励志的句子范文大全（编辑 神秘剑客）很多人都觉得写文档很烦琐，在撰写文档前，参考一些范文是很有必要的。首先让我们从分析范文的结构开始，怎么样才是一篇有文采的范文？希望这份“咖啡事件营销活动总结”能够满足您的期望让您感到满意，这篇文章很有意义所以务必将它收藏起来！

咖啡事件营销活动总结 篇1

近年来，越来越多的企业倾向于采用创意和独特的方式来吸引消费者的注意力。在这样一个竞争激烈的市场环境中，传统的广告和促销手法已经不再足够。一种新兴的营销活动策略，咖啡事件营销活动，日益受到企业和品牌的关注。在此文中，我们将详细探讨一个咖啡事件营销活动的策划、实施以及总结。

咖啡事件营销活动的策划阶段是关键的一步。首先，我们需要确定活动的目标和目的。是为了增加品牌知名度，扩大消费者群体，还是为了推出新产品或服务？根据不同的目标，我们可以制定相应的策略和活动形式。

接下来，是活动主题的选择。咖啡事件营销活动的主题应该与品牌形象或产品特点相契合，并能够吸引消费者的兴趣。例如，针对都市白领人群的品牌可以选择“焦虑煮咖啡”作为主题，以传递放松和享受生活的信息。

然后，我们需要设计活动的形式和互动方式。咖啡事件营销活动的关键在于与消费者的互动，让他们参与其中。可以设计咖啡品鉴活动，邀请专业咖啡师给消费者展示不同种类的咖啡豆的特点，并让他们亲自尝试磨豆和冲泡的过程。此外，还可以推出独特的咖啡口味，让消费者品尝，并参与评选活动。

在咖啡事件营销活动实施阶段，活动执行团队需要确保活动的顺利进行。首先，要通过各种渠道宣传活动信息，如社交媒体、线下广告等。其次，要选择合适的场地和时间进行活动。最重要的是，要准备充分，确保活动中所涉及的设备、材料和人力资源都能正常运作。

此外，要为消费者提供至少一项额外的好处或优惠，以鼓励他们参与活动。这可以是特别的折扣、赠品或会员特权。这些福利能够吸引更多的消费者参与活动，并使他们对品牌形成好印象。

咖啡事件营销活动的最后一阶段是总结。我们需要评估活动的效果和效益。通过收集消费者的反馈和情感，我们可以了解活动对品牌形象和产品销售的影响。同时，我们还可以评估活动的成本效益，查看是否达到了预期的目标。

总结中，需要对活动的优点和缺点进行客观的评价，并提出改进建议。这样可以为未来的咖啡事件营销活动提供宝贵的经验和教训。而且，要与相关部门共享活动结果，以便更好地了解整个组织对营销活动的认可和支持程度。

总之，咖啡事件营销活动是一种创新和独特的营销策略，能够帮助企业以吸引人的方式吸引消费者的关注。通过合理的策划，精心的执行和科学的总结，咖啡事件营销活动可以为企业带来良好的品牌形象和销售效果。这种活动不仅可以推动咖啡行业的发展，还可以成为其他行业企业营销策略的灵感之源。

咖啡事件营销活动总结 篇2

一、引言

咖啡，作为一种广受欢迎的饮品，已经成为了当代社会日常生活中不可或缺的一部分。为了促进自身品牌的知名度和销售额，我们决定在市场上举办一场咖啡事件营销活动。在这篇文章中，我将对此次活动进行详细、具体且生动的总结，以便在今后的市场营销中有所借鉴。

二、活动策划与准备

在策划阶段，我们首先确定了活动的目标，即提高品牌知名度和销售额。接下来，我们进行了市场调研，了解了目标受众的喜好和需求。基于这些信息，我们确定了活动的主题和形式：通过为消费者提供免费的咖啡品尝活动，吸引他们来到我们的咖啡店。

在准备阶段，我们精心设计了活动的宣传物料，包括海报、传单和社交媒体推广。我们还与供应商合作，确保有足够的咖啡豆和原材料供应。此外，为了提高活动的吸引力，我们还邀请了知名咖啡师现场制作特色咖啡，并推出了一些限量版的咖啡杯。

三、活动执行与反馈

在活动执行阶段，我们将所有的准备工作转化为实际行动。首先，我们在社交媒体平台上发布了活动的信息，并鼓励大家分享给亲朋好友。同时，我们还通过电视广告和室外LED屏幕进行了宣传，吸引更多的人关注活动。

在现场，我们设置了专门的品尝区域，配备了多款不同口味和风格的咖啡供消费者品尝。在咖啡师们的现场制作下，参与者不仅可以品尝到美味的咖啡，还可以亲眼目睹咖啡的制作过程，增加了他们的参与感和好奇心。

活动结束后，我们开展了调查问卷，以了解参与者对活动的评价和建议。结果显示，绝大多数参与者对我们提供的咖啡品尝和服务非常满意，许多人表示会推荐给亲朋好友。同时，他们还提出了一些建设性的意见，比如增加活动的时长和提供更多种类的咖啡。

四、活动效果与反思

通过这次咖啡事件营销活动，我们取得了明显的成果。首先，活动期间我们的门店人流量明显增加，销售额也大幅度提升。其次，通过活动，我们成功提升了品牌知名度，吸引了许多新顾客，同时也加强了与老顾客的联系。最重要的是，我们通过免费咖啡品尝活动的形式，让消费者更加了解了我们的咖啡品质和服务水平。

然而，我们也意识到了一些不足之处。首先，活动组织者对活动期间突发问题的应对能力还有待提高。有时，由于顾客数量过多，我们的咖啡师们有些忙不过来，导致一些顾客等待时间过长。其次，活动的时长较短，导致一些想要参与但错过活动的人感到遗憾。

五、总结与展望

通过这次咖啡事件营销活动，我们学到了许多宝贵的经验和教训。首先，免费品尝活动是一种有效的营销手段，能够吸引消费者的注意和参与。其次，活动期间的组织和协调非常重要，要确保顾客能够顺利参与，无论是准备供应的咖啡还是活动期间的服务都要做到精致入微。

对于未来，我们计划将这种咖啡事件营销活动作为长期的市场推广手段。根据反馈意见，我们将增加活动的时长，并提前做好资源准备，以应对可能出现的高顾客流量。我们还将结合社交媒体和其他行业媒体，加大宣传和推广力度，吸引更多的目标消费者。

最后，我们相信，在我们不断的创新和努力下，咖啡品牌一定会越来越受到消费者的喜爱，并在市场上占据更大的份额。这次咖啡事件营销活动的总结和反思将成为我们今后市场营销的宝贵经验。

咖啡事件营销活动总结 篇3

咖啡，作为一种流行的饮品，已经深入人心。然而，咖啡市场激烈的竞争使得各个咖啡品牌都需要更具创意和吸引力的营销活动来吸引消费者的目光。本文将详细介绍一次名为咖啡事件的营销活动，并总结其具体细节以及影响。

咖啡事件是一次精心策划的咖啡主题活动，旨在提升品牌的知名度和吸引更多的消费者。活动的主要内容是在一个公共空间搭建一个巨大的咖啡杯，该咖啡杯高达10英尺，以各种鲜艳的颜色涂装，并对现场的参与者提供免费的咖啡品尝。活动不仅吸引了现场参与者的目光，也吸引了很多路人的注意力。

首先，活动的策划团队在活动现场设置了一个小型的咖啡吧台，提供各种口味和风味的咖啡供参与者品尝。这样一来，不仅能给现场参与者带来良好的体验，也能吸引路人驻足品尝。通过提供免费咖啡的方式，品牌成功吸引了大量的咖啡爱好者和潜在消费者。这种慷慨的行为增强了品牌的形象，让消费者感觉到品牌非常重视他们的体验。

其次，为了进一步增加活动的趣味性和互动性，策划团队还特意在咖啡杯周围设置了一个舞台，上面有一些咖啡相关的表演和游戏。比如，参与者可以通过一个游戏摇奖机获得免费咖啡券或其他品牌纪念品，或者欣赏一场由咖啡师表演的拉花秀。这些互动环节让活动更加生动有趣，吸引了更多人的参与，提高了活动的互动性和趣味性。

此外，为了进一步扩大活动的影响力，策划团队还通过社交媒体进行了广泛宣传。他们在活动开始前的一周在品牌的社交媒体账号上发布了数十个与咖啡相关的短视频，展示了咖啡杯的制作过程以及活动的亮点。并在活动现场设置了一个专门的拍照区域，供参与者拍照打卡，然后通过社交媒体分享到自己的账号上。这些做法让更多的人了解到活动的存在，并吸引他们参与进来。

总之，咖啡事件营销活动是一次成功的创意营销活动。通过提供免费的咖啡品尝和丰富的互动环节，活动吸引了大量的参与者和路人。此外，通过社交媒体的广泛宣传，活动的影响力进一步扩大，让更多的人了解到品牌。这次活动为品牌赢得了良好的口碑和形象，吸引了更多潜在消费者的关注和参与。希望未来能有更多的类似活动，为消费者带来更多的惊喜和乐趣。

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活动营销总结

文档处理技能的运用，有助于我们更好地利用已有的实践经验，对于范文的重要性和价值，现在已经在广大民众中达成共识。范文能够帮助我们更好地掌握写作教育的方法和技巧，你是否还在为寻找范文而花费大量时间而感到苦恼呢？不用担心，编辑充满创意地制作出了这份独特的“活动营销总结”。

活动营销总结 篇1

一年来，xx社区开展了大量的宣传和思想政治工作。现将过去一年的工作汇报如下:

第一，做好理论武装工作，夯实共同思想基础。

一是社区坚持以党委中心组和领导干部为重点，建立健全学习制度，增加学习频率，丰富学习形式，推动学习贯彻不断深入。结合贯彻落实中央和省、市、区委重大决策部署，解决改革发展稳定中的实际问题，提高党员干部的思想理论水平，组织社区领导干部进行集中讨论。

二是严格按照区委宣传部理论学习指导计划和社区政治理论学习制度，按照每月四篇的要求，认真做好计划和安排，精心组织社区干部职工开展学习，督促做好学习笔记，切实提高了理论学习的针对性和实效性。

第二，把握正确的舆论导向，努力凝聚发展的强大共识。

1、加强对中央和省、市、区委重大决策部署的宣传。坚定不移传播党的声音，讲好中国故事，弘扬中国精神。围绕经济转型和城市转型发展，及时跟进宣传解读中央和省市重大决策部署，积极利用各种宣传平台，汇聚社会各方力量，构建全方位、立体化宣传网络。

2.加强舆情信息管理。社区高度重视舆情信息的收集、整理和发布，特别注重加强网上信息发布和舆论引导，指定专人信息员，负责落实信息报送责任，做好重大突发事件和群众关心的社会热点问题的新闻报道管理工作，做好舆情信息报送工作。

3.重视网络宣传和新媒体管理。社区积极运用微信公众平台、qq群等信息时代新媒体新技术，大力宣传党的理论、方针、国家政策、法律法规和社会主义核心价值观，不断引导居民树立积极健康向上的思想道德价值观。

第三，着力拓展思想道德教育，努力推进社会主义核心价值体系建设。

1.深化社会主义核心价值观宣传教育。社区制定计划，深入实施“让每个人都知道”和“让每个人都相信和保留每个人”的24字工程，有效加强了国家和社会层面的价值观教育。

2.巩固和推进全国文明城市创建成果。坚持精神文明建设，进一步加强创建，深化文明单位创建。坚持对辖区文明单位社区进行动态管理，注重培育文明风尚和提高员工道德素质，不断提高文明单位创建的实际效果和水平。

3.有效推进未成年人思想道德建设。社区通过完善学校、家庭、社会的教育网络，引导家庭和社会各界积极配合学校教育，以良好的家庭氛围和社会氛围巩固学校教育成果，形成家庭、社会、学校携手育人的强大合力。社区还利用学生寒暑假参加社区社会实践活动，拓展青少年培育和践行社会主义核心价值观的有效途径。社区依托社区道德讲堂、“我们的节日”、“诵读国学经典”等主题活动，弘扬传统优秀文化，传播社会主流价值观，促进和保护未成年人健康成长。

第四，强化政治责任的落实，加强和改进思想工作。

1.建立健全机制。社区积极探索新形势下做好社区思想政治工作的思路和措施，初步建立了社区党工委统一领导、各工作部门分工负责、齐抓共管、工青妇组织协调配合、干部职工网格员“一岗双责”、辖区各单位和全社会共同参与的社区思想政治工作格局。一是坚持社区思想政治工作一把手负总责；二是把社区的思想政治工作融入到社区的各项业务工作中。第三，把社区的思想政治宣传融入社区的各种宣传活动中是重点；第四，将社区思想政治工作融入网格化管理服务。五是将社区思想政治工作纳入辖区单位区域共建工作。

2.坚持“三贴近”原则。在社区日常工作实践中，要把“以人为本，服务群众”的要求贯彻到社区思想政治宣传工作的全过程，渗透到社区思想政治宣传工作的各个方面。开展思想政治宣传教育工作，应当坚持贴近居民、贴近生活、贴近实际的原则，处处体现对居民的服务和关怀，尊重居民在社区自治中的主体地位，引导居民自觉积极参与社区事务，促进社区和谐发展。

3.加强宣传思想文化队伍建设。按照社区“讲政治、管队伍、守纪律”的要求，讲政治为先，遵守严格的政治纪律和宣传纪律，引导宣传思想工作者特别是领导干部增强政治意识，遵守政治规矩。把加强能力建设作为宣传思想队伍建设的重要着力点，实施能力素质提升工程，加大干部培训力度，积极开展各类业务培训，全面提高工作队伍素质。

一年即将结束。虽然取得了一些成绩，但是离上级的要求还有一定差距。今后，我们要扬长避短，努力工作，努力把宣传思想文化工作做得更好。

活动营销总结 篇2

超市作为人们日常生活中重要的购物场所之一，如何吸引更多的顾客、提高销售额，一直是超市经营者们关注的焦点。为此，超市经营者们经常会组织各种人气营销活动，以吸引顾客的注意力和参与度。本文将对超市人气营销活动进行总结与分析。

超市人气营销活动的组织需要充分了解顾客需求。在活动策划之初，超市经营者应该对其目标顾客群体的喜好、购买习惯以及消费偏好进行调研，从而确定适合的人气营销活动类型。例如，如果目标顾客群体是家庭主妇，那么可以组织家庭买一送一、优惠券领取等活动；如果目标顾客是大学生群体，可以组织限时特价、联名合作等活动。

超市人气营销活动的策划应该具备创意和差异化。在如今激烈的市场竞争中，超市经营者们需要通过独特的创意来吸引顾客的注意力。可以通过与其他品牌合作、推出限定商品、举办特色主题活动等方式来实现差异化。例如，可以与知名品牌合作，在超市内开设品牌专柜，举办签售会、体验活动等，吸引顾客的光顾。

超市人气营销活动的宣传与推广是至关重要的。无论多好的活动，如果宣传不到位，很难吸引顾客的参与。超市经营者们可以通过各种渠道进行宣传，如广告、电视、户外广告牌、社交媒体等。同时，超市内也可以通过设置活动宣传区域，配备宣传海报、小册子等材料，让顾客了解并参与到活动中来。

另外，超市人气营销活动需要关注顾客的参与度。在活动过程中，超市经营者们可以设置互动环节，如抽奖、参与游戏、赠品赠送等，引导顾客积极参与。同时，超市内的员工也应该积极参与，为顾客提供优质的服务体验，增加顾客的满意度和忠诚度。

超市人气营销活动的效果评估也是非常重要的。超市经营者们需要通过各种数据指标来评估活动的效果，如销售额的增长、顾客流量的变化、顾客满意度的提升等。通过对活动效果的评估，超市经营者们可以了解到活动的有效性，以便后续的活动策划和改进。

超市人气营销活动是吸引顾客、提高超市销售额的重要手段。通过了解顾客需求、策划创意差异化的活动、加强宣传推广、关注顾客参与度和评估活动效果，超市经营者们能够更好地吸引顾客，提高超市的人气和销售额。

活动营销总结 篇3

主题营销活动总结

主题营销活动是现代营销策略中必不可少的一部分，它通过以特定主题为核心，将产品或服务与消费者的情感需求进行有机结合，从而达到吸引消费者、提高销售和推动品牌形象的目的。在本文中，我将对一次成功的主题营销活动进行详细的总结，以展示其中的重要性和有效性。

活动主题：感恩有你

活动背景：该主题营销活动是由一家餐饮连锁企业发起的，旨在感谢顾客多年来的支持和厚爱，并借此机会巩固品牌形象，提升顾客黏性。

活动方案：该活动的方案主要包括以下几个环节：

1. 感恩日：选定一个特定的日子，对顾客进行感恩回馈，提供优惠券、礼品卡等形式的福利，同时还为顾客提供一份手写感谢信，并邀请他们免费品尝新推出的菜品。

2. 社交媒体互动：在活动期间，通过社交媒体平台进行线上互动。组织顾客参与分享感恩心情、推荐菜品等活动，并为参与者提供额外的奖励和福利。

3. 线下互动：邀请一些忠诚的顾客参加线下庆祝活动，与他们分享品牌的发展历程、未来发展规划，并提供美食品尝、悦读会等额外服务。

活动效果：通过该主题营销活动，餐饮连锁企业取得了令人满意的成果。

1. 提高销售额：在感恩日当天，消费者踊跃参与，使得销售额相比平时日均提高了30%以上。而通过线上社交媒体互动，销售额进一步增长了10%。

2. 提升顾客满意度：顾客们对于品牌的感恩活动表示赞赏，他们觉得品牌不仅仅看中了销售利益，更重视回馈顾客。这种关怀让顾客感到被重视和关爱，进而提升了他们对品牌的满意度。

3. 强化品牌形象：通过感恩活动，品牌成功传达了自己对顾客的感谢之情，树立了一种亲切和关心的品牌形象。消费者更加愿意成为品牌形象的代言人，从而进一步扩大品牌影响力。

结论：通过对该主题营销活动的总结可以看出，主题营销活动是现代营销中的重要策略之一。通过将产品和服务与消费者情感需求结合，以感恩为主题，有效地吸引顾客，并提高销售和品牌形象。同时，主题营销活动还能够增强顾客与品牌之间的情感连接，提高顾客满意度和忠诚度。因此，企业在制定营销活动时，应充分考虑主题营销的潜力，以提升自身市场竞争力和品牌价值。

活动营销总结 篇4

OTC营销活动总结

近年来，随着中国人民生活水平的提高以及健康意识的增强，非处方药（OTC）市场迅速发展。为了树立品牌形象、提高产品知名度、吸引顾客购买和增加销售量，各药企纷纷开展了一系列创新的OTC营销活动。在这篇文章中，我们将详细、具体且生动地总结几个成功的OTC营销活动，并对其效果进行评估。

我们来看一个名为“健康挑战赛”的活动。该活动由一家知名药企发起，目的是通过组织一场室外运动挑战来吸引顾客的关注。活动分为不同等级的挑战，例如长跑、登山等，每个挑战点包含了一系列的设施和活动，可以让参与者全面锻炼身体。在活动现场，药企设置了展台，供顾客了解并购买其OTC产品。活动还联合了几家健康食品品牌，在现场提供健康食品、餐饮等服务。通过这一系列创新的设计，活动既吸引了大量参与者，也提高了目标顾客对药企产品的认知度和购买意愿。

另一个经典的OTC营销活动是“健康讲座”。一些大型药企通过邀请知名医生或专家在大型购物中心、超市或社区举办健康讲座，向顾客传递相关的健康知识。在讲座中，医生或专家详细讲解常见疾病的预防和治疗方法，并推荐相应的OTC产品。同时，药企还配备了专业的咨询人员，用以回答顾客提出的问题。这种活动不仅有效地提高了消费者对OTC产品的信任度，还为顾客提供了一个便捷的咨询和购买渠道。

社交媒体也成为OTC营销的热门工具之一。许多药企通过在微博、微信和抖音等平台推广自己的产品，并与网红或健康专家合作进行内容营销。这些合作通常包括审查和推荐产品，撰写相关的专家建议和用户分享体验等。药企利用社交媒体的影响力和粉丝基础，将OTC产品推送给更广泛的顾客群体，并提高品牌形象和美誉度。

一个注重体验的活动是“健康体检日”。在这一活动中，药企与医疗机构合作，提供免费或优惠的健康体检服务。顾客可以通过预约参与这一健康体检活动，包括测量血压、血糖、血脂等基本指标，以及一些简单的健康评估。在活动现场，药企设置了展台，展示并销售OTC产品。同时，药企还提供健康咨询服务，帮助顾客根据体检结果选择适合的OTC产品。这种活动不仅吸引了大量顾客参与，也提供了一个机会，让顾客亲身体验OTC产品的效果。

综合以上所述，OTC营销活动通过创新的设计和策略，成功吸引了大量顾客的关注和参与。这些活动不仅提高了消费者对OTC产品的认知度和信任度，还增加了销售量。为了进一步提升OTC营销活动的效果，药企还需关注顾客反馈，并不断调整和改进活动。因此，我们相信随着OTC市场的发展，将会出现更多创新的OTC营销活动，为消费者提供更好的健康服务和体验。

活动营销总结 篇5

社区营销活动总结

引言：

社区营销活动是一种有效的营销策略，可以帮助企业与消费者建立更紧密的联系并提高品牌认知度。本文将详细介绍一次成功的社区营销活动，并总结活动的效果和启示。

活动前期准备：

作为一家食品企业，我们决定在当地社区举办一次社区营销活动，以增加我们产品的知名度和销量。在活动前期，我们进行了详细的策划和准备工作。首先，我们调查了社区居民的消费行为和偏好，并据此确定了活动的主题和内容。其次，我们积极与社区合作伙伴合作，在活动中提供更好的服务和更多的优惠。最后，我们制定了详细的预算和时间表，以确保活动的顺利进行。

活动内容和执行过程：

社区营销活动的主题是“健康生活，开启美好”。我们选择了一个宽敞的社区公园作为活动场地，并在活动现场搭建了一些展台和互动区域。我们邀请了一些专业人士到场，提供免费的健康咨询和体检服务，并为居民们准备了一些有趣的互动游戏和抽奖活动。此外，我们还设置了一个专门的摄影区域，居民们可以免费拍摄家庭或个人照片。

活动当天，我们的团队早早到达现场，开始布置展台和互动区域。我们的工作人员穿着统一的活动T恤，为居民们提供所需要的帮助和指导。与此同时，我们的志愿者们分发宣传册和小礼品，并鼓励居民们参加各种活动。

活动效果和启示：

通过这次社区营销活动，我们取得了很大的成功。首先，我们吸引了大量的居民前来参加活动，这增加了我们品牌的知名度。其次，我们成功地提高了产品的销量，赢得了消费者的信任和好评。最重要的是，我们为居民们提供了有价值的健康咨询和体检服务，展示了我们公司的社会责任感。

在这次活动中，我们学到了许多有益的经验和教训。首先，充分了解目标消费者的需求和偏好是成功的关键。其次，与社区合作伙伴建立良好的合作关系，并为消费者提供特别优惠能够有效增加活动的吸引力。此外，我们发现互动游戏和抽奖活动是吸引消费者参与度的有效方式。

结论：

通过这次社区营销活动，我们取得了很大的成功，并从中学到了许多宝贵的经验。我们将继续与社区合作伙伴合作，开展更多有益的活动，提高品牌的认知度和销量。我们相信，通过持续的社区营销活动，我们的企业将在当地市场取得更大的成功。

活动营销总结 篇6

银行外出营销活动总结

随着市场竞争的日益激烈，对于银行来说，外出营销活动成为了一种重要的推广手段。银行外出营销活动可以帮助银行拓展用户群体，增加信贷业务量，提高品牌知名度和美誉度。在这篇文章中，将详细介绍一次银行外出营销活动的全过程，并总结其效果和收获。

第一步，银行策划团队根据市场调研和数据分析，选择合适的地点和时间来开展外出营销活动。通过对市场的调研，银行了解到目标客户群体主要集中在中心商业区，且周末是消费者购物的高峰期。因此，银行决定在一个位于商业区的大型购物中心周末举办一场大规模的外出营销活动。

第二步，银行准备宣传材料和活动道具。为了吸引人们的眼球和增加互动性，银行特意制作了一些精美的宣传册和广告海报，还准备了一些小型游戏和奖品。这些宣传材料和活动道具不仅能够吸引人们的兴趣，还能够让参与者更加了解银行的产品和服务。

第三步，银行组织一支高素质的营销团队。这支团队成员都是银行的专业理财经理和客户经理，他们对银行的产品和服务非常了解，并且具有良好的沟通和销售技巧。在活动当天，他们将负责向参与者介绍银行的产品和服务，并解答他们的问题。通过与参与者的互动，他们可以更好地了解参与者的需求，并为他们提供个性化的理财方案。

第四步，活动当天，银行在购物中心设置了一个专门的展台。展台上摆放着银行的宣传材料和活动道具，还有一些小游戏和奖品。活动开始后，银行的营销团队向过往的人群发放宣传材料，并邀请他们参与小游戏。通过参与小游戏，人们可以了解银行的产品和服务，并有机会赢得一些精美的奖品。

第五步，银行进行跟进工作。在活动结束后，银行将参与者的联系方式和需求进行记录，并在活动结束后的几天内与他们进行电话或邮件联系。通过这样的跟进工作，银行可以加深与参与者的联系，进一步了解他们的需求，并为他们提供更好的理财建议和服务。

通过以上的活动总结，可以看到，银行的外出营销活动取得了良好的效果和收获。活动吸引了大量的参与者，让更多的人了解银行的产品和服务。通过与参与者的互动，银行能够更好地了解参与者的需求，并为他们提供满意的理财方案。通过跟进工作，银行加深了与参与者的联系，提高了客户忠诚度，也为未来的业务发展打下了基础。

{网站}小编认为，银行的外出营销活动是一种非常有效的推广手段。通过精心策划和组织，银行可以通过外出营销活动拓展用户群体，增加信贷业务量，提高品牌知名度和美誉度。银行应该继续加强对外出营销活动的重视，并不断总结经验，提高效果，为客户提供更好的服务。

活动营销总结 篇7

xx年的浙江工商大学章乃器学院分团委、浙江财经学院工商管理学院分团委联合主办，中国计量学院市场营销协会、浙江理工大学市场营销协会、浙江工商大学经营师协会、浙江财经学院市场营销协会联合承办，友情合作。大赛分为营销策划大赛和营销实战大赛两部分，其中营销实战大赛包括一天的限时销售和一天的沙盘模拟两个环节。

这次大赛不管是比赛的形式还是比赛的影响力，都比以往有了很大的突破，也真正考验了我们协会。从一开始的扫班与摆摊报名，到策划，再到实战营销，再到格南的沙盘模拟，以及到最后的明德颁奖晚会，一步步走来，每个人都不容易。为期两个月的营销大赛，在曲曲折折、坎坎坷坷中，终于圆满结束了。有了前三届的经验与教训，尽管这过程中出现了这样或那样得错误，但已达到了预期的效果，这次的结局还算完美。因为有老师的帮助，有协会每一个营销人的辛勤付出，不管遇到什么困难，我们都会有希望!下面分几个部分来具体总结。

一、前期工作安排

虽然说前期的准备，我们就已经花了很大的精力去做它，但活动进行下去之后发生的一连串的问题，主要原因还是我们先前就没有把整个比赛的一些细节性的问题都明确地定好。这次比赛涉及到五个社团、3个企业，虽然在一定程度上增加了交流与合作，彼此借鉴，取长补短，但是很多问题很难把握，突发事件实在太多。我们在和其他学校负责人讨论地时候也显得较为仓促，而没有考虑到一些潜在问题的可能性，导致后面我们只能是在出现种种问题之后，再去想解决的办法。像比赛规则一样，虽然说我们一改再改，都是考虑到比赛的公平性，但是这都是事后行为，而没有原先就定好一个确保不会出问题的方案。所以，下一次，在这方面，前期的准备工作一定要充分再充分，细节的问题都需考虑周到，确保不出任何问题。

这次比赛中，在每个环节开始前，各部门就进行了人员任务的安排，并根据大家的上课时间，将工作落实到个人。这个相对于前几届来说都有了很大的进步，分工合理、明确，整个活动趋于规范化。由于本次比赛规模比较大，大家的责任也比较重，新干事一般都能及时做好分配到的工作，而且发挥自己的优势，工作积极认真，让每个部门相应地完成各自的任务，有条不紊，这次大赛的运作顺利也是每个部门和会员的协调的表现。

策划培训现场签到过于混乱。以后应提前将分好的各小组组号告诉该小组，可能会加大秘书部的工作量，但是由于前期其他部门的工作量较少，可以分配给其他部门帮忙协助，或者将所有组员名单公布我们的官网上，让个小组去官网上了解。

二、实战期间工作

1.限时销售

郭小钗老师、刘洋教授及下沙网总监尚贞涛出席剪彩仪式，实战大赛正式拉开序幕。通过了第一轮策划大赛，共有灰太狼来招揽顾客。现场有四位评委老师根据展台布置、营销理念、销售技巧等方面打分。有15个优秀的小组晋级下一轮--沙盘模拟。

实战当天，我们的工作人员在搬帐篷，负责补货及桌椅的借还，维持比赛秩序等。一直到晚上7点，所有的整理及统计工作才全部结束。虽然很辛苦，但是大家一起把一个大型活动完成的'那份成就感真的鼓舞了所有人。当然，这中间也出现很多问题。

(1)实战那天的舞台没有在8点前搭好，以至于开幕式没有按时开始，是由于工作人员在高速上堵车导致延误的。为了排除这些外在因素，以后因提前跟广告公司协调好，让其前一天晚上就来搭好台的，这样就不用当天急急忙忙的。不过当我们的舞台搭起来的时候，真的吸引了很多的人，影响力迅速扩大。

(2)当天的工作人员安排较多，当空下来的时候，过多不是工作人员的人在协会休息区打闹，太过混乱。以后协会应分发工作证到位，并且非工作人员不得进入休息区，且工作人员也不得将桌椅随意外借或搬动。

(3)有些干事在中途不知所踪，导致有时候找他们人找不到。以后协会应制定出签到表，若有离开现场，必须签到，以免需要工作时找不到人，当然，并不是强制自由，而是为了确保，每个环节，在需要哪个部门工作的时候，至少是有联系人在场的。

(4)实战当天，遇到一些突发事件，需要加强突发事件处理能力。比如早上运货时东门门卫，不把驾驶员驾照还给驾驶员。一方面是干事对门卫的规章制度不够了解，一方面是协会没做好与门卫间的沟通。虽然最后问题解决了，我还是纠结了很久，且耽误了时间。以后应该让干事提前了解一下规定，以避免不必要的麻烦。

(5)在桌椅分发过程中，虽然协会一开始就跟各参赛小组说过损坏要赔偿的提醒，但大家都没有当回事，以后要加强提醒。

(6)比赛当天，有人冒充我们协会的贩卖快餐。参赛人员信息泄露，给不法商贩带来了可乘之机，也损坏了协会的声誉，以后要加强信息保密。

2.沙盘模拟

这次比赛新增了一个环节即沙盘模拟，是一个非常有创意的环节，一改以往ppt展示的环节，让人眼前一亮，为比赛增色不少。这次的软件--《营销之道》是由杭州贝腾科技有限公司提供的，让参赛小组模拟真实的公司运营，综合运用营销知识，将理论与实践相结合，锻炼大家的综合能力。

但是这次的《营销之道》本身是一个较好的软件，由于其刚开发不久，没有经过正式的测验，所以还存在很多问题，这对各个参赛小组的比赛造成了一定的麻烦，也让比赛变得有点纠结。希望这个有营销特色的软件能在这次的活动中不断改进，为我们以后的大赛提供更加成熟的软件，让比赛变得更有对抗性，更有特色。

三、颁奖晚会

吴旭东老师、市场营销系曾宇容老师、郭小钗老师，浙江工商大学章乃器学院团委书记鲍碧丽老师，中国计量学院经管学院学生会主席方俊涛，副主席杨科技、经管社管中心主任吴欢、校社联副主席高益林，以及各个协会的会长。到场的评委老师有中国计量学院市场营销系主任杨静老师，中国计量学院现代科技学院的刘洋教授，浙江理工大学的杨勐老师，浙江工商大学的孙元老师，浙江财经学院的郭灵军老师。

来自电子杂志、视频等各种形式展示成果，并且机智地回答了评委们的提问，充分契合了本次大赛的宗旨，为大赛画上了个圆满的句号。

在这个颁奖晚会中，相对来说比之前的决赛有所提高，主要是吸取了上次的教训，在很多问题上都考虑周到，特别是细节问题，比上次有所进步，但是具体的还是有待提高。整体的运作还是比较好的，最主要的是前期的准备很重要，一定要有一份具体的计划及工作安排。在比赛前经常会出现丢三落四的现象，忘了准备某些细小的东西，导致现场会有一点的混乱，这一点仍然需要注意并加强。下面是总结的一些不足。

(1)这次的ppt展示环节不是以比赛形式出现，本想改变一下以前的形式，创新一下，但是却发现很多队伍都不重视，没有一种紧张感，不够积极。以后要改变比赛模式，最后一轮可以做一个比赛，每个队伍的ppt陈述，毕竟一个优秀的营销团队在面对关在观众，面对评委的时候，应该有自己的气魄，而各队营销方案的陈述则是个很好的展示他们的方法。

(2)小组ppt展示时间的控制不够到位。以后必须让各小组在规定的时间内陈述完，否则强制终止，这也是考验一个队伍的时机把握能力，在有限的时间内将自己无限的潜能。

(3)颁奖晚会，来的干事很多，但都是闲着没什么事可干，以后要合理安排，充分发挥每个人的才能，及时空下来的时候也要让大家好好关注比赛，多学习一下优秀队伍的展示。

四、总结

这次比赛与下沙网的合作，加强了我们协会在网络方面的宣传;与贝腾合作，让我们的营销大赛在比赛形式上有了新的突破。但从报名到最终颁奖晚会整个过程中，既有做的好的也有做的不足的，希望以后能以前车之鉴，做得更好。

(1)协会成员对本次市场营销大赛要没有充分的了解，不清楚地知道比赛的每一个过程及规则，没有在这之前给协会成员进行系统培训，使很多人接到参赛小组咨询电话不能顺利地回答他们的疑问。所以，在今后办活动之前，我们要将大赛的相关内容和活动的具体流程让协会的每一个人有个系统的理解，这样很多错当时就可以指出来，还有时间修改，也不会在活动正式开始时犯一些错误。如果大家都知道了决赛时的具体流程安排，也可以在决赛流程出现错误时马上意识到并及时弥补。这样在大家都不清楚安排的情况下，就算有什么错大家也不知道。只有得到每一个营销人的支持，这样才能保证活动的顺利开展。

(2)在遇到突发事件时应更加冷静与理智，如面对实力雄厚的娃哈哈赞助商，下沙网投票问题等，应及时与公司联系，了解情况，以便及时调整活动进程，避免给各参赛小组带来不公平感。

(公平与公开，将这些原本不能公事的内容放到了我们协会的博客及人人俱乐部上，且将这些内容完整的让各个参赛小组知道，并在扣除活动经费后退还了部分的利润，这是市场营销大赛走向规范化有意义的一步。

(4)由于协会现在的成员比较多，而在实际工作当中，不需要所有人，会使得很多人无事可做，被闲置。且应适时调动大家的积极性，特别是大一的干事，有些人没怎么热情，感觉总是这么几个人在做事，遇到事没有协会的承担意识和责任，做事也不怎么利落。(这个问题在每个环节中都出现了，以后应重点改正!)

(5)部门与部门之间的沟通后与联系不紧密，没有一个很好的交流与合作，感觉就像是一盘散沙，大家都只顾自己干自己的事，没有注重每件事情之间的联系。如往其他学校送请柬横幅的事，本来可以一个学校的请柬和横幅一起送的，但是公关部送横幅的时候没有告诉秘书部，就浪费的时间送了两次。这导致工作中出现了一些原本可以避免的错误，使大家的办事效率不高，浪费财力和物力。以后可以要加强沟通，提高效率，节省资源。

本次大赛已经是经济与管理学院、中国计量学院市场营销协会举办的第四届营销大赛了，与前三次相比，规模更大，内容更丰富，赛制更加完善。并且得到了《青年时报》、《浙江科技报》、内蒙古包头广播台、海天论坛、下沙网、亮点网、校广播台、社联网站等媒体的报道，赢得了社会的广泛关注。相信，今后市场营销协会将在这条路上越走越好。

营销活动总结9篇

我们将从各个角度来剖析和深入分析“营销活动总结”。处理文件的过程中必须注意信息的真实性和准确性，如果写不好文档可以找网上的范文参考，优秀范文可以让我们展现不同于他人的独特魅力。下面的信息仅供参考希望大家阅读！

营销活动总结【篇1】

近期，我们组织了一系列的项目营销活动，旨在提升我们公司的知名度和影响力，吸引更多的潜在客户和合作伙伴。通过精心策划和执行，我们取得了一定的成果，但也面临一些挑战。在下文中，我将详细描述我们所组织的每个活动以及我们所学到的经验和教训。

首先，我们开展了一场大规模的产品发布会。此次发布会旨在介绍我们公司最新研发的产品，并吸引潜在客户的兴趣。我们提前准备了精美的宣传材料，设计了展示区域以及交互式的演示环节。此外，我们还邀请了业界知名人士进行演讲，以增加活动的话题性和吸引力。通过这次活动，我们吸引了大量的媒体报道和参与人数，成功提升了公司的知名度。然而，由于没有提前进行充分的市场调研，我们在活动后面临了部分产品需求的反馈不够积极的问题。这让我们认识到市场调研对于产品发布的重要性，以避免这类问题的再次出现。

其次，我们举办了一场专业论坛，邀请了行业内专家和学者参与。论坛的主题是当前行业发展趋势和创新技术应用。通过精心安排的主题演讲和小组讨论，我们成功地吸引了一大批业内人士的参与。这次论坛对于增加公司的行业影响力和专业知名度非常有帮助。然而，我们也面临了场地不够宽敞和时间安排不合理的问题，导致一些参与者无法报名参加。通过这次经验，我们意识到在策划大型活动时，需要提前妥善安排场地和时间，避免类似的问题出现。

接下来，我们组织了一场线上推广活动，利用社交媒体和网络渠道传播公司品牌和产品信息。我们制作了有趣且引人入胜的短视频广告，并通过社交媒体平台分享。此外，我们还策划了一场线上抽奖活动，吸引用户参与。这次活动取得了巨大的成功，吸引了大量用户的关注和参与，并且我们的品牌在网络上得到了广泛传播。然而，我们也面临了一些舆论负面评价和网络谣言的挑战。通过这次活动，我们深刻认识到对于线上活动的监控和管理的重要性，以确保我们的品牌形象不会受到损害。

最后，我们组织了一场客户感谢活动，邀请了现有客户参加，以表达对他们的感谢和对长期支持的认可。我们为客户准备了精美的礼品和优惠券，并安排了客户交流互动的环节。此次活动成功地增强了客户的满意度和忠诚度，并为我们赢得了更多的业务机会。然而，我们也在活动过程中发现了部分客户对于我们的产品和服务提出了一些改进建议。通过这次活动，我们了解到固定客户关系的维护和改进对于公司的发展至关重要。

综上所述，通过这一系列的项目营销活动，我们取得了一定的成果，并从中汲取了宝贵的经验教训。我们将进一步完善市场调研和活动策划的工作，提高活动的专业性和吸引力，并加强对于客户和市场的关注和沟通。我们相信，通过不断改进和学习，我们的项目营销活动将取得更大的成功。

营销活动总结【篇2】

第一部分：20日国庆购物中心活动总结

20个xx国庆购物中心活动总结

国庆**活动总结1

??9月30日-10月7日圆满完成了“国庆不愁价”****活动。活动通过司领导和广大的商户老板的支持，以及同仁们的齐心协力。

取得较好的效果。对本次**活动作个总结，具体情况如下：

-活动时间：20xx-09-24~20xx-10-07

??活动主题：国庆不愁“价”活动对象：全市市民

--活动方式：折扣、免费购买**

? 店面形象：店内装修以白色和粉色为主，凸显万原家居的高贵与特殊。

店内发放气球和商品信息，每个摊位都摆放礼品装饰摊位，烘托出浓浓的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上**箱，给顾客进门第一印象就是“划算！有东西送！

”，并在大厅搭建舞台，突出这次活动的重要性与氛围。

1宣传方式：报纸（10月24日/25日：

时光广告2期内版本，费用总计8300元），dm单页（5万份，安排工作人员发放，单页费用7800），电台（10天，102.8电台，费用7200元），公交电视（10天，4920元，160台车），短信（8天，105000条信息，费用2800元），拱门2座，空飘6个，场内舞台布置。

??分析说明：

-——活动得到公司各部门的积极配合。工程部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给**活动提供了有效地硬件保障；人事部和物管部及营销部在活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场的活动氛围，提前将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购买欲。

??总结：

??1、整体情况

??业绩统计上看，本次**没有达到预期效果，预计活动期间营业额110万，实际售卖85万，达成率仅63%。客流统计，9月30日，旅客157人；10月1日至7日，客流情况如下：

250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人

--活动期间客流不理想，平均303人/天。活动量与天气有很大关系。??出现以上情况原因在于：

??1、宣传**推广时间较短，活动前9天才正式确定活动开始，前期筹备时间过长，真正的活动推广时间较短。

（2） 公共汽车广告**可以做得更好。所有****时间太短，无法让客户充分了解万原家园**的内容。

??3、dm单发放的效果有待提高，商场人员储备上需要更多人手投入到活动中，整个活动上常出现人员监管不到位情况，使整个活动的执行效果严重打折。

??4、扫楼效果不理想，搜集回来的客户信息总共才157个，而花费的费用高达3680元。5网络平台的优势在宣传时间没有得到充分利用，导致宣传死角；

??6、商品摆放不够突出特点，营业员的服务意识不高，产品专业度不够，不能再短时间内让顾客对商品产生兴趣。营业员不会占有主动权，大多数是在跟随顾客的思路。

在整个活动期间，我们的大部分销售人员没有提高他们的服务意识和服务质量。除了服务员自身素质不够高以外，和商场没有培训也有关系，营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的，要通过我们平常的不懈努力，通过我们内部培训，定期组织专业知识学习，提升自身水平，从产品分类，材料特性，如何辨别真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局，培训营业员建议性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训计划。

??2、销售情况

--活动期间所有商家的销售情况，总销售额为9250045元：卖得更好的浪漫卡片：

xx42330元；名艺名居：1080000元；富贵东方：772932元；最低销售：

瑞庭家居：xx0202元，主要是因为品牌效应不强，**低端，主要走低端路线。

??3、活动成本及相关费用

??此次活动奖项，根据销售额设置如下：iphone4s2台，sony相机5台，金婚钻节3套，品牌压力锅10个，雨伞100把，合计：

400050元；提点：***x元。整体成本：

76766元，商场支出：34096元；商户支出：38470元，未付部分：

气球拱门：2400，舞台1800，合计：4200，扣点方面：

星港：59.50，慕思：

20.75，芝华士：94.

55，auma:66.75，富贵东方：

xx40.56，上艺：1574

05，艺瑧：2195.14，扣点合计：

5251.30元。

??4、活动策划

??此次活动的策划，开始的时候通过征求商户意见和后来公司专会研究，所有人员献策献力，使活动方案较为完整并得以实施。但是，从细节来看还是不够严谨，包括幸运奖，卡瑞珠宝的清洗卡，可以换个方式进行，dm单出来的效果可以根据印刷工艺，设计更亮一些，相信通过磨合，在以后的活动中避免发生。

??5、活动执行

??一、**营销：使用人员61人/次，打**总数：16273个，a类客户xx050个，b类客户：25600，c类客户：3620个，详细见附件。

（2） 短信：共有55万条短信**客户信息，21000条**号码，平均每个**收到5条。

??三、dm单发放：学生发放18人/次，商户11人/次,整体执行存在监督不利和商户的自觉性都完全没达到标准，整体效果没完全达到，下午去抽查，存在个别人员不在指定区域的情况，下次活动必须改进，以达到预期效果。

建议请所有专业传单或学生操作。??四：扫楼情况：

??共计花费36800元，扫楼有效号码：1570个，平均每个号码费用：

23.43元/个，费用相当惊人，建议下次活动，全部使用学生，商场派人严格监督，将扫楼的效果提高，让更多的人知道万原。

??5：奖品/礼品方面：

??邀请函客户

当中存在个别店面的人员自行领取的情况，情况混乱，没有真正的落实到实处，也给商场和商户带来了损失，请各为商户自觉加强店员教育，拒绝内部人员领取活动礼品，下次活动一点会加强管控和监督。

??6、活动中存在的问题

??活动期间来的客户较多,但是成交量相当低,整体原因是多方面的,过来了解产品的居多,所以在销售过程中,要求导购人员沟通上做到三大主动：1.

积极介绍和宣传公司**活动和优惠活动；2.主动解答顾客的疑问；3.主动加强与顾客的沟通。

通过顾客对商场的认知度调查来看，各种宣传的途径都带来一些顾客群，但主要有：通过报纸，小区广告、**、短信及周边居民了解到的居多。朋友介绍的客户也占一定比例，因此有必要建立客户档案和推荐机制。

建立顾客档案的目的是通过对老顾客的维护，把新顾客带到商场；建立推荐机制的目的是为了刺激更多的人把感兴趣的顾客带到商场来，刺激销售。

??7、总结

??从活动现场来看，今年的家具行业形势确实受到一定的影响，销售平稳，没有高潮，调查过几家较大的家居商场，情形也是如此。但是潜在的刚需顾客还是有的，就看我们怎么去发觉和如何去培养顾客。

目前，要提高商场商品档次和标准，提高销售人员的行为和素质。根据节日时间，提前制定策划方案。大的节日策划在提前两个月的时间完成，小的节日在提前一个月完成，预留充分的时间便于将方案更细致化。

定期到其他商场了解情况，购买相应书籍

通过询问来丰富你的专业知识并征求更多的建议。

??国庆**活动总结2

??20xx年9月25日—10月8日，我店开展了主题为《盛世66载辉煌2周年国庆店庆林城欢庆》的营销活动。本次店庆活动我店不仅在营销模式方面推陈出新，而且在服务理念方面，殿堂装饰方面，人员奖励方面，会员营销方面，文化活动方面都有不同程度的革新。

--本次店庆活动仅才用分段营销模式。第一阶段，9月25日至30日，**的主要手段是**和预热店庆活动主线。

第二阶段10月1-8日，我店以提升销售最有效的手段：送券，为主要活动形式，并且以八天八套梦想组合为强力吸引消费者的奖品，全面开展活动，抢夺销售的战役正式拉开序幕。

??下面对本次活动做以下几个方面总结：

??一、从各项数据指标分析：

--全店计划销售870万元，实际销售892万元，占销售计划的102%。其中百货部分计划销售635.

实际销售额654万元，占计划的103.1%，同比增长47%。占全店销售的73%；超市计划销售166万元，市计销售167万元

6万元。完成计划101%，同比增长48.3%。

占全店销售的19%；租金回扣实现70万元，占全店销售额的8%。从1号到8号，活动专柜销售额401万份，礼券销售93.2万份，占2330万份

24%。活动期间，百货商场会员销售额占比24.2%，超市会员消费占比52.2%

5%。-百货公司日均交易量为27512笔，同比增长321％。活动期间客流明显增加，根据活动期间日均交易笔数及每天下午2：

根据1号门50-3:00进店人数统计，活动期间客流较平时增加11.2倍。

??二、活动费用分析：

-——活动总成本345398元，占总销售额的3.8%。

其中奖品费用94,586元（全部奖品赠品总和），装饰制作费用17,000元，宣传费用58,720元，印刷品费用5,554元；一线员工奖励费46066元，其他费用123478元。

??三、活动成功点：

??1、活动前期准备充分

? 市场部提前一个月开始准备。经过多次修改和反复论证，确定了方案，并对方案进行了详细说明。

??本次活动参与品牌数量较以往活动相比，参与率大有增加，参与活动专柜占参与活动卖区的90%。对于不参加活动的品牌大楼推出增加扣点的政策并单独设立**柜组，且销售产生的毛利不计入保底毛利，实销实扣，保证了大楼不损失或少损失毛利。

??在商品方面，提前一个月开始对各个专柜进行商品检查，监督商品库存量及新品上柜情况，并且对商品定价进行严格把关。活动前一周，副总经理带领联合检查组，对每个柜台的货物进行了详细检查。

??活动宣传装饰及殿堂装饰，版面设计提前20天全部确认完毕，提前5天制作品全部运抵我店。各种景观都如期制作完毕。

??活动前营销部牵头联合防损、财务、办公室对活动相关工作人员，召开了2次技能培训会，落实细节工作，保证了活动期间的正常运行。

??2、服务理念更新升级

??开业至今我们分别提出了“时尚品位生活”，“让生活动起来”，“无微不至无限发展”等服务理念的宣传口号。在我店2周年店庆到来之际，我们提出了“真诚服务每一天”的服务口号，将我们的服务更细致化，让我店的新老顾客更能切身的感觉到我们服务的变化。??

3、超市**活动一军突起

-——此次超市组织大米、豆油、鸡蛋等日化敏感商品实行低毛利或负毛利**，并以全额利润为辅

额送礼，满额**等活动，大力拉动了销售，拉动了大楼的整体客流及提高了消费者的关注度。

??4、店内装饰引人入胜

??本次店庆活动的殿堂装饰营销部根据我店基础建设，精心设计适合我店建筑风格、能够突出国庆店庆主题的装饰素材，使活动期间我店整体装饰风格统

一、典雅、大方。同时，营销部特意制作迎合节日的国庆花坛景观及迎合店庆的生日蛋糕景观，在全市消费者中，乃至在林城百姓中引起了不小的轰动。

营销活动总结【篇3】

作为银行的一份子，我们要把我行的网上银行、手机银行业务更好的推荐给有需要的客户，给他们带来更便捷、有效的服务方式。以下是我对网上银行、手机银行的一些营销工作心得：

一、 对产品的了解。首先，我们要对我们所营销的产品进行全面了解，突出它的优势。将产品的好处、用途、功能讲给客户。如，我行的网上银行、手机银行是无使用费，功能费;转账不论跨行、异地都全免手续费;功能丰富，可以充值话费等。在营销前，必须要了解其内容，如何使用及其好处。

二、 将产品推荐给需要的客户。首先，针对不同人物，不同群体的营销，院校的学生和年轻的人群比较容易接受新事物，这个群体一般是话费用得多，但有时候又没时间到营业柜台缴话费，手机银行有这种功能，无疑是对他们的一种方便，再加上年轻的多在使用移动qq等移动网络业务，更容易接受向手机银行这类产品。缺点是这类人群消费水平和方式有局限性，当前使用手机银行仅限于交话费，建议适当拓宽使用范围，比如增加充游戏点卡、网上购物等新服务项目。其次，还有一种群体是是经常转账或者接收账款的，他们时刻总希望身边有台电脑或者手机可以方便携带，随时可以查看账号余额和

转账的，网上银行、手机银行满足了他们的需求，可以帮助他们完成这个心愿，促成手机银行的营销。对不同性格的人要用不同的语言来服务，要真正做到想客户之所想，急客户之所急，这样客户也会有口碑，自然成为一个活广告，自然会有人找上门来咨询了。最后，很多银行卡客户开通网上银行、手机银行是方便购物，查账单等，也可以给予客户推荐开通网上银行、手机银行，向客户说明开通网上银行、手机银行随时可查询账户的交易明细，确定是否消费等，可不用来网点排队办业务。

三、 营销技巧。真诚的询问客户是否需要开通网上银行、手机银行，可以强调开通网上银行、手机银行是免费的。中肯的建议客户使用此种产品，可以给客户免去许多麻烦。

以上只是我个人在办理网上银行、手机银行业务中的一点小小心得体会，跟大家交流下。有什么不足之处，还需指出，相互学习。

营销活动总结【篇4】

工作总结与下月计划

一个月的时间就这样不知不觉中过去了，没有做出业绩来个人也很惭愧，针对本月运作学校出现的问题作一下总结：

1、 联系学校时尽量让校长给安排第二负责人接受物品，并简单和校长说明活动内容。

2、 与校长沟通时言语一定要谨慎，送礼时要把握好，自己心里要明白送礼后能达到什么样效果，并且比较委婉地或校长配合的情况下直接向校长说明（如争取进班或开班主任会）。

3、 能如愿进校宣传后，和第二负责人尽可能提出我们的活动的要求，当然不能强人所难。

4、 与第二负责人沟通后，确定开班主任会会议的时间，并核定学校的规模，学生作息时间以及近期有无类似活动，以便心中有数。确定学校后期投礼情况。

5、 学校运做完后，一定要注重与班主任的沟通，要先抓住对此活动感兴趣的老师，深入沟通下去，沟通上不要过于死板，灵活机动。

6、

7、

8、 在开班主任会时要学会察言过一个观色，要点一定讲到位。 和门卫要搞好关系，方便进出学校和后期收尾，适时投以小礼。 在运作学校时有点急于求成，没能做精做细。做过的学校不出量挫伤个人的积极性，尤其是碧江中学，投入精力很大，失望也很大。碧江中学由于住校生太多导致了后期购机热情和购机氛围没能形成。

营销活动总结【篇5】

根据公司的文件精神，我参加了“金秋营销体验”活动。在活动中，我主要负责根据用户的各项需求提供的工作，如用户装机（、宽带、小通达）、拆机、报修等各方面服务。在为期半月的体验中，我学习到很多内容，为我在平常工作中帮助很多。

体验活动：多业务知识学习的好园地

我体验的岗位是社区经理，实践使我改变了社区经理工作挺轻松的想法，在交接箱上站一会儿腿就酸了，可社区经理为了查修电路常常要一个一个的爬上爬下，还要站上几分钟，多辛劳。在为社区内孤寡老人装电话时，体验到装电话的辛劳和快乐。一部电话从主干到用户家里，经过配线的跳接、接头盒、下户线等一系列的工序，装通了以后，感觉很有成绩感。

一天夜里维护的阜王路上一个用户家里电话通话时忽然发生故障，社区经理接到维修电话后，通知我和他一道连夜对该用户故障的电话线路进行维修。在维修电话线路故障时，我们还对该路散乱的电话线进行了梳理和抬高，以确保居民电话的正常使用。

在体验活动中，我学习到了adsl线路故障的处理方法。由于adsl是架设在原来的电话线上，所以它的通讯质量就取决于电话线了。对那些新建的小区或是电话线在近期进行过改造的地区发生线路故障的可能性就很小，而那些仍在使用旧电话线的地区产生线路故障的可能性就很大了。检测电话线质量有个很方便的方法，那就是拿起电话，仔细听拨号音，听听声音是不是纯净没有杂音，假如拨号音非常纯净，那就说明电话线质量很好，反之就说明电话线质量不好了，如怀疑是电话线质量题目，可以通过分段进行电话测试来帮助查找题目。在排除外部线路题目后还应当检测一下用户家里的电话线是不是有损坏，如有的话应当将其换成新的电话线。

体验活动：为社区经理的工作注进活力

工作中，我和社区经理打成一片。跟他们学习，他们的工作干劲很足，对一些技术题目，耐心的讲授，直到我把握为止。在工作中他们更加重视服务质量，把社区内的用户视为一个大家庭，建立良好的企业职业道德和服务标准，专心服务好用户。

通过学习，使我进一步熟悉到：企业离不开市场，更离不开营销。做好市场营销会使一个企业出现奇迹，带来生机和活力。在学习中，老师还体现了良好的职业道德和服务规范。在平时的营销工作中，我也深入体会到了服务工作的重要性，常常听到用户对我们与其他电信运营商的服务质量进行比较评价。针对我们的ａｄｓｌ业务，用户的评价就比较高。现在电信企业销售的就是服务，服务质量的好坏，直接影响到了市场和用户对电信产品的接受程度。

与用户的各方面要求都有所接触，因此在活动进程中学习到如何做好用户的服务工作。我内心里很感谢公客一部部分领导和带我学习的社区经理，他们给了我很多帮助。在活动中我对“坚强支持、快速响应”，为前端部分提供优良服务，在市场竞争中立于不败之地有了直观的理解。在今后的工作中，我一定把市场竞争的意识贯串其中，服务前端，保证做好本职工作，进步本企业的核心竞争力。

以下是我体验活动后个人不成熟的建议：之前的服务目标是让用户满意，现在我们应到达让用户感动的目标，将服务提升到了更高的档次。社区经理上门装电话，不单安装电话，还应增加了一些额外的服务，比如上门打眼时，我们自带吸尘器或打扫工具，打眼以后把灰尘清算干净；比如装完电话主动要求帮助用户捎带生活垃圾；比如我们把握一些基本的电话操纵方法，有些老年用户有使用缩位拨号的需求，我们帮助用户开通业务；当维修电话机时，我们带上备用电话机，以解用户迫在眉睫。“细节决定成败”，在细节方面出其不意的做法常常能获得较好的效果，为我们牢固占据市场打好基础。顾客也会满意我们周到贴心的服务。

营销活动总结【篇6】

主题营销活动总结

一、活动目的与背景

近年来，随着互联网的迅猛发展和智能手机的普及，消费者的注意力变得越来越分散，传统的营销方式已经难以吸引他们的注意。为了更好地吸引消费者的注意力，提高品牌知名度和影响力，公司决定开展一场主题营销活动。该活动旨在通过独特的主题和创意，吸引消费者的关注，促进产品销售，打造品牌形象，提升用户黏性。

二、活动策划与执行

1.确定主题：我们经过市场调研和分析，确定了适合目标客户群体的主题——“未来科技，点亮生活”。这个主题既与我们公司的产品定位相符，又能吸引年轻消费者的关注。

2.活动策划：为了让活动更具吸引力，我们策划了一系列互动环节，包括产品体验、线上线下活动、抽奖等，以及邀请明星代言和合作品牌。同时，我们还设计了一系列宣传推广活动，包括社交媒体宣传、微博话题讨论、线下广告植入等。

3.活动执行：活动正式开始后，我们组织了专业的团队，负责活动的现场执行和管理。同时，我们还邀请了一些专家和学者作为活动的评委，负责评选优秀作品和参与者。我们还采取了一系列措施，确保活动的顺利进行，吸引更多的用户参与。

三、活动效果与总结

1.活动效果：经过一个月的精心策划和执行，本次主题营销活动取得了巨大成功。活动期间，我们吸引了数百万用户参与，展示了数千件优秀作品，获得了数百万的好评和点赞。同时，我们的产品销量也得到了显著提升，品牌知名度和影响力也得到了有效提升。

2.总结经验：通过这次活动，我们深刻体会到了主题营销的重要性和有效性。主题活动可以不仅可以吸引用户的关注，提升品牌知名度，还可以促进产品销售，提升用户黏性。在未来的营销策略中，我们将继续秉承“以用户为中心，以创意为驱动”的理念，开展更多创新的主题营销活动，实现品牌的持续增长和发展。

通过本次主题营销活动的成功举办，我们不仅取得了良好的销售业绩和品牌效益，还提升了团队的执行力和创新能力，为公司的未来发展打下了良好的基础。我们相信，在不断创新和实践的道路上，我们会取得更加辉煌的成就，为顾客提供更加优质的产品和服务。

营销活动总结【篇7】

今年以来，某银行根据省分行的统一安排和部署，抢抓“两节”资金回笼旺季，强力实施以“伴你成长金钥匙春天行动”为主题的综合营销活动，各项业务发展取得显著成绩。截止20**年2月5日，各项存款总量达到亿元，比年初净增亿元，其中个人储蓄存款总量亿元，比年初净增亿元;贷款余额亿元，比年初增净万元;中间业务收入万元，其中银行卡实现收入元。

一、强化领导，精心部署“春天行动”。

省分行作出实行“春天行动”的决定后，某银行迅速召开行长办公会、行务会、员工大会对省分行精神进行传达贯彻，对全行“春天行动”市场营销活动进行研究和布置。

一是切实强化领导。为了提高认识，让各级切实强化对“春天行动”的组织领导。支行党委在行务会、主任会议上反复强调，一年之际在于春，“两节”期间，人流、物流、资金流高度聚集，是一年之中不可再生的稀缺资源，牢牢把握机遇，抓好“两节”期间的市场营销工作，对顺利完成全行全年的工作目标，具有重大的战略意义。通过反复传导，各单位主要负责人普遍增强了对“春天行动”的紧迫感和责任感，工作的主动性大大提高。同时，支行及时成立以党委书记、行长任组长，副行长任副组长，支行前后台部门负责人为成员的“伴你成长金钥匙春天行动”综合营销领导小组;各单位也相应成立以主要负责人为组长，业务骨干为成员的工作小组，并明确各级专班组长、成员，对“春天行动”各项工作目标、措施，落实情况的具体责任，切实加强对“春天行动”的组织领导。

二是细化营销方案。支行及时出台《某银行“伴你成长金钥匙春天行动”综合营销实施方案》，对“春天行动”的行动时间、参加单位、组织机构、行动目标、营销策略、主要保障机制、考核指标、评比奖励进行了细化。通过建立客户经理队伍、营造综合营销平台、丰富金融产品、优化客户结构、完善保障机制，着力打造五位一体的综合营销体系，实现营销工作向科学化、专业化、标准化、系统化推进。使营销方案对全行市场营销工作具有很强的指导性。

三是强势宣传发动。在前期准备工作充分的基础上，支行及时召开全行“春天行动”市场营销动员大会。会上，支行党委书记、行长作了题为《紧急行动全员出击抢抓商机，实现“春天行动”首季市场营销开门红》的主题报告，大大鼓舞了全行士气;分管行领导和相关部门负责人对营销活动进行再部署;部门、分理处代表作了表态式发言。全行“春天行动”市场营销活动，在热烈的气势中强势展开，为开门红奠定必胜的基础。

二、落实措施，迅速掀起“春天行动”高潮

一是各单位主要负责人站在营销一线，靠前指挥，率先垂范。二是窗口开足，实行全天候、满负荷运作。三是走出去营销，抢挖他行优质客户。四是加大宣传力度，在支行统一采用电视、报刊、大型户外广告进行宣传的同时，各网点及时配套使用广播、流动宣传车、拉横幅以及在车站、码头、居民小区等人流聚集区设立咨询站点等多种方式全面启动宣传工作，要形成全方位、立体型的宣传氛围，五是做好优质服务工作，确保行容行貌好、服务设施好、文明用语好的“三好”标准，努力给顾客营造一种舒心的环境。对高价值客户实行差异化服务，尽快解决客户存、取款排长队的问题。各单位通过抓岗位练兵，努力提高服务水平;通过抓星级员工的培养，努力提高服务水平;通过狠抓奖优罚劣，努力提高服务水平，对优质服务好的重奖，对与顾客争吵、态度生硬、服务效率低下等有损银行形象的一律给予重处罚。六是强化上下联动，整体营销的功能，对优质客户实行资产、负责、中间业务，本外币业务一体化营销，全方位放大客户价值。

三、强化督办，将“春天行动”向纵深推进

期间，支行分别召开行务会，城区、乡镇主任会议，听取市场营销工作汇报，分析、协调解决存在的.问题，促进“春天行动”，迅速扩大战果，向纵深全面推进。针对元月中旬，营销工作整体放缓的趋势，支行实地调研究后，及时印发了《关于抓好当前市场营销工作的紧急通知》，提出了加快营销进度的6项具体措施，由包片行领导和包点部室，亲自送到各网点，亲自组织员工进行学习，亲自抓落实，迅速扭转了营销工作裹足不前的僵化局面。支行要求，包点部门要切实加强对网点的联系指导，实实在在帮助网点解决营销中的难点问题。对一般性的问题，能现场解决的要现场解决，确实不能解决的收集起来，向分管行领导及时汇报，争取创造条件，及时解决。

**年6月初至6月30号我社分别在郑州市购书中心、中原图书大厦举办了图书买赠活动。现将09年6月、4月、5月及08年6月、07年6月销售数据进行比较和分析：

数据无法收集）

6月份郑州购书中心销售有一定幅度的增长，但受6月份图书销售淡季的影响，整体销售没有达到旺销的目的，我社的促销手段对相关产品的拉动销售作用也表现一般。6月份销售的特点主要是我社重点图书的单品销售量有明显提高，相比“动销”的品种增长不少很明显。中原图书大厦6月份销售基本上和去年同期销售持平，6月份中原图书大厦销售“动销”的品种有了一定的增加，但由于河南省批销中心一直不能保证正常的供货，造成重点图书断货情况比较严重。多次协调，由于牵涉部门过多，整体上效果不太明显。就6月份重点营销活动中出现的问题简要总结如下：

1、促销时间方面：6月份对我社图书而言，销售处于淡季阶段，出教辅、文学、儿童类图书外，其他图书的销售都相对比较平淡。郑州主要卖场多以学生购买为主，适合我社产品购买的人群相对比较分散。

2、促销手段方面：各大出版社都选择在6月份开展促销活动，造成促销活动泛滥，很多促销手段都处于相对比较低级的营销手段，多以买赠为主，没有形成有自己特色的营销手段，重复性竞争比较严重。

3、各主要卖场对促销活动支持方面：由于需要做促销活动的出版社比较多，郑州购书中心方面为了顾及书店整体的布局，拒接出版社摆放大型的POP、易拉宝等宣传品，只准许在展台上摆放小型的宣传画，对读者形成不了视觉上的吸引力。书店依靠电子屏、广播等途径介绍促销活动，对读者吸引力不大。

4、礼品过于单一，对读者起不到很好的吸引作用。目前传统的购物袋等促

销礼品对读者来说没有什么特色，文化品味比较差。对传统的调研问卷

等信息收集方面，配合的比例比较小。

针对6月份促销活动中出现的情况，积极地和书店相关部门沟通，尽量寻求书店方面的支持，利用我社促销活动，把我社重点图书集中摆放在展台等显眼位置。针对问卷填写比较不高等情况，利用书店员工方面的良好人际关系，让其推荐读者填写。在活动期间，加大拜访书店的次数和时间，通过和相关读者介绍重点图书外，也积极了解目前读者的需求及购书的倾向，收集一线读者的信息。就促销活动有如下建议：

1、图书的营销活动，一定要结合当地市场的购买需求的特点，如6月份在郑州地区图书购买相对比较弱，这样的时间点上重点营销活动的效果相对要差些。以后选择在国庆节或开学前后搞类似的促销活动，使营销活动能够促进图书的销售。

2、营销活动应注重文化品位，目前购物袋等促销活动，被很多商业化的商场超市所使用，对读者来说，没有什么吸引力，也降低了文化内涵。

3、营销活动应提高活动的针对性，要关注活动的效果对销售的带动作用，强化活动的促销作用。避免营销活动流于形式，为做活动而搞活动，一切促销手段，应围绕销售而开展。

河南驻店代表：尹利芳 20**-7-19

营销活动总结【篇8】

银行外出营销活动总结

近日，我行组织了一次银行外出营销活动，旨在拓展市场、提升品牌知名度和服务质量。该活动得到了广大客户的积极参与和认可，取得了良好的宣传效果。以下是对本次活动的详细总结。

一、活动策划

为了确保活动的顺利进行，提前进行了详细的活动策划。首先确定了活动的主题和目标，明确了活动的宗旨和意义。其次确定了活动的时间、地点和参与人员，并对活动内容进行了细致的分工和安排。还制定了详细的方案和预算，并进行了充分的准备工作。

二、活动准备

在活动之前，我们对活动进行了全面的准备。包括准备活动宣传材料、奖品、礼品等，设计了专业的展示展台，提前与相关媒体公司、合作伙伴进行了沟通合作。活动前的培训和演练也进行了充分的准备，确保活动的顺利进行。

三、活动执行

活动当天，我们按照预定的计划和安排进行了活动。在活动现场，我们精心展示了银行的各项产品和服务，细致解答了客户提出的问题，为客户提供了专业的咨询和建议。同时，我们为客户准备了丰富的互动环节和游戏活动，吸引了众多参与者的注意和参与。

四、活动反馈

活动结束后，我们对本次活动进行了详细的反馈和总结。收集了各方面的意见和建议，分析了活动的优点和不足，并对下次活动进行了改进和提升。同时，我们也对活动的成效进行了评估，检查了活动目标的完成情况，总结了取得的成绩和经验教训。

五、活动成果

通过银行外出营销活动，我们成功吸引了众多客户的关注和参与，提升了银行的品牌知名度和美誉度。活动取得了良好的宣传效果和推广效果，有效拓展了市场，增加了客户群体。同时，活动也得到了客户的认可和好评，提升了银行的服务质量和公信力。

营销活动总结【篇9】

近年来，随着经济的发展和消费水平的提高，OTC市场日益活跃。为了更好地推广产品和提高销售额，各大药企纷纷开展了各种各样的营销活动。通过对OTC营销活动的总结分析，可以发现其中的规律和成功之道。

要做好市场调研工作，了解目标消费者的需求和购买习惯。通过调研可以确定产品定位和促销策略，选择合适的销售渠道和推广方式。同时，还可以及时调整营销方案，保持市场竞争力。

要不断创新营销手段，吸引消费者的注意力和兴趣。比如，可以通过线上线下结合的方式开展促销活动，提高曝光率和销售额。还可以利用社交媒体平台进行互动营销，增加产品知名度和口碑。

要注重产品质量和服务品质，满足消费者的需求和期望。只有提供优质的产品和服务，才能赢得消费者的信任和忠诚。同时，还要建立健全的售后服务体系，及时解决消费者的问题和投诉，提升品牌形象和声誉。

要建立合作共赢的合作伙伴关系，共同推动市场发展和产品销售。通过与零售商、医疗机构等合作，可以扩大销售渠道和覆盖范围，提高产品的市场占有率和盈利能力。同时，还可以通过联合营销和品牌合作，共同开展促销活动和宣传推广，实现互利共赢。

OTC营销活动是一项复杂而又重要的工作，需要各方共同努力和合作。只有不断创新和优化营销策略，提高产品质量和服务水平，加强合作伙伴关系，才能有效推动产品销售，实现企业的持续发展和壮大。相信在未来的发展中，OTC市场将会迎来更多的机遇和挑战，我们也将不断努力，为消费者提供更好的产品和服务。

营销活动总结11篇

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营销活动总结 篇1

6月份郑州购书中心销售有一定幅度的增长，但受6月份图书销售淡季的影响，整体销售没有达到旺销的目的，我社的**手段对相关产品的拉动销售作用也表现一般。6月份销售的主要特点是，我们出版社重点图书的销量大幅增长，与手机销售相比，相当明显。中原图书大厦6月份销售基本上和去年同期销售持平，6月份中原图书大厦销售动销的品种有了一定的增加，但由于河南省批销中心一直不能保证正常的供货，造成重点图书断货情况比较严重。

由于涉及部门太多，整体效果不明显。6月份重点营销活动中存在的问题总结如下：

1、**时间方面：6月份对我社图书而言，销售处于淡季阶段，出教辅、文学、儿童类图书外，其他图书的销售都相对比较平淡。郑州的主力店主要是学生购买，适合我们产品的人群相对分散。

2、**手段方面：各大出版社都选择在6月份开展**活动，造成**活动泛滥，很多**手段都处于相对比较低级的营销手段，多以买赠为主，没有形成有自己特色的营销手段，重复性竞争比较严重。

3、各主要卖场对**活动支持方面：由于需要做**活动的出版社比较多，郑州购书中心方面为了顾及书店整体的布局，拒接出版社摆放大型的pop、易拉宝等宣传品，只准许在展台上摆放小型的宣传画，对读者形成不了视觉上的吸引力。书店依靠电子屏幕、广播等渠道介绍**活动，对读者吸引力不大。

4、礼品过于单一，对读者起不到很好的吸引作用。目前，传统的购物袋等礼品没有针对读者的特色，文化品味相对较差。对于传统的问卷调查等信息收集，合作比例相对较小。

营销活动总结 篇2

回顾过去的宣传工作，作为一名宣传和招商人员，我对商场有着太多的好感，因为我们一起经历了不平凡的历程，我们一起努力开创了我们的人生道路，给我带来了更多的经历和体会。

在这半年的时间里，我看到了我们的客户从无到有，看到了展厅的开与关，看到了品牌的入驻与流失。心里真的感触良多。回顾过去半年的宣传工作，我可以总结出以下几点:

第一，宣传工作需要更多的努力和创新。

1.宣传和招商更需要坚持。商场品牌的进与退的规律是不确定的，短时间内取得的成绩并不能从根本上说明什么。所以宣传招商不是一朝一夕的事情。对我来说，需要很大的耐心和毅力，需要不断总结宣传经验。

2.宣传和招商需要不断学习。推广员必须熟悉宣传招商的相关理论知识，在原有知识上有所突破，提高自身素质。通过学习各种知识，可以开阔视野，增加实际工作的可行性，提高综合素质。

3.宣传和招商工作需要不断改进和创新，不断拓宽发展渠道。品牌初期工作中出现的问题要及时解决，部门规章制度不完善造成的失误要及时发现并纠正。作为商场对外宣传招商的窗口，需要从不同渠道宣传商场的优势，展示形象，提高知名度。

二是进一步加大宣传招商力度，提高场地出租率。

1.从空，分析20xx年5月到12月的品牌变更记录:5月，空为4%，6月，空为3.2%，7月，7.7%，8月，5.9%，9月，5.6%。

2.截止20xx年底，商场整体出租情况如下:

目前，竞争对手的商场纷纷入驻* *(当地)，相互竞争必然导致竞争更加激烈。从目前的情况来看，全行业的资深经销商会从之前的单一选择到明年的各种渠道进行全方位的比较，从而更清晰的分析各种市场状况的优劣。所以我们店必须提高自己各方面的优势。只要有一个方面不尽如人意，那么我们就没有绝对的优势，客户就有了选择和抛弃我们的理由。

20xx年过去了，我们商场的宣传招商工作成绩一般。与年中相比，商场整体出租率在年末仍未得到实质性提升。作为宣传和招商部门，各方面都需要大大提高。在坚持商场宣传招商政策，提升服务水平的同时，需要更加努力，确保商场出租率在明年的竞争中稳步提升，提高宣传招商部的整体实力。

20xx年，吴健第二商城总经理张继生紧紧围绕“差异化经营，提升品牌内涵”的经营战略和“打造企业执行力”的经营战略两条主线，取得了突破性进展。

一是经营业绩稳中有升，销售额过亿。销售实际完成年度考核计划的130%，同比增长15%，实现净利润增长381%。确立了吴尚健尔在青山区域市场的市场地位。调整结果非常突出。全年新增渠道104个，淘汰品牌123个，调整率超过70%。观众七大类全部实现20%以上的增长，最低毛水平比去年增长26%和13%。两手抓两个项目。在“打造20xx万品牌”和“引进10个成熟品牌”的“两手抓”项目中，有21个品牌实现了销售额过百万，整体销售额同比增长36%，占全场总销售额的27%。销售扩张和利润增长计划第一。突破常规，整合资源，把握热点，推出个性化营销活动，在营销中始终保持区域优势。

二是服务体系不断完善，现场管理成效显著。xx第二年，狠抓现场管理，全面推行“亲情服务”制度，在一线员工中开展“服务意识”大讨论。对商场硬件设施进行了全面维护和整改，使商场形象焕然一新。

第三，“执行力”的观念深入人心，人力资源不断挖潜。

“打造企业执行力”的指导思想贯穿全年培训工作。共开展各类培训900余学时、10000余人次，真正做到了创建学习型组织、培养知识型人才的工作要求。进行了两次大规模轮岗，涉及岗位变动37项，在员工中形成了强烈反响。Xx的工作成绩显著，但也存在以下六个制约企业发展的问题:

问题1:业务结构与发展目标的不协调仍然非常明显。

问题2:市场形式的可预测性和具体商业措施的执行之间存在矛盾。

问题3:推广形式的单一和不可替代性禁锢了营销工作的发展。

问题4:日销和热销的差距并没有缩小，反而有扩大的趋势。

问题5:全能季节性商品的来源和结构没有改变。

问题6:虽然xx对供应商渠道的整合有所改变，但效果并不明显。20xx年，围绕青山的商业竞争会越来越激烈。面对中南地区销售贸易的蓄势待发和青山百货的紧追不舍，我们将重点做好以下几个方面的工作:

一、把握春节市场，确保良好开局，誓夺全年目标，以春节营销为先导，全面实施旺季市场经营策略，确保1-2月良好开局和全年经营目标的顺利实现。

二、准确把握市场定位，实施差异化经营，略微提升管理水平，与尚青、徐东、品茂实施整体错位，打造区域时尚百货。尤其是实现区域市场主流品牌经营的格局。

三，成立商品部，实行购销分离，加大宣传和招商调整力度。通过组织架构的完善，提供强有力的软环境，加快调整进度，使调整工作一步步向前推进，从而成就了区域百货的经典管理模式。

四、以四楼改造运营为契机，充分整合楼层资源做强做大，是企业管理的第一要务。将开发和拓展四楼的经营面积和内容作为xx的首要任务，进一步提升商场的商业功能，发展新的经济增长点。

五、关注百万品牌，充分发挥“二八”效应。要全面整合宣传、招商、装修、营销、人员、考核等各个环节，提高百万品牌的成功率和存活率，让现有的百万品牌发挥龙头作用。

不及物动词关注渠道优化，减少弱势供应商对经营的制约。在渠道整合上选择有实力的品牌和供应商，淘汰或选择一些不是厂家或一级代理商的供应商，在营销、价格、供应、退换货等方面争取更多政策。

七、科学分析，力求突破，全面推行家庭营销xx年的营销工作要突破相对单一的推广模式，加强情感营销。通过宣传、展示和服务，使包装焕发新的生机和时尚，从而吸引顾客，促进销售。

八、实施员工素质工程实现人才发展战略转型。20xx年，加大企业人才培养和储备，实施培训“五个一”工程。同时，加强企业制度的执行，进一步规范全体员工的工作行为，形成xx、规范的良好工作氛围。

宣传是购物中心成立后的一项重要任务。商家首先要有良好的心理素质和专业知识。我们需要进一步了解商场的情况。在宣传和招商的过程中，你可能会遇到很多措手不及的问题。你要变通，把客户的利益放在第一位。投资促进旨在合作共赢。如果其中一方没有利益，他不会决定投资。只有双方都有利益，才能谈判。

在招商谈判的过程中，你要有充分的信心，说话要有底气。如果顾客提出问题，要耐心详细地解释他们的问题，分析当地市场的消费群体，目前的市场份额，以及我们店的优势和前景，从而建立他们对我们店的信心。尽量不要和客户正面争论某个问题，而是用灵活的陈述来争取客户的认可。有些客户会不断的光顾商场，耐心的和他们沟通，引导他们，让他们清楚的知道如果投资我们商场会带来多大的收益。

在谈判过程中，观察对方的反应，充分了解对方的心理需求。不要一下子给他太多的选择，只需要根据他的需求给他提供几个不同的岗位或者不同的领域，让他在几个中做出选择。让对方在合适的时机知道自己选择的职位，有几个客户感兴趣。让他更加确定自己选择的正确性。

商场开业筹备的一项重要工作就是招商，但不仅仅是招商。招商只是开业筹备的重要一环。在商城开业筹备过程中，和V的招商一样重要的，还有市场定位、业务规划、组织建设、制度建设、工作流程设计、员工招聘培训、空房间环境优美、二次包装管理、信息系统建设、企业文化建设、企业形象推广、营销方案制定、竞争策略制定等等。我们可以想象一下，如果我们对商场没有一个明确的经营定位、市场定位、商品定位、客户定位，我们知道招什么样的商品？你想要什么品牌等级的商品？每个品类和品种的比例结构是怎样的？如果商场没有科学的店面规划和合理的商品布局，我们招的品牌和商品都在哪里？不同楼层和区域的品种和品牌关系是怎样的？我们再来思考一下:没有现代化的商业管理体系、制度体系、流程设计，如何保证宣传招商、市场营销、管理、运营、服务的成功？还有，就算宣传招商完成了，店铺怎么美化？柜台怎么装修？如何展示商品？从基层店员到中高级管理干部需要培训吗？是否要制定和实施开业庆典计划和推广计划？......等等，这样的问题，不仅仅是宣传和招商的问题！

所以我们说商场开业筹备是一个系统工程，必须从整体上综合考虑、设计、系统实施、保障。因此，为了保证一个商场的成功推广和开业，我们必须做到以下几点:

一、进行充分的市场调研，准确的市场定位，合理的店面布局。

二、建立现代商业组织体系、管理体系、制度体系和流程体系。

三、建立一支具有现代经营管理意识、服务意识、训练有素、岗位清晰的管理团队和基层员工队伍。

四、成功招募到一批符合业务导向、市场导向、客户层次导向的品牌和商品。

五、严格设计、装修、陈列品牌专柜，营造店铺浓郁的现代气息，美化店内环境空及店铺外部商业环境。

六、不及物动词建立一套适合现代商业管理、现代商业营销和现代商业服务的商业POS和MIS系统。

七、建立一套 现代商业文化体系和营销体系，制定阶段性系列营销推广策略和开业推广计划。

只有这样，才能真正实现商场宣传、招商、开业的成功，才能真正保证商场未来的经营、管理和服务。

营销活动总结 篇3

一、经营方向和目标

销售任务。接下接个月是空调传统的淡季，要更多的加强团队的培训，做出培训计划要有人员监督，检查，每周做一次销售技巧培训和市调反馈课长负责，店长监督检查，和导购员要有更多的沟通，理解和关系淡季销售给他们带来的一些心理波动，保证整个空调的年度销售和去年同期持平。

二、严格要求自己。

作为课长我们要严格要求自己的行为规范，提升自己的业务水平，关注销售的变化，多学习，对竞争门店每周五要进行市调，对于员工反馈问题要及时的解决，对跟上任务进度的品牌进行沟通，找出原因，促进销售。

三、希望公司加大促销，促进年底的销售。

进入十月份内地顾客来xx过冬，也进入三亚销售的旺季，通过十一的销售发现国庆期间xx顾客为了装修需要购买家电的在整个顾客群体中占比很重，希望公司能对这部分具有一定购买力的消费群体，做一些有针对性的宣传告知。周边县市，乡镇，顾客明显减少。

公司对就多的xx市，xx市，xx市的新楼盘项目侧重的宣传，可以对他们进行活动赞助，或发放印有我司名称，电话，地址，标志的购物袋，做广告宣传。

四、围绕以顾客为中心，提升服务水平。

继续提升服务、管理水平。要微笑待客，使用文明用语，更快捷高效的问顾客服务，遇到顾客反映的问题和建议要及时的解决和恢复。

人生的脚步总是从偶然走出之后的路越必然便越感慨当初偶然的发生。从11月11日加入天手食品整两个月零3天作为一个新人写年终总结的时候自然与别个不同储存柜中的原始票据和成形的报表已是厚厚一摞小具规模内心涌起一阵暖流它们无声无息记载着两个月的成果像是成长的年轮有迹可查却又无法道尽。

在20xx年这两个月时间基本以收集汇总为主其中包括财务报表、销售分、总报表销售排名原材料进出存报表材料消耗考核、工资报表等。当所有的报表中都清晰地在制表人后边出现属于自己的那个的文字组合。那一刻起自己变成了彻头彻尾的新人好奇而又欣欣然。因为又重新战斗在钟爱的财务领域而欣欣然因为又回到“时时防备出错、夜夜须有反思”的会计岗位而战战兢兢。但一切就这样开始了一直觉得自己不是一个具备快速适应能力的人恐惧陌生。陌生的环境似乎总是个未知数在度过了那段熟悉陌生环境的日子之后蓦地感觉自己已逐渐融进了这个集体重新开始分享工作带来的乐趣。虽然已经而立期间的足迹也足以让我看淡世事、悲喜但对于这样一个事实依然掂起来沉甸甸。我把他看作付出换回的爱。作为营销的一员自然明白营销的真正内涵就是满足需求、创造价值用饱满的热情善待每位员工和客人让自己成为一道风景展示天手人的风貌。领导的点拔是让大家做到足够优秀独挡一面。但我想在这个快速流转的世界没有什么不能代替越来越多的替代品的悄然出现便是明证。看看柜中留存的那些材料我想它会越来越厚。我们存在的理由就是使自己不断强大和不可替代而它所替代的是生命。

营销活动总结 篇4

银行营销活动总结范文

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银行营销活动总结范文1

“情系**客户，服务公共财政”营销总结按照上级行关于开展“情系**客户，服务公共财政”联合营销活动的通知要求，我行积极行动，精心组织，结合xx县**部门实际情况，针对性的选择目标客户，落实目标责任，较好的完成了联合营销活动的目标任务，从5月29日至7月31日，营销个人网银用户xx户，信用卡发卡xx张，办理个人理财金账户xx户，牡丹e时代卡用户xx户。现将有关情况总结如下：

一、成立机构，精心组织

为确保本次活动目标的顺利实现，xx行成立了“情系**客户，服务公共财政”联合营销领导小组，行长担任组长，各相关职能部门、网点负责人为小组成员，对营销活动进行统一组织，协调和管理，领导小组召开题会议，对**部门资源情况进行认真分析，细心分类，锁定重点营销对象，各有关部门密切配合，及时沟通，从而为本次营销活动奠定了良好的基础。

2、 做好业务宣传，推动营销活动快速发展

活动期间，xx行紧紧围绕活动主题，采取适合xx县实际的**宣传方式，提xx我行银政合作产品美誉度，一是以集中营销为平台，上门营销为手段，通过高层拜访，银政恳谈会，上门送单等形式多样的营销，营销我行金融产品，同时要求营销人员要深入到户，现场讲明和辅导办卡、用卡知识，让持卡人熟悉用卡流程，把服务贯穿于整个营销过程，并取得较好效果，如**某一名公务员，通过营销人员的现场演示，很快认知、认用了工行牡丹卡，到外地出差用了卡后，专门到银行表示对银行工作人员的感谢。二是加强柜面营销，**部门人员到我行办理对公业务时，柜面人员及时介绍给有关人员，由营销人员与其进一步的交谈，推介我行金融产品，三是完善激励机制，突出全员营销。为充分借助全行员工社会关系资源，有效调动上下整体联合营销资源合力，支行在经营目标责任制中，加大了二季度对银行卡业务的专项挂钩考核力度，通过不断完善激励机制，有效调动了员工营销的积极性和主动性，许多员工利用其亲属、朋友在**部门任职的关系，积极营销，取得了一定的效果。

营销活动总结 篇5

卷烟全员营销活动总结

在当前竞争激烈的卷烟市场中，全员营销活动成为一个有效的促销手段。为了提升销售业绩并加强市场竞争力，我们组织了一次卷烟全员营销活动，并取得了令人鼓舞的成果。下面将对此次活动进行详细总结。

首先，为了确保活动的顺利进行，我们制定了详细的计划，并在整个团队中进行了广泛的宣传。我们提前交流、协调各部门间的合作，明确各岗位的职责，并对员工进行培训，确保他们充分了解活动的目的和意义。

活动正式开始后，我们以“精准营销，赢得市场”作为主题，结合市场需求和消费者关注的焦点，制定了一系列具体的活动措施。首先，我们针对不同的消费群体制定了详细的营销策略。通过分析消费者的需求和消费习惯，我们针对不同的群体开展了相应的销售推广活动，推出了定制化的产品包装和价格优惠。

其次，我们针对线上线下两个销售渠道进行了全面的布局。我们在传统零售渠道中增加了产品展示和推广的陈列，特别是在烟草专卖店和超市等场所，增加了产品可见性和消费者的购买欲望。同时，我们进一步扩大了线上销售渠道，通过电商平台和社交媒体等渠道，增加了产品的曝光率和潜在消费者的覆盖面，实现了线上线下的互动和销售渠道的整合。

卷烟全员营销活动的另一个重要组成部分是加强与消费者的互动和沟通。我们与消费者之间建立了积极的互动平台，通过举办大型的卷烟品鉴活动、参与各种行业展览和推广活动，积极与消费者建立起了深度的沟通和互动。我们及时关注消费者的反馈和意见，并不断改进产品的质量和服务的品质，以满足消费者的需求。

最后，我们通过一系列有效的激励措施激发员工的参与和积极性。我们设立了销售目标，并为销售业绩突出的员工提供丰厚的奖励和福利。同时，我们注重员工的培训和发展，通过提供专业知识和销售技巧培训，激发员工的工作热情和创造力。

通过我们的努力和各项措施的实施，卷烟全员营销活动取得了令人瞩目的成果。我们的销售量和市场份额得到了显著增长，品牌形象和声誉得到了进一步的提升。更重要的是，我们的消费者满意度和忠诚度明显提高，他们对公司的信任和认可也显著增强。

总之，卷烟全员营销活动不仅提升了公司的销售业绩和市场竞争力，也加强了与消费者的互动和沟通，建立了良好的品牌形象和声誉。我们将继续坚持创新和改进，不断优化全员营销活动的策略和执行，以确保公司持续稳定的发展。同时，我们也将深入挖掘消费者需求，不断升级产品和服务，为客户提供更加优质的体验。

营销活动总结 篇6

2009年6月初至6月30日，我们在郑州图书中心、中原图书大厦举办购书送礼活动。对2009年6月、4月、5月、2008年6月和2007年6月的销售数据进行了对比分析

（1） 郑州图书购物中心2009年、2008年6月销售数据

09年6月

08年6月

增长郑州市够书中心

33504.55

29926.44

3578

（注：郑州市购书中心07年8由于系统程序更换，目前书店07年6月销售数据无法收集）

（2） 中原图书大厦2009年6月及同期6月销售数据

09年6月

08年6月

增长07年6月

增长中原图书大厦

22927.5

22913.7

13.8

16099.10

6814.6

（3） 郑州图书中心，中原图书大厦，2009年6月、5月、4月

09年6月

09年5月

增长09年4月

下降郑州市购书中心

33504.55

27040.00

6464.55

26832.60

207.4

中原图书大厦

22927.5

18868.1

4059.4

23720.7

-4852.6

6月份郑州购书中心销售有一定幅度的增长，但受6月份图书销售淡季的影响，整体销售没有达到旺销的目的，我社的**手段对相关产品的拉动销售作用也表现一般。6月份销售的特点主要是我社重点图书的单品销售量有明显提高，相比“动销” 的品种增长不少很明显。中原图书大厦6月份销售基本上和去年同期销售持平，6月份中原图书大厦销售“动销” 的品种有了一定的增加，但由于河南省批销中心一直不能保证正常的供货，造成重点图书断货情况比较严重。

由于涉及部门太多，整体效果不明显。6月份重点营销活动中存在的问题总结如下：

1、**时间方面：6月份对我社图书而言，销售处于淡季阶段，出教辅、文学、儿童类图书外，其他图书的销售都相对比较平淡。郑州的主力店主要是学生购买，适合我们产品的人群相对分散。

2、**手段方面：各大出版社都选择在6月份开展**活动，造成**活动泛滥，很多**手段都处于相对比较低级的营销手段，多以买赠为主，没有形成有自己特色的营销手段，重复性竞争比较严重。

3、各主要卖场对**活动支持方面：由于需要做**活动的出版社比较多，郑州购书中心方面为了顾及书店整体的布局，拒接出版社摆放大型的pop、易拉宝等宣传品，只准许在展台上摆放小型的宣传画，对读者形成不了视觉上的吸引力。书店依靠电子屏幕、广播等渠道介绍**活动，对读者吸引力不大。

4、礼品过于单一，对读者起不到很好的吸引作用。目前，传统的购物袋等礼品没有针对读者的特色，文化品味相对较差。对于传统的问卷调查等信息收集，合作比例相对较小。

营销活动总结 篇7

三一图书馆（活动总结模型/活动总结

8月15日中秋节营销活动总结优秀文章

*为大家介绍的是815中秋节营销活动总结范文优秀篇，希望能满足大家的阅读需求，看完后内容对您有参考作用。更多精彩更新尽在，敬请期待。

**年中秋“思乡月”专项营销活动已圆满结束。在市局召开中秋“思乡月”营销动员会议之后，我局领导深感任务艰巨，当即召开中心主任以上管理人员会议，研究制定详细营销方案，组建了以局领导为主的营销队伍，发扬“亮剑”精神，变压力为动力，克服困难，主动出击。截至9月底，共完成“思乡月”月饼销售额36.

0864万元，完成市局下达计划的171.84%，取得了本次营销活动的成功。思乡月营销活动总结如下：

一、立足“早”字，抢占市场。

在传统中秋节来临之际，各大商家都想抢占这块市场，要想在这块有限的市场上分得最大限度的一杯羹，就必须早安排、早动手，结合往年经验，做好前期的营销准备工作。知己知彼才能百战不殆，为此我局组织人员对市场进行了详细的调查研究，了解掌握客户的心理及所用月饼的用途和需求。

二、加大宣传，营造氛围。

营销效果好坏，宣传是关键，为了达到预期的宣传效果，制定一套详细的宣传方案。一是组织策划了20xx年中秋“思乡月”产品推介会，向客户详细介绍生产厂家和不同产品的特点，会上气氛热烈，当场有三家客户达成了定货意向，为下步营销活动的展开打下了基础。二是利用报纸夹送dm中邮广告、张贴宣传海报、营业厅门前悬挂宣传横幅，电子屏飘字、电视上飘字等手段，营造宣传氛围来达到宣传的目的，让家喻户晓，提高了“思乡月”活动的感知度，为寄递和销售市场做好了前期业务推广。

三、准确定位、分类营销。

根据县域经济的特点和不同的客户群，制定相应的营销方案。一是把产品分为高、中、低三个档次，有针对性的对各个机关、企业、厂矿、学校等单位进行地毯式的营销;二是采用目标认领的方式，托熟人、找关系，充分利用人脉关系向客户介绍推荐产品来进行营销;三是利用节日拜访大客户的机会向客户介绍推荐员工福利产品;四是营业员采取多说一句话的精神不失时机的以“买邮政月饼，免费寄递亲情”“明月寄相思，千里送真情”向用户介绍业务，引导用户购买产品，增加寄递业务量。

营销活动总结 篇8

**南分市场营销

“营”是战略，“销”是战术；会营才会赢，能销才是枭。以第一位占领市场，以文化区分市场

市场部团队一直是我们引以为傲的铁军，渊源于创业初期的业之峰-----创建了业内第一支市场营销团队，为企业的发展助添了无限活力！强大的团队精神是营销团队文化的充分体现！

我们的营销团队：绅士风度，军人风范，运动员的活力，专家的智慧，为人民服务的心态。

我们的营销通路：小区、展会、主题活动、店面、广告、二次营销（工程、设计）、**营销、网络营销等，我们把市场营销的运作流程总结为五步曲：调研 →公关 →分析、策划 →炒作 →深挖

（勤奋）（智能）（新）（快速）（真实）

**营销活动五步曲：

一、 调研（了解市场）：认真的调研，是保证营销活动成功的基础，调研的基本内容及要求如下：充分了解小区概况，人文环境，勘察地块；业主的职业特点、交方式间、交房地点、交房周期、交房方式、交房户数、房价、住宅开发商及物业状况等。

理论上在南京地区均价在8000以上的楼盘应是业之峰的目标群体，但还有许多其他因素在决定活动的成功，如现有**是开盘价还是经过升值后的**、楼盘的位置地段与交通情况、分期交付的入住情况等，因此尽可能详细的了解各项情况才能确保后期活动的顺利开展，同时也需要尽可能和物业、售楼的做详细的沟通，一方面了解详细的信息；另一方面为以后的进一步合作奠定了基础。

二、 公关（创造条件）：要与开发商或物业创建良好的沟通渠道，一方面对于开展小区活动时能够给予必要的支持协助、另一方面可以通过与开发商/物业合作，联合开展针对业主的免费家装课堂活动，来更多的约访客户，在提升公司品牌形象的同时提升物业的服务形象，实现双赢。在公公关系阶段，要为以后的营销活动创造良好的条件，以适应各种活动形式的发展。

三、 分析、策划（分析市场）：获得基本的运营条件后，要对所有信息进行汇总分析，进行明确的市场细分，筛选合适的市场（小区），确立合适的活动方式来操作。分析要细致准确，规划要有针对性。当然，需要差异化的营销理念和新颖的活动计划。

通过分析、策划立案后，要提交计划报告：说明市场（小区）概况，制定活动的流程计划，确立目标，预计活动的费用及投入产出分析。

4、 炒作（经营市场）一般分为两大类活动：社区设置和酒店会议。

1社区活动准备应充分、扎实，现场展示位置要醒目、大，突出公司的品牌形象和气势；现场应确立一位总负责人，活动人员要适当多，确保与同行竞争时能有人员优势、造成主场的氛围；设计人员应在活动之前详细了解各户型、深入研究、精心准备方案，做到有备而来，给客户提供全面的咨询服务，确保洽谈的成功机率。

2、 酒店活动，酒店活动举办必备的要素为：a、确立活动总负责人，树立目标；b、确定来访客户群和数量；c、活动主题明确，策划新颖；d、选择合适的酒店场所；e、 制定适度的政策，动员和培训全员；f、准备合适的样板房；g、现场执行，注意细节等。在举办酒店等主题营销活动之前，最重要的是积累更多的客户资源

a、名单----尽可能在楼盘交付之前两三个月获取业主名单，先期开展**营销预热，将符合公司层次定位的客户截流一部分；b。 与物业管理合作，第三方采访；c、发送请柬；d、网络蓄水；e、广而告之等。

五、 深挖（交付后期）：小区深挖应是一项长期坚持的工作，对后期成单有很大作用，但在整个营销活动中却常被忽略。社区交付后，可结合社区在施工现场开展各种营销活动，如：

a、开工仪式；b、小区巡检；c、样板工地参观；d、小区设置广告牌展示等等。

当然在后期深挖的工作中，一方面要继续强化**营销工作，加大业主名单约访的力度，及时通过**营销储备客户资源；第二方面要加大与物业的深合作，更多与物业联合开展公益家装课堂活动，以公益的形式避免商业化活动给业主带来的反感，确保活动的成功，提升公司品牌的公益形象与美誉度；在小区内设置宣传广告并辅以优秀的设计方案，以提升品牌知名度，并充分利用小区现有在施工地开展工地营销或小区散单活动，都将取得应有的成绩。

总结：市场营销是企业运营中的重要前提，随着市场发展的成熟以及业内竞争的加剧，我们的运营思路和方法也应与时俱进。把握好市场契机首先要有健康的团队，合适的市场，其次也离不开企业的支持和合理的投入。

我们的信念是-----“目标刻在钢板上，方法写在沙滩上“，开拓新时期的市场，做成功的营销人是我们永远的追求！

业之峰南京分公司：唐辉志

2008．4．12．

营销活动总结 篇9

为了丰富在校大学生们的校园生活，增加学识与锻炼自身能力以及团队协作能力，我协会特意举办了一场网络营销大赛。本次活动分别邀请市场营销协会、物流协会等一起举办了一场别开生面的比赛并取得圆满成功，现将其具体内容汇报如下：

（1） 主题：网络营销大赛

（2） 地点：河南工程学院南区a302室

（3）活动准备：

1.教室申请　2.场地装饰及布置　3.邀请评委及嘉宾　4.对协会各个成员进行工作分工安排（主持人、会场秩序人员、总分人员、签到人员、接待人员等等）　5.准备奖品

（4）活动步骤（内容）：

1邀请外部讲师授课，宣传网络营销知识，为活动造势。

2团队成员为他们的团队命名和口号。

3.参赛队按既定小队对本活动的四个主题进行抽签分类，并下去各自准备写一份策划书。

4获批团队将策划书改编成***作品进行解释和解答，最后进行评估和删除。

5再次通过的团队将显示的***添加到应用实例中，并要求显示实际产品，并进行最终评估和删除。

（5）活动的优点：

1这项活动丰富了大学生的校园生活，激发了他们学习和参与的积极性，获得了身心的锻炼。

2.加强了我协会与其他协会的联系、交流与认可，扩大了我协会的影响力。

三。协会内部分工明确，团结合作增加了相互间的友谊和信任，增强了协会的凝聚力。

4.在活动中涌现了许多负责任、做表率等品行良好的模范成员。

活动宣传现场，物流协会，市场营销协会，电子商务协会，的会员一起念宣传稿，三个协会成员向会协作，共同宣传本次网络营销大赛。

活动现场，参赛队员精彩演讲。

（6）活动的不足：

1活动的宣传力度不够，节日问题也没有考虑到，使得活动时间长了一点。

2.仍然有一些学生不热情，缺乏准备。

三。活动期间，其他活动较多，在一定程度上影响了活动的预期效果。

（7）活动结果及意义：

本次活动虽然有不足之处，但总体上获得了圆满成功。通过活动，协会的成员之间以及与其他协会之间有了进一步的交流和联系，为一次合作奠定了基础：此外，本次活动增进了同学们对网络营销的认识，激发了其对网络营销的兴趣与喜爱，提升了大学生的思想水平和创新能力，使他们在团队协作条件下更刚好的激发潜力、发展自我、展示自我。

校团委校社团联合会

物流协会

2013年4月23日

营销活动总结 篇10

xx农村信用合作社

为了进一步加大电子银行业务的营销力度，增强我国电子银行产品的市场竞争力，加快我国电子银行业务的发展。在端午节期间，我社于5月30日至6月3日在全辖范围内开展了以“端午飘香‘粽’是情、移动农信伴您行”为主题的营销活动,并制定了相应的实施方案，现将本次活动总结如下：

一、活动开展情况

（一）提高认识、转变观念。为了使本次活动达到预期效果，我社领导高度重视，切实把电子银行产品作为战略性目标，将电子银行渠道作为拓展银行产品的重要手段，促进电子产品的营销，打造农信电子银行品牌，铺好实现银行业务转型发展的高速公路。

（2） 加强业务培训，提高服务水平。活动开展前，我社下发了电子银行相关知识资料，并组织相关业务人员集中学习了电子银行业务的操作流程，使全体员工都能熟练使用电子银行产品。在客户咨询时可以给予专业的指导和培训，特别是在首次使用时可一对客户做一对一的指导。

（三）多形式、多渠道的宣传。首先要求辖内各网点充分利用led屏、厅堂放置宣传展架对“端午飘香‘粽’是情、移动农信伴您行”营销活动进行宣传；二是通过微信公众平台、短信平台、全体员工朋友圈等互联网工具大力宣传。

（四）活动礼品贴近主题。本次活动礼品为香囊，在端午节的寓意为健康，不仅贴近端午节主题，而且美观大方，不具有时点限制，避免了浪费。

二、活动取得的效果

活动期间，共发放礼品111种，累计花费1630元。参与活动客户106人，参与活动业务106笔，其中：新开通手机银行44笔，新开通微信银行业务44笔，其他业务18笔。

本次营销活动之星：

（1） 手机银行业务营销之星：营业部，开通手机银行22家；

（2） 微信银行业务营销之星：民生之星已开通21家微信银行。

各分社营销活动汇总情况表

三、活动存在的不足

（一）营销效果不太理想。本次活动共5天，共开办手机银行业务44笔，开办微信银行44笔，而开办网上银行业务为0，这意味着平均每个网点每天仅开通大约2笔手机银行、2笔微信银行业务，没有达到预期目标。分析原因主要有：

1.营销活动参与的门槛稍高，电子银行的使用者集中为年轻人，但这部分人群卡内余额有限，导致无法参与此次活动。

2.电子银行产品的优势未能得到很好宣传，部分客户因不了解电子银行产品的快捷、高效，认为电子银行安全性不高，不愿意办理。

三。单一的礼品对顾客没有吸引力，导致顾客参与活动的积极性不高。

（2） 营销活动的统计工作没有得到重视。

1活动账户登记不规范，账户要素填写不完整。例如：销售部不登记客户的手机号、卡内存卡余额。

2活动结果统计表中微信银行、手机银行开户数与账户统计不一致。

三。活动总结、台账、结果统计表未及时上报。活动实施方案要求活动结束次日上报活动相关统计表及总结，各网点均未按要求上报。

4、 未来电子银行营销推广应注意的问题

电子银行作为我公司的一项新兴业务，以其方便、快捷、高效的特点，已成为我公司重要的市场占有工具。作为一线柜员，是电子银行产品营销的第一个窗口，

（一）熟练使用是前提。作为一线柜面服务人员，只有自己熟练掌握操作流程，才能向客户推广我行电子银行业务，才会在营销时得心应手。网上银行的电子证书**、手机银行客户端**，微信银行的签约使用，都需要柜面服务人员熟络于心，疑难处置时才会信手拈来。

（二）推介宣传看需求。在营销电子银行产品时，要注意方法。传统的询问方式往往收效甚微。了解顾客的职业和习惯，有针对性地推广产品。

如：有的客户喜欢通过个人账户发放员工工资，而目前严格的**人制度使得这项业务在柜面上办理变得越来越繁锁，这时我们就可以告诉他开通电子银行产品进行批量转账的便利；对于经常需要跨行汇款的客户，就应讲明晚上可在家汇款，而且目前电子银行产品汇款手续费全免，还可以通过电子银行查到账户明细，能够随时随地充值**费，这样客户就会很感兴趣。

（三）精耕细作要体验。了解我社电子银行产品的优势只是做好营销的第一步，关键还在于主动开口营销，因为很多时候客户根本不知道我社有好的电子银行产品，同时，还要学会灵活应对。一些客户对电子银行的安全性有疑虑，所以我们需要花更多的耐心向客户解释；有时客户根本不了解手机银行业务。最好的办法是向客户展示手机银行的安全性和便利性；有时客户会推说不会使用，这时就要手把手地教客户使用，客户便不好再推脱。

一句话，积极主动、见招使招，营销效果会很明显。

（四）联系沟通很重要。虽然很多人都知道电子银行，但对电子银行的了解只停留在概念上，尤其是农村地区的客户，这些人在使用电子银行时会有这样那样的问题。在柜面为客户开通电子银行业务，要主动为客户留个****，让客户遇到难题可随时咨询，必要时可以现场指导安装，告知操作流程，同时还应做到定期**回访。

这样既能让客户感受到我行贴心的服务，又能保证客户的正常使用，导致长期使用的依赖性。

这种营销活动促进了我国电子银行业务的发展，取得了一定的成效，但与其他银行相比，还存在一定的差距。在下一步的活动安排中，我们将持续关注电子银行产品的推广，通过多种形式的营销和宣传吸引客户，进而引导客户关注、使用我社的业务产品，力争让电子银行业务更上一个台阶。

2017年6月6日

营销活动总结 篇11

为进一步推进银行业金融知识普及工作，着力提升社会公众的金融素质和安全意识，维护广大金融消费者合法权益，根据XX银行业协会转发中银协《关于印发的通知》要求，我行于20xx年6月1日至6月30日在辖区内组织“利率市场化与存款保险制度宣传月”主题宣传活动，现将活动情况总结报告如下：

一、成立活动领导小组，确保活动顺利开展

为确保宣传活动分工合理、组织有序、措施得当，按照 “金融知识进万家”的文件精神，我分行高度重视，成立了以分行行长XXX任组长，XXX任副组长，各部室及各支行主要负责人为领导小组成员的“金融知识进万家”宣传活动领导小组，并成立了领导小组办公室，办公室挂靠合规部，负责宣传活动方案的制定、实施，并组织协调各部室、各支行的活动落实情况。为保证宣传活动有条不紊，分行制定了宣传活动方案并下发，要求各支行充分利用各种宣传手段，扩大活动覆盖面普及金融知识。

二、充分准备宣传物资，确保宣传落到实处

6月份为“利率市场化与存款保险制度宣传月”，为确保宣传活动各项措施落实到位，我分行认真做好宣传活动的组织筹备工作，向各营业网点发放宣传横幅、宣传海报、宣传单页，要求各网点在第一时间将各项宣传材料摆放到位，开辟宣传专区悬挂宣传横幅、张贴宣传海报、展示宣传手册，通过LED显示屏播放本月宣传口号，如：存款保险让生活更美好；存款自愿，取款自由，存款有息，存款保障等。另外分行通过短信平台、微博信息平台向消费者普及利率市场化与存款保险制度相关知识。

三、各网点同步进行，确保宣传全面覆盖

福州分行以辖内各支行营业网点为宣传阵地，通过营业网点LED演示屏播放相关宣传标语，在营业网点设置宣传点，摆放宣传展架、张贴宣传海报，让客户感受到“利率市场化与存款保险制度宣传月”宣传气氛；通过柜面摆放宣传折页，让客户在办理业务或等候办理业务时，能够第一时间取阅相关宣传材料，确保将利率市场化与存款保险制度等内容带到社会公众当中，确保金融消费者第一时间理解利率市场化的内涵及存款保险制度对金融消费者的保护作用。

XX支行还深入XX村对村民开展利率市场化和存款保险制度宣传，并且借助XX市名优建材推介会活动启动仪式的机会，向与会代表发放宣传材料，在建材生产商、经销商、建材市场管理方中深入宣传利率市场化和存款保险制度内容，不断向社会公众普及金融知识，提升社会公众关注金融消费者权益保护。

四、总结经验，建立长效机制

宣传活动结束后，我行各网点及时总结，对宣传规模和效果进行评价，根据已进行的宣传情况对宣传材料数量进行预估，以便为下一个宣传主题选择更合适的宣传时间、宣传地点，采用更为有效的宣传方式和手段。6月1日至6月30日，XX分行XX个网点全部参与本次普及金融知识万里行活动，共计开展宣传活动XX次，参与员工共计XX人，发送宣传材料约1000份，直接受众XX余人，短信、微博信息等宣传平台受众达XX人以上，达到了预期的宣传效果。我分行将在日常经营活动中，坚持消费者教育服务活动，维护广大消费者合法权益，使消费者在参与金融宣传活动中真正受益。

营销活动总结六篇

如何去借鉴正确的范文呢？写文档就像创作一件艺术品一样，需要投入时间和心思，努力追求完美。当遇到写作难题时，我们可以参考范文。范文的情节展现可以作为我们借鉴的典范。下面是励志的句子小编为大家整理的“营销活动总结”，欢迎有需要的读者前来欣赏！

营销活动总结(篇1)

时间飞逝，转瞬间就到了5月的中旬，我们为期半个月的训练加比赛也告一段落。记得4月份刚刚接触市场营销沙盘的时候，还什么都不懂，还在为操作晕头转向，还在为规则抓耳挠腮，从无知到运用自如，时间见证了我们的成长。

通过5月众多的网赛以及后面的省赛，让我们真正见识到人外有人、天外有天。也让我们认识到与强队之间的差距。其中，主要以以下几个方面为主。首先，在比赛过程中每个小组成员原则上来说是分担公司中的重要职务，应该各司其职，做好沟通，群力群策，通力合作。但是我们在比赛中并没有表现出很强的凝聚力，虽然小组成员出发点都是想凯旋而归。但是实际操作的时候，都各抒己见，没有领导核心，这就是导致我们止步国赛的重要原因之一。但是这和我们平时练习的方式是分不开的，因为我们训练是以单人操作为主，并没有太注重团队合作，导致我们比赛的时候缺乏团队合作精神。这也告诉我们，团队的力量是不容忽视的，不但要发挥团队中每一成员的主观能动性，还应该确立出团队的核心思想。只有这样，在关键时刻才不会乱。

其次，就是市场的地位，市场决定着企业进入市场的姿态以及未来的发展。根据市场调研报告给出的数据，销售渠道有直销、批发、零售三个，零售人群有习惯型、冲动型、理智型、情感型、经济型、不定型六大类，而不同的人群购买产品的出发点都是不一样，习惯型主要以媒体广告投放、冲动型以产品的功能、理智型以企业综合指数、

情感型则是忠诚度、经济型则是商品价格、不定型注重的则是优惠政策。我们的企业主要针对哪类人群或者哪几类人群，都必须要做好分析和定位，而不是盲目的去做。比如说我们高广告投入抓习惯型消费人群，但是广告只是针对习惯型人群，竞争又非常大。因此花大成本去抓单一消费人群是不划算的。如何抓消费人群，包括后面的定价策略、促销策略，媒体广告投放，都是需要严谨分析得出的数据作为强有力的后盾支持。而我们在比赛的时候，并没有细心严谨去计算，依据数据做下一步的决策。在比赛中，我们的定价和配货中出现很多问题，对于定价和配货我们应该考虑到市场覆盖率、市场反应周期、销售周期、便利指数、到货周期、回款周期等诸多因素。但是我们并没有考虑得太多，都是根据平时训练的时候积累的经验而随意定价、随意配货。主要原因是因为我们平时训练的时候一个人经营一个企业是忙不过来计算，形成了惯性思维，比赛的时候，四个人就不知道该做什么，感觉特闲。这也是我们不能进军国赛的重要原因之一。

再者，企业在激烈的市场竞争中，或多或少的都会面临着设备老化、市场单一以及产品单一等各种挑战。所以做好经营计划至关重要，这是整个企业经营的重中之重。经营计划包括厂房和生产线购买计划、原材料的采购计划、产品的研发计划、市场的开发计划和零售合作计划等。而这些都不是一成不变的，每个企业的决策都必须根据企业自身的经营现状采取不同的战略并根据对手所占市场份额及时调整经营战略。在决赛的时候，我们制定非常详细的经营计划，比赛的时候就是按照制定好的计划进行经营，包括产品的组合、广告的投放、

产品的生产等，我们都计划得很好。但是计划真的是赶不上变化，市场状况瞬息万变。所以说，计划没有必要制定得太详细，只需制定大体的经营策略，而且还要多制定几套备用计划和应急预案。更重要的是，在企业经营过程中，不能按照常理出牌，按部就班的经营，这样做的话对手很快便分析出我们的经营战略。我们要时不时变换经营策略，制造些小惊喜出来，让对手猜不出我们下一步要做什么。混淆视听，掩人耳目，从而达到瞒天过海的目的。在这次省赛的时候，比赛太过于实在也是我们输掉决赛的重要因素。

最后，还有一个很重要的因素，在平时的训练的时候，我们没有自己的操作软件，只能依靠别人，自己不能组织网赛。其实组织网赛有一个很大的优势就是，可以通过主控端口分析其他小组的经营策略，从而优化自己的策略。这是参赛小组所不能看到的信息。在此我们也提一个小小的建议，希望学院可以采购这个软件。不仅仅是为了组织网赛分析数据，而是为了让营销类专业的同学们学到更多的知识。

通过这次比赛我们学习到了许多，通过这个模拟经营的企业，我们熟悉了企业经营的流程。同时，也在比赛中发现了我们自身的诸多不足之处。在以后的学习和生活中，我们会努力的解决自己的问题，改正自己的不足，为以后的人生做一个好的铺垫。

营销活动总结(篇2)

产品营销活动不足总结

在当今竞争激烈的市场环境下，产品营销活动是企业获取客户、提升品牌知名度和销售业绩的关键环节。很多企业在产品营销活动中存在不足之处，导致效果不佳。本文将从策划不足、推广渠道有限以及活动执行不力等方面详细探讨导致产品营销活动不足的原因，并提出相应的解决方案。

策划不足是导致产品营销活动不足的主要原因之一。很多企业在策划产品营销活动时缺乏深入的调研和思考，导致活动的目标不明确、内容平庸。比如，一些企业只是为了跟风而举办促销活动，缺乏独特的创意和前瞻性的规划。很多企业仅仅将产品的功能和特点作为市场宣传的重点，缺少对用户需求和心理的深入理解。这样的策划不足势必导致产品营销活动的吸引力和差异性不足，难以吸引到目标客户的关注和参与。

解决策划不足问题的关键是从顾客角度出发，深入了解他们的需求和喜好，以此为基础进行策划。企业可以通过调研和分析市场情况，了解目标客户的特点、喜好以及购买行为。然后，根据这些信息，定位目标客户，并确定相应的产品营销策略。在策划过程中，要注意创新和个性化，尽量突出产品的差异性和独特之处。企业还可以通过与顾客的互动，了解他们的实际需求和反馈。通过不断改进和调整策划，提高产品营销活动的针对性和吸引力。

推广渠道有限是导致产品营销活动不足的另一个重要原因。很多企业只依赖传统的宣传渠道，如电视广告、杂志报纸等，忽视了互联网和社交媒体等新兴渠道的重要性。这样不仅限制了企业与目标客户的接触和交流，也使得产品营销活动的影响力和覆盖面有限。

解决推广渠道有限问题的关键是多渠道宣传和推广。企业应该灵活选择并结合传统媒体和互联网渠道，以达到最佳的宣传效果。可以选择适合目标客户群体的传统媒体进行广告投放，如电视广告、室外广告等。企业还可以利用互联网和社交媒体平台进行宣传推广，如建立企业官方网站和社交媒体账号，发布相关内容，并与粉丝和用户进行互动。通过多渠道的宣传和推广，可以提高产品营销活动的曝光度和覆盖面，吸引更多的目标客户参与活动。

活动执行不力也是导致产品营销活动不足的一个重要原因。一些企业在活动执行过程中存在着组织不力、缺乏创新和效果分析不足等问题。一些企业在活动之前没有进行充分的准备和组织，导致活动执行过程中出现问题和延误。缺乏创新的活动方案和方式，使得产品营销活动缺乏吸引力。缺乏对活动效果和效果分析的重视，无法及时发现问题和进行调整。

解决活动执行不力问题的关键是组织有序、创新理念和效果分析。在活动执行前，企业应该进行详细的准备工作，包括确定目标和指标、制定详细的活动方案、筹备材料和人员等。这样可以确保活动的顺利进行，并提高活动的效果。同时，企业应该注重创新，不断尝试新的活动方式和方式，以吸引目标客户的关注。企业应该重视对活动效果的分析和评估，及时发现问题和进行调整，以提高活动的效果和效益。

小编认为，产品营销活动不足是导致销售业绩不佳的主要原因之一。为了提升产品营销活动的效果和效益，企业应该从策划不足、推广渠道有限和活动执行不力等方面入手，采取相应的解决措施。只有这样，企业才能更好地吸引目标客户、提升品牌知名度和销售业绩。

营销活动总结(篇3)

营销战略活动总结

在竞争激烈的市场环境中，营销战略活动的执行对企业的成功至关重要。本文将就一项具体的营销战略活动进行总结和分析，以探讨其效果和成效。

背景

由于市场竞争加剧，我公司决定推出一项新产品来增强市场份额。为了确保新产品的成功发行，我们开展了一项综合的营销战略活动，并制定了详细的计划和目标。

活动目标和策略

我们的目标是提高品牌知名度、吸引潜在客户并增加销售量。为了实现这一目标，我们制定了以下策略：

1. 品牌宣传：通过传统媒体广告和社交媒体平台，提高产品品牌知名度。我们设计了多个广告系列，以吸引目标受众的注意力，并在关键时刻进行品牌推广。

2. 体验营销活动：为了吸引潜在客户的兴趣，我们组织了一系列体验活动。这些活动包括产品展示、试用和互动游戏，旨在让客户亲身体验我们的产品，并加深他们对产品的认知和好感。

3. 促销活动：我们通过限时折扣、捆绑销售和赠品等方式提供促销活动，以鼓励客户购买。这些促销活动限制了时间和数量，以创建购买紧迫感和促进销售增长。

活动执行和结果

我们在市场上投入了大量的时间和资源来执行这一营销战略活动，下面是我们遇到的一些关键挑战和取得的成果：

1. 媒体合作伙伴和广告效果

我们与多个媒体合作伙伴合作，推出了一系列广告。通过广告投放，我们成功提高了品牌知名度，并吸引了大量潜在客户的关注。广告投放的反馈和数据分析表明，广告系列取得了良好的效果，达到了预期目标。

2. 体验活动和客户参与度

我们组织的体验营销活动吸引了大量参与者。通过展示和试用产品，客户对我们的产品和品牌产生了兴趣，并给予了积极的反馈。他们也通过社交媒体分享了他们的体验，进一步扩大了我们的品牌影响力。

3. 促销活动和销售增长

我们的促销活动在提高销售量方面取得了显著的成效。限时折扣和捆绑销售促使客户下单购买，从而增加了销售额。赠品活动也吸引了更多客户，并促使他们选择购买我们的产品。

通过这一营销战略活动的执行，我们成功提高了品牌知名度、吸引了潜在客户并增加了销售量。我们也要认识到这一活动的局限性和改进的空间。在今后的营销战略活动中，我们将进一步优化广告投放策略，加强与媒体合作伙伴的沟通，以提升广告的效果。对体验营销活动的改进和提升客户参与度也是我们的重要任务。

我们相信，通过不断改进和优化我们的营销战略活动，我们能够进一步提升市场份额并实现可持续增长。

营销活动总结(篇4)

营销直播活动总结

近年来，随着互联网与移动支付的飞速发展，直播带货成为了一种流行的营销方式。营销直播活动旨在通过直播平台，将产品或服务进行实时展示和推广，吸引消费者参与，并激发购买欲望。在本文中，我们将详细具体且生动地总结一次营销直播活动的效果与经验。

一、活动策划与准备

在开展营销直播活动之前，首先需要进行充分的活动策划与准备工作。团队需要明确活动目标，选择适宜的直播平台，并与平台合作伙伴进行协商。同时，还需要制定详细的活动方案，包括直播时间、内容安排、奖品设置等，并进行预算和资源的调配。

二、主持与嘉宾选择

直播活动的主持人和嘉宾是活动成功与否的关键因素之一。主持人需要具备良好的口才和沟通能力，能够紧密与观众互动，营造愉快的氛围。而嘉宾则需要具备产品知识和销售技巧，能够对产品进行生动的讲解和推荐。因此，在选择主持人和嘉宾时，应该根据活动的性质和目标受众来进行慎重考虑。

三、直播内容设计

直播内容是吸引观众参与的重要因素。在直播活动中，可以设计一系列的内容环节，例如产品介绍、特色展示、用户分享、抽奖互动等，以增加观众的参与度。还可以邀请行业专家或意见领袖进行分享，提供更多的知识和经验，增加活动的专业性和权威性。

四、活动推广

活动推广是活动成功的关键步骤。在活动开始前，应该提前进行宣传，利用各种渠道发布活动信息，吸引观众的注意。可以通过社交媒体、论坛、微信朋友圈等进行推广，同时可以通过精准投放广告，提高活动的曝光度。还可以利用已有的用户资源，通过口碑传播和邀请好友等方式，扩大活动影响力。

五、活动执行与评估

在直播活动开始后，应该密切关注观众的反馈和参与情况。可以通过弹幕、点赞、评论等方式，了解观众的意见和需求，并根据情况进行调整和改进。同时，还应该注意观察销售情况和成效，了解活动的实际效果，并进行数据分析和总结。通过评估，可以找出活动的优点和不足之处，为下一次活动提供经验和启示。

六、总结与反思

活动结束后，应该对整个活动进行总结与反思。团队成员可以对活动中的各个环节进行讨论和交流，总结活动中的成功经验和教训，并提出改进和优化的方案。还可以与观众和参与者进行反馈收集，了解他们的意见和建议，为下一次活动做出改善。

营销直播活动可以有效吸引观众参与，并达到宣传和促销的目的。要想活动取得成功，需要进行充分的策划与准备，选择合适的主持人和嘉宾，设计丰富的直播内容，并进行有效的推广和评估。通过总结与反思，不断改进和创新，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

营销活动总结(篇5)

营销直播活动总结

近年来，随着互联网技术的不断发展和普及，营销手段也进入了全新的阶段。传统的广告、宣传方式已经无法满足市场营销的需求。为了更好地推广产品与品牌，更多企业开始采用新颖的推广方式，其中营销直播活动就是一种备受关注的新兴形式。

一、背景介绍

随着移动互联网的迅猛发展，人们对于互联网直播的接受度和使用率呈现出爆炸式的增长。据数据显示，中国的直播用户已经超过5亿人，互联网直播行业成为最具潜力的市场之一。而营销直播活动，就是将品牌形象与产品直接与用户沟通，通过直播平台进行产品展示和推广的一种新兴方式。

二、活动策划

针对营销直播活动的策划，首先需要明确活动目标和定位。比如，是为了推广某款产品，还是加强品牌口碑，或者是提高用户的参与度和粘性等。在明确了目标后，就需要制定具体的策略和计划。这些策略包括活动形式、活动时间、活动内容、嘉宾和主持人的邀请等。

三、活动过程

在活动开始之前，需要提前在各大直播平台进行宣传和推广，在目标受众中营造出一定的话题热度和期待感。同时，在营销直播活动中，选择一位具有知名度和影响力的主持人或嘉宾，可以增加活动的吸引力和可信度。

活动开始后，主持人首先介绍活动背景和目的，并引导观众进入正题。活动内容需要与目标受众的兴趣和需求相匹配，并关注观众的反馈和互动。可以通过直播过程中的福利、抽奖等方式激励观众参与互动。

活动过程中，主持人需要充分展示产品的特点和优势，通过演示或体验的方式吸引观众的关注。同时，还可以邀请用户上台分享自己使用产品的体验，以增加产品的可信度和口碑。

四、活动效果

通过营销直播活动的开展，可以实现多方面的目标。可以直接增加产品的曝光度和销售量，从而实现销售业绩的提升。活动可以增加品牌的知名度和影响力，提升品牌形象，增强用户与品牌之间的粘性。通过活动中观众的参与和互动，可以获取用户的真实反馈和需求，为后续产品的改进和优化提供重要的参考。

营销直播活动作为一种新兴的推广形式，已经成为很多企业的营销宝藏。通过充分了解受众需求、精心策划活动、优质的产品展示和真诚的互动，企业可以在以用户为中心的营销时代中取得更好的市场结果。因此，在未来的市场推广中，营销直播活动将会成为企业不可或缺的一部分。

营销活动总结(篇6)

主题营销活动总结

主题营销活动是企业在推广自身品牌、产品或服务时采取的一种市场营销策略。通过选择一个具有吸引力且相关的主题，在该主题周围创建一系列的市场推广活动，以吸引目标消费者并增加销量。本文将结合一个案例，详细、具体和生动地总结一次成功的主题营销活动。

1. 活动背景介绍

本次主题营销活动是由一家知名运动鞋品牌发起的。该品牌想要提高其在年轻人中的知名度和销售量，以及强调其与时尚和运动的联合。活动的主题是“跑出真我，与世界相伴”，通过这个主题，品牌希望鼓励人们积极参与运动，追求个人梦想，并与他人分享他们的故事。

2. 活动准备工作

在活动开始前，品牌团队进行了详细的准备工作。他们建立了一个专门的策划小组，该小组由市场营销专家、传媒人员和活动策划员组成。他们分析了目标受众的特点和行为习惯，制定了一系列推广计划。然后，他们确定了活动参与者的需求和期望，并定制了相关的活动内容。

3. 活动设计与执行

活动设计是活动成功的关键之一。品牌团队首先设计了一款特别版运动鞋，以此作为活动的核心产品。这款特别版运动鞋采用了独特的设计和材质，符合当代年轻人的时尚潮流。他们设计了一系列与主题相关的线上和线下活动。线上活动包括社交媒体互动、线上竞赛和用户故事征集。线下活动包括跑步比赛、主题派对和名人分享会。

4. 活动推广与传播

在活动推广中，品牌团队充分利用了社交媒体平台和线下渠道进行宣传。他们利用大量的视频、图片和文字介绍活动的主题和内容，并与受众进行互动。他们还邀请了一些受众身边的意见领袖和名人代言，以提高活动的影响力和吸引力。通过这些宣传手段，他们吸引了大量的参与者和关注者。

5. 活动效果评估

活动结束后，品牌团队对活动效果进行了评估。他们通过问卷调查和用户反馈了解了活动对受众的影响和满意度。调查结果显示，超过80%的参与者对活动表示满意，并认为此次活动增加了他们对品牌的好感度。他们通过销售数据分析发现，活动期间该特别版运动鞋的销售量较往常提高了30%以上。这些结果表明，该主题营销活动取得了一定的成功。

6. 活动经验与启示

通过这次主题营销活动，品牌团队总结了一些经验和启示。选择一个具有吸引力且与品牌相关的主题对于活动的成功非常重要。活动策划和设计需要精心安排，以确保活动的各个环节能够互相衔接和协调。品牌团队强调了与消费者的互动和参与的重要性，尤其是在社交媒体平台上。他们认为对于一次成功的主题营销活动，活动结果和效果的评估是不可或缺的。只有通过评估，才能了解活动的成效并为将来的活动提供参考。

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通过本次主题营销活动的总结与评估，品牌团队深刻认识到了主题营销活动的重要性和影响力。他们认为，选择一个吸引人、与品牌相关且能够引发社交互动的主题，并通过细致和具体的活动设计和执行，可以提高品牌知名度和销量，增强消费者对品牌的好感和忠诚度。主题营销活动不仅仅是一种市场营销策略，更是企业与消费者之间建立联系和共鸣的桥梁。

咖啡营销策划方案集锦

在我们的工作中，做好计划是非常重要的，在公司的工作要求下。我们要开始花时间准备一些方案了，我们对于即将展开的工作可以通过方案来进行初步的了解，你有过写方案的经历吗？经过反复试读和修改我们终于打造出了今天的“咖啡营销策划方案”，希望对大家有所帮助！

咖啡营销策划方案(篇1)

一、市场环境分析

（一）外部环境

1、随着经济的发展，人们的购买力增强，消费结构也在发生变化，从衣食住行变成了吃喝玩乐，第三产业迎来了时代大发展。

2、国家加大了对小微型企业的政策、经济支持，大力扶持个体工商户。特别是加大对大学生自主创业的支持。

3、随着美韩日剧的来袭，外来舶来品深受当今消费者青睐，人们的消费观念、价值观念悄然变化。享受小资生活已经成为当今年轻人追求的目标。

4、互联网技术的普及，导致现在年轻人做什幺都离不开互联网，网上购物、外卖成为当今消费的一大趋向。

（二）行业环境

1、咖啡可可茶并称为世界三大饮料，咖啡是三大饮料之首。并且咖啡是除了石油外全球第二大贸易咖啡贸易，年零售额超过700亿美元。目前咖啡全球年销量约1000万吨左右，全球有七十多个国家生产咖啡，年产量达一百万，国内咖啡市场以每年15% -30的速度增长，而世界咖啡消费年增长率仅为2%。说明咖啡哈那个也在我国仍属于一个上升阶段，市场还处于未饱和状态。

2、虽然市场上拥有龙头企业，如雀巢、海岛、云南小粒咖啡等，并且很多海外企业进军，如星巴克、许多韩国知名咖啡企业等，但是，市场发展还没成型，企业和企业之间还称不上完全竞争者，例如星巴克和雀巢由于其定位不同，目标顾客群不一样，其间竞争者的利益相关性不是很大。所以咖啡行业进入门槛还是算低，行业仍旧有力可图。

3、咖啡市场发展多样化，依照其发展趋势，要想在咖啡行业取得优胜，必须要有创意的发展，如咖啡店的优雅环境，咖啡小巴的发展，咖啡与外卖相结合。

4、作为咖啡替代品的奶茶，由于其入口香醇，口味多变，价格也稍比咖啡便宜，所以在我国深受消费者喜爱。并且很多奶茶店把咖啡做为一个品牌产品链进行发展。

5、随着咖啡行业的迅猛发展，咖啡豆供应商也如雨后春笋般涌出，给咖啡店选取原料提供了多渠道的选择。

（三）竞争对手

高端小资咖啡厅：40元至80元

快餐咖啡厅：10元至40元

奶茶店：4元至15元

咖啡小巴：10元至30元

外卖式咖啡店的主要竞争对手定位在奶茶店和咖啡小巴，没有高端小资咖啡厅的优美环境，没有快餐咖啡厅歇息店铺和遍布的实体连锁店，其竞争者定位就应该在奶茶店和咖啡小巴，用其低廉的价格和快捷方便的特性与竞争者抗衡。

二、目标市场定位与分析

定位：西南民大、棠外两所学校的学生

分析：1、随着韩流的袭入，年轻人特别是大学生、初高中生对韩范的追逐热烈，而咖啡作为韩流的附加品也越来越被他们接受和喜爱。

2、咖啡具有提神的功效，学生在学习时提神醒脑的神器。可以根据其作用专门推出一款苦咖啡，满足消费者需要

3、为其特性，热咖啡更让人喜爱，特别是在寒冷的冬天。所以咖啡外卖必须保证咖啡十分钟内被送到，保证其鲜度。

4、在西南民大和棠外这个市场中，咖啡店甚少，学生们大多是通过购买袋装咖啡和在奶茶店满足其对咖啡的需要，所以这一细分市场广阔。

三、品牌设计

品牌名称：咖啡没有店

品牌宣传语：勇敢爱

品牌标志：

品牌名称解读：咖啡没有店从另一方面解释咖啡外卖的这一形式，又因为咖啡店是中国人的固有思维，突然有个店名叫做咖啡没有店，显得活泼有趣，吸引消费者的兴趣。用俏皮的话来迎合目标消费者——前卫时尚的学生的性格。并且店名简单朗朗上口，符合品牌命名的要求。

品牌宣传语解读：勇敢爱。是基于目标消费者的心理而制定的宣传语，鼓励学生勇敢做自己学会爱人爱自己。与消费者现实追求相符合。富有情感，有针对性和适应性。

品牌标志解读：标志的基本是简单大方的圆和一个支撑性的长方形。圆代表包容一切的爱，将自己包围起来，用爱勇敢做自己。选择用圆来包含COFFEE这几个字而不是用咖啡杯更来显出咖啡这个主题，从侧门来突出，我们是属于咖啡外卖的行业，外卖的咖啡杯是从上面往下看是两个圆，恰好是图中的图形。COFFEE上下的两个图形，简单大方，给人一种拥有生机，青春激情的感觉。支撑性的长方形里面写着咖啡没有店，表明我们虽然没有店，但是有实实在在的产品和消费者在一起，所以我们还是可以在消费者需要的时候，满足他们，像冬天的温暖，一直给予支撑性的陪伴。并且在中文字下面配着韩文，满足了消费者追求韩流的潮需要，提升了品牌的形象。品牌标志全标志以咖啡色为主，深咖啡色为主形成主色调，浅咖啡色来搭配重点使用，两种颜色互相辉映，一起突出主题，给人浓厚的咖啡味，温柔绕人心。

四、产品设计

产品链应该要抓住目标市场的消费心理，主打咖啡的主要作用——提神醒脑消除疲劳。

（一）咖啡种类

拿铁—Latte，主要作用：解除疲劳，醒酒提神。富含蛋白质。口味：相比之下牛奶味重。

卡布奇诺—Caoouccino，主要作用：开胃提神，无副作用。口味：弄咖啡。卡布奇诺喝下去第一口会有苦中带酸，它的泡沫就像年轻人轻浮的生活，泡沫灭了的时候有点苦，梦想与现实的生活，最后的悲喜后，生命的醇香又让人陶醉。

意式浓缩—Espresso，作用：促进代谢，消除疲劳，解酒，防紫外线伤害，富含维他命B，游离脂肪酸，单宁酸。并且因为富含，会有副作用，容易引起心肌亢奋，但是这个含量的人体机能是能够接受，是属于健康，但是不建议十八岁以下引用。所以，出于健康考虑，每天每人限购一杯，咖啡提供总量不超过五杯。

通过对咖啡所有的种类考虑，根据目标市场消费的情况，选出四种咖啡种类。两款口味较为香醇，两款较为浓郁。种类虽然不多，但是符合消费情况。并且对咖啡是要有严格要求的，咖啡制作要进行煮和沸，和奶茶店对咖啡的制作完全不一样，在平价的基础上做到真正的物美价廉。赚更少的钱，卖更多的咖啡。

咖啡营销策划方案(篇2)

10:00-13:00 “我的咖啡我来煮”之咖啡制作体验

点一杯喜欢的咖啡，并在咖啡师的指导下制作自己的咖啡，在轻松的沙发音乐中，感受咖啡DIY的乐趣;所有在这个时段到店消费的朋友都有机会参加一个 “Diary今夏咖啡旅程”的抽奖，奖品为价值390元的日记咖啡体验卡，包含日记咖啡馆的经典、创意、手工咖啡的所有产品，让您在今年夏天经历一个愉快丰富的咖啡旅程;`

14:00-17:00 如约进行本月的跳蚤市场活动

给您闲置多年的宝贝标个价，边喝着咖啡，边等买主，顺便看看别人的宝贝里有没有中意的，感受一下跳蚤市场独特的乐趣;

因为店庆，本月参加跳蚤市场的朋友，也有参加抽奖的机会，奖品为“Diary四人套餐一份”(包含餐及饮品);

20:00-22:00 “调出你的色彩”鸡尾酒调试体验

想不想尝试一下自己调出色彩绚丽的鸡尾酒的成就感?在Diary倍受欢迎的几款鸡尾酒中，你可以选择两种，在店员指导下亲手调制出来，向朋友们展示你的得意之作，并能以店庆的优惠价格享用它;

参加鸡尾酒调试体验活动的朋友，还有机会参与抽奖，奖品为日记咖啡馆酒类新贵——健康养身、口感清冽、倍受欢迎的“魔鬼情人”蜂蜜酒一瓶，可在8月内到店享用。

参加多个活动，可参加多次抽奖; 抽奖将在每个时段活动结束时进行，并当场公布结果(如中奖的朋友已离场，我们将第一时间电话通知到本人)。

会员卡充值优惠活动：元旦当天，会员卡充值可以享受到更多优惠赠送;

朋友们，您可以根据您的时间，随时到店，与我们分享店庆的快乐，并参加相应时段的活动，试试运气，看看能不能抽中我们精心准备的奖品。期待着在这个特别的日子与您相遇：)

##结束

咖啡营销策划方案(篇3)

1、台历：

制作策略：把两岸咖啡西餐中选出12道精典菜品，每一道菜品设计在每个月中，并做相应打折活动，在元旦前全部派发完毕。消费者可持菜品彩图到两岸咖啡消费，享受部分优惠政策，如免费点钢琴曲，菜品打折消费。

(台历样品，仅供参考)

2、dm宣传单页：

制作策略：将咖啡厅元旦活动优惠措施体现出来，如赠送咖啡纪念礼品、免费品尝部分菜品，通过夹报的形式和现场品尝咖啡时派发，让消费者感受到咖啡厅菜品的精典。

3、钢琴曲点单：

制作策略：中内外着名钢琴名曲荟萃，简约、时尚，消费者就餐时可聆听优美的钢琴曲，并根据自己的兴趣点曲自己喜爱的音乐，钢琴师即可弹奏出悦耳动听的音乐。

正面 反面

4、咖啡品尝操作台：

制作策略：重点突出企业形象、企业文化、企业理念，能更大范围吸引消费者眼球，识别性强，受众率广泛，加上咖啡厅简明的精典物语，得到消费者对咖啡厅的极大认可。

(操作台样品，仅供参考)

5、 易拉宝：

制作策略：主要内容：咖啡厅精典咖啡起源简介、企业理念。摆放于二楼就餐厅显赫位置，传播频次高，增添活动气氛。

(图片样品，仅供参考)

6、 吊旗

主要内容：活动主题标语，“成功沟通 始于两岸”

悬挂于二楼餐厅楼顶部，广告信息量密集，受众面广泛，受众记忆时间较长，是室内举办大型活动最佳选择。

(图片样品，仅供参考)

7、大型菜品展牌：

制作策略：采用不锈钢金属制作，具有稳定性强、随意更换广告内容、保存时间最长的特点，主要内容：企业理念，企业精典招牌菜菜品名称，价位。摆放于二楼餐厅楼梯旁边，便于消费者上来就可自行挑选菜品。

8、 元旦通票(略)

咖啡营销策划方案(篇4)

一、咖啡厅发展的两个阶段:

A，艰苦创业阶段。开业初期是人、物、财短缺的艰苦阶段，在这段时间我们要面临好些的困难，因此这段时间我们要以过硬的服务，信誉，质量打好开业后的基础，为以后的工作做好铺垫。

B,发展阶段。在树立好前期阶段后，采取营销进攻法，进攻那就最好的防御，利用营销手段，占领市场。

二、咖啡厅管理的两个阶段:

A,模糊管理阶段。开业初期对几个管理有好些不明确的方面，只能凭借经验管理，因此我们需要严格的管理办法，对每件事情作出具体的工作办法及步骤，为以后的管理做好定位工作。

B,质量管理阶段。开业一段时间后，对基本的分工，及管理渐渐有所明确，这时候，我们要采取定位制度管理，对每件事情采取定位制度管理，严格按照规章制度来，以便以后便于管理。

三、在这些管理都到位后，要以服务竖质量，以质量竖形象，最后要以形象竖品牌

其实说实话，咖啡厅主要讲究的那就环境布置，讲究得那就品味，因此环境的设计占到啦百分之六十，地理位置占到百分之二十，服务占到百分之十，一个好的管理也起啦很大的作用，要记住无规矩不成方圆，因此哪些都有要有个制度管理，分工要具体，分工具体也是为啦便于管理增高工作效率。

一、产品介绍：

咖啡厅是地点位于我校图书馆三楼。目前主要的经营项目有各种咖啡、茶、果汁、鸡尾酒和小吃（中西餐结合）等。

在中国，绝大多数消费者把吃西餐当作是一件奢侈的事。柔和的灯光、典雅的装潢、精致的餐具、彬彬有礼的侍应生在好些人看来是一种遥不可及的贵族消费的体现，是与千千万万普通的大学生无关的一种存在。

在江城学院，名为双鱼座咖啡厅，将成为同学相聚、情侣交流、与朋友洽谈的首选的浪漫之地。

创办咖啡厅的主要目的是给我校在校学生提供实习的机会,让学生在学习的同时参与实践,从而增高学生的综合素质,因此,由在校本科学生担当咖啡厅的所有管理和服务人员是该咖啡厅的一大特色。

二、市场状况分析

1．消费者需求分析。

对家庭经济充裕的在校大学生，他们在校期间的业余时间大多用来发展自己的兴趣，追求生活的乐趣。大学生是社会消费的一个特殊群体，尽管他们在经济上尚未独立，但已是消费创新的主力军之一：今天的大学生消费已经不仅仅为啦满足生存的需要，更多地是为啦展现自我创新能力、向社会展示新潮前卫。学生手中的钱多啦，其消费领域也越来越宽。目前拥有手机、CD机、电脑等高等消费品的大学生日渐增多，旅游、同学聚会和恋爱消费也日趋增加。

目前大学生的消费状况不尽合理，如储蓄观念淡薄、消费结构存在不合理因素、过分追求时尚和名牌，存在攀比心理、恋爱支出过度等。消费不仅仅是个人行为，还会受到社会的政治气候、经济状况、文化环境等因素影响。

学生到咖啡厅主要是追求一种高品味的感受。尽管学生有相当一批咖啡消费者是因为文化和时尚而消费咖啡，但在很大一部分学生人看来，西餐厅与中餐厅没本质的不同，学生更注重实际，从很大水平上讲，西餐在他们看来那就另一种味道的饮食。首先，为啦消除人们对西餐的隔阂，双鱼座咖啡厅将自己的定位调整为以中档消费者为主，在原来的基础上实行全面降价。在营销策略上实行“欲取先予”，进行市场开发，让更多的学生消费者走进咖啡厅。

2．消费者分类。

(1)外来人士。高校是一个知识分子呆的方面而且也是文化中心，商务人士和游客能够把对西餐的需求与消费带到啦学校，促进啦西餐业的发展，带动这个产业的发展。

(2)环境特别需求者。虽然有的学生对西餐的消费不像白领阶级那样包涵对西方文化的消费，但对西餐厅特别的环境，还是有需求的。西餐厅的环境既不像中餐厅那么热闹，也不像快餐厅那么匆忙，无论是休闲还是谈话都十分方便。因此，好些人都把西餐厅作为与朋友、同学、甚至客户商谈、交流、沟通的一个场所。还一些人把在西餐厅或咖啡厅当作思考、独处或处理几个工作的场所。

(3)追求时尚者。由于大学生是追求时尚的年青消费群体。他们追求品味和个性，又不宥于固定的模式和框架，消费能力从总体上讲比较有限，但群体规模大，对西餐的认同水平高，他们都对西餐消费起到啦推动作用。这其中以情侣用餐最为主要，每年情人节时尤其明显。

3．竞争者分析。

现有竞争者主要有三类：

一类是奶茶店，主要面向低档消费者，这一类消费者居多，我们学校周围奶茶1元/杯，还提供座位和桌子来方便学生交流，环境虽然差一点，但奶茶店是我们最首要的竞争者

另一类是比较高档专业的KTV，主要面向学生唱歌喝酒。这类餐厅环境闲适，风格独特。

这类餐厅更适合中高档消费群体，在我们学校周围通常价格在20元/时，100多元就能够尽情享受一晚上，最首要的是它由私人包厢，这一点我们咖啡店需要留意一下，价格略低于咖啡厅又高于奶茶店，面对的主要是对环境有特别需求者和追求时尚者。

最后一类那就和我们一样的咖啡厅，我们学校附近没咖啡厅，因此现在咖啡厅最首要的对手是前两类，市场的竞争仍是非常激烈的。而我们的咖啡厅是江城学院内唯一一家，在周围也是规模最大的一家，只要做好宣传和市场细分，我们能够垄断这个市场。

咖啡营销策划方案(篇5)

活动主题

心米哥、新米哥，卖火柴的小女孩感恩圣诞。

活动目的

01、加强受众对米哥现阶段品牌推广核心主题“心米哥、新米哥”的印象，建设后期推广基础。

02、降低消费者对米哥的负面印象，提升消费者对米哥的好感及信任。

03、拉动圣诞期间米哥全店营业额。

04、拉动圣诞期间米哥蛋糕的销售及预订，加强米哥，蛋糕专家的公众印象。

05、提升提升米哥各店在区域范围内知名度与影响力及米哥食品企业正面形象与在温州地区知名度。

06、延续金砖金砖推广活动，进一步提升金砖的宣传效应。

07、扩大米哥卡、券的使用群体，带动后期业务增长。

08、推广DIY概念，使受众认知米哥DIY业务。

活动时间 20xx年12月20日-12月25日

活动范围

01、各门店内部。

02、各门店周边具有消费能力人群密集区域。

活动方式

01、与竞争品牌在活动方式形式上形成差异化，以通过目标群体的爱心，激发目标群体的共鸣，从而引起目标群体对活动的好奇与关注。

02、以大幅度的指定产品促销内容刺激目标群体消费，从而拉动营业额增长(指定产品暂定圣诞蛋糕)，并提升米哥蛋糕专家、米哥DIY的公众印象。

03、以半公益的形式将将本次活动与促销活动区分，降低目标群体对活动的不信任感导致活动失败的概率。

04、积极寻找媒体参与，扩大活动的后续影响力及可能发生的负面影响。

轻营销活动总结9篇

励志的句子小编费尽心思地撰写了这篇“轻营销活动总结”，希望大家喜欢。在学习中，你从这篇范文中收获了多少呢？范文的重要性引起了越来越多专家学者的深入探讨。范文能够快速整理出写作思路，对于有兴趣的伙伴来说，不妨来一探究竟！

轻营销活动总结 篇1

联通营销活动总结

近年来，移动通信行业竞争愈发激烈，各大运营商纷纷推出各类营销活动来吸引用户的眼球。作为中国三大电信运营商之一，中国联通在营销活动方面也做出了很多努力。本文将对联通过去一段时间内的营销活动进行详细分析和总结。

一、互联网+时代催生的新营销模式

当前，互联网+时代的来临让联通感受到了新的发展机遇。联通积极抓住互联网+的浪潮，创新营销模式，推出了一系列互联网营销活动。其中，联通“双11”合作京东，推出了大量优惠活动，吸引用户购买联通产品。通过与京东合作，联通将线下销售渠道扩展到线上，提高了销售额。此外，联通还推出了“流量不限量”营销活动，让用户一次性购买大量流量，满足用户对流量的需求，提升用户粘性。

二、线上线下相结合的营销模式

联通还采取了线上线下相结合的营销模式，通过多个渠道推广销售产品。联通与各大电商平台合作，在线上平台上进行大规模推广，提高销售量。同时，联通也加强了实体店铺的布局，提供更好的购物环境和服务。通过线上线下相结合，联通扩大了销售渠道，提高了品牌知名度和用户覆盖率。

三、差异化服务带来的用户体验

为了与竞争对手区分开来，联通注重差异化服务，提供更好的用户体验。联通针对不同用户群体，推出了不同的营销活动。例如，联通与爱奇艺合作，推出了“流量爆棚”活动，为喜爱看视频的用户提供大量流量。此外，联通还通过与各大餐饮企业合作，推出了“流量美食翻倍券”活动，让用户在通话时可同时享受到特惠美食。这些差异化的服务，让用户感受到联通的用心和关爱，提高了用户体验和满意度。

四、品牌形象的塑造和传播

品牌形象是企业长期以来的积累和经营，它反映了企业的价值观和理念。联通通过不断投入品牌宣传和推广，积极塑造自身的品牌形象。联通与著名演员李连杰合作，在广告上展示了健康、精力充沛的形象，强化了企业的阳光形象，打造出一个积极向上的品牌形象。此外，联通还通过在多种媒体平台上投放广告，不断传播品牌形象，提高了品牌影响力。

五、数据分析为营销活动提供决策依据

在营销活动的过程中，数据分析发挥了重要的作用。联通通过对用户数据进行深入分析，发现了用户的消费习惯和需求，为营销活动提供了有力的决策依据。通过数据分析，联通能够更准确地把握用户需求，推出更有针对性的产品和活动，提高了活动的效果。

综上所述，联通的营销活动不仅借助互联网+时代的机遇，创新营销模式，还注重差异化服务和用户体验，通过线上线下相结合的方式扩大了销售渠道。同时，联通还加强品牌形象的塑造和传播，通过数据分析为营销活动提供决策依据。相信在未来，联通将会继续创新，为用户提供更好的服务和产品。

轻营销活动总结 篇2

暑期书店营销活动总结

随着暑假的到来，许多学生和家长都开始考虑如何度过这个漫长的假期。对于书店来说，暑期是一个重要的销售季节，因为很多人喜欢利用这段时间来阅读和提升自己。为了吸引更多的顾客，我所在的书店积极推行了一系列生动有趣的暑期书店营销活动。在本文中，我将对这些活动进行详细的总结。

首先，我们策划了一个主题为“探索世界”的阅读活动。我们把店内分成不同的区域，每个区域代表一个国家或地区。每天我们会选取一本与该国家或地区相关的书籍，我们在店内设置了一个小型展示区，在那里展示着这本书籍的相关内容和背景历史。此外，我们还提供了一些玩具和手工艺品，供顾客体验该国家的文化。这样的设置不仅能够吸引孩子们的注意力，也能够激发他们对于阅读和探索世界的兴趣。

为了更好地引导顾客的选购意愿，我们还开展了一次主题书单推荐活动。我们邀请了几位作家、学者和媒体人士，对于不同的年龄段，每个人都推荐了几本自己认为精彩且适合暑期阅读的书籍。这些书单被制作成宣传册，并在书店内外免费发放。通过这样的活动，我们不仅获得了更多对于图书的专业推荐，同时也增加了顾客的信赖感，促使他们更加愿意购买这些书籍。

更有趣的活动是我们组织了一次“夜间阅读派对”。我们在放学时间后的晚上开放书店，为了吸引学生们的参与，我们设置了不同的互动游戏和趣味挑战，奖励包括书签和小礼品。同时，我们也邀请了几位作家到场，与学生们互动交流。这样的活动不仅为学生们创造了一个愉快的阅读氛围，也增加了他们的读书动力。

为了给顾客提供更多的购书途径，我们还开展了线上促销活动。我们在社交媒体上发布了一系列有关暑期阅读的推文和帖子，并附上了优惠券和折扣码。此外，我们还开设了一个线上论坛，供顾客分享他们的阅读体验、书评和推荐。在这个论坛上，我们也安排了一次线上书评大赛，获胜者将获得丰厚的奖品。

总的来说，我们的暑期书店营销活动取得了很大的成功。通过这些活动，我们吸引了大量的顾客，提高了销售额，并为他们提供了一个愉快和有意义的暑假阅读体验。这些活动不仅促进了图书的销售，也传递了对于阅读的热爱和推崇。我们相信，通过这些努力，我们的书店将继续发展壮大。

轻营销活动总结 篇3

3)餐厅店内互动，款赠厚礼。餐厅联合学校或**商，采用“一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们准备优惠券。建议采用“双赢”方式，营销、财务及公司积极主动参与。

4)桌桌有礼品，场场有惊喜。凡在酒店举办谢师宴的学子，不论消费金额多少，桌桌都可以得到口子窖五年陈酿52度白酒水一瓶(价值128元/瓶)。凡惠顾十桌(含十桌)以上奉送相同档次餐标一桌;消费五桌(含五桌)以上奉送学生用纪念品等等。

5)餐厅为顾客免费提供停车场地，优先预定，免费照相、免费博士帽等。

6)餐厅在饭后赠送参加宴席的老师们精美小礼物一份(上面要印上酒店的名称、、、址)。

3、广告宣传活动

1)在餐厅的大门口放置一些户外广告(讫牌，条幅，喷绘)。

2)电视、街道横幅和报纸广告相结合。广告词：“数载师恩永难忘，一杯清酒表浓情!

”至此桃花李芬芳时，xx餐厅隆重推出谢师宴(十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴)，表达莘莘学子一片感恩之情。

3)手机短信广告，**的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

4)在一些协议站上做个弹出框广告或者比较大的flash动画广告或者是banner。页动画和**的处理必须要和餐厅的“谢师宴”营销的内容相符合。

5)传单广告，印制活动宣传单10000份，但传单的制做用必须要精美，最好配菜品展示图。

6)以上的广告可同时选择几种，推广的重点社区或学校。

三、餐厅“谢师宴”人员工作安排

1保安必须确保餐厅的安全。

2、对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容)。

3、服务员在餐厅时要注重服务语言技巧(多表恭贺);上菜的速度必须要快。

4在大厅里放一些高档的**；大厅的布局不需要太豪华，但要美观大方，体现尊师重道的人文文化。

四、餐厅“谢师宴”时间安排

此次“谢师宴”营销活动从***x年6月至***x年9月止。最终解释权归xx餐厅所有。

五、餐厅“谢师宴”相关费用预算

1、特约(文、理)状元纪念品：10000×2=20xx元;

2教师纪念品：100×15=1500元；

3、赠送酒水：五年陈酿52度口子窖128×100=12800元，酒水赠送截止本月底，(口子窖**商提供)。

4宣传单：10000×=1200元；

5、博士帽、照相、场地布置成本500元;

6、广告费：讫牌(或x展架)、横幅、喷绘、报纸、络、短信等合计1000元;

合计费用：6200元(排除酒水)

附件：1。横幅标语、广告词、宣传用语、服务用语；

2、x展架小样、喷绘小样、宣传单小样;

3、谢师宴”**菜单。

六、“谢师宴”营销活动效果**

1、直接效果：如果推广和相关的服务到位，月增接客100桌，平均500元/桌，即50000元，增净利润约2万元;总收入至少比去年同期**，力争再次突破百万关。

2、间接效果：月增客1000人口碑宣传，加上横幅，户外广告，报刊、络**广告，纪念品广告，1万份宣传单等，直接知晓人群至少达2万人以上，提高了xx餐厅品牌效应，增加这些人群以后来天xx餐厅消费的机会，有着长期营销收益。

七、“谢师宴”营销活动的其它建议

1预定部可以搜索一些重要客户的信息，并在熟悉的客户中进行宣传。

2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入预定部资料库(关键是顾客的名字、职务、单位和手机号码)，为以后的推广服务(以后可以细化这个内容)。

3、尽快做好酒店的站，站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的flash动画，还要有新闻发布系统、上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过络营销(最大的优势是受众范围大，花费少)增强酒店的知名度，增大市场份额。

轻营销活动总结 篇4

银行外出营销活动总结

近期，我所在的银行组织了一系列的外出营销活动，旨在加强与客户的互动，提升品牌形象，以及推广银行产品和服务。经过长时间的密集策划和准备，这些活动在不同的地点和场合成功举办。通过细致的组织和有效的执行，取得了显著的成果。在这篇文章中，我将详细介绍这一系列营销活动，并总结其价值和效果。

首先，为了确保活动的成功，我们提前进行了市场调研和客户需求分析。通过调查和分析，我们了解到客户对我们银行的信任度有待提高，对金融产品的理解还不够深入。因此，我们决定以信任与教育为主题展开一系列营销活动。

活动的第一步是在当地的购物中心设立临时展台。我们选择了周末这一购物高峰时间，吸引了大批潜在客户的关注。我们的工作人员在展台上设立了各种互动游戏和摊位，向顾客提供了有趣和实用的银行知识。此外，我们还为现场消费的客户提供了特别优惠，吸引了大量的人群前来咨询。

除了购物中心，我们还选择了社区活动和企业展览会作为我们营销活动的目标场所。我们派出了一支由银行经理和金融专家组成的团队，与参加活动的市民和企业家进行广泛的交流和沟通。我们通过简短的演讲和互动环节，向客户介绍了银行的核心价值和全面的金融服务。与此同时，我们也倾听了客户的意见和需求，以便更好地满足他们的需求。

此外，我们还开展了一系列针对青少年和学生的金融教育活动。我们与当地学校合作，设置了金融知识讲座、理财课程和模拟投资比赛等。通过这些活动，我们的目标是培养年轻人良好的金融意识和经济管理能力，以帮助他们健康地成长。

通过这一系列的活动，我们取得了显著的成果。首先，我们的银行形象得到了极大的提升。客户对我们的信任度和满意度明显提高，许多客户对我们的金融产品和服务表达了浓厚的兴趣。其次，我们的客户数量也有了明显的增长，特别是在活动期间，新客户的增加率较以往明显提升。最重要的是，在金融教育方面，我们取得了巨大的成功。参加我们金融教育活动的学生和青少年能够更好地理解金融知识，提高他们的金融素养，并且在理解和运用金融工具方面取得了长足的进步。

总的来说，银行的外出营销活动使我们与客户建立了更紧密的联系，提高了银行的品牌形象，并取得了令人满意的业务成果。通过这些活动，我们不仅向客户传递了有价值的信息和知识，还展示了我们的专业知识和服务态度。作为银行的一员，我为我们取得的成功感到自豪，同时也深刻认识到营销活动的重要性和影响力。我们将继续致力于创新和改进，以更好地满足客户的需求，并为业务的持续增长努力。

轻营销活动总结 篇5

校园营销比赛活动总结1

一、校园促销开展的时间：

我公司于2021年-月-日进入大学东校、西校两个校区，标志着校园促销的开始。于9月-日、5日分别又进入新世纪职业学校和水电四局技术学校。公司全体员工配合默契，各个部门连贯作战，显示出平时少有的团队力量与合作精神。

二、活动期间发展的用户数：

此次校园促销截止至9月-日共发展用户4985户，其中沃派36套餐153户、先锋套餐4832户。

三、亮点及经营：

在校园促销的过程中，我们主要结合以往的摆摊营销方式，让新生相信此次活动的真实性。同时，结合体验式营销的精华，并且结合直销理念作为创收的基础。各院校人员摆摊设点面对面的推销，抽出时间发放、张贴活动宣传彩页、资费介绍等看的见的材料。在校园醒目地点和人流量较多的场所悬挂横幅、-展架等一切可以让人看到的宣传资料，从而做到人见人知的广告式硬性宣传。

利用晚上学生不上课，大多都在宿舍和操场这一学生规律，所有人员进行“扫楼、扫操场”等最基本的营销方式，一间宿舍一间宿舍的去发放校园促销资费表。做到没有死角，百分百覆盖宣传。

在新生报到处，架起联通校园帐篷，帮助学生会学生接新工作，同时让学生会介绍新生办理联通业务，从而和各校学生会组织达到共赢效果。

在学生住宿区，张贴“助学活动”自印传单，招募勤工俭学的学生，为联通公司办理业务。此处，紧紧围绕公司统一部署的文件进行奖励，激发了学生兼职的积极性，达到了学生口头宣传，学生帮学生办理，学生拉学生办理联通业务的目的。

与学校广播站合作，利用院校广播站的宣传优势和口碑优势进行广播宣传，每天2分钟的联通资费介绍，开学伊始，连续播放3天，共计6次广播。达到声波宣传的白热化状态。

和学校各个学生自发组织社团进行深入合作，在社团纳新时，必须用联通的形象伞或者帐篷，每个纳新桌面放置联通宣传彩页和资费单张，从而进一步进行联通业务宣传。

各大院校的食堂、学生公寓、研究生住宅楼、老师办公区、学生活动室、操场等一切能张贴的地方都张贴了联通校园促销宣传广告。

青海民族大学西校区主要以“沃派校园，先锋领航”为主题，联合院学生会开展迎新便捷活动。主要结合学生会迎新内容，协同学生会迎新任务开展。使其迎新快捷、便利。增强新生对民大的好感，同时提升联通品牌。主要合作方式为：联通公司协同学生会迎接新生。联通公司为学生会提供印有联通LOGO的路标、指示牌、饮用水等系列物品，学生会迎新学生为新生引荐联通先锋校园套餐。在广播站开辟联通“沃”频道，有针对性的进行3G知识的普及和宣传。校广播站为联通公司做业务宣传和知识普及或者以广播的形式为西校开展相关内容的活动，如：有奖征文等非公益性的系列活动。介入迎新晚会，为晚会提供展板及现场抽奖礼品;或者举办以联通公司命名的校园系列活动。以此来促进学生对联通品牌的熟知和口碑。在校园办理点设置了现场刷机、现场安装、调试等高技术含量的体验平台。为学生安装智能机常用软件，免费为学生下载歌曲等服务，以此来普及、调动学生对3G的了解，从而使学生使用联通业务。

四、问题及建议：

校园促销时，由于种种原因在促销现场中硬件设备未到位，未能实现现场业务受理和缴费，造成了个别用户投诉。建议在以后的促销活动中增加现场业务办理设备。

五、下一步工作计划：

校园促销虽然结束了，但校园的业务没有结束，与各院校的关系维系将是一项长期的工作;院校内渠道拓展和直销员的发展也将是下一步工作的重点。

校园促销取得了骄人的成绩，这是全体员工不辞辛苦，任劳任怨，放弃了一个月的节假日，起早贪黑争取得来的，胜利是属于城东分公司全体人员的。胜利的喜悦也随着活动的结束告一段落，往后的工作还很长，让我们再接再厉，去创造下一个辉煌。

校园营销比赛活动总结2

经过将近一个月时间的努力，这次比赛终于圆满的画上了句号，虽然过程中出现了各种各样的小插曲，但无可质疑的是我们确实在这次活动中成长了许多。从最初的策划、比赛宣传报名、会场布置、财务管理都付出了我们极大的心血!

在最初写此次活动的策划书时，我们就遇到了一些问题!对于第一次组织这种大型的校级活动，而且本身对营销之路这个概念也是模糊不清的我们要写一份既继承学院的优秀传统又有创新的策划是一个极大的挑战!最终我们在网上找了大量资料参考，结合我们学院的实际情况，终于把策划书搞定了。

对于比赛前期的活动宣传，我们也是付出了很多的精力!在活动报名期间，我们食堂以及教学楼附近设点报名。在学校各处发传单，并打印了横幅张贴到学校各处人多的地方，海报也贴了不少，只是为了让更多的人知道我们这个活动，让更多的人参加到我们这个活动中来。

活动当天起了个大早，心里很激动，到了会场帮忙布置和运送东西。这场讲座我们请到了著名微电子商务专家、“中国微信营销第一人”张慧成老师，张慧成老师的不愧是“第一演讲家”，他以其精准的定位、精辟的阐述，独到的见解为在场的老师和同学们带来一场深入浅出的讲座。尤其是谈到中国微商的发展的时候，大家都很激动，张老师为我们传递的不仅仅是知识，更是一种积极向上的正能量，也让我们开阔了对互联网的视野。整个过程同学们都很有激情，积极的通过微博墙互动和交流，特别是谈到马云的创业历程的时候，大家内心都激动不已，生生被张老师的讲课所折服。

讲课结束后，我们匆匆吃完午饭，又来到了会场。老师为我们讲授了许多销售的技巧，并为我们加油鼓劲。终于，激动人心的比赛环节就要开始了。我们分成了6个小组，做公交车来到了火车站附近，取到指定的销售商品后，我们便开始了紧张而又激烈的销售活动。

我们组共五个成员，销售的物品是纯燕燕窝、车载香薰、矿泉水，为了锻炼我们的沟通与销售能力，商品的价格都高于市场价格，这给我们的销售带来了不小的挑战。我们在公交车上就开始商量了计划，最后决定我和一名队员负责销售燕窝，两名队员销售矿泉水，一名队员销售车载香薰，就这样，我们下车后便开始了计划，我和我的搭档两人首先分析了一下，由于燕窝属于奢侈品，不能针对普通人群来销售，所以我们打算去尚格铭城小区销售，但是考虑到时间问题，我们两抛弃了这个念头，选择了服装市场的老板，于是我们就去了服装市场，结果并不顺利，整个过程连连碰壁。但是，我们两个并没为此而退缩，而是迎难而上，不断的改进我们的“台词”，不断的总结，不断的尝试，忍着脚痛，忍着被拒绝后内心的失落，继续尝试，继续失败，继续尝试。。。虽然到最后也没卖出去，但是我们在这个过程中，内心的承受能力和与陌生人交际的能力在不断提高。后来我和搭档又商量了一下对策，决定去卖矿泉水，于是我们接到矿泉水后两人来到了火车站的.火锅城内，向周围的人销售，一开始效果并不好，后来我们换了一个思路，决定打“同情牌”，这一招果然很凑效，不到半小时的时间，我们就卖出去了好到矿泉水，刚才被打击的心情顿时明亮了好多。到最后，比赛结束时间到了，我们卖出一箱左右的矿泉水，然后又拖着沉重的身体挤上了公交，一路站了回来。

回到了学校已经是晚上6点多了，我们在老师的组织下对今天的比赛进行了总结，每个队都上台交流了各自的经历和经验。通过交流我们发现，每个队在比赛过程中都遇到了各种各样的挫折，但每个队的解决方式都有所不同，这就是我们需要探讨和学习的地方。我们队虽然不是卖的最多的，但是我相信在这次比赛中，我们队的每个队员都收获了很多待人处世的方法，内心也变得更加强大，我们虽然不是最优秀的，但是我们一定是成长最多的。

交流会结束已是7点多，但是同学们的热情仍然很高。在交流中，我们学到了很多东西。

第二天的颁奖会上，我们队拿到了我们用努力换来的荣誉证书和奖金，而我们深知，在这次活动中最大的收获不在于荣誉，而在于自身素质的飞跃。

回首这次营销比赛，是酸是甜是苦是辣!虽然过程很痛苦，但是收获也很丰盛。我很享受一个团队在一起，朝着一个目标一起努力，然后取得胜利的感觉，而这正是我们很多大学生所欠缺的。这次活动极大的培养了我们的团队协作能力和待人处世的能力，我们在这次活动中收获了很多课堂上永远学不到的东西。真心希望学校以后能够多举办这样的活动，期待下次比赛。

校园营销比赛活动总结3

为了传播营销理念，丰富校园文化生活，加强学生营销策划制作能力，引导积极向上大学生活，第二届校园市场营销大赛从2021年-月-日开始，到2021年-月-日落下帷幕。现就大赛的有关情况总结如下：

一、本次大赛的主题是\\\"激昂青春，营销创业\\\"，其目的是为广大学生提供一个进行实际商业运作的平台。

借助这个平台，自己组建参赛团队，进行实际的销售策划、销售运作，克服实际营销过程中遇到的各种困难，锻炼营销策划能力和危机处理能力，培养分工协作和互助共进的团队意识。

二、在大赛宣传阶段

大赛组委会共接收到20个团队报名，在大赛初赛阶段共接收10份团队营销策划书，经过帅选，在复赛阶段有5支团队进行销售，最后5支团队进入了决赛，各团队展示自己才华，通过PPT展示和演讲。

三、经过初赛、复赛、决赛，最后决出

一等奖是10社管301区队的诱货非凡团队，二等奖是10信管301区队的百变战士团队，三等奖是11经管301区队的团结就是力量团队。

四、大赛所得成绩：

此次历时接近二个月的校园市场营销大赛，形式创新，内容积极，贴近学生生活，符合在校大学生对体验实际商业运作、提高社会实践能力的要求，在丰富同学们课余生活的同时，更为同学们提供了一个实现自我、锻炼自我的机会，赢得了广大同学的认可和赞誉。

总的来说，湖南司法警官职业学院\\\"第二届校园市场营销大赛\\\"取得圆满成功，得到学院领导和老师的好评，我们表示衷心的感谢!

校园营销比赛活动总结4

江苏移动--分公司的校园秋季营销活动的帷幕终于拉开了!在公司各级领导的带领和指导下，我公司所有营销人员火速进入三个主战场——金三角车站、--工艺学院、汽车南站。虽然天公不作美，风大，雨大，但没有我们的决心大。大家众志成城、齐心协力，基本上完成了预期的目标。通过这次校园的营销活动，我有了很深的感悟和体会，至少有以下几个方面：

一、展示了公司良好的服务形象，提高了公司高标准的服务质量。在精心的策划下，在严密的组织下，公司的所有成员都投入了巨大的精力，努力地把这次的营销活动开展好。比如领导不时地来各个场所查看并指导工作，营销的战斗员们不遗余力地去帮学生和家长们拉行李、递盒饭、引路线、办号码等。这些都大力地体现了校园营销活动是以“学生为中心”的主题，让学生和家长有种宾至如归的感觉，从而对我们移动人有了更深的亲切感。所以，通过这次活动不仅优化了我公司的服务质量，而且也展示了公司良好的服务形象。

二、塑造了团队的合作精神，锻炼了员工的营销能力。这次以厅为单位在三地同时发起战斗。每个厅就是一个团队。良好的凝聚力是每个团队发挥最强战斗力的基础，而合作精神是团队凝聚力的根本。因此，团队成员必须学会并加强这种合作的精神。作为成员的个体，在被安排的岗位上发挥出自己的最大效应也是重中之重。如在与学生客户的交流中应尽快尽好地将学生引导到办卡这个主题上来，而且还应从学生的角度来对待这一业务，要将他们关心好、解释好、办理好。

三、给学生客户群提供了最优服务，深化了“动感地带”品牌的影响力。从整个活动的策略和目标实现上来看，该活动已很好地为学生提供了话费优惠的活动，并且对“动感地带”的品牌做了很好的推广与深化。许多年轻人，主要是学生都感觉动感地带是他们生活中不可或缺的部分，由此可见，该品牌的影响力之深。在加强品牌的同时，我们也大力地提高了服务，比如专门的动感体验厅，为学生客户群提供了最优的服务。而去校园动感厅领取赠送的三件小礼品是让学生能尽快地、主动地去熟悉、体验这些服务。

但在整个活动中也有一些问题值得我们继续去思考或探讨，比如：一，各个厅如何根据营销场所的特点更好地去组织团队;二，在各个场所如何对团队成员进行更合理的分工;三，在营销技巧上如何更好的提高等。

校园营销比赛活动总结5

长春财经学院

市场营销协会社团

负责人：

校园营销总结

一、活动背景：作为当代大学生,我们应该勇于突破自己的彼此之间的沟通障碍,通过校园营销销售方式,让大家获得锻炼.拉近彼此之间的距离,培养社团内部大家的沟通与合作的能力.

二、活动主题：营销展示自我

三、活动目的：众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。我们营销协会,通过组织一场这样的校园营销活动,从而锻炼大家的这些方面的能力,让大家在学校里面得到更好的提升,与锻炼.我们与商家的合作,让大家更好的去尝试这一切.

四、活动图片：

以上的照片是营销小组在进行各个寝室楼的扫楼活动，通过最直接的对每个陌生的同学进行的沟通，收获最朴实的锻炼。

五、活动流程：以各部门为单位，最后进行各个部门之间数量统计，评选出数量最优者给予加分奖励

六、活动成绩：通过整个团体的积极努力，让这个活动达到了预期的目的。得到了锻炼， 收获了友谊。

活动感想：团结力量大，要有团队精神，讲究团队意识。选择最好的营销方式，让大家收获锻炼。

七、缺点与不足：活动过于困难，收获的成绩不是很明显，同学之间彼此配合不默契，活动开展的不是很顺利，前期准备不足。

轻营销活动总结 篇6

xx年中秋节前后，按照省公司和市局的统一部署，我们紧紧抓住节日消费市场，细分我县群众消费需求，整合邮政节庆产品资源，早动手、早准备，发动全局干部职工，打了一场中秋营销会战，取得了一定成绩。截止目前，共完成酒水销售5800余箱，个性化邮票391版，月饼xx盒，礼仪汇款500张，配送农肥867多吨，累计创收109。4万元。

一、领导重视，措施得力

我局领导高度重视这一节日营销活动，事事突出一个“早”字，于8月23日便下发了文件将本次中秋营销活动内容和意义传达到每一位职工，并专门成立了以局长为首的营销活动领导小组，制定了切实可行了营销计划及奖惩办法，使人人身上有担子，提前点燃了员工节日营销的热情。

二、细分市场，大小齐抓

在本次营销活动中，我们充分认识到大客户的重要作用，局领导亲自挂帅，带领专门营销人员对有潜大需求的大客户进行上门公关，顺利与县联通公司达成了为其全体员工中秋节配送“今朝情”白酒的协议、与县电信公司达成为其大客户速递中秋月饼的协议，实现酒水配送210箱，速递月饼60盒。

在抓好大客户的同时，我们利用中秋节普遍存在的探亲访友习俗，发动员工展开亲情营销、关系营销，让他们的亲友用我们邮政的节庆礼品探亲访友，并利用开发大客户来替我们作宣传，树邮政产品的大品牌形象，取得了较好的效果，实现销售酒水258箱、月饼153盒、礼仪汇款103张。

三、主辅并进，多业齐举

在做好中秋专项营销的同时，我们还利用这一机会推动和促进了其它业务的发展，如在为县联通速递中秋月饼时，我们又向其推荐了生日蛋糕礼仪业务，他们认为这一业务对于巩固和发展其大客户有很大作用，与我们达成了今后为其全部大客户速递生日蛋糕的协议；农村支局员工在为农民朋友配送酒水、月饼时，也积极向他们推荐了邮政的农肥配送业务，受到广大农民朋友的欢迎。

当然，与其他市县相比，我们还存在一些不足，如营销意识还不强，没有真正的专业营销队伍；市场潜力的开发力度仍不够大等，我们将在今后的工作中，在省市局的领导和支持下，进一步解放思想，提高营销素质和营销能力，建立一支知识全面、能力出众、敢打会拼的专业营销队伍，进行积极的营销，努力拓展市场，争取全面完成市局的各项计划任务。

轻营销活动总结 篇7

一、前言

（一）调研目的

为了适应市场经济的发展要求，掌握社会现有的营销与策划专业的人才状况，了解社会对会营销与策划专业的人才需求和培养要求，为进一步完善我院的人才培养模式和专业教学计划，我们针对此进行了专题调查和研究。

（2） 研究时间：2010年4月15日至2010年5月15日

（三）调研对象：

1我校市场营销与策划（房地产营销与策划方向）专业07、08、09级学生。

2、区内同类高职类院校

3、部分校外用人单位

（四）调研方法

1、问卷调查法

2、访谈法

3、二手资料调查法

4、参观法等

二、调查内容

（1） 社会对专业人才的需求分析

国家对北部湾经济区的功能定位是：立足北部湾、服务“三南”（西南、华南和中南）、沟通东中西、面向东南亚，充分发挥连接多区域的重要通道、交流桥梁和合作平台作用，以开放合作促开发建设，努力建成中国与东盟开放合作的物流基地、商贸基地、加工制造基地和信息交流中心，成为带动、支撑西部大开发的战略高地和开放度高、辐射力强、经济繁荣、社会和谐、生态良好的重要国际区域经济合作区。

根据这个定位，我们可以看出：北部湾经济开发区的规划和发展需要，人口容量和流量将会逐渐增大，这对住房的需求可以起到拉动作用，由此会带动房地产开发、**、策划等相关的行业发展，进而引发相关人才的需求。目前，大量的人才需求已经被引发，第二产业和第三产业的高素质、高技能人才结构将出现较大的变化，房地产、营销策划类的人才需求必定会增加。

过去一年，受国际金融危机影响，我国房地产市场形势较为严峻。房地产企业一直把策划作为扭转房地产销售的法宝。在房地产市场销售疲软、人才需求低迷的情况下，房地产策划人才需求呈上升趋势。

大多数房地产企业都在招聘策划人员，如产品策划经理、项目策划、营销策划等。有关人力资源专家分析，目前这种情况下，各房地产企业更需要靠专业的策划来提高自身的市场竞争力，以“策划”扭转企业局面，熟悉行业市场研究的房地产策划人才十分抢手。房地产企业正通过各种途径寻找策划人才。对于高级营销策划人员来说，市场缺口巨大。

近期，国务院对房地产市场实施了严格的新政，导致销售下降，客户出现观望现象。各地产企业对未来不太明朗的楼市开始了冷静地思考，一场地产人才抢夺战也由此拉开序幕。对此，业内人士表示，从4－5月开始，房地产行业整体便开始处于回潮时期，加上国家在基础设施建设上的利好政策，房地产业人才仍存在较大缺口，其中包括专业的房地产策划人才。

2008年12月至2009年2月，全国工商联房地产商会商业不动产专业委员会与商业地产万里行组委会联合发起了“2009年中国商业地产行业人才需求调查”活动，以便了解在中国商业地产行业正值“严冬”和“转型”以及“升级换代”的日子里，各大开发企业人才招聘和人才需求的动向。 此次调查对象为房地产开发企业（含部分商业地产开发）、商业地产开发企业、品牌商家以及为商业地产提供服务的营销顾问机构和建筑设计机构，共计500家企业（含商业地产项目），范围包括北京、上海、重庆、天津、深圳等大城市，也包括各省会城市以及其它

2、 三个城市主要采用问卷调查和**访谈，咨询对象为负责招聘的公司及相关管理人员。其中，65%的企业招聘营销策划总监，57%的企业招聘项目销售总监等相关人才。

根据智联招聘最新调查数据显示，房地产行业是除it行业外人才需求量最大的行业。然而，由于我国房地产策划还处于专业化服务的初级阶段，房地产企业普遍面临策划人才短缺的困境。

目前国内的开设房地产策划专业的高校几乎没有，开设房地产相关专业也比较少，真正科班出身的房地产策划人才寥寥无几。当前的房地产策划人才大多是由广告设计、土建、造桥、营销等相关专业转行而来，他们对建筑学、规划学等专业知识知之甚少，所以缺乏专业策划人才成为制约地产企业再度发展的一个瓶颈。目前，65%的房地产企业急需策划人才，90%的企业因招不到经过系统培训的人才而出现空缺。

房地产规划管理岗位，尤其是高层次的房地产策划人才，将成为房地产行业最迫切、最具活力的需求之一。

对于中国商业地产未来发展趋势，大多数企业持比较乐观的态度，市场增速有所放缓，但仍将保持一定发展速度，对人才的需求还是会慢慢增加。

（2） 社会对本专业人才的要求包括教育水平、基本素质、知识结构、能力结构、核心职业技能等

1一般要求大专以上学历，有一定行业经验，熟悉营销策划理论和项目运作流程；“学历”逐渐转向更重视“能力”，并对形象的要求也列入招聘条件。

2良好的沟通、组织、协调和团队精神；市场操作能力强，有较强的责任感和使命感。

三。需求越来越专业化、精细化，这就要求房地产策划人员必须熟悉房地产策化的全过程。

4、综合素质较高，具备“谋略＋创意＋执行力”。

5、能够承受较大的工作压力。

6今年的毕业生直接进入策划岗位门槛较高，需要从销售岗位入手，积累市场观察和运营经验。

（3） 专业的职业发展前景和薪酬状况

房地产策划人才的薪酬处于中高水平。房地产职业教育网近期调查数据表明，一般房地产策划人员的平均年薪为6万元左右，行业经验对收入的影响很大。这个职位的入门薪资，在大城市中月薪大为3500至5000元。

而工作年限6年以上的房地产策划人员，北京、深圳、上海的房地产策划资深人员的年薪均在10万元以上，房地产策划的收入方式由基本工资加房产提成两部分构成，如果能够策划出好的楼盘项目，推动楼盘热卖，那么提成将相当丰厚，年薪可达到百万元。而业内人士表示，策划人才很容易跃升到企业的最高管理层，最容易将其转化为资本所有者。

目前我国的房地产策划其职业范围涵盖了房地产开发，项目咨询，产品设计，建设规划，广告策划，房产销售，物业管理等众多领域。以项目策划领域为例，一般从销售人员开始，再到项目总监助理，再到项目策划经理和项目策划总监。

南宁市房地产规划师的入职工资在1500元/月以上；项目策划总监年薪8万-20万不等。

（4） 人才培养存在的问题

1人才培养机制不完善，人才培养与产业发展脱节，素制不高，专业房地产策划人才缺乏。

2从事房地产策划的人群参差不齐，优秀的房地产策划人才匮乏制约着房地产业的发展。

3、有的中高层管理者人才经过几年积累有了一定的经历和经验，但缺乏专业培训，缺乏理论指导，很难形成一套比较完善的运作模式和流程，对风险的把控也缺乏理论的支撑，开发与运营还会带有一定的摸索和盲目性。

4毕业生实际操作能力有待提高，专业素质和人文素质有待加强。

（5） 区内高职院校校本专业的设置

据相关报道，虽然我国很多高校开设了策划咨询、营销与策划、房地产开发与经营、房地产经济与管理等与房地产策划相关的专业,但完整的房地产策划专业尚未在哪个院校开设，这些专业的应届毕业生直接求职成为房地产策划人员的难度还比较大。

在广西区内的40多所高职院校中，开设营销与策划专业的院校只有几所，而开设营销与策划（房地产营销与策划方向）就只有广西东方外语职业学院了。在这方面，我院在各高校中仍处于领先地位。

3、 对我院营销策划（房地产营销策划方向）人才培养的几点看法

（一）、继续保持“房地产营销与策划”专业人才的定位方向，进一步创新人才培养模式。

（2） 从职业技能要求出发，完善专业课程设置，注重专业知识的全面性和实用性。

（3） 继续为校内培训和学生培训创造更多的机会。高度重视教学中的实训环节，切实提高学生的动手操作能力。

（四）、继续引进房产类和策划类的高素质人才充实专职教师队伍，或聘请行业能工巧匠担任本专业的兼职教师、指导教师。

（5） 狠抓教学质量，确保我院培养的毕业生达到相关岗位的要求。

轻营销活动总结 篇8

根据市公司?五一?手机节营销活动整体安排，借五一活动，聚资源、拓渠道、促销量； 利用新开卖场资源优势，我公司快速行动起来，成立以副经理、渠道主管、渠道督导的营销团队，统一安排部署，确保?五一手机节任务顺利完成。

措施：

1、利用一马路新开三家卖场资源优势，节日期间连续三天在店外搭建舞台，聘请专业演艺人员，加大宣传力度，提升进店客流量。

2、针对节日期间营销政策进行驻店培训，确保店员懂政策、明资费；并统一组织‘五一’节炒店店面的物料，和代理商一块进行店面布置， 张贴促销海报、靓号号单，营造节日期间宣传氛围，

3、安排销售人员场外搭建帐篷、派发礼品、单页，加强厅内、厅外人员引导，创新宣传，吸引用户。

4、活动期间保证降价、新品、热卖机型上柜、并全部具备真机演示，保证体验效果，体验包括手机性能、上网速度、应用软件、用户的个性需求等。

5、和代理营销人员走街串巷散发单页，流动宣传车配合等形式宣传，提高宣传力度。

6、每天晚上和代理老板及店员召开沟通会，总结经验，分析存在问题，针对存在问题，提出整改措施，确保任务能够顺利完成。

营销效果：

5月1日至5月31日三家炒店门店移动业务共计发展843户、

其中合约销售523户、节日活动机型销售517部， 较四月销量提升185%。为今后发展的取得良好的基础！

轻营销活动总结 篇9

国际车展活动总结

一、车展简介

6月10日至16日的悦来国际车展规模达到16万m2，吸引观众超过50万人次，吸引**1200多家，凭借世界一流场馆的硬件条件，悦来车展为车主和观众带来一场集品牌价值和产品技术内涵、时尚魅力为一体的汽车盛宴。

二、活动背景

重庆市汽车服务诚信联盟成立以来，一直缺乏吸引车迷的大型活动。国际车展的巨大客流为其提供了良好的推广平台。通过国际车展的推广，对提高诚信联盟的声誉和汽车信用帮助的使用起到了很好的促进作用。

三、活动概述

活动目的：通过“幸运转盘”**活动吸收粉丝，提升联盟关注度，为联盟企业增加客源。

时间：2015年6月10日至6月16日

活动地点：悦来国际博览中心

参与部门：市场部、技术部、客服部、行政部

活动参与：车展观众。

4、活动效果及数据分析：

1、6月10日至16日数据：

25月20日至6月17日新关注点增长示意图：

三。5月20日至6月17日净关注增长

4、数据分析：

（1） 车展期间新增关注点1482个，取消关注点701个，实际净增781个。粉丝关注达到3000个。车展期间，吸尘效果明显，取消注意力的现象也比较突出。

（2） 车展期间，周末两天出现高速增长，新增655辆，占比44%；取消关注312个，占45％；实际净增343家，占比44%。其余5天增长数量相差不大。要求以后此类活动，资源分配上要更倾向于周末。

（3）、车展期间粉丝增长与平时相比，明显增长。表明活动的首要条件就是客源要多，得客源则活动成，失客源则活动败。后一种活动的借鉴是，他们可以借助第三方大型活动平台开展**活动，达到吸引顾客的目的。

（4） 44%的客户关注，原因：a.客户只关注**，而不关注汽车信用协会和诚信联盟。b、 现场客户不是车信帮的客户群体，如学生、老人、同龄人等，他们关注的是礼品。

c、 客户对信帮的用车体验不够。对于上述原因，要求我们活动在方案设计时要求与客户群紧密结合，如礼品与车子使用能挂钩，客户群体的选择能细分。这也说明《车信帮》的修订是一个不断渐进的过程。

五、投入产出分析：

人均投资=4454元/1482人=3.01元/人

6、问题与改进：

1车展筹备时间仓促，方案策划、礼品采购时间不足。改进：对以后的大型活动，市场部需提前n-10天制定方案并交总经理审核，n-7天开始物料制作及礼品采购，n-1天开始对接布置物料。

2车展期间，与各部门的合作不到位，市场部也没有提前申请车辆和材料。改进：市场部指定专人将活动中需要各部门配合的工作清单，按公司程序提前上报。

3、车展造势不够，现场噪声大，未配备音箱、话筒，不能使我们的宣传效果最大化。改进：在市场活动中充分考虑现场的各种因素，在活动计划中充分体现应急计划和解决方案。

4、取消关注占比高。改进措施：市场活动应根据客户群来设计活动，以其职业、消费习惯及爱好等来设计活动方案，并在市场走访中，收集用户反馈信息，提交技术不对车信帮功能改进。

七、活动总结：

国际车展是借助第三方平台，利用庞大的车展规模，达到吸粉目的的大型活动。吸粉效果明显，但取消注意的人比例也很高。我们需要在未来的活动中细分客户，抓住真正的目标客户。

在车展活动中，客服部、行政部积极配合，确保活动顺利完成。在连续7天的活动中，市场部全体员工在客户服务方面遇到困难，积极完成了大量工作，确保活动有序完成。在今后的活动中，也需要部门工作人员敢于挑战困难，积极完成工作。

营销活动总结十三篇

随着人们的教育质量的提升，我们总是会需要用到许多范文，范文可以帮助我们自身的写作，范文主要包含哪些内容呢？经过整理，小编为你呈上营销活动总结十三篇，不妨参考一下。希望你喜欢！

营销活动总结(篇1)

营销直播活动总结

一、

在现代社会中，随着互联网的飞速发展，营销活动也变得更加多样化和时尚化。而营销直播活动作为一种新兴的营销方式，在吸引用户注意力、增加品牌曝光度、提升销量等方面具有巨大的潜力。本文将详细介绍一次营销直播活动的策划、准备、执行和总结，以及取得的成果和反思。

二、策划和准备

在策划阶段，我们首先明确了活动的目标和目的，确定了参与的主播和产品，制定了具体的行动计划。在准备阶段，我们投入了大量的时间和精力，筹备了所需的设备、摄像器材、灯光等，并对场地进行了布置，为活动打下了良好的基础。

三、执行过程

活动当天，我们提前到达现场进行最后的准备工作。我们检查了设备和网络连接的稳定性，确保直播过程的流畅和稳定。随后，我们与参与的主播进行了简短的沟通，对直播内容和互动环节进行了安排。活动开始后，主播们生动活泼地介绍了产品的特点和优势，向观众展示使用效果，并与观众进行了互动。我们还邀请了一些明星嘉宾参与活动，增加了现场的热度。活动期间，我们不断通过弹幕、抽奖等方式激发观众的参与和互动，让活动更加生动有趣。

四、取得的成果

通过这次营销直播活动，我们取得了以下的成果：

1. 品牌曝光度提升：活动期间，我们通过各种渠道的宣传和推广，吸引了大量的观众，增加了品牌曝光度。

2. 获得更多用户关注：活动中，观众对于产品的关注度明显提高，并且参与互动的意愿强烈。通过这次活动，我们获得了大量的新增用户。

3. 提升销售额：活动期间，直播间内的销售额明显提升，人们对产品的购买意愿明显增加。

4. 增加用户黏性：通过与观众的互动，观众对于品牌的信任度增加，用户黏性提高。

五、反思和改进

尽管这次活动取得了很大的成功，我们也意识到了一些需要改进的地方：

1. 直播内容的规划需要更加精细化和多样化，以满足观众的不同需求。

2. 活动期间的互动环节可以进一步加强，增加观众参与度。

3. 在活动结束后，我们可以对观众进行更加细致的分析，以便更好地了解他们的需求和反馈。

六、

通过这次营销直播活动，我们不仅提升了品牌曝光度、销售额和用户关注度，还增加了用户黏性和拓展了潜在市场。同时，我们也积累了宝贵的经验和教训，为未来的活动积攒了经验。营销直播活动作为一种创新的营销手段，将继续发挥着巨大的潜力，成为企业营销的重要组成部分。我们将继续探索和创新，不断提升活动的效果和用户体验，为客户提供更好的产品和服务。只有通过不断的改进和创新，我们才能在激烈的市场竞争中保持竞争优势。

营销活动总结(篇2)

xx年的浙江工商大学章乃器学院分团委、浙江财经学院工商管理学院分团委联合主办，中国计量学院市场营销协会、浙江理工大学市场营销协会、浙江工商大学经营师协会、浙江财经学院市场营销协会联合承办，友情合作。大赛分为营销策划大赛和营销实战大赛两部分，其中营销实战大赛包括一天的限时销售和一天的沙盘模拟两个环节。

这次大赛不管是比赛的形式还是比赛的影响力，都比以往有了很大的突破，也真正考验了我们协会。从一开始的扫班与摆摊报名，到策划，再到实战营销，再到格南的沙盘模拟，以及到最后的明德颁奖晚会，一步步走来，每个人都不容易。为期两个月的营销大赛，在曲曲折折、坎坎坷坷中，终于圆满结束了。有了前三届的经验与教训，尽管这过程中出现了这样或那样得错误，但已达到了预期的效果，这次的结局还算完美。因为有老师的帮助，有协会每一个营销人的辛勤付出，不管遇到什么困难，我们都会有希望!下面分几个部分来具体总结。

一、前期工作安排

虽然说前期的准备，我们就已经花了很大的精力去做它，但活动进行下去之后发生的一连串的问题，主要原因还是我们先前就没有把整个比赛的一些细节性的问题都明确地定好。这次比赛涉及到五个社团、3个企业，虽然在一定程度上增加了交流与合作，彼此借鉴，取长补短，但是很多问题很难把握，突发事件实在太多。我们在和其他学校负责人讨论地时候也显得较为仓促，而没有考虑到一些潜在问题的可能性，导致后面我们只能是在出现种种问题之后，再去想解决的办法。像比赛规则一样，虽然说我们一改再改，都是考虑到比赛的公平性，但是这都是事后行为，而没有原先就定好一个确保不会出问题的方案。所以，下一次，在这方面，前期的准备工作一定要充分再充分，细节的问题都需考虑周到，确保不出任何问题。

这次比赛中，在每个环节开始前，各部门就进行了人员任务的安排，并根据大家的上课时间，将工作落实到个人。这个相对于前几届来说都有了很大的进步，分工合理、明确，整个活动趋于规范化。由于本次比赛规模比较大，大家的责任也比较重，新干事一般都能及时做好分配到的工作，而且发挥自己的优势，工作积极认真，让每个部门相应地完成各自的任务，有条不紊，这次大赛的运作顺利也是每个部门和会员的协调的表现。

策划培训现场签到过于混乱。以后应提前将分好的各小组组号告诉该小组，可能会加大秘书部的工作量，但是由于前期其他部门的工作量较少，可以分配给其他部门帮忙协助，或者将所有组员名单公布我们的官网上，让个小组去官网上了解。

二、实战期间工作

1.限时销售

郭小钗老师、刘洋教授及下沙网总监尚贞涛出席剪彩仪式，实战大赛正式拉开序幕。通过了第一轮策划大赛，共有灰太狼来招揽顾客。现场有四位评委老师根据展台布置、营销理念、销售技巧等方面打分。有15个优秀的小组晋级下一轮--沙盘模拟。

实战当天，我们的工作人员在搬帐篷，负责补货及桌椅的借还，维持比赛秩序等。一直到晚上7点，所有的整理及统计工作才全部结束。虽然很辛苦，但是大家一起把一个大型活动完成的'那份成就感真的鼓舞了所有人。当然，这中间也出现很多问题。

(1)实战那天的舞台没有在8点前搭好，以至于开幕式没有按时开始，是由于工作人员在高速上堵车导致延误的。为了排除这些外在因素，以后因提前跟广告公司协调好，让其前一天晚上就来搭好台的，这样就不用当天急急忙忙的。不过当我们的舞台搭起来的时候，真的吸引了很多的人，影响力迅速扩大。

(2)当天的工作人员安排较多，当空下来的时候，过多不是工作人员的人在协会休息区打闹，太过混乱。以后协会应分发工作证到位，并且非工作人员不得进入休息区，且工作人员也不得将桌椅随意外借或搬动。

(3)有些干事在中途不知所踪，导致有时候找他们人找不到。以后协会应制定出签到表，若有离开现场，必须签到，以免需要工作时找不到人，当然，并不是强制自由，而是为了确保，每个环节，在需要哪个部门工作的时候，至少是有联系人在场的。

(4)实战当天，遇到一些突发事件，需要加强突发事件处理能力。比如早上运货时东门门卫，不把驾驶员驾照还给驾驶员。一方面是干事对门卫的规章制度不够了解，一方面是协会没做好与门卫间的沟通。虽然最后问题解决了，我还是纠结了很久，且耽误了时间。以后应该让干事提前了解一下规定，以避免不必要的麻烦。

(5)在桌椅分发过程中，虽然协会一开始就跟各参赛小组说过损坏要赔偿的提醒，但大家都没有当回事，以后要加强提醒。

(6)比赛当天，有人冒充我们协会的贩卖快餐。参赛人员信息泄露，给不法商贩带来了可乘之机，也损坏了协会的声誉，以后要加强信息保密。

2.沙盘模拟

这次比赛新增了一个环节即沙盘模拟，是一个非常有创意的环节，一改以往ppt展示的环节，让人眼前一亮，为比赛增色不少。这次的软件--《营销之道》是由杭州贝腾科技有限公司提供的，让参赛小组模拟真实的公司运营，综合运用营销知识，将理论与实践相结合，锻炼大家的综合能力。

但是这次的《营销之道》本身是一个较好的软件，由于其刚开发不久，没有经过正式的测验，所以还存在很多问题，这对各个参赛小组的比赛造成了一定的麻烦，也让比赛变得有点纠结。希望这个有营销特色的软件能在这次的活动中不断改进，为我们以后的大赛提供更加成熟的软件，让比赛变得更有对抗性，更有特色。

三、颁奖晚会

吴旭东老师、市场营销系曾宇容老师、郭小钗老师，浙江工商大学章乃器学院团委书记鲍碧丽老师，中国计量学院经管学院学生会主席方俊涛，副主席杨科技、经管社管中心主任吴欢、校社联副主席高益林，以及各个协会的会长。到场的评委老师有中国计量学院市场营销系主任杨静老师，中国计量学院现代科技学院的刘洋教授，浙江理工大学的杨勐老师，浙江工商大学的孙元老师，浙江财经学院的郭灵军老师。

来自电子杂志、视频等各种形式展示成果，并且机智地回答了评委们的提问，充分契合了本次大赛的宗旨，为大赛画上了个圆满的句号。

在这个颁奖晚会中，相对来说比之前的决赛有所提高，主要是吸取了上次的教训，在很多问题上都考虑周到，特别是细节问题，比上次有所进步，但是具体的还是有待提高。整体的运作还是比较好的，最主要的是前期的准备很重要，一定要有一份具体的计划及工作安排。在比赛前经常会出现丢三落四的现象，忘了准备某些细小的东西，导致现场会有一点的混乱，这一点仍然需要注意并加强。下面是总结的一些不足。

(1)这次的ppt展示环节不是以比赛形式出现，本想改变一下以前的形式，创新一下，但是却发现很多队伍都不重视，没有一种紧张感，不够积极。以后要改变比赛模式，最后一轮可以做一个比赛，每个队伍的ppt陈述，毕竟一个优秀的营销团队在面对关在观众，面对评委的时候，应该有自己的气魄，而各队营销方案的陈述则是个很好的展示他们的方法。

(2)小组ppt展示时间的控制不够到位。以后必须让各小组在规定的时间内陈述完，否则强制终止，这也是考验一个队伍的时机把握能力，在有限的时间内将自己无限的潜能。

(3)颁奖晚会，来的干事很多，但都是闲着没什么事可干，以后要合理安排，充分发挥每个人的才能，及时空下来的时候也要让大家好好关注比赛，多学习一下优秀队伍的展示。

四、总结

这次比赛与下沙网的合作，加强了我们协会在网络方面的宣传;与贝腾合作，让我们的营销大赛在比赛形式上有了新的突破。但从报名到最终颁奖晚会整个过程中，既有做的好的也有做的不足的，希望以后能以前车之鉴，做得更好。

(1)协会成员对本次市场营销大赛要没有充分的了解，不清楚地知道比赛的每一个过程及规则，没有在这之前给协会成员进行系统培训，使很多人接到参赛小组咨询电话不能顺利地回答他们的疑问。所以，在今后办活动之前，我们要将大赛的相关内容和活动的具体流程让协会的每一个人有个系统的理解，这样很多错当时就可以指出来，还有时间修改，也不会在活动正式开始时犯一些错误。如果大家都知道了决赛时的具体流程安排，也可以在决赛流程出现错误时马上意识到并及时弥补。这样在大家都不清楚安排的情况下，就算有什么错大家也不知道。只有得到每一个营销人的支持，这样才能保证活动的顺利开展。

(2)在遇到突发事件时应更加冷静与理智，如面对实力雄厚的娃哈哈赞助商，下沙网投票问题等，应及时与公司联系，了解情况，以便及时调整活动进程，避免给各参赛小组带来不公平感。

(公平与公开，将这些原本不能公事的内容放到了我们协会的博客及人人俱乐部上，且将这些内容完整的让各个参赛小组知道，并在扣除活动经费后退还了部分的利润，这是市场营销大赛走向规范化有意义的一步。

(4)由于协会现在的成员比较多，而在实际工作当中，不需要所有人，会使得很多人无事可做，被闲置。且应适时调动大家的积极性，特别是大一的干事，有些人没怎么热情，感觉总是这么几个人在做事，遇到事没有协会的承担意识和责任，做事也不怎么利落。(这个问题在每个环节中都出现了，以后应重点改正!)

(5)部门与部门之间的沟通后与联系不紧密，没有一个很好的交流与合作，感觉就像是一盘散沙，大家都只顾自己干自己的事，没有注重每件事情之间的联系。如往其他学校送请柬横幅的事，本来可以一个学校的请柬和横幅一起送的，但是公关部送横幅的时候没有告诉秘书部，就浪费的时间送了两次。这导致工作中出现了一些原本可以避免的错误，使大家的办事效率不高，浪费财力和物力。以后可以要加强沟通，提高效率，节省资源。

本次大赛已经是经济与管理学院、中国计量学院市场营销协会举办的第四届营销大赛了，与前三次相比，规模更大，内容更丰富，赛制更加完善。并且得到了《青年时报》、《浙江科技报》、内蒙古包头广播台、海天论坛、下沙网、亮点网、校广播台、社联网站等媒体的报道，赢得了社会的广泛关注。相信，今后市场营销协会将在这条路上越走越好。

营销活动总结(篇3)

人间芳菲四月天。四月的天气是最好的，温暖而充满希望。

就在此月中旬，导师郑云翔先生通知我们，学校经管系将与锦丰集团联合举办的“心岛一面”校园营销创意大赛，并给我们看了参赛的具体要求和大赛的奖项设置。

毫不隐瞒的说，促使我们有欲望参与此次比赛的是那丰厚的奖金。至少我是这样。所以，说什么是为了锻炼啊，也就“打打酱油”啊，都是混话。

奖品挺丰厚的。但我们知道“临渊羡鱼，不如退而结网”。

组队，报名。

队名确定了——“伍星战士”。

我们无非想从名字传达给评审者们一个理念：我们团队五个人，都有着“五星级”（高级别）的营销策略，还有像战士们那种纵观全局的分析能力。

刚开始，取之为“五星战士”。但觉得容易让人望文生义，不免有失深度。思前顾后，便加了个单人旁。

毕竟是由“五个人”组成的团队。之后，我们匆匆报出了团队和团队成员的名字，并开始了为期一周的营销计划计划。

对于此次营销方案的策划，在“开工”之前我们便达成共识：要么不做，要做，就理应全力以赴把它做好。

就我而言，这次比赛过程带来的经验和教训，远胜于比赛结果带来的荣耀和赞赏。

一个团队是否懂得合作，直接关系到团队的绩效。

每个人都有自己独特的优势，没有人在任何事情上都是优秀的，这是毋庸置疑的。“梅须逊雪三分白，雪却输梅一段香”讲的大概也就是这一道理。故我们只有上下一心，少计较多做事，才能在“粥少僧多”的困局里“斩荆披棘”勇往直前，百战不殆。

现在谈谈这份让我们得以进入实战赛的营销方案罢。

我们可谓费尽心血，尽自己所能，全力以赴。校对了一次又一次，改了又改。

后来自己想了想，其实比赛的过程就如同是奋斗着的人一生的“简略版”，需要有个目标，也需要有达到目标不惧一切困难挫折百折不挠的勇气。

我认为在我们的营销策划过程中，我们可以借鉴国学大师王国维的三个境界。

其一“昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路”……

虽然知道比赛很残酷，优胜劣汰。也很明显，我们没有学过企业管理、电子商务、会计等专业的学生那样，有足够的专业知识支撑。我们只是敢于在竞争激烈的环境中齐心协力挑战群雄，敢于登高远望从而寻找自己要达到的目标，勇于尝试探索，不怕寂寞。

其二“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”……

目标明确后，我们开始计划。

首先，搜集资料、图案设计、版面设置……

其实，一个星期来策划一个比较理想的营销计划，我个人觉得没有足够的耐力和专注力是很难完成的。

目标明确后，开始动手做的时候，却发现，原来要在50多支队伍中突围是很有难度的，并不是我们当初想的那么美好。

目录得分成几部分较好？市场分析怎么样做？swto分析又该如何？团队要怎么分工才合理？歌词改编、传单设计、宣传营销策略是否具有建设性等。

我也曾经彷徨过，因为不知道大家这么努力到底最后能不能进实战赛，至少拿个优秀也行罢，那种惴惴不安的感觉总是不时地袭来，还好有时候队友会开玩笑似地互相鼓励：“哎哟！这部分做得不错哦！

瞧我们这方案做的，要是一不小心拿了个大赛的冠军那也不为过”。

接着大家就会歇息一会儿，这一小会儿经常在发“白日梦”，至少当时给人感觉是这样。就五个人在那儿七嘴八舌的议论着如果拿了奖金要怎么样瓜分，要怎么样利用它。

我们团队不是夜郎自大。而是大家心照不宣，都知道这么一个道理：为了使磨能够转得快且磨出的东西***，通常在推磨的驴眼前放些它们感兴趣的东西，它们才会继续努力，不断前进，丝毫不会懈怠。

即使这些东西可望而不可即。永远只在眼前却是够不着的，但是驴依然还会因此不断前进。这也许就叫“无形的鞭策”吧。

还有，我们经常忙到没吃午餐抑或只是草草了事。因为追求自己的目标，睡觉吃饭，日日夜夜，即是累瘦也不觉得后悔。

其三，“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”……

其实越往后，我们就越发疲惫甚至开始丧失“战斗力”；有时会忘了把刚做

好的小部分文书保存而拍桌大嚷；会期待比赛结果同时也伴随着担忧。

但是，我们深信只要坚持、再坚持，要善始善终。没有永恒的胜利，没有永远的绝望，一切都有转折点，一切都在变化。

……最后，我们获得了亚军。

我从这次比赛中受益匪浅。例如：知道了单有目标而不懂如何努力是不行的，而且还要练就一股坚韧不拔的意志。*

营销活动总结(篇4)

银行半年营销活动总结

近半年来，我们银行开展了一系列创新且精彩纷呈的营销活动，让客户感受到了我们的服务和关怀。在这篇文章中，我们将详细、具体且生动地总结过去半年的营销活动，以展现我们的成果和经验。

1. 专业金融讲座

为了提升客户的金融知识和投资能力，我们举办了一系列专业金融讲座。我们邀请了各领域的专家，分享了最新的金融趋势、投资理财技巧和风险管理知识。这些讲座吸引了大量客户的参与，不仅增加了他们对银行的信任感，也帮助他们更好地规划财务和投资。

2. 粉丝互动活动

为了增加品牌曝光度和客户互动，我们积极运用社交媒体平台，开展了一系列粉丝互动活动。我们组织了线上问答、抽奖活动以及线下线上互动交流会等，吸引了大批粉丝的参与。通过这些活动，我们更好地了解了客户的需求和意见，并能够根据他们的反馈进行进一步的改进和优化。

3. 优惠活动

为了提高客户黏性和促进销售增长，我们推出了一系列优惠活动。例如，我们针对不同客户群体推出了不同的贷款利率折扣，吸引了大量潜在客户的关注和选择。同时，我们还与合作伙伴合作，推出了联名信用卡、消费返现等活动，为客户带来更多实际利益。这些优惠活动不仅提高了客户的满意度，也增加了我们的市场份额和销售额。

4. 社区活动

我们积极参与社区活动，并以银行专业的形象和服务赢得了社会各界的认可。我们组织了义工活动、捐款等公益事业，为社区做出了积极贡献。此外，我们还举办了金融教育讲座、关爱老人活动等，为社区居民提供了有益的服务。通过这些社区活动，我们增强了企业形象，赢得了当地居民的支持和良好口碑。

5. 线下活动

为了增加面对面交流和客户互动，我们积极开展了线下活动。例如，我们组织了金融投资展览会、财经论坛等，邀请了知名企业家、专家学者等进行演讲和交流。通过这些活动，我们为客户提供了一个与专业人士直接对话的机会，增加了他们对我们银行的信任和依赖。

通过上述一系列的营销活动，我们取得了许多成绩和经验。首先，我们提高了客户关系和忠诚度，让客户更深入地了解我们的服务和产品。其次，我们扩大了品牌影响力和市场份额，提高了竞争力。最后，我们提高了企业形象和社会责任感，为社会作出了贡献。

然而，我们也面临着一些挑战和问题。例如，线上线下的协调和整合，以及客户反馈的收集和处理等。为了解决这些问题，我们将进一步优化我们的团队合作和流程设计，并加大对客户需求的关注和响应。

综上所述，我们过去半年的银行营销活动取得了许多积极的成果，展现了我们的专业精神和创新能力。通过不断改进和努力，我们将继续提高客户满意度和市场竞争力，为客户提供更好的金融服务和体验。

营销活动总结(篇5)

一、活动背景

21世纪，信息、经济迅速发展，为我们生活带来很大方便，但于此同时，一个显著的社会现象------就业困难，也呈现在我们面前。在科技兴国，知识兴邦的大背景下，我国高学历人数显著增多，对我们刚刚走出大学校门的学生形成了就业压力，也引发了一系列的就业问题。但这些问题，并不只是社会原因，也归咎于，我们在落实教育时，以理论知识为重，为学生提供的实践机会太少，所以当学生走出校门时，只有满腹经纶，却无实际的社会经验和工作技巧。

二、活动目的

本次营销实践大赛，打破了目前已经存在的绝大多数大学生课外活动重理论轻实践的现象，将活动置于真实的社会环境中，带领学生走出书本，走进现实，走进社会。锻炼在校学生为学为用的综合能力，强调学有所得，学以致用。开辟“第二课堂”，为企业发掘人才，为社会培养人才，为大学生就业提供一种新途径。

本次大赛我们将其定位于以专业营销知识为基础，以实际销售为手段，从基础工作做起为在校大学生提供商业知识实践的平台，发掘大学生的创业热情和商业才华，培养学生能够与不同的群体进行沟通的能力、实践能力，团队精神提高学生的综合素质。强调社会经验的积累，最终达到使参赛学生整体综合素质得到锻炼提高这一目的。

三、活动时间

20XX年04月16日—20XX年05月17日

四、活动地点

河南大学民生学院民生广场

五、活动构成

第一阶段宣传报名

第二阶段准备

第三阶段正式开赛

第四阶段颁奖大会

六、活动流程

第一阶段宣传报名（）

1.活动宣传

营销活动总结(篇6)

一、前言

（一）调研目的

为了适应市场经济的发展要求，掌握社会现有的营销与策划专业的人才状况，了解社会对会营销与策划专业的人才需求和培养要求，为进一步完善我院的人才培养模式和专业教学计划，我们针对此进行了专题调查和研究。

（2） 研究时间：2010年4月15日至2010年5月15日

（三）调研对象：

1我校市场营销与策划（房地产营销与策划方向）专业07、08、09级学生。

2、区内同类高职类院校

3、部分校外用人单位

（四）调研方法

1、问卷调查法

2、访谈法

3、二手资料调查法

4、参观法等

二、调查内容

（1） 社会对专业人才的需求分析

国家对北部湾经济区的功能定位是：立足北部湾、服务“三南”（西南、华南和中南）、沟通东中西、面向东南亚，充分发挥连接多区域的重要通道、交流桥梁和合作平台作用，以开放合作促开发建设，努力建成中国与东盟开放合作的物流基地、商贸基地、加工制造基地和信息交流中心，成为带动、支撑西部大开发的战略高地和开放度高、辐射力强、经济繁荣、社会和谐、生态良好的重要国际区域经济合作区。

根据这个定位，我们可以看出：北部湾经济开发区的规划和发展需要，人口容量和流量将会逐渐增大，这对住房的需求可以起到拉动作用，由此会带动房地产开发、**、策划等相关的行业发展，进而引发相关人才的需求。目前，大量的人才需求已经被引发，第二产业和第三产业的高素质、高技能人才结构将出现较大的变化，房地产、营销策划类的人才需求必定会增加。

过去一年，受国际金融危机影响，我国房地产市场形势较为严峻。房地产企业一直把策划作为扭转房地产销售的法宝。在房地产市场销售疲软、人才需求低迷的情况下，房地产策划人才需求呈上升趋势。

大多数房地产企业都在招聘策划人员，如产品策划经理、项目策划、营销策划等。有关人力资源专家分析，目前这种情况下，各房地产企业更需要靠专业的策划来提高自身的市场竞争力，以“策划”扭转企业局面，熟悉行业市场研究的房地产策划人才十分抢手。房地产企业正通过各种途径寻找策划人才。对于高级营销策划人员来说，市场缺口巨大。

近期，国务院对房地产市场实施了严格的新政，导致销售下降，客户出现观望现象。各地产企业对未来不太明朗的楼市开始了冷静地思考，一场地产人才抢夺战也由此拉开序幕。对此，业内人士表示，从4－5月开始，房地产行业整体便开始处于回潮时期，加上国家在基础设施建设上的利好政策，房地产业人才仍存在较大缺口，其中包括专业的房地产策划人才。

2008年12月至2009年2月，全国工商联房地产商会商业不动产专业委员会与商业地产万里行组委会联合发起了“2009年中国商业地产行业人才需求调查”活动，以便了解在中国商业地产行业正值“严冬”和“转型”以及“升级换代”的日子里，各大开发企业人才招聘和人才需求的动向。 此次调查对象为房地产开发企业（含部分商业地产开发）、商业地产开发企业、品牌商家以及为商业地产提供服务的营销顾问机构和建筑设计机构，共计500家企业（含商业地产项目），范围包括北京、上海、重庆、天津、深圳等大城市，也包括各省会城市以及其它

2、 三个城市主要采用问卷调查和**访谈，咨询对象为负责招聘的公司及相关管理人员。其中，65%的企业招聘营销策划总监，57%的企业招聘项目销售总监等相关人才。

根据智联招聘最新调查数据显示，房地产行业是除it行业外人才需求量最大的行业。然而，由于我国房地产策划还处于专业化服务的初级阶段，房地产企业普遍面临策划人才短缺的困境。

目前国内的开设房地产策划专业的高校几乎没有，开设房地产相关专业也比较少，真正科班出身的房地产策划人才寥寥无几。当前的房地产策划人才大多是由广告设计、土建、造桥、营销等相关专业转行而来，他们对建筑学、规划学等专业知识知之甚少，所以缺乏专业策划人才成为制约地产企业再度发展的一个瓶颈。目前，65%的房地产企业急需策划人才，90%的企业因招不到经过系统培训的人才而出现空缺。

房地产规划管理岗位，尤其是高层次的房地产策划人才，将成为房地产行业最迫切、最具活力的需求之一。

对于中国商业地产未来发展趋势，大多数企业持比较乐观的态度，市场增速有所放缓，但仍将保持一定发展速度，对人才的需求还是会慢慢增加。

（2） 社会对本专业人才的要求包括教育水平、基本素质、知识结构、能力结构、核心职业技能等

1一般要求大专以上学历，有一定行业经验，熟悉营销策划理论和项目运作流程；“学历”逐渐转向更重视“能力”，并对形象的要求也列入招聘条件。

2良好的沟通、组织、协调和团队精神；市场操作能力强，有较强的责任感和使命感。

三。需求越来越专业化、精细化，这就要求房地产策划人员必须熟悉房地产策化的全过程。

4、综合素质较高，具备“谋略＋创意＋执行力”。

5、能够承受较大的工作压力。

6今年的毕业生直接进入策划岗位门槛较高，需要从销售岗位入手，积累市场观察和运营经验。

（3） 专业的职业发展前景和薪酬状况

房地产策划人才的薪酬处于中高水平。房地产职业教育网近期调查数据表明，一般房地产策划人员的平均年薪为6万元左右，行业经验对收入的影响很大。这个职位的入门薪资，在大城市中月薪大为3500至5000元。

而工作年限6年以上的房地产策划人员，北京、深圳、上海的房地产策划资深人员的年薪均在10万元以上，房地产策划的收入方式由基本工资加房产提成两部分构成，如果能够策划出好的楼盘项目，推动楼盘热卖，那么提成将相当丰厚，年薪可达到百万元。而业内人士表示，策划人才很容易跃升到企业的最高管理层，最容易将其转化为资本所有者。

目前我国的房地产策划其职业范围涵盖了房地产开发，项目咨询，产品设计，建设规划，广告策划，房产销售，物业管理等众多领域。以项目策划领域为例，一般从销售人员开始，再到项目总监助理，再到项目策划经理和项目策划总监。

南宁市房地产规划师的入职工资在1500元/月以上；项目策划总监年薪8万-20万不等。

（4） 人才培养存在的问题

1人才培养机制不完善，人才培养与产业发展脱节，素制不高，专业房地产策划人才缺乏。

2从事房地产策划的人群参差不齐，优秀的房地产策划人才匮乏制约着房地产业的发展。

3、有的中高层管理者人才经过几年积累有了一定的经历和经验，但缺乏专业培训，缺乏理论指导，很难形成一套比较完善的运作模式和流程，对风险的把控也缺乏理论的支撑，开发与运营还会带有一定的摸索和盲目性。

4毕业生实际操作能力有待提高，专业素质和人文素质有待加强。

（5） 区内高职院校校本专业的设置

据相关报道，虽然我国很多高校开设了策划咨询、营销与策划、房地产开发与经营、房地产经济与管理等与房地产策划相关的专业,但完整的房地产策划专业尚未在哪个院校开设，这些专业的应届毕业生直接求职成为房地产策划人员的难度还比较大。

在广西区内的40多所高职院校中，开设营销与策划专业的院校只有几所，而开设营销与策划（房地产营销与策划方向）就只有广西东方外语职业学院了。在这方面，我院在各高校中仍处于领先地位。

3、 对我院营销策划（房地产营销策划方向）人才培养的几点看法

（一）、继续保持“房地产营销与策划”专业人才的定位方向，进一步创新人才培养模式。

（2） 从职业技能要求出发，完善专业课程设置，注重专业知识的全面性和实用性。

（3） 继续为校内培训和学生培训创造更多的机会。高度重视教学中的实训环节，切实提高学生的动手操作能力。

（四）、继续引进房产类和策划类的高素质人才充实专职教师队伍，或聘请行业能工巧匠担任本专业的兼职教师、指导教师。

（5） 狠抓教学质量，确保我院培养的毕业生达到相关岗位的要求。

营销活动总结(篇7)

抚州恒大御府6月30日营销中心开业活动总结

活动主题：

时间：2018年6月30日（9:00-18:00）

地点：抚州恒大御府营销中心（抚州市高新区金耀大道）

活动形式：开幕式+蓝鳍金枪鱼宴+捕鱼活动+现场表演+现场**+维密秀+泡泡秀+参观送油

一、活动统计

参加人员：现场参观客户570组，约1500人

销售合作：开盘当天定金1万元120组客户。

定存客户途径：恒房通推荐76组（63%）占比较大，其他均为渠道和外展蓄客；

定存客户年龄段：其中31-40岁客户46组（38%），其次是30岁及以下为34张（28%）；排第三41-50岁为30张（25%）。

销售阻力：44组（37%）有产品**，其次是33组（28%）有升值潜力；项目所在地29组（24%），户型设计7组（6%），其它类别7组；

定期存款客户主要年龄在28至45岁之间。这一群体具有相对的经济购买力，可以成为后期重点发展的人群。针对销售宣导，在品牌品质宣传的基础上，增加对学区概念的宣导，学区也是30岁左右客户比较重视的购房原因。

二、活动执行内容

1、场景布置

2、活动内容

活动1：“万亿恒大府开临川“开放流程

活动2：送粮油礼品

签到礼品：签到并发微信朋友圈现场**，配文字“恒大御府营销中心耀世绽放”，即可领取1kg恒大绿色大米或500ml恒大大豆油，二选一；客户凭房地产顾问的礼品券签到即可获赠两份礼品

定期存款礼品：在处理了恒大皇家**的vip护照后，客户可以获得5公斤的恒大绿色大米或5升的恒大菜籽油。

活动3：捕鱼达人

客户参与捕鱼的时间有限，每人限捕1条鱼，捕鱼后归客户所有。

活动4：整点**

6月30日两会（上午11:00，下午16:00）

一等奖：山参1支1288元

二等奖：进口羊腿2条，价值599元

三等奖：5公斤大米+5升油

活动五：蓝鳍金枪鱼大餐

现场设置海鲜盛宴，并在现场放置抚州有史以来最大蓝鳍金枪鱼（150斤），由五星级酒店专业厨师现场掌刀，交由客户品尝。

活动6：维密秀、魔幻泡泡秀

安排外模在沙盘周围展示维密内衣和魔术泡泡，提升项目整体印象

三、现场情况分析

问题分析

1、活动公司工作安排欠缺：

活动主持人缺乏基本功，话语不流畅，不能调动气氛。在后期，主持人需要指定一位熟悉的、称职的主持人。

维密秀的外籍模特五观不太符合中国的审美标准，从肤质、年龄、身材等相比现场国内模特都有差距。魔术泡泡表演的室内表现不够感性。

开放过程现场酒店椅子颜色不统一，开放场地地毯数量不足。

2安保人员不足，现场秩序难以维护，特别是签到、收礼、钓鱼活动等；在捕鱼活动结束后，活动场地无安保人员看管，客户私自进去抓鱼。

三。内场空间小，客户移动线路不足，内场活动不易开展。

活动亮点

1、蓝鳍金枪鱼品鉴活动，没有出现较多排队情况，由置业顾问帮客户领取，及客户自取，现场秩序良好，食材到当天活动结束后也刚好未有剩余。

2活动现场的布局与初步计划相比有所调整，调整后更有利于活动的实施，提前一晚完成。

三。钓鱼活动顾客参与度高，现场气氛充分调动。

（泡泡秀为网络图）

营销活动总结(篇8)

一、活动背景：

在此刻这个资源稀缺的世界上，生产者拥有发言权，但在供应过量的世界上，顾客才是真正的权力拥有者。这种具有划时代好处的转换，使得市场营销理直气壮地成为了企业的核心指导原则。

随着我国经济的日益发展，竞争越来越剧烈，应对日益激烈的竞争，企业的市场营销变的越发重要。因为，它是经营的核心和灵魂！经济危机的阴影还没完全退去，我们在日后的工作或创业中必不可少的一项知识就是营销的理论与实际操作。只有这样才会有相对的优势！

二、活动目的：

在比赛过程中普及营销知识，增强大学生的营销意识，丰富大学生课余生活的同时也为社会积累有实践经验的营销人才;透过与企业合作，既加强大学生与经济社会的联系，又实现了与事业企业单位的双赢。

三、活动对象

枣庄学院在校全体师生

四、活动流程：

1．前期宣传（10月20日至10月31日）

（1）20日启动仪式活动资料

①在学校小广场悬挂彩虹门和氢气球

②摆放花篮和其他装饰品

③专业司仪主持，使用音响设备

④摆放展板，悬挂条幅，发放传单，现场报名

⑤搭建简易舞台，背景为大型写真，小型文艺表演

（2）21日至31日（除周末）

①21日开始设立报名点

②24日下午举行专业讲座并公布比赛题目

③27日中午针对24日的讲座在小广场举行趣味小活动（启用音响）

④与枣庄通讯公司合作，对校内用户发送宣传信息

注：期间持续在小广场悬挂条幅，摆放展板，此时在校园各宣传栏张贴海报与提示贴，在主干道、餐厅门口等人流量大的地点发放宣传单并在校广播站持续报导。

2、参赛形式：个人参赛或组队才赛均可

3、初赛：

时间：11月1日―7日，由选手提交参赛作品。

7日审核并公布16位进入复赛选手名单。

交稿地点：体育楼401

注：3日下午4点，于多媒体401进行专业讲座。

4、复赛：

时间：11月8日―14日。

13日晚6点，现场举行复赛，由专业老师评审。

14日公布进入决赛名单

地点：校文科楼学术报告厅

形式：ppt，参赛选手现场阐述作品。八件作品进入决赛

5、决赛既颁奖仪式：

时间：11月21日晚六点，有专业评委及嘉宾现场评比

地点：综合楼报告厅

形式：选手用ppt形式现场演说和专家评委进行答辩环节

五、赞助优势：

1.枣庄学院是枣庄市唯一的一所高等学府，在校师生14000人，具有巨大的现实消费潜力、潜在消费潜力与良好的宣传效果，生源辐射覆盖全国大部分地区。

2.营销协会是枣庄学院最具影响力的学生团体之一，举办过多次院级和系级的大型活动，如：xx年承办中国大学生第七届“挑战杯”创业大赛枣庄赛区的比赛，第二届“可口可乐杯”营销策划大赛，此时第一届“惠普杯”营销策划大赛等。

营销活动总结(篇9)

通过一段时间的促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。在促销方面，我们应用了针对家庭及老人为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。这次活动重点放在鲁湾，董庄，权楼，北关元成玻璃厂，四里埠小区等地进行宣传，商品方面，我们配合“预存150元话费送联想手机一部，买无线信息座机一部，送老年唱戏机一台和内存卡一个”的促销活动，达到了即配合着整体快速收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门宣传，挨家挨户进行现场促销。我们利用喊话器，散发宣传单，现场播放老年机，在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的`突破。重点分析如下：

一、做好卖场的宣传气氛和形象。

针对这次活动，移动公司人员和恒宝公司全体员工到人流量多的地方，特别是针对集镇农村和小区，摆上赠品，支上帐蓬，挂上条幅，现场演示，工作人员并挨家挨户进行走访宣传，主动介绍,宣传公司的促销活动情况及优惠活动，主动解答顾客的疑问，主动加强与顾客的沟通。通过顾客对移动预存话费和信息机的认知度调查来看，各种宣传的途径都会带来一些顾客群，但主要有通过宣传单及周边居民了解到的居多。被朋友介绍过来的顾客也占有一定比例，刺激让更多的人到门市上来，从而拉动销售。

二、以预存话费为主要形式，但具体内容多样化

促销活动的参与条件主要是预存话费，但促销品却形式多样，这次我们扩展到预存150元话费，分15月返还，就送联想、华为、酷派三款手机任一部，让客户有了很大的选择性。购150元的信息机一部，送老年唱戏机一部，含赠4G内存卡一个，特别是老年唱戏机，稳稳地来黏住了用户，建立了品牌联盟效应，提高了移动的市场占有率，据统计为80%左右。预存话费活动希望长期促销和短期促销并举，不但提高了用户积极参与的兴趣，进而提高了用户的粘性，从而达到扩大了移动用户群的效果。

营销活动总结(篇10)

一年来，xx社区开展了大量的宣传和思想政治工作。现将过去一年的工作汇报如下:

第一，做好理论武装工作，夯实共同思想基础。

一是社区坚持以党委中心组和领导干部为重点，建立健全学习制度，增加学习频率，丰富学习形式，推动学习贯彻不断深入。结合贯彻落实中央和省、市、区委重大决策部署，解决改革发展稳定中的实际问题，提高党员干部的思想理论水平，组织社区领导干部进行集中讨论。

二是严格按照区委宣传部理论学习指导计划和社区政治理论学习制度，按照每月四篇的要求，认真做好计划和安排，精心组织社区干部职工开展学习，督促做好学习笔记，切实提高了理论学习的针对性和实效性。

第二，把握正确的舆论导向，努力凝聚发展的强大共识。

1、加强对中央和省、市、区委重大决策部署的宣传。坚定不移传播党的声音，讲好中国故事，弘扬中国精神。围绕经济转型和城市转型发展，及时跟进宣传解读中央和省市重大决策部署，积极利用各种宣传平台，汇聚社会各方力量，构建全方位、立体化宣传网络。

2.加强舆情信息管理。社区高度重视舆情信息的收集、整理和发布，特别注重加强网上信息发布和舆论引导，指定专人信息员，负责落实信息报送责任，做好重大突发事件和群众关心的社会热点问题的新闻报道管理工作，做好舆情信息报送工作。

3.重视网络宣传和新媒体管理。社区积极运用微信公众平台、qq群等信息时代新媒体新技术，大力宣传党的理论、方针、国家政策、法律法规和社会主义核心价值观，不断引导居民树立积极健康向上的思想道德价值观。

第三，着力拓展思想道德教育，努力推进社会主义核心价值体系建设。

1.深化社会主义核心价值观宣传教育。社区制定计划，深入实施“让每个人都知道”和“让每个人都相信和保留每个人”的24字工程，有效加强了国家和社会层面的价值观教育。

2.巩固和推进全国文明城市创建成果。坚持精神文明建设，进一步加强创建，深化文明单位创建。坚持对辖区文明单位社区进行动态管理，注重培育文明风尚和提高员工道德素质，不断提高文明单位创建的实际效果和水平。

3.有效推进未成年人思想道德建设。社区通过完善学校、家庭、社会的教育网络，引导家庭和社会各界积极配合学校教育，以良好的家庭氛围和社会氛围巩固学校教育成果，形成家庭、社会、学校携手育人的强大合力。社区还利用学生寒暑假参加社区社会实践活动，拓展青少年培育和践行社会主义核心价值观的有效途径。社区依托社区道德讲堂、“我们的节日”、“诵读国学经典”等主题活动，弘扬传统优秀文化，传播社会主流价值观，促进和保护未成年人健康成长。

第四，强化政治责任的落实，加强和改进思想工作。

1.建立健全机制。社区积极探索新形势下做好社区思想政治工作的思路和措施，初步建立了社区党工委统一领导、各工作部门分工负责、齐抓共管、工青妇组织协调配合、干部职工网格员“一岗双责”、辖区各单位和全社会共同参与的社区思想政治工作格局。一是坚持社区思想政治工作一把手负总责；二是把社区的思想政治工作融入到社区的各项业务工作中。第三，把社区的思想政治宣传融入社区的各种宣传活动中是重点；第四，将社区思想政治工作融入网格化管理服务。五是将社区思想政治工作纳入辖区单位区域共建工作。

2.坚持“三贴近”原则。在社区日常工作实践中，要把“以人为本，服务群众”的要求贯彻到社区思想政治宣传工作的全过程，渗透到社区思想政治宣传工作的各个方面。开展思想政治宣传教育工作，应当坚持贴近居民、贴近生活、贴近实际的原则，处处体现对居民的服务和关怀，尊重居民在社区自治中的主体地位，引导居民自觉积极参与社区事务，促进社区和谐发展。

3.加强宣传思想文化队伍建设。按照社区“讲政治、管队伍、守纪律”的要求，讲政治为先，遵守严格的政治纪律和宣传纪律，引导宣传思想工作者特别是领导干部增强政治意识，遵守政治规矩。把加强能力建设作为宣传思想队伍建设的重要着力点，实施能力素质提升工程，加大干部培训力度，积极开展各类业务培训，全面提高工作队伍素质。

一年即将结束。虽然取得了一些成绩，但是离上级的要求还有一定差距。今后，我们要扬长避短，努力工作，努力把宣传思想文化工作做得更好。

营销活动总结(篇11)

超市作为人们日常生活中重要的购物场所之一，如何吸引更多的顾客、提高销售额，一直是超市经营者们关注的焦点。为此，超市经营者们经常会组织各种人气营销活动，以吸引顾客的注意力和参与度。本文将对超市人气营销活动进行总结与分析。

超市人气营销活动的组织需要充分了解顾客需求。在活动策划之初，超市经营者应该对其目标顾客群体的喜好、购买习惯以及消费偏好进行调研，从而确定适合的人气营销活动类型。例如，如果目标顾客群体是家庭主妇，那么可以组织家庭买一送一、优惠券领取等活动；如果目标顾客是大学生群体，可以组织限时特价、联名合作等活动。

超市人气营销活动的策划应该具备创意和差异化。在如今激烈的市场竞争中，超市经营者们需要通过独特的创意来吸引顾客的注意力。可以通过与其他品牌合作、推出限定商品、举办特色主题活动等方式来实现差异化。例如，可以与知名品牌合作，在超市内开设品牌专柜，举办签售会、体验活动等，吸引顾客的光顾。

超市人气营销活动的宣传与推广是至关重要的。无论多好的活动，如果宣传不到位，很难吸引顾客的参与。超市经营者们可以通过各种渠道进行宣传，如广告、电视、户外广告牌、社交媒体等。同时，超市内也可以通过设置活动宣传区域，配备宣传海报、小册子等材料，让顾客了解并参与到活动中来。

另外，超市人气营销活动需要关注顾客的参与度。在活动过程中，超市经营者们可以设置互动环节，如抽奖、参与游戏、赠品赠送等，引导顾客积极参与。同时，超市内的员工也应该积极参与，为顾客提供优质的服务体验，增加顾客的满意度和忠诚度。

超市人气营销活动的效果评估也是非常重要的。超市经营者们需要通过各种数据指标来评估活动的效果，如销售额的增长、顾客流量的变化、顾客满意度的提升等。通过对活动效果的评估，超市经营者们可以了解到活动的有效性，以便后续的活动策划和改进。

超市人气营销活动是吸引顾客、提高超市销售额的重要手段。通过了解顾客需求、策划创意差异化的活动、加强宣传推广、关注顾客参与度和评估活动效果，超市经营者们能够更好地吸引顾客，提高超市的人气和销售额。

营销活动总结(篇12)

主题营销活动总结

主题营销活动是现代营销策略中必不可少的一部分，它通过以特定主题为核心，将产品或服务与消费者的情感需求进行有机结合，从而达到吸引消费者、提高销售和推动品牌形象的目的。在本文中，我将对一次成功的主题营销活动进行详细的总结，以展示其中的重要性和有效性。

活动主题：感恩有你

活动背景：该主题营销活动是由一家餐饮连锁企业发起的，旨在感谢顾客多年来的支持和厚爱，并借此机会巩固品牌形象，提升顾客黏性。

活动方案：该活动的方案主要包括以下几个环节：

1. 感恩日：选定一个特定的日子，对顾客进行感恩回馈，提供优惠券、礼品卡等形式的福利，同时还为顾客提供一份手写感谢信，并邀请他们免费品尝新推出的菜品。

2. 社交媒体互动：在活动期间，通过社交媒体平台进行线上互动。组织顾客参与分享感恩心情、推荐菜品等活动，并为参与者提供额外的奖励和福利。

3. 线下互动：邀请一些忠诚的顾客参加线下庆祝活动，与他们分享品牌的发展历程、未来发展规划，并提供美食品尝、悦读会等额外服务。

活动效果：通过该主题营销活动，餐饮连锁企业取得了令人满意的成果。

1. 提高销售额：在感恩日当天，消费者踊跃参与，使得销售额相比平时日均提高了30%以上。而通过线上社交媒体互动，销售额进一步增长了10%。

2. 提升顾客满意度：顾客们对于品牌的感恩活动表示赞赏，他们觉得品牌不仅仅看中了销售利益，更重视回馈顾客。这种关怀让顾客感到被重视和关爱，进而提升了他们对品牌的满意度。

3. 强化品牌形象：通过感恩活动，品牌成功传达了自己对顾客的感谢之情，树立了一种亲切和关心的品牌形象。消费者更加愿意成为品牌形象的代言人，从而进一步扩大品牌影响力。

结论：通过对该主题营销活动的总结可以看出，主题营销活动是现代营销中的重要策略之一。通过将产品和服务与消费者情感需求结合，以感恩为主题，有效地吸引顾客，并提高销售和品牌形象。同时，主题营销活动还能够增强顾客与品牌之间的情感连接，提高顾客满意度和忠诚度。因此，企业在制定营销活动时，应充分考虑主题营销的潜力，以提升自身市场竞争力和品牌价值。

营销活动总结(篇13)

主题营销活动总结

引言：

近年来，随着市场竞争的日益激烈，企业纷纷采取创新的方式来吸引消费者的眼球和提升品牌知名度。其中，主题营销活动作为一种有效的策略，深受企业的喜爱。本文通过对某企业在过去一年中举办的主题营销活动进行总结，分析其成功之处以及如何改进，旨在探讨主题营销活动对企业的益处以及如何更好地运用该策略。

一、成功案例分析：

1. 活动定位清晰明确：在过去一年中，该企业举办了多场主题营销活动，每场活动都有明确的定位。例如，春节期间推出的“新春狂欢购”，旨在吸引顾客购买年货，提高销售额。而在夏天，他们举办了“清凉夏日狂欢”，推出了一系列夏季产品，吸引了大量消费者。

2. 创意独特煞费苦心：这些主题营销活动不仅定位明确，而且创意独特。在春节活动中，该企业结合了传统文化元素和现代购物需求，推出了年货团购活动，吸引了许多顾客。另外，在夏天的活动中，他们举办了户外音乐节，从而为消费者提供了一个愉快的购物体验。

3. 多渠道推广：为了确保活动的成功，该企业充分利用了各种渠道进行推广。通过在社交媒体上发布宣传海报、视频广告以及线下海报、传单等方式，有效地提高了活动的曝光度，并吸引了更多的潜在消费者。

二、改进意见和建议：

1. 活动策划应更加细致：尽管该企业的主题活动取得了一定的成功，但在策划方面还存在一些不足之处。今后，他们应对每个主题活动做更加详细的市场研究和定位，充分考虑消费者的需求，以便更好地满足他们的购物习惯和喜好。

2. 提供更多个性化服务：在过去的主题活动中，该企业没有提供太多个性化的服务，如个性化推荐、定制化产品等。今后，他们应加强与消费者的互动，更好地了解他们的个性化需求，并相应地提供更多的定制化服务。

3. 加强活动的后续跟进：主题营销活动不仅仅是为了短期销售，更是为了建立品牌形象和长期客户关系。因此，该企业需要加强对活动后续的跟进和沟通，通过维系与消费者的联系，巩固品牌形象，并在将来的营销策略中更好地运用。

结论：

主题营销活动作为一种有效的促销策略，可以帮助企业吸引消费者的注意力，提升品牌知名度和销售额。通过以上案例分析可以看出，成功的主题活动需要明确的定位、独特的创意以及全面的推广。然而，为了取得更好的效果，企业也需要不断进行改进和创新，以满足消费者不断变化的需求。只有持续不断地探索和努力，才能在激烈竞争的市场中取得更大的成功。

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