为了让我们的职业道路更加稳定，现在我们可以打算给自己制定一个工作计划了。如何撰写出有特色而又有效率的工作计划？这篇“水泥工作计划”是小编为大家细心搜集整理的，如果我的答案对你有帮助请不要忘记收藏它！此外，您还可以浏览范文大全栏目的技术类合同格式范本精选8篇。

水泥工作计划(篇1)

如何成为一名优秀的水泥磨操作员

水泥磨操作员是生产线中不可或缺的重要角色。他们的工作职责是负责控制和操作设备，帮助员工保持生产的稳定运行。作为一名水泥磨操作员，需要具备一系列的素质和技能，才能胜任这份工作，并取得更好的工作成绩。本文将详细探讨如何成为一名优秀的水泥磨操作员，让我们一起来看看。

一、职责和要求

首先，作为一名水泥磨操作员，需要了解自己的职责和工作要求。这包括深入了解水泥磨的工作原理和操作流程，熟练掌握设备的使用方法，定期检查设备的维护和修理，保证生产线的平稳运行。同时，还需要关注产品质量，并严格按照公司制定的生产计划和标准进行操作，确保生产的安全和有效性。因此，水泥磨操作员需要具备严谨的工作态度和高度的责任心，对工作具有极强的敬业精神和团队合作意识。

二、技能和能力

另外，水泥磨操作员还需要具备一定的技能和能力，才能胜任这份工作。首先，需要掌握相关设备的操作技能，包括控制设备的速度、精度、温度等，以及相应的维修和保养技能。同时，还需要有一定的机械和电气方面的修理能力，对生产线中的设备进行维护和处理故障。此外，水泥磨操作员还需要具备良好的沟通能力和协调能力，能够与其他员工进行有效的沟通，并为生产线的有效运作做出贡献。

三、培训和学习

作为一名水泥磨操作员，不仅需要具备一定的技能和能力，还需要不断学习和提高自己。因此，你需要积极参加相关的培训和学习，不断提高自己的知识和技能。此外，还需要关注行业动态和新技术的发展，并积极应用到自己的工作中，提高生产的效率和质量。只有不断学习和成长，才能成为一名真正的专业人士。

四、注意安全

最后，作为一名水泥磨操作员，需要时刻关注生产环境的安全，确保员工的身体健康和生命安全。此外，还需要时刻保持清醒和专注，遵守相关的安全规定和流程。只有确保生产环境的安全和有效性，才能保证生产线的长期稳定运行和员工的生命安全。

总之，作为一名水泥磨操作员，并不是一份简单的工作，需要具备多方面的素质和能力。只有在不断学习和改进的过程中，才能成为一名优秀的水泥磨操作员。希望这篇文章能够对大家有所帮助，为大家的工作和生活带来更多的收获和进步。

水泥工作计划(篇2)

引言：水泥是建筑行业重要的建材之一，它广泛应用于房屋建筑、基础设施建设、道路修复等领域。为了提高水泥销售业绩，制定一个详细的销售工作计划是至关重要的。本文将从市场调研、销售目标、销售策略和销售监控等方面，详细说明水泥销售工作计划的编制。

一、市场调研

在制定水泥销售工作计划之前，必须进行充分的市场调研。市场调研可以帮助公司了解当前市场情况，把握市场需求和竞争状况。调研内容包括水泥的需求情况、价格走势、竞争对手的产品特点和销售策略等。通过市场调研，可以为后续的销售工作提供有效的参考。

二、销售目标

设定明确的销售目标是水泥销售工作计划的重要内容。销售目标应该具体、可衡量和可实现。例如，可以设定每月销售量增加20%、占据当地市场份额的30%等目标。在制定销售目标时，应该考虑市场情况、产品特点和团队实力等因素。

三、销售策略

制定合适的销售策略是实现销售目标的关键。销售策略包括市场定位、产品定价、渠道拓展和促销活动等方面。在市场定位方面，可以选择专注于高端市场、中端市场或低端市场，在不同市场中采用差异化的销售策略。产品定价是制定销售策略的重要环节，价格合理且具有竞争力可以吸引更多的客户。

渠道拓展是销售策略的另一个重要维度。选择合适的销售渠道，如经销商、建筑公司、零售商等，以便更好地触达目标客户。促销活动可以加强客户对产品的认知和信任度，提高销售量。例如，可以进行产品演示、举办研讨会或提供促销优惠等。

四、销售监控

销售监控是保障销售工作质量和效果的重要手段。监控销售工作可以及时发现问题并及时采取措施进行调整和改进。在销售监控中，可以设置一些关键指标来评估销售工作的效果。例如，月度销售额、市场占有率、客户满意度等指标可以用来衡量销售工作的成果。

除了定期评估销售工作，及时与销售团队进行沟通和协调也是销售监控的重要内容。通过交流和反馈，可以及时了解销售团队的工作情况和问题，从而提供支持和帮助。

结论：水泥销售工作计划的编制需要市场调研、设定明确的销售目标、制定合适的销售策略和进行销售监控等环节。只有通过合理的计划和有效的执行，才能提高水泥销售业绩，实现销售目标。在制定水泥销售工作计划时，需要综合考虑市场需求、产品特点和公司资源等因素，确保计划的可操作性和可实施性。同时，在执行计划的过程中，要及时进行监控和调整，以保证销售工作的质量和效果。

水泥工作计划(篇3)

水泥磨操作员工作计划

作为一名水泥磨操作员，在工作中，需要精通水泥磨的运转原理和基本操作技能，掌握磨机系统的各项参数，以及灵活应对各项故障和异常情况。下面，我将详细介绍水泥磨操作员的工作计划。

一、上班前的准备工作

1.检查设备状态

每天上班前，第一步就是检查水泥磨设备的状态。检查设备表面是否有锈蚀、磨损、松散等情况，检查轴承温度是否正常，检查磨球的磨损度，同时也要检查电气元件的运行状态。

2.检查操作工具

检查是否准备好操作所需的工具，如测温计、测量仪器等。如果一些工具或设备有损坏或老化现象，需要及时更换或维修。

3.查看作业计划

每天的作业计划要提前查看。根据计划，确定生产数量、产品规格和磨机使用时间，以及生产流程。

二、开机操作

1.启动机器

启动机器前需确认：水泥磨的电源、气源和水源是否开启，同时确保水泥磨的相关阀门处于关闭状态。

2.半自动控制

根据作业计划进行设备的半自动控制操作。更改相关参数，以确保生产的产品符合规格标准。

三、生产监控

1.监测生产情况

生产过程中需要监测各项参数，如进料、出料、温度、压力等。在生产中注意观察温度、压力等参数是否合乎规格，磨机的振动和噪音是否正常。

2.保证生产质量

保证每生产一批水泥都要检测其质量，如磨度、塑性、水泥活性度等。记录每次生产的原材料和产品质量参数，帮助工厂进行水泥品质控制和质量追溯。

三、设备维护

1.定期检查

定时进行设备的日常维护和保养，清洗滤芯，更换易损耗部位，如磨球、磨盘等。需要清理走偏的杂质，避免对生产产生影响。

2.故障处理

及时响应各类故障通知，根据故障原因采取相应的措施，保证生产的顺利进行。

四、加强安全意识

作为水泥磨操作员，安全意识的培养是必不可少的。要树立安全意识，加强作业操作的标准化，做好安全防护工作，减少操作误差，保证生产安全和工人人身安全。

综上所述，作为水泥磨操作员，需要严格按照工作计划执行工作，实时记录生产情况，保证生产工作的安全性、高效性、质量性。同时，维护好设备，切实保障生产的正常进行。只有这样，才能够从容面对各种复杂的生产环境和突发事件。

水泥工作计划(篇4)

水泥是建筑业中不可或缺的重要材料，它被广泛应用于房屋建筑、道路施工等领域。而为了保证水泥的质量和供应的稳定性，水泥厂需要有一套完善的工作计划。本文将详细介绍水泥厂的工作计划，包括原材料采购、生产过程控制、质量检验以及销售等内容。

水泥厂工作计划的第一个环节是原材料采购。水泥的主要原料包括石灰石、粘土、石膏等。水泥厂需要根据市场需求和生产计划来确定原材料的采购量。在选择供应商时，需要考虑供应商的信誉、产品质量、价格以及交货时间等因素。水泥厂还需制定原材料的贮存计划，确保原材料的保存质量和供应的稳定性。

水泥厂工作计划的第二个环节是生产过程控制。水泥的生产过程主要包括原材料的破碎、混合、煅烧和磨磨等环节。在每个环节中，都需要制定详细的工作流程和操作规范，确保生产过程的稳定性和效率。同时，水泥厂还需要配备先进的生产设备和控制系统，以提高生产效率和产品质量。对于重要的生产参数，水泥厂需要定期进行监测和调整，确保生产线的正常运转。

水泥厂工作计划的第三个环节是质量检验。水泥的质量直接影响建筑物的稳定性和寿命，因此质量检验是水泥厂不可或缺的一部分。水泥厂需要建立完善的质量检验体系，包括对原材料的质量检验、生产过程的质量控制以及成品水泥的质量检测等。为了确保质量检验结果的准确性，水泥厂需要配备先进的检测设备和实验室，并培养专业的检测人员。

水泥厂工作计划的最后一个环节是销售。水泥厂需要制定销售计划，确定水泥的销售目标和销售策略。销售计划需要考虑市场需求、竞争情况、产品质量等因素，并合理安排生产和销售的时间，以确保供需平衡和销售额的最大化。水泥厂还需要与建筑工程公司、批发商和零售商等建立合作关系，拓展销售渠道，并建立良好的售后服务体系。

小编认为，水泥厂的工作计划涉及到原材料采购、生产过程控制、质量检验以及销售等多个环节。水泥厂需要制定详细的工作流程和操作规范，并配备先进的设备和技术，以确保水泥的质量和供应的稳定性。同时，水泥厂还需要与其他企业建立合作关系，拓展销售渠道，并提供优质的售后服务。只有通过科学的工作计划，水泥厂才能顺利地生产出高质量的水泥，并满足市场的需求。

水泥工作计划(篇5)

随着城市化进程的不断加快，基础设施建设成为了每个城市都必须面对的重要问题。水泥作为建筑材料的重要组成部分，扮演着不可或缺的角色。制定一个科学合理的季度水泥基建工作计划，对于城市的可持续发展至关重要。

我们要充分了解城市的发展规划和需求情况。根据城市规划和发展目标，确定季度水泥基建工作计划的具体目标和任务。例如，某城市规划了新建一座大型体育馆，我们就需要在计划中分解任务，明确新建体育馆所需的水泥数量、工期、建设过程等关键要素，为工程的顺利进行做好准备。

要科学合理地分配资源。水泥作为建筑材料的主要原料之一，其供应对于基建工作至关重要。在季度水泥基建工作计划中，需要充分考虑水泥的采购、运输和储备等环节，确保项目需求得到及时满足。同时，要合理规划施工队伍和设备资源，确保工程进度和质量。

要加强沟通和协调。水泥基建工作通常涉及多个部门和单位，需要各方之间密切合作，协调工作进度和资源分配。在季度水泥基建工作计划中，要明确各方责任，建立沟通协调机制，及时处理问题和矛盾，确保工程顺利进行。

要加强监督和评估。季度水泥基建工作计划的实施过程中，需要加强监督和评估，及时发现和解决问题，确保工程进度和质量达到预期目标。通过对工程进度、质量和安全等关键指标的监测和评估，及时调整和优化计划，提高工作效率和质量。

制定一个科学合理的季度水泥基建工作计划，对于城市的可持续发展至关重要。只有充分了解城市需求、科学分配资源、加强沟通协调、加强监督评估，才能确保水泥基建工作的顺利进行，为城市的发展贡献力量。希望通过我们的共同努力，为城市建设和改善居民生活环境做出更大的贡献。

水泥工作计划(篇6)

水泥厂巡检工工作计划

一、背景介绍

水泥是建筑工程中常见的建筑材料之一，因其硬度、结实程度以及防水性能优秀，广泛应用于建筑工地的各类施工中。在水泥生产与出售的过程中，水泥厂巡检工则担负着一项重要角色。他们需要定期巡查水泥生产设备运转情况、维护水泥厂设施以及监控水泥生产过程中可能发生的安全隐患，确保水泥能够持续稳定地生产出来，而且质量与规范水平达到标准。

二、巡检内容分析

1、设备运营情况的巡检

巡检工需要定期检查水泥设备的运营情况，发现设备故障、磨损、异响、漏油等异常情况，及时记录并向设备操作人员进行反馈，及时修复和检查设备质量。按照计划巡检设备的电气安全设施能否正常运转、电缆及配件是否破损或老化、房管及部分隐蔽工程是否存在漏水漏电隐患、用气、用水是否值守人员合理使用，等等。

2、工作区域卫生及清洁的巡检

巡检工在巡视工作区域的同时需要检查设备及周边环境，尤其需要关注工作区域的卫生及清洁情况，当发现有垃圾堆积、地面存在滑动和危险物品以及工作场所的通风情况及空气卫生等都需要加以注意。在工作过程中，定期维护清洁设备、清除积水污垢、定期重点消毒工作区等等。

3、安全隐患及防范巡检

巡查设备和工作场所的同时，水泥厂巡检工需要发现并记录所有安全隐患，及时处置干扰安全的比如不良物品、可燃易爆材料和高温火源，巡查标志识别及防护措施是否到位， 巡检安全出入口、灭火器、跑马灯、监控摄像头、紧急呼救反馈将安全管理措施常态化落实，预防意识在值守人员心头里始终扎根。

4、设备维护及运维巡检

水泥厂里的各种设备需要日常维护和保养，确保其能够持续运转、保障施工中的生产需求。巡检工需要对设备进行定期的检查、清洗、以及部件的更换、补充润滑剂等。在此基础上，巡检人员还需要确保设备运转状态的信息采集和反馈，监控压力、输出等技术指标是否正常稳定，检查是否存在渗漏或异常热量等专业领域措施。

三、巡检工作计划制定

在制定巡检工作计划时，考虑到巡检工作关联到生产设备及生产效率等方面，需要确保工作计划具有可行性、实用性、确定性以及高效率性。

巡检工作计划具体涉及的方面如下：

1、 巡检工作计划表

在巡检工作计划表中要确保可以清楚地展示巡检周期、巡检内容、巡检时间段以及完成情况等内容，可以在和操作工人、设备管护人员的会上进行调整。

2、巡检点位图

在巡检点位图上，需要标注设备和设施所在位置、巡检的次数等相关信息，这样可以更加清晰地指导巡检工人员工作。

3、 实施方案书面说明

实施方案书面说明包含了巡检内容、规范、时间安排，及其他以确保巡检任务的落实。

总之，水泥厂巡检工作是一项非常重要的任务，需要巡检工人员准确地与严谨地进行巡检，以保证水泥出产的安全和质量，从而让建筑工程具备更强的技术与安全保障。巡检工人员也要不断创新，引入新技术，投入更多的时间和精力,培养用心，使其能够更好地履行职责，促进水泥厂巡检工作的不断改进。

水泥工作计划(篇7)

2017年淘汰、压减过剩熟料产能2亿吨以上，实现全行业产能利用率平均达到80%以上，全行业经济效益得到有效改观。那么，下面是小编为大家提供水泥行业节能减排达标工作方案分析，欢迎大家阅读浏览。

一、水泥行业“十三五”节能减排达标目标

(一)总体目标

1.达标目标

“十三五”期间，力争全部在产生产线的能耗达到《水泥单位产品能源消耗限额》标准要求，排放达到《水泥工业大气污染物排放标准》(GB4915-2013)标准要求;达到届时国际领先水平的生产线比例达到60%以上。

2.国际领先指标

“十三五”末期，力争60%以上水泥生产线的节能减排指标达到届时国际领先水平。

二、2016～2020分年达标计划

1.年度达标计划

2016年，率先达标企业生产线全部达标，使水泥行业达标比例达到在产生产线的50%;2018年在产生产线达标比例80%;2020年，水泥行业节能减排全面达标，其中达到国际领先水平的生产线比例达到60%。

“十三五”期间淘汰落后和压减过剩产能分步目标：

第一阶段(2016~2017年)实施达到的目标为：到2017年淘汰、压减过剩熟料产能2亿吨以上，实现全行业产能利用率平均达到80%以上，全行业经济效益得到有效改观;

第二阶段(2018~2020年)实施目标为：在第一阶段目标实现的基础上，继续提升全行业产能利用率平均达到85%以上，淘汰和压减熟料产能1.9亿吨，全行业经济效益显著提高，有效推进行业绿色可持续发展。

2.2016年率先达标企业

依据中国水泥协会统计的水泥企业上市公司综合排名及水泥熟料产能排名情况，要求和号召如下企业2016年率先达标。

三、“十三五”期间达标专项行动、主要措施

落实国务院〔2016〕34号文件和《促进绿色建材生产和应用行动方案》等政策要求，加强创新驱动，通过技术创新，降低单位产品的能耗水平，实现节能减排，提升有效供给。提高智能制造水平降低企业成本，以市场为导向加强特种水泥等新用途、新效能的应用技术研究，围绕新需求加强新供给，实现经济增长从要素驱动向创新驱动的转变。

1.推进结构性供给侧改革，化解产能过剩

遏制新增、去产能是水泥供给侧改革重中之重的工作，国务院办公厅《关于促进建材工业稳增长调结构增效益的指导意见》中提出，2020年底前，严禁备案和新建扩大产能的水泥熟料项目。

在按月对新投产水泥生产线核实统计并在网上及时公布基础上，会同联合会在主要杂志、报纸、网站等行业媒体上曝光各地新建、建成和举报违规水泥生产线，充分利用媒体舆论进行监督。

2.推广先进技术装备，加快节能减排达标步伐

坚持科技与发展相结合理念，把科技支撑、服务、引领行业发展作为协会工作的重点。依照协会的职责定位，加强行业共性重大科技项目的组织协调，推动新工艺、新技术的研发及推广应用，开展科技咨询服务，促进科技交流与合作，定期发布《中国水泥行业年度科技发展报告》。进一步与中国建材联合会共同筛选节能减排新技术、在行业推广应用。修订《中国水泥协会重点推广节能减排技术目录》，将更多的实用技术与装备推介给广大水泥企业，使科技成果转化为生产力。

3.创新驱动绿色发展、参与二代技术装备攻关

节能环保、绿色转型是水泥行业必由之路。水泥行业必须尽快全力做到环境成本内部化，减排指标透明化和环保理念落地化。主动践行水泥企业的社会责任，高度关注节煤、节电、节水、清洁生产、污染物减排等重点环节。积极参与“二代”的技术研发及各项标准、政策的制定工作，早日实现超越引领目标。

4.推广水泥窑协同处置生活垃圾及城市污泥

水泥窑协同处置垃圾、污泥、危废，不仅可以做到无害化完全处置，同时还可以为水泥窑提供热值，替代部分燃料。要加快推进协同处置试点示范项目的`推广，提高资源利用效率，形成良好的社会效益，为推动绿色环保、节能减排、改善居住环境、提升城市品位、建设美丽中国贡献力量，进一步实现水泥行业的可持续发展。

5.依靠行业力量、达成节能减排共识

做好区域市场建设和协调发展，是行业协会和水泥大企业的共同责任，也是今后国家产业政策采取“分区施策”的基础。只有在区域市场中依靠地方协会和广大水泥企业的力量，才能更好地开展行业自律，维护市场的公平竞争，推进节能减排工作。与地方协会和企业联合组织召开区域水泥高层论坛，分析当前水泥行业所面临的形势，形成节能减排共识组织联席会议，保持与各地协会的密切联系，共同推进节能减排工作。

大企业领导人(协会副会长)要带头积极探讨解决行业发展中共性问题的途径和措施;带头在水泥市场执行自律协调;带头参与区域市场环境治理方面的工作，带头培育良好的水泥市场竞争环境。按市场需求组织生产，建立稳定供给机制，探索传统生产方式与环境有序兼容有效路径。

通过“中国水泥大型企业领导人圆桌会议”12+3峰会等，促使各水泥大集团大企业领导人达成共识，共同推进所属企业节能减排全面达标。

6.发挥媒体宣传监督舆论导向作用

坚持公平正义的价值判断，维护行业的根本利益，客观地反映事实真相，忠实地反映社情民意，用主流价值观引导行业舆论走向，通过客观、真实、科学、准确的报道，引导推进水泥行业和谐发展，使节能减排理念深入人心，得到重视，引领行业可持续发展。

7.发挥碳专委作用，为碳交易工作预热

为落实国务院发布的《能源发展战略行动计划(2014~2020)》，在水泥行业贯彻实施“绿色低碳战略”，实现减排二氧化碳总量目标，为了使水泥企业碳资产实现利益最大化，协会组建了碳减排专家委员会。委员会将面向政府，承接水泥行业碳减排标准、技术规范、核查方法等法规政策研究，以及碳减排关键技术重大课题研究，为政府主管部门提供专业咨询服务;面向企业，开展碳交易能力培训及咨询服务;面向国际，组织水泥行业开展以减排为核心内容的国际交流与合作。

8.转型升级、结构调整、深化改革

进一步优化产品标准，调整完善水泥产品结构，利于高标号熟料的生产和高标号水泥的推广使用;力争一半的水泥企业生产42.5及以上等级水泥，资源综合利用率达到20%，有效增加资源综合利用量。加快推广硅酸盐道路专用水泥，力争硅酸盐道路水泥用量达到公路路面水泥用量的60%以上，其中高速公路路面全部使用道路专用水泥。

水泥工作计划(篇8)

一、

水泥磨操作员是水泥生产过程中至关重要的一环，他们负责操作和监控水泥磨设备，保证水泥生产线的正常运行和水泥质量的稳定。本文将详细介绍水泥磨操作员工作计划，包括岗位职责、每日工作流程和应对突发情况的应急措施。

二、岗位职责

1. 水泥磨设备的启停监控：水泥磨操作员需要根据工艺要求，合理控制磨机的启停时间，确保磨机的稳定运行，提高水泥生产效率。

2. 检查设备运行情况：水泥磨操作员需定时巡视设备，观察设备的运行状态，发现异常情况及时处理，确保设备安全稳定运行。

3. 调整设备参数：水泥磨操作员需要根据生产工艺参数，适时调整磨机的转速、进料量等参数，以保证水泥的质量和成品率。

4. 清理维护设备：水泥磨操作员需对磨机进行定期的清理维护工作，清除设备内的积尘和杂物，保持设备的正常运行。

三、每日工作流程

1. 上班前的准备：水泥磨操作员上班前应查看昨日班次的设备运行记录，了解设备的运行情况和存在的问题，提前做好相应的应对措施。

2. 磨机的启停操作：水泥磨操作员按照设定的工艺参数，逐步启动设备，调整转速和进料量等参数，使设备达到正常运行状态。

3. 设备运行监控：水泥磨操作员需通过仪表盘检查设备的运行参数，关注设备的电流、温度、压力等指标。如出现异常情况及时采取措施进行处理。

4. 球磨系统的监测：水泥磨操作员需每小时检查球磨系统的运行情况，包括轴承温度、电动机电流、喷头状态等，确保球磨系统的稳定运行。

5. 磨机的维护工作：水泥磨操作员需根据设备维护计划，定期对磨机进行清理和保养工作，预防设备故障和延长设备的使用寿命。

6. 工艺参数的调整：根据生产工艺的要求和水泥质量的检测结果，水泥磨操作员需适时调整磨机的转速、进料量等参数，以优化水泥质量。

7. 班次交接工作：水泥磨操作员在交班时需与接班操作员详细交流设备的运行情况和存在的问题，确保班次之间的无缝衔接。

四、应对突发情况的应急措施

1. 设备故障：水泥磨操作员发现设备故障时，应立即停机，排除故障原因，并及时报告上级，以便维修人员的迅速介入。

2. 安全事故：水泥磨操作员在发生安全事故时，应立即采取应急措施，如切断电源、疏散人员等，并及时报告相关部门和上级领导，以便进行事故调查和处理。

3. 环境污染：水泥磨操作员需严格控制磨机的废气排放和粉尘产生，保证无害化处理，并做好相关记录。

五、结语

水泥磨操作员是水泥生产中不可或缺的一环，他们的工作对水泥质量和水泥生产效率有着重要的影响。只有通过科学的工作计划、严谨的工作态度和高效的应对措施，才能确保水泥磨设备的正常运行和水泥质量的稳定。希望本文能为水泥磨操作员的工作提供一定的参考和指导。

水泥工作计划(篇9)

水泥厂年终工作总结为范文网的会员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。

____水泥有限公司在市委、市政府的亲切关怀下，在董事会及上级有关部门的正确领导，全厂职工同心同德、团结一致、创造性的开展工作，在一线的生产取得了丰硕成果的同时，克服人员少、时间紧、任务重等困难，奋勇拼搏，顺利实现了二线的安装调试：本年度累计生产熟料55.3万吨，实现销售收人7831.5万元，各项工作都取得不错的业绩。

根据工作需要，____水泥公司于5月初对水泥班子进行了调整，班子上任后，深感压力和责任的重大，在业务不熟、工作头绪较多的情况下，不断地深入群众、深入现场、认真听取职工的意见和建议，不苟一格的学习业务知识。根据目前工作实际，认真地开展了一系列工作，即内抓管理、外抓协调、产品抓质量、销售抓市场、建设抓二线、生产抓成本、管理抓制度、群众抓热难，并以最快的速度理顺了处室、车间的工作关系，明确了班子成员及各处室的分工和职责范围，坚持了严、细、实的科学管理，对于“跑、冒、滴、漏”现象采取了及时有效的遏制，并建立了行之有效的防范措施，如制订建立了“财、物管理规定”和“关于原材料、水泥熟料进出厂的管理规定”等，现将具体情况总结如下：

一、加强政治思想学习，精神文明建设有所提高。

首先，我们继续学习贯彻江“_“的重要思想，对广大党员、干部开展保持共产党员先进性教育，先进性的要求与我们的实际工作结合起来，不断推进我们的各项活动。切实加强党组织建设，提高职工的政治、思想素质。

二、提高职工队伍素质，加强职工队伍建设。

职工队伍素质的高低直接关系到社会效益和经济效益，公司支部从加强学习、提高职工文化素质和业务技能入手，开办了职业道德讲座和法制讲座和法制教育讲座培训班，通过业务知识的学习和实际运用，职工思想素质和业务素质有了很大的提高，服务意识、主人责任感得到了增强。针对职工业务素质低的现状，采取走出去，请进来的方式，聘请高校教师为职工培训。提高了职工的业务技能水平。

三、顺利完成二线建设

二线的安装建设是__的重点工程也是形象工程，该项工程的良好建设将在全市范围内起到非常重要的作用，因此，新班子上任后深感责任的重大，就二线建设提出了“抓质量、抢进度、保安全、战酷暑”口号，确保二线建设如期完工。为此，采取了以下几点措施

一是倒排工期，进行量化考核，要求施工单位将每天、每周的计划和工程进展情况报于甲方，由我们会同相关人员综合考核。二是给施工方签订工期合同书，根据倒排工期。三是专门成立了二线建设工作组，工作组每周定期、不定期的召开两次以上的进展调度会，并且每天早晨8：00在施工现场组织安装、土建、监理以及公司有关处室主要负责人对前一天的工程进展情况、当天的工作计划以及现场需要解决的问题进行现场调度、检查、安排。四是为保证设备进厂不影响安装时间，我们专门抽调人员到厂方进行验货、催货。由于采取了以上各种有效措施，二线建设在10月30日顺利点火成功。

四、生产管理得到进一步跳高

为进一步的理顺生产，降低成本，对领导班子及各处室、车间的职责进行了明确的界定，理顺工作关系，规范工作秩序，集中精力抓好成本，采取了以下几点具体措施

一是对原、燃材料进行了“比价采购”，如煤、铁矿石、砂岩，在原来的基础上都有了很大的降价，其中煤连续两次降价，平均每月节约60万元。二是严格生产过程中的管理，对于一切影响生产和质量的重大故事，一律采取一事一分析，对责任单位和责任人不放过，三是对销售环节加强管理，针对销售人员的“散”、“乱”现象，公司采取了每周定时、不定时的销售调度会，听取销售人员对销售进展情况的汇报和销售意见，了解销售动态，采取了切实有效的措施：如公司领导亲自带队对客户进行回访，要求销售队伍进行人员优化组合，分片外出跑市场协调客户。

在六、七月份，市场非常低潮的情况下，我们避免了因销售不畅而造成积停产压现象。四是为进一步抓好成本控制，我们将对煤耗、电耗进一步采取措施，对全厂的成本控制正在研究制定“劳动定额”，将工人的收入与成品、质量、产量、安全、成本等进行分析，最终将以制度规范约束提高，抓好成本的制度。

五、认真解决职工关心的热难问题

目前职工反映较强烈的问题为住房、食堂、澡堂、生活用水、交通以及管理中的“跑、冒、滴、漏”现象等，为此公司及时解决，采取了一系列有效措施

一是在职工队伍中下发了“征求职工意见和建议”书，针对大家反映的问题逐一研究落实，及时给予答复;对于大家反映的热、难问题，进行重点解决，先后对食堂进行了多次改造，并对质量、价格进行了规范。二是整顿职工宿舍，安排专人管理，就室内供电进行了整改，并安装了风扇、纱窗。三是就用水问题，先后在厂内打了四眼临时水井，在现有条件允许的情况下安装了太阳能。四是对于产品出入进行了多次现场突查，制定了相关的制度，如“采物管理规定”、“关于原材料、水泥熟料进出厂的管理规定”等。由于采取了以上措施，领导班子的工作逐步得到了职工的理解和支持，在全厂范围内形成了干部、员工人心思干、团结向上的氛围。

建立、健全各项规章制度。

新班子调整后深感水泥企业的规章制度的缺乏，靠得是制度规范人，用政策激励人，因此，我们将建章立制作为企业管理的核心构成，先后制定了“会议制度”、“领导班子职责划分”、“相关处室职责划分”、“劳动纪律管理规定”、“质量管理规定”和“技术创新管理规定”等规范。

狠抓安全不放松

一是强化了职工的安全意识，把安全工作当作各项工作的重中之重来抓，查违章、找隐患，把安全管理制度化、法律化，广泛开展安全教育，使职工的思想上高度重视;二是建立了安全建立健全了干部值班制度，干部轮流值班，负责当天的查岗，夜晚的巡视。三四是生产检修实行了了工作票制度，并要求检修工作必须有措施、有规范有审批、有监督落实。通过全体职工的共同努力，实现了安全生产的长治久安，本年度尽管____年度在生产、经营管理各个方面取得了不错的成绩，但我们无法回避企业面临的问题和不足主要表现在：

一是经营管理水平有待于进一步提高： 由于受到各种主、客观条件的制约，__水泥公司在经营管理上，有待于进一步提高，各种管理制度有待于进一步完善，企业内部定岗定员有待于进一步完善，各种经济分析不规范，在分析的深度和细化程度不全面。

二是企业的经营管理有待于进一步规范：在经营管理方面，公司制体制还不健全，企业的经营管理还存在不足，在合同管理，原材料的采购，产品的销售的环节，还存在漏洞，公司的各种管理制度还有待于进一步完善。依法经营的理念还没有完全建立，公司的各种证件还不具备。

三是市场占有率有待于进一步扩展：虽然开拓了南方水泥市场，但开发力度不够，特别是本地市场的开发，销售激励机制还有待于完善提高;面对公司当前存在的问题和不足，我们公司全体员工将团结一致，奋勇拼搏，采取措施，完善当前经营管理中的漏洞，不断开拓市场，争取在下一年度取得更好的业绩，为此，我们在2006年，将主要做好如下工作：

一是进一步完善内部承包制度，全面执行倒逼成本工资考核办法，将企业利润同个人收入有机结合起来，提高内部挖潜、全员节约的能力。建立原燃料的技术标准，货比三家，优化进货渠道，签定购销合同，实行计划管理和招邀标制度。提高产、质量，减少跑、冒、滴、漏。加强财务管理，精打细算，实行倒推成本管理。。

二是定期开展经济分析活动，及时分析公司面临的形式和问题，发现公司存在的问题和不足，提出措施，改进工作方法，为公司的决策提供依据。

三是不断开拓外部市场 ，提高市场占有率，加大对周边市场的开发力度，重点围绕南水北调工程、高速公路建设工地、经济开发区建设等项目，充实完善榴园本地销售网络。

四是严格各项费用开支和成本控制，优化进货渠道，制定物资储备定额，保证合理库存，适时调整营销策略，细分市场，建立收入与经营指标挂钩的制度，确保完成全年销售收入和利润任务。

五是进一步更新观念，创新制度，提高公司管理水平和竞争力，建立“管理 提效”的发展战略，增强企业凝聚力和抗风险能力。

20__年，水泥公司的组干工作在集团公司党委组织部、人事部的指导下，在公司党委、行政的关心支持下，紧紧围绕“学习创新年”这条主线，抓住重点，完善基础工作，全面提高工作质量，充分发挥党委的参谋和助手作用，认真完成了集团公司党委组织部、人事部处和公司党委、行政交办的各项工作任务，较好的完成年初制定的各项工作计划。 现将今年组干工作简要汇报如下：

一、全年组干工作基本情况

㈠干部队伍建设方面

年初，公司党政领导班子针对我公司实际情况，研究制定了二0__年改革与发展思路，制定下发了《关于下达〈二0__年中层干部经营责任考核办法〉的通知》、《关于印发〈淮北矿业集团水泥有限责任公司20__年精神文明建设工作任务〉的通知》等政策和办法，还与部分单位签订了生产经营责任目标书，强化、细化了考核标准，做到层层传递压力，对各项工作措施的检查、奖惩、监督进行了明确的规定，保证了制度的贯彻落实。

⑴、后备干部队伍建设方面情况

我公司现有矿处级后备干部 19 人。根据工作的变动情况，及时对矿处级后备干部补充、调整。同时也加强了对科区级后备干部队伍建设。

为了保证后备干部的质量，我们在选拔调整后备干部时严格执行上级文件的精神，按规定的程序办事，做到三个结合：即年终干部考核与后备干部考核结合，民主测评与民主推荐后备干部结合，优胜劣汰与保证数量、调整结构结合。

①、加强理论培训和实践锻炼，提高政治业务素质。

首先 加强理论培训，按照“干啥学啥，缺啥补啥”的培训原则，根据不同职别，确定培训内容，根据培养方向，制定培养措施。其次，加强实际锻炼，提高解决实际问题能力。目前有9名后备干部在生产及生产辅助部门担任基层党政主要职务，通过实践树立求实务实的工作作风，直接体验基层情况的复杂性、多边形，提高他们解决问题和处理复杂问题的能力。再次，转岗交流、压担子，提高全面素质，使其在不同性质工作范围得到全面的锻炼。

②、严格考核，加强后备干部队伍的管理

首先，健全完善后备干部考核制度，不断改进考核方法，考核工作做到了制度化、经常化;其次，实行动态管理，严把优进劣汰关。

⑵ 干部教育培训方面情况

按照集团公司的培训计划，积极组织人员参加集团公司的各类培训班。多人次参加职称计算机、职称外语考试培训班;另外还有各部门的培训班多期;公司内部选派各专业管理、技术人员到东北等同行业单位学习、考察多人次; 举办了入党积极分子培训班一期、科级干部两个《条例》学习班两期;创建学习型企业干部培训班20多人参加各类成人高等教育函授班的学习等。

⑶ 拔尖人才及优秀人才的选拔、培养情况

按照集团公司文件精神，经基层民主推荐、组织审核，从各专业学科选拔在各自专业学科中成绩突出的人员，建立了二级拔尖人才信息库，并根据公司的发展要求适时地给他们增加科研课题，由他们组织专业人员攻关，同时也为他们进一步的学习、发展提供支持和帮助。11月份，按照集团公司的要求，上报拔尖人才1名，优秀专业技术人才3名，优秀管理人才1名。

⑷ 专业技术职务的评聘及考试情况

今年专业技术职务的评审工作严格按照上级文件精神，严格把关，不合格和有异议的材料决不上报，经过初审、公示等程序后，共上报参加评审工程类高级工程师材料4人 。另外，还积极组织管技人员参加职称外语、计算机、经济、会计、统计、继续教育等系列培训和考试工作。

⑸ 管理人员和专业技术人员的考核

11月份，我们制定了管技人员年度考核办法，按照德、能、勤、绩、廉五个方面，采取个人自评、管技人员互评、职工群众评议、领导评价方式，对全厂的副总以下的管理人员和专业技术人员进行了全面考核。 目前，此工作正在汇总收尾中。

⑹毕业生管理方面情况

为加强毕业生管理，优化人才资源配置，我们严格按要求接收安置大中专毕业生，并把他们分到不同的岗位进行轮岗实践锻炼，培养 他们吃苦耐劳精神，为今后的工作打下坚实的基础。

为加强对毕业生的培养教育，我们开展了拜师学技活动，把这些刚毕业的学生交给那些道德品质好、业务技术精的工程师、技师，通过他们的言传身教，使毕业生逐步地成熟起来，我们还适时地开办一些岗位技术培训班，如水泥工艺、机电设备维护培训班等，使刚毕业的学生能很好地接受岗位技术的培训。毕业生见习期结束后，他们按照要求写出见习期工作总结及转正申请交政工部，政工部按要求给予转正，并根据实际情况给予定岗。

我们还积极组织20__年以来的未安置的大中专毕业生30多人次，参加集团公司的大中专毕业生转岗培训考试。

㈢党组织建设方面

二0__年，公司党委围绕生产经营这个中心，把生产经营工作中的热点、难点问题作为党建工作的重点来抓，继续开展了“四无、四满意、六保证”党建创新活动、党员身边无事故和党员安全责任区活动等。这些活动的开展，充分发挥了党委的政治核心作用，党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，推进了公司两个文明建设的发展。截至10月底，我公司已完成水泥生产 31.49万吨，无一例重大安全事故发生。

1、党委民主生活会召开及整改措施制定情况

根据集团公司文件精神，水泥公司党委积极组织开好本年民主生活会。首先，会前广泛征求职工群众意见，撰写工作总结。领导班子成员通过业余时间个别访谈，召开不同层次座谈会，发放征求意见表，通过工会收集职工群众意见等方式，广泛征求群众意见。征求的意见、建议分经营管理、安全生产、职工福利等三个方面 ，共计 88条。领导班子成员在民主生活会上针对存在的问题，本着有则改之，无则加勉的原则，严肃认真，实事求是的开展了批评与自我批评。针对查找出的问题，制定了领导班子整改方案，班子成员也根据各自的情况制定了个人整改方案，并逐项进行了落实。

2、发展党员情况

严格把好党员入口关，积极慎重发展新党员。今年我们严格控制新党员的发展数量，保证了发展质量。20__年共发展新党员10名 ，生产一线5人，占50%。其中女党员2人，中专以上文化程度的6人，推优的4人，专业技术人员5人。从新发展的党员考核情况看，都能够较好地完成本职工作，在各自岗位上发挥模范带头作用，受到党内外群众好评。同时我们还进一步加强入党积极分子队伍建设，目前有31 人被列为入党积极分子。

3、离退休党建工作情况

⑴开展离退休党建调研活动。根据集团公司文件精神，配合离退休管理科干部对离退休老同志的组织生活、党费收缴等情况展开调研，为领导和上级主管部门提供参考数据和有关资料。

⑵关心慰问老干部，帮助离退休老干部解决实际困难。公司领导、离退休管理科干部及有关部门领导利用节假日经常走访、慰问离退休老同志。

⑶完成对退休教师摸底和工资调整工作 。

4、纪念建党__周年活动

七月份，值庆祝建党__周年之际，一是开展纪念建党83周年暨创先争优表彰会，缅怀党的丰功伟绩，表彰党内先进;二是开展了党员做好事活动。如，为困难职工捐款 ，为幼儿园、学校捐款;救助困难党员;“便民服务”活动;从机关抽出人员为生产一线的设备检修职工送茶水、西瓜，防暑降温;党员义务清理碎熟料、碎石子、广场道路等。

5、开展创建学习型党支部活动情况

年初，按照集团公司的文件精神，我们制定了创建学习型党支部活动计划，并从基层支部中挑选2个党支部作为创建学习型党支部的试点单位。我们为基层支部选购了《第五项修炼》、《第五项修炼导读》及《跳板》等书籍，组织基层支部书记认真研读。先后又组织部分基层支部书记和科室主要人员到创建好的单位学习考察。每周五下午，组织全体中层干部观看张声雄教授的《关于创建学习型组织理念》教学录像，各支部结合本单位的实际情况，制定了创建目标计划、具体实施措施。学习型组织的理念引入，共同愿景树立，让党员自觉地做到个人理想与企业发展目标有机融合。

㈣ 自身建设方面

1、组干调研工作的开展和落实情况

我们按照上级的文件精神和公司的实际发展情况，积极开展组干调研工作，从多个方面进行调研，现正在整理归纳。

2、学习创新年工作的开展情况

结合创建学习型企业活动，我们先后开展了“四四六”党建创新活动、领导干部“40+5”读书学习和青工“天天一小时”读书活动、学习型党支部的创建等活动。使大家树立学习是发展第一需要的先进理念。增强广大职工的竞争意识，变“要我学”为“我要学”，引导广大职工群众自觉地将学习引入工作、生活之中。

3、基础工作情况

建立健全各类表、簿、卡，积极为领导提供各类数据及资料。

按照档案管理的要求，逐步健全了各类专业技术档案及人事档案，对人事变动、工资调整材料、考绩材料、专业技术资料及时整理归档，同时进一步规范了档案的查阅、使用手续。

3、加强自身建设，使组干工作再上新台阶。

1、抓好业务学习，重点是学习近年来组织人事方面的文件、政策、规定，学习组干工作相关理论知识，规范业务程序，提高办事效率。

2、充分利用微机功能，建立各类数据库，加强内务工作。

3、结合组干工作重点，选准有针对性的主题，积极开展调研工作。

二、自身工作中存在的问题、差距与不足

1、对管理人员的思想动态不能很好把握，不能及时发现他们思想中存在的问题。

2、深入基层时间不多

3、创新活动面不宽，作用发挥不理想。

4、业务知识、各项新政策还需进一步加强学习。

三、二0__年工作计划

1、加强自身的学习，提高组工干部素质

在社会主义市场经济条件下，如何做好组织人事工作，更好地为企业开发人力资源是组织人事部门的一项重要职责。因此我们作为从事这项工作的同志来讲，要注意加强业务知识的学习，一是走出去，到同行业先进的企业，学习先进的管理办法、管理理念;二是向书本学习，补充知识，更新观念，拓展思维，工作上才能创新，才能与时俱进，才能求真务实，为企业的发展发挥职能应有作用。

2、进一步完善科级干部考核办法

我们将根据过去考核办法中存在的问题，逐步完善考核办法，总的原则是突出实绩和看数字、看实际结果的原则。实行目标考核与奖惩相结合的原则，强化生产经营管理，增强干部的责任意识和效益观念。一心一意抓管理，促进企业管理水平上台阶，推进干部队伍建设。

3、加强对党建创新学习型组织工作的探讨。

4、根据目前企业青年后备人才的现状，制定完善从工人岗大中专毕业生中选拔培养人才的办法，推进上管技岗的竞争机制。

____年即将过去，我来到中联水泥已经有九个多月的时间。感谢中联水泥各位领导对我的关心和信任，感谢中联水泥为我提供了发展的平台，让我在工作和学习当中不断地成长、进步。回顾过去的这九个月的时光，那是我人生中最重要的一个阶段，让我学到了很多在学校里不能学到的东西。在此，我感谢四川运营管理区的各位领导，感谢安县中联、北川中联的各位领导，是您们的关心，才能让我在工作当中得心应手，学到我梦寐以求的真正本事。

我于____年3月1日进入安县中联水泥有限公司，在这里，我主要负责协调矿山工作的各项事宜、进行前期的水泥市场调研工作、整理供应处的各项供应合同资料。随后中联水泥四川运营管理区组建营销中心，我于____年6月17日到达北川中联水泥有限公司，正式进入四川运营管理区。根据公司安排，我被划分到德阳区域销售部，主要负责德阳片区安县袋装水泥市场的市场调研——市场开发——销售——售后服务的一系列工作，并且承担与安县中联生产基地协调的各项工作。下面我就____年6月17日至今这6个月的工作向领导作一个简要的汇报。

一、努力学习，全面提升个人素质。

作为一个应届毕业生，我深知欠缺工作经验和专业知识是我最大的软肋，并且“销售”这一岗位要求我必须具备专业的销售知识和良好的沟通协调能力。为达到这一要求我十分注意重视学习，不仅学习应该所具备的各项专业知识，还学习在市场上如何与客户进行沟通、报价、销售、服务。由于我是直面市场，承担着公司与客户之间一种“中转”的角色，我特别注意时刻树立自己的形象，提升自己的个人素质，展示中联水泥的良好形象。在刚接触水泥销售的时候，我对水泥销售的渠道、价格、运输环节、合作方式不是太了解，对各类商品混凝土搅拌站的方量状况、垫资情况、运营情况一无所知，对各类农村网点袋装水泥市场的需求状况、经销商经营情况、布局情况、水泥的使用情况不甚了解，甚至对所销售的产品——水泥的各种指标(如三天强度、比表面积、静浆流动度、需水量等)知之甚少。但经过这六个月的时间，我在工作和工作之余不断学习水泥新国标、销售渠道的了解和掌握、对经销商的控制、对商混站的彻底了解，可以基本胜任目前所做的一系列销售工作。由于德阳区域销售部处于一个艰苦的销售环境，对我的销售技巧、销售能力有着更高、更严格的要求，所以我还需要不断地学习，以完全胜任德阳区域的销售工作。

二、努力工作，顺利完成各项任务。

____年7月22日，德阳区域销售部正式划分了销售片区。我被划分到安县和绵竹袋装水泥市场，开始一个人独立进行当地市场的销售工作。在此，我感谢中联水泥领导对我这个销售片区的关心和信任。正是有了您们的支持，我才有了充足的动力去做这片市场。这六个月来，我所做的工作主要有：

1、进行了市场调研，熟悉了安县乡镇环境和大概的市场需求量。

2、进行了市场开发，走访了安县区域绝大部分的水泥经销商，并通过各种方式与这些水泥经销商进行了联系与沟通，掌握了大量的客户资料，在每个乡镇布好了网点。

3、进行了销售工作，在公司领导的正确决策下启动了安县袋装水泥市场，并取得了一定的销售成绩。

4、辅助市场部，进行了安县袋装水泥市场的墙体广告寻找工作，在当地树立了中联品牌的影响力。

5、做好了各类顾客的售后服务，多数客户对我抱有信心，基本未接到顾客的服务质量投诉。

目前安县袋装水泥市场在公司领导的正确决策和我的自身努力下，取得了一些成绩。虽然我发现自己能爱岗敬业、主动勤奋的工作，但由于工作经验的欠缺，仍有许多地方需要我去完善，不断努力并力求做到更好的地方，这主要体现在以下几个方面：

1、对安县区域竞争对手的价格变动未能做好充分的反应，在竞争上处于滞后状态，往往在销售工作上处于被动。

2、对于客户的控制及管理未能真正落实到位。

3、对于销售渠道的掌控和市场的规范还不是很到位，导致客户出现一些小小抱怨。

4、在工作中思想较为单纯，工作方法较为简单，看待问题有时比较片面，在处理一些问题上还不够冷静。

总之，细节决定成败，能力+知识+勤奋+心态=成功。对公司要有责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对客户要有耐心，对自己要有信心!力争在中联水泥的销售岗位上做最好的自己!以上就是我对这六个多月的销售年终工作做一个总结，请领导批评指正，希望我能迅速成长，明年能给公司作出更大的贡献!

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