励志的句子 · 作文

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销售顶岗实习周记 篇1

这次实习,我去了xxx竹木店实习,实习期间努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化,尽量做到理论与实践相结合,在实习期间能够遵守工作纪律,不迟到、早退,认真完成交办的工作,得到了一致肯定,同时也发现了自己的许多不足之处。

实习的第一个星期

对于实习,算来已不是第一次了,但要论时间,这次却是要历时最长的一次了,当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时,我再次感受到了实习难,找实习单位更难!本跟徐晓丹老师说好了实习工作地点要在福州找的,但最终由于各种原因没能如愿,最终把毕业工作实习的地点落实到了南京溧水。

10号,经过了前几天的调整,了解,我正式实习上班了,主要工作是负责接待顾客并向他们介绍各种品种质地的板材,进而完成木材销售。来南京,虽然我之前每个暑假都到过,但对于当地的方言还是一窍不通,这就给我的工作造成了很大的不便,虽然都讲普通话,但由于都操着各自的乡音,这就在一定程度上影响了交谈,有时一句话还的需要反复讲几遍才能把意思传达到,想来就觉的很无奈,只能后悔当时没把音发标准。做生意,搞销售,靠的就是一张嘴,口才好、把握分寸、恰当的讲,就容易把顾客的心抓住,从而就可能达成交易。这层道理我是明白,但真正到了自己去面对时,却发现由于性格内向,再加上缺乏锻炼,想要抓住顾客的心,还真有难度。于是3天下来,没能完成一桩交易,想来真的太差劲了。

尽管这样,但我并不气馁,当有顾客来时或遇到同事,我还是微笑着和他们打招呼并招待他们,因为从前几次的实习后,我就养成了一个习惯,对人待物都讲究礼仪,见到顾客,不管交易能否达成,都不能给人以缺乏礼数的感觉,只要是踏进店的,我都会真诚的接待问候,让他们一进来就体验到被重视的感觉,我觉得,经常有一些细节的东西容易被我们忽略,比如轻轻的一声问候,但它却表现了对同事对朋友的关怀,也让他人感觉到被重视与被关心,更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人,不要给学校磨黑。

实习的第二个星期

不觉中,来这里实习已十来天了,虽然时间已接近两星期,但对一些木材的种类,用途还是不熟,只能基本辨别板材是杉木、红松等,但顾客要做家具、跳板时需要何种木材品种较好较合算时,却不能为其提供准确的信息。也可能正是由于这样,使本可以交易成功的跑去别家买。想来真不应该,我想这就是有没经验的区别吧。由于做的是木材原材料,因此,所接待的

销售顶岗实习周记 篇2

周一:

今天是我的第一天来到公司,心情非常激动!到了公司门口,看到人潮汹涌,仿佛感觉自己成为了这个大家庭的一员。进入公司,HR小姐姐向我们讲解了公司的基本情况,以及我们实习的岗位和职责,我的工作是销售顾问实习生。

在中午的时候,和同事们去了一家餐馆吃饭,大家都非常热情,介绍了自己的情况和工作内容,这也让我更加感觉到了在这个集体中的归属感。

在下午,我开始了我的工作,跟着我们的导师学习销售相关的知识,提高自己的能力。今天主要学习了公司的产品知识和销售流程,知识面非常广,需要自己花些时间消化吸收。

周二:

今天又开启了一天的销售之旅,导师将我们带上了现场,进行了实地销售的演练。在导师的示范下,我们分别跟进了不同客户的需求,了解他们的诉求和痛点,并进行了相应的沟通和推销。这个过程非常充实和有意义,通过实践的方式巩固了之前学到的知识,并提高了自己的销售能力。

晚上回到宿舍,回顾了一下自己今天的工作,思考了一下自己在销售过程中的不足之处,需要在以后的工作中加强相应的能力训练,并且多参与实战,多积累经验。

周三:

今天是我们继续跟进销售工作的日子,通过前几天的学习和实践,大家已经有了一定的积累和信心。今天的工作中,我们团队收获了不少成功的案例,客户提出了自己的需求和问题,我们从客户的角度出发,与客户进行了深入的交流,并根据客户的专业需要,提供了最优的方案。

在销售过程中,我们也遇到了一些问题,比如客户需要更多的报价细节、方案延期、报价不符合客户预期等问题。但是,我们都克服了困难,继续往前走,不仅解决了客户的问题,还赢得了客户的信任和支持。

周四:

今天是我们销售实习生的团队活动日,我们一起去了游乐园,一起享受了游玩的乐趣。在这个过程中,我们增进了彼此之间的了解,更加熟悉了对方的工作和方式。不仅提升了整个团队的凝聚力,也让我们之间的相互信任更加稳固。

下午,回到公司,我们集中讨论了这几天的工作,分享大家的心得和经验,以便成长和改进,同时也让大家能够从中汲取对方的精华,更好的开展工作。

周五:

今天是我本周的最后一天,这段时间以来,我不仅学到了很多有关销售的技能和知识,更重要的是,我学到了如何去与人相处、如何去理解别人的需求和诉求,同时也体验到了工作和人生的无限可能性。

我希望在以后的工作中,将这些理念和技能运用到实际工作中,并继续不断地学习和探索。认为我能用学到的技巧和知识,为公司创造更多的价值,同时也为自己创造更多的机会和价值。

销售顶岗实习周记 篇3

主题:销售顶岗实习报告周记

第一周

此次我所实习的公司,主要从事化妆品的销售业务。在入职的第一天,我对公司进行了简单的了解,包括公司的业务、产品类型、竞争对手等几个方面。通过此次了解,我对公司的销售业务有了更为深刻的认识,同时也明确了目前市场的竞争状态,从中也领悟到了成功销售产品所需要的技巧和方法。

接下来的几天,我跟随公司的销售代表一起拜访客户,帮助他们了解公司的业务和产品,同时还给他们提供了一些贴心的服务,如参考方案和售后保障等。虽然这种方式可以增加销售业绩,但我相信只有真正的了解客户,才能为他们提供更好的服务和满意的产品。因此,我在这几天尽可能地了解客户的需求和偏好,这有助于我未来更好地满足客户的需求、提高销售业绩。

第二周

我开始独立跟随销售代表进行拜访客户,了解销售产品的流程和技巧。在实际操作中,我发现了许多销售技巧和方法可以提高销售的效果,如合理搭配、推荐组合、附赠礼品等。这是我第一次接触销售岗位,因此我对销售过程中的种种技巧都很感兴趣,同时,我也开始尝试将这些技巧运用于实际销售中,并不断总结经验,以便今后在我的销售工作中能够更快更好地实现业绩。

另外,在这一周我也尝试了一些与客户沟通的技巧,如让对方说话,提问方式等,在实际操作中发现这些技巧确实很好用,能让客户感到被理解和被尊重,也对销售业绩有很大的助益。这些经验的积累和总结,非常对今后销售工作的成长有很大的帮助。

第三周

在第三周的实习中,我开始向客户介绍新产品并建立起了紧密的合作关系。为了实现销售目标,我不断学习新的销售技巧和方法,并在实际销售中持续尝试和实践。这些实践的经验不仅提高了我的销售能力,同时也激发了我不断追求进步的动力。

此外,在和客户进行沟通时,我发现一些有助于提升销售业绩的技巧和方法,如积极倾听客户的需求,持续跟进客户,提供差异化的产品和服务,加强售后管理等等。这些技巧和方法,能够通过我的实践学习和总结实现更为复杂的销售过程,对于未来我的销售工作来说,也是非常重要的积累。

总的来说,通过此次实习我不仅对销售业务有了更深入的认识,而且还积累了很多经验。我深刻理解到,只有不断学习、不断尝试和实践,才能在销售领域不断进步,实现业绩的提高。这些经验和知识,必将在未来的销售工作中大有用处。

销售顶岗实习周记 篇4

实习第一周

实习销售顶岗实习第一个星期,实际算是适应期主要了解一些公司的背景、产品、发展方向和前景等另外,尝试更同事多沟通,多听,从交谈中也能够学到不少东西同事们都很热心,很照顾我,经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手,令我非常感动几天之后开始在同事的帮带下,做一些业务相关的工作,主要是在一旁协助处理一下简单的事情也就是打根基可别小看了这些活,虽说简单,但都是疏忽不得的,每件事情都至关重要,因为它们都是互连的为了保证最后能够顺利,前面的每一步基础都要打好为了能够真正的使用知识,我很严格的要求自己去做好每一件事情,即使再简单的事情我都会认真考虑几遍,因此,虽然做得不算快,但能够保证让同事们满意同事通常也不催促,都把任务安排好,然后便交给我自己去处理,同时还不时提供一些帮助等慢慢熟悉起来,做起事情也越来越顺手了。

销售顶岗实习第一个礼拜的实习,我可以简单的总结为几个字,那就是:多看,多问,多观察,多思考!多动手一方面要发扬自主思考问题的能力,在碰到问题的事情,自觉努力去独立解决,这样对问题便能够有一个更深刻的了解,当解决的时候也会获益良多。

另一方面,要发扬团队精神公司是一个整体,公司产品是团队的结晶,每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流,互相帮助,合力完成共同的目标,团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

实习第二周

实习销售顶岗实习第二周开始,已经逐渐进入状态开始独立接触一些业务,老板也知道我是一个很新的新手,所以刚开始让我做的,主要是通过电话跟客户沟通现在开始便需要跟客户交谈,要能够很好的领会客户的意图,同时准确的向客户传达公司,以及公司产品相关的信息这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天我都会非常早起来,准备一些资料在身边已被随时查阅,当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了,于是我一有空就多看几遍,慢慢的熟记在胸。

工作进行的还是比较顺利的,通常每天都要接受好多个语音交流,语音通常都较短,只需要简单的作一些相关的介绍即可,当然也有些客户或合作伙伴需要更详细的信息,于是我需要对全局都做一番描述,力图让对方更深的了解我们的产品,最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的价格也是有非常大的竞争力虽然自认为口才并不好,但我能够把事情描述的比较清晰,如此也令客户或合作伙伴满意而每次让客户满意的挂电话的时候,自己心里都会觉得很踏实,虽然已经讲的口干舌燥了,但一想,也许我刚才一番话就搞定了一笔生意,即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的,特别是周末,语音特别的多,等到假期的时候也不可以安心的休息 认识的朋友一多就容易乱,幸好有同事在旁边提示,更多的时候他们帮我,有时候我也帮他们大家互相帮助也使问题容易解决得多了。一个人做就很难一起做就变得非常容易,我对这段时间的工作非常满意。

实习第三周

经过两个礼拜的锻炼,发现自己进步还挺快的,即使是之前从来没有接触过这个岗位,同时也对组织销售这一行有了更深的认识,这一周仍然做通过语音跟客户沟通的事情偶尔也出去跟客户或合作伙伴面谈由于自己向来比较内敛的缘故,与客户面谈显得比较紧张,也不大顺利,不过有了数十次经历之后,进步了不少,再加上合作伙伴的鼓励与帮助,自己尝试大胆的去应付,慢慢的好了许多不再会在陌生的场合怯场今天下来,面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户或合作伙伴,也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品,让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样,没有经历过的话,永远都不知道事情到底是怎么一个样子,是真的那么难,还是并非如此,所以,不管怎么样,即使是自己完全陌生的事情,只要有机会,都一定要去尝试,努力去做好因为没有经验,那么就需要做更多的准备工作另外就是不要害怕失败,只要用心去做就可以了等到熟练了,那么成功将是水到渠成的事情比如我的销售顶岗实习第一次跟客户或合作伙伴面谈,虽然我做得不够好,或者可以说失败了,但通过这次的尝试,却令我获益匪浅,对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用,自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

只有通过不断的努力,不断的尝试,不断的积累经验,才能够发现自己的不足,然后在弥补不足的时候,我们便实实在在的提高了自己所以,不管怎样,努力去做吧,告诉自己,只要用心,就能做得更好!

实习第四周

平时在寝室晃晃荡荡没事干,觉得日子过得好慢好无聊而现在,就完全不一样了,每天紧张的工作状态,完全没有时间考虑其它事情现在不知不觉一个月很快过去其实如果可以的话,真想每天多24个小时,但这次的经历却是实实在在的,就感觉自己每天都在进步,每天都能够接触新的事物,一点一点的吸收进去,觉得自己离成功不远了,正应了那句话:社会是一所最好的大学。这些深刻的感受只有经历过的人才会体验到果然没错。

一个月的时间,虽然短,但学到的东西可不少,如果快速的适应公司的环境,融入企业的团体,如何更好的跟同事沟通,更好的完成既定的任务这些都不是信手拈来的都需要一个逐步的从点到面的认识,今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响而对我来说,真正的就业也已经不远了我庆幸也感谢有这样一个学习的机会,能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己同时也让自己对自己的能力更加自信,相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。

实习第五周

经过数个星期的深入了解今天谈谈我的电子商务的一些理性认识和看法正如马克思所言的等于零或者趋近于零的境界,网上交易使商品交易发生了巨大的革命,从零开始,现在通过一个时期交易量就成倍增长不仅时间越来越缩短,交易速度越来越缩快,这种方式的存在大大降低成本,尤其对于广泛需求的商品只要有严格品种、规格、质量标准约定的产品,可以在网上实现全部商业交易活动,就此而言,以互联网为平台的网上交易具有非常大的优势需要指出的是,这些商品大多为生活资料,有很多的可移动性和适应性;而标准化、大批量生产的商品,大多为生活必须资料也就是说,以互联网为平台的网上交易更适合于这些产品。

网上交易更适合于经营者和经营者,经营者和消费者也有非常大的前景事实上,就基本消费者而言,个性化的需求只是其需求的一部分,而这一部分也可以从网络中获取信息、进行比较、完成一定程度的交易谈判,也能够有效优化和支持个性化商品的交易活动何况,在新的世纪,基本消费者的消费习惯也会发生很大变化,商品的标准化与个性化也会有效地融合,人们可能用更多的时间追求服务,而力求节约商品的购买时间,通过服务来获得满足而不是通过亲自购买商品获得满足,在这种情况下经营者和消费者形式的电子商务前景也是非常广阔的 以互联网为平台的网上交易,对于商业交易活动来讲,是一次革命性的进展。

实习第六周

网上交易对于商品交易的作用,已经越来越受到广大群众的肯定,然而,网上交易只是电子商务的一个环节,做为一个完整的电子商务过程,正如一个完整的商品流通过程一样,如果进行细分,可以分解成信息交流,网上交易,网上结算, 物流流等4个主要组成部分,任何一次商品流通过程,包括完整的电子商务,也都是这四流实现的过程现在看来,网上交易、信息流、网上结算可以有效地通过互联网络来实现,在网上可以轻而易举完成商品所有权的转移但是这毕竟是虚拟的经济过程,最终的资源配置,还需要通过商品实体的转移来实现。也就是说,尽管网上可以解决商品流通的大部分问题,但是却无法解决物流的问题在一个时期内。

人们对电子商务的认识有一些偏差,以为网上交易就是电子商务这个认识的偏差在于:网上交易并没有完成商品实际转移,只完成了商品所有权证书的转移,更重要的转移,是伴随商品所有权证书转移而出现的商品的实体转移,这个转移完成,才使商品所有权最终发生了变化在计划经济时期,这个转移要靠取货,在市场经济条件下,在实现市场由卖方市场向买方市场的转变之后,这个转移则就要靠配送,这是网络上面无法解决的所以,网上交易就等同于电子商务,这是一种认识上的偏颇,这种认识上的偏颇很容易把电子商务引上歧途按照这种偏颇的认识指导实践,必然出现现在大部分电子商务网站所面临的困难,甚至反过来对电子商务进行自我否定。

真正的电子商务是由企业、供应商、消费者组成的网络联结根本问题在比较完善的社会流通系统和配送服务系统,这些系统能够有效地对于网上交易的结果用配送服务来实现实物的交割因此,只要利用互联网实现了网络联结,以后的事情,有成熟的社会配送服务系统去解决但是,在中国,这就行不通了在中国,电子商务的建设,如果不包含配送服务在内,就不可能完成一个完整的商务活动,这是中国的国情,是我们几十年忽视配送系统建设对我们的惩罚 现在终于有了最佳的解决方案预知详情请看下回分解。

实习第七周

在生活中得到许多只要提到直销,肯定把它当成传销其实只要争议下去,就没完没了电子商务其实可以让互惠行销成为可能以互联网为平台的网络经济,是新经济的核心,网上的信息传递和信息经营,网上的交易,网上的结算 配送方式又是现代物流的一个核心内容,可以说经济,更重要在于它是企业发展的一个战略手段如果选择电子商务就要选择有这种完整体系的从历史上曾采用的一般送货,发展到以高技术方式支持的,做为企业发展战略手段的配送,也是近一二十年的事情许多国家甚至到八十年代才真正认识到这一点国外一篇文章提到, 在过去十年里,这种态度和认识有了极大转变企业界普遍认识到配送是企业经营活动主要组成部分,它能给企业创造出更多盈利,是企业增强自身竞争能力的手段。

许多人依然觉得这种方式在中国无法实行电子商务这种新经济形态,只是让消费者消费省钱,有替代传统行业的必然性!是由网络经济和现代物流共同创造出来的,是两者一体化的产物一个完整的商务活动,必须通过信息流、商品交流,货币流、物品交流等4个流动过程有机构成电子商务的特殊性就在于,信息流、商流、货币流是主要可以在互联网上实现,这就是人们概括的鼠标,电子商务的另一半是不可能在网上实现(但是可以用网络来优化),需要车轮来配送所以,电子商务等于鼠标加车轮,这是对上述公式的一个通俗的解释 正如比尔盖茨说二十一世界谁掌握通路谁就掌握财富。

网上交易相配合的实物运动,结合传统送货的手段,尤其是新经济运行的启动期和初期,采取各种适用的经济手段和管理方式是必然的过程。

实习第八周

电子商务还是一个综合的概念根据市场学原理,按照电子商务购销双方地位和主导作用不同。这种电子商务的主旨在于建立购销双方平等运作的电子商务平台,有效通过社会力量沟通买方和卖方,降低社会总交易成本,使买卖双方及社会都获益市面上有很多公司都声称自己的是商务公司,他们以自己的一两款产品并且价格虚高,而且没有物流,关键是真正让消费者高于市面上零售的同类产品,他们会宣传自己的产品非常独特,其实这些企业不但留下了非常不好的影响但是时间可以验证一切对错。

只有卖方必须把送货或配送作为一种服务手段,这样才能够争取到用户、占领市场,让消费者更实惠更加,让消费者持续购物电子商务而言,由于销售量比较大,价格来得低,无需传统店铺造成屯货现象这样就可以降低产品成本,更有效率分配产品。

在买方市场前提下,买方的主导地位,使他可以不但提出将货物送货上门的服务要求,而且必然提出以低廉的代价获取这种服务传统销售模式肯定会受到巨大的冲击,对于传统卖方而言,这是一个非常残酷的现实,但是他们必须适应这种新型的冲击。

实习第九周

经过许久的摸索,对电子商务的瓶颈问题也有一定的看法实际上,让网民觉得不接受主要有网络安全问题、网上结算问题还有信用问题和对产品的质疑,因为没有确认产品的质量为前提,所有人都不愿意冒险投一球这些称之为瓶颈,但是实际上,现在的科学技术、管理和实践都已经证实,这些问题都构不成瓶颈中国一千多家上市公司,每天几百亿人民币的网上交易和结算,已经成功运作很多年,就已经证实了这些问题都不是所谓的瓶颈应该说,唯一的不可回避的是观念他们宁愿相信传统认识的观念只认可大部人都认可的东西然后随波主流。

观念瓶颈问题可以从以下两方面去认识:

第一,互连网无法解决产品认可度问题跟传统大量广告宣传相反在这种情况下,随着时间的问题,这些都会解决,这种最佳方案会对经济发展会起到非常大的决定和制约作用我们可以说,现代经济的水平,在很大程度上取决于群众的消费观念然而优质价廉这特殊性都暂时无法让消费者接受。

第二,电子商务是传销普遍的人因为大直销公司或这种各样的直销公司销售价格过高产品有限的负面影响,不太信任新型销售方式,觉得在中国拓展非常难也让人们放弃了多层次直销。

经济的发展,协调、同步是规律之一,其主要原因在于尽量减少制约和瓶颈的出现,尽量降低经济发展所付出的成本。随着电子信息的迅猛发展,人类正疾步跨入信息社会网络经济正以人们始料不及的速度迅速发展,在短短的几年时间里,作为网络经济重要组成部分的电子商务已经走入人们的视野并对传统会计产生了深刻的影响。

实习第十周

电子商务,即EB或EC,它是利用互联网进行的商贸或商务活动电子商务是企业、顾客、供应商、销售商等商业链条中铺设一条信息高速公路,把各个环节连接在一起,以最高的效率、最快的速度和最低的成本,使用户把握稍纵即逝的商机,赢得新经济中的竞争优势。

据专家预测,在未来XX年内,电子商务贸易额将占到全球贸易额的1/4这是一个非常恐怖的数据由此可以看出,电子商务的发展给我国的经济发展带来了一个前所未有的机遇目前,我国大多数企业为增强市场竞争能力也正在建立企业与外部联结的网络化信息系统,积极参与电子商务活动,这就意味着企业大多数的业务数据和会计数据完全电子化和无纸化,这必将给传统会计带来深刻的影响。

实习第十一周

电子商务营销人员是通过专业的网络商务平台,帮助商家与顾客或商家与商家之间完成商务买卖活动的中介人员,也可以说是融IT与商务于一身的高素质复合型人才 随着全国各个企业,行行业业的高度重视,让利用计算机技术、网络技术等现代信息技术进行高级商务开发、管理和营销的电子商务人才成为了人力资源市场需求的热点。

二十一世纪无疑是互联网的世界,是信息的时代,是体力劳动向脑力劳动过渡的年代,因此,人才的标准也就发生了变化如何在这样一个年代里提升自己的职业价值也就显得尤为重要有位专家学者曾预言,国家未来XX年将有XX万亿资金投入到电子商务、电子政务项目建设中,由此将会引发超过XX万的电子商务方面的人才缺口,这已经成为中国电子商务规模化发展的软肋之一平均一下,每年社会上就需要XX万电子商务专业人才,这与每年不到XX万的人才输入有很大落差对于毕业生来说,这是何等巨大的卖方市场不但缓解就业压力!同时让财富分配更加均匀大学生就业问题日益突出,如今更是达到了空前,电子商务给你最佳的解决方案可以激烈的就业竞争中占有一席之地。

电子商务的快捷、便利、高效,节省成本让大家有目共睹,电子商务的狂潮也将随着网络的快速发展逐渐到我们的生活中来。

实习第十二周

我认为中国传统商业零售的问题,中国的消费者在购物便利性上是很幸福的,一般家庭所需要的都可以非常便宜购买回来,因为商业零售点特别多,几乎每处都是销售生活的方方面面,小百货店、便利店到处都是,个个都以居民日常所需的烟酒糖茶油盐酱醋为经营方向,这些小百货店大都是由一个人负责,兼营居民的报刊杂志、订奶订水这样就会造成。

低层次竞争当然产品质量、服务质量如何就不敢保证激烈竞争的结果并没能提升多少服务小平,没能促进优胜劣汰,反而使人打起邪门歪道的主意在利益驱动下假冒伪劣产品开始泛滥,先是批发市场,慢慢小百货店、便民店再后来连百货商场。

传统商务人士因此毫不畏惧,依旧对自己的商务模式前景充满信心,以联华、国美等为首的新兴零售商们不遗余力的利用连锁经营方式扩张其在中国的超市、百货商场沃尔马、家乐福更是看好中国零售市场。

如果你还是选择前面两种商业模式,为什么不看看在互联网精英们正在努力推广电子商务如果 每一人都有这样的优势,代理的产品要丰富品质又好,人人都需要,投资少,可持续发展,具有全国的市场这种竞争完全可以压倒传统的商业模式让所有消费者消费省钱。

实习第十三周

为何大家都说企业的发展离不开电子商务的?如果容易降低成本,提高效率为什么这么多直销公司都不执行这个政策呢?是难实行还是他们跟本不实行??唯利是图呢?没有人能够否认直销模式的先进意义,但是在中国确实受到太多的壁垒提起直销,提起电子商务不能不提XX电脑公司,作为一个后起之秀,XX用十几年的时间超过XX等老牌电脑公司几十年的积累,直接面对终端用户是其成功的重要砝码,可XX的模式直销从交易行为诞生起就存在了,那种量体裁衣的作法到现在也有大量前店后厂的小企业用这种模式,众多知名企业创业初期也是从直销开始的,(虽然不一定是XX那种用户定制式直销),为何企业壮大后却没人重视过直销,一直采用直销模式的小企业真正做大做强的也是寥寥无几难道说一个互联网的出现,一个电子商务的出现就能改变这一切?如果XX模式这么好,为何XX等电子商务发起人自己不采用,一个连发起人都不采用的电子商务模式怎么能其他给企业信心?一旦实行电子商务,其实意味着他们放弃丰厚的利润,因为电子商务和直销一样,薄利多销,个体企业不愿放弃他的价差。

实习第十四周

为什么要选择电子商务,是因为他凭借Internet本身所具有的开放性、全球性、低成本、高效率的特点,并使得电子商务大大超越了作为一种新的贸易形式所具有的价值,它不仅会改变企业本身的生产、经营、管理活动,而且将影响到整个社会的经济运行与结构首先电子商务将传统的商务流程电子化、数字化,一方面以电子流代替了实物流,可以大量减少人力、物力,降低了成本;另一方面突破了时间和空间的限制,使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行,从而大大提高了效率销售顶岗实习第二电子商务所具有的开放性和全球性的特点,为企业创造了更多的贸易机会把自己好的产品带到全球每一个角落,同时优化各地企业资源优化配置每一个有他们核心技术的企业都不愿这样做不愿意薄利多销

最重要的是电子商务跟直销相似,重新定义了传统的流通模式,减少了中间环节,使得生产者和消费者的直接交易成为可能,从而在一定程度上改变了整个社会经济运行的方式

而且电子商务一方面破除了时空的壁垒,另一方面又提供了丰富的信息资源,为各种社会经济要素的重新组合提供了更多的可能,这将影响到社会的经济布局和结构

电子商务指的是利用简单、快捷、低成本的电子通讯方式,买卖双方不谋面地进行各种商贸活动;

如果选择公司绝对不考虑较低层次的电子商务如电子商情、电子贸易、电子合同等;最完整的也是最高级的电子商务应该是利用INTENET网络能够进行全部的贸易活动,即在网上将信息流、商流、资金流和部分的物流完整地实现,也就是说,你可以从寻找客户开始,一直到洽谈、订货、在线付(收)款、开据电子发票以至到电子报关、电子纳税等通过INTERNET一气呵成

要实现完整的电子商务真的不简单,会涉及到很多方面,除了买家、卖家外,还要有银行或金融机构、政府机构、认证机构、配送中心等机构的加入才行由于参与电子商务中的各方在物理上是互不谋面的,因此整个电子商务过程并不是物理世界商务活动的翻版,网上银行、在线电子支付等条件和数据加密、电子签名等技术在电子商务中发挥着重要的不可或缺的作用。

实习第十五周

我会选择选择本地电子商务,还是远程国内电子商务是,还是全球电子商务?当然无需质疑,获益最大的是全球电子商务涉及到有关交易各方的相关系统,如买方国家进出口公司系统、海关系统、银行金融系统、税务系统、运输系统、保险系统等全球电子商务业务内容繁杂,数据来往频繁,要求电子商务系统严格、准确、安全、可靠对任何一个企业来说这都是挑战,都是不容易做到的都每一个业主来说,也不容易,因此,所有人会花很多时间在广告宣传、咨询洽谈还有复制问题平时应该如何咨询洽谈?经过长时间探索可借助非实时的电子邮件、新闻组和实时的讨论组来了解市场和商品信息、洽谈交易事务,如有进一 步的需求,还可用网上的XX会议来交流即时的图形信息网上的咨询和洽谈能超越人们面对面洽谈的限制、提供多种方便的异地交谈形式。

毕竟电子商务存在不少问题真正具有消费实力并能形成购买力的群体,依然远不足以与现实生活中的传统商业模式相匹敌大部分企业缺少系统化、专业化的全国性货物配送企业,最根本的原因之一就是无法满足消费者在等待订购物品的发送时间的要求中国的消费市场一向缺乏信用消费的概念的支持,与此相关的就是货币电子化进程的缓慢如果解决这些问题,发展无可限量。

通过这次的商务实践,我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解,并且把它结合实际的经济生活中。面对许多非常棘手又无奈的问题,通过过去大学里所积累知识的,是远远不够的,因为那只是理论而已,我体会到了实际的工作与所学知识是有一定距离的,与应用知识的距离就更为遥远。今后需要针对处于实际环境进一步学习相关的知识。特别关注现在的趋势,也许别人机会当作陷阱,但是自己一定要理智。

我感到对自己感触最深的是,提高自己交际能力,跟别人合作。一支真正的团队是一个能够真正为他人付出汗水的而不是虚伪在表面上做功夫。交往的目的是得到他们的认可与他们的信任。如何做到呢?这些完全取决于自己的言行之中需不偏不倚,需以身作则,需修身养性。因此待人要真诚,时时为人着想,处处为人行事。能够把自己溶入群体,而不耻向工人群众学习。

要想立于不败之地,要吸收新的思想与知识,不断更新观念,趋于完善。这样才有利于思想与实际行动真正地结合,只有在思想演练,才能在最短的时间里把自己要从事的行业中处于领先的地位进而起着不可替代的作用,因为我将会为它比其他人付出更多创造更多价值。我也应该得到我应得到的报酬与珍贵的经验。

销售顶岗实习周记 篇5

销售顶岗实习报告周记

第一周

在我的销售顶岗实习中,我受到了公司销售部门的热情欢迎。在公司的培训期间,我学习了销售部门的一般操作流程,并熟悉了公司产品的特点和市场竞争环境。在这个过程中,我还了解到了公司内部的文化和价值观。

作为一个新人,我必须尽快适应这个新的环境,以尽快达到公司的工作标准。我问了同事们很多关于销售工作的问题,并学会了很多有用的技巧。我开始担任一些小的任务,如电话销售和邮件沟通,并开始了解如何与客户建立联系。

第二周

在我的第二周中,我进一步加深了对公司销售部门的了解。我与销售主管在闭门会议中讨论了公司的销售策略以及如何更好地增加销售额。他还给了我一些有关培训和教育计划的建议,帮助我着手努力达到公司的制定目标。

在我与同事合作的过程中,我了解到了一些在销售工作中获得成功的秘诀。例如,如何适应客户需要,在沟通中认真聆听,找到客户需要的正确信息。我也开始尝试更有效地记录每次与客户沟通的过程,并尝试了解如何优秀地表达公司的产品和业务。

第三周

在我进入第三周的实习中,我逐渐感到自己已经适应了销售工作中的流程。我还开始了解市场环境和流程管理中的其他方面,包括如何有条理地收集、编制和更新客户数据库、如何制定销售计划以及如何执行监控。

我也学会了如何与客户建立更加密切的联系和信任,而不是仅仅遵循标准沟通流程。我与销售组的其他成员一起工作,找到并沟通潜在客户,以尝试获得新的业务机会。

第四周

在我进入第四周的实习中,我已经成为了一个销售团队的有成效的成员。我积极地与其他销售人员交流经验,分享我的成功案例和技术。

另一个关键的成长路径是我的进一步培训和发展计划,公司为我们提供各类培训,包括个人销售技能的提升和团队协作技能的提高等。我将把这些课程结合于实践和管理中,并挖掘出更多的可能性,以帮助我不断地提高自己的能力。

总结

通过销售顶岗实习的四周,我得以加深了对销售流程的理解和操作方式。我们销售部门所属的团队,通过有效的沟通及交流,一步步推进业务的顺序。在我们共同努力下,我们不仅能够取得优异的业绩,更加增加了团队协作的成效。另外,我也得到了很大的提高,尤其是面对客户方面管理能力、运营及其他重要技巧。我对以后的发展充满了信心,并感谢公司赋予我这次机会。

销售顶岗实习周记 篇6

销售顶岗实习报告周记

第一周

本周刚开始进行销售顶岗实习,在公司的销售部门首先进行了岗位的培训和学习。了解公司的产品和服务,深入了解产品的特点和客户需求。公司的销售策略和方案也给我留下了深刻印象。在周末的时候,公司进行了一次销售培训,学习了销售技巧和客户服务等知识,对于以后的工作有了更深入的了解。

第二周

本周我进一步了解产品的特点和客户的需求。了解产品的卖点,知道如何和客户进行沟通和交流,表达我们的产品的优势。在客户面前要展现出自己的能力和的技巧,以便更好地推销产品。这些技能和知识是在工作中积累的宝贵财富。

第三周

本周主要承担了公司线上销售的任务。在这个过程中,我学习了很多如何通过互联网来进行销售和找客户的方法。这不仅能够节省时间和人力成本,同时还能够拓展客户资源,提高销售业绩。需要学习更多的互联网技术和知识,才能更好地适应这个新的销售模式。

第四周

本周继续承担线上销售的任务。对于销售服装这类的产品,我们需要把照片拍摄得更好,把产品的风格和特点展示出来。同时,我们也要学会更好地和客户进行沟通和交流,解决他们的疑惑和问题。在这个过程中,我不断练习自己的表达能力和沟通技巧,也愈发感受到了互联网销售的便捷性和效率。

第五周

本周继续承担线上销售的任务,同时也开始参与拓展们的线下业务。这是一个很好的机会,可以接触到更多的客户和产品。需要和团队协作,在拓展更多的客户资源同时保证线上业务日常的推进。虽然有时候困难重重,但在团队的支持和帮助下,一切都变得可以克服。

总结

通过这五个礼拜的顶岗实习,我对销售岗位有了更深入的认识和了解。需要充分发挥团队的力量,共同实践这些新知识和技能,才能提高销售品质和业绩。同时也需要不断地学习和锻炼自己的能力和技能,以适应这个快速变化的市场和业务环境。自我挑战和团队奋斗才能构成今天的优秀销售。

销售顶岗实习周记 篇7

实习的第一个星期

对于实习,算来已不是第一次了,但要论时间,这次却是要历时最长的一次了,当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时,我再次感受到了实习难,找实习单位更难!本跟徐晓丹老师说好了实习工作地点要在福州找的,但最终由于各种原因没能如愿,最终把毕业工作实习的地点落实到了南京溧水。

10号,经过了前几天的调整,了解,我正式实习上班了,主要工作是负责接待顾客并向他们介绍各种品种质地的板材,进而完成木材销售。来南京,虽然我之前每个暑假都到过,但对于当地的方言还是一窍不通,这就给我的工作造成了很大的不便,虽然都讲普通话,但由于都操着各自的乡音,这就在一定程度上影响了交谈,有时一句话还的需要反复讲几遍才能把意思传达到,想来就觉的很无奈,只能后悔当时没把音发标准。做生意,搞销售,靠的就是一张嘴,口才好、把握分寸、恰当的讲,就容易把顾客的心抓住,从而就可能达成交易。这层道理我是明白,但真正到了自己去面对时,却发现由于性格内向,再加上缺乏锻炼,想要抓住顾客的心,还真有难度。于是3天下来,没能完成一桩交易,想来真的太差劲了。

尽管这样,但我并不气馁,当有顾客来时或遇到同事,我还是微笑着和他们打招呼并招待他们,因为从前几次的实习后,我就养成了一个习惯,对人待物都讲究礼仪,见到顾客,不管交易能否达成,都不能给人以缺乏礼数的感觉,只要是踏进店的,我都会真诚的接待问候,让他们一进来就体验到被重视的感觉,我觉得,经常有一些细节的东西容易被我们忽略,比如轻轻的一声问候,但它却表现了对同事对朋友的关怀,也让他人感觉到被重视与被关心,更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人,不要给学校磨黑。

实习的第二个星期

不觉中,来这里实习已十来天了,虽然时间已接近两星期,但对一些木材的种类,用途还是不熟,只能基本辨别板材是杉木、红松等,但顾客要做家具、跳板时需要何种木材品种较好较合算时,却不能为其提供准确的信息。也可能正是由于这样,使本可以交易成功的跑去别家买。想来真不应该,我想这就是有没经验的区别吧。由于做的是木材原材料,因此,所接待的顾客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工,偶尔有一些私人家买,但基本上数量不多,但对我来说,不管顾客来买多或少,我的服务态度是一样的,不会因为买少而冷落或不接待,在这周里,我还偶尔接接电话,通过电话来销售,由于之前的一些老顾客,和我们合作了很久,对我们的木材质量和价格也比较了解、放心,于是一般会通过电话来订购,而我通过电话订购,然后把相应的规格材料送去。这周主要工作还是和上周一样,虽然鼓噪了点,但对我来说,通过面对不同的顾客,却能使我各方面得到最好的锻炼。

实习的第三个星期

有时候出来社会做事或多或少可看到一些比较现实的社会现象,感受到某些事情的无奈。这周就在前天上午,正当我坐着无聊的时候,一个中年男人走了进来,我看到了就很热情的招呼他,并为他又是倒水,又是请座。本以为是来购买材料的,不想他问我老板在不?我说老板出去了,有什么事就找我吧!当我回答后,他没说什么就起身说等老板回来再说。

当时就觉的'很蹊跷,事后才知道是过来想找老板拿回扣。这对我来说简直是无法接受的事,但老板还是给了,说现在生意难做,同行竞争厉害,不给木工点回扣,他就找理由说材料质量不行,不能用,故意跟你刁难,使交易不能达成。为了生意有时候也不得不牺牲点利润,我想这就是社会黑暗的一面吧,然而我却无可奈何。

附:家具销售顶岗实习报告

一 实习目的

此次实习的主要目的在于使学生在学完市场营销这门课程之后把所学的知识运用并领会所学理论的适用性,能更好地理论联系实际深入到各个部门,了解市场营销工作的规律性,找出其中存在的问题及今后发展的主要趋势.

二 实习内容

在老师的领导下,我们5个喜爱组在一起共同讨论了此次实习的内容.首先,老师组织了我们集体观看了宜家家居产品体验式营销策略的纪录片,决定价格体验式营销作为其中的一部分,其次了解到企业文化对一个企业的长远发展与壮大起至关重要的作用.例如,海尔,小红帽等,这就是内容的第二个部分:最后,在现代营销中,促销策略多种多样,各具特色,值此圣诞元旦之际,各商家都会使出绝活进行促销,以增加销售额.总结下来,我们的实习报告内容包括三部分:一体验式营销;二 促销策略; 三 企业文化因此,我们的实习调查工作主要是围绕这三方面进行.

(一)体验式营销

看过宜家家居促销策略之后,我们了解到宜家在欧洲进行营销并没用采用折扣,优惠券等促销方式,而是一种创新营销-----体验式营销.它突破了传统的"理性消费"的假设,认为消费者是理性与感性兼具,消费者在消费前,消费中,消费后的体验,才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键.

体验式营销的应用,其目的是为消费者提供全方位的体验服务.正如宜家专卖店里所做的那样,一体验式营销帮助消费者选择产品和服务,提升产品和服务的附加值,让消费者占据主导地位而不是被动地接受产品和服务.在宜家的体验式营销里,通过听,,看,,触,,嗅等感官刺激,消费者可以体验自己"未来的家"而正是这种"所见即所得"的效果,促进消费者的潜在需求向现实需求转变,最终达到提高签单量,提升企业经营业绩的目的.

此外,不仅是宜家应用体验式营销,全球更多的家装企业已看好此路并已经运用.例如现在的"华耐美家"整体家居体验管也采用了体验式营销,华耐美家整体家居体验管提供了现实场景,以便业主身临其境地体验家装成果,对自己家装修后的效果有直观认识.

过去传统意义上家装质量是指施工所能达到的技术水平,但随着消费者需求的提高,家装质量的定义现已扩展到更广的层面,涵盖了先进的产品技术,消费者希望最大限度的满足其物质需求和精神追求,宜家产品包括厨房,,卫生间,,卧室,,客厅等必不可少的家具,样品上千种,无处不体现着自由,,个性化,,简单的风格,不会让顾客有雷同的感觉.在宜家卖店里购物,顾客会有轻松随意的感觉,是一种娱乐性购物.宜家的diy产品让顾客享受体验知识的过程,个呢更多的了解产品的性能与保养之道.

在家装行业里,日趋激烈的竞争迫使个各企业寻求差异化服务以提高自己的竞争力,于是体验式营销成了家装行业的主流.因此我们小组来到了唐山市鹏达家具广场,鹏大家具广场涉及枫叶、汇丰、圣洛克、自由人等多种品牌,其整体构造是不同的样板间,侧重于展示整体家居的搭配,让顾客对所购产品有一个整体概念,每个样板间都有自己的独特风格,让顾客应接不暇,这是由单一的装修服务递进到全过程的家装、家居、家饰甚至是家电的整体服务,非常直观,方便.

这份工作,让我深刻的认识到:如何做好自我管理,这对于一个刚刚出来社会的学生是很重要的。自我管理做的好,对于自己的心态和对待工作的热情是很有帮助。自己是自己的敌人,自己也是成功的绊脚石。做好时间管理,要保留独处思考的时间。好让自己有足够的时间做思考反省或沉淀消化的时机,然后又是新的一天开始。其次,做好情绪管理,不要老是感情用事。在工作中,要控制好自己的情绪,不要太过于夸张,大起大落的情绪总是惹人烦的。任何事情都要有稳定的情绪。再次,做好学习管理。学会认知、学会做事、学会与他人相处、学会发展。做好学习管理,是迈向成功的必经之道。

总之,感谢这一段曲折的时光,感谢我所在的企业,感谢企业领导以及上司对我的重视和栽培,感谢我所遇到的同事们,你们一路给我帮助和支持,让我在前进的路上充满着激情和勇气!让我在短短的时间里认识到很多的良师益友,让我在知识的海洋中不断吸取知识不断的完善自己,让我有机会将自己所学的知识充分的运用到实践中并在实践中检验所学的真理。同时,我也要感谢各位辅导老师的辛勤!

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