一． 讲座简介
（一）主讲专家
黄卫平，男，1951年6月出生于北京市，1982年毕业于中国人民大学经济学系，获学士学位，1985年获经济学硕士学位，1987年获意大利经济发展学院经济学硕士学位，2002年获中国人民大学经济学博士学位。中国人民大学经济学院院长、教授、博士生导师。黄教授的研究方向是世界经济、经济发展、国际贸易、金融与投资、亚太经济合作和中国改革开放。
担任《国际通行投资分析》、《亚太经济中的龙》、《关贸总协定与走向开放的中国经济》、《发展经济学》等多部著作的主编或副主编，与人合译了《短缺经济学》、《发展经济学》等多部经济学著作，在国内外报刊上发表了百余篇论文，其成果多篇（部）获得国家、北京市奖项。主持和参与国家、北京、中欧等十多个科研项目。
（二）讲座精神
商务谈判如战，战有策，策有威，也有弱。防中有攻，攻中有防，方见奇效；策之神在灵、在变、在组合，变幻无穷，威力无穷。通晓谈判规则、策略、技能，如虎添翼，百战百胜。
（三）主要内容
议题1：商务谈判的基础和地位问题2：商务谈判的类型
第3期：兼顾双方利益的原则第4期：公平的原则p>
问题5：信息原则问题6：信息原则
问题7：商务谈判中的心理活动原则问题8：商务谈判中的心理活动原则
第9期：时间及谈判地位的原则第10期：谈判组的规模及主谈
第11期：成员选择和相互支持第12期：成员选择和翻译
13： 商务谈判准备阶段14：商务谈判开始阶段
第15期：商务谈判的报价和议价第16期：商务谈判的议价和让步
议题17：商务谈判的结束和签署议题18：商务谈判的技巧、策略和应用
议题19：谈判技巧、策略与应用议题20：谈判技巧、策略与应用
议题21：商务谈判的技巧、策略和应用议题22：谈判者的礼仪和举止
第23期：谈判者的礼仪与风度下第24期：各国商人谈判的特点
二． 观后收获
随着我国市场经济的不断发展和改革开放的日益深入，商业活动的地位已经显得非常重要了，俗话说得好，商场如战场，要想让自己在商务谈判中找到一个契合自己的商机，在这场商务活动中，占取一个最佳的位置，掌握一些商务谈判的基本常识和技巧是必不可少的。在这商务谈判的课程设计中，我们有幸观看了黄卫平教授的商务谈判讲座视频，看到这样高水平的视频讲座，对于我们这些同学来说机会是太难得了，而对于我们这些学习市场营销专业只是的同学来说也
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商务谈判计划书
一、背景介绍
1.1 项目背景
我们公司正在寻求与合作伙伴进行商务谈判，以拓展业务和增加收入。
1.2 目标
通过成功的商务谈判，实现与合作伙伴达成合作协议，促进双方的共赢发展。
二、谈判目标
2.1 主要目标
2.1.1 确定合作伙伴的需求和期望，并提供满足其需求的合作方案。
2.1.2 达成双方共同认可的商务合作协议。
2.1.3 建立持久、稳定、互利的合作关系。
2.2 次要目标
2.2.1 确定合作伙伴的优势和弱点，以利用合作伙伴的优势来促进本公司的发展，并解决合作伙伴的弱点以增强合作伙伴关系。
2.2.2 确定双方可行的商务合作模式，满足双方的需求和期望。
2.2.3 实现与合作伙伴的长期战略合作，为未来的合作奠定基础。
三、谈判策略
3.1 筹备工作
3.1.1 分析合作伙伴的需求、目标和利益。
3.1.2 确定我公司的优势和资源，以满足合作伙伴的需求。
3.1.3 确定合作伙伴的优势和资源，并寻找与之互补的机会。
3.2 谈判阶段
3.2.1 建立良好的合作伙伴关系和沟通渠道。
3.2.2 揭示信息和利益，以促进双方的理解和信任。
3.2.3 提出合理的合作方案和合作条件，以满足双方的需求和期望。
3.3 谈判技巧
3.3.1 积极倾听和理解合作伙伴的需求和期望。
3.3.2 提出合理的建议和解决方案，以满足合作伙伴的需求。
3.3.3 在谈判过程中保持冷静、理性和灵活。
四、预期结果
4.1 达成合作协议，明确双方的权责义务。
4.2 建立稳定互利的合作关系，为长期发展奠定基础。
4.3 增加公司的收益和市场份额。
五、时间安排
5.1 谈判前准备工作：15天
5.2 谈判准备调研：10天
5.3 谈判过程：3天
5.4 协议起草和修订：5天
5.5 签署合作协议：1天
六、风险控制
6.1 制定备选方案，以应对谈判中可能出现的问题和挑战。
6.2 提前预测可能的风险，并制定相应的控制措施。
6.3 保持与合作伙伴的及时沟通，及时解决合作中的问题和纠纷。
七、评估和反馈
7
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商务谈判学习总结【篇1】在现代经济发展的热潮中，国际贸易无为是经济增长的强大动力。作为国贸专业的学生要求我们对其有更多的了解，通过这次学习国际商务谈判的课程，我们了解到国际惯例，还有商界谈判的一些游戏规则。不论以后从事国贸工作与否，这些事项对我们以后都受益良多。下面是对这门课程的一个大的概括。
所谓谈判，就是双方通过协商以获得各自的需要而最终达成协议的行为或过程。国际商务谈判就是不同的国家或地区为获取最终的经济利益，而进行的商务活动的交流。
国际商务谈判经历准备、开局、正式谈判、交易结束几大阶段，在这之前要先了解谈判的游戏规则，遵循以下几大原则。一，平等自愿参与;二，信用为先;三，互惠互利;四，求同存异;五，言谈有根据;六，人事分开。了解并履行这些原则会帮助谈判者更好的运用谈判策略和技巧使他们的谈判更有效率。
在国际商务谈判的准备阶段，需要做很多。首先要收集谈判对手的信息，比如他们的信用状况、财务状况、市场行情，以及对方所在地区的法律和文化。然后要组建一个谈判团队，成员视情况而定，分工明确，要有一个领导者;并为谈判做一个很好的规划，有明确的谈判目标、议程、策略等。最后不可或缺的一点就是做好物质准备，确立谈判地点并装饰好场所，为谈判成员们的食宿、日常行程做好准备。必要情况下，为一些非常重要的国际商务谈判进行一场模拟谈判，避免到时出现错误，还可以增加经验。
好的开始是成功的一半。开局阶段对于整个谈判过程来说起着决定性的作用，所以创造一个良好的谈判氛围，避免在开始阶段出现不必要的僵化。开局氛围的影响因素在于：
一，谈判者的行为，包括面部表情、气质、风度、个人卫生;
二，谈判环境，不同的环境对谈判者的心情有不同的影响;
三，开场白，以一些中立的主题为开场白把人们带入一个友好的谈判氛围。开局的步骤有，设置议程;交换意见;开局陈述。开局过程中可以采取不同的策略，有共鸣式开局、直接式开局、保留式开局、挑剔式开局、冒犯式开局等。
进入讨价还价阶段。先报价，确立报价范围、设置底线。报价时可采用的策略：报价要具体、果断、不解释、分开报价、心理定价、中间价格变化。讨价时确认要价方法，要
通过本次大赛同学们对商务谈判有了直观、真实、生动的体验， 了解了商务商务谈判的基本知识如谈判礼仪、谈判技巧。这对提高我们财经学校学生的素质有着重要意义，使同学们虽身处校园但却能够对未来所要从事的职业有一定的了解。同时本次大赛以联想收购ibmpc业务与为谈判主题，有利于同学们关注社会现实，启发大家思维创新。
本次的大赛得到了多方的热心支持，尤其是营销协会和学院领导、老师的积极配合。自大赛筹备以来，筹委会和领导都付出了大量的时间和精力，为大赛的顺利进行出谋划策，提出了许多有建设性的意见。在大赛开始前，筹委会都多次组织培训机构负责人进行商谈，反复讨论本赛区的大赛安排细则，负责人积极参与，认真准备，为大赛的成功举行做出了重要的贡献。在大赛当天，学院的领导也都亲临赛场。
通过承办此次大赛，我们协会扩大了知名度，增加了承办大型活动的经验。这对我们营销协会这样一个新创社团有着重要意义。在大赛的筹备工作中，我们加强了和学生会、校影视中心、一品社和其它社团的合作，有利于我们协会以后宣传工作的开展。另外此次大赛增加了我们协会在广大同学中的认可度。
从本次大赛中我们得到了许多的经验教训：
1.准备充分的重要性，“凡事预则立，不预则废”在这次活动中得到充分体现，正是因为有了这样详实的考虑、周全的计划和充分的准备，这次活动才有了成功开展的前提。我们在活动策划时期就有了详细的计划及活动部署。
2. 密切配合，多方面的积极协助和努力，是活动得以完成的保证。
3. 分工具体、安排合理，在活动没有开始之前，各事项负责人已将工具、劳动任务合理分配，同时也注意到宣传组织及工作时间的协调。
但在成功的背后，我们也认真反省思考了我们的不足。
沐浴在江财信敏廉毅阳光下，进行首届大规模的商务谈判，共同见证那历史性的激动人心的时刻。为了这一刻，任课老师汪华林老师精心策划悉心指导;为了这一刻，工商学院市场营销协会积极奔走将后勤工作做到极致;为了这一刻，联想者队11名队员总共讨论了15次搜集了资料无数;为了这一刻，博锐队队员们夜以继日地倾心打造积极准备……当然，这一切的牺牲都是值得的，这一切的努力都是值得的，因为我们迎来的是首届模拟商务谈判大赛的圆满成功!
本项比赛作为我校的一项新创的比赛，采用逼真模拟的方式给同学们提供了一个接触与全面了解商务谈判
