华为内训读后感

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我认为要做到以客户为中心，首先方向要对，产品和服务至少是客户需要的；其次得经受住考验，态度至关重要；最后还得有创新性持续提供能力。

任正非提出让研发者做工程师商人，做到商场技术商业化，这实际上就是立足于“一切以客户为中心”这一核心理念。我们在物供中心所做的物资供应工作也是如此，首先要取得标段的需求计划，然后物供中心按需求保质保量将物资送达现场，这就是以客户为中心的表现。

华为开拓尼日利亚市场的王姓负责人经历了客户的多次拒绝，是那种商业合作中非常无礼的回避，但他不敢有丝毫不满，终于等待到圣诞节其他运营商休假的机会，对那位无礼客户的这次要求坚决迅速做出“行”的回复，并且明确告诉对方，华为一年365天随时都在为客户服务，让对方非常感动，双方合作也不断深入。物供中心物资供应工作是要面对标段及指挥部的，在这过程，我们都会遇到各种各样的问题，但是只要我们在坚持原则的情况下尽可能为客户做到最好，客户对我们就会刮目相看，合作就会更加愉快。

所谓的创新性持续提供能力，即原产品无法满足客户需求时，能及时有效的为客户解决替代产品，赢得客户认可。我们在现场的物资供应服务工作中这种问题也是常见的，比如客户需求hpb30032圆钢，但是由于大规格圆钢市场货源稀缺，无法及时满足客户需求，这种时候就需要我们通过沟通找替代品，通过替代品满足客户需求。既保证了现场物资供应，又满足了客户需求，这就是创新性持续提供能力的表现。

如今我们的企业发展越来越快，规模越来越大，也应该切实做到以客户为中心，尤其是我们物资供应服务领域。把正确的服务提供给客户、待客户用心真诚、并创新性的持续提供，将是我们全力以赴需要做到的一件大事。

书中提到“奋斗精神存在于每个华为人的基因中”，在华为创业过程中，任正非为华为倾尽所有，这包括家庭生活和个人健康；还有大量的其他员工，作文持续的奉献自己，在最艰难的时刻依然跟随任正非一起奋斗，毫无怨言。华为的技术人员一周七天每天24小时能都被客户呼叫到，成为了宾夕法尼亚大学沃顿商学院的研究案例；一名海外市场部的普通秘书一声：“给我两个小时，让我嫁出去，否则就嫁不出

读书使人充实，讨论使人灵敏，写作则可以使人精确，在看完作品之后感到受益匪浅，忽然懂得了更多道理。 通过写读书笔记的方式，分享个人阅读的心得体会。以下是励志的句子为您可能需要的“华为没有秘密读后感”，分享是一种美德把这篇文章分享给您的朋友们吧！

华为算是中国最厉害的it企业之一（相比bat，个人还是更欣赏华为，因为之前参加过一次展会了解到，华为对一些开源社区的贡献远远超过国内其它企业），入职华为一直是很多求职者的梦想，当年刚毕业的时候只要一听说有谁去了华为那绝对是被认为是个人实力很强的象征。对于华为虽然有过好多次接触，也有过一些项目上的合作交流，但还是了解的不够深入，通过阅读《华为没有秘密》这本书，对华为的成长过程、企业文化等有了更多的了解，自己也算有些收获，简单的分享几点。

企业的本质是什么，其本质是追求组织利益的特定组织，获取更多的利润是其根本目标。但怎么能够持续盈利？在资源有约束和非垄断竞争条件下，要实现持续盈利这个目标，必须拥有内部能力，才能持续的获取来自外部的利益，而其能获得利益的水平，是由其未来所拥有的自身能力决定的。现在大部分的管理者都很喜欢定目标、提远景，从企业发展和管理角度来看这是很有必要的，但在这之前我认为更有必要理清自己具备什么能力，这个可以包括当前的能力和未来的发展潜力，要让公司内部具备持续盈利的能力，不是一朝一夕能形成的，需要战略和投入，更需要专注和行动。还有就是要在短期利益和内部能力提升方面取得平衡，如果过度的为了适应短期市场的需求，或许你永远能都只能是个长不大的孩子。

正如书中所说，当企业缺失自身能力时，必然会走向投机和机会主义，这种风险极大的行为有可能暂时能获得回报，但暂时的获利行为不应该成为企业的终极目标，感觉我们现在就走在这条路上。

在本书第三部分，作者用了大篇幅内容讲了华为的《基本法》，介绍了其人力资源管理体系、薪资体系及价值体系，里面提出了全力创造价值、科学地评价价值和合理地分配价值的理念。全力创造价值这个毋庸置疑，是公司所有员工都应该努力去做的，我这重点想说的是价值评价。先说说价值评价，其最重要的当然是价值的量化，例如某个人或某个绩效团队一年平均完成合同额多少，为公司获得了多少利润，这个相对来说是比较容易核算的，但目前存在的问题是各价值创造要素的价值贡献度很难评估或没有去评估，

这份特别挑选的“华为的冬天读后感”一定值得您一试，每个人都有成为更优秀的自己的机会和责任。腹有诗书气自华，读书万卷始通神，当阅读作者的作品时，我们的心灵也在阅读中得到了一些感悟。 透过读书笔记，探索自己的阅读兴趣和方向。

公司将《华为的冬天》这本书推荐给基层经营人员学习，对于统一公司员工思想，推进公司经营工作快速健康发展，具有很强的现实意义，受益匪浅，主要在危机意识和团队管理方面感受良多。

华为没有成功，只是在成长。

居安思危，现在，多数人在安乐的环境中缺乏危机意识，常常只能等到危机来临了，才有所考虑，有所行动，甚至有一部分人危机已经到了身边还没发觉无动于衷这是很危险的。对于我们这行来说，也是很危险的，如我们不能正确地认识当前形势，在头脑中没有危机感、没有紧迫感，对企业发展和个人进步都是没有益处的，因此我们人人都应深深思考，时刻都要有忧患意识，处处都要居安思危。

所谓“生于忧患死于安乐”，华为在快速发展一路凯歌的时候能够“居安思危”，时时鞭策自己，是难能可贵的。有多少人多少企业因为目光短浅，只看重眼前的利益而遭遇滑铁卢，曾经很多响当当的品牌名字都逐渐潭没在历史的车轮里，我们也是一样，工作和学习不松懈，有忧患意识才能时刻保持警惕，认真谨慎，学习如逆水行舟不进则退，居安思危，才能长长久久。

华为的竞争对手，就是我们自己。

华为人最重要的学习技能是总结能力，这包括对成功经验的总结，也包括对失败教训的总结，我们在经营工作中也是如此，在面对不同的客户时，有成功的案例，有失败的案例，我们同样也要总结汲取成功的要素，弥补自身的不足，从而更好的做好经营工作。

任正非始终坚持做企业就要踏踏实实，不张扬，不求功名，要把这种思想灌输给每一个华为人，从而形成一致对外低调的企业形象。任正非要求华为人必须做到，在面对繁荣和赞扬时，要能像勤奋的蜂蜜一样，埋头苦干，不为得失而耿耿于怀。在荣誉面前，平静的像一潭湖水，就是华为人应该具有的心胸和内涵。

敬业精神，献身精神，责任心和使命感一是作为一名优秀员工应具备的素质。我们对于自己的工作要兢兢业业，不要斤斤计较，当碰到问题时，不要老是“不可能”，“闹不成”。而是投入我们的真诚，冷静地思考问题的症结，积极地寻求解决问题的办法，只要我们真诚和用心，问题就会迎刃而解。

敬业就是

了解华为的冬天读后感不妨看看栏目小编推荐的这篇文章，作品是一部优秀的由作者写的作品。 透过写读书笔记，提高自己的阅读品味，怎样写读后感才能避免写成“流水账”呢？可能你会喜欢，欢迎分享！

了解华为还是在6年前，当时公司整体改造搬迁刚刚结束，正准备进行企业改制，因工作需要，对一些企业进行了解，才初步了解到华为公司以及任正非先生，由此也知道了《华为的冬天》这篇著名的文章，今天回过头来重新细读，仍觉得回味无穷，思索良多。

如何过冬是每个企业都要面临的难题，能安全地度过冬天也是每个企业所追求的目标。然而，象历史上朝代的更替一样，总会有一个新的朝代取代旧朝代，每一个公司也都可能会面临倒闭，破产。就我公司来说，从1970年始建，至今已整整40年，很多人的心血和汗水，才造就了公司目前的规模。然尔，时代在变迁，政策在变化，人们的思想观念也在潜移默化的发生改变。如何在新的市场环境下发展壮大，这是公司面临的一大问题。通过阅读《华为的冬天》，我们似乎能从中找到部分答案。

首先，针对多方位的差距，开展全方位的学习。按照任正非先生的观点，应该抓住公司的短板，但是我认为那是建立在其自身管理水平已经较高的基础上来说的。对我公司而言，和优秀公司的管理差距应该是多方位的，特别对部门一级的管理者来说，企业管理知识，个人管理能力均需要加强。我公司的中层干部大部分比较年轻，这一方面给公司带来了活力，但另一方面则表现出管理能力上的欠缺。虽然经过几任领导的努力，公司业务流程已初步建立，但由于管理人员较少且大多为刚从学校毕业的学生，加上公司的业务范围这几年增加较多，导致公司整体管理水平跟不上企业的发展速度，特别是与一些同行业先进的企业相比，感觉与优秀公司的管理差距是多方位的。如何提高管理人员自身素质，如何弥补与优秀企业间的差距，这是摆在我们面前的难题。因此，我们一方面要加强现代企业管理知识的系统学习，比如分期分批选派管理人员参加mba，emba的学习，鼓励员工自学和互学，营造良好的学习氛围，创建学习型企业；另一方面我们要了解和学习别的公司在管理方面的先进经验，特别是国内外知名公司的管理经验，同时也要注意吸取其它公司失败的教训，这样才能促进企业管理水平快速提升，同时也能少走一些弯路。

其次，通过流程化，表格化快速提高企业管理水平。对于公司来说，工作表格化是提高管理水平的