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述职报告书 篇1

尊敬的领导：

我是某公司某岗位的员工，非常荣幸有机会向您汇报我在过去时期内的工作表现。在此之前，我要向您表达我对于公司的感激之情，感谢公司给了我一个施展才华的机会，并让我享受到了这个职位的各种福利和待遇。

1. 工作职责描述

在过去的一年里，我的主要工作职责是负责公司员工培训、管理和协调，以及执行各项的人力资源政策。在此期间，我严格遵守公司的相关管理规定，积极完成了各项工作任务。

首先，我承担了公司员工培训的工作，致力于提升员工的专业技能和素质。我制定了详细的培训计划，包含培训大纲、计划表、教材准备等，努力提高员工的培训效果。在组织过程中，我采用灵活多样的培训方式，如视频会议、授课讲解、现场演示等，让员工在参与中提高，在成功中成长。

其次，我对公司的员工管理和协调工作也做了详尽的计划分析和执行。我对员工进行了有效的管理和优化，将员工的工作量合理分配，回应员工反馈，协调和解决员工之间的工作矛盾。我还根据公司的政策法规制定了相关的人力资源规划和实施方案，为公司的可持续发展提供了有效的支持。

2. 工作成果统计

在过去的一年里，我的工作得到了公司领导及同事的认可和高度评价。具体来说，我取得的工作成果包括以下几个方面：

首先，我带领团队成员，协助企业进行了一些项目的实施，提高了企业的效益和规范化的管理。此外，在参与项目的推行期间，我还主动与各个部门行业的优秀人才进行交流和合作，提高了团队的水平水平和个人的能力。

其次，我在人才招聘和评估方面也取得了很多的进展。公司的招聘渠道得到了扩大，并利用各种手段大力推广公司的职位和企业文化。在招聘真正人才方面，我也采取了合适的面试范围和程序，以确保招聘到的人才具有地位和能力。

3. 工作总结及展望

在过去的一年里，我所做的一切都是为了演示我的价值，超越我的观点和期望，以期获得更大的挑战和个人成长。我清醒地认识到，我的职业道路还有不完整领域需要进行触及和提升，也充满信心、激情、以及专业技能，为公司建设做出更大的贡献。

在未来的工作中，我会继续保持良好的工作表现，不断进行自我优化和提升，为公司的持续发展尽自己的微薄之力！我由衷地感谢公司领导和同事们的大力支持和信任，希望公司能给我更多的机会，让我在公司的舞台上施展自己，实现个人价值和公司发展的共同进步！

谢谢！

述职报告书 篇2

目前XXX基本上可分为五种客户：县级代理、市区代理、大型（连锁）卖场、中型（连锁）超市、直销及团购、劳保客户。具体管理分析如下：

一、县级代理：

六县市各一代理商，销售相对比较平稳，产品在县级市场也属领导品牌地位，出样较好，经销商配合程度较高，信誉也不错，基本上能配合好公司的营销方案。但有部分经销商流动资金不足（如XXX、XXX、XXX客户）；且所有客户的销售网络都不是很健全，大部分网络是终端超市且呈自然销售状态，乡镇网络几乎没有，县城小店也存在很多销售空白点。

针对如此一种状况，对客户宣传XXX营销理念及与XXX合作的发展前景，树立其对XXX及XXX产品的信心，然后分析其自身的管理、运作方式上存在的弊端并与其达成合作上的共识，减少其经营品牌，尽量要求XXX产品专销，指导经销商多渠道多级别价格体系销售，使其做到产品系列化、网络立体化、货物资金流通迅速化。以达成XXX与客户之间的“战略伙伴关系”的双赢局面。

二、市区代理：

目前有XXX，其中存在极不稳定因素，以下是本人XXX年月底针对XXX所拟的一份“传统通路销售现状”，从本文当中可见不稳定因素之一斑，原文如下：

【XXX区传统通路即批发渠道销售已基本步入正轨，整体销售稳步上升，肯定业绩的同时，不可否认XXX市场内忧外患。面对如些现状，只有直面缺点，认真做好市场基础工作、发现问题客观对待并及时调整才是根本，才能有一个长期稳步上进和良好市场秩序的市场。以下就XXX区渠道销售存在问题提出本人看法：

1、经销XXX创建销售网络：在创业初期，如果资金充足，此种销售方式未偿不是一种好的模式，它能使公司迅速创建销售网络，但随着网络的健全，此种模式所带来的弊端逐渐显现并激化成矛盾，如XXX及客户的XXX等都直接影响投入期向盈利期的过渡。而此转型期间，如何运营将决定公司长期切身利益。

2、经销商经营品牌互动销售：随着经营品牌、产品的多样化，借助某些XXX网络拉动其他XXX销售是一种良好的销售模式。贸易贵在双赢，单赢的生意不是一种健康的长期的合作关系。良好的互动销售是资源共享互相促进，共同拥有一个良性健康并具有广阔前景的市场，而不是以损害某个品牌的利益来拉动其他品牌的销售，或以某一个或几个品牌的销售利润来弥补其他品牌的销售亏损。只有大家共同遵守游戏规则，真诚合作，才能达到共同发展的目标。

3、XXX缺乏服务于长期利益的规范管理：对XXX的权责制订过于简单，与责任不成正比的权利是危险的，在给予XXX人员权利的同时应就XXX监控工作作出相应的约束，一切为公司的长远利益服务。由于公司较少对此方面作出约束，造成业务人员为完成销售任务，给经销商XXX！由此产生以下后果：A、因XXX，由此产生XXX致使XXX价格战。如此一来，不但把产品价格卖死，而且将陷入怪异的恶性循环状态。B、XXX将XXX

4、XXX按正常XXX体系混乱，影响XXX销售积极性。

5、XXX自身XXX，XXX阻力加大，XXX推广不力：由于XXX众多，量大，XXX投入加大。，以此来加快资金周转。与此同时忽视了XXX，什么产品的.销售都有个过程，再畅销的产品都是由新品推广产生的结果，而在推广过程中所产生的XXX是不可估量的。

以上五点问题包括XXX基本有个弊端XXX一直没有很大的改变，特别是XXX明年的合作意向想经营XXX，。 XXX的合作意向是可以让其一个单位XXX基本任务定为XXX/月，我司可以支持一到两个人员帮其拓展网络。XXX付款方式涉及XXX问题故XXX。

三、大型（连锁）卖场：

目前有丹尼斯4个店、金博大2个店、正道花园、金山量贩及即将开业的“凯利农万货”。**年主要以丹尼斯与金博大为主，整个管理差强人意，概括如下：客情关系不够好；送货补货不及时；卖场活动不连续；各种跟踪不到位；本司产品不了解；竞品情况不清楚。如此一种尴尬情况已经延缓了大半年，每一次例会内容都包括。本人认为要根本上解决这一尴尬状况，一方面从人员业务素质问题上解决，条件成熟的情况下尽可能启用有相关工作经验且业务能力强的业务人员，另一方面争取在大型卖场的各种XXX活动不致断档，否则XXX大型零售终端的销售很难有“质”的提高“量”的飞跃。

四、中型（连锁）超市：

目前经营的有思达连锁61个店，九头崖33个店、科迪量贩、惠美佳、美嘉美、郑百大楼、花园量贩、商业大厦及部分中型连锁及单店中型超市。今年XXX在此渠道的销售极其不稳定，也存在很大一部分空白点，但此一渠道的销售风险较高，表现为超市经营不景气且以代销为主，故在此部分以求质不求量的销售方针为主，宁可不销也要现款，没有充分的评估不轻易去谈销售。

所以今年此渠道主要销量在思达超市与九头崖，其中九头崖的销售如充分运作月销售当在8至10万左右，但九头崖的货款回收相当困难，所以为降低风险以少送货多收款的销售方针为主，明年估计也是以此种销售方式为主。而思达的销售尤为重要，但波动也更大，如何经营将对XXX的销售量产生很大影响，也直接影响XXX产品在XXX市场的出样率与占有率，详细管理及方案分析见本人**年11月24日所拟“河南思达商业有限公司销售方案”。

五、直销及团购、劳保客户：

1、因直销部门的人员频繁更换及直销主管管理能力问题，致使目前XXX市的小型零售终端存在很大一片空白，而直销员也经营一小部分中型超市，更产生了对小店销售的轻视，服务质量低下，使XXX产品在XXX市场的占有率低下，更因直销人员推销能力问题及代理商价格低造成的冲击，导致直销客户不稳定且极易流失。

2、因XXX市国营企事业单位众多，团购及劳保市场前景广阔，但因人员不足，导致此一部分市场很大一部分不明了或让竞争对手抢先一步，尤为可惜，这是XXX最薄弱的一个销售环节。

述职报告书 篇3

20XX年已悄然过去，已经来到。在过去的一年里，我们国家在方方面面取得了很大进步，四川汶川震后重建，神七飞天梦的实现，成功举办20奥运会等等。我们建筑工程系在今年也成功地迎来了建系3周年，在这一年，我也慢慢走向成熟，取得了些许的成绩，现简要总结如下：

一、思想上：

在过去的一年里，我努力学习，艰苦摸索，经过学校精心安排的政治理论学习，法制教育培训、高职教育理论学习、专业知识的学习以及创新知识培训，我的思想有了一个很大的提升，我终于.清了思路，找到了束缚自己思想的根源，明确了今后的努力的..。

二、工作中：

1.作为工程管理教研室主任，我积极主动配合系主任制定人才培养方案，进行教学大纲的制订和精品课程的建设以及教学改革工作，主动做好我教研室的日常的...的教学管理工作，工作上认认真真，一丝不苟，努力以一位老教师应尽的.本分严格要求自己，多奉献，少索取。

2.作为一名普通教师，我本学年主要讲授以下课程：

⑴.理论教学：

年第二学期担任07工程造价1-6班的《房屋建筑学》、周4×3＝12学时，06工程监.班的《专业英语》周2学时。

2009年第一学期06工程管理1.2班的《建筑施工组织与管理》、周4×1＝4学时，07工程造价1-6班的《建筑施工组织与管理》、周4×3＝12学时。

Formation and growth in isothermal spheroidizing process of granular carbide in hot-deformd low chromium semi-steel

Journal of Materials Science and Engineering

建筑工程系是一个大家庭，在过去的三年里，在朱主任的带领下，我系形成了团结、向上、严谨治学的良好氛围，我们工作在这个大家庭里，心情愉快，乐此不疲，我们系取得了辉煌的成绩。今年李书记又来到我们中间，李书记时而诙谐幽默，时而又严肃认真的工作作风，再一次感染了我们每一个人，使我们系的工作环境更加轻松愉快，在这个大家庭中，我们同事之间亲如兄弟姊妹，在工作、生活的和学习方面，互帮互学，互通有无，在过去的一年里取得更加娇人的成绩。

20XX年是辉煌的一年，在院系领导的关怀下，在同事的帮助和自己的努力下，我取得了一定的成绩，但人无完人，我在思想和工作上也存在着一定的不足，2009年已迈着坚定的步伐来到了，在未来的日子里，我会更加严格要求自己，关心他人，努力改正自己存在的不足，广泛听取领导和同事及朋友们的建议，更加努力完善自己，怀着感恩的心情对待自己的工作，在2009年取得更大的成绩。

述职报告书 篇4

尊敬的领导：

您好！我要感谢您对我的支持和信任，使我得以担任教师这一职位。在过去的一年中，我本着教书育人的使命感和责任感，辛勤工作，努力探索新的教学方法和策略，为学生的发展和成长提供了全方位的支持与指导。现将我在本学年的工作总结如下。

一、备课与授课

为了提高教学效果，我在备课和授课方面投入了大量的时间和精力。我根据学生的实际情况，精心设计每一节课的教学内容，确保教学目标明确、层次分明。同时，我注重引入多样化的教学资源和教具，使课堂更具生动性，并能激发学生的学习兴趣。在授课过程中，我还预留了充分的时间与学生互动，鼓励他们提问和思考，培养他们的独立思维和解决问题的能力。

二、个别辅导与学生管理

在班级管理方面，我始终把学生的全面发展放在首位。我密切关注每个学生的学习和生活情况，及早发现并及时解决学生的问题，确保每个学生都能在一个良好的学习氛围中成长。我还对学困生和优秀生进行了有针对性的个别辅导，根据他们的不同特点和需求，制定了相应的学习计划和辅导方案。通过与学生的沟通和交流，我与他们建立起了良好的师生关系，取得了积极的成效。

三、课外活动与家长沟通

在课外活动方面，我积极组织和参与学生的各种活动，包括学校组织的运动会、数学竞赛以及社团活动等。通过这些活动，我帮助学生发展了他们的兴趣爱好，培养了他们的团队意识和协作能力。同时，我还积极与家长保持沟通，及时向他们反馈学生的学习情况和学生在学校的表现，争取家校合作，共同关注学生的全面发展。

四、自我提高与专业学习

为了不断完善自己的教学水平，我始终保持学习的热忱。我参加了学校和区里组织的多次教研活动，与同事们交流和分享教学经验，吸取他们的优点，不断提高自己的教学方法和策略。同时，我还主动报名参加了一些教育培训课程，进一步提升了自己的教育教学能力。

小编认为，今年我认真履行了教师的职责，取得了一定的成绩。但我也深知自己在教学中仍存在一些不足，如授课的语言表达能力和课堂管理的能力有待提高。下一年度，我将继续努力，继续学习，争取在教学工作中取得新的突破。再次感谢您对我的支持和关心！

敬祝您工作顺利！

教师：XXX

述职报告书 篇5

最新精选学习总结报告书

春节期间，没有放鞭炮，没有贴福字贴对子，这是从XX年学习科学至今逐步做到的。一开始头两年，过年买鞭炮买福字，只是福字不像学科学前那样倒着贴，倒着贴，那意思是“福到”。学科学之前，家里贴福字，还贴“财神”，去买福字、“财神画像”也不叫买，叫“请”，“请福、请财神”到家里来，妈妈年底做一些叫“小神虫”的面食，意思好像是来年五谷丰登不缺吃。学了科学以后，思想上有了一点认识，要更新观念。人宇学员行为准则《患者须知》第三条就是：树立正确人生观，绝对破除唯心观念及终止封建迷信活动，废除一切唯心信仰品。要坚持实事求是，努力使自己成为一个真正的唯物主义者，要防止和克服盲目的信仰和崇拜。以前年年倒贴福字贴“财神”，福没来、钱也没来，到来了一身的大大小小的病，大病有严重肾虚、神经衰弱、失眠、心理障碍（社交综合恐惧症），比较轻的有胃炎、胃下垂、肩周炎、体癣等等，最后生命也快停止了。因此，一开始的认识是人生观、世界观错误，福字倒着贴也没福。

认识的进一步，是从学科学两年手出工伤残疾以后，我的思想、认识提高了一步。认识到学了科学不真学、不真改、不真做，贴上福字也是没福，过年就没买福字；认识到放鞭炮污染环境、制造垃圾，就不买大人放的烟花爆竹了，但考虑到儿子小，为了给他增添些童趣，我还是给他买了一些小孩子放的小烟花。从儿子上一年级开始，我就对儿子说：你现在长大了，放鞭炮污染环境不说，还危险容易伤到自己伤到别人、引起火灾，从今年起不给你买了，咱家不放了。儿子也听话，说不放就不放了，我常对别人宣传说，学习人宇科学人家的孩子，普遍性地比同龄人健康、聪慧、乖巧、听话，大人省老心了。对于自家门上不贴福字的认识，也进了一步，就是认识到学了科学，心系天下，应该认识到全世界人们都有福，才是真的福。

我学习科学之前，也是因为心理障碍，有点口吃，有时严重，越想说一句话越说不出来，特别是这句话的头一个字很难从嘴里吐出来，那种感觉就是心里憋得慌。口吃的毛病，一般是在公共场所发作，对家人说话一般基本正常，但是说出来的话，一般是大话，说了不算。没学科学之前我对象就对我说：不一定做到的事情，你先别说给人家听。学了科学，我口吃的毛病基本上没有了，但是有时事情还没做先把大话说前面，这种情况还有。有一年写总结，我说有一天我带队出差一定实报旅馆费，去年过完年头一次出差回家，我就把网上我所有博客里面这句话删掉了，因为我认识到我不一定能做到。人宇学员要坚持实事求是，做不到就别先把话说前面。在这里有一个事要和大家说明，就是我的博客里有些地方，因为当时认识不到，后来认识到了有不妥、不对的地方，我要重新修改。因为有些老师在我空间里转载一些文章，包括张老师原著，所以有必要在这里解释一下。

关于我空间里的原著，我还要说一点，我网上发的`原著是依据流传的“合订本、上下册”这一类的资料，我觉得老师们能把张老师讲话的口语整理成文字，不是件容易的事，口语里难免有重复、语气助词等等，但在录音整理材料里我觉得老师门都做了一些处理，我觉得这没有错误，我们不能改变张老师本质的东西，但是在尽可能完整全面的整理出张老师讲话的前提下，可以做一些小的处理。我发的原著，和老师们整理出的合订本，还有一点出入，就是一些标点符号和段落的区分不完全一样，这不是我不尊重老师们的付出，是我觉得应该更合理一点，毕竟张老师讲话时，并没有说出标点符号和怎样划分段落。另外我的博客里一次发一篇博文，这篇文章不能太长，最后写到一段原文段落比较长，我也是找到一处作为此段终点，下一次发下一篇再另起一段开始。

去年上半年，儿子的哮喘病很少发作，有一段时间我以为他痊愈了，领他到毓璜顶医院复查，结果是还没完全好。从那以后，特别是儿子放暑假期间，儿子经历了时间较长的痛苦式调理，开学后直到年底，儿子的哮喘基本上再没发作，挑食的毛病也好多了，胃口好、饭量大，体重也增加了。这都是因为有祖先的无私关爱，不仅我和对象身体健康很少感冒，感冒了不吃药也能好，大人学习落实，孩子也能收益，儿子病情明显好转，身体也强壮了。我们人类真正祖先客观存在，祖先的不可见光气能量，在人体上的体现也是客观存在的，祖先用高科技解决我们疑难病的手段和效果，是我们人类医疗科技水平望尘莫及的，神奇的效果会让人们感觉匪夷所思，会让医生以为测量我们的仪器出了问题。我们需要学习，学习人宇科学的目的，不能只是以自己家人健康幸福为目的，这是自私，祖先作用人宇科学的目的，就是要我们人类破除私心、净化心灵，让我们一代代纯真完善直到人类思想认识统一、天下大同。不学科学、不接受改造的人们，看到我们天天学习，和对我们不吃药不打针不上医院各种疑难病能痊愈、好转一样，会觉得不可理解。

最后，还要总结一下自己的心态问题。如果说人的行为是思想观念的外在体现，人的心态，就是思想观念的内在展现。一般讲，有什么样的思想，就会有什么样的心态和行为。我的心态方面存在的问题，包括职业道德方面要戒急戒躁、诚信服务；家庭道德方面，合理搭配时间，多去照看一下老人，社会公德方面，讲文明讲礼貌讲奉献。

述职报告书 篇6

题目：我在公司销售部门的工作述职报告

尊敬的领导：

我是公司销售部门的一名销售代表，感谢您给我机会写这份述职报告。

在过去的一年里，我在销售部门工作取得了一些具体成绩，也面临一些困难和挑战，我希望通过这份报告和您分享我的工作情况和心得体会，找到自己的不足之处，吸取经验教训，以便更好地提高自己的工作水平和成绩。

一、工作成绩：

1、销售业绩突破

去年我作为公司销售部门的销售代表，所负责的产品线是家电类产品，包括冰箱、电视、空调和洗衣机等，销售目标是2000万。我深知销售是一门高难度的技能，需要耗费大量的努力和智慧，因此我在过去的一年里全身心地投入到工作中，不断学习新的销售技巧和方法，与客户保持良好的互动关系和沟通，提高了销售业务的质量和效率。

经过不懈地努力和挑战，我最终完成了我的销售任务，年销售额达到2264万元，我成为了销售业绩突出的销售代表，同时也让公司销售部门在市场上取得很好的口碑和效益。

2、客户关系维护

在销售工作中，我认为客户维护是最核心的业务之一，因为只有通过与客户建立良好的沟通和互动关系，才能建立稳定、长期的合作关系。我通过多种方式与客户保持联系，例如电话、微信、短信等多种方式让他们感受到我的关心与关注。

我积极参加公司举办的客户交流活动，不仅能够与客户增进友谊，开拓市场，而且还有助于我进一步了解客户需求，改进和完善我们的销售服务项目与方式。

二、存在问题：

1、销售技能和专业素养有待提高。

销售工作是一项综合技能，需要具备一定的专业知识和素养。总体来说，我在销售业务方面的技能和专业素养还有很大的提升空间。我需要加强自己的销售理论知识、市场信息和对竞争对手的分析，以加强自己在市场的竞争中的竞争优势。

2、工作方法不够科学和高效。

我发现在工作中有一些方法并不科学，甚至有些是过时的。在面对市场上的许多新品牌、新产品时，我出现了很大的竞争性压力，这使得我十分需要加强工作方法的学习，提高自己的工作效率。同时，我也会及时了解行业的最新资讯和市场动态，以便更好地解决市场上的一些困难和难题。

三、自我反思及改进方法：

1、学习与实践相结合，提高销售技能。

我会加强自己的销售理论知识学习，并通过不断的实践来提高自己的销售技能。我会结合自己的经验和市场的实际情况来学习和掌握销售的最新发展趋势和市场变化。同时，我会提高客户管理和服务技能，以提高客户的满意度和忠诚度。

2、调整工作方法，提高工作效率。

我会掌握销售市场方面的新型营销方式和方法，了解并学习市场中优秀销售代表和团队的成功经验和技巧，并通过销售工作的实践和总结，不断提升自己的工作效率和销售技巧，以便更好地应对市场变化和竞争压力。

在最后，我再次感谢公司给我这次写述职报告的机会，通过这次反思和总结，我有信心进一步提高自己的工作能力，以更高的精神状态、更坚韧的工作意志、更智慧的销售技能，创造更多的销售业绩，更好地为公司做出贡献。

敬礼！

此致

敬礼！

销售代表：

xxx

2022年10月xx日

述职报告书 篇7

我们学生会各部门都要对下一阶段的每一项工作进行周密合理的计划和安排，根据院团委的具体要求和委员会的工作计划来制定本部门的相关具体任务计划，并将工作计划在例会时向全体学干解读后交办公室备案。各部门要认真贯彻学院有关文件精神，切实找好各自工作的出发点和落脚点，明确工作性质和目的。要求实效，不能搞形式主义，工作之中有机的.配合其他部门的工作开展，及时的反馈信息。同时，还要注重加强自身工作能力，培养创新意识；对本部门有能力的人才进行发掘和培养，为学生会下一届骨干的产生与建设提供人才储备资源。

五：广泛、积极的交流

引进先进工作理念面对当今复杂多变的国际形势，我们学院学生会日后工作也将提出更高的要求。我们应该以更开阔的视野来关注社会，审视自我，以促进自身更好更快的发展。因此，我们要坚持与我们学院五个系部学生会保持密切的工作联系，紧密的团结在一起，同时加强与其他学院学生会的交流与合作，积极参与院际各项活动。

这样既拓展了我们的工作空间，又提升了我们的能力。同时为我们开展校外活动积累了社会经验，为今后的对外交流及拓宽社会实践锻炼的平台打下了良好的基础，促进我院学生工作长效的发展。

最后，我要感谢五个系部学生会主席团及其五个系部每一名学干对我们学院学生会工作的支持和帮助；我们大家的辛勤付出将为XXX学院青春绚丽的明天画上明亮的一笔。

以上是我就任第X届学院学生会主席期间的工作的概述及对下阶段工作的期许，希望新一届学生会各部门成员都能认真切实的将各项工作落实到位。我们的工作之中需要广大学生干部和学生的支持与信任，也离不开学院团委的指导；我坚信，只要我们每一个人都能积极踊跃的参与其中，我们一定会用充实的每一天将我们的大学生活点缀得色彩斑斓。

台湾著名诗人汪国真说过：既然选择了远方，便只顾风雨兼程！而我要说：既然选择了XXX学院学生会，那么我们就要风雨无阻，脚踏实地为大家办好实事。

述职报告书 篇8

题目：降低外周静脉留置针堵管率

XXXX项目组/（XXXX科）

一、活动起止时间：

二、参与人员:

三、内容：

（一） 摘要：

摘要的书写必须简洁、扼要、书写流畅，且能涵盖全文内容，字数于300字内。

（二）前言：

前言的书写，必须要说明执行护理专案改善的动机、重要性、必需性

及专属性，通常会以较大的论点着眼，再一步一步的缩小范围，进入中心主题，以逻辑思考的路线，逐步切入主题核心。

前言的书写，多以问题的发生为高频率、高危险性及高成本，护理人员应用此方向引导，去阐述项目的重要性。

（三）现况分析

现况分析可以经由数据的收集统整，以统计图或表来呈现问题的严重性，一般较常使用为柏拉图、查检表、直方图、散布图与管制图等。除了使用图表方式呈现之外，亦可以使用调查、报表、文字叙述，甚至在现况分析中，亦会使用现行的作业方式呈现，不论以何种方式呈现，必须有效的评估问题方法。

（四）问题确立：

问题范围是真正需要以项目方式来解决，问题必须明确且与主题相关。用去芜存菁的方法，依问题对病人的重要性排列其优先级，问题的重要性次序排列好之后，要考虑项目之可行性。所以必须从众多问题中确立出所要探讨的问题，经由收集获得许多资料后用特性要因图（鱼骨图）做分析：鱼头部份即问题（特性），鱼骨部份即各项要因，可用人、事、物、方法、钱等分类，亦可用人、事、物、时、地等分类，每一条鱼骨即其要因（小刺）。将问题分析统计后，依其发生率的多少，画出直方图，称为柏拉图的ABC法。问题须经过科学的、逻辑的思考分析，叙述问题应简洁有力，重点之处让人一目了然。

（五）目的：

当问题确立之后目的的撰写，必须明确、具体、简洁、适切合理与前言及问题相呼应，目的可以用短程、中程、长程来订，短程目标须具体可行且可测量，必须要有具体的数据，不能只凭个人经验，订定短程目的有如质量管理概念中所谓的在书写目的时。必须注意以下六点（1）必须与问题相呼应；（2）合理的；（3）具有时效性，有工作计划的起始与终止时间；（4）可以测量的；（5）是执行小组组员的.共同决定，及（6）项目的目的是可行的。

（六）文献查证：

必须要文献整理有系统、有组织、有条理及有相关性，文献内容与项

目主题具一致性，且足够涵概整个主题，根据所确立的问题，查证与主题有关之文献，应包括近期中英文文献，最好在五年以内，而且尽量使用第一手数据，文献查证是形成概念架构的基础。

（七）解决办法：

根据所探讨问题之目的，拟定解决方案，解决方案必须包括下列几个步骤：

1. 拟定数据收集的方法，包括问卷、会谈、观察、内容分析等。因此在书写项目时，必须要说明以何种方法收集数据，以及为什么选此方式。

2.资料收集及分析：此时必须说明测量工具之效度及信度，资料分析之结论，因为这是改善措施的重要依据。项目与研究的不同之处，是对信度与效度的诠释；项目之测量工具选择强调正确、功能良好与可信的工具；监测工具之选用需要考虑其是针对自我的项目所设计的，设计需要临床专家参与。整体而言，项目的信度与效度是强调正确性、实用性、时效性与可行性。

3.分析各种替代方案：可应用各种脑力激荡术，列出各种可能替代的方案，再依其可行性、费用、安全性、工作者的动机、时效性、有效性、人力等因素，逐一分析，以决定最适当的方案。一般分析方法很多，常用有决策矩阵分析，所谓决策矩阵分析就是将各种可能替代方案列出，再以几项重要因素作分析，最后找出最接近理想值的方案，列为第一优先（表一实例）。

4.最后详细说明决定的改善方案：项目进行为一团队的工作，其可行的解决方案应是团队的决定。讨论解决方法应考虑人、成本、设备、技术、信息、测量工具及可用资源等因素。进行决策时可采用问题解决法则，目前最受欢迎的是PDCA的模式。无论采用任何解决方法，专家的建议是在执行前先测试一下解决方法的可行性。

（八）执行计划与过程

订活动计划时，可采用1H5W执行，即要计划怎样做（How）？做那些事（What）？何时做，建立时间表（When）？在那里做（Where）？由谁做（Who）？计划必须周详，利用甘特图及进度控制表呈现执行方案每一

步骤与其花费的时间，而且严格管控每个步骤。

（九）成效与成果评值

针对所设定的阈值进行评值工作，计划改善前、后所收集数据之比较，其分析范围包括时间、成本、成果与效率的比较评价。对成效与成果的标准化及推广进行总结，通过PDCA循环展示我们的持续质量改进。

述职报告书 篇9

我校每学期，在教研组中都要开展一个专题的学习、探讨。每位数学教师根据学习主题开一节由自己独立准备的研讨课，在教研组范围内上课后，由全体数学教师结合自己的学习体会对每一节研讨课进行评课。这样使每一位教师在学习主题的研讨中，运用上课的形式发表对这一学习主题的认识和做法。而其他教师对每一节课的评课过程就是一次互相交流学体会的过程。我们应该把学习的主动权还给学生，把课堂还给学生。学生只有在实际动手做中，才能学会有条理的思考、表达和交流，学会用自己的方法去探索问题，思考问题，解决问题，把外在的数学知识转化为学生自身的经验，自主构建完成数学知识的内化，从而学习有价值的数学。新课程标准为我们带来的是崭新的教学理念和自主、合作、探究这一新颖的学习方式，同时也使教师和学生从传统的一包到底的教学模式解脱了出来。为了改变课堂教学过于强调接受学习、死记硬背、机械训练的现状，我正在尝试改变教学方式，力求让学生主动参与到教学中来，着重培养学生乐于探究、勤于动手、分析和解决问题的能力，以及交流与合作的能力。”这样每一次有主体的研究课，就是促使教师不断学习的机会，不断对自己的课提出新的要求。

述职报告书 篇10

外国语学院

雷锋月活动

总结报告***

专业：日本语语言文学

班级：1225302

2013年3月东华理工大学外国语学院1225302班集团分院

活动简介：

东华理工大学外国语学院历来学风优良，文化建设完善。学院设有日语系和英语系两大教学系。其不仅承担着本专业的本科教学工作还承担着大学英语教学部，研究生学院，软件学院，国际教育学院，日英第二语言专业的相关教学工作。新时期，在学校各级领导的关怀下，学院发展迅速，已成为一所以外语为特色、学工科成绩突出的学院。

三月正是雷锋同志离开我们的日子。他虽然只是万千共和国人中的普通一员，但是他却留给了我们一种最宝贵的精神，即无私奉献，敢于奉献，为了社会主义事业而做出毕生不懈的努力。这种精神在今天的社会主义建设中具有特殊的意义。

中国特色社会主义事业在艰难曲折中探索发展着，作为新时期的一名大学生，我们应当承担起这个时代赋予我们的责任，为了共产主义的远大理想贡献出我们的一份绵薄之力。从这个意义上说，外国语学院在3月份启动了雷锋精神学习实践月活动。在此次活动中，1225302班团支部切实发挥学生干部基层的工作作用，服从外国语学院号召，积极开展了一系列活动。

在活动中，不仅宣传雷锋精神，而且把雷锋精神落到实处。我们认为，中国虽然面临一系列挑战，但同时也意味着最大的机遇，现在是实现中国梦的最佳时机。作为当代大学生，我们要有时代感，在掌握自身专业知识的同时，为实现中国梦而不懈努力。

雷锋已经走了，但他的精神将永远激励我们前进。未来的路，我们信心满怀。事后，我们应该给每个人留下很多更深层次的思考。

这种思想是我们今后投身社会主义建设活动的重要行动指南。1225302班团支部也将切实领悟雷锋精神，在学生时代坚定为了社会主义事业而甘于奉献，勇于奉献的信念。

活动意义与思考：

雷锋精神在当代有什么意义，为什么在今天的市场经济中屡屡被提及，是我们在开展活动前必须明确的两大问题。市场经济让中国开始了改革开放，开始了中华民族伟大复兴的历程，但是在这个过程中中国却面临着前所未有的价值观挑战。为什么经济发展了，我们的社会越来越感觉不到了。

市场经济体制是否意味着支付有回报。为什么中国老一辈的革命精神和无私奉献精神越来越少。思考这个问题，我们感受到当代雷锋精神宣传的必要性。雷锋精神是中国老一辈革命家精神的典型代表。

那个年代，那个时期，人们坚定着最伟大的社会主义事业建设信心，人们抱着中华民族伟大复兴的纯真愿望。物质条件虽然缺乏，但我们真正想要的是共产主义社会。我们同中国特色社会主义建设的关系少了很多。

无私奉献的人越来越少，人们开始拜金，清正廉洁的**越来越少，口袋越来愈厚，心却越来越对不起人民，坚守清风烈骨的做学问的人越来越少，学界好像多了一份浮夸，少了一份踏实。弘扬雷锋精神就是重塑人的核心价值观。中华民族的伟大复兴是一个非常艰难的阶段。它需要中华民族坚定信心、坚定立场、甘于奉献、勇于奉献。

雷锋精神没有过时，我们要一如既往地大力弘扬。这是这次活动给我们最大的考虑，也就是我们最大的活动的意义。

班级活动主要内容：

一． 开学第一次学生干部会议

2、 团支部学生干部学习雷锋精神研讨会

3、 雷锋精神事迹精神学习班会议

4、 大学生核心价值观学习班会

五． “我的雷锋，我的分享”班级演讲比赛

六． 大学生核心价值观讨论会

七． 雷锋精神手抄报比赛

八． 雷锋诗歌创作比赛

活动纪实：

开学第一次学生干部会议

为贯彻落实学校和学院关于雷锋精神学习月活动的指示，班干部齐心协力，充分发挥学生干部的基层号召作用。班干部小组在充分领会活动精神的基础上，对活动进行了热烈讨论。讨论积极并且卓有成效。

大家的智慧为这项活动的开展提供了充分的智力支持。这样优秀的班子和干部队伍，也是我们未来发展的主要方向。这既有利于活动的热烈开展，也有利于各方面能力的提高和培养，充分发挥学生干部的带头作用。

对于这次活动班给了很多希望，也付出了很多努力。我们在未来的活动中依然会将这种优秀传统保持下去。争当班，为外语学院，为华东理工大学，充分凸显当代大学生。

团支部学生干部学习雷锋精神研讨会

研讨会是班级干部在工作中渐渐摸索出的集中卓有成效的讨论方式，研讨会有效的避免了传统会议的枯燥无聊，由主要班级干部单一进行主导的缺点。充分发挥班干部的能力，让大家各抒己见。让每个人都参与到活动策划的各个方面。

雷锋精神学习月活动采用了这种模式。班干部以学习讨论会的形式积极参与方案的策划和修订。最终的结果是我们有了一个可行的、最优的实施方案。这是又一次成功的应用。

如何做好自己的工作，如何有效地发挥指导作用，我们1225302集团分公司一直在进行不懈的努力。今后，我们仍将创新多种形式，使工作顺利有效。

雷锋精神事迹精神学习班会

大学生核心价值观学习班会

“我的雷锋，我的分享”班级演讲比赛

大学生核心价值观讨论会

雷锋精神手抄报比赛

雷锋诗歌创作比赛

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