众所周知，实践是检验真理的唯一标准，在平时的学习和工作中。书写报告对我们来说是很普遍的，撰写工作报告，可以让我们更好地反思自己的工作表现，我们写报告需要注意哪些方面？您依旧在寻找好文章吗我们向您推荐“售楼处述职报告”，希望您能够多多关注我们的网站我们将会为您提供更多的相关内容！此外，关于范文大全，您还可以浏览纪实报告必备四篇。
一、引言
诚挚的问候，我是某地某楼盘的售楼处工作人员，荣幸地向您呈交本次售楼处述职报告。在过去的一段时间里，我们团队兢兢业业，积极担当，为楼盘的销售工作付出了辛勤努力。现将近期工作情况进行详细总结，以期得到您的认可和指导。
二、销售业绩
在过去展示区第一次开盘之时，我们迅速组成了一支庞大的销售团队，分工明确，精诚合作。通过有效的团队合作和协调，我们成功完成了第一轮销售任务。截止目前，我们已经达到了预期的销售目标，并超额完成了销售任务。
在销售过程中，我们注重客户的需求，充分展示了楼盘的优势和特点。通过精心策划的销售活动和专业的销售技巧，吸引了众多购房者的关注和认可。销售团队成员积极与客户沟通，准确把握客户心理，为购房者提供了专业的咨询和解答，成功促成了多笔交易。
三、团队培训和管理
售楼处的成功离不开团队成员的共同努力。为了提高团队的专业素质和服务水平，我们积极组织了各种培训和学习活动。
首先，我们邀请了相关专家和行业资深从业人员进行培训，对销售技巧和市场动态进行了系统的学习和研讨。同时，我们利用每周例会和团队活动，分享销售经验和案例，相互学习和借鉴，不断提升团队整体的销售能力。
其次，我们注重对团队成员的个人成长和发展。通过个别面谈和定期评估，及时了解团队成员的情况和需求，并提供相应的职业发展机会和培训资源，充分激发了团队成员的工作潜能。
同时，我们注重团队成员的凝聚力和合作精神。通过举办各种团队建设活动，如户外拓展、团队游戏等，增强了团队的凝聚力和互信度，提高了工作效率和团队合作能力。
四、客户服务
客户满意度是我们工作的重要衡量指标之一。我们始终将客户需求和满意度放在首位，注重提供优质的客户服务。
我们建立了一套完善的客户管理系统，对每一位购房者进行详细的信息记录和跟进。及时回应客户的需求和问题，为客户提供全方位的咨询和服务。
同时，我们定期组织客户回访活动，了解客户的购房意向和反馈，积极改进和完善我们的销售服务体系。通过精确的客户定位和跟踪，我们成功转化了大量潜在客户，为楼盘的销售增加了一定的市场份额。
五、市场推广
售楼处作为楼盘市场推广的重要平台，我们积极开展了各种市场推广活动，提升了楼盘的知名度和影响力。
我们通过广告、微信公众号、宣传册等多种渠道，向外界传递了楼盘的优势和价值。同时，我们还与当地的房地产中介机构建立了合作关系，共同推广楼盘的销售。
在市场推广过程中，我们注重与购房者的互动和沟通，通过各类营销活动，如开放日、品鉴会等，吸引了众多潜在客户的关注，为楼盘的销售提供了有效支持。
六、商务拓展
除了销售工作，我们还积极开展了商务拓展。通过与企事业单位的合作，我们成功推广了楼盘的商务功能和价值。
我们与当地一些知名企业签订了合作协议，为他们提供优惠的购房政策和服务，并为企业打造了定制化的商业空间。通过这样的商务拓展，我们成功吸引了一批优质客户的关注，为楼盘的销售增加了新的增长点。
七、未来展望
展望未来，我们将继续坚持“客户至上”的服务理念，加强团队合作和协力配合，在销售工作中不断追求卓越。
我们将进一步提高团队成员的专业能力，加强市场研究和分析，深入了解客户需求，为购房者提供更准确、更全面的咨询和服务。
同时，我们将进一步加强团队的内部管理和培训，激发团队成员的工作激情和创新能力，为楼盘的销售带来更多的增长点。
八、致谢
最后，我代表售楼处团队向您深表感谢，感谢您对我们工作的支持和关怀。我们将持续努力，不断提升工作水平和质量，为楼盘的销售做出更大的贡献。谢谢！
以上是本次售楼处述职报告的详细内容，感谢您的审阅和指导。如果有任何问题和建议，请随时与我们联系。
尊敬的领导：
您好！我是售楼处保洁主管，以下是我过去一段时间的工作述职报告：
一、工作概述
在过去的任职期间，我主要负责售楼处的整体环境卫生管理工作，包括日常清洁维护、定期深度保洁、设施设备管理以及保洁人员的调度与培训等工作，确保售楼处环境整洁优雅，为客户提供舒适宜人的购房体验。
二、工作成果
环境卫生管理：通过精细化管理和优化保洁流程，成功实现售楼处每日按时按质完成清洁任务，得到了客户和员工的'一致好评。同时，每月进行一次深度保洁，保证了售楼处始终保持高标准的卫生状态。
人员管理：对保洁团队进行了专业技能培训，强化了团队的服务意识和职业素养。根据人流量变化科学排班，既满足了保洁需求，又合理控制了人力成本。
设施设备维护：定期对售楼处内的各类清洁设备进行保养和检修，确保其正常运行，有效提高了工作效率。
危机处理：面对突发情况如意外污渍、重大活动后的清扫等，能够迅速组织团队进行高效清理，保持了良好的对外形象。
三、存在问题与改进措施
尽管工作取得了一些成绩，但在实际操作中还存在一些不足，例如部分时段保洁效率有待提高，员工培训内容尚需进一步丰富等。针对这些问题，我计划在未来的工作中加强实时监控与指导，优化作业流程，提升保洁人员的专业技能和服务水平；同时，将更加注重预防性保养，减少因设备故障带来的影响。
四、未来规划
展望未来，我将继续秉承“客户至上、服务第一”的原则，严格把控售楼处的卫生质量，力求打造一流的清洁环境。并将积极推动智能化、环保化的保洁理念和技术应用，以适应公司的发展需求，提升售楼处的整体形象。
以上是我的述职报告，请领导审阅，并期待您对我工作的宝贵意见和建议。
尊敬的领导：
我是某房地产开发公司的售楼处销售经理，在此向领导汇报本部门的工作情况和成果。
一、销售业绩
本部门在过去一年取得了显著的销售业绩，在公司的各项指标中名列前茅。我们成功销售了大量的楼盘，为公司创造了可观的销售额和利润。这主要是通过我们团队的努力和精湛的销售技巧取得的。
其次，我们实施了创新的销售策略，结合市场需求和客户的特点，采取了多种营销手段，提高了销售转化率。我们策划了多次大型活动，如楼盘开放日、购房优惠等，吸引了大量的潜在买家。我们还利用社交媒体和网络渠道进行广告宣传，增加了品牌曝光度，提升了市场影响力。
二、团队建设
在团队建设方面，我们注重培养人才和提高员工的工作技能。我们通过内部培训、外部培训和学习小组等形式，不断提升员工的销售能力和专业知识。我们也积极鼓励员工参加各种行业交流和学习活动，提高他们的行业认知和专业素养。
同时，我们注重团队的凝聚力和协作精神。通过定期组织团队活动和沟通会议，增进团队成员之间的了解和合作，增强了团队的凝聚力和向心力。我们建立了相互支持和互相学习的氛围，形成了一个团结、和谐的团队。
三、客户关系管理
在客户关系方面，我们非常重视与客户的沟通和关注客户的需求。我们尽可能地提供优质的服务，为客户解答疑问，并且及时跟进客户的进展。我们注重与客户建立长期的合作关系，通过维护良好的客户关系，提高了客户满意度和忠诚度。
通过电话营销、预约看房、楼盘展示和售后服务等方式，我们为客户提供全方位的支持和帮助。我们不仅解决客户的问题，也关注客户的感受和需求，并及时向公司提供反馈，以便公司能够更好地满足客户的需求。
四、改进措施
虽然我们取得了一定的成绩，但我们也积极寻求改进和提高。我们通过市场调研和竞争对手的分析，了解市场的需求和变化，及时调整销售策略和战略定位。我们关注客户的反馈和建议，进行自我反思和团队讨论，不断优化和改进自己的工作方式和方法。
此外，我们也在销售流程和工作流程上进行了优化和标准化。通过制定销售标准操作程序，明确各项工作的责任和时间节点，提高了工作的效率和质量。我们还加强了与其他部门的协作，实现了信息共享和高效配合，提高了整个销售流程的顺畅程度。
五、展望未来
在未来的工作中，我们将继续注重产品的质量和服务的优化，提高客户的满意度和忠诚度。我们将加强团队的培训和学习，保持战斗力，跟随市场的发展和变化，不断创新和提升自己的销售技巧和专业能力。
我们将继续加强团队的沟通和凝聚力，形成一个更加协作和互助的团队。我们将积极倾听客户的需求和意见，协调内外部资源，提供更优质的服务和解决方案，实现共赢的合作。
感谢领导对我们工作的支持和关注，我们将不负所托，继续努力，争取更优异的销售业绩。
谨上述。
此致
敬礼
尊敬的领导：
您好！
我谨以此报告对我在售楼处担任保洁主管一职的工作进行总结与汇报。
自担任售楼处保洁主管以来，我一直秉持着“以细节塑造品质，以洁净提升形象”的理念，全面负责售楼处的.环境卫生管理工作。在过去的一段时间里，我主要完成了以下几方面工作：
团队管理与培训：组建了一支专业、高效的保洁团队，并定期组织业务知识和技能培训，强调服务意识和专业技能的重要性，使得全体员工能够严格按照公司及行业标准进行日常清洁工作。
环境卫生维护：根据售楼处的实际情况，制定了详细的保洁计划与规章制度，确保每日定时定量完成清扫任务，保证售楼处内外环境始终保持整洁、优雅，为客户提供舒适的参观购房环境。
设备设施管理：对各类保洁设备、工具进行了有效管理和维护，及时更新补充消耗品，确保各项清洁工作的正常运行。
协调与应急处理：积极与其他部门协调配合，特别是在大型活动前后，提前做好保洁预案并成功应对各种临时性清洁需求。同时，对突发事件如突发污渍、损坏等问题，做到快速响应、妥善处理。
服务质量监督与改进：通过定期自查、互查以及接受领导巡查等方式，持续监督保洁质量，发现不足立即整改，不断提升服务水平。
展望未来，我将继续带领保洁团队，深化细化服务内容，优化工作流程，进一步提高售楼处整体环境卫生质量，为公司品牌形象建设贡献力量。同时，也期待能得到公司更多的指导和支持，一同推动我们的保洁工作迈向新的高度。
以上就是我对过去一段时间工作情况的述职报告，请领导审阅。
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20xx年5月，我被任命为副处长，试用期1年，主要负责海关缉私案件查办工作。在这一年的试用工作中，我坚持用邓小平理论和“三个代表”重要思想武装头脑，认真贯彻执行党的路线、方针、政策，模范遵守法律法规和各项规章制度，恪守职业道德。工作中，刻苦钻研业务，严格依法行政，顽强地同走私分子作斗争，成为出色的海上缉私能手。一年来共计查办缉私案件起，参加、指挥查获的走私物品案值近亿多元，多次受到省、海关总署和海关的表彰。现将试用期以来的工作履职情况述职如下，如有不正之处，请批评指正:
一、加强学习，提升素质
海上缉私任务光荣，责任重大，极富挑战性，作为一个重要的职能岗位，负责海关缉私案件查办工作，副处长肩负的任务繁重，责任重大，要履行好职责，必须要有敏锐的政治头脑，因此，为了不辜负领导的重托和大家的信任，我把学习贯穿在工作的全过程，始终把学习放在重要位置。
一是加强政治学习，努力提高政治思想、管理能力和领导水平。积极参加联合会党组织安排的各项政治理论学习，尤其是党的“十九大”精神、“构建和谐社会”、“科学发展观”等内容的学习，紧跟国家和地方的大政方针，坚定自己的社会主义思想信念，树立正确的世界观、人生观和价值观，进一步增强了党性，提高了自己政治洞察力，坚定全心全意为人民服务的宗旨，时刻牢记讲党性、重品行、做表率，不断提高政策理论水平。
二是加强业务学习，不断提高业务能力和水平。从我进海缉队那天起就深深爱上这份工作，决心努力做一名合格的国门卫士，国家经济大门的守门员。于是我虚心向老队员求教，认真学习海关法规和有关业务知识，凭借所学指挥专业的优势，刻苦钻研查私技能。针对海上缉私情况复杂多变，受风、雨、流、压、雾等气象因素影响大，捕捉目标困难等特点，运用在部队学的《地形学》等军事知识，摸索出一套迅速认定海上目标的办法，从而很快成为缉私队员们公认的查私能手。为取得海上查私的主动权，摸清走私规律，做到知彼知己，以智取胜，潜心观察辖区海域走私动态，加强对走私分子活动规律的研究，同时，经常带领民警深入水道、河涌、村落及大小码头熟悉水域和地形，掌握一切可能运私、藏私的地方，仔细琢磨缉私的有效方法和途径。
二、以身作则，当好表率
“艰苦工作干在先，危险时刻冲在前，廉洁自律过得硬”，这是我工作的座右铭。在工作中，我坚持做到不为家事分心，不为后路操心，不为金钱动心;坚持与民警同吃、同学习、同出海查私;做到政治教育到位、业务学习到位、缉私行动到位等。凡是缉私行动，我都力争亲自带队，要求民警做到的，自己首先做到，要求民警不做的自己坚决不做，处处给民警作表率。由于处领导严于律已、以身作则，为干部职工树立了榜样。
三、加大管理，强化队伍
作为分管一线海上缉私工作的副处长，我清醒地认识到，要带出一支政治合格、业务过硬、纪律严明、作风优良的能打善战的海上缉私队伍，关键在领导能否以身作则，队伍建设是否过硬。上任伊始，就大家关注的队伍建设等热点难点问题，我积极与处长、科长共同探讨，以与时俱进，开拓创新的精神，大力加强队伍建设。
针对海上缉私工作特点，在海查队伍中开展树新风新貌活动，使民警的精神面貌、作风纪律有了较大改进;在廉政建设方面，针对干部关注的党内个别腐败现象，开展理想信念教育活动，剖析、等执法腐败案件，引导帮助民警树立正确的世界观、人生观和价值观，确立“全心全意为人民服务”的信念，自觉抵制腐朽思想的侵蚀。同时，逐步建立健全了岗位责任制、双人作业制、私货入库四方签名等规章制度，将监督制约贯穿于执法活动、决策行为和管理行为的全过程，使海缉处成为一支令走私分子闻风丧胆的水上尖兵，维护国家正常的进出口贸易秩序，促进当地的经济发展。
四、廉洁从政，从严要求
在工作中，能够坚持原则，敢于开展批评与自我批评，能够认真贯彻中央、中纪委对党政干部的有关规定，牢记一个共产党员的崇高使命和责任，自觉抵御腐朽思想的侵蚀，防微杜渐，根除特权思想，在作风上，做到自重、自省、自警、自励，反思不足，将自己的行为置于党内监督、群众监督、舆论监督之中，保证把人民赋予的权力用来为人民谋利益，树立起了一个党员领导干部廉洁从政的良好形象，同时，对家属、子女和身边工作人员严格约束，加强教育。在抓自身廉政建设的同时，重视班子整体廉政建设，坚持集体领导和个人分工负责制，在涉及人、财、物等重大问题，特别是大额资金使用上严格按程序办事，坚持集体研究决定，民主决策，力求做到公平、公正、民主、科学。
以上是的试用期述职报告，请领导评议，希望对我的工作多提宝贵意见，并借此机会，向一贯关心、支持和帮助我的各位领导、同志们表示诚挚的谢意。作为海关缉私一线的副处长，我凭着一股不服输的劲头，凭着强烈的责任心，凭着对海关缉私工作的满腔热情，靠着我顽强拼搏，取得了很好的成绩，并得到了上级的好评。在以后的工作中，我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，更加严格要求自己，以饱满的精神状态来迎接新形势新任务的挑战，当好国家的守门员，为经济社会的稳定繁荣做出自己的贡献。
高尚的道德情操是个人修身和成就事业的重要基础。作为一名高校党员干部，更应该不断加强道德修养的锻炼。一年来，我自觉地学习和贯彻党的基本理论，基本纲领和基本路线，努力践行“三个代表”重要思想，认真学习和领会国家中长期教育改革和发展规划纲要，落实科学发展观及白书记在全院中层干部任职大会讲话精神，坚持做到“认认真真学习，不断求知进步;堂堂正正做人，不断完善境界;踏踏实实做事，不断提高成效”激发自己的政治责任感和奋发进取的精神，不断朝着新的目标奋进。
一、“能”的方面
一个人综合素质的高低，工作能力的强弱，决定着他能否履行好岗位赋予的职责和完成好上级交给的任务。一年来，我主要从两个方面提高自己的综合能力。
1、理论联系实际，提高管理能力。由于自己分管南校区院长办公室，学生管理，安全保卫，后勤保障，教学装备，卫生防疫，教育技术，写实教育，终身教育，体育场馆等方便的工作，这些工作需要一定的专业技术能力，我先后学习了《行政管理学》，《组织行为学》，《教育心理学》，《传染病学》，《消防安全法规》等课程，并把自己所学到的知识运用到的指导实际工作中去。在日常业务工作中，我都能合理调派各方面资源，并与学院的近期重点工作紧密结合，让各项工作都能紧密衔接，有条不紊。
2、不断总结经验，提高创新能力。根据学生管理，校园安全稳定等方面积累的经验，我先后组织开展了新生接待，特色军训，校园消防逃生演练，公寓安全月，学风示范月，“双百万”艺术惠民工程启动仪式，启工中队先进事迹报告会，辽宁省见义勇为英雄事迹报告会，毕业生绿色通道，毕业生专场招聘会，大学生参军入伍宣传，校园常见传染病预防等活动，取得了预期效果，营造了和谐的校园环境。
二、“勤”的方面
勤勉敬业是对一名党员干部的起码要求。一年来，我始终保持良好的精神状态，把党组织对我的重托和教职工对我的厚望，化作工作的动力，满腔热情地投入到繁忙的工作之中。在新生军训期间，我全程与学生在一起，及时发现和解决军训期间的问题，保证军训圆满成功。在“涉日维稳”等特殊时期，我组织制定详细的预案和突发事件解决办法，落实干部值班制度，时刻树立校园安全和学生稳定是压倒一切的工作方针。为保证学校基建改造和校园景观建设在新生入校前全部完成，我放弃了暑假的休息，每天都在工地监督施工状况，确保了此项工程的顺利完成。
三、“绩”的方面
成绩的取得，是学院党委的正确领导和教职员工的共同努力密不可分的。由于工作能力有限，我没有取得多么出色的工作成绩，但我想能够完成上级领导交付的各项工作任务，让全体教职工和学生满意就是最好的工作成绩。
四、“廉”的方面
一年来，我自觉遵守党纪国法，对照《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》开展工作，严格要求自己，始终保持清政廉洁的作风，坚决抵制各种不正之风。我没有利用职务上的影响获取一己私利的行为，没有假公济私，化公为私的行为，没有讲排场，挥霍公款，铺张浪费的行为，没有贪污，索贿，受贿的行为。
五、存在的问题和改进措施
在工作和思想上，自己也不同程度地存在一些这样或那样的问题。例如，由于分管的部门较多，忙于日常事务，深入基层调研较少;面对繁重的工作，有时还存在着急躁的情绪;在组织管理上，有时还存在着对干部群众，对自己要求不够严格等情况。我决心在今后的工作中，认真加以克服。
潮平两岸阔，风正一帆悬。国家中长期教育改革和发展规划纲要的实施，我们正迎来了千载难逢的发展机遇，作为一名沈音副处级干部，任重而道远。我相信在学院党委的正确领导下，深入贯彻落实科学发展观，以求真务实的工作作风，卓有成效的工作目标，奋发向上的精神状态，一定会开创我院的美好明天。
下面是范文网小编分享的总务处主任述职报告 副处长述职报告，供大家赏析。
述职报告是任职者陈述自己任职情况，评议自己任职能力，接受上级领导考核和群众监督的一种应用文，具有汇报性、总结性和理论性的特点。下面是小编为大家整理的几篇总务处主任述职报告范文，希望对大家有所帮助，仅供参考!
总务处主任述职报告范文1
近两年来，五泉小学学校的影响力在增加，办学水平在提高，社会声誉越来越好。在学校发展的过程中，从我个人负责的后勤安全卫生等主要本职工作出发，我认真、踏实的重点做了以下几方面的工作。加强政治理论学习，转变观念，大力提高关于后勤服务的思想认识水平。
结合我校“深入学习科学发展观”活动，找不足，查问题，创思路、要发展，使自己在思想理论和工作方法上有了快速进步、提升，由被动变主动，由后知后觉变先知先觉。
规范认真做好学校收费工作
⑴每学期认真组织财会人员学习相关的规章制度，严格收费，实行财务公开。在收费时首先和各班班主任认真对账，明细清楚后及时在校内向家长公布并进一步收费。
⑵配合学校其它部门对全校的贫困生进行“两免一补”。及时向上级财务部门上报相关名册和数据。
⑶及时催缴学校铺面房的房租、水费、电费等费用。保证学校预算外资金的按时入账。为学校各种教育教学活动提供有力经济保障。
积极认真做好常规性保障性工作
⑴教育教学器具的购置、发放、管理、更新。开学前就早早到书店提书并清点核对，及时发放给师生。购买好各种办公用品和教师劳保用品、学校卫生工具。
⑵学校的公开课、评优课、研讨课、运动会、文娱汇演、考试等活动中，全方位提供优质服务。调配课桌、调试设定音箱、制做悬挂横幅、彩旗，挑选购买奖品，联系车辆接送学生参加各种外出文艺演出等等，保证各类活动正常有序进行;
⑶及时修理门窗、门锁、课桌凳椅和水电，做到随时发现问题，及时处理。
⑷积极完成校长、副校长、教导处、大队部、各年级组的各种有计划或临时性的各种事务。
⑸配合完成其它各级政府单位的各种汇报、总结、报表、资料整理，并上传下达，汇报通知。
细致认真做好学校卫生工作
⑴近两年里，加强完善了卫生、门卫管理及考核制度，提高校园卫生清洁水平。
⑵主持完善并落实学校卫生工作的具体制度：学校月大扫除制度、校园卫生保洁制度、公用厕所保洁制度。
战战兢兢，如履薄冰做好学校师生安全工作
⑴负责进行学生的安全教育，我在开展工作中，采取多种形式，让学生在视、听、作的过程中重视安全、学会安全处世。各种节假日前总要对教职工，尤其对学生进行安全教育。
⑵负责按时与各班主任签订《学校安全责任书》，实行领导承包，分片包干，做到不定期检查和随时检查相结合，明确落实了每一位教职工的安全目标和责任。配合以学校的《安全值周巡视制度》、《楼层安全小天使巡视制度》、《五泉小学应急疏散方案》《门卫安全管理制度》、《课堂教学安全管理制度》等，使学校安全管理做到了网格化。
⑶完善安全应急疏散制度，定期举办全校师生应急逃生演练。提高演练仿真度，由原来的提前通知升级为不通知式仿真逃生演练。
⑷学校在各项集体活动强调安全，第事之前必先进行安全教育、科学拟定安全预案等。例如：学生的外出活动、田径运动会等都提出安全的要求，各种灾害天气里随时在学校广播中督促、提醒。并及时指定专人去落实去监督。由于加大了安全工作的力度，使得我校安全工作有了更强有力保障。
以教育教学为主，及时的大力的给予后勤支持。
⑴每当我校举办、参加多种会议、科研、活动时，更频繁。在各种器材设备添置上要求更高、更多。我们无怨无悔，按时按质完成后勤支持。
⑵热情、不厌其烦的服务于每一位老师。不少老师做课比赛、录课时，我也是“全程”服务：桌椅摆放、设备调试、故障排除、后期编辑等等，无不参与。
不松教学工作，积极提升自我
⑴认真备课、上课。科学课的实验性、体验性强，每节需要的课，总是备好器材或者自制好器材，力求科学课让学生有趣味、有体验、有思考、有收获。所教科学课程是同学的最爱。
⑵不松业务理论学习与实践。近年又认真阅读了《教育心理学》(桑切克)、《给教师的一百条建议》、《自控力》等6部专业书籍，写作论文及杂文15篇。其中《从心理健康出发，打造平安和谐校园》、《关注学生心理健康，构建高效智慧课堂》、《多媒体教学中不能忽视教学质量的“利益比”》与《蝴蝶也能扇出风暴》等论文在省市重要刊物上发表。参与或作为主要参与人员的课题《探索校本教研模式促进教师专业发展的行动研究》获省级三等奖;《小学生常见心理问题及解决办法》获市级三等奖。
就近两年来的个人工作与学习进行反思，发现还有以下问题，将在今后的工作中改进。
一是对所任总务工作的科学统筹不足。尤其对一些设备的管理与维修上，对相关工作的分解与安排上。
二是学习、写作的力度不够。学习内容少，写出作品少。
三是对相关工作的质量要求不高、对自我工作质量与时效性的要求不严格，不精细。
总务处主任述职报告范文2
时间过得真快，转眼一个学期又结束，本学期在校领导班子的领导下，在全体教职工的帮助、支持下，我以服从领导、团结同志、认真学习、扎实工作为准则，发挥总务处的职能作用，履行岗位职责，完成本职工作，完成领导布置的各项任务。现将本学期本人的思想和工作情况以及下学期的工作设想汇报如下：
一、政治思想方面
本学期，我能积极参加政治学习，努力提高道德素养。遵纪守法，遵守学校各项规章制度。在平时的工作中，我也努力贯彻党的教育路线、方针和政策，忠诚于党的教育事业，自觉拥护党的领导，尊重同事，与大家团结协作，做到大事讲原则，小事讲风格，服从组织安排，时时处处以大局为重，淡化个人名利意识，较好地处理了个人利益与集体利益的关系。在学校，我努力做到以身作则，为人师表，教书育人，尽心尽力，服从领导，团结他人。
二、教学工作方面
本学期，由于学校人员变动，学校领导安排我担任四(2)班、四(4)班、五(1)班、五(2)班的信息技术教学工作，我服从领导安排，认真上好每一堂课;同时维护学生电脑，打扫电脑室的卫生，以身作则，教育和带动学生讲究卫生，不乱丢垃圾，保持电脑室清洁干净。
三、个人学习方面
我积极参加校本培训和基地培训学习，认真学习专业知识，认真备课，不断充实自己，以便在工作中有扎实的理论作为指导，更好地进行教育教学。
四、总务处工作方面
(一)做好开学初和期末的工作
1、购置办公用品、卫生用品、学生奖品等。
2、组织工勤人员分课本及学生作业本。
3、分发教师教学用品和教学用书，分发班级用品和学生用书。
4、带班主任划分各班卫生区，安排打扫卫生和调整班级缺的课桌椅。
5、对学校各建筑物进行安全隐患排查登记。
6、本学期学生练习册及校服放在校外，我协助老板联系代卖点，处理相关事宜。
7、打印和分发学生晨检表、学生疾病跟踪表、宿舍交接班表、宿舍值班反馈表等各种本学期管理上用的表格。
8、学期末检查班级教学设备和用品情况，安排教学设备、设施维修。
(二)抓好校园绿化、校园卫生管理和校园文化建设
1、在校园绿化方面，检查督促做好树木、花草的修剪、除虫除草和浇灌，保证花草树木的存活率，营造好校园绿化景观。
2、在卫生管理方面，开展班级卫生流动红旗、宿舍卫生流动红旗评比，每月底负责检查和统计各班教室卫生、宿舍卫生的评分情况，张榜公布检查结果，颁发奖状、奖旗和奖品。
抓好每周二下午第三节的劳动课，安排各班大扫除，检查各卫生区的卫生情况，及时督促检查，保持校园环境干净整洁。
3、校园文化建设方面
配合校长抓校园文化建设，本学期学校挖一口深水井，新建多媒体教室讲台，购男生宿舍学生用的鞋架25张，焊女生宿舍鞋架26张，男女宿舍楼后面种草皮。
(三)抓好物资管理
1、加强物质的购置和维修管理
执行教学仪器、设备和办公用品的报修报买制度。根据报买报修情况及时添加和维修教学仪器和办公用品，抓好门窗、暗锁、桌椅、电风扇等维护工作，及时解决老师们教学中遇到的问题，了解教师对教学设备的需求情况，做到心中有数。
2、做好学校固定资产的登记造册和班级多媒体白板教学设备的使用管理。
经常清点仓库的物品使用情况，发现缺货及时添加，对新购置的物质及时登记，厉行节约，对还能使用的物品不轻易扔掉，能维修的尽量维修。
开学初打印多媒体教学设备使用情况表发给有多媒体教学设备的班级，要求登记使用情况和设备维护情况。根据班主任反馈的设备问题及时处理，本学期设备出现问题的班级有：电脑室的音响设备不响，六(2)班的音响设备不响、投影灯泡烧，二(1)班的继电器电源不通电，四(3)班电子白板软件出问题，一(3)班电子白板摇控电池没电，九(1)班电脑光驱坏，以上问题都及时处理解决。
3、做好办公用品的准备和发放，各种教育教学物资的供应工作，做好物质进出登记，使教学工作正常进行。
4、加强教材、教参、教案、循环教材的管理。
开学初发放教师教材、教参、教案、循环教材，并做好实名登记，期末督促教师们归还，并做好核消清点工作，以备下学年能继续使用，节省开支。
5、做好新旧课桌椅的搬运、更换和堆放工作。
本学期教育局配置了900套学生课桌椅给我校，要求学校到七坊中心小学拉回来。我组织后勤人员到七坊中心小学装车，组织全校教职工及高年级的学生卸车，然后安排教学楼二楼及四楼10个班级更换新桌椅，做好新旧桌椅的更换和堆放，这项工作烦重、艰巨，但是在全体教职工和学生的共同努力下，顺利完成了。
6、清理报废电脑、教学设备、旧课本等，卖给八一回收站，本学期共卖了1042.00元，并公示入学校账。
(四)抓好教师周转宿舍的管理
教职工入住实行免房租，交纳卫生费，水电费自付;食堂承包商入住，一间按合同免房租，其余交纳房租，每间每月200.00元，水电费自付。卫生费每户每月交纳15.00元，我每月负责收齐后交给承包打扫卫生的人作为劳务费。
(五)抓好学生宿舍管理
1、宿舍值班管理
打印宿舍交接班表、宿舍值班反馈表，要求值班老师填写宿舍管理日志;每天查看宿舍值班反馈表，根据值班人员登记的学生违规情况反馈给政教处对学生进行教育，根据值班人员反馈的宿舍设施损坏情况及时的安排维修和处理。
2、宿舍学生午休违规管理
打印宿舍学生午休违规名单表，每天下午根据违规名单进行登记，月底汇总。
(六)抓好学生传染性疾病的预防和防控工作。
抓好学生晨检，学生生病跟踪，要求各班主任做好每天的晨检登记，每月将晨检登记表上交给我，我负责收集材料，整理装档;开展201x年世界艾滋病日宣传活动，撰写活动总结上报县体卫股;配合白沙县医院组织全校学生体检。
(七)加强后勤人员管理
登记后勤人员出勤情况和完成任务情况，实行金波实验学校后勤员工评比方案，在后勤人员中开展优秀后勤员工敬业后勤员工合格后勤员工评比，调动后勤员工的工作积极性。
(八)综合治理方面
每月对学校建筑物和用电设施、设备进行安全隐患排查登记，消除安全隐患。加强消防安全，定期对安放在各建筑设施内的灭火器进行检查，并登记造册;填报校园校舍安全隐患排查统计表。
打印《外来人员来访登记表》、《学生出入登记表》、《住宿生出入登记表》等安全表格放在校门值班室。
五、工会工作
1、做好校务公开材料的整理归档。
2、开展献爱心活动，组织师生员工向三(1)班曾玥同学和符玉明老师捐款。填报金波实验学校困难家庭名单送县教育工会。
3、慰问退休教师，举办教师节座谈会。
4、组织教职工体检。
5、填报工会各类报表。
六、其它工作
1、做好一年一度的申报初级教师职称材料的整理上报工作。
2、做好省级规范化学校材料A1的整理和归档。
3、填报各类报表，做好新进教学仪器的清点入库。
4、协助马统延老师开展24式简化太极拳的培训工作，负责音响设备。
5、配合各职能部门做好常规工作。
6、做好201x年度考核汇总上报工作。
7、做好201x年学生校服的征订统计工作。
七、下学期设想
1、宿舍管理方面，取消教职工宿舍轮值班制度，具体如何操作有待领导讨论再定。
2、重新安排后勤人员的工作。
3、召开一次教职工代表大会。
过去的一年是忙碌的，但更是充实的、令人欣慰的。在总务处工作方面我们除加强行政监督、管理力度外，还应多跟班主任、学生家长沟通，争取他们的支持，尽可能克服某些设施、配套上的缺点，不断提高办学条件。我深信，只要大家共同努力，共同奋斗，学校的明天会更灿烂辉煌。以上是我的工作述职，如在工作中有做不好或不对的地方请大家批评指正，期待大家在今后的工作中给予我支持与帮助，谢谢大家!
最后祝大家身体健康，合家幸福，春节愉快!
总务处主任述职报告范文3
首先感谢局、校领导对我的栽培，感谢全校师生对学校总务工作的支持和关心。使我校后勤工作取得了一定的成绩，在此我对近年来的工作进行简单的总结。
在总务处六年的工作中，可以说由知之甚少，到逐渐适应，真可谓有苦也有甜，总务处工作是服务性的工作，虽然复杂、繁琐，但都是学校工作的重要环节，搞好总务后勤工作，是学校教育教学工作正常进行的先决条件。在管理方面我虚心向老领导及同事请教，不断改变工作作风，转变观念，与时俱进，在财务管理上开源节流，清正廉洁，关心教职工的疾苦，不断改善教职员工的福利。
一、 财务财产管理方面
财务工作在学校领导带领下，严格按规定的财务制度实施管理，依法照章做好财务管理工作，管理好教育经费的收支。在资金使用上，严格执行审批制度，合理使用资金，坚持以“少花钱，多办事，办好事”为原则，用好学校每一分钱，提高资金的使用效率。在重大的资金使用上，学校通过校务会讨论，并向全体教师公示，接受群众监督。具体工作如下：
1、协助校长做好学校经费的收支管理。本着“量入为出、收支平衡”的原则，加强资金管理，合理安排资金，开源节流，提高资金使用效果，确保学校教育教学的各项工作任务顺利完成。
2、严格执行收费标准，做好收费公示。在学生收费管理上，严格按照收费公示规定的项目、标准、范围进行收费，严格实行财务收费制度，做到了无乱收费、无乱摊派、无擅自增加收费项目、无随意提高收费标准等现象，并做好收费公示，自觉接受社会、学生家长的监督。坚持实事求是，量力而行，统筹兼顾，综合平衡的原则，财务上坚持收支两条线，每期报账情况在公示栏进行公示，增强了财务管理的透明度。
3、加强校产管理、提高使用效率。在财产管理上，按规定的管理制度执行，做好财产记账和报损调整工作。除了切实做好教学的物资供应外，更要管好、用好这些设施，确保财产的安全，充分发挥设备的作用，更好地为教育服务。
二、后勤常规管理方面
1、做好教师教学用品及学生学习用品的分发工作。开学初，教学参考书、备课本、笔记本等教学用品和学生的课本、簿册及卫生用具，按时无误地发到每个班级和师生手中，保证教育教学工作顺利开展。
2、做好后勤保障工作。全力以赴为学校开展公开课、各项竞赛、兴趣小组等活动做好优质服务，保证各类活动正常有序进行。
3、做好学校设施的维护工作。学校中需要小修小补的事情可以说天天都在发生，我力所能及地加以处理好，本着节约的原则，自己动手做些小修理，如：门窗、门锁、电灯、水龙头更换等，并做到随叫随到。
4、加强了校舍、水电的常规管理。做到发现问题及时解决，制定各项校产、校具管理制度，抓好校园环境卫生和春秋季流行疾病的预防和控制，使校园环境更整洁。
5、定期对校舍及教育设施、设备的安全进行检查，发现隐患，立即排除。经常深入教室寝室进行检查，发现问题，及时处理，并将检查情况作好记载。除此之外，利用宣传栏，张贴安全知识的宣传画;经常对全体学生进行安全教育。
不求做得最好，只求做得更好。在今后工作中，我将以饱满的热情，崭新的姿态，投入到工作中去，做到廉洁奉公，严格自律，努力提高服务质量和效益。在这里我感谢一年来老师们对我工作的大力支持与帮助，尤其是在我工作不到位时给予的凉解，在今后的工作中我一定再接再厉更加努力。
总务处主任述职报告范文4
春去冬来，“繁忙”串起了一个个平凡而又意义的日子，年终将至。对照计划，静心盘点一年来的工作，在此，向大家作一个汇报。
一、政治思想
认真学习，在思想上与党保持一致。认真参加学校政治业务学习，关注新课程改革，解读教育新理念，为工作提供理论依据。
二、团结协作
在学校工作中，积极主动向各级领导汇报、交流，团结其他同志，尽心尽力做好本职工作。注重工会领导班子建设，各成员分工合作，明确目标和责任。与工会其他成员团结协作，努力完成上级和学校布置的各项工作。工会每一项政策、活动的实施，都经过充分的讨论和酝酿，同时加强教师的参与度，广泛听取建议。
三、工作能力和绩效
1、进一步做好纽带作用。认真参加乡教育管理中心和学校的各种会议，将上级和学校的各种工作要求和精神贯彻到实际工作中，向教职工做好宣传和解释工作，同时对教职工的建议和意见及时向上级部门和学校反映，进一步加强了上下沟通和交流，解答教职工的各项疑问，努力提高服务意识。
2、开拓思路，做好工会常规工作。
①
认真做好校务公开管理工作，及时将青龙乡教育工会联合会的各项指示和精神带给大家，加大宣传力度，规范我校的校务公开民主管理工作的程序，进一步强化校务公开民主管理工作。发挥工会在凝聚力工作中的载体作用，在思与想的过程中进行沟通取得理解。
②
2019年在学校党政的领导下，带领全体教职工以饱满的热情和主人翁精神参与安全文明校园、和谐校园创建等工作中，努力营造和谐、昂扬、向上的校园氛围。
③
组织教师参加各级各类活动，并取得较好成绩。9月份，参加了乡教育管理中心和三元片区的红歌比赛、广播体操比赛，组织教师参加三元片区三字一画比赛。在学校党政的领导下，开展了送温暖和帮困、“三.八”妇女节活动、教职工体检、女职工体检、元旦工会活动、探望生病教师等。
④ 热情关心退休教职工的生活，保障他们各种福利待遇，组织退休教师体检，教师节、敬老节之际不忘送上学校的美好祝福。
四、廉政建设
工作中对自己严格要求，加强廉正建设，对学校财务，严格实行财务管理制度，台帐资料齐全，及时向经审组汇报。对经费的使用本着管好用好原则，用在全体工会会员的各项活动和福利中。
五、问题和不足
1、进一步深入群众，及时沟通听取意见，改进工作中的问题;
2、工作安排还需更细致周到，避免矛盾的出现，使好事能真正办好;
3、集思广益，丰富工会活动的形式，多组织一些受大家欢迎的活动。
今后，总务处将围绕学校的中心工作，着力思考如何在凝聚力工程中发挥作用，同时藉此机会感谢一直以来支持关心尽心工作的各位老师!
总务处主任述职报告范文5
一学期来，我始终本着“全心全意地为教育教学服务、为师生服务”的宗旨，努力做好财务财产管理、后勤常规管理等方面的工作，圆满地完成各项工作，达到计划要求，现将本人工作作如下总结：
一、财务财产管理方面
二、坚持做好后勤服务常规工作
学校是培养人的场所，是文明的象征。要树立一所学校良好的形象，反映全校师生的精神面貌，必须营造一个“和谐、愉悦、安全、舒心”的工作、学习环境，而这些与后勤管理的优劣密切相关。为此，做好以下几方面工作：
1.开学前及时采购办公用品、卫生工具等，确保教师教学办公用品到位，使教学工作正常开展。
2.开学初及学期结束都分别对各班级的财产进行核查并登记入册，切实落实财产责任制管理。
3.不定期对学校的校舍、电器进行安全检查工作，确保师生的生命安全，并将检查记录汇总起来，发现问题及时维修。
4、做好学校设施的维护工作。学校中需要小修小补的事情可以说天天都在发生，我都能力所能及地加以处理好，本着节约的原则，自己动手做些小修理，如：门窗、门锁、电灯等，并做到随叫随到。
5、做好学生校服的征订工作，并对不合适的进行了调换，做到学生家长满意。
总之，总务工作所做的一切琐碎、繁杂，但都是学校教育中不可缺少的，它是学校其他工作得以正常开展的前提，做好总务工作事关重大。我坚持“总务工作必须服务于教学工作中心”的原则，尽心尽力做好后勤服务工作。今后，我会一如既往地完成学校各个职能部门的协调工作，保证学校工作正常进行，竭尽全力做好学校的后勤保障工作，争取使我校的后勤工作再上一个新台阶。
总务处主任述职报告
20XX年度，在校党委分管领导的指导下，在处室全体同仁及二级学院分管就业工作老师的共同努力下，我校毕业生就业工作取得了较好的成绩，毕业生总体就业率与去年持平，特别是就业质量有较大提高。为校园的和谐稳定，为维护学校的声誉做出了应有的贡献。
我认为作为学校毕业生就业工作的负责人，首先要加强政治学习，熟悉、理解党的方针政策，贯彻好上级领导的精神实质，以良好的政治素养和人格魅力引导、影响处里的同事，调动好一切可以调动的积极因素，关心，团结身边的`人，共同指导、服务，并为提高广大学生的就业竞争力献策献力。
平时认真参加校中心组以及二级中心组的学习，参加支部组织的学习，并积极发言，坚持每日阅读党报，关心时事。在报上看到好的文章特意复印下来与周边的同志们一起分享。
学习并领会上级有关党风廉政文件精神，在平时的工作、生活中做好表率。作为中层干部必须做到以身作则，否则上梁不正下梁易歪。用好用对分管的预算办公经费，淡泊名利和金钱。
1、组织策划举办“20XX届毕业生推介会”
6、指导学生社团大促会，利用假期专访用人单位，服务他人，成就自己
8、履行部门的常规工作，指导、服务好毕业生及完成领导交付的其他任务
力争工作学习两不误，克服船到码头车到站的思想，不仅要抓好本职工作，做到毕业生就业率按学校规划提出的目标要求稳中有升，同时挑起学校艺术教育中心主任这副担子，在分管领导的指导下，和其他同仁一起在新的一年里做出不平凡的业绩。
尊敬的领导、各位同事：
大家好！我是财务处的副处长，在过去一年的工作中，我积极履行职责，全力以赴，力图为公司的发展贡献自己的力量。在这里，我将向大家汇报过去一年来的工作情况，以及未来的工作计划和展望。
一、工作回顾
在过去的一年里，我一直以认真负责的态度投入到工作中，努力完成各项任务。在财务管理方面，我着重加强了与各部门的沟通与协调，及时收集各部门的财务需求，并为他们提供专业的财务支持。同时，我着力完善公司的财务管理体系，提高资金的使用效率，降低成本支出，使公司的财务状况得到了明显的改善。
在财务报表的编制与分析方面，我认真负责地完成了各项财务报表的统计工作，并根据报表的数据，制定了相应的财务分析和发展规划，为公司的战略决策提供了重要的依据。
在审计与风险控制方面，我积极配合公司的内外审计工作，及时发现和解决财务风险，确保公司的财务稳健和健康发展。
总体来看，我在过去一年的工作中虽然有所成绩，但也存在一些不足之处，比如对某些细节工作的疏漏和管理不严，这些问题我会在未来的工作中认真总结经验，不断完善自己的工作方式，提高工作效率和质量。
二、工作展望
未来的工作中，我会继续加强与各部门的合作与沟通，更好地满足他们的财务需求，为公司的发展提供更有力的支持。同时，我将继续深化公司的财务管理体系，加强资金的管理与投资，提高资金使用效率，并进一步优化财务结构，降低公司的财务成本，使公司的盈利能力得到进一步提升。
在财务分析与发展规划方面，我将继续分析公司的财务数据，发现问题所在，并根据数据制定合理的发展规划，为公司的未来发展提供清晰的蓝图。同时，我也将继续加强对风险的控制与防范，及时发现和化解潜在的风险，保障公司的经营安全与稳健。
三、结语
在今后的工作中，我会继续保持对工作的热情与责任感，不断提升自己的专业水平，以更好地为公司的发展做出贡献。再次感谢领导和同事们对我的信任和支持，希望大家能够一如既往地支持我的工作，共同推动公司的发展壮大！
一年来，在学校党委，行政的正确领导下，个人紧紧围绕学校中心工作，认真落实学校工作会议精神，模范践行“三个代表”重要思想，忠实履行岗位职责，热心为教职工服务。现就一年来的思想，工作，作风，廉洁自律等情况简要报告如下：
一、加强学习，注重修养，不断提高自身素质
认真学习贯彻党的十七大以来的方针和政策，忠诚于党的教育事业，注重用科学的理论武装头脑，指导工作。积极学习高教理论和人事管理知识，用科学发展观统领各项工作，不断提高政治理论素养和业务水平。
二、团结协作，锐意进取，认真履行岗位职责
配合处长，团结处内一班人，立足岗位，踏实肯干，无私奉献，认真履行岗位职责。
（一）创新理念，积极稳妥地推进人事管理制度改革
全员聘用制实施后，如何改革（改进）校内管理体制，盘活运行机制已提上了重要议事日程。经过深入调研，认真讨论，反复修改，充分借鉴兄弟院校先进经验和成功做法的基础上，参与制定了专业技术人员，管理，辅助，服务人员岗位职责及考核管理和专业技术人员聘任办法等系列文件。文件的出台和实施，对于学校严格岗位管理，强化聘任机制，实现由身份管理转向岗位管理，提供了制度化，规范化，科学化依据。
（二）胸怀全局，精益求精地做好重点人事工作
1、人才引进和引进智力工作成效显着。个人积极参与新教师的选拔工作，按照选拔办法和程序共接收8名博士，40名硕士研究生来校从事教育教学或辅导员工作。学校在职培养的7名博士，12名硕士研究生也学成返校工作。配合院系聘请兼职（名誉）教授31人。
2、科学设岗，圆满完成了度的职称评聘工作。一是科学编制了管理，专业技术，工勤三类人员设岗方案。二是积极争取职称晋升名额，在学校职称改革领导小组的正确领导和具体指导下，经各级评委会评审，通过教授6名，副教授17名，讲师41名，其他系列副高2名，中级3名。三是及时为晋升职称人员办理了聘任手续并兑现了相应待遇。
（三）科学管理，兢兢业业地做好常规人事管理工作
1、按照学校要求，理顺了机构设置。为七个系更名为学院，对两个专业进行了调整理顺；经上级批准，新增教学，管理机构各一个，使我校中层机构达到了39个。
2、完成了第二批校级优秀教学团队培养对象评选工作。组织专家对17个教学院系申报的20个团队进行了评审，最后确定七个团队为第二批优秀教学团队培养对象。
3、做好了教职工定向考博，在职申请硕士学位工作。
4、认真做好了08新接收教师的岗位培训和07接收教师的试用期管理与考核工作。
5、做好了教师资格认定工作。
6、和其他同志一道认真做好了人事调配，工资福利，校内津贴发放，博士待遇，来信来访，出具相关证明等工作。
（四）团结协作，一丝不苟地做好其他工作
1、认真做好了从工人中选拔科级职位工作人员工作。根据学校文件规定，通过公开报名，资格审查，面试答辩，考察座谈等程序，最后报请学校研究同意，在保卫处聘任四名同志担任相应副科级职位的管理工作。
2、做好了第二次教学工作会议，50年校庆相关文稿的撰写和服务性工作。
3、认真做好了本科教学水平评估的相关工作。
4、配合其他部门做好了相关人事信息，数据的提报工作。
三、廉洁自律，务实高效，热心为教职工服务
个人严以律己，廉洁自律，认真落实党风廉政建设责任制。工作中准确定位，到岗到位，态度端正，作风扎实，严格按政策规章，程序办事，客观，公正地对待一切人和事。
充分发挥助手和带头作用，工作中，以身作则，身先士卒，不等不靠，积极主动，加班加点，努力做教职工的有心人，热心人。
一年来，个人虽取得了一定成绩，但也有不足之处，主要表现在：一是理论学习不系统，理论水平有待于进一步提高；二是改革创新意识不强。今后将继续发扬优点，努力克服缺点，不断提高自身综合素质和业务水平，为促进学校又好又快发展做出新的更大的贡献。
尊敬的各位公司领导：
我叫赵金伟，男，28岁，20xx年就学于洛阳理工学院材料工程系，主修水泥工艺技术专业，于20xx年毕业后进入福建水泥工作，经过两年的国企锻炼，积累了不少工作经验和专业技能，后于20xx年7月年进入贵州广宇水泥工作至今，20xx年自与中建材重组收购后，任贵州广宇水泥生产处副处长，主管公司生产技术，中控室人员、技术管理以及耐火材料管理，同时为公司节能统计负责人。自重组以后，亲身体验了民企与国企之间在企业管理、文化和理念存在的差异，为了找到自身不足，能更好更快融入中建材优秀的企业文化，也为自已能更好服务于中建材，现将个人9-12月工作情况予以汇报，请领导批评和指导工作。
一、取得的成绩
自与中建材重组以来，公司各项工作交接有序进行，尤其是企业管理模式，得到了全面的升级，由粗放式管理到精细化管理，公司上下深刻感受到了大型企业文化背景下，科学、人性化管理的优势所在。在总部的正确决策、公司领导战略指引和生产处领导的正确指挥下，我带领全体中控人员，配合各系统生产人员经过共同努力，克服重重困难，9-12月，主要成绩如下：
在未添加任何节煤固硫剂情况下，使用月均硫含量在4.0%左右的高硫煤，完成生产熟料29.8万吨，水泥38.6万吨，且10月、11月窑运转率连续两月达98.7%以上，可靠性系数达0.987以上，标煤耗控制在113以下，仅11月单月水泥产量达就达11万吨以上，还实现了窑连续运转满一年以上，未进行年度检
修的情况下，完成冲击年度单月熟料生产任务最高峰任务，达到了全年最高的82783吨，这是让公司全体员工引以为荣，值得骄傲的事情，也充分显现出公司生产系统各专业技术人员的技术能力与实力；同时会同其它部门共同完成了公司20xx年度生产、培训、预算三项年度计划，为明年的生产工作指明了方向；完成9-12月中控全体人员2次生产技能培训，2次生产安全培训并进行了考试验证，取得一定效果，中控室人员素质在不断学习中得到大幅提升，为生产稳定进行，提供了保障。所有这些成绩，均来之不易，但这是对我最好的奖励，然而，成绩不属于个人，属于大家，也愿全员以此为动力，继续发扬不怕困难不怕苦的顽强精神，以激昂的斗志，迎接20xx年充满希望的一年。
二、工作中的不足和困难
尽管20xx年度在生产方面取得了不错的成绩，但我们无法回避面临的问题和不足，主要表现在以下几个方面：
1、基础管理工作需要进一步提升。
自9月与中建材重组后，深刻体会到了与大企业在管理经验中的不足之处，对于中建材很多先进生产管理理念未领悟到位，制度未完全深化执行，还停留在粗放式的管理困境中，对于企业文化的理解和认识需要加深，在对中控室的管理工作中，深刻体会到，应从原先单一仅有的约束机制，走入更规范的考核机制，在个人工作中，形成有计划、有落实、有总结的有效闭环模式。
2、管理艺术与素养需要进一步提升。
身为部门管理者，未能将技术管理与人员管理合理分化，有效融合，更多仅从技术管理入手，管理过于严格和原则，忽略了人员管理、照顾员工心理的重要性，从而遇到了管理上的执行难、执行不到位情况，为了增加部门及员工的团队
精神与凝聚力，发挥出员工应有的积极生产性和工作态度，以后应做到公平、公正、公信、待人宽厚、处事宽容、环境宽松的管理素养，让部门员工充分领略到企业及管理者的人文关怀。
3、安全工作未深入落实到位。
自与中建材交接后，班组安全活动和培训一直在进行中，平日对中控等部门安全教育也在常抓，但员工对安全意识存在麻痹思想，最终20xx年12月21日，现场岗位人员与中控操作员均违反操作规程，发生一起工伤事故，此次事故造成一定影响，作为部门领导，我也承担了连带责任，这也充分说明了，安全工作不能只停留在口头和形式上，要狠抓落实，因此在日后的工作中，一定要以安全、质量、成本思想为指导，把安全工作放在第一位，才能保证其它各项工作的有序展开。
4、人员流失较多，新进员工技能低，管理难度大。
中控是一个高技术工种，人员流失后，不能及时有效补充，并有效开展工作，成为工作中困扰我的一个主要因素，中建材组重后，多数员工基本心态已转变，但窑操仍面临各种不确定因素，造成后续的人员流失。
三、以后的工作重点
20xx年悄然过去，并且完美收官，20xx是充满希望的一年，在新的一年里，对于成绩不能骄傲，对于不足不能忽略，对于未来应目光远大，所以20xx年的工作我主要从以下几方面展开：
1、深入学习中建材优秀企业文化，更好更快将其融合到工作中来。
企业文化是一个企业的灵魂所在，能鼓舞全体员工以此为力量，用踏实行动致力奉献企业。自从重组后，我深刻体会到，转变管理模式后，企业所焕发出来
的活力，各管理人员真正做到了从单一管理，到正规管理的不断上升与进步，这种进步是充满期待与希望的。“创新、和谐、绩效、责任”，在以后的工作中，每个字都将成为鼓舞我不断成长与进步的力量。
2、提升管理能力和素养，适应发展需要。
在管理工作中做到“公平、公正、公信；宽厚、宽容、宽松”,以充满亲和力、凝聚力、向心力的工作态度，把管理水平提升到一个新的高度，只有不断的增加管理能力和素养，才能更好与中建材优秀的企业文化接轨，完成企业赋予的重任，具体措施是：多与其他部门领导沟通交流心得，多与员工沟通交流感情，多与兄弟企业同事沟通交流经验，多与自己沟通交流心智，以沟通交流的方式，增进部门和员工之间的理解与信任，最终适应岗位需要及公司发展。
3、提高部门队伍素质，加强理论知识学习和岗位技能提升。
20xx年将是一个培训年，重组后的成员企业为适应中建材先进管理模式，对各成员企业提出了很高的培训标准，作为管理者，我深刻体会到通过培训提升工作效率，加强员工素质的重要性，只有员工的专业技能水平提高了，才能更好的适应本岗位工作和服务于企业。具体工作措施是：将每月举行一次专业技能培训、一次生产经验交流，这样可以让我们从生产中总结经验，从实践中验证经验，从经验中吸取精髓，从经验中修正错误。
4、狠抓安全工作不放松，将安全工作落实到位。
安全防范每天都要从零开始，有起点，无终点的进行，工作中应时时把安全放在第一位。具体措施是：经常性搞好安全教育，提高员工安全意识和安全技能，对广大员工进行安全宣传和培训，落实好安全生产责任制，安全经验交流，深刻学习安全事故教训，人人讲安全，人人懂安全，人人保安全，并以血的教训来警
醒每位员工安全生产对于个人、他人以及企业的重要性，最终使企业上下员工做到：安全抓好抓全，抓落实；
生产保质保量，保效益；
员工创新创优，创幸福；
企业做大做强，做的稳。
5、深入落实降本增效工作。
降本增效是现阶段各企业都在扎实开展的一项工作，其范围覆盖着企业的各个部门，也关系着企业切身的利益和工作效率，是一项因小积大需要公司全体员工坚持不懈共同努力来完成的全面工作，必须依靠管理创新谋求发展、思想转变求生存的方法才能从根本上实现降本增效。我认为应该从“思想上、管理上、生产上”将降本增效工作具体开展下去。具体措施是，思想上对企业员工进行宣传，现阶段降本增效的实际利益，是为员工和企业共同着想而实施的一项长期而艰巨的工作，需要每位员工的'积极努力和配合，才能实现；管理上落实好公司的各项考核制度，提升整体管理者水平与能力，工作中以优秀的管理方式将降本增效措施执行下去，以优越的管理手段将降本增效工作落到实处上来，以优异的管理成绩将降本增效实实在在兑现出来。
四、总结
自进入贵州广宇工作两年以来，公司为我的个人发展提供了很大的平台，使我的综合能力得到很大提升，使我的职业规划方向更加明确，让我取得了一些成绩，但与公司对我的要求还有一定的距离，在今后的一年里，我将更加努力工作，不断丰富管理经验，提升管理水平，为公司做出应有的贡献。
以上是我的个人述职报告，妥否，请审议。
副处长试用期满述职报告经过一年的艰苦努力，我副处长试用期满，深感责任重大，从而向领导及全体同事汇报述职。在此，我将详细、具体且生动地总结我在试用期内所做的工作，以及取得的成绩和存在的问题。一、工作总结1.工作职责：作为副处长，在试用期内，我全面负责协助处长进行部门日常工作管理和决策，并主要参与部门的组织协调、文案撰写、会议安排等工作。2.工作态度：我积极主动，勤奋敬业，有针对性地学习和提升自己的专业能力，时刻保持学习的状态，以适应变革和挑战。3.团队管理：在试用期内，我注重团队建设，加强各部门之间的沟通协作，推进工作的高效运转。我深入了解员工的特长和擅长的领域，并合理分配工作任务，在发挥团队成员优势的同时，提供一定程度上的工作发展机会。4.协调管理：我注重与部门之间的协调和沟通，参与部门之间的联动工作，确保项目的顺利推进。我与其他部门的负责人保持密切联系，随时共享相关信息，确保信息流动畅通。5.文件撰写：我在试用期内，主动承担了大量的文件撰写工作。我不仅学习和熟练运用各种撰写技巧，还广泛收集相关资料并积极总结工作经验。我的文件撰写水平获得了领导的一致好评，并且在部门内得到肯定和推广。6.会议安排：我仔细组织安排会议，并积极参与会议的讨论和记录。我确保会议顺利进行，并及时总结会议结果，起草会议纪要并按时分发给相关人员，落实会议决议。二、工作成绩1.工作提效：我致力于提升工作效率，合理安排工作时间，充分利用资源，优化工作流程。通过引入新的工作方法和技术，及时更新工作态度和思维方式，有效地提高了部门整体工作效率。2.项目管理：我参与了多个重要项目的管理和实施，积极组织协调各团队之间的合作，确保项目进展顺利、高质量完成。3.员工培训：我关注员工的个人成长，组织开展了一系列的培训活动，并邀请专业人员进行讲座，提升员工的专业能力和团队合作意识。4.改进提案：我充分调研和理解部门现状，提出了一些建设性的改进措施和建议，得到了领导及同事们的认可和采纳。三、存在问题及改进计划1.完成任务质量有待提高：由于部门工作量较大，有时在处理多个任务时，未能给予足够的精力和时间来保证每个任务的质量。因此，我需要提高自己的时间管理能力，合理安排工作，确保任务得以高质量地完成。2.个人专业能力仍需提升：虽然我在试用期内不断学习并努力提升自己的专业能力，但面对部门日益丰富和多样的工作需求，我意识到自己的专业知识和技术还有待进一步提高。因此，我计划参加相关培训，不断提高自己的专业能力，更好地适应工作的发展和变化。4.沟通协调亟待加强：在部门工作中，我意识到与其他部门的沟通和协调需要进一步加强，以提高团队协作效率。我计划与其他部门保持更紧密的联系，建立更好的合作关系，并加强项目联动工作，以确保整个部门的协调推进。结语：感谢领导和全体同事对我的支持和帮助，在试用期内，我收获了许多宝贵的经验和教训。我将牢记这一年的成就和问题，不断学习和提升自己的能力，为部门的发展和进步做出更大的贡献。最后，我郑重承诺，在今后的工作中，我将更加努力地发挥自己的优势，积极解决问题，为部门的长远发展做出更大的努力。
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一年来，在股份公司各级组织和领导的关心和帮助下，在各兄弟单位的理解和支持下，物业公司经营班子和全体员工经过不懈的努力，实现了年初预定的目标。现将物业公司xx年各项工作总结：
1、本职工作：
时刻紧记自己的岗位职责，有责任心，指导并协调管理处员工相互工作关系，掌握各个小区最新的基本情况，指导各主管日常工作事务，上报管理处日常工作情况，对恒达物业公司和文峰城市花园管理处始终忠诚和热爱。
2、日常管理：
我在日常的管理工作中，加强内部管理，进一步提高服务质量，对各主管统一指挥、督导及协调，合理调配人员，尽最大可能发挥每一名员工的能力。严格制定各主管的工作规范和规程，主持每周的例会，总结本周工作，发现不足，及时改正。制定下步工作方向，各主管每日、每周、每月制定工作计划，并检查落实，监督各个主管的日检，做好管理处的周检，协助公司的月检。对员工的工作做到奖罚分明，统一对待。
对不合格服务进行检查和纠正，及时追踪。各项工作做到层层把关，杜绝管理漏洞。对小区已装修业主发生房屋渗漏的，安排人员积极联系施工单位，针对业主向物业反映的问题落实维修。同时，积极上门与业主沟通、协调，就业主对维修的要求及思想动态反馈给开发商现场负责人，达成与业主的意见统一。今年x月份、x月份在公司的正确领导下，我安排对各小区电表进行了全面排查，对发现异常情况的及时处理，查出窃电业主近xx户，克服重重阻力，最终为公司挽回直接经济损失x万多元。
3、加强与业主的沟通和交流：
经过了长时间的相互接触和了解，管理处与业主之间的沟通加强了，由起初业主对我们的不了解，不接纳，慢慢的变成了朋友。我从自身出发，从小事做起，为业主服务，有业委会地已召开了多次业主大会，及时了解业主的真实需求，对业主提出的意见和建议，管理处也自我反省工作的不足，做出整改。
同时管理处，根据各个小区的情况，设有日常维修服务，制定了保安24小时值班制度，对于业主的投诉、报修、求助等问题在最短的时间内迅速的解决处理。对于业主提出的意见和建议，管理处认真倾听，做好详细的记录，并针对业主的问题，做出相应的措施。对于业主的投诉，及时有效耐心的处理，做好解释工作;各小区制作的宣传栏，定期张贴各类通知、温馨提示、温馨祝福、生活常识。
4、定期培训：
依据办公室年初制定的培训计划，管理处结合自身的情况，也制定了自己的培训计划。每周各主管根据培训计划，自行培训学习公司的各项服务规范、企业文化、各种生活文化知识和专业技能，在学习的同时既加强了自身的工作水平和服务质量，又陶冶了情操。通过培训学习，管理处的服务质量进一步的提高，员工的服务水平更进一步的加强。
5、关心员工生活：
我经常和员工谈心交流，及时了解他们的想法，解决员工的实际困难，用真心换真心，让员工真正感觉到恒达物业公司大家庭的温暖。为此，我经常组织员工谈话，听取员工的意见和建议，为员工解决困难。正是在这样的温暖环境下，管理处加强了员工之间互相合作的凝聚力及向心力，极大地增强了员工的自律意识和团结意识，调动了各部门员工的工作积极性和责任心，提高了工作质量，加强了管理处的团队合作精神。
xx年度，在公司各个领导的正确指引和帮助下，我在各方面的工作中取得了一定的成绩，但工作中也存在着很多的不足和问题。但我有信心在新的一年不断改进工作方法，不断创新，做好各项管理工作，总结经验和教训，不断的进取，完成公司领导交给的各项工作，做自己成为一名真正的恒达物业品牌的宣传者、塑造者和执行者!
又是一年末，在这洗旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日。这一年有硕果累累的丰收，有与同事协同攻关的艰辛，有遇到困难和挫折时的惆怅时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的一年就伴随着新年伊始即将临近。
同龄的同学朋友们都背起背包登上汽车与家人拜别去往他们的希望以及未来，而我还在家中惆怅迷茫。面对着电脑登上了xx网，无数次的发送个人简历直至x月份的一天中旬我的电话铃声响起。
第二天我神采奕奕如约前往xxx城的售楼部;这个xx人竟皆知的大楼盘新城市。填写了个人简历后又通过了面试官的初次交流，次日我有幸加入了这个光荣的团队学习。对于我而言这是一份填补空白的新工作陌生的开始所以一切都需要学习。但是我们很幸福因为上有领导的关心和照顾下有同事的支持和帮助，更还有案场x主管给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐心真心的培训学习。通过日子的磨砺我们可以初步进入销售，刚来时的不安稳因素和急躁心理已逐渐平稳下来。
通过了这x年有余的工作积累和摸索，我对于未来的发展方向也有了一个初步的规划，我个人也渐渐的认为适合在这一行业走下去。
今年总的客户接待量算是比较多，但是成绩却不容乐观。客户在观望的比较多当然同行的竞争也激烈，在x月份到x月份一度停歇各楼盘也纷纷的做各种活动但都是黔驴技穷。经过一番讨论我们楼盘决定亲自下乡宣传而不再在售楼部守株待兔，到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观，效果很显著成绩也理想，后来我们有连续下了几次乡镇。
总之，一年来，我做了一定的工作，也取得了一些成绩，但离要求有一定的差距，我将不断地总结经验，加强学习，更新观念，提高各方面的工作能力。紧紧围绕公司的中心工作，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。
今后，我一定会弥补自己在工作中的不足，改进提升自己的工作方法，提高工作效率，多学多问，切实提高自己的业务水平。并且在工作的提升中，加强理论学习，提高自己的思想政治水平。为公司的发展建设出一份力。
又是一年末，在这洗旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日。这一年有硕果累累的丰收，有与同事协同攻关的艰辛，有遇到困难和挫折时的惆怅时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的一年就伴随着新年伊始即将临近。
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通过了这半年有余的工作积累和摸索，对于未来的发展方向也有了一个初步的规划，我个人也渐渐的认为适合在这一行业走下去。
今年总的客户接待量算是比较多，但是成绩却不容乐观。客户在观望的比较多当然同行的竞争也激烈，在4月份到5月份一度停歇各楼盘也纷纷的做各种活动但都是黔驴技穷。经过一番讨论我们楼盘决定亲自下乡宣传而不再在售楼部守株待兔，到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观，效果很显著成绩也理想，后来我们有连续下了几次乡镇。
总之，一年来，我做了一定的工作，也取得了一些成绩，但离要求有一定的差距，我将不断地总结经验，加强学习，更新观念，提高各方面的工作能力。紧紧围绕公司的中心工作，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。
今后，我会弥补自己在工作中的不足，改进提升自己的工作方法，提高工作效率，多学多问，切实提高自己的业务水平。并且在工作的提升中，加强理论学习，提高自己的思想政治水平。为公司的发展建设出一份力。
尊敬的领导：
您好！
又是一年末，在这洗旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日。这一年有硕果累累的丰收，有与同事协同攻关的艰辛，有遇到困难和挫折时的惆怅时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的一年就伴随着新年伊始即将临近。
20xx年的春节已过；同龄的同学朋友们都背起背包登上汽车与家人拜别去往他们的希望以及未来，而我还在家中惆怅迷茫。面对着电脑登上了xx网，无数次的发送个人简历直至3月份的一天中旬我的电话铃声响起。第二天我神采奕奕如约前往xxx城的售楼部；这个xx人竟皆知的大楼盘新城市。填写了个人简历后又通过了“面试官”的初次交流，次日我有幸加入了这个光荣的团队学习。对于我而言这是一份填补空白的新工作陌生的开始所以一切都需要学习。但是我们很幸福因为上有领导的关心和照顾下有同事的支持和帮助，更还有案场黄主管给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐心真心的培训学习。通过日子的磨砺我们可以初步进入销售，刚来时的不安稳因素和急躁心理已逐渐平稳下来。
通过了这半年有余的工作积累和摸索，对于未来的发展方向也有了一个初步的规划，我个人也渐渐的认为适合在这一行业走下去。
今年总的客户接待量算是比较多，但是成绩却不容乐观。客户在观望的比较多当然同行的竞争也激烈，在4月份到5月份一度停歇各楼盘也纷纷的做各种活动但都是黔驴技穷。经过一番讨论我们楼盘决定亲自下乡宣传而不再在售楼部守株待兔，到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观，效果很显著成绩也理想，后来我们有连续下了几次乡镇。
总之，一年来，我做了一定的工作，也取得了一些成绩，但离要求有一定的差距，我将不断地总结经验，加强学习，更新观念，提高各方面的工作能力。紧紧围绕公司的中心工作，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。
今后，我会弥补自己在工作中的不足，改进提升自己的工作方法，提高工作效率，多学多问，切实提高自己的业务水平。并且在工作的提升中，加强理论学习，提高自己的思想政治水平。为公司的发展建设出一份力。
此致
敬礼！
述职人：xxx
20xx年x月x日
尊敬的各位公司领导：
大家好！
岁月荏苒，时光如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。自20xx年xx月初项目组成立，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素质和业务技术水平，以适应新的形势的需要。现就个人一年来的工作情况做以下述职：
一、工作思想
积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发展。全面加强学习，努力提高自身业务素质水平。作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命，公司的销售计划及宣传方案需要我去制定并实施。因此，我十分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。
二、在开发公司的日常工作
我于年初进入公司以来，在公司开发部工作。在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的帮助下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高。x月底开始xx商住小区的售房工作，在这期间我主要做了以下工作：
1、根据公司各月的会议精神，制定销售的月销售计划。
2、策划xx小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导审批后实施。
3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记。
4、进行社会调查，接待客户，对客户保持联系。
三、几点设想
首先，销售宣传人员的工作，销售人员必须做到对销售流程的遵守，并控制整个销售环节。
1、销售控制表
可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况，并以制度销售改进策略，做好保密工作，绝不能向客户透露；
2、来电、来客的登记
填写客户资料表。无论成交与否，每接待一组客户后，立刻填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件，成交或未成交的原因。根据客户成交的可能性，将其分类为：A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫，以便日后有重点地追踪询访。
3、销售登记
管理和登记销售的情况，包括认购资料认购合同，产权资料，付款资料。
4、换、退房管理
在销售过程中换、退房的原因，理由以及处理办法和结果。
5、催交欠款
处理销售过程中的楼款催交处理。
6、成交客户资料管理
登记已成交客户详细资料，方便公司营销人员有第一手资料，对客户进行分析，从而最大限度提高对客户的服务。
7、换户
需换户者，在定购房屋栏内，填写换户后的户别、面积、总价，并注明何户换何户，收回原定单；应补金额及签约金若有变化，以换户后的户别为主；其他内容同原定单。
8、退户
遇到退户情况，应分析退户原因，明确是否可以退户，报现场管理人员或更高一级主管确认后，办理退户手续，结清相关款项，将作废合同收回留存备案，有关资金移转事项，均须由双方当事人签名认定；若有争议无法解决时，可提请仲裁机构调解或人民法院裁决。
9、加大宣传力度通过以下几种方式：
1）传播媒体报纸电视
2）户外媒体户外看板（位置：xx的主要干道，主要客源钢司职工、中加职工、银龙职工及乡镇生意人和在市区工作的人员）网络、出租车、公交车、公交站台（可在其车体做喷绘广告，或车内显注位置做小张的粘贴广告，站牌上小型海报宣传），内容主要以开盘为主。
3）印刷媒体
四、工作中的不足
第一，售房销售对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高；
第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位；
第三，自己的专业知识及理论水平十分有限不能很好完成自己的工作任务。
在今后的工作里，自己决心认真提高业务、工作水平，为公司经济的发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：加强学习，拓宽知识面；努力学习房产专业知识、物业专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。
此致
敬礼！
述职人：xx
20xx年x月x日
又是一年末，在这洗旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日。这一年有硕果累累的丰收，有与同事协同攻关的艰辛，有遇到困难和挫折时的惆怅时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的一年就伴随着新年伊始即将临近。
20_年的春节已过，同龄的同学朋友们都背起背包登上汽车与家人拜别去往他们的希望以及未来，而我还在家中惆怅迷茫。面对着电脑登上了人才信息网，无数次的发送个人简历直至3月份的一天中旬我的电话铃声响起。第二天我神采奕奕如约前往_x城的售楼部;这个_人尽皆知的大楼盘新城市。填写了个人简历后又通过了“面试官”的初次交流，次日我有幸加入了这个光荣的团队学习。对于我而言这是一份填补空白的新工作陌生的开始所以一切都需要学习。但是我们很幸福因为上有领导的关心和照顾下有同事的支持和帮助，更还有案场黄主管给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐心真心的培训学习。通过日子的磨砺我们可以初步进入销售，刚来时的不安稳因素和急躁心理已逐渐平稳下来。
通过了这半年有余的工作积累和摸索，对于未来的发展方向也有了一个初步的规划，我个人也渐渐的认为适合在这一行业走下去。
今年总的客户接待量算是比较多，但是成绩却不容乐观。客户在观望的比较多当然同行的竞争也激烈，在4月份到5月份一度停歇各楼盘也纷纷的做各种活动但都是黔驴技穷。经过一番讨论我们楼盘决定亲自下乡宣传而不再在售楼部守株待兔，到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观，效果很显着成绩也理想，后来我们有连续下了几次乡镇。
总之，一年来，我做了一定的工作，也取得了一些成绩，但离要求有一定的差距，我将不断地总结经验，加强学习，更新观念，提高各方面的工作能力。紧紧围绕公司的中心工作，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。
今后，我会弥补自己在工作中的不足，改进提升自己的工作方法，提高工作效率，多学多问，切实提高自己的业务水平。并且在工作的提升中，加强理论学习，提高自己的思想政治水平。为公司的发展建设出一份力。
述职人：_x
20_年1月2日
尊敬的各位领导、各位同事：
“经验总结辞旧岁，绩效提高是新春”，20xx年度的工作已经结束，回顾过去的一年，质量设备科全面贯彻公司在20xx年初制定的目标、任务和要求，我科对设备的管理、技术改造、大中修理安排等工作做了具体的工作部署。一年来在公司领导的正确领导和指引下，各部门的紧密配合下、全体科员的关心支持下，我认真履行工作职责，基本上完成了上级领导交给的各项任务，为我们公司持续正常生产作出了应有的贡献，现我对设备科全年的工作情况作如下简要的总结。20xx年度主要工作情况如下：
一、健全机构配置，完善制度建设
一是按照设备管理需求，健全完善设备科、修理厂和归场检查站的机构设置。二是对公司现行的设备管理制度和文件进行梳理，结合本单位生产实际，修订、完善本单位制度体系。三是每季度进行一次车辆购置的讨论研究，统筹规划设备购置、报废的工作，以利于发挥集中采购优势，每年研究讨论一次设备报废计划，便于集中管理。
二、运用监管手段,加强车辆检查
今年，对车的控制重点放在时刻保持车辆具有良好的技术状况的控制上。通过对车辆严格管理来降低减少故障率，杜绝车辆带病运行。从车辆例保管理、维修管理、车况检查等方面实施预防控制。1、车辆例保管理方面，培养驾驶员认识例保作业的重要性，严格按照作业内容要求做好例保，定期组织车容车貌和车况检查;2、在维修管理
方面，采取强制保养原则，根据车辆的行驶里程和车质情况制订维修保养计划，保证车辆定期进行维护保养。3、在车况检查方面，运营车辆出发后，除了规定定时停车自查外，现场安全员和安全监督员还应采取路上巡查方式，看是否由超速、捆绑是否有松动、车辆是否有故障等等一旦发现立即解决。
三、强化技术培训，提升员工技能
对设备管理的不同岗位，结合实际，制定详细的培训计划，分层次，分阶段培训。对驾驶人员安全意识、驾驶作风、驾驶技术和驾驶适应性等方面采取全面的预防控制管理。在安全意识方面，坚持开展形式多样的安全学习和教育。要注重教育活动的效果，不停留在做表面文章上。对驾驶技术一般及新招的驾驶员，做好三项培训，即入厂培训、技能培训、安全培训。在驾驶技术上、车辆三清上、日保和例保作业上及驾驶作风上进行带教，定期进行测评考核，不合格坚决不用。在驾驶作风方面，注重培养和控制驾驶员遵章行车的自觉性，对工作认真的态度，要求他们掌握自身的性格习性，把握好自控能力。
四、加快修理厂建设，实现产业化发展
按照总经理提出的“一个省公司建设一个修理总厂”总体目标，各单位必须建立汽车修理厂，以确保车辆的修理质量和周期。为了进一步做好设备修理管理，提高对修理制度、流程的执行力，坚决消除因执行制度不严、操作方法不当而造成的安全隐患，修理厂建设为当务之急。11月初，根据《修理厂建设标准》要求，我积极投入修理厂资质申办工作，并于11月23日成功申办货车维修(二类)、乘用
车维修(二类)资质。
五、推行ERP管理，实现规范运行
ERP财务融合系统于7月11日正式上线。一是主动使用ERP系统，持续查询核对系统中的基础数据，纠正错误信息，确保车辆信息准确真实。二是理顺各种数据的录入渠道，当天产生的数据当天录入，保证系统中各种信息传递的连续性。三是做好持续的培训工作，提高业务素质，减少系统操作错误。四是强化考核，确保系统录入数据的准确性和及时性，做到数据录入和分析及时、问题解决及时，保障ERP系统应用顺畅。
六、抓好三项工作，持续夯实基础
1、落实设备例行保养制度。所有车辆要按《车辆日常维护规程》做好例行保养工作，把出车前、行车中、收车后的检查和6S活动结合起来，坚决把驾驶员例行保养的被动行为转变成自觉习惯行为。严格按日常维护规程进行维护，依靠管理人员的随机抽查和归场检查，对不达标者进行相应的经济处罚。采用通报、曝光、脱岗培训等措施，全面规范员工例行保养行为，使车辆早期磨损、非正常损坏及材料消耗等降到最低。
2、落实设备一、二级维护制度。设备管理部门同生产管理部门紧密结合，依靠ERP系统的维护保养提示功能，强制车辆进行一、二级维护保养。充分利用自有修理厂和社会入网修理厂进行维护，禁止不按作业范围进行维护，禁止以项修代保养。对于长期在外点的车辆和一些偏远地区的服务车辆，充分利用维修抢险车，及时派人上点维
修保养。对于小车维护，要按照公司《小车管理规定》责任到车属单位直接领导，设备部门按月监督考核。
3、落实归队(场)检查制度。重点解决归场检查覆盖率不够、归场检查质量不高、归场检查查出设备问题处置不及时的问题。逐步实现归场检查的ERP管理;凡是没有经过复查的车辆均视为“隐患”车，严禁放行;凡是因检查不到位出现故障，私自放行未复检车辆，视为违章指挥行为，要按违章指挥进行处罚，造成事故的要加重处理。在已经到来的新一年，我将以更大的雄心和干劲实现公司的新目标，也坚信一定会把本职工作做的更好，不辜负公司领导厚望。
以上述职，如有不当之处，请各位领导和同事提出宝贵意见。
述职人：xxx
20xx年x月x日
编辑的这篇文章为您全面介绍了“处长述职报告”的相关信息。常言道，实践出真知，当一项事情结束时。都需要书写报告，撰写报告，可以锻炼我们在项目总结和陈述上的能力。热烈欢迎你参考这些资料愿它们成为你进一步发展的催化剂！
根据__徐州市纪律检查委员会和__徐州市委组织部徐纪发[__]3号、徐组通[__]9号文件精神，现将本人__年度的工作情况和廉洁自律情况报告
根据学校的分工，我主要分管招生、就业和基建三项具体工作。在__年的工作中，自己能认真学习邓小平理论和三个代表的重要思想，学习远程开放教育和高等职业教育理论，坚持用科学发展观统领招生、就业和基建工作;能认真贯彻落实党委决议，自觉服从集体领导，坚持廉洁从政，注重联系本职工作实际，创造性的开展的工作;能虚心学习兄弟院校招生、就业和基建的新经验，紧密结合电大实际，努力探索与市场需求相适应的招生就业运行机制和基本建设监管机制;能深入三项工作第一线，注重调查研究，及时总结经验教训，适时制定应对策略，从而保障三项工作健康有序的开展。
回顾总结200__年的工作和勤政廉政情况，我认为自己对分管工作是尽心尽力的，在加强勤政廉政建设方面也是取得实效的，较圆满地完成了校党委交付的各项工作任务和提出的奋斗目标，具体表现在三个方面：
1、招生工作取得了历史性的突破。
__年我校的招生工作在校党委的正确领导下，在全校教职工的积极参与下，自己能积极带领招办同志和20个招生小组，紧紧抓住当年生源大幅增升的有利时机，及时制定并推行“发展远程开放教育，稳步提升普专教育，努力拓展职业教育，起步恢复继续教育，广泛开展合作办学，不断创新招生机制”的招生工作新思路，使全校招生工作冲出了徘徊三年的低谷，取得了历史性的突破。全校共计完成6类招生8961人，比__年的6100人净增2861人，增长46%。其中市校开放教育招生增长16%，远程教育招生增长29%，普专招生增长52.8%，国际合作办学招生实现了零的突破，是近四年来招生实效最好的一年，居于全省14所市级电大第二位，并被省校评为__年度招生工作先进集体。
2、就业工作取得了“三增长”的喜人成果。
__年1月—9月我分管毕业生就业工作(第四季度移交沈钻同志分管)，在工作中能够清醒地认识到：做好电大毕业生的就业工作，就是贯彻“三个代表”重要思想的具体行动，就是落实立党为公、执政为民的根本大计，它不仅关系广大学生和家长的切身利益，而且关系到国家经济建设、社会稳定和电大生存与发展。基于这一认识，在校党委的正确领导下，自己能高度重视就业工作，始终把毕业生就业安置和招生工作一并视为电大生存与发展的生命线，团结带领就业处、各县分校和系院的教职工，紧紧围绕全员抓就业，转变就业观念，强化就业培训，提高就业率、提升就业质量五个关键环节，统一思想认识，拓展就业基地，调整就业思路，拓宽就业渠道。经过共同努力，截止12月底，我校1075名应届毕业生已有1028名安置就业，比去年就业人数945人净增83人，增长8.8%;毕业生一次就业率达到95.6%，比去年88.32%的就业率提高7个百分点;比省校下达我校90%就业率指标提高了5.6个百分点，实现了就业人数、就业率、完成就业指标“三增长”，并被省校评为__年度就业工作先进集体。
3、基本建设有了新的发展。
__年全校基本建设竣工建筑面积5000平方米，占现有建筑面积的十分之一，是近6年来基建竣工面积最多的一年，且工程质量均达到良好以上。另外，还协助市建筑设计院完成了铜山南校区的总体规划并经校代会讨论通过;初步完成了我校拟在新城区另建新校区的选址工作。
根据__徐州市纪律检查委员会和__徐州市委组织部徐纪发[__]3号、徐组通[__]9号文件精神,对照领导干部述廉三项重点内容，我认为自己一年来是能够认真学习和贯彻落实党风廉政建设责任制的，个人在廉洁从政、廉洁自律方面做得也是比较好的。一是职责范围内能认真抓好招生、就业、基建三个分管部门的党风廉政建设，能按照校党委的布置和要求，经常组织三个部门的同志学习中央和各级党委关于加强党风廉政建设的文件，并联系三个部门的实际制定了加强招生、就业、基建廉政建设的意见和规定。同时在工作中对三个部门的同志提出了明确的廉政建设“三不”的要求，即不准接受有损学校信誉和利益的任何吃请，不准接受学生、家长、施工单位的礼品，不准利用工作之便为本部门和个人捞取私利。通过检查，三个部门在执行廉政建设方面是比较好的，未发现违纪违规问题。二是对照领导干部执行廉洁自律的十一条规定，通过自查认为：一年来自己没有违规收送现金、有价证券和支付凭证以及贵重物品的现象;没有放任纵容配偶、子女、其他亲友及身边工作人员利用职权和职务影响经商办企业或从事中介活动谋取私利的现象;没有用公款公物操办婚丧喜庆事宜和利用操办婚丧敛财的现象;没有参加赌博、为赌博提供条件或为赌博活动提供保护的行为;没有接受过可能影响公正执行公物的宴请和礼物馈赠;没有借选拔任用干部的机会为自己和他人谋取私利;没有利用职权干预和插手建设工程招标投标、经营性土地使用权出让、房地产开发与经营等市场活动;没有违反规定解决个人住房问题和配备使用超标准小汽车;没有经商办企业，也没有在任何经济实体中兼职或兼职取酬以及从事有偿中介活动，配偶和子女没有从事任何经商办企业的活动;没有借出差、开会等名义用公款旅游或变相出国旅游;自__年以来，自己能够按照中央和省市规定，及时向校党委报告个人重大事项。
1、对党委交办的申报“徐州高等职业教育技术学院”事宜和新校区选址事宜进展速度较慢，虽有客观各方面诸多因素限制，但从自己方面检查仍存在主观努力不够的问题。
2、在思想深处存有船到码头车到站的想法，因此在工作中拼劲还不足，缺乏事不办成誓不罢休的那么一种精神。
3、有用公款宴请兄弟院校领导、上级主管部门领导的现象，但一般次数较少(__年约有3次)，接待规格也较低(每次宴请费用约400元左右)。虽然用公款宴请次数少、规格低，但也是违反廉洁自律规定的，自己对此愿作自查反省并在以后工作中改正。
由于金融改革深化、利差收窄、不良反弹，中国银行业面临的经营压力持续加大。在银行业人士看来，20__年“仍将是困难的一年”。而______作为行业的领头羊，如何站稳脚根并带领金融行业蓬勃发展，第一季度至关重要。我行在总行党委、纪委的正确领导下，深入贯彻落实党的十八届五中全会和省、市行工作会议精神，总结20__年工作，分析当前经济金融形势，部署2016年工作。坚持以科学发展观为指导，制定正确合理的工作目标，建立健全长效的考核机制，并将推进惩防体系建设和落实党风廉政建设责任制工作作为我行建设的基础工程和系统工程来抓，着力在完善机制、强化措施、落实责任上下功夫，深入开展反腐倡廉建设，全面推进惩防体系建设，较好地实现了推进惩防体系建设、落实党风廉政建设责任制工作与我行各项业务工作互促共进。现将第一季度有关情况汇报如下：
一、当季的业务工作落实情况
截止三月末存款余额为17993万元，比年初上升638万元，完成总行下达3500万元任务的18.23%。各项贷款余额2266万元，比年初上升-5万元，完成总行下达2500万元任务的-0.2%。当年实现利息收入48.1万元，完成总行年初下达300万元总任务的16%。
本季根据上级“春雷行动”活动方案，我行组织全体员工进行学习领会文件精神，全面部署春天行动工作。与员工签订各项工作任务承诺，利用晨会督促员工一天一汇报工作进度。在春节期间通过各种
渠道的宣传，大力组织人员对外出务工返乡人员进行对接，办理各项金融业务产品，同时利用业余休息时间督促员工大力组织个人揽储。在深耕四区工作中重点以进园入企宣传、深入建档营销，通过精心谋划、周密安排、迅速部署、扎实推进，使我行取得了一定的成绩。
二、落实党风廉政建设责任制情况
(一)高度重视，强化责任。对党风廉政建设责任制的贯彻落实，把它当作每天的“必修课”，摆上了每天的日程安排，坚持在支行每季度组织员工开展一次党风廉政建设专题工作会议，对落实党风廉政建设责任制进行专题部署。根据岗位分工，对我本人职责范围内的党风廉政建设负有直接领导责任，坚持把党风廉政建设责任制与工作实绩考核有机结合。及时组织员工签订《党风廉政建设责任书》，进一步明确了党风廉政建设的工作目标、责任要求，形成了统一领导、达成共识、相互监督、各负其责，依靠客户的支持和参与的领导体制和工作机制。
(二)以防为主，重在落实。积极组织员工进行多媒体教育，收看反腐倡廉警示教育片;召开廉政工作例会，开展自评、互评，进一步落实党风廉政工作。
(三)防微杜渐，执政为民。作为一名领导干部，正确对待和行使手中的权利，淡化“官念”和权欲，用平常心看待官位，用责任心看待和运用权力，做到立党为公、执政为民。工作期间我从未谋取规定以外的非法利益，不贪钱财、不贪享乐、不贪图名利地位，俭以养德，
保持良好的品行和高尚的情操。时时刻刻从大处着眼，小处着手，见微知著，防微杜渐，力争做到大事不糊涂、小事不马虎，不越雷池一步。同时，在廉洁自律上做到了表里如一，任何时候、任何情况下，都自觉以党性原则和道德规范衡量、约束自己，没有人前一套、人后一套，严格进行自我监督。
三、后期工作安排
(一)廉洁从政，忠于职守，改正缺点，弥补不足。一是深入学习贯彻省市__X、总行会议精神，切实抓好领导干部作风建设，为全面贯彻落实科学发展观，构建社会主义和谐社会，实现经济社会又好又快发展提供坚强有力的政治保证。二是坚持不懈地加强领导干部廉洁自律工作，增强带头严格执行党纪法规和各项制度的自觉性。三是严格执行廉洁自律规定，自觉抵制各种腐朽思想的侵蚀。坚持学习，通过加强理论学习，夯实自身的思想政治基础，筑牢反腐拒变防线，不断提高自身素质。工作中少琢磨单位上给了我什么，时刻想着我为单位和员工、客户做了什么。正确看待自己的不足，真正做到清清白白做官、老老实实做人、踏踏实实做事。四是坚持廉洁从政，自觉接受员工和客户监督。更加坚定地与各种腐败现象作坚决斗争，虚心听取党员干部、员工和客户的批评意见，自觉接受监督，始终保持共产党人的蓬勃朝气、昂扬锐气和浩然正气，为__X的发展贡献自己的力量。
(二)“三提高，两做好”加强稳存增存工作。一是加强高端客户维护，提高优质客户忠诚度。加强优质客户维护管理，细化目标客户
到各个员工。仔细研究优质客户特点、资金运作，找准切入点，上门主动拜访。并根据客户投资需求，将我行的银行卡、个人信贷、电子产品组合捆绑，为客户量身定制金融套餐，一对一全程跟进服务，满足优质客户多元化需求，形成一条源源不断的资金链，提高我行优质客户依赖度和忠诚度。
二是充分利用多种信息系统，提高抓存工作效率。高效发挥我行信息系统同业优势，多渠道采集储蓄存款数据，及时掌握存款大额资金异动，仔细分析研究，有的放矢调整工作策略，制定差异化抓存措施。做到工作拓展有策略，存款异动心中清，客户维护有方法，确保我行储蓄存款稳步快速增长。
三是密切关注同业动态，提高存款增量占比。面对激烈的同业竞争，我行一方面做好自身业务的拓展;另一方面积极应对他行的挑战，多层面了解同业动态、业务拓展策略、客户挖转态势，盯紧同业。并结合我行业务发展，对症下药，以我行雄厚的实力，丰富的资源，先进的网络，优质的品牌，迎接挑战，占领同业市场制高点，巩固扩大我行市场份额，保持同业第一位置的优势。
四是落实存款工作目标，做好二季度稳存增存工作。加大稳存增存工作力度，防止前松后紧，工作力不强。按季分解下达储蓄存款指标，逐层分解任务，提前落实二季度任务指标，细化时间进度表，做到目标明确，思路清晰，稳步扎实推进，打好稳存增存阶段性战役，快速、有序拓展储蓄存款业务。
五是强化存款异动监测，做好分析统计汇报工作。进一步强化大额存款异动监测管理工作，将此项工作纳入履职绩效考核。根据重点客户存款异动原因分析透彻情况、应对措施得力情况、制度执行情况，给予加减分值。全行上下互动，齐心协力打好存款争夺战，确保全年储蓄存款工作上一个新台阶
(三)增加贷款发放、加强贷款清收。一是为促进辖内农业增效、农民增收和农村经济的持续发展，充分发挥__X支持“三农”的农村金融主力军作用，结合我行实际情况，确保风险可控的前提下，增加贷款发放额度。
二是在思想上提高认识，加强风险意识。清收要实实在在，问题要及早暴露，任何拖延和掩盖只会使问题更加严重，甚至积重难返。
三是要完善激励约束机制，充分调动员工的积极性，限度地利用现行的各种处置方法，用足用好各项政策，把不良贷款降到最低水平。
四是要求党员干部充分发挥先锋模范带头作用，引导员工，带领员工充分发挥“行前山万水，说千言万语，想千方百计，吃千辛万苦，走千家万户”的钉子精神，寻找突破口，加大对不良贷款的清收工作。
五是加大考核，激励清收。为充分调动信贷员的清收积极性，制定内部清收考核办法，对清收较好的员工在季度劳动竞赛考核奖金中给予重奖，形成利益积极机制，对欠任务的给予不同层次的处理意见。
六是有的放矢，依法清收。为加大对恶意逃债和赖账户的清收，该行积极加强与公安、司法机关联系沟通，实行依法清收。
最后,一户一策，区别清收。针对不能一次性偿还全部不良贷款的贷款户，与其签订分期还款协议，对恶意逃债户，采取登报的方法，进行媒体曝光，或者采取张榜的方式进行公布，以增加舆论的影响力，达到清收的目的。
(四)积极营销电子产品。
一是人员合理有效的调动，网点上下齐力配合，打造大堂引导识别→柜面激活办理→大堂负责人登陆下载的良性互动营销模式。
二是充分利用智能手机爆发式发展这一有利时机，利用网上银行、U盾、手机银行、商务手机银行等先进载体，大力发展手机银行业务。三是围绕企业客户、存款大客户，增强其对电子银行金融产品的依存度，提升客户渗透。四是培养客户使用习惯，促使客户离柜办理业务，持续推进柜面业务分流。五是抓营销电子银行产品计价，落实奖励机制。六是细化售后，用心服务客户。七是结合电子银行产品特点，有的放矢开拓新市场、新客户。八是网上银行业务的广泛应用，助推中间业务发展的链接效应。
述职人：__x
20__年__月__日
年度财务处长述职报告
尊敬的领导、各位同事：
大家好！我是公司财务处长，今天非常荣幸地向各位汇报我在过去一年中的工作成绩和工作计划。在过去的一年里，我们经历了各种挑战和变革，但在公司领导的正确指导下，我和我的团队成功应对了各种困难，取得了一系列的成绩。
让我们来回顾一下去年的工作成绩。在财务管理方面，我和我的团队严格执行财务制度，及时、准确地完成了各项财务报表。我们深入分析了各项财务数据，为公司决策提供了重要参考依据。在资金管理方面，我们合理调配资金，确保公司的资金流动性和稳定性。同时，我们也不断优化财务流程，提高了工作效率，为公司的发展提供了强有力的支持。
在成本管理方面，我和我的团队通过精细化管理，控制了各项成本。我们对各项支出进行了合理规划和控制，确保公司的成本处于可控范围内。同时，我们也积极寻求节约成本的方法和途径，努力为公司创造更多的利润。在风险管理方面，我们建立了完善的风险管理体系，有效防范了各种风险的发生，提高了公司的抗风险能力。
除了工作成绩，我还要向大家介绍一下未来的工作计划。在新的一年里，我会继续加强财务管理，进一步完善财务流程，提高工作效率。同时，我还将继续优化资金管理，确保公司的资金安全和流动性。在成本管理方面，我会进一步提高成本管理水平，寻找更多的成本节约途径，为公司创造更大的价值。在风险管理方面，我会继续加强风险管理，建立健全的风险管理机制，为公司的可持续发展提供保障。
我要感谢公司领导对我的信任和支持，感谢我的团队在过去一年里的辛勤付出。在未来的工作中，我会继续努力，不断提升自己的业务水平，为公司的发展作出更大的贡献。
领导和同志们：
一年来，我在本职岗位上，按照三个代表的要求，自觉忠诚党的教育事业，自觉履行《保卫处长岗位职责》，抓工作有思路、有创新、有成果、有新举措，在校党委和上级公安部门的正确领导下，在全校师生的关心和支持下，完成了年度工作任务和聘任工作目标，为学校的安全保卫工作做出了自己的贡献。现作述职报告如下：。
一、××××年我本人及保卫处的工作情况、工作成效
（一）努力学习，刻苦钻研，不断提高管理水平和业务素质
一年来，我能够认真学习和领会马列主义、毛泽东思想及邓小平理论，认真学习讲话尤其是三个代表的重要思想。认真学习和贯彻《沈阳师范大学－年发展纲要》和我校第一次党代会精神，认真领会学校党代会四新一建的奋斗目标，做工作有思路、奋斗有目标。作为一名干部党员，首先要坚定共产主义信念，坚持四项基本原则，全心全意为人民服务，树立正确的人生观。在理论学习的同时，能理论联系实际，一年来边学习边写笔记余篇。适应现代化办公的形势需要，努力学习自动化办公技能。我先后学习了操作系统、办公软件等，提高了自己的工作水平。在工作中，我注意做好先锋模范作用，利用会议宣传教育全处同志要树立全心全意、大公无私，对工作要脚踏实地。一年来我没有休过一个完整的双休日，把自己的全部精力投入到工作
中，特别是新生入学后，保卫处工作有计划地开展。。为了加强干部职工观察问题、分析问题、解决问题的能力，每月结合工作实际进行一次政治理论学习，每季度搞一次典型案例剖析，并采取以会带训，典型引路，走出去请进来的办法，有意识地帮助大家掌握观察、分析和解决问题的方式方法。请市公安局领导来搞业务辅导，请校领导作形势报告。为了提高职工队伍的文化素质，我积极引导年轻职工上夜大，搞自学，不失时机地为创造条件。目前，校卫队有名同志参加了院里组织的夜大、函大，其中有一名同志已获得了本科学历证书。
（三）以身作则，率先垂范，带动和影响全处同志
聘任后，我更加注重思想作风的建设，要求别人做到的，我首先做得到，率先垂范，从不违规。由于保卫工作性质的要求，我规定任何人在工作时间不准喝酒、打麻将。不仅是这样说的，也是这样做的。一次地方政府来了几个过去的老战友，中午吃饭时，都让我喝几杯，可我一口没喝，硬是喝着茶水把老战友陪的乐乐呵呵的。还有几个销售消防器材的业务员与我谈价钱时，话中有话。表面说的很文明，可内地里明摆着的是在进行贿赂。我提高了警觉，没有被袭来的糖弹打中，而是多次进行市场考察，选中一家价廉质优的厂。
我带头遵守工作纪律，每天总是第一个到校，先到各楼检查一遍，检查校卫队早起巡逻情况。在节假日、星期天，我也总是牺牲自己的休息时间到校检查，交待一下工作。尤其是在大型活动和各种考试的安全保障中，我总是亲自布署，亲自上阵。同时加大查岗、查哨力度，不定时、不定点地对夜间值班员、校卫队员执勤情况进行抽查，全年检查、抽查达余次，确保了制度落实。经常深入到各楼治安片长中间，了解询问情况。我的榜样作用，带动了全处职工的工作积极性。
（四）关心同志，心系师生，努力为师生员工服务
我坚信，只要模范自学地履行工作职责，身先士卒地抓好各项工作落实，没有摸不熟的情况，没有干不好的工作。对同事不了解，我就一个一个地促膝谈心，主动积极的与班子成员进行沟通。全处与职工谈话达余人次。对急于解决的问题，我不是凭激情，个人说了算，而是冷静思考，召开班子会，多方征求意见和建议，制订和拿出解决办法。对于群众意见，我积极采纳。校卫队反映休息室的衣柜破旧，影响工作。我建议处里投资余元，购置了制式更衣柜，改善了校卫队的办公条件。我认为作为学校负责安全保卫工作的人员，首要的问题就是形象问题，这个问题解决不好，窗口就树立不好，给学院整体建设就带来不好的印象。经过认真地考虑，我率先提出了在保卫处内部开展内强素质，外塑形象的竞赛口号和五争光活动，从而激发了大家比学赶帮，争上游的工作热情。
二、工作中的一些思考和感想
（一）争创沈阳市保卫工作先进集体是我们最大、最核心的目标和工作
争创沈阳市保卫工作先进集体，对我们保卫处来说既是一次严格的考验，更是一个跨世纪的发展机遇。自从我校迁入新校址以来，学校安全保卫工作有了很大起色，工作受到了市局的充分肯定。因此，我处争创沈阳市保卫工作先进集体，可谓机遇与挑战并存，希望与艰难同在。目前，我们已经进入争创的关键时刻。全处职工要紧紧围绕争创目标，顾全大局，同心同德，再接再厉，为保卫处的发展更加努力地工作。
（二）我的工作离不开全体教职工同志们的支持
从年月至今，我在保卫处处长的岗位上工作已近年了。年来，全处职工同志们和我同甘共苦，风雨同舟，共同为学校的安全保卫做出了努力。所有工作成绩的取得，都离不开同志们的大力支持，更离不开校领导及上级机关的正确领导与殷切关心、离不开学校各部门、各院系的大力支持。
（三）我们必须坚持改革方向，加大内涵发展的力度
保卫处发展到今天，确实取得了很大成绩，但我们应当认识到，我们面临的问题还很多，面临的竞争也相当激烈，我们还有很多差距需要弥补，还有很多困难需要克服。
__年，在团市委党组的领导下，我以“三个代表”重要思想作为自己的行动指南，不断加强党性修养和党性锻炼，勤奋工作，切实履行岗位职责，严格执行廉政准则，较好地完成了各项工作任务，下面，我就自己一年来的学习、工作、勤政、廉洁等方面的情况汇报如下。
一年来，认真学习领会邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观、__届四中、五中全会精神，并结合党员先进性教育活动学习了教育读本，不断用先进理论武装自己，自觉改造自己的世界观，努力提高执行政策的水平和能力。通过学习，进一步增强了实践“三个代表”重要思想的自觉性，做到在政治上、思想、行动上同党中央保持一致，自觉加强团结，维护党员干部在群众中的形象，积极为领导当好参谋和助手。
在实际工作中，坚持理论联系实际的精神，按照“三个代表”的要求学习知识，思考问题，指导工作，力求使工作思路、工作部署、工作措施和工作结果符合客观规律，符合基层普遍实际，符合广大青少年的意愿。
在工作中积极主动，比较务实，对工作不推不拖，注重工作效率和工作质量，工作做到有计划、有重点、有措施。一年来，在团市委党组、市关工委老领导及全市各级关工委干部的大力支持下，较好完成了自己的工作任务。
今年，为不断调整充实全市关工委工作队伍，市关工委在市老领导、市关工委名誉主任李干的带领下，深入各县(市、区)、三大厂及部分市级机关调查研究，积极协调各基层关工委组织做好关工委队伍组织建设，形成横向到边，纵向到底的组织网络体系。目前，全市范围内共有153个乡镇、1201个村、50个社区、235所学校、45个机关单位建立了关心下一代工作组织。据统计，全市各级从事关心下一代工作的老同志已达13900余人。
一是于4月、5月分别召开加强和改进未成年人思想道德建设工作座谈会、研讨会，组织老同志认真学习发挥“五老”队伍在加强和改进未成年人思想道德建设中的作用等文件精神，积极在全市老同志中开展“十个一”活动。二是不断增强青少年的思想道德素质。市关工委组织开展了青少年革命传统教育红色旅游活动，聘请老红军、抗美援朝老战士为少先队校外辅导员，举办了青少年行为习惯养成教育报告会，受到了家长的一致好评。三是开展民主与法制宣传教育活动。全年全市各级关工委举办各类法制讲座300场次，发行专刊35期。在学校、社区、农村广泛开展“两法一例”宣传活动，发送宣传资料15000余份。在中小学校广泛开展了“远离毒品，珍爱生命”签名留言活动。四是联合有关单位整治校园周边环境，积极配合团市委开展青少年维权月活动，建立了“德阳市学生法律援助工作站”，有效地维护青少年合法权益。五是凝聚社会力量关心青少年成长，与团市委一道举行了多次德阳市下岗青工、城乡青年现场就业招聘会，并组织律师事务所律师进行现场维权咨询，解决了1800余名青年就业问题。六是开展助学、助困、助残“三助”活动。市关工委联合相关部门开展了“同在一片蓝天下，手拉手助成长” 爱心活动，形成了“三助一”的帮扶方式。市关工委先后在中江县特殊教育学校、中江县永泰镇、罗江县大井镇、旌阳区敬老院等地开展爱心救助活动，救助贫困学生、残疾青少年300余名，捐款捐物5万余元。
一是召开主任办公会专题研究社区、农村关工委工作，在全省关工委系统率先下发了社区建立关工委组织的实施意见，在社区开展了丰富多彩的文化活动，二是积极推行“无缝隙教育”模式，以家长学校为阵地，以活动为载体，把家庭、学校、社区教育有机结合，其经验在全市得以推广。三是充分发挥农村老年协会的优势，将关心下一代的组织网络延伸至农村的每一角落，积极动员广大老同志为农村青年增收成才多做实事。
一是认真开展了党员先进性教育活动。二是组织党员学习三是组织党员学习《中国共产党党内监督条例(试行)》等有关文件，观看电教片、警示教育片并认真进行讨论，通过学习，提高了认识，为团的工作奠定了良好的思想基础。四是组织全体党员和入党积极分子到“德阳市预防职务犯罪教育基地”参观学习，使大家受到一次深刻的警示教育。五是积极参加市直机关工委开展的“树机关干部形象，为基层群众办实事”等活动。
一是在工作中始终坚持“服务大局、服务社会、服务青少年”的工作思路，团结协作，努力工作。关工委是以离退休老同志为主体，以培养“四有”青少年为目标的群众性工作组织，有其特殊性，在工作中摆正位置，正确处理好工作中的角色关系，当好老领导的参谋和助手，当好宣传员、联络员、服务员，在工作中做到热心、虚心、耐心，坚持关工委集体利益服从服务于整体全局利益，顾大局、办实事。二是坚持民主集中制原则，自觉维护班子的良好形象。作为团市委党组成员，长期以来，自己始终摆正所处的位置，自觉服从组织的各项工作安排，积极主动地开展工作，热心倾听基层声音，特别是听取持不同意见者的声音，求大同，存小异，努力增加决策的科学性，同时，积极向党组提合理化建议，有意见会上提，光明磊落，为人正派，凡是由党组集体研究决定的事，自己坚决执行，做到谋事不谋私，到位不越位，不讲不利于团结的话，不做不利于团结的事。三是以身作则，关心同志。对同事乐于助人，热情真诚，团结友善，关系融洽。
能够认真贯彻执行廉洁自律的有关规定。坚决拒绝各种影响公务和廉政建设的吃请和钱物。厉行节约，不铺张浪费，不赌博，特别在下基层工作中，从不向基层关工委、团组织提出不合理的要求。没有收受下级单位和个人的现金、有价证券，从未接受与其职权有关系的单位和个人提供的各种奖励、赞助和证卡。本人严格执行财经纪律，定期向市关工委老领导和团市委党组通报关工委经费开支情况，增强经费开支透明度。
回顾全年工作，我做了一些工作，也取得一点成绩，成绩的取得主要得益于班子成员的帮助，得益于关工委老同志的指导，得益于同志们的支持和配合。在今后的工作中还需进一步加强政治理论和专业知识的学习，不断加大基层调查研究，服务老同志、服务青年的力度，努力克服工作浮于表面的形式主义，注重全局，增强责任意识，不断改进工作作风，狠抓工作落实，为我市关心下一代工作再创辉煌作贡献。独
2017年度设备动力处处长述职报告
2017年，是锡林矿业快速发展的一年，也是对设备动力处最为考验与提升一年。在公司的正确领导下，在兄弟部门的鼎力配合下，在部门员工的努力下我以规范化管理工作为切入点，始终坚持“向设备技术要效率，向设备管理要效益”的理念，不断提高自身业务水平的同时，严把设备验收移交关，狠抓设备运维管理，虽然取得了一点成绩。但还存在着太多的不足之处。现将本人一年来的学习、工作及思想等方面的情况总结汇报如下：
一、工作业绩完成情况和履行职责情况
2017年里，设备动力处按公司部署及设备管理、能源管理制度内控要求，主要工作内容及履职内容如下
（一）SJ2变频电控的选型、安装与验收及运行维护
SJ2变频电控自安装至今运行良好，未出现过因设备质量及维护缺失导致的设备事故。
（二）井下燃油铲运机改装遥控装臵
2017年锡林矿业共计改装遥控铲运机3台，前期由于分配阀组问题，导至设备在运行中存在故障率高，后经与设备技改厂家交涉，对控制阀组做了重新选型，安装后设备故障率几乎为零。
（三）新购井下运矿设备的验收
2016年年末。矿区新购臵井下运矿设备10台（型号为UK4），设备购臵后由于矿区未生产，一直到2017年3月才投入使用，当时厂家要求给予验收，但考虑到因新设备还未进行使用，设备的具体工艺性能还未进行考
尊敬的领导、各位老师、亲爱的同学们：
我是XX学校的教务处处长，我非常荣幸可以在今天向大家汇报一下我的工作情况。在过去的一年中，我们教务处团结协作，积极开展工作，取得了一些显著的成绩，也面临了一些挑战和问题，接下来我将详细向大家汇报。
我们在学校教学管理方面取得了一些重要进展。我们加强了对教师队伍的管理和培训，推动了教学改革，开展了一系列的课程改革和教学活动，提高了教学质量。我们还积极推动了学校教学资源的整合和共享，不断提高了教育教学水平。
我们在学生管理方面也做了一些有益的探索和实践。我们努力加强了对学生的学习和生活管理，关注每一个学生的成长和发展，建立了健全的学生管理体系，并且开展了一系列的学生服务和指导工作，为学生提供更好的成长环境。
同时，在教务工作中，我们还积极保护和维护了学校的教学秩序和学术声誉，加强了与家长、社会的沟通和合作，促进了学校与社会的良性互动。
但是，我们也要诚实地承认，在工作中还存在一些不足和问题。比如，我们在教学改革中还需加大力度，不同学科之间的协同互动还不够紧密，一些学生的学习兴趣和动力有待提高等。我们将进一步加强自身建设，提高工作效率，促进学校的全面发展。
我要感谢全校师生的支持和信任，在今后的工作中，我们将一如既往地努力工作，为学生提供更好的教育教学服务，实现学校的更高水平发展。
小编感谢您的阅读！
尊敬的领导、各位老师、亲爱的同学们：
大家好！我是学工处处长XXX，今天非常荣幸能够在这里向大家作述职报告。我要感谢学校领导对学工工作的关心和支持，同时衷心感谢广大老师和同学们一直以来的配合与理解。
一、工作回顾
过去一年，我在学工处的工作中，秉持着“服务是我们的责任，发展是我们的追求”的理念，全力以赴，努力开展学工工作。在学工处全体同仁的共同努力下，取得了以下主要成果。
1. 提高教育质量
作为学工处的主要职责是提高学校的教育质量。在过去一年中，我们加强了与各个学院、教师和辅导员的沟通与合作，定期进行教育教学质量评估。并通过对教学方式和方法的创新，改善了教学质量，提升了学生学习成效。
2. 加强学生管理
学生管理是学工处工作的重点。过去一年，我们制定并完善了学生管理制度和规章，强化了学生课堂出勤管理和考勤制度，加强了对学生平时表现的监督与奖惩。通过建立健全的学生信息管理系统，提高了学生信息采集与管理的效率。
3. 提升学生服务质量
我们不仅注重学生学习和管理，还非常重视学生的生活和服务。为此，我们开展了一系列学生服务活动，包括学生心理健康教育、就业指导、实习实训、社会实践等。我们积极推动学生参与社团活动，提供更多的机会和平台给学生们展示自己的才能和实现个人发展。
二、存在的问题
虽然在过去一年中我们取得了一定的成绩，但我们也清醒地认识到一些存在的问题和不足之处。主要问题如下：
1. 人员不足
学工处的工作相对繁重，需要投入大量的人力资源。目前学工处人员配置不足，导致工作效率有待提高。这也是我们亟需解决的一个问题。
2. 学生参与度不高
尽管我们推动了一系列学生服务活动，但由于学校规模庞大，学生参与度并不高。我们需要进一步思考如何吸引和激发学生的积极性，提高学生参与学工活动的意愿。
三、未来工作计划
为了更好地推进学工工作，我将会制定以下工作计划：
1. 完善学生管理制度
进一步完善学生管理制度，提高学生管理的科学性和规范性。我们将继续加强与各个学院的合作，建立学生管理电子平台，方便学生信息的采集和管理。
2. 加强师生沟通
我们将加强与教师和辅导员的沟通合作，促进师生之间的有效沟通与理解。通过定期召开教师辅导员座谈会等形式，了解学生的问题和需求，并及时解决和提供帮助。
3. 拓展学生服务活动
为了提高学生参与度，我们将进一步拓展学生服务活动。除了现有的心理健康教育、就业指导、实习实训等活动外，我们还将加强与校外企事业单位的合作，开展更多实用性强的培训和实践活动。
4. 加强团队建设
为了提高学工处的工作效率，我将积极争取更多的人力资源，加强团队建设。通过人才培养和引进，提高学工工作的整体素质和能力。
四、总结
回顾过去一年的工作，学工处取得了一定的成绩，同时也存在一些问题和不足。但我们坚信，只要我们团结一心、不断完善自己，就能够进一步提高学工工作的质量和水平。在未来的工作中，我将坚守职责，发扬团队精神，与同事们一起为打造更好的学校环境和服务同学们的目标不懈努力！
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尊敬的领导、各位同事：
大家好！我是技术处的处长，今天我非常荣幸地向大家汇报我的工作情况。
一、总结
回顾过去一年的工作，技术处面临了许多挑战和机遇。在各级领导的正确指导下，我带领团队积极应对，努力提高科技创新能力和科技服务水平，取得了一定的成绩。我们也要清醒地认识到，目前我们所面临的技术环境依然严峻，我们的工作还有很大的提升空间。因此，未来我们将继续努力，为公司的发展贡献力量。
二、工作内容
今年，我所领导的技术处主要围绕两个方面的工作展开。
1. 技术创新
技术创新是我们的核心任务。我们积极推动技术研发，加强团队建设，打造一支高素质的技术团队。我们成立了专业的研发小组，定期组织技术讨论和交流，提高技术人员的专业水平。同时，我们加强与高校、科研院所的合作，引进了一批优秀的科研人才，为技术研发工作提供了强有力的支持。
在技术创新方面，我们取得了一些重要的进展。我们成功研发了一款具有独立知识产权的新产品，并顺利推向市场，受到了广大用户的欢迎。同时，我们也持续不断地对现有产品进行改进和升级，提高了产品的性能和功能，满足了用户的需求。
2. 科技服务
除了技术创新，技术处还承担着为公司其他部门提供科技服务的重要职责。我们积极为各个部门提供技术咨询和支持，解决了一系列技术难题，帮助公司顺利完成了一些重要的项目。我们还建立了一套完善的技术管理体系，加强了对项目进展的监督和指导，确保项目的顺利推进。
同时，我们还加强了与外部客户的沟通和合作，推出了一系列优质的技术服务方案，提高了公司在市场上的竞争力。我们的技术服务得到了客户的广泛认可和好评，为公司带来了可观的经济效益。
三、存在的问题与改进措施
在工作中，我们也面临一些问题和困难。比如，团队内部协作仍然存在不足，项目管理上还有待提升。为了解决这些问题，我们采取了一系列改进措施：
1. 加强团队建设
我们将进一步加强团队内部的沟通和协作，注重团队的凝聚力和协作能力的培养。定期组织团队活动，增进成员之间的相互了解和情感交流，激发团队的积极性和创造力。
2. 完善项目管理
我们将加强项目管理，建立科学合理的项目管理体系，明确项目的目标和任务，合理分配资源，提高项目的执行效率和质量。同时，我们将加强对项目进展的监督和评估，及时发现和解决问题，确保项目按时完成。
3. 提高个人技能
我们将鼓励和支持技术人员的个人学习和成长，提高技术人员的综合素质和专业能力。通过积极参加培训、学习新的技术知识和方法，提升个人的能力水平，为公司的发展提供更强的支持。
四、未来展望
展望未来，我们将继续坚持创新驱动，加大科技创新力度，为公司的发展提供源源不断的科技支撑。我们将加强技术服务，更好地满足客户的需求，提高公司的市场竞争力。我们也将继续加强团队建设，提高团队成员的工作积极性和团队凝聚力，共同为公司的发展贡献力量。
我要感谢公司领导对我们工作的关心和支持，感谢全体同事的辛勤付出和合作。我相信，在大家共同努力下，技术处一定能够取得更加辉煌的成绩！
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学校学生处处长述职报告
学校学生处处长述职报告1 自担任学生处处长以来，深感责任大，担子重，工作的压力促使我在各方面更加严格要求自己，在领导和同事们的大力支持和配合下，取得了一定的进步，现将情况汇报
为提高全处室人员的政策理论水平和业务素质，带头认真学习政治理论，积极参加各类业务培训，全面理解，准确宣传党的路线、方针、政策，并结合实际，认真贯彻执行。工作中尊重下级的意见、建议，集思广义，心胸宽广，与人为善，不计个人的得失，工作思路清晰，条理清楚，有较强的组织工作能力，勇于承担责任，严于律己，作好表率作用。
1、策划、组织学生宿舍的大搬迁，并圆满完成。
2、做好了05级新生的迎新工作和新生的入学教育工作。
3、根据教育部的要求，配合教务处对《学生手册》进行了反复的修订，并在全院组织学生学习贯彻新的学生管理规定。
4、完成各项奖学金的评定工作。本年度，综合测评开展了两次，9月份又进行了国家级奖学金、省政府奖学金的评定工作，做到了公开、公平、公正，得到了师生的好评。
5、努力做好了助贫就学工作。
一是助学贷款工作。20XX年3月与工商银行签订了银校合作协议，经过与各系部老师的共同努力，5月份发放助学贷款844户，共计374万元，下半年多次和银行协商，目前又有859名学生与银行签订了合同，银行承诺春节前发放到位，同时，加强了对贷款学生的管理，在贷款发放前，组织申请贷款的学生召开了两次诚信教育报告会。
二是勤工助学工作。本期来，积极配合宿管中心，为贫困学生提供勤工俭学岗位1152个，发放工资45万元，并制订了《勤工助学试行办法》。
6、强化了学生宿舍的日常维修管理。
为使学生宿舍日常维修及时到位，和处里同事一起制订了日常维修程序，并对维修情况进行核查以确保维修经费的合理使用。比如11月份，三个校区学生宿舍日常维修一百多项，费用小到几元，大到上百元，共计两万多元维修费，我对每项维修都进行逐一审核，对其中存在的问题及时向后勤基建处反馈，工作量虽大，但加强了日常维修费的管理和使用。
7、尽力做好我院学生心理健康教育工作。
在人员缺编的情况下，我和处里同事一起尽心尽力抓好大学生心理健康教育工作，在三个校区设立心理咨询室，并亲自参与毕业生就业心理指导，同时，组织老师对新生进行全面心理普查，建立了新生心理健康档案，开展多种讲座来加强宣传，使心理健康知识得到普及。
8、扎扎实实地抓好学生的日常管理工作。
为搞好本职工作，经常深入系部、社区了解情况，解决各种问题，并身体力行带领系学生办老师查学生晚归情况、在外租房情况。每间宿舍都要查到，每次都是查到1：00左右，尤其是查新校区的老师，回家没有车，时间又晚，都是走到大路口，再乘车回家，他们没有叫过苦，也没拿一分钱加班费。这些都体现出老师们良好的素质，使我很受感动，由于老师们的共同努力，学生管理工作有了很大进步。
以上是我思想和工作的基本情况，今后的工作还需加倍努力。
学校学生处处长述职报告2 尊敬的马院长、赵院长，各位领导、老师：
大家晚上好!
首先我代表今天参与述职的全体同志向各位领导的到来表示感谢。现在学院临近放假，学院各位领导和老师工作繁多，能在百忙之中抽出时间来指导我们工作，体现了各位领导对我们年轻干部的关怀、关心和支持，体现了学院对年轻干部培养的决心，这也给了我们很大的信心和鼓励，下面我就任学生处副处长兼团委副书记后的工作情况向各位领导汇报一下。
我于20XX年9月任学院学生处副处长兼团委副书记，自任职以来，在学院党委、行政的领导下，尤其是在赵院长和万院长的多次直接指导下，主要在一下几个方面开展了一些工作：
在过去的工作中，我时刻提醒自己做为年轻干部要戒骄戒躁、谦虚谨慎、抓紧学习。全勤出席学校和部门的各类学习和会议，并努力学习和贯彻上级的文件精神，不断提高自己的思想政治素养和综合素质，时刻提醒自己严格遵守学院各项规章制度，虚心向学院优秀同志和老同志学习。
学生处、团委制订了一系列的思想教育活动安排，由学生处、团委牵头，围绕思想品德、诚信教育、学风教育、考风教育及校园文化建设，围绕“奉献爱心”、“校园文明建设”等主题开展了 “学雷锋宣传月”、志愿者服务，推动我院思想政治教育工作良性发展。
学生处团委在雅安地震期间，第一时间组织全院学生进行捐款捐物活动。青年志愿者联合会为举行了雅安祈福活动在，数百名大学生点燃500支蜡烛，摆出了两个巨大的“心”型图案，深深地缅怀在雅安地震中遇难的同胞，为四川雅安同胞祈福，给学生上了一堂生动的思想教育课。
举办“学雷锋、见行动”为主题的活动，大家积极影响，参与进来。青年志愿者联合会组织了志愿者打扫办公楼、宿舍楼、在清明节到烈士陵园献花圈、组织400余人义务献血、为留守儿童眷属捐物和到敬老院探望孤寡老人等活动，受到新郑市电视的采访，被《中国青年报》大幅报道。
为了能更好的做好学生管理工作，提高辅导员的素质，根据教育部《普通高等学校辅导员队伍建设规定》的要求，在万院长的指导下，学生处加强了对辅导员进行培养、教育和管理工作。一是严格选聘程序，合理配备队伍，尤其是今年，新进辅导员10人，优化了辅导员队伍的学历结构。二是加强专业培训，优化工作条件。建立了辅导员上岗培训、日常培训和专题培训相结合的培训形式。新进人员全部要求参加了学院组织的岗前培训，每学期末，我院都组织辅导员培训交流会议，20XX年，组织召开学生工作研讨会，编制了《郑州理工职业学院第三次学生工作研讨会论文汇编》，共收录学生管理论文20余篇，三是严格日常管理，完善考核体系。制定了《辅导员岗位职责》、《辅导员工作量化考核细则》等文件。四是推动职业化发展，拓宽工作平台。一方面鼓励有志于学生工作的辅导员走职业化道路;另一方面，动员学管和行管人员兼带教学，尤其是在万院长和王百木院长的鼓励和支持下，有兼课能力的辅导员均已申请代课，畅通了辅导员的发展出口。
20XX、20XX年两次圆满完成学生军训工作，共计4000多名学生参加，参训率达到100%，合格率达到99%;完成了在校大学生兵役登记工作，本年度共计3387名适龄男性大学生接受兵役登记;顺利完成征兵工作，共计32名在校大学生应征入伍;顺利安置2名退伍学生。20XX年度，我院大学生义务征兵学费补偿万元;至20XX年度，在学院多方宣传和动员下，我院大学生义务征兵学费补偿达万元。
20XX年，学生贷款49人，总金额元。评选出国家奖学金1人 8000元 ，国家励志奖学金30人 元，国家助学金265人 元，院奖学金99人 元;开辟绿色通道71人 元，双汇助学金5人 元，国家助学贷款 49人 元。20XX年，学生贷款37人，总金额元，生源地贷款5人，总金额万。评选出国家奖学金1人，金额8000元，国家励志奖学金65人，总金额元，国家助学金525人，总金额元。评选严格依据程序进行，按照“三公”的原则，应贷尽贷，应得均得，两次均为收到负面问题。
学生公寓开展宿舍文化建设，逐步把校园文化建设工作深入到学生公寓。
两年来，学生公寓管理中心举办了4期校园(宿舍)安全知识讲座和两届寝室文化节。对建设平安校园和加强公寓的安全文化建设，推动公寓管理中心的安全生产工作产生了积极地影响，20XX年通过检查评比出文明宿舍36个，颁发寝室文化优秀奖20个，让学生切身体会到了“我的宿舍我的家”，20XX年上半年自主处理突发事件30余起，很好的稳定了宿舍安全文明的秩序。
1.由于个人的经验不足和学习不够，造成工作中经常出现效率不高、创新不够等情况。
2.偏重务实，多忙于大量的事务性，缺乏足够的理论研究。
3.工作的全面性考虑能力需进一步提高。
述职完毕，恳请各位领导指出我的缺点和不足，在今后的工作和学习中一定努力改进，谢谢!
学校学生处处长述职报告3 我自九月份任校团委副书记兼学生处副处长以来，在校党委、校行政的领导下，紧紧围绕学校中心工作，上下团结一心，坚持以“教育育人、管理育人、服务育人”为宗旨，求真务实、大胆创新，在教育管理、爱心助学、劳动教育、学生活动、辅导员工作等方面做了大量的工作，现对团委、学生处工作汇报如下。
作为学生教育管理部门，核心工作是对学生进行思想道德教育和日常行为管理。要做好本职工作，为学生服好务，就要进一步加强政治理论学习，注重在理论学习中取得新的突破;发挥党员的先锋模范作用;做到学习上有新提高，工作上有新思路，落实上有新举措，认清形势，推进学校发展。
今年，根据院委会和院中层会议的安排，团委、学生处认真学习、深入讨论十八大精神，深刻领会党领导人民建设中国特色社会主义的基本经验、全面建成小康社会的战略部署和科学发展观的内涵和精神实质。我们理论学习联系学校发展、建设的实际，联系全校师生员工的思想实际，切实把运用十八大精神指导实践，解决问题，推动工作作为出发点和落脚点，为学校的改革、发展和稳定营造良好的氛围。
认真学习党发、校发文件和理论学习资料，领会其精神实质，及时改变工作思路，调整工作方式。积极组织工作人员参加省、市教育部门组织的培训班、研讨班、学习班，和其他学校交流，学习其先进经验，取长补短，更新观念，拓展思路，提高自身素质。
20XX年，是我院大发展的一年，我院在校生人数增加一半，学生层次多、地域广，素质参差不齐，日常管理中难免出现新情况、新问题，相应增加了学生管理工作的难度，对此团委、学生处积极做好以下几项工作：
1、思想教育和日常管理相互渗透，共同发挥作用。
我们十分重视学生思想政治教育，只有从思想这个本源上抓住了学生，才能有效的管理好学生。加强对学生的日常管理，严格学生日常行为的违纪违规处分，将各种违纪行为纳入评优评奖的考核，形成了良好的导向，为学生创造一个良好的学习生活环境。利用评先评先、爱心助学和学生集体活动等时机开展思想教育。
表彰先进，努力营造崇尚先进、争先创优的局面。20XX年下半年，表彰先进班级体5个，三好学生158名，优秀学生干部66名，社会工作积极分子86人，国家奖学金1人 8000元 ，国家励志奖学金30人 元，国家助学金265人 元，院奖学金99人 元。
2、加强对大一新生的早操管理，利用早操期间的升国旗仪式加强对学生的思想教育。
早操有助于增强体质，提高学习效果，培养大学生终身体育的习惯和意识。同时，在形成科学的生活习惯、严肃的生活作风和组织纪律性等方面，都有良好的导向作用。
早操期间，每周周一举行升国旗仪式。升国旗是对青年学生进行爱国主义教育、公民意识教育的一种具体形式,有着丰富的思想内容和教育意义，相信这样的主题教育必能增强我院大学生的爱国主义情操、民族自豪感。
3、做好毕业生的管理工作。
20XX年年末，是毕业生找工作的高峰期，学生经常外出求职、参加招聘会、实习;我们配合有关部门严格审查办理请假手续。督促辅导员经常和他们联系，掌握外出学生情况。
今年，学校高度重视解决贫困家庭学生困难问题。我们专门开辟“绿色通道”， 做好贫困生调查工作，摸清贫困生现状。建立贫困学生档案(电子档案和纸档案)，做到资助工作目标明确，心中有数。公开、公正做好贫困助学基金的发放工作。对助学基金的发放，我们严格按学校制度办事，经过申请、评选、公示、审核确定等几个阶段，确保有限的资金发放到最需要的贫困学生手中，真正做到无一人因经济原因而辍学。
同时，加大资助贫困生政策的宣传力度，增强资助工作的透明度。一方面通过学校报纸、电视、网络、简报、网站等新闻媒体和招生简章、新生入学须知以及利用会议向贫困生宣传国家、省和学校资助贫困生的政策、措施，让家长、学生、教职工对有关资助措施应知尽知。另一方面对每次评审受资助学生情况及评选过程进行公示，接受监督，保证评审资助工作公开、公正。加强对贫困生的思想道德教育、诚信教育、理想教育、艰苦创业、克服困难的思想教育，开展贫困生的心理健康咨询工作。大力推进助学贷款工作，发挥国家助学贷款在资助贫困生工作中的主渠道作用。就此项工作，我院享受绿色通道71人 元，双汇助学金5人 元，国家助学贷款 49人 元。
20XX年下半年，我院有个十多个班次、近千人次参加劳动教育课，系团总书记协同后勤处胡院长，加大对上劳动课同学的思想教育力度。先在各班级召开岗前会议，进行学习、强调，讲解了劳动课的必要性，加强同学们的组织纪律观念，使同学们从思想上认识到劳动课的重要意义。课后让同学们进行思想总结，写心得体会。加强思想教育。
组建学生校园护卫队，加强校风纠察，与保卫科的同志们合作共同营造美好的理工校园环境。
加强对学生会和学生社团的指导和管理，进一步搞好学生会和社团的制度建设，加强教师与学生干部的勾通，充分发挥学生干部的桥梁和纽带作用，使学生组织真正发挥“自我教育、自我管理、自我服务”的功能。
组织学生开展丰富多彩的课余文体活动。大学生如何有效的利用好闲暇时间，对学生的成长成才有很大的影响。对此，团委、学生处组织了各种形式的活动，学雷锋唱红歌、寝室文化节、圣诞化妆舞会、篮球赛等，不仅充实了学生的课余生活，加深了同学之间的友谊，还激发了学生参加业余活动的热情，锻炼了身体，为学习奠定了良好的基础。
辅导员工作是学校和学生沟通的一条重要纽带，团委、学生处通过协调好辅导员工作来优化学生管理工作。
深入宿舍了解学生情况，检查学生中的不良行为，并和学生交流、谈心，及时了解学生的思想动态，及时处理学生中的突发事件。本学年，在招生人数猛增的情况下，学生出事率逐步降低。
坚持学生处人员与辅导员周末期间的值班制度，对学生区、校园进行检查、巡逻，对发现的不良行为和不文明行为及时纠正、制止，并及时对学生进行思想教育。
严格考核制度。每学期，团委、学生处组织学校相关部门的同志一起对辅导员工作进行检查、考核，通过对辅导员的述职报告、工作记录等方面情况，给出一个考核结论。在学生中以问卷调查的形式随机抽查，让学生对辅导员工作进行评分，其考核结果直接记入人事档案，对辅导员工作起到了很好的督促作用。
严格辅导员的例会制度和集体办公制度，对辅导员的工作进行协调和指导，为辅导员工作提供方便，组织辅导员外出学习，提高了辅导员的工作积极性。
学生宿舍是学生生活和学习的重要场所，也是学生思想政治教育工作和安全教育管理工作的重要阵地，为进一步加强学生宿舍的安全管理、安全监督，防范安全事故发生，维护学生宿舍正常的学习生活纪律秩序，保障学生人身和财物安全，我们多次检查学生在寝室内使用电热设备和大功率用电设备的情况，下半年，收缴热水器100多个、小型电饭煲6个、电热锅5人、酒精炉2个、小太阳1个，对使用大功率电器的学生，生活老师和辅导员共同教育，提高安全防范意识。
总之，团委、学生处的工作千头万绪，一定存在着很多的不足，希望领导、老师们能够谅解，同时也真诚欢迎多给我们提出宝贵意见，让我们能够更好地服务于学生、服务于学校、服务于各位。
学生处长述职述廉报告
处长述职报告
处长述职报告
学院人事处处长述职述廉报告
教务处处长述职报告
尊敬的领导、亲爱的同事们：
大家好！我是XX公司的保卫处长，今天非常荣幸能够站在这里，向大家汇报一年来保卫工作的情况。
一、工作环境改善
本年度，为了提高公司的安全防护水平，我们积极推动工作环境的改善。针对公司大楼的安全隐患，我们组织了一次全面的安全检查，对电路、消防设备、防盗措施等方面进行了全面的排查，并及时整改了存在的问题。我们采购了一批先进的安防设备，包括视频监控系统、门禁系统等，并对员工进行了系统的培训，提高了他们的安全意识和应急处置能力。通过这些措施，公司的工作环境得到了明显改善，员工的安全感明显增强。
二、安全员培训
为了提高公司保卫人员的专业素养，我们组织了一系列的培训活动。我们邀请了公安部门的专业人员进行了一次专题讲座，深入探讨了当前安全形势下的应对策略。我们组织了一次实地考察，参观了一家先进的安防公司，并与他们进行了经验交流。我们还组织了一场模拟演练，以检验保卫人员的应急处置能力。这些培训活动，提高了保卫人员的专业技能与责任意识，为公司的安全事务提供了坚实的保障。
三、应急预案制定与演练
在安全工作中，应急预案的制定和演练是关键环节。为此，我们积极推动了公司应急预案的制定工作，并进行了多次演练。针对不同的安全风险，我们制定了一系列的应急预案，包括火灾、事故、突发事件等。并通过定期的演练活动，提高了员工应对突发事件的应急反应能力。我们坚信，在我们的不懈努力下，公司在应急处置方面的能力将得到进一步提升。
四、保卫工作宣传
在保卫工作中，宣传的力量不可忽视。为此，我们利用公司内部通讯录、电子屏幕和员工微信群等多种方式，积极宣传安全知识和公司保卫工作的重要性。我们开展了一系列的宣传活动，包括安全知识竞赛、讲座等形式，提高了员工的安全意识和自我保护能力。同时，我们积极与其他部门合作，共同开展安全教育活动，并得到了广大员工的积极响应。
五、社会责任履行
作为一个企业公民，我们始终坚持履行社会责任。在本年度，我们积极参与社区安全巡逻活动，并与公安部门、社区居民建立了良好的合作关系。我们还组织了一次公益活动，为贫困地区的孩子捐赠了一批学习用品和生活用品。通过这些社会责任的履行，我们展现了公司良好的形象，树立了良好的社会口碑。
经过一年的努力，公司的保卫工作取得了显著的成绩。我们也清醒地认识到，安全工作永远是一项持续且需要不断改进的工作。未来的工作中，我们将进一步完善公司的安全防范体系，加强与公安部门和其他部门的合作，提高员工的安全意识和应急处置能力，为公司的可持续发展保驾护航。
我代表保卫处全体成员，向领导的关心与支持表示衷心的感谢，也向全体员工对我们工作的配合与支持表示衷心的感激。小编感谢您的阅读！谢谢！
平时的生活中，范文需要我们不断地积累，范文可以运用到不同的场合，你是否在寻找一些可参考的范文呢？根据你的需要，小编精心整理了最新政教处述职报告，我们后续还将不断提供这方面的内容。
本学期，在校长室的领导下，在全体教师辛勤工作和鼎力支持下，我们政教处围绕学校的中心工作和学期初部门制定的工作计划，求真务实、讲究实效，不搞形式，认真开展工作。现将这个学期以来的工作情况作如下总结：
一、狠抓常规，着力进行学生的行为养成教育
1、抓好开端教育
开学初，要求各班利用主题班会时间组织学生继续学习贯彻《中学生在校一日常规》及我校规章制度，这样抓好了开端教育，这学期学生整体情况较好。
2、加强日常行为规范的检查
每天由值周领导、值日教师对全校学生的午休、就寝、仪容仪表、自行车排放、三读、两操、校园卫生等进行检查，将检查结果反映的问题汇报给各班主任，由各年级班主任负责落实解决，起到督促与监督的作用，促使班主任积极地投入到班级各项管理之中。
每天由值周领导对几个关键时间段进行站岗监控、巡逻检查，把学生违纪现象控制到可控范围内。
各班每日坚持三小扫，文娱节学生会卫生检查小组对全校男女宿舍、教室、环境区进行检查评分、公布。填写班级学生违纪情况，极大地促进了班风与教风的建设。
当天值日教师汇总该日全校班级管理量化评分统计表，并给予及时公布。
3、安全教育
积极做好安全工作。在每周的政教工作安排中，安全教育都摆在了突出的位置;每次的国旗下讲话都强调了安全问题;每天早操后晨会班主任都进行了安全教育，或小结或布置工作，每周的班会都进行了安全教育。并配合相关的文件进行了专门的安全整治，取得了良好的效果。
此外，值周领导坚持每周末总结本周学校学生安全工作，加强安全知识的'宣讲教育。抓好学生校内、校外的安全工作，规范制度，落实好各种措施。每次重大活动和学生回家返校，各班都要强调安全工作，本学期此项工作运行良好，未发生任何重大安全事故。
4、抓好德育工作的落实
切实提高德育教育的实效性。本学期各项工作安排有计划，有布置，有检查，效果良好，全学期始终坚持检查，发现问题及时整改;增强教书育人意识，既教书又育人，真正把工作落到实处。
二、加强了班主任对班级管理的工作
1、加强班主任“七到班”的管理，本学期结合每周星期一的全校教职工会议，布置好每周的班主任工作，要求班主任召开好每次班会(包括主题班会)，切实帮助班主任提高工作的水平和德育教育队伍的整体素质。
2、把班主任和班级工作重心统一到学校的要求上来，增强了学生们的管理主体，教育主体和发展主体的意识。让学生带领学生在自我管理的良好氛围里和谐健康全面的发展。形成了在班主任原则指导下学生干部分工协作的管理模式，逐步提高我校的学风和校风建设。
3、学校全体班主任每周集中不定时间对学生宿舍管理、内务卫生进行内务卫生的检查评比，经过每周的检查、汇总，公布排名、整改，学生寝室面貌有了较大的改变，休息质量得到了保证，由于班主任积极参与检查，对各班的管理彼此了解，这极大地促进了各班级各项工作的管理。
三、加强学校安全卫生的综合治理工作。
1、对全体师生加强了安全卫生教育。全校上下十分重视安全卫生教育，引导学生学法、懂法、守法。
2、结合开展的“开端行为教育”，大力加强(狠抓)课堂教学纪律的检查与督促。学校行政班子成员每节进行检查，及时反馈，使校园课堂纪律真正好起来。同时也要求各科任教师必须对本节课负责，加强对班级学生组织纪律的管理，杜绝课堂安全事故的发生。
3、经常召集班主任，对学校的各项安全工作进行部署强调，保证各个环节都紧张有序。
4、值周领导和值日教师在每日的几个关键时间段内，加强校园内部各个角落的巡视，同时也注意校园周边环境安全，发现问题及时上报，使校园周边环境相对较好。本学期，我校德育安全领导小组把学生安全事故防范范围扩大，延伸到校外100米左右，必要时护送问题学生安全离校。这样，极大地保障了学生离校的安全，也使得有些学生校内矛盾校外解决的途径被瓦解，有利于学校对问题学生的监控与管理。
四、着力进行学生的思想品德教育
1.坚持抓好班会，升旗仪式和旗下讲话重要的德育阵地，有针对性地对学生进行法制教育、理想教育、爱国主任教育、心理教育以及人生观、价值观等教育，帮助学生树立远大理想和抱负，懂得成人是成才、成功的前提，促进了学生精神面貌的整体提高。
2.利用橱窗与班级黑板报，进行学生的思想品德教育。为强化学生的爱国热情和民族自豪感，我们为此举行了“庆国庆”黑板报与12月专题黑板报评比活动。
紧张忙碌而有序的一学期工作又结束了，本学期政教工作在校领导的直接指导下，在全体同仁的辛勤工作中，在班主任老师及其各部门的配合下，结合学生实际开展了大量的工作，从平常小事抓起，重点解决违规违纪问题，通过各种活动，提高了学生自控能力和践行能力，为教学工作的顺利开展、教学质量的攀升铺平了道路。回顾起来，感觉政教工作就像小草，虽杂乱、细碎、矮小，却是春意盎然的大地不可缺少的一抹绿色。
一、政教处整体工作。
一学期以来，政教处始终把“学生安全”放在工作首位，仅仅围绕“学生安全”这个主题对学生开展安全教育。
首先，每周一的例会上，年段主任及政教处都会结合本周活动，提出一些相关的安全要求。第二，班主任及班干部对发现的安全隐患及时汇报，政教处及时处理。第三，制定出每周的工作重点及班会主题，班主任会结合学校本周工作重点和班级情况，以安全教育为主题开展主题班会。
政教处具体工作汇报
安全纪律方面：
本学期，学生的行为习惯有较大改变，但不文明行为：如走廊大声喧哗、说脏话、操场打闹、抽烟等现象还时有发生，为此，政教处坚持常抓不懈，各位班主任积极行动，对学生日常行为起到了有利的约束作用，进而促进了文明习惯的养成。同时加大惩治力度。
本学期，有十几人次被给予不同程度的纪律处分，对部分调皮的学生起到了警示作用。安全工作常抓不懈。安全工作牵涉着学校，牵动着每一位家长的心，为此我们一直把安全教育放在首位当作头等大事来抓，作为班级工作的重中之重，做到月月讲，天天讲，时时讲，确保安全工作长效开展。
班会落实方面
本学期重视班会课质量的改进与提高工作，每周一次的班会课做到了有布置、有检查，既调动了班主任、班委会的积极性，也给更多的学生提供了展示才华的空间。
德育方面
切实提高德育教育的实效性。本学期各项工作安排有计划、有布置、有检查、发现问题及时整改。
依据学校班主任考核办法，在总结经验的基础上，进一步加大班主任考核力度，做到干好干坏不一样，干多干少不一样，进一步调动广大班主任工作的热情。绝大多数班主任兢兢业业，班级管理的的井井有条，且有的班级已经形成自己的特色，为学校的稳定和发展做出了较大的贡献。一个学期以来各班级坚持围绕量化考核抓落实、抓评比，效果相当显著，呈现出了一批优秀班级。
校园文化生活
为使政教工作落实到实处，本学期政教处利用广播、板报等多种渠道，举行内容丰富、形式多样的德育活动，努力促进校园文化建设进一步改善，提高了学生的道德认知度。
根据教育部统一部署和安排，本学期学校制作了“防毒禁毒”宣传活动，各班利用班级板报进行禁毒宣传，由年级学生参与的禁读征文比赛先后有几名同学获奖，使同学们都进一步认识到了的危害性，人人远离，做一名反毒小战士。举行了一次防震紧急演练，加强了法制和安全教育建设。有意识的引导和教育学生提高安全意识、法制意识和自我保护能力。
二、思想政治工作
当代的中学生成长在改革开放的年代，学到了不少新知识，也受到某些方面的不良影响，因此对学生的思想教育工作就显得尤为重要，只有狠抓学生的思想教育工作，才能使学生自觉遵守学校的各项规章制度，做到有令有禁，做到一切行动听指挥，给学生创造一个良好的学校环境，学生才能井然有序的搞好学习。
为此，各班组织远离网贷的主题班会，详细讲解网贷的危害，引导学生理性消费，从根源上消除学生的不良消费习惯。学校面貌发生了显著的变化，违纪学生明显减少，打架斗殴的现象得到了有效的控制，违纪可耻，守纪光荣，已成为学生的自觉行动。
关键是思想工作做的好，有超前意识，把工作做到前头，把问题消灭在萌芽状态。做好后进学生转化工作是降低学生违纪的最佳方式。这就要求我们解决好管理与被管理的矛盾，学生违纪并不是就可以采取打、骂、讽刺、挖苦等手段对待，虽然违纪了，但是他们是没有迈入社会的学生，缺乏社会经验，需要帮助，需要伸出温暖的手拉一下、帮一把，他们也有人格、也有尊严，这就需要我们在做违纪学生的思想工作时，必须严肃指出违纪的危害性、危险性，批评方法要得当，策略要讲究。
三、大力开展活动，渗透德育教育
本学期，结合“十九大”的召开，我校分别进行了喜迎“十九大”手抄报比赛和跳绳比赛，重点是让学生们感知祖国日益强盛的同时，身为一名学生的我们要时刻牢记为中华之崛起而读书的使命。在此次活动中，先后有12名同学获奖，并代表我校参加了全市学生手抄报展，成绩喜人。
通过此项活动的开展，使学生们都感知到，在我们的生活中，发扬爱国主义不是非要我们做出一番轰轰烈烈的爱国行动，而是从我们身边的小事做起。
在学校里，你努力掌握科学知识，成为社会的有用人才，走向社会，遵守社会的各种规章制度，做一个遵纪守法的良好的公民，也是一种爱国主义行动。让学生们亲身体会到了做为一名中学生肩上所赋予的责任和历史使命，对学生进行了一次很好的爱国主义教育。
在市教育局倡导的爱心捐助患病女教师朱江丽活动中，我校师生踊跃捐款，共计多元，在救助我校患病教师于文峰捐款活动中，我校学生共计捐款元，两次捐款活动体现了学生赠人玫瑰，手有余香，奉献爱心，收获希望。这次两捐款活动，师生们都能慷慨解囊，不仅履行自身的社会责任，更发扬了助人为乐的精神，共同让爱心之花开满校园。
总之，本学期政教处工作坚持“以人为本”的育人观念，紧紧依靠班主任和学生干部队伍，以提高学生思想道德水准为工作出发点和落脚点，紧密围绕提高德育工作的主动性、针对性、实效性、不断改进工作方式，取得了一定成效。
在今后的教育教学中我校将进一步解放思想、开拓思路，积极探索新时期德育工作的新途径、新方法，全面实施素质教育，不断丰富学校，加快形成办学特色，努力把我校办成学生、家长、社会心目中的高质量、高品味、信得过的品牌学校!
下面是小编为大家整理的最新政教处年度工作总结报告(八篇),供大家参考。
报告，汉语词语，公文的一种格式，是指对上级有所陈请或汇报时所作的口头或书面的陈述。报告书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇报告呢？下面是小编带来的优秀报告范文，希望大家能够喜欢!
良好思想品德的形成是由学生亲身感受，身临其境以后经觉悟产生的内心需求，要达到这个目标则需要用纪律约束和规范学生的行为，在规范的过程中实现领悟、觉醒、滋生需要，基于这种认识，本学期主要抓了以下几件事。
把学生德育工作放在了教育工作的首位，政教全体工作人员及班主任明确分工，密切配合，抓好全校学生的德育工作。按照“处处有人管、时时有人管”的要求，政教处对工作人员进行合理分工，既有分工，又有协作，明确各自责任，协同搞好学生的教育工作。具体分工为。韩玉明：全面主持政教处工作及校园网络、网站更新维护工作。连维平：全面负责学生安全工作、学生会工作、各班勤、纪、卫的检查并填写政教处校务日志，公布值周检查、评比结果。学生早操、集会时的督促和组织管理工作，督促保洁员做好查漏补缺。张菊：政教干事，学生早操的管理，早操的检查并及时记录；班级晨午检学生异常纪录的收集，学校人口与计划生育国情教育、师生健康档案、疫情防控、加碘盐知识宣传工作；负责档案管理（政教处材料发放及收集）。王天忠：主办干事，负责各班教室布置的检查，协助连维平搞好各班勤、纪、卫的检查；负责主题班会、黑板报专栏的督促、检查和落实；政教处会议纪录，校园广播、升降国旗准备、政教处各班级检查结果的上板公布。王玉华：男生学生宿舍管理员，负责男生宿舍卫生、住校学生管理、宿舍财产安全；协助学生早操、集会时的督促和组织管理工作。校园内东侧花园的养护。祁文兰：女生学生宿舍管理员，负责女生宿舍卫生、住校学生管理、宿舍财产安全；协助学生早操、集会时的督促和组织管理工作。校园内东侧花园的养护；张润虎、马兴正：夜间值班教师，负责夜间住校学生的常规管理和安全管理工作。马金萍：负责学校卫生保洁，做好教学办公楼过道和门厅卫生的保洁（包括两个假期）和校园内卫生的查漏补缺。因政教干事具体负责学生的思想工作、纪律卫生、安全管理、班级管理、宿舍管理等事宜，每人身兼几项工作，因此，每个政教人员既要有责任心，又必须吃苦耐劳，在管理过程中找出最佳的管理办法，同时还要团结协作，群策群力，树立良好的教育氛围，切实提高德育工作的针对性、时效性和主动性，进一步强化班级管理，努力解决德育工作中的难题，切实提高教育质量。
1、开展安全宣传教育。我们时刻把安全放在首位，牢固树立安全第一的思想，为切实消除校园安全故事的发生，积极开展安全教育工作，根据我校实际，刚开学，就向全校学生提出要求，并给家长写了一封公开信，通过班主任会议、全体同学及住校生专题会议、主题班会等形式，在潜移默化的教育中加强了安全的重要性，收到了较好的效果。
2、开展安全督查，树立安全意识。安全无小事。学校领导十分重视学生的安全教育工作，把它作为学校德育工作的首要大事，学校的每一个地方，学生在校的每一个时间都有老师值勤。
3、开展防火防震自救逃生演练活动，我校于5月19日下午对全体师生员工进行防火自救逃生演练， 19日下午4点30分，学校拉响警报，开始演练。学生都能自觉成队快速撤到操场，报数给总指挥，经清点，无一人摔倒、受伤。本次活动的开展，对学生进行防震自救逃生训练，使学生懂得了简单的逃生常识，掌握逃生方法，提高了心理素质。
1、抓好升旗仪式和国旗下讲话重要的德育阵地。每周一全体师生肃立在庄严的五星红旗下，在雄壮的国歌声中聆听着国旗下讲话，及时纠正学生中的不良风气。每周都有班级认真准备好演讲内容，围绕“安全、卫生、文明守纪、学习，感恩教育”等方面开展对学生教育。从思想到品质、从安全到卫生、从守纪到常规等多方面，强化学生认知，营造积极、健康、文明、向上的校园氛围，让学生作国旗下发言，激发学生的五爱热情，使师生受到一次又一次的教育。
2、抓养成教育，坚持不懈 。值周师生对纪律、卫生的检查、监督，及时总结并发放流动红旗，对学生的文明礼貌、好的行为习惯的养成起到了促进作用。
3、加强班主任的队伍建设。我校政教处始终不渝地抓好班主任的配备、选拔、培训工作，落实班主任的有关政策，为班主任的学习、工作、创造良好的环境和条件，定期召开班主任会议，组织学习研究工作，提高班主任管理班级的工作水平。
1、中职生可塑性大、模仿性强、是形成良好行为和品德的最佳时期，我们注重狠抓养成教育、及时纠正学生不规范言行。本学期一开学，我们就从升旗仪式的排队、站姿做起，教他们做到升旗时行注目礼等，并有计划、有步骤地对他们进行《守则》与《规范》的宣传，为保证养成教育的实效性。
2、为加强学生的身体素质，政教处，和学校体育组相互配合，做好早操工作。
1、在全员做好学生的教育方面，还有形式主义的东西，教师的重视程度需要提高。对个别“后进生”的转化工作不力，对“吸烟”“逃课”等不良现象还缺乏有力度的合适的制止方法。
2、学生常规管理缺乏恒常性，工作的主观随意性较大。
3、心理健康教育的针对性和实效性方面还有待于探讨。
1、结合我校的工作实际，结合学生的学习、生活特点采取有效的措施，养学生的良好的行为习惯。例如养成良好的卫生习惯要从学生珍惜自己的劳动成果开始，培养责任意识要从对自己负责开始，培养爱心要从爱父母开始。
2、加强班主任的思想学习和培训，提高班级管理能力。
3、改革完善班级量化考核办法，制度化，精细化，恒常化。各项管理有制度就有实施，善始善终，提高学生自我管理、自我教育能力。
一个学期的工作结束了，但是更多的是在总结中发现了工作中有许多应该做而未做的事情，相信在新的学期开始以后我们会克服以前不利的因素，争取更大的进步。
本学期，xx幸福街学校政教处在学校工作统一安排部署下，紧紧围绕学校的“三年发展规划”工作中心，以全面提高学校声誉为动力，以全面提高学生综合素质为工作重点，本着“高起点，高要求”，“抓管理，促教学”的原则，不仅从学生养成教育入手，并着重在探索民主、科学的管理方法，调动广大班主任的积极性等方面，进行了大胆的尝试，具体工作总结如下：
本学期学校通过开展不同式的活动，促进学生逐步形成了积极、健康的人生观和世界观。
1、通过召开主题班会，对学生进行思想教育。主题班会是学生思想政治教育的重要阵地，本学期，政体卫艺处充分利用了班会这个主要教育阵地，要求各班主任老师对班会课认真组织、精心设计，并确保班会课主题鲜明，内容充实，形式活泼，从而进一步提高班会课的质量，起到教育学生的目的。
2、利用每周一次升旗仪式，结合时事对学生进行爱国主义教育。继续进行按班级次序轮流进行的国旗下演讲，内容更注重结合国际、国内形势和学校生活实际，进一步加强了演讲稿的审阅。通过这一活动，对学生进行思想、道德、理想、前途教育及良好行为进行教育培养。
3、本学期初期，在学生中积极开展“学守则、做诚实守信好学生”活动，取得了良好的效果。
4、针对学生法制观念不强的具体情况，本学期学校邀请了学校法制副校长解放路派出所张所长到学校召开法制教育讲座，另外，我们学校还邀请到了离休老干部刘村夫老先生到学校进行了一场别开生面的法制教育和如何学会保护自己的专题会。加深生对法律知识的理解，强化学生法律意识及自我保护意识。
5、充分利用各种节日活动等有利时机，积极开展各项活动，进一步加强学生的文明意识、节约意识、荣校意识等，使学生的素质全面提高，从而进一步形成良好的校风。
1、本学期继续加强了课间纪律的管理
利用课间，政教处人员经常在走廊、校园，检查、督促，使学生在走廊、校园大声喧哗、打闹的现象得到了进一步改善，保证了良好的学习氛围。
2、继续充分利用“大课间操”的作用。政教处在本学期，积极织体育组教师配合班主任，使学生整队集合做到快、静、齐，做操动作标准、整齐、优美，通过上好“大课间操”，使学生身体得到锻炼，也增强学生的组织性、纪律性，也使我校的“大课间操”为了学校的一个亮点。
3、加强行为规范教育，积极推行"日行一善，日积一语"活动，xx小学“日行一善，日集一语”活动目的：为了改掉我校学生的一些不良行为，切实培养学生的良好行为习惯，我校决定开展“日行一善，日集一语”活动。
班主任每天利用晨会检查学生的完成情况，并做好纪录。政教处每月检查一次作为考核的一项。学生良好的思想品德的培养，要从大处着眼、小处着手，从一点一滴抓起。本学期，政教处主要从基础文明行为的养成抓起。对高年级学生的衣着打扮，进行及时检查、督促，基本杜绝了高年级男生染发、留长发；女生染发、戴首饰的现象，并狠抓迟到、早退。
1、我们继续根据已制定的《班主任工作考核细则》和《班级评比量化细则》，对班级进行评比。每月考评结果优秀的班级直接对班主任进行奖励，考核结果向全校公示，以鼓励先进，督促不足，同时让全校师生监督，真正体现公平、公正、公开的原则。在学期末，根据每个班级本学期的总分进行学校班文明班级的评选，使评比工作有据可查，真正地让事实说话。并继续作好了“市文明班级”评选工作。
2、本学期继续对班主任进行了培训，并且分别从师德修养、班主任工作艺术、个别问题学生的转化、班干部的使用、青春期的教育、管理的艺术等方面进行知识培训，切实提高班主任的整体素质。
3、认真搞好班主任经验交流。本学期结合教科室组织班主任通过加强学习，不断提高管理水平，在工作的同时，不忘科研。组织班主任教师结合教科室的研究课题及学校具体情况，找出在班级管理中的困惑及先进经验，确定研究课题，并通过交流评选出优秀论文进行奖励，力争使班级管理更上新台阶。
4、定期召开班主任会议，加强领导与班主任之间的沟通，发现问题及时解决。通过班主任会既解决了实际问题，总结了前段工作，同进又及时安排部署下一步的工作，使班主任工作更加的富有成效。
对于违纪学生，政教处的工作人员经进行经常谈心，并建立后进生谈话记录，配合班主任做思想工作。政教处要求各班建立“个别问题学生档案”并对违纪学生进行追踪调研，及时了解学生情况，杜绝恶劣事件的发生，防患于未然。
一年来，在学校党政正确领导下，政教处与各处室密切配合，紧紧围绕学校工作中心，遵循学校整体工作思路，认真贯彻落实学校工作方针，紧紧依靠全体教职工的理解支持、关心帮助，在全体班主任老师的积极配合、全面参与、扎实工作下，认真地开展了一些工作，现简要总结如下：
1、按照学校“全员育人、全程育人、全方位育人”的要求。全体教职工都能自觉地在自己的工作岗位上，结合本职工作，认真履行了育人职责，学校制定实施了《关于实行全员班主任制》的规定，落实了优生、边缘生、后进生的帮辅与承包。全体任课教师充分发挥课堂主渠道作用，自觉渗透德育教育，全校上下，人人都是德育工作者，做到了教书育人，管理育人、服务育人、环境育人、逐步形成了全方位育人的格局。
2、加强了班主任队伍建设
制定实施了《班主任工作条例》、《班级管理考评实施方案》，继续实行班主任工作制度，班主任工作经验交流制度、例会制度、优秀班主任评选制度。加强了班主任工作的责任心、上进心、事业心教育，强化“三精”意识，即精心、精细、精品。召开了两次优秀班主任经验交流会，并下发了典型经验材料，举行示范班会观摩，观看了北京市优秀班主任报告录像带。
3、充分发挥学生自主管理的作用
（1）在班级内部继续推行值周班长制，干部竞选轮换制度，各班级均成立班级管理量化小组，对每一位同学的日常行为进行量化管理。
（2）实施了自主与责任教育工程。在自主方面做到“三主四层次”，即以学生为主体，自主管理，主动发展，实施学生会、值周班、班级自治、学生个体四层次管理。在责任方面做到“五点五学会”，即以对家庭负责为起始点，学会孝敬；以对自己负责为立足点，学会诚信；以对学习负责为基本点，学会求知；以对集体负责为凝聚点，学会关心；以对社会负责为升华点，学会报效祖国。
通过以上形式，有效地促进了学生的养成教育，学校每学期对涌现出来的一大批三好学生、优秀干部、文明学生、学习尖子、体育尖子、艺术尖子、各类标兵等在全校大会上大张旗鼓的进行表彰奖励。本学年共评选出15名“五星学生”。
4、政教处自身组织建设。根据学校要求，制定了政教处工作制度、学习制度，努力争创“学习型、服务型、创新型”政教处。政教处人员分工明确，努力做到“团结协作、真诚善良，真抓实干、务求实效，主动学习、提高能力，开拓创新、有所作为”。
继续开展以争创示范班集体为龙头的常规管理达标活动，制定了《学生管理40条》、《学生管理手册》，对学生纪律、学习、三操、卫生、安全等一日常规，从严管理，精细管理。在常规落实上，由学校领导、政教处、班主任、全体教职工、学生会参与管理，实行一日一反馈，一周一总结，一月一评比，使常规工作落到实处。
1、充分利用升旗仪式和国旗下讲话，加强对学生的教育，把升旗改为分年级轮流升旗，增强了对学生教育的针对性和实效性。
2、全面培养学生的遵纪守法意识，每学期开展一次法纪教育月。邀请关工委领导作了生动的法制报告，经常组织学生观看法制录像片、安全教育片，不定期进行违纪检举。通过作法制报告，落实后进生跟踪帮教，对违纪学生公开处分。通过以上形式有效地防止恶性的事件的发生。
3、加强了宿舍管理。对宿舍卫生、物品摆放及被子折叠政政教处制定了详细的制度，并每天进行检查评分，每月评选购文明寝室若干个。经过严格管理，各班级的积极配合，学生公寓楼管理日趋规范，成为学校管理的一个亮点，得到了师生及学生家长的一致好评。
为了丰富校园文化生活，寓教育于活动中。本学年学校先后组织了班级篮球赛、乒乓球赛、跳绳踢毽子比赛、拔河比赛、健美操比赛、趣味健身运动比赛。学校还先后组织了“颂歌献给党”歌咏比赛、“责任在我心中”征文与演讲比赛、书法绘画比赛、“我爱家乡”征文比赛等活动，丰富了校园文化生活。
1、平时忙于事务性工作多，学习不够，理论水平和决策能力有待于进一步提高，德育科研及特色创新工作需进一步加强。
2、学生的不文明行为及不遵守纪律的现象时有发生，学生的养成教育有待于进一步加强。
总之一年来，我们做了一些扎实有效的工作，取得一定成绩，但是我们深知还存在许多问题与不足，与上级领导的要求还有较大差距。我们决心在今后的工作中虚心学习、勤奋工作、求真务实、勇于创新，为加快学校的发展做出积极贡献。
在总校领导正确带领下，我们政教处教育工作抓住新课改实施的契机，加师德和班主任队伍、团队学生会工作，探索性的开展新课改环境下的学生德育工作，有效地利用各种教育手段，因地制宜，在括宽了德育工作领域的同时，又突出德育工作的主动性、针对性和实效性，努力创建各种活动来丰富校园文化生活，积极为学生的健康成长创造良好的环境，为创建周边名校做好毕业班应有的各项工作，并取得了显著的成效。现将一年来的教政工作粗略整理汇报如下：
当代的中学生成长在改革开放的年代，学到了不少新知识，也受到某些方面的不良影响，因此对学生的思想教育工作就显得尤为重要，只有狠抓学生的思想教育工作，才能使学生能够自觉遵守学校的各项规章制度，做到有令要有禁，做到一切行动听指挥，并能从小树立远大的理想，端正的学习态度，给学生创造一个良好的学习环境，学生才能井然有序的搞好学习，去年学校“分年级管理”给政教工作提出了新的要求，尤其是我们毕业班更为重要，因此我根据要求及时调整工作思路，调整计划，加大工作力度，采取前有利的措施收效明显。我部学生精神面貌发生了翻天覆地的变化，违纪学生明显减少，打架斗殴的现象得到了有效的控制，违纪可耻，守纪光荣，已成为学生的自觉行动。所有这些关键是班主任老师对学生思想工作做得好，有超前意识，把工作做到前头，把问题消灭在萌芽状态。再就是：做好了后进学生转化工作是降低学生违纪的最佳方式。这就是如何解决好管理与被管理这一对矛盾，学生违纪并不是就可以采取打、骂、讽刺、挖苦等手段残酷对待，虽然违纪了，他们也是人，需要帮助，需要伸出温暖的手拉以下、帮一把，他们也由人格也有尊严，这就需要我们在做违纪学生的思想工作时，必须严肃指出问题的危害性，让他们自觉自愿改正，这也是我在工作中得到的一些启示。
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我们学校为了创建周边名校，在管理上大胆采用了“分年级管理”的模式，极大的提高了竞争性，纪律、卫生、活动等评比开展的轰轰烈烈，师生们更是激情高涨，每周的学校简报上的数据成为我们工作和奋斗的目标，一学期我们利用这个有效的方式使我们的各项工作紧张有序的开展，得到总部领导的好评。
1、加强周日考试制度，及时有效的发现学生的弱势，为任课教师提供可靠的数据进行培优补差工作，尤其是纠错本的坚持使同学们可以集中有效的纠正自己知识点上的不足之处。
2、做好学生综合素质评定的工作的素材积累工作。开学初各班下发印制好的评比统计表，并张贴在显要位置接受监督，严格按照各班悬挂的评定标准计分。这一举措极大的提高了学生们的学习、活动等积极性，起到了不小的作用。
3、充分利用学生会干部的检查和监督作用。开学初我把学生会干部分为纪律和卫生两组，分别做好我部的常规管理工作。工作中涌现出了周蕙、郭喜鹏、杜昊和韩爽等优秀干部，每天都能够坚守在自己的工作岗位上，有力的协助了老师的工作，为我部学生的稳定和发展做出了不小的贡献。
4、重视校园文化生活建设。通过板报的举办，为学生展示才华搭建平台；通过参加学校组织的春季运动会，增强学生的体质；通过每周例会通报好人好事，提高学生的思想品质；积极参与感恩和献爱心活动等。以上活动涌现出书写能手陈桃；体育健将王海滨、王锐、程龙等；拾金不昧的段佚蓓、许宏涛等；每周有家长反应孩子的懂事、为二外重病的兰倩倩踊跃捐款。
5、重视和家长的沟通。认真周密的组织了两次家长会，有效的做到了社会、学校、家庭三位一体的沟通，为我们创建名校，得到了有力的.良好的外部环境。
6、加强“两操一活动”的开展，为今年学生的体育中招考试做好平时的锻炼，每天班主任亲自跟操，课外活动时间组织老师到操场带领学生有目的的进行锻炼，在中招体育考试中取得了良好的成绩。
7、重视卫生防疫工作，注意及时做好疾病预防工作，“水痘”、“流感”发生期间，我们成立专门领导小组，开展大力宣传科学防患知识，建立晨报制度，做好预防预案，经常进行全校性消毒，利用早操集会时间向学生宣传有关卫生防疫知识等。
8、当然也出现了不和谐的现象：徐世元和王挺无故殴打倪秋雨、张坤和魏承奎吸烟并私自外出等。
以上材料权作总结材料，从中可看出我部政教工作极待加强，在新的一年里，我们将努力加强政教工作，加快向创建“一年起步、两年腾飞、三年创周边地区名校”迈进的步伐！
本学期政教处，按照学期初制定的计划，在校领导的指导下，全体师生的支持、帮助下，顺利地完成了各项工作目标。下面小结一下，如有不当之处请领导、老师给予批评、指正。
一、通过文体活动、升旗仪式，对学生进行爱国主义、集体主义教育：
首先坚持每周一的升旗仪式，国旗下讲话。其次分别在四、五、六月份，组织学生观看电影《张思德》、“五四”文艺演出、校园卡拉ok比赛、男子篮球比赛、女子排球比赛活动来丰富校园文化生活、寓教于乐，使学生的身心得到陶冶锻炼，进尔培养其爱国主义、集体主义情操。
二、加强管理，树立良好校风：
为了加强学生的管理力度，本学期共召开了八次班主任工作会议，同时重新明确了学生的入退校时间、升旗仪式时间等，先后对二起违反校规校纪的同学进行了严肃的处理。为良好校风的树立，为净化校园起到事半功倍的教育效果。
三、通过劳动，锻炼自我，美化、绿化校园：
首先在三月份安排04汽驾班清理胶印室门前积雪，四月份安排03电工班清理南平房外白色垃圾，五月份对学校班级及各处室内外卫生进行了彻底打扫，六月份安排03电工、03微机、04汽驾、04电工、04微机1班、04微机2班清理南平房外杂草，同时组织全校班级在室外共栽种900余盆花卉。其次本学期采取了班级轮流出一期板报及国旗下讲话的这一作法，效果很好，让学生通过劳动锻炼自我，增强集体主义观念，懂得劳动的价值，体会劳动的喜悦。
四、完善学籍管理制度，为毕业证的准确发证奠定基础：
严格履行手续，为入退校及毕业班学生极时办理相关手续。并在班任会多次强调其重要性，同时制定相关的毕业生登记表，对毕业生进行摸底调查，掌握准确的信息，组织毕业班老师认真填报登记表及照毕业像。
五、宿务工作：
为加强宿务的管理力度，开学初先后召开了宿舍人员工作会议及全体住宿生会议，并针对我校住宿生的情况制定了相应的管理考核细则，并与班级量化考评挂钩，同理给新入住的同学安排餐宿，收缴住宿费，通过工作尽可量为住宿生提供一个安全、舒适的学习、生活环境。
六、其它工作：
节假日安排领导带班，学生护校，浇花及四月份到西南乡各乡镇进行招生宣传工作等。
七、存在问题：
1、对宿务指导、管理深入的不够。
2、活动内容、形式单一，缺少创造性。
3、有些工作做得不够细致、主动、考虑不缜密。
针对以上工作中存在的不足，希望得到领导、师生的帮助，我将逐步加以改善，同时非常感谢领导、师生对政教处的关爱与支持。
扎兰屯市职业高中
20xx．7．21
尊敬的各位领导、老师们:
大家上午好!现将我一年来工作向各位领导、老师作述职报告。有不到之处望各位批评指正。
我是**年四月份调到xx校区，九月中旬接管政教工作。回顾刚刚过去的一个学期的政教工作，作为学校的一个职能部门，面对一位中层干部的职责，有太多的感触，可以用“酸、甜、苦、辣”四个字来形容。本学期，在x校长的领导下，在全校老师和班主任帮助支持下，顺利的完成了各项工作，现从以下几个方面回报工作：
1、端正思想态度，顾全大局，以校为家，坚持把工作放在首位，不搞个人注意思想，不以公谋私。
2、坚持“低调做人、高调做事”原则，在教师、学生面前不摆架子，虚心学习，诚心接受领导批评教育、老师们对我个人的意见建议。自己的事情自己做，从来不找学生帮助做个人私事。在学校工作上可以说从不讲价钱不谈条件。
3、在学习上一年来从来没有松懈过，自己购买了“做人、做事”、“如何做一个有能力的管理者”“青少年违法犯罪心理学”“演讲与口才”等等一系列书籍。在网络上下载了“余世维、陈安之、魏书生一系列知识讲座”和有关政教管理、班级管理的电子书，班主任之友有关资料。
1、根据班主任队伍建设的要求，组织了班主任进行各种形式的培训工作，查找了关于班级管理的有关资料，给每位班主任印发了“如何树立班主任的威信”、“班级管理点滴谈”，联合教务处组织教师进行了“魏书生讲座”的学习。
2、进行了“五心教育――如何做一名"五心"的班主任”为主题活动，要求班主任老师要做到“五心”即细心、责任心、宽容心、公平心、和爱心。坚持“以不变应万变”的原则，要求全体班主任用不变的爱心处理学生在各个时期发生的情绪变化，增强了班主任“以生为本”的服务思想。
3、对班主任一日工作制度进行了规范和细化，要求做到早签到、早跟操、晚查寝、晚签退并报告班级情况。
4、严格落实了班主任值班值勤制度、班主任例会制度、班主任工作汇报制度。
1、对学校门卫室规范，制作了“学校门卫管理制度、学校门卫工作职责”，对门卫工作人员加强了管理。
2、建立了学校团委、广播站工作室。对学校广播进行了调整和健全配备了校园广播播音员。
3、建立了学生心理咨询室。
4、对食堂侧面树林空地进行了清理整治，请示学校同意我的建议，准备规划建成“师生休闲苑”，增加师生休闲场所。
5、改选了第二届学生会干部建设队伍，协助政教和班主任搞好政教和班级管理工作。
6、为全校学生办理了校方责任险和学生以外伤害保险。
7、在十二个班级与班主任签订了班级管理安全协议。
1、把学生思想管理教育放在首位，要求班主任要做到五心，做到“四个报告、一个知道”。
2、利用在早操、课间操集合时间跟学生教育和强调遵守学校规章制度、遵守校规校纪。
3、经常找学生了解思想动态、班主任对班级管理的方法及班主任工作态度。了解关心学生学习、生活等等。
4、对部分经常违纪的学生进行谈心谈话，讲些违纪的危害及做人做事的道理。
5、教育转变了几名不想念书的学生重返校园安心读书，如：09级新生张占平、石玉宏(这名学生一直要学电子专业，因今年没开电子专业，做工作转到庆阳学习)。
6、班主任配合劝退了几名在学校经常违纪的学生，这几名学生与外面青年勾结经常敲诈在校学生的钱物的现象。
7、按照学校军事六化标准和要求来管理学生。对学生礼节礼貌、个人形象卫生进行教育。
1、开展了以“五心教育”为主题的教育活动，五心是：把忠心献给祖国，以爱国爱家情感凝聚人。把孝心献给父母，以敬老尊亲美德熏陶人。把诚心献给他人，以诚信道德意识塑造人。把爱心献给社会，以助人为乐风尚激励人。把信心留给自己，以能行能干信念引导人。把这些内容进行了喷绘张贴在学校，同时给每班印发了五心教育内容及五心教育五十问。要求班主任在班级宣讲教育学习，让学生实践。
2、组织开展了第二套广播体操“时代在召唤”教与学，按照军事六化的要求进行了“队列队形及广播体操”会操表演。
3、组织开展了十一国庆师生联欢晚会。
4、为培养学生意志和体能的锻炼，在20xx年11月18日组织了全校学生进行了路程长达15公里的校外徒步拉练训练。
5、组织学生观看了“青年演讲家邹越老师的让世界充满爱”教育片。
6、开放了多媒体教室，利用晚自习时间组织学生观看学习了教育片“少年犯”、“冲出亚马逊”、“背起爸爸上学”、“青少年犯罪视频”。
7、12月24日组织开展了元旦杯师生卡拉ok大赛，同时开展了篮球赛。
8、要求各班撰写校园广播稿，以校园新闻、好人好事、生活感悟、学习心得体会、感恩教育等一系列的广播内容。
9、为了提高学生的法律法制意识，组织全校学生进行了法制教育，主要就青少年为什么习法律、应当学习那些法律、社会治安处罚法、青少年犯罪心理等等一系列的知识讲座。
1、配合教务处搞好各项教学工作。
2、配合招生办开展了系列的招生就业教育工作及学生校外实习工作。
3、配合办公室搞好后勤工作，主要是学生反映比较大的暖气供应问题。
从接管政教时起，胸怀壮志一定要把工作干好，有很好的思路和想法，一定一定想要把工作干好，同时有好几位领导批评教悔我加上同事们的帮助，因一切种种原因，导致政教很多工作没达到预期的标准及要求，首先分析我自身存在的原因：
1、思想不够扎实，有时带着情绪干工作，不能一如既往。有时工作只是漂浮在表面上，没有深入。
2、个人阅历和个人工作经历太少，有时工作的思想观点与部属们达不成一致。
3、有时考虑的问题过于肤浅，过于简单，做事过急，导致所安排的工作达不到事半功倍的效果。
4、没有做好与班主任之间的沟通，导致有些方面产生很多的误会和工作的被动，甚至有些工作无法开展执行。
5、个人学习不够，工作能力差，没有工作上的魅力来感染同事。
6、对某些工作问题上自己判断决策没有自信，甚至有时自报自弃的思想。
7、对政教有些管理制度不够健全，没有书面文字材料。
8、工作方法不对。
部属方面：
1、思想得不到统一，形成不了凝聚力。
2、个别部属对工作的态度不够端正。
3、个别部属对待的执行力不够到位。
所以导致政教工作顺利开展存在很大的问题，但总归一点我负责政教工作我负主要责任。同时在这我诚意的表示在工作中与老师产生的误会致以歉意，希望理解。
八、今后努力的方向及打算
1、加强个人的理论学习和业务水平的学习，做到不耻下问，多请教。
2、多些沟通和理解，少些误会。共同搞好工作。
3、改进工作方法和工作作风。
4、深入到老师和学生中间，与老师学生打成一片，帮助解决一些力所能及的事。
5、低调做人，高调做事。
6、制定有效可行性易操作的管理考核制度，做到以理服人，以制度办事，以制度管人。不迁就照顾。
7、加强与家长、老师、学生的沟通，处理好学校的三种关系。
8、做到要求部属做到的自己首先做到。
9、加强对班主任业务能力的培训，定期举行班主任业务例会，全面提高班主任队伍的治班、管班能力，确保班主任队伍的积极性和创新意识大幅度提高。
10、加强自身素质的提高，用“唯有终生学习，才能终身富有“的思想，督促自己加强理论学习，以引领我们的团队朝着正确的方向健康发展。
各位领导、老师们，以上是我一学期来的工作、存在的不足及下步努力方向和打算，我知道以上的汇报是我应该做的工作、微不足到的工作，甚至离学校各位领导、老师的要求甚远。在此我在以后的工作中会取长补短，加强学习，改进工作方法，努力地把各项工作干好，干出色。同时诚恳的接受各位的监督和批评指正。
我的回报完毕。谢谢大家!
细致全面的工作总结就是对工作负责，对自己负责。它不仅能正确反映每个人的工作态度;同时它还是一个自我提高、自我锤炼的过程。作为一名参加工作不到一年的新教师，学校安排我为政教干事，是对我的信任，也是提升我个人能力的两个平台。本学期，我年级在学校的统一领导下，积极有效地开展各项德育工作。现总结如下：
1、常规工作开展情况： 根据学校的布置，积极落实早自习和上下学检查工作，检查学生考勤、仪容仪表、校纪校规，发现问题及时解决并给予帮助。做好值周班工作安排和值周检查评比，利用广播组织好每周一的晨会教育工作等。做好三次黑板报评比检查工作，美化教室环境。这些工作的开展，保证了学校政教工作计划的顺利完成，促进了学生的健康发展，提高了学生的德育认识，各项工作取得了实质性的发展。
2、每周根据上级部署或常规工作中反映出来的问题安排一次主题教育，强化学生的德育观念。
本学期相继组织了以“文明礼仪教育”、“诚信教育”、“感恩教育”、“禁毒教育”、“安全教育”等为主要内容的一系列主题班会教育工作。主题教育做到材料充实，图文并茂，并对各种材料分类归纳整理，便于检索查阅。
3、配合各年级组、班主任对学生进行了德育教育，学习了中学生日常行为规范、守则及我校对违纪学生的处理规定。
为了更好地开展我校德育工作，落实班级管理方案，使学生及早地进入自我管理、自我教育的学习状态，配合各班制定班级公约，督促自觉遵守校纪校规。
4、落实值班制度，化解学生矛盾，配合孙主任做好学校的安全保卫工作。
每天放学后，准时到岗，督促学生及时回家，疏散校外人员，维护校园的稳定，为学生营造了一个安全有序的校园环境。
5、积极向上级教育主管部门的联系，做到有关活动的上行下效，特别是安全信息报送工作。
积极与校方责任险投保公司联系，对于在校内发生的学生安全事故积极出险，为学生积极理赔。
6、配合做好学校其他各项工作。
如楼梯处教师值班的安排检查工作;定期组织筹备召开班主任会议;配合学校组织了各种常规活动及初一、初二年级体育考试。
作为一名新教师，我的能力在实际工作中不断锻炼、不断提升。但也有很多值得改进的地方和值得吸取的教训仍需在今后的工作中加以改进提高，会对我的今后工作有很大的帮助。
1、工作中学习创新，积极优化工作方法。
拓宽向经念丰富的老师学习的渠道，在处理违纪学生时，要积极向李主任、孙主任学习解决方法，把握处理学生的技巧，缓和矛盾，用学生能够平静接受的方式方法解决问题，取得更好的效果，大大提升自己的水平和能力。
2、积极积累经验，努力吸取教训。
比如，对学生干部积极性的调动;对工作落实的考虑周详性;如何整理已经收集的大量的材料;如何创造性地开展各项工作和创新一些主题教育活动形式等等都是我要努力的方向。
以上是我对一学期工作的总结，有不妥之处，还请领导给与批评指正。
努力学习，积极实践，勤于积累，争取不断地超越自己，超越昨天，创造明天，创造未来!
本学期，教务处全体人员在学校领导的关心指导下，在其它处室配合下，在教研组长、任课老师的支持下，团结协作、认真工作，保证了学校教学工作的正常展开，如果说教务处对学校工作有点贡献的话，这是我们教务处全体工作人员集体劳动的结果。本学期的工作指导思想是重视合作意识，突出服务意识。作为教务处主任，做到了“上情下达”、“下情上达”，起桥梁沟通作用。以求真务实的态度，顾全大局、融合全体，在管理中形成合力。教育是服务，管理更是服务。在教学管理中，本着服务教学、服务老师、服务学生、全面提高教育质量的思想开展工作。
1、在校长的指导下，和教研组长研讨、制订出学校的教学、教研计划，并组织实施，使学校的教学工作能有序开展。
2、制订好教务工作方面的有关规章制度和巡课制度。做好教学工作的常规检查，期中、期末学生成绩检测和统计工作，为学校评价学生和考评教师提供依据。特别是本学期的巡课制度，教务处每节课安排人员巡视，并及时公布巡课结果。第一时间掌握每节课的实施情况，处理一些突发事件，保证了正常的教学秩序。
3、继续深化教学改革，狠抓教学质量。我校“协同式”教学法的成功经验告诉我们，中职学校的教育教学必须大力改革才有出路。故在校级优质课评选和推门听课活动中一直采用“协同式”教学法课堂评价标准，以促进全体教师继续深化课堂教学改革。本学期结合我校实际情况，召开了两次高三年级全体教师座谈会，会上学校领导明年高考的目标，给全体老师鼓足了干劲。全体教师围绕提高学生成绩，建言献策，对明年的高考信心十足。组织了“努力拼搏、冲刺高考”的高三学生座谈会。召开了“即日起航，刻苦学习”为主题的升学班学生动员大会。两次大会的召开，使我们的全体师生重新认识了提高教学生质量的重要性，并把会议精神贯彻、落实到实际的教学和学习工作中去。现在，全体学生正在紧张的进行期末复习，为即将到来的期末考试做充分准备。
4、本学期的评比工作。本学期，按照学校工作的统一部署，组织实施了校级优质的评选活动，在评选过程中，重新修订了评选办法，使得评选过程更容易操作，更透明，更公平，共有19位老师参加，评出了以苏保稳、梁毅、樊玉梅为代表的10位在课堂教学和教改方面成绩突出老师，极大地提高了教师的教研和课改氛围，促进了教学工作积极开展。按照学校部署，对21位外聘教师，在民主评议，教案，授课，评教等方面进行了评比。评出了外聘教师中的优秀代表，他们分别是赵邦军、司伟伟、唐兰民、金瑞娟。此项工作的开展提高了外聘教师的工作积极性，体现了优质优酬的原则。本学期还进行了两次评教，四次教案检查，一次全规模的推门听课。在以上的评比过程中评委老师大多是各教研组的组长老师，或者是在教学方面有突出贡献的老教师，他们不辞辛苦，认真对待，充分起到了模范带头作用。同时这些工作的开展也为我校教职工的考核提供了依据。
5、考试组织工作。本学期教务处共组织三次考试，包括期中考试，全县，和即将进行的期末考试。教务处工作人员精心组织、周密安排、严格实施，为学生良好考风、学风的形成起到了极大地促进作用。特别是初中毕业生信息技术水平测试考试的顺利组织和实施，给全体考生留下了组织严密，秩序井然的良好印象，给我们来年的招生做了良好的宣传。
6、实训室和图书室的管理。实训室的管理工作涉及到学校财产安全、学生安全及实训课程能否正常开展。教务处不敢掉以轻心，结合实训教师做好实训器材的管理工作，实行责任到人，谁使用谁负责的制度。并召开了全体实训教师参加的财产管理和实训课管理会议，规范了管理制度和学生的上课行为，本学期实训课没有出现一次教学安全事故。图书室的管理中，重新设计、印刷、填写了图书登记卡，并对所有图书进行了整理分类，建立了师生借阅制度，给全体师生发放了图书借阅卡，丰富了学生的课余生活，提高了教师科研能力。
7、为了迎接菏泽市职业教育评估和教学评估工作，教务处全体人员在学校的统一部署下，积极准备相关材料，为我校评估成绩的高
分提供了保障。向市县两级推荐了共8位老师，参评市级骨干教师和县级教学能。组织了高三学生高考报名工作，并配合市教育局细心核对了学生的个人信息。
9、几点体会
(1)教务处工作头绪多，比较繁杂，由于我个人工作能力有限，难免在实际工作中出现疏漏，在以后的工作中，要努力学习，多方面考虑问题，使教务处的工作更上一层楼。
(2)在优质课评比和外聘教师评比过程中，虽然评委老师积极配合，努力完成评委的工作，但是由于评委老师大部分都是任课教师，出现了评委不稳定，不长效的现象。在一定意义上对部分老师的评价是不公平的。为此在以后的评比工作中要建立一支稳定的、长效的评委队伍，使评比结果更加接近实际情况。
(3)“协同式”教学法的成功来之不易，我们要巩固教改的胜利果实，继续深化课堂教学改革。
(4)本学期初，就业班课程进行了改革，去掉了语数外，我感觉这是几年来我校就业班教学的一大进步，但是在专业课的教学模式上仍然存在很多的问题，比如，并不是所有的授课程都为学生技能的提高服务，没有开设一些能为学生的就业有针对性帮助的课程。这也是下一步我们工作努力的方向。
各位领导、老师们，我的述职到此结束，敬请各位批评指正!
繁忙的工作在不知不觉中，随逝而去。回首一年来的工作，其中充满着太多的艰辛和不易，但更预示着美好的前景和希望。在王校长和各位领导的正确领导和具体指导下，在全体班主任老师的辛勤工作和鼎力支持下，在全体学生的努力进取和大力配合下，我们即将圆满、顺利地走过xx年。现就这一年来的工作和学习情况加以总结，以期在今后的工作中能够继续发扬优点，尽量避免不足，同时也希望各位领导及同志们不吝赐教，从而促进我不断提高。
一、坚持工作学习两不误，提高自身业务能力。
工作是为了今天，学习是为了明天。一年来，本人坚持在做好本职工作的基础上，抽出时间，认真学习相关的德育理论文章，充实更新原有的德育思想，做到理念与时俱进，方法时创时新，增强了自己工作责任心和使命感，使我校的德育工作更加贴近时代脉膊，贴近学生实际，通过学习收效明显，自身业务能力和水平明显提高。
二、树立服务意识，恪尽职守抓管理。
作为学校一名管理人员，就我个人理解，工作的核心就是服务，为学生服务，为教师服务，为教学服务。为此，我时时告诫自己，在繁琐的日常工作中仅靠全力以赴是远远不够的，更重要的是必须全“心”以赴。用爱心教育学生，用热心帮助教师，用诚心奉献教学。
根据学校工作安排，我主要负责学校德育、安全、卫生、文艺宣传等方面的工作。一年来，我主要完成了以下工作：
1、进一步落实养成教育，有效地监督和规范学生行为习惯。出台并实施了《班级常规管理量化考核办法》和《学生行为习惯养成实施细则》，使我校的班级管理和学生的行为习惯养成有“法”可依，有“章”可循。通过“一月一个好习惯”等各种主题教育活动，培养学生的良好行为习惯;狠抓班级卫生包干区检查、课间操检查、学生仪表检查等，大大提高了班级常规管理的有效性，促进了良好学风、班风、校风的形成。
尤其是11月底迎接教育局养成教育规范化验收检查时，王校长高度重视，统筹安排，各处室领导协同合作，全校师生全力以赴，积极准备各种资料，甚至牺牲周末休息时间，加班加点整理各种档案材料，终于顺利通过的教育局的验收检查。
2、开展丰富多彩具有鲜明时代特征的校园活动，不但丰富了文化生活，更重要的使德育工作达到了寓教于乐的效果。
四月份，协同傅老师组织我校健美操队参加办事处“五四”节目汇演。训练的20多天中，每天陪同学生训练到晚上9点半，一次次跑到市里为学生选定服装，但是我们二人从没有叫苦叫累，从没有半点怨言，同学们精彩的表演在演出中获得了办事处领导的一致赞赏。
五月份，配合音体美老师组织学生参加区第x届学生艺术节，从方案的制定，到节目的审核、选送，无不亲历亲为，看到10余名学生的获奖成绩，尤其是140班秦存子同学的节目被选送参加市学生艺术节展演，在为学生们取得的`成绩感到高兴的同时，我更为老师们的辛苦付出而感到欣慰。
九月份刚开学，在所有班主任老师的配合下，政教处就组织全体学生收看了《开学第一课》，并对全体七年级学生进行了日常行为规范、校规校纪、安全教育等，收到了良好的效果。
另外，我还组织七、八年级学生参加了市第x届“我要健康成长我爱无烟环境”、“语言文字规范”等征文活动，我校有两名学生分获二、三等奖，学校也获得了优秀组织奖。3、结合我校实际情况，着力构建“平安校园”。一年来，在校委会的高度重视下，完善了各项安全制度，狠抓校园安全文明，切实维护了正常教育教学秩序。定期组织各班进行“安全教育”主题班会，邀请派出所周涛所长到校进行“法制教育”讲座，教给学生自我保护方法，树立自我保护意识。“5.12汶川大地震”两周年之际，组织全校师生进行了应急疏散演练，6月份组织全体住校生进行了消防疏散演练，全面增强师生的防灾减灾观念，切实提高师生的避灾自救能力。10月份组织了学生纪律整顿专项活动，各班主任召开了“班级专题教育会”、“班委会”、“问题学生转化会”等三个会议，切实扭转学生遵章守纪的意识，在教育局的安全工作会议上，我校的做法受到了局领导的高度肯定。
4、完善班级常规考核机制，狠抓学生纪律教育。对于在座的每一位同事来说，不容置疑，违纪学生的管理一直是我校工作的一个老大难问题，但是既然领导信任，将这项工作交给了我，我没有理由推辞。一年来，我一次次苦口婆心、推心置腹地做学生工作，一次次邀约肇事学生家长座谈、化解双方矛盾，一次次东奔西走寻找离家出走的学生……，虽然有时会感到烦心、会感到疲倦，但看到我校校风的逐渐好转，我马上又放下包袱，全力以赴奔向另一项工作。
我担任政教副主任这个职务，已近半年。在这一年里，我的工作得到了学校领导和各位老师的大力支持和帮助，在此我表示衷心的感谢！总结这一年的工作，我常在想：我在学校教育工作中处于什么样的位置，应该做些什么，应当发挥怎样的作用。因为我知道，在工作中不断反省、不断总结，对于我这样一个年轻的政教处副主任来说，是非常有意义的，也是非常必要的。只有这样，才能让我能全身心地投入教育工作中，才能日进日长，为今后的工作打下坚实的基础。
今天，我把一年来的主要工作及履行职责情况向领导们做个汇报，请领导们批评指正。在这一年中，我还担任过办公室负责人、年级组长、班主任、还担任两个班的化学教学。
一、政教处工作
我主要是在学校领导下，配合政教主任抓好学校的德育工作；学生宿舍管理等。工作中我要求自己对工作必须认真负责、踏实勤干，另外还要求自己必须有耐心和爱心。我担任这个工作以来，在学校和广大班主任、教师的大力支持下，做了大量的工作,到如今为此未发现一处因工作疏忽而发生的错误。公平，公正，公开。平时我注意观察了解，抓苗头性的东西，力求把它处理在萌芽状态，摆事实讲道理，通过各种方式进行沟通。这一年来我深深体会到政教处的工作无大小，处理不当小事就会变成大事，均要谨慎细致，尽最大努力做好工作。如发现不到之处及时能够更正，使工作更上台阶。
二、年级组工作
我担任五年级组组长，我深知责任重大。在这方面我有自知自明，深感自己能力不强，但我尽力在做。我了解各班情况，及时向班主任反映班级问题；课外活动时间我经常察看各班的课间活动情况，发现问题及时处理。并通过调动班主任的工作积极性，来推动政教处的工作。适时召开学生会，总结评比，来提高学生的行为和习惯。尤其对后进生及进步生进行适当的鼓励，大大的激发了他们学习热情，班级工作能稳步向前。
三、正视缺点，努力完善自我
回顾自己的工作，存在诸多不足之处：
1、工作中缺乏开拓创新精神，在工作作风上有时松懈。
2、在工作过程中，没能抓住主要矛盾和矛盾的主要方面，导致不分轻重、主次，眉毛胡子一把抓，结果精力没少投入，但是实际效果不理想。
针对以上不足之处，在以后工作中，应首先多思考，努力学习，提高水平，并真诚地请求领导和同志多提宝贵意见。另外还需加强德育工作方面的学习。要提高服务意识，身在其位，谋好其职。与教师们一起把我们的班级管理的更好。
各位领导、老师：
大家好。
去年1月份，也是在这里，在大家的信任与支持下，我竞聘上了学生处副主任的岗位。一年来，我没有忘记大家对我的信任与厚爱，时刻告诫自己要勤奋工作，务实工作，创新工作。回顾这一年的工作，学校德育工作稳定、有序，主要得益于学校领导的正确领导，得益于郑主任的统筹部署，得益于全体班主任同仁的大力支持和积极配合，同时大家也给予了我本人许多帮助，使我顺利开展了一些工作，积累了一定的经验，发现了一些问题，在此，我把一年来自己的工作情况向大家汇报一些，不妥之处请批评指正。
一、提升思想素养，努力提高政治水平。
任职以来，我非常重视自身思想素养的提高，处处以一个共产党员的标准严格要求自己，爱岗敬业，无私奉献，团结同志，爱校护校。
二、加强业务修养，树立服务意识。
自任职以来，我认真学习有关政教管理类的书籍、报刊、杂志，充分了解有关的法律法规，积极主动的向有经验的领导老师请教。我认为，作为一名中层干部，就要树立“服务育人”的理念，就要竭尽所能为学生服务，为班主任服务，为领导服务，为学校服务，为此，我对自己提出了“六心”服务要求：热心、爱心、耐心、细心、齐心、责任心。德育管理需要的是身先士卒和任劳任怨，对此我体会颇深。
三、所做的工作及效果
（1）、常规工作的落实。在学生处，我分管的是校园安全、卫生工作，同时配合郑主任搞好招生工作，抓好教室、宿舍纪律、卫生的管理；班级的建设；班干队伍建设；两操；学生的安全教育；学生的违纪；各类比赛工作的组织安排等；此外，由于住在学校，条件得天独厚，常深入宿舍、教室了解学生的思想动态，经常参与处理一些学生的偶发事件。平时我也注意观查了解，抓苗头性的东西。力求把它处理在萌芽状态。摆事实讲道理，通过各种方式进行勾通。化解了一些矛盾，维护了教师威信。维护了学校的名誉。这一年来我深深体会到学生处的工作无大小。处理不当小事就会变成大事，尤其涉及到学生厌学而出走以及偷窃等一些行为，均要谨慎细致。
（2）、校园护卫的管理
学校保安工作是确保学校师生人身财产安全，为打造平安校园尽心尽责。我校专职护卫10人，其中有5人在校时间比我到德智还要早，所以刚开始接手的时候，在管理上存在一定的难度。在管理过程中，得到了谭主任、郑主任以及各位领导老师的帮助，使得工作能较快的上手。管理中，首先是加强了考勤制度（考勤地点的更换）、值班制度（明确分工，加强检查反馈）、巡逻制度（增设教学楼办公楼中午晚上的检查力度，重点为门窗的关闭情况，并及时向师生反馈）、门岗登记盘问制度（增设车辆入校通行证，使门岗的管理快速、简洁）的监管，其次，一周一小会，两周一例会，发现问题，解决问题，第三，制定了岗位绩效考核标准，奖罚分明。一年来，工作有序开展，大错不犯，小错能及时改正。
（3）、开展“平安校园”活动，积极参与学校组织的各类活动：
协助“全国消防安全教育示范校”的申报；开展了“安全教育活动月”，积极和消防大队联系，开展了消防安全知识讲座以及学生紧急疏散演练；积极和秀峰交警联系，给学校大型活动的开展提供安全保障；积极和辖区派出所联系，确保学校周边环境的安全；积极与城
管联系，共同对校园周边环境进行整治；为使门岗的管理更畅通，也为了识别进校人员，制定发放了车辆入校通行证；定期对县城接送学生车辆进行抽查，调查车辆有无超载、超速、中途接客；与生活服务中心密切沟通，及时处理违纪、偷窃事件等，为学生们创造一个安静、和谐、健康、平安的学习和成长的环境。积极参与学校组织的各类大型活动，本着所在岗位的职责，确保师生的安全。
四、不足以及改进思路
从进入学生处起，胸怀壮志一定要把工作干好，有很好的思路和想法，一定一定想要把工作干好，但由于刚接触政教工作，个人阅历和个人工作经历少，思想不够扎实，考虑的问题过于肤浅，过于简单，做事过急，导致很多工作没达到预期的标准及要求，尤其在校园存在的安全隐患上，学生纪律、卫生管理上，预见性不足，巡查工作还不够落实，方法不够科学，这都有待于在后期的工作中加强。在此我在以后的工作中会取长补短，加强学习，改进工作方法，提高服务意识，努力地把各项工作干好，干出色。同时诚恳的接受各位的监督和批评指正。
最后，我想真心诚意地感谢各位领导对我的信任，感谢各位年级组长、班主任和各位教师员工对我工作的理解与支持。谢谢大家！
本学期，政教处在学校领导带领下，本着管理育人、服务育人的宗旨，进取开展德育工作，切实维护学校安全，建设学校文化，加强法制教育和健康教育，为促进了学校教育教学质量的全面提高付出了进取的努力。
一、继续实施“修身工程”
XX年2月，xx学子“修身工程”系列德育活动启动，继上学年“尊重”和“礼仪”主题教育成功举行之后。本学期，政教处继续组织全校师生开展了“感恩”主题教育。
“感恩”主题教育从感恩父母、感恩教师、感恩社会、感恩自然多方面入手，经过多种活动，培养学生感恩的心。
在“感恩”系列活动中，政教处组织学生开了2次“感恩”主题班会、举办了一期“感恩”主题黑板报评比活动、举行了一次“感恩”主题征文、在学校醒目的地方悬挂“感恩”的横幅。
经过这一系列的“感恩”主题教育，同学们普遍提高了自我的道德水平，营造了礼貌和谐的学校环境
二、加强班主任队伍建设，努力提高班主任育人水平。
班主任是学校教育管理工作的主力军，班主任整体素质的高下直接决定着学校教育水平的高下。政教处把班主任队伍建设放在政教工作的首要位置，努力打造一支具有理念、能够学习、热爱学生、忠诚教育的优秀班主任团队，具体来说，我们主要从以下几方面着手加强班主任队伍建设：
1、进一步完善和下大力气推动班主任工作常规。一方面强化班主任在班级教育、班级管理和班级风尚养成以及班级学习发展中的第一职责人意识;另一方面，努力建立起了一套具有操作性和实效性的班主任工作模式，使班主任在日常教育和管理中思路清晰，管理具体，实效显著。锻炼、促使年轻教师在工作的第一年里便全方位体会到了班主任的酸、甜、苦、辣，熟悉班主任工作的日常模式，让年轻教师们触摸到了教育规律，为班主任队伍储备了丰厚的后备人才。
2、坚持班主任例会制度，经过班主任例会，明了学校政教工作动态，安排班主任工作事务，把握班主任工作重点，明确班主任工作方向，提高班主任工作效果。
3、XX年3月18日召开xx高中青年班主任成长座谈会，针对青年班主任成长中的典型现象和典型问题，组织新老班主任齐聚一堂，互相交流，互相借鉴，集思广益，逐渐探索适合自我个性的成长成才之路，丰富了育人途径，提高了育人实效。
4、组织班主任进行拓展训练，锻炼体质、磨练意志，在拓展训练中增强了班主任队伍的团队精神和合作意识，提高班主任的心理素质，以更好的精神面貌投入到班级教学和管理工作中去。
继续深入贯彻“三从原则”，教育学生从自我做起，从此刻做起，从点滴做起，切实开展德育工作。
1、坚持开展好每周一团体升国旗和国旗下讲话活动，坚持开展每周一晚自习第一节主题班会活动，使这两项德育活动有计划、有检查、有反馈，并做好文字档案的留存。
2、XX年3月7日到12日，分别组织各教研组、部分班级学生在学校空地进行植树活动。
3、各班召开主题班会，班主任、保安和行政值班人员齐抓共管，较有效改善了学生请假的混乱状况，并对住校生的请假和出门证的办理进行了严格周密的规定，堵塞了制度漏洞。
4、XX年4月上旬，邀请源汇区法院的徐蓓，给全校师生举办了一场法制讲座。
5、XX年4月中旬，联合教务处和体育教研室组织学生进行了xx高中第九届体育文化节，丰富了同学们的课余生活。
1、XX年2月份，开展了安全教育月活动，重点学习防火防盗安全、食品卫生安全、交通安全的知识，增强学生安全意识，利用学校广播、班会、学校橱窗等媒介开展安全知识教育，组织了一次安全知识黑板报评比活动，进行了一次安全大检查。坚持安全检查和排查制度。
2、XX年3月4日—10日，开展春季安全教育，进行了一次安全大检查。
3、坚持行政值班，加强学校巡逻。对门卫保安加强日常管理，坚持来客登记和学校巡逻，做好大门管理和学校安全防范工作。
1、XX年5月，把xx高中第三届师生文化作品展的部分优秀作品装裱上墙，提升了学校文化品位。
2、坚持卫生检查和量化评比，坚持学校净化。
3、开展班级文化建设，对各班教室进行美化装饰，营造进取向上的文化氛围。
4、对学校装饰标语进行了更新，增加了很多新的名言警句。
XX年4月开展法制宣传教育周活动，利用学校橱窗，开办专栏宣传法制知识。开展法制宣传黑板报评比。邀请法制副校长徐蓓到我校进行法制教育专题讲座。
1、卫生室坚持办好卫生与保健期刊，宣传普及健康知识。
1、加强了宿管员队伍建设，充实了宿管员队伍，一层一个宿管员，严格管理，严格考勤，宿舍管理力度得到加强。
2、严查夜不归宿，整顿就寝秩序，坚持日检查、日反馈和日公布制度。对严重违纪和屡教不改者及时发现，严肃处理。
1、政教处和年级的结合不到位。造成这一问题的原因既有政教处的主观原因，也有体制不顺的客观原因。
2、班主任培训方式单一，工作力度不够大，下学期将进取探索新的班主任培训途径。
3、进一步严格部门工作纪律，加强部门工作作风建设。
安全教育 放在首位
1、开展安全宣传教育。我们时刻把安全放在首位，牢固树立安全第一的思想，为切实消除校园安全故事的发生，积极开展安全教育工作，根据我校实际，刚开学，就向全校学生提出要求，并给家长写了一封公开信，通过班主任会议、全体同学及住校生专题会议、主题班会等形式，在潜移默化的教育中加强了安全的重要性，收到了较好的效果。
2、开展安全督查，树立安全意识。安全无小事。学校领导十分重视学生的安全教育工作，把它作为学校德育工作的首要大事，学校的每一个地方，学生在校的每一个时间都有老师值勤。
3、开展防火防震自救逃生演练活动，我校于x月x日下午对全体师生员工进行防火自救逃生演练， x日下午4点30分，学校拉响警报，开始演练。学生都能自觉成队快速撤到操场，报数给总指挥，经清点，无一人摔倒、受伤。本次活动的开展，对学生进行防震自救逃生训练，使学生懂得了简单的逃生常识，掌握逃生方法，提高了心理素质。
完善各项规章制度，切实抓好团队的基础教育建设
1、抓好升旗仪式和国旗下讲话重要的德育阵地。每周一全体师生肃立在庄严的五星红旗下，在雄壮的国歌声中聆听着国旗下讲话，及时纠正学生中的不良风气。每周都有班级认真准备好演讲内容，围绕“安全、卫生、文明守纪、学习，感恩教育”等方面开展对学生教育。从思想到品质、从安全到卫生、从守纪到常规等多方面，强化学生认知，营造积极、健康、文明、向上的校园氛围，让学生作国旗下发言，激发学生的五爱热情，使师生受到一次又一次的教育。
2、抓养成教育，坚持不懈 。值周师生对纪律、卫生的检查、监督，及时总结并发放流动红旗，对学生的文明礼貌、好的行为习惯的养成起到了促进作用。
3、加强班主任的队伍建设。我校政教处始终不渝地抓好班主任的配备、选拔、培训工作，落实班主任的有关政策，为班主任的学习、工作、创造良好的环境和条件，定期召开班主任会议，组织学习研究工作，提高班主任管理班级的工作水平。
强化团队思想品德教育，培养良好文明礼仪习惯。
1、中职生可塑性大、模仿性强、是形成良好行为和品德的最佳时期，我们注重狠抓养成教育、及时纠正学生不规范言行。本学期一开学，我们就从升旗仪式的排队、站姿做起，教他们做到升旗时行注目礼等，并有计划、有步骤地对他们进行《守则》与《规范》的宣传，为保证养成教育的实效性。
2、为加强学生的身体素质，政教处，和学校体育组相互配合，做好早操工作。
存在的问题
1、在全员做好学生的教育方面，还有形式主义的东西，教师的重视程度需要提高。对个别“后进生”的转化工作不力，对“吸烟”“逃课”等不良现象还缺乏有力度的合适的制止方法。
2、学生常规管理缺乏恒常性，工作的主观随意性较大。
3、心理健康教育的针对性和实效性方面还有待于探讨。
今后的工作设想：
1、结合我校的工作实际，结合学生的学习、生活特点采取有效的措施，养学生的良好的行为习惯。例如养成良好的卫生习惯要从学生珍惜自己的劳动成果开始，培养责任意识要从对自己负责开始，培养爱心要从爱父母开始。
2、加强班主任的思想学习和培训，提高班级管理能力。
3、改革完善班级量化考核办法，制度化，精细化，恒常化。各项管理有制度就有实施，善始善终，提高学生自我管理、自我教育能力。
一个学期的工作结束了，但是更多的是在总结中发现了工作中有许多应该做而未做的事情，相信在新的学期开始以后我们会克服以前不利的因素，争取更大的进步。
冰雪寒冬，整个大自然充满了无限生机和活力，人的情绪也随着这冰雪的到来显得尤为清爽。一年一度的年终岁尾，盘点一年情绪的同时，更就应好好总结一下自我的工作，成败得失，喜怒哀乐，借以为下一年度工作做个很好的铺垫，以励再战。
思想上，我时刻不忘自我是一名*员，一名人民教师，心中牢记入党时的誓言，严格要求自我，不断的学习新的教育思想和党的新理论，努力践行科学发展观，透过科学发展观的学习，我进一步了解了我党以人为本的理念，让这一先进科学的理念在自我的思想深处牢牢扎根，进而运用到实际工作中来，思想素质的不断提高，充实了自我的大脑，全心全意为学生服务的思潮，也时刻在心中涌动，在教育和转化思想差生时，我能运用科学的方法和先进的理论来引导这些学生，让以人为本的理念真正在自我的心中开花结果，踏踏实实地把对学生的思想教育工作作为自我的天职。同时，时刻听从党组织的召唤，服从党组织的安排，扎根于校园，坚持为师生服务，因为我时刻不会忘记，自我这天的成长，是与一中的培养分不开的，没有桦南一中，就没有这天的我，人无论到任何时候，不管做多么大的事，当多么大的官，都不能忘本，一中培养和教育了我，我就要以十倍、百倍的努力去回报我的母校，一中有了更大的发展，才是我思想追求的终极目标。
工作中，我时刻不忘自我是一名年轻干部，为学生为教师服好务，是我的第一要务。我坚持每一天早来晚走，经常和学生在一齐交流思想，掌握学生的思想动态，听取学生在思想教育和管理上的意见和推荐，把以学生为本的思想融入到自我的实际工作中来，把为学生服务工作做到实处。学生需要的是朋友式的交流，在他们心里，师长式的威风，他们不会乐于理解的，只有和他们进行心与心的沟通，才能更好地对学生进行教育，也只有这样唤醒他们心灵深处的幼苗，他们才会在健康、和谐、快乐的阳光下茁壮成长。我主张：多角度观察和看待我们的学生，要坚决改变过去的单一评价模式，摒弃以分数论成败的思想，现如今的80后、90后，所经历的、所思想的、所行动的，决不是我们80前人所能理解和乐于理解的，要想把思想工作做到实处，就务必走进他们，全面了解他们，坐下来与他们平膝相处，才会体会到这些新时代的学生真实思想，才会把我们的教育思想根植于学生的内心，也只有这样，才能让我们的教育思想内化为学生的自觉行动。在做好为学生服务的基础之上，我也始终把为教师服好务作为自我的工作宗旨，平时检查过程中，我会发现问题，及时指导班主任，并亲自教他们怎样管理，怎样处置一些突发事件，无论是哪个教师请教，我都会
耐心细致地做以回答，我想凡事只要是处于公心，任何人都会理解和支持我的，无论是对人还是对事，只要心中有杆称，让它永远是平的，那就足够了。
在教育和管理学生的过程中，我时刻不忘记自我的言传身教，教师的一言一行，时时处处会成为学生效仿的榜样。虽然此刻榜样的力量，在社会是很难立足的，但我相信，只要自我做到位，大家是会理解的。我们当教师的，不仅仅是启迪学生的心灵，开发学生的智力，更重要的是教会学生做人，如果我们培养出来的学生，不会做人，我不敢想像他们走向社会会是什么样貌。曾有人说：要有，大学要有大师。我很信奉这句话，为人师者，首要的是师德，只有师德高尚的师者，才会培养出完整的人，引伸开来，一所学校，重要的不是招来多少学生，考上多少，而在于有多少学生成人成才，所以说，作为一个思想教育工作者，践行者，我会时刻让自我的行动来引领我的学生，让他们在我的言传身教下，学会做人，学会做事，学会学习，学会生活，学会感恩。
学习中，我经常利用闲暇时间，学习德育理论，学习科学的管理方法，研读教育报，始终把终身学习作为发展的第一要务。并用心参加学校组织的业务学习和政治学习，从中获益菲浅，透过学习，我深刻认识到：一个人，要想得到不断进步和发展，学习的重要作用是不能忽视的，只有不断的学习，丰富自我的内涵，才会更会地驾驭自我，引导自我的行动。在个人进行不断学习的同时，我也倡导同科室的同志们，要坚持经常学习，给大家推荐优秀的教育作品和文章，努力构建和谐的、科学的学习型科室。
作家刘墉说过：“你能够一辈子不登山，但心中必须要有座山，它能够使你总有一个奋斗的方向，它使你任何一刻抬起头，都能看到自我的期望。”
教学秘书是教学副院长和教务科长组织、管理医学院教学工作的助手和参谋，是医学院与教务处沟通的桥梁。教学秘书应在教务科长的领导下，协助抓好各专业教学计划的实施，做好教学组织、考务组织、学籍管理、教学质量管理等方面的工作，维护教学秩序的稳定。
一、教学组织工作
1、根据医学院各专业教学计划及学校下达的教学指令，拟定本院教学计划实施方案(课程、课时、学生数、任课教师等)，并就可能出现的专业教学计划的调整情况写出书面报告，经教务分管院长审核后，报教务处审批，于放假前一个月将下学期的教学计划实施方案报教务处;
2、编发各班教学课程表、各任课教师任课表和医学院总课表;
3、负责医学院日常有关调课事宜，并报教务处备案;
4、发放并收取医学院各课程教学进度表，一份报教务处，一份存档;
5、制作并发放各班级教学日记、点名册;
6、组织、安排各类考试，发放考试安排表并协助检查考场纪律及监考情况;
7、发放任课教师“教学任务书”。
二、教学行政及学籍管理工作
1、按规定办理医学院学生的休学、退学、复学、转学手续，并将材料归档;
2、协助做好学生入学注册、离校工作，并及时向教务处上报学生流动情况;
3、协助做好各类成绩的登记及核查工作。
4、协助做好学生重修课程的组织和管理工作;
5、协助做好毕业班学生成绩的核查上报工作。
6、做好各类校外考试及选修课、体育课的报名工作，整理名单并按教务处指定格式用电子表格报盘。
7、协助完成各类等级考试报名、信息收集和校对工作。
三、教学质量管理工作
1、教学秘书在学期开始前应主动与外聘教师联院系，告之其上课的具体时间和地点，并开学第一周，再次提醒，确保教学秩序的正常进行。
2、教学秘书应经常关心医学院各课程的教学质量，配合教务科长检查教师教学进度表的实施情况;
3、协助组织召开有关学生座谈会，了解学生学习中的问题及意见，及时向医学院领导汇报;
4、协助做好期中教学检查及有关总结工作。
四、教材工作
1、根据后勤总公司教材工作的有关规定，依据下学期教学实施方案，完成医学院下一学年各专业所需征订的教材和需印刷的讲义、资料等落实上报工作;同时注意落实各学期的教材补订工作。
2、每学期上课前两天主动联教材科确定发放教材的时间;
3、统计本学期各班级已注册的学生，确定该班领书人数，准确无误的把教材发到学生手中;
4、正常上课后协助后勤总公司做好医学院教材的结欠等工作。
俗话说，人生就像是无数个旅途接踵而至。当自己的工作表现没有得到认可时，很多人会选择辞职。如今，辞职已成为社会上非常普遍的一种行为。在撰写辞职信时，我们必须慎重考虑用语和措辞。为了帮助大家更好地应对辞职，小编在众多阅读材料中，精选出了一篇非常实用的“售楼辞职报告”。希望大家能够收藏本文。
（一）售楼中心设计建议
建议建设永久性建筑：虽然做临建售楼处与做长久性售楼处存在较大价差，但我们还是建议做成后者。一方面售楼处的成本和投资如果放在这更长的时段看，相对来说就变得更合理一些，并且，在很多场合它不仅仅是一个零件，以后还可以改造成会所或是文化场所等。另一方面，如果是一个设计非常好的售楼处，它可以成为这区域的标志，这样的建筑肯定会得到目标顾客的认可。保证主题的一致性：销售中心实际上一个展示产品的舞台，通过这个舞台，发展商要将项目的主题说明白，让目标顾客产生一种想象。因此，要保持主题的一致性，从视觉到颜色到所有配套的东西都应保持一致性。
细节着手：为了真正实现俱乐部式的售楼处效果，内外装修，色彩与用具的搭配、灯光的配制等都应达到考究的程度。
根据所开发的项目档次、价位以及所面对的目标顾客群售楼处的档次肯定不同，像本项目这样档次的售楼处就应该像一个高级的俱乐部。这样，目标顾客就可以通过售楼处看到物业的实际档次，给目标顾客留下深刻印象。那么，他就会认为开发商是个有实力、专业性很强的公司，其最终产品大致也会是如此效果。
（二）样板间设计建议
房子是个复杂的商品，由于其产品有较大的差异，因此，买房的过程往往是对众多产品的比较过程。随着楼市竞争的日益加剧，近几年来，各类楼盘的销售中心样板间迅猛发展起来，开发商将其作为引
发购房者成交冲动的重要手段，不惜把大量的财力、精力投入到样板间的设计、制作中。眼下，样板间已成为大多数项目不可或缺的内容。那么在本项目的样板间设计中，关键就是要使项目在目标顾客在众多项目的比对过程中取得优胜。
大投入引发购买欲望：好的样板间应该是启发购房者在最后成交环节上作出冲动的“临门一脚”。成功的样板间应该是经过精心设计包装的反映美好生活的场所，而不应该是反映现实。应采用艺术化包装，引发人们的购买冲动。为保障样板间的质量，不能做成低成本的样板间。花钱的原则是，售价为5000元的项目，一定要做出8000元房子品质的感觉。要将样板间的档次比产品本身的档次提高几倍，以引起购房者的冲动。要让购房人兴奋起来，依照经验，样板间的豪华高档与购买者的心动程度是成正比的，大投资必有大回报。
以展示为主原则：样板间的灯光可以不考虑现实住户的需要，追求舞台灯光的效果；色彩上，无论体现健康的，还是柔和、朴实的氛围，都以展示功能为重，不考虑实用功能；在设计风格的设置上，无论是古典的、还是简约的，关键是要营造出特殊的视觉冲击力，让买家在众多楼盘中记住“这一个”。
注重装饰：用高品味、高档次的饰物将样板间的档次做高，给装修后的房子穿上靓丽外衣，并适度夸张，从而让购房人感到如此高档的房子，才卖眼下的价格，很便宜。
（三）专业队伍的打造
1.提高员工素质，是为在促进客户成交过程中具备“杀伤力”，其基本技巧将从以下几方面课目中得到提升：
（1）接待礼仪
（2）电话接听技巧
（3）接待流程
（4）谈判基本技巧
（5）客户要求锁定
（6）抗性训练
（7）逼订训练
（8）签约技巧
（9）客户追踪
（10）客户拜房
（11）现场配合
（12）答客问统一
（13）建筑常识
（14）房地产市场调查
（15）房地产各类名词素语及计算指标
2.本公司拥有形象气质好的置业顾问，品格端正，意志力坚定的业务员。对所有员工进行长时间专业知识、销售技巧和商务礼仪等方面的培训并在实战中不断磨练和提升，具备了一支敢打必胜的房地产营销队伍。
（四）营销方法
TOONE直销营销模式：
扬弃传统销售代表形式，由高素质经理级人员专项负责意向中客户，专人服务，深度沟通。
2.泛CLUB营销模式：
除形成本案自有会所会员企业之间的口碑传播的巨大力量外，同时针对性利用俱乐部的高端客户集群性，对诸如高尔夫俱乐部、网球俱乐部、高级商业俱乐部等目标重点推广。
3.新空间卖场营销模式：
传统售楼处将以现代商用物业文明展览馆的形式面向市场和客户。以高科技感、高时代感的氛围给予每一个到访者巨大的感官冲击。销售人员将扮演讲解员的角色，系统的指导客户如何最大程度的享用本案带来的全新商务体验与物业附加值。
4.拍卖营销模式：
本案强势开盘方式，通过充分的前期筹备引进重量级企业拍卖会上造势，使本案一炮而红。同时拍卖会亦可落定部分客户。
5.阶段营销模式
（1）准备阶段
①对所有营销人员进行针对性培训，全面熟悉了解本项目的优势和缺点，能做到最大化发挥项目优势，淡化甚至于转化项目的缺点，并能综合“中国·红河湾”优势，宣传开发企业实力。
②对售楼部接待人员和各业务团队主管进行专项培训，拟定统一说辞，规范销售流程，熟练掌握ABC营销法则。
③案场人员统一着装，所有业务人员必须佩戴胸牌，精神饱满、激情洋溢。彰显“中国·红河湾”财富和健康的内涵。
④售楼部门前设置彩虹门、空飘等，以吸引大众的眼球，聚集人气。⑤通过各种渠道和方法收集目标客群联系方式，以便项目销售实施阶段进行电话和网络营销。
⑥通过投放大量广告、媒介宣传方式，树立“中国·红河湾”形象，提高中饶集团知名度，从而形成品牌效应。
（2）客户积累和试销阶段
①通过各种方式，收集客户联系方式，并进行登门拜访获取客户第一手资料，建立信息量大，内容详实的客户。
②对意向型客户进行锁定跟进，宣传我们的理念，尝试性引导客户购买我们的物业。
③组建机动灵活的业务团队，对红河州富裕县市（如个旧、开远、弥勒等）的重点客户行销。
（3）强销阶段
1.在“红河湾”举办大型的红河州企业家联谊聚会，由老客户带领准客户来“红河湾”体验和感受这种天然时尚的人居圣地的魅力，业务员伺机做好客户服务，努力达成交易。
2.开通网络销售渠道，让远在天涯的客户就能了解项目，探知项目，认同项目，购买项目。
3.在“红河湾”举办专场的艺术盛会（可以是演唱会、画展、艺术品展览会等）邀请各界成功人士参加盛会，请各大媒体前来报到，做好
各项公关活动，大会高潮的时候，热烈推介“红河湾”项目，业务经理探知客户意向，跟进意向型客户，达成交易。
4.举办“红河杯高尔夫球锦标赛”，邀请省内知名企业家前来参加观摩，在比赛中大力宣传红河湾项目，提升中饶品牌知名度。着眼红河州，放眼省内外，为意向型客户提供最优秀的客户服务，建立感情关系，逐步完成交易。
（4）尾盘去化阶段
可以通过以下手段来实现尾盘的销售：
1.做好前期购房客户服务工作，提高顾客的满意度，谋求转介绍。
2.说服和引导购买意向很强烈的客户消化尾盘。
3.抓住节庆继续打优惠打折的招牌，通过大幅度降价的方式来引导客户消费。
尊敬的领导：
您好！
首先，非常衷心地感谢您及售楼处各位领导、同事一直以来对我的信任和关照。
这段时间，我认真回顾了这两年来的工作情况，觉得能来xx售楼处工作是我的.幸运，我一直非常珍惜这份工作，这两年多来售楼处领导对我的关心和教导，同事们对我的帮助和支持都让我感激不尽。在售楼处工作的两年多时间中，我学到了很多东西，无论是从专业技能还是接人待物方面都有很大的提高，在此衷心感谢售楼处各位领导对我的关心和培养。对于此刻的离开我只能表示深深的歉意。非常感激售楼处给予我这样一个难得的工作和锻炼机会，但因个人发展需要，经我认真思考后决定辞职，请售楼处可以根据我的个人实际情况给予理解并支持！
请您及各位领导谅解我做出这个决定，在上交辞职信 后，我会全力配合部门完成相关工作的交接，并将最晚于xx月xx日正式离职。
在短短的x年时间里，售楼处发生了巨大的变化，我很遗憾不能再为售楼处辉煌的明天贡献自己的力量，我只有衷心的祝愿售楼处业绩一路飙升，售楼处领导及各位同事身体健康，工作顺利！
此致
敬礼！
申请人：xxx
20xx年xx月xx日
售楼中心调研报告
学生：学号：
日期：xx年9月
这次的调研工作，是这次做设计的铺垫，当然也是入门了解这次设计任务的一个重要过程。在这次的调研的方法主要是实地考察学习，对售楼中心有一个初步的了解，并且借助书籍和上网查询资料，汇总成这次的调研报告。
I、售楼中心调研成果
1、绿地新都会营销中心
绿地新都会位于金水路与心怡路交叉口西北角交汇处，所处地带繁华，交通繁忙。
外观上，像是上层长方体盒子下层梯形盒子两个盒子交叉交错而成。底层外部的玻璃幕墙和上层的盒子交叉部分式建筑的二层部分。下部的玻璃幕墙给室内提供了足够的自然光。三层以上由玻璃幕墙和红色质感厚实的材料组合而成，使建筑有一种大气的韵律美。建筑的正上方镂空部分与下部的透明玻璃结合，在建筑表面“围”
与“透”的虚实结合更活泼，
增强了外观的层次感与韵律感。
建筑一层为客户等待区，由于建筑的地下两层由玻璃围合而成，所以整个大厅开敞明亮。从入口进去，左侧为通往二楼的楼梯和前台服务台。
建筑内部以白色调为主，辅以米白色和黄色，色调和谐。空间上尤其是顶部的设计以简洁地线条为主，在线条向里凹的部分设置照明灯具并与地面的物体摆设相呼应。
在建筑的内部有粗壮白色的柱子，我认为这是这个建筑的特点之一，另一特点就是通往二楼的楼梯。楼梯与一楼的前台服务相结合，使用木材增强质感并且能让人感
到建筑的辉宏大气。
展示区是商业空间的主体结构。是整个设计的核心所在。展示区包括楼盘展示和项目展示。展区位置在二楼楼梯口正前方，便于人们了解观看楼盘情况。洽谈区与楼盘展
示区用玻璃和轻质纱帘巧妙地隔开，为顾客提供了一个较为私密的环境。卫生间和储藏间设置在最里端，流线布置合理。
2、金鹏时代
相比于普罗旺世、绿地新都会、万科·美景龙堂和美景鸿城而言，金鹏时代略显普通。但在其入口和室内布置方面也有值得称道之处。它坐落在金
水路东路和中兴路交叉口。它的后方是鳞次栉比的高层住宅。
在外观上，入口处上方的挑台和三层的顶部形状不拘泥于形式，有立体构成的感觉。
从入口部分进去走过服务中心，进入眼帘的是一个花坛，花坛上一架飞机模型，我想这跟“金鹏时代”这个名字有一定联系吧。模型后面玻璃地面，然后
就是木质的带有地形的墙。玻璃地面把地面上的东西映入其中。整个内部以黄色和咖啡色为主，色调搭配和谐。
这个建筑的洽谈区和休息区在里入口处不远的位置，相反的模型展示区和沙盘展示区在建筑的最里端。我认为这是这个建筑不好的地方。还有就是通往二楼办公区域的两个楼梯有一个很狭窄而且采光不好。
这个建筑的二层为办公区域。设有办公室、台球室和小型健身房等，上下功能分区明确。
圆
圆形的吧台位于一楼中间位置
在签约区用台阶、地毯植被与其他区域隔开，保证了这个区域的私密性的同时形成了园林风景，弱化了商业氛围，增强了与自然的亲
近感。
在洽谈区的四周墙壁上摆放了许多金鹏时代所建设的楼盘效果图。吸引在洽谈休息的人们的目光，更能激发人们的购买欲望。
3、万科·美景龙堂
万科美景龙堂处于郑东新区与老城区的交界处，位于郑州中轴线的核心区位。中州大道、航海路两大城市主干道与机场高速路环绕周围，北接CBD中央商务区,南通新郑国际机场，东接经济技术开发区，地处几大区域交界核心地带。四大公园环绕。西面为中国唯一火车主题公园——世纪欢乐园。北临集观光旅游、购物、餐饮娱乐于一体的电视购物观光塔中原福塔。紧邻七里河生态滨河公园。
素有“中原之璧”美誉的美景龙堂，底层架空，二层用玻璃围合而成。远看上去如一块碧玉一般。走近这块“碧玉”，可见入口前方的褐色幕墙上有淡淡细细地水从上面的水池流出，与建筑内部的入口两端的水相呼应，在水池中央以及道路两旁的石材用了印度红，别具风格。
建筑底层用柱子架空，一层仅有入口，其他功能分区都设在二
楼。在入口部分周围外部，设有圆形长坐椅、花车、座椅、盆景等景观。建筑后方是别墅区样板房。一层建筑内外部分用玻璃和与座椅一样的材质的木材分隔，即通透有活跃。
在一层外部周围，设有水池，地面上铺有白色和黑色的大理石块，界限分明。在水池上有浅浅的活水慢慢的向外流，流入周围的碎石块铺地中。水池中有假荷叶，天蓝色的片墙，流动的水，池中的荷叶······仿佛人们置身于大自然中。
通往二楼白色折行楼梯，无论是楼梯本身、墙体底部墙面和扶手都有折纸的意味。我认为这与二楼儿童休闲区有联系。架空部分用大的链球装饰，并用纱帘分隔。进到二楼映入眼帘
的是宽敞明亮的大厅。
在中央部位有露天的休息场所，其中布置了仿真树枝和桌椅。用玻璃与建筑内部隔开，也为建筑提供了良好的自然光。
它的家具装饰物的摆设也颇有考究。
在露天部分的西侧也是楼梯口的右侧沙盘展示区，在铺地上用地毯与其他区域分隔开。
再往西是艺术展览区。
整个建筑的一大特点是二层周围一圈长廊，通透明亮。在展览区的南侧是二厅休闲区。儿童休闲区设置在相对独立的区域，放置安全无污染的游乐玩具，设置此区域可以使父母集中精神了解项目，同时体现售楼处人性化的关怀。
在洽谈区、文化休闲区设有书柜、杂志、茶几等，以提升项目文化气质，并能从心理上拉近文化层次较高客群的距离，形成良好的客户认同感。桌椅摆放靠窗，使人们通过幕墙感受外面美好景色。
吧台在休息区周围，洽谈区、办公区均在北侧。
4、普罗旺世
普罗旺世位于索凌路与国基路交叉口。我们在出发之前就听老师介绍说它以它的水景布置、大气的外观获得好评。
它的入口部分前后全是水景布置，左右两侧的建筑用长
廊连接，粗壮的柱子架起走廊上部的空间，让人感到它的辉宏大气。
在细节上，它也有很多值得称道的地方。首先是水景。水池上架起了许多即像鱼又像水花的蓝色物体，在喷泉周围星罗棋布。在水池上有小桥并在中央设置了花坛，在水池周围的硬质铺地上有漂亮盆景。这些景象加在一起使建筑周围的景色活泼有趣。
其次是建筑的外立面。在西侧的墙面上，把每个百叶窗所形成的立面凸出来一个个90度角的竖直墙壁。丰富了立面。
附一
“波特兰”艺术展示中心，它附属于普罗旺世，他周围的水景布置以及周围景观布置也很大气。
附二
万科美景龙堂景色欣赏
II、调研心得
通过这次调研，让我对售楼中心这个概念有了更深的了解。下面是我通过上网以及自己总结的调研心得。
1.售楼处设计理念
售楼处是随着房地产业的发展而产生的一种新的建筑类型。住区售楼处是体现发展商实力、展示未来美好的社区生活、举行集会活动、接待参观的客户、宣传楼盘和谈判签约的重要场所。随着市场竞争日趋激烈,市民消费品味的进一步提高,前期的消费引导和楼盘宣传在以预售房为主的房地产交易中显得越来越重要。因此在售楼处设计中,如何吸引潜在顾客的注意,引导他们停留、参观乃至购买,已成为不可忽视的设计条件。
售楼中心不仅是一个信息节点，连接着商品、买方和卖方。在我看来，售楼处是为购房者提供一个良好的看房环境的服务行建筑，而且是整个待售楼盘的形象标志，所以，它对建筑外形和室内环境的要求都很高。因而，我觉得售楼处的外形要新颖别致，能抓住人们的视线；环境设计要舒适、优雅，构筑一个以绿色、自然、健康、生态为主题的这样一种氛围，使客户在进入售楼部的第一时刻就能深刻的体会到项目的总体气质以及项目的独特卖点。
2．售楼处设计类型
通过参观，我了解到售楼处的类型分为两种。其一是独立式的，即单独建造或旧房改造。它们紧靠正在建设的项目，并且在紧邻马路
的一侧或人流量大的区域，以便吸引人流，促进销售。但这种售楼处施工时间紧，寿命短，经济效益不高。我们即将要设计的售楼处也是这一类型的。另外一种是附属的，它们不单独出现，而是作为建筑整体功能的一部分。它们多位于楼盘的底层，或者租用繁华地段的商业门面。像唐宁街售楼处就是这一类型的。
3．售楼处设计要点
售楼处作为整个楼盘的重要组成部分，不但要完全不同于当前过于单调的售楼场所，更要体现房地产商的品味，因此，我们把它定位于一个售楼部和休闲场所两用来考虑，体现了休闲与豪华的都会空间，突出了现代、宏伟的效果。——售楼处的主要特点是临时性、展示性、通透性。建筑形式多样、建筑用材新、科技含量高，是售楼部的基本特点。其面积从几百米到数千米不等，售楼和展厅是其主要功能。一般售楼处主要功能分为接待区、洽谈区、展示区、签约区和内部管理用房五大区。较大型的售楼处还设置了儿童活动等专门区域。接待区和洽谈区面积较大，有休闲性质，气氛轻松，目的是积聚人气又互不影响，便于销售人员择位。
4．调研总体感悟
这次调研，达到了开阔眼界、补充知识的目的。在调研过程中，我进一步了解了售楼处的形式、结构类型、开间进深、展厅面积、停车场设置、内外部环境布置等建筑设计的基本知识，也让我更加深刻的感悟了建筑设计的,领略到了建筑的正真魅力！
售楼中心工作日程
7月1日。委托有实力的专业营销策划公司对楼盘进行整体策划，包装，即CI设计.画册.标志.海报.网络等
确定售楼中心功能分割,即展示厅.接待区.办公室.电子商务区.休闲区等,
8月1日至9月1日
由公司提供的楼书.建筑平面图,结构图.功能分割图通过招标形式由参与装饰公司提供设计方案,即各区域效果图.平面布置图,
通过集体评审确定初选设计方案和施工单位,
9月1日至9月15日
在初选方案基础上涤深化.完善并提供详细的施工图及预算报价,
9月15曰至10月1日
对预算材料进行市场询价及审计.核定并最终合同签约
10月1日至12月15日
施工实施阶段,1，前期约20天,水电,泥工,…2，中期约35天,木工.油柒….3.后期约20天.水电安装.图扳制作.软装配套.即窗帘,沙发.桌椅等
12月15日至12月30日
总体调整.验收
尊敬的领导：
您好！我很抱歉在公司正值用人之际向公司递交员工辞职书。真的要走，心里真是有些不舍。但是鉴于自身的一些原因，我不得不离开。
在公司的这段时间里我通过和客户电话沟通及处理它们系统的问题，从中学到了好多东西并发现了许多自身的不足。虽然挨过您几次批评，但每次我从中都会有许多收获，我学会了如何灵活地和思路清晰地处理问题；学会了如何面对不同的客户；学会了如何处理比较复杂得问题；学会了如何能够更好地和厂家及客户沟通协调；学会了如何能够更好地做好本职工作。而这些宝贵的经验对于我今后必将受益无穷。
我知道自己在工作中存在好多的问题，许多问题处理得不太妥当或没有能及时有效地处理。但是我可以问心无愧地说自己一直是在努力地做好自己的本职工作，也一直在用心地工作，希望能够达到领导的要求，做到领导满意。
我一直牢记您教导我的这句话：“学会控制自己、学会控制别人、学会控制局面”。我也把它做为自己的座右铭并一直朝着这个方向而努力。我相信它对我的今后也会产生积极地推进作用。
售后工作我已经和xx交待清楚，并做好交接工作。能够处理的问题我也已经处理妥当。我希望自己能够在走时站好最后一班岗。
最后请允许我诚挚地祝愿公司今后一帆风顺、蒸蒸日上！
此致
敬礼！
申请人：xxx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
您好！
首先，非常感谢您这几年来对我的信任和关照。
这段时间，我认真回顾了这半年来的工作情况，觉得来xx酒店工作是我的幸运，一直以来我也非常珍惜这份工作，这半年多来老板对我的关心和教导让我感激不尽。在xx酒店工作的半年多时间中，我学到很多东西，无论是交际方面还是做人方面都有了很大的改善，感谢老板对我的关心和培养，对于我此刻的离开我只能表示深深的歉意。
非常感激这份工作给予了我很好的锻炼机会，但同时，我发觉自己从事这份工作心有余而力不足，长时间的工作让我有点吃不消。故我决定辞职，请您支持。
请您谅解我做出的决定。我将做到x月结束后离开酒店，以便完成工作交接。我很遗憾不能为xx酒店辉煌的明天贡献自己的力量。我只有衷心祝愿酒店的业绩一路飙升！老板及各位同事工作顺利！
辞职人：xx
20XX年xx月xx日
XX物业公司售楼部及样板房管理细则（初稿）
一、仪容仪表
男士
1、头发整齐不过耳，不留大鬓角，发型清爽大方；
2、衬衣、领带干净无污渍、位置无歪斜；
3、工号牌佩戴于左上衣口袋上方1公分处位置无歪斜；
4、衣服干净无褶皱，肩章绶带完好，衣服扣子无脱落。
女士
1、长发束后盘起，使用深色发夹；
2、刘海不可遮面；
3、指甲修剪整齐，不可涂指甲油；
4、妆容清淡优雅；
5、工装整洁干净，工号牌配戴整齐
二、各工作岗位工作程序
（一）形象岗位
1、无车辆经过时，在岗位指定位臵置成立正姿势，目光平视正前方，两手掌互握放臵于身前，保持警觉，随时注意路上来往车辆情况。
2、观察车辆方向指示灯,发现车辆指示灯显示向接待中心驶入时，在车辆距离岗位10米时，向前跨一步，顺着接待中心停车场方向做车辆指引手势，然后面向车辆敬礼。
3、待车辆驶离10米远处停止敬礼，回跨一步，回复站岗姿势。
（二）停车场岗
1、无车辆人员出入时，在停车场入口岗位处成立正姿势，挺胸站立，目光平视前方，两手掌互握放臵于身前，保持警觉，随时注意停车场人员车辆出入动态。
2、有车辆开往停车场时，在车辆距离岗位5米时，向前跨一步，顺着停车场入口方向做车辆指引手势，待车辆驶离岗位后，保持距离跟进车辆，及时站在合适的位置用语言及手势协助车辆停好车位。车辆停稳后，主动上前帮客户打开车门，并说“欢迎光临亚运源筑！”，同时指引客户前往接待中心。客户离开停车场后，立即用对讲机通知接待大厅前台人员，待前台人员通知营销部人员准备接待客户，然后回岗位恢复站岗姿势。
3、客户进入停车场准备开车离开时，在客户距离岗位5米时，向前跨一步，立正敬礼，待客户走过岗位后，立即跟进，举动上前帮客户打开车门，并说“欢迎您再次光临，再见！”，并及时站在合适的位置用语言及手势协助车辆倒车离开，待车辆到达出入口处，应及时回到岗位，立正敬礼，欢送车辆离开，
待车辆驶离岗位10米远时，停止敬礼，恢复站岗姿势。
4、如遇雨天或阳光暴晒时，岗位上要准备好雨伞，客户下车时及时为客户打伞遮拦，并指引客户前往接待中心，同时用对讲机通知接待大厅前台接待人员。
5、不定时巡视车场内车辆的车门、窗，发现有未关闭的现象应立即采取措施进行监控，可能的话应及时通知车主。如停车场内有异常人员或行为,应及时查看、处理，确保停车场内秩序井然。
（三）礼宾司
1、每天上班提前30分钟到岗。
2、打开到各个区域的门、窗透气，并于正式开放前15分钟开启样板房空调。
3、于接待中心大厅和样板房正式开放前10分钟检查完各负责区域卫生，补充当日所需用品并做好开放前的各项准备工作。
4、于正式开放（或有客户到访）时站立于吧台位置、面带微笑迎接客人。
5、没有客户接待时，在指定位置站立，保持警觉，随时注意来访客户动态。
6、客户进入接待厅由销售人员引导客人到认筹区休息，待客人坐好后，倒好温热刚好的茶水轻放在客户面前的桌子上，并说“请慢用！”。
7、礼宾司回到岗位后，要随时用目光巡视大厅客户的饮料杯，应及时续杯（当饮品少于半杯时）；当给客人倒（加）水时，站在客人右后侧，侧身斟倒，右脚在前，左脚在后成丁字步、手握水壶手柄对准客人杯口向下倾斜，倒完后及时提起，以免水滴漏撒在客人身上，在操作过程中动作要轻，态度要温和，要做到轻拿轻放。
8、当客人离开后，应及时清洁桌面，将桌上的水杯撤去，将桌子清洁干净，并将台面恢复成接客前的样子。
9、下班前要将水壶清洗干净，将水吧收拾整洁，对讲机放回一楼水吧柜，各类设备的电源及时关闭，做到人走灯灭，仓库锁匙交给夜班同事保管。
（四）样板房岗
1、每天开放前检查保洁员是否对样板房进行一次彻底清洁,确认清洁符合标准。
2、上班前按规定打开房间所有的灯、空调、电视等设施。
3、注意调整样板房内的空气，上班前开窗半小时通风（注意风向风力，以免样板房内的物品被风吹倒）。
4、例行检查，清点及摆放好样板房内物品，损坏物品应及时上报。
5、将样板房外椅子摆好，及时增添鞋套。
6、开放时间内样板房门、窗保持关闭状态。如看房客户开启应在其离开后立即关闭。
7、当有客户前来参观样板房时，待客户到达门口时，配合客户穿好鞋套，发放时统一用语：“请使用鞋套”；回收鞋套时统一用语：“谢谢您的使用，请脱下鞋套放入废弃篓内，请慢走”；当客户参观样板房期间，提醒客户“小心楼梯”、“小心碰头”等。
8、样板房内不允许客户拍照，有客户欲在样板房内拍照或触碰不宜触碰的物品，应有礼貌地阻止“对不起，我们这里不能拍照，请您配合，谢谢！”，“不好意思，这些物品容易损坏，请不要触摸，谢谢！”。
9、客户移动的家具、物品，客户离开后应立即将其恢复原状，并检查物品数量和样板房内卫生，随时保持房内整洁。
10、下班前将样板房内物品清点，如损坏或减少应及时上报；将房内门窗关闭，空调、电视等设备关闭电源后将总电源拉下，最后将样板房大门锁上并将锁匙交给保安。
(五)保洁员岗
1、上午9：00开放前必须完成
一、二楼大厅地面卫生及办公室卫生、清洁男女洗手间卫生、会议室、样板房、办公室桌子、椅子的卫生。
2、上午9：00后抹接待中心大厅楼盘模型和楼梯扶手、接待中心大厅前后玻璃、接待中心大厅和样板房附属设施。
3、随时保持客户接待区的桌面、椅子、地毯等卫生。
4、随时保持洗手间清洁、不能有异味，如有异味要喷空气清新剂，及时更换垃圾袋。
5、售楼部内墙：一周清洁一次，不能有蜘蛛网，墙身不能有污渍。
6、地面：每天用湿拖清理，至少1小时循环一次，视灰尘量及客户流量情况而增减次数。
7、
一、二楼玻璃墙体每天下午进行清抺，随时保证无水印、手印。
8、花卉、盆景：保持花盆干净，如植物黄叶要及时清理，叶面尘埃待下午空闲时抺。
9、垃圾桶：每天至少清理二次，保持垃圾桶干净，无污渍，可视垃圾量增减次数。
10、售楼部外围停车场每1小时清扫一次，保持地面干净、无垃圾。
11、每天擦抹标识、标牌一次。
12、垃圾处理次数：每天二次，上午：12：00，下午：17：30。
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