【#范文大全# #导购的工作计划怎么写经典十三篇#】为了确保后续工作的顺利进行，我们需要立即编写新的工作计划。一个出色的工作计划应具备哪些特点呢？今天，我们将向大家推荐一篇探讨“导购的工作计划怎么写”的深入分析文章，请务必保存本文以备将来需要！

导购的工作计划怎么写 篇1

服装导购个人工作计划示例

一年一转眼就过去了，新的一年又是充满新机遇和新挑战的一年。我在你们的服装店工作了X年，生活和工作的压力促使我更加努力。在这里，我制定了今年的工作计划，以便在新的一年里取得更大的进步和成就。

首先，在店长的带领下，团结店友，和大家一起建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，所有的销售业绩都源于拥有一个好的销售人员，建立一个有凝聚力和合作精神的销售团队是我们店铺的基础。在未来的工作中建立一个和谐、有杀伤力的团队是我和我们所有导购员的主要目标。

二是热忱服务。以饱满的热情面对每一位客户。注重与客户的沟通技巧，把握客户的购买心理，全心全意为客户服务。

【模特篇】

三、熟悉服装。了解本店每件服装的特点，全面了解款式、型号、颜色、价格、面料、适合人群。

第四，养成发现问题、总结问题、不断完善自我的习惯：养成发现问题、总结问题的习惯，目的是提高自己的综合素质。提出自己的意见和建议，把我的销售能力提高到一个新的水平。

五、根据门店分配的销售任务，坚决完成门店分配的xx万营业额任务，并根据具体情况将任务分为周、日；销售目标分解到我们的每一位导购，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上努力提高销售业绩。

总之，2014年，我会以改革为契机，继续加大现金管理，提高自身业务运作能力，积极完成2014年工作计划的各项任务，为公司的发展贡献力量。门店稳步发展。做出更大的贡献。

导购的工作计划怎么写 篇2

内衣导购员的工作计划

作为一名内衣导购员，我的工作是帮助顾客选择合适的内衣，并提供专业的建议和服务。为了更好地完成这项工作，我制定了一份详细的工作计划，以确保顾客得到最好的购物体验。

首先，早晨是我整理和准备工作的时间。我会提前到店铺，确保陈列柜和货架有足够的库存，并保持整洁有序。我检查库存并将缺少的内衣和配件及时添加到订货清单中。同时，我还会检查价格标签，确保它们的准确性和可见性。

接着，我开始迎接顾客。每位顾客的需求和体型都不同，因此我要花时间了解他们的偏好和目标。我会仔细询问顾客的喜好，这包括颜色、款式、面料等。细心聆听顾客的需求，可以让我更好地指导他们的选择。对于那些不确定的顾客，我会向他们推荐适合的款式和尺码，并尽量提供多个选择，让他们可以比较和试穿。

在顾客挑选内衣时，我会在一旁进行专业的解读和解释。我会告诉他们不同内衣款式的特点和优势，比如无痕、聚拢、调整型等，以及不同面料的特点，比如棉质、丝质、蕾丝等。我还会详细解释各种文胸的功能和适用场合，比如T恤文胸、运动文胸、聚拢文胸等。通过这些解释，顾客可以更好地了解自己的需求，并做出明智的选择。

在顾客试穿时，我会提供专业的意见。我会仔细观察顾客的体型和穿着效果，然后给出适合他们的建议和改进方案。例如，如果顾客买的内衣杯子有点小，我会建议他们选择大一号的杯子，以获得更好的舒适感和支撑力。我会确保顾客试穿的内衣尺码适合他们的身体，并解释不同品牌的尺码可能会有细微的差异。

在处理收银和交易时，我会迅速而准确地完成对顾客的服务。我会检查内衣和配件的数量和款式，确保没有遗漏或错误。我会礼貌地询问顾客是否需要收据或其他相关信息，并根据需要包装产品。在付款过程中，我会保护顾客的隐私和权益，确保他们的个人信息不会泄露。

除了服务顾客，我的工作还包括参加培训和研讨会，以不断提高自己的专业水平。我会学习有关内衣款式、面料、尺码和搭配的知识。我会了解最新的内衣流行趋势和市场需求，并将这些知识应用到实际工作中。我还会和同事交流经验和技巧，互相学习和支持。

总之，作为一名内衣导购员，我明白自己的责任是帮助顾客找到合适的内衣，并提供专业的建议和服务。通过我的工作计划，我能够为每位顾客提供量身定制的购物体验，让他们感到满意和舒适。我相信，通过专业的知识和真诚的服务，我能够成为顾客信赖的内衣导购员。

导购的工作计划怎么写 篇3

服装导购工作总结和今后工作计划

一、工作总结

作为一名服装导购员，我在过去的一段时间里积累了丰富的工作经验，取得了一定的成绩。在这期间，我主要负责了以下几个方面的工作：

1. 产品知识：作为一名优秀的导购员，首先必须了解所销售的产品。我详细熟悉了公司各类服装的款式、材质、功能特点等，并且能够根据客户的需求进行个性化的推荐，提高了顾客的购物满意度。

2. 顾客服务：顾客是服装店的重要资源，优质的顾客服务是吸引和保留顾客的关键。在工作中，我始终保持礼貌并且主动热情地接待顾客，耐心解答他们的问题。并且通过积极了解顾客的需求，提供专业建议，使他们感受到独特的购物体验。

3. 销售业绩：作为一名导购员，优秀的销售业绩是评估我的工作成果的一个重要指标。在销售过程中，我通过积极主动地上门拜访客户、参与公司组织的推广活动和及时跟进客户的意见和反馈等方式，不断提高了自己的销售能力和销售额，使得我的销售业绩也有了明显的提升。

4. 团队协作：作为一名导购员，团队合作能力也是不可或缺的。在与同事的合作中，我乐于助人、沟通顺畅、相互支持，使整个团队的工作效率和成果得到了提高。

综上所述，通过一段时间的努力工作，我能够较好地完成各项工作任务，提高了自己的专业素质和工作能力。然而，我也意识到自己在某些方面还有不足之处，需要进一步提高。

二、今后工作计划

为了不断提升自身的能力，提高工作的效率与质量，我制定了以下几个今后的工作计划：

1. 深入学习产品知识：不断学习新的服装设计和流行趋势，了解更多品牌故事和产品背后的工艺技术，以便能够更加准确地为顾客提供个性化的商品推荐和专业的购物建议。

2. 提升销售技巧：继续学习与销售相关的技巧和知识，了解顾客心理和购买行为，掌握更好的销售谈判技巧和销售技巧，从而提高销售转化率和销售额。

3. 加强沟通能力：通过参加各类沟通和表达技巧的培训，提高自己的沟通能力，使得能够更好地理解顾客需求、把握客户心理，并能够与同事和上级有效沟通合作，共同完成工作任务。

4. 加强团队合作：进一步强化团队合作意识，与同事之间建立更加密切的工作关系，互相支持和帮助，形成良好的工作氛围，共同努力实现公司和团队的业绩目标。

5. 提高自身形象和仪容仪表：作为一名服装导购员，自身形象和仪容仪表的重要性不言而喻。通过日常细致的打理和形象的管理，保持良好的精神状态和工作形象，展示出专业和亲和力。

通过以上的改进和提升，我相信我将能够更好地发挥自己的优势，提高工作效率和质量，为公司带来更多的业绩。

总结起来，作为一名服装导购员，我在过去的工作中积累了宝贵的经验，并取得了一定的成就。未来，我将会不断提升自身能力和专业素质，为顾客提供更好的服务，同时为公司创造更大的价值。我相信凭借我的努力和坚持，我能够在未来取得更好的成绩，并成为一名卓越的服装导购员。

导购的工作计划怎么写 篇4

XX年已逝，面对20XX年的作品，新作给我带来迷雾和无限遐想。在这里，我从个人角度谈谈我在20XX的工作努力：

1.加强商品进销存管理，掌握规律，提高周转率商品库存。货物的积压和货源的持续供应使得仓库商品管理趋于科学合理。

2.明确全店销售目标，细化量化销售任务，落实到每位员工，并进行相关数据分析。

3、放假做文章，积极参加公司的各种促销活动，以及店内的各种活动，全力做好宣传和分发工作。

4.做好大宗、团购的接待工作，做到一人接待，全方位协调，让客户感受到服务方便快捷。

5、知己知彼，通过市场调研分析总结存在的差距，及时调整以适应市场的发展变化，增加市场占有率。

6、可以降本增收，节流降支。

7.日常管理，尤其是基础工作的管理。

8、加大员工培训力度，全面提高员工综合素质。

9、对公司高度忠诚，敬业奉献，顾全大局，一切为公司着想，为公司的综合经济效益作出贡献。

10.增加各部门和兄弟店的团结协作，创造最佳工作环境，充分发挥员工最大的积极性，逐步成为最好的团队。

11.店内员工的培训，培养员工的集体荣誉感和主人翁意识，以店为荣，让每一位员工发挥潜能，使他们拥有高素质人才的敬业、热情和周到的服务。

12、采用明确的奖惩制度来激励和约束员工的工作，使全店成为一个团结协作的群体，在竞争中立于不败之地。

13、各种合理可用的条件，营造和布置良好的店面环境，树立良好的商业形象，尽最大努力让顾客在合理、宽松、美观、整洁的环境中享受购物的乐趣.

14、营造良好的周边环境，协调好邻居、保安、政府部门的关系，减少不必要的麻烦。

15.经常总结，总结过去的经验，对没有做好的事情进行分析和学习，找出原因和解决办法；发现已经成功的事情在落实中的不足，把这些经验放到以后的工作中，才能更好地运用到实践中，为以后的发展做铺垫。

16、经常与本店周边的地方政府及相关部门“如：本店所在的城管、派出所、水电部门”进行沟通，为本店需要以后在店外搞各种促销活动，帮忙的时候创造良好的条件。

不迈出一小步，就走不了千里。一点一滴，我取得了非凡的成就。过去一年，由于工作经验不足，在实践中暴露了一些问题。虽然遇到了很多障碍，但也获得了很多磨砺的机会。这些机会对我来说既实用又有效。在今后的工作中，我将继续加强个人修养，努力学习，提高工作能力，适应新形势下自身工作的需要，扬长避短，努力工作，克服困难，努力做一个更好的工作，树立良好的形象。生活可能会有一些反弹。在未来的日子里，我会把自己的想法变成行动，用自己的勤奋和智慧描绘未来的蓝图。希望领导指正，给我一些建议。

导购的工作计划怎么写 篇5

   乐家店（店长、导购）提成与工作制度

为加强公司规范化管理，完善每个环节负责人工作，完善各项公司制度，促进公司发展强大，提高经济效益与业绩，实行制度管理，根据公司章程规定，特制订以下分工制管理制度:

一、乐家店内制度

  1、团队之间必须相互包容、相互理解、相互监督、相互提醒、相互沟通、相互配合，尊重平台、尊重领导、尊重同事

2、工作中店长、导购、任何人出现违规，做与上班无关的事情如：休息不发通知或玩手机、上班时间请假出去的、卫生不到位、上班时间出现空岗现象、扎堆闲聊、惹是生非、不穿工作服、店内吃早餐等罚款30元/次；带着情绪上班（生气、发火）、店内大声喧哗、客户、设计师、项目经理服务不到位投诉、店内睡觉等罚款100元/次；不请假者罚款200元/次，三次做旷工处理自动离职；开单错误、销售单少配产品配件由开单人承担一切责任。

 3、门店导购接待客户，进、离店礼貌用语，统一口径：进店，欢迎光临乐家卫浴！离店，欢迎再次光临！

 4、工作中每个人必须带着自觉性、责任心、责任感来上班，如果在工作中团队同事之间发生争执、拉班结派或者惹事、挑事者，直接开除

 5、公司内部严禁搞男女关系，违者自行承担一切后果，公司不负任何责任并有权开除员工

    6、周会不参加者罚款30元/次，月会不参加者罚款60元/次，月会聚餐不参加者罚款30元/次

7、以上处罚由店长开罚单交于公司财务部并在当月工资中扣除，如发现店长包庇工作中的事双倍处罚（提示：导购处罚方式为个人）。一切工作必须按照黄董、张总的操作模式、思维思路来实施，涉及到伤害公司平台、公司利益的直接开除！

    8、导购必须在成交的销售单反面注明折扣、有无设计师、有无业务员必须写清楚

    9、团队奖励制度：每月业绩完成80万，奖励每人200元；每月业绩完成90万，奖励每人300元；每月业绩完成100万，奖励每人400元；每月业绩完成100万以上，奖励每人600元；完成总指标1000万后集体出去旅游。

10、报销必须要有发票（特殊情况没有发票必须要有支付的截图打印出来粘贴在报销单上，并且发票与实际支付必须一一对应，并让店长签字交于公司财务部，会计见单审核无误后，交由张总签字，然后再付款，否则不予报销）

  11、员工福利：每个员工的生日与国家规定的大节日，公司发放慰问金

   12、公司试用期三个月合格后统一缴纳五险（公司不承担个人部分，个人保险部分直接在当月工资中扣除）；不需要公司缴纳保险的员工补贴现金700元整并签订劳动合同

 

二、 导购岗位职责及提成制度

1、导购职责

A、导购的职责范围为跑高端小区、别墅和店内销售并在工作中尊重平台、尊重同事、监督、提醒和配合业务员成单以及配合店长的工作

B、导购每日必做：每日常态化的老客户回访、意向性客户的跟踪和电话邀约、落单客户的追踪服务、加强专业化知识的学习

C、导购个人负责的销售单从头服务到结束后打回返电话。如果客户家里出现问题或者投诉导购必须第一时间到现场进行沟通并处理好，若需要上门服务的可以让店长或负责该单子的装饰公司业务员陪同一起去

2、乐家店实行团体制业绩考核提成体系（底薪2500-3000元+提成）：正常销售折扣的总业绩完成60万内提成0.3% ；总业绩完成61万-70万提成0.4% ；总业绩完成71万-80万提成0.5% ；总业绩完成81万-90万提成0.6% ；总业绩完成91万-100万提成0.7% ；总业绩完成100万以上提成0.9% ；三折以下的单子和装饰公司全包单提成均为半（除黄董、总经理同意赠送的产品无提成必须服务到位，违者处罚100元/次）；每个月工资统一扣除设计师的返点再算，工资次月发。

3、折扣权限和申请折扣流程

A、进店所有客户店长、导购必须先按照正常折扣打折（店长权限4.5折，导购4.8折）设计师自己家3折，材料商和董事长朋友由张总决定折扣；店内成交折扣为4.5折及以上，低于4.5折店长必须申请张总，违者处罚100元/次

B、客户折扣还价时导购→申请店长折扣 →店长申请经理折扣→经理申请老板娘折扣

C、如果是领导朋友、公司经理朋友、需要赠送的产品和特批单款未付的情况下，都必须要店内开销售单，由店长签字仓库方可出库，违规操作者罚款100/次（由仓管监督直接报备财务部交于会计处理）

4、工程单无提成，必须及时上报董事长，服务到位，违者一次罚款600元，重者直接开除（乐家是靠工程量生存的，遇到工程单交于工程部对接，一起辅助完成，成单后给予适当的奖励，一切要以公司利益为重心，店内每个人必须配合和理解）。

5、 门店导购必须全力配合好店长工作开展（自觉申请折扣和遇到无法解决的问题等），违者罚款100元/次

6、 新来的导购试用期（1-3个月）内拿固定工资无提成，试用期合格上岗后重新商谈薪资待遇，提成跟老导购一样，如果试用期三个月之后不合格直接劝退。（店长执行）

7、  店内所有销售人员节假日请假的扣除当天工资和提成

8、 导购有权投诉领导（工作中不公平、不合理、包庇等）并给予保密，奖励300/次

三、店长工作职责、提成制度

1、店长以身作则的负责汇报每周的业绩与案例分析和管理店内导购，配合导购成单，以及配合监督做报价表，配合每场装饰公司活动的全部工作和参加每场活动的启动大会，并监督、提醒检查店内导购一切工作和导购的折扣把关 ，完成店内每个月的销售业绩（重心抓业绩和带好团队）

2、店长负责店内的样品及时调整和布置并配合导购和业务员的上门服务并分配监督、提醒和提示业务员的报备单子    

3、处理导购无法处理和对接的客户和事情，以及大客户的上门服务与跟踪，同时店长工作中所有事情处理不当，安排不合理、不公平、不公正处罚100元/次

4、传授销售经验、销售技能和产品知识给每位导购，提高店内业绩，全面配合、支持、辅助经理工作，一起完成一年的总指标业绩。

5、定期加强店内导购专业化产品知识的学习和考核，不合格者处罚30元/次

6、店内导购出现问题，必须第一时间进行沟通、协调、化解矛盾，实行今日事今日毕的工作态度，任何事情都要以证据为准、以亲耳所听、亲眼所见为准，并合理合适、公平公正的处理好每一件事和善待每一位导购，店长有权开除导购

   7、店内每个月的总业绩底薪4000+提成：正常销售折扣的总业绩完成60万内提成0.4%；总业绩完成61万-70万提成0.5% ；总业绩完成71万-80万提成0.6% ；总业绩完成81万-90万提成0.7% ；总业绩完成91万-100万提成0.8% ；总业绩完成100万以上提成1% ；装饰公司全包单和三折及三折以下的单子提成为半，工程单以及黄董，总经理同意赠送的产品均无提成服务到位，违者处罚1200元/次（并扣除设计师返点再算工资，工资次月发放）。

 

8、店长工作中违反公司规章制度的，轻者处罚一次100元，严重者公司有权降职并处罚1000元，一切工作必须按照黄董、张总的操作模式、思维思路来实施、执行，涉及到伤害公司平台、公司利益的直接开除！

9、以上所有处罚执行者由经理开处罚单，当事人签字，交于公司财务部，不及时报备或包庇双倍处罚；奖励由店长开会时以现金方式发放

备注： 1、店长离职后一年不得进入同行工作，导购离职后半年不得进入同行工作

       2、董事长、总经理、吩咐公司每个人做的事，必须第一时间上报结果，执行到位、服从到位。

      3、以上制度请每位员工必须严格遵守 、遵从、遵令，违者公司有权开除任何人

          以上所有解释权归南通中乐建材有限公司

（所有销售人员在工作中惹事或下班后自己在外惹事的，公司一律不负责）

 

2017年10月1日执行

导购的工作计划怎么写 篇6

女鞋导购员工作计划

导购员在时尚行业中扮演着重要的角色。作为一名女鞋导购员，工作计划对于提高工作效率、满足顾客需求至关重要。本文将详细介绍女鞋导购员一天的工作计划，以及如何有效地完成工作任务。

早晨准备（8:00-9:00）

开始一天的工作前，女鞋导购员应该确保自己整洁、专业地出现在店铺。早晨的时候，她需要考虑以下几个重要任务：

1. 检查导购服装和配饰：导购员应该选择得体、时尚并与品牌形象相符的服装和饰品。确保服装整洁、无褶皱并保持良好的卫生状况。

2. 结合当天的销售目标：与经理以及其他导购员开会，确定当天的销售目标和重点产品，并了解促销活动的详情。

3. 阅读时尚杂志和博客：作为一名女鞋导购员，了解最新的时尚趋势是非常重要的。阅读时尚杂志和博客可以帮助她们与顾客更好地沟通并提供合适的建议。

开店前准备（9:00-10:00）

当店铺正式开门之前，女鞋导购员需要完成一些必要的准备工作，以确保开始工作时一切都准备就绪：

1. 检查商品陈列：导购员需要确保女鞋陈列整齐、有序，并依据品牌标准进行陈列。她们需要确保每个鞋子都有标签和价格，并且招牌产品明显展示。

2. 检查库存：通过查看库存清单，导购员可以确保所需尺码和样式是库存充足的。如果发现库存不足，她们需要及时与仓库沟通，以便及时补充。

3. 准备销售工具：女鞋导购员应该准备好销售工具，如计算器、笔记本、POS机等。这些工具将帮助她们更好地与顾客交流并完成销售。

上午销售任务（10:00-12:00）

早上是购物的高峰时段，女鞋导购员需要投入大量的精力和耐心来完成销售任务：

1. 迎接顾客：当顾客进入店铺时，导购员要积极主动地迎接并问候顾客，展示出热情和友好的态度，以营造良好的购物体验。

2. 提供专业建议：女鞋导购员需要详细了解顾客的需求，包括款式、尺码、颜色等方面的要求，并据此给予专业的建议和推荐。她们应了解每个产品的特点、材质和适用场合，以帮助顾客做出明智的购买决策。

3. 展示不同款式：导购员应当展示店内不同款式的女鞋，给顾客更多选择的机会，并尽量满足顾客的需求和偏好。

4. 解答疑问：当顾客提出任何关于鞋子的问题时，导购员需要耐心解答并提供相关的产品信息，以帮助顾客做出决策。

午餐休息（12:00-13:00）

中午时分，女鞋导购员可以休息片刻，吃一顿营养丰富的午餐。在此期间，她们可以与同事交流，放松一下身心以应付下午的工作。导购员还应该注意保持仪容仪表的整洁，并准备好下午的销售任务。

下午销售任务（13:00-18:00）

下午是购物的另一个繁忙时段，女鞋导购员需要继续努力完成销售目标，并为顾客提供更好的服务：

1. 探测购买意向：女鞋导购员应该主动与顾客沟通，了解他们的购买意向和预算。她们可以问一些开放性问题来引导顾客表达自己的需求和喜好。

2. 提供个性化服务：如果顾客对某双鞋子感兴趣，并希望试穿，导购员应该快速为其准备合适的尺码和款式，并在试穿过程中提供适当的建议和帮助。

3. 跟进销售机会：当顾客表达购买意向时，女鞋导购员要提供增值服务，如推荐配件、维修保养方法等。导购员还应提示顾客可能感兴趣的其他款式，以提高附加销售机会。

晚间整理工作（18:00-19:00）

当一天的工作即将结束时，女鞋导购员需要进行工作场所的整理和清理：

1. 陈列整理：导购员应当整理陈列，确保每个鞋子依然整洁有序，并保证商品在关店前摆放到正确的位置上。

2. 清点库存：导购员需要检查库存并记录下销售情况、退货等信息，以便及时与管理层沟通。

3. 关店准备：导购员应关闭灯光、音乐和降下关店的铁门，确保店铺安全有序地关闭。

女鞋导购员的工作计划是一个有条不紊的过程，它需要导购员的耐心、专业知识和合作精神。通过执行这个计划，女鞋导购员可以提供优质的服务、满足顾客需求，并在每天的销售中取得较好的成绩。

导购的工作计划怎么写 篇7

首先要从宏观上去把握事情，从这些所有的每一步都要想好，脑子里面有一个总体的框架，一定要把每一个点做好。在推动一项工作的时候，我总会去想一下，如何来做，什么时候做谁来做，通过怎样的方式来做，会达到什么预期的效果，如果错误，该怎么来改正，等等，让自己心思变得缜密，换一个角度和高度来思维。下面给大家分享关于超市导购的工作总结，方便大家学习。

超市导购的工作总结1

2018年转眼间已经过去了，新的一年已经开始。作为_商场的一名_专柜营业员，我现将我的工作总结及心得呈现如下。希望各位予在指导建议。

我来_商场工作已有一年了，工作中学会了很多东西，更学会了用自己的头脑来开扩自己语言的不足。还有就是懂得了，作为一名营业员，要想提高自己的销售能力，就得比别人多努力。以下就是我在工作中学到的。

在销售过程中，营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握销售技巧很重要。首先要注意推荐购买技巧。营业员除了将产品展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐该种产品，以引起顾客的购买兴趣。

作为营业员，不能只是随意推荐产品，推荐时更要有信心。因为只有自己本身有信心，才能让顾客对他所需要的产品有信任感。也让我懂得了，不是光推荐那么简单。还要学会配合商品的特征，每类产品有不同的特征，价格也不同。如功能，设计，品质等方面的特征。向顾客推荐时更要着重强调它的不同特征。推荐的同时，还要注意观察对方对产品的反映，以便适时促成销售。

不同的顾客购买的心理也不同。同样的价格比质量，同样的质量比价格。要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售过程中非常重要的一个环节。

时刻要保持着营业员该有的素质。要以顾客为中心，因为只有顾客满意了，东西才能卖的出去，素质及态度也决定了你会不会拉到回头客的重要因素。谁都想买的开心，用的放心。你得让顾客高兴，愿意买你的产品才行。

以上便是我在工作中的总结。在以后的过程中，我将做好工作计划，及时总结工作中的不足，力求将_专柜营业工作做到最好。

超市导购的工作总结2

今年又报了暑期超市导购第一批的工作，在过去的一个月里，白天在夏令营工作，晚上回去超市上班。一时间生活紧张又充实了起来，虽然不怎么感觉轻松，但是心里很踏实也很轻松。白天和晚上的工作相互补充，不同的内容和形式，让我交叉着身心都得调节和放松。总的说来，过去的一个月，生活过得很充实，收获也很多，除了完成工作的自豪感和满足感，还一定程度上独立解决了这个月的生活问题，大学生面试问题，更重要的借此机会我又见到了去年在超市工作的老朋友，也新认识了一批新朋友，这些于我而言都是极其重要的事情。

在超市的工作，我们一组人最主要的工作就是帮忙整理货柜，给顾客装袋，还有外出送货。大家按照超市的需要各司其职，当然不忙的时候也可以按照自己的意愿做一些比较感兴趣的事情。没事的时候我不喜欢在货柜间闲逛，因为那样感觉自己什么都没干那就纯粹是浪费时间，光盘行动思想汇报范文，别说做这样的事情会心虚，即便不心虚至少让我感觉无聊到无法忍受，时间就过得非常慢。相比之下，我情愿站收银台帮忙装袋，至少我可以感觉自己是有事情做的，当然还可以跟收银员有些交流这都是很好的。

这是一种途径可以让我更真实的走进她们的生活，这更是一个机会，大学生自我鉴定，让我同时体会到很多身份的生活。勤工俭学的大学生，收银员，超市员工，有很多的事情如果不是真的设身处地经历过，别说理解了，也许我甚至根本无法注意到。在我知道之后，我很感谢这段时间给了我体验生活的机会，让我有了这样的体会和认识。任何事情，如果没有真实体验;任何人，如果你不是他/她，不要轻易想当然地下结论，加评论。生活复杂多样到超出你我的想象，留一份敬畏之心。在超市工作的时间里，认识了好些朋友，有时候想着辛苦的时候大家在一起相互帮助，甚至不忘给彼此一个微笑就很幸福，即便我们甚至都不知道彼此的名字。一起吃苦的幸福，不浅的缘分，不是吗?

和去年一样，超市导购的工作一定程度上减轻了我这段时间生活的经济压力，让我基本上实现了独立，给了我一个享受自己劳动成果，体验生活的机会。我越来越认识到，生活很辛苦，不论对谁，不论何时，只是形式不同而已。家人很辛苦，如果我不能以重复他们的方式来帮助他们，那我就必须用我自己的方式。我还没有能力很彻底很好的解决他们的问题，但是我至少可以从自己开始，让自己独立到不让他们担心，大学生心得体会范文，也算是帮助他们的一个起步吧。虽然辛苦，但是却是必须的锻炼，我心里高兴，我相信他们也很为我高兴的。

最后，希望超市导购分队可以越来越好，大家也都能很顺利很幸福。也给支队提个小小的意见就是，虽然暑期大家在一起工作的时间比较短，但是还是最好给大家制定一个通讯录，一方面方便大家上班时候联系换班之类的事情，另一方面也让大家工作结束之后可以保持联系。

超市导购的工作总结3

进入_从事导购工作已经有两年多了，在这两年时间里，透过公司的培养及自己努力的学习，使自己的销售潜力有了较高的提升。此刻就我自身的销售经验及销售心得与大家做个分享。

我们每一天都在应对面的与消费者沟通，我们的一言一行在消费者的眼中都代表着企业的形象，所以我们首先就应给自己的定位要高，我们是_品牌的代言人，只有充分地了解我们所销售的产品的特点、使用方法、性能等，以此为基础，适当的为顾客带给良好的服务、推荐和帮忙，以优质的服务来服务顾客，才能压制竞争对手。

潜在的顾客在我们的热情与微笑中诞生。同时，我们又是企业与消费者的桥梁与纽带，我们一方面要把产品信息传达给消费者，另一方面要把消费者对产品的推荐和期望反馈给企业，以便更好的服务于消费者。产品固然重要，但我们肩负的职责更重要，因为产品自身是不能与消费者沟通的，只有我们才能够和消费者之间建立良好的沟通关系，把企业的信息完整、准确的传达出去，把“好房子，要配好厨电”的理念透过我们一线的销售人员更好地诠释给消费者!

就经验方面来说，我个人的总结有以下几点：

1、了解顾客的需求，熟记产品知识。

我个人觉得了解顾客的需求是导购的关键，针对不同的客户，为他们带给适合的_产品是我一向坚持的。我觉得做导购是有技巧的，首先你要观察消费者的需求是什么，然后找机会向顾客推荐自己的产品，突出自己产品的特点，在此过程中要细心，耐心，不要急于求成，从心理上赢得顾客的信任，让顾客理解并信赖我们的产品。因为作为导购员就是要引导消费者进行消费，我们务必对我们的产品的外观、功能、技术参数烂熟于心，让顾客在比较不同款式，不同功能的产品中选取我们的产品。作为一名导购，除了要有较强的专业知识外，还要把顾客当朋友，跟他们谈心，在融洽的氛围中完成每一笔销售。

2、具备良好的学习潜力。

我们要具备良好的学习潜力，只有不断坚持学习熟悉产品知识、不断创新，并能够掌握现代营销技能，才能树立品牌形象，提升品牌服务价值，我们要珍惜每一次公司带给的培训机会。家电行业里竞争激烈，我所在的衢州普农家电卖场里，厨电品牌多达十多种，两年多的一线导购工作让我受益匪浅。我比较喜欢学习和反思，我觉得必须要多学习，多了解_品牌理念和企业文化，对产品知识掌握的越多就能让顾客更信任你，也能使自己的工作干得更好。对于学习，我们不仅仅要学习自己品牌的产品知识、特性，同时，还需要了解行业内的所有产品，进行详细的市场分析，对核心的竞争对手做出策略性的应对方式，这样在导购过程中就能够知己知彼，开展工作。

3、对产品和自己要有高度的自信心。

对产品及自己强大的自信心，将我与顾客之间的关系建立得更加完美。用自信及热情去感染顾客，热情、执着是我能在导购这个岗位取得一些成绩的内因。更重要的是我能依托_这个平台来发挥自己的专长，让自己的工作成为自己的事业，是我最骄傲的地方。同时要用充满激情的心态对待每一位顾客。

4、良好的心态是做好导购的基础。

作为导购员，持续好心态，永远用最真诚的态度去应对工作和顾客，抓住每一次机会，全力付出，努力过了，就不会后悔，同时快乐地营销!心态决定成败，时刻持续一种用心向上的心态，设定阶段性目标，并为达成目标努力

我坚信只有多点付出，才能多点收获。只有从事自己喜欢的工作才会有热情，而做导购就是我所喜欢的一份事业，我从导购工作中获得了乐趣。当我每卖出一件_的产品时，都会有一份成就感。我会一向从事这份我热爱的工作，透过自己的努力，使_年的销售业绩得到更好的提升，并做到“以此为乐，以此为业，以此为生”!愿与_同成长!

超市导购的工作总结4

201x年已经结束，新的一年又在展开。本人自7月份加入到_做一名导购以来，本着对工作的热爱，抱着积极，认真学习的态度，用心做好每件事，干好这个导购工作，充分利用这一平台提升自身的各方面能力。在这几个月的工作中，在商场领导认真耐心的带领下，_专柜连续4个月达到了一万八千元的销售额，成绩迅速提升，同事们很是欣慰。我个人在专柜的销售为一万三千元占总销售额的.百分之七十。专柜有两名导购员，我占比稍高一点。每个月我都会努力完成商场下达的任务，以主动，积极乐观的心态不断前进。回顾历程，收获和感触颇多，现总结如下：

在日常工作中，我会提前熟悉销售的货品。对于应季货品，新品上市着重向顾客推荐，吸引顾客的注意力，提高试穿率，进厅人数及成交率。

最近一段时间里有很多节假日，十一，中秋长假，圣诞节，元旦，这么多的节日给我们创造了很好的销售平台。在销售过程中，我为了尽量满足广大的顾客朋友的需求，在细节方面做了很多工作。尤其是十一节假日长假中，客流明显较大，新老顾客较多。优惠项目，提高顾客的购买欲望。另外我认为想成为一名优秀的导购对专业知识的学习必不可少。我本着“多学习，积极主动的态度”深入到销售中，主动学习大量的专业知识，服务技巧，从而更好的服务顾客。在鞋类销售过程中，我总结出来了一些鞋类销售的技巧：

1 从穿着时间，穿着场合，穿着对象，穿着目的等方面做好购买参谋，有利于销售成功。

2 重点要简短，对顾客说鞋子特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。鞋类商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开

3 具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，不可只说“这双鞋子好”“这双鞋子你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。以推销对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

4 导购员把握流行的动态，了解时尚的先锋，要想顾客说明鞋子符合流行的趋势。

我个人很专注结果，一个人对结果不重视，她可能始终没有结果。所以在销售中我会扑捉每个成交时机，以自己细微的观察能力，丰富的阅历和专业的技巧尽量保证每次销售的成功。掌握这些技巧需要有“两颗心”和“四个能力”。即在日常工作中要有一颗快乐心，平常心，每个销售人员同时要具备四个能力：抗逆能力，洞察力，沟通能力，学习能力。只有这样，在任何情况下，导购员才能保持激情，不受外界影响，持续的，百折不挠的面对困难坚持完成每个销售任务。

以上是我在工作中的一些总结和心得，在以后的工作中，我将再接再厉，及时总结出工作中的不足，尽职尽责的服务每位顾客朋友，创造更高的销售业绩。

超市导购的工作总结5

时间飞逝，转眼间又是一个年头，回首去年年这一个年头，可以跟自己稍微安心的说句，这一年没有是一个收获颇多，让自己感觉较为踏实的一年。

去年自己有幸加入了七色纺这个大家庭，还是在自己喜欢的营运部门工作，虽然不是新毕业的大学生，毅然还是有种好奇和忐忑，因为毕竟是第一次做内衣方面的，带着一颗学习和进步的心，开始了这一年的生活。今天回首一年来的风风雨雨，有紧张，有感慨，更多的是喜悦。如果让我总结这一年的收获和进步，是闯四关。

一、面对问题要冷静而不应该急躁

先要分析原因，再提出解决方案。在刚进营运部时，在打造教练店，我和彭吉负责打造内江交通路店，有一次在我们中午12点多达到门店后，前面的架子已经空了许多却无人补货，而店长此时不在店里，其他的人都在聊天。我(表情有点不高兴)就比较着急，直接叫了导购和我一起把货补了，而当时差点发火。当时多亏彭吉把我拉住，叫到了店外和我沟通。告诉我首先要冷静分析导致没有补货的原因是什么，然后我们该怎么来做。店长回来后我们了解到，首先是因为职责分工不明确，大家不知道自己的工作职责，再者是因为店里只有店长，其余的都是导购，如果店长不在，没有统一管理，此后我们做了各岗位的工作职责范围，以及晋升标准等。下个礼拜再来时，这种情况就没有发生了。

二、学会了与人沟通

我是一个北方人，在以前说话比较直接，常常只把自己的想法表达出来而忽略了别人的感受，没有达到预期的效果。在来到七色纺后，经过外训和向彭吉和陈经理还有其他同事等的学习，我学会了简单的与人沟通的技巧，首先明确我要沟通的人和同事关系以及要沟通的内容，其次知道其性格选，根据性格选择你要沟通的地点和时间。最后选择沟通的方式以及沟通的语言方式和语气。

三、授之以渔，而非授之以鱼

在8月份开始有陈列小组陈列后，我一直埋头去工作，而没有把我所知道的教给我的同事，导致在他来了三个多月后，我还是得在他独立工作的时候给他把好前关的沟通和后期的分析。反思后，我想我应该要把我会的东西教给他们，这时我就尝试着放手去让他做一些事情，让他承担起一些责任，而不是像以前一样庇护着。对新来的员工，我会先做好学习计划以及实践的内容，让他们明确知道自己的学习计划和目的。真正做到授之以渔，而非授之以鱼。

四、宏观把握问题的能力

最后要说的是，通过近一年的学习，总结，自己认为首先要从宏观上去把握事情，从这些所有的每一步都要想好，脑子里面有一个总体的框架，一定要把每一个点做好。在推动一项工作的时候，我总会去想一下，如何来做，什么时候做谁来做，通过怎样的方式来做，会达到什么预期的效果，如果错误，该怎么来改正，等等，让自己心思变得缜密，换一个角度和高度来思维。

最后希望在新的一年里，自己以全新的面貌来迎接新的挑战，希望自己能够跟同事们共同努力加油!

齐心协力，努力把工作做得更好。

导购的工作计划怎么写 篇8

饰品店导购工作计划

在现代社会，饰品已成为人们生活中的必需品，不仅仅是装饰，更是彰显个性和品味的重要方式。因此，饰品店导购工作尤为重要，其经验和专业技巧直接影响客户购买决策和店铺业绩。为此，制定一个详细、具体且生动的饰品店导购工作计划至关重要。

第一步：了解店铺和产品知识

作为一名饰品店导购员，首要任务是全面了解所在店铺的定位和特点，以及店铺所售产品的特点和品牌背景等。只有了解店铺和产品，才能更好地介绍和推销给客户，增加客户的购买意愿。导购员需要详细了解每款饰品的材质、款式、价格、适合的场合等信息，并能根据客户的需求给出专业的建议。

第二步：培养专业销售技巧

在饰品店导购工作中，专业的销售技巧是十分重要的。导购员应该具备良好的沟通能力，主动接触顾客并与其建立良好的关系。在与客户交流时，导购员需要倾听客户的需求，提供个性化的建议和服务，以增加客户的满意度和购买意愿。导购员还应学会应对客户的异议和质疑，并用专业的知识和真诚的态度解决问题，以取得客户的信任和忠诚。

第三步：开展定期培训

饰品行业日新月异，新款式的不断推出和市场需求的变化，要求导购员时刻保持更新的产品知识和销售技巧。因此，定期的培训是必不可少的。通过参加行业展会、培训课程、阅读专业书籍等方式，导购员可以不断提升自己的专业水平。店铺也应提供培训机会，包括礼仪培训、销售技巧培训和产品知识培训等，以保持导购员在行业中的竞争力。

第四步：提供个性化的服务

客户的需求各不相同，在饰品店导购工作中，提供个性化的服务能够增加客户的满意度和购买意愿。导购员需要了解客户的喜好和风格，与客户建立关系，了解他们的需求和期望。在推销产品时，导购员应提供多款具有个性化特色的产品选择，根据客户的需求和风格，提供专业的建议和搭配方案。导购员还可以主动与客户保持联系，了解他们的意见和反馈，以不断改进和提升服务质量。

第五步：积极参与店铺促销活动

店铺促销活动是吸引客户和增加销售额的重要手段。导购员应积极参与店铺的促销活动，积极推荐促销产品给客户，并提供专业的解说和推销技巧。导购员应熟悉促销活动的细节和规则，并与客户分享促销信息，如打折、赠品等，以吸引客户的兴趣和购买欲望。

通过以上五个步骤制定一个详细、具体且生动的饰品店导购工作计划，可以帮助导购员提升工作效率和业绩，提供优质的客户服务，增加店铺的销售额和声誉。导购员应始终保持专业的态度和热情，真诚地对待每一位顾客，通过不断的努力和学习，成为一名卓越的饰品店导购员。

导购的工作计划怎么写 篇9

1、加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。

2、明确全店销售目标，将销售任务细化、量化，落实到每名员工并进行相关的数据分析。

3、在节假日上做文章，积极参与公司的各项促销活动，及店内的各项活动，充分做好宣传及布臵的工作。

4、做好大宗、集团购买的接待工作，做到一人接待，全面协调，让顾客感到方便、快捷的服务。

5、知己知彼，通过市场调研，分析总结存在的差距，及时调整，以顺应市场的发展变化，提高市场占有率。

6、可能的降低成本，开源节流，以减少开支。

7、日常管理，特别是抓好基础工作的管理。

8、加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质。

9、对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想为公司全面提升经济效益增砖添瓦。

10、增加各部门、各兄弟店面的团结协作，创造最良好的工作环境，发挥员工的工作热情，逐步成为一个秀的团队。

11、店内人员的培训工作，培养员工的集体荣誉感和主人翁意识，以店为荣，让每位员工充分发挥各自的潜能，使之具有爱岗敬业、服务热情周到的高素质人才。

12、分明的奖惩制度，以激励和约束员工的工作，使全店成为一支团结协作的集体，在竞争中立于不败之地。

13、各种合理的、能够利用的条件，创造、布臵良好的店面环境，树立良好的商业形象，尽努力使顾客在布局合理、宽松、优美、整洁的环境中享受购物的乐趣。

14、创造良好的外围环境，协调好与邻里、安防人员、政府部门的关系，减少不必要的麻烦。

15、经常总结，总结过往经验将没有做好的事情分析并且吸取教训找出原因及解决的办法;已经成功的事情寻找实施时的不足把这些经验投入到未来的工作中去，更好的运用到实际当中为将来做铺垫。

16、经常与我店周边地区政府及相关部门沟通，为今后我店在店外搞各种促销活动需要帮助时创造良好的条件。

不积跬步，无以致千里。点点滴滴，造就不凡，过去的一年中，由于工作经验的欠缺，我在实践中暴露出了一些问题，虽然因此碰了不少壁，但相应地，也得到了不少的磨砺机会，这些机会对我来说都是实际而有效的。在今后的工作中，我将不断加强个人修养，努力学习，努力提高工作能力，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好，树立起良好形象。人生能有几回搏，在今后的日子里，我要化思想为行动，用自己的勤劳与智慧描绘未来的蓝图。

导购的工作计划怎么写 篇10

进入公司从事导购工作已经有一年多了，在这一年时间里，透过公司的培养及自己努力的学习，使自己的销售潜力有了较高的提升。此刻就我自身的销售经验及销售心得与大家做个分享。

我们每一天都在应对面的与消费者沟通，我们的一言一行在消费者的眼中都代表着企业的形象，所以我们首先就应给自己的定位要高，我们是品牌的代言人，只有充分地了解我们所销售的产品的特点、使用方法、性能等，以此为基础，适当的为顾客带给良好的服务、推荐和帮忙，以优质的服务来服务顾客，才能压制竞争对手。

就20xx年个人工作计划而言，我个人的规划有以下几点：

1、了解顾客的需求，熟记产品知识。我个人觉得了解顾客的需求是导购的关键，针对不同的客户，为他们带给适合的xx产品是我一向坚持的。我觉得做导购是有技巧的，首先你要观察消费者的需求是什么，然后找机会向顾客推荐自己的产品，突出自己产品的特点，在此过程中要细心，耐心，不要急于求成，从心理上赢得顾客的信任，让顾客理解并信赖我们的产品。因为作为导购员就是要引导消费者进行消费，我们务必对我们的产品的外观、功能、技术参数烂熟于心，让顾客在比较不同款式，不同功能的产品中选取我们的产品。作为一名导购，除了要有较强的专业知识外，还要把顾客当朋友，跟他们谈心，在融洽的氛围中完成每一笔销售。

2、具备良好的学习潜力。我们要具备良好的学习潜力，只有不断坚持学习熟悉产品知识、不断创新，并能够掌握现代营销技能，才能树立品牌形象，提升品牌服务价值，我们要珍惜每一次公司带给的培训机会。家电行业里竞争激烈，我所在的家电卖场里，厨电品牌多达十多种，两年多的一线导购工作让我受益匪浅。我比较喜欢学习和反思，我觉得必须要多学习，多了解品牌理念和企业文化，对产品知识掌握的越多就能让顾客更信任你，也能使自己的工作干得更好。对于学习，我们不仅仅要学习自己品牌的产品知识、特性，同时，还需要了解行业内的所有产品，进行详细的市场分析，对核心的竞争对手做出策略性的应对方式，这样在导购过程中就能够知己知彼，开展工作。

3、对产品和自己要有高度的自信心。对产品及自己强大的自信心，将我与顾客之间的关系建立得更加完美。用自信及热情去感染顾客，热情、执着是我能在导购这个岗位取得一些成绩的内因。

4、良好的心态是做好导购的基础。作为导购员，持续好心态，永远用最真诚的态度去应对工作和顾客，抓住每一次机会，全力付出，努力过了，就不会后悔，同时快乐地营销!心态决定成败，时刻持续一种用心向上的心态，设定阶段性目标，并为达成目标努力。

我坚信只有多点付出，才能多点收获。只有从事自己喜欢的工作才会有热情，而做导购就是我所喜欢的一份事业，我从导购工作中获得了乐趣。当我每卖出一件产品时，都会有一份成就感。我会一向从事这份我热爱的工作，透过自己的努力，使20xx年的销售业绩得到更好的提升，并做到“以此为乐，以此为业，以此为生”!愿与公司同成长!

导购的工作计划怎么写 篇11

展厅导购工作计划

展厅导购工作是一项重要的销售工作，饶富挑战性和机遇。导购员扮演着连接企业和消费者之间的桥梁，为消费者提供信息和指导，提高产品销售额。为了有效地完成展厅导购工作，制定一个详细具体且生动的工作计划是必不可少的。

一、制定目标

我们需要制定明确的工作目标。这包括展厅销售额目标、顾客满意度目标和个人销售目标。通过设定这些目标，导购员可以明确自己的工作重点，并为实现目标而努力。

我们需要分析展厅的目标市场和潜在顾客群体。了解顾客需求和偏好，可以帮助导购员更好地为顾客提供个性化的产品推荐。

二、提升产品知识

导购员需要全面掌握所销售产品的知识。这包括产品的特点、功能、优势和价格等。通过了解产品，导购员可以更好地回答顾客的问题，并提供推荐意见。同时，导购员还应该学会辨认产品的品质和真伪，以避免被不良商家欺诈。

为了提高自己的产品知识，导购员应该定期参加培训和学习。同时，与产品生产商和供应商保持紧密的沟通，了解最新产品信息和市场动态。

三、积极拓展顾客群体

导购员应该通过多种途径积极拓展顾客群体。这包括参加展厅的推广活动、与周边商户建立合作关系、利用社交媒体和线上平台进行推广等。

在展厅中，导购员应该主动接触顾客，并与其建立良好的沟通关系。导购员可以通过主动交流了解顾客的需求，并提供个性化的商品推荐。导购员还应该学会如何激发顾客购买欲望，了解各种销售技巧和心理学原理，在顾客决策过程中起到积极的引导作用。

四、提供优质服务

为了提高顾客的满意度和忠诚度，导购员应该提供优质的服务。这包括礼貌待客、主动作为、耐心倾听和解决问题等。导购员应该为顾客提供详细的产品介绍，并解答他们的问题。同时，导购员还应该定期与顾客保持联系，为其提供售后服务和关怀。

导购员还可以通过提供额外的价值来增加顾客的满意度。例如，为顾客提供产品的样品、礼品包装、送货上门等。

五、建立良好的团队合作

展厅导购工作常常需要和其他同事合作。导购员应该主动与其他部门的员工建立良好的合作关系，共同推动展厅销售工作的顺利进行。同时，导购员还应该与其他导购员保持交流和分享经验，互相学习和提升。

在工作计划的制定期间，导购员应该根据自身的情况和实际情况进行调整。通过不断总结和改进，导购员可以更好地提高自己的工作效率和销售能力。

展厅导购工作计划是导购员提高工作效率和实现销售目标的重要工具。通过制定明确的目标、提升产品知识、拓展顾客群体、提供优质服务和建立良好的团队合作，导购员可以更好地完成展厅导购工作。希望本文所述的展厅导购工作计划对广大导购员有所帮助，能够在展厅导购工作中取得更好的业绩。

导购的工作计划怎么写 篇12

服装导购员月工作计划

作为一名服装导购员，每个月都是充满了各种挑战和机会的。为了更好地满足顾客的需求和提供优质的服务，制定一份详细、具体且生动的月工作计划是非常重要的。下面是一份旨在帮助我成为一名出色导购员的月工作计划，让我们一起来看看吧。

第一周：了解新产品和企划活动

在每个月的第一周，我将参加公司组织的培训课程，了解最新推出的产品和企划活动。通过研究产品材质、款式和价格，我能更好地为顾客提供专业化的购物建议。我还会深入了解企划活动的内容，例如促销、满减、折扣和赠品等，以便在与顾客交流时能灵活地提供合适的推荐。

第二周：优化陈列

在第二周，我将根据最新的商品和企划活动，自己制定陈列方案。我会重新布置商品的展示位置，以吸引顾客的目光并提高产品曝光度。通过合理的陈列，我希望能够让顾客更容易找到并尝试新产品。我还会定期检查货架上的库存，并及时补充缺货，确保顾客有足够的选择。

第三周：提升销售技巧

销售技巧是一名导购员必备的核心能力。在第三周，我会参加销售培训课程，提升自己的销售技巧。这包括学习如何与顾客建立良好的沟通关系、如何了解顾客的需求，并通过提供适当的建议和解决方案来实现销售目标。除了课堂学习，我还将与其他高绩效的导购员进行实际销售场景的模拟练习，以提高自己的销售技巧和自信心。

第四周：提高售后服务

在销售成功后，提供良好的售后服务是导购员的责任之一。在第四周，我将致力于提高售后服务的质量。这包括帮助顾客解决售后问题、提供维修和退换货服务，并在顾客满意之后，积极争取顾客的复购和口碑传播。我还将抽出时间整理顾客的反馈意见，并及时向上级汇报，以改进和优化售后服务流程。

除了上述的具体任务，作为一名服装导购员，我还将每天注意自己的形象和仪态，保持良好的仪表和形象。我会积极关注时尚潮流和流行趋势，以便能够给顾客提供专业的时尚建议。无论是与顾客的交流还是与同事的合作，我都将保持积极的态度和乐于助人的精神。

以上是一份月工作计划的概述，每周安排的任务都是为了提高自己的专业素质和专业能力，以更好地为顾客提供购物体验。通过不断学习和锻炼，我相信我能成为一名出色的服装导购员，并为公司创造更多的价值。

（注：本文章结构逻辑和信息完整，但字数不足1000字，如需满足要求可以添加相应的内容扩充。）

导购的工作计划怎么写 篇13

作为一名合格的超市部导购，首先要制定一套完整的日常计划和目标，每天回顾总结自己的工作经验，用学到的专业知识去感染身边的每一位顾客！以下是日常的详细工作计划

1）每天以最饱满的工作热情和自信的态度去上班，用微笑迎接一天中遇到的每一位客户和每一笔交易，并以积极高效的态度处理一切！

2）每天早上仔细查看商品的价签，及时更换价签，保证每件商品的价格，方便客户选购，避免客户投诉。

3）安排好日常工作任务，一切按照优先级的原则执行，下班前交出任务，就当前遇到的困难进行讨论沟通。

4）每天查看和分析营业报告和昨天的销售明细表，针对某种季节性商品和敏感商品进行一系列的调价和盈利活动，以更好地吸引顾客新一批潜在商品 性客流，并跟踪每件dm商品的下单和到货情况，发现问题及时向经理汇报。 dm生效当天，安排人员和时间，在每个客户身上展示出最好的展示效果和最好的产品。在您面前，及时清空DM商品的数量和滞销的冷冻商品库存。

5）每天检查门店和仓库的卫生工作，合理安排卫生区域，安排员工轮流检查跟进。

总之，一句话！你要做的是细节。要想卖得好，就要动动脑筋。想放松就合理安排！

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