励志的句子小编经过反复研究和收集终于呈现了这篇“开工复产发言稿”，请认真对待本文并参考。只要路是对的，就不怕路远，当我们遇到了需要进行演讲的场合时。演讲稿是含金量最高的准备是制胜的法宝，演讲稿当中出现一些故事形象，常常让人更容易记忆，而且印象更加深刻。此外，关于范文大全，您还可以浏览参考范文--学生会演讲稿两分钟4篇。

开工复产发言稿(篇1)

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我代表公司全体员工衷心感谢领导层一直以来的关怀和支持，同时也感谢各位同事在疫情期间的理解和配合。在经历了艰难的时期后，我们终于战胜了疫情，恢复了正常的生产经营秩序。今天，我们欢聚一堂，庆祝着新的开工复产。

面对新的开始，我们深感责任重大。疫情的爆发给我们的经济和社会生活造成了很大的冲击，也暴露出了我们在危机时刻的不足之处。在这次疫情中，我们不仅要总结经验教训，更要从中认识到改革的迫切性和必要性。

我们要加强危机意识。疫情的爆发让我们看到了无情的现实，也体验到了挫折的苦涩。在今后的工作中，我们需要保持对突发事件的高度警觉，树立起以预防为主、综合治理为辅的思维模式。同时，要在员工中培养起责任心和紧迫感，做到早发现、早汇报、早处理，以最短的时间、最小的损失解决问题。

我们要加强协同合作。疫情时期，我们看到了医务人员、公安人员、物流人员等各行业的英勇奋斗，互相帮助，共同渡过困难。作为一个企业，我们更要牢记团结的力量。通过加强内部沟通和信息共享，实现各部门之间的无缝协作，充分发挥每个员工的特长和优势，形成强大的合力。只有大家团结一心，才能在激烈的市场竞争中取得更大的成功。

我们要提高创新能力。疫情防控和复工复产期间，我们经验了很多新的工作方式和手段，也创造了很多新的工作模式和业务机会。现在，我们要时刻保持对创新的追求，将创新理念渗透到工作的方方面面。无论是生产工艺的创新、产品的创新，还是市场营销的创新，我们都要坚持不懈地推动。

我们要努力实现高质量发展。疫情的冲击让我们更加深刻地认识到质量对企业的重要性。在今后的工作中，我们要加大对质量管理的投入，提升产品和服务的质量，提高员工的职业素养和技能水平，不断提升竞争力。

在新的开工复产的时刻，我代表全体员工郑重承诺，我们将不忘初心、牢记使命，勇于担当、积极创新，努力工作、开创未来。我们相信，只要我们全体员工齐心协力，迎难而上，我们就一定能够度过眼前的困难，实现更高质量的发展。

让我们共同努力，为实现新时代中华民族的伟大复兴而奋斗！

小编感谢您的阅读！

开工复产发言稿(篇2)

尊敬的领导、亲爱的同事们：

大家好！我代表公司向大家致以诚挚的问候和最美好的祝福！在这个特殊时期，我感到非常荣幸能够站在这里，与大家共同总结过去的工作，展望未来的发展。本次的开工复产发言稿，我将就公司的努力和成就、面临的挑战以及未来的发展战略进行详细的阐述。

我要向各位同事们表达公司对你们长期以来的辛勤付出所表示的由衷的感谢和崇高的敬意！正是因为你们的奉献和努力，我们才能度过前期疫情带来的冲击，保持了相对稳定和可持续的发展态势。在这个充满挑战和变革的时期里，我们积极采取措施，实施了严格的疫情防控措施，确保了员工的安全和健康。同时，我们积极响应国家政策，调整了生产线和供应链，保障了产品的供应和质量。正是有了大家的齐心合力，公司得以尽快恢复生产，并为社会做出了积极贡献。

在这个过程中，公司面临了巨大的挑战。疫情造成了消费市场的不确定性，也使得各种风险和不确定因素凸显。我们坚信，机遇总是与挑战并存。我们积极调整产品结构，迅速支持疫情防控相关产品的生产，为社会作出了应有的贡献。同时，我们也积极开展疫后市场调研，清楚了解市场需求和变化，为公司未来的发展制定了优化的战略。我们相信，只有在逆境中勇敢面对挑战，才能不断超越自我，为公司创造更大的价值。

未来的发展道路充满了新的机遇与挑战。作为一家技术导向型企业，我们将进一步加大科技创新力度，培养和引进更多的人才，加快自主研发能力的提升，推动公司技术水平的飞跃。我们将加强与高校、科研院所的合作，开展深度合作，共同攻克技术难题，推动研发成果的转化应用。我们将持续提升产品质量和服务水平，不断满足客户的需求和期望，促进公司业务的稳定增长。

同时，我们也将加强团队建设和员工培训，激发员工的潜能和创造力，提升企业的凝聚力和竞争力。我们将注重员工的职业发展规划，建立完善的培训机制和晋升渠道，为员工提供更多的发展机会和空间。我们相信，只有员工的才智和创意得以充分发挥，公司的未来才会更加有望。

我想向大家强调，开工复产不仅仅是一个工作任务的开始，更是我们为实现大家的梦想而努力的起点。我们要紧密团结在一起，共同努力，开拓创新，为公司的长远发展贡献力量。让我们怀揣着信心和希望，勇往直前，迎接新的挑战和机遇，为实现公司的梦想而不懈努力！

小编感谢您的阅读！

开工复产发言稿(篇3)

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！

我很荣幸能够在这个重要的时刻与大家一同召开开工复产会议，共同探讨如何顺利开展生产工作，为推动企业的发展贡献我们的力量。今天，我想就开工复产的意义、准备工作以及具体实施措施与大家分享一下。

我们来看看开工复产的意义。疫情的蔓延给全球经济造成了严重的冲击，企业的复工复产是重要的经济措施之一。我们的企业在疫情期间也受到了一定程度的影响，但同时也看到了一些积极的变化。作为一个大家庭，我们团结一心，共同应对挑战，克服了多种困难，证明了我们的实力和韧性。现在是我们重新发起攻势的时刻，全体员工齐心协力，努力工作，为企业和经济的恢复做出贡献。

我想谈一谈准备工作。复工之前，我们需要进行一系列的准备，以确保工作的顺利进行。首先是安全防护。疫情尚未完全结束，我们要时刻保持警惕，按照政府的要求和企业的规定，做好个人防护措施。比如，佩戴口罩、勤洗手、保持社交距离等等。其次是场地清洁和消毒。我们要做好卫生清洁，保证生产环境的干净和卫生。再次是健康监测。我们要每天监测员工的体温，确保没有症状者进入工作现场。最后是信息通报。我们要及时向员工传达有关疫情和复工的信息，确保大家对工作的要求和安排有清晰的了解。

我想谈谈具体的实施措施。在复工过程中，我们需要坚持科学的管理，做好各项工作。首先是生产计划的制定。我们要根据市场需求和企业实际情况，制定合理的生产计划，确保生产效益。其次是人员管理。我们要合理安排人员，确保生产线的正常运转。特别是对于一些密集劳动的环节，要注意安排员工轮休，避免出现人员集聚。再次是安全生产。我们要加强安全教育，确保员工明白安全操作规程，减少事故发生的可能性。最后是质量管理。我们要严格按照标准进行生产，确保产品质量合格，满足客户需求。

尊敬的各位领导、各位同事，开展开工复产是我们的共同责任，也是我们对未来发展的重要承诺。让我们携手同舟，共克时艰，坚定地走好每一步，努力实现企业的发展目标。我们有理由相信，在大家的共同努力下，我们一定能够战胜困难，取得更大的成就！

小编感谢您的阅读！

相关阅读

答辩发言稿分享

为您提供我们准备的“答辩发言稿”，在一些特殊时刻我们会开展有关话题的发言和演讲活动，发言稿是我们在演讲中更加有效沟通的媒介，如何有规划性地写好一份发言稿呢？多多关注我们的网站我们将会为您带来更多有价值的内容！

答辩发言稿(篇1)

在回答成就时所要放肆的技巧是构思时要求每个成就所要答的“核心”“症结”“关健”在哪里？从哪一个角度去回答成就最好？应举什么例子来证明？回答成就的模式天性上是一段有组织的“行动作文”。这就要一、文章应有论点、论据。二、有开头主体与结尾。三、有层次、有层次。四、使用词确当，语言流畅。五、应口齿清晰、语速过分。开头要简洁：刀刀见血，是最好的开头，直截了本地表述观点，在争论中是最好的办法。主体部份的表述可条分缕析，即把所要回答的模式逐条归纳综合，抱负上是对本人放肆的材料由此及彼，由表及里地做拾掇。这样的表述就不会流于概况，而能深入本质。条分缕析可以把本人放肆的一些抱负例子归并，拾掇成若干条款，列成几个小标题：分成几点，一点一点，一条一条地说出。满碗的饭必须一口一口吃，满肚子的道理也必须一条一条讲出来，环环相扣，条条相连，令人听完后有清晰的印象。假设在预备的时候已经预备了一个较完整的提纲，那么沿着回答成就的主线，再穿上一些玉珠（举例子）就可以做到核心明确，层次清晰，有理有例了。

4、脸色只管即便松开，语速不要太快。松开的脸色可以使得思维生动，不会涌现语言反复、答非所问等情形。适当的语速，有利于你的抒发被听众清晰得吸收。

起首要做好心思预备。要征服怯场心理，消除重大情绪，保持优良的心理形态。要有自信相熟。这是学生应存在的最基本的一种心理本质。通常有充分自信相熟的学生，在争论过程中就会神采焕发、心绪岑寂、神态自如、思维敏捷、追念完整。答辨就可以极尽形貌地发挥。要做到自信，需要对本人的论文从模式、范畴、材料有充分的相识和多方面的预备，做到烂熟于心。从部门到部门都有明了于胸的感到沾染，这样就能对提出的种种质疑，对于自如，纵然不克不及对答如流，至多也能瓜熟蒂落，问有所答。真正做到“艺高胆大”，有了不学无术，就不怕别人提出质询。

颠末本次论文写作，我自认为学到了很多有用的东西，也积累了不少阅历，但由于本人才能无限、才识疏浅，因而虽然我已经尽到最大勤勉，论文中仍存在很多成就。在很多模式表述、论证上存在着不当之处，对一些观点的认知护理毕业论文范文毕业论文答辩稿范文_还是比较模糊，这与老师的期望还相去甚远，很多成就另有待进行一步思考和探究，借此争论机遇，万分肯切的希望各位老师可以提著名贵的看法，多指出我的差错和短少之处，本人将谦卑吸收，从而不断进一步深退学习研讨，使该论文获得圆满和退步。

第四部分是朱仙镇木版年画的方法特性。这是全文的重要部分也是我着力进行研讨论证的一个重要的部分，在本部分中我就朱仙镇木版年画的构图、造型、点缀效果、象征象征、色调使用进行了逐一论证和申明。重要包括：1、构图包满以满为美：2、造型夸张以壮为美3、点缀性强效果浓重：4、不重透视平铺构图。5、象征、雨衣、谐音表现伎俩抒发美好希望，6、字画一体点明主体：7、独特的色调使用。内行文中，我还试图就朱仙镇木版年画的上述方法上涌现的特性和四川的棉竹年画进行比较，...创业的节目，星期六的早上有重播，央视2套 我这里还有一些创业方案的准备步骤供你参考 1.组建一个包... “要花费足够的时间和精力来撰写你的创业方案提要和创业方案全文，要竭尽全力，要严肃认真对待之”，这是另做什么小生意最赚钱 以加强本人观点的正确性和精确性。并在文后的附图中将征集的两地的年绘图片进行并置作为帮手证明的论据。在独特的色调使用一章节中，还试图将朱仙镇木版年画色调使用和传统的五色观念结合起来进行探究，找寻画面中每种色调后面隐含、汗青的文明印记。

答辩发言稿(篇2)

摘要：本文从电子商务自身特点及其对会计环境与会计的影响出发，分析了会计理论及会计实务，包括会计目标、会计假设、会计原则、会计要素、会计职能、会计核算等，尤其是会计报告方面受到的冲击和影响。并从会计报告的目标、时效、内容、方式等方面建设性地提出了基于电子商务的会计报告。

随着21世纪的到来和发展，电子商务正在引领着网络发展的新方向，电子商务是网络技术、信息技术在商务领域的总和应用和体现，更是高新科技与现代商务、企业的营销策略相结合的产物。电子商务的出现改变了传统会计的生存环境，在很大程度上将对会计的发展起到不仅作用。电子商务是指那些具有商业活动能力的生产企业、政府部门、金融机构、消费者等充分利用网络技术和现代先进的信息技术来从事的各项商业活动。电子商务环境下询问价格、了解市场行情、对商品报价、接到客户下达的订单、通知发货、支付货款等过程基本都是无纸化，都是利用各种电子工具完成的。

电子商务的出现和发展，为世界各国企业的发展带来了新的机遇，但是，随之而来的是企业之间的激烈竞争。电子商务的出现是信息时代网络飞速发展的产物，对传统的会计理论、会计实务都产生了极大的冲击和影响。随着我国各企业电子商务活动的不断展开，各企业必须对电子商务会计进行大力发展才能不断适应面对电子商务的发展而带来的企业经营管理方式的转变。

传统会计理论中，会计目标主要是指：在一定的时间、空间条件下，各会计主体作用在会计客体上期望达到的目的或要求，是各企业会计运行的主要方向。电子商务环境下会计的目标是建立在电子化、网络化、信息化的基础上的，一方面，要重视受托责任观的基础性作用，这主要是由于虽然会计环境由于电子商务的产生而发生了变化，但是依旧存在资源的委托与受托关系。在一些中小型未上市但仍从事电子商务活动的企业中，企业的经营活动并不是完全以资本市场作为导向，企业的投资者和债权人关注的还是企业财务报告中的信息是否真实、可靠。另一方面，加强对企业经营管理者有用的决策信息的披露。就对风险的合理规避而言，电子商务环境下企业进行网络经营给企业带来了更为复杂的经营环境，在为企业的发展提供更多商业机会的同时也为企业带来了诸多风险，如：违约、欺诈行为的存在。

传统会计理论中的会计假设主要是指会计人员对为经确认或无法正面进行论证的经济事务或会计现象更具客观的正常情况、发展趋势作的合乎常理的推断，是各企业进行会计处理的前提与基础。会计假设分别是：会计主体假设、持续经营假设、货币计量假设、会计分期假设。电子商务的出现和发展虽然对会计假设提出新的要求，但是并不影响会计假设的实质，只是对会计假设的外延进行了扩大。会计主体假设：该假设对企业会计核算对象进行了空间范围的界定，是会计人员在核算时能够正确区分企业的业务交易。可见，即使电子商务的发展给企业带来了新的会计环境，但是无论是什么类型的企业无论其承担的经营风险多大，都可以被界定为会计主体。持续经营假设：该假设主要是体现出会计主体有想长期经营下去的愿望。电子商务环境下很多小型的网络公司在创立之初并不需要大量的注册资本，只有一些网络、信息方面的技术员就能够完成为其他企业提供电子商务的服务。货币计量假设：货币计量假设主要是由于市场经济交易中的物品、服务等不能以其他形式反映其价值，只能以货币的形式来进行加总。电子商务的出现对货币计量假设出现了影响，在电子商务环境下要建立以货币计量为主的多元化计量模式。电子货币的广泛应用使货币计量的外延得到了发展。电子商务环境下产生了电子货币，只能在电子商务环境下进行流通，无法在现实生活中流通。电子货币不像传统货币一样由银行统一发行，并在人们的日常生活中作为价值尺度来衡量交易双方的商品的价值。但是在电子商务环境下的电子货币只是其形式发生了变化，其实质并未改变。会计分期假设：传统的会计理论中在每个会计期间为会计信息的使用者提供会计信息。即使是在电子商务环境下实现了电子化实时报送会计信息，但其提供的账面价值也是建立在不同会计分期基础上的。

会计原则是用来指导企业会计工作的基本准则，是经过会计人员长期的实践工作总结得出的，并得到普遍认可后实施的，与会计环境有着密不可分的联系。电子商务的广泛应用改变了传统的会计环境，也对会计的一般原则造成了影响，尤其是对历史成本原则、权责发生制的冲击较大。历史成本原则：电子商务的基本特点――电子化、网络化，对历史成本原则的优势进行了冲击，对其产生了影响：电子商务的网络化和信息处理的自动化、实时化使企业“零库存”的管理理念成为可能，产品的周转期在很大程度上被缩短，从而提高了以历史成本为计量基础的存货信息的相关性。权责发生制原则：电子商务的发展改变了传统的支付方式，只要通过电子联机就可以完成货款的支付。并不会产生现金实现收付与资源及其义务发生变动期内的不一致现象。但是，电子商务的产生同时还保持着传统商务模式下的货到付款或预付定金的支付形式，而电子支付手段只是为交易的双方提供了一个实现网络支付的平台，这并不能完全解决交易时的权责发生与货币的收付实现在时间上的不一致问题。

对会计的确认在会计理论中那个已经得到了共识，但是电子商务的产生和运用对传统的会计确认实务操作中产生了影响，并使其面对一些新的问题。

电子原始凭证的确认：电子商务环境下的信息处理实现了电子化，也就产生了电子化的原始凭证，这就使原始凭证再确认的过程中出现了合法性、真实性的新问题。例如：电子发票、电子支付凭证等。由于我过目前的法律法规中并未对待腻子凭证中制定相应的条款，使原始凭证的确认带来困难。信息的发展使数字书段的签名正逐步代替传统的手书签名，这中签名方式能否保证原始凭证的真实性仍是一大难题。这就要求企业必须从法律法规的角度和技术角度来不断完善，对原始凭证进行确认。

电子商务环境下，网络经济不断发展，并不断进行很创新，也使企业所面临经营环境越来越复杂，经营风险也越来越大。这就要求会计信息的使用者对企业提供的会计信息更加严格，而传统的计量模式已经不能满足电子商务环境下的要求。因此，企业必须采取多种计量模式来解决会计计量中遇到的问题，是企业的经营成果、财务状况得到真是的反映。例如：历史成本，在电子商务环境下企业可以直接根据网络上客户的订单来进行生产，并通过管理系统计算出所需原材料，使企业“零库存”的管理理念成为现实。可见，在电子商务环境下，可以将历史成本作为会计剂量的基础，并进一步加强。必须积极应对可变现净值和未来现金流量现值的挑战。另外还必须对同一项目采取多种计量模式。

电子商务环境下计算机网络技术的飞速发展和广泛应用，使得传统会计报告出现一些新问题。

传统的会计报告不能充分的披露会计信息，也不能满足不同的会计信息使用者的需求。针对这些问题，未来的会计报告一定要将电子商务环境下信息载体的电子化、数据传输的自动化特点紧密结合在一起，并对其进行科学的改造和应用。例如：提出动态的实时更新、个性化的交互方式、多元化的充分披露等。

总之，21世纪是一个网络技术高速发展的时代，网络的逐渐普及与推广为社会的发展带来了巨大的财富和潜能。这位商业企业纷纷将目光了网络时代带来的新型产业――电子商务。电子商务这一新型的商务模式，在改变传统商务流程的同时，也在不断的改变着人们的生活方式和生活习惯。电子商务的出现是企业的财务业务不仅仅局限在一个国家、一个地区，而是遍及全球不同国家之间的数据的传输、报表的编制和会计信息的获的。因此，电子商务环境下的会计核算与财务管理将克服观念和技术上的障碍，引领商业会计核算朝着快速、健康的方向发展。

答辩发言稿(篇3)

尊敬的各位老师：

我叫xx，是土木工程xx班的学生，我的论文题目为xxx办公楼的设计。设计是在姚力老师的悉心指点下完成的，在那里我向我的老师表示深深的谢意，也向在坐各位老师不辞辛苦参加我的论文答辩表示衷心的感谢，并对上大学来我有机会聆听教诲的各位老师表示由衷的敬意。

下面我将本论文设计的目的和主要资料向各位老师作一汇报，恳请各位老师批评指导。

首先我想简单介绍本设计。

本工程为xxx办公楼采用多层框架结构，主体结构为6层，内外装修均为一般装修，为永久性建筑。该楼总建筑面积为3981㎡，拟建位置另行给定，抗震设防烈度为8度。

其次我想谈谈这篇论文的结构和主要资料。

结合所学过的知识、透过查阅参考资料初步设计，再交指导老师审查审查透过后，利用AutoCAD和pkpm绘图，利用Excel、word等完成设计任务及其他资料的编写。

最后，我想谈谈这篇论文及自己存在的不足。由于自己学识浅薄，认识潜力不做，对某些问题的理解上有诸多偏颇和浅薄的地方也由于理论功底的薄弱，存在有不少逻辑不畅和词不达意的地方，许多问题还有待于进一步思考和探讨。借此答辩机会恳切的期望各位老师能够提出宝贵的意见，多指出本设计的错误和不足指出，我讲虚心理解，从而进一步深入学习研究，使该设计得到完善和提高。

以上是我的答辩自述，敬请各位评委老师提出宝贵的意见，谢谢！

答辩发言稿(篇4)

尊敬的各位领导，各位同事：

大家下午好，我是来自肾脏内科的**。很感谢大家能给我这次机会参与十佳青年的竞选，我会用心的展示自我，不留些许遗憾！

以前我总认为优秀的人就代表着各个方面都很出类拔萃的人，同样的，十佳青年这四个字对于我似乎也高不可攀。可是今天我既然站在这个竞选的讲台上，就代表着不是足够优秀的我准备好了。或许我的参加，可以让更多的人知道，只要你愿意，没有什么是做不到的！

我并不算出众，但是登上金字塔的除了鹰还有蜗牛。我可能不会像鹰一般一飞冲天，但我更愿意像蜗牛一样，凭着自己的脚踏实地和不懈努力而默默前行。参与十佳青年的竞选，我获得了战胜自我的勇气和信心，我又向着自己的目标前进了一步。

两年的病房护理工作使我从一个单纯的，对生活充满憧憬和幻想的小女孩一步一步成长为一个成熟稳重，护理经验丰富的内科护士。工作中的我积极主动，认认真真，一丝不苟，任劳任怨，从不计较个人得失。每日的工作我都尽职尽责，每一件事情我都争取做到又快又好。静脉穿刺技术我是不错的，铺床也铺的漂亮，抢救病人时我也能独挡一面。在病人的日常护理中，我主动走进病房，切实做好病人的生活护理和心理疏导工作；学习上，我勤奋认真学习临床护理知识，以便更好地为病人服务；医院的各类活动，我都积极参与，并取得团委活动积极分子以及建功十二五，感人事迹故事会一等奖的荣誉。

热爱护理工作的我始终坚信：细心只能把事情做对，用心才能把事情做好！希望各位领导能给我这次机会，我会用心的向大家展示：一直勤奋的小蜗牛终有一天也能登上金字塔的顶端！

永远忘不了，同室的一位班任老师，每天要跨校区、跨年段的上课，她身体不好，常常刚拔完针头就要赶回学校。一次一位老师关切地问道：你最近胖了吧那位班任笑了笑：哦，可能是吧！后来，她偷偷地告诉我：我了解我自己，这是病的呀！全身有些浮肿了，一旦去医院检查，大夫肯定让我住院，我不能扔下学生们，我得把他们带出去啊！我说：你会耽误的。她回答：不怕，我耽误了一个人，保全了64个人，我这辈子值了。这时的我无语，安静地看着她，并读懂了无私奉献的真谛。

听一位男老师这样苦笑着说：我都三天没和小女儿说话了。我放下手中的笔奇怪的看着他，他继续说：一连这三天都有早自习和晚自习。早晨上班了女儿还没起床，晚上回家了女儿又睡了。我的家呀全靠孩子他妈了。说完他用微颤的手端起了杯子遮住了他噙满泪的眼睛。那是一位男老师啊，在学生面前是怎样的坚强、威严，而此时却只能用泪水表达对女儿和妻子的歉疚。

她们欠自己的太多，欠父母的太多，欠爱人的太多，欠孩子们太多，但他们都无悔于一个称呼――人民教师。

不要问她们是谁，她们只是生活在我们身边的一颗颗晶莹的水滴，而正是这小水滴汇成了滔滔的江海，推动着一中这条大船顺利前航。

一年多啦，一年多的每一天，我都被这种幸福和感动包围着，这就是我们，没有太阳的热烈，没有月亮的柔美，没有朝霞的眩目，没有白云的`高远，却无怨无悔、与世无争地散发了自己的光和热。我们虽然辛苦而清贫，但却没有一个人放弃过，依然坚守着精神家园。

有人说明天是童话，有人说明天是梦幻，有人说明天是神秘的，是今天的海市蜃楼……不，年青的朋友，明天是火，明天是光，明天是振兴中华意志中的展现……茫茫黑夜里，明天是乳白色的晨曦；冰天雪地里，明丽的杏花、春雨是朦胧的山水画。明天充满着光明，但明天的历程同样艰辛，工地上，姑娘小伙那流淌汗珠的红黝的脸上，积蓄了明天的纯朴的信念；灯光下老师那疲倦的客颜蕴含对明天的希翼和追求，胜利欢呼的岁末不正是明天新的征途和起点吗

起点，在人生的道路上会产生无数新的起点，关键是你能否把握住这人生的重要时刻。共青团中央评选出的十佳青年，在广阔的天地里耕耘他们找来了起点；在茫茫科海中扬帆他们找到了起点；在红领巾飘扬的队伍里，在孩子们闪光瞳仁里他们找到了起点……正是我们的老师和辅导员精心培育和引导，使千千万万名少先队员象十佳少年一样，从尚不稳健中寻找了属于他们的起点。亲爱的朋友，不要以为起点不重要，于里之行始于足下，万事从一开始。

不要因为起点构不成画面而忽略它的位置，正是因为那些起初构不成画面的起点组合成丰富多采的人生。人生的起点如果常常是模糊不清，人生将会留下一路遗憾。人生的辉煌始于起点；祖国的明天从今天开始。教师，多么明亮，光辉的名字。我们老师辛勤的耕耘将托起明天的太阳，给景秀河山添辉加彩。我为我们的老师而骄傲，我为祖国的明天而希望满怀。让我们从起点开始，展现一个美丽的明天。

师德是教师之本，奉献是师德之魂，初为人师的我，激情澎湃，干劲十足，因为我知道教师这个特殊的职业，决定了教书者必先学为人师，育人者必先行为世范。但是对师德的内涵的理解却是模糊肤浅的。后来，通过《教师职业道德规范》，我知道了师德就是恪尽职守，严于律己；通过《人民教师李振华》，我懂得了师德就是忠诚教育，舍小家顾大家；通过李镇西的《做最好的老师》，我明白了师德就是热爱学生，勇于追求，……从此我更加坚信：师德是教师最重要的素质，是教师之灵魂。初为教师的我体会可能还不够到位，但我会努力向那靠近……提高自己的素质修养。

答辩发言稿(篇5)

相宜博士答辩发言稿

尊敬的评委，尊敬的各位老师，亲爱的同学们，大家好！

首先，我要对评委老师和所有为我提供支持和帮助的人表示由衷的感谢。今天是我博士论文答辩的重要日子，这是我近几年来在学术领域所进行的重要研究成果，也是我为之付出无数心血的产物。

本论文主要研究的是关于在金融市场上进行性别差异投资行为的影响因素及其后果的问题。传统观念认为男性在金融市场中更具备投资天赋和能力，而女性则缺乏决断力和行动力。然而，在本研究中，我们考虑了更多的影响因素，同时采用了大样本数据和统计模型进行分析，发现了一些令人瞩目的结果。

具体来说，我们通过对全球金融市场的相关数据进行规范化处理和剖析发现，经济系统、金融环境和社会文化差异等因素会对性别差异投资行为产生显著影响。女性倾向于在比较稳定和相对安全的领域进行投资，这种行为可以在一定程度上减少风险，同时也带有更长期的投资思路。男性则爱好挑战和冒险，喜欢在有风险的市场上进行更加激进的投资，其表现可能非常突出，但同时也可能存在较高风险。

就此而言，我们应当鼓励女性更加积极地参与金融市场投资，并对他们提供更加精准和专业的金融服务和指导。女性在金融市场中要应对那些公平问题和质量问题，应该掌握一些基本的金融知识，同时也要进行风险规避的设计和策略。

当然，性别差异投资行为研究也存在不足之处。由于样本数据的限制以及数据收集时可能遗漏的数据因素，我们仍存在一些局限性。未来研究应更加注重多方面和多层面的数据收集以及其中潜在的影响因素和机制的挖掘，并建立定量实验研究方法进行更加准确的推论和分析。

最后，我诚挚地感谢我的导师，他忠实地指导和鼓励我们以及其他的同学们在学术研究上取得了很多成绩。同时，我还要感谢我的家人、朋友和同事们对我一直以来的支持和鼓励，没有你们的关爱和支持，我将无法走到今天这里。

谢谢各位！

答辩发言稿(篇6)

各位老师好，我毕业论文的题目是《研究》。

首先，就论文的选题而言：

黑水城文书数量丰富，具有很高的史料价值，但目前学界对黑水城文书的研究尚处于起步阶段，尤其是对其中法制文书的研究，更为薄弱，没有相关的研究专著，研究论文也仅有4篇，因此我的毕业论文选取黑城法制文书中的《失林婚书案文卷》作为研究对象，《失林婚书案文卷》是黑城法制文书中保存较为完整，保存文字最多的文卷，它比较能够反映元代的一些法制问题，而且至今没有人专门研究过。希望通过对《失林婚书案文卷》的研究能弥补元代法制史研究的一些空白和不足，在元代法制状况的研究方面有所突破。

其次，就论文的资料而言：

黑城文书属于原始资料，非常珍贵。李逸友先生在《黑城出土文书(汉文文书卷)》一书中公布了部分黑城文书的录文，并附有图片。但录文中有一些讹误之处，而且附的图片数量有限。为此，导师杜老师曾专门带我们到内蒙古考古所，一一核对文书原件，同时也补充了一些李逸友先生没有公布的新资料。所以就本篇论文所用的资料来说，相对而言，非常全面、可靠、准确，在此基础上进行的研究和得出的研究成果也就比较有价值。

下面我谈谈论文的主要内容。本篇论文主要包括三部分：

第一部分：

《失林婚书案文卷》释校。主要是对照文书原件和拍的影印件，严格按照原文书的格式，将文书全文进行录文。并对文书进行了校勘和考释。其中纠正了李逸友先生录文中的一些错讹衍漏之处，大概更正的有近50处。另外，结合相关的地理，职官，文书书写格式等知识，补正文书缺失文字20处。

第二部分：

《失林婚书案文卷》中法制用语考释。有关元代法制语言的资料保存下来的不多，主要就是《元典章·刑部》，长期以来，学术界主要就是围绕《元典章》来研究元代的法制语言。《失林婚书案文卷》可以说是元代法制语言资料的一个重要补充。它完整的保存了失林婚书一案的原始的审案记录，是第一手的法制语言资料，真实可信，最能反映元代法制语言的原貌法学专业毕业论文答辩发言稿法学专业毕业论文答辩发言稿。本文对其中的一些重要的法制用语进行了考释。考释的主要词语有：“执照”、“取责”、“执结”、“开坐”、“施行”、“根勾”、“招伏”、“取问”、“干照”、“取覆”、“备细”等等。这对于文书的释读和研究，对于研究元代语言史都具有重要价值。

第三部分：

《失林婚书案文卷》反映的社会历史问题。这部分是论文的主体。主要研究了三个方面的问题。

第一个问题：

是关于元代法律文状的书写格式。元代法律文状的书写格式在《元典章》中有少量例子，在《元代法律资料辑存》中的《告状新式》和《写状法式》中有所规定，但都不系统完整。《失林婚书案文卷》完整地保存了元代不同司法文状，其中有原告的诉状，有传讯审问被告和证人时官吏记录的取状，有被告的识认状，还有收管犯人的承管状和责领状等等，基本上包括了元代各种常用的司法文状。本文主要是在对《失林婚书案文卷》进行仔细研读的基础上，先根据文书的内容判定每件文书分别属于什么文状，对它们进行列表分类，然后对每一种文状的书写格式和基本要求进行总结。这对于研究元代法律文状的书写格式具有重要价值。

第二个问题：

是关于《失林婚书案文卷》反映的元代的司法程序。失林婚书案是一个以婚书为中心的案件，虽然是一个个案案例，但也基本上能够代表和反映元代民事诉讼案件的一般审理程序，例如案件的审理需要经过：接受诉状，传唤当事人和证人;开庭审理案件，调查取证;官员合议并宣判案件审理结果这样几个环节。可以说，《失林婚书案文卷》是研究元代民事诉讼案件非常珍贵，非常难得的资料。通过研究，我发现有以下几个问题值得注意：

1、失林婚书案的审理程序基本上符合元代法律的规定，严谨、认真，判决结果也较为合理。而且，即使在当时红巾军起义已经波及到亦集乃路周遍地区的情况下，这个案件的审理仍在有条不紊的进行。

2、审理案件是一种“圆署”制度，也就是由相关官员一起商量合议作出判决，而不是由某个人单独决定。这也体现了司法公正。

3、关于案件的审理时限，元代法律是有明确规定，但失林婚书一案从原告上诉到结案，一共仅用了十天时间，可见，亦集乃路官府办案效率是比较高的。

4、失林婚书一案没有进行“约会”审理，元代法律规定涉及到不同户籍的人之间的诉讼案件，应由不同户籍所属的机构协调共同处理，约会审理。案件中原告阿兀是回回人，但主管回回刑名诉讼的机构——回回哈的司并未参与案件的审理，这也印证了史书上记载的元末回回哈的司已不再管理回回人的刑名词讼。

第三个问题：

是关于《失林婚书案文卷》反映的元代的文书管理制度。元代官员以公文案例作为处理政务的依据，因此元代政府重视档案文书的管理，但关于元代文书的具体管理情况，正史中仅有零星记载，相关的资料也很少。《失林婚书案文卷》中对此问题有所体现。因此本文通过《失林婚书案文卷》，对元代文书的管理机构，管理人员、文书的入库程序以及文书的管理方法等进行了总结和研究。

以上是《失林婚书案文卷》反映的主要的社会历史问题。此外，通过研究发现《失林婚书案文卷》还反映出元代社会一些特有的问题和现象。例如：

1、妇女地位。一方面元代妇女的法律地位很低法学专业毕业论文答辩发言稿默认。但另一方面，从思想观念而言，元代社会对妇女离婚、改嫁持宽容和开明的态度。

2、回回人地位。政治上享有特权，经济上善于经商，活动区域遍及全国各地。

3、元代的户籍制度

元代的户籍制度是诸色户计，非常复杂，通过《失林婚书案文卷》可知，该制度在亦集乃路实行过，但因元末农民起义，户籍制度日益混乱。

这是我毕业论文的主要情况，之前在《宁夏社会科学》曾发表过一篇关于《失林婚书案文卷》的研究论文，为写这篇毕业论文奠定一定的基础。总之，《失林婚书案文卷》为考证研究元代的法制用语，元代各种文状的书写格式，元代司法案件的审理程序，以及元代档案文书的管理制度等等提供了非常珍贵的第一手资料。本文对这些问题都进行了比较认真深入的研究，取得了一定的研究成果，应该说弥补了元代法制史研究领域的一些不足。

谢谢各位老师。

答辩发言稿(篇7)

各位老师：

下午好！我叫，是xx级xx班的学生，我的论文题目是———《xxxxx》，论文是在导师的悉心指点下完成的，在这里我向我的导师表示深深的谢意，向各位老师不辞辛苦参加我的论文答辩表示衷心的感谢，并对三年来我有机会聆听教诲的各位老师表示由衷的敬意。下面我将本论文设计的目的与主要内容向各位老师作一汇报，恳请各位老师批评指导。

首先，我想谈谈这个毕业论文设计的目的及意义。

作为计算机应用的一部分，图书销售管理系统对图书销售进行管理，具有着手工管理所无法比拟的优点，极大地提高图书销售管理效率及在同行业中的竞争力。因此，图书销售管理系统有着广泛的市场前景与实际的应用价值。

其次，我想谈谈这篇论文的结构与主要内容。

本文分成五个部分。

第一部分是综述。

这部分主要论述本系统开发的目的与意义，与业务相关的管理原理，以及与系统相关MIS系统开发原理与方法。

第二部分是系统分析。

这部分分析用户需求，进行调查研究与分析，目的是根据用户的需求与资源条件，以现状为基础，确定新系统的逻辑模型，即从抽象的信息管理角度出发，为使用户满意，系统应对哪些信息做怎样一些存储、变换与传递，具备哪些功能，从而明确系统应该做些什么。

第三部分是系统设计。

通过系统总体设计及详细设计对系统分析的结果进行整合，目的是要得到一个令用户满意的良好的实现方案。

第四部分是系统实现。

根据系统设计的内容，讨论了该系统对人员与平台的要求，以及数据库表结构的建立与数据输入，并进行应用程序设计与测试。

第五部分是系统运行。

这部分描述了系统操作使用的方法，进行一些系统测试，并评价了该系统。

最后，我想谈谈这篇论文与系统存在的不足。

这篇论文的写作以及系统开发的过程，也是我越来越认识到自己知识与经验缺乏的过程。虽然，我尽可能地收集材料，竭尽所能运用自己所学的知识进行论文写作与系统开发，但论文还是存在许多不足之处，系统功能并不完备，有待改进。请各位评委老师多批评指正，让我在今后的学习中学到更多。

谢谢！

答辩发言稿(篇8)

在中国，主题公园如雨后春笋般涌现。据不完全统计，在1990~1994年间，全国建起了约2500个主题公园，投资金额达3000多亿元。我国主题公园业起步较晚，但是发展势头迅猛。目前全国已有将近1500亿巨资套牢在各类2500个主题公园上，其中70%处于亏损状态，20%持平，盈利者只有10%左右，约有2/3难以收回投资。

他们把分析问题的视角集中于品牌经营、经营管理水平、市场培育顾客关系、整合营销、可行性与雷同性等方面，而在推广与品牌运作上，往往都是泛泛而谈，或包括与其它运营管理方式之中。归纳起来，目前国内大部分主题公园存在的问题主要是：①产品同质化;②缺乏文化主题包装。

依据上述理论与实现背景的分析，结合长隆在国内主题公园市场不景气、竞争激烈的环境，通过案例分析的方法，研究分析长隆的现实状况，为进一步分析借鉴长隆的在主题公园整合营销方面的经验。

1.结合长隆发展的现实，综合运用整合营销传播的策略;

2.实证研究与理论分析相结合;

3.基于长隆内外环境，从推广与品牌运作入手。

本文所研究之内容，结合了长隆发展的现实，在实证分析的基础，运用整合营销传播的理论进行分析，在国内主题公园市场不景气，其他主题公园的激烈竞争的情势下，长隆如何运用该理论走出现实的困境，获得生存和发展的机会，为国内主题公园的营销传播提供许多可借鉴之处。基于作者的水平有限，对于进一步综合利用多种营销传播理论，针对我国主题公园发展的内外环境，走出现实的困境，作者在日后的研究中进一步的深入下去，以期能够给国内主题公园的发展提供可借鉴策略。

考试发言稿分享

如果您在寻找优质文章建议您阅读“考试发言稿”，其持之有故，其言之成理，使用发言稿的人群在不断增多。发言稿可以为听众带来更多的笑声和欢乐，你知道写发言稿要注意什么吗？非常感谢您读完这篇文章！

考试发言稿【篇1】

尊敬的领导、各位教师：

大家好！

首先，感谢大家的到来，能够参加今天的联合教研考试，我感到十分荣幸！教研考试，是我们教师的必修课程，是认真对待自己教学事业的体现，也是提升自己教学能力的重要途径。在此，我想和大家分享我对于教研考试的一些看法。

教研考试，是教师的一次重要评估，也是一次专业技能的展示。它的出现，对我们教师而言，意义重大。它可以检验我们的教育教学知识和工作能力，让我们更好的提高自己的教学和教育质量，同时也能让我们了解同行的优劣和提高方向，相互借鉴、相互促进、共同提高。

教研考试也是教育教学“智慧共享”的平台，它是教师们交流的“大舞台”。通过一系列的教学演示、实操练习、专业技能测评，让大家可以学到很多新的教学思想和方法，探讨成功的教学经验和教育体会，这对于我们的教学实践是非常有帮助的。同时，“智慧共享”也体现了团队协作的重要性，大家在这里可以相互合作，共同案例分析、探讨解决问题。

那么，作为一名教师，需要如何准备好教研考试呢？首先，我们要具备严谨的敬业精神和探索性的好奇心，时刻学习、时刻探索。其次，我们需要掌握教育教学的基础知识体系，要有持续的敏锐度和咀嚼ä酸甜苦辣的时光，用心领悟教育教学的内涵、思路和智慧。

最后，我们还需要在教学实践中不断地尝试，深挖教学中的问题，主动探究解决方案，让自己的教学质量不断提高，同时也要加强团队协作，合理利用资源，形成高效合作的氛围。这样，我们就能够做到主动学习、认真实践、虚心学习、不断提高，获得更好的成绩和更高的评价。

在谈到教研考试的时候，我们还要强调一下对于教师素质提升的重要性。高素质的教师不仅掌握了各种先进的教学方法，也具备了很高的教学艺术和情感沟通能力，更能体现出以学生为本的教学理念。只有高素质的教师，才能够更好地推动学校教育教学改革的发展，进一步增强学生们的自主学习兴趣和探究能力，提高学生们的综合素质。

最后，我希望大家能够把握住这次教研考试的机会，不畏艰难，勇于挑战自己，不断提升自己的教学能力和水平，取得更好的成绩和更高的评价。希望我们的教育教学事业不断向着更好的方向发展，谢谢大家！

考试发言稿【篇2】

尊敬的校领导、老师们、同学们：

大家好！

学习是件苦差事，没有付出便不会有收获，但如果我们只是一味努力，而不讲究方法与策略，学习这条路必定会变得崎岖不堪而难以通过。

学习，我一直认为是一件平常的事。上课认真听讲，这很平常，有作业按时保质完成，这也很平常，有问题敢于请教，这也很平常，但是，不平常的是做好这每件平常的事。如果我们踏踏实实地完成每天的学业，认认真真地对待每天的学习，收获也就一天天积累，最终定会有所进步。但是这些平常事不是每件都可以做好的，首先我们需要明确我们学习目的，学习不是为了别人而是为了自己的未来；其次， 我们应该坚持上课不开小差，不做与学习无关的事，充分利用好课堂上的一分一秒；当然不只是课堂，课外也很重要，课余我们应该积极增进师生感情，同学友谊，营造一个相互帮助、不耻下问的学习氛围，对学习成绩的提高有极大帮助。

当然，这些只是学习上应该注意的一个方面，要想学习效果好，成绩提高显著，对知识的及时巩固是必不可少。每门学科都有疑难点，我们不能轻言放弃，要迎难而上，利用课余时间解决重难点。培养自己对学科的兴趣，不要偏科，让自己不是因外部的压力而是因兴趣使然自主的学习，这样学习将变得快乐而充满

成就感，成功也离你我不远了。

考试发言稿【篇3】

我们每个人都在集体中发光发热，为集体增光添彩，那么如何成为一个优秀的人？首先要有良好的习惯。下周我们就将迎来期中考试，这是我们进入新学期第一场大型考试，检验着我们开学至今的学习效果，接下来我就和大家分享一些好的考试习惯。

习惯一：用行动应对压力

考试不是为了考出一个好看的成绩和排名作为自己炫耀的资本，而是对我们自己半个学期以来学习成果的检测。很多同学在考试面前会觉的压力山大，有压力其实是好事，适当的压力会让我们更有前进的动力，所以，就让压力待在那儿吧，行动是我们应对压力的最好方式！

习惯二：用细心应对细节

相信很多同学都会遇到这样的情况：考试之后再看一遍题目才会发现考试时看漏或看错的地方，然后追悔莫及。与其考试过后懊恼不已，倒不如考试的时候仔细完整的`看一遍题目，有关键的地方进行圈划，提醒自己要注意。

习惯三：用规范应对要求

考试的时候不要急着去做下一题而对正在做的这题草草了事，答题要完整规范，尽量不要犯不必要的错误。另外，有些同学在考试的时候因为写字的潦草而造成批卷老师看不清，导致扣分。这是一件很冤枉的事情。特别是语文作文，给阅卷老师的第一印象就是书写是否整洁，有一个整洁的卷面可以为自己赢得阅卷老师的好印象。

习惯四：用诚信获得成功

缺少诚信的考试，拿到的是戴着面具的分数，丢失的却是自己心灵的纯洁，成绩再好永远都不会拥有内心深处的踏实和宁静。跋涉在漫长的人生道路之上，谁不踏踏实实的留下诚信的足印，谁就将永远走不出渺小与狭隘的怪圈。让我们诚实的面对自己，守住内心的一份坚持，从自己做起，从现在做起，交出一份诚信的答卷。在此，我们倡议：

认真复习，积极备考，诚信考试，从我做起！

考试发言稿【篇4】

老师、同学们：

大家上午好，很高兴今天能够站在这里浅谈自己的学习方法，一起交流期中考试的心得。

每一次考试后总是有人欢喜有人忧，但无论你是前者还是后者都应感谢考试。成绩优异的同学能从考试中获取经验与方法。成绩不如意的同学能从考试中反思出前一段学习的不足，培优补弱，为下一次的成功奠定基础。

“欲速则不达，见小利则大事不成”有的同学急功近利，想一下子把自己的弱科补上来，一知半解地拼命做题，结果没有补弱反而把优势学科也拉下了水。在补弱的过程中，我们应当有目的、有计划。比如说用卡片制作一些短期目标，多向老师同学请教、多思考、多总结，但更重要的是上课认真听讲，课下巩固复习，“宁少强则一刻，不差弱项一分”，形成一套科学的补弱方法。

一个人平时成绩的好坏对考试结果至关重要，但考场临场发挥也是考试成功的重要因素。首先，我们要从心底认知考试并不是一件可怕的事情，在每一场考试即将开始的时候，我们应当学会沉着、冷静、自我放松减压。如果在考试中遇到了难以解决的题目，千万不要心慌，跳过去先易后难，回头看也许就是“柳暗花明”。如果你实在难以控制自己的紧张情绪，停下笔静默几分钟后再答题效果会更好。

成绩的获得在于平时学习的过程，我们应当注重的是过程而非结果。学习从来没有捷径，只有勤奋、踏实、认真，笃思才能够取得好成绩。成功往往偏爱那些耐得住寂寞，踏实认真，不乏单调的人。

同学们，期中考试已经过去，我们又将为下一目标而奋斗，青春易逝，韵华难留，让我们珍惜大好时光，坚持不懈奋力拼搏，共同创造属于我们自己的辉煌！

考试发言稿【篇5】

尊敬的各位领导，老师亲爱的同学们：

大家上午好！

在学校的精心组织和大家的共同努力下，期中考试已圆满结束。 首先，我提议，请大家再次以最热烈的掌声向在本次考试中取得优异成绩的同学们表示最热烈的祝贺！同时，也恳请同学们把你们最真诚的掌声送给一直默默为你奉献的老师们。在本次期中考试中，是亲爱的同学们用真实而朴素的细节之美成就了考试的辉煌；在通往成功的漫漫征途上，是尊敬的老师们，用一成不变的真诚和无私奉献的精神为大家点亮了一盏盏温暖心灵的明灯！

这次考试，我们八年级从整体上看，还是比较好的。特别是我们年级1—14班的前150名和15—16班的前50名同学，他们凭着自己的积极上进、刻苦勤奋、顽强拼搏，得到了学校的公开表扬，受到了老师们和同学的赞许，他们是我们的楷模，他们是我们今后学习的榜样。在此，我也衷心的希望这些同学戒骄戒躁，争取更大的进步。特别要提出的是8（10）的孙玉巧同学，大家刚才也听到她在本次考试中位居年级第六名的好成绩。但大部分同学可能还不知道，她是我校本期刚刚转来的一名新生。在这么短的时间内，能融入和适应新的学习环境，并能取得如此骄人的成绩真的实属不易呀！

另外，还有些同学这次考试，考得不是很理想。在这里，老师告诉你，请不要灰心，不要丧气，相信自己，只要努力一定会有进步。塞翁失马，焉知非福。失败是一支清醒剂，是不断成功的动力，即使我们一百次跌倒也要第一百零一次爬起。

和同学们朝夕相处的日子里，我发现在我们同学中存在以下现象：

①对自己要求不严，在生活和学习上太过随意。没有一个良好的学习习惯和生活规律。

②学习动力不足，对自己缺乏信心，不珍惜今天来之不易的机会。

③没有把所有的时间与精力放在学习上，放在学业上，怕吃苦，缺乏持之以恒的学习态度。

④学习方法不对路。

举几个具体现象：

（1） 经常听到有家长反映说从来没见孩子把作业课本带回去，而我们同学还振振有词的告诉家长早在学校就做完了。更有甚者，借口自己骑得是什么赛车，没地方放作业和课本的。

（2） 课堂上，一节课下来老师需要维持好几次纪律。甚至，同学们还会抓住老师往黑板上板书的空间而高谈阔论。这种现象很是普遍！

（3） 周末，有些同学真正是把自己给彻底解放了！忘记了时间，忘记了作业，忘记了学校班级的制度，！也就有了5+2=0的怪状。

我点的这些仅仅是发生在我们极个别同学的身上。然而，考试结束后，我看到更多的是：有的同学因考的不理想而在老师办公室偷偷落泪；有的同学把自己考过的每一科试卷，用红笔一题一题的认认真真的改正；有的同学利用老师闲下来时，在虚心的聆听老师对自己的综合评定；还有的'同学已经在心里默默的下决心，开始向下一个目标起航！！

为此，我想在这次大会上向全体同学们提出几点建议：

第一、学习一定要刻苦。对此，我想给大家读一段一位父亲写给她孩子的一段话：“孩子，一个家庭里，孩子的成绩是幸福指数最沉重的砝码。对你而言，要想赢得老师的喜欢和同学的尊重，最沉重的砝码就是优异的成绩。要想成绩好，必须要刻苦学习。我曾经讲过无数次，我们家没钱，没权，但是我们的生活是幸福的。别人家有钱，有房，有车，

我们可以不羡慕，因为幸福指数跟权钱车没有直接关系。但是，如果别人家的孩子学习成绩好，经常在班级或者年级考前几名乃至第一名，我们都会很羡慕。为什么呢，因为，我们这个社会的很多家庭，不管现在是否幸福，都希望孩子健康成长，都希望孩子将来幸福。孩子学习成绩好，孩子的成长就会有希望。毫无疑问，你学习成绩好，你就会赢得别人的羡慕和喜欢。譬如，班级里，学校的那些漂亮小女生，一旦你能考第一名，在你面前没有谁会傲慢吧？老师们看到你，谁也不会认为你是一个调皮捣蛋的孩子。同学们都会羡慕你考了第一，再调皮捣蛋的同学都不会无端地欺负你。有了成绩，就有了别人的尊重。这个世界上，其实最可贵的不是挣多少钱，而是赢得多少他人的尊重。”

第二、学习要讲究方法在学习上要做到“三先三后”，这“三先三后”的学习方法是：先预习后听课；先复习后做作业；先独立思考后请教别人。具体：

1、提前预习，抢先学；合理安排学习时间，做时间的主人。

2、抓住课堂宝贵的时间，高效听课，完成老师布置的作业。

3、课下进行综合和强化，做练习，进行知识的融合贯通。学习优秀的同学可以提前接触一些拔高或中考题。

第三、要时刻用目标激励自己，要相信自己能行。目标是学习的内在动力，我们每一个同学都要将目标细化到平时的日常行动上，具体地说就是制订好学习计划，合理地分配好学习时间，将远大的目标落实为平时一点一滴的积累，不为失败找理由，要为成功找方法！应该总结经验，迎接以后的考试，我们只有做好了一点一滴、才能绳锯木断、水滴石穿，只要我们时刻用目标激励自己，相信我们将来都能成为时代的栋梁。

大家经常说“七年级不分上下，八年级两极分化，九年级一绝上下”。七年级已经成为历史，我们唯有站直腰板，勇敢面对，努力拼搏，在分化的过程中不被淘汰，让别人望尘莫及！！大家能不能做到呢！

我坚信：你们的未来不是梦！期中总结之后又是一个新的起点，同学们，春种一粒粟，秋收万颗籽，让我们一起携起手来，共同努力吧！

最后愿我们的同学能惜时守时，努力学习，奋发向上。

谢谢大家！

考试发言稿【篇6】

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家早上好！

今天，我在国旗下讲话的题目是《诚信从我做起》。

诚信，是中华民族的优良传统。现在，人们也经常讲诚信，在学校里老师要求同学讲诚信，但什么是诚信？诚信的内涵是什么？这并不是每一个人都知道的.。我认为诚信是由“诚”与“信”相互联系的。

“诚”是指一个人内在的一种品质信念。正所谓内诚于心。“诚”是代表真诚、诚实、诚恳。“信”是指一个人在与他人交往中表现出来的。它主要包括了讲信用，守信用，言行一致。“诚”，“信”合起来使用就是诚实守信，表里如一。

在今天，人们通常讲的诚信，一般指真诚，诚实，诚心诚意，不撒谎，讲信用，守承诺，不违约。通常地表达，诚信就是要说老实话，办老实事，做老实人。

而在我们的校园中，也存在了一些诚信危机，如考试作弊，抄袭作业，破坏校园公物等等，严重影响到一个人的道德品质。为了让我们的人生之路走得更顺畅，我希望大家能够从我做起，从小事做起，做一个诚信的人！我们有可能管不了社会上的事，但我们应该能管好自己。在这里，我向大家提三点建议：

（一）诚实待人，以真诚的言行对待他人、关心他人，对他人富有同情心，乐于助人。严格要求自己，言行一致，不说谎话，作业和考试求真实，不抄袭、不作弊。

（二）做到守时、守信、有责任心，承诺的事情一定要做到，言必信、行必果。遇到失误，勇于承担应有的责任，知错就改。

（三）遵守法律法规、校规校纪和社会公德的教育，培养法律意识和规则意识，具备良好的道德品质。

同学们，如果我们自己，我们身边的每个人都能做到诚信，那么明天该会多么明净，多么美好！

“待人以诚信，如同一轮明月的清辉普照大地，是诚信，让黑暗变的光明，是诚信，让世界变的美丽，是诚信，让世界充满生机，是诚信，让生命充满活力。

老师们，同学们，让我们共同来营造一个诚信的校园，感受生活的幸福与美好，感受世界的宁静与美丽！

我的讲话完毕，谢谢大家！

考试发言稿【篇7】

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好！

风来了又走，花开了又落，又是一秋繁华！时光飞逝，不经意间，本学期的学习已被时间消逝了一半，我们迎来了期末考试。自古以来，考场上少不了的二字，便是诚信。“诚信做人 诚信考试”，说出来就像是天经地义一般平常。诚实守信是每个学习者所应遵守的准则。自古以来，读书人都是以节操为本，以诚信为基。我校学生更应该传承民族美德，树立道德新风。记得有人曾经说过： “这世界上只有两种东西能引起人心深深的震动。一个是我们头上灿烂的星空，另一个是我们心中崇高的道德。” 而今，我们仰望苍穹，天空仍然明朗，内心那些崇高的道德法则，有些却需要我们再次呼唤。诚信就是其中之一。李白说“三杯吐然诺，五岳倒为轻。”形容诚信的分量比大山还重。孔子说“人而无信，不知其可”意在“没有诚信的人，几乎是不能想象的”。卢照邻说“ 若 有人兮天一方，忠为衣兮信为裳”。更将诚信提升到了一个立身于世 无它不可的境界。诚信如此重要，我们更应倍加珍惜，如果仅是为了相对漂亮的分数，或是逃避一时的难堪，而在自己的回忆里留下了不光彩的一笔，岂不可惜 ? 也许有些同学的考试成绩的不是太如意，可是即使自己的成绩不 理想，也不要在考试中采取不正当的竞争手段，我们应当做一个光明磊落的人。做一个诚信的人！赢要赢得别人心服口服，即使输也要输的坦坦荡荡。如果你想在考试中作弊，想在考试中投机。那么我想问，你将会拿着通过丢失自己的尊严而得到的高分去炫耀吗？还是捧着那通过违背自己人格的而拿到的荣誉去讥讽别人的诚信！在那短暂的虚伪谎言下，所有的一切都是虚无缥缈的，生命不可能在谎言中开出灿烂的鲜花，你只会在其中堕落之后再堕落，如同吸食着毒品，一点一点的吞噬你自己的精神你自己的人生！

兰生幽谷，不为莫服而不芳；君子行义，不为莫知而止休。诚信是最质朴的品质，它不像勇敢那样受人钦佩，也不像聪明那样让人羡慕，她是那样的平淡，那样的质朴，默默的完美着我们的人格，净化我们的灵魂。别人不知道，我们有时自己也不知道，然而又有谁想过没有诚信的勇敢可能变成暴力，而没有诚信的聪明很有可能变成狡诈。如果把我们的人生比做一条河，那诚信就是河里的水，平时人们都只顾欣赏河岸的风景，垂涎河里的水草鱼虾，有谁想过去保护河里的水，不让水流失，要知道，河里没

水，剩下的只有干枯的河道，同样，人一旦失去诚信，剩下的只有空虚的人生。诚信若水，让我们让诚信的甘泉甜美我们的人生，让诚信考试为我们人生画上绚烂的一笔！诚信考试演讲稿

诚信，是社会人际关系的精神纽带，也是人际关系的最高原则，它不与仁、义、理、智四德并列，而是它们的综合体现。诚，即真诚、诚实；信，即守承诺、讲信用。诚信的基本含义是守诺、践约、无欺。通俗地表述，就是说老实话、办老实事、做老实人。诚信不仅是一种品行，更是一种责任；不仅是一种道义，更是一种准则；不仅是一种声誉，更是一种资源。就个人而言，诚信是高尚的人格力量；就企业而言，诚信是宝贵的无形资产；就社会而言，诚信是正常的生产生活秩序；就国家而言，诚信是良好的国际形象。诚信是道德范畴和制度范畴的统一。诚信是中华民族的传统美德，也是公民的一项基本道德责任，是为人处事之本；当代学生必须具备诚实守信的品德，方能在日后激烈的社会竞争中立于不败之地。

考试，作为一种较好的相对公平的测试评价形式，一直被广泛应用于各级学校。为什么要考试？首先，测试你对某门课的掌握程度;其次，测试你的学习技巧和记忆力;再者，评估老师的教学质量,了解哪些教得不错,哪些需要加强;最重要的是,测试你是否诚信!

古人云；“人而无信，不知其可。”诚实守信是应是每个学习者所应遵守的准则。然而近年来，弄虚作假的风气在社会上弥漫，影响到了八中校园。肆意杜撰、移花接木成为原本纯洁神圣的学术殿堂中某些人的看家本领，抄袭、夹带成为部分同学应付考试的法宝。每年考试，学校总能查出几个作弊学生。而作弊不仅是对我们自己能力的否定和蔑视，更是对我校良好风气的亵渎，作弊者不仅丢掉了诚信，更丢掉了尊严。诚信考试，这一新概念一经提出就受到了广泛的关注，引起了大家尤其是学生的强烈共鸣。跨入农院的大门，莘莘学子的心里都明白，一次次的考试，一次次的检验，可以让我们看清自己的弱点，改正自己的缺点，促使我们今后更加努力，使自己的成绩更加进步，这样才能给予我们更多挑战高考的自信。但是如果这一次次的考试都是虚假，不真实的，那么我们又怎么可能真正找到这份自信呢？考试如果考砸了，可以下次再努力；但品行上如果沾上了污点，又岂是能轻轻地拭去。在过去，每每考完试，当我们听到校内有某某同学因考试作弊而受处罚的消息时，我们的心中不免会为这些同学感到丝丝酸楚。当这些同学们受到如此的处罚后，他们的心中一定也充满着后悔，充满着愧疚，充满着痛苦，他们后悔自己的一时糊涂。所以，为了让我们不后悔自己的行为，请同学们自觉遵守考试纪律，诚信考试。

自古以来，读书人都是以节操为本，以诚信为基。八中学生更应该传承民族美德，树道德之新风。学习在于点滴积累，亲手采的蜜最甜，亲自酿的酒最香。期末考试即将开始，值此我向全体同学发出倡议：

1、全体同学认真复习，积极备考，严守考试纪律，诚信考试，自觉抵制考试中的各种不良风气

2、学生干部、团员带头遵守考场纪律，以身作则，从我做起，为全体同学做出表率。

3、同学之间互相督促，互相警策，制止作弊，弘扬正气。

我们真诚希望各位同学凭自己辛勤的汗水和真才实学，在考场上发挥出色水平，以诚信考试为荣，以违纪作弊为耻，弘扬求实学风，维护知识的尊严！用诚信品德向自己、向老师、向家人交上一份高水平的答卷。

同学们：

大家好！

初冬已至，期末考试也将来临。这时，你是否也意识到期末考试已悄然向我们走来？你是否也悄悄的问自己：期末考试，我准备好了吗？你是否也暗暗地思考：这半个学期，我真正收获了什么？我将拿什么来报答给我的亲人和老师？即将到来的期末考试是检验同学们学习成果的最好时机，更是展现同学们良好精神面貌的重要时刻。良好的精神面貌不仅代表着同学们对待知识学习方面的是否扎实，还代表着同学们能够以一个正确的考试态度，秉承着诚实守信的原则参加考试。

孟子说：“车无辕而不行，人无信则不立。”诚实守信是中华民族的优良传统，也是公民的基本道德要求之一，而严谨求实的学习态度更是我校的光荣传统和立学之本，也是当代大学生诚实作风的最直接体现，因此，考试作弊不仅是对自己实力的否定和轻视，更是对我们学校纯正学风的亵渎。大学生作为新世纪的弄潮儿，站在时代的浪尖上，当为进步精神之表率，树道德之新风，立诚信之根基，这是我们义不容辞的责任。考试不仅是为了检验我们近来的学习情况，也是对我们个人道德的检验；不仅是考知识，更是考人品，考道德。我们应该从自身做起，从维护良好的考风，学风做起，为我们今后走上社会、诚信做人打下良好的基础。

同学们，蓝天的诱惑使雄鹰展翅，大海的诱惑使小船扬帆，成熟的诱惑使果实静待收获，信仰的诱惑使灵魂膜拜顶礼——而虚名的诱惑，会使人走向苛求，贪婪，嫉妒，也就随之丧失了诚信。而没有了诚信，你就在攀登的过程中少了最至关重要的那块垫脚石，永远无法感受到“一览众山小”的豁达与雄伟。

“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。”亲爱的同学们，让我们共勉、互利、共进，自觉遵守学校考试纪律和有关规定，坚决杜绝作弊，用诚信撑起一方蔚蓝的天空，让舞弊远离校园，让诚信常驻心中，用扎实的知识、求实的态度、顽强的拼搏向自己、老师、父母交一份完美的答卷。还考场一片洁净的天空，为自己赢得真实的成绩。“行胜于言”，我们相信，我们的行动一定会带来一股清新的诚信之风。

考试发言稿【篇8】

尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：

大家上午好!

面对即将到来的期中考试，我将我喜欢的一句话、一副对联、一个童话送给我喜欢的同学们。

一句话：当我冷眼旁观时，生命是一只蓝色的蛹;当我热情相拥时，生命是一只金色的蝶。这句话告诉我们，对于生活，我们不仅要正确面对，更要积极对待。对于期中考试，同样也是。对于期中考试，我们必须知道考试不是目的，而是一种手段，是一种检测学生学习状态的手段，是一种及时调整老师教学策略的手段，因此，考试不仅是知识的检测，更是人品的检测，所以，我们面对考试，必须学会尊重他人，更尊重自己，诚信应对，亮出真实的自我，展示优秀的人格。同时，这句话还告诉我们要充分准备，积极迎考。成功总是垂青于有准备的人，厚积薄发才是成功之道。尽管离考试还只有两天，但我们依然要抓紧时间，紧张复习，力争为期中考试做最充分的准备。

一副对联：这幅对联，特别适合于考试。它让我们用一种平和的心态，以一种以不变应万变的心态去迎接考试。每一年，我都将这幅对联赠给我的孩子们。这幅对联就是：题难，我难人亦难，我不畏难;题易，我易人亦易，我不大意。在考试中，我们就要学会以这种心态去面对。面对各种题型，不忘乎所以，也不惊慌失措，努力做到细心审题，冷静思考，认真答题，合理安排时间，做到基础题不丢分，难题力争得到分，从而答出自己的最好水平。

一个童话：一只猎狗和它的主人去打猎，他们发现了一只兔子。于是猎狗就去追赶，可是，猎狗追的气喘吁吁，最后还是无功而返。主人生气的说：你怎么连一只兔子也追不上?，猎狗说：我已经尽力了。，一只松鼠看到得以逃生的兔子，说：猎狗那么凶猛，可是，你为什么能逃脱它的追逐呢?兔子说：因为我做到了竭尽全力。同学们，当你们在期中考试时，在交卷铃响前一分钟，还在认真思考，还在沉着的将可能正确的答案清晰的写在卷面上时，你就真正的理解了这则小童话的真正寓意。

同学们，一句简短的话，一副耐人寻味的对联，一个永远让人深思的童话，如果对你们以后的学习、生活能有所启发，那就是我最大的欣慰。最后，我预祝同学们在期中考试中能取得优异的成绩。

考试发言稿【篇9】

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家早上好!

既然考试临近，在这里我也必须强调下诚信考试的重要性，即使这个话题被不断提起。因为只要作弊的现象还存在，我们就要站出来，寻找被遗弃的诚信。

同学们诚信，是中华民族的传统美德，是每个人的立身之本。“诚”是真诚、诚实，“信”是守承诺、讲信用。“诚信”二字值千金。孔子曰：“君子以诚为贵。”孟子云：“车无辕而不行，人无信则不立。”诚信是为人处世的底线，是我们做人应具备的基本品质，是衡量个人素质的一个重要标准。诚是“壁立千仞，无欲则刚”的博大;信是“君子一言，驷马难追”的承诺。只有“诚信”方可“立身”，做到“诚信”方可“成人”。诚信是一种自尊、自重、自爱，是真实的自我、坦荡的自我。诚信的自我是一种光荣。“岂能如人意，但求无愧吾心”。让竞争在平等、公平、和谐中展开，让一切的付出和回报都真实，纯净!

期中考试是检验我们是否努力，是否诚信的时刻。面对即将进行的期中考试，有的同学胸有成竹，有的同学也许会底气不足，可无论怎样，我都预祝大家尽力考出真实的.成绩。在此，我也向大家发出倡仪：“诚信考试，做真实自我!”

考试的意义在于，老师们要通过检测来判断我们的学习状态，诊断我们学习中存在的问题，为下一阶段的教学找准目标。对于我们来讲，考试不仅仅是一个分数，也是对我们的学习能力与学习效果的总结。考的好，则代表自己学习方法、学习态度的正确，应继续保持;考的差，也不能丧失信心，借这次考试总结经验教训，争取下次取得更大进步。因此，考试中出现抄袭、偷看、传抄答案、利用手机舞弊等现象完全是没有必要的。

如果你想在考试中作弊，想在考试中投机。那么我想试问，你拿着通过丢失自己的尊严而得到的高分去炫耀，有意义吗?捧着那通过违背自己人格而拿到的荣誉去讥讽别人的诚信，有价值吗?在那短暂的虚伪谎言下，所有的一切都是虚无缥缈的，你只会在堕落之后再堕落，如同吸食着毒品，一点一点地吞噬你自己的诚信，毁掉你自己的人生!

有句名言说过：“生命不可能在谎言中开出灿烂的鲜花。”让我们时刻做好应考准备，满怀信心地走进考场，让诚信飞扬，让自己的人生开出绚烂的诚信之花。同学们，让我们一起为诚信立下誓言：诚信考试,做真实自我!

最后,祝同学们在期中考试中，取得优异而真实的成绩!

谢谢大家!

新闻发言稿分享

随着写作规范的不断完善，范文的用途越来越广，不同的文章可以用在不同的场合，你是否在寻找一些可参考的范文呢？请阅读由小编为你编辑的新闻发言稿分享，还请多多关注我们网站！

新闻发言稿 篇1

新闻撰写新闻宣传稿的编写

新闻宣传稿是组织公关部门(人员)撰写的以目标公众为宣传对象的文字作品，包括提供给媒介的消息、通讯、专访稿等。

撰写新闻稿，是公关人员利用大众传播媒介对公众施加影响的重要手段，也是组织与新闻界保持密切联系的纽带和桥梁。

新闻亦称消息，是报纸上最常见到的一种新闻报道体裁，它以最直接、最简练的方式迅速及时地告诉读者发生了什么事情。一篇新闻稿通常包含6个基本要素，也称6个w，即who(何人)、what(何事)、when(何时)、where(何地)、why(何因)、how(何果)。

(一)、新闻的结构

新闻(消息)一般由导语和主体两个部分组成。新闻中时常也要穿插一些背景材料，但由于它不是一个单独的组成部分，无固定地位可言，因而不能看做是新闻结构的一个独立的层次。新闻结构有时会有终结，但对大多数新闻来说，终结并非必然。

1．导语。

导言是新闻的开头。一般来说，它是提炼新闻本质、揭示主题、吸引读者阅读全文的第一句话或一段话。有时，导言也可以“有两段以上，这在西方新闻中比较常见。因此，我们可以这样来概括：

导言是以简洁的形式和简洁的文字表达新闻中心内容的单位或部分。

导语的关键是个“导”字，它应当起到引导、诱导、前导的作用。换言之，它应该用简单的语言写出最重要、最新鲜、最吸引人的事实，给读者留下深刻的印象。因此，导论写作要虚心、专注、简洁、生动、有趣。

例如：根据美国《商业周刊》最新排出的1998年公司销售和盈利座次，通用汽车公司的销售收入虽比上一年下降了6％，但仍以1613．2亿美元稳坐头把交椅；福特汽车公司以220.7亿美元的利润高居榜首。

(1999年2月25日《北京晚报》)

2．主体。

主体是新闻的主干或主体，也是新闻的展开部分。

好的导语对下文的展开固然十分重要，但是，如果仅有一个出色地揭示了新闻主题的导语，而没有在主体部分用新鲜生动的材料来阐明和表现主题，这条新闻仍然不能算是一条好新闻。因此，在写好导语的同时，还必须花更多的精力对采集到的事实材料进行筛选，把那些有助于表现、解释、阐述主题的材料合理地组织起来，运用到主体中。

一般来说，新闻主体应当具备这样两部分内容：一是对导语提出的主要事实、问题或观点进行具体的阐述或回答，使导语部分的内容借助于一连串丰富的材料而得到进一步的说明和解释，使新闻诸要素更为明确和详尽；二是用附加的次要材料来补充导语中没有涉及的新闻内容，提供新闻背景，说明事件的来龙去脉，使新闻内容充实饱满，主题更加突出。

主体有两种常见的结构形式：

(1)以事件的重要程度为序组织材料。这就是所谓的倒金字塔结构。它是一种常见的新闻写作方法，主要用于动态新闻。

所谓倒金字塔结构，就是大头在上面，小头在下面。具体来说，一篇新闻，先是把最重要、最新鲜的事实放在导语中，主体部分的内容则依照重要性递减的顺序来安排：较重要的材料往前放，较次要的往后放，最次要的放在最后面。

这种叙述方式主题突出，阅读简便，同时便于编辑删节、修改稿件——如有篇幅限制，编辑可以由后往前删，而不致影响全篇内容的完整性。(《大河报》5月２６日“双拥号”列车昨日首发)

(2)以事件的时间先后为序组织材料。这种主体结构形式，通常是按事件发生的时间／顷序来组织材料，事件的开始是新闻稿的开头，事件的结束为新闻稿的结尾。由于这种结构方式能够清楚地反映出新闻事件的来龙去脉、前因后果，使读者对它的全过程有一个鲜明的印象，所以它比较适用于内容较为复杂但线条单一的新闻的写作，如报道节日游行盛况、一些重大事件、一场灾祸、一次球赛等等。

（《大河报》5月２６日“４只小鸟一个爹”）

这种叙事结构符合人们的思维取向，便于人们阅读和理解，尤其适合我们读者的阅读习惯和口味。而这种“从头到尾”写作方法掌握起来也比较容易。

(3)新闻背景。什么是新闻背景？简而言之，新闻背景是关于新闻事件的历史和环境的材料。

新闻是对新鲜事物的报道，而新的东西对人们来说往往是陌生的，这就有必要对新闻中的基本事实进行解释和补充说明。只有适当地对事件的来龙去脉、它与周围事物的联系及其相互影响进行“衬托性叙述”，才能显示出事件的意义，才能使生活在不同地区、工作和阅历各不相同的读者排除阅读障碍，对新闻发生兴趣。

(4)结尾。写文章一般都讲究开头和结尾。好的结尾往往有助于深化主题，进一步强化全文的表达效果。然而，对于新闻来说，情况就不同了。

在新闻结构中，结尾并不起重要作用；有些消息有结尾，但大多数消息是否结束并不重要。一般来说，当事实陈述清楚时，新闻稿的撰写是成功的。这是因为：

第一，多数新闻所采用的倒金字塔结构，是以事件的重要程度为序安排材料的，在这种结构形式中，事实排列完，新闻也就写完了，实际上没有必要，同时也不便于再加上个尾巴。与其生硬地重复，给人以画蛇添足的感觉，倒不如就此住笔，戛然而止的好。

第二，新闻要求用事实说话，摆完事实通常也就讲完了道理，因而一般不必点题作结论，也无须借结尾之机向读者说明主题或下什么断语。否则就会给人以“意已尽而言不止”的感觉。

第三，从新闻的简短要求来看，在很多情况下，不允许添加特殊的结尾。不写或不写结尾风格有助于新闻发布简洁、快节奏；相反，有可能使新闻文章冗长。

（二）、新闻的类型

根据写作的特点，新闻可以分为动态新闻，特色新闻，重要新闻，经验新闻，综合新闻和品格新闻。

1．动态新闻。

动态新闻是对最近或正在进行的事件和活动的报道。它重在揭示事物发展、变化的特征，长于反映社会生活中的新气象、新情况、新问题，是最基本、最常见的一种新闻报道形式。在内容上，动态新闻通常包括国内外重大事件的报道；代表人物或新闻人物活动的报道；对突发性事件的报道；对各条战线最新发现、最新成果、最新信息、重要动向的报道等。

就表现形式而言，动态新闻一般以简明新闻和短篇新闻为主。新闻、时事通讯、短信、快讯、一句话新闻和标题新闻是动态新闻的不同形式。（《大河报》5月２６日“爱国人士倡制《统一法》、”“毒桶再次侵扰齐齐哈尔”）

2．特写性新闻。

特写性新闻是用类似电影“特写镜头”的手法反映事实变动的一种新闻报道体裁。一般新闻以叙述的方式向读者报道新闻事件，使读者了解事件的全貌。特写性新闻则侧重于再现，它往往是用简约的笔墨集中而突出地描写某一重大事件中某个富有特征的片断，或某些重要和精彩的场面，生动形象地将所报道的事实展现在读者面前，给人以如临其境、如见其人、如闻其声的真切感受。

（《大河报》5月２６日“戴高乐机场再现惊魂险情”）

3．评述性新闻。

批评性新闻是一种叙事性、评论性、混合性的新闻报道文体。它在“用事实说话”，报道具有普遍意义的新闻事实的基础上，结合形势和动向，对事实进行适当的分析、评述，揭示其本质意义，指明其发展趋势，以指导实际工作。评述性新闻不同于新闻评论。

新闻评论可以依托新闻事实(即在新闻事实上的基础上论理)，也可以不依托新闻事实，评述性新闻则必须以报道新闻事实为主，并在此基础上对新闻事实加以评论；新闻评论是评论多于叙述，而对新新闻的评论则是评论多于叙述。

大多数批评新闻都有一定的理论色彩。例如，19四年2月23日《经济参考报》刊登的一则消息，在列举出98年12月份城乡消费晶零售总额数据之后指出：“19叨年国家经济工作的总方针是继续扩大内需，促进消费，保证经济持续增长，这对于商业景气来说，无疑是利好的一面，但是购买力分流和买方市场的特征不会改变，人们实际用于消费的开支也不会有太大的增长，消费市场的形势将更为严峻，商战将更趋激烈。

”事实与议论相得益彰的效果，由此可见一斑。（《大河报》5月２６日“商水县学校改制起风波”）

4．经验性新闻。

实证新闻侧重于报道某一方面的先进经验、成功做法或典型案例，为实际工作提供参考。这类新闻往往偏重于交待情况、介绍做法、反映变化与效果，较多提供背景材料，因而篇幅比其他类型的新闻要长一些。

经验性新闻不同于业务部门的工作总结。为了追求示范效应，业务部门的工作总结往往是全方位的，没完没了地列举了许多具体的经验和做法；经验新闻是有选择性的。它只选择最新鲜、最典型的先进经验内容，以新闻的形式提供给读者。也就是说，那些没有新闻特写的一般经历将不会被选为新闻素材。

经验性新闻以突出重点为宜，同一般的经验总结性文章相比，它要求内容更集中，文字更精炼，篇幅更短小，切忌不分主次面面俱到，写成平板冗长的总结材料。

经验性新闻写作不仅要防止文章的抽象罗列，更要防止评论和意见多于事实。当然，新闻中的经验毕竟是要传播和普及的，所以简单地叙述而不从经验中看写作方法是不可取的。（《大河报》5月２６日“顺弛启示录”）

5．综合新闻。

综合新闻是把发生在不同地区或部门的性质相似又各有特点的事件综合起来，从不同侧面阐明一个共同的主题思想，反映一个时期内带有全局性的情况、成就、趋势或问题的新闻报道。它纵览全局、报道面广、声势较大，给人以较为完整的印象。

常见的综合新闻有两种，一种是横断面综合，另一种是纵向深度综合。

横断面综合是综合一些地区和部门开展某项工作的情况或成果，反映全局。例如1999年1月1日《经济**》

二、三版以“旦复旦兮看我中华”为总标题，分别就农业发展、国企改革、个税征收、知识经济、再就业工程、人民币汇率等方面，对国家形势进行了回顾与展望。这就是一组综合新闻。

纵深度的综合是对一个时期以来某项工作成就或某一重大事件等所作的综合报道，包括前因后果、来龙去脉、发展变化等情况，通过分析对比和背景材料的运用，逐步深入地对新闻事实进行阐述。在写作方法上，我们可以根据因果关系进行写作，在报道成绩的同时分析取得这些成绩的原因；也可以根据问题来写，内容也可以归纳为几个方面，做到清晰深入。（《大河报》5月２６日“布什打响**保卫战”

第二节编办内部板报和宣传栏

一、编办内部板报和宣传栏

板报和宣传栏是组织机构内部的重要宣传媒介，常用于通报情况、宣传政策、鼓励先进、鞭策落后，以形式简单、文字通俗易懂，为普通公众所喜爱，是组织机构尤其是部队、学校、矿区、村镇等基层单位传播内部信息不可多得的有力工具。

(一)、板报和宣传栏的特点

板报是一种集约的说法，是对黑板报和其他颜色的板报(现在有白色的板报)的统称。黑板原本只是一种教学用具，用黑板这种教具进行教学目的以外的信息宣传，再把黑板从室内移到室外，然后又用多种材料替代木材制造黑板，把单一的黑板加粉笔扩大为多色彩板加彩色画笔。这一古老教具“繁荣昌盛”的发展历程，既可以使人们认识到板报自身的价值，更能反映出组织机构面对大众传播媒介的飞速发展仍然对通俗活泼的信息传播形式的钟爱。

新闻发言稿 篇2

大家好!非常高兴今天能坐在这里参加这个国际制造业(手机)配套采购洽谈会的新闻发布会。我也是本次组委会的成员，下面我将代表本次展会的组委会向大家简要介绍一下这个展会。

近几年来，中国的移动通信产业可谓是突飞猛进，如何加强配套企业和整机企业的沟通，促进彼此的了解，提高手机厂商的本土配套率，是行业协会和企业共同的愿望。天津市外经贸委、天津市经委、天津市信息化办和天津开发区管委会在深刻了解到以上事实后，决定联合主办国际制造业(手机)配套采购洽谈会。

7月份，我们举办了首届手机配套会，首届展会动员了或者说是成功招展了中国38家整机厂的一半到这个会议上来寻找零部件供应商。我们也成功的动员了国内外大批的手机零部件生产厂商到会和采购商洽谈合作事宜关于新闻发布会发言稿范文关于新闻发布会发言稿范文。在第一届展会成功的`鼓舞下，我们定于今年的5月15号到17号在天津开发区举办第二届展会。

接下来我就给大家介绍一下这次展会在招展、论坛和网站等方面的筹备情况：

一、采购商参展情况：

这次展会，我们重点对全国的38家定点手机整机厂进行了邀请，目前已有包括摩托罗拉及全球采购中心、诺基亚、三星、西门子、TCL、波导、索爱、康佳、南方高科、桑菲在内的33家整机厂确定参展参会。所以说，国家的38家定点手机整机厂，我们邀请到了33家，也就是说我们已经邀请到了中国近87%的整机厂商关于新闻发布会，而且，根据信息产业部的统计数据，手机产量排名前十名的整机厂都已经报名参加本次展会了。另外，还有包括LG电子上海IPO、华宇集团、鹏思特、中电奥盛在内的9家OEM，ODM，IPO等厂商报名参加本次展会。这42家采购商共确定展位91个

新闻发言稿 篇3

尊敬的各位来宾：

大家好。

我是中博会组委会杨媚雯，很荣兴由我来为大家介绍本届“中国国际咖啡酒吧产业博览会”的概况。

经中华人民共和国商务部批准，由国务院国资委商业技能鉴定与饮食服务发展中心主办，以“机遇、交流、合作、发展”为主题的“中国国际咖啡酒吧产业博览会”将于20xx年6月在中国北京举行。本次博览会得到了国家部委领导、国际政府机构官员、国内外行业组织和宣传界、企业界朋友的大力支持，将是近年来中国乃至亚太地区举办的最具影响力的咖啡酒吧产业盛会，将有效促进中国与国际咖啡酒吧产业的交流合作，推动中国咖啡酒吧产业的。

组委会特举办“全国咖啡商务形象大使大赛；全国酒吧商务形象大使大赛；中国咖啡师大赛；中国调酒师大赛”四个大型全国技能竞赛。全国设立28个分赛区，

实行分赛区选拔赛、全国半决赛、全国总决赛三级赛制，特邀国内外咖啡酒吧行业著名专家组成大赛评审委员会，国际、国内近五十家电视、广播、平面、网络等主流媒体对大赛进行为期12个月的全程报道。对于企业来说，参加本次大赛将极大限度的提高企业的知名度和美誉度，提升企业品牌形象，获得强大的宣传效益。并通过与国际、国内的业内知名咖啡、酒吧企业及团体进行全方位的深度交流，获得强大的公共关系效益。对于参赛个人来说，参加本次大赛将获得一个难得的面向全球展示自我的平台，并有机会获得中、高级《咖啡师、调酒师执业资格证书》；参加《咖啡丽人》电视剧拍摄以及其他社会推广活动；是一次难得的寻求个人发展、提升自我价值的机会。中博会系列赛事将吸引国内外数万名选手的倾情参与，必将成为所有业内人士和社会时尚人士所热切关注的焦点。

本届中博会还有“全国咖啡酒吧征文活动、全国咖啡酒吧书画摄影大赛、中国咖啡酒吧行业品牌排行榜、中国咖啡酒吧产业十大最具影响力人物评选以及‘咖啡丽人’电视剧拍摄”等多项文化商务活动，号召全社会各界人士从文学和美学的角度描述咖啡酒吧行业，通过公众评选的方式，树立咖啡酒吧行业名企、名人的品牌形象，全面展示咖啡酒吧产业时尚、靓丽的行业风采。

中博会组委会将收集“全国咖啡酒吧书画摄影大赛”、“全国咖啡酒吧征文活动作品”的获奖作品和部分优秀作品，汇编成册并于中博会召开期间出版发行《全国咖啡酒吧书画摄影大赛作品集》、《全国咖啡酒吧征文活动作品集》，从视觉和文学的角度对咖啡酒吧行业的魅力时尚和文化内涵进行完美表现。同时编辑出版中国咖啡酒吧产业发展的专题报告集－《咖啡黄皮书―中国咖啡产业发展分析与预测》；《酒吧红皮书―中国酒吧产业发展分析与预测》。

新闻发言稿 篇4

尊敬的各位领导，各位来宾，新闻界的朋友们：

首先，我们要向各位嘉宾、各位新闻界朋友们的到来，表示热烈的欢迎！感谢你们对加加集团一直以来的关注与支持！

随着现代社会生活节奏的加快，有的人或是忙于外出打工或是忙于出差，很少有时间好好陪陪家里的孩子。家庭牵涉到孩子的成长、孩子的一生，我们应该关注他们的成长，给他们创造一个幸福的家。

异心一意有限公司协助加加集团，准备在20xx年6月1日举行“加加面条鲜，家家更和谐”的主题活动。增进孩子与家长之间的交流，创造和谐的家，创造和谐社会。

下面，我介绍一下光临今天新闻发布会的新闻媒体有：湖南日报、潇湘晨报、三湘都市报、湖南卫视、湖南经济电视台。

出席发布会的领导有加加集团销售经理XXX、家家集团宣传部部长XXX、长沙市雨花区区长XXX、长沙市雨花区工商管理局副局长XXX。

让我们再次以热烈的掌声欢迎各位领导、各位嘉宾和新闻界朋友们的到来！

今天的`新闻发布会共有三项议程：

第一项， 请长沙市雨花区区长XXX讲话；

第二项， 请加加集团销售经理XXX讲话；

第三项， 请各位记者朋友就“加加面条鲜，家家更和谐”主题活动相关问题进行提问。

下面有请长沙市雨花区区长XXX讲话，大家欢迎。

下面有请请加加集团销售经理XXX讲话，大家欢迎。

下面有请各位记者朋友就“加加面条鲜，家家更和谐”主题活动相关问题进行现场提问。

各位新闻界的朋友，加加集团自1996成立以来，不断创新，将我们的品牌内涵：家家有加加，加加有家家，贯穿其中。在广大消费者心目中，“加加”已成为优质、美味生活的一种象征。我们关注着每一个家庭的健康与幸福生活。我们相信，在在区委、区政府的正确领导下，在各位新闻界朋友的鼎力相助下，“加加面条鲜，家家更和谐”主题活动一定会取得圆满成功，陪伴孩子们度过一个难忘的六一，使我们将共同关注儿童成长，建设和谐之家，共建和谐社会。

祝各位工作顺利，身体健康，万事如意！

新闻发布会到此结束。

新闻发言稿 篇5

尊敬的各位来宾，各位与会朋友：

大家好！

很荣幸今天能够作为代理商代表在这里发言，首先要感谢江苏小吉豆豆信息科技有限公司给予我这次机会，感谢各位领导、各位同仁一直以来对我工作上的信任、支持和鼓励！我谨代表车服联盟芜湖运营中心对会议的召开表示热烈的祝贺。同时，我也衷心的希望通过此次安徽地区新闻推介会，让小吉豆豆的产品——小满哼哼能够更广泛的被广大车主所了解和喜欢，其发展势头亦如星火燎原之势遍及全国各地。

作为小吉豆豆车服联盟的代理商，我无疑是幸运的。今天的小吉豆豆车服联盟优秀的品牌形象，一直是帮助我们开拓市场的一柄利剑。这一点，从小吉豆豆的创建到目前已实现江苏、安徽两省1500余家联盟商家市场平台联通可以看出。

同时，小吉豆豆的三大平台优势，也是吸引我投资加盟的重要原因。

一、车盟网——全国性门户网站，作为小吉豆豆技术团队倾力打造的大型电子商务运营平台，车盟网平台将为后期发展O2O运营模式打下基础，实现线上线下为一体的充值联网的电商平台，同时，也为代理商、加盟商的宣传提供了有利的媒介宣传平台。

二、会员软件平台——车服联盟运营平台自主研发的会员软件系统，让所有车主享受到在汽车服务上一卡通、通全国的便捷、高效的服务。未来这一平台将随着公司业务的不断发展而成为广大车主所信赖和依赖的大型体验、交流平台。

三、汽车服务商家平台——小吉豆豆规划在未来三年内在22个省市，全国共计签约商家10万家的商家。这一计划和举措也从根本上规划了代理商未来的发展道路，解决了代理商品牌发展的后顾之忧。

当然，良好的品牌离不开产品的支撑。小吉豆豆的产品——小满哼哼的投入和使用，真正做到了把广大车主的消费提升到另一个高度。作为未来汽车服务行业的“银联卡”，便捷、优惠的小满哼哼必将引领未来汽车服务行业的消费潮流，也将创造巨大的汽车后服务市场的利润空间。

小满哼哼不仅吸引广大车主靠拢使用，也有效地促进了我们对于业务的开展。作为代理商，我们接触最多的人除了车主之外，自然就要数我们小吉豆豆的工作人员。是你们的辛勤

工作，帮助了我们发展了一家又一家加盟店，抢占了一块又一块市场高地；是你们的悉心指点，培养了我们专业而又全面的业务知识，恰如其当的满足车主需求；是你们的积极配合，协同我们为车主提供了一次又一次完善的洗车、美容、维修等服务，为业务的开展一路保驾护航。

最后，让我们各位同行携手共进，业绩一路飘红，友谊与日俱增！在未来发展的道路上，一路辉煌！

谢谢大家！

新闻发言稿 篇6

为了认真贯彻国家工商总局和省局整顿和规范市场经济秩序、深入开展食品专项整治的要求，按照市政府食品安全整顿的安排，全市工商系统认真制定了食品安全整顿方案，迅速行动，组织专班，整合执法力量，重拳整治食品市场，取得了初步成效。

一、清理了市场主体资格，查处了一批问题食品二、加强领导，开展了三项专项整治

(一)统一认识，加强领导。食品安全是关系人民群众切身利益和社会安定的大事，我局以高度的政治责任感，本着对各级党委、政府负责，对人民群众负责，对市场秩序负责的态度，始终把这项工作作为重点工作抓紧抓好。

市工商局成立了食品安全专项整治行动领导小组，由局长同志任组长，县市区局、城区分局都分别成立了领导专班。期间，市工商局组织了四个督查专班，对各县市区工商部门食品安全专项整顿进行了检查、督导，确保食品安全专项整治行动组织好、领导好、见成效。

(二)明确整治重点，已实施了三项专项整治。这次食品专项整治的重点商品是粮、肉、蔬菜、水果、奶制品、豆制品、水产品等7类食品。整治的重点区域是分散在社区、城乡结合部和村镇的食品批发市场、集贸市场、小加工作坊、小食品店、小餐馆以及校园周边餐饮店、副食店。

1、扎实开展“粉丝市场”整治。中央电视台曝光“龙口粉丝”事件后，我局迅速行动，组织力量开展了全市范围内的清查行动。认真清查粉丝的进货渠道、质量证明、销售情况、库存情况、营业执照等，全市共检查超市、商行、副食品批发店余户，查缴“金城”牌龙口粉丝2308袋，“丝源”、“龙胜”粉丝1049袋，其他散装不合格粉丝1790公斤。3、开展“夏季食品专项整治”。对分散在社区、城乡结合部和村镇的食品批发市场、集贸市场、小加工作坊、小食品店、小餐馆等重点区域进行重点检查整治，检查了98个市场，3620家经营户，没收过期变质的食品112件，端掉了沙河村提炼地沟油、璞宝街无证炼制猪油等一批地下黑窝点。

(一)强化食品市场准入和退出机制。我局以开展食品安全专项整治为契机，进一步规范商品准入的种类和范围，将食品纳入重点商品实行准入监管，指导督促食品经销单位全面建立商品质量查验登记、索证索票、进销台账等制度，把好食品安全的市场准入关。一旦发现不合格食品，及时进行曝光和通报，对可能危及人身健康和生命安全的，彻底清查进货渠道和销售场所，坚决清除出市场。

(二)建立“日常巡查+非工作时段巡查+重点检查”的巡查监管体系。我局在加强日常巡查工作的同时，对辖区的重点地段、重点行业和重点对象，实施非工作时段的巡查，抓住巡查工作的难点，采取上下结合的方式制定巡查计划。通过非工作时段巡查和重点检查办案件、规范主体经营行为、取缔无照经营，确保食品市场监督管理不留死角、行政执法不留空白。

(三)落实食品市场辖区监管责任制。将食品市场监管作为考核各级工商机关和市场监管人员的主要指标，辖区责任到人，对非主动监管所暴露出的食品安全问题，实行责任倒查，区别情况，追究监管不到位的责任;对重大食品安全问题，实行一票否决，追究领导责任。

(四)积极推行食品生产经营企业信用分类监管制度。我局在食品安全专项整治中，将食品经营企业纳入企业信用分类监管系统，区分守信企业、警示企业、失信企业和严重失信企业等不同情况，婪ㄊ凳┎煌?募喙堋=?⑵笠敌庞霉?镜刃庞贸徒浠?疲?铣筒唤残庞玫氖称飞????笠怠?BR>为建立食品安全防打结合、以防为主、标本兼治、立足治本的长效机制，建立经营者自律管理、市场业主责任管理、行业协会约束管理、新闻媒体x管理、执法机关监督管理的防控体系，我局制定了《关于加强食品市场综合监督管理的指导意见》，正在全系统贯彻落实。

全市系统各单位结合实际，因地制宜，采取得力措施开展食品安全专项整治，效果明显。例如：

市工商局“突出三个重点”即突出学校食堂及校园周边副食店;突出农村副食店;突出城乡结合部的小食品加工作坊、路边店及地下食品加工窝点。“狠抓四个紧紧围绕”即紧紧围绕群众生活相关的夏令食品;紧紧围绕学生学习生活相关的米、面、油、肉等食品;紧紧围绕农村村民日常消费的食品;紧紧围绕群众投诉的热点食品。市工商局重点打击粮油食品中的掺杂使假行为，生产销售假冒食品、饮料行为，生产销售不符合卫生标准的卤制品行为，仿冒知名食品包装、标识行为以及食品虚假广告宣传行为，查处了一批违法案件。

工商局针对辖区面积大，食品经营户分散的特点，共组织了5个工作小组，对农村食品经营户进行了集中巡查，扎实开展专项整治。

分局为了规范执法行为，追究违法后果，明确执法责任，切实保障人民生命安全和广大消费者的利益，针对食品安全检查程序、案件审批程序、罚没物资物品处理程序、违法案件曝光等环节，制定了《查办流通领域食品安全违法案件工作规程》，规范了食品市场的监管工作。

在食品安全专项整治行动中，我局广大干部职工以强烈的事业心和高度的责任感，发扬勇于牺牲、乐于奉献的精神，为整顿和规范市场经济秩序，维护广大人民群众的食品消费安全做出了积极贡献。分局在查处窑湾乡地沟油的黑窝点中，冒着酷暑，蹲点守候7小时，摸清了该加工窝点的活动情况，及时取缔了该地下加工窝点。还有的执法人员遭到当事人的辱骂、殴打，但他们不惧执法阻力，甘于忍受委屈，敢于同食品市场的制假售假行为作坚决的斗争。

经营资格，看食品经营者证照是否齐全，是否非法租借证照，是否超范围经营;二查进货凭证，看食品经营者在进货时是否履行了检查验收责任，是否索取了供货方有关资质、发货凭证;三查经销食品，看是否有质量合格证明、检疫检验证明，是否掺杂使假、以假充真、以次充好，是否为国家明令淘汰、失效、变质的食品;四查包装标识，看食品标识是否虚假，是否有产品名称、厂名、厂址，是否标明食品主要成分和含量，是否标明生产日期和有效期;五查商标广告，看食品商标是否有侵权和违法使用行为，食品广告是否有虚假和误导宣传的内容;六查市场开办者，看食品市场业主是否履行了管理责任，流通领域商品质量准入监管“六项制度”是否得到较好实施。

1、开展儿童食品市场集中整治行动。严格规范儿童食品经营主体资格，对儿童食品生产、加工、销售企业进行一次全面清查，坚决取缔无证无照或超范围经营儿童食品的行为;强化对儿童食品经营行为的监管，依法严厉查处销售无质量合格证明、不符合食品质量标准、过期变质儿童食品的行为;严把儿童食品市场准入关，坚决把假冒伪劣儿童食品清除出市场。

2、开展夏秋时令食品市场集中整治行动。对销售变质、过期、伪劣食品的，责令立即下柜、下架;严厉打击超标使用食品添加剂制售食品的行为;严防隔年月饼馅、农药残留超标瓜果流入市场。同时，加大对旅游景区景点、旅客集散地区饮食企业和食品摊点的巡查力度，严防“十一”黄金周期间发生重大食品安全事故。

3、开展元旦、春节食品市场集中整治行动。元旦、春节期间将集中力量，对食品市场进行普遍检查，重点加强对肉类、粮食、水产品等经营主体的监管，严厉打击制售注水肉、使用“瘦肉精”、添加“吊白块”以及超标使用防腐剂等不法行为，确保节日食品消费安全。

我局食品安全专项整治行动开始以后，各单位挥动利剑，重拳出击，查处了一大批有影响的案件，有效遏制了食品市场违法行为蔓延的势头，得到了市委、市政府和广大人民群众的肯定。现公布十个典型案例。

1、公司销售对商品质量作虚假表示的大米及擅自使用未经登记的企业名称案

8、黄某销售过期变质食品案。

新闻发言稿 篇7

各位记者、各位来宾：

今天，我们xx公司的相关领导在这里开一个紧急性的新闻发布会。

10月24日，一位本公司的长期用户在网上发帖显示，本公司购买的奶粉以及在xx购买的奶粉罐身处有所不同，并得出结论说我们公司出售的明知奶粉有一部分是假货。从而引起了很多网民以及相关媒体对我们公司奶粉质量的质疑。

对于这件事情，我们公司相关部门会以真诚的态度制定出相关处理方案。

首先，面对众多的产品用户的怀疑，我们邀请了医学界权威的专家对奶粉进行检测，我们的奶粉绝大部分是真的。

由于出现管理上的失误，部分高层领导利用权力进行不正当的交易，导致有小部分的伪劣奶粉流入市场。我们在此深深的表示歉意，同时收回所有的伪劣产品，所有费用由本公司支付。我们将责无旁贷承担顾客损失的费用。

最后，对于广大民众与众多媒体提出的要求与疑惑，我们都会认真考虑与解决。

对于此次危机事件的出现，我们再次表示深深的歉意！我们会加强日后的管理。

附：危机公关时新闻发布会注意事项

1、做好防范可能会后在媒体上出现不利报道的预案。

新闻发布会或者记者见面会是公司处理危机事件时的重要渠道和对外沟通方式。坦诚面对和开放沟通自然是首要态度，但实事求是不等于不讲究沟通技术，这时前期沟通和考虑周到很重要。

对于在会上就可能出现一些敏感的甚至对企业不利的问题，公司公关人员需要事先考虑到那些敏感问题，并准备好合理的答案，使现场的应答者如公司领导和新闻发言人等事先心中有数，避免出错，只有防患于未然，才能避免因信息通道不畅的原因事后出现负面报道的情况。

比如：“产品降价是否意味着质量降低”，可以从产品降价的直接原因是公司快速发展的规模效应而使成本降低，资产重组所带来的间接成本下降，公司回馈消费者的降价行为等等，并提供可能的数据和使用结果来进一步说明产品质量并没有下降；比如经常遇到的“公司裁员问题”，可以从公司提高运营效率，减少不利于公司发展的成本角度，或者说明“公司出于战略发展的需要，与部分员工提前解除劳动合同在所难免，同时公司正组织这些员工培训和学习，帮助他们寻找新就业岗位等等来化不利为有利。做新闻发布会得事先从多角度地考虑问题并预先到可能的情况，尽可能从正、反各方面去思考和准备各种问题及答案，提炼要点，使相关人员在答记者问时能从容不迫。

2、当新闻发布会的主题涉及因竞争对手或者该重大事件过于敏感并必须避免恶意误读而引发社会问题时，需要做好邀请记者的筛选工作及发布会现场的“保卫”工作，比如不邀请只关注反面报道的个别记者，谢绝那些不请自来的陌生记者或者不明身份的陌访者。

对于有些敏感事件，媒体总是趋之若鹜，但现在媒体界也存在良莠不齐，职业道德标准有高下之分的现象。有些记者会唯恐天下不乱，甚至出于某种动机或者商业竞争目的驱使而带着有色眼镜来看待和报道事件，这种情况也越来越被企业所关心和担忧，于是对记者的“选择性拒绝”也成为办新闻发布会的工作之一。

3、有些目标媒体在当地无记者站或者常驻人员，可能会涉及远道而来的外地记者，既然邀请了，人家来一趟不容易，一定要注意给予对方充分尊重和重视，最好能安排专人接待，在细节方面比如前期接待、沟通交流和事后欢送等等照顾到，因为外地记者毕竟不会象本地记者一样常联系常沟通，所以最忌讳把别人冷落一旁。

4、一视同仁的原则。到场的记者无论是大报还是小报的，主流还是非主流媒体的，新手还是资深记者，要做到一视同仁，最起码在现场的礼节如态度上不要厚此薄彼，不要因对方是小报或者月刊杂志记者而有所偏颇，如果自己招呼不过来，可以安排相应的同事照应到，尊重别人的结果往往会是得到很好的回报。

5、对于危机处理的发布会，如果能邀请第三方权威机构人员如当地行业的主管部门领导、行业协会领导甚至政府部门领导前来，再好不过，请他们现身说法。第三方客观公正的角色和特有的权威性都有利于为外界提供更加强有力的声音。

新闻发言稿 篇8

各位同学：

大家好

在远古时代，我们的祖先就发现和使用火了。火是温暖的，在冰天雪地的寒夜里，它给人们带来了春天般的温暖；火是光明的，在伸手不见五指的黑夜里，它给迷途的人们指引了前进的方向；火又是美丽的，给人们无限的遐思、无限的希望，就像安徒生童话里卖火柴的小女孩，透过火柴那微弱的光亮看到了香喷喷的烤鹅，看到了美丽的圣诞树，还看到了亲爱的老奶奶??

火是文明的象征。它虽然象天使一样，给人们带来了温暖，也带来了便利，但是火又像恶魔一样，吞噬着国家的财产、人民的生命：有“万园之园”之美誉的圆明园顷刻间在火海中化作一片废墟；郁郁葱葱的一片森林在火海中失去了往日的生机，又有多少人为它踏上了不归路??

火虽然像一匹在原野上奔跑的烈马，难以控制，但如果给它套上缰绳，加以驯化，它就会听从主人的驾驭，忠实地为人类服务。因此，重视消防安全刻不容缓，它关系到国计民生，是企业健康、稳定发展的关健，是保障员工生命与财产安全的重要环节。《消防法》的颁布实施，为我们撑起了安全、幸福的屏障，也为我们奏响了安全、幸福的颂歌，更在人们的心中敲响了火灾的警钟！

众所周知，在民爆行业里，消防工作更是重中之重。民爆公司各级领导十分重视消防安全工作，不但把贯彻“预防为主，防消结合”的方针落实到实处，而且还在“预防”上做足了文章：除了建立健全消防工作责任制、制定消防应急预案、定期组织消防演练外，还时时、处处宣传消防工作的重要性，不断提高职工的消防意识，在日常的生产、生活中做好火灾的预防，防患于未然；组织职工学习消防知识，牢固掌握“三懂”、“三会”，提高了职工自防自救防治火灾事故的能力??

如果真的遇上火灾，请您不要慌乱，因为世上没有绝望的处境，只有绝望的人，面对滚滚浓烟和熊熊烈焰，只要保持冷静，机智地运用火场救援逃生的知识，您就有可能拯救自己，甚至还有他人的生命和财产。

朋友们，形式上的消防日每年只有一天，集团公司组织的每年“消防安全月”活动也只有一个月，而在我们的心中，每个月都应该是消防月，每一天应该都是消防日，每时每刻都要把消防二字放在心中。人生路漫漫 ，让消防陪伴我们一路同行，有我们在的地方，就有它的存在，它给我们爱的光芒、生的希望！让我们牢记“隐患险于明火，防范胜于救灾，责任重于泰山”吧！

我的演讲完毕，谢谢大家！

复赛主持稿分享

让我们一起来看励志的句子为您准备的“复赛主持稿”吧，你对写范文有兴趣吗？范文的学术价值逐渐被认可。分析一篇优秀的范文是如何写出来的，是不可忽视的一步，为了便于阅读请在浏览器中收藏此页！

复赛主持稿 篇1

歌手复赛主持稿个人

尊敬的各位评委、亲爱的观众朋友们，大家好！

我是今天的主持人，非常荣幸能够站在这个舞台上，为大家带来这场激动人心的歌手复赛。首先，让我们以热烈的掌声欢迎所有参赛选手，正是因为他们的努力和才华，才有了今天如此精彩的盛会。

如今的音乐界充斥着各种类型和风格的歌手，但只有那些拥有独特才华和个人魅力的才能在万众瞩目之下脱颖而出。这场歌手复赛，无疑是选拔最杰出的歌手之一，他们将带着热情和梦想，在这里展现自己的才华，并争夺最终的胜利。

在即将开始的比赛中，我们邀请了一位位资深的音乐专业人士担任评委，他们不仅对音乐有着独到的见解，同时也是传媒界无可匹敌的巨星。他们将用他们丰富的经验和敏锐的目光，给予每一位参赛选手公正的评价，并帮助我们找到最有潜力和最具实力的优胜者。

作为主持人，我将会始终贯彻公正和专业的原则，确保比赛的公平性和顺利进行。我们的比赛分为几个环节，每个环节都将展示选手们不同的音乐实力和表演能力。无论是激情四溢的摇滚，还是感人至深的民谣，我们相信每个选手都会为观众奉献一段令人难以忘怀的演出。

除了参赛选手们的精彩表演，我们还设置了互动环节，让观众朋友们也能参与其中。你们可以通过现场投票，选出自己最喜欢的选手，并为他们加油助威。我们还会设置一些有趣的游戏环节，给予观众们一些小小的惊喜和欢乐。

最后，我要感谢各位观众朋友们的莅临和支持，正是因为你们的关注和热情，才有了今天这场璀璨的歌手复赛。让我们齐聚一堂，享受这场音乐盛宴，为我们喜爱的歌手们加油助威！

感谢大家的聆听，祝愿每位选手都能在这里找到属于自己的光芒。比赛即将开始，让我们一起投身到这个动人的音乐世界中，不虚此行！谢谢大家！

复赛主持稿 篇2

学工六组演讲比赛复赛

主持词流程一

男：在金秋丹阳，明亮的灯光闪烁着我们青春的光芒

女：吉祥之声，洪钟和大路，唱着我们生命的歌

男：在黄岭坡上，我们仰望星空

女人：在求知的路上，我们脚踏实地

男：厚德达理

女: 励志勤工

男：这是前辈们生生不息的智慧

女: 这是后辈们孜孜不倦的追求

男：勤奋求实，艰苦奋斗

女: 无私奉献，校兴我荣

#让我们继承黄岭精神，谱写精彩人生（掌声）

男：大家好。我是广播电视二班的唐石英

女：我是来自医工1班的李乔

男：各位来宾

女: 老师们

男：同学们

女：这是四川工业大学第六组演讲比赛现场

男：欢迎各位的到来

女:欢迎大家（鼓掌）

过程2男：参加比赛的评委和老师

女:xx学院***（老师致意，主持带掌），

男：xx学院***（老师致意，主持带掌），

女:xx学院***（老师致意，主持带掌），

男：xx学院***（老师致意，主持带掌）

······

女：让我们再次以最热烈的掌声欢迎各位评委和老师

流程三：现在我将介绍本次比赛的流程和规则

女:本次比赛的流程为：我们整个比赛分为“主题演讲”和“即兴演讲”两个环节。

主旨演讲，选手在赛前按抽签顺序上台，每人发言3-5分钟。在即兴演讲中，参与者随机选择问题，准备6分钟后开始即兴演讲。时间是1:30-2分钟。在这两个环节的最后，评委和老师进行了点评。

最后进行本次比赛的颁奖典礼。在此也预祝各位在本次比赛中取得优异成绩。

男：下面我为大家介绍本次比赛的比赛规则：每位选手的演讲时间限定在3～5分钟内，即兴演讲时间限定为1分30秒—2分钟，如若超时或不足时长则按评分细则酌情扣分。

邀请参赛者不加发言地发表演讲，否则将适当扣除3-6分。分数以累计的形式出现，分数的两轮累计从高到低排列以决定

一、二、三等奖。所以优秀的学生将有机会获得学校总决赛的资格。评分细则

男：乔，我现在又高兴又兴奋

女:为什么呀

男：因为这里人才济济，巨星云集啊（指向选手）

女人：不是真的。看看学生们期待的眼神

男：对，还有咱们这十二位选手跃跃欲试的样子

女: 好，那咱们闲话少说

男：好，那咱们就一起来见识见识选手们的风采

[注]：（下一段需现场临时删除）

女：让我们欢迎第一位选手上台。他来自**专业xx班。欢迎光临

男：谢谢。太棒了。好吧，但是第二个学生不弱。欢迎xx班***

女: 哎呦，真棒，可这接下来的以为也同样不容小觑，让我们掌声欢迎***专业xx班的***

男：真是厉害啊，看来咱们学工六组还真是个藏龙卧虎的地儿，我相信下面这位也一定不会让大家失望，让我们掌声欢迎***专业xx班的***

女:看来人才济济这句话一点也不错啊，看下面这位又能给我们带来怎样的惊喜，让我们欢迎***专业xx班的***

男：谢谢，谢谢，这着实令人振奋啊，那么，让我们共同期待期待一下***专业xx班的***同学的精彩表现，欢迎他

女: 咱们一起为这个同学点个赞，（鼓掌）那接下来这位同学同样也值得称赞，让我们欢迎***专业xx班的***

男：谢谢。太棒了。让我们来看看**专业xx班的激情。欢迎光临

女人：太神奇了。让我们看看***专业的xx班是如何释放他的热情的。欢迎光临

男：哎呦，这一个个儿的都是气势磅礴、排山倒海啊，那咱们看看***专业xx班的***也是否能够舌战群雄，掌声欢迎

女: 自古英雄出少年，下一位英雄该你了，让我们欢迎***专业xx班的***

男：千呼万唤始出来，这最后一位大侠快现身江湖吧，让我们欢迎***专业xx班的***

流程四女: 这真的是太精彩了，这气势丝毫不逊色于诸葛先生舌战群雄啊

男人：没错。听了这些学生的演讲，我震惊得浑身是血

女人：（笑）我看你发烧了，哈哈

男：不管我有没有发烧，我相信在座的各位都会被他们的激情感染

女: 是啊，那我们就一起来听听评委们的看法吧

男：有请

流程五女:感谢各位评委们的精彩点评

男：现在我们要进入这场比赛最精彩的部分，即兴演讲

女：演讲本身就很难。即兴表演更难

男：嗯嗯，这就是考验各位功力的时候了，我也就不再制造紧张范围了，我们就依次有请我们的选手们开始即兴演讲

女: 有请

流程六男：哎呦喂，我今天也算长见识了，个个都是武林高手啊

女:可不是嘛，个个儿都身怀绝技，令人钦佩啊

男：那倒是，咱们也听听评委老师们怎么说

女: 有请评委老师点评

流程七男：看来今天没白来

女: 怎么呢

男：这选手们表现得已经是叹为观止了，评委老师也妙语连珠，让我们这比赛啊处处是亮点

女人：是的，我建议。 让我们热烈的掌声给几位评委。 谢谢

男：激动人心的时刻又到了

女: 喔，对啊，咱们得颁奖了

男：嗯，名单在我们手里，这让我们都很紧张

女: 对啊，咱们也别兜圈子了，这都迫不及待了

男：好啊，咱们就来宣布吧

女：三等奖的主分别来自xx类专业，xx类专业和xx类专业***

男：二等奖获得者为××专业××班和××专业××班***

女：好的，四川理工学院第六小组演讲比赛第二轮一等奖···

男：***专业xx班的

女: ***同学

男：让我们已最热烈的掌声祝贺获奖的同学们，祝贺他们

女：请评委和老师为获奖者颁奖

流八男：我们在这里相聚，聆听青春的节奏

女人：我们在这里相遇，感受到了热辣的心

男：我们无畏而坚强，唱着青春的回忆

女：我们勇往直前，写黄岭故事

男：让我们为青春歌唱

女: 让我们为梦想起航

男：仰望星空

女: 脚踏实地

男：传承黄岭精神

女: 谱写精彩人生

男：各位来宾

女: 各位朋友

男：这是我们六组第二轮演讲比赛的全部内容

女士：谢谢您的参与、支持与合作

男：谢谢各位，我们下次再见

女: 再见

（稿件待定）

复赛主持稿 篇3

科普讲解复赛主持稿

尊敬的评委们，各位观众朋友们：

大家好！我是今天的主持人，非常荣幸能够在这里见到各位。在经历了激烈的初赛角逐之后，我们迎来了这场备受期待的复赛。今天的比赛，我们将看到各位选手们展示自己在科学知识方面所取得的成绩。

科普讲解比赛是一项非常重要的比赛，因为它直接涉及到我们的科学素养。科普讲解不仅要求我们有深厚的科学知识，更要求我们能够将这些知识生动形象地表达出来，使观众能够轻松理解，从而增加科学素养。

今天的比赛分为多个环节。我们将首先进行主题演讲，这是一项非常重要的环节。选手们将有三分钟的时间，向大家介绍自己选择的主题，并进行深入的讲解。比赛将评选出最佳主题演讲奖项。

接下来，我们将进入科普问题提问环节。在这个环节中，评委将向选手提问各种有关科学知识方面的问题。选手需要充分发挥自己的科学素养和应变能力，回答评委的问题。同时，观众朋友们也可以在现场提问，选手将会根据情况给出回答。这个环节将评选出最佳科普问题奖项。

最后，我们将进入现场科普讲解环节。在这个环节中，选手将针对评委和观众朋友们提出的科学问题，进行现场解答和讲解。选手需要紧密结合科学知识和实际生活，生动形象地向观众朋友们展示科学的魅力。这个环节将评选出最佳现场科普讲解奖项。

我相信，今天在座的每一位观众都是对科学知识充满兴趣的人。因为只有通过了解科学知识，我们才能更好地理解这个世界，去探索那些未知的领域。科普讲解比赛是一个探索和创造的过程，它将会揭示科学知识的神秘面纱，让我们更深入地认识科学。我希望，今天的比赛将会给各位观众朋友们带来精彩纷呈的科普盛宴。

最后，我谨代表主办方对所有参赛选手表示最崇高的敬意，感谢评委的付出和所有观众的支持。祝愿比赛圆满成功！

员工培训代表发言稿分享

由于我们工作的严谨，我们可能会需要一些学习资料等范文，写好范文能够给大家提供好的参考，你也许正需要一些范文作为参考，以下“员工培训代表发言稿分享”由小编为大家收集整理，欢迎分享给你的朋友！

员工培训代表发言稿【篇1】

这段时间以来的培训让我感觉印象深刻，在这方面我认为自己还是应该主动一点去做好的，保持好的心态是很有必要的，培训过程当中做好了很多事情，我现在坚持做好了很多，这让我感觉自己是有很多进步的，培训过后我确实是做好了很多，持续发挥好的状态这是的很有意义的，我也一定会坚持下去，认真的在培训当中提高自己，这次的培训感觉是一个非常有意义的事情，我在培训方面端正了自己的心态在，只有保持一个好的工作态度，才能够在接下来做好。

在培训当中还是有非常多值得学习的东西，虽然自己过去有过工作经验，但是这几天来的培训让我看到了不一样的一面，和自己过去了解的有点不同，这是非常有意义的，也是让我感觉很有成就感的事情，接触了一个新的东西，我认为在以后的工作当中这些都是可以做的更加到位，这是对自身能力的一种认可，我也会在以后的工作当中坚持自己的原则，把工作做的更加的到位，这也需要时间和精力的，在未来的工作当中我也是可以坚持做好分内的事情，这让我也对自己的有了足够多的了解，我是能够清楚的意识到这一点的，现阶段我要做的就是积累工作经验，提高自己能力，保持好的态度，这些都是必然的，也是应该努力去做好的。

过去在工作方面我是一直都督促着自己一点点的去做好规划，这也让我现在对自己很有信心，在以后的学习当中这些都是可以去做好的，坚持去搞好自己的学习努力，调整好心态，这十分的关键，现在我也是深刻的意识到了自己还需要去学习，通过这次的培训我也了解了公司的一些规划，还有日常的工作，和自己岗位上面的一些知识和注意事项，我也相信我是可以做的更好的，这也是我给自己定下的目标，未来的还有很长的一段时间，我会坚持去搞好工作，不辜负了公司，不辜负了大家的期望，严格的督促好自己，这次的培训很有意义，也是让我更加坚定了在这里发展的决心，我也一定会努力，坚持做好自己的工作，在未来的学习当中努力搞好工作，感激培训这个过程，让我接触到了很多有意义的事情，也让我知道自己的自己以后要怎么去发展自己，我会把这些做的更好的，未来更好的为公司努力提高自己能力，我也会坚持做好分内的事情，接下来我一定会努力去做好的。

员工培训代表发言稿【篇2】

尊敬的各位领导、各位同事们:

经过这为期一周的新员工岗前培训，看到公司对新员工的重视，公司希望我们能更快更好的适应自己的工作，减少以后工作中的困难。这一周的培训让我学的了以前从未接触过的知识，从不懂到懵懂再到基本掌握，我觉得还是需要一个时间段，在以后的工作实践中慢慢的消化和吸收。我们学都这些专业知识都是x总这么多年的工作经验的总结，也是他的心血。我们一定不能辜负了他对我们的期望。

第一天了解了公司的基本情况，又去了公司的在建项目及仓库：__城、__工程、__仓库，让我感觉公司的壮大，从公司工程的总承包到材料设备的整体租赁再到脚手架的设计和安装，再到劳务工程的施工，这是一个完整的建筑工程的产业链，即是一条龙的经营模式，让我看到了公司的美好前景。

第二天学习了公司的也文化和礼仪，看到公司对员工的文化素质重视，体现了一个好的公司需要高文化和高素质的团队。下午学习了材料分布要心中有数;材料的看管要认真负责;材料的清理及维修等。这些都要工作人员认真负责，否则就会对公司照成不必要的损失。

第三天学习的是报价应该提供的信息资料，装饰脚手架和土建脚手架的用途、工程量的大小、搭设方式、高度及承受度、运输通行的情况、铺设要求、搭设使用的时间、现场管理的难度，住宿环境等其他都是必须要清楚的。报价分析组成的因素：工期、周转、维修、要求、平台及难度都要考虑到，报价单的要求要详细清楚，确定好报价单位。材料租赁应了解的事项。

第四天主要学习的是脚手架的专业知识，脚手架的组成：钢管、扣件、悬挑脚手架用的型钢，脚手板、可调顶托和底托及这些材料的规格型号，重量材质及种类：脚手架的分类。脚手架的链接方式等。后面几天学的员工手册和市场营销。

总的来说，这一周所学的东西受益匪浅，以后在工作岗位中认真学习，认真工作。

员工培训代表发言稿【篇3】

学习班上，台领导及各个部门主任的讲话精彩纷呈，深入浅出，就像给我们煲了一锅八宝粥，味道好，营养更好。台长的讲话显然成为点睛之笔，“三个珍惜”道出了台领导对我们的期望和要求，让我们深受教育和鼓舞。

珍惜机会。机会是社会给与的，可遇不可求，但如何把握就取决于自身的条件和做人的态度了。电视台这次招聘给与我们一个很好工作机会，这是她自身加快发展的需要，也是电视数字化更迭的需要。那么，我们的现实状态又如何呢，怎样去迎接机遇呢每个人有不一样的想法和对待事物的态度。有人觉得进电视台干技术没前途，想去公司，有人想留在北京等等，而我不以为然。电视行业是充满激情和兴奋的行业，也是年轻人向往的行业，电视工作者涉及知识面广，学习收获也会更加丰富，况且这个时期是我们不断积累的时候。在众多优秀的竞争者中，自我如何去争取，如何抓住这次机会呢，我也曾彷徨过。幸运的是，自身此刻的状态加上努力和信心，最终使我踏入了这座大门。

珍惜事业。这是把事业看作具有生命力和活力的事物去看待，而这种活力的源泉是学习，做一份事业是不断学习的过程，享受学习欢乐的过程。理论知识的学习，工作实践的学习，同事之间的学习，把这三者结合起来，无不能创造更多的学习机会和先进知识。电视事业是一个朝气蓬勃的新兴事业，它的鲜明特点是知识更新快，专业涉及面广。对于一名初入电视事业大门的新人，必须做好充分准备，把学习当作干一份事业来做，给与事业一个不断学习的态度。

珍惜职责。作为一名电视工作者，职责不是形同虚设，而是确确实实的，肩上扛着，心里想着的。以前以往觉得做电视很肤浅，在台里的实习和这次的全面培训，都让我重新思考，重新审视电视工作。电视的影响力巨大且有扩大的趋势，小到民众的生活工作，大到国家和民族的形象和气势，无不受着电视这个生动的宣传媒介的影响。电视的工作者，正是电视画面的创造者和传播者，肩负着历史和社会的职责，必须树立正确的世界观、人生观和价值观。仅有这样，经过画面所表达的价值体现才是弥足珍贵的。

踏入电视台的大门，意味着自我的身份转变，职责转变，人生的道路也开始转折。当我们欣喜地看见市电视事业驶入快车道，加速发展的时候，一个很好的发展空间和平台摆在我们面前。常说，路是自我走出来的。怎样在这个高平台上去发展，走出自我宽广之路，正是我们要进一步思考的。我想，用“三个珍惜”这把金钥匙去打开思考大门，踏踏实实，一步一个脚印的行动，才是实现目标的真正法宝。

员工培训代表发言稿【篇4】

经过这为期一周的新员工岗前培训，看到公司对新员工的重视，公司期望我们能更快更好的适应自我的工作，减少以后工作中的困难。这一周的培训让我学的了以前从未接触过的知识，从不懂到懵懂再到基本掌握，我觉得还是需要一个时间段，在以后的工作实践中慢慢的消化和吸收。我们学都这些专业知识都是张总这么多年的工作经验的总，也是他的心血。我们必须不能辜负了他对我们的期望。

第一天了解了公司的基本情景，又去了公司的在建项目及仓库：大学城、__工程、茶园仓库，让我感觉公司的壮大，从公司工程的总承包到材料设备的整体租赁再到脚手架的设计和安装，再到劳务工程的施工，这是一个完整的建筑工程的产业链，即是一条龙的经营模式，让我看到了公司的完美前景。

第二天学习了公司的也文化和礼仪，看到公司对员工的文化素质重视，体现了一个好的公司需要高文化和高素质的团队。午时学习了材料分布要心中有数；材料的看管要认真负责；；材料的清理及维修等。这些都要工作人员认真负责，否则就会对公司照成不必要的损失。

第三天学习的是报价应当供给的信息资料，装饰脚手架和土建脚手架的用途、工程量的大小、搭设方式、高度及承受度、运输通行的情景、铺设要求、搭设使用的时间、现场管理的难度，住宿环境等其他都是必须要清楚的。报价分析组成的因素：工期、周转、维修、要求、平台及难度都要研究到，报价单的要求要详细清楚，确定好报价单位。材料租赁应了解的事项。

第四天主要学习的是脚手架的专业知识，脚手架的组成：钢管、扣件、悬挑脚手架用的型钢，脚手板、可调顶托和底托及这些材料的规格型号，重量材质及种类：脚手架的分类。脚手架的方式等。后面几天学的员工手册和市场营销。

总的来说，这一周所学的东西受益匪浅，以后在工作岗位中认真学习，认真工作。

员工培训代表发言稿【篇5】

进入公司初期，公司对我们新进员工进行了商务礼仪培训，同时也对公司产品做了简单介绍。在此期间我受益匪浅体会颇深，下面就本次学习培训简单谈谈我自己的体会：

首先，我非常感谢公司对我们新进员工的培训也很荣幸参加了这次培训。这说明公司对新进员工培训的重视，反映了公司企业文化中“尊重人才、培养人才、选拔人才”这一人才理念。

在此期间我学到了很多东西：

一是学习能力。学习能力形成了团队和个人的核心竞争力，在工作和学习中我们需要保持空杯心态、谦虚不自满，这样才能容纳更多的知识和思想，开阔更高更远的视野和心胸，我的团队和班组也将会越来越强大。

二是要有责任心、服务心、感恩之心。我们是一家服务型的企业，对客户、对员工、对上司，对身边的人和事都需要责任心、服务心、感恩之心，甚至对于我们的竞争对手，我们都需要怀有感恩之心，行业竞争和竞争对手是企业动力之一，我可以取精华去糟粕，不断提升我们的团队和自我，感恩对手为我们追求卓越提供了压力也营造了动力。

三是追求卓越不断修炼。有人说江山易改本性难移，然而对于管理者而言，高情商是必备的素质，需要我们不断提高自己的心胸，包容豁达，因此性格修炼是成为一名称职的职业人所不能缺少的特质。

心得是心有所得，那么一堂课真正的收益其实是看你在现实的生

活中收获了什么。现在的我真心希望今之所学能真正的融入到我的工作和生活中。不管我能在这里呆多久，也不论今后我在哪个岗位上，都希望我能在尊重别人同时也能获得别人的尊重，善学习而努力学习，实现自我和完善自我。当然如果有可能，也希望我的努力能为公司和我的家庭带来效益。

学习能让人进步，工作能让人自信。相信在我们不断的学习和工作中，我们的公司一定会变得更加美好！

销售优秀员工发言稿分享

一个人如同一只钟表,是以他的行动来确定其价格，为了使我们的演讲更加流畅。准备演讲稿可以帮助演讲者更好地应对听众提出的问题和异议，在写主题演讲稿时你有什么困惑吗？编辑为您准备了以下关于“销售优秀员工发言稿”的范文，希望您能对本文的内容有所思考！

销售优秀员工发言稿 篇1

尊敬的蔡总、各位领导、亲爱的同事们：

下午好！

我是销售部的***，非常感谢公司的各位领导、各位同事给予我这份荣誉，我感到很荣幸。

我加入我们公司，六年多了，这里，是我尽情挥洒青春泪水与迸发青春热血的地方，个人的付出，伴随着领导的支持、同事的帮助，催促自己成长，很多情景历历在目，这些年，就这么一路走来，感受很深！

此时此刻的我，心里无比的激动，但更多的是感动与珍惜，因为公司最大程度上认可了自己的付出与表现，我会更加努力工作的。

在此，我要向“给我指引方向和耐心教导我”的各位领导与同事说一声“谢谢你们！”，是你们让我不断进步，让我能够站在这里，领取这份荣誉。

虽然被评为优秀主管，但我深知，我做得不够的地方及需要学习的地方还太多太多，尤其是我们酒店行业，具体到我们公司领导身上，具体到我们公司同事身上，都还有很多的东西，还需要我去学习。

社会在发展，时代在进步，市场竞争日益激烈，不奋斗、不拼搏，就会被竞争大浪淹没，我深知，只有持续学习、持续提升、持续积累游泳的本领，才能战胜汹涌的波涛。感谢公司给我提供了学习成长的平台，我相信今天的荣誉会鞭策着我不断进步，使我做得更好。

作为公司团队的一员，有理由相信我们的团队会一如继往的努力，充分发扬我们的敬业精神，全力以赴，做得最好。

亲爱的同事们，让我们携起手来，向着公司发展目标冲锋前进，使公司业务再上一个台阶，为打造一个属于我们的辉煌平台而一起努力奋斗！

最后，祝愿我们的度假村事业蒸蒸日上、继续做大做强！

祝愿大家身体健康、工作顺利、事业有成！

谢谢！20xx—2019学年度第一学期生物教研组工作计划

指导思想

以新一轮课程改革为抓手，更新教育理念，积极推进教学改革。努力实现教学创新，改革教学和学习方式，提高课堂教学效益，促进学校的内涵性发展。同时，以新课程理念为指导，在全面实施新课程过程中，加大教研、教改力度，深化教学方法和学习方式的研究。

正确处理改革与发展、创新与质量的关系，积极探索符合新课程理念的生物教学自如化教学方法和自主化学习方式。

主要工作

一、教研组建设方面：

1、深入学习课改理论，积极实施课改实践。

、以七年级新教材为“切入点”，强化理论学习和教学实践。

、充分发挥教研组的作用，把先进理念学习和教学实践有机的结合起来，做到以学促研，以研促教，真正实现教学质量的全面提升。

2、强化教学过程管理，转变学生的学习方式，提高课堂效益，规范教学常规管理，抓好“五关”。

（1）备课关。要求教龄五年以下的教师备详案，提倡其他教师备详案。要求教师的教案能体现课改理念。

（2）上课关。

（3）作业关。首先要控制学生作业的量，本着切实减轻学生负担的精神，要在作业批改上狠下工夫。

（4）考试关。以确保给学生一个公正、公平的评价环境。

（5）质量关。

3、加强教研组凝聚力，培养组内老师的团结合作精神，做好新教师带教工作。

二、常规教学方面：

1加强教研组建设。兴教研之风，树教研氛围。特别要把起始年级新教材的教研活动作为工作的重点。

2、教研组要加强集体备课,共同分析教材,研究教法,**疑难问题,由备课组长牵头每周集体备课一次，定时间定内容，对下一阶段教学做到有的放矢，把握重点突破难点.

3、教研组活动要有计划、有措施、有内容，在实效上下工夫，要认真落实好组内的公开课教学。

4、积极开展听评课活动，每位教师听课不少于20节，青年教师不少于40节，兴“听课，评课”之风，大力提倡组内，校内听随堂课。

5、进一步制作、完善教研组主页，加强与兄弟学校的交流。

我们将继续本着团结一致，勤沟通，勤研究，重探索，重实效的原则，在总结上一学年经验教训的前提下，出色地完成各项任务。

校内公开课活动计划表

日期周次星期节次开课人员拟开课内容

10月127四2王志忠生物圈

10月137五4赵夕珍动物的行为

12月114五4赵夕珍生态系统的调节

12月2818四4朱光祥动物的生殖

镇江新区大港中学生物教研组

xx-9

20xx下学期生物教研组工作计划范文

20xx年秋季生物教研组工作计划

化学生物教研组的工作计划

生物教研组工作计划

下学期生物教研组工作计划

年下学期生物教研组工作计划

20xx年化学生物教研组计划

20xx年化学生物教研组计划

中学生物教研组工作计划

第一学期生物教研组工作计划

20xx—2019学年度第二学期高中英语教研组工作计划

xx—xx学年度第二学期高中英语教研组工作计划

一．指导思想：

本学期，我组将进一步确立以人为本的教育教学理论，把课程改革作为教学研究的中心工作，深入学习和研究新课程标准，积极、稳妥地实施和推进中学英语课程改革。以新课程理念指导教研工作，加强课程改革，紧紧地围绕新课程实施过程出现的问题，寻求解决问题的方法和途径。加强课题研究，积极支持和开展校本研究，提高教研质量，提升教师的研究水平和研究能力。

加强教学常规建设和师资队伍建设，进一步提升我校英语教师的英语教研、教学水平和教学质量，为我校争创“三星”级高中而发挥我组的力量。

二．主要工作及活动：

1．加强理论学习，推进新课程改革。

组织本组教师学习《普通高中英语课程标准》及课标解度，积极实践高中英语牛津教材，组织全组教师进一步学习、熟悉新教材的体系和特点，探索新教材的教学模式，组织好新教材的研究课活动，为全组教师提供交流、学习的平台和机会。

2．加强课堂教学常规，提高课堂教学效率。

强化落实教学常规和“礼嘉中学课堂教学十项要求”。做好集体备课和二备以及反思工作。在认真钻研教材的基础上，抓好上课、课后作业、辅导、评价等环节，从而有效地提高课堂教学效率。

加强教学方法、手段和策略的研究，引导教师改进教学方法的同时，引导学生改进学习方法和学习策略。

3．加强课题研究，提升教科研研究水平；加强师资队伍建设，提升教师的教学能力。

组织教师有效开展本组的和全校的课题研究工作做到有计划、有研究、有活动、有总结，并在此基础上撰写教育教学**，并向报刊杂志和年会投稿。

制订好本组本学期的校公开课、示范课、汇报课计划，并组织好听课、评课等工作。

三．具体安排：

二月份：制订好教研组工作计划、课题组工作计划和本学期公开课名单。

三月份：1、组织理论学习。

2、高一英语教学研讨活动。

3、组织好高三第一次模考、阅卷、评卷和总结等工作。

四月份：1、组织好高三英语口语测试。

2、高三英语复习研讨会。

五月份：1、组织好高三第二次模考、阅卷、评卷和总结等工作。

2、协助开展好我校的区级公开课。

六月份：1、组织好高考的复习迎考工作。

2、收集课题活动材料。

2019学年春季学期小学语文组教研计划

一、指导思想

坚持以《基础教育课程改革纲要》为指导，认真学习贯彻课程改革精神，以贯彻实施基础教育课程改革为核心，以研究课堂教学为重点，以促进教师队伍建设为根本，以提高教学质量为目标，全面实施素质教育。

本学期教研组重点加强对教师评课的指导，使教师的评课规范化，系统化，定期举行主题教学沙龙和“会诊式行动研究”，促进新教师的成长，加快我镇小学语文教师队伍成长速度和小学语文教育质量的全面提高。结合区里的活动安排，开展各项有意义的学生活动，培养提高学生的语文素养，调动启发学生的内在学习动机。

二、工作目标

1、以课改为中心，组织教师学习语文课程标准，转变教学观念，深入课堂教学研究，激发学生主动**意识，培养学生创新精神和实践能力，努力提高学生语文素养。

2、进一步加强语文教师队伍建设，让“语文研究小组”，充分发挥学科带头人、骨干教师的示范作用，重视团队合作智慧、力量。开展“师徒结对”活动，以老带新，不断提高教师的业务素质。

3、组织教师开展切实有效的说课沙龙、评课沙龙，提高教师说课能力，和评课能力，能够结合主题教研活动，对典型课例进行互动研讨，开展教例赏析活动。

4、加强教研组集体备课，每周以段为单位组织一次集体备课，分析教材，赏析重点课文，进行文本细读，交流教学心得。让备课不再是走场，形式主义，而是真真实实为提高课堂效率服务，提高教师的素质服务。

5、根据上学期制定的语文常规活动计划，开展形式多样的学习竞赛活动、过关活动，激发学生学习语文的兴趣，在自主活动中提高学生的综合实践能力，促进个性和谐发展。

6、 加强学习质量调查、检测工作，及时分析，寻找得失，确保完成各项教学指标。

三、主要工作及具体措施

（一）骨干教师示范、把关，当好“领头羊”。

1、本学期，语文研究小组成员继续充分发挥学科带头人、骨干教师的示范作用，重视团队合作智慧、力量。教研组将围绕“探索实效性语文课堂教学模式”这个主题，深入开展精读课文教学有效性研讨活动。低段（1-2年级）则继续进行识字教学的有效性的**。

分层、有序地开展教研活动，使教研活动更成熟、有效，切实提高我校语文老师的专业水平。

2、开展“师徒结对”活动，以老带新，不断提高教师的业务素质。

（二）年轻教师取经、学习，争取出成绩。

1、为了提高教学质量，促成新教师迅速成长，1—5年教龄新教师每一学期上1堂模仿课和一堂校内研讨课。上模仿课的内容可以通过**名师的关盘、**或者教学实录等途径，根据个人教学需要，有选择性地进行局部模仿，从而使新教师形成个人的教学风格 。

销售优秀员工发言稿 篇2

大家下午好!

我先自我介绍一下：我姓李，名xx，xx县人，前年8月加盟我们这个集团,一直在销售公司市场开发部工作。

美国有一位著名企业家说过：如果你爱惜这个人，那么让他去做销售吧;如果你憎恨这个人，那么也让他去做销售吧。

在集团公司销售中心从事市场开发工作的几年来，我付出了汗水，付出了艰辛，也获得了回报。

去年我所负责的浙江、上海片区销售业绩比上年增长了30%多，这其中有我个人的努力，更多的是我们集团所有员工齐心协力地大力支持和配合的结果。下面，汇报我在集团销售公司工作几年来的五点心得和体会----

第一、要做好市场开发工作，首先必须吃苦耐劳、始终如一。

市场营销是一项艰苦细致的工作，没有吃苦耐劳，没有始终如一的精神是难以胜任的，更谈不上做好营销工作。因此，吃苦耐劳，始终如一是营销人员必备的素质，同时也是营销人员的资本。

第二、要做好市场开发工作，还必须坚忍不拔、百折不挠。

在许多具体的市场开发工作中，必然会碰到许多挫折和困难，但一定要有韧性和耐心、百折不挠。一遇到问题就打退堂鼓，就灰心，那是什么事情都做不成的。正所谓“精诚所致，金石为开”。

今年初公司派我负责福建市场的开发工作。在出差前，我就从各种渠道收集各电器企业在福建的经销网点的资料、数据，进行统计、研究、分析后，制定了一套福建市场的开发策略。

到达福州后，我首先采用“重点出击”的策略，先去拜访挑选好的十余家有较大规模实力的专业电器品牌经销商。

其次采用“沙里淘金”的市场开发策略，对福州市的达江路、广达路、五一路等近200家电器经销商进行“扫荡式”的客户拜访。

但是都没有效果，用心急如焚来形容此刻的心情是不为过的。

为了寻找突破口，我以成套设备经销商为主攻方向，在福州的六一路、排尾路等地拜访了三十多家，希望再次落空。

当你一次又一次的激情、热情被一次又一次的冷漠、冷淡的挫折所回应的时候，这种挫折感是无法用语言和文字来表达的。

我进一步将开发对象定位于电气配套的线缆和照明的经销商为主。走访过程中发现福州礼恩电缆公司的8个分销点里都有柳市品牌电器在销售。我就问礼恩电缆一销售经理可否代理长城品牌的电器。该经理言：他不能作主，由主管电器项目的副总经理负责。

我马上打的找到该副总洽谈二个多小时，最后该副总说：他不能拍板，必须与总公司的林总经理商谈。

马不停蹄，又奔向礼恩电缆销售总公司，前后与林总经理谈了三次，最后同意合作，礼恩电缆销售总公司现已成为我们品牌在福州的`代理商。

第三、要做好市场开发工作，还必须充满激情和强烈的责任感。

只有充满工作激情和责任心，才能充分发挥自己的才能;高昂的激情和强烈的责任心是可以起到感动客户和提高客户对我们品牌忠诚度的巨大作用。

第四、要做好市场开发工作,还必须有真诚为客户服务的观念。

在市场管理与服务的工作中，我对自己的要求是：在保证我们集团公司利益的前提下，在力所能及的范围内，让客户乘兴而来，满意而归。我认为客户满意度的高低是衡量我们工作结果好坏的标尺。

如有的客户因星期天货款汇不过来，而货又是客户急需的，“急客户之所急”我多次先垫付现金把货及时发出去。

第五、要做好市场开发工作，还必须爱学习爱思考,不断提升自身的的知识水平和能力水平。

坦率地说，我是比较爱学习的。我利用一切可以利用的时间，学习市场营销等方面的理论知识来提高市场营销的能力水平，同时在实践中总结并提高市场营销的理论水平。

我现正在参加“浙江高等教育自学考试”的市场营销专业的本科学习。

业余时间，我结合营销实践写了多篇文章，如《关于低压电器市场营销变化的分析》和《柳市电器企业须冲出价格战旋涡的思考》的文章先后在《机电商报》和《电气时代》、《中国电力报》、《乐清日报》等报刊杂志上发表，同时被新浪、搜狐、网易等多个知名网站转载。

去年底，我顺利通过温州市人事局和温州市职业技术鉴定中心组织的专家评审与答辩会，获得经营师的职称。

亲爱的同事们：

我们今天播下诚实，明天收获的将是信任!

我们今天播下勤奋，明天收获的将是成功!

我们今天播下好学，明天收获的将是智慧!

我们今天播下信念，明天收获的将是辉煌!

只要我们同心同德、全力以赴，以股东的心态来认真做好该做的每一件微小的工作，以迎接明天挑战的心态来努力学好该学的知识，我坚信，我们电器集团这艘航母就一定能够劈风破浪顺利到达理想的彼岸!

谢谢!(鞠躬)

销售优秀员工发言稿 篇3

尊敬各位领导、同事、朋友们：

你们好!

我是20xx年11月入司的，算算到现在已经3年了，在公司也算是老员工了。这三年我见证了公司成长的风风雨雨，自身也在不断地变化着，成长着。

我刚入司时，公司刚开业5个月，只有十几家店面，月营业额只有几万元，有的单店营业额只有几千元。说实话，那时候，真没敢想过公司会有今天这样的规模：有33家连锁店，月销售收入达到近200万元。而且那时候我们在南京一没有知名度，二没有经验，只有一切靠自己：到处扒房源，打电话约房主客户，带看约看，到马路上散发传单，到小区去扫楼，跟小区保安套近乎捞房源，每天跑下来一身臭汗不说，还没什么效果，那时候，很多人坚持不下来，离开了，但也有人留了下来，因为当时我们都憋着一股劲儿：要做南京最有价值的不动产商，同时要为公司为自己创造财富。在这样的理想信念驱动下，我们坚持到了今天。

理想是什么?理想是人生的奋斗目标，是对美好未来的设想，也是人们前进的动力的源泉。我们都有自己的理想，有了理想，我们的生活才有方向，奋斗才有目标。人类有了理想，才使世界不断向前发展。实现理想，需要执行力。包括行动和行动的能力。为了实现理想，我们要付诸行动，身体力行，如果不实施于行动，那就是幻想，空想和妄想。是在虚度光阴，浪费生命，因为时间就是生命。实现理想，还要借助软环境，那就是一个好的平台。它可以是你成功的铺垫，也可以是你成功的一个跳板，充分发挥光与热的舞台。为你展示自我才能，实现自身价值创造必备条件。

如今我们公司，xx-x有限公司，就是我们发挥自我才能的平台。我们企业口号是：没有任何人任何事，能够阻挡我们。这句话让我们坚持到了现在，让我们从弱小走向壮大，从幼稚走向沉稳。我们一路走来，始终走着稳扎稳打的步伐，保持着敢想敢做的作风，开拓着南京市常现在1+2联合不动产这个品牌已经逐步深入南京市民的内心，这是离不开在公司工作的每一位同事同仁的贡献，是由我们的优质服务与专业水平创造出来的。当然还有以往的工作前辈。

现在，公司正处在一个发展的阶段，在发展的过程中会有这样那样的问题产生，这是一个企业在发展过程中必须要经历的，面对问题，我们要积极地应对，去解决，去坚持。质变是要靠量变的积累的。

我们来到公司的目的无非有两个：第一是赚取更多的Money;第二是锻炼提升自己的能力。我想，在坐的每一位同事同仁，应该都有此两目的，包括我本人。为了此两目的，以及在公司同事间激励和融洽的工作氛围下，我工作到现在。

所以作为一名一线销售人员，对于公司，我个人想提出几点意见：第一，店面团队的稳定性是要尽快解决，个别员工的提升，是要在保证店面整体发力的前提下的。第二，在公司盈利的前提下，每年的年底，公司应该给予全年销售的优秀员工奖励，并通过各种渠道来表彰先进，激励员工。激励的力量是不可估量的，这会促使其他的员工更加努力地工作，也会激发全体员工的荣誉感。物质和精神的双满足，才会使我们与公司一起携手并进，实现双赢。我想，这也是大家的心声，全体销售员工的呼声。

销售优秀员工发言稿 篇4

销售工作优秀员工演讲稿　篇【1】

尊敬的各位来宾、各位同事、女士们、先生们，大家下午好!

首先感谢公司给了我这个展示自我的舞台，一年来发生的那么多的事情让人倍感温暖、感动。回首过去、对我们农资人来说这一年就要过去了，而我的思绪还在延伸。对上海易施特公司这种与生俱来的珍惜情结让我又想起了许多。

我现在谈谈从事营销这么多年的深切感触，对自己也算是个今年的总结吧!想当年初次来到上海易施特公司时 ，对农资这一行几乎是一无所知，更谈不上农资营销了。虽然学习化工专业，有一定的基础，但农资销售是截然不同的东西。实事求是的说当初的我并不喜欢做销售，看到那么多营销人在他乡顽强的打拼，心里很不是滋味。我的初衷是能有一个稳定的工作。和许多初涉商海的营销人一样，我经历了很多的困惑、彷徨、失败与放弃，但幸运、获得、变化、坚持却让我一直对生活、对营销充满着感恩。

通过几年的努力，认识到了许多农资界的朋友，有交流经验的、有探讨营销成长的;有诉说人生坎坷的;更多的则是鼓励的话语。记得有人说过销售人要 “走过千山万水，说过千言外语，历尽千辛万苦，用过千方百计”!这就是营销人的真实写照。

初进上海易施特公司营销队伍时，感觉到迷茫，很多时候不知道如何着手，心里实在没底。我的优势在哪里?没有经验的我在这支优秀的团队中可能找到属于自己的一席之地。思索代替沉默，行动证明真理。几年来在江苏、安徽等地的实战让我在公司里奠定了自己的位置，获得了同事及领导的认可。

感谢上海易施特公司，几年前让我懂得了营销人在生活中还有比钱更重要的东西，开始了自己真正意义上的职业生涯规划。

“做最有思想力的员工” 是我给自己的目标。喜欢读《销售与市场》，更喜欢在市场上学习一些思路、琢磨一些事情、思考一些问题。透过表象的东西，经过实练检验、总结经验、创新体验并付诸行动; 慢慢提升了自己的综合素质和营销技能。其实，很多的时候我总认为经历多少并不重要，重要的是我们在经历中思考些什么，做了什么。 记得在以前读过白岩松的《痛并快乐着》那本书，当时很不不以为然，总以为是名人快嘴的为赋新词强说愁。想不到现在竟成了我营销最大的感受。“痛”吗?还真有点。销售中得到了很多东西，但也失去了很多。为了工作我们放弃了学习，为了工作我们放弃了生活。一位同任戏言：营销是一门折腾人的学问，我觉得颇有道理。是的，营销很累，生活很苦。如果没有品尝酸甜苦辣的精神，也许它每个环节都意味着挑战。

这么多年来让我抛却了喧哗与浮躁，学会了在茫茫商海中沉淀自己。一次次的付出、一次次的坚持，而我又得到了什么?有时候我想到了放弃。冥冥中总觉的生命中某些东西是命中注定的。心中的梦想让我学会了坚持。多年来所有的酸甜苦辣我都是自己一个人默默承受，经历告诉我：“剩者为王”，人只有在一个岗位上能韬光养晦、忍辱负重、耐住寂寞、守得清贫，才有可能成为最后的赢家

有成功的经验，也会有灰色的记忆。让我最刻骨铭心的就是：那是在20xx年，为了赶任务、冲销量。在局部市场上赊帐太多，在没有很好地考察市场、考察客户的前提下，把产品赊销给了安徽安庆的一个客户，到最后客户由于其他原因不能继续经营，最终客户潜逃。给区域及公司造成了损失。教训是深刻的、沉痛的。也许这就是思想放松付出的代价。

“世事洞明皆学问，人情练达皆文章”，也就是说关系也是生产力。良好的人脉让我在公司里成长，朋友们的情谊却能让我永远感动。我总在想很多人经历了风雨却没有见到彩虹。付出了却不一定成功。那么什么才是一个人的成功之道呢?

1)态度决定一切。积极心态是我们事业成功的金钥匙“心态决定行为，行为决定习惯，习惯决定未来”。 “播下一种思想，收获一种行为。播下一种行为，收获一种习惯。播下一种习惯，收获一种性格。播下一种性格，收获一种命运。”因此做农药销售这项工作，尤其在上海易施特公司这个上进的组织里态度最重要。

2)学习成就将来。营销人需要广袤的知识和专业的技能。只有不断持续学习、总结、改进，我们的源头活水才不会枯竭。只有把工作中遇到的问题总结和分析，不断积累经验，以后才可能就会少犯一些类似的错误。营销的水平才能不断提高。才能不断超越他人、在未来的竞争中立于不败之地。

做一件事情，悟一个道理。每做一件事我们都要总结、创新。只有悟出道理来人才有可能进步。

3)成功源于坚持。坚持是一种大德，成功是一种习惯。我们要经常不断地对营销的感悟做些总结。我的许多灵光一现的东西都要及时的记录下来然后总结学习。许多的成功都是平时积累的结果。

生活总有太多的不如意，可这就是现实，你我谁都无法改变!我最喜欢的一句话就是 “心静，思远，志在千里”。在这一年里有欢乐有荣誉，有泪水也有失败，这些都成为过去。营销教会了我如何规划人生、获得机会、思考忧患。总以为，人有时候需要一点坚持，在销售这条路上患得患失只能使我们固步自封。坚持一下，等你走过了这个过程再回过头看，我们也许得到的会更多。

公司要发展，员工要成长!温暖的20xx给我们留下了太多的感动!新的一年在上海易施特公司前进的征途中更会意气风发。我们期待着!

20xx年的成绩即将成为历史，20xx年又是充满希望和美好的一年。从上海易施特公司未来的发展蓝图上，大家可以看到，我们将发展成一个注重研发和营销的、多元化的大公司。我相信，只要我们大家众志成城，群策群力，我们的目标一定会实现，我们的梦想总有一天也将变成现实。

展望未来，我深信上海易施特公司在王总、荆总的带动下，发展道路会越走越宽广，越走越灿烂!我们将以全新的工作态度来安排工作，让我们共同努力，共创上海易施特公司辉煌的明天。

再次感谢大家!并祝此行愉快!身体健康!家庭幸福!万事如意。

销售工作优秀员工演讲稿　篇【2】

尊敬各位领导、同事、朋友们：

你们好!

我是20xx年11月入司的，算算到现在已经3年了，在公司也算是老员工了。这三年我见证了公司成长的风风雨雨，自身也在不断地变化着，成长着。

我刚入司时，公司刚开业5个月，只有十几家店面，月营业额只有几万元，有的单店营业额只有几千元。说实话，那时候，真没敢想过公司会有今天这样的规模：有33家连锁店，月销售收入达到近200万元。而且那时候我们在南京一没有知名度，二没有经验，只有一切靠自己：到处扒房源，打电话约房主客户，带看约看，到马路上散发传单，到小区去扫楼，跟小区保安套近乎捞房源，每天跑下来一身臭汗不说，还没什么效果，那时候，很多人坚持不下来，离开了，但也有人留了下来，因为当时我们都憋着一股劲儿：要做南京最有价值的不动产商，同时要为公司为自己创造财富。在这样的理想信念驱动下，我们坚持到了今天。

理想是什么?理想是人生的奋斗目标，是对美好未来的设想，也是人们前进的动力的源泉。我们都有自己的理想，有了理想，我们的生活才有方向，奋斗才有目标。人类有了理想，才使世界不断向前发展。实现理想，需要执行力。包括行动和行动的能力。为了实现理想，我们要付诸行动，身体力行，如果不实施于行动，那就是幻想，空想和妄想。是在虚度光阴，浪费生命，因为时间就是生命。实现理想，还要借助软环境，那就是一个好的平台。它可以是你成功的铺垫，也可以是你成功的一个跳板，充分发挥光与热的舞台。为你展示自我才能，实现自身价值创造必备条件。

如今我们公司，-x有限公司，就是我们发挥自我才能的平台。我们企业口号是：没有任何人任何事，能够阻挡我们。这句话让我们坚持到了现在，让我们从弱小走向壮大，从幼稚走向沉稳。我们一路走来，始终走着稳扎稳打的步伐，保持着敢想敢做的作风，开拓着南京市常现在1+2联合不动产这个品牌已经逐步深入南京市民的内心，这是离不开在公司工作的每一位同事同仁的贡献，是由我们的优质服务与专业水平创造出来的。当然还有以往的工作前辈。

现在，公司正处在一个发展的阶段，在发展的过程中会有这样那样的问题产生，这是一个企业在发展过程中必须要经历的，面对问题，我们要积极地应对，去解决，去坚持。质变是要靠量变的积累的。

我们来到公司的目的无非有两个：第一是赚取更多的Money;第二是锻炼提升自己的能力。我想，在坐的每一位同事同仁，应该都有此两目的，包括我本人。为了此两目的，以及在公司同事间激励和融洽的工作氛围下，我工作到现在。

所以作为一名一线销售人员，对于公司，我个人想提出几点意见：第一,店面团队的稳定性是要尽快解决，个别员工的提升，是要在保证店面整体发力的前提下的。第二，在公司盈利的前提下，每年的年底，公司应该给予全年销售的优秀员工奖励，并通过各种渠道来表彰先进，激励员工。激励的力量是不可估量的，这会促使其他的员工更加努力地工作，也会激发全体员工的荣誉感。物质和精神的双满足，才会使我们与公司一起携手并进，实现双赢。我想，这也是大家的心声，全体销售员工的呼声。

在此我想送各位一段话，是世界伟大作家梭罗说的：“我不知道有什么比一个人能下定决心改善他的生活能力更令人振奋了，……要是一个人能充满信心地朝他理想的方向去做，下定决心过他所想过的生活，他就一定会得到意外的成功。”

最后，祝愿我们的公司业绩蒸蒸日上，创造一个又一个辉煌;也祝愿每一位同事同仁，在人生的理想道路上获得成功，走得更远。

销售工作优秀员工演讲稿　篇【3】

敬的各位领导，亲爱的伙伴们大家(中午)好，我叫刘永军，是新密办事处的一名司机，同时也是一名见习业务，很荣幸能够站在这里和大家分享一下我的经验和感想，在这里，我要特别感谢卢总以及新密办事处全体同事对我的帮助，是他们在我工作失误时给予提醒和指正，在我工作低迷时给予鼓励，这些经历也让我不断地成熟.

谢谢大家。我来咱们公司有半年时间了，通过这半年和业务员的学习，总结出四点心得，分享给大家。

心得一：仔细观察体验销售技巧——只有不断学习销售技巧的人，销售业绩才会有提升。其实销售是一门非常深的学问，需要具备很多方面的知识。简单的举例说:作为一名业务人员一般都感觉每个人都有自己的一种销售风格,可能你适合谈爽快的客户，但是其他客户你就不怎么会谈。但我感觉一个真正优秀的销售人员，是没有自己销售的风格的，而是根据客户的风格改变自己的风格。打个比方假如我们可以把客户大概分为三种类型，冲动型，分析型，倾听型。首先我们要观察这个客户属于那种类型，假如这个客户属于冲动型这种客户一般都容易一时脑热而去买一件商品，遇见这种顾客一定要非常激情富有感染力的去交谈，用最快的速度去成单，一般超过10分种这种客户还没成单，说明成单的希望已经变小。假如遇见分析型的客户我们就要静下心去慢慢去谈，这种客户千万不要着急，你要了解他需要产品的优点，帮他分析帮他省钱最后把你的商品推销出去。假如是倾听型的顾客其实是最难谈的，因为你跟他说的一切话他都不会作任何回答，这样的话你根本就不了解他的需求，这种顾客先不要去说卖货，先要他和你说话，你要问他一些非常简单的问题去让他主动开口交流。比如问生意怎么样最近，孩子多大了等等，但你感觉他感兴趣的话题的时候可以多说些。一旦客户给你放开交流了，说明货已经卖出一半了。

心得二：主动才是积极

相信只有主动出击的人，才会有成功的机会。在我开始刚做为一位准业务的时候，我每次见完客户之后，一旦被客户推拒我或同事问我为什么没有成交的话，我有个恶习就是会对大家解释说：“我不会…，因为……，我的计划没完成，因为…”我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。一但陷入这种自已挖好的心理陷井中，有时候自然而然的怨天忧人，相应而来的就是许多你认为很倒霉的事在你身上发生，其时祸根就是你自已。说起我的转变也很有意思，那段时间我听到一首老歌，它歌中的一句歌词给了我很大的启发，“要让人生更加漂亮，要努力才能有运”。从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。

心得三：努力学习，勤奋工作。我们要不断的学习，通过知识来充实自己，武装自己;提高自身的内在涵养和素质，更好的为工作服务。我们这里所谓的知识就是要对竞品要做到心里有数。包括促销，运作模式。这样才能做到知己知彼，百战不怠。正确的看待自己的能力，了解自己性格的优缺点，从而不断地完善自己的工作.

心得四：勤于沟通，沟通是一个优秀团队的基础，而成员的自我学习、自我提升则是一个团队发展的关键。相信大家都听过木桶原则，谁都不希望成为团队中的那块短板，就我个人而言，无论是为了咱们团队的发展还是自我提升，都必须不断提高自身的知识水平和能力水平。我要利用可以利用的时间，学习市场营销等方面的理论知识来提高业务水平，同时在实践中总结并提高市场营销的理论水平。只有这样不断努力，加强沟通，才能使我们的团队越来越强大。

在公司的这段时间里，我学到了很多，感悟了很多。看到公司良好的发展势头，我深深地感到骄傲和自豪，因此我会更加努力的为公司工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的价值，和公司共同成长。我一定会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来! 我的演讲到此结束，谢谢大家!

销售优秀员工发言稿 篇5

销售优秀员工演讲稿

尊敬的蔡总、各位领导、亲爱的同事们：

下午好!

我是销售部的XXX，非常感谢公司的各位领导、各位同事给予我这份荣誉，我感到很荣幸。

我加入我们公司，六年多了，这里，是我尽情挥洒青春泪水与迸发青春热血的地方，个人的付出，伴随着领导的支持、同事的帮助，催促自己成长，很多情景历历在目，这些年，就这么一路走来，感受很深!

此时此刻的.我，心里无比的激动，但更多的是感动与珍惜，因为公司最大程度上认可了自己的付出与表现，我会更加努力工作的。

在此，我要向“给我指引方向和耐心教导我”的各位领导与同事说一声“谢谢你们!”，是你们让我不断进步，让我能够站在这里，领取这份荣誉。

虽然被评为优秀主管，但我深知，我做得不够的地方及需要学习的地方还太多太多，尤其是我们酒店行业，具体到我们公司领导身上，具体到我们公司同事身上，都还有很多的东西，还需要我去学习。

社会在发展，时代在进步，市场竞争日益激烈，不奋斗、不拼搏，就会被竞争大浪淹没，我深知，只有持续学习、持续提升、持续积累游泳的本领，才能战胜汹涌的波涛。感谢公司给我提供了学习成长的平台，我相信今天的荣誉会鞭策着我不断进步，使我做得更好。

作为公司团队的一员，有理由相信我们的团队会一如继往的努力，充分发扬我们的敬业精神，全力以赴，做得最好。

销售优秀员工发言稿 篇6

销售优秀人员演讲稿范文：

尊敬各位领导、同事、朋友们：

你们好!

我是2009年11月入司的，算算到现在已经3年了，在公司也算是老员工了。这三年我见证了公司成长的风风雨雨，自身也在不断地变化着，成长着。

我刚入司时，公司刚开业5个月，只有十几家店面，月营业额只有几万元，有的单店营业额只有几千元。说实话，那时候，真没敢想过公司会有今天这样的规模：有33家连锁店，月销售收入达到近200万元。而且那时候我们在南京一没有知名度，二没有经验，只有一切靠自己：到处扒房源，打电话约房主客户，带看约看，到马路上散发传单，到小区去扫楼，跟小区保安套近乎捞房源，每天跑下来一身臭汗不说，还没什么效果，那时候，很多人坚持不下来，离开了，但也有人留了下来，因为当时我们都憋着一股劲儿：要做南京最有价值的不动产商，同时要为公司为自己创造财富。在这样的理想信念驱动下，我们坚持到了今天。

理想是什么?理想是人生的奋斗目标，是对美好未来的设想，也是人们前进的动力的源泉。我们都有自己的理想，有了理想，我们的生活才有方向，奋斗才有目标。人类有了理想，才使世界不断向前发展。实现理想，需要执行力。包括行动和行动的能力。为了实现理想，我们要付诸行动，身体力行，如果不实施于行动，那就是幻想，空想和妄想。是在虚度光阴，浪费生命，因为时间就是生命。实现理想，还要借助软环境，那就是一个好的平台。它可以是你成功的铺垫，也可以是你成功的一个跳板，充分发挥光与热的舞台。为你展示自我才能，实现自身价值创造必备条件。

如今我们公司，xxx有限公司，就是我们发挥自我才能的平台。我们企业口号是： 没有任何人任何事，能够阻挡我们。这句话让我们坚持到了现在，让我们从弱小走向壮大，从幼稚走向沉稳。我们一路走来，始终走着稳扎稳打的步伐，保持着敢想敢做的作风，开拓着南京市场。现在1+2联合不动产这个品牌已经逐步深入南京市民的内心，这是离不开在公司工作的每一位同事同仁的贡献，是由我们的优质服务与专业水平创造出来的。当然还有以往的工作前辈。

现在，公司正处在一个发展的阶段，在发展的过程中会有这样那样的问题产生，这是一个企业在发展过程中必须要经历的，面对问题，我们要积极地应对，去解决，去坚持。质变是要靠量变的积累的。 我们来到公司的目的无非有两个：第一是赚取更多的Money;第二是锻炼提升自己的能力。我想，在坐的每一位同事同仁，应该都有此两目的，包括我本人。为了此两目的，以及在公司同事间激励和融洽的工作氛围下，我工作到现在。

所以作为一名一线销售人员，对于公司，我个人想提出几点意见：第一,店面团队的稳定性是要尽快解决，个别员工的提升，是要在保证店面整体发力的前提下的。第二，在公司盈利的前提下，每年的年底，公司应该给予全年销售的优秀员工奖励，并通过各种渠道来表彰先进，激励员工。激励的力量是不可估量的，这会促使其他的员工更加努力地工作，也会激发全体员工的荣誉感。物质和精神的双满足，才会使我们与公司一起携手并进，实现双赢。我想，这也是大家的心声，全体销售员工的呼声。

在此我想送各位一段话，是世界伟大作家梭罗说的：“我不知道有什么比一个人能下定决心改善他的生活能力更令人振奋了，„„要是一个人能充满信心地朝他理想的方向去做，下定决心过他所想过的生活，他就一定会得到意外的成功。”

最后，祝愿我们的公司业绩蒸蒸日上，创造一个又一个辉煌;也祝愿每一位同事同仁，在人生的理想道路上获得成功，走得更远。

销售优秀人员演讲稿范文：

尊敬的各位领导、亲爱的同事们：

大家好!我是张超。今天，我很荣幸的作为2012年度员工代表上台发言，我的内心非常激动!首先感谢公司领导给了我这个展示自我与实现自己价值的平台。在此我想说，是公司领导的关怀，是同事们的鼓励，是生产部门的大力支持，才有我今天的成绩和荣誉。再次向所有曾经帮助过和支持过我的领导和同志们深深的鞠上一躬。谢谢你们!

我团队意识和专业程度也是员工考核的重要标准。”

我做销售的第一个客户就是十芴园食品有限公司。当时对方给我的感觉是大，气派，通过与对方负责人十几次交流，都被对方以不想换供货商为借口而拒之门外，屡遭挫折，沮丧可想而知。是赵总以及各位领导的关切给了我力量，同事的微笑给了我鼓励，让我一次次在与客户的交流和拒绝中坚持了下来。两个月之后十芴园终于答应使用我们的产品，并且用量逐月提升，直到今天，他的量仍然在我客户中名列前位。

经此种种屡遭挫折的痛楚，和浅尝甘霖的欣喜，不知不觉间，自己早已对星光有了深厚的感情。因为这份感情，我时刻鞭策自己加强学习，不断丰富完善自己的业务技能。由于我们所销售的焦糖色素是一个技术专业性很强的产品，所以我们所需要掌握的知识量就更多、更广，我自学酱油，焦糖色，销售等相关知识;另外，在销售周例会上，通过倾听各位领导和同事对市场形势分析、销售策略制定等业务的探讨，会后自己总结与反思，我对销

售焦糖色有了更深的了解。正是因为这份感情，我时刻提醒自己爱岗敬业，始终把“做事先做人，万事勤为先”作为自己的行为准则。参加工作伊始，由于经验不足，曾出现过不少可笑的失误。为此，我一方面向领导和老员工请教，学习销售经验，另一方面经常反思，查找不足，不断完善工作方法。众所周知，过去的2012年对于食品添加剂行业来说并不是一个十分有利的年头，政策的干预以及消费者对食品安全的期望都为我们的销售工作带来了很大阻力，压力。在这种情况下，所有的同事都付出了巨大的努力。我始终坚持销售工作就是扎扎实实，埋头苦干，“用真情换同情，用诚心换真心”，只有这样才能让我们立于不败之地。也是因为这份感情，我积极参加公司各项活动，积极配合公司各部门和同事开展工作。经过长时间的磨练和培养，我们销售部每位成员都拥有了良好的团队意识。在当今的经济社会里，许许多多的困难和挫折的克服，都不能仅凭一个人的勇敢和力量，而必须依靠整个团队。只有这样，工作氛围才会变的无比融洽，工作才会更加得心应手。

回首木可成树。

在新的一年里，我将以更高的标准严格要求自己，虚心学习他人的长处，认真履行岗位职责，爱岗敬业，始终保持着旺盛的精神风貌和饱满的销售热情。在新的一年里，我会本着公司利益高于一切的原则，严格遵守公司各项规章制度，积极主动，踏踏实实，高效有序的完成各项工作。以此来回报领导和同志们的鼓励和期待

请相信，踏踏实实做人，是父母对我的谆谆教诲;踏踏实实做事是我对公司的无限回报。

最后我要感谢公司领导，感谢和我并肩战斗的同事!提前预祝大家新年快乐， 身体健康 ! 谢谢大家!

销售优秀人员演讲稿范文：

各位亲爱的、可爱的、挚爱的伙伴们，大家好!

很高兴站在这里分享我的销售心得

好，各位，今天我给大家带来的演讲主题是“如何提高销售业绩”。

各位，今天将结合我个人的`成长经历包括我个人实战的销售案例，彻底向大家分享我的销售经验，帮助自己以及大家提高销售业绩。

写下自己的个人成长经历和自己的销售经验是什么!

举你的两个成功例子吧

说实话，销售是个既充满挑战又充满机会的工作，真正的做好实际是要靠团体的力量的，我归纳出主要就是两点：一个靠公司的文化，科学的管理; 另一个靠对销售人员不停地培训。 下面我就简单说下：

1、 势气比武器更重要，战场上打仗，战士的射击水平只是一方面，更重要的一方面是队伍的势气，我们单位共:20名左右的销售人员，整个队伍应该有一个口号，这个口号通常代表我们团队的精神，特别在团队势气很低的时候，业绩不太理想的时候，开单位会议的时候，跟同行公司一起的时候应该喊出来。20人，分成2组，每组有自己的组名和口号，十个人一组，有自己的组名和口号。开会的时候都要喊出来。

2、 引入竞争的文化，每个月初，小组都要报目标，小组之间要“打擂台”，让大家感觉到不仅仅为自己在工作，更是为了团队在工作，输了的请赢了的吃饭或输了的人跳舞给赢的人看，这样大家即感觉到压力，又能感觉到开心

三、 建立感恩的文化，感恩是老生常谈的事，但非常有必要，员工进入我们单位后，有两层关系，第一层关系是雇佣关系，另一层是人际关系，雇佣关系看重的是单位能给我发多少工资，活有多重，人都是希望付出最少，得到最多。中国有五千年的文化，非常看重人际关系，即使是钱少一点，只要人际关系简单，大家在一起开心都是愿意的，世界上很多发展的非常快的公司，给员工的待遇也不是最好的，如阿里巴巴公司，马云在开始创业的时候，还借员工的钱发工资给员工，创业的十八个人，直到今天都没有走一个人，短短的几年时间打造成为世界知名品牌。那如何建立感恩的文化呢?首先在公司里有一面墙，叫感恩墙，如果今天有谁帮助了我，我就会写下感谢的话，贴出来，让大家都看到。另外，单位每个月都应该有同事过生日，单位应该给这些过生日的同事过一次集体的生日，大家为他们唱生日歌!我相信谁都会非常感动的。 感恩还体现在销售过程中相互帮助，大家结成队子，传帮带!新员工进来一定前期由老员工带，这样进步才会非常快，老员工带新员工一方面自己满足了自尊心，另一方面也可以起来鼓励自己的作用，一举两得。 (适当删掉，好肉麻啊)

四、 建立分享的文化，古人说:”三人行，必有我师”，这句话不仅仅体现了当时人们非常爱学习，而且很虚心，这样的氛围永远没有勾心斗角，允许别人与自己的不同意见，我们的团队也应该提倡这样的文化，比如在销售过程中，谁签了大单了，我们全体人员应该向他表示祝福，如果他签了个很了不起的单子，没有人祝福他，他内心也会有点无言的失落感，即使是再小的订单，都有很多人祝福他，他的内心也会非常高兴的，这个高兴不仅仅是业务带来的提成，更是一种被认同的感觉，这样大家才会有凝聚力。同样，如果员工今天很失落，如果有人关心他，帮助他，他自己会做得更好，如果没人帮助，他会很快离开，对公司也是一种损失

以上4点，我们公司就是做的很好，让我们每个员工体验要大家庭的温暖，不断激励着我们努力工作。

接下来就是我们要做好自身的工作了：

1、建立分享的文化，古人说:”三人行，必有我师”，这句话不仅仅体现了当时人们非常爱学习，而且很虚心，这样的氛围永远没有勾心斗角，允许别人与自己的不同意见，我们的团队也应该提倡这样的文化，比如在销售过程中，谁签了大单了，我们全体人员应该向他表示祝福，如果他签了个很了不起的单子，没有人祝福他，他内心也会有点无言的失落感，即使是再小的订单，都有很多人祝福他，他的内心也会非常高兴的，这个高兴不仅仅是业务带来的提成，更是一种被认同的感觉，这样大家才会有凝聚力。同样，如果员工今天很失落，如果有人关心他，帮助他，他自己会做得更好，如果没人帮助，他会很快离开，对公司也是一种损失

2、诚信原则，我们不希望出现任何不诚信的情况发生，对销售人员来说谎报拜访量，电话拜访说成上门拜访，没上门说成上门等等，这些都是不应该的。

3、扰乱军心，销售人员经常在外面跑，遇到客户的无理情况是很正常的，我们希望员工心里不爽应该有个正确的途径发泄，而不允许在团队的内部进行传播，负面的信息就好像手上的脏东西一样，传播一个人，就像在别人脸上摸一下，让别人的脸变脏，然后那个人又传播给另外一个人，最后，团队成员每个人都这样，极大地影响了团队的势气，单 位规定，当员工遇到烦心的事的时候应该找直接上司进行泣诉而不准在成员内部进行传播,明确规定”报怨上司的人永远不提拨”,”抱怨下属的人请他离开”。

销售优秀员工发言稿 篇7

各位销售主任、销售代表：

随着我们覆盖全市的深度分销管理、消费者近距离服务的网络已经基本构筑成熟，在硬件差别日趋于零的情况下，每个企业的员工都像浮出水面的冰山，要直接面对市场的风风雨雨。

由于地域、时间、环境等因素的限制，我很难和每一位同事都有同样等质等量的沟通，今天，利用经验交流会，我想和大家共同**一下“我们这个队伍”以及“我们的服务”，这涉及到当前几个要引起我们注意的问题。

一、市场有没有捷径

还记得一篇小学课文吧，两个和尚一穷一富，都想到遥远的南海“进修”，富和尚惰性十足，终没去成，而穷和尚却克服障碍，修成正果。最近，我在行业报纸上看到这样一条消息：广东综合市场发展强劲，市场越大，赢家就越多；关于北京的一则消息说，摊点式的却一天不如一天，越大越冷清，几个区还不一样，有的大卖场红，有的专卖店火，等等，说不上原因。市场的多样性决定了我们必须沉在第一线，春耕夏收，这两条线是一脉相承的。

等“捷径”走，等“模式”套，我想我们企业只会被市场牵着鼻子走。

前段时间，办公室搬家整理橱柜时，我看到一堆厚厚的纸。每张纸上密密麻麻的记着市内三百多家零售店及店主的资料，从联络方式、营业面积、品种结构、店面状况到经营特色、市场份额、分期评价，事无俱细。这是我们早年办公室的栗强经理、刘云、段海燕等早年跑市场的收入。

三百多家店，多少个工作日；千千万万的数据，多少脚印没有通往市场的捷径。

二、服务能不能量化

该怎样对办事处某一时期的绩效进行评估？虽然服务不是销售，但也应该量化。我认为在一定时期内，市场的增长应该是最直接的证明。是的，也许增长的原因里还有行业宏观的因素，还有企业的投入，经销商的配合，等等，但我觉得这些，这和同类竞品比都有共性，寻求差异，就是我们的两大优势：

品牌和服务。

今年三月，企业给市办事处下属各个经销商重新划了责任区，给每个经销店落实了责任人和检查人。成效如何呢？上星期，他们用打“直观量化卡”的方法，对80多家商店进行了门检。

使用六档量具（很差—差—一般—较好—优良—优秀），进行六项大类（店堂建设、产品陈列、辅助品状况、客情状况、**适合度、商店发展潜力）的六十小项的检查。通过人员交叉打分，销售代表近期的工作成果一目了然，更重要的是，它不仅是考评某一个人，更指导着我们日后对具体某一个店的服务重点和支持方向。当然，“直观量化卡”现在看还有不少问题，还要充实。

在今后的工作中，我们会想出更多更好的办法，不断改进我们的做市方法，提高服务的绩效，给自己加压！

三、添一双眼睛看市场

办公室是企业在城市的销售支持和品牌定位。对于明天的市场，我们服务好今天的经销商，结果是双赢。

在我们这个队伍里，有很多是刚过实习期的“新兵”，周经理常常教导我们：争取一切机会，向有经验的前人请教，埋头拉车，也要抬头看路，方向不清时，还要请人指路。一段时间后，经常扪心自问：

在工作中，我们所做的是不是流于形式，过于简单，究竟有没有打动服务对象的心，又有没有偏离企业本来的要旨。

多一双眼睛就多一种角度。

一位家具设计师问我：你知道，吃饭的时候，孩子们为什么总喜欢钻桌子？我说：

因为贪玩。他说，不是，他问过小孩。在小孩眼里，餐桌太高，够不着，被大人抱着又不舒服，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界是大人的，就这么简单。

因此，当一个好的设计师设计餐桌时，他或她会在一个**不注意的地方使用他的或她的大脑。

我们的产品，不是玩具，不好玩，但用户是一样的，他们都是新鲜人（包括中间商和终端消费者）。所以，在日常服务中，我们真的需要多动脑筋，多加眼力。

四、创造好你的“小气候”

一个人新进一个群体，起初处处新鲜，活力四射。随着时间的推移，却有了“成长的烦恼”。因为我在大环境中感到不和谐，我不的不缩手缩脚；因为自己责任不清，变得迟钝。

有一个寓言说一个房间里有两盏灯亮着，但每天晚上，天还是黑的。起先的原因是两只灯谁都不肯先亮，都在想：干吗要我先亮，我亮了，照亮了房间也照亮它，我神经！

（当然，也缺少一个规则要求他们谁先亮、谁后亮或一起亮）天长日久，两只灯天天不亮，成了习惯，于是那个房间成了夜色里最黑暗的所在。寓言到此为止，聪明的你，还可以往下编，一直编到两只灯泡钨丝上了锈，微风一吹，玻璃壳一片片往下掉为止……

我们这个团队，是一支“青年近卫军”，有理想，有冲劲，都深知：要进步，就必须比别人快半拍！

虽然人与人之间有差异，但基本概念是相通的。在周经理的领导下，就像一个家庭，每个成员都勇于并且坦然地接受一些“无情的管理”，我们面对的是一个“有情的管理者”。只有这样，才能齐心协力，创造一个彼此共同分享的有助于工作的“小气候”。

5、 这里有一些零散的问题。我想请销售代表注意，和我一起做，好吗？

1、在走访市场时，你会留心同类厂家的一张不起眼的说明书、宣传画吗？

2.您在新的开发网点中所占的份额是多少？店主对你的付出认同吗？

3、不知道你有没有养成随时走访商店的习惯，例如：有一天你乘公共汽车，下错了站，恰好路边有一家业内店，不管别的，你走了进去。

四。节日期间，你和认识的店主打过招呼吗？虽然在那之前，他可能不会想起你，但在那之后，我相信，他会记得的。有人说过，我们越是渺小的人，就越重视别人的尊重。我们常常忽视它。

5个。你能清楚地知道你所服务的商店在一周内的品牌分类产品的销售量和市场份额吗？准确度是多少？

6、有时候，几天的功夫，好好的店，突然关门歇店，或者转改门面，**热闹到哪去了。这些变化对你来说真的不可**吗？还是你事前沟通不力呢？

7号。当顾客进入服务中心时，你是第一个站起来迎接他们的人吗？在顾客说第一句话之前，你的目光以及不可少的“你好”到了吗？

8、给两分钟的时间，你能把朝夕相处的每个同事的优点概括一下吗？（如果你注意的话很容易做到）

9、我们的技术人员上门处理投诉时，正好你有时间，你会主动要求“见习”吗？也许专司市场服务的你，一辈子不用干“技术”，其实，你的一切所见所学，在你的工作中都会无意的应用。

10、企业的**计划我们执行了，该做的都做了，但有没有考察过真实效果呢？我这个地区的增长量究竟是多少？什么样的活动在你的领域是真正有效的？

不同规模的商店、不同类型的店主，他们又希望我们有怎样的**支持呢？

销售服务的事，看似简单，实际烦得很。写毛笔行书的人，你问他“心”字怎么写，他会告诉你：关键三个“点”。

左边一“点”要“认真”，中间一“点”要“周到”，右边一“点”要“快速”。销售服务的事，也要这么做——用“心”去做！

谢谢大家！销售优秀员工演讲稿2

各位同事：

大家好！

感谢大家对我的支持。一个优秀的团队来自于顾客的认定和大家的认同，那么，怎么才算是一个优秀的团队呢，我个人认为需做到以下几点：

首先，同事之间要密切合作，充分发挥个人优势；在一团队当中，每一个成员都有其自身独特的优点和长处，比如有人做销售做得好，有人在陈列方面很有造艺，还有人善于数据统计，等等。只要我们尽力而为，互相帮助，密切合作，就能把工作做得更好。

第二、总结经验大家一起分享；在我们平常的工作中，每一次销售过程都是一种经验，无论销售成功与否，都值得大家共同**，把销售经验传授给其它同事，学习借鉴成功的经验与技巧，总结分析失败的原因，吸取教训以便下次改正，大家相互学习，共同进步。

第三，同事之间要相互信任和鼓励；在一起工作难免会发生矛盾，所以需要经常的交流和沟通，相互的交换陂此的意见和建议，相互的信任和鼓励，个人的成长也是团队的成长。

任何一个团队只要做到以上三点，我相信她们一定会为企业带来更好的销售业绩，团队业绩也是个人综合能力的体现，我坚信，只有事事从团队的利益出发，与同事融洽相处，相互理解，相互学习，相互支持，那样才会为企业带来更好的业绩，个人的能力才能得到更好的锻炼和发展，

在此，我有一句话和大家分享：“大家好，才是真的好。”销售优秀员工演讲稿3

各位领导、公司同仁：

大家好。

我很高兴今天站在这里与大家分享我们工作的经验。首先，让我简单地自我介绍一下：

我叫***，入职伊始至今一直都从事销售工作，时间犹如白驹过隙，转眼间已有近两年的时间。在这期间的工作中，在公司领导、各位同仁的关心和帮助下，我在思想上、工作上都有了显著的进步，进入了一个崭新的阶段，借此机会，我要感谢公司各位领导的帮助、以及同事们的支持。特别要感谢的是公司的负责人刘总，她不仅在工作中教会我很多，最重要的是她让我学会了一种思维方式，而这促使我愈见成熟起来，在这里，我要对刘总表示深深的谢意。

为了激励我们，调动我们的工作积极性，公司开展了这次公开赛。虽然这次活动是一场名义上的竞争，但我认为这实际上是公司客户部一次意义深远的改革。相信通过这次改革，我们会真正感受到销售的喜悦，对提高我们的工作能力具有历史意义！

既然是岗位竞争，我就要把我的优势——也是我近两年来在工作上的心得与大家一起分享。

销售工作细致乏味，涉及方方面面。我大致总结了以下三点：

第一点，对于业务工作，无论过程顺利与否，最终目的就是要看业绩。一年半以来，签约的新客户主要涉及房地产、汽车、银行、保险四大行业。

其他签署该法案的客户还包括**、重工业、旅游业、食品业等。在工作中，我不仅注意与已签单的客户保持良好的合作关系，还注意与尚未与我公司签订合约的客户适时地沟通，能在最短时间内掌握户外**客户的动向。古语云，天道酬勤，这个教诲我一直铭记于心。

此外，我相信我有能力开发客户。继续挖掘客户是我的工作原则！

第二，我善于总结工作中的成功或失败的教训。在过去的一年半的时间里，通过理论的学习和工作中的实践，我坚信“细节决定成败”。即使是最初的**沟通，语调，语速，语调的方方面面都有我细心的归纳。

每个**都有收获，每个**都有价值。把点连成一条线是我取得扎实进展和成功的脚印。当然，由于某些原因也会导致工作中出现纰漏，这时候都能深刻认识并及时更正总结的我，不仅得到了客户的信任也磨练了我的心态——平和让我受益匪浅。一次次舍与得的经历更让我相信“天将降大任于斯人也”这句话其中蕴含的道理。

第三，有人说销售工作不分男女。事实上，女性在细腻心灵中的优势不容忽视。从小时候起，身边的朋友遇到任何大大小小的事都喜欢向我倾诉，这就是我性格中乐于助人，富有人情味的因素使然。我也希望这个功能能让我成为我们家每个同事的亲密朋友，我会尽我最大的努力。

我们有一个非常明确的目标——下半年六百万的成绩需要我们的共同努力。经过这些日子的锻炼，大家都有跃跃欲试，摩拳擦掌的感觉，期待着为大客户服务的激情。如果这次岗位竞争，能有幸得到各位同仁的认可和信任，我将会把我的工作经验通过各种形式与大家交流，和大家一起成长。

为了更好地完成我们的目标，我会拿出一部分客户资源让我的队友去沟通和服务，同时遇到无法解决的问题，我们可以共同商讨，共同面对。

我争取在下半年完成300万业绩的基础上，同时协助队友完成团队的业绩，实现整个团队的价值，那时我们队伍将会是传媒的**战队，相信我们共同组成的团队将是一个最有人情味，最具凝聚力和战斗力的集体，我愿意与大家并肩作战，在我们共同的努力下，乘着奥运的祥云，再创佳绩。

销售优秀员工发言稿 篇8

销售工作优秀员工演讲稿篇【1】尊敬的各位来宾、各位同事、女士们、先生们，大家下午好!

首先，感谢公司给我这个展示自我的舞台。过去一年发生的那么多事情让人感到温暖和感动。回顾过去，对我们农民来说，今年即将过去，我的思想还在延续。我想起了上海复活节公司与生俱来的珍惜情结。

我现在谈谈从事营销这么多年的深切感触，对自己也算是个今年的总结吧!想当年初次来到上海易施特公司时 ，对农资这一行几乎是一无所知，更谈不上农资营销了。虽然学习化工专业，有一定的基础，但农资销售是截然不同的东西。

实事上，我一开始不喜欢做销售。看到这么多营销人员在外地顽强拼搏，我感到很难过。我的初衷是有一份稳定的工作。和许多初涉商海的营销人一样，我经历了很多的困惑、彷徨、失败与放弃，但幸运、获得、变化、坚持却让我一直对生活、对营销充满着感恩。

通过几年的努力，认识到了许多农资界的朋友，有交流经验的、有**营销成长的;有诉说人生坎坷的;更多的则是鼓励的话语。记得有人说过销售人要 “走过千山万水，说过千言外语，历尽千辛万苦，用过千方百计”!这就是营销人的真实写照。

初进上海易施特公司营销队伍时，感觉到迷茫，很多时候不知道如何着手，心里实在没底。我的优势在于缺乏经验**我可以在这个优秀的队伍中找到自己的位置。

思索代替沉默，行动证明真理。近年来，我通过在江苏、安徽等地的实战，确立了在连队的地位，得到了同事和领导的认可。

感谢上海易施特公司，几年前让我懂得了营销人在生活中还有比钱更重要的东西，开始了自己真正意义上的职业生涯规划。

“做最有思想力的员工” 是我给自己的目标。喜欢读《销售与市场》，更喜欢在市场上学习一些思路、琢磨一些事情、思考一些问题。通过实物的表象，通过实践的检验，总结经验，创新经验并付诸行动；逐步提高自身的综合素质和营销技能。

其实很多时候我总觉得经验多少并不重要，重要的时我们在经验中想什么、做什么。 记得在以前读过白岩松的《痛并快乐着》那本书，当时很不不以为然，总以为是名人快嘴的为赋新词强说愁。想不到现在竟成了我营销最大的感受。

“痛”吗?还真有点。在销售中获得了很多东西，但损失了很多。

我们为了工作放弃学习，为了工作放弃生活。一位同任戏言：营销是一门折腾人的学问，我觉得颇有道理。

是的，营销很累，生活很苦。如果你不尝尝跌宕起伏的精神，也许其中的每一部分都意味着挑战。

这么多年让我放弃了喧嚣和浮躁，学会了在茫茫商海中沉淀自己。一次又一次的付出，一次又一次的坚持，我得到了什么？有时候我想放弃。

冥冥中总觉的生命中某些东西是命中注定的。心中的梦想让我学会了坚持。多年来所有的酸甜苦辣我都是自己一个人默默承受，经历告诉我：

“剩者为王”，人只有在一个岗位上能韬光养晦、忍辱负重、耐住寂寞、守得清贫，才有可能成为最后的赢家

有成功的经验，也会有灰色的记忆。最让我印象深刻的是，那是在2007年，为了赶上任务和销售。

在局部市场上赊帐太多，在没有很好地考察市场、考察客户的前提下，把产品赊销给了安徽安庆的一个客户，到最后客户由于其他原因不能继续经营，最终客户潜逃。给区域及公司造成了损失。教训是深刻的、沉痛的。

也许这就是放松的代价。

“世事洞明皆学问，人情练达皆文章”，也就是说关系也是生产力。良好的人脉使我在公司里成长，但朋友间的友谊能使我永远感动。我一直认为很多人经历过风雨却看不到彩虹。

付出了却不一定成功。那么一个人的成功之道是什么呢？

1)态度决定一切。积极心态是我们事业成功的金钥匙“心态决定行为，行为决定习惯，习惯决定未来”。 “播下一种思想，收获一种行为。

播下一种行为，收获一种习惯。播下一种习惯，收获一种性格。播下一种性格，收获一种命运。

”因此做农药销售这项工作，尤其在上海易施特公司这个上进的组织里态度最重要。

2)学习成就将来。营销人员需要大量的知识和专业技能。只有不断学习、总结、改进，才能不缺水。

只有总结分析工作中遇到的问题，积累经验，才能减少今后类似的错误。营销的水平才能不断提高。为了不断超越他人，在未来的竞争中立于不败之地。

做一件事情，悟一个道理。每做一件事我们都要总结、创新。只有悟出道理来人才有可能进步。

3)成功源于坚持。坚持是一种美德，成功是一种习惯。我们需要不断总结对营销的看法。

我的许多光环应该被及时记录和总结。许多的成功都是平时积累的结果。

生活总有太多的不如意，可这就是现实，你我谁都无法改变!我最喜欢的一句话就是 “心静，思远，志在千里”。在这一年里，有欢乐和荣誉，有眼泪和失败，这些都已成为过去。

市场营销教会了我如何规划自己的生活，获得机会，思考困难。总觉得人有时候需要一点坚持，在销售这条路上操心得失只能让我们沾沾自喜。坚持一下，等你走过了这个过程再回过头看，我们也许得到的会更多。

公司要发展，员工要成长!温暖的20xx给我们留下了太多的感动!新的一年在上海易施特公司前进的征途中更会意气风发。我们期待着!

20xx的成就即将成为历史，20xx是充满希望和美好的一年。从上海复活节公司未来发展蓝图可以看出，我们将发展成为一家集研发、营销为一体的多元化大型公司。我相信，只要我们共同努力，我们的目标终有一天会实现，我们的梦想终有一天会实现。

展望未来，我深信上海易施特公司在王总、荆总的带动下，发展道路会越走越宽广，越走越灿烂!我们将以全新的工作态度来安排工作，让我们共同努力，共创上海易施特公司辉煌的明天。

再次感谢大家!并祝此行愉快!身体健康!家庭幸福!万事如意。

优秀销售人员致辞[2]各位领导、同事、朋友

你们好!

我于20xx年11月加入公司。我在公司已经三年了。我也是个老员工。在这三年里，我见证了公司成长的跌宕起伏，我也在不断的变化和成长。

我刚入行的时候，公司刚开业5个月，只有十几家店，月营业额只有几万元，有的单店营业额只有几千元。说实话，当时我不敢想象公司会有今天这样的规模：有33家连锁店，月销售收入近200万元。

而且那时候我们在南京一没有知名度，二没有经验，只有一切靠自己：到处扒**，打**约房主客户，带看约看，到马路上散发传单，到小区去扫楼，跟小区保安套近乎捞**，每天跑下来一身臭汗不说，还没什么效果，那时候，很多人坚持不下来，离开了，但也有人留了下来，因为当时我们都憋着一股劲儿：要做南京最有价值的不动产商，同时要为公司为自己创造财富。

在这种理想和信念的驱使下，我们坚持今天。

什么是理想？理想是人生的目标，是对美好未来的憧憬，是人们动力的源泉。我们都有自己的理想。只有有了理想，我们的生活才能有方向，奋斗才能有目标。

只有人类有了理想，世界才能继续发展。实现理想，需要执行力。包括行动和行动的能力。

为了实现我们的理想，我们需要付诸行动并付诸实践。如果我们不付诸行动，它们就是幻想、幻想和妄想。这是浪费时间，浪费生命，因为时间就是生命。实现理想，还要借助软环境，那就是一个好的平台。

它可以是你成功的预兆，也可以是你成功的跳板，充分发挥光热的舞台作用。为你展示自我才能，实现自身价值创造必备条件。

现在，我们的x x x**公司是我们发挥自己才能的平台。我们的公司口号是：没有任或任何事能阻止我们。

这句话让我们坚守当下，让我们从软弱走向坚强，从幼稚走向平静。我们一路走来，始终走着稳扎稳打的步伐，保持着敢想敢做的作风，开拓着南京市常现在1+2联合不动产这个品牌已经逐步深入南京市民的内心，这是离不开在公司工作的每一位同事同仁的贡献，是由我们的优质服务与专业水平创造出来的。当然还有以往的工作前辈。

现在，公司正处在一个发展的阶段，在发展的过程中会有这样那样的问题产生，这是一个企业在发展过程中必须要经历的，面对问题，我们要积极地应对，去解决，去坚持。质变是要靠量变的积累的。

我们来到公司的目的有两个：第一是赚更多的钱；第二是赚钱。 二是提高我们的能力。我想在坐的每一位同事都应该有这两个目的，包括我自己。

为了这两个目的，以及在公司同事的激励和和谐的工作氛围中，我工作到现在。

所以作为一名一线销售人员，对于公司，我个人想提出几点意见：第一,店面团队的稳定性是要尽快解决，个别员工的提升，是要在保证店面整体发力的前提下的。第二，在公司盈利的前提下，每年的年底，公司应该给予全年销售的优秀员工奖励，并通过各种渠道来表彰先进，激励员工。

激励的力量是不可估量的，它会让其他员工更加努力工作，激发所有员工的荣誉感。物质和精神的双重满足，将使我们与公司共同努力，实现双赢。我想这也是每个人的声音，所有销售人员的声音。

在此我想送各位一段话，是世界伟大作家梭罗说的：“我不知道有什么比一个人能下定决心改善他的生活能力更令人振奋了，……要是一个人能充满信心地朝他理想的方向去做，下定决心过他所想过的生活，他就一定会得到意外的成功。”

最后，祝愿我们的公司业绩蒸蒸日上，创造一个又一个辉煌;也祝愿每一位同事同仁，在人生的理想道路上获得成功，走得更远。

销售优秀员工发言稿 篇9

各位领导、各位同事：

大家晚上好！

很荣幸以一名优秀员工的身份在这里发言。借此机会，向在工作中给予我指导和支持的领导们、同事们，致以最衷心的感谢！

我是20xx年xx月进入xxxx的，目前担任xxxx岗位，回想在公司的这些日子，我并没有为公司做出了什么不起的大贡献，也没取得特别值得炫耀可喜的成绩，我只是尽量做好属于自己岗位上的工作，尽自己最大的努力尽心尽力的去完成每一项任务，总结自己的经验，从经验中学习，向他人学习，尽量将自己的工作争取一次比一次做得更快更好，尽可能的提高工作效率，与同事相处和睦，合作愉快。虽然没有大的成绩，但是工作上得到了各位领导和同事的认可，我深感无比的荣幸，我想这次公司的评选活动也再次向每位员工传达与说明了只要肯用心干，只要做好了属于你的那份工作，就会得到团队的认可、认同。因此，我认为，在这里，无论你是脚踏实地的做好了自己的工作，还是对工作流程、工艺技术或是销售服务工作做出了更好的改进或创新，无论你是以认真负责的工作态度让客户或领导一致满意，还是以扎实的综合素质能力成为公司业务骨干，都是优秀的。一个人工作上优秀不优秀，并不取决于你的岗位有多重要，而在于你是否能兢兢业业地工作。能把工作出色地完成，那你就是优秀的；当然，无论你负责哪项工作均能够保质保量、出色的完成自己工作，那你就是最优秀的。

再次感谢各位领导给我这次机会，我想这既是团队对我个人工作能力与成绩的肯定，也是对今后工作做得更好的一种鼓励。它都将推动我更加努力地完成公司的各项任务。

最后，祝愿20xx年有更大的突破和惊人的成绩。

销售优秀员工发言稿 篇10

销售优秀员工演讲稿一

尊敬各位领导、同事、朋友们：

你们好！

我是XX月入司的，算算到现在已经了，在公司也算是老员工了。这三我见证了公司成长的风风雨雨，自身也在不断地变化着，成长着。

我刚入司时，公司刚开业个月，只有十几家店面，月营业额只有几万元，有的单店营业额只有几千元。说实话，那时候，真没敢想过公司会有今天这样的规模：有家连锁店，月销售收入达到近万元。而且那时候我们在南京一没有知名度，二没有经验，只有一切靠自己：到处扒房源，打电话约房主客户，带看约看，到马路上散发传单，到小区去扫楼，跟小区保安套近乎捞房源，每天跑下来一身臭夯说，还没什么效果，那时候，很多人坚持不下来，离开了，但也有人留了下来，因为当时我们都憋着一股劲儿：要做南京最有价值的不动产商，同时要为公司为自己创造财富。在这样的理想信念驱动下，我们坚持到了今天。

理想是什么？理想是人生的奋斗目标，是对美好未来的设想，也是人们前进的动力的源泉。我们都有自己的理想，有了理想，我们的生活才有方向，奋斗才有目标。人类有了理想，才使世界不断向前发展。实现理想，需要执行力。包括行动和行动的能力。为了实现理想，我们要付诸行动，身体力行，如果不实施于行动，那就是幻想，空想和妄想。是在虚度光阴，浪费生命，因为时间就是生命。实现理想，还要借助软环境，那就是一个好的平台。它可以是你成功的铺垫，也可以是你成功的一个跳板，充分发挥光与热的舞台。为你展示自我才能，实现自身价值创造必备条件。

如今我们公司，xxx有限公司，就是我们发挥自我才能的平台。我们企业口号是：没有任何人任何事，能够阻挡我们。这句话让我们坚持到了现在，让我们从弱小走向壮大，从幼稚走向沉稳。我们一路走来，始终走着稳扎稳打的步伐，保持着敢想敢做的作风，开拓着南京市场。现在+联合不动产这个品牌已经逐步深入南京市民的内心，这是离不开在公司工作的每一位同事同仁的贡献，是由我们的优质服务与专业水平创造出来的。当然还有以往的工作前辈。

现在，公司正处在一个发展的阶段，在发展的过程中会有这样那样的问题产生，这是一个企业在发展过程中必须要经历的，面对问题，我们要积极地应对，去解决，去坚持。质变是要靠量变的积累的。

我们来到公司的目的无非有两个：一是赚取更多的money；二是锻炼提升自己的能力。我想，在坐的每一位同事同仁，应该都有此两目的，包括我本人。为了此两目的，以及在公司同事间激励和融洽的工作氛围下，我工作到现在。

所以作为一名一线销售人员，对于公司，我个人想提出几点意见：一，店面团队的稳定性是要尽快解决，个别员工的提升，是要在保证店面整体发力的前提下的。二，在公司盈利的前提下，每的底，公司应该给予全销售的优秀员工奖励，并通过各种渠道来表彰先进，激励员工。激励的力量是不可估量的，这会促使其他的员工更加努力地工作，也会激发全体员工的荣誉感。物质和精神的双满足，才会使我们与公司一起携手并进，实现双赢。我想，这也是大家的心声，全体销售员工的呼声。

在此我想送各位一段话，是世界伟大作家梭罗说的：“我不知道有什么比一个人能下定决心改善他的生活能力更令人振奋了，……要是一个人能充满信心地朝他理想的方向去做，下定决心过他所想过的生活，他就一定会得到意外的成功。”

最后，祝愿我们的公司业绩蒸蒸日上，创造一个又一个辉煌；也祝愿每一位同事同仁，在人生的理想道路上获得成功，走得更远。

销售优秀员工演讲稿二

尊敬各位领导：

下午好！

我是销售部的XXX，非常感谢公司的各位领导、各位同事给予我这份荣誉，我感到很荣幸。

我加进我们公司，六年多了，这里，是我纵情挥洒青春泪水与迸发青春热血的地方，个人的付出，伴随着领导的支持、同事的帮助，敦促自己成长，很多情形记忆犹心，这些年，就这么一路走来，感受很深！

此时此刻的我，心里非常的激动，但更多的是感动与珍惜，由于公司最大程度上认可了自己的付出与表现，我会更加努力工作的。

在此，我要向给我指引方向和耐心教导我的各位领导与同事说一声谢谢你们！，是你们让我不断进步，让我能够站在这里，领取这份荣誉。

固然被评为优秀主管，但我深知，我做得不够的地方及需要学习的地方还太多太多，特别是我们酒店行业，具体到我们公司领导身上，具体到我们公司同事身上，都还有很多的东西，还需要我往学习。

社会在发展，时代在进步，市场竞争日趋剧烈，不奋斗、不拼搏，就会被竞争大浪沉没，我深知，只有延续学习、延续提升、延续积累游泳的本领，才能克服汹涌的波涛。感谢公司给我提供了学习成长的平台，我相信今天的荣誉会鞭策着我不断进步，使我做得更好。

作为公司团队的一员，有理由相信我们的团队会一如继往的努力，充分发扬我们的敬业精神，全力以赴，做得最好。

亲爱的同事们，让我们携起手来，向着公司发展目标冲锋前进，使公司业务再上一个台阶，为打造一个属于我们的辉煌平台而一起努力奋斗！

最后，祝贺我们的度假村事业蒸蒸日上、继续做大做强！

祝贺大家身体健康、工作顺利、事业有成！

谢谢！

销售优秀员工演讲稿三

尊敬的各位领导、各位同事：

大家晚上好！

今天，我有幸作为优秀员工代表上台发言，我感到非常的荣幸和激动。当听到自己被评为优秀员工的时候，感觉有点意外，由于在乐华这个大家庭里优秀的人是那末多，而我是那末的普通，那末的平凡。此时此刻，心里最想说的是：感谢各位领导的栽培和厚爱，感谢各位同事对我工作的支持和帮助！是你们给了我这个机会让我站在这里，假如没有大家的努力，也不会有今天站在这里的我。谢谢客服的各位同事，在我碰到困难的时候，是你们在我身边陪伴着我、帮助我一起度过。谢谢车间的各位同事，工作上有你们的配合，我才能够一次又一次的把客户的急件赶出来。都说身在异乡为异客，可是在这里却没有这样的感觉。这里有亲如手足的工作伙伴，有***的工作气氛，有家的感觉。

回顾行将过往的一年，20XX是让人恐惧的一年。年初的雪灾，年中的地震，年末的金融危机。雪灾让我知道了甚么叫众志成城，地震让我深深感遭到了人间的真情和爱心，金融危机让我体会到了团结的气力。这几个月来，从电视上、报纸上、乃至我们的身边，看到那末多的企业倒闭。至今，这场危机还在进行着。而我们乐华也在这危机中团结着渐渐前进与之对抗。在这场没有硝烟的战争中，团结使我们向成功迈近了一步。能够生活在这个团结而布满家庭气氛的环境里，是我的荣幸！我会把今天的荣誉当作是一个出发点、一种鼓励！在今后的工作中，我会更加专心的工作。

联谊会发言稿分享

想了解更多关于“联谊会发言稿”的内容吗？励志的句子编辑为您推荐这篇文章，在很多人面前发表演讲之前，准备好一份演讲稿是非常重要的。它可以帮助你更好地回答听众的问题和质疑。一篇突出情感诉求的演讲稿能够让听众产生情感共鸣或者引发聆听者的情感体验。那么，如何写出一份有实际用途的主题演讲稿呢？这篇文章是一个非常好的信息来源，您可以在其中找到您所需的一切。

联谊会发言稿 篇1

校友联谊会校友代表发言稿

尊敬的各位领导、各位朋友：亲爱的老师们、校友们：上午好！

往事如歌，岁月如诗，回顾当年在母校求学的历程，我们心潮起伏，感慨万千，恩师的教诲犹在耳边，好友的拳拳之心永不忘怀。在母校的生活是我们人生中最难忘的时光。今日，至此母校建校五十周年之际，我们再一次走进母校，享受着回家的喜悦，可以说是百感交集。

五十年历程化为五十年的春华秋实，我们中的许多人已从春花烂漫的学生时代步入了金光灿烂的中年里程。老师们的谆谆教诲和师生互动的谈笑风生……这一切都仿佛发生在眼前，让我们难以忘怀。岁月不居，沧桑巨变，今日的母校已今非昔比，崭新的设施，崭新的环境，崭新的校园，一切都充满生机，富有活力。

五十年来，从金屯村到洙赵新河畔，母校的地址变了，然而我们对母校的思念不变。五十年来，母校的面貌变了，然而我们对母校的祝福不变。五十年来，无论身在何处，我们都铭记母校的恩情。

五十年来，无论身居何职，我们都牵挂母校的发展。我们为母校的每一点新成绩而兴奋，我们为母校的每一次新跨越而喝彩。今日，我们最想向母校倾诉的是，我们是幸运的，因为我们与母校有过筚路蓝缕的日子；我们是幸福的，因为母校给了我们特定的品质和风貌；我们是自豪的，因为我们见证了母校新世纪的辉煌；我们是骄傲的，因为母校的精神正在由我们传承与弘扬！

如今，我们当中或学贯中西，著作等身；或运筹**，建功立业；或在商海打拼，财源广进；或身居平凡，默默奉献。我想取得这些成绩的校友都会有和我同样的感受：那就是所有这一切离不开在母校的学习。

正是老师的教诲，哺育了我们的昨天，孕育了我们的今日和明天；在这里，我想代表校友们说一声：谢谢您，老师！谢谢您，母校！

饮水思源，感恩社会，回报母校，造福家乡，作为校友，当母校呼唤我们，我们应该责无旁贷，为母校的发展尽自己的一份力量。

我相信，在未来的日子里，我会和所有的校友们一样，在自己的工作岗位上不断创造出新的更优的工作业绩！同时，我们将一如既往地关注和支持母校的发展，用我们对母校的赤子深情和不懈努力回报亲爱的母校！回报辛勤的老师！

联谊会发言稿 篇2

各位乡亲：

新年伊始，万象更新。在这辞旧迎新的日子里，我们有幸在首都北京与大家欢聚一堂，共叙情谊，共商发展华阴大计。在此，我谨代表华阴市各大班子和全市26万人民向长期关心、支持家乡建设的旅京乡党们表示衷心的感谢！祝大家在新的一年里，事业发达，身体健康，合家欢乐，万事如意！

五年来，全市人民在市委、市政府的`领导下，以经济建设为中心，以结构调整为主线，坚持依山兴城，以城带乡”和开放开发”战略，按照旅游牵头，全面带动”的工作思路，抢抓机遇，团结拼搏，取得了显著成绩：旅游经济增势强劲，国企改革稳步推进，招商引资成果显著，人民生活水平明显提高，社会事业全面进步。五年来，全市国内生产总值年均递增8.8%，财政收入年均递增8.5 %，规模以上市属工业产值是97年的5.5倍。旅游人数456万人次，旅游总收入12亿元，招商15家，引进资金7亿元，完成重点项目62个，固定资产投资14.9亿元。为我市今后的发展奠定了坚实的基础。

刚刚过去的XX年，是我国对外开放取得重大收获的一年，也是我市人民抢抓西部开发战略机遇，与时俱进，开拓进取，顽强拼搏，各项事业取得重大突破的一年。XX年全市国内生产总值突破10亿元，完成10.54亿元，同比增长8.4%，财政收入完成5700万元，同比增长4.8%，固定资产投资完成4.21亿元，同比增长17.4%；华山旅游人数突破百万大关，经济社会形势运行态势良好。

一是华山旅游再创新高，第三产业快速增长。

XX年，全市旅游人数达到100.2万人次，登山人数75万人，华山门票收入4102万元，旅游总收入1.08亿元，同比增长7%。同时，青岛海尔， 陕西海星等一批知名企业加盟华阴超市、连锁营业，激活了现代流通业，提高了消费档次和质量，全市消费品零售总额实现3.2亿元，第三产业增加值完成3.9亿元。

二是重点建设项目进展顺利，城市面貌发生较大改观。

市上先后投资2.04亿元，完成了2.8公里的华山旅游主干道拓宽改造工程，新西北特种钢厂、陕西嘉鑫纺织厂、南山支流治理，三门峡库区节水灌溉、山川秀美生态建设、西岳庙步行一条街和市第二水厂等一批重点工程。绿化、美化、亮化了华岳路、东岳路、太华路、华山路等主要街道；实施了城区电网改造，风景型旅游城市已初具雏形。

三是投资环境不断优化，招商引资成效显著。

市政府先后组团赴青岛、香港、北京等地招商引资，全年共上报各类项目45个，争取国家财政和国债项目资金1.44亿元，与外商签订项目合同16个，涉及资金2.34亿元，到位资金1.04亿元，项目数量和资金居渭南各县市之首。这几天在北京又先后到水利部、国家移民局、林业部、国家计委等争取8个项目，涉及资金1.5亿元，华阴争项引资的势头发展强劲。

联谊会发言稿 篇3

校友会致词：友谊就像生命之树，永远绿

各位老师、各位同学：

今天，xx班的老同学们在这里欢聚一堂，这是我们珍贵友谊的盛大庆典。首先，请允许我代表同学联谊会筹备组，向各位尊敬的老师，向从外地和农村远道而来的同学，向所有的同学们朋友们表示热烈的欢迎和亲切的问候！

三十年前，我们有三年的时间在同一个教室里学习。那正是我们人生的花季。那时，我们就像春天的小鸟，充满青春激情，怀揣崇高理想，充满青春活力，充分展现人性的真善美。

那时，我们心中的世界仿佛永远是灿烂的阳光！三年中的每一次早读和晚自习，每一次课外活动，每一次篮球赛，甚至于每个同学的绰号，同学间偶尔发生的误会和口角，都是我们纯真友情的真实记录，都会勾起我们美好甜蜜的回忆。

时光易逝，岁月无情。当我们今日在这里重新聚首的时候，一晃已经过去了三十年。经过30年的生活，学生之间已经有了距离，这不仅仅是空间上的；我们自己和自己也产生了距离，这种距离也不仅仅是时间上的。

生活已经使我们懂得：人生最宝贵的，不是金钱财富，不是权位桂冠，也不是花容月貌，而是友谊，特别是少年时期那种纯真无邪的友谊。因此，不必慨叹岁月无情，也不必抱怨命运不公，最重要的是我们曾经有过美好的青春，曾经有过真诚的友谊，曾经有过脚踏实地的奋斗，曾经有过无怨无悔的人生！

愿我们的友谊永远像生命之树！

联谊会发言稿 篇4

一、开场舞

（5分钟）

二、（男）开心的锣鼓敲出年年的喜庆

（女）门外的灯笼露出红红的光景

金鸡的啼叫唤醒了沉睡的太阳

（女）北方市场的笑声响彻了xx的新年

男：尊敬的各位领导、各位来宾、先生们、女士们

（合）大家晚上好！

男：北方市场的xx年经销商联谊会现在开始了！我是主持人

女：我是主持人

男：首先在这里给大家拜个早年，祝您新年大吉！合家欢乐！

女：祝您鸡年发财！身体健康！

男：今天我们相约北方，相约xx，大家欢聚一堂，愿大家今晚玩得开心、喝得尽兴！首先在这里要提示大家，开车来的朋友最好不要饮酒了，在这样一个愉快的夜晚，更不能酒后驾车，今天我们的节目非常精彩，可谓酒不醉人人自醉，一定会让你高兴而来，满意而归。

现在我们将介绍我们的特别乐队，北方租赁乐队。

女：北方出租小乐队是一支响誉北方投资集团的乐队，他们歌唱的美，乐器演奏的棒，是我们集团出了名的才子，现在我隆重的向大家介绍乐队成员，萨克斯手李国友先生、键盘手景宏先生、架子鼓手李朝华先生。

3、 男：我，那个有才华的主持人，开个玩笑。现在让我们邀请我们北方租赁乐队的天才为您演奏一首歌

（5分钟）

四、男：不愧是才子呀，奏出来的曲子就是成调。

女人：嗯，你是什么意思？

男：我是说他们表演的好。

女：他们是弹得好的才子，还有唱得好的才子呢，我们市场可是藏龙卧虎的地方，xx年底北方市场举办了第一届“迎新春心连心”卡拉ok大赛，平时里他们车卖得好，唱得更好，俗话“说的不如唱的”就是这么来的。

男：有这话吗？好了，不说废话了，今天我们特别邀请了丰台区丰台镇派出所警官刘泽宇先生来参加我们的新春联谊会，下面有请刘泽宇警官为我们宣布北方市场第一届“迎新春心连心”卡拉ok大赛纪念奖、第三名、第二名的获奖者名单，并为他们颁奖。

欢迎获奖者上台领奖。让我们给他们热烈的掌声和祝贺！

（10分钟）

五、男：我发现今天领奖的不仅有才子，还有佳人，接下来请欣赏获奖才子、佳人歌曲对唱《在我生命中的每一天》

女：欢迎北京京桥万达汽车销售****刘景峰、北汽市场王玉军

（5分钟）

六、男：谢谢才子、佳人的精彩演唱，欣赏过如此美妙的歌声后，到了我们第一轮的幸运**环节，今天我们在入席前都给大家发了一张奖券，现在就请拿好您的奖券，让第一次幸运降临在您的身上，下面有请北方投资集团总经办成员、北方市场主管领导李宝山先生为我们抽取幸运奖十名，看清楚自己的号码，十名幸运奖会花落谁家呢，让我们静待片刻。（请领导宣读号码，主持人配合）（乐队**配合）

（3分钟）

七、女：第一份幸运已经送给大家了，下面继续我们的颁奖，有请

为我们宣布北方市场第一届“迎新春心连心”卡拉ok大赛第一名获奖名单并为他颁奖。

八、女：感谢

，祝贺刘**。在座的各位可能有的人没能参加我们的卡拉ok大赛，刘海欧是大赛最后一个出场的，当时我们比赛报名已结束，可是他强烈要求一定要参加比赛，令人出乎意料的是刘海欧最后的真情演唱征服了观众，征服了评委，令在场的九位评委都打出了90分以上的高分，一举夺冠。你真的想知道第一名的力量吗？

好，我有个提议，下面有请来自北京金龙吉顺汽车销售****第一分公司刘海鸥先生为大家送上他的获奖歌曲《母亲》

（6分钟）*******

联谊会发言稿 篇5

各位老乡：

今天，我们能够在这里欢聚一堂，共叙友情，加深各位老乡之间的相互了解和沟通，正是“春意盎然相逢日，乡情友谊正浓时”。带着浓浓的乡音，我们欢聚一堂，畅叙乡情，其情切切，其乐融融。

参天大树必有根，山周围的水必有其缘。因为xx的水土养育了我们，我们成了同乡，老乡，因为是老乡，我们的心贴的更近，彼此之间我们成了互相信任，互相依靠，互相帮助的朋友。人世间最好的的莫过于亲情，友情，乡情，老乡这种关系不是建立在世俗的基础上的，更不是建立在金钱和权利上的，，所以，老乡这种关系非常的纯洁，高尚，珍贵，而且这种关系经得起实践的检验，岁月越久越牢固绵长。

以地缘为纽带而形成的老乡关系，都是人世间的至善，至美，至纯。随着时代的发展和社会的进步，人与人之间的关系越来越密切，任何人都离不开社会。作为老乡，我们平时多关心，多支持，多联系，多沟通，特别是遇到困难失意的时候，我及时伸出温暖的手拉一把，把我们“xx同乡会”建成一个休戚相关，荣辱与共，团结互助的集体，同时，真诚的希望各位老乡，不论从事何种职业，都要志存高远，发愤图强，努力工作，为家乡添彩，为老乡争光。

水是家乡美，月是故乡明，游子千里梦，依依桑梓情。xx培养了我们，对xx，我们在坐的都有一种特殊的感情，因为那里有我们的故土，有养育我们的爹娘，希望大家都来关心xx同乡会，尽量加入同乡会，虽然我们人们都在青岛工作，但见面也不是经常的，更有的老乡几年没见了。因此，我们应该利用协会的机会来见面和叙述过去。

尽管我们的条件还有限，也很简单，但即使一杯清茶，也能带来浓浓的乡音乡情，所以大家要积极参与，可利用手机，**，电子邮箱，**等交流平台，加强沟通联系，传递乡音乡情。在今后的日子里，我衷心希望与您进行更多的接触与交流。事业成功了，我们共同庆贺，子女中举婚嫁了，打

个**，我们一起分享。不管是官场，情场，生意场，如果失意了，告诉我们一声，我们都会伸手帮忙，捧不了钱场，至少捧个人场，绝我不会让每位老乡感到孤立无援，暗自神伤。我们相信，只要我们xx团结起来，它就是一支不可战胜的力量。

新的一年开启新的希望，新的征程承载新的梦想。老乡们，亲爱的xx老乡们，新的一年期待着鼓励人们前进，新的一年充满了春天。亲情，友情，乡情凝聚着我们，让我们团结一心，同舟共济，相信同乡会各位老乡的明天会更好，相信我们的xx会更美好！

祝你身体健康，工作顺利，万事如意！

联谊会发言稿 篇6

亲爱的老师和同学们，早上好！

今天是20xx年x月xx日，在这美好的时刻，我们相聚在这里，共同庆祝***初中1991届初三班同学联谊会。我受各位老同学的委托，担任此次聚会的主持人，在此，我代表***初中1991届初三班同学们对与会的老师和同学表示真诚的欢迎和衷心的谢意，希望大家过的愉快，并留下一个美好的记忆。

青春易老，岁月无情，短短的3年同窗共读时光，化作漫漫20载别离之情。从懵懂的孩子到了不惑的中年，我们在各自求学、求职的道路上默默追求着，不同的经历，不同的生活，不变的是彼此浓浓的深情。不论走的多远，飞的多高，我们心中，一直有一个永远眷恋的地方，那是我们心灵的港湾，精神的家园，一生不可磨灭的美好记忆---***初中。

20年后的今天，我们同聚在这里，再叙三年同窗共读之友情，共话二十年人生拼搏之艰辛。愿今日的重逢成为往日情意的延续，愿今日的相会成为以后再联系的起点。

为了本次聚会，***，***等同学付出了许多精力和心思，有的同学因为特殊情况确实不能到场，但是均通过各种途径表述了他们对老师的崇敬心情和对同学们的思念之情(在上海的吴春同学，在香港的宿旭勋同学等，他们都表示了对本次活动的极大支持)，可以说20年没有联系的同学能够在这样短的时间内相聚这样整齐，应该是一个奇迹，也是我们纯真的同窗之情的真实表露和再现。现在我提议，让我们大家用热烈的掌声对为了本次聚会而付出努力的---姚---------陈------同学表示衷心的感谢!

快乐的初中生活，现在回想起来仍然是那么美好、亲切，尤其是在各位老师的培育下，我们在慢慢地长大，不仅收获了知识，更收获了友谊。今天，我们很荣幸地邀请到祝增和校长，刘荣水校长，毛兰兴校长，占爱英老师，吴和善老师，江辉祥老师，毛礼恭老师参加我们的聚会，现在让我们以热烈的掌声表示欢迎。

2 为了再一次表达我们对各位老师培育之情的深深谢意，下面请祝勤建等同学代表全班同学向各位老师敬献礼物。亲爱的老师们，请接受我们深深的祝福和感谢。

消磨时光，人生短暂，希望大家都忙，找点时间，听听久违的声音，看看久违的容颜。今天，我们举办同学聚会，就是为大家提供一次重叙旧情、互述衷肠的机会，目的是通过本聚会，让我们同学间的友情更加浓厚，人生之路走得更加辉煌。

3下面请***代表全班同学致辞。大家欢迎。

4 师生情、同学情，情系你我;今生缘，今世缘，缘存久远。佳日相聚，乃人生旅途一驿站，别离后的20年再相聚，我们大家有许多许多的话要说，根据议程安排，下面每位同学进行一分钟自我介绍，按照顺序，每位同学都要有简洁的语言谈一下毕业以来自己的发展历程或者感受，让老师和同学一起分享你的酸甜苦辣，幸福快乐。

5恩师重于山，师恩更难忘。没有老师20年前的谆谆教导和正确引领，就不会有我们幸福的今天，在今天这个大喜的日子里，有请我们的初3班主任刘老师再给我们上一堂人生之课，大家欢迎。

本次聚会之后，各位同学又要为生活去拼搏，为事业去忙碌，但请大家记住：“我们永远是同学”!在人生之旅中，让我们始终相互扶持，相互激励，共同发展和进步。

由于缺乏时间和经验，这个党有许多不令人满意的地方。我希望你能给我一些支持和理解。

最后，衷心祝愿大家身体健康、幸福快乐！

祝愿在座的各位同学工作顺利，生活美满!

同时也祝愿没有邀请到的各位老师和因为特殊情况没有参加本次聚会的同学们生活愉快，幸福安康!

本次联谊座谈会到此结束

联谊会发言稿 篇7

尊敬的家长：

您好！在您的关心和大力支持下，我校已顺利完成了本学期的教育教学工作，在此向您致以衷心的感谢！

接教育局通知要求，我校将于月日（六月十一日）至8月31日（八月三日）为暑假期间，9月1日（八月四日）正式开学上课。学校为使全体学生适应当前素质教育和新课程改革，使每个学生都进步，特将本学期期末成绩通知于您；为使您的孩子度过一个愉快、充实的假期，我们诚挚的希望您在假期里切实承担起孩子监护人责任，使他们度过一个平安而有意义的暑假。现将暑假注意事项告知与您，希望得到您的支持与配合。

1、协助孩子制定一份切实可行的假期作息时间，安排好假期生活，有计划地认真完成老师布置的各科作业。

2、充分利用暑期时间开展读书活动，引导孩子好读书，读好书，每人最少读三本课外书籍，每天阅读1000字左右，做好读书笔记。

各位家长，暑假生活时间较长，您孩子的假期生活离不开您的指导、约束、教育和督促，多关注孩子的学习、生活，与他们多一点交流，给他们多一份关爱，对他们多一些理解和宽容，正确引导孩子完成好学校的各项常规要求，相信在您的正确教育和引导关怀下，孩子们一定会在浓浓的亲情滋润下渡过一个充实、快乐而有意义的暑假，并能以充沛的精力和饱满的情绪迎接新学期的到来。 学生

一年一度的暑假马上就要开始了，我们高兴之余不忘安全。安全是生命之水，文明是幸福之源！我们每一个同学都必须提高安全意识，学会自我保护。

1、严格遵守交通规则，走路要靠右行，不骑车上路，外出一定要征得家长的同意，不拦车，不爬车，不乘坐无牌，无照车辆。

2、不得到海边、水库、水塘、水井等危险的地方玩耍、洗澡、游泳，严禁溺水事故的发生。

3、注意防雷击等自然灾害，雷电发生时尽量不要呆在户外；不要把铁器扛在肩上高于身体；要远离铁栏铁桥等金属物体及电线杆；不要呆在山顶、楼顶等制高点上；躲避雷雨不要选择大树下及高楼旁。

4、遵守社会公德，行为规范，做事文明、礼貌待人，不起哄，不打架斗殴，不说脏话，不偷盗，不玩火，不接触电源电器，远离危险的设施。

5、不看内容不健康的书籍，不进网吧，不赌博，不乱花钱，不损坏公共设施，说话和气，举止文明，团结友爱。

6、积极预防各种传染性疾病。保持充足睡眠、勤洗手、脸、衣服，不吃零食，不买“三无”食品，不吸烟，不喝酒，不吸食毒品，有病及时医治。

同学们，生命只有一次，但愿平安伴你一生！最后祝愿我们每个同学都拥有一个平安文明、健康美好的假期！

联谊会发言稿 篇8

尊敬的各位家长：

大家好！我很高兴和你谈话。我是六年级九班的班主任。

首先，我代表六年级全体师生对大家的到来表示热烈的欢迎，转达学校领导对你们的深深谢意，感谢你们对示范校的信任，感谢你们在百忙之中抽出宝贵时间参加我校举行的“家校联谊会”。这是你对儿子的热诚之爱，也是你对学校教育的大力支持。

教育家陶行知说过，校长是学校的灵魂，从某种意义上说一个好校长就是一所好学校，那么一个好老师也就是一个好班级。为提高教师的专业水平，本学期在以王校长为核心的校领导的倡导下，提出了“教师成长十个一”：每学期一节成功的公开课；每月一篇教育故事；每月一篇读书心得；每个月，都要写一篇硬笔、毛笔、黑板粉笔；每月一张手抄报；每月一份学科测试作业；每周一篇业务笔记（不少于）；每学期一本讲义不少于20节课；“教师成长十个一”看似简单，做起来着实不容易。

为提高专业水平，多少个夜晚，我们读书、练字、查资料、备课、做课件-----简单的事情要认真做，认真的事情要坚持做。正是有了这个信念，我们才努力工作并坚持下去。播下坚硬的种子，你就会收获快乐。

现在，我们已经初步尝到了成长的喜悦。今后，我们将一如既往地前进。

“为学生未来奠基、为学生成长服务”是我校的办学宗旨，在校领导“不唯书、不唯上，不照搬别人、不重复自己”的信条下，全体教师“流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队”，紧随时代步伐，奏响学校一曲又一曲工作乐章：

一．开学第一周为“行为习惯规范周”，全体同学积极、进取、向上，烈日下诠释“示范学生，不惧一切”的坚强，公寓中体现“自立、自理、自主、自强”的新少年风格，队列队形“快、静、齐”，饮食起居整齐有序。

二．学期前三个月为“文明礼貌教育月”。“讲文明、懂礼貌、爱读书、要问好”、“随手捡拾垃圾”已成为学校一道靓丽的风景。

三、教师节如期而至，学校为全体教师举行“第25个教师节”庆祝活动，校委会献花、学生献词、校领导致辞、表彰先进等都在传达对“蜡炬成灰泪始干”的教师的感谢与祝福。

四．时逢“国庆60周年”，学校与时俱进举行“唱红歌 ”活动，与会领导（——运城市教育局局长卫运虎）由衷赞叹：歌唱得震撼人心、舞蹈跳得刮目相看、节目看得深入人心，示范领导真行！

五．百炼成钢，学校对学生的成绩实行每月一检测制度，用脚踏实地的努力换取丰硕、喜人的成果。

六、学生每月一份手抄报、每月一次硬笔书法测试，培养“事事得心应手、行行业务精通的全面发展型人才。

七．“甲流感”笼罩全球，教师对学生提出三勤：“勤洗手、勤通风、勤消毒”，三不：不去人口密集场所、不用他人用品、不虚报体温等要求。

每周开“甲流感”班会，使学生了解甲感疫情，加强防范意识，减少病情传播，塑造健康自我。

八．12月份上旬，“盐湖区校长研讨会”在我校举行。古诗表演，书法展示过后，各界领导逐一参观了学校的硬件设施，又听取一线教师的常态课，对学校的管理赞不绝口。

九．现场会后，出于活跃校园气氛、快乐伴随师生的目的，又举行了“师生拔河比赛”。孩子们摩拳擦掌、战场将军的拼劲，摇旗呐喊、不遗余力的干劲鼓舞着我们示范再上台阶、再创辉煌。……. *

联谊会发言稿 篇9

家校合一共育人才

尊敬的老师们、亲爱的同学们、家长朋友们:

大家下午好！

首先，请允许我作一下自我介绍：我是咱们七(2)班李xx的家长***.

作为孩子的父母，很荣幸能站在这个平台上与您交流。 我很兴奋

在此,我首先得感谢为了我们的孩子兢兢业业，勤勤恳恳，呕心沥血的老师们! 其次，我要感谢在座的家长朋友们，是你们培养了如此优秀的孩子，才让我的孩子在校学习生活如此的多姿多彩，再次感谢大家！！！

下面给大家分享一下我在教育小孩方面的感悟.

因为我之前一直从事汽车销售,对孩子关心很少,导致父子关系比较紧张,表面上看,儿子比较听话,可是学习态度很不端正,厌学,逆反心理等都能在他身上找到.除了他喜欢的数学在小学经常参加奥数比赛,其他科目起伏跌宕都很不理想.

进入初中了.如何才能摆脱之前的坏习惯.如何让孩子顺利渡过人生的关键时期,我和班主任黄老师进行了深入的**家庭教育和学校教育就像人的左右手，只有形成合力，才能最大限度的发挥教育的作用！

一、 要想让孩子端正学习态度,主动学习,必须有自己远大的理想,也必须有自己近期的学习目标.我就和黄老师沟通,共同制定孩子近期的学习目标,让孩子感觉到这个目标自己通过努力能够实现，通过目标的实现提高孩子的自信。.

二、 先做人，后做事！德育为先！初中的孩子叛逆逆反心理日益凸显,如何合理的疏导他们的郁愤,引导他们学做人，做好人，成为摆在我们面前的严峻问题.

在这方面,我们的班主任黄老师有非常多的成功经验.她建议我每天抽实际了解孩子的心理变化,关注孩子的学习,生活,品德修养，尊重孩子的选择，培养孩子对家庭和集体的责任感。如果孩子不懂得尊重老人，不能真诚待人，不能孝敬父母，后果很可怕

我就趁接送孩子的时间抽空和孩子谈心,给孩子拖地,刷碗,端洗脚水的机会来培养孩子对家庭的责任，让孩子进孝道，学做人。 同学之间的关系处理也是学校生活中非常重要的一环:同学之间有矛盾了,如果用积极的心态来思考,就会有更多的精力投入到学习中去:

比如有个同学不小心把他的茶杯摔碎了,他应该这样想:我非常幸运,没有被茶杯砸到.杯子已经碎了,我可以再换一个更好的,我来学校是学知识的,不能浪费时间在这点小事上 .

3、 教育学告诉我们，影响人的因素有三个：遗传、环境和教育。在学校里，老师是辛勤的园丁，在家里，家长永远是孩子们的老师！

只有教师和家长保持不断的沟通，并密切关注儿童的成长，他们才能形成教育的联合力量。在学校和家庭中，孩子自然会受到家长、老师和学生浓厚的学习氛围的影响，他们可以努力创造学习奇迹。

4，初中生的学习和生活很艰苦。黄老师发现我的孩子上课时有时打瞌睡，就趁我询问学生学习成绩时及时给我沟通，孩子处在长身体，心理发育的关键时期，如果没有足够的休息时间，在课堂上就不能有效的学习，还会导致心情烦闷，脾气暴躁。所以你每天要保证8小时的睡眠。

家校沟通后，我调整了孩子睡觉和起床的时间！

五、 兴趣是最好的老师。为了培养孩子的学习兴趣。我主动向孩子请教他当天学到的知识，让孩子充当自己的老师。

当孩子们做作业的时候，他们也会拿起书来学习一些有用的知识。我对这些知识也有了新的认识。

我相信只要我们共同努力，学校和家庭教育就能形成合力，我们就能共同撑起明天的太阳！

很荣幸能和大家分享我的教育经验。再次感谢黄老师，感谢大家。谢谢！

联谊会发言稿 篇10

敬爱的老师，各位同学大家好！

今天是我们小学五年级三班的第一次师生聚会。看到老师和同学，我感到非常高兴和兴奋。作为当年的班长，首先，我代表同学们向敬爱的王老师表示深深的敬意！

时光如流水。往前看很漫长，回头看三十多年如同做了一场梦。今天，站在老师和学生的身边，我感觉自己回到了过去，回到了课堂，回到了我们日夜相处的日子。

分别这么多年，我们变化都很大，今天冷丁一见面很多同学都不敢认了。但有一点，时间在变，我们的心在变，我们的感情在变，我们对老师的爱在变。而且，随着年龄的增长和身体的强壮，我想每个人都会有同样的感受。

特别提到的是王久魁同学，听说同学会从几千里外的鄂尔多斯专程赶来，叫人感动，也叫我们看到了浓浓的同学情。

今天，最高兴的事是见到王小姐。她很健康。一日为师终生为母，老师的恩情我们永远不会忘记。我记得王先生正处于青春年华，我们还是一群不懂的孩子。

老师象母亲一样关心爱护我们，把全部的心血和爱都无私地奉献给了我们。在那个特殊的时代，教师不能教，学生不能学。但王老师为人师表，教书育人，千方百计教我们学知识，教我们学做人。

我现在还清楚记得，老师在班里搞一帮一一对红活动，还成立学习小组互相竞赛。教室的后墙是一块大画板，上面挂着小红旗。对学习好的奖小旗，对学习差点的吃小灶，课余时间领我们玩游戏，读**培养我们多种情趣。

在那个混乱的时代，教师们这样做是非常宝贵的。这些都为我们今后的学习、工作、生活和生活打下了坚实的基础。在此，我再次代表我的同学，向尊敬的老师致以崇高的敬意。祝你身体健康，晚年幸福，天天幸福！

在此，我也向各位老同学祝福，向因各种原因没有到场的同学祝福，祝你们身体健康，永远年轻！此外，我还要向正在筹备这项活动的米秀琴、郑丽、齐凤香、王久魁、刘文武等同学表示敬意，并表示你们正在努力学习！

今天是一个感情和友谊的聚会。我们收集感情，谈论感情，喝感情，除了感情。好日子好心情，大家要尽情畅谈，尽情畅饮，酒后尽情歌唱来欢渡这美好的时刻。*

联谊会发言稿 篇11

尊敬的xx老师、xx老师，亲爱的同学们：

新年好！

今天，同学相聚，千言万语，不知从何说起。岁月悠悠，从1981年的初中毕业，距今近三十年了，曾经的年少，如今已步入不惑之年了，30年过去，弹指一挥间，此时此刻，感慨万千，我就讲四个感谢吧。

首先，要感谢我们的老师。是老师培育了我们，几十年过去了，至今我们的耳畔还常常回想起老师讲课的声音，那诲人不倦、语重心长、恨铁不成钢的声音仿佛就回响在昨天……是老师把我们一步步引导着走进高中年级，走进了社会。

其次要感谢这片热土。我们当时在比较艰苦的环境下学习，学校旁边的体育广场曾经流下了我们辛勤的汗水，那艰辛的劳动生活，磨砺了同学们的意志，这为同学们以后走上社会积累了宝贵的人生财富，这里的山，这里的水，伴随着我们度过了美好而难忘的初中时光。

第三要感谢同学们。是你们，是我们，才有了今天的相聚，才有了回忆的话题。我们是伴随着共和国改革开放的春风而成长的一代，改革开放三十年，我们的祖国发生了翻天覆地的巨大变化，我们的国家越来越强盛，我们的人民越来越富裕，我们自己的人生也变得越来越丰富多彩。三十年的时光，是时间把我们变得成熟起来，不管我们现在在做什么，是从商从政还是自由职业，我们都已成家立业，支撑起了一片天地。每当我们在桃江之滨、南山之巅、体育广场时，一种年少的回忆涌上心头，回忆那充满着理想、充满着五光十色的难忘时光。

第四要感谢我们的老班长xxx同学和xxx同学，为我们的这次同学联谊会提供了大力支持，同时也感谢同学联谊会筹备小组成员的同学们，特别是xxx等同学，为这次同学聚会付出了辛勤的汗水。

最后，再一次谢谢在座的各位的老师、同学们，祝大家工作顺利、幸福安康、牛年大吉、万事如意！谢谢大家。

联谊会发言稿 篇12

各位领导、各位来宾：，

女：尊敬的离退休老师，

男：亲爱的爷爷、奶奶们，

合：上午好!

老师：为了发扬尊老敬师、教书育人的传统美德，全社会形成了尊老爱老、助老助老的良好道德风尚。由蕉城区教育局、蕉城区退教协联合主办，蕉城一小承办的蕉城区城关小学(幼儿园)第七届离退休教师联谊会今天在这里举行。

男：五月的春风吹着宁川大地；

女：五月的花儿开满了东湖南岸的树枝。

老师：此时此刻，欢歌笑语不能忘记所有辛勤耕耘、奉献青春的教育元老；

女：在这种情况下，鲜花和掌声属于那些默默无闻、无私奉献的老教师。

男：加、减、乘、除并不是你所付出的全部艰辛；

女人：诗、歌、赋不能完成你的贡献。

男：忘不了您和风细雨般的叮咛，荡涤了一代代学子心灵上的尘埃;

女：忘不了您慈母严父般的嘱托，扬起了一代代学子前进的风帆。

师：你们是教育的财富，因为你们的劳动，才创造出我们今天的和-谐校园;你们经历了多彩的人生和火热的岁月，你们为蕉城教育事业的腾飞，为蕉城一小的发展奠定了厚实的基矗

1、合唱《同一首歌》《思念》

男：爷爷奶奶们。花告诉我你是怎么走的，地球知道你心里的每个角落。

女人：甜蜜的梦，没有人能错过，终于迎来了今天欢聚的时刻。

师：个节目是蕉城一小青年教师合唱队带来的合唱，他们演唱的首歌是《同一首歌》。指挥蔡雪珍，伴奏张凌芳。

女：请听第二首歌——《思念》

2、区退教协秧歌《欢聚一堂》

女：今天，我们退休的爷爷奶奶欢聚一堂，迎接春风；

男：今天，我们退休的爷爷奶奶相聚在一起，共同祝福和繁荣，欢迎锦秀。

老师：追逐时间的翅膀，拥抱花果的芬芳。今天，让我们来听听绿叶的歌声。请欣赏由区退教协的老教师们带来的秧歌《欢聚一堂》。

3、**小品剧《我想做个好孩子》

女：在20xx年蕉城区中小学《放飞希望》文艺汇演中，我校选送的**小品剧《我想做个好孩子》，以孩子们渴望追求个性，减轻过重的课业负担为主题，通过童真童趣的艺术表演，取得成功，荣获一等奖。下面请欣赏**小品剧《我想做个好孩子》。

4、架子鼓《放风筝》

师：蕉城一小作为蕉城校史最长的学校之一，为培养一方贤达立下汗马功劳，为蕉城教育事业的发展做出卓越贡献。今天，承载着丰厚的文化积淀和红色记忆的蕉城一小，在风生水起的基础教育改革中，依然以弄潮儿的勇气和老黄牛的精神默默奉献在教育的前沿。

女：我们学校坚定不移地贯彻党的教育方针，深入开展素质教育，扎实推进课程改革。注重培养学生的兴趣特长。

去年，我校学生在北京、香港等地参加全国少儿艺术人才选拔赛中荣获大奖，周围的展版是我校办学成果的一个缩影。现在请我校五年级学生李祥宁表演架子鼓《打虎上山》，请欣赏。

5、健身操《太极双珠》

女：我们蕉城区的退休教师是一个热爱学校、热爱生活、追求美丽的群体。我谨代表全校师生，向你们致以诚挚的问候和衷心的感谢，并祝你们生活舒适、身体健康、平安。

男：2005年10月31日，获得第十届全运会冠军的周斌和李雪艳回到母校。我们小学的全体师生都很高兴。太极王子周斌成为一小的自豪与骄傲。

今天，蕉一小学辍学协会的老教师给我们带来了一个精彩的节目

生：《太极双珠》，掌声欢迎。

6、蕉二小广场舞《山路十八弯》

师：这里的山路十八弯，这里的水路九连环，这里的山歌排对排，这里的山歌串对串。下面有请蕉二小退教协分会的退休老师表演广场舞《山路十八弯》，我们用热烈的掌声欢迎他们。

7、二重唱《赞歌要比星星多》

男：敬老是中华民族的传统美德，也是中华民族强大凝聚力和亲和力的体现。

女：我们小学一直把尊老爱老作为学校道德教育的重要内容，培养孩子尊老爱幼的道德情操。今天我们要把最美的赞歌献给在座的爷爷奶奶，请听阮毓钲、蔡铭敏同学的二重唱《赞歌要比星星多》。

8、退教协民乐合奏《喜洋洋》《步步高》

男人：时间就像一条河，随着时间静静地流淌。老师，也许您已步履蹒跚，也许您已身体羸弱，无论岁月风霜在您脸上刻下多少沧桑的印痕，都不能减少一分我对您的热爱。

老师：我们退休的老师多才多艺。 他们有自己的利益。下面请欣赏由退教协的老教师们表演的民乐合奏《喜洋洋》《步步高》

9、独唱《你好吗》

女人：时光飞逝，时光飞逝。我们衷心祝愿老教师们每天身体健康、幸福快乐。蕉一小蔡雪珍老师献上《你好吗》，问候大家，有请蔡老师。

10、退教协大合唱《北京20xx奥运》、《春之歌》

老师：今年春天，2008年奥运圣火来到中国，标志着北京奥运会正式开幕。

男：火炬将传递和平、友谊和竞争，带给人们同一个世界和同一个梦想。

女：2008年奥运会是世界人民和平友好的盛会。百年奥运，中华梦圆。举办一届有特色、高水平的奥运会是全体中国人民的共同愿望。

师：最后请欣赏退教协老师的大合唱《北京20xx奥运》，指挥陈艳频，伴奏张凌芳。

男：请听第二首《春之歌》。

师：尊敬的老前辈们，

生：敬爱的爷爷奶奶们!

师：最美不过夕阳红。今天，你们虽然离开了三尺讲台，但是下一代的健康成长依然牵动着你们的心;蕉城教育事业的发展依然倾注着你们的情。

我们衷心感谢您对蕉城小学和蕉城教育的巨大贡献！

他：演出到此结束。祝大家身体健康，工作顺利，家庭幸福！

上一篇 ：拟人的句子摘抄大全(摘录20句)
下一篇 ：晚安唯美励志句子合集51条