当我们从生活中有新的领悟时，可以尝试坐下来写下自己的感受和思考。写心得体会主要是为了表达我们对某件事情的个人观点，但很多人对于如何写出一篇优秀的心得体会感到困惑。为了不辜负大家的期望，小编特意整理了一篇精美的“每日心得体会”。请注意，这篇文章仅供参考，切勿抄袭，也不可用于商业用途！

每日心得体会【篇1】

xx月xx日在校图书馆大楼的前厅，我们拍下了第一张出征照也是代表着开始的照片，标注着浙江海洋大学东海科学技术学院“纠正不良习惯，普及健康知识”实践调研团的“三下乡”活动正式启航了。旨在给居民普及健康知识，提升全民良好的健康观念。

为群众服务，感健康何意

柠檬水打翻的瞬间，我看见了夏天。在这短暂的暑假期间里，我参加了有意义的“三下乡”社会实践活动，接触了社会，了解了社会，虽然在这炎热的天气之下，我们调研团都特别的累，但收获也特别的多。从一开始的每天走街串巷了解到了当地对于健康认知的重要性并记录了下来，到活动的后期我们一起在教室里整理报告，编写通讯稿。我们调研团每个人都清楚健康的重要性，所以在每一次的调研活动中我们都格外认真。人民网曾发表过一句话，“我们不仅需要用强健体魄支撑美好生活，而且需要把健康底色涂抹在历史车轮上，一直滚滚向前”。健康的重要性不言而喻，希望我们调研团这些天的活动可以帮助到市民们提升在生活中的健康意识。

在活动中，成长与收获

“三下乡”的活动让我们深入社会，了解社会，服务于社会，并且投入到社会实践当中去，这样不仅能使我们发现我们自身的不足，还为今后离开学校踏进社会创造了良好的条件。这过程的一点一滴，我都历历在目，却无法用笔一一记录。每次，我想起出征前的热情讨论时，我都激情澎湃；我想起我们在公园分发调查问卷时，我都收获满满；当我想起每次活动时大伙忙碌的身影时，我都满怀感动。

参加这次三下乡社会实践活动让我喜欢上了护理这个职业，原因有很多，概括起来主要有两点。因为护士的工作很明确，我可以很清楚地知道我要做什么，这样让我觉得自己的生活充实又有意义。

作为一名当代大学生，参加这次“三下乡”社会实践活动不仅是一次体验社会展现自我的舞台，更是一次回报社会回报祖国的机会，让我能够锻炼自己，提高自己，能够亲身经历，体会这一切，能够收获如此之多，怀揣一颗谦卑的心去学习知识，学习经验，学习技能。相信通过这次“三下乡”活动，我会在以后的学习和生活中做得更好。

每日心得体会【篇2】

医药器械行业，作为医药行业的重要组成部分，一直备受关注。医药器械是指用于医疗、预防、诊断或治疗疾病、损伤、缺陷或身体机能异常的物品、器械、设备、仪器、材料等，是保障人民健康的重要支撑。而对于从业者来说，经常秉承着“器械依托人、服务至上”的理念，目标是更好地服务于患者，为人们提供优质、安全、高效的医疗器械产品和服务。

我作为一位医药器械企业的从业者，深感这是一份充满挑战的职业。日常工作中，从产品的设计研发到市场销售，需要我们进行不断的学习、思考、创新和实践，与同行业人员进行交流讨论，相互鼓励、共同前行。

在第一线的工作者中，我们不仅需要在市场和技术方面不断创新发展，还需要注意保持专业精神和职业道德。医药器械产品与人们的健康息息相关，因此在工作中我们必须一丝不苟地执行各项规章制度，并保持对自己和企业高度的责任心。同时，对于医疗器械产品的质量、安全性和有效性，要有明确、清晰的认识和态度。唯有追求可靠、稳定、高品质的产品，才能长久地服务于临床。

然而，随着科技的不断发展和变革，我们也需要积极适应和拥抱新技术的出现，保持开放心态，不能一成不变地坚守原来的路线。要站在消费者、医生和医院的角度去理解客户需求，自我反思和审视自己，从而不断提升自身的技能和专业水平，迎合并带领行业发展。

此外，医药器械从业人员还应当不断地扩大自己的视野，积极学习先进科学技术和管理经验等相关知识，掌握市场和产品的发展动态，提升自己的专业素养和管理能力，努力做到在行业中的领先者。

在这个充满机遇和挑战的行业，不断学习并成长，才能更好地服务于社会大众，成为医药行业新一代的领军人才。与此同时，我们要保持一种积极的心态，面对行业的挑战和困难，永不放弃，始终坚定地朝着我们的目标和方向前进。只要在行业与自身能力的不断成长缔造下，我们与客户、企业、市场和社会一起迎接更加美好的未来。

每日心得体会【篇3】

苦咖啡，一样的味道，大家一起喝的感觉很甜，如果你一个人去尝苦，说不定会把咖啡倒出来！但对于需要这杯咖啡的人来说，苦涩只是表面上的…… 为期7天的军训生活，为大学的军训画上了圆满的句号。这7天里，有艰辛、有苦恼、有汗水，甚至有泪水、抱怨和不满，但我觉得更多的是成长和经历！感恩有这个机会锻炼自己，我要让自己更成熟，更坚强！

人喜欢享受，却不知道有些苦难是上天给我们的机会。在报告表演结束的那一刻，当导师们整齐地离开我们时，我意识到自己很痛苦，但我收获了人生中最珍贵的回忆，我意识到命运真的可以让两个陌生人成为朋友。

老师让我写军训证言，我心里却是一片混乱。不是不知道怎么写，而是感慨万千却不知从何说起。微笑的脸，严肃的脸。眼神，那些鼓励的话……都像电影情节一样在脑海里回放。每次经过操场，我都觉得很怀念我们一起训练的日子。

我还记得第一天见到导师，感觉很严格，因为每一排都是由多个学院组成的，所以我们都在那里聊得很开心，导师成了我们的八卦。话题，是的，其实这也是一种缘分，我们有缘分相遇，相信在未来的日子里我们会合作的很好。翠绿的草坪上，我们都身着迷彩服，伴随着教官们响亮的口号，整齐地站在操场上，也许是因为第一天大家都觉得很新鲜，我们都精神抖擞，精神饱满的青春活力。我站在那里，在这片军绿色的海洋中，体验着这个青春的朝气与活力。

每天，以军姿站立已成为必不可少的事情，站在那里必须一动不动，即使有虫子飞到身上，也必须站立。 “直腿，肩膀后伸，小腹微缩，抬头……” 教官的嘱咐还在我耳边萦绕，站在绿色的草坪上，微风拂过我的脸颊，带来了青草清新的气息，整齐的方阵就像一群蓄势待发的士兵，眼神充满力量，主席台上的军训旗帜在风中飘扬，响亮的口号在绿色操场上回荡……虽然有时阳光灿烂，有时风雨交加，但同学们依然在努力坚持，因为我们明白：年轻值得我们付出更多的努力！

在我练齐步走的那段日子里，我的同学们几乎每天都会腿痛，因为他们开始感到不舒服。而且，我们的宿舍离操场很远。每次去操场，我都要爬高台阶。它让我们感到更加疲倦和痛苦！但我们没有抱怨。让我觉得很开心的是，每天晚上回到宿舍，同学们唱着刚学的红歌，唱着歌，我们一起回宿舍。疲倦和疼痛似乎消失了。更让我们感动的是，每次结束练习时，教练和领导都会鼓励我们坚持下去，并告诉我们这只是一个开始的不适，会逐渐好转，到时候我们要泡脚。我们回去了…… 渐渐地，我们对军训变得陌生了。再累也不再怕教官，因为我们学会了享受酸甜苦辣，学会了同心协力。还记得我们休息的时候，一起唱红歌、拉歌、欢笑，嘹亮的军歌随着旗帜在空中回荡。那一刻，我感到幸福、自豪、自豪！

每晚9点练习结束。事实上，我喜欢晚上训练。明亮的灯光照亮了我们青春的“迷彩服”，响亮的口号伴随着我们整齐的脚步声。带着青春的朝气，那些笑脸仿佛在告诉大家，我们是大学生！我们期待成长！我们会更强大！我们将做到这一点！经过一天的训练，我们都累了，回到宿舍，想到这样充实的一天，我们感到很满足，很享受！

事实上，在军训期间发生了一件我永远不会忘记的事情。原来，我营选择了两个排参加汇报演出。参加汇报演出，是想让自己的军训生活更有意义。有一次，有一次辅导员到我们排选拔成绩更好的学生，我很幸运被选中，因为宿舍里只有我一个人，所以我自然不会太兴奋。要去接受更严格的训练，故意打得不好，我不明白他们在做什么，也许是因为不情愿？也让我觉得我们应该追求自己想要的，应该学会正确的放弃！虽然那段时间真的很累，但我很满足，我得到了我想要的。

而军训结束后，最让我印象深刻的是汇报表演的那天，总校领导坐在主席台上，操场上坐满了观众。当音乐响起时，一群人都整齐地昂着头走过讲台，那一刻我感受到了成功的喜悦！我们辛苦了！我们尽力了！

军训虽然辛苦，但教会了我坚强！也教会了我坚持！这也让我意识到我是一名大学生。也许军训的艰辛和疲劳在我以后的生活和学习中已经不值一提，但我想军训会让我更明白什么是苦和甜，又是什么？雨后会有彩虹。感谢军训带给我的一切，我相信我们都长大了，相信我们都会好好面对各种生活。军训不仅让我们更强大，更让我们更有信心！我们年轻，我们是青春的朝阳，我们应该自信地面对一切！而且，在这几天的军训生活中，我深刻体会到了军人的独特之处，军人的严格自律，军人的无私奉献，保卫家庭和国家，军人的一切……也让我明白了服从命令就是职业！我们应该向士兵学习，他们不怕艰苦、不怕疲劳、不怕高阳、不怕大雨。我们心中有自己的目标，坚持不懈，因为只有坚持到最后才能赢，再大的困难也不能倒下。我们力求以军纪严要求自己，让我们愿意吃苦、敢吃苦、能吃苦！让我们的新生群体变得更强！

每日心得体会【篇4】

军训的目的是通过严格的军训，提高学生的政治觉悟，激发爱国热情，弘扬革命英雄主义精神，培养吃苦耐劳的毅力和集体主义精神，增强国防观念。和组织纪律，养成良好的学风和作风，掌握基本的军事知识和技能。

进入大学军训，对我们来说，无疑是一种挑战、一种训练、一种人生体验。受上学期xx的影响，本学期末全院20xx年级军训正式拉开帷幕。虽然军训推迟了，但同学们的军训热情依然高涨，等待着这次军训的到来。

说到军训，“苦”字肯定少不了。要我说，这次军训酸甜苦咸，五味杂陈。

军训的前两天，宽敞的马路过道成了我们的战场，在这个战场上，我们是一道亮丽的风景线。整齐的队列，笔直的身躯，让我们用意志去描绘风景；雷鸣般的呼喊声和响亮的歌声，让我们用自己的声音在科技大楼和整个校园的上空回荡了许久。休息时间，我们认真而有趣地学习。陌生的军歌，在歌曲中体验和领悟当代军人的风采。两天的军训是苦、累、痛的。无论是汗流浃背的脸颊，湿透的衣服，还是酸痛的双脚，都令人难以忘怀。

漫长而艰辛的航程，既有风雨无阻的航行，也有逆境中不屈不挠的脊梁。关键取决于你如何驾驶自己的生活。所以，上天会给人很大的责任，你首先要在自己的意志上努力。军训也一样，有酸泪，有苦咸泪，有飞歌，有欢笑。

声音，在教官的指导下，我们力求规范、严谨、有序.仅这些就足以让我们真正感受到酸、苦、累，但我们并没有抱怨。人生的路，总是从坎坷走向美丽的风景。人生苦短，吃点苦，吃点累，抬起头，挺起胸膛，勇往直前，走向成功的彼岸，不经历风雨，看不到彩虹，不经风雨不能长成大树，百炼成钢难，强者永不被挫折压垮。中国男孩洪战辉面对巨大的困难说：“只要我的脊椎不弯曲，我就能扛起一座山，只要我的身体还健康，就能挡住风雨雪，只要因为我还有一口气，所以我要勇敢地活着。是的，我相信今天我们努力，明天我们会登月夺冠。成功是血汗的洗涤和染色。我们有每天都没有遗憾和希望。今天，国家的希望和改革的命运都交给了我们。在我手中，既然老师说我们是国家的希望，国家说我们是祖国的栋梁，那我想我们应该也一定能够撑起祖国的希望，让这个希望绽放光彩。

，时间就像一条潺潺的河流，仿佛在眨眼间转眼，两天过去了。回收者的军训生活丰富多彩。军训不仅锻炼了我们的身体，还锻炼了我们的身体。培养我们的勤奋精神，激励我们的心灵。我们的信念锻炼了我们的意志。军训让我们认识到军人的价值、军人的精神，让我们认识到“做人在阳光下，做事在风雨中，做事踏踏实实”，让我们学习军姿，国防……让我们认识世界上最可爱的人，纯洁的人，不卑不亢的人，造福人民的人——中国军人。

走过风雨的我们，在即将踏入新世纪的门槛之际，更应该为生活增添一些灵感，从家电对生活的感悟——21世纪的精神就是一个人的精神。军人，毅力和力量，不怕困难，坚韧不拔，永不放弃 国家的兴衰，是每个人的责任，祖国的希望，就在我们手中。让我们携起手来，迈出一步，迈着坚定的步伐迈向创造之路！

7天的军训让我们成长成熟。我们没有足够的食物，我们没有睡好，我们甚至没有一个洗澡的好地方。我想，这大概就是练人的地方吧。方是上人”，确实。

烈日下，我们汗流浃背，却一动不动。一首《严守纪律歌》唱出了军人的风采和坚强的意志；几滴水洗的体验，洗掉了军人的宝藏，洗掉了我们的节水；一场拔河比赛，抽出了军队的团结，抽出了我们的集体精神。在训练中，毅力是我们心中的象征，千言万语，只为“坚持就是胜利”。

过去，我们是嘴巴张开食物，双手伸出衣服的小皇帝和公主……它们永远是温室里的花朵。今天，七日军训改变了我们，我们不再依赖。我们坚强，我们变得坚强，成为石缝中顽强的野花。不管环境再差，我们都可以在其中锻炼自己，成长自己，只是如“剑自磨而锐，梅花香自苦寒。”没有风雨，怎能见彩虹，没有苦涩的背景，怎能展现甘之美。 .作曲

由此，我们成长蜕变，我们懂得集体的力量，向往集体带来的欢乐，牢记“同步获胜”，不再惧怕集体的日子7天。

日落把我们带到了x月x日的下午。这一刻，真的好难过。抬头仰望，天空是那么的蓝蓝，让白云自由飘扬；往下看，水是那么的碧绿碧绿，任由鱼儿游来游去。走出这里，告别为期七天的军训，或许，我的眼泪已经在眼眶里打转，但我不会让它掉下来，因为，在这里，我必须坚强。

我尝过酸甜苦辣的酸甜苦辣，还有军训。就是这样，就像一瓶翻倒的五种口味。

每日心得体会【篇5】

新疆维吾尔自治区咨询工程师考试心得体会每日一讲（4月7日）每日一讲：

(单项选择题)

1、工程项目经理的作用包括()。

A.进行项目具体事务决策

B.保证项目目标的实现

C.时刻提醒团队成员要完成的任务

D.对项目进行有效的日常管理

E.提高成员工作效率

2、工程项目定性风险分析的依据有()。

A.类似项目的风险分析信息

B.项目范围说明书

C.风险管理体系文件

D.风险清单

E.风险应对计划

3、网络图中的线路可用该线路上的()表示。

A.节点编号或工作名称

B.节点编号或箭头指向

C.箭头指向或工作名称

D.节点编号或持续时间

4、根据《工程建设项目招标范围和规模标准规定》，使用国有资金投资项目的范围包括（A.使用国家发行债券所筹资金的项目

B.使用国家政策性贷款的项目

C.使用各级财政预算资金的项目)。

D.使用纳入财政管理的各种政府性专项建设基金的项目

E.国家特许的融资项目

5、在产生费用偏差的原因中，自然因素属于()。

A.客观原因

B.施工原因

C.设计原因

D.业主原因

6、下列文件中，()主要描述拟建项目所具有的性质和规模，建成后必须满足的使用功能，以及项目主要的构成单元。

A.变更文件

B.投标文件

C.招标文件

D.业主需求文件

7、订立合同时双方当事人的权利和义务应当对等，这体现了工程项目合同管理中的()原则。

A.平等自愿

B.公平

C.等价有偿

D.诚实信用

8、证实工作分解的正确性，可以运用100%规则，将工作分解结构底层的所有工作按()关系逐层向上汇总，确保没有遗漏工作，也没有增加多余的工作。

A.隶属

B.组织

C.逻辑

D.合同

9、在工程项目风险应对计划的方法中，同时应对危害和机会的策略是()。

A.接受

B.回避

C.分享

D.转移

10、建立工程项目风险管理体系的依据有()。

A.企业环境因素

B.上级组织的管理方法

C.项目合同

D.项目管理计划

E.风险清单

11、在产生费用偏差的原因中，自然因素属于()。

A.客观原因

B.施工原因

C.设计原因

D.业主原因

12、工程项目进度管理中，工作定义的依据不包括()。

A.项目范围说明书

B.工作分解结构

C.工作清单

D.历史资料

13、对重大事故、较大事故、一般事故，负责事故调查的人民政府应当自收到事故调查报告之日起()日内作出批复。

A.15

B.20

C.25

D.30

14、《建设工程施工合同(示范文本)》规定，发包人的义务包括()。

A.及时组织竣工验收

B.向工程师提供相应进度统计报表

C.按工程需要提供围栏设施

D.做好施工现场古树名木的保护工作

15、关于FIDIC施工合同条件下指定分包商的叙述，正确的有()。

A.指定分包商应与业主签订分包合同

B.指定分包商施工过程中的监督、协调工作纳入承包商的管理之中

C.指定分包商应与承包商签订分包合同

D.指定分包商可以由工程师选定

E.指定分包商是由业主指定、选定的

16、实行()制度，是将工程项目建设任务的委托纳入市场机制，通过竞争择优选定项目施工、设备制造承包商。

A.进度管理

B.招标投标

C.质量评审

D.招标代理

17、关于FIDIC施工合同条件下指定分包商的叙述，正确的有()。

A.指定分包商应与业主签订分包合同

B.指定分包商施工过程中的监督、协调工作纳入承包商的管理之中

C.指定分包商应与承包商签订分包合同

D.指定分包商可以由工程师选定

E.指定分包商是由业主指定、选定的

18、关于双代号绘图法的表述，正确的有()。

A.需要消耗时间和资源的工作用实箭线表示

B.在双代号网络图中，工作由一根箭线连接两个圆圈表示

C.圆圈中的两个号码用来代表这项工作

D.工作名称写在箭线的上面，完成工作需要的时间写在箭线的下面

E.箭头表示工作的开始，箭尾表示工作的结束

每日心得体会【篇6】

湖北省咨询工程师工作总结范文每日一讲（7月23日）每日一讲：

(单项选择题)

1、货物采购合同中的交货条款包括()。

A.交货方式

B.运输方式

C.供货人

D.到货地点

E.交货期限

2、《国家环境保护总局①审批环境影响评价的建设项目目录》中的垃圾焚烧项目，不可以对其环境影响评价文件审批的部门是()。

A.环境保护部

B.市级环境保护行政主管部门

C.省级环境保护行政主管部门

D.县级环境保护行政主管部门

3、经批准可以进行邀请招标的情形有()。

A.拟公开招标的费用与项目的价值相比，不值得的

B.受自然地域环境限制的

C.施工中使用专有技术的

D.项目技术复杂或有特殊要求的，有多家潜在投标人可供选择的

E.施工企业自建自用的工程，并且该企业资质符合工程要求的

4、安全生产检查的内容主要包括()和查事故处理。

A.查管理

B.查整改

C.查隐患

D.查质量

E.查思想

5、工程项目招标文件的内容包括()。

A.投标文件格式

B.合同条款及格式

C.商务和技术偏差表

D.施工组织设计

E.设计图纸等设计文件

6、及时办理有关设计文件的审批工作，属于业主在（A.项目决策

B.项目实施准备

C.项目竣工验收

D.项目实施

7、项目组织再造的原则主要有()。

A.新组织不一定要克服原组织下需解决的问题

B.处理好调整的时机问题

C.维护承包商利益

D.避免因人调整组织设置

E.尽可能保持项目工作的连续性

8、安全生产检查的内容主要包括()和查事故处理。

A.查管理

B.查整改

C.查隐患

D.查质量)阶段的工作。

E.查思想

9、下列文件中，()主要描述拟建项目所具有的性质和规模，建成后必须满足的使用功能，以及项目主要的构成单元。

A.变更文件

B.投标文件

C.招标文件

D.业主需求文件

10、易受行政、人际关系的干扰，来源范围相对窄一些的人员获取方法是()。

A.选拔

B.考核

C.招聘

D.预安排

11、关于工作分解结构的叙述，说法错误的是()。

A.工作分解结构是以绩效结果为对象，将项目划分为较小和更便于管理的项目单元

B.工作分解结构下降一个层次意味着对项目工作要作出更详细的说明

C.工作分解结构可以满足各级别的项目参与者的需要

D.项目计划人员可以对工作分解结构中的各个单元进行编码，以满足项目控制的各种要求

12、工程项目的行为系统是由实现项目目标、完成工程建设任务所有必需的工程活动构成的，包括各种()等工作。

A.设计

B.施工

C.采购

D.监理

E.管理

13、影响项目组织的组织内部因素包括()。

A.项目的经济合同关系与形式

B.上级组织的管理模式与制度

C.组织领导及成员的素质

D.上级组织领导层及各部门之间的运作方式

E.国家经济管理环境

14、某工程项目管理公司内设经营部、财务部、行政部、基础设施部，这种部门划分法属于()。

A.职能划分法

B.程序划分法

C.区域划分法

D.业务划分法

15、及时办理有关设计文件的审批工作，属于业主在()阶段的工作。

A.项目决策

B.项目实施准备

C.项目竣工验收

D.项目实施

16、工程项目人力资源管理团队的发展工作不包括()。

A.奖励

B.培训

C.人员吸纳

D.使项目团队保持工作能力的各种技巧

17、实行核准制的建设项目，建设单位应当在()完成环境影响评价文件报批手续。

A.可行性研究报告前

B.提交项目申请报告前

C.项目开工前

D.办理备案手续后

18、关于编制招标文件遵循的原则和要求的叙述，说法错误的有()。

A.招标文件不得以不合理的条件限制或者排斥潜在投标人

B.招标人向投标人提供的工程情况要确保真实、可靠

C.招标文件规定的各项技术标准应符合国家适用性标准

D.招标文件要求标明特定的专利、商标、建筑材料等生产供应者的相关内容

E.招标人应当在招标文件中规定实质性要求和条件，并用醒目的方式标明

19、《工业项目可行性研究报告质量评价标准》中，贯彻宏观调控政策情况综合评价的内容包括()。

A.对是否符合规模经济的论证情况

B.对优化结构的论证情况

C.对提高技术水平的论证情况

D.对产品结构和规模符合市场需求的论证情况

E.对建设项目的必要性及利用现有基础可能性的论证情况

20、编制资源消耗计划首先要确定需要哪些资源以及需要的数量及使用时间，即进行资源()。

A.经济分析

B.需求分析

C.供给分析

D.分配分析

21、关于合同价格的表述，错误的是()。

A.接受的合同款额是指业主在中标函中对实施、完成和修复工程缺陷所接受的金额

B.合同价格是指按照合同各条款的约定，承包商完成建造和保修任务后，对所有合格工程有权获得的全部工程款

C.最终结算的合同价应与中标函中注明的接受的合同款额相等

D.合同履行过程中,可能因业主的行为或发生业主应承担风险责任的事件，导致承包商增加施工成本，合同相应条款都规定应对承包商受到的实际损害给予补偿

22、关于工程项目范围确认的表述，错误的是()。

A.工程项目范围确认要求对项目在执行过程中完成的各项工作进行及时的检查，保证正确、圆满地完成合同规定的全部工作

B.如果项目提前终止，范围确认过程也应确定和正式记录项目完成的水平和程度

C.范围确认等同于质量控制

D.范围确认表示业主是否接收完成的可交付成果

23、得到一份项目风险的综合清单是()的目标。

A.赢得值法

B.绩效指标法

C.头脑风暴法

D.概算指标法

每日心得体会【篇7】

新疆维吾尔自治区咨询工程师考试心得体会每日一讲（2月23日）每日一讲：

(单项选择题)

1、《国家环境保护总局①审批环境影响评价的建设项目目录》中的垃圾焚烧项目，不可以对其环境影响评价文件审批的部门是()。

A.环境保护部

B.市级环境保护行政主管部门

C.省级环境保护行政主管部门

D.县级环境保护行政主管部门

2、若被压缩的工作变成非关键工作，则应延长其()，使之仍为关键工作。

A.关键线路

B.计算工期

C.持续时间

D.计划工期

3、工程项目范围确认的方法有()。

A.试验

B.专家评定

C.预测

D.第三方评定

E.审核

4、工作之间的先后顺序关系称为逻辑关系，其表达形式不包括()。

A.平行

B.交叉

C.顺序

D.搭接

5、关于工程委托招标的表述，不正确的是()。

A.工程招标代理机构应当在招标人委托的范围内办理招标事宜

B.招标人委托工程招标代理机构招标的，招标人与工程招标代理机构需签订工程招标代理委托合同

C.招标人具备自行招标条件的，不可进行委托招标

D.招标人不具备自行招标条件的，应委托经建设行政监督部门批准的具有相应资质的工程招标代理机构办理招标事宜

6、在工程项目()阶段的资源投入量最大，内容庞杂，编制难度较大。

A.决策

B.设计

C.试生产

D.施工

7、目前我国大部分工程项目采用的管理模式是()模式。

A.设计-采购-施工/交钥匙

B.设计-招标-建造

C.设计-施工-运营

D.设计-建造

8、网络图中的线路可用该线路上的()表示。

A.节点编号或工作名称

B.节点编号或箭头指向

C.箭头指向或工作名称

D.节点编号或持续时间

9、在工程项目风险应对计划的方法中，同时应对危害和机会的策略是()。

A.接受

B.回避

C.分享

D.转移

10、直接调动和安排项目活动、组织落实项目计划的阶层是()。

A.操作层

B.执行层

C.决策层

D.协调层

11、关于编制招标文件遵循的原则和要求的叙述，说法错误的有()。

A.招标文件不得以不合理的条件限制或者排斥潜在投标人

B.招标人向投标人提供的工程情况要确保真实、可靠

C.招标文件规定的各项技术标准应符合国家适用性标准

D.招标文件要求标明特定的专利、商标、建筑材料等生产供应者的相关内容

E.招标人应当在招标文件中规定实质性要求和条件，并用醒目的方式标明

12、工程项目经理的作用包括()。

A.进行项目具体事务决策

B.保证项目目标的实现

C.时刻提醒团队成员要完成的任务

D.对项目进行有效的日常管理

E.提高成员工作效率

13、下列风险事件中，属于经济风险的典型风险事件的有()。

A.汇率的变动

B.资金短缺

C.施工工艺落后

D.索赔管理不力

E.战争和骚乱

14、实行()制度，是将工程项目建设任务的委托纳入市场机制，通过竞争择优选定项目施工、设备制造承包商。

A.进度管理

B.招标投标

C.质量评审

D.招标代理

15、工程项目定性风险分析的依据有()。

A.类似项目的风险分析信息

B.项目范围说明书

C.风险管理体系文件

D.风险清单

E.风险应对计划

16、工程项目业主对工程项目进行管理的主要目的有()。

A.实现投资主体的投资目标和期望

B.将工程项目投资控制在预定或可接受的范围之内

C.保证投资方向符合国家产业政策的要求

D.保证工程项目符合国家经济社会发展规划和环境与生态等的要求

E.保证工程项目建成后在项目功能和质量上达到设计标准

17、根据《工程建设项目招标范围和规模标准规定》，使用国有资金投资项目的范围包括（A.使用国家发行债券所筹资金的项目

B.使用国家政策性贷款的项目

C.使用各级财政预算资金的项目

D.使用纳入财政管理的各种政府性专项建设基金的项目

E.国家特许的融资项目)。

18、直接调动和安排项目活动、组织落实项目计划的阶层是()。

A.操作层

B.执行层

C.决策层

D.协调层

19、根据《国务院关于投资体制改革的决定》，对企业不使用政府投资建设的《政府核准的投资项目目录》之外的项目实行()。

A.备案制

B.审批制

C.审查制

D.核准制

20、对大型工程项目，其工作分解结构通常可以分解为六级。其中，用于授权的是()。

A.第一级

B.第二级

C.第三级

D.第四级

21、《工业项目可行性研究报告质量评价标准》中，贯彻宏观调控政策情况综合评价的内容包括()。

A.对是否符合规模经济的论证情况

B.对优化结构的论证情况

C.对提高技术水平的论证情况

D.对产品结构和规模符合市场需求的论证情况

E.对建设项目的必要性及利用现有基础可能性的论证情况

22、工程项目经理的作用包括()。

A.进行项目具体事务决策

B.保证项目目标的实现

C.时刻提醒团队成员要完成的任务

D.对项目进行有效的日常管理

E.提高成员工作效率

23、尽管建造了成千上万座住宅楼，但每一座都是各不相同的，这主要体现了工程项目的()特征。

A.一次性

B.固定性

C.唯一性

D.不可逆转性

24、任何一个工程项目都是从构思开始的，项目构思常常是()等因素导致的结果。

A.市场需求

B.法律要求

C.经营需要

D.社会需求

E.客户要求

25、属于矩阵式组织结构的优点的是()。

A.团队的工作目标与任务比较明确，有专人负责项目工作

B.信息回路比较简单

C.项目管理有正式的权威性

D.项目管理指令一致

26、《工业项目可行性研究报告质量评价标准》中，贯彻宏观调控政策情况综合评价的内容包括()。

A.对是否符合规模经济的论证情况

B.对优化结构的论证情况

C.对提高技术水平的论证情况

D.对产品结构和规模符合市场需求的论证情况

E.对建设项目的必要性及利用现有基础可能性的论证情况

27、关于工作分解结构的叙述，说法错误的是()。

A.工作分解结构是以绩效结果为对象，将项目划分为较小和更便于管理的项目单元

B.工作分解结构下降一个层次意味着对项目工作要作出更详细的说明

C.工作分解结构可以满足各级别的项目参与者的需要

D.项目计划人员可以对工作分解结构中的各个单元进行编码，以满足项目控制的各种要求

28、工作分解结构的目的是将整个项目划分为()的项目单元，以界定项目工作范围。

A.较小

B.简单

C.完整

D.相对独立

E.易于管理

29、货物采购合同中的交货条款包括()。

A.交货方式

B.运输方式

C.供货人

D.到货地点

E.交货期限 30、根据《工程建设项目招标范围和规模标准规定》，使用国有资金投资项目的范围包括()。

A.使用国家发行债券所筹资金的项目

B.使用国家政策性贷款的项目

C.使用各级财政预算资金的项目

D.使用纳入财政管理的各种政府性专项建设基金的项目

E.国家特许的融资项目

31、某工程项目管理公司内设经营部、财务部、行政部、基础设施部，这种部门划分法属于()。

A.职能划分法

B.程序划分法

C.区域划分法

D.业务划分法

32、试运行是对()等工作质量的综合考核。

A.审核、设计、管理

B.审核、设计、采购

C.设计、采购、施工

D.审核、设计、施工

33、建筑安装工程费用中的材料费包括()。

A.采购及保管费

B.燃料动力费.C.环境保护费

D.运输损耗费

E.工程定额测定费

34、工程项目质量管理是指为确保工程项目的质量特性而进行的计划、组织、（A.决策和协调

B.协调和控制

C.决策和控制

D.决策和运行

35、安全生产检查的内容主要包括()和查事故处理。)等活动。

A.查管理

B.查整改

C.查隐患

D.查质量

E.查思想

36、目前我国大部分工程项目采用的管理模式是()模式。

A.设计-采购-施工/交钥匙

B.设计-招标-建造

C.设计-施工-运营

D.设计-建造

37、在项目风险分类的分解结构中，组织类的风险不包括()。

A.优先级

B.资源

C.客户

D.资金

38、工程项目人力资源管理团队的发展工作不包括()。

A.奖励

B.培训

C.人员吸纳

D.使项目团队保持工作能力的各种技巧

39、关于工程项目范围确认的表述，错误的是()。

A.工程项目范围确认要求对项目在执行过程中完成的各项工作进行及时的检查，保证正确、圆满地完成合同规定的全部工作

B.如果项目提前终止，范围确认过程也应确定和正式记录项目完成的水平和程度

C.范围确认等同于质量控制

D.范围确认表示业主是否接收完成的可交付成果

40、易受行政、人际关系的干扰，来源范围相对窄一些的人员获取方法是()。

A.选拔

B.考核

C.招聘

D.预安排

41、工程项目人力资源管理团队的发展工作不包括()。

A.奖励

B.培训

C.人员吸纳

D.使项目团队保持工作能力的各种技巧

42、某工程项目管理公司内设经营部、财务部、行政部、基础设施部，这种部门划分法属于()。

A.职能划分法

B.程序划分法

C.区域划分法

D.业务划分法

43、从业主方的视角而言，传统的发包模式具有的优点包括()。

A.可采用各方均熟悉的标准合同文本，有利于合同管理和风险管理

B.可自由选择监理人员监理工程

C.管理和协调工作较简单，业主管理费较低，前期投入较低

D.业主可自由选择设计人员，可控制设计要求，施工阶段也比较容易掌控设计变更

E.从项目设计、招标投标到建造的周期较短，监理工程师对项目的工期容易控制

44、得到一份项目风险的综合清单是()的目标。

A.赢得值法

B.绩效指标法

C.头脑风暴法

D.概算指标法

45、关于踏勘现场的叙述，说法错误的是()。

A.踏勘现场是指招标人组织投标申请人对工程现场场地和周围环境等客观条件进行的现场勘察

B.招标人可以单独或者分别组织任何一个投标人进行现场踏勘

C.投标人到现场调查，可进一步了解招标人的意图和现场周围的环境情况，以获取有用的信息并据此作出是否投标的决定或制定投标策略

D.投标人在踏勘现场时如有疑问，应在招标人答疑前以书面形式向招标人提出，以便得到招标人的解答

46、得到一份项目风险的综合清单是()的目标。

A.赢得值法

B.绩效指标法

C.头脑风暴法

D.概算指标法

47、决定设计质量和技术水平的关键是()。

A.工艺方案

B.施工图设计

C.初步设计

D.专利技术

48、公司根据具体项目与情况确定项目管理的组织结构形式，不受现有模式的限制的是()。

A.职能式

B.项目式

C.矩阵式

D.复合式

49、尽管建造了成千上万座住宅楼，但每一座都是各不相同的，这主要体现了工程项目的()特征。

A.一次性

B.固定性

C.唯一性

D.不可逆转性

50、当初步设计的设备清单不完备，或仅有成套设备的重量时可采用主体设备、成套设备或工艺线的综合扩大安装单价编制概算的方法是()。

A.预算单价法

B.扩大单价法

C.概算指标法

D.定额单价法

51、根据《工程建设项目招标范围和规模标准规定》，使用国有资金投资项目的范围包括()。

A.使用国家发行债券所筹资金的项目

B.使用国家政策性贷款的项目

C.使用各级财政预算资金的项目

D.使用纳入财政管理的各种政府性专项建设基金的项目

E.国家特许的融资项目

52、《建设工程施工合同(示范文本)》规定，发包人的义务包括()。

A.及时组织竣工验收

B.向工程师提供相应进度统计报表

C.按工程需要提供围栏设施

D.做好施工现场古树名木的保护工作

每日心得体会【篇8】

军训每日心得体会

第一天：新的起点，新的挑战。军训的第一天，我感到兴奋又紧张。新的环境、新的要求让我倍感压力，但同时我也很有动力去认真学习训练。在教官的带领下，我们做了军姿、立正、稍息等基础动作。虽然看似简单，但一项一项地练习下来，每个动作都需要严格按照标准去完成。今天我体验到了团队的力量，我们在一同完成训练中鼓励着彼此，互相帮助，最终完成了今天的任务。

第二天：次日训练开始，我已经适应了一定的节奏。但今天的训练却令我有些累，尤其是长跑，一开始就感到呼吸急促。但我不愿在训练上落后，我想证明自己的实力。在教官的鼓励和同伴的陪伴下，我坚持不懈地奔跑着，终于在最后冲刺的时刻排在了前列，这让我充满自信和满足感。

第三天：今天是极限训练的一天。在竞赛前，教官告诉我们要克服自己的恐惧和不安，在训练中保持清醒，不要放弃。我听了教官的话，与伙伴们一起用尽全力完成了日常训练和比赛。虽然我没有赢得第一名，但我却体会到了团结合作的重要性。

第四天：今天的军训内容是攀登绳索。一开始，我对此有些畏惧，但我想挑战自己的极限并且完美的完成它。刚开始攀登时，我感到双手很酸，一直把自己往上推。当我快接近顶端的时候，喊声响起：“加油，你可以的！” 我望向下面看到同伴们用力地支撑着我，那种感觉让我倍感温暖，我用尽全力爬到了终点。这一刻我意识到，我们不仅是一个人，还可以是一个集体。

第五天：今天是最后一天的军训，整个训练营的氛围非常热烈和紧张。虽然我知道这是结束，但同时我也非常希望再多一天的时间去展现自己。我们在短短的训练中，学会了如何靠自己的能力和团队合作的力量去完成任务，这一刻，我意识到军训让我变得更加自信和坚韧。在训练场上，我们每个人都能展现最好的状态，这是我珍视的成长之路。

在军训的每一天，我都收获了很多，更深刻的是对人生的体验和感悟。通过训练，我深刻意识到什么是团队精神，什么是坚强意志力。它让我认识到自己的不足，有了目标去不断努力，勇敢地走向未来。军训不仅是人生的一次磨砺，更是一次收获，让我们变得更加优秀和完美。我会继续保持着这份学习的心态，用自己的肢体、心灵去投入更多的时间和精力，把它变成自己的一份人生经历和收获。

每日心得体会【篇9】

医药器械是近年来备受瞩目的行业，其在医疗卫生领域发挥着巨大的作用。作为从业人员，我们需要始终保持敬畏之心，不断学习、总结经验，积累经验，不断提升自己的专业素质，为人类健康事业作出贡献。

首先，医药器械从业人员必须强调安全与质量的重要性。我们所从事的行业涉及到人民群众的生命安全和健康问题，因此我们必须始终保持高度的警觉，切实做好质量、安全等方面的控制工作，提高产品和服务的安全性和可靠性，保障病人的生命和身体健康，这是我们从业人员的基本使命和责任。

除了重视安全与质量，我们还需要关注市场需求与发展趋势。现代医药器械的研发是一个复杂的过程，需要不断发掘市场需求，精准捕捉市场需求，迎合市场的真实需求。只有通过对市场的了解和分析，才能够打造出更具实际需求性的产品，形成独具特色的产品体系，推动行业的快速发展和进步。

此外，在保证产品硬件质量的同时，我们还应该注重软件质量，提高产品的使用体验和用户体验。现代医药器械的用户群体非常广泛，需要考虑不同用户群体的接受程度和使用需求，尽可能减轻用户学习、使用难度，完成用户需求的精准展现。

最后，医药器械从业人员还应该积极探索更加广泛的合作模式，创造更加完善的服务体系，实现前后端的有效衔接，为客户创造更多价值。良好的合作关系可以有效地促进产品的迭代更新和创新，顺应市场需求和发展趋势，提高客户满意度和公司的竞争力。

总的来说，作为医药器械从业人员，我们需要具备广博的行业知识，关注全局和细节，注重安全和质量，时刻关注市场需求和发展趋势，在实践中总结经验并不断提高自己的综合能力和素质，才能真正为人民群众的健康事业作出贡献。在这个过程中，不断心得总结、不断反思、不断进步，是至关重要的。

每日心得体会【篇10】

第12015年公务员试用期个人一年来，我始终热衷于本作，严格要己，摆正工作位置，时刻保持谦虚、谨慎、律己的态度，在领导的关心栽培和同事们的帮助支持下，始终勤奋学习、积极进取，努力提高自我，始终勤奋工作，认真完成任务，履行好岗位职责，个人思想政治素质和业务工作能力都取得了一定的进步。

现将一年来的学习、工作情况简要总结如下：

一、严于律己，不断提高思想政治素质

我始终以提高自身素质为目标，坚持把学习放在首位，不断提高自身的思想政治素质和业务工作水平。

一是平时认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论及“三个代表”重要思想，认真学习贯彻党的十七大和十七届六中全会精神，站稳政治立场，严守政治纪律，牢记“全心全意为人民服务”的宗旨；

二是采取集中学习与自学相结合的方式，积极参加机关组织开展的各类政治、业务学习，坚持认真记笔记。

通过这些学习不断提高了自身的政治理论水平，丰富了政治头脑，增强了政治敏锐性。

二、努力学习，不断提高业务知识水平

我始终把业务理论学习作为搞好本职工作的立足点和突破口，认真学习中央和省、市、县移民工作会议精神及《国务院关于完善大中型水库移民后期扶持政策实施方案》、《广东省水库移民后期扶持政策实施方案》、《广东省大中型水库移民后期扶持基金使用管理暂行办法》等重要文件，做到在学习中提高，以实际需求增强学习的自觉性，不断提高业务理论水平，增强业务处理能力。

每日心得体会【篇11】

内蒙古自治区咨询工程师常见问题解答每日一讲（9月25日）每日一讲：

(单项选择题)

1、易受行政、人际关系的干扰，来源范围相对窄一些的人员获取方法是()。

A.选拔

B.考核

C.招聘

D.预安排

2、在产生费用偏差的原因中，自然因素属于()。

A.客观原因

B.施工原因

C.设计原因

D.业主原因

3、订立合同时双方当事人的权利和义务应当对等，这体现了工程项目合同管理中的()原则。

A.平等自愿

B.公平

C.等价有偿

D.诚实信用

4、《工业项目可行性研究报告质量评价标准》中，贯彻宏观调控政策情况综合评价的内容包括()。

A.对是否符合规模经济的论证情况

B.对优化结构的论证情况

C.对提高技术水平的论证情况

D.对产品结构和规模符合市场需求的论证情况

E.对建设项目的必要性及利用现有基础可能性的论证情况

5、正式启动项目时，项目经理的主要工作包括()。

A.组建项目团队

B.开展项目实施中的指导

C.组织制订项目团队各项具体实施计划

D.做好内外关系的协调

E.编制项目工作计划

6、《建设工程施工合同(示范文本)》规定，发包人的义务包括()。

A.及时组织竣工验收

B.向工程师提供相应进度统计报表

C.按工程需要提供围栏设施

D.做好施工现场古树名木的保护工作

7、工程项目目标系统建立的依据不包括()。

A.国家、地方颁布的法律、法规、规章

B.业主的需求说明

C.国家和行业颁布的强制性标准、规范、规程

D.承包商的需求说明

8、下列文件中，()主要描述拟建项目所具有的性质和规模，建成后必须满足的使用功能，以及项目主要的构成单元。

A.变更文件

B.投标文件

C.招标文件

D.业主需求文件

9、根据《工程建设项目招标范围和规模标准规定》，使用国有资金投资项目的范围包括()。

A.使用国家发行债券所筹资金的项目

B.使用国家政策性贷款的项目

C.使用各级财政预算资金的项目

D.使用纳入财政管理的各种政府性专项建设基金的项目

E.国家特许的融资项目

10、企业投资项目申请政府安排()的，其招标内容由资金申请报告审批部门依法在批复中确定。

A.贷款资金

B.流动资金

C.财政性资金

D.主权外债资金

11、及时办理有关设计文件的审批工作，属于业主在()阶段的工作。

A.项目决策

B.项目实施准备

C.项目竣工验收

D.项目实施

12、下列文件中，()主要描述拟建项目所具有的性质和规模，建成后必须满足的使用功能，以及项目主要的构成单元。

A.变更文件

B.投标文件

C.招标文件

D.业主需求文件

13、工程项目质量管理的特点包括()。

A.工程项目的质量特性较多

B.工程项目形体庞大，投入高，周期短，牵涉面窄，风险少

C.影响工程项目质量的因素多

D.工程项目质量管理难度较小

E.工程项目质量具有隐蔽性

14、企业投资项目申请政府安排()的，其招标内容由资金申请报告审批部门依法在批复中确定。

A.贷款资金

B.流动资金

C.财政性资金

D.主权外债资金

15、从业主方的视角而言，传统的发包模式具有的优点包括()。

A.可采用各方均熟悉的标准合同文本，有利于合同管理和风险管理

B.可自由选择监理人员监理工程

C.管理和协调工作较简单，业主管理费较低，前期投入较低

D.业主可自由选择设计人员，可控制设计要求，施工阶段也比较容易掌控设计变更

E.从项目设计、招标投标到建造的周期较短，监理工程师对项目的工期容易控制

16、根据施工定额、基础定额或企业定额，施工方法，投入的劳动力等资料估算出一个肯定的时间消耗值的方法是()。

A.类比估算法

B.三时估算法

C.单一时间估算法

D.专家判断估算法

17、用来安排项目角色、职责和职权的管理工具是()。

A.责任分配矩阵

B.人员管理计划

C.组织关系图表

D.人员配备计划

18、经国务院或财政部批准，向社会特定对象征收的专门用于某方面建设的资金是()。

A.财政预算内投资资金

B.国家主权外债资金

C.各类专项建设基金

D.其他政府性资金

19、工程项目质量管理是指为确保工程项目的质量特性而进行的计划、组织、()等活动。

A.决策和协调

B.协调和控制

C.决策和控制

D.决策和运行

20、咨询工程师对工程项目管理的目的包括()。

A.对项目的产品方案、工程方案等进行比选

B.保障委托方实现其预期目标

C.对项目的可行性研究报告进行评估论证

D.按合同规定取得合法收入

E.为咨询工程师的自身创造良好的社会声誉

21、《工业项目可行性研究报告质量评价标准》中，贯彻宏观调控政策情况综合评价的内容包括()。

A.对是否符合规模经济的论证情况

B.对优化结构的论证情况

C.对提高技术水平的论证情况

D.对产品结构和规模符合市场需求的论证情况

E.对建设项目的必要性及利用现有基础可能性的论证情况

22、在项目风险分类的分解结构中，组织类的风险不包括()。

A.优先级

B.资源

C.客户

D.资金

23、关于工程项目综合管理的叙述，正确的是()。

A.项目绩效评价一般是指建设过程中的绩效评价

B.综合管理强调的是管理的权威性，沟通只能作为辅助手段

C.工程项目预测是绩效报告的重要内容

D.项目绩效评价是对项目经济效益的评价

24、工程项目变更文件中的变更令包括()。

A.项目名称和合同号

B.产品变更的原因和详细的变更内容说明

C.咨询工程师单位名称、咨询工程师授权代表签字

D.变更工作的设计图纸

E.变更令编号

25、得到一份项目风险的综合清单是()的目标。

A.赢得值法

B.绩效指标法

C.头脑风暴法

D.概算指标法

26、在项目风险分类的分解结构中，组织类的风险不包括()。

A.优先级

B.资源

C.客户

D.资金

27、实行核准制的建设项目，建设单位应当在()完成环境影响评价文件报批手续。

A.可行性研究报告前

B.提交项目申请报告前

C.项目开工前

D.办理备案手续后

28、在项目风险分类的分解结构中，组织类的风险不包括()。

A.优先级

B.资源

C.客户

D.资金

29、下列风险事件中，属于经济风险的典型风险事件的有()。

A.汇率的变动

B.资金短缺

C.施工工艺落后

D.索赔管理不力

E.战争和骚乱

30、工程项目进度管理中，工作定义的依据不包括()。

A.项目范围说明书

B.工作分解结构

C.工作清单

D.历史资料

31、编制()就是确定完成工程项目的各项工作需要^的资源及资源的数量。

A.资源消耗计划

B.资源管理计划

C.费用控制计划

D.费用计划

32、根据施工定额、基础定额或企业定额，施工方法，投入的劳动力等资料估算出一个肯定的时间消耗值的方法是()。

A.类比估算法

B.三时估算法

C.单一时间估算法

D.专家判断估算法

33、下列风险事件中，属于经济风险的典型风险事件的有()。

A.汇率的变动

B.资金短缺

C.施工工艺落后

D.索赔管理不力

E.战争和骚乱

34、实行()制度，是将工程项目建设任务的委托纳入市场机制，通过竞争择优选定项目施工、设备制造承包商。

A.进度管理

B.招标投标

C.质量评审

D.招标代理

35、《国家环境保护总局①审批环境影响评价的建设项目目录》中的垃圾焚烧项目，不可以对其环境影响评价文件审批的部门是()。

A.环境保护部

B.市级环境保护行政主管部门

C.省级环境保护行政主管部门

D.县级环境保护行政主管部门

36、直接调动和安排项目活动、组织落实项目计划的阶层是()。

A.操作层

B.执行层

C.决策层

D.协调层

每日心得体会【篇12】

业务员每日工作心得体会

作为一名业务员，我的工作职责是与客户建立联系，促成交易并提供优质的售后服务。经过一段时间的工作，我意识到每天的工作都是一个学习和成长的过程。在这篇文章中，我将详细介绍我的一天工作及心得体会。

早晨，当闹钟响起时，我立即起床开始新的一天。我深呼吸几次，提醒自己今天是一个新的开始，我必须全力以赴。接下来，我会进行一系列的准备工作，包括查看今天的日程安排、回复客户的邮件以及准备相关销售材料。

一次又一次证明，良好的沟通是业务员成功的基石。因此，我首先查看我的联系人列表，找出那些需要跟进的客户。我不仅通过电话与客户交流，还会设置亲自拜访的时间。通过亲自拜访客户，我可以更好地了解他们的需求，并提供更加个性化的解决方案。

在与客户交流的过程中，我注意到要成为一名出色的业务员，关心客户是至关重要的。客户不仅想要购买我们的产品或服务，更希望获得解决问题的方案。因此，我努力倾听客户的需求和意见，帮助他们找到最适合的解决方案。我相信通过与客户建立良好的关系，我可以争取到他们的信任和长期的合作。

事实上，销售工作并不仅仅局限于与客户的直接沟通。为了更好地推销产品，我会定期了解市场动态和竞争对手的情况。我阅读行业新闻、参加行业研讨会和培训课程，不断更新自己的知识。通过及时了解市场和竞争对手的信息，我可以更好地理解客户的需求，并提供有竞争力的解决方案。

随着一天的工作逐渐落幕，我会回顾自己的工作表现，并总结一天的经验和心得。我要反思自己在与客户交流时的不足之处，并思考如何改进。我也会反思自己的销售策略是否有效，是否有更好的方法达到目标。这个过程不仅让我意识到自己的不足，也激发了我对自我提升和学习的渴望。

总的来说，作为一名业务员，我学到了许多宝贵的经验和教训。通过与客户的交流，我学会了倾听和理解，了解他人的需要并提供解决方案。通过学习市场和竞争对手的情况，我可以更好地适应市场变化，并提供有竞争力的产品。通过反思和总结，我努力提高自己，不断成长。我相信，只要不断努力和学习，我会成为一名优秀的业务员，并取得更大的成功。

每日心得体会【篇13】

今天是我第一天到医院来实习的时候，心情既激动又紧张。虽然实习前有过一些准备，但当真正开始实习时，才发现自己做的并不是很好。实习前的准备工作还要在实习期间做好，才能有条不紊地进行，实习的时候就应该主动地去做些事情。比如，我给病人打针了，我也能够耐心地给他讲解。我也会在实习前把病人带到实习科室，帮助他们做一些力所能及的事情，比如打扫一下卫生，帮一下忙，让他们能够更加轻松一些。

在实习的期间，最大限度地让病人得到最大的治疗，也是最重要的一点。因为病人对待实习的心态不同就要有所区别。实习期间，病人最大的问题就是疾病的发展，我们不能以一种实习生的态度去要求他们。我们应该主动地去和他们交流，去了解他们的病症并为他们作一些治疗的方法，这样才能够在实习中有更多的收获。

实习的日子让我收获很多。我们每天都在为病人服务，我们要学会更多的沟通技巧和技巧，我们也要学会和他们沟通，学会与他们打好关系，这样才能够帮助他们减轻病人的痛苦。实践是最好的学习机会，我们只有不断地实践，才会得到提高。

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