第一篇 销售试用期个人总结

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，11年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

依据10年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。

2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

工作中出现的问题及解决办法

1、不能正确的处理市场信息，具体表现在：

(1)缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有很多有效的信息在身边流过，但是却没有抓住。

(2)缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时掌握了信息，又往往缺乏如何判断信息的正确性。

(3)缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通交流，能够正确判断信息的准确性。

2、在年初工作中，因为自身业务水平较低、经验不足，在刚开始的工作中摸不到头绪，屡次失败。问题究竟出在哪里?面对多次失败的教训，查找自身原因、，找出了自己的不足。在今后的工作中要不断加强业务学习，提高自身能力，

3、缺乏计划，缺少保障措施。

4、对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复不能简单的一问一答，要尽可能全面、周到，但不可啰嗦。语言尽显专业性与针对性，否则失去继续交谈的机会。

5、报价表，报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不能报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明诚实性不够，根本不懂这一行，自然而然客人不会再理会。

以上是个人一年以来的工作总结，如有不足之处，望批评指正。

感谢公司的培养，感谢我的老板和关心我的跟人对我言传身教的悉心指导，我一定会以积极主动，自信，充满激情的心态去工作。

第二篇 销售试用期个人总结

试用期个人作业总结_最新试用期个人作业总结 本文简介：

小范文为你提供最新最全的试用期个人作业总结试用期个人作业总结一时刻一晃而过，转眼间试用期已挨近结尾。这是我人生中弥足珍贵的履历，也给我留下了精彩而夸姣的回忆。在这段时刻里您们给予了我满足的宽恕、支撑和帮忙，让我充沛感触到了领导们海纳百川的胸襟，感触到了工业园人海纳百川的胸襟，感触到了工业园人不履历风雨，怎能见彩虹的豪气，也领会到了工业园人作为拓荒者的困难和坚决。在对您们肃然起敬的一同，也为我有时机成为工业园的一份子而惊喜万分。一年前，一群大胆立异、勇于开拓的人们在这片荒芜的土地上，开端了困难的旅程，而我也期望能成为这困难孤单旅程上一分子。我会用我的乐观旷达为将这困难的攀爬变得轻松生动，将这孤单的旅程变得香甜珍贵而贡献自己的全部力气。在这三个月的时刻里，在领导和搭档们的尽心关怀和辅导下，通过本身的不懈尽力，各方面均获得了必定的前进，现将我的作业状况作如下陈述。记住初度应聘时，我对工业园的知道只是局限于企业的聚集地，对招商主管一职的知道也仅局限于从事入园企业与各行政机关的调和作业及工业园的网站维护上。除此之外，便一无所知了。所以，试用期中怎样去知道、了解并了解自己所从事的作业，便成了我的燃眉之急。一、通过理论学习和日常作业堆集使我对工业园有了较为深化的知道。记住初到工业园时，我拿到的榜首份资料就是工业园的一期招商画册，可是关于杨市长致辞的了解也仅停留在面上，这儿全部的全部关于我来说，既新鲜也处处存在应战。不理解就学，是全部前进获得的前提和基础。在这段时刻里我仔细学习了工业园的各相关资料，阅读了《招商引资运作全攻略》、《成功的引资》并从网络上摄取了大量的有用资料，再加上日常作业堆集使我对工业园有了较为深化的知道，也知道到了工业园的建造对推进怀化工业化进程的巨大效果。咱们的工业园她不只是是企业的聚集地，更重要的是作为入园企业的孵化器，工业园的各项政策对入园企业均有着举足轻重的影响，我国大部分高新技术企业、大中型企业均散布在工业园区内。现在的工业园建造也是一个地区工业开展的重要因素和衡量地区经济开展程度的指标之一。现在经济开展的大环境则是西部大开发、产业梯度由沿海向内地搬运，工业园正是顺应了这一开展趋势，抓住时机成立了怀化市生态工业园这样一家具有先进体系的企业化运作的行政机构。一级财务，一级金库、一站式效劳、最低收费区等一系列优惠政策的施行，这全部都让我对工业园充溢了决心和神往。二、坚持政治、经济学习让我的思维理论素养不断得到前进。一直以来，我一直坚持学习邓小平同志建造有中国特色的社会主义理论，关怀我国的民主政治进程，在作业日子中留意摄取相关的政治经济政策，重视学习与作业有关的各经济法令法规，重视经济大环境走向。新闻调查、经济半小时等栏目都是摄取该类常识不错的途径。通过上述学习，使我坚决了中国民主政治的信仰，使本身的政治经济理论素养得到了进一步的完善。勤勉精力和爱岗敬业的作业道德本质是每一项作业顺畅开展并终究获得成功的确保。在这三个月的时刻里，兢兢业业做好本作业作业，从未迟到早退，并活跃自觉使用节假日参与工业园的加班加点作业。用满腔热忱活跃、仔细地完结好每一项使命，严格遵守工业园的各项规章制度，仔细实行岗位职责，自觉按章操作;平常日子中联合搭档、不断前进自己的团队协作精力。一套拿破伦希勒的《成功学》让我豪情万丈，一种活跃旷达的心态、一种杰出的习气、一份方案并准时完结竟是如此重要，并终究决议一个的人胜败。这本书让我对自己的人生有了进一步的知道，巴望有所突破的我，将会在曾经的作业和日子中时时提示自己，以便自己往后的人生道路越走越精彩。三、仔细学习岗位功用，作业才干得到了必定的前进。依据岗位职责的要求，我的主要作业使命是(1)担任对外宣扬，详细包含工业园网站建造、二期招商画册的设计制造及参与相关展会等;(2)日常接待作业;(3)相关活动的策划及准备;(4)担任说明作业;(5)领导交办的其他作业。通过完结上述作业，使我知道到一个胜任的招商主管应当具有杰出的言语表达才干、流畅的文写作才干、网站建造维护才干、大型活动的策划及准备才干。现在我在网站建造、大型活动的策划方面存在缺少。在网页制造的进程中我发现，frontpaeg根本无法习惯精巧网页的制造要求，所以重新学习了新的网页制造软件dreamweaver mx及图形处理软件fireworks mx。现在我已了解了上述软件的常用功用并能运用其进行根本的网页制造及图形处理。为了让自己做一个胜任的招商人员，我阅读了网上的部分策划事例，以便在往后的策划作业中有所帮忙。200x年又是一个充溢热心的一年，在往后的作业中，我将尽力前进本身本质，战胜缺少，朝着以下几个方向尽力：1、学无止镜，年代的开展瞬息万变，各种学科常识日新月异。我将持之以恒地尽力学习各种招商引资常识，并用于辅导实践。2、 勤奋好学而荒于嬉，在往后的作业中不断学习业务常识，通过多看、多学、多练来不断的前进自己的各项业务技术。3、不断训练自己的胆略和意志，前进自己处理实际问题的才干，并在作业进程中慢慢战胜急躁情绪，活跃、热心、详尽地的对待每一项作业。试用期个人作业总结二在一个丰盈的时节，我侥幸的踏进了一个新欣向荣、朝气蓬勃的企业****。成为了******一般的一员。成为了为客户效劳传递高兴的使者。感谢****给了我作业的时机，是您让我展翅飞翔的梦想完结。在这段时刻里您们给予了我满足的宽恕、支撑和帮忙，让我充沛感触到了**人海纳百川的胸襟，感触到了**人不履历风雨，怎能见彩虹的豪气，也领会到了**人的坚决与执着。在对你们肃然起敬心悦诚服的时分，也为我有时机成为****的一份子而惊喜万分。带着对未来夸姣的神往和期望，踏上了新的征途，普通而不平凡的岗位。回想在曩昔的三个月里，让我欢欣让我忧，有成功高兴，也有悲伤往事;有在烟雾旋绕的房间里发愣，也有半夜从床上蹦起来的履历，这好象是人生的一段缩影，让人难以忘怀。日子显得严重，但又有次序。在这三个月的时刻里，在领导和搭档们的尽心关怀和辅导下，通过本身的不懈尽力，我现已逐渐习惯了周围的日子与作业环境，对作业也逐渐进入了状况。在这段进程中，我想分三个阶段来总结我这段时刻的作业。一、萌芽阶段(11月7日11月31日)。在这期间，我主要是了解日常作业流程。比方了解产权、疆土的权证处理程序，业主的咨询解说作业，房子的修理整改流程，其触及到的作业比较杂乱，具有较强的随机性，有时急着要一同处理好几件作业，而有时却闲得无聊。而且在这些作业上，都缺少外表层次性，在没有对其内涵属性得到充沛了解的状况下，很难通过直观在榜首时刻内得出比较正确的判别，由于在接收到每一信息时都没有明晰的标识哪个是要点哪个对错要点，哪些作业紧急哪些作业不急，哪些信息是需立刻传达的哪些信息是需过滤掉的，这些在缺少经历与对公司整体内部运作了解的状况下都是很难把握的。当然了，在这期间，是我犯错的高峰期了，特别是在有些作业的处理上，缺少必定的灵活性，对有些作业考虑得不行周全，但通过向一些有经历的搭档学习，在后期的作业中逐渐得到了改进。像我这样一个新人，刚进入公司，对全部都充溢了生疏和猎奇。所以我常常会追着工程师或老职工问这问那，他们总是能不胜其烦地说明。从中让我学到了许多自己曾经所未学到的东西。常常也和业主进行交流，从他们那里能够学到自己在其他的当地所不能学到的东西，所以他们都成了我的良师益友。二、生长阶段(12月1日12月31日)。通过对上阶段的作业体现与领导、搭档的的辅导，在此阶段的作业上作了必定的调整，开端分类进行作业拟定每日方案，客户部的权证处理作业、业主咨询解说作业、整改流程作业、业主的商洽作业等四大类。在这期间，帮忙了部分的权证处理作业，业主相关权证的收取进程，处理所需资料，以及处理时的相关留意事项。业主的咨询解说作业是多样性的，让我清楚的看到了自己对专业常识的缺少和效劳质量需求前进，我向领导、搭档及其他相关作业部分的学习，弥补自己的专业常识，前进自己的效劳质量，使业主满足，也让自己更好的效劳于业主。在这儿，我清楚的知道到：站在我面前的每一位业主，都是我心中的天主，而我的职责就成了传递高兴的天使，与专业打交道是一门硬的科学技术，与人打交道则是一门软的思维艺术。这就要求我要两手都要抓，而且两手都要硬。一同，这种精力也深化到工程的整改中，通过修理小组对房子质量的整改作业，首要要赶快整改业主反映的问题。必定要及时整改。由于这个问题简单影响业主日子次序或家装进展。一但业主停工会带来工期和经济的丢失，更严重的是会影响天主的心态，破坏了新房给他带来的愉快心境。一旦业主心境被破坏了质量本身的问题已不在是干流，抚平业主的心灵深处的创伤则变成了我使命的燃眉之急了。这不只前进作业效率，也增加了****的美誉度;其次对整改施工单位的监督，前进整改质量水平。在这期间我屡次与修理工程师一同深化到实践中，找到发生房子质量问题的本源地点，比方：铝窗渗水，主要原因是窗密封胶和玻璃胶日久老化;门窗拼接不标准;窗墙结合处与土建部分联接不行紧密。再如：墙面裂纹的裂纹、空鼓，墙体裂纹由砌体砂浆不丰满，不同资料交接处理不合理，装修开槽操作不标准等形成;空鼓是抹灰时墙体潮湿不行或一次抹灰太厚以及细砂含量太重形成。通过现场的实践作业，这样能够更好的监督施工单位施工的质量，也增强了我的决心。三、老练阶段(20xx年1月1日至今)通过前两个月对作业的不断了解与训练，对根本作业技术方面有了更进一步的前进，在作业效率上也有了必定的改进。此刻******也已顺畅交房，但交房后的会集整改作业也随即展开。报修的数量是前期的数倍，关于这种状况，为了控制这种现象的开展，就需求对这些整改原因进行现场勘测，找出症结，对症下药。其间发现误报、重复报修、及部分业主本身的装修操作的不标准等导致的报修占了很大一部分。将这种报修整改下降至最低点，关于整改报修、整改封闭的流程完善，就显得十分重要，一同也为咱们的后期作业带来了便利，鉴于此，在领导的帮忙下、在部分搭档的帮忙下对整改报修的流程进行了部分完善。首要从本源抓起，对业主报修问题的责固执、真实性进行核对是否归于正常修理整改范围。例如：是否是业主的操作不当(主要是门窗铝合金五金配件)，通过对业主的解说作业和辅导正确操作的方法是彻底能够防止业主的报修投诉，一同防止了施工单位进行整改，增加了修理成本及作业量，却又没有根本性的处理问题，每次整改简直业主都要现场监工，还形成了业主对****满足度的下降。其次，整改后的复查和回访落实到每一个责任人。复查能够查验施工单位的整改效果和整改质量，防止施工单位的偷工减料，形成整改不彻底的后遗症。回访首要能够前进业主的满足度，其次又能够听到业主真实、中肯、杰出的定见和建议，前进了咱们的作业质量，又何乐而不为呢通过整改流程的完善，并在实际作业操作中得以施行，******的会集整改作业得以顺畅完结。但这不是三分钟热心，在后期的正常整改作业中还要持续施行下去，还要不断的总结经历和教训，前进、前进、再前进。跟着时刻的推移，在公司领导和搭档的帮忙之下，我不断生长，处理了一个又一个的质量投诉问题。这些问题可谓林林总总、形形色色，在这儿我不逐个阐述。韶光流转间，我已到公司作业三个多月。十分感谢公司领导对我的信赖，给予了我体现自我、前进自我的时机。在整个作业进程中，我以为自己作业比较仔细、担任、仔细，具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富作业热心，能完结领导交给的作业。并活跃学习新常识、新技术，来前进自己的归纳本质，重视本身开展与前进。但也存在着许多缺陷与缺少：在日常作业中有时不行干练，言行举止没有重视束缚自己，且作业自动性发挥的还不行，对作业的预见性和发明性不行，离领导的要求还有必定的间隔;对修理整改方面，感觉自己对有些常识溃缺，如专业常识和房产相关法令法规方面。但这些缺陷与缺少，在往后的作业中，缺陷加以留意和改正，缺少的通过学习充分自己。在此，我想借此刻机，正式向公司领导提出转正请求，期望公司领导能对我的作业情绪、才干与体现，以正式职工的要求做一个全面的考量。一同也十分感谢公司领导对我信赖，给予我体现自我、前进自我的时机，使我的思维境界、业务本质、作业才干都得到了最大起伏的前进，一同也鼓励了我在往后的作业中不断前进与完善。为了****光辉的明天，也为了我夸姣的未来，我愿同****一道尽力!尽力!!再尽力!!!试用期个人作业总结三我进入**银行现已有几个月的韶光了，不过在这并不算长的时刻里我却学会了许多许多关于一个非银作业相关专业结业的求职者来说，能够有这样一个时机进入银行作业，对我来说既是时机又是应战。诚然，关于一个对银作业务不甚了解的门外汉来说，在银行这样的单位里，在彻底生疏的范畴中，我有必要从头学起。在我刚进银行的几天里，知道这儿的搭档，以及了解这儿的作业环境对我来说是首要需求处理的问题。在很短的时刻里，我就现已知道了咱们，逐渐开端了解了这儿的全部由于我对此项作业的生疏，搭档们都纷繁把自己手头有的相关书本借给我，而且跟我讲了许多关于咱们部分特别财物经营部相关的业务常识，关于我来说，一个一个原来生疏的名词也逐渐了解了起来，早年对经济、金融、法令等方面常识适当匮乏的我，也逐渐对这些范畴的论题产生了兴趣。对常识的巴望让我看了不少相关范畴的书本，的确觉得收成颇丰。别的，银行的各级领导也对我十分关怀，让我分别到法令与合规部以及营业部去实习，在这两个部分中，我也得到了很大的收成，从其它部分的业务常识我也能够知道其与咱们部分相互之间的联系。以及其在整个银行中所起的效果。在进入咱们这个部分之前，我就知道该部分是触及呆账核销的，也就是银行发放的借款，假如收不回来的话，就需求咱们这个部分来处理的。当然这全部都是我对咱们这个部分开端，也是最浅薄的形象。现在，通过这几个月来的磨炼，我现已对自己地点的部分，以及对自己所从事的这份作业有了愈加深化地知道。我现已知道了其间的重要性。在一开端我对这儿里的全部都是如此的生疏，要感谢各级领导的关怀，以及搭档们的帮忙，我的前进才有了确保。在触摸到一些不太了解的术语时，我就会在网上查找相关的解说，假如真实不理解，我就向搭档们讨教，咱们也都诲人不倦地给我说明，而且想方设法让我去触摸更多我尚不了解的常识。当然在搭档们需求的状况下，我也会尽自己所能去给咱们供给便利，每天我根本上都是榜首到办公室，然后翻开空调，把加湿器灌上水，并把水烧开尽管这都算不上什么大事，只是我的举手之劳，不过我觉得正是这样一个杰出调和的办公室气氛，使我在一个吉祥的环境中能够把作业做得最好。在作业进程中我还会单独出去办作业，我以为这样对我的训练很大，特别是训练了自己与人往来的才干。对我来讲能够前进自己的表达才干，相同也能够训练自己的胆量。把握住这些时机，让自己变得愈加老练起来。关于我这样一个从大学走出来时刻还不算长的新人来讲，在作业中仍是会遇到不少这样那样的问题，包含作业方式以及与人外交方面的，在这段时刻中，我现已在这些方面有了长足的前进，而且自己的心思状况现已彻底从学生状况改变成一个社会人了。我想自己之所以能够比较快地完结这种变换，跟咱们**银行有着的杰出的作业环境空气是很分不开的，在这样一种调和气氛中，我还有什么理由不在这儿获得前进和前进吗本年的核销作业内容特别多，从刚刚进**银行作业开端，我先后赶上了三次核销的作业，而且听说本年每一批的数量又特别大，这正好是我学习这个核销进程的大好时机，我通过了这几回的操练，自己现已逐渐把握了这个进程的方法。刚开端，我只是在各位教师们的辅导下来完结这个进程，我对自己所做的进程和进程还没有明晰地知道，不过现在现已不一样了，我现已自动知道自己应该做什么了，这其实是一个从量变到突变的进程。当然，我现在的作业，仍然是有很大的前进空间的，是一个持续重新的量变到更新的突变的一个进程。相信自己将来必定会比现在做得更好。在咱们核销的进程中会有许多的进程，首要就要印资料，还要从信贷体系里找出数填写在相关的表格中，要知道核销陈述怎样来写，我也依据范本自己操练写过。我还要填写作业总结送审表，做核销资料的目录清单，包含装订资料，把核销资料包装好。横竖感觉核销的整个进程是比较繁忙的，不过这让我愈加高兴，由于只需这样的作业量，我才干得到愈加好的训练，才会有愈加大的前进的可能。一同，在核销的进程中我会常常和其他部分的搭档打交道，这样我不只能够知道许多其他部分的搭档，也在这个进程中前进了自己与别人交流的才干。在这几个月的作业中还碰上了内控体系文件的修订，通过参与相关的会议，我逐渐自己也学会了怎样填写这些内容，不只如此，我对这其间内容的意义也从模糊到明晰，一点一滴地堆集，慢慢地也搞清楚了。试用期个人作业总结四我于xx年8月9日成为公司的试用职工，到今日3个月试用期已满，依据公司的规章制度，现请求转为公司正式职工。韶光飞逝，转眼间我在公司作业现已三个多月了，回想起最初面试的场景还记忆犹新，从进公司的榜首天起我就告诉自己要好好作业，在现在大学生作业难的状况下我十分真挚的感谢公司给我这次作业时机，我倍感爱惜。作为一名刚参与作业应届结业生，初来公司，从前很担心不知该怎样与人共处，该怎样做好作业;可是公司宽松调和的作业空气、联合向上的企业文化，让我很快完结了从一般职工向高效职工的改变。在公司通过两周的前期学习后我在八月二十四号出差进入云南项目组进行普尔三台合一的项目现场施行在前期的20天内，我和梅工先后完结思茅、澜沧、孟连、西蒙、墨江、宁洱、镇沅、景东八个当地的硬件装置作业，后在思茅在秦文的耐性教训下后合作刘文新先后完结思茅的九县一区中的8个县的三台合一注册作业。在十一月十一号我被调到昭通三台合一的项目进行项目施行的作业，到今日合作项目经理卢波先后完结昭通市朝阳区、大关县、彝良县的三台合一注册作业。尽管我在校期间成果优异年年都能拿到二等以上奖学金，开端自以为自己专业常识学的还不错，可是到作业当中才理解自己曾经学的都是皮裘，关于网络通信 数据库 软硬件都是如此到现在我能根本熟练把握三台合一软硬件的常识十分感谢我的搭档和领导对我的照料和帮忙，在这三个月中项目经理卢波先生对我仔细的教训和对我犯错的容纳，搭档刘文新对我的帮忙我都感恩在心，还有公司知道咱们刚结业没什么钱在资金上处理咱们后顾之虑，感谢在公司的领导和搭档对咱们的关怀。现在说说我在试用期期间存在的问题和缺少的当地：首要我对自己最不满足的当地就是有时分干事不是太仔细，个人觉得自己学习才干仍是蛮强的可是从小到大如同就是有点干事不太仔细，所以有时分由于这个让项目经理气愤，我知道我我错了，前事不忘后事之师所以我对自己的没遇到问题错一次能够宽恕，但我决不会在相同的过错上犯两次以上。还有我开端有点不敢和客户交流但通过三个月的作业后我觉得自己前进很大，和客户交流没多大问题，但可能由于自己的经历和履历还不是很丰厚，有时分遇到俄然的问题不太知道怎样办，但我理解只需自己用心干事，没有处理不了的困难，谦善的向搭档领导讨教，怀着感恩的心对待周围的人我觉得我会做的更好的，我会加油的。我觉得咱们公司的和部分的办理都很健全，搭档相处也很调和，关于公司在办理中的观点和建议作为一个初入职场的菜鸟来说真的没什么观点，我有点个人的小小主意觉得想说一下，当然主意可能是过错的榜首我觉得尽管咱们公司的软件做的十分完美，可是我觉得在咱们去每一个项现在公司开发部应该依照合同给咱们一份测试过的完好三台合一软件，这样咱们到现场才不会糟蹋那么多的人力和物力，比方咱们刚到昭通的时分有用从辽宁拿来的版别，有用从普洱拿来的版别导致走了些弯路。第二个小问题就是咱们面试的时分咱们都说我能够习惯长时间出差，也不怕喫苦。我知道咱们项目部要常常出差。我觉得咱们项目办理部能够更人性化一些，由于咱们出差没有周末假日也要加班我知道这是正常的也是有必要的，但我觉得咱们应该有个制度比方在外出差三个月能够回深圳调休一周再持续战役。咱们都是人可能在外飘久了身心会感到疲惫，假如愈加人性化的话我想咱们的作业热心会更高的。这是我的榜首份作业，这三个月来我学到了许多，感悟了许多;看到公司的迅速开展，我深深地感到骄傲和骄傲，也愈加迫切的期望以一名正式职工的身份在这儿作业，完结自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一同生长。在此我提出转正请求，恳请领导给我持续训练自己、完结理想的时机。我会用谦善的情绪和丰满的热心做好我的本职作业，为公司发明价值，同公司一同展望夸姣的未来!小范文为你提供试用期个人作业总结

试用期个人作业总结_最新试用期个人作业总结 本文关键词：作业，试用期，最新

第三篇 销售试用期个人总结

自一年前进入市场监管体系以来，在局领导下，如言传身教、关心培养、热情鼓励，在同事的支持帮助下，密切配合、包容，不断加强思想政治学习和市场监管业务能力，严格要求自己，不断改进工作，圆满完成了自己承担的各项任务。我个人的思想政治素质和工商业务工作能力都取得了显著的进步，为以后的工作和学习打下了良好而坚实的基础。

一，政治思想的学习和提高。

认真加强思想政治学习，不断提高自己的政治理论水平。认真找出自身的不足和不足，针对存在的问题制定整改目标和措施，牢固树立全心全意为人民服务的宗旨和正确的世界观、人生观、价值观，以学习强国教育活动为重要契机，加强马列主义理论、社会主义市场经济理论、现代经济、科学技术、法律、办公自动化等与工作领域相关的专业知识的学习，使思想认识和自身素质得到提高。

二、工作内容和经历。

我们以积极、认真、负责的工作态度，认真遵守各项规章制度，虚心向领导和同事请教，努力学习与市场监管相关的各项业务知识。通过不断的学习和积累，工作效率和质量都有了很大的提高，各项任务都完成的很好。

真诚、细心、耐心地对待客户，尽我所能优化经济发展环境，树立市场监管的新形象。

2、今年6月，到了后勤财务室后，我积极适应了新的工作环境，调整了工作状态，明确了工作思路，迅速投入到新的工作中。我积极为单位员工服务，精心管理单位食堂，定期进行资产盘点，严格管理票据和车辆，努力做好工作中的每一件小事。

三、不足和努力方向。

经过一年多的工作和学习，我初步掌握了我国的法律体系和框架，并对一些重要的法律法规进行了深入的研究和探讨。但是由于我的工作经验比较浅，理论和实践还是有一定差距的。所以，为了成为一名优秀的上班族，下一步我会认真梳理和研究与市场监管相关的法律法规和制度，实现业务工作的有效衔接和掌握，将是我今后工作的方向和目标。

第四篇 销售试用期个人总结

因为前期一直是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师杨华;这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦，不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。

新年计划：

1、希望锦绣江南能顺利收盘并结清账目。

2、收集星云娱乐城的数据，为星云娱乐城培训销售人员，在新年期间做好星云娱乐城的客户积累、分析工作。

3、参与项目策划，在星云娱乐城这个项目打个漂亮的翻身仗。

4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。

新的一年已来临，我又投入新一轮的紧张工作，其中有与同行的竞争、与同事的竞争，更有与自己的竞争。希望猴年能够圆满结束锦绣江南销售的工作，鸡年成为新项目的经理，为公司创造更多的财富。

第五篇 销售试用期个人总结

过去的几个月里在领导和同事的帮助下我学习到了很多知识，对销售这个岗位的工作有了一定的体会和认识，我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到以后的工作和学习中去，努力成为一名合格的销售人员。

作为一名销售新人，刚加入房产销售部的时候什么都不懂，现在想起来还有些好笑，通过这段时期的磨练，现在已经能够负责很多工作的实施。

1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。

2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。

3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。参观了xx广场，xx花城，xx新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。

4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。

5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。参加了九月份的“房展会”，“xx园国庆看房专线车”，xx节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动。

6、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。

7、参加每周销售部主管例会，将周销售工作总结整理好，发送给领导，让领导及时了解销售现场的动态。从七月份进入公司开始，每周汇总各点周销售情况上报领导

8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争对手的情况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。

9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序，工作方法。协助其他同事接待办理产权证的客户等。

近半年的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在新的一年里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，做好个人工作计划，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献。

第六篇 销售试用期个人总结

进入公司以来一直从事软件开发方面的工作，说实话这是一个非常枯燥，需极大耐心的工作，不过我喜欢这样的工作，看着一个个经过自己手中的代码调试成功的时候，是比较开心的，这个时候也最有成就感。毕业了5年经过前4年的高速成长和进步，今年迎来比较平淡的一年。尽管平淡但还是有收获，有进步。有总结才会有反思，有反思才会有提高，现总结这一年工作如下：

一、项目方面：

主要是围绕信号机开发的各种软件，如信号机底层软件、信号机设置软件、以及为了保障信号安全的防火墙软件等，另外还围绕交通诱导屏这个产品做了相关的工作，如诱导屏设置软件，以及诱导屏测试软件等工作。

1、信号机软件开发

从去年的年底已经开始这项工作了，我的工作相对来说比较单一一点，就是信号机设置软件以及底层软件的通讯部分的程序代码，以及其他的部分功能。并且现在这款信号机能够兼容多家协议。

2、防火墙软件的开发

这是独立开发、并最终调试的一个软件，能够严格防止外来非法连接的软件。由于目前还没有我们自己的信号机中心软件，所以目前这个软件现在还没有派上用场，相信随着公司的发展，会逐渐用上这样的软件产品的。

3、交通诱导屏的相关工作

当然这里面的工作就相当砸碎一些，包括设置软件、测试软件以及处理在调试的过程中碰到的一些问题，以及测试一些硬件模块的好坏等。

二、团队合作

从上面主要的工作内容来看，不是我一个人所能完成的，正所谓一切事务离不开团队，个人无法称英雄。今年在余sir领导之下，团队建设有了很大的进步，每个项目开始之前，好好的交流、加强了解、对问题的共识、解决问题的方法能很好的统一起来。我个人也很好的溶入这个团队，共同做好一个项目。

在解决问题的过程中，虽然都不时风平浪静，但事后都能够客观地分析，而不参杂个人的感情。

三、工作态度

给我的最大的感触就是一定要好好的去聆听，每个人对待问题的看法，不管他的看法对还是不对，合理与否，或者考虑的角度是否确切，都要好好地聆听，至少要等他说完，如果你主观的色彩，可能你都不愿意或者不屑听完他说的话，但是静下心来你或许也能发现他看问题的某些角度是你没有考虑过的，他想的某些方面也许确实是要注意到的。静心！聆听！把技术与大家共同分享，共同提高。

四、来年工作展望

在新的一年里我希望能够在交通行业里做出更多新的产品，能够更加深入的研究下去，比如：目前我们欠缺的信号机中心软件，交通诱导屏的中心软件，这个两个应该是20xx年的首要任务了，如果还有时间我希望可以做gis地理信息系统方面的内容。

20xx年软件公司工作及20xx年工作规划

光阴如梭，一年的工作转瞬即将成为历史，伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别硕果累累的20xx年，满怀热情的迎接到来的20xx年。

20xx年是自己进公司的第三个年头，在这一年里也是自己进公司最忙最累的一年，由于工作的重要性超负荷工作，除正常的上班八个小时，下班后几乎每天都要忙到23点后甚至通宵，有付出就有收获，现在回头看看，还是挺有成就感的。

20xx工作总结

20xx年1月到3月：维护及更新OA系统、人事系统、VIP卡管理系统分布式、美容院前台客户管理系统。由于工作量问题，在3月将OA系统移交给他人维护及更新，将人事系统移交给他人维护及更新。

20xx年3月到8月：维护及更新VIP卡管理系统分布式、美容院前台客户管理系统。主要工作是VIP卡管理系统的分布式功能的实现，经过前面几个月的开发及测试，[ 课件]在3月中旬开始将分布式功能放在华景店进行测试，经过一段时间的测试及相关问题的跟进与更新，4月1日在黄埔店进行分布式系统的安装。经过两家店的分布式功能的使用，在后面的时间里对广州所有店都安装好分布式系统。处理日常系统操作中遇到的问题、更新一线对系统提出的修改及分布系统客户端数据与服务器数据的核对。

20xx年8月到12月：从8月份开始，应该对财务的问题，开始次VIP卡管理系统进行升级到美容院管理系统，结合提出的需求，对VIP卡管理系统中的功能、数据库结构及操作页面进行全面的更新。经过一个月的更新，从9月2日开始使用新的更新完一部分的美容院管理系统。从9月份开始根据财务人员提出的修改，对系统进行更新，协助财务部对系统数据的调整。一直到现在系统一直在修改及改进，相比以前的VIP卡管理系统，系统中增加了许多在以前系统中没有的功能，在功能的实现及数据的稳定进行了大大的改善。

20xx工作规划及打算

继续维护及更新美容院管理系统、美容院前台客户管理系统，在两个系统中提高数据的100%稳定性及数据的安全性。

美容院管理系统：1：）尽自己最快的速度完成系统中还未完成的功能及修改；2：）对一线收银、办公例会、财务及相关人员提出的合理需求在第一时间内修改好系统；3：）积极配合财务部对系统数据的调整，让系统最快恢复财务合理的数据；4：）整合好系统相关功能，修改系统中一些功能实现的方法，提高系统的操作速度，增加自己认为对工作有效的功能；5：）到时候系统修改完数据正确后看是否有必要增加该系统的分布式功能。

美容院前台客户管理系统：1：）系统中增加合并客户资料功能(规范两系统客户编号信息)及前台提出的测量尺寸的提醒功能；2：）对一线前台提出的需求在第一时间内更新好系统；3：）修改系统中一些功能实现的方法，由于自己之前的一些技术问题对功能的实现现在需要完善，所以有时间想修改修改；4：）提高系统数据的安全性（比如系统中增加IP地址系统的限制及MAC地址的绑定）。

在20xx年严格履行个人岗位职责，努力工作，在第一时间内完成了本职工作和领导交给的各项任务。作为技术人员最重要的是心态，以良好的心态去面对各种问题，发现问题、解决问题。展望到来的20xx年，我会更加努力、工作上认真负责，再接再厉。

第七篇 销售试用期个人总结

时光飞逝，20xx年从我们指缝间溜走。突然，我在xx工作了xx年xx月。可以说每年都有不同的感受和感受。然而，20年对我来说非常有意义。我从我熟悉的采购工作转到了一个完全不熟悉且充满挑战的销售助理工作。由于工作性质不同、工作内容不同、没有这方面的工作经验等诸多因素，接手销售内勤的工作非常困难。有时候不知道从哪里开始，不知道如何开展一项工作，但是慢慢的`从一个完全不熟悉的过程到一个慢慢熟悉的过程再到我的能力。一年来的具体工作总结如下：

一、以脚踏实地的工作态度适应销售助理的特点。

我们公司是一家以销售为导向的公司，一切都围绕着销售，但作为销售。

助理，是公司内外联接的一根纽带。对公司内外的许多工作进行协调、沟通，做到上情下达，这就决定了销售内勤的工作繁杂的特点。每天除了计划内的工作外，还经常有计划外的事情需要处理，而且通常都是非常紧急，让我不得不放下手头的工作先去解决，因此这些临时性的事务占用了大部分工作时间，经常是忙忙碌碌的一天下来，原本计划要完成的却没有做，但手头的工作也不能耽误，今天欠了帐，明天还会有其他的工作需要去处理，因此，我经常只能把一些计划的工作(标书、档案建立归类、资料、文档工作)利用休息时间来进行“补课”。

销售部门内勤人员少，工作压力大，特别是公司业务繁忙时，这就需要部门员工团结协作。在这一年里，我都积极配合各部门做好各种工作，与部门同事心往一处想，劲往一处使，不会计较干得多，干得少，只希望把各项工作做的圆满，顺利。

20xx年，是xx的效益与服务年，而销售助理最重要的工作职责就是服务职责，服务于客户，服务于销售经理。我认真做好服务工作，以保障工作的正常开展，以一颗真诚的心去为大家服务。

二、完成本职工作，销售助理是一个非常讲究责任心的岗位。

一笔销售从报价到确认签合同到出货，到货款收回一系列程序，都严格遵守公司制度。珍惜每一次与客户接触交流的机会，认真处理每一位客户的来电，来函，积极配合销售经理工作，做到报价及时，发货及时，以程度保证公司的信誉，在这一年中，完成200多份合同的制订，800多笔货物的销售手续，尽能力没有出现工作失误。

文档的建立及制度的制订;由于刚开始接手销售助理这份工作，没有做好交接手续，销售文档资料及工作流程都是乱的，经过几个月的工作实践和熟悉，逐渐将客户合同按年分类整理归档，电脑资料分门别类整理归档，销售单据按单位归档。协助副总经理修订完善公司制度及工作流程。

三、一年来，无论在思想认识上还是工作能力上都有了很大的进步，但是自身的差距和不足还是有的。

1、工作总体思路不清晰，不能积极主动发挥自身特长，而是被动适应工作需要，公司交办的事能够完成，但自己不会主动牵着工作走，缺乏认真钻研，开拓进取的精神，忙碌于日常工作，工作没有上升到一定高度，造成工作上的一些被动状态。

2、业务知识的贫乏，给平时的工作带来了很大的障碍。

最后，非常感谢xx在20xx年给了自己这么大的一个工作空间和发展平台，感谢同事、领导在过去一年工作中给予的支持与帮助。

20xx年是我们公司“xx”计划的最后一年，是给我们要以扎实的脚步迈向“xx”计划的最后一年，是让我们每位员工迈向小康生活，实现价值的一年。希望在20xx年大家更好的合作，以新的气象，面对新的任务新的压力，以新的面貌，更加积极主动的态度去迎接新的挑战，在工作岗位上发挥更大的作用，为公司的发展尽一份力。

第八篇 销售试用期个人总结

20xx年9月，我顺利透过省委组织部组织的选调生考试，成为x人民政府的一员。一年来，在单位领导和同事的关心和帮忙下，我在政治思想素质、业务潜力水平等方面都取得了明显提升和较大进步。工作中，我透过不断的学习、总结和探索，逐步构成了勤于思考、严于律己、扎实稳健、求真务实的工作作风，使自己能够很好地融入工作主角，多方面适应岗位的需要。现将试用期间工作状况总结如下：

一、迅速转变主角，用心融入环境

20xx年6月我从硕士研究生毕业，20xx年9月到报到参加工作。对于我到乡镇参加工作，有些同学和朋友表示很不理解，认为名校的研究生就就应去更高层次的单位。而我认为，一个人的价值不在于他所在的单位层级如何，而在于他对社会的奉献多少。当前，我国农村仍然落后，农民生活仍然不算富裕，作为知识青年，我们有必要到祖国需要的地方，扎根基层，发挥自己的光和热。对我而言，从校园到工作单位，我需要完成从学生到公职人员的主角转变，在基层的广阔天地中，我需要锻炼的地方还很多。因此，我对自己的心态进行了及时的调整，学会将过去的成绩归零，努力从新的起点开始收获喜悦。到报到后，我被安排在组织员办，主要负责党建、驻村、干部管理等工作，事务林林总总，需要学习的东西很多。在领导和同事的关心指导下，我逐渐融入了工作环境中，对办公室业务驾轻就熟，走上正轨。

二、加强理论学习，提高政治觉悟

参加工作后，我没有放松对党的政治理论的学习，主动认真地对马克思列宁主义、XXX思想、邓小平理论、三个代表重要思想、科学发展观等进行了学习，按照马克思主义的世界观、方法论来研究和分析问题。参加工作以来，我分别在20xx年9月和20xx年5月在xx市委党校进行了公务员任职培训，对党的政治理论要求和业务素质要求有了较为深刻的认识。同时，我还认真学习了党的xx大精神、党的xx届三中全会精神、贵州省委十一届四次全会精神、xx市委九届三次全会精神等，并认真撰写了学习心得体会。在党的群众路线教育实践活动中，我还认真学习了XXX的系列讲话，以及关于党的群众路线的重要论述。透过这些学习，我对党的政治理论的认识更加深刻，在政治觉悟上有很大的提升。

三、认真观察领会，提高业务潜力

参加工作以后，我主动向身边的领导和同事学习，向他们多学多问，观察他们的做事风格和方法，自己收获不少。在到组织员办工作3个月后，办公室主任升职，我需要将办公室的事务肩负起来，办学边干特点突出。当然，对我而言，理顺办公室具体事务无疑是首当其冲的要事，我结合自己在几个月中对办公室事务的了解，进一步对办公室事务进行细化和规范，这样做极大的提升了工作效率。总得来说，作为比较繁忙的几个部门之一，组织员办的工作主要包括党建、驻村帮扶和干部管理等方面。总结一年来的工作，在党建方面，理顺了党员发展的相关程序和资料，指导好镇党委下属各党支部认真做好发展党员工作，并对入党用心分子进行了培训，确保发展党员的质量;参加了农村党支部换届选举，选举产生了新的一批农村党支部班子，根据上级要求，组织信任党支部书记进行培训;认真做好党员的关系转接和登记管理，指导各党支部对党员进行民主评议，定期收缴党费;做好五好基层党组织的推荐评选，对被列为软弱涣散党组织的党支部进行整顿提升，着力打造市级党建示范点;组织协调镇党委的民主生活会、党代表年会等工作。在驻村帮扶方面，作为同步小康驻翁井村工作组成员，我和其他队员一齐用心为翁井村的发展献计献策，制定

了翁井村的发展规划，协同村两委开展了一系列的基础设施建设项目;组织员办还负责全镇的驻村帮扶工作，我对第三批驻村干部和包村帮扶工作组的工作状况进行统筹协调，定期开展督查，每月对驻村帮扶状况进行汇总上报，确保驻村工作落到实处。在其他方面，我还负责做好离退休干部、离任村干部等方面的事宜，就退休干部待遇和离任村干部的待遇问题和相关部门对接落实;大学生村官的管理也属于我的工作资料之一，我用心指导好了大学生村官开展工作，并按月对其进行考评和发放工资。组织员办的事情是很多的，除了上面所说的外，还有区委组织部和镇党委临时交办的事情。在工作中，我做到了勤勤恳恳办事，认真的观察领会，努力提升自己的业务潜力水平。

四、谨记三严三实，务求廉洁从政

党的xx大鲜明地提出，要坚决反对腐败，建设廉洁政府，做到干部清正、政府清廉、政治清明。20xx年3月，XXX同志在参加十二届全国人大二次会议安徽代表团审议时就深入推进作风建设，对各级领导干部提出严以修身、严以用权、严以律己，谋事要实、创业要实、做人要实的要求。可见，廉洁从政是建设社会主义伟大事业的必然要求，也是作为一名党的干部必备的素养。参加工作以来，我认真学习了党纪国法的相关规定，对照先进典型人物，端正自己的思想，做到廉洁自律，扎扎实实为群众办事，为党委服务，努力成为一名优秀的共产党员。

第九篇 销售试用期个人总结

主要例行性工作：参与并主抓GSM 3、4、5、6期，CDMA 1、2期基站动力设备和交换2局、CDMA交换局动力设备的安装、调试;按年度、月度动力设备维护计划并组织实施，完成机房内日常设备的维护、业务管理工作及临时性任务，保证日常维护工作按月度维护作业计划正常进行，发现和排除通信网络的故障隐患，完成本部门各项通信指标，按部就班地完成动力机房设备定期、不定期巡检制度;对三个交换动力机房(通信段G网、联通大厦G网、CDMA、)的动力设备(开关电源、UPS、柴油发电机、电池、精密空调)定期、不定期地进行例行的维护巡检，及时发现问题并将问题抑制在萌芽阶段并将其及时解决，以保证通信网络中的动力设备的正常、稳定运行。

主要工作成绩：

1、解决了一直未解决的一期、二期、三期、四期监控遗留问题，开通了具备上电源、环境监控的基站监控，建立并完善环境监控系统，使环境监控真正实现远程监控、无人值守的功能，减小基站维护工作中不必要的工作量;

2、空调维修：加强基站空调的巡检和维护的力度，保证基站温度的恒定，使所有机房通信设备工作在最佳工作状态和温度，提高机房空调工作的稳定性和维修及时性;

以下是近三年的动力维护和工程建设管理工作的主要内容：

1、对工作中的流程、信息、问题及时反馈，完善和规范动力机房及基站动力设备的全面巡检维护制度，工作重点侧重于交换动力机房的维护、巡检。

2、制定动力设备维护日常工作计划，按照维修作业计划实行维护工作规范化、制度化;

3、标准化机房建设;

4、建立基站动力设备故障处理流程和时限，对故障信息来源(交换机房)有反馈、有答复;

5、全面提高维护人员技术水平和工作能力：

我们的维护人员尤其是新员工技术水平不高、知识面单一，还没有许多时间投入到业务学习方面，我们在新、老员工的技术培训方面尽量创造条件，让其自身的技术水平和维护能力方面有所提高，从而提高我们的整体维护水平和维护工作效率，两年的工作中重点加强了提高维护人员的维护技术水平，对动力维护中心人员提供技术和业务指导，并积极组织技术培训和业务学习及技术交流，提供设备厂家的培训机会，目前基本上熟练掌握动力设备的原理和维护方法，对网络正常运行中出现的设备问题初步具有可独立分析、判断、能及时地处理和排除故障的能力。

维护工作的关键是建立一套完整的动力设备维护的规范化制度和动力维护管理体系，并认真严格执行;保证本部门的业务流程运作顺畅，树立积极、良好地完成维护工作的坚定信心，最终的目标：部门管理规范化、制度化、程序化。

第十篇 销售试用期个人总结

时间一晃而过，转眼间试用期已接近尾声，给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里您们给予了我足够的宽容、支持和帮助，在这进三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下总结汇报。

在试用期间，让我欢喜让我忧，有第一次销售的成功喜悦，也有被拒之门外的伤心往事，这好象是人生的一段缩影，让人难以忘怀。生活显得紧张，但又有秩序。像我这样一个新人，刚进入公司，就进入一个全新的领域，一切都充满了陌生和好奇。我原来是在新网的代理公司工作，主要是负责客户服务及销售的工作，所以我对互联网是有一定的了解，对新网也是有一些了解。我是_月_号正式到公司报到上班,刚到公司的第一周,我学习很多关于公司概况及互联网行业概况的知识。

在_月，我正式接管了会员销售的工作，每天的工作都很充实，主要包括会员的续费，新会员用户的开发及问题的处理，周一，我要将统计好的周报按时发给各相关负责人那，每月初也要做相应的统计报表，虽然工作很繁琐，但是我觉得很充实。原来负责会员的同事经常会传授些经验给我，并且会带我一起去拜访会员客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看。然后，仔细地分析给我听，从寻找客户、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，为我日后独立完成销售工作起到了至关重要的作用。

期间，每天早上的第一项工作就是打开weare，查看邮件，然后翻开我的记录本，看看前一天的工作是否做完?今天要有什么事情处理，一般我会在当月初统计下_个月的催费情况，一边通知当月的续费，一边通知下月的续费，这样可以基本统计出每月的续费金额，给自己计划出要新注册的金额。还有个很重要的工作就是对客户的回访工作了，对于__的客户群体来讲要分_个省份，而每个省多少都不一样，所以不可能一次打完，要先在weare中查询客户的信息，在新网购买的产品，然后计划出每天的电话数量，回访的主要地区，这样会比较顺利的达到预期的效果，但在回访中还是会发现很多问题，比如联系方式不正确，找不到相关负责人等等，其主要原因还是我们的工作做的不到位，所以我认为回访的工作是非常必要的工作。

应该说我的运气很好，在刚进公司不到一个月的时间，经理就让我到__总部去学习、培训，虽然时间很短暂，但是收获却是很大，也让给我认识了很多在分公司担任会员销售的同事们。回来后继续努力的工作，是从真正意义上的理论阶段过度到实践阶段。通过这样理论和实践想结合的实战演练，让我对销售工作有一个更深层次的认识，同时也积累了不少和客户交流的实践经验，为自己更好地开展下一步工作奠定了基础。

我想无论遇到什么样的困难，更重要的是自己能能否战胜自己。只要自己有收获，有长进，能够得到客户以及同事的认可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和快乐的。

眼下自己最主要做的工作是改进自己的工作方法、深化学习、将被动的销售模式逐渐转化成主动的销售来提高公司的业绩，对西北的一个大市场，这是商家的必争之地，同时其市场成熟度是可想而知的。像工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断完善不断加强。销售这个行业，对于我来说一切都是陌生和好奇，一切又是充满坎坷和挑战。我以前在校学的是楼宇自动化专业，而现在从事的工作是销售。对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。

自己在过去几个月的销售中也小有体会。例如主观方面：塑造自我，研究产品，提高销售技能，建立客户网络，产品管理。当然，最主要的是对客户的服务态度一定要好之又好。客观方面：市场把握分析，行业及对手动向等。只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自己的销售生涯走地更好、更远。

“空悲切，白了少年头”，人生就像古人所说，趁现在年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司健康成长!

第十一篇 销售试用期个人总结

来公司以前，离开大学后的我对自己只有理论没有实践的“半吊子”状况有着清醒的认识，因此对未来的工作水平和状态充满了跃跃欲试和焦虑的双重心态。是浙江中盈投资有限公司，为我迈向职场的第一步提供了勇气和平台。

【励志的句子dJz525.coM】独家解密:
• 销售试用期总结 | 试用期个人总结 | 销售试用期转正总结 | 保险销售试用期总结 | 销售试用期个人总结 | 销售试用期个人总结

来到公司后，我知道在试用期中如何去认识、了解并熟悉自己所从事的行业，是我的当务之急。我在公司的工作暂时是协助x经理和x经理处理业务事务。事情小到复印传真，往来银行，制作单证，大到融入业务，和业务单位进行沟通。

在工作过程中，我努力从处理力所能及的小事和翻阅以往业务留档、沟通业务单位中去了解业务、理解业务、熟悉业务，并努力掌握业务流程和细节。我很高兴我能够在较短的时间内适应了公司的工作环境，也基本熟悉了业务的整个工作流程，最重要的是接触和学习了不少的相关业务知识，很好地完成了领导交予的任务，做好了自己的本职工作，使我的工作能力和为人处世方面都取得了不小的进步。

在短短三个月的试用期中，无论在工作还是思想上，我都得到了不少的收获。但与其同时，也发现了自己很多不足的地方:实践经验的缺乏，使得我在开展具体工作中，常常表现生涩，工

作经验方面有待提高;对需要继续学习以提高自己的知识水平和业务能力，加强分析和解决实际问题的能力;同时团队协作能力也需要进一步增强等。对于这些不足，我会在以后的日子里虚心向周围的同事学习，专业和非专业上不懂的问题虚心请教，努力丰富自己，充实自己，寻找自身差距，拓展知识面，不断培养和提高充实自己的工作动手能力，把自己业务素质和工作能力进一步提高。又是一个充满激情的一年，在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力:

1、“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能，并用于指导和展开实践。

2、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作，为公司作出更大的贡献。

3、寻找客户资源，以扩大公司利益为基础和中心点，展开全新的工作。

最后也希望请领导和同事对我多支持，多提要求，多提建议，使我更快更好的完善自己，更好的适应工作需要。

第十二篇 销售试用期个人总结

本人进公司已有两个多月的时间，亦经过这么多时间的工作和学习，现对于目前公司所面临的市场形势和我所展开的销售工作做一些总结和分析。如有不妥之处，敬请谅解指正。

自从xx月份以来，我这段时间详细的研究了公司的销售报表和销售产品，发现：

1、公司的销售额从5月份的100万左右到6月份的170万左右到7月份的近300万左右，从销售额上来看，销售业绩是有了一部分的增长，但从销售单价和销售利润来看，却处于下滑的势态；

2、从经销商数量来看，xx范围之内的经销商公司亦都有过业务往来，xx比较有实力的如xx、xx、xx，也有业务往来，但综合经销商分析来看，以上经销商尤其是比较大的经销商，从我司的拿货一般局限于xx和xx的硫酸镍和氯化镍之类的产品，其余的几乎很少拿货，而以上产品几乎可以说是保本或亏损销售，毫无多少利润可言；

3、从产品销售分析来看，公司前几个月主要是以铬酐和inco系列为主，xx月份到xx月份有很大的增长，主要是当时以xx为主的xx的比较有实力的客户贪图公司的xx和xx系列产品远低于市场价格而大量进货，而造成短期增长的虚假市场泡沫现象。

从以上三点问题综合分析来看，我们公司所面临着以下经营问题：

第一、销售额和利润的问题

我们公司在xx月份的销售量的增加和市场占有率提高的情况下，利润并没有提高或得到改善；其实这种销量和市场占有率的提升，并没有实际太大的意义，甚至可以说是极为危险的现象。我们可以想象：一家销售额很高但利润率很低的公司，利润率一旦降下来，会不会产生巨额亏损？

从公司目前的形式来看，我们公司目前内部在管理上可供压低的成本已经很少，而外部的市场压力会越来越大，我们的销售额一旦做起来，首先会引起竞争同行的注视，没有任何人愿意把碗里的饭无偿的分给别人，在这种情况下，竞争同行肯定会调整销售策略和产品价格，来抢占客户资源。其次，销售人员和公司，亦会迫于销售额和市场的压力，拼命的降低售价或付出更大的销售成本来争取客户，本身来说，公司的产品售价已经没有任何可以再压缩的空间，一旦迫于市场和销售额的压力再次压低价格和提高销售成本的话，那么销售额越高，利润就越低，也可以说是亏损越来越大。

第二、有关客户的管理和控制的问题

一流企业做规则，二流企业做品牌，三流企业做市场。对于xx市场，包括（xx）除xx和xx之外的电镀材料企业来说，目前还都在为做市场而努力，尤其是在xx、xx两地，对那些不入流的小经销而言，为了在做市场而生存，他们的目的就是为了追逐利益的最大化。因此，没有任何忠诚信任可言。但是以目前的市场形势来看，他们又是我们公司的主要针对客户，因此，我们公司没有办法完全笼络和控制这些小经销商.但是，目前的这些小散户对于我们公司来说，在扣除人工及各方面销售成本，都可以说是在亏损经营。

第十三篇 销售试用期个人总结

做为一个刚踏入房地产行业的新人，“房地产”这个词对我来说十分的陌生。在此，我非常感谢领导给予的我这个平台及给予的我帮助与支持。

房地产是一个充满挑战、机遇与压力并存的空间。其要求有较强的责任意识、服务意识及较高的品德素质修养和职业道德情操。就我自身而言，还有很多不足之处有待提高：

1、工作主动意识需进一步加强。

2、沟通及表达能力需不断提高。

3、执行工作中细节关注不足之处有待提高。

4、专业提升及个人学习需有计划及进行总结。

有人说“专业来自沉淀。不积跬步无以至千里。任何一个人的知识与能力的提升都是在项目服务过程中不断积累、修正和完善的”。由于以前我未曾接触过这一行业，故从基础学起。虽然困难很多但学习的理念是相通的。所以除了自己要在短时间内恶补，还非常需要领导与同事的教导与督促。

团队在于有效的沟通。只有有效的沟通才有理解，有理解才有更好的合作，然后才能建立高效的团队、强大的公司，加强学习与政府组织部门的联系与沟通方式，为今后的工作打下坚实的基础是当务之急我要学习的任务之一。

学习永无止境。因国家法律、法规、标准在不断完善与健全，认真学习房地产法律、法规知识也是必要任务。通过学法，懂法，用法，以提高个人业务能力并规范行为，提高前期工作办事效率，自觉维护公司利益，一言一行以公司利益为重，得到领导的首肯和信任及使自己的人生的价值最大化。面对在金融风暴的这种新挑战、新考验、新形式，在机遇与挑战并存的同时，我要求自己尽快适应并努力学习，实事求是、审时度势，通过项目实践结合自我学习，快速提升个人能力，扩宽知识面，提高个人口头表达和书面表达能力，为正华奉献我“微薄之力”。

“业精于勤而荒于嬉”。在以后的工作中，我会积极吸取工作经验，克服不足，爱岗敬业，端正工作态度，摸索实践。通过多看、多学、多练来提升自己各项业务技能，做的更好。也希望我们这个集体在新一年中亮新彩。

第十四篇 销售试用期个人总结

销售顾问试用期总结

报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关系到_公司日后对本公司的审计和_的验收，为能很好的完成此项工作，20_年5月任命_为信息报表员，进行对_公司的报表工作。小编为大家整理的销售顾问试用期总结资料，提供参考，欢迎参阅。
 

 

总结一

汽车销售转正述职报告:_公司20_年销售_-x台，各车型销量分别为富康_-x台;_xx1台;_3台;_2台;_394台。其中_销售351台。_销量497台较04年增长45(08年私家车销售342台)。

二、营销工作

为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。20_年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动xx次，刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花56次、电台广播1400多次并组织汽车销售顾问对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在20_年9月正式提升任命__同志为_厅营销经理。工作期间_每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销工作做出贡献。

三、信息报表工作

报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关系到_公司日后对本公司的审计和_的验收，为能很好的完成此项工作，20_年5月任命_为信息报表员，进行对_公司的报表工作，在工作期间_任劳任怨按时准确的完成了_公司交付的各项报表，每

日核对库存情况，对车辆销售工作作出了贡献。

四、档案管理

20_年为完善档案管理工作，特安排_为档案管-理-员，主要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报_公司等，工作期间_按照公司规定，圆满完成了公司交代的工作任务。

以上是对20_年各项工作做了简要汽车销售顾问总结。

最近一段时间公司安排下我在齐鲁阳光进行了长时间的咨询学习汽车销售工作，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往工作经验，取长补短，现对于2006年的工作计划做如下安排：

1、详细了解学习公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。

2、协调与_公司各部门的工作，争取优惠政策.加强我们的市场竞争力。

3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常工作，接受销售人员的不同见解，相互学习。

4、汽车销售顾问的培训，每月定期4个课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。

5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司汽车销售顾问，实现行销工作的突破发展，使我们的销售工作更上一层楼。

6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用最大化。

7、根据_公司制定的销售任务，对现有的汽车销售顾问分配销售任务。

8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。

9、一日工作模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。 最后，在新春到来之际，请允许我代表_专卖店全体汽车销售顾问，感谢公司领导和全体同事，在20xx年一年的工作中对我们工作的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在20xx年新的一年当中我们将继续努力工作，虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福。

总结二

首先感谢公司给我提供汽车销售顾问一职的工作锻炼机会，感谢这三个月以来公司领导及同事在工作和生活上对我关心和照顾。通过这次机会我对自己所学的一些专业知识有了更深刻的理解，使我感觉到自己所学的强弱所在。经过三个多月的学习与工作，我对自己的工作认真思考并记录下来，以作为自己工作的一个阶段性总结，同时向公司领导汇报我的工作，请领导审查并给予同意我的转正申请。

20_年3月1日我成为公司的试用员工，到今天三个月试用期已满，在岗试用期间，我在销售部学习工作。汽车销售是我以前未曾接触过的，在销售部领导的耐心指导和同事热心帮助下，我很快熟悉了汽车销售的规范操作流程。其中我掌握了各车型的报价组成，汽车销售的流程、了解汽车行业相应的政策、法规、制度...

在销售部的工作中，我一直严格要求自己，认真做好日常工作;遇到不懂的问题虚心向同事请教学习，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。当然，刚进入销售部门，业务水平和销售经验上难免会有些不足，在此，我要特地感谢销售部的领导和同事对我的入职指引和悉心的帮助，感谢他们对我工作中提醒和指正。

经过这三个月学习，我现在已经能够独立承担一般车辆销售业务，在以后的工作中要不断努力学习以提高自己业务能力，争做一个优秀的汽车销售顾问。

在此我申请转正，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用饱满的热情做好本职工作，为公司创造更大价值和销售业绩!


 

第十五篇 销售试用期个人总结

在进入这个公司的试用期的时候，我并没有想到这个阶段对于我来说会是一次如此深刻的成长和体验。试用期的时间虽然较短，但是所经历的事情和收获却让我受益匪浅。

在试用期的开始，我深刻地体会到了“早起不如早到，早到不如早做”的道理。作为新员工，我时刻保持着早起的习惯，以便更好地开始新的一天。我发现自己起得越早，越能够提前到达公司，专心地准备好今天的工作内容。这样的习惯不仅让我更有时间和精力去面对新的挑战，还在老板和同事们心目中树立了良好的形象，使我在团队中得到了更多的信任和赞誉。

在与团队的合作中，我逐渐明白了一个人的力量是有限的，只有与团队密切合作才能更好地完成工作。在一次项目的推进中，我遇到了很多问题，但是每当我遇到困难的时候，我的同事总是伸出援手，给予我鼓励和指导。我深深地感受到了团队的力量，意识到只有通过合作和沟通，才能够顺利地达到目标。与此同时，我也学会了倾听和接纳团队中不同声音的重要性，这样才能够更好地处理问题，推动项目的顺利进行。

试用期对于我来说也是一个学习和提升自己的机会。在工作中，我不断地学习新的知识和技能，提高自己的专业素养和工作能力。通过参加培训和研讨会，我不仅对工作有了更深入的了解，还与同行们进行了交流和学习，收获了很多宝贵的经验。在实际工作中，我也不断地接触和解决各种问题，这让我更加成熟和自信。虽然试用期的工作量较大，但是正是这个过程中的挑战和成长，使我能够更好地适应并胜任将来的工作。

在试用期结束之际，我感到自己取得了很大的进步，并且充满了对未来的期待。试用期不仅让我了解了公司的文化和价值观，更重要的是让我认识到了自己的不足和需要改进的地方。通过面对问题和挑战，我逐渐认识到了自己的优势和能力，同时也明确了自己未来的发展方向。我深深地感谢这个试用期对我的磨炼和培养，相信未来的工作中，我会继续保持积极的态度，不断学习和成长。

小编认为，试用期是我职业生涯中非常重要的一段经历。在这段时间里，我学到了很多东西，不仅是工作上的技能和知识，更重要的是对于职场和团队合作的认识和理解。我将继续努力，不断提升自己，在未来的工作中发光发热。感谢这个试用期，让我成长为更好的自己。

推荐阅读: 销售试用期个人总结（热门15篇） 销售试用期个人总结热门 销售试用期个人总结(热门五篇) 销售试用期个人总结15篇 销售试用期个人总结(精华15篇)

欲了解销售试用期个人总结网的更多内容，可以访问：销售试用期个人总结

热门标签: 员工试用期个人总结 地铁个人试用期总结 试用期个人想法总结 试用期个人总结柜员 电厂试用期个人总结 试用期转正个人总结

上一篇 ：边防内勤事迹材料(范文十二篇)
下一篇 ：电梯自检报告（集合13篇）