方案其实就是针对相关的因素所制定计划类文书，为了确保工作科学有序进行。我们就必须尽快写出一份合格的方案，写好一份工作方案都要掌握哪些技巧呢？栏目小编的尽心尽力制作“导购提成方案”必让您终身受益，欢迎您阅读本网页的内容！

导购提成方案 篇1

结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。

一、薪酬组成:

基本工资+销售提成+激励奖金

二、基本工资:

1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。

单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月以上达成有效业绩为三星

单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月以上达成有效业绩为二星

单月个人达成有效业绩为一星

全月无业绩为不享受星级待遇

2、营销按其星级不同设定不同基本工资:

三星营销员基本工资:

5000元

二星营销员基本工资:

4000元

一星营销员基本工资:

3000元

无星级营销员基本工资:

2500元

连续2个月无业绩，按其基本工资80%发放。

三、销售提成:

三星营销员提成标准:

3.0%

二星营销员提成标准:

5%

一星营销员提成标准:

0%

四、业务应酬费用:

公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;

非正式编制不享受此待遇。

所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除

申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费

五、团队业绩:

由2人协同开发业务视为团队业绩

主要开发者享受80%业绩;协助开发者享受20%

主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成;协助开发者享受20%

六、业绩认定与提成发放:

每月1日为计算上月业绩截止日

以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准

财务部门于发薪日计算并发放销售提成

七、激励奖金:

每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放

年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放

导购提成方案 篇2

为实现本公司业务增长需求，提高产品销售业绩，加强产品宣传效果，本公司需要一批优秀的导购员和临时促销员。员工绩效水平与员工薪资水平成正比，为保证员工积极性，现提出以下薪资方案：

一、目的：建立合理而公正的薪资制度，有利于调动员工作积极性

二、薪资构造：

导购员：发放月薪=底薪+提成

临时促销员：发放工资=底薪+提成

三、底薪设定：导购员：底薪800元一个月，保底工资为1500元临时促销员：底薪60元一天

四、底薪发放：导购员按月结算，发放日期为每月的25号;临时促销员按天结算，活动当天现金发放

五、提成设定：

导购员：提成按量计算，对于低端机，提成10元一台，包括机型有02平板、LH-2、LD-8、BII;高端机提成15元一台，包括机型有BD-8、BDII、BDIII、BDIV、MJ-9、CJ-6、CJ\D-6、CJII。低端机一个月销售超过20台，每台提成为15元;超过30台，每台提成为20元;超过50台，每台提成为30元;高端机每月销售超过10台，每台提成20元;超过20台，每台提成30元;一个月总销量达到100台，再发额外奖金200元;

临时促销员：提成按量计算，活动当天，促成购买交单的低档机5元每台，高端机10元每台，一天销售超过10台，再发额外奖

金50元

六、提成发放：导购员：费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月25号

临时促销员：费用提成随底薪一起活动当天发放

七、本规定自20__年月日起开始实施

20__湖南暖洋洋电器有限公司年9月18日

导购提成方案 篇3

一、目的

为了激励销售人员更好的完成任务，提升销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率

二、适用范围

销售部

三、制定本方案遵循的原则

1、公平原则：同部门同职位提成方式一致。

2、激励原则：销售激励和利润激励的双重激励，利润与销售并重原则。

3、可操作性原则：即数据易于获取和计算。

四、销售价格管理

1、公司产品价格由集团统一制定。

2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。

3、产品价格不得低于公司的指导价格。

五、销售部门及薪资构成内容

1、销售部门分成产品销售，渠道销售，项目销售，外贸销售。

2、销售人员的薪资由底薪和提成两部分组成(产品销售、渠道销售、项目销售、外贸销售的提成方法各不同)

3、底薪按公司薪酬制度执行。

六、提成计算方式

1、回款率100%方可提成，即按照销售回款计算提成。

2、完成公司的销售任务方可提成。

3、执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按超出的毛利的10%。

七、销售费用管理

1、销售费用包含销售人员的底薪，交通费，差旅费，招待费、销售折让等销售员经手的费用。

2、销售费用按销售额的4%计提，超出部分不予报销。

八、提成的计算标准

1、产品销售的提成计算方法：在完成销售任务的前提下，整体销售的毛利率达到31%，按销售额的1%计算提成;毛利率小于10%时，不计提成;毛利大于10%小于20%时，按销售额3‰计算提成;毛利大于20%小于30%时，按销售额的6‰计算提成。

2、渠道销售根据公司的指导价格发展经销商或代理商，提成按销售额的5‰计算。

3、项目销售与项目经理共享提成，项目经理提成比例固定为5‰。项目毛利率达到50%时，按项目金额的2.5%计算提成。毛利率每降低10%，提成比例便降低5‰。项目毛利率低于10%时不计算提成。

4、外贸销售的提成计算方法：在完成销售任务的前提下，整体销售的毛利率达到41%，按销售额的2%计算提成;毛利率小于10%时，不计提成;毛利率大于

10%小于20%时，按销售额3‰计算提成;毛利率大于20%小于30%时，按销售额的6‰计算提成;毛利率大于30%小于40%时，按销售额的1%计算提成。

九、提成发放原则

1、提成每月计算发放，发放依据客户回款率100%。

2、公司每月发放70%的提成，每个季度再发放15%，每年再发放15%。

3、如员工中途离职，未发放的提成扣除不发放。

4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗们需求进行调岗或辞退。

十、特别规定1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制度的、新的销售人员工资支付制度。十一、附则

1、本方案自20__年1月份开始实施。

2、本方案由公司总经办负责解释。

导购提成方案 篇4

销售人员提成方案(一)

为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。

一、适用范围及标准

1、本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。

2、以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。

二、销售利润的计算

1、销售纯利润的计算标准

(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)

(2)个人费用

a.工资、各类补助

b.增值税、企业所得税、附加税等各类税费

c.业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用

(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。

2、销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。

三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标

若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担)，因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者)，由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%.

自进入公司第一个整年度内，__等产品销售额低于__x万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。

四、提成比例

1、传统业务(以__为主)：20%

如果超额完成本年度公司下达的任务指标，__可享受不超过5%的超额部分利润提成。

2、__产品(__等)

__等公司抽取佣金的项目：5%.

3、说明

(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。

(2)公司提取__提成额的40%，__提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放。

五、奖项设置

最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者。

最佳回款奖：得主为回款率及时率最高者。

最佳开拓奖：得主为新业务量增长量最高者。

最佳员工奖：得主为获得每月最佳员工奖次数最多者。

导购提成方案 篇5

本方案中，销售人员的经营任务由两大版块构成：销售额任务+拜访量任务。销售人员的薪酬体系有三大版块构成：底薪+销售提成+拜访奖励。

公司计划年销售额3000万，下设五个销售部门，每个部门经营任务60万/月。具体任务分配如下：

一、销售专员：底薪2400

1、经营任务：A、销售任务12万/月B、拜访任务300户/月;

2、激励政策：

A、个人完成销售任务，提成比例为5%;

B、个人完成拜访任务，每拜访一家农资店奖励为10元，每拜访一户个人奖励为5元;

C、超额完成销售任务的，每笔提成在原来的基础上增加2%。

D、超额完成拜访任务的，每笔奖励在原来的基础上增加2元。

3、处罚规定：

A、完成销售目标≥80%的，销售人员的薪资为100%底薪+绩效提成+拜访奖励。

B、完成销售目标≥60%的，销售人员的薪资为80%底薪+绩效提成+拜访奖励。

C、完成销售目标≥40%的，销售人员的薪资为50%底薪+绩效提成+拜访奖励。

D、完成销售目标≤40%的，销售人员的薪资为只发底薪，没有销售提成和拜访奖励。

E、连续三个月完成销售任务低于40%的销售专员，停发基础底薪，末位淘汰或者调岗试用。

二、销售主管：底薪3500

1、经营任务：

A、销售任务60万/月。其中部门任务50万，个人任务10万。

B、部门拜访任务1500户/月，其中个人任务300户/月。

2、激励政策：

A、个人完成销售任务，提成比例为4%。部门完成任务，提成比例为1%。

B、部门完成拜访任务，每拜访一家企业店奖励为2元，每拜访一家个人店奖励为1元。个人完成的经营任务比例同销售专员，

C、超额完成销售任务的，超出部分每笔提成在原来的基础上增加1%。

D、超额完成拜访任务的，超出部分每笔奖励在原来的基础上增加2元。

3、处罚规定：销售主管的处罚参考销售专员，考核任务、绩效均按部门考核。

A、完成销售目标≥80%的，销售人员的薪资为100%底薪+绩效提成+拜访奖励。

B、完成销售目标≥60%的，销售人员的薪资为80%底薪+绩效提成+拜访奖励。

C、完成销售目标≥40%的，销售人员的薪资为50%底薪+绩效提成+拜访奖励。

D、完成销售目标≤40%的，销售人员的薪资为只发底薪，没有销售提成和拜访奖励。

三、销售费用管理制度

1、通讯费：销售人员每月电话费补助200元，销售主管每个月电话费补助300元。

2、交通费A：销售人员每月交通费补助1800元，销售主管每个月交通费补助2000元。

3、交通费B：因会议和因公出差的交通费、餐旅费，可按实际情况凭报销凭证经主管副总审批后方可报销，费用标准按照行政部相关管理制度执行。

4、招待费：销售过程中主力店代表、著名品牌商家大客户的招待需经销售总监批准，并填写《招待申请单》再进行招待。

5、礼品费：销售过程中，如需要礼品派送，经主管副总向公司总经理汇报并经同意后，填写《礼品派送申请单》方可进行。

导购提成方案 篇6

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案

一、目的：

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、适用范围：

本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、销售人员薪资构成：

1、销售人员的薪资由底薪、提成构成;2、发放月薪=底薪+提成四、销售人员底薪设定：

销售人员试用期工资统一为2000元，进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：

五、销售任务提成比例：

销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额，每月完成销售指50%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。六、提成制度：

1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收;

2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;

3、提成计算办法：

销售提成=净销售额×销售提成千分比+高价销售提成

4、销售提成比率：

(一)销售人员：

(二)副总监销售提成：

(三)销售总监提成：

以上制定为按照多劳多得原则，所提成比例按照税前净利润的20‰比例

制作。

(四)销售招待费报销制度：

销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与销售副总监才可以报销招待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售部总监申请，批复后才可招待，但招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。

6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比;

7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的30%将做为高价销售提成如下：

(一)高价产品提成按照以下计算办法实行：

高价产品-(代理产品价格+税点+公司运行操作费用)=净利润业务人员提成比例：净利润__30﹪=销售人员实际提成

8、对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。9、公司代理产品提成：

(一)代理产品提成按照以下计算办法实行：

代理产品-(代理产品价格+税点+公司运行操作费用)=净利润业务人员提成比例：净利润__30﹪=销售人员实际提成七、激励制度：

活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：

1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300

元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上)

2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给

予800元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上)

3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予

2000元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上)

4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;(如业务员

未工作到年底奖金不予发放)

5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;

7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩

罚，从当月工资中扣除。八、实施时间：

本制度自20__年1月1日起开始实施。九、解释权：

本制度最终解释权归公司总经办所有。

导购提成方案 篇7

为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。

一、适用范围及标准

1.本办法仅适用于销售岗的正式员工。

以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。

二、销售利润的计算

1.销售纯利润的计算标准

销售纯利润=销售毛利润-费用

个人费用

a)工资、各类补助

b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费

)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用

公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。

销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。

三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标

若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐:

相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%，因各种原因造成进仓货物变为呆滞料，由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。

自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。

四、提成比例

1.传统业务:

20%

如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。

日系产品

5.FPC等公司抽取佣金的项目:

5%

说明:

公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到

之上一年货款均可视为上年度回款额。

公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的机动，

以个人的年度综合考核成绩为参照进

行发放，考核内容如下

a)年度销售额完成情况

实际完成额

得分=X50

年度销售额计划

b)回款及时率回款截止农历年当月月底

公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分

得分=平均值%X15

d)专业知识

公司每月对SALES进行专业知识考试，取12次成绩平均值

得分=平均值%X15

e)纪律得分

以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。

f)工作方法，工作思路的培养

由公司两位总经理评分

将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。

五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖

最佳销售奖:

得主为全年销售利润最佳者

最佳回款奖:

得主为回款率及时率最高者

最佳开拓奖:

得主为新业务量增长量最高者

最佳员工奖:

得主为获得每月最佳员工奖次数最多者

导购提成方案 篇8

摘要：员工提成=个人销售额×1.5%+集体提成+产品提成，每位员工提成均由这三部分组成。其中个人销售提成为个人业绩提成，多劳多得，上不封顶;集体提成抽取抽取超业绩部分，比例为1%，由全体业务人员，按比例分配;产品提成按件计算，由每位员工所售商品数×每件提成金额。提成方案依据多劳多得原则。

一、集体提成分配情况

1、2人店(1店长，1营业员，其中店长兼收银员)

提成方式：店长55%，营业员45%

2、2人店(2营业员，其中收银员由两人兼任)

提成方式：每人平均分配50%

3、3人店(1店长，2营业员，其中店长兼收银员)

提成方式：店长44%，营业员28%×2

4、4人店(1店长，1店助，2营业员，其中店助兼收银员)

提成方式：店长33%,店助23%，营业员17%×2

5、5人店(1店长，1店助，3营业员，其中店助兼收银员)

提成方式：店长28%，店助24%，营业员16%×3

6、6人店(1店长，1店助，4营业员，其中店助兼收银员)

提成方式：店长+店助=50%;4营业员之和为50%

店长28%，店助22%，营业员12.5%×4

7、7人店(1店长，1店助，5营业员，其中店助兼收银员)

提成方式：店长+店助=50%;5营业员之和为50%

店长28%，店助22%，营业员10%×5

8、8人店(1店长，1店助，1收银员，5营业员，其中店助兼收银员)

提成方式：店长+店助+收银员﹦60%;5营业员之和为40%

店长28%，店助22%，收银员10%，营业员8%×5

9、9人店(1店长，1店助，1收银员，6营业员，中店助兼收银员)

提成方式：店长+店助+收银员=70%;营业员之和为30%

店长30%，店助25%，收银员16%，营业员5%×6

10、10人店(1店长，1店助，1收银员，7营业员，其中店助兼收银员)

提成方式：店长+店助+收银员=72%，营业员之和为28%

店长30%，店助25%，收银员18%，营业员4%×7

备注：1、由于销售时间的不同，我们设立不同职位补贴。其中店长补助300，金牌店长补助400，店助补助200，收银员补助100，营业员不予补助。

2、当人数超过十人时，应增加店助的人数，超过20人是应设立工作小组，此套提成方案不再使用。

奖励

一、迟到与矿工

1、忘记报告应在隔日由部门主管签字确认，否则视同旷工，一个月内忘记打卡2次以上者扣发当月10%工作津贴。

2、凡未经办理请假手续(填写请假单)或假满未经续假或请假未准，而擅不出勤者或其事假未先办理请假手续者均以旷工论处。

2、委托他人打卡者经查属实，双方处以旷工一日并记大过一次论，再犯者则予以开除。

4、迟到、早退达1~4小时者，属旷工半天，扣罚1天工资及当月扣10%工作津贴。

5、迟到、早退达4~8小时者，属旷工一天，扣罚2天工资及当月扣10%工作津贴。

6、凡有迟到或早退者，当月绩效奖金将不发放。

7、凡一个月内累计旷工2天或年累计5天者，公司有权开除之。

二、以下奖励15元

1、整个月内多能按时上下班出满勤者。

2、维护公司荣誉、热心服务，有具体事迹者。

3、拾金不昧价值达三百元以上者。

4、管理及领导有方，使生产工作顺利运作正常者。

5、举报违规或损害本公司利益的案件者。

6、参与重要的改善或项目有显著成效者。

7、品行优良技术超群工作认真克尽职责能为从业人员楷模者。

8、工作积极尽责为公司避免较大损失者。

9、其他类似之行为，经提报管理处批准者。

三、以下奖励50元

1、领导有方，使业务拓展有相当成效者。

2、对生产技术或管理制度提出具体方案，经采纳确有成效者。

3、整年上下班出勤率100%，出满勤者。

4、有其他明显的较大功绩者。

5、执行临时紧急任务能于限期内完成，表现优异者。

6、在工作中节约成本，合理利用废料有重大成果者。

7、检举重大违规或损害公司权益者。

8、其他类似行为，经提报上级审核核批者。

四、以下奖励100元

1、为维护公司安全和重大利益，遇有紧急事件或突发事变，奋不顾身，极力强救而减少或避免公司损失者。

2、对主办业务有重大革新，提出具体方案，经实行后成效卓越，有20万价值以上者。

3、改善生产设备、作业流程、提高产品质量、降低成本有显著功效，且能举证其效率及价值者。

4、对于舞弊或危害公司权益之情事，能事先举发或防止，而使公司免于受害者。

5、具有其他重大功绩，足为全体员工表率

导购提成方案 篇9

首先，我销售中心谨代表____公司全体员工向战斗在市场一线的全体同仁们致以节日的问候：辛苦了!!

鉴于近期____品牌在各店销售明显下降，为加强____公司产品在年底旺季的销售，扩大____产品的知名度，完成各专卖店的销售目标，实现____公司与经销商的共同发展，故____工厂将采取针对性更强，更具竞争力的营销手段来捍卫我们零售一线，将在寒冷的冬天送上我们温暖的祝福，也衷心感谢长期来对____品牌产品的深情厚爱!现综合各方面实际情况及现状了解，____工厂作出如下营业员激励方案：

一、以青田系统的出库清单(无论是否专区导购)为准，正

价产品____工厂直接按开单实收金额的百分之1给予兑现该开单导购，(每单最高为奖励500元)。

二、参加特惠活动产品及特价产品____工厂直接按千分之五

兑现该开单导购。

三、若在一张订单里出现正价产品及特惠和特价产品，正价

产品同1方案兑现，特惠和特价产品将按2方案兑现。(餐椅，藤器不享受活动)

具体方法：

由青田的相关行政部门每月拟出开单营业员名额及销售明细汇总传给____工厂销售中心，等客户提完货后，回传确认单回我中心，我销售中心将按照此表每月专款汇至青田相关部门，由青田相关部门予以实施发放，并制作表格回传我司，(表格需导购签字，并留下联系方式)便于确认，谢谢合作!!，活动结束时间另行通知，本次活动最终解释权归____家具制造有限公司。

成都____家具制造有限公司

导购提成方案 篇10

一、目的：

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围：

本制度适用于徽海云商市场开拓部，不属市场开拓部的，公司另外制定奖励制度。

三、市场人员薪资构成：

1、销售人员的薪资由保底薪、提成构成;

2、发放月薪=保底薪+提成

四、市场人员底薪设定：

市场人员试用期工资统一为2000元，经过试用期考核进入正式工作期限。

五、市场开拓人员工资及提成：

试用期市场开拓员第一个月不设定销售任务，第二、三个月设定联盟商家对接任务。A第二个月商家联盟对接任务额5家以上含5家并不低于一家商家产生有效业绩.B、第三个月商家联盟对接任务额10家以上含10家不低于三家商家产生有效业绩。工资方式如下：

1、国际联盟未产生有效业绩，当月保底工资为2000元。

2、当月销售国际联盟一单提成7500元储值，可提现7500x0.63=4725元，即当月工资.

3、当月完成销售二单，提成15000元储值，可提现，即当月工资，另补助交通费、通讯费现金500元。

4、当月完成销售三单及以上提成7500xn=X元储值，可提现，即当月工资，另补助交通费、通讯费现金500元及公司现金奖励500+。

试用期为3个月，在试用期内未有国际联盟有效业绩也未完成商家对接任务，公司有权给予辞退。

以上制定为按照多劳多得原则、试用期后未完成额定任务淘汰制方式。

六、推荐新人奖

为了实现公司全员营销策略，特制定推荐新人奖。

即公司全体人员推荐客户到公司接受公司模式推广学习或引荐客户成为公司市场开拓人员可获得公司奖励积分200，不可提现。推荐客户签单成功的，奖励等同于市场销售人员。

七、激励制度：

活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：

1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予500元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务)

2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予800元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务)

3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予2000元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务)

4、各种销售激励奖奖分别在各月工资发放;(如业务员未工作到年底年奖金不予发放)

5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;

7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额3倍的惩罚，从当月工资中扣除。

八、实施时间：

本制度自20__年4月23日起开始实施。

九、解释权：本制度最终解释权归公司市场开拓部所有。

导购提成方案 篇11

第一条目的

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售与导购积极性，创造更大的业绩，特制定本制度。第二条适用范围

本制度适用于公司所有店面销售人员。第三条薪酬制构成：

1、仅针对所有销售人员：

2、销售人员薪酬构成：固定底薪工资+公司福利+提成工资(当月项目任务完成额×X%×当月任务达成率+绩效考评)

3、提成发放原则：销售人员提成为月发放。第四条门店任务及提成系数制度管理制度

为加强公司成本费用控制，提高销售工作计划性与执行能力，实现公司利润战略，特制定本制度

一、预算编制范围

门店销售任务是指为了促进销售，达成店面利润最大化而制定的销售金额，销售数量，利润以及其他促进店面销售的销售指引等。

提成系数是指在店面或销售人员在完成一定销售数据后，给公司带来利润空间的前提下，公司为提高销售人员的销售热情而提出的奖励提点。二、预算销售任务.提成系数额度及方法

销售任务的制定用的是店面或销售人员以往的销售数据加之公司发展趋势的涨幅比例为制定依据，以达到对店面或销售人员的销售指引而预测的量或最低完成额度。提成系数是指店面或销售人员在达成销售后获得的利润点或是利润分成。提成系数的制定需要根据公司的利润来确定。过高公司无利润可言，过低达不到促进提高店面或销售人员的销售额，应适时，适量。第四条门店任务及提成系数

根据公司整体人均销售额或人均产值来计算，核定店面销售额提成系数为X%。具体提成系数如下：

A级：店面整体销售额完成率超过Y%时，店面销售额提成系数为X1%。B级：店面整体销售额完成率在W-Y%时，店面销售额提成系数为X2%。

C级：店面在没有完成销售额的情况下，店面销售额提成系数为：X%__店面实际完成率。备注：评定等级详见附表(一)

第五条新绩效考核方案的实施可行性评定新工资方案分析

销售工资方案的制定原则为：按劳分配，多劳多得。保底工资+公司福利+业务提成工资。新方案主要是促进员工销售积极性，将店门交由店员自己管理，工资多少全靠店员自己向市场索取，销售的东西多，工资高，销售业绩差，工资低，对于不干事情，想着怎么偷懒的员工，就只能领取最低保障工资，久而久之将被淘汰。

新非转正员工可以按照店面平均人均销售额__店面提成系数__z%的方案实施。二.案例分析案例：

某店面现有人员3人，3月销售任务是240000元，选取的提成是：店面完成量超过240000元时，超出部分按照5%提成。李某和贾某任务80000元，

该店面3月底实际完成250000元。李某实际完成85000元，贾某实际完成60000元。则：

新方案平均工资为：李某：1770+700+(85000)__3%=5020元(不算绩效考评)贾某：1770+700=(60000/80000)__3%__60000=3820元(不算绩效考评)

店面提成系数考核评定表(月度)

附表(一)店面：考核日期：

门店销售岗位职责

1,负责门店销售业务接待,树立公司形象;

2,负责为客户制定其购买产品的设计方案,核算出相应的报价,以及签单后的后期跟进工作;

3,执行门店各阶段销售目标,负责销售订单跟踪,客户信息收集和分类管理;

4,为客户讲解门店相关产品的风格,性能以及产品内涵价值;

5,定期回访用户,保持联系,负责顾客投诉处理及上报工作;

6,负责各类销售报表的填写,整理;

7,遵守公司各项规章制度.

导购提成方案 篇12

为了进一步提高酒店经营收入，提倡和鼓励酒店全体人员参与销售推广，加大全体人员的销售积极性，现制定全员销售提成方案如下：

1、销售推广各类宴会(含会议)的，按实际结算总额的2.5%计算提成;

2、销售办理各类会员卡的，按不同金额计算提成(最低不少于1000元面值)，金额1000-20__0元的给予1.5%提成，30000元-50000元按2.5%给予提成,50000-80000元多的按3%给予提成;

3、销售客房的，按不低于现行协议价(淡季358元，旺季428元)结算的，按实际结算总额的2.5%计算提成;

4、销售餐饮零点的(含自助餐、清餐、汉餐)，按不低于协议单位折扣(8.8折)结算的，按实际结算总额的2%计算提成;

5、全员销售结算的单据分类，属客房收入的，由经办人在结账总账单上签字确认，属餐饮收入的，由经办人在结账总账单签字确认，财务审计于每月25日轧账后，在30日之前将签过字的原始单据转交人力资源部做为计算提成的依据;

6、全员销售提成由人力资源部按照原始单据制表计算，在次月20日之前交财务审核，总办审批后发放;

7、全员销售推广原则上必须现金结算，如需挂账的，必须按酒店挂账规定(财务部20__-003文)，由部门经理以上人员按权限签字担保，担保期限30天。

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