励志的句子作文（编辑 梦幻星辰）我们听了一场关于“电读后感”的演讲让我们思考了很多，经过阅读本页你的认识会更加全面。书读的越多，我们才能成为灵魂丰富的人，当我读完了作者写的作品，里面的剧情真的精彩绝伦。 读后感可以帮助我们更加深入地了解自己的文化和历史背景。

电读后感(篇1)

不服从——读《电醒人心》有感

描述：如果你知道去**，整个世界都会为你让路。如果你相信自己，你就不会无条件地服从所谓的权威。如果你有坚定的信念，一切都不足为惧。

（一） 灯塔总为你点亮

已不记得是第几次，也不清楚已经多久，我又一次陷入了纠结与迷茫之中，面前有千千万万条路，每一条路的尽头都是耀眼夺目的光明，可每一条路上都有重重的障碍，路那么窄，熙攘往来的人群，成功登上彼岸的人很少，路上是森森的白骨，错踏便是不复的深渊。我不知道我喜欢什么。我不知道怎么去那里。

徘徊着，犹豫着……

可是，聪明如米尔格拉姆，他也没有一开始就明确认识到自己的喜欢的专业是什么。在与朋友弗雷德的交流中，他发现自己对心理学很感兴趣；他在演讲中的出色表现使他受到系主任的赞赏，并被推荐选择哈佛大学的社会关系系。系主任与朋友的介绍为他打开了新世界的大门，如果没有良师益友的提点，也许，社会心理学就将错过一名有卓越想法的科学家，他也将错过社会心理学精彩的世界。

而我，不应该只埋头赶路，也不应该停步不前，多去听听身边的声音，多去看看大千的世界，也许，一个不经意间，你会发现，就是它了，这正是我想要一辈子去追求的事业，它正是我的信念。

（2） 不接受现状，努力向前，只为更好。

总有一些时候，我不敢前进，不敢做出选择，也不自信。当目前的情况不符合预期时，我总是选择退出，选择先回避，而我迟迟不做决定。我不愿意接受现状，也无法改变现状。不愿、却无法。

虽说，时间是海绵里的水，挤挤就有了。匆忙中，我总觉得时间太少，但我不能拒绝像阳光一样懒惰。网上曾流行这样一句话，“不怕别人比你聪明，怕的是比你聪明的人比你更努力。”

而米尔格拉姆就是这样一个“可怕”的人。

当人生有了目标，一切都会变得明朗，但这并不意味着一帆风顺。生活总是充满各种困难和荆棘。家庭经济条件的困难赢得了中国共产党的支持。然而，由于缺乏本科心理学背景，哈佛大学拒绝了。一般的人面对这样的情况可能就会退缩了，但他不然，他给哈佛社会关系学系写信表达了自己的失望之情，同时，他提出了奖学金设置与专业要求的矛盾之处，提出了解决他“专业基础不足”的解决方法：

参加暑期课程，并在相关老师的指导下大量阅读。虽然他的突然学习没有得到认可，但也有人建议他作为特长生学习，一年后成为正式学生。

对大多数人来说，这可能是最好的结果，但他不这么认为。他希望能在暑期完成尽可能多的本科课程，并能在准备阶段继续攻读学位。如果第一年的学***很好，并且在第二年顺利转为正式研究生，他就可以提出申请，将预科期间所学的课程的学分纳入总成绩中，这样一来，即使作为特殊学生进入哈佛，他也可以如期毕业了。于是，他大幅增加了暑期的学***，并拿到了全a的成绩，一步一步达成了自己的目标。

后来的研究教学生活，他更是勤勤恳恳，在多个方面对社会心理学做出了卓越的贡献。

你不会成功的。机会属于那些有准备、敢于去做的人。你所有的努力都将被时间所见证。

（三） 定义信念。

徘徊犹豫，我相信权威所描述的一切，我追求传说中最好的结果，说无知者无畏，而无知者我有无尽的恐惧。

米尔格拉姆做了一个有争议的电击实验，也使他出名。他向我们展示了一个我们不想接受的自我，一个盲目服从权威的自我。

犹太裔的身份在他身上烙下了深深的烙印。他对纳粹罪行的憎恶也使他憎恶盲目服从权威。他敢于揭露事物背后的丑陋，用科学的方法一次次发出启发性的问题。

而我，看到米尔格拉姆的实验，似乎有一种“在我的头顶上”的感觉，我的眼睛突然睁开了。

对我们来说，什么是正确的，什么是应该做的，什么是值得做的，永远不应该被别人定义。我属于整个世界和我自己。我对我的决定负责。只有用心，我才能对世界负责。我，自己定义信念。

前路漫漫，我愿更多地去听去看，带着一颗本真的心，去发现自己，去认识世界。我会坚持自己的信念，相信自己的选择，停止用别人眼中的正确来绑架自己。即使前方道路风雨交加，我也会以无所畏惧的态度向前迈进！

ps.电击实验简略过程

你，落入了米尔格兰姆的实验之中。

你报名参加了耶鲁大学一项关于“体罚对于学***的效用”的实验。实验很简单。你和另一个参与者，一个是老师，一个是学生。学生被要求背诵一串单词。当他背诵错误的单词时，老师会使他震惊。冲击的强度随着错误次数的增加而增加。当你抽签决定这个角色时，你很幸运地得到了一个老师。

实验正式开始，“学生”前几个单词进行地很顺利，后来他犯错了，你按下按钮电击他。他继续背诵，犯错误。你再次电击并增加电击强度。他好像状态不好，一个接一个地犯错误。你别无选择，只能增加冲击强度。

他开始发出惨叫声，你害怕他受不了了，看向实验室的工作人员，询问是否继续，工作人员严肃地告诉你，“实验需要你继续”。你只能继续在心里为他祈祷。别再犯错误了。而“学生”已经放弃了，濒临崩溃的他不愿意再背下去，你再次看向工作人员，得到的是冰冷的回答：

“他不配合也算是犯错，你必须继续电击。”听着学生痛苦的惨叫声——他似乎要晕过去了，你跟着烦躁起来，冷汗布满你的额头，你颤抖着手一次又一次摁下按钮，直达电流强度达到最大（上面标识着“危险”）。实验结束。

这是米尔格拉姆最著名的电击实验，研究的问题事实上是“对权威的服从”。另一名参与者实际上实是验室工作人员伪装的。也做了痛苦的反应。彩票也提前安排好了。实验的重点是你是否会在权威的压力下伤害一个无辜的陌生人。很遗憾绝大多数的答案是肯定的。

几乎所有人都把电压提高到300伏，其中65%的人完成了实验，并按了最高电压450伏。尽管他们面临巨大的心理压力，但他们仍然选择服从。

电读后感(篇2)

这本书的内容应该是作者的作品集，里面有以前写过的文章和微博。前半部分主要讲的的运营理念，大部分理念我都很认同，做电商还是坚持“小而美”，产品展示非常重要，电商的前景还是有的。下半部分是技术性的，比如教你如何分析数据，制做电器车间流程和产品等。

那么怎样才会让电商不难？通过子道的书可以梳理出四条最关键的点。

首先定位和产品结构，让大家知道你正在做什么，一旦你到你的商店。**不是杂货铺，卖干果的就是卖干果的，不要再搭上日用品；卖电器的就是卖电器的，不要再搭上服装。我们必须了解产品结构的优势是什么，如何呈现店铺，如何转换销售潜力，如何做好服务细节和无声转型，如何让消费者传播品牌等等。

第二走精专路线，上线的东西在品类上要少些，比如集中于化妆品、**、男鞋等某个品类，但在品种上可以适当多些，款式可以多样，以便选择。如果要扩展类别，还应尝试扩展类别的相关性。例如，那些卖水果的人也可以增加蔬菜。如果商品线过于分散，会显得不专业，但如果配件也陈列出来，会更专业。

第三是注重学***。我们要学会静态观察、动态观察、个人体验、内部讨论，养成开放学习的习惯，做好网上购物。他们的每一个细节都会让我们看到全景，这取决于你是如何挖掘的。要想人前显贵，必须人后受罪。

现在好多**的业绩上不去，根本原因在不学习，不提升；不学***紧，有的还看不起别人，明明自己头上生了疮，还自感良好。

第四，要做好细节工作，必须思考同一品类甚至同一产品的销售业绩为何不同。你店的awesome主页是否有吸引力，客服是否能让用户顺利下单，下单后是否有物流，产品包装是否能让客户在收货时感到意外，下单后是否有后续服务等。每一个细节100分，每一个细节80分的综合比较得分可能相差几倍以上，每一个细节的改进都意味着努力和耐心。

很多人只是把电子商务业绩的提高归结于技术到位，愿意投钱，却看不到自己是否能玩。当然，我们也必须承认，电子商务的成功需要一定的技能，但依靠技能做好显然是不可靠德。我们必须坚信，小赢靠智慧，大赢靠道德。一个好的店铺，靠20%的优质顾客带来80%的销售，而一个不好的店铺可能恰恰相反，前者不用反复烧钱，后者必须持续烧钱，换来并没有实际意义的一锤子买卖，于是陷入亏本赚吆喝的恶性循环。

最终要实现的**营销理想效果是，买之前，让顾客看得上你，就像相亲第一面后还想再约会；买之中，让顾客能信任你，干脆利落下单；买之后，让顾客能记住你，以后还会重复购买。

总之，如果把这个“难”字看透了，想通了，踏踏实实做起来，持之以恒，假以时日，电商真的就不难了。

客单价不能太低，不能太高，不能太跳跃。

核心消费人群对**会越来越不那么敏感。

转化率不能太高，也不能太低。

太高、太集中、太精准的客户，在发展中吸引的新客户太少。最好高出平均数值20%以上。做活动时转化率是必须要爆的。

流量这个东西不是原因，而是结果。

要有高大上的流量必须建立九大优势。

产品结构优势、店铺展示优势、销售转型优势、服务细节优势、沉默转型优势、dsr优势、消费者沟通优势、**优势、搜索排名优势。

线上店的劣势是消费者无法获得直观产品和服务的感受，很多体验需要完成交易之后才能获得，这导致消费者需要获得更多信息支撑，比如累计销量、评价、比价等才能做出购买决定。

消费者在未见到卖家未见到货品的时候，需要获得的是信任感和安全感，以至于销量比较大评价比较好的单品会成为爆款。

**上业务中决定性的时刻，是最后一秒。前三秒决定是否继续花时间了解你。接下来的三分钟看着你，最后一秒决定是否放弃你。

无论是何种形式的电子商务竞争，几乎都是一场激烈的零距离大战。

开放平台首先要考虑的是定位的差异化。

互联网的战斗力：它为品牌展示提供了一个渠道，细节展示的边际成本几乎为零，为新创业者提供了一个很好的学习机会。

如果商品线分散，就不专业；如果展示配件，就更专业。

页面就是低消，第一要展示完整性，第二要展示专业度，第三要展示深度，第四是要展示主推方向，第五要展示品牌文化和调性。都做好了也就形成了逻辑！

消费者对品牌和产品的兴趣是渠道的100倍。不要以频道的名义宣传。

好的展示的目的是为了好看，但要传达给消费者信心。

如何使产品有价值取决于文案和音调。

你的产品会给消费者的生活带来什么样的变化，他们会有什么样的心情，这是关键点和核心竞争力。

如何改产品结构？一增一减

把缺失的单品补充进去，补充主角，也要补充配角。

减掉有损店铺定位的单品。

电子商务企业大多分为产品结构和电子商务展示两个环节。

开放平台门店最大的禁忌是定位不清，**不清。

展会的首要要求是诚信，比如主海报和产品形象必须附有**、核心卖点等主要信息。

产品详情需要兼顾理性层面和感性层面，着重于引导消费者去想象，在拥有产品以后生活场景的提升。

详细页面涉及产品性能的多个方面，因此内部逻辑顺序和结构模块需要提前规划，不可能想到该做什么。详细页面的任务是让消费者感觉良好并信任产品。

详细信息页面是关于消费者是否对产品有认同感，而主页是关于消费者是否对商店有认同感。

如何获得消费者的好评方法只有一个，那就是去做一个好人。

简单直接和确定性，不要增加消费者无谓的认知负担。

营销呈现是通过满足消费者的眼睛，从而满足消费者心灵的过程。

产品文案，要解决的3个问题，这货是什么？这货有什么特点？这货能给店铺带来什么价值？

相对于行业的生产采购和销售，终端的买家，消费行为是相对肤浅的。

人们很辛苦的赚钱，并不愿意很辛苦的去花钱。

信息传递需要考虑其合理性和易读性。

品牌成长的含义就是消费者的认同度成长。

一个品牌的成功无不伴随着消费者的偏好和欣赏。

呈现的水准对于销售业绩的影响是决定性的。

提升呈现水平的目的，是为了通过完美的细节，顺畅的逻辑，专业能力的展现，获取消费者的信任。

这是一个商业艺术化，艺术商业化的年代。所以要展现一个艺术家的特质。

成交才是生意的开始。

在大多数情况下，**低往往是无法创造惊人的满意度的。

区分主动流量和被动流量。

消费者的感受才是决定未来生意的真正起点，如何从你兆流量变成流量找你，依靠的就是消费者的心情。

钻展有非常强的官方推荐味道，比直通车要高大上。

消费者的需求和购买行为经常有延迟性。

拥有很多粉丝到底是品牌成长的原因还是品牌成长的结果？如果单从粉丝营销的角度是难以获得业务成效的，最优先要解决的是业务本身的逻辑完整性和对细节的把控。

完全可以挑选出忠诚度很高、个性开朗、评价正面的顾客进行售后营销，给予这批顾客更多的价值，给顾客创造更多惊喜去做推广。

包谷也能是营销。

如果流量来了是转化率没有达到预期，那我们就要检讨是单品转化问题还是全店转化问题。

四大运营环节：产品结构，电商呈现，客户服务，流量推广。

运营四大模块其实是马车的4个轮子的关系。线上业务是零距离竞争模式，消费者的权利被无限放大，聚焦和标准化无疑会形成强大的战斗力。

设计一个品牌名字，别太长，2-4个字即可。

设计一个品牌logo，

确定品牌主色调，建议用纯色调深一点的色调

确定一个品牌口号。

做任何事情首先，优先考虑取势和明道，然后才是，如何去做优术。

生鲜电商需要解决，产品认同的问题和原产地保证的问题。很少人可以吃出产品的味道差异。

生鲜电商附加值，解决消费者的痛点，提供清洗、搭配服务。

消费者的需求：

消费者的首要需求就是准确性和完整性，消费者需要在最短的时间里，了解你的想要表达的内容是什么？关键信息有没有说清楚，这是每时每刻都要检讨的一件事，还要关注所要传达的信息是否同意，并且要注意风格的统一。

展现符合核心消费人群的价值取向的姿态，才能抓住他们的眼睛心理，他们的钱包才会向你敞开。

如果你只专注于高流量谁会来呢？那80%的人群会来，那20%的人群是不会来的，就算来了也会立马走掉。就算购买，也仅仅是偶然的一次购买行为。

买卖一定是一件非常严肃认真的事，消费就是一件相对随意跟随内心感受的事。

卖是深刻的，买是肤浅的

采购永远是对**敏感的，而消费者不是。

线上店铺，店铺内唱戏的产品不会太多，疯狂扩充品类的结果可能是得不偿失。一个店铺内撑场面的就那几款你整出十来个品类实在是不靠谱。

搜索基本任务就是让消费者喜欢的产品更容易被看到，设计品牌、客单价、转化率、评价等多项而且这个是动态的。

推广是一个推力，绝不可以当做是主力。

流量是结果，而不是原因。

你的整体竞争力才是原因。

流量的本质是人，人是有喜好的！

回头客不只是本人会回头，而是指买家身边的人也会回头，想问题不要把消费者群体割裂开来看人是社会性的。

买苹果手机是因为你身边有人用这玩意，而不仅仅是因为你看了苹果广告。

最核心的优化永远是内容、逻辑和细节的优化。

你要做的核心工作不是去找流量，而是让流量来找你。

线上业务做的好的店铺，他们每一个细节都会让我们尽收眼底，就看你怎么挖。

学***的方式有6种。

静态观摩，动态观摩，亲身体验，内部讨论，开放学习，养成阅读的习惯。

动态观摩，比如可以聚划算学到，前10分钟形成的销量优势对后续，购买的说服力，关键时刻的预热、推广、强攻的价值。

如果同一天出现两个雷同的产品，这是绝对不容错过的观摩机会，一定要去**，然后去对比结果，并努力思考其原因。

聚划算的销量不计入排名，但是3000件的，销量展示会对后续购买，具有巨大的说服力，没有多少买家会去详细考证你的销售记录是怎样的。

等到评价陆续写完，便是你发力推送爆款的时候。

推动内部轮换岗位，会议记录轮流写，跟进事项轮流追。

数据要每天记录，经常性的做一些小总结，阶段性的做一些大总结。

数据分析表（75-80页）。

1日期。

2星期几

3节假日。

4活动推广或其他备注。

5交易额。

6钻展推广金额

7直通车推广金额。

8行业排名。

9uv10访问深度。

11转化率。

12客单价。

13静默转化贡献率。

14店铺征服指数

15咨询转化率。

16dsr（16-18列）

17销售额排名前三的单品和交易额占比。（19-24列）

18移动端成交金额和占比。（25-26列）

19你是每月交易额统计。（27-28列）

电影与电商的类比，好的电影是具备合乎逻辑和丰富细节的完整性。

3个无法量化的具有决定性作用的感情需求。

1完整性。

2逻辑合理。你的定位要符合逻辑展现要符合逻辑，主推方向要符合逻辑，客服的谈话内容借助集团化方式也要符合逻辑。是否便利也是消费者心理的逻辑需求。

3细节苛求。一是要丰富高效完美，一个一个细节叠加起来产生的信任是巨大的，而一个细节的疏漏对于信任的瓦解也是致命的。细节完美是信任逻辑的重要组成部分。

电读后感(篇3)

《全球电商进化史》是一本关于电子商务发展历程的著作，它详细记录了全球电商行业的起源、发展和未来趋势。阅读完这本书之后，我对电子商务行业的发展历程以及对于未来的展望有了更深刻的理解和感悟。

首先，全球电商的起源可追溯到互联网的发展初期。互联网作为信息技术的重要成果之一，改变了人们的生活方式和商业模式。书中提到，早期的电商平台主要围绕着在线购物的概念展开，消费者通过电脑浏览器访问电商网站，选择并购买他们所需的商品。这种方式极大地拓展了市场范围，使得消费者可以足不出户就能够享受到全球范围内的商品和服务。同时，电商平台还推动了供应链和物流体系的升级，为商品的顺利交付提供了保障。

然而，随着移动互联网的普及和技术的不断进步，电商行业又经历了一次革命性的变革。移动互联网的出现使得人们可以随时随地通过手机、平板电脑等移动设备进行购物，极大地提高了电商的便利性和用户体验。同时，社交媒体的兴起也给电商平台带来了新的发展机遇。书中提到，通过社交媒体平台，商家可以更加精准地找到目标消费者，进行精准营销和推广。这种全新的商业模式，给电商行业带来了前所未有的发展机遇。

在全球范围内，亚马逊、阿里巴巴等巨头企业凭借其强大的资源和市场份额，占据了主导地位。然而，全球电商行业仍然存在着一些挑战和机遇。例如，随着电子商务的普及，品牌和产品的竞争日益激烈。书中提到，电商平台需要不断提升用户体验，创新营销手段，发掘新的消费需求，才能够保持竞争优势。另外，跨境电商也成为了电商行业的一个新的增长点。随着全球贸易的深入发展，消费者对于国外商品的需求呈现出逐年增长的态势。因此，跨境电商平台需要进一步提升物流和支付体系的便利性和安全性，满足多元化的消费需求。

阅读《全球电商进化史》让我深刻认识到，电子商务行业的发展并非一蹴而就，而是长期努力和创新的结果。电商平台需要不断适应市场变化，把握用户需求，推陈出新，才能够保持竞争力。同时，全球电商行业也将会有更广阔的发展空间和潜力，随着科技的不断突破和全球贸易的进一步发展，电商行业必将迎来更多机遇与挑战。

总之，《全球电商进化史》是一本引人深思的著作。通过详细记录和分析，它让人们更加了解电商行业的发展历程和重要性。在这个信息化、全球化的时代，电子商务的发展将不可限量。通过深入研究和积极创新，电商行业可以不断提升用户体验，推动商业模式的变革，为全球经济发展注入新的动力。我相信，在不久的将来，电子商务将成为经济增长的重要引擎之一。

电读后感(篇4)

《走进亚马逊仓库》读后感

——21世纪消费体验的定义者

亚马逊网上**是21世纪b2c平台类电商的成功典范，成功的打造了这种商家通过物流直接对接消费者的全新消费模式，摒除了原有的实体商场经营，从而实现了低成本高体验的消费模式。所以，亚马逊的成功是创造历史，也是互联网时代的必然产物。

亚马逊是21世纪的原创。它通过一个庞大的网络智能引擎来满足消费者日益增长的需求。依托b2c**平台，打造新的消费经济枢纽。通过这个名为“由亚马逊履行”(fba)的项目，这家全球最大**零售商不仅让其他商家在自己的**上销售商品，还会为他们提供物流配送服务。

通过这一措施，亚马逊可以在不占用自身资金的情况下大幅增加产品类别，从而使全球消费者能够在亚马逊的****中找到比你想象中更多得产品。仅仅亚马逊提供的产品远远不能满足消费者的需求。正是由于外部商家的加入，亚马逊所包含的产品才有无限的可能性。

亚马逊的另外一个项目，通过亚马逊网络服务(aws)，亚马逊向创业公司开放了自己的数字基础设施，从而彻底改变了互联网创业生态。如今，初创公司不必花很多钱和时间来维护后台设备。他们只需要向亚马逊支付直接租用全套计算资源的费用。这种灵活的模式为大量的初创企业如*flix、dropbox和foursquare奠定了良好的基础。

亚马逊通过各种技术手段，将仓储中心打造成世界上最灵活的商品运输设施，并提供一个物流平台，方便任何人在网上开店。通过简单的信息注册，您可以立即联系到美国数亿用户。你甚至可以提前将商品运送到亚马逊的仓储中心，以避免仓储和物流的麻烦。

就这样，通过这个项目，亚马逊为创业公司提供了一个全新的创业模式，省去了实体与物流这两大亟需资金支撑的环节，使创业解决了后顾之忧，只需集中精力做好产品，而不必再配送问题上浪费过多精力，这又是消费体验提升了一个层次。

亚马逊的商业模式意味着他们需要一个庞大而高效的物流和仓储系统作为支撑消费者需求的基石。订单履行中心是亚马逊在现实世界中的基石。亚马逊庞大的订单履行中心不仅可以为亚马逊自身提供服务，还可以为任何在其**上销售商品的商家提供服务。

在这个仓库中心，就像进入了一个由机器控制的世界。它充满了机器智能系统，就像大脑一样，在它的覆盖范围内给每个人下达命令。保证用户体验的一致性是仓储中心的目标。这不仅体现在系统的自动化程度上，也体现在工人的熟练操作上。

这里的生产线都是一样的。亚马逊订单执行系统的关键不是舒适性或创造性，而是让人们的行为像机器一样精确。正是这台机器的智能化系统和机器般精准的工人行为，保证了这个庞大的仓储中心的高效运转，从而保证了整个亚马逊的商业物流运作，满足了消费者的需求。

整个亚马逊王国，他的商业经营模式与物流仓储中心是互相依附的，很难说先有谁，只能说这平台需要依附着物流系统，而正是这物流系统的存在为b2c平台提供了基石，他们共同创造了这21世纪全新的消费体验。

电读后感(篇5)

第一点，黄先生并不避讳人的因素，比如说孙彤宇的事，如果他知道孙彤宇被离职的话，绝对不会接手****的组建工作的。

我相信在工作一段时间后，人们可以理解黄先生的心情。

第二点，黄先生对于平台和买手制的看法，黄先生对平台的长远未来并不看好，因为mall只是解决流量的问题。

没有解决从库存到销售端的各种问题。

而亚马逊有强大的数据分析能力。

更能提高卖方的效率。

关于这点我持有不同的看法，首先现阶段国内整体的流量还是愈加的集中的基本在几个大的巨头手里，或许我们可以理解为商圈更少，且几大商圈的主要持有者，正在走向一条附属商圈通吃的方向。

而通吃不是提高各种内部效率，而是不给接口，或者直接抄袭。

流量及网民人口结构不改变，这点很难改变。

其次，职业经理人当政的情况下，能挣容易钱而且面临本身巨大kpi压力的情况下，很难有人这么去做。

再次，本身自营平台的数据能力十分一般的情况下，数据分析没有意义，数据分析后的执行才有意义，执行中涉及到整个流程重新梳理和利益均衡打破，动作太大很容易出事，只能徐徐图之。

第三，黄先生认为移动电子商务的未来将是一个不在现有版本中的业务。

并认为这是一新的市场环境。

这点也不敢沟通。

首先无论是以何种形式发生交易。

链能力和数据能力的要求几乎相同。

何况我并不认为有一个叫移动互联网的东西，而是一云多屏，数据支撑。

至于最近某导购渠道所说的那些移动购物更喜欢搜藏，比较之类的。

完全可以看一下打通pc端和手机端账户体系和购物车系统后的转化数字。

在做定论。

第四点，黄先生现在在做投资，他投资一家企业的角度是考虑角度是模式，运营效率，顾客留存率。

这点还真是打那些说投资就是投人投资人的脸面，打的好。

第五，黄光裕认为，腾讯、百度已经失去了挑战**的机会。

但是品牌商还有很多机会。

第六点，这本书值这么多钱。

或者对于一个高级管理者值得更多。

如果能和我们这样的一线苦逼聊一聊，值得更多。

《我看电商》读后感

如今电商行业在中国发展迅速，并且对于我们的蜂蜜销售也有着较大的影响，在这个信息流通日益加快的年代，我们必须紧跟时代的步伐，才能不至于被社会所淘汰，因此我最近读了《我看电商》这本书，以对电商的形式和发展有所了解。

《我看电商》的作者从地面零售到电子商务，从天猫模式到当当上市，作者用简易的话语，介绍了电子商务领域的一些宝贵的工作经验，为我们普及了电子行业的基础知识，并且全面点评了国内各大电商企业的是是非非，详细讲解了他们的融资模式、运营效率、优势劣势等，如为了避免同一款尚品无休止重复陈列，要根据竞争去限制经营商个数，所以应该从品牌导入才能避免同一品类下过多的重复陈列，造成用户搜素购买的困惑，而且同一款尚品不能仅仅由一家公司独断销售，要引进竞争机制，**有讨价还价的习惯，而这个***花费大量时间用在比价、问价、还价上，因此我们应该将一口价作为售价政策。

作者语言幽默风趣，对我启迪颇深。

通过此次的阅读，确实让我学到了不少电商的知识，这本书无论对于投资电商或服务电商的业界人士还是有意从事电商领域的年轻人、创业者，都是一本值得阅读的书。

电读后感(篇6)

我读了《谁砍的樱桃树》这一篇文章，受到了很大的启发。

文章讲的是一个发生在美国农场的事情。有一天，农场主人买了一把小斧头，那斧头很美，儿子见了很高兴。第二天，农场主人出门干活，小男孩就拿起斧头，偷偷地溜了出去。他来到了他家的樱桃园，然后拿起斧子一砍，一棵小樱桃树就倒下了，小男孩知道自己闯了祸，立刻跑回了家，把斧子放回原位，然后假装看书，当作什么事也没有发生似的。下午，农场主人回到家，看见樱桃园的一棵小树倒下了，很生气，便找来园丁，想找出闯祸的人。男孩看到父亲大发雷霆，心里七上八下的：“如果我不承认的话，岂不是要连累别人？”想到这儿，男孩从屋子里跑出来，走到父亲面前，红着脸说：“爸爸，你不要责怪别人了，树是我砍的，要罚就罚我吧。”没想到，父亲抚摸着他的脸，对他说：“孩子，你对我说了实话，我为你的诚实而高兴。记住，做人首先要诚实，你的诚实比一百棵樱桃树还宝贵。”小男孩点点头，把父亲的话牢牢记在了心里，这个小男孩，就是美国第一任总统――乔治・华盛顿。

是呀，如果小华盛顿当初没有承认错误，也许父亲就不会知道樱桃树是谁砍的，也许华盛顿也永远不会知道诚实的力量……这样，也许后来就没有了美国总统华盛顿了。一件小事，可以改变一个人的一生。一种美好品质也可以造就一个人的成功。坚守诚实的品质，也许我们将来不能成为像华盛顿那样的大人物，但至少，我们会是一个对社会有用的人。

电读后感(篇7)

中航电测仪器股份****

ipo申报材料读后感

整体而言：作为企业，这是一家业绩优良的公司；作为ipo客户，这是一家质地上乘的客户。首先指明，不致因本次研讨质疑而误导大家。

发行人是一央企的下属子公司，目前处于成熟、稳定期，产能饱和，成长性略显不足，各项业绩指标均已远超主板要求，在中小板上市似乎更为合适；最终转战创业板，大约是被更高的市盈率所驱使。

虽然如此，但白璧微瑕，发行人仍然存在一些痕迹，昭示着其财务瑕疵和可能发生过的财务包装。详细情况如下：

一、营业收入

1、国外业务收入确认过早

发行人出口销售模式（见“出口销售模式图”）显示，在发行人出口销售业务中，出口商不过扮演了**报关出口的角色，真实的交易行为发生在发行人与经销商之间，因为：

（1） 经销商的结算**、付款条件和退换货由经销商和发行人决定

招股说明书135页披露：“……发行人一般不干预海外公司及其他经销商的定价。在整个销售过程中，出口方不参与电科航电与其客户之间**的确定。”

招股说明书134页披露：“发行人与经销商签订经销协议，对经营中航电测产品事宜进行约定，包括经销范围、销售**、付款条件、服务支持、商标许可、货物退换等。”

（2）订单由经销商直接下达至发行人

招股说明书135页披露：“vishay测量集团贴牌生产业务由该集团直接对发行人下订单；欧洲客户、北美客户分别由中航电测（欧洲）、中航电测（美国）下订单；其他客户部分由发行人培育的当地经销商下订单，部分直接向发行人下订单。出口商不参与到发行人的订单承接。

”（3）发行人向出口商取得收取货款权利的时点为经销商向出口商支付货款时

招股说明书290页：“发行人通过晟翔实业出口产品的方式包括多个环节，……晟翔实业在取得相关收入后，再向发行人支付相关货款。还包括相关出口手续的办理时间、货物运输时间等，客观上需要很长时间。

此外，晟翔实业主要办理发行人对欧美市场出口，欧美市场客户为发行人主要客户，产品用量大，所用产品基本为中高端电测产品，客户信誉良好，客户与发行人已建立长期合作关系，故发行人给予上述客户较长信用期。”

(4)出口商仅收取办理出口的手续费

招股说明书191页：“与晟翔实业、中航技珠海两关联出口商销售。……晟翔实业、中航技珠海按公允**（总价款的1.

办理出口手续收取5%-2.5%的费用。该费率与发行人销售给非关联出口商长城工业等第三方的标准一致。

”因此，商品所有权上的主要风险和报酬从不曾转移给出口商，而是直接转移给经销商；在商品发送给经销商时，相关经济利益才符合“很可能流入”条件。发行人确认收入的时间，为发行人接受合格产品的时间。

发行人没有披露具体的收入确认原则，但根据招股说明书134页披露：“……根据发行人与晟翔实业、中航技珠海签署的《补充协议》，发行人产品进入对方仓库之后所有权属于对方，风险由对方承担。”可推定，发行人于商品进入出口商仓库时确认收入。

但是，货物进入出口商仓库时，出口商只承担保管、保管、运输等责任，不承担商品市场涨跌等其他风险，在经销商付款前不承担付款义务。因此，于此时确认收入属于提前确认收入。

出口销售模式图

2、2009年度收入可能被粉饰

发行人2009年3-4月各季度主营业务收入9423.82万元（见下表），比2009年各季度平均6816.79万元增长38.8%

24%。因为：（1）2009年各主要产品产能利用率为：

电阻应变计106.67%，钢传感器109.78%，铝传感器110

00%，板形传感器110.98%，汽车综合性能检测设备107.94%，全部超载；（2）库存量小（2009年12月31日：1153）

70万元），缓冲余地有限；（3）招股说明书披露“发行人传感器产品总体**水平在2009年度遏制了下滑趋势，并出现了小幅回升”，**上亦难有起色。故2009年3-4季度的收入增长，主要**于销量增长而不是****；销量增长主要带动产量增长而不是库存商品存量下降。这意味着2009年3-4月主要产品产能利用率需要达到138%以上。

如此高的产能利用率能否达到？此外，2010年前两季度主营业务收入14510.98万元，仅为2009年第三季度的76.7%

99%——发行人的产销情况并无季节性。

注：上表来自招股说明书，但主营业务收入总额比财务报表附注高817.31万元。

发行人2009年12月31日应收账款较2008年12月31日增长3,285万元，解释原因为“……因四季度实现销售收入金额较大，故导致公司年末尚在信用期内应收账款余额较大”。如果2009年3月至4月的收入虚高，则期末应收账款必须不真实。

综上所述，发行人2009年3-4月的营业收入可能被粉饰，应收账款和营业收入可能被虚报。

二、辞退福利

2008年，发行人累计辞退776万元。根据辞退福利的支付情况（见下表），除2009年支付228万元外，其他年份均无特殊异常。因此，员工辞退计划产生的真实时间可能是2009年度而不是2008年度，发行人计提辞退福利所依据的的《关于在主辅分离及定编定员改革工作中实行职工内部退养的通知》（人字[2008]18号文）的签署时间可能是被倒签至2008年度。

辞退福利计提与支付情况表（单位：万元）

注：上表取自“招股说明书”第325页，与财务报表附注存在小额差异。

发行人反向签约日的动机可能**是2009年业绩较2008年的增长压力。根据创业板上市规则“最近两年净利润……且持续增长……。净利润按扣除非经常性损益前后较低者计算。

” 若该项辞退福利计提在2008年度或者在实际支付年度内据实列支，2009年度与2008年度的净利润指标值（指净利润扣除非经常性损益前后孰低者，见下表）此消彼长，后者必大于前者。如此，发行人将无缘创业板。

发行人净利润指标值(单位：万元)

当然，除了反签日期外，解聘福利的提取金额也可以仔细规划。

三、增值税超基数返还

发行人于2007年度、2008年度、2009年度取得的上年度增值税超基数返还金额分别为889万元、730万元、1,235万元，按照与资产相关的**补助会计处理规则，计入递延收益，并在相关资产使用寿命内平均分配，计入当期损益。截止2010年6月30日，递延收益余额2837万元。

但是，上述会计处理存在几个问题：

1、根据《关于三线企业增值税先征后退政策的通知》的规定：“对上述享受增值税优惠政策的三线企业按照国家有关规定取得的增值税退税款，计入企业‘补贴收入’，……免征企业所得税。” 即增值税超基数返还应计入当期损益。

且《关于三线企业增值税先征后退政策的通知》的发文单位为财政部和国家税务总局，发文时间为2006年11月30日；企业会计准则的发文单位为财政部，发文时间为2006年2月15日。这两个文件都有财政部的介入，前者迟于后者，前者应适用于超出基数的增值税返还的会计处理。

2。经查询，中联重科、中原特钢2009年度财务报表，以及上市公司丹佛股份申报的财务报表，均将营业外收入中的超基数增值税返还计入营业外收入。

因此，个人认为，超出基数的增值税返还，应当在收到时计入当期营业外收入。

发行人将其计入递延收益在于构筑利润“蓄水池”。由于发行人享受税收优惠政策的期限已于2008年12月31日截满，不可持续。若全部计入当期损益，以后年度的增长性难以为继；不如留待以后年度逐渐释放，更可调节利润，于自身有利。

此外，增值税超过基准价值的返还属于非经常性损益。即使纳入报告期损益表，也将在发行市盈率、净利润指标值等相关业绩指标的计算中予以剔除，对发行人没有积极意义。

四、电阻应变计销售市场竞争加剧

发行人应变计销售收入2009年度比2008年度减少1,060.29万元，发行人解释为：“随着公司传感器生产规模的扩大，公司自用应变计数量增加，相应减少了对外销售。

为确保公司在国内传感器市场的优势竞争地位，公司自2009年度起对应变计销售策略做出重大调整，即对国内主要传感器生产竞争对手，减少了对其中高端应变计产品的**、销售。”

但是，销量数据显示（见下表），发行人的应变计销售量2009年度比2008年度增加了28.84万片，没有减少。如果低端应变片产品销售量的增加抵消了中高端应变片产品销售量减少对总销售量的影响，使应变片的销售单价由3

6672元/片下降至2.7336元/片，降幅达25.46%，似乎也合乎情理。

不过，两个问题冒出来了：一是发行人主动调整销售策略，减少中高端产品销售尚可；要增加低端应变计销售，客户是否买账？二是从2009年度相对于2008年度的增量毛利贡献来看，应变计为-677.

46万元，传感器为798.54万元，汽车检测设备为190.31万元，其他为153.

24万元，合计464.63万元。应变计产品所作出的牺牲，未能给发行人带来多大回报，新增的464.

63万元毛利，被销售费用（2009年度为1,401.81万元，2008年度为1,021.58万元）蚕食掉380.

23万元，所剩无几。发行人在解释销售费用增长时披露：“2009年，公司通过采取召开新品推介会等形式进一步加大了产品**力度，相应的，销售费用开支也增长较快。

”看来新品推介会等产品**并不成功。

发行人的销售策略调整与长远目标是相背离的。招股说明书在“募集资金项目的市场前景分析”中将应变计和传感器技术改造建设项目列入募投项目。募投项目投产后电阻应变计的产能由1,200万片提升到2,750万元。

发行人将采取的营销策略为：“①加大对bam、bhb高端应变计推广力度，以高端产品确保国内优质高端客户的合作。 ②对bf应变计**进行合理调整，扩大该产品在中端市场的份额。

”由此可知，应变计中高端产品仍然是发行人应变计业务的主攻方向。发行人主动“减少了对其中高端应变计产品的**、销售”的说法实让人费解。

电读后感(篇8)

看完日本电力行业的故事，我觉得作为管理者，他的成长和成功的管理经验还是值得学习和学习的。其中，永守总裁作为经理的一些想法和对公司发展的指导使我耳目一新，我个人的经验和体会如下。

员工是公司的重要资产。公司的人才选拔和员工培训是公司取得最佳业绩的两个关键因素。每一个要做世界第一的公司，它所需要的人才都是要适合自身公司特点和具有优秀素质的，没有深刻理解只用简单和肤浅标准用人的公司很难走向成功。在人才选拔方面，日本电力出于各种原因，制定了一套考核标准。

招聘新员工时，公司的选拔标准一开始看起来很奇怪！但细细想来还是有很深的道理的。考核吃饭的速度的挑剔程度、人员对于工作的期望值期望、能否吃苦耐劳、性格坚毅程度等等方面，。

因为永守校长不仅看考生的学业成绩和以往的表现，更注重考生的潜力和资格。对于本公司没有强烈就职意愿的人不可能很努力得把自己的发展和公司的发展作为统一目标。所谓潜质也是加入的公司的职员具备为了实现公司目标愿意同公司同甘共苦和不懈奋斗的精神，今后能为公司的发展做到一般人无法达到的努力程度和做出的成绩。

结果也确实印证了日本电产最初的选择，很多当初被作为“三流人才”引进的员工通过今后工作业务中最高标准的历练，都成为了业界的优秀人才和公司的栋梁之材。在这方面，日本的发电非常成功。

在员工培养方面，日本电产同样做的很成功，他在引入愿意和公司共同长期发展的员工后，公司不断地通过思想灌输来培养员工的自信，树立“不管是什么难题，只要下决心就没有解决不了的问题”的观念，让每个员工将信念引用到工作中的结果就是工作中的困难没有不被解决的。再加上高劳动强度和长劳动时间的团队作风不仅帮助公司取得了一定程度上的竞争优势，同时也给了员工在其他公司无法获得的锻炼机会，让每一位员工获得个人在社会上的竞争优势。实际上，永守社长要求每位员工把做人的优秀品质作为工作态度执行到个人的工作中。

只要员工自身具备前面提到的潜质，也就是吃苦耐劳，坚忍不拔的精神就可以攻克各种各样的业务难关，让公司不断地在各项业务中处理优势竞争。员工的个人能力在各项业务的锻炼中不断提升，个人品质在团队精神的带动下不断升华，公司自然就会获得收益，且只要能保持这样的企业文化，那么这种收益就会是巨大的，且收益人不仅限于公司，还有每一个员工和相关社会团体。

日本电产在永守社长的带领下，用其独特的企业文化，不仅仅限于人才选拔和培养，在各项工作中始终贯穿他本人工作中积累的优秀品质，把企业的竞争力不断提高，立足于行业巅峰，确实令人钦佩。我们每个人在工作中也应当学习日本电产这种以企业为家，吃苦耐劳，从不言败的精神，立足本职工作，感恩国家、企业，为民族产业振兴不断努力奋斗。

电读后感(篇9)

同样的信息可以用一句精彩的语言清楚地解释。语言混乱。五十句话不一定清楚。这意味着一个好的产品应该有一个好的，值得纪念的卖点。

——劳斯莱斯是“皇家贵族的座骑”

——沃尔沃是“安全的典范”

——金立手机是“做人做事安全第一”

这些品牌就有一个鲜明的卖点。当然，也有品牌卖点定位的失误。比较耐克和李宁。耐克的“想做就做”和李宁的“让一切成为可能”， “想做就做”是不是充满了行动力。

除了卖点和吸引顾客外，最基本的品牌名称也很重要。例如，白兰地和威士忌在香港市场上的威士忌甚至威士忌的销量是威士忌的20倍，这是品牌的好处。白兰地象征着大地上盛开的白兰花。威士忌在中国是权威人士的忌讳。这样，品牌效益就会降低。

营销就是要都懂得抓住消费者心理。现在的商品消费已经不单单是钱货交换了，更多的是产品给消费者带来的心理作用远超于实用成分。比如说，面子。

大多数人都想面对它。苹果手机专卖店排起了长队，无数女性蜂拥购买lv包包。首先，产品质量一定要比同类产品好，但要认真考虑，为什么一个苹果的核心价值差距只有300元，那么贵。这就包括了面子成分了。

这也是乔布斯的聪明。中国人有一张更好的脸。面子也是有价值的，也许你是为别人买的。

现在“数字营销”正在成为撬动市场的新的支点。2016天猫双11全球狂欢**大厅，11月11日零点的钟声一过，大屏幕上的数据就飞速翻动仅仅52秒，成交额就突破10亿6分58秒，成交额突破100亿。其中无线成交额占比86%。

去年，花了12分28秒1小时，营业额超过了353亿元！到最后1275亿，也许你也是这个巨大销量的一员。马云想出了双十一，无数单身狗找到了慰藉“情愿为了马爸爸剁手，也不吃你们的**”我想这不单单只是笑话而已。

这也是一种消费心理需求。

如果善于运用心理效果，就能抓住消费者的心思，这就相当于掌握了营销的本质。同时，我们可以实现营销的目标——销售成功。在新的市场就需要运用“心”去营销。

电读后感(篇10)

文中的“我”为科学痴狂，用科学创造出了一个其丑无比的怪人，“我”厌恶自己创造的人，人们也不欢迎他，使怪人由本性善良变成了一个恶人，他四处杀人，最后把“我”杀了，忏悔者……

这是一个以悲剧结尾的故事。我觉得英雄从一开始就没有做好。1.

他根本就不应该因为自己的好奇而创造出人，这就可以看出他的不冷静;2.他看见怪人的面目后十分厌恶，不给予怪人任何美好的情感，而是施予憎恶，所以才导致自己以及自己的亲人被怪人杀死。

由此可见美好的感情对人的重要性啊!感情是人类精神的支柱，美好的感情更是人类本性所向往的、单单想拥有的、宝贵的东西啊!

还有曾经我看过一篇文章，写的是**将执行把囚犯精神禁锢的方法，先由一位警察试着执行，结果他遭到众人的冷落，谁也不和他说话，他的日子过的苦不堪言。最后，我请求警官不要用这种方式折磨囚犯，否则会被枪毙！想想一下，他会怎么样？

日日遭受众人的鄙视眼神，大家都甚至懒得看他;说话不跟他说;卖东西不卖给他;**随时关注他的动态，他一有什么异常的行为便要公诸于众，多可怜呀!

当今社会，科技进步，人心淡漠、石化。那些美好的感情在岁月中消逝了。一切，都源于人心……

科学怪人出场电惊四座读后感(三)

英国化学家开文迪许常常被人们称为“科学怪人”。说他怪，也确实有点怪。

英国人的衣着一般是比较考究的，而开文迪许却总是穿着过时的服装，而且他的衣服很少有一件是纽扣齐全的。

开文迪许家里的布置也很特别。客厅被他变成了实验室，楼上的卧室里摆满了仪器。卡文迪什的主要财产是书籍和乐器。

开文迪许十分珍爱图书。他的藏书很多，别人向他借书要办借书手续;他自己从书架上拿走一本书，也要办理一个手续;他的书从**拿来，以后还要放回到**去。

卡文迪什珍惜时间，不喜欢来访者打扰他的研究工作。别人来参观时，他经常什么也不说，还在思考科研中的问题。他不得不处理一两句话，但他的声音尖锐而迅速，他似乎想尽快结束。

客人一走，一到门口就飞回实验室。诸如此类关于开文迪许的怪事多得说也说不完。

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