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师德师风述职报告转眼间一个学期又过去了，我的工作得到了学校领导和各位老师的大力支持和帮助，在此我表示衷心的感谢！回顾这一学期的工作，我从以下几个方面进行总结：

一、努力学习，提高师德修养本学期，我在思想上严以律己，严格遵守学校的各项规章制度。工作积极、主动，任劳任怨，从不斤斤计较。教育态度端正，不断钻研业务，勤奋刻苦，使自身业务水平有了提高。能够正确处理好教师之间、师生之间的关系，特别尊敬老教师，把他们作为自己学习的榜样。工作认真负责，关心学生，爱护学生，为人师表，有奉献精神。服从学校的工作安排，积极参加学校举办的各项活动。

作为一名班主任，我始终和学校保持高度一致，积极参加学校的各项活动和学习。一是认真学习《教师法》、《教师职业道德规范》等重要文件和精神，写下读书笔记、学习心得，坚持依法执教，科学执教。二是我对自己时刻高标准，严要求，切实提高自身素质，提高班级管理水平。三是积极参加学校组织的各类师德教育活动，在师德学习中严格要求自己，努力提高自己的师德水平。

以身作则，做学生的榜样。作为一名合格的教师，除了懂得去爱别人，还要懂得去爱自己。教师的存在就是榜样，我们的行为本身就是一种无声的教育，即所谓的“身教重于言传。”俄国的车尔尼雪夫斯基指出：“教师把学生造成什么人，自己就应是这样的人。”教师在业务知识、能力素质方面要成为学生的榜样。如果学生感到老师"才高八斗、学富五车"，肯定会从内心产生佩服感，从而增强了自己对知识的求知欲，来向老师看齐。我在教育教学过程中，努力提高自身能力、业务水平，严格执行师德规范，有高度的事业心、责任心、爱岗敬业。坚持“一切为了学生，为了学生的一切”，树立正确的人才观，重视对每个学生的全面素质和良好个性的培养。利用学科特点加强对学生的思想教育，提高他们的思想政治素质，激发他们的学习积极性，努力提高教育教学质量。

二、努力钻研，认真搞好教育教学工作为了上好课，我认真钻研教材，优化教学方法，按常规做好课前、课中、课后的各项工作。课堂创设情境，诱发学生的认知需求和创新欲望，使学生从情感、思维和行为上主动参与学习；以学生创新学习为主线组织课堂教学活动，鼓励学生主动参与、主动思考，并运用多种活动形式组织教学，在教学中求创新，在活动中促发展。在培养学生有序思维的同时，有意识地培养学生的创新思维。为提高教学质量，我还不断地钻研、探索，总结教学方法，通过加强学习提高工作能力。于是我阅读了有关语文教学的刊物、上网查找资料等，了解当前的教育教学形式，不断吸取新思想、新方法。并不断积极参与听课、评课，虚心向有经验的老师学习，博众采之长，提高自己的教育教学水平。

教育教学工作使我深深地知道：教育工作责任重大。从小处讲，它关系到个人和家庭的前途和命运;从大处讲，它关系民族和国家的兴旺发展。因此，我从来没有把教师简单地当作谋生的职业，而是作为自己毕生追求的事业做全身心的投入。

“学高为师，身正为范”。在教育工作中，我始终没有放弃对自己的教育和学习，对于所学的教育知识在教学中把理论与实际紧密的结合，在实践中加深对教育理论的理解和运用，努力提高自己的业务水平。

“学高为师，身正为范”。在教育工作中，我始终没有放弃对自己的教育和学习，对于所学的教育知识在教学中把理论与实际紧密的结合，在实践中加深对教育理论的理解和运用，努力提高自己的业务水平。

三、努力工作，热爱学生，关心学生教书育人，诲人不倦。在新课改的冲击下，在教学过程中要求我们与学生共同创造一个民主、平等、和谐的课堂，发挥学生的主体性，充分尊重学生。为此我们更应通过爱去尊重我们的学生。其实，每个学生都拥有自己的天空，在一些我们认为的"坏孩子"身上也有潜能，我们要善于发现，这就需要教师对他们同样倾注一份爱、一份尊重。所以，在新形势的教学环境下，我们教师需要转变原有的质量观、人才观，用全面的眼光来看我们的学生，从内心来热爱每一个学生。

严与爱是我教育学生的两个秘诀，严是指在学习方面严格要求学生，爱是指在生活方面关心爱护学生，担任班主任工作，我在思想上关心学生，感情上亲近学生，生活上关怀学生。在班级管理中，我努力做到事事有人干，事事有人管，事事有规范，有力地规范了学生行为，遏制了不少不良现象。我一直注重对李俍锟的精神疏导，让孩子能明辨是非，并结合事实鼓励孩子学会控制自己，减少冲动，孩子一直在进步，家长和老师们都很欣慰。

忠诚人民的教育事业，具有奉献精神。教师只有热爱教育，才会热爱学生，才会献身于教育。一名教师，如果不热爱教育事业，是不能担当起教书育人的重任的。热爱教育事业需要的是我们教师实实在在的付出，而不是事事以钱来衡量自己的工作。因此教师只有职业心是不够的，还需要我们把这份对工作的职业心深化为事业心，只有拥有了对事业的一分热爱，才能脚踏实地、默默奉献，对学生负责、对学校负责。

通过师德学习，我深刻认识到全国优秀教师魏书生的关于老师劳动有“三重收获”的观念非常正确。他认为老师的劳动一是收获各类人才，二是收获学生真挚的感情，三是收获科研成果。正是这“三重收获”的观念，指引我在教育教学的征途上不断地调整自己的步伐，潜心钻研学与教的规律，在教育教学的过程中，细细地体会着教书育人带给我的乐趣。

爱与责任是师德的灵魂，学识魅力与人格魅力是师德的最高境界。今后我要更加努力学习，努力工作，努力用自己良好的教师形象为学生树立榜样，塑造学生良好的品行，使每个学生都能成为祖国的有用之才。

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销售述职汇报2000字精选

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销售述职汇报 篇1

20xx年是充满梦想和激情的一年，也是房地产行业不平凡的一年。

这年初春，有幸加入到我们公司，融为这个集体的一份子，本着对这份工作的热爱，抱以积极、认真、学习的态度，用心做好每一件事情.

我于去年8月成为公司的一名销售部副经理，至今任职15个月时间，负责金龙大厦项目的销售工作。现就任职15月来的具体情况总结如下：

从一个对本行只是一股劲的热爱，到实战工作，我不断追求新的目标。刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务，但在这个过程中我仍然学到了很多东西，且明白了要做一个有责任感的人，做一名公司喜爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。

去年10月，喜欢你的工作，自信地去完成它!

这个月是我们的成长期，经过了上二个月的转折，这月由公司安排，调至金龙大厦项目配合代理公司。工作虽略显繁忙，但整个团队都充满了激情，工作也上手了。我们从一开始的市场调查，到项目周边配套的了解，再到房地产专业知识的培训，以及会客制度，项目的熟悉等等，我们都在积极的去学习，并渴求进步，当然这些都是为我们更好地去接待客户，完成销售业绩做好前期准备。最好的见证还是要在日后的工作中去检验，感谢领导对我们数次的培训和帮助，使得我们接待户客过程中也更加自信，同样也因为喜欢这份工作，我们将做得更自信和出色!!

去年10月，有幸参加公司组织的拓展活动，我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感谢，感动以外，我们还明白了，一个人的成绩是微薄的，团队优秀才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中，我们将更注重团队的建设，心系集体，一起建造和谐，友谊，激情向上的优秀团队。

今年7月，自觉自发的工作，就是对能力最好的检验本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目渐渐熟悉的我们，每天都有新客户接待，把握并了解客户的需求，是这阶段一直在做的开盘前的准备工作。当然也很考验我们的销售能力，看能否将客户把握住。很多客户都要在了解价格的基础上才会考虑购买，那么诚意金的收取就显得尤为困难，公司在此阶段制定了一些可行的优惠政策作为说辞，让客户提前以认购的方式将房源定下来，一方面可以抓住客户，另一方面也可以减轻销售压力，做到心中有数。销售才刚刚开始，我们准备启航!

七月来访客户上百人次，成交客户也到不了十户。虽然销售率不是很高，但人气较好，且每位置业顾问的态度也比较乐观，新的销售挑战才开始，我们需要做到完成公司下达的任务指标，并有所超越。这些都需要我们整个团队的配合与努力，同样也深信团队的力量是可以做到的。

8月，“剩者”为王的坚持。

今年是我从事房地产行业中最具挑战的一年，在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点，销售率的高位萎缩态势进一步明显，同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的开始。

这个月中公司相继有很多项目增添的工作人员，这样大流量的人员给以每一个身在销售岗位上的置业顾问很大的煽动，甚至对于自己的前程也是一种思考，每当有新朋友问到你是做什么时，答案得知后他们都会说到今年的买房政策时，估计不会好卖吧!这样的话语给以我们的失落情绪，想必大多置业顾问都曾有过这样的感受，同样也曾有过挣扎、放弃的念头吧。

可是，自身从小的教育经历中有过一句话叫做：“坚持到底就是胜利”，平日里听得多了，我们都只把它当做了一句口号，但是仔细想来其实意义非凡。成功和失败很可能的差别就在最后一两步，在面对国家政策对卖房不利的情况下，不坚持就意味着对这份工作的放弃，如果坚持下去了，你可能收获的会比你想象的更多。所谓“剩”者为王，必定需要坚持下去。

八月——适应日新月异的市场，使自己变得更强某一次和朋友交流中听到过一句很真实的言语，房地产行业他本身就是一个不健康的市场态势，只是现在把它更淋漓尽致的展现出来了。房地产行业作为最典型的周期性行业，其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系。我们说市场日新月异也好，千变万化也好，如果你想在这个行业干下去，那么你一定要使自己变得更强。

这两个月客户的观望情绪就更加浓烈了，我们分别做了项目及个人的分析总结，在几次与公司领导的交流沟通中，在一定可行性的范围内，公司作了价格调整。我们也在不断寻找适合于现在行情的销售策略，因为我们都有一个共同的目标，即，增进销售率。经过本月的努力，销售进度也在一定程度上有了起色，所以说是成功者找方法，失败者找理由!

九月、十月(黑夜给了我一双黑色的眼睛，我却用他来寻找光明)这几个月来，在销售业绩方面不是很理想，2个月共销售了20套房源。但是对于销售业绩不好的现状，我们有更多的闲暇时间来不断地学习，充实自己，以此来适应这个市场，在技巧方面，经过对一些书籍的学习，个人总结了一套流程：

学习理论技巧知识→用心接待客户→类似客户的技巧运用→分析总结客户特点→找出相似点→针对性的说辞→提高销售技巧→相互学习和探讨→不断加强团队进步;以这种学习，思考，总结，探讨的方式来帮助我们提高销售技巧，当然这个过程离不开领导和同事的帮助，个人销售技巧也需要逐步的提高。

在工作中我始终相信态度决定一切，当行情受挫不理想时，工作态度最能反映出我们的价值观念。积极、乐观的我们将乐意不断向好的方向改进和发展，相信什么样的态度会决定什么样的成就。

销售人员个人述职报告范文6 可是孰不知，这样的抱怨，往往会给自己本人和下属带来很多负面的影响，影响大家的工作积极性，造成工作的效率下降、人心涣散，各项工作都无法开展。所以说，在任何时候，销售经理都不能抱怨。要有饱满的工作热情和一个积极的心态来面对工作中的困难，面对问题，同时要给下属营造一个遇到问题去积极解决的工作环境。

资源？有的人说了，资源就是人、财、物。对的，但是也不全对。

其实在做区域市场时，销售经理所拥有的资源很多的：

高品质的产品；强大的品牌号召力；比较完善的层级销售网络；

专业级的经销商；销售队伍良好地执行力；

客户对公司及品牌的忠诚度；销售经理广泛的.人脉关系；

工作能力强，对公司忠诚度高的下属等等。

而把这些资源用好了，销售经理就如虎添翼了，当然在工作的时候也会事半功倍了。

在即将进入的20xx年里我的工作计划安排如下：

一、认真落实厂家下达的任务目标。

同时，切实的做到任务合理分解，车型明确细分，认真分析市场做好阶段性的市场调研，从中找到更多更有利的切入点进行有目的销售，有想法的销售，不能再以守株待兔的形式进行销售，要有创新思维，相信随着新年的来临，新车型的上市能够给市场带来更多的亮点，和奇迹。

二、对于自身知识的积累和员工的培训的工作也要重点进行。

进口车销售不同于合资品牌，作为销售顾问，不但要有着较好的素质同时，涉及的知识面也要更宽更广，在与客户交流中要主动寻找话题，所培训也是中重点工作之一，不但要培训业务知识，周边产品也要有所了解，特别是一些奢侈品牌也要有系统的培训，当然培训的模式是以一个专业老师进行的，但是我认为应当打破常规分配给每一个销售顾问，让每一个人都能站在讲台上总结自己所学习的知识，这样一来不但能够提高个人的能力，同时学习起来也会更有效果。

三、个人的力量是有限的，团队的力量是无穷尽的。

带好团队就是提高销量，在新的一年里，要真正做到大胆指挥细心管理的模式。在形成团队合作精神之余，是要发挥销售团队中每一个人的作用，而要使每一个销售发挥自身价值，首先要建立团队文化。对于一个销售团队中不同的销售人员的不同态度，以及管理者的行事方法，建立在一个团队精神之上，这一精神又影响着销售人员的态度。”

要让销售人员有共同的奋斗目标，销售主管必须建立一种团队精神，一种文化理念，“其身正，不令则行；其身不正，虽令则不行。”

20xx年是不平凡的一年，通过全体销售人员的共同努力，销售工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。

在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。

为此，面对20xx年，销售一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“服务管理”这个主旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合，确保公司20xx年公司各项工作的顺利完成。

销售述职汇报 篇2

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

作为一名销售经理，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;

2、努力完成销售管理办法中的各项要求;

3、负责严格执行产品的出库手续;

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办奥运会四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。

二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货。

工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定代理的产品品种。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。

在过去的一年，我们公司的业绩因为全球金融危机的影响，没有出现很大的增长，不过暂时金融危机对我们公司的影响也不是很大，不过我们一定要警惕，金融危机下，没有哪一个公司是安全的，说不定今天好好的公司明天就倒闭了，所以我们一定要警惕，警惕金融危机对我们的影响。

在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的，尽量不会出现任何的差错，这对我是必须要要求的，我对自己的要求是最严格的，一定要做到为公司的事业尽出自己最大的努力!

希望公司在新的一年能够继续发展下去，将公司的业绩提高上去，是公司的未来更加的美好!

出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到公司，以便让销售经理有充足的时间进行销售策划。

销售述职汇报 篇3

尊敬的各位领导、同志们：

本人**年*月进入公司，大专学历，一直从事销售工作，积累了丰富的销售经验和管理经验。**年* 月，公司任命我为营销公司总经理，在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下，今年营销部汽车销量同比增长了40%。在销售布局上建立**市场的基地，大力拓展全国市场，出色地完成了各项销售、管理工作，和领导交办的各项任务，为公司的发展做出了一定的贡献。我本人也做了大量的工作，得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下面，我将从以下三个方面向大家报告工作情况，请公司领导给予修正。

一、工作汇总

1、自我学习、发展、塑造

本人大学毕业进入企业，从事了两年的销售内勤工作，而后公司成立营销公司，我从基层调到营销公司，从事销售部经理的工作，入职后，我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、本公司汽车销售发展定位、营销模式等方面努力探索，在工作期间为了提升销售公司的管理水平，开发了公司的第一代销售管理软件系统，从销售的订单接收到车辆出厂，验收，车款的回笼等完整的销售流程通过电脑软件进行管理，节约了资源，提高了效率，管理水平大大提升。

经过几年的学习与锻炼后，我更加熟悉了产品知识及其行业情况。**年营销公司任命我为营销公司副总经理兼销售部经理，兼管**。管理的省份有：**、**、**、**、**。在该工作区间，本人管理的市场取得的不错的业绩，其中福建、江西市场连续3年每年递增30%的销售量，超额完成公司指定的任务。随着市场上对汽车供应商销售管理要求的不断提高，在该工作期间开发了公司的第二代销售管理软件系统，在一代的基础上结合市场和营销公司的实际情况，增加了很多新的内容和流程，使得管理更加规范和严谨。

**年*月，本人兼管华东大区的和西南大区，在四川市场的销售上取得了不错的业绩，开发了2个金牌销售商，改变了西南市场长期业绩不好的状况。并且在此期间，协助企业开发6*4和8*4重型自卸车，并在**年下半年成功在西南泸州市场进行推广，半年销售重型自卸100台。增加了新的产品亮点，拓宽了企业的销售链。

**年10月，公司任命本人为营销公司总经理，主持营销公司全面工作。在此工作期间，本人在原有的销售网点基础上，增加了多个经销点，拓宽了渠道网络。在福建、浙江、市场大力推广6*2、6*4、8*4自卸车，该销量比往年递增40%。在销售布局上建立西北市场的基地，逐步拓展国内市场份额。

作为企业中层领导，我深深地体会到，要想做好本职工作，必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行公司董事会文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好销售与管理工作。为此我认真学习公司下发的各种文件精神，并在实际工作中不断加以运用和实践，实事求是，扎实工作。做好自己分管的工作，在工作中，我坚决贯彻执行董事会和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。

2、重视团队的力量

“独木不成林”这是我工作以来一直信奉的明理，所以在带团队的这几年中，我一直在培养、发展合适的销售团队。通过团队有效的结构设立、组合，各辉其职，为完成共同的目标一起去努力，以实现个体所不能达到的绩效。于是为了公司在汽车市场有好的业绩发展，我倾力打造和完善我们的营销团队。公司领导也非常重视我们的团队建设，我们团队网络也逐渐发展起来。人心齐，泰山移。我相信随着时间的推移和团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。

3、 重视执行力

为完成预定目标，没有好的执行力是很难去完成的，但好的执行力是需要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的。因此我一直在做努力。今年初我们针对车辆销售、市场调查、市场开发、市场渗透、反馈客户需求信息、同业信息提供以及分销商管理等工作制定了工作目标及考核措施，并取得了实效。我要感谢公司销售及售后服务部的所有同事。在他们的理解、支持、配合下，我们先后完成了销售人员、代理销售商、行业用户等销售的合同规范管理工作。我们配备专门的人员对销售各个环节进行业务辅导，并在公司各部门的大力配合下，使业务在国内市场进一步扩大。但是，在汽车营销管理过程中有些成效还没有达到预期效果，所以我们还要在今后的工作中尽力去完善，以确保团队的执行力能顺畅的执行下去，从而使大家工作尽职尽责，都圆满的完成公司制定的计划指标，使公司的业务快速增长。

二、 存在的缺点和不足

经过多年的努力，我在工作上取得了一些的成绩，但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足：一是工作纪律不够严格，袒护纵容部下员工 ;二是我们销售激励机制有待于完善与加强;三是销售及售后服务工作需要提高，员工素质需进一步加强;四是自己的模范作用还不够，今后工作中都要注意;五是在如何调动员工的积极性与创造性，自己还需加强学习和锻炼;六是与公司相关部门及领导沟通的太少。以上在管理工作中有有待改进。

三、形势分析与今后的设想

(一)、形式的分析：

现在我们公司生产的汽车在质量，配置上属于上等的车辆。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售过程中，牵涉问题

最多的就是汽车的价格。有因为价格而丢单的问题，在明年的销售工作中我认为汽车的价格应做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。我们公司进入**等市场比较晚，汽车品牌的知名度与价格都不是很有优势，在西北等地开拓市场压力很大，还是那句老话，没有压力就没有动力。因此，我们还要克服困难，顶住压力，实现跨越。市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快的今天，我们未来几年汽车销售市场是大有作为的，尤其是我们与跨国公司合并的意向一旦达成，外国汽车厂商将提供专门技术和资金，人才的需求数量也会相对增大，涉及很多专业，而且从第一线到最后的检测，要求的人员层次也要提高。可能新的投资重点不外乎降低成本、增加收益、完善服务等，投资重心自然而然地会向增加效益的方面倾斜。从而，我们将在成本降低、迅速抢占国内以至国外更大市场份额的同时，其销量也会随之显著提高，并且在增强品牌影响力、提高产品品质、完善销售服务体系方面，采取新的可行措施，而且我们还将利用技术、资金、人才优势在国内加强新车型与品牌车型的研发能力、并加强对销售渠道的管理，满足消费者对厂商、对产品、对价格、对服务更高层次的要求。从而我们的品牌形象和经济效益都会得到大的丰收。因此，在汽车销售未来的发展中，我们要更新理念，集中精力，让每个销售人员都信心百倍的去执行任务、完成任务。并把握销售节点，全力以赴抓好车型销售及市场调查工作，不断完善、调整营销策划方案，充分做好售前、售中、售后服务等工作，强力推进新车型运作，使企业品牌及公司形象能得到不断提升。通过研究市场，加大销控力度，以获得最大利润的前提下循序渐进的来推盘，使公司的经济效益和社会信誉得到提升。

销售述职汇报 篇4

过去的20xx年是我踏出校门的第二年，也是我的工作历程中非常重要的一年，在过去的一年中，在总公司集团领导的关心下，在合肥分公司老总及各级经理的帮助和支持下，我的工作能力得到了进一步的提高，工作成绩也有了显著的改善，主要表现在以下几个方面：

一．专卖店销售业绩上新台阶

经历了20xx年的实习和实践，20xx年我花了很大一部分时间学习如何提高专卖店的销售业绩，从店铺形象，店堂氛围，海报装饰及顾客维系和售后服务等方面着手，使得我们的专卖店留住了一大批老客户，并将一批新客户发展成为我们的固定客源。

在店堂销售中，我的营业员们首先要求着装整齐，店内陈列干净整洁，我相信好的第一印象是留住顾客的重要因素；其次，店铺海报要常换常新，在六安市场一年多来，每当新换了一个海报，专卖店当天的销售就会比商场的销售好，因为专卖店的橱窗海报直接为顾客提供了新的销售信息，吸引顾客购买；再次，我的营业员们都练就了一双火眼金睛，凡来过店内的老顾客，接待时的第一句话一定要让顾客觉得我们对他很熟悉，很关注，对于售后服务的顾客要有十足的耐心和爱心，要将售后服务做成一门与其他品牌不同的学问；最后，营业员一定要善于把握销售时机，及时的用语言和行动促成销售的达成。

经过以上几点的努力，20xx年专卖店的销售迈上了一个大台阶，皖西路专卖店每月销售都比同期有了很大的提高，新都会店每月稳居六店之首，就连刚开业的红街店销售也有了很大的提高。

二．专卖店团队建设初具规模

通过20xx年对各店营业员的观察了解，20xx年对各店的销售团队进行了调整，对各店营业员进行总体整合，将红街店年轻的营业员调入新都会店，对专卖店个班次的员工也进行调整，实行年轻的与年老的结合，老员工与新员工搭配，分开提成，互相竞争也互相促进，使得各店的销售竞争之风兴起，店内不同班次之间比较，店与店之间相互比较，上班时大家只谈工作，下班了经常与他们聊天谈心，与他们既做上下级又做姐妹，各店员工也逐渐熟悉，六安的意尔康已经逐渐发展成为一个大的意尔康之家。

三．专卖店货品充沛，库存逐渐合理

经历了最开始的库存混乱之后，专卖店的货品搭配越来越合理，新款老款比例适当，特价正价货品齐全，新品上市时从其他渠道其他品牌先了解哪些可能成为畅销款，提前备货，以免造成存货不足，影响销售。库存方面，在每一次新货上市之前会与仓库做好协调，将那些不是当季的鞋子和滞销款择时间退回公司，为新款上市腾出足够的空间。

各位领导，各位同事，一年来我所取得的每一分成绩都离不开集团领导的亲

切关怀和悉心指导，离不开分公司各位同事的大力支持和鼎力相助，离不开各店员工的共同努力和辛勤付出，在此，我在此向各位领导，各位同事及我亲爱的员工们表示衷心的感谢！

总结一年来的工作，我在时间中还存在很多困难和不足，具体表现在：

一．专卖店制度的执行力尚不到位，在工作中经常会有人情大于制度的现象发生；

二．人员管理工作做得尚不到位，20xx年就曾发生过因与店员沟通不到位造成引种后果的事故；

三．与公司领导之间的沟通过少，容易引起决策制度的滞后；

四．对市场及时机的把握尚不够准确。

对于存在的问题，我将认真对待，查找原因，及时努力的解决。

销售述职汇报 篇5

xxx：

大家上午好!

众所周知，销售部对于任何一家饲料企业来说，都是核心部门，公司其他的部门的工作都是围绕销售部来展开，因此，作为一名销售经理，责任重于泰山。下面，我就自xx年4月8日至今，我出任某某饲料公司销售经理以来的工作开始述职。

作为销售部经理，首先要明确职责，以下是我对销售部经理这个职务的理解：

职责阐述：

1.依据公司管理制度，制订销售部管理细则，全面计划和安排本部门工作。

2.管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。

3.主持制定销售策略及政策，协助业务执行人员顺利拓展客户并进行客户管理。

4.主持制定完善的销售管理制度，严格奖惩措施。

5.评定部门内工作人员的资信及业绩表现，并负责内部人员调配。

6.货款回收管理。

7.促销计划执行管理。

8.审定并组建销售分部。

9.制定销售费用预算，并进行费用使用管理。

10.制定部门员工培训计划、培养销售管理人员，为公司储备人才。

11.对部门工作过程、效率及业绩进行支持、服务、监控、评估、激励，并不断改进和提升。

近段时期，销售部在经历了一个人员小波动后，在宋总的正确指导下，撤某某区，某某区，集中人员，有针对性对某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列工作，取得了可喜的成绩。现将三个月来，我对销售部阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。

销售数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售部是朝预定目标稳步前进的。

那么，以下对这几个月的工作做一个小结。

一.培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳定的行销团队。

目前，销售部员工共112人，其中销售人员96人，管理人员4人，后勤人员12人。各人员初到公司时，行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。

对销售人员，销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为销售代表和地区经理两个层级，各层级之间分工协作，相互监督，既突出了工作的重点，又能及时防止市场随时出现的问题，体现出协作和互补的初衷。

这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为公司尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是饲料行业市场精细化运作的生力军，是能够顺利启动市场并进行深度分销的人力资源保证，是能让公司逐步走向强的资本。

我们起步虽晚，但我们要跑在前面!

我代表公司感谢你们!

二、团队凝聚力的增强，团队作战能力的提高

1、新员工的逐步增加，随着公司市场活动和拉练的开展，使我们由陌生变为熟悉，熟悉之间转换为亲密无隙的战友，紧密协作，同甘共苦，伴随着公司的发展共同发展成长。

2、局部市场销售小团队的组建，使销售人员与主管之间在生活上彼此照应，工作中相互协作，配合默契，利用小团队的优势，有针对性的扶植新老客户，不断的开拓为公司开疆拓土。

3、由于大家来自五湖四海，初到公司的那种小思想，小意识还是存在的，但是随着逐步的溶入团队，小思想，小意识也在逐渐消退，大家只有一个目标：尽我所能，让公司强起来!

三：敢于摸索，胆尝试，不断改进新的营销模式，并且程序化。

1、大家来自于不同的企业，固有的营销理念在个人的脑海中根深蒂固，行情疲软，做市场只体现了一个字：难!在这样的情况下，销售部在宋总的力支持下，营销模式尝试改革，通过几次市场活动的拉动，总结出宝贵的经验，摸索出了一套集开发新客户，维护老客户，市场造势于一体的全新拓展思路，取得了另整个销售部甚至整个公司振奋的骄人战绩。

2、实证的出台——目标经销商的力拜访——市场造势——邀请目标经销商参加活动——活动开展——开发出了目标经销商、维护了老客户、市场知名度提高、市场占有率提高、周边影响加。

3、一系列的成功，离不开销售部全体员工的努力，不断改进新的营销模式，使竞争对手无法模仿，让我们在市场上所向披靡!

众人捧柴火焰高!

四、有法可依、有法必依、执法必严、违法必究

随着工作进程的不断深入，我们已经初步地建立了一套适合于公司行销队伍及销售规划的管理办法，各项办法正在试运行之中，我们会不断更新，逐步完善。

执行力，是销售部各项政策和规章制度能顺利执行的保障。销售部已经出台的销售部管理制度，是检验销售人员平时工作的天平，是衡量销售人员平时工作的标准。在这个基础上：

首先，销售部将出台《销售人员考核办法》，对不同级别的销售人员的工作重点和对象作出明确的规范；对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。

其次，销售部将出台《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上，进一步对订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准。奖惩分明，销售部还将将出台《销售部奖惩条例》，争取在以后的工作中，做到“事事有标准，事事有保障。”

第三，形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重销售人员的意见，以市场需求为导向，地提高了工作效率。

制度是标准，执行力是保障!

力德船已经起航，为了它的安全，力德人行动起来!

虽然以上看似不错，但所存在的问题也不得摆在桌面上，这是也是我的严重失职。

xxx：

大家好!

我自年7月加入了汽车，现工作满7年，下面将这半年来年的工作况汇报如下：

一、开展了“零风险”服务。自承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过汽车零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买汽车俱乐部产品，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者大众汽车之间的距离，进一步强化了大众汽车零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助和加速走货，从商品下线到展示销售，再到无处不在的pop招贴提示，销售代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了360万元。

二、拓宽了市场。在年初以前，汽车市场上汽车占市场达90%以上。而丰达汽车较我们的汽车落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使当地老百姓对汽车家喻户晓，人人皆知。同时我们大力在节日促销汽车。在促销中，采取赠品与奖励办法，对爱车族具有强大的吸引力。如针对部分爱车族急需汽车却缺少资金的情况，在金融引擎中做了更多的调整，让每位顾客在最快、最便利的情况下能够把车贷走。

总之，半年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年汽车的销售中，我们会做得更好。

在过去的半年，我们一直在努力，我为加入而自豪。我信奉敬业进取、追求卓越、永不言败的精神，我愿和所有的伙伴一起与工行共同发展。

销售述职汇报 篇6

..._年的岁末即将过去，一年的学习、工作，时间并不算太长，但我得到大家的帮忙实在是太多，相比之下自我所付出的实在太少，深感汗颜。

收付岗位是一个工作十分繁杂、任务比较重的岗位。作为港闸支公司收付岗位员工我肩负着领导交给的重任，要兼顾处理好与出单人员、外勤人员的关系，做好内勤服务工作。同时还要处理好与市公司财务部门的工作。收付岗位每一天都要经手许多的现金和支票往来，工作的性质决定了特点，所以我在工作中处理每一笔业务时都慎重研究，为了能做到独挡一面，一年来，我牢固树立了“财务无小事”的思想，尽职尽责，努力工作。首先是熟悉本职业务，胜任工作。

在工作之余，经过自我能够找到的一切资料，努力加强保险和财务知识的学习，并顺利经过了保险代理人资格证书考试，逐渐增进自我对保险行业的了解，使自我能够做好工作。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。收付岗位是公司业务发展的桥梁，做好收付工作，对公司的正常运转起着重要的作用，为此，无论是什么工作，在工作中，坚持做到“六个不让”，即：不让领导布置的工作在我手中延误，不让正在处理的往来在我手中积压，不让各种差错在我身上发生，不让前来发生业务的客户在我那里受到冷落，不让任何小道消息从我那里传播，不让办公室的形象在我那里受到损害。再次是注意形象。内勤岗位体现了公司的形象是公司的对外服务窗口，所以无论是接个电话还是迎来送往，我时刻注意自我的言谈举止，不因为自我的过失而影响到整个公司的形象。

在工作中，我始终坚持勤奋、务实、高效的工作作风，认真做好工作。服从部门经理安排，不计得失、不挑轻重。对工作上的事，只注轻重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的时间，做到自我的最好，自工作以来，没有耽误过任何领导交办的任何事情。

一个团体要发展，关键的因素就是要有一个团结、融洽、协作具有团队精神的团体氛围。发扬团队精神，加强各岗位间的协调、配合的整体联动，增强公司员工的协同作战本事，才能促进业务的全面发展。在港闸支公司工作期间，为了能够提高工作效率我利用业余时间学会了车险出单。平时我重视与同事之间的心灵沟通，关心他们的真实需求，和公司的同事们相处融洽，培养了亲如兄弟姐妹般的深厚感情。大家在工作、生活上相互帮忙，彼此学习长处，改正短处。虽然公司人员不多，但大家都很照顾我，支持我的工作。我在他们身上看到了“老保险”人任劳任怨不计名利不求回报的工作作风，学到了不少的东西。今日我能取得一些小小的成绩和他们是分不开的。

今后的工作中，我将努力把自我培养成一个爱岗敬业、素质高、适应性强、有独立本事、有正确人生观、充满朝气、富有梦想的复合型人才。“人生的价值在于奉献”在未来前进的道路上，我将凭着自我对阳关保险公司的活力和热情，听从总经理工作分配，为我热爱的保险事业继续奉献我的热血、智慧和青春。

销售述职汇报 篇7

一、动态客户档案设计

每个公司都会设计一份客户档案表，但是有不少的公司在他们看来，客户档案只是客户信息的备忘本。所以栏目设置得越多越好。基于这种思想，他们设计出来的客户档案就非常详细，有很多甚至把客户的一些不着边际的信息都设计进去了。然而这种设计就不可能支持后面的管理工作了。因为，第一信息太多太杂很不利于操作。我们经常看到不少的业务员的客户档案上其实是一片空白。其次这样设计出来的客户档案一定篇幅很大，往往是一大张表格。所以不便于保存管理。

动态客户档案设计强调客户档案是为销售实践服务的。业务员在拜访客户前是必须要事先翻查客户的相关信息，以便为拜访时提供话题等方面的支持。同时业务员在结束拜访以后需要对本次拜访进行简单的备忘记录。这些必须记在业务员所持有的客户档案上，以便为下一次拜访提供备忘，同时也为自己合理分配拜访时间频率提供依据。考虑到以上因素，所以业务员所持有的客户档案必须是篇幅短小，便于携带。如果设计成卡片。其次业务员所持有档案卡必须留有每次拜访纪要的记录空间，所以业务员持有的客户档案表更趋于反映拜访过程。

同时，销售部也必须配套设计一份客户档案。这份档案主要是用于制定销售工作计划任务，进行客户维护和销售控制等。所以越详细越好，对篇幅要求不高，只要便于存放翻查即可。另外这份表格必须反映客户的订购记录，以便进行客户购买习惯及重复购买方面的分析。所以销售部保存的这份档案表更趋于反映拜访结果。

这样，两分表格一大一小，一份反映拜访过程，一份反映拜访结果。这种设计就为以后的相关销售管理工作提供了支持。现在很多企业都实现了信息化，这又大大的简化了工作量。

二、动态客户档案的填制

1、客户档案的编号应体现一种规律性，从编号上就应该能够立刻反映一些初步客户信息如性别、地域或级别等，另外要求档案要按一固定的标准归类，如地域、级别、性别等。同时在封面上写有目录备查。

2、对客户档案的资料更新，修改等明确规定。一般来说，需要专门制订相应的管理制度。在每次业务员回公司参加例会期间统一安排更新。经理应对整个过程实行监督控制。对于业务员填满须更换的老档案卡及时回收，分析，并附在档案表上。

销售述职汇报 篇8

刚才李所长就本所20xx年综合工作进行了详细汇报及个人述职，讲的很全面，现在由我就本人分管的工作情况作简要补充，并进行个人述职，请各位领导和同志们予以评议。

xx年8月，本人经过公开竞聘后，被公司任命为叶坪供电所副所长一职，根据所内实际情况，主要分管创一流、营销稽核、营业厅及所务日常管理等工作，工作开展过程中，我充分把握三个结合，分管工作有了新的起色，基本情况如下：

1、创一流工作与日常管理相结合，

提高了基础管理水平一是积极营造创建氛围。向员工灌输创建就是发展，就是效益的观念，不厌其烦的对员工宣传，开展创建活动是与我们切身利益息息相关的事，能提高自身发展能力，实现创建目标能享受到的相关优惠政策，公司对状元的优惠政策是员工终身受益的好事，教育他们要树立长远的发展目标，有政策就要争，引导他们积极争优创先，通过摆事实，讲道理，员工思想得到转变，营造了浓厚创建氛围，形成了全员参与的创建态势（以前员工对评优争先认识是不够的，总认为全公司上千号人，比自己干的好的大有人在，后来通过所内的各项激励机制及正确引导，现在大部分员工都摩拳擦掌，跃跃欲试，我想这是为本所迈上新台阶，实现跨越式发展的良好开端）。二是把创建精神渗透到日常工作的各个环节。坚持抓好了政令督查，加强了日常工作考核力度，要求各班组将本班昨日工作完成情况及当天工作安排进行公示，执行班长每周履行一天所务管理制，对当天所内各项工作进行检查、考核，执行副班长以上及内业人员每天上下班签到制，工作作风得到了明显好转；完善了基础台帐，实现了基础台帐于原来的数量到质量的转变，各类数据基本与公司形成了链接化；修改完善了《环境卫生考核办法》，推行了“6S”管理，创造了良好的办公、生活环境，员工素养及日常行为习惯有了进一步提高。通过全所努力，我们保持了省示范窗口、赣州三供电所和市双文明单位等荣誉称号，顺利申报了创四供电所。

2、营销稽核工作与用电普查相结合，

提升了营销规范化管理水平一是规范了营抄环节审核流程。针对以前由营业员统揽电量上机，复核环节把关不严，差错率高的现象，我及时向计算机信息中心为每位班长申请了“用电管理系统”ID，由班长对本班抄表复核负全责，并根据营销专职、营业员及班长的工作职责在各自的权限做了明确介定，形成了班长复核——营销专职审核——营业员票据打印为一条龙的管理模式，差错率大幅度减少，全年未发生营抄事故。二是加大了用电检查力度，充分发挥稽核班力量，对抗旱排灌抽水等临时用电及违章违规用电的进行了严厉查处打击。今年，临时用电收入共计：23649元，而往年的临时用电收入几乎为“零”；查处违章、窃电行为共计：4起，挽回经济损失共计：2200元；售电均价在售电量增长30%的情况下，仍提升了xx%。三是协助做好了营销普查等专项工作。根据所内安排，我协助程灵同志做好营销用电普查工作，工作开展过程中，我俩分工明确，由我负责外业部分。我带领稽核班同志，亲历亲为，严格按照所内制订的“两上两下”原则，将工作做实做细，在第一轮抽查中，共抽查了60%个台区，每个台区抽查了30%的用户，对有差错的责令限期整改到位，组织了全所交叉检查和所内审查，对仍不符合规定的，向所内提交了考核意见。确保本项工作取得了实效，打牢了营销管理基础，得到公司各督察组的充分肯定。

3、营业厅管理与优质服务相结合，

提升了企业形象一是倡导换位服务的理念，要求营业员定位于“服务”这个基本准则，按照“我到其他单位希望得到什么样的服务，那么你就用你想要的服务方式去服务你的客户”的标准，履行自己的服务行为，使微笑服务和真诚服务在本所得到了充分体现。二是推行文明服务，要求营业员必须按照“一证、两说、三声、四要、五一、六不让”“十项服务诚诺”的服务要求，做到仪表端庄、用语文明，上班时严禁浓妆粉面，做到淡妆素雅，以的精神面貌展示给客户，提升了企业窗口形象。三是加大了考核力度，将营业员的工资、奖金与班组电费回收捆绑到一起，提高了责任感及服务质量，能按规定收取滞纳金，促进了客户自觉交费意识。四是继续执行了首问责任制和无周、午休制等行之有效的做法。确保了全年无越级上访事件发生。

总之，20xx年分管工作都取得了不错的成绩，也得到了上级的充分肯定。这些成绩的取得，是公司栽培教导的结果，也是全所员工给予我大力支持的结果，在这里，请让我衷心的说一声：谢谢！谢谢你们对我工作的大力支持！

通过这一段时间的学习和工作，我对自己的表现作如下评价：一是思想端正。能以邓小平理论武装自己头脑，树立正确的人生观、价值观，工作积极进取；能始终与公司保持高度一致，认真贯彻执行公司的各项规章制度；能正确对待副职的位置，做到了行权不越权，参政不涉政，见缺补位，发挥了所长左膀右臂的作用。

教师述职述德述廉述法

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教师述职述德述廉述法 篇1

尊敬的领导:

时光荏苒，转眼间，又一个学期在我们忙碌的日程中落下帷幕。这学期，我认真做好各项工作，积极完成园里布置的各项任务。本学期的工作总结如下:

一.政治和意识形态方面

我坚持学习时事政治，认真做笔记，不断提高自己的政治思想素质，加强素质教育的理论学习，更新教育观念，树立育人思想。积极参加园内各项活动，热爱集体，服从分配，团结同事，自觉遵守园内各项规章制度，不迟到早退，努力学习业务，认真履行职责，爱护和珍惜每一个孩子。

第二，教育教学

在教学中，我知道要提高教学质量，关键是上好一堂课。要上好一堂课，就要认真学习课本，认真备课，做好课前的物质和知识准备。在教育教学活动中，为孩子创造良好的机会和条件，提供充足的作业资料，关爱孩子，平等对待每一个孩子，让他们都感受到老师的关怀。良好的师生关系促进孩子的学习。做好孩子的思想教育工作，使这项工作始终如一。

指导幼儿学习，扎实做好教育教学工作，工作中虚心向其他老师学习，观摩其他老师上课，积极参与园内教研活动，以新《纲要》为指导，选择贴近幼儿生活和年龄特点的事物和问题，制定切实可行的学期计划和周计划，精心组织半天活动。在活动中，要合理选择和使用教具，注重教学内容的趣味性，以游戏为基本活动，以多种形式引导幼儿参与有兴趣的活动，主动学习。在教学中不断反思自己的教育实践，找出问题的症结所在，改进教育的方法和策略，取得了一定的成效。

三、技术保安

安全是最重要的工作之一。新班的孩子年龄小，安全意识差，自我保护能力差，所以我从开学就把安全教育放在第一位，也因此制定了一系列措施:

1.教给孩子一些安全知识，加强孩子的安全意识和自理能力。教育孩子不要吞异物，不要玩火、玩水、玩电，不要跳楼、登高，不要吃陌生人的食物，不要与陌生人同行，遇到危险要大声呼救。

2.严格的晨检制度，防止孩子带不安全物品入园。

3.加强对一天活动各个环节的管理，做到人心思定，防范意外。

4、填写本班日志，做好交接班工作。

5.动员孩子带一些书本、玩具等桌面游戏，减少危险因素。

四、父母的工作

父母的工作也是我们工作的重要组成部分。平时主动和家长亲切打招呼，充分利用接送时间和家长沟通，让家长了解孩子在园情况。同时，通过家吧、电话等方式走访、联系家长，通过召开家长会等方式向家长介绍幼儿园的教育目标、教育内容、教育方式，强调以家为基础的共育的重要性，结合孩子存在的问题，与家长探讨符合孩子特点的教育措施，共同促进孩子成长。

为了丰富父母的育儿经验，我在网站上搜集了相关文章，及时更换了家吧。

向家长宣传幼儿园教育的任务和科学，提高家长的育儿水平，配合老师做好教育工作。

五、其他方面

在一天的活动中，要加强对孩子各种行为习惯的培养和训练，在一天中加强对孩子的常规养成教育，特别是课堂上的纪律教育，让孩子养成良好的听讲习惯，在日常生活中注意随机教育，让孩子的纪律意识逐渐形成。引导孩子理解自己与集体的关系，让孩子知道自己是集体的一员，愿意参与集体活动。教育孩子关心集体，关心同伴，对他人有礼貌。对孩子进行道德教育，可以使孩子的生活习惯和学习习惯在原有基础上有一定程度的发展。

“带着一颗心来，不带半根草”，陶行知先生的话犹在耳畔。我深深感受到一名人民教师的责任和光荣。幼儿教育是一项艰难的工作，做好它并不容易。但我相信，只要我开心，我投入，我一定会有所收获。我的精神生活中会有一种常人无法比拟的喜悦。

一位印度诗人曾说:“果实的事业是伟大的，花朵的事业是甜蜜的，树叶的事业是平凡的。”幼儿教育是一个普通的职业，我从事的就是这个普通的职业。“孩子的幸福就是我最大的幸福”。所以我总有一种感觉，工作是美好的。

教师述职述德述廉述法 篇2

坚决贯彻执行党的路线、方针和政策，积极学习和践行科学发展观，认真履行工作职责，踏踏实实工作，恪守廉洁从政有关规定。在各级领导关心、培养和同志们帮助、支持下，在各方面都取得了较好成绩。现将近年来本人思想政治学习、工作组织和纪律廉政建设等情况报告如下：

我任何时期都同党组织保持高度一致，思想纯洁，积极向上。在思想政治上能以邓小平同志建设有中国特色的社会主义理论为指针，自觉和坚决贯彻执行党的路线、方针、政策。能正确地运用马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和科学发展观的立场、观点、方法，去分清现实生活中一些是非界限，在事关政治立场、政治方向和政治原则等重大问题上，始终保持清醒的头脑和正确坚定立场，对党派或教育中的一些苗头性、倾向性问题有政治上的敏感性和洞察力，具有较强的政治鉴别力。严肃认真地与“FLG”邪教组织进行坚决斗争，反对邪教，崇尚科学。立场坚定旗帜鲜明地反对资产阶级自由化思潮。

在任何时候，任何条件下，始终坚持全心全意为人民服务的宗旨，把党和人民的利益放在第一位。时刻树立责任意识、效率意识、使命意识和创新意识，从而自觉提高思想觉悟、自觉高标准要求自己。能牢固地树立共产主义的远**想，并以此作为自己的精神支柱，从而树立起正确的无产阶级世界观、人生观和价值观。认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平同志的建设有中国特色社会主义理论和“科学发展观”的重要精神，认真学习党的报告精神和党的现行路线、方针、政策，以及时事政治和本职业务知识。用科学理论武装自己的头脑，以丰富的政治理论和科学知识促进自己工作能力的提高。在学习上坚持三个字，即“恒、实、谦”,“恒”就是持之以恒;“实”就是理论联系实际，学以致用;“谦”就是谦虚谨慎，永不自满。从而提高了自己理论水平和参政议政能力。

在工作上，一直是积极大胆，认真负责，实事求是，敬业勤政，深入实际，调查研究，真抓实干，务求实效。各方面都取得了一系列可喜的成绩，树立了良好的形象。

曾获得“全国模范教师”、“中小学国家级骨干教师”、“山东省特级教师”、“山东省教学能手”、“山东省单元达标教学优秀实验教师”、“山东省优秀电化教学研咳嗽”、“**名师”、“**英才”、“**市中青年骨干教师和学科带头人”、“ **市教育督导先进工作者”、首届山东省农村小学骨干教师培训工程的指导教师、大学生执教岗前培训主讲专家、**市中小学市级培训指导专家委员会委员、岗位建功采访报道典型人物等多项国家、省、市级荣誉;曾获全国赛课一等奖，市委、市政府授予“**市优秀教师”称号，并重奖10000元，市教委首次颁发“**教育创新杯”。

应邀赴北京、**等八个省市送教;录制的2个课例的光盘作为新课改优秀案例在全国发行;举办个人学术专场13场次，受到与会代表的高度评价;主编和参编了四套12本教辅用书和校本教材，使用效果良好;多篇论文在省市级刊物上发表;撰写的“《品德与生活》、《品德与社会》活动型教学实践的研究”结题报告获第二届全国优质教育成果研究报告类一等奖;策划了**市第一、第三届小学教学研究会实验小学现场会，并在大会上作了题为《科研兴校，内涵发展》、《请把教师放在第一位》的典型发言;主持构建的“一主二翼”的大教育观模式、“三环两段六步”课堂教学模式、“四三三”校本教研模式受到省市级专家的高度评价;撰写的有关“学校教学管理”、“校本教研”、等五个专题的经验材料达12万字，公开发表的达7万余字;多年来，倾心致力于“名师带动工程”,为**市、区教师尤其是农村教师专业提升做出了突出贡献，为学校带出了一支具有专业化发展意向和特点的教师队伍。

教育督导是是各级政府依法治教、加强教育宏观管理的重要举措。为了更好地做好督学工作，自20xx年从事督学工作以来，利用工作之余认真学习，翻阅大量书籍资料、学习教育法律法规，在思想上树立了督导服务于教育发展的意识;在工作作风上，面向基层，面向群众，既做好督导的监督工作，又做好督导实践中的研究和引领工作。我充分发挥自己的专业特长和优势，积极履行职责，指导教师更新教育观念，端正教育教学思想，深化教学改革。百余次亲赴**(市)县区乡送教下乡，多种形式开展市区两级组织的“支教下乡”活动，并作讲课、评课和专题报告等进行全面督学工作。几年来，对保证全区教育督导工作顺利完成做出了自己应有的贡献，被**市教育局评为20xx年度**市教育督导先进工作者。

教师述职述德述廉述法 篇3

XX年度，在市委市政府和局党委的正确领导下，根据局领导的安排和工作分工，本人具体分管局机关财务审计，公有资产管理，交通规费管理，交通规划建设，负责农村公路、新张线陶庄至张郭段建设工程及s233城东镇至s333省道段改扩建工程建设等项目的施工管理工作。分管和挂钩的科室为局财务审计科、资产科、规划计划科。在局长的领导下，在局各科室，上级和市职能部门以及有关乡镇的关心支持下，本人紧紧围绕市委、市政府工作中心，紧盯局党委以双提促三优年度目标，准确定位，扎实工作，做到进位不越位，既发挥参谋助手作用，又充当一线指挥员、战斗员，基本完成了领导交给的任务，实现了既定工作目标。现就本人全年的学习、工作以及党风廉政建设执行情况汇报如下：

一、强化学习，提振精神

一年来，我紧紧围绕局里的中心工作，加强政治理论的学习，认真研读科学发展观的理论读本，增强自身的理论水平;借助局开展的读书学习活动认真研读推荐读本，提高知识水平，化作建设“十个交通”的强大动力。通过双提活动，坚持把学习作为提高自身政治水平和党性修养的主渠道，坚持用先进理论武装头脑，把思想和行动统一到为民服务、做好公仆这条主线上来，思想上与市委、市政府和局党委保持高度一致，不断加强道德修养，努力提高工作水平，把组织需要和群众满意作为自己工作出发点和立足点，按照组织原则和党员标准要求自己，顾大局，守纪律，讲奉献，诚实做人，扎实做事，认真为基层办好事，为单位做实事。学习弘扬郭明义崇高精神，始终坚持“两个务必”，吃苦在前、享受在后，永远奋斗和奉献，永远充满蓬勃朝气、昂扬锐气、浩然正气。

二、扎实工作，踏实履职

机关财务管理工作。按照财务管理制度要求及局领导安排，规范年度收支计划实施，针对新形势、新情况，我认真研究和充分利用政策，把握改革动向，超前谋划，精心准备，较好地完成了机关财务管理工作。具体做到：一是严格按照收支两条线管理，规范局机关财务;二是严格实行国库集中支付，规范支出行为;三是加强内部控制，减少现金结算，强化财务管理，大力提倡艰苦朴素;四是优化经费资源，创新预算方案;五是强化内审工作，主动接受监督;六是重新制定局财务管理制度;七是积极做好投融资的具体工作，及时与建行和农合行对接并完成年度融资计划;八是结合局组织的读书学习活动对局财务管理工作进行认真调研，认真思考，积极应对新的管理模式，努力使机关财务管理工作做到健康、规范、有序发展。在注重抓好招商引资工作的同时，能稳步推进公有资产管理工作，重点加大了对经营性国有资产的管理力度，界定了产权归属，按国资管理要求登录了国资管理细目，规范了经营活动，做好国有资产处置工作，妥善处置职工上访问题，协助解决企业改制遗留问题，为促进交通经济平稳发展提供了坚强保障。资产科为招商引资做好服务工作，XX年超额完成了市里交办的任务，并协助做好经济统计、专项调查、工程协调等工作。

公路建设管理工作。在XX年度公路建设管理工作中，主要突出做好了五个方面的工作：一是进一步广泛调研、编制综合交通发展规划和交通运输规划，在市各有关部门、局各科室、处站的配合支持下，综合交通发展规划和交通运输规划已经政府组织了审查和批复;二是组织建成了新张公路陶庄至张郭段，建设里程10公里，开工建设了大周公路林湖连接线二期工程，s233省道兴化城东镇至333省道段改扩建工程开工典礼后，目前已完成土方约35万m3，桥梁的60%工程量，预计项目年底完成投资约3亿元，竹泓连接线完成了桥梁、路基和路面底基层，完成了西横线一期工程，今年完成了省下达农村公路建设计划;三是合理安排人员按时、保质、保量的完成了人大代表议案、政协委员提案答复办理工作，完成了书记、市长信箱信件、人民来信的答复工作;四是完成了领导交办的工程建设管理调研督查和投融资调研等其他工作;五是积极筹划重点工程项目的上争和前期工作。

在年度工作中，机关财务和公路建设管理工作存在人手少、管理工作量大、检查频率高的特点，但相关科室和人员能互相协作，团结拼搏，按时保质完成了领导交办的各项工作任务。

三、廉洁自律，以身作则

按照局党委关于加强党风廉政建设的要求，认真落实各项制度，模范遵守有关法律、法规和职业道德，自觉抵制不正之风，树立务实、风正、廉洁的良好形象。

(一)树立正确的人生观、价值观。认真学习郭明义同志的先进事迹，化作投身本职工作的强大动力。工作中，我始终以一种如临深渊、如履薄冰的审慎态度对待每一项工作，始终以一种强烈的使命感和责任感要求自己，始终以群众的期盼和领导的期望来约束自己，按照党风廉政建设要求和“为民、务实、清廉”的作风标准，检验自己的言行和工作，认真学习《中国共产党纪律处分条例》、《中国共产党党内监督条例》、《中国共产党党员权利保障条例》等党纪党规，加强廉政建设责任，警钟常鸣，时刻保持清醒的头脑，正确看待手中的权力，真正做到权为民所用，情为民所系，利为民所谋，经得起诱惑，抗得住腐蚀，清清白白从政，踏踏实实做事，堂堂正正做人。

(二)强化干部职工廉洁从政教育。对所分管的各科室的同志，根据各自所从事工作的特殊性，加强教育，从管好身边事和身边人做起。

(三)坚持党性原则。严格执行民主集中制，坚持党性原则，自觉维护好班子的团结，认真开展批评和自我批评，自觉处理好个人与组织、下级与上级、小家与大家的关系，恪尽职守，充分发挥自身的主观能动性和创造性。

(四)严格廉洁自律。认真落实党风廉政建设责任制，把自身的廉政建设工作作为一项经常性的工作常抓不懈。一是加强了法律法规知识的学习，积极参加各级组织的警示教育;二是坚持自警自励，严格执行党风廉政建设的各项规定，工作上追求高标准，生活上追求低要求。三是推进各项规章制度的落实，从资金管理到使用，资金筹集到拨付，都严格按照一定的制度和程序办理，让操作在阳光下运行。

四、强化法治，依法行政

树立社会主义法制理念，不断强化法律意识，正确把握新形势下法制建设工作的新要求。

(一)带头学习，发挥表率作用

加强日常法制教育。积极参与上级组织的会议和培训，局党委组织的学习和交流，并自觉加强集中学习和自学，努力把学法用法守法贯穿于工作生活的始终，着力提高法治素养，增强法治理念，做到依法办事、依法管理，遵纪守法。

(二)履行职责，用好交通法规

在学懂法的基础上用好法。带头依法行政，正确履行法定职责。重大事项依法决策、实行集体研究、集体决定。坚持把各项法律法规落实到具体工作中，贯穿于工作的全过程。建立健全了项目审查评审、资金分配集体研究、项目投资统一招投标、工程款支付统一标准等工作制度，严格执行重大事项公开、建设项目公开招投标。强化财务管理，在财务管理上，本人严格履行分管领导责任和分管财务审批责任，不仅注重开源，更注重节流。规范收支两条线，注重勤俭节约，尽量少花钱多办事，提高资金使用效益。坚持“公开、公正、公平”的原则，把“阳光操作”贯彻于项目建设和管理的全过程。

(三)严以律己，遵守各项规定

不断强化法律意识，正确把握新形势下法制建设工作的新要求。坚持依法决策、依法行政、依法管理、依法办事，模范遵守宪法和法律法规，严格履行宪法和法律赋予的权利和义务。

在新的一年里，面对不断出现的新情况、新特点，我将一如既往地全力以赴，并在工作中积极化解不利因素，寻找突破点，为加快兴化“十个交通”的发展认真做好每一项工作，发扬新时期特别能吃苦、特别能战斗、特别能奉献的兴化交通精神，努力为 交通关键之年的发展作出自己应有的贡献

教师述职述德述廉述法 篇4

怎么才能写好教师述职述德述廉报告呢，以下是CN人才网小编为大家精心搜集和整理的教师述职述德述廉报告，希望大家喜欢!

教师述职述德述廉报告(一)

一、思想方面

一学年来，作为一名人民教师，本人始终坚持贯彻党的教育方针，忠诚于党的教育事业，爱岗敬业，默默奉献，以培养人才为己任。恪守职业道德，言行一致，表里如一。坚持为人师表，维护教师的良好形象。能自觉遵守学校的各项规章制度，服从学校的各项工作安排，工作中能以身作则，积极主动，顾全大局，不计个人得失。

二、教育教学工作

在教育教学工作中，始终坚持党的教育方针，面向全体学生，教书育人，为人师表，确立“以学生为主体”，“以培养学生主动发展”为中心的教学思想，重视学生的个性发展，重视激发学生的创造能力，培养学生德、智、体、美、劳全面发展，工作责任心强，服从领导的分工积极做好本职工作，认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛获取各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平，并顺利完成教育教学任务。

在教学工作方面，优化教学方法，按常规做好课前、课中、课后的各项工作，认真钻研教材，课堂教学真正体现“教师为主导，学生为主体”的教学思想，并结合学校德育科的对小学生心理健康教育，发展学生心理;创设情境，诱发学生的认知需求和创新欲望，使学生从情感、思维和行为上主动参与学习;在培养学生形象和抽象、分析和综合思维能力的同时，有意识地培养学生求新、求异、聚合、发散等创新学习活动所要求的思维方式和方法;以学生创新学习为主线组织课堂教学活动，鼓励学生主动参与、主动探索、主动思考、主动操作、主动评价，运用启发学习、尝试学习、发现学习、合作学习等方法，在教学中求创新，在活动中促发展，课堂教学重视学生的训练，精心设计练习作业，练习作业有层次有坡度，对学生的作业严格要求，培养良好的作业习惯。

根据学生的实际情况进行集体辅导和个人辅导，热情辅导中下生，有组织地进行课外活动，活动讲究实效;重视对学生的知识考查，做好学生的补漏工作。根据教材的特点进行德育渗透，对学生进行有效的品德教育。把课堂上获取知识的主动权交给学生，让学生成为信息的主动摄取者和加工者，充分发掘学生自己的潜能。使学生从被动接受的“要我学”转化为主动的“我要学”，变“学会”为“会学”。“我要学”、“学会”与“我要学并学会”都是使学生掌握基础知识的基本技能。

三、年级管理工作方面

(一)坚决落实学校提出的走动式、精细化管理

1、班主任、部主任、年级主管，坚持早到晚回，坚决扼杀迟到、逃课、乱扔垃圾等不良行为，及时发现各种不安全问题及时提醒学生注意安全。

2、观察各班学习状态，若持续两天晨读、晚自习纪律较乱或学生无事可干不进状态就同班主任、部主任共同解决。

3、抽空听课看学生的学习状态，看学生是否预习、是否有准备听课，课上是否动手、是否积极思考，及时发现问题与班主任、任课教师共同解决问题。

4、重视常规检查，特别是作业和试卷批阅情况的检查，对作业乱画，答卷不规范现象，年级专门研究提出了解决措施。

(二)坚持开好每周一次的班主任例会，每月一次的年级教师大会。

(三)坚持抓好每周每科一次的限时训练，从出卷到监考改卷都要按时检查保证训练的最大效率。

(四)督促建立以班主任为核心的教学团队。

每两周都要督促班主任开任课教师会，研究本班学生的学习情况，每次考后班主任都必须总结本班各科成绩，并与任课教师一起提出改进措施。

(五)努力调动教师的工作积极性

1、常与教师沟通，要让老师将工作中的压力、不满释放出来。

2、正确合理地看待成绩，多看教师教学成绩的相对变化。

3、多看教师的工作过程，例年级不以违纪学生的多少来评价班主任，而主要看班主任对违纪学生的处理是否积极有效。

(六)制订实施本年级的教育教学常规管理规定。

四、三廉洁从教，以身作则

本学期在学校党委的要求下学习了《教育部等七部门关于治理教育乱收费 规范办学教育收费工作实施意见》、《自治区规范中小学办学行为管理暂行办法》等有关文件以及区州县规范中小学办学行为会议精神。端正管理思想，规范管理行为，全面规范年级教育教学管理工作，制止和纠正存在的违背教育方针、违背青少年身心发展规律的错误做法，努力构建稳定的适应素质教育要求的教育教学秩序。

在平时工作中，严格做到自重、自警、自励、自信，始终做到讲学习、讲政治、讲正气，遵守党员干部廉洁自律的有关规定，树立正确的权力观、利益观，做到廉洁奉公、忠于职守，不假公济私、以权谋私，讲究艰苦奋斗、勤俭节约，不讲排场、比阔气;在日常管理工作中，做到尊重教师、关爱学生、善待家长，提高服务意识，以实际行动诠释教育工作者应有的`精神品质，用身体力行彰显党员干部的目标追求;使年级教师以强烈的事业心、责任感和廉洁自律的高尚情操，为一中贡献力量。

总之，在学校领导关怀下，在年级教师的大力支持下，本年度，我在学习、思想、廉洁、履职等各方面都有了较大的进步和提高，虽然取得了一些成绩，但自我反思，离学校的要求和教师，学生，家长的期望还有一定的差距;在今后的工作中我将进一步改变工作作风，创新工作方式，与全体老师一道，千方百计为全体学生生创造良好的学习氛围。使高三年级教育教学成绩有一个大的提高。

述职人：XXXX

20xx年xx月xx日

教师述职述德述廉报告(二)

本人能够认真贯彻执行党的路线、方针、政策。坚持四项基本原则，遵纪守法，为人师表，爱岗敬业，自觉遵守党的纪律，同消极腐败现象作斗争。不搞奢侈浪费，联系实际，开拓创新，以身作则，努力提高工作水平，努力实践科学发展观。现将本人思想工作情况报告如下：

一、履行岗位职责方面

本人坚持以邓小平理论为指导，认真贯彻“三个代表”重要思想，努力学习实践科学发展观和党的各项路线、方针、政策。积极参加政治学习，并做好笔记、写好心得体会，使自己的学习、思想工作、廉洁等方面都得到了锻炼和提高。

在学习实践科学发展观活动中，深刻理解和认真把握科学发展观的重大意义、科学内涵、精神实质以及根本要求，牢固树立为群众办实事、办好事的工作意识，坚持突出实践特色，务求学习实践活动取得实效。

二、廉洁自律方面

作为一名党员教师，我严格要求自己，努力加强党性锻炼，树立正确的人生观、世界观和价值观，始终坚持马克思主义信仰，坚定社会主义信念，牢记党的宗旨，听从党的召唤，服从党的安排，顾全大局，坚决执行上级决策和战略部署，以高度的事业心和责任感对待党的教育事业。严格遵守法律、法规，尊守各项纪律，发扬艰苦奋斗的光荣传统，反对奢侈浪费行为，厉行节约。

在工作中，坚持原则，敢于开展批评与自我批评。认真学习中央党政干部的有关规定，牢记一个共产党员的崇高使命和责任，自觉抵御腐朽思想的侵蚀，防微杜渐，自觉同拜金主义、享乐主义、个人主义作斗争，根除特权思想。在工作中做到服从领导，科学管理，关心集体，团结同志，乐于助人，弘扬正气，求真务实，力求高效，知实情、讲实话、办实事、求实效;通过自身努力，树立一名党员教师的良好形象。

在作风上，做到自重、自盛、自警、自励、自律，反思不足，自觉接受监督，廉洁从教。团结同志，关心同事，努力工作，尽职尽责，忠诚于党和人民的教育事业，清清白白做人，堂堂正正做事，树立起了一个的党员教师的良好形象。严格自我约束，加强教育，强化监督和管理，不搞特殊化。我从没有利用工作职权获取一己私利，没有假公济私、化公为私的行为，坚持原则，得到了领导的信任和同志们的支持。

廉洁是教师立教之本，作为一名光荣的人民教师，要处处为人师表，从小事做起，从自我做起，率先垂范，作出表率，时刻提醒自己要实实在在求学问、认认真真当老师、清清白白干事情，全身心地投入到自己所钟爱的事业和工作中。

总之，本人求真务实，勇于创新，坚持解放思想，实事求是，与时俱进。脚踏实地，讲求实效，坚持真理，尊重同事，团结同志，不图虚名说实话，淡泊名利，无私奉献，肯吃苦，肯干事，清正廉洁，先人后己，不断加强道德修养，严于律己，从细微之处规范自己的一言一行，在思想上高筑反腐倡廉，拒腐防变的长城，时刻保持共产党员的本色。

三、存在的问题和今后的打算

廉洁从教是教师堪称人师的人格前提，是社会对教师素质要求的重要内容，也是教师育人的品德基础。教师廉洁从教有助于良好社会风气的形成和发展。

一是工作方法守旧，缺乏改革创新意识：在工作中只求过得去，不求过得硬，只是应付检查，形式主义严重，走以前的老路，按老方法办，做“牢靠”事。

二是业务不精，停止不前，不学习新知识，只求一时过得去，不求长远，心中没有压力感。

三是受社会不良风气影响，不是原则的大问题，不愿伤和气，利用工作之便，为他人开方便之门，对学校公物管理仍不够严格。

四是工作繁杂，容易忘记同志们报修的事务。

作为一名党员教师，今后一定要坚定政治立场、饱满的工作热情、强烈的事业心和政治责任感，始终坚持四项基本原则，贯彻党和国家的方针政策，努力使自己在思想上、政治上、行动上和党中央保持高度一致，牢固树立正确的世界观、人生观和价值观。

述职人：XXX

20xx年xx月xx日

教师述职述德述廉述法 篇5

坚决贯彻执行党的路线、方针和政策，积极学习和践行科学发展观，认真履行工作职责，踏踏实实工作，恪守廉洁从政有关规定。在各级领导关心、培养和同志们帮助、支持下，在各方面都取得了较好成绩。现将近年来本人思想政治学习、工作组织和纪律廉政建设等情况报告如下：

我任何时期都同党组织保持高度一致，思想纯洁，积极向上。在思想政治上能以邓小平同志建设有中国特色的社会主义理论为指针，自觉和坚决贯彻执行党的路线、方针、政策。能正确地运用马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和科学发展观的立场、观点、方法，去分清现实生活中一些是非界限，在事关政治立场、政治方向和政治原则等重大问题上，始终保持清醒的头脑和正确坚定立场，对党派或教育中的一些苗头性、倾向性问题有政治上的敏感性和洞察力，具有较强的政治鉴别力。严肃认真地与“FLG”邪教组织进行坚决斗争，反对邪教，崇尚科学。立场坚定旗帜鲜明地反对资产阶级自由化思潮。

在任何时候，任何条件下，始终坚持全心全意为人民服务的宗旨，把党和人民的利益放在第一位。时刻树立责任意识、效率意识、使命意识和创新意识，从而自觉提高思想觉悟、自觉高标准要求自己。能牢固地树立共产主义的远__想，并以此作为自己的精神支柱，从而树立起正确的无产阶级世界观、人生观和价值观。认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平同志的建设有中国特色社会主义理论和“科学发展观”的重要精神，认真学习党的报告精神和党的现行路线、方针、政策，以及时事政治和本职业务知识。用科学理论武装自己的头脑，以丰富的政治理论和科学知识促进自己工作能力的提高。在学习上坚持三个字，即“恒、实、谦”,“恒”就是持之以恒;“实”就是理论联系实际，学以致用;“谦”就是谦虚谨慎，永不自满。从而提高了自己理论水平和参政议政能力。

在工作上，一直是积极大胆，认真负责，实事求是，敬业勤政，深入实际，调查研究，真抓实干，务求实效。各方面都取得了一系列可喜的成绩，树立了良好的形象。

曾获得“全国模范教师”、“中小学国家级骨干教师”、“山东省特级教师”、“山东省教学能手”、“山东省单元达标教学优秀实验教师”、“山东省优秀电化教学研究人员”、“__名师”、“__英才”、“__市中青年骨干教师和学科带头人”、“ __市教育督导先进工作者”、首届山东省农村小学骨干教师培训工程的指导教师、大学生执教岗前培训主讲专家、__市中小学市级培训指导专家委员会委员、岗位建功采访报道典型人物等多项国家、省、市级荣誉;曾获全国赛课一等奖，市委、市政府授予“__市优秀教师”称号，并重奖10000元，市教委首次颁发“__教育创新杯”。

应邀赴北京、__等八个省市送教;录制的2个课例的光盘作为新课改优秀案例在全国发行;举办个人学术专场13场次，受到与会代表的高度评价;主编和参编了四套12本教辅用书和校本教材，使用效果良好;多篇论文在省市级刊物上发表;撰写的“《品德与生活》、《品德与社会》活动型教学实践的研究”结题报告获第二届全国优质教育成果研究报告类一等奖;策划了__市第一、第三届小学教学研究会实验小学现场会，并在大会上作了题为《科研兴校，内涵发展》、《请把教师放在第一位》的典型发言;主持构建的“一主二翼”的大教育观模式、“三环两段六步”课堂教学模式、“四三三”校本教研模式受到省市级专家的高度评价;撰写的有关“学校教学管理”、“校本教研”、等五个专题的经验材料达12万字，公开发表的达7万余字;多年来，倾心致力于“名师带动工程”,为__市、区教师尤其是农村教师专业提升做出了突出贡献，为学校带出了一支具有专业化发展意向和特点的教师队伍。

教育督导是是各级政府依法治教、加强教育宏观管理的重要举措。为了更好地做好督学工作，自20__年从事督学工作以来，利用工作之余认真学习，翻阅大量书籍资料、学习教育法律法规，在思想上树立了督导服务于教育发展的意识;在工作作风上，面向基层，面向群众，既做好督导的监督工作，又做好督导实践中的研究和引领工作。我充分发挥自己的专业特长和优势，积极履行职责，指导教师更新教育观念，端正教育教学思想，深化教学改革。百余次亲赴__(市)县区乡送教下乡，多种形式开展市区两级组织的“支教下乡”活动，并作讲课、评课和专题报告等进行全面督学工作。几年来，对保证全区教育督导工作顺利完成做出了自己应有的贡献，被__市教育局评为20__年度__市教育督导先进工作者。

连续两届任市、区政协委员、。近年来在市、区政协会议上提交的《创新体制机制，推进教育均衡发展》、《严格落实有关政策，加快城区小学建设》、《关于加快发展我市民办教育的建议》、《畅通信息，拓宽渠道，增强民主监督的实效性》等12件提案和建议，引起了市区两级政府和相关部门的高度重视。尤其是20__年以来，针对当前基础教育均衡发展问题，我进行了深入调查和研究，撰写了《关于加快城区小学建设的建议》、《办好每所学校，温暖每个孩子》的市政协全委会和会典型发言材料，并提出了一系列建设性的意见，进一步推动了市委、市政府以行政力量助推城乡学校快速发展的步伐。

自担任民盟区委主委以来，大力加强盟的组织建设，制定了“以思想建设为核心，以组织发展为基础，以制度建设为保证，以活动开展为载体，以建功服务为要求”的民盟工作新思路，开创了盟的工作新局面。党派工作作风、精神面貌焕然一新。成员团结向上，风清气正，民主党派作用突出，群众口碑好。 “送教下乡”、“烛光行动”、“爱心捐助”、“结对帮扶”等社会活动，提高了民盟的社会影响力，树立了民盟的良好形象。曾获得“中国民主同盟山东省优秀盟员” 、“山东省民主党派基层组织建设先进个人”等荣誉称号。__区电视台、__晚报及《山东统一战线》等多家媒体曾报道参政议政和党派工作先进事迹。

作为民主党派主要负责人和机关干部，我能严格执行《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》的规定，自觉以案例为戒。多次参加市、区组织的警示教育、法制宣传、观看影视、知识竞赛、文体比赛等有关党风廉政建设的活动，严格以《廉政准则》规范自己、配偶和子女的行为，极力筑牢为政清廉的坚固防线。认真学习“八荣八耻”,遵奉社会主义荣辱观。积极遵守职业道德、社会功德和传统家庭美德。正确处理权责利之间的关系，要求自己严格做到“三无”, 即无贪污受贿、无以权谋私、无奢侈浪费现象。始终做到“讲学习、讲政治、讲正气”,“自重、自警、自励、自审”. 时刻做到“慎权、慎独、慎言、慎微”, 自觉抵制拜金主义、享乐主义、个人主义思想的侵蚀，始终保持清政廉洁的作风。干干净净做事，堂堂正正做人。

总之，一路走来，披星戴月，淑养气，兰蕙质，倾心而作;一路高歌，任劳任怨，洒汗水，收荣光，一如既往。

政治理论学习的系统性有待加强;和基层单位主动联系少，深入了解还不够;对工作有时太过执着，自我要求过高，有时有急躁情绪。

教师述职述德述廉述法 篇6

尊敬的领导，各位同仁：

大家好!

受县委政府、教育局的委托，我于20xx年xx月从德江民族中学校长岗位调到德江县实验中学担任实验中学筹建组组长。现汇报20xx年来的工作，恳请组织提出建议，以改进我的工作。

一年来，在县委、县政府和各级领导部门的关心和支持下，在社会各界和广大家长的配合下，紧紧围绕德江县教育局20XX年工作重点，以学习党的“十九大”为契机，努力改善办学条件，提高教师素质，深化课堂教学改革，打造高效课堂，实施精细化管理，培养学生的良好习惯，学校的各项工作正稳步推进。现报告如下：

一、改善办学条件。20xx年我校在原来的德江一中基础上完成了新组建。组建伊始，学校除了原有的文化底蕴外，其它一无所有，连起码的办公设备、学生的课桌板凳都没有，更谈不上公共设施的配置。20XX年9月至11月，我率领自己的团队数次先后到省地县各部门要资金、要设备，经过近两个学期的努力，完成了教师“一师一机”工程，为每个教师购买了急需的办公桌椅;配齐了学校各处室的办公设备和学生急需的课桌。20XX年暑期，争取了资金重先改造了多媒体会议室、音体美教室，改造了原来的运动场;对学校水电网络媒体进行了改造、厕所进行了翻新，花费巨额资金重先建立理化生实验室，三室建设走上了制度化、规范化，及时保证各项实验活动的有效开展。20XX年暑期，努力争取资金投入重先改造了礼堂。在各项工程和基础设施的招标建设过程中，严格按照县委政府教育局的工作要求，实行公开招标投标，严格监督工程质量，大力协调周边关系，使各项工程按计划顺利实施。当前，各项工程已经经过验收投入使用，各办公室均已组建完成，人员配置到位，正在向省市县领导争取资金为20XX年调入我校的40名教师配置配齐电脑及其相关的办公设施，力争20XX年春前完成此项工程。

　二、加强学校队伍建设。1、加强领导班子建设，努力构建创新型、服务型的领导团队。具体有以下几个方面：一是首先要求领导班子成员率先垂范，以身作则，乐于奉献，要求老师学生做到的自己首先做到。二是树立服务意识，一切工作围着师生转，积极为教育教学服务，为师生创造一个良好的工作环境和学习环境，竭尽全力为师生排忧解难。三是对班子成员明确分工，各司其职，各负其责，既分工又合作。四是要求班子成员深入课堂一线，及时了解课堂教学情况，了解每位老师的业务水平、综合素质等情况。以便为各办公室的组建和人员配置掌握第一手材料。2、加强教师队伍建设。(1)、抓教师道德建设。利用学习“xx教育精神、教师誓词、党的十九大”为契机，在全体教师中大力开展师德师风、敬业精神、社会会义核心价值体系等思想教育，引导教师转变观念、转变作风、端正工作态度;在全体党员教师中开展党风廉政、政风、学风、纪律法制等教育，引导全体党员教师公正廉洁，对党忠诚，做好表率，当好楷模，服务全体师生;在全体教职员工中开展政治品德、职业道德、社会公德和家庭美德等教育。引导全体教职员工真诚团结、坚持原则、敢于担当、顾全大局、遵纪守法、作风品行端正、情趣健康、家庭和睦、邻里和谐、孝亲敬长等。利用行政会教育全体干部发扬民主、公道正派，深入一线，密切联系群众;不在师生面前摆架子，说官话、大话和空话;引导全体党员教师员工用多学习、少抱怨，时刻保持人民教师的良好形象，为人师表。以脚踏实地、乐于奉献的工作态度、淡泊明志、甘为人梯的精神境界和高尚的人格教育影响学生。懂得肩上的重任，把教育当成一种事业，把“学习、工作、助人、尽责是享受”当成价值追求，敬业爱生。同时通过建章立制规范老师们的行为。(2)抓业务学习和教师能力提高。①抓校本培训和校本教研。我校教师年龄结构较为年轻，不少老师均在乡村中学打磨了近十年，有比较深的教育教学功底，但由于受到传统的教学方法影响很多老师的课堂教学方法都比较传统，不适应新的教育模式需要。如何把课堂还给学生，充分调动学生学习积极性，转变教师角色和教学观念，使学生乐学、愿学、会学，为学生终身学习奠定基础，为此我们先后用周末课堂大练兵，周末影像课堂、请省市级优秀教师讲座等方式开阔全体教师的课堂教学视野，请全体教师观摩、本校优秀教师、骨干教师试讲，试讲后相互点评等方式来相互促进提高。②采取集中学习和分散学习的方法给老师们充电。如学习《新课标》、《新教材教法》、《新教育教学理论的运用和实践》等，强化过程学习，注重学以致用。③积极参加上级组织的培训和教研。在参加上级组织的培训或教研过程中，能很好地结合学校教师、教研工作的实际，每一位去参加培训学习或听课的人员都要写书写出心得、反思等，和大家共同交流，共同提高。④每周要求老师们拿出一定时间读书学习，并写出读书笔记。学校每学期都要检查学习情况。另外，利用党员同志学习党的“十九大”等系列专题内容的机会，在全体教师中开展“能读书、读好书、会读书”活动。

三、加强教学常规管理，打造高效课堂。20XX年学校教学工作的思路：“以规范教学管理为手段，以课堂教学模式改革为重点，以提高教学质量为目标”。具体有：一是加强课堂教学，扎实推进“新课改”课堂教学模式。首先学校制定了实施“新课改”模式的推进方案。组织全体教师认真学习，反思自己在教学过程中的行为，找不足，制定出实施的措施，并付诸实践，这样为全面推开模式的实施奠定了基础。二是以业务校长为首的团队多次带队到其他县外学校或先进的兄弟学校去学习参观，汲取先进经验，外出学习的老师回来后都能拿出书面的心得体会，与全体老师共享，使老师们共同提高自身素质。三是学校对全体教师进行了听课、评课的交流，授课教师结合课堂教学效果作出了课后反思，提出自己教学实践中困惑的地方，然后大家各抒己见，每人发表了自己的意见，最后达成共识。通过组织开展教研活动，随机听课，定期抽查等形式，帮助教师在课堂高效上下功夫。经过不断的学习、研究与实践，不少老师在教育教学观念上有了较大的转变，一部分年轻老师已经完全掌握了现代技术教育。目前，我校已正是成为“减负提质、办特色教育”示范学校。2、强化质量意识。教育教学质量事关学校的存亡，因此我们把教学质量放在首位，常抓不懈。我们从教师的教学过程入手，把质量贯穿于各个教学环节之中。在备、讲、批、辅、考常规教学上下功夫。①在备课方面。我校每月都要组织全面的教育教学常规检查，每次都针对个人指出成功和不足之处，发扬优点克服缺点。引导老师们既要备课本、备教案、更要备学生，决不允许教师一言堂，利用学校媒体监控，时刻监督教师的课堂教学行为和课堂教学常规。严格监督、严格管理、发现问题及时纠正和处理。②在授课方面。学校领导经常性地深入一线课堂、实行推门听课，并将听课经常化纳入学校的管理制度。课后及时评课研讨、反思，交流。确保授课取得良好效果。③在作业批改方面。我们通过检查及时召开教师会纠正了许多不良现象。④在考试方面。实行检测分析制度，每次质量检测后都要求每位老师对照自己所教班级的质量写出分析报告及其整改提高措施。⑤成绩取得，20XX至20XX年度，我校九年级中考排名全市67名、全县第2名;按年度教学质量提高计划向前推进了89名。七八年级多班级、多学科排名全县前茅。为学校教学质量的大幅度提升奠定了坚实的基础。

　四、加强学生管理工作，培养学生良好习惯。20XX年德育工作的思路是：“坚持以养成教育培养学生良好行为习惯为抓手，通过精细化管理促学生行为习惯养成”。在学习名校的管理经验的基础上，实行“日清周结，全员管理”方法，大大提高了管理效率。通过实施，确实增强了师生的责任意识，从细节上规范了学校的管理，激发了师生的主人翁意识。细化了管理流程，丰富了管理内涵。做到了学校事事有人管，人人有事干，人人会干事，班级事务承包到人，各负其责。同时还通过班会、每周的升旗及重大节假日，对学生进行爱国主义教育、集体主义教育、纪律法制安全教育、社会主义核心价值观教育、理想教育和革命传统教育，增强学生集体主义意识、社会责任感、理想信念和法制安全意识;帮助学生树立正确的荣辱观。

　五、开展第二课堂拓展课，丰富办学内容和特色。立足学校的办学实际，根据不同年龄、不同班级学生的特点，我校积极开展了第二课堂—拓展课，并将拓展课纳入学校的课时管理，通过拓展课的开展来培养学生的兴趣与特长，丰富学生的课外生活和教师们的课堂教学内容。提升学校的办学特色。

六、创建平安校园。为了强化校园秩序管理，创建平安校园。学校制定并实施了《实验中学安全管理办法》和《学生安全管理细则》，实行校园安全责任制。为了保证学校正常的教育教学秩序，维护学生的安全，我校每逢重大节日和寒暑假都下发《致学生家长的一封信》，既密切了家校联系，又促进了学校工作的顺利开展。为了增长师生们的安全知识应对安全事故的应变能力，利用黑板报、主题班会和早操集会等对师生进行安全教育，组织防火、防震演练，防患于未然。在楼道或学校醒目处书写警示标语，对学生进行安全教育，提醒学生注意安全，此外，每个学期学校都要请公检法等司法部门的同志进校园对学生进行法制安全知识讲座。

七、落实党风廉政建设责任制和执行领导干部廉洁自律规定情况。立党为公、执政为民、廉洁奉公是对一名党政领导干部的基本要求。在平时，我坚持自觉接受党风廉政教育，重视廉政理论的学习，常念“紧箍咒”，早打“预防针”，勤注“防腐剂”，工作中时刻提醒自己在其位而谋其政，坚持堂堂正正做人，坦坦荡荡做事，扎扎实实工作，为学校的发展绞尽脑汁、不计得失地做好自己的本职工作。时刻以“卧薪尝胆、励精图治、三年见成效”来鞭策自己。我坚持民主议事制度，认真开展好校务公开工作，把学校和自己的工作置于阳光之下，自觉接受群众监督。工作中我厉行节约，自觉争当勤俭办学的先锋，当好学校的“管家婆”。对自身严格要求的同时，严格要求自己的团队和家人，生日喜庆不操办，不慕奢华，不搞攀比，不搞封建迷信活动，不行贿受贿，不在外私自请客消费，坚持艰苦奋斗，开源节流，树立了党员干部廉洁奉公的良好形象。回顾一年工作，做到了自省、自警、自律，工作中做到了讲原则，讲民主，讲团结，维护了班子团结和集体权威，很好地履行了校长的责任。

　20XX年的工作思路。

1、继续加强两支队伍建设。一是领导班子树立“无功便是过，慢进就是退”的思想。增强服务意识，通过班子集体的良好作风，带出优良的学风、教风和校风。二是转变教师工作作风，使热爱教育、热爱学生成为每一个教师的基本素养，以教师的高尚人格教育魅力影响学生，成为教师的良师益友。

2、完善精细化管理，培养学生良好习惯。管理就是稳定，稳定就是前提。一是完善“日清周结”的管理模式。向管理要质量，向常规要质量，向细节要质量。二是加强班级管理，完善班级管理制度，关注学困生和问题生。三是以活动为载体加强学生德育教育。做好国学经典进校园活动，践行社会主义核心价值观。

3、提高课堂效益，向课堂45分钟要质量。

继续开展“新课改”教学模式探索，向高效课堂要质量、要效益。

4、继续努力争取资金，改善办学条件。完善办公设施建设和学校其它公共基础设施建设，提升办学水平和品味。

5、创建平安校园。学校各项安全工作警钟长鸣，常抓不懈，管理不留死角和盲区，完善安全管理制度，形成人人有责，人人参与的管理格局，做到事发前有预防，发生问题妥善处置，树立忧患意识，看好自己的门，管好自己的人，杜绝安全事故发生，确保校园安全稳定和谐。

各位领导，感谢您们在以往岁月中的关心、支持和帮助。今后，我将带领团队继续努力、尽职尽责、不断开拓、求实创新。我坚信，有县委政府、教育局和各级组织部门的正确领导，有学校团结协作的领导班子，有全体教职员工的不懈努力和社会各界的大力支持参与;实验中学一定会有长足的发展进步。

谢谢大家!

述职人：XXX

20XX年XX月XX日

教师述职述德述廉述法 篇7

尊敬的领导，各位同事：

大家好!

20xx年，对于我校来说，是具有里程碑意义的一年，不仅是十年学校初长成，而且是十二五规划的收官之年。回顾这一年，在全体老师的理解支持下，我认真学习，努力教学，认真钻研业务，积极完成支部工作。现在，就我一年来的工作与表现总结如下：

一、加强理论学习，坚定理想信念，努力提高自身的理论修养。

作为一位党员干部，尤其是学校支部书记，我始终认为，拥有坚定政治信念和在工作中讲原则、顾大局是作为党员干部的底线，坚持执政为民、廉洁奉公是对党员干部的基本要求。我认真学习、理解党的有关政策和理论，学习十八大、十八届三中、四中全会及习近平总书记系列讲话精神，贯彻执行党的方针政策和上级有关指示精神。为此，在学校党务工作和行政工作中能够坚持党性高于一切的原则、全局大于一切的思想、服务贯彻一切的要求，自觉遵守学校各项规章制度，爱岗敬业，勤奋工作。在大是大非面前能坚持原则，维护班子团结，发扬民主，能虚心听取不同的意见，勇于开展批评与自我批评。在廉洁自律方面，我能够严格要求自己，严格执行学校各项制度，始终保持清政廉洁、艰苦奋斗的作风。

二、坚持教学一线，钻研学科知识，努力做一个学生喜欢、家长满意的“四有”好教师。

习近平总书记提出“四有”好教师，即“有理想信念、有道德情操、有扎实学识、有仁爱之心”。作为一名教师，我始终认为，拥有一份爱心和责任感是做教师的基本准则，是事业成功的基石，是从教书育人中感受幸福快乐的源泉。所以我能坚持一线教学，任教初三(1)、(5)两个班历史教学，工作超量。能认真备课、批改作业，积极参加区校教研活动，钻研教材和新课标，创新教法，不仅重视学生历史知识的学习，更关注学生做人的教育和历史学科素养的培养，较好的完成教学任务，教学效果在同层次班级里名列前茅。

　三、认真履行职责，务实开展党建工作，较好的完成支部各项工作。

1、加强干部队伍、党员队伍和教师师德建设。

学校的发展离不开一支具有想干事、能干事、干好事的中层干部队伍。本着党管干部的原则，每年一月每名中层以上干部面对全体教师进行年度个人述职测评考核;每年六月，职能处室负责人代表面对全体教师进行部门工作述职考核。20xx年度的中层和部门考核中，中层的优秀和称职比率都在90%以上，平均满意率为92%。校办、德育处、教务处、教科室、总务处的群众满意率也都在90%以上。平时能注意与中层经常沟通，了解困难，给与方法上的指导。

党员是学校一面旗帜，只有党员在学校发挥先锋带头示范作用，才会在学校树立正能量，才能推动整个教师团队的发展。支部将“三会一课”常态化，确保学习落到实处。支部组织党员教师认真上好“三严三实”专题党课两次;认真学习了新版《中国共产党发展党员工作细则》、《中国共产党廉洁自律准则》、《中国共产党纪律处分条例》、《严禁教师违规收受学生及家长礼品礼金等行为的规定》以及社会主义核心价值观和八礼四仪等文件和要求，观看了党史教育电影《黄土情》，利用寒假开展党员冬训工作，并撰写学习体会。这些活动的开展，不仅树立了党员干部对群众观点和群众路线的认识，增强了党员的身份意识和荣誉感、责任感，同时也树立党员和人民教师良好形象的意识。

这一年，支部还开展了“为身边教师点赞”、“第七届师德宣讲”、“斯霞式人民教师评选”、“善行义举榜推选”、教师节庆祝表彰等活动，发挥榜样示范引领作用，弘扬高尚师德师风。我们还利用周三下午政治学习时间加强师德教育，将廉洁从教的教育活动系列化、常态化。认真落实教育行政部门有关规定，杜绝有偿家教行为以及体罚或变相体罚学生、不尊重学生(尤其是后进生)等现象。坚持师德在评优评先中一票否决制制度，营造风清气正的教育环境。

2.深化党小组项目化建设。我校党员教师积极深入教育教学一线，参与课改实践。刘光涛校长主持的江苏省“十二五”规划课题《梦想课程：促进中学生智慧发展的校本化研究》于七月顺利结题;我主持的xx市“十二五”规划课题《体艺2+1背景下初中体育艺术课程文化建设创新型研究》于十一月顺利立项;胡梦蝶负责的江苏省四星级数字化档案室顺利通过验收，是xx市中学第一家获此殊荣的学校;许迎春主任负责的xx市“十二五”规划课题《基于学生发展需要的初中数学个性化作业设计与实施的研究》于七月结题;李小满副校长的数字化教学实验研究团队也正积极有序推进。焦志华校长助理负责的学校社团已达二十多个，并积极开发特色课程，形成学校特色文化。另外，孙育龙负责的足球队、陈水菊负责的校桥牌队、徐俊杰负责的舞蹈队等都在省市比赛中获得大奖。学校的党员，无论是领导还是教师，都在各项工作中发挥着领导者、组织者和参与者的积极作用，保证了各项工作的顺利开展。

3.

认真开展“三严三实”专题教育，不断加强党性修养。按照上级统一部署，下半年我们就“三严三实”专题教育进行了动员，在全校教师大会和党员大会上上了二次党课，一次是围绕“三严三实”的背景、内容、意义进行系统学习，一次是围绕《xx市关于贯彻落实〈江苏省党员领导干部践行“三严三实”三十条行为规范〉的实施意见》，将《三十条行为规范》作为

“三严三实”专题教育活动的具体抓手加以落实。开展“三严三实”专题教育，不仅提高了广大党员教师的思想认识水平，更促进了党员干部的作风建设。

20xx年，支部组织部分青年党员开设微型党课，获得xx市二等奖;支部推荐和组织物理教研组参加师德先进集体宣讲，获得玄武区第七届师德宣讲集体荣誉称号，秦宇获个人优秀宣讲员荣誉称号。

　四、工作中的不足和反思。

1、自身学习还有欠缺，主要表现在：一是读专业书籍和文史书籍多，读理论书籍少。二是阅读新闻和微信文章时间多，集中时间系统学习少;三是浅尝辄止，尤其是习近平总书记系列讲话精神，明白其意但缺乏理论层面的深刻理解，学有重专业轻党务的思想。

2、科研意识有所淡化，用力有些不足。今年虽然参与了一个省级课题的研究结题，但文章还是以前的;今年基本没有撰写论文。自己经常对青年教师要求：不仅要做一个低头走路、勤恳踏实的实践者，还要做一名抬头望远、善于反思的研究者，自己没起好带头作用。希望自己能在刚刚立项的xx市“十二五”规划课题中，今后不仅要发挥好主持人作用，而且要身临其境，参与研究，更要带好团队脚踏实地，稳步推进，早日取得研究成果。

3、组织活动有时心有余而力不足，甚至有畏难情绪。一是看到学校课程满满的，老师们又是一早到校很迟才下班，所以利用中午时间开党会怕影响老师休息，利用下午时间开会又怕因上课缺人多。而对于党员占一半以上，教务处又没法安排一节党员都没课的时间，所以党员的会议只好见缝插针而缺乏计划性;学习有时也只好分小组学习或在QQ群里、一线通里碎片化学习，从而缺乏系统性。二是想利用双休日或假期开展活动，比如参观学习、志愿者服务等，涉及到一些必要的费用，但在学校经费中缺少党员活动经费一项，导致活动有时也很难开展。

4、对党组织在学校发展中的地位和作用还有待进一步加强。现代学校管理制度中强化“一主两翼”模式，党组织的政治领导、保证监督、政治核心作用如何加强并覆盖学校工作的每一个方面，还需要积极探索和思考。20xx年9月省委组织部、省教育工委颁布了《关于加强全省中小学校党的建设工作的意见》，就切实加强新形势下党对中小学校的领导，充分发挥中小学校党组织政治核心作用，全面提高中小学校党建工作科学化水平，提出了具体指导意见。新的一年支部将组织班子和党员认真学习执行。

谢谢大家!

述职人：XXX

20XX年XX月XX日

教师述职述德述廉述法 篇8

20xx年，教育局在区委、区政府、区综治委的正确领导下，以科学发展观重要思想为指导，认真学习省委办公厅、省政府办公厅《xx省社会治安综合治理委员会关于新一轮“争创全国社会治安综合治理工作先进省”活动的实施意见》和新抚区委、区政府《关于开展新一轮“争创全省平安区”活动实施意见》，紧紧围绕教育中心工作，正确处理教育改革、发展、稳定的关系，以落实领导责任制为龙头，以排查化解矛盾为主线，以平安校园创建为载体，以解决突出问题消除安全隐患为重点，以建立综治体制机制为支撑，紧紧围绕“一个继续坚持”、“三个不发生”和“五个明显减少”的刚性目标，通过扎扎实实的辛苦努力，实现了“大事不出，小事也不出，确保万无一失”的综治工作目标，为我区创造和谐稳定的社会环境做出了贡献。

现对照区综治委《20xx年年度全区综治工作和新一轮“争创”活动考评意见》，将一年来的我局综治工作述职如下：

一、加强领导，健全机构，切实履行综治责任

年初，教育局加强了综合治理领导小组的力量，强化了综治领导小组的工作职责，明确了相关人员的指导、协调、检查、督促职责，切实做到了有人管，有人抓;规范了档案管理工作，制定了相关制度，在文件收发、保存建档等方面做出了明确的规定;建立了群防群治防控体系和组建了群防群治工作队伍。

在制定全年教育工作计划时把综合治理工作纳入年度工作计划，并制定了教育系统开展新一轮“争创全省平安区”活动的实施方案。各基层学校也建立和完善了以校长为组长的学校治安综合治理及安全稳定领导小组。教育局专门召开了基层学校综治小组成员参加的综合治理、安全稳定工作会议，制定并下发了《xx区教育局20xx年年稳定、信访、社会治安综合治理工作意见》，并与各校签订了工作目标责任状。

局领导亲自部署，研究工作，组织实施。局长王殿君亲自带领检查组深入各校检查、指导工作。各单位也制定了相应的工作方案，为学校的安全稳定提供了有利的组织保证。

二、提高认识，加强督导，认真落实部门工作责任

切实提高对综合治理工作的认识，大力加强工作督导，认真落实工作责任。各基层学校将国庆安保、疫情防控和严防分子的捣乱破坏纳入学校工作日程，制定方案，强化措施，重点在领导、制度、人员、措施和成效上做到“五落实”。重视加强对师生的法制教育和道德建设，教师中没有人与“”有染，没有去市、赴省、进京上访的，更没有违法犯罪行为，全区师生犯罪率为零。

三、措施得当，工作深入，务实高效，成绩明显

1、不断加大综合治理工作力度，不断完善综治工作规章制度，落实综治工作责任，完善综治工作机制，建立了教育系统综治工作队伍，强化学校领导的责任意识和职责意识。

建立和完善了学校法制副校长工作制度，各学校在原来配备法制副校长的基础上进一步明确了职责，法制副校长积极开展工作，招之即来，帮助学校教育转化双差生，协调学校与周边单位和居民的关系，处理涉及学校安全稳定的疑难问题。

20xx年，教育局在区委、区政府、区综治委的正确领导下，以科学发展观重要思想为指导，紧紧围绕教育教学这一中心工作，正确处理教育改革、发展、稳定的关系，以落实领导责任制为龙头，以排查化解矛盾为主线，以平安校园创建为载体，以解决突出问题消除安全隐患为重点，以建立综治工作体制机制为支撑，通过扎扎实实的辛苦努力，实现了“大事不出，小事也不出，确保万无一失”的综治工作目标，为我区创造和谐稳定的社会环境做出了贡献。作为教育局综治工作领导小组组长和区综治委成员单位负责人，我切实履行了自己的工作职责并取得了理想的成绩。

一、提高认识，强化领导，健全机构，为完成综治责任书规定的任务提供组织保障

为切实推进综合治理和平安创建工作的开展，教育局多次召开会议，提高对平安创建综合治理工作的认识，调整、充实了平安创建领导小组，并由教育局安全科具体负责"平安单位"创建的相关工作。

年初，教育局强化了综治工作领导小组的工作职责，明确了今年综合治理工作任务和相关人员的指导、协调、检查、督促职责，各基层学校也建立和完善了以校长为组长的校园综合治理及安全稳定领导小组;制定了教育系统开展平安创建活动的实施方案;教育局专门召开了基层学校综治小组成员参加的综合治理、安全稳定工作会议，与各校签订了工作目标责任状。

二、精心部署，认真实施，扎实开展系列创建工作，确保平安创建工作取得实效

根据平安创建工作责任状，教育局平安创建工作领导小组多次召开会议，拟定教育系统开展平安创建系列活动的活动方案，并按职责分工将活动任务进行分解落实，分头实施。

1.重视综治工作的宣传报道，责成党委工作部负责宣传报道工作。

以教育网和《教育信息》简报为主要宣传阵地，采取各种丰富多彩的形式，大力宣传平安校园创建工作的目标、任务和重要意义，提高干部、教师对 “争创”活动的知晓率和参与率，加大对先进典型的宣传力度，及时推广经验，努力营造浓厚的创建氛围。深入开展普法和《信访条例》的宣传教育工作，积极参与网上评议学校活动。

2、重视校内及周边治安秩序专项整治工作。

亲自带队对学校周边治安环境进行督察，组成专项检查组协同有关单位开展校园周边治安秩序专项整治工作。重点对校内及周边侵害师生人身和学校财产安全隐患问题、学校门口50米内摆摊设点问题、学校周边200米内网吧、歌舞厅、游戏厅问题、校内治安安全隐患问题、校车运行安全问题、区内幼儿园安全工作等进行督察，并现场拟定整改措施，落实解决方案。

3.大力加强校舍隐患专项排查与整治工作。

3月1日和9月1日是学校开学的第一个工作日，教育局第一项工作就是对基层学校教育教学工作进行视导和对安全工作进行大检查。

年内教育局领导率基建科和安全科人员对校舍建筑及附属设施进行了四次全面、细致的排查，及时将发现的安全隐患排除。特别是在今年的汛期和冬季雨雪时节，教育局更是重视安全工作。

4.重视对基层学校的工作检查督导，使基层学校不断加大综合治理工作力度，不断完善综治工作规章制度，落实综治工作责任，完善综治工作机制。

多次率领安检组深入基层，检查、推进安全教育工作，并认真查看学校综合治理及平安创建“工作台帐”。指示安全科制订了学校“安全教育月”活动方案，对师生进行安全常识专项教育，有效的杜绝了在校生违法犯罪现象的发生，确保了师生安全。重视对基层学校工作的指导、督导，确保各项安全预案得到认真实施，有落实、有实效，不走过场。

5.重视教育行风建设工作，认真解决教育热点、难点问题，树立教育的良好形象。

制定了行风评议实施细则;开展了学习教育、对照解剖、群众评议、学生评教、督查整改、专项考核等活动;认真执行“一费制”的收费政策，规范了用书管理，加强了群众监督;规范了学校经费管理，严格了责任追究。加大工作力度，解决“三乱”问题。

向社会公布举报电话，在网上自觉接受群众监督;实施“师德建设工程”，实行“有偿家教一票否决制”，杜绝教师有偿家教现象;严格推行校务公开和收费公示制度，通过各种形式，将学校收费项目、收费标准、收费资金的使用情况和投诉电话等向社会公示，让家长明白缴费，让学生明白上学;认真开展自查自纠，及时进行整顿、整改。

今年以来，市纠风办、物价局等有关部门对我区进行专项检查，未发现任何问题，并给予了高度评价。

6.努力做好信访、稳定工作。

建立健全领导接待日制度，率领局领导班子成员轮流参与信访接待工作，在退休教师和全体师生中进行了全面彻底摸排，进行有效的监控、帮教、说服、转化工作，全力把矛盾纠纷化解在基层和萌芽状态。

今年以来，教育系统去市、赴省、进京上访都为零，来区里和教育局的集体访和个人访通过工作都得到了有效化解，还有一部分个人访在学校层面进行了化解，基本达到了“大事不出、小事也不出、确保万无一失”的目标，为全区信访稳定工作做出了贡献。

7.切实承担起综治和平安创建第一责任人的职责

作为综治委成员单位，我局积极参与区综治委的工作，积极参加综治委会议，共同研究和推进区综合治理工作。切实履行工作责任制，认真贯彻综治委工作布署，及时向上级报告综合治理工作进展情况，虚心征询上级部门的指导。

作为教育局综治和平安创建工作的第一责任人，能够做到切实承担起综治和平安创建第一责任人的职责，率先垂范，亲历亲为。

带领教育局综合治理和平安创建领导小组深入到基层检查督导工作;召开了校园安全大排查工作会议;下发了一系列中小学、幼儿园安全规章;在汛期、冰冻、特殊天气和学校大型活动都亲自进行安全工作巡视，年内亲自巡检安全工作不下于20次……

在全局上下的共同努力下，综合治理和平安创建工作取得了可喜的成绩。确保了师生安全和校园的和谐稳定，确保了教育教学质量的稳步提高，20xx年中考升学率高达51.2%，继续处于全市的领先地位。信访稳定工作成绩突出，去市、赴省、进京上访都为零。提案办理工作成效明显，邢春元等代表、委员提出的8项议案已办理完毕，议案办结率和满意率均为100%。在双评工作中，教育局名列第四名，获最佳单位称号。

局党委获得20xx年xx省基层先进党组织荣誉称号，教育局团委被省教育厅、省委宣传部评为xx省假期实践活动优秀组织单位。此外，xx中学获得省教育厅先进党总支荣誉称号，xx小学被中共xx省委宣传部授予“红诗诗词咏诵活动优秀基地”的荣誉称号，xx中学被评为xx省收费示范校。

三、综治工作中存在的问题

1.师德建设工作有待进一步加强，个别教师的“家教”问题还没有从根本上消除。

2.部分学校还存在一定的安全隐患，需要进一步加大隐患排查力度和整改工作力度。

3.个别学生的法制观念还相当淡薄，对学生的法制教育、人生观价值观教育、理想前途教育等系列教育工作要长抓不懈。

4.新接收的xx小学等五所学校的办学条件和办学水平与城区学校相比尚存在着不小的差距，加快上述学校的标准化建设任务十分艰巨。

5.信访稳定工作任重道远。xx小学等五所学校的“历史遗留问题”尚没有根本解决。

四、20xx年综合治理和平安创建的工作要点和工作目标

20xx年综合治理和平安创建的工作重点是建立三大机制。

建立大监管机制，树立大监管意识，全局上下形成“一盘棋”的综治工作格局;建立大调解机制，进一步完善维权网络，畅通诉报渠道，及时化解矛盾，促进教育和谐;建立大防控机制，加强对全体干部、教师的教育管理和内部安全保卫工作，做到领导、制度、人员、措施“四落实”。

20xx年综合治理和平安创建的工作目标是努力实现不发生因监管不力导致的危害师生安全或公共财产安全的恶性事件;力求不发生因处理不力引发的群体性上访事件;力求不发生干部、教师违纪、违法犯罪被举报、被追究刑事责任的事件;力求在师生中不发生中毒、火灾、交通、暴力等事故;力求去市、赴省、进京访为零，实现“大事不出、小事也不出”的目标，为我区和谐、平安区建设作贡献。

述职汇报培训2000字精选7篇

科技化的现在是一个信息共享的时代，你也常常和别人分享经典的句子，句子让一发即逝的语言以文字的形式保留下来。有哪些很文艺的句子？经过收集，小编整理了述职汇报培训2000字精选7篇，供你参考，希望能帮到你。

述职汇报培训 篇1

———遂昌民族中学周丽丽 为了增强我市初中英语教师对自身职业持续发展的意识和能力，促进教师专业化发展，提升教师队伍的整体素质，提高教育教学能力，市教育局与浙江师范大学合作组织全市初中英语教师全员培训，此培训从今年暑期8月下旬开始，由于我暑假去杭州参加浙江省欠发达地区20xx年暑期初中英语教师培训班，所以就错过了暑期的培训，还好搭上了此次培训的末班车，有幸参加从9月份开始到12月份，每月一个周末的培训。虽然只有短短的几个周末的培训，但是我目睹聆听了严谨治学、学识渊博，口语纯正的浙师大老师们的风采，领略了两位年轻教师带来的别样风情，吸收了如大海般浩瀚的英语知识，为期几个周末的培训中有太多的精彩，就让我拮取几朵最美的浪花来展现大海的浩瀚吧。

在英语翻译方面，在大学时有学过英语翻译这门课，但是工作几年后，渐渐地淡忘了大学里所学过的知识，通过这次的英语翻译方法的培训和考试，看到了自己的不足，重新巩固了大学里所学的知识，新学了一些翻译的理论和方法。

在培养学生的演讲能力方面，要关注文化，初始阶段，重心一定要放低，注意语音语调的纠正。努力使学生达到英语学习的境界：见山是山，见水是水，见山不是山，见水不是水，见山还是山，见水还是水，在有关教案设计，教学方法，课堂评价等方面对我指导意义很大；

通过这次培训，我更充分的认识到了自己在英语教师的专业成长方面的不足，对自己的教师规划做了更高的打算。 这是一个知识爆炸的世界，我们不能再把重点放在学习知识上，而是要强调发展学

习能力，这是对教师自己，也是学生的要求。一所学校的迅速发展得力于选用了好的人才，聘用了好的教师，尤其是选用了聪明的人才和出色的教师。因此，我们要把自己发展成为出色的教师，提高自己的竞争力。中国人传统上有句话说：“修身，齐家，治国，平天下。”就是说一切都要从自我修养的提高开始。如果我们连自己都管理不好，又怎么能做好别的事情呢？这首先要在英语语音，语调，重读，弱读，英语阅读，英语听力等基本功方面下苦功夫。

总之，此次培训对我的人生态度，工作态度，教学理念，教学方法，英语语言专业素质等都方面产生了积极而深远的影响，我会把所学的运用到在以后的教学工作中，为英语教学工作播散我的一路芬芳。

遂昌县中学英语教师培训总结

余燕君

遂昌县民族中学

继暑假七月份为期一个月杭州外国语学校初中英语教师培训之后，我又参加了遂昌县初中英语教师基本功培训。短短三周的培训生活在不知不觉中，匆匆而过。这匆匆而过的培训留给了我满满的收获和深深的思考。现将自己的参训体会总结如下：

这次培训会议是我县有史以来初中英语教师培训规模最大，参训人员最多的一次培训。教师培训工作是素质教育发展所必需的，同时也是我们中学教育发展趋势所必需的。

我们的培训安排在每周的周末两天，这几天的培训工作，我们的主要目的是提高教师本身的基本功。因此，我们的课程主要安排了英

语基础知识教学基本功培训。教学基本功培训又分段进行，前几周进行具体模块训练学习，最后一周天进行学习检测，在前六天的学习中主要对语音、朗读、词法和句法四部分进行针对式学习，在语音学习方面老师对相关内容给我们进行了细致的讲解，让我们观看学习视频，讲解发音规则，进行指导练习，通过这几方面的学习，我觉得对自己以后的教学工作有很大的帮助；在朗读学习方面，老师讲解了朗读技巧和朗读时我们经常遇到的现象，特别是语调、连续和爆破，在语调方面注意升降调的运用，它不只运用在朗读句子时，其实在我们的单词学习中也经常用到，用升降调进行单词学习更容易调动学生的学习兴趣；连续和爆破更是英语语言学习中最常见的现象，学会连续和爆破的运用在日常生活中还容易和外国人进行交流；在语法和句法方面，又进一步对以前的旧知识进行了巩固，从中也学习了一些新知识，特别是句法的学习，让自己又从中学习了一些相关知识点的具体掌握要点，这对自己以后的教学工作有很大的帮助。其次是最后一周的学习检测，通过考试检测的形式对我们前几周的学习情况进行了摸底考查。大家都非常认真地准备，力争考出好的成绩，经过检测，大家的测验结果也十分令人满意。

通过本次培训班的学习，我想我应该树立终生学习终生培训的意识，不断更新观念，勤于学习，与时俱进。随着经济国际化全球化的发展，英语词汇的不断更新，社会需求对英语教师的口语、语音、技能等水平要求会越来越高，如果不注意加强自身的学习势必会被动挨打。因此，口语、语音、技能培训仍然是我下一步学习的重点。这次

的培训工作不仅从基础知识方面给我的教学工作提供了很大帮助，而且还从教学观念和方法上对我们的教学工作有很大的改进。

提高自身素质，做合格英语教师

傅俏俐

为了增强我市初中英语教师对自身职业持续发展的意识和能力，促进教师专业化发展，提升教师队伍的整体素质，提高教育教学能力，20xx年遂昌教育局组织全县英语教师进行了培训。

因为培训是分期的，因此从炎炎酷暑开始，持续到现在大雪纷飞，可以说我们大多数人都克服了大大小小的困难参加了全程培训。说心里话,刚开始时心里挺不情愿的。也会抱怨，也曾讨厌，有时因为天气, 有时时间冲突。但因为自身专业素质的欠缺，我还是按时参加了培训。

真正开始上课，更加坚定了参加培训的决心。上午的课听完，老师幽默生动的教学风格给我留下了深刻的印象。

在落实了语言基础后，老师带领我们用更加纯正、标准的英语进行交流，讨论。在不断的交流互动中涌现出许多优秀的文章，评论；也涌现出了许多善于表达、口语优秀的教师。看着别人脱口而出的句子，看着别人高深的见解，让我看到了自己与他人的差距，也让我惭愧。

理论来说，英语教学的基本任务是向学生传授基础知识，对学生进行听、说、读、写的语言技能训练。教学目标是：通过对学生进行听说读写，尤其是听和说的基本训练，激发学生学习英语的兴趣，培养学生学习英语的良好习惯，帮助学生树立学好英语的自信心，打下扎实的语音语调基础，并获得初步的英语听说能力，为继续学好英语作好准备。

做为一线英语教师,我们也深知,口语障碍是英语教学一大困难.因为没有语境,何谈交流?目前，我们授课形式还是以传统教学方法为主，以课教课，教学的关注点主要还在知识的传授上。由于受到这些观念的影响和支配，在课堂教学中语言信息量小，教学过程干涩，课堂操练机械单调，作业布置死板，评价手段单一低效，而且不能很好地利用和开发教学资源。暂且抛开这些现状不说，就我个人而言，培训过程中的几次测验，我都显得有点紧张，我认为很大的一个因为是自己的专业知识功底不扎实，对自己没有信心，自身的专业知识水平还有极大的提高空间，在自身专业水准不过关的情况下，如何把学生教好？因此我必须不断地学习，努力提高自身素质，从而提升自己的英语教学质量，做一个合格的英语教师。

语音培训反思

毛涵卿民族中学

今年暑假有幸参加了县初中英语教师全员培训，本次活动的主题是关于语音教学。认真聆听了来自浙师大陆老师的课，使我受益匪浅，感受颇多，现就谈谈自己的培训体会：

1.教师自身的良好素质是上好一堂课的重要前提和基本保证。在这次培训中我得出了这样一些结论，在课堂中我们要做到以下这几点才能符合一个好教师的标准：①口语流利，发音准确。只有做到这一点，才能保证学生对课程的理解，才能学到正确的知识，地道的语言；②善于利用多媒体，演唱，画画等各种手段辅助教学，使学生接触到的知识更立体，更直观，更生动；③表情丰富，在课堂上能轻松、活泼地进行授课，富有艺术性；④有扎实的英语培训知识作后盾，词汇丰富，课堂充实。

2.语音教学是中学英语教学的一个重要方面，而我们经常会忽略这方面。平时的随堂课中，也会教学生利用音素进行拼读。另外，学生对连读、爆破音、弱化音了解甚少。如何给学生创设一个真实地运用英语进行交流和交际的平台，从而让学生在“听音能写，见词能读”，这是我们在平时教学中思考的问题。在这次培训中，陆老师在课中所讲的内容对我启发很大。

通过本次学习，我觉得在教育教学方面收获很多，让我开阔了眼界，明白了努力方向。同时，在培训过程中，发现了一些存在于我的课堂上的问题，但以前没意识到。通过学习，我可以更加理性地反思自己的课堂教学，从而在今后的教学中避免出现类似的'问题。另外，我对自己也提出了许多问题去思考，如怎样让自己的语言更优美，怎样培养孩子的英语拼读能力，在以后的课上渗透语音教学，让学生更系统的学习掌握语音知识。相信通过自己的不断努力，一定能拉近距离，不断进步。

述职汇报培训 篇2

每个人都有自己的人生目标，而我的人生目标是希望我能用我的一生为社会为国家做出自己的贡献，实现自己的人生价值，而不想平平凡凡的度过一生。而这次我的家乡——防城港XX区提供了一个让我实现自己人生价值的舞台，我义无返顾的报名参加了这次考试，希望能用我所学知识来建设和回报我的家乡！！我一路闯关过来，很幸运最后我进入了50人的大名单，我被录用了！前些天参加了培训，虽然只有短短四天的时间，但感觉很充实而且收获了很多东西，参加了这次培训之后让我更加的自信了，在参加工作之前能有这次培训感到很庆幸！一开始电话通知说要培训的时候，我还以为就像党员培训班那样上理论知识而已，培训后才知道内容是那样的丰富多彩，这次培训采用了理论+体验式+教练式这种模式，让我学起来更加的容易接受，而且记得特别深刻。以下我就对这四天的培训做个总结吧。

首先，通过这次培训让我体会到了什么是团队，怎样打造高绩效的团队。我们在进行组员背靠背一起站立起来的那个游戏的时候，我体会到了如果要让组员同时站立起来，首先要有一个人统一口号，然后组员之间同时用力使在一个地方上，最后就会很成功的大家一起站立起来了。而那个统一口号的人就是团队里的领导者，而组员同时用力在一个地方上就说明了团队就必须有一个目标，目标必须很明确。在分组进行报数竞赛游戏的时候，我深深体会到了作为一名成员在工作中必须要高度负责，稍微有点疏忽大意就会给别人造成很大的损失，在进行这个游戏的时候由于我们组员的错误让我们的组长受到了惩罚，我们的组长在做苦肉撑做到趴下的时候，我们的组员为之掉下惭愧的眼泪，因为本来错在我们但要组长承担，我们感到很惭愧、很内疚，所以我们在工作中必须高度负责。姚老师给我们讲的美国石油大亨保罗·盖蒂故事的时候，让我们体会到了作为一个领导者，必须要善于授权，这样才能发挥团队的最大效益。我们在进行拓展训练的时候，体会到了作为一个团队去完成某个任务的时候，组员之间的团结协作是非常重要的，团结力量才会强大，而互相协作就提高了完成任务的效率，特别在进行“特殊使命”这个游戏的时候尤显团结协作的重要性！高绩效的团队除了具有以上的目标明确、善于授权、团结协作、高度负责的特点以外，还必须具备灵活主动、坚强自信、心态良好和得到认可。

其次，通过这次培训让我对XX区有了更进一步的认识，我虽然是防城港人，但我从小就生活在XX区，对XX区只有很少的了解，包主任的讲课让我对XX区有了全面的了解，并且对XX区的发展有了更大的信心，因为很多大项目都落户在XX区，首先是一个大型的钢铁基地将在XX区的企沙镇落户，其次是一个核电站将在XX区光坡镇建设，再次是在公车镇将建大批的工业园区，再加上发展江山半岛的旅游业，我想在不久的将来我们的防城港必定会发展成为广西的老大！！我知道我定能在这个城市里展现我的才华，实现我的人生价值！！

再次，在这次培训中我结交了很多朋友，他们都来自五湖四海，所以在工作中善于与同事交流和沟通，我知道在不久的将来他们就是我的同事，只要我们的劲往一处使，我想我们定会为防城港发展事业做出应有的贡献的！

最后，在这次培训中我也发现了自己的一些不足之处，一是我的语言表达能力要继续加强，应该要做到能把复杂的事情用简洁而有条理的语句概括出来，这一点，有很多学员都比我做得好，不过我相信自己有信心做好这点的；其次是要提高我的创新能力，因为在工作中创新意识是十分重要的，在进行“成功之门”这个游戏的时候，就显示出了创新的重要性。

以上就是我对这次培训的总结，这次培训我要感谢很多人，首先我要感谢XX区委、区政府给我提供了一个让我实现我人生价值的舞台；其次要感谢我们的主训讲师姚老师，您辛苦了！！其实姚老师是个很平易近人的人，虽然他身为组织部的部长，但他在我们面前一直没把自己当成领导，也没把我们当成是下属，他只把自己当成一名老师，把我们当成他的学生，这样的关系才使得我们能够轻松交流；最后，我要感谢一直在关心和帮助我们的班主任和助教们，你们也辛苦了！！

述职汇报培训 篇3

又到该写总结的时候了，大学三年级上半学年已经将要结束了。回首一学期以来，我在纪检部学习、工作，在各方面都有了成长，丰富了我的大学生活，也提高了我的个人素养，。也使得自己发现了自己的优点和不足。

一、 我在纪检部的工作回望

1、20xx年进入大学不久之后，模拟营各部门都开始了纳新的活动。我怀着对国防生生活的渴望与激动的心情毅然报名，因为从小就遵纪守法、自律能力较强，我选择了纪检部。经过面试和审核我幸运的成为纪检部的一员。

2、在纪检部工作，工作目标很明确。首先是查留宿问题，为了督促大家认真遵守营部制度，克服懒惰，纪检部成员每周定期查宿，坚持把这项工作落实到位。说实话作为纪检部的一员，每天重复着同一件事情，有时候会感到一些枯燥，但我从没想过放弃，因为我觉得能为大家做点贡献是一件光荣的事，是一件有意义的事。所以我要更加严格的要求自己，尽自己的责任，做到严谨认真，真正的起到督促作用，为国防生模拟营良好风气的形成贡献微薄力量。

3、准时的参加部里召开的各种会议，认真记录会议内容及要求，实事求是的发现问题，提出见解，我极度讨厌形式主义，不喜欢做一些对我毫无意义的事。

4、加强和其他干事的交流，建立友谊，为工作的更好开展奠定基础。

二、我在纪检部的不足

1、有些时候会因为情绪上的问题而没有认真工作，草草了事。在这一学期我并没有什么很积极的工作表现，自己也变得懒惰了，可能是因为大三的缘故，对自己放松了很多，偶尔也会偷偷懒。

2、偶尔会因为碍于面子，放松对熟人的检查。

三、对未来的设想

在纪检部里哪怕只剩一年，一个月或是一天，但是无论还能在纪检部待多久，我始终得做好自己的本职工作。团结纪检部各干事，齐心协力，一起把纪检部推得更远。而纪检部也能够在和其他部门的沟通，合作下，走向更加辉煌的一天！

以上便是我作为纪检部干事一学期来的，或许在工作中的有些问题，或多或少的我还没有提出来，后续我会不断思考并改正。

述职汇报培训 篇4

对来自全省各地的近一百名特殊教育教师进行了集中培训。现将本次培训工作总结如下：

一、学院领导情切关怀，精心组织安排，为学员提供最周到的服务

潍坊学院自承担本次培训活动后，学院领导高度重视，对来自全省各地的骨干教师关怀备至，周密组织，精心安排。幼教特教师范学院特教系邢同渊主任亲自担任培训班的班主任，培训处刘子朋主任担任协调员。培训伊始就为每位学员准备了材料袋和必要的文具用品，向学员发放通讯录。在培训班开班期间，他们整天和学员吃住在一起，任劳任怨，跑前跑后，想学员之所想，急学员之所急，在学习、生活等方面都进行了精心的安排，为学员提供了舒适、舒心的学习和生活环境，让学员能够坐得下、听得进、学得活，为保质保量完成培训任务做好了后勤保障工作。由于学员来自全省各地，饮食习惯也各有不同，为确保学员能够吃得好，邢老师和刘老师经常深入学员中间，和学员谈心，了解学员的不同需求，积极同宾馆餐厅协调，改善学员的伙食，尽量满足不同学员的不同口味，让学员吃得满意。由于这次培训活动时间较长，他们还精心安排学员的课余生活，组织学员成立了舞蹈队，既丰富了学员的课余生活，锻炼了身体，又增进了学员之间的沟通与交流。

二、授课师资阵容强大，培训内容丰富，教学思想前沿

这次授课的有是由来自国内知名的特殊教育专家、潍坊学院教学名师、省内特殊教育学校教学一线相关学科的齐鲁名师、省级教学能手等组成的专家团队，留韩博士王波担任这次培训的首席专家。从事心理学研究的欧晓霞和贾力两位教授从特殊儿童和教师的心理健康方面引领学员学会给自己减压，让老师时刻以轻松愉快的心态投入到教学和工作中。肖非、刘全礼、张茂聪、王波、于生丹、李岩、郑芳等专家，分别从国内外特殊教育动态及发展趋势、特殊教育学校校本课程的设置与校本课程的开发、特殊儿童的鉴别评估和个别教育计划的制定与实施，现代化教育技术在特殊教育中的合理应用、特殊教育的科研方法等方面，给学员作了详细的解读和分析。邢同渊、李淑英、高雪珍、王淑荣、林平光、陈俊伊等老师分别就智力障碍儿童、听力障碍儿童、视觉障碍儿童、孤独症儿童等教学策略与干预新动向等方面，向学员详细解读了上述各类儿童的特点、成因、分类以及教育策略和发展趋势，传递出特殊教育最前沿的教育理念。使学员更新了教育教学理念，更新了教育教学知识，拓宽了教学新视野。

三、培训目标明确，教学理念先进，注重实际应用

本次培训坚持以新课程改革为中心，坚持教学理论、教学实践、教学研究、实践操作相统一，围绕课堂教学，以教师岗位的需求为目标，以问题为中心，案例为载体，多角度，科学设计培训课程，打造本学科的精品课程体系，不断提高教师培训的针对性和时效性。进一步更新特殊教育教师的教学观念，优化教师的专业知识结构，推动教师角色、教学方式和学习方式的根本变革，不断提高教师的课程意识、教育教学能力、科研能力和教育创新能力;使教师在实施改革、推进素质教育和教师培训方面充分发挥骨干示范作用和辐射带动作用。各位专家教授针对特殊教育学校教学中出现的问题，结合教材和具体案例，探求问题解决的途径和方法，帮助学员进一步提升课程实施的水平;深入研讨各类障碍学生课堂教学的有效性问题，围绕课堂教学设计，结合个案、课例的观摩和点评，提升学员的教学实践能力;为学员提供符合课改理念、课标精神的教学策略。每位讲课教师都毫无保留的将演示文稿发到公共邮箱，供学员讨论、交流和为今后学习提供指导。

四、培训形式多样，案例数据翔实，互动气氛浓厚

各模块培训始终强调培训方式的开放性、多样性、参与性和研究性。倡导培训教师与学员的互动交流，注重和学员在培训过程中的相互启发与研究，改变“一言堂”的注入式讲授方式，采用“参与——分享”式培训模式，搭建学员之间、学员与培训者之间的对话的平台，以实现最充分的信息交流与资源共享。教授们利用详实的案例、图片、视频等现代化教学手段和翔实的数据，将僵化的枯燥的课堂教学变得生动活泼，让学员准确把握概念的含义，在实际的教学工作中起到了纲领性的作用，成为今后教学的有力的指导工具;教授们的授课形式丰富灵活，时而用极富情感的朗诵，把学员带进一个悠远的意境;时而通过一次轻松的游戏，让学员在游戏中理解，在游戏中感悟，在游戏中成长;时而用极富幽默的语言，在看似平淡的讲解中，蕴含着深刻的道理，让学员在欢笑声中有所感悟，有所理解，在不知不觉中提高了自己。在培训专家讲授过程中，学员还可随时提出问题，在每个单元讲授结束之后，有一定的时间让学员讨论、质疑。安排学员围绕所关注的问题展开讨论、交流、探讨在教学实践过程中遇到的各种问题、解决方案与措施。同时，还注重理论联系实践。先后组织学员到潍坊聋校和潍坊盲校实地参观考察，学习他们先进的办学理念和管理方法。将专家的理论拿到实践中去验证。

五、学院严格管理，学员遵章守纪，培训效果显著

为提高培训班的培训效率，确保培训的严肃性、规范性，提高培训质量，营造良好的学习氛围和学习环境，学院制订了严格的管理制度。培训班的班主任和协调教师具体负责对学员的注册和管理工作，负责学员的日常学习管理，建立学员培训档案，实行全程管理和跟踪指导，了解、检查学员的学习进度，严格考勤纪律，实行签名制度，严格课堂纪律，禁止接打手机和随意出入。学员们也表现出强烈的学习欲望、上进心和责任心，主动遵守班级的管理制度，严格要求自己，上课认真听讲、用心思考、积极记笔记，并主动参与课堂互动，主动向专家求教，将学到的理论与自己的教学实践相结合。课余时间积极收集学习的资料。注重小组合作，团队研讨，白天听专家讲课，晚上大家聚在一起相互学习、探讨，取长补短，将专家所讲的内容进一步消化吸收，沉淀积累。学员们还积极撰写简报和心得，将学习中的体会和感悟及时上传到研修平台，供学员之间交流学习。培训期间，本培训班共有30期简报、17篇随笔上传到研修平台。学员中也涌现出了许多令人感动事例，来自单县特教学校的张主任，大病虽然还未痊愈，但为了能学到新的教育理论和方法技术，有效地促进本校的教育教学工作，毅然来到潍坊参加培训，并且整个学习期间从未耽误一节课，体现出了一个老特教工作者的风采;菏泽特教中心的孙老师，非常珍视这次学习机会，抛下重病的父亲和年幼的孩子，承受着巨大的痛苦和压力来参加培训学习。她学习积极主动，认真刻苦，每天晚上都整理学习资料，撰写学习心得。不幸的是，在她学习期间父亲病逝，还没等她赶到家再看上父亲最后一眼，父亲就永远闭上了双眼。为了心中的梦想，为了能提高自己的专业素养，为了在心中给盲生点亮一丝光明，她最终没能见上父亲最后一面。就在她往家赶的火车上，还发了一篇学习简报。

学员们普遍表示，通过参加这次培训，自身的教育教学能力、教学研究能力、教育技术利用能力都得到了加强和提高，开发并形成了探究性学习、合作性学习、学习策略教学等优质课程案例资源，更加坚定了学校的办学理念和办学方针。将极大的扩大各学校在特殊教育领域的影响，推动我省特殊教育事业的全面崛起。

述职汇报培训 篇5

通过这次继续教育的培训和学习，确实让我从思想上对教育有了重新的认识和体会，从教学设计和理念上将旧的教学方法得以扭转，教育教学工作也取得了很大的进步。基本达到了自己拟定的学习计划。现就自己这一年来的学习作一总结，以便为下一年的学习作个铺垫，更高更快地提高自己。

一、信息技术教育方面

信息技术在教育中的应用提高教师职业的专业性。随着以微机为核心的信息技术在教育中的广泛应用，教师不是像以前那样，单凭一张嘴、一支粉笔、一块黑板即可进行教学，而是综合应用多种媒体技术，利用多媒体和微机网络，以及利用幻灯、投影、录音、录像等电教设施开展教学。这种教学必然要打破传统的传授式的教学模式，而构建适应信息社会的新型教学模式。

1、教师具备良好的信息素养是终生学习、不断完善自身的需要。

2、教师具备良好的信息素养是培养高素质、复合型创新人才的需要。

3、教师具备良好的信息素养。是教育系统本身的需要。

在学习过程中，我还申请了博客，与网友进行学习交流，把自己一些的学习心得和看法上传于博客中，得到网友们的的好评和肯定。这也是信息学习中的一大进步。

二、师德修养的认识

在这次学习中，让我深刻地认识到教师的师德在教学中的影响是至关重要的。我们对待教育事业是“甘为人梯”、“燃烧的蜡烛“精神；对待受教育者要“热爱学生，诲人不倦。”对待同事及教师群体要坚持教师集体和其他教师的利益和需要高于个人的利益和需要；在教育现实中要表现为理解、团结和谦让；对待学生家长及其他社会人员要真诚相待、主动参与；在原则层面上则要树立良好的师德形象，不争夺名利，严于律已，真正做“师者，所以传道、授业、解惑也。”很高兴的是由市组织的《新时期师德修养》和所教的学科考试都得高分。

三、新课程改革

随着新课程改革的不断深入，人们开始反思实践中出现的一些问题。正是在发现问题与解决问题的过程中，课程改革才有它持久的生命力。课程改革的主旨只有一个，那就是让课程充满生机与活力，为了中华民族复兴，为了每个学生的发展。使我对这本书有了深刻的体会和认识。教师与学生就是很重要的课程资源；我要充分挖掘和利用课程资源；课程资源的选择与利用要与学生实际生活相结合；开发和利用教师和学生课程资源是不容忽视的。在今后的工作中我要关注学生在生活和学习中提供的每一个信息：兴趣、经验、个性差异，并将它们作为一种课程资源加以利用。

四、校本研修面对面

我对“校本研修”有了更深刻的理解，明白了“校本研修”的精髓所在，有以下收获：校本研修是以学校所存在的突出问题和学校发展的实际需要为选题范围，以学校教师作为研究的主体，通过一定的研究程序得出研究成果，并且将研究成果直接用于学校实际状况改善的研究活动。校本研修是促进教师的专业发展和学校发展，保证课程改革向纵深发展的新的推进策略。校本研修的目的是让教师成为教学，研究和进修的真正主人。

提高教师的思想素质，认识终身学习的重要性，是迫在眉捷的任务。目前，有一部分教师的认识还不到位，认为现有的知识足已满足学生的需要，使得教师轻视学习，对教师的继续教育持抵制态度，因此，提高教师对学习的认识，是十分必要的。终身学习是当今社会发展的重要任务，也是教师专业发展的重要途径。教师要树立终身学习的理念，做不断学习之人，来完善和提高自我。走教师专业化发展之路，不能等，不能能看，不能靠。自己一定要主动出击，要实践。要变要我进步为我要进步。

总之，在知识经济时代，知识和技术更新的速度越来越快，每个人都会面临落伍的危险。在科学和技术发展速度如此之快的背景下，如果不经常处于学习状态，人们的知识结构很快就会落后于实践的要求。所以，时代要求教师必须转变学习观念，确立“边学边干、边干边学、终身学习”的观念，紧跟当代知识和技术的发展步伐。

述职汇报培训 篇6

随着新课程改革的实施，校本研修已成为教师可持续发展的有效平台，本学期，我从实际出发，把坚持校本研修作为专业化成长的必由之路，进行网络研修和校本研修，从实践困惑出发。本学期，我从自己的教学实际出发，树立以人为本，以校为本的理念，加强合作，相互切磋，取长补短，不断养成自我学习与自我反思的习惯。研修结合，不断提高自身素质和业务水平；增强研修意识，以研究的眼光审视、反思、分析和解决自己在教学实践中遇到的实际问题。为了更好的作好下学期的工作把这学期的个人研修工作做一下总结：

1、师德修养

为了全面贯彻国家教育方针，更好的开展各种教育教学活动，个人师德的修行是一个很重要的环节，结合学习教师职业道德素质的理论书籍，有关教育方面的各项法律法规，自身的理论和道德素质有了一定的提高，形成了热爱教育，爱岗敬业，脚踏实际的工作作风，严谨治学、钻研业务、尊重学生，一切为了学生的终身发展，相互协作，维护集体荣誉，为人师表，严于律己，树立教师新形象，期间，撰写有关学习心得与体会文章。教师个人个人师德修养与自我约束、自我完善的机制逐步形成。

2、一般基本功

教师的教育教学过程是与学生的相互配合中共同度过的，期间，他们的个人表现与思想观点是互相共享的，对教师来说，最易影响学生的便是板书和语言，所以，三笔字、普通话成为教师的门面，它是一种丰富的课程资源，按照学校的要求，我认真的进行了钢笔字，毛笔字和粉笔字的书写训练，练字帖，尽可能使自己的书写规范，使学生看了还过得去，在语言表述方面，潜心练习普通话，纠正自己的一些方言和土话，使学生的语言表达逐步标准化。

3、学科基本功

教学常规是教师实施教学的基本环节，也是影响教学效果的主要因素。我在教学中做到，节节有教案，节节有发展，针对教学中的生成资源，及时调整教学思路与策略，使教学实施及师生的共同发展得到了较好的协调。坚持进行反思教学，总结教学中的失误，警示自己时刻注意防范失误的再次发生。

4、教学科研能力

现代教育的特点是科学高效，只有对新课程的课程理论、课程思想、课程方法有深刻的理解，才能把握新课程教学的精髓，才能以新的理论、新的思想、新的行动去开展扎实有效的教育科研活动，教育效率才可能提升。一学年中，自己始终以一名新手的姿态，不断向有经验、有开拓意识、有创新举措的同行虚心学习，听新课程研讨课二十多节，并参加评课交流，时时处处留心学习，对照自己的教学实践，反思自己的失误，吸收他们的好的做法和经验，改进自己的教学思路与弊病，使教学方式和组织学生的思路有了明显的改善。并注意积累和撰写教学心得与体会。这些文章分别从不同的角度总结和反思了自己教学中的点滴心得和收获，同时，对自己前面的教学实践也做了深刻的回顾与反思，对今后进一步开展教育教学活动，提高教学效率，都有很大的促进。

5、几点思考

校本培训是提升学校教育管理，推进学校高速发展，激励教师积极、进取、开拓、创新。培养高素质全面发展的基础教育人才的必然选择。在今后的工作中还需要几点花力气钻研：

1、教育理念的更新与转变要做深层次反思与变革。

2、自主学习、探究学习模式的研讨还需要继续深入。

3、新课程与教学评价的探索与深化。

最后引用一句名言与大家共勉“生活不是守株待兔的遐想，不是消极的自我研究，不是情绪化的虔敬神明，只有行动才能决定人生价值”。我会在自己的工作中努力尝试，从能够改变的地方开始，不断探索，向着更高的目标迈出坚定的步伐。

述职汇报培训 篇7

这次新课程学习让我从中受益匪浅，收获颇丰，作为一线的小学语文教师，我加深了对新课程改革的理解与体会，进一步认识到了新课改的必要性和紧迫性。我最大的感受就是教学目标更明确了。就语文学科而言，原来的《小学语文课程标准》在教学目标上，曾出现过两种不良倾向：一是过分强调思想性；二是过分强调文学性。滔滔不绝一堂课，到头来，学生在语文能力的培养上收效甚微。新的课程标准明确提出了要培养学生的语文能力，一是主张实现教学上的主体性，一是强调发展学生的个性特长。

学生是语文学习的主人。语文教学应激发学生的学习兴趣，注重培养学生自主学习的意识和习惯，为学生创设良好的自主学习情境，尊重学生的个体差异，鼓励学生选择适合自己的学习方式。而且，学生生理、心理以及语言能力的发展具有阶段性特征，不同内容的教学也有各自的规律。因此，语文课程标准要求根据不同学段学生的特点和不同的教学内容，采取合适的教学策略。比如，识字与写字的要求有所不同，1-2年级要多认少写。同时充分利用儿童的生活经验，注重教给识字方法，力求识用结合。

阅读教学首先要使文本开口“说话”。这就需要学生积极主动地通读课文，才能抓住重点，也才能与文本深入对话，因此，初读是阅读教学的基础。但是想到自己过去一年的语文阅读教学中初读这一重要的教学环节或多或少存在着一些问题：一是时间得不到保证，学生在课堂上匆匆地读一遍就进入精读，在家读的时间也得不到保证，向我们山区学校，学生回去没有家长的督促，很多学生就回去的作业就等于是空的；二是初读目标不明确，认为初读就是让学生有充分的读书时间，于是学生一遍又一遍地读，多数学生是有“口”无“心”；三是缺乏教师的指导，就是一个“读”字贯穿始终；四是反馈不及时，自己不知如何评价学生的读，以至于学生应有的语文能力得不到训练。另外，感觉自己在平时的教学中对孩子们课外阅读书目的数量及程度鼓励力度不够，缺乏一定得评价方法，在今后的教学中一定会努力改正，争取提高自己的阅读教学。阅读是学生的个性化行为，不应以教师的分析来代替学生的阅读实践。要珍视学生独特的感受、体验和理解。阅读教学的重点是培养学生具有感受、理解、欣赏和评价的能力。这种综合能力的培养，各学段可以有所侧重，但不应把它们机械地割裂开来。提倡多角度的有创意的阅读，利用阅读期待、阅读反思和批判等环节，拓展思维空间，提高阅读质量。

口语交际能力，应培养学生倾听、表达和应对的能力，使学生具有文明和谐地进行人际交流的素养。教师要努力选择贴近生活的话题，采用灵活的形式组织教学，不必过多传授口语交际知识。与口头作文区分开。从形式上看，口头作文是单向的，是直接为习作服务的，是作为习作指导的环节出现的，是不需要考虑交际效果的；口语交际则是多向的，是为了交际的目的服务的。从成果上看，口头作文是书面语的，口语交际则是口语的，二者在词汇的选择、句式的运用等方面，都有着显著的区别。

人教版中高年级教材有时将口语交际与习作整合编排，要求学生进行同题的口语交际和习作活动。编写的意图是整合听说读写，使之互为背景，相互促进，相得益彰。如，阅读教学可以给口语交际提供某些词汇的积累、表达的样式和思考的空间；口语交际的成果可以为学生提供习作的素材、习作的思路。在教学时，如果能够充分发挥书面语和口语互相促进的一面，可以大大提高教学效率。但是具体到教学实施，虽然话题是一致的，口语交际教学和习作教学却应该有相对的独立性，应该有各自不同的特点。不能把口语交际和口头作文混为一谈，更不应把口语交际等同于习作指导。

综合性学习应强调合作精神，注意培养学生策划、组织、协调和实施的能力。突出自主性，重视学生主动积极的参与精神，主要由学生自行设计和组织活动，特别注重探索和研究的过程。提倡跨领域学习，与其他课程相结合。综合性学习的开展意在引导学生在轻松、愉快的实践中学习语文，提高他们的语文素养。但在实践过程中，不少教师反映，综合性学习花的时间、精力太多，弄得大家疲惫不堪，有时还影响了教学的进度，学习效果有时不能保证。造成这样的原因主要有两个方面，一是教师对教材的理解仍抱着唯教材是举的观念，不把教材提到的内容做完不放心。二是过分追求、模仿所谓的新颖形式，而忽视训练效果。因此，教师在综合性学习的过程中，应把握住因地制宜的原则，活用教材，一切从实际出发，从学习的效果出发。

新的课程评价标准要重视一点：语文课程评价一定要立足于现代社会要求学生所具备的语文素养上，也就是说，我们的评价要让社会认可，当我们的学生踏入社会，社会上的人说“这个人的语文素养不错”时，我们的评价才没有出问题。现代社会需要怎样的语文人才呢？一手好字，一篇好文章，依然是现代社会所需要的，除了这两点，现代社会要求民要有一定的口语交际能力和运用现代技术搜索，处理信息的能力，基于这些思考，就可以发现目前的评价没有很好地评价学生口语交际的水平，也没有很好地评价学生的书写能力，更没有很好地去评价学生开展语文活动的实践能力，既然现代社会需要这些能力，我们就应该做好这方面的评价工作。

在新课程的学习过程中，我体会到新课程已经与协作、创新、探究、未来这些滚烫的字眼牢牢联系在一起，让我们与新课程一起成长，为孩子们每一天的成长而快乐着。

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