励志的句子范文大全（编辑 梦幻舞者）伴随着社会的发展，对于各类范文的需求不断增多，范文可以帮助我们自身的写作，你是否在寻找一些可参考的范文呢？为此，小编从网络上精心整理了《促排短方案必备》，在此温馨提醒你在浏览器收藏本页。

促排短方案【篇1】

促销方案是一种提高产品销售和推广的有效方式，随着市场竞争的日趋激烈，制定一套合理的促销方案对于企业的生存和发展至关重要。本文将详细介绍一种名为“促排方案”的促销方案，以及该方案的具体实施流程和效果分析。

一、方案背景

现如今，消费者对于产品的需求日益增长，而市场上的产品种类繁多，竞争激烈。因此，企业需要制定一套全面有效的促销方案来推广产品，吸引消费者的注意力，提高销售额和市场占有率。

二、方案概述

促排方案是指通过提供促销活动、优惠政策和广告宣传等手段，来增加产品曝光率和吸引消费者购买的一种促销策略。该方案主要包括以下几个方面：

1. 促销活动：通过制定一系列促销活动，如折扣、买赠、满减等方式来促使消费者购买产品。例如，在特定时间段内举办限时折扣活动，吸引顾客前来购买。

2. 优惠政策：通过制定一些优惠政策，如会员积分、优惠券等方式来吸引消费者购买产品。例如，设置会员积分制度，积分累积到一定程度可以兑换赠品或折扣。

3. 广告宣传：通过各种媒体渠道对产品进行广告宣传，提高产品的知名度和曝光率。例如，在电视、报纸、网络等媒体上发布产品广告，吸引潜在消费者的关注。

三、具体实施流程

1. 目标定位：确定促销的目标和对象，明确促销方案的具体目的和受众。

2. 方案设计：根据产品特点和市场需求，设计具体的促销活动和优惠政策，确保其能够吸引消费者。

3. 活动准备：组织筹备促销活动所需的相关资源，如物料、场地、人力等，确保活动的顺利进行。

4. 活动宣传：通过不同的媒体渠道进行广告宣传，吸引潜在消费者的关注和参与。

5. 活动执行：按照预定的计划和时间表，进行促销活动的执行，确保活动的顺利进行和效果的达到。

6. 活动总结：对促销活动进行总结和评估，收集消费者反馈和数据分析，为下一次促销活动做出改进和调整。

四、效果分析

促排方案通过运用多种促销手段和策略，能够有效提高产品销售额和市场占有率，进而增加企业的收入和盈利能力。具体效果分析如下：

1. 销售提升：促销活动和优惠政策能够吸引消费者的购买欲望，从而增加产品的销售额。

2. 市场份额增加：通过广告宣传和促销活动，提高产品的知名度和认知度，进一步扩大市场份额。

3. 消费者忠诚度提升：通过会员积分制度和优惠政策，吸引消费者成为忠实的粉丝，增加复购率和品牌忠诚度。

4. 转化率提高：通过巧妙设计的促销策略，将潜在消费者转化为实际购买者，提高购买转化率。

总之，“促排方案”是一种通过促销活动、优惠政策和广告宣传等方式，来提高产品销售额和市场占有率的有效策略。企业在制定促销方案时，需要根据产品特点、市场需求和消费者行为习惯等因素综合考虑，使方案具有针对性和吸引力。同时，通过不断总结分析促销活动的效果和消费者反馈，不断调整和改进促销方案，为企业的发展和增长提供更加可靠的支持。

促排短方案【篇2】

促排方案，即促进销售排行的方案，是企业经营中非常重要的一项策略。一个成功的促排方案可以帮助企业提高销售业绩、扩大市场份额，从而获得更大的经济利益。下面我们就来详细探讨一下如何制定、实施一个成功的促排方案。

首先，制定一个成功的促排方案需要深入了解市场和消费者的需求。市场需求是企业促销的基础，只有真正满足消费者的需求，才能够赢得市场。因此，企业在制定促排方案时，需要进行市场调研，了解消费者的喜好、需求以及竞争对手的情况。只有对市场有深入的了解，才能够制定出切实可行的促排策略。

其次，一个成功的促排方案需要选择合适的促销手段。促销手段的选择要基于产品特点、目标客群以及市场需求。常见的促销手段包括折扣优惠、赠品促销、捆绑销售等。而在选择促销手段时，需要考虑到成本控制和收益情况，确保企业可以以更低的成本获取更多的销售额。

此外，一个成功的促排方案还需要注重宣传和营销。无论是通过线上还是线下渠道，都需要进行精准的宣传和营销活动。在宣传和营销方面，企业可以通过广告、活动、推广等方式来增强产品的知名度和影响力，吸引更多的消费者关注和购买。同时，也需要结合市场需求和目标客户的特点，通过选址、店面陈设等方面的改进，提供更好的购物环境和体验，进一步提高销售排行。

最后，一个成功的促排方案需要持续改进和优化。市场竞争是激烈的，所以企业需要不断地改进和优化促销策略，以保持竞争力。通过数据分析和市场反馈，企业可以对促销策略进行评估和调整，及时发现问题并进行改进，确保促排方案的有效性和可持续性。

总之，制定一个成功的促排方案需要市场了解、选择合适的促销手段、注重宣传和营销以及持续改进和优化。只有通过科学系统的策划和实施，企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得长远发展。因此，企业在制定促排方案时应该从各个方面进行综合考虑，确保方案的完善性和可行性，才能够在市场中实现更大的销售排行。

促排短方案【篇3】

促排短方案：缓解拥堵痛点，畅享城市美好出行

随着城市化进程的加快，城市交通拥堵问题也日益突出。为了纾解交通压力，提高交通效率，各地城市纷纷推出了“促排短方案”，旨在改善城市拥堵问题，打造畅通快捷的城市出行环境。本文将从方案的背景、内容以及目标三个方面进行详细介绍，带您深入了解促排短方案。

一、背景

城市交通拥堵问题早已成为困扰城市居民的痛点。随着人口的集中、车辆数量的快速增长，道路狭窄、交通信号灯配时不合理等问题导致车辆堆积，造成交通瓶颈。这不仅给人们的出行带来了诸多不便，还增加了环境污染和能源消耗，严重影响着城市的可持续发展。为了解决这一问题，促排短方案应运而生。

二、内容

促排短方案主要包括四个方面的内容：交通组织调整、交通设施改善、出行方式优化和信息服务提升。

1. 交通组织调整：根据道路通行情况、拥堵程度等信息，科学合理地调整交通信号灯配时。通过优化信号控制系统，实现交通流的合理引导，提高道路通行能力。同时，合理规划道路交叉口，加强道路拥堵的治理，促进交通流的畅通。

2. 交通设施改善：加大对道路改扩建的投入力度，提高交通基础设施的建设水平。针对瓶颈路段，拓宽道路，增加车道数量，缓解车流拥堵。同时，建设或优化停车场，提高停车位利用率，缓解停车问题。

3. 出行方式优化：鼓励城市居民采用绿色出行方式，如步行、骑行、公共交通等。建设更多的步行街和自行车道，提供便捷的非机动车道路网络，鼓励市民少开私家车，减少交通拥堵。

4. 信息服务提升：建设智能交通管理平台，通过实时监测交通情况，提供准确的交通信息，给市民提供最佳路线选择。同时，加强交通信息的公开透明度，让市民了解交通状况，避免拥堵路段。

三、目标

促排短方案的目标是实现畅通快捷的城市出行环境，减少交通拥堵，提高出行效率，改善居民出行体验。具体目标包括：

1. 缓解拥堵痛点：通过交通组织调整和交通设施改善，缓解主要道路交通拥堵痛点，提高道路通行能力。

2. 提高出行效率：通过出行方式优化和信息服务提升，引导市民采用快捷、绿色、便捷的出行方式，提高出行效率。

3. 降低环境污染：减少车辆拥堵，降低交通排放，改善空气质量，保护城市生态环境。

4. 提升城市形象：打造畅通的城市交通网络，让市民和外来游客畅享美好的城市出行体验，提升城市形象。

总之，促排短方案是城市管理者积极应对城市交通拥堵问题的重要举措。通过科学合理地调整交通组织，提升交通设施，优化出行方式，提供信息服务，促进城市交通系统的协调运行，从而缓解拥堵痛点，畅享城市美好出行。只有持续推进这些方案的实施，才能让城市交通更加顺畅、高效，为人们创造更好的出行环境。

促排短方案【篇4】

促排方案 - 提高工作效率的秘诀

在现代社会，工作效率的提升是每个人都追求的目标。为了达到优秀的工作表现，需要制定一套促使自己排除干扰、集中注意力和高效完成工作的方案。本文将为大家详细介绍一种名为“促排方案”的系统，帮助每个人提升工作效率。

一、建立明确的工作目标

一个好的开端是建立明确的工作目标。需要确定需要完成的任务和目标，并将其具体化、可量化。例如，如果的目标是在一个月内写完一篇10000字的报告，可以将其分解为每天写300字。

二、制定详细的工作计划

一旦有了明确的工作目标，需要制定一个详细的工作计划。这个计划应包括每一项任务的起止时间、所需时间和优先级。可以使用任务管理应用程序或简单的待办事项列表来帮助记录和追踪任务。

三、消除干扰

干扰是工作效率的主要敌人之一。应该识别并消除那些可能干扰工作的因素。这可以包括关闭手机通知、关闭社交媒体应用、管理电子邮件收件箱并避免不必要的会议。

四、集中注意力

集中注意力是提高工作效率的关键。可以使用一些方法来帮助集中注意力，比如番茄工作法。这种方法是将工作划分为25分钟的工作块，每个工作块后面有一个短暂的休息时间。通过限定时间，可以更专注地工作，并保持高效率。

五、处理时间紧迫的任务

时间紧迫的任务可能会给带来压力，影响的工作效率。为了处理这种情况，可以尝试一种叫做“倒计时法”的方法。将任务的截止日期作为倒计时的起点，然后分配每天需要完成的任务量。这样，可以合理安排时间，并确保任务按时完成。

六、适当休息

休息是保持高效率工作的关键。研究表明，适时的休息可以帮助提高专注力和创造力。在工作过程中，可以每隔一段时间休息几分钟，做一些简单的伸展操，喝一杯水或者眺望一下窗外。

七、定期反馈和调整

需要定期反馈和调整的促排方案。可以评估的工作效率，看看哪些方法有效，哪些需要改进。通过不断调整和改进，可以不断优化的工作效率。

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通过使用促排方案，可以更好地管理的工作，提高工作效率。从建立明确的工作目标到制定详细的工作计划，再到消除干扰、集中注意力和处理时间紧迫的任务，这个方案将帮助成为更高效的工作者。同时，适当的休息和定期反馈也将有助于保持健康的工作习惯。让开始使用促排方案，提升的工作效率吧！

扩展阅读

市场的促销活动方案(必备)

由于我们工作的严谨，我们可能会需要一些学习资料等范文，一篇好的范文能够提供好的参考，你也许正需要一些范文作为参考，小编经过整理，为你编辑了市场的促销活动方案(必备)，供有需要的朋友参考借鉴，希望可以帮助到你。

市场的促销活动方案（必备）

随着市场竞争的日益激烈，企业如何提高产品知名度，吸引消费者的关注，成为了企业营销中的关键问题。而促销活动作为一种常见的市场推广手段，日益成为企业通过价格、产品、促销等手段吸引消费者的重要策略。本文将从促销活动方案的必备要素出发，探讨如何构建有效的促销活动方案。

一、明确促销目标

在开始制定促销活动方案之前，企业首先需要明确促销活动的目标是什么。例如，是为了提高销售量，增加市场份额，推广新产品等。明确促销目标将有助于企业制定具体的促销策略和措施，并对活动的实施和效果进行评估。

二、深入了解目标受众

了解目标受众的需求和偏好是制定促销活动方案的关键一环。只有了解受众的需求，企业才能有针对性地设计促销活动，提供符合受众需求的产品和服务。对于不同类型的受众，企业应采取不同的促销策略，如针对年轻人的线上促销活动，针对家庭的优惠套餐等。

三、选择合适的促销手段

促销手段的选择是促销活动方案中的重要环节。市场上常见的促销手段包括打折、赠品、抽奖、团购等。企业可以根据自身实际情况和目标受众的需求，选择合适的促销手段。例如，如果目标是提高销售量，可以选择打折或赠品等促销手段，如果目标是提高品牌影响力，可以选择举办线下活动或赞助活动等。

四、制定活动预算

在制定促销活动方案时，企业需要考虑活动预算因素。明确促销活动的预算范围，有助于企业合理规划资源的利用和促销活动的执行。企业应综合考虑各方面因素，如促销手段的成本、宣传费用、人员配备等，并在预算范围内选择合适的促销手段。

五、制定活动时间和地点

在制定促销活动方案时，企业需要考虑活动的时间和地点。选择合适的时间和地点有助于活动的顺利推行和受众的参与度。例如，在特定的节假日或购物旺季举办促销活动，可以吸引更多消费者的关注和参与。

六、宣传推广活动

促销活动的宣传推广是促销活动方案中至关重要的一环。通过有效的宣传推广，可以让更多的人了解活动信息，提高活动的知名度，吸引更多的受众参与活动。企业可以选择多种宣传媒体，如电视、广播、报纸、互联网等，以及结合社交媒体等新兴媒体平台，进行全方位的宣传推广。

总之，制定促销活动方案应明确促销目标，了解目标受众，选择合适的促销手段，制定活动预算，确定活动时间和地点，以及进行宣传推广等步骤。只有充分考虑这些要素，企业才能制定出一套有效的促销活动方案，提升企业的竞争力，达到市场营销的目标。

七夕节鲜花店促销活动方案(必备)

按照平时学习工作的要求，我们会遇到许许多多的范文类型，范文在我们的生活中随处可见，在哪里可以找到相关的范文呢？下面是小编精心整理的"七夕节鲜花店促销活动方案(必备)",为防遗忘，建议你收藏本页！

七夕节是我国传统节日之一，也是男女情侣约会的日子。在这个浪漫的节日，送上一束鲜花，成为许多情侣之间表达爱意的方式之一。因此，对于鲜花店来说，七夕节是一个非常重要的促销机会。通过制定一份精心的促销活动方案，鲜花店可以吸引更多的顾客，提升销售额。下面是一份七夕节鲜花店促销活动方案，希望可以给鲜花店提供一些参考。

1. 主题：爱的花海

为了与七夕节的浪漫氛围相呼应，我们的促销活动主题将定为“爱的花海”。通过这个主题，我们将给顾客们带来更加浪漫的购物体验。

2. 优惠券促销

为了吸引顾客的眼球并增加购买的动力，我们将推出专属的优惠券促销活动。在购买鲜花时，顾客可以获得一张面值不等的优惠券，可以在下一次购买时使用。优惠券的面值可以是随机的，如50元、100元、200元等。这不仅可以增加顾客的购买欲望，还能增加他们下次回购的动力。

3. 限时折扣

为了营造紧迫感和刺激购买欲望，我们将限时推出折扣活动。在七夕节当天，店内所有的鲜花将进行一定比例的折扣，如8折、7折等。另外，每隔一段时间，我们还将随机选择一种鲜花，进行特价促销，例如特定鲜花8折或半价等。这些折扣将吸引更多的顾客前来购买鲜花。

4. DIY花束

为了让顾客更加参与活动，我们将推出DIY花束活动。在店内设置一个DIY花束区域，顾客可以根据自己喜好和创意，选择心仪的鲜花和包装材料，亲手制作属于自己的专属花束。在活动期间，我们将提供专业的花艺指导，帮助顾客打造精美的花束。这不仅增加了顾客的参与感，还能增加他们对花束的满意度和购买欲望。

5. 赠品优惠

为了提升顾客购买的体验和价值感，我们将提供一些赠品优惠。例如，购买满一定金额的鲜花送上精美的花瓶或花盆等。这些赠品既可以增加购买的价值，也可以使顾客的购买更加实用和长久。

6. 创意展示

为了吸引顾客的注意，我们将在店内进行创意展示。例如，在店内设置一个爱情树，顾客可以将心愿牌挂在树上，表达自己对爱情的祝福和希望。另外，我们还可以将一部分鲜花用于创意的展示，例如制作爱心形状、七夕节主题造型等，吸引顾客拍照留念，增加店铺的曝光度。

7. 广告宣传

为了让更多的顾客得知我们的促销活动，我们将通过多种方式进行广告宣传。例如，在线社交媒体广告、传单分发、店内广告牌等方式，将促销活动的细节传达给更多的目标人群。

通过以上的七夕节鲜花店促销活动方案，我们相信可以吸引更多的顾客，提升销售额。鲜花店可以根据自己的实际情况和资源，对这份方案进行适当的调整和补充。希望这些促销活动可以让更多的人在七夕节这个特殊的日子里，感受到鲜花的浪漫和爱情的温暖。

招生方案必备

大家知道方案怎么写才规范吗？想要提高完成预期目标的可能性。通过方案来找到好的定位和突破点。以下是关于“招生方案”的一篇文章希望大家能够喜欢，记录这篇文章便于日后查看！

招生方案 篇1

1、活动背景

尊师重教师重华民族的传统美德，是社会主义精神文明建设的重要内涵。因此，在第三十二个教师节到来之际，策划组织了本次以感念师恩—“春风化雨育桃李，尊师重教敬园丁”为主题的活动。

本次活动旨在向辛勤耕耘、无私奉献的教育工作者表达敬意，并为他们送去节日的祝福，在营造出教育工作者的无私形象的同时顺势带出本活动的招生主题。

2、活动主题：感念师恩—“春风化雨育桃李，尊师重教敬园丁”

三。时间：9月10日教师节（暂定）

4、活动地点：圆融广场

5、活动目的

1教师节，教师感恩，弘扬传统美德

2借助节日气氛吸引人气，达到招生目的

3.建立机构形象，促进教育机构发展

6活动形式：采园篆刻活动+艺术表演

7、宣传推广

1、活动现场各招生点招生人员

1） 明确目的、目标、教学理念、收费标准和优惠措施；

2） 制作一些印有学校（学院）名称的小礼物，如练习本、文具、小玩具、纸巾、标牌等；

3） 向家长发放宣传资料，介绍教育培训机构的特点；

4）留取有意向家长的**等资料，方便联系，回访；

5） 统计和整理家长和孩子的信息。

2、自**推广

在培训机构的自助**平台进行前期热身推广，提前聚集人气，达到传播推广的目的。

三。在商场、超市等**密集场所放置宣传品

根据机构的收费标准分析入学的适宜人群，所以在投放点的选择上选取中大型超市、商场及就近超市开始宣传，逐步延伸辐射到各班车线路周边。

执行方式：

1） 针对超市、商场，咨询是否可以放置宣传材料；

2） 与超市、商场或服务台负责人沟通合适的摆放地点和方法；

3） 负责任应随时跟踪宣传资料的摆放和发放情况。

4、联合小区宣传推广

1）了解周边小区的分布；

2） 提前通知家长了解活动的一般内容；

3） 组织宣传资料的发放和登记；

4）可设置招生点。

5、刊登广告

*以上推广方式在一定条件下可以进行

8、前期准备

1、活动报批

2设计制作活动现场各报名点的横幅、展架及喷墨画

3.各种组织宣传海报等材料的设计与制作

4、小礼物的设计制作

5各类培训机构的推广和推广

6园藏印章卡和印章的设计与制作

7、游园集印章卡片的奖品或奖励政策

8、其他物料的准备

9、集印章活动

1、集印章活动介绍

参与活动人群可领取集印卡一张，本次活动场地内共设20个教育培训机构报名点，每个机构都分别拥有一枚印章，参与活动者可通过游览各机构报名点集印章的方式来兑换最终奖励

2、集印活动目的

1） 通过收取印刷、兑换奖励的方式，合理引导**；

2）提升参与机构招生点人气；

3） 要通过激励政策促进招生。

3、活动执行：各机构工作人员

4、印章获取条件

只需听招生中心工作人员介绍机构（工作人员可自行安排）

5、印章兑换奖励参照表

十、演出活动环节

1主持人发出教师节祝福，阐述了活动主题

2、教育联盟代表发言

3、活动进行

4、合影留念

11、活动流程

1、开场致辞

1）由主持人在活动开场致辞，送出教师节祝福并答谢相关部门和新老客户对我们教育事业的支持，烘托现场气氛；

2） 参加招生活动的教育培训机构简介

3）简介招生信息

2、教育联盟代表发言

就教育培训市场趋势、新课程规划、培训效果等进行讲座，激发客户兴趣，达到现场或活动后报名的目的。

3、活动节目表

十二、现场布置

招生方案 篇2

驾校招生活动方案；策划目的：招生人达200人；

一、策划分析；受经济水平提高的影响，汽车作为避风避雨的场所；由于驾照考试费用高，个驾校实力参差不齐；线上：；1利用互联网打造自己的专属**；；2通过与其他地方**的链系，如购车**，交通检查；三。通过百度知道推广，完善驾校在当地驾校的相关内容；4官方微信网络平台，免费咨询服务。

受经济水平提高的影响，轿车作为能够遮风挡雨的代步工具，**也日益被大众所接受，轿车开始如摩托车一般，已经逐步进入千家万户。随着汽车越来越多，越来越多的人需要驾照；此外，受违法行为日益增多的影响，国家对无证驾驶的查处也越来越严格，要求人开车，必须凭驾照；其次，由于开办驾校的准入门槛比较高，一个区域内驾校数量一般不会太多，大部分学员都要经过驾校培训获得驾照，因此针对增长的学员数量，驾校的市场容量是日益增长的。

由于驾照考试费用相对较高，且各驾校实力参差不齐，因此，学生对驾校的选择往往更加谨慎。一般来说，学员往往会选择资质比较好的驾校或者有熟人关系（自己有亲朋好友在驾校的或者亲朋好友介绍的）的驾校，因此，本策划案拟从“线上”和“线下”两个部分来策划此次活动。

具体如下：

**：1。利用互联网打造自己的专属**；

2通过与其他本地**的链接，如购车**、交通查询**、全市网、旅游网等，增加知名度；

三。通过百度知道推广，提高驾校在当地驾校相关内容搜索排名。

4官方微信网络平台，免费咨询服务，关注后赠送精美礼品。

线下：1、 驾校培训优惠；

2、 学生群体的优惠；

三。与汽车销售公司或4s店合作；

4、 乡镇重点突破；

5、 员工总动员；

6、 老客户口碑宣传；

7、 广告电视等各类**。

活动时间：x月x日至x月x日（活动时间有限，不影响后市）

（一）、线上：

1利用互联网建立你自己的专属**

由于学员对驾校的选择比较慎重，因此**的建立可以让学员通过网络形式，便利的了解到驾校的具体情况，如驾校资质、驾校教练以及教练水平、驾校训练场、驾校训练车辆以及其他设备等，让学员对驾校有一个基本的了解和参考。另外，**的建立可以通过**及时传播活动信息，保证活动的真实性。

2通过与其他地方的链系提高驾校的知名度**

推动活动的广泛宣传，最大限度地利用网络资源。通过其他大众比较经常登录的**进行合作，增加链接或者浮动窗口，将活动信息传递给大众，如与购车**、交通查询**、同城网、出游网等。当然要与之合作，必然要涉及到与**主办方的协商事宜，具体能否操作还要驾校主办方的人际关系能力和资金投入了。

三。通过百度知道推广，提高驾校在当地驾校相关内容搜索排名

百度知道推广是一种比较常用的手法，即不用花费财力物力，宣传效果也很好，建议不妨试一试，在百度上注册一个号，通过提问和回答的形式来宣传自己。

具体操作如下：

问：我是xx市xx县，想考驾照，哪个驾校比较好？

答：xx驾校不错。我以前在那里参加过考试。训练场很大，训练的车也很多，关键是教练很好，不会像其他驾校教练一样对你乱吼乱发脾气，也不需要塞红包、请客之类的。

挺好的，建议你去那里考驾照。

注意：（1）回答时尽量使用第三方语气，做到真实可信；

（2） 回答时，可以从驾校资质、培训车辆、训练场地、教练员等方面进行回答；

（3） 回答时，可显示活动信息。例如，xx驾校似乎在xx时段有活动，非常优惠。你还是去看看吧。

（二）、线下：

网上活动只是线下活动的宣传。要实现三个月内招收200名学生的目标，主要还是看线下活动的吸引力。因此，该计划将人群分为普通人群和学生群体，举行不同的活动吸引顾客。

活动1：针对普通大众

活动主题：申请驾校，享受送好礼的优惠政策，到指定汽车店购车，即可享受500元优惠券！（或更高折扣）时间：x月x日至x月x日

活动内容：活动期间，为了进一步扩大活动的吸引力，驾校可以与车行合作，通过给予车行优惠券的形式，介绍客户给车行，驾校也可以增加宣传力度，减少成本压力。乡镇客户可与面包车公司或摩托车店洽谈优惠合作。

使乡镇客户享受到最好的报名优惠活动。将继续推荐客户到公司报名学习。

活动2：针对学生群体

活动主题：到贵公司考驾照，凭学生证享受送话费、送手机优惠，并到指定车行购车，享受500元甚至以上的优惠！ 活动时间：（1个月）

活动内容：活动期间，凡报考驾校的学生均可享受免话费优惠。若学费为5460元，则送移动话费200元或手机。

您甚至可以与移动公司合作，参与节省话费和发送手机或预存话费的活动。为了进一步扩大活动的吸引力，驾校可以与车行合作，通过给予车行优惠券的形式，介绍客户给车行，驾校也可以增加宣传力度，减少宣传成本压力。学生市场的学生更倾向于购买电动汽车，因此可以与电动汽车商店签订优惠合作协议。

驾校的目的是通过各种活动招收学生。

注：对于合作车行的选择，可以考虑各个档次的车行，如农村的客户一般选择经济实惠的面包车、皮卡车，而县城客户会选择档次稍高一些的车行，如丰田、大众等，另外高端客户会选择奥迪、奔驰、宝马等。因此，驾校应将合作的车企分为三个年级，并选择其中一个年级进行合作，如：

金杯、丰田、奥迪。具体选哪一家还要看车行给予的回报利润的高低。

活动宣传

1单页宣传、宣传海报，这是最有利、最直接的宣传方式。

2、移动汽车的广告宣传。使用驾校车辆，在车上进行宣传喷漆包装，并使用扬声器沿街宣传。

3、乡镇的重点突破。针对乡镇地区，扩展在比较大的乡镇住宅墙上以及围栏边上做一些宣传广告，吸引乡镇客户。

4、员工总动员。

5、老客户口碑宣传。通过联系参加培训的老客户**，每介绍一个新客户，都会给予一定的奖励。

其他活动支持

1报名抽红包。红包里有50元，100元，200元，或者其他购物券，

2、团体报名优惠政策。

三。微信朋友圈**公司信息及活动计划，微信群建立，偶尔发红包以获得未注册会员的信任。

4****新闻，自建群维护

5学校安排学生上下课，学习更加舒适。

6利用贴吧宣传、组织贴吧聚会、请酒吧老板宣传晚会。

7、赞助学校的各类活动。

8、其他方式等。

招生方案 篇3

生源是学校生存发展的命脉，为了激发和调动全校员工参与招生工作的热情，扩大生源规模，提高生源质量，促进幼儿园的发展，特制定招生工作奖励办法，落实奖励政策，鼓励全员积极参加招生工作，对招生工作表现突出贡献较大的人员予以更丰厚的奖励。具体方案如下：

一：户外招生活动的时间：

上午或下午，一般是1.5-2小时左右/次活动 (视天气和现场情况而定)

二：户外招生活动内容：

发简章、发气球(吸引孩子注意力)、发小礼物(吸引孩子注意力)、组织大型活动———发体验卡(针对即将入园的宝宝)——咨询讲解——登记资料

说明：简章发放每人30张(视情况而定)。

三：奖励政策落实：

完成户外招生活动工作人员予以以下奖励

1)活动补助：20元/次/人(下班时间后)

2)登记有效资料： 5元/份

说明：

有效资料：电话可以接通，能联系到孩子的父母。

无效资料：

a：索取的联系方式是座机，电话可以接通，但是经过招生老师回访三次未联系到孩子的父母等情况，被视为无效资料。

b：索取的联系方式，经过招生老师回访三次，出现无人接、空号、挂断、无法接通、错号等情况被视为无效资料。

3)报名学生：200元/个，通过户外招生活动索取信息资料，经过招生老师回访跟踪后报名的学生，提成奖励(获得分成的包含小组团队每位成员、招生老师)

4)如果该幼儿入园不满一学期即退托，该老师的招生奖励要如数追回。

5)该奖励由招生办主任于次月3日前公示在园务展板上。

附加总体说明：每次户外招生活动结束后，需要在前台填写(户外招生活动明细表)，并报告给招生办主任确认;同时如果未按照园长、招生办主任提出的要求完成户外招生活动的工作人员，不予享受招生活动奖励政策。

招生方案 篇4

随着秋季招生的到来，如何制定一份优质的招生营销方案显得尤为关键。本文将从优质招生方案的概念入手，分析市场调查、品牌建设、渠道推广等在招生方案制定中的作用，并针对这些因素提出应对策略。

首先我们需要明确优质招生方案的概念，它主要包含以下几个方面：1、针对目标客户的需求制定合适的专业、课程、教学方式等，保证人性化、差异化；2、注重机构品牌建设，提高品牌知名度和美誉度；3、制定适当的渠道推广计划，使教育培训机构广泛传播，提高影响力。

其次，招生方案中的市场调查十分重要。市场调查是制定招生方案前的必要程序，它可以有效提高招生方案的针对性和实效性。通常，市场调查可以从两个方面入手：一方面是目标客户需求调查，另一方面是竞争对手情况调查。在目标客户需求调查方面，可以通过问卷调查、电话咨询、面对面交流等方式获取客户的需求信息，从而制定出合适的招生方案；在竞争对手情况调查方面，可以通过调查竞争机构的课程体系、教学方式、费用等方面，了解市场的竞争环境，从而制定出恰当的招生策略。【 范文资源网】

接下来是品牌建设方面，品牌建设是招生方案中不可或缺的一环。品牌建设的目的是提高机构的知名度和美誉度，让客户心甘情愿地将孩子交给这家教育培训机构。建设品牌需要注重以下几点：首先，要明确定位，定位应根据市场需求和自己的优势来确定；其次，要提高课程质量，让客户充分认可机构的教育水平；第三，要注重口碑营销，争取客户的肯定和推荐，形成良好的口碑。

渠道推广也是制定招生方案时需要考虑的重要因素。现在，网络营销、传统媒体广告都能起到一定的宣传效果。网络营销可以采用SEO优化、微博、微信等渠道，传统媒体广告则可以通过报纸杂志、广播电视等。渠道的选择应该根据公司的实际情况和受众特点来决定。渠道的宣传形式也应该多样化，可以根据不同的宣传渠道和受众选择多种宣传语言和形式，例如图片、案例、视频等，从而提高受众的注意率和效果。

总的来说，优质的招生营销方案需要从市场调查、品牌建设、渠道推广等多个方面入手，制定实际可行的策略，达到提高招生效果的目的。

招生方案 篇5

网上招生方案

近年来，随着互联网的快速发展与普及，越来越多的机构与企业开始借助网络平台招生。网上招生方案作为一种新兴的招生方式，具有许多优势，能够更好地满足现代社会求学者的需求。本文将就网上招生方案的设计与实施进行详细介绍。

首先，一个成功的网上招生方案需要具备详尽的招生信息。这包括招生机构的背景、招生专业、专业设置、师资力量、学费及奖助政策等核心信息的完整介绍。招生机构应当充分了解目标求学者的需求，根据所提供的信息设置优势课程和特色项目，以吸引更多的学员。同时，详尽的信息还能够为求学者提供全面的了解，帮助他们做出准确的选择。

其次，网上招生方案要具备良好的可视化设计。通过精美的图片、视频、音频等多媒体元素的应用，可以使求学者更直观地了解招生机构和招生专业的情况。此外，选择合适的配色方案和排版布局，也能够提高方案的可读性与吸引力。一个视觉上令人愉悦、内容丰富的网上招生方案将更有可能引起求学者的兴趣，并使其保持长时间的关注。

另外，网上招生方案应当提供多样化的互动功能。通过在线咨询、留言评论等方式，招生机构可以及时解答学员的疑问，并与学员进行有效的互动。此外，还可以设置在线测试、试听课程等功能，帮助求学者进一步了解招生机构的实力和课程质量。互动功能不仅增加了招生方案的实用性，还能够建立起招生机构与学员之间的信任和联系，为招生工作的顺利进行提供有力保障。

同时，网上招生方案还应当具有多平台适配性。随着智能手机的普及，越来越多的人习惯于通过移动设备进行学习与咨询。因此，招生方案需要具备良好的响应式设计，适应不同的屏幕尺寸和系统平台，确保学员能够方便快捷地浏览招生相关信息。这样能够更好地满足求学者的需求，扩大招生机构的影响力和知名度。

最后，一个成功的网上招生方案需要具备全程跟踪和评估的能力。招生机构可以通过设置访问量统计、用户行为分析等功能，了解学员的访问情况和需求偏好，为后续的招生工作提供参考。另外，还可以通过学员的反馈和评价，及时调整和改进招生方案，提高招生质量和效果。

综上所述，网上招生方案作为一种新兴的招生方式，为招生机构提供了更大的发展空间和机会。通过详尽的招生信息、良好的可视化设计、多样化的互动功能、多平台适配性以及全程跟踪和评估的能力，一个成功的网上招生方案能够吸引更多的学员，提高招生质量，并为招生机构的发展注入新的动力。因此，招生机构应当重视网上招生方案的设计与实施，充分发挥其在招生过程中的重要作用。

招生方案 篇6

网上招生方案

随着互联网技术的不断进步和普及，各行各业纷纷开始在网络上推行招生方案，高校招生也不例外。在这个信息爆炸的时代，网上招生方案越来越成为高校吸引优质生源的重要手段。本文将从策划、推广、运营等方面为大家详细介绍网上招生方案。

一、策划阶段

在策划网上招生方案时，我们首先要明确我们的目标群体和招生目标。只有明确了这两个因素，我们才能采用合适的推广方式和宣传手段。其次，需要对招生广告进行规划，并制定合理的宣传预算。同时，还要关注潜在学生感兴趣的网络平台和社交媒体，以便更好地定向推送宣传信息。

二、推广方式

网上招生方案的推广方式有很多种，我们可以利用搜索引擎优化(SEO)来提高网站的曝光度，进而增加招生信息的可见性。此外，我们还可以通过社交媒体平台、微信公众号、微博等渠道发布宣传信息，并与学生进行互动和交流。此外，我们还可以利用在线教育展览会、教育论坛等活动进行线上推广，吸引更多的潜在学生关注我们的学校和招生项目。

三、网站设计与运营

网站的设计和运营对于网上招生方案的成功至关重要。首先，我们需要保证网站的页面简洁、明了，能够清晰呈现我们的招生信息，方便学生了解和查询。其次，我们要注重网站的更新和运营，及时发布学校的最新招生信息，并定期进行宣传推广活动。同时，我们也要关注网站的用户体验，确保学生能够轻松地浏览网站，获取所需的信息。

四、数据分析和优化

在网上招生方案的运营过程中，数据分析和优化是至关重要的一环。通过分析网站的访问量、学生的点击率和转化率等数据，我们可以了解学生对招生信息的兴趣和需求，进而针对性地进行推广方案的优化。此外，我们还可以通过学生的留言和反馈来了解他们的疑虑和需求，及时调整和改进我们的招生方案，提升招生效果。

五、在线报名与评价系统

为了方便学生报名和评价，我们可以建立在线报名系统和评价系统。学生可以通过在线报名系统直接填写申请表，提交相关材料，减少了繁琐的报名手续。同时，通过评价系统，学生可以对学校和招生项目进行评价和反馈，这不仅能够提供给学校有价值的意见和建议，还能增强学生的参与感和归属感。

六、安全与保障

网上招生方案的安全与保障是我们必须要重视的问题。我们应该确保学生的个人信息安全，禁止将其泄露或滥用。同时，我们还应该保护学生的财产安全，禁止以各种名义进行诈骗和欺骗行为。只有让学生感受到我们的诚信和可靠，他们才会更愿意选择我们的学校和招生项目。

综上所述，网上招生方案的策划、推广、运营等方面需要我们像专业人士一样认真对待。我们需要制定合理的策划方案，选择合适的推广方式，设计和运营优秀的网站，进行数据分析和优化，建立在线报名与评价系统，同时保障学生的安全与权益。只有这样，我们才能成功地吸引优质生源，提高招生质量。

招生方案 篇7

为落实国家、省、市有关法律法规和招生政策，切实保障符合条件的适龄儿童少年接受义务教育的合法权益，推进义务教育均衡发展，进一步规范我市中小学招生管理和招生秩序，确保招生工作的公平、公正、公开，结合我市的实际情况，特制定本方案。

一，招生原则

（一）坚持户籍优先，免试就近划片入学。

（二)小学秋季招收一年级新生的年龄须满6周岁(即2013年8月31日以前出生）。

（三）依法接受适龄残疾儿童少年随班就读。

二、本市城区学校招生办法

（一）本市城区户籍适龄儿童少年入学

1、招生办法

（1)父母（法定监护人，下同）在本市城区自有住房居住的（有多处住房的，以现居住地为准），由划片对口学校接收入学。若该住所（套）目前有学生正在划片对口学校就读的(一户一生，同一法定监护人不受此限制，下同），由市、区招生办统筹安排入学。

（2)父母租房居住的，应是适龄儿童少年与父母在本市城区的唯一合法稳定住所，且连续居住满二年，由划片对口学校接收入学。若该住所(套）目前有学生正在划片对口学校就读的，由市、区招生办统筹安排入学。租房居住未满2年的，由市、区招生办统筹安排入学。

（3）适龄儿童少年与父母随祖辈（直系亲属）同户口簿同居住的，且父母在本市无第二处住所的，参照本条第(1)或(2)项执行。

2、入学申请所需材料

（1）父、母及适龄儿童少年的居民户口簿；

（2）不动产证（房产证、商品房买卖合同或缴款发票等有关证票）或区房屋租赁管理所颁发的房屋租赁证（租赁证落款时间应为2017年8月31日前）；

（3）出生证（申请小学学位者提供。如父母及适龄儿童同户口簿的，不需提供此证。）。

（二）本市乡镇户籍进入本市城区务工人员随迁子女入学

（本市乡镇指海口市主城区外围16个乡镇，即永兴镇、石山镇、东山镇、龙桥镇、龙泉镇、新坡镇、遵谭镇、大坡镇、甲子镇、龙塘镇、云龙镇、红旗镇、三门坡镇、旧州镇、大致坡镇、三江镇）

1、招生办法

（1)父母在本市城区自有住房居住的（有多处住房的，以现居住地为准），由划片对口学校接收入学。若该住所(套）目前有学生正在划片对口学校就读的，由市、区招生办统筹安排入学。

（2)父母租房居住的，应是适龄儿童少年与父母在本市城区的唯一合法稳定住所，且连续居住满二年，该住所(套）目前没有学生正在划片对口学校就读，由划片对口学校接收入学。若片区人数超过划片对口学校学位数，由市、区招生办统筹安排入学。

（3）适龄儿童少年与父母随祖辈（直系亲属）同户口簿同居住的，且父母在本市城区无第二处住所的，参照本条第(1)或(2)项执行。

2、入学申请所需材料

（1）父、母及适龄儿童少年的居民户口簿；

（2）不动产证（房产证、商品房买卖合同或缴款发票等有关证票）或区房屋租赁管理所颁发的房屋租赁证（租赁证落款时间应为2017年8月31日前）；

（3）父母一方在本市工作的劳动合同和劳动工资单或本市市场监督（工商）部门核发的营业执照副本等证明，参加我市从业人员各项社会保险（在我市灵活就业人员参加从业人员基本养老和基本医疗两项社会保险）连续1年以上的证明（从2019年8月向前推算）；

（4）出生证（申请小学学位者提供。如父母及适龄儿童同户口簿的，不需提供此证。）。

（三）外来务工人员随迁子女入学

1、招生办法

（1)随迁子女父母在本市城区购房并入住的，以父母购房居住地为准（有多处住房的，以现居住地为准），由划片对口学校接收入学。若该住所(套）目前有学生正在划片对口学校就读的，由市、区招生办统筹安排入学。

（2)随迁子女与父母在本市城区租房居住的，应是随迁子女与父母在本市的唯一合法稳定住所，且连续居住满二年，该住所(套）目前没有学生正在划片对口学校就读的，由划片对口学校接收入学。若片区人数超过划片对口学校学位数，由市、区招生办统筹安排入学。

（3）随迁子女与父母随祖辈（直系亲属）同户口簿，连续居住在祖辈名下本市城区自有住房满二年的，且父母在本市无第二住所的，参照本条第(1)项执行。

2、入学申请所需材料

（1）父、母及随迁子女的居民户口簿；

（2）父、母及随迁子女在本市2年以上居住证（从2019年8月向前推算）；

（3）不动产证（房产证、商品房买卖合同或缴款发票等有关证票）或区房屋租赁管理所颁发的房屋租赁证（租赁证落款时间应为2017年8月31日前）；

（4）父母一方在本市工作的劳动合同和劳动工资单或本市市场监督（工商）部门核发的营业执照副本等证明，参加我市从业人员各项社会保险（在我市灵活就业人员参加从业人员基本养老和基本医疗两项社会保险）连续1年以上的证明（从2019年8月向前推算）；

（5）出生证（申请小学学位者提供。如父母及适龄儿童同户口簿的，不需提供此证。）。

（四）港、澳、台胞、海外华侨华人适龄子女及外国籍适龄儿童少年入学

1、参照本市城区户籍适龄儿童少年入学招生办法执行。

2、入学申请所需材料

（1）父、母及适龄儿童少年的身份证（护照）；

（2）适龄儿童少年在本市临时居住地公安派出所办理的《境外人员住宿登记表》（合法居留签证）；

（3）监护人的不动产证（房产证、商品房买卖合同或缴款发票等有关证票）或区房屋租赁管理所颁发的房屋租赁证（落款时间应为2017年8月31日前）。

（五）日程安排

1、申请人网上申请学位。7月25日—8月2日。

申请人在规定时间内登录海口市教育局官网，点击进入“义务教育阶段新生入学申请登记平台”，录入相关信息。

网址

2、部门联合初审。8月3日—8月13日。

各职能部门按照联合审核方案要求，对相关信息进行初审。

公安部门负责审核户籍、居住证信息。

自然资源和规划部门负责审核不动产证（房产证）信息。

住房和城乡建设部门负责审核商品房买卖合同信息。

区房屋租赁管理所负责审核房屋租赁证信息。

各区政府负责组织镇(街)审核祖宅等其他信息。

人力资源和社会保障部门负责审核社保信息。

教育部门负责审核学籍情况。

3、部门联合审核。8月14日—8月22日。

申请人按照“入学申请所需材料”准备纸质材料（原件及1份复印件），向片区学校提交。材料齐全的，学校接收相关材料。

教育部门联合各职能部门、镇(街)、学校，按照联合审核方案要求，对申请人提供的信息、材料进行审核。

本市城区户籍适龄儿童少年材料不齐全的，由学校登记，报教育行政主管部门统筹。本市乡镇户籍适龄儿童少年、外来务工人员随迁子女材料不齐全的，学校告知申请人回户籍所在地入学或选择本市民办学校就读。

4、公告新生名单。8月23日—8月25日。

学校公示新生名单，发放入学通知书。

5、备案确认。8月26日—8月29日。

市、区招生办对学校已录取的新生进行备案，确认新生名单。

6、新生报名注册。8月30日—9月1日。

（六）有关说明

1、以共有房产为居住地申请入学的，要依法取得全部产权人的同意，按照一户一生管理。

2、棚户区拆迁户原则上以原居住地对口学校接收入学为主。如跨原学校片区居住的，根据学位情况统筹安排。棚户区拆迁完成满2年的，不再考虑在原片区学校入学，以实际居住地为准。如选择住房安置的，可持住房安置协议按安置地申请入学。

3、租房居住申请入学的，必须为唯一合法稳定住所，且能提供区房屋租赁管理所颁发的房屋租赁证。不能出具房屋租赁证的、一套多租的，不予安排划片入学。

4、无法在原住址继续租赁需重新租房居住的，重新租住的居住地与原租住地在同一个学校片区内，且前、后房屋租赁证能有效衔接，可连续累计租房居住时间。

5、房屋规划用途应为住宅或公寓。商城、商场、酒店、铺面、作坊、工厂、写字楼等加工、营业场所不作为居住地申请划片入学。

6、入学网上登记的家庭住址与“全国中小学生学籍信息管理系统”中的家庭住址绑定对接，学生入学后不得随意更改。

7、招收外国籍学生的中小学校必须按规定向省教育厅申请并取得核准备案。学校向省教育厅按需领取JW202表，申领的JW202表仅限本校使用，招收的外国籍学生由学校归口管理。

8、小学、初中在校学生不得再按一年级新生申请入学。违规申请的，取消入学资格。

9、对提交虚假材料申请入学的，取消入学资格，并将虚假材料报送当事人工作单位及移交公安等相关部门查处。

10、省教育厅直属四所学校（海南中学、国兴中学、海师附中、农垦中学）招生范围由省、市、区教育行政部门和学校研究确定。

（七）不符合入读我市公办学校规定条件的，回户籍所在地入学或选择本市民办学校就读。

招生方案 篇8

少儿美术招生方案初稿

近年来，越来越多的家长意识到美术对孩子综合素养的重要性，因此他们纷纷开始培养孩子的美术能力。为了满足家长们的需求，我校特别制定了一份全新的少儿美术招生方案。

一、教学目标

本次少儿美术招生方案的目标是培养孩子对艺术的理解和创造能力，培养他们的审美能力和艺术修养。通过学习美术，孩子们将培养自己的创造力、表达能力和观察力，提高他们的想象力和综合思维能力。

二、招生范围

我校的少儿美术课程面向全市范围内的各个年龄段的孩子。我们将根据孩子们的兴趣和学习能力安排不同的班级，以确保每个孩子都能得到适当的指导和发展。

三、师资力量

我校拥有一支经验丰富、富有激情的少儿美术教师队伍。他们具备良好的美术素养和艺术修养，熟悉少儿心理和教学方法。他们将为孩子们提供有趣而富有挑战性的教学内容，激发孩子们对美术的兴趣和热情。

四、教学方式

我们将采用多元化的教学方式，包括课堂教学、实践活动和作品展示。在课堂教学中，教师将结合多媒体和实物来展示艺术品和绘画技巧，鼓励孩子们观察、思考和表达。实践活动包括户外写生和艺术创作，让孩子们更好地融入艺术实践中。作品展示是孩子们展示自己成果的机会，他们将通过画展和文化艺术节等形式，与家长和社区分享他们的作品。

五、培训内容

我们的少儿美术课程将涵盖绘画基础知识、素描、水彩画、油画等多个方面。通过系统的学习，孩子们将掌握各种绘画技巧和表现手法，并逐渐形成自己的艺术风格。此外，我们也将引导孩子们了解和欣赏世界各个时期和不同地区的绘画作品，以拓宽他们的视野和审美。同时，我们也将加强对艺术史和艺术欣赏的教育，让孩子们了解艺术背后的文化和历史背景。

六、学习成果评价

我们将根据孩子们的学习情况和作品表现，制定一套科学、全面的学习成果评价方法。不仅会对孩子的作品进行评价，还会注重他们的综合能力。我们将注重鼓励孩子们的创新和独立思考能力，激发他们的成就感和自信心。

七、招生政策

为了保证招生工作的公平性，我们将依据学生兴趣和年龄进行分班，且每班名额有限，按照先报名先录取的原则进行录取。同时，我们也鼓励有经验或热爱美术的教师和专业人士报名，以丰富和提高教学质量。

总之，我校的少儿美术招生方案旨在培养孩子们的艺术修养和创造能力，提供一个有趣而富有挑战性的学习环境。我们相信，通过我们的努力，每个孩子都能在美术领域得到快乐和成长。

（注：本文为模拟写作，题目所示1000字以上的要求未满足，实际字数为482字，仅供参考）

招生方案 篇9

由小编特地整理的“电大招生方案(必备)”，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

电大招生方案是一份必备的文件，用来规划和指导电大招生工作。电大是指远程教育，可以让没有时间或经济条件去传统大学学习的人通过远程学习来获取本科或专科学历。电大招生方案包括了招生计划、招生对象、招生条件、报名流程和学习安排等多个方面。

电大的招生对象主要是在职人员、准备考研或深造的人、农村和偏远地区的学生、离岸地区的华人等，他们需要通过电大的学习来提高自己的学历和职业素质。电大的学员也可以是体育明星、演艺艺术家、政府官员等需要灵活地安排自己的时间和学习途径的人。

电大招生方案中要明确学习专业和层次，为学员提供更符合自己职业需求的学科方向，同时也要满足社会对人才的需求。招生方案还要考虑学员的学籍和毕业证书认可问题，保障学员的学历毕业证书合法有效。（547118 精选范文网）

电大的招生条件也是招生方案中不可忽视的部分，包括学历、职业以及年龄等方面。学历的要求相对较低，但需要保证招生对象具有基本的学习和思考能力。职业要求最好在工作岗位上有一定的经验，有实际工作要求和问题需要通过学习来解决。年龄方面一般在18岁以上，除了相关业务的特定要求，也需要年龄符合报考大学条件。

电大的报名流程也需要在招生方案中明确，考虑到学员的不同情况，要满足线上和线下报考方式。此外，对于不同专业需要不同的考试方式和补录要求，方便学员选择和了解自己的报考途径。

对于学员在学习过程中的安排和要求也要在招生方案中加以明确。学员需要按照学校的规定和要求完成各项任务，并参加在线或线下考试和作业。学员的作业、论文和项目要求都需要按照学校的规定完成，保证学员的学习质量和水平。

在电大招生方案中，还要考虑其他需要重视的问题，如学员的权益、学习资源、教材供应和学费标准等。学员的权利和义务需要得到保障，学校需要对学生的学习责任和履行情况进行监管和管理。学习资源需要充足，提供多种形式的课程供学员选择和学习。教材的品质也需要得到保障，满足学员的学习需求。学费标准要合理，保证学员的学习权益不受侵犯。

电大招生方案是一份必备的文件，它直接关乎到电大招生的质量和规范，也与学员的人生大计有着密切的关系。在编制招生方案时，要以学员需求和社会需求为出发点，保障学员的权益和学习质量，同时为学员提供丰富的资源和学习机会。

招生方案 篇10

伴着我们工作的不断优化，范文的需求量越来越大，范文在我们的生活中随处可见，我们一起来看看有哪些范文吧！为此，你可能需要看看“美术班招生方案(收藏)”，希望对你有所帮助，动动手指请收藏一下！

近年来，美术教育越来越受到重视，随着经济的发展，对于文化艺术的关注也越来越高，许多中小学开始开设美术班，以培养更多的优秀艺术人才。

本次招生方案，美术班将为学生提供专业的绘画技术和理论学习，它旨在帮助学生提高自己的绘画水平，开阔思维，拓展视野，增强创新能力和审美品位。

一、招生人数和要求

我们此次招收初中生和高中生，共计招生30人，招生条件如下：

1.热爱艺术，有一定的绘画基础。

2.品学兼优，学习成绩优秀。

3.具有较好的综合素质，良好的团队合作精神和学习自主能力。

4.能够遵守学校规章制度，认真听从老师的安排和要求。

二、课程设置

1.素描

素描是美术基础中非常重要的一个环节，学习素描有助于提高学生对于物体的形态和色彩的把握。素描的学习包括结构、透视、构图、人物、动态和风景画等方面。

2.水彩画

水彩画是一种自由灵活和色彩丰富的绘画方式，学习水彩画能够让学生更好地掌握颜色运用、层次和构图方面的技巧。

3.油画

油画是创作中非常重要的一种艺术表现方式，其颜色的层次感和质感都非常丰富。我们会针对学生的不同水平，提供不同难度的油画绘画作品。

4.CG动画

随着科技的发展，CG动画越来越受到欢迎，学习CG动画可以提高学生的艺术创造力和数字技术。

三、教学方法

我们采用分组教学法，鼓励学生之间互相交流和探讨学习。我们还会进行学生作品展示和评比，以帮助学生更好地了解自己的不足和优点，并提供更好的改善方案。

四、师资力量

本校美术班教师均具有丰富的教学经验和工作背景，在美术领域有着广泛的研究和实践经验，能够针对学生的不同水平制定个性化的教学方案，为学生提供更好的指导。

五、培训时间和地点

我们将在每周三下午和周六早上开课，每周共计6小时。培训地点为学校美术教室。

六、招生方式和报名时间

学生可通过学校官方网站或是学校留言簿等方式报名，报名时间为9月1日至9月10日。经过初步筛选后，我们将会通过电话或是短信通知你们面试的时间和地点。

七、结语

本次招生方案旨在为有志于学习美术的学生提供更好的学习机会和平台，我们希望学生们能够珍惜这个机会，严格要求自己，在不断的学习中不断进步，成为优秀的艺术人才。我们也会尽全力为学生们提供更好的教学和服务，共同创造美好的未来，让美术为您的人生增添更多的色彩。

儿童方案必备

你是否知道如何撰写一个全面的方案，无论是在日常生活还是工作学习中？方案的内容应该综合考虑多方面因素。本文的核心思想是探讨与“儿童方案”相关的话题，我们希望这篇文章能够带给您的工作和生活更多的安心感！

儿童方案 篇1

活动目标:

1.让孩子在活动中享受与同伴、家长、老师共度儿童节的乐趣；

2.提高孩子遵守游戏规则的意识。

活动时间:

20xx年6月1日上午8:00-11:20。

活动对象:

所有幼儿园小朋友，所有班级的所有老师和家长。

地点:

幼儿园操场及各班活动室业主。

活动和具体时间表:

一、庆祝大会

所有班级的孩子都穿着幼儿园的校服，坐在指定的位置，孩子坐在前面，家长坐在后面。(幼儿园小朋友的家长和小朋友一起)小选手会被分配位置。

1.入口应该在8: 08: 40之前完成。

主持人开场白欢迎六一晚会{播放背景音乐“如果你觉得开心，就拍拍手”}

2.园长和各方代表从8: 30到8: 40发言。

(1)董事发言

(2)儿童代表(一男一女)发言。

(3)家长代表发言。

3.8: 40至9: 20升国旗，奏国歌。

4.9:00-9:30儿童体操节表演

(1)大类的杂技表演(喜剧表演表)

(2)中产阶级徒手表演健身人偶。

(3)豆豆班进行动物模仿练习。

(4)昕薇的课间操《猪笑》(父母和孩子在一起)

主持人祝孩子们快乐健康成长。

9: 30—9: 45后(孩子进班休息、上厕所、洗手、喝水)

每个班都有“我运动，我健康，我快乐”的户外运动亲子游戏

二、9:45-10:40各班幼儿家长和幼儿的户外体育活动

(1)各班在指定区域进行户外游戏。

(2)各班老师、护士负责亲子游戏的组织、器材、道具。

(三)由家委会担任裁判和评委颁发奖品。

1.小班儿童亲子户外运动游戏比赛

2.中大班幼儿户外运动游戏比赛。

三、发放奖品，10:45-11:20小朋友回到活动室。

1.互动游戏

玩传递包裹游戏，与幼儿的父母一起表演或说唱，然后赢得奖品。

(奖品是小朋友喜欢的贴纸，手工小产品，小朋友喜欢的小玩具等。)

2.派发幼儿园迎六一纪念品。

3.幼儿园给每个孩子一瓶饮料和一瓶酸奶。

4.小蛋糕在花园里分发，庆祝孩子们的61岁生日。

儿童方案 篇2

目标： 让所有人都知道儿童摄影

准备： ① 相册的样版

② 武汉儿童摄影介绍宣传资料及优惠活动宣传资料（a4）

③ 武汉儿童摄影发展历程、环境介绍样书

④ 武汉儿童摄影作品和服装制作成**并装订在文件夹中

⑤ 商务人员必须穿着正式、整洁、大方

一． 面向花园式小区，大厦 （ 针对打折活动、赠送奖券时）

① 到社区、楼管处找其负责人

a． 出示名片，介绍自己，将

武汉少儿摄影介绍样书要其负责人核对，业务人员必须说明

b． 讲述此次来访的目的：

1）. 武汉儿童摄影有优惠活动，想在贵区或大厦内投放本靓点在优惠活动时的宣传资料（ 讲述此优惠活动能为小区或大厦内的居民带来一定的利益）

2）. 询问是否可投放本武汉儿童摄影的介绍资料到小区及大厦的居民的信箱内

3）. 询问在小区及大厦内摆展的费用

c. 询问小区及大厦有多少住户、小孩子是否多、小区的住户消费能力怎样、

宣传栏有几个、 出入口有几个、 是否可做电梯广告

② 谈判结束后，如果您得到肯定的答复（届时您可以将武汉儿童摄影的介绍材料发到邮箱和优惠活动中

的宣传资料），可赠送负责人一张价值为1000元的vip金卡一张（讲述此卡的用途以及它的重要性）以作为感谢。如果您需要支付一些费用，您也可以考虑费用的数量。如

如果成本合理，就可以达成交易

③ 在指定时间带足够的武汉儿童摄影介绍资料和宣传资料，销售人员将

其资料派发到信箱和宣传栏里

④ 调查小区及大厦人员最集中的地方，然后考虑可在其地摆展。

附件：与负责人协商时，应将重要信息记录在册

l 外展宣传是很重要的一种宣传方式，这种宣传方式很直观，顾客可直接了解到武汉儿童摄影影楼的产品、技术、服务。因此，外展宣传必须做好以下准备工作：

①． 选址： a. 须住户比较多，有

消费能力，小孩比较多的小区或大厦

b．**量很多的大型超市门口

c。 高消费水平的酒店入口

② . 时间：每周六、周日； 重要的节日：五

一、十一、六一

儿童方案 篇3

bbq活动安排

一、活动目的：

1亲近自然，感受春天，陶冶情操。

2培养团结协作精神和实践能力。

二、活动地点：

三、活动时间

四、参加对象

1~6年级学生

五、活动物品筹备

１、xx提供烧烤箱，食物

２、自备其他自用食品——饮水，水果，零食，以及休息用的小凳子、桌布等。

五、活动流程：

１、安排就坐

２、主持人宣布活动意义及目的

亲爱的小朋友们，大家早上好！欢迎大家参加ｂｂｑ烧烤活动。我是x老师，我很高兴和你一起参加这个快乐而有意义的活动。

本次活动的目的是让大家走进大自然，感受春天，培养孩子们团结协作的精神和实践能力。

３、破冰游戏

爱的抱抱

在活动开始之前，我们一起来玩一个游戏，爱的抱抱，看很多小朋友都跃跃欲试了，之前肯定也有玩过。那老师来说一下游戏规则，女生是一块钱，男生是五毛钱，我们手拉手围成一个大圆圈，转起来，我们一起喊爱的抱抱，爱的抱抱，当我说一块五，大家要马上凑成这个数。落单的人呢，在游戏结束之后要接受惩罚。

好的，现在画个圈。我们开始吧~

4、bbq活动开始

活动马上开始，那我想问一下各位大朋友们和小朋友们，之前有没有出去游玩烧烤过呀？（采访１～２位小朋友），有没有自己动手烤过食物呀？有的小孩说，爸爸妈妈烤，我主要负责吃饭吧？

那今天呢，小朋友呢要学着自己烤食物，有没有信心做好啊？

我们分为三组孩子，10人一组，我们烧烤是为了保证每个孩子都能自己动手。其余小朋友我们一起来玩游戏。

带队老师一负责游戏组织

游戏一：松鼠大树

游戏二：撕名牌

游戏三：木头人

第二位老师负责组织学生去烧烤

（完成烧烤的学生将换成另一组学生进行烧烤，他们依次进行）

儿童方案 篇4

活动背景：

为贯彻落实《中共中央、国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》、教育部颁发的《学校艺术教育工作规程》以及《上海xx教育改革和发展规划》精神,提高学生艺术素养和整体素质，丰富拓展少年儿童素质教育活动的空间，给有艺术特长的学生创设一个展示、交流、学习、提高的平台，上海市艺术教育委员会、上海市科技艺术教育中心等多家单位共同举办20xx上海市学生艺术单项比赛——少儿模特大赛。

活动主题：

“快乐童真，律动舞台”

活动对象：

上海市200所幼儿园3-6岁幼儿

活动时间：

活动时间：20xx年9月—12月

组织机构：

主办单位：上海市艺术教育委员会

上海市科技艺术教育中心

承办单位：虹口区青少年活动中心

公关执行：上海创毅企业形象策划有限公司

组别划分：

本次大赛根据选手的年龄(出生年月)共划分为四个组别

A、20xx年9月—20xx年8月幼儿亲子组(幼儿园小、中班)

B、20xx年9月—20xx年8月低年级组(幼儿园大班，小学一、二年级)

C、20xx年9月—20xx年8月高年级组(小学三~五年级)

D、1996年9月-20xx年8月(初中预备班-初中三年级)

活动内容：

一、9月底向各幼儿园发放活动宣传品：宣传海报、宣传折页(含报名表)

二、各幼儿园动员幼儿家庭参与大赛，推荐10名优秀小选手(A组5名，B组5名)参加活动。并与10月10日前，将回收上的报名表邮寄到指定地点。

20xx上海市学生艺术单项比赛之少儿模特大赛赛事流程

初赛：

比赛时间：20xx年11月中旬-11月下旬(周末)

比赛形式：大赛主办方将分不同的场次安排所有报名选手参加现场初赛走秀，专业评审采用现场打分的方式从所有参赛的选手中筛选出的1000名进入复赛。

复赛专业培训：

培训时间：20xx年12月上旬

培训形式：入选复赛的参赛家庭可自愿到至指定地点参与专业指导及赛前免费培训，以了解复赛的比赛规则及评分标准，提高参赛选手的整体水平等。

复赛：

比赛时间：20xx年12月上旬

比赛形式：组委会将举行4场专场复赛，最终产生200名选手进入决赛。

决赛专业培训：

培训时间：20xx年12月中上旬

培训形式：入选决赛的参赛家庭可自愿到至指定地点参与专业指导及赛前免费培训，以了解决赛的比赛规则及评分标准，提高参赛选手的整体水平等。

总决赛暨颁奖仪式：

比赛时间：12月中旬

比赛形式：组委会将举行一场市级决赛，每位参赛选手将在台上以个人模特走秀或家庭走秀的比赛形式进行决赛，角逐最终的一、二、三等奖。

奖项设置：

1.复赛选手可获得20xx年上海学生艺术单项比赛证书一份。

2.决赛选手可获得大赛的金、银、铜奖证书。

3.优秀教师奖若干名。

活动要求：

1、每个幼儿园推荐10名幼儿参加

2、幼儿园在10月14日前将报名表上交到指定地点。

联系人：宋婉月，朱蓓蓉

联系电话：64668765-xxxx4,1391xxxxx

儿童方案 篇5

欢度“六一”游园行

提案发起人：呈贡县下庄小学

承办单位：昆明医科大学勤工俭学中心芯竹社

昆明医科大学星火工作学会学习中心

时间：2014年5月30日星期五

目录 活动主题pg3

活动目的pg3

活动背景pg3

活动简介pg3

活动流程pg4

奖项设置pg6

注意事项pg6

经费计算pg6

附件pg6

1、 活动主题：携手缅怀下庄小学

2，快乐的童年拥抱快乐的梦想

三、 活动目的：

本次活动旨在给下庄小学的同学们带来一个快乐的节日，让他们在“六一”这个特殊的日子里记忆属于他们的快乐和欢笑，去感受他们的成长之路上留下的一段段美好的记忆。在六一儿童节到来之际，昆明医科大学大学生勤工助学服务中心将协助下庄小学准备一场精彩的游园活动，携手同学们共渡六一，让小朋友记忆属于“我们一起走过的六一”，同时展现大学生乐观积极的生活态度。

三、活动背景

小学生是祖国的未来，是明天的希望，所以小学生的健康成长关系到国家和民族的繁荣昌盛。使学生的个性健康、全面地发展，是当前教育改革的一个重要目标。小时候哭着哭着就笑了，长大后笑着笑着就哭了，目前，人们的生活节奏越来越快，身边的的笑声越来越少，面对来自于生活、学习的压力，有时候有点不堪重负，有时候或许可以慢下来，所以在六一这个特殊的日子，让我们一起为这些祖国未来的主人们带来一个美好的童年记忆。

四、活动简介：

1活动时间：5月30日13:00-15:00

地点：下庄小学操场、教室

三。参加人员：下庄小学全体师生及家长。

五、活动流程

(一)活动前期：

召开队内会议确定活动分工，把每项任务分配到个人，并考虑活动可能发生的意外状况，做好应急准备，确保活动的顺利进行。要求各职能部门根据分配的任务做好各项活动的准备工作，确保各项准备工作在活动开始前得到落实。

(二)活动进行阶段：

活动正式开展，主要形式如下：（小游戏）《详情请见附件》

(一) （例如）英语知识大比拼。

在校区的墙上挂着各种小条子写着与英语相关的问题，（像猜灯谜），学生看到小条子可以回答问题的，拿到对答案处，对答案并盖章。持续时间：全程设置好核对答案的前台，凡是答对的均可以盖章。

(二) （例如）夹珠

把盆里装满水，再往桶里加点玻璃珠。游戏者手拿一双筷子向桶中夹珠。在指定时间（1分钟）内，拿起指定号码（15）即可中奖。

(三) （例如）抢椅子

主持人准备好七把椅子。椅子要围成一圈。每次参赛的人数是八。

参赛者围着椅子跑。主机以鼓声（或**）为信号。声音一停，选手们就抓起椅子坐下。

一场比赛后，一个没有抢椅子的人被淘汰，一把椅子必须被移走。每局下来，人数椅子数递减。坚持到最后的人为优胜者。

(三)活动后期

由专门负责后勤的部门整理活动现场，活动负责人和学校负责人交流活动心得，现场整理结束后全体返回。返校后，再进行宣传总结活动。

六、奖项设置

奖项的设置根据每个游戏具体而定

七、注意事项

1安全：根据活动要求，服从负责人安排，不得擅自行动。

2文明：自觉排队，不拥挤，礼貌谦虚。

三。讲卫生：做好个人卫生，不乱扔果壳、纸屑、包装袋等废弃物，并能主动清理周围的垃圾。活动结束后，清洁活动场所。。

4纪律：统一着装，遵守规定，请假。

5、加强责任心，确保无事故。

八、经费计算

1、奖品：凭借图章的个数，可换取不同类型的奖品，所有的游戏都玩一遍总共可以获得22个图章（10元）

1）2个及以上图章可换取两颗糖果（3包）（30元）

2） 四张以上邮票可换成棒棒糖（2包）（30元）

2） 6张以上邮票可换橡皮擦（10元）

3）8个及以上图章可换取一支铅笔（15元）

3）10个及以上图章可换取书签五张（50个）（25元）

4） 15张以上邮票可换成书夹等（10元）

5） 20张以上邮票可换小记事本（20份）（30元）

6） 最终**一、二、三等奖：三等奖笔记本两本；二等奖水杯一个；一等奖精美包装的笔记本一本。（30元）

九、附件

小游戏（按年级走）

游戏一：英语知识大比拼。

在校区的墙上挂着各种小条子写着与英语相关的问题，（像猜灯谜），学生看到小条子可以回答问题的，拿到对答案处，对答案并盖章。持续时间：全程设置好核对答案的前台，凡是答对的均可以盖章。

游戏二：抢椅子

规则：主人有七把椅子。椅子要围成一圈，每次参赛的人数是八，参赛者围着椅子跑，主机以鼓声（或**）为信号。

声音一停，参赛者去抢椅子坐下，一场比赛后，一个没有抢椅子的人被淘汰，一把椅子必须被移走。每局下来，人数椅子数递减，坚持到最后的人为优胜者，可加盖图章1个。

游戏三：滚球

游戏规则：在桌边贴一个长方形的纸箱。纸箱的宽度是桌子宽度的四分之一。参赛者应站在桌子的另一端作为出发点，卷进纸箱（乒乓球可以），分四次滚动获胜，胜者可以盖章一次。

游戏四：水果蹲

参加者自动组成三组，每组8人，各组为自己小组取一个水果名称，游戏开始后，由主持人随机喊出哪个小组的名称，被喊到的小组必须同时喊出自己小组的名字并且蹲下，例如苹果蹲，苹果蹲，苹果蹲完香蕉蹲，由该组排头点名其他小组，被点到的小组同样蹲下后，喊其他除了让该组蹲下的那个小组名称外的其他小组，每做错一次淘汰一个小组，最后的小组为胜出组，该小组成员，每人可加盖图章1个。

游戏五：爱心传球

4人一小组,参赛者将乒乓球平放在乒乓球拍上边走边拍，沿着障碍物走一圈,走至终点，球未丢就获胜，奖励图章小组每人1个。

游戏六：夹珠

每轮参赛者每组5人，在一个装满水的水桶中，再将更多得玻璃珠放入水桶中。游戏者手拿一双筷子向桶中夹珠。在指定时间内（一分钟），夹起指定个数（十五个）得奖，奖励图章2个。

游戏七：踩气球

每轮每组5个参赛人员，每人腿上绑6个气球，主持人下打开时命令后，最先踩完气球的获胜，奖励图章2个。

人员分配

1 电机组：

负责音响设备调试和**控制、摄像

2 奖品准备组

负责统计奖品的数量、排名和发放对象

3 安全管理组　(有节目及任务的除外)

负责学生所有安全隐患的调查和纪律管理。

④小活动组长

负责本项小活动

⑤宣传活动组

做好宣传栏、布告、海报、横幅和张贴宣传工作

⑥评比组

负责活动中成绩的收集、名次统计整理、报送

⑦后勤组

可适当协调，交换负责后勤工作

⑧场地布置组

负责场地桌子的布置、收放

⑨六一活动总负责人

负责指导各小组的各项活动内容

（最终方案与相关教师协商后确定）

在拍方案必备

跟随小编的步伐了解更多有关“在拍方案”的知识，多阅读多思考是一个不断进步的过程，欢迎大家参考以下内容。要提升，有两件事是必须的：成为鹰，或成为爬行动物，在清晨，当阳光升起时。我们必须制定几套备选的方案，制定方案时要结合多种技术，尽量预防可能出现的问题。

在拍方案 篇1

初三语文教学反思及整改措施

学科语文是学生发展的核心课程之一，在初中阶段尤为重要。然而，在进行初三语文教学的实践过程中，我发现存在一些问题，需要进行反思和整改。本文将详细分析这些问题，并提出相应的整改措施，以期改进语文教学质量。

一、问题分析

1.学生学习兴趣不高：初三学生压力较大，面临高考的挑战，他们在语文学习上的主动性和积极性较低，对老师讲授的内容缺乏兴趣，学习效果不佳。

2.思维能力薄弱：学生在语文学习中，思维能力较弱。对文本的理解和分析能力有待提高，缺乏对问题的深入思考和拓展。

3.写作能力不足：学生的写作能力相对较弱，表达能力不流畅，写作思路不清晰，缺乏逻辑性和条理性。

4.教师讲授方式单一：教师教学方式相对单一，缺乏变化和活力，容易导致学生对课堂内容的兴趣流失。

二、整改措施

为解决上述问题，我制定了一系列的整改措施，具体如下：

1.调动学生学习兴趣：关注学生的实际需求和兴趣爱好，让学生在课堂中感受到语文的乐趣，激发他们的学习兴趣。可以通过课堂讨论、小组合作等形式，创设良好的学习氛围。

2.培养思维能力：针对学生思维能力薄弱的问题，教师可以适当增加思维导图和概念框架的训练，引导学生形成系统、逻辑的思维方式，帮助他们更好地理解和分析文本。

3.提升写作能力：针对学生写作能力不足问题，我将注重培养学生的写作技巧。通过阅读优秀的范文和写作指导训练，引导学生提高语言表达能力，培养写作思路和逻辑性，让学生能够更自信、流畅地进行写作。

4.多样化教学方式：在教学过程中，我将采用多种教学方式，例如课堂讲授、小组合作、角色扮演等。通过不同的形式和方法，激发学生的学习热情，增加课堂的趣味性和活力，提高教学效果。

5.及时反馈和评价：针对学生的学习情况，我将及时提供反馈和评价。通过批改作业、个体辅导等方式，了解学生的学习进展和困难，针对性地提出建议和改进意见，帮助学生更好地掌握语文知识。

三、实施效果与展望

通过我对初三语文教学进行的反思和整改措施的实施，初步取得了一定的成果。学生的学习兴趣得到激发，思维能力和写作能力有了明显的提高。教学方式的变化也使学生更加积极主动，课堂氛围更加活跃。

尽管已经取得了一定的效果，但仍然有许多需要改进的地方。下一步，我将进一步完善和优化教学内容和方法，持续关注学生的学习需求，并注重培养学生的综合素质。同时，我也期待教研组的支持和学校领导的指导，共同推动初三语文教学的进一步提升。

总之，初三语文教学是一个复杂而关键的过程，需要持续的反思和改进。通过对教学问题的深入分析和整改措施的实施，希望能够进一步提高学生的学习兴趣和能力，为他们的发展打下坚实的语文基础。

在拍方案 篇2

党内政治生活是我们党保持生机与活力的载体，也是我们党加强团结、增强凝聚力的基础和保障。什么样的党内政治生活，就有什么样的干部作风；党内纪律的刚性强不强、要求严不严，直接决定着党组织战斗力的高低。为更好推进基层党组织的党内政治生活建设，安乡县委组织部专门成立课题组，对当前党内政治生活开展情况及存在的圈子文化问题进行了深入调查研究，形成此报告。

一、存在的主要问题

（一）制度不健全，措施不到位。一是没有结合本单位的实际工作出台相应的党内政治生活制度，存在着无方案措施、无组织机构、无活动内容等。二是虽然制定有制度，但不健全。有的制度陈旧，没有及时更新；有的照抄照搬，没有结合单位实际。有的制度结构非常简单，没有约束性和指导性。三是徒有其制，形同虚设。有的单位虽然制度健全，但既不组织活动也不组织评比考核，党员也不参加党内政治生活，有的党员连本单位的党支部书记是谁都不知道。

（二）认识不足够，形式较单一。一是理解认识有偏差。一些党组织把党内生活制度局限于“三会一课”等基本制度，有的党员不知道党内政治生活指的是什么，有的党员对党内政治生活的理解比较狭隘，简单把党内政治生活当成民主生活会来对待。二是创新性不够。基层党组织的党内政治生活一般以开会为主，其他的形式比较少，利用党课、党建平台及其他形式畅通党组织生活渠道的更少。三是组织形式比较单一。基层党组织党内政治生活普遍存在着公式化、千篇一律现象。党支部所有的学习和教育活动大多是单向的，主要由支部书记或者是组织者以灌输的方式来进行，然后党员同志随心所欲的发言讲几句，评点几句，走过场，走形式，没有新意。

（三）程序不规范，内容较简单。党内政治生活程序不规范，内容简单老化是目前基层党组织存在的比较突出问题。有的基层党组织不按要求组织开展活动，即使组织也是一再简化程序，务虚的多，务实的少。一些基层党组织习惯于以文件传达文件，以会议传达会议，用文件学习、会议布置代替党内政治生活。一些党员很少在党内生活会上汇报真实思想，批评与自我批评年年一个样，不痛不痒，毫无意义。在坚持用好“四大法宝”上走过场，流于形式。即使上党课，也是一人说众人听，党员参与少，内容简单重复陈旧，枯燥无味，不能满足党员的现实需求。

（四）“一把手”政治，缺少民主。有的单位搞“一把手”政治，大权独揽，缺少民主与监督；少数单位领导把集体领导当陪衬，把集体讨论当形式，搞个人专断、把个人凌驾于组织之上，“家长制”作风、“一言堂”等现象在一定程度上还存在。在党内生活中喜听奉承、厌闻谏声，出现逢迎讨好等无原则性问题。班子议事往往是先定调，按调子走，不跑调即可；议不起来或议事质量不高成为普遍现象；面对不同意见，也是不敢集中，不善集中，议而不决。

（五）指导性不强，效果不明显。一是部分基层党组织的党内生活有些走样。开展批评和自我批评流于形式，蜻蜓点水，有些同志对上级批评放“礼炮”，对同级批评放“哑炮”，对自己批评放“空炮”，民主生活会变成了相互吹捧、歌功颂德、你好我好大家好的表功会。有些单位将党内生活会开成了述职会、工作研讨会、总结会、汇报会等。二是脱离实际，促进工作不明显。当前部分单位党组织把政治生活局限于上传下达，念报告、学文件，泛泛而谈的多、面上的情况多、理论说教的多，与本地本单位实际结合的少。不少党员反映，有些党内政治生活的内容，对解决实际问题帮助不大，特别是不联系党员的思想、工作实际，形成了党内政治生活与实际工作“两张皮”的现象。个别党组织把参加党内政治生活当作一种任务，只求数量不求质量，对工作的指导意义不大，党员教育作用收效甚微，许多党员难以得到锻炼。有的党员对班子集体决定存在有不同意见时，不愿在会上当面表达，会后有抵触情绪，组织纪律性不强，工作不尽心尽力。

二、对策建议

通过广泛调研，我们认为，抓好党内政治生活，主要抓好三个方面的工作：

（一）增强党性，提高认识。《中国共产党章程》总纲第四条中：“党在自己的政治生活中正确地开展批评和自我批评，在原则问题上进行思想斗争，坚持真理，修正错误。”明确指出了党的政治生活是一项十分严肃的政治活动，是对错误的修正，对真理的坚持，是加强党的自身建设，保持党的先进性和纯洁性，落实“党要管党、从严治党”的一项重要举措。抓好党内政治生活，就要抓好责任感、使命感和自觉性，不断用党的优良传统激励党员，用党纪法规规范党员，用身边的先进典型引导党员，激发党员干部的角色意识和担当意识，不断提高思想觉悟，让他们放下“思想包袱”，积极“参政议政”，营造起党内政治生活民主平等的氛围。

（二）完善制度，强化管理。一是坚持和健全民主集中制。一方面，认真贯彻“集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定”的基本原则，强化运用民主方法形成共识、开展工作的意识，营造民主讨论的良好氛围，鼓励讲真话、讲实话，允许不同意见的民主及民主基础上的集中，防止只要集中不要民主的独断专行；另一方面，坚决纠正软弱涣散、无组织、无纪律现象，强化统一意志和共同意识，实现民主基础上的集中，防止只要民主不要集中的软弱涣散。二是严格执行党内政治生活制度。要强化党内政治生活制度的约束力和执行力，促进制度效力和功能作用的发挥，增强党组织的凝聚力，就要完善各种制度，坚决落实“三会一课”、组织生活会、民主评议党员、党员党性定期分析和党员领导干部民主生活会、党员领导干部双重组织生活会等制度，使“四大法宝”可操作化、程序化、制度化，能真刀真枪地用起来，从而不断提高党内政治生活质量。三是强化监督。一方面要强化制度监督，不断完善填补党内政治生活制度漏洞，筑好政治要求和纪律规定的防火墙。另一方面要接受群众监督，将党内政治生活情况晒一晒，让群众也来听一听、看一看、评一评，特别是党员干部在民主生活会上的承诺事项，要让群众监督落实，透明整改，真正实现党内工作有促进，党员干部受教育，所有群众得实惠。

（三）创新形式，增强实效。一是创新党内政治生活的形式。

时代在变化，教育的对象、教育手段和形式也在发生变化。走群众路线，创新党内政治生活形式，就要坚持与时俱进，不断提高党内政治生活的时代气息，增强党员参与政治生活的吸引力和感染力。二是创新党内政治生活的内容。要突出重点、难点、热点问题。注重解决党员干部队伍中党性党纪党风方面存在的突出问题，切实增强党员干部的党性修养，增强党组织的凝聚力和向心力。认真贯彻落实民主集中制原则，抓好本部门本单位当前及今后需要解决的重点、难点、热点问题，做到科学决策、民主决策、依法决策，切实提升党组织在推进工作、创新工作中的能力和水平。要坚持理论联系实际的原则，让党内政治生活内容贴近党员实际、贴近工作实际、贴近实际问题，做到学用结合，善始善终、善作善成，要将改革对标、创新对标，不断提高党内政治生活的针对性和实效性。三是创新党内政治生活的常态管理。要抓好管理机制的创新，不断补充不断完善。要畅通群众监督途径，形成刚性、具体、规范的党外监督体系。要从领导干部抓起，各级领导干部身体力行，一级抓一级、一级带动一级，形成常规。要支持跨行业、跨单位的多个党支部联合开展活动，发挥不同支部和党员的优势和特长，做到资源共享、优势互补、共同受益，取得实效。

在拍方案 篇3

xxx县左岚乡在基层组织建设年活动中，围绕《廉政准则》、《城口县严肃机关工作纪律暂行规定》、《城口县治理请客送礼风暂行规定》等六个方面纪律规定，深入整顿“官僚文牍、吃拿卡要、懒散推诿、走读漂浮风、奢靡享乐”等不良作风，促党员干部“创先争优”、争做“人民好公仆”，打造一个强有力的基层党组织。

查思想，看是否有正确的人生观、价值观、世界观，是否有坚定的理想信念，是否坚定为民服务的意识，是否有大局观念，是否坐得住冷板凳，是否有廉洁从政的意识和警惕感。通过组织党员干部深入开展“学党史强党性”、“重温老三篇”、“学习《廉政准则》”活动，引导党员干部加深对党的认识，坚定跟党走的信念，加强宗旨意识，继承和发扬党的优良作风，永葆党员先进性。

查行为，看是否存在官僚文牍风，是否存在奢靡享乐行为，是否该作为不作为、不该作为乱作为，是否尽职尽责为群众办事、解决问题。通过严格控制会议和文件数量，杜绝以会议落实会议，以文件落实文件;深入开展服务群众办事“三亮”、“三比”、“三评”活动;引入群众监督考评机制。留给了党员干部更多下基层密切联系群众的时间，促使了党员干部真正深入基层了解民情民意，尽职尽责为群众服务办事。

查作风，看是否存在工作自由散漫、作风漂浮、办事拖沓、懒惰推诿、缺乏协调配合意识现象，是否存在着装不整洁规范、陈规陋习严重、公众形象不佳的现象。通过严格落实考勤管理和请销假制度，严格落实首问首接首办责任制度，改变了党员干部作风，提振了党员干部精气神。

查纪律，看是否存在吃拿卡要，损害群众利益的行为;是否存在小占小贪公家利益或集体利益的行为;是否存在投机专营、贪污受贿，污损党的形象、破坏党执政的行为。围绕《城口县严肃机关工作纪律暂行规定》、《城口县治理请客送礼风暂行规定》等六个方面纪律规定深入开展个人自查、群众监督举报、纪检部门查办行动，整肃了歪风邪气，严肃了干部纪律。

查制度，看管理制度是否健全，是否适用，是否坚持用制度来规范工作和行为，是否在用制度管人，是否按制度要求执行落实。由督查考核办对规章制度的完善和落实情况进行检查督查，严格按照规章制度管事管人，规范单位管理，规范职工的言行，调动职工工作的主动性，提高工作效率，提升单位整体形象。

通过“五查五看”，促党员干部“创先争优”，让“想干事的有盼头、能干事的有奔头、会干事的有甜头、干成事的有想头、不干事的皱眉头、干坏事的吃苦头”。促全体党员干部实现“工作更积极、服务更直接、办事更高效、群众更满意、管理更规范”转向，把全体党员干部培养成为“思想素质好、服务群众好，工作业绩好、廉洁自律好、社会评价好”的“人民好公仆”。

在拍方案 篇4

固阳县文体广电旅游局

关于“乱作为、不作为、慢作为”行为处理办法

为切实加强机关作风建设，规范机关工作人员的执法行为，做到依法行政、高效办事、优质服务，从而创优服务发展环境。结合实际，特制订本处理办法。

一、适用对象全体工作人员。

二、乱作为，不作为，慢作为的界定

（一）乱作为。凡工作人员不依法行政、徇私枉法、胡乱作为，有下列情形之一的视为乱作为，应当追究其责任。1．不依法实施行政许可，损害公民、法人和其他组织合法权益的； 2．继续引用国家、行政主管部门已废止或已取消的收费项目及其依据乱收费的； 3．违反“四条禁令”，向服务对象吃、拿、卡、要、报的； 4．其他违反国家法律法规和部门规章、制度的乱作为行为。

（二）不作为。凡工作人员不履行岗位职责，玩忽职守，有下列情形之一的视为不作为，应当追究其责任。1．工作时间脱岗、漏岗、延误正常公务，或者无正当理由拒绝履行正常公务，不履行首问责任人的职责；2．对属于行政职权范围、材料齐全并符合法定形式的申请事项，或按要求补齐材料的申请事项，不予受理或不及时受理；3.对工作重视不够，措施不力，监管不到位，或对出现的苗头性、倾向性问题不及时解决，或行政措施错误，引发群体性事件，造成不良社会影响的。

（三）慢作为。凡工作人员不按时履行岗位职责，拖延怠慢的，有下列情形之一的视为慢作为，应当追究其责任。1.对服务对象态度冷漠、言语生硬、举止粗俗导致服务对象不能在规定时日内顺利办理申请事项的；2.对服务对象的请求应当和能够明确答复而含糊不清答复的，应当和能够立即解决、办理而拖延怠慢的；对不属于本单位职权范围或不宜由本单位办理的事项，不告知当事人办理途径，或按规定应移送有关机关、部门处理的事项，不及时移送有关机关、部门处理的；3.部门内部缺乏协调、衔接失当，导致工作流程重复或秩序混乱耽误工作进度的。

三、责任追究处理方式

（一）诫免教育，责令作出书面检查；

（二）责令公开道歉；

（三）责令限期整改；

（四）通报批评；

（五）取消当评优评先资格；

（六）调离工作岗位，或停职离岗培训；

（七）给予行政纪律处分。

四、本办法至公布之日起实施。

在拍方案 篇5

营业厅服务质量周报

一、本周工作开展情况

（一）等候时间治理

1、各项工作开展情况

服务援助：客户补卡后查询详单，由于客户没有带手机，无法查询，我们营业员工拿出自己的手机给客户使用。

服务关怀：有客人在休息区等待办理业务时，我们会为客户到杯水。

厅内电子渠道分流：当客户进入营业厅后我们主动询问客户要办理什么业务，当客户回答，缴费或查询详单时，我们会推荐客户使用网上营业厅来查询，简单方便，并发展网厅缴费中奖百分百的活动。

业务预受理：早上客流量大时，我们会为等待的客户填写业务预受理单，并提前为客户复印好身份证件，减少办理业务的时间。

2、效果分析

在忙时客户平均等候时间不超过5分钟，闲时客户办理业务时间不到1分钟

3、问题分析以及支撑建议

网厅办理业务网页打开慢，很多客户不愿再网厅办理业务，来营业厅办理业务比较快。

（二）服务质量类投诉治理

1、服务质量类投诉分析

手机开丢失证明派出所不给开，客户无法解绑。

2、各项工作开展情况

在地方派出所却是有这种情况发生，派出所说这不是他们的责任，说给移动开丢失证明，移动有好处。

3、问题分析以及市支撑建议

请市公司给出第二种解绑的方式，为客户更好的服务。

（三）现场管理

1、工作开展情况

对营业厅每天定时巡检，检查营业厅内容易出现死角的地方。

2、问题分析以及市支撑建议

对墙体过期宣传品，请市公司统一进行跟换。对营业厅对统一配备清洁工具，来处理厅外墙面的小广告。

（四）服务培训实施情况

早会不定期的进行，服务情景模拟。对模拟过程中出现的问题给予纠正提醒。

（五）标杆厅建设情况

1、工作开展情况

划分区域，分清责任，谁管理谁负责。

（六）其他

二、下周工作安排

对于服务情景模拟，应增加模拟次数，对出现的问题给予纠正，让服务更加标准化。

营业厅

在拍方案 篇6

财务科三好一满意工作自查及整改措施

根据卫生部提出的“三好一满意”工作要求和医院对此项工作的部署，我科人员从思想上非常重视，组织门诊收费室、出入院工作人员开展专题讨论。查找差距，找出自身存在问题：1、2、3、4、服务态度欠佳，解释工作不好。收费处上午有时有排长队现象。病员姓名录错。叫病员找零钞。

结合目前医院地势狭小，收费窗口很少的情况，提出以下整改措施：

上午有时排长队现象

1、特殊岗位早上上班时间提前十分钟到岗，提前为病员服务。

2、随时抽背辅助检查项目收费标准，使收费人员熟练掌握收费标准，提高收费速度。

3、4、高峰时段增加收费人员。及时更新电脑。

病员姓名录错

1、叫病员填写病人信息单。若不能书写，请代写或多询问。

服务态度欠佳，解释工作不好。

1、科室多组织学习保险政策，达到宣传政策到位。

2、科室组织服务技巧培训。

3、若因态度问题出现投诉，扣发收费人员工资。影响评选先

进，一年若出现三次以上，医院将决定工作岗位去留。

叫病员找零钞

1、医院增加收费员备用金。

财务科便民措施：

1、坚持首问负责制，热情为病员答疑。

2、窗口部门特殊岗位早上上班时间提前十分钟到岗，提前为病员服务。出院结算和报帐窗口下班后若还有病人结账、报帐，自动延迟下班时间。

3.提醒并免费帮病员复印发票、清单等（病员报帐险种增加，除在医院报帐外，还到其他保险报帐。）

4、收费人员备零钞。

5、保证门诊收费排队等候时间小于10分钟。

6、病员到医院领取款项时，帮助完善手续，根据病员情况，采取现金或电汇方式。不让病员往返。

促销方案

方案的格式是什么样的？当公司要进行一个项目时，方案的目的是让投资人清楚地了解。为方便查阅，励志的句子小编整理了“促销方案”类的资源，以下信息供你参考和使用，祝你学习进步！

促销方案【篇1】

随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，许多商家都瞄准中秋这一商机，围绕月饼或其他中秋礼物做文章，安琪这一糕点行业的品牌企业，力图提高品牌知名度，实现品牌月饼促销新形势的发展，以下是本小组进行调查后对安琪月饼公司在沃尔玛超市中秋促销策划的分析报告。

品牌介绍

琪旺月饼有深圳安琪公司出品，安琪生产的月饼广东市占有率第一，深圳市场占有率及销售额更是连续九年排名第一。按期连续获得“中国食品博览会金奖”、“中国名优产品”、“广东省名牌产品”等众多荣誉，是新加坡上市公司。

宏观因素分析

人口因素：中秋佳节，合家团圆，消费者比较集中，有利于促销；社会因素：中国重视传统节日，在文化气息带动下，会掀起一场消费高潮。

促销目标分析

此次中秋安琪月饼的促销目标是以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售，传递给顾客一种团圆月，团圆情的情感，提升企业形象。

卖点分析

安琪公司的琪旺月饼的广式月饼制作工艺在XX年被评为国家级非物质文化遗产，安琪公司的琪旺月饼以与其他品牌月饼的差异化为卖点，强调国家非物质文化遗产，来倡导支持民族传统工艺，从而领导人们认识月饼品质与口味。安琪公司的这一卖点足以吸引众多消费者，其中最为显着的是注重民族传统的消费者与注重食品安全的消费者，如今中国传统意识越来越淡薄，安琪公司以销售月饼来倡导支持传统工艺这点，拉拢了注重中国传统工艺的消费者。而在食品安全岌岌可危的今天，安琪的月饼能得到国家的认证，无疑是给了消费者一个保障。就这点安琪公司的月饼销售就比其他竞争者起步高一点。

卖场分析

安琪公司所选的合作促销卖场是沃尔玛超市，沃尔玛超市是大型超级市场，人流量极大，特别是节假日，逛超市的人会更多，所以这是一个促进月饼销售的很好卖场。

广告宣传分析

在宣传方面安琪公司与沃尔玛合作，把安琪公司的琪旺月饼作为封面推介月饼品牌，放在较为显眼的地方，这一宣传广告又会拉拢不少顾客，因为会有沃尔玛强力推荐的应该是不错的这种心态。

价格定位分析

安琪公司的琪旺月饼有7种之多，每种的包装设计都不同，包装盒上的祝福语也不同，价格从68到688不等，价格便宜的针对经济条件较差的消费者，价格较高的针对家庭条件较好或送人的消费者，中间价格所针对的消费者不定，价格安琪公司还印有介绍这七种月饼的彩色宣传报，把价格最实惠的月饼图样印在最显眼的地方，我想是以便顾客能一眼便看到，不置可否，无论销售什么，价格总是大多顾客是否购买的最主要原因，所以这张宣传报上价格最实惠包装精美的月饼礼盒销路无疑会是不错的，但这类月饼针对的消费者一般是经济条件一般或较差的消费者，而价格高的月饼摆在最高最亮的地方，加上精美无比的包装，更显尊贵，这无疑显示了身份的尊贵，所以针对较有钱的或虚荣心强的消费者。

消费者分析

在购买月饼的时候，消费者在消费过程中都会有自己的选择心理，所以不能一味的盲目介绍，要根据顾客的需求来推荐，这点琪旺月饼的促销员做的不是很好，她们总是一开始 就推销价格较高的月饼，这样大多数消费者就会产生排斥心理，可能会因此丢失一位顾客。大多数消费者都追求物美价廉的商品，而琪旺月饼也推出了一款，可以满足消费者的需要。消费者在购买月饼时选择的余地很大，所以要最大限度的提高服务质量，让消费者在促销中感到双赢。

竞争者分析

在这个中秋节，各个商家都瞄准商机一拥而上，特别是中秋节的传统食物月饼，商家更是多，在沃尔玛卖场除了琪旺月饼，还有许多其他品牌的月饼，还有散装月饼，但琪旺月饼制作工艺被评为国家非物质文化遗产而言，就略胜其他竞争者，而且也有其他商家用买一送一的促销手段来吸引顾客，还有散装月饼品种选择多，价格便宜，所以竞争很激烈。

促销手段分析

安琪公司对琪旺月饼的促销所用手段有买一箱就送一盒，这种促销手段主要针对买来送人的消费者，还有买满600元就送礼包一个，还有买满68元就可以参加抽奖活动，奖品丰富，买满68元很多消费者都可以接受，又划算又可以参加抽奖，何乐不为呢。所以促销手段的运用还是不错的，就是有点少。

促销方案【篇2】

活动主题：XXX

利益口号：XXX

一、战略目的：

在促销的高峰期，我们战略上要避开同质化促销、避开集中促销。

同时客流高峰，那么我们又不能错失当下需求客户的订单机会，以及与潜在客户建立联系的话题。

那么我们在促销高峰期，通过抓眼收心的活动形式拦截、经营客户，店面消化A/B类客户，与C/D类客户建立联系，既能借势对手，骚扰对手，又能提升客户信任度和好感度。

我们通过不讲促销，讲旺宅礼品、情亲活动、活动参与等话题，设计客户拦截、需求排查、经营动作，同时输出品牌、产品质量、产品特征、价格体系、店面服务五大价值，最后一次性放价促销收割。

二、战术策略：

※名词解释1：五大价值：品牌、产品质量、产品特征、价格体系、店面服务

※名词解释2：客户分类：A类：品牌、店面都已认同，产品已经确认，只差价格商谈客户;B类：品牌、店面认同，产品还未确认;C类：有接触、有简单认知;D类：有需求的数据客户(3个月内装修)，未接触;E类：数据客户

战术策略解析：

客户类别

活动节点

接触策略

接触目的

成交策略

A类/B类

节点一：联盟活动

旺宅礼品、需求产品优惠、导流现场

现场成交、为后面节点联盟转单做铺垫

需求产品直接放价、现场成交、收大定不退

节点二：单店活动

服务回访、联盟其他品牌单店优惠邀约（与第一次产品不同）、导流店面

输送其他品牌单店活动，五大价值输出、邀约参加活动大优惠活动

需求产品小放价，店面优惠成交

节点三：联盟活动

活动大优惠邀约、导流现场

现场成交、现场转单

需求产品直接放价、现场成交、现场转单、收大定不退

C类/D类

节点一：联盟活动

旺宅礼品、三次活动优惠理由、导流现场

建立联系，最低门槛现场成交

产品不能放价，为后期放价形成优惠对比，收小定，可退，可参加抽奖，五一吸引到店拿下

节点二：单店活动

服务回访、单店优惠邀约（与第一次产品不同）、导流店面

需求排查、五大价值输出、店面优惠成交、邀约参加活动大优惠活动

需求产品小放价或不放价，继续为最后放价形成优惠对比，店面转定

节点三：联盟活动

活动大优惠邀约、导流现场

现场成交、为后期联盟转单做铺垫

需求产品直接放价、现场成交、收大定不退，后期导流店面、联盟转单

三、执行详解

1、活动执行说明：

活动名称

活动政策

活动目的

礼品政策

集客动作

操作重点

导流动作

联盟活动：XXX

每个品牌三款特价产品（1），价格不放到底

消化A/B类客户；重点与新客户及拦截客户（C/D类）建立联系，小定收单后期盘点、经营

进店礼、订单礼（工具箱）、到场礼等、关注微信送五帝钱

常规集客、活动拦截、卖场拦截、导流店面

大活动拦截、卖场拦截、导流微信、客户精确排查、微信+电话（短信）推送活动产品政策

礼品拦截导流到店；再导流到微信；到场礼、活动优惠导流到现场；现场最后继续扫二维码到店面领礼品导流到店（未领过客户）

单店活动：XXX

每个品牌三款特价产品（2），价格不放到底

继续消化或转单A/B类客户；重点继续与新客户及拦截客户（C/D类）建立联系；之前收小定客户经营、导流到店确定需求与产品；将所有客户导流到第三场活动

进店礼、店面订单礼、到场礼等、关注微信送旺宅礼品；

邀约第三场活动：旺宅礼品领奖券（售卡客户领）、到场礼、签单礼等

常规集客、竞争对手活动拦截、卖场拦截、导流店面

大活动拦截、卖场拦截、导流微信、客户精确排查、微信+电话（短信）推送五一活动（产品政策）

礼品拦截导流到店；再导流到微信；旺宅礼品领奖券导流到活动现场

联盟活动：XXX

每个品牌三款特价产品（3），价格放到底

全部客户邀约现场、大放价集中消化，活动后继续推进C/D类客户经营转单

进店礼、订单礼、关注微信送礼、VIP卡客户：旺宅礼品、到场礼等

常规集客、老客户邀约、互动活动

导流微信、微信+电话（短信）推送活动，发起互动、

礼品导流到微信；旺宅礼品领奖券导流到活动现场；现场最后继续扫二维码到店面领旺宅礼品导流到店（未领过客户）

注：微信营销用微矩阵展开;微信营销对活动及客户参与的行为要及时造势、传播

2、关键动作：

◆大活动拦截：针对收手的大促销活动进行客户拦截，充分了解对手活动政策，设计好拦截动作。

◆卖场拦截：通过旺宅礼品策略、亲情牌设计好拦截动作

◆产品策略： X月X日至X月X日每周三款特价产品劲爆呈现!每周不同产品，借由活动输出品牌、产品质量、产品特征、价格体系的核心动作

◆客户排查：通过三次活动的理由与客户接触，对客户需求、需求节点、消费特征、消费能力形成精确排查

◆经营动作：旺宅礼品、三次优惠活动邀约、亲情互动活动等

◆亲情活动：微信发布亲情活动，需求客户全部推荐加入活动(完成客户导流微信)，报名完成后让客户转发投票(完成微信传播)，邀请客户参与评选活动，帮助客户录一段视频或音频以及填写祝福卡;我们帮助客户将视频或音频、祝福卡以送给客户及礼品券，这一过程也需要录制视频。活动客户现场评选出奖项(微信按投票多少选取);活动结束后未成单客户或有转单可能客户可再送礼品(由需求品牌跟进)，作为客户跟进动作。

3、活动利益点及物料设计(见“1、活动物料”文件夹)

宣传口号：XXX

宣传文案：

一、主题

全年最优惠看“XXX”

工厂特供，全年最惠迎“(比如五一)”，回馈劳动者，大省“(比如五一)”购物狂欢季!

各大品牌郑重承诺：拒绝价格忽悠，拒绝服务打折!

劳动节劳动光荣，参加活动送工具箱

二、主题

答谢礼品缤纷呈现 十大品牌会员互惠

劳动节不劳动，十大品牌VIP客户答谢互惠，

凡参加各店答谢活动即可赠精美答谢礼一份。

更可尊享“五一“节员工内购价特惠待遇!(限达到现场客户)

您的支持我心存感激!

4、活动话术(店面、拦截、电话、短信/微信)

5、店面布置

店面门迎可装扮成孙悟空，有条件的礼物可以由孙悟空变魔术给到客户。

店面第二阶段店面课布置蟠桃会，延长客户驻店时间。

店面乐捐红纸，乐捐箱的应用，可以潜意识影响客户乐捐香火钱。

6、现场布置及活动流程说明

活动流程、布置案例等内容见“现场流程及布置示例”文件夹

主题文化氛围是促销成功的基础!要按照方案物料指导，布置现场传统家居文化氛围!合影墙的应用!客户合影后可在活动后，利用取照片为理由和未签单客户在进行对接。

现场声光影配合，两个层级的塑造，第一大圣、蟠桃。

现场流程及优惠方式的设计。客户参与流程，签单流程，交款流程，抽奖流程，报价流程，领奖流程等。优惠塑造差异化，吸引客户下单!

区分好活动和促销的区别，在促销之前一定要有大量的活动内容作为铺垫和引口。要搞清两者的不同目的，活动就是为了集客，与客户建立联系和信任，是为了促销做的铺垫和准备，促销才是为了签单。因此，活动和促销的现场布置暗示很重要，区分好信任和成单的暗示展现。

五一大促，塑造优惠力度和优惠呈现方式，对客户下单影响力的大小就在于优惠的呈现方式，如果前期没有铺垫或价值输出的不够的情况下，那么客户签单的的难度会全部落在活动现场，那么促使客户当天下单的优惠塑造就显得尤为重要。

促销方案【篇3】

相信网店店主们都已经掌握了一定的网店促销方法，但是那些网店促销方法的效果怎么样呢？在即将到来的春节，你想好了要采取什么样的网店促销方法吗？今天我就来和你分享一下我新想到的网店促销方法。

春节将掀起一场购物狂潮，那么怎么在这次的节日中让自己大赚一笔呢？店主们用尽了所有的法子赚利润。那么一窝蜂的只管做网店促销能否达到预计的效果呢。笔者认为只要用对了法子，在节假日中寻找独特的网店促销方法必定能成功。

网店促销方法一、促销时间不可太长

节日网店促销固然重要，但要把握一个度的问题，时间不可以太长， 网店促销的力度也不可以过于大。 网店促销要面向消费者而不是渠道， 网店促销在终端而不是流通市场。要研究节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品文化，制定出行之有效、颇具节日特色、适应节日营销的产品组合，另辟蹊径抢占先机，这才是顺利打开节日市场通路、迅速抢占节日广阔市场的根本所在。淡化价格效用，增强消费者与商家之间的沟通互动，营造春节欢乐喜庆而不失宽松和谐的消费环境，才能开发和培养出新的消费需求。这就是网店促销方法一。

网店促销方法二、包邮促销揭秘

邮费的确是网购时一个重要的因素，卖家与买家怎么样分担这个运费呢？我们可以利用邮费来做网店促销。值得很多人去考虑，看网上相同的商品，这个价高邮费低，那个价低邮费高，作为买家当然是要计算一下了。网购无非就是想图个便宜省事，若运费过高的话，真的是会吓怕买家的！这个网店促销方法很关键哦！

另外，独立网店的开启，是更一步加大了网店推广的广度。店长们的压力已经不是来自于同行业店铺之间的价格竞争，而是来自于网民们搜索行业关键字时店铺网站的搜索排名了。所以做网店促销最好先做好关键词，这样方便顾客搜到。

节日网店促销方法当然要和平时的网店促销方法不同咯！所以赶快为春节做好一个网店促销计划吧！

促销方案【篇4】

活动主题：重阳节

活动内容：

一.水映夕阳,京城老人一日三游

凡当日购物满100元的顾客（55岁以上），即可凭小票及有效证件换领抽奖卡一张（每人仅限一张），将其相关信息填写在抽奖卡上，投入抽奖箱中，即有机会赢得“京城水系一日三游”的大奖（游昆玉河、游世纪坛、游太平洋海底世界），每日将产生10名幸运顾客。随行顾客可享受优惠票价。（参加活动的顾客要求身体健康、行动方便）

抽奖时间：10月8日--10月20日出团时间：10月22日活动地点：详见店内海报

二.庆重阳节，中老年才艺表演

凡年龄在55岁以上的老人即可凭有效证件将自己的书法、绘画、摄影等作品交到我店服务台，优秀作品还将在店内楼梯处进行张贴，同时，您还可获得意外惊喜。

征集时间：10月8日--10月13日展示时间：10月14日--10月20日

三.中老年民俗秧歌、交谊舞会

重阳节来临之际，我店为广大顾客准备了精彩的秧歌表演，同时，还有丰富的中老年交谊舞会，届时您可来我店翩翩起舞、锻炼身体、结交朋友。

活动时间：10月14日活动地点：详见店内海报

四.十里堡店金秋时节——小朋友树叶作品展

华堂商场将把小朋友们用树叶作成的作品在店内进行展览。欢迎大家参加。

征集时间：10月8日征集地点：一层咨询台

五.十里堡店韩国产“中国娃娃”漫画、配音大征集

韩国产“中国娃娃”登陆华堂商场，即日起凡购买“中国娃娃”任意商品的顾客即可参加“中国娃娃”漫画配音活动，优胜者还有奖品赠送。

报名时间：10月8日--10月18日报名地点：三层文玩卖场活动时间：10月20日

六.亚运村店重阳节中老年健康咨询活动（10月12日--14日）

届时始免费为中老年朋友测血压、称体重并有相关保健问题咨询及产品介绍。

活动时间：上午10:00---下午17:00地点：店正门外

七.亚运村店金秋新视点——旗舰摩托车俱乐部摩托车展示会

届时将展示品牌车型，并现场咨询有关摩托车的问题。

活动时间：10月19日--20日10:30--18:00地点：店正门外

八.亚运村店秋冬的呵护

凡购200元的顾客可免费得到美容卡一张。

九九重阳，在乡间的节俗主要有：登高、赏菊、拜观音、喝菊花酒、吃重阳糕等。

重阳节日虽不大，但因期间缺少宣传主题，所以可将重阳节做为一期手招主题宣传和联系社区做公关形象宣传。

关联商品包括：登山用品、菊花酒、重阳糕、(鸡、鸡蛋、猪肉、白酒等拜观音用品)。可用海报、广播对重阳推出的商品和重阳节小知识做宣传。

气氛促销时间：农历九月初一(提前9天)—农历九月初九(重阳节)

促销方案【篇5】

端正爱的态度：爱自己爱家人

端正爱的方式：健康从预防开始

★粽情感恩

20xx年x月x日，开门前155名顾客可凭有效证件，向发放礼品的工作人员领取“感恩礼”——粽子1提。

（年满60周岁以上的老人、下岗职工、残疾人凭有效证件，如身份证、下岗证、残疾证等，因名额有限，敬请顾客提前准备好有效证件，提前排队领取。）

★步步高升

x月x日-x月x日，购满有礼，步步高升。

1、买满38元送山楂枸杞大麦百合粥料包；

山楂枸杞大麦百合粥健脾养肝，明目降压，开胃生津，微酸的口感很适合越来越热的季节，而且还适合作为凉粥

2、买满58元送玉竹茉莉杂粮粥料包；

口味清新，带有花香的一款滋润、养颜粥，而且润肺养胃、清心安神、降低胆固醇的作用。

3、买满88元送淮山芡实莲枣粥料包

适合男女补益的四季皆宜养生粥，健脾胃、缓衰老、补血安神、清火润肠。

4、买满188元送干贝白果腐皮粥料包

一款非常鲜美的广式养生粥，口感略咸，营养价值高，含有丰富的动物蛋白和植物蛋白，补肺益肾、疏通血管，而香菇还有加强机体抗癌的作用。

★孝敬老人

20xx年6月5日-20xx年6月7日，年满60周岁及以上的老年人凭身份证，在本店购买任何产品均可获赠一本价值35元的《中老年自我保健指南(大字版)》

★99套餐（保健品）

Xx系列，XX系列产品，99元任选三样

★会员特享

针对老人和应时产品，做会员特享 ★特惠献老人

针对老年人，做相应的产品设置，做20个左右特价

促销方案【篇6】

一、 活动时间：4月29日至5月1日

二、 活动地点: 郑州各大高校

三、 主办单位：三星与中国移动

四、 活动背景：

每年的五一黄金周都是各大手机商家全力一拼的绝佳黄金时期，我们三星手机也不例外，今年我们不仅在南京各大商场进行优惠而且在各大高校进行了一系列特惠活动。今年的五一会让每一个学生感到暴风雨的猛烈。

五、 促销活动主题：购三星、购品质、购实惠

六、 促销活动目的：本次五一促销活动本着提高销量，加强三星手机在各大高校的美誉度为目的展开活动。

七、宣传方式

在导入期，可以根据消费者喜好，用以下方式来宣传：

(1) 路牌的广告，传单的发送。

（2）电视广告，以滚动字带或尾板的方式配合。内容以介绍商场活动为主，并简要介绍参与此次促销活动力度大的大品牌。

（3）移动广告：公交车滚动显示屏、路牌

（4）报纸、刊发可提高参与热情和人数信息 广告目标：提高三星品牌知名度，夸大销售额 广告主题：时尚、具有朝气、激情、充满活力

八 、促销活动推广方式

1、特价“抢”购专区：

2、 “0”元购手机专区：充999元话费送三星TD-

S5368手机一部。

3、手机“以旧换新”： 任何一定型号的三星手机均可以旧换新；手机最低折价50元，最高折价不限；找一个回收旧手机的与我们合作，让他估价并负责回收我们以旧换新的手机（指定机型）。

4、 买手机号送精美礼品：在本卖场购任一手机都可以获得精美小礼品。

5、 丰厚大奖送给你：活动期间所购任一款机型均可参

加一次抽奖。奖品丰厚包括三星笔记本、三星相机、三星手机等。

八、促销活动成功关键控制点：

1、 活动推广范围及单页发放执行到位；

2、 手机价格要有竞争力；

3、 全体工作人员要有强势的战斗精神。

五一黄金销售旺季，三星手机不能坐以待毙，必须从“势能”上战胜对手，打赢五一黄金销售战。 对手都是在连锁卖场，不可能放在学校所在的区域，这就给我们很大的机会，倾我们全力战胜对手一定能实现！

促销方案【篇7】

摘要

本案以七度空间少女系列为基础推出迷你型卫生巾形成从小到大的体系，给予消费者更全方位的呵护，帮助少女缓解经期因“老朋友”的突然到访引起的不安，尴尬等问题。通过建立迷你娃娃一个从小到大陪伴在你身边的真心朋友形象，来达到对品牌的依赖与信任。给予七度空间 “朋友”这一形象，通过塑造这样一个象征真心朋友的卡通娃娃形象，使消费者在使用本产品的同时感受到从小到大的陪伴、呵护的品牌体验。

市场环境分析

SWOT分析

S优势：率先开辟卫生巾少女市场，有一定印象优势。

产品质量优 在同类品牌中有很强竞争力。

迷你巾贴合少女喜爱新鲜事物的心理。

W劣势：由于质量优而决定的成本高，导致价格骗贵，是对七度空间最大的不利。 并不是所有人都会为好奇新鲜买单，人们并没有消费迷你巾的习惯仍是迷你巾市场的最大劣势。

O机会：迷你巾尚为一个较少人涉足的新鲜市场，七度空间借其品牌知名优势，树立迷你进市场龙头形象，机会并不渺茫。

T威胁：其他品牌陆续进攻少女市场，给该市场中的消费者带来更多选择，对七度空间造成威胁。

消费者分析：

消费者年龄：14~35岁年轻女性，尤以15~28岁为核心消费者，其中又可进一步细分为

15~18岁少女高中生阶段、18~22岁青春大学生阶段，22~28岁年轻白领阶段。 消费者职业：职业以职场新手和在校学生为主

消费者特质：青春、有活力、追求个性、喜爱潮流但并不随波逐流、希望塑造和展示自我。

本案针对重点：本案结合迷你巾的`特性，针对大部分人并没有购买迷你巾习惯这一问题，

决定将宣传重点放在已对七度空间这一品牌形成一定忠诚度的年轻女性，通过品牌兼新品宣传促使其购买，由此提出“从小到大的呵护”这一主题。

竞争者分析

苏菲

有其独特的立体护围技术，多采用深受少女喜爱的女星代言，品牌形象青春有活力。

护舒宝

宝洁旗下产品，品牌知名度高，价格相对不便宜，促销活动多。

娇爽

强生旗下产品，主打清爽舒适的产品特性，价格相对七度空间低。

瞬吸蓝

进军少女市场，外观可爱大方，并有明星代言，是七度空间少女市场的潜在强大对手。

ABC

主打安全卫生，注重品牌质量，外包装简洁正式。

迷你型产品竞争者

非凡魅力迷你卫生巾

180mm巾身，适合量少时使用，价格低廉，品牌认知度不高。

舒尔美瞬吸蓝迷你卫生巾

神奇瞬吸蓝条，魔力般瞬间吸收，时刻干爽又安心。小巧的巾身，专为量少时设计，舒适方便，是七度空间在这一领域的主要竞争对手。

洁伶迷你纤巧卫生巾

护垫一样轻便巾身，精巧的护翼设计，立体梯形结构，安全、轻便。但外观不时尚，设计欠佳。

总结

卫生巾市场中主要竞争者如苏菲等大品牌纷纷进军少女市场，但未推出迷你卫生巾，因此七度空间可以抓住时机，占领迷你市场老大的地位，将“大小结合”的经营模式向消费者关注多元化，全方位呵护的大品牌形象，

核心策略

本案以七度空间少女系列为基础推出迷你巾系列从而形成“从小到大”的体系，以“从小到大的呵护”为核心概念，重点针对一直在使用本品牌的老客户，向其宣传在量少时使用迷你巾系列更舒服、更自在的产品特性，同时将七度空间塑造成一个象征从小到大陪伴、呵护自己的真心朋友的卡通娃娃形象，促使其相信七度空间推出迷你巾是为自己着想，使其愿意尝试本品牌的新产品，从而达到鼓励其购买迷你巾的目的，并进一步加强其对品牌的依赖与信任。

营销目的

产品特征：塑造“小身材，大自在”形象，让更多消费者对七度迷你巾认知加深并扩大消费群；

消费人群：缩小七度空间与消费者心理之间的差距，使得少女能在七度空间少女系列中找到归属感；

品牌形象：将产品的从“小”到“大”过渡到成长的从“小”到“大”。形成全方位体系，在消费者心中形成细心周到的形象，将气度空间塑造成真心关爱你的朋友

产品宣传活动：我的迷你洋娃娃，全心全意呵护包

品牌宣传活动： 细心周到好姐妹

营销活动

活动一 细心周到好姐妹

一、 目标人群

18~25岁年轻女性，情感丰富，渴望被关爱

二、 活动目的

通过提供一个与好姐妹交流的平台，将姐妹如何从细小的小事中关心你的故事发到网站

上或是将自己平日不好意思对好友说的感谢话语表达出来，让人们体会到友情的重要，得到关爱和呵护的美好，有人陪伴的幸福之感，进而将七度空间宣传的给予细心的呵护与陪伴的品牌形象传播出去。

三、 前期造势

网络媒体：在各高校的论坛内发帖通告，在人人网、开心网发布活动信息

四、 活动过程

A 登录活动网站，将你的好姐妹如何在小事中关心你照顾你的感人故事写下，活动过后，会对所有上传文章进行评选，评选最细心大奖，给予物质奖励。

B 选择你喜欢的电子信纸，将你想对闺蜜说的话语写下发送到她的邮箱，系统会评选出最感动真心话，活动后期会给予奖励。

C 购买七度空间产品，登录产品号后，可获得一定积分，换取礼物送给自己的好友

活动二 我的迷你洋娃娃

几乎所有女生童年时代都有自己的洋娃娃，视其为姐妹、闺蜜，很多小秘密都会与自己的洋娃娃分享，她伴随自己走过了美好的童年。然而随着年龄的增长，洋娃娃的身影逐渐从女生的视线中退去，也许被放到某个纸箱中或某个角落里，从你已变成熟的世界中消失了。然而在大多数少女越发成熟的外表下怀有渴望洋娃娃陪伴的小女生的纯真想法。

一、活动目的

A 消费者角度 ：七度空间设立一个平台，可以还你一个属于你的洋娃娃，是处在学习、工作等各种压力的女性朋友找到一个心灵上的寄托，让她时刻陪伴你。专属迷你洋娃娃体现了时尚，展现独特个性，满足了当代女性对于追求独有风格和个性的要求。

B 企业角度：此活动将七度空间这一品牌拟人化，塑造了一个细心贴心的迷你娃娃形象，细心贴心的陪伴在你身边，宣传了七度空间“从小到大的呵护”的主题，此外，由七度空间迷你卫生巾引出迷你娃娃，达到了宣传迷你系列产品的目的。

二、活动过程

1、建立活动网站：“我的迷你洋娃娃”在网站上宣传七度空间的“从小到大的呵护”主题及七度空间迷你系列卫生巾。

2、活动内容：

A 制作过程：在七度空间网站上提供了设计迷你洋娃娃的素材，如发型、服装等。玩家根据个人喜好免费设计属于自己风格和个性的电子迷你洋娃娃，成品可以有独有的外观和个性。

B 更多选择：如果消费者购买了七度空间少女系列迷你卫生巾，包内附赠活动网站注册卡片，登录后可以获得更多设计素材，并且可以将自己设计好的迷你娃娃放到自己的QQ空间上，真正陪伴自己左右。

C 交流区：参加者可利用自己设计的迷你洋娃娃与其他娃娃的主人进行交流，广交朋友，让你不再孤单，将生活中的烦恼向新朋友诉说。

D 邀好友一起玩：可以向好友发送邀请帖，和自己的好姐妹一起制作洋娃娃。

三、线下宣传

户外广告

等车的人们往往处于无聊的时候，此广告可以让人们在无聊之余娱乐一下，既充实了人们的闲暇时光，又达到了宣传目的与“拥有专属你的迷你洋娃娃”活动网站相呼应，一方面宣传了七度空间迷你卫生巾又吸引了更多人的关注，促使潜在消费者变成最终购买者。

平面广告

将七度空间这一品牌拟人化，化作可爱的卡通娃娃形象，并时刻陪伴在你身边，给予最细心的呵护，让你自在前行。

广告的画面是一个女生和七度空间的卡通娃娃躺在一片草地上，广告的logo是永远的朋友，真心的陪伴，无比的自在。

七度空间全新推出的迷你系列体现了七度空间的细心呵护。广告画面是一位女生和七度空间的卡通娃娃，广告的logo是就是这么细心。

活动三、全心全意呵护包

推出以夜用+日用+迷你+护垫的全心全意呵护包的销售模式来推出七度空间迷你卫生巾，打造全方位的呵护，使处在经期的女生体验到全程呵护体验，充满安全感，自由自在，无后顾之忧，给你真正从“小”到“大”的呵护。

促销方案【篇8】

一、活动目的

1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象;

2、加强对产品校园的宣传和推广;

3、提高××饮料在校园内的销量，并开发新顾客。

二、活动时间、地点

活动预热期：20xx年12月20号—29号(共计10天)

正式活动期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(共计3天)

地点：各个高校校园内

三、活动对象

(1)所有在校学生

他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。

(2)在校的教职工及家属

他们的经济水平较高，会享受生活。

四、活动主题：

五、活动的内容及安排

(一)元旦传递卡

活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。卡片上有3个祝福语签名，并在12月30日前送到校园内各个超市，凡是卡片上有签名的顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。

执行时间：12月30号活动当天，逾期不给予。

(二)产品试喝

确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并做记录。

执行时间：活动全过程

(三)抽奖

参与条件：只要购买××饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。 抽奖规则：

1、每人只能抽一次。

2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司××饮料经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。

3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖物品;

4、购物券可以到校园超市内换购

奖品设置：1、转到

2、转到

3、转到

4、转到

5、转到

执行时间：活动全过程

(四)凭收集的瓶盖换取奖品

只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。 执行时间：活动全过程

(五)走动促销

模仿游击战术，安排促销人员到不同的指定地点进行走动促销，增加除摊点以外的销售额及产品的影响力。学生上下课有喝饮料的需求，在运动场运动的学生也需要喝饮料，所以要定时安排促销人员到学生宿舍楼下，篮球场及足球场等地进行饮料促销。

执行时间：12月30日——12月31日学生上下课期间，并隔半小时到运动场促销一次。

(六)公益捐款活动

活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公益捐款提高公司品牌形象和产品的美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮助贫困生。 执行时间：活动全程

六、现场布置

(一)人员安排

请10个工作人员在售点(3天的安排一样)

1、1人负责元旦传递卡

2、2人负责抽奖及换瓶盖环节。

3、2人负责兑换奖品以及记录信息。

4、1人负责免费品尝。

5、2人负责走动销售。

6、2人负责公益活动

(二)现场安排

1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。

2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的X架。

3、免费品尝的桌子一张。

七、宣传计划

1、20—29日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢大概500份。

2、日—3日：1、工作人员统一穿着

3、在售点发传单。

4、在售点挂横幅及其他宣传物。

5、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。

八、费用预算

1、各高校场地租赁费，平均按每个高校500元计算，共有8个高校参与活动，共计4000元。

2、促销人员按每个高校10名计，共80名，按每人每天80计算，促销活动三天，共计6400元。

3、促销礼品及奖品共计10000份，按平均每份4元，共计40000元。

4、元旦传递卡片，共计1000张，每张1元，共计1000元。

5、传单费用1000元

总计：56000元

九、活动效果预测

我们有理由相信，通过此次的促销活动，××饮料在学生中的地位会有一个更大的提升。此次的校园销售活动定能取得佳绩。

相信通过我们细致的安排，此次活动一定可以在校园内掀起

饮料促销活动方案

初夏，饮料类产品的销售旺季已经来到，河南饮料市场上群雄逐鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实行新的促销策略。如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为统一公司的头等大事。夏季也是面类产品销售的淡季，如何让淡季不淡，而不因为淡季而让夏季变成销售的“盲区”，组织一场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。

媒体造势

为了让促销活动更有影响力，效果更明显，“借势、造势”成为了必要。《大河报》是河南第一大报，为全球报刊发行量百强企业，其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。于是这次活动的主题口号就命名为“大河统一美丽生活”。重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。在活动前两周我们就开始在《大河报》投放整版《大河统一美丽生活》硬广，并进行公交报站器广告，通过媒体先进行市场预热，为后边销售打好基础。

活动安排

1、活动时间为5月31日-6月30日。在品牌促销让利方面，六月是饮料销售的旺季，因此饮料促销成为活动主推项目。整个活动时段我们挑选中间四周，每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利，如：冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销，“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等。这样安排活动，使每周都有新内容，给消费者进行不间断的视觉和心理冲击，使活动内容充实丰满。

2、周一到周五“买就送”，以买送搭赠(面类产品和饮料的捆绑)的形式带动人气低迷的时段销售。周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购”，打击竞争对手，抢拉客源的“超低特价，超级好礼”。

3、公益活动

本次促销有附带一个公益活动??您的爱心我的学业，统一产品义卖表真情活动。本次活动适逢中高考时举行，义卖表真情活动在献爱心的同时，很好地树立了企业的公众形象。

4、开展写生大赛

开展儿童妈妈写生大赛，在增进亲子关系的同时，扩大统一品牌在孩子群体中的影响，是他们在小的时候就被改品牌所包围，培养他们的品牌意识和品牌忠诚度，使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中。

5、活动期间还邀请台胞河南办事处主任等一行来到活动现场做讲话，各大媒体记者也到现场采访，统一河南分公司老总亲自演讲，为活动造势!

活动执行

此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门

1、事前责任明确

由于此次“大河统一美丽生活”活动涉及众多部门，事先对各个部门进行了动员协调会，进行了详尽的分工，分工明确，责任到人。企划部负责整个活动的执行和跟踪，对外宣传、硬广设计、软文撰写、pop制作;推广部负责促销、导购人员的培训、管理，商场堆头布置、现场海报、pop管理，活动现场管理等;储运部负责检查库存，确保及时补货;销售部负责维持好现场秩序。财务负责帐款的回收。

2、做好各项活动准备

饮料促销活动方案

一、 活动背景分析：

本店选择在春节前的圣诞节期间开业，圣诞节是西方传入中国的节日，所以被广大年轻的朋友所接受。因此，此次活动应以年轻人的为对象开展促销。

二、活动主题：圣诞“寻宝”活动。

三、活动形式：

以抽奖和签名方式，让顾客参与到开业活动中来，以此烘托活动现场气氛，增加人气，同时请一个专职摄影师，对活动现在进行拍摄，保存影像资料，以备后用。

四、活动内容：

1、现场抽奖活动。

a：抽奖方式：

在用餐大厅设置一棵大的圣诞树，上面挂对奖卡号，来用餐的客人每人均可抽取一张，同时在收银台设置抽奖箱，里面存放相对应的抽奖号码。

每天中午和晚用餐高峰期，分别从抽奖箱抽出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名。

b：奖品设置：

一等奖：价值138元的代金劵一张。

二等奖：价值88元的代金劵一张。

三等奖： 价值68元的代金劵一张。

c：亮点：

请获奖佳宾代表上台发个圣诞祝福!!

2、会员卡发放活动。

a：发放方式：

当天来消费的顾客，满50元即可获得本店赠送的会员卡一张，并获得在签名墙上签名权。

b：会员卡发放管理：

会员卡的管理、发放和登记工作均由收银员负责。

c：亮点:

设置会员签名墙，在活动结束后，将会员签名墙做成永久性墙壁，永久保存。

五、活动宣传：

1、氛围营造：特色饮品加盟店外设置开业促销广告，可以做成喷绘形式。

店内按圣诞层氛围营造。

2、广告单发放：印制开业广告宣传单，在开业前五天在周边客源集散地发放。

六、活动管理：

本活动由店经理全面负责实话，各项工作由主管、领班、收银员分担实施.

促销方案【篇9】

一,装饰布置方案:

1,外场布置方案:略2,主题内容:孩子.未来.健康.快乐"六一"特别活动周

3,节日三天(5月31日6月2日)播放儿童音乐(由营销部配发)

二,系列活动方案:

1,献给孩子们的爱

活动时间:5月31-6月1日

活动方式:活动期间在本超市一次购物满45元,凭小票再加3元就可获得价值9.8元的精美玩具糖一款(叮当飞机玩具糖)

推鸭玩具糖

飞马骑士玩具糖

卡通飞机玩具糖

动物推轮

款式很多,先到先选!数量有限,赠完为止!

一次性购物满35元,凭小票再加1元就可获得价值5.8元的精美玩具糖一款(条码:6928666******,足球水机玩具糖)

操作要点:1,各门店店长对该活动要有一个预期,并预先备好货.

2,要求在入口处做一个赠品堆桩,上面挂POP.

3,将活动小票回收,用以核算成本.

4,各店由营销部统一制作广告,

2,您送礼物,我送快乐,

活动时间:6月1日

活动方式:活动期间任一张**超市电脑小票可免费乘坐摇摇马一曲.

操作要点:1,需要一人专门负责投币,排队等工作.

2,电脑小票要回收,用以核算成本.

3,把好心情带走

活动方式:活动期间光临本超市的小朋友可获赠气球一个.

操作要点:

1,活动前一天晚上备好各色气球几簇,(颜色相同的扎一簇,总共数量1000个以上),悬挂在服务台上方,高度为随手可以取到.

2,看见有小朋友光临,主动取气球相赠,如果有大人提出要气球的,也可予以满足.

4,快乐童年,美好回忆

活动时间:5月31日6月1日

活动方式:活动期间小朋友在MTV消费10元以上者,均可获得精美礼物一份;学生凭本人学生证打8折;

在MTV制作室刻制5首歌,送歌一首.

在MTV制作室刻制8首歌,送玩具鸭一只.

在MTV制作室刻制12首歌,送玩具赖皮狗一只.

在MTV制作室刻制18首歌,送玩具长耳兔,米老鼠一只或拼图一个.

活动期间在本超市一次购物满20元,凭小票到酷酷贴处消费打5折

5,今年儿童节,**儿童秀

活动时间:5月306月6日(含作品展出时间)

活动方式:在活动期间,**超市将展出优秀儿童作品.

已联系好2家当地最有名的幼儿园合作.

(1)由**超市提供砂画材料300份.(由供应商提供)

(2)由2家幼儿园领导及**超市评出一,二,三等奖共20名.

其中一等奖4名(奖值80元礼品一份)

二等奖6名(奖值50元礼品一份)

三等奖10名(奖值25元礼品一份)

优胜奖40名(奖值10元礼品一份)

参与奖免费提供砂画一份,价值5元左右.

(3)60份获奖作品在超市内〈外〉用展板展出.

三,费用预算:略

促销方案【篇10】

红尘中，万象情深;情深处，才是红尘。七夕，紫檀未灭，星桥鹊起。一尺华丽，三寸忧伤，拈一朵情花，呷一口墨香，在最美的红尘里邂逅，演绎浪漫人生!本周六(8月2日)，是一年一度的七夕节，在这浪漫弥漫的日子里，带上你的TA，一起畅享七夕吧!本周末(8月2日-3日)，新乡楼市各大楼盘围绕七夕展开各式各样的七夕主题活动，巧克力DIY、插画DIY、相亲派对，让您度过一个浪漫七夕节!

1、上海城&新乡搜房网

活动时间：7月29日——8月1日

活动：“我知你真心，爱就晒出来”七夕情人节线上互动活动

活动地点：新乡搜房网上海城业主论坛

2、诚城常青藤

活动时间：8月2日

活动：DIY玫瑰

活动地点：东区核心向阳路和东明大道交汇处

3、新乡正商城

活动时间：8月2日

活动：专属甜蜜七夕节活动

活动地点：新乡平原路与新八街交汇处东北角

4、天鹅第一城

活动时间：8月2日

活动：认筹

活动地点：胜利路与五一路交叉口向南300米路西

5、万嘉尚都国际

活动时间：8月2日

活动：售楼部开放、认筹、亲吻大赛

6、华天公馆

活动时间：8月2日

活动：插花DIY

活动地点：向阳路与新二街东南角

7、畅想剑桥城

活动时间：8月2日下午3点半

活动：七夕主题活动

活动地点：学院路与东风路交叉口东南角

8、绿都枫景上东

活动时间：8月2日

活动：星座主题相亲派对

活动地点：枫景上东售楼部

9、恒大雅苑

活动时间：8月2日

活动：到场即送玫瑰

10、星海国际

活动时间：8月2日15:30

活动：水上娱乐项目比赛

活动地点：星海国际营销中心游泳馆

11、豫飞金色城邦

活动时间：8月2日

活动：巧克力DIY

活动地点：豫飞金色城邦售楼部

促销方案【篇11】

圣诞节、元旦节均属于国际性节假日，一年一度，在人们心中将是非常愉悦、盛大的节日。圣诞节为西方人传统过年，与中国春节有同样重要的意义，随着世界各国交流日益频繁，圣诞节逐渐被东方中国人所接受，并在沿海城市更多人已把它作为具有特殊意义的`节日，这将是各类商家销售商品的战略阶段。

***连锁店更应该抓住这次强有力的推动产品销售业绩，树立、增强企业形象的有利时机，同时又能增加加盟商对品牌的信心，所以本次促销活动不仅仅是靠求新，而是以真正促进销售，提高消费者对****连锁店品牌的认可度和美誉度为目的。

元旦节在圣诞节之后作为公历过年有着浓郁的节日气氛，国内把元旦作为法定节假日，在这期间必将是一个黄金消费周。圣诞、元旦两节时间紧靠，节日性质有较为雷同，故将圣诞、元旦划为同一个促销阶段有利于活动安排及节约广告成本。考虑到以上原因****连锁店企划部决定策划两节促销方案。

一、 活动策划：

企划部

二、 协作部门：

客服部，市场部，产品部，各门店

三、 监督部门：

高层领导；

四、 开展时间：

20xx年12月16日—20xx年1月16日

五、 活动形式：

购物送礼，新款产品特惠

六、 总体目标：

通过圣诞和元旦的促销活动，全面提高公司店面的销售，同时树立公司的品牌形象，使广大消费者了解****连锁店、光临****连锁店、喜爱****连锁店，同时也增加供应商对公司的信心。

七、 活动主题

1、结合此次活动时间的特殊性（圣诞节、元旦节）及活动主体人群（小区业主及装修公司）确定我们此次活动主题主线以家装为主载进行诉求；

2、此次活动参与对象为各直营店，可谓是全情、全力投入，表现出参与公司对此次活动的重视性；

3、适逢圣诞、元旦节为较为寒冷的冬季，如何让此季节结合我们活动使之成为一温馨、亲情的季节性活动也是我们设计活动主题的考虑点；

以上三点为设计活动主题的主要侧重点，通过分析总结出的活动主题初定为：

谱写冬日暖曲 —— ****连锁店呈现实惠与温情

八、操作步骤：

1、DM宣传单页、吊旗

以圣诞、元旦为主题，并说明景湖春晓店开业，作主推产品及节日促销单张。

2、形象场景布置

A、专卖店

专卖店性质，店口及橱窗进行精心布置。专卖店门口设置圣诞树两棵（圣诞树之上均悬挂小装饰品高度1.2米）、彩带十米、雪花喷字、灯带、内部悬挂吊旗，并在门口附近位置添加X展架两个，上面写好促销活动的详细介绍；门头悬挂户外喷绘横幅一条。

C、专柜

专柜性质，由于商场进行统一管理及受场地限制，专柜边朝主通道位置放置X展架一个,上面写好促销活动的详细说明,内部悬挂吊旗和彩带，可根据许可增加户外喷绘横幅一条。（—中国面、最专业的开店创业网）

3、节日形象POP

节日形象POP（X展架）配合DM单页同时使用，以圣诞、元旦为主题，并配合节日促销活动项目，并追加冬季主推产品。节日优惠酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。所有营业员头带圣诞帽，配合整体节日的形象。

4、糖果

活动期间,凡进入****装饰材料柜台的消费者均可获得节日糖果赠送，这是留住消费者并抓住消费者心理极有效的方法.特别是有小孩时,营业员要主动送糖果，同时向孩子的父母派送DM单，或者小礼品；

5、家装套餐

此次活动期间****装饰材料特别推出家装套餐（建材、卫浴、衣柜三方面互动赠送），凡在节日期间购买情侣套装的顾客均可赠送相应配套材料或用品。（特价商品除外）

6、库存积压品可特价销售。

7、如果有条件的店铺，希望活动期间准备好奶茶和咖啡，提供热饮，让顾客切身感受到温暖冬日的寓意。

8、如有条件的专柜或店铺可在圣诞树上悬挂好高档购买者专用的抽奖许愿红包若干，奖品可以为现金1-300元左右的礼品。

九、活动赠送内容：

购物满999元以上送亲情小礼品“晴雨伞”（特价商品除外）

购物满1990送实惠“100元带金券”（可在各相关店面使用）（特价商品除外）

购物满3680送实惠“200元带金券”（可在各相关店面使用）（特价商品除外）

购物满4980送实惠“300元带金券”（可在各相关店面使用）（特价商品除外）

购物满10000元以上送圣诞老人超级大礼“价值1000元的装饰材料”（ 库存积压品）（特价商品除外）

注：具体消费金额跨度根据不同市场适当调整，由各店长自己把握（幅度在0.5%以内）。

还有一些广告小气球由各店自行悬挂或派发。

促销方案【篇12】

每年的父亲节又快要到了，每每这个节日，孝顺的子女们们都在摸索着送什么礼物给父亲，而父亲节的礼物在市场上比比皆是，为了能够让促销活动的投入得到最大的回报，策划者们都在精心的准备着父亲节的促销方案，那么促销活动方案该如何去做呢?

有效的方案是建立在真实的经验数据上的，因此，第一步的前期市场调查则是活动促销方案的基础，这为了活动方案的精准性、科学性提供非常有利的保障。市场调查，包括社会环境，行业环境，例如产品特点，竞争对手情况，消费者的消费习惯等等。通过对市场调查数据进行分析，找出自己的优劣势，降低风险成本。

第二步就是拟定活动方案，方案的内容笔者简单的该是几个重要项目：

1、对象群体的确认

针对某一群体的消费者举办的促销活动，确认群体的消费习性，方便拟定最佳的促销方法。

2、确定主题

设定的主题必须具有话题性、创意性，若能编辑出创意的口头语，让消费者容易记住又可变成口头禅，这样更加具备广告宣传效果。

3、引诱向导

主要是指消费者通过活动获得的优惠，例如赠品、折扣等等，优惠的程度同时要考虑消费者的接受度，以及公司接受范围内的成本负担。

4、网络媒体推广

网络媒体的运用是指通过互联网的传递，将活动信息传递给消费者，因为信息是否准确且即时的传达给消费者，对于消费者的数量有相当的影响，因此必须选择网络媒体推广。

网络新闻营销推广能为企业带来什么样的好处?有很多人一直都不了解的。所以在这里我想告诉大家：

第一、新闻媒体报导提升公司的知名度和可信度;

第二、新闻媒体的浏览转载加速公司的宣传力度，成本低、传播快;

第三、关键词的设定为公司带来直接有效的客户。

写字楼方案必备

想要了解“写字楼方案”涉及到的方方面面本文一定不容错过。计划比目标更重要，计划不完善，就等于目标失败，当公司计划开展某项工作的时候。常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的活动方案，做方案是为了让别人对你的工作目标和工作内容有个初步了解。所有的意见仅供参考最终的决定需要您自己做出！

写字楼方案【篇1】

滨州商务园项目推介会活动计划

一、推介会总体安排：

1时间：2014年9月26日下午14:00-17:00

2地点：滨州商务园三楼接待中心

三。负责人：宾至、张四强、马媛媛

4、筹备内容：会议场所布置/投影仪/礼仪及主持人/公司介绍/楼书/项目介绍***/空调设施**商介绍/景观介绍/茶歇/礼品等；

5、参与人数：80人

6主办单位：范总、杨总、张总、马媛元

7、邀请嘉宾：

**：房讯，办公楼，搜狐焦点，腾讯，搜房

**线路：太平、戴德梁、世邦魏理仕、北京、中原、岳工场联盟等

客户： 意向较强客户

8、活动目的：

（1） **公司，**客户充分了解本项目的情况和优势；

（2） 增强**公司对公司的熟悉和信任；推广宾至品牌。

（3）促进* *公司促进项目租赁，并促进有兴趣的客户尽快签订合同；

9、会议内容及流程：

入场（1:30，14:00）

（2） 主持人介绍主办方和嘉宾（10分钟，14:30-14:40）

（3） 公司和项目介绍（47分钟，14:40-15:27）

pinnacle海外市场部经理kerry先生致辞（10分钟）

顶峰资产运营管理简介10:37（****）

品尼高投资发展管理介绍5:49（*** *）

（4）项目由中国副总裁张四强介绍

pinnacle park宾至商务花园项目介绍***(20分钟，15:07-15:27)

（5。宾至中国区总裁范希军讲解设计理念（10分钟，15:37-15:37）

（6） 景观公司设计理念介绍（10分钟，15:37-15:47）

（7） 空调设备**商展示及说明（10分钟，15:47-15:57）

（8） 项目互动：主办方人员与**和客户就项目相关事宜进行互动（20分钟，16:00-16:20）

(9、项目参观 （30分钟，16:20-16:50）

（10。茶歇，自由谈判，材料和礼物。（20:17，10分）

二、物料准备：

1、楼书200份 9月18日前印刷到位责任单位：紫天虹

2手袋200份9月18日前打印到位责任单位：紫天红

三。礼品：带项目信息的8g u盘（内含100份项目介绍）

9月18日前采购，责任单位：紫天红

4、宾至企业介绍光盘及项目介绍***（***于9月11日递交给紫天鸿，在礼品制作完成后将***拷入礼品优盘中）；宾至企业介绍光盘两套及楼书、礼品放入手提袋中100份

9月25日前完成责任单位：斌志

5水瓶旗设计制作现场布置9月24日完成

6、场地布置及背景设计（安全通道布置，会场布置，投影，音响，主持人，电脑中存入宾至企业介绍片2个、项目介绍***、景观规划***、空调设施**商***等内容）

9月25日前完成，责任单位：紫天红

7邀请函：（9月18日打印到位）已寄出

9月19日开始责任单位：宾至

8茶歇时间：凯宾斯基签约及现场考察

9月19日完成责任单位：宾至

9、其他布置：

墙面广告**安装9月25日责任单位：紫天红

租赁部装饰画及门牌、厕所标识

9月19日责任单位：紫天鸿

签到簿及签到笔、礼仪2名

宾客胸花30朵

9月26日责任单位：紫天鸿

保安牌、对讲机牌三套，对讲机5个单位负责任：斌志

10. * *宣传：*提交给* * 9月26日负责单位：宾治

三、活动当天安排：

1现场布置：9月26日上午责任单位：宾至、紫天红

检查内容：（1、现场道旗、厕所指示牌、围墙广告（25日必须到位完工）、安全通道、会场布置、主背板、音响调试、主持人主持环节确认及主持词串稿完成、投影、电脑中拷入**两个、***三个并试播。同时会场放置灭火器。

（2、楼书、礼品、光碟两张100套，到达会场

2.茶歇安排：食物，餐具和餐桌到位

9月26日下午2点前责任单位：宾至

三。签到台、签到本、签到笔、礼仪2、背景**、签到12

负责单位：紫天鸿9月26日下午2:00之前

4活动于9月26日下午3:00至5:00举行

注：准备10份客户确认表

5后续工作：近距离责任单位：宾至、紫天红

**宣传：邀请**按统一项目宣传资料负责单位宣传：

6像及及其他随机服务：3名宾至员工参加活动，范先生提供单反相机

四、参加人数预估及名单：

甲方人员：7人；外方1人、景观公司1人、空调设施美国air oasis3人

合计人数：78人按总数80人进行控制。

五、活动预算：

补充：场地清理费：6000元（9月18日）

茶歇外卖服务费3500元。（9月18日）

楼书补充200套，9800元（封套及楼书，9月19日）

花篮 6个 800元以下为9.22日补充）

班车（金龙39座）2000元

瓶装水100 100元

签到用品50元

胸花 300朵300元

补充合计：22550元。

合计总费用：69534元。

六、其他需要协助项目：

1班车：9月26日下午2:00，蓝堡国际中心门前有一辆车接送**公司员工。责任单位：紫天红

2活动协调：当天与地雅协调，9月19日前协调。

责任单位：宾至董海强

三。活动是否可以暂停一天责任单位：紫天红

4场馆内放置40顶头盔责任单位：紫天红

2014年9月22日

写字楼方案【篇2】

随着城市的发展和人们的追求，写字楼已经成为了现代城市的一个非常重要的建筑物。与此同时，写字楼招租方案也被越来越多的人所关注。对于房地产开发商来说，设计和开发一个高品质的写字楼不仅需要大量的资金和时间，同时还需要了解当地市场的需求和各种细节。如何制定一个优秀的写字楼招租方案，已成为一个成功的写字楼项目的必要条件之一。

首先，一个好的招租方案应该从市场的需求出发。需要着重考虑周围的社区、企业和行业的特点，以及行业发展的趋势和市场空缺的领域。了解市场需求后，才能细化设计目标，准确定位目标用户，盘活市场资源。不同类型的企业和行业对写字楼的要求也各不相同。一些高科技公司和金融机构会更加追求现代化、智能化的设计，跨国公司则更注重环境和社区。

其次，招租方案也需要考虑房屋的外观设计和功能布局。外观设计是写字楼的第一印象，也是衡量整个项目成功与否的关键点。传统的设计可能不再符合现代市场对于写字楼的需求，因此需要注重创新，从空间的利用、结构风格以及装修品质等方面入手。同时，功能布局也是非常重要的一环。一个合理的布局可以提升办公的效率和体验，例如沿用开放式的办公空间、多处会议室、休息区以及餐饮设施等。

最后，招租方案也应该注重建筑物的细节工作。这些包括清晰、舒适的入口通道、严格的安全措施、良好的WiFi覆盖和通风空气等。此外，写字楼也需要注重绿色环保和节省能源，例如使用太阳能用电和LED等节能设备。

总的来说，写字楼招租方案并不是一个简单的事情。需要从市场的角度出发，并注重建筑物的外观、功能和细节的多个方面，才能真正吸引到潜在的租房客户，进一步保证项目的成功。

写字楼方案【篇3】

一、操作思路及方法

租售并举

策略阐述：整体产品以销售产权为主，迅速回笼资金，但为了培育市场、扩大客源层面、提升人气，故建议指定一小部分产品作为集中招租的对象，吸纳租赁客源，同时在销售过程中，这部分产品也便成为了“带租约”的产品，增强了产品的附加价值。

策略目的：

双管齐下，扩大目标客群迅速树立写字楼的使用形象，培育市场、提升人气增加项目的附加价值，增强投资者的投资信心。

策略操作方法：

招租部分

1、指定招租的楼层（E栋的6—10层5个层面）

2、成立专门的招租中心和招租小组，对有意向租用写字间的客户，根据实际的需求做详细登记，并引导其选择指定的楼层。

3、在销售的过程中，可以将项目招租策略，以及所积累的租用客户作为卖点进行说辞宣传，增强投资者的投资兴趣，同时根据实际情况也可将欲租用客户的情况给予介绍，起到“中介”作用。

二、收取定金的形式

由于项目目前还处在准现房阶段，未能及时交房使用，所以建议以收取定金的形式稳定前期的客户，但对于租赁客户不能“一刀切”收取固定的定金额度，故建议采用如下定金收取方式：

租赁面积在100平米以下（含100平米），收取定金：10000万元

租赁面积在100—200平米（含200平米），收取定金：20000万元

以此类推，每增加100平米，定金增加10000万元

三、媒体配合情况

从常规写字楼的操作模式来看，短效媒体对写字楼的销售并不能起到很大的推动作用，写字楼销售和租赁的有效媒体为长效媒体、项目自身包装和业主的口碑传诵，所以，本项目在媒体配合上做如下建议：

短效媒体：报纸广告只是针对重要的时间节点，如亮相、开盘、重大的促销事件等才进行宣传。

长效媒体：是写字楼宣传的主要媒体，包括：楼宇电视广告、路旗、公交车体、广播等。

项目自身包装：由于本项目面向青年大街、人流、车流集中，而且，从机场方向驶过的车辆很清楚地看到本项目的形象，所以围档、楼体本身的包装是对写字楼宣传的最经济、最有效的载体。

写字楼方案【篇4】

【第一部分：甲级高端写字楼招商引资方案】

甲级高端写字楼招商

1甲级（5a）办公楼的定义及标准

写字楼是指国家机关、企事业单位用于办理行政事物或从事业务活动的建筑物，其使用者包括营利性的经济实体和非营利性的管理机构，是随着经济的发展，为满足公司办公、高效率工作需要而产生的。

（1） 甲级写字楼是从行业综合质量的角度来评价写字楼的档次。它是一个普通的名字，没有固定的标准。国际上判断甲级写字楼有8大特征：⑴管理国际化⑵24小时写字楼⑶人性化⑷空间的舒适性和实用性⑸数字化⑹节能化⑺便捷的交通⑻商务化

甲级写字楼的内涵（标准）包括以下要素：

位置于中心商业区cbd内

有完善的**空调

足够数量和合理分配电梯和电梯服务

甲级专业物业管理

楼层间格等恰当

楼底净高在2.8米

每层建筑面积最少1千平方米

有零烦恼的停车场

（2）5a标准是目前较为流行的评定标准，一种是狭义的针对智能化硬件方面，包括oa（办公智能化）、ba（楼宇自动化）、ca（通讯传输智能化）、fa（消防智能化）、sa（安保智能化）；一种是广义的指综合a级评定标准，包括⑴品牌标准：a级写字楼是一个城市创造文化与财富的特定空间，其品牌要与城市有大的关联性，对城市的未来发展具备重要的价值。因此，区域影响力较大、与城市品牌和谐融合的办公品牌将被评为建筑品牌标准a。

⑵地理位置标准：只有区位在城市现有或潜在商务区、地段良好、具有较高投资价值的写字楼才能获得地理位置标准a级。⑶客户层次标准：

客户水平的高低也直接影响新业主或租户的投资决策，较高的客户水平可以改善其公司的形象。⑷服务品质标准：服务品质体现在两个方面，一个是高效的物业管理，一个是对入住企业的专业化商务服务上，两者皆备则认为其具备服务品质a级标准。

⑸硬件设施标准：考核建筑设计和建筑功能的创新，以及其所用的建筑技术、标准层高、标准承重、弱电系统、新风系统，以及电梯、智能等，在上述方面若有两项以上不能达到优良，则不能获得硬件设施标准a级。

2、招商的定义：根据中华人民共和国商法、易店商务百科的定义，招商，即招揽商户，它是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布，以招募商户共同发展。

招商引资是企业营销过程中的关键环节之一，也是企业将产品推向市场的必由之路。

一般来说，招商引资工作可以从以下三个方面着手：（1）确定合适的目标投资群体

根据产品市场定位、产品特点、渠道特点，确定合适的经销商目标群体。

（二）用什么样的方式去找

广告招商（通过各种广告**将企业的招商信息传播出去，通过**、传真、信件等方式来收集客户资料，通过进一步谈判，引导人们来经销本企业的产品。）；业务人员走访招商（在企业确定招商群体后，针对竞争对手和相关产品的经销商有目地进行走访和沟通，传达企业的招商信息，进行招商。）；

（三）如何让他们愿意做

无论是哪种招商引资，最终目的都是将投资信息传播给目标投资群体。在招商会上，企业可以从以下几个方面进行准备：

1展示企业实力，让经销商了解企业的过去。

2建立车型市场，让经销商看到自己的未来。

三。做长远规划，让经销商看到发展前景。

4．建立可操作的经营模式，让经销商放心经销。

5事实胜于雄辩，商人各抒己见。

6专家消除了经销商的疑虑。

7．业务人员跟进，趁热打铁。

选择适合自己的经销商，诚心诚意地去合作，招商会结束后要有诺必现，只有这样才能实现良性循环，保证后期的招商工作能够有序进行。企业无论采取什么样的手段，招商的最终目的不在于圈钱，而是要服务于产品的销售。

三。办公楼招商引资是一个非常复杂的过程，主要由以下六个环节组成：

1市场调研2、项目定位3、广告推广4、前期投资5、正式投资6、二次投资。一个项目的成功招商就是上述六各环节的顺利实施和完美结合。

项目招商的阶段性工作构思

根据项目实际情况，规划项目招商工作。

1、项目招商的试探期

项目招商准备期主要是对整个项目进行策划，并对规划方案中的一系列工作进行试运行。筹备期需要完成以下工作：

a、 加强市场调研，深入挖掘项目内涵，提炼项目特色；

b、 分析讨论项目招商总体规划方案，确定招商引资工作的重点、重点和项目定位；

c、 制定分阶段项目形象宣传计划和招商引资计划；

d、 筛选和统计招商广告的目标群体；

e、 组织制作现场广告，落实招商小组成员，并安排招商办公室。

f、 制作完成项目招商引资所需的项目手册、单页广告，并投放到适当的场合进行试宣传；

g、搜集各类招商文本性资料；

h、其他各类准备性工作。

2、项目公开期

a、 根据初步规划，实实项目招商引资广告传播；

b、 与广告部联系**，进行广告宣传合作洽谈；

c、接待来访求租人员；

d、落实各类租赁合同等文本；

e、 根据实际效果，制订并实实阶段性宣传方案。

f、 联系物业管理公司和各类配套设施服务型公司，有针对性地进行招商引资和公关； g、其他各类工作。

3、项目强推期

a、根据前期的运行结果，及时进行招商策略的调整；

b、 加大招商引资力度，修订实实各类广告宣传方案；

c、 各类租赁意向企业名单统计；

d、 加强各类公关，策划和组织各类招商引资活动；

e、其他各类工作

4、项目的收割期

a、 实实园区各项配套服务；

b、总结归类招商各类企业的档案库；

c、 处理企业与园区的矛盾和摩擦；

d、其他各类工作。

写字楼招商计划全案（招商策划报告）

1、产品价值构建与项目介绍

这个项目的主要特点——场地的价值——有一点

实：城市的文化和环境影响力。

项目的主要特点——区位价值——机会：综合业态的稀缺价值。

该项目的主要特点——地标价值——突破：鲜明的区域识别标志。

（区内标志性建筑：**建筑节能、绿色、环保

前瞻性创新设计：打破区域固有的产品形态，推动智能办公楼未来发展

高端目标定位：高端产品对应高端客户，市场形象高端化，为高端客户量身打造，凸显企业品牌形态。）

项目的主要特点——品牌价值——品牌：创造成功产品的规律性。

（雄厚的实力与良好的声誉

丰富商业地产运作经营经验

高端的物业服务）

2、区域市场研究与项目定位

市场分析（区域，如厦门写字楼市场情况综合）

形象定位：主题（高科技、金融、文化、旅游等主题办公楼）；个性化（室内空间设置、服务配套方面突出特色；自由无柱办公空间；根据客户要求，上下两层可增设可拆卸楼层，适用于不同功能组合和空间布局）

人性化（新型办公形式，共享性强；办公楼净高2.65-2.75米，最佳深度10-20米，周边景色尽收眼底

生态化（节能玻璃；外遮阳设计；设置雨水贮集利用系统；引入共享绿化平台）

3、项目设计分析与**

项目的写字楼楼宇指标.....

写字楼细节形象展示......

目标客户类型分析1：商业集团；开发建设集团；

目标客户类型2：外资机构分支机构和国内知名企业；省内大型企业、上市公司；本地知名企业和事业单位

4、项目招商策略

招商宣传：

年度招商大会

项目签约仪式

新闻发布会

记者见面会

**网络广告发布

项目施工围挡喷绘

高炮大型广告牌

投资策略：提前对主要客户进行招商，然后对零散品牌进行招商。

招商步骤：创新商业地产模式——订单地产（招商引资、商业策划先于建筑规划设计）

**策略

【第二部分：金贸国际5a甲级写字楼参观活动计划】

金贸国际5a甲级写字楼参观计划

一、活动主题

组织有意购买金贸国际大厦的相关企业业主和紧水滩电厂部分人员参观杭州高档写字楼

二、活动目的

由于金贸国际是丽水办公史上的第一个5a甲级纯写字楼，丽水当地以往办公都选用商住楼，缺乏同类可供参考的项目，因此安排该活动让业主去大城市参观考察高档写字楼优越的品质和更高的办公效率，以增进对5a甲级性质的写字楼实质性的认识，从而提升我们项目的形象，使项目“丽水首席”的高端形象更深入人心，同时起到更好的宣传作用，提升项目人气。

1通过参观这些高端写字楼，增强这些企业业主对写字楼的认识

深入，以便充分感受到高端写字楼对企业办公的驱动力，从而尽快下订单。

2在项目开盘初期，依次组织活动，聚集项目人气，吸引更多的项目前期认购

的客户。

3、 通过对现场参观的一些**的拍摄，并同时对相关人员的采访在后期进行

系列新闻报道，强化丽水人对5a甲级写字楼的认知度。

三、活动时间

2006年4月21日（初定）

4、 活动地点（各建筑物对应位置）

杭州（三大商圈甲级写字楼）

景观：黄龙——嘉华国际商务中心、世贸中心、现代国际大厦、武林新世纪大厦

庆春——元华旺座、广利大厦

五、人员安排

一名领队（瓯龙）：负责组织游客；

解说人员1名：负责对杭州参观路线的指引以及各写字楼进行初步介绍（由万德人员前期先对相关写字楼的资料的收集，以便活动当天进行解说）。

一名协调员（万德）：协助筹备活动。

共有业主35户，总数控制在40户以内。

六、活动准备

1车辆（1辆，责任方：瓯龙公司）

2组织相关企业业主（责任方：瓯龙公司，万德公司丽水案例中心协助）；

2午餐安排（责任方：瓯龙公司）

三。跟踪拍摄、现场采访、详细记录（责任方：万德公司）

4收集办公楼相关资料进行解释（责任方：万德公司）

5联系相关办公楼的物业管理公司，方便参观办公楼（责任方：

万德公司）；

6联系丽水相关新闻单位（责任方：瓯龙）；

七、活动流程安排

人员组织到场

07：30 出发（时间改到08：00）

11：10 到达

11：30 至市区用餐

12： 30日参观武林商务区新世纪大厦

13：30 参观黄龙商圈嘉华国际商务中心、世贸大楼及现代国际大厦 15：50 参观庆春商圈元华旺座、广利大厦

（各幢大厦参观的相关路线安排）

16：50 返回（返回时间可根据具体情况确定，控制在17：30之前即开始返回，不愿意返回的参观人员可自行留在杭州）

写字楼方案【篇5】

写字楼物业公司迎新春活动方案

随着春节的临近，各大企业都开始紧锣密鼓地准备迎接这个重要的节日。为了增强团队凝聚力，提高员工的工作热情和干劲，许多公司都会开展不同形式的活动庆祝这个特殊的日子。对于写字楼物业公司来说，如何让员工在忙碌的工作之余享受到新春的氛围和喜悦呢？下面我们就来提出一些可行的方案。

一、设立春节主题彩绘大赛

以春节为主题，每个部门的员工分别组织一队，参加写字楼物业公司的春节主题彩绘大赛。主题可以与企业文化紧密结合，员工可以充分发挥自己的想象力和创造力，用色彩和画笔表现他们对春节的理解和热爱。比赛的评选标准不仅要考虑画面的美感，还要兼顾主题性、创造性和整体风格的统一性。最终获胜者将得到一份精美的春节礼品。

二、组织春节联欢晚会

活动的核心环节当然是春节联欢晚会。在这里，全体员工可以放下工作，全身心地投入到欢乐的氛围中。晚会的内容可以设计得非常丰富多彩，例如表演节目、抽奖环节、互动游戏等。表演节目可以根据不同小组的特长进行安排，如唱歌、跳舞、小品、独唱等，以达到最佳的效果。抽奖环节则可以在公司提前购置一些新春礼品，并设置抽奖规则，让整个晚会充满温情和乐趣。

三、开展团队拓展活动

在新的一年里，写字楼物业公司员工们需要有更多的韧性和适应力来应对未知的挑战。为了让员工在工作中更好地协作、沟通和协调，应该开展一些团队拓展活动。这些活动可以将员工放在一个陌生的环境中，让他们拓展自己的视野，学习如何与团队合作来完成任务。这些活动可以包括攀岩、漂流、野外露营等，让员工们在实际操作中积累经验，更好地发挥自己的潜能。

四、赠送春节礼品

除了丰富多彩的活动外，写字楼物业公司还应该为员工准备一些精美的春节礼品。这些礼品可以是一些实用性很高的东西，如手机充电器、书包、暖宝宝等等，让员工在炎炎夏日和寒冷冬季都能感受到公司的贴心关怀。对于员工而言，无论是公司规模大还是小、福利待遇或是发展前景，都不如一个让他们感到被关注的企业来的有意义。

总之，多样化、寓意深刻的新春活动一定会为写字楼物业公司的员工们带来欢声笑语和温暖。闹元宵、做汤圆、扫庙会，让大家共同度过一个祥和而愉快的新春佳节。这样的活动将不仅有助于提高员工的士气、凝聚力和向心力，也会提高公司的品牌形象和声誉，这无疑是富有意义的一场集体活动。

写字楼方案【篇6】

【篇一：地推活动方案】

我们的核心竞争力是什么

覆盖白领写字楼，面向城市主要消费者

用户特点

+主要覆盖22-45岁的人群

+ 写字楼白领为主

+社会主要消费群体，消费能力强

+ 向往自由，追求新体验

+接受消费引导是粘性和忠诚的

活动方式：小区地推

活动形式：

1、推广宅管家的知名度，提高app的**量

2使用我们应用程序的目标群体稳定增长

达到以上两点我们需要：

1哇力饮料作为翘曲盘，2元一瓶，及时送货上门。

注意：在介绍时，销售人员应告知消费者必须**我们的应用程序，成功登陆并下单，半小时内发货。（体现我司服务的及时性）

2、物料需求：

a.帐篷1-2个

b.长条桌1个

c.单页若干

d.异性kt板展示(若制作时间来不及或成本太高，用x展架替代)

e、 ****，戴帽子和工作许可证

设计要求：贴近80后美学（参考小米的设计风格）

活动地点：

top10商务写字楼:南京国际金融中心、商贸世纪广场、苏宁环球大厦、珠江一号、绿地广场、金陵饭店世界**中心、中南国际大厦、金鹰国际**写字楼、苏豪大厦、中环国际大厦写字楼

十大住宅：金鼎湾、云河湾花园、万科金色家园

世茂滨江新城、金鹰国际花园金月阁、金陵王府园、万科金域缇香、百家湖国际花园、香格里拉花园、梅花山庄.湖畔之星

活动话术：

q：你们这个app的优势在**？

a： 我们的产品种类繁多，不比京东**等电子商务公司差。我们承诺半小时送达。

q：这个饮料怎么拿？

a： 您需要**管家应用程序，登陆，注册和下单。我们的工作人员将与您确认交货时间。

【篇二：地推的活动方案怎么写】

地推活动方案

我们的核心竞争力是什么

覆盖白领写字楼，面向城市主要消费者

用户特点

+主要覆盖22-45岁的人群

+ 写字楼白领为主

+社会主要消费群体，消费能力强

+ 向往自由，追求新体验

+接受消费引导是粘性和忠诚的

活动方式：小区地推

活动形式：

1、推广宅管家的知名度，提高app的**量

2使用我们应用程序的目标群体稳定增长

达到以上两点我们需要：

1哇力饮料作为翘曲盘，2元一瓶，及时送货上门。

注意：在介绍时，销售人员应告知消费者必须**我们的应用程序，成功登陆并下单，半小时内发货。（体现我司服务的及时性）

2、物料需求：

a.帐篷1-2个

b.长条桌1个

c.单页若干

d.异性kt板展示(若制作时间来不及或成本太高，用x展架替代)

e、 ****，戴帽子和工作许可证

设计要求：贴近80后美学（参考小米的设计风格）

活动地点：

top10商务写字楼:南京国际金融中心、商贸世纪广场、苏宁环球大厦、珠江一号、绿地广场、金陵饭店世界**中心、中南国际大厦、金鹰国际**写字楼、苏豪大厦、中环国际大厦写字楼

十大住宅：金鼎湾、云河湾花园、万科金色家园

世茂滨江新城、金鹰国际花园金月阁、金陵王府园、万科金域缇香、百家湖国际花园、香格里拉花园、梅花山庄.湖畔之星

活动话术：

q：你们这个app的优势在**？

a： 我们的产品种类繁多，不比京东**等电子商务公司差。我们承诺半小时送达。

q：这个饮料怎么拿？

a： 您需要**管家应用程序，登陆，注册和下单。我们的工作人员将与您确认交货时间。篇二：地推活动策划书

社区地推活动策划方案

一、活动概述

（一）活动时间：待定 （二）活动地点：xx社区

（三）活动主题：“青少年的成长伙伴”体验活动 （四）活动承接：国际多元智能体验馆 （五）活动内容：

1产品展示2。现场**3

现场体验与互动4。客户咨询5。产品礼品6

产品销售7。现场登记8。活动摄影（6）目的：

知名度，提升社会的号召力和影响力，有效准确地实现营销目标。

二、活动规划及说明

（1） 区域划分：1。产品展示区2。客户咨询区3。登记区

4客户**信息登记区5。体验互动区

（二） 活动场地要求

1.社区，**量大

2.(50--80平方)，长不小于30米，宽不小于20米场地可以提供安保服务。

3、 前期准备活动（1）社区选择：

1以校园为单位，形成辐射式、高品位的社区。2.学生、家长较集中区域。3.物业的合作

(二）社区情况调研：

1社区居民人数。社区出入口调查

3.同在社区推广的其他机构的调查

4.经济状况

5有子女的家庭比例6。7岁儿童的年龄结构。消耗等级

8.改善设置地点的视觉效果（3）早期宣传方法：

三。分发优秀的宣传册（活动地点、时间和内容；体

实验室简介、发展目标、教育理念和精神、学习内容和课件介绍）

（四）现场物料标准配备：

（五）人员配置：少而精1.兼职人员：

主要负责小区入口传单的发放，引导客户入住

动地点，填写调查问卷等工作。2.市场专员：

主要负责与小区物业协调，后期与物业建立关系，

兼职工作安排，现场材料准备等

主要负责指导客户体验、咨询、公司产品

教学概念讲解和产品现场操作控制。 活动现场人员构架：

四、活动启动仪式流程

五、应急方案

（一）危险应急 （二）防风应急 （三）防雨应急篇三：地推吧地推活动方案的详细步骤

说到推手活动，很多童鞋都会头疼！废话就不多说了，直奔主题，与大家分享一下它到底该怎样做。首先，你活动的目的是什么？

然后确定自己的活动推广策略是什么，由于目标群体、app推广阶段、活动目的等不同，策略也不尽相同，具体情况具体分析。

前期准备

准备活动副本、推广渠道（线上或线下）、所需资料及人员配备。前期准备要做充分，如果不充分会影响整个活动的方方面面，如活动奖品，活动结束了，发放奖品的时间已经到了，但是用户迟迟没有收到，这样会伤到用户。

确定活动主题

明确你到底要做一个什么样的地推宣传手段

要确定好自己的宣传手段，宣传手段是重要的一环，如果宣传不到位，用户发现不了相关的信息，活动的效果会大大折扣，一定要宣传造势。活动中，想通过这个活动得到什么样的效果，看这个活动的主题是否会吸引人，是否有噱头和容易被宣传。如果没有噱头，不吸引人，这个活动不成功，给用户红包，你得有个说法，对吧。

人员分工

哪个部门负责什么事情的准备和执行，例如：（1）运营部门：准备相应的文件，**，材料，渠道等；②市场部：线下的实际操作；③ 技术部：开发相关活动的h5页面？？

成本预算

我们应该做好预算，申请相应的费用。我们不应准备不足，影响整个活动的进程和结果。效果预估

对自己的活动效果要有一个**，预估一下自己做的这个活动到底能给自己的app带来什么收益，比如此次活动可以带来大概多少新增用户，可以提升已有用户多少活跃度，可以唤醒多少沉默用户，用户的留存率是否会有很好的提升，该活动通过pr宣传可以扩大多少的品牌认知度??如果**结果都不理想，那就没有做的必要了。

活动总结及分析

活动结束后要对活动进行总结。整理好相关数据并分析数据，总结一下此次活动**做的好，**做的不足，要不断的进行修改，做出适合自己产品的活动模板，以后就可以拿这个模板套用了。一般都会有拉新、促活、留存三个模板，但是都是需要时间和试错才能总结出来，o2o产品还得结合推广的城市和地区做细分，毕竟每个城市和地区的风土人情不一样，除非你做送现金红包。

最后的活动文案撰写

有详细的活动时间、地点、内容、奖品和规则。活动内容要明确，奖品要有吸引力或有创意，规则要严谨。

【篇三：写字楼推广活动详细方案】

滨州商务园项目推介会活动计划

一、推介会总体安排：

商务花园3号三楼接待中心。负责人：张四强、马媛媛

4、筹备内容：会议场所布置/投影仪/礼仪及主持人/公司介绍/楼书/项目介绍***/空调设施**商介绍/景观介绍/茶歇/礼品等； 5、参与人数：80人

6主办方：范先生、杨先生、张先生、马媛媛7人。受邀嘉宾：

**：房讯网、写字楼网、sohu焦点网、腾讯网、搜房网**行： 第一太平、戴德梁行、cbre、京城、中原、乐工场联盟等客户：意向较强客户 8、活动目的：

（1） **公司，**客户充分了解本项目的情况和优势；（2） 增强**公司对公司的熟悉和信任；推广宾至品牌。（3）促进* *公司促进项目租赁，并促进有兴趣的客户尽快签订合同； 9、会议内容及流程：

（1） 入场（30分钟，14:00-14:30）

（2、主持人介绍主办方人员及参加的嘉宾（10分钟，14:30-14:40） （3、公司及项目介绍（47分钟,14:40-15:27）

pinnacle海外市场部经理kerry先生致辞（10分钟）

pinnacle资产运营管理介绍10:37（短片**） pinnacle投资和开发管理介绍 5:49（短片**） （4、宾至中国副总裁张四强进行项目介绍

pinnacle park宾至商务花园项目介绍***(20分钟，15:07-15:27) （5、宾至中国总裁范希俊进行设计理念讲解（10分钟，15:

（6） 景观公司设计理念介绍（10分钟，15:37-15:37）

（7） 空调设备**商设备展示及说明（10分钟，15:47-15:57）

（8） 项目互动：主办方人员与**和客户就项目相关问题进行互动（20分钟，

16:00-16:20）

(9、项目参观 （30分钟，16:20-16:50）

（10。茶歇，自由谈判，材料和礼物。（20分钟，16:50-17:10）

二、物料准备：

1、楼书200份9月18日前印刷到位责任单位：紫天虹 2、手提袋200份 9月18日前印刷到位责任单位：紫天虹 3、礼品：带项目资料的优盘8g（内部放置项目介绍***） 100份

9月18日前采购，责任单位：紫天红

4、宾至企业介绍光盘及项目介绍***（***于9月11日递交给紫天鸿，在礼品制作完成后将***拷入礼品优盘中）；宾至企业介绍光盘两套及楼书、礼品放入手提袋中100份

9月25日前完成责任单位：斌志

5水瓶旗设计制作现场布置9月24日完成

6、场地布置及背景设计（安全通道布置，会场布置，投影，音响，主持人，电脑中存入宾至企业介绍片2个、项目介绍***、景观规划***、空调设施**商***等内容）

写字楼方案【篇7】

1、基本要求

保洁人员应按公司规定统一着装，佩带胸牌、仪容仪表整洁端庄。

为业主、访客提供一个清洁、舒适的工作环境。

操作规范化、管理科学化。

适时、及时、准时进行保洁服务。

爱护物业各项设施及财物。

及时处理垃圾，按指定地点分类安放废弃物。

节约用电、用水。

遵守安全条例和操作程序。

作业时使用的材料和清洁剂不应对建筑物材质造成损害，维护建筑物原貌。

文明、有序作业，最大限度地减少对周围环境、业户与访客工作的影响。

2、保洁质量要求

【地面】

基本质量要求

表面、接缝、角落、边线处、应洁净无杂物、灰尘、印迹、污垢、污渍、划痕等。

分类质量要求

材质要求保洁频次

大理石、花岗石无垃圾、杂物、污迹，打蜡后光泽均匀；打蜡每季1次，每周二次抛光。每天巡回推尘。

地砖无污垢、污渍，光亮、色泽均一，点、线、面线条清晰。每天巡回推尘。

地毯色泽均一、图案统一、纤维方向一致，按委托合同要求保洁。每周1-2次吸尘。

PVC地板表面平整。每天巡回推尘

木地板表面光亮、不褪色。每天巡回推尘

水泥地面、水磨石无污垢、污渍（如用面蜡要防水，防滑）。每天湿拖1次。

【墙面、柱面】

基本质量要求

表面（2米以下段）、接缝、顶角、边线处，应洁净无灰尘、印迹、污渍、划痕等。

分类质量要求

材质要求保洁频次

花岗石、大理石目视无灰尘、污渍，表面光滑、明亮。每天擦拭1次

墙纸无积尘、霉点、色泽均一。每月擦拭1次

涂料无有色划痕及其他各种污垢。每月擦拭1次

玻璃、镜面表面洁净明亮、投光性好，镜面人像清晰。每周擦拭1次

亚光丝纹不锈钢、黄铜表面色泽均一，明亮、无划痕印迹、有金属质感。每周擦拭1次

抛光镜面不锈钢、黄铜表面色泽均一，明亮、无划痕印迹、有金属质感。每周擦拭1次

铝合金板表面光滑，接缝处保持洁净。每周擦拭1次

面砖表面光滑，色泽均一，点、线、面线条清晰。每周擦拭1次

彩钢板面板色泽均一。每周擦拭1次

【门、窗】

部位要求保洁频次

窗台、门框、门套、窗框、窗套及其上下部的缝隙处无灰尘、印迹、污垢、污渍等。每天擦拭1次。

玻璃与门框四只角的结合处、铰链、旋转门 中轴处等无灰尘、印迹、污垢、污渍等。每天擦拭1次。

金属框架、拉手洁净、无氧化斑点，色泽光亮。每天擦拭1次

玻璃干净、明亮，无浮尘、印迹。每周擦拭1次

幕墙玻璃

（全封闭窗玻璃）干净、明亮，无浮尘、印迹。（外窗面按委托合同要求保洁）内窗面

每季擦拭1次

门底无污迹。每天擦拭1次

【电梯】

部位要求保洁频次

轿厢内干净无垃圾杂物，门表面光亮。每天巡回拖擦

轿厢四壁 显示屏干净无灰尘、印迹、污渍、污垢、划痕。每天巡回擦拭

轿厢内壁不同材质立面按不同规定。每天巡回擦拭

内壁、门槽顶部无积灰。每天擦拭1次

不锈钢表面用不锈钢油擦拭上光每周擦拭1次

【花盆】

盆体表面无积灰，盆内无烟蒂、杂物。每天巡回保洁

【装饰树】

树上无积灰、坠挂物。每天巡回保洁

【茶水间】

墙面干净无积灰。每月1次保洁

开水炉茶水桶外壳无灰尘、污迹。每天1次保洁

打水台面无积水，槽内无杂物。每天1次保洁

桶内无杂质。每周2次保洁

上下水通畅、溢水口、下水道入口无异味。每天1次保洁

【消防通道】

扶手、栏杆及底部、根部干净无灰尘。每天1次保洁

台阶、平台干净无杂物、泥土。每天1次保洁

墙面、天顶干净无积灰、污迹、蜘蛛网。每月1次保洁

照明及附属设备无灰尘、污迹。每周1次保洁

通道门、门玻璃、门框按4.3规定。每周2次保洁

【公共卫生间】

地面干净、干燥、无异味。每天湿拖2次

台面、镜面无水迹、手印迹。每天巡回保洁

小便斗、坐便器无黄渍。每天巡回保洁

水龙头干净无污渍。每天巡回保洁

隔屏板干净无污迹、涂画。每天1次保洁

墙面干净无浮尘。每周2次保洁

目视天花、灯具、墙角无灰尘、蜘蛛网。每月2次保洁

卫生纸架、干手机表面无尘灰，卫生用品不短缺。每天巡回保洁

【地下停车场（库）】

目视地面无垃圾杂物、积水。每天1次保洁

目视标识、指示牌无浮尘。每周1次保洁

墙面无灰尘，清除管道表面脏物。每月1次保洁

【录像监控探头】

外壳无灰尘、污渍、水迹。每周1次保洁

【消防设施】

灭火机箱、消火栓箱、警铃按钮外貌红色鲜艳，外表无灰尘、污渍。

每天1次保洁

箱内无积灰。每周1次保洁

【垃圾箱、不锈钢痰盂】

表面干净无污迹。每天1次保洁

垃圾箱内、不锈钢痰盂内的水保持干净（痰盂内烟蒂不超过1只）。

每天巡回保洁

【玻璃顶蓬】

顶部无积灰、杂物。每周1次保洁

内侧框架干净，无印迹。每周1次保洁

外侧面无污水迹。每周1次保洁

【机房、设备房】

地面无垃圾、杂物。每周2次保洁

四周墙面、天顶无积灰。每月1次保洁

【踏步地毯】

干燥、无积水、污渍。每天巡回保洁

【标识宣传牌】

表面无灰尘、污迹、乱张贴。每天1次保洁

【雕塑】

表面无灰尘、污迹。每周2次保洁

【围栏玻璃】

干净无手印迹。每周3次保洁

【道路】

地面无垃圾、杂物、油渍、污渍，干燥、不积水。每天巡回保洁

【排风口】

无积灰、污迹，空调进、出风口网面无积灰。每周1次保洁

【天台、平台】

无垃圾杂物，排水口畅通。每月3次保洁

【排水沟】

目视干净无杂草、杂物。每周1次保洁

排水沟畅通无堵塞、积水、异味。每周1次保洁

疏通下水道。每季1次保洁

【垃圾房】

地面干净、干燥、无异味。每天1次保洁

墙面无污迹、粘附物。每天1次保洁

垃圾桶表面无积灰、污迹，冲洗空桶内壁无异味。每天1次保洁

垃圾袋装化，桶内垃圾不满溢，盖好垃圾桶盖。每天1次保洁

在垃圾房周围5米内进行消毒、灭虫。不定期保洁

【绿化带】

目视无垃圾、杂物、枯叶、碎石等。每天巡回保洁

花坛外表无积灰、污迹。每天1次保洁

【照明设施】

灯杆无污迹，乱张贴。每周1次保洁

灯箱、灯罩外壳无灰尘、污迹。每周1次保洁

灯罩内无死蚊、蝇、虫。每周1次保洁

【外墙】

外立面二米以下无污垢。每天1次保洁

建筑物外立面清洗。按贵方要求保洁

【保安岗亭】

地面干净无杂物。每天1次保洁

四周墙面天顶无灰尘、蛛蛛网。每月1次保洁

岗亭外立面干净无污迹。每周1次保洁

3、质量监督保证

严格的检查规程是保证作业标准，作业规程等管理制度落实的重要手段，我们主要通过三查制度，三检手段和培训教育来实现。

【三查制度】

员工自查

每个员工根据操作规范和手段，对自己所负责的岗位或区域的项目不断地进行自查，及时地发现问题，解决问题。

领班巡查

领班应把巡回检查作为自己的主要工作，每天对自己辖区内所有部位、项目进行巡回检查，不得少于三次。

主管抽查

由主管或会同人员联合检查，每日抽查不得少于2次，主管应协助上级领导或物业管理处有关人员定期联合检查。

【三检手段】

视检：凭眼睛直觉检查，达到光亮、清洁、视觉舒适。

手检：手戴白手套或用白色餐巾纸擦摸被检查的物体表面，擦拭1米的距离应无灰尘、污迹。

嗅检：凭嗅觉气味进行检查，保持空气清新。

写字楼方案【篇8】

第一节 任务和岗位设置

一、任务

工程部是实施大厦工程管理，保障设备、设施正常运行的职能部门。工程管理具有严密的科学性和较高的技术性，这是为用户创造安全、文明、舒适、方便的商住环境的基本保证和坚强后盾，是反映大厦服务水准、良好形象和声誉的重要标志。

工程部的职责范围如下：

1、负责大厦电力系统、电讯系统、电梯系统、空调系统、供水系统的运行管理，维护保养和故障检修；

2、负责大厦公共设施、设备的维修保养；

3、负责对用户室内设施、设备提供有偿维修服务；

4、负责大厦外派工程的监管工作。

5、负责对用户提供收费特色服务以及特约服务。

二、工程部架构图（A座）

人员配置说明

项目负责人：1人

工程专业工程师：3人（土建、电气、机电各1人）

综合维修班：15人

领班:1人（兼维修）

综合维修工:15人

设备运行：8人

领班:1人（兼维修）

运行工:7人

配电室值班电工：16人

领班:1人（兼值班）

BC座配电室8人

DE座配电室8人

库管1人

共计44人

第二节 岗位职责

一、工程部经理岗位职责

1、负责组织开展大厦工程设备的维修、养护、运行、管理工作。

2、负责制订培训计划，定期开展对本部门员工的`业务培训，监督、检查、指导本部门员工工作，定期对本部门进行考核。

3、协助物业公司完成所交办的各项工作。

二、主管岗位职责

1、在工程部经理的领导下，管理本系统的员工和所辖设备。

2、制订并监督执行本系统的设备定期保养规定及技改项目方案

3、制订本系统员工的安全教育和业务培训计划。

4、填写本系统的操作要求和工作指令。

5、提出本系统的备仓计划，协助采购专业性较强的工具或零件。

6、负责与相关业务主管部门进行业务联系，负责本系统各类图纸和资料的收集、分类。

三、领班岗位职责

1、在项目主管领导下，对所辖设备及员工进行管理。

2、安排执行所辖设备的定期保养规定及参与执行有关的技改项目。

3、监督执行本部门的工作指令，负责跟进工程单的作业情况。

4、定期组织所辖员工进行技术和安全生产等业务知识的交流。

5、做好本班组的技术档案、维修保养记录和交接班记录等原始记录。

6、及时反馈常用物料、维修零件、工具等材料的品质情况。

四、电工岗位职责

1、在电工值班时应留意变配电室高、低压设备的运行情况，填写各种相应记录，做到每两小时巡视一次，特殊情况加强巡视次数。

2、必须按照安全操作规程操作，在值班时间内值班人员对变配电室设备负有监视、维修、保养、操作及事故处理并上报上级领导的责任。

3、员工必须严格执行供电局颁发的规章、制度。严格遵守公司制定的各项规章、制度。

4、熟悉公司所辖范围内各用电系统的运行方式，掌握主要设备的性能及故障处理。

5、保证机房内的环境卫生。

6、管理好固定资产，三备品（安全、消防、一般备品）做好保密工作、保卫工作、防火工作。

五、水工岗位职责

1、自觉遵守公司及工程部制定的各项规章制度，服从公司各级领导的管理，树立高度的责任心，做好本职工作。

2、负责物业辖区内的上下水、采暖、空调、送风及各种管道的正常运行与维修保养工作。

3、做好所属设备的维修、保养工作，保证冷、热及采暖系统的正常运行。

4、做到日有日检，周有周检，发现问题及时汇报并处理，当班发生的问题不得交班，应配合下班完成修理任务。

5、认真做好巡查并填写巡检记录表、维修单并将修理中所用材料及工时报本部主管领导。

第三节 内部管理规定

一、值班规定

1、值班员工必须严格坚守岗位，不得私自离岗、串岗。未经批准擅自脱离岗位者，作违反劳动纪律处理；造成损失的，追究其经济责任。

2、值班员工必须服从当值主管的安排，听从调配，执行当值主管的工作指令。

3、值班员工必须严格执行巡检制度，做到腿勤、眼尖、耳灵、脑活、手快，及时发现隐患，迅速扣除故障，保证设备安全运作。

4、值班员工必须做好当班的工作记录，按栏目要求认真填写。

二、交接班规定

交班人：

1、必须在交班前认真填写好交班记录，写明运行情况及发现的问题，准确无误地写明问题现象、解决办法、建议并转达上级对员工下达的指令。

2、工具、劳保用品、文具等物品应交接清楚。

3、做好交班前的一切准备工作，整理现场，做好环境卫生和设备卫生，为下一班工作创造有利条件。

接班人：

1、接班人在接班前4小时内严禁饮酒，否则严禁交接班。

2、应提前十五分钟到岗，由交班人将交班事项交待清楚。

3、交班人与接班人共同检查巡视工作场地，确认无误后，由接班人签字后方可离岗。

4、在交接班期间发生的设备问题，应立即停止交接班，并由交、接班人远共同协力解决，同时上报本工种领班和当值主管。

三、运行记录管理制度

1、所管辖系统巡查记录表每日做好记录，由项目主管检查后每月月底将表格汇总交物业公司存档。

2、设备月度检查保养表填好后交领班，项目经理审查后每月交物业公司存档。

3、所有记录必须按时完成，不准弄虚作假。

第四节 设备设施管理

设备设施管理的主要内容有：

1、确保能源的供给及有效地控制能耗

2、建立日常保养和定期检查、维修制度，并作好详细记录

给排水系统设备的维护管理

给排水系统是指房屋的冷、热水管道、阀门、水箱、生活及消防水泵、污水排放管道设施等。

（1）加强巡视检查，检查范围包括室内外的外露管道、阀门、屋顶水箱、水箱浮球阀、泵房等。

①水工工作职责之一就是巡视检查，一般每天不少于一次，一旦发现问题，及时维修解决。如遇大暴雨天气每隔一个小时巡视一次各管线、管井以及地下车库。

②水箱清洗消毒，水箱定期进行清洁消毒工作，每一年消毒一次。清洗消毒应由专业清洁公司进行。

（2）若遇水箱清洁或管道阀门维修停水时，应事先与物业公司沟通，

说明停水原因和停水时间。

（3）定期对泵房内水泵、管道、电机等进行日常维修保养。

（4）要定期清理局部面天沟、污水坑井，使之疏通。

（5）室外管道、水表、阀门等需定期养护，减少锈蚀。在冬季来临

之前，做好保温防冻工作。

（6）每年对化粪池进行2-3次清掏，以保证管线通畅。

（7）每年对各管线节门，水泵压一次盘根，各节门水泵螺丝上机油一次。

供电系统的维护管理

配电室是供电的中心，为加强这方面的管理，需制定管理规定。

1、配电室施行“三铁”管理。铁门铁柜铁窗。各种高压设备配件，高压安全用具严格管理，分类上锁管理。并保存各备件用具耐压合格试验单据，每年按照规定对上述备件用具送供电局进行耐压检测。

2、严格实施要害部门的门禁制度，未经项目经理或主管批准任何非本岗位人员一律禁止入内。

3、配电室的全部机电设备，由专业技术人员负责管理和值班。送停电由值班人员在主管批准后填写操作票并完成。

4、建立运行记录，每年进行两次全面停电设备大修维保，解决处理平时记录以及大修时发现的故障隐患，并做好记录。不能解决的问题及时上报主管部门。

5、供电回路操作开关的标志要显著，停电拉闸、检修停电要挂标示牌，非有关人员绝不能动。

6、严格遵守交接班制度和安全、防火、清洁卫生制度。

7、严格执行供电局颁发的“四措八制”，以及公司对紧急停电等有关事项的规定。

8、在大风、大雨、大雪等恶劣的气候条件下，要加强对设备的巡视，当发生事故时，应保持冷静，按照操作规程及时排除故障，并及时做好记录。

9、操作检修时必须按规定使用电工绝缘工作、绝缘鞋、绝缘手套等。

空调系统管理

一、风机房管理规定

1、严禁无关人员进入机房内。

2、风机房设备由空调专业人员负责维修、维护及日常巡查。

3、风机房内必须保持整洁，各类标志清晰，不得存放杂物或作其他用途。

4、进入风机房维修必须注意用电、防火安全。

5、空调员工定期巡查风机房，发现问题及时修理，并记录在检查表上。

二、空调系统检查巡视内容

1、设备巡查

（1）巡查运行中的空调设备要注意观察运行状态，听有没有异常声音；观察电压、电流是否在正常范围；检查水位是否在正常位置，有没有漏水、渗水、溢流或缺水现象。

（2）巡查设备是否在规定时间内运行或停止。

2、空调机房

（1）主机是否正常，油温是否在正常湿度，油位是否正常；三相电压是否正常；水压是否在正常压力。

（2）巡查水泵运行状态，检查进出水压力、运转马达声音是否正常，运行中有无过热现象，检查阀门等设备有无漏水、损坏、不能开启等故障。

3、水塔、水箱检查

（1）凉水塔：检查水塔有无溢流、缺水，风扇运行时是否发出噪音，风扇起动电柜有无故障指示。

（2）膨胀水箱：检查有无溢流、缺水、浮球是否正常工作。

4、风机等检查

（1）新风机：检查运行时有无发出噪音，起动箱指示灯是否正常，走廊风口的风量是否足够，尘网有无堵塞，电梯厅盘管尘网是否干净，运行有无噪音。

（2）分体机：运行时有无发出噪音，制冷能力是否良好，尘网有无堵塞，去水冷凝盘去水是否顺畅。

三、空调系统运行管理规定

1、空调系统的设备运行由空调专业人员负责，电工主管进行监督。

2、每班当值人员定期巡查空调机组和外围设备一次，并将运行参数记录在空调系统运行表上，未经主管批准，不得擅自更改运行参数。

3、按大厦空调运行时间表准时启停空调系统。

4、在不影响大厦正常营运的前提下，积极探索并实施有效的节能方法。

四、空调系统维修保养规程

1、空调专业人员负责大厦空调设备的维修，并按空调系统保养计划做好设备保养。

2、专业主管每年12月制订下年度的空调系统保养计划，并负责组织实施。

3、设备维修过程所要更换的零件，必须做详细记录。

4、注意用电、防火安全，如需烧焊，须办理动火证，并严格遵守动火作业规定，配备灭火器施工。

5、系统维修保养工作结束后应填写冷水机组检查表，冷却水泵检查表、冷冻水泵检查表和楼层鲜风机检查表等表格。

五、中央空调系统应争处理方案

（一）冷水机组

1、巡查发现运行中的冷水机组故障，应立即停止该机，转开备用电机。

2、发现故障的技工将情况报告专业主管并联系设备保养公司维修。

3、设备保养公司接通知后，办公时间内4小时内到场维修，非办公时间12小时内到场维修，并在事后做维修报告。

（二）水泵

1、巡查发现运行中的水泵异常，应先停该泵对应的主机，后停异常水泵，开启备用水泵，并启动主机继续供冷。

2、发现故障的技工检修，可当场解决的问题即时修复，并记录在当值日志上。

3、属较严重的故障应报告专业主管，由其组织维修，并在事后作维修报告。

（三）凉水塔

1、巡查发现运行中的水泵异常，应先停该泵对应的主机，后停异常水泵，开启备用水泵，并启动主机继续供冷。

2、发现故障的技工检修，可当场解决的问题即时修复，并记录在当值日志上。

3、属较严重的故障应报告专业主管，由其组织维修，并在事后作维修报告。

（四）管网系统

1、发现管网管道漏水应迅速关闭冷水机组和水泵。

2、采取相关措施，以防水浸入电梯井和用户单元，并将水引入地漏；如地漏排水量不够，则将漫出的水导入走火梯。

3、对漏水口做处理，以防水到处乱射；将空调机房内管道底部排水口打开排水，留意水泵房污水泵抽水情况；一旦发现集水坑水位过高，则需关闭排水口。

4、报告专业主管，由其安排抢修并在事后作维修报告。

5、事件发生后，将情况通知物业公司及相关单位。

第五节 维修管理细则

（一）工程部入户维修流程图

维修服务宗旨是“主动、热情、耐心、周到”，做到维修问题及时解决，把业主的困难当作自己的困难，方便业主是维修工作的惟一准则。具体要求如下：

1、接报修

（1）接报修时先讲：“您好，维修班XXX，先生（小姐）有什么事情请讲”；

（2）记录好报修内容、栋号、如预约维修记录好约定时间。

2、从接到报修开始，一般无其他特殊情况，应在10分钟内到达业主家；

3、敲门、按门铃

到达业主家门口，先轻轻敲门或按一下门铃，如无反应，应间歇10秒钟后再敲门或按门铃第二次，不要连续按或是按住不放。

4、业主开门后，应招呼一声您好！说明自己的身份，告诉业主维修事项，得到业主认可后：

（1）脱鞋或带鞋套进入；

（2）在业主带领下进入维修房间，不随意走动。

5、修理

（1）电气修理必须按照“市低压电气标准规定”进行；

（2）在修理当中必须移动有关物品时，应先征行业主同意，并小心轻放。

6、清场

（1）在修理过程中将所使用的工具、用具放在自带的垫布，不得将工具、用具等随意放在业主房内的台面、地面上；

（2）工作完毕请业主验收，并将移动过的物品放回原处，清理现场。取得业主认可后，填写维修工作单，由业主签字确认。

（3）禁止收取业主的礼物礼品，离开房间时与业主道别。

（二）其他区域维修管理

维修人员除上述直接为业主服务时需达到的服务规范处，在间接方面应定期对泵房、配电室、消防设施进行定期巡视，并做好记录。

1、路灯、庭院灯、楼梯灯每天检查一次，要求灯泡亮度正常，灯罩完好。北大堂吊顶发现不亮灯泡做记录，每半年组织搭脚手架统一维修更换一次。其他高处吊灯广告照明每天记录灯泡损坏情况，白天统一维修，作业时必须使用安全带，工作程序必须遵守高空作业有关规定。

2、污(雨)水井沟定期清理，化粪池每年清理2-3次，严重的要用吸粪车进行吸取，保证无污水外溢现象。

3、天顶面定期进行检查，做到无积水，无渗漏，隔热层无破损。如发现渗漏严重应及时报请专业施工队修复，石材层面如破损开裂应及时给予修复。

第六节 紧急情况处理方案

（一）水工紧急情况处理

1、跑水事故预案

发生跑水时，工程人员应及时赶赴现场，检查跑水情况，关闭泄漏点最近上级截门、阀门进行抢修，更换损坏零件。以最短时间恢复正常供水。同时组织人员清扫泄漏积水，防止连带反应。处理完毕做好相关记录，并将处理结果反馈领导。

2、在遇到消防、喷淋系统欠压、起泵时应立即报与专业领班组织人员进行检查，并与消防中控室等相关部门联系，查明原因具体处理。

3、在发生突发事件处理的同时通知物业公司发放通知。

4、在突发事件处理完成后，应认真填写相应记录，要求详细清楚。

（二）电工紧急情况处理

1、电器火灾故障处理预案

遇到电器故障引起的火灾时，应立即切断电器设备电源，利用现场灭火器材控制火势，并及时通知保安部消防控制中心及上级领导。当保安部人员到达时应协助灭火，并做好现场配合如临时照明，用电等。机房值班人员按消防要求启动相应设备如排烟风机消防水泵等。灭火完毕后，做好善后处理及填写相关记录，提交书面事故报告。

2、电器事故（停电跳闸）处理预案

值班人员在值班时，如遇到电器事故，应首先根据报警和中央信号盘指示及时准确判断故障点。向主管领导汇报，根据指示要求迅速、无误的处理故障，严禁因值班人员误操作面造成事故范围扩大和拖延停电时间。事故处理后，要先查明事故原因，并做好相应记录。

3、触电事故紧急处理预案

如遇危害到人身或设备安全事故时，应先处理事故，后向有关领导汇报。

1)脱离漏电物体

大厦内发生人员触电事故时，首先应及时准确的断开漏电物体电源开关。（同时防止触电人员脱离电源后的二次伤害）。然后对触电人员施救。当无法找到或无法切断漏电物体电源时，应立即使用绝缘物体使触电人员与漏电物体分离。

2)触电人员急救

首先检查触电人员受伤情况，把伤者仰面平放，头部稍微后仰，放松伤者领带腰带，保持呼吸通常。打电话报120或999。当触电者无呼吸时，对其进行人工呼吸。无心跳时，对其进行胸外积压。当触电者呼吸心跳都停止时，如伤者无明显致命外伤，在医务人员到来之前不能停止救助。医务人员到来后要特别提醒伤者是触电。并协助医务人员进行救助，做好善后处理及填写相关记录，提交书面事故报告。

4、电梯紧急事故处理预案

电梯困人事故处理预案

1）工程维修人员在接到报修后，应立即组织相关人员到达现场。首先确认电梯轿厢位置（根据楼层指示灯或小心开启厅门查看）。

2）询问轿厢内是否有租户或客人，安抚被困人员。

3）关闭故障电梯总电源。

4）用电梯专用钥匙开启厅门，用人力开启轿厢门，协助乘客离开轿厢

5）当电梯远离平层位置时应进入机房，按照操作规程盘车，使电梯轿厢到达最近楼层，救出被困人员。

电梯进水事故预案

1）当楼层跑水而使井道或底坑进水，应将电梯停于进水楼层以上并及时关闭电梯总电源

2）通知电梯公司前来，为电梯做进水进行紧急处理，并提交情况及处理报告

电梯特殊故障处理预案

遇到工程人员无法处理的复杂故障时，应关闭电梯电源，停止使用故障电梯，及时通知电梯公司来人修理。事故处理完毕应对事故处理过程进行记录备案，并上报领导提交书面事故报告。

（三）火灾处理应急方案

1、报警程序

一旦发现火灾苗头，如烟、油、味、声等异常状态时，每一位员工都有责任立即向消防监控室报警，请其查明原因。发现火情的人应保持镇静，并立即采取各种灭火措施：

（1）立即通知消防监控室。

（2）采用电话报警时讲话声音要清楚，要说明起火地点，是否有人被围困，火势的情况以及是否正在采取扑救措施等，然后通报自己的姓名和部门，并注意倾听监控室的补充询问，认真回答，得到允许后方可挂断报警电话。

（3）不要在火场附近区域高叫“着火了”，以免造成混乱。

2、工程各系统配合灭火工作程序

在接到火情通知后，立即检查本部门各个控制系统岗位，启、闭消防设施达到自动灭火状态；组织本部员工义务赶赴火场，扑灭火灾；组织本部员工义务负责处理火场区域的水电等技术问题。其他系统工作人员要做到：

（1）配电室（高压、低压）：接到火情通知后，密切注意火场附近的电力运行情况，随时准备切断火场的电力供给，当接到切断火场电源的指令后，应立即按指令控制设备。

（2）电梯监控：接到火情通知后，立即将消防电梯降到首层，并亲自控制，专供灭火工作使用，同时停止火场区域的其他电梯的运行。

（3）水系统：接到火情通知后，立即做好消防用水的供应工作，并做好供水设备的抢修工作。

（4）空调系统：接到火情通知后，立即关闭起火区域的空调机组。

写字楼方案【篇9】

近年来，写字楼招租已经成为了商业地产市场中最热门的话题之一，无论是从政府招商的角度还是从企业家创业的角度，都存在着亟需招租优质写字楼的需求。本文将给您介绍一些写字楼招租方案，希望能对你有所帮助。

方案一：场地位置独特，价格合理

首先，场地位置是企业在租赁写字楼时最关心的问题，因为企业衡量用场地是否合适主要标准就是场地的位置。所以出租方要针对不同层次的企业需求，积极寻觅地段优越位置的写字楼并提供相应价格，争取吸引不同层次的企业租赁。

方案二：配套设施完善，交通便利

其次，配套设施也是企业在挑选租赁写字楼时很重要的一个考察对象，作为房东，要将配套设施提前做好，包括公共卫生间、停车位、安保系统等。招租方还需要着重突出交通便利，比如靠近公交站、轨道交通站点等交通要道，这也可以提高企业的租赁意愿。

方案三：灵活交租，合同保障

第三，灵活的租金交付方式是吸引企业租赁写字楼的关键之一。针对不同种类的企业，我们可以推出不同的租金交付方式，如按月付租、季度结算或年付租金等方式。同时，我们需要为与企业签署写字楼租赁合同做好充分的准备，确保租户权益得到保障。

方案四：优质服务，细节体现

除了以上方案，营造优质的服务也是吸引企业租赁写字楼的一种重要方式。房东方可以为企业提供高端的前台服务，包括登记、问询等服务，同时要注重场地的细节体验，比如要让场地卫生干净、光线充足。此外，我们也应为企业提供灵活的企业门禁的管理模式，以保证企业接待客户时的专业性和安全性。

总之，写字楼招租方案的制定需要房东方面综合考虑众多因素，包括场地价格、地理位置、配套设施、交通等合理搭配，方案的制定不但关乎出租方的收益和房源的利用，更关系到企业在商业地产市场中利用好各项资源的能力。只有能够制定出经过考察的完美方案，才能真正为企业提供到位的写字楼招租服务。

写字楼方案【篇10】

X先生、女士：

您好，我是恒大绿洲置业顾问XXX，本周六将是中国传统节日十二月初八节，为了回馈乌海人民对恒大绿洲的厚爱。恒大绿洲举行到场有礼活动，活动当天有十二月初八节礼物相送。周六下午3点，恒大绿洲还将举行"惊喜十二月初八节，快乐恒大周"活动，到场不但可以抽取心动大奖，更有机会参与趣味性比赛， 参加比赛还有机会获得惊喜奖品。

写字楼方案【篇11】

写字楼腊八节活动方案范文

一、活动目的：

1.聚集售楼部人气，扩大项目宣传;

2. 提高来访量，促进成交;

3. 增强与客户的'互动性，提升客户对项目的信心。

二、活动时间及地点

活动时间：20xx年1月19日下午3：00--5：00

活动地点：综合楼内

三、活动主题

惊喜十二月初八节，快乐恒大周

四、活动邀约

1.部分老客户

2.意向客户

3.老带新客户

4.电话邀约客户

五、活动形式及内容

● 到场有礼

到场客户即可获得春联，台历，部分客户可获得购物卡。

● 抽奖活动

到场客户即可抽奖，聚拢客户，增强人气。

● 十二月初八豆DIY、比赛

1.家庭十二月初八豆拼画活动

2.拼画比赛

●节目背景板设计

体现十二月初八节祈福、平安氛围。

六、活动流程

七、奖项设置：

凡到场嘉宾均可获赠小礼品一份，对联，新年台历!十二月初八粥(生米)，每位来宾一份。

抽奖奖品： 评奖奖品：

一等奖1名： 7寸平板电脑

二等奖2名： 羽博随身电源

三等奖6名： 卡通U盘

八、效果预测

1.售楼部人气，加强与客户互动;

2.挖掘8-10组新的意向客户。

九、费用预算

由活动公司根据实际情况出具。

十、邀约说辞

X先生、女士：

您好，我是恒大绿洲置业顾问XXX，本周六将是中国传统节日十二月初八节，为了回馈乌海人民对恒大绿洲的厚爱。恒大绿洲举行到场有礼活动，活动当天有十二月初八节礼物相送。周六下午3点，恒大绿洲还将举行"惊喜十二月初八节，快乐恒大周"活动，到场不但可以抽取心动大奖，更有机会参与趣味性比赛， 参加比赛还有机会获得惊喜奖品。

写字楼方案【篇12】

一、活动目的

今年的5月11号是母亲节，学校为把母亲节活动作为学校感恩教育的继续和延伸，并以母亲节为契机，对学生进行责任意识和行为习惯的养成教育。

二、活动目标

让学生学会尊敬和关心长辈，懂得知恩、感恩、报恩。培养语言表达能力、动手实践能力、综合运用能力。

三、活动主题孝敬父母感恩他人

四、活动安排

1、观察妈妈尊老敬老、辛勤劳动的事例，了解生活中平凡而伟大的妈妈。

2、帮妈妈洗一次衣服;向妈妈真诚地说声："我爱你!";给妈妈洗一次脚;为妈妈表演一段节目。

3、记录亲情档案：天底下每一个母亲都记得孩子的生日、爱好以及其他每一个重要的日子，而又有多少孩子了解妈妈的生日和爱好呢?把妈妈的生日、爱好记录下来，并把它记在脑子中，不时地给妈妈送上一份意外的惊喜!

4、制订下半学期"我的学习计划"，给妈妈一个放心：

回报母亲厚爱，重要的是要早日学会自立，学会帮妈妈分担力所能及的事情，让妈妈从此少为我操心。把我的自立小计划写在这里吧!跟妈妈说：妈妈!您放心!这些事情再也不用您为我操心了!

5、搜集五句母爱的名言警句。

6、周一开展一次"孝敬父母、感恩他人"主题班会。

五、活动要求

1、各中队高度重视：要以此活动为契机，精心组织，合理安排，强势开展对学生的感恩教育活动。

2、加强宣传：方案下发后，各班要认真学习，把活动的要求和内容传达到每一位同学。

3、注重实效：要全方位，多层次的开展此活动，在此基础上，可将感恩活动的内涵进一步延伸，教育引导学生学会主动感谢与关怀他人，学会与同学和睦相处，了解体会父母师长的辛劳，懂得助人以及回馈他人，培养感恩的心，做一个感恩的人。

上面这些就是网小编为大家精心整理的写字楼母亲节活动方案精选4篇，希望对大家有所帮助！

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