设计部年终述职报告

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尊敬的上级公司领导以及xxx同事们：

xx年x月至xx年x月由总公司任命我担任xxx副院长，于是有幸在这个工作岗位上在您们的领导、您们的关照、您们的理解与支持下经历了适应新的设计管理需要，摸索新的工作方法，考验任职能力的两年。现在把两年来我所想的、所做的，分几个方面报告如下：

一、适应设计，积极配合参与做好与市政xxx“联合”的工作xx年春，当公用事业局牵头提出局系统设计单位联合申报综合甲级资质时，xxx院长召集院领导班子慎重研究分析“联合”可能给我们带来的机遇以及可能给我们生产与经营带来的问题。在这个过程中，我始终执积极态度。这包括两个方面：一是将利害关系积极地提出，并建议院长向总公司报告；二是积极的按市政院的要求配合做好报送资质材料的工作，并和院长一起共同研究《承担工程项目划分协议》的起草工作。

虽说“联合”后出现了“失去独立的设计资质”问题，这个问题给总公司的机构改革和我们院的经营运作带来很大障碍，但我们还有别的选择吗？留给我们的问题是怎样培植一个“符合资质”条件的问题。

二、适应工程管理需要摸索设计阶段生产管理的方法这两年工程项目（特别是公司内部项目）实施过程中与设计有关的比较突出的是“设计变更”问题。我认为，“设计变更”本是工程实施过程中的正常程序。至于那些属于不恰当“变更”的原因很重要的原因是设计准备不充分，原始资料不齐全或不准确，设计要则不确定。一方面是业主（或项目主管部门）有时并不清楚我们下在做什么标准的设计，另一方面有时我们也不太准确地了解业主（或项目主管部门）究竟想要什么质量的东西。反复出现的不恰当“设计变更”一是影响投资效益，二是挫伤设计人员的积极性，干扰设计生产的正常进行。为此我做了两件事：第一件是反复学习了国家规程、规范有关处理“设计变更”程序的控制规定，起草了符合总公司工程实施实际情况的《处理设计变更事宜的有关规定》，《规定》经征求意见，院长批准后作为院生产管理制度试行。第二件是注意在接受设计任务时从业主（主管部门）那里把设计要求问清楚，在下达生产计划时，将设计深度和方案要点向设计人员讲清

您或许可以瞧一瞧“年终述职报告计划”或者许能够启迪一些灵感，看看同类出色的年度述职报告是如何撰写的呢？做好本年度的述职报告是非常关键的。我们在写年度述职报告时，要确保既不夸大成绩，也不缩小缺点，这是其中要点之一。请妥善保留这篇文章，并与您的朋友分享吧！

尊敬的领导：

时光荏苒，转眼又到了年底总结的时候。在过去的一年里，我有幸担任贵公司的策划主管，肩负着重要的工作职责，它需要我始终保持清醒的头脑，善于思考，有条不紊地推进公司的各项工作。在这里，我想向您汇报过去一年来的工作情况，顺便提出一些关于未来的建议。

一、工作回顾

在过去一年中，我思考了如何让公司更加有竞争力和创造力，并亲自制定并实施了一系列计划。这些计划包括为公司开发新产品、推广市场、营销推广、社交媒体、网络宣传以及客户关系管理。这些计划的目的是为公司带来更多的顾客和利润。

我带领团队和其他部门紧密合作，共同完成了一系列重要任务。其中一项最重要的任务是拓展公司的销售网络，我们成功为公司拓展了多个新兴市场，为此我们策划了专门的市场营销计划。我们深入研究了当地市场特点，针对不同群体的需求推出了符合当地市场特点的产品，让公司在新兴市场上的业务迅速发展。同时，我还为公司训练和培养了一批优秀的销售人员，能够迅速拓展公司的业务。

在客户关系管理方面，为了增加对客户的了解和贴近客户，我推进了客户细分化和crm项目的实施，增强了公司与客户之间的联系和连续性，提高了客户忠诚度。同时，我还通过智能化的数据分析和市场调研，了解消费者需求和行为，指导公司的产品研发，并为公司提供定制化的产品和服务。

在社交媒体和网络宣传方面，我们强化了公司的品牌形象，增加了线上的曝光率和口碑，为公司带来越来越多的关注和赞赏，并为公司创造了更多的施展舞台和发展机会。

二、工作成果

经过我们的共同努力，公司在过去一年里取得了巨大的成长。以下是我们的一些成果：

1、成功拓展公司的新兴市场和业务渠道，增加销售额和利润。

2、建立了多个销售极点，招募并训练了优秀的销售人员，促进了公司的销售业绩。

3、增加了公司整体的媒体曝光率和口碑，提升了公司的品牌知名度和影响力。

4、通过crm系统的实施，增加了对客户的了解和掌握以及忠诚度，实现了近期的销售额目标。

总之，这些成果离不开整个团队的共同合作和努力，也得益

按照平时学习工作的要求，我们动不动就要写一些文章，范文对我们的生活有着重要的意义，范文的撰写要注意哪些方面呢？以下是小编为大家整理的“干部年终述职报告合集 ”,还请多多关注我们网站！

园长、各位老师：

大家好!

平日老师们光忙来忙去，没空听我说，今天有空，让我来说说，今天说的是正事，咱不高谈阔论，实事求是，说的都是咱平日所做的事情。

我觉得人走到一起就是缘分，咱们这三十多号人走到一起也不容易，相互了解，相互理解是最重要的。我这个人很笨，主要是不会说好听的话，但我想咱幼儿园的老师不是那种光喜欢听好听的而不干实事的人，无论是年轻的小老师，还是老教师，既然走到一起，就是齐心协力来干工作的。我这个人集体荣誉感强，从来不说一丁点对咱幼儿园和老师不利的话，就愿意听家长说咱幼儿园和幼儿园的老师好。

我村离咱幼儿园近，有许多孩子在咱幼儿园上学，有时候也是听到家长对咱幼儿园和咱幼儿园老师的些许看法，总是以幼儿园为重，以老师为重，耐心向家长解释原因，免除家长的误会，总是感觉咱幼儿园的老师都是好的，别人要说咱幼儿园的老师不好，真的心里不好受。

我这个人，比起咱幼儿园勤快的老师来，我不属于勤快的，但我认为干幼教，大处说是为了幼教事业，小处说是为了自己的饭碗。来就是来工作，来干活的，根本不是什么官，老师、保育员有事请假，我要及时安排，人手不够，我要顶上。餐厅前一段时间也很忙，及时去协调，有时候调咱老师帮工，有时我就下手干，目的只是想让老师、孩子们吃好，吃得饱，吃得安全，吃的卫生。说是提倡让老师们提意见，其实我也很害怕，怕老师们提的意见多了，这块活我干不了，幸好，老师们提的意见不是很多。人无完人，我这人性格急躁，不会委婉说话，我说话做事还需要向老师们请教学习，意见该提的时候咱就要提啊，提意见也要当面提，咱是有则改之，无则加勉，提意见也是对我工作的一个促进，但不要因为一些捕风捉影、自己不确定的事，人云亦云，往头上扣大帽子啊，那样我会承受不起的。我没有取得耀眼的成绩，但我觉得咱幼儿园和幼儿园的老师、咱幼儿园的`孩子能平安、幸福、健康的生活，就是我最大的成绩。

餐厅抓的主要是安全，责任重大，还有定食谱，协调菜肉，哪些蔬菜农药多，不能吃，要和餐厅里的几个姐来细细斟酎等等，就怕进着变质、带农药多的食品，怕孩子吃出毛病来。我开餐厅的会，特别强调餐厅的饭菜的质量，是为了咱们幼儿园

光阴似箭，岁月如梭，人生即将翻开新的一年的篇章，我们需要述职报告本年度的工作情况，画上一个圆满的句号。写好年度述职报告，可以清晰知道自己这段时间的工作成果。请阅读以下励志的句子精心收集整理的村部年终述职报告，建议你收藏并分享给其他需要的朋友！

20xx年7月，从山东大学法学院专业后,我被选调到东营市东营区龙居镇银匠王村，成了一名大学生村官。转眼工作一年有余，回首我的这段村官路，在忙碌和充实中，也满载着收获。

村官工作是基础工作。

去年8月份上班时正好赶上收获时节，村民都忙着掰棒子、晒玉米。现在想想，那时候我一外地人初来乍到，方言都听不太懂，为了尽快熟悉工作，每天去村里就做三件事，一是帮村民扒棒子，二是发放我自制的便民联系卡，三是跟村民聊天。那段时间从玉米开始晒，到晒好卖完，我每天都去村里，在大街上走一圈，看见人就聊天，一天下来脸都笑僵了。田间地头、村头巷尾，凡是有村民在，我都会聊上几句，大家都知道我是小村官，也越来越信任我。在发放便民联系卡后，我就不断的接到村民的电话，有的问大病报销，有的问低保户的办理，有的问棉花保险，这些问题虽然琐碎也不难，但是体现的却是信任二字。今年11月份我们村开始筹备建造公墓，党员开会、群众代表议事都会记得叫上我，如今的我俨然已是银匠王村的一员。用真心换真情，这是我这一年多村官工作来最深的感悟。

村官工作+所学专业。

我在读研的时候，就在山东大学法律援助中心工作，一直做普法的活动。但农村一直是普法的薄弱阵地，“法不下乡”的困境由来已久。在20xx年春节前进村走访的时候，我了解到，一是村民之间借贷比较频繁，经常胡乱担保、不打借条，导致了很多借贷纠纷;二是有名年轻党员因为“非法拘禁罪”被判缓刑，开除了党籍。这事对我触动很大，联系到我的法律专业背景，我就联系了东营市几个县区的另外5名法律专业硕士村官，共同成立了大学生村官普法联盟。依托我所在的龙居镇“金钥匙”新型农民学校建立普法基地，结合农村实际和农民法律需求，制定“送法下乡”计划，围绕校园普法、农民工维权、妇女维权、社区矫正人员教育、依法行政五大板块，设计编写普法课程，量身定做“法律服务套餐”。

探索将普法宣传与农民群众文化生活紧密结合，通过开展法律漫画展、普法情景剧、模拟法庭、“带着法律赶大集”、农民法律讲堂有奖问答、农民法律意识调研等生活化、亲民化、立体化的活