黄家堡小学“推广普通话、推行规范字”总结
为了全面落实上级指示精神，我校以营造与和谐社会相适应的和谐语言生活为目标，全面、深入宣传国家语言文字法规政策，积极引导全体师生树立科学的语言观，进一步提高了我校全体师生的语言文字规范意识和推普参与意识。现总结如下：
1、 要建立制度，健全制度，全面规划普及活动。
为了使推普活动达到普及推广普通话的目的，学校完善了以校长为组长的推普活动领导小组，并制定此项工作专人负责，各处室积极配合，确保此项活动落在实处、起到实效。 为使本次活动开展的更加有效，领导小组成员首先组织认真学习领会文件精神，研究制定活动计划，分工负责，具体落实。
2，加强学习，全面动员，树立普及大众的意识。
为使“构建和谐语言生活，弘扬中华优秀文化”主题更加深入人心，落实在师生的行动上，年初我们召开了全体师生推普活动动员大会，选读了文件内容，并以“沟通——从普通话开始”为我校推普口号，提供唱响“构建和谐语言生活，弘扬中华优秀文化”主旋律。要在师生中树立语言规范意识，提高民族文化素质，推进普及普及进程。
3、 要大力宣传，营造氛围，形成普及群众的共识。
为了使普及活动在校园内广泛深入地开展，我们采用广泛的宣传手段，灵活多样地开展活动。
1校园里有醒目的宣传标语。
2.教室门口张贴了“请说普通话”等宣传口号。
三。在班上的墙报上，有文字规范的优秀作品和手抄报纸。学校对学生的优秀作品进行了栏目编排和评比。
4在课堂上，教师以普通话为专业语言，学生以普通话为校园语言。
5.让学生进行社会实践，开展“啄木鸟活动”，对沿街的门市文字进行检查、纠正，对个别门市饭店错字、别字进行及时通知、纠正。
6.同时还把师生的语言文字、讲普通话能力作为学校素质教育的一项重要内容纳入到学校教育工作考核之中、奖惩之中，评优、评先之中，并依法对师生进行推普教育和语言文字规范化教育。要求教师必须说好普通话、学生要说普通话、家长学说普通话，形**人讲普通话、用规范语、写规范字的良好氛围，进一步提高了广大干部群众的语言文字规范意识、守法意识及推普参与意识，促进了推广普通话和语言文字规范化工作的顺利开展，为构建社会主义和谐社会和全面建设小康社会营造了良好的语言文字环境。
四、推普教育采取多种活动方式深入开展。
首先，学校根据学生的年龄特点，结合学校实际，在学生中广泛开展普及活动。
1通过周一升旗、国旗下演讲、主题班班会等方式，依法宣传普通话。
2用广播鼓励学生讲普通话。
三。利用课堂主渠道培养讲普通话和使用规范语言的习惯。
4巩固以背诵和演讲的形式使用普通话。
5.利用制作手抄报、写规范字理解推普意义。
6.利用班级评选的“推普形象大使”促进推普习惯
“双推”工作是一项持久的工作，我们要不断运用新的方式加强对教师、学生、家长及周边人员大力宣传，让普通话成为校园语言，成为职业语言，成为面向现代化的必须语言，成为人与人情感的纽带、沟通的桥梁。
⬬ 地推活动实习总结
方案一：地推活动策划方案
一、活动背景:
本次活动#######
二、活动目的：
1基本目标：为庆祝本店开业和端午节的到来，我们将以低价、优质的产品和优质的服务赢得顾客。
2营销目标：通过各种活动扩大顾客的参与度，促进销售，提高商场效率，通过娱乐营销增加门店利润。
三。长期目标：培养一批忠实的粉丝，提高商店和商圈的熟悉度。
三、目前营销状况：
1市场情况：位于xx商场前，
2产品现状：大部分产品为大众消费品，品种繁多**差异不大，商品种类齐全。
3.消费者群体环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。
四、swot问题分析：
优势：优势
劣势：机会：威胁：
五、**策略：
1.以成本为基础以同类产品**为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品。2给予适当的数量折扣，以鼓励更多的购买。
六、**策略：
1综合运用产品组合策略**组合策略、销售渠道策略等营销策略，实现最佳的经济效益。
2. 七、广告宣传：
1.“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客。
2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则。
三。注重卖点的广告是流行广告。
八、公共关系：
1与商家、社区建立正常的合作关系。
2与商店建立良好的关系。
3.宣传维护带有公益性
4赞助失学儿童参加一些公益活动，树立良好的企业形象。
⬬ 地推活动实习总结
一、核心宣传点
就职快二、目标人群
覆盖应届毕业生，锁定即将在高四大三工作或实习的主要求职者。
三、用户特点
+ 90后
+ 接受新事物快
+喜欢互联网，追求轻松和自由
+求职大军求职、实习、兼职需求旺盛
+ 网络求职依赖较强，未来几年甚至十几年都需要用到，忠诚度高
四、活动方式：校园地推
1宿舍区夜间扫地（前期推广√）
2白天午餐餐饮区、学校门口传单（前期推广√）
三。摆摊宣传（毕业季就业指导×）
4宣讲会（毕业季就业指导×）
5.赞助社区活动（挖掘学校人口并充分开放校园的知名度）
五、活动形式：
1、推广好工作的初始知名度
2、增加用户注册量、使用量
六、达到以上两点我们需要：
1、物料需求
宣传单若干
设计要求：接近90后审美理念，轻松自如
文案写作要求：符合90后需求和语言习惯
文案：a． 不是富二代，别玩“裸毕”！（好工作，快速找工作-好工作搜索优势123）
b． 应届生找好工作，就是快
反馈快：3分钟3个面试通知
薪资高：比同行高出30%
职位多：一大波名企等你来
c、 找个好工作，干得好，又快又稳（入职快，工作稳定好，准精英）
d． 答辩不理想？你至少得有个靠谱的工作
e． 周末发呆不如兼职成财
f、 良好的职业操守，任性（·见习快，岗位多，门槛低，学习空间大，晋升前景广阔）
2、人员需求
每个小区配备一个推盘小组，2名以上的建筑清扫工和单人，其中一名是领队，下午晚上协调行动。好工作负责人全程安排和把控。
注：人员有考核机制，确保公示单送达到位。
七、活动范围
侧重点：广州市内30间知名职业学校、培训机构、大专（配合平台发展服装/美容行业需要，而且在高校面前，他们求职有劣势，接受程度更高）
辅助推广点：广州市10所本科院校
中山大学（海珠区、大学城）
华南理工大学（本部、大学城）
暨南大学（本部、大学城）
华南师范大学（本部、大学城）
华南农业大学
南方医科大学
广东外语外贸大学（大学城本部）
广东工业大学（本部、大学城）
广东财经大学
广东金融学院
广州大学（本部、大学城）
八、应急措施
1、 舍管阻挠：交换地推人员，女宿舍只能由女地推负责。建议使用后包装传单。非居住区的学生如被认可，应以参观的名义拜访师兄、师姐。
2、 宿舍关门：塞门缝或把手
3、 保安驱赶：更换派发地点
九、成本预算
物料成本
扫楼：1间宿舍1张，60万/4*0.05=6250元（0.05为单张宣传单**，可以议价，打印越多，**越低）
用餐面积：1000件/ h，一般半小时分配1000 * 0.5 * 0.05 *（30 + 10）= 1000元
校门口：学生实习或找工作出去返回高峰期，7:30-8:30，6:30-7:30，1000*2*0.05*（30+10）=4000元
人员成本
方案一：一次性结算，30-50元/人/次
考核表（有期限性）
方案二：无底薪提成与注册金额挂钩，用户为0.1-0.5元/学校有效注册用户。
阶梯佣金（无期限，1月份佣金结束，当月为零）
⬬ 地推活动实习总结
今年9月11日-17日是第二十届全国推广普通话宣传周，结合我校实际情况，学校密切结合整脏制乱专项活动，开展丰富多彩的推普活动，使我校的语言文字工作再上一个新台阶。
一、成立“推普周”工作领导小组，责任分工到人。为使推普周活动落到实处，我校成立了推普周领导小组，由校长任组长，负责推普周工作总指挥;分管教学和德育工作老师为副组长，负责推普周工作总策划;具体负责推普周活动的开展。
二、加大宣传力度，营造推普氛围
1、自9月11日开始，学校在校园内张贴了本届推普周的宣传主题和宣传画等，进行积极有效的舆论宣传。
在学校教学楼内及校园内张贴宣传口号，并在校内悬挂语言文字宣传横幅，扩大推普周的宣传力度。
2、学校制作了“推普走进你我他”语言文字工作展牌，将近几年来语言文字工作成果通过展牌展示出来，配合宣传橱窗及宣传横幅，营造宣传氛围。
3、学校利用9月11日早晨国旗下讲话时间，向全校师生进行了推普周有关知识的宣传，并传达了本届推普周的活动方案，激发师生自觉使用普通话和规范字的意识，使全校师生积极参与到推普周活动中。
三、开展丰富多彩的实践活动，提高推普周活动的实效性。
1、学校“啄木鸟小队”和“百灵鸟小队”在推普周期间加大对全校师生说普通话、写规范字的检查力度，每天课间检查师生使用普通话的情况，并做好记录，每周反馈各班使用规范字和普通话情况，评选语言文字规范班。并将学生说普通话、写规范字情况作为评选优秀学生和优秀班集体的基本条件。
2、学校还开展了“绿色大阅读”活动，以弘扬民族精神为阅读主题，同学们阅读有关的书籍。
3、五、六年级各班成立“小小志愿队”，推普周期间面向社区、学校去查处不正确使用普通话的人员，及时纠正及时查处。推普周结束后我们评选出了特色小队。
4、学校还将推普周活动和“弘扬和培育民族精神月”
⬬ 地推活动实习总结
9月8日至14日是第十九届全国推广普通话宣传周。为大力宣传普及语言文字政策法规和规范标准，积极弘扬社会主义核心价值观和中华优秀传统文化，构建文明、规范、和谐的语言生活，近日，济南高新区庄科小学开展了丰富多彩的推普专题宣传教育活动。
在9月12日的升旗仪式上，五一中队的李咏曦同学作了题为《讲好普通话写好规范字，做文明小学生》的主题演讲，号召大家积极行动起来，从自己做起，从现在做起，共同创造一个良好的语言环境，为构建和谐书香校园共同努力。学校还结合实际，开展了形式多样、内容丰富多彩的"六个一"活动：办一期推普宣传板报；学唱一首推普歌曲；开展一次查找错别字“啄木鸟行动”；’在社区进行一次推普宣传；组织一次以推普为主题的班会；开展一次美文诵读活动。
系列推普活动的开展将极大地丰富庄科小学师生的校园文化生活，提升师生的人文素养，进一步提高我校师生语言文字规范意识和推普参与意识，推进我校语言文字工作进一步规范化、制度化。
⬬ 地推活动实习总结
我的外展心得
各位领导：
以下是我对外展工作的理解和理解。做如下分析：
1、工作性质介绍
公司主要承接各医院业务，做入职推广排名、数据整理、数据分析、各医院点的文章发布、新闻推送等。外推是网络营销的一种手段，利用互联网进行宣传推广活动。我们的主要促销活动是：？分类信息网、论坛、百度知乎、新闻源、图书馆、博客等各大平台发布信息。通过一些关键词排名和宣传信息中的联系方式和地址，让有需要的人看到，让人们了解更多，提高医院的知名度，达到宣传的目的。
2.外推法
网络营销包括多种营销方式，如：搜索引擎推广、问答营销、论坛营销、博客营销、邮件营销、QQ群营销、电话营销营销等。还包括内部和外部链接，以及价格排名的SEO优化。关键词等外推。这里主要的外推方法如下：
1.首先准备至少10个有效的外推平台，根据上的资源找到至少10个有效的平台（权重高、包含好、排名高）互联网，并预留10个外推平台。
2.根据平台注册账号，每个平台账号有多个账号，优质平台至少有5个账号。注册帐户时，必须正确、详细地填写信息。
3.根据要推送的关键词组织文章，组织关键词（区域关键词），划分关键词（划分区域词和关键词）。文章内容要简明扼要，有指导意义，有联系方式
4.发表推论文章，文章内容尽量包括网址、地址、电话等联系方式尽可能；发表文章时，注意文章中关键词的密度，会影响文章的排名；平均每天至少在 5 个平台上发布信息；发表文章数好，质量好，要求好，排名好。
5. ．查看收款状态及排名，收款好按平台，收款差则多发少发。综合来看，每天发布的信息收集数据还是不错的。
三。平台选择
平台是指互联网上任何可以给你发短信的地方都可以称为平台。 ?平台推广分类：?分类资讯网、论坛、百度知道、腾讯问、新浪博客、图书馆、新闻来源等（权重高，收录好）
免费优质平台：
百呼：可联系QQ，文章数不限；
百叶网；酷娃网络；快点8；平台信息平台； 58同城；金体网；老客网；中国工业信息网；天涯社区；列出网络；九九信息网
烟雨蓝天论坛；济南论坛、长沙论坛、大成网等博客：39博客、网易博客、雅虎等
问答：百度知道、搜搜问答等
百度文库、新浪图书馆、豆丁图书馆等
四．关键字
关键字可以通过站长工具进行测试。外推，我理解一个标题就是一个关键词，关键词是用来扩展标题、长尾词、区域词等的？它的作用不仅仅是贴在文章的中心，还有解决排名问题，但是文章中出现关键词，密度排列要合理。一般来说，3-5个词是理想的。刚做推广的时候，不知道怎么用key，所以文章发布到平台后，百度就有了你的文章。工作中发现，外推过程中的关键词不仅体现在网站的内部标签、导航、栏目、标题、内容中，还体现在外部推广的文章中。分析来自竞争对手网站的关键字的竞争程度，以及对单词进行排名的难易程度。
总结一下： ?关键词与文章的收录关系不大，文章的收录取决于发表平台、文章的原创性、格式创新、可读性等。
五。文章发布
文章文章是推广的主要过程，也就是外推，推广主要有两个目的。 ?section
一，类似于广告的形式，让大家知道有这样的事情，让大家心里有这样的印象，那么第一个目的就达到了。 第一
第二，以新闻的形式，让大家看到你的文章，知道她需要你的位置？同时，他们会寻找联系信息。 ？根据留下的联系方式联系医院，也达到了第二个目的。所以文章是推广的非常重要的步骤之一。文章主要做了四点：？收集、修改、整理、排版。
六。收录情况
解决外推收录问题：
1.要提高这个信息的收录概率，首先看文章质量？你会写软文吗？提高文章的原创性。软文虽然发表，但很多发布平台都注重文章的排版。 . ?
2、我第一次发表文章时，遇到了同一篇文章在不同的分类信息平台上发表。其中一些必须接受，一些不接受。后来我才知道，包含也是高度可靠的。这可以在良好的分类和论坛网站中看到。权重越高，记录的速度就越快。值得怀疑的是，有些网站的权重很高，但不一定要被接受。事后了解到，SOSO的权重高不代表百度的权重和部分网站的权重。
3、每天查询百度关键词排名。如果关键字从百度首页掉下来，要立即添加，以免影响后期工作质量。
4、每天发布的信息链接地址以表格形式记录，便于查询和数据整理分析。
总结：外推是一项简单且重复性的任务。推广的目的是通过量化的工作和准确的数据来实现的。每个细节都是相互关联的，需要精确和正念。先有质量，后有数量。掌握各个平台的性质和功能特点，纠正和减少工作中不必要的错误，创新思维可以开拓更广阔的推广方式，提高推广质量。
团队管理
团队管理是指在一个组织中，根据成员的工作性质和能力，组成各种小组，参与组织的各种决策和解决问题，以提高工作效率，实现目标。成员的能力是互补的，形成一个创造性的团队，更有效，激发潜力或解决问题。
团队管理分为系统管理和人性化管理两个体系。
1．制度管理制度以严格的制度和竞争制度为代表：
a．其严格的制度是服从某人的统一管理，只需要执行任务即可。 .世界
b.说明其竞争制度是一种让员工自由发挥潜能的激励制度。优点是自我提升能力和执行能力，偶尔会出现意想不到的结果。缺点是容易让人懒惰，没有约束力。
2.人性化管理系统
人性化管理不等于弱化制度，应该从制度的建立和建立开始，规划一个优秀的人性化的制度框架，然后进入制度的形成和实施，方向不会错.人性化管理可能更好地增强员工的凝聚力和向心力。人性化建立在制度的基础上，人性化不能太以自我为中心，员工不服从调动，不服从管理，是不能接受的。
一个团队要想发展好，首先要有创新的思维，团队之间的合作，人与人之间的默契。领导和团队之间的协调配合，实现零距离。领导决策果断，员工执行力要强，善于发现员工的长处和短处、长处和短处、爱好和特长等，适合每个人。落实工作中的每一项工作和任务，每天无条件地完成公司的每一项工作。严格执行。新员工上任后复制公司各项工作流程，让新员工尽快熟悉业务，尽快上手；培养骨干精英，让有能力的员工发挥和提升。为公司储备人才。
不定期给员工充电，培训各种新知识、新方法，提高员工素质和工作能力。包括企业文化、思想品德、个人潜力、技能发展等。不要让员工带着情绪去工作，丰富员工的爱好，组织一些有意义的活动，可以让员工的生活更有活力，从而为员工创造更大的效益。公司。
⬬ 地推活动实习总结
方案一：地推活动策划方案
一、活动背景:
本次活动
二、活动目的：
1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客。
2.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加门店盈利。
3.长期目标：培养一批忠实粉丝，提升门店商圈熟知度。
三、目前营销状况：
1.市场状况：选址在XXXXX商场前，
2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。
3.消费者群体环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。
四、swot问题分析：
优势：优势 劣势：
机会： 威胁：
五、价格策略：
1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品。 2.给予适当数量折扣鼓励多购。
六、促销策略：
1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益。
2.
七、广告宣传：
1.“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客。
2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则。
3.注重卖点的广告宣传即pop广告。
八、公共关系：
1.建立和商户、小区之间的正常的合作关系。
2.门店与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。
3.宣传维护带有公益性
4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象。
⬬ 地推活动实习总结
地推活动的策划建议
前期准备工作：
1做好文案、推广渠道、宣传材料（音响、旗帜、凳子、横幅、零钱、手袋、姜贴纸、人员配备等）的推广工作
2选择地址：社区、超市大门、城市广场、公园等
3.明确活动主题，以什么样的方式地推宣传；
4.人员分工：哪些人负责做拖儿，哪些人负责按摩哪些人负责举旗子，哪些人负责登记**号码，哪些人负责收钱、拿货等。
5、老师提前给外出的人员培训推销话术，例如：姜贴的使用方法，几次一个疗程，可以贴的部位有哪些地方，做活动售价多少，去店内购买多少钱一张，技师服务的时候留下自己的工号给客人，拉升点钟等问题都要罗列出来进行培训。
6主管应提前安排员工发给客人的回访信息模板。
7成本预算：所有材料**、人员等的成本
8.效果预估：对举行的活动要有初步的预估，预估此次活动带来多大的新增客户，销售多少产品等
中途配合工作：
1、做托儿的人员如何跟技师配合，眼神的交流都很重要。
2当有客人不愿意入住酒店时，他们应该有机会与管理层合作。
后期的跟踪：
1、所有的客户留的**交由给他服务的技师去跟踪回访。自己登记（如姓名xx、***等），以便下次客人真正到达店内时，可以根据客人的身体情况；不适的地方进行调整，如果客人不到店里来也可以多， 在网上搜集这些不舒服的地方如何去调理，在家里如何去运动，如何去注意，编辑信息之后发送给客人， 一定要跟他们成为朋友，彼此有粘性度。
2活动结束后，所有经理都要召开一次会议进行总结。这项活动的效果如何？什么地方下次需要注意等等！
***x年xx月xx日
⬬ 地推活动实习总结
一、重视宣传阵地：
1．学校领导高度重视
首先学校在行政会议上讨论并通过了关于本次活动的方案，除成立领导组织外学校还派校团委专门负责此事，显示出校领导对语言文字高度的重视。在周一的升旗仪式上朱副校长亲自做了语言文字推普宣传动员，倡议全校师生养成说普通话、写规范字的良好习惯。
2．在校园中布置宣传阵地，充溢着浓浓的推普氛围。
学校大门口悬挂“普通话是我们的校园语言”宣传横幅，在学校内设了永久性的宣传标牌。
3．利用校园网开展宣传活动
4．周一至周五充分利用学校广播站在每天的中午、傍晚播讲、宣传《中华人民共和国国家通用语言文字法》，通过宣传使整个校园处处包裹在推普周的氛围中，起到了很好的宣传教育熏染的效果。
二、开展宣传活动
在本次宣传周中我校开展了一系列丰富多彩、寓教于乐的活动：
1．坚持课堂内与老师、同学的交流使用普通话，并能达到准确流利。
2．课后与老师同学交流使用普通话，形成良好的语言交际环境。
3．尽量带动家人在家庭生活中使用普通话，在力所能及的范围内积极主动推广普通话。
4．在学校醒目位置设置标志牌，展示了我校特色活动主题：爱国旗，唱国歌，说普通话；普通话是我们的校园语言。
5．各班级开展以“四海同音，万众一心”为主题的班会课。
6．在全体学生中开展了“中华赞”征文活动，突出全民族精神家园的建设，促进推普工作的开展。
通过这次推普活动的开展，我校的语言和文字都明显地规范起来，学生已经把普通话作为了校园的第一用语，同时对全校的不规范字做了一次清查。相信只要学校搞好这个语言文字工作，那么整个社会的语言文字都会随之规范化，共做文明人！
三、小结反馈
本次活动获得了一定的成功，这和全校师生的积极配合、认真参与是分不开的。任何一项学校的工作都需要各个部门、各方力量的大力支持。我们的校园是一个健康、文明的学习环境，在这个环境中，语言文字的氛围尤其令人欣喜，师生们用语用字的意识得到了很好的强化和提高。当然在推普周活动中也存在一些不足的地方，这些都需要在以后的教学工作中不断的去改进，不断的努力，争取将推广普通话活动真正深入到每个人的内心深处。
⬬ 地推活动实习总结
一、指导思想
通过开展“双学双推”活动，积极探索适合我校实际的教学改革路子，努力形成具有山区特色的课堂教学改革格局，促进教师专业化水平不断提高，促进学生全面发展，促进我校教育质量持续提升。
二、工作思路
突出一个核心，抓住两个重点，坚持三个结合，推进四个提升，抓好五方面工作，开展六项活动，争主动、创一流，全力推动我校教育质量再上新水平。
突出一个核心：就是素质教育。
抓住两个重点：即课堂教学效率，教育教学质量。
坚持三个结合：即外学与内创结合，活动展示与样板带动结合，重点突破与整体提高结合。
推进四个提升：一是提升教育理念;二是提升教师专业化水平;三是提升课堂教学效益;四是提升教育教学质量。
抓好五方面工作：一是学校精细化管理;二是学生养成教育;三是校风、教风和学风建设;四是责任制落实;五是岗位职责的履行。
开展六项活动：一是教法学习研讨活动;二是备课改革实践活动;三是课堂教学评赛活动;四是学法优化实践活动;五是教学评价改革活动;六是教学资源开发活动。
三、重点工作
围绕上述思路，全体教师要同心同德，群策群力，奋发进取，狠抓落实，力求在以下六方面取得突破性进展。
1.深入学习外地先进的教学经验。
全体教师坚持以质量推动年活动为契机，通过走出去、请进来，开展听课、评课、观摩、赛教、学习经验交流、撰写心得体会、进行教学反思等活动，深入学习和研究外地的先进经验，了解其实质，掌握其精髓。要不断提高教师对课堂教学改革规律和方法的认知水平，充分调动广大教师参与课堂教学改革的积极性、主动性，为开展教学改革实验奠定良好的基础。
2.精心编制实施方案。
全体教师要在深刻领会江苏洋思中学、山东杜郎口中学、“参与式”教学、“有效教学”经验的基础上，充分调动广大教师参与课改实验的积极性，集思广益、充分酝酿，全面分析学校教学工作的现状，明确课堂教学改革的目标任务，提出教学实验改革的思路措施，形成比较成熟、相对完善、具有可操作性的实验方案。语数两个教研组，要利用星期四的教研活动时间，充分学习新的课程标准，深刻领会“双学双推”活动的实质内涵，探索出一条适合我校教育教学现状的新思路。
3.积极探索“有效教学”方式。
探索和形成“有效教学”方式关键在于结合实际、因地制宜。要引导广大教师在学习借鉴先进地区和学校课改经验的同时，鼓励自主探索和创新。要坚持边学习、边实验、边反思、边改革、边创新、边总结、边推广的原则，加大先进教改经验成果的推广力度，加强校内外科任教师之间的学术交流，积极探索具有本校特色的有效教学方式。
4.加大课堂教学改革力度。
语数教研组要花大气力抓好课堂教学的改革、创新和优化,最大限度的提高课堂教学的质量和效益。一要明确教学创新的主攻方向，紧扣教学目标，突出重点、难点，精心谋划课堂教学;二要优化教学过程，努力做到心中有本，目中有人，脑中有法，坚持精讲多练，突出学生的主体地位，严密有序地组织好课堂教学的每一个环节;三要加强教后反思，不断改进教法,努力做到在反思中改进，在改进中提高，在提高中发展，在发展中探究，在探究中优化;四要加强学习，树立发展意识。作为教育工作者要乐学乐教，学理念、学方法、学精神，提高自己，成就学生，实现师生共赢。总之，要通过多角度全方位的努力，实现课堂教学目标化，教学过程互动化，教学气氛民主化，教学风格个性化，学生学习自主化。
5.持续推进备课改革。
要按照实用、高效的原则，加大备课投入。要坚持备教材，做到教学内容心中有数;备三维目标，坚持目标引领;备教法设计，实现教学优化;备学法构想，凸现学生主体;备资源共享，实现有效整合;备训练检测，精编综合习题;备当堂讲评，及时准确反馈;备教后反思，不断探索课堂教学的艺术,力争做到精益求精。同时,要注意纠正备课改革中的形式主义，重点解决备教两张皮的问题，使备课写教案真正服务于课堂教学、服务于学生学习、服务于教学质量提高和教师自身发展。
6.积极开展课堂教学研究。
要以科学的态度、科学的方法和科研的思路去思考改革、设计实验、解决问题，积极探讨什么样的课是好课，一节好课应如何备、如何上，教学效果如何评估等问题，促使教师深刻反思。要聘请专家、学者和一线教师成立教学改革研究指导小组，建立科学研究机制和问题解决机制，帮助科任教师进行相关研究。各校教学研究组织要充分发挥职能作用，鼓励和帮助广大教师结合课堂教学实践，广泛开展课堂教学研究活动，督促并指导他们不断进行教学反思和总结，及时解决改革中遇到的困难和问题，及时总结实验过程中的经验和体会，认真积累改革实验的原始数据和素材，深入进行理性思考。要将改革实验与课题研究相结合，加强校本研训，努力增强课堂教学改革实践的科学性、针对性和有效性。
四、阶段安排
第一阶段：组织学习(20**年8月-9月)
本次活动要先学习，后实践，再推广，采取“点上实验，面上探索，分步实施，全面推进”的方式进行。采取走出去、请进来、外出挂职学习等多种形式对广大教师进行培训提高，并就学习情况进行闭卷考试，以促进教师教育态度的大转变，教育行为的大提升。
第二阶段：实验探索(20**年10月-20**年4月)
学校要确定一些班级作为实验班，以中、高年级为主，主要学洋思模式和参与式教学;先吃透精神，后摸仿探索，再对比实验，将先进的教学方法和学校实情结合起来，鼓励教师大胆进行“二次研发”，找到先进教学方法与我校教育实情相互对接的最佳结合点，不断总结和逐步推广活动经验。
第三阶段：推广提高(20**年5月-20**年7月)
各位教师要在“双学双推”活动中为构建有效课堂、高效课堂进行广泛深入的教学实践，学校将组织一系列课堂教学大比武活动，完善课堂教学的评价标准，及时发现和培养新型教学方法的优秀实践者，评选优质课、示范课，大力表彰奖励一批骨干教师，组织一次巡回示范活动，并推荐优秀者参加全县课堂教学评赛活动。
⬬ 地推活动实习总结
多乐电台地推活动创意策划
1、活动目的
增加多乐电台的**量和品牌**量，既保证有一定**量，有会能够转化一定的真实用户，迅速将武汉的电台市场占领，并以此为基础进行全国的多乐电台的推广。
2、活动目标
**音量、真实用户转换、**音量、微信平台关注度
3、具体创意
思路：首先想着做地推，肯定就是在**量大的地方摆个柜台，**即送小礼品，这是非常常见的地推方式，也是刷量非常有效的方式，另外一种就是在写字楼或者小区进行扫楼推广，这个成效也是非常好的。但是有几个缺点：
1**流量大，但真正转化的用户很少，无法在一个地方产生可持续的影响。
2.大型商场以及写字楼等**量大的地方，虽然人多，但是潜在用户比例太小，比如咱们多乐电台的主要用户目标可能是：玩游戏的青少年喜欢仙剑等、老年人闲来无事的、司机需要车载电台的等，而这些人在cbd出现的机会是非常不多的，这样导致很多人力物力成本投入是浪费的，投入产出比不高。
3.进入成本高，并不是说摆一个柜台本身需要很大的成本，而更多的成本**于打通关系，在**量大的地方摆柜台的机会是很难有的，需要多方交流，这样导致进入的附加成本非常高。
虽然有上述的缺点，但是地推的核心不能变，为了避免出现上述情况，我们可以针对不同的用户群体采取不同的措施，并且主要针对多乐电台的目标用户。
下面提出一些我的想法：
1.目标用户：玩游戏的青少年
聚集地：网吧
推广方式：
a、 把柜台放在网吧门口，放传单，放易拉宝，贴上海报纸，推箱子，送礼
议是价值在3-5元左右的饮料）
具体实施方案
b.跟网管或者网吧的店长商量好，将app的推广信息贴在网吧柜台前，并跟网管洽谈合作，网管将推广信息介绍给客户，然后饮料也是由网管提供，但是钱是由我们给，另外我们给网管少量提成，因为饮料的利润也是网管的利润点。
具体实施方案：
具体合作方式可以详谈
2.目标用户：社区的老年人
聚集地点：活动中心、敬老院
推广方式：针对60岁左右，对新兴事物并不是很抗拒并且思维还不是很缓慢的老人，进行问卷调查（便于进入某些社区和养老院），其一也是真实为了了解老年用户的电台需求，其二可以向拥有智能手机的老人手把手教授软件的操作，符合老年人用户的特点，另外还可以为老年人送去某些福利，比如一些生活必需品：毛巾，牙刷等成本低但是符合老年人贪便宜的性格。
具体实施方案：
3.目标用户：司机
聚集地：火车站，飞机场
推广方式：跟司机派发传单，依然采用跟司机采用问卷调查的形式或者访谈的形式都可以，另外访谈开始的时候可以给司机送一个空气清新剂或者一瓶饮料等。
具体实施方案：
4、需要物资
备注：计算单位时间为一天
附录：方案**版
⬬ 地推活动实习总结
20xx年9月10日至16日是第22届全国推广普通话宣传周。
街道利用宣传栏、微信平台、居民微信群等渠道，广泛宣传，把普及普通话、促进语言文字规范化活动同街道社区工作结合起来。切实提高了干部及群众的语言文字规范意识和用语用字规范化水平，营造出人人都说普通话的活动氛围，取得了良好的宣传声势。
各社区举办了不同的推普周活动：
1.xx社区
20xx年9月14日上午9时，为创造良好的推广普通话工作和学习坏境，xx社区开展了推普活动，认识到推广普通话的重要性，激发广大群众自觉学习普通话的积极心态。活动中，经过和广大居民的互动，大家的语言规范意识有所提高。
2、xx社区
9月13日，xx社区组织社区干部及部分居民学习《中华人民共和国国家通用语言文字法》进一步提高居民素质，促进社区的进步，也将使国家通用语言文字在社会生活中更好地发挥作用。
3、xx社区
xx社区特开展“提高语言素养，展现文明形象”活动，严格要求办事窗口的工作人员以及社区干部说普通话，提高工作人员的语言素养，展现社区及办事窗口的文明形象，努力形成使用普通话作为工作用语的氛围。
4、xx社区
xx社区邀请居民代表参加本次活动，由社区工作人员进行宣讲。提倡广大辖区居民讲普通话，写规范字。活动中，社区工作人员组织了成语接龙游戏。
本次活动获得了很大的成功，这和街道及辖区干部群众的用心配合、认真参与是密不可分的。街道及社区干部群众表示，推普活动将继续延续，干部群众将坚持说普通话，说好普通话，将继续做好以下几点：1.在工作中使用普通话交流。2.用心督促自己的家人讲普通话。3.努力提高自己的普通话水平。4.礼貌用语，做语言美的人。
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全国推广普通话宣传周活动总结
为认真贯彻落实国家关于推广普通话的方针、政策，不断提升国家通用语言文字应用能力，弘扬中华优秀文化传统，我院结合学院特色，在第14届全国普通话宣传周期间，围绕继承革命传统、诵读红色经典、讴歌新中国社会主义建设和改革开放伟大成就、宣传贯彻两个“规划纲要”，开展了形式多样、内容丰富的普通话宣传推广活动，充分发挥了学生宣传**的示范作用，坚持“突出主题、力求实效”的原则，采取各种措施，不断加大推广普通话和语言文字规范化工作的力度。现将我院推普周活动总结如下：
1 、 “中华诵” 经典诵读，弘扬优秀传统文化。
我院宣传贯彻两个“规划纲要”大力开展“中华诵·经典诵读”院内选拔赛，并选送队伍参加校级比赛，积极推进“中华诵经典诵、写、讲”进校园、进课堂。喜迎建党90周年，学生围绕红色经典开展颂读活动，选手同台竞技，各展所长，热情饱满地诵读中华经典诗文，将中国字词诗文深邃的内涵，通过音节韵律抑扬顿挫、铿锵有力的表现出来，使文化和语言相得益彰，展现出中华文化的独有魅力。最终，入选的管理学院团队获得二等奖。
2、“我的国防情怀”演讲赛，综合提升语言应用能力。
9月12日，我校进行了新生演讲比赛的评选，新生获得了全面的培训和语言应用能力的提高。9月14号，以“我的爱国情怀”为主题的福州大学新生军训演讲比赛在一区田径场隆重举行。来自不同大学的参赛者聚集在这里举行了一场精彩的演讲比赛。
管理学院经贸二班的学生卢延第一个出现。她一出场就赢得了观众的掌声。她演讲的题目为《我的爱国情怀》。她铿锵有力的嗓音、抑扬顿挫的语调、大气的台风和富有感染力的语言赢得了观众的掌声。
她对演讲有不同的感受，这为新生演讲比赛开了个好头。接下来机械学院的男同学们也以一种强烈的声音引导观众进入他的文章。这位人文学院的女孩用甜美的嗓音带来了动人的演讲。
场下的观众也对参赛者报以阵阵热情的掌声。比赛的气氛很热烈，每个选手都尽了最大的努力来取得最好的成绩。最后，管理学院以93.34分获得二等奖。
通过演讲，加强了普通话的规范化和宣传，提高了与会者的语言运用能力。
三。选才大赛，全面培养语言应用能力。
9月11日晚7时，管理学院2011级新生文艺表演与选才大赛在图书馆博物馆大厅开幕。管理学院党委副书记王群、管理学院团委副书记赵燕松以及多名辅导员参加了比赛，并给予了高度评价。新生们的表现让人交口称誉，舞台剧剧《管院欢迎你》引人入胜，表达了11级新生对管院的期待与热爱，充分展示了我院11级新生活力四射、创意十足的风貌。
立意深刻、画面感十足的**剧《my love will get you home》，体现了当代大学生热爱祖国、胸怀壮志的风尚，并因此拔得此次比赛头筹。当然，其他上场班级也毫不逊色，如充满异域风情的哈萨克舞蹈《天鹅》、清新灵动的吉他弹唱、充满创意的环保时装秀，都令人赞不绝口。全面的才艺选拔，进行语言应用的全面提升。
4、丹青翰墨书情怀，弘扬推广传统文化
管理学院开展了第四届书法大赛，同学们尽情的挥洒豪情，指点江山，激扬文字，比赛现场流露出浓浓的文化氛围，让同学们重拾了对书法艺术的兴趣，对祖国文化瑰宝的热爱，让每个同学知道优秀传统文化的博大精深，充分展现了书法的重要性，提高了学生们的综合审美素养能力，发掘同学们的潜能，宣传了传统优秀文化，进一步加强同学们对语言文字的应用水平。
5.“五结合”建长效机制，宿舍文化落实到细节
10月18日，由我院开始长期的“宿舍文化长廊”活动。活动以宿舍文化成果为重点，还将对宿舍文化卫生工作开展长效检察机制。其中，“微笑生活”展示的是收集宿舍欢乐，透射着宿舍生活的欢乐与温馨；“和你在一起，记录生活中的每一份美好”**并茂地介绍了宿舍成员及宿舍生活，体现了各宿舍不同的宿舍文化。
活动当天，还展出了学生们提交的书画、手工艺品和十字绣作品。此次活动取得热烈反响。此次活动占本学期星级宿舍评比活动的10%，活动丰富了大学生宿舍文化生活，提升了宿舍文化品味，增进了宿舍内部的情谊，进一步推动了温馨家园、和谐宿舍的构建，借“推普”之力，不断巩固和完善语言文字工作的长效机制，做到推普活动同和谐校园建设结合，同学生文化活动和宿舍文化建设结合。
开展星级宿舍评比，宿舍风采展，宿舍文化长廊建设系列活动，从卫生和文化的细节彰显语言文化建设新风貌。
6充分发挥学生宣传的示范作用**，大力营造语言规范化的宣传氛围
我院的宣传分为网络**和报纸**。网络**主要包括学院团委、校团委**和复旦信息。报刊**包括《管理学苑》《 学生工作简报 》 和《团讯 》，同时我们还负责 《校园e讯》和 《院学生工作动态栏》的定期更新。
网络**和报刊**在追求时效和真实的基础上，各有突出，各有特色。此外，该院团委宣传部特别注重规范汉字，落实整改措施。我院对《管理学苑》、《学生工作简报》等文字刊物的语言文字应用加强管理。
院报、院宣传栏等重视语言文字规范化工作，在来稿的审发、栏目文稿核校过程中督促、检查、严格把关，力求用字规范。同时，要加强内部培训，建议全校加强自查自纠。我院充分利用宣传展板、宿舍楼道展板进行语言文字教育，积极利用各种**手段，多方位全角度地进行宣传，全面提升文字规范化效果、营造氛围。
如前所述，在《国家通用语言文字法》等相关法律法规的颁布实施的推动下，在上级组织的关怀领导下，我院语言文字学生工作取得了长足的进步。随着经济社会的发展，对语文工作提出了更高的要求，促使我们更好地开创语文工作的新局面。我们将继续学习、贯彻实施语言文字的相关法律法规，扎实有效地推进语言文字工作，使之更好地和谐海西发展的大格局建设服务。
⬬ 地推活动实习总结
随着v派功能的实现及相关app发布会契机，为更好的推出v派手机app形成小爆点，提高粉丝注册量，线上线下互相配合宣传，特此推出线下地推方案开始第一轮地推活动。
1基本目标：在医院现场，通过医保卡查询的方式快速锁定吸引人群，确定最小吸粉场景模型。
2、事件目标： 通过各项活动扩大用户的活动参与度配合app发布会同期推出智慧医院场景及医保卡线上消费噱头。
三。长远目标：提高v-pai的市场占有率、医保卡的知付功能和v-pai产品的普及度。
流程：①对接医院提供线下地推点、倒流员》②活动现场布置》③活动开始医保卡查询》④现场讲解产品》⑤app注册**》⑥完成医保卡线上查询，锁定用户
（1）活动内容：
利用医院导诊台，对app作为简单的宣传，在医院给定的区域内进行**医保卡查询，**绑卡，一楼**大厅有专人服务进行app**与导诊，为app**服务。
2. 推广形式：
1. 导诊台咨询推广
2. 医保卡查询处推广
（三）活动时间
2017年11月至2017年12月（具体时间待定）
全天上班时间
（四）活动地点
单位：潍坊市中医院（定点）
（五）宣传方式：
1在引导台上放一页供人们自己理解。医保卡查询处提供详细查询、**、**、引流等功能。
2、现场物料标准配备
现场区域划分：1）产品展示区2）客户咨询区3）材料摆放区。
工作台物料准备：
问询台、dm单页、1000份、x显示架、wifi推送盒、笔、纸、透明胶（部分）
（6）人员配置：
1每个医保卡查询处配备两名兼职员工：主要负责咨询简单问题
2公司工作人员1名：主要负责引导客户查询app**、医保卡，讲解公司产品。
三。组长：负责活动的整体控制，产品解释支持，应用**支持。
暂拟定活动时间为2017年11月~12月，每周进行5次地推，全天在医院内进行用户导流，因没有宣传物料，按照每日25-40人的注册量来计算，按照一周22天推广计算，最高可吸粉880人。
1，地推桌：97元/套，共2套；97*2=194元
2u型展架：120/个，共4个，460元；
3.地推盒子799/个，共2件，1598元
4电信无限流量卡99/张，共2张，198元
5单页费：1000份，共300元
6.地推人员费用：
兼职工资15元/小时，吸粉提成2元/人，每天3小时（8:00-12:00）
按照最高工资计算（周结）：
医院：15小时*15元*2人+（5*25*2）=450元/周（基本工资）+250提成（可建立兼职薪酬制度考核）
物料共计花费2744
每周2位兼职工资700元
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⬬ 地推活动实习总结
社区地推活动策划方案
1、活动概述
（1）活动时间：待定
（2）活动地点：xx香江社区
（3）活动主题：“xx破壁机走进社区”活动
（4）活动承接：
（5）活动内容：
1. 产品展示
2. 现场体验与互动
3. 客户咨询
4. 产品销售
（6）活动目的：
以“xx破壁机走进社区”为主题，以xx厂家，下级经销商为支撑点，通过举办社区推广**活动传递祈和健康养生的理念，同时在社区展示祈和的产品，并与广大社区消费者进行互动与交流，准确传递祈和的理念信息，吸引他们的关注与参与。针对健康养生的理念与社区相结合，在有效传播产品同时拉动终端销售，引爆人气，推动社区号召力与影响力，有效准确达到营销目的。suguyd。
2、活动规划及说明
（1） 区域划分：
1.产品展示区
2.客户咨询区
3.体验、互动区
（二） 活动场地要求
1.社区，**量大
2.(50--80平方)，长不小于30米，宽不小于20米
场地可以提供安保服务。
3、前期准备活动
（1）社区选择：
1以成熟社区为单位，形成辐射式高品位社区。
2.**较集中区域。
3.物业的合作
(二）社区情况调研：
1.社区的住户人数
2.社区出入口的调查
3.同在社区推广的其他机构的调查
4.经济状况
5.拥有孩子家庭比例
6.孩子年龄结构
7.消费档次
（3）现场物料标准配备：
（4）人员配置：少而精
1.咨询人员：
主要负责在社区出入口发放宣传单，引导顾客到活动现场，参观展品，参与互动。
2.市场专员：
主要负责与小区物业协调，后期与物业建立关系，安排兼职工作，现场准备材料
3.销售专员
主要负责指导顾客体验、咨询、讲解公司的产品和理念，现场控制产品的运行。
4、活动启动仪式流程
5、应急方案
（1）危险应急
（2）防风应急
（3）防雨应急
6、活动目标
(一）采用线上网络化推广（微信平台，官网）结合此次线下社区活动的主体组合方式，在社区市场宣传产品同时塑造及提升祈和的形象。s6avuq。
（2） 通过现场产品展示与互动、用户体验等，获取用户信息，提高用户粘性和关注度。
（3） 通过社区活动，提升渠道在社区市场的影响力，提升经销商的积极性，带动经销商月度产品销售增长。
7、经费预算
爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之；宽以济猛，猛以济宽，政是以和。将军能马前卒，宰相能撑船。
最高贵的复仇是宽容。有时候宽容比惩罚更能引起道德上德震动。
君子贤而能容罢，知而能容愚，博而能容浅，粹而能容杂。
宽容就是忘却，人人都有痛苦，都有伤疤，动辄去揭，便添新创，旧痕新伤难愈合，忘记昨日的是非，忘记别人先前对自己的指责和谩骂，时间是良好的止痛剂，学会忘却，生活才有阳光，才有欢乐。ppa6xl。
不要轻易放弃所有人的感情；不要凭冲动做决定。你会后悔一生的。也许只一句分手，就再也不见；也许只有一个主动行动才能挽回遗憾。poinvg。
世界上没有没有不争吵的感情，只有一颗拒绝容忍的心；生活中没有不会生气的人，只有不知原谅的心。
感情不是游戏，谁也伤不起；人心不是钢铁，谁也疼不起。好缘分，凭的就是真心真意；真感情，要的就是不离不弃。fmxc5r。
爱你的人，舍不得伤你；伤你的人，并不爱你。你在别人心中并不重要，你可以感受到。所谓华丽转身，有别人无法理解的深情。xqj0ci。
人在旅途中，愿意陪你走一程的人，能陪你一辈子的人很少。谁在默默地等待，谁从未走远，谁能永远支持你？
在这个世界上，不要指望每个人都对你好，对你好的人永远也见不到几个。只有一颗心，能把它放在心里的人不多；感觉是如此的一片，心一直装着你，其实很难得。cuxhyl。
动了真情，情才会最难割；付出真心，心才会最难舍。
你在谁面前最蠢，就是最爱谁。其实爱情就是这么简单，会让你的智商下降，彻底改变性格，越来越优柔寡断。
所以啊，不管你有多聪明，多有手段，多富有攻击性，真的爱上人时，就一点也用不上。
这件事情告诉我们。在你面前聪明机智的人，真的不爱你。
遇到你之前，我以为爱是惊天动地，爱是轰轰烈烈抵死缠绵；我以为爱是荡气回肠，爱是热血沸腾幸福满满。
我以为爱是窒息疯狂，爱是炙热的火炭。婚姻生活携手走过跌宕起伏，温暖又艰难，我开始明白爱情是能够经得起平淡的。
爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之；宽以济猛，猛以济宽，政是以和。将军能马前卒，宰相能撑船。
最高贵的复仇是宽容。有时候宽容比惩罚更能引起道德上德震动。
君子贤而能容罢，知而能容愚，博而能容浅，粹而能容杂。
宽容就是忘却，人人都有痛苦，都有伤疤，动辄去揭，便添新创，旧痕新伤难愈合，忘记昨日的是非，忘记别人先前对自己的指责和谩骂，时间是良好的止痛剂，学会忘却，生活才有阳光，才有欢乐。pxesvl。
不要轻易放弃所有人的感情；不要凭冲动做决定。你会后悔一生的。也许只一句分手，就再也不见；也许只有一个主动行动才能挽回遗憾。**kdff。
世界上没有没有不争吵的感情，只有一颗拒绝容忍的心；生活中没有不会生气的人，只有不知原谅的心。
感情不是游戏，谁也伤不起；人心不是钢铁，谁也疼不起。好缘分，凭的就是真心真意；真感情，要的就是不离不弃。zm7gwv。
爱你的人，舍不得伤你；伤你的人，并不爱你。你在别人心中并不重要，你可以感受到。所谓华丽转身，有别人无法理解的深情。pqci6b。
人在旅途中，愿意陪你走一程的人，能陪你一辈子的人很少。谁在默默地等待，谁从未走远，谁能永远支持你？
在这个世界上，不要指望每个人都对你好，对你好的人永远也见不到几个。只有一颗心，能把它放在心里的人不多；感觉是如此的一片，心一直装着你，其实很难得。ck4sjc。
动了真情，情才会最难割；付出真心，心才会最难舍。
你在谁面前最蠢，就是最爱谁。其实爱情就是这么简单，会让你的智商下降，彻底改变性格，越来越优柔寡断。
所以啊，不管你有多聪明，多有手段，多富有攻击性，真的爱上人时，就一点也用不上。
这件事情告诉我们。在你面前聪明机智的人，真的不爱你。
遇到你之前，我以为爱是惊天动地，爱是轰轰烈烈抵死缠绵；我以为爱是荡气回肠，爱是热血沸腾幸福满满。
我以为爱是窒息疯狂，爱是炙热的火炭。婚姻生活携手走过跌宕起伏，温暖又艰难，我开始明白爱情是能够经得起平淡的。
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