【#范文大全# #最新会议营销方案汇编#】对于重要的事情，事先作好规划是非常重要的，为了让项目能达到我们预想的结果。我们会准备多种类型的方案，方案可以明确工作目标，让结果更可控，怎么做一个好的方案？想了解更多关于“会议营销方案”的内容吗小编为您推荐这篇文章，请您分享这篇文章让更多的人了解这个话题！

会议营销方案【篇1】

主持人：广州新礼意科技网****

主体：疍家人**及意向客户

在疍麦这个大家庭里，我感受到了团队带来的无穷力量。我的困惑已经为我解答，我们分享我们的经验。在疍家的大力支持下，我的微商之路更安全、更放心、更远！

疍家人海鲜**

**招募第一季

◆ 走进疍家人的故事

◆ 共同**微商未来之路

◆ 共享微商经营成功经验

◆ 共创微商经营成功之道

目录一 、 目标人群

二 、 活动主旨

三 、 活动目标

四 、 活动内容

第一部分接待

第二部分会议流程

第三部分会场详细流程

（1） 企业文化展示及疍家会员介绍

◆ （2）微商大环境分析

◆ （3）**制度和相对应的营销方案

◆ （4）创业从现在开始

五 、 活动预算

一、目标人群

人群：疍家人**商、意向客户

人数： 20-30人（**+意向客户，其中客户10-15人），可安排5-10人左右公司员工假扮意向客户，拉动现场氛围，对目标客户进行跟踪。

二、活动主旨

疍家一家，让您的微信商务之路，更加安全，更加无忧无虑，更多

通过疍家人创始人-赤岭哥的经营经验交流，现身说法，在轻松、亲切、温馨、随意的整体氛围，让意向客户切身体验疍家人经营的良好氛围和广阔前景，促成意向客户达成加盟。

包括以下几个方面：

1企业形象：展示疍麦企业文化，树立企业形象。

2通过对小微企业产业背景的分析，得出了疍家良好的发展前景

3.引入可靠且可执行的系统和营销计划，重点是教学如何赚钱！

4、 疍家人加盟优势：展示疍家人经营的专业性，对**商的经营保障；以及一系列政策和制度上的优惠政策。

三、活动目标

招聘疍家中国合作伙伴，推广客户加盟意向，预计将达到10家以上。

四、活动内容

第一天接待

时间：8月15号 17点前

地点：凤凰机场-疍家酒店-餐饮-活动

流程 ：

17:00前机场接机

18:00-19:00 统一回到酒店——接待处签名 —— 发放资料袋（流程表和公司简介）和衣服 —— 引导人员来宾领取房卡

19:30-20:00 集合酒店吃饭

21:00-23:00 ktv晚会

材料准备：海报接待台布置签到本、签到笔材料袋（宣传材料、笔、纸）衣服

要求 ：

工作人员前期确定到会人员名单，并做好记录跟踪，吃饭开始前1小时再次确认到会人员情况，相关联系人员须在到会人员到达第一时间内欢迎迎接。

接待处人员必须脸带微笑，热情有礼，工作细致，提前准备好每一位到会人员的签到工作，务必使得每一位到会人员签到快捷流畅。

一般情况下，到会人员由其相关的联系人员引领取房卡，安排入住时注意将客户与自己工作人员（假扮客户）相错安排入住，以便深入了解客户。

第二天会议流程

时间：8月16号

7:30-7:00自助早餐

8:00-8:30酒店集合

8:30-9:00会议布置

9： 00-12:00会议时间-气氛活跃的小游戏

12： 00-13:30用餐时间和休息时间

13： 30-18:00会议时间

18： 00-19:30用餐时间和休息时间

19： 30-22:00会议时间

材料准备：安排幻灯片材料、宣传海报、接待台（水、笔、笔记本）

第三天会议流程

时间：8月17号

8:00-8:30酒店集合

8： 30-12:00参观新村工厂，体验疍家人鱼牌

12： 00-13:30酒店用餐时间和休息时间

14： 00-18:00会议时间

18： 00-19:00参观赤岭阁老家并共进晚餐

20:00安排回程

客户来回机票，或第二天早上统一转移到机场

第三部分会场详细流程

（1） 企业文化展示及疍家会员介绍

1、悠久历史

2、产地优势

3、纯天然捕捞加工工序

4、全面质量监控

疍家人早安文化展示介绍主持人与全体员工 10 min

“早”“早”

“早，早，早”

在疍麦独特的晨文化中，传递品牌文化，展示品牌精神，缩短参与者的心灵距离。

介绍公司成员，展示疍麦人的风格和特点，展示疍麦人完善的企业机制和人才，缩短距离

主题：突出海南陵水海鲜优势，传递品牌文化，彰显品牌精神，拉近距离

流程 ：

疍家人文化幻灯片停止**，主持人与所有工作人员共同开始疍家人早安口号 —— 主持人向到会人员解说早安文化 —— 带领所有到会人员一起参与早安口号 —— 介绍公司员工

（2）微商大环境分析

1、微商的未来分析；

2什么样的团队才能赢得微商的未来；

3、什么行业微商最吃香；

4、微商应该怎么做；

“好”“好”

“好，好，好”

在疍麦独特的迎宾文化中，传递品牌文化，展示品牌精神，缩短参与者的心灵距离。

主旨：通过对小微环境的分析，突出疍丝的优势，触动人们的创业激情

流程 ：

主持人小游戏活跃气氛——主持人介绍赤岭哥及讲演内容 —— 赤岭哥上台道问好 ——讲演人分享一个相关的小故事引出话题 —— 讲演正题内容 —— 讲演结束主持人安排**（暗箱**，缓解听课的疲惫和提神）

（3）**制度和相对应的营销方案

1、帮助**商卖货方案；

2.帮助* *建立500个会员社区商店；

3、帮微商战友清积压库存；

4如何招聘下属和同事；

5如何成为百万水巨人

要领：推出入会优惠政策，触动人们的创业激情，现场掀起高潮

流程 ：

主持人小游戏活跃气氛——主持人介绍赤岭哥及讲演内容 —— 赤岭哥上台道问好 ——讲演人分享一个相关的小故事引出话题 —— 讲演正题内容 —— 讲演结束主持人安排**（暗箱**，缓解听课的疲惫和提神）

五、活动准备

人员邀请确认

1、 现有**商，邀请意向客户参加，传达本次会议的主题为疍家人内部微商经营经验交流例会，可以学到很多东西，如对方对加盟有意向，可带其一同参加。

2建议每个现有**携带的目标客户不超过一个，并负责全程跟踪。

三。受邀嘉宾由**统计，并提前通知疍麦人的工作人员，并汇总受邀嘉宾名单。

场地安排

1、 接机：凤凰机场接机地点

2、 餐饮：进餐饭店

三。住宿：入住酒店、前台、酒店会议室

4、 户外：参观渔排地点

【活动预算】

注：本预算以会场及公司会议厅为准。如果场地设在酒店内，酒店费用应增加。

六、游戏环节

1、你画我猜

2、一反常态

规则：台上的选手听从主持人的命令，作出相反的动作！

目的：锻炼应变能力和

3 .三人抱成团

规则：每次参与活动为10人，在乐曲中听主持人的口令“三人抱成团”，参与者在最短的时间内找到两人抱好，这样就剩一人被淘汰！主持人可按实际情况喊口令！

4. 坐地起身

（1）项目类型：团队合作型

（2）道具要求：无需其他道具

（3） 场地要求：一块空地

（4） 项目时间：20-30分钟

（5） 游戏细则：1、四人一组，围成一圈，背靠背坐在地上；2、在不用手撑地站起来；三。然后依次增加人数，每次增加2人，直至10人。在这个过程中，教师要引导学生坚持、坚持、坚持，因为成功往往意味着再坚持一次。

目的：这项任务体现了团队成员的合作精神。这个项目主要是让大家明白合作的重要性。

5.十人九足

（1）项目类型：团队协作型

（2） 场地要求：大空地

（3） 需要道具：每组有一根约5米长的绳子

（4） 游戏细则：以部门为单位，共七支队伍。每队十人,五男五女叉排成一横排，相邻的人把腿系在一起，一起跑向终点，用时最短的胜出。分成三组，抽签决定比赛顺序。

（5）活动目的：“十人九足”项目体现的是团队队员之间的配合和信任，本游戏主要为锻炼大家的团队合作能力及协调能力。

6.珠行万里

（1）游戏简介：整个团队每个队员手拿一根半圆形的球槽，将球连续传动（滚动）到下一个队员的球槽中，并迅速地排到队伍的末端，继续传送前方队员传来的球，直到球安全的到达指定的目的地为止。

（2)游戏人数：12－16人

(3)场地要求：空旷的平地

(4)需要器材：乒乓球、球槽

(5)游戏时间：约40分钟

(6)活动目标：感受团队间有效的配合，衔接以及自我控制能力，为共同的目的以及团队的责任感做好每一个环节。

会议营销方案【篇2】

1. 新员工培训目的

为新员工提供正确的、相关的公司及工作岗位信息，鼓励新员工的士气 让新员工了解公司所能提供给他的相关工作情况及公司对他的期望让新员工了解公司历史、政策、企业文化，提供讨论的平台?

减少新员工初进公司时的紧张情绪，使其更快适应公司。

让新员工感受到公司对他的欢迎，让新员工体会到归属感。

使新员工明白自己工作的职责、加强同事之间的关系。

培训新员工解决问题的能力及提供寻求帮助的方法。

“讲忠诚、求上进、严自律、拘小节、言必信、勤沟通、重协调、不浮夸。

2、新员工培训内容

1） 就职前培训 （部门经理负责）

到职前：

准备好新员工办公场所、办公用品。

准备好给新员工培训的部门内训资料。

了解公司、产品、培训医学、行业、沟通、电访、家访、礼仪、工作流程、仪器、服务、销售、保健等等。

为新员工指定一位资深员工作为新员工的导师。

会议营销方案【篇3】

会议营销方案流程

1、在会议开始前，销售部经理会提供议程和会议目标，并鼓励与会人员积极参与。

2、第一步：广泛搜集特定消费者数据信息，建立数据库。

3、二、会议营销会后需要提供哪些服务？服务在整个市场销售动作过程，除了提供相应的售前、售中、售后服务外，对顾客的其它服务也很重要。

4、邀请参会人员：确定需要参加会议的人员范围，包括营销团队成员、相关部门负责人等，并发送邀请函。

5、对顾客应享受的优惠备件和措施，要及时落实和实行。

6、二是开拓新的市场领域，快速扩展市场覆盖面，使产品在各领域各行业都能占有一席之地。

7、第二步：会议营销的组织实施。

8、-尊敬的客户，您好！我们即将举办一场（产品/服务）发布会，将有机会与您分享我们的最新成果。我们相信这将为您的业务带来新的机遇。会议将于（时间）在（地点）举行，预计时长为（时长）。请您确认是否可以参加。

9、很多销售例会之所以没有效果，有时并不是会议的内容不好，在很多方面，往往都是因为会议议题非常精彩，但例会中提及的内容、确定的事项没有人跟踪与落实而已，因此，销售例会要想圆满而有效果，作为销售经理，就必须讲求会后的“秋后算帐”。

10、确保会议纪律：设定会议纪律，如关闭手机或静音，确保会议环境安静。避免与会议主题无关的讨论和行为。

11、正式的销售例会开始后，作为主持人的销售经理还必须在会场做好以下几项工作：

12、确定例会的召开时间和地点。即销售会议议题与内容确定后，通知销售人员举行例会的时间和地点，同时还要公布公司的销售例会纪律，比如，不准迟到和早退，不准无故请假、要进行充分的会前准备等等。

13、会议期间将对过去一段时间的销售情况进行分析和总结，以及对下一步计划进行探讨和讨论。

14、；其他需要公司支持的情况；

15、会议结束后，务必要签字确认。销售例会结束后，作为销售经理一定要让参加会议的所有营销人员针对会议的结果与达成的共识，也就是会议纪要签字确认，会议纪要一般包括：达成事项，完成时间，责任人、考核标准等内容，只有让与会人员“签字画押”，此次会议内容的落实才有依据，当事营销员才能有一种急迫感、压力感。

16、策划会议议程：根据会议目标，制定详细的议程安排，包括演讲、讨论、案例分享等环节。

17、设定会议时间和持续时间：确保会议时间足够，避免过长或过短。设定会议持续时间可以帮助参会人员更好地安排时间，提高会议效率。

18、一是牢固老市场，不断扩大销售品种和销售规模，尽快使产品在国内外市场上形成规模，形成优势，形成品牌。

19、采用合适的沟通方式：根据客户的喜好，选择电话、短信、邮件或社交媒体等方式进行邀约。确保信息简洁明了，易于理解。

20、最后，销售部会议需要确定下一步的行动计划，并分配相关任务和职责，以确保销售部门能够稳步前进并达到预期目标。

21、会前的“热身”与准备

22、销售经理只有明确了以上五点，才能在举行例会时，有的放矢，有备无患，从而胸有成竹，避免因为准备不充分而“临时抱佛脚”现象的发生。

23、通过以上技巧和话术，您将更有可能在会议营销邀约过程中取得成功，提高客户参会率。

24、确定销售例会的目的性。即销售例会的召开，要有清晰的目的性，也就是要明确销售例会举行的目的和意义在哪里？它的召开要达到什么样的目标？

25、一般分为三个步骤：

26、成功的会议营销所带来的总效益将超过原会议议程与目的，因此会议、论坛、研讨会、招商会、展会等形式为人们所热衷。那么如何经营一个会议，也即从会议主题的确定、会议的筹备与宣传、会场的布置到票务的销售和会议现场的掌控以及会后的分析检讨这么一个流程应该如何运作，怎样才能达到理想的经济效益和社会效益，也成为人们所关心的一个问题。

27、顾客资料的筛选：顾客资料搜集完成后，要对顾客资料进行分析，找出准顾客、目标顾客、潜在顾客。

28、通常情况下，销售部会议由销售部经理主持，参会人员包括销售团队成员和其他关键人员，比如财务和市场营销人员等等。

29、后续跟进：会后及时跟进行动计划的执行情况，并进行必要的调整和反馈。

30、突出销售的目的和销售的目标，这样才能促使员工们朝着目标努力奋斗着。

会议营销方案流程

31、距离销售目标的差距或超额完成情况；

32、开销售例会要不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”，销售经理要有效地组织和召开销售例会，必须要明确以下几个问题：

33、在邀请潜在客户参加会议时，有效地传达信息、建立信任和激发兴趣的关键。以下是一些建议：

34、确定召开例会的必要性。即本次销售例会有没有必要组织召开，它的召开对于团队会有何激发和影响？

35、通过遵循以上步骤，您可以成功组织和召开销售部会议，提高团队的沟通和协作效率。

36、提前通知参会人员：在会议前适当的时间提前通知参会人员，并提供相关资料和准备要求。

37、会前准备工作：确保会议场地、音视频设备、演讲材料等准备就绪。

38、销售内容要简明扼要、切中要害。即例会的议题要与营销员的利益息息相关，要是营销员关心和重视的。销售例会的内容一般包括以下几种：1、当月销售目标达成情况及其分析；2、次月销售目标的分解与下达；3、市场竞品表现及其趋势分析；4、次月销售政策的制定和宣导；5、当月及次月奖惩措施或结果的公布；6、互动、沟通培训，比如成功经验分享、角色扮演、脑力激荡等等。通过优化会议内容，从而吸引营销人员的注意力，以便更有效地把整个销售例会推向高潮。

39、会中的主动与掌控

40、会议中异议问题的处理技巧。销售经理主持会议的一项重要技能就是要能控制现场，知道在有人持不同意见、有人在交头接耳、有人在打瞌睡、大多数人在保持沉默时，作为主持人，应该采取哪些措施，既让现场不冷场，同时又能让相关人员有台阶下，促使销售例会顺利按流程进行。

41、对顾客在使用产品过程中出现的特殊情况，出现意想不到的事情要及时处理，避免负面影响。

42、跟进和实施：在会议结束后，根据会议纪要中的决定事项，进行后续的跟进和实施。确保会议成果得到有效执行。

43、销售部会议是销售团队沟通、交流和分享信息的重要平台。为了确保会议高效、有意义，您可以遵循以下步骤来组织销售部会议：

44、召开会议：按照议程安排，主持人或相关负责人依次进行演讲、讨论和分享环节。

45、顾客资料的输入：筛选后顾客资料进行分级、分类输入微机管理。

46、确定参会人员和时间：确保参会人员对会议内容有充分的了解和准备。选择一个合适的时间，避免参会人员因出差、工作繁忙等原因无法参加。

47、一场会议营销无论成功与否，会后的工作都十分重要。

48、C、陌生拜访。

49、消费者数据信息搜集的渠道：

50、会后的跟踪与落实

51、选择合适的会议形式：根据会议的内容和参会人员的特点，选择合适的会议形式，如报告会、研讨会、座谈会等。

52、确定会议时间和地点：选择适合的时间和地点，确保参会人员能够方便参加。

53、互动和讨论：鼓励参会人员提问、分享经验和意见，促进团队合作和沟通。

54、针对不同的顾客进行不同的服务。

55、D、通过各种活动搜集。

56、具体内容包括以下几方面的服务:1、送货上门，解决实际困难。

57、确定会议主题和目标：在开会前，明确会议的主题和目标，确保参会人员对会议议程有清晰的认识。这有助于提高会议的针对性和有效性。

58、会议一定要有会议记录。销售经理组织召开例会，一定要找人专门记录。一份完整的会议记录包括以下几点内容：A、会议的主题，即会议要表达的主题思想。B、会议的时间，即会议举行的日期、时间。C、会议的地点，即会议是在哪里举行的。D、参加和出席人员，他们是会议的当事人或见证人。E、例会的议题，即例会当中所宣导和传达的主要内容。F、会议决议，即会议达成一种什么样的决定和共识，完成了议题中的哪几项？

59、确认的东西一定要落实兑现。对于例会中最终签字确认的会议纪要，一定要跟踪落实到底，杜绝那种“光打雷不下雨”或“雷声大，雨点小”的“半截子”工程。只有对例会中形成的决议严格奖惩，注重落实了，以后所开例会才能被越来越引起重视，越来越有效率和效果。

60、以上是一般的营销启动会召开步骤，具体的安排可以根据公司的需求和实际情况进行调整。重要的是确保会议的目标明确，参会人员积极参与，并将会议的成果转化为实际行动。

会议营销方案流程

61、数据库管理(回访劝购)根据数据库顾客资料档案进行回访：对已购买的顾客进行沟通，提示其有什么问题请给我们及时联系，并留下我们的联系方式;对未购买的顾客进行回访,目的在于促成每一次交易成功，为今后的转介绍奠定基础;对潜在的购客进行回访。

62、销售会议的主题是强力开拓新的市场领域，快速提高产品市场占有率。

63、五是优化和调整销售工作的激励和约束政策，最大限度的调动销售员的工作积极性。

64、突发事伯的处理。

65、销售部会议通常需要定期召开，以便对公司销售进展和下一步计划进行讨论和分析。

66、总结和行动计划：会议结束时，对会议内容进行总结，并制定具体的行动计划和责任分工。

67、通过各种渠道收集消费者信息，这些信息包括：消费者姓名、年龄、家庭住址、联系电话、家庭收入、健康状况等，建立消费者档案数据库，并对这些数据进行分析整理，把消费者根据需求状况分类，确定目标消费人群。

68、跟进与确认：在邀约后，进行及时的跟进与确认，确保客户收到邀请并了解会议相关信息。如有需要，可提供进一步的解答和帮助。

69、A、熟人。如亲戚、朋友、同事、邻居等。

70、强调会议价值：在邀约时，强调会议将如何帮助客户解决问题、提升业绩或抓住商机，让客户看到参加会议的必要性。

71、首先，会前要准备周全，其次要号召全体人员振作起来，过去的已经过去，从头再来。

72、其它服务。

73、第三步：跟踪服务。

74、确定会议目标：明确会议的目的和预期结果，例如介绍新产品、推广计划或市场策略等。

75、会议营销的客户邀约技巧大家常常使用的诉求方式有很多种，如上门邀约、发放邀请函、电话邀约、团体邀约、广告邀约等。一个好的诉求应该做到对顾客的吸引力，也就是说，一定要给顾客一个理由，一个来的理由，一个非来不可的理由。

76、-尊敬的客户，您好！我想邀请您参加我们即将举办的一场关于（会议主题）的会议，会议将涵盖（会议内容），我们相信这将对您的业务发展有所帮助。会议将于（时间）在（地点）举行，预计时长为（时长）。请问您是否有兴趣参加？

77、使用专业的邀约话术：以下是一些建议的邀约话术：

78、销售经理在召开例会时，只有对例会过程有效地灵活掌控，及时“化干戈为玉帛”，并能够巧妙地对例会内容进行各种形式的宣导和灌输，时刻洞察与把握现场的“风吹草动”，才能真正地占据销售例会的主动权，使销售例会向着既定的目标顺利实施与推进。

79、记录会议纪要：记录会议的主要议题、讨论内容和决定事项，以便参会人员回顾和跟进。会议纪要需由主持人或记录员负责编写和整理。

80、准备必要的会议资料和设备。即在例会举行之前，要把所需的销售报表、月度总结、各种表格等资料、投影仪、记录本等，准备齐全，避免由于缺少设备而使会议推迟或中断。

81、注意会议的组织形式。有些销售例会之所以不受欢迎，除了主题不明，内容冗杂外，恐怕就与那种死气沉沉的会场气氛、一言堂式的会议形式有关，因此，销售例会要想有效召开，销售经理就要讲究会议的互动性，即在销售例会过程中，注意发挥现场营销员的积极性，通过共同参与，大家一起来把例会开的圆满成功。

82、企业、团队、个人为了赚取利润、吸引目光、推销自己，不惜利用一切营销手段。面对现实的情况，一个有效的途径就是利用会议、论坛、研讨会或展会等来进行，即通过会议营销的方式。通过这种方式，可以有效的把企业、团队或个人的观点、理念、行为乃至产品传播给受众，从而达到提高自身知名度、树立自身形象和增加产品销量的目的。

83、首先是会议的主题，会议的基调，会议的流程设置，会议要求会议汇报程序等等会议营销的实施以充足的客源为基础营销会议的主题是会议的灵魂，会议的各种议题是紧紧围绕着会议的主题所以要使销售会议的主题明确清晰，有条不紊，通过分析整理过的主题例如领航者遇未来风雨同舟16载，齐心协力育未来

84、会议营销后工作人员都需要做什么呢？一、售后服务，主要包括以下三个方面：1、数据库的建立目的：为以后数据库营销做好基础性工作。

85、顾客资料的使用：在不同时期可根据顾客数据库里的资料，进行活动促销。

86、-尊敬的客户，您好！我们注意到您在（客户行业）领域取得了很好的成绩，为了帮助您更好地应对（客户需求或痛点），我们特别安排了一场关于（会议主题）的会议，将向您展示我们的（产品/服务）。会议将于（时间）在（地点）举行，预计时长为（时长）。您是否有兴趣参加？

87、设定明确的参会条件：如果会议有特定要求，如参会资格、费用等，请在邀约时明确告知客户。

88、不论是国际会议或是国内研讨会，只要是一个执行成功的会议，自筹备期起的公关宣传推广、预算控制到会议当天的活动执行与安全掌控，再到会议闭幕后的访客分析于优缺点检讨等，均是属于环环相扣、步调紧凑的工作。一个成功的会议除了可以达成原会议举行目的，更可提升形象，增加会议外围经济效益，甚至与其年度直接相关。所以，我们把这种形式称为会议营销。

89、把握好销售例会的时间。销售例会根据内容和目的的不同可以分阶段来召开，但每一场销售会议的时间最好不要超过1个小时，因为过了一个小时后，人的注意力会逐渐减弱，从而影响销售会议的质量与效果。

90、四是继续挑选精兵强将，充实加强销售队伍。

会议营销方案流程

91、鼓励参与和互动：鼓励参会人员积极参与讨论和提问。可以通过小组讨论、问答环节等方式提高参会者的参与度。

92、B、通过熟人转介绍。

93、确定例会的主要议题。即例会要解决哪些问题，是探讨和分析市场，还是回顾和展望以往工作；是“脑力激荡”激发团队智慧，还是“诊断市场”借以解决遗留问题？销售例会的议题确定很重要，因为，它主导着例会的方向，使例会的针对性更强。销售例会只有明确了清晰的主要议题，在例会召开的过程中才不易跑题，才能在预定的议题范围内，顺利达到预期的效果。

94、三是要有新的一年具体工作规划，任务分包，布置完全年任务。

95、了解客户需求：在邀约前，了解潜在客户的需求和痛点，以便在会议中提供有针对性的解决方案。

96、销售会议主题的要点：

97、总结并分析近期销售完成情况，指出销售的亮点及不足之处；

98、会议，是一个比较宽泛的概念，论坛、研讨会、高峰会、展览会、招商会等，都可以算是会议的范畴，甚至营销中为了销售产品而组织的会议、俱乐部等形式也可算是会议的特殊形态，都属于商业性质的会议，都以展示、销售某种观点或产品为直接目的。

99、准备演讲材料：主持人或相关负责人准备演讲材料，包括新产品介绍、市场分析、竞争对手情况等内容。

100、流程如下：

101、下一步销售方向，重点拜访哪些客户，潜在客户有哪些；

102、营销启动会是一个重要的会议，旨在向团队介绍新的营销计划、目标和策略，激发团队的热情和合作意愿。以下是召开营销启动会的一般步骤：

103、三是搞好售后服务，确保产品能赢得更多的客户。

104、准备会议资料：提前准备好会议资料，包括会议议程、报告、演示文稿等，以便参会人员查阅和讨论。

105、物料、礼品的发送情况；

106、对购买的客户进行售后跟踪服务，指导使用，并对使用前后的效果进行比较，形成良好的口碑宣传。对未购买的客户进行继续跟踪，通过一对一的沟通，消除其顾虑，促成销售。

107、；表扬销售业绩突出的团体和个人。

108、确定会议的时间、地点后，针对目标消费人群发出邀请。会议营销主要以服务为主，以健康保健理念的宣传，免费的健康咨询、诊断以及消费者喜闻乐见的文娱活动来吸引目标人群参加；通过专家的推荐，使用消费者对产品良好效果的现身说法以及业务员一对一的沟通，来促成销售。

109、提供赠品。

110、设定主持人和发言顺序：指定一位主持人来组织会议，并设定发言顺序。确保发言者在规定的时间内进行有效表达。

111、明确会议议程：清楚地告诉客户会议的主题、内容和预计时长，以便客户提前做好安排。

112、可发邀请函组织科普讲座和开展联谊会，针对不同顾客开展不同的活动。

113、会议营销管理的基本任务就是在会议场上尽量的把自己的产品销售出去，也就是尽可能的把自己的产品做出一些宣传，让大家对产品有一个了解，同时呢尽可能的调动大家购买的积极性，实行一些优惠的政策，希望大家能够都来买，把这个产品通过这个展销会多卖一些出去。

会议营销方案【篇4】

总负责：XX

前期安排：XX

活动总安排协调：XX

策划：XXX

酒店/货物安排：XX

现场备货：

(展示产品)XX。

(空箱堆头)XX。

抽奖礼品(XX)

扎气球产品(XX)

宣传单张(XX)

场地背景制作：XX(横幅、背景、优惠政策KT板、牌匾5块)

电脑2台、投影1部准备、插线板带7块：XX

费用分摊、借款、工商报批：XX

公司车辆协调：XX

礼仪、签到物品准备：XX(表格、积分劵、电笔、纸屑等)

布场安排：12月12日下午

横幅背景悬挂、桌椅摆放：XX(酒店员工配合)

音响电脑调试、企业文化短片准备、音乐准备：XX

桌面摆放(食品、报纸、产品折页摆放)：XX

纸箱产品堆头(三个)及奖品摆放：XX

奖品台的摆放：

抽奖礼品(XX)

扎气球产品(XX)

宣传单张(XX)

水机展区布置：XX

含实验用品的准备：(水)烟、油、矿泉水、纯净水、透明杯子;

食品购买、咨询区布置：XX

食物(饼干、香蕉等)、气球等物品购买及会场气球准备

现场安排：

现场总指挥：XX配合：XX(催场)

1楼礼仪人员、抽奖箱准备、绶带、现场礼仪：XX

签到人员：XX

会场领座：各店员工

投影仪、电脑、音响：XX

灯光：XX;

拍摄：XX

主持：XX

专家：讲课专家XX

会场纪检：XX

撤场安排：

横幅背景收集：XX(酒店员工配合)

电脑、投影收回：XX

纸箱产品堆头(两种)收回：XX

水机展区撤场：XX

车辆协调：XX

另外，请大家要了解熟悉“优惠政策”，在会场中难免会有顾客疑问

活动程序：表格略

优惠政策：

XX

【会场纪律】

1、各店经理带队8：00开始入场，建议不要太晚入场;

所有员工着统一工装、带工号牌，保持良好的精神面貌(衣冠不整不许入内);

服装及礼仪要求：

市场一线人员;着蓝色T恤、配工牌;

总部人员：按公司标准着装(白色衬衫)、配工牌;

2、主持人上场时，各店员工要和顾客一起配合喧染气氛;

3、会议开始时，各店员工分立于市场两侧，站立整齐，呈一条直线，严禁交头接耳和在会场来回走动;

4、模板讲解时，现场灯光关闭，必须保持会场安静，暂停咨询沟通工作、员工站立两侧，保证顾客认真听讲，顾客上厕所只需搀扶到门口即可，员工不得外出，讲座中不得服务沟通;

5、各店员工应积极配合主持人，营造会场气氛，如有奖问答、游戏、节目环节积极参与、各环节积极鼓掌;

6、顾客订单、扎奖、中奖时各市场员工积极鼓掌，形成强烈的冲击力;

7、各店员工管理好自己带来的顾客，严防骚乱;提示顾客及其带的小孩不要在酒店台布上乱涂乱划，不要在地毯上吐痰及扔瓜果皮、纸屑等垃圾,不要损坏酒店设施(若有损坏，由所带顾客市场负责赔偿);

8、员工在与顾客交流时，应注意借势，可带顾客到咨询区或展品区。

9、各店派出专人负责打水，严禁顾客在会议期间私自到水机区打水。

10、各店自带货品请注明，否则丢失货品自行负责。

11、为维护好现场秩序，塑造良好的企业形象，以上规定各店必须严格执行，现场设有专职考核人员，各店每违反以上条款中任一项则该市场须多摊出一名顾客之费用。

会议营销方案【篇5】

1、海选阶段：公司总部制定活动政策及方案，各市场向顾客宣导及报名，或联系社区、街道、老年大学一起宣导及报名，并协助顾客筹备比赛内容。（特派报道员跟踪拍摄报名花絮）

2、初赛阶段：在市场所在地完成，根据顾客报名数量展开阶段初赛，公司总部全程参与（特派报道员跟踪拍摄比赛花絮），该会主要邀请老顾客及预热过的新顾客参与，可以不销售，给新顾客留下好印象，邀请总部大会进行销售，各大区最终选出3位晋级复赛及一名大众评审。

3、复赛阶段：参加以大区为单位组织的复赛（杭一大区+杭二大区、宁绍大区、金华大区），每个大区的3位晋级复赛选手确保到会，每人5分钟，采用淘汰方式，最终每大区选出一位晋级决赛，特派报道员全程摄影、报道、采访，并为进入决赛的选手做海报、登报纸。（额外给出两个名额给于特殊情况申请）

4、决赛阶段：在年底千人促销大会上完成，以千人促销大会的形式，6位晋级决赛的参赛者争夺前3名，比赛中间穿插精彩的文艺表演，让年底回报活动丰富化。（集团编辑部、特派报道员全程摄影、报道、采访，并为前3名制作专刊报纸。）

会议营销方案【篇6】

保健品的销售方式的开始是依靠媒体的宣传和店铺的销售相结合，随后是会议营销的完善推出。会议营销诞生于九十年代中后期，经过五年左右的发展，于1998年天年首先推出完整的会议营销模式，并且用三年的时间使天年和中脉产品的全年销量突破十亿元，进入了中国医药保健品厂家年销量前十名，将许多“国”字号大企业摔到后面，这绝不是偶然的。会议营销的管理系统将大中型企业的管理方式和保险业的管理理念相结合，从销售管理细节入手快速、简洁、平稳的管理方式，以工作日志表，工作周记，顾客档案表，顾客服务登记表，销售拜访话术，销售百问百答，每个工作日坚持执行晨会和晚会等细节管理的方法，全方位的保证企业成员执行力。 “细节决定一切”，所以会议营销首先在管理上取得了取胜先机。

会议营销从前几年的默默无闻到今天的众人皆知，也受到越来越多业内人士的关注，市场环境也正在发生着日益快速的变化。

营销成本随着市场的变化逐步增加，人员工资、收档费、礼品费、赠品费、场地费、交通费等等都在大幅度提升。以前员工的工资为300-400元就可，由于众多厂家的快速介入，现在没有700-800元不行，甚至高达1000-1500元。以前顾客参会吃盒饭就行，现在桌餐没有200元以上，顾客就不乐意，有的都喝起了红酒；以前参会抽奖是几十元的礼品，现在更加大建产品如洗衣机、电视机、冰箱等等都用上了，还觉得不够吸引顾客的心理。

竞争环境也在发生着巨大的变化，保健食品广告法的颁布，对医药保健企业产生了很大的震荡，直销法的出台，使很多的传统医药保健品企业、经销商也纷纷加入了会议营销的行列，媒体也从以前的不闻不问到现在的特别关注，稍有不规范的动作就直接曝光。市场环境的变化直接导致着会议营销企业在市场操作时越来越难，到会率越来越低、单场销量越来越少、利润空间越来越低等困惑着众多中小会议营销企业。那么如何才能有效摆脱目前的不利局面，提高企业效益呢?会议营销企业如何在竞争日益激烈的市场中脱颖而出，创新突围，成为保健品企业非常棘手的问题。

根据目前会议营销的市场环境，主要应在以下三个方面进行创新，即产品创新、服务创新、营销技巧创新。产品创新就是在现在会议营销的产品主要分为：一功能纺织品；二功能水机；三保健食品；四医疗器械。数年来总是这几种产品，服务要是没有及时跟上，顾客当然越来越少，因此在产品创新方面应多动动脑筋，怎样增加新产品来吸引顾客，让老顾客再次产生购买。目前中脉新上了空气健康机，而以vcd起家的万利达公司也运用会议营销销售起了光催化空气机，把会议营销的顾客人群从以前完全以老年人为主扩大到了中青年人群，我公司推出的化妆品正是顺应市场的发展，扩大了受益人群。

会议营销实际上就是服务营销，而能把服务真正做到位的企业却很少，很多的企业在市场操作时一味注重眼前利益，根本不重视服务，因此，才会引起越来越多顾客的不满，这样的企业当然正面临着市场的淘汰，他们也破坏了保健品市场。海尔和联想厂家的壮大其根本就是为客户提供了完善的服务，而我们公司要想在市场生存，更要做到让顾客认为超值的服务。在竞争日益激烈的医药保健品行业，提供完善的超值服务将会在今后成为会议营销企业能否生存，并发展壮大的根本所在。以前的服务，简单来说就是打个电话，然后家庭拜访，邀请参会就能实现销售，而现在我们要作的就是更细致的服务，包括我们在员工培训的时候，就要求员工不仅是产品的营销员，更应该是一个健康专家。市场销售的三分之一来自于直接的上门销售，中间节省了很多的环节，在家访过程中直接销售产品，这都是靠服务做出来的。我们的员工在上门家访之后应该给这些顾客传授食疗保健、情绪养生、礼人病症保健操、病症保健按摩，有些甚至做足底按摩，这些额外的超值服务，都让客户感受到，他们购买的产品的价值或价格是合理的。最近韩国服务营销模式，其实就是将服务更加细化了，从服务站的布置到顾客进门的那一刻起，营销员让每一个到场的顾客都感觉到了从所未有的亲切感，使老年人得到了一种从子女那里平时体会不到的温情与亲情，通过不断的体验与细节服务，让老年人逐步接受企业的文化、产品知识、健康知识，从而最终达成销售。

营销技巧创新更多在于操作模式与细节管理方面。市场环境发生了变化，消费者发生了变化，而现在很多企业，也包括我们却还是在用一两年前的方式运转，通过简单的收档、家访，然后参会销售，并没有根据现在日益严重恶劣的市场环境，和自己市场及自身资源的实际情况来调整自己的营销技巧，如果这样我们又怎么能赢得市场呢?就拿旅游营销来说，最早做旅游营销时每人收费几十元，报名的顾客每天排得满满的，到今年时，一天的免费旅游已很难再请到顾客参加，这时，一些企业就开始做两天甚至四、五天的旅游，在旅游的前几天主要是加强对顾客的服务，通过旅游前的预热及几天来细致、温情的服务，在最后一天再进行销售，结果销售比从前一天旅游营销的销售额提升了很多。中脉之所以能在短短三四年内迅速崛起并成为会议营销企业的老大，靠的就是营销技巧的创新。在中脉之前，会议营销企业基本上都不做广告，只埋头做会，而中脉却将他们从前擅长的广告营销、专卖店营销与会议营销进行了良好地整合，并将营销网络真正做到了每个社区，将服务送到了每个顾客家中，所以中脉的迅速崛起绝不是偶然的。最近，湖南卫视火爆的上演了一场超女大战，吸引了数万人的目光，将检验营销，全员营销，城市营销等各种营销手段纷纷搬上了台，无所不用其极。

保健品的营销可谓是综合了所有营销手段的精华的，而作为最前沿的成本最低的会营操作却是一直在寻找下一个突破点。个性化营销，量身订做的营销方式相信是将来的主流和趋势。这就需要我们塌下心来学习，并尽可能创新，找出符合礼人公司，具有礼人特色的销售方式。

不管市场环境怎么变化，消费者怎么理性，其实只要我们每个会议营销企业真正以消费者为核心，提供真诚周到的服务，真正为消费者提供我公司优质的产品，根据市场的实际情况及企业自身的资源，不断创新我们的礼人营销方式，加强细节管理，就定能在市场上屡战屡胜。

会议营销方案【篇7】

化妆品行业搞的会议营销，在专业线被称做终端会，效果非常不错，在几年前就搞的轰轰烈烈，方式和内容也是花样百出，现在已成为促进产品销售，传播产品知名度的最有力的活动之一，但也有很多的公司做的并不理想，原因是思路不清晰，目的不明确，策划方案没有新意，执行不到位等因素造成的。其中关键是会议没有进行认真的系统的策划，或者有的就干脆不做策划，很多的企业负责人想起什么做什么，想到哪里做到哪里，并且每次都不能很好的总结，不知道做不好终端会的关键原因在哪里，因此就不能利用好终端会，发挥会议营销的作用和魅力。那么如何作好终端会的策划方案呢？我根据个人经验，做了总结，整理出来，希望与业内的朋友一起探讨，共同把会议营销作好。

做好一份优秀的会议营销策划，首先要把会议营销的几大要素列出来，也可以说把重要的内容先勾画出来，这就好比是建房子，梁。柱。墙。顶这些部分是必不可少的，只要把这些重要的结构搭建好，房子就倒塌不了，同样道理，策划有了这些要素，就不会出现大的偏差，然后再根据具体情况进一步的去丰满修饰它，它就会漂亮的建筑一样，既美观又实用。这些要素包括这样几点：

会议营销方案【篇8】

在销售淡季到来的时候，对一些白酒企业而言，可能需要调整自己的渠道重心，从大众市场，转移到团购渠道上面。

对于中高档白酒针对政商务市场的团购，低档白酒针对普通工薪阶层、工地民工的团购、婚庆市场团购、甚至是夜场，都可以成为淡季销售的主渠道。

如在淡季主办的各种宴请活动：婚宴、生日宴、老乡会、大型会议等，白酒仍是主要的招待用酒，宴请市场是白酒淡季销售的一主要市场。

虽然团购市场是淡季白酒的重要销售渠道，然而这个渠道是不明朗的，是隐形的，虽然大家大致知道的团购消费方向，但我们不容易找到具体的团购消费单位。

团购消费资源具有稀缺性、专有性、隐蔽性，它依赖的是人脉资源、关系资源、权力资源和信息资源。这些资源需要长期的累积，而每个人在这方面的资源都是有限的，一般不容易找到拥有较多团购资源的人。因此企业要做团购工作必须去寻找拥有人脉资源、关系资源、权力资源和信息资源的人，把分散的资源集中起来，为自己所用。

所以，在淡季若想有突出成绩，就必须拥有团购客户档案，良好的客情关系。

例如：婚宴、会议、聚会一般都会通过预定台联系，经常消费的大单位也与预定台的人熟悉。如果酒店的预定台人员可以成为我们的兼职业务员，这块业务也是一条淡季销售很有潜力的销售渠道;如果我们给予酒店预定台人员一定的提成，相信他们会接受的。同时我们与酒店预定台的人建立联系比我们寻找各大单位的团购负责人要容易的多。由于婚宴、会议一般不从酒店用酒，所以不会与酒店销售产生冲突。

会议营销方案【篇9】

这是会议活动中的关键，这里包括的方面很多，如果没有很好的筹划，很可能会直接导致会议的失败，按时间顺序可以分为三个阶段，会前，会中，会后。

在会前可以根据情况拟定开展公关活动，为活动造势，如提前与电视台联系，争取电视台以新闻形式播出，或以赠送产品是方式与媒体合作，作好宣传，还可以与妇联等政府机关当前提倡的公益活动结合，增加媒体主动播报的机会和主管部门的支持，扩大企业影响力。还有软文支持，设计主题，进行平面的媒体宣传，可以吸引更多的目标顾客参加。还要预定会议场所，提前派发门票：如在活动日期前3—5天派发门票，门票的票面设计讲究美观华丽，内容要有吸引力，派发目标视产品的目标顾客而定，如吸引高端消费群体，可针对有较好的经济基础的女性，以沿街店铺老板娘以及公司白领和邮电、银行、工商、税务、电业、通讯公司、教师、医生、公务员等群体为主，并指定人员检查门票的发放情况，并对参会人数作出预估。提前作好会场的布置，物料专人负责，并安排到位，作好分工，对灯光音响进行调试，并可进行预演彩排。为了保证会议的质量和秩序，在会议开始之前要检票，要求与会人员凭票入内，票面必须填写完整，并且必须严格控制非目标顾客入内（一般为男士和小孩）。

会中要设定好会议程序，一般的会议程序是这样的，先是主持人上场，宣布会议开始，企业老板与各品牌的厂家代表致欢迎辞。然后讲师讲述美容知识并抽取幸运顾客，进行产品体验，同时现场示范美容护理技巧和手法，或者只是是进行主题演讲。中间穿插歌舞、演艺和互动游戏，并派发赠品与纪念品。现场可进行会员宣传与推广，结合促销政策进行产品的订购与销售。最后抽取各个奖项（这样保证参会人员不会中途退场）。

会后一般这样安排：会议次日凭晚会检过的门票在卖场办理会员证并赠送赠品，这样可以让顾客知道产品销售点的位置，还可以进行电话跟单，了解顾客使用情况，开展售后服务与连带销售，增加顾客的忠诚度和购买量。

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