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早上六点，我便与同事们齐聚在新开张的商场门前，准备迎接这个令人期待已久的开业日。我们一群人满怀激动和期待地等待着，准备在这个特殊的日子里展示出我们精心策划的商场。
经过几个月的筹备和规划，我们终于迎来了这一天。商场采用了现代化的设计，楼顶上安装了巨大的霓虹灯，它们闪烁着炫目的光芒，为整个商场增添了一份现代与时尚的气息。商场内部装饰豪华，各种店铺纷纷上演着自己的独特风格。为了让顾客在这里愉快购物，我们不仅引进了顶尖的品牌，还提供了舒适的休息区和美食广场，让顾客享受购物的同时也能满足美食体验。
早上七点半，商场门口人潮汹涌，人们兴高采烈地涌入商场。我和同事们站在门口，向顾客们微笑致意，迎接着他们的到来。商场里热闹非凡，各个店铺门庭若市，顾客们纷纷拿着购物袋，兴奋地选购着他们所需的商品。商场的氛围愈发喜庆，人们的笑声和交谈声充斥着整个空间。我们的努力和付出眼前显现，这让我无比欣慰。
在过去的一年中，我和同事们一起经历了无数挑战和困难，但现在看来，每一次的努力都是值得的。在商场的开业期间，我们团队合作非常默契，各尽所能，严密把控着各个环节，确保了整个开业过程的顺利进行。无论是物料准备、人员安排，还是顾客导流和店铺布局，我们都经过了反复的商讨和磨合，力求将所有的细节考虑到位。正是因为我们的努力，才有了如此成功的开业。
与此同时，我们也充分认识到商场开业并不仅仅是一天的事情。虽然在开业的第一天，生意十分红火，但我们要时刻保持“开业热情”的态度，不断提升服务品质，保持创新意识，以吸引持续的顾客流量。我们明白，经营一家商场需要长期稳定的努力，不能只靠开业时的热情来支撑。
值得一提的是，商场开业的同时，我们也为了回馈顾客推出了一系列优惠活动。通过以物美价廉的商品吸引顾客，我们成功地吸引了一大批新顾客。我们还举办了一场华丽的开业庆典，邀请了明星和名人出席，为商场增添了一份尊贵感和热闹感。
商场开业的经验让我深感商业竞争的激烈，但同时也明白了在这个竞争激烈的市场中，要想生存下去，须要从众多竞争者中脱颖而出。这不仅需要我们优质的商品和服务，更需要时刻关注顾客需求的变化和市场趋势的变化，不断调整经营策略，始终保持竞争力。
通过这次商场开业的经历，我深深体会到了团队的重要性。一支高效的团队不仅需要合理的组织架构，更需要良好的沟通和协作能力。只有团队中每个成员都有明确的责任和目标，并互相信任和支持，才能在竞争中取得成功。
商场开业对我来说是一次宝贵的经验，它使我对经营和管理有了更深入的理解。不仅要有高品质的产品和服务，还要有敏锐的市场洞察力和团队合作能力。只有这样，才能在竞争激烈的商场中取得持续的成功。
小编认为，商场开业是一次繁忙而充实的经历，它不仅让我感受到商业运作的挑战，更使我认识到持续努力才能在市场中站稳脚跟。这段不平凡的旅程将一直激励着我，让我在商业的道路上不断进取，不断提升。商场开业的心得不仅是对成功的庆贺，更是对未来的期许，我相信在团队的支持和努力下，我们的商场会越来越好、越来越成功。
近日，我有幸参观了一家新开业的商场。这家商场位于市中心，占地面积广阔，共有五层楼。作为一个购物爱好者，我迫不及待地体验了这里的购物环境和服务。
首先进入商场大门，我被华丽的装饰和宽敞明亮的空间所吸引。整个商场的设计非常精致，每个角落都充满了生机和活力。高大的玻璃幕墙让阳光透过来，让人感到舒适和自然。商场内部的装修风格简约时尚，搭配各色的绿植装饰，给人一种清新的感觉。整体设计非常注重细节，展示了商场对顾客的用心经营。
商场内部的布局也很合理，各个区域有着明确的标识，使人更容易找到目标。商场的货架摆放整齐，商品陈列有序，无论是衣物、鞋子、家居用品还是美妆产品，都能一目了然。商场还有一个专门的美食区，汇聚了各种美味。顾客可以在购物之余尽情享受美食，为购物体验添加一份乐趣。
商场内部的设施也是一应俱全。在每个楼层的角落，都设有洗手间和休息区，为顾客提供了方便和舒适的环境。商场还设置了电梯和扶梯，方便老人和孩子的出入。商场里还设有免费WiFi，让顾客能随时上网，满足他们的购物和娱乐需求。
商场的服务也非常周到。员工们态度热情亲切，乐于解答顾客的问题。他们会推荐最适合顾客的产品，并提供个性化建议。商场还提供会员服务，顾客可以享受积分、优惠券等福利，让购物成为一种愉快的体验。
除了商品和服务，商场还经常组织各种活动来吸引顾客。比如，每周末都会有特惠活动，各个品牌还会举办时尚秀或明星签售等精彩活动。这些活动不仅吸引了很多购物爱好者，也提高了商场的知名度和影响力。
在商场开业的这段时间，我注意到商场管理者对于顾客的反馈非常重视。他们积极听取顾客的意见和建议，并及时改进。不仅如此，商场还设置了投诉与建议的专门窗口，顾客可以通过电话或邮件进行反馈。管理团队根据反馈情况及时采取措施，解决问题，并向顾客致以歉意。这种积极回应体现了他们对于顾客满意度的高度重视，也体现了商场良好的企业形象和口碑。
这次参观新开业的商场给我留下了深刻的印象。商场的设计、布局、设施、服务以及各种活动都展现了商场的用心经营和追求卓越的精神。我相信，只要商场继续保持对顾客需求的关注和创新，它必将成为人们购物休闲的首选之地。我期待着在未来的日子里，继续享受这家商场带来的愉快和惊喜。
作为一名商场经理，我有幸亲身参与了一家大型商场的开业。在这个过程中，我积累了许多宝贵的经验，并对商场开业有了更深入的了解。下面我将详细、具体且生动地描述我在商场开业中的心得体会。
商场开业的成功离不开精心的筹备工作。在商场开业之前，我们组织了一系列的会议和讨论，制定了详细的计划和时间表。我们仔细审视了市场需求，确保我们的商场能够满足顾客的各种需求。在选址方面，我们选择了一个交通便利、人流量大的地方，以便吸引更多的顾客。我们还进行了市场调研，了解竞争对手的优势和劣势，制定了相应的竞争策略。通过充分的准备工作，我们为商场的顺利开业做好了充分的准备。
在商场开业的过程中，顾客体验至关重要。我们充分意识到，顾客是商场的生命线，只有满足顾客的需求，才能够获得顾客的认可和信赖。因此，我们在商场的装修和布局上下了很大功夫。商场的内部设计简洁大气，给人以宽敞舒适的感觉，顾客可以很方便地找到自己需要的商品。商场内部的各个部门也经过精心规划，各个区域之间互相衔接，顾客可以尽情地享受购物的乐趣。我们还特别注重顾客的购物体验，提供了一系列的增值服务，如免费WiFi、充电站、休息区等，让顾客在商场内尽情享受购物的乐趣。在商场开业的时候，我们还组织了一系列的促销活动，吸引了大量的顾客前来购物。通过提供良好的顾客体验，我们成功地吸引了众多顾客，并获得了良好的口碑。
在商场开业的过程中，要注重与合作伙伴的合作。商场的开业涉及到许多合作伙伴，如商户、供应商、物流公司等。我们与各个合作伙伴保持密切的合作关系，共同协作，确保商场的正常运营。在商场开业之前，我们与商户进行了多次沟通，了解他们的需求，确保他们能够得到相应的支持和配合。我们还与供应商进行了合作，确保商场能够及时、充足地供应商品。在商场开业的过程中，我们与物流公司密切合作，确保商品及时送达。通过与合作伙伴的紧密合作，我们成功地完成了商场的开业，并保持了良好的合作关系。
商场开业是一个复杂而艰巨的任务，对于商场经理来说，需要具备一定的策划能力、沟通能力和组织能力。通过精心的筹备工作，提供良好的顾客体验，与合作伙伴保持密切合作，商场开业的成功不仅增加了商场的知名度，也提高了商场的竞争力。作为商场经理，我将继续努力，不断改进商场运营，为顾客提供更好的购物体验，推动商场不断发展壮大。
2019年11月15日，我参与了某商场的开业活动，并在其中扮演了重要的角色。这是一个令人激动的时刻，我想和大家分享我的开业心得。
一个成功的商场开业活动需要做好充分的筹备工作。在活动前的几周，我们团队必须收集大量的市场调研数据，了解当地的消费需求以及竞争情况。我们还与商场的合作伙伴进行了深入的沟通，确保他们能够提供最佳的商品和服务。同时，我们还策划了一系列的促销活动和互动体验，吸引顾客的兴趣。
在商场开业当天，我们迎来了大量的客人。为了确保开业活动的顺利进行，我们提前与商场管理团队进行了彻底的沟通，并且明确了每个人的职责，确保各项工作有条不紊地进行。我负责指导顾客进入商场并引导他们到各个品牌店铺。
我深刻地意识到，对于开业活动的成功来说，员工的积极性和热情是非常重要的。我们团队在商场开业前参加了专业的培训，学习如何与顾客进行有效的沟通，并提供专业的建议和服务。我还组织了一些激励活动，鼓励员工在开业活动中展现他们的最佳水平。这种积极的态度和热情对于吸引顾客的兴趣和营造良好的购物氛围起到了至关重要的作用。
我们还特别注重了商场的布置和装饰。我们在商场的每个角落都放置了鲜花和绿植，为商场增添了生气和活力。我们还用彩带装饰了展示区域，营造出节日氛围。这种用心设计不仅增加了顾客的购物兴趣，还使商场显得更加温馨和舒适。
在开业活动中，我们还举办了一系列的互动活动，以增加顾客的参与度。我们设立了摄影区，顾客可以免费拍摄照片，留下美好的回忆。我们还开设了品尝区，向顾客提供各种美食和饮品。我们还设置了抽奖和特殊优惠活动，吸引了更多的顾客前来参与。
小编认为，商场开业的过程中，我们遇到了一些挑战，但通过团队的合作和努力，我们成功地完成了开业活动。我们付出了很多的努力，但对于商场的成功，我们每个人都感到非常骄傲和满意。
通过这次商场开业活动，我深刻地理解了一个成功的活动需要做好充分的筹备和团队的合作。只有通过不断提高服务质量和建立良好的顾客关系，商场才能获得持续的发展和成功。同时，一个成功的商场也需要注重与合作伙伴的合作和沟通，以提供最佳的商品和服务。
我相信，在未来的工作中，我会继续努力，更加注重团队的合作和顾客的需求，为商场的发展做出更大的贡献。商场开业的经历将成为我职业生涯中宝贵的财富，我会在未来的工作中不断汲取经验，并致力于打造更好的购物体验和服务。
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当我们从各项事情中体会到不同的感悟，我们可以把自己的经历写一篇心得体会。心得体会可以让我们更加有效地备课讲课和授课。编辑为你整理了以下的“《商业培训心得》”，在此温馨提醒你在浏览器收藏本页！
xx年9月，我踏进了中国人民大学校门，很有幸地参加了第五届商业金融师岗位能力培训。回顾这短短的五天培训，我总结的就是：课程让我受益匪浅，感觉意犹未尽，总希望老师多讲一点，自己便可以多学一点，同时也希望自己的脑容量可以更大一些，更多地吸收老师的讲课内容。
短短的学习旅程，多位教授名师的引导与解答，使得自己脑中的思想从凌乱到系统而焕然一新，老师谆谆的讲解，话真的是说到点上，落到实处。通过风趣幽默的讲课方式，让同学们把精力集中在自己身上的同时，也把一个个的课程要点结合实际的成功案例传送到同学们的心田，弥补了我自身专业知识的不足和实际经验的欠缺，无论从理论还是到实践都给我们"上演"一场丰富的听觉盛宴。
李保民主任的金融改革及现代企业制度，郭庆旺教授的中国财政金融制度，宋华老师的互联网经济下供应链金融创新，胡俞越老师的期货市场交易实务，吴晶妹老师的商业信用风险评价与管理，庞红老师的国际金融，胡波老师的新常态下私募股安全投资领域的机遇与挑战，阴宏的"一带一路"战略下企业资本市场发展方向，每一个课题都紧紧地围绕着目前最火热的金融知识徐徐铺开，帮助我们真正了解到目前国家的金融政策，从政策中发现机遇、规避风险，在互联网金融的大环境下不断创新与发展。身经百战的老师们不遗余力地把自己的经验传授给我们，与我们进行思想碰撞，从而让我们从中多学习一些知识，以避免走不必要的弯路。每一堂课都让我有所顿悟，希望可以将自己的实际情况与老师所讲的思想相结合，再磨合出更完美的想法付诸于行动。
这几天的课程不仅是收获知识这么简单，还与来自全国各地的同学们结下了深厚的友谊，通过课堂上老师发人深思的讲解，课堂下同学们都自发地互动交流，三两成组互相交流自己的感悟。从课堂些许紧张的气氛中大家认真听讲到课下和同学们有说有笑地侃侃而谈，让我们的感情从无形中拉近了很多，结下了这相遇的缘分，那就是同学情。
希望自己能有更多的机会来聆听老师们的精彩课程，让自己不断地得到进步！
XX月XX号，来到XXX开始我的实习生活。虽然只有XX周，不过在实习过程中，我可以感受到公司“以人为本”的管理思想，始终把顾客的需要放在第一位，这是作为一间公司逐渐形成了良好的企业文化，也就是说，公司已经具备了足够的亲和力和一个良好的工作环境。通过这段时间的学习，从无知到认知，渐渐的我了解到这个全新的专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会。
我的实习是分三个部分的，分组进行，每组4个人。我的那一组是按从理财团队到综合柜台部，再到运行部的顺序，像各个击破一样掌握不同的部门工作职责。
开始并不知道理财团队具体是做什么的，以为是直接接受客户的委托进行具体的理财项目，以满足客户的要求。进到这个部门在杜老师的带领下，在同事们的帮助下，我才知道部门的宗旨是从基本面和技术面上对股市进行分析，以便给客户一些投资上的建议。当然作为初学者不能给投资者进行分析，不过我们能在股市方面开始有了些自己的认识，加上老师们的讲解，股市这个原本对于我们来说很神秘的市场开始变得清晰化。
知道了股市要受到宏观经济消息的影响，分析股票时要对这只股票的公司进行了解，还要对行业的发展有所看法，一些公司发生的大事都能影响股票的价格。这也就是常说的基本面。此外，从日线图，K线图等方面分析就是属于技术指标了。用前辈的话说，股票是门美丽的艺术，艺术不是所有的人都能理解透彻的。我毕竟还是处于最初接触股市的状态，还有很多需要学习。
在理财团队实习期间，杜老师每天在晨会后都会给我们开个小会，听取一下部门其他人员对晨会消息面的`理解，我想这个小会给了我们一个很好的工作开始。可以让我们这些新来的人知道今天会有哪些板块可能涨跌，这样就便于我们有目的性的关注某个行业。在下午收市的时候杜老师还会给我们开个总结的小会，总结一天股市的变化，给第二天的开市做一些预期。这样我们经常可以听到一些股市中的专业术语，对股市也有更多的了解。
公司在每天下午四点还对新进人员进行培训，在一些我们不太熟悉，或者需要注意的方面给我们强化训练。毕竟我们还在校园生活中，职场的要点我们还有很多都还不了解，还有很多我们要去学习，这是其他公司很难提供的培训，这也让我感觉到公司以职员为重的理念，公司进步，职员也一同进步。
在实习过程中还认识一些朋友，每天我们一起工作，一起下班，自然也成为了好朋友，这也就让我学会了怎么在公司里与同事相处。这也是一笔宝贵的财富。
实习是一个认识社会，认识职场很好的途径，特别是对于我们这些还在校园中的学生们来说。在这个过程中一定要虚心学习，多听，多看，多想，多做，毕竟很多我们都还是不懂的。华泰证券给了我们这么好的一个平台，让我们可以在公司各个不同的部门学习知识，我们就要充分利用好这得来不易的资源，好好学习。刚过去的一周让我对理财团队开始有了全面的认识，这一周要在柜台部学习更多与客户直接交流的方法，这又是一个完全不同的职位，我们同样会更认真的去学习。
参加了一期商业金融师岗位能力培训的课程，感觉非常受益。同时感觉做这件事对企业和个人来说都非常有意义。几点体会分享一下：
一、了解市场和相关政策，有机会获得专业权威证书
本培训课程的组织机构是具有行业权威性的商业金融工作委员会，目的是为了商业企业投资群体提供商业金融服务，通过学习考核，可以获得从事商业金融工作的专业技能岗位必备证书，解决就业、提职等问题、还可以防范生活中的金融风险等，不论是行业内还是行业外的人，都能获得不同方面能力与经验的收获和提高。听课之后，很想分享给对这方面感兴趣的朋友。
对我个人来说，觉得有些知识特别实用，之前有一些误解或者模糊、错误的知识观点，也有了一定的纠正，相关知识也清晰了一些。例如私募股权资本与风险投资，从起源开始讲起一直到风险投资，我没有完全听懂，但比之前有了一些认知，非常有进步和收获。商业金融管理这块内容也收获了不少知识。
二、结合最新形式与趋势，课程内容实用、有效、超前
此次培训课最深的感受是，课程内安排的内容都非常实用、超前，对行业内外的听课人员来说，都比较有价值。比如互联网金融、市场营销战略与企业纳税筹划及管理、商业信用风险评估等（特别是个人征信方面的知识点），移动互联网时代的新金融模式，金融产品新媒体营销等内容特别好，可以用到实际的工作中。
三、专业教授水平高，授课认真，通俗易懂，亲和力强
商业金融委邀请的授课教授和讲师的级别、水平都很赞，能够把非常专业、晦涩的内容通俗易懂地讲解出来，有的还讲得十分风趣，能引起大家的共鸣，让课堂气氛也能活跃起来。
四、目前社会认知度不够，需加强宣传与互动
目前个人认为有个问题需要注意和解决：是否行业内都了解商业金融委所做的这件事的意义？为什么许多行业内人员，他们没有这个证书也能上岗甚至提职？也就是说，这个证书不是相关岗位强行要求的，可学可不学，原因我觉得一是没有相关强行要求的规则，二是对这个证书以及金融委的宣传不够，很多人也许不知道，也可以不在乎，他们觉得有没有证书都没影响，无所谓，所以，包括公共账号的推广活跃度等，都应考虑加强和改进，增加社会的互动与反响。
总之，这是一件对个人和社会都有意义的事情，个人非常支持！希望越来越好，发展空间还是非常大的。
俗话说，千里之堤，溃于蚁穴。银行点多、面广、线长，绝大多数员工身处最基层，长期以来，规范化、制度化的思想教育开展不够，员工重视实际，视思想教育为形式、为空谈，认为在各自网点内的人低头不见抬头见，思想教育无意义，久而久之，员工思想道德水准、法律法规观念得不到净化和提高，遵纪守法的自觉性和防腐拒变能力差，大多凭个人的良知做工作，谈不上高尚的人生观和价值观。
近几年来，大部分注重了业务开展，忽视了案件防范，一手硬一手软的现象得不到彻底改观，尤其在基层，任务至上，片面追究几项主要业务指标的考核，不重视内部管理、安全教育和责任意识，有的甚至欺上瞒下或走过场形式学习。一是：要经常性抓好员工的政治思想和职业道德教育，使其树立正确的人生观、价值观，自觉抵制腐朽思想的侵蚀，做到“常到河边走，就是不湿鞋”，做到警钟常敲，预防针常打。
二是：抓好员工监督管理，健全要害岗位、重要环节人员轮岗，异地交流制度和相互制衡机制，严防内部工作人员互相勾结，共同作案。
三是：抓苗头，抓落实，抓薄弱环节，确保案防措施到位。对于地处边缘的网点及员工作为案防工作的重点，强化稽核人员的岗位责任，采取现场稽核，重点审查和非现场监督等方式，定期和不定期地开展序时检查和岗位离职审计。四是：建立健全好各种规章制度。加强制度建设，重视员工道德风险防范，严格操作流程，把对员工思想排查工作纳入议事日程;同时对员工“班前看神态、班中看情绪、吃饭看胃口、交流看心情、下班看快慢、班后看做啥？”通过这“六看”，基本上能够及时发现员工心态是否失常，做到密切关注员工思想动态，将各种诱发案件的隐患消灭在萌芽状态。
(一)专业术语
1、房地产：房地产是房产和地产的总称，具体是指土地、建筑物及其地上的附着物，包括物质实体和依托于物质实体上的权益，又称不动产。两者具有整体性和不可分割性。
2、房地产产权：是指产权人对房屋的所有权和对该房屋所占用土地使用权，具体内容是指产权人在法律规定的范围内对其房地产的占有、使用、收益和处分的权利。
3、土地类型：土地按其使用性质划分为：居住、商业、工业、仓储、综合用地、公共设施用地及自由集资微利房用地。
4、土地使用权出让年限：居住用地70年;工业用地50年;教育、科技、文化卫生、体育用地50年;商业、旅游、娱乐用地40年;综合或其它用地50年。土地使用权期满后，如该土地用途符合当时城市规划要求的，土地使用者可申请续用，经批准并补清地价后继续使用，如果不符合则该土地使用权由政府无偿收回。
5、三通一平：是指地块的水通、电通、路通、场地平整。
6、七通一平：是指上、下水通、排污通路通、通讯通、煤气通、电通热力通、场地平整。
7、房地产市场：分一级市场、二级市场、三级市场;
1)一级市场是指国家以土地所有者和管理者的身份，将土地使用权出让给房地产经营者与使用者的交易市场。
2)二级市场是指土地使用权出让后，由房地产经营者投资开发后，从事房屋出售、出租、土地转让、抵押等房地产交易。
3)三级市场是指在二级市场的基础上再转让或出租的房地产交易。
8、银行按揭：是指购房者购买楼房时与银行达成抵押贷款的一种经济行为，业主先付一部份楼款，余款由银行代购房者支付，购房者所购房屋的所有权将抵押在银行，购房者将分期偿还银行的贷款及利息，这种方式称为银行按揭。
商业地产贷款首付款为房款总额的50%
9、五证：a. 《国有土地使用证》;b《建设用地规划许可证》;c. 《建设工程规划许可证》;d《建筑工程施工许可证.》;e.《商品房预(销)售许可证》。
10、◆占地面积：经城市规划行政主管部门划定的用地范围内的土地面积，即建设用地。
◆总建筑面积：指在建设用地范围内所有建筑物各层建筑面积之和; ◆容积率：是指总建筑面积与建设用地面积之比值。(如：在10万平方米的土地上，有20万平方米的建筑总面积，其容积率为2.0)
◆绿化率：建设用地范围内所有绿地面积之和与建设用地面积之比率。(如：在10万平方米的土地上有3万平方米的绿化面积，其绿化率为30%)
◆套内建筑面积：房屋按套计算的建筑面积，是指房屋内的使用面积、墙体面积及阳台的建筑面积之和;
◆套内使用面积：指室内的净面积，即地板面积。不包括墙体、柱子等结构面积，使用面积的计算应符合以规定：
A、室内使用面积按结构墙体内表面尺寸计算，墙体有复合保温、隔热层、按复合层内皮尺寸计算;
B、烟囱、通风道、各种管道竖井等均不计入使用面积;
C、非公用楼梯(包括跃层住宅中的套内楼梯)按自然层数的使用面积总和计入使用面积;
D、住宅使用面积包括：卧室、起居室、厨房、卫生间、餐厅、过厅、过道、前室、贮藏室等。
◆净高：净高是指层高减去楼板厚度的净剩值;
◆公摊面积 ：商品房分摊的公用建筑面积主要由两部分组成：
电梯井、楼梯间、垃圾道、变电室、设备室、公共门厅和过道等功能上为整楼建筑服务的公共用房和管理用房的建筑面积;
◆得房率：是指套内建筑面积与套(单元)建筑面积之比。
套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积。
套(单元)建筑面积=套内建筑队面积 +分摊得公用建筑面积。
◆道路红线 ：道路红线是指城市道路含居住区级道路用地的规划控制线。 ◆期房：是指开发商从取得商品房预售许可证开始至取得房地产权证大产证止，在这一期间的商品房称为期房，消费者在这一阶段购买商品房时应签预售合同。购买期房也就是购房者购买尚处于建造之中的房地产项目。
◆现房：是指开发商已办妥房地产权证(大产证)的商品房，消费者在这一阶段购买商品房时应签出售合同。在通常意义上指的现房是指项目已经竣工可以入住的房屋。
◆毛坯房：是指没有装修的房。
◆进户：是指业主领取钥匙，接房入住。
◆契税：是在土地、房屋不动产所有权发生转移，按当事人双方订立契约等对产权随人征收的一种税。
征税范围及纳税人契税的征税对象是发生产权转移变动的土地、房屋。在中国境内转移土地房屋权属承受的单位和个人为契税的纳税人。
(1)国有土地使用权出让;
(2)土地使用权转让，包括出售、赠予、交换;
(3)房屋买卖;
(4)房屋赠予。
商业地产的基本概念
什么是商业地产?
狭义概念意指用于各种零售、餐饮、休闲等生活服务类经营方式的不动产，包括商场、店铺、购物中心、步行街以及社区商业等。
广义概念除商铺之外还涵盖写字楼、公寓式酒店、连锁酒店等具有商务属性的不动产，
商业房地产的类别划分
商业房地产的形式多样，规模也有大有小。规模大的商业房地产如shopping mall项目，可以达到几十万平方米，规模小的商业房地产项目仅几百平方米，甚至更小。对于规模庞大的商业房地产，其经营多采用开发商整体开发，项目统
一经营管理，以收取租金为投资回报形式的模式;对于规模较小的商业房地产而言，大多数项目依然采取在统一经营管理模式下租金回收的方式，但很多小规模商业房地产中住宅、公寓、写字楼等项目的底层和各类商业街、商品市场则采用商铺出售，零散经营的模式。
按照行业类别分类
零售功能商业地产(百货商场、商业街、超市、家居建材，以及将上述多种功能于一身的大型购物中心)
娱乐功能商业地产(电影城、娱乐城、KTV)
餐饮功能房地产(大型酒楼、中西餐饮、快餐小吃、冷饮店)
健身服务及休闲功能商业地产(健身中心、美容院、SPA)
专业商业地产(专业批发市场、商贸城，如义乌小商品批发市场
居住以及办公用商业地产(写字楼、酒店式公寓、产权式酒店、老年公寓) 按照市场辐射范围分类
邻里型辐射范围1公里，总建筑面积2万平方米，商圈内人口5万，主力店为中型超市或标超或餐饮主力店
社区型辐射范围3公里，总建筑面积5万平方米，商圈人口5-10万人，主力店为标超或大型超市，根据情况也可能包含影院、电器卖场、体育用品卖场、儿童主题等多个次主力店
区域型辐射范围为3-6公里，在交通便捷、商业中心较远的区域，辐射范围可达8公里，总建筑面积5-10万平方米，商圈人口在10-25万人，主力店为大型超市或百货店，至少包括4-5个次主力店
超区域型辐射范围达10公里以上，超出本地片区或区域;总建筑面积10-15万平方米，主力店如大型百货公司、大型超市或批发店1-3家，多个次主力店，商圈人口50万
超级型这就是传说中的超级购物中心或者super Mall了。建筑面积通常在20-50万平方米，至少3-5家大型主力店，如百货、超市、家居等，商圈人口辐射几百万甚至千万人不等，辐射范围通常包括本城市全部以及周边城市。
当我们从某些经历中汲取灵感时，我们可以将它们记录在我们的心得体会中。心得体会能够帮助我们总结自己的观点和认知。小编在仔细筛选后，特别整理出了一篇最新的“商场服务心得”供大家参考，希望能够为您提供帮助！
时光转瞬即逝，不知不觉来到公司已经xx年，忙忙碌碌中时光已近年末。回顾过去工作中的点点滴滴，才发现自己真的收益良多，作为公司的一名销售客服，我也深知自己所肩负的责任。销售又有售前售后之分，而售后一样重要，售后服务工作作为产品售出后的一种服务，而这种服务关系到公司的产品后续的维护和改进，也是增强与客户之间交流的一个重要平台。售后服务的优劣，直接关系到公司的形象和根本利益，也影响销售的业绩。
在我所从事的工作中涉及到聊售后xxx和处理各种售后交接问题，在过去一年里我学到了很多，对于xx回复话术和电话沟通技巧都有了一定的积累，对于很多工作都能有效的去完成。在x月份的时候处理的交接数据是我们小组中最高的，双十一的当月处理的交接数据达到了xx多个，平时也都能尽职尽责的去完成自己的本职工作，算是没有辜负公司领导的期望。为了更好的完成本职工作，为公司创造更多的效益，特将工作经验心得分享。
一、塑造店铺良好形象
顾客进入店铺第一个接触的人是客服，客服的一言一行都代表着公司的形象，客服是顾客拿来评论这个店铺的第一要素。作为售后客服，我们要本着为顾客解决问题的心理来对待，不要把自己的情绪带到工作中，遇到无理的顾客要包容，也不要与顾客发生冲突，要把顾客当朋友一样对待，而不是工作对象。作为网店客服我们多数时间是在用xx文字与顾客交流，面对电脑顾客也看不到我们的表情，在与顾客交流的时候我们一定要保持良好的态度，言辞要委婉，多用礼貌用语和生动的语句，最好搭配一些动态诙谐的图片，这样可能带给顾客的就是另外一种体验了。
二、学会换位思考
当顾客来联系售后时，可能是因为收到商品不合适，商品出现质量问题等因素需要退货或者换货，当我们在为顾客处理问题时，我们要思考如何更好的为顾客解决问题，或者将心比心，当我们自己遭遇到类似顾客这样的情况时我们希望得到怎样的处理结果，然后在有效的去实施。售后工作也是锻炼我们心理素质的一个良好平台，我们每天会遭遇各种各样的顾客，其中不乏有无理取闹的，对待顾客时我们要持一颗平常心，认真回答顾客的问题。遇到顾客不懂的，我们则需要更多的耐心去服务，我们应该耐心倾听顾客的意见，让顾客感受到我们很重视她的看法并且我们在努力满足她的要求，让顾客有一个良好的购物体验，以带来更多潜在的成交机会。
三、熟悉公司产品和产品相关知识
公司作为一个从事服装的企业，产品的更新换代是非常快的，作为公司客服，熟悉自己的'产品是最基本的要求，当有顾客问到产品的一些情况，我们也能及时回复顾客。对于产品的了解也并不能局限于产品本身，关于产品的相关搭配，也是我们都要了解的。公司几乎每周都有定期的新款培训，对此培训我也是比较热衷的，新款培训可以让我们结合实物和网页产品介绍对产品有更深层次的了解，在处理售后时我们也能熟知自己产品的优劣势，进而更好的为顾客解决问题。
四、有效的完成本职工作
xx是我们与顾客沟通的工具之一，在xx上与顾客沟通时我们要注意回复速度，只有及时回复才能让顾客第一时间感受到我们的热情，为此我们设置了各类快捷短语。在保证回复速度的基础上，我们也要注意沟通技巧，热情的态度往往是决定成功的一半。通过电话联系处理顾客的退换货也是我们的职责之一，在电话联系时我们也要注意最基本的电话礼仪。通常我们所处理的工作都是主动与顾客联系，拨打电话时要注意时间不宜太早或太晚，也不适宜在午休时间去电顾客；其次我们要注意电话沟通技巧，通话之前我们要了解去电的目的，在通话途中要吐词清晰，注意倾听顾客的要求，不要随意打断顾客，同时要注意控制通话时长，避免占用太多的工作时间；打电话时的一定要态度友善，语调温和，讲究礼貌，从而有利于双方的沟通。通话结束时应礼貌的回复顾客再挂断电话。
对于顾客的一些问题我们要持一个专业的态度去对待，在保持专业水准的基础上我们也要让顾客看到我们诚恳的态度，如果凭自己的专业产品知识还是不能解决问题，这时我们就要从顾客的回复中洞悉顾客的心理，努力快速解决顾客的问题，并将售后成本降到最低。如果处理得当，久而久之公司的信誉评价等都会有所提升，这也是体现我们售后价值的所在。
公司对于员工也有了更严格的要求，在这种氛围下我也会努力去学更多的知识，并努力提升自己的各项数据，争取做一名优秀的员工，为公司创造更多的效益。新的一年，也希望公司能够提供更多的培训机会，让我们对公司各个岗位流程有更好的了解，继而为公司带来更多的效益。
优质服务是服装企业的永恒主题。一峰企业积极推出新举措，把“微笑是最好的语言，优质服务从我做起”活动落到实处，为一峰购物中心增添一道靓丽风景。
为体现“顾客就是上帝”的服务理念，拉近与客户间的距离。 “站立式服务”体现尊重客户和平等待人的深刻服务内涵，体现了服务观念的转变。解决服务观念问题，服务人员在服务上会真正以顾客为中心，想顾客之所想、急顾客之所急，围绕顾客开展各种优质的服务，实现“优质服务从我做起”的服务要求。
微笑是最美好的语言
微笑是热情和自信的人必不可少的一个有力工具，是给对方留下亲切、友善的好印象的头号策略。当一个人微笑时，表明她是友好的、热情的和坦率的。微笑一下非常容易，但它产生的魅力却是无穷无荆世界上最伟大的推销员乔-吉拉德曾说，“当你微笑时，整个世界都在笑。”真诚的微笑服务会让客户觉得如沐春风如饮甘泉，“微笑是最美好的语言”。开展活动后，利用上班前的准备时间，在衣帽镜前进行微笑练习，为达到最佳效果，让自己的微笑停留在最美的“三米微笑”，让客户感受到“真诚”。
积极主动，以诚相待
记得有一次，一名男顾客急急忙忙的走到我们精品羊毛衫厅，我急忙走过去向他打招呼，你好，过来啦，看看相中那个款我给你找一件你试试，他说“我前几天在这买的这个衣服缩水，你看怎么办？我忙问：你是不是放在洗衣机里洗啦？他严厉的说;没有，这是你们的质量有问题。他说话的语气很不友善，我忙说给你换一件新的吧 。他说不会再像这个一样吧。我微笑着说：你放心，穿着那不舒服你还拿来，他满意的笑了，7月3号，我又看到他我以为他的衣服又出现什么质量问题啦 ，走过去说:你好过来啦？看有我帮忙的吗 ，他说你们的衣服穿上很舒服我过来帮别人带一件，和我的尺码一样，我高兴的点点头，他说：不合适我来调换，你们这的服务真好，在这买衣服有一种亲切感，就像到自己家一样，感觉很好，我下次还来买。我欣慰地笑啦 。
微笑是一种精神状态，这种状态来源于上级对员工的尊重、关心和爱护，来源于对岗位的热爱，来源于对工作的激情。
服务行业的管理者，大凡都会教导自己的员工：优质服务是从微笑服务开始的、微笑服务是服务员的基本功，让我们永远记住并付诸实践那句名言吧：“你今天对客人微笑了没有？”你做到优质服务了吗 ？”
时间总是过得很快，新的一年已开始。在过去的一年中我作为客服部的一级主管，带领我部的员工顺利完成了去年的各项工作任务。在此，对一直以来支持我工作的客服部所有员工表示感谢。如果没有她们的努力工作，就不会有客服部今天的成绩。我也感谢各部门同事对我工作上的支持和配合。特别感谢许先生对我的关爱，没有许先生不断对我的教诲就没有我现在的进步。
去年客服部的工作是比较繁忙和辛苦的一年，但对于我们每个人来说又有很多不同的收获。我部李爱霞主任在年初被任命为商品部主管，一直从事客服部管理工作的她，对商品经营缺乏经验。开始不知从何着手工作，对此顾虑重重，怀疑自己能否胜任此项工作。虽然我对商品经营方面也没有经验，但作为她的主管依然鼓励她并帮助她，和她一起讨论、解决工作上发生的各种问题，其中包括商品的种类及标价问题，并调动本部员工去全力支持商品部的筹备工作。因为我部门全体员工同心协力的去帮助李爱霞主任，使她充满信心，抛去顾虑，全身心的投入到这项她并不熟悉的工作，并且出色完成了商品部的筹备工作，给商品部今后的经营奠定了基础。
在员工培训方面，我认为应将此项工作做得更有系统和规范，所以我和郝小姐就以前的培训资料逐项进行了修改，由郝小姐做出一套客服部临时工的培训手册。后来又经许先生的指点学习仲量联行物业管理服务公司工程部的每日早读方法，对临时工进行宣导，使临时工时刻牢记我们的规章制度及操作程序。
在今年客服部的工作中，使我感到欣慰和骄傲的是看到了李主任、郝小姐、程小姐在工作能力上的成长和进步。作为她们的主管让我有一些成就感，同时也是对我的鞭策。不断的学习才能不断的进步，我把上级交给我的每一项工作都当成是给我的一次学习的机会，认真努力的完成它。公司让我参与美容美发室及足底按摩室的装修工程，对于一直没有和外单位洽谈工作经验的我是个考验，也是给我的一次学习的机会。通过许先生的指点及教诲，我成功的完成了我的协调任务，从中也学习到了一些协调工作的方法。参与古典家具的选购工作是给我的又一次学习的机会，经过一段时间的学习和选购工作，我学习到了一些识别家具年份、新旧和产地的基本知识使我增长了见识。
时间总是年复一年的轮回，岁月却把所有的优与劣、利与弊记载下来。在新的一年中，我将带着我在昔日的工作中积累的所有的所有，投入到新一年的工作中。我将更加努力的进行本职工作，带领客服部的全体同事更好的完成清洁服务任务。并在工作中创造和谐的工作气氛，加强部门内的凝聚力。力争在新一年的工作中超越已经拥有的一切，取得更大进步。
到***超市已有一年的时刻了。在这一年里，我记忆了由一般职员到楼层治理人员的转变。期间，我学到了许多往常从未学过的东西，在日子工作上得到了锻炼，也变得更加成熟了。顾客之因此挑选***超市，是因为它在巩义人心中的地位高、信誉好。在顾客的心中它是一具很有信誉、值得信赖的企业，别管是在商品、环境等硬件设施上，依然在服务上，都能最大限度地满脚顾客的要求，在顾客中留下了很好的口碑。作为楼层基层治理人员，我们始终将顾客的中意作为我们的工作准则。基层职员是销售业绩的直接制造者，为了稳定职员队伍，楼层的组长和经理都特别关注职员的.思想动向，经常与他们沟通交流，同时帮助职员解决一些实际咨询题，让他们无后顾之忧全身心地投入工作，同时尽快地融入集体日子。在这一年的时刻里，***超市有了很大的改观。四月份二楼的整改让购物广场的面貌有了一具别小的改变；三四五楼的重新装修，让购物广场的档次有了一具全面的提升。巩义人对***超市有了一具全新的认识，它的环境变美了，档次提高了。硬件的提升迫切要求我们的服务也要跟得上，当务之急算是要把我们职员的素养提升到一具新的台阶。只要我们把服务严格的抓起来，和其他的商场比，我们算是很完美的。固然，所有的工作离别开***超市的各位领导。领导对工作尽职尽责，对所有的职员一视同仁，处理咨询题公私分明，在职员心目中树立了良好的形象。相信，有这么好的带头人，我们会前进的更快，***超市也会越来越好！
精挑细选励志的句子的编辑为你搜罗了“商场店铺出租合同”。如今社会的经济正在迅速的发展，合同在人们心中的位置也越来越重要了。签订合同可以更好的避免很多不必要的纠纷。希望本文能够帮助到大家！
出租方：__________集团有限公司(以下简称甲方)
承租方：__________食品有限公司(以下简称乙方)
根据《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规的规定，甲、乙双方在平等、自愿、公平和诚实信用的基础上，经协商一致，就乙方承租甲方可依法出租的商铺事宜，订立本合同。
一、租赁物的状况
1-1甲方出租给乙方的商铺系坐落在__________街__________号“__________购物中心”B楼二层整个楼层(以下简称该商铺)的在建建筑。该商铺建筑面积约为__________余平方米，现双方约定按__________平方米标准计算，最后实测面积多于或少于_______平方米的，均按__________平方米计算，不作调整。附该商铺的平面图。
1-2甲方为该商铺的房地产权利人，有全部的、无任何瑕疵的法定权利、权限和能力签署本合同，享受和承担本租赁合同所保证的权利和义务。
1-3以下内容由甲、乙双方在本合同附件二中加以列明。甲、乙双方同意该附件作为甲方向乙方交付该商铺和本合同终止时乙方向甲方返还该商铺的验收依据：
(一)有关该商铺公用或合用部位的使用范围、条件和要求;
(二)现有装修标准、附属设施和设备状况;
(三)甲方同意乙方自行装修和增设附属设施的内容、标准及租赁期满后附属设施的归属问题
(四)其他甲乙双方认为应另行约定的有关事宜。
1-4甲方B楼地面车位，乙方均有权无偿使用。地下停车车位，经双方商议后，提供一定数量供乙方使用。
二、租赁物的用途
2-1乙方向甲方承诺，对所租赁商铺的使用范围与乙方的经营范围相符。乙方经营范围进行调整的，该商铺的使用范围也可进行相应调整，无须征得甲方同意。
三、租赁期限
3-1除非甲乙双方按本合同约定提前终止合同，本合同商铺租赁期限为______________年，自__________年_______月________日起至__________年________月________日止。
3-2租赁期满，甲方有权收回该商铺，乙方应如期返还(双方均有意续租并重新签订租赁合同的除外)。
四、租金支付
4-1该商铺的租金采取固定租金的方法，按建筑面积____________平方米__________天或__________个月计算(第__________至第_________年优惠__________平方米建筑面积按__________平方米计算)。第_________________年至第__________年每天每平方米租金为__________元，每年年租金为__________元(__________元__________天__________平方米);第__________年至第__________年每天每平方米租金为__________元，每年年租金为__________元(__________天___________平方米);第__________年至第__________年每天每平方米租金为__________元，每年年租金为__________元(__________元__________天__________平方米);第__________年到第__________年每天每平方米租金为__________元，每年年租金为__________元(__________天__________平方米)。
4-2甲乙双方在本合同签定后_________________日内，乙方向甲方支付__________个月租金(以第一期租金计算)作为定金，正式开始计算租金后该定金抵作租金，以后每6个月支付一次，起租前7天内交清下6个月租金，以此类推。交款地点：甲方财务部门。付款帐号：______________________________。
4-3进场时间为乙方收到甲方大楼竣工验收合格后发出的进场装修通知书之日。甲方不收取进场装修日后6个月内的租金。如因进场装修日后__________个月的截止期与合同约定的租赁起始日不一致的，则租金按实际承租期限及上述4-1条款各期租金标准计算。如整个租赁期限超过__________年的，超过部分按上述4-1条款的最后一期的租金标准计算，即按每平方米每天__________元计。
五、租赁物的交付与返还
5-1乙方收到甲方发出的进场装修通知书视为甲方已向乙方交付了租赁物。
5-2甲方交付的租赁物应具备以下条件：
5-2-1甲方负责在一楼大厅位置免费安装一至二楼的楼梯。
5-2-2甲方负责安装消防系统、新风系统及独立的中央空调系统，并保证该消防系统能得到政府有关部门的审批通过。
5-2-3甲方在二楼层为乙方提供排烟、排污出口。
5-2-4甲方为二楼层安装无框架落地白玻。
5-2-5甲方负责提供__________KW用电量(但中央空调用电量不包括在内)。
5-3乙方书面通知甲方接收商铺的日期视为商铺返还日。除甲方同意乙方续租外，乙方应在本合同的租期届满后返还该商铺，未经甲方同意逾期返还商铺的，每逾期一日，乙方应按__________元/平方米向甲方支付该商铺占用期间的使用费。
5-4商铺返还前，乙方应自行拆卸并搬走其在该商铺内的所有设施、物品及增添的附着物。如果乙方的拆卸或搬迁给该商铺或甲方的任何其他财产造成损坏，乙方应立即予以修复或向甲方作出赔偿。
5-5商铺返还时遗留在该商铺内属乙方所有的物品或附着物，视为乙方放弃所有权，由甲方处理，由此产生的费用由乙方承担。甲方的处理措施及费用必须合理。
六、商铺的装修及维修
6-1甲方允许乙方按其经营需要，在不影响商铺主体结构的前提下，自行设计并装修。乙方应在装修之前向甲方提交设计图纸和施工方案，甲方应在合理时间内作出决定。乙方提交的设计图纸和施工方案未经甲方书面认可并经有关部门审批通过的，乙方无权擅自进场装修。对于乙方提交的装修方案，甲方应在15天内给予明确的书面答复决定。
6-2租赁期间，甲方在接到乙方发出的书面维修通知三日内应及时对租赁物进行维修。甲方未及时维修的，乙方可代为维修，费用由甲方承担(但因乙方使用不善，造成租赁物毁损的除外)。
6-3租赁期间，乙方应合理使用该商铺及其附属设施。因乙方使用不当或不合理使用，致使该商铺及附属设施受损的，乙方应负责维修。乙方不维修的，甲方可代为维修，费用由乙方承担。
6-4除本合同及其附件规定之外，乙方另需装修或者增设附属设施和设备，如影响出租房屋主体结构的，应事先征得甲方的书面同意，并按规定须向有关部门批准后，方可进行。乙方的装修或者增设附属设施和设备如不影响出租房屋主体结构的，可自行进行，无须征得甲方的书面同意。乙方增设的附属设施和设备归乙方所有，维修责任由乙方自行承担。
七、甲方的权利、义务
7-1甲方有权按本合同的约定向乙方收取租金。
7-2甲方交付商铺的日期不晚于__________年__________月__________日。
7-2因出租商铺产生的所得税、房产税及其他与出租商铺有关的税、费，由甲方承担。
7-3租赁期内，甲方不得无故干涉乙方的经营自主权。甲方在遇到火灾、地震等突发事件时，可在不通知乙方的情况下进入该商铺。
7-4租赁期内，甲方如需出售该商铺的，应提前三个月书面通知乙方，乙方在同等条件下有优先购买权。
7-5租赁期内，如果甲方将该商铺出售给第三方的，应将本合同出示给受让方，并确保乙方拥有连续完整的租赁权。
7-6甲方应协助乙方办理营业所需的工商、税务、规划、环保、消防、卫生、通讯、设计、施工、增容(如有需要)及其它国家规定的申报手续或经营执照，协助乙方提供报批所需的相关文件、图纸、资料等。甲方对此类协助不另行收费。
八、乙方的权利、义务
8-1乙方应按本合同的约定支付租金。
8-2乙方负责申报及缴纳因经营所产生的各种税费。
8-3租赁期内，乙方承担使用该商铺所发生的水、电、煤气、空调、通讯、设备等费用，按其独立安装的表具度数和政府规定的标准计算。
8-4乙方拥有完整合法的经营自主权。
8-5乙方对商铺招牌的设计和安装应当遵守甲方的统一规定，并经政府有关部门批准。乙方有权在二楼与三楼之间整圈外立面设置广告牌。
8-6乙方负责租赁期间商铺内的人身、财产的安全。对于因在租赁商铺内发生的任何事故，包括但不限于斗殴、火灾、烟雾、水浸或任何物质的溢漏等造成的人身伤亡和财产损失，乙方承担甲方因此而遭受的所有损失，但因租赁物自身原因导致的除外。
8-7为避免8-6条款事由的发生，乙方应购买合适的保险。
8-8没有甲方的书面同意，乙方不得转租。
8-9租赁期间，乙方应服从甲方组建或聘请的专业物管公司统一的物业管理，并承担物业管理费(包括：公共区域提供水、电、清洁、保安、园艺、垃圾清运、房屋管理所需的费用)。物业管理费按__________元/平方米月收取。乙方承租门口专用区域的卫生和保安工作由乙方自行承担。
8-10租赁期内，乙方必须提供甲方所在地单独注册的营业执照、验资报告、税务登记证给甲方，并按月向甲方上报统计报表。
九、合同的变更与解除
9-1经甲、乙双方协商一致并签订书面协议的，可以变更本合同。
9-2非经双方协商一致，任何一方都无权以任何理由解除本合同。但有下列情形之一的，除违约方承担下列相应的违约责任外，守约方有权解除本合同。合同自守约方发出书面通知书之日起即行解除：
(一)甲方未按时交付商铺，经乙方书面催告后__________日内仍未交付的。甲方应向乙方双倍返还定金。
(二)甲方交付的商铺不符合本合同约定，致使不能实现租赁目的的;或甲方交付的商铺存在缺陷，危及乙方人身、财产安全的。甲方除双倍返还定金外，还应向乙方承担装修费用、品牌损失费等乙方为履行本合同所发生的各项费用。
(三)租赁期内，该商铺被鉴定为危房且按照法令不得用于出租的。甲方除双倍返还定金外，还应向乙方承担装修费用、品牌损失费等乙方为履行本合同所发生的各项费用。
(四)甲方无正当理由拒绝乙方提交的装修方案，或该方案未经有关部门审批通过的，自该情形发生之日起15天内，乙方可以解除本租赁合同并不承担违约责任。如因甲方无正当理由拒绝乙方提交的装修方案而解除合同的，甲方还须同时双倍返还乙方已交付的定金;如因装修方案未经有关部门审批通过而解除合同的，甲方还必须同时返还乙方已交付的定金。
(五)乙方逾期不支付租金，经甲方书面通知超过三个月仍未缴的;
(六)乙方开业后又无正当理由闲置达三个月的;
(七)乙方利用商铺从事非法活动的。
违反本条款第五、六、七项的，乙方应向甲方按月租金的__________倍(以第一年的租金标准计算)支付违约金。
9-3甲、乙双方同意在租赁期内，有下列情形之一的，本合同自行解除，双方互不承担责任：
(一)商铺占用范围内的土地使用权依法被提前收回的;
(二)商铺因社会公共利益或城市建设需要被依法征用的;
(三)非甲方原因造成该商铺毁损、灭失的;
十、违约责任
10-1甲方未按时交付商铺的，除符合9-2第一项规定的依该项规定处理外，应按迟延履行期限承担每日2万元的违约金。
10-2乙方迟延交付租金的，除符合9-2第五项规定的依该项规定处理外，应按迟延履行期限承担日万分之四的违约金。
10-3租赁期内，甲方不及时履行本合同约定的维修、养护责任，致使商铺损坏，造成乙方财产损坏或人身伤害的，甲方应承担赔偿责任，但因乙方不合理使用商铺导致的损害除外。
10-4甲方违反7-6规定的协助义务的，甲方应赔偿乙方因此受到的所有损失(包括但不限于装修费、品牌损失费)。
10-4租赁期内，非本合同规定的情况或未经甲方许可，乙方中途擅自退租的，已提前交纳的租金不作退回，且应向甲方赔偿未到期租金的_______%作为违约金。甲方提前收回房屋的，应向乙方赔偿未到期租金的____%为违约金。如未到期租金的_______%少于解除合同前__________个月的租金总额的，甲方应向乙方赔偿相当于解除合同前__________个月的租金总额的违约金。同时，甲方还应赔偿因其违约使乙方遭受的一切直接和间接损失，包括但不限于乙方的所有装修费、寻找替代营业用房的租金差价、停业期间的利润损失、律师费和诉讼费。
十一、其他
11-1本合同的签订、履行、解释、效力均适用中华人民共和国法律。
11-2若本合同的部分条款被认定为无效，不影响合同其他条款的法律效力。
11-3本合同未尽事宜，经甲、乙双方协商一致，可订立补充条款。补充条款和本合同规定不一致的，以补充条款为准。
11-4甲、乙双方如因履行本合同发生纠纷，应通过协商解决;协商不成的，双方一致同意提交杭州仲裁委员会仲裁。
11-5本合同一式五份，双方各执两份，另一份交房产行政主管部门登记备案。五份协议均具有同等法律效力。本合同经双方签字并盖章后生效。
甲方：____________________
签字：____________________
日期：____________________
乙方：____________________
签字：____________________
日期：____________________
出租方：__________________有限公司(以下简称甲方)
承租方：__________________有限公司(以下简称乙方)
根据《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规的规定，甲、乙双方在平等、自愿、公平和诚实信用的基础上，经协商一致，就乙方承租甲方可依法出租的商铺事宜，订立本合同。
一、租赁物的状况
1-1.甲方出租给乙方的商铺系坐落在__________街__________号“__________购物中心”____楼____层整个楼层(以下简称该商铺)的在建建筑。该商铺建筑面积约为__________余平方米，现双方约定按__________平方米标准计算，最后实测面积多于或少于_______平方米的，均按__________平方米计算，不作调整。附该商铺的平面图。
1-2.甲方为该商铺的房地产权利人，有全部的、无任何瑕疵的法定权利、权限和能力签署本合同，享受和承担本租赁合同所保证的权利和义务。
1-3.以下内容由甲、乙双方在本合同附件二中加以列明。甲、乙双方同意该附件作为甲方向乙方交付该商铺和本合同终止时乙方向甲方返还该商铺的验收依据：
(一)有关该商铺公用或合用部位的使用范围、条件和要求;
(二)现有装修标准、附属设施和设备状况;
(三)甲方同意乙方自行装修和增设附属设施的内容、标准及租赁期满后附属设施的归属问题
(四)其他甲乙双方认为应另行约定的有关事宜。
1-4.甲方____楼地面车位，乙方均有权无偿使用。地下停车车位，经双方商议后，提供一定数量供乙方使用。
二、租赁物的用途
2-1.乙方向甲方承诺，对所租赁商铺的使用范围与乙方的经营范围相符。乙方经营范围进行调整的，该商铺的使用范围也可进行相应调整，无须征得甲方同意。
三、租赁期限
3-1.除非甲乙双方按本合同约定提前终止合同，本合同商铺租赁期限为______________年，自__________年_______月________日起至__________年________月________日止。
3-2.租赁期满，甲方有权收回该商铺，乙方应如期返还(双方均有意续租并重新签订租赁合同的除外)。
四、租金支付
4-1.该商铺的租金采取固定租金的方法，按建筑面积________平方米____天或_____个月计算(第______至第______年优惠______平方米建筑面积按__________平方米计算)。
第________年至第______年每天每平方米租金为________元，每年年租金为______元(_______元_____天__________平方米);第______年至第______年每天每平方米租金为__________元，每年年租金为______元(______天________平方米);第_____年至第________年每天每平方米租金为______元，每年年租金为______元(_______元________天__________平方米);第_____年到第______年每天每平方米租金为________元，每年年租金为__________元(_____天__________平方米)。
4-2.甲乙双方在本合同签定后__________日内，乙方向甲方支付_____个月租金(以第一期租金计算)作为定金，正式开始计算租金后该定金抵作租金，以后每____个月支付一次，起租前____天内交清下____个月租金，以此类推。交款地点：甲方财务部门。付款帐号：______________________________。
4-3.进场时间为乙方收到甲方大楼竣工验收合格后发出的进场装修通知书之日。甲方不收取进场装修日后____个月内的租金。如因进场装修日后__________个月的截止期与合同约定的租赁起始日不一致的，则租金按实际承租期限及上述4-1条款各期租金标准计算。如整个租赁期限超过__________年的，超过部分按上述4-1条款的最后一期的租金标准计算，即按每平方米每天__________元计。
五、租赁物的交付与返还
5-1.乙方收到甲方发出的进场装修通知书视为甲方已向乙方交付了租赁物。
5-2.甲方交付的租赁物应具备以下条件：
5-2-1.甲方负责在____楼大厅位置免费安装____至____楼的楼梯。
5-2-2.甲方负责安装消防系统、新风系统及独立的中央空调系统，并保证该消防系统能得到政府有关部门的审批通过。
5-2-3.甲方在____楼层为乙方提供排烟、排污出口。
5-2-4.甲方为____楼层安装无框架落地白玻。
5-2-5.甲方负责提供__________KW用电量(但中央空调用电量不包括在内)。
5-3.乙方书面通知甲方接收商铺的日期视为商铺返还日。除甲方同意乙方续租外，乙方应在本合同的租期届满后返还该商铺，未经甲方同意逾期返还商铺的，每逾期一日，乙方应按__________元/平方米向甲方支付该商铺占用期间的使用费。
5-4.商铺返还前，乙方应自行拆卸并搬走其在该商铺内的所有设施、物品及增添的附着物。如果乙方的拆卸或搬迁给该商铺或甲方的任何其他财产造成损坏，乙方应立即予以修复或向甲方作出赔偿。
5-5.商铺返还时遗留在该商铺内属乙方所有的物品或附着物，视为乙方放弃所有权，由甲方处理，由此产生的费用由乙方承担。甲方的处理措施及费用必须合理。
六、商铺的装修及维修
6-1.甲方允许乙方按其经营需要，在不影响商铺主体结构的前提下，自行设计并装修。乙方应在装修之前向甲方提交设计图纸和施工方案，甲方应在合理时间内作出决定。乙方提交的设计图纸和施工方案未经甲方书面认可并经有关部门审批通过的，乙方无权擅自进场装修。对于乙方提交的装修方案，甲方应在____天内给予明确的书面答复决定。
6-2.租赁期间，甲方在接到乙方发出的书面维修通知三日内应及时对租赁物进行维修。甲方未及时维修的，乙方可代为维修，费用由甲方承担(但因乙方使用不善，造成租赁物毁损的除外)。
6-3.租赁期间，乙方应合理使用该商铺及其附属设施。因乙方使用不当或不合理使用，致使该商铺及附属设施受损的，乙方应负责维修。乙方不维修的，甲方可代为维修，费用由乙方承担。
6-4.除本合同及其附件规定之外，乙方另需装修或者增设附属设施和设备，如影响出租房屋主体结构的，应事先征得甲方的书面同意，并按规定须向有关部门批准后，方可进行。乙方的装修或者增设附属设施和设备如不影响出租房屋主体结构的，可自行进行，无须征得甲方的书面同意。乙方增设的附属设施和设备归乙方所有，维修责任由乙方自行承担。
七、甲方的权利、义务
7-1.甲方有权按本合同的约定向乙方收取租金。
7-2.甲方交付商铺的日期不晚于__________年__________月__________日。
7-2.因出租商铺产生的所得税、房产税及其他与出租商铺有关的税、费，由甲方承担。
7-3.租赁期内，甲方不得无故干涉乙方的经营自主权。甲方在遇到火灾、地震等突发事件时，可在不通知乙方的情况下进入该商铺。
7-4.租赁期内，甲方如需出售该商铺的，应提前三个月书面通知乙方，乙方在同等条件下有优先购买权。
7-5.租赁期内，如果甲方将该商铺出售给第三方的，应将本合同出示给受让方，并确保乙方拥有连续完整的租赁权。
7-6.甲方应协助乙方办理营业所需的工商、税务、规划、环保、消防、卫生、通讯、设计、施工、增容(如有需要)及其它国家规定的申报手续或经营执照，协助乙方提供报批所需的相关文件、图纸、资料等。甲方对此类协助不另行收费。
八、乙方的权利、义务
8-1.乙方应按本合同的约定支付租金。
8-2.乙方负责申报及缴纳因经营所产生的各种税费。
8-3.租赁期内，乙方承担使用该商铺所发生的水、电、煤气、空调、通讯、设备等费用，按其独立安装的表具度数和政府规定的标准计算。
8-4.乙方拥有完整合法的经营自主权。
8-5.乙方对商铺招牌的设计和安装应当遵守甲方的统一规定，并经政府有关部门批准。乙方有权在二楼与三楼之间整圈外立面设置广告牌。
8-6.乙方负责租赁期间商铺内的人身、财产的安全。对于因在租赁商铺内发生的任何事故，包括但不限于斗殴、火灾、烟雾、水浸或任何物质的溢漏等造成的人身伤亡和财产损失，乙方承担甲方因此而遭受的所有损失，但因租赁物自身原因导致的除外。
8-7.为避免8-6条款事由的发生，乙方应购买合适的保险。
8-8.没有甲方的书面同意，乙方不得转租。
8-9.租赁期间，乙方应服从甲方组建或聘请的专业物管公司统一的物业管理，并承担物业管理费(包括：公共区域提供水、电、清洁、保安、园艺、垃圾清运、房屋管理所需的费用)。物业管理费按__________元/平方米•月收取。乙方承租门口专用区域的卫生和保安工作由乙方自行承担。
8-10.租赁期内，乙方必须提供甲方所在地单独注册的营业执照、验资报告、税务登记证给甲方，并按月向甲方上报统计报表。
九、合同的变更与解除
9-1.经甲、乙双方协商一致并签订书面协议的，可以变更本合同。
9-2.非经双方协商一致，任何一方都无权以任何理由解除本合同。但有下列情形之一的，除违约方承担下列相应的违约责任外，守约方有权解除本合同。合同自守约方发出书面通知书之日起即行解除：
(一)甲方未按时交付商铺，经乙方书面催告后__________日内仍未交付的。甲方应向乙方双倍返还定金。
(二)甲方交付的商铺不符合本合同约定，致使不能实现租赁目的的;或甲方交付的商铺存在缺陷，危及乙方人身、财产安全的。甲方除双倍返还定金外，还应向乙方承担装修费用、品牌损失费等乙方为履行本合同所发生的各项费用。
(三)租赁期内，该商铺被鉴定为危房且按照法令不得用于出租的。甲方除双倍返还定金外，还应向乙方承担装修费用、品牌损失费等乙方为履行本合同所发生的各项费用。
(四)甲方无正当理由拒绝乙方提交的装修方案，或该方案未经有关部门审批通过的，自该情形发生之日起____天内，乙方可以解除本租赁合同并不承担违约责任。如因甲方无正当理由拒绝乙方提交的装修方案而解除合同的，甲方还须同时双倍返还乙方已交付的定金;如因装修方案未经有关部门审批通过而解除合同的，甲方还必须同时返还乙方已交付的定金。
(五)乙方逾期不支付租金，经甲方书面通知超过____个月仍未缴的;
(六)乙方开业后又无正当理由闲置达____个月的;
(七)乙方利用商铺从事非法活动的。
违反本条款第五、六、七项的，乙方应向甲方按月租金的__________倍(以第____年的租金标准计算)支付违约金。
9-3.甲、乙双方同意在租赁期内，有下列情形之一的，本合同自行解除，双方互不承担责任：
(一)商铺占用范围内的土地使用权依法被提前收回的;
(二)商铺因社会公共利益或城市建设需要被依法征用的;
(三)非甲方原因造成该商铺毁损、灭失的;
十、违约责任
10-1.甲方未按时交付商铺的，除符合9-2第一项规定的依该项规定处理外，应按迟延履行期限承担每日____万元的违约金。
10-2.乙方迟延交付租金的，除符合9-2第五项规定的依该项规定处理外，应按迟延履行期限承担日万分之____的违约金。
10-3.租赁期内，甲方不及时履行本合同约定的维修、养护责任，致使商铺损坏，造成乙方财产损坏或人身伤害的，甲方应承担赔偿责任，但因乙方不合理使用商铺导致的损害除外。
10-4.甲方违反7-6规定的协助义务的，甲方应赔偿乙方因此受到的所有损失(包括但不限于装修费、品牌损失费)。
10-4.租赁期内，非本合同规定的情况或未经甲方许可，乙方中途擅自退租的，已提前交纳的租金不作退回，且应向甲方赔偿未到期租金的_______%作为违约金。甲方提前收回房屋的，应向乙方赔偿未到期租金的____%为违约金。如未到期租金的_______%少于解除合同前__________个月的租金总额的，甲方应向乙方赔偿相当于解除合同前__________个月的租金总额的违约金。同时，甲方还应赔偿因其违约使乙方遭受的一切直接和间接损失，包括但不限于乙方的所有装修费、寻找替代营业用房的租金差价、停业期间的利润损失、律师费和诉讼费。
十一、其他
11-1.本合同的签订、履行、解释、效力均适用中华人民共和国法律。
11-2.若本合同的部分条款被认定为无效，不影响合同其他条款的法律效力。
11-3.本合同未尽事宜，经甲、乙双方协商一致，可订立补充条款。补充条款和本合同规定不一致的，以补充条款为准。
11-4.甲、乙双方如因履行本合同发生纠纷，应通过协商解决;协商不成的，双方一致同意提交杭州仲裁委员会仲裁。
11-5.本合同一式____份，双方各执____份，另一份交房产行政主管部门登记备案。____份协议均具有同等法律效力。本合同经双方签字并盖章后生效。
甲方：____________________
签字：____________________
日期：____________________
乙方：____________________
签字：____________________
日期：____________________
出租方：×××××集团有限公司(以下简称甲方)
承租方：×××××食品有限公司(以下简称乙方)
丙 方：×××××
丁 方：
根据《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规的规定，甲、乙双方在平等、自愿、公平和诚实信用的基础上，经协商一致，就乙方承租甲方可依法出租的商场事宜，订立本合同。
一、租赁物的状况
1-1 甲方出租给乙方的商场是×××××大厦，坐落在 市 路 号，该商场的建筑面积为×××，附该商场的平面图。
1-2 甲方为该商场的房地产权利人，有全部的、无任何瑕疵的法定权利、权限和能力签署本合同，享受和承担本租赁合同所规定的权利和义务。
1-3 以下内容由甲、乙双方在以后的附件中加以列明。甲、乙双方同意该附件作为甲方向乙方交付该商场的验收依据：
(一)有关该商场公用或合用部位的使用范围、条件和要求。
(二)现有装修标准、附属设施和设备状况。
(三)甲方同意乙方自行装修和增设附属设施的内容、标准及租赁期满后附属设施的归属问题。
(四)其他甲乙双方认为应另行约定的有关事宜。
二、租赁物的用途
2-1 乙方向甲方承诺，对所租赁商场的使用范围与乙方的经营范围相符。乙方经营范围进行调整的，该商场的使用在征得甲方书面同意也可进行相应调整，但甲方承诺不得将商场出租给与乙方经营范围(指西餐咖啡)相同的承租方。
三、租赁期限
3-1 除非甲乙双方按本合同约定提前终止合同，本合同商场租赁期限为：自年 月日至 年 月 日止，期限为 年;上述期限届满后，本合同继续延长 年，即自年 月 日起至 年 月 日止;上述延长期限届满后，则本合同再次继续延长 年，既自 年 月 日起至 年 月 日止。
四、租金支付
4-1 该场商场的租金采取分期付款方式：
4-2 甲乙双方在本合同签定后7日内，乙方向甲方支付租金总价款的 %，余款在甲方交付租赁物后 个月内支付。
4-3 进场时间为经甲、乙双方确认可以进场装修并由甲方发出进场装修之日。
五、租赁物的交付
5-1 乙方收到甲方发出的进场装修通知书视为甲方已向乙方交付了租赁物。
5-2 甲方交付的租赁物应具备的条件由甲乙双方商订后以补充协议确定。
六、商场的装修及维修
6-1 甲方允许乙方按其经营需要，自行设计并装修。乙方应在装修之前向甲方提交设计图纸和施工方案，甲方应在合理时间内作出决定。乙方的装修如涉及商场主体结构的，须经甲方书面认可并经有关部门审批通过，否则乙方不得擅自进行。
6-2 租赁期间，甲方在接到乙方发出的书面维修通知三日内应及时对租赁物及本合同5-2条款所列设施进行维修。甲方未及时维修的，乙方可代为维修，费用由甲方承担(因乙方使用不善，造成租赁物毁损的除外)，但乙方增设的附属设施和设备归乙方所有，维修责任也由乙方自行承担。
6-3 租赁期间，乙方应合理使用商场及其附属设施。因乙方使用不当或不合理使用，致使商场及附属设施受损的，乙方应负责维修。乙方不维修的，甲方可以代为维修，费用由乙方承担。
七、甲、丙方的权利、义务
7-1 甲方有权按本合同的约定向乙方收取租金。
7-2 因出租商场产生的所得税、房产税及其他与出租商场有关的税、费，由甲方承担。
7-3 租赁期内，甲方不得无故干涉乙方的经营自主权。
7-4 租赁期内，租赁标的物及土地使用权不得有任何出售、抵押之情形。
7-5 租赁期内，如政府收回该划拨国有土地使用权的，甲方必须退还相应的租金及承担乙方的利息损失。
7-6 租赁期内，如租赁标的物具备出售条件的，则必须售与乙方，同时另行签订，乙方已交纳的租金即为购房款，对此，甲、丙方均不得提出任何异议。
7-7 甲方应协助乙方办理营业所需的工商、税务、规划、环保、消防、卫生、通讯、设计、施工、增容(如有需要)及其它国家规定的申报手续或经营执照，协助乙方提供报批所需的相关文件、图纸、资料等。甲方对此类协助不另行收费。
八、乙方的权利、义务
8-1 乙方应按本合同的约定支付租金。
8-2 乙方负责申报及缴纳因经营所产生的各种税费。
8-3 租赁期内，乙方承担使用该商场所发生的水、电、煤气、空调、通讯、设备等费用，按其独立安装的表具度数和政府规定的标准计算。
8-4 乙方拥有完整合法的经营自主权。
8-5 乙方对商场招牌的设计和安装应当征得甲方同意，并经政府有关部门批准。
8-6 乙方负责租赁期间商场内的人身、财产的安全。对于因在租赁商场内发生的任何事故，包括但不限于斗殴、火灾、烟雾、水浸或任何物质的溢漏等造成的人身伤亡和财产损失，由乙方承担，但因租赁物自身原因导致的除外。
8-7 没有甲方的书面同意，乙方不得转租。
8-8 租赁期间，乙方应服从甲方组建或聘请的专业物管公司统一的物业管理，并承担物业管理费(包括：公共区域提供水、电、清洁、保安、园艺、垃圾清运、房屋管理所需的费用)。
九、合同的变更与解除
9-1 经甲、乙双方协商一致并签订书面协议的，可以变更本合同。
9-2 非经双方协商一致，任何一方都无权以任何理由解除本合同。但有下列情形之一的，除违约方承担下列相应的违约责任外，守约方有权解除本合同。合同自守约方发出书面通知书之日起即行解除：
(一) 甲方交付的商场不符合本合同约定，致使不能实现租赁
目的的;或甲方交付的商场存在缺陷，危及乙方人身、财产安全的。甲方除返还乙方已支付的租金(按实际天数计算)及承担利息外，还应承担装修费用等乙方为履行本合同所发生的各项费用。
(二)乙方利用商场从事非法活动的。
违反本条款规定的，违约方应承担相应的违约责任。
9-3 甲、乙双方同意在租赁期内，有下列情形之一的，本合同自行解除，双方互不承担责任;
(一)商场占用范围内的土地使用权依法被提前收回的;
(二)商场因社会公共利益或城市建设需要被依法征用的;
(三)非甲方原因造成该商场毁损、灭失的。
十、违约责任
10-1 如甲方对乙方的装修申请未在合理时间内作出决定或以不
合理的理由拒绝乙方的申请，则甲方应向乙方支付相当于一年年租金的违约金。如甲方的该等行为导致乙方不能实现本合同目的的，则除甲方承担上述违约责任外，乙方还有权解除合同。
10-2 租赁期内，甲方不及时履行本合同约定的维修、养护责任，
致使商场损坏，造成乙方财产损坏或人身伤害的，甲方应承担赔偿责任，但因乙方不合理使用商场导致的损害除外。
10-3 甲方违反7-7规定的协助义务的，甲方应赔偿乙方因此受到的所有损失。
10-4 租赁期内，非本合同规定的情况或未经甲方许可，乙方中途擅自退租的，已交纳的租金不作退回，且应向甲方支付相当于整个合同期限内未到期租金的2倍的违约金。
10-5 租赁期内，甲丙方未经乙方同意擅自收回商场的，或将房地产出售抵押的，乙方已交纳但尚未到期的租金及利息，甲方应予退还，且应向乙方支付相当于整个合同期限内未到期租金的2倍的违约金。同时，甲方还应赔偿因其违约使乙方遭受的一切直接和间接损失，包括但不限于乙方的所有装修费、替代营业用房的租金差价、停业期间的经营损失、律师费和诉讼费。
10-6 甲、乙双方均承诺放弃向仲裁机构或法院以任何理由申请降低本合同约定的违约金的权利。
十一、其他
11-1 甲方必须保证本合同的合法性，否则除返还未到期的租金及承担相应利息外，还需承担乙方为履行合同实际发生的费用，且支付给乙方 万元的违约金。
11-2 丁方愿意为本合同项下甲方的义务提供担保。
11-3 本合同的签订、履行、解释、效力均适用中华人民共和国法律。
11-4 若本合同的部分条款被认定为无效，不影响合同其他条款的法律效力。
11-5 本合同未尽事宜，经甲、乙双方协商一致，可订立补充条款，补充条款和本合同规定不一致的，以补充条款为准。
11-6 甲、丙方应提交与本次交易有关的甲、丙方之间的合同、丙方的房地产权属证明及政府有关部门对丙方的文书。
11-7 本合同各方如因履行本合同发生纠纷，应通过协商解决;协商不成的，各方一致同意提交杭州仲裁委员会仲裁。
11-8 本合同一式四份，甲、乙、丙、丁四方各执一份，四份协议均具有同等法律效力。本合同经合同各方签字并盖章后生效。
甲方： 乙方：
签字： 签字：
日期： 日期：
丙方： 丁方：
签字： 签字：
日期： 日期：
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出租方：__________集团有限公司(以下简称甲方)
承租方：__________食品有限公司(以下简称乙方)
根据《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规的规定，甲、乙双方在平等、自愿、公平和诚实信用的基础上，经协商一致，就乙方承租甲方可依法出租的商铺事宜，订立本合同。
一、租赁物的状况
1-1甲方出租给乙方的商铺系坐落在__________街__________号“__________购物中心”B楼二层整个楼层(以下简称该商铺)的在建建筑。该商铺建筑面积约为__________余平方米，现双方约定按__________平方米标准计算，最后实测面积多于或少于_______平方米的，均按__________平方米计算，不作调整。附该商铺的平面图。
1-2甲方为该商铺的房地产权利人，有全部的、无任何瑕疵的法定权利、权限和能力签署本合同，享受和承担本租赁合同所保证的权利和义务。
1-3以下内容由甲、乙双方在本合同附件二中加以列明。甲、乙双方同意该附件作为甲方向乙方交付该商铺和本合同终止时乙方向甲方返还该商铺的验收依据：
(一)有关该商铺公用或合用部位的使用范围、条件和要求;
(二)现有装修标准、附属设施和设备状况;
(三)甲方同意乙方自行装修和增设附属设施的内容、标准及租赁期满后附属设施的归属问题
(四)其他甲乙双方认为应另行约定的有关事宜。
1-4甲方B楼地面车位，乙方均有权无偿使用。地下停车车位，经双方商议后，提供一定数量供乙方使用。
二、租赁物的用途
2-1乙方向甲方承诺，对所租赁商铺的使用范围与乙方的经营范围相符。乙方经营范围进行调整的，该商铺的使用范围也可进行相应调整，无须征得甲方同意。
三、租赁期限
3-1除非甲乙双方按本合同约定提前终止合同，本合同商铺租赁期限为______________年，自__________年_______月________日起至__________年________月________日止。
3-2租赁期满，甲方有权收回该商铺，乙方应如期返还(双方均有意续租并重新签订租赁合同的除外)。
四、租金支付
4-1该商铺的租金采取固定租金的方法，按建筑面积____________平方米__________天或__________个月计算(第__________至第_________年优惠__________平方米建筑面积按__________平方米计算)。第_________________年至第__________年每天每平方米租金为__________元，每年年租金为__________元(__________元__________天__________平方米);第__________年至第__________年每天每平方米租金为__________元，每年年租金为__________元(__________天___________平方米);第__________年至第__________年每天每平方米租金为__________元，每年年租金为__________元(__________元__________天__________平方米);第__________年到第__________年每天每平方米租金为__________元，每年年租金为__________元(__________天__________平方米)。
4-2甲乙双方在本合同签定后_________________日内，乙方向甲方支付__________个月租金(以第一期租金计算)作为定金，正式开始计算租金后该定金抵作租金，以后每6个月支付一次，起租前7天内交清下6个月租金，以此类推。交款地点：甲方财务部门。付款帐号：______________________________。
4-3进场时间为乙方收到甲方大楼竣工验收合格后发出的进场装修通知书之日。甲方不收取进场装修日后6个月内的租金。如因进场装修日后__________个月的截止期与合同约定的租赁起始日不一致的，则租金按实际承租期限及上述4-1条款各期租金标准计算。如整个租赁期限超过__________年的，超过部分按上述4-1条款的最后一期的租金标准计算，即按每平方米每天__________元计。
五、租赁物的交付与返还
5-1乙方收到甲方发出的进场装修通知书视为甲方已向乙方交付了租赁物。
5-2甲方交付的租赁物应具备以下条件：
5-2-1甲方负责在一楼大厅位置免费安装一至二楼的楼梯。
5-2-2甲方负责安装消防系统、新风系统及独立的中央空调系统，并保证该消防系统能得到政府有关部门的审批通过。
5-2-3甲方在二楼层为乙方提供排烟、排污出口。
5-2-4甲方为二楼层安装无框架落地白玻。
5-2-5甲方负责提供__________KW用电量(但中央空调用电量不包括在内)。
5-3乙方书面通知甲方接收商铺的日期视为商铺返还日。除甲方同意乙方续租外，乙方应在本合同的租期届满后返还该商铺，未经甲方同意逾期返还商铺的，每逾期一日，乙方应按__________元/平方米向甲方支付该商铺占用期间的使用费。
5-4商铺返还前，乙方应自行拆卸并搬走其在该商铺内的所有设施、物品及增添的附着物。如果乙方的拆卸或搬迁给该商铺或甲方的任何其他财产造成损坏，乙方应立即予以修复或向甲方作出赔偿。
5-5商铺返还时遗留在该商铺内属乙方所有的物品或附着物，视为乙方放弃所有权，由甲方处理，由此产生的费用由乙方承担。甲方的处理措施及费用必须合理。
六、商铺的装修及维修
6-1甲方允许乙方按其经营需要，在不影响商铺主体结构的前提下，自行设计并装修。乙方应在装修之前向甲方提交设计图纸和施工方案，甲方应在合理时间内作出决定。乙方提交的设计图纸和施工方案未经甲方书面认可并经有关部门审批通过的，乙方无权擅自进场装修。对于乙方提交的装修方案，甲方应在15天内给予明确的书面答复决定。
6-2租赁期间，甲方在接到乙方发出的书面维修通知三日内应及时对租赁物进行维修。甲方未及时维修的，乙方可代为维修，费用由甲方承担(但因乙方使用不善，造成租赁物毁损的除外)。
6-3租赁期间，乙方应合理使用该商铺及其附属设施。因乙方使用不当或不合理使用，致使该商铺及附属设施受损的，乙方应负责维修。乙方不维修的，甲方可代为维修，费用由乙方承担。
6-4除本合同及其附件规定之外，乙方另需装修或者增设附属设施和设备，如影响出租房屋主体结构的，应事先征得甲方的书面同意，并按规定须向有关部门批准后，方可进行。乙方的装修或者增设附属设施和设备如不影响出租房屋主体结构的，可自行进行，无须征得甲方的书面同意。乙方增设的附属设施和设备归乙方所有，维修责任由乙方自行承担。
七、甲方的权利、义务
7-1甲方有权按本合同的约定向乙方收取租金。
7-2甲方交付商铺的日期不晚于__________年__________月__________日。
7-2因出租商铺产生的所得税、房产税及其他与出租商铺有关的税、费，由甲方承担。
7-3租赁期内，甲方不得无故干涉乙方的经营自主权。甲方在遇到火灾、地震等突发事件时，可在不通知乙方的情况下进入该商铺。
7-4租赁期内，甲方如需出售该商铺的，应提前三个月书面通知乙方，乙方在同等条件下有优先购买权。
7-5租赁期内，如果甲方将该商铺出售给第三方的，应将本合同出示给受让方，并确保乙方拥有连续完整的租赁权。
7-6甲方应协助乙方办理营业所需的工商、税务、规划、环保、消防、卫生、通讯、设计、施工、增容(如有需要)及其它国家规定的申报手续或经营执照，协助乙方提供报批所需的相关文件、图纸、资料等。甲方对此类协助不另行收费。
八、乙方的权利、义务
8-1乙方应按本合同的约定支付租金。
8-2乙方负责申报及缴纳因经营所产生的各种税费。
8-3租赁期内，乙方承担使用该商铺所发生的水、电、煤气、空调、通讯、设备等费用，按其独立安装的表具度数和政府规定的标准计算。
8-4乙方拥有完整合法的经营自主权。
8-5乙方对商铺招牌的设计和安装应当遵守甲方的统一规定，并经政府有关部门批准。乙方有权在二楼与三楼之间整圈外立面设置广告牌。
8-6乙方负责租赁期间商铺内的人身、财产的安全。对于因在租赁商铺内发生的任何事故，包括但不限于斗殴、火灾、烟雾、水浸或任何物质的溢漏等造成的人身伤亡和财产损失，乙方承担甲方因此而遭受的所有损失，但因租赁物自身原因导致的除外。
8-7为避免8-6条款事由的发生，乙方应购买合适的保险。
8-8没有甲方的书面同意，乙方不得转租。
8-9租赁期间，乙方应服从甲方组建或聘请的专业物管公司统一的物业管理，并承担物业管理费(包括：公共区域提供水、电、清洁、保安、园艺、垃圾清运、房屋管理所需的费用)。物业管理费按__________元/平方米月收取。乙方承租门口专用区域的卫生和保安工作由乙方自行承担。
8-10租赁期内，乙方必须提供甲方所在地单独注册的营业执照、验资报告、税务登记证给甲方，并按月向甲方上报统计报表。
九、合同的变更与解除
9-1经甲、乙双方协商一致并签订书面协议的，可以变更本合同。
9-2非经双方协商一致，任何一方都无权以任何理由解除本合同。但有下列情形之一的，除违约方承担下列相应的违约责任外，守约方有权解除本合同。合同自守约方发出书面通知书之日起即行解除：
(一)甲方未按时交付商铺，经乙方书面催告后__________日内仍未交付的。甲方应向乙方双倍返还定金。
(二)甲方交付的商铺不符合本合同约定，致使不能实现租赁目的的;或甲方交付的商铺存在缺陷，危及乙方人身、财产安全的。甲方除双倍返还定金外，还应向乙方承担装修费用、品牌损失费等乙方为履行本合同所发生的各项费用。
(三)租赁期内，该商铺被鉴定为危房且按照法令不得用于出租的。甲方除双倍返还定金外，还应向乙方承担装修费用、品牌损失费等乙方为履行本合同所发生的各项费用。
(四)甲方无正当理由拒绝乙方提交的装修方案，或该方案未经有关部门审批通过的，自该情形发生之日起15天内，乙方可以解除本租赁合同并不承担违约责任。如因甲方无正当理由拒绝乙方提交的装修方案而解除合同的，甲方还须同时双倍返还乙方已交付的定金;如因装修方案未经有关部门审批通过而解除合同的，甲方还必须同时返还乙方已交付的定金。
(五)乙方逾期不支付租金，经甲方书面通知超过三个月仍未缴的;
(六)乙方开业后又无正当理由闲置达三个月的;
(七)乙方利用商铺从事非法活动的。
违反本条款第五、六、七项的，乙方应向甲方按月租金的__________倍(以第一年的租金标准计算)支付违约金。
9-3甲、乙双方同意在租赁期内，有下列情形之一的，本合同自行解除，双方互不承担责任：
(一)商铺占用范围内的土地使用权依法被提前收回的;
(二)商铺因社会公共利益或城市建设需要被依法征用的;
(三)非甲方原因造成该商铺毁损、灭失的;
十、违约责任
10-1甲方未按时交付商铺的，除符合9-2第一项规定的依该项规定处理外，应按迟延履行期限承担每日2万元的违约金。
10-2乙方迟延交付租金的，除符合9-2第五项规定的依该项规定处理外，应按迟延履行期限承担日万分之四的违约金。
10-3租赁期内，甲方不及时履行本合同约定的维修、养护责任，致使商铺损坏，造成乙方财产损坏或人身伤害的，甲方应承担赔偿责任，但因乙方不合理使用商铺导致的损害除外。
10-4甲方违反7-6规定的协助义务的，甲方应赔偿乙方因此受到的'所有损失(包括但不限于装修费、品牌损失费)。
10-4租赁期内，非本合同规定的情况或未经甲方许可，乙方中途擅自退租的，已提前交纳的租金不作退回，且应向甲方赔偿未到期租金的_______%作为违约金。甲方提前收回房屋的，应向乙方赔偿未到期租金的____%为违约金。如未到期租金的_______%少于解除合同前__________个月的租金总额的，甲方应向乙方赔偿相当于解除合同前__________个月的租金总额的违约金。同时，甲方还应赔偿因其违约使乙方遭受的一切直接和间接损失，包括但不限于乙方的所有装修费、寻找替代营业用房的租金差价、停业期间的利润损失、律师费和诉讼费。
十一、其他
11-1本合同的签订、履行、解释、效力均适用中华人民共和国法律。
11-2若本合同的部分条款被认定为无效，不影响合同其他条款的法律效力。
11-3本合同未尽事宜，经甲、乙双方协商一致，可订立补充条款。补充条款和本合同规定不一致的，以补充条款为准。
11-4甲、乙双方如因履行本合同发生纠纷，应通过协商解决;协商不成的，双方一致同意提交杭州仲裁委员会仲裁。
11-5本合同一式五份，双方各执两份，另一份交房产行政主管部门登记备案。五份协议均具有同等法律效力。本合同经双方签字并盖章后生效。
甲方：____________________
签字：____________________
日期：____________________
乙方：____________________
签字：____________________
日期：____________________
出租方：__________________（以下简称甲方）
承租方：__________________（以下简称乙方）
根据《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规的规定，甲、乙双方在平等、自愿、公平和诚实信用的基础上，经协商一致，就乙方承租甲方可依法出租的商铺事宜，订立本合同。
一、租赁物的状况
1、甲方出租给乙方的商铺系坐落在__________________（以下简称该商铺）的在建建筑。该商铺建筑面积约为______余平方米，现双方约定按______平方米标准计算，最后实测面积多于或少于______平方米的，均按______平方米计算，不作调整。
2、甲方为该商铺的房地产权利人，有全部的、无任何瑕疵的法定权利、权限和能力签署本合同，享受和承担本租赁合同所保证的权利和义务。
3、以下内容由甲、乙双方在本合同附件中加以列明。甲、乙双方同意该附件作为甲方向乙方交付该商铺和本合同终止时乙方向甲方返还该商铺的验收依据：
（1）有关该商铺公用或合用部位的使用范围、条件和要求；
（2）现有装修标准、附属设施和设备状况；
（3）甲方同意乙方自行装修和增设附属设施的内容、标准及租赁期满后附属设施的归属问题
（4）其他甲乙双方认为应另行约定的有关事宜。
4、甲方______楼地面车位，乙方均有权无偿使用。地下停车车位，经双方商议后，提供一定数量供乙方使用。
二、租赁物的用途
乙方向甲方承诺，对所租赁商铺的使用范围与乙方的经营范围相符。乙方经营范围进行调整的，该商铺的使用范围也可进行相应调整，无须征得甲方同意。
三、租赁期限
1、除非甲乙双方按本合同约定提前终止合同，本合同商铺租赁期限为______年，自______年______月______日起至______年______月______日止。
2、租赁期满，甲方有权收回该商铺，乙方应如期返还（双方均有意续租并重新签订租赁合同的除外）。
四、租金支付
1、该商铺的租金采取固定租金的方法，按建筑面积______平方米______天或______个月计算（第______至第______年优惠______平方米建筑面积按______平方米计算）。第______年至第______年每天每平方米租金为______元，每年年租金为______元（______元______天______平方米）；第______年至第______年每天每平方米租金为______元，每年年租金为______元（______天______平方米）；第______年至第______年每天每平方米租金为______元，每年年租金为______元（______元______天______平方米）；第______年到第______年每天每平方米租金为______元，每年年租金为______元（______天______平方米）。
2、甲乙双方在本合同签定后______日内，乙方向甲方支付______个月租金（以第一期租金计算）作为定金，正式开始计算租金后该定金抵作租金，以后每6个月支付一次，起租前7天内交清下6个月租金，以此类推。交款地点：甲方财务部门。付款帐号：______.
3、进场时间为乙方收到甲方大楼竣工验收合格后发出的进场装修通知书之日。甲方不收取进场装修日后6个月内的租金。如因进场装修日后______个月的截止期与合同约定的租赁起始日不一致的，则租金按实际承租期限及上述第四点第1条款各期租金标准计算。如整个租赁期限超过______年的，超过部分按上述第四点第1条款的最后一期的租金标准计算，即按每平方米每天______元计。
五、租赁物的交付与返还
1、乙方收到甲方发出的进场装修通知书视为甲方已向乙方交付了租赁物。
2、甲方交付的租赁物应具备以下条件：
（1）甲方负责在一楼大厅位置免费安装一至二楼的楼梯。
（2）甲方负责安装消防系统、新风系统及独立的中央空调系统，并保证该消防系统能得到政府有关部门的审批通过。
（3）甲方在二楼层为乙方提供排烟、排污出口。
（4）甲方为二楼层安装无框架落地白玻。
（5）甲方负责提供______KW用电量（但中央空调用电量不包括在内）。
3、乙方书面通知甲方接收商铺的日期视为商铺返还日。除甲方同意乙方续租外，乙方应在本合同的租期届满后返还该商铺，未经甲方同意逾期返还商铺的，每逾期一日，乙方应按______元/平方米向甲方支付该商铺占用期间的使用费。
4、商铺返还前，乙方应自行拆卸并搬走其在该商铺内的所有设施、物品及增添的附着物。如果乙方的拆卸或搬迁给该商铺或甲方的任何其他财产造成损坏，乙方应立即予以修复或向甲方作出赔偿。
5、商铺返还时遗留在该商铺内属乙方所有的物品或附着物，视为乙方放弃所有权，由甲方处理，由此产生的费用由乙方承担。甲方的处理措施及费用必须合理。
六、商铺的装修及维修
1、甲方允许乙方按其经营需要，在不影响商铺主体结构的前提下，自行设计并装修。乙方应在装修之前向甲方提交设计图纸和施工方案，甲方应在合理时间内作出决定。乙方提交的设计图纸和施工方案未经甲方书面认可并经有关部门审批通过的，乙方无权擅自进场装修。对于乙方提交的装修方案，甲方应在15天内给予明确的书面答复决定。
2、租赁期间，甲方在接到乙方发出的书面维修通知三日内应及时对租赁物进行维修。甲方未及时维修的，乙方可代为维修，费用由甲方承担（但因乙方使用不善，造成租赁物毁损的除外）。
3、租赁期间，乙方应合理使用该商铺及其附属设施。因乙方使用不当或不合理使用，致使该商铺及附属设施受损的，乙方应负责维修。乙方不维修的，甲方可代为维修，费用由乙方承担。
4、除本合同及其附件规定之外，乙方另需装修或者增设附属设施和设备，如影响出租房屋主体结构的，应事先征得甲方的书面同意，并按规定须向有关部门批准后，方可进行。乙方的装修或者增设附属设施和设备如不影响出租房屋主体结构的，可自行进行，无须征得甲方的书面同意。乙方增设的附属设施和设备归乙方所有，维修责任由乙方自行承担。
七、甲方的权利、义务
1、甲方有权按本合同的约定向乙方收取租金。
2、甲方交付商铺的日期不晚于______年______月______日。
3、因出租商铺产生的所得税、房产税及其他与出租商铺有关的税、费，由甲方承担。
4、租赁期内，甲方不得无故干涉乙方的经营自主权。甲方在遇到火灾、地震等突发事件时，可在不通知乙方的情况下进入该商铺。
5、租赁期内，甲方如需出售该商铺的，应提前三个月书面通知乙方，乙方在同等条件下有优先购买权。
6、租赁期内，如果甲方将该商铺出售给第三方的，应将本合同出示给受让方，并确保乙方拥有连续完整的租赁权。
7、甲方应协助乙方办理营业所需的工商、税务、规划、环保、消防、卫生、通讯、设计、施工、增容（如有需要）及其它国家规定的申报手续或经营执照，协助乙方提供报批所需的相关文件、图纸、资料等。甲方对此类协助不另行收费。
八、乙方的权利、义务
1、乙方应按本合同的约定支付租金。
2、乙方负责申报及缴纳因经营所产生的各种税费。
3、租赁期内，乙方承担使用该商铺所发生的水、电、煤气、空调、通讯、设备等费用，按其独立安装的表具度数和政府规定的标准计算。
4、乙方拥有完整合法的经营自主权。
5、乙方对商铺招牌的设计和安装应当遵守甲方的统一规定，并经政府有关部门批准。乙方有权在二楼与三楼之间整圈外立面设置广告牌。
6、乙方负责租赁期间商铺内的人身、财产的安全。对于因在租赁商铺内发生的任何事故，包括但不限于斗殴、火灾、烟雾、水浸或任何物质的溢漏等造成的人身伤亡和财产损失，乙方承担甲方因此而遭受的所有损失，但因租赁物自身原因导致的除外。
7、为避免第八点第6条款事由的发生，乙方应购买合适的保险。
8、没有甲方的书面同意，乙方不得转租。
9、租赁期间，乙方应服从甲方组建或聘请的专业物管公司统一的物业管理，并承担物业管理费（包括：公共区域提供水、电、清洁、保安、园艺、垃圾清运、房屋管理所需的费用）。物业管理费按______元/平方米按月收取。乙方承租门口专用区域的卫生和保安工作由乙方自行承担。
10、租赁期内，乙方必须提供甲方所在地单独注册的营业执照、验资报告、税务登记证给甲方，并按月向甲方上报统计报表。
九、合同的变更与解除
1、经甲、乙双方协商一致并签订书面协议的，可以变更本合同。
2、非经双方协商一致，任何一方都无权以任何理由解除本合同。但有下列情形之一的，除违约方承担下列相应的违约责任外，守约方有权解除本合同。合同自守约方发出书面通知书之日起即行解除：
（1）甲方未按时交付商铺，经乙方书面催告后______日内仍未交付的。甲方应向乙方双倍返还定金。
（2）甲方交付的商铺不符合本合同约定，致使不能实现租赁目的的；或甲方交付的商铺存在缺陷，危及乙方人身、财产安全的。甲方除双倍返还定金外，还应向乙方承担装修费用、品牌损失费等乙方为履行本合同所发生的各项费用。
（3）租赁期内，该商铺被鉴定为危房且按照法令不得用于出租的。甲方除双倍返还定金外，还应向乙方承担装修费用、品牌损失费等乙方为履行本合同所发生的各项费用。
（4）甲方无正当理由拒绝乙方提交的装修方案，或该方案未经有关部门审批通过的，自该情形发生之日起15天内，乙方可以解除本租赁合同并不承担违约责任。如因甲方无正当理由拒绝乙方提交的装修方案而解除合同的，甲方还须同时双倍返还乙方已交付的定金；如因装修方案未经有关部门审批通过而解除合同的，甲方还必须同时返还乙方已交付的定金。
（5）乙方逾期不支付租金，经甲方书面通知超过三个月仍未缴的；
（6）乙方开业后又无正当理由闲置达三个月的；
（7）乙方利用商铺从事非法活动的。
违反本条款第五、六、七项的，乙方应向甲方按月租金的______倍（以第一年的租金标准计算）支付违约金。
3、甲、乙双方同意在租赁期内，有下列情形之一的，本合同自行解除，双方互不承担责任：
（1）商铺占用范围内的土地使用权依法被提前收回的；
（2）商铺因社会公共利益或城市建设需要被依法征用的；
（3）非甲方原因造成该商铺毁损、灭失的；
十、违约责任
1、甲方未按时交付商铺的，除符合第九点第1条款第（1）项规定的依该项规定处理外，应按迟延履行期限承担每日2万元的违约金。
2、乙方迟延交付租金的，除符合第九点第2条款第（5）项规定的依该项规定处理外，应按迟延履行期限承担日万分之四的违约金。
3、租赁期内，甲方不及时履行本合同约定的维修、养护责任，致使商铺损坏，造成乙方财产损坏或人身伤害的，甲方应承担赔偿责任，但因乙方不合理使用商铺导致的损害除外。
4、甲方违反第七点第6条款规定的协助义务的，甲方应赔偿乙方因此受到的所有损失（包括但不限于装修费、品牌损失费）。
5、租赁期内，非本合同规定的情况或未经甲方许可，乙方中途擅自退租的，已提前交纳的租金不作退回，且应向甲方赔偿未到期租金的______%作为违约金。甲方提前收回房屋的，应向乙方赔偿未到期租金的______%为违约金。如未到期租金的______%少于解除合同前______个月的租金总额的，甲方应向乙方赔偿相当于解除合同前______个月的租金总额的违约金。同时，甲方还应赔偿因其违约使乙方遭受的一切直接和间接损失，包括但不限于乙方的所有装修费、寻找替代营业用房的租金差价、停业期间的利润损失、律师费和诉讼费。
十一、其他
1、本合同的签订、履行、解释、效力均适用中华人民共和国法律。
2、若本合同的部分条款被认定为无效，不影响合同其他条款的法律效力。
3、本合同未尽事宜，经甲、乙双方协商一致，可订立补充条款。补充条款和本合同规定不一致的，以补充条款为准。
4、甲、乙双方如因履行本合同发生纠纷，应通过协商解决；协商不成的，双方一致同意提交杭州仲裁委员会仲裁。
5、本合同一式五份，双方各执两份，另一份交房产行政主管部门登记备案。五份协议均具有同等法律效力。本合同经双方签字并盖章后生效。
甲方：__________________
乙方：__________________
______年______月______日
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20__年第一季度，营业部继续贯彻总分行年度工作会议精神，以科学发展为主导，紧紧围绕年初制定的年度业务经营目标，持续强化业务经营，狠抓业务拓展，在分行“大行德广伴您成长金钥匙春天行动”旺季综合营销活动的带动下，营业部全体员工积极参与，把握良好的经营发展时期，不断推动各项业务工作向更全面、更深入的方向发展，为积极完成全年度的综合业务经营计划打下了基础。
在总经理室的正确决策和全体员工辛勤努力下，我部今年一季度旺季营销工作取得了良好的成效。至3月未，储蓄存款新增15333万元，完成分行任务451%，其中员工营销9574万元;个人贷款累积发放达8712万元，个人贷款新增1886万元，个人住房贷款累积发放7291万元，新增2350万元，分别分别完成分行任务1215%和__75%;公积金贷款累积发放1253万元，完成率139%;实物黄金营销6__万元，完成分行任务468%，代现保险营销，产险5、7万元，寿险201万元;新增网银客户1083户，电话银行客户1273户，短信通708户，其中员工营销分别为757户，__84户和340户;第三方存管新增88户，完成分行任务251%。此外，基金定投新增开户42户，完成分行任务的120%;基金营销859万元，完成分行任务的106%。
此次营业部在分行旺季营销活动中的成绩良好，特别是储蓄存款、个人贷款、黄金、基金等四大核心指标全面超额完成任务。今年第一季度旺季营销工作主要有以下几方面的特点：
1、领导重视、措施有力。总经理室对本次旺季营销活动非常重视，并且早在去年12月初就多次组织相关部门对营销办法进行商讨，在今年1月5日就正式出台了《关于开展20__年度营业部旺季营销活动的通知》，该考核办法极大地调动了员工的营销热情，为良好地完成分行下达旺季营销任务打下了扎实的基础。
2、各部门齐心协力极大地推进了各项业务的开展。由于营业部经营机构的特殊性，无下属对外网点，对此，营业部各前后台部门分工不分家，齐心协力将旺季营销工作作为头等大事来抓，为旺季营销工作的顺利进行提供了强有力的保障。
3、员工的参与积极性非常高涨。本次营销活动全体员工能积极参加、主动营销。经统计，有81名员工取得了全额奖金，占参加员工数的99%，特别是其中有72名员工取得了超额封顶奖金，占参加员工数的88%工作。
在看到成绩的同时，我们也要清醒地认识到存在的一些不足，主要有：
1、各营销品种发展存在不均衡的情况。
从一季度营销实绩来看，储蓄存款、个人贷款(含个人住房贷款发放额)、实物黄金、基金、个人网银、电话银行、第三方存管户等品种已超额完成分行任务指标，但贷记卡、个人短信通、代理寿险和产险等业务品种存在一些差距，对此，希望员工在今后营销中加强这些业务产品的营销，一方面能使营业部均衡完成分行的任务指标，另一方面对各位员工来讲，多一些获得奖金的渠道，特别是今年员工绩效考核要求员工全面均衡完成各项计价产品才能取得较高的年终奖金并将旺季营销业绩计算在内。只要员工加强营销信心、注意营销方式，肯定能营业部上述几项薄弱项目上取得良好的成效。
2、部分员工的营销意识和营销方式还需要进一步加强及改变。
从三个月统计数据来看，员工之间的得分差距较大，经了解，我们认为要想取得较好的营销成效，单靠主观愿望还不够，还需要有良好的营销意识和营销方式，如：经常性有意识地与亲戚朋友保持联系，推荐我们的个人住房贷款、基金、黄金等等业务品种，并且合理地将部分奖励作为营销费用使用，这样慢慢地自然会拥有自己的营销目标群，为今后的营销打下扎实的基础。
一、要善于总结根据客户办理的不一样业务
开展不一样的柜面营销，最好是要有CRM系统的支持，由系统筛选出对客户最有用的营销。例如：客户汇款，可能就是手机银行的营销点。
二、营销话述要简短
客户来柜面，可能只是期望快速办理业务，要将不一样的业务营销点进行精炼，争取在x秒内进行精准话述营销，最高的营销静界就是无痕，深入客户需求，打动客户。
三、不要进行多产品营销
一次只需要营销一种产品，这样，能够给客户较明确的思考空间并且使其他客户的等待时间短，不会产生报怨，要明白，客户来一次庭堂，感觉好，就会再来，不要急功尽利，会适得其反。时间是最好的营销工具，要有耐心，客户在银行有一个业务，我们就会让他在我行有x-x个业务，成为忠实客户。
四、要有团队精神
一个人的时间有限，专业有限，要决定客户谁服务可能更高效，要快速寻求帮忙，客户的感觉会很好。
最后，服务的第一要旨是要客户满意，客户满意，生意就来，我当年做柜员时，客户都主动问我需不需要时点冲存款，没有任何代价，所以，心诚则灵。
时间悄然走过，参加工作的日子已经两年半了，作为__银行__支行的一名信贷员感触甚多，回顾20_年的工作，在总行及各位领导的关心及全体同志的帮助下，我认真学习业务知识和业务技能，积极主动的履行工作职责，较好的完成了本年度的工作任务，在思想觉悟、业务素质、操作技能、优质服务等方面都有了一定的提高。现将本年度的工作总结如下：
一、加强学习，努力提高业务技能
一年来，我认真学习信贷知识，阅读相关书籍，经过不懈努力，终于掌握了基本的财务知识和信贷业务技能，第一时间熟悉总行新业务的流程，办理了邢台银行第一笔商品融资贷款，并且与物流监管企业建立了良好的业务合作关系，为我支行以后办理商品融资业务打下基础。由于在信贷岗位上时间不长，很多信贷知识没有接触到，因此每次总行组织的相关培训都积极参加，同时工作之余翻阅相关信贷书籍，增加自己的“知识库”，通过上网查阅，及时掌握国家相关产业政策，降低因国家宏观调控产生的信贷风险。
二、认真仔细，踏踏实实的做好本职工作
我热爱自己的本职工作，能够正确认真的去对待每一项工作任务，在工作中能够积极主动，认真遵守各项规章制度，能够及时完成领导交给的工作任务。作为市场营销部副经理，我深感自己肩上担子的分量，稍有疏忽就有可能造成信贷风险。因此，我不断的提醒自己，不断的增强责任心。我深知信贷资产的质量事关邢台银行经营发展大计，责任重于泰山，丝毫马虎不得。在贷前调查，我坚持贷款的“三查”制度和总行制定的信贷管理制度，结合贷款新规，对每一笔贷款都一丝不苟地认真调查，从借款人的主体资格、信用情况、生产经营项目的现状与前景、还款能力，到保证人的资格、保证能力，抵、质押物的合法有效性;从库存的检查、往来账目的核对到房屋和设备的实地考察;从资产负债情况的计算、产销量和利润的分析到经营项目现金净流量的研究、贷款风险度的测定，直至提出贷与不贷的理由，每一个环节我都仔细调查，没有一丝一毫的懈怠。在贷后检查，每月不定期到企业仓库进行查看，及时了解产品行情，掌握原料的进价和产成品的销售价格，分析企业当月盈利情况及在我支行的现金流入流出情况，撰写调查报告并定期上报总行，得到了总行贷后部门的通报表扬。
三、积极主动，完成总行下发任务
在总行开发授信评级系统期间，积极与总行项目组配合，提前、高质量的完成项目组下发的每一项任务，并受到总行领导的表扬认可。在总行开发的新业务中，认真学习、研究相关文件，梳理流程，积极与公司业务部门领导探讨修正现有流程的欠缺，得到了公司业务部领导的肯定。
回顾一年的工作，自己感到仍有不少不足之处，一是业务素质提高不快，对贷款风险把控还不成熟，;二是只满足自身任务的完成，工作开拓不够大胆，在管理方面经验尚浅。在新的一年里，我将努力克服自身的不足，在领导和同事的帮助下，认真学习，努力提高自身素质，积极开拓，履行工作职责，服从领导，当好参谋助手，与全体员工一起，团结一致，为我行经营效益的提高，为完成20__年的各项任务目标做出自己应有的贡献。
我是一名学习市场营销专业的xxxx届毕业生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。
就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。
首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。
其次，我很有幸能够参加xxxx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。
企业销售商品的必要外部条件之一是该商品存在着市场需求。人们把具备这个条件的商品称为是适销对路的。只有存在市场需求，商品才能销售出去。某种商品的市场需求，是指一定范围的所有潜在顾客在一定时间内对于该商品有购买力的欲购数量。如果某种商品的市场需求确实存在，而且企业知道需要的顾客是谁，在哪里，就可以顺利地进行商品销售。通过今天的市场营销实训让我深深的明白：“怎样才能成为一个成功的营销人员”市场营销是一门综合性很强，灵活性很强的学科。可以使我们充分的挖掘自身的潜力。刚开始老师对今天的内容做了简单的介绍和全程的操作是我们对今天的学习内容产生了兴趣并有了一个整体的轮廓，并收集了相关的信息和资料。
开始了我选择了东北地区作为我的目标市场结合了3000万启动资金并进行了市场调查分析采用了问卷调查的手段，结合了该地区的人口特点对手机的供求市场进行总体的分析，对竞争进行分析，swot分析等，一切的营销都以营利为目的。现在我不是一个人，而是一个企业的领导者。销售策略对一个企业的生存有重要意义，通过定价策略，销售策略，产品策略。等控制企业的发展的强大。开始我就遇到很大的困难，由于企业的市场占有率低，是企业进入困境，我发现销售渠道的重要性，我选择开辟华东地区作为新的目标市场，并采取广告策略，但手机的生产成本较高没有做好预算导致企业再次陷入绝境。后来在同学的帮助下我结束这次训练，虽然错误连连，企业也没有盈利可是我总结了经验对下一次的训练做好了总结。
在第二次的模拟试验中，我防微杜渐，首先不再将公司的产品局限于低档产品而是生产高中档产品，利用广告效益增加市场份额，我注意抓住市场，发挥市场潜力。我发现一名经营者要做到准确的把握市场，制作优良的营销的方案，绝对的告别纸上谈兵，抓住经验，一个创业经营者要有一定的规划，如果盲目的生产或盲目的销售，只会适得其反。
1、在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。
2、注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策；
3、要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对头，利于不败之地。
4、既要制定较长期的战略计划，决定企业的发展方向和目标，又要有具体的市场营销计划，具体实施战略目标。
5、企业的营销不是一个人的事情，而是需要一个团队。发挥整体的力量。
以上就是我对营销实战的简要总结。
一周的实训虽然困哪重重，却让我受益匪浅，我深深的了解到每一个创业者的艰难，经历了巨大的压力和不懈的努力。要成功就必须有充足的准备。还要具有对市场的洞察力，创新意识和管理的才能，把握每一次机会。
1.勤奋不等于成功一直认为自己是一个能吃苦的人，我基本走遍龙岗大部分工业区，我能很清楚地告诉每个同事去哪见客户应该坐什么车最方便，走哪条线路最佳，有过晚上见客户11点回来的时候，有过扛着电脑和资料倒三次车，坐三个小时车见客户的时候，从未晚上12点以前睡过觉，但是似乎勤奋不等于成功，不是付出你就一定有所收获，至少在我这样过了大半年一直没有成绩，也不知道问题出在哪里?2.用心才是成功的关键松讯达是我进公司的第一个客户，海外只做了阿里，效果不是很明显，对我们的参展与买家采购会比较感兴趣，在阿里10 月份到期的时候，我就喊Albert陪我去杀单。结果是，Albert说这个客户不用再跟进了，如果我是他，目前手机的推广我也不会去做的。回来的路上Albert跟我说你要用心去做。
怎么才是用心去做?回来我一直在思考，总结发现我之前跑的那么多客户，我从来都没有去做过客户总结，都没有深入的去了解过每个客户的情况，每次见客户都是一成不变的说辞，除了介绍服务还是服务，每天只是努力地按公司交代的去完成任务，而不是当成自己的事情来做。知道自己的这些问题，慢慢地我开始改变，对每见一个客户我都会去做些总结和分析，同时也发现工作不再是那么痛苦的事情了，与客户斗智慧，其乐无穷。
因为去年八月，松讯达有跟我们说会投资两个亿做笔记本，三月我去看了他们的网站，发现他们的笔记本居然上市了，于是我觉得这个时候，松讯达揭总肯定会在海外有些动作，于是我再次找到揭总了解情况，得知确实目前新产品准备上市，正好当时公司有这方面的采购需求，揭总也一直想体验体验，于是顺利邀请到他来参加了3月13的采购会，效果其实并不是很好，但是揭总这时候已经肯定我的服务了，并也有问其海外的一些规划，并跟我说六月会有这方面的计划。
3.有需求，用心的服务会使事半功倍
当我把握到这个时机——六月有海外推广的计划时，我开始着手了解上网本目前的市场状况，并让朋友去打听目前同行做这块的一些信息，虽然客户说六月有这方面的需求，但是我觉得我不能等到六月才找他，所以当我准备好一切资料就速约揭总再次见面，由于同行的刺激，前期的对客户用心的服务的铺垫以及客户目前的市场需求，签单成了必然。
4.坚持是成功的催化剂
就像Albert说的，我只是一个朴实无华的农民，并没有高超的谈判技巧，可能我比大家更多的就是那么一点坚持，然而也正是因为如此，我才能够签下这张单。成功往往给那些在准备放弃的时候多坚持一会的人。当我认定松讯达是一个很优质的客户时，即便是Albert让我放弃时，我也未有减少过对他的关注，只是一直在观望着，在保持一些基本的联系，等待一个新的时机再次切入。
环球市场的兄弟姐妹们，相信自己，发挥自己的优势，努力找到适合自己的销售风格，再难缠的客户都不在话下，成功就在脚下!
时光荏苒，转眼间，一学期的辅修市场营销课程就要结束了。
首先我想浅谈一下对市场营销课程的一些认识。市场营销学是一门以经济科学、行为科学、管理理论和现代科技为基础，研究以满足消费者需求为中心的企业营销活动及其规律性的综合性应用科学。市场有三要素：人口、购买愿望、购买力。市场营销不等于销售或促销。市场营销观念注重买方需要，考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品的所有事物，来满足顾客的需要。推销观念注重卖方需要，以卖主需要为出发点，考虑如何把产品变成现金。现代企业市场营销活动包括市场研究、市场需求预测、新产品开发、定价、分销、物流、广告、人员推销、销售促进、售后服务等，而销售仅仅是现代企业市场营销活动的一部分。在市场经济时代，买方占据主体。市场不存在价值创造，先有市场后有企业，企业是完全为了创造价值，其目的是创造顾客。而企业创造顾客的目的，必须通过营销实现。营销=70%的“营”+30%的“销”。当代营销大师菲利普・科特勒说过这样一句话：“营销管理实际上是需求管理”。
麦卡斯提出了营销的四个因素：产品、价格、渠道、促销。产品是市场营销活动的轴心，是市场营销的首要因素。产品生命周期一般可以分为四个阶段，即介绍期、成长期、成熟期和衰退期。在现代市场经济条件下，企业不能只埋头生产和销售现有产品，而必须随着产品生命周期的发展变化，灵活调整营销方案，并重视新产品开发。及时用新产品代替老产品，才能在求生存的基础上获得更大发展。而价格决策作为市场营销策划的重要内容，它关系到企业的利润等问题。首先要明确价格目标：成本、竞争、需求，之后选择定价方向。如25%佣金的给付方式：如能完成销售定额付给5%，如能保持适当的存货水平给付5%,如能向顾客有效服务给付5%，如能正确反馈顾客的需求信息给付5%,如能适当管理应收账款给付5%。但是要想使商品有效进入市场，必须拥有强大的分销渠道。是指商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的路线。影响分销渠道的因素有产品特性、竞争因素、企业自身因素、市场范围、经济环境、法律因素等。企业通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。这里可以用一个例子来进一步说明营销的四要素。现对一家由大学生创办的生产天然果汁的公司作一个营销策略组合策划：①产品：调整适合目标市场人群需求的口味;改变包装，采用可重复使用的、透明的塑料瓶包装，且要醒目。②价格：拉开与竞争者产品的价格定位，应高于一般的果汁饮料，强调纯天然。③渠道：直接渠道，进入校园、娱乐场所销售。间接渠道，进入超市等零售店。④促销：因为无钱做广告，因此可采用促销的方式打开市场。如免费品尝，买一赠一，有奖促销等。⑤广告宣传：采用免费(或低价)的广告形式，如横幅广告,传单广告，海报等。巧妙地运用公共关系进行宣传，如新闻报道，公共事件策划等。
通过学习市场营销学，我逐渐明白了市场营销学的重要意义。首先学习市场营销学，是知识经济时代的要求，是迎接新世纪挑战、适应环境变化的必需。其次，市场营销通过营销战略与策略的创新，指导新产品开发经营，降低市场风险，促进新科技成果转化为生产力，充分发挥科技作为第一生产力在经济成长中的作用。第三，市场营销的发展，在扩大内需和进军国际市场，以及吸引外资，等方面问题，发挥了更大的作用。第四，市场营销为第三产业的发展开辟了道路。专业性市场营销调研、咨询机构的发展，提供了大量的就业机会，并直接、间接地创造价值，促进第三产业的成长和发展。第五，市场营销强调经营与环境的系统协调，倡导保护环境，绿色营销，对经济的可持续发展起重要作用。在以上各方面，市场营销已经和正在作出自己的贡献。面对新的情况和问题，进一步研究市场营销学，进一步促进我国经济的健康成长，具有重要作用。
这学期学习了市场营销这门课程，虽然课本达六百多页，我认为核心就是一句话实现组织目标的关键在于正确确定目标市场的需要与欲望，并比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。正是由这句话展开，我们研究主体(企业与消费者)，分析环境，细分市场，制定定价与品牌战略乃至关注分销渠道的环节，都是为了以这种方法实现组织的目标。
学习市场营销的过程中，我时时感觉到市场营销不是一门单纯技巧性和理论性的学科，它既是一门科学也是一门艺术。原因是科企业在进行营销的过程中，首先必须把握营销的内在规律，了解市场需求的本质，这样通过预测市场供需关系的变化趋势，才可以顺利实现价值，完成营销活动。这是科学的一面。但是市场营销也必须应用一定的策略技巧，正如市场营销的核心：要比对手更有效地满足目标市场，这就需要创新与发散的思维，从而发掘对手遗漏的因素，利用有利的条件，为自己的营销增砖添瓦。比如针对不同文化的广告宣传应不相同等。这便是艺术的一面了。
对于本课程的建议：
1、我建议换一个版本的教材，或者自编讲义。
我觉得课本在阐述市场营销本质逻辑方面做的不够理想，全书分为四部分，却明显分量不均，并且衔接的逻辑关系也不够明确。我觉得可以重新整理为：第一部分：营销学的准备知识营销理论与历史的介绍，营销环境与营销主体的研究;第二部分：营销初期阶段目标市场的选择、产品定价、分销与供应链、零售批发;第三部分：如何赢过对手品牌战略、新产品开发、沟通、广告促
销公关。
2、本课程可以与管理学、项目评估、经济学等必修课程以及心理学、社会学等选修课程贯通与互相支持。可以将以上几门课并称为课程组，交叉学习。
3、开放BBS讨论版，不仅讨论课堂理论和实际案例，还可以交流各种有趣的市场营销知识。
4、组织学生走访一些企业的销售部，让学生了解市场营销实际的运作过程，从而学习起来更有动力。
随着写作规范的不断完善，我们可能会用到一些范文，掌握范文的撰写对自己会有很大的帮助，我们一起来看看有哪些范文吧！经过搜索和整理，小编为大家呈上职场心得简短(集合7篇)，请继续阅读本文相关内容！
职场礼仪不仅体现个人的形象，它还体现在企业形象上，一个企业重视员工的职业礼仪，那么就会使企业体现出不一样的素质水平和企业管理理念。在今天世界交流日益频繁，不仅服务行业重视职场礼仪和企业形象，许多企业都重视职场礼仪的培养，对于一些工业企业，提高产品质量已不能增强企业的竞争能力，所以提升服务和形象的竞争已经成为现代竞争更重要的筹码。职场礼仪是提高个人素质和单位形象的必要条件;是人立身处世的根本;是人际关系的润滑剂，是现代竞争的附加值。职场礼仪是表现企业对客户人性化的服务和关爱的重要途径，服务和形象的竞争力是企业走向世界的国际通行证，企业生存发展的重要条件，而服务和形象需要人来体现，所以对于企业来说，学习职场礼仪、应用职场礼仪是企业发展的重要内容。比如在一些售后服的地方，我们可以看到、感受到企业的真诚，员工面带微笑，为顾客端杯倒水，对顾客遇到的问题，他们会耐心的解答并处理好问题。这些体现的也是一些职场礼仪，他们能与顾客很好的沟通，并且在沟通的过程中传达了企业的形象、服务态度和管理理念，从而提高了企业的信誉度、服务质量、企业形象。
“不学礼，无不立”已成为人们的共识。“内强个人素质，外塑单位形象”，正是对职场礼仪作用恰到好处的评价。我们只有把所学的职场礼仪应用到实践中，它才会在职场中起到非凡的作用。所以职场礼仪将在我们的工作职场中有重要意义。
不同场合的职场礼仪的重要性
1、引见礼仪
首先，要弄清职场礼仪与社交礼仪的差异。职场礼仪没有性别之分。比方，为女士开门这样的“绅士风度”在工作场所是不用要的，这样做以至有可能冒犯了对方。请记住：工作场所，男女对等。其次，将谅解和尊重他人当作本人的指导准绳。虽然这是显而易见的，但在工作场所却常常被无视了。
停止引见的正确做法是将级别低的人引见给级别高的人。例如，假如你的首席执行官是琼斯女士，而你要将一位叫做简·史密斯的行政助理引见给她，正确的办法是“琼士女士，我想引见您认识简·史密斯。”假如你在停止引见时遗忘了他人的名字，不要惊惶失措。你能够这样继续停止引见，“对不起，我一下想不起您的名字了。”与停止补偿性的引见相比，不停止引见是更大的失礼。
2、握手礼仪
握手是人与人的身体接触，可以给人留下深入的印象。当与某人握手觉得不舒适时，我们常常会联想到那个人消极的性格特征。强有力的握手、眼睛直视对方将会搭起积极交流的舞台。女士们请留意：为了防止在引见时发作误解，在与人打招呼时最好先伸出手。记住，在工作场所男女是对等的。
3、电子礼仪
电子邮件、传真和挪动电话在给人们带来便当的同时，也带来了职场礼仪方面的新问题。固然你有随时找到他人的才能，但这并不意味着你就应当这样做。在如今的许多公司里，电子邮件充满着笑话、渣滓邮件和私人便条，与工作相关的内容反而不多。请记住，电子邮件是职业信件的一种，而职业信件中是没有不严肃的内容的。传真应当包括你的联络信息、日期和页数。未经他人允许不要发传真，那样会糜费他人的纸张，占用他人的线路。
4、抱歉礼仪
即便你在社交礼仪上做得白璧无瑕，你也不可防止地在职场中冒犯了他人。假如发作这样的事情，真诚地抱歉就能够了，不用太动感情。表达出你想表达的歉意，然后继续停止工作。将你所犯的错误当成件大事只会扩展它的毁坏作用，使得承受抱歉的人愈加不舒适。当只要你一个人存在时，就是你最能表现道德的时分，是你最能表现境地的时分。
5、电梯礼仪
电梯固然很小，但是在里面的学问不浅，充溢着职业人的礼仪，看出人的道德与教养。1.一个人在电梯里不要看四下无人，就乱写乱画，表达感受，搞的电梯成了广告牌。2.随同客人或晚辈来到电梯厅门前时，先按电梯按钮;电梯抵达门翻开时，可先行进入电梯，一手按开门按钮，另一手按住电梯侧门，请客人们先进;进入电梯后，按下客人要去的楼层按钮;行进中有其别人员进入，可主动讯问要去几楼，帮助按下。电梯内尽可能电梯内尽量侧身面对客人，不用应酬;抵达目的楼层，一手按住开门按钮，另一手并做出请出的动作，可说：“到了，您先请!”客人走出电梯后，本人立即步出电梯，并热忱地引导行进的方向。
6、着装礼仪
总结了职场礼仪之着装根本准绳：职业女士的着装仪表必需契合她自己的个性，体态特征、职位、企业文化、办公环境，志趣等等。女强者不应该一味模拟办公室里男士的服饰装扮，要有一种“做女人真好的心态”，充沛发挥女性特有的柔韧，一扫男士武断专制。
7、商务餐礼仪
身为白领阶级，一些商务性的工作餐是防止不了的。但是，怎样礼仪正确地吃顿工作餐，却并不是为很多人所知晓。一些大公司、大客户，以至经过工作餐，很容易地对某人的教育水平和社会位置疾速作出判别。而且在某些餐厅必需恪守一些最严厉的规则，因而在这方面您应该具备一些简单的学问，有正确的举止和饮食方式，以免出丑或使客人为难。
8、面试礼仪
职局面试者发现与面试官交谈，特别是与多位面试官交谈时，会有莫名的慌张感。于是如坐针毡，手脚不听使唤，无法专心答复面试官的问话，招致整局面试糟糕透了。这些举措肯定都被面试官看在眼里，结果不可思议。女性在面试入座时，双腿并拢并斜放一侧，双脚可稍有前后之差，假如两腿斜向左方，则右脚放在左脚之后;假如两腿斜向右方，则左脚放置右脚之后。
这样对方从正面看双脚是交成一点的，腿部线条更显细长，也显得颇为娴雅。若女性衣着套裙，入座前应收拢裙边再就坐，坐下后，上身挺直，头部端正，眼光平视面试官。坐稳后，身子普通占座位的2/3，两手掌心向下，自然放在两腿上，两脚自然放好，两膝并拢，面带笑容坚持自然放松。
二八法则
二八法则也叫巴莱多法则，是意大利经济学家巴莱多发明的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%的尽管是多数，却是次要的，因此又称二八法则。
1、 二八定律指在告诉我们：最主要的事情永远占少数，这一点无论是工作，还是生活都适用。它是在相比之下得出的道理，立足点是优化内部结构。可以运用的方式：合理分配精力，花80%的时间，把20%最主要的事情做好，这才是高效做事习惯!如果你还处于迷茫而又终日无所事事的情况下，那说明你80%的时间都被琐事占据着。
羊群效应
羊群是一种很散乱的组织，平时在一起也是盲目地左冲右撞，但一旦有一只羊动起来，其他的羊也会不假思索地一哄而上，全然不顾前面可能有狼或者不远处有更好的草。因此，“羊群效应”就是比喻人的一种 从众心理。
2、 面对自己没有意识的事情，我们习惯于跟从先驱者。这本身就含有一种对于未知事物的迷茫与恐惧，是来自内心最深处的东西，无可避免的东西。但是这个情况是可以通过后续的训练来改变这种条件反射的作用，关键是要有经历、阅历，学会沉淀下来，给自己一片思考的空间。
木桶效应
木桶定律是讲一只水桶能装多少水取决于它最短的那块木板。一只木桶想盛满水，必须每块木板都一样平齐且无破损，如果这只桶的木板中有一块不齐或者某块木板下面有破洞，这只桶就无法盛满水。一只木桶能盛多少水，并不取决于最长的那块木板，而是取决于最短的那块木板。
3、 木桶效应只适合于工业化时代，提升短板。但是在互联网时代，该理论已完全破产。因为互联网是一个高效协作的组织，它不需要你本身个全才，面面俱到，只要你有某方面的特长，你就可以脱颖而出了，是取决于长板。所以我们只需激发自身优势，把他发挥到极致，你就可以得到机会了。
破窗理论
一幢有少许破窗的建筑为例，如果那些窗不被修理好，可能将会有破坏者破坏更多的窗户。最终他们甚至会闯入建筑内，如果发现无人居住，也许就在那里定居或者纵火。一面墙，如果出现一些涂鸦没有被清洗掉，很快的，墙上就布满了乱七八糟、不堪入目的东西;一条人行道有些许纸屑，不久后就会有更多垃圾，最终人们会视若理所当然地将垃圾顺手丢弃在地上。
4、 守住自己的底线，学会反抗与争取。别被他人捅破，不然你的心理防线就会如洪水开闸一样，一泻到底，变成一个没有原则的人，自己内心再也没有能够守护的东西了。
来到xx已经有一个多月了，从最初几天的茫然不知所措到现在每天忙忙碌碌地工作，我想，我已经真正地融入这个集体了，完成了从学生生活到职场生涯的转变。
在这期间，令我感触最深的是公司自上而下对我们这一批新进员工的重视。这体现在一进公司就针对我们每个人做了详细的培养方案，明确培养目标，给我们指明发展方向;体现在各个部门的每一位导师对我们提出的问题都是知无不言，言无不尽;体现在行政部对我们生活上的照顾，对于我们任何一个感到不方便的地方都迅速且有效地给出解决方案;体现在我们部门每一位同事在工作上对我不厌其烦地进行指导与帮助;更体现在马总无数次给每一个部门下达指示：要给我们这一批新进员工提供清晰的晋升通道，要全面支持我们提出的想法与建议。这既让我感到幸运又让我感受到压力，幸运的是我找到这么一家为我们着想的公司，提供给我们这么大的舞台，又担心我做不到那么好，辜负了大家的期盼。尽管有些许担忧，但是我会将它转化成鞭策我的动力，尽我所能完成自己的任务，竭我所想提出新的思路想法，做一个最优秀的自己。
前两个星期，在我们经理的帮助下，我开始去完成部分劳保的降本工作，从最初产品价格的市场调查到各个车间用户的使用调查，再到最后的分析报告，都离不开大家的帮助，在这里我要谢谢我们部门的所有成员、各个车间的领导和张伟伟同事，谢谢你们为我解惑答疑，给我提供帮助。在完成降本工作的期间，无疑是辛苦的，经常对着电脑找一天的厂家供应商都找不到一个合适的，又要花费你的脑细胞和销售人员去谈价格谈付款方式来斗智斗勇，还要跑到各个使用者那边去询问对产品质量型号的要求，更需要对所有产品进行市场分析来抓住其中的'重中之重。尽管这段时间花了不少精力，但在这过程中，我却是感到愉悦的，因为我觉得我是在享受这份工作，并且我享受最终得到成果的那种成就感。当然，我们经理也告诉我，采购是孤独的，并不是你每一次付出都有回报，有可能你投入几个星期的精力最终却发现没有成效。这时，你会感到孤独，感到疲惫，所以我也要逐渐学会忍受乃至享受这份孤独，从过程中寻找乐趣，爱上这份工作。
感谢xx给我提供的舞台，学会感恩，做最好的自己!
转眼间我已经加入江苏海外集团国际技术工程有限公司三个月的时间了。在这三个月的时间里，我自己的感觉，是从一个一窍不通的门外汉，一点一点地进步，不断的学习新鲜的东西，这样的感受不得不说令我很安心。
我是一个工科出身的研究生，出于对商务方面的兴趣选择了入职江苏海外集团国际技术工程有限公司，之后我又了解到江苏海外集团前身是江苏进口公司，是江苏省第一个有进出口经营权的公司。我想一个经历了30年风雨，特别是在中国经济翻天覆地变化的这样一个大环境下，能够屹立不倒的贸易公司。它的领导决策一定具有极高的前瞻性和变通性，也一定具有极强的抗风险能力。这也正是江苏海外集团独特的魅力所在。
入职后我被安排在国际技术工程有限公司石化一部实习，虽然只有短短的三个多月的时间，其实我的心态发生过三次变化。刚刚入职的我加上专业也并不对口，可以说是一个地地道道的门外汉。对每一件事充满新鲜感，每天干一些复印，扫描的活也觉得很新鲜。师傅是一位业务很熟练，做事麻利的姑娘，很负责甚至会带着我一起去做一些盖章，签字之类的活，可以说手把手教。经过，出错修正，再错，再改这样一些反反复复的练习，我也总算是对这样一些简单的事情入了点门道。新鲜感衰退之后，就会有一些急躁的情绪。有时会想这样的简单重复劳动什么时候会是个头，什么时候才能真正的接触业务，但是这样的想法只产生了很短的时间。我很清楚的记得经理跟我说过，一个士兵上战场打仗，枪还不会开，你说你边打边学，第一个死的就是你。这句话很有道理，做外贸做业务何尝不是在打仗。基础不打好，做业务跟人家谈什么呢?之后，我的心态就一直很平稳。当心态沉淀下来之后，也会发现其实我每天都有收获，这些收获也激发着我每天上班的热情。
这三个月的时间，我对于公司也有新的认识。给我感受最深的其实是两点，刚开始的时候做一些盖章签字的工作，特别是我在22楼每次要跑到27楼。我会想公司的流程为什么这么麻烦，每一部分工作都要经过部门、财务、质管、老总层层通过，为什么不能简化一下。经过一段时间的学习体会，我认识到这是公司的一种风险防控手段，正是通过这样一种流程，公司在对每一笔业务进行风险把控。而对于我们这样一个外贸公司而言只有稳才能获得更长远的发展，才能稳中求胜。而公司正是主打这样一种思路。因此对于我来说应该对这些流程，理解拥护，认真走完公司内部的每一道流程。第二点是我认识到，我们公司的特色其实是将招投标业务与外贸业务结合在一起，主打服务品牌的公司。通过招标业务拉动外贸业务，通过外贸业务促进招标业务，两者相互促进。这一认识也指明了我今后的发展思路，熟悉外贸业务的同时，还要学习招标业务，只有不断地学习才能让自己的能力与公司的特色相匹配。
天道酬勤，我希望通过我们新员工不断地努力，通过我们海企人的不断努力，或许有一天我们真的能够实现海企的愿景：海纳百川，企领全球。
一.说话的秘诀
1. 你和对方在交谈进行中，说话目的在于使人全部明了，别人听不清，就不懂，就是浪费。说话时声音要清楚，快慢要合度。说一句，人家就听懂一句。良好的谈话，应该是用大方、熟练的语句，而且有丰富的字汇，可以应付说话的需要，使内容多彩多姿，扣人心弦。
2. 说话有节奏，快慢合适，抑扬顿挫是获得听众的唯一秘诀。不可忘记在应快时要快，应高时要高，应慢时要慢。因为我们谈话的目的是说明一些事情，使人发生兴趣。所以要清晰，要明示。
3. 在火车里，在飞机里，或者是在别人放爆竹的时候，提高声音说话是不得已的，但是平时就不必要也不能太大声了。如果在公共场所，便会令你的同伴感到难堪。
4. 每说一事，要创造一个新名词，把一个名词在同一时期中重复来用，是会令人生厌的。一个名词不可同时用来形容各种对象。和你所说的意义毫不配合的口头禅，还是极力避免吧。
5. 知道怎样去运用声音、语调和姿态等，还是不够的，说话的方法是将字眼变成声音，说话要越简洁越好，字眼不可多用，话未说出时，应先在脑里打好了一个自己所想表达的意思的极简单的轮廓，然后根据这轮廓叙述出来。
二、 说话的技巧
1. 我们要对人说规劝的话，在未说之前，先来给人家一番赞誉，使人先尝一些甜，然后你再说上规劝的话，人家也就容易接受了。无论他人说什么，你不可随便纠正他的错误，若因此而引起对方的反感，你就不能成为一个良好的听者了。批评或提意见，也要讲究时机和态度，但最重要的，是不可伤害他的尊严。否则，好事会变坏事。
2. 你能和任何人继续谈上十分钟而使对方发生兴趣，你便是一等的交际人物，因为任何人这个范围是很广的。你若具有一般的常识，即使你不能有各种专长的学问，也足够应付各式各样人了。因为即使你不能应付如流，你总会提问题。问话，是使对方开口的_。问话，是一个打开对方话匣的最好方法。但问话虽是小事，但提问技巧却要相当考虑研究了。
3. 所以我们每次接触到一个人物时，必须先看四周的环境，并明白对方近来的生活情形如何，倘若对方正是得意的时候，你不可在他面前光说不得意的话，俗话说得好：得意人面前不说失意话。
4. 如果你要人家遵照你的意思去做事，总应用着商量的口气。譬如有一位主管要求属下做事时，总是用着商量的口气说：你看这样做好不好呢?他虽然站在发号施令的地位，可是他懂得人家是不爱听命令的，所以不应当用命令的口气。
5. 若要别人也和你自己一样地相信你的意见，你必须供给对方相当充分的资料。叫人足够相信你的意见，既不是盲从，也不是武断。在这同时，你还要表示愿意考虑别人和你不同的意见，请对方提出更多的说明、解释和证据来使你相信。你要表示，假使对方能够使你相信他的意见，那么你就立刻抛弃你自己原来的看法。
6. 按言语是铁，沉默是金的说法，表示沉默比多话好。言语是一个人的行为的影子，我们常因言多而伤人，言语伤人，胜于刀伤;因为刀伤易痊，舌伤难愈。多说招怨，瞎说惹祸。正所谓言多必失，多言多败。只有沉默 永远不会出卖你，保持沉默便是保护自己安全。
一个朋友向我倒苦水，在单位颇受冷遇，问我有无良策。我当时亦感迷茫，不知该怎样来劝慰他。后来觉得，可能不少人都会有相同的感受，特别是工作不久的大学生，总想急于成就一番事业，一方面引起领导重视，一方面体现自身价值。但现实与理想往往存在一段距离，这段距离的缩短或延长，全靠我们自身努力的结果。或许它一直都存在着，使我们永远无法跨越。但是，我觉得：杜绝浮燥，俯身做事、挺身做人才是我们应坚持的品质。
俯身做事，是一种工作态度，就是干工作要恭敬，始终都要干好自己的工作。不少人认为工作是为别人做的，一有情绪就以懈怠工作进行发泄，这样的做法其实非常愚蠢，是自取失败之道。首先，我们干工作，不仅是为别人，更是为自己。我们通过工作服务集体、服务他人，一个集体下至工人上至领导通过我们的工作认识我们、评价我们、定义我们。因此，我们既是在工作中服务集体、服务他人，又是在工作中塑造自己。工作中的一件小事也许不重要，但通过工作中的一件小事给大家形成的印象却十分重要。领导同事不可能天天盯着你一个人看，也不可能只信你一个人的话，一个瞬间的不好印象也许就成了大家对一个人一生的定义，一个瞬间的好印象也可能会影响一个人大半辈子。因此，不为情绪所扰，都始终坚持干好自己的工作，事无巨细，始终都让自己做到最好，才有更多机会脱颖而出，从而不受制于形势顺逆和个人亲疏。
同事来自五湖四海，学习和工作经历、人生境遇各不相同，对人处事的态度难免有差异，水平能力难免有高低。一个人工作几十年，总有几次要受些不公，也总有几次要占些便宜。坏事都想远离，好处都想占尽，这哪能成。面对工作上的委屈最能看出一个人的度量，面对生活上的安逸最能看出一个人的志向。时势无常，易动人生。滴水见海，一事鉴人，我们做工作，更是在做人。事事尽善，就没有成功;人人高明，就无谓高人。宽怀大量、高瞻远瞩面对工作上的委屈、生活上的失意，是虚怀若谷的处世境界，是上善若水的智者姿态。
工作上，我们每一个人都处身一个形势，这个形势也许好也许坏，关键看你怎么对待。工作上，事无巨细，哪怕是管理厕所，只要你用心、努力比别人做得更清洁、更舒适、更有创意，你就走在了形势之上，你便有更多可能走出现状、赢得未来。做事是一时，做人是一辈子。人生一世，白驹过隙。不是每一个人都有机会做大事、一生大风大浪，我们更多的时候都做的是微不足道的小事，但这并不影响我们的立业成功，如果我们把平凡事当成一辈子的事情来做，更积极、更专注，做事也就做成了事业。
挺身做人，是一种立身风度。古往今来，兴衰更替，不息者唯有人事纷争。一个人立身处世，不怕被闲事所扰、被纷争所困，就怕自己不能坚定自己的方向和道路，旁逸斜出就达不了目标。受到委屈或处身逆境就喋喋不休，大闹情绪，如此而行，等于是形势未乱而自己先乱，他人未困而作茧自缚。其实，烦心的事情就象一锅沸腾的开水，你越急越是火上浇油，你越搅越容易烫伤自己。面对逆境，挺身做人，坚定方向，坚持走稳、走实自己该走的道路才是最终的出路。淡看纷争和冷暖，不为一时得失而斤斤计较，不为一事委屈而事事消沉，不为一人喜憎而迷乱步伐。
俯身做事，挺身做人，脚踏实地，积极向上，这是智者仁人的姿态。果能如此，便不会为得意而迷失、为失意而迷茫，人情冷暖、世事鞭挞只会把我们磨练得更加坚强和智慧。
进入大学，同时也进入了一个新环境，也接触到了一些新课程。首先，很感激学校领导开起了礼仪之门，也很感谢老师认真传授我们礼仪知识。这个学期学习礼仪之课，我感到无比荣幸，因为这门课程对我们生活至关重要，它教会了我们在生活中做一个有礼貌有素养的人。
在没有学习礼仪之前，我从未知道礼仪是这么的重要，在面试和应聘中也都那么的重要，就连你一个小小的动作都能看出这个人的素质，还记得第一天来上礼仪课的时候，我们班上出现了各种现象，例如：上课坐姿很难看、大大咧咧的笑、大声吵闹、迟到等……，第一天我们的入职就完全_露地呈现在了老师面前，然而与现在的我们形成了鲜明的对比，经过几节礼仪课的熏陶，我们学到了许多的礼仪小知识，例如：微笑，、站姿、坐姿、化妆和问好等，让我们从普通转变成绅士淑女，这是一笔很大的收获。原本女生是排斥化妆的，在学习了礼仪课程后，我们也欣然接受了，知道了原来化妆是尊重别人的，给别人一种干净小清新的感觉;原本大大咧咧爱笑的我们也转变成了甜甜的微笑，给身边的人一丝温暖;原本横冲直撞遇到老师也不打招呼的我们也转变成了如今很有礼貌的自觉向老师问好，我们的改变非常的大，回想并且对比一下以前，感觉学习了礼仪这门课程可真是受益匪浅，让我们的素质得以提升。
作为一名大学生，应有好的言谈举止，并且要礼貌待人，这些也是需要去培养的，而培养的渠道则是上礼仪课。礼仪是一种人与人之间交往的行为准则与规范，上礼仪课是非常有趣的，老师不仅会通过一些小游戏来活跃课堂气氛，还会童心未泯参与其中，老师手把手的教导我们，用行为教学引导同学们去学习。总的来说，这半个学期的职场礼仪这门课程让我学习到了许多的东西。来到大学以后，渐渐的接触到了社会了，更加的明白了礼仪在人的生活中所占的地位，我很喜欢职场礼仪这门课程，因此在上课前我都将会用很长的时间去精心打扮，整理一下自己的仪容仪表，每节课我都会非常自觉投入的听讲并且认真的学好每一个动作，同时自己也踏出了许多的第一步，第一次为自己化装，第一次穿高跟鞋……，这些都让我感觉到了学习礼仪的乐趣。
对于这门礼仪课程，课堂气氛越来越好啦，就像一个大家庭，老师时不时的和我们互动，还会指出同学们打扮中的不足之处。课程内容也很丰富多彩，同时，老师还会教我们注重细节，这是老师给我们一个展示自我的舞台，打扮出最美的自己，而这些东西在别的课堂上是很难有机会去尝试到的。
为了更好地总结个人经验，我们可以将所得的感悟写成一篇心得体会。当我们受到启发时，可以通过撰写心得体会的方式将其记录下来。励志的句子编辑在这里整理了一些关于“招商培训心得”的实用知识，供大家参考。感谢您来到这里，请随意浏览我们的网页！
按照市委组织部统一安排，我于6月15日至6月18日参加了在江阴举办的招商引资专题培训班。时间虽然只有4天，但受益匪浅。几点体会如下：
首先，江阴人不仅重视招商引资，而且时时处处想着招商引资，服务招商引资，工作的主要精力投入于招商引资。在为企业家排忧解难的方面，江阴市的做法是举办企业沙龙，也是就每月最后一周的周末组织举行一次茶话会，先由政府主管部门发出邀请，将企业家请到某个咖啡馆，让他们在宽松的气氛中聊天，谈问题，将他们提出的问题收集起来，接着各部门主要负责人到场，将他们提出的问题予以解决，个别暂时无法解决的，要给予承诺，限时答服，最后同他们在一起吃个便饭。我认为，这种做法，确实是江阴人聪明之举，这不仅融洽了企业与政府之间的感情，而且又现场解决了问题，更重要的是产生“以商招商”的效应不可估量。结合我们的日常工作，这种做法虽不能照搬硬套，但方法却值得借鉴，认真研究起来，不无裨益。
其次，江阴人利用不足全国万分之一的土地（988平方公里），创造了全国二百五十分之一财政收入382亿元（全国8.3万亿）的经济效益的奇迹，着实让人瞠目结舌。江阴人认为：招商引资实际上是一个不断解放思想的过程，永远不能自满，要树立“小发展，大困难；大发展，不困难；不发展，最困难”的观念，全方位提升区域的竞争力，建立一个外商投资的福地，商务成本的盆地，政府服务的高地。培养一批想干事、能干事、会干事、干好事的干部，解决不作为、乱行为、不会作为的问题。加大环境整治力度，创造优美清洁的环境，强化社会治安综合治理，真正让企业家在那儿放心地投资，舒心地生活，开心地赚钱。
虽然这次培训很短，但我对以江阴为代表的江苏南部地区的改革和发展有了新的认识。作为一名专业招商人员，我将把此次培训所学到的新知识、新理念融入到今后的招商工作中，勇于实践、大胆探索，更好地为兴化市的发展做出贡献。
参加全县招商引资培训班，使我深感招商工作对全县经济发展引领和推动具有十分重要的意义，通过几个部门领导的讲解，我了解了县情和全县经济发展的宏伟计划，较为全面地掌握了招商的基本知识。现就招商学习谈以下几个方面的心得体会。
一、**县的发展需要招商
**县是襄阳市一个全山区县，经济底子薄，群众思想观念守旧封闭，改革开放的春风吹拂**县的大地，**县县经济得到了长足发展，得益于历届县委、县政府把招商引资作为重要工作来抓。工业由无到有、由小到大，农业由传统农业发展为到现代化农业，旅游业发展蒸蒸日上。目前，产业结构调整，东部、南方工业发展逐步转向中西部，我们要抢抓机遇，承接新一轮工业跨越式发展，不辱使命，不辜负**县人民的期待。通过招商引资建设美好家园，真正把**县打造成“都市襄阳后花园”。
二、用好、用足政策，发展**县县城经济
国家正式把我县纳入山区生物多样性示范区，享受西部大开发新一轮扶贫开发政策。从国家层面上可以享受扶贫、财权、税收、土地等多项优惠政策，同时省委、省政府把我县确定为“脱贫致富奔小康试点县”，大力实施“两圈一带”战略。**县处于“鄂西生态文化旅游圈”区域，对我县经济发展提供有力资金政策支持。对于**县的发展，国家、省委省政府制定大量的扶持政策，作为招商引资人员要分析政策，从宏观上把握，从微观上争取，一事一议，对号入座，把政策用好、用足。同时邀请在**县工作的老领导，旧地重游，勾起对**县的追忆，激发他们对**县更好更快发展的雄心，对**县建设规划多献计献策，运用他们的人脉联络各个方面。多引资、引大资，建设**县。
三、建立一支招商引资队伍，全面推进招商引资工作从各个单位介绍招商引资工作经验和存在问题，不难看出，建立一支招商引资队伍是迫在眉睫的一项工作。抽调各单位的精兵强将，并且这些精兵强将要有一定的社会人力资源，定向培养，定向招商，咬住青山不放松，招不来商不放手。招商队伍人员要有较高的理论知识，树立**县队伍形象。不仅能在国内招商还要有与外国商人打交道的本领，宣传**县，通过媒体把**县的“一主两翼、两园经济”新格局、打造“都市襄阳后花园”、建设“绿色襄阳示范区”的规划进行全面宣传。**县要制造特色产品，培植属于**县自己的产品名片，对于生态腊梅王国，牡丹故乡的美誉，通过媒体报道大力宣传。真正通过招商来开发这一方有价值的热土。
按照市委组织部统一安排，我于6月15日至6月18日参加了在江阴举办的招商引资专题培训班。时间虽然只有4天，但受益匪浅。几点体会如下：
首先，江阴人不仅重视招商引资，而且时时处处想着招商引资，服务招商引资，工作的主要精力投入于招商引资。在为企业家排忧解难的方面，江阴市的做法是举办企业沙龙，也是就每月最后一周的周末组织举行一次茶话会，先由政府主管部门发出邀请，将企业家请到某个咖啡馆，让他们在宽松的气氛中聊天，谈问题，将他们提出的问题收集起来，接着各部门主要负责人到场，将他们提出的问题予以解决，个别暂时无法解决的，要给予承诺，限时答服，最后同他们在一起吃个便饭。我认为，这种做法，确实是江阴人聪明之举，这不仅融洽了企业与政府之间的感情，而且又现场解决了问题，更重要的是产生“以商招商”的效应不可估量。结合我们的日常工作，这种做法虽不能照搬硬套，但方法却值得借鉴，认真研究起来，不无裨益。
其次，江阴人利用不足全国万分之一的土地（988平方公里），创造了全国二百五十分之一财政收入382亿元（全国8.3万亿）的经济效益的奇迹，着实让人瞠目结舌。江阴人认为：招商引资实际上是一个不断解放思想的过程，永远不能自满，要树立“小发展，大困难；大发展，不困难；不发展，最困难”的观念，全方位提升区域的竞争力，建立一个外商投资的福地，商务成本的盆地，政府服务的高地。培养一批想干事、能干事、会干事、干好事的干部，解决不作为、乱行为、不会作为的问题。加大环境整治力度，创造优美清洁的环境，强化社会治安综合治理，真正让企业家在那儿放心地投资，舒心地生活，开心地赚钱。
虽然这次培训很短，但我对以江阴为代表的江苏南部地区的改革和发展有了新的认识。作为一名专业招商人员，我将把此次培训所学到的新知识、新理念融入到今后的招商工作中，勇于实践、大胆探索，更好地为兴化市的发展做出贡献。
当前招商引资已成为各地发展本地经济的第一菜单。如何进一步更新招商引资的理念，提升招商引资的手段，提高招商引资的效率，掌握招商引资中的谈判技巧和方法等，带着诸如类似这些问题，我有幸聆听了艾教授来我县举办招商引资专题培训班，通过学习，我的感悟有以下五点。
1、招商要有针对性。招商引资是一项非常理性的经济活动，客商来投资是为了赚钱。我县的区域优势、招商服务的承诺只是一个方面，更重要的是产业衔接、集聚效应和各种生产要素的整合效益。所以，招商要围绕产业链，上下游产品的配套和衔接，将招商工作做深做细。
2、招商要善于学习，知识面要宽。要懂全局，知管理，要多面手，要有亲和力，判断力，忍耐力及创新力。学会换位思考，学会经常与客商沟通，让亲商、安商、富商理念融入招商引资全过程。
3、招商要形成合力。要发挥大家的智慧，最基本就是要从大局出发，看问题，办事情都要从发展大局来考虑。人员之间要团结协作以及相互帮助，凡是有利于招商引资的事，不分份内份外，要主动地做、积极做、务实做。
3、招商要乐于奉献。招商工作是非常辛苦的工作，时常不分节假日拜访客商，联系项目。没有一种“拼”劲，没有一种“钉”劲，没有一种“韧”劲是招不成商的，要有吃尽千辛万苦，谈尽千言万语定力，才能提升招商的实效。
4、要力求在思想观念上求突破。当前，随着国际、国内区域经济合作、产业互动和产业转移的步伐加快，各地都把招商引资作为加快发展的重要措施，千方百计吸引资金和技术，借船出海，借力发展。实践证明，一个地方的开放程度影响着一个地方的经济发展水平，而思想观念是影响开放程度的根本原因。要把老板发财，我们发展作为双赢的理念，始终根植于招商的全过程。
5、要力求在产业对接上求突破。随着开放型经济呈现投资基地化、产业链式化、竞争白热化的趋势，投资商投资由过去的单体投产、单个产品为主，逐步向优势产业集聚，向优势产品整合，因此在拉长自身产业链的同时，瞄准世界500强，国内500强，把关联性、带动性、前瞻性、全局性的大产业引到我县来，不断培大、培强、培伏我县的支柱产业。
我们相信这次培训的充电，给我们开阔了新视野，开启了新思想，只要我们不断学习总结招商经验，更新招商思路，收集招商信息，全方位地挖掘招商信息，我县的招商引资工作一定会一年一个新台阶。
4月份在_参加了服务礼仪培训，使我有幸聆听礼了专业资深专家的讲座，接受指导，老师在服务礼仪课程中陈述的内容，使我深有感触。
金融业不断发展的今天，银行面内忧外患的竞争压力，服务竞争已成为中小银行提升竞争力的重要策略。作为一家想要上市的服务性金融企业，不仅要具有先进的设施，舒适的装潢，优雅的环境，更要拥有优质良好的服务，然而这些服务的前提是必须给客人留下良好的第一印象，我个人认为，好的第一印象是从初见客人的礼仪开始的。
柜面服务是银行的窗口，柜面人员的言行举止直接影响了银行形象。因此，提升柜面服务质量尤为重要。
首先是员工形象的问题。
其仪容，仪表当然是最基本的，其实最重要的是员工的精神面貌。不要把生活上的情绪带到工作上来，即使在家大家都是“大小姐，大少爷”，但在职场上人人平等，不应耍脾气。对待客户应精神抖擞，面带微笑，让客户有贴心的感觉。
其次是服务的规范性问题，在使用规范用语，来有迎声，问有言声，走有送声，平等对待每一位客户。
再次是延伸服务的问题。如饮水机，书报，宣传材料，等等。
现代银行的竞争是服务的竞争。服务的最终目的是让客户满意。
培训中老师讲到吸引一位新客户是留住一位老客户成本的5倍。吸引新客户不仅要求我们有新的金融产品和各种便民措施，更为重要的是我们的服务。要靠我们服务的魅力吸引新客户，靠我们服务的质量留住老客户。因为一个满意的客户至少会向5个人推荐，而一个不满意的客户至少会向11个人传播消息。我们要用服务创建品牌。
柜面的服务需要我们每天有一个健忘的身体，良好的心态，专业的技能，还有专业的礼仪规范。对客户要学会耐心的倾听，懂得赞美，永不争论。在与客户沟通中要掌握技巧。
做好一天并不难，但难得是每天都要做到。要监督自己每天做好基础的礼仪规范。要做到迅速，准确，微笑，热情，便利，体贴，真诚。让客户在等待正常业务的处理中体会到更温馨的服务。
总之，这些服务礼仪的条条框框是死的，重要的是我们用心去做，用心去领会，用心去实践，相信我们一定会在巨大的竞争压力下脱颖而出!
作者：XXX
市委组织部、市委党校、市招商局这次联合精心组织的招商引资专题培训学习活动，我们感觉价值明显，收获很大。从7月23日到7月26日的昆山学习，使得我们能够有机会从一个崭新的视角观察和审视先进地区的成功实践。学习期间我们近距离了解了昆山改革开放30年的生动实践，看到了现代工业持续科学发展的生机勃勃，考察了大手笔的工业化与城市化的良性互动。学习之后，当把视线重新回归我们兴化，我们具体乡镇区域的特定工作时，总体感来有三点心得体会：
一是进一步坚定发展的信心。现代的昆山确实很不一样，以我们兴化与之相比确实存在很大差距，甚至感觉需要高高仰视。但是，我们从昆山的发展历程来看，昆山过去跟我们基础相似，有今天如此成绩也是选择了合适的发展路径后一步步发展积累起来的。事物的发展往往最难的就是开头，在保持了很好的发展起点后，只要持续坚持走下去，路会越来越宽，从简单到规模，从量变到质变是很自然的发展规律。我们现在与昆山等地方比较形式上差在规模，实质上差在不同的发展阶段。我们仍然处在工业发展的初步阶段，但只要通过加快发展，顺利渡过这一初步历程，就一定能够迎来大发展阶段，进入大发展阶段，变化就会日新月异。我们身边的戴南、张郭等先进地区也就是这样走过来的，真正的大发展大变化也就不过10多年的事情。基于这样的认识，我们通过这次学习一定要坚定本地发展的信心，相信只要我们坚持发展不动摇，持之以恒抓好招商引资和项目建设，到一定阶段必定会形成崭新的发展局面。
二是进一步坚持思想的解放。“解放思想，黄金万两”这是多年前先进地区就形成的发展共识，在改革开放、加快发展的今天仍然具有很高的指导价值。在学习过程中我们始终感到，昆山等发达地区是快速发展始终与思想的不断解放相伴不离。物质决定精神，这是马克思唯物主义的基础。但是很多时候，在相同的物质前提下，不同的精神指导，会形成大相径庭的发展差距。思想是无形的，但并非虚幻，思想的解放始终是推动问题解决、促进地方发展的重要推力。不同的思想解放程度会形成对问题的不同解决方案，自然导致不同的发展结果。而这样的结果往往又以几何级数来反映出经济发展的成绩。我想我们欠发达地区无论我们个人还是干部队伍这个团体，都要真正形成围绕解决实际问题、主动解放思想的自我意识，这样才能在不断提升结果中推进各项事业的发展进步。而这种思想上的解放与自觉，通过学习是远远不够的，必须在服务经济社会事业中逐步形成。
三是进一步确定科学的坐标。很多时候我们从年初到年末更多强调的是一个个目标，而在昆山这些地区我所感悟到，他们往往更多谈的是在实践中的坐标。其实各项工作，目标固然重要，但要完美达到理想的目标，更多时候需要正确科学地确定地方发展的坐标。所谓自我坐标，也就是要根据各地的基础条件、产业基础等正确地分析出本地的优势和劣势，并以此为基础确定一个地方一段时期的发展思路和发展重点。昆山也经历了很多不同的发展阶段，也曾经面临不同的发展调整，但是正是科学分析了不同时期的自我坐标，适时选择了前后左右的发展方式，促进了该地区的持续快速发展。这个坐标的概念，很值得我们回来认真思考，深入调研，差别考虑，在招商引资等各项工作中形成区域化的特色，推进地方科学发展。
在中共汪清县委组织部和县委党校的悉心安排下，我到汪清党校参加了为期3天的招商引资培训。这次学习培训，学习听取了汪清县各级领导干部关于解放思想、加快招商步伐，特别是招商引资的经验介绍。通过学习，我开阔了眼界，受到了启迪。
通过这几天紧锣密鼓的学习，我有以下几点心得体会：
1、招商要有针对性。招商引资是一项非常理性的经济活动，客商来投资是为了赚钱。我县的区域优势、热情服务只是一个方面，更重要的是产业衔接、集聚效应和各种生产要素的整合效益。所以，招商要有针对性，引资要有目标，要站在客商的角度考虑问题，将准备工作做深做细。
2、招商要善于学习，学习面要宽。要有亲和力，判断力，忍耐力及创新力。学会尊重别人，学会换位思考，学会经常与客商联系，并且要具有一定的幽默感。
3、招商要团结。招商要形成一种合力，招商是靠大家的力量来完成的，最基本就是要从大局出发，看问题，办事情都要从发展大局来考虑。人员之间要团结协作以及相互帮助，凡是有利于招商引资的事，不分分内分外，要主动地做。3、招商要肯吃苦。招商工作是非常辛苦的一种工作，时常不分节假日联系客商，联系项目。招商要发扬勇于吃苦的精神，要想千方百计，勇吃千辛万苦，不惜千言万语。一定要有硬着头皮，厚着脸皮，磨破嘴皮，跑破脚皮的吃苦精神。
4、要力求在思想观念上实现突破。当前，随着国际、国内区域经济合作、产业互动和产业转移的"步伐加快，各地都把招商引资作为加快发展的重要措施，千方百计吸引资金和技术，借力发展。实践证明，一个地方的开放程度影响着一个地方的经济发展水平，而思想观念是影响开放程度的根本原因。
5、要力求在产业对接上实现突破。随着开放型经济呈现投资基地化、产业链式化、竞争白热化的趋势，投资商投资由过去的单体投产、单个产品为主，逐步向优势产业集聚，向优势产品整合，选择一个地区重点、连片、链式发展。在这种情况下，招商引资的集聚效益、链式效应越来越明显。在这几天的学习当中，结合我镇实际情况，我认为，只要齐心协力，发挥良好的个人素质，不断学习总结招商经验，更新招商思路，收集招商信息，全方位地挖掘招商信息，汪清县的招商引资工作一定会一年一个新台阶，取得不俗的成绩。
9月3日下午，招商局樊局长在开发区会议室主持讲解了招商专业知识，回味整个课程，收获颇丰。结合自身体会较深的有以下几点：
一、加强学习，具备招商引资知识
我是刚从校门走出来参加工作的，招商引资对我来说还很陌生。这就更加要求我必须加紧学习。一学招商优惠政策。对我市、县出台的的各项优惠政策，要熟知，要讲明白。最好能与周边地区的进行比较，分析利弊。二学经济社会发展情况。包括财政收入、工业产值、工业增加值、城乡居民可支配收入等指标。这些信息对市场占有型企业和客商来讲是考虑的主要因素。三学人文地理知识。作为招商单位或个人，必须熟知本地区的地理位置、人口、土地面积、气候、资源等基本情况。当客商对我们不甚了解时，要向客商介绍我们的基本情况，让他们对我们这个地区有个感性认识，这样才能进一步沟通和交流。四学专业产业知识。要对我们招商集团（公司）的基本情况要有所了解，特别是要对当地的产业特色和产业分布以及产业转移情况要了如指掌。对专项基础材料、生产成本、市场等情况要有所了解，以备客商询问。
二、建立联系，打好招商引资基础
关系是生产力，这在招商工作中表现尤为明显，我们如要出去招商，首先遇到的问题就是人生地不熟。所以，我们必须有目的选择一些具有一定影响力的活动能量的关系户，并与他们建立友好关系，取得他们的信任和帮助，借助他们的关系和渠道来招商引资。一要充分利用好同学、战友、老乡、朋友关系。在招商中，上述关系是最可靠、最现实、最直接的力量。这些人与我们有良好的交往，相互了解和信任，同时他们熟悉当地的风土人情和基本情况，在当地有一定的关系和渠道。所以，在帮助我们招商方面有独特的优势，效果也往往最好。这些人是我们招商时首选的关系。二要充分利用好一些专业协会、商会及工商、税务等执法部门关系。不同行业都有自己的专业协会和商会，它们拥有众多的会员，定期发布信息，发起各种促进经贸的活动，这些协会、商会对其会员企业的动态了解较多，对它们的发展战略，投资计划和各自的特点也有一定的掌握。同时，这些协会、商会的正、副会长大多是当地有实力、知名度高的企业老板担任的，所以取得这些协会、商会的支持和协助，借助它们的关系招商，可以起到事半功倍的效果。此外，工商、税务等执法部门对当地企业有监督、服务的职能，由他们出面联系客商，可以免去我们很多麻烦，是约见客商的有效途径。三要充分利用好一些招商平台。国家和有关省部委每年都要召开几个大型的经贸交易会和洽谈会，都会有大量的来自国内外的客商参加会议。这是宣传和推介我们自己的很好的平台。一定要利用好。
三、深入挖掘，创新招商引资形式
招商引资不一定非得需要招商人员整体在外奔波，登门找信息。创新招商形式，不仅仅节约资金、人力，而且有时能取得更好的效果。一是做好“以商招商”工作。很多时候，我们的千言万语，抵不上已经在我们这里落户客商的一句话，这些客商的现身说法是最有说服力和感动力。因此“以商招商”是最有效的招商手段。二是围绕产业链招商。任何一个产业都有其产业链。因此利用当地一些龙头企业来带动其上游产品的供应商和下游产品的使用商一起来投资办厂，形成产业链，也是非常有效的招商方式。
作为新手，要写好一份心得体会并不容易。当我们不善于和他人交流，却又有很多感慨时，我们应该将这些心得体会清晰明了地列出来。写心得体会不仅可以加强我们的自我反思和表达能力，而且可以帮助我们探讨与“培训心得开班”相关的话题。本文的中心思想就是围绕这个主题展开讨论。读完这篇文章后，您的知识水平将会得到充实！
青春当奋斗奋斗正青春
一、青年干部要牢记初心
锤炼对党忠诚的政治本色
习近平总书记说，“理想信念是终身课题，需要常修常炼，要信一辈子、守一辈子。”青年干部只有坚定理想信念，才能经得住各种考验，走得稳、走得远。特别是作为一名人事科工作人员，更要按照习近平总书记提出的“讲政治、重公道、业务精、作风好”的要求，把讲政治贯穿组织人事工作全过程、各方面。要在政治领悟力方面作表率。学习好政治理论是强化思想理论武装、坚定理想信念的重要基础。人事科主抓全局干部理想信念和党性教育，自身必须首先做到信仰如炬、理想如帜；同时，要通过党性锻炼、严肃党内政治生活等多种形式，加强党员干部党性教育，补精神之钙，固思想之元，守为政之本。要在政治判断力方面作表率。要不断增强政治敏锐性和政治鉴别力，善于从政治上观察、认识、分析、对待和处理问题，始终保持政治上的清醒和坚定，做政治上的明白人、老实人，做到研究制定政策要紧扣政治方向，谋划推进工作要贯彻政治要求，解决矛盾纠纷要注意政治影响。要在政治执行力方面作表率。要不断增强“四个意识”，坚定“四个自信”，坚决做到“两个维护”，自觉在思想上政治上行动上同党中央保持高度一致。要严格按照党的政策办事，按照法规制度办事，按照组织程序办事，在大是大非面前毫不动摇，在各种风浪面前定如磐石，让干部群众切实感到组织上的公道、公平、公正。
二、青年干部要实干笃行
练就担当作为的政治品格
“刀在石上磨、人在事上练。干事担事，是干部的职责所在，也是价值所在。”青年干部作为党的事业的生力军和接棒人，就必须敢字为先、干字当头，勇于担当、善于作为。我们青年干部要立足本职工作，大胆地干、坚决地干，干成干好、干出成效。只有这样，才能在各种重大斗争考验面前“不畏浮云遮望眼”“乱云飞渡仍从容”。一方面要快干。瞄准市委和局党组要求，定了就要办，说了就要干，今日事今日毕，开足马力、上紧发条，继续落实好差异化考核全市试点任务，坚决执行好局党组“开展锤炼作风锻炼成长行动”和“局内轮岗交流、多岗位锻炼”部署，一切工作朝前赶、全力以赴往前推；另一方面要实干。人事科是干部之家、党员之家，服务全局党员干部，必须树立“组织人事工作无小事”理念和事无巨细、一丝不苟精神，在面对繁琐枯燥复杂的工作时永远保持激情，做深做细做实工作中的每一个环节，将自己经手的每项工作做实在、做到位，做得质量高、效果好。同时，强化用制度管人，聚焦难点、堵点和短板弱项，健全完善局属事业单位人事管理制度规范，做好各类人事管理服务工作，为人社事业高质量发展提供坚强组织保障。
三、青年干部要勤学苦练
增强干事创业的政治本领
艰难方显勇毅，磨砺始得玉成。习近平总书记说，“领导干部要经受严格的思想淬炼、政治历练、时间锻炼，在复杂严峻的斗争中经风雨、见世面、壮筋骨，真正锻造成烈火真金。”我们处在前所未有的变革时代，如果知识不够、眼界不宽、能力不强，势必难以成大才、担大任。只有坚持学思用贯通、知信行统一，才能克服“本领恐慌”，提高解决实际问题能力，真正做到想干事能干事干成事。一是妥善处理好工学矛盾。见缝插针，化整为零，抓住可学之机，既要深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想、党的方针路线，又要立足岗位职责，全面学习组织人事和人社领域政策。二是学中干、干中学，养成总结思考的工作习惯。树立全局思维，跳出自己的“一亩三分地”，把工作放到全局中来谋划和推进。在每日工作结束后思考哪些环节需要加强、哪些做法需要改进、哪些优点可以发扬，扬长避短。三是把握时机、学以致用。珍惜学习机会，着力从”说、写、干”三方面入手，注重向身边优秀年轻干部学习，找差距、补短板，努力将自己锻炼成为可堪大用、能担重任的栋梁之材。
四、青年干部要深入群众
保持求真务实的政治底色
习近平总书记寄语青年人，要“用脚步丈量祖国大地，用眼睛发现中国精神，用耳朵倾听人民呼声，用内心感应时代脉搏。”他还强调，要“坚持一切从实际出发，这是我们想问题、作决策、办事情的出发点和落脚点”。这就要求我们年轻干部要深入基层，听真话、察真情，真研究问题、真解决问题。一是落实好“政策入企、问需于企”大调研和结对联系高层次人才活动。深入基层、深入实际、深入群众，建立政策和服务“两张清单”，真正摸清企业和高层次人才所需所盼，为局党组决策提供一手资料。二是做好劳动监察仲裁一线实践锻炼。耐心接受群众咨询，热情解决群众需求，尽力提高群众满意度，通过一线接触群众，不断提高应对复杂局面、开展群众工作的能力。三是积极参与人社干部走流程活动。到窗口单位开展走流程活动，聚焦服务对象办事中面临的难点堵点和急难愁盼问题，换位思考、深入了解线上线下办理流程、所需办事材料和办理时限，现场体验人社政策落实情况。
五、青年干部要严守规矩
守住清正廉洁的政治操守
习近平总书记指出“年轻干部必须牢记清廉是福、贪欲是祸的道理。”我们青年干部要以党章党规为尺子，以各项条规为刻度，规范自身的行为，始终将廉洁自律之剑悬在头顶，时时以党纪法律对照、刻刻用反面典型警醒，常怀敬畏之心，牢记法律红线不可逾越、法律底线不可触碰，自觉净化社交圈、生活圈、朋友圈，于细微点滴间磨砺品性、历练意志，守住初心、守住小节，不让“小缺口”变成“大问题”。作为一名人事科工作人员，更是要做好公道正派，清正廉洁的表率，正心明道、怀德自重，勤掸“思想尘”、多思“贪欲害”、常破“心中贼”，以内无妄思保证外无妄动，清清白白做人、干干净净做事，严守组织人事秘密，不该说的不说，不该做的不做。
上面就是网小编特意收集整理的中青年干部培训班开班式上的六次讲话学习心得体会精选4篇，希望对大家有所帮助。
x月x日，xxx在xxx中青年干部培训班的开班仪式上强调，年轻干部必须提高解决实际问题的能力，希望干部能干事。在干部干好工作所需的各种能力中，xxx明确指出，“政治能力是第一位的”。
增强政治能力，必须绝对忠诚。
作为年轻干部，最重要、最基本的要求是对党绝对忠诚。年轻干部作为党和国家的未来和希望，要牢记党的宗旨和使命，把共产主义信仰融入血液，刻在心里，坚定四个意识，坚定四个自信，实现两个维护。要有强烈的负责精神，要有意识地将个人理想、个人事业和实现中华民族伟大复兴融为一体，勇于负责，不避免困难，始终遵循奋斗姿势的党的呼吁，在组织安排的职场充满热情，发挥业绩，造福一方，把青春之花绽放在党和国家最需要的地方。
要增强政治能力，政治要坚定。
坚定的政治定力，要加强理论学习。作为年轻干部，要把学习作为政治责任和一生的追求，勤于思考、学习结合，理解党的原理和理论，学习得到，学习得到，学习得到。要注重实践锻炼，年轻干部要在为民服务的实践中增长本领，在为民办事、为民造福的实践中锻炼成长。年要在学习和实践中充分汲取营养，不断增强辨明是非能力，涵养坚定的政治定力，在大是大非面前保持清醒的头脑，哪怕黑云压城城欲摧，我自岿然不动。
在迈入新教师培训会场的那一刻，我才真正感受到自己已不再是一名学生，而即将成为一名教师。这种社会角色的转变于我而言有些忧虑，因为从今以后再也没有学生这一角色作为我的保护伞，从此刻起我将自食其力，承担作为成年人的各种压力和责任。同时又有些兴奋，因为我即将迈入人生的新阶段，怀揣着无数憧憬与想象。
就是带着这种既神往又迷惘的心情步入会场，而在今天早上听了各位领导的讲话之后收获颇丰。我印象最深的是胡局长在教师成长方面的看法，他说教师想让学生成为怎样的人，自己先要成为怎样的人。其实也就是在教育我们新教师步入工作岗位要做到为人师表。教师要站在学生前面，讲给学生听，更要做给学生看。教师是学生的模仿对象，是活生生的教育因素。因此，教师若要教授学生知识，自己首先必须有相应的知识储备；教师若要做好育人工作，首先自己就应修身养性。在学习、工作、生活各方面我们作为教师都应干在前面，成为学生的楷模。
那么我想，作为一名新教师，我该做的就是努力做好人，认真干好事。首先，要不断学习，扩展自己的知识储备，提升自己的思想境界。给自己规定一定量的阅读任务，做好阅读计划，在教学中还可以与学生、同事进行交流，养成阅读的习惯。书中自有黄金屋，只有不断学习才能走在学生的前面。其次，踏实做好本职工作。认真备课、上课，认真批改作业，把每一项教学任务认认真真完成，做好自己该做的事，单纯而踏实地过好每一个平凡的日子。
最后，保持一颗赤子之心，做一个有良好道德品质的公民，做一名守师德的教师。努力用自己的人格魅力感染学生，营造一个充满正能量的教学氛围，生活氛围，至少让自己的学生都能积极向上，健康成长。
怀着梦想与向往的我即将踏上教师的人生旅程，希望自己不忘初心，在未来的教师路上越走越远。
年轻干部是党和国家事业接班人，必须立志做党的光荣传统和优良作风的忠实传人。”3月1日，习近平总书记在2021年春季学期中央党校（国家行政学院）中青年干部培训班开班式上重要讲话给人启迪、引人深思。作为年轻干部，要坚持把人民放在心上、把使命放在心上、把责任扛在肩上，解决好“我是谁、为了谁、依靠谁”的问题。要不断追求“我将无我，不负人民”的精神境界，以敢为人先的精神、勇于创新的劲头、务实肯干的作风，奋力在新征程上答出人民满意的答卷。
要做老实人，干老实事，交好为民服务“初心卷”。“俯首听命于民，仰首为民请命。”习近平强调，人民是我们党的力量源泉，我们党根基在人民、血脉在人民，必须把人民放在心中最高位置，始终以百姓心为心。年轻干部要把准自己的定位，切实成为服务人民的公仆，将务实的事业心融入到平日的工作中，坚持在“民有所呼、我有所应，民有所盼、我有所为”中，以群众同意不同意、答应不答应、满意不满意作为衡量工作得失的重要标准，坚持“问政于民、问需于民、问计于民”，解决好群众遇到的操心事、烦心事、揪心事，做到职为民所守，责为民所尽，利为民所谋，心系群众、深入群众，同甘共苦，让人民群众切实增强获得感、幸福感、安全感，用自己的实际行动答好为民服务“初心卷”。
要敢于斗争，增强本领，答好开拓创新“使命卷”。习近平总书记强调，敢于斗争是我们党的鲜明品格。我们党依靠斗争走到今天，也必然要依靠斗争赢得未来。当前整个世界正处于百年未有之大变局，创新是引领发展的第一动力。作为年轻干部，要有强烈的事业心和责任感，用“抓铁有痕、踏石留印”和“钉钉子”的精神，坚持踏实勤恳、求真务实的作风，做到凡事“想在前”“冲在前”“干在前”，做到在其位谋其政，任其职谋其责，多想群众之所想，急群众之所急，解群众之所需。更要勇于啃最硬的“骨头”，坚决做到面对问题不“绕弯子”、面对困难不“撂挑子”、遇到矛盾不“捂盖子”，敢于直面矛盾、迎难而上、挺身而出，扛最重的责任，在攻坚克难中推进工作落实，答好开拓创新“使命卷”。
要节俭朴素，力戒奢靡，答好艰苦奋斗“表率卷”。习近平总书记指出，年轻干部要接过艰苦奋斗的接力棒，以一往无前的奋斗姿态和永不懈怠的精神状态，勇挑重担、苦干实干，在新时代新征程中留下许党报国的奋斗足迹。广大年轻干部要坚持以俭修身、以俭为业，坚持厉行节约，继续发扬任劳任怨、辛勤劳动、事不避难、勇于担当、默默奉献、扎实工作，做好表率，积极投入到工作中去，想群众之所想，急群众之所难，谋群众之所求，认真履职尽责，将为民服务的工作落到深处、干在实处。更要勤于深入基层，坚持一步一个脚印，艰苦奋斗，心怀真情地了解群众疾苦，感受群众冷暖，有的放矢地解决真问题，团结群众形成共同干事创业的磅礴力量，以只争朝夕的紧迫感加快发展，以优异成绩庆祝建党100周年。
近日，习近平总书记在中央党校中青年干部培训班开班式上强调年轻干部在新时代全面建设社会主义现代化国家新征程中要奋勇争先、建功立业，努力创造无愧于党、无愧于人民、无愧于时代的业绩。在大有可为的“十四五”时期，年轻干部们更应保持忠心、坚守初心、锻造雄心。
保持对党忠心，把崇高理想远大追求融入坚定信念。对党忠诚，是共产党人首要的政治品质，也是党员干部的立身之本、正气之魂。对党忠诚，就是要坚定、纯粹、无条件，不能暧昧、游移、搞商量。革命战争年代，无数共产党人靠着一颗对党的忠心，不畏艰难、流血牺牲换得革命胜利，把忠诚于党镌刻进了祖国大好河山里。新时代的广大党员干部更要认识到身上的责任、肩上的重担，把远大的革命目标、崇高的理想信念体现在每一件小事上，用理论武装头脑，踏踏实实办事，干干净净做人，把对党忠诚融进血脉灵魂。
坚守为民初心，以真情实意担当作为厚植人民情怀。我们党的一切力量都来自人民，广大党员干部要坚持“当老百姓的官”，始终牢记我们是人民的“勤务员”“店小二”，在面对矛盾困难时迎难而上，在危机艰险中挺身而出，把群众的大事小事、急事难事放在心上，凡事用情用心，多干一点，多走一步，把群众满意作为工作的第一标尺，用担当作为彰显共产党员本色，永怀赤子之心，永葆奋斗精神，与群众想在一起、站在一起、乐在一起，奋力书写人民满意的时代答卷。
锻造创业雄心，让重担压肩苦干实干留下奋斗足迹。青春由磨砺出彩，人生因奋斗升华。年轻干部是国家建设的生力军，在两个一百年目标的历史交汇期，广大年轻干部要始终保持一往无前的奋斗姿态，勇于在急难险重的岗位、重大工作任务中敢闯敢试、经受磨练。逢山开路，遇水搭桥，把初心使命转化为锐意进取、开拓创新的精气神和埋头苦干、真抓实干的自觉行动，在大事、难事、急事中砥砺品质，增长才干，以优异的成绩迎接建党一百年。
年轻干部是党和国家事业接班人，必须立志做党的光荣传统和优良作风的忠实传人。”3月1日，习近平总书记在2021年春季学期中央党校（国家行政学院）中青年干部培训班开班式上重要讲话给人启迪、引人深思。作为年轻干部，要坚持把人民放在心上、把使命放在心上、把责任扛在肩上，解决好“我是谁、为了谁、依靠谁”的问题。要不断追求“我将无我，不负人民”的精神境界，以敢为人先的精神、勇于创新的劲头、务实肯干的作风，奋力在新征程上答出人民满意的答卷。
要做老实人，干老实事，交好为民服务“初心卷”。“俯首听命于民，仰首为民请命。”习近平强调，人民是我们党的力量源泉，我们党根基在人民、血脉在人民，必须把人民放在心中最高位置，始终以百姓心为心。年轻干部要把准自己的定位，切实成为服务人民的公仆，将务实的事业心融入到平日的工作中，坚持在“民有所呼、我有所应，民有所盼、我有所为”中，以群众同意不同意、答应不答应、满意不满意作为衡量工作得失的重要标准，坚持“问政于民、问需于民、问计于民”，解决好群众遇到的操心事、烦心事、揪心事，做到职为民所守，责为民所尽，利为民所谋，心系群众、深入群众，同甘共苦，让人民群众切实增强获得感、幸福感、安全感，用自己的实际行动答好为民服务“初心卷”。
要敢于斗争，增强本领，答好开拓创新“使命卷”。习近平总书记强调，敢于斗争是我们党的鲜明品格。我们党依靠斗争走到今天，也必然要依靠斗争赢得未来。当前整个世界正处于百年未有之大变局，创新是引领发展的第一动力。作为年轻干部，要有强烈的事业心和责任感，用“抓铁有痕、踏石留印”和“钉钉子”的精神，坚持踏实勤恳、求真务实的作风，做到凡事“想在前”“冲在前”“干在前”，做到在其位谋其政，任其职谋其责，多想群众之所想，急群众之所急，解群众之所需。更要勇于啃最硬的“骨头”，坚决做到面对问题不“绕弯子”、面对困难不“撂挑子”、遇到矛盾不“捂盖子”，敢于直面矛盾、迎难而上、挺身而出，扛最重的责任，在攻坚克难中推进工作落实，答好开拓创新“使命卷”。
要节俭朴素，力戒奢靡，答好艰苦奋斗“表率卷”。习近平总书记指出，年轻干部要接过艰苦奋斗的接力棒，以一往无前的奋斗姿态和永不懈怠的精神状态，勇挑重担、苦干实干，在新时代新征程中留下许党报国的奋斗足迹。广大年轻干部要坚持以俭修身、以俭为业，坚持厉行节约，继续发扬任劳任怨、辛勤劳动、事不避难、勇于担当、默默奉献、扎实工作，做好表率，积极投入到工作中去，想群众之所想，急群众之所难，谋群众之所求，认真履职尽责，将为民服务的工作落到深处、干在实处。更要勤于深入基层，坚持一步一个脚印，艰苦奋斗，心怀真情地了解群众疾苦，感受群众冷暖，有的放矢地解决真问题，团结群众形成共同干事创业的磅礴力量，以只争朝夕的紧迫感加快发展，以优异成绩庆祝建党100周年。
近日，习近平总书记在中央党校中青年干部培训班开班式上强调年轻干部在新时代全面建设社会主义现代化国家新征程中要奋勇争先、建功立业，努力创造无愧于党、无愧于人民、无愧于时代的业绩。在大有可为的“十四五”时期，年轻干部们更应保持忠心、坚守初心、锻造雄心。
保持对党忠心，把崇高理想远大追求融入坚定信念。对党忠诚，是共产党人首要的政治品质，也是党员干部的立身之本、正气之魂。对党忠诚，就是要坚定、纯粹、无条件，不能暧昧、游移、搞商量。革命战争年代，无数共产党人靠着一颗对党的忠心，不畏艰难、流血牺牲换得革命胜利，把忠诚于党镌刻进了祖国大好河山里。新时代的广大党员干部更要认识到身上的责任、肩上的重担，把远大的革命目标、崇高的理想信念体现在每一件小事上，用理论武装头脑，踏踏实实办事，干干净净做人，把对党忠诚融进血脉灵魂。
坚守为民初心，以真情实意担当作为厚植人民情怀。我们党的一切力量都来自人民，广大党员干部要坚持“当老百姓的官”，始终牢记我们是人民的“勤务员”“店小二”，在面对矛盾困难时迎难而上，在危机艰险中挺身而出，把群众的大事小事、急事难事放在心上，凡事用情用心，多干一点，多走一步，把群众满意作为工作的第一标尺，用担当作为彰显共产党员本色，永怀赤子之心，永葆奋斗精神，与群众想在一起、站在一起、乐在一起，奋力书写人民满意的时代答卷。
锻造创业雄心，让重担压肩苦干实干留下奋斗足迹。青春由磨砺出彩，人生因奋斗升华。年轻干部是国家建设的生力军，在两个一百年目标的历史交汇期，广大年轻干部要始终保持一往无前的奋斗姿态，勇于在急难险重的岗位、重大工作任务中敢闯敢试、经受磨练。逢山开路，遇水搭桥，把初心使命转化为锐意进取、开拓创新的精气神和埋头苦干、真抓实干的自觉行动，在大事、难事、急事中砥砺品质，增长才干，以优异的成绩迎接建党一百年。
习近平总书记在2021年春季学期中央党校（国家行政学院）中青年干部培训班开班式上强调，“年轻干部是党和国家事业接班人，必须立志做党的光荣传统和优良作风的忠实传人。”广大年轻干部要牢记习近平总书记的谆谆教诲，增强“检身若不及”的自觉，在工作生活中扬长避短、励志成才，奋勇争先、建功立业。
认清“有理想不等于有思想”，让思想之帆引领理想之船。思想是实现理想的基础，理想是思想进步的航标，正如帆船一样，没有帆的船没有起点也靠不了岸，没有船的帆也只是一块无用的布条。干部的成长也如此理，年轻干部要想走得稳、走得远，既要有明确的目标来领航定向，也要有支撑远航的能源动力。在日常生活工作中，要坚定理想信念，心有“国之大者”，自觉把个人理想融入党的事业，找准自身定位，接过艰苦奋斗的接力棒，勇挑重担、苦干实干。要延展思想深度，学习和发扬党的光荣传统和优良作风，培养家国情怀和为民情怀，用先进的思维追逐理想，用朴素的思想洗涤心灵，在一线实践中砥砺初心、践行使命。
认清“有潜力不等于有能力”，用潜力砖瓦垒砌能力堡垒。“任何盲目的‘自我感觉良好’，都会对事实和真理产生排斥。”古往今来，天才“中途夭折”的案例数不胜数，比如《伤仲永》，方仲永天资聪慧、年少“通悟”，因“不使学”致使“泯然众人”。当下的年轻干部，学历高、见识广，这都是蕴藏的宝藏，但同时，也要提防“陨落现象”发生在自己身上。要保持“虚怀若谷”的谦卑，放低自己的姿态，要有“人外有人、天外有天”的心理认同，见贤思齐、虚心求教，不能不懂装懂、更不能滥竽充数。要保持“永不满足”的劲头，珍惜把握每一次学习和锻炼的机会，边干边学，以干促学，不断提升眼界、拓宽视野，把学到的知识转换为学识，把看到的经历转化为经验，在持续修炼中提升修行，在不断积蓄中厚积薄发。
认清“有干劲不等于有韧劲”，给实干的矛配上坚韧的盾。“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚韧不拔之志。”有干劲，代表着能主动发起冲锋，不畏艰险、迎难而上；有韧劲，意味着能在失败受挫后再次发起冲锋，不言放弃、再克难关。大国纷争，攻城拔寨，需要一鼓作气的气势，也需要合纵连横的智慧。年轻干部的成长，也应借鉴其中的道理。一方面，要保持肯干苦干的劲头。要认识到“走上坡路总是费劲的”这个理念，在保持干劲的同时锻炼韧劲，以“硬碰硬”“谁怕谁”的底气攻坚克难；另一方面，要掌握巧干会干的艺术。把握灵活机动的原则，找准主次之分、缓急之别的规律，把握节奏，稳扎稳打，在敢于较真碰硬的前提下，适当以绕开、跳开障碍等方式，让自己更快更好地完成任务，闯关卡、过难关。
“水之积也不厚，则其负大舟也无力。”没有现在的沉稳积淀就没有未来的“厚积薄发”，年轻干部要多给自己“泼泼冷水”，时刻保持头脑上的清醒，正确对待成长路上的繁华与孤寂，让优势转化为胜势，将“成长涓流”汇聚成心中的“星辰大海”。
年轻干部是党和国家事业接班人，必须立志做党的光荣传统和优良作风的忠实传人。”3月1日，习近平总书记在2021年春季学期中央党校（国家行政学院）中青年干部培训班开班式上重要讲话给人启迪、引人深思。作为年轻干部，要坚持把人民放在心上、把使命放在心上、把责任扛在肩上，解决好“我是谁、为了谁、依靠谁”的问题。要不断追求“我将无我，不负人民”的精神境界，以敢为人先的精神、勇于创新的劲头、务实肯干的作风，奋力在新征程上答出人民满意的答卷。
要做老实人，干老实事，交好为民服务“初心卷”。“俯首听命于民，仰首为民请命。”习近平强调，人民是我们党的力量源泉，我们党根基在人民、血脉在人民，必须把人民放在心中最高位置，始终以百姓心为心。年轻干部要把准自己的定位，切实成为服务人民的公仆，将务实的事业心融入到平日的工作中，坚持在“民有所呼、我有所应，民有所盼、我有所为”中，以群众同意不同意、答应不答应、满意不满意作为衡量工作得失的重要标准，坚持“问政于民、问需于民、问计于民”，解决好群众遇到的操心事、烦心事、揪心事，做到职为民所守，责为民所尽，利为民所谋，心系群众、深入群众，同甘共苦，让人民群众切实增强获得感、幸福感、安全感，用自己的实际行动答好为民服务“初心卷”。
要敢于斗争，增强本领，答好开拓创新“使命卷”。习近平总书记强调，敢于斗争是我们党的鲜明品格。我们党依靠斗争走到今天，也必然要依靠斗争赢得未来。当前整个世界正处于百年未有之大变局，创新是引领发展的第一动力。作为年轻干部，要有强烈的事业心和责任感，用“抓铁有痕、踏石留印”和“钉钉子”的精神，坚持踏实勤恳、求真务实的作风，做到凡事“想在前”“冲在前”“干在前”，做到在其位谋其政，任其职谋其责，多想群众之所想，急群众之所急，解群众之所需。更要勇于啃最硬的“骨头”，坚决做到面对问题不“绕弯子”、面对困难不“撂挑子”、遇到矛盾不“捂盖子”，敢于直面矛盾、迎难而上、挺身而出，扛最重的责任，在攻坚克难中推进工作落实，答好开拓创新“使命卷”。
要节俭朴素，力戒奢靡，答好艰苦奋斗“表率卷”。习近平总书记指出，年轻干部要接过艰苦奋斗的接力棒，以一往无前的奋斗姿态和永不懈怠的精神状态，勇挑重担、苦干实干，在新时代新征程中留下许党报国的奋斗足迹。广大年轻干部要坚持以俭修身、以俭为业，坚持厉行节约，继续发扬任劳任怨、辛勤劳动、事不避难、勇于担当、默默奉献、扎实工作，做好表率，积极投入到工作中去，想群众之所想，急群众之所难，谋群众之所求，认真履职尽责，将为民服务的工作落到深处、干在实处。更要勤于深入基层，坚持一步一个脚印，艰苦奋斗，心怀真情地了解群众疾苦，感受群众冷暖，有的放矢地解决真问题，团结群众形成共同干事创业的磅礴力量，以只争朝夕的紧迫感加快发展，以优异成绩庆祝建党100周年。
3月1日，习近平总书记在2021年春季学期中央党校（国家行政学院）中青年干部培训班开班式上强调，年轻干部是党和国家事业接班人，必须立志做党的光荣传统和优良作风的忠实传人，不断增强意志力、坚忍力、自制力，在新时代新征程中奋勇争先建功立业。
年轻干部是社会主义伟大事业的接班人，是党的事业的“源头活水”，年轻干部培养关乎党和国家的未来。如何让年轻干部更好更快地成长，应当以“三力”擦亮“三色”，让年轻干部在信仰坚定、接续奋斗、廉洁自律中砥砺前行。
对党忠诚，以强大的“意志力”擦亮“信仰本色”。亦余心之所善兮，虽九死其犹未悔。坚定的理想信念是增强年轻干部意志力之根本，是共产党人铸就百年风华之基，是党员干部干事创业的精神支柱和力量源泉。习近平总书记强调，对党忠诚，是共产党人首要的政治品质。广大年轻干部要在大是大非面前旗帜鲜明，在大风大浪面前临危不惧，在风险挑战面前意志坚定，以“泰山崩于前而面不改色”的气概迎接新挑战、战胜新困难。要从基层蹲实苗中强化政治历练、增长政治经验，逐步提高“七种能力”，不断提升敢于斗争、勇于斗争的魄力和胆识，以实际行动诠释对党的忠诚。要从脱贫攻坚、疫情防控等基层一线中得到淬炼，拒当“温室里的花朵”，主动投身到艰苦的环境中磨炼，进而锤炼强大的意志力。玉不琢，不成器。年轻干部要学会在艰难困苦中锤炼强大的意志力，把对党忠诚渗入骨髓、融入血液，以强大的“意志力”擦亮“信仰本色”。
一心为民，以强大的“坚忍力”擦亮“奋斗底色”。千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。中国共产党的历史就是一部奋斗史，从红军长征到改革开放，从抗击疫情到脱贫攻坚，共产党人艰苦奋斗的场景无处不在。征途漫漫，惟有奋斗。广大年轻干部要从革命、建设、改革、复兴的百年历程中深刻领悟党带领人民进行艰苦奋斗的智慧和心血，以“艰难困苦，玉汝于成”的精神、“逢山开路，遇水架桥”的勇气、“吃得苦中苦，方为人上人”的胸怀，奋力书写艰苦奋斗的底色。要深刻领会我们奋斗的根本动力，始终把人民放在心中最高位置，始终以百姓心为心，以“人民对美好生活的向往”为奋斗目标。要以不畏艰难、一往无前的韧劲，以拼搏进取、一以贯之的干劲，以“我将无我，不负人民”的精神境界，将艰苦奋斗落实于为民造福实实在在的行动中去。年轻干部要学会在荆棘载途中锤炼强大的坚忍力，把一心为民铭刻于心、实践于行，以强大的“坚忍力”擦亮“奋斗底色”。
严于律己，以强大的“自制力”擦亮“风骨本色”。不要人夸好颜色，只留清气满乾坤。廉洁自律是中国共产党的政治本色，是共产党人的红色基因，是我们党一贯倡导、身体力行的优良传统和作风，也是加强党性锤炼、提升道德境界的根本途径。习近平总书记强调，要让每一个干部牢记“手莫伸，伸手必被捉”的道理。广大年轻干部要充分发挥“风向标”“指南针”的作用，严于修身、严于律己、严于用权，不断提升政治敏锐性、政治鉴别力、政治自制力。要坚决对一切歪风邪气和不良倾向说不，将规矩挺在前，永葆清正廉洁的政治本色。要不遗余力地练就强大的自制力，做作风上的正派人，常修为政之德，常思贪欲之害，常怀律己之心，以为民务实清廉的作风，创造出无愧于时代、无愧于人民、无愧于党的工作业绩来。将教天下，必定其家，必正其身。年轻干部要学会在心存敬畏中锤炼强大的自制力，把严于律己常挂心间、躬行实践，以强大的“自制力”擦亮“风骨本色”。
3月1日，习近平总书记在2021年春季学期中央党校（国家行政学院）中青年干部培训班开班式上指出，年轻干部要有“检身若不及”的自觉，经常对照党的理论、对照党章党规党纪、对照初心使命、对照党中央部署要求，主动查找、勇于改正自身的缺点和不足。
“检身”即检视自身问题，这是“不忘初心、牢记使命”主题教育的关键，体现了我们党敢于直面问题、自我开刀的勇气和魄力。习近平总书记曾多次强调，“检视问题要防止大而化之、隔靴搔痒，避重就轻、避实就虚”。广大党员干部只有不断检视自身、查找问题，才能在新时代滔滔向前的巨浪中把稳方向之舵；才能“风雨不动安如山”，于风险和挑战中挺起新时代民族的硬脊梁；才能乘风破浪，锻造出堪当大任的“铁肩膀”，干事成事的“硬本领”。
“心学蹊径与君行，修身齐家致良知”，在对镜自省上下“真”功夫。打铁还需自身硬，习近平总书记指出，“一个人能否廉洁自律，最大的诱惑是自己，最难战胜的敌人也是自己。”在“检身”问题上，关键要从加强对镜自省开始。正所谓“知不足，然后能自反也”，只有不断检视自身、查找问题，才能搞清楚差距何在、症结在哪，才能找到努力的方向、拿出改进的措施，才能约束好自己，让自己走得更好、更远。古人讲的“君子为政之道，以修身为本”就是这个道理，广大党员干部要“修己以敬”“修己以安人”“修己以安百姓”，把“检身若不及”内化为修养、升华为信条，才能真正做到忠诚干净担当、为民清正廉洁。
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，在知行合一中做“实”文章。从“紧紧依靠人民，充分调动最广大人民的积极性、主动性、创造性”，到“群众是我们力量的源泉，群众路线和群众观点是我们的传家宝”，再到“江山就是人民，人民就是江山”，我们党始终秉润初心，在知行合一中做“实”为民文章。习近平总书记强调，“人民是我们党的力量源泉，我们党根基在人民、血脉在人民，必须把人民放在心中最高位置，始终以百姓心为心。”广大党员干部要坚持当“老百姓的官”，把群众观点、群众路线具体落实到行动上，撸起袖子、扑下身子，真正解决老百姓的切身利益问题，不断追求“我将无我，不负人民”的精神境界。
“不经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香”，在风险挑战中以“稳”健行。“敌军围困万千重，我自岿然不动。”敢于战胜各种艰难险阻、风险挑战是贯穿中国共产党百年奋斗历史的光荣传统。100年前，南湖红船点燃了“解放全中国”的火种；76年前，我们军民一心、把日本侵略者赶出了中国；现在，我们把人间天路修到了青藏高原，在三峡修建了世界上最大的水力发电站，实现了现行标准下1亿贫困人口全部脱贫的“中国奇迹”……从百废待兴到河清海晏，短短的几十年间，我们党团结带领人民历经千难万险、攻坚克难，以“咬定青山不放松，立根原在破岩中”的坚定信念，创造了一个又一个彪炳史册的人间奇迹。但是，在前进的道路上我们面临的风险考验只会越来越多、越来越复杂，所以，广大党员干部要有“不破楼兰终不还”的魄力、“艰难困苦，玉汝于成”的韧劲，勇于直面困难和挑战，到改革发展稳定一线、重大任务和重大斗争一线及关键吃劲岗位磨练，在挑重担、啃硬骨头、接烫手山芋的磨砺中壮筋骨、长才干，不负韶华、接续奋斗。
3月1日，习近平总书记在2021年春季学期中央党校（国家行政学院）中青年干部培训班开班式上强调，年轻干部是党和国家事业接班人，必须立志做党的光荣传统和优良作风的忠实传人，不断增强意志力、坚忍力、自制力，在新时代新征程中奋勇争先建功立业。
年轻干部是社会主义伟大事业的接班人，是党的事业的“源头活水”，年轻干部培养关乎党和国家的未来。如何让年轻干部更好更快地成长，应当以“三力”擦亮“三色”，让年轻干部在信仰坚定、接续奋斗、廉洁自律中砥砺前行。
对党忠诚，以强大的“意志力”擦亮“信仰本色”。亦余心之所善兮，虽九死其犹未悔。坚定的理想信念是增强年轻干部意志力之根本，是共产党人铸就百年风华之基，是党员干部干事创业的精神支柱和力量源泉。习近平总书记强调，对党忠诚，是共产党人首要的政治品质。广大年轻干部要在大是大非面前旗帜鲜明，在大风大浪面前临危不惧，在风险挑战面前意志坚定，以“泰山崩于前而面不改色”的气概迎接新挑战、战胜新困难。要从基层蹲实苗中强化政治历练、增长政治经验，逐步提高“七种能力”，不断提升敢于斗争、勇于斗争的魄力和胆识，以实际行动诠释对党的忠诚。要从脱贫攻坚、疫情防控等基层一线中得到淬炼，拒当“温室里的花朵”，主动投身到艰苦的环境中磨炼，进而锤炼强大的意志力。玉不琢，不成器。年轻干部要学会在艰难困苦中锤炼强大的意志力，把对党忠诚渗入骨髓、融入血液，以强大的“意志力”擦亮“信仰本色”。
一心为民，以强大的“坚忍力”擦亮“奋斗底色”。千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。中国共产党的历史就是一部奋斗史，从红军长征到改革开放，从抗击疫情到脱贫攻坚，共产党人艰苦奋斗的场景无处不在。征途漫漫，惟有奋斗。广大年轻干部要从革命、建设、改革、复兴的百年历程中深刻领悟党带领人民进行艰苦奋斗的智慧和心血，以“艰难困苦，玉汝于成”的精神、“逢山开路，遇水架桥”的勇气、“吃得苦中苦，方为人上人”的胸怀，奋力书写艰苦奋斗的底色。要深刻领会我们奋斗的根本动力，始终把人民放在心中最高位置，始终以百姓心为心，以“人民对美好生活的向往”为奋斗目标。要以不畏艰难、一往无前的韧劲，以拼搏进取、一以贯之的干劲，以“我将无我，不负人民”的精神境界，将艰苦奋斗落实于为民造福实实在在的行动中去。年轻干部要学会在荆棘载途中锤炼强大的坚忍力，把一心为民铭刻于心、实践于行，以强大的“坚忍力”擦亮“奋斗底色”。
严于律己，以强大的“自制力”擦亮“风骨本色”。不要人夸好颜色，只留清气满乾坤。廉洁自律是中国共产党的政治本色，是共产党人的红色基因，是我们党一贯倡导、身体力行的优良传统和作风，也是加强党性锤炼、提升道德境界的根本途径。习近平总书记强调，要让每一个干部牢记“手莫伸，伸手必被捉”的道理。广大年轻干部要充分发挥“风向标”“指南针”的作用，严于修身、严于律己、严于用权，不断提升政治敏锐性、政治鉴别力、政治自制力。要坚决对一切歪风邪气和不良倾向说不，将规矩挺在前，永葆清正廉洁的政治本色。要不遗余力地练就强大的自制力，做作风上的正派人，常修为政之德，常思贪欲之害，常怀律己之心，以为民务实清廉的作风，创造出无愧于时代、无愧于人民、无愧于党的工作业绩来。将教天下，必定其家，必正其身。年轻干部要学会在心存敬畏中锤炼强大的自制力，把严于律己常挂心间、躬行实践，以强大的“自制力”擦亮“风骨本色”。
习近平总书记在2021年春季学期中央党校（国家行政学院）中青年干部培训班开班式上强调，“年轻干部是党和国家事业接班人，必须立志做党的光荣传统和优良作风的忠实传人。”广大年轻干部要牢记习近平总书记的谆谆教诲，增强“检身若不及”的自觉，在工作生活中扬长避短、励志成才，奋勇争先、建功立业。
认清“有理想不等于有思想”，让思想之帆引领理想之船。思想是实现理想的基础，理想是思想进步的航标，正如帆船一样，没有帆的船没有起点也靠不了岸，没有船的帆也只是一块无用的布条。干部的成长也如此理，年轻干部要想走得稳、走得远，既要有明确的目标来领航定向，也要有支撑远航的能源动力。在日常生活工作中，要坚定理想信念，心有“国之大者”，自觉把个人理想融入党的事业，找准自身定位，接过艰苦奋斗的接力棒，勇挑重担、苦干实干。要延展思想深度，学习和发扬党的光荣传统和优良作风，培养家国情怀和为民情怀，用先进的思维追逐理想，用朴素的思想洗涤心灵，在一线实践中砥砺初心、践行使命。
认清“有潜力不等于有能力”，用潜力砖瓦垒砌能力堡垒。“任何盲目的‘自我感觉良好’，都会对事实和真理产生排斥。”古往今来，天才“中途夭折”的案例数不胜数，比如《伤仲永》，方仲永天资聪慧、年少“通悟”，因“不使学”致使“泯然众人”。当下的年轻干部，学历高、见识广，这都是蕴藏的宝藏，但同时，也要提防“陨落现象”发生在自己身上。要保持“虚怀若谷”的谦卑，放低自己的姿态，要有“人外有人、天外有天”的心理认同，见贤思齐、虚心求教，不能不懂装懂、更不能滥竽充数。要保持“永不满足”的劲头，珍惜把握每一次学习和锻炼的机会，边干边学，以干促学，不断提升眼界、拓宽视野，把学到的知识转换为学识，把看到的经历转化为经验，在持续修炼中提升修行，在不断积蓄中厚积薄发。
认清“有干劲不等于有韧劲”，给实干的矛配上坚韧的盾。“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚韧不拔之志。”有干劲，代表着能主动发起冲锋，不畏艰险、迎难而上；有韧劲，意味着能在失败受挫后再次发起冲锋，不言放弃、再克难关。大国纷争，攻城拔寨，需要一鼓作气的气势，也需要合纵连横的智慧。年轻干部的成长，也应借鉴其中的道理。一方面，要保持肯干苦干的劲头。要认识到“走上坡路总是费劲的”这个理念，在保持干劲的同时锻炼韧劲，以“硬碰硬”“谁怕谁”的底气攻坚克难；另一方面，要掌握巧干会干的艺术。把握灵活机动的原则，找准主次之分、缓急之别的规律，把握节奏，稳扎稳打，在敢于较真碰硬的前提下，适当以绕开、跳开障碍等方式，让自己更快更好地完成任务，闯关卡、过难关。
“水之积也不厚，则其负大舟也无力。”没有现在的沉稳积淀就没有未来的“厚积薄发”，年轻干部要多给自己“泼泼冷水”，时刻保持头脑上的清醒，正确对待成长路上的繁华与孤寂，让优势转化为胜势，将“成长涓流”汇聚成心中的“星辰大海”。
3月1日，习近平总书记在2021年春季学期中央党校（国家行政学院）中青年干部培训班开班式上强调，年轻干部是党和国家事业接班人，必须立志做党的光荣传统和优良作风的忠实传人，不断增强意志力、坚忍力、自制力，在新时代新征程中奋勇争先建功立业。
年轻干部是社会主义伟大事业的接班人，是党的事业的“源头活水”，年轻干部培养关乎党和国家的未来。如何让年轻干部更好更快地成长，应当以“三力”擦亮“三色”，让年轻干部在信仰坚定、接续奋斗、廉洁自律中砥砺前行。
一、对党忠诚，以强大的“意志力”擦亮“信仰本色”。
亦余心之所善兮，虽九死其犹未悔。坚定的理想信念是增强年轻干部意志力之根本，是共产党人铸就百年风华之基，是党员干部干事创业的精神支柱和力量源泉。习近平总书记强调，对党忠诚，是共产党人首要的政治品质。广大年轻干部要在大是大非面前旗帜鲜明，在大风大浪面前临危不惧，在风险挑战面前意志坚定，以“泰山崩于前而面不改色”的气概迎接新挑战、战胜新困难。要从基层蹲实苗中强化政治历练、增长政治经验，逐步提高“七种能力”，不断提升敢于斗争、勇于斗争的魄力和胆识，以实际行动诠释对党的忠诚。要从脱贫攻坚、疫情防控等基层一线中得到淬炼，拒当“温室里的花朵”，主动投身到艰苦的环境中磨炼，进而锤炼强大的意志力。玉不琢，不成器。年轻干部要学会在艰难困苦中锤炼强大的意志力，把对党忠诚渗入骨髓、融入血液，以强大的“意志力”擦亮“信仰本色”。
二、一心为民，以强大的“坚忍力”擦亮“奋斗底色”。
千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。中国共产党的历史就是一部奋斗史，从红军长征到改革开放，从抗击疫情到脱贫攻坚，共产党人艰苦奋斗的场景无处不在。征途漫漫，惟有奋斗。广大年轻干部要从革命、建设、改革、复兴的百年历程中深刻领悟党带领人民进行艰苦奋斗的智慧和心血，以“艰难困苦，玉汝于成”的精神、“逢山开路，遇水架桥”的勇气、“吃得苦中苦，方为人上人”的胸怀，奋力书写艰苦奋斗的底色。要深刻领会我们奋斗的根本动力，始终把人民放在心中最高位置，始终以百姓心为心，以“人民对美好生活的向往”为奋斗目标。要以不畏艰难、一往无前的韧劲，以拼搏进取、一以贯之的干劲，以“我将无我，不负人民”的精神境界，将艰苦奋斗落实于为民造福实实在在的行动中去。年轻干部要学会在荆棘载途中锤炼强大的坚忍力，把一心为民铭刻于心、实践于行，以强大的“坚忍力”擦亮“奋斗底色”。
三、严于律己，以强大的“自制力”擦亮“风骨本色”。
不要人夸好颜色，只留清气满乾坤。廉洁自律是中国共产党的政治本色，是共产党人的红色基因，是我们党一贯倡导、身体力行的优良传统和作风，也是加强党性锤炼、提升道德境界的根本途径。习近平总书记强调，要让每一个干部牢记“手莫伸，伸手必被捉”的道理。广大年轻干部要充分发挥“风向标”“指南针”的作用，严于修身、严于律己、严于用权，不断提升政治敏锐性、政治鉴别力、政治自制力。要坚决对一切歪风邪气和不良倾向说不，将规矩挺在前，永葆清正廉洁的政治本色。要不遗余力地练就强大的自制力，做作风上的正派人，常修为政之德，常思贪欲之害，常怀律己之心，以为民务实清廉的作风，创造出无愧于时代、无愧于人民、无愧于党的工作业绩来。将教天下，必定其家，必正其身。年轻干部要学会在心存敬畏中锤炼强大的自制力，把严于律己常挂心间、躬行实践，以强大的“自制力”擦亮“风骨本色”。
3月1日，习近平总书记在2021年春季学期中央党校（国家行政学院）中青年干部培训班开班式上指出，年轻干部要有“检身若不及”的自觉，经常对照党的理论、对照党章党规党纪、对照初心使命、对照党中央部署要求，主动查找、勇于改正自身的缺点和不足。
“检身”即检视自身问题，这是“不忘初心、牢记使命”主题教育的关键，体现了我们党敢于直面问题、自我开刀的勇气和魄力。习近平总书记曾多次强调，“检视问题要防止大而化之、隔靴搔痒，避重就轻、避实就虚”。广大党员干部只有不断检视自身、查找问题，才能在新时代滔滔向前的巨浪中把稳方向之舵；才能“风雨不动安如山”，于风险和挑战中挺起新时代民族的硬脊梁；才能乘风破浪，锻造出堪当大任的“铁肩膀”，干事成事的“硬本领”。
“心学蹊径与君行，修身齐家致良知”，在对镜自省上下“真”功夫。打铁还需自身硬，习近平总书记指出，“一个人能否廉洁自律，最大的诱惑是自己，最难战胜的敌人也是自己。”在“检身”问题上，关键要从加强对镜自省开始。正所谓“知不足，然后能自反也”，只有不断检视自身、查找问题，才能搞清楚差距何在、症结在哪，才能找到努力的方向、拿出改进的措施，才能约束好自己，让自己走得更好、更远。古人讲的“君子为政之道，以修身为本”就是这个道理，广大党员干部要“修己以敬”“修己以安人”“修己以安百姓”，把“检身若不及”内化为修养、升华为信条，才能真正做到忠诚干净担当、为民清正廉洁。
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，在知行合一中做“实”文章。从“紧紧依靠人民，充分调动最广大人民的积极性、主动性、创造性”，到“群众是我们力量的源泉，群众路线和群众观点是我们的传家宝”，再到“江山就是人民，人民就是江山”，我们党始终秉润初心，在知行合一中做“实”为民文章。习近平总书记强调，“人民是我们党的力量源泉，我们党根基在人民、血脉在人民，必须把人民放在心中最高位置，始终以百姓心为心。”广大党员干部要坚持当“老百姓的官”，把群众观点、群众路线具体落实到行动上，撸起袖子、扑下身子，真正解决老百姓的切身利益问题，不断追求“我将无我，不负人民”的精神境界。
“不经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香”，在风险挑战中以“稳”健行。“敌军围困万千重，我自岿然不动。”敢于战胜各种艰难险阻、风险挑战是贯穿中国共产党百年奋斗历史的光荣传统。100年前，南湖红船点燃了“解放全中国”的火种；76年前，我们军民一心、把日本侵略者赶出了中国；现在，我们把人间天路修到了青藏高原，在三峡修建了世界上最大的水力发电站，实现了现行标准下1亿贫困人口全部脱贫的“中国奇迹”……从百废待兴到河清海晏，短短的几十年间，我们党团结带领人民历经千难万险、攻坚克难，以“咬定青山不放松，立根原在破岩中”的坚定信念，创造了一个又一个彪炳史册的人间奇迹。但是，在前进的道路上我们面临的风险考验只会越来越多、越来越复杂，所以，广大党员干部要有“不破楼兰终不还”的魄力、“艰难困苦，玉汝于成”的韧劲，勇于直面困难和挑战，到改革发展稳定一线、重大任务和重大斗争一线及关键吃劲岗位磨练，在挑重担、啃硬骨头、接烫手山芋的磨砺中壮筋骨、长才干，不负韶华、接续奋斗。
习近平总书记在2021年春季学期中央党校（国家行政学院）中青年干部培训班开班式上强调，“年轻干部是党和国家事业接班人，必须立志做党的光荣传统和优良作风的忠实传人。”广大年轻干部要牢记习近平总书记的谆谆教诲，增强“检身若不及”的自觉，在工作生活中扬长避短、励志成才，奋勇争先、建功立业。
认清“有理想不等于有思想”，让思想之帆引领理想之船。思想是实现理想的基础，理想是思想进步的航标，正如帆船一样，没有帆的船没有起点也靠不了岸，没有船的帆也只是一块无用的布条。干部的成长也如此理，年轻干部要想走得稳、走得远，既要有明确的目标来领航定向，也要有支撑远航的能源动力。在日常生活工作中，要坚定理想信念，心有“国之大者”，自觉把个人理想融入党的事业，找准自身定位，接过艰苦奋斗的接力棒，勇挑重担、苦干实干。要延展思想深度，学习和发扬党的光荣传统和优良作风，培养家国情怀和为民情怀，用先进的思维追逐理想，用朴素的思想洗涤心灵，在一线实践中砥砺初心、践行使命。
认清“有潜力不等于有能力”，用潜力砖瓦垒砌能力堡垒。“任何盲目的‘自我感觉良好’，都会对事实和真理产生排斥。”古往今来，天才“中途夭折”的案例数不胜数，比如《伤仲永》，方仲永天资聪慧、年少“通悟”，因“不使学”致使“泯然众人”。当下的年轻干部，学历高、见识广，这都是蕴藏的宝藏，但同时，也要提防“陨落现象”发生在自己身上。要保持“虚怀若谷”的谦卑，放低自己的姿态，要有“人外有人、天外有天”的心理认同，见贤思齐、虚心求教，不能不懂装懂、更不能滥竽充数。要保持“永不满足”的劲头，珍惜把握每一次学习和锻炼的机会，边干边学，以干促学，不断提升眼界、拓宽视野，把学到的知识转换为学识，把看到的经历转化为经验，在持续修炼中提升修行，在不断积蓄中厚积薄发。
认清“有干劲不等于有韧劲”，给实干的矛配上坚韧的盾。“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚韧不拔之志。”有干劲，代表着能主动发起冲锋，不畏艰险、迎难而上；有韧劲，意味着能在失败受挫后再次发起冲锋，不言放弃、再克难关。大国纷争，攻城拔寨，需要一鼓作气的气势，也需要合纵连横的智慧。年轻干部的成长，也应借鉴其中的道理。一方面，要保持肯干苦干的劲头。要认识到“走上坡路总是费劲的”这个理念，在保持干劲的同时锻炼韧劲，以“硬碰硬”“谁怕谁”的底气攻坚克难；另一方面，要掌握巧干会干的艺术。把握灵活机动的原则，找准主次之分、缓急之别的规律，把握节奏，稳扎稳打，在敢于较真碰硬的前提下，适当以绕开、跳开障碍等方式，让自己更快更好地完成任务，闯关卡、过难关。
“水之积也不厚，则其负大舟也无力。”没有现在的沉稳积淀就没有未来的“厚积薄发”，年轻干部要多给自己“泼泼冷水”，时刻保持头脑上的清醒，正确对待成长路上的繁华与孤寂，让优势转化为胜势，将“成长涓流”汇聚成心中的“星辰大海”。
近日，习近平总书记在中央党校中青年干部培训班开班式上强调年轻干部在新时代全面建设社会主义现代化国家新征程中要奋勇争先、建功立业，努力创造无愧于党、无愧于人民、无愧于时代的业绩。在大有可为的“十四五”时期，年轻干部们更应保持忠心、坚守初心、锻造雄心。
保持对党忠心，把崇高理想远大追求融入坚定信念。对党忠诚，是共产党人首要的政治品质，也是党员干部的立身之本、正气之魂。对党忠诚，就是要坚定、纯粹、无条件，不能暧昧、游移、搞商量。革命战争年代，无数共产党人靠着一颗对党的忠心，不畏艰难、流血牺牲换得革命胜利，把忠诚于党镌刻进了祖国大好河山里。新时代的广大党员干部更要认识到身上的责任、肩上的重担，把远大的革命目标、崇高的理想信念体现在每一件小事上，用理论武装头脑，踏踏实实办事，干干净净做人，把对党忠诚融进血脉灵魂。
坚守为民初心，以真情实意担当作为厚植人民情怀。我们党的一切力量都来自人民，广大党员干部要坚持“当老百姓的官”，始终牢记我们是人民的“勤务员”“店小二”，在面对矛盾困难时迎难而上，在危机艰险中挺身而出，把群众的大事小事、急事难事放在心上，凡事用情用心，多干一点，多走一步，把群众满意作为工作的第一标尺，用担当作为彰显共产党员本色，永怀赤子之心，永葆奋斗精神，与群众想在一起、站在一起、乐在一起，奋力书写人民满意的时代答卷。
锻造创业雄心，让重担压肩苦干实干留下奋斗足迹。青春由磨砺出彩，人生因奋斗升华。年轻干部是国家建设的生力军，在两个一百年目标的历史交汇期，广大年轻干部要始终保持一往无前的奋斗姿态，勇于在急难险重的岗位、重大工作任务中敢闯敢试、经受磨练。逢山开路，遇水搭桥，把初心使命转化为锐意进取、开拓创新的精气神和埋头苦干、真抓实干的自觉行动，在大事、难事、急事中砥砺品质，增长才干，以优异的成绩迎接建党一百年。
培训就是培养+训练，通过培养加训练使受训者掌握某种技能的方式。国内培训主要以技能培训为主，侧重于行为之前。互信范文网今天为大家精心准备了学习中青年干部培训班开班式上重要讲话精神心得体会，希望对大家有所帮助!
在迈入新教师培训会场的那一刻，我才真正感受到自己已不再是一名学生，而即将成为一名教师。这种社会角色的转变于我而言有些忧虑，因为从今以后再也没有学生这一角色作为我的保护伞，从此刻起我将自食其力，承担作为成年人的各种压力和责任。同时又有些兴奋，因为我即将迈入人生的新阶段，怀揣着无数憧憬与想象。
就是带着这种既神往又迷惘的心情步入会场，而在今天早上听了各位领导的讲话之后收获颇丰。我印象最深的是胡局长在教师成长方面的看法，他说教师想让学生成为怎样的人，自己先要成为怎样的人。其实也就是在教育我们新教师步入工作岗位要做到为人师表。教师要站在学生前面，讲给学生听，更要做给学生看。教师是学生的模仿对象，是活生生的教育因素。因此，教师若要教授学生知识，自己首先必须有相应的知识储备；教师若要做好育人工作，首先自己就应修身养性。在学习、工作、生活各方面我们作为教师都应干在前面，成为学生的楷模。
那么我想，作为一名新教师，我该做的就是努力做好人，认真干好事。首先，要不断学习，扩展自己的知识储备，提升自己的思想境界。给自己规定一定量的阅读任务，做好阅读计划，在教学中还可以与学生、同事进行交流，养成阅读的习惯。书中自有黄金屋，只有不断学习才能走在学生的前面。其次，踏实做好本职工作。认真备课、上课，认真批改作业，把每一项教学任务认认真真完成，做好自己该做的事，单纯而踏实地过好每一个平凡的日子。
最后，保持一颗赤子之心，做一个有良好道德品质的公民，做一名守师德的教师。努力用自己的人格魅力感染学生，营造一个充满正能量的教学氛围，生活氛围，至少让自己的学生都能积极向上，健康成长。
怀着梦想与向往的我即将踏上教师的人生旅程，希望自己不忘初心，在未来的教师路上越走越远
我有幸参加了“国培计划（20xx）”——短期集中培训，村小教师访名校培训项目，在安徽师范大学信息技术班学习。转眼培训结束了，在这里感谢此项培训的主办单位和承办院校提供学习；感谢中心校领导安排学习；感谢班主任李杰老师的信任；感谢各位学员老师的支持与帮助；感谢各位专家老师的精彩讲座。这次培训让我觉得充实而愉快。学到了许多知识，认识很多优秀的老师，使我受益匪浅。
培训期间，工作上做好一名班干部的本职工作，负责学员的签到，组织学员参加研讨观摩活动；学习上认真聆听专家教授、名师的讲座，做好学习笔记，撰写研修日志，现将本次学习心得总结如下：
一、转变教学理念：
11月1日，参加开班典礼后，学院安排的第一节课，是安徽师范大学孙德玉教授的“《中小学教师职业道德规范》解读”。孙教授用他渊博的知识重点讲解了：师德修养与专业成长；用他朴实、独树一帜的语言，阐释了如何做好一名教师，教师的任务是什么？用孙教授的话说，教师要：爱事业、爱学生、爱自己。教育是把人培养成人（合格的人）。
二、提高专业素养：
许勇教授的一句话扔记忆犹新：我们如何用昨天的知识，教会今天的学生，去迎接明天的挑战。如今是信息大爆炸的时代，这就需要去不断学习新的知识，提高专业素养。其实这也是师德的体现——终身学习。
三、向名师学习：
培训期间，芜湖市名校教师，分享了信息课各模块是如何教学的，各类软件是如何使用的，以及信息技术这方面的工作是如何开展的。在今后的'教学中，我要向这些名师学习，改变教学策略，提高教学效率。
总之，这次培训对我将有很大的帮助。有工作才有快乐，在以后的工作中我会不断钻研、努力学习、尽职尽责。
音乐基础教育是需要我们拥有全面的专业知识技能，包括音乐理论，舞蹈、声乐、器乐等等甚至更多，缺一不可。我一方面觉得像这次这样的培训对我来说是不能错失的一个大好的学习机会；另一方面我又担心自己跟不上像这样的专门的针对性这么强的学习。着实是矛盾了好长一段时间。
这个为期七天天的培训的内容安排得非常紧凑，首先是三个讲座：合唱指挥、舞蹈编排、钢琴即兴伴奏，紧接着就是这三方面的具体指导课。通过认真地学习，我对音乐教育教学工作有了全新认识，教学业务能力和水平一定会有有不同层次的提高。下面是我几天学习的体会：
一、合唱指挥
张老师主讲合唱指挥，讲课过程中结合一些经典合唱曲进行现场排练，给老师们介绍了很多的合唱指挥方法，收获颇多：
1、立体教学走进课堂。立体教学即合唱要注重和声、和鸣、合作、和谐。张老师用立体的合唱声音培养学生的立体听觉，营造良好的科学的音乐环境。
2、合唱教学模式多元化、多样化，适应时代的潮流。合唱教学中加强五项训练，即：声、曲、伴、演、合。合唱的表演也要紧跟时代的步伐有创新、有特色。
二、钢琴即兴伴奏
钢琴即兴伴奏房思园老师讲解，房老师从即兴伴奏的基础理论和实践进行讲解和演示。在以后的教学中，我还应加强这几方面的练习：
a、键盘练习，大小调的主和弦、属七和弦。
b、善于学习、勇于探索，反复比较各类和声连接做到弹、听、想同步进行，不断丰富我们的和声语汇。
c、不断丰富和声视野，要多听、多分析经典作品的和声语汇，提升自身钢琴即兴伴奏的能力。
三、舞蹈
通过四节舞蹈技能的训练学习，不仅陶冶了情操，让我们以舞激情，乐在其中。在这次的培训中，通过四位老师"以声带情"、"以情带舞"、"舞以尽情"的教学，使我的舞蹈在原有的基础中有了进一步的提高。其实在学习舞蹈时多琢磨、多练习、多体会是找到感觉的关键，我在学习中看到老师们优美的动作，听着入耳的乐声，我的心为之陶醉。应该说，舞蹈作为一种艺术，它为我们提供了丰富的想象空间。
此次培训我感触最多的就是在以后的教学中要以这次培训为契机，吸收先进的教学理念，结合我校学生实际，形成我校自己的教学方式和理念，提升我校的音乐教学水平，更好的为音乐教学服务。
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2、2021年度护理分层培训计划安排表
3、党员教育培训制度三篇
4、在“万名党员进党校”培训班开班仪式上的讲话
5、学习中青年干部培训班开班式上重要讲话精神心得体会
6、在基层党组织书记、组织委员、党务工作者集中培训班上的动员讲话稿
7、节后复工安全教育培训
8、万名党员进党校培训总结
9、学校消防安全培训优秀讲话稿
10、在干部教育培训班开班式上的动员讲话
11、幼儿园新教师培训总结3篇
12、2021年度党员教育培训工作方案
经过学校和越秀区教育局的推荐，经过严格的无主持人小组讨论的环节，本人有幸被广州市教育局确定为广州市首期卓越中学校长培养对象，有幸成为“广州市教育局确定为广州市首期卓越中学校长培训班”36名学员中的一份子，更有幸参加“中外名校长暨全国优秀校长教育思想研讨会”，聆听国内外教育专家、优秀校长的高论、吸收他们超前的教育理念和智慧精华、借鉴他们办学的智慧，可谓收获良多，受益匪浅。总的收获可以概括为：“启心智、拓视野、明方向、鼓干劲”。
从教20多年来，我参加过的各种培训数不胜数：入职培训、青年教师培训、新教材培训、省级骨干教师培训、市英语骨干教师赴英国脱产培训、校长任职资格培训、省名师工作室主持人培训、“国培计划”培训者的培训、教育部组织的义务教育均衡团赴美国康州培训以及本次广州市首期卓越校长培训等。每次培训的开班典礼各有千秋，但给我留下最深印象的还是“广州市首期卓越校长培训”的开班仪式及紧跟其后的“中外名校长暨全国优秀校长教育思想研讨会”等一系列活动。
XX年4月8日下午，在广州市执信中学奉恩堂，一场简朴而隆重的开班典礼拉开帷幕。教育部中学校长培训中心主任陈玉坤教授、常务副主任代蕊华教授、副主任沈玉顺教授、广州市教育局局长屈哨兵、党委书记华同旭、副书记潘煦秔、副局长吴强、各区教育局负人、华南师范大学基础教育培训与研究院王红副院长、广州大学校长教师培训学院漆国生院长、训培机构代表及本班的36名学员参加开班典礼。陈玉坤主任清晰地阐述了本培训班的重大意义；明确了本次培训的目标与任务；提出了四条建议。他高度赞扬广州市委、市政府在广州教育发展的关键期进行卓越校长培训工程这一高瞻远瞩的举措，队伍建设是基础，没有高素质的队伍，教育的发展是不可能的。希望这些学员成为引领广州、广东甚至是中国基础教育的领军人物。他精辟地概括出成功的“三部曲”——先成才，后成名，再成家。“任何发展都是自我发展”。班长、学员代表的发言也非常朴实、简短而富有活力。屈哨兵局长旁征博引、妙语连珠，他的讲话深深地感染着每位学员。屈局长提出三点建议，他指出：卓越校长工程是实现新型城市化人才的重大举措，希望每个学员心中有个教育梦；这项工程得到市委、市政府的高度重视，高起点、高标准。卓越工程体现创新性，对学员们提出具体要求和殷切期望，极大地鼓舞学员的斗志。
XX年4月9日至4月13日在执信中学学术报告厅，陆续举行了“中外名校长”和“全国优秀校长教育思想研讨会”。在开幕式上，陈建华市长发表热情洋溢的讲话：校长强则教师强，教师强则学校强，学校强则教育强。广州市执信中学何勇校长作了《还师生完整的生活》的报告。他讲述了还师生完整的教育生活的现实与理论思考，提出教育的内容源于生活，教育的根本目的服务于人的生活，教育的过程本身就是生活的过程等论断。本人深受启发，在当前功利思潮影响下，还师生完整的人生是多么的重要，会减少很多校园悲剧的发生，会让学生终生受益。山东大学附中赵勇校长的《做有信仰的教育---关怀生命的成长》，他提出：相信关怀生命成长是教育的本质，没有关怀就没有教育；信仰是教育的灵魂；信仰是价值观观念的一种基本形式；教育是一项需要信仰的事业的；信仰是教育工作的价值标杆；教育不仅要传承人类的文明，还要担负起再造人类文明的重任；鼓励学生反思：以学生为主体、问题为主线、以质疑为特征；关于管理，他的论断更具操作性和人性化：最低限度的限制、最大程度的自由；的确，山大附中打的是长远牌，没有急功近利，这样培训出来的人才在社会上才会有创造力和潜力，才会回归教育的本质。上海的徐晓燕校长的《让教育充满智慧》，详细阐述了智慧的领导团队和教师队伍建设，特别是“三学三研”课堂教学模式所折射出的智慧令人赞叹。校友精彩的演讲和睿智的回答充分显示出徐校长的智慧。“放权与监督相结合的管理理念”、“是每个教师的课堂成为诗意的课堂，给足够的空间，利用智慧管理学校”，这些先进教育思想给我以深深的启迪。4月11日下午，常州市北郊初级中学的陈小平校长作了精彩的报告《学校：师生共享幸福的精神家园》。“和”文化，学校文化是学校的灵魂。陈校长非常具有演讲才能，时而滔滔不绝，时而娓娓道来，中间穿插精彩的视频，使每位听众享受他的文化盛宴。学生家长代表用“三个没想到”来表达对陈小平教育思想的高度赞同。
10月10日，习近平总书记在中央党校(国家行政学院)中青年干部培训班开班式上发表重要讲话。对干部尤其是年轻干部提出了提高“七种能力”的明确要求，并着重强调要提高年轻干部解决实际问题的能力。
古语云：读万卷书，行万里路。理论只有付诸实践，才具有实际意义，而这个过程便是解决实际问题能力的集中体现。所以年轻干部要深刻把握理论与实践的辩证关系，全面提升解决实际问题的能力，从只重耕耘“理论田野”的“空想者”，蜕变成为善于征服“实践高山”的“智攀者”。
完成“空想者”到“智攀者”的蜕变，要有理论，也要联系实际。脱离了实际的理论，必将自说自话，文不对题。解决实际问题不仅在于“手”，也在于“脑”。只有事先做好谋划，事中积极调整，事后及时反馈，才能实现“过程控制”。而这一切的基础是有足够的理论储备，并且这种储备不应该是“空中楼阁”，而应融合于实际之中。一些年轻干部理论素养很强，这是优势。但是缺乏深度调研的能力，结果自己的构想到了实际中往往“水土不服”。这是因为他们的构想里有太多“我认为”，而缺少“实际认为”“群众认为”。我们党向来注重“从群众中来，到群众中去”，这是理论联系实际的生动写照。年轻干部只有夯实理论基础，并通过实践让理论“接地气”，解决实际问题的能力才会“有生气”。
完成“空想者”到“智攀者”的蜕变，要有创新，也要注重守正。缺少了守正的创新，只是无本之木，毫无生机。“创新是一个民族进步的灵魂”，总书记如是说。解决实际问题一定要勇于创新，旧有方法是过去的产物，若不加以改造便很难适应当今时代的发展。我们要向创新要效益、要效率、要效能，并通过创新撬动社会进步的杠杆，用更少的成本，解决更大的实际问题、发展问题。当然，创新不能天马行空、随意而为，要将创新与守正有机地结合起来。如果用运动的思维考虑这个问题，我们就不难看出，守正与创新其实是老树和新芽的关系，只有老树枝繁叶茂，新芽才能茁壮成长。有了守正这个根基，创新就会有依托、有依据、有依靠。年轻干部只有涵养这样的能力，才能掌握解决实际问题的利器。
完成“空想者”到“智攀者”的蜕变，要有巧思，也要不忘初心。淡化了初心的巧思，定然没有热情，失去意义。为民服务不仅是一句口号，更是一种智慧、一种行动。这种行动是处处为群众着想，以群众利益为先的真诚奉献。所以年轻干部要立足本职，开动脑筋，不断优化工作流程，持续强化解决实际问题的能力。不但要将巧思注入其中，更要把党性情怀深植于心。立根原在群众中。我们在习近平总书记的带领下，聚全党之力量，谋民族之复兴，其根本原因是共产党人的初心与使命。带着真情服务，使工作有温度、有力度、有速度，让群众有更多幸福感、获得感。所以年轻干部要勤问计于民，在不断的反馈里逐步强化个人素养。并将这种对人民的深情厚谊，作为提升自身解决实际问题能力的重要方式。
求真求实做新时代的实干家
2021年习近平总书记在秋季学期中央党校（国家行政学院）中青年干部培训班开班式上，对年轻干部提出练好内功、提升修养的要求，其中一个重要方面就是“注重实际、实事求是”。实事求是，是马克思主义的根本观点，是中国共产党人认识世界、改造世界的根本要求，是我们党的基本思想方法、工作方法、领导方法，对于年轻干部而言，要坚持“求实求真”，从实际出发谋划事业和工作，提出工作思路、政策、方案符合实际情况，要“大气大为”，在火热的实践中经风雨、见世面、壮筋骨、长才干，成长为可堪大用、能担重任的栋梁之才。
“求实求真，大气大为”，既是做人的道理，又是做事的准则。“求实”，就是要一切从实际出发，实事求是。“求真”，就是要追求真理，在学习中得真知。“大气”，就是要有敢为人先、追求卓越的气魄和胸怀全局、包容开放的气度。“大为”，就是要在实际工作中作出大贡献。
立大志、成大器、为国家作大贡献，这是当代年轻干部矢志不渝的追求，要实现这个目标，除了要掌握专业知识，还要努力全面发展，砥砺自己的品行、完善自己的人格、夯实自己的情怀，把工作当成一辈子的事业来做。
2004年10月，我从事监察执法工作。如何在岗位上打开局面、把准方向、发挥实效、加速奔跑，是我必须解答好的重要考题。下面，围绕座谈主题，我结合工作汇报三点感受。
“求是”，在理想信念、目标原则上认真“审题”
中央党校中青年干部培训班“开学第一课”上，习近平总书记指出，对党忠诚，是共产党人首要的政治品质。总书记强调：年轻干部要以先辈先烈为镜、以反面典型为戒，筑牢信仰之基、补足精神之钙、把稳思想之舵，以坚定的理想信念砥砺对党的赤诚忠心。今年以来，我更加注重读原著、学原文、悟原理，认真参与党史学习教育，学习中第一个感悟就是，在干好本职工作所需的各种能力中，政治能力是第一位的，这是我们不辜负组织信任、踏踏实实干事的力量源泉。我将进一步做到真学真信，知行合一，在任何时候任何情况下始终对事业负责，把忠诚体现在一点一滴上。
“求真”，在会干事、干成事上精准“破题”
一是历练真本领。什么是真本领，对劳动监察执法工作而言，一份违法行为认定要件完备、事实清楚的询问笔录，一次有针对性、实效性的谈话约谈，一篇问题精准、特点鲜明的案件报告，这些都是真本领的具体体现。常言道：是骡子是马，拉出来溜溜就知道，这句话虽然有些粗俗，但是道理是浅显直白的。我想，更应该多向能力强、经验丰富的同志学习，从他们那取得真经；多向实践学习，认真总结劳动监察执法工作的经验教训，举一反三；多向群众学习，当好群众的小学生。二是敢担当、真担当。“挑夫看肩膀、干部看担当”，担当意味着不仅仅是当老黄牛、孺子牛，更应当是拓荒牛。担当这一特质对劳动监察执法工作来说尤为重要，不仅要善于“发现问题、形成震慑”，告诫用人单位单位哪些“不能干”，还要着力“提供服务、促进发展”，引导用人单位单位“怎么干”。围绕推动新时代劳动监察执法工作高质量发展，劳动监察干部必须带头担当作为，实现监察执法“震慑效果”与“导向功能”的有机统一，为全市“优化营商环境”大局提供坚强政治保证。三是讲团结、真团结。我们说“百年修得同船渡，千年修得共枕眠，万年才修得同事缘”，一直以来我工作的部门都是凝聚力强、战斗力强、团结和谐的集体，我们的成长正是受益于这样良好的工作氛围，所以更应发挥年轻人的优势，不断激发活力，让工作环境团结融洽，部门运转高效有序，心往一处想，力往一处使，共同把工作做得更好。
“求实”，在转变作风、加速奔跑上有效“解题”
一方面，做人要实。既知足，对待组织、对待事业怀有感恩之心，每天都用情用心工作，以一流业绩来报答组织培育之恩；也知不足，自觉与自己的岗位要求比，与身边先进同志比，不浮躁，不急躁，激励自己不断进步。另一方面，做事要实。转变文风，紧守务实致用的原则，进一步把做事要实内化于心。实实在在做事，是既敢接“烫手的山芋”，对难事急事不仅仅止步于做完了、做对了，更是把工作当作事业来干，干就干好；也是能够把简单的事更做到位，容易的事更做完美，坚持做到文经我手无差错，事交我办请放心。
作为一名建行人如果不了解建行历史，就如同一个中国人不知道国旗国歌一样可悲，不论我们今后在什么岗位，从事什么工作，都必须了解建设银行史，伴随着建设银行股份制改革成功的伟大历史阶段，把我们的事业融入到这短辉煌的历史中。接下来的几天里，我们学习了建行主要产品、个人金融发展战略、银行相关法律知识、员工行为规范等理论，对银行几个主要部门的业务情况有了初步的了解。作为一名建行员工，我们每天要以金钱和数字为工作对象，这需要时时处处的细心谨慎、诚实守信、守法合规、勤勉尽职、对每项工作负责到底。同时作为一名新行员，我们应该学习法律知识，加强风险防范。面对国有商业银行、外资银行争夺市场，建设银行需要提高服务质量，加强品牌建设来提高自身竞争力，而这除了要制定相关法规外还需要每个行员以热情饱满的精神对待每天的工作，以灿烂的笑容面对每一位客户。培训课上，我们花了大量的时间来学习柜面业务操作流程，包括对公业务和对私业务，这是我们大部分人入职后要从事的工作，两位前辈总结她们多年的经验为我们编制教材，制作幻灯片，把枯燥的流程用精炼的语言讲述出来，为我们今后工作的开展引领了道路。这次的培训汇集了许多领导和前辈的智慧和辛勤劳动，他们总结了自己十几年甚至几十年的工作经验，让我们在如此短暂的时间里学习到了银行主要业务知识，把我们领进了建设银行的大门，同时也让我们领略到了优秀建行人的风采。 短暂的培训结束了，我们将被分到不同地区的岗位上开始工作，十天的时间大家培养了深厚的感情，不在乎时间的长短，我们重视的是共同的经历，也许只有在这样优秀的平台上才能迅速培养出优秀的团队。十天虽然短暂，但是这次培训对我们来说是人生重要的转折，它把我们从象牙塔带入了职场，使我们从一个青涩的学生走向一个有责任心、充满自信的职业人。每个人都收获颇多，希望大家把这一份激情，信任，感激与责任带到未来的工作中，踏踏实实的走好每一步，与建设银行共同发展。
凝聚力量担当作为
做新时代合格年轻人社干部
结合市局锤炼年轻干部成长进步活动，本人深入学习贯彻习近平总书记在中央党校中青年干部培训班开班式上的讲话精神，习近平总书记的殷殷教诲、谆谆嘱托中，凸显“忠诚”“干净”“担当”三大关键词，为广大年轻干部健康成长指明了方向。结合本人所学、所想、所思、所悟，谈些心得体会。
一、认真学习领会
学好用好年轻干部的“成长手册”
习近平总书记先后六次亲临中央党校中青年干部培训班开班式，讲授“开学第一课”，全面系统深刻阐明广大干部尤其是年轻干部成长成才的正确路径，充分体现了对年轻干部的关爱和期望。习近平总书记的重要讲话语重心长、言近旨远，是年轻干部淬炼成长的“灯塔”、干事创业的“指南”、破解难题的“法宝”。年轻干部要铭记于心、付诸于行，从讲话中学真知、在实践中悟真谛，把习近平总书记的期望与嘱托转化为奋进新征程、建功新时代的不竭动力。尤其是作为人社局经办机构工作人员，每天都要与群众打交道，个人的一言一行都代表着政府的形象，一个小诉求、小疑问在公职人员看来可能细小琐碎、微不足道，但对群众而言就是大事，怎样对待群众、如何解决问题，不仅关乎工作本身，更关系到党和政府在人民心中的形象和权威。对待群众工作，须有一颗真心、实心，以平等的姿态对待群众，以热情、贴心服务赢得群众认可。
二、强化担当意识
锤炼忠诚干净的政治品格
年轻干部要把理论素养作为最基础的本领，当好“小学生”、做好“有心人”，在理论学习中坚定信仰信念信心，深刻感悟习近平新时代中国特色社会主义思想的真理。要坚持清清白白做人、干干净净做事，最紧要的是守住内心。要牢记习近平总书记的殷切嘱托，扎紧扎牢防微杜渐的“思想篱笆”，从小事小节上守起，从一开始就守住政治关、权力关、交往关、生活关、亲情关，扣好人生的“第一粒扣子”。同时，年轻干部要发扬历史主动精神，在大事难事面前知难而进、迎头向前，在风险面前不退缩，在责任面前不逃避，在执行过程中奋勇担当。年轻干部要敢担当、勇负责、善作为，坚定斗争意志，做到“越是艰险越向前”。
三、坚持多措并举
努力提升人社系统经办服务水平
一是坚决贯彻落实好市人社局年轻干部“政策入企、问需于企”大调研活动。市人社局年轻干部第五组全体组员已全部入企调研，宣传人社系统惠企政策、发放人社系统政策清单、收集企业用工需求等，摸清摸实企业实际需求，并及时向市局相关科室、单位反馈。二是做好结对服务高层次人才活动。全力做好高层次人才服务工作，主动告知人社领域相关政策，及时了解高层次人才目前存在的困难及问题，并通过互留联系方式、建立微信群等方式，建立高层次人才服务常态机制。三是做好劳动监察、劳动仲裁值班接访工作。按照市局要求，做好劳动监察、劳动仲裁值班接访工作，倾听基层一线群众声音，围绕群众最关心、最直接、最现实的利益问题，从细微处入手，倾听群众呼声，解决群众诉求，坚持用“心”服务，持续擦亮“温暖人社服务民生”机关党建品牌。四是勇于担当作为，继续做好本职工作。在做好年轻干部锤炼一系列活动的基础上，继续做好本职工作。人社部门是群众较关心的民生部门，窗口较多，直接面向服务群众。要坚持用心服务、贴心服务，要从微处入眼、小事着手，踏实做好手里的每一项工作，在一项项具体工作中提高自己的干事本领。
生逢新时代，青年当有为
作为新时代的青年干部要做到堪大用、担重任，就要始终坚定理想信念、对党忠诚；就要实事求是，坚持从实际出发，锻造过硬本领，勇于担当作为；更要在本职岗位上脚踏实地，怀有惠民之心，听“民之所需”干“民之所盼”。在平凡的工作中做出不平凡的事业，让青春在工作中绽放，建功新时代，做可挑大梁能担重任的新时代青年！
一、不断加强自身修养
积极向党组织靠拢
中国共产党在黑暗中诞生，在苦难中成长，在挫折中奋起，在奋斗中壮大，从一个只有50多名党员的组织，发展成为世界上最大的马克思主义执政党，让山河破碎的中国走向强盛，让备受屈辱的民族走近世界舞台中央。中国共产党深刻改变了近代以后中华民族发展的方向和进程，深刻改变了中国人民和中华民族的前途和命运，深刻改变了世界发展的趋势和格局。中国共产党历经坎坷成大道，用今天的腾飞向世界证明：中国共产党自诞生后，把马克思主义基本原理同中国具体实际相结合，带领人民走出一条从站起来到富起来再到强起来的康庄大道。作为新时代青年干部，我们一定不辜负习近平总书记对年轻一代的殷切期望，加强学习马克思主义理论特别是新时代党的创新理论，学习党史、新中国史、改革开放史、社会主义发展史，学习经济、政治、社会等各方面基础性知识，学习同做好本职工作相关的新知识新技能，在学习和工作实践中不断完善履职尽责必备的知识体系，做一位新时代年轻好干部。
二、坚定理想信念锻造过硬本领
习近平总书记指出，年轻干部要在常学常新中加强理论修养，在真学真信中坚定理想信念，在学思践悟中牢记初心使命，在细照笃行中不断修炼自我，在知行合一中主动担当作为，保持对党的忠诚心、对人民的感恩心、对事业的进取心、对法纪的敬畏心，做到信念坚、政治强、本领高、作风硬。我们青年干部一定要牢记总书记的谆谆嘱托，在大有可为的新时代，一定会坚定理想信念，在工作实践中勇挑重担，经风雨、见世面，真刀真枪锤炼能力，练就过硬本领，展现作为不辱使命。
三、对人民的困难要“主动出击”
对群众迫切的问题要“快速出击”
习近平总书记在中央党校中青年干部培训班上的六次讲话精神中指出，干部要把人民放在心中最高位置。与人民风雨同舟、血脉相通、生死与共，是我们党战胜一切困难和风险的根本保证。离开了人民，我们就会一事无成。要牢记群众是真正的英雄，任何时候都不能忘记为了谁、依靠谁、我是谁，真正同人民结合起来。在实际工作中，作为新时代人社青年干部的我，一定会做好本职工作，积极为维护工伤职工的合法权益而努力工作，力争尽快在今年内落实工伤保险医疗费用全市范围内联网结算工作，加快实现社保机构与职工就诊医院直接对接结算工伤职工的工伤医疗相关费用，解决工伤职工及其工作单位“跑路多、办事慢、付费难”的问题。我会在以后的工作中把工伤职工的合法权益放在心中最高位置，全心全意的帮助他们度过面临的困难，增强人民群众获得感、幸福感、安全感，做“为人民服务”的践行者。
踏出校门成为一名教师快一年了，初为人师，有过恍然，也有过茫然；有过欣喜，也有过挫折。我对“教师”这一职业的认识也从原来书本上一个刻板的名词到如今脑海中模糊但又略生动的形象。一年来，同事们的帮助和宽容，学生们的配合和陪伴，使我收获良多。而今天，学校教科室主办的青年教师校本研训活动请来了郑笑蓉老师为我们主讲的《有爱，生命就会绽放》，为我们讲述教书育人的那些事儿，我听后，感慨颇多。
作为一名新教师，初入职场，最担心的是当然是如何较好学生。这里面，首当其冲的就是备课。虽然身为一名体育教师，但备课这一教学过程中的重要环节依旧不能忽视。一摞摞备课本，黑笔、红色注记、学生的名字、错题分布······这些都是郑老师为我们展示的属于她的教学足迹，看到这些，我最直观的感受就是：用心。想要上完一堂课，很简单，但是要想上好一堂课，且需要写功夫。学生作为课堂的参与者，应该是教学活动的主体，因此备课不能脱离主题去备，必须从学情出发，这是郑老师告诉我们的第一点：投其所好。一节课上下来，学生的感受不应是负担，而是一种享受，在活动中学，才能做到真正的快乐学习。一个班级中，并不是所有的学生学习能力都是一样的，也并不是所有人都能适应相同的学习方式，尤其是在体育课中，每个人对动作的理解和掌握程度都不一样，这种时候就应该关注每个学生的动态并进行相应的指导，因材施教有时候是不可或缺的。但有时，一个班学生太多，老师忙不过来的时候，培养“小老师”就不失为一种好方法。学生虽然是独立的个体，但在学习过程中，小组合作对于学生学习能力的发展是极有意义的，所以推行师徒结对，通过师父带徒弟，互帮互助的方式来提高各自的学习能力也是如今教学活动中常见的一种手段。郑老师也为我们展示了她班里一些师徒的总结心得，从中我们也能看到，学生们对于这样的方式是很乐于接受并且认为是很有帮助的。
教育，不单纯只看成绩，除了课堂教学，学生的德育也是不容忽视的。德育教育是人心和灵魂的教育，是一个人内在修养的教育，是一个能否成功的教育。中国五千年文化，从我们出生就在强调尊老爱幼，强调要养成良好的品行，传统思想品德教育思想以儒家思想为主流，中国人民在长期的道德教育实践和对道德教育规律认识过程中逐渐形成了具有中华民族特色的道德教育思想。帝王统治下的民国常言有道：以仁治国，以德服天下。可见德育 教育的重要性。郑老师为我们例举了她在德育工作的5个例子，有问题学生，也有问题家长；有成绩差的“劣等生”，也有因曾经品行方面出过差错但如今依旧被误会的学生，在做这些学生的德育工作时，我们看到郑老师表现出的依旧是：用心。理解、沟通，不放弃任何一个学生，和学生做朋友，做学生们的“知己”，当这些都能做到的时候，你会发现，你的用心和温暖，学生都能体会，你也会发现，其实他们都很“可爱”。除此之外，班级管理也是德育工作中重要的一环。班级是学生的班集体，有时候放手交给学生管，让班级里事事有人管，人人有事管，学生轮流当班干部，把班会课真正的作为学生施展拳脚的地方，做到人人上，人人评，教师当一名“观众”，你会发现，其实这群小孩儿很值得信任，他们缺乏的可能只是一个舞台，一个机会。最后，要想做好德育工作，家校沟通必不可少。与家长交朋友，邀请家长参加班会课，走进家长，为家长和学校之间建立“桥梁”。学校教育离不开社会、家庭的配合，在争取家长合作时，如果说提高认识是基础，积极参与就是重点，家教方法则是关键。只有家校形成合力，教育效果才可能是加法；只有家校经常联系，家长和学校在教育孩子的方式方法上统一思想，教育才能达到事半功倍的效果。只要学校家长一条心，保持与学校教育的一致性，才能形成教育的合力。
我们十分感谢郑老师腾出了这宝贵的时间，给我们上了重要的一“课”。也许我们并不优秀，也许我们现在还是人们口中所说的教学菜鸟。但我们内心燃烧着的教育热情，涌动着的对学生的深情，都化为了一份前进的动力。前方的路很长，但我们无所畏惧。龙应台说：“孩子，你慢慢走。”这指的是在人生的成长路上，不要急于求成，慢慢走。我们也正处于这样一段成长道路上，那么我们，也可以一步一个脚印，踏踏实实地踩下，信心满满地再迈向下一站。不要着急，成长路上的我们，慢慢走吧。谁说经历，不是最美丽的呢。
一个个美丽教师的故事，打动了我的内心；一页页认真的反思笔记，震撼了我的思维！原来平平凡凡的你们，也有着太多太多的故事，原来我们最熟悉的事物，往往是我们最不了解的。我也坚信用爱一定可以感化每一位孩子，或许可以改变一个孩子的命运，同时也可以让自己成为一个有故事的老师，其实，爱是教育的另一种语言。
教育植根于爱，借用周国平老师的“只看中考试成绩是会受到历史的批判的”，所以教育的路上需要爱。谁是最美教师？可以评判的只有学生，你曾经不经意的一句话，一个动作都会感动到孩子的内心，这样的温暖可以让孩子一直铭记，对于初次当上班主任的我也明白一个不曾用自己的脚在路上踩下脚印的人，不会找到一条真正属于自己的路，所以我摸着石头过河，在实践中摸打滚爬，在那个九月，那个美丽的季节，让我遇见了可爱的孩子们，让我第一次做了孩子们的“妈妈”，作为刚上初中的孩子，离开了父母的怀抱，我不仅要在学习上给他们爱，更要在生活上让他们感受带爱的存在，虽然平时的事情比较多，但只要有空余的时间，都愿意和孩子们一起度过，或者来房间喝喝茶，吃吃东西，不也可以挺好地与孩子进行交流吗？感谢这群可爱的孩子们，你们的微笑就是老师最大的欣慰！
教育需要反思，每一堂课都不会是完美的课堂，在成长地路上会磕磕碰碰，我们需要老教师的引领，需要自我的反思，这确实是一位新教师成长地必经之路，哪怕每天一句话的反思只要随着时间的累积都必定会是一笔巨大的财富，一个优秀的教育者必定是能够哦进行自我反思的人，当然这个过程需要毅力，需要坚持，需要长期的付出。
班主任是一个好平台，虽工作辛苦，但很有幸福感和归属感。实际上，班主任工作仅仅需要爱还是不够的，它也是非常需要技巧的，例如班级管理中人人有事干，事事有人干，我在班级已经实施，，这样的制度确实能培养每一个孩子在班级中的存在感和责任意识。但班干部轮流制、班会人人上，这些在目前我是没有实施的，也计划着在下个学期开始，班会课由学生来开展，实际上我们班级确实有很多主持非常厉害的学生，这实际上就是一笔很好的资源。另外，虽然我平时也意识到家长在教育中起着很大的作用，也有让家长参与到我们的教育中，但主要局限于家长在家里单独对自己孩子的教育，那么听了郑老师的讲话，猛然意识到，原来家长的桥梁作 用可以体现在学校的教育中，例如参加班会课等，这样的方式我马上在班级进行实施，确实引起了学生的高度重视，所以做好一名优秀的班主任是一门大学问。
在微细的爱里，每当家长和我聊起孩子初中这一年真的长大了，哪怕只是一个小小的行为的改变，例如班级一男生，小学回家总是用脚踢门，现在总能轻轻地推门；以前回家的鞋子总是随脚乱踢，现在能自觉地摆放，听着听着我总是那么的感动，原来我和家长一样，盼望着每一个孩子健康的成长。
像太阳花一样火热的海燕老师，美丽动人的红梅老师还有更多的美丽教师们，你们在岗位上的坚持和奉献让我们动容，也一定会珍惜和孩子们相处的每一天，平时一定会对孩子多关注，多鼓励，少批评，多宽容，少责备，多理解，少指责，让你们在中通的每一天都充满欢声笑语。
何为教师？。古有韩愈“师者， 所以传道受业解惑也”为师说，后有冰心“玉壶存冰心，朱笔写师魂”颂师魂。但读了很多书，听了许多道理，到底怎样算是一名合格的教师，我却并不十分清楚。从前，总觉得，教好书，就是一名合格的教师；而今，进了中通，遇到了一群可爱的学生，接触到了很多兢兢业业的老前辈们，虽不能说已解惑，但好似读懂了一点儿“教师”一词的含义。教师，就如激情盛开的米兰花：有爱，生命就会绽放；教师，就如静候花开的蒲公英：默默无闻地坚守和传递；教师，就如昂扬的向日葵：像太阳一样火热。一沓沓奖状，一摞摞备课本，无数暖心的`问候信息，郑笑蓉老师用她的“那些事儿”为我们描绘出了一个无比生动的教师形象。
（一）德育的那些事儿
韩非子曾说过：“道有积，而德有功；德者，道之功。功有实，而实有光；仁者，德之光。光有泽而泽有事；义者，仁之事也。事有礼而礼有文；礼者，义之文也。故曰：‘失道而后失德，失德而后失仁，失仁而后失义，失义而后失礼。’”由此，道德教育对人成长的重要性可见一斑。
要做好德育工作，首先，是要理解学生，与学生成为“知己”。离异家庭中的叛逆女孩儿，贫困家庭中的反叛青年，入学时所有人眼中桀骜不驯的“劣等生”、缺乏关爱不知自爱的爱美女生以及被人误会的曾经的“惯犯”，郑老师用她的亲身经历为德育做了一次完美的示范。了解、体谅、沟通、不厌其烦的做思想工作，大多数人都懂的道理，但能为每一位学生都做到真的很不容易。在学生充满各种诱惑和未知的成长道路上，教师身为一名陪伴者，应该用爱去关怀学生，用爱去倾听学生，用爱去体悟学生，用爱去温暖学生，使他们走上正确的道德之路。因为有爱，生命才会绽放。
其次，要做好班级管理，让自己做一名忠实的“观众”。一个班级的核心不应该是老师，而应该是学生，一个班级，相当于一个“大家庭”，学生是这个家庭里的重要成员，是“家庭活动”的主要参与者，因此班级管理应该放手让学生去做，去干。做到事事有人管，人人有事管；为了提高学生的参与度和参与热情，可以进行班干部轮流制，让每个人都有展现自我的机会，也是为了让班级里的每个成员都对这个班集体产生一种责任感和荣誉感，这样一来，他们才会热爱这个班级，这个班级才会充满温暖。当然了，一个班级的重要活动之一就是班会课，班会课应该是学生的主场而非老师的， 所以班会课可以成为每一位学生的舞台，人人都能上，每一位学生也是这个班会课的参与者，人人都能评。这样一来，一个班级的氛围就鲜活起来了，这个班级也会是一个有爱的班集体。
最后，要走进家长，为家校架起一座“桥梁”。著名教育家苏霍姆林斯基曾这样说到：“教育的效果取决于学校家庭的一致性，如果没有这种一致性，学校的教学、教育就会像纸做的房子一样倒塌下来。”，学校教育与家庭教育需要相辅相成，加强它们之间的沟通互动也就显的尤为重要。现代教育不是一个孤立、封闭的过程，而是开放的、现实的、全方位的社会活动。其实我们每个人都知道，要教育好孩子，单靠老师或者是家长是不行的，因为任何一方对孩子的了解都不够全面．而通过家校的联系，使得学校和家庭能更全面了解孩子，这样有利于孩子的发展。特别是家庭教育，它既是学校教育的基础，又是学校教育的补充，所以学生的成长离不开家庭、学校、社会三方面的共同努力。因此，做好家校沟通对于学生的道德教育至关重要。
（二）教学中的那些事儿
教师职业的特殊性质，决定了教师的“身教”在整个教育过程中具有不可忽视的重要作用。教师是人类灵魂的工程师，是知识与文明的传播者，那么教师身上所担负的责任既有传授知识又有塑造灵魂的双重性。我们要把教会学生做人和使学生掌握现代化科学知识，又要不断发展完善自我。因此，怎样提高教学质量，能真正教会学生，是一个教师必备的职业操守。古人云：“凡事预则立,不预则废。”课堂教学作为整个教学过程的中心环节,具有很强的科学性和连续性,事前必须作充分的准备,在教学中，备课是一个必不可少而且十分重要的环节。
如何备好一节课？首先，要备学生。学生是课堂的主题，一节课上的所有教学活动都是为学生而服务的，因此教师在备课前一定要全面了解学生的学情，这样一来，才能对症下药，药到“病除”。
其次，课堂是教学活动的场所，要想上好一节课，得为其进行丰富的“包装”，使其足够吸引人。所以，在备课的时候，要特别主要“投其所好”，课堂是为学生服务的，学生的兴趣是良好课堂的调味剂。郑老师还特地为我们举了她的英文课的事例，她的课堂形式多样，生动有趣，学生特别喜欢。在平时的教学过程中，她发现大部分的学生英语思维能力相当弱，为了能刺激学生的英语思维她试了不少方法，最终她认为最有效的方法就是抓住他们学习的“兴趣点” ，利用点拨、启发、引领等方式，最大限度地帮助他们打开思维之门。
最后，备好一节课，还要找准学习方法。郑老师一直以来所采用的有效学习方式是同伴合作，师徒结对的方式，不仅仅是在课堂，包括课后，其他学科，都是采取这种方式，效果相当喜人。郑老师带出的班级，每一位师父都非常负责，每一个徒弟在师父的帮助下进步都非常快，这样一来学生的学习欲望有了，他们的学习安全感有了，他们的信心也有了。
袁卫星老师说：“对于幸福教育的教师来说，教育不是牺牲，而是享受；教育不是重复，而是创造；教育不是谋生的手段，而是生活的本身。教师的一生不一定要干成什么惊天动地的伟业，但它应当如百合，展开是一朵花，凝聚成一枚果；它应当如星，远望像一盏灯，近看是一团火；当生命的蜡烛在‘照亮’学生的同时，也应‘照亮’自己……”。
是啊，我们应该珍惜与孩子们相处的每一天，既为师亦为友。我们应该用心工作，每一位学生都像是音符，只要用心去唱，就会唱出不同的生命乐章，就会得到一个美丽的世界，幸福的人生，因为，有爱，生命才会绽放。
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