【#范文大全# #2024浴室方案(优选四篇)#】做好准备工作能更大限度地实现成功，在我们面临各种各样的工作时。我们需要事先制定方案，解决方案的本质就是在客户利益和产品、产品的特性之间建立一个逻辑桥梁。探索“浴室方案”的文化内涵和背后的故事接下来请阅读，希望这篇文章能够让您对某个问题有更深入的理解和认识！
甲方，__________________
乙方，__________________
为保证师生生活，甲方通过公开招标确定将浴室由乙方经营。现甲乙双方协商达成如下协议，
一、经营期限，______年______月______日至______年______月______日止。
二、甲方权责，
1、提供浴室及其内部洗浴设施(见浴室固定资产登记表)。
2、对乙方经营管理进行督查，确保乙方按章经营，并有权对乙方的违章行为进行经济处罚，直至中止。
3、有权进行价格管理。
4、协调师生就浴时间，协助乙方协调水、电、气供应与运行方面的问题。
三、乙方权责，
1、每年上缴给甲方元。另缴给甲方经营押金50000元(协议期满后一周内退还，不计息)。
2、协议签订人驻校负责管理浴室运营(有事向甲方请假经同意后方可离开，无故不到岗中止协议)，男女浴室各一名管理员(女浴室必须是女性管理员)。从业人员必须持健康证上岗。
3、投资能保证浴室正常运营的燃气锅炉1台和空调(男、女教师浴室各不少于1台5匹空调，男、女学生浴室各不少于2台10匹空调)，经营期满后归甲方所有。
4、按月缴纳水、电、气费用(拖欠一周以上即中止协议)。
5、负责浴室所有设备的维护与保养并承担所发生的费用，确保设备安全运行和师生洗浴安全。承担设备运行与师生洗浴的安全责任。
6、经营期满后，在同等条件下优先续包。
7、洗浴用水必须符合生活饮用水标准且水温不低于42℃，定期对浴室内的公共场所消毒、清理。
四、未经甲方同意不得转包他人，否则中止协议。
五、洗浴者一律刷卡或凭票(乙方负责售票)就浴，每人每次2.5元。变动价格必须经学校同意。
六、若乙方无故中止协议，则不退押金，设备归甲方所有，甲方有权另行安排浴室的运营。若甲方无故中止协议，则承担乙方所投资设备费用、押金利息及其它经济损失(年上缴额的两倍)。
七、本协议一式两份，甲乙双方各执一份。未尽事宜经双方协商解决。
甲方，(盖章)乙方(签字)，
甲方代表签字，
年月日
乙方，
为保证师生生活，甲方通过公开招标确定将浴室由乙方经营。现甲乙双方协商达成如下协议，
一、经营期限，2011年12月1日至2017年7月15日止。
二、甲方权责，
1、提供浴室及其内部洗浴设施(见浴室固定资产登记表)。
2、对乙方经营管理进行督查，确保乙方按章经营，并有权对乙方的违章行为进行经济处罚，直至中止。
3、有权进行价格管理。
4、协调师生就浴时间，协助乙方协调水、电、气供应与运行方面的问题。
三、乙方权责，
1、每年上缴给甲方元。另缴给甲方经营押金50000元(协议期满后一周内退还，不计息)。
2、协议签订人驻校负责管理浴室运营(有事向甲方请假经同意后方可离开，无故不到岗中止协议)，男女浴室各一名管理员(女浴室必须是女性管理员)。从业人员必须持健康证上岗。
3、投资能保证浴室正常运营的燃气锅炉1台和空调(男、女教师浴室各不少于1台5匹空调，男、女学生浴室各不少于2台10匹空调)，经营期满后归甲方所有。
4、按月缴纳水、电、气费用(拖欠一周以上即中止协议)。
5、负责浴室所有设备的维护与保养并承担所发生的费用，确保设备安全运行和师生洗浴安全。承担设备运行与师生洗浴的安全责任。
6、经营期满后，在同等条件下优先续包。
7、洗浴用水必须符合生活饮用水标准且水温不低于42℃，定期对浴室内的公共场所消毒、清理。
四、未经甲方同意不得转包他人，否则中止协议。
五、洗浴者一律刷卡或凭票(乙方负责售票)就浴，每人每次2.5元。变动价格必须经学校同意。
六、若乙方无故中止协议，则不退押金，设备归甲方所有，甲方有权另行安排浴室的运营。若甲方无故中止协议，则承担乙方所投资设备费用、押金利息及其它经济损失(年上缴额的两倍)。
七、本协议一式两份，甲乙双方各执一份。未尽事宜经双方协商解决。
甲方，(盖章)乙方(签字)，
甲方代表签字，
年月日
315卫浴活动计划
◆寒冬刚过，立春以来，各种消息传出楼市销售回暖。这说明什么？原本以为萧条的市场，迎来了春暖花开的季节！ ，这是一个让各行各业都充满“杀气”的祥和节日；为了在这个时候取得良好的销售业绩，各品牌纷纷想出自己的“奇葩”和“独特”的方式来提升自有品牌的销量。然后，根据市场需求和消费趋势；我们将以“团购”为导向组织促销活动。提升本次活动的销量。
◆“团”和“结”是力量
——吉姆·瑞格利卫浴。大型瓷砖团购
主题讲解：无论是在网络还是在商场，在我们的日常生活中，大家都能明显感受到团购的影响，也能感受到自然“量大为优”的规律。本次活动，我们将通过“团购”和“单单”的形式，呈现箭牌盈利的原因以及与同城竞品品牌相比的价格优势。为了在客户和客户之间形成群体利益，一起购买箭牌。我们允许多个客户同时购买箭牌，让他们享受更优惠的价格。
◆公司经营自有门店，家装部专属区域，各区县经销商
◆活动期间：——
◆顾客为什么要在活动期间前来购买产品！客户为什么要在活动期间来购买箭牌产品！为什么箭牌说这段时间的价格低于我们平时的价格！这一系列问题为我们这次的活动指明了线索。本次活动将分为两行来实现活动的目的：
1.用箭牌高端产品的高价来衬托本次活动的优势和亮点； p>
2.用“采购订单”变现价格利润
1、箭牌精致演绎空间“美丽.时尚”生活
< p>箭牌卫浴——“SILK.漩涡”系列产品，限量产品（重庆限量10套）产品名称：“SILK.惠而浦”系列产品
型号：马桶AB1120，实木柜APGM8G3120，面盆龙头ACJ 、淋浴龙头ACJ
设计理念：丝绸一直是时尚界的宠儿，也是“SILK. Whirlpool”创意的重要元素。木棉至尊奖“SILK. Whirlpool”系列，以代表中国源远流长的传统文化的丝绸为设计元素，将丝绸柔软的质地和柔软的造型与完美的现代卫浴融为一体
来一场温柔、简约、柔和、时尚、经典的视觉盛宴！丝绸·惠而浦系列所散发的艺术魅力和思想内涵，诠释了箭牌时尚内装卫浴“心”生活的设计理念，引领城市卫浴新装修趋势
产品价值：见PPT《箭牌SILK系列产品介绍》
箭牌瓷砖-“真石”金丝沁玉系列产品，限量版产品
< p>产品名称：《金丝》 “秦宇”系列产品型号：ACSP（米色）
产品理念：采用意大利进口红釉，砖坯经120XXC高温烧制 机身配备“安全卫士”对于瓷砖，材料是人为选择的，可以做到100%环保，100%拒绝辐射，完全抗冲击。产品表面呈放射状条纹，色泽鲜艳丰富，底部坚硬。在家居装饰中，彰显高雅的艺术品味和精致的生活情调； p>
表现——多一份能量
组合——多一份充实
二、“合一”就是力量
活动期间，为了让更多的客户享受到更优惠的价格，同时促进客户与客户之间的品牌互认，活动期间，我们特地采取了拼团的方式订单以吸引更多客户。购买我们的产品。具体规则如下：
下单含义：
目前各品牌活动层出不穷，让顾客无法真正感受到下单的力度活动！结合我司目前的执行力度，我们可以重点关注单单在没有优惠价格的情况下，签约的比例比较小。客户使用活动价格购买箭牌，然后提供折扣是合理的。不过，用“拼团”的方式让客户享受更优惠的价格，同时利用客户捆绑客户参与我们的活动，也是非常有意义的。同时，让客户感受到利润的真实性；该命令对我们高管的意义：
1。灵活性：对于大订单客户，可以采用这种方式为其提供适当的优惠价格；
2.适用性：一般情况下，客户“应得”的获利意识转化为“来之不易”的机会；
3.推广：我们上门说服客服，客户之间最好互相带动；
4.促销：在“来之不易”的价格优惠中，帮助我们更轻松地签单；
下单时间：——
订购条件：活动前期到箭牌店报名或活动期间临时组团可享受优惠；高，但门是关键的材料，它必须是新的和醒目的；因为临时促销也成为宣传活动的一大亮点，显眼的衣服会让顾客有先入为主的感觉；
3.动员培训：自我开放 2010年以来，大家都沉浸在所谓的“不做生意”的思想中。作为20XX年的第一场赛事，对于整个销售团队的士气非常重要。所以这次活动增加了动员会的费用；
【第二部分】
诚信抢先打折
1）活动期间，支付3000元纯洁具定金，即可参与315元抢购价值1992元东鹏1套豪华马桶（W0TYQ）； （此马桶限30套，每户限1套，发货时凭315元收据下单；押金不能抵扣抢购商品进货价，参与抢购押金不退）
2）活动期间，押金5000元可参与购买价值2850元的东鹏高档马桶套499元。
（WTYQ）； （此马桶限30套，每户限1套，发货时凭收据499元开票；押金不能抵扣抢购商品的进价和参与抢购的定金-补购不退）
3）活动期间，押金+1元可参与3014元购买一套东鹏奥斯卡马桶
（WTYQ）；
4）活动期间支付定金20XX0+1元，即可参与4554元购买东鹏高档浴室柜套装（JG0Q）；
5）活动期间押金+1元，可参与购买一套东鹏豪华智能马桶（ZGWC680-T005）；
备注：1、以上优惠不可重复享受，抢购商品不可兑换成其他商品（仅限指定机型），不可兑换现金。
2.卫浴押金只能购买东鹏卫浴产品（含特价）。
3.客户购买的产品金额必须达到以上支付的定金（特殊产品除外），在下单不发货前，转财务部核实是否符合条件（具体操作另行通知），否则您将无法享受上述优惠。
快乐幸运抽奖：
1.存款单可以兑换彩票。每5000元可兑换一张彩票。越多，参与“抽奖”
中奖客户的押金不予退还。
2.有两次抽奖机会，分别在3月8日和3月18日，第一次没有抽奖的客户已领奖可参加第二次
抽奖；一等奖美人净水器MR0105A-5（价值4050元）每次抽1个
一等奖美人吸尘器（价值350元）每次抽2个
< p>二等奖美的电热水壶（价值250元）每次抽三名三等奖厨房三件套（价值100元）每次抽四名
每次都有幸运奖紫砂壶 将抽取五位中奖者
挑战极限，体验送礼
每天进店前五名的顾客可参与奥斯卡冲水体验并测试多达500个测试PP球，挑战极限数据500PP球一次冲完后，成功者可获得东鹏卫浴伞（WQL001）
阳光天使金牌服务
p>
活动期间，老客户来到东鹏瓷砖卫浴专卖店，凭押金单门店注册客户信息管理，即可享受oy 免费的现场维护、清洁和维护工作；老客户介绍新客户满3000元，老客户可获精美礼品，东鹏卫浴产品延保服务一年。
金质以旧换新
< p> 2月21日至3月15日，活动期间，消费者可瓶装旧卫浴产品（马桶、水龙头），可更换东鹏卫浴正品卫浴产品可享受“以旧换新”补贴优惠。购买即送金质精品
活动期间，东鹏卫浴产品消费满3000元，即可参与“买送送”活动，赢取与小博达的20XX年
活动地址：东莞市常平镇长朗大道圆山北宝大厦红绿灯处天美建材广场卫浴专卖东鹏瓷砖
Foot Spa Store 庆祝活动计划
[Part 1：Foot Spa开业活动策划计划（参考）]
Foot Spa开业活动策划计划（参考）
< p> 足浴店周边市场调查：根据足浴店周边商圈，分析消费群体特点和经济发展情况做简单分析，根据定位选择合理的宣传策略和政策。足浴店。参考样例如：金科花园和金科里花园位于五里店方向靠近五黄路，对面是创新绿色家园，然后黄泥园方向是长安花都，15分钟左右从我们的商店步行。步行约3分钟，其他距离本店步行约3-8分钟。金科园旁边就是紫水中学，后门紧邻康田万丰园。我们店对面就是红枫亭社区。目前，上述小区出租率良好。新东路上有永辉超市、东方灯饰广场、香江家园、长安医院、长安集团等。市场支持还不错，但是宣传可能会吃亏，因为周边都是花园社区，而且我们店的招牌都在市场中心的真空区。该位置的交通流量和人流量都不是很好。展示公司的招牌邀请客人进来是很重要的，所以在宣传的方式上需要慎重考虑。鉴于门店的特殊地理位置和时间，门店的开业计划应主要围绕产品特色和门店位置进行展示，然后配合相应的促销活动，达到温馨的效果。气氛活跃，开场。流行的氛围，实现品牌知名度的扩大和企业的可持续发展。节目内容主要包括以下内容：
1．开放时间：2月8日上午11:58
2.活动时间：2月3日-2月28日
3.活动策划：
1.第一阶段：试运营宣传
2月3日至2月7日，店内足浴优惠；
b.在足浴店外和社区显眼处悬挂试运营活动宣传条幅；
c． 1月28日起，门店所在社区及附近社区派发宣传单，共计2万份；
d.单元。
e.对门店的内部生产、服务、环境和外部形象进行全面调整和安排，确保达到预定的经营状态。
2.第二阶段：开幕宣传活动
(1) 活动内容：
a. 2月3日-2月7日，每天派发足浴店开业宣传单，共派发10000份；湾。 2月8日至2月10日，实施足底按摩消费优惠，消费满额送代金券； C。 2月11日至3月28日2日优惠；每桌赠送20张代金券（深色）； d。 3月1日至3月31日，根据情况，继续发放代金券（暗）； e. 3月1日至4月20日，优惠券将作为优惠券使用。
足浴店的促销形式可以打折、充值、赠券，根据企业情况选择。以上仅供参考，但一定要把握好活动节奏，才能达到最佳效果。
（二）宣传渠道：
a．开幕式：只安排场地及周边主要通道的充气拱门和花篮。湾。 7日和8日，在相关报纸上分发20000个报纸剪辑；
c．开业当天，利用“流动宣传车”在店面和商圈内发放宣传礼品、宣传单、纸巾。等等；
d. 2 月 3 日、4 日、5 日、6 日和 7 日，在商店周围分发了包含开业传单的纸巾。
f.在店外和社区的主要通道悬挂带有开业内容的横幅：
g.活动期间，在周边社区、商业街、车站派发宣传单； 3. 第 3 节。第 3 阶段：后期活动
开幕活动发放的代金券自3月1日起使用，有效期至4月20日。
b．根据开业活动的效果，3月20日将规划第二阶段的营销计划，重点是五一的卖点。
4.活动材料：
1.横幅 尺寸待定6张700元 2.水标内容待定2张700元 p>
3.传单内容待定 50000份（含夹子费用）6000元4.优惠券/红包20元面值10盒/500张300元5、扑克牌200250元一页
6.火柴等小礼物 数量待定 250元 7. 宣传纸巾3000包 600元
8.开幕礼移动派送宣传车（含城管审批费）800元气柱等内容参考：
拱门：恭喜**********盛大开业
p>气柱：***足浴保健
6．费用预算： 1.材料费：约人民币
2.媒体宣传费用：约人民币
总费用约人民币。
以上仅供参考，所涉费用仅为预估。
活动结束后，总结分析不足，以便下次营销活动做得更好。
【第二部分：福泉保健：七周年店庆活动方案一】
七周年店庆活动方案
店庆主题：富贵盛世家族·荣耀福泉七周年
店庆时间：2012年12月1日---2012年12月20日
店庆内容：
主题：繁荣财运七周年
时间：2012年12月1日-2012年12月20日
1.店铺庆祝内容：感恩七年：
1.现金消费享受“足浴”全天特价78元/人；
2. “卡”环游世界 庆祝店内“VIP卡”1000张； （送完即止）
活动期间消费满200元，可享VIP卡20折优惠； （仅适用于现金支付的客户）
p>
3.会员充值送大礼：活动期间，到店充值，可享受以下优惠； 4、12月18日、19日、20日，店内将举办大型抽奖活动。所有现有会员或新会员均可在3天内参加抽奖活动，活动将产生：
一等奖：奖品为液晶电视。
10名二等奖：奖品为礼品茶具一套。
三等奖20名：奖品为高档茶杯。
200个纪念奖：一个纪念奖。
注：充值1000元可提取一次，以此类推。
二、内部活动：
（1）内部设置“销售人才奖”。
对于店庆期间累计充值金额和药品销售额最多的员工，将有“会员销售人才”和“药品销售人才”分别设置1、2、3名奖品分别为一等奖300元，二等奖200元，三等奖100元。
(2)店庆期间的内部安排
1. 11月30日召开员工大会，详细介绍相关活动并派发店庆纪念品； 2、12日1月1日起，全体员工更换文化T恤至店庆结束； 3、12月21日，将举行“香山店七周年工作总结暨销售人才颁奖典礼”。
4. 12月21日23时30分，全体员工前往“约德火锅”用餐。
三、品牌推广 1.邮寄
邀请函，内容：
2.内部会员短发消息。
3。 11月28日、29日、30日、31日，员工上街游行——为七周年店庆造势。 3. 公司大门、营业区、x-display展台促销等（店庆安排） 4. 11月31日晚，公司门口将放置花拱。 5、烟花将于12月01日晚18点18分燃放。
希望全体员工好好学习，深刻理解本次店庆的意义。共同努力，让香山店七周年庆典圆满成功，圆满成功！
【第三部分：足浴店开业策划方案】
足浴店开业策划方案（参考）
策划主题：享受健康生活，足浴港就在这里xx足浴
1。活动策划的目的与意义
值此足浴开幕式之际，面向消费者的综合足浴服务场所将隆重拉开帷幕，秉承最高服务理念开拓娄底市场，打造足浴品牌在行业内的知名度。
2.活动时间地点
活动时间：2014-4-1
2活动地点：
3.活动对象
本次活动对象主要面向中高端消费群体。活动期间有开店体验的消费者将成为俱乐部成员和潜在消费群体。
四。宣传方式 1、前期宣传
可以在公交车车身上做广告，在出租车尾部贴广告，在车流量大的道路上投放广告。在边、站、站牌上粘贴宣传即将开业的广告，并用金布做店门；还可以使用广告伞、气球、短信、横幅等进行宣传。
提前一天，宣传队威风凛凛的锣鼓和军乐队开始在街区游行，散发传单和优惠券。电视及电台广告：针对黄金时段播出的收视率极高的娱乐节目，在节目播出前插入广告，或在收听率较高的电台如交通电台等做宣传广告。（参考）2后期现场宣传
通过庆典前向媒体、客户、商界朋友发出的邀请函，这些人在活动期间的到来对更广泛的宣传起到了很好的作用商店。演艺活动吸引了大批群众。在此期间，向他们发放开业优惠券或折扣卡以吸引流量，这也起到了促销作用。
V.活动组织及内容 1. 参与部门及人员
安保部：负责现场停车、秩序维护、应急处理等工作。
演出部：按预先做好的节目单顺序进行演出，负责演出的顺利、有序。礼仪部：负责引导客人和剪彩。
舞蹈部：负责音响设备等设备的调试，确保演出顺利进行。
后勤部：现场工作人员，负责监督各部门工作，协调工作。
2.活动场地建设与装修
会场外：气球在空中飘扬；吉祥物温暖你招手；大楼外有“开张大吉”的醒目目标和优惠项目的大横幅，入口处有一个被漂亮的小气球和花篮包围的门口，后面是高精度喷墨打印的通知。店铺。卡片;礼仪小姐为公司店庆派发纪念品；整体呈现出喜庆的气氛。营造一种简单而有品位的节日气氛，消费者一经过门口就会被这种气氛所吸引。
会场内：服务员衣着整齐，笑容满面，热情洋溢；前台服务细致耐心；从人可以看到地面；桌椅一尘不染；从顾客进店的那一刻起，就可以享受到一流的服务和视觉、听觉、触觉和嗅觉的全方位感官享受。您还可以参加抽奖并赠送纪念品。让客户自始至终享受至尊堂一流的服务，留下美好的回忆。 3.
（1）隆重的开幕式祝贺（嘉宾及到场单位，相关领导祝贺）。
（2）开幕式正式开始，相关领导剪裁（女主人身着优雅礼服协助领导就位）。
(3) 伴随着剪彩仪式，军乐队开始演奏优美的欢迎曲。
(4) 剪辑结束，放烟花仪式开始。 6、【庆典仪式流程】 8:00 场地布置基本完成
9:00 一切准备就绪，奏欢迎曲 9:30 军乐队与龙和狮子队表演
10:00 现场文化节目开始表演
10:30 嘉宾签到。女主人身着旗袍，系着绶带，欢迎两边的客人入口处的通道，协助工作人员分发物资和赠送礼物。 10时50分，女主人引导宾客进入会场，司仪宣布仪式即将开始，邀请所有宾客入座。 11时10分，司仪宣布仪式正式开始。 （大炮轰鸣，彩花飞舞）
11:12-11:15 司仪介绍出席仪式的各位嘉宾及祝贺单位 11:16-11:25 司仪请各位嘉宾发言（发言人员可自行决定） 11:27 Ribbon -剪彩
剪彩嘉宾：
足浴领队或贵宾等（但一般不超过5人）
女主人手持剪彩 - 手中的剪纸托盘，站在剪彩区
两位女主人领着客人进入剪彩区。 这时，鼓乐齐声响起，会场的气氛达到了高潮。
11:30 司仪结束并宣布剪彩仪式结束。 领导和嘉宾可自由参观，继续演出
以上方案仅供参考。
卫浴推广计划
卫浴推广计划
第1条：
卫浴推广计划文章来源课件。 5 Y M 2 卫浴促销 一、活动目的
1．充分发挥产品在敦煌的知名度
2．活动时间为201X年8月1日至22日3。事件对象的新所有者
4.活动主题是一元马桶 疯狂遍敦煌-产品敦煌店开业盛典-五、活动内容1元马桶，疯狂遍敦煌 产品敦煌开水-节约型马桶，售价1000元，送999元现金券。现金券可用于购买全场任何正价商品。在 201X 年 11 月 1 日之前使用有效。零，不兑现，盖章生效。绿色消费，倾城聚贤浴室柜绿色消费促销价：
999元淋浴绿色消费促销价：598元面盆水龙头绿色消费促销价：6元卫生纸架绿色消费促销价：元促销价为毛巾杆绿色消费：
促销价88元超值套餐，震撼全城的神秘豪华卫浴配置？活动期间，厂家的反馈将在现场公布。限时抢购活动期间，购买正价商品满3000元，加1元。可选择一件五金挂件加99元。您可以选择指定多个水龙头。套，先到先得，先恭喜开场及现金派送活动期间购买满5000元，支付全款，可提现一次，一等奖为50%现金，二等奖为1000元现金，三等奖现在返现2% 400元以上的马桶在市场上已经很常见了，有些品牌常年有这样的促销活动，对消费者吸引力不大。没有竞争力，品牌等级拉低，开张就会留下低端的品牌形象，所以简直低到极致，1元马桶。但我们的马桶价值1000元，开场活动送999元现金券，相当于马桶本身1元。考虑到1元的马桶以后可能会和平时398元的销售发生冲突，所以在宣传单和海报上，并没有标注为标签，而是厂家专门提供用于开启的产品。最后一次促销的创意点是增加销量。消费者只要花1元买一个马桶，也就是至少1000多元的产品，就打破了以往其他品牌只卖超低价特价产品，不缺销量和利润的局面。推广“厂家回馈、限购”就是为消费者营造抢购氛围。1元的五金挂件和99元的水龙头价格不一，促使消费者先下单，先下单的人才能买到高价的产品。而且只有10套，厂家反馈，给人一种便宜验货的感觉。 “恭喜新年，送现金”的促销内容，一般消费者购买卫浴产品会有3000元和5000元两个档次。已经有3000元的促销活动了。这是为了让消费者购买超过5000元。元。 50%返现，给人以巨大的号召力，另外还有1000元现金。但是，前提是必须全额支付。一是为了提现，减少退票情况，二是抽奖活动会造成心理失衡，导致退票。因此，需要全额支付。文章来源课件.5 Y M 2 相关文档：无
附：
卫生机构人事分配制度改革
卫生机构人事分配制度改革
卫生机构人员分配制度改革简析 上述各级医疗卫生单位，包括县级医疗机构的所有卫生专业人员。 X年来，我县坚持以“三个代表”重要思想为指导，紧紧围绕国家组织、人事、卫生部和省市组织、人事、卫生工作。本着《意见》精神，紧紧抓住制定规划、宣传动员、组织实施、协调指导、深化改进的关键环节，坚持以人为本，谋求发展，大胆实践，勇于创新，重点突破，并稳步前进。就业体制和分配制度改革取得一定进展。截至目前，县级医疗单位已按计划基本完成人事任用等改革任务，并逐步向乡镇卫生院延伸。县级医疗单位逐步建立了竞争激烈、充满活力的人员管理和分配机制，极大地调动了全体员工的积极性，增强了发展活力，提高了各单位的经济效益和社会效益。
1.基本做法：
实行充分就业制度，建立竞争性就业机制。在专业技术人员任用管理的基础上，我县坚持按需设置岗位：
一是合理设置机构，设置除尘滤布岗位和人员. 根据岗位确定了医疗单位内部组织机构和岗位设置，制定了“三个确定”方案，重点精简行政后勤部门，合理设置机构。
二是层层招聘，竞争职位。 各单位按照公开招聘、择优录用、平等自愿、协商一致的原则，按部门和专业技术岗位的数量公布招聘岗位和聘用条件。经过演讲答题、民主评议等环节，院长任命中层干部，然后系主任根据岗位设置选拔本科室人员，签订聘用合同。目前，县级医院医疗单位干部职工已通过竞争方式录用。
三是畅通“出口”，妥善疏导人员。 我们将竞赛中失业人员和失业人员的分配安置作为离职后管理的重点，采取辞退临时工、继续教育、提前离场安置等方式。提前离开工作岗位的人、更换临时工作的人以及继续学习的人的总数。积极探索并不断深化内部分配制度改革。我县根据实际情况，积极探索实行绩效工资制，即工资分为基本工资和福利工资两部分。各单位根据本单位实际情况支付档案工资作为基本工资，其余作为福利工资。根据调整系数和绩效考核结果进行等级分配，逐步扩大福利工资的比重，开放分配等级，形成了强调实际绩效和贡献的独立灵活的分配机制，偏向关键岗位和优秀人才。薪酬拉大了差距。目前各单位员工月收入最高的超过了备案工资，最低的只支付了多元化工资的一部分，打通了分配层次，调动了员工学习技术、比较业务的积极性，并做出贡献。
二、初见成效：
优化内部结构，实现精益高效。通过改革，减少了单位内部机构的数量和规模，强化了一线业务部门，内部机构更加合理，实现了卫生资源的合理配置。两家医院一共减少和压缩了科室，比以前少了。优化了专业队伍，调动了全体员工的积极性。通过实施用人制度和绩效制度，人事管理打破了干部职工身份限制、专业技术职务终身制、资历用人机制，形成了岗位可以任用的动态管理机制。上下，福利可高可低，体现高贡献，高技术、高风险、高工作量、高薪酬的一致性体现知识、技术、管理、贡献的价值，增强岗位竞争机制，让每个人都能在合适的岗位上大显身手。滤布生产企业自身价值的实现，创造了一个公平的竞争环境，更有利于卫生机构人才的留存和人才的发挥。今年，县医院首次引进医学本科毕业生。激烈的岗位竞争机制激发了广大卫生技术人员继续学习、提高专业技能的积极性。辞职去读研究生。人事分配制度改革为各医疗单位注入了新的活力和活力，各单位综合服务能力显着提升，经济效益和社会效益显着提升，促进了全县卫生事业的全面发展。门诊人次、住院人次、床位使用率、营业收入比上年增加；县中医院年门诊量达到1万人次，床位利用率达到，营业收入比上年增加。
三、几点思考改革产生力量，改革产生效益。经过两年的改革，两家医院发生了翻天覆地的变化：
县医院投资1万元，建成全县唯一传染病区并投入使用。文明单位称号，今年被省政府评为省卫生先进单位。县中医院斥资1万元兴建一平方米住院楼，先后新增进口彩超、全自动血细胞技术仪、救护车、煎药机等价值1万余元的医疗设备。意大利。医院面貌明显改善，医疗设备不断改进更新，业务量和员工工资大幅增长，服务患者满意度达到以上水平。负载操作”的繁荣。虽然我们在人事分配制度改革方面取得了一定成效，但还存在一些发人深省的问题，主要是：
一是医改的社会环境不协调，除了部分企业 此外，其他事业单位改革尚未启动，卫生部门改革阻力较大。
二是客观政策不匹配，改革缺乏必要的政策支持，改革成果难以巩固。 人事用人制度实行“老办法老，新人新办法”。目前，我县人才市场档案管理机制尚未形成，新增人员档案管理无法移交。加之社会保障机制尚未形成，养老保险、医疗保险、住房公积金等无法落实到位，给广大职工带来了很多不稳定因素，人不稳定，工作积极性低，专业技术骨干流失。
第三，大量退休人员给医院带来沉重负担。 医疗机构离退休人员较多，其工资和医疗费用均由医院承担。国家不给任何补贴和预算。退休人员已经成为医院非常沉重的负担。此外，人才交流机制不力，改革中的富余人员和失业人员安置无法交给社会，只能由单位自行消化、离职或转行。事实上，他们仍在变相支持。 《卫生机构人员分配制度改革》
延伸阅读
办公室搬迁是一项大型工程，涉及到众多细节和步骤。下面励志的句子网站编辑为大家整理“办公室搬迁方案(优选6篇)”。从物品清点到搬运环节，从装卸道具到整理垃圾，让您的办公室搬迁计划更加具有章法，更加高效有序。
作为一个资深从业者，我曾经参与过许多企业的办公室搬迁工作。我相信，对于任何一家公司来说，办公室搬迁都是一项重大的决策。在这个过程中，不仅要考虑物理设施，还要考虑员工的舒适度和顺畅的业务转移。因此，我已经准备了以下办公室搬迁方案，以便帮助您确保搬迁顺利。
1. 制定详细计划
首先，为了确保办公室搬迁的成功，我们要在搬迁前制定详细计划。该计划应包括以下几个方面：
- 搬迁日期：企业需要选择一个不会干扰业务运作的时间进行搬迁。
- 搬迁地点：考虑到员工上下班通行路线、交通流量和设施配套等因素，建议选择易于到达且交通便利的地点。
- 费用预算：企业应考虑所有成本，包括物流、预算、装修等。
- 团队分工：办公室搬迁是一项团队工作，需要技术专业人员、物流团队和管理人员协同合作。因此，必须确立每个人的职责和工作内容，以便加强沟通和协作，从而实现高效的搬迁工作。
2. 考虑设施和职场环境
办公室搬迁需要考虑员工的舒适度和工作效率，因此，在搬迁前，我们应该设计理想的职场环境：
- 环境氛围： 环境氛围是一个办公室建设欠缺的重要方面，它直接影响员工的工作效率和创造力。因此，我们需要学习如何改善办公室的环境氛围，例如保持室内空气流通等。
- 职场设施：另外，我们还需要考虑办公设施，例如：小型会议室、休息区、工作台、工位和存储空间的数量和质量等。一定要确保在新的办公室中有足够的场地、提供员工舒适的休息环境和基本的办公设施。
3. 搬迁后的员工方案
办公室搬迁将对公司员工产生一定的影响，包括通勤路线、上下班时间、附近的店铺等。因此，我们必须在搬迁后尽可能为员工提供合适的解决方案：
- 通知员工：我们应该及时向员工宣布办公室搬迁的详细信息，包括时间、地点、营业时间等。
- 提供帮助：如果员工的工作地点和住所之间距离过远，我们在搬迁后可以为员工提供交通补贴、安排班车等。
- 人性化待遇：在新的办公室中为员工提供灵活的工作制度，例如：弹性工作时间、午餐供应、健身房等。
办公室搬迁是一项复杂的任务，需要认真策划和周密安排才能确保成功。通过以上方案，我相信您可以帮助您的企业高效地完成办公室搬迁任务，并让您的员工享受更加舒适和愉悦的职场环境。
办公室搬迁对于任何企业来说都是一个很重要的决策。它需要仔细的规划和准备，以确保在搬迁过程中不会出现过多的问题和延迟，同时还要确保员工的福利和工作效率不会受到影响。在本文中，我将会分享一些关于如何制定办公室搬迁方案的经验和建议。
一、安排项目团队
首先，为了确保办公室搬迁可以得到妥善管理和控制，需要安排一个项目团队。这个项目团队应该由各个部门的高管和代表组成，以确保标准化和全面性的取得。项目团队应该负责制定项目计划、识别资源需求、处理交流和合作，并最终达成预设目标。 它需要指定一个项目经理，以便监督所有项目进展和协调和解决所有问题和疑问。
二、分析和计划
其次，我建议在开始实施办公室搬迁之前，需要进行一个全面的分析和计划。这个分析和计划应该覆盖各个维度，如地理位置，租赁成本，空间需求，IT设备以及员工福利等。同时，办公室搬迁计划还要考虑到所有可能有影响的附加的费用，如搬运成本，装修成本以及保险费等。
三、保证员工的福利和健康
第三，在制定办公室搬迁计划的时候，员工的福利和健康必须是首要考虑的方面之一。 企业需要确保在搬迁过程中，员工能够继续保持工作和生活的平衡，避免给员工带来不必要的压力及不必要的工作环境过度改变。为此，我建议在搬迁前应该及早地向员工通报计划，并告知他们搬迁将会对工作和生活造成的影响。在搬迁过程中，需要保证员工能得到适当的支持和帮助，比如协助搬运个人物品并提供必要的员工福利及否等。
四、IT设备的搬运和启用
其次，在分析和计划阶段，需要注意到IT设备的搬运和启用。现代企业无法离开各种各样的IT设备，这些设备可能是计算机，电话，打印机，复印机，投影仪等等。因此，在搬迁过程中要确保所有的IT设备可以安全地移动以及可用状态，使得搬迁后企业可以很快地回归正常运作状态。这个过程应该由专业人员和IT部门的人员来完成。他们应该负责所有IT设备的连接和测试，并及时排除连接问题和故障。
五、公共区域，内部和外部装修
在解决IT设备问题之后，建议去琢磨搬迁的公共区域、公用设施及相关部分的装修问题，如墙面装修，地板修复，粉刷等问题。 如果在装修方面需要相应的建筑工程人员，则建议选定合法、信任的技师来协助与我们合作。
六、特别注意时间表和合同细节等事宜
制定的办公室搬迁方案应该遵守时间表和所有相关的合同细节。时间表给出了所有决策是否准实施，以及在什么时间完成哪个任务都是何时完成。例如，迁入时装修和布局需要预留多少时间需要提前安排并尽快完成； 合同细节包括租赁协议、设备维护协议和保险协议等，所有这些协议必须在搬迁之前仔细审查并遵守。如果有责任部门间存在不一致，弄清所有协议需要及时沟通。
总之，办公室搬迁对于企业而言是具有挑战性且重要的任务。通过合理的规划与管理，我们可以轻松处理搬迁过程中的各种问题，并避免许多可能出现的错误。我相信，这篇文章中提到的建议和经验将对企业办公室搬迁方案的制定和实施提供实用和有价值的参考。
随着企业的发展，办公室搬迁成为了一种常态。在没有合理的规划和方案的情况下，办公室搬迁很容易会出现以下问题：机器设备损坏、重要文件丢失、员工离职率上升等等。因此，我们应该制定一份完整的办公室搬迁方案，以确保整个搬迁过程顺利进行。
1.规划搬迁时间
首先，我们需要规划好搬迁的具体时间。对于大部分企业而言，周末和节假日通常是最佳的搬迁时间，因为这段时间不会影响到正常的工作业务，同时也不会对员工的工作造成太大的困扰。
2.评估搬迁的物品
其次，我们需要对办公室中的物品进行评估，把一些不必要或过时的物品及时淘汰或捐赠。这样不仅可以减少搬迁的负担，还可以减少以后的储存成本。
3.制定详细的计划
一份详细的搬迁计划是必不可少的。在制定计划时，我们需要考虑诸如搬运人员、装卸物品的工具、物品存放事宜等等。在评估搬运物品和办公室设备的重量和体积后，我们还需要确定如何安排搬运团队的人员数量和机具的种类。最后，我们应该对计划进行逐一的检查和确认，以确保所有物品都能按时、安全地运抵新办公室。
4.保持信息沟通畅通
在办公室搬迁的整个过程中，信息沟通非常重要。我们应该通过各种渠道及时向员工传达搬迁的信息，提醒他们要做好准备工作。在搬迁期间，我们可以安排专人负责通知员工具体搬迁时间和地点，这样有助于员工提前做好个人物品的准备。
5.成立专业小组
在办公室搬迁中，成立专业的搬迁管理小组是非常必要的。这个小组应该由经验丰富的员工和专业搬运公司的技术人员组成。他们可以根据具体情况制定合理的方案，指导员工在搬运过程中避免意外事故的发生。
6.对员工进行培训
对于普通员工而言，他们可能对搬运物品等工作不太熟悉。因此，我们需要提前给员工进行相应的培训，让他们掌握正确的搬运方法和注意事项。同时，我们可以通过分组的方式安排员工分批搬运物品，这样可以提高搬运效率，减少疲劳和压力。
7.及时处理问题
在办公室搬迁的过程中，可能会出现各种各样的问题，例如设备故障、物品丢失等等。我们应该及时处理这些问题，以避免这些问题对正常工作和员工的生活造成太大的影响。在搬迁后，我们还可以对员工的反馈意见进行汇总和分析，以不断改进搬迁的方案和方法。
一份完整的办公室搬迁方案需要考虑多个方面，从各个角度出发规划好每一个环节。只有制定完善的方案，精心组织搬迁工作，才能让企业既顺利又有效地完成搬迁，顺利迈向更好的未来。
办公室搬迁是一个具有挑战性的任务，它需要组织和协调多个方面的事务，包括物流、设备和合同。为了确保一次成功的搬迁，我们需要制定一个细致而完整的搬迁方案。
我们需要确定搬迁的时间和地点。这是最基本的信息，只有确定了时间和地点，我们才能开始组织其他方面的事务。在确定时间和地点时，我们需要考虑一些关键因素，如员工的工作时间、交通流量和设备安装需求等等。
我们需要制定一个详细的计划。在这个计划中，我们需要列出所有需要搬运的家具、文件和设备，并确定它们在新的办公室中的位置。同时，我们还需要考虑到不同部门的需求，比如财务和行政部门可能需要一些不同类型的设备和文件储存空间。 另外，我们还需要考虑到员工的需求，如办公桌和椅子等。
第三步是确定物流工作。在这一点上，我们需要确定哪些物品需要搬运，以及如何进行搬运。对于物品的搬运，我们需要雇佣专业的搬运公司，并为他们提供必要的搬运设备。另外，我们还需要从原来的办公室中清理出不再需要的物品。
我们需要与供应商和服务提供商联系，以便在新的办公室中安装和调试所有设备，并确保网络和通信系统运作良好。这包括与能源公司联系以确保电力供应，以及与网络供应商联系以确保良好的网络连接。
办公室搬迁是一项复杂的任务，需要考虑多个方面。为了确保一次顺利的搬迁，我们需要制定详细的搬迁方案，并在事务处理过程中保持高度的协调和组织能力。只有这样，我们才能确保所有物品和设备都能按时安装到新的办公室中，并能快速恢复公司的正常运营。
根据自己多年的经验，为即将搬迁的办公室提供一份详细的方案。
办公室搬迁对于一家公司来说是一个非常大的项目，需要准备充分、安排合理，才能确保这个过程能够顺利完成。作为一位资深从业者，我曾经参与过许多办公室搬迁项目，积累了丰富的经验和总结，今天我要为即将搬迁的公司提供一份详细的方案，让他们的搬迁之路更加轻松顺畅。
一、规划搬迁时间
首先，我们需要规划好搬迁的时间。一般来说，公司的搬迁时间应该选择在周末或者需要关停业务的时间段进行，这样可以避免对日常工作造成太大的影响。如果公司的业务不允许完全停止，可以考虑将搬迁时间分段进行，比如先搬迁一部分设备和资料，再搬迁其余的物品。在选择搬迁时间时还需要考虑到天气因素、交通状况等，以确保搬迁过程能够顺利进行。
二、清理办公室
在搬迁之前，我们需要对办公室进行彻底清理。这个过程需要分为几个步骤，包括清理桌面、整理文档、清理办公室垃圾等。可以考虑请专业清洁公司进行清理，确保办公室的卫生环境符合标准。对于那些不再需要的物品，可以选择捐赠、出售或者丢弃。这个环节的完成将为搬迁之后的工作打下基础。
三、准备搬迁材料和设备
搬迁需要用到各种材料和设备，比如纸箱、气泡膜、气垫车、托盘卡车等。为了确保搬迁过程的安全和有序，我们需要提前准备好这些物品，并在使用之前进行检查，确保其状态良好。同时，还需要准备好必要的工具，比如搬运工具、紧固带、纸箱切割器等，以便在需要时能够方便地进行操作。
四、制定搬迁路线和方案
在搬迁之前，我们需要制定好搬迁路线和方案。这个过程需要考虑到每个物品的重量、大小、易损性等因素，选择合适的搬迁工具和方式，并设定好每个物品的目的地。在确定搬迁路线时，还需要考虑到楼层高度、电梯和走廊的宽度等因素，以确保搬迁过程能够安全高效进行。制定好搬迁方案之后，可以将其通知给所有参与搬迁的员工和工作人员，以确保搬迁过程的顺利进行。
五、安排专业的搬迁团队
尽管搬迁过程看起来很简单，但实际上需要由专业的团队负责。这个团队应该由经验丰富的搬运工人、设备操作工人、安装调试工程师、电工等多个专业人员组成。可以选择专业的搬家公司进行搬迁，也可以自己组织搬迁团队。在选择搬迁团队时，还需要考虑其专业能力、服务水平、人员素质、信誉度等因素，以确保搬迁工作能够顺利完成。
六、备份重要文档和资料
在搬迁之前，我们还需要备份所有重要的文档和资料。这包括公司的财务资料、客户信息、合同协议、劳动合同等。可以选择将这些资料复制到移动硬盘、云存储等设备，以确保其安全性和可靠性。备份资料的过程中，还需要将其整理分类，确保以后能够方便地查找和使用。
七、进行后续工作
搬迁过程结束之后，我们还需要进行一些后续的工作。这包括对搬迁后的办公室进行清理、整理、装饰等。可以选择专业的装修公司进行装修，也可以自己进行简单的装修。还需要对所有设备和资料进行检查，确保其完好无损，并逐一安排好归位。在完成这一过程之后，新的办公室才能真正开始运转。
综上所述，办公室搬迁是一个复杂的过程，需要我们进行充分准备、规划、协调和执行。作为一位资深从业者，我建议在进行搬迁之前，一定要细心周到地制定好搬迁方案，安排好搬迁人员和设备，进行好备份资料和后续工作。只有这样才能确保搬迁顺利完成，公司的生产经营才能得以顺利进行。
近年来，随着企业的发展和壮大，很多公司都会面临办公室搬迁的问题。对于很多公司来说，这是一个非常大的工程，需要耗费大量时间和精力来完成。在这篇文章中，我将介绍一些办公室搬迁的方案，希望能够对正在面临这个问题的公司提供帮助。
首先，一个好的办公室搬迁方案需要有一个专业的团队来负责。这个团队需要包括项目经理、物流专家、设计师等，以确保每个细节都得到仔细处理。尤其是对于大型企业而言，这个团队的重要性更是不言而喻。他们需要彻底了解公司的需求和要求，并与公司经营管理团队进行沟通，以确保搬迁过程顺利进行。
对于办公室搬迁而言，保持良好的沟通和时间管理也是非常重要的。在搬迁过程中，不同的团队需要进行不同的工作，例如规划、搬运、设计等。因此，定期召开会议来讨论进度和解决问题是非常必要的。在这个过程当中，需要明确每个人的职责和任务，以确保整个过程能够按照计划完成。
除了团队和沟通方面，办公室搬迁还需要注意物品搬运和安装。在搬运过程中，确保物品的安全运输至关重要。需要对各个物品进行分类打包，并标注好每个包裹的标识和序号，以方便后续处理。对于一些特殊的物品，例如电脑、服务器及其他重要文档等，需要特别注意搬运和存储。这些物品可能有很高的价值，一旦损坏将导致企业运营的风险。在搬运过程中，要确保这些重要物品得到妥善保护。
安装和调试也是非常重要的一步。在新的办公空间中，各种设施的连接和重新规划都需要专业人员的操作和协助。在这个过程中，必须确保所有的设施都完成了连接和调试。在确保设施工作正常后，测试新的办公环境对员工的适应程度， 以确保员工能够在新办公环境中完全适应。
办公室搬迁是一项非常艰巨的工作。如果你希望让公司的办公室搬迁更加顺利、安全，那么就需要进行充分的规划和准备。以上的这些方案仅仅是解决企业办公室搬迁的初步步骤，我们相信在这个方案下，任何企业都能够成功完成办公室搬迁工作，进一步提高企业的业务水平，实现更快的发展和壮大。
方案能够保证我们的行动更顺利，想要更快完成工作。方案写出来就是为了让投资人一目了然，写方案时需要注意哪些格式要求？小编精心设计的“谈判方案”一定会让您感到非常满意，希望这些知识能够对你有所启示！
2、由A父母抚养A的儿子，继承家业。
2、待B改嫁后由娘家的父母代为抚养其子女。
我方优势：1、A是家中的独子，A死后由儿子继承家业在情理之中；
务的履行无法期待；
在本案例中如果我方当事人要直接与B就A的儿子抚养权归属进行谈判，必然是胜算的几率很小。主要原因在于B为子女的母亲，享有优先抚养权根据民法的有关男方死亡后子女抚养权归属问题的规定：男方死亡后，由女方取得抚养权。因此就此问题直接于B谈判必定会不利于我方抚养权的归属。
而在整个案件的发生过程中，人物关系又很复杂，首先是我方想取得A儿子的抚养权，以便让其继承家业，因为A是家中的独子，农村中由儿子继承家业的传统很盛行，所以在舆论方面可以有利于我方取得抚养权，而且B准备改嫁，其抚养权最后由其父母代为履行，对于子女，让其离开从小长大的地方长大，势必会对孩子的心里产生一定的影响，而且子女随祖父母或外祖父母共同生活多年，且祖父母或外祖父母要求并且有能力帮助子女照顾孙子女或外孙子女的，可作
为子女随父或母生活的优先条件予以考虑。而且B父母履行抚养义务又无法让人期待，故从这个方面进行论断，势必会对我方最后取得抚养权产生有益的影响。
1、开局：
成感情上的共鸣，在此阶段主要是将彼此的关系拉近一步，
把对方引入较融洽的谈判气氛中。
子女抚养权以制造心理优势，使我方处于主动地位。
进行攻击、突破。
2、中期阶段：
辅助协议的谈判，适时将谈判话题从A子女抚养权归属问题上转到B即将改嫁，不利于子女成长的环节上，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动；
易后难，步步为营地争取利益；
一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以答应部分要求来换取其它更大利益；
握肯定对方行式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击 西策略，打破僵局。
有关规定：1、子女随其生活时间较长，改变生活环境对子女健康成长明显不利的;2、父方与母方抚养子女的条件基本相同，双方均要求子女与其共同生活，但子女单独随祖父母或外祖父母共同生活多年，且祖父母或外祖父母要求并且有能力帮助子女照顾孙子女或外孙子女的，可作为子女随父或母生活的优先条件予以考虑。于此同时对事件进行剖析，对其进行反驳。
4、最后谈判阶段：
步的幅度，在适宜的时机提出最终的方案，即在A子女的抚养权 归属问题上无论是从法律规定还是从当地的习俗来看，这都是符 合情理的，而且我方并未独要抚养权。我方只是想取得A儿子的 抚养权，可以将其女儿的抚养权交由B父母代为抚养，这个阶段 主要就是解决我方当事人与B和B父母之间的抚养权归属纠纷。
明
显优于对方，而且我方愿意就两个子女的抚养权问题作出让步， 即将女儿的抚养权任然由B父母代为行使。
相关法律资料：
此谈判方案的实施是在B向人民法院未起诉的前提下才可以实施的。一旦B及其家人在双方当事人未谈判之前就起诉，这个谈判方案将无法实施。因此在制定本方案的时候一定要抓紧有利时机，同时要另外制定一套应急预案以备用。
谈判应急预案： 双方是第一次进行谈判，彼此都不太了解，为了保证双方的权利防止不必要的损失，有必要制定谈判应急预案：
1．谈判双方在谈判时为了各自的利益，排斥对方的立场以及观点照成的僵持局面，双方应该摆正自己的观点，必要的地方不能妥协应采用积极的态度回应对方提出的不利要求。 2．对方说明比我方有更好的抚养环境 应对方案：谈判前要充分了解竞争对方的优势与劣势，并于我方的现行抚养环境比较，制定出能制约对方优势的方案。充分发挥我方谈判人员的力量，利用谈判的技巧策略：如攻心术，借恻隐，磨时间，车轮战，稻草人，声东击西等方法。 3.对方使用借题发挥的策略，对我方一次要问题抓住不放 应对方案：避免没有必要的解释，可转移话题，必要时阐明对方策略的本质。
甲方：NUC公司董事会
乙方：NUC公司市场拓展部
NUC是美国一家塑模公司，其内部决议非常民主，长将谈判制度运用到本公司的内部利益的解决上。NUC公司市场拓展部认为塑模公司应该通过“增加销售队伍”而不是“削价”来扩大销售。这让董事会有些犹豫。不过，不管怎样，董事会热切盼望扩大销量，因此必须要做点什么。位于加州的塑模公司是塑压模具行业的领先企业，提供超过200个不同的塑模机械产品，但是每个顾客很少一年购买多于30种。塑模公司的产品卖给塑胶制造商来扩大生产或替换旧机器。自1966年成立以来，公司稳步增长，现在年销售额达到了5千万美元。
全美一共有12家同类公司，另外还有来自日本、德国和瑞典的国际竞争者。不过塑模公司很少在美国西岸感受到它们的威胁。很明显来自国外的竞争者多半依靠工厂的办事处，这在贴近客户，迅速反应上面和本土公司差了一截。12个美国本土公司规模大致相当，产品也类似。每个都有自己的势力范围。其中6个在东部，4个在中西部，2个（包括塑模公司）在西岸。它们的产品价格相当，并且成交方式都是工厂交货。由于前两年市场需求还算强劲，各公司都保持满意的均衡并避免价格战。实际上价格战在这行并不有效——20xx年前有家公司这么干过，结果大家迅速把价格降低到同样水平而整体销量根本没有增加。几年后，价格慢慢又回升到以前的水平了。
塑模公司的销售主要靠6个公司销售代表。每年他们包括工资、红利、旅行、招待的费用统共是66万美元。当一个销售代表即将和顾客达成交易的时候，塑模公司会派遣两个销售工程师前去协助技术性问题，每个工程师一年的开销是12万美元。有时候公司也会在行业杂志上打广告（不超过5万美元），或者参加展销会。它也有个简单的INTERNET主页，但主要的销售渠道还是这些业务代表。在西岸以外的市场签定的合同，代表会获得4%的'红利——但这种情况很少见。
董事会感到危机的是整个行业开始萎缩，董事会不希望塑模公司的绝对销售额受到影响。董事会开始考虑加入西岸以外的市场竞争，因为那里有更巨大的市场潜力。塑模公司的产品被同行和买家公认品质优越，但是并没有到可以让顾客愿意多付钱的地步。实际上，只有在相同价格下，塑模公司才能赢得合同。塑模机械平均价格是每台FOB22万美元，运费从3000到4000美元不等，从西岸到东部还要更贵些。
董事会的想法是让塑模公司来吸收这些运费，董事会指望这样可以被避免认为塑模公司要展开价格战，因为产品价格并没有降低，虽然公司的纯利将减少。
市场拓展部对此并不赞同。他们觉得这会挑起削价的战火，甚至会从东部和中西部蔓延到西岸大本营。他们的建议是多雇佣销售代表去打开中西部和东部的市场，通过提高销售质量而不是降低价格来扩大销量。他们强调增加中西部和东部的销售力量非常重要，因为那里的同行更多，竞争也更加激烈，因此频繁而开销巨大的招待会恐怕不可避免。相比之下，西岸就要平静得多，两家企业相安无事，而其他竞争者在西岸只设有办事处，而没有专门的销售队伍，所以一直没什么大起色。
董事会觉得市场拓展部的话有些道理，但是拿不准在不景气的情况下用这么多钱去扩大销量是否得不偿失。再说，董事会感觉到竞争模式很快就要有翻天覆地的变化，国际竞争越来越强，新技术新产品将层出不穷对现有产品构成巨大威胁。董事会希望自己能做个行业领先者而不是跟随者。不过市场拓展部关于其他市场的竞争要比西岸激烈得多的观点让董事会印象深刻，所以现在董事会举棋不定。
但为了公司的长远利益，董事会决定按公司传统，将将于近期举行一场与市场拓展部的谈判以解决问题。
谈判目标：解决公司问题，谋求公司长远发展！
一、谈判主题
1、主题：关于沃尔玛超市湖州店和湖州百年老店周生记谈判
2、背景：鱼米之乡，丝绸之俯的湖州，盛产各式各样的很多小吃，例如丁莲方千张包子、周生记馄饨、周生记鸡爪、诸老大粽子等，其中以"江南第一爪"周生记鸡爪最为有名，当地百姓喜爱，以此作为特产赠送亲朋好友。沃尔玛超市湖州分店针对湖州消费人群的需要，特开出专柜，湖州特产礼品柜台，采购周生记的鸡爪。
二、谈判人员组成
1、首席谈判代表：掌控谈判全局，监督谈判程序，把握谈判进程；组织协调专业人员和谈判团队的意见，决定谈判过程中的重要事项，有领导权和决策权；汇报谈判工作，代表单位签约。
2、商务代表：即专业谈判人员，阐述己方谈判的目的和条件，了解对方的目的和条件，找出双方的分歧和差距；与对方进行商务谈判细节的磋商；向首席代表提出谈判的基本思路和财务分析意见；修改草拟谈判文书的有关条款。
3、法律代表：确认对方经济组织的法人地位，监督谈判在法律许可的范围内进行，检查谈判文件的合法性、真实性和完整性，草拟相关的法律文件。
4、财务代表：对谈判中的价格核算、支付条件、支付方式、结算货币等与财务相关的问题进行把关。
5、技术代表：负责对有关生产技术，食品安全检测，质量标准，产品验收，技术服务等同题的谈判，也可为谈判中的价格决策做技术顾问。
6、记录员：准确、完整、及时地记录和整理谈判资料。
三、谈判目标
1、价格目标：周生记鸡爪市场价格24元/斤，我方期望价格17元/斤，底线价格22元/斤；若按只算，市场价格2元/只，我方期望价格1.5元/只，底线价格1.8元/只；若按盒装12只/盒，期望价同上。
2、交货期目标：我方对订单的要求十分高，订单一旦发出去，供应商务必在二十四小时之内按照订单上面的数量发货。如果不能，务必在二十四小时之内给予回复，我方会重新下订单。
3、付款方式目标：采用分批交货、分批付款的方式，每批支付的金额只是合同总金额的一部分。
4、数量目标：我方采用大批量购买，能够规定必须的溢短装条款；将数量和价格挂钩。分为两种数量要求，盒装和散装，并确保每盒个数一致，单价和散装一致性。
5、质量目标：所有食物生产日期务必是当天24小时之内，保证其新鲜程度。每只鸡爪都采用真空包装的形式，包装上要标注明百年老店周生记的防伪识别标志、生产日期、保质期、厂商等基本信息，且选取大小、重量接近的鸡爪包装，方便按个或盒来促销。
四、谈判程序及策略
1、谈判议题先后顺序
高度关注H商品价格商品数量
商品质量社会反应
商品数量商品价格中度关注M商品包装商品质量
社会反映商品包装低度关注L对方潜力对方潜力
我方价格问题对对方商品质量，我方商品包装对对方商品数量，我方商品质量对对方社会反应，我方商品数量对对方商品价格。
2、开局阶段策略
方案一：协商式开局策略。以协商、肯定的语言进行陈述，使对方对我方产生好感，便于双方对谈判的理解，产生"一致性"的感觉，从而使谈判双方在友好、愉快的气氛中展开谈判工作。由于双方过去没有商务上的往来，第一次接触，期望有一个好的开端。要多用外交礼节性语言、中性话题，使双方在平等、合作的气氛中开局。姿态上就应不卑不亢，沉稳中不失热情，自信但不自傲，把握住分寸，顺利打开局面。
方案二：进攻时开局策略。营造低调谈判气氛，指出我方的优势，令对方产生信赖感，使我方处于主动地位。
3、报价阶段策略
3.1报价先后顺序的确定
报价时机策略中采取先报价策略，在谈判力相当或强于对方的谈判中，先报价，有利于我方划定一条基准线，最终协议将在这个范围内达成，同时还会有利于我方掌握成交条件。
3.2报价策略的选取
采用价格起点策略，先提出一个低于我方实际要求的价格作为谈判的起点，在谈判过程中以让利来吸引卖方，试图从价格上先击败参与竞争的同类对手，然后与卖方进行真正的谈判，迫使其让步，到达自己的目的。
同时采用差别报价策略，针对客户性质、购买数量、交易时间、支付方式等方面，采取不同的报价策略，尤其对新顾客，为开拓新市场，能够给予适当让价。
3.3讨价还价阶段策略
采用投石问路技巧，我方有意提出一些假设条件，透过对方的反应和回答来琢磨对方的意向，抓住有利时机达成交易，弄清对方虚实，尽可能得到一些通常不易获得的资料，例如，"如果我们购买的数量增加一倍，你方的价格是多少"，"如果我们带给包装材料，你方的价格是多少"，"如果我方承担运输费用，你方的价格是多少"
4、让步的幅度设计
明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码。我方作为买方，相对卖方而言能够做出递增式小幅度让步。虽然在让步，但要让对方明确，我方的让步幅度是越来越小了。在资料上，采取批量订货，我方能够扩大购买力度。明确我方能够和对方达成长期合作伙伴。在支付方式上，能够改分期付款为一次性结清等。
5、谈判总体策略
采用先苦后甜策略，想要周生记在价格上给些折扣，但又估计自己如果不在数量上做相应的让步，对方恐怕难以理解这个要求。除了价格外，同时在其他几个方面提出较为苛刻的条款，作为洽谈的蓝本，如单位鸡爪的重量、运输条件、交货期限、支付条件等方面。在针对这些条款进行讨价还价的过程中，有意让卖方感到，我方愿意在其他多项交易条件上做出让步，迫使卖方在价格上让步。
五、谈判的优劣势分析
1、我方优劣势
1.1优劣：
品牌知名度高，进入沃尔玛超市，意味着品牌信誉度与美誉度的进一步提高，销售量的增加。我方不向供应商收取回扣，不收取进场费，并且同供应商一齐分析成本结构，帮忙供应商改善工艺，提高质量，降低劳动力成本，控制存货，共同找出降低成本的有效途径。
资产实力强，沃尔玛是大型仓储超市，是一个资产超过20xx亿美元的公司，具有很强的规模经营优势，并且注重节省开支，致力于降低经营成本，使其更具有竞争力。为重要供应商带给合理货物摆放空间，并且还允许供应商自行设计，布置自己商品的展示区，旨在营造一种更具吸引力，更具专业化的购物环境。
1.2劣势：
沃尔玛采取天天平价，让利销售，特惠商品，给供应商带给的报价偏低。
2、对方优劣势
2.1优势
周生记鸡爪作为湖州特有的小吃，每一天都会供不应求，消费者对鸡爪的评价很高。
2.2劣势
在湖州市区仅三家周生记零售实体店，并且只销售当天的熟食卤味包括鸡爪，作为特产送礼不便，所放时间不持久。
交通不便，店门口没有停车场，不方便消费者停留。
特产仅湖州地区比较知名，知名度不够普及。
业务不够多。
宏观市场环境分析
零售业是一个残酷的行业。在过去的30年里，几乎没有哪个行业像零售业这样发生了如此巨大的变化，每一次的销售规划、定价和促销决定都被竞争者模仿。如今各大菜市场规范化，收取农民摊位费，使得菜场农民的菜不再便宜，菜市场的营业时间不如超市长，满足不了下班晚的城市白领，超市的普遍普及，促进了市民消费水平，而随着各大超市的成立，市场逐渐多元化，竞争压力可想而知。
六、谈判时间
1、了解，选取工作日的上午，此段时间，能够清楚了解到对方生产工作状况等方面。
2、洽谈，选取当月末或下月初，此段时间，公司已生成公司财务报表，对公司各项财务指标能有所掌控，便于了解本公司财务状况，且有利于对方了解我方的销售指标、营业收入指标等。
3、签约，选取周五的晚饭时间，此时间正好是一周工作最后时间段，思考对方急于完成工作去享受双休，有利于我方条件达成。
七、谈判地点
1、了解，选取对方周生记的生产场地，我方前往人员由商务代表、技术代表、记录员组成，主要了解对方生产量，安全环保监控，食品的新鲜程度等。
2、洽谈，选取我方沃尔玛的特产礼品展示柜台以及销售部，有请对方来观察我方为对方设置的销售礼品展示专柜，以及到销售部了解我方销售状况，特派商务代表、财务代表、销售部经理、记录员接待。
3、签约，选取环境优美，条件优越，具有古色古香的酒店，巧妙布置会谈场所，安全舒适、温暖可亲的心理感受，不仅仅能显示出我方热情、友好的诚恳态度，也能使对方对我方诚恳的用心深表感谢，我方人员由首席谈判、商务代表、法律代表、记录员组成。
八、谈判应急方案
1、策略方面（若我方已经退让到底线，但对方不满意，坚持要更多的让步状况）：采取迫使对方让步策略或阻止对方进攻策略。
1.1迫使对方让步策略：
利用竞争，坐收渔利策略。制造和利用竞争永远是谈判中迫使对方让步的最有效的武器和策略。我方能够把所有可能的卖主请来，例如周生记的竞争同行丁莲芳、朱老大，同他们讨论成交的条件，利用卖者之间的竞争，各个击破，为自己创造有利的条件，利用卖者之间的竞争，使买者得利。具体方法有：邀请几家卖主参加群众谈判，当着所有卖主的面以有利于我方的条件与其中一位卖主谈判，以迫使该卖主理解新的条件。因为在这种状况下，卖主处在竞争的压力下，如不答应新的条件，怕生意被别人争去，便不得不屈从于我方的意愿。
1.2阻止对方进攻策略：
如果谈判过程中，对方不断进攻，锋芒毕露、咄咄逼人的话，我方能够采取疲劳战术，目的在于透过多个回合的拉锯战，使这类谈判者疲劳生厌，以此逐渐磨去锐气；同时也扭转了我方在谈判中的不利地位，等到对手精疲力尽，头昏脑胀之时，我方即可反守为攻，促使对方理解我方的条件。如果我方确信对方比自己还要急于达成协议，那么运用疲劳战术会很奏效的。
2、成员方面（如果我方确定的谈判成员由于某些原因不能按时到达，就应由谁替代；谈判进行中，由于某人身体不适或出现意外而不能继续谈判，谈判组内人员如何相互兼职）
成功的谈判需要团队群众的智慧和成员的默契配合，所有团队的合作和分工尤为重要。
2.1主谈和辅谈的合作与分工，相互沟通进程，持续进度，掌控整个局面，安排人员分配，遇到突发状况及时解决。
2.2"前台"和"后台"的合作与分工，"前台"是直接参加谈判的人员，"后台"是指为前台出谋划策和准备材料、证据的人员。如果"前台"有状况，"后台"补上。
2.3其他的合作与分工，商务条款中选取商务人员，技术条款中选取技术人员，法律条款中选取法律人员，财务条款中选取财务人员，尽量不交叉，到达化。
九、准备的信息资料和文件
1、谈判企业自身的状况
作为美国的私人雇主和世界上的连锁零售商，沃尔玛在全球共开设了7899家商场，分布在16个国家，员工总数200多万人，每周光临沃尔玛的顾客有两亿人次，是最有实力的零售商。由小镇起家到区域霸主，最终做到美国经历了一条漫漫国际路。超市以天天平价，让利销售，特惠商品为特色。
2、谈判对手的状况
周生记是江南一带颇具盛名的传统小吃店，其中卤汁鸡爪被誉为"江南第一爪"，已经打出了牌子。获得"浙江省优质放心食品"、"全国绿色餐饮企业"、"全国百家消费者放心单位"等荣誉。对方想借沃尔玛平台打开更多的市场。
3、谈判人员有关的信息
本谈判小组由六人组成，详细见以上第二大点，他们具备良好的素质和潜力。谈判人员具有很高的团队意识，观察决定潜力抢，具有灵活的现场调控潜力，巧妙的语言表达潜力，高度的自信心，心理承受潜力强，注重礼仪礼节
谈判人员来自不同部门，能够到达知识互补，性格协调，分工明确的效果。首席谈判代表选取更为谨慎，要求具备全面的知识，果断的决策潜力，较强的管理潜力，具备必须的权威地位。
4、竞争对手的相关状况
湖州共有物美、乐购、农工商、大润发、星火、浙北，还有邻家超市老大房等超市，其中以浙北超市为龙头，垄断湖州地区，浙北超市是湖州当地名营企业浙北集团旗下，在湖州扎根最久，每个超市设点为城市最繁华区，在湖州老百姓心中有良好的口碑，大多数的湖州市民都有浙北大厦的消费卡。但浙北大厦的消费价位比同等超市消费价位略高。
5、政府相对政策法规等
当地政府鼓励本地特色小吃对外拓展，带动当地旅游产业。根据《采购法》采购人能够根据采购项目的特殊要求，规定供应商的特定条件，但不得以不合理的条件对供应商实行差别待遇或者歧视待遇。
十、模拟谈判
（一段模拟对话，例如如何价格运用语言表达语句、策略）
我方："这个柜台就是专门为贵单位精心设计的。如果你们不满意的话，我们能够协商修改布局。"
（采用换位思考，涉及有利条件的时候强调对方"你"）
对方："感谢你们思考的如此周到。"
我方："此柜台是经过市场调研，最醒目且销量的位置。而且我们沃尔玛不收取任何进场费，你看进价是否能再低点"
（采用借助式发问，借第三方影响对方决定。并且采用退一步进两步的原则。）
对方："如果你们能再多20%的进货量，我们能够思考单价降低。"
（采用if条件+模糊语句）
了解到对方所降单价为我方价格目标之内，于是双方签订合约。
一、活动背景及活动意义随着世界经济的发展，特别是全球经济一体化的逐渐形成，各国间的联系逐渐加强，商务往来增多，“商务谈判”也越来越频繁。“商务谈判”是当事人之间为实现一定的经济目的、明确相互的权利义务关系而进行协商的行为。认真研究谈判的特点和原则是谈判成功的保证。
商务谈判是一种集政策、技术、艺术于一体的社会经济活动。实现企业最大的经济利益，成功的“商务谈判”是关键中的关键。必要的商务谈判理论和技巧可以使商务人员从容地面对各类商业谈判活动，提高应变能力，增强社会适应性，并且提升个人气质、风度和魅力，并使自己成为更有价值和竞争力的商务人才。
在经济全球化的背景下，商务人员越来越需要必要的商务谈判理论和技巧。
二、活动简介本次“商务谈判”由怀化学院经济学系承办，活动面向怀化学院全院学生，尤其是精通经济管理理论及其实践的学生。本次大赛旨在紧密结合中国企业的实际商务活动，实践现代商务礼仪与谈判的理论与特点。通过本次活动，可以使学生初步掌握商务谈判的基本理论，运用商务谈判的常用技巧，熟悉商务谈判各个环节，具备商务谈判能力并拓宽商务视野，增强社会适应能力，成为高素质人才。
经济学精英云集，专业老师莅临，经济学系将本着“精益求精”的理念，竭诚打造一个“传播经济学知识、传递世界经济动态”的精彩平台。
三、活动主题感受商务谈判，领略商务风采，融观赏性、知识性、趣味性于一体，智慧与激情的巅峰较量，知识与技能的全面交锋，在谈判中成才，在谈判中成功。
四、活动目的为了激发学生的创新实践意识，培养学生的团队合作精神，促进专业学习与社会需求的有效结合，提高大学生的实践能力和综合素质。
五、活动对象：怀化学院全校在校大学生
6、 承办单位：共青团怀化学院委员会
七、活动流程1、第一阶段报名时间：11月9日到13日地点：11月9日-11月11日食堂门口（东区）11月12日-11月13日月亮女神旁（西区）具体时间由文体生活部统一确定参赛对象：
在我们大学中具有正式地位的学生不包括接受各种教育的学生。参赛要求：参赛人员应有良好的交际沟通能力，口头表达能力强，具备强烈的团队意识，良好的团队协作能力，主观能动性。
注：初赛公司背景2。第二阶段预赛时间：11月15日，地点：
经济楼201教室竞赛过程：1。团队介绍（包括口号、成员、团队名称、时间1分钟）2
团队展示，（选手都必须有明确的分工及发言，对自己所代表的公司、对方公司都有详细资料及了解，并能够准确判断双方优劣势。解释谈判所需的法律依据，时间3分钟。）3.
评委提问，（时间2分钟）最终评出进入复赛的八个队伍。三。复赛第三阶段（1）复赛时间：11月21日（2）地点：
经济学楼201教室（3）复赛流程：①．团队介绍（每方1分钟，共2分钟）②．背对背演讲（每方3分钟，共6分钟）③．谈判阶段（6分钟）最终选出4个队，进入决赛。三。第四阶段讲座：11月24日下午7:00
30e2c-301教室（具体时间由彭主任决定）4、第五阶段决赛（1）时间：11月28日(2)地点：经济学楼403教室由复赛选出的前四强，即有两场谈判（1个场地，分两次进行）（3）具体流程：
①.团队介绍+背对背演讲（配***+dv展示，每方5钟，共10分钟）②．开局（配***展示，每方3分钟，共6分钟）③．中期阶段，开始谈判（共10分钟）④．休局（4分钟）⑤．最后阶段（5分钟）
8、 活动奖设一等奖1名，颁发荣誉证书+100元奖金。二等奖一名，颁发荣誉证书，奖金80元。两名三等奖获得者将获得荣誉证书和60元奖金。
九、活动预算1、宣传费用100元2、奖金300元3、其他费用60元共计：460元经济学系团总支学生分会11月7日附1：评分细则比赛采取100分制原则①队名，口号，商务礼仪，气势（20分）②临场发挥，思维敏捷（30分）③整个过程中表现出的团队默契，语言的得体（20分）④最终氛围，谈判技巧（20分）⑤着装得体正式（10分）注：
1以得分中最高分和最低分各取一分的原则，追求公平正义。2初赛无谈判技巧得分
决赛流程（一）背对背演讲（10分钟）每方5分钟，一方首先上场（另一方回避）利用演讲的形式向观众和评委充分展示己方对谈判的前期调查结论，谈判案例例题的理解，切入点，策略。一方演讲之后退场回避，另一方上场演讲。演讲要求：
介绍队名、所在学校专业、队员构成，初步展示和分析己方的优劣势，阐述本方谈判可接受的条件底线和希望达到的目标，介绍战略安排及使用战术。（二）开局（6分钟）每方3分钟，双方面对面，一方发言时，另一方不能抢话，可以有一位选手也可以多位合作，向对方介绍己方的谈判条件，试探对方的谈判条件和目标，最好能获得对方的关键性信息，发言时，可以展示支持本方观点的数据、图表、道具和***等。（3） 中间阶段（10分钟）这一阶段是谈判的主要阶段。但双方都要注意礼节。
双方在此阶段应该对关键性问题进行深入谈判，使用各种策略和技巧，寻找对方的不合理方面以及要求对方让步的方面进行谈判，不得纠缠与议题无关的话题。(四)休局（4分钟）谈判过程暂停，双方总结前面的谈判成果，队内讨论对方的条件，己方的底线和可以讨价还价的空间，有必要的话，修改原定计划。
在与对手博弈的过程中，你究竟应当采取进攻型策略、协作型策略还是解决问题型策略，取决于个案中的诸多要素，而了解对方，判断对方采取何种策略，无疑应是我们需要掌握的第一要素。
与对手第一次见面，对手会以怎样的态度提出一个什么样的谈判方案，以及他们对这个方案如何解释、说明、让步等各方面传递出的信息，都是我们判断对手在采用何种谈判策略的重要依据。判断对手正在采取何种策略还有一个简单而有效的方法，就是看对手使用的谈判技巧是不是会令他陷入危险之中，特别是他所披露的信息究竟是对他自己不利还是有利。多数情况下，如果对手坦诚地披露一些对他自己不利的信息，那么他可能的确在使用协作型策略或解决问题型策略，而不是相反。
在一个谈判中应该用什么样的谈判策略，的确应以这个谈判涉及的具体情况来确定。对手在其他谈判中曾经使用过的策略或技巧，虽然不表示他会在本次或以后的谈判中也会继续使用，但我们仍然不能忽略这样一个基本事实，即，一个人的习惯对他可能实施的行为总是具有强大的惯性影响力，某些习惯甚至是行为人自己都没有意识到的，当然他也就不可能有意去改变了。所以，尽可能多渠道地收集信息，这些信息包括对手的个性风格、习惯使用的谈判策略、擅长代理的案件类型、从业时间的长短等等，无所不包，只要你能得到的都行，这些都将对你分析对手的习惯非常有帮助。
了解与对手相同类型律师的行为习惯或工作方法，也有助于我们判断对手可能采取的策略。这里说的“与对手类似的人”，或者说“同类人”，是一个极为宽泛的概念，它包括与对手类似出生地、类似律师事务所、类似专业特长、相同性别、相似执业经历等等，总之，凡是可以根据某个标准归在一个类别的，都可以视为你的对手的“同类”来进行类比参考。
在谈判前，你可以利用已掌握的一些重要信息，采取换位思考的方式想一想对方会怎么做，设想假如你是对方的代理律师，你会采取哪些策略，你在采取这些策略时最担心的问题有哪些，有哪些难以克服的困难，最害怕对方采取什么样的应对策略等等。在换位思考中获得的所有信息都将有助于你制定自己的谈判策略，在换位思考中发现的对方最害怕的应对策略，恰好就是你应该重点采用的策略。需要注意的是，换位思考获得的信息只是一种假设性的信息，对方内心真正会怎么想，另一方常常是很难准确判断出来的，因此，换位思考获得的信息可以作为重要参考，但万万不能作为决定性的信息。
实践证明，绝大多数谈判的双方其实都存在潜在的共赢局势，在制定谈判策略时，律师应当保持高度的职业敏感性，去发现那些可能连当事人都没有注意到的共赢议题，甚至有时需要主动去创造一些共赢议题。只有在你发现或创造了共赢议题后，解决问题型策略才可能作为你考虑的备选策略之一，如果没有共赢的可能，双方只能在一个已划好的利益范围内进行有限利益的分配，那也意味着，你也就只有进攻型或协作型策略可供选择了，否则，只能让谈判走入一个死胡同。
为了正确选择谈判策略，律师在接到一个新的谈判任务时，首先应判断这个任务中的谈判局势究竟是属于共赢局势还是对立局势，或者二者兼而有之。在当事人告诉你双方已不可能达成共识，只有立即启动诉讼才是唯一手段的时候，你应当尊重当事人的这个意见，但也不需要马上听命于当事人，你仍然应当尽量让当事人先冷静，然后向你披露更多交易细节，以便判断双方是否真的不再有任何共赢的可能性。
还需要指出的是，一场谈判中有多少个有争议的问题，也是选择谈判策略时应考虑的一个重要因素。谈判议题愈多，采用解决问题型技巧的机会也就愈多，制造问题未必总是坏事，在实践中，有经验的律师往往会故意将一些实质上没有争议的问题保留下来，不及时去解决它，等待随后的一个适当机会再抛出来与对方交换利益。
一次谈判通常并非只用一种谈判策略，而是会运用到多种谈判策略，不同的议题和不同的谈判阶段，都会导致谈判者对策略作不同选择。
很多情况下，谈判双方往往喜欢以进攻型策略作为开局。但是，如果双方在开局使用的都是进攻型策略，当谈判进入到中场阶段时，进攻的力量随即便会开始衰减，相对较为容易达成共识的问题已基本解决，双方都不愿再向对方的进攻作妥协，这时谈判僵局就会出现。但只要双方还没有离开谈判桌，就说明双方都还没有放弃达成协议的努力，重新考虑转换谈判策略就成了双方或其中一方的必然选择，并且，策略改变后重新提出的谈判方案，一定会比之前的方案更现实，更容易为对方所接受。通过策略转换去打破谈判僵局，有时需要使用一些小技巧帮助自己完成这种策略转化，比如，暂时搁置争议较大的问题、更换谈判者、制造一些缓解紧张气氛的行为等等，都是常用的策略转换技巧。
解决问题型策略通常会在谈判中场或终局时使用，在开局阶段由于双方交换的信息量不够，尚不具备使用解决问题型策略的条件，只有当双方都比较深入地了解了各自需求，并探查到了共赢机会，扩展了谈判空间，甚至在谈判已陷入僵局之后，才有可能将之前使用的进攻型策略或协作型策略转换为解决问题型策略。
事实上，上面说的各个谈判阶段在实践中并不是那么好划分，而关于谈判阶段的区分，我会在后面的技巧中一一详述，在这里只需要请大家记住，弄清谈判阶段，不同谈判阶段会有不同策略，是你在选择谈判策略时需要考虑的一个重要因素。
在谈判中，谈判筹码就是帮助你控制谈判对方行为的一种实力，是使你驾驭谈判进展和谈判形势的能力。
对于拥有强大实力，也就是拥有更多谈判筹码的谈判者，他可以在进攻型、协作型和解决问题型策略中任意选择，即使策略选择错误，他也有能力将对他不利的谈判结果扭转过来。而对处于弱势地位的谈判者而言，他可选择的谈判策略则受到更多的制约，一般他不能选择进攻型策略，而只能在协作型或解决问题型策略中作出选择。这是因为弱势一方，如果使用要挟、恐吓等手段，极有可能导致谈判陷入僵局或破裂，因此越是面对谈判力量悬殊的对手，弱势的一方越要非常谨慎使用进攻性策略，甚至不使用进攻型策略。
通过对大量谈判实例的研究发现，当谈判实力较弱方主动采取协作型策略，较强方通常会积极回应，且并不会因为较弱方采取协作型策略而变得更加强硬，恰恰相反，较强方反而会摆出一副公正的模样让较弱方得到一些利益，这应当说是人都具有的自我道德约束和权力抑制意识，反映出的一种正常心理现象。因此，谈判实力较弱方主动使用协作型或解决问题型谈判策略，通常会比使用进攻型策略可以获得更多的利益，当然，如果实力较弱方能够找到并增加自己的一些谈判筹码，哪怕只有一点点可能，也不应吝啬使用，一定要让对手知道，自己并不是完全在接受施舍，而是在进行一场公平的谈判。
在很多现实的谈判个案中，当事人或律师总是会提前思考，一旦谈判结束后，如何与对方继续打交道，这种对未来的思考对当前选择谈判策略产生的影响是非常直接而重大的。正如前面所说，谈判协议的内容仅仅是谈判结果的一部分，谈判结束后双方在今后如何相处，更是谈判导致的另一个结果。双方今后的相处，既包括当事人之间的相处，也包括双方律师之间的相处。
首先是当事人今后如何相处的问题。如果谈判结束后，当事人之间仍需要保持交往，比如说仍需要保持商业关系，那么当初他的律师为了些许微利而采用让对方老羞成怒的进攻型策略，就可能会让双方当事人在今后的合作中难以友好相处。这样的结果显然不是当事人所要的。因而，律师通常需要判断这场谈判，究竟是属于一次性的谈判，还是属于需要在谈判结束后保持后续合作行为的谈判。
其次，除当事人之间今后要相处的问题之外，作为谈判者的律师，也会涉及到今后如何与对方律师或对方当事人相处的问题，其中如何与对方律师相处，似乎更令人头痛。从维护当事人利益的角度出发，律师今后与对方律师相处的问题，本来不应该作为影响谈判策略选择的因素之一，因为律师是受当事人委托的谈判代表，应当始终忠于当事人的利益，无须考虑个人所在行业的习惯或惯例。但现实生活并非完全如此，律师也是人，而且律师还在社会中扮演其他角色，且在其他案件中很难避免与对方当事人或律师再次打交道。因此，一个律师应该始终保持专业姿态，通过引导当事人需求而正确确定谈判策略，并始终以确保当事人追求到合理利益为出发点。如果律师因为其他方面的利益考虑而不能为当事人采取适当的行动，则该律师显然违反了他应该遵从的基本职业道德要求。
法律谈判的特性决定了，律师始终是在为当事人的利益进行谈判，无论谈判的结果如何，这个结果都只能由当事人去承受，因此，不管是处分实体权利，还是选择谈判策略，律师都应当充分听取当事人的意见。当然，这并非意味着律师就一定要完全被动地听命于当事人，完全只扮演一个执行者角色，恰恰相反，一个优秀律师应当永远会用自己丰富的执业经验、法律知识和专业技巧，去帮助当事人作出正确选择。
由于当事人掌握着比律师更多的交易信息，而且有些信息因为某种原因未能足够披露给律师，因此，认真听取当事人的意见，通过不同层面的意见收集和交换，持续了解当事人的真实意图就成了非常重要的一个环节。
一个追求职业形象和有责任感的律师，在任何时候都不要为了迎合当事人喜好而轻易采取进攻型策略，相反，以严谨务实的态度与当事人讨论具体个案的策略使用，帮助当事人分析不采取进攻型策略的原因，可能更为重要。因此，一个优秀的执业律师在说服对手之前，首先需要学会如何说服自己的当事人，让他同意并相信你做出了最恰当的选择。
我曾说过个性风格不是谈判策略，尽管如此，律师的个性风格仍会对他所选用策略的效果带来较大影响。一个天生具有攻击型个性风格的人，无疑会比一个温和型个性风格的人，选择使用进攻型策略产生的效果更具威慑力，因为攻击型个性风格的人在使用进攻型策略时，不仅表现得更适应，也更出神入化。相反，当选择采取协作型策略时，温和型个性风格的人较之攻击型个性风格的人，同样更能令对方感到协作的诚意，也更容易让对方作出协作的回应。
因此，选择谈判策略时，律师应考虑到自己的个性风格是否适应将要采取的谈判策略，在进攻型策略和协作型策略都可尝试使用的情况下，选择一个与自己的个性风格更相匹配的策略无疑有助于取得更好效果。
当然，个性风格与谈判策略并非一一对应的，通过系统训练，个性风格是可以在很大程度上被矫正的，即使因为个性风格和策略选择不太相符，使得谈判者在运用某一种策略时会感到心理不适，但如果平时训练扎实，也能让他自如的运用所选择的谈判策略。在系统训练过程中，谈判者喜爱的谈判策略也在一定程度上反映出他的个性特征和谈判风格，所以帮助谈判者更准确地认识自己的个性特征，让他更清楚地分析自己的个性特征在本质上究竟是适合唇枪舌战的激辩，还是彬彬有礼地向对方给出“温柔一刀”，无疑非常重要。
1 现代渠道和年度合同谈判介绍 ............................................ 3
1.1 现代渠道和重点客户的介绍 ......................................... 3
1.1.1 现代渠道 .................................................... 3
1.1.2 重点客户渠道 ................................................ 3
1.2 年度合同谈判介绍 ................................................. 4
2. 谈判前需要完成的工作 ................................................. 4
2.1 了解零售商的决策流程 ............................................. 4
2.2 了解零售商的谈判方式 ............................................. 5
2.2.1零售商采购人员的谈判准备 .................................... 5
2.2.2采购人员的谈判哲学——以家乐福谈判手册为例 ................... 5
2.2.3零售商采购人员的偏好 ........................................ 6
2.3 了解零售商的关注焦点和差异化策略 ................................. 6
2.3.1零售商采购人员的关注焦点——商业毛利 ......................... 6
2.3.2零售商评估供应商所用的指标 .................................. 7
2.3.3零售商的差异化策略 .......................................... 8
2.4供应商的应对方式 ................................................. 9
2.4.1成功的谈判原则 .............................................. 9
2.4.2标准的谈判准备、操作流程 .................................... 9
2.4.3 制定总体重点客户谈判目标 ................................... 10
2.4.4 其他部门的配合 ............................................. 10
3 谈判中需要注意的事项 ................................................. 11
3.1 明确策略 ........................................................ 11
3.1.1谈判前尚需确认的关键问题: .................................. 11
3.1.2制定策略时需要考虑的问题 ................................... 11
3.2 谈判中可能遇到的环节 ............................................ 12
3.2.1开场白 ..................................................... 12
3.2.2理解与试探 ................................................. 12
3.2.3进行谈判 ................................................... 12
3.3 谈判技巧 ........................................................ 13
3.3.1 谈判开局策略 ............................................... 13
3.3.2 谈判中期策略 ............................................... 15
3.3.3 谈判后期策略 ............................................... 16
3.4 合同谈判管理原则: ............................................... 18
3.4.1 区域KA经理合同谈判关键步骤 ................................ 18
3.4.2 谈判责任和最终审批权限: .................................... 19
3.4.3 异议处理方法 ............................................... 20
4 合同执行、监督和反馈 ................................................. 20
4.1草拟合同 ........................................................ 20
4.2年度合同的备案 .................................................. 20
4.3合同执行原则 .................................................... 21
4.4 其他部门的配合 .................................................. 21
5 零售商的不同细分及相应对策 ........................................... 21
5.1不同类别的零售商采购纬度的调研 ................................... 21
5.1.1 采购决策 （集权 vs. 分权） ................................. 22
5.1.2 盈利模式细分 （毛利式 vs. 费用式） ......................... 22
5.1.3 操作规范程度: ( 操作规范 vs. 操作随意） .................... 23
5.1.4 采购管理跨度 (精细 vs. 粗放） .............................. 23
5.2各类零售商经营模式对伊利的意义： ................................. 23
5.2.1 采购决策： ........
......................................... 23
5.2.2 盈利模式： ................................................. 24
5.2.3 操作规范程度： ............................................. 24
5.2.4 采购管理精细度: ............................................ 25
6 附表： ............................................................... 25
6.1 客户谈判准备表格 ................................................ 25
6.2 标准化合同的内容 ................................................ 26
1 现代渠道和年度合同谈判介绍
1.1 现代渠道和重点客户的介绍
1.1.1 现代渠道
现代渠道是具有连锁性质的多点零售企业，拥有一定的跨零售点集中式管理和运营功能，例如统一采购和店面管理等。现代渠道使得伊利不能直接面对单个零售点完成全部零售客户服务职能。
AC尼尔森把渠道分为大卖场、超级市场、小型超市和便利店。其中大卖场的营业面积在6000平方米之上，贩售消费品、生鲜及日常用品等，至少有30个结帐出口的零售通路。超级市场的营业面积在1000平方米之上，贩售生鲜产品，有收银机的结帐出口。小型超市的营业面积在1000平方米以下并贩售生鲜产品，有收银机的结帐出口。便利店的营业面积在500平方米以下有收银机的结帐出口的连锁店。
这种分类方法更多地是从店面的硬件条件、规模入手，具有一定参考意义，但不全面。
有无跨单个零售点的某种集中式运营和管理功能是区分现代渠道和传统渠道的一个重要标志。现代渠道包括大型的国际/国内连锁大卖场或超级市场等，它们拥有一定的跨点运营和管理功能，特别是采购功能，不能仅仅针对单个门店展开业务。
1.1.2 重点客户渠道
重点客户渠道是达到一定营业规模或在全国/区域有很大影响力、有必要为其定制个性化服务方案的大型或有影响力的现代渠道零售商，是营业面积、客流量和发展潜力等三方面的大终端。
国际著名零售商如沃尔玛、家乐福、麦德龙等，或者区域性零售商如上海华联、北京华联，深圳万佳等
现代渠道，尤其是重点客户具有树立品牌形象、推出高端产品、推行创新概念等标竿示范性作用。重点客户的硬件条件是从线下建立品牌形象的最佳途径。
由于重点客户的特性，铺货速度较快，使得新品可以迅速产生收益。利用多方面的市场工具包括堆头、海报、货架贴等多方面线下形象突出点，可以最大化与产品线上广告的配合。
更好的终端管理将有可能转换更多的竞品消费者到自己的品牌上。据调查发现，消费者放弃原先的购买计划多是因为产品自身原因，而购买计划外产品则在更大程度受购物体验的影响。消费者会被零售终端的陈列方式、店内广告、促销人员等多方面因素影响，从而改变他们的购买决策，超过50%的消费者都会受到终端元素影响，他们在购买前没有决定要买什么，或者初步的想法在货架前可能变化。
重点客户的业务在伊利销售中也愈发重要。重点客户占伊利销售额的比重越来越大；同时，由于重点客户多位于经济较发达地区，消费者购买能力强，并且重点客户零售店拥有更强的资金能力，可以负担起更昂贵的高端产品的风险，重点客户成为高端产品的主要销售渠道。
液奶市场的利润正逐日压缩，因此高端产品对整体利润十分重要，把握重点客户将是在液奶市场中制胜的关键。
1.2 年度合同谈判介绍
重点客户年度合同谈判是供应商与KA客户合作交易的开端也是双方延续合作的开始。KA年度合同分为新进场年度合同谈判及续签年度合同谈判两大类。但新进场年度合同谈判及续签年度合同谈判在合同内容和合同条款上没有太大的差异，只在KA年度合同签订期间有所差异，而年度合同内容及费用会因双方的实力及谈判能力而有所不同。
不论是新进场年度合同签订还是续签年度合同的最终结果，都将会严重影响供应商的今年整体营销利润，也是供应商未来在KA渠道上是否可以永续经营的重要关键。
合同的规范管理和监督将是塑造未来核心竞争力的关键环节之一，它确保公司在终端投入的费用可以有效的转换为促销活动、货架空间、堆头及提升店面覆盖的质量，也为供应商在重点客户管理方面提供了良好的工具和指导方向。
年度合同谈判内容包括合同时限、供货及产品验收、价格控制条款、 供销货渠道、帐款结算、年/季度销售计划、售后服务、促销服务、卖场管理配合、合同保证金、信息共享及传递、保密和合同的终止，当然合同内容还不局限于这些。
2. 谈判前需要完成的工作
2.1 了解零售商的决策流程
零售商采购人员（又名买手）主要负责采购商品、定购新品以及监督产品销售与产品持续供应。在所有的采购活动中，采购人员主要责任是为重点客户争取最好的条件而谈判。通常情况下零售商采购人员与计划人员共同做出建议决定是否接受或拒绝一宗业务。采购人员和计划人员共同的责任包括监督与控制库存情况、销售计划的制订、商店格局、门店直运管理、新产品的选择、价格策略、货架空间分配与管理、分析消费者购买行为、零售市场分析和品类管理的实施。
每个采购人员都有自己的年度计划和目标，最关心的是供应商为他们所提供的利润和销量贡献。由于买手的年度计划目标每年都有惊人的增长幅度，所以他们对供应商的要求也会逐年增长。
2.2 了解零售商的谈判方式
2.2.1零售商采购人员的谈判准备
谈判准备的核心是零售商采购人员通常会搜集与伊利谈判所需要用到的信息，重点客户往往有自动化的数据系统，能够快速的把伊利在他们所负责的产品方面的表现与其它供应商进行比较。同时他们也会确认伊利需要改进的方面，以及伊利在竞争中当前的不足之处。
因此，采购人员在谈判前的主要准备工作将是收集信息并准备材料。通过内部系统，可以了解关于供应商及产品的有关情况。通过搜集市场报价信息，可以了解其它零售商的销售价格预估其进货价。也可以在团队中沟通，询问团队人员是否有尚待同供应商解决的问题。可以从门店，商品部总部和区域商品部了解到供应商的信息。参考历史合同内容，收集竞争对手合同内容等、也可以获取很多信息。此外，还可以搜集厂商为竞争零售商所赞助的海报和促销支持等。
2.2.2采购人员的谈判哲学——以家乐福谈判手册为例
以家乐福谈判手册为例，采购人员的谈判培训中处处反映出他们面对供应商的强势态度：
1) 让供应商的销售员对得起他们的工资，让他们出汗！
谈判甲方：中国上海迅通电梯有限公司
谈判乙方：美国达贝尔公司
一、基本情况
1、中国上海迅通电梯有限公司电梯产品占国内产量的50%，是国内同行业中的佼佼者。当该公司与美国合资兴建有限公司一事一经立项，即预先做好了充分的准备工作。首先，上海迅通电梯有限公司派人赴美国实地考察，在综合评判的基础上，共同编制了可行性研究报告。回国后，又专门挑选和组织了一个谈判班子，包括从上级部门请来参与谈判的参谋和从律师事务所聘来的项目法律顾问，为该项目的谈判奠定了一个良好的基础。
2、美国达贝尔公司是美国电梯行业的第一大公司，是享有盛名的大公司，在世界上有100多个分公司，他们的电梯产品行销全世界。在谈判之前，美方对国际、国内的市场做了充分的调查了解，进行了全面深入的可行性研究。他们还特别对中方的合作伙伴做了详细的分析和了解，全面掌握了与谈判有关的各种信息和资料，并在此基础上，组织了一个精干的谈判班子，该班子由公司董事长兼首席法律顾问充当主谈人。
3、此次项目投资大，且达贝尔公司是享有盛名的大公司，对中方的意义非同小可。另外美国达贝尔公司的目光是长远的，此次来中国谈判，事先做过充分的可行性调查研究，此项目旨在打开中国市场，并且在合资企业的股份多于中方。中国上海迅通电梯有限公司是其最合适的合作伙伴，因为无论从技术到产品都是国内第一流的，如果美方在中国的第一个合作项目失败，再想在中国投资合办企业就比较困难了。
二、谈判问题：
1、在中美合资谈判中，首先遇到的就是合资企业的名称问题，美方建议定名为“达贝尔电梯中国有限公司”，但遭到中方的反对。请陈述反对理由，并商讨一个兼顾双方利益而且对双方都最为有利的一个名称。
2、关于产品销售问题，在该项目的可行性研究中曾有两处提到：一是“美方负责包销出口量的25%，其余75%在国内销售”；二是“合资公司出口渠道为达贝尔公司、合资公司和中国外贸公司”。双方在这一表述的理解上产生了分歧。这种理解上的分歧，构成了谈判的严重障碍。美方对此表述的理解是：许可产品（用外方技术生产的产品）只能由达贝尔独家出口25%，一点也不能多，而其他的两个渠道，是为出口合资企业的其他产品留的。而中方的理解是：许可产品25%由达贝尔公司出口，其余75%的产品，有可能的话，通过另外两条渠道出口。双方为此互不相让。如何体面、务实的解决这次争端成了摆在双方谈判小组面前的问题。
请通过此次商务谈判重点解决以上两问题。
模拟商务谈判计划书格式
一、谈判主题
二、谈判团队组成(甲方或买方：乙方或卖方：)主谈：公司谈判全权代表
决策人：负责重大问题的决策
技术人员：负责技术问题
法律顾问：负责法律问题(人员安排根据实际情况而定)
三、谈判前期调查
本行业的背景：(产品市场的供求状况，价格变动状况，未来发展趋势等)我方企业的背景：(企业规模，产品市场占有率，生产能力等)对方企业的背景:(同上)
四、双方利益及优劣势分析
1、双方希望通过谈判得到的利益及优劣势分析
我方利益：
对方利益：
我方优势：
我方劣势：
对方优势：
对方劣势：
2、谈判议题的确定(即谈判可能涉及重点问题分析)：
问题1.
分析
问题2.
分析
依次类推(问题不限)
五、谈判目标
1.最理想目标：
2.可接受目标：
3.最低目标：
目标可行性分析：
六、程序及谈判策略
1.开局
开局方案一：采用哪种开局策略及分析
开局方案二：(同上)
2.谈判中期策略及分析
3.休局讨论方案(即总结前期谈判，如有必要根据原方案进行改动)
4.最后冲刺阶段(策略和分析)
七、制定应急方案(谈判中可能遭遇那些困难?如何解决?)如遇谈判僵局该如何处理
对方故意拖延时间该如何处理等问题(自由发挥)
注：上述罗列的七个要点必须写到，其他要点可适当补充;要点具体内容除上述提到内容，其他可自由发挥。
小组成员：郝国凤 陈姣 刘泽云 熊晶亮 王沅玲
谈判时间：
谈判地点：2教604
指导老师：曹庶颖
目录
1. 谈判主题
2. 谈判团队人员组成
3. 谈判前期调查
4. 谈判双方利益及优劣势分析
5. 谈判议题的确定
6. 谈判目标
7. 具体谈判程序及策略
一、 谈判主题
我公司希望与Family达成合作从而达到以下两个目标:
1.开阔我们公司的销售渠道
2.为我们公司品牌做宣传
二、 谈判团队队员组成
公关部经理：公司谈判全权负责——刘泽云
总经理：负责重大问题的决策——郝国凤
财务经理：负责财务方面条款——熊晶亮
产品研发部经理：主谈助理——陈姣
销售部经理：负责登记谈判重要事项——王沅玲
三、 谈判前期调查
（一） 心之鞋鞋业有限公司
创建于20xx年，座落在有着“中国银城”之称的益阳市马良小区，是一家主营女式鞋系列产品的大型现代民营企业，公司现占地面积30亩。拥有员工500余名，年生产能力达100万双，是湖南省鞋制造业的重点企业。心之鞋以其款式新、质量优、价格适中的特点为中原父老所赞誉，深受广大消费者的信赖。在湖南省有10余家专卖店，在全省各地、市加盟商20多家。
（二） Family快递公司
Family快递公司是一家以服务郊区快递为主，城市快递为辅的快递公司，企业的目标是：我国国际货运代理行业起步较晚，历史较短 ，所以在5年之内，我们会打响自己的品牌。10年之内，在区域中我们可以做到快速、便捷、安全，在每一位区域内的人使用我们的物流公司。最后我们还会扩大我们主营业务范围，慢慢的走向全国，走向世界。
四、 谈判双方利益及优劣势分析
（一） 我方核心利益：建立双方合作关系，达到我们公司线上网站的销售，解决物流问题，寻找好的伙伴，做到安全、快捷、方便。也是拓宽公司的销售渠道，提升品牌的知名度、影响力和增加品牌的价值。
（二） 对方核心利益：寻找长期的合作伙伴，也是增加新的稳定的客源。也可以提升知名度和公司的口碑。
（三） 我方优劣势分析：
我方优势
第一，心之鞋是女性以美感.时尚.潮流的专卖店之一，在鞋的设计和质量都优于很大一部分鞋店，而且心之鞋确是一个有一定品味诉求的品牌。
第二，心之鞋在网上有专门的购物网站，和线下的专卖店结合，达到更好的销售目的以及市场占有率。
第三，有专门的设计团队和设计师，可以提升品牌的价值。
我方劣势
在将近有拥有54%的女性市场下是一个巨大的潜在消费市场下，心之鞋而是刚刚出来不久，还有许多的消费者不知道，如果宣传推广后目标消费群体扩大不明显，将会面临打不开市场的情况。
（四） 对方优劣势分析
对方优势
第一，公司将进行集中人、财、物及资源，去争取局部市场的优势 。
第二，快：物流配送，便捷速达。
准：流程精确，准时交货。
稳：安全守信，稳重经营。
狠：严格管理，谨慎服务。
第三，坚持诚信的原则，始终把客户的利益放在首位，努力提高服务质量。
对方劣势
第一，企业刚起步不久，知名度低
第二，企业的服务质量并不了解
五、 谈判议题的确定（终点问题分析）
一、背景资料
A方：
①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35％，高于其他(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。
②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。
③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。
⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。
B方：
①经营建材生意多年，积累了一定的资金。
②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。
③投资预算在150万人民币以内。
④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20％以上。
⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。
⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。
二、谈判目标
①解决双方合资(合作)前的疑难问题。
②达到合资(合作)目的。
三、谈判内容
A方：
①要求B方出资额度不低于50万元人民币。
②保证控股。
③对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。
④由A方负责进行生产、宣传以及销售。
⑤B方要求年收益达到20％以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。
⑥B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。
⑦风险分担问题(提示：例如可以购买保险，保险费用可计入成本)。
⑧利润分配问题。
B方：
①得知A方要求出资额度不低于50万元人民币。
②要求由A方负责进行生产、宣传以及销售。
③要求A方对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释。
④如何保证资金的安全，对资金的投入是否会得到回报的保障措施要求进行相应的解释。
⑤B方要求年收益达到20％以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。
⑥B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。
⑦风险分担问题(例如可以购买保险，保险费用可计入成本)。
⑧利润分配问题。
提示:
1、制订谈判计划可以包括如下问题：①如何对你的谈判小组进行人员分工?②你的谈判目标是什么?③如何确定谈判进程?④如何确定谈判策略?⑤需要做好哪些方面的资料准备?
2、谈判方案最好能清楚地给出以下问题的答案：①我方真正的目标是什么?②我方最关心的问题或条款是什么?③这些问题或条款是互相关联的吗?也就是说，我方在某一问题上的取舍会不会使我方在其他问题上有一定的灵活性?④针对某一问题或条款上的需要，我方在其他方面准备付出多少交换条件?⑤是否有其他对于你价值相同的交易组合?⑥谈判对手的真正目标是什么?⑦谈判双方的共同基础和长远发展目标是什么?
3、根据谈判进程，针对不同的谈判阶段制定完整的谈判策略，并且简明扼要地用文字表述出来，使谈判小组的所有成员牢记在心，可分为开局策略、报价策略、议价策略、让步策略、结束策略等。
范例（建材公司商务谈判计划书正文部分）
一、谈判主题
解决双方合资（合作）前的疑难问题，达到合资（合作）目的，并建立长期良好稳定的关系。
二、谈判团队人员组成
主谈：xxx，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程;
辅谈：xxx，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;
记录员：xxx，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议;
法律顾问：xxx，解决相关法律争议及资料处理。
三、谈判双方公司背景（对方：某绿茶公司，我方：某建材公司）
（一）我方背景
1、经营建材生意多年，积累了一定的资金。
2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。
3、投资预算在150万人民币以内。
4、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20％以上。
5、对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。
6、据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。
（二）对方背景
1、品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35％，高于其他(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。
2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。
3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。
7、现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。
四、双方利益及优劣势分析
我方核心利益：
1、争取到最大利润额。
2、争取到最大份额股东利益。
3、建立长期友好关系。
对方利益：
争取到最大限额的投资。
我方优势：
1、拥有闲置资金。
2、有多方投资可供选择。
我方劣势:
1、对保健品市场的行情缺乏了解，没有专业知识作为支撑，对绿茶的情况也知之甚少
2、投资前景未明
对方优势：
1、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。
2、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
3、初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
对方劣势：
1、品牌的知名度还不够。
2、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：1）扩大生产规模。2）扩大宣传力度。
五、谈判目标
1、战略目标：
和平谈判，按我方的条件达成合资协议，取得我方希望的相应利润以及股份。
原因分析：对方是一家省级企业，虽然品牌和创意不错，但还未形成一定的品牌效益。
合作方式：我方以资金形式投资，分季度注入资金，先期投资为100万，具体情况谈判决定，保险费用计入成本。
我方要求：
（1）对资产评估的300万元人民币进行合理的解释（包含：品牌，现有的茶叶及制成品，生产资料，宣传策划，营销渠道等）。
（2）要求年收益达到20%以上，并且希望对方能够用具体情况保证其能够实现。
（3）要求对方对获得资金后的使用情况进行解释。
（4）要求占有60%的股份。
（5）要求安排一定的监督人员对其整个环节进行参与监督尤其是参与财务方面的管理。
（6）三年之内要求对方实现资金回笼，开始盈利。
我方底线：
（1）先期投资120万。
（2）股份占有率为48%以上。
（3）对方财务部门必须要有我方成员。
2、感情目标：
通过此次合作，希望不仅能够达成合资目的，更能够建立长期友好关系。
六、谈判程序及具体策略
1、开局：
方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作后情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的模式。
方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家投资选择，开出高份额股份，以制造心理优势，使我方处于主动地位。
2、中期阶段：
（1）红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。
（2）层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。
（3）把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益。
（4）突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的投资商谈判。
（5）打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。
3、休局阶段
如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。
4、最后谈判阶段：
（1）把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。
（2）埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系
（3）达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。
七、准备谈判资料
相关法律资料：
《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》
备注：
《合同法》违约责任
合同范本、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料
八、应急预案
1、对方不同意我方占有60%的股份，而且不同意保险费计入成本。
应对方案：“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局。或用声东击西策略，就对方所报股份进行谈判，运用妥协策略，可以适时放弃保险计入成本，并在适当时候甚至可以许诺对方我方可以提供厂房（以市场价的60%的价格），在48%的底线上谈判，或者要求对方给予20%以上的利润额。
2、对方以我方不懂生产销售的理由拒绝我方人员参与到各个流程。
应对方案：在要求参与对方财务管理的底线上要求，适当给予让步，并趁机要求增加2%-3%的股份占有率或者5%-10%的利润额。
3、对方要求增加先期投资额。
应对方案：说明我方先期投资的理由，并将投资形式再阐述一遍，使得对方了解我方，我方可适当增加投资，但必须要求对方增加1%-2%的股份占有率，或者要求对方增加5%-8%的利润额。
1、洗衣粉在使用过程中并不能完全溶解，残留物容易导致衣物损伤，并且不易漂洗;而洗衣液能够完全溶解且溶解速度快，易漂易洗，不会伤及皮肤和衣物。
2、洗衣粉都是强碱性的(pH值超过12)，在使用过程中需要戴手套，以减少对皮肤的刺激;而洗衣液pH值偏中性，配方温和不伤手。
3、洗衣液的技术含量更高，便于添加各种有效成分，洗后会另衣物蓬松、柔软、光滑亮泽，并且具有除菌和持久留香的功效。使用综合成本低，正被人们广泛的接受。
4、洗衣粉产生的废液在自然界不能完全降解，造成河水富营养化，对环境造成很大的.污染。而洗衣液则可完全降解，不会对环境造成污染。洗衣液品种琳琅满目，丰富多样，其时尚消费正广为流行。
洗衣粉采购合同(菁华1篇)（扩展3）
——洗衣粉和洗衣液哪个对人体伤害大
一、行业环境分析
1.行业环境分析
随着社会的发展，人们生活水平日益提高消费观念的转变，日化品保持稳定增长，天然化妆品市场备受青睐。青年化妆品市场需求巨大，前景广阔。据我xxx威机构对中国大陆女性化妆品的调查，人们的生活正在发生着质的飞跃。崇尚美，不断塑造魅力更崇尚文化和风情。随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对化妆品的需求与日俱增。
2.消费者分析
随着经济水平的不断提高，人们的消费水平也呈大幅度增长中。特别是青年女性，对化妆品的需求量也随之剧增。
3.竞争者分析
目前，化妆品的数量和种类是非常丰富的，比如说雅诗兰黛、欧莱雅、高倩、莱尚等等，这些化妆品要么过于昂贵，很多人都消费不起，要么金属含量过高，对身体和皮肤不好，因此并不适用于青年女性。
二、SWOT分析
1.优势
“红妆”是完全自动植物中提炼而出，纯天然，对身体和皮肤都无伤害，这是非常难得的。而且倾城之恋公司是新成立的公司，对商品质量要求极严格，服务态度也很好。这是很多化妆品公司做不到的。
2.劣势
公司成立时间较短，知名度低，社会影响小，消费者对“红妆”的了解比较少，认可度很低，这跟其他大的化妆品公司多不能比的。
3.机会
平时的生活中，我们可能会需要一些学习资料等范文，不同的文章可以用在不同的场合，范文主要包含哪些内容呢？下面是小编精心整理的"画室招生营销方案(优选)",更多信息请继续关注本网站。
随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始关注艺术和美学方面的学习，因此画室这种艺术教育机构的存在也变得越来越普遍。然而由于市场上竞争激烈，画室需要进行有效的营销和推广，才能获得优势地位。在本文中，我们将给出一些有效的画室招生营销方案，以吸引更多的学员参与其中。
1. 确定市场目标与定位
在画室招生营销的初期，我们需要先针对目标学员群体进行定位，并制定相应的营销方案。例如，我们可以选择针对小学或初中生群体进行教育，加强营销策略的可行性和有效性。此外，我们还应该了解市场上的竞争情况，了解自己的优劣势，为设计出具有竞争力的策略做出铺垫。
2. 多元化教学课程
作为画室，我们的教学课程应该具有多样性，除了普通绘画课程外，还应该推广新型课程，如漫画、创意设计等，满足不同学员的需求。同时，我们还可以利用网络工具，开展线上课程，适应疫情下学员的实际需要。
3. 增强体验式教学
在画室的教学过程中，我们应该尽可能从学员的角度出发，开设具有互动性且充满创意的教学内容，增加学员的学习乐趣，从而提高学员的学习积极性和效果。
4. 辅导服务与定期评测
在课程结束后，画室可以针对每位学员进行阶段性成果检测，让家长和学员对学习效果进行了解。同时，针对学员的个性化需求，开展一对一定制辅导服务，为学员量身定制更适应其个人需求的教学方案。
5. 景区合作与学校合作
为了提高市场影响力，画室可以通过合作伙伴，增强招生优势。例如，画室可以与景区、公园、艺术展览等合作，在独特场景中开展艺术教育体验活动，让更多人了解和认可画室品牌。此外，画室还可以与学校合作，开展寒暑期班或文化艺术节等活动，让更多的学生及家长了解画室的教学水平和教学特点。
6. 社交媒体宣传
在画室招生营销策略中，社交媒体的影响力不容小觑。我们可以利用各种社交媒体平台，发布画室教学成果展示、学员作品展示等信息，吸引更多的人关注画室并进而报名参加。同时，我们应该注重社交媒体的交互性，与网友互动，增加受众对画室的好感度。
7. 激励与回馈
在画室招生营销过程中，学员的“口碑传播”非常重要。因此，我们可以利用积分或优惠券的形式，回馈学员，并鼓励学员进行“口碑传播”，对画室进行赞誉和评价，以此来吸引更多的学员参与到画室的学习中。
综上所述，画室招生营销方案是一个多元化的过程，需要综合考虑市场走势和目标人群的需求，在创新教学和营销策略方面，不断进行实践与改进。只有这样，才能在你的画室中创造出更多有成就感的美好教育，让更多学员在其生活中拥有更美好的成长体验。
尽管计划可能失败，但如果我们不去制定计划，那才是最可怕的。尤其当我们面临困境时，感到手足无措。为了解决问题，我们应该制定一些方案并加以实施。这些方案必须对现有的情况进行全面分析。励志的句子编辑经过精心挑选，为大家整理出最新的“图书室方案”，供大家参考。欢迎借鉴它，愿您的学习之路变得更加充实！
在倡导“全民阅读”的今天，读书，已不仅仅是学习，更是对个人灵魂的熏陶与升华。书籍既凝聚了前人的思想精华，又吸收了后人的智慧力量，迸发出耀眼的火花。读书是一种品质，是一种责任，是一种情怀，更是一种境界。为迎接第21个世界读书日(4月23日)的到来，引导和鼓励同学们走进图书馆，养成多读书、读好书、善读书的`良好习惯，图书馆将在四月份开展以“书香践行梦想，青春闪耀光芒”为主题的第六届读书月活动，以形式多样的活动为载体，引导师生与经典同行，与大师对话，与书本拥抱，为理想奠基，助飞中国梦。具体活动安排如下：
鼓励大学生热爱读书，养成良好的读书习惯，拓宽知识面，提高审美情趣和人文底蕴，让阅读成为一种生活习惯，营造浓厚的读书氛围，深入推动我院大学生读书活动，打造书香校园、人文校园。
三、活动口号：
感受读书之美，尽享读书之乐;
享读书之趣，品文明之味;
与经典同行，润人生底色;
阅读改变命运，知识造就人才;
每天读书一小时，每月阅读两本书;
诵读文化经典，传承中华文明;
五、活动内容及安排：
邀请新东方资深教师和中国科学院老专家来我院开设讲座，以丰富大学生课余生活，活跃校园文化氛围。
为培养学生热爱读书的习惯，丰富学生的课余生活，拓宽学生的知识面，增进读者俱乐部与其他社团的友谊，读者俱乐部将联合各系举办百科知识竞赛活动。
为庆祝中国共产党成立95周年，图书馆联合院团委在全院范围内举办主题征文活动。优秀作品奖陆续刊登院报。
(四)组织开展以读书为主题的系列专题活动。(4月1日——4月30日)
为了丰富广大同学的课余文化活动，激发同学们的创作热情，图书馆将组织读者俱乐部开展一系列以读书为主题的专题活动，如读书签名、读书交流会、知识问答、辩论赛等。
为鼓励广大读者多用图书馆、善用图书馆、爱护图书馆，图书馆从读者利用图书馆的程度(借书量排名前二十的读者)、模范遵守图书馆规章制度、为图书馆管理工作献计献策以及学业成绩等方面，评选十位“读书达人”，并给予奖励并颁发证书。
为使读者进一步了解图书馆的电子资源，提高电子资源的利用率，使图书馆的电子资源在学生的学习、教师的教学科研以及学校的学科建设中发挥更大的效用，图书馆将邀请馆内已购电子资源厂商来我院进行电子产品使用说明宣传讲座，以提升读者信息素质，提高馆藏资源的利用率。
为增进图书馆与读者之间的沟通，这次读书月期间，图书馆将不定期召开各种类型的读者座谈会。深入了解读者使用图书馆资源的情况，广泛征求师生对图书馆工作的意见和建议，以进一步改进图书馆服务工作。
为了加强了读者与图书馆的沟通和联系，提高了广大读者利用图书馆文献信息资源的能力，图书馆读者俱乐部将开展我爱阅读“搜书”比赛，使读者对图书馆整体情况更加的了解，并促进同学们熟练掌握查找图书的基本方法和技巧，从而提高同学们对图书的检索和利用能力。
为了繁荣校园文化生活，传承中华古典文化精粹，推动学风健康发展，提升大学生人文素质，发掘创新思维，展示国学文化、个人才艺，营造良好的校园文化艺术氛围。读者俱乐部届时将组织同学们身着传统“汉服”，共同朗读、吟唱国学经典。
作为21世纪的大学生，我们更应该用各种知识来武装自己的头脑，为丰富大学文化生活，加强同学的思想交流，促进校园精神文明建设，提高广大学生的社会素质，营造理论研讨氛围，拓展大学生视野，运用计算机文化(PPT,iebook....等)纸质文化，展现自己风采。
诗词是我国传统文化的结晶，是文学之坛上最耀眼的一颗钻石，诗词能陶冶情操，净化心灵，为了丰富同学们的古诗词积累，同时也让灿烂文明得以流传，现待开展“古韵诗词，墨存风华”专项诗词大赛。
随着全民健身运动的广泛普及，大学生的体育锻炼热潮迅速升温，为创造健康、轻松、愉快的交流互动平台，推动校园羽毛球运动的发展和激发大一新生的兴趣。提供羽毛球爱好者一个竞技平台，旨在娱乐第一竞技第二的宗旨，特此举办一年一度的“新生杯”羽毛球赛。
1、比赛流程：本次比赛采用分组晋级模式，组内选手循环比赛，两两之间进行一局比赛，每局11球，胜者记3分，负者1分。积分相同净胜球多者排名靠前。每组取前两名进入决赛。
进入决赛选手重新抽签。决赛每局21球，三局两胜，采用淘汰赛。直到决出名次
裁判部负责裁判工作;技术部负责场务以及赛程的安排;骨干成员负责维持秩序，协调相关事项，统领大局
社联的制作海报宣传;裁判计分表、赛程安排表、积分表(羽协负责打印);比赛用球十二筒
场地费用=报名人数_2元进场费，约70人参加70_2=140元(具体场地待定)
九、具体组织安排：
2、要求：本次比赛根据教育部中等职业学校普通车工教学指导方案，紧密联系实际，并参照相关专业职业技能鉴定标准中关于高级工的要求，体现现在车削加工的新知识、新材料、新技术、新设备，组织相关专家命题;
2、竞赛目的：进一步深化职业教育教学改革，积极推进校企合作、工学结合的职业教育人才培养模式，培养高素质、高技能型人才，展示我市中职学校技能主体教学水平，激励中职学校师生爱岗敬业、自强不息，营造尊重技能人才的社会环境和舆论氛围，为专业教师提供新知识、新技术、新材料、新设备在机械加工中运用的交流平台。
命题要求：竞赛试题由组委会组织相关专家封闭式命题，试题难度参照本工种的高级工职业技能鉴定标准。
1、裁判组在赛前30分钟，对参赛选手的证件进行检查及进行大赛相关事项教育。
2、参赛选手按照大赛组委会规定时间到达指定地点，凭参赛证、学生证或教师证、身份证(三证必须齐全)进入赛场，并随机抽取工位号。选手迟到15分钟取消竞赛资格。
3、参赛选手必须按照设备管理规程进行操作。参赛选手不得携带通讯工具和其它未经允许的资料、物品进入比赛场地，不得中途退场。如出现较严重的违规、违纪、舞弊等现象，经裁判组裁定取消比赛成绩。
4、各队领队、指导教师和其他非工作人员不得进入赛场。
5、新闻媒体等进入赛场需经大赛执委会同意，由专人陪同并且听从现场工作人员的安排和管理，不得影响比赛。
6、比赛过程中出现设备或软件故障等问题，应提请裁判确认原因。如影响比赛进程，裁判请示裁判长裁定后，可将该选手比赛时间酌情后延。
7、比赛过程中，选手若需休息、饮水或去洗手间，一律计算在比赛时间内，食品和饮用水由赛场统一提供。
8、比赛赛过程中，选手因工艺制定不当或违规操作，造成机床、夹具、刀具损坏者，经裁判员裁定，视情节轻重，做扣分至终止比赛的处理。裁定终止比赛的，须报总裁判长批准后执行。
9、比赛结束后，参赛选手提请裁判到比赛工位检查确认并登记相关内容，选手签字确认后听从裁判指令离开赛场。裁判填写执裁报告。
10、如果选手提前结束比赛，应报裁判批准。比赛终止时间由裁判记录在案，批准并通知提前结束比赛后，选手不得再进行任何加工。提前结束比赛的选手不准提前离开赛场。
11、当听到比赛结束指令时，参赛选手应立即停止操作，不得以任何理由拖延比赛时间。离开比赛场地时，不得将草稿纸等与比赛有关的物品带离比赛现场。
12、选手提交的试件应经过清理，提交后工作人员在零件的指定位置做好标记并经选手在登记簿上签字确认，以便检验和评分。
①133×Ø50;②48×Ø60;③68×Ø60;④51×Ø50;
1、大赛设置一等奖、二等奖、三等奖和优秀奖。一、二、三等奖获奖选手数量分别为选手总数的10%、20%、30%大赛专家裁判组及相关检测人员根据比赛试件评分细则进行成绩评定。
1、参赛选手对不符合竞赛规定的设备、夹具和辅料，有失公正的检测、评判、奖励以及对工作人员的违规行为等，均可提出申诉。
2、选手申诉均须通过代表队领队，按照规定时限用书面形式向仲裁组提出申诉，仲裁组受理选手申诉，并将处理意见尽快通知领队。
3、仲裁组的裁决为最终裁决，参赛选手不得因申诉或对处理意见不服而停止比赛，否则视为弃权。
1、试件封箱、重新编号由裁判组指定专人负责;
2、技能评分表在评分负责人的主持下当场启封。
1、由领队负责抽签，确定比赛场次。
1、试件检测在总裁判长领导下，由检测组负责检测并记录检测结果。
2、试件评分依据检测结果和试题的评分标准进行评分。
1、参赛选手的成绩评定由大赛执委会和总裁判长负责。
2、比赛成绩由《选手现场记录表》和《试件检测评分表》所评定的成绩组成。评判结果采取评分标准用量化的方法给定。
1、名次的排序按照成绩评定结果，从高到低依次排定。
2、个人成绩相同者，按照试件交付试件早的为先。
为贯彻落实学院《关于进一步加强提高学生技能的意见》，通过组织开展技能竞赛活动，积极推进教学水平，促进提高实习教学质量，引导广大师生努力钻研技术、技能，加快培养技能型人才，材料工程系决定举办数控车工技能大赛活动，大赛由材料工程系材料成型教研室主办，实训中心协办。
为确保大赛顺利进行，实现预期目标，材料工程系成立数控车工技能大赛组织委员会，全面负责大赛的组织管理工作。组委会办公室设在材料工程系办公室，具体负责大赛的组织实施和相关工作。
大赛分院校报名、决赛二个阶段。
以系为单位组织参赛报名和培训，选拔优秀选手参加比赛。
(2)培训、决赛阶段(x月x日-x月x日)组织培训决赛，并表彰获奖选手。
具有我院学籍的全日制在校生，均可报名参加。
本次大赛以典型型腔模零件加工为基础，并参照世界技能大赛有关标准，分编程和数控车现场操作两个环节进行。分别占总成绩的30%和70%，具体技术要求见职业大赛技术通知(另行通知)。
对决赛前20名的选手，根据总成绩分出一、二、三等奖及优秀奖并由大赛组委会颁发奖励和荣誉证书。
本次大赛依据竞赛个人总成绩决定大赛名次。总成绩相同者，以实际操作竞赛成绩高者为先;如实际操作竞赛成绩仍然相同，以实际操作竞赛时间短者为先。若仍不能分出先后，取相同名次。
一、指导思想：
以《幼儿园教育指导纲要》及《3-6岁儿童学习与发展指南》为依据，根据幼儿园的工作要求，进一步提高对图书室的重要性的认识，充分发挥图书室在教育教学及实施素质教育中的作用。幼儿的语言能力是在运用的过程中发展起来的，发展语言的关键是创设一个能使他们想说敢说的环境，为幼儿提供丰富的、适宜的低幼读物，通过看图书、讲故事，培养幼儿观察、记忆及语言表达能力，拓展幼儿视野，为幼儿打开一扇窗户。为了更好地发挥图书室的功能，让幼儿快乐地阅读，特制定以下计划。
3.“小小广播员”讲故事。
一、指导思想：
阅览室历来被称为知识和理想的“第二课堂”，对于幼儿的身心健康，学识的增加大有好处，也有利与他们各项素质的均衡发展和全面提高。由知识、观念、情感、意识多种因素构成的整体素质，在未进入社会大课堂锤炼之前，阅览室是个人素质形成和培养的重要场所。
二、工作目标：
1、进一步扩大阅览室容量，增添管理设备。
2、改进阅览室开放和借阅制度，进一步提高图书的利用率，充分发挥阅览室的教辅功能和服务效能。
3、加强阅读的宣传和引导，使孩子们喜爱阅读，并在阅读中培养情感，陶冶情操。
三、具体工作：
1、管好用好图书资料，为教育教导服务。
2、对新购的图书，及时进行分类编目与管理，出色的完成图书和资料的借出和归还情况。
3、加强新书的宣传介绍，根据幼儿的兴趣与阅读能力引进新书，并顺时大力推荐，指导如何阅读。
4、做好书籍的修补与整理，定期检查，整理好书报，杂志资料。及时修补损坏的书籍。
5、填写好各项登记表，为规范管理，便于查找，表格填写应该认真，及时。
四、实施措施：
1、学期初有计划，期末有总结，各项工作按上级要求和幼儿需要去做。
2、阅览室的工作与活动情况定期向校领导汇报，并向全体师生敞开，认真听取他们的意见和建议。
3、不断的总结反思，克服以前的不足，学习其他幼儿园阅览室繁荣管理经验，以完善自我。
草堂镇中心幼儿园图书室工作总结 时光匆匆，岁月如梭，一个学年已经结束了。在本学年中，经过大家的共同努力，幼儿园图书室管理工作有了明显的提高。现将过去一学年的工作情况作个简要的总结：
1、健全各种管理制度，正常开展借书、阅览活动，对新进的图书，采用科学的方法进行分类、编目与整理，为每本书登记编码，做好图书和资料的出借工作。
2、认真学习《学校图书馆规程》，增强了服务意识，使工作达到规范化、制度化，全心全意为大家服务。幼儿园图书管理工作嬴得了一致好评。
3、及时为教师编写好各种图书和资料索引，及时提供新信息，以便教师查找、查阅，全面提高幼儿园图书室资料的流通率，利用率，充分发挥图书室的作用。
4、培养班级图书管理员，加强了爱护书籍的教育，指导学生合理地保管书籍： 注意防潮、防折、不涂划、不污损，一年来，图书室的图书完好无损。
为了适应孩子乐读这一目标，图书管理员能有目的地向孩子介绍图书，我园共有图书2千多册，大大地扩大了孩子及老师的阅读范围。由此可见，图书开展锻炼孩子的思维能力、口头能力、观察能力、鉴别能力和欣赏能力。
在今后的工作中，我们将根据师生的需求，根据幼儿园的实际情况，加强管理，更好地为师生服务，把图书室办得更好，使之在教育教学中发挥更大的作用。
书是人类进步的阶梯，是人类永远的朋友，也是人们获得知识的重要源泉。书是五彩生活的万花筒，也是大千世界的缩影。早期阅读，对幼儿的语言的发展有着不可低估的作用。优美的色彩、画面，有趣的`故事情节，为幼儿的求知欲打开一扇扇窗，开启一道道门，丰富幼儿知识，开阔幼儿视野，陶冶幼儿情操。幼儿在阅读中或自言自语或左右攀谈，他们的语言在阅读活动中得到了发展。
一、指导思想：
3、在阅读中发展幼儿的想象和创造能力，鼓励幼儿讲述故事续编故事等
三、活动时间
1、集体阅读。选择短小精悍、有趣味、情节强的故事作为讲述内容。
2、自主阅读。幼儿根据需求自由阅读，教师巡回指导。
3、“小小广播员”讲述，推选1-2名优秀的有经验的幼儿为大家讲故事。
4、故事情节再现，情景表演。运用头饰、面具、玩偶等，分角色进行表演，加深幼儿的理解。
5、续编、创编故事。
6、通过多媒体等手段，让幼儿欣赏文学作品。
教师经常对图书室活动进行总结、反思，扬长避短。对于存在的不足应及时改进，为日后的活动开展打好基础。
1、教玩具、图片、资料应分门别类存放，方便教师借用。
2、经常保持保管室、教玩具整洁。
3、新购教玩具、资料，须做好入库登记后，方可出借。
借用的教玩具、图片、资料，应做好出借登记手续。
4、借出的教玩具、图片、资料，应按期如数归还。
5、在规定的时间内借还教玩具。
1、图书室设兼职管理员一名，负责管理本园的图书、资料，热情为教职工服务。
2、管理员应将图书、资料分门别类编码存放，并建立网上目录，以便管理及教师借用。
3、管理员应保持图书室的整洁有序，经常采取防虫防腐措施，妥善保管图书，每学期全面清点一次。
4、凡新购图书、资料应及时建立目录，经学园盖章、登记后方可出借。
5、借出图书、资料应及时做好登记手续，按期如数归还，若发现丢失、损坏者照价赔偿。
6、管理员应做好教师阅览场所图书的更换、整理工作；任何人不得私自将图书带出阅览场所。
1、图书室应保持整洁有序，禁止摆放无关的私物或杂物。
2、保持室内卫生，做到图书整洁无灰尘。
3、图书档案应摆放整齐，妥善保管、档案橱柜应专柜专用。
4、桌椅排放整齐，不让幼儿在桌椅上乱涂。
为了使学校的老师和同学们进一步多读书、读好书，不断长善救失，逐步迈进灿烂的书香人生，本学期制定工作计划如下:
以教育部《中小学图书馆(室)规程(修订)》为依据，以“为孩子未来奠基，为学生发展服务”的办学理念为指导，根据学校工作的要求，进一步认识新时期学校对图书馆工作的新要求，进一步提高对学校图书室重要性的认识，进一步确立服务育人的思想意识，充分发挥图书室在教学、科研和实施素质教育中的作用，提高图书资源的使用价值，以学生快乐成长为宗旨，树立为师生服务的意识，全面开展师生的读书、阅览活动，形成“书香校园”的读书氛围，从而提高学生的识别能力、活动能力和写作能力，以知识守护生命，使图书馆的管理工作进一步科学化、规范化。本学期，图书室将紧紧围绕学校工作计划，不断提高图书室的育人功能。
1、添购新书，调整藏书结构，使藏书在品种和数量上日趋合理。
2、通过宣传橱窗、讲座及丰富多彩的读书活动，更好地创设浓郁的读书氛围，促使老师、同学，甚至家长形成多读书、读好书、爱护书、多藏书的意识和习惯。
3、改进图书室开放和借阅制度，进一步提高图书的利用率，充分发挥图书室的教辅功能和服务效能。
1、调整藏书结构，争取为我们的教师和学生在学习每一门课程时，提供详细的参考书目。
只有“尊重并满足学生学习的需求”，图书室为学生的学习服务的效能才能真正地发挥出来。首先，从采购图书起，就要围绕对学生进行思想政治教育及学校教学的需要。学生图书应着重于能丰富课余生活、拓展学科知识、普及美育和德育方面的图书。教师用书方面，首先就增加新的教育思想、教育心理方面的图书;其次是配合学校有关活动，熟悉各学科教学发展和变化，结合书刊发行选择新书，使之既与学校教育教学内容相衔接，又是它们内容的延伸和辐射，然后是教师进行继续教育深造的学科专著。学校的教育对象是学生，人数最多的读者也是学生，所以购书要坚持学生为主、师生兼顾的原则，使学校图书室的藏书在品种和数量上日趋合理。
2、全开架的借阅方式。图书室的借阅方式越方便，读者越多，图书和图书室发挥的作用也就越大。我校图书馆开架借阅，让室藏图书直接与学生见面。做到借阅合一，即在图书室里布置书库区和阅览区。在这个空间里，可以借书，可以在馆内阅读，这样就方便了学生，提高了馆藏文献的利用率，真正体现了以读者为本，以学生为本的办馆思想。
3、制度化的学生管理员队伍。学校图书管理员除了图书的采编上架，还要对近二百多位师生借阅，如果没有一支学生图书管理员队伍当助手，单凭一个专职人员，对学生大流量借阅的开放是不能持之以恒的。学校对一部分学生经过选拔、培训，形成一支相对固定的学生管理员队伍，建立一定的学生管理员的制度，在这些小管理员的协助下，更好地发挥学校图书馆的作用。
4、形式多样的图书宣传工作。以黑板报、橱窗的形式向师生进行图书宣传和推荐图书。并组织专题讲座、讨论会、故事会、演讲比赛和征文活动。在开展这些 活动前，图书室先做好资料配备，活动中配合做好组织宣传工作，事后尽量整理成室藏文献及学生征文精品集，或横向交流，或投诸报刊。
5、掌握读者心理，提供优质服务。小学生年龄一般是从七岁到十二岁，正由形象思维阶段逐步向形象思维与抽象思维并存的阶段发展。这个年龄段的男生往往爱看历史、军事、科技、科幻科普读书及故事书。女生爱看童话、散文、民间故事、儿童小说、中短篇小说。(当然，这范围也不是孤立的.，有时也相互渗透。)孩子们不满足于课堂上所学知识，需要到图书馆寻找自己喜爱的图书。怎样让孩子们选择适合的图书，就需要管理员的指导与教育。管理员必须扮演好教育工作者、忠厚长者、知心朋友、公仆的角色。
此外，我们的老师担负着比较繁重的教学任务，平时，大多是结合教学工作借阅一些参考资料，因此，图书室要在教师继续教育方面做一些实事，如向老师们推荐一些适合他们阅读的书，以帮助广大教师在新形势下，以新的思维方式和教学手段去培养新一代的学生。对教师，还应及时提供教学及各项活动的资料，利用图书室的条件为他们开课等提供方便。在图书室组织的活动中，要主动诚恳地邀请有关学科老师协作，尊重并发挥他的专业特长。这样既有利于加强他们与图书室的合作，又促使图书室开展的活动获得更广泛的支持，取得更丰硕的成果。
1.制订图书室工作计划，布置本学期图书室工作。
2.通过广播，对学生进行借阅指导。
3.各班推荐图书管理员，竞聘学生图书管理员，并召开本学期图书管理员培训班。制订学生借阅安排表，并安排图书管理员值日。
4.做好新书推荐介绍。配合学校做好上传学生读书征文的工作，并指导学生阅读、投票。
1. 开展读书笔记交流活动，对获奖学生进行表彰。
2. 对各班进行阅读课的指导，并到各班听阅读指导课。
3. 更新图书室，对学生获奖作品进行贴出。
4. 召开一次图书管理员会议，总结上月工作。
1.做好图书室图书添置工作。
2.搞好环境布置、清洁卫生工作。
3.开展教师读书沙龙活动。
4.举办图书室知识讲座，营造书香校园。
5.图书室工作人员撰写图书室论文，参加比赛。
1.开展读书节活动。
2.开展读书征文活动及“手抄报、书法、征文”等评比活动。
1.召开优秀读书积极分子经验交流会。
2.做好图书归还工作和整理工作;
3.评选优秀图书管理员，并进行表彰。
4.对添置的新书，根据《中图法》编目、上架。
5.总结本学期工作。
工作计划是一个单位或团体在一定时期内的工作打算。写工作计划要求简明扼要、具体明确，用词造句必须准确，不能含糊。
（一） 工作计划的格式：
1．计划的名称。包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素，如“××学校团委工作计划”。
2．计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。
3．最后写订立计划的日期。
（二） 工作计划的内容。一般地讲，包括：
1．情况分析（制定计划的根据）。制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。
2．工作任务和要求（做什么）。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。
3．工作的方法、步骤和措施（怎样做）。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。
（三） 制订好工作计划须经过的步骤：
1．认真学习研究上级的有关指示办法。领会精神，武装思想。
2．认真分析本单位的具体情况，这是制订计划的根据和基础。
3．根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。
4．根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。
5．根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。
6．计划草案制定后，应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目标。
7．在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。
教师读书活动：
1、每位教师每学期要精读2本以上教育教学专著或文学作品，撰写读书心得。
学生读书活动：
1、国学经典我诵读。一、二、三年级每周必背《三字经》及一首经典诗词;四、五、六年级每周必背《弟子规》及两首经典诗词。(集体展示评比)
2、一、二年级每生每学期要读2本好书;三、四年级每生每学期要读4本好书;五、六年级每生每学期要读6本好书。(学校推荐书目)学生要在教师的指导下做好读书笔记。
3、各班级定期举办“读书交流会”，在班级中形成良好的读书氛围。
4、九月份结合学校“为恩师点赞”活动，举行一场《老师我想对您说》主题征文赛。
5、十月份结合“爱国”主题活动，开展诗歌朗诵会。
6、十一月份开展以“好书伴我成长”为主题的演讲比赛。
7、十二月份开展读书手抄报展评活动。
8、一月份组织一场读书知识综合竞赛。
书是人类进步的阶梯，是人类永远的朋友，也是人们获得知识的重要源泉。书是五彩生活的万花筒，也是大千世界的缩影。早期阅读，对幼儿的语言的发展有着不可低估的作用。优美的色彩、画面，有趣的故事情节，为幼儿的求知欲打开一扇扇窗，开启一道道门，丰富幼儿知识，开阔幼儿视野，陶冶幼儿情操。幼儿在阅读中或自言自语或左右攀谈，他们的语言在阅读活动中得到了发展。
一、指导思想：
根据幼儿园的要求，强化图书管理，充分发挥图书室在教学教研和实施素质教育中的作用，提高图书资源的使用价值，使图书室的管理工作进一步科学化、规范化，突出图书室在促进幼儿发展的作用。
二、活动目标
1、培养幼儿阅读习惯和兴趣
2、通过阅读使幼儿具有初步的阅读理解能力，包括故事内容、情节
3、在阅读中发展幼儿的想象和创造能力，鼓励幼儿讲述故事续编故事等
4、感受文学中语言美
三、活动时间
各班严格按照“部室活动安排表”按时进入图书室活动
四、活动形式
1、集体阅读。选择短小精悍、有趣味、情节强的故事作为讲述内容。
2、自主阅读。幼儿根据需求自由阅读，教师巡回指导。
3、“小小广播员”讲述，推选1—2名优秀的有经验的幼儿为大家讲故事。
4、故事情节再现，情景表演。运用头饰、面具、玩偶等，分角色进行表演，加深幼儿的理解。
5、续编、创编故事。
6、通过多媒体等手段，让幼儿欣赏文学作品。
五、活动流程
1、活动准备。教师讲解阅读的规则及注意事项
2、根据主题内容进行阅读活动。（内容见计划安排表）
3、活动总结点评
4、活动结束，图书归整，填写记录表
六、评估与反思
教师经常对图书室活动进行总结、反思，扬长避短。对于存在的不足应及时改进，为日后的活动开展打好基础。
一，指导思想：
为了加强学生的思想道德教育，为了拓展学生的视野和知识面，为了丰富学生的课余生活，为了激励学生从小树立正确的人生观、世界观、价值观，结合邵阳市委市政府提出的“感恩教育”的要求与我校近期举办的“感恩就在身边”的实践活动，特意举办一次中，高年级的读书比赛活动！并设立课外阅读领导小组负责指导和评比！
二，具体要求：
1，本期，在我校3-----6年级学生中开展一次“我最喜爱读的课外书”比赛活动。凡是在这些阶段的学生都务必参加。
2，每个学生在9、10、11月之内，利用课余时间读完一本自己最感兴趣的课外书，然后结合生活实际，写一篇读后感。
3，所读的'书籍以学校馆藏图书为主要资源，以《知足感恩》为蓝本，以自己的课外读物为辅佐。
三，领导机构：
3，课外阅读领导小组成员：政教主任苏庆，图书管理员杨立强，以及3------6年级各班班主任
四，具体措施：
1，学校领导在大会上做好宣传工作，讲明读书比赛活动的重要意义和具体操作办法。
2，各班主任在班级里做好动员工作，布置和组织活动的开展。
3,11月下旬，每班选送2篇最佳的读后感交到学校，汇报活动的收获和成果。
3，三等奖：交上来的其余作品都为三等奖，各奖励小字本一本，奖状一张。
以《幼儿园教育指导纲要》及《3-6岁儿童学习与发展指南》为依据，根据幼儿园的工作要求，进一步提高对图书室的重要性的认识，充分发挥图书室在教育教学及实施素质教育中的作用。幼儿的语言能力是在运用的过程中发展起来的，发展语言的关键是创设一个能使他们想说敢说的环境，为幼儿提供丰富的、适宜的低幼读物，通过看图书、讲故事，培养幼儿观察、记忆及语言表达能力，拓展幼儿视野，为幼儿打开一扇窗户。为了更好地发挥图书室的功能，让幼儿快乐地阅读，特制定以下计划。
1.科学化、规范化管理图书，充分发挥图书室第二课堂的效能。
2.培养幼儿的阅读习惯，激发阅读兴趣。
3.发展幼儿观察、思维、想象及语言表达能力。
1.《小快活卡由系列》选读。
2.绘本《兔子兔子红眼睛》讲读。
大班集体阅读：
1.《做最棒的自己系列》选读。
2.绘本《爱听故事的大熊》讲读。
2.绘本《晴朗的一天》讲读。
大班集体阅读：
1.《打动孩子心灵的经典童话系列》选读。
2.绘本《3号桌子》讲读。
1.《儿童素质教育精品阅读系列》选读。
2.绘本《今天早上真热闹》讲读。
大班集体阅读：
1.《儿童逆商培养故事系列》选读。
2.绘本《驴小弟变石头》讲读。
1.《毛毛熊真棒系列》选读。
2.绘本《谁吃了我的粥》讲读。
大班集体阅读：
1.精品童话《灰姑娘》讲读。
2.绘本《牙医有蛀牙》讲读。
常言道，“谋定而后动”，在开始公司某项工作的计划时，我们需要提前准备，做好一切准备工作。因此，制定全面的工作方案就成了必备的工作策略。这一方案应该具备高度的导向性和明确的重点，从而在未来的工作中起到粗线条般的指导作用。而下文所介绍的“卫浴方案”则是小编精心挑选出来的示范案例，建议您不妨收藏并分享给需要的朋友们！
活动目的：
1、稳定老顾客
2、发展新顾客
3、提高xx美容院在该地区的知名度
活动时间：
4月15日(促销时间：4月15日——5月3日)
活动流程：
1、准确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数(此工作必须在15日前完成，16、17日白天再发邀请，并告知公司)
2、租会场(ok厅饭厅均可，可以割据实际人数定)布置会场(音响、座位、盘果、横幅、气球等)水果、糕点及奖品的准备附：奖品送出对象：1)xx年消费最高支持最大的两个朋友价值200-300元(现场发奖)2)新老顾客送礼物一份价值在5——10元间(会后三天内到美容院发)
3、印刷5.1活动方案，现场将活动方案时拍发(或打电视广告)
4、老板准备讲话稿(主要是感谢词、可以举列子比如和那些客人建立了良好的感情，说出来和大家分享，18日前准备好，要熟悉稿子)
5、安排一个客人代表讲话(找能说会道的和老板关系好的客人主要讲美容院服务好、xx产品效果好、老板好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的快乐。可以举例子，18日前准备好，确保到会场)。
6、美容院排练好《感恩的心》，给客人发邀请函，介绍会员制(必须20日前做好)。
7、会场现场安排一个签到本，一个照相的人到时负责签到及拍照。
8、表演(找两个人确定下来20日前准备好)
一、活动主题
“光棍不再有，用餐不寂寞”20____节日活动。
二、活动时间
20____年11月11日
三、活动地点
____餐厅
四、参与办法
凡是关注本餐厅____的公众号的用户，皆可参与本餐厅惠的微信营销活动。
五、活动平台
依____科技____营销平台上的幸运大转盘、拆礼盒、微投票、优惠券功能开展本次光棍节微信营销活动。
六、活动形式
1.“关注餐厅，光棍节礼物免费送”
凡光棍节当天到店关注餐厅微信即送：凉菜一份，饮料一杯，甜点一份。(每桌限一份。)
2.幸运大转盘，吃嗨
用户在本公众平台回复"大转盘"即可有机会获得本餐厅精心准备的4-6人餐一份。
活动奖品：
一等奖：精致4-6人餐(468元)
二等奖：美食抵用卷(100元)
三等奖：剁椒鱼头(108元)
3.我要拆礼盒，既要对象也要吃。
关注餐厅微信：
在餐厅微信平台回复关键字“拆礼盒”;
领取礼盒后，邀请3位好友帮助拆开礼盒。
活动奖品：
一等奖：1+1双人套餐(256元)
二等奖：111元代金券一张
三等奖：招牌菜11元尊享一份(原价99元)
4.唱情歌，赢霸王餐
11月1日-9日，将自录的情歌以语音形式发送到公众号，由粉丝投票选出最动听的情歌，票数最多的前11位，可享受到店用餐1.1折的优惠!
5.微信签到，坐享优惠
凡是连续在微信上签到11天以上的(包括11天)，即可获得价值111元的优惠券一张(消费满500元即可使用优惠券)。
另：凡是参与以上活动并到店用餐的顾客，消费满111元即送玫瑰花一支。
本活动最终解释权归____餐厅所有。
一、活动主题
“光棍不再有，用餐不寂寞”20__节日活动。
二、活动时间
20__年11月11日
三、活动地点
__餐厅
四、参与办法
凡是关注本餐厅__的公众号的用户，皆可参与本餐厅惠的微信营销活动。
五、活动平台
依__科技__营销平台上的幸运大转盘、拆礼盒、微投票、优惠券功能开展本次光棍节微信营销活动。
六、活动形式
1.“关注餐厅，光棍节礼物免费送”
凡光棍节当天到店关注餐厅微信即送：凉菜一份，饮料一杯，甜点一份。(每桌限一份。)
2.幸运大转盘，吃嗨
用户在本公众平台回复"大转盘"即可有机会获得本餐厅精心准备的4-6人餐一份。
活动奖品：
一等奖：精致4-6人餐(468元)
二等奖：美食抵用卷(100元)
三等奖：剁椒鱼头(108元)
3.我要拆礼盒，既要对象也要吃。
关注餐厅微信：
在餐厅微信平台回复关键字“拆礼盒”;
领取礼盒后，邀请3位好友帮助拆开礼盒。
活动奖品：
一等奖：1+1双人套餐(256元)
二等奖：111元代金券一张
三等奖：招牌菜11元尊享一份(原价99元)
4.唱情歌，赢霸王餐
11月1日-9日，将自录的情歌以语音形式发送到公众号，由粉丝投票选出最动听的情歌，票数最多的前11位，可享受到店用餐1.1折的优惠!
5.微信签到，坐享优惠
凡是连续在微信上签到11天以上的(包括11天)，即可获得价值111元的优惠券一张(消费满500元即可使用优惠券)。
另：凡是参与以上活动并到店用餐的顾客，消费满111元即送玫瑰花一支。
本活动最终解释权归__餐厅所有。
美加华品牌内容
1.
产品型号和名称：MP-4858/4858S实木浴室柜 原价4087元
2. 超低价1399元
产品型号和名称：MJ—1602ZQ亚克力全裙浴缸 原价8464元 超低价2515元 3.
产品型号和名称：MB-1840智能座便器 原价17270元 超低价3999元
4.
产品型号和名称：MB-1849连体座便器 原价2672元 超低价860元
5.
产品型号和名称MB-1901连体座便器 原价2472元
MB-1901第一名进店客户卖499元
MB-1901第二名至第六名卖599元
MB-1901第七名至第十名卖699元
MB-1901第十一名至二十名卖799元
以上超低价每户限购一个
美加华品牌介绍网址
借助光棍假日消费，且光棍又正赶春节前销售旺季，推出一系列活动，让消费者有购买越多，实惠越多，只要购物就有惊喜的感觉，从而实现旺季提升销售业绩的目的。
一、活动主题
“xx光棍惊喜多，恭贺新年送大礼”
二、活动内容
惊喜一、1+1购物，实惠加实惠
活动期间，如顾客与其亲友（至少两人，最多限三人）在活动期间同一天一起购物，凭两人以上的购物小票，可享受团购优惠，优惠办法是都可享受“满100xxxx即送10xxxx现金”的特大优惠（可两人的购物小票加起来享受团购待遇）。可促使顾客拉亲友来商城购物。
惊喜二、为了庆祝广大顾客在xxx2世界末日之后，依旧活泼乱跳，特此公告
惊喜三、购物喜上喜香港七日游
1.在活动期间，顾客在一次性消费50xxxx以上，可以在收银台免费领取抽奖券参加抽奖。
2.领取奖券时，每满50xxxx领取一张，超过50xxxx部分金额以50xxxx的倍数计算（不足倍数部分不予计算，例如：100xxxx-149xxxx可领取两张），以此类推，最多限领5张。
3.抽奖方式为公开抽奖，其奖项设置为：香港七日游（只负担旅游公司正常收取的费用，其他费用自负）。
4.此活动将在活动结束后公布，旅游时间另行安排。
5.最终产生幸运顾客xxx
以上三个活动消费者可同时参与。
惊喜四、好东西，便宜卖，天天特价送给您！
针对不同人群，不同时间，不同特点进行商品特卖，以小带大。逢星期六、星期天可以将学生服装进行特卖，逢星期一至星期五可以将男装、女装、老年装、内衣及婴儿服装进行轮流特卖。
参加此活动不可参加一至三活动。
三、场内外布置
场内外要精心布置，做到能烘托出，喜庆、热闹、传统、民俗的节日氛围，充分突显光棍与春节浓烈的节日气氛。
场外搭置古典式门楼，并制作大红对联，门脸上方要制作巨型喷绘，中央有红底黄字“恭贺新年”，左右两侧要有金童玉女恭贺新禧的图样，门内正中央制作一个大型“福”字。
场内制作两个大型菱形的方盒，上边有黑色的“恭贺新年”字样，方盒下边有坠穗。购置大型的卡通狗两只，悬挂于二楼演艺台，另需印刷吊旗，吊旗的颜色字样等与场内外一致，做到从上到下，从里到外，统一形象，整个商城形成一片祥和、繁华的景象。
一份有效的方案常常能够解决我们工作中的问题，为了上级更好的决策。我们都需要进行策划，来完善我们的方案，怎样才能写出合乎规范的方案？以下是励志的句子为大家精心准备的“红酒的方案”，如果您觉得本文对您有启发请分享给您的朋友们！
前言无论在任何场合，宴会、酒吧、派对，总有一种能烘托气氛、提升品位的佳品，那就是红酒。红酒已不仅仅是一杯佳酿这么简单，它所意味的是一种臻纯曼妙的生活境界。
红酒是一种品味，一种格调。品牌企业也是如此，它也代表着一种文化，一种品位，一种风格。金盾皮革作为皮革领域的知名企业，也有这样的境界，它也可以拥有红酒的高贵文化血液。
而在品牌营销和传播领域，红酒同样可以作为一个载体，企业可将其通过有效的品牌文化营销传播活动，以红酒位切入点，将红酒高贵文化气质植入企业品牌建设领域里。
今天的市场竞争将集中在品牌竞争上。如何有效地传播企业价值，树立良好的品牌形象，已成为现代企业品牌发展的重要课题。
金盾皮革，经历多年发展，市场竞争能力得到进一步提高，公司一方面正在谋求技术与质量系统性的改革，另一方面，也一直致力于企业无形资产的建设，做品牌，做知名品牌已成为企业发展和核心源动力。
通过与企业高层的初步接触和对红酒市场的深入研究，我们相信，通过举办一场红酒品鉴会——以酒会友，邀请行业知名人士、目标客户嘉宾来店体验，与红酒相约，隐性将企业品牌理念文化植入此次红酒品鉴会，让广大宾客不仅可以品尝高档次红酒，还可以结交朋友，同时也能进一步了解金盾皮革。
对于金盾皮革而言，旨在交友沟通，促进企业形象和品牌价值的综合提升，企业的发展将会更加平衡，市场前景将会更加广阔，品牌效应与市场效益双收。
于舒适雅致的酒会大厅边心无旁骛地闲坐，拿起玲珑曲线、晶莹剔透的郁金香型杯子细细把玩，轻轻摇曳，品味顶级红酒，享受特色美食，聆听红酒师优雅的为您讲解正确的红酒品酒知识，倾心与同样爱好红酒的有缘人轻松的交谈，每一口酒的芬芳，每一眼的凝眸，每一耳的倾听，尽情感受欢乐，沉醉其中，体味一丝浪漫的情趣，重温一段悠悠的情怀。这是一次视觉与味觉激情交融的双重盛宴，最顶级的唇齿感受，最独特的同好相聚，最丰厚的时尚奖品，一切尊贵享受尽在品鉴会中……
一、 活动背景
为了寻求和探索红酒文化，在金盾皮革亚洲国际展厅举行红酒品鉴会，借此契机作为金盾皮革品牌营销的有效途径，更好地将红酒文化与金盾的品牌文化相结合的进行展示与传播。我们将与红酒厂商携手举办品酒会，增进友谊，展示企业形象，提升品牌价值。
二、 活动目的
品牌皮革红酒品酒会的表面目的是加强沟通，感谢客户，增加知名度，享受红酒。深层次的目的是借此机会提升企业品牌形象，从而达到品牌效应与市场效率并重的目标。
三、 活动主题
主题一：
相约之旅：我与红酒有个约会！
世界上总有自己的红酒。为了达到这个目标，我们会如期赴约。约会属于你自己的红酒，体验美妙的约会之旅，爱情。
主题二：
心灵之旅：我与红酒心有灵犀！
世界上没有两瓶红酒。每个瓶子都有自己的特点和灵魂。找寻属于自己红酒的过程即是一场华美优雅的心灵之旅，乐趣盎然。
四、 活动时间
2010年8月8日（具体方案待定）
五、 活动地点
品牌皮革亚洲国际展厅
六、 活动创意
1以优雅舒适的贵宾接待厅为活动场所，通过硬件优势凸出品酒会的个性和品位。
2优雅高贵的品酒会突出参与者的身份、身份和高雅品味。
3.邀请优秀的弦乐队进行现场表演，这将有助于欣赏会议，并让宾客有一个轻松而又满足的时间。（或选择音效好的背景**）
4红酒知识讲解与主动品酒游戏相结合，可以增强品酒会的互动性，调节现场氛围，促进品牌理念的提升。
七、 活动内容及流程
1、来宾签到并领取精美便签及号码牌，便签用于写一句自己对于红酒的感受。
2、活动开始：品牌皮革公司主持对相关单位和单位到场主要嘉宾进行介绍（主办方、承办方、协办方的到场主要负责人等）接着主办方代表讲话，介绍品鉴会主题，配合优美的现场**演奏，宣布品鉴会开始，将在场嘉宾带入奇妙的心灵之旅。
三。主持人介绍了红酒大师的背景，红酒大师做了一系列品酒知识讲解和示范：
介绍红酒的品牌、背景
讲解红酒鉴赏的知识
讲解红酒储藏知识
讲解红酒饮用知识
4穿插红酒知识问答（小游戏），调节气氛，增加互动性。参与者可以得到小礼物。
红酒中西餐搭配看：在给定食品选择后应与红酒相配
挑战红酒大师：蒙上眼睛，品酒分辨红酒。
场合才艺展示：根据家庭节日、朋友聚会、婚宴、商务礼仪等场合选择合适的红酒
你对送酒有多少了解：根据不同人群的红酒送礼技巧，给女人送酒礼，给长辈送酒礼，给懂酒的人送酒，给领导送酒
红酒感言评选：从来宾写的感言中选出优秀的发奖。
5品酒会正式开始。参加者将品尝美酒，品尝精美的水果和小吃，聆听乐队现场表演，放松心情，为接下来的活动做准备。先拿几款入门酒帮来宾建立口感坐标，再用或平衡，或有层次，或果香好的激发大家的进一步兴趣，这时红酒师介绍红酒分类特点，日常搭配技巧，红酒赏析技巧，最佳饮用时段等，提醒大家夏天哪些品类可以代替啤酒和可乐，告诉大家那些比较物美价廉，哪些适合做投资品和收藏品。通过美妙的感官之旅，我们可以帮助客人找到与自己心灵和谐的红酒。
6、舞会，嘉宾互相交流，个**友。
7**：从客人中挑选幸运儿，获得红酒、礼品卷等礼品。
8、成立红酒俱乐部。便于甄选vip客户，vip客户是目标市场最核心的意见领袖，通过其可以最大限度的在目标群体中传播品牌影响力，从而带动整个市场的大众消费潮流和流行趋势。（待商议）
9、建议活动结束后，制作此次品鉴会的专题片赠送给到场的品鉴者，延伸后续传播效果，同时可以作为一个宣传片，让与会嘉宾以及更多没有出息活动的目标受众，都充分感受品牌及文化的魅力。专题片内容除活动现场品鉴会过程外，增加一些丰富的内容，比如红酒文化，历史，品牌理念及产品**等，更好展现整体形象，吸引消费者。故事片可用于品牌形象展示、资料归档、赠送客人和重要目标客户。
同时，根据不同传播方式的独特性**，使传播效果最大化。
八、 活动现场布置
品尝葡萄酒的最佳环境应该明亮舒适，安静幽雅，通风良好，温度应在18-20度之间。
展厅内设置签到、签到牌，并划分活动表演区、品酒区、自助餐区。
贵宾接待大厅选用葡萄藤装饰，贴红酒文化喷绘，营造气氛。
设置自助品鉴台，放置配有冰桶的产品，为先到的嘉宾提供一个交流品鉴的场所。
放置一组酒架，按等级摆放产品，以备日后活动使用。
主活动区周围放置金盾品牌文化简介的易拉宝，企业形象画面、红酒产品画面等。
九、 邀请对象（待定）
麦德龙“财富人生共谋发展”
一、 活动主题：
“财富人生共谋发展”—麦德龙红酒沙龙
活动目的：
以优质葡萄酒沙龙的形式，进一步提升高端品牌形象
利用**渠道的平台和有利条件，提升品牌和企业的知名度
通过互动沟通，加强会员与非会员的沟通，积极开展宣传
加强麦德龙超市形象宣传，吸引会员
二、 活动地点：麦德龙超市
三、 活动时间：（暂定）
4、 参会人员：麦德龙高端会员
潍坊市企业家协会会员
各类**
5、 红酒沙龙形式：讲座+葡萄酒沙龙+互动环节+**
六、 红酒沙龙内容：
整体活动以在企业发展上做文章，吸引多家企业高端客户，从而为麦德龙隆带来新客户资源为目的，不刻意进行入会推介，以讲述红酒的文化，通过红酒品尝及**环节的形式进行，提升客户在红酒方面的品味，从而提升麦德龙的美誉度，增加客户对麦德龙的钟爱度，吸引客户入会。
1) 企业高端客户联名签字，背景**热场；
2） 感谢高端客户的参与，增加他们的荣誉感、尊重感和排他性；
3) 企业发展讲座；
4) 特邀专业演员表演节目等，活跃现场气氛；
5） 品酒交流，增强圈内凝聚力；
6）**将活动推向最高潮；
7）红酒沙龙结束
七、活动步骤：
第一部分：筹备阶段
预定酒店宴会厅
企业联合协会邀请高端客户
制作横幅、形象墙、签名墙等辅助材料
领导致辞
邀请**嘉宾
会场包装氛围营造
工作人员到位
礼品、奖品到位
第二部分：活动正式启动（暂定时间）
113： 50-14:00目标客户到达
地点：某商务酒店
内容：设立接待台，满足目标客户群，引导客户进入宴会厅。
地点：酒店大厅
内容：设置项目展示板，展示活动流程等。
214： 00-15:30沙龙活动（暂定流程）
13： 50-14:00顾客到达（准备小蛋糕和干果）
14： 00-14:05主持人宣布活动开始，并介绍主题专家（麦德龙负责邀请讲师）
14： 05-14:30企业发展战略演讲
14： 30-14:45红酒大师畅谈红酒的起源、文化和常识
14:45—15:15 红酒品尝 (期间参与者可自由交流)
15:15—15:25 **环节（抽取
一、二等奖，详见**方案）
15： 25-15:30主持人致闭幕词
八、**方案：
奖品设定：电子、家电类商品
**依据：客户持有数字号码，根据数字号码制作**优惠券；
**方式：现场手工抽取；
**人员：
一等奖：协会主席；
二等奖：麦德龙董事长
三等奖：麦德龙经理
领奖方式：凭借《进场数字号码》上台领奖，活动结束后到一层大厅进行领奖登记；
登记方式：中奖客户凭借《进场数字号码》换取奖品，并由公司保留，客户在《奖品登记本》签字确认。
奖项设定：
7 v+ \4 w8 `2 b- g" o0 s6 n$ z中国物业管理社区——物业管理人的网上家园！
第三部分：活动后期推广宣传
红酒沙龙活动后期，整合资源展开全程**回顾报道，尽可能将活动宗旨、意向客户尊崇感和麦德龙的商业实力、商服升值潜力理念无限放大，引发市场效应！
- 线上推广
·在活动后1星期内
·以软文结合硬广将本次活动进行梳理、渲染并在各大**平台报道，传统**与新**结合
- 线下推广
选出推广大使
九、人员配置：
10名现场专业企业顾问（负责与客户的沟通和客户之间的介绍）
一人主持（现场氛围营造、实地考察、红酒沙龙）
礼仪10人（迎宾、现场服务、送礼）
● ) {* u" l/ r! g4 n1 t+ n 提供物业管理新闻、物业管理资料、行业法规、管理理论与实务、注册物业管理师考试、物业管理**和数据以及日常物业服务企划3人（整个活动流程的总控、突发时间的应急处理、**接待、配合现场营造气氛）
4 y# ~) y3 _# r' \: zcpm1990 y1 e& c$ w& z; q( a 提供物业管理新闻、物业管理资料、行业法规、管理理论与实务、注
十、场地布置：
（一）场外
充气柱：封闭在场馆内，填充外场区域，合理引导大量人员进入入口，突出活动氛围。
拱门具有主题：动感线条功能，引导顾客找到合适的入口进入，并与同一材质、同色的气柱，配合活动气氛。
氢浮球：附大庆万达商业宣传横幅，为活动造势。
（二）大堂
形象墙：面向大堂入口，展示活动主题。
签到墙：大堂右侧，参与客户签到处，让客户通过此仪式，进入活动参与的状态，客户也会倍感荣耀，体现麦德龙对意向客户的尊重和重视(签到墙、笔若干)。
奖品发放处：奖品均为大型家电商品，核对奖券发放，参会客户均可见诱人奖品，此发放处需要立牌标注区域名称。
礼仪美：通过礼仪美的引导，参与者顺利完成了签到仪式。
宣传展板：易拉宝若干，摆放签到墙两侧，主题内容加麦德龙环保理念。
（3） 移动线路区（大堂进入活动大厅）
易拉宝（道路指南）：考虑到酒店无法铺设地毯（不允许使用地毯胶），因此两侧的分布方向以引导顾客进入为导向。
礼仪美：形象展示功能，实用功能为顾客做动态引导。
随着人们的生活水平的提高，越来越多的人开始关注健康的生活方式以及品质生活。红酒因其丰富的营养成分和香气独特的口感，成为了人们日常饮食中的一种必备品。因此，开办一家红酒庄已经成为了一个不错的创业选择。今天，本文将介绍如何制定一份优秀的“红酒庄开业策划方案”，以帮助读者顺利开拓市场。
一、市场研究
在进行任何业务之前，我们必须要进行市场研究，了解当前市场需求和竞争情况。市场研究是我们进行制定营销战略的第一步。
1.了解市场规模：可以通过市场报告、行业统计数据、问卷调查等方式来了解市场规模。
2.了解目标消费者：通过人口统计学、消费习惯、购物行为、生活方式等来了解目标消费者。
3.了解竞争对手：通过查阅行业资料、参观竞争对手实体店和网站、与竞争对手进行交流，了解其经营模式、产品特性、价格策略等。
以上三点是开展市场研究的关键，只有通过市场研究的认真调查，才能实现我们更好地了解市场，分析市场，制定针对市场的营销战略。
二、店面选址
店面选址非常重要，一个好的位置可以带来大量的顾客流量。同时，店面租金也成为了创业者们比较关心的问题之一，一般情况下，创业者需要把租金控制在总资金的5-15%之内。选址建议考虑以下几点：
1.选择附近的商业区，流量大的地段更好。
2.选择人口密集的地区，人口稠密的地区更容易产生用户粘性。
3.选择成熟的居民区，具有稳定消费群体，也更容易赢得居民口碑。
4.选择周边没有同行业竞争的地区，避免价格战和市场竞争趋势的扭曲。
三、产品选择
红酒是以葡萄为原料，通过发酵、配制等多道工艺制成的。因此，红酒的种类特别多。我们可以针对自己选定的用户群体，进行结合市场需求的分析，选择更加符合市场需求的产品。同时，作为创业者，我们也应该注重产品的品质和品牌文化的塑造。
1.品质：红酒作为一种高品质的葡萄酒，其质量和口味都相对较高。所以我们挑选产品时，需要注意产品品质，做好口感和香气方面的掌控。
2.品牌：品牌作为企业生存、发展的根本，越来越受到人们的重视。我们需要在产品销售的过程中，注重品牌建设和文化营销，塑造优秀品牌形象。
四、店面装修与设备选购
店面装修是比较重要的一环节，可谓是容纳了品牌以及消费者的梦想。店面装修不仅要考虑吸引顾客进店，还要考虑顾客在店内的体验和感受。下面我们来列举一些关键点。
1.风格选择：店面装修风格的选择是要与消费者的品位相符。精致、时尚的店面设计可以给人留下深刻印象。选择色彩鲜艳饱和、清新明亮的元素，能够让人感觉到愉悦和愉快。
2.布局设计：为方便消费者接近产品，经常采用开放式的布局，可以让客户感受到红酒品类展示最大的魅力。
3.设施选购：冰箱、酒架、宣传牌、店辅设施等等。
五、营销策略
开业之后，我们就需要开展第一步的营销活动，让更多的消费者了解我们的品牌和产品，对消费者初始的吸引，和对品牌的关注度，这些都是实现高分销额必不可少的。针对这样一个目标，吸引消费者，需要我们在营销策略上下功夫。
1.品牌推广：在网络媒体和实体媒体上投放广告，扩大品牌知名度。
2.促销活动：通过参加各种促销活动，如打折活动、抽奖活动等，吸引消费者。
3.推广网站和网络营销：在社交媒体上宣传品牌形象，增加网站流量。
综上所述，作为创业者，拥有一份细致周全的“红酒庄开业策划方案”，是非常重要的。通过市场研究、店面选址、产品选择、店面装修与设备选购、营销策略等方面的规划，我们可以做到早期的决策，降低经营风险，提高盈利空间，实现初步成功。希望这篇文章能够为创业者们提供一些参考，从而使开业过程更加顺利、成功。
仲夏之夜醉红酒浪漫之约有缘人
***红酒品鉴会策划方案
当红酒成为一种时尚，在中国的城市里流传开来时，人们会在西方的精神对象面前披上东方文化的面纱。***自成立以来，白酒行业一直受到各种公司和葡萄酒爱好者的青睐和支持，其销售业绩不断提高。为了感谢广大客户长期以来对葡萄酒行业的支持和厚爱，我们举办了首届品酒会。
旨在让销售再创新高，让更多的朋友与我们一起品味生活与健康。
一、活动背景
为了寻求和探索红酒的批发和加入客户，葡萄酒业在酒店举行了品酒会。这是扩大市场营销的有效途径，更好地将红酒文化和饮食文化结合起来进行展销。特别是与知名酒店举办品酒会，是展示形象、提升品牌的好机会。
二、活动目的
为红酒**做铺垫，主要是借此机会为红酒**做宣传，同时加强***酒业的品牌建设，答谢红酒老客户，增加人气，以达到**红酒的目的。
三、活动主题
仲夏之夜醉红酒浪漫之约有缘人
世界上没有两瓶红酒。每个瓶子都有自己的特点和灵魂。我们正在寻找与红酒有关的朋友。这也是你找到自己的红酒的过程。这是一次美丽优雅的感官之旅和文化之旅。
四、活动安排
活动时间：***x年x月xx日（初定）
活动地点：***宾馆
活动人数：15—20人
邀请对象：公司客户、葡萄酒爱好者
主持人：待定
酒水品种：
五、活动流程：
来宾签到
酒会开始（时间：----）
1、介绍主要嘉宾。
2公司董事长、总经理致辞
三。红酒介绍（红酒基本知识，讲解如何开酒、醒酒、倒酒）
4、品酒及讲解
5、幸运大**
一等奖1名（品牌红酒1瓶）
二等奖1名（品牌红酒1瓶）
三等奖1次（品牌红酒1瓶）
六、酒水数量
七、接待规格
参加聚会的vip贵宾可享受以下优惠：
1. 逐一品尝葡萄酒
2. 享受精美红酒配餐餐点
3. 会后赠送红酒一瓶
***酒业****
***x年x月xx日
我们的红酒产品湖南市场swot分析
1)优势s:
高品质的产品符合市场的需要.
公司高层对湖南市场的重视
系统的k/a客户访问和维护系统
强大的营销能力和持续的支持
对k/a终端良好的掌控能力.
2)劣势w:
缺乏完整的产品链,品种太少.
产品价位稍显偏高.
渠道尚未实现二批分销.
产品口感偏酸,顾客接受性差.
3)红酒市场关键成功要素分析:
分销网络的覆盖能力
产品的质量
有竞争力的**体系
市场推广活动
品牌与美誉度
4)机会点o：
越来越多的消费者开始青睐具有营养保健功能的红酒
湖南红酒市场正逐步走向规范.
我们可以简化当前的k / a客户并实施最后的淘汰制度，并分配更多的精力来改善分销网络
我们可以通过激励措施吸引k/a服务器帮助推荐产品
我们可以通过适当的广告投入引导消费者接受高品质的红酒产品
5)威胁问题:
红酒市场前景广阔，品牌越来越多
张裕、王朝、长城等老品牌纷纷推出新产品，其产品和**体系不断完善
赞米、新天、印象等新品牌正在大规模拓展市场
可以指导消费者接受酸型红酒，尤其是地县消费者
在实现第二批分发后，是否具备对**系统的控制能力
通过swot分析，我们可以得出以下结论：
消费者需要我们通过信息传播抓住一些红酒的概念，引导纯红酒的消费习惯。
要解决酸味带来的不利因素，树立优质红酒的理念。
在渠道方面，要形成良好的市场驱动力，尤其是k/a终端服务器，
二)消费者购买行为的分析
xx红酒品牌目前在消费者心目中的认知形象非常模糊,虽然提起xx红酒品牌,消费者有几分似曾相识.但对产品缺乏必要的了解,xx红酒的国际型红酒品质信息并未传达给消费者.消费者不了解产品,要引起其购买欲望,难度自然增大.
此外，xx红酒从1997年开始上市，进入湖南市场仅两年。当然，消费者的接受度不如张裕、长城和王朝。
另外，xx红酒的酸味也是重复购买的障碍。长期以来，广大消费者对于国产甜酒的长期习惯
导，误认为甜酸型口感的葡萄酒才比较纯正。很少有消费者了解定义干红的真正标准。这一点在地州县市场更加普遍。
因此，引导消费者接受正宗的葡萄酒，普及红酒知识，是xx红酒广告宣传的重点，以平面广告为主，向消费者传达如下信息点：
真正的红酒口味应该是酸味型
钓鱼台国宴唯一指定红酒
xx红酒是正宗的波尔多国际优质红酒。它是由18世纪波尔多庄园的一种葡萄品种玫瑰蜂蜜制成的。
xx红酒品质保证来自：xx红酒酒业是集葡萄种植、酿造、销售一体化的产业集团，从而能够充分保证每一瓶xx红酒的优异品质。区别于市场上的勾兑劣质红酒。
它以xx红酒的名义倡导红酒文化，以其独特的小资产阶级情怀吸引着生活品质高的人成为xx红酒的忠实消费者。
首先，应该让消费者明白什么的红酒才是优质的红酒，传播的过程中消费者对xx红酒有了一个清晰的了解，才能引导其形成正确的购买行为。只有当消费者形成了“喝红酒就要喝xx红酒”的时候，即形成良好的市场“拉力”。只有这样，才能减轻我们必须在终端**保持持续实力的销售压力，进一步降低销售成本和市场费用。
形成良性循环。
k/a客户销售促进分析与建议
酒类营销有两大渠道：大型餐饮娱乐夜。在这些地方，消费者的购买行为很大程度上是由店员引导的。
显然，仅仅在特殊场合引导消费者接受xx红酒是不够的。大部分厂商们使出“开瓶费”的招儿来刺激服务员推荐产品。我们取消开瓶费后，服务员反应强烈，有强烈的不推的倾向。
通过交换奖品来吸引服务员，肯定会影响我们的销售。如果我们没有服务器的积极配合，我们在终端针对消费者的活动肯定会有很大的折扣。
获得k/a终端的服务器的配合和支持是我们客户信息工作的重点。开瓶费固然可以使服务员积极配合，但是由此形成的服务员与厂家良好关系是暂时的假象，是建立在金钱基础之上，最后便会发展到“不给钱不配合”的恶性循环中。
建议从满足服务员们更高层次的需求出发，即发展空间和求生技能的提高，实现授以“鱼”到授以“渔”的转变，从而跳出现金刺激的恶性循环。据我的观察，大部分服务员的推酒技能相当差劲;她们对酒水知识缺乏系统的了解，在推销技巧上也缺乏系统的培训，导致她们无法获得更多的开瓶费。同时，也很难获得晋升的机会。
系统的酒水知识以及推销技巧的培训，可以让她们成为所在店的“推酒高手”，一是让她们获得更多的额外收入，二是让她们成为老板青睐的员工。如果我们能够向她们提供一个这样的培训平台，会使得她们对本公司产生好感，加深印象;同时在培训过程中，我们有意加强她们对xx红酒公司及产品的了解，让其与我们的市场代表建立起友谊关系，甚至对xx红酒形成一种归属感。这样，在日常推销中，她们就会主动向客人介绍xx红酒，积极配合我们的市场活动;对于酒店来说，我们的培训帮助他们提高了员工素质，也将获得更多的
经济利益，通过这种服务形式的激励活动，我们将会在酒店行业特别是广大服务员中形成良好的口碑，从而确立起我们在k/a终端的强势地位。实现市场“推力”。后续可以通过“星级”服务员评选活动，晋升领班培训活动、服务员联谊会。
让xx红酒成为她们酒店事业的好老师和好朋友。
广告宣传建议
图象记忆点：在各类广宣活动中突出我们的黑色的蝴蝶标志，图象信息是人脑最容易记住的信息，以黑蝴蝶作为我们xx红酒品牌传播中的记忆点。
文案诉求点：正宗波尔多葡萄酒；国宴品质；蕴涵云南风情的独特魅力。
**投放：以平面广告为主;报纸，杂志以及卖场pop及品酒小册等。
活动计划：xx红酒巨蝶风筝收养计划
销售促进方案
1、渠道促进：
要启动地级市场，就必须找到一个好的经销商，确保产品能够快速有效地传播到零售终端。我们的红酒产品要想成为经销商非常重视的产品，就必须保证能够带来丰厚的利润。积极配合我们的葡萄酒营销活动。
活动建议：最佳经销商选择活动计划
2、渠道激励：
零售终端希望厂家能在店内开展一些营销活动，给酒店带来更多的人气和销量，增加酒店的人气。如果我们的营销活动能够满足他们的特点，那么他们一定会得到商店老板的支持。
3、服务员激励：
让终端服务器主动为厂商推荐产品是每个厂商渴望实现的领域。在零售终端，服务指南的作用实在实不容忽视。因此，获得其支持，我们需要：
1有计划的拜访客人，与服务员建立良好的沟通和沟通环境。2激励服务员，真诚地帮助她们获得更多的福利或更高的职位，甚至是工作机会。
4、消费者促进：
影响消费者购买行为的因素很多，良好的终端陈列、富有特色的**活动、导购人员的推荐等都可以促成消费者购买。我们必须在通常的买赠、**、**等手段中推陈出新，才能在众多的**活动中脱颖而出，吸引消费者的眼球，达成购买。
活动方案.
外阜市场最佳经销商策划案
1、活动目的：
寻找最好的经销商和理想的分销合作伙伴，以实现良好的产品销售覆盖率。同时，通过活动，xx红酒的品牌知名度得到了销售终端和消费者的迅速提升。
2、活动地点：
地州县3、活动对象：
地州县二级酒类批发商；地州县酒类终端零售商。
4、活动构思：
目前地州县市场中，各种品牌的酒水纷繁复杂，经销商通常扮演等着厂家上门来要求经销的“老太爷”角色，在这种情况下，我们要想得到经销商足够的重视是不容易的，经销商的本质是惟利是图。如果我们还是传统的找经销商，必将被动，不管是在经销条款还是在今后的销售中。如果能够通过活动博得零售商和消费者对我们xx红酒的信任与好感，在销售渠道中产生“拉力”。
我们可以改变我们在选择经销商方面的主动权，甚至让经销商主动要求经销xx红酒产品。
5、活动创意：
我们联合地州县的电视台、工商会等开展一个最佳经销商的评选活动，让酒水零售商们来评选自己心目中最佳的**商。零售商最了解区域零售商的声誉、网络和销售能力。能够有机会评选自己的上游**商，对于零售商来说获得了前所未有的尊重，更利于他们在以后的经营中选择良好的**商。
对于电视台来说，运行这样的节目对提高收视率非常有帮助。同时，也提高了经济规划的水平。
6、活动实施要点：
必须得到地方电视台和新闻机构的支持与合作。同时，要强调评选活动对零售商的意义，调动他们参与这一活动的积极性。
10月份推广方案
推广主线：
每个人都有自己的星座，星座不同的人都有自己典型的个性。葡萄酒跟人一样，都是纷繁复杂，拥有千千万万种不同的个性，选择一款适合的葡萄酒可以让原本的美丽变得更加丰富多彩，以星座红酒的主题包装展销会，联动星座红酒第一使徒的主题活动以及****星座主题酒会带动十月份的推广工作。并结合星座红酒主题活动的亮点，引导消费者以全新的视角认识太古仓壹号。
推广目的：
以前所未有的视角看待红酒，营造销售氛围，培养普通市民购买红酒的消费习惯。以星座亮点为主题，吸引更多人关注太古仓1号。
推广时间：
xx年10月11日至xx年10月31日
推广活动：
主题活动a：星座红酒十二使徒会（天秤座9.23~10.23）
执行时间：xx年10月11日至xx年10月31日
地点：太古仓壹号国际葡萄酒采购中心（西庭）
活动目的：，利用消费者对于星座红酒文化的全新角度体验的好奇心理，吸引消费者持续关注太古仓壹号的项目活动动态和红酒产品情况，配合**进行宣传制造全新的红酒主题炒作话题，使太古仓壹号成为市民的谈论焦点，为项目聚集人气。活动内容：
借助星座文化合红酒，展览将重新包装。展会期间，以月星座为红酒**主线，推出了一系列星座（天秤座）红酒，带动消费者以全新的视角认识葡萄酒。每周将展示几种星座红酒，并以*****直接**，以提高主要消费者对购物节的热情。
带动终端消费，实现批发零售一体化预期效果。
展销会活动配搭星座：
天秤座 libra (9.23~10.23)星座特点：
天秤座心地善良，心地善良。他富有同情心，非常重视感情。他在处理事务事力求公正和中庸，不想走极端。诚实温和，是个理想主义者，生性浪漫，有自我牺牲的倾向，个性坚强、聪明、前进、具有灵活而好质问的脑子，常有非凡的构想。他们天生表现力强，喜欢成为关注的焦点，并要求别人给予热情的回应和赞扬。
搭配用酒：chateau
lafite rothschild 拉菲堡 1982搭配理由：对于喜欢表现的天平座来说，选择拉菲真的是再合适不过了。在五大酒庄中，拉菲堪称五大之首，不仅因为它美妙的口感，更因为中国人对它独特的感情，让它始终能够站在第一的宝座上，相信有拉菲的陪伴，不管在什么场合都能让天平座成为万人瞩目的焦点。
该项活动具有以下特点：
1结合太古仓1号与国外星座的文化交流，提升市场的国际气质，提升市场档次和形象；
2活动周期长，费用不多，但可以持续数周。配合**进行宣传，事半功倍；
三。这项活动具有很强的连续性，在噱头不断变化的情况下，每月都可以继续举办，可以炒作成为葡萄酒商圈的一张市场名片
主题活动b：星座红酒主题涂鸦大赛
执行时间：xx年10月23日/xx年10月30日
地点：太古壹号仓库南墙a
活动目的：值星座红酒的亮点，由太古仓壹号牵头主办，
“星座红酒十二使徒”酒标设计，以现场涂鸦为设计形式吸引消费者持续关注太古仓壹号的活动动态，令之认同项目打造红酒主题活动的提升品牌效应
活动内容：
1. 邀请大学艺术学院或者艺术志愿者现场制作以红酒为主题于项目a、b仓走廊一侧墙身涂鸦（灯布打底），各种风格皆可。
“非凡人生，尽在董子巷”
红酒品鉴主题活动
拿起玲珑曲线、晶莹剔透的郁金香杯子细细把玩，轻轻摇曳，品味顶级红酒，聆听红酒师优雅的为您讲解正确的品酒知识，倾心与同样爱好红酒的有缘人轻轻交谈，每一口酒的芬香，每一眼的凝眸，每一耳的倾听，尽情感受欢乐，沉醉其中，体味一种别样的浪漫情怀。这是一场感官盛宴，寻找自己的红酒的过程。同时，这是一次华丽优雅的感官之旅，充满乐趣
一、活动目的：
1通过举办一系列活动，提高项目的品牌知名度和美誉度
2提高目标群体对项目的深入了解，提升目标群体对项目的投资意识，最大限度地形成有效的沟通和影响力
三。通过现场活动展示公司的实力和形象，为整个项目打造良好的商业形象
4通过活动的开展，可以发现意向和潜在客户，提高客户对项目的认可度，增加认购的信心
5展示项目最佳服务，巩固老客户，开发新客户
二、活动主题：
非凡人生，尽在董子巷
三、活动时间：
××时间
四、活动地点：
董子巷营销中心
五、活动参与人数：
20-30人
六、活动对象：
1、董子巷项目老客户
2、董子巷项目意向客户
3、活动期间来访客户
4、银行vip客户
5、高尔夫球友
6、移动、联通vip客户
7、私营业主
七、推广传播方式：
1通过腾讯现有的**资源，我们注重准确的客户群通知，收集有效客户
2多元化的沟通方式，通过（会议、短信、**营销、dm直接投资）等方式拓宽渠道，发出邀请函
三。线下互动，体验式交流，提升活动效果
八、活动内容及展示：
1、红酒品鉴会
2、冷餐
3、拉丁舞表演
4、花式调酒欣赏
八、活动流程：
1、工作人员提前布置活动现场，萨克斯****(8:30-9:00)
2、所有来访客户到营销中心签到，置业顾问介绍本次主题活动内容（简单介绍楼盘信息及优惠政策）（9:00-9:30）
3、工作人员引导客户进入活动现场指定位置就座,活动正式开始，开发商代表致欢迎词（9:30-9:40)
4、红酒知识讲座(9:40-10:00)
5、自由品酒，第一轮**开始(10:00-10:30)奖品由售楼处提供
6、休息，品尝楼盘的冷餐小吃(10:00-10:30)
7、拉丁舞表演(10:30-10:40)
8、互动环节：主持人介绍楼盘相关信息，**宣传片，第二轮有奖知识问答,发放礼品(10:40-10:50)礼品由售楼处提供
9花式调酒师的精彩表演，让观众参与互动，品味（10:50-11:00）
10.红酒的免费销售时间，观众可以选择自己的时间（11：00-11：30）
11、活动结束后，客户获得售楼处礼品一份(建议酒具一套,印有楼盘logo）（11:30）
九、活动布置：
外场：搭建高、低包装平台，展示红酒产品，在售楼处门口铺红地毯，两端各设一个活动展台；两位迎宾站立引导顾客进入现场并佩戴胸花
内场：提供红酒品鉴会的背景板
客户签名板一块
布置t型舞台
投影仪一台，**宣传片
活动现场一：提供5张不同大小的圆桌，配以金布、鲜花、装饰品搭建红酒展示平台，展示各种酒杯和红酒
活动现场二：提供10张长桌布置成一个冷餐会的布菲台，摆放各种西式餐点；
提供红酒展示柜，陈列各种年份红酒供顾客享用
10、活动创意：
根据项目的建筑风格、公园景观和独特的文化遗产，突出了项目的硬件优势。
优雅高贵的经典品酒活动，彰显了参与者的身份和高雅品味。
源于欧洲的热情的拉丁舞蹈，不但体现高雅的品味，带给味蕾华美的感受，更让五官
体验奢华的欧洲风情。
充满激情的花式调酒，掀起了现场高潮，缩短了与顾客的关系，活跃了现场气氛。
十一、活动宣传：
1、腾讯房产首页文字链；精品楼盘推荐；迷你页活动直播；迷你擎天柱3广告位
2、腾讯房产德州站微信推广
3、腾讯房产论坛活动配合
4腾讯地产首页热点事件主推
十二、活动费用：
总计：18000元，包括所有材料；
办公室搬迁是一项大型工程，涉及到众多细节和步骤。下面励志的句子网站编辑为大家整理“办公室搬迁方案(优选6篇)”。从物品清点到搬运环节，从装卸道具到整理垃圾，让您的办公室搬迁计划更加具有章法，更加高效有序。
论文对整个语文成绩的得分起着非常重要的作用，它可以帮助我们更全面地思考和解决问题。您是否遇到过一些出色的作文呢？让我们一起来看看我为您准备的精彩“浴室惊魂作文”，真诚邀请您来参考阅读！...
方案能够保证我们的行动更顺利，想要更快完成工作。方案写出来就是为了让投资人一目了然，写方案时需要注意哪些格式要求？小编精心设计的“谈判方案”一定会让您感到非常满意，希望这些知识能够对你有所启示！...
平时的生活中，我们可能会需要一些学习资料等范文，不同的文章可以用在不同的场合，范文主要包含哪些内容呢？下面是小编精心整理的"画室招生营销方案",更多信息请继续关注本网站。随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始关注艺术和美学方面的学习，因此画室这种艺术教育机构的存在也变得越来越普遍。然而由于市场上竞...
尽管计划可能失败，但如果我们不去制定计划，那才是最可怕的。尤其当我们面临困境时，感到手足无措。为了解决问题，我们应该制定一些方案并加以实施。这些方案必须对现有的情况进行全面分析。励志的句子编辑经过精心挑选，为大家整理出最新的“图书室方案”，供大家参考。欢迎借鉴它，愿您的学习之路变得更加充实！...
常言道，“谋定而后动”，在开始公司某项工作的计划时，我们需要提前准备，做好一切准备工作。因此，制定全面的工作方案就成了必备的工作策略。这一方案应该具备高度的导向性和明确的重点，从而在未来的工作中起到粗线条般的指导作用。而下文所介绍的“卫浴方案”则是小编精心挑选出来的示范案例，建议您不妨收藏并分享给需...
一份有效的方案常常能够解决我们工作中的问题，为了上级更好的决策。我们都需要进行策划，来完善我们的方案，怎样才能写出合乎规范的方案？以下是励志的句子为大家精心准备的“红酒的方案”，如果您觉得本文对您有启发请分享给您的朋友们！...
想要写好方案需要注意哪些？为了达到预期目标。是时候花功夫准备一份方案了。励志的句子精心整理了名为“宣传报道方案”的文章，请尽快将此网页收藏方便日后再次浏览！...
