【#工作总结# #试用期工作总结报告(汇编八篇)#】一份好的文档制作可以让人眼前一亮，范文可谓是我们写作困难时的“剑客”。范文的写作思路非常新颖可以启发我在写作中大胆发挥，你对写范文有什么好的想法呢？从众多文章中选出来的是一篇深入浅出的“试用期工作总结报告”，希望这篇文章能够为您提供一些价值！

试用期工作总结报告 篇1

茶楼试用期工作总结报告

一、岗位职责及工作目标的实现情况

在试用期期间，我被分配到茶楼担任服务员岗位。岗位职责包括接待客人、点菜、上菜、结账等工作。通过努力工作，我成功完成了每日的工作任务，并且始终保持良好的工作效率和态度。在与同事和客人的交往中，我尽力展示了专业的服务技能和积极的沟通能力。

二、工作技能与经验的提升

在试用期期间，我积极主动地学习和应用新的工作技能。首先，在与客人的交流中，我不断提高自己的表达能力和服务态度，以更好地满足客人的需求。其次，我努力学习了茶艺技巧，并在实际工作中积极应用，提高了对茶文化的理解和传达能力。此外，我还通过与同事的合作，学习了团队合作和协调能力。通过这些经历，我逐渐提升了自己在服务行业中的专业水平。

三、工作中的问题及解决方案

在试用期期间，我也遇到了一些问题和困难。首先，我发现在高峰时段，我有时难以应付多个客人的点菜和服务需求，导致服务质量下降。为了解决这个问题，我积极向同事请教，并学习了如何提高工作效率和组织能力。其次，我有时难以准确地理解客人的需求和口味偏好。为了解决这个问题，我努力提高自己的观察能力和辨别能力，以更好地满足客人的需求。通过不断学习和改进，我逐渐克服了这些问题，并取得了明显的进步。

四、工作中的亮点与收获

在试用期期间，我有幸参与了一些大型活动，如婚礼、商务会议等。在这些活动中，我有机会与各种不同背景的客人进行交流和服务，从中收获了很多宝贵的经验。另外，在实际工作中，我还结识了很多热情友好的同事，他们给予了我很多帮助和鼓励，让我感到温暖和融入这个大家庭。

五、工作计划与展望

在试用期结束后，我会进一步提升自己的服务技能和团队合作能力。首先，我计划继续学习茶艺技巧，为客人提供更专业的服务。其次，我会加强与同事之间的协作，互相学习和支持，在工作中形成更紧密的团队。最后，我会积极主动参与岗位培训和学习，不断提升自己的专业素养和职业能力。同时，我还计划通过积极面对工作中的挑战和困难，不断学习和成长，为茶楼的发展贡献自己的力量。

六、总结

通过试用期的工作经历，我对服务行业的要求和茶文化有了更深入的理解。在这段时间里，我不断努力提升自己的工作技能和专业素养，取得了一定的成绩。我深知在服务行业，服务质量和良好的沟通能力是至关重要的，因此我将继续学习和努力，为茶楼的发展贡献自己的力量。

试用期工作总结报告 篇2

一、工作内容概述

在试用期间，我作为一名新员工，根据公司的安排和要求，尽职尽责地履行了自己的工作职责。主要工作内容包括：参与公司的项目开发、担任小组成员与同事密切合作以提升团队工作效率、积极学习提升个人能力等。

二、项目开发工作总结

在试用期期间，我参与了几个重要的项目开发。在这些项目中，我负责承担特定的任务，并与其他成员协作完成项目的各个阶段。通过这些项目的经验，我充分发挥了我的技能和专长，积累了实际的工作经验，提高了项目管理和团队协作的能力。

具体来说，我参与的项目涉及IT行业的软件开发。在项目中，我主要负责需求分析、代码编写和测试等工作。通过和其他开发人员的密切合作，我了解到了团队合作的重要性，学会了协调各个成员之间的工作，并辅助项目经理管理整个项目的进展和质量。

在项目开发过程中，我不断学习新知识和技能，不忘与同事交流经验和心得。通过与他们的互动，我不断提高自己的专业能力，并逐渐适应了公司的工作方式和文化。

三、团队合作工作总结

作为一名新员工，我深入学习和了解公司的业务模式和产品，在团队协作中积极参与并发挥了自己的能力。通过与项目组成员的密切配合，我逐渐熟悉了团队的工作流程和角色分工，运用专业知识为团队做出贡献。

在团队合作中，我始终保持着高度的责任感和积极的工作态度，注重与同事之间的协调和沟通。在面对问题时，我及时与团队成员沟通，寻求帮助和建议，积极解决问题并保证项目的顺利进行。

通过与团队成员的合作，我认识到团队合作的重要性和价值。每位成员都承担着不同的角色和任务，在互相支持和配合下，我们共同克服了许多困难和挑战。整个团队的工作效率和质量都得到了大幅度提升。

四、个人能力提升总结

在试用期间，我认真学习了公司的各项规章制度，参与了公司安排的各类培训。通过这些培训，我不仅提升了自己的专业知识和技能，还了解到了公司的核心价值观和企业文化。

我也积极利用个人时间，学习了相关的行业知识和前沿技术。我参加了线上线下的培训课程，阅读了大量专业书籍和技术文章，提高了自己的综合素质和专业能力。

通过不断的学习和努力，我在试用期间取得了一些成就。具体而言，我在代码编写方面得到了明显的提升，能够更熟练地运用各种开发工具和编程语言。同时，我也加强了自我管理能力和学习能力，学会了主动解决问题和持续改进自己的能力。

五、对今后工作的展望

试用期如今已接近尾声，但我的学习和成长之路仍将继续。我希望在今后的工作中，能够继续提升自己的专业能力和领导能力，不断适应和应对工作中的各种挑战。

同时，我也会加强与团队成员和上级的沟通和协调，更好地融入团队，提升整个团队的工作效率和绩效。我相信通过不断的学习和努力，我能够在公司的发展中取得更大的进步和贡献。

六、总结

通过试用期的工作，我不仅在专业能力和团队合作方面取得了一定的成绩，也在个人成长和职业发展上迈出了重要的一步。我会继续努力，永不止步，为公司的发展贡献自己的力量。

我要感谢公司对我的培养和信任。在今后的工作中，我将更加努力，不辜负公司的期望，为实现公司的战略目标做出更大的贡献。

试用期工作总结报告 篇3

一、工作背景

在企业进行试用期工作，是新员工走向稳定就业的第一步。试用期的工作总结报告是对试用期工作的一个总结和评价，旨在反映试用期工作的情况，发现问题，提出建议，推动个人成长和工作质量的提高。

二、工作内容

1. 试用期期间所承担的工作任务：详细列举试用期期间所负责的工作项目和具体任务，例如市场调研、销售业绩达成、客户维护等。

2. 工作方法和策略：描述试用期期间所采取的工作方法和策略，如制定详细的工作计划、与团队成员积极协作、做好沟通与协调等。

3. 工作成果和绩效：分析试用期期间的工作成果和绩效，包括工作目标的实现情况、工作质量、工作效率等方面。

三、工作收获与经验

1. 工作中的优点：总结试用期期间在工作中的优点，如责任心强、学习能力强、工作态度积极等。

2. 工作中的不足：分析试用期期间在工作中的不足之处，如工作经验不足、沟通能力待提高等。

3. 收获与经验：总结试用期期间获得的收获与经验，如学到了新的工作技能、培养了团队合作意识等。

四、问题与建议

1. 工作中存在的问题：总结试用期期间工作中存在的问题，如工作规范不清晰、工作时间安排不合理等。

2. 建议和改进措施：提出针对问题的具体建议和改进措施，如制定更明确的工作流程、加强团队协作等。

五、自我评价与展望

1. 自我评价：客观地对自己进行评价，如在团队中表现是否积极、是否具备独立解决问题的能力等。

2. 个人发展与展望：个人对未来工作的规划和期望，如希望在团队中发挥更大作用、不断提高自己的专业技能等。

六、心得体会

1. 学习与成长：总结试用期期间的学习与成长经历，如通过工作熟悉了公司业务、了解了相关行业动态等。

2. 对企业的认识与感悟：总结对企业的认识和感悟，如了解企业的文化、价值观等。

七、其他

1. 感谢与致谢：对在试用期期间给予帮助和指导的领导和同事表示感谢和致谢。

2. 对试用期工作总结报告的期待和希望：对试用期工作总结报告提出期望和希望，如希望得到领导的指导和反馈。

通过一篇详细具体且生动的试用期工作总结报告，能够全面反映试用期工作的情况，发现问题，提出建议，以期个人能够不断成长并提高工作质量。同时，也为企业提供了一份有价值的参考，以便更好地培养和使用新员工。

试用期工作总结报告 篇4

试用期工作总结报告范文

试用期工作总结报告范文

【篇一】

一个月的试用期转眼就过去了。这段我人生中弥足珍贵的经历，给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里您们给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导们"海纳百川"的胸襟，在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为青岛新东公司的一份子而惊喜万分。

这段时间，在领导和同事们的关怀和指导下，我通过不懈努力，各方面均取得一定的进步，现将我的工作情况做如下汇报：

通过理论学习和日常工作积累我对营业技巧和营业工作流程方面的认识

首先，写一下对营业工作流程的认识。营业的拉线主要是车辆上用于力传递的机构。因此，它必须满足车辆相关的国家和行业标准和法规、车辆整车和部件的功能要求。在这些标准、法规和功能要求下考虑拉线经济成本，对钢丝绳接头、钢丝绳、软管、软管接头和拉线上的各种辅件等零件进行形状、材料、制造、技术处理、装配方式等的设计。经过三个月的工作，对(1)部件形状不同特性的要求，例如：钢丝绳和软管的不同编法对拉脱力的要求和对抗弯曲疲劳都有所不同;(2)材料种类和特性，例如PA、PC、POM、PBT、PPO等塑料材料在典型零件上的应用;(3)它们之间机械、热塑、化学等性能的特性和差异;(4)制造方式;(5)技术处理的不同和它们之间各自达到的效果，(6)装配方式的差异，等等。有了整体的思路和了解。

其次，写一下对技术管理的认识

(1)技术文件的管理。我们公司是总公司的制造分公司，公司技术文件管理上主要有两个平台，一个是网络文件管理公司"Knowledge Tree";一个是在公共服务器"Pre-Production Drawing"。这两个平台我主要是使用。"Knowledge Tree"的使用是通过文件名在平台上搜索，文件格式都是PDF的，文件名编号都是用的内部图号。"Pre-Production Drawing"平台是我们公司的一个公共服务器，我这边也只有查看的权利，它里面的文件管理分类是按项目不同分开的;里面是图纸文件包含有catia的2D和3D数据。这两个平台上的图纸文件基本上都是已经量产的零件和拉线。因此，我们这边大量的设计过程图纸都需要管理，我们公司设计的过程图纸是由我这边管理的。工作中我一直都深有体会，设计容易管理难，所以在刚接手这份工作时，首先是对公司管理制度学习，再掌握技术文件管理，最后进行设计工作的学习。现在我这边过程图纸主要是继承以前的管理办法，再进行优化细致的。我们这边文件主要是分零件图和拉线总成图;零件图的管理包括图号和存放，它主要是根据零件类型和材料的不同进行分类;总成图的管理也包括图号和存放位置，它们主要是根据项目的类型和拉线在整车上的属于哪类进行区分的。现在优化和细致的方面主要是2D和3D的文件链接出现了不少问题，需要完善，还有一部分图纸存放错误，得调整修改。

(2)技术流程的管理。我们公司产品实现的管理是依照TS的要求采用PRP的项目管理模式进行的，它分为四个阶段：计划阶段;样品阶段;生产准备就绪阶段;投产阶段。每个阶段都有十多个关键任务。项目管理方面项目的启动，工作组的建立，PRP的制定，BOM表编制，FMEA的分析，OPEN ISSUES 的评审通过等阶段和任务与我以前设计公司的流程和文件内容都类似。现在我们公司中有更多关于：①模具，工装试验设备、DVP&R设计验证的任务和阶段;②供应商选择，评估，接受的任务等流程;③生产计划、控制，工艺流程、员工培训，GP-12和产品包装等的任务和阶段，等等，这些流程、任务都是新接触和认识的。并且我们公司各部门围绕项目进行工作，而制定的文件也很完整，并且可以体现到企业的文化上去，让我感受最深的是我们公司的质量这一边。我们公司质量体系推行ISO/TS:2002标准，根据它导出的五大工具为基础，制定满足汽车行业，整车厂和产品的特殊要求的一整个质量管理体系，它把企业文化中质量方针做到了每一项具体检验表格中了。特别虽它其中的一些处理方法例如，减少特异变异的自我管理模式——5M+E;问题解决的8D方法这些方法对我平时处理和解决工作和生活上的问题都有很好的帮助。

明确岗位职能，认识个人不足

根据岗位职责的要求，我的主要工作及学习任务是(1)拉线及各零件设计，制造、安装要求的设计;(2)CATIA软件和制图标准要求的规范;(3)设计过程图纸的管理与维护;(4)设计问题点的积累和反馈;(5)项目管理流程和控制文件表格的熟悉;(6)英语水平的提高;(7)领导交办的其他工作。个人不足处也很多，目前主要是在(1)拉线及各零件设计、制造和安装方面缺少积累和系统的整理归纳学习;(2)项目流程和控制文件不够深入了解，特别是生产和外协方面;还有项目过程中各部门相互配合和权责等不明白;(3)英语水平偏低。等等。为了让自己做一个更称职的人员，一定努力学习并克服各种不足。

展望未来，提出自己努力计划

我们公司文化中有一条是"我们把公司看作一个大家庭，每一位员工都是重要的家庭成员。正是这种家庭式的工作环境，使得每一位员工都能够轻松愉快的工作，这是我们历来的传统，也是我们成功的基石"。这一条也将是我对公司奉献的使命源泉。对未来我充满期待，将根据以上个人不足制定如下计划：

(1)归纳整理已量产拉线的技术文件，根据整车厂和产品要求总结同类拉线及各零件设计，制造和安装等方面的设计知识。(2)积极参与正在进行的项目，通过具体的工作熟练和明白项目流程、控制和各部门权责等事务。(3)工作时通过英文工作资料学习、加强、提高英语水平，假期通过培训班将英语水平提高至满足工作的听说读写能力。争取两年时间基本改善现在已存的个人的不足，可以做到对公司各方面能清清楚楚;为两年后可以在公司这个大家庭中提升更高的平台上发光发力而努力。

以上就是这三个月来的工作总结，最后对公司及部门提一点个人肤浅的建议：

(1)问题描述及分析：产品设计员没有直接参与温莎总部的设计讨论，长沙这边外协技术方面的交流和生产一线技术问题点分析解决，这样使的整个公司的技术不能得到很好的积累和总结;也让产品设计员工作不衔接，不符合岗位职能说明书要求。另外，可能因为项目经理在技术方面花费时间过多造成项目其它方面考虑不周全。(2)问题解决建议：公司讨论建立产品设计员参与整个项目技术方面工作的权责并编制相关文件写入公司制度。(3)成果预测：公司将培养一批专门技术骨干，技术将得到很好的积累，并有可能从现在制造公司逐渐转换成设计开发制造一体的公司。

最后，谢谢领导给了我这次机会，在以后的工作中，我会努力工作，做好个人工作计划，争取将各项工作做得更好

【篇二】

尊敬的各位领导：

20XX年XX月XX日，我正式成为XXX公司的一名职员，到现在已经XX个月了。在领导和同事们的关怀和指导协助下，我比较顺利地完成了自己职责范围内的工作。在工作中逐渐学会了多留心、多思考、多学习、多总结的工作方法，虚心向领导和资深前辈请教、与同事们沟通，了解公司各项规章制度及业务现状。加强学习以弥补自己业务上的不足之处。同时利用手上资料加深理解，向资深前辈询问、学习，提高自己的业务水平。现将本人在 个月试用期内的工作情况总结如下：

一、试用期工作总结

(一)行政管理方面

1.熟悉了公司的基本规章制度，了解了公司的组织架构和职能权限。

2.在工作中做到严于律己，不迟到，不早退，不无故旷工。

3.对分配的任务能够做到加班加点，按时完成，不拖沓。

4.利用工作之余不断学习与公司业务紧密相关的知识。

(二)业务工作方面

1.首先熟悉公司的相关业务资料和项目内容，在XXX的指导下完成了 。

2.参加公司项目考察报告等会议，并撰写会议纪要。

3.利用Acce数据库软件制作公司通讯簿，对名片进行统一管理，已经投入使用。

4.在领导和同事的指导下，参与 项目的调研和跟进工作，协助完成 整理工作;随后将所有有关该项目的资料进行规整、制作、排版，最终打印装订成册，归档备用。

5.制作公司宣传画册，初步小样完成。和 商议后，根据他们提出的意见和建议，画册有待进一步精加工。

6.参与 的相关项目资料包括：

1) 项目;

2) 项目;

3) 项目文件及工程量清单;以及 地材价格的整理;

4) 项目招标文件;

(三)协助管理方面

1.协助制作各类文件模板，做好会议签到，与客户会谈记录，公司会议纪要等工作，使公司管理规范化。

2.配合完成考察项目资料的整理、印刷和归档工作，通过多家比对，选定性价比较高的印刷厂进行长期合作。

3.在领导和同事项目考察期间，能积极配合完成考察商谈所需的资料。

二、待改进事项

1.由于缺乏专业知识且经验不足，在翻译外文资料的有时不能非常准确深刻的理解;在日后的工作中，需不断加强专业知识的学习。

2.在翻译、分析资料时，方法有欠妥当，缺乏宏观把握资料内容的意识，有时过于纠结于细节，反而造成耗时低效的状况;因此工作思路需要转变，多动脑、多思考、多总结，善于提取和分析核心内容,同时不断提高自身的语言表达能力。

3.由于目前接触的资料以英语为主，所以在语言方面还需不断学习，增强理解能力，提高阅读效率;同时逐步接触了解 相关内容及商务工作的流程，提高自己的业务能力。

三、下阶段工作目标与计划

1.对语言进行深入学习、扎实工作，着手考取和专业相关的 证书，增强语言能力。

2.继续对收到的各种项目信息进行初步筛选、翻译、整理、分析及汇报讨论。

3.协助同事做好文件登记、收发、拟写、打印、归档等工作。

4.配合领导、同事开展工作，跟进项目进展状况，完成各项工作。

总之，在这 个月的工作和生活中，本人真实体会到公司轻松愉快的工作氛围，良好的人文和学习环境，注重进取和创新的工作团队。在这种氛围下，我也坚信，在未来的工作中，本人会以更加负责和主动的心态，将分内的事做得更为精细和到位。

以上是本人试用期工作报告，在此，期望领导审核并批准我成为公司的正式一员。 【篇三】

非常荣幸成为中天地林产集团的一员，转眼间，已过了两个多月，在领导与同事的热心帮助下，已慢慢适应了公司的工作环境，并顺利开展本职工作，取得了一定的进步，同时也有一些需要改进的地方。通过这一个多月的工作，对森管部内勤工作也有了初步的认识，现就近期工作情况总结、汇报如下：

一、个人成长点

1.了解了会议纪要的编写;

来公司第二天参加了森管部和项目部的内部工作会议，在语言不怎么习惯和会议内容不太了解的情况下，完成了第一个会议纪要，经过曾总的多次引导，慢慢了解了会议纪要的构架和几个要素，这个也是我职业生涯中一次小小的突破，之后也写了几次会议纪要，修修改改中，不断前行。

2.学会统计报表、编写工作计划;

通过做生产情况的登记、周报表、月报表的制作，认识到工作不但要严谨认真，且要有效率的去完成;通过编写工作计划、总结，使得每日工作变得清晰有条理，从而有目的的去完成每一项工作。

3.提高与人沟通能力;

通过和分公司同事、管护人员的电话沟通，慢慢掌握了些与人沟通的技巧，只要真诚、淡定的与其交流，一切将顺理成章，也深刻的认识到"敬人者，人恒敬之"的道理。

4.时间观念的增强

在这一个多月的时间里，非常清楚的意识到，做事情必须要有很强的时间观念，否则就会影响整个事情的进度，也慢慢的改变之前工作中的不良习惯，争取做到不拖延、不迟到，尽一切可能提前完成工作任务。

5.了解森管内勤的本职工作

在这一个月时间里，在同事与领导的帮助下，对森管部内勤工作内容有了初步的了解，熟悉了本职工作内容与工作职责以及公司的规章制度。

6.公司资料的归档

在此试用期间，把公司纸质文件进行了统一的归档编号，目前已经把所有文件分类，完成了300多个文件的编号。通过对资料的整理，认识到合理的资料归类会让我们的办公变得更轻松更便捷。

二、工作上存在的不足

1.对公司组织架构不熟悉

领导和同事都介绍过公司的架构，但由于平时少于走动，对公司人员架构了解还是不够，有时会遇到人和名字对不上号的情况，这个必须在接下来的工作中，尽快熟悉。

2.工作时间安排

工作中的事情有轻、重、缓、急，刚进入中天地工作的时候，有时分不清轻重缓急，也给公司同事开展其它工作带了麻烦，但后来慢慢的认识到了，应把重、急的事情放在前面，这样才让工作有条不紊的开展。

三、森管内勤主要工作内容

至目前， 对森管内勤工作内容的认识如下：

1.森管部资料的收发，电话的接听，文件扫描等; 2.每日登记生产下材情况，并与生产部郑舟加以核对;

3.每月需与管护人员沟通20个人次以上，并记录对方的反馈;

4.每周、月、半年、年的报表收集、整理;

5.每周森管部会议的组织、参加，并编写会议纪要，每周、每月各分公司会议材料的收集;

6.对分公司发文的收集、处理(如林权纠纷等各类报告)

7.协助完成项目部(项目部的电话接听，协助请假单、出差单的签字交办;借款单、资金审批单的签字;各类文件的盖章，并发送到相关部门;以及文案的整理;资料的交接、整理归档;领导交待的临时工作); 生产部的月底相关报表的收集;

8.森管资料的归档、整理;

9.每周项目部、森管部工作总结与计划的收集、整理并发送给相关部门;

10.部门出差、外出申请的办理、出差费用管理与报销;

11.曾总日工作计划和总结的编写并交总经办

12.领导交待的临时工作;

13.其它(以后工作中出现其它各类事项)

四、对公司氛围及人文环境的感受

1.集团公司同事相处;

来到中天地这个大家庭感觉很温暖，同事相处非常愉快，尤其是我们办公室的几位同事都很优秀、待人热情，刚来有很多不懂的地方，同事都耐心教导，这才让我的工作得以顺利进行。 领导也很关心支持我的工作，并加以指点，以致于在工作中少走很多弯路。在此对同事和领导表示最诚挚的谢意。

2.管护人员沟通方面

虽然在少数民族区存在一些语言上的沟通问题，但基本上还是能完成交流，显管护人员都非常认真、热情的反馈林区情况，才使得我的工作顺利进行。

3.分公司同事方面

分公司同事方面，虽然有时会需要催几次，但目前为止，所有的工作，都得到了他们的支持与配合。

五、针对现森管工作存在的问题提出的建议

通过这段时间个人的观察，针对森管部目前存在的问题提出个个人观点：

1.林区情况不够清晰

据我所知，目前中天地林地的面积、树种数量、分布、界线都不太清晰，这导致我们后期可能会出现林权纠纷、盗伐等问题。【解决方法】：应安排森管部专人对集团拥有的林区的分布、树种、面积、界线等问题做一个详细的核查、落实，并由森管部存放好资料档案。

2.工作目标不够明确

目前来说，森管部可能缺少一个大致的方向，不太清楚将来要把这个部门发展到个什么程度，发挥一个什么样的作用，所以在工作中，难免会盲目;【解决方法】：这个是需要团队来完成的，结合众人的智慧来确定接下来一年或者几年，森管部的发展方向以及最终目的。(目前曾总已经提出，森管部主要是做到协助解决问题的一个管理理念。)

3.文件较散乱，不易查找;

公司文件有点散乱，找起来不容易，尤其是纸质文件，没有合理的分类;【解决方法】：把所有的文件重新归类，并用档案盒装上，每一份文件编号，制作一个电子检索，便于查找。

4.分公司提交材料不够积极

虽说分公司每次资料还是交上了上来，但如果不去催，就不一定能及时交上来，这是工作积极性的问题。【解决方法】：要加强制度管理，需要把森管部的管理制作行之有效的利用起来，也可制定相应的奖惩机制。

5.管护人员的管理

管护人员因为比较零散，不便于管理，具体有没有去护林，也无法现场确认，只是电话抽查，无法确保其真实性。【解决方法】： 森管部把每次抽查对方反馈结果都发到管护人员所属分公司，分公司对工作突出的人员进行相应的鼓励。

6.盗伐问题

通过这一个多月管护工作的抽查，发现盗伐问题也一直存在，林权纠纷也存在不少。【解决方法】：1.管护人员加强防范工作，对发展盗伐、盗运及时为公司挽回经济损失的管护人员加以褒奖，2.联合当地政府和村委会等机构，共同管护林区;

3.用法律的手段对盗伐树木的村民进行相应惩罚。

以上几点，纯属个人鄙见!

六、转正后的规划与期望

如有幸转正成为中天地林产集团正式员工，将竭尽所能为公司贡献自己一份力量，在完成本职工作的同时也非常乐意协助生产部、项目部的内勤事宜。

最后，再次感谢领导给我一次来到中天地林产集团试用的机会!

注：

试用期工作总结报告 篇5

试用期工作总结报告

一、工作概述

自入职以来，我在公司的试用期工作中主要负责业务部门的市场调研和销售工作。通过这段时间的努力，我深入了解了公司的业务模式和市场环境，并在实践中提升了销售技巧和团队合作能力。

二、市场调研

在试用期的前半段，我主要负责市场调研工作。通过调研，我对公司的产品定位、竞争对手和潜在客户有了更全面的了解。我与同事们一起拜访了许多客户，收集了大量的市场数据和客户反馈。通过分析这些数据，我发现潜在客户对公司产品的需求十分强烈，但竞争对手的市场份额也不可忽视。对此，我向公司提出了一些市场策略的改进建议，以增加公司产品的市场占有率。

三、销售工作

试用期的后半段，我开始担任销售工作。由于之前的市场调研工作，我对潜在客户和竞争对手的情况有了更深入的了解，对销售工作有了更好的把握。我积极参与客户洽谈，通过与客户的深入沟通，了解他们的需求，并提供专业的解决方案。同时，我也学会了如何扩展客户资源，通过网络平台和行业交流会议等渠道，不断寻找新的销售机会。通过这段时间的努力，我成功地促成了多个重要客户的合作，并为公司带来了稳定的业绩增长。

四、团队合作

试用期期间，我也积极参与了公司团队的合作工作。在团队中，我与同事们共同完成了市场调研、销售推广和客户服务等任务。大家互相支持，协作默契，在工作中形成了较强的团队意识。同时，我也帮助新入职的同事们适应工作环境，解答他们在工作中遇到的问题，共同推动团队的发展。通过团队合作，我不仅增进了与同事们的友谊，也提升了自身的领导和协调能力。

五、自我反思与展望

在试用期的工作中，我学到了许多宝贵的经验，也遇到了一些困难和挑战。在未来的工作中，我打算继续努力，提升自己的业务水平和专业知识，加强市场调研和销售策略的能力，并不断挖掘新的销售机会。同时，我也将继续加强与团队的合作，发掘团队的潜力，共同为公司的发展做出更大的贡献。

通过试用期的工作，我深刻认识到了市场调研和销售工作的重要性，也明白了团队合作的价值。在未来的工作中，我将继续努力提升自己的能力，为公司的发展做出更大的贡献。同时，我也会不断反思自己的不足，不断学习和进步，成为一名优秀的销售人员。

试用期工作总结报告 篇6

一．试用期工作总结

尊敬的领导：

2011年9月19日，我有幸成为公司的一员，被分配在生态园。初到园区，由于与原来的专业不对口，也曾担心该如何做好工作，但园区融洽的工作氛围，让我较快的适应了园区的工作环境。在这段时间，我的思想发生了很大的变化，因为目前的工作对我来说是一个全新的挑战，在园区的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务。积极向上级领导请教和同事们沟通，了解园区工作内容和性质，明确自己工作目标，为今后的工作奠定了基础。经过一个月的试用期我认为我能积极主动的完成自己的工作，并在工作中发现问题，全面配合领导的要求来展开工作，与同事能很好的配合和协调。在以后的工作中我会一如继往，不断提升自己的综合素质，以期为我公司的发展尽自己的一份力量。

二．试用期工作业绩

1.协助主管对园区果树进行区域划分，明确各组责任区域，对果树日常管理实施责任制。

2.制定园区工作制度、考勤管理制度、值班制度，并协助主管督促工作人员执行。

3.制定园区工作人员组织图，明确各工作人员工作职责。

4.组织工作人员学习木本粮、草本粮的含义和区别，学习公司新政策，并组织工作人员学习九次党代会精神。

5.负责带领工作人员完成日常工作。

6.完成上级领导交办的各项任务。

三、对目前园区工作建议

1.由于木本生态园处于建设初期，各项设施配备不齐全，工作区域大，人员较分散，不便于管理。建议马上安装指纹考勤卡机，日常工作以组为单位，统一作业，便于管理。

2.加强工作安全的宣导，避免工伤的发生。

3.做好冬季防火工作，对工作人员进行消防知识培训，建议园区项目部配备灭火器材。

4.每天工作结束后，开会总结工作进度，并制定第二天工作计划。

5.每周组织工作人员进行学习，提高工作人员素质，树立公司形象。

6.每月月底对各工作小组工作成果进行评比，认真执行园区奖罚制度，使工作人员在对待工作时形成攀比心理，以期更好的为公司做贡献。

四、今后努力方向

1.在今后工作中，敢于发现、解决和处理问题，遇到问题不逃避，在果树管理方面虚心向经验丰富的老员工学习，工作中遇到不懂或者不明白的问题都记录下来，并且抓紧时间处理，以便日后遇到同样的问题能够更快的处理好。

2.认真学习管理方式和方法，使自己在今后的工作中能更好的完成领导布置的工作和任务。

在此我想借此机会，正式向公司领导提出转正申请，希望公司领导

对我的工作态度能力与表现，以正式员工的要求做一个全面的考量，同时也感谢领导对我的信任，给予我提高自我的机会，使我工作能力得到最大幅度的提高，激励我在今后工作中不断前进。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来！

生态园马小飞2011年11月12日

试用期工作总结报告 篇7

【试用期工作总结报告】试用期总结

报告

最近发表了一篇名为《【试用期工作总结报告】试用期总结报告--严子恒》的范文，感觉很有用处，希望对网友有用。 试用期总结报告--严子恒

平凡之路

阳春三月，桃花送春。

暖人的午后阳光从窗外照射在我的眼睛上。眨眼才发现我来到东方财富这个大集体已经三个月了。在我还没有做好迎接下一阶段挑战的时候，试用期已经结束了。

说一说我在这三个月的试用期当中学到的一些东西和内心的一些真实体会。

初入东财，内心也是有点小激

动的，毕竟也算是托了朋友的福可以找到一个符合自己预期的销售岗位。一直想着一定要好好工作，不能给朋友丢脸呀是不是？

之前从事过一段时间的销售工作，对网络营销也有一定的经验，入职后首先需要掌握的就是产品知识了，工欲善其事必先利其器嘛。前半个月基本上都是在认识我们的产品。叫做choice金融终端，听名字好像很厉害的样子。后来从培训中得知我们是利用大数据来对市场进行分析的，原来如此。从大数据这个点上面我大概知道它的卖点在哪里了。

随着对产品的熟悉，也慢慢的开始正式的展开销售工作，从最基本的打电话到微信和QQ跟进客户，到成单后的业务流程也开始学到。这点对以后工作的正常运行起到一个比较好的领头作用。

12月是部门成立以来业绩最好的一个月，当月的业绩是元，拿

下订单649个，销售冠军当月完成了的优异成绩。在大环境都好的情况下，范文TOP100我也有幸能有两万多一点点的收获。

可是！野蛮生长的销售都是不合格的。

在合规展业的过程中，我开始发现了我的不足，从客户的初次接洽到最终成交，没有寻找到一个比较让我满意的跟进流程。无非就是每天问问客户用的好不好？您有考虑购买吗？您这边有什么我们可以帮助的吗？我们现在有优惠活动哦要不要考虑一下多买几年呀。。。。。。

低级销售，这是我对自己第一个月的评价。1.只从自己的角度出发，以成交为第一目的，没有考虑过客户的感受。这样的成交率是十分低下的。2.没有对客户群体进行具体细致的分类，导致大单做成小单，成交单变成失败单。3.没有对客户的跟进流程进行梳理，也导致流失了一部分本来可以成交的客户最后自然

流失或者被市场消化。这三点是比较致命的失误。

在后来的超越组销售技巧交流会上，我收获很大。

2016年1月，行情一片惨淡，经历了多次熔断和千股跌停后的市场丧失了信心。散户开始不买账，不再消费我们的产品。续费客户开始不买账，不再消费我们的产品。对我们的业绩造成了很大的影响。这个时候要开始有意识的去划分客户群体，放弃掉不可能购买的客户，把更多的精力放在那些身在市场不可自拔，有研究精神的个人和机构用户，1，对专业个人来说，他们对市场是有信心的，不管是涨跌，他们不会离开这个市场。2，对机构客户来说，软件只是他们工作的一个常用工具，市场好坏与他们无关。所以尽管1月比较惨淡，我们还是拿下了的业绩。

从一月开始我们就在一直商讨如何提高业绩的问题，每天都会讨论，想了各种办法，其实做业绩有时候就是一

件很枯燥的事情，重复的接触新客户，跟进老客户，再接触新客户，跟进老客户，当每天的付出没有业绩来回报的时候，对个人的信心和工作热情是有打击的。但是没有办法，承受不了压力就别做销售了。

有句话叫做业绩就是尊严。在销售这条路上，以业绩论英雄。

想到的办法就是量变引起质变。我觉得很好。

二月份是比较难熬的一个月，过年前一周客户们开始休息，上班后一个周客户还在休假。后期通过续费政策的刺激和大家的努力我们也拿下了元的业绩，经此一役，也断了我们依靠续费生存的道路，也开始引起我们对新增客户的重视。

随着添加的客户越来越多，难以管理。我开始对我所有的客户开始综合管理，微信不能分组所以通过每个人的账号到期日来进行备注，这样我能知道哪个人什么时候到期，便于我及时和他联

系，QQ上通过分组和日期划分两种方式结合。需要重点联系的客户在笔记本和表格中进行标注。思想汇报专题这对我的工作效率有一定的提升。

都说成功一定有方法，失败一定有原因。在大环境好的时候那就拼命做业绩吧，在市场疲软的时候就总结得失吧。

我曾经学习如何把飞机起落架加工的完美无缺一丝不差的安装在飞机上。我也曾经学习如何在茫茫人海中找到一个愿意做投资的人。现在我要学习如何在海量的电话名单中寻找属于我的一个两个三个无数个choice金融终端的使用者。

销售这条路很孤独，一万人与你同行，最后陪在你身边的只有自己不变的信念。我行，我可以。我一定可以。

曾经有个人在我选择这条路的时候对我说：希望你一路错到对。

希望多年后经过我的努力，他能亲口告诉我：你的选择是正确的。

PS：对于电商团队的两点小小提

议。

1） 电商团队成立时间不长，所以还没有形成完善的工作体系，每一个

销售人员都是各展神通，希望能有更多的机会把大家撮合在一起进行交流学习。少数几个人撑不起整个电商团队。只有每一个人都是销售冠军。Choice才能在市场上有足够的知名度。业绩才有可能蒸蒸日上。业绩也从侧面反映了产品的优劣。

2） 电商组成员希望不分彼此，最全面的范文参考写作网站在发生业绩有争执的情况下不必因为少

量的提成影响同事间的和睦。让他三尺又何妨？

以上就是《【试用期工作总结报告】试用期总结报告--严子恒》的范文全部内容，讲的是关于客户、业绩、销售、市场、一个、开始、工作、我们等方面的内容，觉得好就按收藏下。

试用期工作总结报告 篇8

试用期工作总结报告

2017年3月20日，我有幸入职于**集团，担任法务专员一职，在集团各领导的关心和指导下，以及在同事们的热情帮助下，较快熟悉并适应了集团的工作及生活环境，现将我近三个月期间的工作情况总结汇报如下：

一、学习和遵守集团各项规章制度，适应新环境

通过参加入职培训和主动了解，我对集团的企业概况、组织架构、文化精神及公司各项规章制度等方面均有了较为全面的认识，同时严格要求自己遵守各项规章制度，并尽快适应新环境。

二、尽快熟悉并积极开展本职工作，力求契合岗位职责要求

1、主动虚心向领导及同事请教学习。熟悉集团相关管理规定及有关工作流程；学习本岗位相关文件资料；了解合同审查和档案管理情况；审查和完善公司原有合同范本。

2、以严谨态度做好合同审查工作。审查合同时，通过与相关经办人员充分沟通，了解合同背景及交易目的，大量查阅相关法律法规，力求使每一份经审查的合同做到法律风险的有效控制，防范法律风险。

3、积极处理有关诉讼案件。处理诉讼案件时，深入了解案情，不遗漏关键细节，重视和善于收集、运用证据，做到“不打无准备之战”，尽最大努力维护公司的利益。

三、努力加强自身学习，提升个人法务水平，进一步理清法务工作思路 为更好地做好法务工作，除加强法律专业基本功的学习之外，还要学习了解集团各项业务运营知识，以及其他有关领域的相关知识。此外，应积极主动向各位领导及同事虚心请教和学习，完善自身的工作习惯及工作方式，进一步理清并计划性地推进法务工作的开展。在学习中实践，在实践中学习，不断学习，不断总结，以提高工作效率与质量。

总之，在短短的三个月时间里，我个人以为自己基本做到恪尽职守，但离领导的要求和自我要求尚有很大差距。如果公司认为我试用期内尚算合格并予以转正，我将进一步严格要求自己，克服不足，加强学习，努力提高业务水平，充分发挥所长，积极、热情、认真地完成好每一项工作。此外，欢迎领导、同事随时对我的工作予以批评和指正。

汇报人：*** ****年*月**日

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