作为一名新入职的业务员，在试用期内，如何迅速适应工作环境，发展自己的业务能力，是每个业务员都要面对的挑战。为了能够在试用期内尽快展现自己的能力，我制定了以下详细的工作计划。
我将努力熟悉公司的业务模式、产品特点和市场需求。在试用期的最初阶段，我将花时间阅读公司提供的相关资料，并主动向老员工请教和讨教。通过深入了解公司的产品，我可以更好地与客户沟通，了解他们的需求并提供解决方案。我还将关注竞争对手的动态，以便更好地为客户提供专业的建议和服务。
我将积极开展市场调研和客户拓展工作。试用期的时间有限，但这并不妨碍我积极主动地寻找新的商机和客户。我将参加行业展会和研讨会，通过与行业内的专家和同行交流，拓展我的人脉，并且了解市场的最新动态。我还将通过电话、邮件和个人拜访等方式，与潜在客户进行有效沟通，并建立良好的合作关系。
我将制定个人销售目标，努力实现销售业绩。在试用期内，我的销售能力直接关系到公司是否决定留用我。因此，我将时刻关注自己的销售业绩，并制定具体的目标。通过与客户的深入沟通，我将了解客户的需求和问题，并提供适当的解决方案。我将注重建立良好的客户关系，通过提供优质的产品和服务，争取客户的长期合作。同时，我也会定期与上级汇报工作进展，并请教他们的意见和建议，以进一步提升个人销售能力。
我将注重个人技能和知识的提升。随着社会的快速发展和市场环境的变化，不断学习和提升自己的技能是业务员必备的品质。在试用期内，我将抽出时间学习相关的销售技巧和商务知识，了解产品的技术特点和市场动态。我将通过参加公司组织的培训和自主学习相结合的方式，不断提升自己的知识储备和专业能力。
我将注重团队合作和个人品质的培养。作为一名业务员，团队合作是至关重要的。在试用期内，我将积极融入团队，互相学习和分享经验。我将尊重团队的意见和决策，并与同事们共同努力，为实现公司的销售目标而奋斗。同时，我也将注重个人品质的培养，如积极性、责任心、耐心和沟通能力等。这些品质对于一个优秀的业务员来说同样重要，它们将帮助我更好地与客户建立信任，并取得更好的业绩。
我深知业务员试用期工作的重要性，因此制定了以上详细的工作计划。通过熟悉公司业务、开展市场调研和客户拓展、实现个人销售目标、提升个人技能和知识、注重团队合作和个人品质培养等方面的努力，我相信自己能够在试用期内展现出色的工作表现，为公司创造价值，并取得长期的职业发展。我期待着在试用期结束后，成为公司的正式员工，并继续为公司发展贡献自己的力量。
一、指导思想
以“科学发展观”“三个代表”重要思想为指导，结合教育主管部门的工作要求和少工委的工作意见，以努力落实小公民道德建设为目标，实践创新，做好少先队员的思想品德工作，推动体验教育思想的深化和理论的发展，加强督导评估，考核点面结合，保证我校少先队工作文明、健康、持续、和谐发展。加强班队文化建设，通过丰富多彩的班队活动，培养学生能力，为少先队员的健康成长和素质教育的全面推进服务，扎实工作，奋发有为，努力开拓学校少先队工作新局面。依据学校工作计划，加强学习，坚持以德育为核心，以教学为中心。坚持热爱共产党，深入开展爱国主义、集体主义和社会主义教育。提倡道德规范：“爱校守法，明理诚信，友善团结，勤俭自强，敬业奉献”切实帮助队员做到以德育人，德智并举，探究发展，学会生存.学会做人。
二、本学期主要工作
(一)抓好学生的常规管理
1、发挥大队部的作用，协助辅导员做好少先队各项常规工作。
2、完善新学期各项常规工作的组织和活动制度：做好“黑板报”每月评比、加强红领巾监督岗的检查力度，指导和督促各中队开展好每周一次的中队主题班队会等。
3、加强学校升旗仪式和鼓号队的管理，培养和训练新一轮升旗手成员。
(二)深入贯彻落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》和认真落实《关于进一步加强少先队工作的意见》精神
1、组织各班辅导员(班主任)学习《关于进一步加强少先队工作的意见》，充分认识实施《少先队辅导员工作纲要(试行)》并能够在班会课或是晨会课上贯彻落实到学生中去，努力引导和教育学生从小养成文明礼貌、诚实守信、助人为乐、爱护公物、保护环境、遵纪守法的好品质。全面贯彻《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德的若干意见》，深入贯彻《公民道德建设纲要》，加强学生思想教育。
2、以爱国主义为核心，弘扬培育民族精神，增强爱国情感，要以中华民族传统美德和革命传统教育为核心，开展“加强思想道德建设，弘扬和培育民族精神”主题教育活动，逐步培养学生的公德意识、责任意识和奉献精神(比如班级里开展“寻找身边的名人”、“中国真了不起”、“了不起的中国人”等活动)，树立学生的民族自信心、自尊心、自豪感。
3、采用民主选举确立大、中、小队干部，定期轮流任职，大力宣传学生中的好人好事，为全体少先队员树立一个“可亲、可信、可敬、可学”的榜样，通过榜样引导学习先进，养成良好的行为习惯。
4、组织少先队辅导员加强理论学习，坚持以鲜活的活动引导学生，要切实提高业务技能和育人水平，准确把握新时期学校青少年的成长规律和现实要求，不断加强少先队工作的针对性、系统性和实效性，注重提高自身修养，以自己高尚的人格来感染学生、塑造学生。
(三)发挥各班中、小队在班级的作用，努力能够让少先队员自主管理、自主活动。
发挥各班中、小队干部在班级的作用，努力能够让少先队员自主管理、自主活动是少先队工作之重点。在抓好常规工作、阵地建设的同时，结合“责任”、“礼让”、“卫生”、“宽容”、“诚信”等具体内容开展多种形式的中、小队活动，让每一个少先队员“在活动中学习”、“在活动中实现发展”成为实实在在的行动，切实提高队员自主管理、自主活动的意识和能力。比如“礼仪示范”，在做到上学期要求情况下，进一步要求学生做到礼貌、团结、尊敬师长等礼仪，在校园乃至于校外同样见到老师敬个礼、问声好。使学生真正从根本上做到“礼让”、“宽容”。在“综合实践活动”开展的筹备过程中，充分发挥学生的作用，特别是中队长、小队长的作用，在有序的情况下，索性放手给学生，让他们讨论、交流活动的内容、策略、方法以及活动过程中要注意的问题，然后教师进行总结、整理出活动的方案、内容。接着活动的过程中，让学生自己按照自己定出的方案、活动流程进行综合实践活动，并且让学生管理自己的小组，直到活动结束乃至于活动成果的形成。
(四)加大力度，常抓不懈，开展多项教育活动。
1、常规教育
各中队继续组织学生学习《中小学生守则》《小学生日常行为规范》等知识，加强礼仪教育与训练，以创建优秀班集体和文明中队为载体，加强学生行为习惯的养成教育，着重培养学生良好的行为习惯。
2、安全教育
深化拓展安全教育，进一步联合有关部门，开展预防少年儿童意外伤害，保护少年儿童生命安全和身体健康活动。深入宣传，讲明道理，学习自护知识、消防知识、交通知识，并在各班积极开展争创“平安班级”的活动，在活动中培训安全知识和安全技能，增强安全防范意识，杜绝一切事故的发生。
3、开展社会实践活动
利用教师节、中秋节、国庆节、少先队建队日等节日活动，开展各项针对性活动。巩固并开发本地区的社会实践资源，精心组织各种纪念活动，引导学生参加力所能及的社会实践和社区公益活动，让学生在活动中有所体验、有所感悟、有所收获。
4、发挥少先队活动阵地的作用少先队要在校园文化建设中发挥积极作用。以大队部，红领巾为活动阵地，积极开展各类小主题教育实践活动，搞好班级文化建设，建立班级荣誉角等栏目，引导学生做好班级的净化、绿化、美化，使班级成为学生学习生活的乐园。
(五)努力做好课外教育活动的建设和管理，为队员搭建实践体验的舞台。
课外教育活动是新时期学校少先队工作的大好阵地，在少先队工作的创新中大有作为，努力做好课外教育活动的建设和活动的管理，在校园中形成一种人人有事做、人人求发展、人人都快乐的健康、和谐的氛围;充分调动课外教育活动指导教师的积极性，发挥他们的策划、组织、协调能力，抓好文体艺术教育活动，努力提高文体艺术教育质量，使少先队工作成为每位教师的工作。
(六)进一步加强校园文化环境建设和环保教育。
(七)加强学生卫生、勤俭节约教育。
三、具体工作安排
九月份
1、组织队员学习《中小学生守则》、《小学生日常行为规范》。
2、完善队干值勤制度。
3、“送给老师一份乐，体验老师一片情”体验教育活动。
4、养成教育系列训练。
5、美术组布置宣传栏画展——迎国庆书画专刊。
十月份
1、养成教育系列训练。
2、协助六年级召开家长会。
3、宣传并征订杂志、报刊。
4、五年级布置校外宣传栏，
十一月份
1、养成教育系列训练。
2、11月9日消防安全日，了解消防知识。
3、11月第四个星期日是感恩节，各中队组织队员开展“感恩亲人，感恩伙伴，感恩社会”系列活动，以感恩信、感恩画、感恩卡的形式送给感恩的人。
4、四年级各中队布置校外宣传栏。
引言：
试用期是一个新员工加入公司后的重要阶段，也是雇主和员工相互了解、适应和评估的时期。作为一名业务员，在试用期内，制定一个详细、具体且生动的工作计划是至关重要的，能够帮助员工明确目标、了解工作职责，并在工作中有序地成长和发展。
一、工作目标设定
在试用期内，我将设定以下工作目标：
1. 熟悉公司及产品知识：在了解公司的核心价值观、愿景和使命的基础上，深入学习公司的主要产品和服务，了解产品的特点、优势和竞争对手，为进一步开展业务做好准备。
2. 学习销售技巧和沟通技巧：通过与经验丰富的同事交流学习，阅读相关书籍和参加培训，提升自己的销售技巧和沟通能力，为客户提供专业的咨询和解决方案。
3. 建立客户关系：通过积极主动地拜访客户、了解客户需求、提供专业的产品和服务，建立可靠的客户关系，提高客户满意度和忠诚度，为公司创造更多商机。
4. 达成销售目标：根据公司制定的销售指标，制定个人销售目标，并通过拓展客户、增加销售量等具体措施，实现销售目标，为公司创造价值。
5. 不断学习和成长：通过反思和总结工作经验，参加公司内外培训，持续学习和成长，提高自身综合素质，为将来能够胜任更高职位做好准备。
二、工作计划安排
为了实现上述工作目标，我将制定以下工作计划安排：
1. 第一个月
（1）熟悉公司制度和流程：详细了解公司的各项规章制度和工作流程，包括请假、报销、考勤等，确保能够顺利适应公司的工作环境。
（2）学习公司产品知识：认真学习公司产品的相关资料和宣传材料，了解产品的特点、优势和应用场景，并通过与同事的交流，获得更深入的了解。
（3）观摩业务同事工作：跟随经验丰富的业务员一同工作，观摩他们的销售、客户服务和沟通技巧，取长补短，提升自己的专业能力。
2. 第二个月
（1）积极拓展客户资源：利用公司提供的客户资源和自身的人脉关系，积极寻找潜在客户，开展电话营销、网络推广等各种方式，争取与客户建立联系。
（2）制定拜访计划：根据客户的需求和重要性，制定拜访计划，争取与客户面对面交流，了解其需求，提供专业的产品和解决方案。
（3）学习销售技巧：通过参加公司内外培训、阅读相关书籍等方式，学习各种销售技巧，如销售演讲、提问技巧等，提高自己的销售能力和沟通能力。
3. 第三个月
（1）实现销售目标：结合前两个月的积累和学习，制定具体的销售目标，并通过增加客户、提高销售量等方式，全力以赴实现目标，为公司创造更多价值。
（2）建立良好的客户关系：通过对客户需求的准确理解和及时回应，建立起良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度，为公司带来长期稳定的业务。
（3）参与团队协作：积极参与团队活动，与团队成员互动、共享经验，共同解决问题，提高团队的工作效率和凝聚力。
三、工作计划评估和调整
在试用期的每个月末，我将对自己的工作计划进行评估和总结，包括完成情况、存在的问题以及下个月的改进计划。同时，我也会与上级领导进行沟通，征求他们的意见和建议，以期在工作中不断进步和提高。
结语：
一个详细、具体且生动的业务员试用期工作计划能够帮助员工明确目标、了解工作职责，并在工作中有序地成长和发展。通过设定合理的工作目标，制定详细的工作计划安排，并进行定期的评估和调整，我相信我能够在试用期内获得持续的成长和发展，并为公司创造更大的价值。
监理员是工程项目中至关重要的岗位之一，其职责是确保工程建设符合相关法规和标准，并最终达到预期的目标。监理员的工作需要紧密关注项目进展，及时发现并解决存在的问题，因此，在试用期内对其进行工作计划的详细安排是非常必要的。
试用期工作计划主要包括以下几方面。
一、确保项目符合要求
项目建设的合规性是工程监理员的重点任务。在试用期内，监理员应关注项目的整体规划、工程图纸、施工方案以及各项法律标准的符合情况。同时，监理员还需对施工过程进行不间断监控，发现违规行为和存在的问题，及时给出改进措施，确保项目能够按时、高质量的完成。
二、协调与合作
作为项目监理员，其任务是需要与诸多不同背景和职能的人协调与合作。在试用期工作中，监理员需要与其他组员保持合理的沟通，核对工作任务和时间表，以及切实地拓展人际关系，让各方持续保持高效协作的状态。
三、加强自我学习
随着工程建设的不断发展，监理员在业务上也需要不断地增长自己的知识。在试用期内，监理员需要做好学习计划，拓宽自己的专业知识以及掌握先进的技能。通过总结与反思，及时调整自己的行为，掌握行业最新信息，以更好地配合项目进行管理。
四、积极参与项目管理
试用期是监理员们选择谋求更高职位晋升的重要机会，因此，在项目中积极参与管理是必不可少的。在试用期内，监理员应该深入了解项目管理的其他方面，并敢于提出自己的意见，积极参与项目风险管理过程，及时解决各种问题，推进项目持续稳定发展。
五、注重团队精神
在试用期中，监理员应该明确自己在团队中的角色并发挥自身优势。此外，团队之间的协作也是非常重要的，需要通力协作，共同完成各项任务。监理员需要注重合理分配和沟通任务，加强团队之间的信任和沟通，形成良好的团队氛围，为项目顺利实施奠定坚实基础。
总之，在试用期工作计划中，监理员要以规范、系统的方式来指导自己的行为模式，学习项目管理的技能和知识，并充分实践，形成较为完善的管理技能。在之后的职业生涯中，建立在这些基础上的才能与素质，将为职业发展打下坚实基础。
一、引言
保育员试用期是一个重要的阶段，既是对新员工个人素质和能力的考察，也是对其适应团队和工作环境的测试。制定一份详细、具体而生动的保育员试用期工作计划对于新员工的成长和组织的发展具有重要的意义。本文将详细介绍保育员试用期工作计划的制定，以及其中所涵盖的内容和目标。
二、工作计划的制定
1.明确试用期工作目标
试用期工作目标是评价新员工工作表现的标准，也是新员工努力追求的目标。该目标应当根据保育员的具体工作要求和组织的发展需求来制定。例如，熟悉托儿所的各项规章制度和操作流程，熟悉幼儿园常见的疾病防控措施，掌握基本的教育和照顾技巧等。
2.分解目标，明确具体任务
将目标分解为具体的任务，有助于新员工更好地理解和执行工作计划。例如，了解各个托儿所的规章制度和操作流程，可以通过阅读相关文档、向老员工请教等方式实现；熟悉幼儿园常见的疾病防控措施，可以通过参加培训、观察老员工操作等方式实现；掌握基本的教育和照顾技巧，可以通过参与实际工作、请教专业人士等方式实现。
3.制定个人学习计划
为了更好地实现目标和任务，新员工需要制定个人学习计划。学习计划应当具备以下要素：明确学习内容、制定学习时间表、选择适合的学习方式、设定学习目标和评估标准等。例如，学习内容可以包括了解儿童心理发展、了解幼教知识、学习沟通技巧等；学习时间表可以根据具体情况制定；学习方式可以包括参加培训、阅读相关书籍、观看教育视频等；学习目标和评估标准可以设定为每周进行一次自我测验，每月进行一次评估等。
4.定期工作总结和反馈
定期工作总结和反馈是保育员试用期工作计划必不可少的环节。定期工作总结是对新员工工作进展和成果的总结分析，而反馈则是对新员工的表现给予指导和激励。工作总结和反馈应当具有客观性、针对性和及时性。在总结和反馈的基础上，可以及时调整和完善工作计划，进一步提高工作效果和效率。
三、工作计划的内容和目标
保育员试用期工作计划的内容和目标应当与保育员的职责和职能相匹配，既需要保证员工的专业技能，又需要培养其团队合作和沟通能力。具体内容和目标如下：
1.熟悉托儿所的规章制度和操作流程，确保工作符合要求。
2.了解幼儿园常见的疾病防控措施，保障儿童身体健康。
3.掌握基本的教育和照顾技巧，提供高质量的教育和照顾服务。
4.培养团队合作和沟通能力，有效协调和配合同事工作。
5.了解儿童心理发展，个别关怀和引导儿童的成长。
6.学习幼教知识，提升专业素养和能力水平。
7.提高工作效率，减少工作失误和延误。
8.积极参与培训和学习活动，扩展专业知识和技能。
以上内容和目标仅为示例，实际工作计划应当根据具体情况进行调整和完善。
四、总结
保育员试用期工作计划是新员工顺利进入职场和提高工作能力的必要手段。制定一份详细、具体而生动的工作计划具有积极的推动作用。该计划应当包括明确的目标、具体的任务、个人学习计划和定期工作总结反馈等内容，并要求新员工根据计划有序地进行工作。在实际执行过程中，还需要根据具体情况及时调整和完善工作计划，以实现更好的工作效果和成果。通过认真执行保育员试用期工作计划，新员工可以更好地适应工作环境和工作需求，逐步成长为一名出色的保育员。
辅导员是学校教育管理中非常重要的一环，他们不仅负责学生的日常管理，还要关心学生的学业和生活发展，同时也是学生们的心灵导师和朋友。为了更好地开展工作，辅导员们通常会制定月工作计划，以规划和安排自己的工作任务。下面就让我们来看一下一位辅导员的月工作计划。
第一周：开学准备
每学期的第一周，是辅导员们最忙碌的时候。他们需要帮助学生安排宿舍，办理入学手续，为新生们做好接待工作。同时，还要和其他教师协调好新学期的课程安排，确保学生们能够顺利适应新的学习环境。
第二周：学习指导
在第二周，辅导员们主要是要进行学习指导工作。他们会和学生们一起制定学习计划，帮助他们规划好每天的学习时间，提高学习效率。同时，还要及时了解学生们的学习情况，针对他们的学习困难提供帮助和指导。
第三周：生活关怀
生活关怀是辅导员工作的重要内容之一。在第三周，辅导员们会关注学生们的生活状况，帮助他们解决在生活中遇到的问题。比如，帮助学生们解决宿舍卫生问题、协调室友关系等。
第四周：个性发展
在最后一周，辅导员们会着重关注学生的个性发展。他们会邀请心理辅导专家来校，为学生们开展心理健康辅导活动，帮助他们建立正确的人生观和价值观。同时，还会组织一些职业规划讲座，帮助学生了解不同职业领域的发展前景，为他们的未来做好准备。
通过制定月工作计划，辅导员们能够更好地规划和安排自己的工作任务，确保能够更好地服务学生。他们既是学生们的引路人，也是他们的倾听者和支持者。在辅导员们的帮助下，学生们能够在学业和生活中更好地成长和发展。愿每一位辅导员都能够在新的学期中尽职尽责，为学生们带来更多的关怀和帮助。
试用期2019年工作计划范文
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一个人试用阶段的主要任务:
1．完成本学期教本附科一和读本有关内容的教学任务；提高教学能力；
2．加强基础练习，落实专题训练，努力提高学生考试成绩，确保美术等各科平均分有所提高；
3．加强备课工作，通过个人备课和集体备课相结合促进教学效益的提高；
二教育教学指导思想
结合《普通中小学各科新课程标准》的学习积极落实新课程改革的观念。培养学生具备良好的人文素养和科学素养，具备创新精神、合作意识，具备包括阅读理解与表达交流在内的多方面的基本能力，以及运用现代技术搜集材料和处理信息的能力，为升二,三,四.五.六.初一打下坚实的美术基础。
三教学工作
（一）附科课
1．教本
（1）附科课教本的处理，在寒假备课的前提下，根据实习学校及指导老师的具体安排作出相应的调整，进一步完善。
（2）教学内容的组织：
A．遵从指导老师的安排，完成相应教学内容。
B．按照专题教学要求，在教学中要突出各种文体的特点，引导学生掌握相关知识要点，并引导学生模仿和创作。把各专题内部的创作作品密切联系起来，进行比较阅读研究，从而深化对作品和专题要点的把握。每个专题的教学内容完成之后，组织并指导学生作品的完成专题练习和反馈工作，及时查漏补缺。
C．提倡“自主、探究、合作”的学习方式。要有计划地引导学生自学，引导他们自主钻研课文，获得学习兴趣，自奋其力，自力得知；要突出研究性学习的特点，拓展课堂内容，深化课文理解；要组织合作学习小组，鼓励学生相互切磋，相互讨论，切实提高美术创作能力。
（3）教材的备课
在自己备好课的前提下，根据实习学校综合组的制度与实习老师一起集体备课，向在校老师学习备课专题的重点、难点、疑点等，提高自己的备课能力。
2．读本，动手，想象，画
根据教本与读本相结合的原则，做到课本、读本对应衔接；以“读，动，听，画”为主，组织学生创作与阅读和讨论交流。要在读本的'阅读中体现学生的主体性；以写促读，布置读画笔记的动手能力，促进学生对读本的阅读理解；读本的“名著导读”“名画创作”部分，结合“研究性阅读”实施；在练习、检测时以读本为材料，促进学生对读本学习的兴趣。
（二）活动想象教学
1．依据教材编写体例，完成教本上活动的有关训练。
2．结合指导老师的教学工作计划，遵从其实习工作安排，活动练习分步骤进行达标训练，要求学生逐渐达标。
3．提高学生考场作画的完成速度，在课堂上能够在25分钟完成一幅活动作品。
4．调动学生参与作品观察与点评，提高观察实效。
5．作品教学重讲评，示范，通过讲评示范明得失，知方法。要引导学生自评自改。
6．鼓励学生作品后和作品反思，做自我总结，提高作品作画的能力。
（三）课时进度
实习三个月，其中二天见习，二个月二十四天来实习，四天总结。具体由实习指导老师安排。
1.第一天：见习
1)白天听课，听指导老师的课以及各科优秀老师的课，主要是美术老师的课，从听课中吸取各种教学经验和技巧；其次修改完善自己的教案和课件等，练习试讲。
2)协助指导老师批改学生作业，下到班级多与学生交流，熟悉班级事务，学习班主任工作的展开。
3)做好与实习学校及队员间的沟通交流，开展两天一次的队内例会，及时了解各队员的见习情况，互相帮助。
4)尽量争取晚上复习考研。
2.二个月二十五天：实习
1)按照指导老师及指导班主任的安排做好教学及班主任工作的实习。争取白天做好实习事务，晚上复习考研。
2)做好教育调研，第二课堂活动。
3)开展每周一次的队内例会，交流实习情况，发现问题，解决问题。
3.最后十天：总结
督促队员做好个人试用期工作总结，撰写教育调研报告。做好离校各项工作。
宽松和谐的环境能使学生心情舒畅，良好的班风能促使学生互帮互学，优良的学风能推动学生们刻苦学习，奋发向上。具体工作如下：
1、完成各班班级口号、班歌的征集。
2、组织同学们校纪校规学习，加强班级的学习风气。
3、同学们遇到学习上的问题及时与各班导师反映。
1、做好学生的入学安全教育工作。
2、在每一次的节假日，提前做好班级学生的离校、留校情况统计。在节假日结束前要提前回来了解情况，知道各班级未返校人员名单以及原因。
3、配合学院宿管部的要求，每周至少x次深入寝室了解学生情况。不仅及时了解学生的生活状况，更能加深与学生之间的感情，同时对宿舍进行安全隐患排查。
1、配合学院的勤工俭学、助学贷款等工作的实施，统计各班级贫困生名单。
2、做好思想内向学生的思想跟踪教育和服务工作。
3、加强心里健康教育、丰富学生的日常工作。
4、及时协调学生的课程冲突、变化的问题。
5、加强与学生家长之间的联系，并做好相关记录。
6、对于学生提出的各类问题，及时解决。
辅导员的第一重角色是老师。自古师者，“传道、授业、解惑”是义不容辞的责任。所以辅导员应该是学生学业上的导师。第二重角色是朋友。我刚刚走出大学校门不久，如果以一种高高在上的姿态去对待自己的学生，很有可能会令学生产生反感，但如果能够在生活中以一种更为平和的姿态去与学生相处的话，作他们生活中的朋友，收到的正面效果将是不可估量的。第三重角色就是领导。能够正确传达学校精神，组织好学生活动，引导学生正确思想，管理学生群体日常事务。
在接下来的日子里，我将不断提高自身素质，坚持与时俱进，不断调整工作思路，及时解决突发问题，与学生多沟通，了解他们的想法，才能在实质上加强学生的思想教育工作、日常管理工作和学生素质教育工作，使学生工作真正落到实处。
尊敬的公司领导：
20xx年，即将临近年末，作为大学刚毕业实习期间的我进入公司到目前为止已经有两个多月了的时间了，在这两个多月的时间里，我学到了很多关于房地产的知识，也涉及了很多以前没涉及到的事物，在公司领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，我已经逐渐适应了公司的生活与工作环境，对工作也逐渐进入了状态。在这段过程中，我想分三个阶段来总结我这段时间的工作。
(一)20xx年试用期工作总结l. 萌芽阶段(11月23日12月23日)。
在这期间，因为大学才毕业刚入这行很多事情都不会做，课本上学的东西用到实际上来才知道是一些理论上的知识，跟实际工作根本接不上轨，在开始几天我很迷茫不知道自己应该做些什么，上班的第二天叫我应用word办公文件做一些关于土地上的工作，而我跟本不会，我很紧张，我便请教于同事加上自己慢慢摸索，慢慢学会做，很快我会应用一些简单的word办公软件，开始一步一步的深入学习，我慢慢接触整理成都市土地供应和土地成交的工作，同时也在跟踪一些大的项目优惠政策，后面开始着手于政策统计工作，和安徽省六安市的商品房预售统计，六安土地市场统计，六安月报工作等。
当然了，在这期间，我工作出错的几率也很高，特别是在有些事情的处理上，缺乏一定的灵活性，对有些事情考虑得不够周全，做事也不细心，或者说跟本不知道自己出错的地方在哪里，因为很多地方不懂当自己做错了的时候，也不知道出错的原因，出错的地方，每次把写的文件报告交上去时，同事给我指出很多错误，比如word办公文件的格式有很多错误的地方，比如踩盘时有很多重点的地方我没有关注，没有认真记录，比如在写月报的时候图片格式应该怎么放。很多很多细节上的问题我都做得不好，同事给我指出错误的地方我都默默记在心中，记住下一次不要再有同样的错误出现。2. 初长阶段(12月23日1月23日)。
在这期间，经过了前一个月的认真学习，经过公司同事的耐心教导，我基本掌握了一些简单的word办公软件的应用，同时也掌握了自己的工作流程和工作性质，在我的日记本上我列出来了每天要做的事情，每周要完成的工作，同时也熟悉了自己的工作时间流程，知道自己在某个时间段应该做什么样的工作，知道在这一周时间里我应该把那些工作完成，而且要认真的完成，认真学习房地产基础知识，认真贯彻落实领导安排下来的工作任务和工作计划。工作的同时我逐渐发现了自己的几大问题，工作效率不能提高，写东西的时候不能很快的完成，虽然在每次应当交报告的时候我按时交上去了，但是离自己的想象完成速度时间还有一段距离，我想应该提早一天就完成的工作，每次临近上交的时候才能完成，这一点以后要改正。完成的质量也有待提高，每次交上去的工作报告同事都会指出一些细节上的问题，所以在以后的慢慢学习与成长中我会尽快改正这个两个缺点。坚决做到有问题就改，有错就认，不懂要问，不会多做。
销售员试用期工作计划
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因为手头上有点客户资料，刚开始做销售的半个月时我是在办公室里打电话，因为在电话里客户不会和你说得很详细，但随之我却发现这样做达不到想要的效果，在电话里客户有时会很不耐烦，所以我的策略变了，主动上门，这也是做销售员必须要面对的。没有人指点我应该怎么做，出去跑的前期连客户的门都进不去，一次又一次的吃“门钉”之后，总结出了进各个客户门的方法，不要怕路远，不要怕门不好找，要有耐心，大门总有没有门卫的时间，老虎总有睡觉的时间，总有“热心人”会告诉你门在哪儿去找谁。客户那里去了一次，人家未必就会记得住你，所以要经常和客户照个面让他记做你.因为客户每天会见到很多的销售人员，所以一定要让客户记得住你.对此我感到非常高兴，因为我一去客户就知道我是谁.
首先要了解工作流程，对于不同品种的销售。初次面对这项工作时我觉得摸不到头脑，不知从哪入手，但是在领导的`指导下这几个月里我对销售流程有了深入的认识，包括产品销售、退货缺货处理及对账回笼。领导和同事还经常传授些经验给我，并且会带我一起去拜访一些客户及领导，回公司后仔细地分析讲解，这些都对我的工作起到了很大的帮助作用。
其次，就是专业知识的学习。作为一名销售人员专业知识的学习是不可欠缺的，如果对自己销售的产品的性能、特点及应用情况都不了解，就无法好好的向客户介绍自己的产品，甚至在客户咨询时无法使客户更深入地了解产品而错失机会，所以在空闲时我就会学习公司产品的一些资料，以便做好销售工作。
经过这几个月的锻炼，我将目前的销售工作归纳为首先一定要勤奋踏实，对于已有我们公司产品的地方应当多去了解一下产品的销售情况，在了解情况的同时也就能顺便摸清一些项目信息，看看是否需要我们公司其他产品。对于周边没有和我们公司合作的门店就应当带足资料多去介绍我们的产品，使他们了解我们公司以达到以后合作的目的。
要做好销售光是勤奋还是远远不够的，另外还需要有良好的沟通技巧。作为一名销售人员除了签合同销售东西外，还要对账回笼，而这回笼一项就特别需要良好的沟通能力。眼下我最主要的努力方向就是改进自己的工作方法、深入学习公司产品知识，充分利用厂家资源将被动销售模式逐渐转化为主动地销售来提高销售水平。
通过过上一学期的交流与摸索，根据学生自身的特点，为了更好的完成院系工作，更进一步管理建设好班级，根据院系所作的工作计划我特制定工作计划如下：一、指导思想：以邓小平理论和三个代表为重要指导思想，认真、全面贯彻党的全会会议精神和胡锦涛同志在《加强和改进大学生思想政治教育工作》会议上的讲话精神。围绕院领导…
通过过上一学期的交流与摸索，根据学生自身的特点，为了更好的完成院系工作，更进一步管理建设好班级，根据院系所作的工作计划我特制定工作计划如下：
一、指导思想：
以邓小平理论和三个代表为重要指导思想，认真、全面贯彻党的全会会议精神和胡锦涛同志在《加强和改进大学生思想政治教育工作》会议上的讲话精神。围绕院领导的“抓评估、促双扩、强服务、提效率”的十二字方针，结合全面推进素质教育的要求，坚持“以学生为本”，以培养适应就业市场的时代人才为中心。我将本着一切为工作着想的原则，认真贯彻学生处与系两个主管部门的精神，创造性的开展工作，争取圆满完成各项任务，为学院的改革和发展服务，为广大同学的健康成长和全面成才服务。努力把学生培养成具有“高尚的道德情操，良好的行为习惯，健康的身心体质，扎实的专业基础”的适应时代需求的社会主义建设者和接班人。
一、引言
作为一家公司新招的业务员，在试用期内，我们需要明确目标和计划，并努力实现这些目标，以展示自己的才华和价值。本文将详细介绍如何制定一个详细具体且生动的业务员试用期工作计划。
二、目标设定
在试用期内，我们应该设定一些具体的目标，以确保我们在工作中有目标和方向。这些目标可以包括：
1. 销售额目标：根据公司的要求和市场情况，设定一个合理的销售额目标。这个目标应该具体且可衡量，可以按月或按季度设定。
2. 新客户开发目标：通过积极主动地寻找和开发新客户，设定一个具体的客户开发目标，以增加公司的业务。
3. 客户关系维护目标：除了开发新客户，我们还需要维护现有客户关系，以确保客户的满意度和忠诚度。因此，我们可以设定一个目标，比如定期拜访客户，了解客户需求并提供解决方案。
4. 个人成长目标：作为一个新员工，我们应该不断学习和成长。因此，我们可以设定一些与销售和客户关系管理相关的培训和学习目标，以提高自身能力并为公司做出更大的贡献。
三、工作计划
1. 销售计划：根据销售额目标，制定一个详细的销售计划。这个计划应该包括销售渠道的选择、目标客户群体的分析以及销售活动的具体内容和时间安排。
2. 客户开发计划：根据客户开发目标，制定一个客户开发计划。这个计划应该包括目标客户的筛选、联系方式的确定以及销售策略的制定。
3. 客户关系维护计划：根据客户关系维护目标，制定一个客户关系维护计划。这个计划应该包括定期拜访客户的安排、客户需求调研的方法以及客户满意度调查和反馈机制。
4. 培训学习计划：根据个人成长目标，制定一个培训学习计划。这个计划可以包括参加行业会议和培训、学习销售和客户关系管理的知识和技巧、参与公司内部培训和学习项目等。
四、执行和监控
1. 执行计划：将工作计划转化为具体的行动，开始执行。在执行过程中，要及时记录和更新工作进展，确保每个任务都按计划进行。
2. 监控和评估：定期监控工作进展，评估是否达到设定的目标。如果发现问题或困难，及时调整计划或采取相应措施。
3. 反馈和改进：定期与上级沟通，汇报工作进展，接受反馈和指导。根据反馈和评估结果，及时调整和改进工作计划。
五、总结
通过制定一个详细具体且生动的业务员试用期工作计划，我们可以明确目标和方向，规划好自己在试用期内的工作。在执行和监控过程中，我们需要时刻关注工作进展，及时调整计划，以最大程度地实现我们的目标并展示自己的才华和价值。最终，相信通过努力和坚持，我们会在试用期后成为一名出色的业务员，为公司的发展做出重要贡献。
为了在财务工作中优化财务记账工序，提高记账效率。做到账务规范化操作，制作附件标准规定。月底对账清帐，确保报表的任何数据能清晰无误的解读公司财务状况。现制定以下财务工作计划。
一、进取优化工序，减少记账工作所耗用的精力
(1)由于我们的用友系统较为健全，各模块功能能满足明细数据需求的，在总账能够做简化记账处理，各部门自有明细数据能够满足管理需求的总账能够做简化处理，现流程复杂，经优化能够到达原效果，记账更方便的，经审批能够做简化处理。
(2)财务记账的原始资料来源于各业务部门，所以，对于反映当期的收入费用等会计资料，各部门必须及时传递到财务。尤其是直营店必须将收银报表等店面资料及时报给财务，每周x次，不得推延以免耽误财务入账时间。
(3)独立分部应当坚持银行存款的独立，收入、支出应当独立使用自我的账号，减少交叉入账，付账，以减少记账员的工作量。尤其提议直营店的账号办理网银，财务这边可直接使用该账户支付对应的费用。不走交叉账务。
二、提高财务规范化操作，满足长远的企业发展目标
会计分为内部管理会计和财务会计，内部管理会计偏向于对管理者财务信息需求的供给，财务会计则是偏向于对投资者，外部监督部门的报告，所以，财务会计是受到会计法、经济法等法律法规的严格制约的。
三、对账清帐，使得财务报表简明易了，更具解读性
账务清理是财务工作的重点，它使得沉长的已经结清的账务得到消除和剥离，使得漫长的一个会计期间积累的财务数据得到简化，突出财务现状。通常的财务报表将一个会计期间内的所有经济业务经过各个科目来呈现，可是由于管理者并不必须精通会计，使得报表的阅读性不强，对账清帐使得每个科目的数据有据可查，明明白白，方便管理者阅读，方便会计人员跟踪核对，及时纠正错误，挽回损失。
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