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月工作总结和月份工作计划(篇1)

随着春雷声声，春雨绵绵，二、三月份的工作即将结束，现对整个二、三月份我班所开展的各项工作进行小结：

一、教育教学

1.主题活动《你的家，我的家》，在主题活动中，我们一方面与幼儿一起探究家的外观与内部结构，透过探究家庭成员与家庭的关系，进一步了解居家生活以及家人之间的感情，另一方面带领幼儿观察认识家附近的环境，学习邀请别人来家做客，在这个过程中学习担任小主人与小客人的不同角色，体会如何善意地招待别人，将礼貌教育落实在生活中。

2.学习新操。本学期新操包括律动《加加油》、体操和徒手操，律动我们选择了彩穗，重点体现队形的变化，让律动显得更有动感。

二、家长工作：

本月，我班召开了新学期家长会。为了营造温馨、轻松的家长会氛围。活动前，我们通过击鼓传花的方式，让每位家长说一说对班级活动的开展，还有哪些地方需要改进的。通过这次家长会，不仅让家长看到了自己孩子的进步表现，同时也了解了本学期的教学内容，增进了家长与老师间的沟通，使得家园共育更加融洽更加和谐。

本月我园还进行了晨间锻炼和早操评比，在制作晨间器械的过程中，家长们都能够积极的开动脑筋，制作了一些有新颖性的晨间活动器械。虽然，班上没有拿到名次，但是通过这次的比赛让我看到了家长们的用心，以及孩子们认真做操的态度。

三、卫生保健：

每天都能坚持进行餐具消毒工作，还定时对教室和寝室进行空气、玩具消毒，杜绝了春季传染病的流行。

四、班级常规工作：

本月，我们每两周督促幼儿和家长共同完成情趣周记，并对幼儿交来的情趣周记进行认真批阅，鼓励幼儿后期记录更加仔细、认真。同时，督促幼儿养成良好的卫生习惯，要求幼儿每周回去修剪指甲，防止幼儿间抓伤事故的发生。严格执行幼儿园的消毒制度，做好消毒工作。三月的天气变化多端，忽冷忽热，让人摸不着头脑。我们注重幼儿的穿脱衣物，减少幼儿的发病几率，同时提高了幼儿的自理能力，并经常晒被子，做好紫外线消毒工作，减少细菌滋生，保证幼儿的出勤率。

为了让幼儿更加理解爱劳动才是最美的，我班继续开展值日生活动，每位幼儿每周当一次值日生。结合学做值日生，帮助幼儿学会简单的操作技能和自我服务能力，培养了幼儿有始有终，认真负责的优良品质及为集体服务的责任感。

我们还加强了一日活动中、学习中的教育，因此孩子们的学习、生活已经进入稳定的状态，无论是早晨入园，点心、午餐前后的规则，还是午睡、离园等都有了一定的进步，孩子们正逐步养成良好的学习、生活习惯。

另外，我班还结合3月5日雷锋日，开展了学习雷锋精神的活动。而且还在3月12日植树节活动中，开展了我为小树浇浇水的活动，同时还把亲手制作的“爱护小树苗”、“我和小树共成长”等标语卡片挂在小树上并合影留念。

五、反思与不足：

我班有一位幼儿在于同伴交往的过程中，方式、方法不是很好。跟家长交流了很大多次，但是效果不是很明显，还请各位老师支招。

六、4月份工作安排：

1．开展童话剧主题活动《十一只猫做苦工》

2．结合读书月开展对家长开放半日活动。

3．六一节目排练。

4.加强幼儿户外活动量与活动指导，丰富幼儿游戏活动材料。

月工作总结和月份工作计划(篇2)

2018年1—10月，区物价局以党的十九大精神为指引，围绕区委区政府中心工作和各级关于推进价格机制改革部署要求，深化价格改革，完善价格调控，创新价格监管，优化价格服务，大力整治市场价格秩序，规范市场价格行为，改善价格环境，圆满完成各项工作任务。现根据两办通知要求，将我局今年1—10月份工作总结和2019年工作打算报告如下：

一、1—10月份工作总结

切实落实好区领导批示事项办理工作。

一是做好《关于深化价格机制改革的实施意见》出台相关工作。根据区领导批示要求，拟定工作方案，明确责任到人。结合实际，起草区《实施方案》(草案)，通过书面、网络、征求意见会等形式，广泛征求意见建议，并进行梳理汇总，召开局务会议专题讨论意见建议的采纳修改，形成《关于深化价格机制改革的实施意见》(审议稿)，经区政府法制办规范性文件合法性审查和区委办党内文件合法性审查，并经6月19日区政府常务会议和7月18日区委全面深化改革领导小组第十次会议审议通过，以黄发〔2018〕46号文件发布实施。

二是落实公平竞争审查制度。根据区领导批示，按规范化文件制定程序，拟定、修改《实施意见》(草案)，经区法制办合法性审查后，以区政府名义下发《关于在市场体系建设中建立公平竞争审查制度的实施意见》(黄政[2018]18号)。并根据黄政[2018]18号和省市有关文件精神，与区财政局、经信委(商务局)联合下发黄价字〔2018〕15号文件，着手对现行政策措施的清理工作。在乡镇和区直重点单位自查的基础上，组织开展现行政策措施清理督查工作。并对以区政府和区政府办名义下发的现行规范性文件进行集中清理。同时，做好增量政策措施出台前的审查工作。

三是组织完成2月份价格临时补贴发放。及时召开发放工作会议，区财政局、民政局、人社局分管领导参加，布置落实2月份价格临时补贴组织发放工作。据了解，区民政局、人社局已按期完成发放工作，共对9154名享受国家定期抚恤补助的优抚对象、城乡低保对象、特困人员、正在领取失业保险金人员，发放临时补贴136718.30元。

(二)学习贯彻十九大精神，开展“讲严立”专题警示教育。拟定学习宣传计划，编发应知应会手册，请区委党校讲师作宣讲报告，干部职工参加区集中培训和有关讲座，系统学习十九大精神和习近平新时代中国特色社会主义理论，结合供认思想工作实际撰写心得体会，深刻领会十九大报告精髓，并在工作中贯彻落实。

组织开展“讲严立”专题警示教育，组织专题学习研讨和座谈，参观市反腐倡廉警示教育基地，集中观看警示片和情景党课。按规定程序和要求召开民主生活和组织生活会，

领导班子及班子成员认真撰写对照检查材料，重点从政治立场、决策落实、党性原则、担当负责、纠正“四风”、廉洁自律等六个方面查摆问题，开展批评与自我批评，并拟定整改措施和整改清单，积极整改落实。

(三)落实党风廉政建设责任制。根据党内法规，明确、细化领导责任，全面落实党风廉政建设主体责任。领导干部带头遵守廉洁准则和各项制度规定，坚持“三重一大”事项集体决策和邀请派驻纪检组派员参加，自觉接受纪检机关和社会各界的监督。局主要负责人与全体干部职工开展集体廉政谈话，定期召开会议研究新情况新问题。重大节假日前提前安排部署廉洁自律工作，为党员干部打“预防针”，把好廉洁自律关。将党风廉政建设工作落实到价格监督检查的各项工作中，通过开展城市供水、供气、电信领域重点检查，坚决纠正涉企、涉气、电讯收费等涉及民生的突出问题。全体物价干部公开承诺拒收拒送红包礼金。

制定《物价局开展扶贫领域作风问题专项治理实施方案》，开展开展扶贫领域作风问题专项治理，落实脱贫攻坚相关问题专项排查整改和第十届村“两委”换届包保工作，扶贫领域作风问题清单和整改情况逐月上报。

(四)积极宣传价格政策。多渠道宣传价格政策法规，增加政策透明度，引导企业合法经营、消费者依法维权。共在区政府网站、区政府信息公开网发布信息151条，向区委区政府信息供稿45条，向市物价网、省市价格简报供稿32条。

(五)加强民生价格监管。

一是加大重要商品价格监测力度。共发布农副产品平价商店价格监测信息40期。每月3次向省预警平台报送省级特色农产品价格，共上报30次。在非洲猪瘟防控等重要时段加大监测频率，密切关注市场动态。

二是积极应对雨雪天气，加强市场价格应急管理。制定应急方案，排定值班表，成立两个应急小组，负责对居民生活必需品价格的监测分析研判，和加强市场巡查、查处趁机扰乱市场的价格违法行为。共出动监测、巡查人员70人次，防止哄抬物价、趁机涨价、价格欺诈等违法行为。

三是强化教育收费监管。及时转发市教育局、物价局、财政局中小学春季、秋季开学教育收费管理的通知，并督促学校做好收费公示工作。根据市三家“关于调整全市公办幼儿园保教费标准的通知”(黄价字〔2018〕41号)精神，结合实际，调整城区公办幼儿园幼儿教育收费标准。及时合理调整耿城、广阳 太平湖中心幼儿园和辅村幼儿园保教费收费标准。

四是积极落实省市医疗服务价格文件精神。组织区公立医疗机构、乡镇卫生院、社区卫生服务中心，开展公立医疗机构价格运行情况监测报表填报工作。根据省市物价局要求，及时我区两家公立二级医院做好降低医保药品支付参考价调整部分医疗服务价格数据测算工作，认真复核后，专文上报。

五是加强日常价费监管。继续开展商品房“一房一价”备案工作，12家房地产开发公司备案18次，备案房屋面积21万平方米。参与《物业管理实施方案 (草案)》修改，加强物业管理收费的监督管理。核定城西停车场停车费和汤口镇城市道路部分路段划线临时泊车停车收费标准，明确电动汽车充电服务价格，协调、规范太平湖游船价格，加强春运期间客运价格管理。贯彻工商用电同价和降低政策，预计每年减轻企业负担200多万元;落实清理规范转供电环节收费加价工作。

(六)强化价格监督，认真解决民生价格诉求问题。

加强节假日市场价格监督，开展客运票价、烟酒市场价专项检查和旅游景区价格大检查。组织开展水、气和电信领域价格检查，对区自来水厂在执行阶梯水价和停收城市附加费时延期执行多收价款1.19万元予以没收，上缴区财政。与教育、纪委监委联合开展新学年教育收费检查，检查情况表明，各学校幼儿园能严格执行文定收费标准和减免规定，收费公示规范。根据市委巡视组对卫生医疗机构巡视反馈意见和市卫计委、市发改委统一部署，开展县级公立医院违规收费检查，

针对检查中发现的问题，责成区医院、中医院纠正并整改，对违规多收费问题，按价格执法程序立案处理。

做好12358价格举报电话、市民在线及信访投诉的受理、解答工作，畅通价格举报渠道，及时查处各类价格举报案件。共受理价格投诉举报和价格咨询39件，其中市区政府办转办件10件，12358举报平台举报投诉件17件，来电咨询8件，来人咨询4件，办结率达100%。

(七)加强涉旅价格监管。继续开展游览参观点门票价格专项整治工作，根据新版《安徽省定价目录》和《XX市旅游景区门票及相关服务价格管理实施细则》，放开利用公共资源建设的2A级及以下景区和利用非公共资源建设的景区门票及相关服务价格，并据此清理废止了此前下发的14个核定相关景区景点门票及服务价格的文件。做好降低国有4A级景区门票价格方案上报工作，转发市发改委(物价局)《关于降低国有4A级景区门票价格的通知》，并督促景区做好明码标价公示工作。

(八)强化价格服务。

继续做好涉案物品价格评估，共受理涉案物品价格评估6起，评估金额7.2万元，未发生一起复议案件。开展重要商品定调价前成本监审;完善窗口服务，未出现窗口空岗现象;强化明码标价整治，会同区旅游综合执法部门重点对太平湖景区明码标价进行督促落实。做好证明事项清理工作，落实“减证便民”政策;贯彻全区“互联网+政府服务”工作会议精神，完成政务服务网上办事项目27项录入工作，并严格按照规定要求实行网上申报、网上办理，做到企业和群众办事“一证通用、一次登录、全网通办”，确保“最多跑一次”事项得到落实。

(九)做好区委区政府安排的中心工作。

对XX区第八届人民代表大会第二次会议代表20号关于加强对汤口地区停车收费管理的建议，会同汤口镇政府采取相应措施加强管理。使该地区停车收费秩序逐步好转，代表也表示满意。开展2017年度保密自查自评，撰写保密工作征文。做好综治、安全生产、政务公开及政府信息公开、文明创建、双拥等项工作。

二、存在问题及原因分析

存在问题：一是价格监管深度和力度不够，对部分放开商品和服务价格监管缺乏强有力的措施。二是制度执行存在重形式、轻落实、轻执行到位问题。

存在问题的原因：一是服务意识不强，工作主动性不够，解决群众根本问题的工作激情不足，办法不多。二是创新意识不强，干部队伍结构老化，对新情况、新问题缺乏深入的的分析研究并加以解决。

三、2018年11-12月份工作任务

(一)主要工作任务

一是推进政务服务只进“一扇门”和价格监管“双随机一公开”工作。

二是开展涉企收费检查工作。

三是做好政府出台的存量规范性文件公平竞争审查工作。

四是做好农产品成本调查工作。

五是按要求做好医疗收费检查、教育收费检查、水电信气价检查处理及总结工作。

六是人大代表建议和政协提案“回头看”工作。

七是继续做好价格监测和猪瘟防控工作

八是继续做好党风廉政、文明创建等区政府中心工作。

(二)工作措施

1、继续深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神，统一思想认识。

2、全面贯彻落实从严治党要求，扎实抓好基层党组织建设，深入推进党风廉政建设，营造团结向上、风清气正的工作氛围。

3、积极开展价格调研，正确引导消费预期;加强价格法治建设，为经济发展营造良好的价费环境。

4、继续做好市场粮油蔬菜副食品、农资和特色农产品价格监测及公示工作。围绕热点价格问题开展专题分析，提出调控监管措施建议。

5、加强化放开由市场调节的商品和服务价格监管，规范价格秩序。

6、强化宗旨意识，进一步提高价格服务意识和服务质量。

7、继续做好明码标价工作，引导企业合法诚信经营。加强价格认证和窗口服务工作。

8、改进价格监管方式，强化放开商品和服务价格监管，规范价格秩序。

四、2019年工作打算

工作思路

以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，认真学习贯彻党的十九大精神，深化价格机制改革，强化价格监管服务，大力整治市场价格秩序，积极营造公平竞争的市场环境，充分发挥价格机制的激励、约束作用，全力服务和促进经济高质量发展。

工作重点

1、深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神。

2、积极落实上级价格改革和调控价格各项政策措施，推进价格改革。

3、切实做好价格分析预测和调控工作，保持价格总水平基本稳定。

4、大力规范收费行为，持续降低实体经济企业成本。

5、努力推进公平竞争审查制度，营造公平竞争有序的市场环境。

6、强化价格监督检查，严厉打击价格违法违规行为，维护市场价格秩序。

7、优化提升价格公共服务。

8、发挥价格职能作用，做好民生保障工作。

(三)主要措施

1、强化思想政治建设，完善理论学习，自觉运用习近平新时代中国特色社会主义思想武装头脑、指导价格实践、推动价格工作。

2、加强和改进价格调控，强化民生价格监管，推进医疗服务价格、农业水价、教育收费改革。积极开展价格调研，加强宣传解释工作，正确引导社会舆论导向。

3、加强价格监测预警，密切关注重点商品价格走势，及时发现苗头性、倾向性问题，围绕热点价格问题开展专题分析，提出调控监管措施建议。

4、完善价格应急工作工作制度和应对措施，一旦出现价格异动等突发事件，及时启动应急预案，迅速组织开展市场价格检查和巡查，平抑市场价格异动的政策建议，并依法实施。

5、继续开展收费清理工作，完善涉企收费清单动态管理，降低企业费用成本、用能成本和物流成本，切实减轻企业负担，优化投资环境。

6、推进公平竞争审查制度落实，做好存量政策清理和新出台政策措施公平竞争审查工作，进一步规范政府行为，维护市场公平竞争。

7、强化对水电气等垄断行业和涉及群众切身利益的医疗、教育等价费的监管;突出重点时段主要节假日期间市场价格监管。加强12358价格监管平台建设，做好价格投诉处理及价格咨询服务工作。

8、继续做好“双随机、一公开”工作。抓好“一单两库”的动态调整，落实行政执法公示制度。落实好商事制度改革相关事宜。

9、加强自然垄断环节以及依成本定价的重要公用事业和公益性服务成本监管，深入开展农产品成本调查，提升农本调查和成本监审水平，提高政府价格决策科学性。

10、继续做好全区旅游景点价格整治规范工作，进一步规范景点门票和宾旅馆、饭店、停车场、超市的明码标价，加强价格诚信建设。

11、进一步提高服务意识和服务质量，促进价格服务向乡镇延伸;继续做好明码标价工作，引导企业合法诚信经营。加强价格认证和窗口服务工作。

12、认真抓好党风廉政、政风行风、文明创建、政务公开、综合治理、招商引资、对上争取、宣传信息、信访举报、行政服务、帮扶乡镇等项工作。

月工作总结和月份工作计划(篇3)

11月份积极、认真完成柜台各项日常业务工作的同时，及时总结、学习了新的业务知识。现将该阶段的主要工作汇报如下：

一、11月份工作总结

11月份主要业务工作1、11月份我共办理开户业务187户；销户业务：6笔；密码变更业务：12笔；普通资料变更业务：32笔；三方变更业务：3笔；开通创业板业务：14笔；单客户多银行：2笔；重要资料变更业务：3笔。

与上月相比，开户数量有所增加，主要是营销户和地县户数量上的增加。

2、在完成日常柜台业务的基础上，认真学习并准备了新三板、确权相关业务知识的讲解。

二、12月的工作计划

1、柜台业务领域，保证不出错的'情况下提高工作效率，加强自身的业务学习，以此提高工作水平。

2、相关业务知识的学习方面，加大对新业务知识的学习力度，完善业务知识体系。

三、工作中存在问题及建议

1、营销户存在大量文件资料和影像资料不合适，导致开户过程中工作效率低。

2、地县户有效户比例偏低，未签三方比例偏高。根据统计：从去年年底截止目前为止未签约账户：户，其中农行、建行未签约账户分别为223户、128户，农行未签三方比例占43%，建行未签三方比例占25%。

针对以上两个问题，提出建议如下：

1、针对营销户存在问题，运营中心已做出开户资料相关模板并向营销中心负责同事交付及做出详细解释。

2、根据营业部运营中心要求：地县户实施分批办理开户业务，即：本批开户账户未签三方，下批不予开户。

20xx年12月31日

月工作总结和月份工作计划(篇4)

时光匆匆，雪花飘飘，银装素裹的十一月即将过去，迎来充满希望的十二月。虽然天气寒冷，公司在逐步建立温暖的赛博大家庭，在大家一步步努力中迎来了岁末的十二月。20##年的最后一个月，一定要为牛年画上一个圆满的句号。十一月份，我给自己在团队的配合中打了八十分，做为你们的领导，处理公司事务中还有一些不足，以后一定虚心学习，加以改正，协调好公司的一切事务。为创造优秀的业绩打下坚固的基础。

首先就是肯定在团队建设方面，大家在经历失败的痛苦和成功的喜悦之后，才明白团队的力量远远比个人的力量要大得多。最近两周同事的配合都比较理想，希望我们能继续打造我们赛博的团队，在这个竞争激烈的市场中，要想长期存活，就要打造一支强大的团队，用我们的团队协作精神，做好我们的销售，让业绩遥遥，应对比较难缠、谨慎的客户，的办法就是群攻之~

在这里我首先要表杨帅哥张磊同志，在做销售的同时多次处理售后和装机问题，你所做的相信大家都看得到，在十二月份也希望你得到神牛的帮助，恢复元气，回到以前的张磊，谈起客户咄咄逼人，孰不知那时的你是心态好，是有底气，何时变的没有底气了，变得底调了，让我看看你十二月的表现，以销售为主，不要受任何的干扰，做出你自己，做出属于你的那份业绩，我们赛博店的华捷王子，哈哈我相信你一定会成功!

接下来表扬就是石显明同志，刚刚到公司两月之余，就创下这个月在赛博排名第的成绩，相信你的努力也得到了收获，谈起客户来眉飞色舞，唾沫横飞，(呵呵这句话有些许夸张)我相信那时的你一定很认真、很真诚，所以才打动客户。有大家的配合，你在一点一点的成长，业绩才更上一层楼。在未来的十二月，我相信你一定会做的更好，继续发扬你的忽悠本领，积极配合同事，公司发展壮大的前景，也有你一份力量，责任同样也扛在你的肩上

再来看看我们公司走背运大王：郭静珂，呵呵进入十二月，你所有的霉运通通烟消云散，好运将会伴随你一生。刚从世纪调来的两个礼拜，你竟然找不到自己的定位，也许是不太适应环境，在这里我想说的就是，你要学会去适应环境，而不是让环境适应你。不过最近看到你的努力还是倍感欣慰，其实在你销售的过程中出现的一些问题，(由于只剩一台样机，造成客户飞单)我也向我们的马总学会了逆向思维。我觉得出现问题对我们来说，并不是一件坏事，出现问题恰恰反应出，我们的销售过程是有问题的，出现问题我们不能去责怪谁，埋怨谁!我们要吸取教训，努力改正，在以后的销售过程中避免类似的问题发生，或者更严厉的说是杜绝!这次处理几个售后，包括几个有无理要求的客户。有我们的配合，还算成功，另外你积极配合其他销售，我也看得到，大家也都看得到。牛年的最后一个月，希望你做出一个全新的郭静珂，用你真诚的笑容打动客户，为公司业绩刷新历史新高

本来是女士优先的，下面再来说说我们的骨感美女马晓宁，以前同事们都曾暴料：你是个比较任性自私的小女孩，近一个月来，你在我眼里变化挺大的，你自身也在一点点改变，你的变化我都看到了，比如说别人卖机器，你一直坚守阵地，帮忙拆箱，填客户资料，忙里忙外，你的改变我们大家也都看在眼里，K系列是你的主打，那就发扬你的风格，虽然年龄小，但每每利润都是公司第一，我为你感到骄傲和自豪。一份耕耘一份收获。十二月份，翰林汇公主的名号非你莫属!!!

再下来就是重量级的人物粉墨登场：就是我们公司的财务和技术!我先说说申浩吧，干起事来风风火火，这是你的风格，但是售后是个比较麻烦的活，要解决一些软件问题，还得应付无知的客户，耐心的讲解，相信你的性格在工作中也得到了磨练，相信这些磨练对你的人生也有很大的帮助。张少林调往世纪后，由于那边销售人员不够，所以两个店面的售后都落在了你一个人身上，看来你也肩负重任。比如说上次一个很无理的售后客户，进行了无理要求，我都想发脾气了，但是你还是在笑脸相迎，我为之振撼!更替你高兴。售后工作，关系到一个公司的信誉，无形之中，你也担当了公司一个任重而道远的责任，今天你休息，一个客户点名要你做售后，说你技术高，相信你的努力也得到了客户的肯定。希望你在以后的工作中精益求精!处理好每一个客户的售后，为我们公司赢得一个好的名誉和信誉。

下来就是最小的付倩了，姐姐知道你是一个勤恳、重情义的小女孩，你的工作量也比较大，工作烦杂繁琐，但你一定要细心，小心处理财务，一个公司的财务就是公司的命脉，公司把你安排在这么重要的一个位置，看来老大也是对你极其的信任和肯定。库存一定要天天对，钱一定要天天数，哈哈总之不能有一丝一毫的失误和错误。细心和耐心中，历练你的人生，磨炼你的意志，人生的道路一定会更加宽敞。继续努力，一起加油!

月工作总结和月份工作计划(篇5)

八月份工作总结和九月份计划

转眼间，整个八月份又过去了，在八月份，对自己来说还是非常重要的一个月，在这个月里自己的工作有了些较大的调整，也就是在大运会假期后正式加入了直销部，这一切的改变我坚信都是为了更好地发展，从自己内心也是非常期待自己进入直销部的表现，因为至少现在不用老打电话，找资料了。

回顾八月份里进入直销部的一切，确实发现自己的工作上的主动性确实少了很多，这点很是重要，似乎也是都是在我们直销部老打的`一步步紧盯下才做了一些实实在在的事情，八月份做出的一些业绩也都全靠战区将一些优势资源给到我们，自己现在做的确实还太少。主动性这也是在接下来的日后工作中必须首先解决的问题。

对于接下来的九月份的工作，说句实话自己内心还不是很有谱，因为产品线的调整，我们直销部究竟应该以一种什么样的方式来开展我们的工作，我们业绩来源，确实这都是一系列的问题摆在我们的面前。如果我们也完全回到之前的模式，每天找资料和打回执，似乎就是失去了很多原本的意义，所以，这些问题也是在最短的时间内必须得解决的。

不管咋的，车到山前必有路，我也相信直销部能创造属于我们的辉煌，9月份业绩5万，必须要完成！

月工作总结和月份工作计划(篇6)

小班班主任工作计划

小班>班主任>工作计划

（一）

一情况分析本班有23名幼儿，女生9名，男生14名，其中20名幼儿已经与老师朝夕相处了一学期。另外三名幼儿为这学期的插班生且从未上过幼儿园。通过一学期的观察，我认为本班幼儿主要存在以下的优点和不足：

1、绝大多数幼儿在老师的鼓励下基本适应幼儿园的一日生活。对父母、长辈、老师和同伴有礼貌。

2、生活自理方面：通过一学期的锻炼，会自己用小勺吃饭；区分鞋子的正反。但仍有小部分幼儿由于家长的娇惯仍未学会自己的事情自己做。

3、参加游戏活动时，幼儿的合作意识有所加强，不再是以自我为中心，愿意与同伴友好游戏。活动结束后，幼儿能够听音乐收拾玩具，但另有小部分幼儿不会收拾玩具，没有养成收拾玩具的好习惯。

4、交往方面：幼儿愿意主动与同伴交往。但一部分年龄稍小、体质较弱、在园时间不长的幼儿仍需要在老师的鼓励下与同伴交往!且交往意识较弱。

5、少部分幼儿遇到困难时能够独自解决，大部分还需在成人的帮助和提示下解决。

6、幼儿敢于在集体面前大胆表达自己的意愿；但仍有部分幼儿由于性格内向还需要在老师的帮助鼓励下组织语言

7、通过一学期的共同努力，绝大多数幼儿具有一定的规则意识。但还有个别儿童过于活泼还需老师帮助提醒。

8、通过一学期的锻炼幼儿动作协调能力加强了许多。

另外本班幼儿普遍存在的问题：耐挫能力不强。主要表现为：在游戏活动中好胜心较强，遇到失败或不能达到目的时会哭闹或不高兴，情绪波动较大。在今后的工作中我们将进行耐挫能力的锻炼。

二发展目标

我们将结合新《纲要》的要求，借鉴陈鹤琴先生活教育思想，多元智能论和方案教学理念，更新观念；在促进幼儿全面和谐发展的同时根据幼儿的实际情况、年龄特点及个性差异，有目的地开展各式各样的主题活动，增强幼儿的合作意识、自控能力及班级的凝聚力，丰富幼儿各方面的经验，提高幼儿各方面的能力。帮助每个孩子顺利地适应集体生活，为每个孩子提供充分表现其发展水平和特点的机会，观察、了解每位孩子各方面的发展情况，创设活动情境，有针对性地组织各种活动引导孩子积极地与周围的事物、人物交互作用，促进孩子身心和谐地发展。

三具体工作

（一）卫生保健工作

1、小小班的孩子抵抗力弱，容易受到病毒的侵扰，春季传染病的预防格外重要。通过各种渠道向家长宣传传染病的预防工作，使家长更好的配合我们的工作。同时吻们要把好入园关，孩子入班后，老师做好复检、补检工作；注意室内通风透气，一旦发现病情及时采取措施，努力将病情控制在最小范围。在做好这些工作的同时，还要勤洗勤晒勤消毒，每次做好记录。大自然中，开展一系列孩子感兴趣的游戏，让孩子的身体得到锻炼。孩子活动后易出汗，因而，易导致感冒。活动前后，老师要提醒孩子及时穿脱衣服，同时要控制孩子活动量，让活动量大的孩子休息。

3、多喝水身体好，加强饮水管理。每天上下午集体组织喝水三次，同时保证茶桶中随时有温水，幼儿随时喝到温开水。

4、本学期养成孩子餐后漱口的好习惯。

（二）教育教学工作

1、2月份孩子刚刚过完新年入园了。我们开学展“开学了”、“我5岁了”的主题活动，让孩子在活动中了解我国的传统节日，同时让孩子在活动中体验成长的快乐，。组织幼儿用自己的小手参与布置教室的活动；通过看灯笼、做灯笼、搓元宵等活动加深幼儿对元宵节的了解。

2、3月开展“妈妈的节日”、“我爱我家”、等主题活动，通过观看妈妈的作品、说说我的好妈妈，给妈妈做>礼物，让孩子了解自己的妈妈，喜欢自己的妈妈。通过欣赏录像、照片等活动让孩子了解自己的家，体验家长对自己的爱。

3、4月开展“春天真美丽”“爱护大自然”“”“有趣的动物”主题活动，组织幼儿>秋游、外出参观、观看录像、饲养动物，让孩子走进大自然、热爱大自然、保护大自然，同时通过饲养小动物培养孩子的爱心、耐心、责任感。

4、5月开展“我是能干的乖宝宝”和“我最喜欢的„„”主题活动，开展幼儿生活自理能力方面的竞赛，提高孩子的动手能力、语言组织能力、耐挫能力。参与节日活动、走进社区、家园配合，让孩子说说、唱唱、跳跳、画画

5、6月份开展“我们的节日”“叔叔阿姨辛苦了”主题活动，通过自己表演节目、欣赏节目让孩子感受到自己过节日的快乐。通过图片、录像与孩子一块儿了解各行各业的叔叔阿姨的工作，让孩子敬佩他们，爱护他们的劳动成果。

6、7月份围绕“夏天来了”这一主题开展活动，让孩子感受室外的阳光、好吃的水果、舔舔的冰激凌，知道夏天来了。

（三）区域环境设置

开学初提供材料与孩子共同布置教室环境。营造一份宽松、和谐、温馨的氛围，使孩子喜欢小小班、喜欢幼儿园。结合“元宵节”“”三八妇女节这“五一劳动节”“六一儿童节”等节日，与孩子共同布置节日环境，排练节目共同感受节日的快乐。。同时结合各主题在区域中设置相应的区域，投放丰富多彩的材料，让孩子在区域中动手操作、学习。

（四）教育科研工作

1、开展'小小班家庭化情境课程'的研究，开学初从班级的环境、区域入手，向家长介绍研究的目的，取得家园同步。同时根据每一阶段的活动，调整环境、区域使孩子在家一样的情境中学习。

2、继续开展爱心课题，研究“自发关爱”，认真写好个案记录，期末进行小结。

（五）个别教育

针对孩子的个性特点及现有发展情况，有意识地从一下七个方面进行教育。

1、不哭闹，高高兴兴地上幼儿园。

2、按时入园，参加晨间锻炼。

3、学习动手吃完自己的一份饭菜。

4、坚持在园天天午睡，有良好的睡眠习惯。

5、愿意用语言表达自己的愿望。

6、愿意和同伴交往。

7、能与同伴分享玩具、食品。

小班班主任工作计划

（二）

本班幼儿37名，其中男孩名，女孩名，新生名，旧生名。通过家访、问卷调查、入园体检及对幼儿来园后的观察，统计发现幼儿的生长发育大部分正常，有一名体弱儿。10名新生中有一半的幼儿曾上过幼儿园对集体生活有初步的经验。全班95%的幼儿有上幼儿园的愿望，大多数幼儿有午休的习惯，生活较有规律；60%以上的幼儿食欲较好，且会自己洗手；97%的幼儿能辨认自己的物品，且会表达自己的需求；95%的幼儿乐意与>小伙伴交往；班级中许多幼儿表现能力较强，对音乐、美术很感兴趣。但是全班幼儿发展平衡，还存在很多问题，如幼儿的自理及动手能力较弱，依赖性强，存在不良的饮食习惯，大部分幼儿在家进餐需要帮助，大多数幼儿穿脱衣服需要帮助且较依赖成人，饭后擦嘴需提醒，收拾整理玩具业需提醒，而且个别幼儿还需要我们老师特别照顾或有不好的习惯需要帮助纠正。所以针对本班幼儿的实际情况，依据《纲要》、《指南》精神及幼儿园工作计划，拟定本学期工作计划。

九月份

一、教育教学工作

1、新生家访，观察、了解幼儿的家庭及各方面情况，增进师幼感情，消除幼儿分离焦虑。

2、创设温馨、和谐的环境，设置娃娃家、操作区、建构区、生活区、语言区等幼儿喜欢的区角，吸引幼儿参与活动，喜欢上幼儿园。

3、根据本班幼儿的实际调整一日活动时间，使之更具整体性、科学性。

4、在一日活动中给与个别有特殊疾病的幼儿更多的关心。

5、引入蒙氏“走线活动”，激发幼儿参加体育活动的兴趣。

6、开展“高高兴兴上幼儿园”等丰富有趣的活动，鼓励幼儿愿意上幼儿园，并在活动中熟悉同伴，接受活动常规。

7、以标记、图形等形式，引导幼儿按一定秩序摆放物品、玩具。

8、通过“分彩棒”、“分花片”等活动引导幼儿认识基本颜色。

9、鼓励幼儿按意愿选择各区角活动，在与材料的互动中大胆表现、表达。

10.开展迎国庆歌咏会，教育幼儿要爱国家，爱家乡，爱家，爱幼儿园。

二、家长、社区工作

1、家访：了解新入园幼儿情况及幼儿家庭环境，增进教师、幼儿、家长之间的情感交流。

2、家园联系：侧重向家长介绍有关稳定新入园幼儿情绪等经验。

3、家长会：让家长了解幼儿园各方面情况，以及帮助消除入园焦虑的有效方法，并增进家园协作，共同开发教育资源的意识。

4、教师与家长及时沟通，反馈幼儿在园、在家情况，使教育达到一致。

5、周日计划：让家长了解幼儿园每日的教育活动等。

6、引导幼儿在园在家一个样，自己吃饭，不挑食，自己收拾玩具，自己穿脱裤子、鞋子。

十月份

一、教育教学工作

1、丰富娱乐游戏内容，让幼儿在游戏中体验愉悦。

2、保证体育活动的时间，引导幼儿在花坛边、操场等处开展小型多样的活动。

3、提供小球、瓶盖、谷豆类材料，引导幼儿开展操作活动。

4、定期、定时（午休前、起床后、离园前）引导幼儿欣赏>故事、儿歌，培养幼儿对文学作品的兴趣。

5、两位老师共同下班，分工协作，要求一致，使幼儿尽快形成遵守规则及使用礼貌用语的习惯。

6、开展“我真可爱”的主题活动，创设“玩水区”、“发现角”等环境，引导幼儿获得有关经验。

7、在日常生活中及分区活动中引导幼儿感知物体的相对关系。

8、在每天的分区活动中，提供水彩笔、油画棒、橡皮泥、剪刀、各种图案等工作材料，鼓励幼儿自由地画画、捏捏、剪剪、撕撕、贴贴。

9、创设“表演区”，提供录音机、头饰、服装等道具让幼儿自己选择，并随音乐旋律大胆表演。

10.开展秋游活动，让幼儿领略大自然>秋天的美。

11.举行幼儿手工展示，让幼儿欣赏同伴及中大班哥哥姐姐的作品。

12.创设“万花筒”栏目，展示幼儿国庆外出旅游、秋游等照片。

二、家长社区工作

1、向家长展示有关鼓励幼儿自己进餐、盥洗习惯以及保护幼儿五官四肢等经验文章。

2、请家长在家中鼓励幼儿自己进餐、盥洗，并提醒幼儿使用礼貌用语。

3、经常给孩子讲故事，念儿歌，一起看图书，鼓励孩子在家人面前朗诵儿歌，演唱歌曲等。

4、亲子活动：请家长与幼儿共同完成美术操作材料内容。

5、请当医生的家长向幼儿介绍保护五官四肢常识。

6、提供“百宝箱”，发动家长共同收集废旧物品。

7、开展家长半日活动，让家长了解幼儿的一日生活。

8、与幼儿共同为秋游做准备。

十一月份

一、教育教学工作

1、通过集体教育活动，及日常生活活动，引导幼儿学穿衣裤、鞋袜，与保育员配合，逐步纠正个别幼儿的不良睡眠习惯。

2、激发幼儿对球类活动的兴趣，提供多种球，引导幼儿积极参与活动。

3、在分区活动投放各种木制小珠子、穿洞板等材料，以个别、小组形式鼓励幼儿进行动手操作练习。

4、为幼儿创设自由活动、分享活动等机会和条件，使幼儿的语言表达能力在与同伴交往、交流种得到提高。

5、在分区活动、集中教育活动种有计划地知道幼儿学习阅读的真个却方法。

6、以欣赏自制画册（秋季>景色、果盘造型、插花艺术等）开阔幼儿眼界。

7、日常生活及分区工作种指导幼儿感知物体的分类、排序。

8、鼓励幼儿用棉签、瓶盖、颜料等材料在美工区种大胆点、印、涂画。

9、在表演区中投放简单的乐器，让幼儿随音乐节奏自由打击、练习。

二、家长、社区工作

1、开展亲子>运动会，让幼儿在活动中得到锻炼，增进亲子感情。

2、家园联系：展示有关合理穿着、秋季疾病防治等经验文章。

十二月份

一、教育教学工作

1、结合讲故事、情景表演、具体事例等，对幼儿进行自我保护教育。

2、提供皮球、飞盘等器械共幼儿练习透支，鼓励幼儿积极参加各项体育活动。

3、增添拼图、塑料图钉等材料，引导幼儿操作。

4、开展小型“诗歌朗诵会”。

5、展示幼儿在园活动情况照片，让幼儿看到自己的进步。

6、鼓励幼儿运用多种技能共同布置迎新年环境，并与其他班级幼儿共同开展“迎新联欢会”活动。

7、展示冬季景色的图片、挂历、贺卡，种植水仙花等植物。

8、通过日常生活及分区工作引导幼儿学习比较的方法。

9、做好期末幼儿评价工作。

二、家长社区工作

1、教育幼儿部怕冷，早睡早起，准时入园。

2、收集旧挂历，引导家长与幼儿共同制作新年礼物，参与活动室布置。

3、家园联系：展示有关合理安排寒假生活等经验文章。

4、亲子活动：邀请家长参加迎新联欢会。

小班班主任工作计划

（三）

本学期继续要求幼儿在各自原有的水平上要有进一步的提高，加强自身动作的协调发展，养成良好的行为习惯和生活习惯，增强自我服务意识和自我保护意识。我们还要培养幼儿的动作操作能力、手脑并用及社会教育，来更好地开发幼儿的智力，努力使幼儿的积极性和主动性得以充分地发挥，使幼儿在体、智、德、美全面发展。

一、教育教学目标

（一）健康方面

身心两方面的健康：学会正确地使用小勺，独立进餐，保持愉快轻松地进餐情绪。了解几种常吃的食物，逐渐喜欢吃各种食物，愿意喝白开水。学会正确的洗手方法，知道饭前洗手，饭后漱口与擦嘴，学习使用自己的毛巾和手帕。学会自己上厕所，养成定时大便的习惯。愿意早晚刷牙。愿意在幼儿园睡觉，学习自己动手穿、脱衣服和鞋袜，并把它们放在固定的地方。学习在大型运动器械上活动的正确方法，能排队玩，不推挤，不做危险动作。乐意接受预防接种和身体检查，并知道其好处，不将手或其他异物放进嘴里、鼻、耳里。知道外出时基本的安全知识，不单独到危险的场所去玩。喜欢上幼儿园，并能初步适应集体生活，在一日活动中情绪稳定、愉快。知道一些表达情绪的表情，乐意表达积极愉快的情绪。从自身的活动中认识自己，喜欢自己。不怕黑、不怕生，能克服胆怯心理。对自己感兴趣的活动，能保持一段时间。

>心理健康：培养幼儿积极乐观的生活态度。学习伙伴和周围人的长处。

（二）语言方面

会安静>倾听别人说话，并用眼睛注视讲话者。能听懂别人说话的意思。理解简单的指令和要求，初步学会识记成人的指令要求。能用普通话清楚、连贯地说出自己想说的事；喜欢听故事、看图书。会使用普通话，能正确发好翘舌音和舌根音。理解较多的形容词、副词、代词、数量词等的词义。喜欢与同伴交流，知道在与别人对话时要轮流发言。对阅读图书感兴趣，初步建立口头语言和书面语言的对应关系。

（三）社会方面

能大胆参与各项活动，有一定的自信心。愿意与人交往，学习合作和分享，有同情心。愿意表现对游戏、活动选择的喜好。理解并遵守日常生活种基本的社会行为规则。能学做一些力所能及的事，有初步的责任感; 爱父母、老师和同伴，能与同伴友好相处，愿意和同伴一起游戏；在许多客人面前仍能愉快地游戏、玩耍、交谈。

（四）科学方面

对周围的事物、现象感兴趣，有一定的好奇心和求知欲；能运用各种感官，动手动脑，积极探究问题；能用简单的方式表达、交流探索的过程和结果；能从生活和游戏中初步感受事物的数量关系，初步体验到数学的有趣；爱护动植物，关心周围环境，亲近大自然，珍惜自然资源，有初步的环保意识。了解>四季的特征及其与人们生活的关系，观察简单的理化现象，获取感性经验。学习综合运用多种感官感知事物特征，培养观察力、动脑动手、语言表达等能力。仔细观察物体的相同点、不同点、结构及发生的变化。逻辑观念：按物体的属性求同与分类，有初步的“集合”概念。会比较大小、长短、轻重等。掌握数序，有初步的守恒观念。

（五）艺术方面

能初步感受并喜爱周围环境、生活和艺术中的美。喜欢参加绘画、表演、演唱等艺术活动，并能大胆的表现自己的情感和体验。能用语言、表情动作表示对事物的喜爱亲近之情。对色彩有兴趣，愿意尝试多种颜色或选用自己喜欢的颜色作画。掌握简单的技能造型技能能够运用橡皮泥并能按照自己的意愿塑造简单的形象。对折纸活动有兴趣，能折出简单的形象。

二、班级特色教育工作

1、运用多种绘画工具、形式及方法引导幼儿轻松愉快地参加绘画活动，初步学会感知、利用色彩，养成大胆作画的习惯，培养幼儿对美的感受力和对绘画的兴趣；

2、通过多种形式让幼儿喜欢唱歌、跳舞、韵律等音乐活动，培养幼儿的节奏感和音乐表现力。

三、家长工作

需家长配合的工作：

1、坚持送幼儿入园，协助教师培养幼儿良好的生活、学习、行为及习惯。

2、如需别人代接幼儿，请提前声明。

3、如幼儿需要服药，请写明姓名服用时间、剂量、注意事项等。

4、家长要注意培养幼儿养成良好的卫生习惯，定期为幼儿洗澡、剪指甲（双休日），禁止幼儿吸手指。每天早晚要教幼儿学习刷牙，注意每天要为幼儿准备替换的衣物。幼儿穿衣注意宽松、不要有缀饰。衣服上的带子尽量给剪掉，以免发生不必要的危险。

5、如果你的电话号码有变动也请及时告诉我们，以免有急事时联系不上

6、来园不要带危险的东西，比如玻璃球、小钉子等物品。

7、关注门口的家长通知。

月工作总结和月份工作计划(篇7)

转眼7月份就过去了，那么7月份我们都做了些什么工作呢?下面我来总结一下：

1、以认真的态度积极参加西安市财政局集中所得税培训，做好财务软件记账及系统的维护;

2、及时准确的完成各月记账、结账和账务处理工作，及时准确地填报市各类月度、季度、年终统计报表，按时向各部门报送。完成了税务申报与缴纳，以及往来银行间的业务和各种日常费用的缴纳。

3、对各类财务会计档案，进行了分类、装订、归档。

20xx年7月份学习方面和综合素质的提升：

1、认真学习财经方面的各项规定，自觉按照国家的财经政策和程序办事。

2、通过报纸杂志、电脑网络和电视新闻等媒体，加强政治思想和品德修养

3、不断改进学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”，坚持学以致用，注重融会贯通，理论联系实际，用新的知识、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合知识，使自身综合能力不断得到提高。

4、努力钻研业务知识，积极参加相关部门组织的各种业务技能的`培训，始终把增强服务意识作为一切工作的基础;始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作。

月工作总结和月份工作计划(篇8)

十月份工作总结暨十一月份工作计划

十月份工作情况：在十月份中，能按照领导的要求完成各项工作，以及临时性安排的工作，主要工作小结如下：

一、配合营销部完成了禄丰售楼部的开业，以及禄丰固定资产资产的调皮和登记。

二、完成了日常的仓库出入库以及固定资产的等统计。

三、配合完成永仁项目部的物资采购、运送及固定资产清点登记。

四、完成了十月份的房地产政策、金融、销售数据等信息搜集。

五、开展了月文化活动“五人制足球比赛”。

六、配合完成了党建室的物料采购、调配及运送。

七、学习了解了房地产的“五证二书”。

存在的不足：在十月份工作中，虽然完成了以上的各项工作，但还存在着很多不足，很多工作做的不够细致，想的不全面，部分工作不能及时完成，工作中不够大胆、创新。在以后工作中，将加强自身学习，积极主动的去做事，在工作中遇到问题多向领导和老的员工请教、学习，确保完成公司下达的各项任务。

十一月工作计划：

一、完成月文体活动“五人制足球比赛”的半决赛及决

赛。

二、根据安排编写联谊活动的策划案。

三、完成日常的固定资产登记以及仓库出入库登记。

四、完成州市行政流程手册的汇编。

五、为部门完成300万的目标学习相关知识，寻找资源。

六、继续搜集房地产相关的政策、金融、销售数据的信息。

七、组织大家观看士气电影《亮剑》片段，励志电影《老男孩》。

月工作总结和月份工作计划(篇9)

2月份的结束意味着我已经较好地完成本月的工作，能够在这一年工作中有着良好的开端无疑是令人感到高兴的，但接下来的3月份里又将有着新的挑战等待着自己去解决，由于我是从事销售方面的工作从而需要提前做准备我，我也期待着自己通过3月份工作的完成获得更多业绩，现总结好2月份完成的工作并以此来指导自己。

我在2月份里主要是通过电话销售的方式来联络客户，积极为对方讲解本公司的业务并引导对方进行办理，从中了解对方是否有办理的意向并及时进行沟通，由于想要完成2月份的绩效指标让我付出不少努力，但由于许多客户总是推脱年后再办理的缘故，因此我在2月份工作中取得的业绩并不理想，所幸的是通过自身的努力勉强完成了这个月的绩效指标。在过年期间则是稍微整理了手头的客户信息，这样的话当假期结束后自己便能迅速投入到销售工作中去，而且我也对通过客户的联络方式为对方送去了新年的祝福。

由于2月中旬需要放假的缘故导致我没能进行上门拜访，主要是担心这样会显得有些唐突从而难以被客户接受，因此我在本月与客户沟通的次数是比较少的，即便如此我也认真做好了客户资料的收集与整理工作，主要是对手头的客户资源进行筛选从而保持精力的集中，而且我也通过自身的渠道收集了不少新客户的信息，我在假期结束以后便积极投入到公司的销售工作中去，只不过由于时间较短的缘故导致没能取得太多成果，这也意味着我得在接下来3月份继续做好销售工作才行。

为了在3月份取得理想的业绩应该要严格要求自己，首先是客户拜访量上面要有着较高的要求，争取每周发展三个以上的潜在客户并与对方积极沟通，在销售过程中也要注重话题的引导并让对方明白办理业务的重要性。其次则是要强化业务知识的学习并以此提升自身的专业水平，在交流过程中说服客户对业绩的提升有着很大帮助。最后则要多向同事学习并探讨销售过程中的问题，这项工作的落实对于自身的职业发展而言是很重要的。

对2月份工作的总结让我从中积累了不少经验，对3月份工作的计划则让我明白了职业发展的方向，总之我会用以往的经验指导今后需要完成的工作，希望能够在工作中有着不错的表现从而获得领导的认可。

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