为了未来几年的规划，我们需要确定如何处理接收到的陌生项目。在接到这些项目时，我们必须不停地跟进方案的内容。方案的制定通常是根据工作目标和实际情况来确定的。为了节省时间和精力，栏目小编特意为大家整理了“人工挖孔桩方案”，希望这些整理对您有参考和借鉴的作用！
依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》、《中华人民共和国安全生产法》、《建设工程质量管理条例》及相关法律法规的规定，遵循平等、自愿、诚实守信的原则。甲方现将******人工挖孔桩基础工程分包予乙方施工。为明确双方的权利及义务，确保工程顺利进行，甲乙双方就本工程挖孔桩施工事宜协商一致，订立本合同书。
2、质量标准：满足《建筑桩基技术规范》JGJ94-，《建筑施工安全检查标准》JGJ59-，《建筑地基基础工程施工质量验收规范》GB50202-等各项桩基施工安全、质量、检测规范标准要求。
二、承包综合单价及结算方式：
1、人工挖孔桩综合包干单价 元/m3;(包质量、包进度、包安全、包文明施工。工程量以图纸设计桩径及现场实际量测桩长为计算标准，高出土体自然面的桩顶砖砌锁口井圈不计入桩长)。
2、如乙方施工质量、进度、安全及文明施工均满足甲方要求，在综合包干单价的基础上给予 元/ m3奖励;
3、以上所示奖励由项目部审核，并经建设单位、监理单位同意后方可发放。(注：如乙方表现优良、合同各项施工工作履行到位，受到各方的一致好评，达到以上所列奖励获取资格，项目部一次性拨付奖励款项;如乙方在施工期间表现较差，受到甲方及其他监管部门的批评，则乙方无权获取奖励或由甲方核减奖励金额，
4、以上综合包干单价包括本合同所描述的承包方承包范围内的完成桩基础施工所需的自定桩位至桩基验收所需的所有人工、工具、机械机具(含购臵、租赁、进出场、维修、保管等费用)、其他周转材料、辅材、安全文明施工所需的用工、办公用品、劳动保护、施工措施、赶工措施、现场材料装卸及转运、管理费、利润、质量缺陷整改处理费用、合同期内劳务市场人工工资涨价风险、误工费、安全事故费用、班组间和与业主或总包方专业分包工程的配合以及其他(如乙方工人的临时户口证、计生证证件费、生活费用、垃圾清扫等)、智能卡办理等所有费用。不含水电费、税金(指建安营业税、城市维护建设税和教育附加)、保险、临时生活设施(民工食宿用房、管理人员办公用房)。
5、乙方承包主要内容及施工顺序包括但不限于以下：场地整平——放线、定桩位——挖第一节桩孔土方——支模浇灌第一节砼护壁——在护壁上二次投测标高及桩位十字轴线——安装活动井盖、垂直运输架、起重电动葫芦或卷扬机、活底吊土桶、排水、排风、照明设施等——第二节桩身挖土——清理桩孔壁、校核桩孔垂直度及直径——拆上节模板、支第二节模板，浇灌第二节砼——重复第二节挖土、支模、浇灌砼护壁工序，循环作业直至设计深度——检查持力层后进行扩底——清理虚土、排除积水——检查尺寸和持力层——制作、吊放钢筋笼就位——浇灌桩身砼。
6、甲方提供主材及辅助设施含水泥、河砂、红砖、钢筋原材料、商品砼。其他一切辅材及工具均由乙方自行负责，费用已包含于综合单价中。
1、人工挖孔桩砼全部浇筑完毕后15个工作日内支付至合同总价款的95%;
2、人工挖孔桩基工程经建设单位、监理单位及相关检测监管机构验收合格后15日内一次性付清剩余尾款;
3、工程款的申报及工资的发放方式：甲方根据合同要求审核乙方的工程款支付申报表，工资发放总额及乙方提交的发放名册，由乙方合同签订人同项目部主管负责人核对确认并办理领出手续。乙方自领出工资后必须在次日内将民工工资发放到位，如拖欠民工工资所引发的一切后果由乙方承担。 四、质量、安全、进度、成本及其他要求：
1、施工前要制定周详的质量管理措施：在施工平面图上应标明桩位、编号、施工顺序、水电线路和临时设施位臵;指定施工工序检查程序;制定不良天气(雨季)施工的技术措施。
2、人工挖孔桩施工中安全措施非常重要，桩基施工队必须高度重视，应做到以下措施保障：孔内设应急爬梯供人员上下井;施工人员进入孔内必须戴安全帽;使用吊笼、电葫芦等应有安全可靠的自动卡紧保险装臵;开挖深度超过10m 时应配有通风设备;挖出的土石方应及时运离孔口，不得堆放在孔口四周1m 范围内，机动车辆的通行不得对井壁造成安全影响;要注意安全用电，井下照明应采用12V 以下安全灯。
3、人工挖孔的施工方法：
3.1 开始挖土前，先平整好场地，清除地表松软土层和一切杂物，设臵好控制点，根据监理工程师复核过的桩基位臵，采用十字交叉法 订立每一孔桩的位臵，并在桩位外设臵定位龙门桩。
3.2 根据设计桩径及护壁厚度在地面上放出开挖线，然后向下挖深1米，浇筑混凝土井圈第一节护壁锁口砼，井圈应高出地面20～30cm，且比护壁厚度加厚10cm，用以加强井口，以确保安全。而后将桩位纵横中心线测放到井圈上，并测出孔口控制高程，以利于下部掘进的高程控制，且要求第一井圈的中心线与设计轴线的偏差不得大于2cm。井圈高出地面还有利于防止地表水在施工过程中进入井内。
3.3 修筑钢筋混凝土井圈应保证护壁的配筋和混凝土浇筑强度。上下节护壁的搭接长度不得小于5cm， 每节护壁在当日施工完毕后宜养护24h 后拆除;发现护壁有蜂窝、漏水现象时，应及时补强以防止造成事故。
3.4 进行第二节井孔土方开挖时，先从井口用垂球吊线找出井孔中心点，并在井孔底部打一短木桩，将桩中心投影到木桩顶上，以此为据进行第二节护壁的土方开挖。在开挖过程中应该密切注意地质状况的变化。挖孔直径应按设计规定，挖孔过程中，应经常检查桩孔尺寸、平面位臵和竖轴线倾斜情况，如有偏差应随时纠正。
3.5 重复上述过程即可完成挖土护壁的工作，直至桩底设计高程。在施工过程中，应该以每一节护壁为验收步骤，合格后方可进行下节的开挖施工。挖至设计标高时，孔底不应有积水，终孔后应清理好护壁上和孔底的渣物，验收合格后方可进行下步混凝土的浇筑。
3.6 挖孔达到设计深度后，应进行孔底处理。必须做到孔底表面无松渣、泥、沉淀土。如地质复杂，应钎探了解孔底以下地质情况是否能满足设计要求，否则应与监理、设计单位研究处理。
3.7 在施工中还要安排专职技术人员监督开挖土层的地质状况，并备有人员应急上爬梯，遇见异常情况可及时处理，确保施工安全。
3.8 混凝土的浇筑：混凝土的浇筑应在成孔后及时进行。孔内无积水方可不采用水下灌注砼施工，不采用水下灌注砼施工时，要用漏斗串筒灌注砼，分层浇筑，层厚30 ㎝，机械振捣。关于钢筋笼的加工、制作和安装，以及混凝土的浇筑、桩头处理，等同于其它常规灌注桩的施工，
4、成桩质量检验：在施工中要求做到每根成桩应该具有钢筋加工检验记录，混凝土拌和物质量记录，混凝土试块资料及桩身完整性检测资料。
5、现场施工，严禁违章作业，野蛮施工，遵守国家安全生产法律法规，安全操作规程，遵守建设、施工、监理单位及甲方的安全监管，承担因自身违章操作所造成的一切罚款及后果。
6、严格执行施工规范、安全操作规程、防火安全规定、环境保护规定。提高管理意识，做好现场安全文明施工，做到材料堆放合理有序，各操作点应做到工完料净场地清。加强生活后勤管理，遵守甲方的一切规章制度。乙方所发生的一切违章事故责任自负。
7、合理安排施工顺序，做好施工方案，施工顺序应满足甲方总施工顺序安排;合理使用各种原材料，杜绝浪费，如有浪费现象，甲方有权按浪费量及市场单价的3~10倍进行处罚。
8、班组工作人员要保持相对稳定，人员调动要向项目经理备案，工作人员出入施工现场要佩戴工作标志，不准无关人员出入现场和宿舍。
9、乙方应确保本工种所涉及的合同条款切实有效地履行，避免上访，诉讼等事件的发生，如因乙方不及时支付工资，未采取妥善措施而引起的恶性诉讼等事件，乙方应承担由此给甲方造成的一切损失，并承担甲方给予的一定额度的罚款等处罚。
10、乙方必须在人员到工地后1周内提供工人花名册及每个工人的身份证复印件报甲方项目部备案。如人员有异动，必须在当天到项目部办理异动手续，现场人员与项目部备案人员不符，项目部可拒付工资，另罚款100元/人〃次。
11、乙方必须按照甲方的进度计划，配齐所需的施工人员，无条件完成甲方项目部所决定的进度计划工作安排，如未完成，每推迟一天罚乙方500元，依次类推。
12、乙方必须按甲方指定时间完成施工任务，不得延误。如乙方技术力量差、人员不足，施工质量及进度无法满足甲方要求，甲方有权更换施工队伍，乙方的工程款按已完工程量的70%结算，并清退出工地。
13、日工作完成后，必须做到落手清，剩下的材料归堆或归还，建筑垃圾倾倒规范有序。如发现未清理及乱倒现象，除立即整改外，每次罚款200元。
14、施工中如因乙方违章操作、违反安全管理规定而发生伤亡事故，除保险赔偿以外损失全部由乙方承担，若甲方因该事故对外已承担全部或部分赔偿金，可向乙方追偿，直接在乙方的工程进度款中扣除，不足部分通过法律程序追偿。
15、乙方的工作人员在施工过程中必须按规定佩戴安全帽、系好帽带，特殊工种必须持证上岗，严禁光脚、穿拖鞋或硬底鞋上班，严禁在龙门架、施工电梯或塔吊下逗留，严禁酗酒，更不得酒后作业，严禁打闹和嬉戏，以上如有违反者，乙方无条件接受甲方任何形式的处罚。如由于乙方人员违章作业与不遵守安全操作规程造成的安全事故，全部的责任与经济损失均由乙方承担，甲方不承担任何责任。
16、乙方施工人员必须遵守工地各项规章制度，讲究文明卫生，不得在厕所以外的地方大小便，一经发现，每次罚款500元。
17、乙方自带机械、工具必须符合有关规定并确保安全，必须有合格证，进场时必须在项目部办理登记手续，否则，一律不允出门，擅自携带出门按偷盗处理。
18、工地严禁使用碘钨灯及大功率电灯取暖、烤物，严禁使用自制的热水器或电炉烧水，违者每次罚款元;班组要到统一安排的食堂就餐，不得在工地自开炉灶，更不得用工地上的材料生火做饭、取暖、烤物，违者按每次2000元处以罚款。屡教不改者，除按本合同处罚金外，甲方另有权要求乙方无条件出场。
19、非工作时间、非实际工作现场、非工地上班以及无甲方勘证的安全事故，甲方不予负责。属于承包方违章指挥、违章作业所发生的事故全部由承包方自行负责。
20、乙方不得在工地斗殴吵架、聚众闹事，如有发生，不论责任，相关班组每次罚款50000元;不得盗窃公、私财物，违者罚款5000~50000元，严重者另移交司法机关追究刑事责任。
21、乙方不得雇佣或带18岁以下未成年人(童工)及超过55周岁的工作人员进场，如有违反，不论是否为自身责任、第三方责任或意外事故造成的安全事故，均由乙方承担全部责任及经济赔偿。
22、乙方所有人员应到公安机关办好暂住证等必备证件(费用自理)，有关部门检查年龄不合规定或无证的罚款，均由乙方自行承担，且乙方不得雇佣有传染病和高血压、心脏病、残疾等人员进场，违反者，一切后果由乙方自负。
23、未经工地负责人许可，任何班组不得留宿外来人员，擅自留宿外来人员，扣罚所在班组500元/次，发生意外事故，由乙方承担全部责任。
2、乙方于 年 月 日正式进场;
3、工期顺延条件：a:建设方材料不到位实际影响超过8小时;b:现场停水或停电超过8小时;c:不可抗力原因造成;发生以上条件时，自事件发生之日起3个工作日内，由乙方书面通知甲方，经甲方现场主管
4、工长签字确认后作为工期顺延依据。
5、除甲方确认的工期顺延外，未按期完成桩基施工的，每拖延一天，罚款500元。
1、停工待料或确因工程有重大设计变更，甲、乙双方就合同主要内容及时达成书面补充协议。
2、因一方原因，合同无法继续履行时，应及时通知对方，办理合同终止协议，并由责任方赔偿对方由此所造成的经济损失。
3、甲方分包的工程项目，乙方不得再行分包，如发现有此类情况，甲方可单方解除合同，工程款的结算按合同单价的70%结算，30%的余款作为造成甲方损失的赔偿金补偿给甲方。
5、乙方工人因工资发放或其它问题无理向有关部门投诉、告状，每发生一次对乙方罚款5000—50000元直至取消承包资格(甲方无故拖欠工资行为除外)。
6、因乙方问题，受到监理、业主、公司等上级部门批评的，甲方视情况对乙方罚200—2000元罚款，并取消本合同所列乙方获取奖励资格或核减奖励金额。
7、甲方如不能按约支付工资，按《中华人民共和国合同法》论处。
8、过程施工中，如因乙方原因影响工程进度、质量、安全、文明施工，甲方超过2次以上约谈而乙方又无改进措施，无法满足甲方制定目标，甲方有权单方面解除合同或肢解乙方承包范围工作内容，乙方必须无条件服从，否则，将直接按乙方严重违约处理，甲方可直接要求乙方在限期内全部出场并拒付所发生的一切工资款，产生的一切后果由乙方负责。
1、合同在履行期间双方发生争议时，在不影响施工进度的前提下，双方可采取协商解决或请有关部门进行调解。
2、在合同履行过程中，甲、乙双方另行签订的补充合同或协议书，以及有关施工的各种文件资料与本合同具有同等法律效力。
3、合同条款履行完毕，乙方施工质量验收符合要求，工资款全部结算付清后，本合同自动终止。
4、本协议一式肆份，甲方执叁份，乙方执壹份，双方签字、盖章后生效。
合同订立日期：
人工挖孔桩，工程名词，用人力挖土、现场浇筑的钢筋混凝土桩。人工挖孔桩一般直径较粗，最细的也在800毫米以上，能够承载楼层较少且压力较大的结构主体，目前应用比较普遍。桩的上面设置承台，再用承台梁拉结、连系起来，使各个桩的受力均匀分布，用以支承整个建筑物。
人工挖孔桩施工方便、速度较快、不需要大型机械设备，挖孔桩要比木桩、混凝土打入桩抗震能力强，造价比冲锥冲孔、冲击锥冲孔、冲击钻机冲孔、回旋钻机钻孔、沉井基础节省。从而在公路、民用建筑中得到广泛应用。但挖孔桩井下作业条件差、环境恶劣、劳动强度大，安全和质量显得尤为重要。场地内打降水井抽水，当确因施工需要采取小范围抽水时，应注意对周围地层及建筑物进行观察，发现异常情况应及时通知有关单位进行处理。
一、人工挖孔桩施工方法
1、施工测量放线
1）检查复核控制桩点,检查其建筑基线尺寸是否符合点位,是否通视、易量。
2）用经纬仪及钢尺测出各轴线和桩位,用红漆标在垫层上,待第三节护壁施工完成后将桩位控制线转移到护壁上,用红油漆标上标志,打入水泥钢针,作为挖孔依据。
3）放好每桩轴线后,及时报告与业主、总包或监理验线,复核后方可施工。
人工挖孔桩
2、桩孔施工
1）桩孔施工工艺流程
准备工作→挖土、石方→孔内排水送风→校正孔中心及几何尺寸→修整孔壁→绑扎护壁钢筋→安装护壁模板→校正中心及模板园度→浇灌护壁混凝土→养护→拆模板、修理护壁砼→下节排水送风挖土……循环施工→达设计要求持力层→做扩大头并用自制可折叠三角尺检查→成孔→钢筋笼制安→清底→砼浇筑。
2）开挖土、石方
本工程桩身护壁每根桩计划支护一至二节。工程桩土方开挖先中间后周边,扩底部份先挖桩身圆桩体,再挖扩底尺寸从上到下修成,松散土层用铲、镐开挖,进入强风层后用镐,每节均应检查中心点及几何尺寸,合格后才能进行下道工作。为安全起见，每开挖下节桩孔前，应用长为1.2m的直径20mm钢筋打入土中。测试是否有流砂、淤泥出现，遇到砂层时，每节挖深可降到0.5m,挖深超过5m后,要用鼓风机连续向孔内送内,风管口要求距孔底2m左右,孔内照明采用防爆灯炮,灯炮离孔底2m。
3）土方运输:在孔口安装支架及0.5t慢速卷扬机,土用吊桶提升。
4）排水:开挖过程中,如有少量地下水要随挖随用吊桶将泥水一起吊出,如渗水量较大,则在孔底一侧挖集水坑,用高扬程水泵排出。
5）护壁钢筋安装:护壁钢筋在现场加工孔内绑扎,并留足连接长度,以便下段钢筋搭接。
6）护壁钢模采用4～8块钢模板组成，插口连接，支模要校正中心位置、直径及圆度。
7）护壁砼施工:护壁砼应严格按配合比下料搅拌,塌落度控制在４～６cm为宜,为提高早期强度可适当加入早强剂,砼浇筑时应分层沿四周入模,用钢钎捣实,施工前应将上节护壁底清理打毛,以便连接牢固.为便于施工,可在模板顶设置角钢、钢板制成的临时操作平台，供砼浇筑使用。
8）护壁模板拆除，当护壁砼养护达到一定强度后，便可拆除模板，通常拆模时间为24小时，再进行下一节施工。
9）尺寸控制,每节护壁模板拆除后,应将桩控制轴线,高程引到每节砼壁上,可用十字线对中,吊大线锤,测出中心线,再用尺找圆周,根据基准点测设孔深。
10）挖孔桩的.余泥用手推车运到集土坑,然后用挖土机装上汽车运走。
桩孔施工工艺
3、人工挖孔桩成孔及验收
（1）当桩孔挖完孔底设计标高或持力层时，施工单位应通知监理会同甲方、勘察、设计及有关质检部门人员共同鉴定是否达到设计要求。如达不到设计要求的持力层，必须下挖和再次鉴定。
（2）经鉴定符合要求持力层的桩，要按设计图纸尺寸设计要求迅速做扩大头，清理孔底，再次通知有关部门进行终孔验收。
（3）经终孔验收合格的桩，必须取样留样，并按有关要求做好终孔检查验收记录。
（4）终孔验收合格后，再次清理孔底，并随即迅速浇捣封底砼。然后进行钢筋笼的安装和浇灌桩身砼。
4、桩身钢筋笼安装
挖孔桩成孔，验孔后，桩身钢筋笼纵向筋及加劲箍筋应根据设计图纸要求，在加工棚下料、弯制成打样，运至现场绑扎成型，采用汽车吊分节下放，根据桩长度考虑采用一节或二节钢筋笼。每隔2m部位绑扎混凝土块或焊接钢筋笼限为位筋来固定钢筋笼，不会向任何方向移运，保证笼心位置，确保保护层的厚度,桩身钢筋笼成型和安装后应报监理及有关单位进行验收,并作隐蔽验收记录。
（1）清孔
5、桩身砼浇灌
将成孔时未清理干净的井底沉渣再一次清理干净，然后抽干井底的地下水。
（2）安放下料漏斗及串筒
把下料漏斗用两根钢管焊接起来，放在井口固牢，然后把导管一节一节的往下安装。
（3）下桩芯混凝土
1）浇灌桩芯砼前应再次清理孔底虚土,排除积水,经验收签证后,方可开始浇灌桩芯砼。
2）浇灌桩芯砼前做渗水量测定,当涌水量不超过0.3升/秒时,可采用普通方法浇注,涌水量超过0.3升/秒,且桩孔积水深度大于100cm时,应采用水下砼。
3）桩芯混凝土强度等级为C30商品砼(其配合比由质检试验设计),施工现场应做坍落度试验,坍浇度控制在8～10cm之间。
4） 砼配制作材料及钢筋等均应由质检部门检验合格并经监理批准方可使用。
5） 浇灌砼:用手推车把商品砼从集料斗推至井口的下料斗,然后由串桶导管导入井底，每层灌注高度不得超过1.1m,分层捣实直至桩顶。振捣方法由井下的操作工人每50cm振捣一遍，每遍为15～20次，串桶中间用尼龙绳吊牢防止脱落伤人,串桶下口离现浇砼面保持在2m内,随砼面增高,逐节由井下工人拆除,桩顶砼在砼初凝前抹压平整,避免出现塑性收缩裂纹或环向干缩裂缝,其表面浮浆应及时凿除并超灌50cm,以保证有良好的连接。对于扩大头部分混凝土的浇筑，在浇筑第一层混凝土时，应在混凝土下料高度超过扩孔位置标高上30cm后开始振捣。混凝土振捣时，为了便于施工及保护钢筋笼，可在孔内护壁台阶上搭上2～3块方木，垫上模板，人站于之上便于操作。
6）采用普通方法浇灌桩芯砼,当水泥浮浆达100mm以上时应抽掉或淘掉后继续浇灌。
7）桩芯砼浇灌过程中桩芯砼必须一次性浇灌完成。
8）桩芯浇灌完成应严格控制每根桩顶标高,并在护壁上刻出标高控制标志。
9）每根桩桩芯每一工作班不小于做一组试件,以备查验。
6、多水量孔桩桩芯混凝土施工方法
遇孔内水量较多，应采取避水法浇捣。
（1）加强抽水，周围桩孔同时抽水；
（2）混凝土减少坍落度；
（3）将串筒靠近护壁一侧，砼从一侧成倾斜面浇捣，确保砼浇捣面超出水面，使新入孔的砼不直接与水接触。
（4）利用砼倾斜面将孔内积水排挤到桩孔的另一侧，并随砼面上升而上挤，及时利用人工外排。
（5）插入式振动捧从边侧振捣，不直接插入水中振捣，从而使水无法进入砼内，只在砼表面有水。
（6）当渗水量很大，孔底积水超过100cm时，采用导管法浇筑水下混凝土。
7、岩石爆破措施
当桩根端进入微风岩时，用风镐等工具无法挖凿，而应采用定向井下爆破施工。其方法如下：
用高压风钻竖向钻炮眼，炮眼深度为50～80厘米较合适，然后根据定向爆破计算公式计算装炸药量，装药后，安装好电雷导管，用串联连接分批引爆，定向爆破后，用吊桶将其提出井口，清理井底。定向爆炸时，装药量不能过多，也不能过少，一定要严格按计算量装药，且不要封堵炮眼口，避免封堵后爆破威力过大而震坍桩孔护壁。
（1）事先编制作业方案，报主管部门批准，征得公安局同意后，才能进行爆破作业。
（2）爆破应指定专人负责，爆破工作人员必须受过爆破技术训练，熟悉爆破器材性能和安全规则。
（3）爆破所用的爆炸材料，应符合现行国家标准、部标准。
（4）爆破前，必须做好以下列安全准备工作：
1）建立指挥机构，明确爆破人员的职责和分工。
2）在危险区内的建筑物、构建物、管线、设备等，应采用保护措施,防止爆破地震、飞石和冲击波的破坏。
3）防止爆破有害气体、噪声对人体的危害。
4）在爆破危险区的边界设立警戒哨和警告标志。
5）将爆破信号的意义、警告标志和起爆时间通知当地单位、居民。起爆前，督促人、畜撤离危险区。
（5）遇浓雾、大雨、大风、雷电或黑夜时，均不得起爆。
（6）处理瞎炮，应严格按国家有关安全规范执行。
二、安全措施
1、技术措施
（1）在施工总平面设计中人流和货流的安全通道的规划，仓库、物料、机具的布置都要符合消防和安全卫生规定，并落实消防和卫生急救设施，设置不同类型的安全防护棚。
（2）针对人工挖桩具体情况编制安全技术交底：
1）严格按安全技术操作规程进行施工。
2）参加挖孔作业的工人应是18～35岁男性青年，必须经市属医院体检合格后方准下井作业。
3）下井作业人员必须戴好安全帽，脚穿长筒套鞋，挖掘坚硬岩石时要带上耳塞、风镜,严禁在孔内吸烟。
4）工地要设置4～5顶供氧防毒面具作为下井救助受毒人员之用，并备有有效的吊人安全设施供下孔作业人员使用。
5）要设置取用方便的安全爬梯作为下井人员安全上下的措施，从孔口到孔底必须常备一条均匀打了结的20mm直径棕绳，供孔内作业人员应急出孔。
6）孔口的电动葫芦或起落台架必须有专人管理和操作，当有人作业时，严禁擅自离岗，保持与孔内作业人员的不断联系，随时做好孔内人员的撤离准备。
7）遇小雨天气时孔口要设可靠的防雨棚，凡遇到大雨时严禁下井作业。
8）遇到流泥或流沙时，必须报告有关部门检查、制定有效的安全措施，否则不准施工。
9）护壁要求：按设计要求上节与下节搭接砼长度不少于50mm，钢筋搭接长度不少于250mm；根据不同孔径，护壁下口厚度为175mm或220mm，护壁上口厚度为250cm或320mm；砼强度为C20。
10）孔内作业人员时注意孔下周围的动向，加强对渗漏水的观察，发现可疑应立即采取措施离井并报告有关人员，在未采取有效防护措施前不准下孔作业。
11）施工作业区备有发电机，供现场停电应急使用。
12）工地必须备有至少2个供人员上下使用的铁笼，铁笼大约1米高，上部开口，必须经地、市劳动局检查合格后方可使用；根据现场一次可开孔数量，本项目现场至少配置4个铁笼。
13）施工人员下井作业前，必须用鼓风机向孔底送风，孔底的瘴气排出，待检查孔内没有毒体后方可下井作业。
14）施工人员下井作业前，必须先采用气体检测仪检测井内是否存在有毒气体，或采用小动物（兔子、鸽子）测试，没有有毒体后，方可下井作业。
15）每天施工前及作业中，必须对投入使用的机具做全面检查，升降设备应装有必要的安全装置，如刹车、吊钩防脱器、断绳保险器及限位装置等，施工后要对机具进行养护。
16）护壁混凝土浇灌要同步上升，振捣密实，待混凝土达到强度后方可拆模，以保证护壁有足够的强度抵抗孔壁的倾覆力。孔底排水时，作业人员应到地面以后再合闸抽水，抽水完毕即关闭电源，严禁孔内带电作业。
17）孔深超过4米时，应在距井底2.5～2.8米处设置一道钢制半圆型防护板，并固定牢靠。在吊运物料时，孔底作业人员应紧贴护壁站立在防护板下，以防落物伤人。防护板的设置位置应随孔底进尺深度逐节下移固定，始终保持在设置高度范围内。
18）孔底作业人员在作业过程中，应提高警觉性，随时注意井内的各种情况及突发意外，如地下水、流水、流泥、塌方、护壁变形、有害气体及不明物等，发现问题应及时回到地面，并报告有关人员处理解决。
19）孔内吊运物料或土方时，应保持垂直平稳，不准斜吊、过急或晃动；应采用稳定性较好的双耳吊篮，上料不准超过篮口，大块石头宜先破碎后装运，避免落物伤人。
20）每节挖孔进尺深度应根据现场实际土质和地下水位确定。一般土质较好，无地下水或地下水位较少时，以每次进尺深度不超过0.8米，如地下水位较高，土质较软时，每次进尺深度以不超过0.5～0.6米为宜；当遇到流沙或流泥时，进尺深度应控制在0.3米以内。如地下水压力较大，涌沙涌泥难以进尺时，可先用降水方案降低水位，并用钢筋设护壁插下，然后用草袋之类物品堵住流沙、流泥，然后再清孔、绑筋、支模浇灌混凝土护壁。
21）当孔深超过5米时，应用压力风管向孔底送风，特别是有臭水、污泥和异味的孔底，作业前必须先对孔内送风至少一小时；作业人员下孔前必须做动物试验，或用仪器检查孔内的含氧量及有害气体含量，确认安全后方可下孔。作业中通风设备要不断的向孔内送风。同时，地面要准备氧气瓶等急救用品。
22）当挖孔较深而孔内光线较暗时，孔内作业应采用12V安全电压、100W防水带罩灯泡，由防水绝缘电缆引下进行照明。同时现场应设置发电机，孔内设置安全矿灯或应急灯以备临时停电的应急照明，以及孔底人员及时安全撤回地面。
23）当孔内无人作业时，孔口必须用强度足够的钢筋网盖盖好，上面加盖木板，以防雨天雨水进入孔内；同时，孔口四周设置高度不低于1.2米的钢管围栏进行防护,并设置安全标志，夜间设置红灯警示。
24）当孔内遇有孤石、强风化或中风化岩层时，必须选择合理的爆破类型，编制爆破作业方案，由专业人员进行爆破。其中孤石尽可能人工凿除。
25）人工挖孔桩护壁成孔后，安装钢筋笼前，应先用验孔器检查护壁的同心度、孔径以及垂直度；对偏差较大的护壁，应先行凿除处理，经检查验收合格后方可吊放钢筋笼。26）联系有关部门定期测试孔内有毒气体，符合要求后下井作业。
27）在施工中，应不断向孔内送风，输风量应大于每秒25升，在风镐凿岩石时，必须加大风量以吹排凿岩石时产生的石粉；送风管应尽量少弯曲，以保证送风畅通，要经常检查胶管是否漏。一旦发现破损，随时修补堵漏。
28）孔口应用混凝土浇注，加宽到30CM并高出地面25～35CM，周围不准堆土、砖或放工具，严禁掉物伤人。
29）供人员上下的吊笼，要严格遵守额定人数并经常检查、维护和保养。上下的吊笼要设置可靠的保险钩，关紧锁扣，严防倾倒掉物伤人。
30）使用电动葫芦时，要有自动停制器，发现隐患应立即撤换，确保安全。
31）孔下作业的送风胶管，其连接处必须用铜丝扎紧绑牢，并在孔口处扎固好，防止风管脱落伤人。
32）在浇筑混凝土过程中，对正在浇筑混凝土的孔桩周围10m范围内，其他桩内不能有人作业。
2、安全用电
电源采用三相五线制，设专用接地线。总配电箱和分配电箱应设防雨罩和设门锁，同时设相应漏电保护器。从二级电源箱引出的电路一律采用质量合格的电缆，并要正确架设。严格做到“一机一闸一漏电保护装置”，一切电气设备必须有良好的接地装置。电动机械必须定机定人专门管理，使用小型手持电动工具时均使用带漏电保护的闸箱。
3、防雨、防雷措施
每台电动升架均做接地措施，接地电阻达到规定要求，每月检测一次，发现问题及时改正。设专人掌握气象信息，及时作出大风，大雨预报，采取相应技术措施，防止发生事故。禁止恶劣的气候条件下施工。
4、安全标志和安全防护
（1）安全标志：划分安全区域，充分和正确使用安全标志，布置适当的安全标语和标志牌，各种施工机械均需挂设操作规程。
（2）安全防护
1）安全防护盖：每个井口护壁均应高出地面250mm，不施工的井口均复盖用Φ14钢筋焊制而成的铁栅盖、防护栏板。高压电线线路侧面和上方采用竹杆和模板搭设隔离墙和防护棚。见下图。
2）安全防护围栏：根据提供的桩芯点，用M5水泥砂浆砌120mm厚200mm高孔顶护圈外模，其内径比孔桩直径大600mm，护圈砼应与第一节孔桩护壁一起现浇。同时用1200mm长Φ16@600钢筋插入，沿井边成半圆状以作护栏立杆。
一、工程概况
工程概况应最少包括以下内容：
1．桩基上部工程的整体结构概况。如：结构形式、层数、层高、总高、建筑面积、建筑功能等。
2．桩基工程本身的工程概况。如：数量、承重方式、断面形状、桩下持力层以及所处地理位置的相应地质资料（土质、埋深、地下水位高低、有无淤泥、流砂等特殊土层）等。
3．施工现场周围环境情况。如：所处地段状况、桩孔离周边建（构）筑物的距离、挖桩施工时降低地下水位会否对建（构）筑物产生不利影响、建议采取什么保障措施等。
4．按合同要求施工中需要采取的措施。如：工期要求、施工程序要求与其他分部分项工程的交叉作业状况等。
二、施工准备
1．场地平整，做好现场排水，并做到水通、电通、道路通。
2．查阅有关档案资料，调查了解施工现场地上、地下的障碍物。如：地下电缆、上下水管道、旧墙基、旧人防工程等及其分布情况，并针对情况提出预防事故的方案。
3．熟悉桩基础工程设计图纸、说明及施工要求，以及完整的地质勘察报告书，以掌握施工区域各层土质的物理力学性质，桩持力层的岩土特征及埋深、地下水位及分布情况。
4．在熟悉了现场情况，设计图纸及承包合同的要求之后，编制人工挖孔桩施工方案，其施工方案首先要保证安全施工，要有全面、切实可行的安全技术措施。
5．按施工方案要求备齐挖孔施工机具、气体检测仪、模板、通风机、水泵、照明及动力电器以及土建钢筋混凝土工程的施工机具等。并明确各种机具的安全使用规程。
6．绘制桩基施工及安全设施平面布置图，挖孔桩施工工期控制计划。
三、施工组织与管理
1．人工挖孔桩应由具有相应资质的专业队伍施工。明确项目技术负责人和专职安全员。挖孔桩工程的现场负责人，必须熟练掌握人工挖孔的施工方法、法规、操作规程、安全生产技术知识。
2．按施工方案中制订的安全技术措施，以及有关的安全技术规范、规程的要求，开工前由项目经理部向全体管理人员和操作人员进行安全技术交底。并做好书面的交底工作。
3．参加挖孔作业的工人应是18～35岁男性青年，事先必须进行身体检查，凡患有精神病、高血压、心脏病、癫痫病、聋哑及其他不宜井下作业的人等不能参与施工。
4．现场设专人做好挖孔桩施工记录，并负责对安全施工实施跟踪监督，做好监督记录。
四、孔桩施工安全技术要点（或要求）
1．多孔同时开挖施工时，应采取间隔开挖的方法。相邻的桩不能同时挖孔，必须待相邻桩孔浇灌完混凝土之后才能开挖，以保证土壁稳定。
2．桩孔下挖过程中，必须按照挖一节土（每挖深50～80cm），做一节护壁或安放一次工具式钢筋防护笼。桩孔垂直度和直径尺寸应每挖一节检查一次，发现偏差及时纠正，以免误差积累过大，造成倾斜或塌方。
3．挖孔桩孔口，应设水平活动安全盖板。当吊桶提升到离地面高1.8m左右（超过人高）时推活动盖板关闭孔口，手推车推至盖板上，卸土后再开盖板下吊桶吊土，以防土块和工具掉入孔内伤人。最上一节混凝土护壁在井口处高出地面25cm（厚度与护壁相同），以防地面水流入井孔内或脚踢杂物入孔内。孔井口边1m范围内不得有任何杂物，堆土应在孔井口边1.5m以外。
4．桩底扩孔应间隔削土，留一部分土作支撑，待浇筑混凝土前再挖，此时宜加钢支架支护，浇筑混凝土前再拆除。
5．挖孔桩施工一般不得在孔内放炮破石，若遇特殊情况，非在孔内放炮不可时，需制定专项安全技术措施，并报请主管部门审批，经批准后方可实施。
6．挖孔、成桩必须严格按图施工，若发现问题需要变更，应及时与设计负责人联系，孔桩护壁后在无可靠的安全技术措施条件下，严禁破石修孔。挖孔、扩孔完成后，应及时组织验收并浇筑混凝土，特别是孔壁为砂土、松散填土、软土等不良土壤时不得隔夜浇筑混凝土，以免塌孔。护壁混凝土拆模，须经现场技术负责人批准。
7．正在开挖的井孔，每天上班前应随时注意检查卷扬机、支腿、钢丝绳、挂钩（保险钩）、提桶超高限位装置等，应对井壁、混凝土护壁的状况进行检查，发现问题及时采取措施。
8．挖孔人员上下孔井，必须使用安全爬梯；井下需要工具，应该用提升设备递送，禁止向井内抛掷。井孔上、下应有可靠的通话联络，如对讲机等。
9．挖孔桩作业人员下班休息时，必须盖好孔口，或用高于80cm的护身栏将井口封闭围挡。
10．夜间一般禁止挖孔作业，如遇特殊情况需夜间挖孔作业时，须经现场负责人同意，并有安全员在场。
11．井下操作人员连续工作时间，不宜超过4h，应及时轮换。
12．现场施工人员必须佩带安全帽、安全带，安全带接绳由孔上人员负责随作业而加长，井下有人操作时，井上配合作业人员必须坚守岗位，不得擅离职守。
13．孔底如需抽水时，必须在全部井下作业人员上地面后进行。
14．井孔内一律采用12V安全电压和防水带罩灯照明，井上现场可用24V低压照明。现场用电均须安装漏电保护装置。
15．挖井至4m以下时，下井之前，应用气体检测仪对井内空气进行抽样检测并做好记录，发现有害气体含量超过允许值，应用鼓风机向孔底通风（必要时送氧气），然后方能下井作业。在医院或其他有毒物质存放区施工，应先检查有毒物质对人体的伤害程度，再确定是否采用人工挖孔的施工方法。
五、成孔验收及桩身钢筋混凝土工程
1．桩挖至设计标高时，由建设单位、设计单位、勘察单位、施工单位及挖孔桩专业施工队共同按设计要求进行验收。
2．参加验收的各方人员，应认真作好记录，按检验报告要求签字后方可进行下道工序的施工。
3．桩孔验收合格后，立即进行桩身钢筋笼吊装就位，钢筋笼入孔吊装时要防止碰撞破坏孔壁。
4．浇筑桩身的混凝土塌落度以10cm左右为宜。浇筑第一步混凝土时待下料高出扩孔部分顶标高30cm左右再振捣，以后每步浇1.5m高，随浇随振捣密实。在浇筑混凝土过程中（对无护壁桩面言）如发现孔壁土有塌落现象，须及时采取措施后再继续浇筑。
5．一根桩的混凝土，必须当天连续浇筑完。当孔壁有砂土层时，应将混凝土浇注超过砂土层再振捣。孔内振捣混凝土应该用绳系牢振捣器，放到孔内振捣，禁止人下到孔内振捣。
6．正在浇筑混凝土的桩孔周围10m半径内，其他桩内不能有人作业。
一、基本工作内容：
1、开挖前，场地完成三通一平。各项临时设施、动力、照明、通风、安全设施、施工机具、进场人员准备60人以上。
2、根据设计图纸进行纵横轴线放样，及复测工作。
3、用十字线将中心桩点引出护筒外80cm，用水泥砂浆固定，并做好保护工作。桩孔周边，用白灰撒线型。
4、所用的原材料，根据设计要求和规范规定进行检测。严格按试验室确定的配合比施工。
5、采用2个班组，流水分班作业。
二、施工机具
1、卷扬机和提土桶，用于材料和弃土的垂直运输以及供施工人员上下工作使用。
2、护壁钢模板。
3、潜水泵。
4、鼓风机、空压机和送风管。
5、镐、锹、土筐等挖运工具: 若遇到硬土或岩石， 尚需风镐、潜孔钻。
6、插捣工具，用于插捣护壁砼。
7、应急软爬梯。
8、照明灯、对讲机、电铃等。
三、开挖方法：
〈一〉 土方开挖及支护壁模板
1、 放线定位: 按设计图纸放线， 定桩位。
2、 开挖土方: 采取分段开挖，每段高度决定于土壁直立状态的能力， 以0.8~1.0m为一施工段。开挖面积的范围为设计桩径加护壁厚度。挖土由人工从上到下逐段进行， 同一段内挖土次序先中间后周边;扩底部分采取先挖桩身圆柱体，再按扩底尺寸从上到下削土修成扩底形。在地下水位以下施工时，要及时用吊桶将泥水吊出，当遇大量渗水时，在孔底一侧挖集水坑，用高扬程潜水泵将水排出。
3、 测量控制: 桩位轴线采取在地面设十字控制网、基准点。安 装提升设备时， 使吊桶的钢丝绳中心与桩孔中心一致，以做挖土时粗略控制中心线用。
4、 孔内遇到岩层时，能用风镐挖除，用风镐凿岩至设计深度。极硬岩时，须进行针对性爆破设计。
5、 地质层按规定取样，与设计地质入岩对比，符合设计要求。
〈二〉浇筑护壁砼：
1、 桩孔护壁砼每挖完一节，经检查断面尺寸符合设计要求，报监理工程师检验合格后，立即浇筑护壁砼，坍落度控制在30~50mm，确保孔壁稳定性。
2、 设置操作平台，用来临时放置混凝土拌合料和灌注护壁混凝土用。
3、 支设护壁模板: 模板高度取决于开挖土方施工段的高度，一般为1m。护壁中心线控制，系将桩控制轴线，高程引到第一节混凝土护壁上，每节以十字线对中、吊大线锤控制中心点位置， 用尺杆找圆周， 然后由基准点测量孔深。
4、 浇筑护壁砼: 护壁砼要捣实，上下壁搭接50~75mm，护壁采用外齿或内齿式;护壁砼强度等级为C25，厚度150mm，护壁内等距放置8根直径6~8mm长1m的直钢筋，插入下层护壁内，使上下护壁有钢筋拉结，避免某段护壁出现流砂、淤泥而造成护壁因自重而沉裂的现象;第一节砼护壁高出地面200mm左右，便于挡水和定位。
5、 拆除模板继续下一段施工: 护壁砼达到一定强度后(常温下24小时)便可拆模，再开挖下一段土方，然后继续支模灌注混凝土，如此循环，直到挖至设计要求的深度。
6、 每节桩孔护壁做好以后，将桩位轴线，和标高测设在 护壁上口，然后，用十字线对中，吊线坠向井底投设，以半径尺杆检查孔壁的垂直度。随之进行修整，孔深必须以基准点为依据逐根引测。保证桩孔轴线位置、标高、截面尺寸满足设计要求。
7、 成孔以后必须对桩身直径，孔底标高，桩位中心线，井壁垂直度等进行检测，并做好记录，报监理检验合格方可进入下套工序。
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基坑土方开挖合同
双方本着发展经济,互惠互利的精神原则,经双方反复研讨决定,将
福建省永富建设集团种子产业园的基坑土方开挖工程分包给,依据市场经济的规律,特订本工程合同并达成以下条款:
公司(以下简称甲方)
公司(以下简称乙方)
一、工程名称：
二、工程地点：
三、工作内容：
1、基坑土方（大面积土方、承台土方、地梁、桩土等土方）开挖、装车、外运、卸载、弃土（包括干土、湿土、地表面层浮土、建筑垃圾、土层内混凝土、石块以及其它障碍物、回填基坑周边土方等）。
2、基坑边坡人工修整、整理。
3、基坑底部人工铲平、清理
4、保持周边街道、道路的清洁卫生、杜绝滴、漏、撒现象。
五、工期期限：天（按合同签订日开始计算），每延误一天按工程造价总金额的0.5%,处罚、每提前一天完成按工程造价总额的0.1%奖励,累计延误15天施工单位无条件退场.六、工程量计算方式及单价：
1、工程量确定：按设计施工图纸及定额计算规则计算（原地面标高
按双方确认标高为准，开挖基底标高按设计图纸，基坑、基槽工作面按砖模厚度，放坡按规定高度和系数，若部份边坡有障碍物实际无法按设计图的以双方确尺寸按实计算）
2、单价：每立方（实土）按人民币（18元/m3）含税金，如不需开发票按 17元 人民币（17元/m3）。（注本单价以包含土方夯实回填，夯实回填单价已包括在土方开挖单价中，不得另行计算）。
七、付款方式：分3次支付,完成5万立方米时支付70%；第二次于基坑清底工作完成后支付；余留50万元待土方回填夯实完成办理决算后一次性结清。
八、双方职责：
甲方职责：
1、提供现场平面图和基坑设计施工图。
2、协助乙方处理隐蔽管线迁移事宜。
3、负责要求土建施工单位（下道工序施工队伍）对乙方
所开挖基底标高和基坑，基槽边坡进行技术尺寸复核。
乙方职责：
1、土方开挖应附合设计施工图以及施工规范要求，并配
合基坑支护和基础施工的要求（书面或口头交底），若
土方开挖达不到下道工序要求，必须及时整改，因其
它原因不能及时整改，所造成的影响工期和其它费用
由乙方承担）.2、施工前应提供施工组织设计方案，并配合甲方测量原
地面标高的确认工作，方格网（20m*20m）的高程图，基坑土方开挖完应做好竣工图等资料。
3、负责协调当地城管部门、环卫部门及交警部门有关本
项工程的所有事宜，一切经济责任由乙方自行负责。
4、文明施工，安全第一，严格执行各级政府部门有关安
全生产的一切法律、法规、条例，杜绝安全事故隐患的滋生，如发生安全事故，其一切责任均由乙方承担。
5、乙方施工作范围内属措施项目（如：场地内施工道路的二次回填，车道的边坡支护，雨天场地遮盖措施等）
所发生的一切费用由乙方自负。
6、土方开挖过程中如有雨水或地表水造成影响施工的由
乙自行负责。
九、不尽事宜，双方协商解决。
十、本合同一式陆份，甲方执肆份，乙方执贰份
双方签字：
甲方：XXXXXXXXXXX乙方：XXXXXXXXXXXXXXXX公司 代表：代表：
电话：电话：
日期：年月日日期：年月
日
一、沟槽土方施工工艺
（一）沟槽开挖前的准备工作
1、开挖前对施工范围内各种现有管线进行一次全面、细致的调查，如有问题及时和相关部门联系。
2、熟悉图纸及设计文件。
3、检查机械设备情况及数量。
4、测量放线，确定开挖位置。
5、通知所有管线单位，在现场标明各管线的位置，如有需要拆迁转移的管线，因尽早拆迁转移。
6、待业主把需拆迁的房屋或管线、电缆、树木拆迁转移后，我项目部先对施工道路中障碍物清除干净。
7、附近的房屋、铺面等建筑物距离开挖的沟槽为3.5~4.5米，具有较大危险性，我项目部决定采用全封闭式彩钢板围护，在路口处安放红色警示灯提高安全。
8、待所有准备工作做完后，先开挖路床深度为1米~1.5米后，再开挖沟槽。
9、配备安全人员做应急措施。
（二）开挖沟槽的防护措施
1、在开挖沟槽前先在边线设立固定观察点，主要观察开裂及塌方情况，配备专职人员观察。
2、一般情况下，先挖污水沟槽，待污水沟槽回填后再挖雨水沟槽。
3、如果观察出现开裂塌方及液限较大的土质（软泥等），则按无间隔排列或咬口排列打加密钢板桩（槽钢）。危机处理加密槽钢厚度为10mm-15mm，宽度为25cm。并用槽钢做横梁。
4、房屋、铺面距离沟槽边缘不足4m时，为保证建筑物安全，全部采用无间隔排列钢板桩（槽钢）防护，以防边坡坍塌对建筑物产生危害。
5、在施工过程中有专职安全人员指挥车辆运输土方，以免车辆接近沟槽，引起塌方。
（三）沟槽开挖方法
1、土方开挖采用自然放坡开挖，放坡系数为1：0.5
2、开挖方式以机械开挖为主，人工开挖进行配合。土方采用分段分层开挖的方式进行，开挖深度3.0m以内的采用挖掘机一次开挖至距沟槽底20.0cm，开挖深度超过3、0m的，采用挖掘机分两次开挖至距沟槽底20.0cm，挖出的土方用自卸运土车运至指定余泥堆场。
3、沟槽基底标高以上20cm的土层，采用人工开挖、清理、平整，以免扰动基底土，严禁超挖。
4、沟槽开挖过程中，不同土层面标高须报验监理、业主确认，并做好记录。
5、土层与设计不符时，及时通知设计、监理单位，由设计、监理及施工单位共同商讨处理方法。
（四）沟槽排水措施
1、在沟槽外设置排水沟和集水井，截止沟槽外地表水流入沟槽，集水井内的污水经沉淀后排放。
2、开挖时基底设置临时排水沟，排水沟的截面尺寸为200mm×300mm，沿着临时排水沟每隔20m设置600mm×600mm×800mm的集水井，采用潜水泵把集水井的水抽出沟槽外。
（五）注意事项
1、开挖后的土方如达到回填质量要求并经监理确认后应用于填筑材料，不适用于回填的土料弃于业主、监理指定地点。
2、沟槽开挖时其断面尺寸必须准确，沟底平直，沟内无塌方，无积水，无各种油类及杂物，转角符合设计要求。
3、土方外运采用载重自卸车，沿施工现场临时施工便道，将余泥运至弃土场。
4、夜间开挖时，应有足够的照明设施，并要合理安排开挖顺序，防止错挖或超挖。
（六）土方回填
1、待管道安装完成并经验收合格后，方可进行土方回填。
2、回填材料选用合适的并经监理确认的挖出土或经试验合格的外运材料。回填前，确保沟槽内无积水。不得回填淤泥、腐植土、冻土及有机物质。
3、土方回填采用分层对称回填分层夯实的方法，每层回填厚度不大于300mm。
4、回填土夯压密实度达不到要求的密实度时，可根据具体情况加适量石灰土、砂、砂砾或其他可达到要求密实度的材料。
5、回填管道两侧土方时应避免碰撞管道以免损坏，每层回填完后，采用打夯机夯实。
6、管顶土方回填时，路基面以下深度范围压实度要求为：0～800mm范围压实度不小于95%，800～1500mm范围压实度不小于93%，1500mm以下压实度不小于90%。
（七）质量保证措施
1、认真熟悉设计图纸，搞清管道与道路中心线的尺寸关系。用经纬仪、水准仪进行施工测量。
2、认真核对轴线和各桩的桩位。
3、认真掌握标高，严禁超挖。挖土机进行突防开挖过程中，要控制挖土机的下挖高度，不能超挖，边坡应预留不少于200厚的土供人工修整。人工开挖严格控制每层挖土深度和总深度，同样严禁超挖，并保证均衡、对称开挖。
4、妥善保护好各轴线桩与高程桩。
5、采用卸载放坡开挖土方，采用自然铲坡，严禁人工填平找坡。
（八）安全保证措施
1、基槽开挖应尽量避开雨季施工。如遇雨天，应加强排水措施；道路及坡道应采取一定的防滑措施。
2、基槽开挖时，应认真加强对边坡的监控。如发现边坡有裂缝、疏松、落土或变形等现象，应立即停止施工，加强监护或将边坡坡度适当放缓。
3、机械挖土时，挖机应保持水平位置。每次移动后，支座应稳当，下方的土层应牢固。作业时，必须待臂杆停稳后再挖土；装车时，应待汽车停稳后再装土，回转挖土机严禁铲斗从汽车驾驶室顶部越过。
4、人工挖土时，操作人员相互之间应保持适当距离。一般保持左右距离为2-3m；前后距离为4-6m。并应采取同一方向挖土，使镐时不准戴手套。
5、第一工作面以及边坡顶部10m范围内不得卸土堆土或放其他重物。在挖土期间应做好塔吊的设备基础，同时应考虑基坑开挖时的机械开挖行走路线与土方运输路线以及机械开挖、运输及装载设备下的路基的承载能力，如承载力不足应加固行车下的路基。
6、基槽四周应设置围栏，夜间亮红灯警示，严禁操作人员在基坑内休息。
7、基槽支护施工前要对周围地下管线、排水沟及市政设施进行调查，必要时对周围下水道封堵，确保生活污水、地表水不能流入基坑内，坑上部排水沟，做成砖砌水泥砂浆抹面排水沟，上设钢围栏。
二、路基土方施工工艺
（一）准备工作
1、测量放样
施工恢复定线测量及施工放样是施工准备阶段的主要技术工作，根据设计图纸、监理工程师书面提供的各导线点坐标及水准点标高进行复测，闭合后将复测资料交监理工程师审核。同时应根据监理工程师批准的定线数据进行施工放线。按规范中规定，路基施工前，应根据恢复的路线中线标、设计图、施工工艺和有关规定钉出路基用地界桩、路堑坡顶、边沟、取土坑、护坡道、弃土堆等的具体位置桩。道路中线桩直线部分每20m一个，每100m设一个永久性固定桩，曲线部分除20m设一整里程桩外，曲线的起点、终点、圆缓点、缓圆点都应设置固定桩。在中线桩施测后，进行横断面测量，然后根据路基横断面图及实测标高进行边桩放线。在挖方断面的坡顶点位置上，钉开挖断面的边桩，边桩上应注明里程、挖深，左右边桩以拼音字头或英文字头表示。一般在距边桩一定距离的外方，设栓（护）桩，以备边桩丢失后及时恢复。同时导线点、水准点应设立特殊标志，进行保护以免施工中遭到破坏。
经过准确放样后，提供放样数据及图表，报监理工程师审批。经批准后承包人才可进行清表开挖。测量精度应满交通部颁有关公路工程验收标准或合同规定标准。
2、施工前的复查和试验
路基施工前，施工人员应对路基工程范围的地质水文情况进行详细调查，通过取样试验确定其性质和范围，并了解附近既有建筑物对特殊土的处理方法。
土工试验取样一般按设计文件提供的资料每一种土类取样不少于三组，也有按桩号取样进行土工常规或试验的。
3、路基开挖前的排水设施
由于水是造成路堑各种病害的主要原因，所以不论采取何种开挖方法，均应保证开挖过程中及竣工后的有效排水。应做到：
1）土方工程施工期间应修建临时排水沟。
2）临时排水设施与永久性排水设施相结合，流水不得排于农田、耕地，污染自然水源，也不得引起淤积和冲刷。
3）路基施工时应注意经常维修排水沟道，保证流水畅通。渗水性土质或急流冲刷地段的排水沟应予以加固，防渗防冲。水文地质不良地段，必须严格搞好堑顶排水。
4）引走一切可能影响边坡稳定的地面水和地下水，在路堑的线路方向上保持一定的纵向坡度（单向或双向）以利排水。
（二）路基土方开挖施工
1、路基土方的开挖方式
路基土方开挖根据路堑深度和纵向长度，开挖方式采用横挖法。横挖法对路基整个横断面的宽度和深度从一端或两端逐渐向前开挖的方式。
2、土方工程数量较大时，各层应纵向拉开，做到多层、多方向出土，可安排较多的劳动力和施工机械，以加快施工进度。每层挖掘深度根据工作方便和施工安全而安定，人力横挖法施工时，一般1.5~2.0m；机械横挖法施工时，每层台阶深度可加大到3m~4m。横挖法适用于机械化施工，以推土机堆土配合装载机和自卸车运土较为有利，边坡修整和施工排水沟由人力与平地机修刮完成。
3、路基挖方机械化施工
路基施工的特点是，合同工期要求短，质量要求高，同时由于土方施工作业受季节影响，因此，必须很好地组织机械化施工。
（1）机械配套及选型
本工程质量要求高，工期紧，任务重，要真正做到合理的机械配套，除考虑到工程数量、施工方案、工期、技术标准要求、当地的水文地质情况、本单位的实际情况外，还要考虑到设备的适应性、先进性、经济性和可靠性。
a、设备的适应生、可靠性
土方运距：当土方的运输距离小于100m时，选用推土机100~500m或＞500m时应选自卸车运土。
施工条件的要求：机械设备要满足场地的作业条件。
机械组合尽可能并列化：这里指的是主要设备最好能配备2台以上，这样平时可以多开工作面，加快施工进度。一旦因机械故障停机时，2台（或多机时）可以及时调整，不至造成全面停工，这在工程施工中是经常遇到的问题。
b、同一流程上各种机械的生产率应相互匹配
在土方工程施工中往往是多种机械联合作业，例如挖方施工作业程序，其中有一个环节不匹配就会造成待装车过多或自卸车不足的现象，因此要求在施工组织中要及时合理地调度和安排，有时因为运输距离的变化三个工作日内就会有不同的安排。
c、科学地进行机械保养与维修
由于土方施工灰尘大，对推土机、装载机、自卸车的空气滤芯双套配置，收工后将灰尘大的滤芯交机械修理班。将已经吹洗干净的滤芯取回，以求得在机械正常运转情况下的最大生产能力。
d、保证燃油料和机械配件的供应
燃油料的供应是机械施工的保证，工地柴、汽油的供应一般有两个渠道，交通方便的地方请加油站在工地设点，加油站负责日常加油定期结算；工地交通不便时，可经有关部门批准在工地设地下油罐及加油泵，由专人管理。油罐的储量要满足用油高峰期的需要，并与石油供应商建立好供应合同。在油库附近要严禁烟火，做好治安防火工作。对加油管理应有相应的办法和制度。
除此之外，为保证工地用油（有些大型设备收工后停在工地），必须配备有专用的加油车辆加油车辆，加油车辆每天提早到达工地，开工前为工地机械加好油。工程施工准备阶段，就进场的设备与配件的供应进行市场调查，询价选定供货商以保证机械修理换件能在最短时间内解决，提高机械的使用率。
（2）土方机械施工机械配置（详见第七章：设备机械表）
（3）施工中在路侧布置车辆通行道路（便道）。施工时，便道可作为运土车辆的通行道路。
一、沟槽土方施工工艺
（一）沟槽开挖前的准备工作
1、开挖前对施工范围内各种现有管线进行一次全面、细致的调查，如有问题及时和相关部门联系。
2、熟悉图纸及设计文件。
3、检查机械设备情况及数量。
4、测量放线，确定开挖位置。
5、通知所有管线单位，在现场标明各管线的位置，如有需要拆迁转移的管线，因尽早拆迁转移。
6、待业主把需拆迁的房屋或管线、电缆、树木拆迁转移后，我项目部先对施工道路中障碍物清除干净。
7、附近的房屋、铺面等建筑物距离开挖的沟槽为3.5~4.5米，具有较大危险性，我项目部决定采用全封闭式彩钢板围护，在路口处安放红色警示灯提高安全。
8、待所有准备工作做完后，先开挖路床深度为1米~1.5米后，再开挖沟槽。
9、配备安全人员做应急措施。
（二）开挖沟槽的防护措施
1、在开挖沟槽前先在边线设立固定观察点，主要观察开裂及塌方情况，配备专职人员观察。
2、一般情况下，先挖污水沟槽，待污水沟槽回填后再挖雨水沟槽。
3、如果观察出现开裂塌方及液限较大的土质（软泥等），则按无间隔排列或咬口排列打加密钢板桩（槽钢）。危机处理加密槽钢厚度为10mm-15mm，宽度为25cm。并用槽钢做横梁。
4、房屋、铺面距离沟槽边缘不足4m时，为保证建筑物安全，全部采用无间隔排列钢板桩（槽钢）防护，以防边坡坍塌对建筑物产生危害。
5、在施工过程中有专职安全人员指挥车辆运输土方，以免车辆接近沟槽，引起塌方。
（三）沟槽开挖方法
1、土方开挖采用自然放坡开挖，放坡系数为1：0.5
2、开挖方式以机械开挖为主，人工开挖进行配合。土方采用分段分层开挖的方式进行，开挖深度3.0m以内的采用挖掘机一次开挖至距沟槽底20.0cm，开挖深度超过3、0m的，采用挖掘机分两次开挖至距沟槽底20.0cm，挖出的土方用自卸运土车运至指定余泥堆场。
3、沟槽基底标高以上20cm的土层，采用人工开挖、清理、平整，以免扰动基底土，严禁超挖。
4、沟槽开挖过程中，不同土层面标高须报验监理、业主确认，并做好记录。
5、土层与设计不符时，及时通知设计、监理单位，由设计、监理及施工单位共同商讨处理方法。
（四）沟槽排水措施
1、在沟槽外设置排水沟和集水井，截止沟槽外地表水流入沟槽，集水井内的污水经沉淀后排放。
2、开挖时基底设置临时排水沟，排水沟的截面尺寸为200mm×300mm，沿着临时排水沟每隔20m设置600mm×600mm×800mm的集水井，采用潜水泵把集水井的水抽出沟槽外。
（五）注意事项
1、开挖后的土方如达到回填质量要求并经监理确认后应用于填筑材料，不适用于回填的土料弃于业主、监理指定地点。
2、沟槽开挖时其断面尺寸必须准确，沟底平直，沟内无塌方，无积水，无各种油类及杂物，转角符合设计要求。
3、土方外运采用载重自卸车，沿施工现场临时施工便道，将余泥运至弃土场。
4、夜间开挖时，应有足够的照明设施，并要合理安排开挖顺序，防止错挖或超挖。
（六）土方回填
1、待管道安装完成并经验收合格后，方可进行土方回填。
2、回填材料选用合适的并经监理确认的挖出土或经试验合格的外运材料。回填前，确保沟槽内无积水。不得回填淤泥、腐植土、冻土及有机物质。
3、土方回填采用分层对称回填分层夯实的方法，每层回填厚度不大于300mm。
4、回填土夯压密实度达不到要求的密实度时，可根据具体情况加适量石灰土、砂、砂砾或其他可达到要求密实度的材料。
5、回填管道两侧土方时应避免碰撞管道以免损坏，每层回填完后，采用打夯机夯实。
6、管顶土方回填时，路基面以下深度范围压实度要求为：0～800mm范围压实度不小于95%，800～1500mm范围压实度不小于93%，1500mm以下压实度不小于90%。
（七）质量保证措施
1、认真熟悉设计图纸，搞清管道与道路中心线的尺寸关系。用经纬仪、水准仪进行施工测量。
2、认真核对轴线和各桩的桩位。
3、认真掌握标高，严禁超挖。挖土机进行突防开挖过程中，要控制挖土机的下挖高度，不能超挖，边坡应预留不少于200厚的土供人工修整。人工开挖严格控制每层挖土深度和总深度，同样严禁超挖，并保证均衡、对称开挖。
4、妥善保护好各轴线桩与高程桩。
5、采用卸载放坡开挖土方，采用自然铲坡，严禁人工填平找坡。
（八）安全保证措施
1、基槽开挖应尽量避开雨季施工。如遇雨天，应加强排水措施；道路及坡道应采取一定的防滑措施。
2、基槽开挖时，应认真加强对边坡的监控。如发现边坡有裂缝、疏松、落土或变形等现象，应立即停止施工，加强监护或将边坡坡度适当放缓。
3、机械挖土时，挖机应保持水平位置。每次移动后，支座应稳当，下方的土层应牢固。作业时，必须待臂杆停稳后再挖土；装车时，应待汽车停稳后再装土，回转挖土机严禁铲斗从汽车驾驶室顶部越过。
4、人工挖土时，操作人员相互之间应保持适当距离。一般保持左右距离为2-3m；前后距离为4-6m。并应采取同一方向挖土，使镐时不准戴手套。
5、第一工作面以及边坡顶部10m范围内不得卸土堆土或放其他重物。在挖土期间应做好塔吊的设备基础，同时应考虑基坑开挖时的机械开挖行走路线与土方运输路线以及机械开挖、运输及装载设备下的路基的承载能力，如承载力不足应加固行车下的路基。
6、基槽四周应设置围栏，夜间亮红灯警示，严禁操作人员在基坑内休息。
7、基槽支护施工前要对周围地下管线、排水沟及市政设施进行调查，必要时对周围下水道封堵，确保生活污水、地表水不能流入基坑内，坑上部排水沟，做成砖砌水泥砂浆抹面排水沟，上设钢围栏。
二、路基土方施工工艺
（一）准备工作
1、测量放样
施工恢复定线测量及施工放样是施工准备阶段的主要技术工作，根据设计图纸、监理工程师书面提供的各导线点坐标及水准点标高进行复测，闭合后将复测资料交监理工程师审核。同时应根据监理工程师批准的定线数据进行施工放线。按规范中规定，路基施工前，应根据恢复的路线中线标、设计图、施工工艺和有关规定钉出路基用地界桩、路堑坡顶、边沟、取土坑、护坡道、弃土堆等的具体位置桩。道路中线桩直线部分每20m一个，每100m设一个永久性固定桩，曲线部分除20m设一整里程桩外，曲线的起点、终点、圆缓点、缓圆点都应设置固定桩。在中线桩施测后，进行横断面测量，然后根据路基横断面图及实测标高进行边桩放线。在挖方断面的坡顶点位置上，钉开挖断面的边桩，边桩上应注明里程、挖深，左右边桩以拼音字头或英文字头表示。一般在距边桩一定距离的外方，设栓（护）桩，以备边桩丢失后及时恢复。同时导线点、水准点应设立特殊标志，进行保护以免施工中遭到破坏。
经过准确放样后，提供放样数据及图表，报监理工程师审批。经批准后承包人才可进行清表开挖。测量精度应满交通部颁有关公路工程验收标准或合同规定标准。
2、施工前的复查和试验
路基施工前，施工人员应对路基工程范围的地质水文情况进行详细调查，通过取样试验确定其性质和范围，并了解附近既有建筑物对特殊土的处理方法。
土工试验取样一般按设计文件提供的资料每一种土类取样不少于三组，也有按桩号取样进行土工常规或试验的。
3、路基开挖前的排水设施
由于水是造成路堑各种病害的主要原因，所以不论采取何种开挖方法，均应保证开挖过程中及竣工后的有效排水。应做到：
1）土方工程施工期间应修建临时排水沟。
2）临时排水设施与永久性排水设施相结合，流水不得排于农田、耕地，污染自然水源，也不得引起淤积和冲刷。
3）路基施工时应注意经常维修排水沟道，保证流水畅通。渗水性土质或急流冲刷地段的排水沟应予以加固，防渗防冲。水文地质不良地段，必须严格搞好堑顶排水。
4）引走一切可能影响边坡稳定的地面水和地下水，在路堑的线路方向上保持一定的纵向坡度（单向或双向）以利排水。
（二）路基土方开挖施工
1、路基土方的开挖方式
路基土方开挖根据路堑深度和纵向长度，开挖方式采用横挖法。横挖法对路基整个横断面的宽度和深度从一端或两端逐渐向前开挖的方式。
2、土方工程数量较大时，各层应纵向拉开，做到多层、多方向出土，可安排较多的劳动力和施工机械，以加快施工进度。每层挖掘深度根据工作方便和施工安全而安定，人力横挖法施工时，一般1.5~2.0m；机械横挖法施工时，每层台阶深度可加大到3m~4m。横挖法适用于机械化施工，以推土机堆土配合装载机和自卸车运土较为有利，边坡修整和施工排水沟由人力与平地机修刮完成。
3、路基挖方机械化施工
路基施工的特点是，合同工期要求短，质量要求高，同时由于土方施工作业受季节影响，因此，必须很好地组织机械化施工。
（1）机械配套及选型
本工程质量要求高，工期紧，任务重，要真正做到合理的机械配套，除考虑到工程数量、施工方案、工期、技术标准要求、当地的水文地质情况、本单位的实际情况外，还要考虑到设备的适应性、先进性、经济性和可靠性。
a、设备的适应生、可靠性
土方运距：当土方的运输距离小于100m时，选用推土机100~500m或＞500m时应选自卸车运土。
施工条件的要求：机械设备要满足场地的作业条件。
机械组合尽可能并列化：这里指的是主要设备最好能配备2台以上，这样平时可以多开工作面，加快施工进度。一旦因机械故障停机时，2台（或多机时）可以及时调整，不至造成全面停工，这在工程施工中是经常遇到的问题。
b、同一流程上各种机械的生产率应相互匹配
在土方工程施工中往往是多种机械联合作业，例如挖方施工作业程序，其中有一个环节不匹配就会造成待装车过多或自卸车不足的现象，因此要求在施工组织中要及时合理地调度和安排，有时因为运输距离的变化三个工作日内就会有不同的安排。
c、科学地进行机械保养与维修
由于土方施工灰尘大，对推土机、装载机、自卸车的空气滤芯双套配置，收工后将灰尘大的滤芯交机械修理班。将已经吹洗干净的滤芯取回，以求得在机械正常运转情况下的最大生产能力。
d、保证燃油料和机械配件的供应
燃油料的供应是机械施工的保证，工地柴、汽油的供应一般有两个渠道，交通方便的地方请加油站在工地设点，加油站负责日常加油定期结算；工地交通不便时，可经有关部门批准在工地设地下油罐及加油泵，由专人管理。油罐的储量要满足用油高峰期的需要，并与石油供应商建立好供应合同。在油库附近要严禁烟火，做好治安防火工作。对加油管理应有相应的办法和制度。
除此之外，为保证工地用油（有些大型设备收工后停在工地），必须配备有专用的加油车辆加油车辆，加油车辆每天提早到达工地，开工前为工地机械加好油。工程施工准备阶段，就进场的设备与配件的供应进行市场调查，询价选定供货商以保证机械修理换件能在最短时间内解决，提高机械的使用率。
（2）土方机械施工机械配置（详见第七章：设备机械表）
（3）施工中在路侧布置车辆通行道路（便道）。施工时，便道可作为运土车辆的通行道路。
下面是小编为大家整理的北京荣丰三期D4楼及2车库工程边坡支护土方开挖方案投标技【完整版】,供大家参考。
期 北京荣丰三期D4 楼及2 车库工程边坡支护土方开挖方案投标技 边坡支护、土方开挖方案 件 投 标 技 术 文 件
2006 年 3 月
目 录 一、工程概况 1 1 、工程介绍 ................................ ...................... 5 5 2 2 、场地工程地质、水文地质条件 ................................ .... 6 6 2.1、工程地质条件 ............................................... 6 2.2、水文地质条件 ............................................... 7 3 3 、编制根据 ................................ ...................... 7 7 二、设计方案 1 1 、降水问题 ................................ ...................... 8 8 2 2 、基坑支护设计 ................................ .................. 8 8 2.1、支护形式一：2＃地下车库基坑西坡北段 ........................ 8 2.2、支护形式二：2＃地下车库基坑西坡南段、北坡 .................. 9 2.3、支护形式三：2＃地下车库基坑东坡 ........................... 10 2.4、支护形式四：2＃地下车库基坑南坡 ........................... 11 2.5、支护形式五：D4 楼基坑东坡、南坡 ........................... 11 2.6、支护形式六：D4 楼基坑与 2＃地下车库基坑高差部分 ............ 12 2.7、支护设计说明 .............................................. 12 3 3 、土方开挖设计方案 ................................ ............. 13 3.1、准备工作 .................................................. 13 3.2、土方施工设计方案 .......................................... 13 三、施工组织设计 1 1 、施工准备 ................................ ..................... 15 1.1 、人员准备 ................................................. 15 1.2、 施工机械设备准备 ......................................... 15 1.3 、施工现场准备 ............................................. 15 2 2 、施工部署及施工方法 ................................ ........... 16
2.1、土钉墙施工 ................................................ 16 2.2、护坡桩施工 ................................................ 19 2.3、锚杆施工 .................................................. 21 2.4、土方开挖 .................................................. 22 3 3 、工程质量保证体系及施工管理 ................................ ... 23 3.1、质量保证体系 .............................................. 23 3.2、工程进度操纵 .............................................. 25 3.3、施工质量保证措施 .......................................... 25 3.4、施工质量验收标准 .......................................... 26 3.5、技术资料管理 .............................................. 27 3.6、雨季施工措施 .............................................. 27 4 4 、安全与文明施工措施 ................................ ........... 28 4.1、安全施工保证措施 .......................................... 28 4.2、文明施工措施 .............................................. 30 5 5 、环境保护措施 ................................ ................. 31 5.1、环境管理体系 .............................................. 31 5.2、环境保护的管理制度 ........................................ 32 5.3、环境保护措施 .............................................. 32 6 6 、边坡变形观测方案 ................................ ............. 33 6 6 、紧急预案措施 ................................ ................. 35 附 附 表：
表 1、要紧施工机械设备表 表 2、劳动力计划表 表 3、临时用地表 表 4、施工进度计划表 附 附 图：
图一、《施工平面布置图》 图二、《支护平面布置图》 图三、《支护剖面示意图（方案一）》
图四、《边坡支护剖面图（方案二）》 图五、《边坡支护剖面图（方案三）》 图六、《边坡支护剖面图（方案四）》 图七、《边坡支护剖面图（方案五）》 图八、《边坡支护剖面图（方案六）》 计 计 算 书：
一 、桩锚结构支护（12.0m）计算书 二 、桩锚结构支护（10.0m）计算书 三 、 土钉墙支护（5.1m）计算书 四 、土钉墙支护（6.9m）计算书 五 、 土钉墙支护（10.0m）计算书 六、 土钉墙支护（12.0m）计算书 一、工程概况 1 、工程介绍 拟建荣丰三期 D4 楼及 2＃车库工程位于北京市宣武区广安门外大街首特北路南侧。D4 楼为 19～21 层的剪力墙结构住宅，±0.00 相当于绝对标高 45.50m，基础埋深-6.90m。2＃地下车库为 2 层纯地下车库，框架结构，±0.00 相当于绝对标高 45.90m，基础埋深-12.60m。现有场地标
高为 44.40～45.56m。本工程由荣丰房地产开发公司投资，现进行招标工作，内容包含边坡支护与土方开挖。
该工程基础平面约呈矩形，东西长约 145.0m，南北宽约 58.0m。场地的东侧与南侧为空地；场地西侧与北侧紧邻住宅小区内的道路，道路下有污水、电缆等管线。相距场地北侧边界约 10.0m 为已建成的 C4、C5号楼，相距场地西侧边界约 8.0m 为已建成的 A5、A6 号楼，基础埋深约为 7.0m。
2 、场地工程地质、水文地质条件 拟建场地位于古漯水故道内，场地地势比较平坦，地面标高 44.40～45.56m。
2.1 、工程地质条件 根据北京市勘察设计研究院提供的岩土勘察报告（2003 技 113），在勘探的最大深度（31.00 m）范围内的地层划分为人工堆积层、新近沉积层、第四纪沉积层及第三纪沉积岩层四大类，本工程涉及要紧地层由上至下全面描述如下：
人工堆积层：
表层为通常 1.80～5.50m 的人工堆积层，包含粉质粘土填土、粘质粉土填土①层，房渣土① 1 层，碎石填土、卵石填土① 2 层及细砂填土① 3 层。
新近沉积层 标高 37.84～42.60m 下列为新近沉积之粘质粉土、砂质粉土②层，粉质粘土、重粉质粘土② 1 层，中砂、细砂② 2 层；卵石、圆砾③层，粉砂、细砂③ 1 层及重粉质粘土、粘土③ 2 层。
第四纪沉积层 标高 34.03～36.14m 下列为第四纪沉积之卵石、圆砾④层，细砂、中砂④ 1 层及粉质粘土、粘质粉土④ 2 层；粉质粘土、重粉质粘土⑤。
2.2 、水文地质条件 根据岩土工程勘察报告，在勘探期间，遇到一层地下水，钻孔实测地下水稳固水位埋深为 17.50～18.80m，稳固水位标高为 26.49～27.58m，地下水类型为潜水。
根据场区取水样进行的化学分析，地下水对混凝土结构无腐蚀性，但在干湿交替作用条件下，对钢筋混凝土结构中的钢筋具有弱腐蚀性。
3 、编制根据 3.1《北京地区建筑地基基础勘察设计规范》（DBJ01－501－92）；
3.2《建筑地基基础工程施工质量验收规范》(GB 50202-2002)；
3.3《建筑基坑支护技术规程》(JGJ120-99)；
3.4《建筑桩基技术规范》(JGJ94-94)；
3.5《建筑地基基础设计规范》(GB50007-2002)；
3.6《荣丰 2008 三期工程 2＃地下车库及 D4 住宅楼岩土工程勘察报告》（北京市勘察设计研究院，2003 技 113，2004.4.13）；
3.7 总平面图、基础底板配筋图，北京高能筑博建筑设计有限公司，2005.06。
二、工程设计方案 1 、降水问题 根据地质勘察报告，地下水位埋藏较深，本工程不需降水。对上层由于管道漏水等原因造成的上层滞水，在边坡上应合理设置导水孔，如有需要，可在槽底设置排水沟。
2 、基坑支护设计 根据地质条件与四周情况，基坑支护分别使用不一致的方式。边坡各段具体支护方案如下所述：
2.1 、支护形式一：2 ＃地下车库基坑西坡北段，平面图中的 B～ ～C 段，（H=12.0m ，桩锚支护） 该段边坡紧邻住宅小区内的道路，道路下密布各类市政管线，考虑安全距离、行车荷载等，该段边坡支护不存在大放坡条件，设计使用 桩锚支护（上部 m 2.0m ） 砖砌挡土墙）。
1 2.1.1 护坡桩设计参数 桩顶标高：自然地表下 2.0m；
桩径：800mm；
桩间距：1600mm；
桩长：14.0m（嵌固段长 4.0m）；
桩主筋：13Ф20；
加强筋：Ф14@1500；箍 筋：φ6@200；
桩身材料：C25 砼；
冠梁参数：
冠梁截面：800×400， 主筋：4Ф20， 箍筋：φ6.5@200。
2 2.1.2 锚杆设计 设置一道锚杆，位置在地表下 5.5m 处；
钻孔孔径：150mm；
倾角：15°；
长度：20m（其中自由段长 5m，锚固段长 15m）；
杆体材料：3 根低松弛钢绞线（f ptk =1860MPa）；
布置形式：一桩一锚；
轴向设计拉力值：400kN，锁定荷载：300kN；
腰梁：2 根 22b#工字钢组装钢梁。
注浆材料：W/C=0.5 素水泥浆。
2.2 、支护形式二：2 ＃地下车库基坑西坡南段、北坡，平面图的 中的 A ～B 与 与 C ～D 段，（H=10.0m ，桩锚支护） 该两段边坡紧邻住宅小区内的道路，该段边坡支护不存在放坡条件，设计使用 桩锚支护（上部 m 2.0m ） 砖砌挡土墙）。
1 2.2.1 护坡桩设计参数 桩顶标高：自然地表下 2.0m；
桩径：800mm；
桩间距：1600mm；
桩长：11.0m（嵌固段长 3.0m）；
桩主筋：13Ф20；
加强筋：Ф14@1500；
箍 筋：φ6.5@200；
桩身材料：C25 砼；
冠梁参数：
冠梁截面：800×400， 主筋：4Ф20，
箍筋：φ6.5@200。
2 2.2.2 锚杆设计 设置一道锚杆，位置在地表下 5.5m 处；
钻孔孔径：150mm；
倾角：15°；
长度：20m（其中自由段长 5m，锚固段长 15m）；
杆体材料：3 根低松弛钢绞线（f ptk =1860MPa）；
布置形式：一桩一锚；
轴向设计拉力值：400kN，锁定荷载：300kN；
腰梁：2 根 22b#工字钢组装钢梁。
注浆材料：W/C=0.5 素水泥浆。
2.3 、支护形式三：2的 ＃地下车库基坑东坡，平面图中的 A ～G段，（ H=12.0m ，土钉墙支护） 该段边坡所处为空地，存在放坡条件，设计使用土钉墙支护。
土钉墙设计参数 1：0.3 放坡，设计 8 排土钉：
第一排土钉长 9m，布置在地表下 1.5m；
第二排土钉长 9m，布置在地表下 3.0m；
第三排土钉长 9m，布置在地表下 4.5m；
第四排土钉长 7m，布置在地表下 5.9m；
第五排土钉长 7m，布置在地表下 7.3m；
第六排土钉长 6m，布置在地表下 8.7m；
第七排土钉长 6m，布置在地表下 10.1m；
第八排土钉长 5m，布置在地表下 11.5m；
土钉水平间距 1500mm。杆体使用 1Φ20 钢筋，土钉成孔直径 100mm，
孔内注素水泥浆（W/C=0.50～0.55），面层钢筋网直径φ6.5，网格间距200mm×200mm。面层强度满足 C20。
2.4 、支护形式四：2的 ＃地下车库基坑南坡，平面图中的 D ～E段，（ H=10.0m ，土钉墙支护） 该段边坡所处为空地，存在放坡条件，设计使用土钉墙支护。
土钉墙设计参数 1：0.3 放坡，设计 7 排土钉：
第一排土钉长 9m，布置在地表下 1.4m；
第二排土钉长 9m，布置在地表下 2.8m；
第三排土钉长 9m，布置在地表下 4.2m；
第四排土钉长 7m，布置在地表下 5.6m；
第五排土钉长 7m，布置在地表下 7.0m；
第六排土钉长 6m，布置在地表下 8.4m；
第七排土钉长 5m，布置在地表下 9.8m；
土钉水平间距 1500mm。杆体使用 1Φ20 钢筋，土钉成孔直径 100mm，孔内注素水泥浆（W/C=0.50～0.55），面层钢筋网直径φ6.5，网格间距200mm×200mm。面层强度满足 C20。
2.5 、支护形式五：D4 楼基坑东坡、南坡，平面图中的 E ～F～ ～G 段，（H=6.9m ，土钉墙支护） 该段边坡所处为空地，存在放坡条件，设计使用土钉墙支护。
土钉墙设计参数 1：0.3 放坡，设计 4 排土钉：
第一排土钉长 6m，布置在地表下 1.6m；
第二排土钉长 5m，布置在地表下 3.2m；
第三排土钉长 5m，布置在地表下 4.8m；
第四排土钉长 4m，布置在地表下 6.4m；
土钉水平间距 1500mm。杆体使用 1Φ20 钢筋，土钉成孔直径 100mm，孔内注素水泥浆（W/C=0.50～0.55），面层钢筋网直径φ6.5，网格间距200mm×200mm。面层强度满足 C20。
2.6 、支护形式六：D4 楼基坑与 2 ＃地下车库基坑高差部分，平的 面图中的 E ～H ～G 段，（H=5.1m ，土钉墙支护） 该段边坡为 D4 楼基坑与 2＃地下车库基坑高差部分，设计使用土钉墙支护。
土钉墙设计参数 1：0.3 放坡，设计 3 排土钉：
第一排土钉长 6m，布置在地表下 1.5m；
第二排土钉长 5m，布置在地表下 3.0m；
第三排土钉长 4m，布置在地表下 4.5m；
土钉水平间距 1500mm。杆体使用 1Φ20 钢筋，土钉成孔直径 100mm，孔内注素水泥浆（W/C=0.50～0.55），面层钢筋网直径φ6.5，网格间距200mm×200mm。面层强度满足 C20。
2.7 、支护设计说明 （1）护坡桩支护时，桩间土挂网（可用钢板网或者土钉墙面层用的钢筋网，U 型短钉或者 T 型长钉固定）锚喷。
（2）边坡计算考虑超载 20Kpa，其它堆载物应堆在距坑缘 4.0m 以外，以保证基坑边坡的安全。
（3）施工时应使用信息化施工，加强对基坑边坡位移的监测，对出
现的情况应及时处理。
（4）土钉墙其它设计参数：
①所有土钉杆体钢筋使用Ⅱ级热轧带肋钢筋，直径为Φ20；
②在土钉杆体前端围弯，围弯角度 90°，围弯直线段长度≥100mm，杆体上每隔 2.0m 焊定位支架一道；各排土钉均配置水平加强筋（Φ14）。
③土钉主筋长度包含杆端围弯段长度。
④土钉成孔直径为 100mm，孔内注素水泥浆，水灰比为 0.50～0.55，水泥使用 P· O 32·5。
⑤面层钢筋网直径φ6.5，网格间距 200mm×200mm。基坑边缘设置散水，散水内置钢筋网并用水泥砂浆抹面，散水宽度 500mm～800mm。
⑥面层混凝土厚度 70～90mm，混凝土强度 C20。
⑦坡面视实际情况预加适量泄水孔。
⑧土钉位置及倾角根据地层情况可做适当调整。
3 、土方开挖设计方案 3.1 、准备工作 （1）与甲方配合，摸清开挖范围内的煤、气、水管道及电缆等，进行书面交底。
（2）进行现场定位、放线并引操纵点。
（3）安装夜间施工照...
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一、施工原则
本次工程施工，各施工队以提高质量，保证工期，降低成本，提高效益为原则，选派有经验的施工技术人员，合理组织，精心安排，各施工队应根据现场条件，按计划，分阶段进入工地，杜绝有闲散人员现象的发生；施工机具在确保满足工程需要的前提下合理配臵，避免闲臵浪费。物资供应要有计划、有步骤进行，严格管理，严格控制材料消耗降低材料成本。
二、施工方案
（一）土工膜施工
1、土工膜施工前的准备工作
（1）检查场内的`杂物清除，按设计要求清理好，这是确保防渗效果的关键，特别是对尖石、树根等杂物要彻底清理干净，基面不允许有局部凹凸现象，清理好的基面要用夯锤或夯板夯紧，使之密实平整。对所有杂物要清理干净，防止土工膜被杂物刺破。
（2）检查场内基层的密实度，对基层需要铺设土工膜的地方一定要强夯处理，达到基层密实度一致，防止在以后人工湖使用过程中因密实度不均匀，造成渗漏。
（3）铺设工人应穿软底鞋，以免损伤土工膜。
（4）土工膜铺好后，应避免受日光直接照射，随铺随填。
（5）回填时，不得破坏土工膜，土工膜上至少有50cm的松土垫层方允许轻碾压缩，不得使用重型机械或振动碾压实。
（6）回填料的压实度应符合设计要求。
2、土工膜铺设
铺膜时，一定要由上下而上铺设。膜与膜之间及膜与基面之间要压平贴紧，但不宜将膜拉得过紧，一般要略松一点，但不能在膜底留有气泡。因为土工膜比较薄且很轻，铺好以后，在未铺好保护层以前，极易被风吹动，所以一次铺膜面积不宜太多，最好边铺膜边盖保护层土料。
3、土工膜的施工
（1）施工员施工时须先用带三插接地保护的插座（10A容量插 座、电源线），确认外线已接好，将本机压杆手柄压下，使上、下胶轮处于分离状态。然后，插上电源插头。
（2）打开温控开关和调速开关，选择合适的温度和速度，然后取几条窄料试焊，以确定最佳焊接效果。由于环境温度、材料厚度不同，同一材质的焊接温度选择有可能不同。在
选择温度时可先选一参考速度（约2m/min），再从低到高（约250℃—350℃）慢慢调节。
（3）焊接温度的判断，对透明的EVA材料，可直接观察，焊痕平整并带有透明玻璃状，表明速度与温度合适，焊痕出现严重破折，表明温度过高或速度偏慢，如焊痕不透明并带有白色状，表明温度偏低或速度偏快，对于不透明材料观察其有无明显的焊接痕迹，也可等其全部冷却后进行抗拉测试。
（4）将需焊接的材料边缘修整平直，面朝前方，左下、右上重叠，搭接宽度5—7cm。
（5）在确定好温度和速度后，将需焊接的材料插入两胶轮间，使机身与母材边缘平行，将压杆手柄合上即可自行焊接。一般情况下，操作人员只需观察其焊痕与母材边缘有无偏差，并及时作小范围内纠正。
（6）在材料焊到尽头，及时将压杆手柄压下，使上、下胶轮处于分离状态，以免时间过长、烧坏胶轮。
（7）由于热惰性的原因，在焊接过程中，如出现温度过高或过低，可在小范围内调整速度来弥补温度的偏差。
4、保护层及护面
靠土工膜10cm厚的保护层土料一定要过筛，不允许有粒径大于6mm以上颗粒，否则易刺破土工膜。保护层土料一定要用夯打密实，保证干容重在1.5以上，并随时取样检验。
（二）驳岸施工
其施工工序为：测量放样——土方开挖———基础施工———驳岸施工——回填滤料土方。
1.测量放样：人员及机械进场后，首先按设计图纸进行总体上的放样，并用石灰线放出驳岸的土方开挖样线，并按施工规范引测水准测量点，沿线每50-100米即设一临时水准点。
2.对驳岸沿线的土方采用挖掘机开挖，并留出30CM的保护层，在施工底板前采用人工突击开挖。基坑边坡一般采用1：0.67，并在管道基础外放出每边50CM以上的工作面，工作面外侧处设排水沟及集水坑，以保证基槽不受水浸泡。对于土质差的地段，考虑到易塌方，一方面加大坡比，另外还可采用挡土板进行支撑，以策安全。
由于部分驳岸位于河道中，故需在驳岸外侧筑围堰，拟采用圆木桩围堰，即采用挖机开挖土方时，尽时将土向河中甩，在离驳岸外边线0.5米外开始进行筑堰，堰边坡采用1：1.5，顶高高出现河水位80CM，顶宽150CM以上，在机械开挖基坑土方结束后，再用人工对堰边坡及堰顶进行修正，以保证其坡度及不漏水。
在土质较差的地段，还需在堰两侧打圆木桩，以防止土方过分向河中坍塌，影响航道或危及堰体安全。筑堰后多余的土方采用汽车运至指定的地点进行存放，以便回填时利用。由于开挖土方后，基面底于地下水面以下，同时，基坑近河，估计开挖后会有较多渗水；另外
还有施工产生的施工水及雨水，也需抽出基坑外，故在施工时，在基底开挖排水垅沟及集水坑，采用五台2.8KW的浅水型潜水泵作为基坑排水之需。
3.施工基础前，进行人工突击开挖保护土方，然后进行复测基面高程，由于本工程都是块石或碎石基础的，因此直接进行基础填筑施工。
（1）在砼基础上放出砌浆石的边线，并在两端架设木制浆砌石断面的样架。
（2）按事先试验确定的配合比拌制砌筑砂浆，并运至现场备用。
（3）前后边线，再填墙腹的顺序施工。砌筑时，采用座浆法进行施工，先将石块对在样线处，修去不平之处，再座浆，砌块石，在缝处用浆及石块填塞紧，对两块石间进行灌浆填实。
（4）在施工时要求基本一层一层地砌，但不能产生通缝平缝。要保持缝口宽度基本一致，并保证外露面基本平整，砌浆后要进行洒水养护。每天砌筑的高度不能超过1.5米，以防沉降过大。
（5）在墙体砌筑至顶后，在墙前搭设1.5米宽的双排脚手，对压顶进行立模浇筑砼及安装栏杆，并对外露面勾凸缝。
4.回填土根据设计要求采用好土回填，并在排水孔下填筑一层粘土，再做好孔的反滤层。填土前还需对隐蔽工程进行验收，排除尽积水、杂物、淤泥等，再进行填土作业。
对构造物的回填土进行分层填筑，每层虚厚不大于25CM，并在填筑时不得碰伤构筑物。 填土面必须使雨水及时排出。每层碾压时采取“先轻后重”、“先边后中”的碾压方法，并观测每层的压实度和高程数据，以利测算本标段工程的松铺经验系数，达到设计压实度后方可进行下一层填土施工。顶面最上一层的填土碾压厚度取定为25CM。
三、施工进度计划
1、劳动力组织
根据现场实际，人工湖中的土工膜和驳岸工程施工时采取交叉作业，平行流水施工，人员初进施工场地时不宜采用一哄而上，而应采用根据施工量、进度、增减施工人员，避免劳动力浪费，各施工队确保按质按量按时完成任务。
2、施工进度计划
各施工队施工进度保证按绝对工期进行按排，做好各项准备工作，采取倒排计划，卡住退路，严格操作规程进行施工，交工资料应齐全、规范，按期交付甲方。
3、保证工期措施
（1）组织措施：各施工队必须将人工湖土工膜和驳岸工程施工工程作为一号重点工程，项目经理蹲点现场办公，建立例会制度，强化公司的协调控制职能，及时解决施工中出现的各种问题，选派有经验的施工管理人员，确保按期保质完成该项防水工程。
（2）物资供应措施：所有施工机具配臵，前10天准备齐全，易损工具应备有足够的库
存，并进行现场保管，随时更换，施工材料严格按物资采购合同控制到货时间，并运至施工现场。
（3）施工措施：项目部按照倒排工期的方法详细按排日作业计划，做到当日计划当日完成，同时积极组织交叉作业，平行流水施工，掌握好每天的气象信息，做好必要的防护工作，并在时间上留有余地。保证施工计划的按期完成。
四、工程技术管理
1、本工程施工除编制详细施工方案外，单项工程开工前，应组织施工人员进行设计，施工技术交底，施工过程中实行工序交接制度，上道工序不合格，下道工序不得施工。
2、工程施工前应对土建方完成的防水基层工程是否达到防水层施工要求予以确认，并取得监理工程师确认合格的工序交接记录。
五、实现优良工程目标的措施
1、建立工程质量保证体系 根据公司规定，建立项目质量保证体系，项目经理为工程质量第一责任人，明确各部门及施工人员的质量职责，制定质量控制点，并采取有效的质量控制手段，运用行之有效的施工方法，使施工过程的工程质量处于受控状态。
2、根据公司规定，建立项目部质量保证体系，项目部经理为工程质量第一责任人。
3、施工前做好对全体施工人员质量计划，施工方案及技术措施的交流工作。
4、质检员要按质量控制点及质量检查工序对施工全过程严格控制，上道工序不合格决不交下道工序施工。
5、执行一票否决权，对不符合质量要求工程，质检员有权对当事人或施工班组执行。
A、口头警告；B、质量整改通知单；C、质量返工单；D、停工整理单；E、质量罚款单。 6、要加强对施工人员的质量意识教育及现场宣传工作，使职工自觉执行施工质量要求。
六、文明施工与安全管理
1、文明施工
现场文明施工是体现一个施工队伍素质的窗口，充分反映一个企业的形象，也是我们站稳市场的必要条件，因此在本次施工过程中，我们一定要下大力气抓好文明施工。
（1）现场材料，机具应按甲方指定地点规范摆放，保证安全通道畅通。
（2）现场施工人员按规定佩戴好防护用品。
（3）搞好宣传教育工作，树立为甲方服务的思想，尊重甲方人员，争创文明职工，文明队伍的新形象。
（4）维护现场清洁，对厂内的各种设施不得随意乱动。
（5）施工完毕 要对现场进行清理，做到“工完料净场地清”。
2、安全管理
安全管理在施工中必须执行《建筑安全操作规程》以及甲方安全操作规定，建立健全以项目经理为第一安全责任人的安全保证体系，落实人员明确职责。
（1）建立安全保证体系
（2）做好日常安全管理工作，施工班组每天坚持召开班前安全会，安全员坚持每天巡检，项目部要实行周检。
（3）材料在运输、贮存、保管过程中，需严禁烟火，应存放在远离火种，通风干燥处，并设专人保管。
1、概述
建设单位：张家口中铁国电联合物流有限公司。工程地点：张家口市万全县旧堡乡旧堡村东北2km，东依407省道与丹拉高速路及110国道相连。基坑深度约为地表下17.0m，基槽开挖按放坡方式结合锚喷施工方案。
2、基坑护坡设计方案
2.1设计依据
1、《岩土工程勘察报告》。
2、体重度统一取为r＝20kN／m3。
3、设计与计算遵循国家有关规范，主要有：
《建筑地基基础设计规范》(GB50007—20xx)
《混凝土结构设计规范》(GB50010—20xx)
《建筑基坑支护技术规程》(JGJ120—99)
2.2设计方案
根据我公司在张家口地区施工经验，结合类似工程实际情况，综合考虑技术安全和经济合理，采用锚喷土钉墙方案。按1个剖面进行支护。
放坡系数0.5（宽高比），标高-1.2m处设置钢管φ14L=3m标高-3.0m处设置钢筋φ14L=6.0m，土钉一道，土钉成孔直径100mm，间距1.50m，采用钢筋网φ6.5@300mm，钢筋网编网，连接钢筋φ14L型弯钩，间距2.00m，长度1.0m，面层喷射混凝土C20，面板厚度50mm~80mm，以上设计土钉倾角均为15°，横压筋1φ14。
本工程采取信息法施工，各段土钉的排数、长度、间距应根据实际情况由现场技术负责人作出调整。
2.3施工准备
2.3.1组织结构(见附图1)
2.3.2劳动力计划（见附表1）
2.3.3水电计划（见附表2）
32.3.4机械计划（见附表3）
2.4施工程序
现场三通一平→测放开挖上口线→土方按要求分步开挖→定孔位→土钉施工→修坡→铺挂钢筋网片→喷射混凝土→下步开挖护坡。本工程土方与护坡相互配合是关键，土方按护坡挖土技术交底开挖并修坡，应保证坡面平整，达到设计的开挖位置。土方第一步开挖2m，以下一般分段2～2.5m一步，开挖时视土质情况由现场技术人员决定。机械挖土应正对坡面进行，凸凹角严格按总包放线尺寸开挖，我方派专人指挥挖土，土方操作手要听从指挥。沿基坑边线向内10m范围为锚作业区，应严格按照交底分层开挖，杜绝超挖。
2.5质量控制
2.5.1成孔
(1)孔位允许偏差±100mm
(2)孔深允许偏差±50mm。
(3)孔径不允许负偏差。
(4)孔内渣土应清理干净。
(5)遇地下障碍打不到设计深度应及时上报，经技术人员会同总包、监理研究变更后再施工。
2.5.2注浆
(1)采用二次注浆法。
(2)注浆采用全长压力灌浆，注浆压力不小于0.4MPa。
(3)采用纯水泥浆，浆液水灰比0.45-0.5，水泥P.s32.5。
2.5.3制锚
(1)锚杆要达到设计长度，孔口外露统一为100mm。
(2)锚杆全长每2m加焊支架。
(3)锚杆外露段严禁悬挂重物。
2.5.4喷射混凝土
(1)面层喷射C20混凝土，厚不小于50mm。
(2)钢筋网片φ6.5＠300×300，采用绑扎或焊接而成，铺设时焊边的搭接长度应不小于200mm。
(3)横竖压筋要双面满焊，不得有气孔、咬肉。
2.5.6滞水处理
(1)设置排水管。
(2)设排水沟，挖集水坑，集水外排。
2.5.7质量保证措施
(1)孔位放线定位后，必须同质检人员、监理人员进行孔位复核。
(2)钻孔钻进过程中随时调整角度，以保证5～10度。
(3)采用适当直径的钻头，以保证成孔直径不小于设计要求。
(4)详细记录钻孔过程，精确控制孔深。
(5)钻孔过程中，遇滞水易塌孔孔段，采取干水泥护壁。若孔内滞水外流，则采用套管跟进护壁，成孔后立即故人钢筋，边注浆边拔管，并用止浆袋封堵孔口。
(6)严把钢筋进料关，保证使用产品质量合格的钢材，并做好原材料试验，锚筋制作成形后，必须会同有关质检人员及监理人员进行钢筋质量检查，锚筋放到位后，还应做钢筋隐检，并认真填写隐检记录。
(7)混凝土必须进行试配确定配合比，要有原材(水泥、砂、石、外加剂)试验报告，现场施工时每200m3预留一组混凝土试块(100×100×100mm)，并做好混凝土试块制作记录和试块的现场养护。
(8)锚杆注浆后，必须在较长时间(2h内)内进行二次补浆，以确保注浆满实。
(9)冬季施工应采取有效的保温措施。当日未做完和已喷射混凝土的工作面，夜间应用塑料布和保温被覆盖。
(10)做好并收集、整理好各种施工原始记录，质量检查记录、设计变更、现场签证记录等原始资料，并做好施工日志。
2.5.8质量管理体系
(1)建立由项目负责人领导控制、技术质量组全体人员基层检查的管理系统，以确保各项质量管理措施落实到各分部(子分部)、分项工程及各道工序中。
(2)在施工过程中设专职质量员，班组设兼职质量员进行自检、互检，发现不符合质量标准的问题及时纠正。
(3)各工序设质量负责人、质量检查人，明确岗位，落实责任。
(4)严把材料进场关，搞好复查、抽检，确保材料质量。
(5)定期召开质量会议，严格质量管理。
2.6体制总包配合
(1)现场三通一平。
(2)制锚场地固定，不得随意挪动。
(3)基坑测量放线。
(4)提供周围管线和地障资料。
(5)解决扰民和民扰问题。
(6)提供办公室1间，15人住宿临设。
(7)搭设基坑周边防护栏和采取足够的照明。
(8)每日保证提供300m2工作面。
2.7安全管理
(1)严格执行国家及××市有关施工现场安全管理条例及办法。
(2)制订施工现场安全防护基本标准，如：基坑防护标准；各类洞口及临边地带的防护标准：施工临时用电安全防护标准；各类施工机械和设备的安全防护标准；施工现场消防工作管理标准等。
(3)建立严格的安全教育制度，坚持入场教育，每周按班组召开安全工作教育研讨会，增强安全意识，务必使安全工作落到广大群众基础上。
(4)编制安全措施，设计和购置安全设施。
(5)强化安全法制观念，严格执行安全工作文字交底，双方认可，坚持特殊工种持安全操作证上岗制度等。
(6)加强管理人员的安全考核，增强安全意识，避免违章指
2.8文明施工与环保措施
(1)合理进行施工现场的平面布置，做到计划用料，使现场材料堆放降到最低值，保证场内道路通畅。
(2)运输散装材料时，车斗或车厢封闭，避免运输途中遗洒。
(3)合理安排作业时间，采用低噪音施工机械，减少噪音扰民。
(4)夜间灯具集中照射，避免灯光扰民。
(5)根据公司文明施工会议精神要求，现场施工人员统一着装。
(6)喷射混凝土时，派专人负责挡尘布，随喷射工作面移动，将扬尘控制在最低范围。
一、工程概况
韶关翁源县某花园小区水池防水补漏工程,因水池属于长期储水系统，故需对该水池的池底和侧壁做防渗漏处理。又因该水池属饮用水水池，对环保要求甚高。该水池设计为内防水，我司采用100%环保的HG203单组分水固化聚氨酯防水密封涂料进行防水设防。为确保防水工程施工质量，特编制本施工方案。
二、施工方案编制依据
1、广东省《建筑防水工程技术规程》DBJ15-19-97
2、国家《地下工程防水技术规范》GB50108-20xx
3、国家《地下防水工程质量验收规范》GB50208—20xx
4、本水池设计构造要求
5、相关防水材料的性能及施工工艺的要求
6、本公司相关的质量保证手册
三、主要材料与机具
1、主要材料：
“青龙牌”HG203单组分水固化聚氨酯防水密封涂料
2、主要机具
胶桶、刮板、毛刷、扫帚、手提式搅拌机等。
四、施工作业条件
1、水池结构混凝土、水泥砂浆找平层施工质量应符合设计及规范要求；找平层表面平整度应符合规范要求。
2、水池混凝土和找平层已办理验收手续。
3、水池混凝土结构层和找平层的养护满足设计和规范要求。
4、水池内应无明水。
五、施工工艺流程
基层清理→节点部位增强处理→水池四周立墙涂刷HG203单组分水固化聚氨酯防水密封涂料至设计2.0厚→水池底板涂刷至2.0厚→检查清理→保护层施工
六、施工技术要点
基层清理：本水池的防水基层为水泥砂浆找平层，找平层必须平整坚固、清洁、无灰尘、无油污、无起砂，有裂缝等缺陷应先进行修补，转角处应做成圆弧形或钝角。
节点部位增强处理：穿过水池侧壁的进水管和出水管根部，应凿成15mmX15mm的凹槽，用本防水密封涂料嵌填密封，然后在管道和基层上各增涂一遍HG203单组分水固化聚氨酯防水密封涂料作增强处理。
防水胶配制与搅拌：涂覆前将容器内的HG203搅拌均匀，然后按HG203：水=100：20的重量比加入清洁的自来水开始搅拌，搅至HG203和水成均匀的浓奶油状，机械搅拌约需1-3分钟，待搅拌均匀的涂料反应稳定无气泡时即可施工。
水池立墙施工：水池立墙防水层应做至顶板底。将搅拌均匀的涂料用刷子均匀的薄涂在四周立墙上，并稍微用力将涂料尽量刷进找平层的毛细孔中，增强基层与涂料的粘结力。待第一遍涂料完全固化后（以不粘手为准）方可涂刷第二遍，每一遍涂刷的方向应互相垂直。立墙涂刷2-3遍可达到2.0mm厚。
水池底板施工：，因本防水胶有很好的自流平性，可先用容器内搅拌均匀的涂料在底板上非常薄地涂一层，容器内剩余的涂料停留一会儿变成粘稠状（时间大约5~10分钟，依现场气温，环境而定）后再将涂料倒在平面上，用刷子刷平，可一次达到2.0mm厚。
检查清理：
①、防水层表面应平整，不得有漏涂、翘边、裂纹、脱皮、流淌、鼓泡、皱皮等现象。
②、施工后要认真检查整个工程的管件是否已做了重点处理。防水层是否保持完好，发现问题应查明原因并及时修补。
③、防水层厚度检查：A、以涂抹次数和用量控制。2.0mm厚涂料用量约2.5kg/㎡，立面涂刷次数为2-3次，平面可一次完成。B、割取20mmX20mm实样用卡尺测量。每100㎡检查一组，一组任取3个点，每500㎡任抽一组。对被检查部分，必须用KT301修补，修补面积为100mm×100mm。
保护层施工：为保护防水层不被破坏，甲方应在防水层经蓄水或淋水检查合格后，即根据设计要求及时施工保护层。
七、质量验收
1、水池经蓄水试验不得有渗漏现象。
2、HG203进场复验后，应符合有关技术标准。
3、防水层必须达到规定的设计厚度，应做到表面平整，厚薄均匀。
4、基层及防水层之间应粘结牢固，不得有空鼓、翘边、折皱及封口不严等现象。
八、成品保护
1、施工好的涂膜防水层应采取保护措施，防止损坏。施工中遗留的钉子、木棒、砂浆等杂物，应及时清除干净。
2、操作人员不得穿钉子鞋作业。涂膜防水层施工后、干燥前不允许上人乱踩，以免破坏防水层，造成渗漏隐患。
3、穿过墙体已稳固好的管道，应加以保护；施工过程中不得碰撞、变位。
4、涂膜完成24小时后，其它施工人员方可进入涂膜施工地带范围，且必须穿着软底胶鞋。
5、涂膜完成后，不得随意刻划涂膜表面，不得持任何硬物在涂膜上拖行，不得堆放重物、硬物。
九、施工时应注意的事项
1、配好的防水涂料必须在30min内用完，施工结束后，应立即用专用清洗剂或酯类溶剂清洗工具和容器。
2、施工现场要求通风良好，施工人员需采取防护措施，如戴手套、口罩、眼镜等。
3、容器内防水胶有沉淀属正常现象，搅拌均匀后不影响正常使用。
十、保修方式及质量承诺
本公司以质量求生存，以信誉求发展，为了更好地服务于社会和客户，我公司对所承接的工程作出如下质量承诺：本公司按照《防水工程质量保修规定》实行五年保修，在保修期内，确因我方产品或施工质量造成渗漏，由我方免费负责维修。
根据《建筑施工安全技术统一规范》GB 50870-20xx及《陕西文明工地新标准》陕建发【20xx】105号。当工程施工高度超过30m时，应配备有足够扬程的消防水源。
为满足主楼施工用水需求及文明工地建设配套消防设施要求，根据项目现场实际情况，建筑高度达到100米时，制定塔楼消防水源及临时施工用水供水安装方案，各栋楼施工作业层设置单栓消火栓箱，按照施工图纸设计采用SG24D65-P(1600x700x240) 型，内配DN65阀消火栓一个,DN65麻质衬胶水龙带25m长一条,?19直流水枪一支，且消火栓箱柜门上要求有明显“消火栓”字样。
一. 供水系统工作原理：
本系统水源采用现场降水泵抽水供给，采用消防水池及设备用房，蓄水沉淀后经设备加压变频供水。下盘采用环形供水管网，用水系统采用树枝形供水。系统设定压力1.3Mpa,主楼分高低区供水，低区（1-17层）采用减压稳压消火栓及用水阀门，高区（18-33层）直接分层供给。
二. 材料及设备分析：
供水下环管利用车库高区消火栓环管，消火栓系统管道图纸设计为镀锌钢管。计划按照图纸设计的高区消火栓盘管位置及配置阀门、管道支架一次安装成形，后期仅作局部修改完善消火栓系统管道。供水设备利用临时施工用水供水成套设备，经论证计算流量及扬程预计均能满足项目主楼施工用水需求。各单体供水立管利用主楼合用前室消火栓立管，隔层设置消防箱一个，满足施工消防配置要求。隔层设置出水龙头一个，满足楼上施工用水需求。
三. 系统安装实施方案：
本次临水工程中的供水设备，正好使用前项目临时给水供水设备，无需另行购买新设备。供水下环管道敷设，基本属于项目地库安装工程消火栓系统工作范围以内，管道安装以定额计算，工作量从后期地库设备安装分包工程量内扣除,相对工作量减少，大大的减少了材料及人工费用开支。主楼内供水立管为正式消火栓立管，属主楼安装消火栓系统施工范围，计划随结构主体施工同步安装，具体由各分包主楼安装单位施工安装。
本工程车间地面原施工工艺为：水磨石
现场情况分析：该地坪设计荷载大约为3吨，在地面受重的情况下，基层腻子应选择环氧砂浆进行批刮处理，通过基底毛面处理+高渗透型高附着力底漆+环氧砂浆的载重抗压+环氧耐磨漆的整个系统，才能保证车间载重地面的施工质量。
一、环氧砂浆地坪漆涂装方案设计
1、表面处理方式：即针对现实存在的素地状况，采用什么样的表面处理方式；
2、涂层厚度，包括总涂层厚度及各道涂层的厚度设计；
3、宜选用的地坪涂料及辅料品种，包括底漆、中涂层、面漆等，还有各种粒径的石英砂、稀释剂、清洗剂等辅料；
4、各道涂层或工序的施工方法；
5、进行各道工序施工需要的设备、工具及耗材等的配置；
6、施工人员及施工进度安排等。
7、施工过程中的质量控制和检测手段；
在设计中我们还考虑了以下因素：
a、基材状况；
b、地坪使用要求；
c、施工作业环境条件；
d、工程成本；
e、工期要求等。
二、环氧砂浆地坪施工的基层处理
凡是环氧地坪出现损坏的，除材料质量和施工质量外，基层处理不当是非常重要的因素，因基层处理不当是会造成混凝土基面与环氧面层脱离产生空壳，环氧面层单独受力。因为环氧砂浆地坪一般来说就只有3mm左右厚，强度再高也只不过是覆盖在混凝土（耐磨地坪）素地上的高聚物地板，而真正受力的最终还是混凝土（耐磨地坪）素地，环氧地板附着力再强，素地脱层或附着力达不到要求。所以无论什么工艺的环氧砂浆地坪，基层处理都是重中之重。
1、混凝土基层质量评估：混凝土基层质量是地坪质量的基础，一般要求是看上去平整、坚实、不易起沙、敲击时声音清脆，一般磨刮不轻易留深痕，表面上下一致，无明显松散，用小锤敲击，无空壳声，表面检查，无较大面积裂缝，无龟裂现象，表面干燥，保持地面干燥，无油污，地坪表面的PH值应在6.0~8.0，地面无油污、残渣等，即可判为基本合格。
2、基层检查包括混凝土含水率的测定、平整度的测定、强度的测定。
1）含水率测定：把45cm×45cm塑料薄膜平放在混凝土表面，用胶带纸密封四边16小时后，薄膜下出现水珠或混凝土表面变黑，说明混凝土过湿，不宜涂装。
2）地面平整度测定：用2米直尺检查，水泥基面平坦、无凸凹不平，对地面过高处进行标记，以便重点打磨，对过低处采用砂浆修补。
3）强度的测定：水泥基面牢固、结实、不起壳，无蜂窝麻面、水泥疙瘩，杜绝砂浆起砂、起壳现象。
3、基层打毛检查：耐磨地坪为强度高、表面光滑的地坪，表面做环氧地坪后需用专用打磨机进行基底打毛处理，使基层无起皮、翘曲等松散物，原环氧漆表面毛糙、无光泽，能确保上下层附着力要求。
三、地坪漆施工工艺
（1） 基层处理：打磨掉松散层、脱层及水泥残渣，使基层坚硬、平整，并增加地坪涂层与地面的附着力。对基层有裂缝部位采用切割开缝方法，即切
割宽10~20mm、深20mm的“V”型槽，用EF10(甲) +石英砂（石英粉）填平，其它沟、缝、低凹等较大缺陷处也用该腻子补平。
（2） 底涂施工：把环氧封闭底漆配好后，辊涂、刮涂或刷涂，使其充渗入到混凝土内层，封闭基层表面。
（3） 环氧砂浆施工：
a.用环氧漆（甲乙）+石英粗砂=1：1刮批1~2mm，用平刀刮批.
b.用环氧漆（甲乙）+石英细砂=1：1刮批1~2mm，用平刀刮平。
（4） 中涂（环氧腻子）施工：将中涂材料与适量的石英粉充分混合搅拌均匀，用镘刀镘涂成一定厚度的平整密实层总体找平。
（5） 面涂批补：采用面涂材料配石英细粉批涂，填补中涂较大颗粒间的空隙，待完全固化后，用无尘打磨机打磨地面，用吸尘器吸尽灰尘、打磨平整。
（6） 面涂施工：将环氧色漆及固化剂混合均匀后，可镘涂、刷涂、辊涂，使其流平，获得平整均匀的表面涂层。
四、地坪漆施工时环境要求及保养维护
1、环氧树脂地坪漆施工时的环境要求：A、基面含水率：在6%以上时不能施工非水性环氧地坪；B、空气中湿度：在85%以上应停止施工；C、施工温度：低于5℃应选用特殊配方。
2、环氧树脂地坪漆保养维护：
①养护期间凡进入车间人员需换鞋（以免将外面泥砂带入车间而划伤地面）； ②凡是硬件，须将其脚用软质塑料或橡胶包裹以免在使用过程中划伤地面； ③拖拉栈板需充分将栈板升离地面，转弯时要特别注意栈板角切勿刮伤地面；
④清洁地面时需用软质拖把或干湿两用吸尘器，可用清水或清洁剂清洗； ⑤若因使用时间较长而造成磨损或刮花，小面积可进行局部修补，若面积较大则建议重新滚涂或镘涂一次。
⑥推车、板车之车轮请用硬质或弹性胶轮，并厂房内外分开使用。
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一、活动策划的原则
1以开幕式的气势创造规模，追求温馨的氛围和吸引力；
2通过开业典礼，吸引更多的消费者关注酒店，努力给第一次光顾酒店的顾客留下深刻印象；
三。有持续的**活动，让顾客感到新鲜；
4、**活动要能让顾客感到“实惠”，最终增加本专卖店的美誉度；
二、活动的目的
1、通过开业活动聚集人气、吸引行人观望，形成口碑宣传、达到传播的效果，进一步扩大金旺酒店品牌在一定范围内的知名度、美誉度；2通过活动吸引消费者进入店内，了解酒店的更多信息
三、宣传策略
1、开业前一周：①在主要街道悬挂宣传条幅，一般是短期广告，靠近新店附近，主要是开业专用，发布开业时间及惊喜活动内容；向商业集中区、重点街区或居民小区入户发放dm传单，主要是传达开业信息及开业的惊喜活动内容，刺激消费者参与和购买的欲望；同时，利用短信和微信平台发布开业信息。② 如果条件允许，可以找当地有实力的报纸和**合作，用传单进行宣传；
3、开业前三天：加强推广力度，，在新店邻近街、小区和主干道悬挂横幅、营造开业气氛，加强刺激过往的行人，为正式开业庆典做预热工作。
4、开业当天，在酒店大门口放置拱门，悬挂开业庆典条幅及附近主要街道进行游行宣传，引起行人关注，发布开业信息及活动内容。
5开行一周后：开行时保持热度，根据当地消费习惯推出新的**方案，保证客流和销售量。
四、活动项目设置
1、开业庆典剪彩仪式 2、**活动 3、冷餐会。
五、活动现场布置
1酒店入口拱门、音响、皇家礼炮、建筑体横幅；
2酒店大门左右两侧，开幕式花蓝色3
4、开业当天设置活动，
6、 活动开始前应准备什么（活动开始前10天到位）
1准备气球的数量，横幅的内容，拱门，以及喷漆的效果。
2、准备相应的小组人员以及负责人的分配。
3、准备当天的礼品物料。
4、给来宾准备请帖等物品。
七、优惠活动方案（酒店制定）
1、预定婚宴，婚庆场景布置直降4000，原价6999，，仅要2999
2、开业一周每晚免费k歌
3、每天**抽取
酒店圣诞节活动策划方案
一、可行性分析
圣诞、元旦、新年三大节日，在酒店服务行业中将是一个千载难逢的好机会，给酒店在无形中开拓了无限的连环商机，是酒店您度慰问和公关的最佳时期，同时这也是一次绝佳的形象宣传呵服务推介的好时机，借此大好时机，寄一份祝福给客户，在无形中给客户留下了一个良好的形象，并借此达到了宣传的效果。
1、近些年来，随着更多的新型酒店的诞生，酒店行业的竞争日趋激烈，各个酒店都想方设法的在谋求更大的利益以及更多的客户，所以营销活动日益重要。
2、同行业、同区域的酒店竞争使各个酒店都拿出看家本领来，要想在强手如林的酒店业中占据一席地位，就必须拿出新颖的产品以及服务。
三。特别是在旅游淡季，为了招揽顾客，这项活动势在必行。
4酒店拥有良好的文化底蕴、酒店形象和优越的地理环境，为本次活动的举办提供了良好的条件。
2、整体策划
（一） 活动主题：轻松减压，相约圣诞
（2） 目标定位：商务客人、白领及以上收入属于中高端消费群体。
（三） 活动广告语：有你，我不在孤单！
（四） 广告文案：
亲子篇：父母孩子围坐在餐桌旁，温暖的氛围围绕在他们身旁，感染了每个人的心，彼此边吃边聊，气氛轻松舒适，透漏着一种发自心底的情感：佳节时节，有你在，我不在孤单。
友情篇：不联系，不代表不牵挂；繁忙，不代表遗忘。圣诞节的到来，曾经因为忙碌却没有送上祝福和祝福，一起欢聚今天的圣诞节，今年的圣诞，谢谢你，永远的朋友。
（五） 广告定位：
大堂内的广告、大厅外的横幅、电梯广告、电视台、广播电台、报纸和户外广告被用来宣传圣诞活动。
1 宣传册：
一方面，宣传册集中、全面地展示了活动的内容和安排，更加系统、完整；另一方面，可以成为馈赠各方佳宾的最好礼物，成为对内对外宣传酒店的最好资料，具有不可比拟的推广性和可持续性。
宣传册将分为以下几本分册：
第一卷：全面介绍酒店的基本情况、内部设施、机构设置等，为客户提供酒店信息。
第二卷：重点介绍酒店的餐饮和住宿条件，并配以插图，体现酒店的奢华和舒适，并解释酒店的文化信息。
⑵ 印刷贺卡送客户（费用销售部呈领导批示）。
贺卡具有收藏价值，并且自制的贺卡是酒店文化符号的重要表现形式，能渗透酒店对老客户的人文关怀和对新客户的热情期待。
（3） 打印一份宣传单（费用和财务需报领导批准）。
利用宣传手册对活动进行宣传，其长处在于直观、快捷、受众广泛，对扩大知名度、引起关注有着举足轻重的作用。
宣传时间：
① 宣传方式：活动介绍、节日亮点、新闻报导、场地**
② 公示时间：2011年10月10日-2011年11月20日
（六） 活动内容：
①、圣诞福星评选活动：
时间：12月24日12:00；
地点：三楼体乐酒吧；
圣诞节当日，
2，在三楼的入口处设置一个圣诞服装销售点。 客户可以自由购买圣诞节衣服，并扮演圣诞老人的角色来参与圣诞节幸运星的选择；
评选活动在12：00正式进行，参加评选的客人环绕全场，由现场客人评选，如果身上粘贴的五角星最多，即可成为当晚圣诞福星，可获圣诞公仔一对。
② 圣诞化妆舞会（最佳服装与舞蹈奖评选活动）
时间：12月25日；
地点：二楼娱乐大厅；
（七） 圣诞倒记时：
① 24日12:00前5分钟，司仪主持倒记时；
② 倒数记时是10秒。所有的服务人员都将嘉宾推向高潮，与主持人一起倒数10秒，活跃现场气氛；
③倒数时间为10秒。 所有dj和舞者都拿着圣诞节玩偶和圣诞节礼物，并于12:00在舞厅中间喷彩条。
三、圣诞节酒店的布置及装饰
（一）、 环境布置
（1） 室外酒店大门两侧布置两棵高3米的圣诞树。
（2）、酒店大门口两边布置2个高1.8米的圣诞老人或酒店门童扮成圣诞老人引起客人的注意，酒店门童圣诞节前扮成圣诞老人为客人服务，增加圣诞氛围，吸引客人的注意。
（3） 酒店的旋转门上摆着圣诞花环。
（4） 黄华街交叉口的花环用白色的树枝围起来。
（二）、大厅
(1)、酒店大厅**布置圣诞树（高5米）圣诞老人、圣诞小木屋、白雪公主、白色栅栏组合或圣诞老人鹿拉雪橇组合。
(2)、酒店总台左右两边布置两棵小圣诞树。
（3）在酒店接待处背景的左右两侧布置了两个圣诞花环。
（4） 大厅的玻璃幕墙上绘有各种圣诞图案，如圣诞树、圣诞老人、圣诞老人的大头等。
（5） 二楼的环形走廊装饰着金色的蝴蝶结和圣诞花环。
（6） 酒店前台工作人员在节前10天戴上圣诞帽。
（7）大厅的圆形走廊装饰有圣诞节彩色横幅。
（三）、餐厅
（1）、 大圣诞树6棵。（大堂吧台入口处1棵树，自助餐厅2棵，2楼楼梯1棵，3楼2棵）
（2）、 小圣诞树6棵（大堂吧台1棵，二楼到四楼4个吧台各1棵、宴会预订处1棵）。
（3） ，6个小圣诞老人（4个酒吧各1个，大堂酒吧1个，宴会预订1个）。
（4） 50顶圣诞帽，2套圣诞老人服装。
（四）、名仕会所演艺吧
（1） 俱乐部门口放了两棵圣诞树。
（2）里面悬挂着20个圣诞花环和80个圣诞彩旗。
（五）、棕榈阳光洗浴休闲中心
（1） 6楼电梯大厅内摆放2棵圣诞树和1个圣诞花环
（2）、 吧台摆放小圣诞老人1个
（3）、5、7楼餐吧摆放大圣诞树1棵
（六）、圣诞彩旗100面。
（七）、 费用预算
所有营业场所的圣诞节环境约为2万元。
（八）、 组织分工
市场部牵头组织，各部门贯彻财务部与工程部合作的原则。
（九）、 日程安排
11月10日—15日方案确定
11月15日—20日采买到位
11月20日—22日布置到位
背景：五一劳动节是国家法定假日。节假日不仅是旅游日，更是营销策划的契机，一是因为小长假，亲朋好友难得相聚，二是春暖花开，无论是时间还是环境都非常适合。
餐饮酒店要抓住机遇，做好宣传工作，不仅要在五一假期盈利，还要加强品牌宣传，为以后的经营做长远考虑。因此，结合酒店实际情况，特制定如下方案：
1提升酒店形象，提升品牌价值，扩大市场影响力。
2提高酒店的知名度和美誉度，塑造酒店良好的公众形象。
三。利用节日营销增加经济收入。稳固老客户资源，挖掘新客户。
4增加企业与客户的互动与沟通，缩短距离
本次活动以“五一住****大酒店优惠享不停”为主题。
1凡获得国家、省、市、县五一劳动奖章的顾客或劳动模范，凭有效证件可免费入住酒店
2已婚顾客或结婚周年纪念日的夫妇可凭有效证件免费入住酒店
3、客房**：
a、 活动期间，入住酒店的所有客人均可享受价值50元的免费洗衣服务。
b、 活动期间，所有入住酒店的客人将获赠2小时台球房体验券和ktv歌咏券，每天限购10套，直至交付结束，
c、oto**活动
加强网上推广**，对美团、艺龙、携程、百度糯米给予优惠**
d、秒杀
每天推出几间**房，
活动渠道：携程、去哪儿、京东等
4、粤式中餐厅
三人用：￥288元/套
推出不同价位的经济“节日家庭**”，以特色菜、家常菜为主
全场感恩答谢，
双人餐：￥198元/套
三人餐 ￥298元/套
五人餐 ￥598元/套
每桌消费2000元以上的豪华商务房
活动期间生日宴另赠送精美鲜花
零点客人将享受折优惠
5、歌弟ktv举办“展示自我风采唱响****酒店”大型卡拉ok有奖比赛
奖项设置：
①一等奖1名：
②二等奖2名：
③三等奖3名：
④鼓励奖若干名：
注：中奖彩票不能在同一天使用。
活动具体时间安排：
① 5月1-3日19:00-21:00；
评委设置
① 活动评委由各部门负责人组成，具体名单如下：
(4)活动流程及细则：
凡是活动期间来****大酒店入住的宾客，都可以参加比赛，前台设置卡拉ok大赛报名处，报名时要求宾客上报所表演的歌曲名称，参赛宾客在唱完之后由评委进行打分点评，由分数统计员现场进行统计，统计完之后由主持人宣布各参赛宾客最终获得的分数，单场活动结束宣布获奖宾客名单
注：活动期间，不论得奖与否，顾客不得重复比赛。
(5)活动分工：
①市场营销部：责任人：
1负责活动期间宣传架、海报、传单的设计和制作；
2负责中奖嘉宾彩票的设计和制作；
三。负责舞台背景的设计和制作；
②歌弟ktv：责任人：
1负责卡拉ok大赛宾客报名处的设置工作，同时对来店的宾客进行活动宣传介绍工作；
2负责中心广场评委席和观众席的设置；
三。活动现场的宾客服务到位；
the在活动期间负责选择主持人和现场计分员；
1工程部：责任人：
2负责活动现场音箱设备的安装调试；
三。负责活动期间参赛者演唱歌曲的背景**
④前厅部：责任人：
负责进店客户的活动介绍和宣传；
**选择版面投放时间费用费用合计备注
***今天的1/2版，4月28日、29日、30日，9000元/次，2.7万元
***早报1/2版，4月28、29、30万元/次3万元
***晚报1/2版4月28、29、30万元/次3万元
宣传台8个，60元/个，480元，共4个
一、整体策划：
活动主题;“缤纷圣诞，欢腾绿洲”
目标定位;商务客人、企业团体、白领及白领以上阶层等收入属于中高水平的消费人群
广告文案;
亲情篇：一家三代围坐在圣诞餐桌旁，暖融融的亲情荡漾在每个人的心头，一种温馨的家庭氛围下，每个人都有了家的感觉，心灵有了停泊的港湾，彼此眷恋地对望着，深情地发自内心最柔软的声音：“今年的圣诞夜，希望有你在身边”
友情篇：偶尔的繁忙，不代表遗忘;圣诞的到来，愿我的朋友心情荡漾;未曾送到的问候，这次一定补偿;所有的祝福，统统凝聚在今晚：今年的圣诞夜，希望有你在身边
爱情篇：因为有你，我的生命里有了安定和缓慢“执子之手，与子携老”的山盟海誓随着圣诞老人乘坐的由驯鹿拉的雪橇，从挪威到这里留下深深的雪痕，一直向更远的地方延伸着…当圣诞雪花漫天飘零的时候，但愿我们永远都保持着能够融化掉美丽雪的微笑，而此时此刻，只有一个单纯美好的愿望：今年的圣诞夜，希望有你在身边
广告定位：
媒体：《中国青年报》、《云南日报》、《都市时报》、《春城晚报》、《云南信息报》、云南电视台、昆明电视台、昆明人民广播电台、云南信息港
()宣传频率：
报纸：《云南日报》：公告一次，各项活动介绍一次。《都市时报》：公告一次，新闻报导和现场图片刊登共五次。春城晚报》：节日花絮及新闻报导三次，争取一个头版宣传。《云南信息报》：相关信息报导三次。
昆明人民广播电台：以“缤纷圣诞，欢腾绿洲”为主题，开辟宣传绿洲大酒店圣诞活动的栏目，每三天一次、每次五分钟
云南信息港及绿洲大酒店网站：滚动播出相关新闻，总体情况介绍，并配合五幅以上宣传图片。
大堂广告，大厅外横幅，电梯广告宣传。
印刷精美质量好的宣传手册：
宣传画册，一方面集中、全面展示活动内容及安排，更加具有系统性、完整性;另一方面，可以成为馈赠各方佳宾的最好礼物，成为对内对外宣传绿洲大酒店的最好资料，具有不可比拟的推广性和可持续性。
宣传画册将分为以下几本分册：
分册一：整体介绍绿洲大酒店的基本情况、内部设施、机构设置等，为客户提供酒店信息
分册二：着重介绍酒店餐饮和住宿条件，并配以插图等，体现绿洲的豪华与舒适，阐释绿洲的文化信息
分册三：集中、全面地展示“缤纷圣诞，欢腾绿洲”圣诞狂欢活动。介绍节目内容与安排
并给每张宣传画册编号，在活动中抽奖时用(可节约制作抽奖券的费用开支)
贺卡具有收藏价值，并且自制的贺卡是酒店文化符号的重要表现形式，能渗透酒店对老客户的人文关怀和对新客户的热情期待
利用宣传手册对活动进行宣传，其长处在于直观、快捷、受众广泛，对扩大知名度、引起关注有着举足轻重的作用。
二、圣诞节酒店的布置及装饰;
主景点布置酒店整体气氛布置：
给各营业区发圣诞小姐服装，由圣诞小姐为客人服务，给小朋友发礼品。
整个酒店安排两名圣诞老人和小丑发礼品。
在大厅外空地摆设一棵三米高的挂满圣诞彩铃、贺卡、彩带、雪花、礼物等装饰物的圣诞树高大气派渲染氛围，烘托节日气氛。包括周边装饰一起费用预算元
还可以请一些小朋友装扮成圣诞宝宝，在酒店门伴着平安夜的曲子手舞足蹈，天真、活泼、可爱，增添节日的喜庆色彩，吸引客人(费用预算：元)
是酒店一进门的水台可以用圣诞装饰物精心装点，主体颜色红、白、绿圣诞三元色，随着水自上而下的流动循环播放圣诞乐曲，整体形成一种视觉上和听觉上的冲击力(费用预算元)
是在客梯前空地做一个圣诞魔法屋用泡木雕费用预算元请一个外国人扮演圣诞老人(费用预算：元)，手提礼物袋，根据客人的不同需求分发不同类别的就餐卡(就餐卡可以制作成圣诞贺卡的形式，分为亲情卡、友情卡和情侣卡，三种卡的卡面设置不同，但每一张卡上都写着“今年的圣诞夜，希望有你在身边”的字样(费用预算：元)
礼品主要是圣诞节当晚在各营业区及晚会现场所发的礼品和在客房常客商务客人所送的礼品预计礼品费用元
餐桌布置：大红的桌布、摆放着圣诞蜡烛，香槟(自费)，鲜艳的圣诞花，闪耀的烛光，无不烘托出浓郁的节日气氛。
气氛布置：全场烛光，放轻音乐，强调安静祥和，浪漫温馨气氛。
比赛环节：(奖品均为本酒店的餐饮券、欢唱券等消费券，且下次消费时方可使用)
“心心相映”：一对情侣分别将给彼此的祝福写在彩带上，然后装进同种颜色的心型气球里，用双方的脸颊将气球送到对面的“潘多拉的魔盒”，途中需要彼此默契的合作，穿越几重障碍才能到达，整个过程中，气球不能掉到地上，否则无效。在规定的时间内，盒子里的气球最多者获胜
“甜蜜地负担”：男方身着圣诞老人的服装，前面挂一只沉甸甸的圣诞礼物袋，背负着用一只手拉着泡木做的雪橇的女友，朝着一个有着挪威建筑风格的木制的圣诞小屋前行，最先到达者胜出。
“执子之手，与子携老”：女方戴着可爱的卡通手套，站成一列;男士被布带蒙着眼睛，通过与每个女士两秒钟的轻触，找出自己的女友，并站到她的左边。待大家各就各位后，主持人宣布可以取下布带后，找对的为获胜者。
【前言】
随着高考的逐渐临近，许多应届高考生也进入了紧张的备考阶段。对于广大考生来说，他们除了需要学习各种有关知识外，还需要调整自己的心态，增加自己的自信，提高自己的心理素质。为了激励和鼓舞考生，很多酒店纷纷推出了高考促销活动，为考生和家长提供优惠服务。本次活动内容将介绍高考促销活动的方案。
【正文】
酒店高考促销活动的宗旨是，让考生在紧张备考之余，能够享受到舒适、优惠的入住服务，有效地放松身心，调整状态，使得在高考考试中能够更加轻松自如地发挥应有的能力，取得好成绩。
一、优惠券赠送
酒店将会在所有参加活动的考生和家长中，赠送1张优惠券，凭借此优惠券，参与考生和家长可享受20%的入住优惠。考生和家长只需出示高考准考证以及此优惠券，即可享受本次优惠。相信这样的优惠政策，能够让更多的考生和家长愿意选择入住酒店，享受舒适的服务。
二、免费课程
酒店将会与各大知名培训机构合作，针对高考考生的各科知识和技巧，提供免费课程。这样的举措，不仅能够帮助考生和家长准确地获取考试信息，而且通过整合考试资源，为考生提供更加系统、全面的高考知识学习，有效提升考生的应试能力。
三、心理咨询服务
酒店将与心理咨询机构合作，在高考前提供一对一的心理咨询服务，以帮助考生更好地调整自己的心态，缓解考前压力。因为心态是考试中最关键的因素之一，只有保持良好的心态，才能在高考中取得满意的成绩。
【结论】
通过以上的方案介绍，我们可以看出酒店对于本次高考促销活动的认真负责。这几项实用的服务，无疑是为广大考生和家长提供的一大福利。我们真诚希望广大考生和家长能够抓住这次难得的机会，选择合适的酒店入住，充分利用这些优质服务，为高考奋斗的脚步添一抹亮色，同样也祝愿所有参加高考的学子取得优异的成绩！
一、 活动背景
企业的血肉是员工，企业的灵魂是文化。一个好的团队应该有强壮的血肉和丰富的灵魂。团队发展、员工和文化是重中之重。
定期举办文化活动，为员工营造温馨的企业发展环境，让员工感受大家庭的温暖。
二、 活动目的
让员工在文化活动中放松和成长，为员工营造和谐的团队氛围，丰富酒店企业文化的灵魂。
三、 活动思路及方案
1、 知识型
知识竞赛：让员工学习知识，理解酒店文化精神。
辩论赛：让员工在激烈的氛围中阐明自己的观点，提高表达能力，并从讨论主题中得到深思理会。主题如“团队的灵魂是员工还是文化”。
演讲比赛：让员工表达自己的观点，表达自己的想法，让他们的心飞翔。主题可同上。
2、 趣味型
锦绣水果拼盘：以各部门为参赛队伍，在有限的时间里完成水果拼盘，让员工在团队的配合中既得到乐趣又领悟到团队合作的力量。
3、 温馨型
团队秀：每个部门都是一个团队，也是一个温暖的家庭。每个家庭都有难忘的一瞬间。
让我们把你团队中每一个有意义的项目都放出来。在规定的时间内，各部门将准备好的**贴在板子上进行装饰。最漂亮且有意义的团队秀获胜，同时奖项可以分几种，如“最温馨的家”、“最有型的家”。
我们希望员工在这些文化活动中享受乐趣，学习知识，感受家的温暖。
汪晓婷4月19日
，切实做好明年各种活动的实施。我部结合相关节日及经营时机，拟推出如下活动年度活动整体方案，详细如下：
一、 春季主题“缤纷之春”
1） 一。三月五彩缤纷——红、绿、蓝
3月5日学雷锋纪念日（公众形象活动）
预算：3000元（雷锋茂
为了提升酒店品牌和影响力，明年要抓好各项活动的落实。我部结合相关节日及经营时机，拟推出如下活动年度活动整体方案，详细如下：
一、 春季主题“缤纷之春”
1） 一。三月五彩缤纷——红、绿、蓝
3月5日学雷锋纪念日（公众形象活动）
预算：3000元（雷锋茂工具等）
组织多家酒店工作人员分组或分队清理沿街的小广告。
开展用心工作、学习雷锋，雷锋班组评选。**纪念雷锋电影。
具体：户外活动
抽调酒店后勤保障部门、一线经营部门，分四组，每组20人，头戴学雷锋帽，着***大酒店工装，一组沿**路——南*路北段——**路——**路清理沿街电线杆小广告，二组由**路**路口向南——路。店内活动酒店活动策划
多功能厅**雷锋事迹电影。
3月8日，妇女节 （常规节日推广）
预算：500元（鲜花、海报）
所有在节日当天来酒店的女士将免费赠送康乃馨花。
3月12日植树节（公益活动）
费用预算：4000元（车辆、树苗、铁锨、景区费用）联系旅游景区，邀请上年度消费排名前20位重要客户（携同子女）一同前往山上植树，。
3月15日，消费者权益日
店内围绕“亲情服务”“感动服务”等
开展“服务评分”活动，对象主要有：就餐客人、住宿客人、会议客人、水疗客人、参观客人等，填写服务意见表，即有可能被抽选成为**大酒店大酒店服务监督宾客，享受一年免费入住一次客房、水疗馆洗浴免门票。
预算：1000元（海报、房券、门票）
3月17日，中医节邀请中医学院/中医院讲解健康饮食。（主要邀请会员卡客户、酒店、餐饮客户凭门票免费参加）
费用预算：1500元（专家费、入场券、专家宴请）3月22日，世界水日 （常规公益形象活动）预算费用：1500元（印刷品、海报）
酒店针对客人和内部员工，开展节水惠民活动，旨在提高员工的节水意识和公众形象。
在客房内，摆放节水标签，对于连住两天以上的宾客，床单被罩枕巾及毛巾浴袍等布草不需一天一换的，酒店免费提供清心茶馆休闲茶券一张或免费水洗衬衣意见。以此达到节约降耗的目的。
4月5日清明节（公众形象活动）
预算：500元（花圈、鲜花）
组织部分工作表现优异的员工，前往市烈士陵
园为解放抗日牺牲的烈士扫墓。
4月7日世界卫生日（内部活动）
预算：0元（海报由酒店印刷工制作）
开展“卫生服务，从我做起”，强调个人卫生、客房打扫卫生、餐饮烹饪卫生。
3）.五月缤纷色彩——最美
5月1-7日，国际劳动节
预算：1000元（宣传资料及其他）
开展劳动节**活动，重点推广五一期间的餐饮、客房等业务
5月12日国际**节（公众形象活动）
预算：1800元（鲜花、温泉门票）
联合第一附属医院慰问医院一线**
士，赠送鲜花及spa水疗馆门票。
5月31日世界无烟日（例行公益活动）预算：200元（海报）
宣扬倡导公众场合禁止吸烟。
2、 夏季主题：（2010年6-8月）
“欢乐暑夏”
1）.六月欢乐暑夏冲击波——第一波“你来我送”
6月1日，国际儿童节
预算：500元（礼品、玩具）
对于在店内生活、就餐的儿童（1.5米以下）将获赠精美小礼品。
6月6日端午节（开展端午节粽子销售，联合眼科医院，每次购买10个粽子，眼科医院健康卡）
预算：1000元（眼科医院联系**、健康卡、宣传资料）6月7-9日，为您加油。
费用预算：1000元（文具、折价券、营养粥、宣传品）针对于参加高考的学子，推出凭高考证享受高考特房，赠送每日赠送营养粥一份；及考前优质套装文具一份；谢师宴折价券100元。
2）.七月欢乐暑夏冲击波——第二波 “清凉美食”
7月1日，党建日（例行公益活动）
预算：400元（横幅、海报、糖果瓜子等），热烈庆祝中国共产党成立80周年，召开党员生活会。 7月10日，夏季美食节
费用预算：800元（宣传品、写真、kt板）推出夏季清凉美食节、小吃城增设新品种-冰激凌系列，三楼、四楼餐厅推出夏季养生菜等。
7月全月，网络订房特惠月
预算：500元（茶水、海报、网络等）
同期网上订票，入住两天以上可享受**优惠。
如果您预订并成功入住酒店，您可获得一张清心茶馆休闲券，并可免费获得指定茶水。
3）.八月欢乐暑夏冲击波——第三波 “浪漫七夕”
8月1日建军节（常规公益活动）
预算：1000元（瓜果、纯净水等）
慰问三十三分部，庆祝建军节
8月6日七夕情人节
预算：2000元（宣传资料等）
跨行业联合大商新玛特超市/世纪联华/丹尼斯/华润万家中任意一家，推出消费满299元（不含家电、**等），即可获赠七夕情人节浪漫烛光法式**一份，限两人预订消费方可有效，即免费一人、付费一人。 三.秋季主题：
（2011. ９-１１月）“畅享金秋”
1）.九月畅享金秋——硕果飘香
9月10日教师节（慈善营销活动）
预算：3000元（礼品、温泉门票）
与幼儿园、小学联系，由酒店提供多功能厅场地、音响等设施，举办“****大酒店*小学教师节文艺汇演”。
免收场地费，免收设备使用费，每位老师赠送一份精美礼品及水疗馆门票；餐费以现金支付。标准和台数不低于800元/桌，10个座位。
9月12日中秋节（特别营销活动）
预算：3.5万元（奖部分置换、单页印刷、报纸硬广、报纸软文、**、杂志宣传等）
承继***大酒店大酒店月饼品牌，做
强月饼销售及市场占有率。重点加强中、高端客户群的营销，月饼馅料品种增加“台湾风味”，围绕大陆与台湾海峡两岸“和”为主线，开展月饼有奖销售，最高奖为双人台湾七日游，以此刺激销售创出新高。
9月20日，国际爱牙日
费用预算：2000元（牙科医院联系、宴请、宣传等）联合医院，联合开展“呵护牙齿”活动，凡在酒店餐饮消费的宾客，消费满200元赠送“常规牙齿健康”免费检查一次。
9月27日，世界旅游日
预算费用：1万元（置换、宣传等）
（1） 参加省、市旅游局主办的旅游推广活动。
（2） 结合开封市旅游局或清明上河源景区，可采取赞助或置换的方式获得门票
消费达到500元，可获赠景区门票一张。
9月底酒店开业5周年大型庆典活动
预算：90万（大型**会）
（1）.“****大酒店大酒店店庆五周年大型演唱会”
邀请一线香港和台湾歌手（wang leehom /谢霆锋）
锋），当红网络歌手/明星4-5名（拟郑源、飞轮海等），目标观众70-90后人群，采取售票+消费满额赠送+赞助的形式。
（2）.或者举办“弘扬国粹润泽**”****大酒店大酒店盛世梨园群英会，采取售票+消费满额赠送等形式。
２）．十月畅享金秋——举国欢庆
10月1日，国庆节活动
预算费用：3000元（宣传等）
酒店各经营部门推出“国庆**”，及“国庆七天乐”等活动
10月5日，重阳节
预算费用：5000元（餐饮、礼品）
开展尊敬老人、关注老人，邀请福利院孤寡老人，到酒店共话重阳，安排老人参观酒店、用餐、欣赏戏曲影片（全程专人一对一陪护，确保老人安全，邀请老人年龄拟定50-65岁）
10月13日，世界保健日
预算费用：2000元（专家邀请、宴会等）
关注日常保健、倡导健康生活，针对办公室一族，酒店开展养生保健论坛，邀请保健师讲解如何缓解办公室疲劳，如何避免职业病。协议单位、租户、就餐客人可凭门票免费参加。
10月16日，世界粮食日
预算费用：1000元（宣传资料、海报等）
对知*西餐厅自助餐和酒店员工餐进行宣传
宣传世界粮食日的公益宣传，倡导节约粮食，杜绝恶意浪费。
３）．十一月畅享金秋——欢乐同享
11月8日，记者日
预算费用：5000元
向当地记者，赠送精美礼品，表达节日同情心。
11月9日，全国消防日
预算费用：3000元（消防队****、消防道具等）
智能化酒店整体运营方案
目录1第1章综合布线系统3
一、综合布线系统的目标3
二、系统设计原则3
三、设计依据4
四、酒店综合布线系统设计5
五、网络设备参数15
第二章、有线电视系统方案23
一、有线电视系统概述23
二、系统设计方案24
第三章、**监控系统28
一、系统概述28
二、设计标准28
三、设计原则29
四、总体设计31
五、监控产品选型37
第四章、酒店管理系统软件44
1、 上软酒店管理系统的特点
二、系统平台44
三、同类软件比较45
四、用户界面友好45
五、功能齐全扩展性强46
六、接口系统47
7、 上软酒店管理系统网络结构47
8、 软酒店管理系统功能介绍49
九、系统设置60
十、售后服务保证措施71
第五章，酒店智能客房控制节能系统73
一、系统概述73
二、工程实施87
三、服务承诺89
第六章、公司简介96
第七章、系统分项**105
第一章、综合布线系统
一、综合布线系统的目标
根据标准设计的布线方案，能适应和支持现有的或将来的通信及计算机网络需求，能适合语音、数据计算机局域网（lan）、光纤分布数据接口fddi）、图像和其它连接的需要。智能化酒店的结构化布线系统不仅为现代化的信息通讯铺设了信息高速公路，而且也为酒店的智能管理提供了集中的控制通路结构化布线系统为用户创造了舒适、快捷的软环境，节约了发展商与经营者的人力和财力开支，极大地提高了对建筑物的综合管理水平，满足了各行各业对通信和网络的需求。根据对结构化布线系统（structured cabling system-scs）的要求, 本大楼布线系统的设计主要满足语音通信、计算机内外网络几个部分的应用。
该系统将为用户提供集话音、数据、文字、图像、**于一体的多**信息网络，帮助用户实现**、网络办公、连接inter***及远程办公等应用。
二、系统设计原则
本设计方案参照 iso/iec 11801、ansi/tia/eia568b 及湖北省地方标准之结构化综合布线系统的有关规定设计，采用符合超5类标准的国际知名品牌布线线缆和连接硬件，以确保整个系统的规范和质量。系统支持语言和数据的传输（**，multi**），可以满足快速以太网、atm和千兆以太网的应用。
综合布线同传统的布线相比较，有着许多优越性，是传统布线所无法比及的。其特点主要是兼容性、开放性、灵活性、可靠性、先进性和经济性。而且在设计、施工和维护方面也带来了很多便利。
兼容性：
综合布线的主要特点是兼容性。所谓兼容性是指它完全独立与应用系统，可以应用于各种应用系统。综合布线将语音、数据与监控设备的信号线经过统一规划和设计，采用相同的传输介质、信息插座、交连设备、适配器等，把这些不同信号综合到一套标准的布线中。
由此可见，这种布线比传统布线大大简化，节省了大量的材料、时间和空间。第二部分：2016年春节酒店**方案
2016年春节酒店**方案
春节即将来临。据往年市场分析，人们对春节的反映非常热烈，场面异常火爆。今年春节为了让人们体会到品牌的辉煌气势和我们酒店独特的春文化氛围，力争做到比往年更具节日气氛;并在装饰和布置上突出新颖和独特;加大广告宣传力度，达到在经济利益增长的同时，最大程度的达到良好的社会效益。
初拟营销方案及布置策划如下：
一、 活动主题
金龙快乐辞旧岁，五福欢腾闹新年
****201x粉红新年嘉年华
二、 活动构想
本次活动不以单纯的销售为目的，最终的目标是在提高****国际会所消费人气的同时，考虑我们春节后的娱乐消费淡场期。所以，在活动的设计上更多想到的是如何能吸引消费者的关注程度，让消费者对我们产生极大的兴趣、好感，然后，再在此基础上提高营业额。因此，本次活动的预期效果是达到热闹的新年温馨、喜庆气氛。
三、 活动目的
1、利用春节的契机，提升***大厅、ktv在春节、情人节期间的消费气氛，挖掘周边年轻消费者的消费潜力;
2提升顾客关注度，培育节后消费者的消费潜力，抓住市场机遇。
四、 活动时间
201x年x月x日(除夕夜)—x日(元宵节)
201x年x月x日开始春节广告宣传，x月x日开始情人节广告宣传。届时，集团旗下企业将共同推出活动广告和**计划。
五、 广告诉求
1、**计划：
**卡、x展架、室内喷漆、短信、人员**
2、广告词：
① 金龙快乐辞旧岁，五福欢腾闹新年
② 给你一个快乐，给你一个好运，给你一个愿望，给你一份真情。金至尊恭贺：新春快乐!
201x粉红新年嘉年华，缤纷的新年，愿我们的幸福与您分享！
三。**礼品：春节金币、巧克力、元宝、五福娃娃娃。情人节的玫瑰花、心形巧克力;
六、 **内容
在我们传统的春节期间，人人都期盼来年大吉大利，出门有个好“口彩”，求一份富贵，祈家人平安。因此，我们要时刻注意：客人来我们俱乐部娱乐消费也是为了图个气氛，找个感觉，玩得开心。
所以，各服务部门要加强春节期间服务培训，通过一个好的“口彩”、加上我们精心制造的喜庆气氛，就能大大加强客人的消费欲望和消费冲动。
1今年现场的主色调是红色和粉色，突出喜庆吉祥的色彩；
2、ktv每间房均编排一个喜庆的别名(例如：步步高升房、花好月圆房等)图个吉利，如客人定房，可直接按喜庆房号报给客人听;
3、活动期间，特推新年优惠**，以满足商务客户需求，
① ，吉祥如意**：约50人**6666元
② ，金玉满堂**：约20人**3333元
③，好朋友聚在一起*：约10人* 1288元
(**配送内容，由ktv自行制订，要求有明确的优惠)
4、大厅节目编排：
①、开场一拍(30分钟)喜庆歌舞、表演
②、互动游戏(15分钟)奖品为奥运福娃公仔
③、零点报时(15分钟)歌手串烧《恭喜发财》《财神到》等;
④舞蹈队长要求穿红色和粉红色的衣服。
5、情人节推出“你是我的玫瑰你是我的花”专题活动
①、 凡情人节来****国际会所消费女生，均可免费获得新鲜玫瑰花一支;
②，ktv房按照房型第3部分介绍心形巧克力：酒店2016年工作计划
飞鹿***2016年工作计划
新的一年，新的起点，新的舞台，在即将来临的2016年，我店将紧紧围绕利润这一核心目标，从菜式出品，服务质量，成本控制，营销创新等方面着力打造“情满飞鹿，舒适家园”这一品牌战略，开展工作，以顾客就是家人的心态做好各方面工作，开创我店餐饮新的局面，大体工作如下：
一、培训与学习 2016年将对培训方向进行调整，减少培训密度，注重培训效果，提供行业学习相关信息，引导员工学习专业知识，鼓励员工积极参与餐饮服务技能考核、餐饮专业知识方面的学习，在餐饮部掀起学习专业知识的热潮，对培训中变现优秀的员工进行奖励，培养知识型管理人才，为酒店作好优秀管理人员的储备工作，把***打造成为一支学习型的团队。
我店2016年的主要培训课程为：2016年对部分课程进行调整和优化，使课程更有针对性和有效性。主要优化课程为：
【酒店从业人员的推销方法与服务技能】【企业文化以及员工晋升空间的相关文件】【餐饮从业人员的基本礼仪与服务技能】【食品安全法律法规】【消防安全知识培训】【员工心态训练】【创新服务与细节服务】【如何顾客满意】【执行力】【高效沟通技巧】【酒店管理基础知识】【餐饮服务意识】，【酒店营销知识】【酒水饮料烟的**与认知】等，其中【创新服务】将作为年度主要课程进行专题培训，并将把日常管理工作与所学内容紧密结合，全面推动部门管理。
篇一：20xx酒店婚纱婚礼秀
20xx，第一次酒店婚礼秀
活动策划草案
1、 现场时间：10月20日（10月30日）下午6:00开始
二、活动现场举办地点：#####酒店
3、 活动形式：酒店婚礼真人秀，涵盖西式派对形式
4、 主题：20xx，第一届酒店婚礼秀
5、 组织制作单位：婚纱摄影、酒店、珠宝
6、 策划执行单位：君子兰庆典策划****
7、 公示时间：10月1日至10月19日
八、活动宣传方式：15000份宣传单页全城派发；花灯广场led屏播报（；**网络宣传）；各店头x展架海报宣传；**邀约老顾客转介绍；车队宣传三天（1个音响车、9台婚礼车）；
九、活动意义：三家公司形式婚礼服务战略联盟商家，彼此商家的门店内均可设计共同的推广形象物件并全力相互彼此推广和介绍顾客，形成消费产业链，提前锁定准顾客。
十、活动细则：
1酒店大厅布置成婚纱现场，现场有模特婚纱展和婚纱照现场拍摄，还有西式水果派对；
2、酒店大厅为业务接洽处，具体效果布置图待设计；
三。酒店二层会议厅为现场婚礼现场，需设计具体效果平面布置图；
4现场预定婚纱照及婚礼庆典的客人可享受：金瓯酒店蜜月房价值88元现金；####珠宝送购非f类首饰抵现金劵500元；###婚纱摄影送婚礼庆典抵现金劵500元；
5、现场在###酒店预定婚礼宴席顾客可以享受：###酒店送洞房花烛夜房间一晚；大红包（餐费不少于498元，不少于10桌，由酒店提供）；
6现场定婚、婚纱的顾客可以享受一个幸运的时刻：周大福珠宝提供的钻戒；
7、凡是到现场参加活动的顾客无论预定什么类型的拍摄，均可享受由##酒店提供的价值100元的酒店入住抵现金劵一张。
十、费用支付：
1传单费用由三家公司平均分摊；
2问模特和主持人费用，三家公司平分；
三。酒店前，彩虹拱门和两个空花车由三家公司平分；
4西式派对所用的水果、蛋糕、红酒由金瓯大酒店和周大福珠宝平分；
5团队宣传所用的喷漆、设计制作、婚车鲜花装饰等费用由三家公司平摊；
6、婚纱和婚礼布置所需鲜花、音响设备、人工、道具由色色婚纱摄影提供；
7酒店场地、用电、电器等由酒店提供；
8模特的珠宝钻戒奖品由周大福提供；
9、现场人员配合由三家公司均配人负责落实。
###摄影、酒店、财福珠宝
签字确认：签字确认：
签字确认：
日期：日期：日期：
篇二：婚纱影楼活动方案
婚纱影楼活动方案
一前言结婚是人一生中的大事。随着人们生活水平的不断提高和丰富多彩的生活内容，婚纱摄影已成为人们幸福时刻的主流。
根据1999年中国经济景气监测中心在北京、武汉两座城市对结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。婚姻不仅消化了居民现有收入，还将居民储蓄的一部分转化为消费支出。
婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之二十三点八，女性有百分之十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此庞大的市场，自己的营业额竟然没有达到预想的效果，在加上外来同行的抢滩，国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境与市场有很大关系，但主要原因在于操作本身。
如何发展工作室，让它从小到大，提高营业额？
二市场状况分析
1．全情市场状况：根据有关部门统计，截止1999年2月，北京市共有大小影楼2351家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，至少有20家大型外国公司占领了北京市场。
整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。
2，竞争分析：主要来自大型公司及附近同类公司的宣传力度。
三。消费者分析：想拍照留念的新婚夫妇和中老年夫妇。这些人收入稳定，文化素质好。他们中的大多数人已经占据了一席之地。
4．产品分析：
a、 优点：有一定的创意，宣传意识强，**有一定的**分。b、 缺点：外立面装修稍显陈旧，摄影技术有待提高。
c、 威胁：主要来自大公司，消费者强调最好，而支出不是主要关心的。
d、 机遇：推出新的**活动，吸引消费者，更新宣传方式。
5．产品定位分析：略
6．以往**活动分析：
例如：xx千年一套：对于老客户有被骗的感觉，所以折扣高达4折。面对惊人的质量，新客户会想到企业的质量或其他一系列问题。
1.全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“五一**周”期间的结婚。
据调查，九江目前市场上有大小工作室25家，其中中小工作室占比最大。不过，有三家大型婚纱摄影公司抢占九江市场。这些工作室市场规模巨大，知名度很高。
2.竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。
三。消费者分析：“五一”前后的新婚夫妇和想拍照留念的中老年夫妇。这些人收入稳定，文化素质好。他们中的大多数人已经占据了一席之地。
swot分析
☆优势分析：
1巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度和美誉度。
篇三：酒店影楼合作方案
影楼合作方案
随着时代的进步，人们对各种宴请的要求也在逐步提高，尤其是婚宴的层次。对于酒店来说，大型婚宴也是提升收入的主要途径之一，随着结婚高峰期的来临，市场部特提供与各影楼合作方案，希望能拉动酒店的婚宴预定热潮。
1、 工作室提供的宣传方式和宴会预定方式。
1、影楼是新人最多的地方，因此在影楼对酒店的婚宴预定宣传是必要的，影楼需提供给我们固定的宣传位，例如谈单桌上的酒店宣传册，休息区的电视短片等等，能给客人们留下最直观的印象。同时，在影楼做自身的宣传册、宣传单或做活动时，能加入对酒店的宣传和合作内容，让客人在思考婚宴问题时能直接联系到本酒店，形成一种影楼可以拍婚纱照+预定婚宴的模式。
2、销售员的宴会预定模式。我们会给销售员提供相关的资料及优惠政策,客户如有预定，直接致电亚酒销售部，或凭影楼单据预定，享受酒店折扣。
二、酒店给予影楼的合作
1、我们将提供相关合作影楼的宣传广告位，例如大堂吧的电视短片广告，相关的宣传册摆放广告位。
2、对于通过影楼预定的婚宴，酒店在做欢迎牌的同时，将利用此影楼所提供的内容，我们制作此类相关的写真，为影楼做到更进一步的宣传。
三。给卖婚宴的电影制片厂提成。如果合作的相关影楼能自身为酒店销售大型婚宴，我们将会按照婚宴的消费给予相关人员1%的提成，以此来提升影楼人员对于预定婚宴的热情和力度。对于“浪漫硒都”婚礼策划公司，由于此公司采取婚庆一条龙服务，通过本公司预定的婚宴，我们将会给予公司1%的提成。
4酒店活动、工作室也可以通过不同的时期和方式进行合作。
3，为了改善酒店的婚宴预定，我们不但要与工作室合作，还要加强酒店自身的优势。
1、酒店预定婚宴的客人，提供“夫妻浪漫游”活动，赠送新人沐抚大峡谷或腾龙洞门票二张或ktv包房。
2、重在一个“宴”字，（希望餐饮部能做出一个针对性的方案）因此，加强酒店餐饮的特色和亮点更是重中之重。
通过以上两点，我们可以加强电影制片厂员工在酒店推广方面的优势。
附：一、整个方案的重点是让餐饮部给出餐饮具体的方案，如：（餐饮的特色、宴会大厅的布置、婚礼中的仪式）；其次，合理安排优惠政策（送票、ktv、棋牌房、客房）和顾客消费量（通过成本预算）。
二、酒店的宣传册很有档次（不仅有恩施亚酒、还有武汉亚酒，而且宣传册的质量很好），如何利用好它，这就要根据不同的影楼特点来定，或是我们自己设有专门的文件袋，在我们与影楼的每个接单桌上摆放市场部销售员的名片，定期核查，我们在大堂吧也可以摆放影楼的标志和**。
三、我们可以试着用和影楼合作的方式来做一些室外秀或是室内秀，根据不同的时段提供我们的宣传内容，这个耗费的人力、财力稍多一些。
四、影楼也可成为酒店的**商，比如：一些单位会议结束需合影、婚礼需要摄像和拍照或冲洗**等等，我们都可以通过影楼来完成。
我们会选择一些符合四星级酒店形象的合作伙伴；希望各部门对宣传片有自己的具体意见。我们会让**更有针对性，尽量配合餐饮部门的时间。
目的：丰富员工的娱乐生活，创造轻松和谐的工作环境，增进员工之间的沟通和理解。
活动主题：共欢乐，同游园迎新春
时间：2011年12月29日15:30-17:30
地点：酒店游泳池周围或员工宿舍楼下。
活动规则：1、由各部门分别设一个或多个游戏摊点（需在20日前把游戏名称、规则及所需道具物品汇总到行政部进行统一安排）。
2园区活动设现金卡，每位员工通过一个游戏项目，由工作人员发放彩票。
3.活动项目不按优先顺序排列，员工可以根据自己的兴趣自由选择。 在需要多个团队参与的游戏中，获胜团队将通过；失败的队伍则不通过。
4、员工在兑奖处凭兑奖卡数量多少领取相应的奖品。
奖励规则：1。获得3张奖牌的员工可获得参与奖；
2获得6张奖卡的员工可获得纪念奖；
三。获得9张卡片的员工可获得奖品；
活动项目及规则：见附1
活动准备：1。总结各部门所需的游戏项目、规则和道具。
2画宣传海报宣传活动。
3、对兑奖卡的设计制作。
4、游戏道具及奖品的购买。
人员需求：
1、各游戏主持人共计需15人，对各自负责的游戏项目进行游戏规则讲解、组织开展、评判以及兑奖券的发放。
2奖品办公室工作人员：2人，负责彩票兑换和中奖登记。
3、后勤机动人员：3人，负责场内物资的协调全场机动帮忙。
所需物品：
附1：游戏项目及规则
1、乾坤小转移：把玻璃珠（10个）挟到相距2米距离的另一个盒子里，掉落后需捡回起点再继续。如在2分钟内完成，将获赠一张奖券。可同时进行3人。
道具：40颗玻璃珠、3双筷子、6个盘子、1个秒表和1张桌子。
组织人员：1人（准备兑奖券80张）
2、吹乒乓球：用6个等高杯子装满水摆成竖排，每排第一个杯子放1个乒乓球，参赛者需把乒乓球顺着吹到下一个杯子，不能跳过，也不能掉落。一次性吹过者可获得一张奖券。可同时进行3人。
道具：18个等高杯子，3个乒乓球，1张桌子。
组织人员：1人（准备兑奖券80张）
三。小李飞刀：每人发3个飞镖，距离目标2米，直接击中10个环或一张彩票。3支镖所中环数达到21环也可获兑奖券1张。可同时进行3人。
道具：环靶3个，飞镖9支。
组织人员：1人（准备兑奖券80张）
4、画像：用硬纸片剪裁为头像形状，在上面勾画出鼻子、眼睛形状。蒙上眼睛后，参赛者转过三圈，将眼睛和鼻子贴在头像上。
未压到对应位置勾画出的线为胜。可获得1张兑奖券。可同时进行3人
道具：三个人头纸板，三对眼睛剪纸，三个鼻子剪纸，一个胶水。
组织人员：1人（准备兑奖券80张）
5、踩气球：三人同时组队参赛，每人在脚上栓6个气球（每只脚4个），想办法在3分钟内互相踩爆对方气球并保护好自己的气球。时间结束后，剩余气球最多的获胜者将获胜并获得一张奖券。
可同时参与3人
气球、道具1个、包装带1个。
组织人员：1人（准备兑奖券80张）
6、掌上明珠：参与者须把乒乓球放在球拍上，然后沿着指定障碍物走一圈，到终点乒乓球未掉落可获得奖券一张。
道具：乒乓球2个，球拍2个，桌椅1张。
组织人员：1人（准备奖券80张）
7谁的视力更好：准备一个啤酒瓶，把筷子从1米高扔到瓶口。每个参与者有三个机会。投入1支可获1张兑奖券；投中2支可获2张兑奖券；投入三只可获3张兑奖券。
可同时进行3人。
道具：啤酒瓶三个，筷子9支。
组织人员：1人（准备兑奖券80张）
8两人用三只脚：两个队伍互相对抗，两个人组成一个队伍，用绳子把两个人相邻的脚从脚踝处拿开。设置5米距离的赛道。先冲出终点的队伍获胜。每支获胜队伍将获得一张奖券。可同时进行4人。
道具：粉笔1支，布条2条。
组织人员：1人（准备兑奖券80张）
9快乐呼啦圈：将听筒按一定距离放在地上，用呼啦圈从1.5米处去罐。一次性套进3个可获得奖券1张。套进5个可获奖券2张。5个以上获奖券3张。
道具：易拉罐15个；呼啦圈1个，粉笔1支。
组织人员：1人（准备兑奖券80张）
10弹球：将纸盒放在固定位置，在纸盒前划出乒乓球的弹跳区域。参赛者只能将球扔进弹跳区，利用弹性将球弹入纸箱。
每位参与者有三次机会，投进1个球可获1张奖券，投进2个球可获2张兑奖券，投进3个球可获3张兑奖券。可同时参与2人。
道具：纸盒2个，乒乓球6个。粉笔1支。
组织人员：1人（准备兑奖券80张）
11吹气球：2分钟内，吹3个气球，吹5个气球可获1张彩票和2张彩票。一次参与1人。
道具：一些气球，一张桌子和一个秒表。
组织人员：1人（准备兑奖券80张）
12巧抬气球：两队对决，两人一队。两人不用手和手臂触碰气球，只允许用身体其他部位共同搬运，中途掉落必须回到起点后方能继续，每次搬运数量不限。
在2分钟内搬运气球数量最多一队获胜，可获得兑奖券每人一张。（如果两个队都没有成功地携带气球，那么这两个队都不会得奖。）
道具：一些气球和秒表。
组织人员：2人（准备兑奖券80张）
13、猜谜：准备谜语若干（见附二），挂在绳子上，猜中的可以扯下和工作人员换兑奖券，猜出5个谜语可换兑奖券1张，8个可换2张，10个以上可换3张。
道具：透明胶，便利贴，绳子。
组织人员: 2人（准备奖券80张）
目录一、主题 1
二、总体思路 1
三、活动时间 2
四、活动内容 2
五、婚宴**标准 2
六、宣传推广 2
七、部门分工 3
八、费用预算 3
九、附宣传折页样(略) 4
十、备注 4
一、主题
美满良缘由天赐满意婚宴在xx
二、总体思路
充分发挥饭店自身优势以及超前创新的活动安排,通过一系列的宣传策划,利用x月的**季节组织富有实效的 “办婚宴，到xx?? ”为主题的营销活动,使xx饭店真正成为新人婚宴的理想殿堂。
三、活动时间
2015年8月至2015年9月
四、活动内容
1、满十席以上免费提供婚庆音响设施。
2、满十席以上免费提供大堂迎宾牌两块。
3、满十席以上免费提供创意绢花拱门一道。
4超过10个座位，将免费提供大堂外的庆祝横幅。
5、满十五席以上免费提供宴会大厅喜庆背景喷绘(含新人姓名)。
6、满十五席以上免费提供豪华婚房一间/夜(含次日精美双早)。
7、满十五席以上免费提供主桌精美台花(鲜花)一份。
8、预定婚宴688元/席以上(含688元/席)达十席之多者婚宴当天将可获赠多层婚庆蛋糕一份。
五、婚宴**标准
1、百年好合宴 688/桌(10人)
2、金玉良缘宴 788/桌(10人)
3、珠联璧合宴 888/桌(10人)
4、龙凤呈祥宴 988/桌(10人)
5、佳偶天成宴 1088/桌(10人)
六、宣传推广
1、把此次活动内容配以**说明制作成宣传折页
—报纸夹放
—闹市区人员发放
—与婚纱影楼或婚庆公司以互惠方式合作，并将宣传折页放置在其店内。
—放置在饭店各营业点。
2、电梯间pop/大堂pop
活动内容将制做成宣传海报，悬挂在酒店电梯厅，方便顾客了解和宣传。
七、部门分工
1市场部负责本次活动的宣传和制作。
2餐饮部前厅负责具体操作、服务和现场布置。
三。餐饮厨房负责审批活动的菜品和**。
4办公室负责组织员工在市区发放传单。
5房务署负责准备婚房。
6其他部门熟悉本此活动的内容，配合酒店进行宣传。
八、费用预算
1、绢花拱门： 2.35米*2米=***元(可长期使用)
2、普通喷绘喷绘： x元/平方米*xx平方米=***元(姓名处粘贴，整体可重复利用)
三。35元/份：35元/份
4.婚房：豪华单人房
5、蛋糕：180元/份
7宣传折：x/张*xx张=**$元
8报纸版面费：x元/张
9、电梯间pop：***元/幅*2幅=***元
九、附宣传折页样(略)
十、备注
这个方案还是个草案，不足之处需要根据实际情况进行调整。请相关部门经理参加讨论后再作决定。
范文一：
一、活动目的及意义：
根据酒店地理位置，环境档次，地区差异及酒店市场定位，开业以来在业内及松原区域市场占有一定地位，形成了一定口碑，特别在区域婚宴、寿宴、升学宴等方面效果显明，但是，品牌的树立需要一定时间的积累和打磨（包括酒店硬件、广告、社会关系、服务等多方面），还有很多重点人群不知道、不理解，经总经理、总厨对松原市场考查，决定以”绿色健康为主题（海参），以个性化服务为基础，以差异化经营为切入点“，在原有基础上加快商散客人上座率。
中秋节和国庆节在一年当中占有重要地位，借助两节到来的有利时机，开发新客源维护老客源，重磅出击，进行全方位、多角度、立体化、正面积极的广告宣传、软文报道及营销推广，树立酒店品牌形象，开拓松原餐饮市场，带动酒店整体销售，走出一条以天达名都大酒店为特色的新型品牌化酒店经营模式。
2、 活动时间：201*-xx-xx--201*-**-x13
3、 地点：大堂、一楼自助餐厅、二楼包房
四、活动主题：1、贺中秋超值奉送 ”海参全家福健康伴您行“
2、迎国庆海参盛宴 ”海参集结号健康伴您行“
五、活动宣传方案：
1、投放原则：根据酒店市场定位和目标客户群体的定位，选择针对性强、品牌度好、有实效的广告宣传**进行投放。并尽量以对等消费交换的原则进行，既降低成本又可增加客户体验的机会。
2、**选择：
（1）报纸：《松原晨讯》针对松原市机关企事业单位，权威性强，影响面广，**适度。宣传方式是形象广告与软宣传相结合。
1/4版*8期每周
一、三、五发布。
《松原商务》针对沿街商铺，作为补充，少量投放。
1/2*2，中秋节和国庆节前一张。
（2） 电视：油田电视台松原最具实力的消费群体集中在30“*30天*3次/天
前郭电视台区域**30“*30天
（3）dm平面宣传彩页;
印制157克*大8开*份彩页
（4） 广播：交通艺术站、私家车、公交车、出租车针对性强，30〃30天*1-2次
（5） 分众**：办公楼、商店、车站等30“×30天。
（6） 汽车广告：针对公交车、商务旅行、度假家庭人群，30秒*30天
（7） 室外**：奥林匹克广场的大屏幕，为附近居民提供了消费能力。
（8） 手机短信：中国移动、中国联通大客户收官
（9） 气氛营造：为了营造节日气氛，中秋节应该送什么样的月饼？酒店外有30面彩旗。
3、其它：
1、大堂做月饼展示
2、pop展架*2个
三。定制月饼礼盒50个，什么牌子的月饼好吃？赠送大客户
六、活动主题内容：
1：贺中秋超值奉送 《海参全家福健康伴您行》
海参全家福：a/b套略
2：迎国庆海参盛宴 《海参集结号健康伴你行》略
七、宣传费用预算：略
八、活动效果分析：
通过本次全面宣传，受众面大大增加，进一步增强了酒店的知名度和美誉度，树立品牌形象，同时也带来很多新的客源来品味、体会，为酒店持续发展奠定了基础，使节日营销出现一个小高潮，通过规模化、品牌化、市场化屏蔽竞争对手，抢占先机，占领市场。
十一酒店活动方案范文二：
1、目的
1.1通过本次活动，进一步提升酒店知名度
1.2进一步挖掘潜在客户，增加客户**
1.3深度整合菜肴，形成新风格
2、营销对象
本次活动以家庭消费群体为主要营销对象,尤其是有车的家庭(说明:国庆期间,各种商务宴会、公务宴会减少,而家庭消费成为主流,尤其是有车的家庭,父母或者是收入很高的私营业主、或者是商界的白领、或者是政界的中流砥柱,平时都有大量的公务商务活动,能够带来大量的客户。本次活动的主要目的就是通过此次活动巩固和提高这部分群体对雍景的认知,以拉动平时经营)。
3、本次活动的主题
”赏热带美景,品绿色佳肴“——***x第一届绿色美食文化节(说明:如果上客家菜的话,可突出以客家文化为主题,否则以海洋文化为主题)
4、活动时间
4.1 9月xx日至xx月xx日为宣传准备阶段
4.2自9月xx日开始至10月xx日结束为实施阶段
5、活动的宣传
5.1宣传办法
5.1.1制作店外横幅:”赏热带美景,品绿色佳肴“——热烈祝贺***x第一届绿色美食文化节开幕
”结识新朋友,回报老朋友“__10月1日_10月8日美食节隆重推出各种优惠活动
5.1.2店内海报
一个。 海报b，易拉宝c，悬挂画
5.1.3宣传单(说明:可随《xx晚报》夹带发放)
5.2海报和传单的主要内容
5.2.1***x生态园文字简介(可按以往的内容简单修改)、生态园的主体**、主要的风景**、地址**等
5.2.2主要菜品介绍(略)
5.2.3优惠措施介绍(见6优惠措施)
5.3店内环境布置如以客家文化为主题则要布置客家的民风、民俗、民居、饮食习惯等**和有客家民族风情的小品等,如以海洋文化为主题则布置海洋的有关知识**和以贝壳、珊瑚为材料的小工艺品
6、优惠措施
6.1**菜品,凡前来的客户每座均可获取一款**菜(**菜要选择本店的金牌菜或准备重点推销的菜品,获赠后不再重复打折)
6.2凡消费达到__元以上的均可获得本店会员卡一张(这一项需要根据雍景的会员卡发放形式确定)
6.3凡菜金消费达到__元以上的可获得__白酒一瓶(因为家庭消费自带酒水的较多,可以与供货商联合,酒水由供货商免费提供)
6.4店内**活动,凡消费达到__元以上的可参与**,奖品为金额为__元的春节(或元旦)团聚宴(此举可拉动后续消费,奖品可设计几个档次)
6.5小礼品：可以根据客家文化的不同主题赠送客家饰品，可以向海洋文化赠送贝壳等手工艺品
6.6针对车辆的优惠(略)
7、各部门职责
7.1门店营销部总经理负责营销活动的设计和实施
7.2办公室和艺术家负责宣传材料的制作和环境的布置
7.3生产部负责菜肴的准备
7.4工程部与前厅部的协调及前台营销活动的培训
8、菜品准备(略)
9、考核(略)
十一酒店活动方案范文三：
一、目的及意义
提高员工的劳动技能、服务水平和个人素质；促进转型升级、优质高效，为四星级酒店升级打下良好基础；创造企业文化，提高管理水平，创造最佳效益。
二、主题口号
迎接建国六十年大庆、掀起酒店创”三优“活动。”创优美环境、创优质服务、创优秀酒店“。
三、主办单位、组织机构
1、滨海大酒店
2总指挥、总策划：齐小安。
三。组长：官惠燕，副组长：于华谦，组员：李惠若、梁英妹、黄观昌。
4具体分工：官惠燕负责活动全过程的组织、实施、检查和向领导汇报；于华谦负责各部门、各地区的健康检查，负责起草宿舍管理制度和本次活动的策划方案；李惠若负责酒店员工仪容、礼貌、优质服务等方面的培训；梁英妹负责酒店内部管理和后勤保障；黄观昌负责酒店的维修保养。
四、参赛对象和内容
酒店全体员工，各岗位、部门都必须2-5组参加竞赛，不允许以任何理由拒绝参赛，内容为实际技能比赛和本岗位的理论知识竞赛。
五、时间
国庆节前，为期一个月左右的培训选拔，国庆前两天左右进行竞赛。
六、活动内容与时间安排
1、劳动技能竞赛
第一阶段为学习宣传期，从8月25日至9月1，学习酒店”迎国庆创三优“活动的目的及意义，让员工了解参加劳动技能服务的程序、内容以及活动的意义。
第二阶段为卫生清理和全员培训的准备阶段，时间为9月1日至9月5日。酒店全体员工要配合海南省爱国卫生运动，对整个酒店进行彻底的清洁工作，使酒店卫生达到标准要求。同时，培训负责人应为人员组织和培训材料做好一切准备。
第三阶段为培训阶段，9月5日至9月20日为培训期，主要要求参训人员掌握岗位技能和知识。在此期间，活动组要加强对各部门活动的管理和检查，确保比赛的成功。在此期间，活动小组要结合酒店与华侨商业学校的合作，促进实习学生的实际操作和酒店员工的理论技术水平，同时组织酒店的文艺娱乐节目，使这次的竞赛活动真正做到”团结、紧张、严肃、活泼“的迎国庆活动。
第四阶段为前期，9月20日至22日。各部门对本部门所有参赛人员进行初步的竞赛评审，选拔优秀的技术专家，做好参加酒店比赛的准备。活动小组应积极参与各部门的初选。
最后阶段的第五阶段，从9月22日至9月30日。在此期间，各部门将对入选选手进行心理素质训练，为参赛做好各项准备工作。活动小组应密切跟进，检查各部门的准备工作是否完成，以确保比赛的成功。
领队根据实际情况与总指挥确定比赛日期。
2、文艺娱乐节目比赛
（1）活动规模和方式
演出由各部门排练，每个部门有2-5个节目，数量不限。只有经过活动组选拔（预赛）后，才能参加酒店比赛。有红歌、流行歌曲、经典歌曲、民族歌曲和情感歌曲；舞蹈、街舞、竹竿舞、海南民间舞、群舞；素描、相声、服装表演、乐器表演、京剧、才艺表演（书法、绘画等）。娱乐节目的组织，要有经验、有热情的同志组织策划。
（2）、费用开支与后勤保障
本次活动的规模、费用应由总指挥确定后，由分管后勤的负责保障本次活动所需物品采购、会场布置、音响、标语、条幅、贵宾烟、打火机、烟灰缸、饮料、奖金、奖品、工作人员的到位和全程摄像，并组织2-3名有经验的主持人。
（3）、文艺娱乐节目的评比
活动小组组织制定娱乐节目的评比打分标准，确定评委，评委熟悉评分标准后，按标准进行评比打分，评出本次活动的单项奖和集体奖的奖项。
4、颁发奖金与奖品
由领导对受奖人员进行颁奖。
七、竞赛奖项
1、先进卫生集体。经过一个月左右的清洁，活动组每周进行评估，卫生状况良好的单位可被评为卫生先进单位。
2、酒店金牌服务员。本标准经活动小组组长、总指挥确定后执行。
劳动技能选手分金牌服务员和
一、二、三等奖；文娱节目分个人、集体
一、二、三等奖。
3、先进集体。被评上
1、 二、三等奖部门可评为先进集体。
4、奖励。金牌服务员奖励现金500元，技术能手一等奖300元，二等奖200元，三等奖100，先进集体奖励现金200元。
篇一“持会员卡消费享受88折再88折”
1时间：2018年10月8日0:00至2018年11月7日24:00；
2活动有效期内，会员客户可持会员卡到艳阳天商贸分公司办理，享受优惠折扣
三。使用范围：阳光世界属于所有酒店、餐厅、厨房；
方案二：主题(今天送礼送现金)客人50元可买“100元16周年庆餐饮券”
1、活动时间：2018年10月1日0：00——2018年11月7日24：00止;使用时间2018年10月8日始
2销售区域：阳光世界属于所有酒店、餐厅、厨房；
3、使用范围：艳阳天酒家、小厨(特别说明：旅店不能使用);
4使用规则：每张表限一张，相当于现金。(宴会除外);
5、客人凭此券到分店酒家、小厨进行消费，除宴会外其他食品、海鲜、香烟、酒水等均可使用，节假日不受限制;
6.优惠券的销售是为客人开具发票。 如果过期，客户将不会开具消费发票；
7、此券不找零不兑现;
8、折扣方式为：先用券再打折(此券为全额使用);
9、此“100元周年店庆餐饮券”购买当天不能使用;
10****应当提供发票，不得为消费提供发票；
方案三：主题(会员卡买179送179)
1时间：2011年10月1日0:00至2011年10月31日24:00；
2、客人现金179元购买会员卡赠送179元大礼包(179元客房代金劵)面值为：50元1张、30元2张、20元3张、9元1张;
3、销售区域：酒家、小厨179元购卡送179元大礼包，不再送80元代金券;旅店前台179元购卡即送179元大礼包，住房可打88折，不再享受99元购卡首住;
4礼券有效期：2018年10月2日-2018年12月20日
5、使用范围：
50元店面(孝感店、珞瑜店、鄂州店、荆州店)
30元店面(前进店、黄鹤楼店、太平洋店、长虹店、黄陂店)
【篇一：酒店充值卡方案】
***x酒店充值卡条款细则
在酒店市场强烈的竞争下，为了稳固酒店客户群体，留住新老顾客，提高酒店营业额，拟定酒店充值卡操作方案如下：
一、充值卡客户范围：
1.酒店门市散客、上门散客；
2与酒店签订客户消费协议的单位客户和个人客户
3.预存费用在酒店消费的客户
二、卡使用的范围：
餐饮和客房（不能使用团队客房、团队餐和婚宴）
三、充值卡优惠
1一次性充值5000-10000元：
* 送10%卡金；
2一次性充值10001-50000元：
* 送12%卡金；
三。一次性充值50001元以上；
* 送13%卡金；
四、充值规定和使用规定
（一）充值规定：
a、 客户可使用现金和信用卡充值消费卡；
b、 客户可选择多张消费卡充值；
c、 客户必须持身份证或有效证件登记个人信息，避免挂失；
d、 客户挂失补足时，办理充值卡时应出示身份证或有效证件。
（二）使用规定：
a、 顾客应提前出示消费卡；
b。 预付卡的金额不能兑现，也不允许找零；
c、 充值金额无有效期（自助餐券有效期为6个月）；
d、 如果预付卡金额不足本次消费，可补足差额（现金或刷卡支付）；
四、销售奖励政策
1.推销出去的充值卡，根据充值金额的1.5%予以现金奖励。
2.客户在持有充值卡后，需续充值时，应请之前推销此卡的人员续充，或转交至市场部。
三。信用卡充值后，不得兑换现金。
4此卡可享受特别折扣，未使用的金额不予退还。
5财务部门会用它来扣除货款，不会给任何奖励。
部门：市场部审计部：财务部批准人：
准备人： 审核人：
日期： 日期： 日期：
【篇二：酒店会员卡活动方案】
酒店会员卡活动方案
会员活动的目的：
会员系统是酒店建立客户档案的基础，只有建立完善的会员体系，才能保证酒店客户资源不流失，乃是提升酒店入住率、留住回头客、保证酒店经营效益的可取之道，所以我们酒店也要推出自己的会员系统，以下方案，供领导参考。 具体方案内容如下：
一、会员卡类别
分为：普通会员、金卡会员
二、活动地点：悦溪商务酒店
3，**：所有来酒店的顾客都有机会申请酒店会员卡，凭酒店会员卡可享受一定的房费折扣。
四、活动细节：
1、到店消费客人可凭消费额，缴纳相应卡费，获得本店各级别会员卡，本酒店
董事会主席和店长有权免除卡费和充值金额要求。
2持会员卡入住酒店的客人，将不享受酒店的其他优惠活动。
3、会员卡办卡卡费及余额不退现，不找零，已办卡客人如需退卡，可将会员
卡被退回酒店前台，卡中的余额将转换为当天的部分房费。
4、对于董事长及店长签署免卡费、免充值额的持卡客人退卡，可将卡片交
还酒店前台退卡单据，酒店不作任何现金补偿、不退还卡内余额。
5、持有本店会员卡客人到店消费，无需预约，在本店尚有可售房情况下优
首先，给持本店会员卡的客人，当天到店办理会员卡的客人可享受会员级别的优惠。
6、本酒店部分会员卡属于不记名卡片，客人如有遗失本店恕不补卡，客人
如有需要，请到我们酒店前台办理另一张卡。对于记名卡片，客人如有遗失需另支付相应卡费，至前台重新办理补卡手续。
7如持卡人到酒店消费，请提前出示会员卡或持卡人姓名和**，否则，持卡人将无法享受会员优惠。
8、请您携带好有效***理入住（二代身份证原件），需一人一证办理登记，
会员房次日14:00退房，金卡会员房15:00前退房，非会员房12:00前退房。如果超时，将收取房费。 18:00之前将收取一半的房费
00点以后，按酒店房费全额收取，仍享受会员优惠。
9酒店保留对活动的最终解释权。客人应仔细阅读办卡细则
从那时起，酒店同意客人已阅读并同意该规则。
10、本会员卡长期有效。普通会员卡可享受积分礼品兑换：积分制1元1分兑换，会员可根据客户积分兑换相应礼品，
2000积分可兑换酒店纪念品水杯(暂定)
3000积分可兑换一间免费商务房
5000点积分可兑换一张免费豪华床
10000积分可兑换一套免费**套房
金卡充值赠送：充值2000元，无礼品赠送
充值3000元可获赠免费商务房优惠券一张
充值 5000赠送免费商务房券2张
4张免费豪华房券，价值10000
注：以上免费客房需提前预订。
六、为鼓励员工主动推卡，凡酒店员工任何人带客至前台办卡成功，皆可以获得办卡奖励，在办卡单据上签署办卡员工名字，由前台经理签字月底移交财务，凭此单据在本月发放工资中体现，每月销售冠军可获得额外奖励，具体根据办卡数量来定
普通会员卡销售每张前员工提成10元，金卡会员卡销售起充及续冲2000元起，提成按3%提取
七、卡片成本：与专门办卡公司合作，每张卡片成本***元.(不知道)
八、附则：酒店各房型房**表
房型门市价上门价中介价协议价会员价金卡价**价团队价豪华套房 888508 无388 388368无无豪华大床 688388 无318 318288无无主题圆床房 568 308 298（30） 278 268238268 无商务标间 508278 268（30） 238 238218228 198 商务大床 508278（5.5）268（30） 238 238 （4.7） 218 （4.
3） 228 198
【第三部分：酒店会员制及销售计划】
一， 会员制营销是现今酒店行业的主要销售方式，如何做好会员制营销，成为酒店行业的重点课题，所以我们必须做好我们自己的会员制度。会员是一种营销手段，是建立于客户长期合作关系的一种衍生产品，更是我们酒店管理者与前台及销售人员手中的宝剑。我们要握住手中的宝剑，建立更多的忠实客户，维护好我们已有的客户，让我们酒店的投资者与全体员工成为最大的收益者。
二， 客户分析；
本酒店自开业以来，经过长期的建立和维护，拥有一大批普通会员客户。从2013年全年营业分析得知：
2013年，平均每日会员入住率约占总入住率的46%。2淡季时，会员入住率约占总入住率的30%
三。旺季，会员入住率约占总入住率的53%
从对去年的会员入住比例得知，会员收入占了酒店总收入（客房收入+其他收入）的44%，所以会员的稳定对于酒店的经营是十分重要的。
我们正在下一步分析我的酒店会员，我的超级会员
过70%都是来多彩打货的各地商户，20%是附近商户与货车客车司机，只有10%是其他行业的商人。因此，我们酒店的服务必须遵循客人的需求。下面我们将重点解决这个结论。
而我们所有的会员当中只拥有30%的会员是经常来消费入住的，剩下70%的会员是间接的来我们这里入住消费，这70%的会员中间不乏有经常徘徊在我们酒店与其他酒店之间的，我们不能忽视这一部分会员的消费能力。
总结：我们虽然拥有大量的会员，但是我们并没有对我们会员进行层次划分，同样的折扣优惠对于那30%的忠实会员是不公平的。如果没有进一步的会员优惠政策，也不利于我们与其他酒店争取客户。
所以我们要以客户对我们的忠实度和消费能力，划分我的会员，对于忠实度高消费能力强的客户给予更大程度的优惠，这样才能建立和维护我们稳定的客户会员消费群体。
三， 新会员制度，
备注：经过我们酒店全体员工的努力，现酒店已全面涨价成功后，我们的房价现2楼 3楼 4楼（4楼部分）楼为散客178元，会员148元。5楼、6楼、4楼部分**为个人客户188元，会员158元。
所以现在普通客房是个人客人183元，会员153元。
1普通会员（我们现有的数码卡会员）；
①开卡：散客以各房间散客价入住免费送会员卡一张， 卡费：30元（免）
②优惠与折扣：
③针对客户群体：门店散客，年入住消费不高于10次的会员，月消费不足2次的会员。
④享受服务：⑴特优房价
⑵预定优先
⑶延时退房
⑷会员专享**
⑸会员活动
（6） 会员专属西式早餐活动（分批）2。vip金卡会员
①贵宾金卡为数字卡的升级版，需要客户拥有普通数字卡到前台经前台人员或客户经理查阅消费记录，年消费10次以上，月消费2次以上的会员，加收10元卡费升级为贵宾金卡，如有老客经理可直接批准金卡，卡费30元
②优惠与折扣：
③针对客户群体：为进一步的对忠诚度高消费能力强的会员客户给予优惠，我们贵宾金卡专门针对长期来打货的各地商户，及货车客车的车主司机，和筛选出来的忠诚会员。 ④享受服务：⑴特优房价
⑵金卡专享7+1活动
⑶预定优先
（4）保留预定直到每天22:00
⑸延时退房
⑹会员专享**
⑺会员活动
（8） 会员专属西式早餐活动（批量活动）∮3。白金充值卡（重点推出）
① 白金充值卡是我酒店重点推出的新型充值会员卡，所有来店客户均可办理，首次充值不少于1000元，卡费为10元。充值卡一经开通，不得退卡。
② 优惠与折扣
备注：充值卡客户充值后每次入住房间按普通会员价刷卡消费，入住时卡上余额必须高于单次入住房费加100元的押金， 例如：少于（158元房费+100元押金）不得入住。
③ 500元充值活动；
“500元充值活动”是为了推广充值卡，本活动是有时间期限的，活动期间单人不限次参与，也就是说一个人可以连续进行500元的充值。具体活动期限是根据充值卡会员的数量，以及会员对充值卡的适应度来决定的，如果为了增加收入与充值会员的数量，可以多次进行本活动。
④ 享受服务：⑴特优房价
（2） 充值礼品（视情况，可赠送第一份礼品）3）预定优先
⑷预定保留
⑸延时退房
无论是解决问题还是制定策略，都要把方案写出来，为严密的结论提供有效的依据，为了确保工作有序有力开展。提前拟好一份方案是最重要的，究竟如何才能写好一份方案呢？想了解关于某一话题的信息看看这篇“施工方案”就对了，供你参考和使用，请收藏和分享！
一、防汛安全措施。
1、建立健全汛期施工安全防汛值班制度和报告制度。个施工单位及个项目部都要监理防汛制度，提高警惕，防范未然。各个施工单位及哥哥项目部安排好有领导带队的值班人员，24小时值班，及时收集工地信息，认真关注天气情况，及时通报。
2、编制防汛安全教育计划，搞好汛期安全培训学习 ，提高施工人员的防汛知识，提高应变能力。
3、 配备一定的防汛物资，工地职工ongoing搞好防汛演练。
4、放中暑措施、保障食品安全、职业健康、卫生保健。
5、重点分项安全防汛措施。
（1）准备措施
A、 合理安排作息时间。夏季施工作业时间尽量向两端压缩，避开中午的高温，气温超过37度时，停止室外作业，在室内作业时应有通风降温措施。遇较大的暴风雨天气应停止所有的作业，人员撤到安全地方。
B、做好现场排水。根据施工平面图、排水总平面图，利用自然地形确定排水方向，按规定坡度挖好排水沟，确保排水畅通无阻。
雨季施工现场临近高地，应在高地边挖好排水沟，处理好危石防止繁盛滑坡、塌方等灾害。
保证道路畅通，路面根据实际情况分别硬化或加铺沙砾、炉渣活其他材料，并按要求加高起拱。
（2）汛期重点分项施工安全措施。
A、 土方工程和基础工程。土方工程和基础工程受雨水影响较大，如不采取有关防范措施，将可能对施工安全及建筑物质量产生严重影响。因此在预期施工时注意一下几点：
预期开挖基槽（坑）或管沟 时，应注意边坡稳定。
一、地下室外墙渗漏水工程概况
工程地下室防水设防标准为GB50108-20xx《地下工程防水技术规范》二级防水等级。地下室外墙防水采用结构自防水混凝土加卷材外防水，50厚聚苯板保护层。
二、地下室外墙渗漏水工程施工准备
2.1技术准备
2.1.1施工方法的选择
防水工程是关系到工程使用功能的一项重要指标，它是工程施工过程中的一项重点工程、难点工程。施工方法和方案的选择对工程施工质量的好环有着直接的影响。
本工程的地下室外墙SBS防水卷材采用热熔法满粘施工。
2.1.2工程开工前，先组织工程技术人员进入施工现场，了解现场情况，进一步弄清工程特点，解决施工技术与实施工艺之间的矛盾。
2.1.3技术交底
防水工程施工前，由专业工长根据施工图纸和现行的国家规范要求结合本工程的实际情况对施工班组进行书面交底。交底内容包括：施工部位、施工顺序、施工工艺、构造层次、节点设防方法、增强部位及做法，工程质量标准，保证质量的技术措施等。并经过现场技术负责人的审核后严格执行。
2.2现场准备
2.2.1外墙面对拉螺栓应预先割掉，木垫块取出后用水泥砂浆抹平。
2.2.2基层应清理干净，混凝土接缝处理平整，阴阳角处作成圆弧形或135°折角。
2.2.3基层表面应干燥，含水率不大于9%（将1米见方的卷材盖在基层表面上，静置3h左右，若覆盖处表面无水印，且紧贴基层一侧的卷材无结露现象，即认为基层含水率小于9%）。
2.3材料准备
本工程地下室外墙防水选用3mm厚聚酯胎SBS改性沥青防水卷材。防水卷材的外观质量、品种规格应符合地下工程防水技术规范（GB50108-20xx）和地下防水工程施工质量验收规范（GB50208-20xx）的有关规定要求。
聚酯胎防水卷材主要物理性能指数：
项目性能要求
拉伸性能拉力（N/50mm）≥800（纵横向）
最大拉力时延伸率（%）≥40（纵横向）
低温柔度（℃）≤-15
R=15mm，弯180°，无裂纹
不透水性压力0.3Mpa，保持30分钟不漏水
本工程所用防水材料在进场时，必须有出场合格证、质量检验报告，并经过现场抽样复试合格后方可投入工程使用。
2.4机具准备
主要施工机具一览表
名称规格单位数量用途
钢丝刷把10清理基层
铲刀/扁铲把20清理基层
扫帚把10清理基层
滚刷把20刷基层处理剂
剪刀把10裁剪卷材
壁纸刀大号把10裁剪卷材
墨线盒个2弹线
钢卷尺5/50米把20/1丈量尺寸
喷灯3公斤个10烘烤卷材
2.5人员准备
本工程工期紧，质量要求高。根据工程情况，计划进场技术熟练的防水工20人，所有进场人员服从项目部的统一管理。
三、地下室外墙渗漏水工程施工方案
3.1工艺流程
基层清理→底胶涂布→复杂部位增强处理→加热器加热卷材表面→卷材铺贴→排气→压实→刮封接口→保护层施工。
3.2施工要点
3.2.1基坑降水
为了保证正常施工，施工期间必须持续降水，使基坑底部的水位低于底板混凝土上表面300mm以下。
3.2.2基层处理
1检查基层的平整和干燥情况，对高低不平或凹坑较大的部位，可以用1：3水泥砂浆抹平，对突出墙面的异物、浮浆等用扁铲铲平，并清理干净。
2对阴阳角用水泥砂浆做成均匀一致、平整圆滑的圆弧形或135°折角。
3.2.3涂刷基层处理剂
在已经处理好的基层上用滚刷满涂基层处理剂，不可漏涂或者漏底，涂刷的基层处理剂应该均匀，在第一层基层处理剂干燥以后再涂第二遍。在第二遍基层处理剂刷完8小时并干燥以后，在铺设之前现在基层上画好粉线，确定卷材铺贴位置和搭接尺寸后进行试铺。
3.2.4复杂部位增强处理。
阴阳角及混凝土接缝处等部位在在铺贴防水层前，用墙体同种防水卷材作附加增强处理，防水附加层宽度500mm。附加层施工完毕验收合格后方准进行墙面大面积卷材铺贴。
3.2.4铺贴卷材
1卷材防水层应从阴阳角部位逐渐向上铺贴，阴阳角部位的第一块卷材，平面与立面各贴半幅，然后在已铺卷材的搭接边上弹出基准线，再按线铺贴卷材。
2两幅卷材短边和长边的搭接宽度均不小于100mm。
平面卷材铺贴方法
3喷灯加热卷材应均匀，烘烤时间不易过长（烘烤时间过长会导致胎基外露或胎体与改性沥青基料瞬间分离或烧穿卷材），烘烤到卷材底部胶层呈黑色光泽并伴有少量气泡即可。卷材表面热熔后应立即滚铺卷材，排除卷材下面的空气，并辊压粘结牢固，不得有空鼓、皱折。铺贴后的卷材应平整、顺直，搭接尺寸正确，不得有扭曲。
4卷材搭接缝及收头的位置必须粘接牢固，接头处的卷材必须100%烘烤，粘接时必须有熔融的沥青从边端挤出，并立即用刮刀将挤出的热熔胶刮平，沿边端封严。
5卷材搭接缝施工方法：
1）先将已经铺好的下层卷材表面的防粘隔离层熔掉，为了防止烘烤到搭接范围以外的卷材，使用烫板沿搭接粉线移动，火焰随烫板移动。这样，火焰就不会影响到其他部分的卷材
2）粘贴搭接缝：一手用抹子或者刮刀将搭接缝卷材掀起，另一手持汽油喷灯，从搭接缝外斜向里喷火烘烤卷材面，随烘烤熔融随粘贴，并将熔融的沥青挤出，用刮刀刮平。搭接缝或者收头粘贴后，再用火焰及抹子沿搭接缝边缘再行均匀加热抹压严实。
3.2.5后浇带处理
后浇带处在地下室外墙外侧预先用混凝土预制板进行封闭，室内用螺栓将混凝土预制板拉紧，外侧抹灰后做卷材防水。
3.3质量标准
3.3.1主控项目
1卷材防水层所用卷材及主要配套材料必须符合设计要求。
检验方法：检查出厂合格证、质量检验报告和现场抽样试验报告。
2卷材防水层及其转角处、变形缝、穿墙管道等细部做法均须符合设计要求。
检验方法：观察检查和检查隐蔽工程验收记录。
3.3.2一般项目
1卷材防水层的基层应牢固，基面应洁净、平整，不得有空鼓、松动、起砂和脱皮现象；基层阴阳角处应做成圆弧形。
检验方法：观察检查和检查隐蔽工程验收记录。
2卷材防水层的搭接缝应粘（焊）结牢固，密封严密，不得有皱折、翘边和鼓泡等缺陷。
检验方法：观察检查。
3侧墙卷材防水层的保护层与防水层应粘结牢固，结合紧密。
检验方法：观察检查。
4卷材搭接宽度的允许偏差为-10mm。
检验方法：观察和尺量检查。
4.4质量验收
4.4.1检验批的验收由监理工程师或建设单位项目技术负责人组织项目专业质量检查员等进行验收。
4.4.2每检验批按铺贴面积每100m2抽查1处，每处10m2。
四、地下室外墙渗漏水工程成品保护
4.1卷材在运输及保管时平放不高于四层，不得横放、斜放，应避免雨淋、日晒、受潮，以防粘结变质。
4.2已铺贴好的卷材防水层，应及时采取保护措施。操作人员不得穿带钉鞋在底板上作业。
4.3穿墙管道根部等，不得碰坏或造成变位。
4.4卷材铺贴完成后，要及时做好保护层。留槎的卷材要妥加保护，防止断裂和损伤；卷材铺完后，其顶端应给予临时固定，并加以保护。保护层做好后及时进行回填土。
五、地下室外墙渗漏水工程安全环保措施
5.1卷材、汽油等物品设立专用库房，保持通风，配齐干粉灭火器等消防器材，指定防火负责人。
5.2现场动用明火应经主管领导批准，并备有消防器材。操作工应受专门培训、持证上岗，作业前办理用火手续，并配备适当的看火人员，随身携带灭火器具。
1、 钢结构防腐蚀措施
（1）耐候钢：耐腐蚀性能优于一般结构用钢的钢材称为耐候钢，一般含有磷、铜、镍、铬、钛等金属，使金属表面形成保护层，以提高耐腐蚀性。其低温冲击韧性也比一般的结构用钢好。标准为《焊接结构用耐候钢》（GB4172-84）。
（2）热浸锌：热浸锌是将除锈后的钢构件浸入600℃左右高温融化的锌液中，使钢构件表面附着锌层，锌层厚度对5mm以下薄板不得小于65μm，对厚板不小于86μm。从而起到防腐蚀的目的。这种方法的优点是耐久年限长，生产工业化程度高，质量稳定。因而被大量用于受大气腐蚀较严重且不易维修的室外钢结构中。如大量输电塔、通讯塔等。近年来大量出现的轻钢结构体系中的压型钢板等。也较多采用热浸锌防腐蚀。热浸锌的首道工序是酸洗除锈，然后是清洗。这两道工序不彻底均会给防腐蚀留下隐患。所以必须处理彻底。对于钢结构设计者，应该避免设计出具有相贴合面的构件，以免贴合面的缝隙中酸洗不彻底或酸液洗不净。造成镀锌表面流黄水的现象。热浸锌是在高温下进行的。对于管形构件应该让其两端开敞。若两端封闭会造成管内空气膨胀而使封头板爆裂，从而造成安全事故。若一端封闭则锌液流通不畅，易在管内积存。
（3）热喷涂铝（锌）复合涂层：这是一种与热浸锌防腐蚀效果相当的长效防腐蚀方法。具体做法是先对钢构件表面作喷砂除锈，使其表面露出金属光泽并打毛。再用热喷涂设备的热源（乙炔—氧燃烧火焰、电弧、等离子弧等）将不断送出的铝（锌）丝融化，并用压缩空气吹附到钢构件表面，以形成蜂窝状的铝（锌）喷涂层（厚度约80μm~100μm）。最后用环氧树脂或氯丁橡胶漆等涂料填充毛细孔，以形成复合涂层。此法无法在管状构件的内壁施工，因而管状构件两端必须做气密性封闭，以使内壁不会腐蚀。这种工艺的优点是对构件尺寸适应性强，构件形状尺寸几乎不受限制。大到如葛洲坝的船闸也是用这种方法施工的。另一个优点则是这种工艺的热影响是局部的，受约束的，因而不会产生热变形。与热浸锌相比，这种方法的工业化程度较低，喷砂喷铝（锌）的劳动强度大。
（4）涂层法：涂层法防腐蚀性一般不如长效防腐蚀方法（但目前氟碳涂料防腐蚀年限甚至可达50年）。所以用于室内钢结构或相对易于维护的室外钢结构较多。它一次成本低，但用于户外时维护成本较高。涂层法的施工的第一步是除锈。优质的涂层依赖于彻底的除锈。所以要求高的涂层一般多用喷砂喷丸除锈，露出金属的光泽，除去所有的锈迹和油污。现场施工的涂层可用手工除锈。涂层的选择要考虑周围的环境。不同的涂层对不同的腐蚀条件有不同的耐受性。涂层一般有底漆（层）和面漆（层）之分。底漆含粉料多，基料少。成膜粗糙，与钢材粘附力强，与面漆结合性好。面漆则基料多，成膜有光泽，能保护底漆不受大气腐蚀，并能抗风化。不同的涂料之间有相容与否的问题，前后选用不同涂料时要注意它们的相容性。涂层的施工要有适当的温度（5~38℃之间）和湿度（相对湿度不大于85%）。涂层的施工环境粉尘要少，构件表面不能有结露。涂装后4小时之内不得淋雨。涂层一般做4~5遍。干漆膜总厚度室外工程为150μm，室内工程为125μm，允许偏差为25μm。在海边或海上或是在有强烈腐蚀性的大气中，干漆膜总厚度可加厚为200~220μm。
（5） 阴极保护法：在钢结构表面附加较活泼的金属取代钢材的腐蚀。常用于水下或地下结构。
2、 钢结构的安装要点
（1） 摩擦系数： ，其中F为抗滑移试验所测得的使试件产生初始滑移的力，nf为摩擦面数，为与F对应的高强螺栓拧紧预拉力实测值之和。
（2） 扭矩系数： ，其中d为高强螺栓公称直径（mm），M为施加扭矩值（N﹒M ），P为螺栓预紧力。10、9级高强度大六角螺栓连接必须保证扭矩系数K的平均值为0、110～0、150。其标准偏差应小于等于0、010。
（3）初拧扭矩：为了缩小螺栓紧固过程中钢板变形的影响，可用二次拧紧来减小先后拧紧螺栓之间的相互影响。高强螺栓第一次拧为初拧，使其轴力宜达到标准轴力的60%～80%。
（4）终拧扭矩：高强螺栓最后紧固用的扭矩为终拧扭矩。考虑各种预应力的损失，终拧扭矩一般比按设计预拉力作理论计算的扭矩值大5%～10%。
3、 钢结构的验收
（1）保证项目：保证项目是保证工程安全或使用功能的重要检查项目。无论质量等级评定合格或优良，均必须全部满足规定指标要求。对于不同的分项工程GB5021-95明确规定了保证项目内容，保证项目只要求满足，无优良、合格之分。
（2）基本项目：基本项目是保证工程安全或使用功能的基本检验项目，其指标分“合格”和“优良”两级，是评定分项工程质量等级的条件之一。
（3）允许偏差项目：允许偏差项目是分项工程实测检验中规定有允许偏差范围的项目。检验评定时允许有少量抽检点的测量值略超过允许偏差范围。
（4）观感质量评分：观感质量由三人以上共同检验评定。钢结构加工和安装的检验项目及标准如下表。观感质量评定时对每个项目抽10个点进行评定，按合格率评级，标准见观感质量评定标准表。
【漆前表面处理相关知识】
工件在加工、运输、存放等过程中，表面往往带有氧化皮、铁锈制模残留的型砂、焊渣、尘土以及油和其他污物。要使深层能牢固地附着在工件的表面上，在涂装前就必须对工件表面进行清理，否则，不仅影响涂层与基体金属的结合力和抗腐蚀性能，而且还会使基体金属在即使有涂层防护下也能继续腐蚀，使涂层剥落，影响工件的机械性能和使用寿命。因此工件涂漆前的表面处理是获得质量优良的防护层，延长产品使用寿命的重要保证和措施。
为提供良好的工件表面，涂漆前对工件表面的处理有以下几点：
1、无油污及水分
2、无锈迹及氧化物
3、无粘附性杂质
4、无酸碱等残留物
5、工件表面有一定的粗糙度
常用的表面处理方法有：
手工处理：如刮刀、钢丝刷或砂轮等。用手工可以除去工件表面的锈迹和氧化皮，但手工处理劳动强度大，生产效率低，质量差，清理不彻底。
化学处理：主要是利用酸性或碱性溶液与工件表面的氧化物及油污发生化学反应，使其溶解在酸性或碱性的溶液中，以达到去除工件表面锈迹氧化皮及油污的目的。化学处理适应于对薄板件清理，但缺点是：若时间控制不当，即使加缓蚀剂，也能使钢材产生过蚀现象。对于较复杂的结构件和有孔的零件，经酸性溶液酸洗后，浸入缝隙或孔穴中的余酸难以彻底清除，若处理不当，将成为工件以后腐蚀的隐患，且化学物易挥发，成本高，处理后的化学排放工作难度大，若处理不当，将对环境造成严重的污染。随着人们环保意识的提高，此种处理方法正被机械处理法取代。
机械处理法：主要包括抛丸法和喷丸法。抛丸法清理是利用离心力将弹丸加速，抛射至工件进行除锈清理的方法。但抛丸灵活性差，受场地限制，清理工件时有些盲目性，在工件内表面易产生清理不到的死角。设备结构复杂，易损件多，特别是叶片等零件磨损快，维修工时多，费用高，一次性投入大。
喷丸又分为抛丸和喷砂。用喷丸进行表面处理，打击力大，清理效果明显。但喷丸对薄板工件的处理，容易使工件变形，且钢丸打击到工件表面（无论抛丸或喷丸）使金属基材产生变形，由于Fe3o4和Fe2o3没有塑性，破碎后剥离，而油膜与基材一同变形，所以对带有油污的工件，抛丸、喷丸无法彻底清除油污。在现有的工件表面处理方法中，清理效果最佳的还数喷砂清理。喷砂适用于工件表面要求较高的清理。但是我国目前通用喷砂设备中多由铰龙、刮板、斗式提升机等原始笨重输砂机械组成。用户需要施建一个深地坑及做防水层来装置机械，建设费用高，维修工作量及维修费用极大，喷砂过程中产生大量的矽尘无法清除，严重影响操作工人的健康并污染环境。
随着科学技术不断的提高，随着人们对产品质量的不断要求，随着高科技的设备不断在企业中产生应用，随着人们环境意识的提高，环保部门的严格要求，治理扬尘污染及噪声环境已是刻不容缓。企业的竞争越来越激烈，那么如何在激烈的竞争中获得优势，就成为决定企业发展的关键。事实告诉我们，严把生产环节，是保证企业产品质量的前提，控制环境污染是我们每个人的责任。
一、工程概况
富士达科技园3#厂房工程总建筑面积约为9823㎡，地上建筑面积7428㎡，地下建筑面积2335㎡，建筑高度19.500m。地下1层、地上5层为框架结构。
受场地条件的约束，本工程在深基坑土方开挖时，南北两侧边土钉墙距挡土墙的距离较小(底部约350㎜)，未留土建工程施工作业面，根据7月28日图纸交底会议精神，为了不影响使用功能，决定南北挡土墙采用配筋砖砌外胎膜施工。配筋砖砌墙紧贴土钉墙，墙体厚度随土钉墙斜度变化而变化，在每根土钉上焊接Φ6的拉结钢筋，稳定墙体。墙体砌至地下室顶板顶部高度-0.650处，总高4.91m。
二、施工准备
1．主要材料及要求
（1）Mu10标砖：标砖应规格一致。有出厂证明或试验单。
（2）M5水泥砂浆：采用P.o32.5普通硅酸盐水泥。中砂，并应过5mm孔径的筛。砂的含泥量不超过5％。不得含有草根等杂物。
2．主要机具
应备有砂浆搅拌机、磅秤、手推车、大铲、刨锛、托线板、线坠、木折尺、灰槽（铁或橡胶的）、小水桶、砖夹子、小线、筛子、扫帚、八字靠尺板、钢筋卡子、铁抹子等。
三、作业条件
（1）基槽、砂石地基均已完成，并办完隐检手续。
（2）已放好基础轴线及边线；立好皮数杆，并办完预检手续。
（3）根据皮数杆最下面一层砖的标高，拉线检查基础垫层、表面标高是否合适，如第一层砖的水平灰缝大于20mm时，应先用细石混凝土找平，严禁在砌筑砂浆中掺细石处理或者用砂浆垫平，更不允许砍砖包合子找平。
（4）常温施工时，砖块必须在砌筑前一天浇水湿润；一般以水浸入砖四边1．5cm左右为宜。
（5）砂浆配合比已经试验确定。现场准备好砂浆试模。
（6）脚手架应随砌随搭设，运输通道通畅，各类机具应准备就绪。
（7）每根土钉上焊接一根Φ6，长度不少于1M。
四、操作工艺
工艺流程：
基层清理、找平 → 墙体放线 → 拌制砂浆 → 排砖撂底 →布筋、砌筑
→ 抹砂浆面层 → 铺防水卷材、粘贴油毡保护层
⑴基层清理、找平
砖砌体砌筑前应对墙基层进行找平，将地基垫层上的杂物清理干净，并浇水使基层湿润。
⑵墙体放线
根据A和F控制轴线，事先测放出南北墙体的内侧边线。待施工放线完成后，上报技术部门验收合格后，方可进行墙体砌筑。
⑶拌制砂浆：
1）砂浆的配合比应采用重量比，并经试验确定。水泥称量的精确度控制在±2％以内；砂和掺合料等精确度控制在±5％以内。
2）砂浆应采用机械拌合。先倒砂子、水泥、掺合料，最后倒水。拌合时间，不得少于1．5分钟。
3）砂浆应随拌随用。水泥砂浆必须在拌成后3小时内使用完。
⑷排砖撂底
砌体宜采用一顺一丁、梅花丁砌法。砌筑时，必须留踏步槎，上下层错缝。宜采用“三一砌砖法（即一铲灰、一块砖、一挤揉）。严禁用水冲灌入缝的方法。
⑸布筋、砌筑：
a）盘角：砌砖前应先盘角，每次盘角不要超过五层，新盘的大角，及时进行吊、靠。如有偏差要及时修整。盘角时要仔细对照皮数杆的砖层和标高，控制好灰缝大小，使水平灰缝均匀一致。大角盘好后再复查一次，平整和垂直完全符合要求后，再挂线砌墙。
b）挂线：砌筑墙体时采用里手挂线；如果长墙几个人共使用一根通线，中间应设几个支点，小线要拉紧，每层砖都要穿线看平，使水平缝均匀一致，平直通顺。
c）布筋及砌砖：砌砖一定要跟线，“上跟线，下跟棱，左右相邻要对平”。水平灰缝厚度和竖向灰缝宽度一般为10mm，但不应小于8mm，也不应大于12mm。土钉焊接Φ6拉结钢筋做水平长度500mm的垂直弯钩，每半砖下压一根通长Φ6钢筋，同时要保证水平灰缝内放置的钢筋上下至少各有2mm的砂浆保护层厚度。
雨期施工时，应防止基槽灌水和雨水冲刷砂浆；砂浆的稠度应适当减小。每日砌筑高度不宜超过1．2m。收工时应覆盖砌体表面。
⑹抹砂浆面层：砖胎膜内侧的粉刷为1:3 水泥砂浆底及面层表面进行压光，总厚度为 20 ㎜。粉刷前应提前浇湿砖墙。水泥砂浆表面应光滑，无砂眼、起砂、起泡等质量缺隙，阴阳角抹成圆角。每完成一部分砖胎模落地灰得清理应立即跟上，做到工后场清，为后道工序施工提供方便。
⑺铺防水卷材、粘贴油毡保护层：待水泥砂浆面层表面干燥后，铺2道3厚防水卷材，然后粘贴一道油毡保护层。将甩出的防水卷材和油毡保护层在砖墙顶部用白灰砂浆砌单层砖保护。
五．质量标准
（1）主控项目
1）砖的品种、强度等级必须符合设计要求。
2）砂浆品种符合设计要求，强度必须符合下列规定：
（a）同品种、同强度砂浆各组试块的平均强度不小于fm．k（试块标准养护抗压强度）。
（b）任意一组试块的强度不小于0．75fm．k。
3）砌体砂浆必须饱满密实，实心砖砌体水平灰缝的砂浆饱满度不小于80％。
4）其他临时间断处，留槎的做法必须符合施工规范的规定。
（2）一般项目
1）设置在砌体水平灰缝内的钢筋，应居中置于灰缝中。水平灰缝厚度应大于钢筋直径4mm以上，砌体外露面砂浆保护层的厚度不应小于15mm。
2）砖砌体接槎处灰缝砂浆密实，缝、砖应平直；每处接槎部位水平灰缝厚度不小于5mm或透亮的缺陷不超过5个。
3）砖砌体的灰缝应横平竖直，厚薄均匀。水平灰缝厚度宜为10mm，但不应小于8 mm，也不应大于12 mm。
4）允许偏差：
六．应注意的质量问题
（1）砂浆配合比不准：水泥和砂都要车车过磅，计量要准确。搅拌时间要保证达到规定要求。
（2）基础墙身位移过大：大放脚两边收退要均匀，砌到基础墙身时，要拉线找正墙的轴线和边线，砌筑时保持墙身垂直。
（3）墙面不平：一砖半墙必须双面挂线，一砖墙反手挂线；舌头灰要随砌随刮平。
（4）水平灰缝高低不平：盘角时灰缝要掌握均匀，每层砖都要与皮数杆对平，通线要绷紧穿平。砌筑时要左右照顾，避免留接槎处接的高低不平。
（5）皮数杆不平：找平放线时要细致认真；皮数杆的木桩要牢固，防止碰撞松动。皮数杆立完后，要再进行一次水平标高的复验，确保皮数杆高度一致。
七、安全文明施工及环境保护措施
1、正确使用安全防护用品，进入施工现场必须戴安全帽，高空、邻边作业系好安全带。
2、施工人员进场施工必须符合文明施工的有关要求。
3、现场应设置专职安全监护人员，巡视现场，应检查和注意基坑土质变化情况，有无崩裂现象，堆放砖块材料应离开坑边干边1m以上。发现安全隐患及时制止并整改，确保安全施工。
4、施工过程中发生恶心、头晕、过敏等，应停止作业。
5、墙身砌体高度超过地坪1.2m以上时，应搭设脚手架，在高度超过4m时，采用外脚手架应设护身栏杆和挡脚板后方可砌筑。
6、脚手架上堆料不得超过规定荷载，堆砖高度不得超过3皮侧砖，同一脚手架上的操作人员不应超过2人。
7、施工前应进行安全技术交底工作，施工操作过程符合安全技术规定。
8、严格执行国家以及公司的安全生产规章制度，积极宣传安全生产的有关方针、政策、措施，强化全体职工的安全意识。
9、上岗前对全体施工人员进行安全生产教育。
10、不准用不稳固的工具或物体在脚手板面垫高操作，更不准在未经过加固的情况下，在一层脚手架上随意再叠加一层，脚手板不允许有空头现象，不准用50mm×100mm木料或钢模板作立人板。
11、对施工人员进行文明施工教育，做到谁做谁清，工完料清，场地干净。
一、时间
20xx年3月16日
二、地点工地办公室
三、参加人员
1、专家5人
2、总监、现场监理员
3、项目经理、施工员
4、甲方代表
四、会议内容
1、方案可行。
2、圆弧结构处支撑系统按矩形搭设，宽度大于建筑物高度。
3、监测点需用标志(如三角形符号)标出。
4、材料必须合格，如管壁厚度、管的垂直度必须符合要求。
5、立柱基础施工必须在分层夯实后方可浇筑混凝土，立柱底座需垫方木，扩大受力面积。
6、节点连接件必须扭紧，班组检查，管理人员抽查。
7、模板支撑系统必须100%按方案安装。
8、水平杆必须必须紧挨已浇钢筋混凝土柱，防止侧移。
9、高支模部分的混凝土浇筑应安排在上午施工，让工人和管理人员保持充沛的精力，以便及时发现和处理问题。
10、须有监理公司签发的浇灌令方可浇筑混凝土。
长远规划，短期安排，制定完善方案可以有效增强我们的工作能力。今天励志的句子的编辑为大家特意推荐的主题是“土方开挖施工方案”。如果你觉得这篇文章对你有帮助，请分享给你的朋友圈，让更多人受益！
一、编制依据：
1、结构施工图纸;
2、《混凝土结构工程施工质量验收规范》(GB50204—2002);
3、《建筑工程施工质量验收统一标准》(GB50300—2001)。
二、工程概况：
三、施工组织：
由于本工程基础为桩基承台基础，基础埋深-7.00M、-6.5M，工程±0.000相当的绝对标高为46.60m。拟采用反铲式挖土机进行整体开挖，开挖时由东向西进行施工开挖，开挖长度及宽度为基础承台边向外1m,坡比为1：0.6M，以便做排水明沟和埋设轴线龙门桩。基坑排水采用明沟排水、集水坑积水、潜水泵抽水，保证基坑底部无明水，以防基坑被水浸泡。
挖土机开挖至桩顶面设计标高，向上20cm处后，人工开挖余土，开挖的土方就近堆放于基坑内的空地，以便于以后的基坑回填。公建部位采用人工开挖。
机械开挖时，人工跟进清理基坑底及边坡、开挖排水沟。
基坑开挖后，安排专人负责排水。
四、施工要点：
1、机械挖土前先绘制详细的土方开挖图，规定开挖路线、顺序、范围、排水沟、集水井位置及流向、弃土堆放位置等，避免混乱，造成超挖、乱挖、应尽可能的使机械多挖，减少人工挖方。
2、机械开挖土方时设有专人负责指挥，严格控制挖土标高，因该建筑物是由桩承载;机械开挖深度控制在距桩顶100mm处，不得超挖。待孔桩施工结束在由人工清土地。人工清土应与机械挖土同时进行，以便利用挖土机将清理出的土方清出基坑，减少人工清工的工作量。
3、测量人员必须在坑底设置标高控制桩，以控制坑底标高，防止超挖。清土时坑底标高控制桩采用短木方，要求每隔2m×2m设置一个标高控制桩。同时要求测量人员及时将边轴线放出，以便清土人员开挖排水沟、集水井。
4、人工清土时，必须根据测量人员所测的标高控制线，拉线清土找平。第一步，可用尖头锹将余土清至基坑设计标高向上2～5cm左右，第二步清土时，必须保证基坑内无明水，且清土必须采用平口锹进行，保证坑地平整、标高准确，且不得扰动基层土。严禁在基坑内采用手推车运土。
5、基坑采取明沟排水，集水井集水，真空泵排出基坑外，确保坑底无明水，以防地下水和雨水浸泡，保证土方工程的质量。基坑内四周设300×300排水沟，采用多孔砖侧向砌筑，孔口便于基坑内的积水流入排水沟。基础垫层部位纵横方向每隔6～8m设置200×250～400(深)排水暗沟，内填40-70mm石子。开挖排水沟必须拉线进行，确保横平竖直、整齐美观。集水井砖砌，深度为基坑底向下1m，直径600～800mm。基坑表面的积水通过排水暗沟流入周边排水明沟，再由明沟流入集水井，通过潜水泵或污水泵排出基坑外。
6、为防止地表水流入基坑，根据现场实际情况的需要，可在距离基坑边1.5m处设挡水沟，沟通截面尺寸为300mm×300mm,采用红砖砌筑，坡度1‰～2‰，表面采用1:3水泥砂浆抹光。
7、基坑挖土期间，应收听天气预报，一旦出现雨水天气，应将基坑底部及边坡及时用塑料薄膜或彩条布覆盖，以防坑底土层及边坡被雨水侵蚀，影响工程施工质量或造成边坡失稳。
8、当基坑底部有软弱土层时，应及时请监理到现场确认，并采用人工开挖，并及时办理签证。超挖部位根据设计要求作如下处理：
用砂石回填至基础底标高，砂石垫层顶面宽度超出基础边300，每落深500，砂石垫层宽度底面增加300。
五、质量要求
1、认真控制土方的开挖深度，确保基底标高的准确，严防基底土层被扰动。人工清土时必须分层进行，严防超挖，一旦基底土层被扰动，应及时汇报，必须将扰动的土方清出，请监理验收后，采用级配砂石回填至设计标高。
2、土方工程质量标准：
(a)保证项目
基坑基底的`土质必须符合设计要求，并严禁扰动，地基处理符合设计要求。
(b)允许偏差项目及检验方法
1、标高+0、-50用水准仪检查
2、长、宽度(由设计中心向两边量)-0尺量检查
3、成品保护
(a)开挖时应注意保护定位桩、轴线桩、水准基桩、防止被挖土和运土机械设备碰撞或行驶破坏。
(b)基坑四周应设排水沟、集水井、以防雨水浸泡基坑。
(c)夜间施工应设足够的照明，并有专人负责指挥，防止地基超挖。
(d)基坑内排水沟、集水井中的积水应及时排出基坑。
(e)基坑开挖后，应及时浇筑素混凝土垫层，避免暴露时间过长而被雨水、地下水浸泡，影响坑底持力层的土质。未能浇筑混凝土的基坑底土层，在雨天应及时采用彩条布或塑料薄膜覆盖，防止被雨水浸泡。
六、安全措施：
1、机械施工区域禁止无关人员进入场地内。挖土机工作回转半径范围内不得站人或进行其它作业，卸土时应待运土汽车停稳后进行，不得将铲斗从运输汽车驾驶室顶部越过，装土时任何人不得停留在装土车上。
2、挖土机操作和汽车装土行驶要听从现场指挥，所有车辆必须严格按规定的行驶路线行驶，防止撞车。
3、夜间作业，机上及工作地点必须有充足的照明设施，在危险地段应设置明显的警示标志和护栏。
4、雨期施工，运输机械和行驶道路应采取防滑措施，以保证行车安全。
5、基坑开挖时四周的围护要及时跟上，不要留有安全上的隐患。
一、基坑特点本工程是10kv铁塔基坑的工程，基坑位于长沙电力职业技术学院附近。在农田中，地下一讲勘探过无地下设备。主要以粘性土为主。开挖深度在2米、2米、2米。土方开挖量较小。无需在基坑周围做保护结构。
二、基坑开挖施工
1、施工前准备
为了便于施工中基坑稳定，土方开挖前先做好挖出土堆放的准备工作。严谨乱堆乱放。按基坑图纸要求开挖，具体见基坑基本设计图。
2、基坑开挖顺序
先清除需要的地方上的杂物，以便于开挖。
然后开始由上到下开挖。
三、组织、协调管理及工期
1、开挖由负责人直接负责。控制好人员、工具，确保开挖稳步进行，施工人员做好测量放线，控制好边坡的稳定，由专职安全人员及时检查安全情况，边坡稳定情况应用专业人员检测，及时上报数据。
2，现场协调由施工负责人担任，主要协调施工中的纠纷。
3、工期：I#土方开挖计划2天
四、应急措施及注意事项
1、应急措施
在基坑开挖期间，设定专人检查基坑稳定，发现问题及时报告有关施工人员，便于及时处理。在施工中应注意坡度，注意回落土。
2、注意事项
坑内不得休息
工作时应带安全帽
坑边不得堆放重物，杂物等。
六、安全文明施工
1、现场作业人员必须进行技术交流，注意安全。
2、夜间施工必须配置足够的照明，不留盲点
3、加强基坑检测，发现问题及时上报。
4降低施工队周围环境的影响。
一、沟槽土方开挖施工工艺
（一）沟槽开挖前的准备工作
1、开挖前对施工范围内各种现有管线进行一次全面、细致的调查，如有问题及时和相关部门联系。
2、熟悉图纸及设计文件。
3、检查机械设备情况及数量。
4、测量放线，确定开挖位置。
5、通知所有管线单位，在现场标明各管线的位置，如有需要拆迁转移的管线，应尽早拆迁转移。
6、待业主把需拆迁的房屋或管线、电缆、树木拆迁转移后，我项目部先对施工道路中障碍物清除干净。
8、待所有准备工作做完后，先开挖路床后，再开挖沟槽。
9、配备安全人员做应急措施。
（二）开挖沟槽的防护措施
1、在开挖沟槽前先在边线设立固定观察点，主要观察开裂及塌方情况。配备专职人员观察。
2、为保证临近建筑物安全，对危险性较大的地方采用无间隔排列木桩(木板)进行防护，以防边坡坍塌对建筑物产生危害。
3、在施工过程中有专职安全人员指挥车辆运输土方，以免车辆接近沟槽，引起塌方。
（三）沟槽开挖方法
1、土方开挖采用自然放坡开挖。
2、开挖方式以机械开挖为主，人工开挖进行配合。由于此工程沟槽开挖深度较浅，采用挖掘机一次开挖至距沟槽底20.0cm，挖出的土方用自卸运土车运出。
3、沟槽基底标高以上20cm的土层，采用人工开挖、清理、平整，以免扰动基底土，严禁超挖。
4、土层与设计不符时，及时通知设计、监理单位，由设计、监理及施工单位共同商讨处理方法。
（四）沟槽排水措施
1、在沟槽外设置排水沟和集水井，截止沟槽外地表水流入沟槽，集水井内的污水经沉淀后排放。
2、开挖时基底设置临时排水沟，排水沟的截面尺寸为200mm×300mm，沿着临时排水沟每隔20m设置600mm×600mm×800mm的集水井，采用潜水泵把集水井的水抽出沟槽外。
（五）注意事项
1、开挖后的土方如达到回填质量要求并经监理确认后应用于填筑材料，不适用于回填的土料弃于业主、监理指定地点。
2、沟槽开挖时其断面尺寸必须准确，沟底平直，沟内无塌方，无积水，无各种油类及杂物，转角符合设计要求。
3、土方外运采用载重自卸车，沿施工现场临时施工便道，将余土运至弃土场。
4、夜间开挖时，应有足够的照明设施，并要合理安排开挖顺序，防止错挖或超挖。
二、路基土方施工工艺
（一）准备工作
1、测量放样
施工定位、测量、放线及施工放样是施工准备阶段的主要技术工作，根据设计图纸，提供的各导线点坐标及水准点标高进行复测，闭合后将复测资料交监理工程师审核。同时应根据监理工程师批准的定线数据进行施工放线。按规范中规定，路基施工前，应根据恢复的路线中线标、设计图、施工工艺和有关规定钉出路基用地界桩、边沟、弃土堆等的具体位置桩。道路中线桩直线部分每20m一个，每100m设一个永久性固定桩，曲线部分，曲线的起点、终点、圆缓点、缓圆点都应设置固定桩。在中线桩施测后，进行横断面测量，然后根据路基横断面图及实测标高进行边桩放线。在挖方断面的坡顶点位置上，钉开挖断面的边桩，边桩上应注明里程、挖深，左右边桩以拼音字头或英文字头表示。一般在距边桩一定距离的外方，设栓（护）桩，以备边桩丢失后及时恢复。同时导线点、水准点应设立特殊标志，进行保护以免施工中遭到破坏。
经过准确放样后，提供放样数据及图表，报监理工程师审批。经批准后承包人才可进行清表开挖。测量精度应满足交通部颁有关公路工程验收标准或合同规定标准。
2、路基开挖前的排水设施
由于水是造成路堑各种病害的主要原因，所以不论采取何种开挖方法，均应保证开挖过程中及竣工后的有效排水。应做到：
1）土方工程施工期间应修建临时排水沟。
2）临时排水设施与永久性排水设施相结合，流水不得排于农田、耕地，污染自然水源，也不得引起淤积和冲刷。
3）路基施工时应注意经常维修排水沟道，保证流水畅通。渗水性土质或急流冲刷地段的排水沟应予以加固，防渗防冲。水文地质不良地段，必须严格搞好堑顶排水。
4）引走一切可能影响边坡稳定的地面水和地下水，在路堑的线路方向上保持一定的纵向坡度（单向或双向）以利排水。
（二）路基土方开挖施工
1、路基土方的开挖方式
路基土方开挖根据路堑深度和纵向长度，开挖方式采用横挖法。横挖法对路基整个横断面的宽度和深度从一端或两端逐渐向前开挖的方式。
2、土方工程数量较大时，各层应纵向拉开，做到多层、多方向出土，可安排较多的劳动力和施工机械，以加快施工进度。横挖法适用于机械化施工，以推土机堆土配合装载机和自卸车运土较为有利，边坡修整和施工排水沟由人力与平地机修刮完成。
3、路基挖方机械化施工
路基施工的特点是，工期要求短，质量要求高，同时由于土方施工作业受季节影响，因此，必须很好地组织机械化施工。
(1)机械配套及选型
本工程质量要求高，工期紧，任务重，要真正做到合理的机械配套，除考虑到工程数量、施工方案、工期、技术标准要求、当地的水文地质情况、本单位的实际情况外，还要考虑到设备的适应性、先进性、经济性和可靠性。
a.设备的适应性、可靠性
土方运距：当土方的运输距离小于100m时，选用推土机，100~500m或＞500m时应选自卸车运土。
施工条件的要求：机械设备要满足场地的作业条件。机械组合尽可能并列化：这里指的是主要设备最好配备2台以上，这样平时可以多开工作面，加快施工进度。一旦因机械故障停机时，2台可以及时调整，不至造成全面停工，这在工程施工中是经常遇到的问题。
b.同一流程上各种机械的生产率应相互匹配
在土方工程施工中往往是多种机械联合作业，例如挖方施工作业程序，其中有一个环节不匹配就会造成待装车过多或自卸车不足的现象，因此要求在施工组织中要及时合理地调度和安排，有时因为运输距离的变化三个工作日内就会有不同的安排。
c.科学地进行机械保养与维修
由于土方施工灰尘大，对推土机、装载机、自卸车的空气滤芯双套配置，收工后将灰尘大的滤芯交机械修理班。将已经吹洗干净的滤芯取回，以求得在机械正常运转情况下的最大生产能力。
d.保证燃油料和机械配件的供应
燃油料的供应是机械施工的保证，工地柴、汽油的供应一般有两个渠道，交通方便的地方请加油站在工地设点，加油站负责日常加油定期结算；工地交通不便时，可经有关部门批准在工地设地下油罐及加油泵，由专人管理。油罐的储量要满足用油高峰期的需要，并与石油供应商建立好供应合同。在油库附近要严禁烟火，做好治安防火工作。对加油管理应有相应的办法和制度。
除此之外，为保证工地用油（有些大型设备收工后停在工地），必须配备有专用的加油车辆加油车辆，加油车辆每天提早到达工地，开工前为工地机械加好油。工程施工准备阶段，就进场的设备与配件的供应进行市场调查，询价选定供货商以保证机械修理换件能在最短时间内解决，提高机械的使用率。
(2)施工中在路侧布置车辆通行道路（便道）。施工时，便道可作为运土车辆的通行道路。
（三）质量保证措施
1、认真熟悉设计图纸，搞清管道与道路中心线的尺寸关系。用经纬仪、水准仪进行施工测量。
2、认真核对轴线和各桩的桩位。
3、认真掌握标高，严禁超挖。挖土机进行突防开挖过程中，要控制挖土机的下挖高度，不能超挖，边坡应预留不少于200厚的土供人工修整。人工开挖严格控制每层挖土深度和总深度，同样严禁超挖，并保证均衡、对称开挖。
4、妥善保护好各轴线桩与高程桩。
5、采用卸载放坡开挖土方，采用自然铲坡，严禁人工填平找坡。
（四）安全保证措施
1、基槽开挖应尽量避开雨季施工。如遇雨天，应加强排水措施；道路及坡道应采取一定的防滑措施。
2、基槽开挖时，应认真加强对边坡的监控。如发现边坡有裂缝、疏松、落土或变形等现象，应立即停止施工，加强监护或将边坡坡度适当放缓。
3、机械挖土时，挖机应保持水平位置。每次移动后，支座应稳当，下方的土层应牢固。作业时，必须待臂杆停稳后再挖土；装车时，应待汽车停稳后再装土，回转挖土机严禁铲斗从汽车驾驶室顶部越过。
4、人工挖土时，操作人员相互之间应保持适当距离。一般保持左右距离为2-3m；前后距离为4-6m。并应采取同一方向挖土，使镐时不准戴手套。
6、基槽四周应设置围栏，夜间亮红灯警示，严禁操作人员在基坑内休息。
开曼氧化铝工程3#围墙及大门
土方开挖及回填
施
工
方
案
杭州党湾建筑工程有限公司
2005年10月16日
一、施工准备
1.确定合理的开挖方式、施工顺序和边坡防护措施,选择适当的施工机械.2.将施工区域内的地上、地下障碍物清除和处理完毕.3.做好建筑物的标准轴线桩、标准水平桩,用经纬仪和水准仪在施工现场布好平面控制桩和水准点。根据图纸设计尺寸及规范要求，用白灰撒出开挖的外边线，经过检查合格,办理完验线手续。
4.若设计基础底面低于地下水位,要提前采取降水措施,把地下水位降至低于开挖底面0.5m以下,然后在开挖.5.夜间施工时.应合理安排工序,防止错挖或超挖.施工场地应根据需要安装照明设施,在危险地段应设置明显标志.6.熟悉图纸.7.回填前,对基础或防水层、保护层等进行检查验收并办理隐检手续.8.将基坑内的杂物、积水等清理干净.9.房心、管沟的回填应在上下水道的安装完成以后进行.10.施工前,做好水平高程的设置.在基槽边上钉水平撅,在基础墙表面划分层线.11.首先检查土料种类和质量以及石灰材料的质量是否符合标准的要求。回填土中不得含有有机杂物，使用前应过筛，其粒经不大于15mm。含水量应符合规定。石灰使用前应充分熟化，并过筛，不得含有粒经大于5mm的生石块，也不得含有过多的水分。
12.基坑底表面应清理干净，特别是槽边掉下的虚土、木屑纸片，塑料袋等垃圾杂物。
二、施工技术措施
1.本工程采用反铲挖掘机和人工配合挖土，自卸汽车运土。基坑开挖过程中挖掘机在上面挖土，人工在下面配合清理土，然后把清理出的多余土用手推车运送到挖掘机挖土方便的地方，以便及时用机械挖走。机械开挖到设计标高上20cm处，然后用水准仪抄平后，由人工清理、铲平、夯实直至基坑底设计标高。
2.土方开挖应从上至下分层分段依次进行，随时作成一定的坡势，边坡按1：0.5放坡。在开挖基坑附近严禁堆土，以免边坡塌方造成安全事故发生，开挖的土方由自卸汽车运走。
3.雨期施工在开挖基坑时应注意边坡稳定，必要时可设置支撑，同 时在坑外侧围以土提或开挖水沟，防止地面水流入。在雨季进行时工作面不宜过大，应逐段、逐片分期完成。
4.对定位标准桩、轴线引桩、标准水准点等，挖运时不得碰撞。并应经常测量和校核其平面位置、水平标高和边坡坡度是否符合设计要求。
5.开挖基坑不得超过基底标高，如个别地方超挖时，其处理方法应取得设计单位的同意，不得私自处理。
6.基坑开挖的宽度和坡度，除应考虑结构尺寸要求外，应根据施工需要 增加工作面宽度，如排水设施、支撑结构等所需要的宽度。
7.基底修理铲平夯实后，进行质量检查验收。
8.填土前，应对填方基底和已完成隐蔽工程进行检查和中间验收，并作出记录
9.本工程根据设计要求用三七灰土回填，其压实系数不小于0.95，填方均为1米厚。每层虚铺厚度为250mm，用蛙式打夯机夯打4-5遍，人工打夯应一夯压半夯，夯夯相接，行行相接，纵横交叉。压实厚度为200mm，分五层回填。
10.灰土拌和采用机械搅拌，装载机铲运上料，拌和时有人工配合，严格控制配合比。拌和时必须均匀，拌好的灰土应颜色一致。拌和机拌好的灰土由输送带运送到基坑内，然后由人工用手推车二次运土，运到需填方位置处。
11.灰土施工时应适当控制含水量。用手将灰土紧握成团，两指轻捏即碎为宜。如土料水分过大或不足时，应晒干或撒水润湿。
12.深浅基坑相连时,要填深基坑,填至与浅基坑标高一致时,再与浅基坑一起填抗.分段填抗时,交错处做成阶梯形状,上下接挂距离不小于1.0m.13.在回填土时如灰土含水量较大，会出现橡皮土现象，这时应将橡皮土挖出，重新换好土再予夯压实。
14.灰土最上一层完成后，应拉线或用靠尺检查标高和平整度，超高处用铁楸铲平；低洼处应及时补打灰土。
15.灰土回填每层夯实后，应根据规范规定进行环刀取样，测出灰土的质量密度，达到设计要求时，才能进行上一层灰土的铺摊。
三、施工机具
挖土机、自卸汽车、铲运车及翻斗车等,蛙式打夯机、手推车、铁锹、钢尺、坡度尺、小线等.四、注意事项
1.雨期施工时,防止地面水流入坑内,导致边坡塌方或浸泡基土.2.冬期施工时,每层回填土厚度要比常温时减少25%,其中冻土块体积不得超过总填土体积的15%,且应分散,冻土块粒径不大于15cm.3.基础基槽回填土时,必须清理到基础地面标高,才能逐层回填.严禁用水浇使土下沉的”水夯法”.4.土虚铺过厚、夯实不够或冬施时冻土块较多会造成回填土下沉,而导致地面、散水裂缝甚至下沉.5.开挖工程中,严格控制开挖尺寸,基坑地部的开挖深度要考虑工作面的增加宽度,并在开挖过程中试打针,避免大面积的二次开挖.施工时尽力避免基地超挖,个别超挖的地方经设计单位给出方案用级配碎石回填.6.尽量减少对基土的挠动,如基础不能及时施工时,可预留200~300mm土层不挖,待做基础时再挖.7.开挖基坑时,有场地条件的,一次留足回填需要的好土,多余土方运到弃土处,避免二次搬运.编制人：刘玉松校核：肖胤中
杭州党湾建筑工程有限公司
2005年10月16日
第一章 编制依据、编制原则
第一节 编制依据
一、贵阳市北京东路道路工程E标段施工总图、招标文件等
二、国家现行的有关市政施工验收规范和操作技术规程。
三、《工程测量规范》 （GB50026-93）
《爆破安全规程》 （GB6722-86）
《土方与爆破工程施工及验收规范》 （GBJ201-83）
《建筑机械使用安全技术规程》 （JGJ33-86）
四、国家、省有关安全生产、文明施工有关规程规定。
五、本单位施工类似工程项目的能力和技术、机械装备实力等实际情况。
六、本单位多年来参加工程项目的施工经验。
七、施工现场实际踏勘、调查结果。
第二节 编制原则
根据该工程的重要意义，本施工方案以确保施工安全，确保施工工期，创一流管理的指导思想进行编制。
一、在施工组织机构建立上立足专业化，选用最富有施工经验的管理人员和具有技术专长的技术人员组成强有力的施工组织管理的工程项目部，全面负责工程的施工进度、工程质量以及人力、物力、财力的调配和安全保证等，直接对业主和监理工程师负责。
二、在机械及检测仪器配置方面加强管理，不断提高机械化施工和劳动生产力，为保证工程质量、工程工期提供有力的物资条件。
三、在工程施工上，仔细分析，合理安排施工计划，用统筹方法组织平衡流水作业和立体交叉作业，不断加快工程进度。
四、在施工方案的制定、施工工艺的选择、施工技术的实施方面立足规范化、标准化，落实各项施工技术措施，确保工程质量和工程工期。
五、精心进行现场布置，节约施工用地，组织文明施工，搞好环境保护。
六、严格执行施工验收规范、有关操作技术规程，加强生产管理，确保工程质量，工程工期和施工安全。
七、实施“精品工程”战略，通过精心组织、精心施工，保优质、创信誉，向业主交一个质量优良，市民满意的工程。
第三节 分项工程项目情况
一、工程名称：贵阳市北京东路道路工程E标段
二、工程地点：贵阳市乌当区
三、工程内容：路基土石方挖运、回填，挡土墙基槽开挖，边坡及孔桩开挖等。
四、工程量：初步预算土石方30多万立方米
五、要求工期：180日历天
六、工程质量标准：合格
第二章 施工总布置
为确保该分项工程按期完工，保证工程质量达合格，我公司对现场情况做了详细的实地勘测，认真阅读了相关招标文件和施工图纸，并结合工程施工特点，对该分项工程进行如下部署。
第一节 建立项目的质量保证体系和管理体系
一、公司是项目质保体系的监督和协调机构，将按照IS09002标准19各要素建立25个程序监督项目的质量管理和质量保证体系运行。
二、根据工程必须达到合格的质量目标，依据质量管理和质量保证体系的要求，由项目经理组织职能部门或人员制定项目质量计划，并负责执行检查监督。
三、项目经理是工程质量负责人，项目技术负责人在项目经理领导下，全面负责质量管理和监督工作，项目的专职质检员及相关部门组成质量管理网络，项目部建立质量责任制，开展全员，全过程和全面的质量管理活动，通过全面的质量控制，保证工程质量。
四、严格按质保体系的要求做好过程质量控制，如各分项的每一工序必须在自检后经甲方、设计、质监站验收达到优良标准后进行下道工序施工。
五、抓好本工程的关键工序和特殊过程的控制，本工程关键工序拟定为测量控制、挡土墙砌筑、土方回填、材料验收等。
六、工程达到交、竣工条件时，按照自检、业主预检、正式验收
的程序进行工程的交、竣工检查、尽可能减少消灭交工后的质量问题。
七、工程交工后，保持与业主的联系，认真做好保修服务工作。
第二节 建立安全文明施工体系
一、安全目标
1、无人身重伤及其以上事故。
2、无等级火警事故。
3、无机械及重大、大交通事故。
二、安全生产保证体系
安全生产保证体系由组织保证、工作保证、制度保证组成。
1、组织保证
为实现安全目标，强化安全管理，本项目成立以经理、总工程师、安全检查工程师为主要成员的安全生产委员会，下设安全检查室。安检室配备安全检查工程师，施工队专设专职安全员，工班配兼职安全员，形成自上而下的安全生产监督、保障体系，对施工生产全过程实施安全监控。经理部负责安全设计，队、班组负责实施。建立各级领导层层负责，包保落实，群体保安全的总体格局，为实现安全生产提供强有力的组织保证。
2、工作保证
落实基础工作。树立“安全第一，预防为主”的思想，抓好安全教育，开展行之有效的预测预防活动。力争将事故隐患消灭在萌芽状态。加强职工岗前培训，提高全员的安全意识，实行持证上岗。
确定防范重点，本合同段将防物体打击事故、防漏电、触电事故、防行车交通事故、防机械车辆事故列为防范重点。针对具体情况，制定详细的安全技术措施或操作规程，并一一落实到各项工作中，以强有力的工作保证，确保安全目标的实现。
3、制度保证
为保证各项安全技术措施的落实，确保安全生产万无一失，制定安全制度。
1、编制依据
该施工方案编制的主要依据：招投标文件、设计图纸、本工程施工组织设计；建设部现行规范、规程及昆山市有关规程。主要规范、规程如下：
建质《xx（82号）》建筑工程预防坍塌事故若干规定
《建筑边坡工程技术规范》GB50330-20xx
《建筑与市政降水工程技术规范》（JGJ/T111-98）
《建筑地基基础工程施工质量验收规范》（GB50202-xx）
《建筑施工安全检查标准》（JGJ59-99）
《建筑施工手册》（第四版）xxx年
《建筑工程施工质量验收统一标准》GB50300-20xx
《建筑机械使用安全技术规程》JGJ33-20xx
《岩土工程手册》建筑工业出版社1995年
2、工程概况
昆山环氧树脂二期扩建工程位于昆山市经济技术开发区新南东路889号——昆山聚酯纤维厂厂区内，南侧紧邻吴淞江，西侧紧靠厂区道路经三路。本工程占地面积为86331m2，含管桥共有17个单体项目，其中建筑物14个，构筑物3个，主要拟建物为：公用厂房（3F）、保养废料场（1F）、成品仓库（1F）、实桶区（1F）、灌桶区（1F）、制程区（5F）、灌岛区（1F）、消防废水收集池、泡沫室（1F）、氮气厂房（1F）、原料预溶区（2F）、冷冻机房及热煤锅炉（4F）、冷却水塔公用区、加工油墨制程区（4F）、盐水制程区（4F）、堆盐场（1F）、氧化设备区；建（构）筑物占地面积32690m2，总建筑面积52676m2。
本工程拟建物基础普遍为浅基础，开挖深度一般为1.5~2米，但消防废水收集池基础稍深，原地面标高为2.86~3.38米（吴淞标高），桩顶标高为0.1米（吴淞标高），推算开挖深度为2.96~3.48米。本工程土方开挖较简单，将按如下规则进行开挖：浅基础土方开挖将按1：0.3放坡+每边60公分工作面进行开挖；深基础土方开挖将按二级放坡开挖，坡比均为1：1，中部设1米宽平台，坑底每边加1米的工作面。
3、施工部署
由于本工程占地面积大，单体数量多，土方工程量相对较大（约60000KL），且工期紧迫。而桩基工程安排了3台桩机24小时连续作业，易形成流水施工和工作面的展开。根据业主要求的工期，为加快土建工作局面的打开，在土方开挖第一阶段安排1台挖机，第二阶段安排3台挖机，第三阶段安排4~5台挖机配1台推土机进行开挖和回填。按照桩基施工顺序，土方优先开挖部位应为公用厂房、成品仓库：
1）、按照打桩的工程量及施工顺序，第一阶段桩基完成顺序应该为：公用厂房、成品仓库、保养废料场，故第一阶段（预估打桩开始25天）采用1#挖机首先开挖公用厂房，接着开挖成品仓库，其次开挖保养废料场；
2）、随着打桩的继续，工作面的展开，即进入挖土第二阶段（预估打桩开始45天），此时增设2#挖机开挖消防废水收集池、原料预溶区，1#挖机开挖实桶区、灌桶区、灌岛区；
3）、第三阶段制程区基桩完成即进入全面开挖回填阶段，1#、3#挖机首先开挖制程区，2#挖机开挖陆续开挖其它单体项目，同时增设1~2台挖机配推土机进行回填作业。
土方开挖工作务必保证后续工序的正常展开，不得延误工期。
土方开挖总体部署和规划见附图《昆山环氧树脂二期扩建工程土方开挖总体布置图》。
4、土方开挖方案
4.1开挖边线确定：
首先，测量人员根据业主提供的控制点，定出本工程基坑轴线；然后按基底砼垫层外边线每边加工作面600㎜定出基坑开挖下口线，再按1：0.3放坡开挖；消防废水收集池等稍深基坑采用二级放坡开挖，首先按二级放坡加中间平台宽度和坑底工作面宽度放出基坑开挖上口线，按照开挖边线1：1放坡开挖至深基坑的中部，即▽1.60米处（吴淞标高），然后扣除1000mm宽的中间平台放出下一级边坡开挖边线，最后继续按照开挖边线1：1放坡开挖至坑底设计标高。在具体基坑开挖过程中结合开挖实际深度定出开挖上口线，并撒灰线标记开挖边线及变坡位置。
4.2开挖方法：
1）、机械挖土，随挖土随修整边坡。在开挖至距离坑底500mm以内时，测量人员抄出500mm水平线，在基槽底钉上水平标高小木桩，在基坑内抄若干个基准点，拉通线找平，预留300mm土层人工清理。
2）、机械开挖至最后一步时，测量人员随即放出基础承台线，由人工挖除300mm预留土层，并清理整平，及时进行垫层的浇筑，防止基底土水份蒸发损失，导致土体积膨胀。
4.3开挖注意事项：
1）、坑底及坡顶四周做好排水措施，在地面设置截水沟，基坑内设集水井，采用明排水的方法，沿坑底周围开挖300Wx300H排水沟，使水流入1000Lx1000Bx1000H集水井，用水泵排到业主要求的雨水沉砂池，最后排到雨水沟内。防止雨水及地下水浸泡基土，每日及雨天例行检查土壁稳定情况，在确定安全情况下方可继续工作。
2）、清底人员必须根据设计标高作好清土工作，因桩顶高出基底200㎜，为保护桩基，坑底必须预留300㎜余土采用人工开挖。
3）、机械开挖过程中以及停置和进出场应注意安全，随时配合挖运土做好现场清洁工作，做到文明施工。
4.4异常情况处理：
开挖过程中，施工人员要随时注意观察基坑土质变化及边坡稳定情况，出现异常情况，立即报告。
（1）场内如有暗浜或软弱夹层，应将於泥全部清除干净，用砂石分层夯实至设计标高；
（2）开挖过程中如遇滑坡迹象，应立即暂停施工，报告业主并主动采取应急措施，在转移工人的同时，将滑坡现场进行封锁；测量人员根据滑坡迹象设置观测点，以便观测坡体平面及竖向位移，为应急措施提供重要的原始资料。
4.5土方回填：
1）回填土前应将基坑底或地坪上的垃圾等杂物清理干净，肥槽回填前，必须清理到基础底标高，将回落的松散垃圾、砂浆、石子等杂物清除干净。
2）检验回填土的质量有无杂物，粒径是否符合规定，以及回填土的含水量是否在控制的范围内；如含水量偏高可采用翻松，晾晒或均匀掺入干土等措施；如遇回填土的含水量偏低，可采用预先洒水润湿等措施。
3）回填应分层铺摊。每层铺土厚度应根据土质、密实度要求和机具性能确定。一般蛙式打夯机每层铺土厚度为200~250mm；人工打夯不大于200mm。每层铺摊后，随之耙平。
4）回填土每层至少夯打三遍。打夯应一夯压半夯，夯夯相接，行行相连，纵横交叉。并且严禁采用水浇使土下沉的所谓的“水夯”法。
5）深浅两基槽回填时，应先填夯深基坑，填至浅基坑相同标高时，再与浅基础一起填夯。如必须分别填夯时，交接处应填成阶梯形，梯形的高宽比一般为1：2。上下层错缝距离不小于1.0m。
6）回填房心及管沟时，为防止管道中心线位移或损坏管道，应用人工先在管道两侧填土夯实。并应由管道两侧同时进行，直至管顶0.5m以上时，在不损坏管道的情况下，方可采用哇式打夯机夯实。在抹带接口处，防腐绝缘层或电缆周围，应回填细粒料。回填土每层填土夯实后，应按规范规定进行环刀取样，测出干土的质量密度；达到要求后，再进行上一层的铺土。
7）修整找平，填土全部完成后，应进行表面拉线找平，凡超过标准高程的地方，及时依线铲平，凡低于标准高程的地方，应补土夯实。
5、质量技术组织措施
建立以项目经理为负责人的质量保证体系。开工前组织全部进场人员学习施工方案，熟悉图纸及地质状况，对机械操作手进行技术交底，要求掌握施工的技术要点。每一道工序开工前，学习规范要求，精心施工。完工后，进行严格自检，不合格者坚决返工，按国际ISO9002认证标准与要求进行全过程的质量管理。
目 录
第一章 编制依据、编制原则 ............................ 2
第一节 编制依据 ................................................................................................................... 2
第二节 编制原则 ................................................................................................................... 2
第三节 分项工程项目情况 ..................................................................................................... 3
第二章 施工总布置 .................................... 4
第一节 建立项目的质量保证体系和管理体系 ................................................................... 4
第二节 安全文明施工体系 ................................................................................................... 5
第三节 建立项目的环境保护体系和管理体系 ................................................................... 6
第四节 施工顺序安排 ........................................................................................................... 9
第三章 进度计划安排 ................................. 10
第一节、施工总进度计划 ..................................................................................................... 10
第二节、各阶段施工进度计划 ............................................................................................. 10
第三节、施工总进度横道图 .................................................................................................. 11
第四章 主要机械设备的配置 ........................... 11
第一节 主要机械设备的配置 ............................................................................................ 11
第五章项目组织管理及劳动力配置 .................... 12
第一节 建立完善的施工组织机构 ..................................................................................... 12
第二节 劳动力组织计划 .................................................................................................... 18
第六章 施工方法 ..................................... 19
第一节 工程测量 ................................................................................................................. 19
第二节 路基土石方挖运、回填、碾压、土工试验 ......................................................... 22
第三节 石方爆破 ................................................................................................................. 23
第四节 土石方工程 ............................................................................................................. 26
第六章 施工进度计划表 ............................... 31
第一章 编制依据、编制原则
第一节 编制依据
一、贵阳市北京东路道路工程E标段施工总图、招标文件等
二、国家现行的有关市政施工验收规范和操作技术规程。
三、《工程测量规范》 （GB50026-93）
《爆破安全规程》 （GB6722-86）
《土方与爆破工程施工及验收规范》 （GBJ201-83）
《建筑机械使用安全技术规程》 （JGJ33-86）
四、国家、省有关安全生产、文明施工有关规程规定。
五、本单位施工类似工程项目的能力和技术、机械装备实力等实际情况。
六、本单位多年来参加工程项目的施工经验。
七、施工现场实际踏勘、调查结果。
第二节 编制原则
根据该工程的重要意义，本施工方案以确保施工安全，确保施工工期，创一流管理的指导思想进行编制。
一、在施工组织机构建立上立足专业化，选用最富有施工经验的管理人员和具有技术专长的技术人员组成强有力的施工组织管理的工程项目部，全面负责工程的施工进度、工程质量以及人力、物力、财力的调配和安全保证等，直接对业主和监理工程师负责。
二、在机械及检测仪器配置方面加强管理，不断提高机械化施工和劳动生产力，为保证工程质量、工程工期提供有力的物资条件。
三、在工程施工上，仔细分析，合理安排施工计划，用统筹方法组织平衡流水作业和立体交叉作业，不断加快工程进度。
四、在施工方案的制定、施工工艺的选择、施工技术的实施方面立足规范化、标准化，落实各项施工技术措施，确保工程质量和工程工期。
五、精心进行现场布置，节约施工用地，组织文明施工，搞好环境保护。
六、严格执行施工验收规范、有关操作技术规程，加强生产管理，确保工程质量，工程工期和施工安全。
七、实施“精品工程”战略，通过精心组织、精心施工，保优质、创信誉，向业主交一个质量优良，市民满意的工程。
第三节 分项工程项目情况
一、工程名称：贵阳市北京东路道路工程E标段
二、工程地点：贵阳市乌当区
三、工程内容：路基土石方挖运、回填，挡土墙基槽开挖，边坡及孔桩开挖等。
四、工程量：初步预算土石方30多万立方米
五、要求工期：180日历天
六、工程质量标准：合格
第二章 施工总布置
为确保该分项工程按期完工，保证工程质量达合格，我公司对现场情况做了详细的实地勘测，认真阅读了相关招标文件和施工图纸，并结合工程施工特点，对该分项工程进行如下部署。
第一节 建立项目的质量保证体系和管理体系
一、公司是项目质保体系的监督和协调机构，将按照IS09002标准19各要素建立25个程序监督项目的质量管理和质量保证体系运行。
二、根据工程必须达到合格的质量目标，依据质量管理和质量保证体系的要求，由项目经理组织职能部门或人员制定项目质量计划，并负责执行检查监督。
三、项目经理是工程质量负责人，项目技术负责人在项目经理领导下，全面负责质量管理和监督工作，项目的专职质检员及相关部门组成质量管理网络，项目部建立质量责任制，开展全员，全过程和全面的质量管理活动，通过全面的质量控制，保证工程质量。
四、严格按质保体系的要求做好过程质量控制，如各分项的每一工序必须在自检后经甲方、设计、质监站验收达到优良标准后进行下道工序施工。
五、抓好本工程的关键工序和特殊过程的控制，本工程关键工序拟定为测量控制、挡土墙砌筑、土方回填、材料验收等。
六、工程达到交、竣工条件时，按照自检、业主预检、正式验收
的程序进行工程的交、竣工检查、尽可能减少消灭交工后的质量问题。
七、工程交工后，保持与业主的联系，认真做好保修服务工作。
第二节 建立安全文明施工体系
一、安全目标
1、无人身重伤及其以上事故。
2、无等级火警事故。
3、无机械及重大、大交通事故。
二、安全生产保证体系
安全生产保证体系由组织保证、工作保证、制度保证组成。
1、组织保证
为实现安全目标，强化安全管理，本项目成立以经理、总工程师、安全检查工程师为主要成员的安全生产委员会，下设安全检查室。安检室配备安全检查工程师，施工队专设专职安全员，工班配兼职安全员，形成自上而下的安全生产监督、保障体系，对施工生产全过程实施安全监控。经理部负责安全设计，队、班组负责实施。建立各级领导层层负责，包保落实，群体保安全的总体格局，为实现安全生产提供强有力的组织保证。
2、工作保证
落实基础工作。树立“安全第一，预防为主”的思想，抓好安全教育，开展行之有效的预测预防活动。力争将事故隐患消灭在萌芽状态。加强职工岗前培训，提高全员的安全意识，实行持证上岗。
确定防范重点，本合同段将防物体打击事故、防漏电、触电事故、防行车交通事故、防机械车辆事故列为防范重点。针对具体情况，制定详细的安全技术措施或操作规程，并一一落实到各项工作中，以强有力的工作保证，确保安全目标的实现。
3、制度保证
为保证各项安全技术措施的落实，确保安全生产万无一失，制定安全
一、沟槽土方施工工艺
（一）沟槽开挖前的准备工作
1、开挖前对施工范围内各种现有管线进行一次全面、细致的调查，如有问题及时和相关部门联系。
2、熟悉图纸及设计文件。
3、检查机械设备情况及数量。
4、测量放线，确定开挖位置。
5、通知所有管线单位，在现场标明各管线的位置，如有需要拆迁转移的管线，因尽早拆迁转移。
6、待业主把需拆迁的房屋或管线、电缆、树木拆迁转移后，我项目部先对施工道路中障碍物清除干净。
7、附近的房屋、铺面等建筑物距离开挖的沟槽为3.5~4.5米，具有较大危险性，我项目部决定采用全封闭式彩钢板围护，在路口处安放红色警示灯提高安全。
8、待所有准备工作做完后，先开挖路床深度为1米~1.5米后，再开挖沟槽。
9、配备安全人员做应急措施。
（二）开挖沟槽的防护措施
1、在开挖沟槽前先在边线设立固定观察点，主要观察开裂及塌方情况，配备专职人员观察。
2、一般情况下，先挖污水沟槽，待污水沟槽回填后再挖雨水沟槽。
3、如果观察出现开裂塌方及液限较大的土质（软泥等），则按无间隔排列或咬口排列打加密钢板桩（槽钢）。危机处理加密槽钢厚度为10mm-15mm，宽度为25cm。并用槽钢做横梁。
4、房屋、铺面距离沟槽边缘不足4m时，为保证建筑物安全，全部采用无间隔排列钢板桩（槽钢）防护，以防边坡坍塌对建筑物产生危害。
5、在施工过程中有专职安全人员指挥车辆运输土方，以免车辆接近沟槽，引起塌方。
（三）沟槽开挖方法
1、土方开挖采用自然放坡开挖，放坡系数为1：0.5
2、开挖方式以机械开挖为主，人工开挖进行配合。土方采用分段分层开挖的方式进行，开挖深度3.0m以内的采用挖掘机一次开挖至距沟槽底20.0cm，开挖深度超过3、0m的，采用挖掘机分两次开挖至距沟槽底20.0cm，挖出的土方用自卸运土车运至指定余泥堆场。
3、沟槽基底标高以上20cm的土层，采用人工开挖、清理、平整，以免扰动基底土，严禁超挖。
4、沟槽开挖过程中，不同土层面标高须报验监理、业主确认，并做好记录。
5、土层与设计不符时，及时通知设计、监理单位，由设计、监理及施工单位共同商讨处理方法。
（四）沟槽排水措施
1、在沟槽外设置排水沟和集水井，截止沟槽外地表水流入沟槽，集水井内的污水经沉淀后排放。
2、开挖时基底设置临时排水沟，排水沟的截面尺寸为200mm×300mm，沿着临时排水沟每隔20m设置600mm×600mm×800mm的集水井，采用潜水泵把集水井的水抽出沟槽外。
（五）注意事项
1、开挖后的土方如达到回填质量要求并经监理确认后应用于填筑材料，不适用于回填的土料弃于业主、监理指定地点。
2、沟槽开挖时其断面尺寸必须准确，沟底平直，沟内无塌方，无积水，无各种油类及杂物，转角符合设计要求。
3、土方外运采用载重自卸车，沿施工现场临时施工便道，将余泥运至弃土场。
4、夜间开挖时，应有足够的照明设施，并要合理安排开挖顺序，防止错挖或超挖。
（六）土方回填
1、待管道安装完成并经验收合格后，方可进行土方回填。
2、回填材料选用合适的并经监理确认的挖出土或经试验合格的外运材料。回填前，确保沟槽内无积水。不得回填淤泥、腐植土、冻土及有机物质。
3、土方回填采用分层对称回填分层夯实的方法，每层回填厚度不大于300mm。
4、回填土夯压密实度达不到要求的密实度时，可根据具体情况加适量石灰土、砂、砂砾或其他可达到要求密实度的材料。
5、回填管道两侧土方时应避免碰撞管道以免损坏，每层回填完后，采用打夯机夯实。
6、管顶土方回填时，路基面以下深度范围压实度要求为：0～800mm范围压实度不小于95%，800～1500mm范围压实度不小于93%，1500mm以下压实度不小于90%。
（七）质量保证措施
1、认真熟悉设计图纸，搞清管道与道路中心线的尺寸关系。用经纬仪、水准仪进行施工测量。
2、认真核对轴线和各桩的桩位。
3、认真掌握标高，严禁超挖。挖土机进行突防开挖过程中，要控制挖土机的下挖高度，不能超挖，边坡应预留不少于200厚的土供人工修整。人工开挖严格控制每层挖土深度和总深度，同样严禁超挖，并保证均衡、对称开挖。
4、妥善保护好各轴线桩与高程桩。
5、采用卸载放坡开挖土方，采用自然铲坡，严禁人工填平找坡。
（八）安全保证措施
1、基槽开挖应尽量避开雨季施工。如遇雨天，应加强排水措施；道路及坡道应采取一定的防滑措施。
2、基槽开挖时，应认真加强对边坡的监控。如发现边坡有裂缝、疏松、落土或变形等现象，应立即停止施工，加强监护或将边坡坡度适当放缓。
3、机械挖土时，挖机应保持水平位置。每次移动后，支座应稳当，下方的土层应牢固。作业时，必须待臂杆停稳后再挖土；装车时，应待汽车停稳后再装土，回转挖土机严禁铲斗从汽车驾驶室顶部越过。
4、人工挖土时，操作人员相互之间应保持适当距离。一般保持左右距离为2-3m；前后距离为4-6m。并应采取同一方向挖土，使镐时不准戴手套。
5、第一工作面以及边坡顶部10m范围内不得卸土堆土或放其他重物。在挖土期间应做好塔吊的设备基础，同时应考虑基坑开挖时的机械开挖行走路线与土方运输路线以及机械开挖、运输及装载设备下的路基的承载能力，如承载力不足应加固行车下的路基。
6、基槽四周应设置围栏，夜间亮红灯警示，严禁操作人员在基坑内休息。
7、基槽支护施工前要对周围地下管线、排水沟及市政设施进行调查，必要时对周围下水道封堵，确保生活污水、地表水不能流入基坑内，坑上部排水沟，做成砖砌水泥砂浆抹面排水沟，上设钢围栏。
二、路基土方施工工艺
（一）准备工作
1、测量放样
施工恢复定线测量及施工放样是施工准备阶段的主要技术工作，根据设计图纸、监理工程师书面提供的各导线点坐标及水准点标高进行复测，闭合后将复测资料交监理工程师审核。同时应根据监理工程师批准的定线数据进行施工放线。按规范中规定，路基施工前，应根据恢复的路线中线标、设计图、施工工艺和有关规定钉出路基用地界桩、路堑坡顶、边沟、取土坑、护坡道、弃土堆等的具体位置桩。道路中线桩直线部分每20m一个，每100m设一个永久性固定桩，曲线部分除20m设一整里程桩外，曲线的起点、终点、圆缓点、缓圆点都应设置固定桩。在中线桩施测后，进行横断面测量，然后根据路基横断面图及实测标高进行边桩放线。在挖方断面的坡顶点位置上，钉开挖断面的边桩，边桩上应注明里程、挖深，左右边桩以拼音字头或英文字头表示。一般在距边桩一定距离的外方，设栓（护）桩，以备边桩丢失后及时恢复。同时导线点、水准点应设立特殊标志，进行保护以免施工中遭到破坏。
经过准确放样后，提供放样数据及图表，报监理工程师审批。经批准后承包人才可进行清表开挖。测量精度应满交通部颁有关公路工程验收标准或合同规定标准。
2、施工前的复查和试验
路基施工前，施工人员应对路基工程范围的地质水文情况进行详细调查，通过取样试验确定其性质和范围，并了解附近既有建筑物对特殊土的处理方法。
土工试验取样一般按设计文件提供的资料每一种土类取样不少于三组，也有按桩号取样进行土工常规或试验的。
3、路基开挖前的排水设施
由于水是造成路堑各种病害的主要原因，所以不论采取何种开挖方法，均应保证开挖过程中及竣工后的有效排水。应做到：
1）土方工程施工期间应修建临时排水沟。
2）临时排水设施与永久性排水设施相结合，流水不得排于农田、耕地，污染自然水源，也不得引起淤积和冲刷。
3）路基施工时应注意经常维修排水沟道，保证流水畅通。渗水性土质或急流冲刷地段的排水沟应予以加固，防渗防冲。水文地质不良地段，必须严格搞好堑顶排水。
4）引走一切可能影响边坡稳定的地面水和地下水，在路堑的线路方向上保持一定的纵向坡度（单向或双向）以利排水。
（二）路基土方开挖施工
1、路基土方的开挖方式
路基土方开挖根据路堑深度和纵向长度，开挖方式采用横挖法。横挖法对路基整个横断面的宽度和深度从一端或两端逐渐向前开挖的方式。
2、土方工程数量较大时，各层应纵向拉开，做到多层、多方向出土，可安排较多的劳动力和施工机械，以加快施工进度。每层挖掘深度根据工作方便和施工安全而安定，人力横挖法施工时，一般1.5~2.0m；机械横挖法施工时，每层台阶深度可加大到3m~4m。横挖法适用于机械化施工，以推土机堆土配合装载机和自卸车运土较为有利，边坡修整和施工排水沟由人力与平地机修刮完成。
3、路基挖方机械化施工
路基施工的特点是，合同工期要求短，质量要求高，同时由于土方施工作业受季节影响，因此，必须很好地组织机械化施工。
（1）机械配套及选型
本工程质量要求高，工期紧，任务重，要真正做到合理的机械配套，除考虑到工程数量、施工方案、工期、技术标准要求、当地的水文地质情况、本单位的实际情况外，还要考虑到设备的适应性、先进性、经济性和可靠性。
a、设备的适应生、可靠性
土方运距：当土方的运输距离小于100m时，选用推土机100~500m或＞500m时应选自卸车运土。
施工条件的要求：机械设备要满足场地的作业条件。
机械组合尽可能并列化：这里指的是主要设备最好能配备2台以上，这样平时可以多开工作面，加快施工进度。一旦因机械故障停机时，2台（或多机时）可以及时调整，不至造成全面停工，这在工程施工中是经常遇到的问题。
b、同一流程上各种机械的生产率应相互匹配
在土方工程施工中往往是多种机械联合作业，例如挖方施工作业程序，其中有一个环节不匹配就会造成待装车过多或自卸车不足的现象，因此要求在施工组织中要及时合理地调度和安排，有时因为运输距离的变化三个工作日内就会有不同的安排。
c、科学地进行机械保养与维修
由于土方施工灰尘大，对推土机、装载机、自卸车的空气滤芯双套配置，收工后将灰尘大的滤芯交机械修理班。将已经吹洗干净的滤芯取回，以求得在机械正常运转情况下的最大生产能力。
d、保证燃油料和机械配件的供应
燃油料的供应是机械施工的保证，工地柴、汽油的供应一般有两个渠道，交通方便的地方请加油站在工地设点，加油站负责日常加油定期结算；工地交通不便时，可经有关部门批准在工地设地下油罐及加油泵，由专人管理。油罐的储量要满足用油高峰期的需要，并与石油供应商建立好供应合同。在油库附近要严禁烟火，做好治安防火工作。对加油管理应有相应的办法和制度。
除此之外，为保证工地用油（有些大型设备收工后停在工地），必须配备有专用的加油车辆加油车辆，加油车辆每天提早到达工地，开工前为工地机械加好油。工程施工准备阶段，就进场的设备与配件的供应进行市场调查，询价选定供货商以保证机械修理换件能在最短时间内解决，提高机械的使用率。
（2）土方机械施工机械配置（详见第七章：设备机械表）
（3）施工中在路侧布置车辆通行道路（便道）。施工时，便道可作为运土车辆的通行道路。
基坑开挖施工合同
甲方：身份证：
乙方：身份证：
根据《中华人民共和国合同法》，《中华人民共和国建筑法》及其他有关法律、法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就望城县卡口及电子警察项目基坑开挖工程施工协商一致，订立本合同。
一、工程内容、承包范围和要求
望城县公安局治安卡口及电子警察项目基坑的开挖、地笼及管道的预埋，沙井的开挖、绿化带的恢复及渣土外运，按设计图纸要求的基坑尺寸、地笼标高尺寸及施工方案进行基坑土方开挖。
二、甲方责任及应提供的条件
1、按设计图纸进行测量放线，并监控开挖底标高；
2、提供施工所需安全设施，如：路障、路锥，闪光衣；
3、控制质量、进度及加强安全管理；
4、做好与相关单位的协调工作；
5、组织进行基坑开挖验收，办理竣工结算；
三、乙方的责任
1、提交土方开挖施工方案，报甲方工程部审查；
2、严格按测量放线要求的基坑尺寸、标高尺寸进行基坑沟槽土方开挖，严禁欠挖和超挖，由此而造成的损失概由乙方承担；
3、严格按照甲方要求的时间内完成开挖及回填工作；因乙方拖工，影响甲方工程进度时，甲方有权终止该合同协议并追究乙方责任；
4、施工完毕后，渣土的外运、绿化带及隔离带的恢复必须同时到位；
5、按相关部门要求做好现场的安全防护及现场的文明施工工作；
6、严格现场的施工安全管理，施工期间（包括工作时间及休息时间）所有的安全责
任均由乙方自行承担，甲方不承担发生安全事故所造成的任何责任和费用；
7、基坑开挖、管道预埋所需要的人工、施工机械都由乙方负责。
8、施工过程中由于乙方施工造成的损失概由乙方负责；
9、乙方在施工过程中所发生如下问题，经甲方同意后给予一定的增补；
A：基坑开挖的过程中遇上混泥土路面；
B：开挖施工中已经挖至1米以下的，如果需移位的；
四、合同施工工期
合同总工期为20工作日历天，即：自2011年6月9日起至2011年6月29日止。
五、承包单价及合同金额
1、基坑开挖：人工单价包干380元/每个基坑（不含混泥土）；
2、沙井：人工单价包干150元/个（不含材料）；
3、花坛松土开挖：人工单价包干15元/米（含恢复）；
核算方式：由甲方安排技术人员和乙方共同基坑开挖的尺寸及施工情况进行核对，甲方根据核对数量进行计价。甲方根据乙方在施工过程中对项目的配合情况可以酌情考虑增加点工计价。
六、付款及结算方式
合同签订后，乙方施工队进场开挖7个工作日内，甲方付叁仟元给乙方；地笼及管道预埋完成时，甲方根据核对数量计价后，付至总金额的70%；穿线完成后未出现质量问题，余款在一个星期内一次性结清。
七、其他
1、甲乙双方如在履行合同时发生争议，应友好协商解决，和解不成，任何一方均可向工程所在地人民法院提起诉讼。
2、本合同一式两份，甲方执一份，乙方执一份。经双方代表签字、盖章后生效。
甲方：乙方：
身份证：
时间：2011年6月29日
3负责人：时间：2011年6月9日
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家教中心指导思想：
以党的十六大精神为指针，践行“三个代表”重要思想，深入贯彻落实中共中央20xx年8号文件和《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，构建和谐社会，重视和发展家庭教育，围绕我镇教育发展的目标，促进学校教育的健康、持续、稳定、协调发展，全面提高教育教学质量，为青少年儿童的健康成长，创造良好的家庭和社会环境。
家教中心主要任务：
家庭教育指导中心的主要任务是整合教育资源，建立家教网络，举办家长学校，健全家教队伍，普及家庭教育知识，推广家庭教育中的成功经验和科研成果，帮助和引导家长树立正确的家庭教育观念，掌握科学的家庭教育方法，提高家长科学教育子女的能力，构建家庭、学校、社会和谐交流的平台，实现三者的良性互动。
家教中心的工作原则：
1、在市教体局、镇教科研中心和学校的领导下，努力开展工作。
2、尊重家长的原则。尊重家长确立家长的主体地位是办好家长学校的基础。
3、区别对待的原则。根据家长的文化程度、经济状况、社会地位及教育观念、教育方法存在的差异，在家长教育的内容、方式和方法充分考虑家庭与孩子的不同类型，根据需要区别对待，有针对性的开展教育工作。
4、双向互动的原则。进行家长学校教育时，要变学校的单向宣传为家庭、学校的双向沟通，既要向家长传播科学的教育信息，又要努力收集、整理、研究、家长反馈的信息。
5、争取镇党委、政府的支持，积极配合各级关工委、妇联搞好家庭教育工作。
《中华人民共和国家庭教育促进法》规定：“每年5月15日国际家庭日所在周为全国家庭教育宣传周。”为推动《家庭教育促进法》的贯彻落实，在国际家庭日及首个全国家庭教育宣传周期间，红军小学开展“以爱润家向美而行”七个一系列主题活动，树立良好家风，推动社会主义核心价值观在家庭落地生根，推动形成社会主义家庭文明新风尚。
一、活动主题
以爱润家向美而行
二、活动内容
“一段回忆”亲子诵读
学校家庭教育成长中心联合教导处、女工、德育、少先队等共同举办亲子诵读活动，深化家校融合，引导全体师生家长增强绿色生态意识，传承好家风，弘扬好家训，建设好家庭。
“一份美好”最美家庭评选
以“重家教、守家训、正家风”为主题，常态化开展寻找校级最美家庭活动，国际家庭日期间择优评选一批校级最美家庭，并进行集中宣传，充分展示和谐美满、积极向上、乐观进取的精神风貌。
“一次成长”家庭教育讲堂
围绕家庭教育课题，传播科学教育理念，树立正确家教观，引导全体家长做智慧父母、建幸福家庭，形成人人知晓家庭教育、重视家庭教育、参与家庭教育的良好氛围。
“一场解读”
《家庭教育促进法》解读
开展《家庭教育促进法》解读讲座，提高家庭教育讲师指导能力，倡导家庭教育讲师将法律知识与实践指导相结合，提升法律素养。
“一种期待”亲子绘画
从孩子的视角出发，发挥想象力，通过绘画、粘贴画等多种形式，与家长一起画出幸福家庭的模样，体验自由表达和亲子创作的快乐。
“一趟旅行”
疫情防控人员家庭心理疏导
关心关爱疫情防控一线工作人员子女，开展专项心理疏导活动，帮助他们缓解身心压力，以更加饱满的精神状态投入到学习中。
“一抹温暖”困境学生救助
开展困境学生救助活动，切实为孩子们办实事、解难题，让家庭经济困难学生感受党和政府的关怀和温暖。
上面的这些是网小编专门整理的全国家庭教育宣传周活动方案精选6篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
一、父母在家庭教育中扮演的角色
在家庭教育中，父母就是孩子的榜样。一个孩子从小所看到和所学到的最初形象就是父母的一言一行、一举一动、喜怒哀乐。父母的言传身教在孩子脑海中烙下深深的印象，父母是家中的一个标杆，是孩子的第一任老师，是一个家庭的灵魂，也是一个家庭的天平，把握着这个家庭的命脉。所以，父母就是孩子心中的偶像、心中的神，父母的任何一个举动都会对孩子产生深刻的影响。父母所创造的家庭环境深深影响着孩子一生的发展。这种无声的、说不清道不明的教育，就是家庭教育。俗话说：“一个成功的男人背后有一个成功的女人在支持，一个孩子的成功一定有一个成功的家庭在支持。”父母正是用自己博大无私的爱默默地为孩子支撑一片灿烂的晴天，为孩子铺平前进的道路，为孩子树立做人的准则和价值观念，为孩子遮风挡雨，让孩子在这个温馨的港湾里快乐地成长。
二、父母对孩子应该持有的态度
在家庭教育中，家长为孩子创造和谐快乐的家庭环境，用更多的关心和思想教育引导子女的思想品德养成，为孩子树立良好的榜样，用良好形象和品质来影响子女。特别是在中学阶段，随着年龄的增长，孩子会有许多的变化，家长要以负责的态度关心孩子，做出正确合理的指导。孩子错了，家长要给予批评指正，甚至要给予一定的惩罚，千万不能姑息，对于有些问题可以包容，但先批评指正，让其认识到自己的错误，不能放任自流，听之任之。严是爱，松是害，在严格要求中体现出父母博大的爱，不能是溺爱，更不能是抱怨，因为抱怨只能增加孩子的负担。
三、父母对孩子的教育方法
父母要时刻关注孩子的教育，让孩子明白什么事该做、什么事不可做、什么事做错了就要付出一定的代价，给他们讲一些生活中的例子。有些孩子不听家长和老师的教育，最终走向犯罪，就会把自己一辈子耽误了。家长不能总是唠叨，也不能总是打骂，可想一些办法、换一些方式让孩子通过活动受到启发和感悟，如：利用假期出去旅游，让孩子感受外面新鲜的世界，感受外面科技发展对人才的需求，让他们明白没有知识将不能立足社会，将不能赶上时代发展的需求；可以让孩子利用假期参加一些体力劳动，帮助家里做一些农活，让他们感受劳动的辛苦，感受收获的不易；也可以组织孩子与一些学习优秀孩子进行座谈，通过孩子之间的交流使孩子产生正确的世界观；也可让孩子利用假期阅读一些成功名人的传记文章，让孩子通过阅读明白任何人的成功都需要付出巨大的努力，要想成功就必须要求自己每天认真、努力。总之，对孩子的教育是多方面的，关键在于家长努力去做，想办法去做。只要家长认真做了，想信孩子一定会有所感悟。
四、父母更要重视孩子一生的发展
孩子的发展，是一个长期的过程。家长经常与孩子沟通，孩子也会与家长经常沟通。家长一方面要与孩子经常沟通，谈谈自己对孩子的期望，谈谈孩子近期的发展目标；另一方面对于孩子所取得的成绩要给予鼓励和肯定，并做好心理辅导。只有这样孩子才会相信父母，依靠父母，把父母当成自己的知心朋友，有什么拿不准的事与父母交流。父母相信孩子，孩子相信父母，父母了解孩子很多的事情，了解孩子的志向，孩子也会把父母当成自己发展的强大后盾，孩子才更有动力、信心百倍，孩子的成长才会一帆风顺。同时，父母一定要给孩子创造一个和谐温馨的家庭环境，让孩子始终看到父母的笑脸，让孩子始终生活在阳光灿烂的空间中。
五、父母给孩子做好榜样
孩子是父母的心头肉，是父母一生的牵挂和希望，孩子的成功就是父母的成功。父母是孩子一生的老师，孩子就是父母的影子。父母要给孩子做好榜样，要善于向别人学习，要善于向孩子学习；保持一颗平常心，在孩子成长过程中，负好自己的责任，尽好自己的义务；在家庭教育要体现一颗感恩的心，关心老人，尊重父母，与人和善相处，夫妻和谐互敬，有社会责任感和上进心，在点滴中为孩子做好榜样；诚信是成功的基本保证，在家庭教育中要为孩子做好诚信的表率，为了家庭，为了孩子尽心尽力做好自己应做的工作；要学会换位思考，站在别人的角度思考发生在身边的事件，引导孩子多替别人想想，有一个宽大的胸怀，不斤斤计较、小肚鸡肠，关心同学，关心班集体，用一份热爱生活的健康心态努力学习，走出一条阳光之路。
一、指导思想
根据克拉玛依区“xx”教育事业发展规划，以市家庭教育研究指导中心XX—XX学年度第一学期工作计划总要求和重点工作为指导，以克拉玛依区教育局家庭教育XX-XX学年度第一学期计划为主，认真落实《幼儿园教育指导纲要》的精神，以幼儿园教育为主阵地，遵循教育规律，加强教育研究，规范教育管理，把实施素质教育贯穿于幼儿教育的全过程；以家庭教育、社区教育为两翼，积极创设良好的育人氛围和环境，努力办好家长学校，提高家庭教育水平，重视与家长同步同向的合作教育，加大宣传力度，提高家教质量和与幼儿园合作教育的主动性、积极性、实效性，努力使幼儿园与家庭教育一体化。
二、情况分析：
在上学期，幼儿园开展了较多形式的家庭教育工作，如：家长会、家长学校、家长开放日、家长问卷等，班级聊吧、育儿心得交流等。启动了家长助教团，充分利用家长资源，鼓励班级家长和教师39人参与家庭教育志愿者的学习。经过一学期的家庭教育工作，家长对家庭教育的观念已有很大改变，家长们能主动地完成家庭教育作业，主动向老师询问孩子在园的生活学习情况及反馈孩子在家的情况，配合幼儿园做好家庭教育工作。
三、任务和措施：
1.加强各班教师对家庭教育理论的学习，做到主动学习和定期培训，阅读《不输在家庭教育上》家长学校教材，主动学习及时摘录下来，对照自己行为进行反思，并写入成长档案记录阶段总结。
2.提高家长群体的家庭教育观念，定期组织家长学校，班级组织家长会，尝试进行改革家长会，班级教师鼓励家长利用个人特长，组织形式多样的家长会，定期发放家庭教育指导菜单，督促家长自主学习。
3.根据不同年龄段布置家长作业，请家长委员会成员收集并给予批改，并张贴家长园地，让家长随时进行阅读交流，促使家长之间相互学习。鼓励家长结合亲身经历撰写“育儿心得”，并将优秀心得进行投稿。
4.通过调查问卷、家长委员会成员等听取家长的建议，改进工作。
5.运用幼儿园网站中的家庭教育版块，搭建家园交流学习平台，各班老师、家长共同管理班级网页，发挥园长信箱作用，通过网站让家长了解幼儿园的最新动态，幼儿的活动情况，网站还链接了“中华家庭教育网”“中心幼儿园家庭教育博客“，让家长在浏览幼儿园网站的同时可以搜索更多家庭教育的内容。鼓励家长踊跃参与呱呱课堂。
6.采用多种形式的家园联系方式：网络联系、面谈联系、电话联系、书面联系。鼓励教师撰写家庭教育个案指导案例，并进行投稿。
7.鼓励家长参与家长助教团活动，让爸爸妈妈作为老师走进幼儿园，走进孩子中，体验幼儿园的集体教学，共享家长资源。
四、具体安排:
八月份
1、《不输在家庭教育上》十六卷家长学校教材征订工作
2、制定XX-XX学年度第一学期家庭教育工作计划
3、组织小班新生家长会
九月份
1、配合区教育局家庭教育XX-XX学年度第一学期教材费用
清理工作。
2、完善幼儿园的家庭教育网站建设工作
3、中班家长学校
4、大班家长开放日（改革家长会，学习一篇《不输》文章）
5、庆“国庆”广播体操比赛
6、教师培训：幼儿个案的撰写要求及格式
十月份
1、大班家长“幼小衔接”主题活动
2、小班、中班家长开放日
3、积极配合指导中心做好召开“自治区家庭教育经验交流现场
会”的各项工作。
4、教师培训：家庭教育菜单指导“
5、中心幼儿园园报及家园橱窗（中班组负责）
十一月份：
1、大、中班家长开放日
2、中心幼儿园园报及家园橱窗（小班组负责）
3、小班组家长学校
4、家庭教育名言及家庭教育指导菜单收集整理
5、迎接市指导中心对幼儿园家庭教育工作的检查指导
十二月份：
1、中心幼儿园园报及家园橱窗（小班组负责）
2、中、小班家长开放日活动
3、大班家长学校（幼小衔接）
4、选派指导师参加指导中心家庭教育讲师培训
5、各班组织家长和幼儿开展迎新年活动
一月份：
1、各班评选优秀家长进行表彰
2、期末家长问卷调查
3、总结本学期家庭教育工作
4、收集论文、个案和讲座稿，推选优秀家长心得
5、XX—XX学年度第二学期家长学校的预订工作。
一、指导思想：
根据《国家中长期教育改革和发展规划纲要、《江苏省教育厅关于“十二五”期间进一步加强中小学教师和校长培训工作的意见》以及《南京市“十二五”中小学教师和校长继续教育工作规划》精神，为了加快我区幼儿园青年教师成长，根据新教师成长规律和发展需要，采用教、学、研、用四个方面有机结合的培训方式，力求经过一年的学习研修，使新教师在思想素质、专业素养、教育教学和教科研能力诸方面都有所提高，能尽快胜任教学任务。
为努力打造一支具有可持续发展能力，素质优良、师德高尚、有一定业务能力的青年教师队伍，特制订本培训方案。
二、培训目标：
通过培训，学习理解《幼儿园教育指导纲要》的精神，树立正确的儿童观、教育观，在学习、研讨、反思的过程中，熟悉幼儿园一日活动内容及教育教学常规，汲取各领域教学研究的经验与教学技能，掌握教学的组织策略，逐步将《幼儿园教育指导纲要》理念转化为教师的教育行为，掌握现代教育技术在幼儿园教学中的运用，通过新教师教学研讨活动，切实提高新教师开展保教工作的实际能力，使其尽快适应工作环境，胜任教师岗位工作，做一名合格的幼儿园教师。
三、培训对象：
20xx年8月新聘到我区幼儿园任教的新教师,或已工作1年的教师。
四、培训特色：
新聘到我区幼儿园任教的新教师是一批特殊的团队，他们热情、好学、爱孩子、有一定的文化专业素养，但是缺乏一线教师丰富的组织策略和教学经验，因此需根据新教师的需求和专业化发展开展培训活动，此专项培训具有不可替代性，也有别于日常的研培活动，具有以下特点：
(1)系统性：将幼儿园教师所必备的教师技能：如：一日活动内容安排、教育教学常规，各领域教学教学技能、教学组织策略等方面内容进行细化，形成系列，有步骤的进行研培，培训内容强调“精要、好懂、管用、提升”八字方针，教学内容不求高深但求有用。
(2)综合性：使新教师在人文素养、理论素养、科学素养、学科素养等方面有所提高，具备一名幼儿教师所特有的文化素养和专业素养。
(3)针对性：依据“兴趣驱动”的原理，从新教师的人本需求出发，改变以往只是单一的讲座和课堂观摩。在集中学习期间，培训将采用专家报告、专题讲座、教学沙龙、问题研讨、案例剖析、观摩研讨相结合的方式进行培训，以提高培训的针对性。在实践活动期间，培训将采取参与式、案例式、情景式等多种方式开展培训，采用听课评课、说课研讨、专题调研、教学实践、互练互评等，以提高培训的实效性。
一、集体解答法
家庭教育集体解答指导活动，共性问题集体咨询。是根据家庭教育中普遍存在的问题和需要，由教师、专家（或家长委员会代表参与下）组织的以活动为载体，家长参加的一种集体解答指导形式。集体性解答指导活动一般包括“家庭教育专题讲座”、“家长会”、学校开放日活动”、“家庭教育经验交流会”、和各种“亲子活动”等形式。
集体性指导活动的指导对象比较普遍，效率也比较高。
（一）家庭教育专题讲座
家庭教育专题讲座是针对某一家庭教育中带有较为普遍问题而展开的讲座。是集体性家庭教育指导的一种。
讲座的内容可以是：什么是家庭教育，它的本质、特点、规律是什么；家长怎样树立正确的家庭教育新观念、掌握家庭教育的科学方法；怎样纠正家庭教育误区；家长素质与家庭教育的关系；家庭德育、家庭智育以及家长的人才观问题；亲子间代沟问题；创建学习型家庭；孩子的学习方法问题、孩子的青春期教育问题、孩子的安全教育问题、孩子的健康保健问题、孩子的心理健康教育问题等等方面。
以专题形式一个一个地讲，比较系统、比较全面、比较正规也比较深刻，有利于提高家长的素质。讲座课题的选择可以从家长在家庭教育中存在的实际问题出发选择。内容必须充分考虑家长的需要、接受能力和实际，
现在学校办的家长学校，有的是全校性的家长学校，有的在全校性的家长学校基础上又设有年级的、班级的家长学校。全校性的可以讲理论性较强的内容，较为宏观；
年级的家长学校适合于针对不同年龄段的孩子特点讲课。比如小学低年级、高年级，比如小学初中衔接时期，初二的关键时期，进入初三临近毕业时期，根据不同年龄段出现的问题有针对性讲课；
班级的家长学校是学校家长学校的一部分，班级的家长学校也可以叫做学校家长学校的教学班。在教学的指导授课中更有针对性，更为灵活。其授课指导的内容可以更具体。因对学生和家长更了解、更熟悉，所以结合班级的实际，可以考虑给不同类型的学生和不同类型的家长分别指导。人数越少就越好互相交流，讲课的形式也越灵活多样。不要局限于一人讲大家听，如果大家都讲，形成互动，教师成为主持人也是非常好的形式，而且效果也会更为理想。
由此可见，同时举办几个层次的家长学校，因各有长处，各司其职，互相配合，效果更佳。
主讲人可以是学校的领导和教师，也可以请教育学专家、心理学专家、社会学专家和医学卫生等方面的专家。不管请谁讲，要注意选择熟悉学生生活和家庭教育实际的专家，既有丰富指导经验又要有一定理论水准。也可以选择家庭教育实效突出、同时有一定理论水平、而且有一定口头表达能力的教子有方好家长家长担任主讲人，其给家长的感觉是乎距离更近，也是很不错的选择。
（二）家庭教育经验交流会
家庭教育“经验交流会”是以家长介绍自己如何教育孩子为主要内容的家长之间进行交流的一种活动。是集体性家庭教育指导的一种。
家长的家庭教育经验交流会让广大家长感到更加亲切、直接、可操作、行之有效，更能够解决具体问题。是推广家庭教育方面典型的好经验和好方法。
家长在教育孩子的过程中遇到的是大量的具体问题，他们需要解决这些问题和问题相关的家庭教育知识及一般的处理方法。有时他们直接接受教师、专家传授的理论知识会感到一定的难度。对他们来说最好的接受家庭教育方法是从大量贴近他们教育孩子实际的、生动活泼的、具体的实例中去体验、领会。从这个角度讲，家长们在教育子女的过程中形成的实效经验和心得体会，最能满足广大家长的需要，最能引导家长从中去体验规律和获得理性认识。
应该说有许多教子有方好家长都是家庭教育专家，在其家庭教育经历中积累了大量宝贵经验，有的家长还能上升到理论上来认识。做好充分准备、组织好丰富内容的家庭教育经验交流会，提高指导家长家庭教育效果的理想方法，是一种最受家长欢迎的指导家庭教育形式。
（三）专题座谈会
专题座谈会是互相咨询的极好方法。此方法适用于部分家长的共性家教疑难问题。参加座谈会的家长中要有“此类问题”处理得比较好的“教子有方好家长”，他们的经验和说辞往往比主持座谈会教师的“力量”和影响更大。所以有他们参与座谈会的主持效果会更好。
教师（或教子有方好家长或家长委员会代表）在主持和总结的时候要给予关键的点拨，要达到专题座谈会的初衷和目的。
（四）家长会
家长会是传统的沟通形式。而且至今仍是最主要的方式之一。一般家长会每学期在开学后和放假前各召开一次。
在传统的家长会上，让家长坐在他的孩子的座位上，教师把孩子的各种卷子、学生手册等资料放在桌子上，请家长翻阅。家长会的主要内容之一是通知家长孩子考了多少分。这时老师开始介绍班里的情况和学校的情况，接着是向家长提出具体要求。散会后，留下几个“问题学生”的家长，个别交换意见，老师向家长提出一系列的要求，让家长回家去“严格要求”孩子。一些想多知道孩子在学校表现的家长也会留下来和教师多聊一会。家长会的中心议题是学生的学习成绩。涉及到家庭教育的并不多。这类家长会，家庭教育的研究气氛不浓，双向交流的亲切气氛欠缺。
当然，我们不能说所有的中小学的家长会都是如此，有的家长会也讲一些家庭教育问题，有不少家长会开得使家长在家庭教育上很有收获。但我们也不得不承认，大部分的家长会，从指导家庭教育的角度来看，发挥的作用还远远不够，研究家庭教育的气氛还是不浓的。
教师，特别是班主任老师，应该学习掌握家庭教育学知识和家长教育学知识。在家长会上可以针对本班学生的家教状况讲一个家庭教育的问题。向家长介绍学生的生理、心理发展的规律和特点，介绍家庭教育的知识和方法，介绍学生所处年龄段容易发生的问题和处理办法。比如望子成龙、望女成凤问题，溺爱问题，亲子沟通问题，唠叨问题，学习方法问题，开发智力潜能问题，安全问题等等。力求简捷明确，能见实效。开一次家长会讲一个问题，时间长了，家长的家庭教育知识也就越来越丰富了。家长们对家长会往往比对家长学校还重视，这是我们指导家庭教育的好机会。
开一次家长会，也应该让家长谈谈他们的难处，提提他们的要求，发发他们的感慨，这才有交心的气氛。可能有人说家长会时间少那能做那么多事，其实只要把一些老生常谈和照例要讲的套话去掉或大大压缩，时间是不少的。
应该把家长会开成情况交流会、家庭教育经验交流会、教师与家长的谈心会和家庭教育研究会。
（五）亲子活动
开展亲子活动是非常有效的家庭教育指导形式，现在有许多学校在组织亲子活动。亲子活动是指中小学校请学生家长带其孩子来指定活动场所，通过亲子共同参与、默契配合的活动促进亲子关系健康发展并在活动中潜移默化的接受家庭教育指导的一种集体性活动。
集体活动可由学校开展，也可以由班级开展。要精心设计活动方案，要细心调查发现家庭教育中存在的问题和家长的需要，同时也要分析主要矛盾和次要矛盾，找出家教疑难症结所在。
目前亲子活动在中小学中较为普遍。特别是在元旦、春节、五一、六一、七一、八一、十一等节假日和双休日组织的“亲子联欢”活动，每年春秋两季的“运动会”，请家长参加的“亲子运动会”，“亲子才艺展示”活动，“双休日亲子一日游”活动，“亲子夏令营”等。参加的人有父子、母子、爷（姥爷）孙、奶（姥姥）孙等或全家齐上阵。
例如才艺展示活动。在“亲子活动”中的亲子关系与家庭生活中的亲子关系是不同的。“亲子活动”中的父母亲与子女有着共同的行动目标，需要父母亲与孩子双方的密切配合、需要提前一段时间排练、磨合。孩子和家长之间逐渐相互默契配合。只有这样才能有竟争力。这种合作既需要双方共同做出努力，又需要双方相互间的默契，任何一方对另一方的依赖或不默契配合都将是失败。
孩子和家长排练过程是非常好的沟通与交流过程。这种活动对目前容易出现的孩子任性、依赖父母和父母包办代替等不正常现象，也是非常好的矫正。
在设计活动方案时要围绕“家庭教育指导”、“树立家教新观念”、“解决家教疑难”、“掌握家教技能”、“提高家教水准”上动脑筋。要针对需要解决的家教疑难问题，有计划，有目的设定活动主题。
请家长参与方案制定，是个好办法，这既是体现了“家长参与”，又会使《亲子活动方案》更加切合家长实际。切切不可只图场面上的热烈，要将重心放在指导家庭教育上来。
例如“你听我说”沟通活动。这是在教师（或家长委员会代表参与下）的主持下（有时是全校性的，有时是班级性的），家长与孩子互相沟通的一种活动。是集体性家庭教育指导的一种。
通过沟通两代人的思想和感情进行家庭教育指导。活动的形式可以由几位家长先诉说自己对孩子未来的期望、是如何教育孩子的、如何克服了家庭中的种种困难为孩子创造舒适的生活和学习条件等。孩子听了家长的诉说会产生连想，对家长的良苦用心就会有了理解；孩子的诉说同样会使家长认识孩子的天性，孩子的童心天真无邪。当家长开始读懂孩子这本书时，就会知道家庭教育是多么的重要。
虽然家长与孩子每日生活在一起，但很难说能有互相说心里话的习惯和机会、氛围，缺乏相互间的沟通，以致互相不理解，造成一些不必要的亲子矛盾，影响家教效果。教师创建了一个能够沟通的平台，就造成了一个亲子能够了解对方的机会。
“你听我说”沟通活动前要有准备工作，确定好谈话范围和内容，要做好方案，以免教师主持活动时难以驾驭。要做好家长工作，孩子童言无忌说真话，避免家长回家训孩子。要做好孩子工作，孩子要尊重长辈，发言时不可以过分。教师要注意活动中的引导。
如果学生能在家中经常与家长互相谈谈心里话，那家庭的民主化氛围，家庭教育就好办多了
例如“聊天式”活动。近年来，一些地区家长学校模仿央视“实话实说”栏目的模式，开展了“聊天式”集体活动，有主持人、嘉宾、家长等参加，有的还让孩子参加。这种“聊天式”集体活动因设计的话题及解决问题的方法贴近家庭生活实际，因此活动中的气氛热烈，家长互动参与程度高，在相互的交流中，进一步激发家长对参与指导活动的积极性，最终形成教育孩子的共识。
教师（或家长委员会代表）在主持活动的过程中要注意引导，在总结的时候要给予关键的点拨。要达到筹划活动时的初衷和目的。
指导的内容在组织指导活动的前几天就要发给家长，让有所准备。必要的时候可以与部分家长一起备课，可以事先作些安排。
二、单独解答法
家庭教育单独解答法是指有目的、有计划地直接围绕着学生成长的问题进行的和家长面对面“一对一”的沟通、指导家长家庭教育的做法。个性问题要单独解决或小范围内解决（涉及到个人隐私问题、早恋问题、心理问题、怪僻问题、亲子关系紧张问题、好逸恶劳问题、道德问题、不轨行为问题等等。）
单独解答法具有较强的针对性、灵活性。
（一）、家访形式
家访是一种常见的家庭教育指导形式。以往的家访主要有两方面的内容：即一方面是了解学生的家庭生活环境，和家长见见面，沟通沟通情况。另一方面是学生身上出现了问题，到家庭去和家长沟通，商议学生的有关教育问题。
现在的家访应该再加上一个内容，即家庭教育指导。家访是非常好的“单独解答式”家庭教育的指导方法。是与家长交流学校教育和家庭教育情况、交换促进学生身心健康发展的设想和建议的一种个别指导。由于教师主动上门、在家庭的和谐气氛中进行，教师与家长面对面个别交流，它有助于增进教师与家长、学生之间相互的了解和理解，建立良好的合作伙伴关系。“家庭访问”是在个别的有针对性的指导形式中最有效、最常用的方式。许多学校还建立了家庭访问制度，规定了“几必访”，的确起到了积极的作用。
做好家访工作，既有利于对学生进行个别教育，对家长进行家庭教育指导，又密切了家长与教师的关系。家访是学生在学校期间生活与学习的健康成长至关重要的一个环节。教师应当在日常工作中积累相关资料，通过家访将最新、最有效的家庭教育新观念、科学方法有针对性地传递给不同的家长，挖掘家长的家庭教育潜力，推广家庭教育的新经验，提高家庭教育指导工作的效率。
作为了解学生家庭环境的普遍性家庭访问。特别是在教师新接一个班级的时候。了解学生家庭生活环境极为重要，普遍性家庭访问是必要的一道程序。掌握了学生的表现，又了解了其家庭生活环境，教育就会有针对性。
针对某种问题有目的的家庭访问。为了寻求了解学生产生问题的原因及解决问题的办法去家访。比如：学生上课瞌睡、好动、作业马虎、上学经常迟到、课堂上精神恍惚……，课上传纸条、无原因缺课、和校外人员接触频繁、书包中发现有管制刀具……，经常有病、视力下降以及突现反常现象等等。需要教师细心观察并及时与家长联系沟通，进行家访，帮助家长发现问题、分析问题、制订解决问题的家庭教育实施方案，并参与帮助家长实施。
教师充分利用现代化手段对家访的形式进行变革，但不应该放弃传统的家访，两种方式互为配合的效果更好
家访时应该注意的事情。家访的宗旨不应是大谈孩子如何。家访是教师了解学生家庭的环境情况和表现、指导家庭教育的重要方式和途径，教师与家长的谈话应通过对孩子表现的分析，引导家长认识到自己家教观念是否正确，检查总结自己家庭教育方法是否适当得体及成功与失败之处，从而提高科学家庭教育水平。如果家访之后，家长只是按教师的要求去作了，加强了对孩子的“管理”，虽然也能有一些收效，但并没搞清自己在家教观念上的误区，虽然按教师的要求去作了，但不知道因为什么那样去作，那这样的家访不能说是完全成功的。
（二）《家校联系手册》
《家校联系手册》是学校提供给教师与家长相互交流学生在校、在家表现，交换对孩子的评价，进行教育的文字小册子。一般由教师填写学生在校的表现，对学生身心发展和特点的观察、各学习情况和向家长提出的教育建议、要求；家长对教师填写对上述内容的反馈意见和向教师提供的子女在家表现，对学校教育的看法、意见和建议。家长也可以将在家庭教育中所遇到的困难向教师反映，互相沟通，互相配合。
《家校联系手册》的内容设计既要反映学校教育对家长的要求，对家庭教育的指导，又应体现家庭对学校教育的期望和关心。《家校联系手册》应在教师与家长之间定期或不定期交换，真正体现教师与家长之间的双向互动。《家校联系册》记录了家校联系和互动的过程，反映了教育发展、进步和学生成长的轨迹，积累了学校教育、家庭教育和家庭教育指导的大量素材，是进行总结、研究的。第一手资料。要切实发挥《家校联系册》的作用，教师和家长必须长期坚持使用。
（三）电话联系
电话联系，是指教师与家长运用电话这一通讯工具，交流情况、沟通思想的指导形式。对于工作繁忙的家长，在相互见面不很方便的情况下，教师可利用电话或短信和家长联系。电话缩短了指导者与家长的距离。手机的发展使指导工作更为便捷。这种方式的缺点是通话时间受电话费用的制约，一般情况下，只有当遇到比较紧急的情况才会打电话找家长联系，或做简单的信息交流。
个别方式还有许多，例如有位家长工作很忙，便通过录音带传送信息和老师交流。
家庭教育热线电话的设立，为家长提供了解决疑难问题新的有效途径（如辽宁关爱一线通家教咨询热线电话）。随着电话的普及和手机的迅猛发展，热线电话的服务指导形式将成为更加简捷、通用的手段。
（四）设立"家教咨询信箱"、"咨询室"
定期或不定期接待家长咨询、回信答疑。订阅家教刊物，推荐优秀文章，推荐相关音像资料等指导家长更新观念，提高家庭教育水平，也是一个好办法。这里着重向家长推荐《家庭教育周报》（全国发行）等家庭教育刊物，教师率先阅读，发现好文章，就推荐给家长阅读。可以专题推荐，也可以由家长订阅。由于重视读书，家庭教育的层次也会更加提高。此刊栏目比较多，家长可以向栏目提出家教疑难问题、介绍自己在家庭教育中的作法，也可以发表自己的意见和见解。
目前我省中小学校都设有“心理咨询室”，可以用作“家庭教育咨询”来接待家长。即为学生服务又为家长服务。
（五）案例介绍
可以从报刊杂志中精选一些家教的典型案例，或在本班、本校中选一些教子有方好家长的典型经验由教师介绍给家长。典型案例要选择贴近大众、可操作性强的，让家长们看了知道怎样去做。介绍的方式是老师生动地讲述、分析，或推荐给家长自己去看。
对家长的个别咨询是一种面对面的家教指导方式，对家长在教育子女中存在的疑难问题解答应有科学性和针对性，要侧重从家教观念、思想态度及科学方法上给予指导。解答问题要根据家长的接受水平，一般应深入浅出。遇到没有把握解答的问题不要勉强应付。应以查阅资料后或去请教同事或专家再作解答。对家长咨询的问题和解答要点应作专门的资料积累，载入档案，以便开展这方面的研究工作。
三、个案跟踪法
家庭教育跟踪指导。有群体家庭教育跟踪指导和个案家庭教育跟踪指导。
群体家庭教育跟踪指导一般指学校组织一个家庭教育研究组，对某一个年龄段的学生或某一类疑难问题，（如青春期家庭教育的指导方式和方法、小学高年级心理健康教育的规律性认识，指导内容与方法、不同类型孩子家庭教育的规律性认识，指导方式与方法等）开展的在一定时间内的连续跟踪研究和指导。
教师的家庭教育指导个案跟踪法和学校的家庭教育指导群体跟踪法不同。教师家庭教育跟踪指导也叫个案跟踪家庭教育指导，是指教师个体针对某一个家庭中出现的家教疑难问题（如学习方法、道德修养、亲子关系、情商、早恋、心理健康等）在一定时间内进行的连续跟踪研究和指导。
家庭教育个案性很强，家庭和家庭之间会呈现出不同的个性差异，也会呈现十分复杂的状况。家长的职业、价值观、道德水平、文化素养、兴趣爱好、教育能力等都会影响家庭的环境、经济状况，都会直接地在家庭教育中反映出来。
家庭教育有普遍性的规律，教师跟踪指导家庭教育是家庭教育规律决定的，因为家庭教育疑难问题的解决需要一个过程。所有教师跟踪指导家庭教育的目的，就是要使家长懂得家庭教育的规律，在家庭教育规律的指导下，掌握家庭教育的科学方法，经过一个操作过程而产生有实效的教育效果。然而，能够掌握这些规律和方法的家长并不多。因而教师跟踪指导家庭教育重要且必要。
教师个案跟踪家庭教育指导能使教师对家教疑难问题进行连续指导，能够明显提升家庭教育的实效，并不断积累资料、总结经验、科学研究、不断创新家庭教育指导、不断提升自己家庭教育指导水准。
这里我们只对教师的家庭教育个案跟踪法进行介绍。
（一）个案跟踪家庭教育指导的内容
家长方面：家庭教育知识、家庭教育观念、家教技巧、家教误区等；学生方面：道德行为习惯、情商培养、学习方法、开发智力潜能、青春期教育、家庭安全、升学择业等中出现的家教疑难等等问题。
家长应以素质教育观念为指导，关注孩子全面的素质发展。家庭教育的侧重点应是对孩子进行优良人格的培养教育，培养孩子的良好习惯和能力，促进孩子的身心健康发展，挖掘和发展孩子的智力潜能，提高学习成绩。
对家长的指导要从对单一指导家庭教育内容和家庭教育方法转向提高家长自身家庭教育素质上来，要从单一围绕子女教育的指导转向从根本上提高家长家庭教育素质上来。要从更高的角度、从教育整体上把握家庭教育指导的内容、形式、方法。这是我们的工作的主打方向。
（二）个案跟踪家庭教育指导的任务
教师通过家庭教育跟踪指导，要促进家长家庭教育观念的更新；教育思想的转变；对科学家教知识、方法的理解和应用；对新课改认识的提高；家校配合程度的提高；学生基础素质和学业成绩的提高；教师自身对家庭教育知识、家长教育的知识及指导家庭教育规律的掌握和指导家庭教育水准的提高。
推广家长的家庭教育先进经验。有的家长教育子女成果明显，也可以清他们做专题讲话，家长是很爱听的。有些家长具体事情处理得很不错。家长的家庭教育经验是最贴近广大家长、最使家长信服、最能使家长明了的真言。尽管这些是某些家长的经历和做法，是经验型的，有局限性的、缺乏理论深度的，比较零散的、不系统的，确是广大家长看得见、摸得着、信得过的。家长的家庭教育先进经验和专家的家庭教育理论辅导结合起来，在我们教师的指导下，广大家长的科学家教水准将大幅提高。
（三）个案跟踪家庭教育指导应遵循的基本原则
个案跟踪家庭教育指导基本原则是指个案跟踪指导家庭教育工作中，教师应该遵循的基本要求，是个案跟踪指导家庭教育规律的反映和实践经验的科学概括，它对家庭教育指导工作具有重要的指导意义。个案跟踪指导家庭教育原则包括：家长在家庭教育中的主体原则、家长自我教育原则、连续性原则、双向互动原则、指导与研究相结合原则、教师和家长共同提高原则等。
1、家长在家庭教育中的主体原则。家庭教育指导的主要对象是家长。现代家长的学历层次、教育观念、与过去相比较有较大的变化。在家庭教育指导过程中，教师应该将家长视为指导对象或服务对象，发挥家长在家庭教育中的主体作用。教师与家长是平等的关系。教师应了解家长的情况，理解家长的行为，尊重家长的人格，避免 “责备”、“训斥”家长等现象的出现。教师要耐心听取家长的诉说，了解家长的需要，虚心征求家长对指导工作的意见和建议，根据家长的特点和需要以多种多样、生动活泼的指导形式指导家长开展多种多样、生动活泼的家庭教育活动，提供必要的、有效的服务。“教师主体”带来的后果只能是指导工作的萧条和家长的被动。
2、家长自我教育原则。教师指导家庭教育是教师与家长的沟通与交流。教师的家庭教育指导是教师参与家庭教育的形式，教师指导家长，家长开展家庭教育。家庭教育的主体是家长。在教师指导家庭教育中，教师与家长的关系是指导与被指导的关系。家长对教师的指导可以接受，也可以提出异议，甚至不接受。家长是在教师指导下的自我学习、自我教育。通过教师的指导、《家长读本》及其它家庭教育书刊的学习、家庭教育经验的交流而不断更新自己的家庭教育观念，提升自己的家庭教育水准，确定家庭教育的实效。
3、连续性原则。即“跟踪”就不能间断，要趁热打铁，要保持和家长的联系，强化沟通和信息交流。发现问题，分析问题，及时解决问题。既要保持家庭教育指导的连续性，及时发现潜在的问题，又要及时做好预防教育，抓好渗透教育。教师和家长保持密切联系、默契配合是坚持连续性的保证。要按跟踪指导方案踏踏实实、认认真真的落实，“见好就收”的态度是不可取的。
4、双向互动原则。教师指导家庭教育是教师与家长双向互动过程。在家庭教育指导过程中，教师的指导观念决定着教师的指导态度，影响着家长对教师的态度和影响着家长接受指导的行为。教师要读懂家长这本书，同时要向家长学习。教师要根据家长对指导工作的看法、态度、接受指导的特点和对指导工作的需求，确定指导工作的方法，提高指导的针对性，达到指导的预定的效果。
5、指导与研究相结合原则。家庭教育指导是在家庭教育指导理论指导下的实践，家庭教育指导的理论研究要为家庭教育指导的实践服务。
指导的是实践，研究的是理论。教师自身应重视学习、充实家庭教育与家庭教育指导的理论知识。重视对家庭教育和家庭教育指导的理沦研究和应用研究，特别是应用研究。使通过研究获得的成果能够解决实践中迫切需要解决的问题。通过进一步的研究转变为工作常规，推动家庭教育指导的实践，提高教师的家庭教育指导理论水平和指导实践的能力。
6、教师和家长共同提高原则。共同提高是指在家庭教育指导的整个过程中，随着指导工作的推进，使参与其中的教师和家长都得到发展提高。教师在指导家长的过程中，不断总结指导过程中积累的经验，不断改进自己的工作方式方法，提高指导家庭教育的技巧，增强指导家庭教育的能力。家长在教师的指导下，不断更新家庭教育观念，不断掌握家庭教育知识，不断改进家庭教育方法，家庭教育实效不断增强。教师和家长应该指导和接受指导的过程中一起成长。否则该“家庭教育指导”就是不成功的。
7、父母双方都要指导原则。孩子的父亲是家长，孩子的母亲也是家长。孩子父母双方的家庭教育观念、和家庭教育方法很可能存在比较大的分歧，如果夫妻在这方面不能达成一致，孩子的教育就要出现危机。所以在指导家长时，应该尽量以不同形式让父母双方都参加，或轮流参加。在家庭（教育）中，父亲有父亲的作用，母亲有母亲的作用，如果配合得好，就是合力。如果配合不好，就是一个拆另一个的台。父亲拆母亲的台，或母亲拆父亲的台。破坏母亲的威信也在破坏父亲的威信。实际上都是在拆自己的台。拆孩子的台。拆这个家庭的台。如果一方放弃对孩子教育的权利，将教育孩子的责任压在另一方，这实际也是一种家庭教育危机，处理不好就会造成这个家庭的一大损失。
（四）个案跟踪家庭教育指导的方式与方法建议
调查分析家教疑难问题。通过现状调查把握家长的特点、问题与家长的需要；分别与家长和孩子谈话，考察家庭环境，确定家教疑难问题症结；形成初步指导设想，收集相关资料；指导的方式、方法综合配套使用。指导家庭教育方式、方法是指教师在对家长实施指导时选择、运用的具体措施和手段。由于每一个家庭的情况都不一样，家庭内成员的情况也各不相同，外界对家庭的影响也比较复杂，所以产生的家教疑难表象可能相同，但形成的原因会使解决的方式方法千差万异。有时用一种方法，更多的时候是用多的方式方法才能解决。能不能恰当地选择、组合适合指导家长的方式、方法，并且能够加以科学、创造性地运用，决定着家庭教育指导的效果。所以要求我们教师能够多理解和掌握一些指导家长的科学方法，以便能够根据具体情况和需要准确地选择和有效地运用。
家庭教育指导方法有千万种，却无定法。综合选择、配合使用最为妙法。个案跟踪指导家庭教育的基本步骤是：调查，摸清情况；制定个案跟踪指导家庭教育实施方案；准备实施过程中所需外援；实施方案（认真做好纪实；形成个案跟踪指导家庭教育档案；在此期间的方案可以根据实际情况进行调整甚至修改）。
个案跟踪家庭教育指导是连续性指导，是边指导边总结，边研究，边改进的指导。要求教师在实施方案中要灵活机动，要有客观分析问题、普遍联系的哲学思想，要透过现象看本质。
（五）个案跟踪家庭教育指导前的调查
对要进行指导的对象要做详细周密的调查和分析研究（并注意把调查研究资料保存进“个案跟踪家庭教育指导档案”）。要分别找孩子和其父母（或监护人）谈话，必要时也要找邻居和孩子的同学，在指导前把情况摸清。有时在家庭教育指导的过程中仍需要根据需要进行进一步调查。
（六）制定个案跟踪家庭教育指导方案
把经过调查要解决的主要问题和产生问题的主要原因写进方案、把指导方式方法写进方案、把指导步骤写进方案、把预想到的问题及处理的办法写进方案、把与家长默契配合的约定和要求写进方案、把在指导过程中需要开展的活动写进方案，等等。方案是根据需要而制定，因而在家庭教育指导过程中的方案也应该根据指导工作实际发展的需要而改进和完善。
（七）个案跟踪家庭教育指导档案
建立较为详细的指导方案，有被指导家庭的资料（包括家庭环境、经济收入、成员状况、成员关系、疑难问题、家长在家庭教育中使用过的教育方法、家长的教育观念；孩子的自然状况、接受该家庭教育方式方法的反应、在“家教疑难”中的表现状况以及学习、身体、交际、习惯、性格等情况）；指导纪实与措施；与家长配合的方式方法；向家长提供的文字音像资料；外援（教师跟踪家庭教育指导也可以借力而行，比如社区、家庭教育专家、五老、心理咨询师。关心下一代协会、老教育工作者协会等）配合情况等。资料要及时整理与总结。
（八）重要提示
教育要有提前量。特别是家庭教育指导尤其要注重“提前”的重要性。问题出现了再去指导，就比不上水来前先叠坝，在家教疑难问题尚未出现时，家庭教育指导就已经到来，许多家教疑难问题就不会出现，岂不乐哉。目前，许多准父母都在胎教上下了功夫，孩子没生下来就已经开始了“家庭教育”，而我们却在出现了家庭教育疑难后才把“指导”送上去，做的是“亡羊补牢”，虽说是进行了挽救，但也会有损失。
应提示家长，特别是一个孩子的家长，家庭教育要提前不能滞后。比如孩子有不正确的学习习惯，当家长发现时习惯已经形成。纠正不正确的学习习惯需要一个过程，这个习惯纠正了，可能又出现了其它方面的问题……以此往返，尽管每次都能顺利解决，但总是在家庭教育滞后下的被动。
四、家教指导的其他形式
（一）学校开放日活动（也有的地方叫教育开放日活动，往往和校长接待日一起组织进行）。一般是指中小学通过有计划、有准备地组织家长来学校观看教育教学活动，让家长了解中小学教育教学管理情况。家长在开发日活动中可以进入任何一个班级听课，参加班队会，了解教师的教育水准和学生在校表现，支持学校教育，促进家校配合的一种活动。是集体性家庭教育指导的一种。
有的学校与所在的社区开展互动互进活动。即学校请社区组织社区居民代表（社区中的社区干部、知名人士、家长等）来到学校，听取学校领导教育教学工作的汇报和学校建设的发展及前景。主动请社区和居民（家长）对学校进行社会平价，使社会了解学校教育，引发社会支持学校教育。学校校长带领教师走进社区，看社区的发展，看社区建设对教育的需求。并与社区联手共建家长学校，提高家长（居民）素质，提高家长科学家教水准，携手社区建设。
请家长、社区领导或社会知名人士进校园看学校建设、看教育教学、看学校的发展，就是要了解学校、关心学校。通过看、听的感受，通过与校长交谈、与教师交谈，留下的是对学校的信赖、支持，产生着配合学校教育的设想，带回去的是家庭教育的新观念、调整家庭教育的新设想。这是家庭与学校互动互进的一种方式，是促进学校工作发展、开展好家庭教育的需要。
组织家长“来校听课”有助于家长了解教师的教育方法，从中得到对家庭教育有益的启发；有助于家长在众多孩子的背景下观察自己的孩子，通过比较客观地认识自己的孩子。
学校开放日活动使家长对学校的教育、教学情况，孩子所在班级的同学和教育教学的情况，学生在班里与教师、同学的关系，学生在班组中身心发展的相对水平，有了直观的了解，这是每一个家长都十分需要了解的内容，也是家长对孩子进行家庭教育的基础。家长对这些情况的了解，在家庭教育的实施中就可以选择有效的方法，就可以有的放矢。
（二）家长委员会
学校家长委员会是学校工作的重要部分。家长委员会是由家长中能够尽量代表社会各方面、家庭教育经验丰富、关心学校教育的家长代表组成，代表家长配合和参与学校管理工作的经常性组织。目前学校家长委员会一般是全校性的和班级的。有的学校年级也成立了家长委员会。
传统的家长委员会主要起桥梁作用，一方面是代表家长参加学校工作会议，反映家长的意见和要求，用这种方式促进学校教育教学工作（这种方式只起到“反映”的作用，还没有真正“参与学校的教育教学”工作）；另一方面是向家长传达学校方面的一些决定和要求，促使家长配合学校工作（这种方式也只起到“传达”的作用，主观的积极作用并没有发挥出来）。在指导家庭教育方面作用不大明显。
近年来，家长委员会的工作增添了许多新内容，重点反映在参与学校的教育教学和家庭教育中。比如在听取学校的工作报告、参与学校建设、发展和改革、参加学校的大型活动，并提出相关意见，协助组织家长学校，参与组织家长交流家教经验、评选优秀家长、举办家长征文、家长作品展、组织家长与子女的交心活动等等。家庭教育活动的内容越来越丰富。家长委员会参与指导家庭教育的作用越来越受到教育行政部门和学校的重视。
家长委员会是由家长选出的代表组成，代表也是家长，共同的地位有共同语言。学校和家长委员会的关系拉近了家与校的距离，是家校配合的重要途径和基础；家长委员会参与家庭教育，不但会使家庭教育更易针对性和实效性。更利于家长的自我教育，有时比学校出面效果更好；家长委员会参与学校的教育教学管理、家庭社会评教育，可以代表学校教育、家庭教育、和社会教育三个领域，有利于调动各方面的积极因素，实行综合治理，促进教育发展和教育社会化。往往能做许多单凭学校力量难以做到的事，家长委员会却能做到，而且做得非常好。
在推选家长委员会委员时，应该提醒家长们注意，家长委员会的委员必须是热心教育的，能够代表和反映广大家长意愿，有一定组织能力的，在家长中有一定威望的，而且是愿意并且能够抽出时间来做家长委员会工作的热心人。学校和教师要关心家长委员会的建设，协助家长委员会建立必要的规章制度，制定切实可行的工作计划和具体的活动内容，并为家长委员会及其委员提供必要的办公条件。这样，家长委员会就不容易出现形式主义的毛病，才能更好的起到参与学校教育和在指导家庭教育中发挥更大的作用。
（三）网络形式。
网络形式指导家长开展家庭教育有三种情况。
一是指指导形成网络。如由教师、学校心理咨询室、家庭教育专家、有家教经验的家长、为指导家长家庭教育而开展各项活动等组成的指导网络。网络形式指导是指导教师在指导家长时组合了各种可用作家教咨询的资源，按工作情况分别或联合进行。如：教师或家庭教育专家一个人咨询答疑；请家庭教育专家参加为指导家长家庭教育而开展各项活动，并由专家点评；家庭教育经验交流加座谈，并请专家或由教师点评等等。网络形式指导家长开展家庭教育的特点是根据需要而整合了需要的指导形式，其功能和作用得到了应有的发挥。
二是指利用互联网。这体现了现代化手段。随着科技的发展，网络已空前的普及，老师们都能上网操作，很多家长也有家用电脑，很多家长都会使用，而且许多家庭电脑也安上了宽带。可以在网上以对话、留言等方式进行沟通交流。教师和家长都可以在网上建立自己的信箱和网页。如：那位家长有了家教疑难问题，可以往教师的电子信箱发信件，教师予以解答并发回家长电子信箱；对于共性问题，教师可以在网页上公开解答，家长看后还可以发帖子谈看法，展开讨论；教师可以在网页上介绍比较典型的家庭教育经验，并加以点评等等。
三是指利用“辽宁关爱一线通”。“辽宁关爱一线通”是由省教育厅关工委委托辽宁教育信息技术有限公司创办的，它是由互联网、手机、小灵通、座机等搭建起来的，为学校与家庭、教师与家长沟通联系服务的互动式信息平台。
教师利用“一线通”联系家长更方便快捷。向家长的手机和家庭座机传送信息，手机可以短信方式接收，家庭座机可以留言。可以指导家长到“一线通”网上咨询家庭教育疑难问题。这是家校结合互动的现代化手段，密切家校联系，促进学校教育、家庭教育、社会教育紧密结合，形成合力，共育新人。充分运用这个平台，将拓宽家长学校办学途径、丰富家长学习内容、更新家庭学习方式、推动学习型家庭的创建。同时也将促进学校教育和教学的改革，共同走进新课改，提高教育质量。通过互联网、电脑、手机和家庭座机拉近了学校与家庭的距离、拉近了教师与家长的距离。
（四）创建学习型家庭活动
这是指导家长开展家庭教育的极好形式，创建学习型家庭是家庭教育的重要途径。
教师在指导家长创建学习型家庭中要坚持家长是创建的主体性原则。在创建学习型家庭活动中，要充分发挥家长参与“学习型家庭建设”的积极性、主动性和自主性。不能错误理解为创建学习型家庭就是要求家长配合学校教育学生。学习型家庭的目标是提高家庭成员的自身素质，适应社会发展，扮演好不同的社会角色，使每个家庭成员能够自我完善，不断提升家庭生活质量等等；不同家庭的差异性原则。硬件和软件是学习型家庭的两大要素，在不同的家庭会有不同的差异，教师的指导应坚持从实际出发，不同的家庭，可以形成不同的学习模式；亲子互动性原则。父母与孩子的关系发生了很大变化，从某种角度讲，父母与孩子都处于同一起跑线，父母如果不继续学习，无法承担"教育者"的角色，应放下父母的架子，老老实实向自己教育对象学习，与孩子共同学习共同成长。创建学习型家庭过程是家长与孩子互动互补的过程，只有实现家庭内的互动互补才能不断推进学习型家庭的发展。
开展“情系学子，走访万家”活
为了进一步构建武陟和谐教育、树立武陟教育新形象，同时加强家校联系、师生联系，共促学生成长，我县从去年暑假开始，开展了轰轰烈烈的“情系学子、走访万家”活动，并取得了显著成效。通过活动，既增进了师生的感情，增强了教师的责任感，也促进了教师与家长的沟通。通过活动，不仅让教师认识到了教育教学工作中的缺失，还让教师尝到了被学生及家长尊重和理解的幸福，用自己的辛苦和汗水树立了教师的美好形象。
今年暑假，按照国家教育部及局党委要求，“情系学子、走访万家”活动要更深入、更扎实地开展。活动期间，教育局要组织专门人员对全县各校开展情况进行不同形式地调研、检查，并及时向全县通报督导检查结果。希望各单位制定切实可行的措施和方案，把活动做好。
一、活动主题
践行师德、携手育人
二、工作目标
开展“情系学子，走访万家”活动，实现“两个全参与”，即全县中小学校全部参与、所有教师全部参与。“情系学子，走访万家”活动以班主任为主，任课教师全面参与，覆盖每个学生家庭。通过家访，增进学校与家庭、学校与社会、教师与家长、教师与学生之间的理解，增强育人意识、责任意识，共促教育和谐发展。
三、活动任务
1了解学生家庭基本情况、学习习惯和家庭生活习惯。
2、向家长反馈学生在校学习情况及表现，与家长共同**促进学生发展的教育措施和方法，发现好的家庭教育典型。
三。做好家长关心的热点问题的宣传和解释工作，争取家长对学校工作的理解和支持；听取家长对学校工作的意见和建议。
4宣传学生健康成长的心理生理知识；高度关注暑期学生安全，家校联手杜绝溺水事件发生。
5我们要杜绝学生的辍学和流失，巩固在校学生的数量。
6要特别注意留守（单亲）儿童的学习和生活条件。做好留守儿童的思想教育工作。
四、活动要求
对全体学生进行家访，县内学生家庭采取现场家访的形式；县外学生家庭应使用互联网和**。活动期间，要求教师注意出行安全。落实家访内容，做到“六必进”；讲求实效，做到“六知道”；严明纪律，做到“六不准”；突出重点，做到“六回访”。
一是实施“六必进”。即教育的政策措施进家庭，学校改善办学条件信息进家庭，学困生转化措施进家庭，家庭教育指导进家庭，心理生理健康辅导进家庭，教师个性化关爱进家庭。
二是做到“六知道”。 学生知道教师家访的目的和意义，家长知道学生在校学习表现情况，家长知道学生的任课教师情况，教师知道学生的家庭情况及成长环境，教师知道家长对孩子的希望和期盼，学校知道家访收集的家长意见和建议。
三是坚持“六不准”：不准要求家长安排车辆接送，不准借家访名义向家长提出任何私人要求，不准收受家长馈赠的钱、物，不准接受家长的吃请和报销开支，不准参与家长组织的娱乐消费活动，不准利用以家访名义进行有偿家教。
四是实行“六回访”。即生活有特殊困难的学生家庭，学习困难的学生家庭，留守儿童家庭（单亲家庭），思想、学习上有重大变化的学生家庭，进城务工子女家庭，随班就读肢体残疾学生家庭。建立跟踪回访制度。
五、活动安排
建立家访长效机制，定期对全体教师进行家访活动，每学年一次。今年的集中家访将持续两个月，从2017年7月5日开始，8月底结束。集中家访活动分为三个阶段。
（一）宣传发动阶段
1、组织动员。7月上旬，教育局召开动员大会，进行工作部署。各中心学校、局直属学校要结合本单位实际，制定具体的活动计划，指导学校的组织实施。
2、分级培训。学校要重视对组员、班主任和教师的培训，明确家访活动的目的、意义、内容、方法和要求。
（二）推进实施阶段
1、摸清信息。放假前，收集学生住址、家庭情况、******等相关信息，并进行整理。拟定班级家访计划。
2、明确任务。学校结合实际，明确工作目标，落实工作责任，分解工作任务。制订实施计划，有计划、有步骤地开展活动。
3、开展家访。7月中旬-8月为家访阶段。家访是学校德育的一项重要工作，也是班主任工作和教师教育的重要内容。
家访以班级为单位，班主任带头家访，全体教师参与。家访后，要对学生家庭状况、校内校外表现情况进行对比分析，对学生心理状况进行评估，认真填写《家访手记》（样表见附件，各校根据实际情况可适当修改）。以文字和**的形式建立学生家访档案。
家访结束后，每位老师都要写一份家访报告。
（三）总结考评阶段
1、工作总结。各校对集中家访活动进行自查总结，整理家长的意见和建议，分析社会家庭育人的特点，提出改进教育方式的意见和建议，并撰写总结报告报县教育局督导室。
2、活动考评。县教育局对本单位家访活动的组织开展情况进行评估、检查和总结。考核将作为教育行政部门年度目标考核的重要组成部分。
六、组织管理
1加强组织领导，明确责任。各学校要充分认识家访工作的重要性，加强组织领导，建立层层抓一级、责任到人的工作机制。要在教师中广泛开展宣传动员，培养全体教师。
校长要切实负起组织和督查责任，因校制宜，抓好方案制定和组织实施，带头参加家访活动，使家访活动有计划有步骤地有序推进。
2增强工作的针对性，确保活动的有效性。家访前，教师应认真制定个性化家访计划，增强家访的针对性和有效性。对学生要以正面肯定、积极鼓励为主。
家访后，教师要对家访中发现和掌握的情况分门别类地加以梳理，教师间要做好学生信息的交流与沟通，使学校教育更具针对性。同时，做好家访信息的保管工作，注意保护学生和家庭隐私。
三。加强考核环节，建立长效机制。各学校要将家访工作情况列入教师师德档案，作为教师师德考评、绩效考核以及评优、晋级的重要内容之一，作为优秀教师、师德模范、优秀班主任评选的重要依据。要注意积累有关活动资料，形成家访工作档案，建立和健全家访登记、考核、回访等制度，不断完善家访工作的方式方法，在总结本次“情系学子，走访万家”活动经验的基础上，建立长效机制，将教师家访工作经常化、制度化、规范化。
4关注家长意见，提高办学质量。各学校要在“情系学子，走访万家”活动中注意收集、整理家长、社会对学校办学、教师队伍建设以及教育教学方法等方面的意见、建议，结合学校实际，及时采取切实有效的整改措施与解决办法，使武陟的教育事业积极向上和谐发展。
各学校要通过开展“情系学子，走访万家”活动，提高教师队伍的整体素质，增强教师的责任感和事业心，真正使广大教师爱岗敬业，以满腔热情的对待每位学生、每个家庭。各学校要根据校情、学生年龄和性格特点制定出切合实际的家访手记表，教师定期将家访手记表交到学校，学校要不定期采取不同形式抽查教师家访情况及效果，真正使此项工作落到实处。开展好“情系学子，走访万家”活动，有助于掌握学生、家长和家庭情况促进学生成长；有利于教师改进工作方法，提高工作效率；有利于促进学校的全面发展，提高管理能力；它有助于树立新的教育形象，办好人民满意的教育。
固镇县华巷小学2017年6月30日
教师家访手记
学校家访教师：
注：您在家访过程中的所见所闻、所学和所学的详细信息可单独附上。
一、活动主题
爱育未来，让家更温暖
二、活动时间
2022年5月9日—15日
三、活动内容
“一次学习”
《家庭教育促进法十问十答》
2022年1月1日，《中华人民共和国家庭教育促进法》正式施行，父母应该如何培养未成年子女？如何成为合格的家长？做不到“依法带娃”又会有什么后果……你是否也有这些困惑，那么来吧，让我们一起学法、守法、用法！
“一段回忆”
我的家教小故事征集
家庭，是伴随着孩子们成长的第一所学校；孩子，是父母一辈子的事业，养育孩子就是一个彼此成就，彼此成长的过程。分享那些难忘的、令人感动的家庭教育故事，会让更多的人有所启发，关注家庭的力量。
具体要求：体裁不限，字数1500字左右；要求主题鲜明，内容积极向上，可以配以图片。
“一份美好”
家校共育优秀案例征集
“双减”背景下，重视培养学生综合素质的同时，也越来越意识到家庭教育在孩子身心健康和全面发展进程中的重要性。只有家校携手共行，建立平等、互助、共育、双赢的合作关系，才能凝聚育人合力，让我们的孩子更好的成长。
具体要求：在家庭教育指导、缓解家长焦虑、深化家校合作实践中的经验做法和典型案例。要求重点突出，可侧重于科学方法的传播，也可侧重于教育温度的传递，有可借鉴性或推广性；字数3000字以内。
“一次成长”
家庭教育讲堂
开展家庭教育主题宣讲活动，以学校微信公众号为平台，围绕“双减”背景下的高效陪伴、有效沟通等问题，普及《中华人民共和国家庭教育促进法》，传播科学教育理念，引导家长做智慧父母、建幸福家庭，形成人人知晓家庭教育、重视家庭教育、参与家庭教育的良好氛围。
“一段旅程”
家庭教育导师培训
结合《家庭教育促进法》，将团体心理辅导和家庭教育指导实践活动相结合，提高讲师团家教指导能力，提升专业素养，普及科学的家庭教育理念和先进、实用的家庭教育方法，提高家庭教育的工作水平，促进孩子的健康成长及和谐家庭建设。
“一次对话”
家庭圆桌会议
通过每周末的“家庭圆桌会议”，家庭成员之间围绕手机使用的话题进行对话，进一步促进家庭成员全面认识手机的功能、合理使用手机及可能面临的挑战。亲子共话，用手机记录生活，丰富家庭活动，祝福家庭成员，共建美好家园。
家庭教育“应知应会”
1、父母承担家庭教育主体责任，陪伴孩子共同成长。
2、家庭教育最重要的是品德教育，是如何做人的教育。
3、让社会主义核心价值观成为孩子终生的价值追求。
4、弘扬传统美德，树立良好家风。
5、家校密切配合，共育时代新人。
6、激扬爱国情，立牢报国志，为国育栋梁。
7、学会倾听，走进孩子心灵。
8、培养劳动习惯，丰富劳动体验，创造幸福生活。
9、言传又身教，教子亦教己。
0、兴趣激发动力，习惯影响未来。
一、处理好教师与家长的关系
家长和教师是影响学生成长的两个关键人物，是学生人生中最重要的两位老师。从这个角度说，家长和教师是教育的合作伙伴。在我们的现实生活中，一种是家长挨训。因为孩子的教育问题，教师把家庭教育的问题推在家长身上，动不动就请家长，家长到校，一方面接受教师的训导、责备，一方面家长又把受训的怨气转嫁到学生身上，家长又训学生。孩子受到伤害后，又会把怨恨投向告状的老师，师生关系又受到影响。一种是家长埋怨教师。家长认为学生到校后，教育的责任就是教师，出了问题就埋怨遭甚至责骂教师，导致教师内心郁闷，这类样的情绪又影响教师对学生的教育。这样，教师和家长形成了家校教育的对立，造成了教育的恶性循环。
教师与家长建立平等信任的合作关系尤为重要。一是尊重家长，调动家长教育的自觉性、主动性；二是建立家长联系制度，保证教师和家长的沟通在平等、尊重的基础上进行，确保家庭教育与学校教育的有效配合；三是建立家校共育平台，通过家校共育平台实现互动交流、即时交流。
二、指导帮助家长了解并理解孩子
了解孩子们的共性。让家长了解孩子不同年龄段的特征，不同年龄段的主要教育内容，孩子教育的关键期等等问题。帮助家长了解了孩子的共性，家长们才能正确对待孩子们在各个阶段出现的问题，从而以正确的教育方式去对待。
了解孩子的个性。 一花一世界，一个孩子就是一个世界。孩子之间个性、智能、行为、意志、品质、潜能、环境等存在差异，要指导家长善于发现孩子的个性特征，一把钥匙开把锁，针对孩子的个性特征进行家庭教育与引导。
了解孩子的心态。现实中很多家长并不了解孩子，也不去了解孩子想些什么，教育方法简单粗暴。因此，教师要给家长传授一些心理学知识，懂得用实用而简便易行的心理规律助来进行家庭教育。
三、指导家长学会尊重孩子
一些家长还在遵循传统家长制的家庭教育模式。动不动就是“我说了算”。不仅口头上不尊重孩子，行动上更是无视孩子的相对独立的家庭地位和人格，事事替孩子做主，要求孩子绝对服从，只强调孩子听话，很少倾听孩子的心声。现实教育中一些家长对孩子非打即骂，很少和孩子平等对话，导致孩子和家长严重对立，造成孩子更严重的逆反心理。要让家长孩子懂得是独立的人、成长中的人，尊重孩子对于孩子健康成长有着重要意义和作用。据调查显示，平等的家庭关系，在家庭中受尊重的孩子更易于沟通，更有责任心强，做事更主动积极，有独立的见解和主张。
四、指导家长学会家庭教育的“脑筋急转弯”
学会给孩子放手。包办代替不了孩子的成长，要放手让孩子自己成长，多创造自理发展机会，不随意支配孩子，不随意限制自由，不过度保护，让孩子自己在吃苦、受累、委屈、挫折、逆境中锻炼和磨练自己。教育没有回头路，我们越是想给孩子铺平成长道路，效果越适得其反。参天大树不是在呵护中屹立的，而是在自然的风雨烈日抽打与煎熬中成长起来的。
学会培养孩子人格。良好的人格是孩子健康成长的关键。家长爱孩子，往往重视物质上的、身体上的关心，忽视孩子内心的、心灵的关注，忽视情感的交流，致使孩子形成自私、冷漠、依赖、懒惰、软弱等不良人格。家庭教育必须是伴随情感而有理性的行为，要让孩子从知识、情感、态度、价值观、意志、行为、品质上均衡发展，关心孩子的人格养成，鼓励他们勇敢的面对失败和挫折，提升人生价值，完善人格内涵，学会做一个大写的人。
学会让孩子承担责任。很多家长一味只重视孩子的学业成绩，忽视对孩子理想、责任、适应力等的教育培养，这样会导致孩子缺乏理想信念，缺少责任担当，适应能力差，接受不了挫折和失败。这也是为什么现在出现不少学生因为一点挫折和打击就跳楼自杀的原因之一。家长要在注重孩子智能、潜能的开发的同时，要关注孩子责任意识的形成，包括对个人、家庭、集体、社会的责任意识，激发孩子的上进心和责任感，培养多种兴趣，让孩子了解现实社会中的问题与困境，鼓励孩子多参加各种活动，通过活动的参与让孩子学会发现问题并自己寻找解决方案，培养他们的参与意识和解决问题的能力。
五、交流家教知识助力教育成功
家教知识的缺少是家庭教育失败的重要原因之一。
教师要和家长通过各种形式交流家庭教育知识，让家长树立正确的家庭教育观，懂得基本的家庭教育理论，掌握正确的家庭教育方式方法，从而让家校共育走向成功。
家庭教育知识丰富，各种理论可能让家长无可适从。教师就要通过自己的搜集、整理，结合自己的教育经验，和家长交流。 譬如，家庭教育建议：尽可能不让孩子请假；孩子有自信心，才会努力学习；父母要善于看到孩子的成功，不放过微小的进步，并大力表扬，切忌贬低和嘲笑；关心孩子的学习内容与进步，比关心孩子的成绩更重要；在孩子面前不随便议论教师；培养孩子的责任心，让孩子学会洗碗碟，整理自己的床铺等；经常给孩子制定几个易于达到的小目标，这比给孩子定大目标更有效果；刺激孩子的学习欲望；不放过任何教给孩子知识的机会；父母的实际行动比语言更有力量；孩子看到父母投身于有意义的工作的姿态，也会效仿着努力学习；教给孩子善于提问题并自己尝试解决问题；又比如给孩子一个空间，让他自己往前走；给孩子一个时间，让他自己去安排；给孩子一个条件，让他自己去锻炼；给孩子一个问题，让他自己去找答案；给孩子一个困难，让他自己去解决；给孩子一个机遇，让他自己去抓住；给孩子一个冲突，让他自己去讨论；给孩子一个对手，让他自己去竞争；给孩子一个权利，让他自己去选择；给孩子一个题目，让他自己去创造。
为进一步落实《中共中央关于进一步加强和改进学校德育工作的若干意见》、全国妇联颁发的《全国家庭教育工作“”计划》，把家庭教育指导工作作为社会主义精神文明建设的重要内容，作为学校教育、家庭教育、社会教育横向沟通，引导家长树立正确的教子观念，掌握科学的教育方法，提高家庭教育的水平和效果的有效途径，我们学校结合冯贝堡地区家长及学校实际情况，制定20__年学校指导家庭教育工作的初步框架和实施意见：
一、加强对家庭教育工作的领导与管理
1、领导重视，理顺体制
学校努力完善和健全家庭教育指导工作组织网络。由校长亲自担任家长学校校长。主要职责：制定规划、建设队伍。同时聘请我乡分管教育的副乡长为名誉校长。由德育主任亲自担任家长学校教导主任，主要职责：制定目标计划，指导协调，检查考核。年级组长组织实施计划，收集家长信息等。
2、建立健全组织网络，加强队伍建设
建立年级家委会，开办家长学校，校内形成一支家教指导骨干队伍。要求各班从实际情况出发，成立以班主任为核心的，有3至5名家长(有一定学历，有较丰富的教子经验)共同组成的家委会。在班级家委会基础上建立年级家委会，吸收他们到家庭教育指导工作队伍中来;依靠家长力量办好家长学校;校内形成一支以行政分管领导、年级组长、班主任组成的专职骨干队伍。
为不断提高家庭教育工作队伍的思想素质和业务水平，为宣传普及家庭教育奠定骨干基础，有计划地为家庭教育指导者提供学习、进修和提高的机会。定期培训专职家庭教育指导老师(班主任)并纳入学校教师队伍建设中。
二、拓宽家庭教育宣传普及的各种渠道，采取切实措施，把工作落到实处
1、组织家长共同学习有关家庭教育的报刊、书籍、讨论有关加强家庭教育理论和方法。
2、继续办好全校及分年级家长学校，积极推进学习型家庭的创建工作。全校及分年极家长学校依照《大纳》要求，一年组织不少于四次的双向互动的家庭教育指导活动，平时做好出席登记记录，缺席补课工作，一学年结束做好考核结业和发证工作。要求从本年级学生实际出发，灵活机动，有序安排好每次教育活动。内容上做到科学性与层次性相结合，与学校德育工作、教学工作相结合，与学生思想实际相结合，把家庭教育指导的重心放在如何使家庭教育从应试教育向素质教育转轨上，并向心理健康教育指导方向拓宽。学校指导家庭教育工作重点要按《市家庭教育工作“十五”计划》中优秀家长学校的新要求，进一步规范地办好家长学校，提高办学质量，各年级落实不同的家庭教育内容。中预、初一年级以“我怎样做家长?”为主题，初二“以青春期心理健康教育”为主题，初三以“职业指导，从成才“为主题，家校互动共创学习型家庭。理性的家庭教育是在亲子互动中帮助孩子明确生活目标，不断走向成功。本学期学校将组织一系列亲子活动，促进家庭成员间情感与学习的互动，不断提升家庭教育质量。第一学期在中预、初一学生家长中开展《我怎样做家长》征文活动。第二学期在初
二、初三学生中以《说句心理话》为题目开展征文，演讲活动，拟定在各年级的
家长学校结业式上各班展示优秀学习型家庭的创建成果，真正形成“学校-家庭-社区”三位一体的家校互动局面。
3、依然开好各种形式，各种层次的家长会。(行为不良学生家长会、离异家庭家长会、外地民工学生家长会、学习困难学生家长会)促家校沟通。
4、学校继续实行开放式教育管理，开展家长校访日活动。让家长(家委会成员)参与到学校管理中来，听取家长对学校工作的意见和建议，接受家长对学校教育的评价和反映，并创造条件支持和鼓励家长委员会参与学校的管理工作。邀请家长观摩指导学校重大教育活动，比如课堂教学展示、运动会开幕式、艺术节闭幕式等等。
一、指导思想
感恩是一种文明，感恩是一种品德。人有了感恩之心，人与人、人与自然、人与社会也会变得更加和谐，更加亲切。我们自身也会因为这种感恩心理的存在而变得愉快和健康起来，生命将得到滋润。感恩不仅是一种品德，更是一种责任。感恩应是社会上每个人都应该有的基本道德准则，是做人的起码的修养，也是人之常情。对于今天的广大青少年来说，感恩意识绝不是简单的回报父母养育之恩，它更是一种责任意识、自立意识、自尊意识和健全人格的体现。只要我们人人都有一颗感恩的心，就会感到世界原来是那么美好。只要我们人人都有一颗感恩的心，我们的校园、我们的社会也将会更加和谐。
二、活动主题：
《让爱唤醒心中的巨人》
三、具体活动方案
宣传发动阶段
1、学校印发盖有公章的通知，通知家长按时到达学校。
2、主办方，承办方，协办方各自组织各单位相关教师会议、分配工作任务，具体责任到人，做好动员工作。
3、请感恩励志家庭教育专家孙一鸣演讲《让爱唤醒心中的巨人》。具体操作内容详见《演讲策划案》。
全面实施阶段
(一)感激父母养育之恩
要对自己的父母感恩。因为他们不仅赐予我们生命，更把我们养育成人。感激父母是最起码的要求，是做人的道德底线，如果一个人连自己父母都不爱，又怎么可能爱同学、爱社会。
1.布置爱心家庭作业，在父母监督下，必须认真完成以下每一项。(学校将以下内容打印在纸上，全部完成后父母在纸上签字，交由班主任签收)
(a)送父母一句温馨的祝福;
(b)给父母讲一个开心的故事;
(c)给父母捶捶背、打一盆水，洗一洗脚;
(d)我为家里做四件家务：打扫卫生、叠被、洗碗、洗晒衣物。
2、听完演讲后，举办班级"二十四孝"故事会，学生利用周末放假时间利用电脑或图书寻找”二十四孝”故事，周一以班级为单位各自组织班会，由学生讲述“二十四孝”故事，邀请小桔灯教育老师到各班听大家讲故事，观摩活动效果。
3、3-6年级各班出一期“小桔灯”杯感恩教育专题板报或手抄报，学校和小桔灯教育组织检查评比一、二、三等奖，奖状由学校颁发，奖品由小桔灯教育赞助。
(二)感激老师的培育之恩
要对自己的老师感恩。因为老师不仅赐予了知识，更是教会了学生如何做人。正是老师们春风化雨式的教育解开了学生成长路上的心结。
作业：
3-6年级举行“小桔灯”杯作文比赛，参考题目：《世恩难忘，师情永存》《给老师的一封信》、《母校-我成长的摇篮》，凡是听过演讲的同学每人都要写一篇作文，上交给本班语文老师，然后由本班语文老师选出5名优秀作文，送交学校，转交给小桔灯作文，由小桔灯作文老师评出一、二、三等奖，由学校颁发奖状，小桔灯作文赞助奖品。获奖作文将在学校展出。
(三)感激祖国之恩
爱国是国家兴旺发达的动力，爱国是中华民族团结的.基础，爱国是全体国民的神圣职责，爱国是当代民众的精神需求，爱国是振兴中华民族的旗帜，爱国是中华民族和平发展的必由之路。
作业：
收集“祖国之最”20个、祖国的世界之最20个以及祖国的自然风貌、或人文景观、或经济发展、或科技进步，或军事强大、或文化繁荣等有关文字、图片资料10个。
时间安排：5月8日下午，2点半到4点半，晚上6点到8点5月9日上午10点到12点，5月9日下午2点半到4点半。
为孩子创设和谐、民主的家庭氛围
在我的家庭教育里，很轻松，我从来不对孩子大声叱喝，这样的家庭氛围是不利于孩子成长的。得学会尊重孩子，让孩子积极的参与到家庭重大事件的决策中。有一年，爱人想换车，不知道是买黑色的还是红色。后来让孩子参加到了这个问题的决策中，孩子给了建议是红色时尚，黑色经典，不会随着流行而被淘汰。就这样我们选择黑色。这只是一个很简单的例子。我的女儿今25岁了，在这种轻松愉快的环境下女儿成长的很快乐，我也很开心。
以身作则，用自身行为来影响孩子
孩子做到的，自己首先做到，努力给孩子最好的影响，让他养成好的生活习惯和学习习惯。他们要求孩子像爸爸妈妈一样爱清洁、讲卫生、爱学习。只要孩子做得好，他们总是赞美他。我的女儿非常喜欢看书，是因为我们从小对女儿的影响，晚饭后，一家三口，其乐融融的拿着书本在学习，看书，这是我们家很正常的事情。所以也养成了女儿的好习惯。以身作则，是家庭教育的最好方法。
严格要求孩子与关爱孩子一起进行
现在的孩子真是幸福，享受了许多现代文明的产物。我们既想办法为他提供优越的环境，也不忘对孩子进行艰苦奋斗、自力更生的教育；我们会给他各式新奇的玩具，我们也会常常给他讲红军长征过草地吃草根树皮的故事。对孩子严格并不是一件坏事情，在学习中，我们对他严格要求，在平时的生活中，我们对他关爱有加，这就说明了，孩子的教育一定是双向的，要严格也要慈爱。
配合老师，做好家庭工作也要做好学校工作
家庭教育和学校教育都很重要，家长只有与学校与老师密切配合，才能更好的教育好孩子。家庭教育是给孩子更多的品德，做人道理的教育，而学校教育主要是教给孩子知识，让孩子用知识武装自己，为以后的人生做准备，找方向。家长只有配合老师，了解孩子想要什么，知道孩子需要什么，然后配合老师的需要进行的家庭教育更加适合孩子，更能让孩子接受。
各班级：
为贯彻落实党的十九大精神，在广大家庭中培育和弘扬社会主义核心价值观，树立良好家风，促进我校全体学生健康成长和满足家长教育需求，深入开展家庭教育实践宣传活动，经研究，我校决定在全校开展家庭教育征文活动。现将具体事项通知如下：
一、征文宗旨
收集优秀的家庭教育案例，交流家庭教育的成功经验，分享家庭教育成功的喜悦。通过普及家庭教育知识，推广家庭教育的成功经验，帮助和引导家长树立现代的家庭教育观念，掌握科学的家庭教育方法，提高科学教育子女的能力。针对家庭教育中存在的突出问题，应给予有益的指导和帮助。
为xx中学全体学生的健康成长创造良好的家庭环境和社会环境。如最终收到的征文质量较高，学校将评选出奖次，鼓励班主任发至各个班级群共享，并将之与我校部分教师作品一起结集成册。
二、征文对象
全校学生家长。
三、征文要求
征文应当围绕主题，解决家庭教育中的难点热点，具备真实性、典型性、针对性，能给人启发思考，并有借鉴意义。内容可以是现实生活中的实际问题，也可以是过去家庭教育的成功经验。
1这篇文章要求主题明确，表达清楚。必须是作者原创，长度控制在1500-200以内。
2截止日期：2005年1月5日。请注明班级、学生姓名、家长姓名和******。
3、征文稿请发至邮箱。
三。每个班至少有一个学生的家长。
xx中学
____.12.6
家庭教育亲子活动方案
活动名称：爸爸妈妈，让我们一起玩游戏吧！
--引导小班儿童家庭亲子游戏和亲子关系的形成
指导对象：小班幼儿家长
活动时间和地点：幼儿园会议室
幼儿与家长及家教的状况分析：
学期初，我们对本园60名小班家长的游戏观念作了调查，发现：游戏的重要性还没有被我园小班家长真正认识与接受。
在我们的问卷中，有这样一道题目：你同意以下哪种观点?a游戏就是学习;b游戏不同于学习;c游戏和学习要结合起来。
“游戏就是学习”的含义是：游戏是学习的一种形式。“游戏不同于学习”的含义是：游戏不是学习。“游戏和学习要结合起来”的含义是：游戏不是学习，因而要将这两者结合起来。
调查的结果是，对于第一种观点，家长中只有6人同意。对于第二种观点，家长都没有人同意。对于第三种观点，189名家长表示同意。
这就涉及到对“学习”的理解。人们习惯地把识字、念书或读写算的技能训练看作是“学习”，而不认为幼儿游戏也是学习。
研究表明，游戏是儿童的学习，是一种更重要的学习形式。我们在生活中可以看到这种情形：1～2岁的孩子在玩玩具，玩具掉在地上了，他(她)要去把玩具捡起来。
对于**来说，捡起掉在地上的东西很容易，但对于这么小的孩子来说，这可不是一件简单的事情。仔细观察一下，就会发现孩子首先是蹲下去，用手去够;够不着;站起来，往前走几步，再蹲下去;够不着，再站起来……可能要经过二三次调整才能拿到玩具。这种空间知觉不是**教的，而是孩子们在游戏实践中逐渐积累起来的。
类似的例子还可以举出很多。这种经验的获得是一种非常重要的学习，但是这种学习的重要性还没有得到普遍的认识。
预期的活动目标：
1帮助家长树立科学的家庭教育观念。
2、了解亲子游戏的意义。
活动的准备：为家长提供问卷调查；收集与导师相关的文章。
活动开展过程的概要介绍与精彩部分的介绍：
1、 帮助家长树立科学的教育观念
1在尊重孩子的基础上建立平等的亲子关系。
请您观察孩子们的日常生活，了解他们的兴趣和发展水平，并根据他们的实际情况选择活动，以尊重他们的孩子。倾听孩子的意见，关注孩子的需求，及时调整活动安排。亲子活动是通向孩子心灵的捷径。
通过游戏，通过活动，通过一件事，建立互信，逐步形成和建立平等的亲子关系。
2进一步了解儿童的心理生理特点，遵循科学的方法。
通过观察和学习，家长逐渐了解孩子的心理和生理特点。3～6岁儿童是人格倾向开始萌芽的时期。感知觉逐渐完善。
容易理解生动生动的事物和现象。注意力是不稳定的，很容易把注意力集中在感兴趣的事情上，但时间不长。以具体形象思维为主。
儿童的情绪往往受外部环境的支配，容易激动、变化、暴露和不稳定。在人格方面，逐渐表现出个性、兴趣、能力的个性特征。活动中注意遵循规律，采用适合儿童特点的方法，注重科学性。
3.注重情感体验和能力的培养，为终生发展奠定一个良好的基础。
家长应该明确的认识到亲子活动过程中，除了发展孩子的认知、良好个性以外,亲子之间的情感交流应该成为游戏的最重要目的,孩子在游戏过程中获得良好情感体验是其成长、发展的基础。孩子需要的是爱，而不是知识和技能。亲子活动应该更感性，而不是知力和系统性。
帮助孩子在成长的道路上建立自己。
父母注重培养孩子的各种能力，而不是技能和技能。家长应该和孩子一起，通过尝试、体验和动手活动，激发孩子的好奇心和欲望，培养孩子的认知能力。在活动中，我们还注重孩子基本自理能力的培养。
积极与孩子交流，提高他们的语言交流积极性，培养他们的语言能力。在艺术活动中，培养孩子的审美情趣和审美表达能力。
4父母应该民主平等地对待孩子。
体罚、溺爱或把孩子当玩具玩，都是对孩子不尊重的表现。只有民主平等地对待孩子，家长才能在游戏中与孩子形成平等的玩伴关系，尊重孩子的需要和兴趣。游戏中不能家长单方面说了算，使游戏对孩子来说成为一种“被迫”行为。
5在游戏中培养孩子的创造力。
家长在游戏中应培养与鼓励儿童的创造性与独立性，不要“望子成龙”过切，处处“越俎代庖”，去代替孩子游戏，代替孩子动脑筋想办法，克服困难。不要养成孩子与**分不开的依赖态度和习惯。
6.在开展亲子游戏的同时，鼓励与支持儿童的独立游戏以及与伙伴的交往与游戏，培养儿童独立游戏的兴趣和能力，培养儿童和同伴交往和游戏的兴趣和能力。
2、 介绍一些亲子游戏，请两位家长示范
亲子游戏(一)：包糖果
目的：提高揉手能力，发展手指的柔韧性。
准备：两种颜色的绉纸5张
玩法：父(母)先拿一张绉纸用力团捏，边团捏边说：“用红色纸捏捏、团团。
”“用力捏，使劲团。”“圆圆的糖做好了!再拿一张绿色纸把糖包起来。
”糖果做好啦，真好看!”“你一定也能学会包糖果，让我们一起来做吧!”孩子包糖果，父(母)从旁指导和帮忙。
全部完成后，把“糖果”放在小盘里，数一数有几粒，看看哪一粒包得最好，父(母)随时鼓励孩子。
建议：糖果包装纸可以用当地的材料制作，比如吃完糖果后的包装纸；糖纸一定要柔软，比如餐巾纸。包糖果用的数量可以自由决定。孩子在操作过程中，家长不要代替他。
亲子游戏(二)：打老虎
目的：训练孩子看目标的投掷能力。
准备：老虎的**或玩具，小沙袋。
玩法：1。家长们事先把怪物的**或模型挂在椅背上，并准备好几个小沙袋。
2、父母说：“老虎真坏，专吃小动物，让我们一起来打老虎。”接着示范投沙包，让宝宝模仿着用小沙包打老虎。
三。小沙袋扔完后，让宝宝走过去捡起沙袋，然后继续扔。
4、父母在宝宝投沙包的过程中，很自然地把椅子推倒，并说：“老虎被宝宝消灭了，宝宝真棒!”
提示：如宝宝投不中时，可适当调整距离，父母还可在一旁喊：“加油，加油!”鼓励宝宝投中目标。
亲子游戏(三)：对齐啦
目的：改变足部运动，发展运动灵活性。
游戏：家长和孩子面对面站着，一边读儿歌一边跳舞。重复多次。念到“脚尖对脚尖”时，双方将各自的左脚前伸，碰一下脚尖;念到“脚跟对脚跟”时，碰一下脚跟。
提示：游戏可以左右脚互换，可以拉起手来玩。
附赠儿歌：脚尖到脚跟，一对好。脚跟对脚跟，一一排排好。
亲子游戏(四)：我们来玩报纸
目的：训练幼儿爬的动作。
准备：旧报纸数张。
玩法：1、爸爸妈妈拿着报纸的四角，跪着或蹲在地上，离地约50-60厘米，拿着报纸平放。
2、孩子从报纸下爬过，不弄破报纸就赢了。
3、爸爸、妈妈再把报纸降低约10厘米，让孩子试试看能不能爬过去而不把报纸弄破。
三、交流
请谈谈他们在家里尝试过的亲子游戏。
活动的效果：
通过讲座，我们小班的家长们感受到了正确的家教观念对孩子健康成长的重要性。家长也意识到亲子游戏在家庭教育中的重要性，他们的意识和观念也有所提高。
活动后指导者的反思与总结：
在讲座中，我们的家长还是认真听讲，达到了预期的目的。在讨论时，因有大部分家长都没有过亲子游戏的尝试所以气氛还不够热烈，但他们都认为通过今天的家教指导活动，他们会在家长尝试亲子游戏。
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