▷ 服装陈列培训总结

这次培训学习在不知不觉已过了半个多月了。在这些天里，有着充实，有着快乐，也有不时的想家！尽管不适应、困惑、疲惫，但常常还是能感觉到下课后的充实和快乐！既然来到这里，就应该克服困难，珍惜机会，学有所获。 这次给我们任课的教师全是出色的教师，这些老师经验足，每个人都有特长之处。他们的课堂全面、细致，有对教材的精彩解读和分析、有课堂实录、还有耐人寻味无穷的经验之谈。倾听他们对教学的理解，感悟他们的思想方法，让我感觉到不是一种学习，而是一种享受。在学习中常常能带给我思想上的洗礼、理念的革新。

“有思想，有文化，有情感，有艺术的教师都是出色的老师。”他们的分析总是充满灵动与启示；他们的课堂总是充满了智慧与情趣。给我们这批学员授课的老师中，基本都是出色的老师。他们全身闪耀著名师的光环，却无法因这耀眼的光环而遮挡住自身的才华。我想这每一位让我心生仰慕之情的老师。他们的成就激励着我们，激励着我们这一群在中职教学的道路上跋涉的学员们。也许走在庞大的教师队伍中，你根本不会认为她是一位卓有成就的特级教师。这些天在他们的培训中我们的思想得到了升华，理念得到了提升，能被他们的培训我很幸运。我的人生也许与特级、名师无缘，但我们可以因为他们的引领在追寻中职教学的征程中更有

活力，更有收获。我坚信！

“玉不琢，不成器。人不学，不知义。”古人寥寥数语就将学习的重要性高度地概括出来了。学习的过程好比那未经加工的瑕玉，经过一番精雕细刻之后，呈现出一具工艺品应具有的高贵与典雅。很多时候仍让我有些雾里看花，无所适从，从而使我觉得我很需要学习，而此次服装培训学习，犹如为我打开了一扇门，拨云见日，使我以前的困惑豁然开朗。

我曾出去培训过几次，而这次不同的是培训中我主动去思考、去领悟、去实践。心灵经历了忐忑、探索、喜悦。一路走来老师的教学虽然我不能做到照单全收，但他们先进的教育理念、独到的教学思想、对我今后的教育教学工作起着引领和导向作用。这次培训之后，更增添了我努力使自己成为一名出色教

师的信心。

一、教师要进行知识的更新

“知识也有保质期。”作为教师，实践经验是财富，同时也可能是羁伴。因为过多的实践经验有时会阻碍教师对新知识的接受，也能一时地掩盖教师新知识的不足，久而久之，势必造成教师知识的缺乏。缺乏知识的教师，仅靠点旧有的教学经验，自然会导致各种能力的下降甚至是缺失，这时旧有的教学经验就成了阻碍教师教学能力的发展和提高的障

碍。所以，对于这种学习、培训，对于一个教师来说，是很有必要的，是很有价值的。

二、在教学活动中，教师要当好组织者

教师要充分相信学生，信任学生完全有学习的能力。应变把机会交给学生，俯下身子看学生的`生活，平等参与学生的研究。教师把探究的机会交给学生，学生就能充分展示自己学习的方法和过程，教师也就可以自如地开展教学活动。

三、思想认识得到了明显的提高，灵魂得到了净化

近年的教学生涯，我把教师当成了一种职业，一种谋生的职业。对工作有的是厌倦之意，不平之心，黯淡之境。但通过了这几天的培训，让我能以更宽阔的视野去看待我们的教育工作，让我学到了更多提高自身素质和教育教学水平的方法和捷径。

四、加强专业文化学习，做一专多能的教师

要想给学生一滴水，教师就必须具备一桶水。他们用渊博的科学文化知识旁征博引给学员们讲述深奥的理论知识，讲得通俗易懂，让我深受启发。我面对的是一群对知识充满渴求的孩子，将他们教育好是我的责任和义务。就像心里亮起了一盏明灯，通过这个专业的各个方面的学习，让我更体会到学习的重要性，只有不断的学习，不断的提升。不断加强修养才能胜任教育这项工作。

这次培训内容丰富，延伸性广、使我开阔了眼界。虽不能说通过短短几天的培训就会立竿见影，但在以后多学习，多练习、多研究。在今后的教育教学实践中，我将静下心来采他山之玉，纳百家之长，慢慢地走，慢慢地教，在教中学，在教中研，在教和研中走出自己的一路风彩。要想不被淘汰出局，要想最终成为一名合格的骨干教师，就要不断更新自己，努力提高自身的业务素质、理论水平、教育科研能力、课堂教学能力等。这就需要今后自己付出更多的时间和精力，努力学习各种教育理论，勇于到课堂中去实践，相信只要通过自己不懈的努力，一定会有所收获。

▷ 服装陈列培训总结

绿色的服装不适合摆放在驼色、米色、红色、咖啡色系的服装中;橘红色的服装不合适摆放在兰色或偏冷色系的服装中;黑色服装不适合摆放在一起，应该和其它颜色搭配;灰色服装不适合摆放在一起，应该和其它颜色搭配;白色服装不适合摆放在一起，应该和其它颜色搭配;浅色服装、明度不高的服装不适合摆放在一起;杏色服装不适合与绿色服装摆放在一起。

服装陈列要注重色彩搭配首先要对色彩进行分析

色彩包括三要素：色相、明度、纯度。色相是用于色彩相貌和彼此间的区别。明度是不同颜色相比较的明亮程度，如：赤橙黄绿青蓝紫中，黄色明度最高，兰色、紫色则最低：同一颜色中，加入黑色后，明度降低，加入白色后，明度升高。如浅红的明度高于大红，大红又高于深红。纯度则指色彩的鲜艳程度和颜色中所含彩色成分多少，是颜色的纯粹程度。例如：黄色中掺入一点黑，或其他颜色，黄色的纯度就会降低，颜色略变灰。

不同的色彩会给人带来不一样的感觉。红色、橙色、黄色为暖色系给人温暖的感觉;蓝色、蓝绿色、蓝紫色为冷色系给人寂寞或是清凉的感觉;绿紫色和无彩色属于个性色;而在无彩色中，白色偏冷，黑色偏暖。

不同的色彩具有不同的形象。如穿金色、银色、白色的衣服则给人一种高级的感觉。相反橙、紫红、绿、黄、黄绿色的就相对的低级的颜色。另外，橙、黄、紫红是热闹的颜色。灰、蓝灰、明灰是寂寞的颜色等等。

不同的色彩，不同的明度相组合会给人带来不同的感觉。如暖色与暖色的组合给人温暖感，寒色与寒色的组合给人清凉感，白色与青绿色搭配给人理性感，高明度与同类色的组合给人轻快感，白与粉红等配色给人年轻感等。

服装陈列要注重色彩搭配的基本配色

(明暗不同的两种同一类颜色相配，比如：青配天蓝，墨绿配浅绿，咖啡配米色，深红配浅红等，同类色配合的服装显得柔和文雅。

(2)似色相配：指两个比较接近的颜色相配，如：红色与橙红或紫红相配，黄色与绿色或橙黄色相配等。近似色的配合效果也比较柔和。

(3)异色配合：指两个相隔较远的颜色相配，如：黄色与紫色， 红色与青绿色，这种配色比较强烈。

(4)补色配合：指两个相对的颜色的配合，如：红和绿，青和橙，黑和白等，补色相配能形成鲜明的对比，有时会收到较好的效果。

(蓝与黄绿等，补色前面的准备色，其配色成为非常华丽的组合。

(6)无色彩和有色彩的配色：无色彩与有色彩的组合情形最好是以“明度”为中心来进行配色。因此，明度(明亮度)差距愈大，愈能有强烈的`感受，能强调有色彩具有的感觉。明度相近，纯粹色彩的组合，能强调摩登的感受。

服装陈列色彩搭配要设置色彩焦点

(年轻的品牌。副产品如领带、丝巾等也可以适当应用。

(组合性较强的品牌。

(3)渐变式：运用同一色系不同深浅的产品，组合陈列，创造富有层次感的陈列效果。适用于各类服饰的陈列展示。

总之，服装陈列色彩搭配学问多多。做好服装色彩搭配是服装陈列的一种艺术。服装陈列的好和坏与品牌策略以及店长功力息息相关。攻克服装色彩搭配难题是服装陈列的福音。

▷ 服装陈列培训总结

作为一名店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。

具体归纳为以下几点：

1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。

2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。

3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。

4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。

5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。

首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;

其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。

6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。

现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。

面对明年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：

1、加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理;

2、对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质;

3、树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。

4、加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。

店长培训对象：

储备店长、新任店长、正副店长、门店经理、区域督导、营运经理等渴望提升系统门店经营管理水平的人士。

店长培训目的：

1、牢记开店的目的：“盈利才是硬道理”!

2、明确店长的角色定位，服务意识及系统管理能力。

3、掌握高效率门店领导与管理的方法，迅速提升员工效率。

4、树立品牌在门店落地生根信念，学会品牌宣传与塑造的有效方法。

5、掌握门店日常营运管理七大核心“武器”，确保门店业绩的持续成长。

6、学习有效激励与管理员工和新员工辅导的技巧，迅速提升店长领导才能。

7、加强vip客户管理，用优质服务塑造品牌;赢得忠诚顾客，确保门店持续经营。

8、学会销售数据的管理与分析;了解库存积压对生意的危害;掌握货品在门店快速流转的销售策略。

9、由“销售型店长”到“管理型店长”再到“经营型店长”三级跳。系统掌握门店赢利模式，成为门店经营管理与绩效改善的高手。

▷ 服装陈列培训总结

人为什么会穷，机构为什么会老化?其中最关键一个原因：来自心态上的恐惧。不是害怕失败，二是害怕成功，因为要成功就必须付出比别人不肯付出的代价。我们要成功，首先需要付出的就是低下您高昂的头，来个向别人学习。唯有源头活水来，才能增加抗争苦难的智慧和力量，获得生命与生活的真本事、真知识。因个人水平能力有限，不当之处在所难免，欢迎大家批评指正!

一、卖衣服就是卖形象

店铺的生意好不好，不用进店铺，在门口停留几秒钟看看就知道了!看什么，看招牌，看灯光，看陈列，看卫生状况，更可以看看营业员的年龄和员工长得是否标致。买衣服就是买漂亮，卖衣服就是卖形象，如此而已!

买衣服就是买漂亮，现在我们穿衣服除要求舒适合体外，更多的是体现一种对美、对个性、对品牌的非物质的精神上的追求，是自我形象的一种肯定与实现。美是我们服饰产品的基本特征，那么，我们销售服装的场所、销售服装的人首先就应该表现出美。为节约电费而不开灯光、为防止灰尘而不拆包陈列、员工上班不化妆没有精神，收银台杂乱无章，店铺使用花车特卖，店铺自制、手绘促销海报等等，一却违反美的原则和行为都会使“服装的美”大打折扣，无从表现甚至是损失殆尽。美没有了，形象不存在了，品牌也就失去了生存的基础，就更不用谈发展了!!因此，我们必须牢记“卖衣服就是卖形象”的基本运作原则，店铺的一切操作必须从“美”的原则出发，牢牢树立并用心维护“美”的标准，只有这样，我们的店铺，我们的品牌才可能在残酷而激烈的市场竞争中找出自己与众不同的“美”来，才可能发展壮大，从一个胜利走向另一个胜利!!

二、比较方可见优劣

对于那些业绩不理想却自我感觉良好的客户，一千句话不如下到她专卖店并拉他到同城的竞争对手的店铺去看一看。因为如果单纯地谈她的问题，她会找出很多的理由，什么经济不景气、地方小人口少消费力差、货品跟不上等等，一大堆都是客观的和公司的问题，自己的问题一点儿没有。果真如此吗?须知，店铺的生意不好，是因为大家都慢了一步，所有就不能只找客观和公司的原因了。我曾经到店铺支援就遇到过类似的情况，无论我怎么说，客户根本就听不进去，说的全是公司这儿不对、那儿不对，这个问题没解决，哪个问题也没落实，我听到头都大了;当然客户说问题，反映情况很好，但是看问题不能用这种“您全错，我全对”的观念，后来我灵机一动，干脆什么也不说了，邀请客户到同城的“JEANSWEST”、“BONWE”、“FUN”去看一看，看下来她自己都不好意思了，我们的竞争对手看不到一个带包装陈列的，看不到一个塑料凳，看不到坏了的灯具。而我们呢，服装全部拿胶袋装起来，把卖场当库房，员工三五两个坐在塑料凳上闲聊，灯具坏了一大片没人理，顾客进店员工招呼也不打，一比较，差距就出来了，这样的店铺又怎么可能创造出优秀的业绩!彻底打破客户“面子、自我保护、自我满足”的心结，站在为客户服务的立场，那么客户也就非常愿意同我们交流，愿意听取我们的意见了。因此说，“好”与“坏”、“优”与“劣”不是说出来的，而是比较出来的，让客户看到并且明白什么是好，什么是坏对店铺管理出业绩是多么的重要。总之，有比较才能出现差距，有差距才能有提升空间，有提升空间才能有所作为!明白了这个道理，接下来的事情就好办了!!

三、不用怕，只要用心就会好

店铺经营每天都会遇到很多的问题，都会出现很多新的情况，要使店铺经营保持长久的生命和活力，我们就必须想尽办法每天树立更高的目标并鼓励去尝试与运用新的思路和方法。但一个问题出来了，往往很多人、很多加盟商害怕它，不愿意去承担变革、改革带来的风险。这个时候，我们需要鼓励他们“不用怕，只要用心就会好起来”!因为只要我们用心，朝一个目标坚定不移地前进，运用好的方法自然会成功，但是运用了错误的方法呢，我们肯定也会立即去总结和调整。比如我们坐飞机去香港，我们肯定会相信我们能在香港机场顺利降落，第二天就可以到“杨一哥”的宝号尝尝他的鲍鱼名菜，只是机长清楚，飞机一上天，由于高空气流不断变化，飞机就已经偏离了原来的方向，我们能顺利地到达目的地，就在于机长根据不同的情况做出了适当的调整。做生意不就是坐飞机吗?是的，我们不是神，我们的判断也不可能每次都正确，我们很可能出现连续几次的失误，但是，我们造就一个优秀店铺、优秀团队的可能性却大大提高。因为，追求成长和进步已经深入我们的精髓并成为我们的气质，这是一股多大的力量啊!!做企业与做人一样，当我们遇到困难的时候，告诉自己：不用怕，只要用心就会好起来　四、老板要从员工做起

连锁企业大多数的加盟商应该都是文化程度不高，是从做小生意，摆地摊一点点积累起家的。回想起自己事业起步的时候，很多人都赞叹不予。是啊，生意刚刚起步的时候，一是没钱请人，二是别人也不愿意来帮您，只有自己帮自己，老板员工一个人，拼了命，没日没夜地干。现在生意有了起色，已经有了初步的规模，也有人愿意来帮您了，财务状况又允许，那么请几个人也就顺理成章了。“花钱请员工，用工资买您的时间让您为我工作，当老板的终于苦尽甘来，可以休息了”。有这种思想，那就大错特错了!有些店铺生意不理想，想必与老板成天不在店铺，到店铺只是“指点”一下，认为自己可以休息了，整天忙于交际应酬、喝茶打牌不无关系吧。为什么说这样的思想是错误的呢?因为店铺是您的，生意是您的，老板都不努力，员工怎么又会努力呢?这是个言传身教的问题。又说到责任感，什么是“责任感”，举个例子说，店铺五天不开张，员工不会睡不着吧，但是老板呢，必定是天天失眠了!每个层面的责任感都不一样，有多大的责任感才有多大的工作力度。责任感从上而下是呈几何数的递减，那么我们要求我们的员工又必须达到我们的要求，怎么办呢?想必只有老板更加百倍的付出了。换句话说，老板做到100分，店长才可能做到60分，而员工呢，就只能做到40了。人这个东西，是有惰性的，就好比是上坡的圆球，推则进，不进则退，而老板的作为恰恰就是这些有型无型的推力啊!!

整个企业的工作是从最上层的领导开始的，老板的努力程度决定了整个公司与员工的努力程度。店铺所有的改革必须在老板这里得到足够的强调、重视和示范才可能“开花结果”。老板固然是老板，但要时刻提醒自己，要从员工做起，从普通员工做起方可永远是老板，方可做成大老板!!

五、老板不妨对员工大方一点

做为品牌服装连锁经营最基层的管理人员，每每到自己的店铺看到员工穿着二流、三流的牌子在销售自己的衣服，看到员工在给客人介绍服装的时候声音小得像蚊子，看到店铺死气沉沉员工没有一点朝气，这是我们有意或无意的让我们的员工感到自卑的结果。自卑就是失去自信，而失去自信的店铺不可能是一个优秀的店铺，在经营上缺乏自信的老板也一定不是一个合格的老板。我们的一个老总在接手一个我们的自营铺的时候，问我们的管理人员，店长的工资是多少，当他一听到只有1200元，立即就说，这这么行，立即给我涨到1800。因为他知道，拿1200元工资的店长不可能是优秀的店长，拿1200元的店长也不可能做出拿1800元店长的事情。就这多给的一点点，对老板来说无足轻重，却让整个店铺重新焕发出勃勃的生机;取得了“四两拨千斤”的奇妙效果。

作为老板，最重要的责任就是鼓舞士气、任人唯贤、知人善任，斤斤计较的老板老是算死草，把员工贬到一钱不值的地步才聘用他们，以为这样的员工因为自卑才不会离开。须知，一钱不值的员工又怎么可能突然变成飞天的员工呢!所以，在聘用员工方面，在日常店铺管理中，我们的老板不妨对员工大方一点，因为老板的作用在于鼓舞士气，增强员工的自信心。有了高工资自然有高士气和好的信心，至于如何去工作，员工自然有办法，也不用老板多管了

六、让员工专心而后死心

与我们的几个重点店铺的几个店长沟通，我们会发现一个非常奇怪的现象，那就是我们很多店铺晚上的营业额所占全天营业额的比例都特别低，顾客的成交率也不高，而他们大多数时候正好相反，不仅晚上的营业额占全天营业额的比例较高，而且通过最近一段时间的尝试，有时候晚上的业绩甚至还超过了白天的业绩。这是怎么回事呢?另外，我们也知道店铺淡场的时候通过播咪要求我们的员工整理叠装，但是往往播了咪以后就没有了下文，但是他们的管理人员呢，不仅是播咪提醒、打气，还把原来的叠装彻底打散后让员工重新整理。这又是为什么呢?他们告诉我：因为闲下来的时候，就是整个士气和激情下降的时候!!这更让我们深刻理解了“无事生非”的道理!专卖店的特点就是女性员工多，而女性员工最大的问题是心多，她们老是在想，别的品牌报酬如何，爸爸妈妈男朋友今天怎么样?总之，员工不能把工作做好的原因是因为用心不专一。如何专一呢?简单来说，就是忙，就是动。当一个人忙碌起来的时候，自然就没有时间去想其它问题了。所以，专卖店和公司的管理，大家不要怕员工事情做多了，累着了，您应该害怕的是他们是否有事可做，是否责任和职能还不够多，太清闲了，而员工也应该明白，老板请您来，如果没事可做，您也就没有存在的意义和价值了。

让员工专心可以做好一天的工作，但如何让员工做好一年甚至是两年、三年的工作呢，这就是让员工死心了。老板成功的人生经历本来就是一本鲜活的教材，但这还远远不够。作为一个老板，最重要的是为员工描绘一幅美丽的前景!同时，又要长期努力、坚持不懈地与员工一同分享你的理想和未来，如果老板天天讲五年之后的业务和发展的计划，讲员工现在的经验积累是为自己的创业做准备，又天天鼓励员工去尝试更大的冒险和机会，员工自然明白，公司正在发展，自己也可以和公司一同成长，当一个人看到了成长与前景的时候，自然会为目标而努力，那么老板就可以让跟随您的人“死心踏地”地跟您干事业，追求更大的成功了!!

▷ 服装陈列培训总结

经历了湖南师大职业技术学院服装系里四十天的中职教师培训，感觉这是一个教与学观念的转变，非常感谢这个学习机会，感谢为这个培训尽心尽力策划和组织的所有人员，感谢我们的班主任老师孙万琼女士，更感谢所有授课教师的辛勤努力——贺景卫教授，欧阳心力教授，李想讲师，罗仕红讲师，邓美珍高级工艺美术师，鲁一妹副教授，黄利筠高级工艺美术师，孙娜老师等!

在这个培训之前，我们也在各自的岗位上做着各种各样的努力，努力培养着一年又一年不断更新的中职学生，尽力希望把我们的学生培养成为对社会有用之才，或许学生认为我们的理论过于高深，或许我们真的不太理解大部分中职学生对于学习的厌烦情绪，也常常是听到步入企业和社会之后学生们叹息学的东西用不着，很多东西都要重新学习，总之，我们会纠结于各种各样的矛盾之中，对于我来说，二十二年的职业中专教师生涯，真的找不到太大的成就感，显得过于寒愖，数得出的几个目前在服装行业混得不错的学生，也真希望有朝一日能喜看“桃李满天下”，而今，市场企业对服装人才的大量需求，使我们所掌握的老一套知识和教学模式必须更新换代，才能适应对人才培养的需要!

这次培训采用了新的模块式分组学习的方式，理论与实践相结合的形式，使我们这群来自全省各县市的不同年龄不同资历的“学生”们也很快适应并感觉到这样学习更轻松自如，圆满顺利地完成了所有的学习任务!

1)、老师讲授了市场调研的基本流程、市场调研方法、如何做好市调问卷，并组织各组写好市场调查问卷。

2)、我们第八组五人分工深入长沙市高、中、低端市场进行实地调研，拍照，抽样填写休闲服饰的的市场回单。

3)、回来整理实地调研的资料：问卷、照片、回单之类，结合自身的感受，在教师的指导和组织下分组撰写调研报告，我撰写了《关于做好长沙市休闲服饰市场调研现状分析报告》。

收获：学会了如何分组分工合作，做好市场调研、撰写市场调研报告。

1)、老师对一些成功的服装品牌公司创品牌过程作了很精彩生动的讲述，并对企业的工作任务列出了八个分析内容和二十七个引导问题。

2)、我们第八组五人顺利完成了典型工作任务分析的撰写，合作写了〈校服典型工作任务分析〉，我个人加写了〈连衣裙典型工作任务分析〉。

收获：从理论上学习并了解了企业对于各个岗位的典型工作任务的具体事项及其分析。

1)、学习关于教学目标、教学内容的分析与回顾，并对与教学内容相关的实践活动作了具体要求，及时小结与总结，并列出具体案例进行分析。

2)、分组讨论并完成关于具体教学岗位上的教学任务分析报告，我完成了〈服装缝制工艺教学分析〉与〈服装结构制图教学分析〉。

收获：再次对我们的教学任务作了一个分析清理，并对教学活动提出了新的要求。

1)、欧阳心力教授用大量的篇幅给我们来了一个导入新教学改革的观念，并用多媒体向我们演示了动画的新实操教学方法，在注重实操实训的同时，讲求效率。

2)、如何根据企业和市场需要的人才来开设课程，减小学生学习和教师教学的压力，在做中学，学中做，全面提升学生的学习兴趣。

3)、分组讨论，并撰写关于企业对每一个岗位人才需求的课程设计，九个组九个岗位进行讨论，分工合作，把每个人的点子合在一起，我们组撰写的是〈关于培养服装制单员的教改课程设计〉

收获：这种分组讨论撰写报告的方法真让我感叹合作的好处：三个臭皮匠，赛过一个诸葛亮!拓展了我们的知识领域，提升了我们对企业各个岗位的重新认识，为回到学校开始新的教学打下了基础，也很好地完成了专业课程设计的任务。

1)、了解并学习行动导向教学方法的特点和适用范围，设计常见行动导向教学方法与实施步骤。

2)、举例观看全新的教学方法PPT，让我们对如何科学选取载体，选择教学方法，设计考核方式，配置教学条件，进行课堂教学实施有一个了解。

3)、安排教学时间，并要求我们每位学员选择一门主要专业课程进行标准设计，编写出该课程的标准，学员对所选取的项目或案例针对每个单元选取适当的教学方法、考核方式，并设定教学条件的配置标准。

4)、分组讨论，进行社会调查，各小组成员共同讨论编制教学计划、编写教案、课堂教学、实施教学计划等。

收获：了解了最新的一些科学教学模式与方法，并对市场急需的一些岗位的专业课的教学组织有了一个新的设想。

1、 时尚休闲女上衣(夹里)设计(14天)(李想，罗仕红，邓美珍三位老师

我们第八组五人对梦楼兰、MA_ TU、和IORI三大女装品牌作了详细的市场调研并撰写了非常完整的市场调研PPT。

收获：这是第二次深入市场进行实地调研，对调研方法已轻车路熟，五人分工合作，分配小组成员跟营业员周旋，另一些小组成员就进行拍照等方法获取品牌上衣的资讯，拍得一百二十多张关于流行女装的照片，并撰写了三十四页的调查报告，收获多多!

对于我来说，手绘款式图已经是很熟悉的事了，当然就能快速完成，但通过李想老师的指点，对绘制完整的为企业所认同的更实用的效果图加款式图方面又有了新的认识，真是学无止境呀!另外，如何使小组成员没有美术基础的也能完成老师交给的任务也是对教学方法的一个新的考验。

收获：A、对企业所要求的效果图款式图格式有了一个新的认识。

B、对绘制款式图又快又好的方法有了一个尝试，款式图要求实用而不夸张。

C、对于如何批导没有美术基础的小组成员完成款式图绘制有了一个比较好的尝试。

3)、用Croeldraw软件绘制款式图、用Photophop软件绘制效果图(4天)(罗仕红老师)

以上是用PHOTOPHOP和CROELDRAW绘制的效果图和款式图

收获：以前从来没用学过更没有用过这两个软件，而这次只用了4天的时间就掌握了两个软件的绘图基本方法，对于我来说是惊喜的，至于要把这两个软件用熟练，还需要在以后的工作中更进一步的学习和练习。

4)手工绘制时尚女上衣工业纸样并用假缝的方法做出其完整的立体造型(4天)(邓美珍老师)

A、观看老师用富怡CAD8。0采用原型制图方法制出时尚女上衣款式的工业纸样。

B、每人手工或用CAD制作原型，并用原型手工或CAD制作自己设计的时尚女上衣的1：1工业纸样。

C、用坯布剪裁出时尚女装的结构裁片，并用大头针在模特上别出第一次立体造型，经过修改纸样后，再用手缝针做出自己设计的时尚女装的1：1立体造型。

收获：A、第一次观看富怡服装CAD系统制版，感觉非常快捷方便实用，下决心回去之后把这个软件用熟，并传授给学生。

B、学会并掌握了新原型，更适合于人体造型，立体造型的实践方法更容易修改纸样并达到自己的设计目的。

1)、经历了八天深入湖南派意特服饰有限公司的企业顶岗实习，全班四十一名学员分成九个组顺序从一楼到四楼：技术部、裁床、西裤车间、西服车间、衬衫车间、整烫车间、包装车间等部门进行顶岗实习，了解到服装企业服装设计研发、服装制版、服装生产流程、新设备、新技术应用等情况;和研发部、生产主管、技术骨干交流服装企业的生产情况，寻找中等职业学校服装教育的缺点和以后要注重的方向，发表观点，总结经验，立下目标。

2)、分配和调换车间是一件最不容易做的事情，每一个组都想去技术部顶岗实习，并且都觉得呆一天时间太少，想多呆一天，而时间只有八天，九个组，技术部地方小，人多了，又没事可干;而西服车间却有两个大车间，每次可以容下四个组，西裤车间也可以容下两个组，学员们却并不想在西服车间或西裤车间呆得超过两天以上，这一切事情只有采取做通工作和下命令两种方法同时进行，得罪人是正常的事!这也就需要我们有足够的包容心!

3)学习同时体验企业员工的生活也是一个方面，按时上下班，中午在派意特食堂就餐，每餐饭我都会吃得比较干净。

收获：A、在派意特服饰有限公司顶岗实习学到了很多新东西，了解了许多新生产机器设备及其新的工艺方法，感觉到把服装职业教育办成与企业接轨的就业教育。

B、绘制服装平面款式图不需要夸张变形，而需要精准，编制服装技术文件一定要与服装订单要求、服装设计、服装制版、服装工艺、包装、客户要求去做，多参考企业文件的编制，搞好实战训练。

C、撰写了关于派意特服饰有限公司的顶岗实习报告。

1)、理论讲述服装展示的概念和展示的规则和操作方法，抽签决定每一组的陈列主题，我们第八组抽中的是男装的陈列设计。

2)、组织深入市场调研男装品牌服装的陈列设计，我们选择调查了雅戈尔和罗蒙两个大的品牌男装。

3)、用PPT的形势撰写关于市场调查的男装陈列特点的调研报告。

4)、每位学员动手制作缩小了的服装陈列的店铺展示设计立体模型。(品牌自创)

收获：这是第一次设计构思服装陈列方面的课题，学会了服装陈列的七大要素：橱窗设计、中岛设计、收银台的位置和比例、试衣间的要求、服装正挂陈列、侧挂陈列、叠放陈列等的要求。

全省来自各县市，年龄不同，学历经历水平不一样，掌握的知识结构也有差异，四十一个教师“学员”集合在了一处，分成九个组，每个组员都随着实训项目的不同有着不同的分工合作之处，学会包容，向别人的优点学习是我这次学习收获最大的，四十天的实训时间，我们组织了去花明楼和韶山参观旅游，感受到了团队的精神和力量!

以上每一个模块的学习对于我来说都是非常必要的，是一次提高，也是一次更新，为我们回到学校继续教学注入了新鲜的气息，站得高了一点，看得远了一点，理清了思绪，这样一次全盘的魔鬼式的连续训练，填补了我们曾经在教学中的空缺，更重要的是，看到了企业市场对于中职学校教学的新的要求，实习实训的要求，对于学生动手动脑能力的培养有了新的认识，学会了如何带动学生做市场调研，掌握市场流行动态及企业生产的第一手资料，根据岗位要求进行工作任务分析，以工作任务为线索通过教学课程设计和教学组织如何培养适合企业的服装技能型人才。

总之：职业教育其实就是就业教育，以“教、学、做”合一为总体原则选择教学方法，广泛运用现场教学、项目教学等教学方法，理解和吸收了现代职业教育的教学理念，全面提高了课程设计和教学组织能力。

建议：希望将这种培训方式持续而深入地开展下去，并推广开来。

▷ 服装陈列培训总结

20xx年7月我有幸来到XXXXXXX学院参加了服装制版工艺及精品课程建设高级研修班培训学习。通过培训学习，给我留下了深刻的印象。这次培训收获最大的是XXXXXX的老师们给我教学上思想理念的洗礼。每天的感觉是幸福而又充实的，因为每一个模块都要面对不同风格的名师，每一个模块都能听到不同类型的课堂教学，每一天都能感受到新的知识。让我感受到全新的教学舞台。目前全方位的新课程改革很多时候让我们无所适从，我们很多时候感到茫然，感到束手无策，而这次培训学习犹如为我们打开了一扇窗，拨云见日，使我在一次次的感悟中豁然开朗。美院的教学都以工作室的形式展开让我受益匪浅，这次的项目式教学更是锦上添花，以项目促教学、以项目定教学。

在培训中，我深深的感到对教科研知识的缺乏，虽然我从教六年，但我觉得在教学理论知识方面的学习还远远不够，通过这次学习和培训，使我逐渐认识到教科研的重要性，尤其在新课改过程中，每一个教师更应该值得去学习一下新课改的理念，以便更好地适应新形势下的教育，突然感到自己身上的压力变大了，要想不被淘汰出局，要想最终成为一名合格的骨干教师，就要更努力地提高自身的业务素质、理论水平、教育科研能力、课堂教学能力等。我觉得我还是一个小学生，要学的东西还很多，和新老师一样，不能因为自己新而原谅自己教育教学上的不足，因为对学生来说小学教育也只有一次。而这就需要我付出更多的时间和精力，努力学习各种教育理论，并勇于到课堂上去实践，及时对自己的教育教学进行反思、调控我相信通过自己的不断努力会有所收获，有所感悟的。以下是我对自己参加骨干教师培训学习的简单回顾和总结。

这次培训的内容是一个系统性的工作，从市场调研入手了解服装品牌，通过调研来确定服装款式图（款式图制版制作陈列）。根据款式图我们进行了电脑绘图和PS的学习，利用顶岗实习来提高我们的制版和工艺水平，通过陈列使我对服装搭配有了很好的提高。特别是课程分析和总结使我对课程改革有了更深刻的认识。最后的说课让我学到了不少知识。从幻灯片的制作到说课的`内容再到说课的方式使我受益匪浅，终生难忘。以下是我对自己参加骨干教师培训学习的简单回顾和总结。

第一，自我反思。从以往的实践中总结经验得失。

第二，不断学习。读万卷书，行万里路，读书是提高自我素养的良好基奠。一桶水早已不能满足学生的需求了，我要不断学习，成为长流水。

第三，交流。他人直言不讳的意见与建议可能是发现不足、认识“庐山真面目”的有效途径。要听真言，要想听真言，更要会听真言，久而久之对我大有裨益。

百年大计，教育为本。教育大计，教师为本。我们必须是着眼于未来，采取科学的方法应对随时出现的新问题，努力使自己适应新时代的教育。在今后的工作中还必须给自己定好位，必须走“学习反思研究实践”相结合的专业发展之路。总之，通过这次培训，使我提高了认识，理清了思路，找到了自身的不足之处以及与成为优秀教师的差距所在，对于今后如何更好的提高自己必将起到巨大的推动作用，我将以此为起点，让“差距”成为自身发展的原动力，不断梳理与反思自我，促使自己不断成长。

这次的学习使我明白了许多：有效的学习，应该是会学、会用的学习，总体来讲应该是真正能够促进学生发展的学习；教师的成长离不开自身的素养，人格的魅力，教师要促进学生学习、自身成长就要始终以学生为本，以学生的发展为己任，以爱为动力，以课堂教学为主阵地。在整个培训过程中，我时刻牢记自己的职责，处处以身示范，以理服人。

我会积极主动承担教学任务，来锻炼自己，发挥带头作用，热心和我的同伴交流、合作。作为教师，我需要时刻提醒自己要不断学习，不断探索，不断专研。要学习的路很长。所以，我们要对教育教学充满信心和希望。虽然这次短期的学习即将结束，但终身学习还在继续。这次培训学习像一场春雨，滋润着我的心田，让我沐浴着雨露茁壮成长，准备为春天的美好增添一首亮丽的风景。

▷ 服装陈列培训总结

甲方:___________

乙方:___________

四川剑特酒业为回馈广大客户对剑特酒业的支持，特在绵阳市场各大餐饮终端网点全面开展陈列赠酒活动，本着甲乙双方“平等互利，诚实守信”的原则，现就陈列赠酒相关活动事宜达成以下协议:

一、陈列位置

1、乙方须给甲方提供桌面陈列的位置，并陈列系列产品。

2、陈列时间为___________年___________月___________日至___________年___________月___________日止。

3、在协议期间，乙方不得以任何理由更换或撤销甲方的陈列位置。

二、赠送政策

为了提高乙方对产品陈列和销售的积极性，特在销售淡季给予陈列奖励。

1、陈列满月时，我们会将之前陈列的产品，给予客户奖励。

2、除去陈列时间的奖励，其他旺季乙方应义务陈列，努力销售。

三、产品方面

1、甲方为乙方提供的产品，如有任何质量及包装问题，乙方有权力要求退换货。

甲方:___________乙方:___________

地址:___________地址:___________

电话:___________电话:___________

签约时间:___________签约时间:___________

协议书的标准格式

一、标题：二号，黑体，居中，标题与正文之间空一行

二、合同主体：在甲乙双方中注明顾问单位，例如： 甲方：郑州纯粹广告有限公司

乙方：

三、正文：四号，仿宋_GB2312，1.5倍行间距

一级标题：第一条+空格+标题 例如：第一条 合同范围 二级标题：1、+内容 例如：1、乙方有权要求…… 三级标题：(1)+内容 例如：(1)乙方有权要求……

四、页码：页面底端，居中

五、签章：

甲方(盖章) 乙方(签名或盖章) 法定代表人： 法定代表人： 地址： 地址： 委托代理人： 委托代理人： 身份证号： 身份证号： 地址： 地址： 电话： 电话： 时间： 时间：

六、最后一页无正文时，在页面顶端标注：(此页无正文)

▷ 服装陈列培训总结

这次培训学习在不知不觉已过了半个多月了。在这些天里，有着充实，有着快乐，也有不时的想家！尽管不适应、困惑、疲惫，但常常还是能感觉到下课后的充实和快乐！既然来到这里，就应该克服困难，珍惜机会，学有所获。 这次给我们任课的教师全是出色的教师，这些老师经验足，每个人都有特长之处。他们的课堂全面、细致，有对教材的精彩解读和分析、有课堂实录、还有耐人寻味无穷的经验之谈。倾听他们对教学的理解，感悟他们的思想方法，让我感觉到不是一种学习，而是一种享受。在学习中常常能带给我思想上的洗礼、理念的革新。

“有思想，有文化，有情感，有艺术的教师都是出色的老师。”他们的分析总是充满灵动与启示；他们的课堂总是充满了智慧与情趣。给我们这批学员授课的老师中，基本都是出色的老师。他们全身闪耀着名师的光环，却无法因这耀眼的光环而遮挡住自身的才华。我想这每一位让我心生仰慕之情的老师。他们的成就激励着我们，激励着我们这一群在中职教学的道路上跋涉的学员们。也许走在庞大的教师队伍中，你根本不会认为她是一位卓有成就的特级教师。这些天在他们的培训中我们的思想得到了升华，理念得到了提升，能被他们的培训我很幸运。我的人生也许与特级、名师无缘，但我们可以因为他们的引领在追寻中职教学的征程中更有

活力，更有收获。我坚信！

“玉不琢，不成器。人不学，不知义。”古人寥寥数语就将学习的重要性高度地概括出来了。学习的过程好比那未经加工的瑕玉，经过一番精雕细刻之后，呈现出一具工艺品应具有的高贵与典雅。很多时候仍让我有些雾里看花，无所适从，从而使我觉得我很需要学习，而此次服装培训学习，犹如为我打开了一扇门，拨云见日，使我以前的困惑豁然开朗。

我曾出去培训过几次，而这次不同的是培训中我主动去思考、去领悟、去实践。心灵经历了忐忑、探索、喜悦。一路走来老师的教学虽然我不能做到照单全收，但他们先进的教育理念、独到的教学思想、对我今后的教育教学工作起着引领和导向作用。这次培训之后，更增添了我努力使自己成为一名出色教

师的信心。

一、教师要进行知识的更新

“知识也有保质期。”作为教师，实践经验是财富，同时也可能是羁伴。因为过多的实践经验有时会阻碍教师对新知识的接受，也能一时地掩盖教师新知识的不足，久而久之，势必造成教师知识的缺乏。缺乏知识的教师，仅靠点旧有的教学经验，自然会导致各种能力的下降甚至是缺失，这时旧有的教学经验就成了阻碍教师教学能力的发展和提高的障

碍。所以，对于这种学习、培训，对于一个教师来说，是很有必要的，是很有价值的。

二、在教学活动中，教师要当好组织者

教师要充分相信学生，信任学生完全有学习的能力。应变把机会交给学生，俯下身子看学生的生活，平等参与学生的研究。教师把探究的机会交给学生，学生就能充分展示自己学习的方法和过程，教师也就可以自如地开展教学活动。

三、思想认识得到了明显的提高，灵魂得到了净化

近年的教学生涯，我把教师当成了一种职业，一种谋生的职业。对工作有的是厌倦之意，不平之心，黯淡之境。但通过了这几天的培训，让我能以更宽阔的视野去看待我们的教育工作，让我学到了更多提高自身素质和教育教学水平的方法和捷径。

四、加强专业文化学习，做一专多能的教师

要想给学生一滴水，教师就必须具备一桶水。他们用渊博的科学文化知识旁征博引给学员们讲述深奥的理论知识，讲得通俗易懂，让我深受启发。我面对的是一群对知识充满渴求的孩子，将他们教育好是我的责任和义务。就像心里亮起了一盏明灯，通过这个专业的各个方面的学习，让我更体会到学习的重要性，只有不断的学习，不断的提升。不断加强修养才能胜任教育这项工作。

这次培训内容丰富，延伸性广、使我开阔了眼界。虽不能说通过短短几天的培训就会立竿见影，但在以后多学习，多练习、多研究。在今后的教育教学实践中，我将静下心来采他山之玉，纳百家之长，慢慢地走，慢慢地教，在教中学，在教中研，在教和研中走出自己的一路风彩。要想不被淘汰出局，要想最终成为一名合格的骨干教师，就要不断更新自己，努力提高自身的业务素质、理论水平、教育科研能力、课堂教学能力等。这就需要今后自己付出更多的时间和精力，努力学习各种教育理论，勇于到课堂中去实践，相信只要通过自己不懈的努力，一定会有所收获。

▷ 服装陈列培训总结

我虽工作多年，但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少，所以非常感谢集团领导给我们提供了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识，也非常感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无私精神。通过培训，学习到了一些新的营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以采取“拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的国情、民情以及企业的实际情况加以融会贯通地创造出适合自己的市场营销管理体系做到“洋为中用”才能奏效。

要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理；每个对公业务网点应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。下面仅就我参加集团“市场营销”培训班学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。

作为一名预备党员，有为党为国家牺牲自己的忘我精神，并积极为党为国家服务，现在的任务是学好文化理论知识，将来为我们的祖国做贡献，当然，情感在很大程度上决定了我们的态度，所以我们应更好的把握我们的情感，端正我们的态度。课上，老师问大家：谁在党之前和成为预备党员后遇到了一些问题，我们虽然没有人举起手来，但就我自身而言，我确实遇到了种种的困难和疑惑，例如，党员的职责和义务问题，党员表现的问题，作为预备党员和普通同学区别的问题等等。经过了院里党校的培训，我只是对这些问题有了理性的认识，可真正到了实践中，就不知道如何感性的去把握。我们遇到问题是绝对的，认为自己没有问题是相对的。在综合全面的了解了认识，能力，情感和态度这四要素之后，我慢慢懂得了要在今后的实践中全面的看待自己，正确的把握自己的能力和位置。

一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗。

记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。

准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。

1、物质准备。

物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。

2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。

销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。

军训很辛苦、也很累。说实在话，刚开始对军训，我们很不适应。酒店招聘服务人员，不就是培训培训我们的服务技能嘛，军训与服务什么关系呢？可经过几天的军训后，我终于明白它的重要性。来自四面八方的学员纪律观念都不强，都有一点散慢。经过几天军训后，在我们身上发生了变化，从一开始的散慢变得遵章守纪，使学员们的团队精神，整体意识都得到加强。我们不是做得最好，但是都在不断的努力。

短暂的培训结束了，但我受到的启迪和教育将对我以后的发展起到很大作用。我会将此次培训所得的收获，运用到今后的工作中，不辜负领导的期望，争取为医院护理事业的发展贡献自己的微薄力量。

3、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。

所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。

对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。

4、掌握公司服务的敏捷度。

需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高，客户所希望的不仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。

5、销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。

在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟知这些知识，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。

教师在合理设计培训内容的基础上，以强调实际操作技能训练为重点，分别采取课件演示、案例分析、现场设备对应操作训练、仿真模拟、讨论互动、现场答疑、现场竞赛考核等多种形式，增强了学员的理解与记忆，赢得了学员的赞誉。

二、寻找目标客户来源。

1、一定要有核心目标。

目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔吉拉德曾说过，“不管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种积极的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户”，我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市场。提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市场。

2、销售人员一定要勤奋。

有句话说，只用双手工作的是劳动者；而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得更多的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新情况，随时做好向客户推荐产品的准备。

销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。

通过这次培训，我还认识到建立良好的工作与人际关系对我们个人专业素质的提高和服务质量，服务意识的提高有重要意义。医护人员与患者及家属关系融洽，将有利于医嘱、护嘱的执行，达到更好的治疗效果。

3、销售人员要有一双慧眼。

销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌！通过一双慧眼，从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息，它是销售人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。

4、销售人员一定要具备创造性。

销售人员应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自己的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神；其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察性也就越强。

▷ 服装陈列培训总结

摘要：服装的市场销售是众多服装企业与品牌生存与发展的关键，伴随着服装行业市场竞争的加剧，服装陈列师继服装设计师之后成为服装行业内的焦点也成为服装企业紧缺人才。为应市场需求，高校在服装专业中也开设计服装陈列课程，文章以本科服装陈列设计课程为研究对象，通过模块式教学理念，将理论教学与校内实践、校企实践教学相结合，循序渐进，最终极大提高了人才培养质量，取得良好教学成果。

关键词：服装；陈列设计；教学研究

随着中国经济的飞速发展，国际服装品牌大举进入中国市场，国内服装企业发展迅速，品牌意识逐渐加强。商品经济高度发展的背景下，视觉营销与陈列展示给终端卖场带来的利润被越来越多的国内服装企业意识到。为此国内许多高校的服装类专业开设了服装陈列设计课程。

一、目前国内服装陈列人才主要培养途径

1.企业内部培养

本世纪初服装陈列刚刚被国内部分服装品牌所认知时，由于专业陈列人才缺乏。很多服装企业培养内部员工从事陈列工作。有一部分是从企业设计部门转行做陈列设计，这部分人有较强的艺术设计基础，但对市场与销售缺乏了解，往往使陈列过于理想化。另一部分是从企业工程部转行从事卖场的装修与设计，这部分人对卖场规划、道具使用很熟悉但缺乏对服装商品、服装技术知识的了解。还有一部分是由终端卖场的优秀店员挑选出来做服装陈列设计，这部分人长期在一线从事销售工作，对市场及消费者心理欲购买习惯有很详细的了解，但他们大多没有艺术基础且学识水平普遍较低，所做的陈列设计缺乏创意，无法很好的提升品牌形象。

2.社会短期培训机构

随着国内商品经济的发展，市场对服装陈列师的需求越来越大，在这种形势下，首先在北京、上海出现了为数不多的短期专门培训陈列师的机构。比如，中国服装设计师协会、中赫时尚培训等最早开设了相关培训。社会短期的培训机构最大的优势就是让有热情但未入行的这部分人找到快速入门的途径，填补了国内专业陈列人才的空白。但这种培训大多数在一个月左右，时间较短，学员无法真正掌握专业技能缺乏一定市场实践的锻炼。

3.国内艺术类高校开设相关陈列课程

艺术类高校服装设计教育经过近二十年的发展，已有百余所高校开设服装设计类专业。伴随着国内服装市场的变化，很多高校在服装设计人才培养上也在不断进行探索，很多高校也相应开设了服装陈列课程，甚至服装陈列方向。但由于服装陈列处于兴起阶段，在教学上大多数存在重理论轻实践等问题。服装陈列课程在高等教育中还应进行不断调整。

二、高等院校服装陈列人才培养模式

陈列设计课程是一门交叉性学科，融合了视觉设计、营销、心理等多项学科知识。在教学中应培养学生艺术与商业相结合，理论与实践操作相结合的能力。为此，对服装陈列课程教学进行了一系列探讨与研究，本着以市场需求为目的，将课程内容模块化，分为基础理论教学模块、市场调研教学模块、模拟卖场教学模块、创意设计教学模块、卖场实践教学模块。模块一：基础理论教学模块基础理论教学是服装陈列设计的基础部分，基础理论部分将从服装陈列概论、陈列空间规划、陈列构成形态设计、陈列色彩设计、橱窗设计、陈列氛围营造、陈列管理、各类服装店面的陈列特点等方面进行阐述与讲解。通过学习使学生对服饰陈列设计有一定的`理论根据，为后期实训操作与企业实践做好准备。模块二：市场调研教学模块在掌握了基础理论知识的基础上，学生深入各大商圈进行深入市场调研。学生选择调研品牌，进入到品牌各个商铺，从店铺空间规划、陈列形态方式、陈列色彩、橱窗设计、灯光运动等方面进行调研，形成详细的调研报告与整改建议，使学生真真切切体会到商品陈列对行业品牌在市场中形象和定位的影响，并掌握最新的陈列设计特点与流行元素。模块三：模拟卖场教学模块这个教学模块主要在实验室完成。给予学生一定实验经费，学生以功能区分割和通道设计组成。根据品牌特点及消费群体特点，在企业提供的大量服装服饰中选择相应商品，并根据利润比率定价。在卖场布置完毕后，小组成员扮演导购人员，组织学生进行模拟卖场采买，使学生切身体会到整个终端卖场从装修规划设计到商品采购到销售及销售期的卖场维护的整个过程，便于学生学习认知和理解实践操作。模块四：创意设计教学模块创意设计教学模块主要从店铺的橱窗设计入手，以创意的构思、创新的材料与工艺，对市场某服装品牌进行橱窗主题设计方案，并付诸实施。首先以小组的形式根据服装风格特点及当季流行趋势进行橱窗的主题设计构思，完成设计草稿，根据设计草稿进行橱窗模型的制作。将橱窗及陈列的服装、所用道具及陈列器具都按市场采购、道具制作、材料改造等环节，学生创新能力、动手能力、团队协作能力都会得到锻炼与提升。在本环节中，成本的控制、降低成本投入是考核的一项重要指标。模块五：卖场实践教学模块服饰陈列课程特点决定陈列应与践相结合，让学生走进服装企业走进商场店铺，进行实践体验是陈列设计课程重要组成部分。为此，我们与一些服装企业、大型零售卖场达成协议，建立校企教学基地，加强实践的多元化。在这个模块中需要进行大量的前期实战经验，首先要求指导教师除具备丰富教学经验，还应有大量市场实践经验。学生在进入卖场之前也要做好充分校内实践准备。进入卖场后首先要做的是对卖场做出陈列诊断，对卖场所处的位置及周边环境进行调研，小组成员可以担任导购员，注意观察顾客在店内行走的路线，视觉线及购买习惯等，最后做出调研报告对卖场规划合理性、卖场陈列手法、卖场灯光、卖场陈列商品色彩运用、橱窗陈列做出可行性整改方案，并与卖场管理者进行沟通与探讨，以保证整改方案的正确性。卖场调整实施一般在客流量较少的时间在工作人员协助与指导下完成。商品陈列的发展标志着商品经济高速发展及新经营时代的到来，同时也标志着服装陈列展示教育进入兴起时代。通过多年的教学经验，笔者摸索总结出一套以市场为根本，着重培养学生创新与实践能力为核心的教学方法。使本科服装陈列展示教学与市场联系更加紧密，为培养创新型、实践型人才做好准备。

参考文献：

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▷ 服装陈列培训总结

在随缘百货工作了三个月了，明天要么转正要么就离开了。前一段时间还没什么感觉,觉得他再不给我转正做陈列助理我就离开，刚好厦门有一家广告公司要我去做平面设计。昨天部门的人针对我开了一个会，批评，指导，表扬纷至沓来。说真的我很沮丧，很难过，也很不平，自己觉得这个月负责女装店，不管是从卖场形象还是销售业绩跟上个月别人负责的都有了突破。但是卖场的人都反映我做的很慢。也许是应该好好反省这个，但是也不能就因为这个就抹杀了我所有的努力吧。他们去上海出差的时候，我贴背胶，做橱窗，那段时间因为学校很多事情又没结束真的很累,我想拿一个月1200的工资如果不是图个发展真的会不想做。

昨天部门的一位同事暂且称A吧，恨铁不成钢的样子对我狂批斗，说我不够自信，都快让卖场的人骑到脖子上了。今天他跟我下卖场对女一部进行陈列调整，他也知道了吧，卖场的人说正挂的那件是主推，这一块的品牌放这边卖得很好，不要动，诸如此类的真的很多。卖场的意见是一定要听，但是她们固执到不愿听我的意见，虽然他昨天批我批得很爽，但是今天他在做的过程中可以看得出来也很紧张，而且一面墙就调了一个上午，中途还狂爆，做不下去的那种。想想我自己，也的确是因为一直迁就她们才有了理由让她们来说我。也是真的不够自信，在女一部似乎自己不是做陈列的，倒像是她们才是，我只是配合。昨天到今天我一直在思考这个问题，我为什么不自信?

今天跟男装的现场经理聊天，她说了这么一句话：我一直在反省自己有没进步，有没作到符合这个职位要求,我有没有为公司创造出与工资同等的价值?如果没有，我愿意降职降薪,所以我一直都努力着超越自己。今天也跟女一部负责人聊了下天，她说她每个月都把目标定成超越120%，如果没达成就给自己绩效扣两分。与之对比，我就似乎有点幼稚了，我还是没有深刻反省自己的问题，对自己似乎也没有一个明确的定位，工作也还没投入全力，一直忙于毕业设计也的确影响到了工作。

而且自己也不怎么会做人。这两天无论是部门主管还是卖场负责人都教我一定要学会做人。特别是A，在开会的时候叫我站到凳子上来总结自己这个月的情况。教我在公司为人处世原则，没有感激是不可能的。我想即使明天我真的没被公司转正，我还是会记得这边帮过我的人，会记得这两天的尴尬，会以感激的心情来接受他们的批评。做人真的很难，而我的问题归功于我性格上的胆小和羞涩。我会什么不自信呢？我为什么就一定要别人的肯定呢？A也问我我为什么就不能自己肯定自己呢？对啊，我为什么就不能自己肯定自己呢？我有自己的想法，我有扎实的专业基础，我缺的只是实际操作经验，我害怕什么呢？多动手就是了。

自信，学会公司交际潜规则，把自己交给自己主宰，不管明天走到哪里，带上这里学的东西，慢慢消化，吸收，努力改正，做回干练的自己。

▷ 服装陈列培训总结

1.渐变式陈列：要有很好的色彩掌控能力，简单的可以将同一色系不同深浅的产品组合搭配，让其富有层次感。 比如：颜色可以由浅至深，白色-米白-米咖-浅咖-深咖

2.跳跃式陈列：一般适用于成系列的商品展现。可以运用产品的深-浅-深-浅 这种间隔方式来做，还可以将上装、下装、连体搭配着颜色来做，这样跳跃感更强，很饱满。

3.彩虹式陈列：一般都是年轻、色彩多样、比较活波的风格品牌。

说道色彩陈列，也就不能不提配色，配色主要分为相近色、对比色、同类色、强烈配合。

1.相近色：字面意思，很简单，就是两个颜色比较接近，比如：白色和米色，深红和枣红；

2.对比色：就是两个颜色之间对比强烈，色彩感觉是两个极端，比如：黑色和白色，红色和绿色；

3.同类色：一类的颜色，就是一个色系的意思，只是色彩的纯度和亮度不同，比如：玫红和深红；

4.强烈色配合：就是相隔较远的颜色相配，比如黄色和紫色等等；

色彩陈列只是冰山一角，我们熟悉了色彩，还要学习怎么去利用现有的商品资源，把它最完美的展现出来。商品表现的越贴切，越能吸引

顾客，我们的目的就达到了。

END

注意事项

切忌一个板块颜色混乱，颜色一般不超过三个

服装搭配要符合顾客购买习惯，造型陈列除外

搭配要又长有短，富有变化，让板块灵动起来

▷ 服装陈列培训总结

前不久参加的服装销售培训已经结束了，回顾当天的学习收获，我感慨很多，收获也很多，体会也有很多······首先感谢公司给了我这一次外出培训学习的机会，通过这次得学习让我学到了不少销售和人生的知识，相信能在以后的道路上给我指引正确的方向。

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如今，在这林林总总的运动品牌竞争中，每一个导购员都是精准销售，有战术，有制度，有方法，但是，每当竞争再上升一个程度的时候，为了自己的销售业绩，往往都会用尽办法的把东西卖出去，当然，这未必不可行，不过，这样所销售的业绩是短暂和偶然的，因为不是所有的顾客都会轻易的被你蒙混过去，我们应该用良好的服务，优质的商品为品牌树立口碑，从而得到一个又一个的回头客。

通过这次培训，让我对销售有了更深一层的认识，首先，一间店的业绩不是靠个人的能力和销售就能支撑得起的，它靠的是我们这一个团队合作的力量才足以支持。团队是什么?按照老师所说的，团队是一个有口才的人领导一群有耳朵听的进去的人一起协同合作的团体。它是为了实现某一目标而由相互协作的个体所组成的'正式群体。而我们身为这个团队中的成员，每个人都有自己所在的意义和价值，都有自己的工作和职责，而我们所要做的，不但要做好自己分内的工作，担负起自己的责任，而且，更重要的，是要和其他同事发挥团结合作的精神，紧密合作，共同创造辉煌的业绩。这样的销售才会进入良性循环，销售方面才会令人更容易接受，整个团体才会有活力，每个人的热情才会持续不减，这样对于我们，对于整间店铺只会有益而无害。

作为个人而言，除了要遵守店铺的营销流程外，更重要的是要努力提高自身的沟通能力，要有一定的沟通技巧，要做顾客喜欢的导购，因此，老师也为我们总结了几点：

一、外表要整洁，要有礼貌和耐心。

二、保持良好的人员形象，专业的服务。

三、能够提供快捷的服务，要设身处地的为顾客着想，从而提高自己的销售。

四、要有足够的产品知识，专业的销售形象，良好的沟通表达。

五、强调产品的保养事项并能够提出建设性的意见，帮助顾客做出正确的商品。

六、关心顾客的利益，急顾客之所急，借此拉近与顾客的距离，培养回头客。

七、做好售后工作，耐心的倾听顾客的意见和要求，记住顾客的偏好，这样才能留住回头客并能够为公司收集有益的信息，有助于企业和品牌的发展。

还有最重要的一点，我们要富有感染力，我们每一天都穿工衣、工鞋，爱上我们自己的商品，在为顾客介绍商品的时候，我们的眼神、语调、手势等肢体语言都是一种无形的感染力，这样更容易拉近与顾客之间的距离，从而让顾客更相信我们为他所介绍的商品。

总而言之，这次的学习是快乐的，收获是愉悦的!再次感谢公司给予我这次学习的机会，我将在今后的工作生活中学以致用，真正发挥出学习的用处!

▷ 服装陈列培训总结

纺织服装行业是我国传统的劳动密集型产业，也是我国国民经济的重要支柱之一。为了提高行业的竞争力和质量水平，许多纺织服装企业都积极开展着培训工作。本文将针对一次纺织服装培训活动进行详细的总结，以期能够全面、具体、生动地展示出培训的效果和成果。

本次培训活动的主题是“纺织服装行业的创新与升级”。此次培训邀请了多位行业内的专家学者作为讲师，以分享他们的研究成果和实践经验，为纺织服装企业的发展提供指导和借鉴。培训内容包括市场需求与趋势分析、创新设计与工艺、生产管理与效率提升等方面，全面涵盖了目前行业中的热点和难点问题。

在培训的第一阶段，专家学者们详细介绍了纺织服装行业的市场需求与趋势。他们通过数据分析和案例解析，对当前行业面临的环境变化和市场动向进行了全面的梳理和解读。这对于纺织服装企业来说是一个重要的引导，能够帮助企业及时调整战略，找准产品定位，满足消费者的需求。

在培训的第二阶段，专家学者们重点讲解了纺织服装创新设计与工艺。他们通过讲解创新设计的方法和技巧，以及现代化的工艺流程和设备，启发了企业的设计师和技术人员的创新思维和实践能力。同时，专家们还指导这些人员如何将创新的设计理念与先进的工艺技术相结合，提高产品的质量和竞争力。

在培训的第三阶段，专家学者们介绍了生产管理与效率提升的方法和实践。他们结合自身的研究成果和企业的实践经验，为纺织服装企业提供了一系列的管理工具和方法，通过优化生产流程和控制成本，提高了企业的生产效率和经济效益。

通过这次培训活动，参与的纺织服装企业职员们对行业的创新与升级有了更深入的了解和认识，同时也掌握了一些关键的工具和方法。需要强调的是，培训并非一蹴而就，它只是一个起点，实际的应用和实践才是最重要的。因此，在培训的同时，企业管理者还应该鼓励员工将所学知识融入到实际工作中，并提供相应的资源和支持，以帮助他们更好地应用所学。

这次纺织服装培训活动取得了良好的效果和成果。通过专家学者们的分享和指导，参与的纺织服装企业职员们不仅加深了对行业的了解和认识，还掌握了一些关键的工具和方法。希望这次培训能够为纺织服装企业的发展提供有效的支持和推动，推动行业的创新与升级。

▷ 服装陈列培训总结

只要多花一点心思观察，许多细节都可以作为设计童装橱窗的主题，吸引小孩子的兴趣。例如，郊外的野花，草坪中的蚂蚱，漂亮的蝴蝶都被定格放大，将孩子们喜欢的假日通过橱窗的形式展现出来，成本不高，效果大，可以吸引不少消费者的眼球，刺激消费者的购买欲望。

童装陈列培训心得之商品陈列要求

有好的销售氛围才会有好的销售业绩，商品陈列的好坏直接影响卖场的整体销售环境，如何做好卖场商品的陈列？卖场商品陈列有什么要求呢？导购员在进行商品陈列时，要给商品足够的展示空间，不给人产生压迫感；要可以通过童装款式、颜色的不同，通过色调与整洁给顾客营造卖场的美感；卖场商品陈列要充实，品种要齐全，给顾客好的视觉体会；同时，可以将相关联的产品陈列在一起。陈列师也可以了解一下童装陈列技巧。

童装陈列培训心得之卖场视觉营造

利用陈列给顾客制造一场视觉盛宴，也是提高童装店销售业绩的重要原因。想要营造卖场视觉效果，陈列师需要了解儿童的色彩世界，做好儿童卖场色彩规划。童装卖场视觉营造需要将孩子的无忧无虑表现出来。可以通过橱窗、卖场演示与商品陈列相结合，以及道具、主题的配合，给孩子打造一个快乐的空间、童真童趣的空间，

如今，开品牌童装店的人很多，想要整体提高店铺的业绩，加盟商需要给童装店做好“包装”，吸引人前，再加强导购员培训，双管齐下，才有更大的胜算。

▷ 服装陈列培训总结

近期，我参加了一场关于服装陈列的培训，这次培训给我留下了深刻的印象。通过培训，我对服装陈列的重要性有了更深入的理解，同时也学到了一些实用的技巧和方法。在本篇文章中，我将详细、具体且生动地总结这次培训的内容和体会。

培训开头引发了我对服装陈列的兴趣。讲师以幻灯片和实物展示的形式，介绍了服装陈列的目的和重要性。我了解到，良好的服装陈列不仅能够吸引顾客的注意力，还能够提升销售额。一个精心设计的陈列展示区域可以强调产品的特点，同时为消费者提供整洁、舒适的购物环境。这些信息让我对服装陈列产生了浓厚的兴趣，并且渴望学习更多相关知识。

接着，培训内容逐渐深入，学员们被分成小组进行实践操作。我们被要求在规定的时间内完成一个服装陈列设计，以展示我们在培训中学到的技巧和方法。通过小组合作，我们互相配合，以最佳的方式搭配服装、摆放商品，并且注重细节。这个实践环节让我们更好地理解了理论知识的应用和实践操作的难度，同时也锻炼了团队合作的能力。

在培训的过程中，讲师通过案例分享了一些成功的服装陈列示范。其中一个案例是一个购物中心的专卖店，在这个店内，陈列师使用了巧妙的颜色搭配和布局来吸引顾客的注意力，并且通过独特的摆放方式突出了特色商品。这个案例给我们展示了一个成功的服装陈列是如何通过创新和巧妙的设计来提升销售业绩的。我们从中学到了很多灵感和启发，可以应用到我们的实际工作中。

在培训的结尾，我们进行了一个小测验来检验我们对内容的掌握程度。我们被要求根据给定的商品和陈列区域，设计一个合理的陈列布局。这个测验考察了我们对理论知识的理解和实际操作的能力。通过这个测验，我们对自己的掌握程度有了更清晰的认识，并且从中发现了一些需要提升的地方。

小编认为，这次服装陈列培训给我带来了很多收获。我对服装陈列的重要性有了更深入的认识，学到了一些实用的技巧和方法，并且通过实践操作和案例分享加深了理解。我相信，这些在培训中学到的知识和技能将对我的工作产生积极的影响，并且提升我在服装陈列领域的能力。我期待着将这些知识应用到实际工作中，并且不断学习和进步。

▷ 服装陈列培训总结

学校组织我们参观学习了日照本地比较大型的商场，商场的负责部门对我们进行了一些简短的商品陈列方面的知识，对以后的工作都非常有帮助。主要介绍了：商品陈列的原则及要点

1、陈列原则：

①每一项商品不论是一大分类或小分类，均应做整体陈列；②商品必须永远陈列在顾客能拿得到的地方；③陈列应整齐、丰满,避免空货架；

④具有高利润的商品必须配置陈列在与客视线同等高度的货架（约120cm的黄金线）；⑤先按分类后按品牌陈列商品；⑥以垂直陈列替代横式陈列。

⑦同一品牌同一类不同规格产品集中陈列；同一种类产品集中陈列；同一色彩同一主题的商品集中纵向陈列；

⑧把最能表现出商品的一面陈列介绍给顾客；

曾经看过些关于销售技术的一些技术书，说的是“在人与人之间沟通中，行为学研究得出这样的结论：沟通的各种影响因素中，83%来自视觉、11%来自听觉、3.5%来自嗅觉、1.5%来自触觉、1%来自味觉”。也就是说视觉在沟通中是最大的影响因素，服装的销售服务也是如此！语言的影响力只有11%，说十句话客人只能听到一句，我说我们的质量很好，客人想你肯定说自家的东西好，而且还不相信。动作，视觉，这是影响力中最为关键的因素。“说”其实在服装服务的过程中不是最重要的，对客人的最重要的影响因素是视觉，是客人所看到的一切，那么在导购服务过程中，就是导购的动作。举个小例子，就好比双手拿货品给客人看或是单手拿货品给客人看的区别！

这次的销售技巧和陈列基本知识培训，让我对我的工作有了深一步的认识。以前总是简单的感觉，销售就是买东西和卖东西。但随着时代的不断进步，人们的生活水平不断地提高，销售已不仅仅是那么简单的一种过程。而是融合了销售技巧+亲切细致的服务+和客户进行良性的沟通等等许多方面。篇二：陈列培训流程陈列培训流程一．培训前准备

1.与商场沟通培训需求2.了解被培训人员陈列基础二．培训准备1.确定培训课题2.制定培训计划三．实施培训1.主持

a.主持人介绍本节课程陈列培训讲师

b.划分小组，给小组起个名字，并选出小组组长2.培训

a.自我介绍并问好

b.介绍本次培训课程大纲及时间安排c.模特陈列培训

a.培训要求：模特陈列培训完以后会每小组随机抽查一位学习情况b.理论知识培训c.实操培训——实操注意事项讲解

自己规定时间【适时调整】组与组之间进行pkd.实操结束——每组派一名代表讲解实操思路总结每组优点与不足，并进行评分d.墙面陈列培训

a.培训要求：墙面陈列培训完以后会每小组随机抽查一位学习情况b.理论知识培训c.实操培训——实操注意事项讲解

自己规定时间【适时调整】组与组之间进行pkd.实操结束——每组派一名代表讲解实操思路总结每组优点与不足，并进行评分e.中岛培训——理论知识培训

f.提问阶段——针对个性化的问题给予指导意见三．培训总结

1.每组抽一名代表总结今天学习知识点2.总结本次培训课程知识点总结3.作业布置

4.主持人组织颁奖并致感谢词篇三：商品管理学习的培训心得商品管理学习培训心得

一、商品的管理：（从以下几个方面谈谈收获）

首先，商品配置的管理：在培训以前，对商品的配置某些方面还做的不够，不是那么清楚。如：

但通过这次学习，对商品的配置有了明确的认识，商品配置的管理应遵循以下的原理及基本原则。

1、使客人在尽量不受监视、同时现场人员只提供有限协助的情况下，仍然能够经由下列系统，买到他们所想要的商品；①便于拿取及补货的货品定位系统。

②货品的资讯系统——商品标示说明（如：价格卡）——店内商品标示（如：指示牌）

2、藉着有效的途经和良好的生产力，使商品能够达到较高的回转率；

3、卖场内的动线设计能与建筑物的结构互相配合；

4、货品的分类必须能配合现有的货架空间，货架间的分配可科学或非常的方法来完成，往往是以经验、感觉、商业灵感及美观为基础。至于较科学的货品陈列面计算方式则为：日均销量*设定销量天数*每件货品所需的空间尺寸；其二，商品陈列的管理：商品陈列管理在工作中不能按照要求做到位的如：

通过培训对商品陈列的管理，掌握了以下原则：①每一项商品不论是一大分类或小分类，均应做整体陈列；

②商品必须永远陈列在顾客能拿得到的地方；③陈列应整齐、丰满,避免空货架；

④具有高利润的商品必须配置陈列在与客视线同等高度的货架（约120cm的黄金线）；⑤先按分类后按品牌陈列商品；⑥以垂直陈列替代横式陈列。

⑦同一品牌同一类不同规格产品集中陈列；同一种类产品集中陈列；同一色彩同一主题的商品集中纵向陈列；

⑧把最能表现出商品的一面陈列介绍给顾客；

其三，商品库存的管理：商品库存的管理在企业中起着相当重要的作用，如果商品库存管理不到位，会给企业造成很大的损失，会使经济效益下滑，同时，也会影响到顾客的购买力。见于这种情况，可能在以前工作中有不到之处，通过学习进一步明确对于商品库存的管理的意义及管理原则：

1、仓库管理是减少损耗的一个重点，同时可以提高工作效率。在仓库管理中我们应该注意以下几点：

①仓库空间分配合理，按分类集中摆放。

②分类中首先按品牌集中陈列，然后同一货号只放一个位置集中陈列；③仓库陈列应时刻保持整齐有序；

④仓库管理应时刻保持通道、货架、商品的卫生清洁；⑤应保持通道的畅通；

⑥每一次进货入库都应该按分类按原货号位置归类归位，不留尾巴；

⑦仓库库存每一个货号都应登记清楚，取货、加货都要及时记录，并签上名字、日期；

⑧仓库每天都必须有一次以上的整理动作；

2、库存区。库存区是存在于陈列货架的上方和下方，为了方便我们平时补货，所以应注意以下几点：

①库存区库存应尽量与销售区同一货号位置相对应；

②库存区的商品都应登记清楚，取货、加货都要及时记录，并签上名字、日期；

③不管大箱、小箱都应该整齐，安全摆放，不要存在不安全因素；

3、仓库管理与监控。仓库管理要仓库建账、仓位管理、先进先出、防鼠、防潮、批次管理、无散货、每月盘点与滚动式盘点、通过存货监督业务。

二、现场管理的重点：（从以下几个方面谈谈收获）(一)环境方面：

环境对于企业来说有着重要的作用，由于环境污染中相当大的一部分是由于管理不善造成的，而强调管理，正是解决环境问题的重要手段和措施，强调对组织的产品、活动、服务中具有或可能具有潜在环境影响的环境因素加以管理，建立严格的操作控制程序，保证企业环境目标的实现。

（二）人员的管理：

（三）安全管理：

总之，通过这次培训学习，使我得到了很大的收获，从中学到了不少的管理经验及管理方法，从而也提高了自己的业务能力和技能水平。但从自己的工作年限和工作经验来看，与各位领导及同志相比还有很大的差距。在今后的工作中，要不断总结经验，虚心向领导及老同志学习，要多钻研，多思考，多学习，努力提高自己的业务能力及管理水平，完成领导交给的各项任务，为灵宝市新合作超市有限责任公司的发展做出积极的贡献。

▷ 服装陈列培训总结

作为一名服装面料行业的从业者，继续深入地学习和了解行业内最新的发展趋势和技术，是保持职业竞争力的一个重要途径。因此，参加服装面料培训是每位从业者必不可少的事情。在这篇文章中，我将分享我在参加一次服装面料培训后的学习收获和总结。

该培训课程采用了多种教学手段，其中最主要的是实践教学。我们在培训中实际上手操作和使用了各种不同的面料，了解了各个面料的特点、用途和加工方法，对于理解和掌握面料的品质和性能有了更深入的认识。接下来，我将从以下几个方面详细介绍我在培训中学到的内容和心得体会。

一、面料品种和特点

在培训中，我们学习了很多种面料的名称、特点和用途。比如，丝绸面料具有光泽、柔软、舒适等特点，可用于高档女装、高级睡衣、围巾等；棉面料有良好的吸汗性、透气性，可用于制作各类休闲服装、运动服等。此外，我们还了解到了许多其他的面料种类，如麻、毛、绒、纱绸等。通过了解面料的基本特点和不同用途，我们可以更好地了解面料的选用原则，并为客户提供更好的建议和服务。

二、面料加工技术

在面料的生产过程中，加工技术也是非常重要的一环。在培训中，我们学习了很多面料的加工方法，如压光、印花、染色等。另外，我们还学习了面料的加工流程，例如织造、印染、整理、后整等过程。掌握面料加工技术，可以帮助我们更好地了解面料的生产过程和质量控制，提高我们提供面料产品和服装定制服务的技能。

三、面料的品质检测

面料的质量检测对于保证最终服装的质量具有非常重要的作用。在培训中，我们学习了如何进行面料的质量检测，了解了面料的物理力学性能和化学成分检测方法。我们还学习了一些国家标准和国际标准，这些标准对于保证面料品质的一致性和可追溯性非常重要。

四、面料趋势和市场需求

随着时代的不断推进和人们对服装的需求不断变化，面料的需求和趋势也在不断更新和变化。在培训中，我们还学习了一些最新的面料趋势和市场需求，如环保面料、功能性面料、可持续发展等。了解市场需求和面料趋势，有助于我们更好地把握市场动态和调整我们的业务方向。

综上所述，参加面料培训让我对面料有了更深入的理解和掌握，进一步提高了我对服装制作的技能和理论知识。在未来的工作中，我将继续积累更多的经验，不断学习和适应市场需求。

▷ 服装陈列培训总结

在正式写作个人简历的时候，需要注意写作技巧的运用，像是的个人教育背景、工作经历等等都是需要用到写作技巧的部分，当然还有语言上的使用。

公司名称： 厦门好衣点服饰有限公司 ( 205月 - 209月 )

所属行业： 耐用消费品(服饰·纺织·家具…) 公司性质： 私营.民营企业

工作描述： 1、根据品牌和空间形象的发展，制订公司整体的陈列规划和调整策略，以及陈列管理制度提升品牌形象;

2、完善陈列考核标准，

3、定期组织陈列专业知识培训及陈列考核，提升零售管理者、店长及导购的陈列水平;

4、与相关部门共同制定和研发重点推广、促销、橱窗主题创意;

所属行业： 耐用消费品(服饰·纺织·家具…) 公司性质： 私营.民营企业

工作描述： .11到2014.5.8在福建诺奇股份有限公司进行我的实习时期，诺奇是一个大家庭，成为了我人生当中的一笔重要的财富。

工作内容：1.积极配合陈列师的工作，负责维护店内的陈列细节。2.负责店面的整体视觉效果，协助销售人员促成销售。3.负责培养店内陈列小帮手。定期进行陈列小帮手的培训。4.完成上级交代的任务。

自我评价： 我叫蓝艳，本人性格热情开朗，为人比较随和，喜欢交朋友。比较执着，做事先做人，要么不做，要做就要做得最好。热爱时尚潮流，喜欢看与时尚接轨的事物，个性上具有丰富的'想象力与独特的创造性思维。工作勤奋，认真负责，能吃苦耐劳，尽职尽责，有耐心，有良好的服务意识和团队合作能力。敢于迎接新挑战，抗压能力强。青春不多，寸阴寸金，我竭诚敬业，期待我的努力能够换来一片美好的未来。

在学习编写个人简历的时候，求职者也需要先学习写个人简历需要掌握哪些能力以及信息。对信息的了解是写出优秀的个人简历的前提。比如在个人简历中有哪些信息需要提及到，有哪些信息不能提及。不能提及的信息出现在个人简历中会有不利的影响，同样不要的、不可缺少的信息没有则也会起到不良的效果。在个人简历中，那些不可缺少的信息，往往哪个能够起到决定性的作用。

在个人简历中最为重要也是最不可缺少的信息就是求职意向，尤其是在针对性的功能型个人简历上。而个人简历的求职意向也往往是很多人所忽视的，在个人简历中起到核心作用的就是其求职意向，如果在个人简历中没有求职意向通常是第一被淘汰掉的个人简历。在编写个人简历的时候，其求职意向也是整个个人简历的重点标准，如在写个人工作经历以及教育背景的时候，即需要有重点方面的突出。

在个人简历中个人的基本信息也是不可缺少的一部分，特别是个人的联系方式，以及姓名上。写个人简历首先要让对方指导是谁在求职，那么必要的信息是要先介绍一下。而在投递个人简历之后，也需要继续跟进，跟进也主要是通过练习方式，如果在个人简历上没有联系方式，那么个人简历也就失去了作用。

求职能不能成功在对方愿不愿意花钱雇你，那么如何让对方看中你呢?自然是通过你的工作能力。在个人简历中个人的工作能力也是不可缺少的信息。

▷ 服装陈列培训总结

一、活动概况

近期，为了提升产品的销售以及品牌形象，我公司在各大渠道进行了一系列的陈列活动。本次陈列活动的目标是通过精心策划的展示和陈列来吸引消费者的注意，从而增加产品的销售量。活动涵盖了超市、商场、专卖店等多个渠道，活动时间总计为一个月。

二、活动策划与准备

为了确保陈列活动的顺利进行，我们提前进行了详细的活动策划，并在此基础上制定了相应的执行计划。首先，我们对参与陈列的各个渠道进行了细致的调研，了解了他们的消费人群、产品陈列的特点以及销售情况。接着，我们根据这些调研结果确定了适合各个渠道的陈列方案，并与各个渠道进行了沟通和协商。在活动开始之前，我们还专门组织了一次内部培训，培训了销售人员对产品的特点和陈列方法，以便更好地进行销售和推广。

三、陈列活动实施

1.超市渠道

针对超市渠道，我们选择了热门品牌的陈列台来陈列我们的产品。我们将产品摆放在陈列台上，通过巧妙的搭配和展示，使顾客很容易就能看到我们的产品，并且能够清晰地了解到产品的特点和优势。此外，我们还在陈列台周围设置了一些宣传海报，介绍产品的功效和使用方法，以便引起顾客的兴趣。通过亲切的销售员工进行解说和推广，我们的产品在超市渠道得到了很好的展示和销售。

2.商场渠道

商场渠道在本次活动中扮演了重要角色。我们租用了一个面积较大的展位来展示我们的产品。展位内部的设计精心布置，通过有序的展示柜和良好的灯光效果，使产品焕发出诱人的光彩。此外，我们还制作了一些产品试用装和小样赠品，吸引顾客进入展位，并有机会亲身体验我们的产品。通过商场渠道的陈列活动，我们得到了很好的品牌宣传效果和销售成绩。

3.专卖店渠道

专卖店渠道对于我们的产品来说是非常重要的销售渠道，因此我们在陈列活动中给予了高度的重视。在专卖店的陈列中，我们采用了细致入微的展示方式。首先，我们将产品按照分类和系列进行陈列，以便顾客更好地查找和选择自己需要的产品。其次，我们增设了产品的演示区，通过产品演示的方式展示产品的独特性和实用性。最后，我们还安排了销售顾问负责陈列区域，向顾客介绍产品的特点和使用方法，并提供个性化的推荐和服务。通过专卖店渠道的陈列活动，我们吸引了很多潜在顾客，并取得了不错的销售成绩。

四、成果与收获

通过本次渠道陈列活动，我们取得了显著的成果和丰富的收获。首先，我们的产品销售量明显增加，达到了预期目标。此外，通过活动的展示和推广，我们的品牌形象得到了提升，顾客对我们产品的认可度也大幅度提高。活动期间，我们还收集了大量的顾客反馈和意见，这对于我们改进产品质量和服务质量非常有帮助。

五、反思与展望

尽管本次渠道陈列活动取得了不错的成绩，但在活动实施过程中也出现了一些问题。例如，有些销售人员的专业知识和服务意识还有待提高，陈列方案的创新性和个性化还有待加强。针对这些问题，我们将进一步加强培训，提高销售员工的专业素养；同时，我们还将继续进行市场调研，不断改进陈列方案，提升陈列活动的效果和品牌价值。我们相信，在不断的努力和改进下，我们的陈列活动将会取得更好的成果。

总结起来，本次渠道陈列活动是一次成功的尝试。通过精心策划和细致实施，我们取得了良好的销售成绩和品牌效应。期待未来我们能够借鉴本次活动的经验和教训，在陈列活动中进一步提升产品的销售力和品牌形象，为公司的发展做出更大的贡献。

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