进入各个环节。（礼仪小姐必须熟悉活动流程）

与当地治安办公室或派出所联系，以确保在活动当天有突发情况可以及时得到支援与处理。

3、门外的气球标语等制作。

4客人签到台、签到簿、笔准备、客人胸花准备、纪念品（安排专人负责）；邀请区内领导，讲稿；所有接待人员统一服装；布置舞台；联系礼炮、气柱、横幅、音响、礼仪小姐、鲜花、花篮、气球、广告、腰鼓队、金布、电影筹备等。

5、来宾休息处准备，展示影片的专业人员及设备准备；中午就餐菜品确定准备。

活动具体安排：

您可以根据下表填写活动内容。具体内容须经酒店确定后方可安排。这里只是一个简单的例子。

人员分工：

总经理：**，负责开业当天的各项事务和人员调配。

负责仪式：* *，负责协调开幕当天的具体事务。

安保负责人：**，听从总经理的指挥，负责活动当天的安全和安保人员的调配。

设备管理负责人：***，听从总负责人指挥，负责活动当日设备安全，设备使用，设备保管，及设备管理人员调配。

现场引导负责人：***，听从总负责人指挥，负责活动当日现场顾客购物和参与活动引导，及现场引导人员调配。

现场清洁负责人：**听从总经理的指挥，负责现场清洁卫生管理和活动当天的保洁人员调配。

具体人员安排：（每人一人）

费用预算：

（说明4：因为方案是大致的，需要等主办方确定方案具体情况后，才能确定具体费用，现费用为大致费用。）

1、请人员到场费用，这里主要指请领导讲话、派出所人员协助以及**，会给予一定表示，按200-1000元，约需预备5000元。（应该用不到这么多，因为有礼品辅助）

2广告费和宣传费，如果只给**，大概要2万元。

三。场地布置费用，包括场外气球、海报、横幅、金布、花篮等，估计为5000元。

4物品准备费，主要是礼品、烟花、服装、讲台、音响设备等1万元。

5.午餐费用10000元。

6，总费用估算约5万元。根据具体安排，应降低成本。

商务方案策划篇10

（一）加强组织领导。提高政治站位，商务部门发挥牵头作用，一把手亲自抓、负总责，建立工作专班，精心策划方案，明确细化分工，抓好任务落实；各部门加强协同配合，指导本领域内各级相关部门结合业务职能，组织调配资源，策划配套活动，形成合力系统推进筹备实施工作。加强与宣传、财政、金融、税务等部门协作沟通，扩大新闻宣传，争取资金保障，出台配套政策。引导各类市场主体在活动期间推出各具特色的优惠促销政策，切实增强消费获得感，增进消费热情信心。

（二）落实防疫安全。严守疫情防控和安全生产红线，落实属地责任，督促企业压实主体责任，严格遵守防疫规定，提前排查疫情风险，制定应急处置预案，确保各项防疫措施落实到位；在活动场所配备专人，加强监督检查，事先进行消防、疏散、救援等应急演练，严防火灾、踩踏、食品安全等事故。

（三）大力宣传推广。充分调动中央地方报、刊、台、网、微、端、屏等各类媒体资源，把握节奏推进活动前预热宣介、活动中跟踪报道、结束后成果发布等宣传工作；大力倡导诚信兴商、规范促销，维护消费者合法权益；引导绿色文明、科学健康消费理念，形成厉行节约、反对浪费新风尚。本次活动统一名称、统一标识，各地应授权参与活动的各类主体统一冠名，规范使用。

（四）做好成效总结。总结往届消费促进月活动典型经验和有效做法，提前布置成效统计任务，加强顶层设计，统一数据口径，动态掌控进展，全面反映情况。梳理分析数据，提炼市场亮点，总结活动经验，及时向商务部报送各地活动动态信息。商务部将会同相关部门，通过简报等形式对典型活动进行宣传报道和推广交流。

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