励志的句子 · 句子大全

优惠活动推广话术 篇1

一、 活动目的:

1、借圣诞节及元旦之契机,扩大宣传,聚集人气,提高知名度,拉动淡季销量提升;

2、树立品牌形象,在消费者心目中建立良好的品牌形象和美誉度。加强武安地区客户对奇力能源的认知度;

3、拓展、建立长期服务关系,不断提升服务质量从而提高客户满意度。

二、 活动主题:迎双节,办卡有礼、加油抽奖

三、 活动时间:

20xx年xx月xx日07:00——20xx年xx月xx日24:00

四、 活动地点:

xxxx四个加油站

五、 整体思路概述:

1、 xx月xx日-xx月xx日,确定活动方案,落实加油卡和积分卡广告宣传;

2、 xx月xx日-xx月xx日,主要宣传进站加油办卡可抽奖活动,及活动当日奖项设置;

3、 xx月xx日-xx月xx日,各站站长安排重点邀约客户;

4、 xx月xx日,布展(条幅、奖品)到位,为活动造势;

5、活动举行(20xx年xx月xx日08:00——20xx年xx月xx日00:00);

6、xx月xx日,统计奖品兑奖情况,奖品入库,统计活动销售额情况;

7、总站长及各分站长总结活动效果,书写报告。

六、 活动内容:

1、凡是于20xx年xx月xx日前在xx能源办理加油卡或积分卡的的车主,均可享受xx能源的优惠活动(详见店内广告)。

2、凡是于20xx年xx月xx日前在xx能源办理加油卡或积分卡的的车主,均可参加20xx年xx月xx日--xx日的大抽奖活动。

3、活动当日,单车单次进站加油满100元,持加油卡或积分卡即可参加抽奖,一次加油仅限抽奖一次,不累计抽奖;

4、奖项设置及奖品见附件。

5、喜获一等奖、特等奖的车主,各站站长负责拍照留念、登记信息。

七、 氛围营造;活动主场布置:

1、各站于醒目处悬挂条幅(公司统一制作);

2、加油员大力宣传抽奖活动,加快推进加油卡及积分卡的办理速度,为活动造势;

3、进行广告宣传,奖品提前陈列。

八、 广告宣传及费用预算:

1. 各站悬挂条幅:迎双节,办卡有礼、加油抽奖 30元x4条=120元

2. 报纸宣传:亚太广告半版 300元x10期=3000元

3. 短信群发:主要针对会员客户,需找潜在客户资料。 0.035元x1万条= 350元 短信内容

4. 网络宣传:

5. 电话预约:

A 潜在的.客户电话通知购买 。

B 重点加油卡顾客,电话回访。

6. 微信息消息推送

九、 责任划分:

1、活动总调度:

2、活动应急指挥:

活动策划组织:

活动营销宣传:

十、 任务分解:

1、确定活动方案,制作任务单

2、奖券、奖箱、拍照、网络宣传

3、落实加油卡和积分卡广告宣传

4、奖品采购、调度、盘点、入库

5、督促加油员大力宣传抽奖活动,推进加油卡及积分卡的办理速度,为活动造势;

6、协调班长交接班奖品与奖券的统计,保证无偏差;保证奖箱始终位位于主监控下,位置不得移动;本站员工不得私自抽奖,一经发现立即开除。

7、十处站活动期间白天需安排两名班长上班,维持秩序

8、广告宣传(报纸、微信、短信、电视台等)

9、处理紧急情况和突发事件。

优惠活动推广话术 篇2

一、为什么要进行促销活动: 药店多半会在节日里举行促销活动,即给顾客带来好处,又给药店带来利润。纵观成千上万的药店促销活动,发现许多药店不缺少创意,缺少的是执行到位。

二、四到位

一般包括四个执行到位:物料到位、氛围到位、宣传到位、培训到位。物料到位

物料到位主要包括商品、赠品、宣传品。

首先根据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品,进行数据分析,找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品,进行充分备货。譬如,我们找到了30款秋冬季节重点产品,如果每月要货8次,某次要货时库存有35盒,上月销量为160盒,平时补货公式为,要货量=160/8=20,20*2=40,40-35=5,5盒就是要货量,要保证库存有两个周期销量,根据经验可以适当上调,这样确保重点产品有足够库存,便于满库存丰富陈列。在活动期间,通常建议重点产品保证一个月的'销量作为库存,这就是商品到位。 再次根据活动制订的销售目标和买赠档位,测算赠品种类和数量,并准备到位。最后根据活动宣传所需横幅、DM 单、音响、录音、POP、海报、喊话器等做好宣传品准备。氛围到位

店内店外氛围到位,拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品POP等。

一定要确保卖场营销氛围足够,员工满面堆笑,热情服务;商品丰富丰满陈列、重点产品用POP、爆炸卡、云彩卡提示;比如陈列阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结,做一个风铃、来些葵花卡……。这些是氛围到位,让顾客进店感觉很美。愿意多停留一会儿,增加与店员互动时间。

宣传到位

以店为中心分小区,分时段,分小组发放宣传单

发单界定统一的话术:您好,我们是XX药店,X月X日-X月X日举行十万礼品大放送活动,欢迎您来参加。界定动作,界定表情,制作活动录音,买赠录音、抽奖录音、养生录音……店外音响播放,拱门、横幅、门口义诊、会员电话、会员短信、电子字幕等。

培训到位

让每个店员对活动方案了如指掌,是关键。一定要让全体店员演练出来,不只是简单培训和背诵。

三、三个统一

注重三个统一:统一使命、统一语言、统一动作。

使命就是明确每天销售指标,客单价、交易次数目标、重点产品目标,然后交代每个店员想尽一切办法让每个顾客拿一份礼品走。

语言就是统一从第二档开始说,为了提升客单价。比如说第一档买满48元送两包洗衣粉,第二档买88元送不锈钢盆一个。要求全体员工对顾客说一句话:您好,今天我们做活动,买满88元送不锈钢盆一个!

动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆,盆内装好既定物品(一张DM单、一包第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品水杯)每一个细节必须到位。如果是连锁总部统一对店长培训,店长统一对店员培训,总部到门店抽查,总部再活动前一天统一对店长培训检查落实,提出考核奖惩,执行不到位,考核分数不及格的店长甚至就地免职。药店做促销活动通常是三分策划,七分执行,可见重要的是执行到位。若药店在执行促销活动的过程中能够把活动真正的执行到位,那促销活动也就成功了。

优惠活动推广话术 篇3

活动名称:

双11药店疯狂促销大放送

活动时间:

11月11日

活动目标:

吸引更多顾客,增加销售额,提高品牌知名度

活动方案:

促销折扣:针对热门商品和畅销产品,提供特别折扣,例如买一送一、第二件半价等,吸引顾客购买。

礼品赠送:针对购买指定金额的顾客,赠送小礼品或优惠券,增加购买的满足感和回头率。

限时特价:设定一些限时特价商品,例如每小时推出一款低价商品,增加顾客的购买欲望和紧迫感。

满减优惠:设定购买满一定金额即可享受优惠的'活动,例如满200元减50元,激励顾客一次性购买更多商品。

组合套餐:将一些相关的产品组合在一起销售,提供更多选择和更多优惠,例如购买感冒药同时赠送退烧贴等。

会员专享:针对药店会员,提供额外的优惠和折扣,增加会员的购买欲望和忠诚度。

线上线下联动:在线上和线下同时进行促销活动,例如线上下单后到店领取优惠券或礼品,增加顾客的互动和参与感。

限量抢购:设定一些限量的商品或礼品,通过抢购的方式吸引顾客参与活动,增加活动的热度和曝光度。

口碑推广:通过顾客的口碑传播,设立一些分享有奖的活动,例如分享活动海报或购买体验,在社交媒体上分享并标记药店账号,获得额外的优惠或礼品。

合作推广:与其他相关行业进行合作,例如美容院、健身房等,共同推出联合促销活动,互相引流和增加销售额。

营销宣传:通过各种渠道进行宣传,例如门店宣传海报、传单、电视广告、社交媒体推广等,提高活动的知名度和曝光度。

优惠活动推广话术 篇4

一、活动目的:

1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象;

2、加强对产品的宣传和推广;

3、提高饮料在人流内的销量;

二、活动时间、地点

活动预热期:11月20号—29号(共计10天)

正式活动期:11月30日

地点:人民广场

三、现场布置

(一)人员安排:请6个工作人员在售点;

(二)工作人员统一穿着“饮料”的.工作服;

(三)在售点发传单;

(四)在售点挂横幅及其他宣传物;

(五)要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。

四、产品试喝

确定部分产品以供试喝,使消费者对产品加强认知和产生好感,形成购买。

五、费用预算

1、广场场地租赁费,200元,活动十天,共2000元;

2、促销人员按每人每天200元计,共6名,促销活动十天,共计1.200元

六、活动效果预测

我们有理由相信,通过此次的促销活动,冰糖雪梨饮料在人群中的地位会有一个更大的提升。此次活动定能取得佳绩!

优惠活动推广话术 篇5

一、活动背景分析。

本店选择在春节前的圣诞节期间开业,圣诞节是西方传入中国的节日,所以被广大年轻的`朋友所接受。因此,此次活动应以年轻人的为对象开展促销。

二、活动主题:

圣诞“寻宝”活动。

三、活动形式:

以抽奖和签名方式,让顾客参与到开业活动中来,以此烘托活动现场气氛,增加人气,同时请一个专职摄影师,对活动现在进行拍摄,保存影像资料,以备后用。

四、活动内容:

1、现场抽奖活动。

(1)抽奖方式:

在用餐大厅设置一棵大的圣诞树,上面挂对奖卡号,来用餐的客人每人均可抽取一张,同时在收银台设置抽奖箱,里面存放相对应的抽奖号码。

每天中午和晚用餐高峰期,分别从抽奖箱抽出一等奖1名,二等奖2名,三等奖3名。

(2)奖品设置:

一等奖:价值138元的代金劵一张。

二等奖:价值88元的代金劵一张。

三等奖:价值68元的代金劵一张。

(3)亮点:

请获奖佳宾代表上台发个圣诞祝福!

2、会员卡发放活动。

(1)发放方式:

当天来消费的顾客,满50元即可获得本店赠送的会员卡一张,并获得在签名墙上签名权。

(2)会员卡发放管理:

会员卡的管理、发放和登记工作均由收银员负责。

(3)亮点:

设置会员签名墙,在活动结束后,将会员签名墙做成永久性墙壁,永久保存。

五、活动宣传:

1、氛围营造:特色饮品加盟店外设置开业促销广告,可以做成喷绘形式。

店内按圣诞层氛围营造。

2、广告单发放:印制开业广告宣传单,在开业前五天在周边客源集散地发放。

六、活动管理:

本活动由店经理全面负责实话,各项工作由主管、领班、收银员分担实施。

优惠活动推广话术 篇6

摸着石头过河是中国美容院的一道风景线,要么是做心态调整,要么是销售技能提升,要么是个案的店务管理,要么就是花样的.终端会。

这一切都是零件,不是系统;只是局部,不是全面;只是战术,不是战略;只是眼前,不是长远;只是头疼医头,不是整体提升。一个店经营得好,为什么开不好第二个店;为什么会用大店养小店;为什么做大了,人多了,就会觉得力不从心,左支右绌。系统,还是系统,缺乏系统工程是美容院当务之急。美容院未来的成功是靠一套系统,而不是靠一点聪明,系统决定成败。

某美容院促销活动方案活动目的:

1、推广新服务项目

2、提高销量

3、提高美容院外在形象。活动主题:共同迎接新的一天

活动内容:

一、新服务项目针对本院服务范围白领人士居多,全新推出白领丽人美容服务项目。

1、丽人月套餐

2:价 格500赠送护理

3、划卡消费8折;

4、送4次经典护理或200元产品。

前期优惠

1、续卡送积分58分;

2、送亲情卡一张(价值200元)。

3、丽人月套餐

4价 格 1500元赠送护理

5、划卡消费7折;

6、送7次经典护理或360元产品。

中期优惠

1、续卡送积分100分;

2、送亲情卡一张(价值380元)。

3、丽人vip套餐:价 格 3880元年卡(限时卡)

赠送护理:

1、全年面部、肩、颈部经典护理;

2、全年身体护理包括:舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体等;

3、自选计50次,限一年内使用。

后期优惠

1、赠送精油全身10次(价值1500元);

2、赠手、足护理20次(价值800元);

3、赠送牛奶香体贵妃浴20次(价值1000元);

4、全年光波浴;

5、送亲情卡一张(价值380元)。

优惠活动推广话术 篇7

当准客户拒绝电话约访时,我们销售人员应以礼貌话语回答。常见有以下几种拒绝的电话销售话术:

(1)“不行,那时我会不在。”

应对话术:不好意思,也许我选了一个不恰当的时间,我希望找一个您较方便的时间来拜访您,请问您(明天)有空,还是(后天)有空?

(2)“我对网络没有兴趣。”

应对话术:因为您对互联网的'意义不了解,所以您不感兴趣,请您给我一个机会来让您产生兴趣,这也是要拜访您的原因,您(明天)还是(后天)在单位。

(3)“我很忙,没有时间。”

应对话术:我知道您公务繁忙,所以我事先打电话来征询您的意见,以免贸然拜访,妨碍您的工作,那么,约(明天)或(后天)是不是会好一点。

(4)“你把资料寄过来,让我先看看再说。”

应对话术:那也行,不过呢,您这么忙,看这些互联网资料会占用您太多的时间,不如我来帮您一起研究考虑。您看是(明天)或(后天)比较合适。

(5)“我门公司规模小,现在还不具备建网站的能力。”

应对话术:先生,您太客气了。今天,我打电话来,并不一定要您买网站给你;而是大家互相认识一下,做个朋友,将来您认为需要网站时,再买也是一样的。如果(明天)或(后天)方便的话,我当面向您介绍一下,多了解一点互联网知识也不错啊。

(6)“我有个朋友也在网络公司。”

应对话术:您的朋友在网络公司,那您一定对互联网有所了解了。但做网站不一定要向朋友买,而要看这个业务员够不够专业,可不可以为您设计出最好的互联网计划,给我一个机会试试行吗?如果您不满意,可以大大方方地拒绝我,而不必碍于情面。请问您(明天)有时间,还是(后天)有时间?

优惠活动推广话术 篇8

一、活动背景

随着汽车保有量的持续增长,加油站市场竞争日益激烈。为提升xx加油站品牌知名度,增强客户粘性,扩大市场份额,特策划此次“油动未来,惠享生活”主题营销活动。

二、活动目标

提高xx加油站的市场知名度和影响力。

增加新客户注册量及老客户复购率。

提升加油卡销售及APP下载使用量。

通过活动刺激消费,提升销售额。

三、活动时间

20xx年xx月xx日—x月x日

四、活动内容与策略

“油你来赚”充值返现:活动期间,客户在xx加油站或其官方APP进行加油卡充值,一次性充值满500元即可享受5%的现金返现,满1000元则可获得8%的返现,最高封顶返现金额为200元。鼓励客户长期锁定消费,提升忠诚度。

“幸运油轮转不停”抽奖活动:凡在活动期间单次加油满200元的客户,均可参与现场或线上抽奖。奖品包括免费加油券、洗车服务券、精美车用礼品等,增加消费趣味性,吸引客户主动参与。

“荐者有礼”好友邀请计划:鼓励现有客户邀请新用户注册并首次加油。成功邀请一位新用户,推荐人可获得价值50元的加油抵扣券,被推荐的'新用户则可获得首单立减20元的优惠。利用社交网络效应,快速扩大用户基数。

“油站生活节”跨界合作:联合周边汽车美容店、便利店、餐饮商家等,推出“加油即享合作商家优惠”的活动。如加油满额赠送洗车券、便利店商品折扣券、餐饮店代金券等,打造一站式的汽车生活服务体验,提升客户满意度与消费频次。

五、活动宣传推广

线上线下同步宣传:通过加油站现场海报、LED屏、广播等方式进行活动信息展示;同时利用官方网站、微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台发布活动预告、规则详解及实时进展,形成全方位宣传攻势。

KOL合作推广:邀请本地知名汽车博主、生活类网红进行活动体验分享,借助其影响力扩大活动覆盖面,吸引更多潜在客户关注。

会员短信推送:向已注册会员发送活动通知短信,提醒其参与活动,享受优惠。

六、活动执行与效果评估

活动前培训:对加油站员工进行活动规则、操作流程的培训,确保所有人员熟悉活动内容,能准确解答客户疑问。

活动期间监控:实时监控活动数据,如充值金额、抽奖参与人数、新用户注册量等,根据数据反馈及时调整活动策略。

活动后评估:活动结束后进行全面效果评估,包括销售额增长、新用户获取、客户活跃度提升、合作伙伴反馈等方面,总结经验教训,为后续活动提供参考。

优惠活动推广话术 篇9

第一步:展开做网络营销、网络产品信息推广,挖掘潜在的顾客

网络营销和推广很多朋友都会混淆,其实推广的工作和目的就是设法让最多人了解到我们的活动或信息,不管最后的成交量多少,只要达到一定的覆盖率就属于完成工作。而营销的目的就是在推广和提高知名度的前提下,达到一定的销售量或者销售额才是营销的最终目的。

第二步:通过网络与顾客沟通达到网络销售的目的

通过第一步的辛勤劳动以后,接下来的工作就是销售客服与顾客的交谈过程。虽然说这可能是一些很简单的对话或者咨询,但是这些简单的对话或者咨询往往在销售中起着决定性的作用。通过网络销售产品,与客户的沟通是一个很有技巧的工作,下面给大家介绍几种技巧和方式:

1、网络销售中沟通多用感叹词

平时我们与朋友或客户面对面交谈的时候可以通过微笑、动作、语气等方式了解对方的心理状态变化,很容易知道对方是生气、高兴还是说笑。但是在网络沟通的过程中,由于我们无法看到对方的表情和动作,只能靠文字表达,如果我们仍然按照平常说话的方式在网上交谈的话,可能会得到一些不可预期的效果。下面来举个比较简单的例子:

顾客:你好,请问这件衣服有红色吗?

客服:没有

顾客:那请问这件衣服可以便宜点吗?

客服:这个是最低价格,已经不能便宜了。

就上面一段简短的对话来看,假如遇到心情舒畅或者不计较的顾客看了心里没什么感觉,或许会勉强的因为价格相对较低、特别喜欢这件商品等原因“被逼”决定购买该商品,但类似这样的沟通方式能完成二次销售的不多;相反,如果遇到一些心情不好,对语言比较执着的客户就会感觉心里很不舒服,因为这样的回答和服务会给人一种“僵硬”的感觉,也就是说你没有用“心”沟通,所以有的顾客可能更愿意选择其他地方购买,即使其他地方的价格比这边高一点。

那么,我们应该如何解决这个问题呢?最简单的'方法,我们可以多使用一些感叹词。例如“哟”、“啊”、“呀”、“呢”、“啦”、“嗯”等词语,另外,在淘宝使用的最多的一个词语“亲”也是我们必不可少的称呼。下面我们尝试把客服的回话加上感叹词语,对比下跟原来的回答有什么不同:

“亲,这个是最低价格,已经不能便宜了哦!”

虽然这样回答的还不是最好的,但是与原来的恢复相比之下,已经增加了感情色彩,即使顾客还不能面对面的与销售人员沟通,只要我们能适当的运用这种方式与用户沟通,很容易就会让顾客觉得这个客服是有礼貌的,而且很容易把距离拉近,只要把双方的距离拉近,我们要做什么都容易。当然,其实这种方法也属于催眠式销售的一种沟通方式。

2、网络销售中沟通多使用表情

在与客户沟通过程中,不管使用的是QQ、MSN、TM、旺旺还是其他网上沟通工具,都有一个聊天表情库,我们可以在交谈的过程中适当的使用聊天表情以增加客户对销售人员的好感。但我们需要注意,不能随便发一些与聊天主题不匹配或者不雅观的表情,更不能泛滥的发布表情,如果每个回复都使用表情,对方反而会感觉我们没有用心对待,甚至还会影响销售人员在顾客心目中的形象。

3、网络销售中沟通多使用“勾引法”

我们在销售过程中,很多时候我们都会遇到想购买,但是还没有决定在什么地方购买的客户,这样的客户都是我们的潜在客户,所以我们是绝对不能放过的,那么我们应该如何“勾引”这样的客户在我们店铺消费呢?

碰到这类客户如果我们能够够适当的“刺激”一下就很容易成交。例如我们了解客户真正想要但还处于考虑阶段的话,我们可以尝试跟客户说“该种商品已经剩下最后两件了哦!”或者说“该商品正在促销阶段,现在购买有小礼品赠送”等话语,这个时候大部分客户心里都会有错乱的感觉,而且很可能就决定立刻购买。但我们在使用这种方式的时候,必须注意要在适当的时候使用,使用的不适当或者使用频繁反而会让客户烦厌。

还有的客户可能是由于闲逛和咨询,对待这样的客户我们可以先从了解客户意向的话题开始,不要一味的灌输商品的好处或者店铺的好处,只要了解用户的实际意向,我们可以推荐一下相关商品,侧面或者正面提出顾客的需求,利用顾客自己的需求来刺激顾客的购买欲。

不管我们使用哪种方法,我们还必须知道“顾客永远不喜欢被命令,也不喜欢被灌输”这个道理。所以我们在跟客户沟通的时候需要注意这些技巧。其实不管我们通过网络与顾客沟通也好,朋友之间聊天也好,都可以使用以上的方式交谈,虽然可能是一些浅显的技巧,但如果要利用的好,还需要我们慢慢的积累经验。

优惠活动推广话术 篇10

在这里所指的促销活动主要是指针对消费者的销售促进,至于那些经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不作为讨论的范围。随着竞争的加剧,针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计,国内企业的促销活动费用与广告费用的百分比达到6:4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样,一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。

怎么撰写一份具备强战斗力及完整的促销活动的活动方案?要想写一份完善的促销活动方案要注意以下十一个部分:

第一、 促销活动的目的:首先我们要明确此次活动的目的是什么,是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能够合理的根据企业自身的情况,市场的需要量身制订一份方案。

第二、促销活动的对象:此次活动中参与的商品是哪些,分阶段的层列出来,哪些商品作为活动的主要商品,哪些商品针对的是目标市场的每一个人还是某类特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

第三、 促销活动的主题:讲到活动的主题我们主要是解决两个问题:

是因为国庆?元旦?劳动节?感恩节?母亲节?父亲节?还是本企业的周年庆典,甚至是企业项目招商成功种种都可以作为一个促销的主题,当然这些是根据时间来定的,这个时间有意为一些大众化的节日为人人都知道的,还有部分是别人不知道的如:我公司在哪里新开分公司,哪个分店周年庆典等,现金券?礼券?降价?价格折扣?赠品?抽奖?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促 销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典,把一个简简单单的`降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性。

第四、活动时间和地点:促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。

第五、 促销活动的广告及合作方式:一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

1、确定伙伴:拉上政府做后盾,还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”?是厂家单独行动,还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险。

2、确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

第六、 活动前期准备: 1、人员安排 2、物资准备 3、试验方案

在人员安排方面要做到“人人有事做,事事有人管” ,无空白点,也无交叉点。负责与政府、媒体的沟通?负责文案写作?负责现场管理?负责礼品发放?负责顾客投诉?负责收银通道畅通?负责货物运输?等等事情谁负责哪一项,分清楚,要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦。

在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱。

还有一个很重要的环节,质量是产品的基石,促销活动也是如此,要想把下次做得更好,就要不断的吸取更多,更丰富的经验.因此有必要进行一个来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想。有哪些地方做得不好,有哪些地方做得好,怎么做会更好,试验方式可以是询问消费者,有奖问卷,填调查表或在特定的区域试行方案等。

第七、 活动中期操作:主要是活动现场纪律和活动现场控制两个方面。

纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理。 在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制。

第八、 后期延续

后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手,即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

第九、 费用预算:

没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算,直到活动开展后,才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的。

第十、 意外防范:

每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、 财力方面的准备。

第十一、

效果预估:预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

上面介绍的几部分是促销活动方案的一个整体框架,活动方案在实际运作当中,应该大胆的想象哪些要再改,会更好,注意:,小心求证,,进行分析比较和优化组合,以实现更佳的实际金钱效益和社会效益。

优惠活动推广话术 篇11

活动目的:响应总裁号召,传周年庆喜讯,提前预热,重点突破现有的经营模式,大胆创新、灵活运用新一佳的资源优势,先从提升客流做起,逐步达成公司要求的各项预算指标,推出店庆主题促销,展开购物送礼等强力促销吸引客流,刺激门店整体销售的提升。 适用门店:

广州宏宇店企划部 宏宇店财务部 宏宇店店办

第二事业部市场营销部 第二事业部财务部 第二事业部区办 总部市场营销部 总部财务部 总 裁

(DM部分)

一、

海报时间:11.5-11.11

海报要求:商品促销、活动促销都要有空前的力度,所有商品促销须寻求商品部的鼎力相助。

海报:11.5-11.11

注:1、寻求采购部协助海报单品的洽谈,并争取赠品以减少毛利的损失。 2、加强海报的覆盖率A3DM(彩色):30000份*0.23=6900元/店

3. 店庆吊期150张*5元张=750元

(活动部分)

58元以上(烟酒,家电满108元以

活动一、感恩回馈8周年 现金送不停

活动时间:10年11月5-7日

活动内容:在新一佳超市区一次性购物满

上)可凭当日电脑小票领取5元现金券一张,满100元以上(烟酒,家电满208元以上)送10元现金券(5元现金券两张),单张电脑小票最多限送10元现金券,数量有限,送完即止。

活动要求:

1、本活动大宗团购不参与本活动。

2、单张小票不可累计; 3、现金券在超市区当现金使用;

4、现金券不记名、不挂失、不兑现、不找零。

5、现金券使用期2010年11月5-11月12日,过期作废。

6.使用礼金券购物。扣除现金券金额,满足活动要求,也可参加此活动

感恩回馈8周年 现金送不停 09年 11.5-11.7(宏宇店)

活动二:店庆会员双倍积分 活动时间:2010.11. 8-11.11 活动内容:

活动期间,凡在新一佳超市区购物的顾客,都可享受双倍积分。

注:大宗团购、烟酒、大家电不参与此活动

活动三:来店有礼 活动时间:2010.11.5-7

活动内容:凡活动期间,来新一佳宏宇店超市区一次性购物满20元以上的前200名的顾客凭当日小票即可免费领取礼品一份。 (小票金额不可累加,单张小票限送一份.)数量有限,送完即止。

礼品为各部门提供的赠品

宣传推广计划

1、人员宣传

门店全体员工必须熟悉和了解促销活动内容,告之和引导顾客参与促销活动;加强对商品促销员的培训,明确工作要求,统一认识,有效提升促销活动效果。 2、DM宣传

(1)、店庆海报主要派发宣传; (2)、大字报、短信息宣传。 3、广播宣传

(1)、店内广播提前三天滚动播放店庆时间、活动内容提醒顾客 (2)、广播滚动播放促销信息,以确保及时准确的传达信息,激起顾客的

购买欲望,提升销售;

(3)、店庆期间,背景广播音乐应选择欢快、喜庆的节日乐曲来渲染店庆

气氛。

活动费用预算明细及销售预估

? 费用:2010年11月5日-11月7日

篇二:店庆促销方案

辉煌盛典6周年 四重好礼乐翻天

一、目的:以过周年庆典为契机,争取缩小年度销售计划;通过周年庆典的影响力,扩大丰彩在老百姓心目的良好品牌形象,为春节购物高峰期打下坚实的基础。

二、主题:辉煌盛典6周年 四重好礼乐翻天。

三、促销周期:2011.12.18—12.24

四、促销手段:买赠、捆绑、折扣、试吃试饮试用、现场演示、免费体验、大型摸奖、文艺义演等。

1、促销热点:每天精选出10种左右的超低价商品,要求确定合理的品种、供货量和超低价,保证具有强大的吸引力和价格冲击力,一方面限制个人购买数量,另一方面保证当天足量供应,避免在短时间内哄抢一空;散装优质大米12月18日、19日两天超低价销售,1.00元/斤(其余时间恢复正常价),使活动掀起两个高潮。

2、促销陈列:设专门的促销区域,对促销品类进行相对集中陈列,设计特色装饰,突出卖点,以特价、赠品、服务、视觉来拉动消费。

3、厂方促销:门店应提前联系规划好供货商自办的促销活动,对于供货商举办的特殊的、力度大的或较新颖的促销活动,给予积极配合和宣传(包括广场演出和DM宣传)。

一重礼、店庆惊喜不断,豪礼免费赠送

时间:12月18日—19日

内容:凡来丰彩购物广场购物的顾客朋友,购物就有好礼免费送,不同金额,

不同惊喜。

购物满38元, 免费送 鸡蛋一份

购物满68元, 免费送 500g立白洗洁精

购物满118元,免费送 280g老干妈风味豆豉一瓶

购物满268元,免费送 青春校园10粒卷纸一提

操作要求:

A、烟酒首饰、生鲜油米、肉鱼、特价折让商品及羽绒服除外)

B、电脑小票不累加不分解,单张小票限领一份

二重礼、店庆购物三十八,品牌手机拿回家。

时间:11月20—21日

内容:至此丰彩购物广场6周年店庆之日,凡在活动期间来丰彩一次性购物达

38元者,凭电脑小票可到丰彩购物广场参与现场抽奖活动,只要您参与,电脑说不定就是您的哦。中奖率:100%。

一等奖1名:品牌手机一部

二等奖3名:品牌微波炉一台

三等奖5名:品牌电磁炉一台

四等奖10名:5升金龙鱼食用调和油一瓶

纪念奖数名:精美礼品一份

操作要求:烟酒首饰、生鲜、油米、特价及折扣商品及羽绒服除外,单张小票

限摸三次,票据不分解不累加。

三重礼、店庆折扣集中营

时间:12月18日—12月24日

内容:活动期间,每天都有超越想象的优质低价商品奉献给您,真正的.惊爆惊喜,物超所值。

12月18日 电暖器/暖手宝8折销售;保暖内衣8.5折;

12月19日 烤火架/烤火被全场8.5折销售;

12月20日 棉衣全场8.5折销售;

12月21日 棉鞋全场8.5折销售;

12月18日-21日 日化膏霜全场7折销售;

12月18日-24日 果盘、果缸跑步机、精品、皮件、富丽真金床品全场8折 操作要求:烟酒首饰、生鲜油米、肉鱼、特价折让商品及羽绒服除外

四重礼:会员商品超值购 会员积分季末返

时间:12月1日—12月31日

内容:从2011年12月1日开始到12月31日止,凡是丰彩超市的会员均可凭会员卡购买超值的会员商品,并参加“会员积分季末返”活动,并于12月30日至31日进行第四季度兑换,只要您达到相应积分,就有机会获得礼品:

≥1000分:9.5千克华丰农家香米一包;

≥2000分:5L金龙鱼菜籽原香食用调和油一瓶;

≥3000分:400w半球保温式多用自动电饭煲一个;

≥5000分:派宁360°好神拖一个;

≥6000分以上:2.2*2.4故园9128冬被一床。

5、操作要求:

A、非烟酒柜商品每消费一元积一分;烟每消费10元积一分;

B、各店应在主通道区域、收银台做好宣传,宣传主要内容为会员专享商品的推

广和会员积分季末返的宣传,在季末返的宣传上必须要有相应的礼品图片。各店营运主管必须将会员宣传全方位进行;

C、各店必须按公司营运企划组的要求,对会员专享商品进行会员价格牌标示,

做到会员专享商品必须有会员价标示牌标示,会员价格标示牌只能标示会员专享商品;

D、活动店根据本店库存向采购员申报会员积分奖品数量。

五、宣传方案:

(一)、短信宣传

1、时间:12月16日

2、内容:喜庆丰彩购物广场开业6周年,12月18日起“店庆惊喜不断,豪礼免费赠送”; “店庆购物三十八,品牌手机拿回家”;“ 电暖器/暖手宝8折销售;保暖内衣8.5折;烤火架/烤火被全场8.5折销售;棉衣全场8.5折销售;棉鞋全场8.5折销售”详见店外海报。

(二)、电视飞字

1、时间:12月16日至11月18日

2、内容:喜庆丰彩购物广场开业6周年,12月18日起“店庆惊喜不断,豪礼

免费赠送”; “店庆购物三十八,品牌手机拿回家”;“ 电暖器/暖手宝8折销售;保暖内衣8.5折;烤火架/烤火被全场8.5折销售;棉衣全场8.5折销售;棉鞋全场8.5折销售”详见店外海报。

(三)拱门

1、时间:12月17日晚——12月24日

2、数量:2个

3、内容:

1、店庆惊喜不断,豪礼免费赠送。

2、店庆购物三十八,品牌手机拿回家。

(三)、空飘

1、时间:12月17日晚——12月24日

2、数量:10个

3、内容:(参考下面的横幅宣传内容)

4、要求:由活动店业务经理落实赞助供应商。

(四)、横幅

优惠活动推广话术 篇12

一、市场分析

1.销售环境分析

大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言,学校周一到周五实行封闭式管理,学生的活动范围基本都是在校园里,我们食堂条件单一,且吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。

2.自我刨析和销售比较

康师傅方便面品质精良、汤料香浓,碗装面和袋装面一应俱全,更重要的是它有一个“康师傅”的名字。顶新国际集团董事长魏应交曾说:“许多人认为‘康师傅’的老板姓康,其实不是。‘康’意为我们要为消费者提供健康营养的食品。‘师傅’在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象,这个名字有亲和力。用‘康师傅’这个品牌反映了我们的责任心。”

康师傅是国内最大的方便面品牌,根据我们在中原工学院南校区的市场调查问卷得知,很多人在买方便面时首选是康师傅,购买原因,一是因为品牌效应,二是因为好吃。而校园外全国近期内的市场调查是这样的数据:

冠军:康师傅的市场综合占有率保持在34%以上。

亚军:统一。

第三位:华龙。

第四位:日清。

第五位:农心。

第六位:福满多。

第七位:华丰。

第八位:今麦郎。

第九位:好劲道。

第十位:公仔。

虽然“统一”、“今麦郎”、“白象”、“好劲道”等品牌也因为味道和价格差距等特点在校园内市场中各领风骚,但“康师傅”这一中国最大的的方便面品牌还是占据了方便面市场的半壁江山。

3.消费者分析

学生一般都离不开方便面,而学生一般又会在什么情况下选择方便面呢?

根据我们的调查得知:

懒。很多同学忙于学习,懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多,会选择吃方便面。

穷。学生本身属于消费群体,吃方便面省钱。

整天用电脑的人。学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。这部分人对着电脑就不愿意离开,很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食。

形单只影。不喜欢单独去食堂吃饭的人,会选择方便面。

真的很喜欢吃方便面的人。

既然这些人会更多的选择方便面,那我们怎么样才能更抓住这些人的注意,让他们在买方便面时更多的购买方便面呢?

4.竞争对手的分析

根据对其他品牌的调查我们得知,学生选择白象方便面的原因是因为它最便宜,选择好劲道和福满多的原因是这两种面价格定位在中低档,那相对与因为价格便宜而选择以上这几款方便面的情况,那基本都把价位定格在中高档的统一,今麦郎,康师傅这几个品牌竞争是相当激烈的,康师傅吸引学生群体的特点就是面筋斗,滑溜,味香,品牌大,包装好看,价格适中。且康师傅推出各种口味的方便面时做了很全面的市场调查和分析,调查后知道,中国人最喜欢的面条口味是牛肉味,第二、第三是排骨和鸡肉口味,第四才是海鲜口味。确定牛肉味后,经过不断改进,请上万人试吃,才终于生产出适合大众口味的产品。所以康师傅的红烧牛肉面是跟所有品牌比较都是无敌的。再看统一和今麦郎,它们面和料也很具特色,销售紧跟我们之后。那么,我们的最大特色在什么地方呢?而我们又怎么让这些强化特点促进康师傅的销售呢?

二、广告策略

根据我们多翻的讨论,我们最终确定把康师傅品牌信誉度高,品牌形象亲切和“好吃看得见”这几点强化突出。既然这是一个老的知名品牌,我们的广告策略重点不用放在更大的品牌宣传上,我们在广告策略上侧重于深化康师傅这个可爱的动画人物给我们带来的亲切感,在品牌上加入人文关怀的因素,让同学们在看到听到这个品牌时就觉有温馨的感觉,就可以强化它的品牌效应。而强调它的好吃,我们就可以在网络上做突出康师傅方便面十分好吃这点特色的FLASH广告。我们推广的目标市场是中原工学院南区,我们就要针对这个环境特点选用最合适的广告策略,和使用尽可能少的广告费用。

下面我们就进行一个更详细的说明吧。

1.广告方式

首先,我们选用的媒体是广播。在下课(特别是吃饭)的时间,无论我们身处校园的哪个角落都能听见广播。

我们选在吃饭的时间在校园广播上推出一个介绍健康饮食知识的小栏目,比如说康师傅友情提示在炎热的夏天我们应该多吃点水果,吃西红柿有美容作用等,以增加其健康的良好形象。

然后我们可以抓住大学生网络生活占了很大的课余时间这个特点在校园网上制作一个点击网页弹出式FLASH,这个FLASH最主要是突出了康师傅的美味(后面附有这个广告的的'脚本)。另外我们可以在我们校园网上发布一个由康师傅公司赞助的康师傅网页和FLASH设计大赛,其实这比赛就是一个很好的促销手段,因为对赛事有兴趣的同学们就会自然而然为了更进一步了解康师傅这个牌子的方便面而去更多地品尝,我们比赛的奖品可以设为头奖可以得到在康师傅公司打暑假工的机会,二奖设为做康师傅校园销售代表,优秀奖设为康师傅方便面一箱和证书。

再者,我们还有几种比较巧的策略:

A.根据我们调查:买方便面的有70%的人属于冲动型购买,在去超市之前不会计划好要买什么品牌。我们可以在学校的几个超市康师傅方便面摆放的地方贴上以康师傅的亲切可爱“康师傅”本人形象为画面的小的POP指示牌。突出易看,易取,易买。

B.户外。我们在北区和新校区的路间设一个自行车免费充气点。就是摆放一把印有康师傅标识的大遮阳伞下有一个自行车电动充气设备。

C.促销。中工南区的宿舍楼是没有电风扇的,我们针对悄然来临的夏季,从人文关怀的角度出发,进行买五袋装的康师傅方便面就可获赠一把印有康师傅字样的漂亮纸扇的促销活动。

D.设临时售点。既然是懒人爱吃方便面,那就让懒人懒得更舒服吧。针对懒人这个消费群体的特点,我们就让康师傅方便面变得更方便,我们可以在每幢宿舍楼都设一个小的销售点,(这个销售点点可以是网页或者FLASH大赛的获奖者的学生所在的宿舍或者是我们康师傅提供的一个让学生的勤工俭学的机会)开通一个免费电话和一个销售网页,学生想吃方便面了,一个电话打来或者一个信息打进来,面和水就一起送上门来。这样又进一步扩大了康师傅方便面的销售。

希望您能喜欢这些唯美的句子,优美的说说,在您的朋友圈能经常分享值得与他人分享的句子。励志的句子网djz525.com向您推荐更多好内容,请阅读优惠活动标语,希望您有一个好心情!

  • 优惠活动推广广告图片

    为了确保工作或事情能有条不紊地开展,通常需要预先制定一份完整的方案,方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。那要怎么制定科学的方案呢?下面是小编收集整理的淘宝促销活动方案,仅供参考,大家一起来看看吧。优惠活动推广广告图片 篇1一、前言栾川作为一个小县城,在以前经济不发达照相都是很奢侈的...

  • 2024优惠活动简单话术

    2024优惠活动简单话术 篇11、精彩不断,优惠连连。2、精美商品不断上架,优惠活动天天上演。3、新货不断上架,商品天天降价。4、新货拿在手,优惠天天有。5、新货在线,优惠不断。6、天天有新品,日日有优惠。7、新品行货上市,优惠每天不变。8、打折期间,优惠多多,低价秒...

  • 优惠活动促销的话术怎么说(合集四篇)

    广告语指通过各种传播媒体和招贴形式向公众介绍商品、文化、娱乐等服务内容的一种宣传用语,下面是小编收集的促销的广告语,仅供大家参考!优惠活动促销的话术怎么说 篇11、静静开放,衣依不舍,欢迎淘衣!2、女装品牌,高世杰入驻赤峰。3、本店全场6折促销中,欢迎您去本小店去坐坐哦。4、纯棉...

  • 日常优惠推广活动方案

    为了确保工作或事情能高效地开展,常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案,方案是阐明行动的时间,地点,目的,预期效果,预算及方法等的书面计划。那么大家知道方案怎么写才规范吗?下面是小编为大家整理的商家优惠促销活动策划方案,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。日常优惠推广活动方案 篇1 ...

  • 优惠活动推广图片(优选十二篇)

    书有用时方恨少,船到江心补漏迟。小编也深有体会,今天小编整理了常用促销活动广告语(通用12句),供大家参阅。优惠活动推广图片 篇1一、 背景十字绣是一种起源与欧洲的手艺,最初是在宫廷中风行,后来传入民间。人们可以按照自己的兴趣爱好,制作自己喜爱的图案,用来装饰日用品,手机链,卡套,钱包,...

  • 优惠活动推广方案范文

    为了确保事情或工作得以顺利进行,就不得不需要事先制定方案,方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。方案要怎么制定呢?以下是小编收集整理的优惠活动方案范文,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。优惠活动推广方案范文 篇1一、市场背景分析:1.人口基数、经济指数:青...

  • 优惠活动推广方案模板

    为确保活动顺利开展,我们需要提前开始活动方案制定工作,活动方案是综合考量活动相关的因素后所制定的书面计划。活动方案要怎么制定呢?下面是小编为大家收集的促销活动方案模板(精选5篇),希望对大家有所帮助。优惠活动推广方案模板 篇1一、活动目的1、确立专卖店的公众形象,赢得消费群体的关注。...

  • 优惠活动促销的话术通用(集锦六篇)

    优惠活动促销的话术通用 篇11、恰逢双十一,低价售卖温暖,一年仅有的一次。2、降温抵不过降价,与这个秋冬的约会,你还差几件衣服?3、双十一爱搞面子工程,美的不止是脸蛋,还有价格。4、每逢佳节倍拼命,我们都是为了亲。5、双11来临,你脱光了吗,双11来了,双十二还会远吗,双11来了...