1.带领团队对大型水务投资或运营公司进行系统开发和日常维护,运用公司的价值模式,与客户建立长期稳固的合作关系。
2.依托所负责大型水务公司资源,支持和配合公司的市场拓展客户关系维护及合作落地。
3.组织策划开展有利于大水务系统工作推动的品牌推广及合作推动活动。
4.高层拜访资源对接把握客户需求,结合公司合作模式,探讨合作方向,撰写合作方案。
5.负责团队组建及人员的培养,按照公司制度对团队成员进行日常管理与辅导。
一、根据市场的发展和公司的战略规划,制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标。
二、制定销售额,分解销售任务指标,确保市场覆盖率,组织、领导销售队伍完成销售目标和下达公司的销售任务。
三、组织工作人员开拓市场,做好销售合同的.签订,履行与管理工作,监督销售人员做好应收账款的催收工作。
四、汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划,及时收集、汇总、了解产品销售情况和进度。
五、对市场占有率等各项指标进行评价,制定、调整销售运营政策,调整销售区域布局及业务。
六、负责产品的宣传和策划,协调销售关系,协调处理各类市场问题。
七、认真执行各项规章制度,加强对工作人员的管理。
1.负责市场调研工作,跟踪行业市场动态,收集市场与竞争对手信息。
2.制订方案并组织实施产品的市场推广工作,参与公司各类市场、公关活动。
3.指导并协助公司及产品的宣传工作,包括制作产品宣传材料、项目支持材料等。
4.开展企业、产品的品牌建设,负责品牌推广活动的策划、实施与评估。
5.制订市场活动计划及预算。
6.研究提出适合公司的市场营销战略。
1.服从上级领导,及时完成下达任务。
2.全面负责市场部日常管理工作。
3.制订广告销售政策和销售计划(年、季、月)。
4.组织和指导广告业务人员的工作,对业务人员的业绩进行考评。
5.对业务工作的监察,处理客户问题,审核业务往来单位,建立信息反馈制度,并负有领导责任。
6. 定期总结工作,并向上司提交工作报告。
7. 新市场、新客户开发与指导工作。
8. 对工作中存在的不足进行反思,不断调整业务销售政策、管理制度和业务销售计划。
1、组织相关部门和人员研讨公司年度产品市场营销策略和全年市场计划,形成方案呈报公司批准后组织实施;
2、根据公司发展战略,制定新产品上市计划,呈报公司批准后负责协调相关部门和人员具体执行;
3、根据上市产品销售状况,制定市场活动费用预算,在财务授权范围内审核、批准公司产品的市场策划案,协调、指导、监督相关部门和人员具体执行;
4、审核、批准产品调研计划,协调、指导、监督相关部门和人员具体执行;
5、审核、批准产品广告策划案、确定发布方式及相应的媒介,报公司批准后组织实施;
6、制定市场信息收集制度,设计相关表格,指导销售部、市场部、客服部人员进行相关信息的收集、整理,进行研究、分析后形成月度运营状况评估报告,在月度营销分析会议向参会人员进行汇报;
7、在公司内部建立市场信息共享机制和相应的保密措施;
8、在财务授权范围内审核、批准产品品牌建设及维护方案,提交公司审批后组织实施;
9、组织、落实产品学术资料的制作、更新;
10、组织市场部人员策划全国性及区域性的学术推广活动,形成方案呈报公司审批后组织实施;指导省级经理联络地区级代理商开展学术推广活动,审核、控制各项费用支出;
1、带领市场部成员组建专家团队,统一管理,分级维护;
2、负责与医学会等专业机构建立联系;
3、组织制定本部门工作目标、工作计划并监督落实执行;
4、协助公司人力资源部招聘本部门人员,负责本部门员工的培训、使用、激励、考核,负责下属的日常管理、沟通等。
5、参与公司年度销售政策的制定。
6、负责与公司其它部门的工作协调,获得其他部门对本部门工作的支持;
7、服从公司或上级领导的工作安排,积极配合其他部门或同事的工作。
1、根据企业发展战略,编制年度市场开发计划,报营销总监审批后执行
2、组织所属人员发展市场调研工作,及时控制市场信息
3、按照市场推广计划组织市场推广活动,审核市场推广方案
4、定期组织市场公关、广告宣传、促销等活动
5、根据企业财务制度的划定,及时编制市场拓展各项费用预算,并控制相关费用的支出,节俭企业管理本钱
1、促销活动的策划及组织。
2、合理进行广告媒体和代理上的挑选及管理。
3、制定及实施市场广告推广活动和公关活动。
4、实施品牌规划和品牌的形象建设。
5、负责产销的协调工作。
1、负责与外部媒体、政府机关及相关社会机构建立良好的合作关系
2、具体负责企业品牌的推广及品牌运作工作
3、负责市场部内部管理工作
4、完成上级临时交办的工作
市场部经理岗位职责
1、组织相关部门和人员研讨公司年度产品市场营销策略和全年市场计划,构成方案呈报公司批准后组织实施;
2、根据公司发展战略,制定新产品上市计划,呈报公司批准后负责协调相关部门和人员具体执行;
3、根据上市产品销售状况,制定市场活动费用预算,在财务授权范围内审核、批准公司产品的市场策划案,协调、指导、监督相关部门和人员具体执行;
4、审核、批准产品调研计划,协调、指导、监督相关部门和人员具体执行;
5、审核、批准产品广告策划案、确定发布方式及相应的媒介,报公司批准后组织实施;
6、制定市场信息收集制度,设计相关表格,指导销售部、市场部、客服部人员进行相关信息的收集、整理,进行研究、分析后构成月度运营状况评估报告,在月度营销分析会议向参会人员进行汇报;
7、在公司内部建立市场信息共享机制和相应的保密措施;
8、在财务授权范围内审核、批准产品品牌建设及维护方案,提交公司审批后组织实施;
9、组织、落实产品学术资料的制作、更新;
10、组织市场部人员策划全国性及区域性的学术推广活动,构成方案呈报公司审批后组织实施;指导省级经理联络地区级代理商开展学术推广活动,审核、控制各项费用支出;
11、带领市场部成员组建专家团队,统一管理,分级维护;
12、负责与医学会等专业机构建立联系;
13、组织制定本部门工作目标、工作计划并监督落实执行;
14、协助公司人力资源部招聘本部门人员,负责本部门员工的培训、使用、激励、考核,负责下属的日常管理、沟通等。
15、参与公司年度销售政策的制定。
16、负责与公司其它部门的工作协调,获得其他部门对本部门工作的支持;
17、服从公司或上级领导的工作安排,用心配合其他部门或同事的工作。
市场部各岗位职责
1.明确部门的工作目标,完成总部及分公司下达的任务。
2.合理安排部门人员的工作资料,制定各个岗位的职责。
3.规范部门员工行为,培训、考核员工工作业绩。
4.检恕⒓嗫亍⒎蠢”静棵鸥飨罟ぷ鞯氖凳。
5.合理计划、控制各项推广费用;协调部门内部及本部门与其他部门的关系。
市场部经理岗位职责
1、对产品销售管理工作;
2、负责市场开拓和管理工作;
3、负责编制本部门年季月销售和预算的计划工作;
4、对销售管理办法的研究和改善;
5、产品市场销售潜力的调查和分析;
6、对下属人员工作的考核、评比、激励;
7、销售成绩的统计与分析;
8、对同业、客户、环境的调研;
9、负责对账物卡的核对;
10、定期或不定期地组织对销售状况的分析和讨论;
11、半年一次销售状况的评价;
12、有对下属的人事推荐权和考核、评价权。
市场部经理的工作职责
1.搞定自已在市场部的人脉,方便以后管理市场部,这是基础.
2.了解你公司市场部的运作方式.每个公司运作方式都不一样.
3.选取能够受你任命的人.作为经理,要管人,但不是管每个人.能够透过找到自已得力的助手来保证自已新下达的举措得到实施.
4.制定合理的,受大多数人赞同的市场开拓战略.并实施下去.
5.根据市场的反馈作出调整
市场部区域经理岗位职责
一、严格遵守法律法规和公司各项规章制度,执行公司战略,对公司主管负责并理解主管部门的监督。
二、树立公司在市场部所辖区域内的品牌形象和利益,提高公司知名度。
三、组织销售人员对空白市场进行开拓,增加有价值的客户数量。
四、对客户进行管理,努力提升本区域内的市场销售。
五、组织市场部营销人员行使开发客户、培养客户、繁荣客户的职责。
六、对市场部日常工作流程进行严格管理。
燃气公司市场部经理工作职责
1、负责市场开发部及客服部的日常管理及审批工作。
2、负责宣传、策划及组织公司各项市场推广活动方案的制定。
3、组织本部门管理人员对工作中出现的问题进行研讨,确定解决方案并监督其执行的结果。
4、制定本部门的工作目标,并对部门职员的工作目标达成率进行督促。
5、根据总经理的年度计划列出部门的月计划及周计划,并跟踪计划完成率。
6、组织部门基层管理人员抓好职员的培训工作。
7、负责市场开发部相关合同、协议制定的审核工作。
8、组织制度及修订市场部相关管理制度及操作规程。
9、衔接客户与厂家的技术支持工作,负责疑难问题的解决及处理工作。
10、对下级安排工作,并检验工作完成的状况。
11、定期向上级领导汇报工作进展状况。
市场部经理岗位职责
1、根据企业发展战略,编制年度市场开发计划,报营销总监审批后执行
2、组织所属人员发展市场调研工作,及时控制市场信息
3、按照市场推广计划组织市场推广活动,审核市场推广方案
4、定期组织市场公关、广告宣传、促销等活动
5、根据企业财务制度的划定,及时编制市场拓展各项费用预算,并控制相关费用的支出,节俭企业管理本钱
6、负责与外部媒体、政府机关及相关社会机构建立良好的合作关系
7、具体负责企业品牌的推广及品牌运作工作
8、负责市场部内部管理工作
市场部各岗位职责
市场部营销总监、市场部经理、广告企划经理、设计主任和信息经理的职责、权力和职务要求。
(一)营销总监
1营销总监的职责
(1)在总经理授权下,全面管理公司营销工作并直接向公司总经理报告并理解其领导。
(2)规划并组织执行公司总体市场和销售战略,收集营销信息,分析市场趋势,负责组织制订公司的营销战略与年度、月度计划,保证全面完成公司目标任务。
(3)组织拟订营销中心机构设置和内部管理方案,提高管理效率。
(4)协调营销中心与公司其他部门的工作关系,制订营销资金使用计划、产品供应计划,降低营销成本,提高存货周转率,加速资金流转。
(5)结合营销实际状况,对营销人员进行思想教育和业务指导,提高营销人员素质,建设一支过硬的营销队伍。
(6)负责向总经理报告营销工作开展状况,听取意见并理解监督。
(7)负责考核营销中心各部门负责人以及各驻外办事处负责人的工作绩效和工作潜力。
(8)执行公司关于营销工作的决策。
2营销总监的日常营销管理工作
(1)在总经理的直接领导下,组织制订公司营销计划和具体的战略目标、战术措施,并在总经理审批后负责实施,对各期营销计划及利润目标的完成负直接职责。
(2)负责按公司的营销任务向下属各部门进行任务的分解,并经常进行进度监控和调整,为下属解决工作中的困难,确保营销各项计划的完成。
(3)及时掌握目标市场的信息,定期进行市场动向、特点和发展趋势的分析及目标消费群需求分析和预测,组织拟订各种营销策划和策略方案,在总经理审批后负责组织实施,使产品适销对路和销售渠道的畅通。
(4)负责组织目标市场的分析,拟订市场拓展计划和费用预算计划,制订各品牌代理商的评审标准,保证销售网络的健康。
(5)组织做好客户服务工作、物流供应工作和销售资金回收工作,协调好下属员工和客户的关系,使企业在市场上持续良好的形象和获得理想的经济效益。
(6)负责对下属员工的考勤和业绩考评,据其工作态度和业绩进行表扬、批评直至向人力资源部提出奖罚推荐及调动和任免的推荐。
(7)负责按公司的职权范围对部门及员工的出差和各种费用的开支进行审核,确保资金使用的合理性。
(8)负责每季订货会的计划(包括工作计划和费用计划),组织、指挥和协调工作,确保目标任务的顺利完成。
(9)负责拟订下属各部门的业绩考评方案和奖罚方案,由人力资源部负责全公司总体平衡,由总经理审批后执行。
(10)负责对下属的培训和业务指导,用心提高下属的思想和业务素质,强调职业道德和团队合作精神,发挥快速战斗潜力,增强市场竞争力。
(11)负责组织经营有关信息的收集、分析、整理和报告,使各级管理者及时准确地掌握企业内外的经营状况,明确市场需求和变化,经营思想紧跟时代步伐,从而使各部门的管理者和员工更好地理解和配合公司的经营运作策略和措施,提高战斗力。
(12)负责每月定期向总经理提交所管辖工作的书面总结报告、汇报、分析和提出措施。日常工作中出现非正常问题,务必及时向总经理请示和汇报,做好纵向和部门间横向的协调沟通,并随时指导下属部门的工作。
3与各部门的协调管理
(1)与产品研发、财务、生产等部门密切配合,确保营销工作的顺利开展。
(2)配合公司总经理处理好与当地政府各职能部门的关系。
(3)督促市场部经理、平面设计主管选取好广告公司、制作公司,合理进行广告投放,配合好客户共同策划促销活动,并监督形象广告的执行状况。
(4)配合销售部经理,组织拓展主任、零售主任对各自所负责区域的客户选取、销售网点的建立工作,处理好客户和顾客的投诉、退货以及商业单位的关系。
(5)协助财务、商品部,监督和管理好仓库的货物进、出、存,每月督促商品部做好当月的进、出、存月分析报表,发现问题及时追查处理。
4营销总监的权力
(1)行使营销中心的市场和销售任务的计划分配权。
(2)行使营销中心人员的定岗分区调动权。
(3)经人力资源部审核后,可行使营销中心内经理级别以下的招聘权。
(4)经人力资源部审核后,可行使营销中心人员的考核和解聘、推荐调离权。
(5)制订营销中心的各项费用计划,经财务部及总经理审批后,行使开支及监督使用权。
(6)经人力资源部审核并经总经理批准后,可行使营销中心人员的工资考核、奖金分配、岗位福利及其他嘉奖有关政策审定权。
(7)行使促销方案、品牌广告建设的计划、审核权及执行权。
(8)行使售后、售前服务的处理和推荐处理权。
(9)行使营销中心财产的管理、控制保护权。
(10)行使营销中心按销售的所需货源的计划调度权。
5营销总监的职务要求
(1)本科或大专以上学历,营销、广告或经济相关类专业毕业,年龄在28~50岁。
(2)至少3年以上行业营销管理工作经验,其中至少有2年以上从事同类品牌相关管理职位经验。
(3)具备必须的英文听说读写潜力,熟悉电脑操作。
(4)很强的计划、组织、协调沟通潜力和理解、分析、决定、表达、适应潜力。
(5)有丰富的品牌推广经验和广泛的行业客户基础。
(6)擅长组织管理,有职责感,团队精神强。
(7)有大型品牌管理经验者或MBA优先思考。
(二)市场部经理
1市场部经理的职责
市场部经理直接向营销总监报告并理解其领导,制订营销计划并付诸实施,监测其结果和改善措施等。其具体工作职责如下:
(1)领导和组织部门内部各成员共同制订公司年度营销目标和整体市场营销工作计划。
(2)制订年度市场推广计划和预算,监督投放过程并及时评估和调整。
(3)管辖本部门内部及与其他部门之间的合作关系。
(4)与商品部、销售部门协商,结合市场状况做出合理的品牌推广计划。
(5)与开发、销售部门协商,结合市场状况做出合理和前瞻性个性品牌(产品)开发计划。
(6)与销售部门配合进行分销渠道及渠道政策设计与完善。
(7)协助销售部门实施整体市场推进工作,对过程及结果进行监控与评估。
(8)策划与推广顾客服务计划(会员制计划)和促销活动,对工作过程及结果进行监控与评估。
(9)评定本部门工作及部内人员资信及其业绩表现,并负责内部人员调配。
(10)招募、培训、培养市场推广人员,为公司发展储备人才。
2市场部经理的职务要求
(1)本科或大专以上学历,营销、广告或经济相关类专业毕业,年龄在28~50岁。
(2)至少3年以上行业营销管理工作经验,其中至少有1年以上从事同类产品市场管理职位经验。
(3)具备必须的英文听说读写潜力,熟悉电脑操作。
(4)很强的计划、组织、协调沟通潜力和理解、分析、决定、表达、适应潜力。
(5)擅长组织管理,有职责感,团队精神强。
(6)有大型市场管理经验者或MBA优先思考。
(三)广告企划经理
1广告企划经理的职责
广告企划经理直接向市场部经理(或营销总监)报告并理解其领导;制订广告宣传计划,并付诸实施,监测其结果和改善措施。其具体工作职责如下:
(1)依据公司战略规划,发展品牌的长期经营和竞争策略,制订品牌年度、季度及月度宣传计划。
(2)负责整个品牌传播的管理和监控,并与研发、设计和销售部门沟通,共同编制公司年度品牌传播计划预算。
(3)做好与企业外部各政府机关、媒介和行业相关机构的关系协调工作。
(4)协助、督导广告及制作代理公司工作。
(5)协助广告公司、设计人员及客户制订品牌推广方案,并负责实施和监控。
(6)指导、审批、监督各地区市场促销计划的制订和实施。
(7)协助市场部经理/营销总监制订各种广告宣传政策,以加强销售人员和客户对该品牌的兴趣和支持。
2广告企划经理的职位要求
(1)本科或大专以上学历,广告或营销相关专业毕业。
(2)至少有3年以上广告工作经验,其中至少有1年以上从事相关品牌广告宣传的工作经验。
(3)具备良好的英文听说读写潜力,熟练使用电脑,熟悉广告制作的各个环节(包括印刷、拍摄)等。
(4)与各媒介、模特公司、影视制作公司关系良好。
(5)有必须的组织管理经验,有职责感,团队精神强,能吃苦。
(6)具备良好的文字表达潜力和沟通潜力。
(7)有大型企业或广州4A广告公司从业经验优先思考。
(四)设计主任
1设计主任的职责
设计主任直接向市场部经理(营销总监)报告并理解其领导;依据公司产品(品牌)推广计划,负责制订相应的VI、BI、SI规划。其具体的职责如下:
(1)制订年度公司设计制作计划。
(2)负责公司各品牌CIS系统规划及相应品牌色彩应用计划、视觉应用管理。
(3)负责各专卖店、商场专柜的店面设计及相应货架、道具配置计划。
(4)负责设计制作各种广告、促销活动所需POP。
(5)制作费用预算与控制。
(6)外协单位工作的督导。
(7)负责各种推广方案的实施,并对方案的实施给予监督,对执行效果进行评估。
(8)结合实际需要制订货架、道具、配件安全库存量,定期提交合理的货架、道具需求计划,保证货架、道具的及时供应。
(9)严格控制网点货架、道具配件的领用状况,防止流失。
(10)及时向各销售网点传达公司下发的安装、装修工艺文件及通知,并按要求对网点进行指导。
(11)对不贴合要求或违反公司规定的网点提出整改推荐。经批准后负责网点撤销的善后工作。
(12)每月对制作费用及各网点、客户所需货架、道具的账目上报,并做好工作总结。
2设计主任的任职要求
(1)大专以上学历,美术专业毕业。
(2)至少有3年以上平面设计工作经验,其中至少有2年以上在品牌企业从事品牌设计推广工作经验。
(3)熟悉PC及MAC操作,熟练使用Photoshop、Freehand、Coreldraw等图形处理软件。
(4)对装修工艺、材料及货架制作有必须认识。
(5)创意好、概念新,熟悉平面广告制作的各个环节。
(6)工作细心,职责感强。
(7)有大型企业或国内知名广告公司从业经验者优先思考。
(五)信息经理
1信息经理的工作职责
信息经理直接向市场部经理(营销总监)报告并理解其领导,其具体工作职责如下:
(1)建立健全公司营销信息系统,制订内部信息、市场情报收集、整理、分析、交流及保密制度。
(2)对本公司产品月度、季度及年度进销存进行查询分析,为本部门及公司领导带给销售、生产决策依据。
(3)对总部电脑信息系统进行日常管理维护和数据输入及传输,并做好系统数据维护、商品分类维护、单品资料维护、经销商资料维护及管理等。
(4)每月向营销总监带给准确的各地(包括总部)各产品的库存、销量、销售进度等销售报表。
(5)每一天能及时反映各区域市场的要货计划/资源分配计划。
(6)与营销财务做好销售费用的严格控制,一旦出现状况,及时向营销总监反映。
(7)随时跟踪业务流程,做到应收账款的清晰控制。
(8)及时了解反映控制各销售层次的销售状况和库存量。
2信息经理的任职要求
(1)本科及大专以上学历,计算机应用及相关专业毕业。
(2)至少2年以上企业信息管理工作经验。
(3)熟悉各种前台POS系统和前后台通信系统的模块功能。
(4)熟悉WindowsNT、IBMDBII/UDB系统。
(5)熟悉Client/Server、Browser/Server软件结构及分布式数据库数据采集结构。
(6)具备良好的英文听说读写潜力。
(7)有必须的组织管理经验,有职责感,团队精神强,能吃苦。
(8)具备良好的文字表达潜力和沟通潜力。
(9)有大型企业同类职务工作从业经验者优先思考。
1、根据公司产品特性整合OEM对外市场的推广相关营销、策划方案
2、负责公司产品与异业合作的品牌策划、活动及事件策划;
3、负责推广方案的制定与监督实施,包括竞争分析、管理、推广等;
4、负责组织市场相关调研,根据市场趋势,进行竞争品牌与消费者分析,提炼品牌应对方案,并做分析上报,为营销策略提供依据。
5、负责整体产品运营、品牌形象、产品创意的改进和提升,负责产品卖点的提炼,树立和打造品牌形象力;包括品牌VI、产品设计等;
6、负责为公司合作伙伴提供护肤品OEM相关包装、视觉推广、产品宣传等策划设计服务;
7、负责对相关人员进行业务指导和培训。
1、负责公司环保工程业务市场开拓与维护。
2、管理维护重大客户长期战略合作计划。
3、主持和配合项目招投标前期及招投标等商务工作。
4、负责市场部的日常管理。
5、完成上级领导交办的工作。
1.负责公司航线价格体系的建立、维护和完善;定期更新运价表,为销售部门提供优势运价;
2.配合各部门,向同行宣传、推广公司的优势价格和服务;
3.与海外清关代理工作对接;
3.熟悉国际空运各项流程及空运同行市场,了解市场信息,及时向公司汇报并按时完成任务。
1.开发维护海外代理。
2.开拓国际空运进口市场。
3.协助业务员开拓进口空运业务。
4.推动并实施进口空运的产品设计,产品研发,推广以及提升。
1、客户接待、维护的工作;
2、协助经理进行小区客户开发,协助设计师谈单,配合量房,促成签单;
3、通过电话、微信等方式进行客户回访、记录反馈信息,了解客户需求;
4、上级领导安排的其他工作
1、自主完成部门分配的销售 业绩任务,维持与客户良好的合作关系。
2、通过公司培训了解货运代理行业基本流程;
3、熟知公司优势航线及运价;按公司销售计划和政策开展销售工作;
4、以多种形式开发新客户;及时反馈市场信息,以便公司制定相应策略。
5、管理客户关系,开拓新客户,完成销售任务。
1、负责基金产品市场推广及市场开发规划,跟踪及分析金融资本市场动态,了解行业特点及相关金融产品;
2、负责高净值客户的开发、维护工作,提供高品质的、专业的服务;
3、负责组织、举办沙龙、讲座等各类市场推广活动。
1、新品宣传/终端宣传:门店内位置抢夺、巡店炒店、物料及时发放,跟进店面陈设及终端露出检核。
2、市场费用预算、决算管理,市场报表上交的及时和准确性
3、市场活动支持、演示机的管理促销员店员奖励管理等相关工作
4、定期与、厂商市场负责人、经销商、店长对接市场工作。
1.在公司主管领导的带领下,将部门工作细化分配,协调部门内部员工做好各项工作。
2.全面把关公司房屋销售及租赁、市场调研、产品策划、整合推广、酒店招商、自持物业招商及经营、物业管理等重点工作。
3.负责与重要大客户进行谈判,为重要客户提供服务,审核、会签重要合同、协议等文件,并监督各销售合同及客户服务承诺的履行情况
4.根据公司战略目标,参与编制公司经营及销售计划,负责公司整体经营计划在本部门的分解与落实
5.组织制定本部门主管业务的工作规程和工作标准,负责对本部门主管业务的关键商务条件进行把关
6.根据公司整体经营计划,组织制定销售经营计划,报主管经理审核,经理办公会批准后组织实施
7.根据市场及客户的需求,审核项目的设计方案、产品定位,提出公司销售执行的相关建议
8.审核销售推广方案建议,确保销售推广方案的合理性及可行性
9.根据公司整体经营计划,负责编制部门年度、月度工作计划并监督计划的执行情况完成部门人员招聘选拔、绩效考核、组织部门内部培训、提高下属业务能力。
1.完成公司主要的销售指标达成,协助公司领导进行大客户洽谈;
2.针对客户和市场需求对公司产品进行分析和策划;
3.进行客户开发,挖掘跟踪并提炼有效客户,同时有效维护老客户;
4.负责部门员工的绩效管理工作,组建合格的商务以及售前售后团队,组织和实施部门人员的上岗培训及定期培训;
5.跟进回款;
6.协助研发部进行大客户的需求梳理和分解,共同制定项目实施方案;
7.监督和把控公司所有项目招投标的进度和质量。
1熟悉熟食肉制品行业;
2产品策略制定更新以及产品市场机会信息收集分析评估;
3配合公司营销体系产品战略做好产品规划和市场推广,并对产品表现跟踪和分析;
4负责参与产品系统设计进度跟踪成本控制,保证产品的最终成功;
5以产品全生命周期管理为主线,统筹协调产品系统方案设计质量进度成本交付等各项关键任务和管理工作;
6加强产品的全局性管理,积极组织内部外部各类资源,推动各环节重要问题的有效解决,全力提升产品整体竞争力和投入产出比
1、在市场部经理的领导下,负责公司营销信息管理、市场调研方案的策划、实施与业务管理。
2、负责跟踪、研究与公司有关的宏观环境动态、行业状况、需求变化及市场竞争格局,负责制定公司年度市场营销信息调研计划及预算,提交调研报告。负责制定专项市场调研方案,收集市场信息,分析调研结果,提交调研报告,预测市场动态,拟定应对策略。
3、竞争产品信息的收集、整理与反馈(包括生产商的详细资料)竞品陈列状况(包括陈列位置、陈列原则、排面大孝产品外包装的整洁状况、陈列柜是否整洁干净。)
4、竞品的促销方式,竞争策略、单店的送货周期、业务人员拜访周期、退货状况的了解。
5、竞品的渠道分析、产品诉求点、广告诉求点的调查整理与分析。
未开发区域、开发区域、刚入市区域。
7、区域市场操作思路与操作模式。
8、促销活动、广告的创意与策划等。
9、消费者心理、消费者消费习惯等调查。
13、商业布局的了解、KA分布布局及相关销售状况。
KA卖场的整体布局、产品布局、陈列形式、陈列高度、购物环境等信息的了解。
15、负责各区域市场信息的指导、协调与管理,通报市场动态、公司基本状况及应对策略。
16、市场部经理的领导下,负责公司广告方案的策划、实施与业务管理。
17、责编制公司年度广告预算,编制、提交年度广告方案,制定具体类别及分配比例。
18、负责各区域广告事务的工作指导与审批管理,对各项广告投入进行备案,提交季度广告分析报告。
19、负责公司企业形象的策划与实施。
20、市场部经理的领导下,负责公司促销活动方案的设计、策划、实施与业务管理。
21、负责编制公司年度促销活动预算,提交年度促销方案,制定与协调各区域促销活动推进时间与方案选取。
22、负责各区域促销活动的工作指导与审批管理,协助各区域市场开展促销活动。
23、负责制定公司公共关系计划与实施方案,策划与组织实施公关活动。
1.在运营副院长的领导下,组织本部门员工,做好入住人员的前期咨询、参观接待、资料宣传、来访登记、入院评估、入院建档,入院签约等相关工作。
2.负责督促检查本部门员工定期整理机构内的各类反馈意见,并与相应部门沟通,解决反馈问题。
3.全面掌握机构内的床位设置及使用情况,配合医护部做好人员接收、转区工作中各个环节的协调与衔接工作。
4.负责组织、整理入住人员的基本情况及兴趣爱好,支持社工有效的开展心理、精神支持服务工作,有序的组织文化娱乐活动。
5.负责所管部门人员的素质、技能知识的教育,不断提高业务人员的素质和专业水平。
6.宣传倡导和谐环境,及时调解老人矛盾纠纷。7.负责领导交办的各项临时性工作。
1) 跟踪行业发展趋势,建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。
2) 搜集行业信息,特别是竞争品牌产品的性能、价格、竞争手段等情报的收集、整理和分析;
3) 进行市场调研,掌握消费者购买心理和行为,为公司市场活动提供决策依据;
4) 参与公司网站建设。
1) 制订公司品牌战略、营销战略和产品企划策略;
2) 制订公司业务短、中、长期目标;
3) 做出销售预测,提出未来市场的分析、发展方向和规划;
4) 新产品上市规划;
5) 参与制定产品价格;
6) 为重大投标活动和工程咨询出谋划策;
7) 整理分析公司各业务部门的业务资料信息。
1) 业务系统廉政稽查;
2) 业务合作伙伴的店面装修和市场行为是否符合公司要求;
3) 了解、掌握业务员心态并进行心态建设;
4) 负责对新入职业务人员、专卖店和经销商的业务人员进行培训和监管;
5) 负责产销的协调工作。
1) 实施品牌规划和品牌的形象建设;
2) 制定及实施市场广告、推广活动和公关活动;
3) 完善、规范业务系统对外的各类文书;
4) 负责公司荣誉室的建设及各种资料的收集整理(如客户感谢函、锦旗、新闻报道等);
5) 合理进行广告媒体和代理上的挑选及管理;
6) 作好公司的售前、售中、售后服务工作;
7) 代表公司对外发布需发布的信息。
一、工作原则
1、以公司信誉、利益为出发点,市场为导向、客户为中心。
2、诚实守信、品德高尚、热诚服务、勤奋努力、团队精神、开拓创新。
二、工作范围
1、公司市场开拓。
2 、客户信息管理。
3、市场调研,开发方案的.制定,安排实施。
三、管理范围
1、完善市场管理制度。
2、业务员日常业务活动的指导、招聘、培训。
3、营销网络的维系,拓展。
4、业务员业务行为与业绩的考核。
1. 负责本公司工程和服务项目的宣传、推广,了解用户对本公司各项
服务的要求,保证工程项目的交货期和交付过程的质量,切实履行合同,确保顾客满意;
2. 负责根据公司整体目标制定销售计划;
3. 负责组织合同评审工作;
4. 负责拓宽市场范畴与市场预测;
5. 负责对顾客的满意程度进行测量,并将有关信息反馈给综合部;
6. 负责做好客户接待并协助处理好客户投拆,开展与顾客沟通、听取、
收集顾客对服务满意不满意的信息,并将有关信息反馈给综合部;
7. 负责建立售后服务档案;
8. 负责本部门文件记录的管理;
9. 负责制订与本部门有关的纠正和预防措施,并组织实施。
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