9月10日：中国教师节（1985）
方案一：
活动主题：“送给老师的一份礼物，愿天下所有的老师永远青春美丽”
目的：通过活动尊重教师，改善商店形象，创造社会声誉，引进新顾客；
活动内容：
（1） 客人持教师证当天可免费洗头，经老师介绍，教师家属可享受免费洗发水；
（2） 持教师证或教师介绍的客人可享受剪、烫、染6折优惠。
活动操作：
制作宣传海报和横幅；
○ 2可在活动期间准备设定一些优惠卡，刺激享受免费消费的客人买卡的欲望；
（3） 通过老师带亲戚朋友来，可以为发廊创造新的客源。
方案二：
活动主题：“向人类心灵的工程师敬礼”
宗旨：尊重教师，提升店面形象，创造口碑；
时间：9月9日-9月10日
活动内容：
消费30元以上，凭学生证可获赠康乃馨一枚；
花90元以上，凭学生证可获赠康乃馨一束；（注：家长可凭子女学生证领取康乃馨）；
顾客凭教师证或教师介绍，可享受6.8折热染优惠，并可带出产品。
活动操作：
制作海报和横幅宣传和准备康乃馨活动；
10月1日：国庆节（1949年）
活动主题：“现场大**，国庆大奉送”
目的：通过**提高客户知名度，引导客户消费；
活动内容：
活动期间到店消费，可参加现场**活动；
消费超过60元，赠送精美礼品一份。
活动操作：
奖项设置：1。现金券5元； 2. 洗头； 3. 秀发泡泡浴护发； 4. 送beauty洗发水一瓶；6. 送秀发泡泡浴一瓶； 7. 送烫或染一次；
为了体现公正，便于操作，*有两种方法：
一是用乒乓球标示，如1是5元现金券7个球（上面标1），2是洗头6个球（上面标3）7是送烫或染1个球（上面标7）；
二是准备两个颜色的乒乓球，如7个白的，7个黄的，将乒乓球放入布袋或纸箱中，连续抽中一个颜色的球的个数可获得对应的奖项；
准备相应的现金券、洗发水券和**工具；
做好宣传，准备声带等道具，营造气氛。
参考活动主题广告语：
○ 1热卖盛“汇”迎国庆。
八月十五：中秋节
活动主题：“不过寻常中秋，加入美发行动，火爆进行中 “挑战中秋优惠极限”
活动目的：在顾客消费时又用延续性**冲击，制造一次活动得到两次收益，更可借此留住顾客。
活动内容：
凡在本店消费的顾客均可获赠50元染整券，可用于下次染整消费；
（2） 加100元可烫198元；
○ 3购买瑛派儿beauty洗护套装188元（beauty洗发水600ml 88元+秀发泡泡浴600ml 98元）即可免除今日消费（外卖除外）；
活动操作：
制作活动横幅、海报等宣传资料，制作活动热染券，并标明使用年限；
（2） 将瑛派儿洗护套装堆放在发廊的醒目位置，增强视觉效果和广告效果；
九月初九：重阳节
活动主题：“又到重阳日，惊喜一天都不同”
活动目的：
（1） 通过早上送出的吹发方式，对顾客进行教育，引导他们进行烫发消费；
○ 2加速顾客让顾客认识了解咖啡/木瓜烫发的迷人魅力，让他们作为口碑，帮助发廊宣传，为旺季的到来做好多方面的铺垫；
活动内容：
上午9:00-12:00，免费吹发制做大花；此时间段染发**68元；
○ 2中午12：00—17：00期间，做咖啡/木瓜离子/陶瓷烫原价298元，现**188元，还加送20元烫前护理一次和50元倒膜护发一次，共计298+20+50=368(元)。
只有188元就能得到368元的服务，你说的价值不超值；
（3） 下午18:00以后，整个会场恢复原价，消费者加18元即可获得一瓶48元的瑛派儿美容造型奶；
“好礼送不停，惊喜乐翻天！”
门店促销方案 (七)
见龙阁6周年店庆活动策划方案
公司自成立餐饮集团以来，如何提升各店营业额，是各店工作的重点，也采取各种方式开展销售活动，如大力扶持销售部工作、尝试以团购等新兴促销方式提升公司知名度等。也取得了一定的效果。近期更聘请了成都宽窄巷子大厨鼎力加盟，为公司进行新菜品的研发。本月26日，正值见龙开业6周年纪念，店庆是提高餐厅品牌知名度、改善餐厅服务形象、增加餐厅企业竞争力、提升餐厅经营销售利润的绝好时机，也是餐厅回馈消费者信任和支持、增强餐厅员工凝聚力和向心力、宣传餐厅企业文化的绝好时机，因此，值此见龙经营六周年之际，特推出如下庆活动策划方案。
一、活动时间
2011年6月24日至2011年7月23日，共计30天。
二、餐厅店庆活动主题
新见龙、新菜品、新形象
见证六年辉煌，感恩有你相伴
三、店庆活动内容
与昆明餐谋内控餐饮管理有限公司签订会员管理合作方案，进行会员式精确营销，针对老顾客感受菜品的变化、服务的提升，拉动人气，同时以会员制形式建立客户档案进行下一步的精准营销，发展新客户。
一）会员卡活动
A：凡是在6月26日开始——7月26日光临见龙阁的顾客免费赠送一张会员卡（享受会员价，同时全单给予10%的积分，每个积分等同于人民币1元）
B：单桌消费满1000元的顾客，送云集四方200元代金券；
单桌消费满2000元的顾客，送云集四方300元代金券，以此类推；
C：公司老客户赠送内含500至2000元不等积分会员卡壹张，有
效期为7月31日前，在此期间让老客户到店感觉菜品的变化及服务的提升。
二）每日推出一款特价菜，每日不重样。
三）赠送礼品店庆6月26日当天，到店消费顾客均赠送带有公司标志的竹兰朵小方巾一块，共150块送完为止，按人赠送。
四）特价
6月26日当日就餐均可享受7.5折优惠，6月27日,6月28日两天均可享受8折优惠。
五）红酒品鉴会：
与大洋公司共同合作，6月26日之后的四个周六（7月2日、9日、16日、23日），凡到店用餐的顾客均可参与品鉴典藏波尔多、甘露开拓者、桃乐丝公牛血三款红酒，当日购买这三款酒的，均按每支208元的进价销售，三款套购的，更可按598元/套的特惠价销售（每套内含以上三款酒各一支）。
四、店面装饰：
1、店外显著位置悬挂店庆布标；
2、店庆及新菜品图片易拉宝；
3、气球拱门；
4、店内节庆装饰物。
五、费用预算：
回馈老客户费用另计
布标：200元
纪念品：1000元
装饰费用：500元
易拉宝：500元
暂计:2200元
门店促销方案 (八)
一、活动时间：
20__年9月8日—20__年9月10日
二、活动地点：
__通信城
三、活动目的：
为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因此刻的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家务必提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借用教师节为主题，以“9.10”为策划原点做出相应的促销方案。
四、准备工作：
1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型;
2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样能够借用厂家促销的机型做为亮点，能够有效的降低成本;
3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量;
4、广告媒介：宣传单页(A4)，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待定);
五、活动资料：
1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引飘过的潜在消费者;
2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动;
3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的期望，从而调动顾客参与用心性;
4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写信息比赛，编写“教师，你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品;
5、从9月8日起至9月10日截止，在上党晚报做原创信息大赛，以“教师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖;(待定)
6、举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖;
7、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等(机型待定)，团购条件需十人以上;
六、活动流程：
9月9日上午：
1、9：30分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞;
2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动开始，由礼仪公司安排出演节目
3、11：10分由模特展示本次活动的促销机型;
4、11：25分由礼仪公司安排出演节目;
5、11：45分开始现场知识问答，并给予奖品;
6、11：00分由礼仪公司安排出演节目;
7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动资料;
9月9日下午：
1、15：00分开始，由公司安排出演节目;
2、15：30分开始现场编信息比赛，并给予奖现场编信息比赛，选获胜者并颁发奖品;
3、15：40分由公司安排出演节目;
4、16：00分开始购机抽奖;
5、16：20分由公司安排出演节目;
6、17：30分活动结束
七、活动现场安排：
1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。
2、人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强;现场控制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通;礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。
3、奖品的确定：待定
4、经费预算：略
门店促销方案 (九)
活动主题：
“大名城‘迎圣诞、庆元旦、购房抽大奖”活动目的：提高项目知名度与人气、促进楼盘销售。活动时间：12月10日——1月1日。
活动规则：
凡是在12月10日至1月日期间购买大名城住宅或商业的客户均可参与大名城迎新年联欢抽大奖活动。
奖项设置方案：
一等奖：送品牌电脑一台。
二等奖：2名，各赠送25英寸名牌大彩电一台（价值3000元/台）。
三等奖：5名，各赠送1.2p空调挂机一台（价值1500元/台）。
纪念奖：20名，各赠送价值100元的小家电1奖金总额：万元。
中奖率：100%。抽奖时间：10月11日。抽奖地点：大名城售楼处。
抽奖活动规则：在10月11日将在活动期间购房的业主邀请到大秦华府售楼处，按照购房的先后顺序由业主自行抽取。为了体现抽奖活动的公平、公证、权威性，将邀请公证处人员进行现场公证。在抽奖结束后，公开剩余奖项以示公证、透明！
门店促销方案 (十)
一：活动主题：
关爱有我健康行
二：活动时间：
3.6——3.15
三：活动门店：
各门店
四：活动内容：
1)：礼倾全城 百万让利
—— 购物盖印花 豪礼拿回家
活动时间：20__年3月6——4月20日(45天)
内容：活动期间，在万果园购物的客户，凭单张购物金额满25元以上的小票到服务台盖上一枚1分的印章，满50元盖上2分的印章，以此类推，购物越多，盖的印章分数越多，单张小票不分割、不计零。活动期间会员卡暂停积分。(奖品发放点41、46、3、2、9、22店)
礼品设置：
2枚印花 领取2元商品
5枚印花 领取5元商品
10枚印花 领取10元商品
20枚印花 领取20元商品
50枚印花 领取50元商品
100枚印花 领取100元商品
操作流程：
1 客户在活动期间，随时可以凭盖印章的购物小票领取礼品。
2 购物小票日期要清晰，不得缺失,污损,否则不与领取礼品。
3 服务中心职员要认真核对小票日期，金额，在小票背面盖上对应的印章分数。
4 服务中心职员派发礼品应收回盖过章的购物小票，做好礼品发放登记，及时反馈信息
于企划部。
5 企划部、资产部、门店随时协调礼品的到位，发放情况，杜绝脱节断货现象发生。
6 活动截止4月20日，逾期不再派发礼品。
注意事项：
1、 客户领取赠品时，凭有效购物小票，仔细核对，根据所盖印章赠送客户赠品，同时收回盖章小票，第二天早交于企划部。
2、 赠品及时准备到位，每天下班前，认真核对赠品赠送情况及库存量，要一一对帐，准确无误。
3、 客户凭购物小票以及所购商品到各分店服务台才能盖章积印花。
4、 此活动不能于其它活动同时参予。(参与活动门店需制作印章一套，1分、2分、5分)
门店促销方案 (十一)
随着市场竞争的日益激烈和消费者需求的多样化，门店销售的提升已成为每个经营者都面临的重要课题。在销售过程中，通过有效的销售策略和方法，能够吸引更多潜在顾客，提高销售额，增加利润。本文将从四个方面探讨门店销售提升的具体方案，旨在帮助门店经营者实现销售目标。
第一，提升员工销售技能。
员工是门店销售的重要推动力量，提升员工销售技能是提高门店销售的关键。门店经营者应定期开展销售培训，以提升员工的销售技能和专业知识。培训内容可以包括销售技巧、产品知识、顾客服务等方面。经常组织销售竞赛，并给予相关奖励，以激发员工的销售激情和积极性。同时，门店经营者应提供良好的工作环境和激励机制，使员工能够全身心地投入到销售工作中。
第二，提供优质的产品和服务。
优质的产品和服务是吸引顾客的重要因素。门店经营者应深入了解目标市场和顾客需求，提供具有竞争力的产品。在选择供应商时，应注重产品的质量和价格。在服务方面，门店应注重顾客体验，提供专业的产品解释和咨询服务，及时响应顾客的问题和反馈。门店还可以通过增加售后服务、推出促销活动等方式，提高顾客对产品和服务的满意度。
积极开展市场营销活动。
市场营销活动是促进门店销售提升的重要手段。门店经营者可以通过开展促销活动、参加展览会、举办讲座等方式，增加品牌知名度和吸引力。同时，可以利用社交媒体平台、电子商务等渠道，扩大品牌的覆盖面和影响力。在市场推广方面，门店需要深入了解目标受众的特征和需求，有针对性地选择合适的宣传方式和渠道。另外，与其他商家合作，进行联合促销活动，可以扩大销售渠道和提高销售额。
建立良好的顾客关系。
与顾客建立良好的关系是保持持续销售的关键。门店经营者应重视顾客的反馈和建议，并做到及时沟通和解决问题。同时，可以通过定期发送电子邮件或短信提醒顾客新产品上市或促销活动等信息，保持与顾客的互动。门店还可以定期举办顾客活动，如抽奖、免费赠品等，增加顾客的参与感和忠诚度。通过建立良好的顾客关系，门店能够获得更多的顾客口碑推广，从而提高销售额。
小编认为，门店销售提升方案包括提升员工销售技能、提供优质的产品和服务、积极开展市场营销活动以及建立良好的顾客关系。每一个方面都是门店销售提升的关键，只有综合应用这些方案，门店才能够不断吸引更多的顾客，提高销售额，实现可持续发展。对于门店经营者来说，要持续地关注市场变化和顾客需求，不断改进和创新销售策略，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
门店促销方案 (十二)
1．管理公司营运部负责制定各品牌店圣诞布置得基本要求，并统一发函通知街区各品牌店必须于12月15日前完成圣诞节气氛布置，由公司在20日组织进行统一评比，由行政部负责制作《圣诞气氛布置评比表格》；
2．门店以创意圣诞装饰和商品关联陈列为主，另加服饰增长分；
3．营运部、财务部、业务部及各品牌店各派一名代表参加评比，力求本次评比活动公正、公开；
5．奖项暂设“最佳布置奖”一名及“最佳创意奖”一名，获奖品牌店将获得奖状及奖金，奖金总额暂定1000元。
6．个别品牌店如橱窗不进行圣诞节布置可适当由管理公司进行简单布置。
8．圣诞节街区将在门楼、水井及旗杆等地进行重点布置，其它地方进行简单布置，力求使整个街区圣诞气氛浓厚，街区外景布置总费用约8000元（不含2000元评比奖金）；
门店促销方案 (十三)
1、运营宗旨
建立有效的渠道平台，常年促销3G电信卡，实现低投入高回报。
2、市场分析
目前还有很多城中村，以及白领想优惠购机，采取通过小百货商超的形式拓展他们的稳定客户群体。采取小点、多点、扫盲点的形式开展市场，市场巨大，前景广阔。
3、运作模式
采取直接开发小百货、小商超、药店门口、交通要道或者牌坊门口门店作为代售点，每个点铺货1台机1个卡1份号码表、1条横幅、1份KT板、1份资费表、小店收据本、1张名片;
4、所需资源
1)、中国电信未激活3G套卡50张
2)、配标准手机20台，网络上先购买
3)、号码表50张
4)、横幅15条
5)、KT板10张(海报性质)
6)、资费表500张
7)、名片2盒
8)、公司网站
9)、配送车辆工具
5、财务核算
1)、前期投资：机20__+广告1000=3000元
2)、单套成本：卡30元+机100元+广告支持50元=180元，店主提成30元/台或40元/台;
3)、零售价格：280元/套、330元/套，一月质量问题包换。
4)、利润预期：120元/台或160元毛利;
6、市场计划
前期筹备：10天内启动进入正轨
3月9日10日市场调查——筹备资金3月11日——购手机3月14日到货——3月15至17日铺货。
1)、首期铺点：15个，在元岗、河水、地铁口、黄庄、同和;乐文3个，黄总5个，雷7个;
2)、二期铺设：200个，在周边地区，全部雷带领人完成;
3)、三期促销：找好的场地进行促销，主要是地铁口为主;
4)、四期铺设：300个，在大广州范围内完成，主要以地铁口为主;
5)、小型现场促销：针对工业区、小区、信号不好地方开展促销专场。
7、利润预期
1)15个点的时候：每天销售5台机，每天利润500元，每个月15000元，或者3万元。
2)、100个点的时候，每天销售20台机，每天利润20__元，每个月利润6万，或者8万;
3)、200个点的时候，每天销售50台机，每天利润5000元，每个月利润15万，或者20万;
4)、500个点的时候，每天销售100台机，每天利润1万，每个月利润30万，或者50万。
8、即刻需要执行的计划：10天内完成所有启动
1)、2天：印刷好名片，去做市场调查走访：30家店去谈，还要去贴海报广告;
2)、2天：确定好资金到位，选择机型;
3)、3天：手机到货，拿好3G卡，宣传物质到位;
4)、3天：开始铺货和送货。
9、其他：
1)、横幅口号：电信促销——预存250元，送手机1台+送话费350元!资费：中国电信3G天翼套餐，月租只要16元(送300条信息/送10M上网流量/送来电彩铃/接听免费/打出9分钱/分钟。)
2)、KT板：信号超级好，套餐超级划算，可以5元搞集群网，10元搞省内集群网，买部送爸妈。
3)、名片：广州大众通信有限公司。市场经理。传单：资费的、号码的。
10、推广方案：先做一个公司网站，直接仿造一个。
1)、到处铺点：针对城中村、地铁口、工业区、小区、公交站点重点攻击;
2)、网络发布：店铺发布，店铺合作;
3)、网络发布：统一到天河客运站指定地点取货。
4)、发短信：发5000条信息看下反应如何;
5)、派传单到家庭：找广州日报派送1万份到天河家庭;或者直接把机给他们去卖，给印刷好传单;
6)、刊登报纸广州：头版小广告;
7)、淘宝店销售：找家做代理;
8)、校园代理：找一个人去开发学校代理;
9)、团购洽谈：跟企业单位洽谈。主要针对批发市场。
10)、很需要配电话的单位和岗位：业务、售后、批发市场、家庭小孩;
11)、办公大厦促销：小型的专场，或者跟物业管理处合作;
12)、外面拍传单，到处放招牌广告。
13)、工业区代理，区域代理。
门店促销方案 (十四)
总主题：《欢乐圣诞狂响曲，名店喜迎新春献贺礼》
第一曲：《您许愿，我送礼》
时间：12月21日—12月24日
地点：名店街街区各品牌店
内容：凡于活动时间内，只要顾客在街区任一品牌店购物或消费，即可将自己所喜欢得
商品（需本街区各品牌店有售，只能选一件）名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到电脑小票背后，投入到街区指定得抽奖箱内，公司将于12月25日圣诞节在街区旗杆处公开抽出若干名（名额可由公司根据情况而定，商品总价值不超过2000元）幸运顾客，此部分幸运得顾客即可在圣诞节来临得时候实现自己美好得心愿。
所抽出得商品费用由公司承担或与商品所属品牌店按事先约定得比例承担，详细运作待定。
第二曲：《圣诞节，送欢喜》
时间：12月20日——12月25日，每晚6点—8点
地点：xx 区
内容：
1、活动期间，管理公司安排一位身材较为高大机灵、具有幽默感得男员工，穿上圣诞老人服装（装扮得越象越好），背上礼物糖果袋，在街区或各品牌店门口（巡回走动效果好）为前来街区得小朋友派发糖果和圣诞节小礼物；
2、凡在街区内各品牌店消费得顾客，还可免费和圣诞老人合影留念一张（要求顾客留下联系方式，照片由管理公司统一洗好并通知顾客，顾客在指定时间内领取）；
3、统一定制一批“圣诞节心愿贺卡”发放于各品牌店，对前来消费得顾客都可以得到一张或二张“心愿卡”，顾客可将卡填写好后挂于街区得圣诞树上。
第三曲：《迎新春，献贺礼》
时间：12月1日—春节
地点：各品牌店
内容：凡于活动时间内，只要顾客在任一品牌店购物或消费达一定金额，即可获得“VIP会员卡”一张，享受各品牌店购物特价优惠得VIP待遇。详细运作待定。
门店促销方案 (十五)
在所有品牌现有折扣上
当日现金消费满200元，可凭购物发票或小票再获赠"温馨月饼"一块。(单独包装，价值约8元)，用手机编辑 手机互动#小票号 到12114 并有机会获的商场送的IPAD2一台。
当日现金消费满500元，可凭购物发票或小票再获赠"亲情月饼"礼盒一份。(价值约40元)用手机编辑 手机互动#小票号 到12114 并有机会获的商场送的IPAD2一台。
当日现金消费满1000元，可凭购物发票或小票再获赠"月饼红酒"套装礼盒一份。(价值约80元)用手机编辑 手机互动#小票号 到12114 并有机会获的商场送的IPAD2一台。
各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商，定制礼品，活动结束后，按照实际赠送数量结款或者发送奖品。
门店促销方案 (十六)
要点：
分析：
特价或让利销售是直接、效果最明显的促销方式，但其是把双刃剑，一方面销售利润低，另一方面对产品后期销售价格有影响，陶瓷类产品属低关注类产品，市场伤害主要体现在对工程客户、意向客户层面；
注意：
开展折扣或特价促销活动之前，应将产品价格高挂不低于15天，同时给予POP海报说明（店内、店外），海报应简短明了，直接告诉消费者便宜了多少钱，并且活动时间不宜过长，二至三天为佳；所折让额度应尽可能高，否则无法引起关注；
要点：
买赠促销，方式有两种，买A送A，买A送B，B可以是实物亦可以是服务同时可考虑两种赠送方式：长期赠送和短期赠送
买赠是目前较为通行的促销方式，但是，赠品的高度同质化造成消费者疲劳，很难引起消费者兴趣，一个好的赠品（实物或服务）会对消费者产生强烈的兴趣冲激；
注意：
所选择的赠品品牌一定不能比本品低；
赠品的采购价格应不为消费者所知，并具有可描述价值空间；
活动开展前应详细计算投入产出比，考虑费用承受能力；
【例如】购物200元，返还50元 每成交一单送红包一个（不论金额）
分析：
相当于直接折扣，当有让消费者意外收获的效果，且能有效保护价盘；
采用按单返还，可降低费率；
注意：
虽现金返还与直接折扣本质相同，但操作时一定不能直接将返还从货款中扣出；
要点：
凭卷凭票凭证享受一般消费者无法获得之优惠额度；方式主要有：给老客户发放优惠卷、通过媒体发放优惠卷、针对目标消费群发放；
注意：
优惠卷的发放量一定要控制数量，不能让消费者很轻易得到；
优惠卷的折扣力度应是全方位的，如此才能让消费者感觉到优惠卷的含金量，激起用优惠卷的欲望；
实例：
【例如】月销售额达10万元，除正常返点外，额外给予3%
分析：
联合促销可让消费者获得更廉价的家居成本；
更适合80后为主流的现代消费者的“懒”消费习惯；
双向性宣传，有利于广宣知名度；
装修、装饰更融一体，更能表现产品的档次与水准；
注意：
联合伙伴的经营行为不可随意更改，不可向其他消费者提供更低的折扣；
实例：
【例如】免费贴膜，声誉高的消费给予免费提供或部分免费提供产品，形式样板式工程，带动销售；
注意：
1、选择合适的参与对像，地位、声誉、口碑；
当前在县级市场和乡镇级市场，抽奖活动依然广受青睐，每人个都相信自己会有好运气；
注意：
2、不可因设过多奖项，而降低一等奖奖励额度，没有人看到小奖，引起关注的只有一等奖
分析：
规模性有奖参与可最大化提升消费者，特别是潜在消费者的关注度，对得升品牌、店面宣传、促销活动有极好的推动作用；
注意：
单次奖品的设置应考虑费用核算，
不要将部分消费者重复获得奖品做以控制，要知道越重复，关注率越高；
【例如】建立消费者档案，并拍摄成品照片，形成单户整套效果展示；专卖店合适
分析：
让消费者亲身感觉身边的人、名人的选择，及选择产品的使用效果；
注意：
建立消费者档案，特别是配以照片的档案应获取消费者同意，并给予奖励；
【例如】完成月任务，额外给予*%奖励，完成年度任务额外给予*+1%奖励，并参加优秀评选、年度旅游等
注意：
人需要的不单单只的金钱利益，还有社会形像，中国人最爱面子；
奖励应该是多梯度的，多层级的，人人不落空；
奖励应该是多元化的，多重的和贴合实际的；
分析：
超低价格产品降低了经销商利润，通过捆绑销售，特价产品有了更强的竞争力，所捆产品为经销商带来了利润；
注意：
选择主产品应为当前销售主流产品，非畅销产品引起关注率较低；
所捆绑的辅助产品亦应给予特价支持，使消费者更乐意接受；
实例：
【例如】提供清洁服务、一年保养一次等；
实例：
【例如】对于社会形像高、群众知名度高、人缘好的客户给予售后增值；
利用热点事件，扩大影响力，带动产品销售，但是要注意炒作的过头和不合时宜，好事变坏事
要点：
炒作产品的功能概念或者其它特定消费者非常感兴趣的概念，概念应贴合当前阶段的政策、政府、主流动向，如：环保、节能等
分析：
针对特定概念扩大差异化优势，但是过于集中某一特征，受众减少，而且需要密集推广
门店促销方案 (十七)
一、活动目的
借助节假日促销活动，聚集人气，提高品牌知名度、美誉度，进而提高各店的经营收益，进一步增强“新联天地科技”的区域市场竞争力，为各店铺的持续发展、永续经营奠定坚实的基础。
二、活动目标客户群：电信全体客户、异网转网用户
三、活动时间：20__年12月24日——20__年1月3日(十天)
三、活动地点：
中国电信莲桂南路旗舰店(莲桂南路201号，七色纺旁边)中国电信三洞桥营业厅(三洞桥8号副5号，永陵加油站对面)中国电信碧蔓丁营业厅(解放路75号副5号)
四、活动主题：双节连庆送大礼三店同喜迎新年
岁末大礼惠客户三店同庆迎新年
五、宣传准备：
A、厅外：1、外呼：各店认真梳理分公司提供的用户清单，主要是对已改光小区用户，对所有的未办理双机用户，所有单宽用户，所有消费在129以上带宽30M以内的用户进行分类，制定有针对性的外呼话术进行外呼。主要推介存网费送双机，宽带中国，提升带宽，手机直降，进店有礼、抽奖活动等等宣传由头(外呼时间安排常态化)
2、短信：请求各分公司支持，通过10000号、超级信使、公司自有
短信平台发送活动内容，主要宣传双节促销活动手机直降，进店有礼、抽奖活动等等宣传由头
3、按照分公司提供的异网用户清单，通过公司自有的短信平台对异网用户进行短信宣传同时对其发送活动短信，主要推介半年免费打，4G流量免费耍，手机特价等方式吸引用户。
短信发送时间：20__年12月20日至12月23日，20__年12月28日至12月30日(各店联系当地分公司，寻求短信发送支撑)
4、通过微信平台推送相关信息，凡是通过微信平台参与购机活动者将获得额外礼包;
5、开通活动微博，发布活动内容，不断更新活动信息，吸引目标客户;
1、短信文案：主题好声音、好网络
4G时代，您应该拥有更多…
清晰的语音、流畅的网络、光一样的速度…
电信4G，超乎您想像。
莲花电信营业旗舰店，双节期间盛大活动，倾情回馈
三洞桥电信营业厅，双节期间盛大活动，倾情回馈
碧蔓丁电信营业厅，双节期间盛大活动，倾情回馈
2、外呼话术和文案
电信岁末钜惠
活动多、礼品多、实惠多
购机有礼、物超所值
双节同庆、三店联欢
圣诞元旦送您“双蛋”
购机充费、电信实惠
优惠多多、切勿错过
聘请老年腰鼓队助阵，发放传单，吸引目标客户，促使其到店咨询、购买。
3、直销队去各大目标小区、发放宣传资料
直销人员统一着装，最好是聘请美女，组成“靓女游击队”定点突破，扩大影响力，吸引到店咨询。
4、摆点放发，在大业厅外摆放标准宣传点
经过培训的专业销售人员，形象气质好，男女搭配，向过路人员散发传单，给咨询者详细介绍活动情况，以专业性、实惠性抓住潜在客户。预热时间：20__年12月20日至12月23日
B、厅内：
氛围营造：营造出圣诞节、新年的欢乐、喜庆气氛，给人浓郁的节日气氛和想要狂欢的感觉;(一边是圣诞树;一边是圣诞老人拿着手机做出各种滑稽动作)
所需物料：气球、充气拱门、桌牌、专区专柜、手写POP、爆炸贴、礼品陈列、横幅、营业员名片等;
六、活动形式：店面活动
店内热辣肚皮舞表演，表演者与到店咨询者互动，点燃“冬天里
的一把火”吸引人气，发放传单，导购员跟进，实现销售。
七、活动内容：
Thehall活动
活动一：进厅就送
凡活动当天到店的VIP顾客即可免费领取精致好礼一份，感谢您多年来的支持!
1.精游美礼品一份(纸巾，红包，新年吉祥物等等)
2.消费1000以内送价值礼品;消费1000-20__送价值礼品;消费20__-3000送价值礼品，消费3000以上送价值礼品
3.凡进店消费用户均可参与抽奖
4.配件包(膜、时尚壳、充电宝、数据线)五折销售
5.凡购买1000元-20__以上手机的用户，每年免费赠送贴膜6次，赠送时尚手机壳3个
6.凡购买20__以上的手机的用户，可以享受礼包五折优惠活动操作：活动二：购机满送中国好声音抢票卷或门票，
活动说明：
活动三：双机礼包狂飙升级!
活动说明：
活动四：时鲜机型超值价，高端手机直降__元
活动说明：
活动操作：
活动五：半年免费打、4G流量免费打
活动六：全场配件7折，
Outdoor活动
活动一、购物抽大奖
抽奖方案：
一次购机三次抽奖
(电信有礼三重惊喜)
1、活动期间，凡在以上三家电信营业网点购买任意一款手机，均有三次抽奖机会。
2、奖项设置
第一次抽奖，幸运奖(幸运宝贝)10名，每人获精美口杯一个或牙具一套;
第二次抽奖，二喜奖(双蛋迎新)8名，每人获继电宝一个或蓝牙耳机一个;
第三次抽奖，鸿福奖(三羊开泰)3名，每人获购机款等值奖品一个或全额返还购机款。
3、每个购机者均有3次抽奖机会，但，同一档次抽奖只能参加一次。
4、本活动最终解释权归“新联天地科技”所有。
门店促销方案 (十八)
(一)活动主题：绿色大学城，温情圣诞节。
(二)活动对象：xx省在校大学生。
(三)活动时间：圣诞、元旦。
(六)活动组织：
1、主办方：xx青年交流服务中心。
2、承办方：xx省各高校环保类社团。
(五)活动步骤：
1、11月1日到11月15日
(1)成立策划小组，完成活动策划，确定活动主题、模式、流程等基本情况。成立宣传组、财务组、美工组(可与学校美工协会合作)、购买组进行前期的准备及相关信息的事先查询。
(2)确定参与高校，并进行初步沟通，建立高校水果高校联络表。(每校至少两名联系人，以确保活动联系的实效性。)
(3)对参与的高校进行活动推广宣传培训，以保证前期准备工作实施到位，后期活动正常顺利开展。培训内容包括活动主题、口号、标志、形式，活动宣传内容方法，环保知识宣传，水果包装，活动信息交流模式。
(4)申请表于14日前发到中心的邮箱。
2、11月16日到11月29日
(1)联络赞助，以致力于或有益于环保的企业、NGO为对象，宣传他们的环保理念，增强他们在大学生中的知名度，提升其公众性。向环保组织、环保网筹集资金，为保证活动顺利进行提供保证。
(2)各高校调查自己学校附近各类水果价格，做出一份水果价格表。发到xx青年交流服务中心，再由中心整理发给各个高效。以便向所在高校学生传递价格信息。
(3)水果价位表请与27日发到中心邮箱。
3、12月1日到12月12日
(1)制定水果温情表，内容包括送水果人、收水果人的姓名、学校、宿舍、联系方式、水果类型、祝福语等基本信息。
(2)各高校集中宣传，通过校园广播、报纸、网络、以及展牌、张贴海报、展示水果样品等形式，让同学们了解我们的活动，尽可能扩大活动的影响力。
(3)做好报名资料收集工作，在12日之前将资料整合分类，发送到xx青年交流服务中心，xx青年交流服务中心将会整理发给各个高校。保证同学们的祝福如期送达朋友手中。(各社团在同学报名时要求同学说出自己在日常生活中的环保小行动)
(4)统计各高校发送到各自学校的“祝福容量”，给以回执。保证xx的大学生在圣诞时收到环保给大家带来的时尚祝福。
(5)12日前，请各个高校将水果温情表发到中心邮箱，并自己留份档案。
4、12月13日到12月14日
(1)将各学校统计好的水果高校联络表发至青年交流服务中心以便统计。后，再转与每高校。(确保每所高校有一份完整的联络表)
(2)各高校分配好送祝福的人员，务必保证祝福顺利的送达。
5、12月24日到12月25日
圣诞节水果祝福集中派送，在送祝福时，派送组需收集受祝福人的反馈信息，同时向受祝福的人介绍我们活动的意义，扩大绿色理念的宣传面。
6、12月25日12月31日
总结圣诞派送，整理同学及各地区反馈，对于发现的问题及时作出解决方案，确保元旦派送完美收局。
7、统计发出定单的派送情况，向未送达祝福的同学道歉。
门店促销方案 (十九)
随着时代的发展和科技的进步，手机已经成为了人们生活中必不可少的一部分。而电信运营商的门店也成为了人们购买手机和充值手机的主要渠道。对于电信运营商来说，如何吸引顾客光临门店，提高门店的营业额，以及增长用户数量，就变得越发重要。因此，电信门店开业促销方案也就成为了电信运营商的一个关键策略。
电信门店开业促销方案需要考虑多个方面，例如促销对象、促销方式、促销奖励和促销时间等等。在明确了这些方面之后，才能够实施起来，从而发挥出促销的效应。
首先，我们需要考虑的事情是促销对象。在电信门店中，顾客可以分为两类，一类是新用户，一类是老用户。为了满足这两类用户的需求，我们需要针对不同的用户制定出不同的促销计划。
对于新用户来说，他们通常会关注的事情是新用户奖励以及优惠折扣。对于新用户来说，电信运营商可以推出“新用户立减”、“赠送首月流量”、“购机送套餐”等多种新用户奖励方案。在购买手机之外，电信运营商还可以选择向新用户免费赠送一些小礼品，如充电宝、耳机、手机壳等等，这样能够有效吸引更多新用户的关注。
对于老用户来说，他们通常会关注的事情是数据包的优惠以及老用户回馈等方面。这些可以通过针对老用户的直接送礼、积分兑换、现金返还等多种方式来实现。如定期举办老用户回馈活动，赠送免费流量、话费等福利，并提供优惠折扣及多倍流量等奖励，这样可以让老用户感受到电信运营商的用心之处，增强他们的忠诚度。
在确定了促销对象之后，我们需要考虑的是促销方式。电信门店开业可以借助多种营销方式来进行宣传和推广。比如说可以开展线下促销、上半夜打造网红活动、短视频、抖音、微信营销等多种方式来进行营销。
线下促销包括，收集用户信息，推送电信产品信息，以及介绍电子充值等。可以增设优惠柜台、促销陈列、优惠赠品等活动，引导用户更加理性消费，更深入地了解电信产品。同时，可以考虑合作举办一些活动，如商品展销会、手机演示等活动，吸引新老用户前来购买。
网络营销方面可以通过抖音，短视频进行宣传，展示电信手机产品的功能和性能。此外，还可以在微信公众号上开展活动，包括发红包、抽奖、签到等，吸引更多的顾客关注和参与。
在确定了促销方式之后，我们需要考虑的是促销奖励。促销奖励的目的是为了让用户感到购买电信产品的实际收益，从而提高电信门店的顾客满意度。这些奖励可以包括话费抵扣、流量赠送、积分奖励以及礼品赠送等。这些奖励可以让顾客在购买电信产品时，更愿意选择电信门店。
最后，我们需要考虑的是促销时间。开业促销的时间需要根据不同的促销方式而定。比如说在节假日期间，电信门店可以推出一些节日促销活动，如端午节、中秋节等活动，赠送相应的礼品或者优惠，吸引顾客的关注和参与。
总之，电信门店开业促销方案需要综合考虑众多因素，从而实现更好的效果。通过针对性的促销计划，可以增加电信门店的人气和知名度，提高顾客的满意度，促进电信运营商的业务发展。
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