计划比目标更重要，计划不完善，就等于目标失败，为了确保活动有效开展。我们必然要将方案给制定好，我们在制定方案的时候，一定要做到简明扼要，开门见山，方案应该怎么制定才好呢？经过深入研究编辑为您综合了“小吃店方案”，将本文保存好方便日后参考！
活动目标
1、初步了解常见的杂粮，知道适量吃一些杂粮有益健康。
2、培养幼儿不偏食、不挑食的好习惯。
活动准备
1、各种粗粮馒头、玉米饼、燕麦粥、红薯条、绿豆汤等。
2、幼儿每人一套餐具。
3、画有粮食图案卡片数张。
活动过程
一、粗粮自助餐。
幼儿品尝各种粗粮制作的点心，并自由交谈，交流各自的经验和感受。
二、讨论。
1、我们平时吃哪些粮食？米饭和面包是用什么做的？
小结：我们平时吃得比较多的是米饭、面条、面包等，这些都是用大米和白面做的，叫细粮。
2、提问：刚才你吃了什么点心？味道怎么样？是用什么做的？
小结：刚才我们吃的这些点心是用高梁、小米、红薯、玉米等做成的，这些东西叫粗粮。粗粮也是一种粮食，品种非常多。
三、了解粗粮的营养价值。
1、提问：你以前吃过粗粮吗？吃过哪些粗粮？为什么要吃粗粮？
小结：粗粮里面许多营养是大米和白面中没有的，而且粗粮中有大量的纤维素和丰富的维生素，能锻炼我们的牙齿，通大便，对身体有好处，所以我们应该吃一些粗粮。
2、讨论：每餐都吃粗粮行不行？粗粮吃多了会有什么感觉？
小结：吃太多的粗粮会不容易消化，所以也不能多吃，应粗粮细粮搭配着吃。
四、游戏"找家"玩法：幼儿人手一张卡片，根据卡片上的图案，听老师的口令进行判断，并站到相应的圈中。如老师说："高梁是粗粮"。幼儿认为对就站到粗粮家中，认为不对就站到细粮家中。
小吃店方案
作为一个创业者，想要开创一家属于自己的小吃店是很自然的选择。小吃文化在国内拥有着极高的地位，不论是老少皆宜的小吃种类，还是口感上的魔力，都让人垂涎欲滴。
经营一家小吃店并不是一个简单的任务，这需要有一套好的方案来保证店铺的运营。本文将为您介绍从准备阶段到开业后的经营管理方案，帮助您打造一家成功的小吃店。
准备阶段：
首先，在准备阶段，我们需要确定小吃店的业态。对此，我们有以下几种选择：
1. 快餐店，以快速供应为主要特点。
2. 休闲小店，以环境、口味和体验为主要特点。
3. 路边小摊，以价格低廉、食品丰富和快速供应为主要特点。
4. 烧烤店，以现烤现卖、美味可口为主要特点。
选择合适的业态后，我们就要考虑品牌的命名和LOGO的设计。品牌的命名要求简洁易懂、容易记忆，并能够与经营范围相匹配。而 LOGO 的设计则需要符合品牌形象，具有较高的辨识度和美观度。
除此之外，我们还需要选择合适的场所，投入充足的预算，购买必要的设备和器材，积极寻找优秀的员工和策划推广方案等。
经营阶段：
在经营阶段，我们需要注意以下几个方面：
1. 定位至关重要
根据所选业态，针对不同的客户群体，以定位为导向，设计符合目标消费者口味的美食和其他吸引人的服务。比如，如果我们经营的是快餐店，则需要以快捷、简单和价格实惠为主要卖点，针对上班族和学生等忙碌的人们，提供轻松方便的用餐体验。
2. 勤劳认真
经营一家小吃店，勤奋好学、勇于尝试等品质是非常重要的。在这个行业中，不断创新和改进，不断学习并磨练技术，可以提高服务质量和客户满意度。
3. 严格卫生
小吃店所提供的食品品质和卫生状况，直接关系到顾客大众的使用安全。因此，要严格按照食品卫生管理规定，做好食品生产加工及储存控制，以保障食品卫生质量。
4. 客服至上
针对每个客户的需求，我们需要富有耐心、礼貌、热情地为他们提供服务。针对客户的投诉和建议，我们也应认真倾听、虚心接受，并及时采取措施进行改进。
5. 社交推广
在经营过程中，我们应积极开展各种社交营销推广策略，升级品牌的口碑和知名度。可以通过推出节日促销活动、微信活动、口碑分享、微博营销等方式展开。
以上内容，就是我们在小吃店经营过程中，需要重点关注的几个方面。如果有想要经营小吃店的朋友们，希望能够对你有所启示，开创出自己成功的品牌。
小吃店是一种餐饮场所，它通常是指一些规模不大、装修简单、服务简单、价格实惠、营业时间灵活的小型餐厅，主要以提供小食、夜宵等为主。小吃店在很多城市都有很大的市场需求，如何开一家赚钱的小吃店成为了很多人的关注点。本文将从店铺设立、店面装修、餐品制作、服务运营等方面进行探讨，为开店者提供设店流程和经营建议。
一、店铺设立方案
1、选址：
小吃店的选址关键在于人流量和周围竞争情况。如在学校、商业街、居民区等人流集中的地方是开小吃店的首选，因为这样的人群大，且口味偏向小吃快餐；开店时要注意周围已经有几家小吃店，竞争激烈的地方看似人流多但也难以立足。
2、租赁合同：
店铺面积以30-60平方米为宜，租赁期以3年为宜，不要过短，一年或一年以下的最好不要签订。主要是考虑到店铺装修和经营成本的回收情况。
3、认真审核：
开小吃店要审核原房东有无权经营这个房产，与要秉承绿色经营理念，购买的食材要以环保、健康为第一考虑。同样，也要考虑店铺的卫生、通风、水电供应等条件是否达标，这些都是小吃店设立方案的内容。
二、店面装修方案
1、风格清新：
小吃店的装修不必华丽，但必须清新、简洁、大方、整洁。墙面可用纯色木饰或瓷砖装饰，桌椅可用实木板材或仿木板材及塑料；灯光布局也是一种体现，采用或淡或强的灯光组合，营造轻松、舒适的用餐气氛。
2、区域分明：
为了提高空间利用率，店铺内部可以设置多个用餐区域，餐桌椅的布置可根据用餐者的人数来合理搭配。同时，厨房、洗手间、储物间、店门等保持隐蔽，减少噪音和其他影响客户的因素。
3、广告宣传：
小吃店的宣传广告不可少。店面招牌和各类宣传单以重要的内容和图片为重要方案，店面内也可以根据宣传内容设计包装及餐具。还可以利用大屏幕或小电视机，播放店铺介绍、美食视频或其他优惠信息。
三、餐品制作方案
1、特色小吃：
小吃店名称已经说明餐品的定位，所以要有一定的小吃特色。不同的省份、城市小吃口味不同，所以要以当地特色为主做特色小吃。如重庆小面、贵州酸汤鱼、江浙卤味；这样可以让消费者多了解原汁原味的小吃文化和当地风俗习惯。
2、新鲜食材：
餐品的口感和质量与食材是否新鲜有很大关系，店铺应该从质量、价格、口感等方面入手，坚持选择新鲜、绿色环保无污染来采购原材料，让消费者放心购买。同时，也要注重食材的新鲜度和新鲜保持。
3、口味搭配：
小吃店可以根据客户的口味不同，进行口味搭配。如糖醋或麻辣口味的小公举、鸡肉串或牛肉串等都可以定制不同口味。此外也可以增加创意小食来吸引顾客，如免费的瓶装水、面包或蛋糕等小吃。
四、服务运营方案
1、亲和力：
小吃店的服务员不能只做候餐或清洁，还要有好的沟通能力和服务态度，亲切、热情、友好的服务会让消费者有一种回家的感觉，提高消费者对店铺的信任和依赖，这个是服务的方案。
2、意见反馈：
小吃店应该开设客户建议箱，及时收集客户反馈和评价，并进行合理性解释和调整，在日后的餐饮经营中能有更重要的帮助。
3、建立忠诚度：
小吃店维护客户忠诚度和建立回头客关系是非常重要的一点。应该根据客户的消费行为、消费地点、消费频率等进行累积积分奖励，增加心理依赖性和较高回头率，以获得稳定的收入和客户群。还可为消费饮料和特色小吃增加免费的品尝时间，以增加消费者对店铺的信任感和对品牌的认同感。
总体来说，要开一家成功的小吃店，需要综合考虑选址、店铺装修、餐品制作，服务运营等方面。小吃店不是很高的项目入门门槛，容易引发更加激烈的竞争，所以要专注于自己特有的风味食品和服务，以营造自己的特色品牌。只要规划好流程和收益预期，并打造品质和创意，想开一家优秀的小吃店也不是难事。
扩展阅读
励志的句子的编辑针对您的需求精心打磨出一篇内容完备的“预防溺水方案”，大家不妨来参考。希望你能喜欢。防灾减灾是全社会的共同责任和义务， 在应对自然灾害的过程中，要注意普及自救互救知识和技能，应急预案需要制定特殊情况下的危机处理机制。
一、工作目标
专项行动从4月份开始，至12月底结束。通过开展中小学生防溺水工作专项行动，采取多种方式方法，有针对性地对学生进行预防溺水的安全教育，完善工作措施，压实工作责任，着力解决中小学生防溺水工作中存在的突出问题和薄弱环节，以不发生造成人员伤亡和财产损失的溺水事故为目标，确保全镇各中小学校学生生命安全。
二、职责分工
按照“属地管理、分级负责”和“谁主管、谁负责”的原则，把预防中小学生溺水工作列纳入重要议事议程，落实监管责任，各司其职，负责辖区内中小学生溺水预防和处置工作，突出抓好暑假、周末、节假日学生离校、留守儿童远离父母等薄弱环节的监管。
(一)中小学校要督促指导防溺水教育、宣传、管理工作，加强对中小学生防溺水“六不”纪律教育，通过校园广播、墙绘、板报等形式加强防溺水宣传，扎实开展“6个1行动”(即一封致家长的信、一次家访、一次家长会、一张家校联系卡、一次电话回访、一张责任书)。
(二)综治办要充分发挥网格员作用，组织网格员进村入户开展中小学生防溺水宣传工作，落实日常巡查制度，强化对重点及危险水域的定点监管和流动巡查，建立健全中小学生防溺水工作网格化管理体系。
(三)派出所要将中小学生防溺水工作列入公共安全防范工作的重要内容，加强工作指导，提升应急处置能力。
(四)民政办要健全农村留守儿童和困境儿童关爱保护机制，协助开展中小学生防溺水安全教育。
(五)国土规划环保安监所要加强对闭坑矿山的监督管理，对矿山开采留下的深水坑等涉水危险隐患要设置警示标志和防护设施;要加强建筑施工监管，督促建筑施工企业落实警示标志和防护设施，及时督促施工企业回填危险水池、水坑等，严禁中小学生擅自进入施工作业区。
(六)水利站要做好重点水域溺水事件多发区的警示标志设置和安全监督管理，加强河长日常安全巡查，对标落实安全防护。
(七)文化站要协助上级文旅部门加强对辖区景区的安全管理，在涉水区域设置警示标志和防护设施，配置简易的救生设施设备。
(八)卫生院要与中小学联合开展呛水自救、应急知识和技能培训，及时做好中小学生溺水医疗救治工作。
(九)共青团要发挥好团组织和少先队、青年志愿者作用，开展形式多样的中小学生防溺宣传教育活动。
(十)妇联要将中小学生防溺水工作纳入关爱留守儿童活动中，组织开展中小学生防溺水安全教育。
(十一)各村(社区)要对辖区内山塘、河流、积水坑等易溺水区域进行排查，并设置警示标志和防护设施，安排专人加强放学后、节假日等重点时段值守和巡防。加强对群众的'宣传教育，督促家长切实担负起监护责任。
三、工作措施
(一)加强宣传，形成氛围。各村(社区)要集中开展防范中小学生溺水知识的宣传，通过入户发放倡议书、与家长签订承诺书，以及利用农村气象大喇叭等宣传方式，加强家长和学生的防溺水相关知识。
(二)加强排查，严格管理。各村(社区)要组织人员对本行政区域内山塘、水库等重点区域(水域)进行防溺水安全隐患排查，完善警示标志、防护设施，配置简易的应急救护设施，原则上每两个月至少组织开展一次排查。加强对易溺水时段、易溺水水域的巡逻管理。
(三)加强履职，协调联动。各村(社区)、各职能部门和中小学校要领导到位，部署到位，按县预防学生溺水工作联席会议制度成员单位职责，主动研究职责范围内预防学生溺水工作，把预防学生溺水工作纳入当前重要议事日程，认真落实联席会议布置的工作任务，各司其职各尽其责、互通信息，加强协协同配合，早安排、早行动、早落实，齐抓共管防范学生溺水工作。
四、工作要求
(一)加强组织领导。各智能部门、各村、各中小学校主要负责同志要高度重视防溺水工作，履行工作职责，确保各项工作有力推进、落实到位、取得实效。
(二)加强督促检查。要加大对中小学生防溺水工作监督检查力度，建立和完善工作机制，督促整治存在的安全隐患，要把开展预防溺水工作作为本级政府的重要工作之一，列入日常工作当中。
(三)严格责任追究。各有关部门、各责任人要认真履行中小学生防溺水工作职责，对不认真履行职责的，要严肃追究责任。
(四)落实及时上报制度。各村、各学校、各包村干部要将开展防溺水工作情况及时上报镇党委、政府。
在这个炎热的夏季里，无数的孩子们都会选择到游泳池、海边、河流等水域中游玩。然而，这些水域中都存在着溺水的危险性，不幸的事故随时可能发生。因此，暑假防溺水实施方案应当被大力提倡，以保护每一个孩子的生命安全。
首先，了解水域的危险性是十分重要的。家长应当告诉孩子们千万不能随意接近水域边缘，更不能私自下水游泳，切勿心存侥幸心理。在游泳前，孩子们应当了解水的情况，包括水位、水流方向、水深等，以此来制定游泳计划和相关安全措施。
其次，必须确保安全设施和装备的完善。游泳池、海滩等水域开放前，必须检查、维修设施及安全设备的完好性，如安全护栏、浮标、拯救器材等。在游泳前，孩子们必须穿戴好救生衣、游泳圈等防护装备，确保自己游泳的安全性。此外，还要落实专人管理和监护，保证每个孩子的安全。
另外，教育孩子们正确的游泳知识和技巧也是非常重要的。孩子们应当学习基本的游泳技能，包括泳姿、呼吸、打腿等，以此来提高其自我保护的能力。在此基础上，还应当教孩子们了解自己的身体状况和游泳能力，选择适合自己的游泳区域和方式。在游泳时，要注意保持冷静，不要惊慌失措，保持呼吸周期，时刻关注周围环境的变化。
最后，要建立健全的应急预案，应对意外事故。当孩子出现突发状况，如溺水、昏迷等情况时，应当及时组织施救。家长应当提前学习相关急救措施，了解心肺复苏、开放性伤口处理等基本的急救方法，保证孩子在急救过程中得到最大程度的保护。
在这个炎热的夏季里，暑假防溺水实施方案的重要性不可忽视。每个家长都应当认真对待，确保自己的孩子能够度过一个美好而安全的假期。让我们共同努力，为每一个孩子保驾护航！
防溺水工作应急预案
随着夏季的到来，水上活动逐渐增多，而溺水事故也不时发生。如何避免溺水事故的发生，成为了社会各界关注的焦点。针对这一问题，各地陆续制定了防溺水工作应急预案，通过做好防范工作，有效减少水上活动中的不安全因素，从而保障人民群众的生命安全。
一、制定应急预案
防溺水工作应急预案是预先制定的防范措施和应急处置措施的系统文件，旨在规范防溺水工作流程。此外，应急预案还包括重点检查内容、重点区域、重点时段和预案实施后的评估及复盘，从而实现早发现、早预警、早处理、早救援的目的，最大程度地减少失踪和溺亡事件的发生。
二、加强预防措施
为了有效地实施应急预案，必须通过加强预防措施，有效避免溺水事故的发生。具体措施包括以下几个方面：
1.对水域进行划定
对具体的水域进行划定，针对不同水域的位置、水质、水深和水流情况，制定相应的安全标准，公示在离水口显著位置，引导游客根据自身实际情况选择适合的水域。
2.设置警示标志
对游泳池、水上游乐设备区等特殊区域，加强设置警示标志，并做好现场员工的安全提示和宣传教育，告知游客水域中的注意事项，引导游客根据实际情况选择安全的游玩方式，杜绝不文明行为。
3.加强监督管理
在水上活动时，需要加强对游客的监督管理，及时发现问题，防止悲剧发生。对水域内的游泳、戏水等行为，需要有专门管理人员进行巡查，同时设置专门救援区，并配备专业救援人员，提高救援速度和效率。
三、完善应急响应机制
在应急事件发生时，需要有完善的应急响应机制。具体措施包括以下几个方面：
1.建立协调指挥调度中心
在防溺水工作中，建立专门的协调指挥调度中心，配备应急救援车辆、通讯器材和救援装备，实现各个部门的协同作战，提高救援效率，最大限度地挽救因溺水而导致的生命。
2.完善应急救援队伍
在组建应急救援队伍时，要求队员必须掌握基本的溺水救援知识和技能，定期进行救援演练，提高处理突发事件的能力和水平。
3.积极开展宣传教育
在防溺水工作中，还需要加强对公众的宣传教育，通过各种形式，让游客更加了解水上活动的风险，提高游客的安全意识和防范意识，从源头上杜绝悲剧的发生。
四、建立评估和复盘制度
通过制定防溺水工作应急预案，加强预防措施，完善应急响应机制，最终还需要建立评估和复盘制度，不断检查和改进工作。在评估和复盘中，要逐渐突出重点，分析问题所在，针对性地提出具体的改进措施，从而不断提高防范和救援工作的效能和水平。
总之，防范溺水事件，是保障人民群众生命财产安全的重要任务。只有通过建立科学规范的防溺水工作应急预案，加强预防、应急救援和宣传教育等方面的工作，才能更好地保障游客的安全和健康。
在大众的生活和工作中，都有可能接触到公告或通知。 对于上传下达的内容，通常采用公告形式进行发布，下面是一些与“大暴雨做好方案通知”有关的资料供大家参考和学习，希望本文能够帮助到大家！
各物业服务中心、各负责人：
今年5月份以来，广东省开始进入大雨、局部大暴雨季节。据气象部门预报，未来一段时间，我省仍将受到热带风暴、雷雨大风、持续性
强降雨等强对流天气影响，建筑物、边坡、地下室设备房的安全防范工作形势严峻。为提前做好准备工作，将自然灾害损失降到最低， 请各物业服务中心、各负责人切实做好建筑物、边坡、地下室、设备房的安全防范工作，防止事故发生，现将有关事项紧急通知如下：
(一)加强对建筑物、边坡的巡查力度。
一是巡查物业服务中心和个人应对建筑工程、边坡的地质情况进行全面检查，充分反映出存在的不利因素，并对整改措施提出意见;
二是巡查物业服务中心和个人因积极对建筑物、边坡进行检查，发现问题及时汇报公司和政府主管部门;
三是请各物业服务中心对存在安全隐患的建筑物和边坡做好安全防护措施，避免人员进入危险地带;
四是请个物业服务中心在巡查时注意自身防范，发现问题及时疏散附近人员，并隔离出危险区域;
五是请各物业服务中心针对暴雨季节的安全防范做好专题会议落实，并做好会议记录和照片存档(请品质部陈经理在5月份品质检查中给予验证)
(二)加强对地下室、设备房管理。
一是落实地下室、设备房的巡查制度，暴雨季节因加大检查频率和力度;
二是各物业服务中心请做好防台风、暴雨的应有物资准备，并保证物资正常使用;
三是各物业服务中心做好地下室、设备房的排水设施设备的正常检查，确保各设备能正常使用;
四是各物业服务中心做好应急预案培训和演练，即使在发生突发事件时能从容面对;
五是发现地下室、设备房有安全隐患时，要及时汇报公司;
六是请各物业服务中心将地下室、设备房的检查和安全防范工作责任到人，并强调重要性;
七是请各物业服务中心同时做好管理区域有安全隐患的区域(如下水井、污水井、排水沟渠、危险广告牌、路灯柱、护栏、卷闸门，玻璃窗、门、电线)的检查，及时关门关窗，发现问题及时整改;
请各物业服务中心、各项目负责人认真做好防范工作，切实落实安全防范措施，一定要避免安全事故的发生，如果是因为人为因素造成
公司损失的，公司将从重追究物业服务中心和项目责任人责任，请各项目安排落实以上事项，谢谢!
各校(园)：
根据区气象局预报，昨晚开始我区有暴雨或大暴雨，甚至有强降雨、阵性大风等强对流天气，为了切实做好学校防汛、防暴雨安全工作，特紧急通知如下：
一、各学校、幼儿园要密切注意电视台、气象局发布的暴雨预警信号，及时向师生、家长通报雨情，把防御暴雨洪水等各项措施落实到班级，特别要求学生家长确保学生上下学途中的安全。
二、要注意校园(特别是村小)及周边环境，严防校园周边山洪、滑坡、泥石流等地质灾害，加强巡查监测，发现隐患必须及时报告相关部门，千方百计确保师生生命和学校财产安全。特别要注意校内安全隐患的排查，对围墙、教学楼、运动场、学生宿舍、食堂、在建工程等建筑组织人员进行拉网式排查，并明确具体人员随时进行观测，增加校舍巡查次数，发现安全隐患及时处置或上报。中心校对所辖村小要派人实地查看，明确具体人员切实履行起安全监测的职责。
三、要做好师生安全防范工作，加强学生上下学期间的相关安全教育，避免造成意外。要强化交通安全防范工作，防止道路边坡溜方、道路被淹给学生造成伤害。
四、要加强校车接送幼儿途中的安全，随时注意道路的安全状况，不能报侥幸心理驾驶，跟车教师要切实履行好学生的交接手续。
五、暴雨期间，各校要及时启动防御暴雨洪水工作应急预案，严格按预案要求，认真做好各项工作。对因工作疏忽或安全隐患排查不落实的学校或个人，将按照有关规定追责。
深圳市***有限公司
深*政字 [2015]08号 关于做好防暴风雨工作的通知 园区各单位及全体人员：
据深圳市气象台消息，预计5月20日至5月23日，我市将出现今年以来最强降雨，降雨时伴有强雷电，最强降雨时段出现在5月21日清晨至中午。为了更好地避免暴风雨对我们工业园财产或人身安全造成损失， 请大家提前做好预防和防御工作：
一、下雨期间，尽量减少外出，如需外出，请带好雨具等，做好防雨、防雷的安全准备工作。
二、及时关好门窗，并把放在阳台上的花盆等物品放到室内，以免被大风吹落对人身造成安全威胁。
三、公司物品及私人物品要尽早放到雨淋不到的地方，对铁棚及易被大风吹落、吹散的东西，要及时加固或转移到安全的`地方。
四、请相关人员及时做好排水、清沟及防漏水等预防工作，确保公司、个人财产及人身的安全。
特此通知!
深圳市***有限公司 行政综合部
2015年5月20日
伴着我们工作的不断优化，范文的用途越来越广，范文可以为我们平时的生活提供不少帮助，让我们来参考一些范文吧！请您阅读小编辑为您编辑整理的《新店店长的工作计划1500字汇编3篇》，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。
1、加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。
2、明确全店销售目标，将销售任务细化、量化，落实到每名员工并进行相关的数据分析。
3、在节假日上做文章，积极参与公司的各项促销活动，及店内的各项活动，充分做好宣传及布臵的工作。
4、做好大宗、集团购买的接待工作，做到一人接待，全面协调，让顾客感到方便、快捷的服务。
5、知己知彼，通过市场调研，分析总结存在的差距，及时调整，以顺应市场的发展变化，提高市场占有率。
6、可能的降低成本，开源节流，以减少开支。
7、日常管理，特别是抓好基础工作的管理。
8、加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质。
9、对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想为公司全面提升经济效益增砖添瓦。
10、增加各部门、各兄弟店面的团结协作，创造最良好的工作环境，发挥员工的工作热情，逐步成为一个秀的团队。
11、店内人员的培训工作，培养员工的集体荣誉感和主人翁意识，以店为荣，让每位员工充分发挥各自的潜能，使之具有爱岗敬业、服务热情周到的高素质人才。
12、分明的奖惩制度，以激励和约束员工的工作，使全店成为一支团结协作的集体，在竞争中立于不败之地。
13、各种合理的、能够利用的条件，创造、布臵良好的店面环境，树立良好的商业形象，尽努力使顾客在布局合理、宽松、优美、整洁的环境中享受购物的乐趣。
14、创造良好的外围环境，协调好与邻里、安防人员、政府部门的关系，减少不必要的麻烦。
15、经常总结，总结过往经验将没有做好的事情分析并且吸取教训找出原因及解决的办法；已经成功的事情寻找实施时的不足把这些经验投入到未来的工作中去，更好的运用到实际当中为将来做铺垫。
16、经常与我店周边地区政府及相关部门沟通如：城管、派出所及我店所在的水电部门，为今后我店在店外搞各种促销活动需要帮助时创造良好的条件。
不积跬步，无以致千里。点点滴滴，造就不凡，过去的一年中，由于工作经验的欠缺，我在实践中暴露出了一些问题，虽然因此碰了不少壁，但相应地，也得到了不少的磨砺机会，这些机会对我来说都是实际而有效的。在今后的工作中，我将不断加强个人修养，努力学习，努力提高工作能力，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好，树立起良好形象。人生能有几回搏，在今后的日子里，我要化思想为行动，用自己的勤劳与智慧描绘未来的蓝图。望领导给予指正，不吝赐教。
p>充满机遇与挑战的20_年已经过去，回首往事，20_年通过上级领导的帮助和指导，加上全年员工的合作与努力，在汗水和智慧的投入中，各方面得以新的发展，全年商场工作的顺利开展和管理水平的提高。盘点20_，有得有失，有关于公司竞争战略上的问题；关于以顾客服务为导向方面的问题；关于企业品牌价值认可的问题；关于顾客忠诚度管理方面的问题；还有居安思危、进军零售速度、整合零售营销传播方面的问题，更有岌岌可危的人力资源管理方面的问题，我经历了从无到有、从小到大的过程。可随着经济的发展和形势的变化，零售市场到处生根发芽，面对这种局面，我深知要完成角色转换，必须抓紧学习，从实际出发，加强调查研究，探求解决错综复杂问题的途径。对于20_年的工作进行反思和总结如下：
一、盘点20_年的工作
A、加强_X超市的人力资源、商品缺断货追踪、商场财物管理。
B、完成对_X超市的全面整改工作，配合总部做好整改前的商品盘点工作、员工思想工作、财物清查工作；整改中的财物交接工作、商品退货内拨工作、人员加班安排等；整改后的各项交接工作。
C、对超市竞争店的调研及附近消费情况的评估，在尽量做到差异化经营的情况下，避免商品同质化条件的价格竞争，对超市滞销商品进行清退、缩短商品线长度，新型商品品种的引进等。
D、积极组织公司干部和员工进行学习和考核。
二、存在的问题
超市在公司领导下，全年01-12月合计销售：_______RMB，全年平均每天客单价：___RMB，平均每天来客数：___位，超市业绩的影响主要来自于以下几个方面：
A：大环境受三鹿奶粉事件、金融风暴、竞争店生鲜超市开业等影响，客单价、来客数相对减少，特别是在商品同质化的条件下，同种商品的价格往往高于竞争店，一线商品更为严重，购买力严重不足，因_X店的主要消费层次为中老年人群，顾客往往在购买来都货比三家、精挑细选，对于高单价商品的需求相对减少。
B：促销场外促销活动全无，在商品没有竞争力的同时，应加大对乡村店的场外促销活动，特别是每月上、下旬，这对于提高商场来客数、客单价起到了较大的推动作用，起到了立竿见影的效果。大型促销活动每次都是一昧地特价促销活动，老生常谈，缺乏预见性和可行性。有的甚至只是形式性化，如：国庆、圣诞、元旦等重大节日促销都没有达到一定的效果，对于日益竞争的零售业没有起到攻城掠地的效果。
C：畅销商品缺货与新品引进速度慢11月至元月份是食品销售旺季时期，顾客需求量大，而畅销商品、特价促销商品经常出现断档，有的畅销商品甚至断档一到两个星期，畅销品牌到货速度慢，周转率低，严重影响超市业绩。新品引进速度较慢，开发新品力度有限，旧品淘汰率低，违背了_X超市商品都是新的这一经营理念。
D：商品质量问题和顾客投诉高一旦商品发生质量问题，维修期内又不能按时到达商场，导致顾客怨声载道，一方面只能更换新品给顾客，另一方面商场还要承担商品死货的责
任，严重影响_X超市业绩及对外信誉度。顾客因商品质量引起的投诉率和抱怨普遍，如：小家电商品因质量问题维修时间过长引起的投诉较为严重，大大影响了顾客购买的回头率。
E：人员流失率过高员工入职时间一到两月或者半年时间对其负责的业务知识相对熟悉后出现辞职或自动离职，对商场的损失较大，一支稳定、高效的团队是商场参与竞争的根基。由于公司改革和薪酬体系的原因，员工流失比较严重。同时主管及员工的沟通、指导以及专管员干部的考核力度不够，员工的纪律观念强化有待升级。
F：超市在防损、防盗上把关不严格员工对公司的理念认识较为模糊，防盗意识较弱，专管员干部工作没有一定的计划性和工作目标，对商品的季节性管理不强，对商品及促销商品的库存观念全无，量感陈列不能实现，怕库存引起的退货难。
G：超市目标不够明确目标不明确，导致员工工作的积极性不高，员工在经营理念上未树立起一定的目的，商场的各项培训工作未贯彻到实际工作中去，认知率较低，特别是一些服务理念上只落实在口头上，与实际操作行动程度上还有较大的差距，惰性化的工作态度较为严重，特别是收银员的岗位技能不能完全按标准完成，三唱服务时有时无不能体现在长期工作的行动中去。
个人问题：
A：沟通不够本人对于超市管理理论钻研不够，不能将公司所有理念传达给全体员工，对下面管理干部和员工的培养不够，零售竞争形式变化莫测，再也不是单兵做战的年代。
B：创新力能力较差超市的发展需要创新，特别是营销方式需要创新，但由于顾虑到调整带来对商场业绩的影响，求稳怕乱的心里不能克服，以致于创新的路子迈的不大。
C、细节管理不够超市需要细节管理，过于相信人性化管理的观点，相信全体干部的自我约束，工作不全面、不细致。计划性不强、监督不力导致很多细节执行不到位。在新的一年中，希望公司能够相信我做到公司的管理靠的是制度而不是人情。
针对以上问题，明年主要完善以下工作：
A、提升专业技能不断学习和总结，严格要求自己，做到正人先正己，提高自己的工作效率，以强化服务质量、提升总体业绩为己任，以树立良好形象为牵引，在坚持行为影响、示范引路的前提下激发全体员工工作热情，加强对值班长、管理员制度的落实与执行，强化现场管理力度，处理好顾客的投诉与抱怨，把握好顾客的退换货制度，尽量让顾客高兴而来、满意而归。
B、商品管理坚持对商品缺断货的追踪，努力提升商品陈列艺术，做到主力商品的位置，体现较强的季节性陈列、关联性陈列等。认真分析商品结构及市场需求，及时调整商品结构并合理控制库存，避免积压资金。同时做好竞争分析，与竞争对手形成差异优势，对商品提出了重宽度、轻深度，重连锁、轻汰换的竞争原则，使商品在完善消费市场的同时，进一步形成了_X超市连锁优势。
C、防损大力规范防损员运作流程及制度，加强全员防损理念。
D：员工管理努力提升全体员工士气，用多种方式激励员工。强化领导班子对优秀员工的培养和指导、考核，以及对专管员干部的考核力度，配合采购部对商品的各项管理及断缺货的追踪。认真落实卖场环境、卫生，让员工养成良好的习惯，积极配合公司开展各项现场管理节日促销活动，提升商场业绩。
E、服务管理加强员工服务意识培训，把服务看成企业文化的外在表现和综合竞争力的体现。我和我的同事们将不断努力，向着这个目标一步步迈进，完善服务体系、全程跟踪服务，全面进行客户渗透。
总之，我会系统地学习了超市专业知识、加强沟通、做好顾客消费分析、做好人员的培训，达成全年销售目标的同时，带出一支具有竞争力的超市管理团队。
衷心感谢各位领导一年来对我工作的支持、监督、指导及对我个人的帮助。我将认真地总结经验，发扬成绩，克服不足，以百倍的信心，饱满的工作热情，与公司和全体干部员工一起，勤奋工作，顽强拼搏，为_X超市发展和振兴做出应有的贡献！
现在人们对房屋越来越重视，要求也越来越高，同样有能力购房的人也越来越多，为了能够有更多的客户来作为二手房也必须要做出改变，让可会满意。
一、去就换新
对于二手房我们在今后的消费中主打两个方面，一个是经济型，一个是豪华型，对于经济型的房产，是那种没有再次装修的价值，直接以低价抛售的，有装修意义的，就会对房屋做精心装修，调整房间的布局，当然这样的装修一般都会经过客户的同意在装修的，把售房和装修变成一条龙的服务，客户可以找我们买房想要装修和家具之类的我们都可以提供，当然因为自己的资源不足原因，我会与其他公司合作共同开发，减少客户装修难的问题，给可以节约了时间也减少了精力消耗让客户可以在最短时间内拥有自己的房屋。
对于一些可以装修调整的房屋经过装修之后虽然不能与新房一样的价格，但是我可以做到提高房屋的档次，可以展现出二手房的优势。让客户喜欢上这样的房屋。
二、做好客户资源的挖掘
手上有了房产资源最难的就是要把手上的资源销售出去，让更多的客户来看房，只有这样的方式才能够找到更多的买家，为了挖掘客户我们主打线上，但是线下也一样不放过，线下有专门的门店，同时推出线上APP通过线上和线下的双向结合让我们多增加一条销售渠道，随着时代的不同网民越来越多所有侧重线上渠道也是顺应时代，当然还有线下看房的传统，对于购房很多人都清楚这是一个非常重要的事情，都必须要慎重考虑，都必须要亲眼看到实体才安心，所以我们有的是线上选择，线下看房，这样的方式来满足客户的需要。
三、提高我们房产经纪人的能力
想要把房子卖出去，就要做好自己的工作，就要所有的员工有能力有实力去做好这份工作，所以为了加强我们经纪人的能力会在今后的工作中三个月为期培训一次，培养员工的销售能力同样培养员工的礼貌和语言，保证员工在与客户交流的时候不会发生冲突，再加上有礼貌有能力的人才会得到客户的尊重，对客户尊重才会获得客户的认可，才会得到客户的青睐这样才能做好工作，才能实现自身的目的，作为一个店长，要的是手下的人能够为我分忧，能够给我带来更多的客户，所以培训是必须的，同时在平常工作中也会传达自己的一些建议和个人的感悟让他们可以快速成长起来。当我们店里的人都有了很好的能力之后我们才有更多的发展空间，才能够在下一年中取得好成绩。
四、管理方面
对于员工的管理做到以客户为尊，犯错偷懒的员工最多三次警告，最后一次机会直接清除，避免有员工因为一些原因不在上班，浪费资源浪费公司的培养，时刻维护店里的竞争环境，让我们店时刻都处在一个高速的工作状态，保持整个店的活力。
为了满足公司的工作需求，通常需要提前制定一份全面的工作方案。如何高效地撰写一份高质量的方案呢？本文将就“条码方案”一题为您详细讲解，希望对您的工作和生活有所帮助！
以实物管理为基础，以条码技术应用为特点，
通过先进的条码技术对固定资产实物从购置、领用、转移、盘点、清理到报废等方面进行全方位准确监管，结合资产分类统计等报表真正实现“帐、卡、物”相符。
固定资产管理过程中 , 为企业中的每一个实物都赋予一个唯一的条码标识：
1) 在手持数据终端蜻蜓点水般地扫过该条码标识后，即对该条码进行解读 ,准确识别每一个实物。
2) 经识别的实物详细信息储存并转入到计算机中，准确地完成对该实物的盘点工作
3) 自动纠错实时报警功能，从根本上杜绝了以往人工盘点时，难以避免的错盘、漏盘、重盘现象确保了基层实物统计时第一手数据资料的完全真实和可靠性。
易耗品具有单价低、使用数量大、有一定数量库存要求等特点，
对低值易耗品的有效管理将大幅度削减办公费用，提高企业经济效益。而随着企业信息化程度的不断提高，企业对各种资讯类产品的管理需求也将日益突现。因此， 条码固定资产管理解决方案把低值易耗品和资讯类产品的管理纳入解决方案中，满足企业对各类资材的实现全面管理的需求。
除了固定资产日常繁杂的管理、统计、核对等工作，条码固定资产管理解决方案还提供了自动计提折旧的功能。
1) 提高资产管理的速度和准确性，使各种资产管理能真正落到实处。
2) 轻松管理固定资产，在办公室的方寸之中就能掌控全方位固定资产信息，提高经营效率，降低成本支出。
3) 为企业资产评估、决策提供更为可靠的依据，避免企业在固定资产管理环节上可能造成的隐患。
4) 推动企业资产重置、重组、融资、上市创造良好条件。
（1）固定资产盘点工作繁重，需投入大量的人力，而且固定资产的历史操作记录查看及资产统计工作十分困难。
（2）存在账、卡、物不符现象，日常缺乏有效的资产实物管理手段，即使单位花大力气进行了资产清查，随着时间的推移账实不符的情况又会重新出现。
（2）固定资产管理过程中缺乏跟踪管理，不能及时反映资产信息的变化情况。针对以上存在的问题，通过资产管理系统中的条码管理有效的进行了规避与解决，实现轻松管理固定资产，提高行政事业单位资产管理的工作效率。
资产管理信息系统通过条码扫描设备将采集的实物资产信息录入系统，形成资产卡片，根据规则设置生成实物资产的唯一条码标识，作为实物资产的唯一身份证，同时将资产的使用部门、使用人、存放地点、品牌、规格型号、生产厂商等基本必要信息写入条码进行存储，便于后期直观、快捷的读取固定资产信息，方便查看及管理。资产管理系统生成资产条码后，可以使用专用的条码打印机单独或批量打印出条码标签，然后将带有条码信息的标签粘贴在固定资产上，进而可以使用带有条码扫描功能的手持数据终端进行固定资产现场管理。专业的条码打印机可以打印PET、PVC等薄膜类特殊介质标签，此类标签可以防水、防油污、防撕裂，保证固定资产标签长期保存和清晰。
资产管理系统通过资产盘点功能，将待盘点的资产数据传送至条码扫描设备中，然后借助条码扫描设备并结合资产一物一码的条码管理机制，扫描实物资产上粘贴的条码标签，进而准确完成盘点工作，避免了错盘、漏盘、重复盘点等问题，提高固定资产盘点工作的效率。
一码制管理是资产管理工作中新的发展需要，通过条码扫描设备，扫描实物资产的唯一条码后可读取资产信息，进而可以通过条码扫描设备轻松的完成资产信息采集、资产信息变动、资产使用及资产处置等业务操作，并将操作结果与资产管理系统实时同步，进而通过一码制管理实现对固定资产全生命周期的过程管理，使得固定资产管理变得轻松、简单，极大的简化了资产管理的工作流程，提高了工作效率。
三、条码技术引入资产管理中的重要意义
久其公司将条码技术成功的嵌入到《行政事业单位资产管理信息系统》中，进一步加快了资产管理的信息化建设进程，为行政事业单位固定资产管理工作提供更可靠、更高效的管理手段，全面提升行政事业单位资产管理工作的工作效率和管理水平。通过资产管理系统结合条码技术对固定资产进行管理，将实现：
（1）降低资产管理人员等相关人员的资产管理投入工作量，提高工作效率。
（2）随时对资产信息进行查看、管理，促进资产信息的及时更新，实现实物资产与账面资产信息对称。
（3）降低闲置资产的'存量，提高资产使用率，极大降低了资产重复购买及资产流失的概率。
（4）将资产管理工作进行精简、易操作，使资产管理工作变得简单、轻松。
随着条码技术的不断发展，由于一维条码携带的信息量有限，新的二维条码将逐步取代，它不仅具有信息量大，可靠性高，保密防伪性强等优点，更能表现图像、汉字等多种文字信息，让条码更直观的展现实物资产的基本信息，成为固定资产信息存储的载体和管理的有效工具。射频识别（RFID）技术是近几年发展起来的现代自动识别技术，也慢慢融入固定资产管理的领域，通过射频标签及读写器，实现非接触式的自动识别，并可同时识别多个标签，操作更加快捷方便。资产管理工作中射频技术的引入，将真正实现全自动盘点，节省人力，提高工作效率；使资产进入全自动化流程管理和控制；并能对资产进行实时定位、跟踪，了解资产使用情况，为资产管理工作提供分析和决策数据。随着条码技术不断发展与成熟，它在资产管理领域的作用也会越来越大，它将不断地提高资产管理工作的效率，成为资产管理工作中必不可少的一门技术。
在充分研究分析企业固定资产管理的业务需求的基础上， VCANS提供的固定资产管理条码解决方案把条码技术引入固定资产管理，有效解决企业固定资产管理难题，使企业更轻松、更有效地管理固定资产，
固定资产管理是企业管理中的一个重要组成部分，固定资产具有价值高，使用周期长、使用地点分散、管理难度大等特点。许多企业在固定资产管理过程中也许都遇到过以下所列的问题：
1) 资产折旧数据不准确 ----不能准确反映企业的经营成果和业绩。
2) 帐面价值统计不准确 ----导致资产流失。
3) 繁重的盘点工作，耗时耗力 ----信息反映不及时，影响了企业的运营效率，导致资产重复购置。
在充分研究分析企业固定资产管理的业务需求的基础上， VCANS提供的固定资产管理条码解决方案把条码技术引入固定资产管理，有效解决企业固定资产管理难题，使企业更轻松、更有效地管理固定资产。
固定资产管理为什么要引入条码?
由于固定资产管理条码使用地点分散的特点，即使在管理系统的支持下，固定资产标签的制定、填写或打印、粘贴、资产状态的跟踪，盘点等工作的性质和工作量并没有得到良好的改变和改进，固定资产管理依然是手工和计算机管理相结合。因此，需要引入条码来有效解决固定资产数据分散采集输入的瓶颈难题，这样才能将固定资产管理系统的功能最大化地发挥出来。
如何把条码引入固定资产管理?
取消手工书写或普通打印机打印的固定资产管理条码标签。在原有固定资产管理thldl.编码的基础上，用条码符号把固定资产编号表现出来，使用专用的条码打印机打印出特殊介质的固定资产标签。
专业的条码打印机可以打印PET、PVC等薄膜类特殊介质，因此可以选用防水、防油污、防撕裂的PET标签纸，保证固定资产管理条码标签长期保存和清晰。
3)使用带有条码扫描功能的手持数据终端进行固定资产现场管理
固定资产管理分布在企业的各个部门和场所，进行固定资产的跟踪和盘点必须到每个现场进行数据的采集和录入，
此时给固定资产管理员配备带有条码扫描功能的手持数据终端，可以进行现场的数据采集、信息录入包括状态的改变，使用部门的改变和其他备注信息。
同时在现场也可查询相关信息，在此之前会将系统中的有关数据下载手持终端中。
将现场采集的数据上传到固定资产管理条码系统中，自动更新系统中的数据。同时也可以将系统中更新已后的数据下载到手持终端中，以便在现场进行查询和调用。
以实物管理为基础，以条码技术的应用为特点。
通过先进的条码技术对固定资产管理条码实物从购置、领用、转移、盘点、清理到报废等方面进行全方位准确监管，结合资产分类统计等报表真正实现 “帐、卡、物”相符。
固定资产管理条码过程中，为企业中的每一个实物都赋予一个唯一的条码标识：
1) 在手持数据终端蜻蜓点水般地扫过该条码标识后，即对该条码进行解读 ，准确识别每一个实物。
2) 经识别的实物详细信息储存并转入到计算机中，准确地完成对该实物的盘点工作。
3) 自动纠错实时报警功能，从根本上杜绝了以往人工盘点时，难以避免的错盘、漏盘、重盘现象确保了基层实物统计时第一手数据资料的完全真实和可靠性。
易耗品具有单价低、使用数量大、有一定数量库存要求等特点。对低值易耗品的有效管理将大幅度削减办公费用，提高企业经济效益。而随着企业信息化程度的不断提高，企业对各种资讯类产品的管理需求也将日益突现。因此，VCANS固定资产管理条码解决方案把低值易耗品和资讯类产品的管理纳入解决方案中，满足企业对各类资材的实现全面管理的需求。
除了固定资产日常繁杂的管理、统计、核对等工作，VCANS固定资产管理条码解决方案还提供了自动计提折旧的功能。
1) 提高资产管理的速度和准确性，使各种资产管理能真正落到实处。
2) 轻松管理固定资产，在办公室的方寸之中就能掌控全方位固定资产信息，提高经营效率，降低成本支出。
3) 为企业资产评估、决策提供更为可靠的依据，避免企业在固定资产管理条码环节上可能造成的隐患。
4) 推动企业资产重置、重组、融资、上市创造良好条件。
取消手工书写或普通打印机打印的固定资产标签，在原有固定资产编码的基础上，用条码符号把固定资产编号表现出来，使用专用的条码打印机打印出特殊介质的固定资产标签。
专业的条码打印机可以打印 PET、PVC等薄膜类特殊介质，因此可以选用防水、防油污、防撕裂的PET标签纸，保证固定资产标签长期保存和清晰。
固定资产分布在企业的各个部门和场所，进行固定资产的跟踪和盘点必须到每个现场进行数据的采集和录入，
此时给固定资产管理员配备带有条码扫描功能的手持数据终端，可以进行现场的数据采集、信息录入包括状态的改变，使用部门的改变和其他备注信息。
同时在现场也可查询相关信息，在此之前会将系统中的有关数据下载手持终端中。
将现场采集的数据上传到固定资产管理系统中，自动更新系统中的数据。同时也可以将系统中更新已后的数据下载到手持终端中，以便在现场进行查询和调用。
以实物管理为基础，以条码技术的应用为特点，
通过先进的条码技术对固定资产实物从购置、领用、转移、盘点、清理到报废等方面进行全方位准确监管，结合资产分类统计等报表真正实现“帐、卡、物”相符。
固定资产管理过程中 , 为企业中的每一个实物都赋予一个唯一的条码标识：
1) 在手持数据终端蜻蜓点水般地扫过该条码标识后，即对该条码进行解读 ,准确识别每一个实物。
2) 经识别的实物详细信息储存并转入到计算机中，准确地完成对该实物的盘点工作
3) 自动纠错实时报警功能，从根本上杜绝了以往人工盘点时，难以避免的错盘、漏盘、重盘现象确保了基层实物统计时第一手数据资料的完全真实和可靠性，
易耗品具有单价低、使用数量大、有一定数量库存要求等特点。对低值易耗品的有效管理将大幅度削减办公费用，提高企业经济效益。而随着企业信息化程度的不断提高，企业对各种资讯类产品的管理需求也将日益突现。因此， 邦尼固定资产管理条码解决方案把低值易耗品和资讯类产品的管理纳入解决方案中，满足企业对各类资材的实现全面管理的需求。
除了固定资产日常繁杂的管理、统计、核对等工作，邦尼固定资产管理条码解决方案还提供了自动计提折旧的功能。
固定资产管理是企事业单位日常管理的重要组成部分，是保障各项工作顺利开展的重要物质基础，如何对不断增加的固定资产和设备加强管理，是我国机关和企事业单位面临的重要问题。由于盘点工作量大，信息反映不及时，经常导致资产重复购置，使企业成本大幅增加，影响企业效益。
为了加强固定资产管理，提高内部管理水平，为企业管理者提供更科学的决策依据，越来越多的单位引入条码技术对固定资产实施条码管理。目前条码技术已经在零售、物流、制造等行业得到广泛应用。条形码技术可以帮助机关和企事业实现对资产的信息化管理，解决资产管理中经常出现的实物与账务账目不符的情况，减少管理中对固定资产管理存在的盲区，使领导坐在办公室里就能了解企业所有资产的全面情况。
我国固定资产管理主要存在以下问题。一是固定资产管理具有数量大、种类多、价值高、使用周期长、使用地点分散等特点，管理难度大。二是很多单位目前仍然依赖手工记账的管理方式，由于管理单据众多、盘点工作繁重，需占用大量的人力物力，而且固定资产管理的历史操作和资产统计工作异常困难，导致资产流失和资产重复购置，使单位成本大幅增加。三是存在账、卡、物不相符合，难于满足现代管理的需要，由于缺乏有效的资产实物的日常管理手段，即使单位花大力气进行了资产清查，没多久，账实不符的情况又会重新出现，因此，必须有一套有效的管理手段对实物进行管理。四是固定资产缺乏中间跟踪管理，没有固定资产的历史记录，如安装、移动、调拨、报废、维修等。
条码是由一组按一定编码规则排列的条、空符号，用以表示一定的字符、数字及符号组成的信息。条码技术最早产生在二十年代，是在计算机的应用实践中产生和发展起来的一种自动识别技术，是为实现对信息的自动扫描而设计的。
条码是迄今为止最经济、实用的一种自动识别技术。条码技术具有以下几个方面的优点：
第一，制作简单。条码标签易于制作，对印刷技术设备和材料无特殊要求，扫描操作简单易行。第二，可靠准确。有资料可查键盘输入平均每300个字符一个错误，而条码输入平均每15000个字符一个错误。如果加上校验位出错率是千万分之一。第三，信息采集速度快。普通计算机的键盘录入速度是200字符/分钟，而利用条码扫描录入信息的速度是键盘录入的20倍。第四，采集信息量大。利用条码扫描，依次可以采集几十位字符的信息，而且可以通过选择不同码制的条码增加字符密度，使采集的信息量成倍增加。第五，灵活、实用。条码符号作为一种识别手段可以单独使用，也可以和有关设备组成识别系统实现自动化识别，还可和其他控制设备联系起来实现整个系统的自动化管理。同时，在没有自动识别设备时，也可实现手工键盘输入。第六，自由度大。识别装置与条码标签相对位置的自由度要比光学字符识别(OCR)大得多。条码通常只在一维方向上表示信息，而同一条码符号上所表示的信息是连续的，这样即使是标签上的条码符号在条的方向上有部分残缺，仍可以从正常部分识读正确的信息。第七，设备结构简单、成本低。条码符号识别设备的结构简单，操作容易，无需专门训练。与其他自动化识别技术相比较，推广应用条码技术，所需费用较低。
由于固定资产使用地点分散的特点，即使在管理系统的支持下，固定资产标签的制定、填写或打印、粘贴、资产状态的跟踪，盘点等工作的性质和工作量并没有得到良好的改变和改进，固定资产管理依然是手工和计算机管理相结合。因此，需要引入条码来有效解决固定资产数据分散采集输入的瓶颈难题，这样才能将固定资产管理系统的功能最大化地发挥出来。
把条码技术引入到固定资产管理的方法非常简便。具体程序是：
(1)打印固定资产条码标签。
取消手工书写或普通打印机打印的固定资产标签。在原有固定资产挂管理编码的基础上，用条码符号把固定资产编号表现出来，使用专用的条码打印机打印出特殊介质的固定资产标签。专业的条码打印机可以打印PET、PVC等薄膜类特殊介质，因此可以选用防水、防油污、防撕裂的PET标签纸，保证固定资产管理标签长期保存和清晰。
(2)将带有条码信息的标签粘贴在固定资产上。
(3)使用带有条码扫描功能的手持数据终端进行固定资产现场管理。
固定资产管理分布在企业的各个部门和场所，进行固定资产的跟踪和盘点必须到每个现场进行数据的采集和录入。此时给固定资产管理员配备带有条码扫描功能的手持数据终端，可以进行现场的数据采集、信息录入包括状态的改变，使用部门的改变和其他备注信息。同时在现场也可查询相关信息，在此之前会将系统中的有关数据下载到手持终端中。
(4)数据的上传与同步。
将现场采集的数据上传到固定资产管理系统中，自动更新系统中的数据。同时也可以将系统中更新以后的数据下载到手持终端中，以便在现场进行查询和调用，
固定资产条码管理系统方案以实物管理为基础，以条码技术的应用为特点。通过先进的条码技术对固定资产实物从购置、领用、转移、盘点、维修、报废等方面进行全方位准确监管，结合资产分类统计等报表真正实现“账、卡、物”相符。
固定资产管理过程中， 为每一个实物都赋予一个唯一的条码标识，其特点是：1、在手持数据终端蜻蜓点水般地扫过该条码标识后，即对该条码进行解读，准确识别每一个实物。2、经识别的实物详细信息储存并转入到计算机中，准确地完成对该实物的盘点工作。3、自动纠错实时报警功能，从根本上杜绝了以往人工盘点时，难以避免的错盘、漏盘、重盘现象，确保了基层实物统计时第一手数据资料的完全真实和可靠性。
固定资产条码管理系统主要功能分为固定资产基础设置、固定资产基本信息及批量条码打印、固定资产增加入库管理、固定资产内部变动管理、固定资产减少出库管理、固定资产维修保养管理、固定资产盘点、固定资产统计报表查询等功能。
固定资产基础设置功能主要是对基础信息进行设置，包括有系统信息设置，条码规则设置，部门、仓库信息设置，固定资产使用状况、使用用途设置，固定资产取得方式、处置方式设置，计算单位设置，固定资产分类设置，币种设置，关系单位设置，操作权限设置等。
固定资产基本信息及批量条码打印对固定资产的名称、规格、型号、用途、分类等基本资料进行登记，自动产生条码编号，并可根据实际管理需要批量产生同一类型固定资产的不同条码。方便、快捷、实用。
固定资产增加入库管理主要是固定资产购买入库、出租回收入库、租入入库、外借归还入库、借入入库、固定资产外资投入入库、债务重组抵偿和换入入库、非货币交易置换入库、接受捐赠入库、无偿调入入库、盘盈入库、固定资产自产入库等。
固定资产内部变动管理包括固定资产部门领用、部门退库、部门移动、仓库调拨等。
固定资产减少出库管理是对固定资产销售出库、出租出库、租入归还出库、外借出库、借入归还出库、向外投资出库、债务重组抵偿出库、非货币交易置换出库、向外捐赠出库、无偿调出出库、盘亏核销出库、销毁出库等进行管理。
固定资产维修保养涵盖固定资产维修、保养、封存、停用、启用、评估等。
固定资产盘点功能可按盘点类型(年度盘、季度盘、月盘、抽盘)、部门、仓库等组合生产盘点单。
固定资产统计报表查询系统提供丰富的报表查询统计功能，有固定资产基本资料查询和条码打印、卡片打印;各类单据查询汇总，可跟踪每一个固定资产所发生的所有单据;部门固定资产统计，库存统计，固定资产分类汇总，盘点单查询统计等功能。
固定资产条码管理系统应用的效益是非常可观的。其效益主要体现在以下几个方面。第一是提高固定资产管理的速度和准确性，使各种固定资产管理能真正落到实处。第二是轻松管理固定资产，在办公室的方寸之中就能掌控全方位固定资产信息，提高经营效率，降低成本支出。第四是为企事业单位资产评估、决策提供更为可靠的依据，避免企业在固定资产管理环节上可能造成的隐患。第四是推动企事业单位固定资产重置、重组、融资，为上市创造良好条件。
几年来，在推广和应用中积累了一些经验，我们主要获得以下几点体会。1、条码知识普及的重要性。在推广使用过程中，要使管理层、操作层的人员都懂得条码的原理，为什么要应用条码技术以及在电脑系统中条码的作用，应用条码技术对后勤管理产生的效率，使大家能够从思想上重视这项工作。2、条码的应用必须各部门密切配合。条码的应用涉及到固定资产编号、条码打印、条码粘贴、条码扫描等多个环节，必须由各部门分工协作才能完成。条码应采取集中打印，并指定专人操作与维护，并对其进行技术培训。当条码信息出错时要及时处理，更需要上层领导的协调和全力支持。3、通过固定资产条码管理系统对单位的固定资产进行有效的管理，是应用条码技术的关键。它既保证了信息的快速、准确输入，又防止手工输入所造成的漏洞，为管理者提供固定资产的各种数据。4、制定条码管理的规章制度。条码应用必须依照一定的规则，要符合其科学性，建立起整个系统的编码体系、内部条码生成规则、条码打印制度、条码粘贴规范、固定资产使用条码制度;将固定资产的条码利用率作为一项经济技术指标来考核等。
射频识别技术(RFID)技术作为一项先进的自动识别和数据采集技术，被公认为21世纪十大重要技术之一，已经成功应用到生产制造、物流管理、公共安全等各个领域。用含有芯片的不干胶纸质电子标签和远距离标签读写器，采集数据将更加方便。
总之，在后勤日常管理工作中，运用现代化高科技管理理念指导企事业单位固定资产管理工作的发展，进一步加快后勤信息化的建设进程，为企事业单位固定资产管理工作提供全方位、可靠、高效的动态数据与决策依据，实现固定资产管理工作的信息化、规范化与标准化，全面提升企事业单位固定资产管理工作的工作效率与管理水平。使固定资产的管理变得轻松、准确，快捷和全面。
民生人寿保险股份有限公司成立于2002年，总部位于北京，是由中国保险监督管理委员会直接管理的六家全国性保险公司之一，
民生人寿由全国工商联牵头发起设立，实收资本金27亿元，是中国寿险市场资本实力最强的公司之一。截至2008年12月底，民生人寿已在北京、浙江、江苏、河北、等18个省、市设立了18家省级分公司。
民生人寿对物资采用集中式管理，由总部统一采购或总部审批后，分支机构自行采购，随着公司规模的不断扩大及信息化管理水平的日益提升， IT设备、办公用品、租用的场地等资产愈来愈多，资产数量繁多、分布不均、位置分散，价值不同、损坏率、折旧率各异，因此资产的管理和清查工作需要大量的人力和物力。当前资产的采购、分拨、库存、使用、维修、报废等环节控制都不很精细，为了顺应单位高效运作，精确管理的思路，单位迫切需要借助先进的信息技术来加强管理。
民生人寿找到了北京胜龙科技有限公司，并了解“胜龙固定资产管理系统”在其他保险公司的应用情况，他惊喜的发现：通过资产管理系统，可以真正实现对资产的集中管理，强大的报表功能，让总部对各分支的资产配备情况一目了然。系统借助条形码技术和移动计算技术，解决了传统资产管理中经常出现的实物与财务帐目不符的情况。
民生人寿此前对于固定资产管理主要靠手工记账管理，
通过固定资产管理系统可以完全实现全公司系统内固定资产的具体使用情况的集中控制。公司总部可以及时全面地掌握下级部门和分布于全国各地的分公司和营业网点的固定资产情况。公司总部对各地分支机构的资产情况及时了解，在提高工作效率的同时又保证了数据资料的精确性，并为各级各类管理人员及时提供准确的信息，保证相关决策的正确性，加强了企业的综合竞争能力。
大大减少了操作人员的工作量;盘点任务等，直接通过电脑下载到数据终端，操作人员，无须携带纸笔，只需携带一个轻巧的数据终端，扫描资产卡片上的条码，即可轻松实现盘点等一系列工作。
民生人寿一般在每年进行一次定期盘点，范围包括公司总部和各分公司及营业网点的全部固定资产，在以往手工方式下，要进行固定资产清点、账务核对、编制报表等工作，公司要安排10人以上花费近半个月的时间才能完成该项工作。使用固定资产管理系统后，公司只需安排2~3人花5天时间清点固定资产，而账务核对、编制报表工作由计算机自动完成。
在手工方式下，不能实时地统计出资产具体情况。特别对资产的短缺、损失的情况根本无法察觉，得到的数据反映的信息量相当有限，只能粗略地知晓是否有该资产存在和其价值，但对资产目前使用部门、历史使用情况、已使用年限等相关信息难以获取，更不用说获得综合的统计分析资料。
固定资产管理系统成功实施以后，实现了企业固定资产的统一管理。企业可以实时地掌握所有固定资产使用情况。
固定资产管理系统目前已在民生人寿平稳运行，使固定资产管理工作流程更明晰，报表及时汇总到财务部门，资产采购更加合理，固定资产信息及时反映，大大降低了公司的管理成本，提高了工作效率。由于系统技术先进、运行稳定、报表准确、操作方便等特点已赢得了公司系统用户的一致好评。
管理涵盖了预测和计划、组织、指导、协调和控制等多个方面。亨利法约尔曾言，合理的管理方案不仅能有效避免工作失误，还能真正提高工作效率。接下来，我们将为您详细介绍关于“产品方案”的相关信息，如有需要，请不要犹豫立即收藏本页面！
1，特色：以多次抽奖，参与游戏赢取mp4的活动方式，反复给予消费者拿奖品mp4的机会;反复地加深其对三星t08的优势特点的了解;反复地加强其购买、拥有t08的冲动与欲望。
2，根据：本策划方案根据三星mp4t08的校园营销策划大赛要求设计。为了在校园宣传与推广该产品，达到优秀营销的目的。
3，目的：依靠三星品牌形象，为三星mp4t08开发校园数码产品市场，达到长期营销的效果。
5，构成：本策划方案由三个阶段组成(共9天)。在不同时间连续进行的三个阶段的活动，力求以完整的有始有终的营销过程争取最大最好的成果。
6，理论来源与参考资料：①《营销管理》菲利普·科特勒第11版中文版;②《--年中国mp4播放器市场学生消费行为调查报告》
本营销策划总括：
第一阶段：t08宣传，为第二阶段的主题晚会造势;建立t08初始印象。
第二阶段：t08的主题晚会，全面产品介绍，t08赠送活动。确定t08的良好印象。为第三阶段作预告。
第三阶段：t08后续宣传，加深产品的优良品牌印象，达到长期营销与魅力传播的效果。
第一阶段(.9.22-9.29)宣传。(注：新生入学军训结束后第一周)
第二阶段(2011.9.29)t08主题晚会。
第三阶段(2011.9.29-9.30)后续宣传。
19我国开始扩招，自此之后高校学生人数急剧膨胀，在--年高校学生人数已经超过了1400万，位居世界第一。而高校学生人数的膨胀，同时也为厂商带来了巨大的消费市场，尤其对于消费类电子产品来说，其便携、方便、娱乐功能丰富等特征，更为学生用户所喜爱。其中，mp4播放器成为继mp3之后又一吸引学生用户的消费电子类产品。
二，消费心理要素：
1，贪欲。抽奖可以吸引许多人;抽奖奖品三星mp4就更多人参与;抽奖得mp4共送出--台则好多好多人来参与。
2，“合理的消费理由”——学习用品。学生为什么购买mp4呢?1，喜欢;但是可能犹豫2，有一个合适的理由——为了学习，不用犹豫。
3，潮流、时尚与性价比的配合。潮流时尚只可以引起冲动消费，但经不起理性思考;所以我们要强调的地方是——性价比1，三星品牌;2，三星品质;3，三星新的先进的独有的技术dnse2.0音效;完美的超值的配件双蓝牙无线耳机。
优势：1，独特的趣味卡通操作界面;2，2英寸qvga超清屏幕，30帧每秒济画质;3，蓝牙无线音乐无限;4，独有的数码自然音效dnse2.0;
三星t08面临的机遇：1，时机。在需求的旺季宣传与营销。开学初，新生军训结束的第一时间。2，消费者的要求提高。要程度排列是：一，质量;二，价格;三，品牌与售后服务。三星mp4作为硬性品牌，质量有保证。
1，从实际学生用户购买产品特征来看：501-1000元与500元以下产品占据主流。而在价格影响下，走中低端发展路线的纽曼更为学生用户青睐，并在市场上的优势遥遥领先。价格因素还导致1gb及以下与屏幕尺寸较低的1.8英寸及以下产品占据较高的市场份额。此外，在调查中还发现目前mp4存在较为严重的质量问题，死机成为质量问题最为突出的表现。
三、参赛须知：
（二）参赛作品必须是选手手工制作，参赛作品数量不限，题材要健康。
（三）参赛作品须注明作品名称、编号、类别(系列)、创作理念与及参赛者
姓名、班级、联系电话。
（(一）“温暖系列”：包括所有以毛线编织或针线缝制而成的手工艺品（如：用毛线编织成的围巾、袋子、手套、棉帽、十字绣、布艺等），迎合冬季主题。
（二）“灵感系列”：
1、主要是用日常生活中的小物件(如:塑料瓶、鸡蛋壳、卡片纸、植物枝叶等)制作的精巧小玩意。可用于居室装缀，增加生活情趣。
2、通过发挥自己的创作灵感，用生活中的废弃、旧物品以重组，修剪，固合制作等方式来制成别出心裁的手工品或日常用品（如：手制模型、生活实用工具、时尚服饰等等），保护环境，物为我用，更开创思维，一举三得。
五、作品征集：
1.作品征集截止时间为12月21日。
2.活动宣传期间及12月18日至12月21日期间，作品交到各班组织委员处。
六、作品展示评选：
场地设置：以若干桌子为一排，围成一个没有底边的梯形，作为展示台,并设三个出入口
（两个底角与上底中）,每个入口设派卡处。另把竹竿束在桌子间，可把作品排
放在桌面或用绳子拴好挂在竹竿上。展示场设主席台，主席台用稠带环绕网柱
而成，挂气球等用以装饰。主席台中间设投票箱一个,两边放音响。台前设评
委席。（备用桌子、凳子、彩色卡纸、稠带、气球、绳子、竹竿、红白纸、投
票箱、塑料手掌、电源插座、卷尺、话筒、音响、笔)等。
展评流程：15：00-15：30为主持人致辞、介绍来宾，观众自由参观时间(播放背景音乐)
15：30-15：45为Model展示作品时间；观众开始以记名方式投票。
16：10-16：20吉他现场表演，评委商定后评选出最高评价奖、班级最积极参与奖。
16：30-17：00开奖，展示，颁奖；与观众进行互动：现场抽奖，发纪念品。
七、奖项设置：
系列奖:“最Warm奖”、“最具灵感奖”，两个奖皆由观众投票从两个系列中分别选出。
注：所有参赛作品均有机会参与我们的“心意传递”环节。评比活动结束后，由活动筹办单位按参赛者意愿将其参赛作品及心意传递给参赛者希望赠与的老师或同学手中。
一、做好研发产品的方向区分
想看一个新产品是否与市场需求同步。需要我们的销售人员在市场进行相应的市场调查。所以一个新产品的出现，往往都是随着市场的变化而来。
第一种开发方向。由销售人员提出客户需求，再由技术研发人员进行设计开发。
第二种开发方向。由技研人员独立设计研发推出的全新产品，在市场从没有出现过的。
为什么要区分方向，这是由于产品的市场开拓力度及费用区别会很大，对销售人员的推广要求也不同。
前者，可借用以前的人员、渠道、客户等进行顺势推广。后者，需要公司重新设计推广方案，重新培训销售人员，重新寻找销售渠道。
二、做好财务数据的预算与销售利益的评估
一个产品根据销售方向、销售渠道与客户需求群体的不同，其利润空间也是不同。所以我们要对新产品的利润空间进行一个测算。得出一个相对的利润率。
1、在半年的试销售期。通过这段时间的测算，会将市场情形，成本、费用等得出一个较为准确的数据。从而计算出一个较为准确的利润率。同时应该可以评估出一个新产品的寿命周期。从而知道最终产生多少的利润。
2、对新产品的研发设计试制成本的测算。一个新产品的`出现，必然需要很多的费用。这样的费用必须要由新产品的利润来进行冲抵。即我们需要知道销售多少台新产品才能回本。
3、根据公司的产品寿命周期、利润目标、销售人员工资与通过半年推广费用测算出的相应销售费用，我们可以测算出我们的产品大抵会给我们带来多少的利润（当然得将上述的开发费用计算在内）。
三、确定技术研发人员的提成
谁都知道技研人员在新产品推出中的功劳是必然的。有的企业给出直接的奖励，有的企业认为推出新产品是技研人员的本职工作。但给予提成式的奖励对企业、对产品的研发与推广、对下代产品的更新都是具有实际的正向意义的，也会给企业带来更好的效益。
1、提成比例的确定。所以针对新产品销售的奖励，一般都由公司老板来决定。但根据普遍的2：8定律，我们可以将销售的20作为销售人员与技研人员的提成费用。而提成费用中的20又作为技研人员的提成费用（毕竟是坐在公司对每台新产品都享有，有点类似于专利权益的享有类似）。
2、提成周期的确定。根据测算的产品寿命周期，我们可以确定在大致的时间作为技研人员的提成周期。一般情况由于产品的推广需要前1-2年销售不一定会很好，随着推广将会变好，所以将半个产品生命周期作为技研提成时间。将即：如果销售寿命约10年，那就有5年时间作为技研人员的提成周期。
我想如上所述应该可以在一定时段内（半年）制定出一个产品较为合理的，企业、销售、技研比皆大欢喜的提成比例。
四、分享我司以前的项目管理办法
产品开发项目管理办法
为了满足汽车市场不断变化的需求，进一步提高产品开发人员积极性，加快产品开发进度，公司对产品开发实施项目管理，具体办法如下：
1、项目的分类：
A类项目：指开发一个全新产品的项目，全新产品是指公司（含深圳东风）的现有产品中没有的系列。对通用车而言，指的是公司现有公告中没有的车型，需要重新制作样车、重新申报产品公告的新车型；对专用车而言，是指改装部分没有品种系列的车型，需要重新开发的改装车。
B类项目：指对公司现有产品进行重大改进的项目。通用车指的是需配置不同型号的发动机或者驾驶室。专用车指的是现有产品的主要尺寸发生变化，如改装部分的外形尺寸、全新的液压系统等。
C类项目：指的是对公司现有产品进行局部改进的项目。通用车指大梁、变速箱、前后桥等局部的配置发生变化；专用车指局部结构发生变化。
2、项目的立项：
● 项目的提出可以是市场部根据用户的需求而提出，也可以是产品开发人员根据行业政策的变化提出，也可以是公司办公会讨论决定某一产品的开发项目。
● 项目提出部门可以书面申请对项目进行立项，公司办会讨论后，如果认为项目可性，将给予批准立项的答复。
● 项目立项后，公司将下达通知成立项目组，并下达产品开发任务书。
● 批准后立项书中应包含项目的可行性分析，项目的经济效益分析，项目的费用预算、验收条件等。
3、项目组的成员组成：项目组长：该项目的主设计师。
项目组员：产品开发人员、产品试制人员及其他辅助人员。
4、项目管理模式
项目管理实行技术副总领导下的组长负责制，项目组成员一律服从项目组长的统一指挥。在项目费用预算的范围内，项目组长有权审批试制人员试制样品的加工工时；有权决定1000元以内的项目费用开支；有权决定项目组成员的奖金分配。其中在项目开发过程中，产品试制人员在不影响正常生产情况下，直接接受项目组的试制生产任务。
5、项目费用预算
（1）项目费用预算表：
见下表：序号项目预算金额（元）备注1样机及配件购置费 如果需要购置样品做参照时可以购买其它厂家的样品，此项费用需严格控制。2差旅费 市场调研、找供货商、做试验等。3材料费 样品试制所需原材料、辅料。4产品试制工时费 车间试制人员的工资概算。包括外协费用。5进口零件 6项目奖 项目过程奖励、结束时的奖励、项目提成。（2）项目费用的开支程序
财务部根据批准后的项目立项书，把项目组的费用作为公司“产品开发费”科目单列，在上表列明的项目费用预算范围内，需要开支时由项目组长申请，主管副总签字，总经理、董事长审批，财务列支。
6、项目开发的激励政策
为了调动项目开发人员（包括试制人员）积极性，公司对不同种类项目设立项目奖，其中A类项目奖为2万元、B类项目奖为5000元、C类项目奖为3000元。项目奖励的20%在项目开发过程中每月兑现，由项目组长每月根据项目组成员的工作量及工作表现实行差额分配，项目组长的奖励由分管领导决定。项目完成并通过验收后，一次性兑现其余80%。每个成员的分配额由项目组长根据成员绩效决定，原则上80%的奖励分配给项目组中产品开发人员。
同时，A项目开发的新产品实现销售后，按如下比例给予项目组产品开发人员提成：
● 通用车每辆提成100元；
● 专用车每辆提成500元；
● 提成时间为项目验收合格后1年以内。
7、项目的验收
项目开发按进度完成后，项目组提出项目验收申请，由公司组织验收专家对项目进行验收。如果项目验收合格，验收小组须出具书面的验收报告；如果验收不全合格，验收报告须明确指出，以便项目组继续改进，并进行再一次验收。
8、项目未按进度完成的惩罚
产品开发任务书下达后，项目组需按任务书规定时间完成项目开发，如果因人为因素没有按进度完成，按推迟一天扣罚项目奖200元，直至项目奖全部扣完为止。
1. 发布AAAA正式与XXXXX商业合作信息，强势切入市场，开业造势，建立AAAA产品的知名度。
2. 借助媒体的力量，提高AAAA的美誉度。
3. 宣传AAAA的独特经营理念及商业优势，增强经销商信心，开拓AAAA销售渠道、加强对用户的吸引力，推动市场发展。
广电界：XX电视台(3人) XXX电视台(3人) XXXXX电视台(3人)
气氛：以横幅、海报、鲜花、绶带、气球、音乐、礼花等烘托热烈、隆重、喜庆气氛
B. 主要物品：覆红色绒布桌子2张，椅子4把，签到本2册、名片盒2个
C. 人员：每张签到台2人，共4人(职责：分别负责嘉宾和媒体的接待签到、分发礼品袋工作)
7) 会场门前XXX米沿途安设彩旗，悬挂红色条幅1~2条(“热烈祝贺AAAAXXXX合作成功”)
2. 场内布置：
A. 小型演讲台(1个，位于主席台上左侧，放置座式麦克风，蒙红面，装饰鲜花)
2) 嘉宾席(正对主席台的第一排，座位前设蒙红面长桌，上摆到会嘉宾姓名座牌、放饮料、纸、笔)
3. 会场展示设计、布置由XXXXX公关公司完成。
八、媒体宣传计划：
1.平面媒体计划：开业活动前后在大众媒体上进行密集型广告投放，以为 AAAAXXXX合作造势，同时在行业媒体上进行周期性的广告投放，利用行业媒体的渠道、用户优势广泛招XXXXXX代销商，预计费用为XXXXXXX元。
电视媒体广告投放额建议控制在XXXXX元左右，推荐电视台栏目及广告形式如下：
针对本公司目前员工流动量大，员工工作效率低下，员工心态不稳等问题。特制定本激励方案。本方案本着精神激励为主，适度配合物质激励的原则 。
一、目标激励
由人事及生产厂长共同确定各岗位的岗位职责，明确告知员工应从事的工作以及由生产厂长与员工一起结合员工目前的工作效率制每月生产目标（注：应是一个可以达到的目标）对于达到目标的员工给予口头表扬及言语鼓励。对与达不到目标的员工应适度安慰并给予帮助，比方说培训等，帮助员工达到工作目标。
效果分析：1属员工自我激励，完成目标的员工会增加自豪感从而增加工作热情。2、完不成目标的员工在被安慰的情况下会更加努力工作。
二、参与激励
对于某些不涉及公司原则的问题决定时（如购买饮水机放几楼或公司考勤1天需打几次卡之类的问题）以及制定生产方面某些规定时，可挑选1～2名员工参与讨论，听取员工意见。
效果分析：1、员工感觉自己受公司重视可增强工作积极性。2、便于了解第一线员工的思想。3、可表明公司制度是在了解员工想法以后制定的体现公平及人本思想。
三、评选优秀员工
公司可分季度评选优秀员工，具体评选方法可根据员工工作绩效、工作态度、出勤情况等。从员工中挑选出2～3名表现良好的.员工，发给溥泽皮工艺饰品优秀员工奖状及给予一定的物质奖励。（以3名为列奖励可为1等奖50元人民币、2等奖30元人民币、3等奖20元人民币，奖励以工资的形式发放）但要注意评选的公平性，否则会起反效果。
效果分析：1、荣誉激励及物质激励结合的方式可提升员工积极性。2、为评上优秀员工可在员工中间形成竞争，提升工作积极性。3、被评上优秀员工的人稳定性会增强。
四、员工生日问候
每位员工生日时，由公司总经理签发员工生日贺卡，表达对员工的祝福。（一定要总经理亲自签发，否则效果不明显）
效果分析：1、员工感觉受公司重视。2、总经理鼓励会增强员工工作热情。
五、工资激励
对于员工工资可制定工龄工资，在本公司每工作满半年的员工每月可给予25元的工龄工资。每满一年的员工给予每月给予50元的工龄工资，依此类推工龄工资200元封顶。
效果分析：工龄工资便于员工长期在公司工作，以及以及防止培训出来的熟练工跳槽。
五、企业文化激励
制定人本的企业文化。通过培训的形式告知员工工作是为自己的，有能力的员工公司会为其提供广阔的发展空间以及相对应的薪酬。公司看重的不是学历、性别等其他因数。任何人只要肯努力在公司都有发展的机会。把公司的目标和员工的目标相结合。
效果分析：不同与其他还没有企业文化激励的企业，会是一种比较特别的方式。
六、绩效激励
目前还无法执行，待绩效考核体系建立以后再予以执行。
七、负激励
对于连续两个月达不到公司最低计件标准的员工，结合其平时工作表现（包括考勤、工作态度等）给予转岗或辞退处理。
效果分析：1、反向激励使员工知道不努力就要被淘汰。2、对于工作效率很低下的员工是一种激励。3、可结合目标激励一起执行。
不错
这样激励员工
会起到一定的效果
但同时这份方案也是很多公司正在普遍实施的方案！
其实人心是最难管理的
真正能留住人的公司
应该营造好的工作环境，公司人文氛围，对称的薪酬待遇，大度的上司管理方式！等等！ 1、 办理社会保险；
2、 办理商业保险；
3、 出现意处事故报销办理；
4、 社保医疗费用的办理；
5、 社会保险月报表填写、上报；
6、 社会保险每月上缴费用的核算，并制表打印；
7、 医疗手册、医疗存折的发放；
8、 员工各项保险政策的答复；
9、 员工暂住证的办理；
10、 培训协议的拟定；
11、 其它协议的拟定；
12、 人事制度的拟定；
13、 员工奠仪、贺仪的申请；
14、 员工福利费用申请；
15、 员工体检组织；
16、 公司通讯录的制作；
17、 特殊员工的慰问工作；
18、 员工活动现金的管理（支付）；
19、 正负激励制度现金的管理（支付）；
20、 员工之间的协调与沟通；
21、 与部门主管沟通了解员工的情况
在东西校区悬挂条幅六条彩喷，张贴海报100张、散发宣传单10000张。目的让师大师生知晓商学院即将举办“素宝杯”我是SELLER校园营销之星评选活动，吸引大家前来参加比赛，并告知大家参加比赛报名方式、时间、地点。
在东西校区设置两个报名点，起到咨询、报名和宣传的作用。需要四顶帐篷，条幅两条(商学院“素宝杯”校园营销之星报名现场)，现场报名即可赠送免费体验电话卡。
N进30面试：5月18日晚，院学生会和市场营销协会负责，参考简历和现场表现;
30进10面试：5月19日晚，院市场营销教研室老师、团委老师、杭州素宝电子商务有限公司负责人
第四阶段：营销培训阶段(5月20日)主要由企业负责对营销产品和技巧进行专题培训。
第五阶段：绝对挑战——巅峰营销体验阶段(5月21日——6月9日)
10名选手可以单独或组织团队进行营销体验活动，在营销体验期间，10名选手书写一份产品市场推广策划书和个人营销体验心得PPT形式，图片是个人参加营销体验阶段的实景照片)
根据10名选手提交市场推广策划书和市场营销教研室老师、院团委老师、杭州素宝电子商务有限公司负责人现场考核，最终评选出营销之星一等奖1名，营销之星二等奖3名，营销之星三等奖6名
奖金设定：一等奖奖金1000元;二等奖奖金800元;三等奖奖金500元。
6月10日颁奖，由河南师范大学商学院颁发荣誉证书，由素宝中原公司颁发奖金。
伴随着科技的发展，范文的需求量越来越大，掌握范文的撰写对自己会有很大的帮助，我们一起来看看有哪些范文吧！小编花时间特意编辑了酸洗方案(汇编11篇)，仅供参考，希望能为你提供参考！
酸洗方案（Pickling Program）是一种处理金属表面的化学处理方法。它通过在金属表面涂覆酸性液体进行处理，从而去除金属表面上的污染物和氧化层。这种方法主要用于不锈钢、铝、钛等金属的表面处理，可以使表面光滑、有光泽。以下是一个典型的酸洗方案。
步骤一：表面准备
通过清洗、打磨、去污等方法，确保金属的表面没有尘土和杂质。第一步是非常重要的，因为任何杂物，油脂和其他残留物可能会导致清洗后的金属表面变得不均匀。因此，应该特别注意去除表面的污垢，确保表面干燥。
步骤二：浸泡酸洗
将清洗后的金属沉浸在浓度适宜的酸性液体中一段时间。酸浴通常是硝酸、氢氟酸或氢氯酸，具有强烈的酸性，并能将金属表面上的污染物溶解。液体的浓度和浸泡时间可以根据所需的处理效果进行调整。一般情况下，建议浸泡时间不超过30分钟。
步骤三：洗涤处理
在将金属从酸液中取出后，必须立即通过冲洗将其彻底洗净。使用清水彻底冲洗处理后的金属表面可以去除酸性液体和其他杂质，可以保证金属表面的完整性和干燥性。为了确保正确性和一致性，建议使用纯水冲洗处理后的金属表面。
步骤四：再次检查
确认金属表面的准备工作是否完成，这是处理成功的关键。如果表面仍有污染或残留物，整个酸洗处理过程将无法成功完成。在进行酸洗之前，应检查金属表面是否真正准备就绪，以确保成功完成酸洗处理的所有步骤。
总结
对于金属表面的酸洗处理，酸洗方案是你在表面准备中的关键。确保清洁、干燥、适当的酸液溶液和适当的时间是成功酸洗的关键。通过定期检查，清洗和保养，可以确保酸洗处理的最佳效果。
酸洗方案是一种重要的表面处理技术，它被广泛应用于钢铁和金属材料的加工和制造过程中。作为一种化学处理方法，酸洗是通过在酸性环境中对金属表面进行处理来实现去除表面污垢、氧化皮和锈蚀物等不良物质的目的。酸洗可以提高材料的表面质量和耐腐蚀性能，从而提高产品的质量和使用寿命。
酸洗方案的制定是一项复杂而又关键的任务，需要考虑多种因素并综合考虑，以确保最终达到最佳的处理效果。在制定酸洗方案时，需要考虑以下几个因素：
1.金属品种：不同种类的金属与不同种类的酸有不同的反应性和处理效果。因此，在选择酸洗方案时需要考虑金属品种。
2.材料状态：材料状态也会影响酸洗方案的制定。例如，新鲜的金属表面和老旧的金属表面需要不同的酸洗处理方案。
3.处理时间：酸洗处理的时间应该充分考虑金属表面的状况和需求，以确保酸洗处理达到最佳效果。
4.环境因素：环境因素也应该考虑在内，包括温度、湿度和风速等。这些环境因素会对酸洗的效果产生一定的影响，需要综合考虑。
5.酸浓度：酸洗方案中的酸浓度是非常关键的因素。酸浓度不同，处理效果也不同。因此，在制定酸洗方案时需要根据金属材料的特性选择适当的酸浓度。
6.处理剂添加：在一些特殊情况下，可以向酸性溶液中添加一些处理剂，以增强酸洗的效果。
综合考虑以上因素，我们可以制定一个基本的酸洗处理方案。首先，选择合适的酸种和酸浓度，然后将金属材料浸入酸性溶液中进行处理。处理时间视金属材料的状况而定，通常处理时间为半小时至一小时之间。在酸洗的过程中，需要不断搅拌并确保溶液不泛沫。处理结束后，可以将金属材料从溶液中取出，清洗并进行干燥处理。
需要注意的是，酸洗处理具有一定的危险性，需要在有经验的人员的指导下进行。操作时应佩戴防护用品，注意酸洗液的溅洒和吸入等情况的避免，避免对环境和自身造成伤害。
总之，酸洗方案需要根据金属材料的特性和需求因素来综合调整。合理的酸洗方案不仅可以提高产品的质量和使用寿命，而且可以帮助企业降低生产成本，提高运营效益。
酸洗方案是用于金属表面去除氧化物、锈斑和污垢的一种化学处理方法。酸洗通常是工业制程中的一个重要步骤，在冶金、机械、石油化工、船舶和航空等领域都有广泛的应用。本文将介绍酸洗方案的主要原理、常见的酸种类和酸洗过程中需要注意的事项。
一、酸洗的原理
酸洗是通过酸处理反应来去除金属表面上的杂质。酸可以溶解氧化物和锈斑，并去除表面上其他污垢，从而使得金属表面变得更为光滑和干净，有利于后续的加工和使用。酸洗过程中，酸会与金属表面上的杂质反应，产生气体和溶解物，这些杂质随着酸水一起排出。
二、常用的酸种类
常见的酸种类包括硫酸、氢氟酸、盐酸等。下面分别介绍三种酸洗方案。
1. 硫酸酸洗方案
硫酸酸洗是一种常用的酸洗方案。硫酸可以有效地去除金属表面的氧化物和锈斑。硫酸酸洗一般是在温度较高的条件下进行，酸水比为1:4。硫酸酸洗过程中需要严格控制酸水的温度和浓度，以免产生异常反应和损伤金属表面。
2. 氢氟酸酸洗方案
氢氟酸酸洗是一种高效的酸洗方案。氢氟酸可以快速地去除金属表面上的氧化膜和锈斑，但是氢氟酸对金属表面有一定的腐蚀作用，需要严格控制酸水的浓度和反应时间。一般来说，氢氟酸酸洗的酸水比为1:2，温度为15-20℃左右。
3. 盐酸酸洗方案
盐酸酸洗是一种常见的酸洗方案。盐酸可以去除金属表面上的污垢、手指印和氧化膜等。盐酸酸洗适合于低合金钢和铝合金材料的表面处理。盐酸酸洗时要注意酸水的浓度和温度，酸水比为1:5。
三、酸洗过程中需要注意的事项
1. 酸洗过程需要严格控制酸水的温度和浓度，避免产生异常反应和损伤金属表面。
2. 酸洗过程中需要使用防腐材料制作酸洗槽和酸洗设备，以防止酸洗液渗漏或漏电等意外事故。
3. 酸洗后需要充分的清洗和中和，以去除酸洗残留物和防止酸洗产生的腐蚀作用。
4. 酸洗过程中需要注意人身安全，操作人员需要佩戴防护衣物、手套、眼镜等个人防护装备，以避免酸洗溅入身体或内部吸入。
综上所述，酸洗方案是一种重要的化学处理方法，在金属表面处理和污垢去除方面有广泛的应用。在选择酸种类和酸洗过程中需要注意各种参数的控制，以保证酸洗效果和安全性。
酸洗方案是指将工业设备的表面用酸进行清洗的方法。酸洗方案的主要目的是去除表面污垢和氧化物，以使设备表面更加光滑、整洁、更具有耐腐蚀性。
在酸洗过程中，重要的是要选择合适的酸液，根据需要选择不同种类的腐蚀介质。常用的腐蚀介质有硝酸、硫酸、盐酸等，需要根据具体的材质和工艺要求来决定使用哪种酸液。酸洗方案必须严格按照配比和操作规范进行，否则会对设备表面造成不可逆的损伤和变质瑕疵。
酸洗方案的步骤主要包括：预浸泡、清洗、酸洗和清水冲洗。首先将设备浸泡在清洁剂中进行预清洗整个设备表面，去除过程中一些油脂、皮脂和其他污垢；然后进行清洗工作，去除设备表面的有机污染物和无机物质，以准备好酸洗；酸洗工作是最为重要的一步，执行时一定要掌握好酸液的配比与处理速度，统一加热，并保持设备表面的整洁状态，酸洗结束后要彻底的沖洗残留的酸液。
在使用酸洗方案时，需要注意以下几个问题：
首先，工作人员应当配备手套和护目镜等必要的安全设备，以防止酸液对人体造成损害；
其次，应该注意酸液的安全贮藏和使用，要标明名称、日期、用量等信息，防止误用，酸液储存要专门放置于专用柜中，与食品、饮料等隔离开来；
最后，酸洗方案应该经过严格的检测和审核，确保其操作的效果和安全性。
酸洗方案可以在许多工业制造领域得到广泛应用，如冶金、航天航空、电子、汽车、机械等。酸洗可以去除金属表面的油脂、污垢和氧化物，提高金属表面的附着力和耐腐蚀性。此外，酸洗还可以净化金属表面，让后续的涂覆工序更顺利。
总之，酸洗方案是一种常见的金属表面处理方法，应该谨慎操作，选择合适的酸液进行处理，严格按照操作规范进行操作，以确保设备表面的完美处理和安全操作。需要提醒的是，酸洗过程中产生的酸液，不能直接排放，而要进行中和处理和正确的处置。
酸洗方案是一项重要的工业技术操作，它可以为各种金属表面提供高质量的腐蚀去除和表面净化。酸洗方案的操作过程中需要严格遵守相应的操作规范和安全注意事项，具体内容如下：
1.确定酸洗方案类型及金属材料
在进行酸洗方案之前，我们需要先决定使用哪种酸洗方案，这取决于准备处理的金属材料。常规的酸洗方案类型包括盐酸、硝酸、磷酸等，不同的酸洗方案对应不同的金属材料，需要根据具体材料的特性来选择最适合的酸洗方案。
2.确定浸泡时间及浓度
针对不同种类的酸洗方案，浸泡时间及浓度也会有所不同。通常，酸洗方案在浓度上的选择是必需的，因为如果酸浓度不够，反应不充分，而浓度过高则会导致酸洗不均匀，从而損坏金属表面。因此，在确定酸洗方案、金属材料、浸泡时间和浓度时，我们需要仔细计算并加以调整。
3.准备表面及工具设备
在进行酸洗方案前，我们需要仔细清洁和处理金属表面，确保其完全干燥和不含任何污垢、油脂和杂质等。同时，我们还需要准备好相应的工具设备、保护设备和安全防护设备。
4.执行酸洗方案
开始正式进行酸洗方案时，我们需要小心谨慎地操作。首先，我们需要将所需酸洗溶液倒入工作槽中，然后将金属材料放入槽里，进行相应的浸泡操作。在操作酸洗方案时，我们需要确保浸泡时间和浓度的遵守，并对方案进行频繁的搅拌和混合，以确保酸洗能够充分作用于金属表面。
5.清洗及酸洗废液处理
在酸洗操作结束后，我们需要将金属材料取出，采用清水清洗，确保酸洗液全部清除。同时，针对产生的废液问题，我们需要在酸洗过程中科学处理，尽量减少对环境的影响。
总之，酸洗方案作为一项非常重要的金属表面处理技术，需要我们在操作过程中加以重视和仔细实施。只有遵循合适的酸洗方案、采用正确的操作规范和安全措施，才能达到最佳的金属表面处理效果，实现高效、安全、可靠的酸洗服务。
酸洗方案是指一种用酸类溶液清洗金属表面的工艺。它主要应用于钢铁、铜、铝等金属表面的清洗和去除表面氧化物的过程中。酸洗方案通常使用的溶液是盐酸、硫酸或磷酸等酸性溶液。这些溶液能够将金属表面的氧化物和油脂等有机杂质溶解掉，从而使表面变得更加干净，更加适合进行下一步的加工或涂装。
酸洗方案一般可以分为预处理、清洗和后处理三个步骤。预处理包括以下几个方面：
1. 确定酸洗的溶液和浓度。不同的金属和杂质需要不同的酸性溶液，因此需要根据具体情况选择合适的溶液进行酸洗。同时，溶液的浓度也需要根据实际情况进行调整和控制，以保证酸洗效果的最佳化。
2. 确定酸洗的时间和温度。酸洗的时间和温度也是影响酸洗效果的重要因素。过短的时间和低温度不利于金属表面的清洗和去除杂质，过长的时间和高温度则会对金属表面造成腐蚀和损伤。
3. 准备酸洗设备和工具。酸洗设备和工具需要在酸洗之前进行准备和清洗，以确保其干净、无杂质和合适的使用条件。
酸洗的清洗过程一般包括以下几个步骤：
1. 酸洗前的清洗。在进行酸洗之前，需要对金属表面进行清洗，以去除表面的油脂、灰尘和其他有机杂质。这一步骤通常使用碱性溶液进行。
2. 酸洗。在酸洗过程中，溶液会溶解金属表面的氧化物和其他杂质，并将其清洗掉。同时，酸洗溶液本身也会被与金属表面有关的有用元素，例如铁、铜等。
3. 酸洗后的清洗。酸洗之后需要对金属表面进行清洗，以去除残留的酸性溶液。这一过程通常使用纯水进行，以避免金属表面受到二次污染。
酸洗之后，还需要进行后处理，以保护金属表面不受污染和腐蚀。具体的后处理方式有涂层、压光、抛光等。这些后处理方式可以根据实际情况进行选择和应用。
酸洗方案在现代制造业中应用广泛，它可以提高金属材料的加工性能、表面质量和涂装效果。同时，它也具有成本低、操作简单等优点，因此得到了广泛的应用和发展。然而，在使用酸洗方案的过程中，也需要注意安全性和环保性的问题，以避免对环境和人体造成危害。
作为一个专业人士，我想谈一谈关于酸洗方案的一些事情。
酸洗是一种常见的表面处理方法，它可以去除金属表面上的氧化物、锈蚀物和其他污垢，以及改善金属表面的质量，并提高其抗腐蚀能力和粘附力。酸洗的适用范围非常广泛，包括钢铁、铁合金、铝、镁、铜、锌和锡等金属材料。
一个成功的酸洗方案需要考虑到很多因素，包括洗涤剂种类、浓度、温度和时间等。一般来说，酸洗的洗涤剂以酸性为主，酸种类有硫酸、盐酸、醋酸、草酸等，其中硫酸酸洗被广泛应用于钢铁表面的处理，而铝合金等金属材料则适用于醋酸、盐酸等酸洗剂。
在选择洗涤剂时，还要考虑到金属表面材料的特性、需要去除的污垢种类和浓度以及洗涤剂的成本等因素。洗涤剂的浓度应根据污垢种类和金属表面材料的特性来选择，通常情况下是在1%到15%之间。洗涤剂温度的选择也非常重要，温度过低会延长洗涤时间，而温度过高会造成洗涤液的混洗和加速金属的腐蚀。
酸洗的时间应根据洗涤液的浓度和特性、金属表面的材料和尺寸来选择。时间的短长判断的标准是需要根据洗后的表面质量判定，通常情况下，酸洗的时间大致在几十分钟到几个小时之间。
值得一提的是，在执行酸洗前，必须采取适当的安全措施，定期检查耗材和设备，确保发生意外状况时能及时加以应对。此外，通过在批量生产过程中执行酸洗程序，不仅可以提高产品的表面质量，也可以确保符合环保标准。
总之，对于一个专业人士来说，酸洗方案的设计和实施都非常重要。因此，我们需要充分考虑金属材料的特性、洗涤液的浓度和种类、温度和时间，以及执行酸洗前的安全措施等。这些因素的合理组合可以使酸洗的效果最大化，提高产品的表面质量和环保性，进而推动行业的发展。
酸洗方案是一个广泛使用于各类工业设备的清洗方法，用于去除设备表面的污垢和氧化物。在工业制造过程中，不可避免地会产生各种各样的腐蚀物、锈迹与尘埃，这些物质长时间累积，会威胁到设备的正常运行，甚至引起一系列问题，严重影响工业制造的效率和质量。而酸洗方案就是对这些问题的有效解决方案。
酸洗方案要求技术人员在设备污垢累积到一定程度时将其进行清洗。使用不同种类的酸浸泡、刷洗、压缩空气或者高压水射流等方式，可以逐步去除设备表面的污垢和氧化物，恢复设备的原貌。酸洗方案的具体实施方案需要根据设备运行环境、污垢种类和程度、设备材质等因素进行评估，针对性地制定出一套可行的酸洗方案。
酸洗方案的实施需要经验丰富的技术人员的指导和操作，因为酸洗液的浓度、温度、时间等参数的调整，会严重影响到清洗的效果和设备表面的质量。酸洗液需要严格配比，避免超出一定比例，否则可能会引起钝化现象，设备表面印迹等问题。同时，进行酸洗清洁的工作场地也需要进行特殊处理，避免污染其它设备、空气环境和工作人员的健康。
相对于传统的清洗方法，酸洗方案具有明显的优势。首先，酸洗方案可以对设备表面进行彻底的清洗，还原其原始质地，大幅提高设备的使用寿命，同时也能够减少设备维修和更换的次数。其次，酸洗方案使用的清洗液特点非常突出，该液可以修复设备表面的物质结构，有效防止了氧化，达到更长寿命，维护工作即使通过定期进行洗涤，也不会在设备表面形成磷酸内盐等物质。同时，酸洗清洗不依赖机械压力，可以在相对较长时间内对设备表面进行均匀且温和的清洁，避免了设备表面因承受过大的压力导致的摩擦、划痕等损伤。
酸洗方案的实施，可以说是全球工业生产领域一个不可或缺的环节，无论是轻工业还是重工业，无论是冶金产业还是航空制造领域，都需要对设备表面进行定期的清洗。随着科技的不断发展，酸洗方案的技术和工艺不断完善和升级，清洁效果和清洁质量也得到了大幅提升。对于一家工业生产企业来说，制定合理可行的酸洗方案，不仅能够保证设备的质量和维修效率，而且能够影响到企业生产成本和效益，更加彰显出企业的技术实力和创新能力。
酸洗方案是指在工业领域中，利用酸性溶液对金属表面进行清洗的一种方法。酸洗方案主要被应用于钢铁制品、铜制品、铝制品等金属产品的清洗和表面处理。
酸洗方案的目的是通过切削金属表面，去除其氧化物和油脂，以便于进行表面处理或涂装。酸洗方案适用于去除铁表面氧化物或脏物等污染物，可以有效地创造具有高度可靠性和附着力的肮脏表面，从而保证各种不同金属材料在后续工艺中的正常使用。
酸洗方案最常用的酸包括盐酸、硫酸、磷酸、氯化铁以及酸性阴离子等。选择不同的酸性溶液取决于所需的清洁效果和材料的化学成分。对于不同的金属材料，酸性度的强弱不同，可以通过调整酸液的强度和温度来控制清洗效果，同时还可以在酸洗方案中添加适量的添加剂来提高清洗效率以及保护金属表面的质量。
酸洗方案的步骤通常包括预处理、清洗和中和。在预处理阶段，工作人员需要对待清洗物进行准确的识别和分析，以确定所需要的酸性清洗方案。当确定所需的酸性溶液时，清洗过程可以开始了。清洗通常通过将金属材料浸泡在酸液中，以去除金属表面上的全部污垢。此外，酸洗过程中还需注意各种危险标志以及必要的防护措施，以确保工作人员的安全。
酸洗过程完成后，还需要进行中和处理，以清除酸性物质并能够保证金属表面的质量。中和过程的主要目的是将愈合后的酸性水处理掉，以便后续处理能够正常进行。在中和过程中，通常使用中和剂，以迅速中和酸性水，以确保环境身周安全。同时，处理后的废水必须合理处置，以保护人类和环境的安全。
总之，酸洗方案是金属产品清洗和表面处理的重要工艺方法。通过使用不同的酸性溶液和添加剂，可实现对不同材质金属表面的高效清洗和保护。酸洗方案适用于不同规模的工业领域，可以大幅提高产品质量和生产效率。在酸洗过程中，必须注意安全和环保，以确保工作人员和身边环境的安全。
酸洗是一种常见的金属表面处理技术，其主要目的是通过化学反应去除金属表面的氧化物、氢化物、铁锈和其他杂质，使金属表面恢复至干净且光滑的状态。
酸洗方案的制定是酸洗过程成功的关键所在。方案的设计需要考虑到以下几个方面：酸液的种类和浓度、清洗时间、温度、清洗设备以及保护措施等等。
首先，选择恰当的酸液是酸洗方案的重要部分。最常见的酸液有盐酸、硫酸和酒石酸等。在选择酸液时需要考虑到其腐蚀性和清洁度。硫酸浓度高，可加强酸液的腐蚀性，酒石酸则是一种较温和的酸液，适合对于不同金属表面的清洗。
其次，清洗时间也是酸洗方案的重要环节。根据金属表面的杂质情况，清洗时间会有所不同。以通常的清洗情况而言，清洗时间通常在10-60分钟之间。
酸洗温度也需要十分小心地控制。一般而言，温度越高，清洗效果越好，但是温度过高会对设备产生不良影响。因此，在控制温度时需要根据实际情况决定，通常情况下，温度的控制范围在40-60℃之间。
除了清洗液浓度、时间和温度之外，清洗设备的选择也是非常重要的。酸洗设备通常是一个存储酸液的槽，金属制品被溶解在酸液中进行清洗。此外，在设备选择时还需考虑到设备的抗腐蚀能力、使用寿命以及清洗效果等方面。
最后，需要在酸洗过程中加强保护措施，以确保安全。在酸洗时需要佩戴防护手套和泼洒衣服，同时，需要进行定期检查清洗设备对酸液的保护作用，以防止任何酸液泄漏的情况的发生。
综上所述，酸洗方案的成功要考虑到酸液种类和浓度、清洗时间、温度、清洗设备以及保护措施等诸多因素，由于金属材料的特殊性，酸洗操作时需严格按照操作规程进行，以保证整个过程的安全性和酸洗效果的可靠性。
酸洗方案是化工行业中常用的一种清洗方式。它能够有效除去金属表面的氧化物、铁锈及其它杂质，从而改善金属表面的质量与光洁度，提高其在使用过程中的性能与寿命，应用广泛。
酸洗作为一种杀菌灭藻的方法，在造纸、纤维素和饲料生产方面也有着广泛的应用。本文将系统介绍酸洗方案的实施过程以及所需注意的环保问题。
首先，酸洗前需要对金属表面进行清洗，去除铁锈、油污等杂质。随后，在严格控制工艺参数的前提下，将足量的氢氟酸等强酸与少量氟化铵混合，形成酸洗液。这种酸洗液具有较强的腐蚀性和化学反应性，能有效地溶解金属表面的氧化层、锈层等杂质，并残留无机盐等污染物。在酸洗过程中，需要密切注意控制酸液的组成、浓度及温度等因素，以保证清洗效果的稳定。同时，也要注意个人安全防护，如戴手套、防护口罩等。
其次，酸洗结束后，需要彻底脱除残留酸液及清洗后的污染物。在脱酸过程中，要保持洗涤液的流动性，将酸液冲刷干净。这些残留物会对周围环境产生污染影响，所以对于处理酸液过程也需要注意环保问题。在脱酸排放中，应使用环保型脱酸剂进行处理，所得的脱酸液应经过中和、沉淀、过滤等处理步骤，保障排放符合国家环保标准。
最后，需针对设备的使用情况进行酸洗周期的规划，以尽可能降低酸洗带来的成本和环境影响。在规划酸洗周期时，需要考虑金属材质、使用环境、工艺参数、周期等对清洗效果的影响。
总之，酸洗方案是取得最佳清洁效果的化学处理方式。但需要注意安全，及时处理酸液和污染物，降低环境污染风险。同时，合理规划酸洗周期，降低成本，将对设备的寿命和性能起到积极作用。
方案和安排都要详细规划，确保按照公司要求进行工作。在准备方案时，我们通常会从以下几个方面入手：
一、幼儿园教师职业行为准则培训项目
面向乡村幼儿园教师，采取巡回报告、送培到县、网络研修、园本实践相结合的混合式研修方式组织实施，示范和带动幼儿园教师师德师风全员培训。围绕立德树人根本任务，通过学习贯彻加强师德师风建设要求，严格落实《新时代幼儿园教师职业行为十项准则》，弘扬展示新时代师德楷模典型事迹，剖析幼儿园师德反面典型案例，开展教师心理健康教育，引导广大教师以德立身、以德立学、以德施教、以德育德，争做“四有”好教师。
二、幼儿园新入职教师规范化培训项目
省级教育行政部门遴选部分市县幼儿园新入职教师，制定《幼儿园新入职教师规范化培训方案》，采取集中培训、跟岗实践、在岗见习相结合的方式，因地制宜开展新入职教师规范化培训。在此基础上，凝练经验，形成特色，为各地开展新入职教师培训提供示范。
三、非学前教育专业教师专业补偿培训项目
面向幼儿园非学前教育专业背景教师或转岗教师，针对其缺乏学前教育专业化培养、不能及时适应保教工作的突出问题，重点围绕贯彻落实《幼儿园工作规程》《幼儿园教育指导纲要》和《3—6岁儿童学习与发展指南》，采取集中面授、跟岗实践、工作坊研修等方式，开展为期不少于1个月（180学时）的专业补偿培训，帮助教师树立学前教育专业思想，掌握学前教育基本技能和方法，提高科学保教能力，防止幼儿园“小学化”倾向。
四、乡村幼儿园教师保教能力提升培训项目
面向集中连片特困地区和国家级贫困县的乡村幼儿园教师，采取骨干培训、送教下乡、园本研修相结合的方式，由具有学前教育资质的高校对口项目区县教师发展中心协同组织实施，着重提升乡村幼儿园教师观察了解儿童的知识技能，将保育教育融入幼儿一日生活。遴选区县学前教育教研员、幼儿园园长和骨干教师开展为期不少于10天（60学时）专项培训，着重提升骨干成员送教下乡专项培训能力。送教下乡以区县为实施主体，主要依托本地骨干送教团队，采取现场诊断、课例示范、实践指导、展示提升并与特色园本研修活动有机结合的方式进行送教。对口高校协同组织实施，提供专业支持，确保乡村教师获得有效指导。
五、幼儿园骨干教师访名校浸润式培训项目
遴选参训机会较少的幼儿园骨干教师，采取全程浸润培训方式，到省内外高水平示范性幼儿园开展为期不少于20天（120学时）的跟岗实践研修和提高性培训，强化示范观摩、实地考察、情景体验、跟岗研修和训后指导，为参训骨干教师建立学习社区和移动端学习的平台，开阔骨干教师的教育视野，提升骨干教师的科学保教能力。原则上赴省外培训比例不少于二分之一。
六、幼儿园园长法治与安全教育培训项目
面向公民办幼儿园园长，采取集中面授、网络研修等培训方式，以法制教育和安全教育为重点内容，对公民办幼儿园园长开展为期不少于5天（30学时）专项培训，突出未成年人保护方面的法律培训，强化园长依法办园和安全管理的意识与能力。各省要研制幼儿园园长法制与安全教育培训方案，规定每年必须完成的培训学分；各承办机构要精心研制针对性强的培训课程，切实提高培训的实效性。
七、乡村幼儿园园长办园能力提升培训项目
面向集中连片特困地区和国家级贫困县的乡村幼儿园园长，针对其工作中面临的实际问题，围绕园长的三种角色和六大职责，聚焦主题，立足改进，采取集中面授、名园访学的培训方式，开展为期不少于10天（60学时）专项能力培训，着重提升乡村幼儿园园长的办学理念和办园能力。
八、民办幼儿园园长规范办园培训项目
面向民办幼儿园园长，针对当前民办幼儿园规范办园存在的突出问题，以学前教育政策法规、幼儿园教育五大领域理论与实践、优质幼儿园观摩交流为重点模块，依托本省幼儿园园长培训基地，采取集中培训、名校观摩等方式，开展为期不少于10天（60学时）专项培训，帮助民办幼儿园园长更新办学理念，规范办学行为。
为确保全年目标在全县领先，结合我局项目建设实际，经局党委研究，决定在交通运输系统上下开展20xx年四季度项目建设冲刺会战活动，实施方案如下：
一、活动时间
20xx年10月1日—12月31日
二、会战目标
力争四季度引进“三落实”项目1个；开工项目1个。确保市对县2个工业重点项目通过验收，确保在库列统企业开票销售完成7576万元，入库税收783万元。
三、会战重点
一是重抓参加市对县2个工业重点项目，确保投资亿元重点项目通过验收。二是重抓竣工投产项目，力争今年开工项目投产达效，竣工投产项目在开票销售、入库税收、工业用电量等指标上实现最大增长。三是重抓在手储备项目，力争今年在谈项目实现签约，签约项目完成“三落实”，“三落实”项目开工建设。
四、会战措施
（一）营造会战氛围，确保掀起比拼高潮
局利用每月的局务会对下属各单位进行鼓劲加压，形成比招引效率、比建设速度、比投产达效，并对下属各单位采取的新举措、取得的新成绩，选树先进典型，激励先进、鞭策后进，营造出热烈的项目建设冲刺会战氛围。
（二）聚焦市对县重大工业项目，确保顺利通过验收
一是建立和完善由局主要领导负责，帮办单位一把手挂帅、分管领导主抓、帮办人员具体落实工作机制。二是局分管领导每旬进行过堂和会办，对项目建设情况进行分析，对项目存在的问题进行剖析，加快项目推进。三是不断强化和深化督查，通过“走进围墙、走进车间、走进投资商心里”，了解情况、发现问题，对项目推进中的问题进行交办、催办和督办。
（三）加速项目建设，确保达序时进度
一要进一步明确今年新开工和新竣工项目的建设和产出节点计划，挂牌作战，既抓项目建设，又抓项目产出。二要进一步强化服务意识，设身处地为企业着想，千方百计帮助企业解决所面临的问题，积极调动内部因素，挖掘内部潜力，加快建设和生产，确保达序时进度。
五、计分办法
按照县20xx年四季度项目建设冲刺会战、核心指标冲刺会战、小康指标冲刺会战实施方案文件精神执行。项目得分以县重点项目督查考核办确认为主。
六、奖惩办法
(一)奖励
设一等奖1名、二等奖1名、三等奖1名，分别奖励1.5万元、1万元、0.5万元，并在全年目标考核时分别加5分、3分和2分；
(二)惩诫
对在四季度项目建设冲刺会战中无实绩的单位予以通报批评。
七、相关说明
得分情况依据县重点督查办公室考核计分为准，根据得分高低排出名次；实绩为零单位不参加评奖。
一、 工程概况
由中铁二十三局集团承建的济南至乐陵高速公路LQSG-08合同段，起点K74+100，路线向南，进入临邑县境内，在清源水库和沉砂池西侧经过，并设临邑互通和商河开发区连接线和临邑连接线，终点K82+850位于临邑与济阳的县界附近。主线长度8.75公里，二级公路商河开发区、临邑连接线长度为19.25km。
二、项目部驻地选址
经过现场实际勘查，我LQSG-08标段已选址临邑连接线LK9+450南50米、孙安至孟寺沥青路东侧一空旷地做为我标段项目部驻地。此处空旷面积约为350米×250米，为孟寺镇政府征用土地，我项目部已就项目部驻地临时用地问题与孟寺镇政府达成共识。
三、项目部驻地详细规划
1、总体规划
项目部驻地规划占地4059m2，建筑面积1121m2，采用彩钢板搭设。按业主、总监办和驻地办要求生活区和办公区分离，后排主要安排为职工宿舍区，前排主要为办公区，考虑项目部领导办公方便，项目经理、项目书记、总工程师和各副经理办公室设置在前排办公区，前排左侧为食堂，前排右侧为工地试验室，厕所设置在后排宿舍西侧，其他空地采用10厘米混凝土地面硬化和绿化，满足项目部职工工作和生活需要。
2、机构设置、人员配备标准
按《济南至乐陵高速公路工地标准化管理手册》要求，项目部组织机构设置“五部二室”，包括综合办公室、工程技术部、安全质量管理部、计划合同部、财务部、物资设备部、工地试验室，另设置测量班、协调部。
主要人员计划配备情况如下：
综合办公室2人，工程技术部15人，安全质量部2人，计划统计部2人，财务部2人，物资设备部3人，工地试验室10人，协调部2人，测量班10人，另其他后勤人员13人，合计60人。
3、项目经理部建设
⑴交通状况
项目部驻地紧靠孟寺至孙安沥青路，距临邑连接线50米，距主线互通区2公里，靠近施工现场而又不受施工干扰。施工便道贯通后，可通过孟寺至孙安沥青路到达施工便道，交通方便而且利于出行。
⑵驻地区域有10kv工业用电线路经过，可就近设置500kw变压器，满足项目部用电需求。
⑶采用移动宽带网络，接通20兆流量的办公网络，保证通信畅通，邮路便捷，形成办公自动化，满足办公要求。
⑷施工用水采用高压水泵抽取项目部南侧深井水，满足项目职工生活用水需要。
4、重要部室具体设置
⑴会议室
会议室设置在前排办公室右侧，面积3.6m×5.56m×3m，共计60m2。内布置冷暖空调、投影仪等办公设备，设置9米长办公会议桌和40把椅子，满足各种会议和集体学习的要求。
各种上墙图表包括项目质量方针和质量目标、项目部组织机构框图、质量保证体系、安全保证体系、标段纵断面图、形象进度图、计划图表、晴雨表等，其规格尺寸严格按照《济南至乐陵高速公路建设标准化管理手册》要求加工制作。
⑵档案室
档案室设置在前排办公区左侧，面积3.6m×5.56m，共20m2。室内左右两侧布置档案柜，后墙靠窗布置空调，中间布置办公桌椅和办公电脑，墙上按要求张贴档案员岗位职责，安排专人负责档案室的管理和日常档案整理工作。
⑶工地试验室
工地试验室的规划建设严格按照《济南至乐陵高速公路工地试验室标准化建设与管理指南》进行，共设置224m2。
主要配备试验室办公室、土工室、水泥室、集料室、力学室、混凝土室、标养室、化学室、样品室和现场检测仪器室等操作室。各操作室布置情况如下：
试验室办公室设置办公桌8张，台式机2台和多台笔记本电脑，并配备打印机一台和足够的文件档案柜。
标养室设置钢质货架8个，面积40m2，配备具有加湿降温功能的空调和自动加湿设备，确保满足标养室要求。
各操作室试验仪器和设备有序摆放，操作区无交叉区域，对特别敏感的试验仪器与普通设备分开设置。按要求上墙各种岗位职责、操作规程和试验台账。
废料池设置在试验室操作区后，按要求设置土、砂和碎石存放池，面积均为3米×2米，另平整且硬化7米×2米区域作为废弃混凝土试块的存放场地。
5、其他设置
⑴项目驻地外墙采用铁艺栏杆，大门设置8米电动推拉门，门口悬挂项目部匾幅。
⑵项目前后院均进行地面硬化，并进行绿化。在前排各彩钢板房前均设置绿化带，种植各种绿化花草和树木。
⑶大门左侧考虑安全因素，设置警卫室，安排专人轮流值班。
⑷在项目部东南角设置男女浴室和职工活动室。浴室内安装电热水器、太阳能热水器和淋浴喷头，满足职工全年洗澡需要。活动室设置乒乓球台，前院左侧设置篮球架，可以满足项目职工娱乐活动需要。
⑸厕所设置在后排宿舍东侧30米，按标准化手册要求采用水冲式，墙面、地板均贴瓷砖，外罩纱网，设纱门，并安排专人负责保洁，定期消毒，做到无臭无蝇。
⑹前院中间部位，正对大门设置旗杆，分别悬挂国旗、中国铁建旗帜和中铁二十三局集团公司红色、浅蓝色、黄色三面旗帜。
⑺各办公室、宿舍区均安装冷暖空调，保证职工的工作和生活环境舒适。
一、活动项目前期沟通
任何一个活动项目前期沟通很重要，这就是说根据活动要求，把活动中的每一个信息点和相关的要求准确无误地传递给相关供应商。
那么，一个活动项目都需要沟通些什么呢？一般来说，活动项目前期分为礼仪管理沟通、摄影摄像管理沟通、主持人管理沟通、搭建/AV管理沟通、VIP管理沟通、演艺管理沟通、餐饮管理沟通、安保管理沟通、礼品管理沟通等等。
上述这些细项中需要我们与供应商沟通哪些内容呢？如，礼仪管理的沟通，我们前期需要告知供应商筛选符合活动要求的礼仪、提供符合活动调性的服饰、告知活动流程、细节内容、化妆、站姿等培训。
再比如主持人管理沟通，需要提前告知主持人活动的相关细节，其中包括活动背景、活动人数、活动嘉宾构成、活动环节、活动地点、活动时间、服装要求等。
二、执行文案的撰写
所谓执行文案，就是活动中需要的执行手册，它是一个活动沟通顺利进行的有力保证，将活动项目所涉及各个岗位的职责及时间安排都撰写在执行手册中，有助于后期参加项目的人员能够快速了解项目，明确分工，并了解自己的岗位要求。
执行手册一般包含活动基本信息、整体活动流程安排、职责分T、AV流程控制表、物料清单、摄影摄像管理、礼仪管理等，在根据活动流程及安排将活动时间、工作内容、工作要求填写到活动列表每个岗位职责中去，如下图是一个摄影的流程管理安排表，它能够让我们清晰地看到摄影的时间安排、工作地点、拍摄内容及相关要求。
我们以往做执行手册过程中出现了一个误区，从常规执行手册目录上分析就是一个“已确认信息的汇总资料”，实际上对现场并没有真正起到执行管理的作用。因此我们提出了一个方法，也可以算是一套标准。
那么执行手册究竟如何撰写？我们认为，除了应有的确认信息外，还需要将现场的分工内容以文字资料进行详细描述。这里给出一个活动执行五要素方法论：时间、地点、做什么、怎么做、备注。如摄影摄像管理表中的内容一样，礼仪管理、搭建管理、演艺管理、主持人管理等，都可以将现场的执行内容提前以文字内容写出来，这样做的好处有几点：
·保证执行效果、降低风险。在活动中各岗位按照活动执行手册中的内容进行培训，可以确保每项工作实施内容准确无误，保障活动的顺利进行，降低活动各环节出错率。
·适合新人培训。新人可以按照活动执行手册中一个岗位职责规定直接进行操作，可降低对新人进行项目培训的沟通成本。
·体现专业度，让客户对我们在执行层面的经验更加放心。
三、现场的执行管理
由于活动现场的管理事务繁杂，如何控制好现场的各项工作，保证活动顺利进行，这就要求活动的管理者在事前项目沟通以及执行文案的撰写上准备充分，即要将项目所有的细节及要求与各类供应商谈清，还有要把岗位分清楚以及各岗职责及要求写细，最后在现场由活动管理者统一管理各方面负责人，协调和控制整个现场工作。
一般在活动的现场活动管理人员主要工作是：监督和控制各种岗位人员的到场和准备情况。例如舞台灯光音响视频是否已经安装和调试完毕，为领导嘉宾准备的水、胸花等是否齐备，演职人员及主持人是否到齐，媒体记者是否已安排妥当等；负责各岗位之间的信息沟通及确认。
参与活动的各个方面都需要互相配合，各岗位人员应当及时传达他们之间的信息和各种配合要求，负责解决各岗位提出的各种要求和出现的各种问题，及时了解各岗位工作进展情况等。
可以看出现场的执行管理阶段是体现一场活动成功与否的重要阶段，所以活动中的管理者在各个事项上需要做到的事无巨细，这样才能保证活动顺利进行，并取得良好的效果。
按照县委十三届四次全体会议要求用心打造我镇“台资创业园”，稳步推进我镇经济开发区建立省级经济开发区。做大做强经济开发区新区，务必坚定不移高举项目为纲旗帜，以项目带动为支撑，打造市级特色园区“升级版”。为鼓励组团招商、专业招商、以商引商、定向招商，唱响重特大项目突破工程“四季歌”，经镇党委、政府研究，特制定某某镇某某年招商引资工作实施方案。
一、目标任务
三套班子成员全年招引固定资产投资亿元以上项目1个或3000万元以上项目2个;各村居、各单位全年招引固定资产投资3000万元以上项目1个。新招引项目务必到达“521”基本门槛，即设备投入500万元、年开票销售20xx万元、年入库税收100万元(亩均税收达3万元，含固定资产进项税)基本条件。
二、招商形式
以小组为单位外出驻点招商，实行ab岗轮值招商。设9个招商小组，1个督查办公室，招商小组由班子分管单位及挂包村居组成，各班子成员为招商组组长。转变招商方式，坚持招商引资人人有责，更加注重由全员招商向组团招商、专业招商，全域招商向定向招商，行政招商向以商引商转变。督查办负责各招商组外出开展招商活动的考勤及项目跟踪考核工作。所招工业项目一律落户“某某台资创业园”。
(一)时间要求
1.班子成员，平均每月外出开展招商活动不低于10天;
2.各村(居)、各单位主要负责人，随同所属招商小组组长，有计划、有针对性外出招商，平均每月外出招商天数原则上不低于10天。
(二)过程督查
各招商组外出招商前务必由组长排出招商活动计划，报镇主要领导批准后方可外出。各招商成员，如获得重要信息，要及时向所属招商组组长或镇主要领导汇报，以便统筹安排招商活动。督查办跟踪督查，及时督查在外招商状况，如实填写招商人员活动地点、跟踪洽谈项目等状况，中途回盱或携客商来盱考察前务必向镇主要领导报告。
(三)经费保障
1。行政在编人员外出招商每人每一天由镇财政补助基本经费200元，长途交通费用另凭车票如实报销。确需赠送土特产品及在外宴请招待的，经请示主要领导同意后，土特产等礼品由党政办统一安排，招待费(务必贴合“三公经费”支出相关规定)凭票据酌情报销。
2。其他人员外出招商，由本单位补助200元每人每一天，长途交通费用另凭车票如实报销，但不得报销其它任何招商费用。
领取补助时务必附督查办证明，并有镇纪委审核签字，否则作违纪处理。
三、工作措施
坚定不移高举项目为纲旗帜，一切围绕项目转、一切为了项目干，坚持不懈唱响重特大项目突破工程“四季歌”。
(一)营造浓烈氛围，掀起比拼浪潮。一是适时宣传。充分利用手机信息、政务网站和电视等媒体资源，多途径、多形式、多层次宣传，报道各招商组采取的新举措、取得的新成绩;可透过编发战报、快报、喜报等形式，营造轰轰烈烈的项目引进和推进氛围。及时向全镇公布招商引资成果和项目推进成效，为领先者鼓劲，给后进者加压。二是汇报推进。每月召开过堂推进会，对各招商组进行鼓劲加压，构成比招商效率、比建设速度、比投产达效的氛围。
(二)改善招商方式，注重项目质效。实行ab岗轮值，各组长带头外出开展招商活动。各招商组要增强招商工作的灵活性和长效性，重点围绕“珠三角”、“长三角”、环渤海等重点区域，采取多种形式，全方位开展招商活动。要创新运用产业链招商，充分利用“台资创业园”载体平台，重点围绕电子电器、机械加工类特色产业，大力引进上下游产品和上下游配套企业，拉长产业关联链条。同时要注重项目质量，突出产出效益，要引进支撑发展的项目、引领转型的项目、拉开差距的项目，确保项目引得来、留得住，构成新的经济增长极。
(三)把握时间节点，推进成果转化。制造节点、打造亮点、突出重点，督查办要采取分类督查、专题督查等多种方式，详细掌握每个项目的真实进展，了解每个项目推进过程中的问题，及时向全镇通报。按照全县项目引进和项目推进四季歌要求，根据全县招商活动方案安排的节点活动，如春节招商推介项目签约(2月上旬)、“红色风暴”项目集中签约(6月12日)活动，个性是由某某镇作为职责单位在昆山举办的台商投资推介恳谈会(6月中旬)、“百日竞赛”(7-9月)活动，督促各招商组迅速把在手洽谈项目变为招商成果和实绩。重点围绕当年项目投入、项目推进、项目产出等三个方面督查推进，突出投产速度，确保既有数量更有质量。
四、考核奖励
考核宗旨：既看过程，更重结果。
(一)考核
主要看各小组驻外天数是否贴合时间要求，督查有无违反规定的现象，是否有重大在谈项目和“三落实”项目，每周班子例会由参会的各招商组组长汇报本人及分管、挂包单位招商实绩，每月28日前由组长向镇主要领导汇报当月外出招商成效。考核结果每月底公示。
(二)奖励
凡招引贴合县重点办备案并列入考核的项目，均享受以下奖励。
1.个人奖励
凡引进贴合“521”基本条件的项目，每个项目奖励3万元;引进亿元工业项目，每个项目奖励5万元;引进5亿元以上重大工业项目，每个项目奖励10万元;引进10亿元以上特大工业项目，每个项目奖励20万元。
租赁标准化厂房项目与该项目入库税收挂钩兑现奖励。
成功注册一个资本金达100万美元以上的外资项目，且首次外资到帐20%以上的，奖励现金2万元;外资项目每到帐100万美元奖励现金5万元;注册资本金较大的外资项目或一次性到帐500万美元以上的，奖励实行一事一议。
服务型三产项目含房地产项目按投资规模的二分之一折算为工业项目奖励。
透过招、拍、挂方式取得镇区土地开发房地产项目，土地出让金到位即奖励5万元;土地出让金达5000万元的奖励10万元;土地出让金超过5000万元的项目，实行一事一议。
总部经济项目与其入库税收挂钩兑现奖励。
透过“飞地政策”引荐的项目视同个人引资项目，按分割比例对应奖励。
奖励实行即兑即奖，到达“521”基本条件中任一条件即奖励50%，贴合其中两个条件即奖励100%，到达三个条件的奖励120%;超过“521”基本条件的，按“521”倍数予以奖励，例如同时贴合“521”两倍的，即按照200%予以奖励。
亿元项目透过市对县重点项目考核即提前按100%兑现奖励。
项目信息带给人为项目第一引资人。
2.群众奖励
根据项目招引个数，建设速度，产出额度，进行综合评定，设立一、二、三等奖(无新引进项目的单位不参加评选)，设定名额为一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名，分别奖励人民币3万元、2万元、1万元。
某某镇此前出台文件与本实施方案资料有抵触的，以本实施方案为准。
本实施方案由镇经济发展改革局负责解释。
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