一、指导思想
加强管理，研究创新，扩大营业额，控制成本，创造利润;加强业务学习，坚持员工技能培训，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合，开拓视野，丰富知识，全面提升整体素质、管理水平;建立办事高效，运作协调，行为规范的管理机制，开拓新业务，再上新水平，努力开创各项工作的新局面。
二、主要经营指标
1主营业务收入全年净增万元，其中每月均增加万元;其它业务收入全年净增万元，每月均增加万元。
2、客户流失率为总客户的%，其中：人为客户流失力争降低为零、坏帐回收率为总客户的%。
3、全年完成业务总收入万元，占应收款%。
4、实现净利润万元。
5、委托银行扣款成功率达%。
三、工作措施
1.捕捉信息，开拓市场，争当业绩顶尖人。面向市场，扩展团队队伍，广泛招纳能人之志为我所用。让安居的业务铺遍全国，独占熬头。
2.抓好基础工作，实行规范管理，全面提高工作质量。
搞好各类客户分类细划，摸底排查工作。对客户进行分类细化管理，是行之有效的工作方法。3月份由分公司经理分别按照“分类排队、区别对待、上门清收”等管理措施，对所属客户进行分类，确定清收方案，落实任务层层分解，明确目标及责任人，以确保全年既定目标任务的全面完成
3.加强坏帐清收组织管理工作，继续做好呆帐回收及核销工作。
4.适应营销新形势，构建新型的客户管理模式。
一是要实行客户分类管理，提供差别化、个性化服务;
二是对重点客户进行重点管理，尤其要做好重点客户的后续服务工作。
5.努力加大中间业务和新业务开拓力度，实现跨越式发展。
企业未来的发展空间将重点集中在中间业务和新业务领域，务必在认识、机制、措施和组织推动等方面下真功夫，花大力气，力争使中间业务在较短时间内有较快发展，走在同业前面，占领市场。加强中间业务的组织领导和推动工作。
6.严格客户的收费标准，杜绝漏收和少收。并进一步规范标准，坚决执行公司规定的'中间业务收费标准。杜绝漏收和少收，除特殊情况，经领导批准同意，任何人无权免收和少收，坚决做到足额收费，只有积极拓展收费渠道并做到足额收费，才能完成全年各项业务收入的艰巨任务。
7.强化员工教育培训工作。
(1)职工思想教育方面：
一是通过培训教育，树立职工爱岗敬业，敢为人先的创新精神。
二是增强职工爱岗如家，行兴我荣，行衰我耻的观念。
三是遵纪守法教育，以提高全体员工遵纪守法和自我保护意识。
(2)职工业务教育方面：
一是继续学习新业务;
二是技能培训工作持之以恒进行岗位练兵，不断提高办理业务的质量和效率，通过业务技术竞赛等形式，激活员工工作热情，提高工作效率。
三是学习市场营、销学，填补员工市场营销知识空白。通过请进来与走出去的方法，提高员工营销的技巧，为培养一批营销骨干打好基础。
8.完善企业内部管理机制，对所属部门、工作岗位均实行规范化管理，使每个员工人人肩上有压力，心中有蓝图，前进路上有方向，工作行程有目标。各个部门均要制订周计划、月计划。并要制订切实可行的考核方案，跟踪考核，以利提高。
(1)建立和健全企业内部管理制度，以狠抓管理制度落实来带动企业管理水平的提高。
一是要建立和健全各项管理基础工作制度，促进企业管理整体水平提高。企业内部各项管理基础工作制度，包括：财务管理制度、财产物资管理及清查盘点制度、行政管理制度，根据各项管理制度的基础工作的要求，实行岗位责任制，规定每个员工必须做什么、什么时候做、在什么情况下应怎么做，以及什么不能做，做错了怎么办等细则。这样，每个岗位的每个责任者对各自承担的财务管理基础工作都清楚，要求人人遵守。通过实施这些制度，进一步提高企业管理整体水平。
二是建立和健全自我约束的企业机制，确保企业持续、稳定、协调发展，严格审核费用开支，控制预算，加强资金日常调度与控制，落实内部各层次、各部门的资金管理责任制。尽量避免无计划、无定额使用资金。
三是根据企业的生产经营特点和管理的客观要求，严格执行企业内部财务管理和会计监督。落实企业内部责任。建立内部责任会计制度，对各部门的经营收益、成本费用、部门利润进行分别核算。使各部门对自己的任务、目标做到心中有数。这对于调动各部门的积极性，努力做好做足生意，节约费用开支是有促进作用的;建立一套内部的约束机制，在内部制度中明确规定各部门的权力责任，做到分级负责、职责分明、相互制约。
会计监督。会计监督不单纯是对一般费用报销的审查，而应贯穿于企业经营活动的全过程，从企业的经营资金筹集、资金运用、费用开支、收入实现，一直到财务成果的产生。严格按照制度办事，正确核算，如实反映公司财务状况和经营成果，维持投资者权益，强化会计监督职能，保证制度的落实和有效执行。
一、继续围绕业务发展，优化资源配置，加大计财支撑力度。在成本安排上，配合专业化经营步伐，将有限的资金向重点业务和营销环节倾斜，以适应业务发展和市场竞争的需要。对业务宣传费和业务发展奖励继续实行集中归口管理，统筹安排，集中支付，确保资金使用效益和效果。在投资建设上，以提高重点业务发展能力为核心，有效益的追加增量资产。继续加强信息化建设、局所改造、营投终端以及干线项目建设，尽快形成生成能力，并转化为增收优势。集中采购工作在现有邮政业务用品、信息化项目经验积累的基础上，考虑进一步尝试采用多种方式进行，妥善解决好缓解资金紧张与业务发展实际需要的矛盾，并逐步扩大集中采购范围。
二、继续配合专业化经营，强化损益核算应用。损益核算工作要在进一步夯实基础工作，细化核算的基础上，强化对核算结果的分析和应用。逐步将损益核算分析制度化、常规化，明确各专业成本控制的重点，引导业务部门关注和应用损益核算成果;在专业考核中逐步采用损益核算数据进行成本收入率等指标考核，提高专业考核的科学性;通过对营投、网运、综合管理等环节进行损益核算，为优化资源配置提供依据。
三、以预算管理精细化为目标，提高经济发展质量。对重点成本项目继续加强管控力度，实时监控，严格考核。
四、强化会计基础工作，确保收支核算真实性。按照国家统一的财经制度，认真贯彻执行《会计法》、《企业会计制度》及《会计基础工作规范》等各项财经法规和会计制度，根据《新疆邮政企业会计基础工作达标考核计分标准》的有关要求，在全地区开展会计基础规范达标工作，使会计工作秩序规范有序，会计基础工作更加规范。
五、继续发挥统计优势，为邮政实行产品量核算提供依据。对以往年度相关统计指标进行原始记录和台账的修订。在产品量结算单价的测定、干线运费结算、损益核算等方面充分利用统计指标，建立成本计算模型，为成本定价和经营决策服务。
六、提升管理手段，稳步推进信息化建设和应用。继续做好量收系统建设和应用工作，深入挖掘量收系统的管理和分析功能，充分利用量收管理系统加强收入管理、欠费管理、资费管理、业务稽核和经营分析等方面的工作。
按照组织生活会的要求，结合自己在完成年度重点工作和日常工作的基础上，对照思想和学习方面认真查找问题、总结经验。现将的工作、学习、思想、作风等向党支部做以简要汇报：
，始终把劳动保障法律法规政策宣传放在劳动保障监察工作的首位。一是年初结合年审工作深入到企业一线召开座谈会，把相关的法律、法规和政策进行详细的解读，在促进用人单位提高依法用工行为的基础上，帮助指导企业进行人性化管理。积极维护用人单位的合法权益，依法规范劳动者自身务工行为。二是结合专项检查和日常巡查工作，适时地对劳动保障法律法规进行宣传和咨询。在检查过程中对发现的劳动用工违法违规行为当面予以纠正。三是结合案件查处工作及时进行相关法规政策的宣传，针对劳动监察案件中反映出的问题，劳动监察机构在从快处理解决纠纷时，适时对劳动关系双方从法律法规政策等方面给予讲解和咨询，使劳动关系双方从感性上增强依法用工和维权意识。20劳动监察部门联合建设、信访、工会等部门通过各种形式组织开展宣传、咨询活动共8 场，发放《劳动合同法》等宣传资料共计 2万余份。为提高用人单位用工行为，增强劳动者维权意识，发挥了积极的作用。
劳动保障监察年审工作，县劳动保障监察机构针对行业特点和用人单位增多等客观现实，积极拓展工作面，调整工作思路，创新工作方法，充分发挥劳动保障监察机构和社区劳动保障工作站的主观能动作用，由以往的用人单位到职能部门年审的单一模式，改变为县城集中年审和到乡镇，工业园区主动上门年审相结合的办法，对全县的327户各类用人单位进行了劳动保障监察年审，涉及劳动者 9886人。
今年，从年初至今，劳动保障监察机构始终把依法强力推行劳动合同订立工作落实贯穿于整个工作的始终，常抓不懈。截止目前，年内新签劳动合同14022人，涉及用人单位320户.
4、严格落实用人单位劳动用工审核备案制度、建立健全县、社区劳动保障工作站和用人单位三级用工管理台帐
为切实有效地贯彻落实《劳动合同法》，准确掌握各类用人单位的用工情况，按照区州劳动保障部门的要求，今年劳动保障监察机构共对120户用人单位进行了劳动用工审核备案登记，通过着力开展和全面落实，为准确掌握用人单位的用工行为提供了第一手材料，尤其是对本县区域内当年使用农民工和吸纳灵活就业人员的情况做到基本掌握。
今年结合**县目前在建，新建工程项目较多的现实情况，年初劳动保障监察机构及时召集县内4家建筑施工企业进行协调沟通，通过协调使所有建筑企业提高对落实“一册三帐一证一牌”制度的认识，督促全县45个工程项目部均落实了“一册三帐一证一牌”制度，效果明显。
案件处理方面，本着以人为本，秉公执法的原则，对涉及拖欠农民工工资的投诉举报案件坚持做到“快立案、快调查、快处理、快结案”坚决依法从严，从快查处侵害劳动者，特别是农民工合法权益的案件。年内接待群众来信来访80余件，属劳动保障监察查处范围的立案18件，结案18件，涉及用人单位18户，劳动者594名，追付被拖欠的劳动工资2471271元。
1、劳动保障专项执法检查、日常巡查总量不足，监察深度不够，对一些小、远、散用人单位的检查不够到位。
2、各类举报、投诉案件的多样化、复杂化、特别是建筑施工企业、非煤矿山企业、石材企业在工程中的层层非法分包、转包，工资支付行为随意、混乱、使案件查处难度增大，在工作中有畏难情绪。
3、平时忙于业务工作，对理论学习抓的不紧，学习不够系统和全面。
4、在党风廉政建设方面个别时候要求有所放松，厉行节约，艰苦奋斗的作风还有待进一步提高
通过这次组织生活会认真反思了自身的不足，决心边学边改，立查立纠。在今后的工作中，认真把握好以下几点：
1、加强理论业务学习，提高自身整体素质。增强理想信念的教育，在以后的工作中，注意学习方式，抓理论、强业务知识，大胆解放思想，勇于创新与时俱进。
2、进一步增强责任意识，努力转变工作作风。在以后的工作中，坚持科学的态度和务实的作风，坚决杜绝“四难”现象，高标准、严要求，使各项工作再上新台阶。
3、牢固树立全心全意为人民服务的思想，做好服务群众的工作，多为群众办好事、实事，树立劳动监察的良好形象。
建议：一是局党组班子加强干部队伍培训教育，二是加强党员教育，定期过党的组织生活;三是杜绝“门难进，脸难看，事难办的现象;四是多深入一线调研，服务于基层，增强群众意识，更好的为群众办事。
一、环境分析
本学期全班共有幼儿34人，其中男孩子19人，女孩子15人。近半数为刚入园的新生。因为孩子年龄小，对于家人的依恋，对于环境感到生疏，情绪很不稳定，所以刚入园的一周内，班级内哭闹征象比力严重，如：林子杰、周鑫雨等依靠性异常强，还影响到其它的孩子，经过家园的配合教育，此刻初步适应了幼儿园生活，不再哭闹。在章教师及陈阿姨的安慰及疏导下，经过各种方法转移了孩子的注意力，帮忙孩子感受幼儿园的欢乐，使之慢慢适应幼儿园的团体生活。不一样孩子的家庭环境各不相同，因为此刻都是独生子女，异常宝贝，所以大多数幼儿都表现得比较任性、娇惯，以自我为中心，不愿意同别人分享。常规意识薄弱，没有组织及纪律性。在活动中，我们观察发现以下几个方面的不足：
1、大部分幼儿自理本事虽有所提高，但依靠性强，普遍表现为会自我穿脱裤子和鞋子，但不愿意自我动手，食饭慢，并且喜欢边吃边说话。
2、小部分存在一些不良的行为习惯，如吃手指，玩鞋子、脱鞋子，用衣袖擦嘴巴、没有良好的坐姿、不愿意收拾等。
3、在性格情感、礼貌礼貌方面有待加强。率性、“自我中心”的通病在这个假期事后表现突出。常常表现为不愿与别人分享玩具、书籍，与伙伴一有争执就哭或“武力解决”等。个别幼儿没有使用礼貌用语的习气，不会主动问好。
4、语言本事发展不均衡。有些使用普通话，还有大部分使用闽南语。其中，有些幼儿能较清楚地进行语言表达，有些幼儿不能安静地听成人和同伴讲话，爱插嘴；部分本事弱的幼儿还不愿意主动与人交流。
所以在本学期，保教人员要以通例习气养成为主，有目的，有计划，有步骤地举行指导教育：
（1）注意幼儿良好行为习惯的培养，养成正确的坐姿、站姿、睡姿以及用餐姿势，学习礼貌用语，养成说话先举手的好习惯。
（2）养成良好的卫生习惯，及时入厕，饭前便后要洗手，注意用餐卫生。
（3）进行自理本事的培养，锻炼自我穿衣、穿鞋，餐后收拾餐具等。
（4）养成不挑食的好习惯。
（5）鼓励幼儿来往，合作游戏，养成活泼开朗的性格。
总之，对于每个孩子一视同仁，使每个孩子都得到平衡的成长。
二、教育总目标及幼儿发展目标
根据新《纲要》要求，结合我班实际，确定本学期教育总目标为：创设一个安全、卫生、舒适、愉快的环境，能保证幼儿健康和谐成长的良好环境；积极引导幼儿主动活动、游戏，进一步促进他们基本动作及身体各部分机能协调一致地发展，增强体质；引导幼儿学会感知周围事物中的个别事物和现象，发展幼儿的感、知觉本事，进一步激发幼儿对环境的兴趣；在共同的生活和交往活动中，培养幼儿喜欢与人交往的态度，初步构成独立的意识及本事，促进幼儿心理及个性健康发展；在生活实践中进一步养成良好的生活和行为习惯，培养幼儿基本的生活本事；引导幼儿在生活中进取发现美、感知美，激发幼儿爱美的情趣。
1、语言
会安静倾听别人说话，并用眼睛注视讲话者。
理解简单的指令和要求，初步学会识记成人的要求。
听懂普通话，能清楚表达自我的要求和愿望。
喜欢听故事、诗歌等，愿意参加文学活动，初步理解文学作品的主要资料，能用语言、动作、表情等方式表达自我对文学作品的理解。
对阅读图书感兴趣，会一页一页的翻书，看完后能将书放回原处，会独立辨认图书中的人或物，道简单的故事情节。
2、科学
逻辑观念：按物体的属性求同与分类，有初步的“集合”概念。
量的系列：比较两个量的大小、长短。按量的大小顺序长短顺序给几个物体排序。
数的系列：按顺序念数词。
观察周围常见自然物的特征，获取粗浅的科学经验，初步了解它们与生活、与周围环境的具体关系。了解各种感官在感知中的作用，学习正确使用感官感知的方法，并能用各种感知去探索物体和材料。用词语或简单的句子描述事物的特征或自我的发现，与同伴、教师交流。
3、社会
乐意在吃饭、睡觉、做操、学习等方面表现自我，愿意做自我会做的事。
能与同伴友好相处，愿意和同伴一齐游戏；在许多客人面前仍能愉快地游戏、玩耍、交谈。遭到纠纷时，不打人、不骂人，试图讲解道理；体验与教师、同伴共同生活的乐趣。
运用日常生活中常用的礼貌用语，主动问候、招呼小朋友，如早、好、再见、多谢、对不起等。
愿意和他人分享游戏材料，不干扰和妨碍别人的游戏活动；游戏开始及结束时，能按要求摆放和收拾玩具材料；遭到困难和挫折时，会寻求帮忙，当同伴遭到困难时，能及时帮忙或告诉成人。
4、艺术
（1）美术
愿意参加各种美术活动。大胆涂鸦或表现感兴趣的资料。对色彩有兴趣，愿意尝试多种颜色或选用自我喜爱的颜色作画。
能认识常用的笔、纸等绘画工具，掌握使用的方法，养成正确的握笔姿势，工具、材料摆放有序。喜欢泥塑活动。掌握简单的技能并能按照自我的意愿塑造简单的形象。会随意和有意识地撕纸，能撕出各种形状，并给予命名。
（2）音乐
喜欢参加歌唱活动。学习用正确的姿势唱歌，能听到前奏整齐的开始，音域在C-G之间。
用自然的声音唱歌，初步理解和表现歌曲的形象和情感。
愿意参与音乐游戏和有简单舞蹈动作的活动，能随音乐做简单律动基本能随音乐的变化改变动作的力度和速度。
5、健康
学会正确地使用小勺，独立进餐，坚持愉快简便的进餐情绪。
学会正确的洗手方法，明白饭前洗手，饭后漱口与擦嘴，学习使用自我的毛巾和手帕学会自我上厕所，养成定时大便的习惯，愿意早、晚刷牙。
愿意在幼儿园睡觉，学习自我动手穿、脱衣服和鞋袜，并把它们放在固定的地方。学习在大型运动器械上活动的正确方法，能排队玩，不推挤，不做危险动作。
乐意理解预防接种和身体检查，并明白其好处，不将手或其他异物放进嘴、鼻、耳里。喜欢上幼儿园。并能初步适应团体生活，在一日活动中情绪稳定、愉快。
三、常规工作
开学前一周主要的还是先稳定幼儿的情绪，异常是新生，前两周做的工作是尽快让他们和我们重新熟悉起来，建立起良好的关系。让他们尽快感受到幼儿园的温暖，找到做小主人的感觉。而后就是一些规则意识的养成，经过班级保教人员的一致性原则，告诉幼儿哪些能够做，哪些不被允许，甚至会被批评。例如：
不能够在班上或走廊跑闹、外出要将桌椅摆放整齐、收书要盖上书页等等。并合理安排幼儿一日的生活，早上来园排队晨检，然后先入厕，在玩区域玩具或是进行户外活动，不推不抢，进行活动能够合作也能够独立完成。进行早操时能听音乐跟着教师有节奏地完成，动作协调、美观。进餐不说话、不挑食，能较愉快地进食。在进行幼儿常规教育的时候，我们会深入分析幼儿的行为表现，一步步教育指导幼儿，使他们逐渐建立良好的生活习惯。
四、保育工作
1、抓好幼儿的卫生保健工作、三检工作（晨检，午检，晚检）。每时每刻观察幼儿一日生活环节，督促幼儿冷时要添衣，热时脱衣，督促保育员坚持教室空气的流通。鼓励幼儿不挑食的良好习惯，每一天组织幼儿足够时间的户外活动，增强幼儿的体质锻炼，培养幼儿良好的卫生习惯，让他们初步懂得不随便丢垃圾，坚持教室，公共场所的干净。
2、在用餐时，组织好幼儿的一日餐饮通例，构成固定习惯，帮忙孩子明白和了解一些餐饮中的简单常识和科学知识，注意卫生行为习气和独立餐饮本事的培养，路程经过过程日常操练、评比活动，进一步加以强化，加强幼儿的自我办事本事。在现实餐饮中还要注重幼儿的个体差异，路程经过过程多体贴、多帮忙、多督促的方法，使不一样程度的幼儿本事得到提高。
3、离园前的准备工作，检查幼儿的书包、水壶是否带上，整理衣物，有出汗及时更换，并检查幼儿有无抓伤碰伤等情景，比与家长做好沟通工作。
五、安全工作
要把幼儿安全工作放在首位。稳定幼儿的情绪，同时要把幼儿安全放在首位，供给丰富的环境，营造安全，愉快的游戏活动氛围，做到“放手，不放眼”；
1、学习安全教育知识，对幼儿进行初步的安全教育；
2、每周教师及保育员检查班内有无安全隐患，如有发现，应及时采取措施；
3、在接送幼儿时应更为注意幼儿的安全，防止幼儿走丢等现象；
4、户外活动异常注意提常规及注意事项；
5、班级人员有事外出需与班上教师打招呼，交接清楚后再离开。
六、家长工作
1、建立幼儿成长档案，记录下幼儿的发展情景，帮忙家长了解孩子的发展，并及时和家长反馈，作好家园互动；
2、配合幼儿园召开家长会，除此之外还将利用家长面谈、通电话等多种形式，取得与家长的联系；
3、对生病的幼儿进行电话问候或家访；
4、对个别在园表现特殊的幼儿及时跟家长沟通；
5、经过“家长园地”“家长会”“通知栏”向家长宣传必须的育儿信息；
6、定期与家长进行电话或口头沟通，向家长反馈幼儿的在园情景，并针对一些情景提出教育提议。
总之，在本学年，要把幼儿的情感、安全教育放在首位，确保开展科学、有效，适宜幼儿当前学习发展需求的活动，促使幼儿全面健康地成长。
一、指导思想
加强管理，研究创新，扩大营业额，控制成本，创造利润;加强业务学习，坚持员工技能培训，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合，开拓视野，丰富知识，全面提升整体素质、管理水平;建立办事高效，运作协调，行为规范的管理机制，开拓新业务，再上新水平，努力开创各项工作的新局面。
二、主要经营指标
1主营业务收入全年净增万元，其中每月均增加万元;其它业务收入全年净增万元，每月均增加万元。
2、客户流失率为总客户的%，其中：人为客户流失力争降低为零、坏帐回收率为总客户的%。
3、全年完成业务总收入万元，占应收款%。
4、实现净利润万元。
5、委托银行扣款成功率达%。
三、工作措施
1.捕捉信息，开拓市场，争当业绩顶尖人。面向市场，扩展团队队伍，广泛招纳能人之志为我所用。让安居的业务铺遍全国，独占熬头。
2.抓好基础工作，实行规范管理，全面提高工作质量。
搞好各类客户分类细划，摸底排查工作。对客户进行分类细化管理，是行之有效的工作方法。3月份由分公司经理分别按照“分类排队、区别对待、上门清收”等管理措施，对所属客户进行分类，确定清收方案，落实任务层层分解，明确目标及责任人，以确保全年既定目标任务的全面完成
3.加强坏帐清收组织管理工作，继续做好呆帐回收及核销工作。
4.适应营销新形势，构建新型的客户管理模式。
一是要实行客户分类管理，提供差别化、个性化服务;
二是对重点客户进行重点管理，尤其要做好重点客户的后续服务工作。
5.努力加大中间业务和新业务开拓力度，实现跨越式发展。
企业未来的发展空间将重点集中在中间业务和新业务领域，务必在认识、机制、措施和组织推动等方面下真功夫，花大力气，力争使中间业务在较短时间内有较快发展，走在同业前面，占领市场。加强中间业务的组织领导和推动工作。
6.严格客户的收费标准，杜绝漏收和少收。并进一步规范标准，坚决执行公司规定的中间业务收费标准。杜绝漏收和少收，除特殊情况，经领导批准同意，任何人无权免收和少收，坚决做到足额收费，只有积极拓展收费渠道并做到足额收费，才能完成全年各项业务收入的艰巨任务。
7.强化员工教育培训工作。
(1)职工思想教育方面：
一是通过培训教育，树立职工爱岗敬业，敢为人先的创新精神。
二是增强职工爱岗如家，行兴我荣，行衰我耻的观念。
三是遵纪守法教育，以提高全体员工遵纪守法和自我保护意识。
(2)职工业务教育方面：
一是继续学习新业务;
二是技能培训工作持之以恒进行岗位练兵，不断提高办理业务的质量和效率，通过业务技术竞赛等形式，激活员工工作热情，提高工作效率。
三是学习市场营、销学，填补员工市场营销知识空白。通过请进来与走出去的方法，提高员工营销的技巧，为培养一批营销骨干打好基础。
8.完善企业内部管理机制，对所属部门、工作岗位均实行规范化管理，使每个员工人人肩上有压力，心中有蓝图，前进路上有方向，工作行程有目标。各个部门均要制订周计划、月计划。并要制订切实可行的考核方案，跟踪考核，以利提高。
(1)建立和健全企业内部管理制度，以狠抓管理制度落实来带动企业管理水平的提高。
一是要建立和健全各项管理基础工作制度，促进企业管理整体水平提高。企业内部各项管理基础工作制度，包括：财务管理制度、财产物资管理及清查盘点制度、行政管理制度，根据各项管理制度的基础工作的要求，实行岗位责任制，规定每个员工必须做什么、什么时候做、在什么情况下应怎么做，以及什么不能做，做错了怎么办等细则。这样，每个岗位的每个责任者对各自承担的财务管理基础工作都清楚，要求人人遵守。通过实施这些制度，进一步提高企业管理整体水平。
二是建立和健全自我约束的企业机制，确保企业持续、稳定、协调发展，严格审核费用开支，控制预算，加强资金日常调度与控制，落实内部各层次、各部门的资金管理责任制。尽量避免无计划、无定额使用资金。
三是根据企业的生产经营特点和管理的客观要求，严格执行企业内部财务管理和会计监督。落实企业内部责任。建立内部责任会计制度，对各部门的经营收益、成本费用、部门利润进行分别核算。使各部门对自己的任务、目标做到心中有数。这对于调动各部门的积极性，努力做好做足生意，节约费用开支是有促进作用的;建立一套内部的约束机制，在内部制度中明确规定各部门的权力责任，做到分级负责、职责分明、相互制约。
会计监督。会计监督不单纯是对一般费用报销的审查，而应贯穿于企业经营活动的全过程，从企业的经营资金筹集、资金运用、费用开支、收入实现，一直到财务成果的产生。严格按照制度办事，正确核算，如实反映公司财务状况和经营成果，维持投资者权益，强化会计监督职能，保证制度的落实和有效执行。
一、继续围绕业务发展，优化资源配置，加大计财支撑力度。在成本安排上，配合专业化经营步伐，将有限的资金向重点业务和营销环节倾斜，以适应业务发展和市场竞争的需要。对业务宣传费和业务发展奖励继续实行集中归口管理，统筹安排，集中支付，确保资金使用效益和效果。在投资建设上，以提高重点业务发展能力为核心，有效益的追加增量资产。继续加强信息化建设、局所改造、营投终端以及干线项目建设，尽快形成生成能力，并转化为增收优势。集中采购工作在现有邮政业务用品、信息化项目经验积累的基础上，考虑进一步尝试采用多种方式进行，妥善解决好缓解资金紧张与业务发展实际需要的矛盾，并逐步扩大集中采购范围。
二、继续配合专业化经营，强化损益核算应用。损益核算工作要在进一步夯实基础工作，细化核算的基础上，强化对核算结果的分析和应用。逐步将损益核算分析制度化、常规化，明确各专业成本控制的重点，引导业务部门关注和应用损益核算成果;在专业考核中逐步采用损益核算数据进行成本收入率等指标考核，提高专业考核的科学性;通过对营投、网运、综合管理等环节进行损益核算，为优化资源配置提供依据。
三、以预算管理精细化为目标，提高经济发展质量。对重点成本项目继续加强管控力度，实时监控，严格考核。
四、强化会计基础工作，确保收支核算真实性。按照国家统一的财经制度，认真贯彻执行《会计法》、《企业会计制度》及《会计基础工作规范》等各项财经法规和会计制度，根据《新疆邮政企业会计基础工作达标考核计分标准》的有关要求，在全地区开展会计基础规范达标工作，使会计工作秩序规范有序，会计基础工作更加规范。
五、继续发挥统计优势，为邮政实行产品量核算提供依据。对以往年度相关统计指标进行原始记录和台账的修订。在产品量结算单价的测定、干线运费结算、损益核算等方面充分利用统计指标，建立成本计算模型，为成本定价和经营决策服务。
六、提升管理手段，稳步推进信息化建设和应用。继续做好量收系统建设和应用工作，深入挖掘量收系统的管理和分析功能，充分利用量收管理系统加强收入管理、欠费管理、资费管理、业务稽核和经营分析等方面的工作。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的.老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈，期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上(每件万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.万元以上代理费(每月不低于1.万元代理费)，在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
三季度的“十一”“中秋”双节。带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况，首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议。力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达万元以上。
二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
(一)工作思路
1、协助领导工作，努力完成金融物流任务指标。
2、保证金融物流持续发展的同时，带动基础物流业务。
3、加强团队建设，为业务发展做好准备。
4、做好行业分析，实现业务的安全稳步运营。
(二)具体措施
1、梳理现有非车业务，保证现有业务的继续运营。
梳理现有非车业务，针对新国标及非车业务相关规定思考业务方保持及未来业务开发方式。与企业及银行加强沟通，通过开展监控类业务或建立监管库开展监管类业务的方式，保证现有业务稳步运营及持续开展。同时，以金融物流业务带动基础物流仓储及运输业务，实现金融物流与基础物流的联动发展，达成业务安全运营及增加项目利润的目的。
2、加强商品车业务的区域分析，提升业务覆盖面及集中度。
业务员年度工作计划业务员年度工作计划
针对街道及4S园进行商品车集中区域开发，提升业务集中度，节省人员开支，增加收益。同时，寻找适宜时机建立车类监管库。对于商品车业务量较少的区域，加大开发力度，增强业务覆盖面，实现雪铁龙业务均有作业点可配点，以节约雪铁龙项目建点成本。
3、稳步推进团队建设，加强人员管理及培养，实现管理提升。
通过实践验证现有组织机构的合理性，必要时候做出适当调整;加强人员管理，对编制及时调整，达到控制人员成本的目的;进一步加强人员队伍建设，通过金融、基础的协同开发的方式，锻炼开发人员队伍，将现有的开发人员升级为供应链业务开发人员;细化管理，通过鼓励带动、职责细化等方式提升人员积极型，提高工作效率;与现有人员进行充分沟通，对于积极肯干的人员给予有方向性的培养及具体工作上适当的授权。
一、加大成本控制力度，建立成本质量控制分析制度。
通过分析比较XX年营业费用中各项指标，我们认为在开源节流方面，成本控制工作应该更加细化。今年，我部将建立成本分析控制体系，要求每个班组对相关各项费用指标做好用量登记，效果比较分析工作。如房间一次性用品消耗，平均每月有x万多元，每间房每天一次性用品耗用成本为x元，约占房间成本的x。从6月份起，我们要求楼面要加强一次性用品用量控制，要对一次性用品耗用量作月度比较分析，查疏补漏，降低耗用成本。pa地毯班、洗衣房分别担负全店地毯及布草、x的清洗工作，专业洗涤药剂市场价格较贵，我们要求班组在控制药剂用量上比较洗涤效果，不同布草用不同的洗涤剂。做好月度分析，降低药剂成本。
XX年，我部各项维修费用达xx万元，占到全年营业费用的xx。今年，我部在保证客房设备设施正常使用的同时，严格控制维修成本，对需要更换的部件由主管或领班确认，做好更换部件使用情况的登记，每月汇总维修单与工程部核对，反馈质量效果，降低维修成本。
二、细化责任，实行分管主管领班负责制。
今年，我们将加强部门管理，各领班主管对所管区域的人、财、物、工作效率、财产、设备设施维修、客赔事项复核等工作实行全面负责，并到场监督，减少投诉率，对所管区域服务质量方面的问题，主管领班承担连带责任，作为每月工作质量考核的参考依据。
三、激发员工工作热情，试行员工工作奖励机制。
今年，我部在对员工工作质量考核时，将尝试新的奖励机制，将在工作纪律、工作态度、服从意识、服务规范等基本考核项目良好的基础上，设立工作效率奖指工作准确，快速，基本无投诉、卫生质量奖指房间设备设施正常，卫生干净，做床美观，配备正确、团结服从奖指服从上级工作安排，团结友爱同事、综合奖指工作效率、工作质量、团结服从方面表现出色，基本无投诉。以这些单项奖替代以前综合打分的考核方式，以赞赏来激发员工工作热情，出租率是客房部收益考核的主要指标。
经初步测算，XX年，我部平均每间房（不含折旧）的出售成本为xx元，平均房价为xxx元，出售一间房的毛利为xx元。通过比较分析，我们初步设想对总台试行销售奖励机制。以月度经营指标中计划出租率为基数，结合平均房价，按所增加的营业收入的百分比计算总台接待组的奖励金额，增加总台员工主动销售意识，调动员工售房积极性。
四、做好常客信息收集及服务回访工作。
对酒店常客、大客户，我们将加大对他们的关注，逐步建立回访制度，对常客、长住客在房价上可适当给予更大折扣，以优惠措施来留住老客户。
一、落实层级管理，重视执行力，不断推进部门的管理制度建设
经过几代管理人员的不断努力，现在客房部已形成一套管理制度和操作流程，酒店客房主管工作计划。但面对客人越来越多的个性化需求，面对越来越多90后员工成为服务的生力军，仅仅靠一成不变的管理制度和操作流程显然是不够的，最重要的还是管理人员加强工作责任心，优化管理模式，有效实行层次管理，落实贯彻执行力，以控制质量为主线按计划，有步骤抓好各项管理工作。
1、深入学习贯彻执行力，培养扎实工作作风，注重管理工作实效。
执行力最关键在于管理者对各项工作的有效执行，他们对工作执行的好坏，直接影响到客人的满意度，直接关系到决策目标的实现与否。为提高执行能力，部门将努力坚持做到三多，三快加创新。
（1）、管理人员坚持多到现场，多关注细节，多关心员工。
（2）、管理人员坚持快速传递信息，快速解决问题，快速培训员工。
（3）、管理人员要创新性的开展工作，首先要意识创新，管理人员要不断学习更新知识，用敬业精神勇于进行管理的探索与实践，在实践中完善，在完善中提高。
2、深化服务，完善设施，确保对客服务质量
（1）、深入认识服务的，培养员工主动为客人着想的服务意识，养成好客、善良、为他人着想的行为习惯。
（2）、加强服务接待工作的计划性，分清各层级人员所负责任，控制好动态管理质量。对较大型的或重要的服务接待工作预先做好详细的服务工作计划，多考虑细节要求，做好具体的分工和职责，明确服务工作要求和岗位职责。
（3）在公司领导支持和工程部配合下要进一步做好客房服务设备设施的维修保养工作，提高对客服务效率，提升整体的格调和竞争力。
3、强化节流意识，加强物品管理，尽能力控制营业成本。完善成本管理控制制度，以规章制度严格管理全员日常所发生的费用；做实对物资设备的维护，使人人都有物品折旧概念，加强对物品能耗的有效调控；杜绝各类能源的浪费，要求部门各班组责任到人节约分厘，节约开支降低能耗。
4、明确职责，层层把关，确保的卫生工作质量
（1）、17年上半年考虑将客房的卫生清洁操作标准以图文形式张贴在部门工作间，要求每个员工能熟练掌握，对房间卫生的检查实行三级制，首先是清洁者的自查，解决在操作上的存在问题；其次是领班的细查，解决在标准上的存在问题，保证每间房是合格产品；最后是主管的抽查，解决在普遍上的存在问题，并有针对性进行培训。
5、提高警惕，常备不懈，确保部门的安全管理质量。我们要时刻牢记预防为主，常备不懈的保安工作方针和预防为主，防消结合的消防工作方针，，坚持内紧外松，认清从化地区特别是公司周边的社会治安形势，而且在部门内培育个个都是保安员，安全管理人人有责的氛围。
6、转变观念，按部就班，确保部门的维修保养质量
（1）、客房部将根据开房高低的规律，有计划进行周期卫生的清洁工作，并做好相应的档案记录。
二、重视员工需求，多关心员工，不断加强员工队伍建设
结合部门员工同吃、同工作、朝夕相处的主要工作特点，部门要始终把对员工的工作放在重要位置上。管理人员要提倡正人先正己，以身作则的工作作风，多作批评和自我批评，加强与员工的沟通，培养良好的工作氛围，工作计划《酒店客房主管工作计划》要定期开展了员工谈心活动，虚心征询员工对部门管理的建议和看法，坦诚相对，知无不言，言无不尽，增强相互之间的信任，同时要教导员工相处之道，要学会相互尊重、相互包容、和谐共处、团结协作，从而形成良好的工作、生活氛围。
三、强化工资是给员工今天的报酬，培训是给员工明天的饭碗这一人力资源管理的金科玉律，规范员工培训工作，抓好现场培训督导，促进岗位成材。
（1）、强化新员工基本功训练。
部组的管理人员要求亲自担任培训，无论是理论还是实际操作，均由管理人员负责拟定详细的培训计划，并限期对培训的效果进行检查考核，对后进者进行有针对性的辅导，保证岗前培训过程的标准化、系统化和实效性
（2）重视岗位培训，持之以行抓好班前班后会工作
业精于勤而荒于嬉，要保持良好的服务水准，离不开在职的岗位培训。为此，要定期举行班组会议，和每天班前班后会，并做到每周一次小结、每月进行一次班组总结会，以加强员工与管理人员的沟通和了解，互通情况，统一思想、提高认识、明确做法、及时纠正和解决工作中出现的问题。有效的加强了班组的建设，加深理解，较大地提高了班组的合作意识，整体服务水平得到较好的发挥。
（3）、适应公司未来更新改造后的发展方向，做好后备力量的培养。
四、管理工作方面
（1）、加强沟通互动，利用日常管理工作中出现的问题进行探讨，提高学习的积极性，钻研业务，培养过硬的操作技术和扎实的工作作风，进一步巩固和提高整体管理水平。
（2）、加强内部管理，抓好质量控制工作，强化细节决定成败的服务工作意识，树立顾客至上，服务第一的宗旨，精化为宾客服务的每一个细节，不断完善管理操作流程，把操作程序化、服务标准化和管理规范化落实到实际服务管理工作上，扎实基础管理工作。
（3）、继续完善成本控制制度，在不影响部门开房的情况下，以全面科学的数据分析来拟定节能措施，同时在员工队伍大力倡导节约节能之风，谋求利润。
（4）、加强团体建设，组织开展员工思想教育活动，增强相互间的信任，正确处理管理与被管理的关系，多做正面宣传，树立良好的职业风尚，增强企业的凝聚力和员工的归属感。
（5）、加强后备骨干力量的发掘和培养工作，进一步强化岗位成材的竞争意识，抓好业务操作培训和考核，以及人力成本的控制，培养一职多能，训练有素的梯队型员工队伍，走可持续发展的道路。
（6）、加强维修保养工作。
五、其他方面
（1）、加强业务技能的学习才能发现问题的实质，并希望公司给予部门一些优秀先进员工给予外出培训、学习、观摩的机会。
（2）、加强质量意识，将认为不是问题的问题认为很正常的习惯看成问题，，同时反应要快。对问题的敏感性要加强，不要养成被动整改问题的习惯。
3）、做好管理人员之间、员工之间的交流和协调，互相交换意见。以寻求相互理解，相互支持，相互帮助，达到共同进步的目的。
（4）、进一步强调信息传递的高效、畅通性。工作指令和任务必须在规定时间内完成，工作要讲效率。
（5）、加强重复问题的整改，越是难整改的问题越是要想办法坚决整改。
一、学习外贸知识、产品知识
对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累。此外，刚刚接触xx这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。因此，学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。我会以一种用心的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度决定成败，期望自己的努力会得到大家的肯定。
二、学习缮制单据
在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自己的实际操作潜力。因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。由此，我也体会到自己以前掌握的工作环节并不全面、完整。此刻能从最基本的出口单证做起，对我来说是一个不可多得的学习机会。
三、业务
如有机会接触公司业务，我期望能尽快熟悉自己跟的每一个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司创利!
四、用心开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户
及时更新我司在xx等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，相信长久的付出总会有必须的成效。
五、协助领导及同事做好两届xx展会及其它国外展会的前期准备工作
在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩固展会成果。
另有几条小小的推荐：
1、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。为此提议是否可在电脑上安装Skype软件，申请一个Skype帐号，并向客户用心推荐这一网上及时沟通工具。其通话质量与手机差不多，还可节省双方的国际长途电话费用。
2、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的凝聚力。
3、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。
最后，再次感谢领导对我的信任。相信在这个优秀的团队中，我将受益不少。同时，我也期盼自身的不断完善能为公司的发展贡献一份力量!
水务站在镇党委、政府的正确领导下，在上级业务主管部门的指导下，主要做了以下几个方面的工作：
一、 主动做好防汛工作
镇水务站主动做好领导防汛决择参谋，从早、从严、从实做好防汛各项工作，为全镇经济社会健康发展提供坚实的保障。一是明确工作职责，落实防汛责任。为了明确工作职责，便于上下联系，更好地指挥全镇的防汛工作，成立了防汛指挥部，对防汛指挥部成员进行了职责分工;组织了防汛抢险队伍，落实了应急分队人员名单;做到有章可循、有备无患，任务到单位，责任到人，确保安全渡汛。二是完善防汛预案，落实整治措施。制定了山洪灾害防御预案，将辖区内的重点河堤，山塘水库、重点水利工程、小水电站及地质灾害点分项包干，落实防汛责任单位、责任人、抢险队伍并按要求配备防汛抢险物资，加强防汛巡查，做到有备无患，确保了安全渡汛。三是加强水库安全员管理，调动水库安全员工作积极性，确保水库安全员能规定时间和要求及时、准确上报水位，以便县、镇防办及时掌握水库水情变化，科学调度、决择指挥。四是配合县防汛指挥部做好全镇山洪灾害预警牌和相关村山洪灾害及地质灾害预警牌，同时还为各村制定了山洪灾害预案。五是按照防汛要求配足防汛物资、做好防汛值班记录。六是在“6.24”洪灾中，水务站全力投入抗洪救灾工作，开展各类隐患排查摸底，及时上报洪涝灾害统计表、水毁重大项目、民生项目修复情况表、防汛安全隐患排查整改情况表。
二、做好河长制工作
一是修订完善《XX镇“河长制”工作方案》，完成了对我镇境内水库和河流摸底工作，明确责任单位、责任人，形成了一级抓一级，层层抓落实的工作格局;二是大力宣传，积极营造氛围，制作“河长制”宣传栏，向县河长办报送信息4条，各村均悬挂横幅、张贴标语;三是每月定期开展河道巡查，按时上报全镇河湖保护问题清单，在全镇开展河湖岸线保护工作;四是全镇各级河长、库长、河道警长都加入了“县河长制”易信群，并按时“晒河”;五是制定《XX镇“河长制”河湖管护资金补助及奖惩考核办法》，完善护河(湖)员、河(湖)警长管理制度，保障护河(湖)员、河(湖)警长合理待遇;六是更新了辖区内所有河流(水库)的“一河(湖)一档”、“一河(湖)一策”资料。
三、积极做好本职工作
1、协助县城防河堤项目部完成丰田城防河堤项目初步方案设计，并通过省专家评审。
2、协助完成20xx年水保项目八亩新村河堤1200m、江头潭溪河堤100m建设任务。20xx年兴源、江头、上源、钓鱼、坪田水保河堤项目已开始施工。
3、为实施好国家水土保持重点建设工程(20xx—20xx年)铜鼓县定江项目区20xx年度西湖小流域综合治理营造水保林任务，全面完成水土保持种植任务，按照小流域治理实施方案要求，协助县小流域治理项目部在西湖小流域八亩、江头、上源营造水保林(杉木、湿地松)50.56公顷，获得上级补助款91450元;营造经果林32.3公顷，获得上级补助款727600元;在西湖小流域西湖、八亩、江头、上源封禁治理444公顷山场，包括补植补种73.2公顷，获得上级补助款265840元，其中管护工资69170元。
4、配合水务局水政股抓好水政工作，加强河道管理，协助处理在河道内采砂案件三起。
5、配合水务局农水股完成20xx年小农水项目工程结算和迎接省级验收资料整理工作。
6、完成兴源贫困村马家农村饮水工程勘测工作，做好江头集中供水工程管网纠纷的调解工作。
7、完成20xx年水毁项目的申报、勘查、测量。
8、做好党委、政府交办的各项中心工作。
四、 20xx年工作计划
1、全力协助县主管部门做好20xx年小流域治理兴源、江头、上源、钓鱼、坪田水保项目工作。
2、监督、管理好水毁项目的建设施工。
3、继续做好“河长制”有关工作。
4、协助做好丰田城防河堤项目征地拆迁工作。
5、继续做好防汛抗旱工作，为党委、政府排忧解难。
6、继续加强农村安全饮水工程管理，确保正常运行。
7、做好党委、政府分派的各项临时工作。
一、指导思想
坚持以德育为首，以日常行为规范为准绳，以新的教育理念为中心，大力培养学生的创新精神和实践潜力，力争我班在各方面都有新的突破。
二、基本状况
本班学生绝大部分学生已经养成了良好的学习习惯，他们爱学习，有上进心。从上个学期期末测试结果来看，学生能较好地完成学习任务，学生具有了必须的阅读潜力、口语交际潜力和写作潜力和语文综合运用潜力，也掌握了必须的学习方法。但是有个别学生基础较差，家长又疏于督促，还需老师加强辅导。个别学生学习自觉性差，不能按时完成作业，还需要老师好好引导教育。
三、明确目标
俗话说“有目标才有动力”。确立班群众的共同目标是班群众构成的条件和前进的动力。有了长远的奋斗目标，才能使同学们团结一致，努力学习，全面发展，共同进步。仅仅有长远目标还不够，还应有近期的。一个个目标的实现，将使班级构成很强的凝聚力，才能让同学们鼓起学期的勇气，为这个班群众的荣誉而努力。
长期目标：构成用心、团结、向上的班风；努力、好学、坚持不懈的班风，争创礼貌班级。
中期目标：学会听课，不逃学，认真按时完成各科作业。课前预习，课后复习，养成良好的学习习惯。
近期目标：认识自己的不足，改掉坏毛病，热爱班群众，以小学生守则为规范，遵守班级校规班纪。
四、实施办法
纪律方面：培养正确的舆论，并利用舆论压力促使学生遵守纪律，养成良好的行为习惯。制定班级的规章制度，约束学生的行为习惯，每周班会总结一周来学生的表现状况，评选进步学生。对经常违纪学生循循善诱，及时与家长取得联系，达成共识。
卫生方面：排好值日生表，制定值日生制度，明确规定值日生在本天的职责，尽力协助班干部为学生的学习营造良好的环境。监督乱丢垃圾的现象。礼貌礼貌方面：作为班主任，首先要以身作则。常言说“身正，不令则行；身不正，令都不行”，言传身教，不仅仅要教会学生学习，更应教会他们如何做人。鼓励学生见人要礼貌，主动打招呼，友善对待他人，做个礼貌礼貌的好学生。
五、培养班级骨干
班干部是班级的重要组成部分。是班主任工作中的得力助手，为老师同学排忧解难。他们在学生中应是比较有威信的人。所以在平日我首先教会他们工作方法，培养他们为用心为班级服务，为学生服务的意识。由于有了班干部的密切配合，所以班级班风正，学风浓。
六、转化后进生
后进生能否转化是衡量班主任工作好坏的一项工作之一。因为他们在班里是比较个性的一群，学习成绩差，不遵守纪律，无心向学，得过且过。在班里不受欢迎。所以，转化后进生的工作比教育其他学生要付出双倍的努力。
首先把真诚的爱要给予后进生，要做到思想上不歧视，感情上不厌倦，态度上不粗暴，方法上不简单。其次要善于发现他们的闪光点，树立他们学习的自信心，让他们再次融入班群众中，感受到班群众的温暖。
七、多与家长沟通
教育学生只有学校教育而离开家庭教育、社会教育就显得孤掌难鸣。学校教育应与家庭、社会紧密联系。所以班主任要及时与家长沟通，发现学生存在问题，及时补救。
八、工作安排表
二月份
1、制定班级制度，对学生进行常规教育。
2、搞好黑板报，布置教室
三月份
1、进行安全教育
2、抓好班级一日常规，杜绝迟到旷课现象，抓好课堂纪律，督促学生按时完成作业。
3、透过组织学生活动培养学生的群众观念，增强班群众的凝聚力。
四月份
1、对学生进行思想品德教育。
2、组织学生参加学生组织的各项活动。
3、强化班级制度，培养良好的学习习惯。
4、召开家长会。
五月份
1、对学生进行常规教育。
2、做好期中复习指导工作。
3、组织学生利用班队会讲故事，明事理。
4、召开班干部会议。
六月份
1、强化学生的行为规范。
2、组织学生过好六一儿童节。
3、组织学生做好总复习工作。
七月份
1、教育学生注意安全，以防不安全事故发生。
2、做好复习工作，迎接考试。
一、班级情况分析：
经过一学期的教育教学活动，我班幼儿已基本适应集体生活，喜欢上幼儿园，这学期又来了四位新小朋友，所以刚开学时有哭闹现象，上学期哭闹较厉害的佳佳。小朋友也能坚持每天上幼儿园了。在教学活动、游戏、午餐、午睡等活动中幼儿也养成了一定的生活常规，各方面的能力都比上学期有了很大的进步。
幼儿大多个性开朗活泼，在各项活动中表现主动积极，在教师引导下大多数幼儿能大胆回答问题，当众表演。幼儿的语言表达能力比刚来园时有明显的提高。但也有几个年龄小的幼儿如田铭洋。语言表达不清楚，加上个性内向更是缺乏锻炼。幼儿喜欢参与各项活动，在活动中能用语言与同伴交往，会运用简单的礼貌用语，知道要爱护玩具，玩具要大家一起玩,不争抢玩具。
同时通过一学期的学习训练，幼儿的生活自理能力比刚来园时有了很大的进步，学会了正确的洗小手，擦毛巾等方法。幼儿也基本养成了良好的生活卫生习惯，知道饭前便后要洗手等。
另外通过家园联系了解到很多幼儿在家表现与在幼儿园截然相反，要父母喂饭、任性等现象普遍存在，本学期将着重进行这方面的教育，家园共同配合取得一致，帮助幼儿改掉一个宝宝两个样的现象。
二、班级幼儿预期发展目标：
积极、主动的参与各种活动，具有愉快稳定的情绪，提高生活自理能力，养成良好的生活常规，卫生习惯：具有同情心，能用语言表达自己的想法和意思，会进行数和量的比较，了解一些简单的自然现象以及自然现象发生时的特征和现象，能用美工材料表现对周围事物的认识和情感
三、本学期教育教学目标
健康领域
1、身体健康，在集体生活中情绪稳定、愉快。
2、生活、卫生习惯良好，有基本的生活自理能力。
3、知道必要的安全保健知识，学习保护自己。
4、喜欢参加体育活动。动作协调、灵敏。
措施
1、 应幼儿园的集体生活，情绪基本安定、愉快。
2、 逐步学会独立进餐和入厕，在成人帮助下学习洗脸、刷牙、穿脱简单的衣、裤、鞋。学习坐、站、行的准确姿势。
3、 了解简单的卫生保健知识，乐于接受疾病预防和治疗，认识五官及主要功能，懂得并学习保护。爱吃多种食物，养成喝水的习惯。注意个人卫生，爱清洁。
4、 知道并学习避开日常生活中电、火、车辆等不安全因素。
5、 乐意参加体育活动，发展走、跑、跳、钻、攀爬等动作。
语言领域
1、愿意与人交谈，讲话礼貌。
2、注意倾听对方说话，能理解日常用语。
3、能清楚地说出自己想说的事。
4、喜欢听故事、看图书。
5、能听懂和会说普通话 。
措施
1、 学习安静地听他人讲话，听懂日常用语并学习按语言调节自身行为。
2、 继续学说普通话，乐意用普通话与人交流。能用简单的语言回答别人的问题，表达自己的愿望和需要。
3、 喜欢念儿歌、听故事、看表演、看图书等，初步了解其大致内容，并乐意表达自己的感受。
社会领域
1、能主动地参与各项活动，有自信心。
2、乐意与人交往，学习互助、合作和分享，有同情心。
3、理解并遵守日常生活中基本的社会行为规则。
4、能努力做好力所能及的事，不怕困难，有初步的责任感。
5、爱父母长辈、老师和同伴，爱集体、爱家乡、爱祖国。
措施
1、 乐意参加幼儿园各种活动，亲近与自己生活密切的人。
2、 喜欢和同伴一起游戏，学习分享、等待与轮流，体验与教师、同伴共处的快乐。
3、 在成人启发下学习关注他人的情绪表现并作出安慰、关心、助人等简单行为。乐意招呼熟悉的人，学习有礼貌地求助和他人的帮助。
4、 能从性别外形等外在特征上比较自己与别人的不同。
5、 逐渐教受老师的建议和指示，知道遵守集体生活的基本原则。
6、 观察周围生活环境及其变化。喜欢参与各种节日活动，体验节日的快乐。
科学领域
1、对周围的事物、现象感兴趣，有好奇心和求知欲。
2、能运用各种器官，动手动脑，探究问题。
3、能用适当的方式表达、交流探索的过程和结果。
4、能从生活和游戏中感受事物的数量关系并体验到数学的重要和有趣。
5、爱护动植物，关心周围环境，亲近大自然，珍惜自然资源，有初步的环保意识。
措施
1、 在成人引导下能发现周围环境中有趣的事物。
2、 乐意用多种感官感知周围的物品、现象，了解物品颜色、大小、形状、数量、方位等的明显特征，尝试简单的比较、分类。
3、 喜欢操作、摆弄。尝试提问和表达自己的所见所闻。
4、 亲近大自然，喜爱并学习爱护周围的动植物。
艺术领域
1、能初步感受并喜爱环境、生活和艺术中的美。
2、喜欢参加艺术活动，并能大胆地表现自己的情感和体验。
3、能用自己喜欢的方式进行艺术表现活动。
措施
1、 在成人引导下，能注意和亲近周围环境中熟悉的诸如树木花草、小动物、交通工具等美的事物，并产生愉悦的情绪。喜欢听音乐和观看美术作品，能借助动作、表情、语言等，表达对艺术作品的感受。
2、 尝试用自己喜欢的颜色、材料和工具进行美术活动、学习用画、折、搭、贴、撕、捏等技能，自由大胆地表现所熟悉物体的粗略特征。
3、 学习用正确的姿势和自然的声音唱歌。喜欢用身体动作自由地进行歌表演、做律动。喜欢打击乐活动，能打简单的节奏。学习和老师、同学一起做音乐游戏，感受音乐的旋律、节奏和情绪。
四、常规培养
目标
1初步做到桌面干净，地面干净，学习收拾餐具
2 学会穿鞋子，能将脱下的鞋放在固定地方。
3 午睡时，不玩玩具，并保持安静。
措施
1“安静的小猫”和一些游戏上的反复练习，让幼儿养成午睡安静的习惯
2 通过开展“真好吃”等主题活动，培养幼儿良好的午餐习惯
3 注重个别指导，对能力弱的幼儿要求底一些，分层开展活动。
五、环境创设
创设宽松、平等、和谐、优美的`生活、学习环境，关心爱护每一位幼儿使幼儿对教师产生信任感，提供色彩鲜艳、多变、安全便于取放的玩具材料，开辟适合托班幼儿的活动区域，是环境成为隐性教育手段。
六、家长工作
1结合园的微笑服务，我班开展“温馨家园”入户服务。
2 开张家长自愿者服务工作，一方面为家长提供参与幼儿园教育教学活动的机会使家长的教育资源得到实质性的利用和发挥
3 确定两名家长委员，并引领他们带头配合做好家园工作。
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