【#作文# #《圣经》读后感9篇#】励志的句子编辑为您搜罗了“《圣经》读后感”的相关资讯供您了解，希望这些书籍可供你参考和使用帮助你学习和成长。好书可以增加人生的意义和乐趣，在日常阅读作者写的作品的过程中，经常会有一些心得。不同的读后感体现了每个人不同的看法和思考。

《圣经》读后感 篇1

当今社会为孩子们的学习“全民紧张”：“决不能让孩子输在起跑线上”。这是他们唯一的宗旨。于是，纷纷为孩子们补报各种提高班，孩子们的周末被塞得满满的，连走路也是一阵小跑。走亲戚、找同学串门、逛公园……总之，一切与学习无关的活动统统让位，家长们可惜一天没有25小时，对于孩子们来说，能在被窝里睡个懒觉就已经是他们莫大的享受了。

孩子们的智商的确是提高了，但情商却大大减低。生活在农村，却没有去过田埂，对自然界的植物更是一无所知；为了学习的提高，和朋友“争风吃醋”，对于他们来说，或许已经不是朋友了。

大自然的鬼斧神工何等神奇，清晨婉转的鸟鸣，含情脉脉的野花，苍翠挺拔的大树，日月星辰，风雪雷电，花草树藤，虫鱼鸟兽，山水大地，沙石云雾以及霞光倒影。这一切的一切多么美妙，为什么不能把你们的'眼球从书本这边吸引过来，欣赏这良辰美景呢？

白发苍苍的牧师声泪俱下地祈祷：多接触自然吧！和自然结为好朋友吧！大自然也是一所很好的提高班啊……

家长们！觉醒吧！世界上再也找不到一所比大自然更好的提高了！

童年，寻觅，发现，追求，实践，艰辛的成长路上应当伴随着快乐。每个人只经历一次童年，何日我们的童年才不被课堂作业所吞噬呢？这时，耳畔突然想起邻居家小弟弟稚嫩的声音：“草长莺飞二月天，拂堤杨柳醉春烟，儿童放学归来早，忙珍东风放纸鸢……”

《圣经》读后感 篇2

最近我读了《圣经

》一书，它给我留下了深刻的印象，使我久久不能忘怀。

这本书从万物的起源开始，生动地讲述了犹太人及相关国家的历史。其中我最感兴趣的是《诺亚》一文。那时，上帝要毁掉一切罪恶多端的人类，但始终不忍毁掉心地善良的诺亚，于是他让诺亚建造方舟，是诺亚一家能活下来。

因此，诺亚开始日复一日地工作，面对人们的嘲笑和嘲笑，他的信仰永不动摇。120年过去了，诺亚终于制造出了方舟，上帝便用洪水毁灭了所有人类，唯独他们一家存活了下来。

书中的诺亚给我留下了巨大的影响，他建造方舟时，很多人都对他冷嘲热讽，还有人说他是神经病，根本没有什么“世界末日”。但这并没有动摇他建造方舟的信心，他也一直相信上帝。终于，他的努力获得了回报。

我们很多人常常盲目地追随别人，对自己总是没有信心，这就导致了失败。

诺亚，你给我们的教导我会铭记在心的

《圣经》读后感 篇3

刚进入绿城，第一天就感受到了浓厚的销售氛围。面对2011年的寒冬，我为2012年的全员营销做好了准备。绿城在确保销售的同时，坚定地坚持打造高品质房地产产品的原则。做一个优秀的房地产销售人员，首先要做一个优秀的人。所谓卓越不是天生的，而是自我管理的结果。

自我管理是一个由里及表的过程。在这个过程中，最起码要作到自律自强、自我完善、自我控制、练好内功，否则，将距离优秀很遥远。这里的“里”，就是自信，“表”即目标感、专业度、表达力和细节。

第一次的培训提到的就是《售楼圣经》，对于一个做安装工程专业出身的人来说销售是一窍不通的，但是学了这本书之后才发现，销售其实是讲究很多的技巧的。我从以下几个方面来谈谈我的读后感。

一、自信：

自信就是自信。我们应该清楚地表明，自信是一种力量。首先，我们应该对自己有信心。在每天工作之初，我们应该鼓励自己。我是最棒的！我是最棒的！

信心会使你更有活力。那么，我们的信心来自何方？

1、自我认知良好，无限定性概念；

2、寻求榜样的力量；

3、对成功有较为准确的定位；

4、对成功有足够的耐心；

5、要有梦想，自主、自立、自由。

2、 细节决定成败，事实上，销售行业也是如此。看不到细节，或者不把细节当回事的人，对工作缺乏认真的态度，对事情只能是敷衍了事。这种人不能把工作当作一种乐趣，而只是一种强迫性的劳役，因而对工作缺乏热情。

他们只能永远做分配给他们的工作，即使他们做不好。那些考虑细节、关注细节的人，不仅要认真对待工作，更要注意在工作的细节中寻找机会，让自己走上成功之路。我们的形象和行为代表着公司，因为我们的客户都是高端人士，他们更注重细节，所以一个好的销售人员经常让客户在购买我们的房子时感到温暖和稳定。

3、 养成一个好习惯，***一种重复的，通常是无意识的日常行为规律，通常是通过不断重复某一行为而获得的。一个动作，一个动作，重复多次，可以进入潜意识，变成一个动作。人就是一种***的动物。

无论我们是否愿意，***是无孔不入，渗透在我们生活的方方面面。很少有人意识到**的影响如此之大。习惯决定了每个人怎样才能更充分地发挥自己的潜力。

成功人士并不见得比其他人聪明，但是，好***他们变得更有教养、更有知识、更有能力。

《圣经》读后感 篇4

进了高露洁后，名片上印着销售代表这个职位。顺理成章得，我也把自己定位在销售人员这个槛上。

1个月过去了，我在商城内推销牙膏的小于等于10，但是我同时也看完了这本书。很可惜，书里的一点技巧也用不上。当然，这并不是因为它不是用。的确，书中提到的背景对我现在工作的性质有很大的影响。

写这篇文章的目的，只是把书里一些不错的方法记下来，以后绝对有用武之地。

1、 下次在有人告诉你“绝不可能”的时候，请记住那意思其实是“一小时内不可能。”

2。当我的竞争对手拜访我的客户时，我的客户会给他们我的电话号码，让他们打电话征求我的意见。

3、 笑是默许的表现，而默许会带来合同。

四。最好的推销员是那些态度最好、产品知识最丰富、服务最好的人。

5、 什么是新新？是经济跟规则。

6、 关系重于价格。

7号。你有没有写过一个书面的一年计划，让你的关系网能够接触到更多的客户和潜在客户。

8个。客户和潜在客户总是有时间倾听有助于发展自己业务的有价值的信息和新想法。

9、 爱抱怨的人永远都不会是赢家。

10、 你有那些令人难忘之处和与众不同之处。

11、 集中力量在最基础的事情上――99％的销售都是这样做成的。

12岁。以帮助客户为销售目标，不以提成为目标。

13、如果你做出一个承诺，就要兑现它。把一次性买主升级成长期客户的良方就是按承诺发货。不这样做对你的公司和客户都是一场灾难，你永远无法弥补。

14、 明白什么是真正的拒绝。顾客并不总是说真话，他们一开始可能不会向你展示他们真正的拒绝。

15、 失败是一个事件，而不是一个人。

16岁。销售成功公式：aha（态度+幽默+行动）

17岁。15%的失败来自错误的培训——包括产品和销售技能培训；

20％的失败来自差劲的口头和书面交流能力；

15％的失败来自不好的老板和成问题的管理；

50％的失败来自不正确的态度。

18、 每天提高你的技巧。录音带、书籍、讲座，学无止境。

19、 顾客对我们的期望：不要拐弯抹角；

告诉我事实，不要说“实话对你说”，这让人很紧张；

给我一个理由，为什么这个产品或服务天衣无缝的适合我；

提供一些证据；

向我证明，我不是唯一的买家，并告诉我其他成功的例子，买家在同样的情况下，我；

给我选择，让我决定，给我一些建议；

肯定我的选择；

不要告诉我负面的信息；

让我感觉自己与众不同；

对我做得事情表现出兴趣；

帮助我买，不要向我卖；

20、 找对地方：

询问关于他的身份和境况的问题。

询问令他骄傲的问题；

询问和个人兴趣有关的问题；

询问如果他不需要工作的话，想干什么；

21、 增加客户跟销售的方法：

让你的顾客每月为你推荐一位新客户；

每月为你的客户推荐一个客户；

22、 起点越高，成功的可能性越大。

23、 足智多谋（beresourceful）

有备而去(bereadyorprepared)

坚持不懈(berelentless)

与众不同(beremembered)

24、 学会幽默。

25、 为什么别人不买你的产品？

1你的问题不够有效

2你的倾听不够有效

你认为你必须判断他们是谁，预测答案并打断电话。

26岁。学会提出有效的问题，例如：（以打印机为例）

1、顾客先生，您如何选择打印机？

2、对好的质量，您是如何定义的？

3、您为什么如此重视这一点？

4、您能把我们当成一家备选的供货商吗？

5、您下一次购买打印机是在什么时候？

27、 学会使用力量型陈述。（powerstatement）

权力宣言使您的产品和服务卓越、可信、易懂、易销！

28、 不要卖汽车，要卖尊贵、身份和平稳的驾驶。

29岁。我们为您这样的公司提供高质量的应急临时员工。当你自己的员工生病、缺勤或休假时，你不必担心索赔和客户服务质量下降。

30、 自我介绍信

您应该这么说：“

您好！我叫jack，我的公司是‘购买xxx公司’，您可能不认识我。我和aa〔顾客名字〕做生意已经有一段时间了。

她觉得我可能在某些方面对您也有所帮助。我想自我介绍一下，并要求一个地址，这样我可以给你寄一些你可能感兴趣的材料。”

31、拜访的用语

进门时“我只是想帮你省点钱。”

见到《谢绝推销》的牌子时，说：“我进来之前刚好把眼睛摘了。”

32、 如果别人给你一个名字，你必须要问清楚“这些事情是她来决定的吗？还有其他人和她一起负责这方面的事情吗？”

33岁。在名片上写一条个性化的信息，把名片贴在材料上，让他们尽快转寄。

34、 任何人都喜欢别人求自己帮忙。

35、 电话跟进时：

我打电话是关于我送给您的那份材料，不过光看材料并不是特别清楚。所以我真的希望有机会见到你，并在5到10分钟内解释清楚。

36、 不要为任何事道歉，不要找借口。

37、 每30天消灭一个弱点。

38、 强有力、高效率的开场白：

1、我需要您的帮助。

2。我知道你实际上是负责人，但我能和一个认为我是负责人的人谈谈吗？

3、大猫儿在吗？

4、我需要一笔5万美元的贷款，不知你能否帮我。

5个。我刚和下一家公司的某某女士谈完。她认为我的服务帮助了他们的公司，我也能以同样的方式帮助你。

6、我叫xxx，我可不是来推销土豆的。

7、我的老板说：“如果我做不成这笔生意我就该被解雇了，所以如果你们现在一点东西都不要买的话，我还想问问你们请不请人？”

39岁。五分钟后，我可以告诉你我们在计算机培训方面有什么服务。在剩下的五分钟里，我们可以谈谈黄蜂队的新队员。

40、 人们更喜欢从朋友而不是推销员那里买东西。

41、 增强顾客信心的方法：

一。客户先生，您应该给xxx打个电话，看看我们如何为他们服务。

2、强调售后服务。

3、不要过早得把王牌打出来。

四。我们很幸运地赢得了xx公司提供墨盒的生意。他们从七个竞标者中挑选了我们。

42、 避免使用的词句：

1、实话跟您说。

2、您今天能下订单吗？

43、 让顾客参与＝更多的销售：

1、向对方要一些东西如，纸、笔。

2、请对方帮你插电源或者挪动什么东西。

44、 从团体销售中可以看出一个销售人员的功力。

1、记住每个人的名字《王牌杀绝》

2、让支持你的人尽早发言。

3、先让数字说话，再以感情征服。

45、 别人说你的价格太高时，你应该回答：

我可没有听别人说过这样的话。

46、 用“我们的经验说明……”来介绍产品。

47、 客服拒绝的关键：

1、你对自己产品的了解

2、你对潜在客户的了解

48、 当别人说他要考虑一下时：

你回答：太好了！要考虑一下就说明你有兴趣。是吧？

或者：您说要考虑一下不是为了快点摆脱我吧？难道是这样吗？

49岁。谈判时：我知道你是xxx的专家，但在yyy，我是专家。

50、 当他们说：“我们的预算已经花光了。”

1、我们来谈谈延期付款吧。

2。如果我们的服务能解决你的问题，为什么你不能调整你的预算？

3、那么谁有权力做预算以外的决定？

4、加入您的预算还没有用完的话，您会打算购买我们的产品吗？

5个。那么贵公司下一次预算制定会议是什么时候？那次会议我需要提交什么样的计划书呢？

51、 当对方说“我希望再对比两家”时，

答：您能告诉我您要比较哪个方面吗？（这时他答出来的估计都是拒绝你的原因了）

52、 如果一个潜在顾客说“价钱太贵了”，并不意味着他今天不会淘钱购买。

53、 当对方说“我对现在的供应商很满意”时，

1、弄清双方现有的这种供货关系是如何开始的。

2。重要的是要强调你和你的许多客户保持着这种长期的关系。而且你并不期待对方立即把所有的生意都转给你做，但盼望他们像当初给现在的供货商第一次机会一样，也给你一个机会，让你的产品和服务自己来说话。

3、要求赠送样品或请对方试订货。

54、 当对方说“我需要总部批准”

1、让对方直接给总部打电话，理由是“这样如果他们有什么问题我就可以立即回答。”

2。请告诉我，如果你不需要总部的批准，你会买吗？

三。如果你把付款分成几张小发票，你可能不需要他们的批准。

55、当潜在顾客提出一个需要用“是”、或者“不”来回答的问题时，我不是会用这两个字来回答他的。

56、 一些确定型问题的句子：

1、你们有这个型号吗？――您想要这个型号，是吗？

2、有绿颜色的吗？――您想要绿颜色的吗？

3、你们星期二能送货吗？――您想要星期二送货，是吗？

4、你们多快能派人上门？――您需要我们多快到？

57、 你不需要总是必须得到顾客说“是”，你只要得到充足的对话时间，再以此创造成交的机会就可以了。

58岁。如果我能让他试用我的产品，他就更有可能买了。

59、 让潜在顾客追着你。

60、 拜访时，表明自己的三个出发点：

－我是来帮忙的。

－我想建立长期的关系。

－我会创造乐趣。

61、 跟进跟销售过程中的任一个环节都一样重要。

62、 不要说：“我打电话是为了看看你有没有收到我的材料……”

63、 巧妙利用传真：

－传去一个极有意思的笑话或一副漫画。

－不要把整个宣传册或者介绍册传过去。

64、 有趣的传真抬头：

－请把传真交给叫这个名字的家伙。

－请勿读别人的传真，热心人。

-如果您需要打电话，我们的电话号码是：xxxxxxx

-如果您需要发传真，我们的传真号码是：xcxxxxx

－快阿快阿快阿。

65、 自己不要设电话留言！！！！

66、 别人设电话留言时：

－不要直来直去。

-留下一些重要的信息，包括你的电话号码和地址。当谈到重要的部分时，突然挂断

67、 不要用打电报式的句子进行硬性购买。“如果我给你这个价，你买不买？”

68、 提供卓越的客户服务

1、有专人负责客服。

2、给予员工决定权，不必事事请示上司。

69、 顾客的投诉带来销售～～如果你处理得当。

70岁。创造一个良好的会议环境：让会议中的每个人都主持会议。

71、 写出一封有效的销售信件：

使整封信件保持很简介。一页纸，三个段落就好。

用粗体字写出对于顾客来说最重要的事情。你的名字最不重要。

永远不要说“再次感谢你”，因为有点卑躬屈膝。

把你的信放一天，第二天再读以此，如果觉得它无力，就再写一封。

72、 学会倾听别人的话，倾听的两大障碍是：

1、你经常在倾听之前就已经行程了自己的意见，相好了准备说什么。

2、你经常在开始倾听之前或听到整个故事之前，就已经下定了决心怎么做。

73、 不要费力去给买者分类，只要理解他们就足够了。

74、 对买者的交流原则：

――永远不要争论。

――永远不要冒犯顾客。

――永远不要垂头丧气。

――尽最大可能和买主交朋友。

――尽量和对方意见一只、融洽相处。

――永远不要说谎。

75、 观察、提问、倾听、和谐、练习。

76、 在贸易会上成功：

1、很多总裁都喜欢在布展时亲临现场。

2、对任何人都不要有先入为主的判断。你永远不知道意味大人物是不是会穿便装出现。

3、读名牌要快。要一直注意别人的胸牌。

4、不要跟随行的员工或朋友聊天。

5、提问时，要注意问题能否引导对方在回答中提供一些信息。

6、不要选择在混乱吵杂的位置。

7、由始至终都保持站立。

77、 学会成功搭建自己的网络。

1、至少两次叫对方的名字。第一次就为了记住它，第二次要让对方高兴。

2、不要喝酒。

3、应该努力弄清楚对方下班以后做什么、下一个周末会做什么。如果你知道最近有什么活动，比如球赛、塞车、音乐会、戏剧或者商业典礼，你可以问问对方感兴趣否。

4、说“我们下次见面再聊吧。”使你跟他的下次约见有了保障。

78、 如何笼络一屋人？

1、在活动开始和接近尾声时，尽量站在靠近门口处。

2、把75％的时间花在你不认识的人身上。

3、立即把相关信息记录在潜在顾客名片的背面。

4、和同事打赌，谁收集的名片多，当然是有价值的名片。

79、 只要帮助别人得到他们想得到的，你就能够得到你想得到的。

80、 只要认识人、帮助值得帮助的人就可以了，生意机会自己会找上门来的。

81、 每天至少给两个人去电话。

82、 电梯销售：

1、我用通常会是幽默的一句话或一个问题引起对方的注意。

2、如果他们笑出来，我就说：“您是做什么的？”

3、如果你认为对方可能是一名潜在的顾客，就跟他说：“请给我一张您的名片，我可以给您寄一些您可能用得上的材料。”

4、把名片放在衬衫或者外衣的口袋里，这样你只要一秒钟就可以把名片掏出来。

5、如果你没能得到全部信息，就注意他下电梯后转向哪边，下次可以上门拜访。

6、“既然我们要一起在电梯里呆半分钟，不如和你谈一笔生意？”

83、 想要联系人发挥价值，起码需要了解以下信息：

1、联系人在公司内的角色。

2、遇见联系人的地点。

3、个人信息（夫人姓名，小孩姓名）

84、 建议你只有在一个条件下才接受新的位置，就是上任前得到6个月的管理技能培训。

85、 把办公室变成一个有趣的场所。人们走进来时，会不会惊讶得说出：“喔！”

86、 新型销售人员的共同点：

1、无招胜有招：真诚制胜！

2、不具威胁性。别人不把他们看做推销员，因此心里也就不会戒备。

3、完备的产品知识。

4、有能力预防错误。

87、我们为赢得销售创造了不同的方法：

1、创造了不同的利益。

2、创造了不同的交易条件。

3、创造不同的客户可见价值。

4、我们的目标是使对方建立起重分的信任来购买第一件产品。

88、 做每一件事都要通过对方的允许：“您觉得这样可以吗？”

89、 不一定要顾客说“好”，只要他没有说“不”，就可以了。

90、 建议你把一些术语换一种说法：

预付订金＝一期投资

合同＝文件、协议、表格

买＝拥有

便宜＝更经济

拒绝＝担心的问题

问题＝状况或困难

91、 律师提供的是法律建议，而不是商业建议。面对损失，你必须要迅速弥补并且重建你的生活。

以上便是我在书上划下的句子。多少觉得有点用吧。当然，对一些入世已久的前辈来说，这些都是废话。哈哈。就此打住吧。

《圣经》读后感 篇5

《销售圣经》传递给我的是什么呢？“相信你的公司，相信你的产品，相信你自己，否则你的销售不会成功。”

在通篇阅读之后我觉得传递给我最重要的一点就是信心，很多销售能手，遇到的拒绝并不比其他推销员少，但是却能创造出比别人更好的业绩，原因就是不论遭受怎样的挫折，都不会淡化自己的热情，还会通过自己坚持不懈地向客户证明他们推销的商品和服务是出色的，购买这些商品和服务是值得的。

你应该相信你所提供的产品和服务不仅是市场上最好的，而且对顾客来说也是最有价值的。你需要相信你能使自己与众不同，你能证明你的产品和你所说的一样，而不夸张。

失败是一个事件，而不是一个人。在销售领域有一条永恒的定律：销售首先要推销自己。

也就是说，只有顾客接受了你，他们才能认同你的公司，购买你的产品或服务。要做到这一点，你必须要相信自己。而要想获得销售成功，你必须先把自己推销出去。

在推销自己、与顾客接触以及向他们推销产品时，这种自我信念会决定你的热情。当顾客冷淡地拒绝你时，你会感到一种巨大的考验。毕竟，成交时，我们都会开心；而被拒绝时，肯定会不高兴。

不断拜访，得到的却只是拒绝，但还要坚持下去，这需要耐心和勇气。有时候很难坚持。面对客户的冷漠和愤世嫉俗，面对变幻莫测的销售业绩，需要强大的信心来支撑。从第一次接触到促成成交要经历好多步骤，每次拜访如能达到一个目的就不错了。

想一次就签单促成，成功的机率是非常小的，结局必然是遭到客户无情的拒绝。虽然潜在客户今天看上去可能没有购买需求或是购买能力，但是情况是会变化的，今天还不存在的需求，明天就可能成为紧迫的要求，所以要坚持跟进、反复拜访。

失败并不可怕，可怕的是你被失败打倒。

爱抱怨的人，永远都不会成为赢家。

《销售圣经》告诉我们，客户的第一次拒绝，并不是真正的拒绝，我们应该重视对客户的跟进，只有跟进的次数越多，才有可能赢得客户。一个销售员的一生中，会挺过超过11.6万次“不”。

作为销售人员，我们需要做的是把拒绝变成接受。而把拒绝变成接受的过程，是不断面对更多的拒绝。多数销售，是在客户在拒绝多次后才达成的。

面对客户的拒绝，只有坚持和跟进，才能征服客户。而不是抱怨产品，抱怨公司，甚至抱怨客户。

如果你做出一个承诺，就要兑现它。在销售过程中，重要也是最难完成的是培养客户对你的信任，这就要求我们一旦做出承诺就一定要兑现，否则千里之堤毁于蚁穴，这个“蚁穴”很可能是你的一次不守时拜访或者一次不守时发货，把准客户发展为一次性买主的最好方式是按承诺拜访、跟进；把一次性买主升级成长期客户的良方就是按承诺发货，按承诺售后。不履行诺言对你和你的公司都是一场灾难，你永远无法弥补。

每天提高你自己，做一块海绵。一个优秀的销售人员必须学会学习，录音，书籍，讲座，在线视频，无休止的学习。不仅是销售技巧，对产品的了解，对公司的了解，更要知道，任何一个话题或知识点都可能是开启销售的关键。学习你可以接触所有的知识和话题，贪婪地吸收所有的知识就像海绵一样。

你的坚持必须像潮水一样无情，滚滚向前。在销售的过程中如果有比有信心、不抱怨、兑现承诺、不断学习，更重要的事情就是在它们前面加一个“一直”，那就是坚持，能够一直有信心，一直不抱怨，一直兑现承诺，一直保持学习，这才是作为一个优秀销售人员应该具备的素质。

信心，一切力量的来源。没有信心就没有销售。

“相信你的公司，相信你的产品，相信你自己，否则你的销售不会成功。” 。建立信心是一个长期的过程，取决于你的感受、公司和产品的性能。

随着你的成功经历不断增加，你的信心也会不断深化。你的顾客越喜欢你，他们就越喜欢你的产品，他们就越喜欢你的公司，你就越喜欢销售，销售额也就越高。那些喜欢你的客户会帮助你进一步加深信心，最终达到牢不可破的境地。

没有信心，就不会有销售，但不是每个销售都能实现。在这里我希望销售人员，请找回你的信心！

2013年5月27日

《圣经》读后感 篇6

歧视让爱的玫瑰凋零 ——《成长圣经

》之一读后感

天空收容每一片云彩，不论其美丑，故天空广阔无比；高山收容每一块岩石，不论其大小，故高山雄伟壮观；大海收容每一朵浪花，不论其清浊，故大海浩瀚无涯。

故事是一个18岁的男孩离开父母去远方打仗。战争结束后他给父母打了一个**，问是否可以让一个只有一条胳膊一条腿的战友住在家里。可父母坚决不答应。

几天后，这对父母接到消息：儿子自杀了。他们急忙去看儿子，发现他只有一只胳膊和一条腿。

我觉得，这对父母应当不论是残疾人，还是健康的人，都应该以宽大的心来呵护他们。毕竟，他们牺牲了一生的幸福来保卫国家。

没有人能理解一个渴望再次被接受而被无情抛弃的人的绝望。一次苍凉的求助，最终还是被至亲拒之门外，哀莫大于心死。父母爱他，但那份爱，狭隘到足以窒息他继续生存的勇气。

在这场爱情考验面前，自私的父母失败的代价是把从战场上回来的儿子推向死亡。

如果故事中的父母能够像爱自己孩子那样爱那个孩子提到的“残疾朋友”的话，也不会出现这样悲伤的结局。有时候，事情的结束就像一面镜子，你向它呈现什么，它又回到你身上。

把爱穿过家庭的门墙，尽量向外辐射，因为爱的本质是无私和奉献。

《圣经》读后感 篇7

房龙（hendrik willem van loon,1882-1944），荷裔美国著名通俗历史学家。一生出版了三十余种书籍，单枪匹马地将人类各方面的历史几乎全部复述一遍。房龙用朴素睿智、宽容的声音讲述古老故事的同时，也演绎出了《圣经》故事背后的浩大人类历史进程，如此博大而神秘的《圣经》，房龙却能让这部书连普通人都能看懂。

圣经的故事（美阅读书-兔山）

首先，我想说我不是叛徒，而是无神论的忠实支持者。

那么，对于大多数人认为”神编”的读物为何如此感兴趣？原因有两点。

一方面，前段时间刚看完《希利尔讲世界史》，从世界人民的角度来看，世界的文明的发源地是西方，而西方的历史是相互争斗，相互征服，一个文明建立在另一个文明衰败的废墟上的过程。但是，想想同一历史，一代又一代，一天又一天。但欧洲历史与中国历史有明显不同，在各朝代之间，有一种力量始终左右权势发展，那就是”宗教”.

一名君主为了维护国家信仰的纯洁而大开杀界，比如尼禄；一个团体为了摆正信仰而远征异国，比如红十字军东征；一位贵族为了传播信仰可以放弃安逸与宝贵，比如保罗……这样的例子举不胜举，甚至今天，类似的事情在这些国家仍在上演。

是什么让人们如此狂热？也许答案会就在传承了上千年的《圣经》里。

另一方面，对于历史的记载，中国明显要优于西方，因为我们设有史记官，对于历史事件，不管你所阅读材料中的真实性有多少，但至少它被传记下来，除非统治者的意愿，不然，不会有很多遗漏。甚至你也可以看到许多不同版本的历史书，它们对你的研究和发现起到了很大的补充作用。无论事件是否可靠，都有记录，具有很强的连续性。

西方历史，尤其是公元前的历史，完整且连续性的读物很少，有时甚至很混乱。相比较之下《圣经》就记录的较全面和连续，虽然在《旧约》部分如同东北乱炖一样的杂烩着，但仍能在里面找到历史事件的线索。所以，想了解世界历史，尤其是西方历史，《圣经》是必读之物。

《圣经的故事》作者是美国亨德里。威廉。房龙。

他博学多才，经历丰富。他将十分玄妙的”神话”用白话的方式表达出来。用郁达夫的话说，”实在巧妙不过，枯燥无味的科学常识，经他那么一写，读他的人，无论大人小孩，都觉得娓娓忘倦了。

” 房龙说，他写这本书，不是在写一本犹太人的史书，他既不为他们辩护，也不攻击他们的动机，只是在复述他们所写的亚洲和非洲的历史。

是的，原版《圣经》曾经翻阅过，如天外来物一般。房龙的这本《圣经的故事》如同讲述历史故事一样，无个人的感**彩与偏好，将神秘的事件如故事一般讲述出来，易懂、易记。本书完结后，当我合上书，却意犹未尽地在脑海里不断回味着。

有两个问题萦绕在脑海中。

第一个问题是，为什么西方人对宗教如此狂热？ 另一个问题就是，什么是《旧约》和《新约》呢？它们之间的区别在**？

我在网上阅读和查阅了一些资料，并介绍了房龙，并作了个人总结。

首先来看第一个问题。为什么西方人对宗教如此狂热？

虽然，进行了大量的查阅，但以本人对世界历史和宗教史的了解程度，想要透彻地回答这个问题恐怕很难，以本人现有知识量和理解程度进行了分析。

一方面是信仰的”习惯”.宗教国家的人民，从刚出生就会每日接受”神”与”上帝”的思想与行为准则，这种思想深入人心，这种形为准则融入血液，已不容更改。就如中国千百年来信奉儒家思想，遵守”仁、义、理、智、信”的道德标准如出一辙。

突然有一天，某种思想或行为冲入这个群体，你的信仰将被推翻，你的一切标准都被否定，人们的反应是可想而知的。为了信奉一生的”真神”,人们愿意付出一切。

另一方面，也许是最主要的一个原因，即”利益”与”权势”的守护。当权者利用宗教来统治国家，控制人们的思想，控制人们的形为，使高层拥有更大、更稳定的权力。这些国家怎么能允许其他外国教派接管他们的权力。

从十字军东征、第二次世界大战到现在的以色列战争，宗教斗争和权力斗争交织在一起。

《圣经》读后感 篇8

此外，如何拟定广告文案也是一个关键。这里的广告文案包括两个大的方面。一是客户ae将商家的创意和商家提供的产品特点形成书面文件，提交给广告策划和广告文案。

广告策划需要与文案协商才能得出结论，然后通过文案形成完整的文案。在这份文案中必须包括的三个元素为“广告语”“广告诉求”“广告调性”在这里无论是广告语或者是卖点或是调性的把握，都是一个广告成败的关键。

有了创意以及文案，如何制作该广告。并且该广告以何种方式告知大众也是一个关键性问题。本书作者认为，这篇报道可以分为两大方向：视听和平面。

这其中视听包括了电视、广播等方面。其广告制作方向为广告片或者语音片等等。另一个我提到的是平面广告，比如dm和一系列公共场所的户外广告图片。

这样我们也也过渡到下一个广告的关键要素“媒体传播”这必少不了的一种传播的介质——媒介。记得我在上学时候修传播学时，我们老师常提到一个人“施拉姆”他说过媒介可以有形，可以无形，但都是传播的关键。的确，大众传播的方式非常广泛，在广告传播中使用大众传播也是一个事实。

我们的共同目标是让公众了解我们的产品，了解我们的产品，并产生购买我们产品的欲望。

最后，我们要谈的效果评估。该书笔者用可一个小的篇幅来解读。这里的评价是指对产品销售情况的抽样调查和对公众对产品了解程度的调查。

以此推算是该种广告以及推广形式让受众接受以及认可程度，同样也了解到受众对于该种产品的认可程度。在这方面，我认为我们也可以从这次调查中得出结论，制定下一季的广告需求和促销形式。都是一个很好的方向。

综上所述，该书对于一个广告人来说，确实是一个宝藏。当然，这不是这本书的推广，但它确实学到了很多关于创意和营销的知识。的确，该书的作者也表示，广告是为了有效，否则就是浪费时间和金钱。

因此，向公众传达自己的想法并引起共鸣，这意味着广告改革的成功，也意味着产品销售的成功。

《圣经》读后感 篇9

电话销售圣经这本书共分为七个章节,全书从最初的电话销售前的准备工作到如何跨越客户的防火墙,降低客户的防备心里.三四章节中在电话交谈过程中的技巧与礼仪,如何让客户愿意听你说话,你可以给客户带去什么对他有利的价值抓住客户的心理都一一作出解说.最后三章从如何处理客户的反对意见,以真诚信用打动客户,推进及时签单成功.

以下浅淡我的几点感受:

1.找到对人的;电话销售如果在最初找错了对象,那么不管我们付出多大的努力,都很难那会有一个好的结果.作为一名想创造出更多成绩的销售人员,刚开始应该做的不是想办法去说服客户了解你的产品,而是知道那些是你的目标客户,这就分成三个部分:

如果有潜在而明显的需求，那么如何找到这些客户：需要定位目标客户群，可以从行业定位、部门定位、条件定位等方面缩小范围，找到经济实力和决策者

2.跨越对方的心理防线,首先要有效的预防客户的拒绝,在我与客户交谈中,经常会有这样哪样的借口去想办法挂掉电话,其实想想这都很正常,因为销售人员自己在接到销售电话的同时也会下意识的去找各种各样的借口挂掉推销电话,所以就要求我们在最初的30秒内通过极具吸引的开场白,抓住客户的心理,激发客户的兴趣,客户有了兴趣,就不去想手头上的事情,抗拒的心理就自然而然的消除了.那么,怎么做到可以吸引客户呢,书中也有很多的介绍:

如陈述产品的最终价值,可以通过什么样有效的方式,让可以获得更大的价值去吸引他们听你继续说下去,或者让客户感到好奇,惊讶,以专业的角度去帮助客户分析目前行业或者公司在发展中可能遇到的问题去吸引他们跟你进一步交谈.

3.要有一颗帮助客户的心;书中提到"任何销售要做的不是先买产品,还是先销售你自己这个人",客户相信我们,认可我们,不一定会购买我们的产品,但是至少会给一个机会让我们做推介,日后,在他需要的时候第一个想到你就是做这个行业的,可以找你.刚开始我在打电话的时候,我想的是如何让客户有意向,进一步了解我产品,抱着这种心态的电话打下去,我发现我连客户的邮箱也没拿到,没能通过邮件的形式让他更了解我们的产品,看了这本书之后,我知道如果我抱着我的课程能帮助hr 解决什么工作问题,帮助他们把培训方案做的更好,帮助公司老总通过我们的课程有一个什么样的提高,销售业绩能有多大的提升去站在他们的角度想问题时,我想我的个人价值与对销售这份工作的理解应该更加的有帮助.

4.除了有心,行动更直接有效;比如书中介绍的编辑一些问候的短信与对顾客有帮助的邮件,保持与客户的一种联系,再与客户交流起来的时候,就显得不生份,遇到性格比较开朗的客户,聊起来也更加的亲切了,另外,了解客户的喜好,做到与客户有共同的话题,与客户做朋友也是我们可以保持与客户经常联系的一个方式.

5.专业性,成为自己公司产品的专家;对客户提出的关于公司,产品背景,主讲老师,老师学历背景,服务过那些公司,这些公司通过培训得到什么样的效果都了然于心,给客户一个满意的答复,打消客户对于这些产品的疑惑,才能进一步的促成意向.除了了解自己公司的产品外,还要了解竞争对手的产品,货比三家是每个消费者都会在购买前去做比对分析的,这个时候,销售人员可以站在客户的角度像田忌赛马那样分析出产品的长处,结合之前客户的需求,找到与其他产品的差异化,正是这些差异化能给客户带来意向不到的效果,才能帮助客户解决目前的问题,那么这样客户成交的意向是否有大了一成呢?

这本书对我最初的销售工作有很大的帮助,让我找到了一些很实用的与客户沟通的方法与技巧,或者暂时我不能让所有的人都认可购买的产品,但是随着这段时间的工作,打电话与跟不同客户交流使我的心态,我对自己的信心,都有了很大的改变.刚开始我会觉得,我打那么多电话有用嘛?会有人去理我嘛?

当我看到同事们认真努力的去打电话,李姐不停的帮助我们去找到方向,找到更易去成交的产品时,我想有这么一群同事带着我往前冲,我应该相信他们,相信自己的选择,即使遇到很多的冷漠,都有一颗包容的心与同理心的看待,下一个电话拿起的时候,依然笑如春风.

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