我们在面对很多事情时会有很多理解，我们可能想将自己的想法记录成心得体会。心得体会让我们更加具有探索和积极进行的精神，我们多久写一篇心得体会比较合适呢？此外，关于心得体会，您还可以浏览人民的名义心得体会汇编。

招商心得体会【篇1】

医药企业网络招商的误区

从事医药招商行业已经四个年头了，遇到过形形色色的医药人，也听到无数个决定投放网站的理由，甚至有客户干脆把问题抛给我：沸点网是行业的精英，而你又是沸点的精英，你一定知道怎么选择好的招商网站！

于是不擅长总结的我，把我遇到的一些客户选择网站的理由罗列出来，稍分析一下，希望帮助更多的医药人能够理智选择网站！

1、流量大，肯定效果好

流量不代表精准的浏览用户数，娱乐网站流量大，但对业务没有帮助，有些网站为了吸引流量采取一些作弊的方法欺骗客户，所以这个数量可能是你拒绝某个网站的理由，而不应当成为你选择某个网站的理由。（流量太少的网站，肯定得PASS呀！流量都没有哪来的人气呢？）

建议：流量大的，先放在一边待选，而流量小的，首先给排除！

2、医药招商类网站都大同小异，随便做一两个试试效果

试问一句，您去买衣服时，会说：反正都是衣服，随便选一两件算了！这样的话吗？衣服有正装，休闲，运动之分，医药招商类网站同样也有：临床，炒作，保健，会销之分，所以，选网站前一定要先问自己：我的产品属于哪个类别，然后再去选适合的医药招商类网站。

3、选好广告位，坐等业务找上门

每个网站，都有两种人去浏览：一种是经常上这个网站找产品的人；一种是偶尔上这个网站找产品的人。

抓住第一种人的方法是要让你的广告图片或是广告语经常变化，让这些人觉得这个公司有新产品，或是这是一个新公司，从而去点击，或许这就是商机；抓住第二种人的方法，当然是要有比较吸引人的广告语或是广告图片，一针见血，让代理商忍不住给你打电话！

建议：完善产品信息，经常更换广告语和广告图片！

4、以留言量为考量网站的唯一标准！

我听到最牛哄哄的一个同行说过：代理信息，您要哪个网站的信息，我就给您哪个网站的！于是整个医药招商网站行业类，掀起了抄袭风，大家会发现，今天这个网站的代理信息，明天会出现在另外一个网站的后台当然也有防犯做得好的，控制登陆的IP，控制每天读取信息的条数，甚至不让整个数据库下载，而是只能一条条的读取信息。

分析：这样苛刻的网站，如果没有质量好的信息，肯定只有被招商企业所抛弃；而若这样的网站活得挺好，那只能说证明这个网站的效果牛呀！

建议：在代理商不敢留言的今天，越来越多的网站不需留言直接提供企业招商电话，留言量根本就不能成为选择网站的参考依据了。

5、选产品多的网站！

做招商的企业都知道，医药行业内总是有那么一群害群之马，收了钱不发货；做假冒伪劣产品的；如果一个网站，这样的信息多了，当然就会影响整个网站的形象，就象汉正街里也有名牌，但是在全国人民的以目中，汉正街都是“水货”街！

建议：选网站，除了看首页的广告企业是否有行业知名企业外，还得查下产品库，太多不良产品信息的网站，建议不要远，以免您的产品被牵连！

6、根据以往经验选网站！

从前选网站看百度推广，而今，百度推广或许带来了流量，但是，网站本身的结构，不符合代理商找产品的习惯，肯定沉淀不了代理商。于是，按疾病类别检索，按操作类别检索，按发布时间检索，按是否新产品搜索等越来越方便的检索。

当某些网站还停留在文字招商阶段时，另外的一些网站，已经把宣传彩页，全景的包装盒，视频的宣传全提供出来了，为了更快捷的选产品，代理商肯定首选有类似创新的网站建议：创新是网站发展的生命力，也是网站生命力的象征！

招商心得体会【篇2】

9月10日，我参加了南康市委市政府举办的南康市招商引资工作培训班的学习。时间虽短，但受益匪浅。通过学习，我丰富了业务知识，开阔了视野，同时坚定克服困难的决心，也增强了作为招商干部的责任感和紧迫感。

通过这几天紧锣密鼓的学习，我有以下几点心得体会：

一是我们要理清工作思路，扩宽知识视野，更新思想观念。发展才是硬道理，只有不断解放思想、抓住机遇、敢为人先、大胆创新，才能使我们经济建设更快更好的发展。

二是要营造良好的招商软环境。确定的事情及时办，不能拖延时间、推诿扯皮，体现地方政府的高效；承诺的政策、服务兑现，打造诚信政府；实施专业招商：招商队员的素质、专业知识、服务水平能更好的为客商服务、对接。与此同时，我们应结合国内发达地区产业转移的有利时机，实行专业招商、定点招商，将任务落实到站点，采取单兵出击和集中推介相结合，以商招商，注重产业抱团转移的方式。

三是要营造良好的硬环境。筑好巢方能引得凤凰来，硬环境是客商最为看重的因素。营造优质硬环境应当结合当前形势，立足招外资、招大商，为今后的发展打下坚实的基础。金融、信息服务、物流、现代商务等服务业是客商选择的重要因素，当前南康已有较好的底子，我们要完善做好这发面的配套，实现超常规的发展。

四是注重生态环保确保经济可持续发展。“经济发展不能以牺牲环境为代价，要为子孙后代多留一些生存发展空间”，在招商引资中

严格控制污染产业发展，真正认识到“经济强市建设不是去追求牌子，而是要让老百姓享受到实惠”，推动“构建和谐新农村”进程，增加农民收入、改善农村生产生活条件，坚持“环保同时”，加快传统产业改造，走新型工业化道路，通过持续的生态重建、生态修复，努力使人民群众生活在人与自然和谐相处的环境中。

五是招商队员要注重形象，严于律已。严格要求自己，时时处处注意自己的一言一行，努力塑造诚实守信、严谨认真、严于律已的良好形象。创造一种高速、高效、高质、周到、周全、周密的办事服务环境；创造一种公开、公正、公平、宽松、宽大、宽厚的政策服务环境；创造一种开明、开放、开通、大度、大胆、大气的人文服务环境。把文明、开放、充满生机与活力的南康，宣传给外商，推介给外商，以我们的真诚和热情，欢迎他们来这片热土投资兴业发展。

当前我市家具、服装等产业蓬勃发展，涌现出了一大批土生土长的优质企业。我们应当居安思危、奋发图强，努力做好家具、服装产业的转型与升级。抢抓机遇，利用好我市经济强势发展的劲头，以市招商战略为指导，努力引进优质企业，把南康打造成经济强市，不辜负党中央国务院对振兴发展赣南苏区的支持与厚望。

招商心得体会【篇3】

20__年已经过去，在新的一年中，我会一直保持“空杯心态”，虚心学习，继续努力，在今后的工作中，我还应努力做好以下几点：

一、树立爱岗敬业、无私奉献的精神

比尔·盖茨说过这样一句话：“每天早晨醒来，一想到所从事的工作和所开发的技术将会给人类生活带来的巨大影响和变化，我就会无比兴奋和激动。”那么是什么成就了他的事业?又是什么创造了他的财富?是责任与激情!我认为责任是一种人生态度，是珍视未来、爱岗敬业的表现，而激情则是责任心的完美体现，它是成就事业的强大力量，这份力量给予了我们充足的动力和勇气，让我们走在岗位的前列，为我们创造出一流的业绩，更为我们构筑了和谐的企业。责任促进发展，激情成就事业，我将从身边的小事做起，从现在做起，将责任扛上双肩，将激情填满我的工作，奋力拼搏，收获更多的精彩和奇迹!

二、加强业务知识学习、提升合规操作意识

身为网点一线员工，切实提高业务素质和风险防范能力，全面加强柜面营销和柜台服务，是我们临柜人员最为实际的工作任务，起着沟通顾客与银行的桥梁作用。因此，在临柜工作中，坚持要做一个“有心人”。

“没有规矩何成方圆”，加强合规操作意识，并不是一句挂在嘴边的空话。有时，总是觉得有的规章制度在束缚着我们业务的办理，在制约着我们的业务发展，细细想来，其实不然，各项规章制度的建立，不是凭空想象出来产物，而是在经历过许许多多实际工作经验教训总结出来的，只有按照各项规章制度办事，我们才有保护自已的权益和维护广大客户的权益能力。

三、增强规章制度的执行与监督防范案件意识

规章制度的执行与否，取决于员工对各项规章制度的清醒认识与熟练掌握程度，有规不遵，有章不遁是各行业之大忌，车行千里始有道，对于规章制度的执行，就一线柜员而言，从内部讲要做到从我做起，正确办理每一笔业务，认真审核每张票据，监督授权业务的合法合规，严格执行业务操作系统安全防范，抵制各种违规作业等等，做好相互制约，相互监督，不能碍于同事情面或片面追求经济效益而背离规章制度而不顾。坚持至始至终地按规章办事。如此以来，我们的制度才得于实施，我们的资金安全防范才有保障。再好的制度，如果不能得到好的执行，那也将走向它的反面。

我相信，机遇总是垂青有准备的人，终身学习才能不断创新。知识造就人才，岗位成就梦想。有一种事业，需要青春和理想去追求，有一种追求需要付出艰辛的劳动和辛勤的汗水，我愿我所从事的__银行永远年轻和壮丽，兴旺和发达!

第3篇 招商银行实习心得体会(1)

早上9点整，我准时到达新闻大厦4楼，新闻大厦是个公交站点，能够说明一些状况，在这里办公的人们都是纯正的白领，而且公司企业单位也具有相当规模。一个管理员问明白我的来历，得到确认后，让我登记一下，并按照指示去人力资源部门办公室报到。进入了房间，看到的都是熟悉的面孔，此时我都起码能分辨出主管吕先生，还有另一位也是笔试场上看到过的人。吕先生让我先请坐，我坐了一会，他在聊电话，后来一个面似行里的同事朋友同他闲聊一会，他边处理手中的事务边聊家常，两不耽误却又十分得体和恰当。观察吕先生的言谈举止能够很清晰地认识到标准hr是怎样做工作的。后来一位孙小姐也进来了，面熟，她问了一下我的来历，就当即明了，坐了虽不久但挺无聊的我仿佛觉察到了一些动静，他们终于开始“处置”我了。

吕先生首先递来一份实习生须知，我看了又看，记住了：好学，多问，多想，多了解银行业务，体会银行文化，做标准银行从业员。。。其他条款性的不记住也不要紧吧。他们给了我南山支行的地址，以及联系人胡先生的电话。初步分到南山支行。深圳人理所当然认为南山山支行在南山区，但核实之后南山区没有他们给出的地址。倒腾了半天原来金丰城大厦的南山支行就在书城旁边。my god，南山支行在福田河罗湖交界。我的理解，他们理所当然的想法，对于招行的缺乏认识，造成时间的浪费，无聊还打了个声讯台问路。晕!

终于到了南山支行，胡先生看架势也像人力资源出身的。招行的人力资源干事有个特点，说话声音干净，音量小，清晰。他问我要简历，我没有带，网上也没有保存。于是他简单地记录下对我的问话：毕业院校，籍贯，专业。。。快要到中午了，标准的银行生物时钟以及hr的反应作崇，他让勤务给我点了午饭。午饭刚上，我就被拉去见行长，南山支行行长姓王，办公室比胡先生它们那个5~6个人挤在一起的办公室两倍还大!两个女性似乎有字正要行长签，我感觉到行长用眼角看了我一下，我也调整自己的站姿，学着胡先生双手背锁。但不自然，当然，西装革履就是有精神，有派头。问了我几个一般问题和不会回答的意向后(胡先生一直有做记录)。他同我握了握手，让我先实习。

胡先生交待完我几件事：下星期才确定具体实习网点，要了我手机，星期一先到这里同他联系，并开始上班，要穿职业套装。

招商银行实习日记(02)

招商心得体会【篇4】

新时期医药企业成功招商的10个台阶

进入xx年以来，医药招商被业内人士称为“招伤”，尤其是随着国家医疗制度的改革和一系列新政的出台，诸如“两票制”、“必须生产企业直接投标”、“一品两规”、“打击商业贿赂”等新的规定，原有的招商模式受到了巨大的冲击，医药招商似乎走到了尽头，很多企业对招商失去了信心。分析和研究现行医药营销From模式，笔者认为招商依然是目前多数医药企业销售的主要形式，招商不会退出医药营销的历史舞台，招商模式在未来的实践中将被逐渐的完善和发展。

医药企业招商面对冲击何去何从？笔者认为：新时期医药企业要成功招商必须立足于当前的医药环境，立足于企业的实际情况，立足于企业的产品和队伍；必须实现从单纯的低价招商到与经销商合作双赢的转变，从只做渠道到既要做渠道也要抓终端的转变，从只是给经销商提供招商政策到给经销商提供整体销售方案、盈利模式、全面助销的转变。只有这样，医药企业才能实现新时期的招商跨越，为此笔者通过对医药产品招商过程中核心要素的分析，总结出了新时期医药企业成功招商的10个台阶。

第一台阶：创新的招商模式

传统的招商模式往往停留在“只招商不管理”、“只管理经销商，不管理终端”的层面，近阶段很多企业在深度招商、细化招商方面作了深入、有益的探讨。笔者认为，在变化的医药环境下，招商模式不变的就是变化，必须不断创新，用差异化获得招商的竞争优势。笔者创立的“1+1=1精细化招商模式”是目前适合大多数医药企业的一种招商模式。该模式的特点是从企业竞争策略的层面入手，在招商战略、战术和价值三个方面实现招商的突破。其核心是建立医药企业与经销商的协作、顾问和服务型一体化合作的招商模式，通过对经销商的选择、培训、跟进，使厂家和经销商的经营目标一致，保持相对紧密的合作关系，共同进行终端动销，发挥双方的专业特点，优势互补，实现共同目标。该创新模式是对新时期医药招商的总结，代表了当前医药招商的方向。

第二台阶：适合的招商队伍

二十一世纪缺少的是人才，笔者认为目前医药企业缺少的不仅是人才，还有企业的人才政策和决策的机制，人才政策和决策机制是造就成熟招商团队的根本。医药企业如何拥有适合的招商队伍决定了是招商的成败。衡量一个招商团队是否强有力，是否适合医药企业，要考虑企业的发展规划、产品、规模、资金状况和既往经验。需要有优秀的领军人物；高素质的员工；严格科学的管理和规划；细化的业务管理制度和操作流程；激励性的业绩考核等。医药企业不仅要做好队伍的专业培训、产品培训，还要结合当前的形势做好队伍的心态辅导。

第三台阶：完善的招商方案

招商方案是医药企业招商的行动纲领。招商是一个系统工作，招商方案的作用就是将系统中的每一个环节分门别类的做好计划，使招商工作进行到每一步时都有章可循。一份完善的招商的方案应该包括市场回顾、.市场环境分析、分析、市场潜力分析、市场定位、营销目标、招商政策、策略与措施、.组织结构、具体行动计划、费用预算、控制措施等部分，目前很多企业在没有完整的招商方案下，仓促进行招商，导致招商失败。在好的产品如果没有一个完善的招商方案，也摆脱不了难以拓展市场的局面。

第四台阶：新颖的产品卖点

业内招商有个观点，“好的产品是成功的70%”，笔者认为好的产品必须有好的创意才是成功的70%。用营销学的原理分析，产品是什么并不重要，重要的是经销商和消费者认为你的产品是什么。因此，招商产品在同质化倾向越来越严重的情况下，定位是否准确核心应是实现招商飞跃的重要一环。笔者认为可以从产品和品牌两个层面进行产品的提炼。做到产品的卖点有别于同类产品、有传播的渠道、有特定的消费人群，做第一个概念的提出者和倡导者等。相溶栓胶囊提出的“溶栓的概念”、三七胶囊定位为“三分治，七分养”、生脉胶囊提出的“心律失常、心脏病变两个问题同时解决”的定位方法都值得医药招商企业借鉴。

第五台阶：良好的经销商协作

医药企业与经销商的协作是成功招商的重要一环，也是“1+1=1精细化招商模式”的核心。医药企业与经销商协作的是否成功取决于双方相互的研究和了解。医药企业必须认真地研究高、中、低不同层次的经销商，从结识到了解，从了解到理解，从理解到谅解，从谅解到结盟，才能完成良好的合作。与经销商交朋友，决不是一句空话，要按步骤和计划去实施。在协作中如何按照招商的进程和企业的发展规划处理好经销商品种、区域、终端的调整是招商企业的关键。

第六台阶：有效的经销商培训

良好的经销商不是单纯的招出来的，而是培训出来的。诸多医药招商企业抱怨自己的经销商素质低、忠诚度不够、急功近利，其实这些都可以通过对经销商的系统培训得到解决。在“1+1=1精细化招商模式”中，对经销商的培训就是销售，只是在终端我们销售的是产品，而培训销售的是公司的政策、理念和管理。通常对经销商的培训可以通过拜访、产品演示、内部营销刊物、产品公司视听材料、专题讲课、召开市场研讨会、列席经销商会议、协同拜访等方式进行，各种方式的灵活运用，可以逐渐的提高经销商队伍的素质，增强经销商对企业和品种的忠诚，降低对当前利益的敏感，形成与经销商的良好合作。

第七台阶：扎实的经销商跟进

经销商的扎实跟进是医药招商可否持续发展和上量的关键环节。也是被多数企业忽略或者做得不够深入的环节。真正体现一个企业招商工作做得好坏主要体现在经销商跟进中的细节地把握和执行。在“1+1=1精细化招商模式”中，经销商的选择、经销商的拜访、经销商的谈判、招商人员的时间统筹、终端市场的动销和持续上量等都是经销商跟进的主要工作，只有将每一个具体内容细化，提出要求，制定出流程，使招商团队可以认真的执行，并实施好监督检查，才能保证经销商的跟进落到实处。

第八台阶：量化的经销商考核

经销商的考核是对经销商工作的检查和激励。通常情况下，按照考核的内容可将对经销商的考核分为定量化和定性化考核两种，按照考核的时间可将考核分为阶段性考核和年终考核。不论采用何种考核，关键环节都是如何设定考核指标、如何设定考核内容，如何将销售中的关键指标和考核结合起来。经销商的量化考核要按照业务进展的不同阶段进行设定，对经销商的量化考核既要把握考核的原则性，也要注意灵活性。只有考核结果符合实际、对经销商有激励和促进的作用、利于医药企业了解经销商的工作状况才是有效的考核。单纯的以销量、回款、开户率作为独立的考核指标和不分阶段按照一个标准进行考核的方法都是不可取的。

第九台阶：合理的经销商布局

招商企业制胜的法宝就是经销商，如果经销商布局不合理，会导致很多问题，加大招商企业的管理成本。合理的经销商布局要按照企业的产品、区域规划、市场的不同生命阶段来进行。在“1+1=1精细化招商模式”中提倡采用销量、品种、范围组合的模式进行经销商布局规划，提倡渠道重心下移，提倡二级分销和渠道扁平化，同时在经销商布局中要结合解决串货和回款的问题，增加布局的稳定性。

第十台阶：成功的招标采购

药品招标相当于企业的第二次注册，是药品进入医院的一道门槛，随着xx年四川阳光挂网模式的全国推广，各地陆续进行了挂网的探索，广东挂网、宁夏模式、河南挂网……，截至目前为止已经有十三个省开展了挂网，大有席卷全国之势，且各地模式不尽相同，增加了医药企业应对招标采购的难度。成功的招标采购是招商成功的前提，医药企业只有成功地进行招标采购，才能进行产品销售，因此医药企业必须在日常工作中了解招标的现状、分析和研究国家和各地的招标政策、关注招标动向、建立企业招标的内控系统、具有良好的政府公关和危机处理意识，只有这样才可以为招商的成功打下基础。

招商心得体会【篇5】

一、学员情况

为深入学习贯彻党的十八大精神和兵团党委六届十一次全委（扩大）会议精神，根据国内外经济发展形势和兵团党委提出的“两个率先、两个力争”目标总体要求，以科学发展观为指导，不断创新招商引资思路、机制和方式方法，引导解决兵团招商引资中亟待解决的突出问题，全面提高兵团利用外资的水平和招商引资竞争能力，兵团招商引资金专题培训于11月2日——11月7日在兵团行政学院举办，兵、师机关有关处级干部，各师、团场负责招商引资的领导和有关部门负责人等。

二、课程安排

此次专题培训班是我校非常有特色的主体班次，校委高度重视，明确要求务必办出高标准、高水平，为从事工业园区建设、招商引资的领导干部提高素质、干好工作、推动发展打下坚实的基础。围绕这一目标，我校特聘请了从事兵团招商引资、工业园区建设工作研究的专家和领导为学员授课，解疑释惑。在短短五天时间，课程共安排了《当前宏观经济形势与产业政策分析》、《优化投资环境，促进招商引资》、《园区产业定位与招商引资项目的选择》、《招商引资策略制定与谈判技巧》、《招商引资中的风险规避》、《国家级开发区招商引资的实践》、《六师五家渠市招商引资的经验与做法》等8个专题和1次交流研讨，其中国家级经济开发区招商引资的实践为实地考察课，学员分别参观考察了十二师头屯河工业园区和自治区昌吉国家高新技术产业开发区的建设；六师五家渠市招商引资的经验与做法为参观考察，学员们参观了六师五家渠国家级经济技术开发区。课程采用专题讲授、外请报告、实地考察和研讨交流相结合的培训方式，使学员们不仅学到了丰富的理论知识，更增加对园区建设和招商引商工作的感性认识。

各位专家和领导高水平、高质量的专题讲座，突出理论与实践结合，坚持宏观与微观并重，视野开阔，见地深刻，真诚感人，知识面宽，信息量大，既有国内外形势的分析研判，又有兵团经济发展趋势的辅导解读；既有国内招商引资工作系统回顾，又有经验做法的科学总结；既有实际工作者的切身体会，又有做好未来招商引资工作的理论思考和战略谋划，包含着他们的真知灼见，凝结着他们毕生的心血和汗水，对学员转变观念、深化认识，完善思路、促进工作，具有很大的帮助和深刻的启迪作用。学员们都非常珍惜此次学习机会，学习任务明确，学习态度端正，求知欲望和主动学习的意识强，在课堂上精力集中、专心听课、认真笔记；小组研讨交流，能结合实际积极准备、踊跃发言、热烈讨论，相互启发，达到了教学相长和学学相长的效果；参观考察，能认真倾听基本情况和经验介绍，并认真提问。尽管课程安排得很满，可是大家都能始终保持高昂的学习热情，如饥似渴地学习和交流，体现了良好的学风。

三、总结

此次办班领导十分重视，办班前的一个月就组织政经教研部、经管教研部和经济研究所的教师就课程设置进行研究讨论，并要求全程跟班听取各方面的教学意见和要求。同时，学员工作部对学员进行严格管理，要求学员提前10分钟到课，做到不请假、不迟到、不早退；，要求学员遵守课堂纪律，保证良好的教学秩序，班主任还全程跟班，对出现的问题及时提醒、解决，每节课统计学员学勤情况并及时对上堂课的学勤情况进行实名制公示，对学员坚持按时到课、遵守课堂纪律，起到了很好的督促作用。特别是班主任在跟班过程中，细致周到，热情服务，每节课都提前半小时到教室，分发授课教师讲义、教学效果评估表、归整教室桌椅板凳座签等，以保证学员学习环境舒适，教学活动正常开展。

培训学习期间，学员学习认真，态度端正，认真听讲、做好笔记。通过“招商引资专题培训班”的学习，大家进一步解放了思想、开阔了视野、理清了思路，学员普遍认识到，在招商引资工作中：一是要坚持因地制宜，发挥优势，拓宽领域，二是要坚持科学发展的原则，以诚信优质感召人，三是抓好项目工作，搞好项目论证，做好项目推介工作。四是要注重实效和效率，营造良好的投资环境，形成软硬环境的良好效应，用真诚的态度打动投资者，用科学的分析吸引投资者，用优质的服务留住投资者。

此期专题培训班虽然时间很短，但教学内容丰富，形式多样，对学员开阔思路和视野起到很好的作用。当前，兵团事业正站在实现“两个率先、两个力争”目标、推进跨越式发展和长治久安的新起点上，实现这一目标任务，关键在于建设一支高素质的执政骨干队伍。最后结业式上，学校领导也对学员提出了新的要求，就是要成为一名学习型领导，要求学员不但要加强对党的路线方针、国家法律法规和自治区党委、兵团党委决策部署的学习，更要加强对市场经济知识、“三化”建设知识、科学文化知识以及兵团改革发展稳定中所需要的一切知识的学习，进一步解放思想、转变观念、提高认识、突出特色、锐意创新，切实做好兵团的招商引资工作努力开创兵团经济社会工作的新局面，为实现兵团跨越式发展和长治久安贡献自己应有的力量。

招商心得体会【篇6】

招商人才培养是一个企业发展的重要环节，正确的人才培养可以帮助企业发展壮大，提高竞争力。在招商人才培养过程中，我从中总结出一些心得体会。以下是我对招商人才培养的一些思考和经验分享。

对于招商人才培养，企业需要明确目标和任务。每个企业的发展阶段和市场定位都不尽相同，因此在招商人才培养之前，企业需要明确自己的发展目标和任务。只有明确了目标和任务，才能把握住培养人才的方向和重点。例如，如果企业正在拓展国际市场，那么就需要培养人才具备国际化思维和跨文化沟通能力。明确目标和任务是招商人才培养的基础，也是提高培养效果的关键。

在实施招商人才培养计划时，企业需要注重理论与实践相结合。招商人才培养不仅仅是传授知识和技能，更重要的是培养人才的实践操作能力。在培养过程中，理论知识和实践经验必须相辅相成。通过理论培训，招商人才可以收集到更多的专业知识，提高自己的认识水平；而通过实践操作，招商人才可以将理论知识应用到实际情况中，提升解决问题的能力。只有将理论与实践相结合，才能使招商人才培养取得事半功倍的效果。

招商人才培养还需要注重个性化发展。每个人的特长和弱点都不尽相同，因此在培养过程中，企业需要注重个性化发展。根据每个人的个性特点和兴趣爱好，给予相应的培训和指导。例如，有些人擅长市场调研和分析，可以培养他们的市场开拓能力；有些人善于沟通和表达，可以培养他们的客户关系维护能力。通过个性化发展，招商人才可以充分发挥自己的长处，提高工作效率和绩效。

招商人才培养需要注重团队合作和共享学习。招商工作通常需要团队之间的协作和密切配合，因此在培养过程中，企业需要注重培养团队合作精神。通过团队合作，招商人才可以学习到更多的经验和技巧，提升自己的综合素质。同时，企业还可以鼓励招商人才之间的共享学习，通过交流和分享经验，促进彼此的成长和进步。

小编认为，招商人才培养是一个重要而复杂的过程，需要企业和人才本身双方的共同努力。明确目标和任务、理论与实践相结合、注重个性化发展、团队合作和共享学习是招商人才培养的关键要素。只有在实践中不断探索和总结经验，才能使招商人才培养取得更加良好的效果，为企业的发展贡献力量。

招商心得体会【篇7】

我所在的招商银行成都人民中路支行是成都分行下面服务最好的支行，在这里，我深刻的见识到什么是优质的服务。

要说优质的服务，大堂肯定排在前列。因为在个贷工作的缘故，对于大堂只能说些自己观察到的片段。但就是这些七零八落的细节，就能看出人民中路支行服务的优质。

1、每天早晨的早会，主管先要检查大家的衣着，领带、领巾、胸牌是否戴整齐，皮鞋是否干净等等。这些是给客户的第一印象，必须要做好。

2、主管总结昨天的工作得失，主要强调服务客户中哪些做得好，哪些做得不好，要求改正。同时告诉大家一些服务的技巧，安抚客户的方法等。还要传授营销产品的技巧，请同事讲述经验心得，请参加分行培训的同事讲述新学到的手段与技巧。

3、早会完毕后大堂员工再仔细检查早晨的准备工作做好没有，然后做好新的一天迎接客户的准备。

4、零售部的员工在八点半开门后站在门口迎宾，按标准礼仪站好。(这里我要说一下个人的一点建议：迎宾的时候最好男女分开站，女孩子多的话可以安排女孩子每天轮流站，这样男女各一边，按高矮顺序排，看着也比男女夹杂着站舒服得多。)

5、开始工作，每位员工要求普通话接待客户，面带微笑，多用礼貌用语与敬词。对于文件夹的手拿姿势，拿着文件夹走路的方式，指引客户的手势都有要求。前台接待人员特别要求说话大声，且一定要说：你好，请问办理什么业务?

6、遇到客户多的情况，要能够很好的安抚客户的情绪，注意分流，不能和客户争吵，要耐心和客户解释。

7、支行还定期请锦江管理公司来对支行员工进行服务礼仪方面的培训。

然后是高柜、低柜、金葵花室，同样有各种服务的要求。

接着说说个贷，也就是我所在的部门。这个部门，员工少，客户来往多，很多时候像个菜市场一样，这是我第一印象。但是，在这么一个地方，服务同样不能丢弃。客户来了，要用普通话询问需要办理什么业务，然后请客户坐下来，给客户倒水，与客户交谈，办理业务，告别。虽然现在因为地方小人手少等缘故，服务有时没有兼顾到每位客户，但是在我实习的这两个月中，还是能够感受到个贷部门并没有因为客观环境丢弃服务。只是实话实说，和其他部门相比，确实个贷的服务意识还是有待加强的。

不管怎么说，来到招行的两个月，让我深入了解了什么才是优质的服务，也提高了自己的服务意识，锻炼了自己与人沟通时的耐心、技巧。知道了要想成为一名招行人需要什么样的服务意识与素质。

不断创新的产品

就我接触到的招行的产品，最多的肯定是个贷的产品。循环授信、随借随还、消费易，这些个人贷款产品，都让我深刻体会到招行从客户角度出发，打造灵活、便捷的.零售产品的用心。还有招行各式各样的信用卡、安全好用的网上银行等等，都能让人感受到招行那颗因您而变、勇于创新的心。

优秀的员工

招行的员工，都是优秀的，服务意识，营销技巧，与客户的沟通交流，都让我学习到了很多。在长江证券，跟着陈兴龙学习营销客户的手段与技巧;在华西证券，观察曾啸与证券公司员工拉近距离搞好关系的方法;在个贷看茂叔如何与不同地方的客户沟通，找到共同话题，学习他努力去记住客户名字，学习他能从客户身上学到东西的能力;看薇薇姐如何营销理财产品、与开发商沟通;看李跃如何管理他的工作进程、内容，学习他的高效;看马宁姐怎样管理繁杂的档案，与资产管理中心衔接工作;看马哥怎么管理个贷的员工，协调担保公司、大堂、高低柜与个贷之间的关系，怎样控制外驻人员的工作绩效。在这实习的两个月里，我不断观察着周遭的同事们，学习着他们身上的优点，找到自己的不足，取长补短。总之，一句话，短短两月让我受益匪浅。同时也让我意识到，要成为一名招行人，自己还有哪些不足，需要自己去改正、去提高。

实习之前，自己总是对银行有着各种各样的幻想，对于学长学姐所说的一些东西也总是半信半疑。当自己进入银行实习之后，当自己亲身经历一些事情之后，才发现，这个社会，真的是很现实的，能力，思维方式，人脉，这些才是最重要的，而自己在学校学到的知识，那，只是辅助工具而已，仅此而已。

磕磕绊绊写下这么点东西，作为自己第一次实习的纪念。没有总结出什么宏大的上升到理论高度的经验教训，只有些琐碎的细节让我铭记，教会了我那么多以前在学校学不到的东西。我要谢谢这里的每一个人，你们所做的每一件事，我都从中所得甚多;你们教给我的每一样东西，我都心怀感激;你们帮我弥补的每一个过失，我都心怀感恩。

招商心得体会【篇8】

首先，感谢各级领导对我的关怀和信任，让我有幸加入我区重点项目招商推进组，在进一步提高自己的同时，又可以为我区的经济发展贡献绵薄之力。7月9日-16日，参加了由商务局组织的招商引资工作培训班，时间虽然短，但课程安排紧凑，内容丰富，形式多样，集学习、谈话、讨论于一体，从而使大家对招商工作有了更加全面且深层次的理解，对我区乃至我市的经济现状、产业结构、发展方向、宏观政策等有了更加系统的了解，真是获益非浅。我作为其中的一员，毫不例外，感受颇深，现总结如下：

首先袁局长的第一课就在我脑海中形成了一幅勾画着xx市的美丽画卷，画卷中“四面青山三面水，一城山色半城江”的美景扑面而来。中国四大自然奇观的xx雾凇让人感觉到神秘而又惊奇。中国历史文化名城、中国魅力城市、中国优秀旅游城市等的诸多殊荣又让身为xx人的我感到骄傲和自豪。独有的冰雪、水、雾凇、温泉、地理位置43度、满族文化等六大资源，又进一步使我在今后的招商工作中精神振奋、满怀信心。xx市“旅游文化名城、新型产业基地、生态宜居城市”的城市发展目标，“南居、中商、北工”的空间布局，“6411”现代产业发展新格局提出，我们xx“432”产业体系的构建，“一核两翼五区”的定位，也为我今后的工作指明了方向。

接下来xx局长的第二课，用亲切的言语、生动的事例，教我们如何从制定目标、坚定思想、树立品质中以良好的心态和过硬的素质迎接新的挑战；教我们从招商的“四人”共识、“五个环节”到“七懂五会一颗心”，真正做到“有备而战才能战无不胜”；最后又从8个招商法、9个通用词语、8个通用问题等三个方面与大家分享了如何在招商战线上迅速成长的方法。xx局长的第二课进一步坚定我的信心、开阔我的眼界，明确了我的目标。

11日上午，局长的“打造xxxx金融集聚区”一课，从20xx年10月26日，xxxx金融集聚区的建立开始，由浅入深地讲解了集聚区的背景意义、发展现状、存在问题和几点建议。同时也从纵向上根据金融集聚区的基本情况、功能定位和产业优势等方面讲述了集聚区美好蓝图和发展方向。局长的讲课，在极大丰富了个人阅历的同时，也使我真正地确定了未来的招商工作方向。

当日下午，xx和xx两位局长，又分别围绕如何包装项目和目前我区的40个推进项目情况，具体细致地讲解了项目建议书、可行性研究报告、项目策划书和商业计划书之间区别、特点以及具体用途；同时根据各位同学的单位和专业特点，就我区的40个推进项目进行了别开生面的大讨论，在相互加深认识的同时，也进一步熟悉了项目、找准了方向、团结了队伍。

xx主任的生动讲述，把我带到了繁华而陌生大都市，亲身体验了招商工作的精彩与艰辛，真正理解了招商工作者的伟大情怀。同时xx主任围绕如何积累自身知识与人脉，如何利用企业年会、展会，如何借助朋友、领导的信息，讲述了什么是招商、怎样去招商。xx主任的课使我明白，只有忍得了寂寞、守得住底线才能成为一名合格的招商工作者。

xx局长给我们讲述了我区“432”现代产业体系构建的背景、定位、内容及发展方向。明确了大力培育“四大”现代产业、巩固提升“三大”传统产业、全力发展“两大”主导产业的经济发展战略，也为我们今后的招商工作打下了坚实的基础。

随后xx书记的“左家北药健康特色小城镇”、xx局长的“固定资产投资及项目建设相关知识”以及xx局长关于我区农业产业化现状与趋势的精彩讲解，更是让我受益良多。

培训学习虽然已经结束，但我明白招商要持久、招商要学习、招商要针对、招商要团结、招商要吃苦。我会在今后的招商工作中一要加强专业知识学习，力争做到懂经济、熟区情、会谈判、知法律；二要增强责任感和事业心，努力做好本职工作，做到务真求实、乐观上进；三要不断创新工作方法，结合自身优势，利用政协平台以商招商。四要及时总结经验，改进不足。坐而言，不如起而行!路虽远，行则将至；事虽难，做则必成。我相信，只要我们全组上下认识统一，振奋精神，齐心协力，我们必定会在以后的工作中交出一份让区委区政府，让各位领导，更让自己满意的答卷。

招商心得体会【篇9】

连锁招商管理实习心得体会

在我大学生涯的最后一个寒假里，我有幸能够在一家知名连锁企业进行为期一个月的招商管理实习。这段实习经历不仅让我对连锁招商管理有了更深入的了解，更让我学到了许多宝贵的经验和知识。在这篇文章中，我将分享我在实习期间所获得的心得体会。

我要说的是实习期间的工作内容。作为一名招商管理实习生，我的主要工作是负责寻找潜在的连锁加盟商，并与他们进行洽谈和合作。这不仅需要我具备良好的谈判技巧和沟通能力，更需要我对市场行情和消费者需求有深入的了解。在整个实习过程中，我学到了如何通过市场调研和竞品分析来找到合适的加盟商，并且学会了如何与他们进行有效的沟通和合作，这对我未来的职业发展将起到重要的作用。

我要谈到实习期间的团队合作。在这家公司，我所在的团队非常团结和合作，每个人都积极主动地完成自己的工作，并且愿意相互帮助和支持。在与同事们的交流中，我深刻体会到了团队合作的重要性，只有大家齐心协力，才能取得更好的成绩。通过和团队成员一起工作，我学会了如何有效地分工合作，如何与不同性格的人合作，这对我未来的团队合作能力有很大的提升。

我要谈到实习期间的自我成长。在这段时间里，我不仅学到了很多专业知识和技能，更重要的是我了解到了自己的不足之处，找到了自己的发展方向。通过实践和学习，我发现自己在沟通能力、解决问题能力和团队合作能力上还有待提升，我将把这些作为自己未来的发展目标，不断努力学习和改进，让自己成为一个更优秀的职场人才。

这段连锁招商管理实习经历对我来说是一次宝贵的成长之旅。在这里我不仅学到了很多专业知识和技能，更重要的是我找到了自己的发展方向和目标。我相信这段实习经历将成为我未来职业生涯的宝贵财富，让我在未来的工作中能够更加游刃有余，展现出自己的价值和能力。我非常感谢这次实习机会，也感谢这家公司对我在实习期间的支持和帮助，我会珍惜这段经历，不断努力学习和进步，成为一个更出色的职业人。

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