会计销售顶岗实习周记

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第一周

这是我第一次进入职场，我选择了在一家大型企业进行会计销售顶岗实习。对于这个行业我还是有很多不了解的，但我相信通过实践我会学到更多的知识和经验。

第一天到公司，我被安排去了财务部实习。财务经理带领我参观了整个部门，介绍了每个人的职责和工作流程，还给我一本厚厚的会计手册，让我在实习期间可以随时查阅。很感激他们的耐心指导。

我的实习工作主要是协助会计师处理日常的账务工作。每天早上我先帮助整理文件，检查发票，然后录入账目。虽然是一项简单的工作，但对于一个刚刚接触会计的人来说，也需要投入很多时间和耐心。不过，我决心要把每一个细节都处理到位，不给财务部门添麻烦。

第二周

第二周的实习生活更加忙碌。我不仅继续负责日常的会计工作，还被部门经理指派去参与销售团队的工作。他认为，作为一个会计人员，了解销售流程和销售需求能够提高我们处理财务工作的效率。

我参与了销售部门的例会，了解了他们的销售指标和销售计划。销售经理给了我一些关于销售技巧和客户沟通的建议，并鼓励我积极参与团队的活动。我非常感激他们对我的信任和支持。

在销售部门的协助下，我开始了解公司的销售流程和销售人员的工作。我观察了销售人员是如何与客户进行沟通和谈判的，学习了他们如何处理客户投诉和解决问题。通过这些实际操作的学习，我更加了解了企业的销售环节，也对公司的运营模式有了更深入的认识。

第三周

第三周的实习让我更加深入地了解了会计和销售的紧密联系。我开始参与月度报表的编制工作，为管理层提供销售和财务数据的分析。这项任务需要我仔细核对数字，进行数据整理和处理，然后编制一个清晰、准确的报告。这对于我的会计和分析能力提出了更高的要求。

我还参与了一些销售活动的策划和执行。我们团队计划举办一次促销活动，以推广公司的产品。我负责与供应商协商采购事宜，并负责与客户进行沟通和推广。这个过程让我学会了如何与供应商合作，如何制定销售计划，并且提高了我的谈判技巧和市场意识。

总结

通过这几周的实习，我收获了很多。我学到了会计和销售之间的紧密联系，这让我更加明白了企业的运行模式和组织结构。

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这次实习，我去了xxx竹木店实习，实习期间努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，在实习期间能够遵守工作纪律，不迟到、早退，认真完成交办的工作，得到了一致肯定，同时也发现了自己的许多不足之处。

实习的第一个星期

对于实习，算来已不是第一次了，但要论时间，这次却是要历时最长的一次了，当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，找实习单位更难!本跟徐晓丹老师说好了实习工作地点要在福州找的，但最终由于各种原因没能如愿，最终把毕业工作实习的地点落实到了南京溧水。

10号，经过了前几天的调整，了解，我正式实习上班了，主要工作是负责接待顾客并向他们介绍各种品种质地的板材，进而完成木材销售。来南京，虽然我之前每个暑假都到过，但对于当地的方言还是一窍不通，这就给我的工作造成了很大的不便，虽然都讲普通话，但由于都操着各自的乡音，这就在一定程度上影响了交谈，有时一句话还的需要反复讲几遍才能把意思传达到，想来就觉的很无奈，只能后悔当时没把音发标准。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。于是3天下来，没能完成一桩交易，想来真的太差劲了。

尽管这样，但我并不气馁，当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。

实习的第二个星期

不觉中，来这里实习已十来天了，虽然时间已接近两星期，但对一些木材的种类，用途还是不

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这一次岗位实习的选择是税务会计，看到这个岗位我非常兴奋。毕竟税务会计是企业的一个很重要的部门，而且在当今税法不断变化的时代，税务会计是必须要有的角色。这样我就开始了这一次为期6周的岗位实习。

第一周的实习让我感到有点压力，毕竟这对于我来说是一项全新的体验。我学习了税务文件的规范和基本条款，努力理解会计准则规定的各项税收优惠政策，同时学习如何计算税负和如何为企业预算税收。接下来，我还学习了如何录入纳税申报表以及如何进行一些简单的账户和财务管理。这些内容看上去有些琐碎，但却是税务会计的基础，更何况，学习这些也为我打下了日后更好地进行实践的基础。

到了第二周，我开始适应了工作环境，学会了如何独立思考解决问题。对于我来说最有意义的学习内容是如何处理日常应付账款和应收账款，在这个过程中我需要知道如何计算账款的余额和付款期限，以及如何进行账单管理和付款查询。我还学会如何为企业减少税收成本，同时，更重要的是我们还学习了如何与税务管理部门进行合作方案，以确保我们在税务问题上的处理是符合政策和法规要求的。

在第三周和第四周，我开始逐渐掌握更加细致和个性化的技能。我经常被要求处理与财务会计文件有关的业务，包括金额的核对和交错账户的调整。此外，我还被要求参与企业的固定资产管理工作，如固定资产的购置，机器设备的折旧，设备维护的成本分析等。在这个过程中，我意识到对于企业来说，固定资产是一个非常重要的投资，任何西瓜啊麦香包啊或者互联网快递盒都不能随意荒废。

第五周和第六周，我的任务更多地与企业所面临的税务问题有关。针对企业行业的优惠政策和税收调整，我开始了解更多有关税务部门的工作，包括如何制订有效的纳税计划，如何满足税务要求和如何与税务机构合作。这其中第二点是需要特别注意的，因为如果你不能严格遵守税务管理的规定，企业还需要面对巨额的罚款和其他不可预知的经济损失。

这6周最有趣的事情就是税务会计部门的年终结算，这个时候，我们需要根据纳税协议的规定，撰写一份详细的报告，对企业的税收进行分析和预测。跟着税务保密法的规定去做，我们对企业的所有隐私都进行了保护。

总之，我从这次的税务会计实习收获颇丰。我了解了企业税务

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实习第xx周进入公司，师傅首先让我了解公司里的整体结构及背景、产品、发展方向等等，公司虽然不大，但是应证了那句麻雀虽小五脏俱全。另外，介绍不同部门的同事给我认识。同事对我很照顾，在我碰到困难的时候都会热情的伸出援助之手。然后师傅就简单说了一下她的工作内容和主要职责，让我协助她一些简单的工作，比如复印、打印及整理资料等等。

中途请假两天回到久违的学校，返校的任务是安全教育并进行考试及布置实习任务。当同学聚在一起，大家很开心，都在相互讨论实习的情况，听到的最多的就是实习没有以前在学校的生活好、工作忙的很、甚至想换实习单位。

我发现肩膀上多了一份责任。实习，是一种期待，是对自己成长的期待，是对自己角色开始转换的期待，更是对自己梦想的期待；心中也有一种惶恐，有对自己缺乏信心的不安，有对自己无法适应新环境的担忧，更有怕自己会无所适从的焦虑。

xxx周的时间很快就过去了，在这xx周里，让自己尽快的适应环境，尽快的融入团队中，让实习单位认同我，即使再苦、再累、再委屈也要坚持。我想只要摆正心态，一切问题都会迎刃而解的！

今天非常的开心，我工作实习的第一天，我怀着惴惴不安的心情，之前听过很多关于实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透明人，要么就净干些杂活，于是有点担心自己会和他们一样。

踏进办公室，只见几个陌生的面孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担心变成“透明人”的事情根本没有发生。我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我。

所以待人一定要“真诚”，做事也要“真诚”。做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序必须遵守。事实是怎样就怎样，不要不懂装懂，这不同于作业错了可以一改再改!这就是我第一个星期的收获。

刚开始公司的人并不安排我做会计