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手表方案【篇1】

节假日是消费者购物的黄金时期，各种促销活动层出不穷，而手表作为一种常见的时尚配饰以及实用工具，在节假日的促销方案中也占据着重要地位。下面我将为您详细介绍一下关于手表的节假日促销方案。

首先，在节假日促销方案中，商家通常会采取打折促销的方式来吸引消费者。手表作为一种常见且受欢迎的消费品，商家会在节假日期间为手表进行大幅度的降价。这不仅能够提高消费者的购买欲望，还能吸引更多的顾客前来购买。例如，一些品牌手表在节假日期间会打出7折甚至更低的折扣，对于喜欢手表的消费者来说，这无疑是非常具有吸引力的促销方案。

其次，商家还会通过赠品方式来增加手表的吸引力。在购买手表的同时，消费者还能获得一些额外的赠品，如手表带、手表盒、手表配件等。这种促销方案不仅能够提高消费者的购买满足感，还能增加手表的实用性，给消费者带来更多的惊喜和便利。

另外，商家还会通过组合销售的方式来推广手表。手表通常有各种不同的风格和款式，商家可以将同一品牌或者不同品牌的手表进行组合销售，以更低的价格吸引消费者。例如，商家可以将男女款式的手表进行搭配销售，让消费者在购买一款手表的同时，还能获得与之匹配的另一款手表，从而提高销售量和利润。

除了打折促销、赠品和组合销售，商家还可以通过举办抽奖活动或者优惠券的方式来促销手表。消费者在购买手表时，可以获得一张抽奖券或者优惠券，用于参与商家举办的抽奖活动或者在下一次购买手表时获得优惠。这种促销方式可以增加消费者的参与度和忠诚度，同时也可以增加商家的客流量。

此外，商家还可以通过举办手表展览或者推出限量版手表的方式来吸引消费者。手表展览可以展示各种不同品牌和款式的手表，让消费者有更多的选择；而限量版手表则能够满足消费者追求独特和与众不同的需求。

综上所述，节假日关于手表的促销方案主要包括打折促销、赠品、组合销售、抽奖活动、优惠券、手表展览和限量版手表等。商家通过这些促销方式可以吸引更多的消费者，提高销售量和利润。对于喜欢手表的消费者来说，节假日是购买手表的最佳时机，他们可以在促销活动中获得更多超值的购物体验。这些促销方案不仅能够满足消费者的购买需求，还能为他们带来更多的购物欢乐。

手表方案【篇2】

随着每年的元宵佳节到来，商家们也将纷纷抓住这个时机，开展各种各样的活动，吸引人们的眼球和关注。手表店作为一个特殊的行业，需要依据自身的特点和市场需求来制定元宵节的活动方案。本文就手表店元宵节活动方案，进行详细的阐述。

一、活动策划

1. 活动策划目标

活动策划应明确目标，以此为基础来制定行之有效的策略。手表店元宵节活动的目标应该是吸引顾客，销售商品，提高品牌知名度以及传播与顾客友好的形象。

2. 活动策略

（1）限时优惠

活动期间，设置一定的优惠政策，如折扣、买赠等，吸引顾客前来购买礼品。时间限制也是本次优惠策略的重要元素，可以有效地刺激消费者的购买欲望。

（2）免费礼品

针对于购买方式，可以设置一定的免费赠品。对于消费满额的顾客，可以赠送一些小礼品，如手表配件或优惠券等。

（3）社交平台

手表店可以运用社交平台，开展各种营销活动，如抽奖、签到等，并及时与顾客进行互动，在营造品牌形象的同时，也可以传递关于产品和服务的信息。

二、活动实施

1. 店内装饰

为了让顾客在到达手表店后可以感受到浓郁的节日氛围，店内装饰必不可少。应该以红色和金色为主色调，设置红灯笼、窗花等元素，营造出浓郁的节日气氛。

2. 节日美食

在手表店内，可以提供一些代表元宵的特色美食，比如汤圆、元宵等传统糕点，或饮品和小吃。提供美食不仅可以满足消费者口腹之欲，也可作为一种吸引消费者的方式。

3. 活动主题推广

为了让消费者更加深入的了解活动和产品，可以在店内用大型屏幕、展板等形式进行主题广告和产品宣传。传递关于元宵节的历史、文化、及商品信息，让人们深入理解和认识公司。

4. 重视服务质量

顾客的消费体验是推动客户持续购买的两个重要因素之一，因此手表店在服务质量上必须做到完美。等待购买者的不仅是商品，还有关怀周到服务的态度。提高服务质量是潜在客户转化成实际顾客的关键。

三、 活动效果

1. 经济效益

以提高销售额为目的，手表店必须在活动营销政策的制定和实施上，以满足消费者价值需求为导向，从而充分的利用元宵节营销时机，提高店铺的经济效益。

2. 知名度提高

活动可以吸引更多消费者，进而促进在市场中的知名度，提高公司的品牌知名度和美誉度。后期，将有可能为手表店培养长期、稳定的客户群。

3. 个性化定位

通过活动策划和实施的过程，手表店可以更好地了解客户的需求状况，进而提供更为个性化的定制服务，更好地满足消费者的需求。

在手表店元宵节活动中，定方案十分重要。一个好的方案应该具备明确的目标，先进的策略，切实的举措，稳定地营销平台。通过精心的策划和实施，增强品牌知名度，推动销售收益的增加，促进新老客户之间的互动及建立长期的合作关系。

手表方案【篇3】

纳税环节是应税消费品生产、消费过程中应缴纳消费税的`环节、消费税的纳税行为发生在生产领域(包括生产、委托加工和进口)，而非流通领域或终极的消费环节。利用纳税环节进行纳税筹划时，应尽可能避开或推迟纳税环节的出现。

例如，生产销售应税消费品时，可以采取“物物交换”或者改变和选择某种对企业有利的结算方式推迟缴税;委托加工应税消费品时，可以采取与受托方联营的方式，改变受托与委托关系节省此项消费税。关联企业中生产(委托加工、进口)应税消费品的企业，如果以较低的销售价格将应税消费品销售给其独立核算的销售部门，则可以降低销售额，从而减少应纳消费税税额。而独立核算的销售部门，由于处在销售环节，只缴纳增值税，不缴纳消费税，可使集团的整体消费税下降，但增值税税负不变。

例如，某烟草集团下属的卷烟厂生产的甲类卷烟，市场售价为每箱 1000元(不含增值税)，该厂以每箱 800元(不含增值税)的价格销售给其独立核算的销售部门100箱卷烟厂转移定价前：

应纳消费税税额=1000×100×50%=50 000(元)

卷烟厂转移定价后：

应纳消费税税额=800×100×50%=40 00O(元)

转移定价前后的差异如下：

50 000-40 000=10 000 (元)

转移价格使卷烟厂减少10 000元税负。

手表方案【篇4】

篇一：手表营销策划方案

应你的要求，学生，我在网上找到了一份手表的营销计划。在这里，学生浅浅的谈一下我自己对这篇营销策划方案的认识。

这篇策划案从企业客观环境、竞争对手情况、市场分析、项目定位、市场定位、营销活动开展、营销策略、销售服务、各项方案预算这九个方面对风尚牌手表进行了策划。

首先，通过对企业客观环境的分析，得出以下三点：1。中青年是最喜欢手表的人；2高端手表市场主要集中在大型百货公司；三。低档手表市场主要集中在小型商场和批发市场。

但是，分析还不够彻底，只是对企业目标的定位不大。

2然后对竞争对手进行分析。通过调查分析，发现时尚品牌手表主要有两大竞争对手

1、国外名表的竞争。随着中国经济的发展，特别是2000年加入世界**组织以来，中国的进口商品越来越多，越来越多的国外商品不断进入中国市场。手表市场上，劳力士、欧米茄、斯沃琪、浪琴等世界名表纷纷进入中国市场；2、国内名表的竞争。

“罗西尼”“天王”“飞亚达”“依波”等国内名表的竞争都非常激烈。这些都是威胁时尚品牌手表竞争的大企业。

3．市场分析。这又是一个对于市场的定位。学生、工人阶级、白领消费者、高消费人群。对这几者的定位还是比较透彻。还有地理、款式、手表配件、功能等方面的分析，比较透彻。

4．项目定位。以低端、中端以及中高端产品，即以百元以内、千元以内及万元以内为为企业研发方向，其中，中端即千元以内的为中心主打方向。

5．市场定位。百元以内的表面向学生；千元以内的表是主要市场，面向工薪和高消费水平的学生；万元以内的表面向白领。

6．营销活动的开展。这是这个计划案最好的部分。对营销活动目标、目标市场、面临的问题、竞争策略、竞争的优势的描述是非常好的，特别是swot的使用最为精简。

7．营销策略。从企业策略、**策略、渠道策略、**策略以及“4rs”理论几个方面进行了分析。企业战略是企业的核心，其它战略都要围绕企业的发展来实施；**战略是本质，产品定价关系到产品的直接销售；渠道策略是主要的实施路径。如果渠道好，产品的销售就不会有问题；**策略是后期准备，所谓“未雨绸缪”就是这样子。

最后是“4rs”理论，如果贯彻执行得好的话，那么必将为风尚牌手表的销售带来惊喜。

8.销售服务。服务理念、口号、方针、目标、服务体系、质量标准的控制。

9.各项方案预算。

开设专卖店——300万元

广告投入——100万元

建立管理顾客档案——10万元

各项大型活动——30万元

建立服务体系——10万元

这九个近乎完美的建议和意见。从市场分析、目标定位、资金预算等主要这三个方面，明确了公司的发展蓝图。

在竞争优势方面的分析，得到了公司具有较强的设计能力、了解时尚潮流、稳定的材料**、良好的企业文化，同时也得到了公司资金缺乏、管理团队效率不高、核心技术不发达、员工积极性不高等等。

还有一个比较好的点是在市场分析和目标定位上，在市场分析方面，这个方案做了很多描述。在定位方面，无论是产品定位、消费者定位还是区域定位，本次策划案例都用了很大的篇幅来描述定位。

我觉得浪费或者不足的地方。1、我觉得，资金预算方面过高了；2对员工的奖惩制度可能会进一步降低员工的积极性；三。对企业客观环境的描述不够深入。

借鉴意义：首先，要向好地方学习。学习4rs理论，与顾客建立关联（relate）、提高市场反应速度（reaction）、强调关系营销（relationship）、回报是营销的源泉（return）；学习swot分析，从内部优势、内部劣势、潜在外部机会、潜在外部威胁四个方面对竞争进行分析，已达到更好的为企业竞争服务。

然后是不好地方我们要改进。在资金预算和成本控制方面，要控制好资金；在调动员工积极性方面，要抓好奖惩力度。

如果我们能有效地实施这一理论方案，公司一定会成功。

风尚牌手表营销策划方案

（自创品牌）

方案目录

一、企业客观环境3

二、竞争对手情况3

三、市场分析4

四、项目定位5

五、市场定位5

六、营销活动开展6

七、营销策略7

八、销售服务10

九、各项方案预算11

一、企业客观环境

内地目前平均每天每百人购买6只表，对比发达国家的年消费23只或一般发展中国家的12只有着很大的差距，因此内地手表市场有相当大的发展潜力。

尽管女士通常被认为是最主要的消费主体，但是根据市场调查，内地男士手

表市场空间巨大，不容忽视。调查结果显示，中青年人是最喜欢和最爱手表的人。

在内地手表消费市场，中高档手表的销售主要渠道是在百货公司，大型高品位商场的手表店和钟表专营店等，特别如“亨德利”这些大规模的全国手表连锁店更是消费者选择高档手表的主要地点。

低档手表基本上位于小型购物中心和批发市场。

二、竞争对手情况

目前，中国手表市场基本上是进口手表和合资手表市场份额相等。纯内资的国产手表，如曾经辉煌的“上海”“钻石”等品牌的市场有缩减趋势，主要集中在农村及中、低档手表市场发展。

随着经济的不断发展，内地对中高档手表的需求日益增长。世界前十大钟表制造商已将重点转移到中国，尤其是在上海和北京。

继“欧米茄”“斯沃琪”“浪琴”之后，瑞士豪华表公司表示中国将成为豪华表全球增长速度最快的市场。目前，单价5000元以上的手表一年能卖出30万块手表，其中上海占三分之一。豪华手表已在上海、北京、广州、大连、沈阳等地设立了近40家销售网点。

内地企业也在积极开拓进口高档手表市场。如深圳飞亚达（集团）股份****成立的亨德利世界名表中心，主要经营“欧米茄”“斯沃琪”“浪琴”“帝驼”“梅花”“飞亚达”等国内外畅销的著名手表品牌，是目前中国地区档次最高、规模最大、品种最齐全的专业名表店。

中国加入世贸组织后，进口关税将逐年降低，非关税壁垒将逐步消除。钟表业不属于中国的优势产业。降低关税和取消配额许可证的速度将快于其他行业。因此，国外钟表也将更快地进入中国，中国钟表业将面临激烈的竞争，这是不争的事实。

而销路好的内地牌子就是“罗西尼”“天王”“飞亚达”“依波”等合资手表品牌。这些品牌以品种多样、款式新颖、质量稳定、**适中和完善的售后服务、成功占据国内市场，销售稳居大中城市前列。前三位的“天王”“飞亚达”“罗西

篇二：手表营销策划方案

风尚牌手表营销策划方案

方案目录

1，企业客观环境观察活动计划3

二、竞争对手情况3

三、市场分析4

四、项目定位5

五、市场定位5

六、营销活动开展6

七、营销策略7

八、销售服务10

九、各项方案预算11

一、企业客观环境

内地目前平均每天每百人购买6只表，对比发达国家的年消费23只或一般发展中国家的12只有着很大的差距，因此内地手表市场有相当大的发展潜力。

虽然一般认为女性是主要的消费群体，但据市场调研，中国内地男表市场空间巨大，不容忽视。调查结果显示，中青年人是最喜欢和最爱手表的人。

在内地手表消费市场，中高档手表的销售主要渠道是在百货公司，大型高品位商场的手表店和钟表专营店等，特别如“亨德利”这些大规模的全国手表连锁店更是消费者选择高档手表的主要地点。

低档手表基本上位于小型购物中心和批发市场。

二、竞争对手情况

目前，中国手表市场基本上是进口手表和合资手表市场份额相等。纯内资的国产手表，如曾经辉煌的“上海”“钻石”等品牌的市场有缩减趋势，主要集中在农村及中、低档手表市场发展。

随着经济的不断发展，内地对中高档手表的需求日益增长。世界前十大钟表制造商已将重点转移到中国，尤其是在上海和北京。

继“欧米茄”“斯沃琪”“浪琴”之后，瑞士豪华表公司表示中国将成为豪华表全球增长速度最快的市场。目前，单价5000元以上的手表一年能卖出30万块手表，其中上海占三分之一。豪华手表已在上海、北京、广州、大连、沈阳等地设立了近40家销售网点。

内地企业也在积极开拓进口高档手表市场。如深圳飞亚达（集团）股份****成立的亨德利世界名表中心，主要经营“欧米茄”“斯沃琪”“浪琴”“帝驼”“梅花”“飞亚达”等国内外畅销的著名手表品牌，是目前中国地区档次最高、规模最大、品种最齐全的专业名表店。

中国加入世贸组织后，进口关税将逐年降低，非关税壁垒将逐步消除。钟表业不属于中国的优势产业。降低关税和取消配额许可证的速度将快于其他行业。因此，国外钟表也将更快地进入中国，中国钟表业将面临激烈的竞争，这是不争的事实。

而销路好的内地牌子就是“罗西尼”“天王”“飞亚达”“依波”等合资手表品牌。这些品牌以品种多样、款式新颖、质量稳定、**适中和完善的售后服务、成功占据国内市场，销售稳居大中城市前列。前三位的“天王”“飞亚达”“罗西尼”三大品牌占据了30%左右的市场份额，此外，“帝王”“依波”“天海霸”“时运达”“金仕达”各主要零售市场均有不俗的表现。

以下是每种**的不同消费群体

1000元以下：日本品牌、少量瑞士品牌，国产表天王、飞亚达、罗西尼等——工薪阶层和具有稳定收入的一般消费者

1000~2000元:瑞士品牌，还有部分国产品牌——一般白领阶层和中高收入者2000~4000元：瑞士生产的新老名牌手表，进口表俏销——高收入阶层

4000-8000元：国际名牌表有绝对优势

高级管理人员

8000元以上：进口名牌表、豪华表一统天下——拥有产业的企业经营者和外企高级管理人员

三、市场分析

据内地业内人士分析，未来内地手表消费需求将呈现以下特点：

（一）学生表以新颖、美观、廉价为主，从几十元到上百元的价位是他们乐意接受的档次。款式要有时代感，运动休闲手表要与服装搭配。至于手表的精度和耐用性，这不是他们的目标。

（二）工薪阶层对手表的需求是耐用、准确、不错的款式及**适中，从几十元到二百多元是他们接受的**，更新的欲望并不强烈，国产品牌和组装品牌是他们选购的目标。

（3） 白领消费者以款式和品牌为主，**从几百元到几千元不等。他们通常有几个手表，不同的场合，不同的季节，甚至不同的衣服，戴不同的手表。

（4） 真正富裕的消费者所占人口比例很小，高端名牌手表是他们的首选。***、钻石等制成的手表是他们显示身份、富有程度的一种需要，尤其在交际场合，洽谈生意、宴会等重要时刻，都要戴上名贵手表。

流行于不同地区的名表各不相同。东北地区流行“雷达”及“欧米茄”，南方则流行“帝驼”及“劳力士”，中部则流行“无梭”及“浪琴”。在售价方面，一些高达10万元至30万元的“劳力士”都有其市场。

至于款式，机械表越来越受到关注。由于消费者认为石英表虽然方便，但却呆板，所以在“用表”的层次获得满足后，便开始向“玩表”的阶段迈进。

男表的自动移动将成为主流。机械表可分为自动机芯和手动机芯。自动运动会储存能量，并随着人体的摆动而自动运行；手转机芯却要凭借发条的扭转而带动齿轮的运转，前者比较方便，后者却比较精巧。

秒表功能的手表将大幅增加。随着现代人越来越重视休闲和运动，具有体育象征意义的秒表也将受到关注。红金材质将大受欢迎，而略带红色的k金将在近两年取代流行的铂金。

不锈钢系列手表再次受到消费者青睐，尤其是不锈钢运动型、古董型系列。而且手表的尺寸会越来越大，桶形表也会受到高度重视。

**表不仅受到小朋友的喜爱，越来越多年轻人也开始对之钟情。表面除了传统的圆形外，还有椭圆形、方形、菱形及各种动物型等，表面和地面也刻上了动物或星座图案，有些还可以发出类比动物的叫声、带温度测亮和指南针功能。内地进口手表

四、项目定位

以低端、中端以及中高端产品，即以百元以内、千元以内及万元以内为为企业研发方向，其中，中端即千元以内的为中心主打方向。

五、市场定位

（1） 100元以内（低端）：适合个年龄段的学生

（2） 1000元以内（中端和主打市场）：工薪阶层、白领消费者和部分消费水平较高的学生

（3） 1万元以下（中高端）：白领消费者

六、营销活动开展

（一）、营销活动目标：1、消费者开始认知我们这个品牌，并且觉得我公司的产品品种多样、**合理、质量可靠、款式时尚、服务优良。

2、销推广一年内让50%消费者认知“风尚”品牌。

3，在中国市场占有率为10％，品种多样，质量可靠

时尚时尚、优质服务的形象得到了客户的认可。

（2） 目标市场：工薪阶层、白领消费者和部分消费水平较高的学生

（3） 面临的问题：公司是新成立的，没有知名度，竞争对手很强，我们没有足够的资金

（四）、竞争策略：以杭州为市场开发基点，开设专卖店，并在各个大型商场设立专柜，以高品质、最时尚、优服务为竞争核心

（5） 竞争优势：1。生产同类产品的成本低于国外产品

2、更了解本土市场

3、本土企业，更具亲和力

swot分析

内部优势s

较强的设计能力

了解时尚潮流

稳定的材料**

良好的企业文化

七、营销策略

（一）、企划策略：风尚****，是一家手表生产制造销售一体化公司。我公司生产制造销售从几元到近万元的各类风格手表，并且紧紧追寻时尚，将当今最流行最经典的元素融入到产品当中，使其在众多风格各异的手表品牌当中脱颖而出。

同时，优良的服务也是我公司坚持的重要宗旨，无论哪个价位的产品，只要是有我公司开是发票，均可到我公司的专卖店进行免费维修（低端产品更换零件需收成本费）。

（2） 和**策略：根据不同的档位设置不同的定价方案。整体定价利润范围设定在15%到80%之间。

第三部分：完成活动策划的详细执行表

活动执行表

1说明：结合活动实际，对活动项目进行调整。2

手表方案【篇5】

手表方案已成为当今社会的一项必不可少的时尚配饰。无论是男士还是女士，手表不仅仅可以用来看时间，更是一种个性展示和品味的象征。随着科技的发展和人们生活方式的改变，手表的功能也变得越来越多样化。在这篇文章中，我们将详细讨论手表方案的不同类型以及它们在生活中的用途。

首先我们来看看传统的机械手表方案。这种手表通过一系列的齿轮和零件来驱动指针的运动，从而显示时间。机械手表需要经常上弦才能使其运行，这就需要人们放置时间来进行。一些高端的机械手表甚至具备多种额外功能，如日历、月相等。这些手表不仅在设计上精美，还展示了高超的制表技术。

除了传统的机械手表，石英手表方案也非常流行。与机械手表不同，石英手表使用石英晶体来驱动指针运动，从而显示时间。相比于机械手表，石英手表更准确，更易于维护。它们的时间误差通常在几秒钟以内，而且不需要频繁上弦。同时，石英手表还具备一些其他的功能，比如闹钟、计时器等。它们通常以简洁、实用为设计理念，非常适合日常使用。

随着科技的进步，智能手表方案也受到了广泛的关注。智能手表是一种集手表和智能手机于一身的设备。它们不仅可以显示时间，还具备一系列的智能功能，比如接打电话、收发短信、健康监测等。智能手表通常配备一个高分辨率的触摸屏，用户可以通过触摸和手势来操作。一些智能手表还具备可更换的表带，使用户可以根据不同场合来选择搭配，既时尚又实用。

手表方案除了在日常生活中有用途之外，也被广泛应用于运动领域。例如，跑步手表方案是跑步者各类人群的首选配饰。这种手表具备一系列的功能，比如计步、配速、心率监测等。它们可以帮助跑步者进行科学合理的训练，提高训练效果。一些跑步手表还具备GPS功能，可以记录跑步轨迹和距离。

此外，手表方案还在商务场合中得到广泛运用。一款高端的手表可以为商务人士增添自信和魅力。一些手表方案还具有蓝牙连接的功能，可以与手机配对，通过手表直接接听电话或阅读邮件等，大大方便了商务人士的工作。

总之，手表方案的种类与功能多种多样，适合不同人群和不同场合使用。无论是传统的机械手表、精确的石英手表、智能的智能手表，还是功能强大的运动手表，我们可以根据自己的需求和喜好来选择合适的手表方案。手表不仅是一种时间工具，更是一种展示个性和品味的方式。无论何时何地，手表方案都能成为人们生活中的必不可少的时尚配饰。

手表方案【篇6】

我国征税的商品并不多，而每种商品的消费税率都不一样。与时尚生活关系比较密切的税率，主要有以下几方面：实木地板5%;游艇10%;高尔夫及球具10%;高档手表20%;高档化妆品及护肤品30%;珠宝首饰金银5%、非金银10%;汽车不确定。也就是说，如果在国内购物，那么相应商品的价格，其实已经包含了消费税，而其售价将比其他免税国家贵5%~30%.那么怎样消费才能省税呢?有关理财专家有如下建议：

其一是保值奢侈品最好集中购买。对那些名表、珠宝等保值消费品，消费次数不宜太频繁，最好在赴其他消费税率比较低的国家或地区集中购买，我国最近的免税地就是香港。在购买时还应与国内价格作对比。一般来说，越贵的奢侈品，在消费税上的节省越明显;

其二是高档化妆品代购或网购。消费税调整后，原有的高档化妆品税率由8%涨到30%.如果利用网上购物通常可以省下消费税达10%~40%.目前，国际国内已经有多家运营良好的有信誉的网站在经营化妆品网购;

其三是专为投资。在消费税高涨的情况下，购买金银宝石首饰来保值已相当不合算了。建议把这一部分实物出售，不仅可以获得较高的现金回报，如果再利用其作其它投资，本金比较安全的回报率至少在4%以上，如此就可以有效地冲减消费税带来的经济压力。

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