励志的句子范文大全：生活中很多重要的事情都需要去提前做好规划，为了让项目在良好的步调中推进。往往需要预先制定好方案，工作方案是对即将展开的工作的设想和安排，你有过写方案的经历吗？希望这份"平面图方案"能够带给您更深入的了解，感谢你的收藏我会尽力将我的真情与思考融入创作中！

平面图方案(篇1)

导语：办公楼指机关、企业、事业单位行政管理人员，业务技术人员等办公的业务用房，现代办公楼正向综合化、一体化方向发展。你了解办公楼吗？知道办公楼的设计吗？接下来我们就一起去聊一聊办公楼平面设计图说明。

办公楼方案设计平面图

办公楼平面图：这是一件高度18层，地面17层，地下一层的办公楼，这张是办公楼平面图其中一层的排水系统。

资料介绍：本工程为办公楼，本工程地下一层为停车库。办公楼地下室做夹层，夹层和地下一层均做储藏室。地上十七层均为办公楼。

设计内容:建筑给水、排水、雨水、消火栓及自动喷水灭火系统。

办公楼平面图：这个工程为属于建筑各层平面图、屋顶平面图、立面图、剖面图。

建筑占地面积：2109.6平方米，建筑面积：7109.6平方米，建筑高度：21.60米。

办公楼平面图设计分析

1、结合办公楼设计图我们可以得出长方形或正方形的办公楼布局最佳，标准层建筑面积控制在1500~2500平方米为好，太大会导致采光不足，太小则公摊偏大，房间径深不足。

2、办公楼平面图上有许多柱点，是建筑结构上承重的地方，柱与柱之间的距离称为柱距，主流甲级写字楼的柱距达到8米以上，柱子越少，说明它的设计及材料越好，更先进的全钢结构的写字楼则基本看不到柱头，能够成就最好的平面布局。

速度及载客量，也决定了写字楼的品质。好的写字楼，每部电梯服务的面积大致为3000平米，载客质量1250公斤，约16~20人，速度达到3.5米/秒。

4、卫生间布局设计时，应留意男卫及女卫蹲便器及小便器的个数，一般说来，女卫生间的蹲便器应达到6个为佳，男卫生间蹲便器应达到4个，小便器应为3个，最写字楼房间的朝向，东向和南向仍然是较为理想的.选择。

。金属扣板：成品安装即可，耐腐蚀，一般适用于厨房卫生间。办公楼装修选材还应注意地面、 墙面、门窗等的材料选择。

平面图方案(篇2)

平面图方案是指通过使用平面图来规划、设计和构建建筑物、房屋、景观和城市等实体空间。这里的平面图可以是二维的，也可以是三维的，它们通常会根据实际情况来决定哪种图形更合适。

平面图方案在建筑设计中非常重要，因为它可以帮助建筑师将其脑海中的想法、构想或概念转化为实际可行的建筑设计，并确定相应的制作、构建和设计方案。然而，设计平面图方案并不仅仅是在纸上把想法涂抹一番，那样单单只能算是一个初步草图。为了让平面图方案尽可能地准确，需要进行大量的研究和探索，以确定设计方案的有效性和实用性。

平面图方案设计中需要注意以下要素：首先必须要充分了解用户的需求和要求，这样才能确保平面图方案符合设计目标。其次，设计师需要考虑室内外的空间规划，如房间大小、布局、使用人数等要素。对于房间内的特殊功能和需求也要有充分的考虑，例如、卫生间、厨房、门和窗的位置、家具和室内装饰等。此外，还需要考虑外部的影响，例如建筑地段的基础条件（坡度、倾斜度等），周边环境的特殊要求（如遮阳、防雨等要素），还有社区规划和建筑设计规范等。

平面图方案设计的过程包括以下几个阶段：首先是设计思考，其目的是搜集各种设计信息，包括规范、市场情况、周边环境、建造技术和建造法规等。第二个阶段是方案设计，建筑师需要通过手绘图或电脑辅助设计（CAD）软件来制作设计方案，并将其转化为可供发展的平面图；然后是方案讨论和调整，在此过程中，建筑师需要根据用户反馈和需求来对设计方案进行修改和完善；接着是工程施工的制图和设计，包括建筑平面图、立面图、施工图等，确保施工按照设计方案进行；最后是建筑物的完成与管理，包括维护、租赁、购买等各种管理和标准化控制。

总之，通过平面图方案设计，建筑师可以获得全面的方案设计思路和方法，为建筑物设计和施工的一系列问题提供了更加准确和科学的答案。同时，优秀的平面图方案可以为建筑带来更优美、更实用、更节省的空间和更高效的功能。

平面图方案(篇3)

平面图方案：理想的空间规划与设计

在现代社会中，平面图方案是建筑设计中不可或缺的一环。它是建筑师和设计师将想法和概念转化为具体的可视化设计方案的基础。平面图方案不仅在建筑设计中起到关键作用，也在城市规划、室内设计以及园林设计中扮演重要角色。一个好的平面图方案可以为人们创造理想的居住、工作和娱乐空间，为整体环境增添美感和功能性。

平面图方案为建筑设计提供了宏观的空间布局。通过精心绘制平面图，设计师可以将建筑物的各个部分有机地联系起来，形成一个完整的整体。这些平面图可以包括建筑物的内部布局、空间分区、楼层连接以及建筑物与周围环境的关系。通过平面图方案，建筑师可以合理安排不同功能区域的位置，例如办公室、会议室、休息区、厨房以及停车场等。这样一来，建筑物的使用者可以更加方便地利用空间，并且流线和布局也更加合理，提高了工作效率和用户体验。

平面图方案还可以为建筑物提供良好的光线和通风条件。在平面图中，设计师可以合理放置门窗或者开窗位置，以便充分利用自然光线和空气流通。良好的光照和通风可以提高室内环境的质量，使人们感到更加舒适和宜居。平面图方案还可以考虑防火和安全的因素，例如合理安排逃生通道和灭火设备的位置等。这些措施可以保障建筑物内部的安全，并且降低火灾风险。

平面图方案在城市规划中也起到了重要作用。一个好的城市平面图方案可以为居民提供舒适的居住环境，并且方便交通流动。通过缜密规划和设计，城市平面图可以合理划分各个功能区域，如住宅区、商业区、公共空间等。这样一来，人们可以更方便地获得居住、工作、购物等各种需求的满足。城市平面图还可以考虑到水源、绿地、娱乐设施等公共资源的合理利用，为整个城市增添美感和可持续性。

在室内设计和园林设计中，平面图方案也是不可或缺的。平面图方案可以帮助设计师将想法和概念转化为具体的可视化设计方案，包括家具摆放、植物布局、景观设计等。这些平面图方案可以为人们创造舒适、美观和功能齐全的室内和室外空间。例如，室内平面图可以合理规划客厅、卧室、厨房等不同功能区域的位置和尺寸，以满足不同的生活需求。而园林平面图方案可以将景观元素如花坛、喷泉、小径等有机地融入到整体布局中，创造出令人心旷神怡的自然空间。

平面图方案对于建筑设计、城市规划、室内设计和园林设计等领域来说，都是至关重要的。一个好的平面图方案可以为人们创造出理想的空间规划和设计，提高居住和工作的舒适度，增添美感和功能性。无论是建筑师、设计师还是城市规划师，都应该在设计过程中充分发挥平面图方案的作用，为人们打造出更好的生活和工作环境。

平面图方案(篇4)

“走出教室学地理” 活动一画学校小操场平面图活动时间：2018年11月19日星期一下午自习活动成员： “天地人”地理兴趣小组成员

活动目的：培养学生地理实践力，培养地理学习兴趣，理解地图三要素在作图中的应用，为地理学习读图、析图打下良好的基础。

活动准备：卷尺、直尺（每人一把）、纸笔、画板、手持式**、相机。

活动方案：1、活动前，老师提出活动纪律要求（注意安全、遵守纪律、要有时间观念、要有浓厚的地理学习兴趣）；教师讲解地图的三要素的相关知识，为活动的顺利开展打下基础。

2用卷尺测量小操场、裙楼、体育馆的长宽。

3、在不同位置用***指示方向，在不同位置，按一定比例进行缩放，画出平面图，用不同的图例表示各地理事物。

4一部成熟的作品应该是美丽大方的，并能清晰地表现出地图的三要素。

5、布置展板，展示优秀作品。

6、制作美篇，进行宣传。

扩展阅读

图书室方案4篇

按照平时学习工作的要求，对于各类范文的需求不断增多，高质量的范文能得到更多人参考，你是否需要一些实用的范文呢？小编陆续为大家整理了图书室方案4篇，仅供你在工作和学习中参考。

图书室方案 篇1

一、工作目标

通过实施专项行动，全面排查整治学校消防安全隐患，进一步落实安全责任，完善工作制度，强化日常管理，建立长效机制，普及消防安全知识教育，彻底消除各类火灾隐患，确保师生生命财产安全，维护社会稳定。

二、工作标准

我校认真落实《中华人民共和国消防法》，全面开展消防安全隐患自查自纠，落实预防措施，彻底整改隐患。

（一）认真部署消防安全大排查大整治专项行动，组建消防安全隐患排查整治工作机构，积极开展消防安全隐患排查，确保排查率达到100%，隐患问题逐一登记。

（二）层层落实督查责任，确保定期带队检查，督促开展校园自查自纠。同时，建立隐患问题各项制度，定期跟踪整改工作，确保发现的消防安全隐患得到整改。

（三）消防安全组织落实到位。确立我校消防工作“一把手”负责制，建立健全消防安全管理体系，层层落实消防安全职责。

（四）消防安全制度落实到位。切实落实日常管理、内部施工、等各方面消防安全管理制度、岗位消防安全责任制度、消防经费保障制度、定时巡查检查制度、消防安全隐患自查自改制度、定期开展疏散演练工作制度。

（五）隐患排查整改要落实到位。认真落实消防安全隐患排查整改责任制，针对自查发现的消防安全隐患，能够立即整改的，坚决落实措施立即整改；确保隐患按期彻底整改完毕。

（六）消防安全培训落实到位。我校经常开展教职工消防安全培训，每学期定期组织一次疏散演练，强化消防安全“四个能力”建设，即：检查消除火灾隐患能力、扑救初起火灾能力、组织疏散逃生能力、消防宣传教育能力。

（七）按要求配备消防设施，如消防栓、灭火器、等，确保所有消防设施的使用性能保持良好状态，维护管理到位，相关人员熟练操作灭火器、消火栓等消防器材，可迅速有效扑灭初起火灾。

（八）学校严格执行用火用电管理制度，重点整治容易引发火灾的供电线路，坚决杜绝违章使用电器现象。

（九）组建消防安全小组，负责引导学生疏散、扑救初起火灾及落实防火措施等各项任务。

（十）学校确保疏散通道、消防车通道畅通，楼道设有符合标准的疏散指示标志。彻底拆除影响灭火救援的障碍物，加强消防重点部位的管理，如学校食堂、实验室、危险化学品保管室、仓库及木结构房屋等场所，做到防患于未然。

三、时间安排

整治时间为2015年8月初至11月底，分三个阶段进行：

（一）动员部署阶段（8月10日-9月10日）。结合我校实际制定具体实施方案，组织召开动员会议，细化工作任务，落实责任分工。并充分利用各种途径大力宣传，营造百日专项行动的浓厚氛围。强化师生消防安全意识。

（二）排查整治及督查整改阶段（9月11日-11月15日）。根据整治内容和要求，查找学校消防安全工作中存在的隐患和问题，立即进行整改。

（三）检查验收阶段（11月16日-11月30日）。对整治工作进行全面验收，对存在问题的地方进行批评。

四、组织领导

为确保此次行动扎实有效开展，成立学校消防安全大排查大整治专项行动领导小组，负责对消防安全隐患整治工作的督促和检查。

组长：

副组长：

成员：

五、工作要求

（一）提高认识，加强领导。这次学校消防安全大排查大整治专项行动是认真落实区政府和镇教育组的统一部署、进一步加强我校消防安全管理工作、确保师生安全的重大举措。学校高度重视，成立专门领导机构，加强组织领导，以对师生高度负责的精神，把整治工作切实抓好。

（二）严密组织，落实责任。学校以这次专项整治行动为契机，进一步强化安全工作责任落实。学校严格落实安全工作督查责任制，负责对校园消防安全隐患排查工作进行督导检查。我校明确工作分工，各负其责，狠抓各项规章制度的执行和落实，切实消除当前严重威胁学校和广大师生安全的隐患，落实治本之策，加强制度建设，建立安全管理的长效机制，打牢学校安全工作基础。

（三）全面排查，彻底整改。本着“谁检查，谁负责”的原则，全体参与行动的工作人员要严肃认真地对待此次专项整治行动，检查务必做到全面细致，不留死角；整改务必做到抓住要害，不留隐患。

（四）抓好督查，强化落实。我校定期组织召开会议，及时掌握情况，及时发现和纠正工作中的问题，确保学校消防安全大排查大整治专项行动整体推进，取得实效。

图书室方案 篇2

一、基本情况

我校共有9个班，我们学校的学生很喜欢到图书室借书看。今年，学校图书室将继续在学校领导，教师的支持与配合下，认真贯彻国家教委《中小学图书馆（室）规程》，积极主动地服务，以充分发挥图书室对实施全面素质教育的推进作用。

二、工作目标

1.抓好藏书建设。

藏书建设是开展读者服务的基础。我室将在图书总数达标的基础上，努力提高藏书质量，调整藏书结构。目前，书库中的部分教师教科研读物较为陈旧，观点，理论已跟不上当前的教育形式，这些图书将逐步剔除更新，此外，书库中还将适当增加一些作文读物，以满足七八年级学生需要。新增图书将全部用电脑录入与电脑管理。

2.拓宽服务渠道。

（1）服务于教学工作。

教学实践离不开教育教学理论的指导，我室将通过编制专题汇编集、目录索引为学校的各科教研课题服务，让图书发挥更大的作用。

（2）服务于学生。

开放学生阅览室，管理好班级图书箱，开展读书活动，促进图书流通。

（3）提高管理水平。

积极参加教委组织的培训学习，提高新进人员业务水平，开展班级图书管理员培训讲座，培养学生自主服务能力。

三、具体的措施

1.对新书进行登记、上架，以便尽快方便师生借阅。

2.对新入学的学生进行图书借阅知识讲座，让其对学校图书馆有初步认识，对学生图书管理员进行上岗培训。

3.学生图书室全天开放。（其中中午12：00---14：00，下午3：40---4：50为各班轮借时间，每班每周轮借一次：其余下课时间为各班学生自由借阅时间。）

4.学生人均每学期借书不少于5册。

5.教师借书，要做好借阅记录，每期不少于五次。

6.图书室将配合学校开展教育教学活动，及时为教师学生提供所需材料。

图书室方案 篇3

学校图书室是学校的重要组成部分，是学生课堂教育的延伸，课外教学的阵地。

我校图书室集藏书、借阅、阅读于一体。有着宽敞明亮、整洁幽雅的借阅环境；有着现代化的计算机管理方式。现拥有各类藏书20460册，人均20。3册。除了藏书室以外，有60多平方米的阅览室，座位50个。近年来，在上级教育行政部门和学校领导的关心和支持下，我校的图书室建设有了新的提升。学校紧紧围绕着为教学改革服务这个中心，有计划、有重点地增添了有利于教学研究、符合小学生阅读的图书和期刊，在加强图书室硬件建设的同时，我们更是努力营造出图书室的文化氛围和读书气氛，每年举办丰富多彩的读书活动，学生在各类读书比赛活动受益匪浅。

为了适应不断发展的教育教学事业，未来两年，我校根据学校面临异地新建的情况，主要从软件管理方面进一步加强图书室的建设与管理，充分利用现有的文献资源，实行科学、规范管理，创新工作方法，努力做好教学服务工作，有效发挥图书室在素质教育和课程改革中的重要作用。具体工作如下：

一、充分利用现有条件

充分利用现有条件，提高现有馆藏图书的流通率，开展读书活动。实行藏、借、阅一体布局，力争发挥图书的最大利用率。

视学校发展规划情况，配足本校全部书刊放置的书架、报刊架、书柜；配足足够数量的阅览桌椅，借阅台；配备办公、装订设备、再配备管理用计算机1－2台，有条件的话配备配备复印机、扫描仪等设备。

二、做好图书的更新工作

学校目前有学生数9百多人，现有藏书量虽然已达标，但还远远满足不了学生的阅读需求，近两年，学校将加大图书室购书投入，每年安排足额的图书专项经费。从学生的实际需求出发，购置一批优秀出版社出版的高质量的'图书，符合儿童心理特点，思想性、科学性、趣味性、启迪性强。对现有图书进行更新，丰富学校书库，使之成为学生的精神乐园。根据学校教育教学和服务对象需要，积极构建科学合理的馆藏体系，并使各类藏书结构比例符合要求。同时积极筹备数字图书室和电子阅览室建设。

三、配齐管理人员、规范管理

按照《江苏省中小学教育技术装备标准》要求配齐中小学图书室管理人员。两年内图书室人员配备数量将达到不少于两人，其中至少专职一人，以更好地、更细致地为广大师生服务。规范图书室管理，保障图书借阅工作的顺利进行。牢固树立学校图书室服务教学、服务学生、服务教师的宗旨，充分利用现有的人力、物力、财力，最大限度运用现有馆藏资源，为教育教学服务、为学生教师服务。学校对图书馆有发展规划。图书馆纳入学校整体发展规划，购书经费予以保证。有一名校长分管图书馆工作，能经常了解、定期研究并解决图书馆存在的问题。严格执行学校图书馆各项管理制度和岗位职责，对各种制度严格执行。图书馆有采购、验收；登记、分类；编目、典藏；流通、阅览等业务工作细则。设有图书、音像资料的总括登记、个别登记、注销登记帐册，有期刊现刊登记帐册、数字资源登记帐册、借阅记录账册、书刊剔除与注销记录账册等。丢失图书及时注销，记入注销帐；按年度打印总括清单、注销清单。同时督促图书管理员力求创设整洁优美、轻松和谐、采光充足、通风良好的读书阅览环境。实行全天开放、全开架借阅，满足不同层次、多样化需求。对学校的图书流通率从制度上、时间上、考核上予以保证。规定每天中午按班级到阅览室读书，每月对各班图书借阅情况进行统计，学期对班级图书借阅进行考核。学校大队部积极配合学校读书活动，积极开展宣传教育活动，按级段、按内容编制导读书目，引导学生读书；编制新书目录，介绍新书，宣传推荐好书。配合学校中心工作开展宣传教育活动；组织形式多样的兴趣活动和主题读书活动，积极构建健康向上的校园文化。

面对西小的实际特殊情况，我们在硬件投入上有两种设想。

第一种：

、更换图书架。现使用的已是20多年前的，每一层的高度宽度都不够，有些书无法摆放。

二、增添书车2部、球形扫描平台1个。

三、建立电子阅览区。

四、更换阅览室的桌椅。现在使用的桌椅高低大小都不同。

五、图书室配书1800本。

第二种：（如果两年内学校异地拆迁）

一、更换阅览室的桌椅。

二、更换图书架。

三、增添书车2部、球形扫描平台1个。

四、图书室配书1800本。

五、建立电子阅览区。

墙绘方案精选4篇

随着生活水平的提高，范文的用途越来越广，掌握范文的撰写对自己会有很大的帮助，你可能正在找一些相关内容的范文，有请驻留一会，阅读小编为你整理的墙绘方案精选4篇，仅供参考,欢迎大家阅读本文。

墙绘方案 篇1

一、活动背景：

青谷小学校园围墙空置，为宣传体育知识，美化校园环境，丰富校园文化生活，特此对围墙进行体育图标绘制。

二、活动目的、意义和目标：

宣传体育知识，美化校园环境，丰富校园文化生活。

三、资源需要：

1、乳白漆两桶(用于文化墙打底底色)

2、黑色丙烯颜料4只(用于图标勾线)

3、红色油漆一桶(用于图标上色)

4、报纸一些(用于维护墙体整洁)

5、墙绘人员4名

四、活动开展：

1、先对墙体进行打底，刷白，确定图标。

2、美工组和墙绘人员，对墙体进行勾线。

3、用报纸对墙体进行整洁维护。

4、对图标进行上色。

五、经费预算：

黑色丙烯颜料4只20元乳白漆两桶，红色油漆一桶，报纸一些因校方提供，所以不计在预算之内。

六、活动中应注意的问题及细节：

1、时间问题，每周只有一次下去支教，时间紧迫，所以墙绘人员和美工组要注意进度。

2、墙体整洁问题，不能因上色，而破坏墙体整洁。

3、因为小朋友的好奇心强，注意防止小朋友们毁坏，弄脏图标。

七、活动负责人及主要参与者：薪火青谷小学支教老师、墙绘人员。

八、需要注意的事项：

1、时间问题，四周内得全部完成。

2、墙体整洁问题，保证墙绘效果。

墙绘方案 篇2

闸北新桥居民区“白领青年社区公益行”

活动方案

按照闸北团区委关于“白领青年进社区，在居民区试点开展适合白领青年与社区居民群体共同参与的社区活动”的要求，上海烁宁公益服务中心以“白领青年社区公益行”为主题，现策划方案如下：

一、活动主题：

“白领青年社区公益行”之“共建美丽新桥”。

二、活动时间：

2014年12月8日(周一）中午12:30—13:30

三、活动人数：

40-50岁（白领青年和社区居民）

四、活动地点：

新桥小区外墙（长安路500号）

五、活动内容和目的：

以楼宇“两新”企业白领志愿者、社区居民为主体，围绕核心价值观、文明城区创建等主题，设计邻里关爱、公益环保、尊老爱幼、文明礼貌、健康活力、科普宣传等方面社区居民喜闻乐见的墙绘内容。采用大色块，设计简单。前期由工作人员勾勒线条，活动时可直接施涂颜色。它简单、美观、操作方便。

一是美化社区环境，把志愿活动精神留在外墙上，形成独特的优美景观和和谐的社区氛围；二是凸出建筑与社区的融合，将企业社会责任融入志愿公益活动；三是通过年轻人感兴趣的活动，引导白领参与社区建设，并以此为契机探索形成常态合作。

6、 议程：【根据需要确定】

1.共青团区委，新桥居住区领导讲话

2、企业白领代表发言

3、领导、企业代表和社区代表共同为墙绘“点睛”，启动本次活动

4白领青年和社区居民一起画墙

七、活动筹备

1确定外墙：协调需要（或允许）粉刷的社区墙和住宅楼墙面。

2确定参加人员：根据外墙的数量和规模，确定参加人数，并通过各单位进行动员和收集。

三。确定油漆图案：根据需要设计油漆图案，完成外墙上的草图。

4、物料筹备：准备绘画需要的油漆、刷子、手套等，防护用的一次性雨衣等。

5活动执行：（见活动内容）。

八、活动分工

1闸北：协调绘画位置，简单的墙面处理，调动参与者。

2、烁宁方面：明确活动流程，物料、绘画图案等先期筹备，墙面图案底稿绘制，活动整体执行运作。

2014年11月27日

墙绘方案 篇3

一、活动背景及活动意义

20XX年是全面贯彻落实精神的开局之年，是实施十二五规划承前启后的关键一年，更是绿色学府北林甲子校庆后迎来的新起点。为传承精神，贯彻生态文明建设理念，践行勤俭节约之风，文画墙将以美丽中国梦,绿色北林行为主题，通过独特的艺术形式，大力弘扬北林精神，普及绿色环保理念，倡导大学生养成低碳生活习惯。

二、活动主题

主题：美丽中国梦绿色北林行

第一篇章：树生态文明风圆美丽中国梦

作品要以宣传国家生态文明建设为主旨,回顾我国生态文明建设的历程，弘扬我国生态文明建设所取得的成就，勾画出绿色、生态美丽中国梦的美好蓝图。

第二篇章：播种绿色希望建设美丽校园

作品要以宣传北京林业大学在为国家生态文明建设过程中所做的贡献为目标,亦或以展现北林四季校园美景为切入点。通过描绘文画墙抒发学生爱校荣校之情，树立投身绿色生态文明事业的决心和信心。

第三篇章：传递绿色能量争作文明先锋

作品可以结合A4210、光盘行动所倡导的勤俭之风，落实到吃、穿、用、行四个方面，以学生的视角描绘出生态环保理念、低碳生活习惯。用实际行动大力弘扬北林精神，传递绿色能量。

三、时间安排策划

20XX年4月15日--5月4日：宣传报名

20XX年5月4日--5月8日：专家初审

20XX年5月11日--5月19日：墙面描绘

20XX年5月20日5月24日：专家终审

五、活动说明

1、有意参加的各学院、各教研室、学生党支部、基层团支部(班级、学生组织)、社团等在活动报名期间指定地点报名，在规定时间内提交报名材料。材料包括报名表、作品图样(手绘版)、作品介绍、手绘版图样扫描件。

2、对于提交报名表的团队，主办方将组织评审团进行初审评选。综合上交作品的效果、绘画功底，确定作品对应的墙号。

3、最终确定的创作团体须与主办方签定美丽中国梦，绿色北林行文画墙活动协议书。

4、在签署上述施工协议后，各团队应在规定时间内完成施工任务。施工结束后验收合格者享有在墙体底部三十厘米内署名的权利。

六、评选原则和方式

(1)方案内容应积极向上，无不健康内容;作品内容应切合活动主题;支持原创，鼓励有特色有创意的方案;不含商业成分，不用于商业宣传;尽量与周边环境相适应，不过分夸张凌乱，不破坏学校形象。

(2)本次文画墙评选，由网络投票和组委会审核两方面构成。

(3)在提交报名表时，每一份参赛作品将获得一个编号，此编号为网络投票对应编号，工作人员会将每幅作品的电子扫描版按编号顺序放在人人网上，以供投票。

(4)大赛组委会根据提交作品的绘制情况，作品创意，内容含义，主题契合度等多方面进行综合评分。

(5)作品最终得分为：人人网投票20%+组委会综合评分80%。综合两方得分，确定创作团队及候补团队。

七、奖项设置

一等奖3名

二等奖6名

三等奖10名

最佳创意达人奖1名(侧重作品的构思创意及作品的寓意内涵)

最佳视觉效果奖1名(侧重作品的色彩搭配及作品的整体效果)

最佳人气支持奖1名(网络投票中人气最高的作品)

看过xx校园墙绘活动策划方案的人还看了：1.xx流行的墙绘效果图

墙绘方案 篇4

为了表示向雷锋同志学习，我美术系学生会展开爱心奉献，义务墙绘活动，以此丰富学生的课余生活，激发同学们对雷锋同志的敬爱和学习。把学雷锋活动与献爱心相结合，把学习雷锋助人为乐精神落实到行动上;把学雷锋活动与开展综合社会实践活动相结合;把学雷锋活动与使用文明用语相结合，培养学生各方面的素质，同时也是一个展现自我、释放才艺、增进友谊的舞台。通过此次墙绘希望会给同学们带来快乐，丰富同学们的大学生活。

活动主题

美术系爱心奉献，义务墙绘特色活动

活动目的

通过墙绘活动宣传雷锋活动，为整个社会道德风尚的提高做出了重要的贡献，沿着雷锋的足迹，乘承雷锋的精神，铭记雷锋故事，弘扬雷锋精神。通过这次活动，大家从中得到了很多的乐趣，也领会到了墙绘的魅力，更重要的是增强了社员之间的合作，颇有意义。

活动时间

20XX年三月某日

活动地点

郴州市某某街道

主办单位

湘南学院美术系学生会

活动志愿者范围

活动面向全院师生

活动要求

墙绘内容必须健康积极向上，能够充分活跃气氛，。

墙绘宣传主要以雷锋服务他人的精神倡议所有市民共创美好人文环境，促进社会精神文明建设，创建文明社会，通过墙绘宣传来培养市民文明礼貌的生活习惯。

活动准备阶段

1向市区建设局申请墙绘活动墙壁

2由宣传部搞好宣传工作。主要宣传的形式有：宣传板、海报等。

3由科技实践部和体育部采购墙绘所需物品。

4办公室和学习部负责统计参加活动人员

5组织部文艺部安排活动当天车辆。

活动开展阶段

1参加活动人员上午八点半到学校门口集合，乘坐组织部提前安排好车辆去墙绘活动地点

2由科技实践部和体育部采购墙绘所需物品运往活动地点。

3不要随意走动，注意安全。

4十二点吃饭时间，午饭自己解决，下午一点半继续开始。

5所有活动人员参加活动场地卫生清理工作。

6下午五点到6点之间回到学校。

7活动期间有宣传部整理活动所有资料。

后续工作

1由科技实践部、体育部负责物品的回收与归还。

2通过广播台，校报，拍照上传互联网等形式，扩大宣传力度，增加为社会服务行动活动的知名度;

3要扩大宣传影响力，让市、校的人们对雷锋精神有更进一步的了解。

4同时希望老师同学们能提出宝贵的意见，使社会服务行动队今后承办文明劝导活动时，活动的质量不断提高，形式不断创新。

注意事项：

1、如因天气或其它特殊原因可将活动短暂推迟

2、各项任务负责人为各部部长

3、各部认真完成各自任务，共同维护好活动秩序

4、购买物品凭票据给与报销

购物方案(精选4篇)

常言说：不做好明日的预备，未来便无从谈起。以公司管理的常规，我们必须全力以赴地投入到方案策划中。想要把工作做好，其中一个关键就是我们要把工作中的方案设计做得尽善尽美，那么这个方案应包含哪些核心元素呢？励志的句子编辑精心策划了一篇探讨"购物方案"的文章，希望可以得到您的喜欢，我坚信，这个网站可以帮您解决所面临的问题！

购物方案【篇1】

一、活动主题：

三八女人购物节（根据店铺实际情况修改）

二、活动时间：

20__年3月1日开始启动，具体时间根据当地情况和地点而定

三、活动目的：

A、增加店铺微信公众平台微粉量，提升店铺公众关注度、品牌知名度。

B、通过路演增粉增加客流，提升店铺销售业绩，实现业绩翻倍

四、活动内容：

方案1：全场新品第二件3。8折

目的：提升连带率，提高新品销售份额。可消化去年春款产品。

说明：全场购买新品第一件全价，第二件产品3。8折，相当于6。9折，请依照货品进货价注意核算利润。若进货价较高，可设置部分商场参加活动。

方案2：全场新品储值138元，即返200元（存入会员卡138元送200元）

目的：

1增加店铺新会员，扩大会员数量

2提高会员福利，黏住老顾客

说明：购买全场200元新品只花138元，相当于7折左右。（一般顾客不会正好购买200元的产品，购买超出越多，折扣越高。）储值卡可累计使用，即充值138就返200，累计使用。

方案3：全场新品满138立减38

目的：

1、刺激低价连单产品；

2、高价位单品走量提升；

说明：138立减38，相当于7。2折，请视市场及商品情况设定满减份额。商品价格设计方面要注意，需要消化的商品，可以设置为138、148、158等，高出138元不是很多，并且设置一些陪衬款式，将款式价位设定为135、130等，便于销售人员进行比较，刺激预先设计的款式进行销售。

方案4：全场消费满238元，即可38元换购

目的：提升销售，降低库存。

说明：设置38元换购专区，货品设置库存较大、核算可在38元钱出货的产品，全场只要消费满238元，再添38元就可在本区域任意选购。并要标注出如未消费满238元，38元区内产品价位，如原价88，现消费满238，加38元即可获得。（可累加）

2、狂扫半边天彩蝶飞满天（配合之前活动，同时举行）注意核算利润。

扫码关注宝芳即可到店铺或专柜领取精美蝴蝶一只，回复可获38元电子现金券一张。（38元电子现金券可在店铺任意消费满338元即可使用）

目的：增加宝芳粉丝数量，拉动销售。

说明：设计此项活动一定与顾客说明活动内容，让顾客产生占便宜的心理，从而到店消费。

五、活动形式：

1、店铺全面启动38促销活动

2、店铺氛围营销，制造士气

3、店铺创新以真人模特做为橱窗展示，并配合主持人喊麦宣传，吸引客流。

购物节促销方案9

一、活动：

12月24日——26日（共3天）

二、活动主题：

__圣诞礼欢乐健康送

三、活动范围：

__商城、__购物广场、__八一店、__北园店

四、活动内容：

1、圣诞“欢乐健康送”

内容：活动期间，在__购买服装类、床品、箱包满200元，均可获赠：价值元欢乐健康券+圣诞大礼包一份。（欢乐健康券含价值元保龄球票、价值元沙狐球票、价值元动感影票、价值元台球票。）

满500元，可获赠：价值元欢乐健康券+价值元英派斯健身券+圣诞超值大礼包一份。

操作：活动用礼券由保龄球馆为各分店，保龄球、影票、台球、沙弧球、成本价每张元，英派斯健身券每张元，由各店与保龄球馆分别结算。圣诞大礼包成本约元，圣诞超值大礼包成本约元。圣诞礼包由各店自行购买包装纸，成本价包装休闲食品、玩具等。

2、圣诞“缤纷玩具节”

地点：各店中厅或公共区域

内容：各店玩具展销，展示不同类别、款式的玩具。可展销圣诞礼品，如圣诞帽、圣诞树、圣诞雪花、袜子等。各店厂家，给与顾客幅度的优惠。

环境布置：由策划部制作背板，各店拷图制作。各店专柜摆放装饰精美的圣诞树，12月10日前布置到位。

3、限时抢购：

活动期间，每天下午17：00—21：00，穿着类、床品5—6折限时抢购，限时抢购品牌由各店自行。各店于12月17日前品牌。参加限时抢购活动的品牌不再参加赠券、赠礼活动。

4、圣诞狂欢夜：

12月25日晚18：00——21：00

地点：__商城地下一层中厅

演出：拟邀请10名大学留学生或由__艺术团演员现场表演节目，中间穿插互动有奖问答（国外品牌知识）。主持：。

5、圣诞礼、__情

12月24、25日两天，由2名化妆的圣诞老人（由各商场指定，着圣诞老人服装）在商场为小朋友派发礼品。礼品费用约元。

6、圣诞寄语板

各店在总服务台设，“圣诞寄语留言板”由顾客填写对亲人朋友的祝福，并由化妆的圣诞老人现场派发礼品。“圣诞寄语留言板”由策划部设计，各店拷图制作。

五、广告宣传及费用

12月24日__晚报d1版通栏____元

__商报头版通栏______元

费用共计：____元。

购物方案【篇2】

主题：拥有幸福晚年、共创和谐社会、感恩中国年

重阳节是中国的传统节日，近年来我国把每年的九月九日定为敬老日，传统与现代巧妙地结合，成为尊老、敬老、爱老、助老的老年人的`节日。本次活动要以“敬老”为中心，实施一系列的人性化活动，借此活动拉近消费者与商城的感情，并通过此项活动，有效促进商城的销售业绩。

活动目的：拉动中老年销售、提升销售额、树立良好商场形象

活动标准：环境舒适、价格合理、服务态度要好、更要照顾到老人身体情况，不可有不礼貌的言语出现，必要时要给予帮助，违者罚款20xx元

活动时间：20xx年10月8日至20xx年10月16日（8天）

活动内容：

一、关爱老人送温暖特价销售保暖衣

活动期间，凡来本商场购买保暖内衣的中老年顾客均享受6。6折优惠价（特价商品及8折以下的商品除外）。代金券不参与此活动。

二、真情送父母挚爱满天下

活动期间，在新天地二、三楼为中老年购买商品满50元即可赠送10元女装或男装代金券一张，购物时一次只限用一张代金券。（特价及8折以下商品不参与活动）

三、陪陪父母逛逛街、件件真情特别价

活动期间，在新天地二、三楼老年朋友或陪同老年朋友购物全场6。8折，（特价及8折以下商品不参与活动）代金券不参与此活动。

四、温馨奖品欢乐送、爱满人间新天地

活动期间，在新天地二、三楼购物满50元即可抽奖一次，满100元抽奖两次，多买多抽，100%中奖

一等奖：懒汉锅一个

二等奖：精美套刀一套

三等奖：精美围裙一件

活动准备：

活动时间：12/24、12/259：30-10：30

活动地点：西门二道门内

活动内容：活动期间每日由两名工作人员扮演小丑和圣诞老人于一层西门二道门内发放气球，以此活跃圣诞欢乐气氛，并起到集客的效果。

活动时间：12/2411：00-12：0016：00-17：00

活动地点：店内一层卖场

活动内容：活动期间由企划部人员、小丑及圣诞老人于一层卖场随机寻找顾客进行抽惊喜活动。圣诞老人手持红色百宝袋，内装有乒乓球并画有各种表情，抽中笑脸即有礼品赠送，共赠80份。以此活跃圣诞欢乐气氛并起到集客的效果。(礼品为5元小礼物)

活动时间：12/30~1/1

活动地点：顾客服务中心

活动方式：活动期间每日前50名顾客至顾客服务中心领取猪年“福”字一张，赠品发完即止。

活动宣传：店内播音、导购、客服员、收银员宣达

会员卡务

积分期限：20xx年全年活动时间：XX/11/1-20xx/1/31

活动地点：购物中心分店顾客服务中心

活动内容：

20xx年期间凡持贵宾卡于店内消费均可享受会员积分，其中：“贵宾金卡”，其积分方式为1.5倍积分，即顾客消费1元时，贵宾卡内自动积1.5分;

另一类是“贵宾卡”，其积分方式为顾客每消费1元时，贵宾卡内积1分。积分年内累计，将于20xx年11月根据各贵宾卡内积分的额度进行相应比例金额的`购物卡回溃

回馈方式：年底我店会员消费积分达5000分以上时，我店根据其具体消费金额计分进行回溃积分回馈最低门槛为5000分起，每1000分兑换10元赠券，换领的“赠券”可于我店全场购买商品(本回馈赠券限我店一层使用/特例专柜及商品除外)。

同时会员积分达到相应标准也可赠券与玉兰油指定商品二选一。具体回馈方法为会员积分达6000分可回馈60元赠券或与玉兰油多效精华霜二选一;达8000分可回馈80元赠券或与玉兰油新生晶白乳/新生激活霜二选一，玉兰油商品赠完即止。领奖后会员卡内相应积分即刻扣除。

购物方案【篇3】

一、活动目的：

为了让孩子体验生活，提高他们的社会实践能力。认识货币后，结合幼儿的关注点和对超市游戏的的兴趣。本园组织大班幼儿去附近超市参观，并尝试简单的购物，了解购物过程，体验购物的快乐，感受尝试超市给人们生活带来的方便。

二、活动时间：

2016年12月7日（周三）上午9:00-10:30三、活动准备：

1.运动前与孩子沟通，丰富孩子的生活经验。

2、每位幼儿准备10元钱。

三。提前一天检查线路、环境、安全等情况，并与超市做好沟通。

四、活动地点：

学校附近的旭旺超市

五、具体事项及人员安排：

现场总负责：各班教师；策划与资料整理：吴海宁六、活动重点：

1、观察物品的摆放方式。

2、物品的标价方式。

三。试试简单的购物和结账。

4活动结束后，孩子们交流购物体验，分享购物成果。

七、注意事项：

1、安全教育：

（1） 购物时要遵守纪律，排队等候。

（2） 听从老师的安排，注意安全。

2每位班主任可根据班级实际情况调整活动时间。

三。与家长讨论并邀请家庭委员会协助完成活动。

购物方案【篇4】

一、活动主题：

迎新年真情回馈来润发实实在在

二、活动目的：

吸引人气，增加销售，提高超市知名度和美誉度

三、活动地点：

经开区繁华大道中环城2楼

四、活动时间：

20xx年1月1日-----3日

五、活动背景：

20xx年元旦恰逢周三，按照国家放假规定，1月1日至3日为公休日。此段时间，正是各大商场开展促销活动，拉动销售的最好时机。在元旦促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简单主题的促销信息，抓住顾客图吉利心理，买气氛、买感觉、买服务、买实惠。

六、活动内容

1、有奖购物促销。凡在大润发购物的消费者，均可凭当天的购物小票连同身份证号一道，通过电话特服号码和手机短信参加抽奖。一等奖：现金200元（每天限3名）

二等奖：现金100元（每天限10名）

三等奖：现金50元（每天限20名）

四等奖：现金10元（每天限60名）

五等奖：现金5元（每天限800名）

活动地点：大润发一楼服务中心

2、糖酒副食、洗化类商品，是五一节消费的重头戏，为有效组合连带销售，推出食品周和联合利华关爱肌肤，靓丽生活洗化热买月。利用特价或半价拉动购买。

3、服装打折自己做主在1月1日到1月3日期间，凡在我超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。活动期间还将有服装秀和服装限时抢购活动。、服装限时抢购活动，每天举行两次，最低达到2折。

4、疯狂折扣，折后有礼。凡在我商场购物满100元，凭当日购物小票，即可获得新年好礼：★满100元，赠送高档精美果盘、真空水杯、多功能清洁器；300元，赠送不锈钢水壶、不锈钢奶锅、多彩糖果盒、天然竹木切菜板；满500元，赠送高档电熨斗、卡通护眼台灯；满1000元，赠送高档清洁旋转拖把、高档全自动电饼铛、高档加湿器；礼品领取地点：地下小商品城蓝岛化妆品专卖店旁

5、五一惊喜三重奏

一重奏：全城至低（各种商品价格全城至低，便宜至极）

二重奏：二十万积分卡顾客五一倾情大回馈1月1日至1月1日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。

三重奏：开心购物幸运有您1月1日至3日，一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精美盒纸、1公斤大米、500ML食用调和油。

四重奏：某超市元旦部分特价商品：元旦期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品

6、建立大润发购物广场网站。全程报道大润发购物广场五一节的促销活动。

七、广告宣传

1、在安徽经济台中全面介绍大润发购物广场元旦节的各项促销活动。

2、广播电台新闻台、文艺台利用半点、整点广告分别对单项活动进行宣传。

3、利用新安晚报、合肥早报各做一次整版广告。

4、营业现场广播滚动播出活动内容。

5、大润发网站全程报道元旦节系列活动。

6、与邮政合作组合各厂家出刊一期专送广告

7、利用上述媒【】体新闻报道。

八、营造卖场形象：

1、装饰店面。利用绢花制作浪漫五一彩门，费用600元左右。

2、天井和一楼天顶处，利用花球装点，撤下红灯笼。费用1000元左右。

3、彩色气球装饰约200元。

4、绿色仿真植物装点1000元左右。

九、组织形式

设总负责小组，由店长要有关领导直接领导，企化部或合作单位共同参与（是为了更好的和企业进行有效的沟通），下设宣传、各活动负责、基础，联络、监督、安全等部分，确保分工明确，责任到头。

人员安排：

分工人数所属部门人员名单

1、现场统筹1人总负责

2、现场督导1人监督

3、现在咨询3人客服

4、主持人及演出团队各活动负责

5、音控1人

6、宣传传单发送4人

7、宣传治安人员5人

8、安全现场协调2人联络

9、场地安排2人

10、基础合作单位2人联络

十、活动阶段

（一）活动的策划准备期：20xx年12月10日-20xx年12月31日

（二）工作统筹安排：明细项完成时间责任人

1、方案确定12月10日前总负责

2、场地安排12月20日前基础

3、人员落实12月10日前总负责

4、宣传筹备12月15日前宣传

5、合作单位12月15日前联络

6、相关手续12月25日前联络

7、设备到位12月30日前基础

8、彩排12月31日前监督

十一、资金预算

1、广告投入：10000元

2、设计、制作、印刷费用：5000元

3、报广设计、海报设计、设计费：5000元

4、赠送礼品：20X元

5、装饰费用：3000元

十二、意外防范

1、活动前期注意天气预报，若预报期内天气不理想，做好雨具准备或考虑备用方案。

2、音响设备必须提前1天到达并完成调试。

3、及时掌握现场群众情绪，协调人员做好调节气氛的准备。

4、任一环节专人盯防。

5、活动现场要有安全人员在场。

十三、本方案说明

1、本方案由于制定时间较为仓促，加之一个好的活动方案不是一个人可以独立完成的，特别是各个活动的细节问题需要大家一同探讨完善。

2、在资金计划方面，需要结合各个活动细节和各部门协商结果，故此处无法做出正确预算迎新年真情回馈来润发实实在在

店铺方案(精选4篇)

贯彻公司的各项指标。我们应该提前制定好一份工作方案，写好一份工作方案都要掌握哪些技巧呢？经过励志的句子的编辑连续的筛选和修改我们最终推出了最新的“店铺方案”，相信本页所提供的信息会帮助你进一步了解这个话题！

店铺方案【篇1】

活动时间：

20xx年6月1日22点-深夜

活动主题：

六一儿童节-奶嘴的诱惑

活动地点：

静安区江宁路428号静安体育中心2楼cd酒吧

周边建筑：

静安体育中心，有个健身会所和823夜总会

周边交通：

停车位多，开车来的朋友放心。公交19，23等在江宁路上穿梭的都可以到。

活动费用：

男士240,女士40,无门票

活动人数：

30人左右,无上限,多卡多群多帅哥美女

活动要求：

1.到场人数每人发一个奶嘴，需戴上奶嘴装出可爱样

2.男士需穿白衬衫带领带(如确实没有。赞助商会按各位的尺码分发给各位)

3.女士需穿校园裙子(如果没有只能穿校裤来咯)及衬衫(造型风格任选)

4.如果到时没有准备齐全。休怪我无情的拔下各位的衣服。当场换装咯。

5.请那天要完完整整的变回学生时的你。爱玩。爱闹。爱咬人。爱尿床,喝喝酒。聊聊天。做做小游戏。

店铺方案【篇2】

服装店铺激励口号

1、蓝之旺=你的想法+我的制作。

2、蓝之旺，生命就是要这样灿烂。

3、想要自己做衣服，就来蓝之旺。

4、喜爱蓝色不止我一个印你所想，制你所爱。

5、蓝之旺，触摸飞一般的风度。

6、畅游蓝天您的个性，我包了。

7、化想象为时尚专业蓝之旺，个性好衣坊。

8、蓝之旺，你的时尚独一无二。

9、展示个性，凸显时尚蓝之旺，只为时尚。

10、发挥你的创意，定制你的时尚。

11、衣风格你做主承接个性，彩绘生活。

12、开拓市场、团结拼搏、共创未来。

13、服务用户、团结进取、争创效益。

14、以网络为基础、以人才为根本、以发展为前提。

15、更全、更强、高速的电信网络。

16、野狼战团，精神：召之即来、来者能战、战则必胜、永不言败。

17、开拓进取、创新服务、放眼未来。

18、求实创新、用心服务、勇争一流。

19、上下装，桩桩由你；里外件，见见真品。

20、大集会想要天使般的美丽吗？想展现魔鬼的诱惑吗？

21、大集会开基了，快去赶集咯。

22、上下装，网购可以这么便宜。

23、大千世界，集思广衣，会聚淘宝。

24、汇集天下名品，成就东方“巴黎”。

25、会尽时尚潮流，集结新老顾客。

26、集会“穿”流不息，每一“点”都满意。

27、大集会，让你的穿戴从此充满品质。

28、大集会服饰，总有一款适合你。

29、穿上就不想脱的'衣服尽在大集会。

30、大集会，你想找的都能找得到。

31、大视野，集潮流，会宾客外单群英荟，您的大实惠。

32、任你上挑下选，美丽（时尚）简单一“点”。

33、世界潮流（服饰）一网打尽大集会，真实惠。

34、不用东奔西跑，大集会应有尽有。

35、淘你所爱衣恋有情人，淘宝齐相会。

36、实现你穿衣的独特魅力，尽快来大集会。

37、会尽时尚潮流，集结新老顾客。

38、动动您的鼠标，丰富您的生活。

39、穿上就不想脱的衣服尽在大集会。

40、回首淘宝，品牌尽依大集会。

41、买服装，去大集会；让你想淘，不想逃。

42、大集会服饰：走遍世界，我只看中大集会。

43、大集会服饰，总有一款适合你。

44、大集会，你想找的都能找得到。

45、上下装一“网”打尽，让你越淘越开心。

46、外贸大集市，乐活淘出“心”感觉。

47、大千世界，集思广衣，会聚淘宝。

48、大集会开基了，快去赶集咯。

49、淘之不尽，尽在外贸大集会。

50、上下装，网购可以这么便宜。

51、古来圣贤皆寂寞，唯有装者留其名。

52、万千服装“大集会”，品味时尚好机会。

53、大集会，让你的穿戴从此充满品质。

54、懂得品味的您，必然选择合适您的装扮。

55、大集会想要天使般的美丽吗？想展现魔鬼的诱惑吗？

56、上下装，桩桩由你；里外件，见见真品。

57、购物不去上下装，妄想可购便衣服。

58、蓝之旺，生命就是要这样灿烂。

59、蓝之旺，你的时尚独一无二。

60、喜爱蓝色不止我一个印你所想，制你所爱。

61、畅游蓝天您的个性，我包了。

62、想要自己做衣服，就来蓝之旺。

63、蓝之旺=你的想法+我的制作。

64、发挥你的创意，定制你的时尚。

65、展示个性，凸显时尚蓝之旺，只为时尚。

66、衣风格你做主承接个性，彩绘生活。

67、更全、更强、高速的电信网络。

68、开拓市场、团结拼搏、共创未来。

69、服务用户、团结进取、争创效益。

70、开拓进取、创新服务、放眼未来。

71、求实创新、用心服务、勇争一流。

72、以网络为基础、以人才为根本、以发展为前提。

73、顾客是我们的上帝，品质是上帝的需求

74、我要淡妆装扮，因为是基础礼貌

75、我要面带笑颜，因为我酷爱工作

76、吃降生界的出色，做出人生的大餐。

77、人才第一，追求一流，引领变革，正道经营，共存共赢。

78、投资知识是明智，投资网络中知识就更加明智。

79、不要总拿自己与别人相比，从而造成你失去自信，并贬低了你自身价值。

80、围绕工业抓项目，抓好项目促工业；

81、要用正面的积极的心态来面对挫折。

店铺方案【篇3】

一年一度的促销大好机会“中秋节”即将到来，因此，能否搞好本次活动，对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，在中秋佳节最大限度的提高人流量、提升人气、扩大店铺的销售额，势必提高企业知名度。

五、活动目的：

其一，中秋节、中国传统三大节日之一，以中秋节为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业美誉度；

其二，借助中秋节节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额。

活动期间，首饰金购物满 500元或投资金条购物满50克，送一个带有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣形状多样，制作精美，最好上面有中秋快乐，健康长寿，平安是福等祝福语。

操作说明：

（1）钥匙扣由店里根据预期销售定做，每个成本控制到两元；

（2）钥匙扣上最好要有品牌。满足条件的客户凭商品保证单到礼品发放处领取，领取后在保证单上盖章

首饰金购物满1000元或投资金条购买满100克凭保证单可拍7寸全家福照片一张，以作留念

操作说明：

（1）现场布景，营造中秋气氛，或布置现代的团圆喜庆的场景；

（2）把店里的品牌融入，以后看到照片就可以想到中金。

限时抢购，抢购时间为十分钟，在抢购时间里，首饰金每克优惠两元，以款台结算时间为准，当店里特定音乐响起时，即是抢购开始，助您梦想成真！

操作说明：

（1）事先不告知具体抢购时间，保证现场秩序；

（2）设立抢购专区，并公示；

活动期间，首饰金购物满1000元或投资金条购买满100克，在专利特色“喜洋洋与灰太狼”卡通金专柜，选购任意一款一口价商品，均可享受优惠8.5折。

悬挂5盏笼灯，粘贴中秋对联一对，摆放桌子一张，上面铺放活动宣传单，桌子两侧立放针对本活动的x展架一对，安排专人负责

（1）设立中秋节特色专柜，例如金月饼等，设立引导牌，采取多种方式陈列，给人以丰富感。

（2）推出中秋商品组合套装，（金条类），把产品分档，如5000元，10000元，15000元等

（1）在led显示屏上加入金秋活动内容；

（2）在店头滚动屏处，循环播放活动详情；

（3）邀约新老会员，传达金秋活动；

（4）在活动前期的销售中，营业员广泛宣传金秋活动；

（5）针对本次活动制作专属的宣传单页；

（6）安排员工晚间在人流多的广场派单加大宣传力度；

（7）针对本次活动提前通过报刊或广播预热市场；

（8）火车站旁边楼盘的策划；

（9）媒体宣传内容；

（10）金秋特色商品上市（金月饼，中秋金邮票等）起销；

（11）三圆金秋相关活动内容；

店铺方案【篇4】

一、活动目的

结合xxx20xx年度营销规划，制定并实施元旦活动营销方案，以增加超市聚客力和商品销售，增强市场控制能力和社会影响，获得经济效益和社会效益双丰收。

二、活动主题：

欢度元旦

三、活动原则

制造惊喜给顾客以实惠，营造热烈的购物气氛。

四、活动内容

1、活动时间

2、促销形式

3、促销主体

选取220个品种（家电另外）dm特价商品，整个活动期间每天大量推出足量供应的特价、捆绑、赠品装商品，突出季节性商品、生鲜食品、粮油食品、常用日用品、季节性服饰、新产品等具有吸引力的商品，让顾客得到广泛的实惠；

（1）促销热点

每天精选出10种左右的超低价商品，要求确定合理的品种、供货量和超低价，保证具有强大的吸引力和价格冲击力，一方面限制个人购买数量，另一方面保证当天足量供应，避免在短时间内哄抢一空；

散装大米1月1日、1月2日、1月3日，超低价销售，1。02元/斤（其余时间1。05元/斤），使活动掀起两个高潮。

（2）促销陈列

设专门的促销区域，对促销品类进行相对集中陈列，设计特色装饰，突出卖点，以特价、赠品、服务、视觉来拉动消费；

（3）厂方促销

采购部与营销部提前联系规划好供货商自办的促销活动，对于供货商举办的特殊的、力度大的或较新颖的促销活动，给予积极配合和宣传（包括广场演出和dm宣传）。

（4）专题促销

心动商品惊喜价——优质低价想不到的实惠，活动期间，每天限量推出几十种超特惠商品回报给您，真正惊爆惊喜，物超所值。

有行动就有赠送——活动期间，每天购物超过80元的顾客，可凭当日购物小票（单张，不累计）到服务台领取贴心礼物一份。

生日同庆，有礼相送——生日为1月1日的顾客，凭身份证可在1月1日到服务台免费领取蛋糕一个。

触“电”有礼——为庆祝四周年店庆，xxx店、xxx店、xxx店、xx店联合推出家电促销，高品质低价位，惊喜多重奏，好运滚滚来。

dm幸运大抽奖——1月1日—1月3日，每天购物一定金额者，持店庆活动海报印制的抽奖卡（每人限填一张，以身份证号码为准，复印无效），可到各店服务台投卡参加店庆四周年幸运大抽奖活动，12月5日10时在xx店门前广场统一开奖，产生一等奖2名，各奖29寸彩电一台，二等奖10名，各奖微波炉一台，三等奖30名，各奖床品一件，甜蜜奖200名，各奖礼品一份。

吊装施工方案精选4篇

写方案应该遵循哪些原则？为了保证接下来工作的效率。我们现在首先要做的就是写一份工作方案。下面是励志的句子的编辑为您整理的关于“吊装施工方案”的相关资料，相信本网页内容能为您提供帮助！

吊装施工方案 篇1

3、工艺管道主要由装置区和罐区（包括管廊）两部份组成。总工程量约为80000db，主要材质有20#、20g、304l、316l、pp/up-gf。管道的最大壁厚为11mm；最高操作温度为320℃；最高操作压力为45bar。

4、管道介质复杂多样，主要有：循环水、洗涤水、废水、过热蒸汽、废气、净化空气、仪表风、氮气（液、气态）、mdi（含一氯苯）、一氯苯、乙醇胺、低沸mdi、mdi混合物等。

5、从管道输送的介质及操作温度、压力等级划分为常压及压力管道。

㈣、本工程的竣工日期为XX年2月28日，其中冬季施工约140天。管道安装工作必须于XX年1月18日前完成，由于管道安装受设备到货情况及钢结构到货安装等其他因素的影响，因此管道施工难度极大，必须合理安排管道施工计划，并需充分利用好冬季的施工时间。为按期完成管道施工任务，特编制本施工方案。

1、施工设计图纸；

2、现行的国家、行业标准规范：

b.gb50236-98《现场设备、工业管道焊接工程施工及验收规范》

c.sh3501-XX《石油化工剧毒、可燃介质管道工程施工及验收规范》

f．国质检锅83号发布《力管道安装安全质量监督检验规则》

3、本项目的施工合同；

㈠、建立健全现场管道施工安全、质量保证体系。为在保证管道施工进度的同时确保管道施工的质量、安全，工程开始前必须建立起高效运作的.管道施工质量、安全保证体系，如图（1）。

㈡、为保证管道安装质量，确保管道试压及吹扫一次性成功，特程立压力管道质量保证体系如下：

㈢、根据公司的相关技术文件要求以及施工过程主要质量环节，特别编制《工艺管道检验与试验计划（itp）》。根据本监督检验计划书，对本项目工艺管道的施工进程进行全方位控制。极力配合总包单位、建设单位、监理单位的对各检查的监督检查工作；严格执行对停检点、必检点的检查。检验、试验计划详见《工艺管道检验与试验计划（itp）》，其中重点做好以下环节的控制工作。

吊装施工方案 篇2

排水为雨污分流制，施工工艺流程如下：原地面复测→放样沟槽开挖→基槽验收→垫层平基→安管→管座砼浇筑→检查井砌筑→闭水试验→回填。

1、作业前应检查工具、机械及基槽边坡、支撑等，确认安全；

2、作业中应经常检查沟壁是否存在裂缝、脱落等情况，支撑有无松动、变形等现象，发现异常时必须立即停止作业，并报告上级；

3、作业中严禁掏洞挖土；

4、应按照安全技术交底要求，做好沟槽的隔水、降水和排水工作。雨后应及时排水，清除淤泥，整修坡道，并采取防滑措施；

5、上下沟槽应走马道或安全梯。马道、安全梯间距不宜大于50m。严禁攀登撑木或乘吊运机械上、下沟槽。通过沟槽必须走便桥。作业中不得碰撞沟槽支撑，严禁在槽内、管内休息；

6、不得从槽上向下或者从槽下向上抛扔工具、物料，不得直接向槽内倾倒材料。沟槽边1m内不得堆土、堆料、停放机具；

7、施工现场必须设明显的安全警示标志。有人员、车辆通行地段的沟槽必须设不低于1.2m的防护栏，防护栏的横杆不少于两道。

1、结合工程的实际情况，须进行原地面复测后，进行沟槽开挖。

① 沟槽放样：采用全站仪进行放样，先放出管道的中心线，在根据管道施工尺寸及现场土质情况确定开挖放坡系数，放出开挖灰线，开挖灰线尺寸考虑足够的工作面。

② 沟槽开挖及排水：管道沟槽采用反铲挖掘机开挖，槽底高程随挖随测，步步紧跟法进行控制。到设计标高后进行人工清槽，通过土方的填挖，平衡计算土方控制预留一定的堆方，但堆积土方距沟槽边不小于1.0m，堆土高度不得大于1.5 m，以防塌方。若遇土质较差地段，将所挖土直接用汽车拉出场地，并用碎石换填处理。若原状土已受扰动，必须清除受扰动的松土、浮土，在征得现场监理认可的情况

下用碎石回填并夯实。

沟槽排水：采用沟槽两侧各设一条25cm×25cm的明沟进行排水，集水坑设置在每一井段高程最低处，把明沟里的`水引到集水坑中用水泵抽到道路外的排水沟里。

3、沟槽边坡及弃土：为确保施工安全，施工中必须有专人负责指挥开挖，随时检查边坡稳定情况并及时排除槽内积水，避免沟槽因积水影响边坡稳定。发现边坡稳定有异常情况或存在塌方的不确定因素时，应马上停止施工，对边坡进行支护加固处理或放缓边坡，在确保安全的前提下，再继续施工。

沟槽开挖好后，请监理、业主进行基槽验收，合格后进行垫层铺筑，选用的原材料使用前应按施工规范要求进行抽查检测。

⑴安管应在垫层及平基验收合格后才能进行，安装时必须从下游向上游逆水方向进行，承口朝上游方向。

⑵所有排水管一律采用承插式柔性接口，橡皮圈由管子供应商配套供应，并不得与易挥发的溶剂、油脂存放在一起。管子进场必须有合格证或相应质量保证证明书，并应在建设方代表或监理公司验收合格后方可使用。

⑶管子的起吊、下放要轻、稳，不得与原管子或基槽发生猛烈碰撞，施工过程要注意安全，要有专人指挥调度。

⑷管子安装过程中要用水准仪随时调整管底标高、坡度，并及时清理管子中杂物，管子顶进过程中用力要均匀，随时检查接口是否严密，橡皮圈是否脱落，承口是否破损等情况。

⑸雨季施工中，应合理缩短管沟开挖长度，并及时砌筑检查井。放好的管子要及时浇好管座，以免因下雨中断施工，使管沟受浸泡，外接部位的预留管要及时封堵，以免杂物进入管内，已安装好的管道要及时报验，并分段做好闭水试验以便及时回填。

⑹质量要求：管道必须垫稳，管底坡度不得有倒流水现象，坡度符合设计要求，管道内不得有泥土、砖石、木块等杂物。

⑴检查井的施工与砼管座同时进行，雨污水检查井为砖砌井壁。标准砖应提前浇水湿润，不得使用干砖砌筑。砖砌体砌筑，采用“一顺一丁”砌砖法，要求做到砂浆饱满，砌体平整、竖直，井筒、流槽圆顺，表面光洁。

⑵本工程检查井具体做法按图纸设计要求。

⑶质量要求：井壁必须顺直，砌体不能有通缝，砂浆饱满，灰缝平直，抹面压光不得有空鼓、裂缝，井内不得有杂物，井框、井盖完整无损。

D＜1000mm，井底高程±10mm。

⑴根据设计要求，本工程污水管道必须进行闭水试验，即在沟槽回填土前应用闭水法进行管道严密性试验，试验管段按井距分段，长度一般为四个井段（120米左右），带井试验。

⑵管道闭水试验前，管道及检查井需先验收外观质量，且管道应未回填土、沟槽内无积水、全部预留口封堵无渗水。

⑶试验段水位应高于试验段上游管顶2M，如上游管内顶到检查井口的高度不足2M时，闭水试验水位应到井口为止。

⑷闭水试验应在管道灌满水后浸泡时间不少于24小时，渗水量观测时间不小于30min，闭水试验时应进行外观检查，不得有漏水现象，且渗水量不允许大于规范要求，否则为不合格。不合格时应迅速检查原因，并及时采取补救措施，直到符合要求为止。

⑴管道闭水试验合格，各道工序验收完成后，沟槽应及时回填。 ⑵槽底至管顶以上口50cm范围内不得填含有机物、冻土及大于50mm的砖石等硬块。

⑶回填土料回填前应送试验室做土工试验，包括最佳含水量及最大干密度，实际回填时应控制土的含水量在最佳含水量附近。

300mm以内，回填时槽内不得有积水。

⑸管道两侧和管顶50cm范围内，应采用轻夯压实，管道两侧回填高差不超过30cm。

⑹分段回填压实时，相邻段的接茬应呈阶梯形，且不得漏夯。采用木夯、土式夯等压实工具时应夯相连，采用压路机时，碾压的重叠宽度不得小于20cm，且其行驶速度不得大于2KM/h。

⑺回填土压实度要求：车行道下沟槽采用中粗砂分层振实回填至管顶上500L以内，压实度≥93%；管顶500L以上部分按道路路基要求施工。其余管道沟槽回填采用中粗砂分层振实回填至管中心标高，压实度≥93%；管中心至管顶500L以上部分按道路要求施工。

吊装施工方案 篇3

退火炉跨、轧制跨钢柱、钢梁、吊车梁吊装即将开始，此次吊装的退火炉跨钢柱共62根，钢梁70根，吊车梁52根；轧制跨钢柱共45根，钢梁203根，吊车梁108根。钢柱最高19.80米，单根钢梁最大跨度12米，吊车梁最大跨度12米。本工程钢结构吊装高空作业多，时间紧，且正值夏季高温季节，施工难度大，危险性大，安全隐患随时存在，为确保钢结构吊装工程顺利施工，有效控制钢结构吊装作业中伤亡事故的发生，保障劳动者在生产过程中的安全和健康，实现公司安全管理目标，特制定本安全施工方案。

事故轻伤负伤率1.5‰以下；

杜绝死亡、火灾、设备等重大事故；

工地管理具体目标；

河南省安全保证体系贯标工地；

工程项目部建立以项目经理为现场安全保证体系的第一责任人。

安全生产领导小组的任务是落实安全管理目标，制定安全保证计划，根据保证计划的要求落实资源配置，负责安全保证体系过程的运行，实施监督和检查。

针对安全生产保证体系运行过程中尚未达到要求的问题，以及施工中尚存在的隐患，制定整改和预防措施，并对上述措施进行复查。

（1）安全管理组织机构：

（1）严格执行国家有关规范、标准《建筑工程施工现场用电安全规范》（GB50194-93）、《建筑机械使用安全技术规程》（JGJ33-86）、《施工现场临时用电安全技术规程》（JGJ46-86）、《建筑施工安全检查评分标准》（JGJ59-99），以及《企业安全生产法》等有关安全生产的法规制度。

（2）根据国家有关规范、标准制定各项安全管理制度，包括电焊机、氧气、乙炔气体等易燃、易爆品的安全管理制度。

（1）在施工现场险要位置设置安全标志，悬挂醒目安全生产文明施工宣传标语牌，项目部不定期组织检查安全宣传工作，发现问题及时整改处理，消除麻痹松懈思想。

（2）凡进入施工现场人员必须佩戴安全帽，施工机具必须配置相应的安全防护装置，高空作业必须佩戴安全带，不得穿拖鞋和高跟鞋进入施工现场，项目部由安全部门定期检查安全生产情况，设专职安全员巡视检查，若发现违反安全操作规程的行为，有权勒令停职检查反省。

(1)对进场工人做好入场培训工作，并做好培训记录，不让任何一个未经安全培训的人员上岗作业。

(2)做好安全技术交底工作，下达任务的同时，必须有书面的安全注意事项及要求，并由项目安全检查员进行监督实施。

(3)施工操作人员进场时，由项目部组织进行安全教育，施工过程中由项目部结合工程特点进行专业安全培训。

凡进入施工现场人员必须佩戴安全帽，高空作业必须悬挂安全网，操作人员带安全帽，使用小型机械机具必须配置相应的劳保用品，专业安全员对违反安全操作规程的行为，有权勒令停止施工。进行电焊作业时，佩戴安全防护罩，安全防护手套，严格按照机械操作规程执行；特殊工种必须持证上岗。

各种机械设备的'使用应由专人负责，重要工序施工前，要结合工作特点编制安全措施，向操作人员进行安全交底并作记录。

施工现场临时用电，严格执行采用“三相五线制”，机电设备，小型机具必须有可靠的保护，接零、接电、漏电保护。所有用电装置、机电设备应由专人负责，定期维护。施工现场机械必须设置保护开关及触电保护器。

（1）按照建筑施工安全技术规程、规定、标准制定各工序的安全技术交底，按照二级交底（项目部向班组长交底，班组长向员工交底）的要求，贯彻执行。

（2）任何人不得违章指挥作业，安全员是安全的执法人员，有权制止违章作业。

（3）当生产施工与安全发生冲突时,必须服从安全需要。

（4）做好安全动员,使施工过程中存在的事故隐患能及时发现和处理.确保不使用不合格设施,不通过不合格过程,不放过不安全行为。

（5）对已经发生的事故隐患进行及时整改达到规范要求,并组织检查验收,对有不安全行为的人员进行教育或处罚。

1.吊装前应编制结构吊装施工组织设计或制定施工方案，明确起重吊装安全技术要点和保证安全技术措施。须经有关技术部门审核、批准后，方可进行。

2.施工队负责人必须对工程的高处作业安全技术负责，并建立相应的责任制。

3.所有参加吊装人员必须先进行体格检查，年老体弱、患有高血压、心脏病、癫痫病等患者不得从事吊装工作。

4.在开始吊装作业前，必须对吊装人员进行安全技术教育和安全技术交底和培训；配备好安全防护用品；熟悉吊装工程内容、安装方法、程序、使用的机具性能，安全技术要点和措施；学习有关安全技术操作规程和各项安全技术规章制度，并严格执行。

5.吊装工作开始前，应组织有关部门，根据吊装方案要求，对运输和吊装起重设备以及所用索具、吊环、夹具、卡具、缆风绳等的规格、技术性能进行仔细、全面的检查或试验；起重机械要进行试运转，发现机件转动不灵活或有磨损、损坏、松动等现象，应视情况修理或对已磨损严重或有隐患的及时更换；滑轮组和机械的轴承等转动部分应加润滑油，经检查合格方可吊装。重要构件在正式吊装前，应进行试吊，检查各部受力情况，当一切正常，才可进行正式吊装。所有吊装机具在吊装进行中还应定期检查，发现问题随时处理。

6.高空作业中的安全标志、工具、仪表、电气设施必须在施工前加以检查，确认其是否完好，方能投入使用。

7.在施工前和施工过程中，要做好现场清理，清除一切障碍物，以利于吊装安全操作。

8.吊装作业应执行交接班制度，在交接班时，应进行吊装作业有关安全注意事项等内容的交接工作。吊装工具应在交接班时进行安全检查，已磨损或有隐患的必须及时更换。

9.禁止斜吊，斜吊会造成超负荷及钢丝绳出槽，甚至造成拉断绳索。斜吊还会使重物在离开地面后发生快速摆动，可能碰伤人或其他物体。

10.起重机应避免带载行走，如需要短距离带载行走时，载荷不得超过允许起重量的70%，构件离地面不得大于50cm，并将构件转至正前方，拉好溜绳，控制构件摆动。

11.起吊构件时，提升或下降要平稳，避免紧急制动或冲击。专人指挥，信号清楚、响亮、明确，严禁违章作业。构件安装后必须检查其质量，确实安全可靠后方可卸扣。每天工作必须达到安全部位，方可收工。

12.严禁起吊重物长时间悬挂在空中，作业中遇突发故障应采取措施，将重物降落到安全地方，并关闭发动机或切断电源后进行检修。在突然停电时应立即把所有控制器拨到零位，断开电源总开关，并采取措施，使重物降到地面。

13.起重机的吊钩和吊环严禁补焊，当吊钩吊环表面有裂纹严重磨损或危险断面及有永久变形时必须预以更换。

1．地面和高空作业人员均应戴安全帽，高空作业人员必须正确使用安全带，安全带要高挂低用，并系在安全可靠的地方。

2．吊装工作区应有明显的标志（或设吊装禁区），并设专人警戒，与吊装无关人员严禁入内。起重工作时，起重臂杆下严禁站人，同时避免在高空作业的正下方、已起吊构件的下面或起重臂旋转半径范围内停留和通过。

3．运输、吊装构件时，严禁在被运输、吊装的构件上站人指挥和放置材料、工具。

4．在高处作业需使用撬杠时，人要站稳，撬杠插进深度要适宜，如果撬动距离较大则应逐步撬动，不宜急于求成。

1．地面作业人员必须戴安全帽。

2．高空操作人员携带工具、垫铁、焊条、螺栓等应放入随身佩带的工具袋内，在高空传递时，应有保险绳，不得随意上下抛掷工具、物件，防止滑脱伤人或意外事故。

3．构件绑扎必须牢固，起吊点应通过构件的重心位置，吊升时应平稳，避免振动或摆动。在构件就位固定前，不得解开吊装索具或拆除临时固定工具，以防脱落伤人。

4．构件起吊后，如发现部分破裂，且有脱落危险应严禁继续起吊。

5．构件安装后，应检查连接牢固和稳定情况，如为电焊连接，要做到焊接牢固，不得点焊或漏焊；如为螺栓连接，要紧固必要数量的螺栓；当连接确实安全可靠，才可松钩，卸索。

6．夜间作业必须有充分的照明，在高温炎热天气吊装，应做好防暑降温工作。

7．吊装过程中，应待构件就位后再上前操作，解开构件的吊索时应将安全带系在牢固处，防止空中坠落。

8.在高处安装构件时，要经常使用撬杠校正构件的位置，这样必须防止因撬杠滑落而引起的高空落物伤人。

9.高空操作人员在脚手板上通行时，应该思想集中，防止踏上探头板而从高空坠落。

10.施工中对高处作业的安全技术设施，发现有缺陷和隐患时必须及时解决；危及人身安全时，必须停止作业。

1.悬空作业所用的索具、脚手架、吊篮、吊笼、平台等设备，均需经过技术鉴定或验证方可使用，悬空作业人员不得将身子伸出吊篮外。

2.重点把好悬空作业关，工作期间严禁喝酒和打闹，手持工具应系好安全绳。

3.钢结构安装过程中各个工种进行上下立体交叉作业时，不得在同一垂直方向上操作。下层作业的位置必须处于上层高度确定的可能坠落范围半径之外，不符合以上条件时，应设置安全防护层。

4.高空使用气割，电焊作业时，应采取措施防止割下的金属或火花落下伤人。

1．起重机行驶的道路，必须平整、坚实、可靠，停放地点必须平坦。地下松软土层要进行夯实处理，路面应平坦坚实，必要时，吊车行走部位需铺设枕木或厚钢板垫道。

2．绑扎构件的吊索、吊环应经计算，所用起重工具应进行检修，并定期检查，对损坏者进行调换。绑扎方法应正确、牢靠，以防吊装中，吊索破断或从构件上滑脱，使起重机突然失重倾翻。

3．垂直面大的构件和设备，必须查明重量和绑扎可靠。重量不明，绑扎不牢的构件和设备，不得起吊，以防造成吊车臂杆折断。

4．起吊构件时，吊索要保持垂直，不得超出起重机回转半径斜向拖吊，以免超负荷和钢丝绳滑脱或拉断绳索，使起重机失稳。起吊重型构件，应设牵拉绳。起重机操作时，臂杆提升、下降、回转要平稳，不得在空中摇晃，同时要尽量避免紧急制动或冲击振动等现象发生。未采取可靠的技术措施，如在起重机尾部加平衡重，起重机后边拉缆风绳等和未经有关技术部门批准，起重机严禁进行超负荷吊装，以免加速机械零件的磨损和造成起重机倾翻。

5．起重机应尽量避免满负荷行驶，在满负荷或接近满负荷时，严禁同时进行提升与回转（起升与水平移动或起升与行走）两种动作，以免因道路不平或惯性力等原因，引起起重机超负荷，而酿成翻车事故。

6．吊装时，应有专人负责统一指挥指挥人员应位于操作人员视力能及的地点，并能清楚地看到吊装的全过程。起重机驾驶人员必须熟悉信号，并按指挥人员的各种信号进行操作，遵守现场秩序，服从命令听指挥，并不得擅自离开岗位。指挥信号应事先统一规定，发出的信号要鲜明、准确。

7．非司机不得擅自开动起重设备，起重机停止工作时，应刹住回转和行走机构，关闭和锁好司机室门。吊钩上不得悬挂构件，并升到高处，以免摆动伤人和造成吊车失稳。

1.对电焊机的手把线必须严格检查，如果有破坏情况时，必须及时用胶布严密包扎。电焊机的外壳必须接地。

2.用长吊杆的吊车时，应设避雷防触电措施。

3.使用手操式电动工具应戴绝缘手套或站在绝缘台上。

4.施工现场的机电设备、闸箱必须有漏电保护器和可靠的防雨措施。电器操作必须由专业人员进行，严禁非专业人员操作。电焊机使用严格按照操作规程，一次线不得超过2米，二次线不能破皮、裸露。

(1)氧气乙炔瓶放置安全距离应大于10m。

(2)氧气瓶不应该放在太阳光下暴晒，更不可接近火源，要求与火源距离不小于10m。

(3)氧气遇油也会引起爆炸，因此不能用油手接触氧气瓶，还要防止吊装的构件或其他机械坠落到氧气瓶上。

1．雨天施工时，宜搭设临时防护棚，雨水不得飘落在炽热的焊缝上，如焊接部位比较潮湿，必须用干布擦净并在焊接前用氧炔焰烤干，保持接缝干燥，没有残留水分。

2．吊装时，构件上如有积水，安装前应清除干净，但不得损伤涂层，高强螺栓接头安装时，构件摩擦面应干净，不能有水珠，更不能淋雨和接触泥土及油污等脏物。

3．雨天天气构件不能进行涂刷工作。

4．雨天由于空气比较潮湿，焊条储存应防潮并进行烘烤，同一焊条重复烘烤次数不宜超过两次，并由管理人员及时做好烤记录。

5．如遇上大风天气，柱、主梁、支撑等大构件应立即进行校正，位置校正后立即进行永久固定，以防止发生单侧失稳，当天安装的构件，应形成稳定体系。

1．内业要求各资料及台帐（施工方案、安全教育、安全交底、安全检查、电工日巡视记录、班前讲话记录、台帐）等齐全整齐、记录实事求是，特殊作业持证上岗，安全职责分工明确。

2．进入现场戴好安全帽，高空作业系安全带，安全网按规定支护严密，出入口有防护棚，狭小场地有安全通道。

3．电气应设三级控制两级保护（总闸箱、分配箱、开关箱、再分配箱、开关箱相匹配的触电保护器），闸箱标准化，线路规范化，有电工巡视及摇侧记录。

4．在现场内外做到不违章占道，不违章搭设、堆物，不造成火灾，交通事故隐患，不违章损坏公共设施，不污染环境，和有关道路部门、卫生监督部门做好配合。

吊装施工方案 篇4

甲方有一批设备，需吊装搬运就位，乙方北京重力诚成起重搬运有限公司承接此项工作，经我公司工作人员勘察现场施工条件及施工内容，拟定此施工方案。请审核；

一、编制依据；

1．1《机械设备安装工程施工及验收规范》（GB50231—98）

1．2《起重设备安装工程施工及验收规范》（GB50278—98）

1．3《建筑机械使用安全技术规程》（JGJ33—86）

1．4我公司经营管理制度及管理规定。

二、工程概况；

1、施工地点：

2、设备概况：冷水机组3台，共分5件，最大件重量约为21吨；水泵6台，单台重量约为1吨；集水器2台。

3、施工内容：乙方负责将上述设备吊装、搬运至B2层机房就位。

三、施工工艺初步确定；

根据现场实际作业环境，我单位研究决定，拟采用250吨吊车将设备吊装至坡道入口处，再由人工搬运方法沿坡道将设备搬运至B2机房就位。

四、施工过程中对现场条件的要求；

1、对吊车作业现场的要求：清理影响施工杂物。

2、对设备搬运路径的要求：由于设备搬运通道（坡道）高低不平，不能满足设备搬运需要，需用道木铺设设备搬运通道。

3、电源：甲方需提供380/220电源。

五、施工前相应准备工作；

1、支吊车：受现场施工作业条件限制，吊车不能支在坡道入口处，需将吊车支在墙外（坡道南侧），经测量吊装作业半径为24米，参考最大件设备重量（21吨），需采用250吨吊车完成设备吊装工作。

吊车进入吊装作业现场，将各支腿支好、支牢，进入最佳工作状态，吊车作业时状态：出杆34米，作业半径24米，仰角70度，在此状态下起重量为30吨，满足最大件设备（21吨）吊装需要。

2、在坡道入口处及设备机房各设一设备牵引锚点，并做好卷扬机或绞盘，锚点形式如下图。

3、由于设备搬运通道（坡道）高低不平，由人工沿设备搬运通道铺设双排道木，以保证设备搬运工作顺利进行。

4、在机房内部用道木铺设与设备基础台相持平搬运通道，并设好牵引锚点。

5、在坡道入口处道木上方铺设滚杠及设备搬运托架。

六、施工方法及步骤；

A．设备吊卸

1．指挥设备运输车辆进入吊车作业半径之内。

2．由甲乙双方及厂家将该机组验收合格后，由起重工在厂家技术人员的指导下，将该机组锁好索具并与吊车大钩挂牢。

4．锁活完毕后在指挥开始试吊，待该机组吊离车厢底板约100mm左右时暂停。

5．派专人检查吊车各支腿及吊活索具是否出现异常，在无安全隐患，待确认一切无误后，上报指挥员方能正式起吊。

6．在指挥员指挥下将该机组平稳吊装至坡道入口处。

B．首层水平搬运

1．在设备落地前布好Φ80滚杠及运输托架.

2．首先用卷扬机或绞盘牵引绳穿绕4×4滑轮组与设备牵引点连接好（防止设备在除去吊装锁具后惯性下行），吊车落绳将设备放置在运输托架上，完车后除去吊装锁具上报指挥员。

3．指挥员指挥启动卷扬机或绞盘缓慢放绳，人工喂滚以惯性下行作为设备向下动力，沿预先铺设的设备搬运通道（双排道木），将设备平稳搬运B2层机房。

4、设备搬运简单示意图。

C．机房内搬运就位

1．在厂家技术人员指导下，铺设设备至基础搬运通道，按机房设备排放位置以顺序搬运就位。

2．当设备人工搬运至指定基础之上后，用10吨挎顶作动力，将设备找正、找平，按基准线就位。

3．设备就位完毕后，交于甲方验收。

七、施工人员；

指挥员2名

安全员1名

九九重阳方案精选4篇

做好每一步的方案设计才是工作实施的重要前提，在写作工作方案时。我们需要对工作制定好方案，你收集了多少方案范文？期待这份"九九重阳方案"能够开阔您的视野，在阅读后还请您收藏本网页网址！

九九重阳方案 篇1

活动目的：

1、让幼儿知道重阳节是我国民间传统节日之一，有其独特的活动和风俗习惯。

2、知道“重阳节”的由来。

3、让幼儿懂得“敬老爱老”是中华民族的光荣传统，要尊敬长辈。

4、感受节日的欢乐气氛。

5、让幼儿知道节日的时间。

活动准备：

1.ＶＣＤ光盘“常回家看看”

2.剪辑中央电视台夕阳红栏目中，百岁老人幸福生活的精彩片断。

3.电脑课件《九月九日忆山东兄弟》。

4.课前和幼儿园退休教师刘子平老人（孤寡老人）取得联系，到重阳节这一天把她请来。

5.幼儿人手一份自制礼物。

活动过程：

一、请幼儿观看ＶＣＤ光盘“常回家看看”

谈话：

1.刚才你看到的是什么？（引起孩子们的情感共鸣）

2.片中表现的是什么内容？（孩子和爸爸妈妈一起看望老人，回家团圆的情景）

3.引出老人节：我们小朋友有自己的节日，老人也有自己的节崐日，介绍（农历九月九日）就是老人节。

4.你们知道老人节是怎么来的吗？

二、介绍重阳节的来历：

1.老人节也称重阳节，相传在我国古代有个叫恒景的名士，九月九日那天，全家一起登高，插茱萸，饮菊花酒。当时据说这样可以避邪。因此，重阳节登高以后就逐渐形成一种风俗。打那以后，在九九重阳这一天有不少诗人都做诗来纪念。

2.播放课件：古诗《九月九日忆山东兄弟》

“独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲；遥知兄弟登高处，遍插萸少一人。”让幼儿领略诗中重阳节插的风俗和诗人身处异地的兄弟想念之情。

3.教师讲述：在这一天，许多地方的人们都有登高、爬山、赏菊、吃重阳糕的习俗，其中登高和吃糕都含有“步步高”的祝愿，为表示对老人的敬意，我国将重阳节又定为老人节。

4.观看专题录像片“百岁老人”（老人们欢乐度晚年的情景）。

教师讲述：“敬老爱老”是中华民族的光荣传统，我们国家非常重视和关心老人，各地都为老人修建了敬老院，我们小朋友要尊敬长辈，知道在长辈生病时要表示关心，老人过生日，送一些礼物给他们。

5.引导幼儿说出自己周围的老人是怎样过重阳节的？（扭秧歌、跑旱舸、打腰鼓等等）

6.在重阳节，你是如何做的？（给老人送礼物等）

7.在日常生活中，你是怎样尊敬老人的？

三、敬老爱老活动：

1.重阳节是老人的节日，是姥姥、姥爷、奶奶、爷爷的节日，在过节的时候，我们在家里可以给老人买许多东西，和他们一块过节，可是有一位老人却是很孤单：（请出刘子平老人，让孩子们围坐在她的身边向幼儿介绍）她是我园的一位退休老教师，无儿无女，非常孤单，我们把她接到幼儿园一块和小朋友过重阳节，让老人感到幸福温暖。

2.给老人送礼物，并对老人说句祝福的话。

3.请小朋友一起跟老人合影留念，活动在《常回家看看》乐曲声中结束。

延伸活动：

1.取得家长配合，让家长和幼儿一块给爷爷、奶奶、姥姥、姥爷买礼物，表达孝心。

2.在家中为老人做一件力所能及的事情。

活动反思：

相信这次重阳节的“敬老”活动，不仅让孩子们了解了重阳节的来历和习俗，也让孩子们体验一份爱的情感，感受着爷爷、奶奶们的辛苦，学会感恩和尊敬长辈，从而萌发关心老人的美好情感。

小百科：重阳节，中国传统节日，节期在每年的农历九月初九日，是中国民间的传统节日。

九九重阳方案 篇2

为庆祝一年一度的重阳佳节，大力弘扬中华民族尊老敬老的传统美德，进一步营造爱老助老的良好社会氛围，让广大老年人度过一个温馨愉快的重阳节，少城街道办事处就业和社会保障服务中心以拟以“敬老、爱老、助老”为主题，开展以辖区企业社会化管理退休人员为主的一系列重阳节活动，具有活动方案如下：

一、指导思想

通过形式多样、富有实效的敬老主题活动，让广大老年人切实感受到党和政府的关怀和温暖，展现大家尊老敬老的精神风貌，弘扬尊老敬老、爱老助老的优良传统，进一步增强全社会的老龄意识和敬老意识，营造良好的社会氛围；为老年人办实事、做好事、献爱心，让老年人共享经济社会发展成果，安享幸福晚年生活。

二、各社区活动安排

1、过街楼社区：

活动时间： 20xx年xx月xx日；

活动地点：xx；

参加人员：xx；

活动内容：金婚纪念活动。

2、宽巷子社区：

活动时间：20xx年xx月xx日；

活动地点：xx；

参加人员：xx；

活动内容：游戏，聚餐、喝茶笑谈人生。

3、四道街社区：

活动时间：20xx年xx月xx日；

活动地点：xx；

参加人员：xx；

活动内容：实物套圈、吹乒乓球、象棋、聚餐。

三、经费预算：

会场布置：1600元；横幅制作：800元；小礼品：4000元；会餐费用（包括餐费、饮料、花生、瓜子）：800*25=20xx0元；总计经费：26400元。

四、活动注意事项

1、由劳动保障工作人员组织安排来往车辆和中午餐，要求退休人员按时间到达规定地点集合，不得迟到；

2、请参加活动的相关人员严格遵守活动纪律，注意自身安全；活动期间由劳动保障工作人员负责退休人员的事项。

3、如果有影响活动的健康原因请退休人员考虑不参加本次活动，由劳动保障工作人员改天上门进行节日慰问。

九九重阳方案 篇3

一、重阳节主题。

菊花最好，感强阳光强，礼敬老人，送温暖健康。

二、重阳节活动时间。

20__年x月x日。

三、重阳节餐厅的氛围。

1.为了配合重阳节的氛围，正门外摆放了一个大大的菊花花坛。

2.在正门入口处堆砌九层“重阳糕”，上面有小装饰“灯”，寓意“步步为营”。

3.餐厅里贴着重阳节的主题旗。

4.在每层楼的显眼位置摆放不同品种的珍贵菊花，供人们欣赏。

四、重阳节的背景。

重阳节也是中国的“老人节”。近年来，重阳节逐渐掀起了“团圆风”。回家和爸妈聊聊自己的自信，和辛苦了一辈子的爸妈出去走走，逐渐成为了重阳节给爸妈最特别的礼物。所以这个节目主要是从孝道和家庭幸福的角度来规划活动。

动词(verb的缩写)重阳节活动。

活动1：

“温暖的秋天”是老年人专场特卖。活动期间，餐厅准备适合老年人的套餐，点套餐时可提供折扣。

活动2:

重阳节期间，推出了适合老年人口味的菜肴。当秋天是保持健康的好时机时，老店推出了保健品和各种重阳套餐。

活动3:

1.重阳节那天，给60岁以上的老人送上一份滋补汤。

2.当天过生日的客人，会收到一份带有生日蛋糕或有效证件的长寿面。

活动4:

凡年满60岁以上(凭有效证件)的老年人可享受每位99元的“九九重阳优惠套餐”(仅限100人)，额满为止。席间，有民乐、变脸、舞狮子等表演助兴。

活动5：

“重阳节”特价酬宾。

保健酒类、保健品类、保健食品类。

其它老年用品等。

五、重阳节媒体计划

1、硬广：晚报周三10半彩，快报周四半版彩。

2、软广：特别企划活动邀请媒体参与，发布软文。

九九重阳方案 篇4

一、活动目的

坚持贴近实际、贴近生活、贴近群众，广泛开展节日民俗、文化娱乐、孝老爱亲、扶贫助困等丰富多彩的节日活动，引导人们在注重亲情、孝敬老人的情怀中认知传统、尊重传统、继承传统、弘扬传统，增进爱国、爱社会主义情感，为实现我县“全市新的增长极、全省发展新亮点”的建设目标提供强有力的精神支撑。

二、活动时间

20__年__月__日

三、活动主题

九九重阳，敬老孝亲

四、活动内容

1、组织老年人开展科普健康讲座

邀请志愿者为老年人开展健康知识讲座，使老年人更注重平时的饮食保养，做到营养平衡。同时还希望通过讲解让老人本身或者子女都了解到科学地进行家庭护理，使老年人的晚上更加健康、丰富。

2、组织道德讲堂活动

请居民向大家讲述“磐安孝子”陈先生为了照顾老年痴症、生活不能自理的母亲，连续几年“绑”母亲骑车上班的感人故事。

五、活动目的

通过活动，使广大群众不仅了解了重阳节这一中国重要传统佳节的来历及习俗，而且更懂得了尊老敬老的重要意义，并从自身做起，从帮助身边的人做起。

六、活动要求

1、高度重视，精心组织。村里各家庭要把开展好“我们的节日?重阳节”主题文化活动作为加强公民思想道德建设的重要载体来抓，要与文明城市创建、乡村文明行动、农村精神文明创建工程相结合，切实抓紧抓好。要及时制定活动方案，加强领导，精心组织，确保活动扎实有效地开展。

2、注重创新，做好结合。要充分发挥群众的主体作用，不断创新传统节日文化活动的形式和载体，使传统节日和现代生活方式相适应，与现代人际交往相结合，与市民文化需求相吻合，增强活动的吸引力。同时，要结合实际，把中秋节、重阳节主题文化活动与社区邻居节、文明志愿服务活动、未成年人思想道德建设等活动结合起来，有声有色地开展，办出特色、办出水平、办出成效。

3、广泛宣传，营造氛围。在村里的广播中宣传过好“重阳节”的目的和意义，加大对开展重阳节主题活动的宣传力度，利用多种方式宣传介绍传统节日相关知识，积极营造尊重传统节日、热爱传统节日、参与传统节日的浓厚氛围。

图书策划方案精选9篇

做事之前学会规划，分清主次，才会事半功倍，在日常生活或是工作学习中。我们要拟写一份具体的方案，我们工作的起点，常常是始于一份工作方案。必看的“图书策划方案”精选文章即刻推荐，我会尽我的最大努力给您提供一个客观的建议！

图书策划方案【篇1】

一、活动主题

书籍传承文明，阅读浸润人生传播知识，传递温暖

三、活动背景

4月23日是一年一度的世界读书日，在这一日世界各地都会举办相应的读书活动，推广阅读，传承优秀文化。我们社团秉承社团宗旨自20xx年开展读书漂流活动至今已经连续举办了两届读书漂流活动，在全院同学之间产生了很大的反响，有力的推进了校园读书氛围。

四、活动目的

书籍的存在意义是什么？莎士比亚说过：生活里没有书籍，就好像没有阳光；智慧里没有书籍，就好像鸟儿没有翅膀。高尔基认为书籍是人类进步的阶梯，弥尔顿则说好书是伟大心灵的宝贵血脉。

腹有诗书气自华，好读书永远是成才的必由之路。本次活动旨在倡导大家多读书、读好书，提高校园读书氛围，建设书香校园，丰富大家的课余生活，为广大读书爱好者搭建一个学习与交流平台。

五、活动时间

4月20日～4月21日 ，漂流书籍的时间为一个月。

六、主办、承办

图书馆

绿茵读书会 书法协会 南阳作家群

七、活动地点

中餐厅门口

八．活动方案

漂书分为两种类型：漂书、捐书

前期：

1.提前两周即在4月初左右开始进行相关宣传

2.拉赞助，解决相关经费问题。

3.借用、租用设备，如帐篷、音响、打印相关照片，采集相关用品，如便利贴，海报纸等。

4.设计读书漂流登记表格，书签，宣传单页，更新网站。

5.整理收集关于读书的相关名言警句，制定宣传语。联系会员和非会员，募集书籍，并用便利贴写上书主的姓名、院系、宿舍、联系方式并QQ贴于书上

6、活动开始一周前，进行活动申请，悬挂条幅申请，场地申请，张贴海报申请，并在活动开展前一天布置好。

7、制作相关音频，关于读书的名言诵读，关于读书日的介绍。

8、借单反、DV

中期：

1、活动展开前，一定要召开社团会议，安排好活动期间的值班表。

2、活动中安排专人负责填写漂流书籍登记表，做好借书登记工作，鼓励大家自己和书的主人交流，自己去还书。

3、注意现场图片资料的采集。

4、安排专人进行现场的活动讲解、发放宣传单页，或赠送书签等，积极吸引广大校友参与其中，并鼓励大家踊跃参与。

5、向广大校友介绍捐书活动，把书主确定捐的书做好统计，并在书上注明此书要捐。一个月以后一定要把这些书追回，捐给需要的人。

6、现场播放有关读书的介绍，及音乐。

7、利用微博、贴吧进行动态直播。

后期：

1、加漂书人员的微信，QQ.

2、整理活动的相关资料，图片，及时发通讯稿，各部做好活动总结。

3、一月后安排专人负责查问书籍换借情况。

九．经费计算

1.制作书签

2.印宣传单、制作横幅

3.出板报、画手抄报

注：会费预支200，其余以拉赞助为主，赞助以实物或钱。

十．注意事项

1.注意天气变化

2.清点书籍数量，不能遗漏书本

3.登记要清楚明了

4、活动后注意清理现场卫生

图书策划方案【篇2】

【活动背景】

为积极响应我院暑期社会实践“金点子”创意征集大赛，为使大学生学到书本上学不到的知识，掌握学在学校中学不到的技术，为适应市场经济的发展需要，促进大学生尽快成长，给大学生创造施展技能和才华的条件和环境。

【活动主题】

图书漂流系列活动——漂流书香，传递文明

【活动意义】

此项活动旨在倡导人们爱惜书籍，传递文明，让旧书可以得到循环利用，让更多的人可以阅读到更多的书籍。在现今这个网络泛滥的时代，几千年传承下来的书籍文字越来越被人们所忽视，书籍的利用率也越来越低，每月一刊每日一刊的报纸杂志被人们一次浏览后就被弃之不顾，甚至于小说、文学书籍的一次性阅读也日益广泛，所以我们需要更好的利用旧书籍。

【主办单位】

院团委社会工作部

【承办单位】

艺术与设计系团总支实践部

【活动时间】

7月12日——7月19日

【活动介绍】

第一部分：“图书漂流，传递文明”宣传活动

时间：7月5日（星期日）16：00——18：00

地点：武陵广场

横幅标题：漂流书香，传递文明（浙江理工科艺学院）

活动方式：现场签名、现场捐赠旧书籍（参与活动者可以获赠一枚书签）

第二部分：募集活动

时间：7月13日（星期一）上午9：00——12：00

下午15：00——18：00

7月14日（星期二）上午9：00——12：00

下午15：00——18：00

地点：杭州某社区

活动方式：1.社区募集：在各社区进行图书漂流活动宣传，并进行挨户募书

2.企业募集：到某公司或集团进行企业募集（可在图书借阅点实行企业冠名捐赠）

第三部分：图书的整理借阅

时间：7月15日

地点：学校1号楼

活动方式：1.各小组成员对募集到的书籍进行标记（用统一标记贴对每本书进行黏贴）

2.租借场地进行定点图书借阅

【前期准备】

1.参与人员的报名审核、确认及活动中的人员安排

2.制定工作人员统一服装（如印有“图书漂流”等字样的t恤、帽子）、工作证

3.印制宣传单

4.租借活动场地

（活动经费可以拉企业赞助）

【活动后期】

这是一项长期活动，此次“漂流书香，传递文明”仅起一个牵头作用，可以邀请其他高校学生加入，成员不限（也可为社会人士）。在后期活动中我组成员为要进行后期管理，如建立网站、qq群及组后续活动，使之成为永久性活动。

【活动效果】

有助于大学生真正锻炼和提高自己的实际工作和适应能力，拓宽社会视野。掌握实践技能，缩短理论与实践脱离的距离；有利于书籍的循环利用，提高人们的爱书意识，可以使更多的人阅读到书籍，且不造成书籍的资源浪费。

图书策划方案【篇3】

一、活动方案名称

“捐一本书，献一份真情”

二、活动背景

呼和浩特市刀刀板小学一向致力于培养“德智体美劳”全面发展的学生，由于教育资源有限，就构成了孩子们期望读书与图书种类单一、数量不足之间的矛盾，这种矛盾迟迟得不到解决，他们一向期望能够得到来自社会的帮忙。

新华保险公司在谋求企业发展的同时，也不忘回馈社会，彰显企业的社会职责，为此向刀刀板小学捐赠图书，来满足孩子们的求知欲。

三、活动目的及意义、

缓解刀刀板小学缺乏图书的状况丰富孩子们的课余生活，增长见识彰显社会职责，宣传企业文化，奉献爱心

四、活动开展

(一)活动前期

1、采用问卷的方式了解同学们的对那些方面的书感兴趣，并构成书单。

2、按书单采购图书，保证图书质量。

3、告知相关媒体，提前进行宣传。

4、选定活动场地，布置会场。

(二)活动中期

(三)活动后期

1、整理会场

2、活动总结

五、经费预算

根据实际情景进行具体、周密计算，用清晰明了的的形式列出

六、注意事项

天气因素

突发状况

七、评估

(1)过程评估结果评估

图书策划方案【篇4】

“书籍传友谊，爱心献学校”捐书活动方案

一、活动目的

为了丰富我校图书馆馆藏，改善办学条件，学校倡议开展捐书活动。期望广大师生尽己所能，进取向我校图书馆捐赠图书资料，以充实学校的教学信息资源，丰富图书馆馆藏，为建设文献资源保障系统添砖加瓦，为学校发展作贡献!

二、活动意义

书籍是人类提高的阶梯，是开启人类智慧的金钥匙。好的书籍，往往能够影响一个人的一生。我们自我手中的图书有限，但我们深信集腋成裘的力量。朋友们，让我们一齐努力!让爱传递!让梦想飞扬!

三、活动主题

捐出几本书、献出一片情、共享读书欢乐。

四、活动对象

惠州电大(建筑学校)全体师生以及关心、支持我校发展的各界社会人士。

五、活动资料及要求

(一)捐书范围

除我校电大、中专学生自用教材外，其它中、外文纸质正版图书(无破损)兼收，类别不限、版本不限、新旧书不限。

(二)捐书办法

1、学生以班为单位，由班主任教师组织宣传发动和收集，填好捐书登记表，并将收集到的图书直接送至学校图书馆或与图书馆联系，由图书馆上门收取。

2、教职员工以所在部门或系为单位，由科长或系主任组织宣传发动和收集，填好捐书登记表，并将收集到的图书直接送至学校图书馆或与图书馆联系，由图书馆上门收取。

3、离退休老同志以个人为单位，所捐图书可直接送至学校图书馆，捐赠数量较多，不便携带的，可与图书馆联系，由图书馆上门收取。

(三)捐书要求

提议原则上每人5本起捐，鼓励多捐，所捐书籍要整洁干净，不缺页无破损。

(四)捐书活动时间

即日起至2010年8月30日止

(五)鸣谢和鼓励措施

1、对所有捐书5册以上(含5册)的捐赠者在学校网页上张榜公布;对捐书20本以上的学生发放荣誉借阅证。

2、学生捐书50册、教师捐书100册以上者，图书馆将开具目录清单，一份由捐书者保存，另一份由图书馆作为校史资料保存;报请学校进行通报表彰并颁发荣誉证书。

3、对在这次活动中发动深入、组织得力、成绩显著的部门，评选出特等奖、优秀奖、组织奖各一名，张榜公布，报请学校进行通报表彰并颁发荣誉证书。

4、对向我校捐赠图书的所有社会人士均张榜公布;个人捐书达5千册以上者，举行专门赠书仪式。

图书策划方案【篇5】

一、活动背景今年举办爱心捐书活动，目的是进取贯彻国家科教兴国战略和人才强国战略，支持尼勒克县教育发展，助力尼勒克县脱贫攻坚。经过开展“同心关爱，共沐书香”爱心捐书活动，拓宽学校图书馆藏书渠道，有效地分配、利用图书资源，营造书香学校的浓厚氛围，丰富尼勒克县广大师生的学校文化知识，用爱心传递真情，送书籍成就梦想!

二、活动宗旨

活动本着武进区与尼勒克广大青少年“同心关爱，读书共享;捐献爱心，共沐书香”为宗旨，以书籍循环利用的形式传递爱心、传播知识，支持尼勒克教育事业，为尼勒克县广大学校，尤其是农村和边远山区学校、农牧民教学点营造书香氛围。

三、活动主题：“同心关爱，共沐书香”爱心捐书活动

四、活动时间：2017年9月13日-19日。

五、活动地点：各班级

六、参加对象：初一、初二、初三年级学生

七、捐书种类：名著、小说、散文集等，除去教材、教辅用书和报刊杂志以外的各类书籍，即工具书类，如各类字典、词典等;科普类，如文化艺术、历史地理、自然科学等;故事类，如历史故事、名人故事、成语故事等。如果是系列丛书，欢迎成套或“打包”捐赠。

八、捐书数量：自愿原则，数量不限。

九、捐书要求：捐助图书要求是爱心捐赠者读后值得推荐的课外图书，并在图书扉页上撰写推荐理由或给尼勒克县同学们的爱心寄语。捐助图书和寄语必须贴合资料健康、进取向上、弘扬社会主义核心价值观要求。图书原则上要求八成新以上，破损、残缺的图书不能捐赠。捐赠图书出版时间一般在五年之内，异常有意义的有珍藏或推荐价值的图书出版时间不限。

十、活动流程及要求：

1、9月12日，启动活动方案，广泛宣传发动。

2、9月13日――9月15日，各班动员组织学生捐赠，张贴活动倡议书，营造捐书氛围。

3、9月18日各班级统一在班上做动员，宣读倡议书，号召学生按要求捐出自我的书籍。捐书志愿者在图书扉页上填写自我的学校(单位)、姓名、赠书日期以及赠书心愿、推荐理由等信息，也能够写一些关于读书的格言。

4、9月19日以班级单位，对所捐赠图书进行审核，剔除不贴合要求的图书。将本班捐赠的图书收集打捆，贴上标签，统一送至团委办公室。

十一、具体负责：团委：__

__团委

20__年9月12日

图书策划方案【篇6】

为弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神，推动我县志愿服务事业制度化、规范化、常态化，进一步巩固文明城市创建成果。在第35个国际志愿者日到来之际，县文明委决定于12月5日“国际志愿者日”期间，在全县开展志愿服务活动，现将有关事项通知如下：

一、活动主题

弘扬志愿精神共建文明_

二、活动时间

2020年12月5日前后

三、活动内容

(一)“12.5国际志愿日”集中宣传

1.12月5日上午8:30-12:00，在商贸城广场各相关单位的志愿者，结合本单位职能，集中开展《志愿服务条例》、文明交通、卫生保健、疾病预防、文明旅游、法律咨询、科学健身、文化政策法规、食品安全、消费者维权、科普知识、消防安全等方面的宣传咨询活动。

2.县直各单位，省、市文明单位要以“12·5国际志愿者日”为契机，运用本单位网站、LED滚动屏、横幅、展板等形式，策划开展系列主题活动。

活动地点：商贸城广场、各志愿服务站点

责任单位：县直各单位，省、市文明单位

(二)“文明劝导”志愿服务

各单位结合卫生县城创建、文明创建长效管理，组织机关干部职工佩戴志愿者袖标在包保路段，主次干道开展“门前三包”包保活动，实行路段包保负责制。主要是做好“门前三包”、文明交通秩序劝导工作，劝导制止乱扔乱倒、乱摆乱设、乱停乱放、乱贴乱画等不文明行为，清理小广告，维护道路畅通整洁，引导机动车、电瓶车、自行车有序停放，不占盲道停放等。

活动地点：_城各主次干道

责任单位：县直各单位

(三)“献爱心、送温暖”志愿服务

1.县直各单位落实帮扶工作机制，为家庭困难、行动不便的残疾人、孤寡老人开展卫生清洁、亲情陪伴等关心关爱活动，体现社会的温暖。

2.各社区要发挥与居民联系紧密的优势，以关爱空巢老人、留守儿童、残疾人、农民工等为重点，围绕卫生清洁、心理咨询、法律援助等内容开展形式多样的志愿服务活动，让更多的居民体验志愿服务、参与志愿服务。

活动地点：各镇、各社区

责任单位：各镇、县直各单位、社区

(四)“村容村貌大整治”志愿服务

各镇，县直机关组织干部职工根据《_县全面实施村容村貌大整治工作方案》(_扶办〔2018〕_号)，深入包保自然村开展创卫政策宣传、清理卫生死角、清除“牛皮鲜”、绿化村庄等村容村貌大整治行动，推动村居环境大提升。

活动地点：各包保自然村

责任单位：各镇、县直各单位

四、工作要求

1.高度重视。今年“12.5”志愿服务行动是贯彻落实习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神的一项重要举措，各单位各部门要高度重视，加强领导，精心组织，积极参与全县志愿服务活动，确保活动取得实效。

2.加强宣传。要广泛宣传开展“国际志愿者日”活动的重要意义，要注重党员志愿服务先进典型的选树和培植，通过党员志愿者的身体力行，在广大市民中形成良好示范效应，推动志愿服务工作的深入开展。

3.打造品牌。要重视活动的设计谋划，结合本单位本部门实际，发挥职能优势和专业人员的特长，把服务群众需求同增强活动效果结合起来，打造有特色的志愿服务品牌，提升活动的辨识度和影响力。

各镇(园区)，各单位、省市文明单位、各志愿服务组织在活动开展后，请在12月12日前将开展活动的信息、照片等资料报至县文明办。

图书策划方案【篇7】

一、活动背景：

临近初夏，我们即将穿上新年的喜庆和温暖，但就在我们同一片蓝天下的某些地区，却有很多孩子吃不饱穿不暧,(或是满身补丁),生活还处于十分艰苦的阶段，为了让所有的贫困孩子都能感受到社会的关爱，都能有课外书读，现发出倡议把我们不看的图书捐赠出来，捐给那些需要它们的人，让我们的图书去充实孩子们的美丽人生，把我们的关爱送给需要帮助的人。百溪汇流成江河，点点滴滴是爱心。希望我们的爱心能让他们感受到一份温暖，一份真情。

二、活动主题：

“献爱心、送温暖”，让爱共同温暖你、我、他！

三、活动目的：

让我们牵手幸福，传递温暖，将我们不再翻阅的书籍捐出来，让我们的图书去充实孩子们的美丽人生，把我们的关爱送给需要帮助的人。

四、活动时间：

暂定20xx年4月11日、12日晚7点至10点。

五、活动地点：

主要集中在8栋、15栋、16栋、17栋宿舍内宣传。

六、主办单位：

18财政二班

七、 活动受助对象：

根据具体情况捐赠给学校周边的小学。

八、活动安排：

1.活动宣传：4月10日—4月11日为宣传时间，主要以微博宣传为主，qq微信字报为辅。

2.物质募捐：4月11日、12日开展物资募集活动，届时将在学院各宿舍楼下设立回收点及在指定时间进行下寝室宣传。

3.物质寄送：由财税青协根据具体需要进行物资的邮寄和派送。

九、注意事项：

1、如果您有书籍要捐，请选择内容积极向上健康的读物。中外名著、科技图书、识字卡片、儿童故事书、少儿科普书籍、童话、字典(包括新华字典、成语字典、歇后语字典、汉藏字典、英汉字典)等工具书都可以。请勿将渲染迷信、暴力、色情的书送去，时尚杂志也不要。

2、文具、棋类、体育用品、玩具等。

3、对于天气变化做好应急措施。

图书策划方案【篇8】

为进一步弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿服务精神，以志愿服务为载体深入践行社会主义核心价值观，以_青年志愿者行动为抓手谱写中国梦_篇章，实现在形成全社会做好事做善事做志愿者的良好氛围上的新突破，根据省委关于大力开展志愿服务活动的要求，经共青团_省委研究决定，于12月份在全省各级团组织和广大青少年中深入开展“国际志愿者日”志愿服务月系列活动。现将实施方案制定如下：

一、指导思想

高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，以践行社会主义核心价值观为根本，以提升青少年素质和城乡文明程度为目标，以“做好事做善事做志愿者”主题实践活动为抓手，通过扎实开展“国际志愿者日”志愿服务月系列活动，深入宣传和普及志愿服务的理念和精神，不断形成和巩固全社会关心、支持和参与志愿服务的良好氛围，吸引更多的青少年踊跃成为志愿者，推动全省志愿服务事业迈上新台阶。

二、活动主题

做好事做善事做志愿者

三、活动时间

20_年12月1日至12月31日。

四、活动内容

在“国际志愿者日”前后组织开展志愿服务月系列活动，是宣传普及志愿服务理念和弘扬志愿精神的重要手段，各级团组织要广泛动员组织广大青年特别是公职人员积极参与。志愿服务月系列活动围绕“三关爱”主题开展，在各项活动中要结合实际，利用多种形式宣传党的十八届五中全会精神。

(一)开展关爱他人志愿服务活动

在志愿服务月期间积极开展_青年志愿者助残“阳光行动”、共青团关爱农民工子女志愿服务行动、“党员团员进社区”志愿服务活动等志愿服务活动，为困难群众排忧解难，使他们充分感受到社会的温暖。

1.开展_青年志愿者助残“阳光行动”。在全面摸清辖区内残疾青少年及其家庭基本情况的基础上，深化“结对+接力”的工作机制，广泛动员各级共青团、青年志愿者组织和广大志愿者，依托康复机构、托养机构、就业培训基地、扶贫基地、特教学校、助残站点、社会组织和残疾人家庭等，重点围绕日常照料、就业支持、支教助学、文体活动、爱心捐赠等志愿服务开展活动。动员基层团组织和志愿服务团队广泛发布招募助残志愿者的需求信息，建立助残志愿者队伍，依托助残项目，公开招募信息。注重搭建和畅通社会各界参与志愿助残的渠道，充分发挥“阳光行动”项目专员的专业知识和技能，提升志愿助残服务能力。

2.开展共青团关爱农民工子女志愿服务行动。积极探索关爱农民工子女志愿服务的有效模式，深化“结对+接力”机制、项目专员骨干队伍、“七彩课堂”服务内容、“七彩小屋”活动阵地“四位一体”的工作格局，组织青年志愿者围绕学业辅导、亲情陪伴、感受城市、自护教育、爱心捐赠、牵手结对等六方面重点内容，结合实际需求和特点，广泛开展关爱农民工子女志愿服务活动，深入开展“七彩课堂”优秀课件评选展示活动，组织青年志愿者为农民工子女赠送书籍、文具、书包和其它学习生活用品。挖掘和宣传活动中涌现的感人故事，营造全社会关爱农民工子女的浓厚氛围。

3.开展“党员团员进社区”志愿服务活动。按照“社区所需，志愿所能”的要求，深化“菜单式”志愿服务模式，把社区作为经常性志愿服务的主要场所，积极组织党员团员进社区志愿服务先锋队深入挂钩联系社区，认真听取群众呼声，及时反映群众意愿，主动关心群众疾苦，以人文关怀、关爱帮困、便民利民为重点，广泛开展帮扶志愿服务、便民利民服务、维护社区平安、绿色环保、文明建设等形式多样的志愿服务活动，让社区居民在参与中感受友谊和谐，看到社会美好，享受幸福生活。

(二)开展关爱社会志愿服务活动

在“12·1”、“12·4”等时间节点深入开展防艾、普法等志愿服务集中活动，在志愿服务月期间广泛开展普及文明礼仪知识、维护公共秩序、文明交通、平安建设、便民利民志愿服务活动，引导人们知礼仪、重礼节、讲道德，推动文明社会风尚、良好社会秩序以及优质社会服务的发展和形成。

1.开展防艾宣传志愿服务活动。在第_个“12·1”世界艾滋病日期间继续以“行动起来，向‘零’艾滋迈进”为主题，积极组织青年志愿者进社区、进学校、进机关、进农村、进企业、进工地，开展防治艾滋病知识宣传和感染风险警示教育，结合防治艾滋病工作委员会其他成员单位举办的禁毒防艾知识讲座和“三下乡”宣传活动，进一步普及防治艾滋病知识，不断提高广大青少年志愿服务意识，倡导以人为本，科学防治，正确认知，消除歧视，切实增强预防艾滋病的主动性和自觉性。做好因艾滋病致孤儿童、感染者的结对关爱及帮扶工作，针对艾滋病患者和艾滋病致孤儿童，组织青年志愿者实行“多助一”和“一助一”帮教小组和关爱小组，结合相关部门整合资源对帮扶对象提供学习辅导、就业咨询、技能培训等服务。团省委将于12月1日当天举行“志愿服务从我做起，禁毒防艾青春接力”20_年_禁毒防艾志愿服务边境行活动闭幕式，各相关州(市)团组织要认真总结活动开展情况，总结经验，建章立制，巩固成果，进一步建立长效机制，将取得实效的项目固化，使边境行活动深入人心，努力扩大活动覆盖面，增强影响力。

2.开展普法宣传志愿服务活动。在第X个“12·4”国家宪法日期间积极争取司法机关、法律援助机构、律师事务所、法律服务所和法律院校等单位的支持，广泛招募律师、法律工作者、法律院校师生等法律专业人士作为青年志愿者，结合党的以来形成的一系列治国理政新理念新思路新战略，深入开展普法宣传志愿活动。加大党的十八届五中全会《公报》、《宪法》、《禁毒法》、《未成年人保护法》、《_省预防未成年人犯罪条例》等法律法规的宣传力度，针对农村留守未成年人、社会闲散青少年、流浪未成年人、进城务工青年、问题青少年、困难青少年等重点青少年群体，围绕学习教育、就业创业、恋爱婚姻、身心健康、困难救助、犯罪预防等领域，有针对性地为他们提供解疑释惑、心理疏导和法律援助。针对侵害青少年合法权益的重点问题，广泛开展各类法制维权教育活动，关注重点青少年群体维权问题，限度地为青少年群体提供实际有效的帮助，预防和减少青少年违法犯罪，优化青少年成长环境。

3.开展文明礼仪知识普及志愿服务活动。组织青年志愿者宣讲团和文明礼仪宣讲志愿者，利用知识讲座、主题演讲、礼仪培训、文艺演出等多种宣传形式，深入企业、学校、军营、乡镇、社区等基层单位，广泛宣传文明礼仪基本知识，普及社会礼仪、生活礼仪、职业礼仪，倡导文明言行，把文明礼仪规范培训融入到日常学习、业务培训之中，教育和引导广大干部群众做学礼仪、懂规范、讲礼貌、守秩序的公民。组织开展文明礼仪进机关、进学校、进社区、进楼栋、进家庭志愿服务宣传活动和“告别不文明行为”签名活动，引导群众从“文明在我口中、在我手中、在我脚下、在我心中”等方面入手，培养良好的文明行为习惯。

4.开展公共场所文明引导志愿服务活动。在广场、车站、公交站点、码头、医院、旅游景点等重点场所设立志愿服务站点，组织青年志愿者开展秩序维护志愿服务，形成文明礼让的社会秩序。联合、民政、税务、交通、卫生、旅游、金融、工商、邮政、能源等窗口行业的青年志愿者，开展“惠民便民、满意服务”志愿服务活动，提升服务质量，树立行业形象。

5.开展文明交通志愿服务活动。深入推进文明交通宣讲志愿服务活动，动员交通管理业务骨干、经验丰富驾驶员、资深客运安全员、教育训练专家、青年学生、教师、新闻媒体人士、文艺工作者等，组建志愿服务宣讲队，针对不同年龄段的学生、客货运驾驶人、社区和农村居民等不同对象，深入客运企业、客运车辆、公交站点、学校、农村等场所，开展交通法规、文明礼仪、安全驾驶、避险技能、应急知识、典型交通事故剖析等志愿服务宣讲活动。

6.开展道德经典诵读和文化体育志愿服务活动。组织志愿者依托街道文化站、社区文化室开展读书会、举办道德经典文化讲座，广泛运用群众喜闻乐见的文艺形式宣传优良传统美德，宣传道德模范、身边好人事迹。带领农民工子女到美术馆、博物馆、科技馆参观，让他们感受城市变化、融入城市生活。利用社区健身设施，组织优秀运动员、教练员和社会体育指导员，为老人、留守儿童、残疾人提供健身指导，让他们掌握科学的健身方法。依托中小学校组织文化志愿者为留守儿童提供音乐、美术、体育、科技等方面的培训。

7.开展争当“中国好网民”志愿服务活动。牢牢把握共青团的政治性、先进性和群众性，动员广大团员青年将先进性和担当精神延伸到互联网，通过网站、微信、微博、客户端等平台普遍参与“清朗网络·我来护苗”、“清朗网络·梦中_·青年力量”等青年网络文明志愿行动、“阳光跟帖”行动、“我们是共产主义接班人”等全团重点活动，传播好声音，抵制负能量，积极构建清朗网络空间，引导团员青年成为“中国好网民”。

图书策划方案【篇9】

一、市场现状

根据实地调查：

1、大学期间由于没有太多的考试，同学们都有大量的课余时间，有些同学利用这些时间报考了一些自己感兴趣的证书，这其中就需要用到资料书，由于这些书购买不方便，并且价格昂贵，很多同学都有购买二手的想法，所以我们将针对考试建立我们自己的特色书店。

2、是否愿意购买距离较近的旧书店的书籍的选项中，90%以上的同学表示愿意购买，这给予了我们极大的鼓励。

3、愿意购买的二手书的折扣选项中，41%的人选择的是三折，43%的人选择的是四折，其他则为17%，这为我们书店的定价提供了很好的依据。

4、希望购买到的二手书新旧程度中，七成新以上占45%，六成新以上占37%，其他占18%，这说明购买二手书，新旧程度绝对是一个相对重要的因素，我们在收购货源时，尽量满足六七成新的要求且内容完整无大的涂鸦。

5、使用过的书籍处理方式选项中，作为废品卖掉、送人、扔掉是主要选择，而选择作为二手书卖掉的占极少数，因此我们必须加大宣传，让更多的同学能够将书用在最好的地方，也为我们提供了可靠地货源。

6、在如果学校有专门的人上门收购二手书籍，您是否愿意卖出二手书的选项中，愿意的占95%，不愿意和无所谓的占5%，但前提是卖出的不是特别重要的书，这说明在货源供应的前期，二手书店应作为主动方。

二、主要竞争对手及其优劣势在攀枝花学院内，主要的竞争对手是第二教学楼的书店，另外的是网上书城。

1、第二教学楼书店优势：绝大部分书是关于英语四级、六级考试，教育资格考试，考研，会计资格证考试，报关员、报检员考试等的考试资料，以及各类杂志，全部都为正版书籍，书籍质量有保证，一般能迎合不同种类考试需求学生的口味，并且给予所有资料九折的优惠。

第二教学楼劣势：价格昂贵，书籍种类相对比较单一，学生对于必需书籍的购买以外，不愿花更多的钱够买其他的杂志类书籍，盈利能力不强。

2、网上书城优势：价格便宜，且不需出门，快递即可送货上门，方便。网上书城劣势：书籍质量没有保证，且快递到达时间时快时慢，影响消费者心里预期。

三、营销外部环境分析

1、经济由于本店主要面对攀枝花学院的学生，其中很大部分来自农村家庭，因此影响所有消费者整体消费水平，因此商品定价在低价档次。

2、文化由于消费群体是大学生，因此在商品选择上要迎合大学生较高的文化需求，努力营造本书店高素质气质。

四、内部环境分析

1、优势

(1)二手书回收所需的费用较低，建立二手书店的成本不高，有很大的利润空间;

(2)二手书籍易于长时间储藏，对环境污染小;

(3)在攀枝花学院还没有二手书商店，这个市场还未有人进入，因此先发制人，进入这个市场，能尽快的占有这个市场并获取利润;

(4)二手书店与学校图书馆相比，消费者能付出较低的价钱就占有自己需要的书，无须考虑图书馆的时间、制度规定，极大地方便了消费者;

(5)大学生文化程度较高，有意愿长时间花在书本上;

(6)攀枝花学院并没有实力较强的竞争者。

2、劣势。

(1)在攀枝花学院不易找到一个最有利的地点开店，且食堂附近以及学府广场的店铺租金都很高。

(2)书本门类多，容易杂乱，收购和整理时工作量大。

(3)书本储藏中应注意防火、防虫、防潮等，这就增加了管理工作的难度，并且质量也难以保证。

(4)对二手书来源的掌握力度小，如果得到稳定的货源，须派人上门收购，这加重了人力成本。

3、机会。攀枝花学院只有本店一家二手书店，不存在同行业竞争者;对书本渴求较高的教师和学生形成一大特色，市场发展空间很大。二手书价格便宜，而且许多旧书有珍贵的笔记，可供消费者参考，这样不仅有利于节约消费者的购书支出，而且还有助于读者理解知识，节省学习时间。随着攀枝花学院考研的学生原来越多，但新的考研资料价格昂贵，二手考研资料将会有更大的发展空间。

4、威胁。学院中，很多的老师和学生对二手书认识不足：主要购买者是学生，不利于而书店某些门类的书籍销售，目标市场需求不易被满足;虽然不受二手书店的威胁，但是受第二教学楼书店的威胁。进货的渠道不畅通，若上门收购，则会增加很大的人力成本，且进货的折扣低。如果本店的知名度不能在很快时间内提升，则很容易丧失机会。

五、营销策略

1、市场细分需求差异性：应当合理的划分不同需求类型的消费者，并且针对不同类型消费者的需求提供相应的书籍予以满足，例如考研的消费者，考相关的执业资格证的消费者等，尽量做到主要消费者需求的书籍类型分明，有针对性的满足。

2、目标市场选择和特征目标市场是攀枝花学院的全体师生，特征是：文化程度高，对书本的渴求强烈，需要不断从书本中丰富知识，但是消费能力不是很高。

3、市场定位

(1)利益定位定位为充分使顾客满意，尽力满足消费者偏好和需求，把握消费者的购买心理，给消费者带来方便与实惠。

(2)价格与质量定位应市场调研中消费者主要偏好三折的旧书价格，将主要书记的价格定位定价的30%，并力图使二手书物美价廉。使消费者有物美价廉的感受。

4、产品组合描述

(1)产品策略。要根据书店的目标市场的主次来制定策略。书店要特色经营的同时多元化经营，就是把二手书店分为四个模块儿：学习考试类、文学名著类、高校畅销书类、杂志期刊类。其中应该以学习考试类为主，高校畅销书类为书店特色。

①学习考试类。是本二手书店的主要书籍，这是因为这几年高校中刮起了一阵考证的流行风，很多人要考的证不仅仅局限在计算机、英语一类，更多的在经济管理、教育类，且往往一个人要考好几门证，这对于二手书市场是个很大的机遇。另外近年攀枝花学院考研的学生比例越来越大，全新购买考研资料费的昂贵也为二手书市场带来机会。因此，书店可以根据此情况，在回收中注重选择与考证有关的书籍资料，书店只保留近两年的考证类书籍，超过期限的可以将其转卖给废品收购站，以收回成本，也避免书记的积压。

②文学名著类。这一类别主要是以图书馆的期刊阅览室的图书划分标准为参考，放进中外名著的文学著作。

③高校畅销书籍。这一类书籍主要是一些商界名流的奋斗历程，以及一些励志书籍，还有一些畅销的校园小说等。这类书在图书馆一般是难以找到的，只有在书店里买到。因此相信同学们更愿意花便宜的价格买一本正版的旧书，这一点是很占优势的。

④杂志期刊类。通过问卷调查的方式调查学生们最喜欢的杂志，主要是与其他书籍配套出售。

(2)定价。定价依据是书籍的回收成本和再利用价值。

①灵活定价。二手书可以根据二手书的新旧程度以及正版盗版来确定收购价，再根据调查结果的要求，将主要价格定在原价的三折，部分比较稀少的书籍可以定为原价的四折到五折，其他的情况也可以依据具体情况定价。

②数量折扣。当消费者购买的书籍达到一定数量时，给予一定的折扣，大概在3%5%。

③会员折扣。当顾客在购买书籍时，有目的的建议顾客办理会员卡，会员给予终生优惠折扣，大概在5%7%。

(3)渠道。渠道分为两类：回收渠道和销售渠道。经过调查，学生们普遍不愿意主动去联系二手书收购商，他们更愿意二手书收购商上门收购二手书。所以回收渠道应该是书店主动上门回收，或者定时段在学生公寓出口定点收集，也可以与当地废品收购站达成合作协议，让废品收购站保留一些有利用价值的书，而二手书店将价值不大的书卖给废品收购站，实现货源上的稳定、合理。销售渠道主要是实体店销售，附带网上销售，可以通过建立QQ群达成顾客与书店的交流，参加校园论坛发布二手书店各类最新消息，节约不必要的宣传费用，并时刻把握消费需求的变动，降低书店的营运风险。

(4)促销增进消费者对二手书的认识，提高校园二手书店的知名度是很必要的。书店可以采用发放传单、张贴广告等。过节的时候，采用购书满一定数量或一定价款即采取折扣优惠措施。另外，一些社团举办活动时，可以给予赞助得到冠名权，以提高二手书店知名度。

5、营销费用

直接推销费用预算1000元，促销费用预算20XX元，仓储、运输费用预算20XX元，其他营销费用预算1000元。故加总得营销费用预算为6000元。

六、总结：

这个项目总的来说，具有投资费用少，回收周期短，投资风险小，投资回报率较高，经营难度较低，适合没有经验的大学生投资。

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