【#范文大全# #中国石油大学实践报告通用#】我们听了一场关于“中国石油大学实践报告”的演讲让我们思考了很多，经过阅读本页你的认识会更加全面。通常来讲，有付出就会有收获，平常学习工作中。很多时候我们都需要去写一份报告，将结果整理成报告对我们来说更便于阅读和理解。

中国石油大学实践报告(篇1)

20xx年xx月xx日，“同心圆”蜗牛支教队在山西省吕梁市兴县段家湾小学举办了趣味多彩的运动会。

20xx年xx月xx日，山西省吕梁市兴县段家湾小学的天空格外晴朗，中国石油大学(华东) “同心圆”蜗牛支教队在这里举办了趣味多彩的运动会。蜗牛支教队本着让孩子们德智体美全面发展这一目的，在运动会上不仅保留了运动会应有的风采，还增添了棋类、书法等竞技项目，这让原本简单的运动会变得丰富多彩。

书法， 大学生工作总结范文，书写美好未来

专注的眼神，半专业的.姿势，这就是运动会第一项--书法比赛时的场景。因为志愿者们开设了书法这一课程，所以这不仅是一种比赛，更是对他们这些天学习的验收。一个个字跃然于纸上，它们没有那么苍劲有力，功力老道，但这是孩子们用心写出来的，那每一笔每一划都是努力的结晶，是对未来的希望。都说眼睛是心灵之窗，看看孩子们的眼神，那是一种不抛弃、不放弃、踏踏实实的态度。大山或许让他们“与世隔绝”,但请相信“千里之行，始于足下”不懈的努力终将成为他们飞出大山的翅膀。(图：书法比赛)

五子棋，连接未来之桥

棋王争霸赛在抽签后正式开始，看着一个个摩拳擦掌的孩子们，志愿者们不禁想起平时一下课，孩子们都会来找他们下棋。开始或许无法打败志愿者们，可经过不断的学习，而今他们已经今非昔比。比赛采取三局两胜制，每局胜者与其他胜者，败者依然，以此来决出排名。有沉思的，有自信满满的，有因局势很好表情悠然的······对弈本身就是一种竞争，人生亦如此，通往成功或许只是一座独木桥，他们要努力、要奋斗才能打败敌人，获取晋级的机会。不断的竞争，不断地学习是棋道，也是他们走出大山之道。

投篮，投中未来之筐

“五进四，中了，六进五”,叫喊声在校园里回荡。这就是投篮比赛的现场，一个个篮球在孩子们手中握紧，就像他们的理想一样--沉甸甸的，他们用尽全力将希望寄托在球上朝那篮筐投了过去， 新农合实习日记，那投出去的一道优雅的弧线是他们对梦想的不屑追求，他们多么渴望进筐的那一瞬间，梦想或许就在那一瞬间就可以实现。

跳绳，跳出七彩未来

七彩的跳绳在孩子们的手中旋转，像彩虹一般五颜六色。一分钟很短， 大学生入党申请书，但在跳绳比赛中却变得如此“漫长”,每一秒对于跳绳选手来说都是超越他人的机会。跳绳如人生路上跨越障碍一般，跨越越多成功的几率越大，不小心跳坏了，如同被障碍阻挠的不可前行，

中国石油大学实践报告(篇2)

中国石油大学（华东）现代远程教育专科毕业大作业

写作管理规定

毕业大作业环节是实现各专业培养目标的重要教学环节，是人才培养计划的重要组成部分，也是衡量成人高等教育办学水平及教学质量的重要评估指标。

一、毕业大作业细则

（一）选题原则与要求

1．选题必须符合专业的培养目标，满足教学基本要求，体现专业基本内容、有利于巩固、深化和扩充学生所学知识，达到综合训练的目的。

2．选题应结合本职工作任务，用已学过的知识解决生产实际问题，增强课题的应用价值、实用价值。文科类的选题要突出现实性，着重分析研究本企业改革和现存的热点、难点问题；理工类的选题重点在于结合本职工作、结合工程实际，强化工程实践能力的培养。 3．在保证教学基本要求的前提下，选题的深度、广度和难度要适当，使学生能够在教学培养计划规定的时间内，经过指导教师的指导及自身努力完成。对于结合生产和科研实际的较为复杂的课题，要求取得阶段性成果。

4．毕业大作业选题必须一人一题，若需两人合作，必须明确各自承担的部分，工作量须符合规定要求，但论文内容不能雷同。

5．选题一般先由学生根据本职工作、个人基本情况和兴趣申报选题意向，经指导教师审核后，方可进入研究阶段。

6．下列情况的题目不宜安排做毕业大作业： ① 与本专业教学内容不符的；

② 范围过于狭窄、内容过于单一，达不到全面训练目的的； ③ 学生毕业大作业期间无法完成或不能取得阶段性成果的。

（二）毕业大作业成绩评定

1．专科学生参加由所属学习中心、函授站组织的评审，成绩按百分制评定。

2．成绩评定低于60分的论文，须重新完善课题、修改论文，随下届学生评审。

二、对学生的要求

1．在毕业大作业过程中，学生应端正学习态度，严格要求自己，大胆探索、勇于创新，积极主动地与指导教师进行沟通交流，虚心接受指导教师的指导，按时完成毕业大作业任务。

2．学生必须独立完成论文工作。一旦发现套用和抄袭他人成果者，按作弊论处，情节严重者，追究其法律责任。

3．在学期间，累计欠15学分以上者，不允许进入毕业大作业环节。

三、毕业大作业基本要求及写作格式如下：

（一）基本要求 1.封面

1 使用学院规定的统一格式（可以上网下载）。“题目”要对毕业大作业的内容有高度的概括性，简明、准确，字数应在25字以内，“年级专业”须写全称。

2.摘要

摘要内容包括：“摘要”字样，摘要正文，关键词。必须在摘要的最下方另起一行，用显著的字符注明本文的关键词。

摘要应简要说明毕业大作业所研究的内容、目的、论文的基本思路和逻辑结构、实验方法、主要成果和结论，应能反映整个内容的精华。一般为200字左右。

关键词是为用户查找文献，从文中选取出来以揭示全文主题内容的一组词语或术语，应尽量采用词表中的规范词（参照相应的技术术语标准）。关键词一般为3～5个，按词条的外延层次排列（外延大的排在前面）。关键词之间用逗号分开，最后一个关键词后不打标点符号。

3．正文

毕业大作业正文内容在3000至5000字为宜。

① 论文主体：论文主体要符合一般学术论文的写作规范，具备学术性、科学性和一定的创造性。论文应文字流畅，语言准确，层次清晰，论点清楚，论据准确，论证完整、严密，有独立的观点和见解。毕业大作业内容要理论联系实际，涉及到他人的观点、统计数据或计算公式的要标明出处，涉及到的计算数据要求准确。如因保密做过技术处理的数据需做说明。

② 图：毕业大作业中的每幅图都应有图题，图题由图号（依出现的顺序编号）和图名组成，用五号宋体。图号与图名之间空一格排写，图题居中置于图下。

③ 表：每个表格应有表题和表序，表题应写在表格上方正中，用五号宋体，表序写在表题左方不加标点，空一格接写表题，表题末尾不加标点。表序必须连续，依出现的顺序编号，表格允许下页接写，接写时表题省略，表头应重复书写，并在右上方写“续表××”。

④ 结论：结论集中反映作者的工作成果，结论要写得概括、简短。 4．参考文献

参考文献反映毕业大作业的取材来源、材料的广博程度和可靠程度。参考文献不宜过多，只列作者直接阅读过、在正文中被引用过的中外文献资料。参考文献的书写按论文中引用的先后顺序连续编码。根据GB7714-87“文后参考文献书写规则”，参照下述格式书写。

① 期刊

[序号] 作者．文章题目．刊名，出版年；卷号(期号) ② 专著

[序号] 作者．书名．其他责任者（如编者译者）．版本．出版地：出版者，出版年

（二）书写格式及装订要求

1．毕业大作业采用计算机排版，用A4纸单面打印，页面设置为上、下各为2.5 cm，左右各为2.5 cm，页眉、页脚各为1.5 cm。正文为1.5倍行距，段前、段后无空行（即空0行）。

2．论文封面中，题目用二号黑体字填写，学生姓名、专业、年级、指导教师、学习中心（函授站）等用三号黑体字填写。

3. “摘要”字样用小四号宋体加粗、靠左；摘要内容采用小四号宋体(英文为Times New

2 Roman)、1.5倍行距；“关键词”字样用小四号宋体加粗，关键词内容采用小四号宋体。“摘要”与“正文”之间空一行。

4．正文字体选用小四号宋体，1.5倍行距。正文一级标题选用三号宋体(加粗)，二级、三级标题选用四号宋体 (加粗)，标题均靠左。“正文”与“参考文献”之间空一行。

5．“参考文献”字样用小四号宋体加粗、靠左，参考文献以在正文中引用的先后顺序排列，序号加方括号。

6．论文采用左侧装订。全文按顺序包括：封面→摘要→正文→参考文献。

（三）毕业大作业模板见课程“毕业大作业”的“资源下载”栏目中。

中国石油大学实践报告(篇3)

中国石油大学实践报告又名为“大型企业实践报告”，是中国石油大学学生在校期间的一项重要活动。通过实践报告，学生将所学的理论知识与实际工作相结合，提高自己的动手能力和实际操作能力。实践报告内容广泛，包括实习实践报告、科研实践报告、创新创业实践报告等。

中国石油大学实践报告的撰写需要学生进行实践实习，从而获得一定的实践经验。实践报告通常包括以下几个部分：导言、实践内容、实践过程、实践成果和实践总结。

在实践报告的导言部分，学生需要对自己的实践活动进行简要介绍，包括实践的目的、背景以及与所学课程的关联等。导言部分通常需要清晰地阐述问题，并明确实践的目标和意义。

实践内容部分是实践报告的核心，在这部分中，学生详细描述自己的实践活动。这里可以包括实践的具体内容、实践的时间和地点，以及实践过程中遇到的问题和解决方案等。学生需要用实际案例和具体数据支撑自己的观点，使实践报告更加具体且生动。

在实践过程部分，学生需要对自己进行的实践活动进行详细的阐述。这包括实践的具体步骤、实践中使用的方法和工具等。学生可以考虑采取图文结合的方式，通过图片和文字相互配合，使实践过程更加明了和易懂。

实践成果部分主要强调学生在实践活动中所获得的具体成果。这包括学生在实践中提出的新观点、解决的实际问题或在实践中获得的实际操作技能等。学生需要用具体的实例或数据说明自己的成果达到何种程度，并与之前的理论知识进行对比。

实践总结部分是实践报告的结尾部分。在总结中，学生需要对整个实践过程进行综合分析和评价，并对自己的实践活动进行总结。学生可以阐述自己在实践过程中的收获和不足之处，以及对今后实践活动的展望和改进方向。

小编认为，中国石油大学实践报告内容丰富、具体且生动，需要学生深入实践活动，将理论与实际相结合，并通过写作方式将实践经验进行总结和分享。实践报告的完成不仅可以提高学生的实际操作能力，还可以培养学生的观察力、分析能力和解决问题的能力，为学生未来的工作和研究奠定坚实的基础。

扩展阅读

大学实践调查报告通用

在学习、工作生活中,报告对我们来说并不陌生，报告能让我们明确自己已经做完的事和需要做的事。好的报告都有哪些内容构成？如果您想了解更多相关信息建议您阅读一下“大学实践调查报告”，阅读这篇文章后您会有更加全面的了解！

大学实践调查报告 篇1

防范行政架空改革

中央政策好是好，就怕落实不了。与故乡的乡亲们聊起现在的生活，他们往往流露出这种担忧。尽管十八届三中全会关于改革的决定（简称“60条”）有，“公有制经济财产权不可侵犯，非公有制经济财产权同样不可侵犯”；然而这也是最抽象的原则；原则越抽象，也就越不可能实施。因为政府中的行政部门，会采取各种手段削弱、曲解、拖延和架空这些原则。

行政部门可能架空改革的方式

一种可能是，利用“解释”来歪曲“60条”，并塞进部门私货。例如针对“允许农村集体经营性建设用地出让、租赁、入股，实行与国有土地同等入市、同权同价”，某官员“解释”说，要保护耕地，小产权房仍不合法。实际上，党政机关只是执行机关，根本没有对法律和党的决议的解释权；具体说，这样“解释”是偷换概念，“农村集体经营建设性用地”，并非“耕地”。

另一种可能是，我行我素，根本无视“60条”。不少“60条”的基本原则，如“非公有制经济财产权同样不可侵犯”，早在更为重要的《宪法》中已有规定，“公民的合法的私有财产不受侵犯。”然而这些年来，行政部门和地方政府违反宪法的行为，并没有受到丝毫惩罚。借城镇化之机，以极低补偿夺走农民土地，农民若不同意，就滥用公共暴力将他们驱赶，甚至造成一出出家破人亡的悲剧来。不少农村居民的土地产权遭到了侵犯，没有看到哪一个侵犯产权者受到了惩罚。

有奖惩与改革方案的权威

今天执政党的当务之急，就要明智而可行地落实“60条，就是要避开行政部门各种驾空手段，把原则变成可实施的。所谓“可实施”，就是要有奖惩。没有奖惩，就不是有效的制度；宪法就近乎一纸空文；“60条”就落为空话。

实施改革面对着强大的利益集团，可能会遭遇真刀真枪的挑战。针对我行我素，执政党和中央政府就要采取霹雳手段。

“60条”宣称“非公有制经济财产权同样不可侵犯”，就意味对侵犯行为做出及时和有力的反应，才能真正显现执政党的决心。那些颇有实力的行政部门，一旦再有滥用公共暴力强占农民土地，执政党和中央政府，就要撤消当地党政一把手的职务，并将其逮捕，并以侵犯财产罪予以公诉。

在深化改革中做到“言必信，行必果”当然艰难。落实“60条”不仅需要勇气，而且需要智慧。

大学实践调查报告 篇2

大学生社会实践调查报告格式要求

一般来说，社会实践调查报告写作要经过以下五个程序：

1.确定主题

主题是调查报告的灵魂，对调查报告写作的成败具有决定性的意义。因此，确定主题要注意：

报告的主题应与调查主题一致;

要根据调查和分析的结果，重新确定主题;

主题宜小，且宜集中;与标题协调一致，避免文题不副。

2.取舍材料

对经过统计分析与理论分析所得到的系统的完整的"调查资料"，在组织调查报告时仍需精心选择，不可能也不必都写上报告，要注意取舍。如何选择材料呢?①选取与主题有关的材料，去掉无关的，关系不大的，次要的，非本质的材料，使主题集中、鲜明、突出;②注意材料点与面的结合，材料不仅要支持报告中某个观点，而且要相互支持，形成面上的“大气”;

3.在现有有用的材料中，要比较、鉴别、精选材料，选择的材料来支持作者的意见，使每一材料以一当十。

3.布局和拟定提纲

这是调查报告构思中的一个关键环节。布局就是指调查报告的表现形式，它反映在提纲上就是文章的"骨架"。拟定提纲的过程实际上就是把调查材料进一步分类，构架的过程。构架的原则是："围绕主题，层层进逼，环环相扣"。提纲或骨架的特点是它的内在的逻辑性，要求必须纲目分明，层次分明。

调查报告的提纲有两种，一种是观点式提纲，即将调查者在调查研究中形成的观点按逻辑关系一一地列写出来。另一种是条目式提纲，即按层次意义表达上的章、节、目，逐一地一条条地写成提纲。也可以将这两种提纲结合起来制作提纲。

4.起草社会实践报告

这是调查报告写作的行文阶段。要根据已经确定的主题、选好的材料和写作提纲，有条不紊地行文。写作过程中，要从实际需要出发选用语言，灵活地划分段落。

在行文时要注意：①结构合理(标题、#报告#导语、正文、结尾、落款);②报告文字规范，具有审美性与可读性，如："制定优惠政策，引进急需人才"，"运用竞争机制，盘活现有人才"，(文章段落的条目观点);③通读易懂。注意对数字、图表、专业名词术语的使用，做到深入浅出，语言具有表现力，准确、鲜明、生动、朴实。

5.修改社会实践报告

社会实践报告起草好以后，要认真修改。主要是对报告的主题、材料、结构、语言文字和标点符号进行检查，加以增、删、改、调。在完成这些工作之后，才能定稿向上报送或发表。

很快地炎热的暑期已经接近尾声，从7月20日到8月20日这段期间，在顾康电子商务有限公司实习，总的来说学到了很多的东西，每次都有新的收获。那么接下来就让我从几个方面来阐述自己的心得体会吧。

大学实践调查报告 篇3

实践目的：围绕经济社会发展的重要问题，对革命老区沂蒙山地区农村开展调查研究，提出解决问题的意见和建议，形成调研成果;走访慰问抗日老军人、孤寡老人，送温暖;深入基层，利用电影、文艺演出、座谈会等形式，在农村基层干部和群众中进行文化宣传，使其在促进农村特别是经济较落后地区社会经济发展中提高自身素质，实现全面发展;支援教育，组织安排丰富多彩的.文化及动手课程，丰富小学生的寒假生活，为农村小学实施素质教育服务，与当地小学加强交流，促进共同提高。

实践时间：xx/xx/xx—xx/xx/

实践地点：山东省临沂市沂南县董家庄村

实践对象：当地经济发展情况、抗日老军人及孤寡老人、基层群众、董家庄联合小学

实践方法：走访调研、组织活动、支援教育

实践队人员组成：

领队：刘宗师(工学院)

队员：丁宁沙倩方媛李玲徐均刘春霖戴永鹏刘海锋(工学院)

于晗xx龙(预科部)

金x(生环学院)

实践纪实

xx年xx月xx号下午4点整，大家整理好行李，在校园集合，我们的实践队出发了……换乘公交、地铁，暮色四合时我们到达了北京站，在拥挤的候车厅经过漫长的等待，晚上点，我们登上了开往山东淄博的5xx7次列车。

xx年xx月号早晨5点钟，冬日的清早还没有迎来属于它的太阳，经过漫长黑夜的旅程，我们顺利抵达了淄博站。简单的吃过早饭，大家直奔淄博汽车总站。

经过与汽车站管理人员的交涉，我们得知，因为天气情况，大雪封路，开往山区的汽车停运了。队员打电话多方求助，均无解决问题，于是滞留淄博一天。

xx年xx月xx号清晨，大家到达淄川汽车分站，希望能顺利乘上进山汽车。等待期间，天空又飘起了雪花，这不禁使大家又担心起来。进山的车还是停运，经过车站管理员的帮助，最终找到了一辆愿意单独送我们进山的车，问题终于得到了解决。上午点半左右，我们又一次出发了。

经过4个多小时的颠簸，我们在下午两点钟左右抵达目的地董家庄。这天正好是农村的集市，我们带着大大小小的行李穿过人群，来到了学校。校长和老师们很热情地招待我们，为我们腾出一间教室，以后的的几天我们将住在这里。晚上大家整顿安置好东西，计划了未来几天的事情，带着旅途的疲惫休息了。

xx年xx月号至xx年xx月7号我们在这里开展了为期六天的实践活动。

(一)进行经济情况调研

我们走访了村委会，与村里的基层干部进行交流。交流得知董家庄村当地经济来源主要靠花生等经济作物的销售收入，其余来源为青壮年劳力的外出打工收入。村长为我们介绍了董家庄近年的发展情况，为了解决靠天吃饭的情况，董家庄近年大量修建了水井，将山上的泉水引到村民家中饮用，进行了道路铺建，使外地车辆进村成为了可能，促进了本村与外界的物资交流。

本村经济情况也存在一定的缺陷。村中农作物方面的收入主要靠原始售出，价格低，不能给村民带来较大收入，且售出量小，村民大多自给自足，经济效益低下。我们针对情况与村长讨论，向村委会提出了发展农作物加工产业以促进经济发展，增加农民收入等建设性意见，村委会表示认可。

村委会也向我们介绍了村里的人员情况，留村人员多为老人、妇女及儿童，男劳力大多外出打工。村委会也向我们介绍了村里孤寡老人、困难家庭的情况，我们认真听取了介绍。

(二)走访慰问抗日老军人、老党员干部及孤寡老人

通过村委会的介绍，我们实践队决定对一部分抗日老军人、老党员干部及孤寡老人进行慰问走访。

我们到抗日老军人家里，与老爷爷聊天交流，听老爷爷讲抗日时期发生在山东大地上的故事，老爷爷负过枪伤，打过日本鬼子，我们很认真地听老爷爷讲，老爷爷也很高兴看到我们去拜访他。

我们也到老党员干部家里，听老人讲新中国的发展，老人的话里透露出对看到祖国大好发展的欣喜与热情。

我们探望孤寡老人，了解其生活现状，与老人聊天，为老人带去新年的祝福。

我们为拜访过的老人均送去一袋面粉，虽是千里送鹅毛，也是大家的一番心意。快到年底，大家都抽时间分组再次拜访老人们，帮老人们置办年货、整理房屋，老人对此很高兴。

(三)深入基层，文化宣传

冬天正处农闲时节，村里老老少少正准备欢欢喜喜过大年，为了丰富村民生活，向村民进行一定的文化宣传，实践队决定在晚上利用大家的空闲时间以放电影的方式进行。

队员们分别前往沂南县城等地筹借需用设备，使得向村民们放电影的计划顺利进行。丰富多彩的电影吸引了村里的老老少少前来观看，在热闹之余，一定也给村民们带来了一定的文化收获。

(四)走进小学，支援教育

支援教育活动是我们此次实践活动的重要内容之一，通过与当地教育部门的积极联系，我们决定在董家庄联合小学进行。通过与学校的协调，我们决定在孩子们进行完期末考试之后，给孩子们编排临时课表，给孩子们上课，为他们讲一些平时接触不到的东西，丰富农村孩子的知识面，开阔孩子们的视野，同时，我们在孩子们中间进行奥运常识的宣传，为xx北京奥运会贡献一份微薄的力量。

大学实践调查报告 篇4

寒假大学生社会实践调查报告

在本学期寒假中，我班颜家钰在西餐厅进行了社会实践，以下是她的社会心得：

在餐厅的一个多月的实习已划上了圆满的句号.在这里，第一次接触社会的实践生活，体验到生活的艰辛和不易，总体来说还是有不少的收获和所得。从一个对西餐行业无知的少一个既具有西餐知识，又方礼仪和社会交往的青的收获是不能用语言一描述的，总的来说有酸有有乐,苦的是让人记住那种西餐食品的特点与制还得分清它们的消费对那些中国人不太懂得的仪培训工作；快乐的是和导的和睦相处以及老板

年变成懂得西年。实习一所能甜、有苦些几十作方法，象。还有西方礼同事领的风趣幽默；快乐的是顾客对自己付出服务的肯定与赞赏；乐的是自己既充实又有滋有味的实习生活过程.其实实习的日子不是很长,当初的我们不知道牛排还要吃七八成熟？不知道生菜沙拉和水果沙拉是什么东西,以及自己不怎么熟练的在西餐厅铺台布.摆刀叉,给客人介绍菜单的种种场景就像昨天才发生一样,是那么的叫人印象深刻.在餐厅实习最刻骨铭心的是尊品员工竭尽全力为客人提供“温馨细微,物有所值”的服务.还有就是典雅淳美的美国西部音乐,韵味悠长的咖啡,以及闻名遐迩的菲力牛排。都说服务是餐厅的形象之本,是西餐厅的竞争之道,那么汤克的服务魅力有表现在哪呢?那就是一张诚挚动心的笑脸,一声声悦耳动听的话语,一次次全身心投入的服务而凝结出一个个回味无穷的优质服务。在那里实习的一个多月期间学到的东西可不少,感触也颇多,若要为客人提供优质的服务,就是要充分读懂客人的心,充分理解客人的需求,甚至是超越客人的期望,在日常工作岗位上为客人提供富有人性化的和艺术化的服务,高层次的满足客人的需求,让客人愉悦地有频频光顾的欲望.有人说服务是个即时的工作，过去了就不会再来，所以要在当下满足客人的多方面要求，把服务的质量提高。在西餐厅实习的这一个多月，在工作岗位上勤勤恳恳付出的不光有汗水，还有智慧和技巧，更多的是自我超越。因此，自己变的成熟了，少了一份脆弱，多了份坚强，忘了如何去依靠，想的是如何去学习让自己独立自强。没有了父亲和母亲的关怀，没有了老师和同学的指点，自己的一切事物都得要自己亲自去解决，增强了自己的自信心，从这次实习中我深深的体会到没有自己办不成的事，只有自己不去做，认认真真的学习，勤勤恳恳的做事，这就是生活，是真正的生活！！

本班刘妍同学在超市进行了社会实践，以下是她的实践心得：

社会实践是大学生课外教育的一个重要方面,也是大学生自我能力培养的一个重要方式。因此对于我们在校大学生来说,能在寒假有充足的时间进行实践活动,给了我们一个认识社会,了解社会,提高自我能力的重要的机会。社会实践应结合我们实践情况,能真正从中得到收益,而不是为了实践而实践,为了完成任务而实践.我觉得我们在进行社会实践之前应该有一个明确的目标,为自己制定一个切实可行的计。应注重实践的过程,从过程中锻炼自己,提高能力。因此,为了更好的了解社会,锻炼自己,感受社会就业的现状,体验一下工作的乐趣,这学期的假期我找了一份促销的工作,虽然仅有十多天时间,但我觉得受益匪浅,基本上达到了自己的目的.短短的工作让我体会到了就业压力,自己能力的能力的欠缺及社会的艰辛,同时让我感到工作的无比快乐,一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的“愉悦”。

先来介绍一下我的工作环境--xx超市。它是一家大型连锁超市，主要服务与周边居民的日常生活需求，它的营销部门被分为好几个部分：副食食品科，饮料酒水科，生鲜食品科，日常百货，家用电器等等。我的工作日程是这样安排的：每天上午8：00上班——晚上9：30下班，在岗时期要参加超市盘点和入库整顿。有空时帮理货员看看货架的排列是否整齐和清洁。在别人眼中，超市的兼职工作是相当轻松的，但他们又何尝知晓超市的工作和他们说的却正好相反！每当超市大促销时，每个人都将变的更加忙碌，根本就没有休息的时间，哪怕是喝水的时间，在那工作的半个月中，我就有那样的，从卸货到货物进仓后，也不可能有什么时间去休息，工作中一直都是站着或是奔跑的途中，有时因为业务的不熟悉我常常受到区域负责人和主管的奚落。记得曾经有一个长辈就跟我说：不管做什么要多做事，少说话！话虽简单，但真正做起来就不简单了，要在众多同事，干部甚至顾客眼里一开始就留下一个好的印象可不是一件简单的事情，而且我要在同类品牌的平等竞争下让销售量来说明我工作的努力，击败对手，这的确有难度。我至今还记得我第一天将台子摆出，开始招揽生意的那一刻我特别期待下班回家和难以面对大众的羞涩心情。喊话器毫不留情的将我是一个新手的秘密公之于众还有周围和我一样在做促销的老手们的好奇和嘲笑。

俗话说：“国有国法家家规。”自然，作为一个单也有相应的规定。我们超制定了很多的规定，比如：可以串岗，不可以闲谈，可以把手机带在身上等不管是谁，随喊随到。在市做促销员有时还是很忙特别是周末很多的供货商

有位市不不等。超的。都在周五送货以便应付周末的客流量，然后顺便结账。有时候，一连几家供货商送货来，这时候就忙了，很多货物卸在收货处。仅有几个人在收货处是忙不过来的。既要验货又要把货装走。于是他们就需要有人来帮忙了。

总的来说，在超市打工是绝对有收获的。我进入了社会，提前了解了社会，对这个社会提前有了认识，我以后在社会里就能少走些弯路和以前的实践不一样，这次的我真正看到了自己的不足和优势，当我认真工作起来就会很投入，但是当我遇到挫折的时候我就会手足无措，毕竟还是在学校里养着的学生做起事来一点也不老到，这是我父母给我的评价，我自己也是这么认为的。原来社会实践的作用就是让我提前知道自己的缺点，让我们在一次次锻炼中学会客观的看待自己，不要把自己看的比天还要高，以免以后毕业了择业时眼高手低，到头来一事无成。我想这一次的打工经历会永远记在我的心中毕竟这是我第一次感到：无论什么事都不能靠别人只有靠自己！但是这一切首先，是要拥有知识，能力还要有持之以恒的决心。没有足够的知识，能力是根本无法在社会上立足的否则是纸上谈兵。因此，我们要更加努力，争取成为社会的栋梁。

校园从一定意义上说是一个小型社会，但大学校园于社会仍有很大的差别，从校园走向社会是一个过程，在这个过程中需要必要的社会化准备作为过渡的前提条件。大学生社会化程度不高的一个重要表现是学生毕业后不能较快的适应社会，不少在学校表现优秀的学生，毕业后工作平平庸庸，甚至有些毕业生走向违法犯罪的道路，这些现象表现出大学生缺乏从学生向社会转换的必要准备。因此，要是学生能尽快的转变角色，适应社会，在校期间的一个重要措施就是强化社会实践。

再我的打工生活中，我也明白了许多：在日常的工作中上级欺压，责备下级是不可避免的。虽然事事如此，但这也给我上了宝贵的一课。它让我明白了别人批评你时一定要心平气和，只有这样才能表示你在诚心听他说话。因为这样才能在失败中吸取教训，为以后的成功铺路。我们要学会从那里跌倒从那里爬起来，这才是我所应该作的。我也从工作中学会了一些人迹交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交到很多朋友。对待朋友切不可斤斤计较，不可强求对方付出和你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。无论做什么事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围人沟通思想，关心别人，支持别人。打工的日子，有喜有忧，有欢乐也有哭泪，但总的来说这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。我所学到的生活道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一种财富吧！通过参加一些实践活动增长了一些技能。

所以，大学生不仅仅要有理论知识，工作经验的积累对将来找工作也同样重要，我相信这将会对我以后找工作有很大的作用，这也促使我逐步 走向社会，慢慢走向成熟。

二〇一二年二月十七日 护理11-14班团支部

大学实践调查报告 篇5

首先，在学习方面，尽量考取一些资格认证，以备毕业后容易寻求工作。其次，积极参与学生会工作、社团活动，以及校外兼职工作，欲积累一定经验，因此这就保证了商家利用学生会大搞校内宣传，并充分利用兼职的高质量廉价劳动力成为可能。

㈡通过以上调研结果可以看出，大学生的基本生活消费和心理整体上是现实的、合理的，但离散趋势明显，个体差异大。主要归纳为以下几个方面：

大学生没有经济来源，经济独立性差，消费没有基础，经济的非独立性决定了大学生自主消费经验少，不能理性地对消费价值与成本进行衡量。大学生没有形成完整的，稳定的消费观念，自控能力不强，多数消费都是受媒体宣传诱导或是受身边同学影响而产生的随机消费，冲动消费。这也正是大学生消费示范效应的结果。拿手机产品来说，目前，有手机的大学生中，一部分有通信的需要，且家庭经济条件允许;另一部分有通信需要，但是家庭经济条件负担不起的情况下 趋前 消费;还有一部分是既无通信需要又无家庭经济条件负担的 奢侈 消费。而 奢侈 消费则是由大学生消费的示范效应，攀比心理导致的。

大学生消费在一定程度上会相信自己的真实体验，如果使用某种品牌产品产生好的体验，就会坚持使用，从而逐步形成固定偏好，最终形成使用习惯，保持对此产品良好的忠诚度。比如洗发水，感性认识上的气味清香，质量好，效果明显，都会促使他们继续使用下去。

学生思想活跃，对新事物有强烈的求知欲，喜欢追求新潮，并敢于创新，消费的趋附性强，娱乐消费占全部消费额的比重很大。对企业而言，中国移动做的较好，他们借助流行时尚代言人周杰伦为 M-ZONE 加油助威，同时利用学生追求物美价廉的心理，推出学生卡，从而赢得不菲的业绩。

㈢给商家的一些建议：

⒈为避免各大院校统一购书乱收费之嫌，国家明文规定，不强制学生通过学校渠道来统一购书，因此，绝大多数学生通过班级集体在外书店订购，价格按8.5折。我认为这便为书商、网络书店提供了良机，如果在开学之际，书商能够去各大院校通过学生会主动联系采购，并且能够折价更低一些，势必会赢利不菲并能最终实现学生、商家互利互惠。同样，各大网络书店在这方面也尚需改进，其渠道不够透明，信息不够明确，这便严重阻碍销售。

⒉通过调查，可看出大学生对日用品的消费尤其是洗发水的消费比例很大。各大洗发水商家应注意大学生这一特殊消费群体，并更侧重于自身产品的差异化，特殊化，比如生产有利于清醒大脑，集中精神的洗发品牌等等。

⒊在一个地区的各大院校周边开设连锁快餐店，提供专门针对学生的特色饭菜，并凭借良好的快捷的服务，干净卫生的就餐条件必能赢的广大学生的青睐。

总之，大学生群体消费市场在逐渐扩大，人们对其关注也逐渐提上日程。因此，大学生消费市场定将成为商家的必争之地，各企业、商家应深度拓展其消费市场，抢得先机。

调查背景：现在的中学生生活在信息通讯、科技发达的新时代，我们的视野可能比长辈们还要广阔，加上我国城市人民生活水平的不断提高，中学生的消费市场成为商家的必争之地，有的中学生能正确利用好手上的钱，但是有的人却表现出乱消费的现象，为了更深入的了解中学生消费状况，揭示这一现象，警示有乱消费这种行为的学生，并建议正确的消费途径，我们做了一组调查。

大学生中国梦实践报告8篇

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大学生中国梦实践报告 篇1

大学生社会实践报告：点亮中国梦，心系山村青静美

湖北汽车工业学院三下乡茶店行

自创  作者：李继成

与农民伯伯深入交流，了解他们的心声

7月16日一早我们从学校出发，我们先到同学的家所在的村子考察实情，随后我们等待着那些下地干活的村民回家之后出发赶赴他们家。来到农民伯伯的家，感觉跟到了自己家一样，大部分对我们很亲切，很关心我们。了解情况后才知道，农村工作实在是不好做。

他们大部分对待我们的提议都是觉得不好，因为如果要搞垃圾分类处理，那么每个月每家每户肯定是要交物业管理费的。这笔费用，说破大天也是很难收上去的；另外那些公共设施的保护盒维修都是问题，还需要渐渐完善。

 

在活动现场，队员们一方面对前来咨询的市民进行了讲解，并指导他们填写调查问卷，一方面在与家长们的沟通中，我们深刻感受到他们面对垃圾问题日益严重的无奈，有一位家长告诉我们，其实他们也做过一定的努力，为了能改善环境他们在村子里修建过垃圾池，可是垃圾池那里确是无人问津，村干部也很无奈。

农村生活垃圾处理了问卷的综合分析

从以上针对农村生活垃圾的调查问卷中我们可以看出他们是比较反对为垃圾统一处理来缴费的，如果是自己出钱的.话那么工作是很难开展的。而且村民对环境并不是很在意，需要当地有关部门好好宣传环境保护的重要性。还有些村民提供了一些关于周围公共设施破坏严重的问题，这很严重，更应该引起重视。有关监督部门需要加大监管力度，只有这样多部门，多方面的配合才能将农村环境问题改善。

最后，从问卷反馈的情况来看，正如周书记所说，环境保护很重要，农村环境保护之路还很长。我们呼吁更多的人能够真正重视环境保护的重要性，特别是农村环境问题。

环境是我们赖以生存的基本，保护环境我们义不容辞！

 

 

 

                   

 

大学生中国梦实践报告 篇2

据教育部网站消息，为深入学习宣传贯彻党的十八大精神，全面贯彻党的教育方针，围绕立德树人根本任务，深入开展中国特色社会主义宣传教育，引导广大学生为实现国家富强、民族复兴、人民幸福的伟大“中国梦”而发奋学习、不懈奋斗，经研究决定，在全国各级各类学校组织开展“我的中国梦”主题教育活动。现将有关事项通知如下。

一、指导思想

高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，对广大学生进行爱国主义、集体主义、社会主义教育，不断增强中国特色社会主义道路自信、理论自信、制度自信。通过丰富多彩、生动活泼的形式，教育引导广大学生深刻领会实现中华民族伟大复兴是中华民族近代以来最伟大的梦想;深刻领会每个人的前途命运都与国家和民族的前途命运紧密相连;深刻领会空谈误国，实干兴邦，“中国梦”的实现需要广大学生坚定理想信念，励志刻苦学习，积极投身实践，为把我们的国家建设好、发展好而努力奋斗。

二、活动内容

1.组织开展“我的中国梦”征文大赛。各地和各级各类学校要在广大学生中组织开展以“我的中国梦”为主题的征文比赛。围绕近代以来中国人民坎坷追梦历程的深刻启示，围绕新中国建立以来特别是改革开放30年以来的辉煌成就，广泛发动广大学生讲述自己亲历亲见的“中国梦”，用文章记录和表达爱国之心、强国之愿、报国之志，强化对自身责任和使命的认识，树立以实干兴邦精神奋力实现中华民族伟大复兴的光荣梦想。

2.组织开展“我的中国梦”主题宣讲。各地和各级各类学校要邀请党政领导、专家学者结合本地本校学生关注的思想理论热点问题，围绕深入学习贯彻党的十八大精神，解读“中国梦”的历史底蕴和时代内涵，宣讲我国革命、建设和改革的历史进程、辉煌成就、宝贵经验和前进方向，教育和引导学生全面准确地理解党的路线、方针和政策。各地中小学要进一步落实好《中宣部教育部关于进一步加强中小学时事教育的意见》，各中等职业学校要进一步落实好《关于加强中等职业学校形势与政策教育的意见》，结合“我的中国梦”主题开展好时事教育。教育部组织举办全国中小学时事教育教学比赛，组织评审“中小学德育精品课程”和“育人精彩瞬间”，推动建设中小学德育精品课程资源库。教育部会同有关部门举办神舟十号航天员太空授课活动。

3. 大力推进“我的中国梦”主题校园文化建设。各地和各级各类学校要结合纪念五四运动94周年、新中国成立64周年，举办“同铸复兴路共圆中国梦”校园文艺展演，推出一批思想性艺术性观赏性相统一的“中国梦”主题文艺作品，着力讴歌伟大的祖国、伟大的人民、伟大的中华民族，集中展现广大学生热爱祖国、朝气蓬勃、昂扬向上的精神风貌;组织开展“放飞梦想励志青春”青春励志电影展播、青春励志书籍推荐、青春励志歌曲传唱等活动。教育部联合有关部门向全国青少年学生推荐100部爱国主义影视片，100本优秀励志图书。教育部继续组织2013年全国高校校园文化建设优秀成果评选，培育凝练并发布当代大学生核心价值观，组织开展以“我的中国梦”为主题的第10届全国中等职业学校“文明风采”竞赛活动，着力推动用实现中华民族伟大复兴的“中国梦”培养学生、凝聚学生、激励学生，营造良好的校园文化氛围。

4.扎实开展“我的中国梦”主题社会实践活动。各地各高校要及时总结宣传“走基层 看变化学习宣传党的十八大精神”主题寒假社会实践活动的典型案例及工作经验，精心组织开展暑期大学生“三下乡”社会实践活动，部署启动“梦想中国”大学生志愿者行动计划，引导广大学生深入西部、深入农村、深入一线，开展参与式观察和服务式体验，感悟由千万个“中国梦”组成的民族梦、时代梦，采撷征集有代表性的“百姓梦想”。各地和各级各类学校积极推动学雷锋活动常态化，大力宣传新时期学雷锋典型事迹。各中小学要认真组织开展“新时代、新雷锋”学雷锋社会实践活动，动员广大中小学生了解雷锋事迹、感受雷锋精神、积极开展学雷锋实践。要组织中小学生到社会实践基地和校外活动场所开展中华传统文化教育、革命传统教育、安全教育等社会实践活动。

5.组织开展“最美中国”主题摄影及微电影创作大赛。各地各高校和中等职业学校要认真组织、精心筹划，继续在广大学生中开展“最美中国”主题摄影及微电影创作大赛，通过学生的独特视角和全新创意，对充满激情、充满艰辛、充满希望的“中国梦”进行形式多样的演绎，进一步丰富“中国梦”的时代内涵，进一步展现“中国梦”的强大凝聚力、感召力，进一步提升学生群体的文化追求，发展健康向上的网络文化，唱响网上思想文化的主旋律。

6.组织开展“我的梦中国梦”为主题的网络文化和书信文化活动。各地和各中小学要充分运用校园网络、微博、微信等新媒体技术，以“我的梦中国梦”为主题组织开展青少年教育活动。教育部会同有关部门开展“我的梦中国梦”全国青少年书信文化活动，引导青少年学生感受中国特色社会主义道路和制度的'优越性，将个人成长与祖国发展结合起来。

7.大力培育选树学生先进典型。各地和各级各类学校要高度重视学生先进典型的培育选树工作，抓好用好典型，传播放大立德树人的正能量，用“中国梦”凝聚强大精神能量，激励广大学生学习先进、崇尚先进、争当先进，努力成为可堪大用、能负重任的栋梁之材。继续开展“中国大学生年度人物”评选，举办高校毕业生建功立业先进事迹报告团巡讲活动，表彰和宣传一批热爱祖国、践行梦想、事迹突出的高校学生先进典型。

三、工作要求

1. 高度重视，精心组织。在各级各类学校深入开展“我的中国梦”主题教育活动，是贯彻落实党的十八大精神的重要举措，是教育部的重点工作。各地和各级各类学校要把这项任务摆上重要位置，加强领导，精心设计方案，认真组织实施，推动“我的中国梦”主题教育活动取得实效。

2. 广泛宣传，深化影响。各地和各级各类学校要加大宣传力度，根据不同时段的活动内容设计相应的宣传方案，做到日常宣传不断线，重点宣传掀高潮，为“我的中国梦”主题教育活动营造良好的舆论氛围。

3. 明确责任，有序推进。各地和各级各类学校要处理好主题教育活动与日常教育教学工作的关系，既要扩大活动的覆盖面、受教育面，又不影响师生正常的教学、科研和学习秩序。要重点做好主题教育活动的各项预案，落实措施和责任，积极维护校园的和谐稳定，确保主题教育活动的顺利推进。

各地和各级各类学校开展活动的有关情况请及时报教育部。

大学生中国梦实践报告 篇3

无锡商职院2013大学生社会实践: 筑好大学梦 助力中国梦

作者：裴文月 参加人员：裴文月、张超、陈瑜

高校：无锡商业职业技术学院

7月4日,物联网技术学院实践团在队长裴文月的带领下开展了对南京理工大学的参观、访问和交流活动，取得了圆满成功。

在南京理工大学，学校老教师亲切接见了实践团一行并在交流会上发表了热情洋溢的讲话，深情回顾了南理工近年的党建工作并对物联网技术学院实践团的来访表示热烈欢迎，双方互赠了礼品。

交流会上，队员们围绕“筑好大学梦、助力中国梦”与老教师一道畅所欲言，队员们各自提出了各自的想法，如“我们不应当以考进理想大学就可以高枕无忧了，一切都应当从实际出发”、“我们应当不断学习，但不仅仅局限在只是学习”等观点不断涌现，还有一部分队员以事实为依据，从事情出发，引出了自己的观点，更具说服力。队员们的想法受到老教师的肯定，在得知实践团从异乡无锡赶来，老教师倍感欣慰，娓娓道来给队员们讲述了自己的亲身经历，从参加革命，到入党，坚定的信仰党，跟党走，从进入高校工作到心系年轻人成长。

交流会最后老教师用自己从事党建工作的经历与感受给队员们树典型做榜样，鼓励同学们凝聚青春力量，实践中圆梦想。呼吁同学们坚定理想信念、练就过硬本领、勇于创新创造，做实践“中国梦”的奋进者、开拓者、奉献者，自觉走与实践相结合、与人民群众相结合的成长道路，做党和人民的坚定跟随者和拥护者，在实践“中国梦”中放飞青春。

大学生中国梦实践报告 篇4

12月28日下午，我校20XX年暑期社会实践总结表彰大会在学生活动中心二楼多功能厅举行。校党委副书记林东伟，党委宣传部、党委统战部、党委学生工作部、研究生院、教务处、校友总会秘书处、校团委负责人出席会议。参加会议的还有各学院党委副书记、团干部、师生代表。会议由校团委副书记葛郝锐主持。

校团委书记陈怀锋从实施规模、组织过程和主要成效三个方面总结了今年暑期社会实践活动的整体情况，学生工作部副部长王洁松宣读《厦门大学2016年暑期社会实践表彰决定》。

与会领导为2016年暑期社会实践积极分子、优秀调研报告、优秀团队、十佳团队，优秀指导教师颁发了奖状并合影。随后建筑与土木工程学院助理教授韩洁代表带队指导教师发言，她认为专业教师的参与可以提高实践质量、使社会实践更持续，倡导专业教师走出象牙塔，带领和指导学生参与主题实践活动，从而更好的服务社会;新闻传播学院团委书记戴蓥代表学院团委发言，他从“大数据”、“大方向”和“小目标”三个部分介绍了学院团委的各项实践工作，展示了工作成果，提出了工作思考;数学科学学院研究生蔡庆淞代表“晋宁双河”暑期社会实践队发言，他介绍了团队在组建和实践过程中的经验，展示了实践队的特色。他们的发言不仅反映了今年社会实践的成果，也回答了大家在实践中遇到的一些问题的思考。

林东伟作总结讲话，他从实践体量扩大、实践体系构建、专业教师参与和品牌化建设四个方面对我校今年的社会实践工作所取得的成绩表示肯定。对于如何进一步促进暑期社会实践活动层次更高、影响更深远，林东伟提出几点意见：一是要进一步强化对实践育人工作重要性的认识;二是进一步完善实践项目的科学管理;三是进一步推进实践项目的品牌化建设。

今年我校暑期社会实践活动在学校党委的高度重视下，在学校职能部门和各学院的大力支持下，以“青春建功十三五•携手共筑中国梦”为主题，结合国家十三五规划和新福建建设重点工作，设计了六个重点方向和八个项目专项，集中组队904支，共计9707名学生分赴全国各地，开展纪念中国共产党成立95周年、红军长征胜利80周年、“精准扶贫”、“一带一路”等主题的社会实践活动。今年大胆创新实践形式，加强与战略合作单位的协同育人，首次实现了跨校团队的组建，成果丰硕、成绩斐然，除继续获得团中央授予的“2016年全国社会实践活动优秀组织单位”荣誉称号外，还获得了中青报评选的10所“2016年全国最佳暑期实践大学”等诸多荣誉。

大学生中国梦实践报告 篇5

大学生社会实践报告:寻找中国梦-汇集百姓梦

大学生社会实践报告:寻找中国梦-汇集百姓梦

“寻梦 圆梦”团队暑期社会实践纪实—基层寻找中国梦 许昌汇集百姓梦

作者：杨璐嘉 黄龙 河南工业大学国际教育学院

       “中国梦”的含义是实现国家富强、民族复兴、人民幸福。对于个人，代表了社会和谐进一步提升的“幸福特征”。对于民族，代表了中华文明在复兴中进一步演进的“文明特征”。对于国家，代表了综合国力进一步跃升的“实力特征”。中国梦是民族的梦，是国家的梦，同样也是人民的梦。在暑假伊始我们“寻梦 圆梦”社会实践小分队进行了有关”基层寻找中国梦“和”城市居民幸福度调查“的暑期社会实践活动。进一步提升我们的思想觉悟，促使我们从校园里走出来，面对社会走进去，培养我们与群众接轨扎根基层，学以致用敢于创新，艰苦奋斗不怕磨练。

       首先，我们进行了“百姓梦想寻访基层寻找中国梦”的`暑期社会实践活动，我们在7月9日进行了周密的出行策划和充分的出行准备。7月10日我们早上7点从学校出发坐公交车到达了郑州长途客运中心站，稍事休息后我们队员买了从郑州发往许昌的大巴在11点钟我们准时坐上大巴开往许昌方向，到达许昌站我们吃饭，并买好第三日回郑州的火车票，第一站我们首先到达许昌火车站广场，拿出我们的问卷随机对路人进行问卷调查烈日酷暑汗流浃背没有阻挡我们的脚步，在调查中我们被无数次拒绝，被无数次误解，我们面对小孩子、学生、务工人员、小商贩、出租车司机、市民、老人等进行了细致的问卷调查。这其中有不识字的或者看不清，我们一字一句的念给他解释给他，有不方便拿笔的我们代他们进行选项，当听到老奶奶羡慕的说“你看这是一群大学生”时我们心中些许自豪。我们坚持着。吃了晚饭，我们到达了胖东来商场继续我们的调研，这次我们改换了方式，我们请他们在我们的纸上写下他们的梦想“生活环境市容市貌变得更美好”“工资收入更高”“希望有机会带自己的妻子去巴黎”等等，每一个梦想都是闪光点，在这个美丽的城市里，许许多多梦想汇成了闪烁的星空。

        这一天的行程，我们看到了民众辛苦为了生计的奔波操劳，我们理解了社会才是最好的大学，我们感受了平日吹着电扇坐在教室里学习室多么的美好。每一位百姓的梦想都一定会实现，中华民族的伟大复兴也一定会到来。

 

大学生中国梦实践报告 篇6

大学生践行中国梦的社会实践报告范文

大学生践行中国梦的社会实践报告范文

 

巍巍宝塔山，深深延安情

——大连理工大学“橙梦先锋”赴延安践行中国梦

 

2015年1月19日，大连理工大学“橙梦先锋”实践团队队员们齐聚红色革命圣地—延安，略作休整之后，实践团队便在当日进行景区党支部及实践地联系、多次会议商讨日后行程、小分队社区踩点，实践用品采购等准备工作。他们在未来的三天将用一系列的实际行动去感悟“延安精神”和“南泥湾精神”，践行十八大精神，星火燃情中国梦。

一．追随革命脚步，探寻革命圣地

2015年1月20日，11名队员来到宝塔山脚下，在讲解员的讲解下，实践队员重温了那段与宝塔山息息相关的历史，并在宝塔山下的党旗处宣誓入党誓词。此情此景，实践队员在这里宣誓，队员们对于革命和党的体会更加深刻。 

下午，实践队员前往王家坪的延安革命纪念馆。实践队员沿着馆内的陈列，依次了解了红军长征、西北革命根据地的创建与发展、陕甘边革命根据地的创建、陕北革命根据地的开辟、东征与西征、红一二四方面军胜利会师等重要的历史阶段。一张张记载那段历史的照片、一幅幅重现那段历史的雕像，使实践队员们对延安这座城市充满了敬仰之情。随后，实践队员们来到了中国抗日军政大学。映入眼帘八个大字“活泼、严肃、紧张、团结”让实践队员感悟深刻，实践队员在进行参观学习后，合影留念，第一天的精神体验走向尾声。

二．亲临革命旧居，探望革命先辈

 2015年1月21日，实践队员们来到了枣园旧址。在讲解员的讲解下，实践队员又重温了革命领导人在这里生活的那段岁月。实践队员们一起参观了毛泽东、朱德等革命先辈的旧居，苏式小礼堂、名为“走向胜利”的中央五大书记的铜像、以及幸福渠等。参观完毕之后，实践队员在枣园社区附近进行了有关社区人民经济调研的问卷调查，获得了众多当地居民和游客的反馈，在一番数据分析和激烈的问题探讨之后，大家得出许多有用的结论。

中午，实践队员们来到了张思德墓，大家在这里默哀，体会为人民服务的精神，在浮雕字前朗诵着毛泽东同志当年为张思德同志写的文章《为人民服务》。

下午，实践队前往八一敬老院。实践队员们分成三个小组，与房间里的革命先辈聊天。听他们讲那段革命时期的峥嵘历史，了解他们目前的生活情况。实践队员们认真的为老人做着力所能及的事情并贡献出自己的一份力。老人们向实践队员展示了他们的军功章，以及他们所会的才艺。实践队员随后给老人们送去了事先准备好的小礼品。并用中国结、“福”等一起装点了敬老院和老人的房间，使其更有节日的气氛。第二天的实践感悟也落到了实处。

三．体验圣地生活，体会圣地精神

2015年1月22日，实践队员们一行乘车来到南泥湾，实地感受“自力更生、艰苦奋斗”的南泥湾精神。实践队首先来到南泥湾镇政府，并与之建立了实践基地。实践队员们与相关负责人召开座谈会，以提问的形式了解南泥湾社区近年来的`发展状况。随后，实践队员来到南泥湾历史展馆，通过导游的讲解，学习和体会南泥湾大生产历史。实践队员在导游的领唱下合唱了《南泥湾》这首具有深厚革命意义的歌曲。

离开展馆后，实践队南泥湾社区负责人的带领下，来到南泥湾社区。通过参观当地人生活的窑洞，切身体验他们的生活，与村民们亲切的交谈，进一步了解他们的生活现状。实践队员们都纷纷表示有不小的收获，对于当地南泥湾精神有了进一步的认识。第三天的理论与实践相结合，让队员们充分感受了圣地的风采和革命的热情。

经过三天充实而紧凑的实践活动，寻访红色圣地——延安的实践活动正式结束。实践队员通过这次活动，亲身体会了延安精神以及南泥湾精神，得到了许多感悟。

作为当代大学生，我们应该清楚地知道自己肩上的重担，明白当今的中国还存在诸多还未解决的难题，而“自力更生、艰苦奋斗的创业精神，全心全意为人民服务的精神，理论联系实际、不断开拓创新的精神，实事求是的思想路线”的延安精神正是我们要去追求的，哪怕自己的力量再弱小，哪怕实践之路很艰辛，我们也要严格要求自己，努力强化自己，为祖国，为人民，奉献一份自己的力量。

大学生中国梦实践报告 篇7

通过暑假期间走进农村，关注农村基础教育现状和支教农民工儿女聚集小学同学的实践，帮助了别人，丰富了自己，我们在用自己的实际行动践行当代大学生对时代的庄严承诺。支教让我们从中受到很多教育，也赢得了家乡群众的目光关注，使我们大学生的形象在群众心目中熠熠生辉。作为一名参加暑期社会实践活动的大学生，我参加了“三下乡”活动——上塘村义教帮扶服务队。

按照上塘村义教帮扶服务队暑假三下乡规划，我们进行了为期四天的支教和社区服务活动。活动得到了很多领导的大力支持，得到了许多热心人的帮助，从而使我们顺利地完成了此次实践活动。在整个活动中，虽然我们教给他们的知识只是非常有限的，但令我们欣慰的是学生反映说他们学到不少他们渴望的东西，而且我们也从中学到了很多!

在整个支教活动中,我紧密联系电脑组队员的,认真实际的调整我们的活动方案,并且针对补课学生的年龄和阶段根据学生的需求和实际情况开展课程和增加实操课，增加家庭无电脑的同学接触计算机的机会等，并且组织几次有趣的活动。由于同学对我们的支教服务很感兴趣，所以渐渐人越来越多，给我们的实践活动带来了很大的压力,同时大家面对这种压力更是充满热情和责任,积极地去抓住这次锻炼机会,更好的帮助这些求知好学的农村孩子。在为期四天短暂支教活动中,全体队员发挥自己所长,相互协作,运用多种方式相结合,尽可能的提高学生的兴趣,还原学生的课堂主体地位,并结合传统的应试教育和新课改之下的素质教育的现状,从具体的实际出发,认真的实践总结,使得我们实践活动在义务支教方面取得了显著的成效,全体实践队员也获得了真实深刻的切身感受。

虽说是去贫困农村，但是上塘村的村民接待我们的吃住，条件并不算艰苦。在那多是父母出外打工儿童，可我们在他们脸上看见的是更多的天真无邪的微笑。原本想象中的寂寞，孤僻，内向的孩子们，完全出乎意料，他们远比我们设想的开朗，也比我们想象的坚强。也许他们没有得到最好的照顾，但孩子们一个个衣着朴素整洁，看到我们时会热情的喊：“大哥哥!姐姐好!”

去到孩子们家中，叔叔阿姨对我们都很热情。我住在一个叫“谢栩晴”的小女孩家里，“栩晴”的爸爸是一名司机常出外工作，而“栩晴”妈妈则是一名朴实的农民，阿姨对我们能到其家里来开展这项活动很是欢迎，在原本条件就不富裕的条件下还每天热情为我们提供了桌椅、风扇和解暑茶，我们很是感动。

在上塘小学义教过程中，一开始我教孩子们用电脑绘画，如果有什么不懂的就问我。看着这些孩子们认真的学我打心底里高兴。当他们有不会做，或不是很明白的问题时，就会问我们，在那一刻让彻底我们感受到了，我们便是他们知识的源泉，我们不能出错，他们会相信我们说的每一句话，相信我们讲的每一道习题。

在那里的很大一部分小孩都是五六年级的学生，当我们向他们问及电脑基础知识时。他们都一脸茫然的摇了摇头，由于学校的资金力量的薄弱，学校并没有过多可用计算机。这群如此可爱的小朋友们大部分人没有机会去学习计算机，但是他们的求知欲让我们感动。都要求让我们教他们。我们就只有从最简单的打字教起，教他们怎么调用输入法，怎么打字。最后还教了使用windows自带画图工具画一幅简单的画。一个个都学得很认真，“娃，你们真的很棒!”

这群可爱的孩子，最喜欢的其中一件事就是画画。一方乡土，一方人。合川的儿童画很是特色。活动中看着他们画的画,我们心里真的有种成就感,真的!就觉得自己很开心!和他们在一起的每一天都很快乐!

每一个孩子都有自己独特的地方,看着他们童真的一张张笑脸，让我们羡慕不已!真怀念和他们在一起的时候!虽然知道并不是通过这一次的活动就可以让这些孩子们的心理有很大的改变，但是至少可以让这些平时缺少关爱的孩子多一份快乐。帮助孩子们打开心扉，健康的成长。

做为一名大学生，我深深地感到初会实践的重要性。并希望以后能够经常参加实践，这种社会实践活动是在大学中的社团生活所无法比拟的，只有在真正的社会实践活动中体验生活，亲身的接触社会、了解社会，才能使自己得到锻炼，才能使自己所学的理论知识得以运用到实践，才能使自己成为真正有用于实际，使自己成为真正有用于社会的学生。社会实践弥补了理论与实际的差距和不足，社会实践的意义也在于此。

社会实践活动不仅使我的各方面能力得到了提高，也使我增强了扎根实践吃苦耐劳的精神。亲身地服务于群众，服务于社会，真的很有意义，我想以后我还会一如既往地支持大学生的暑期社会实践活动。

要想尽快的成为现代化建设的有用人才，适应社会的需要，就要在学习期间，积极参加社会实践活动，认识社会，认识自己的社会位置，明确自己的历史使命，激发自己的学习热情，调整和完善自己的知识结构，战胜各种困难和挫折，锻炼意志和毅力，为适应以后的工作做一定准备。这是我参加"三下乡"活动的目的之一。

7月4日到7日。4天很快就过去了，在这4天中我学到了许多!尽管三下乡的时间不是很长，但留给我们的却是一辈子美好的回忆。大学生"三下乡"，有利于增长才干。坚持学习书本知识与投身社会实践的统一，走理论与实践相结合的道路，历来是青年锻炼成长的有效途径。社会实践是知识创新的源泉，是检验真理的标准。到祖国最需要的地方磨练意志，砥砺品格，把学得的知识用于实践，在实践中继续学习提高，才能真正成为对社会有用的人才。

暑期三下乡虽然不能给我们所有，但却让我们在人生的舞台上得到了一个漂亮的旋转，为我们能在人生舞台上舞出更好的舞姿奠定了基础，我们必将会更有勇气更有自信的继续向前走。

大学生中国梦实践报告 篇8

题记：富强和谐中国梦，美丽广西幸福行

——桂林电子科技大学青春飞扬深化改革观察团

5座城市，9个行政单位，1所幼儿园，6项系列活动，行走20多公里，辗转多列火车，几个鲜活的数字记录了青春飞扬实践团队的实践历程。8月18日——27日，桂林电子科技大学青春飞扬实践团队来到美丽的南方边陲明珠——广西，他们心怀“美丽广西·清洁乡村”的环保理念，肩负“成长快乐·感恩奉献”的志愿服务使命，行走在青山绿水间，感受城镇化改革的激情与魅力，把环保理念渗透人心，让改革春风吹向基层，将志愿行动进行到底。

 

一、实践走访，感受城镇环境之美

这是一次新的尝试，新的挑战，对于没有社会实践经验的他们来说，每一次行走都犹如摸着石头过河般艰难。一个个陌生的电话，一句句重复的自我介绍，一次次的拒绝阻拦让队员们在经历中成长，在困难中成熟。

“你们带上活动方案和介绍信，明天上午直接来我办公室。”得到灵川县环保局工作人员这样的答复，电话这头的队员们一颗颗悬着的心终于落了地，但是他们没有放松而是为明天的采访做着进一步的准备工作。第二天一大早，队员们便整装待发前往灵川县环保局，一路上队员们不时地翻看着实践材料，嘴里重复着采访内容，面对未知的旅程队员们既紧张又兴奋。不一会的功夫，队员们便来到了灵川县环保局。

灵川县环保局秦主任接待了实践队员们，队长王恩泽在向秦主任说明了此次采访的目的之后，秦主任指了指墙上的灵川县地图说：“建设和谐幸福美丽新桂林是桂林人的责任；让漓江之水清澈长流，桂林人责无旁贷。”说着秦主任便拿起一本灵川县环境规划宣传手册给队员们看，“加强生态文明建设是城镇化改革的重要方面，目前桂林正在扎实稳固推进‘保护漓江，发展临桂，再造一个新桂林’工作，以此开创桂林发展新局面。”

半个小时的采访结束了，队员们深刻的感受到城镇化改革是打造桂林新城，开创桂林发展新局面的不竭动力，桂林的发展即将进入他的新时代。临走之前，秦主任鼓励志愿者们要扎实努力实践，将环保志愿活动进行到底，这让队员们更加坚定了要投身环保志愿行动，为桂林城市的发展贡献自己力量的决心。

二、探求真相，掌握环保普及之情

环保意识的普及是一个城市生态文明建设实力的重要体现。为了进一步感受桂林的生态环境情况，队员们深入灵川县的大街小巷开展问卷调查活动。虽然在调查过程中，队员们会因种种原因被怀疑，被轻视，被拒绝，但青春的执着让他们一直坚守在实践的道路上。

“很少有人向我们介绍这些知识，我家的宝贝孙子用的奶瓶就是塑料的，你们快给我介绍介绍。”张阿姨着急的询问着。其实像张阿姨这样缺乏环保知识同时又希望得到帮助的居民不在少数，队员们在与居民们交谈的过程中感受最深的便是从他们眼中流漏出的对美好生活焦急的渴望。虽然居民们缺乏足够的环保知识，但是他们坚信环保是改善生活环境，创造美好家园的必由之路，这场城镇化改革必将会使周围环境得到改善。

 

三、科普宣传，助力志愿服务之旅

为了将愿望变为现实，让遥远的期盼离家更近，8月20日，青春飞扬实践团队在灵川县甘棠街道办事处秦书记的帮助下成功地与梧桐墅社区建立起社会实践基地，顺利地开展了“材料科普进城镇，美丽广西环保行”系列环保公益活动。虽然已经过了立秋，但秋老虎的威力仍然不容小视，队员们顶着太阳，冒着酷暑为社区居民讲解垃圾分类回收知识，介绍塑料分类利用常识，利用各种类型的塑料模型进行实物展示，全方面多角度的为居民们普及环保科普知识。

“看似微不足道的知识，终能成为提升生活品质的法宝。”实践团队队员陈叶青一边热情地拉着记者的手一边对记者说，“你快坐下，我给你介绍一下，其实生活中的点点滴滴都体现着环保，也许你觉得他微不足道，但千万不要小看他的力量哦。”

四、城市微景，搭乘工业崛起之翼

背上背包，带上美丽的心情，向实践更远处进发。8月22日，队员们来到广西工业心脏——柳州。蜿蜒曲折的柳江孕育了一代又一代勤劳智慧的柳州人，见证了一年又一年柳州新城的快速发展，高大气派的开心100大楼彰显着这座工业城市发展的活力，清秀俊美的马鞍山点缀着夜晚繁华的城市景象。

为了进一步感受这座工业城市的魅力，队员们分别前往了柳州市工业博物馆和柳州市城市规划展览馆，神奇的多媒体触摸屏，让队员们在畅游城市发展历史长河的同时感受着城市现代化的时尚元素，叹为观止的城市景观沙盘，展现了柳州“一心两城、二环五射、十横七纵”的城市规划图景。队员们不禁感叹到“漫步在如此高大上的城市展览馆，如同行走在城市的街角。”

参观完展览馆后，队员们联系了馆内的工作人员，经过协商沟通，队员们与展览馆的负责人达成了志愿合作协议开展了为期1天的展览馆志愿服务活动，一天的博物馆志愿者体验活动不仅让队员们收获了知识，增长了见识，增强了队员们的沟通能力，更锻炼了一颗感恩志愿服务的心，队员们用心搭建起与展览馆、与观众的桥梁，用语言传达着对这座工业新城的赞美之情。“我从来都没有做过展览馆志愿者，这样一次特殊的经历，锻炼的不仅是我的能力，我的性格，更增长了我的社会阅历，等会我一定要发一篇微博，晒一下！”青春飞扬实践队员费明婕俏皮的对记者说，看着志愿者们青春的笑容，笔者不禁感叹“青春是美好的，青春是奋斗的，志愿者们加油，也许90后的.新一代被挂上了太多的符号，但大家要努力靠自己，靠行动将这一个个的标签摘掉。”

五、青奥加油，我为青奥代言之行

青奥——属于青年人的盛会，青奥——释放青年人的梦想与激情。8月24日实践队员们来到了中国绿城——“南宁”开启了他们的青奥会代言之行。队员们身着队服，手持对青奥会满满的祝福语，成为了南宁一道亮丽的风景线。队员们巧妙地将社会主义核心价值观24个字与“青奥会”相结合，将价值观融入了时尚的运动元素，诠释了青奥版的“核心价值观”。实践队员杨众说：“虽然我们不能去现场为运动员呐喊，但我们的心早已飞向了几百公里以外的看台，我们的心与运动员同在，我们的呐喊与青奥同在！”说着这位来自山东的大汉眼中充满着对运动健儿无限的期望，这大概就是青年人对运动的渴望，对梦想的追求吧。

运动的激情点燃青春的梦想，青奥的光芒照亮生命的曙光。文明、和谐、友善、团结不仅展现了核心价值观的魅力，更彰显了青奥会的风采；绿色、科技、激情、活力不仅体现在奋斗的运动场上，更深深地蕴藏在核心价值观的箴言中。他们是桂林电子科技大学青春飞扬实践团队，他们为青奥会代言。

2014的夏天真可谓是“多事之夏”，飞机失联，工厂爆炸，地震，干旱，台风，一桩接一桩让人揪心的天灾人祸牵动着亿万人的心。8月26日，队员们来到美丽的南方海上丝绸之路——北海，是的，这个台风已经发生了1个月的地方。下了车队员们行走在北部湾广场上，据当地居民介绍，在台风没有登陆之前，这里到处是路树成荫，而现在路旁的树木早已面目全非了。夜幕降临，广场上渐渐嘈杂起来，广场上的人也渐渐多了起来，虽然这里的人经历了一场史无前例的台风，但街上的人们的心情还是如同这广场舞的音乐一样幸福快乐。

第二天上午，队员们便来到了北海市海运幼儿园，在孩子们天真可爱的脸上丝毫看不出一场灾难曾经发生在他们的身边。首先，这些小老师向孩子们做了自我介绍，虽然大家的脸上挂着微笑，但僵硬的表情似乎拼不出一张灿烂的笑容，这大概是队员们第一次参加支教活动的缘故吧，接着大家向孩子们介绍了一些自然灾害的常识，“青青老师，地震是什么呀，好玩吗？”队员们一听到这个问题，微笑的脸上似乎多了一些茫然和尴尬，实践队员陈叶青连忙解释到：“地震啊，可不是玩的哦，很可怕的，比怪兽还要可怕呢，可能小朋友们还没有经历过。”也许这些话题有点过于沉重，幼儿园的张老师见势便走上前来说：“大家会跳小苹果吗？下面老师带领大家一起跳，好不好啊？”说着便放起了小苹果的音乐，志愿者们随着张老师的动作一起动了起来，虽然不是很熟练，但大家发自内心的笑容已经证明了他们融入了这个班集体。

半天的支教活动结束了，队员们恋恋不舍的离开了幼儿园。突然一个小朋友跑了出来：“青青姐姐，你们明天也来好不好？” 队员们一时不知道怎么回答，他们抱住这个小朋友，望着他稚嫩的小脸蛋说：“哥哥姐姐们，有时间一定会来看你们的，拉钩！”说着脸上眼中似乎泛起了晶莹的泪花，因为他们知道，这个约定也许会遥遥无期。

一个阳光明媚的八月，一群朝气蓬勃的90后队员，一次难忘的志愿行动，一幅灿烂的青春图景，青春飞扬实践团队用行动改善着人与社会的关系，用心灵拉近了人与自然的距离，让环保理念在青山间延续，让志愿精神在绿水中长流。

大学生中国梦实践报告10篇

我们为了让您满意不断调试这份“大学生中国梦实践报告”希望您喜欢，请认真对待并参考本文。一般而言，只有实践能克服经验的错误，在人们越来越注重自身素养的今天。我们一般都需要写报告，我们在写报告的时候要注意语言要准确、简洁。

大学生中国梦实践报告(篇1)

大学生暑假实践报告：中国梦·保一江清水

湖北汽车工业学院：中国梦·保一江清水

     “问渠那得清如许，为有源头活水来”，7月22日下午，湖北汽车工业学院“我的中国梦·生态环保 ”--赴丹江口水环境调研团队来到南水北调领导小组办公室围绕“中国梦·保一江清水”实地了解国家相关政策方针及措施。

 

南水北调领导小组办公室程主任对我们团队的调研工作进行了细心询问并耐心的指导。在了解我们团队情况后，程主任围绕丹江口源头水从其水保护重心、污染及防治措施、未来发展方向等三个方面展开。程主任说，丹江水作为南水北调的取水地，与其优质的水质息息相关。因此，丹江水质的波动势必带来上下的关注，而水质的保证就显得重中之重。程主任还指出，丹江口市依水而建，本市的工业、农业、养殖业、畜牧业、旅游业等的发展都离不开如此水环境的支撑。但水库七大污染源：企业的污染、城镇和农村生活的污染、肥料和农药的污染、养殖业水体自身的`污染、漂浮物的污染、船舶的污染、毒危险品运输污染等仍是未来处理的难点，而由于移民造成的污染则属于新增内源污染。即便如此，丹江水依然每年达国家二类饮用水标准（可直接饮用）及以上。丹江口市政府针对污染成立了“丹江口市城区污水处理厂建设指挥部”，各乡镇争取在2015年前都建立污水处理厂，目前已有两个污水处理厂，部分在建。程主任最后还强调，随着未来经济的发展，丹江水势必迎来巨大的挑战，但也这是潜在的机遇，只有抓住机遇，将机遇变成机会，保一江清水，才能铸就水都辉煌！

“中国梦·保一江清水”，共圆生态环保梦，我们在行动。

大学生中国梦实践报告(篇2)

12月28日下午，我校20XX年暑期社会实践总结表彰大会在学生活动中心二楼多功能厅举行。校党委副书记林东伟，党委宣传部、党委统战部、党委学生工作部、研究生院、教务处、校友总会秘书处、校团委负责人出席会议。参加会议的还有各学院党委副书记、团干部、师生代表。会议由校团委副书记葛郝锐主持。

校团委书记陈怀锋从实施规模、组织过程和主要成效三个方面总结了今年暑期社会实践活动的整体情况，学生工作部副部长王洁松宣读《厦门大学2016年暑期社会实践表彰决定》。

与会领导为2016年暑期社会实践积极分子、优秀调研报告、优秀团队、十佳团队，优秀指导教师颁发了奖状并合影。随后建筑与土木工程学院助理教授韩洁代表带队指导教师发言，她认为专业教师的参与可以提高实践质量、使社会实践更持续，倡导专业教师走出象牙塔，带领和指导学生参与主题实践活动，从而更好的服务社会;新闻传播学院团委书记戴蓥代表学院团委发言，他从“大数据”、“大方向”和“小目标”三个部分介绍了学院团委的各项实践工作，展示了工作成果，提出了工作思考;数学科学学院研究生蔡庆淞代表“晋宁双河”暑期社会实践队发言，他介绍了团队在组建和实践过程中的经验，展示了实践队的特色。他们的发言不仅反映了今年社会实践的成果，也回答了大家在实践中遇到的一些问题的思考。

林东伟作总结讲话，他从实践体量扩大、实践体系构建、专业教师参与和品牌化建设四个方面对我校今年的社会实践工作所取得的成绩表示肯定。对于如何进一步促进暑期社会实践活动层次更高、影响更深远，林东伟提出几点意见：一是要进一步强化对实践育人工作重要性的认识;二是进一步完善实践项目的科学管理;三是进一步推进实践项目的品牌化建设。

今年我校暑期社会实践活动在学校党委的高度重视下，在学校职能部门和各学院的大力支持下，以“青春建功十三五•携手共筑中国梦”为主题，结合国家十三五规划和新福建建设重点工作，设计了六个重点方向和八个项目专项，集中组队904支，共计9707名学生分赴全国各地，开展纪念中国共产党成立95周年、红军长征胜利80周年、“精准扶贫”、“一带一路”等主题的社会实践活动。今年大胆创新实践形式，加强与战略合作单位的协同育人，首次实现了跨校团队的组建，成果丰硕、成绩斐然，除继续获得团中央授予的“2016年全国社会实践活动优秀组织单位”荣誉称号外，还获得了中青报评选的10所“2016年全国最佳暑期实践大学”等诸多荣誉。

大学生中国梦实践报告(篇3)

常常有人会问我们，你的梦想是什么？笼统的来说，梦想是你在生活中打拼的动力，是人们需要用毕生的时间去追求的。而中国梦，则是实现全面建成小康社会、建成富强民主文明和谐的社会主义现代化国家的奋斗目标，是实现中华民族伟大复兴的必然抉择。这不仅是我们每一位中华儿女共同拥有的梦想，更是我们每一位在校大学生的梦想。中国梦是民族的梦，更是每个中国人的梦。只要我们紧密团结，万众一心，为实现共同梦想而奋斗，实现梦想的力量就无比强大，我们每个人为实现自己梦想的努力就拥有广阔的空间。

十八大报告指出：中国特色社会主义事业是面向未来的事业，需要一代又一代有志青年接续奋斗。并提出：“广大青年要积极响应党的号召，树立正确的世界观、人生观、价值观，永远热爱我们伟大的祖国，永远热爱我们伟大的人民，永远热爱我们伟大的中华民族，在投身中国特色社会主义伟大事业中，让青春焕发出绚丽的光彩。这段话正是对我们所说，作为未来的接班人，未来的领导者，我们起着很大的作用。作为广大青年中的一员，我们更有义务有责任为我们的祖国做出力所能及的贡献。

这次以“践行青春志，成就中国梦”为主题的社会实践活动让我们大学生度过了一个充实而有意义的假期，这也成为我们社会实践之旅中最优美的风景，是我们青年学生健康成长、将自身价值与祖国命运紧密相连是拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争的经验，锻炼和提高自己的能力的必由之路。中国梦包含着许多许多小梦想，比如播撒阳光，奉献爱心。记得去年暑假探望低保老人的时候，他们的生活条件十分艰苦，而且他们中间还有一些行动不便的老人们，这使我深深的体会到了弱势群体的困难与艰辛，想到那些不履行赡养义务，任由老人自生自灭的事件，让我心里很不是滋味。作为子女哪有不孝敬父母老人的理由呢？他们千辛万苦把我们养大，他们老了，作为年轻人的我们怎么能抛弃他们不管呢？老人，是需要我们关心的一个弱势群体，我们应该不懈努力的为他们创造一个良好的生存环境，以报答他们曾经所作出的伟大贡献，也将我们伟大

的中国传统美德继续更好的传承下去！

党的十八大报告提出“努力建设美丽中国”，实现中华民族永续发展，把生态文明建设纳入社会主义现代化建设总体布局，提升到治国理念的高度。美丽中国是中国梦的必然要求，是“民族复兴、永续发展”国家梦与“小康生活、诗意栖居”人民梦的有机统一。建设美丽中国，对于每一位国人而言，与有荣焉，与有利焉，与有责焉。党的十八大报告确定的建设“美丽中国”的四项任务：一是要优化国土空间开发格局；二是要全面促进资源节约；三是要加大自然生态系统和环境保护力度；四是要加强生态文明制度建设。这虽是国家和政府层面的事，但是也事关我们每个人。备受关注的我国北方地下水污染问题，首次有了一份较为权威和系统的调查报告。由国土资源部下属科研机构耗时6年初步完成的这项研究，对华北平原的地下水水质和污染状况进行了深入调查。结果显示，华北平原浅层地下水综合质量整体较差，几乎已无类地下水。可以直接饮用的-类地下水仅占22.2%。需经专门处理后才可利用的类地下水则占56.55%以上。 水是人类赖以生存的条件，须臾不可或缺。千百年来，我们的饮用水从来就不成问题，想怎么喝就怎么喝。可是现在，整个华北平原几乎已无类地下水。有报道称，在山东淄博临淄区，老百姓喝水竟然变成了一项“福利”，从一个侧面折射出地下水污染的严峻现实。 第十二届全国人民代表大会第一次会议闭幕会上，坚持以经济建设为中心，全面推进社会主义经济建设、政治建设、文化建设、社会建设、生态文明建设，深化改革开放，推动科学发展，不断夯实实现中国梦的物质文化基础。 回应了社会对国家未来的期盼，道出了全国各族人民的心声，凝聚着全国各族人民的共识。坚定不移推进生态文明建设是“中国梦”宏大诗

篇的题中应有之义。 “中国梦”看似宏大，背负着民族复兴的希望。但是中国梦离每个普通老百姓的生活又是那么近：每天喝上干净的自来水，呼吸新鲜的空气，沐浴温暖的阳光，吃上放心的食品，安居乐业就是老百姓心中的“梦”。当然，政府单方面的努力远远不够，全体公民是生态文明建设的主角，每一个公民都要强化生态文明意识，自觉养成科学、文明、健康的生活方式。全社会生态文明意识的觉醒，“中国梦”就一定能变成现实。 生态文明是人类在改造客观世界的同时改善和优化人与自然的关系。建设生态文明，树立生态文明观念，是推动科学发展、促进社会和谐的必然要求。它有助于唤醒全民族的生态忧患意识，认清生态环境问题的复杂性、长期性和艰巨性，持之以恒地重视生态环境保护工作，尽最大可能地节约能源资源、保护生态环境。自然界是人类赖以生存和发展的基础。人类为了自身的生存与发展，需要利用自然资源，改造自然环境，但我们不能无节制地开发和利用自然资源，不能忽视自然规律去改变自然环境，更不能牺牲人与自然的和谐关系。生态文明建设，能够为人们的生产生活提供必需的物质基础；生态文明观念，作为一种基础的价值导向，是构建社会主义和谐社会不可或缺的精神力量。随着人们日益增长的物质文化需求，对生活质量提出了新的更高的要求。当今的环境，已经遭到严重的破坏，盲目地围垦、掠夺开发、污染加剧、过度利用等因素，据统计中国三分之一的天然湿地面临被改变、丧失的危险。导致生态环境失去平衡。

加强生态文明建设可以从以下几方面做起： 加强生态文明意识教育。教育是改造人的灵魂、塑造人性的重要途径。建设生态文明，普及生态文明观必须积极普及生态科学知识，加大生态文明宣传，繁荣生态文化。我们要加大生态文明宣传，繁荣生态文化，在全社会树立可持续发展的生态文明观。如广泛开展“清除白色污染”、“家庭环保行动”、拒绝捕食野生动物”、“禁止使用不可降解塑料袋，提

倡少用化学洗涤用品”活动，更加富有成效地创建文明生态村、文明生态集镇、文明生态学校；同时，生态文明实践活动还应该与社会公德、职业道德、家庭美德等教育活动密切结合起来，与解决生态问题的各项实际工作有机结合起来，贴近基层、贴近群众、贴近生活，防止和克服形式主义，使生态文明建设向着理想的新境界有序迈进。实施生态文明规范建设。生态文明教育只有与生态道德与生态法制的规范作用相结合，才能取得切实的效果。在解决生态问题时，需要人们具有高度的责任感，并以生态道德规范来约束和评价人与自然关系的一切活动。

关心环境就是关心我们的家园，保护资源就是保护我们生存发展的基础。我们一定要善待环境，保护资源，真正走一条生产发展、生活富裕、生态良好的文明发展道路。地球只有一个，她是人类赖以生存的美丽家园。善待地球，保护地球，保护资源环境，就是保护我们自己，同时也为我们子孙后代留下美好的家园。

作为未来接班人的青少年，如果不了解环境问题的严重性，无视有关环境保护的法律法规，不去增强环境保护意识，我们的生命将毁在自己的手中。为此我下定决心要从我做起爱护环境，保护我们这个赖以生存的家园，做一个保护环境的卫士。我们要积极参加学校开展的植树活动，成了我们的保护绿色小组，认真种植每一棵小树苗，为它长成参天大树打下了基础。在这里我也号召同学们关爱自己的家园，从身边的小事做起，为周围的环境奉献自己的一份力量积极动员身边的人一起来依法保护和建设人类共有的同样也是仅有的家园，为促进经济和社会的可持续发展，为人类的文明做出贡献。让我们周围充满绿色，让我们共同走向美好的绿色的明天，走近绿色色，走进我们的中国梦，走向辉煌、灿烂的未来，为建设一个生态良好的地球家园而努力奋斗！

大学生中国梦实践报告(篇4)

题记：富强和谐中国梦，美丽广西幸福行

——桂林电子科技大学青春飞扬深化改革观察团

5座城市，9个行政单位，1所幼儿园，6项系列活动，行走20多公里，辗转多列火车，几个鲜活的数字记录了青春飞扬实践团队的实践历程。8月18日——27日，桂林电子科技大学青春飞扬实践团队来到美丽的南方边陲明珠——广西，他们心怀“美丽广西·清洁乡村”的环保理念，肩负“成长快乐·感恩奉献”的志愿服务使命，行走在青山绿水间，感受城镇化改革的激情与魅力，把环保理念渗透人心，让改革春风吹向基层，将志愿行动进行到底。

 

一、实践走访，感受城镇环境之美

这是一次新的尝试，新的挑战，对于没有社会实践经验的他们来说，每一次行走都犹如摸着石头过河般艰难。一个个陌生的电话，一句句重复的自我介绍，一次次的拒绝阻拦让队员们在经历中成长，在困难中成熟。

“你们带上活动方案和介绍信，明天上午直接来我办公室。”得到灵川县环保局工作人员这样的答复，电话这头的队员们一颗颗悬着的心终于落了地，但是他们没有放松而是为明天的采访做着进一步的准备工作。第二天一大早，队员们便整装待发前往灵川县环保局，一路上队员们不时地翻看着实践材料，嘴里重复着采访内容，面对未知的旅程队员们既紧张又兴奋。不一会的功夫，队员们便来到了灵川县环保局。

灵川县环保局秦主任接待了实践队员们，队长王恩泽在向秦主任说明了此次采访的目的之后，秦主任指了指墙上的灵川县地图说：“建设和谐幸福美丽新桂林是桂林人的责任；让漓江之水清澈长流，桂林人责无旁贷。”说着秦主任便拿起一本灵川县环境规划宣传手册给队员们看，“加强生态文明建设是城镇化改革的重要方面，目前桂林正在扎实稳固推进‘保护漓江，发展临桂，再造一个新桂林’工作，以此开创桂林发展新局面。”

半个小时的采访结束了，队员们深刻的感受到城镇化改革是打造桂林新城，开创桂林发展新局面的不竭动力，桂林的发展即将进入他的新时代。临走之前，秦主任鼓励志愿者们要扎实努力实践，将环保志愿活动进行到底，这让队员们更加坚定了要投身环保志愿行动，为桂林城市的发展贡献自己力量的决心。

二、探求真相，掌握环保普及之情

环保意识的普及是一个城市生态文明建设实力的重要体现。为了进一步感受桂林的生态环境情况，队员们深入灵川县的大街小巷开展问卷调查活动。虽然在调查过程中，队员们会因种种原因被怀疑，被轻视，被拒绝，但青春的执着让他们一直坚守在实践的道路上。

“很少有人向我们介绍这些知识，我家的宝贝孙子用的奶瓶就是塑料的，你们快给我介绍介绍。”张阿姨着急的询问着。其实像张阿姨这样缺乏环保知识同时又希望得到帮助的居民不在少数，队员们在与居民们交谈的过程中感受最深的便是从他们眼中流漏出的对美好生活焦急的渴望。虽然居民们缺乏足够的环保知识，但是他们坚信环保是改善生活环境，创造美好家园的必由之路，这场城镇化改革必将会使周围环境得到改善。

 

三、科普宣传，助力志愿服务之旅

为了将愿望变为现实，让遥远的期盼离家更近，8月20日，青春飞扬实践团队在灵川县甘棠街道办事处秦书记的帮助下成功地与梧桐墅社区建立起社会实践基地，顺利地开展了“材料科普进城镇，美丽广西环保行”系列环保公益活动。虽然已经过了立秋，但秋老虎的威力仍然不容小视，队员们顶着太阳，冒着酷暑为社区居民讲解垃圾分类回收知识，介绍塑料分类利用常识，利用各种类型的塑料模型进行实物展示，全方面多角度的为居民们普及环保科普知识。

“看似微不足道的知识，终能成为提升生活品质的法宝。”实践团队队员陈叶青一边热情地拉着记者的手一边对记者说，“你快坐下，我给你介绍一下，其实生活中的点点滴滴都体现着环保，也许你觉得他微不足道，但千万不要小看他的力量哦。”

四、城市微景，搭乘工业崛起之翼

背上背包，带上美丽的心情，向实践更远处进发。8月22日，队员们来到广西工业心脏——柳州。蜿蜒曲折的柳江孕育了一代又一代勤劳智慧的柳州人，见证了一年又一年柳州新城的快速发展，高大气派的开心100大楼彰显着这座工业城市发展的活力，清秀俊美的马鞍山点缀着夜晚繁华的城市景象。

为了进一步感受这座工业城市的魅力，队员们分别前往了柳州市工业博物馆和柳州市城市规划展览馆，神奇的多媒体触摸屏，让队员们在畅游城市发展历史长河的同时感受着城市现代化的时尚元素，叹为观止的城市景观沙盘，展现了柳州“一心两城、二环五射、十横七纵”的城市规划图景。队员们不禁感叹到“漫步在如此高大上的城市展览馆，如同行走在城市的街角。”

参观完展览馆后，队员们联系了馆内的工作人员，经过协商沟通，队员们与展览馆的负责人达成了志愿合作协议开展了为期1天的展览馆志愿服务活动，一天的博物馆志愿者体验活动不仅让队员们收获了知识，增长了见识，增强了队员们的沟通能力，更锻炼了一颗感恩志愿服务的心，队员们用心搭建起与展览馆、与观众的桥梁，用语言传达着对这座工业新城的赞美之情。“我从来都没有做过展览馆志愿者，这样一次特殊的经历，锻炼的不仅是我的能力，我的性格，更增长了我的社会阅历，等会我一定要发一篇微博，晒一下！”青春飞扬实践队员费明婕俏皮的对记者说，看着志愿者们青春的笑容，笔者不禁感叹“青春是美好的，青春是奋斗的，志愿者们加油，也许90后的.新一代被挂上了太多的符号，但大家要努力靠自己，靠行动将这一个个的标签摘掉。”

五、青奥加油，我为青奥代言之行

青奥——属于青年人的盛会，青奥——释放青年人的梦想与激情。8月24日实践队员们来到了中国绿城——“南宁”开启了他们的青奥会代言之行。队员们身着队服，手持对青奥会满满的祝福语，成为了南宁一道亮丽的风景线。队员们巧妙地将社会主义核心价值观24个字与“青奥会”相结合，将价值观融入了时尚的运动元素，诠释了青奥版的“核心价值观”。实践队员杨众说：“虽然我们不能去现场为运动员呐喊，但我们的心早已飞向了几百公里以外的看台，我们的心与运动员同在，我们的呐喊与青奥同在！”说着这位来自山东的大汉眼中充满着对运动健儿无限的期望，这大概就是青年人对运动的渴望，对梦想的追求吧。

运动的激情点燃青春的梦想，青奥的光芒照亮生命的曙光。文明、和谐、友善、团结不仅展现了核心价值观的魅力，更彰显了青奥会的风采；绿色、科技、激情、活力不仅体现在奋斗的运动场上，更深深地蕴藏在核心价值观的箴言中。他们是桂林电子科技大学青春飞扬实践团队，他们为青奥会代言。

2014的夏天真可谓是“多事之夏”，飞机失联，工厂爆炸，地震，干旱，台风，一桩接一桩让人揪心的天灾人祸牵动着亿万人的心。8月26日，队员们来到美丽的南方海上丝绸之路——北海，是的，这个台风已经发生了1个月的地方。下了车队员们行走在北部湾广场上，据当地居民介绍，在台风没有登陆之前，这里到处是路树成荫，而现在路旁的树木早已面目全非了。夜幕降临，广场上渐渐嘈杂起来，广场上的人也渐渐多了起来，虽然这里的人经历了一场史无前例的台风，但街上的人们的心情还是如同这广场舞的音乐一样幸福快乐。

第二天上午，队员们便来到了北海市海运幼儿园，在孩子们天真可爱的脸上丝毫看不出一场灾难曾经发生在他们的身边。首先，这些小老师向孩子们做了自我介绍，虽然大家的脸上挂着微笑，但僵硬的表情似乎拼不出一张灿烂的笑容，这大概是队员们第一次参加支教活动的缘故吧，接着大家向孩子们介绍了一些自然灾害的常识，“青青老师，地震是什么呀，好玩吗？”队员们一听到这个问题，微笑的脸上似乎多了一些茫然和尴尬，实践队员陈叶青连忙解释到：“地震啊，可不是玩的哦，很可怕的，比怪兽还要可怕呢，可能小朋友们还没有经历过。”也许这些话题有点过于沉重，幼儿园的张老师见势便走上前来说：“大家会跳小苹果吗？下面老师带领大家一起跳，好不好啊？”说着便放起了小苹果的音乐，志愿者们随着张老师的动作一起动了起来，虽然不是很熟练，但大家发自内心的笑容已经证明了他们融入了这个班集体。

半天的支教活动结束了，队员们恋恋不舍的离开了幼儿园。突然一个小朋友跑了出来：“青青姐姐，你们明天也来好不好？” 队员们一时不知道怎么回答，他们抱住这个小朋友，望着他稚嫩的小脸蛋说：“哥哥姐姐们，有时间一定会来看你们的，拉钩！”说着脸上眼中似乎泛起了晶莹的泪花，因为他们知道，这个约定也许会遥遥无期。

一个阳光明媚的八月，一群朝气蓬勃的90后队员，一次难忘的志愿行动，一幅灿烂的青春图景，青春飞扬实践团队用行动改善着人与社会的关系，用心灵拉近了人与自然的距离，让环保理念在青山间延续，让志愿精神在绿水中长流。

大学生中国梦实践报告(篇5)

无锡商职院2013大学生社会实践: 筑好大学梦 助力中国梦

作者：裴文月 参加人员：裴文月、张超、陈瑜

高校：无锡商业职业技术学院

7月4日,物联网技术学院实践团在队长裴文月的带领下开展了对南京理工大学的参观、访问和交流活动，取得了圆满成功。

在南京理工大学，学校老教师亲切接见了实践团一行并在交流会上发表了热情洋溢的讲话，深情回顾了南理工近年的党建工作并对物联网技术学院实践团的来访表示热烈欢迎，双方互赠了礼品。

交流会上，队员们围绕“筑好大学梦、助力中国梦”与老教师一道畅所欲言，队员们各自提出了各自的想法，如“我们不应当以考进理想大学就可以高枕无忧了，一切都应当从实际出发”、“我们应当不断学习，但不仅仅局限在只是学习”等观点不断涌现，还有一部分队员以事实为依据，从事情出发，引出了自己的观点，更具说服力。队员们的想法受到老教师的肯定，在得知实践团从异乡无锡赶来，老教师倍感欣慰，娓娓道来给队员们讲述了自己的亲身经历，从参加革命，到入党，坚定的信仰党，跟党走，从进入高校工作到心系年轻人成长。

交流会最后老教师用自己从事党建工作的经历与感受给队员们树典型做榜样，鼓励同学们凝聚青春力量，实践中圆梦想。呼吁同学们坚定理想信念、练就过硬本领、勇于创新创造，做实践“中国梦”的奋进者、开拓者、奉献者，自觉走与实践相结合、与人民群众相结合的成长道路，做党和人民的坚定跟随者和拥护者，在实践“中国梦”中放飞青春。

大学生中国梦实践报告(篇6)

大学生社会实践报告：点亮中国梦，心系山村青静美

湖北汽车工业学院三下乡茶店行

自创  作者：李继成

与农民伯伯深入交流，了解他们的心声

7月16日一早我们从学校出发，我们先到同学的家所在的村子考察实情，随后我们等待着那些下地干活的村民回家之后出发赶赴他们家。来到农民伯伯的家，感觉跟到了自己家一样，大部分对我们很亲切，很关心我们。了解情况后才知道，农村工作实在是不好做。

他们大部分对待我们的提议都是觉得不好，因为如果要搞垃圾分类处理，那么每个月每家每户肯定是要交物业管理费的。这笔费用，说破大天也是很难收上去的；另外那些公共设施的保护盒维修都是问题，还需要渐渐完善。

 

在活动现场，队员们一方面对前来咨询的市民进行了讲解，并指导他们填写调查问卷，一方面在与家长们的沟通中，我们深刻感受到他们面对垃圾问题日益严重的无奈，有一位家长告诉我们，其实他们也做过一定的努力，为了能改善环境他们在村子里修建过垃圾池，可是垃圾池那里确是无人问津，村干部也很无奈。

农村生活垃圾处理了问卷的综合分析

从以上针对农村生活垃圾的调查问卷中我们可以看出他们是比较反对为垃圾统一处理来缴费的，如果是自己出钱的.话那么工作是很难开展的。而且村民对环境并不是很在意，需要当地有关部门好好宣传环境保护的重要性。还有些村民提供了一些关于周围公共设施破坏严重的问题，这很严重，更应该引起重视。有关监督部门需要加大监管力度，只有这样多部门，多方面的配合才能将农村环境问题改善。

最后，从问卷反馈的情况来看，正如周书记所说，环境保护很重要，农村环境保护之路还很长。我们呼吁更多的人能够真正重视环境保护的重要性，特别是农村环境问题。

环境是我们赖以生存的基本，保护环境我们义不容辞！

 

 

 

                   

 

大学生中国梦实践报告(篇7)

据教育部网站消息，为深入学习宣传贯彻党的十八大精神，全面贯彻党的教育方针，围绕立德树人根本任务，深入开展中国特色社会主义宣传教育，引导广大学生为实现国家富强、民族复兴、人民幸福的伟大“中国梦”而发奋学习、不懈奋斗，经研究决定，在全国各级各类学校组织开展“我的中国梦”主题教育活动。现将有关事项通知如下。

一、指导思想

高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，对广大学生进行爱国主义、集体主义、社会主义教育，不断增强中国特色社会主义道路自信、理论自信、制度自信。通过丰富多彩、生动活泼的形式，教育引导广大学生深刻领会实现中华民族伟大复兴是中华民族近代以来最伟大的梦想;深刻领会每个人的前途命运都与国家和民族的前途命运紧密相连;深刻领会空谈误国，实干兴邦，“中国梦”的实现需要广大学生坚定理想信念，励志刻苦学习，积极投身实践，为把我们的国家建设好、发展好而努力奋斗。

二、活动内容

1.组织开展“我的中国梦”征文大赛。各地和各级各类学校要在广大学生中组织开展以“我的中国梦”为主题的征文比赛。围绕近代以来中国人民坎坷追梦历程的深刻启示，围绕新中国建立以来特别是改革开放30年以来的辉煌成就，广泛发动广大学生讲述自己亲历亲见的“中国梦”，用文章记录和表达爱国之心、强国之愿、报国之志，强化对自身责任和使命的认识，树立以实干兴邦精神奋力实现中华民族伟大复兴的光荣梦想。

2.组织开展“我的中国梦”主题宣讲。各地和各级各类学校要邀请党政领导、专家学者结合本地本校学生关注的思想理论热点问题，围绕深入学习贯彻党的十八大精神，解读“中国梦”的历史底蕴和时代内涵，宣讲我国革命、建设和改革的历史进程、辉煌成就、宝贵经验和前进方向，教育和引导学生全面准确地理解党的路线、方针和政策。各地中小学要进一步落实好《中宣部教育部关于进一步加强中小学时事教育的意见》，各中等职业学校要进一步落实好《关于加强中等职业学校形势与政策教育的意见》，结合“我的中国梦”主题开展好时事教育。教育部组织举办全国中小学时事教育教学比赛，组织评审“中小学德育精品课程”和“育人精彩瞬间”，推动建设中小学德育精品课程资源库。教育部会同有关部门举办神舟十号航天员太空授课活动。

3. 大力推进“我的中国梦”主题校园文化建设。各地和各级各类学校要结合纪念五四运动94周年、新中国成立64周年，举办“同铸复兴路共圆中国梦”校园文艺展演，推出一批思想性艺术性观赏性相统一的“中国梦”主题文艺作品，着力讴歌伟大的祖国、伟大的人民、伟大的中华民族，集中展现广大学生热爱祖国、朝气蓬勃、昂扬向上的精神风貌;组织开展“放飞梦想励志青春”青春励志电影展播、青春励志书籍推荐、青春励志歌曲传唱等活动。教育部联合有关部门向全国青少年学生推荐100部爱国主义影视片，100本优秀励志图书。教育部继续组织2013年全国高校校园文化建设优秀成果评选，培育凝练并发布当代大学生核心价值观，组织开展以“我的中国梦”为主题的第10届全国中等职业学校“文明风采”竞赛活动，着力推动用实现中华民族伟大复兴的“中国梦”培养学生、凝聚学生、激励学生，营造良好的校园文化氛围。

4.扎实开展“我的中国梦”主题社会实践活动。各地各高校要及时总结宣传“走基层 看变化学习宣传党的十八大精神”主题寒假社会实践活动的典型案例及工作经验，精心组织开展暑期大学生“三下乡”社会实践活动，部署启动“梦想中国”大学生志愿者行动计划，引导广大学生深入西部、深入农村、深入一线，开展参与式观察和服务式体验，感悟由千万个“中国梦”组成的民族梦、时代梦，采撷征集有代表性的“百姓梦想”。各地和各级各类学校积极推动学雷锋活动常态化，大力宣传新时期学雷锋典型事迹。各中小学要认真组织开展“新时代、新雷锋”学雷锋社会实践活动，动员广大中小学生了解雷锋事迹、感受雷锋精神、积极开展学雷锋实践。要组织中小学生到社会实践基地和校外活动场所开展中华传统文化教育、革命传统教育、安全教育等社会实践活动。

5.组织开展“最美中国”主题摄影及微电影创作大赛。各地各高校和中等职业学校要认真组织、精心筹划，继续在广大学生中开展“最美中国”主题摄影及微电影创作大赛，通过学生的独特视角和全新创意，对充满激情、充满艰辛、充满希望的“中国梦”进行形式多样的演绎，进一步丰富“中国梦”的时代内涵，进一步展现“中国梦”的强大凝聚力、感召力，进一步提升学生群体的文化追求，发展健康向上的网络文化，唱响网上思想文化的主旋律。

6.组织开展“我的梦中国梦”为主题的网络文化和书信文化活动。各地和各中小学要充分运用校园网络、微博、微信等新媒体技术，以“我的梦中国梦”为主题组织开展青少年教育活动。教育部会同有关部门开展“我的梦中国梦”全国青少年书信文化活动，引导青少年学生感受中国特色社会主义道路和制度的'优越性，将个人成长与祖国发展结合起来。

7.大力培育选树学生先进典型。各地和各级各类学校要高度重视学生先进典型的培育选树工作，抓好用好典型，传播放大立德树人的正能量，用“中国梦”凝聚强大精神能量，激励广大学生学习先进、崇尚先进、争当先进，努力成为可堪大用、能负重任的栋梁之材。继续开展“中国大学生年度人物”评选，举办高校毕业生建功立业先进事迹报告团巡讲活动，表彰和宣传一批热爱祖国、践行梦想、事迹突出的高校学生先进典型。

三、工作要求

1. 高度重视，精心组织。在各级各类学校深入开展“我的中国梦”主题教育活动，是贯彻落实党的十八大精神的重要举措，是教育部的重点工作。各地和各级各类学校要把这项任务摆上重要位置，加强领导，精心设计方案，认真组织实施，推动“我的中国梦”主题教育活动取得实效。

2. 广泛宣传，深化影响。各地和各级各类学校要加大宣传力度，根据不同时段的活动内容设计相应的宣传方案，做到日常宣传不断线，重点宣传掀高潮，为“我的中国梦”主题教育活动营造良好的舆论氛围。

3. 明确责任，有序推进。各地和各级各类学校要处理好主题教育活动与日常教育教学工作的关系，既要扩大活动的覆盖面、受教育面，又不影响师生正常的教学、科研和学习秩序。要重点做好主题教育活动的各项预案，落实措施和责任，积极维护校园的和谐稳定，确保主题教育活动的顺利推进。

各地和各级各类学校开展活动的有关情况请及时报教育部。

大学生中国梦实践报告(篇8)

大学生社会实践报告:寻找中国梦-汇集百姓梦

大学生社会实践报告:寻找中国梦-汇集百姓梦

“寻梦 圆梦”团队暑期社会实践纪实—基层寻找中国梦 许昌汇集百姓梦

作者：杨璐嘉 黄龙 河南工业大学国际教育学院

       “中国梦”的含义是实现国家富强、民族复兴、人民幸福。对于个人，代表了社会和谐进一步提升的“幸福特征”。对于民族，代表了中华文明在复兴中进一步演进的“文明特征”。对于国家，代表了综合国力进一步跃升的“实力特征”。中国梦是民族的梦，是国家的梦，同样也是人民的梦。在暑假伊始我们“寻梦 圆梦”社会实践小分队进行了有关”基层寻找中国梦“和”城市居民幸福度调查“的暑期社会实践活动。进一步提升我们的思想觉悟，促使我们从校园里走出来，面对社会走进去，培养我们与群众接轨扎根基层，学以致用敢于创新，艰苦奋斗不怕磨练。

       首先，我们进行了“百姓梦想寻访基层寻找中国梦”的`暑期社会实践活动，我们在7月9日进行了周密的出行策划和充分的出行准备。7月10日我们早上7点从学校出发坐公交车到达了郑州长途客运中心站，稍事休息后我们队员买了从郑州发往许昌的大巴在11点钟我们准时坐上大巴开往许昌方向，到达许昌站我们吃饭，并买好第三日回郑州的火车票，第一站我们首先到达许昌火车站广场，拿出我们的问卷随机对路人进行问卷调查烈日酷暑汗流浃背没有阻挡我们的脚步，在调查中我们被无数次拒绝，被无数次误解，我们面对小孩子、学生、务工人员、小商贩、出租车司机、市民、老人等进行了细致的问卷调查。这其中有不识字的或者看不清，我们一字一句的念给他解释给他，有不方便拿笔的我们代他们进行选项，当听到老奶奶羡慕的说“你看这是一群大学生”时我们心中些许自豪。我们坚持着。吃了晚饭，我们到达了胖东来商场继续我们的调研，这次我们改换了方式，我们请他们在我们的纸上写下他们的梦想“生活环境市容市貌变得更美好”“工资收入更高”“希望有机会带自己的妻子去巴黎”等等，每一个梦想都是闪光点，在这个美丽的城市里，许许多多梦想汇成了闪烁的星空。

        这一天的行程，我们看到了民众辛苦为了生计的奔波操劳，我们理解了社会才是最好的大学，我们感受了平日吹着电扇坐在教室里学习室多么的美好。每一位百姓的梦想都一定会实现，中华民族的伟大复兴也一定会到来。

 

大学生中国梦实践报告(篇9)

大学生社会实践：中国梦，苹果梦

       ——专访陕西白水苹果试验示范站果树学教授梁俊

   作者：王蓓  来源：西农大园艺学院赴白水苹果试验示范站调研队

【核心提示】8月22日是西北农林科技大学园艺学院赴白水苹果试验示范站服务队到达白水苹果试验示范站的第五天，在今天我们采访白水苹果试验示范站果树学研究专家梁俊老师。

8月22日是西北农林科技大学园艺学院赴白水苹果试验示范站服务队到达白水苹果试验示范站的第五天，在今天我们采访白水苹果试验示范站果树学研究专家梁俊老师。带着几许紧张，怀揣几丝忧虑，我们走进了梁老师的办公室，他还是一如既往地忙碌着，看到那副微笑的面孔，我们所有的顾虑都瞬间化解，当看到我们进来时，他便立即放下手中的工作，热情的招呼起来。

人和人之间的隔膜就消除在一瞬间，梁老师的的热情关怀很快拉进我们之间的距离，消除了彼此的生疏感。我仔细端详着梁老师，他的说话和举止间流落着一股激情，透射着一份和蔼与慈祥，让人感到异常随意与亲切。他为我们讲述自己从事果树研究20多年来的心得体会，讲诉着对工作的热情，讲述着在白水8年来的点滴感受。

研究院最初选址在苹果之乡?——洛川，但当得知曾经畅销全国的白水苹果产量质量均大幅下滑，农民束手无策时，梁老师毅然接受了白水政府的邀请，于2005年年底率领研究团队来到了白水县，在这一干就是8年。白水县是渭南市唯一的山区县，条件艰苦，初来白水县的梁老师一行面临着众多问题，研究院是由以前的农场改造而来，没有一间房，梁老师一行就住在羊场的窑洞里。当我们问及梁老师为什么要放弃交通便利、设施齐全的洛川而选白水时，梁老师只说了一句话，因为这里更需要我们。

来到白水，梁老师们并不在意所处的环境有多艰苦，即刻就将注意力放在了当地苹果树的现况调查与初步防治中，梁老师一行走访多个村镇，发现白水苹果的主要问题在于果树种植过于密集，早期落叶病和腐烂病的长期困扰。发现问题后，随即进行了调查取样，建立试验园，为彻底改观这一现状，梁老师们总结出了以剪伐为主、改进型剪技术的解决方法。可是问题又出来了，剪伐果树，降低密度，专家们的方法果农可并不乐意接受，由于担心产量受到影响，专家们苦口婆心的劝说并没取到多大效果。无奈之余，梁老师拍着胸脯作出了这样的承诺，剪伐之后，亩产亏多少，他们赔多少，这样之后才有部分果农接受了专家的意见。剪伐之后，苹果产量果真大幅提升，果农这才陆续完成了剪伐工作。经过三年的努力，状况就得到了显著改善。

与此同时，梁老师们又发现白水新树挂果时间过长，竟有六年之久，梁老师随即组织专业研究团队进行研究，在他们的努力下，使用新型培育技术的果树第三年即可结果，为当地农民带去了福音。

在技术推广方面，梁老师更是下了功夫，他让研究院的研究人员每人负责两个乡镇，深入基层，选择重点村庄，住在村上，与果农同吃同住，随时准备解决果农遇到的问题。并且为每个村培养技术骨干，定期进行疾病防治，修剪技术之类的讲座，为群众解决了不少的问题。

就这样，在梁老师们的不懈努力下，白水的苹果在产量和质量上均有了质的提升。梁老师所做的一切也得到了当地群众的认可，他们每到一地，都会受到群众敲锣打鼓的欢迎，说到这，梁老师会心一笑，我看到了这一笑中笑梁老师们八年来夜以继日的操劳，看到了梁老师对自己工作的挚爱与自豪之情。

谈及未来，梁老师说他们前几年百分之八十的精力是放在白水，在白水苹果已经步入正轨，有了一定影响了，近几年他们逐渐将工作范围扩大到了整个渭南以及邻省的部分地区，在未来，他们的'工作范围将扩大至整个陕西甚至于全国。工作范围的增大必然意味着工作负担的加重，面对与日俱增的工作负担，我竟在梁老师脸上看不出一丝忧虑，相反更多的好像是一种期待，一种自豪，一种对工作的热忱。

当谈到规模化生产，重塑白水苹果影响力时，梁老师说重塑影响力不仅要提高苹果的产量与质量，最重要的还是政府的支持，牵扯到建果库，改善交通，加大宣传等一系列问题，规模化生产对拥有50多万亩果树的白水县来说尤为重要，梁老师说希望白水的果农真正走上富裕之路。

采访渐入尾声，梁老师说了这样一番话:每个人在社会上都是一份子，大家的目的都一样，都是为绝大多数人生活的更好，我的中国梦就是实现果农的富裕，为果农们多做一些实事。我们坚信，在梁老师的带领下，白水县将会在苹果产业发展的道路上越走越远。最后，我们由衷的祝愿常驻在这里的梁老师和他的各位同仁们事业顺利，身体健康，在工作的路上尽现动人之魅力。

联系人：王蓓

学校：西北农林科技大学

大学生中国梦实践报告(篇10)

大学生践行中国梦的社会实践报告范文

大学生践行中国梦的社会实践报告范文

 

巍巍宝塔山，深深延安情

——大连理工大学“橙梦先锋”赴延安践行中国梦

 

2015年1月19日，大连理工大学“橙梦先锋”实践团队队员们齐聚红色革命圣地—延安，略作休整之后，实践团队便在当日进行景区党支部及实践地联系、多次会议商讨日后行程、小分队社区踩点，实践用品采购等准备工作。他们在未来的三天将用一系列的实际行动去感悟“延安精神”和“南泥湾精神”，践行十八大精神，星火燃情中国梦。

一．追随革命脚步，探寻革命圣地

2015年1月20日，11名队员来到宝塔山脚下，在讲解员的讲解下，实践队员重温了那段与宝塔山息息相关的历史，并在宝塔山下的党旗处宣誓入党誓词。此情此景，实践队员在这里宣誓，队员们对于革命和党的体会更加深刻。 

下午，实践队员前往王家坪的延安革命纪念馆。实践队员沿着馆内的陈列，依次了解了红军长征、西北革命根据地的创建与发展、陕甘边革命根据地的创建、陕北革命根据地的开辟、东征与西征、红一二四方面军胜利会师等重要的历史阶段。一张张记载那段历史的照片、一幅幅重现那段历史的雕像，使实践队员们对延安这座城市充满了敬仰之情。随后，实践队员们来到了中国抗日军政大学。映入眼帘八个大字“活泼、严肃、紧张、团结”让实践队员感悟深刻，实践队员在进行参观学习后，合影留念，第一天的精神体验走向尾声。

二．亲临革命旧居，探望革命先辈

 2015年1月21日，实践队员们来到了枣园旧址。在讲解员的讲解下，实践队员又重温了革命领导人在这里生活的那段岁月。实践队员们一起参观了毛泽东、朱德等革命先辈的旧居，苏式小礼堂、名为“走向胜利”的中央五大书记的铜像、以及幸福渠等。参观完毕之后，实践队员在枣园社区附近进行了有关社区人民经济调研的问卷调查，获得了众多当地居民和游客的反馈，在一番数据分析和激烈的问题探讨之后，大家得出许多有用的结论。

中午，实践队员们来到了张思德墓，大家在这里默哀，体会为人民服务的精神，在浮雕字前朗诵着毛泽东同志当年为张思德同志写的文章《为人民服务》。

下午，实践队前往八一敬老院。实践队员们分成三个小组，与房间里的革命先辈聊天。听他们讲那段革命时期的峥嵘历史，了解他们目前的生活情况。实践队员们认真的为老人做着力所能及的事情并贡献出自己的一份力。老人们向实践队员展示了他们的军功章，以及他们所会的才艺。实践队员随后给老人们送去了事先准备好的小礼品。并用中国结、“福”等一起装点了敬老院和老人的房间，使其更有节日的气氛。第二天的实践感悟也落到了实处。

三．体验圣地生活，体会圣地精神

2015年1月22日，实践队员们一行乘车来到南泥湾，实地感受“自力更生、艰苦奋斗”的南泥湾精神。实践队首先来到南泥湾镇政府，并与之建立了实践基地。实践队员们与相关负责人召开座谈会，以提问的形式了解南泥湾社区近年来的`发展状况。随后，实践队员来到南泥湾历史展馆，通过导游的讲解，学习和体会南泥湾大生产历史。实践队员在导游的领唱下合唱了《南泥湾》这首具有深厚革命意义的歌曲。

离开展馆后，实践队南泥湾社区负责人的带领下，来到南泥湾社区。通过参观当地人生活的窑洞，切身体验他们的生活，与村民们亲切的交谈，进一步了解他们的生活现状。实践队员们都纷纷表示有不小的收获，对于当地南泥湾精神有了进一步的认识。第三天的理论与实践相结合，让队员们充分感受了圣地的风采和革命的热情。

经过三天充实而紧凑的实践活动，寻访红色圣地——延安的实践活动正式结束。实践队员通过这次活动，亲身体会了延安精神以及南泥湾精神，得到了许多感悟。

作为当代大学生，我们应该清楚地知道自己肩上的重担，明白当今的中国还存在诸多还未解决的难题，而“自力更生、艰苦奋斗的创业精神，全心全意为人民服务的精神，理论联系实际、不断开拓创新的精神，实事求是的思想路线”的延安精神正是我们要去追求的，哪怕自己的力量再弱小，哪怕实践之路很艰辛，我们也要严格要求自己，努力强化自己，为祖国，为人民，奉献一份自己的力量。

大学招生实践报告通用13篇

随着互联网行业的发展，我们会看到各种各样的范文，范文可以运用到不同的场合，你是否在寻找一些可参考的范文呢？小编收集并整理了“大学招生实践报告通用13篇”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

大学招生实践报告 篇1

学生报名，先要填写登记表登记表有年级、补习科目、平时成绩、家庭住址、联系方式等。然后根据家长提问，给他们提供一些上时间、收费标准等信息。“经典教育”主营“一对一”教育，也就是一名教师一次只教一个学生假期也进行大班教育（一个班有三十多个学生）。至于收费标准，“一对一”初中生每小时100元，高中生每小时10元大班教育统一一小时0元

有一个从鹤壁的家长为孩子进行“一对一”补习，那学生读高二，前补习数学、物理、化学，每天补习四小时，也就是说每天的补习费用是20元家长和孩子商定年前后补习16天还有一自郑州外国语高中的女孩补习数学，我看她的登记表：高二，平时成绩10多分我当时有些震惊：这成绩还用得着补习？下，我与女孩的父亲闲聊得知，女孩数学成绩位于班级中下。高中生压力确实很大，班中几乎每个孩子都有个手电筒，宿舍熄灯后就在被窝偷偷地学，怕宿舍管理员看到。那家长说着叹了口气，我知道他是心疼女儿。

不知是该佩服还是该心疼这些孩子，好了，我祝福他们所以，不管你多么努力，你要坚信：总有一些人也为同样的事比你付出更多，努力无止境。可怜天下父母心，可怜天下学子心。

大学招生实践报告 篇2

学校：长沙学院

系部班级：法学与公共管理系人力2班

姓名：欧阳婷婷 学号：20__083201

实践内容：招生

实践时间：20__-7-15-----20__-8-15

实践目的：

高考结束后，几家欢喜几家愁，能考上自己理想的大学自然是喜上眉梢，可是对于高考失利的同学，也不用太失望，现在我们给他们提供更多和更好的选择，让他们也能体验到大学的美好生活和学习的乐趣，同时学到相应的知识和技能，有更大的能力提升空间和锻炼机会，像我们学校的高技能培训班就能让学生们既可以在优美的学校里学习，还有进公司带薪实习的好机会，拥有两年的实战经验，这对于那些既想读大学又想带薪打工的同学是个不错的选择。

实践过程：

初期准备：首先，我们四个朋友一起分别找到我们学校的高技能培训班和长沙理工大学以及中南林业科技大学自考招生的资料，然后，我和小新同学一起去买了一台固定电话，接着去各处打听租房信息，最后皇天不负苦心人，让我们在二中底下找到了一个小的门面，价格也还合理;打扫好租房后，从房租爷爷那借了桌椅，又从小清同学家里运过来一套桌椅，我也从家里带来一些生活用品，将这个小门面装饰的有摸有样了，又将招生宣传资料贴在墙上进行宣传，又买了颜料画笔等进行海报宣传，小新同学和阳阳同学去印刷了宣传单和名片，还挂了张横幅，站在门外望着我们的成果，这就是我们的招生点啊，崭新的地方，我们也都信心十足，整装待发，准备进入奋战阶段。

中期实践过程：第一阶段，在熟悉了各个学校的资料后，我们进行了人员分配。小新同学和阳阳同学、小清同学去各网吧和贴吧进行外部宣传，我和莫莫同学在招生点负责打电话，他们回来后也接我们的班，对于前面几个有意向的同学都发放了信件寄往家里，但是就后面效果来看，并没有取得相应结果，我们晚上也偷偷地去贴宣传单，但是很快就被销毁了，因为我们城市在搞城市形象，不允许乱贴乱画，这着实让我们郁闷了一番。但在这个阶段中我们电话联系还是进行了一周，消灭了几张名单;第二阶段，我们仍旧进行电话联系，但是效果已明显不佳了，因为家长和学生对于接到的电话态度不怎么好，可能是接到相似的电话太多，都失去了耐_##B，这一定程度打击到初步接触招生的我们的信心，士气明显懈怠了不少，于是决定改变策略，进行短信联系，可是效果也明显不佳，后来我们只能进行紧张地等待和间接电话联系了，这个阶段也将近用了一周的时间;第三阶段，当电话联系和短信联系效果不明显时，我们又转换策略，决定去人多的广场进行摆点宣传。带好桌椅和相关资料，在广场的转角处摆了个咨询点，过来过往的人群很多，前来咨询的人也不少，我们耐心和善地与他们交流，心里都很开心，没事的时候大家就聚在一起开玩笑娱乐，时间过的很快，这也给我们增添了不少信心;第四阶段，摆点过后，我们又把重心集中到招生点来，小新同学还去了家里进行家访，但结果也不如意，后来大家商讨决定进行跟踪服务，将各自联系到的有意向的同学进行短信和电话追踪，达到个个突破。

后期撤离：大家聚在一起进行了经验总结和资金结算后，很不舍地整理了自己的行李，搬出了桌椅、资料等，留下空空的房间，看着它们，我们心里也是百感交集，虽然结果失败了，但是我们也都努力过，集聚了我们不少的汗水，而且这里还有我们许多快乐的回忆，现在那奋斗的身影似乎又浮现在我眼前了~

实践结果：

到第四阶段为止，原本有意向的同学又各自做了其他打算，终究没有和我们合作，所以实践结果为：失败!

实践总结及心得：

总的来说，这次实践是以失败收场了，但我们几个也从中学到了很多，在大家敞开心交流和总结时，都有说到，我稍微总结了一下，大概有以下几个原因：

1、没有一个整体的策划作为指导，具体实施目标和计划也不够明确，有一定盲目性;

2、大家的行动没有组织性，应该有一个领头人物进行总体分配和管理;

3、各成员的积极性受打击后没有及时调整，形成涣散的局面;

4、自主性减弱，悲观情绪高涨，特别是后期，虽然做好最坏打算并没有错，但还是很大程度影响了实施进行;

5、错失了招生的良好宣传时机，应该在填报志愿之前就要深入到各学校进行宣传;

6、招生点的位置不够显眼，人流量不够，招生点人气欠缺;

7、目前招生点很多，进行电话咨询以及摆点宣传的很多，竞争激烈，同时也严重影响了家长和学生的就读意愿，导致厌烦情绪高涨，影响了招生效果;

8、招生经验不足，需要更多地锻炼。当然，还有许多的原因我没有理解到，但是从这些方面足以看到这次招生失败的症结了，给了我们大家都上了一课，我想这次经历会永远留在我们心里，为以后的实践提供借鉴。此外，我们也有其他的收获，就是交流了感情，结交了许多好友，像小清同学、小军同学、露露同学等等，他们都帮忙我们很多，在招生的过程中都加深了彼此的认识，也算的上一笔小财富了。现在一切都已经结束了，留给我们不少反思，也留给我们不可磨灭的回忆，希望我们在以后的成长中慢慢经历，获得更大的收获，一切走向成功!加油!

这个暑假带给我的有很多，让我发现了自己的很多不足，这是值得欣慰的，以后的时间里会更好地提升和发展自己，也会珍惜和尝试更多的社会实践，让自己更加强大，更快迈向成功的殿堂!也会和伙伴们更好地合作，一起奋斗，让大学和人生都更加精彩!!

大学招生实践报告 篇3

20xx年1月14日早上6点半，大家整理好行李，在校园集合，一同坐上公交车赶往火车站搭乘7点40分开往融水的t8726次列车，开始我们的支教之旅。

大约历时6个多小时，我们一行抵达了融水，简单的吃过午饭，在热心群众的指引下，我们顺利的坐上了去往和睦镇的小巴。

道路还是十分通畅的，我们在下午三点钟左右抵达目的和睦镇。校长和老师们很热情地招待我们，为我们腾出一间教室，以后的几天我们将住在这里。晚上大家整顿安置好东西，计划了未来几天的事情，带着旅途的疲惫休息了。

20xx年1月15号至20xx年1月21号我们在这里开展了为期六天的实践活动。

1月15日早上，我们就开始了我们的支教工作。当我们走进教室时，小朋友们坐得整整齐齐，异口同地喊着叫我们“大姐姐好!”。当时就让我感受到了这里小孩子的热情与喜悦。随后我们进行了简单的自我介绍，与小朋友们进行了一些小互动，课堂气氛十分融洽。

当天下午我们便开始正式上课，我和在校领导商议后决定教小学三年级语文。在这之前我没有任何教书的经验，虽然小学的语文很简单，但是怎样讲课才能让学生听懂，怎样的讲拓宽学生的知识面课方式才能提起他们对语文学习的热情和兴趣，等等都是我需要去思考的。第一堂课前，有一点我比较担心：这个年龄的孩子比较爱玩，他们会不会对不熟悉的老师有着抵触情绪，不认真听课。然而，当我开始上课的时候，我就发现那些顾虑完全是多余的，他们上课非常认真，回答问题也非常的主动。当时，我就觉得作为大学生，在这方面我们可以说是远不如小学生的，他们对知识的渴求与学习的兴趣远远超出了我们。在大学的课堂里，一个教室一百多人上课，往往也只有固定的几个人会回答老师的提问，上课时不听课的大有人在，更有甚者不来上课。有了这样的比较，使我觉得必须要端正自己的学习态度，这一点来说，他们是我的榜样。

下课的时候，有时候会和班上的学生坐在一起聊天，有一次无意中看到一个小朋友课后练习册上的语文题全做了，英语题却都是空白。

我问他，英语怎么不做，他说，不喜欢英语所以就不想做。听到这个回答，我觉得特别有感触，想到自己小学的时候，也有这个现象，喜欢哪个老师哪门课成绩就一定好，不喜欢的话，就是基本不好好听课也不认真地做题。现在想来，这是小孩子的不成熟、不懂事的想法。我跟他们讲了我的想法，并且鼓励他们，在不偏科的基础上，发展自己的强项。我觉得，在他们这个年纪，跟他们提英语学习或是学习的重要性是没有任何作用的，他们没有切身的感受，所以说那些道理他们只会听听作罢。而我，是通过抓住小孩子比较感兴趣的方面来跟他们交流，以此来激发他们对不太喜欢的科目的兴趣，并且让他们感受到下课的时候我们就是朋友，在交流上可以消除年龄上的障碍。

在支教的过程中，也存在些问题。开始几天的上课都比较顺利，小朋友们都很配合，听课非常认真，表现也很积极。可是，到后期，他们显得有些不耐烦了，我向其他老师请教，得出结论：可能是因为教授的内容有些简单和枯燥了，但更重要的一点是从一开始，作为老师我们没有摆正位置，即我没有从行为上很明确地告诉他们我是老师，而是让他们感到我是可以一起玩的朋友。我又向我的小学老师请教过这个问题，她告诉我，上课的时候必须严肃，对小孩子要奖罚分明，以此来明确告诉他们什么是对，什么是错，帮助他们辨别是非。所以，在接下来几天的上课中，我的态度很明确，并且在上课内容方面，我将一些

离开的前一天，我们准备好食材，和孩子们一起包饺子吃。先由队长给大家分工，然后各司其职，忙得热火朝天。最开心的环节应该就是包饺子了，会包的孩子们都争着抢着大显身手，于是，各种奇形怪状的饺子出现在大家面前。我们的队员们也都是这方面的高手，还教会了那些不会包的孩子们，这些可爱的小家伙们纷纷表示学会了要回家给爸爸妈妈包饺子吃呢!

虽然包的质量不是太好，好多饺子都被煮爆了，但孩子们吃着自己亲手包的饺子，还是觉得美味的不得了。

吃完了饺子，我们就收拾东西准备返程了。大家都显得恋恋不舍，孩子们见我们要走，有的甚至激动的哭了。七天里我们与小朋友结下了深厚的师生情，记忆中有个三年级的.小男生很调皮，但当他听到我们就要分别时，他哭了，很感动，我也哭了，小朋友很相信人与人之间在短短的几天之内建立的感情，但我们现在变了。有个小女生把她的小发卡攥的紧紧地，她很认真的告诉我说;老师我送你一个东西，虽然是一件小小的发卡但她可以表达学生对我的爱，很感动，我有很多感动说不出口。我想给他们说老师爱你们。几天来，我们每天都吃着孩子们送来的新鲜蔬菜，每天都在一起开心地学习与游戏，每一天都充满着感动，短短的相处我们早已让我们亲如一家了。孩子们带着哭腔请求我们多住几天，我们都忍不住流下了泪水

总的来说，这七天里，我站上了讲台，成了小朋友们眼中的“老师”，感受到了当老师的快乐的同时也感受到了老师的艰辛。“我们现在站在讲台上就要对‘我们的学生’负责，因为我们现在是‘老师’”，这是老教师对我的谆谆教诲，我会永远铭记。同时，我也从几天的工作中懂得了从事教学工作需要“专心”、“耐心”和“交心”，我想，这三点应该是做每项工作都需要的。

大学招生实践报告 篇4

实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过实践可以学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展下，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。身为大一新生，本次实习的目的着重在于体验社会，从而锻炼自己的社会适应力。而且，我从事的是服务行业，从中对我所学的专业也做了一次实质性的体验，学到了与顾客沟通交流的技巧，体验到了找工作的不易以及做工作的艰辛。丰富工作经验的同时自身价值也得到了一定程度的提高。广而言之，了解当前就业形势，熟悉就业环境，使将来的就业规划更明了。

大学招生实践报告 篇5

为了通过亲身体验社会，让自己更进一步了解社会，增长见识，锻炼才干，培养韧性，检验自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认，经济专业大学生暑期社会实践报告。在暑假期间我参加了实会实践活动，想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。

首先，感谢xx公司能给我这个机会在这里实习，我先介绍一下贵公司的情况吧。

xx公司成立于1997年7月，由中国最大的铜生产商-江西铜业集团公司和深圳综合实力50强企业集团－深圳宝恒集团股份有限公司(现为中粮地产)共同投资兴办。总部设在深圳，在上海、南昌设立了营业部，在大连、郑州成立有办事处。

多年来，金瑞一直积极地协助江铜集团开展期货保值相关业务，积累了丰富的实践经验，在企业套期保值和套利方面成功地打造出了自己的核心竞争力。金瑞通过“专业的优势吸引客户”，“真诚的服务留住客户”，“共创价值感召客户”，始终坚持“真心实意为企业服务”的经营理念，尤其是在铜期货品种上，金瑞期货具有突出的专业优势，确立了较高的市场地位和广泛的市场影响，社会实践报告《经济专业大学生暑期社会实践报告》。

金瑞期货拥有一流的交易环境和交易系统，拥有一流的管理和研发队伍，造就了一批资深期货专家，尤其是专门成立的“企业套期保值小组”、“铜研究中心”和“农产品小组”等专业团队，其源源不断的研究成果，深受市场赞许。公司的规范导向，稳健原则，服务意识，深得广大客户的信任、理解和支持。

近年来，金瑞除继续加强了在铜期货上的优势外，其他品种的拓展也获得了快速进步，尤其是农产品的交易量有了较大增加。～年，公司全年交易额达2628亿元，比上一年又增长达88%，尤其是在上海期货交易所的200多家会员中，金瑞的成交量居第一位，成交金额居第二位。金瑞的成长一直得到了监管部门、交易所、行业协会以及广大客户的大力支持，更是满载着社会各界的关怀和厚爱。金瑞是中国期货业协会和上海期货交易所为数不多的理事单位之一。9年来，公司的经营业绩持续增长，股东投资回报率稳健上升，公司的综合经济效益指标已经位居国内同行业前列。金瑞被称为“放心的期货公司”。

金瑞的理念是：以诚为节，信用守恒。金瑞的经营思路是：与客户共创价值金瑞的远景：打造国内一流的综合性期货公司，向金融衍生品服务集团的方向发展。金瑞的核心竞争力：套期保值和套利，真心实意为企业服务。金瑞是大型国企――江铜集团的控股子公司，因此，在企业文化建设上，秉乘和继承了江铜集团企业文化的相关元素和风格。江铜文化是一个较为成熟、仍在发展、卓有成效的企业文化。江铜理念：“用未来思考今天”；江铜核心价值观：“至高、至精、至诚、至远”；江铜企业使命：“共创、共享”；江铜经营理念：“与客户共创价值”；江铜道德：“以诚为节，信用守恒”；江铜作风：“规范、自省、协作、高效”。江铜的企业文化:“同心多样化”的战略追求和价值取向，为江铜及其下属公司的成长提供了持久的动力。金瑞公司员工对此有着强烈的认同感和归宿感。

我所在的实习单位是金瑞期货上海营业部，金瑞期货上海营业部是金瑞期货公司直属的营业部之一，成立于XX年1月28日，主要经营华东地区的期货代理业务以及上海期货交易所上市品种的交割业务。营业部坐落在上海陆家嘴金融贸易区内，拥有500多平米的营业面积，拥有一流的交易环境和交易系统以及一批拥有多年有色金属行业从业经历的期货专家，经过多年的发展，利用公司股东－江铜集团在上海地区现货销售和交割的优势，发展了一大批生产企业和贸易商，为他们提供较为完善的套保方案，具备专业水准和真诚服务的精神，为广大的投资者提供投资和套利方案。营业部以规范稳健为原则，经营业绩持续增长，是一个市场形象好、运作规范的优质营业部。

大学招生实践报告 篇6

学院：商学院

专业：信息管理与信息系统

姓名：xx

学号：xx

实践岗位：面包销售

寒假到了，新年快要到了。我们终于可以快乐过一个美妙的假期了。可是，我们怎么才能过一个健康快乐的寒假呢?在注重素质教育的今天，假期社会实践作为促进学生素质教育，加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长成才的重要举措，作为培养和提高学生实践、创新和创业能力的重要途径，一直来深受学校的高度重视。社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径。寒假期间社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代学生接触社会，了解社会。同时，实践也是学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是学生服务社会、回报社会的一种良好形式。所以今年过年，为了锻炼自己的自主创新能力和实践能力，同时培养自己的吃苦耐劳精神，弘扬中华传统美德，不断提高自己的综合能力与素质，使自己的大学生活更加充实而精彩，因此，在大学第二个寒假期间进行了一系列社会实践活动，其中最有感触的就是在面包店里卖面包的这份工作。特有如下心得体会与感悟。

一、实践目的：

社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式;是培养锻炼才干的好渠道;是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。

二、实践内容：

通过在店内以零工的形式锻炼自己的能力，体会社会事务，工作辛劳。

三、实践结果：

通过在店内工作的将近一个月时间，不仅通过自己的双手赚到了来之不易的工资，更通过这次实践，亲身体会到了父母工作的辛苦，收获了许多在学校里没体会到的酸甜苦辣，增长了自己的社会经验，获益匪浅。

四、实践总结与体会：

1.挣钱的辛苦。每天辛辛苦苦重复同样的工作，小心翼翼的进行日常工作，才可以得到工资，这次的体验确实让我真真切切感受到父母的钱来之不易，一分一厘都来自于没日没夜的辛勤工作，挣钱确实是个很艰难的过程，需要全心全意的付出。

2.人际关系。在这次实践中，让我很有感触的一点就人际交往方面，大家都知道社会上人际交往非常复杂，但是具体多么复杂，我想也很难说清楚，只有经历了才能了解.才能有深刻的感受，大家为了工作走到一起，每一个人都有自己的思想和个性，要跟他(她)们处理好关系得需要许多技巧，就看你怎么把握了。

大学招生实践报告 篇7

通过一系列的实践活动，我有两个方面的体会，一方面是课程教学上的心得体会：第一，从事教学工作需要“专(钻)心”：我为这次实践的顺利进行，我投入了大量的精力准备。虽然说对于三年级的知识不在话下，但我还是找来了教材和教参等专心备课，力求做到在知识上准确无误;除了在“教什么”上下功夫，我在“怎样教”也丝毫不敢马虎，我翻阅了《教育心理学》、《发展心理学》、数学教学法等专业书籍，上网查询了有关经验交流，在充分尊重儿童身心发展规律的前提下开展教学活动。第二，从事教学工作需要“耐心”：面对一个个年仅9岁左右的三年级的学生，他们对知识接受和记忆的方式和能力都有其特点和限制，我们在教学中不能从自身主观出发“想当然之”。对学生在学习中所遇到的障碍要“耐心”的讲解，一遍不行就两遍，两遍不行三遍，同时也应该反省自己的教学方式是否对路，切忌“简单粗暴”。第三，从事教学工作需要与人“交心”：在教学中不能够“闭门造车”、“一叶障目，不视泰山”，要多与外界交流，掌握更多的信息，丰富自己的教育背景。我还向多位我以前的老师请教，他们的经验都给我很大帮助。

另一方面，我们认识到农村教育的滞后性，同时，我们也意识到以我们自己的一份微薄之力在短短的几天内进行的支援教育活动，对于求学路上的孩子来说可谓“杯水车薪”，对于孩子成绩的提高是微不足道的，对农村的教育更是如九牛一毛，但是我们相信经过与他们的交流、沟通，他们明白了一些东西，而这些东西一定可以帮助他们在将来的路上走得更好。希望我们这次的支教活动能给那些孩子的理想插上翅膀，愿他们能凭借自己的努力，飞向外面更广阔的世界，在那里自由地展翅翱翔。

支教是辛苦的、忙碌的，但也是快乐的、充实的，这次支教让我体会到了作为教师的酸甜苦辣，同时也让我在教育实践中有了一定的学习提高。如果要让我来说说这次支教的感受，我会说：“简单并快乐着，平淡并享受着，付出并收获着!那些日子得到的历练也将是我生命里最宝贵的财富。

大学招生实践报告 篇8

实践单位：家乡所在地

为了丰富自己的暑假生活，增加社会实践经验，增加自己的耐心和责任感，更多的将自己的知识与社会实践相结合，并通过自己的努力和劳动为家庭减轻一定的负担。

实践内容：利用暑期为学生辅导课程，利用暑期时间为邻近学生进行课程辅导、讲解以及练习，主要科目为语文、数学、英语。

一、 事先分析此项实践的可行性

可行原因：

1.地处农村，暑期中孩子们的暑假生活相对单调

2.家长希望通过暑假提高孩子们的学习

3.家长可以在多水的暑期相对减少对孩子的管束

二、 联系教学所适当的场所，制定学习时间，布置学习设施

三、 撰写招生宣传语，并在合适位置张贴进行宣传

招生通知书如下：

招生啦

想让您的孩子有一个充实的暑假吗？

想让您的孩子在暑期中更上一层楼吗？

在学习中找到快乐，在快乐中探求真知。

主讲：语文、数学、英语

学习时间：7.16—8.16

学习地点：东太村村委

报名时间：7.11—7.16

联系人：张群 解娇娇

四、 对指定时间内报名的学生进行记录、分组

五、 开学授课阶段

1、开学第一天按照事先分好的小组给学生安排位置就坐。

2、与学生相互介绍认识。

3、给学生简单介绍以后的学习流程，以及对大家的要求。

4、 正式开始此次暑期课程辅导，让学生能够劳逸结合，适当合理的安排课程的种类、顺序、数量。努力做到使学生在快乐中探求真知。

5、在辅导接近尾声的阶段，对不同年级的学生进行简单的测试，了解学生在整个暑期辅导过程中的收获所得，并将真实情况适当的反映给学生家长，以帮助孩子在以后的学习中更好的取得进步。

6、“毕业典礼”

简单的对此次暑期培训进行总结，并让学生们自我思考从中学到了什么，收获了多少，并鼓励学生们在以后的学习中更加努力。

实践结果：此次暑期辅导班“小小老师”的实践使自己的暑假生活非常充实，丰富多彩，没有虚度光阴。

1、在一定程度上增强了自己处世的耐心，对于年龄较小的学生来说，想要让他们学有所得、服从管理，就更加需要耐心和技巧，但在自己的耐心这方面还是有些不足。

2、做任何事情、对待任何人都应该学会控制自己的情绪。尤其是对我这样血气方刚的青年人来说，更加容易意气用事，遇事更容易冲动，不能很好的控制和把握自己的情绪。在整个暑期辅导过程中我曾有好几次都没能很好的控制自己的情绪，冲学生们发了火，事后想想根本没有必要。他们都是些年少的孩子，理所当然缺少一定的自我控制能力和自我约束能力。但是我已经是大人了，不应该随便的就发脾气，更不应该用“武力”来解决问题，对于一些小孩子的问题更应该注重引导和鼓励，而不是采取强硬的态度和措施…

3、讲授课程时，对于时间和课程的安排还不够精细。没有严格的按照“规定的时间段”上下课，有时上课时间偏长，而有时却偏短，导致时间安排不合理。没有制定正式的课程表，只是大致上粗略的分为“上午课程”和“下午课程”，没能按不同学生学习的内容进行进行具体的进度制定。虽然效率不是很低，整个暑期辅导效果还比较良好，但如果这些细节问题提早解决的话，相信此次暑期培训能使学生们获益更多。

4、最后一点就是这次暑期辅导有点“虎头蛇尾”之嫌。一是、因为随着时间的增长，又加上很多学生是邻近的一些孩子，他们便不是很“害怕”老师了。

二是、时间越长，学生们对学习产生了一些倦意，没有了开始的热情。

三是、我自身而言，也有一些懈怠与疲倦，不如开始用心负责。所以从此次实践中让我懂得了做任何事都要始终如一。能轰轰烈烈的开始，就要能踏踏实实的结束，要坚持不懈，事情才能尽善尽美。

实践体会：

一、对于一个学生来说，他的小学教育是至关重要的.虽然在小学期间不是学习什么高深的知识技能，但在这一时期是孩子们思想性格等形成的重要时期。比如说自信心的形成：据我观察了解，大多数的孩子都缺乏“自信心”，他们总是习惯于“崇拜”“信任”班级中平时比较优秀的学生或是被老师给与特定职务的学生。比如说在做题的时候，很多学生不能坚持自己的观点答案，而是选择一味的相信老师所指定学生的答案，不敢该生的答案正确与否。这不仅是学生学习中的一个误区，缺乏自信会响他们以后的学习发展。我认为导致这种状况的部分不原因在于老师，有部分小学教师不是特别负责，把很多“特权”交给他们认为相对优秀的学生来使用执行，但这些相对有有的学生只是相对优秀而已。他们毕竟还是些孩子，在执行这些“特权”时，往往贯穿以专横。而其他学生也在这些“特权”之下，慢慢的丢失了反抗，丢失了自我思考，丢失了自信心，到最后一味的相信特权。这样不论是对那些原本相对优秀的学生，还是普通学生都是有害的。我个人认为小学教师应对此引起较高的警惕和注意。“在其位，谋其政”尤其是对于一名教师而言，责任更为重要。

二、小学生更需要关注。通过这个暑期的辅导，我发现每个孩子都有自己的优点，就算在学校被公认为“坏孩子”的那些。这些“坏孩子”更需要被关注。这种关注不是批评教育而是关心鼓励。但这些学生在学校里往往被固定在“差生”的位置上，很少有老师愿意费心管理他们，给与的关注无非是训斥。一个老师的精力是有限的，他们不可能关注到每个学生，对于本来比较优秀的学生可以适当减少管理，把精力分配到比较差的学生身上，让每个学生得到适当的关注，这样才有可能使每个学生都朝着有益的方向发展…

大学招生实践报告 篇9

XX年1月2日至2月5日，为期两周的时间，我在长治市国美电器公司电子产品柜台从事销售工作

首先，通过招聘广告我联系到店主，面试后，店主接受了我的实习请求。

实习过程，采取倒班制，每天工作八小时，早晚班轮换制。由于我是新人，起初三天，有一个工作经验丰富的同事和我一起上班，教授我各种推销技巧以及各种注意事项，我在学习的同时，积极主动的熟悉各类电子产品的说明，牢记各项特性。我深信，过硬的专业知识是从事服务业的坚实基础。再者，我便开始模仿同事的表情、语气以及面对问题敏锐的反应和解决问题的有序与从容，这是事故可信赖我们的前提，饱满的热情、满腹的自信、还有一份坚定的勇敢都是成功的诸多法宝。

起初，我还不好意思主动向顾客推销，一次一次的尝试，不顾及太多所谓的面子，像对待朋友一样真诚的对待每一位顾客，就会自然很多，当然业绩也一步步攀升，同事的三天陪伴使我很快适应了工作。之后的工作也都还是比较顺利的。遇到有特殊要求的顾客，我也能及时采取其他措施维护到自己的柜台和老板。

其次，我发现与同事的相处以及与周边柜台销售员的相处也是我们工作的重要组成部分之一，人与人的相互适应、相互包容、相互理解促成我们良好的人际关系，使我们处在一个和谐的工作环境之中，工作质量自然就稳步上升。如此，不仅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顾客，营业额升高，顾客满意度上升。和谐的工作环境要靠我们自己去营造，现在到处充满着竞争，似乎身边少了许多人情味，功利之心人人皆有，但我觉得二者并不完全矛盾，我们应当权衡利弊适度改变一下心态，从而从容的面对当今的就业、从业形势。

另外，我还是觉得这次实习时间有限，对于工作还存在很多疑问，例如：顾客的消费心理。我觉得这是很深奥的东西，不是简单的课本知识可以解释的。这必须是我们不断实践不断摸索的，通过丰富的经验，不断总结的。也应给算是一种学问了。更多的东西我还不能体味到，明年暑期我还会继续我的实习旅程。从这次实习结束我就要开始计划以后的实习规划，进而更好的丰富自我。挺高自身素质，做社会需要的有用之人!

两周下来，虽然很累，但是我感到很充实，因为我从中体会到劳动的快乐并且积极向社会迈进去一步。也许有了这次的体验，会使我在以后的日子里更加坦然地面对生活中所遇到的每一难关

大学招生实践报告 篇10

一.实践目的

之所以会想在这个暑假去参加社会实践，主要是想将自己所学到的东西用到社会工作中去，从而了解自己的长短，对于该继续发扬的东西，我要好好地保持，对于学习中还没有涉及到，而工作中有需求的东西，我将在以后的学习过程中，将它弥补起来，为我以后出身社会工作，打好坚实的基础。另一方面，关注社会、了解社会、投身社会，是我们大学生对社会应有的态度。作为即将毕业的大学生，我们对社会的了解还太少，也不够深入。而作为一名知识分子，用自己所学的东西，积极回报社会，是我们义不容辞的责任。这点作为大学生的我们做的也不够。利用这次暑假时间的机会，我想让自己与社会接轨，挑战一下自己的性格弱点。

二.实践内容

社会实践在我的大学生活中可算是重要的一部分了.从大一开始,我就积极寻找各种机会锻炼自己.家教老师,服务生,推销员等都尝试过,也在这些角色中我也学到很多知识.

忙碌的考试周过去了，我和我的同学一起，拉着行李箱，就开始出发了。拖着重重的行李，兜兜转转，我们终于来到了解放军通讯学院，找到了接待我们的老师。领队老师向我们诉说了关于工作的种种细节，特别交代我们，要对自己接触的新生负责到底，负责从打电话，接待新生参观，还有电话回访，而且必须要至少做满一个月，这让我们几个顿时觉得，这也是一份责任，心里不敢小视这份工作。

学校要求我们对招生学校有细致的了解，学校的办学历程，师资力量，每个专业的特点，专业以后的发展趋势，毕业以后的就业情况等，甚至是学校的住宿情况，生活水平，校园环境，这对我们的电话招生非常有用，否则，我们的招生就会十分尴尬，拿起电话，你讲不知道你要说什么。例如，我曾经有一个学生，他对学校情况的咨询精细到了一顿饭几荤几素多少钱，学校寝室有没有热水器，甚至是校园周边有什么好玩的地方都问了，如果我们之前没有做好充分的准备的话，将会被学生问得哑口无言。

除了对校园的了解，我们还要学会说话上的技巧，打电话不是当面交流，对方无法看到我们的肢体语言，面部表情，只能凭借声音来判断我们是否值得信任，所以我们打电话的时候，一定要注意策略，要知道自己的优势是什么，劣势是什么，吸引人的地方是什么，怎样才能更好的说服学生到该校来学校，这个学校比之其他学校有什么与众不同的地方。首先，拿起电话，你一定要自报家门，说明来意，不要在跟人家说了几分钟过后，别人还不知道你到底是谁，是干什么的，这样，很多时候，你会被别人当做骗子的。在与学生说话的时候，要尽量的将学生的思路往自己的方向引领，若是让学生把自己领向别的话题，那你就是一个失败的话务员了。在我们的团队里面，有一个队员就遇到这样的情况，当他与愉快的和对方聊着时下的流行服饰的时候，他就是失败的，挂了电话，他才发现，自己根本没有介绍学校，还好经过一段时间的训练后，我们大家都慢慢上路了。在通话过程中，要尽量做到语言简洁明了，有重点，信息齐全，抓住重点，突出重点。

电话招生并不只是在通话过程中做功夫，通话过后的总结工作也是必不可少的一个重要环节。打完电话后，我们可以将电话单里的同学进行一个分类，分出主要目标和次要目标，这样打电话的时候我们就不至于很茫然。细节上，我们还要注意对于一个同学，我们的通话到了什么程度，是他开始有意向了，还是想要看看学校了，还是就差最后一击了。切忌对于同一个人，每天多次的电话，那就不是电话招生，而(20xx年度暑假饭店打工社会实践报告)是骚扰了。

关于态度，在这个暑假，我真心体会到了，态度决定一切。作为一个招生话务员，你自己想要吸引别的学生来到学校就读学习，你的语言就是学校形象的一个缩影，如果你的语言让对方觉得态度不好，那么，连带着，他对整个学校的印象就会在同时大打折扣。与学生交流的时候，我们一定要让学生感受到自己的热情，用自己的热情的态度去感染学生，让他觉得和你一起说话感觉很舒服，没有压迫感，不会受到冷淡的待遇。但是，凡事都有个度，热情过度了，人家就会对你产生反感了，让别人觉得你很虚伪，我相信，只有真实的情感才能赢得对方的共鸣。另一点值得注意的是，说话的时候，机带有质疑的语言，话务员别别人误会是常有的事情，但是我们不能因为别人的质疑就去和人家理论，比如你凭什么说我们学校不好?、你为什么不喜欢这个专业?、你凭什么说招生的都是骗子?，这样的语言，不但不能帮你赢得学生的信任，反而让学生家中对学校的偏见，更加不喜欢这个学校了。

最后一点，也是十分重要的一点，就是耐心和抗压能力。大家都知道，话务员这份工作是十分枯燥的，每天的工作就是打电话，和不同的人，却要说着相同的话。拿起电话，自报家门，然后说明目的，然后就开始向学生介绍学校的情况，说服他来学校就读。做过话务员的同学都知道，话务员打过去的很多电话，通话都不超过一分钟就被果断切掉。你甚至都没来得及说点什么，对方方就挂掉电话了，遇到脾气坏点的，无论接电话的学生或者学生家长态度如何地恶劣，我们都要控制好自己的情绪，不要义气用事，与对方发生冲突。对方的态度恶劣是对方的素质问题，没必要为不值得的人而生气，更别忘记此刻自己的身份是代表中国电信，而非你自己。对你进行侮辱也是常有的。这个时候，你的耐心，你的抗压能力就派上了用场。的确，每天早上起来，看见清晨的阳光，优势美好的一天，而你却和都长在别人的粗暴打断中结束通话，要不了几天，你就会崩溃。对着长长地电话单，一点打了那么多电话，能说的上话的却寥寥无几，没有足够的抗压能力，几乎就是一件不可能完成的事情。

三.实践结果

经过一个多月时间的招生话务员工作的实践，我虽然打了那么多的电话，却只招来了其中很小的一部分学生，但是，我觉得这也是一种收获，这是自己通过实实在在的努力得来的，我为自己的坚持感到自豪。我甚至还和其中的一名学成结下了深厚的友谊，现在也在联系。在这里工作，我也认识了很多朋友，都是和我年龄差不多的学生。我们虽然来自不同的学校，但我们有着相同的初衷，我们都想在这一次的暑期社会实践中让自己得到锻炼与成长，靠自己的努力赚取生活费，为家里减轻些许经济上的负担。同时我学到了很多课堂上根本学不到的东西，让我深深地体会到，人与人之间的沟通是多么的重要，也是多么的富有哲理，他是需要技巧的，需要长时间的锻炼，才能达到一个高度的。我相信这世界上有嘴笨的人，但我不相信这世界上有一直嘴笨的人。这次暑假让我给我接下来的学习生活定下了一个任重道远的目标，那就是好好学习语言艺术。

四.实践总结

在这酷热的暑假，我和我的队员们，带着初来乍到时的好奇与兴奋，带着初次受挫的不甘和委屈，带着越来越成熟的工作经验，终于完成了为期一个月的社会实践，我们收获了很多东西，也了解到了自己的不足之处，相信这次的社会实践，会给我以后的学习生活带来很大的影响，我想在以后的学习成活中，有意识的学习与人沟通的技巧，相信如果有下一次的话务员实践机会，我会做得更好。

大学招生实践报告 篇11

学校：

xx大学

系部班级：

法学与公共管理系人力2班

姓名：

xxx

学号：xx083

实践内容：

招生

实践时间：

-7-15------8-15

实践目的：

高考结束后，几家欢喜几家愁，能考上自己理想的大学自然是喜上眉梢，可是对于高考失利的同学，也不用太失望，现在我们给他们提供更多和更好的选择，让他们也能体验到大学的美好生活和学习的乐趣，同时学到相应的知识和技能，有更大的能力提升空间和锻炼机会，像我们学校的高技能培训班就能让学生们可以在优美的学校里学习，还有进公司带薪实习的好机会，拥有两年的实战经验，这对于那些既想读大学又想带薪打工的同学是个不错的选择。

实践过程：

初期准备：首先，我们四个朋友一起分别找到我们学校的高技能培训班和长沙理工大学以及中南林业科技大学自考招生的资料(material)，然后，我和小新同学一起去买了一台固定电话，接着去各处打听租房信息，最后皇天不负苦心人，让我们在二中底下找到了一个小的门面，价格也还合理;打扫好租房后，从房租爷爷那借了桌椅，又从小清同学家里运过来一套桌椅，我也从家里带来一些生活用品，将这个小门面装饰的有摸有样了，又将招生宣传资料(material)贴在墙上进行宣传，又买了颜料画笔等进行海报宣传，小新同学和阳阳同学去印刷了宣传单和名片，还挂了张横幅，站在门外望着我们的成果，这就是我们的招生点啊，崭新的地方，我们也都信心十足，整装待发，准备进入奋战阶段。

中期实践过程：第一阶段，在熟悉了各个学校的资料(material)后，我们进行了人员分配。小新同学和阳阳同学、小清同学去各网吧和贴吧进行外部宣传，我和莫莫同学在招生点负责打电话，他们回来后也接我们的班，对于前面几个有意向的同学都发放了信件寄往家里，但是就后面效果来看，并没有取得相应结果，我们晚上也偷偷地去贴宣传单，但是很快就被销毁了，因为我们城市在搞城市形象，不允许乱贴乱画，这着实让我们郁闷了一番。但在这个阶段中我们电话联系还是进行了一周，消灭了几张名单;第二阶段，我们仍旧进行电话联系，但是效果已明显不佳了，因为家长和学生对于接到的电话态度不怎么好，可能是接到相似的电话太多，都失去了耐性吧，这一定程度打击到初步接触招生的我们的信心，士气明显懈怠了不少，于是决定改变策略，进行短信联系，可是效果也明显不佳，后来我们只能进行紧张地等待和间接电话联系了，这个阶段也将近用了一周的时间;第三阶段，当电话联系和短信联系效果不明显时，我们又转换策略，决定去人多的广场进行摆点宣传。带好桌椅和相关资料(material)，在广场的转角处摆了个咨询点，过来过往的人群很多，前来咨询的人也不少，我们耐心和善地与他们交流，心里都很开心，没事的时候大家就聚在一起开玩笑娱乐，时间过的很快，这也给我们增添了不少信心;第四阶段，摆点过后，我们又把重心集中到招生点来，小新同学还去了家里进行家访，但结果也不如意，后来大家商讨决定进行跟踪服务，将各自联系到的有意向的同学进行短信和电话追踪，达到个个突破。

后期撤离：大家聚在一起进行了经验总结和资金结算后，很不舍地整理了自己的行李，搬出了桌椅、资料(material)等，留下空空的房间，看着它们，我们心里也是百感交集，虽然结果失败了，但是我们也都努力过，集聚了我们不少的汗水，而且这里还有我们许多快乐的回忆，现在那奋斗的身影似乎又浮现在我眼前了

大学招生实践报告 篇12

大学招生实践报告

在我参与的大学招生实践中，我有幸了解了大学招生工作的流程，并参与了许多与此相关的工作。这些实践经验让我深入了解了大学招生的各个环节，充分认识到招生工作的重要性，并得以积累实践经验，提升了我的专业水平。

一、招生宣传

招生宣传是大学招生的重要环节。为了吸引高质量的学生报考本校，需要有针对性的宣传工作。在招生宣传中，我们组织了多次校内宣讲和宣传展览活动，向学生、家长和社会各界展示我们学校的优势和特色。这些活动使得更多的人了解到我们学校的品牌形象，并对我们对外招生产生了浓厚的兴趣。

二、考试管理

在考试管理环节，我们严格按照招生办的相关规定进行操作，全面、准确地完成了考试工作。为保证考试的公正性和严谨性，我们在考前进行了多次备考培训，培养了一支高素质的考务工作人员队伍。在考试过程中，我们也及时处理各种考试事项，确保了考试的顺利进行。同时，我们也积极收集学生的考试反馈和建议，提高了后续的招生工作质量。

三、评审录取

在评审录取环节，我们采取了严格的标准和规范的程序，对每位申请人进行综合考评，确保了公正、公平、透明的录取结果。通过分析每个申请人的学习成绩、课外活动、竞赛获奖等因素，我们最终选出了符合入学标准的高质量学生，为保证教育质量提供了重要的保障。

四、信息维护

在信息维护范畴，我们维护了完善的数据系统，确保了招生信息的及时更新和保密性。同时，我们也完善了信息发布渠道，通过在线和离线多种渠道向社会宣传学校的课程和录取标准。这些工作使得广大招考学生和家长可以及时了解到我们学校的最新信息，提升了学校的知名度和声誉。

总体而言，在大学招生实践中，我充分认识到招生工作的艰辛和重要性，这不仅需要专业的知识和技能，还需要深入理解每个环节的作用和意义。在今后的工作中，我会继续努力，提高自身综合素质，以更好地服务于大学招生工作。

大学招生实践报告 篇13

在“经典教育”补习班实践的这几天，工作上的付出不光有汗水，还有智慧和技巧，更多的是自我超越。因为自己变的成熟了，少了份娇气，多了份责任；少了份脆弱，多了份坚强。忘了如何去依靠，想的是如何去学习让自己独立自强。没有了父母的关怀，少了老师的指点，一切事情都要自己去解决。认认真真学习，勤勤恳恳做事，这就是生活，真正的生活。很多事情，只有自己亲自去做了，才有所体会。

通过这次社会实践，我对补习班教育有所了解语言交流能力、团队协作能力、独立生活能力也有所提高。回到家后，我的亲戚朋友鼓励我暑假也开个补习班。毕竟农村开办补习班的还很少，许多孩子数学或英语严重偏科，想假期补习却找不到地方。这使我有了假期办补习班的初步想法。但我知道：教育承载着太多的爱与责任，每一个孩子就像一亩良田，正沐浴着阳光茁壮成长，若我做了农夫，该如何去耕耘，才能带秋天金色的收获！但我，有这个信心。

本上学不到的东西就是社会经验。想想几年后自己就要真正走向社会参加工作，也许这次实践就是自己新你开始，也意味着自己的成熟。我会在以后的学习和工作中不怕困难，勇于挑战，在锻炼中提高自己的能力，进而飞向更辽阔的天空！

中石油实习报告范文(8篇)

这篇文章将综合分析和探讨“中石油实习报告范文”的多个方面，希望对大家有所帮助。通常来讲，有付出就会有收获，在我们的现实生活工作中。报告十分的重要，写出高质量的报告，可以让大家对我们刮目相看。

中石油实习报告范文 篇1

通过这次参观实习，让我了解了在企业工厂安全质量管理体系的全貌，了解了焊接结构生产的各个具体过程，同时也让我感触颇深，其中感触最深的是以下几个方面：

一、作为焊接实习指导教师，应提高对于安全的认识。在焊接结构生产中，安全和安全管理有着十分重要的意义，而这次参观实习使我认识到我们通过教材以及参考资料了解到的安全和安全管理是不够全面的，在教材和参考资料中，仅仅注重了焊接结构生产过程的安全和安全管理，而在企业工厂的实际生产过程中，

这是远远不够的，还必须考虑焊接产品在使用过程中的安全和安全管理。

二、我国企业工厂的焊接生产自动化程度较低，高素质焊接人才的培养任重道远。在参观实习过程中，我们了解到中油二建也算是一个实力比较雄厚的企业，但我们看到绝大多数焊接工序都是由人工来完成的，自动化的焊接设备比较少，说明我国企业工厂对一线高素质焊接工人的需求量很大，估计在很长一段时间，我国的很多焊接生产还要由焊接工人通过手工操作来完成。而培养一个高素质的焊接工人的成本又比较高，时间又比较长，因此，高素质焊接人才的培养任重道远。

三、焊接课程的开发，需要教师们更深刻的认识企业工厂的生产工艺、生产要求、生产环境和生产过程，详细全面的了解工厂企业对焊接人才的具体要求。

四、焊接生产安全质量管理的很多方面需要创新。生产关系需要更深层次的改善。

中石油实习报告范文 篇2

在大二的夏季小学期里，学院组织12级全体同学进行了石油工业认识实习和专业实训。身为中国石油大学的学生，我们必须做到了解石油工业基本流程，培养一定的石油专业素养，做学院期望的“能经营，善管理，懂石油，外向型”全方位人才。此次小学期的实习分为四部分，分别是理论学习阶段、实习参观阶段、VBSE跨专业实习和国贸沙盘实训，从专业强化和石油拓展两方面，增强学生业务实践能力。

石油开发概论讲座是由石油工程学院的王杰祥教授讲授。讲座一开始，教授先向同学们介绍了遍布中国的大小油田，带领大家一一了解其名称、地理位置、隶属单位、产油能力。石油开发包括钻井和采油，石油开发工程是在油气资源开发过程中根据开发目标，铜鼓产油气井和注入井对油藏采取的各项工程技术措施的总称。采油方法通常是把流到井底的原油采到地面所用的放大，基本上可分为自喷采油和机械采油(人工举升采油)。现如今，中国乃至世界已几乎找不能能自喷的油气井，大多都是要靠人工举升来开采地下石油。随着较易开采油井的开发使用，现今人们找到的新油井大多存在开发难度，这就应运产生了各种不同的采油方法。人们已进行了砂、蜡、水、稠、凝、低渗等复杂条件下的油藏开发，并在原油开发过程中产生了一系列相应的采油技术如：防砂、防蜡与清蜡、油井堵水、稠油及高凝油开采技术、井底处理新技术等。

随着世界上科学技术在快速发展，越来越多的采油方法出现，降低了人们在开采复杂环境下原油的难度。用高新技术改造或代替传统技术，缩短技术开发和应用周期，这是全球所有石油公司所要追求和实践的。虽然技术在不断更新，但油气资源储量还是在以人们可以感知的速度减少，这也使油气资源开发面临新的挑战和机遇，必然加速对传统技术的改造和新工艺、新技术的研发。

石油储运概论由储运与建筑工程学院的张树文老师讲授。石油的储运系统在整个石油工业内部是连接产、运、销各个环节的纽带，在石油工业外部是能源保障系统的重要一环。油气储运系统的可靠与否不仅影响国家经济建设的可持续发展，也是制约区域经济平衡发展的重要因素。油气储运系统对保障国家的经济稳定发展具有非常重要的意义。

油气储运就是油和气的储存与运输，主要包括矿场油气集输及处理、油气的长距离运输、各转运枢纽的储存和装卸、终点分配油库(或配气站)的营销、炼油厂和石化厂的油气储运等环节。油气集输工艺流程按通往油井管线的数目可分为单管集输流程、双管集输流程、三观集输流程;按油气集输系统布站级数可分为三级布站(计量站、接转站、联合站)、二级布站(计量站或计量接转站、联合站)、一级半布站(计量阀组、联合站)。油气集输的主要环节包括油气计量、集油和集气、油气水分离、原油脱水、原油稳定、原油储存、天然气脱水、轻烃回收、液烃储存、输油和输气。

油气水分离是油气集输过程一个重要环节，油气分离器按外形分为立式分离器、卧式分离器，按功能分为气液两相分离器、油气水三相分离器。经过分离得到的是含水石油，还要进行原油脱水，因为输送和处理大量的水增加了设备处理量和能量消耗，矿物盐造成了设备结垢和腐蚀。原油稳定就是将原油中的轻组分脱出，降低其蒸汽压，减少蒸发损耗，建有原油稳定塔，分为闪蒸法和分馏法。原油送往目的地的储油方式有地上金属油罐(立式圆柱形、卧式圆筒管、球罐)、地下盐穴与岩洞储油、水下储油。立式圆柱形罐有拱顶罐、浮顶罐、内浮顶罐三种。过去一般以拱顶罐为主，但现在油库的油罐一般采用浮顶罐或内浮顶罐，在

油面和灌顶不会留有巨大空间造成爆炸隐患。

石油炼化概论由化学工程学院的涂永善教授讲授。石油炼化包括石油炼制和石油化工，都属于石油加工工艺。我们常见的油品有燃料油品，包括汽油、煤油、柴油、燃料重油、沥青、石油焦、液化石油气，和润滑油品，包括润滑油、润滑脂、石蜡。

石油炼制工艺分为原油的初加工、深加工、石油产品的精制与调和。初加工要经历原油的预处理、常压蒸馏、减压蒸馏三步。预处理过程要对原油脱盐脱水，防止堵塞管道，腐蚀设备。常压蒸馏即按照沸点的高低把原油分成若干部分，得到一系列具有不同沸点范围的产物，叫做“馏分”，有两段气化和三段气化两种方法。常压蒸馏塔重油部分进入减压塔，减压塔在塔顶安装有抽真空设备，使塔内压力降低，这样就可以分理处较重的组分。初加工过程有防止设备腐蚀的“一脱四注”措施，即电脱盐脱水，注碱，塔顶馏出线注氨、注缓蚀剂、注碱性水。原油经过初加工就要进行二次加工即深加工过程，有催化裂化、催化重整、加氢裂化、延迟焦化、减粘裂化、氧化沥青等方法。经过一次或二次加工的油品含硫、氮、氧等化合物，胶质以及某些影响使用的不饱和烃和芳烃，不能符合市场上使用要求，必须进行油品精制。

石油化工就是主要以石油、天然气为原料，通过裂解和分离等工艺方法，生产甲烷、乙烯、丙烯、丁二烯、苯、甲苯、二甲苯等化工基础原料，用这些基础原料再进一步加工成各种化工原料和综合性产品。最主要的就是乙烯、三大合成材料(合成塑料、合成橡胶、合成纤维)以及精细化学品的生产。

石油勘探概论由地球与科学技术学院的谭丽娟老师讲授。石油都是储存于地层内部，因此石油的勘探都是与大地打交道。因此老师在讲座中给我们科普了关于地理、地质方面的知识。其中烃源岩又称生油母岩，它是富含有机质，能够生成并提供工业数量油气的岩石。烃源岩是油气生成的基础，具备良好的烃源岩是沉积盆地形成油气聚集的前提和必备条件。烃源岩研究是油气资源评价和油气勘探的一句，具有重要的理论意义和实际意义。

油气勘探工程是一门综合性的应用科学，是根据石油地质学及相关学科知识和勘探技术，通过一定的勘探方法和管理方法，以最优方式探明油气储量的一项系统工程。油气勘探方法有地质法、地球物理勘探法、地球化学勘探法和钻井法等。油气勘探技术主要有野外地质调查技术、遥感技术、地震勘探技术、重力磁力勘探技术、地球化学勘探技术、电法勘探技术、地质录井技术、地球物理测井技术、测试技术和石油地质综合研究技术等。

(一) 青岛大炼油 中国石化青岛炼油化工有限责任公司(以下简称青岛炼化)一期1000万吨/年炼油项目是我国批准建设的第一个单系列千万吨级炼油项目，是中国石化调整国内炼化产业布局、打造环渤海湾炼化产业集群的重大战略项目。青岛炼化公司位于青岛经济技术开发区重化工园区，工艺路线采用“焦化+CFB锅炉+催化”方案，拥有16套工艺生产装置和相应的公用工程、辅助设施，占地220公顷，总投资125亿元，年产汽、煤、柴成品油708万吨，液化气、聚丙烯、苯、混苯等化工产品203万吨。青岛大炼油项目按照“大型化、系列化、集约化、信息化”理念进行规划建设，具有规模经济、技术先进、环保领先、管理科学和效益显著等鲜明特征。

在大炼油，我们主要参观了三套装置，分别是常减压装置、加氢装置和催化裂化装置。常减压装置即在常压或负压下进行，对原油进行蒸馏分离，安全性能较好，年加工量为1200万吨。原油分别通过稳定塔、初馏塔、汽提塔、常压塔，在常压塔一侧有4个大型加热炉，

内有明火，加热炉前为换热区。正常生产只需3个半人，半人指该人员同时负责一套生产装置和一套交换装置。加氢装置分为反应部分及分馏部分。在加氢装置部分有我国一项自主研发知识产权的分离装置，造价几千万元。催化裂化装置是主要汽油生产装置，不同管线颜色不同，绿色代表水管，蓝色是空气管，红色是消防管，黄色是氮气管。该装置还是国内第一套千万吨级炼油装置，青岛炼化公司千万吨级炼化能力指的就是这套催化裂化装置的能力，能耗利用率较高。

青岛炼化公司生产自动化极高，所有装置基本都由中央控制室里的工程师计算控制，现场所需员工极少，一般3-4名员工即可完成装置的现场维护。现场的工作环境是恶劣的，机器的轰鸣声，随处可闻的化学物质的气味，高温环境下依然长衣长裤安全帽全副武装。员工的工作服都是经过特殊加工的防静电工作服，每个人都配备硫化氢含量检测报警仪;每隔十几步就会在管线上设置一个侧风向装置，若遇有毒气体泄露可以朝上风向方向逃避;园区炼化装置之间几乎没有植被，花坛全用石灰石覆盖以防发生火灾蔓延;进入炼化作业区禁止所有人打开手机与携带金属制品或易燃易爆品，消防车每天定时在园区巡逻，及时消灭隐患。青岛炼化公司的生产线全年不停歇作业，但每4年全线停工进行线路检修，防止线路老化或腐蚀造成不良后果。园区内随处可见安全生产的标语，青岛炼化并没有只是口头上的承诺，二是将安全生产真正落到实处。 (二) 黄岛油库

黄岛油库隶属于中石化管道储运分公司，为全国最大的原油中转基地。8月1日组建，占地面积约76.6万平方米，储油容量210万立方米，资产总值约15亿元。承担华北地区、华东沿海和沿江炼化企业原油接卸、中转和输送任务，年储运原油能力达3000余万吨。油库主要生产设备有输油泵19台、储油罐38座，辅助生产设施包括35KV变电所1座、6KV变电所3座、20吨燃油蒸汽锅炉4台、流量计间4座、装车栈桥2座、污水处理厂一座以及满足油库安全运营管理所需的固定和可移动的消防设施、设备。我们参观的是输油一队的管理罐区。输油一队共管理黄岛油库的6个储油罐，其中2个10万方油罐，4个5万方油罐，6个罐皆为浮顶罐，油罐外面有刻度，刻度从上往下数值随之变大，油罐内有浮标，当油罐中油面下降时，外面刻度上的铁块会上升，数值减少，说明油面高度降低，油量减少，反之亦然。在油罐顶部和四周有安装有泡沫灭火装置，以备不时之需。

库区外连接东黄线、东黄复线(因11.22事故已停用)、黄青线、黄炼线四条输油管线，分别向齐鲁石化、华北炼厂、青岛石化和青岛炼化供油，念书有能力3000万吨。另外，库区还与黄岛国家石油储备基地相连。

石油工业认识实习结束，紧接着进行了新道虚拟商业社会环境VBSE实训。老师对VBSE进行介绍与讲解后，我们开始了实战演练。VBSE环境下有10家童车制造企业在市场竞争，有两家商贸公司，两家原料企业，还有银行、国税局、服务公司、社保局、等公共服务机构。首先进行就是各公司机构CEO的竞选，然后总经理寻找合作伙伴之一人力资源部经理，共同做广告宣传，为公司招贤纳士。招聘结束，10家制造企业和其他机构也就初具规模，其中制造企业规模最大，每个公司有18位员工，分别从事行政、人力资源、财务、采购、仓储、生产、营销等不同工作，至此，公司也开始运作。由老师给各公司分派任务，我们再按照任务提示一步步操作，整套流程衔接性很强，上一环节没有完成，下一环节的员工就无法工作，与现实情况很相符，这也充分考验了个人业务能力和团队合作能力。

中石油实习报告范文 篇3

转眼之间，两个月的实习期即将结束，回顾这两个月的实习工作，感触很深，收获颇丰。这两个月，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过我自身的不懈努力，我学到了人生难得的工作经验和社会见识。我将从以下几个方面总结石油工程岗位工作实习这段时间自己体会和心得：

一、努力学习，理论结合实践，不断提高自身工作能力。

在石油工程岗位工作的实习过程中，我始终把学习作为获得新知识、掌握方法、提高能力、解决问题的一条重要途径和方法，切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。思想上积极进取，积极的把自己现有的'知识用于社会实践中，在实践中也才能检验知识的有用性。在这两个月的实习工作中给我最大的感触就是：我们在学校学到了很多的理论知识，但很少用于社会实践中，这样理论和实践就大大的脱节了，以至于在以后的学习和生活中找不到方向，无法学以致用。同时，在工作中不断的学习也是弥补自己的不足的有效方式。信息时代，瞬息万变，社会在变化，人也在变化，所以你一天不学习，你就会落伍。通过这两个月的实习，并结合石油工程岗位工作的实际情况，认真学习的石油工程岗位工作各项政策制度、管理制度和工作条例，使工作中的困难有了最有力地解决武器。通过这些工作条例的学习使我进一步加深了对各项工作的理解，可以求真务实的开展各项工作。

二、围绕工作，突出重点，尽心尽力履行职责。

在石油工程岗位工作中我都本着认真负责的态度去对待每项工作。虽然开始由于经验不足和认识不够，觉得在石油工程岗位工作中找不到事情做，不能得到锻炼的目的，但我迅速从自身出发寻找原因，和同事交流，认识到自己的不足，以至于迅速的转变自己的角色和工作定位。为使自己尽快熟悉工作，进入角色，我一方面抓紧时间查看相关资料，熟悉自己的工作职责，另一方面我虚心向领导、同事请教使自己对石油工程岗位工作的情况有了一个比较系统、全面的认知和了解。根据石油工程岗位工作的实际情况，结合自身的优势，把握工作的重点和难

点， 尽心尽力完成石油工程岗位工作的任务。两个月的实习工作，我经常得到了同事的好评和领导的赞许。

三、转变角色，以极大的热情投入到工作中。

从大学校门跨入到石油工程岗位工作岗位，一开始我难以适应角色的转变，不能发现问题，从而解决问题，认为没有多少事情可以做，我就有一点失望，开始的热情有点消退，完全找不到方向。但我还是尽量保持当初的那份热情，想干有用的事的态度，不断的做好一些杂事，同时也勇于协助同事做好各项工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己该干什么，这就是一个热情的问题，只要我保持极大的热情，相信自己一定会得到认可，没有不会做，没有做不好，只有你愿不愿意做。转变自己的角色，从一位学生到一位工作人员的转变，不仅仅是角色的变化，更是思想观念的转变。

四、发扬团队精神，在完成本职工作的同时协同其他同事。

在工作间能得到领导的充分信任，并在按时完成上级分配给我的各项工作的同时，还能积极主动地协助其他同事处理一些内务工作。个人的能力只有融入团队，才能实现最大的价值。实习期的工作，让我充分认识到团队精神的重要性。

团队的精髓是共同进步。没有共同进步，相互合作，团队如同一盘散沙。相互合作，团队就会齐心协力，成为一个强有力的集体。很多人经常把团队和工作团体混为一谈，其实两者之间存在本质上的区别。优秀的工作团体与团队一样，具有能够一起分享信息、观点和创意，共同决策以帮助每个成员能够更好地工作，同时强化个人工作标准的特点。但工作团体主要是把工作目标分解到个人，其本质上是注重个人目标和责任，工作团体目标只是个人目标的简单总和，工作团体的成员不会为超出自己义务范围的结果负责，也不会尝试那种因为多名成员共同工作而带来的增值效应。

五、存在的问题。

几个月来，我虽然努力做了一些工作，但距离领导的要求还有不小差距，如理论水平、工作能力上还有待进一步提高，对石油工程岗位工作岗位还不够熟悉等等，这些问题，我决心实习报告在今后的工作和学习中努力加以改进和解决，使自己更好地做好本职工作。

针对实习期工作存在的不足和问题，在以后的工作中我打算做好以下几点

中石油实习报告范文 篇4

一、综述：

20xx年7月12日—7月18日，xx石油大学石工院赴xx县xx乡“心随我动”暑期社会实践团队一行11人，前往四川省南充市xx县xx乡进行暑期社会实践考察。在短短的7天里，我们在四川省南充市xx县xx乡与当地政府人员、当地村民进行了面对面的交流，并到乡下实地考察，与书房村、古佛村、插旗村等村领导进行了座谈会交流，并到xx县农业局、农机局，与相关领导进行了交流，了解了xx县整体的农业情况。本次活动受到xx县广播局、农业局、农机局、南充市教育局以及xx乡乡政府和当地村民的大力支持。通过此次活动，同学们：

1、深入农村，体验生活，了解农民生活状况，围绕本次实践活动主题展开了一系列调查活动。

2、调查了解当地农民的生产积极性；调查了解了当地各种农业产品在金融危机下的影响差异；了解了当地农民对于目前粮食生产状况的看法；对当地农民提出了合理化意见，以促进生产，减少金融危机对农业生产的影响；了解外了出打工人员数量的变化；了解了政府对农业生产政策的变化。

3、展现了新时代大学生的良好精神风貌和综合素质，发扬"为祖国加油，为民族争气"的xx石油大学精神，宣传我校、我院丰富多彩的学生生活。

4、锻炼了自身的实践能力、创造能力和沟通能力，提高了自身素质；增强了团体协作精神和团队意识，积累了丰富的活动策划和实施经验。

5、丰富了暑期生活，积累了社会经验，认清了自己的社会角色与地位；推动我校学生的自觉参加社会实践活动，进一步影响我校学生的精神面貌，使之更贴近现实，更接近社会，更具有人文情怀。

6、通过与南充市教育台联系，以及每天发布宣传稿，扩大此次社会实践活动的影响力，加大了对学校的宣传力度。

二、总结：

a、策划：综合考虑交流沟通不断完善苦尽甘来

（一）前期策划：梦想——设想——开始策划——有目的有步骤的进行

从4月上旬开始，xx石油大学石油工程学院20xx级希望参加xx暑期社会实践活动，并希望把此次暑期社会实践活动办好，积极联系实践单位。在联系过程中，不断的与辅导员、院学生会相关负责人交换意见，并最终把目标锁定在"粮食安全，社会主义新农村建设"方面。

6月初，结合中宣部教育部和团中央关于大学生暑期"三下乡"通知，考虑到我系专业特点和其他相关条件，我们把实践单位选定在四川省南充市xx县xx乡，并且与当地乡政府取得了联系。在与他们的联系中，我们了解到：在四川省南充市xx县xx乡整体的农业情况。准备从当地农民的生产积极性，当地各种农业产品在金融危机下的影响差异，当地农民对于目前粮食生产状况的看法，外出打工人员数量的变化，政府对农业生产政策的变化展开调查工作。

（二）中期策划：确定活动细节——经费申请——不断更改完善

在接下来的一个多月里，我们按部就班开始活动策划和经费申请。考虑到我系的专业特点以及实践单位的农业现状，我们初步把活动内容定为关于金融危机对xx县xx乡农业生产的影响以及其现在的经济发展状况的调查方面，活动对象为xx县xx乡政府以及当地村民及xx县农业局、农机局，实践时间初定在7月上旬到中旬。

在准备过程中，针对学校的实际情况，我们对活动时间和内容进行了多次更改：为配合学校的暑期实践安排，将活动时间最终定在7月12日—7月18日。同时，针对同学们对于金融危机的理解进行了相关资料的搜集，并由队长组织召开了全队人员实践会议，初步将实践队伍分为宣传组、生活组、会议组、资金管理组、联络组、安全组，详细讲解本次实践任务，具体安排及注意事项，以确保本次实践活动顺利进行。对活动内容进行了大量的充实：在活动前期联系了xx县广播局、xx县电视台，南充市教育局，希望得到他们的大力支持。

（三）实践：随机应变--适时总结-不断改进

7月12日上午11点，实践小组一行11人如期成行，两点到达目的地。我们的到来受到xx县xx乡政府的热情接待，向他们交代了本次实践活动的目的并给他们看了我们的，同时我们向乡政府领导通报了这几天的实践安排，并了解了xx县xx乡农业生产的大体情况。xx乡乡政府领导表示，他们会大力支持此次实践活动，并将全力配合。接下来的几天里，根据不断变化的情况，我们不断的进行总结和完善，以下是最终确定的活动安排：

活动主题：调查全球金融危机对xx乡粮食生产情况的影响及农民对于目前粮食生产状况的看法

1、7月13日

上午：与xx乡政府领导进行当面交流，向他们交代我队本次实践的任务、目的，及相关的计划安排，了解当地政府对于农民粮食问题的政策，同时听取他们的意见和建议，最后基本达成共识；参观乡镇重点农业基地。

下午：带领全队人员有组织地熟悉乡镇及住宿周边路况及环境。

晚上：全队人员整理当天笔记，发表宣传稿到相应网站，并做好当天以及安排第二天的工作。

2、7月14日

上午：走访古佛村，并与当地

村长、书记和村民进行面对面交流，了解当地旅游业和农家乐的发展情况，并了解金融危机对该村农业生产的影响。

下午：去当地森林公园实地考察，了解其旅游业的现状。

晚上：全队人员整理当天笔记，发表宣传稿到相应网站，并做好当天以及安排第二天的工作。

3、7月15日

上午：走访农机局并与相关领导当面交流，了解也xx县农业机械的普及情况，以及金融危机对农机产品销售情况的影响，并邀请相关领导题词。

下午：走访农业局，并与农机站、业务股相关领导当面交流，了解xx县最近几年农业生产现状，以及金融危机后政府方针政策的变化，了解政府对提高农民生产积极性的措施，并邀请相关领导题词。

晚上：全队人员整理当天笔记，发表宣传稿到相应网站，并做好当天工作总结以及安排第二天的工作。

中石油实习报告范文 篇5

实习目的:

生产实习是学生工程实践教育非常重要的环节，也是学生在进入工作单位之前接触现场设备、工艺等 的一次全面性、 系统性的学习机会。 主要通过生产实习使学生增加对石化生产企业的了解, 掌握工艺流程、 工艺设备、控制系统、生产管理,检修等方面的知识。增加对工艺流程、机器与设备在化工生产中的地位、 使用情况、制造工艺及过程等方面的感性认识,为今后专业课学习打下良好基础。通过向工人及技术人员 学习,了解社会和石化企业对大学生的基本要求实习内

实习内容： 进厂教育安保人员为我们讲解南充石化炼油厂的发展史，在厂内应该注意的安全事项，及当今世界炼油厂的发 展状况。

参观车间 一车间：常减压装置

１． 电脱盐

电脱盐是原油进入蒸馏前的一道预处理工序。从地底油层中开采出来的石油都伴有水和泥沙，水中溶解有 无机盐，如 NaCl、MgCl2、CaCl2 等，这些物质的存在对加工过程危害很大，因此要通过电脱盐将其除去。 由于无机盐大部分溶于水，故而脱盐与脱水同时进行。为脱除悬浮在原油中的盐粒，在原油中注入一定量 的新鲜淡水（注入量一般为 5%），PH 值一般为 5.5-6.5 左右，呈弱碱性，这样有助于对乳化剂中乳化膜的 破除和无机盐的脱除。在破乳剂和强电压的作用下，破坏了乳化液的保护膜，使水滴由小变大，不断聚合 形成较大的水滴，借助于重力与电场的作用沉降下来与油分离

主要设备

1、混合设施。 油、水、破乳剂进脱盐罐前应充分混合，使水和破乳剂在原油中尽量分散到合适的浓度。 一般来说，分散细，脱盐率高；但分散过细时可形成稳定乳化液反而使脱盐率下降。脱盐设备多用静态混 合器与可调差压的混合阀串联来达到上述目的。

2、防爆高阻抗变压器 变压器是电脱盐设备的关键设备。

3、电脱盐罐 其主要部件为原油分配器与电级板。原油分配器的作用是使从底部进入的原油通过分配器后 能够均匀地垂直向上流动，目的一般采用低速槽型分配器。电极板一般有水平和垂直两种形式。交流电脱 盐罐常采用水平电极板，交直流脱盐罐则采用垂直电极板。水平电极板往往为两至三层．

当原油经过三重电脱盐罐后， 以下， 当原油经过三重电脱盐罐后 ， 原油中水的含量降到 3mg/l 以下 ， 再进入加热炉进行加热 ， 将原有加热到一定温度后即可进入常压精馏装置 即可进入常压精馏装置进行初步分馏 将原有加热到一定温度后 即可进入常压精馏装置 进行初步分馏 。

２．常减压蒸馏

常压蒸馏原理：

精馏又称分馏，它是在精馏塔内同时进行的液体多次部分汽化和汽体多次部分冷凝的过程。原油之所 以能够利用分馏的方法进行分离，其根本原因在于原油内部的各组分的沸点不同。在原油加工过程中，把 原油加热到 360～370℃左右进入常压分馏塔，在汽化段进行部分汽化，其中汽油、煤油、轻柴油、重柴油 这些较低沸点的馏分优先汽化成为气体，而蜡油、渣油仍为液体。

减压蒸馏原理

液体沸腾必要条件是蒸汽压必须等于外界压力。 降低外界压力就相当于降低液体的沸点。压力愈小， 沸点降的愈低。如果蒸馏过程的压力低于大气压以下进行，这种过程称为减压蒸馏

原油经过常减压装置后，其中的汽油，柴油，煤油馏分被分离出来， 原油经过常减压装置后 ，其中的汽油 ，柴油 ，煤油馏分被分离出来 ，但是这些馏分所占比 例很低，最高只有 30％ 远远不能满足工业需求。原油中大部分渣油，胶质沥青质从塔底流出， 例很低 ， 30％ 远远不能满足工业需求 。原油中大部分渣油 ，胶质沥青质从塔底流出 ， 如果不利用起来就造成极大浪费。 炼油厂将渣油送入重油催化裂化催化重整装置进行催化裂化， 如果不利用起来就造成极大浪费 。 炼油厂将渣油送入重油催化裂化催化重整装置进行催化裂化 ， 得到汽油、 柴油等， 以达到将渣油利用起来提高产量的目的。 得到汽油 、 柴油等 ， 以达到将渣油利用起来提高产量的目的 。

二车间 : 重油催化裂化催化重整装置催化裂化是石油炼厂从重质油生产汽油的主要过程之一。所产汽油辛烷值高（马达法 80 左右） ，安定性好， 裂化气含丙烯、丁烯、异构烃多。催化裂化是按碳正离子机理进行的，催化剂促进了裂化、异构化和芳构化反应， 裂化产物比热裂化具有更高的经济价值，气体中 C3 和 C4 较多，异构物多；汽油中异构烃多，二烯烃极少，芳烃较 多。其主要反应包括：①分解，使重质烃转变为轻质烃；②异构化；③氢转移；④芳构化；⑤缩合反应、生焦反应。 异构化和芳构化使低辛烷值的直链烃转变为高辛烷值的异构烃和芳烃。 催化裂化工段有三个部分组成，即反应―再生系统、分馏系统、吸收―稳定系统。 １．反应―再生系统 本车间采用的是提升管流化催化系统。 反应是在提升管反应器中进行的，由于反应过程中吸收热量和器壁散热，反应器进口和出口的温度是不相同 的，进口温度高于出口大约 20~30°C 减压蜡油和减压渣油分别从催化原料油中间罐区和燃料油灌区用泵抽入装置，在管线与轻柴油换热，再经经 过其他一系列循环油换热后与渣油混合进加热炉加热与回炼油油浆混合后进入提升管反应器的下部喷嘴。 提升管反应器的进料与来自再生器的再生催化剂接触并立即汽化、反应。反应器生成的反应油气进入沉降器 先经旋风分离器除去大量催化剂后，进入塔 201 下部，反应后的待生催化剂经汽提段汽提后进行结焦再生。燃烧生 成的延期经旋风分离器除去大量催化剂后，先经双动滑阀，后经降压孔板降压消声器排至大气中。 ２. 分馏系统 分馏系统的作用是将反应－再生系统的产物进行初步分离，得到部分产品和半成品。 ３. 吸收―稳定系统 吸收稳定系统的任务是利用吸收和精馏的方法将来自催化分馏塔顶油气分离器的富气及粗汽油分离成干气 （≤C2） 、液化气（C3、C4）和蒸汽压合格的稳定汽油。吸收解吸过程要求同时达到三个目的：通过吸收塔尽可能 的吸收 C3、C4 组分；通过解吸塔尽量将 C2 解吸出去。

催化重整（简称重整）是在催化剂和氢气存在下，将常压蒸馏所得的轻汽油转化成含芳烃较高的重整 汽油的过程。如果以 80~180℃馏分为原料，产品为高辛烷值汽油；如果以 60~165℃馏分为原料油，产品主 要是苯、甲苯、二甲苯等芳烃， 重整过程副产氢气，可作为炼油厂加氢操作的氢源。重整的反应条件是： 反应温度为 490~525℃，反应压力为 1~2 兆帕。重整的工艺过程可分为原料预处理和重整两部分。

化学反应包括以下四种主要反应：①环烷烃脱氢；②烷烃脱氢环化；③异构化；④加氢裂化。反应①、②生成 芳烃，同时产生氢气，反应是吸热的；反应③将烃分子结构重排，为一放热反应（热效应不大）；反应④ 使大分子烷烃断裂成较轻的烷烃和低分子气体，会减少液体收率，并消耗氢,反应是放热的。除以上反应外, 还有烯烃的饱和及生焦等反应，各类反应进行的程度取决于操作条件、原料性质以及所用催化剂的类型。

经过裂化后的原油产生的废弃物是生产润滑油的原料， 南充炼油厂采用的是溶剂脱蜡的方 经过裂化后的原油产生的废弃物是生产润滑油的原料 ， 法来生产润滑油。 法来生产润滑油 。

三车间:溶剂脱蜡

溶剂脱蜡是石油产品精制的一种重要方法，将润滑油原料通过溶剂稀释和冷冻，使其中的蜡结晶析出，从而降 低润滑油凝固点的过程。工业上将含蜡原油通过原油蒸馏所得到的润滑油馏分，经过溶剂精制、溶剂脱蜡和加氢精 制（或白土精制） ，可制成润滑油（基础油）和石蜡；

工艺流程丙酮-苯脱蜡装置溶剂包括结晶、过滤、溶剂回收、冷冻等部分。原料与溶剂在带刮刀的套管结晶器内 先与滤液换冷,并加入部分溶剂,再经氨冷和溶剂稀释后进行过滤。过滤后的滤液和蜡液分别进行蒸发和汽 提以回收溶剂。 所加混合溶剂的组成与溶剂比因原料性质(沸程、含蜡量和粘度等) 及脱蜡深度的不同而异，一般甲基 乙基酮-甲苯溶剂中含甲基乙基酮 40%～60%,溶剂比为 1～4:1。稀释溶剂分几次加入， 有利于形成良好的 蜡结晶，减少脱蜡温差及提高脱蜡油产率。原料在套管结晶器中的冷却速度不宜过快，以免生成过多的细 小蜡结晶，不利于过滤。 过滤是在转鼓式真空过滤机内进行的，按照原料含蜡量的多少，分别采用一段或两段过滤，从滤液和 蜡液中回收溶剂，均采用多效蒸发及汽提，以降低能耗。此外，为减少溶剂损失和防爆，还设有惰性气体 防护系统。

实习总结 ：

通过实习，让我对炼厂有了更加全面的了解，为日后的实际工作打下了基础，也对所学的书本知识有了更加实 际，深入的理解，把书本上的知识主动的应用到实际生产当中去，学习到了不少实际生产知识。也认识到了书本上 所学的知识和实际生产是有差距的。 同时我也认识到，随着社会和科技的发展，炼油厂逐渐向大型化，自动化发展。南充炼油厂建厂较早，炼油装 置是比较落后的，污染比较严重，噪音也很大。而且建厂之初没考虑 到城市的发展速度如此的快，以至于厂区被城市包围，安全隐患越来越严重，亟需调整关停。南充炼油厂利用 自身在某些产品上的技术优势，选新址建厂改革，发展自身优势产业；随着新能源的开发，南充炼油厂兴建生物柴 油炼制厂，以替代传统能源，具有高-瞻性，这正符合当今石化产业的发展方向。

中石油实习报告范文 篇6

20xx年x月x日，我非常有幸的在中石化北京石油公司京西区域京林加油站开始了为期一个月的实习，就有关加油站整体运行、油品与非油品业务的基本操作、安全管理等方面与加油站的员工进行了学习和锻炼，从中学到了很多在学校期间从未接触过的知识，增强了自己的时间能力并使我在思想上有了质的飞跃。短短的一个月时间我有所得有所获，度过了充实、愉快且难忘的时光。

一、实习目的及任务

1.了解加油站的概况、经营管理模式、营业范围、安全操作规范、人员构成等情况;

2.熟悉油品、非油品等业务的具体操作;

3.加深对加油站与财务相关工作的了解，为加油站业务财务核算奠定基础;

4.根据所掌握的加油站现有经营现状、结合当前加油站内外部经营环境，对加油站未来发展提出自己的看法。

二、xx加油站简介

xx加油站隶属于xx石油分公司京西区域，位于xx市xx区xx路xx号，提供京标92号、95号、98号汽油和0号柴油的油品服务，以及易捷便利店非油品销售、加油卡售卡充值、公交一卡通充值、ETC充值等服务，共有加油机4台16支加油枪，其中92号汽油枪、0号柴油枪各4支，95号汽油枪6支，98号汽油枪2支，是京西区域万吨站之一。

京林加油站主要由四大区域构成，一是加油区，二是油罐区，三是办公区域，包括易捷便利店、站长室、记账室等，四是生活区，包括员工宿舍、浴室等。京林加油站目前主要设有站长、带班长、加油员、便利店营业员、记账员等岗位。

三、实习内容

在京林加油站的实习主要包括四个部分：

(1)油品业务

油品业务是加油站的核心业务，在实习期间，我在加油现场负责了加油、会员和非油产品的推荐等工作。可以说我对加油站的了解就是从加油开始的，刚去加油站，站长就要求我跟着经验丰富的加油员学习如何加油，在师傅的指导下，我逐渐开始了每天下午去加油的生活，从引车到位、问候顾客、开盖加油、结算油款到引车出站，整个加油过程首先强调就是规范，加油员需要严格执行“加油八步法”的要求，一切行为按照要求进行以确保为顾客提供尽可能标准的服务并为安全提供保证。其次，就是细心，尤其是在车辆较多的时候，更要注意力高度集中，保证不给顾客加错油、收错钱。

(二)便利店非油品业务

在当前油品市场面临的新形势下，易捷便利店非油品销售在公司营业额中占据了越来越重要的位置。在这个月的实习中，我主要熟悉了便利店收银、刷卡、盘点、上货等工作。便利店的工作看似简单，室内冬暖夏凉，不必像加油员一样风吹日晒。事实上，便利店的工作繁杂琐碎，从早上的提出进货需求、确认进货、上货到晚上的盘点，从每天的理货到定期的过期食品清查，从营业员每日盘点到公司的监察盘点，且随时有顾客结账、刷卡，需要中止工作为顾客提供服务。因此，便利店员的工作量之大，只有亲身体验过才会知道。而便利店的工作也需要足够的细心，以刷卡为例，首先需要确定刷卡的金额，并明确该笔业务是充值、加油还是储蓄卡，如果刷卡金额出现错误，会使顾客蒙受损失并对加油站造成不利，而刷卡的类型出现错误，会在后台记账和日结时，将资金进入错误的分类，需要调账。

(三)加油卡售卡、充值服务

便利店除了提供非油品商品业务外，很重要的就是加油卡、充值卡、公交卡、ETC卡的售卡、充值、圈存等服务。实习中，我发现很多顾客都不太清楚加油卡、充值卡、会员卡的区别，此外，开增票和普票的公司在开卡时要求的资料也是不同的。因此，在顾客开卡的时候，需要耐心的为顾客讲解，帮助顾客选择最符合其需求的卡种。这就要求店员对不同类型的卡非常了解，且在每一个步骤耐心地主动提醒顾客可能存在的问题。良好的服务是吸引顾客并留住顾客的重要因素，只有处处为顾客考虑，微笑服务，才能赢得顾客，赢得市场。

(四)记账

作为财务方向的新入职大学生，记账员的工作是与财务关系最紧密的部分，也是我们这次学习的重点，特别是日结和资金上缴部分。京林加油站实行的是三班人员两班倒的工作模式，在每天白班和夜班两个班次均完成交接班班结及最终的日结后，记账员在次日早晨开始就前日进行交接班的录入，随后站长审核通过，进行日结，最后，记账员完成资金上缴。整个过程涉及到各个方面的核对，如便利店日结时，使用不同支付方式如现金、银联卡、加油卡、赠券、微信支付等方式的金额要与实际相符;POS机日结时，充值、储值卡、加油业务的刷卡金额要与管理系统相符;油品业务日结时，各标号汽油的付油量、各支付方式的收款等都要核对一致。加油站使用的系统众多，各个系统都有严格的勾稽关系，只有点点滴滴都准确无误，才能保证每天记账员工作的顺利进行。

四、实习心得

这一个月的实习，让我对加油站有了最深刻的认识，熟悉了加油站的各项业务操作，对公司业务建立了最直接的概念体系。

在实习过程中，我深刻体会到了安全的重要性，安全是加油站运行之根本，在加油现场中，禁止拨打手机、熄火后加油、限牌车辆加油卡信息与实际牌照的核对、摩托车加油的登记制度等等，加油员每天严格执行的各项程序正是安全最切实的落实手段。实习中，我也观摩学习加油站自检、区域安全督导检查、接油卸油等工作，了解了液位仪、油气回收装置、消防装置、铅封等各种设备的工作原理和操作方法，学到很多校园里没有的知识。

通过一个月的实际操作和观察，在对加油站的具体业务有了浅薄的认识之后，我想就未来加油站可能的改进谈谈自己可能并不切实际的想法：

一是提供便捷支付途径。在互联网+的大背景下，各种网上支付途径运用而生，方便快捷大大提高了加油站工作效率，易捷便利店的非油品销售开通微信支付后顾客使用率非常高。但目前微信支付并不适用于油品业务，且加油站不支持支付宝支付，带来了诸多不便，就此询问的顾客也有很多。因此，可以扩宽支付渠道，并将更多种支付方式运用到油品业务上。

二是简化卡业务程序。一方面，客户在办理加油卡和注册成为电子会员时均需填写详细的个人信息，而电子会员在注册之后，需要绑定加油卡才能享受积分优惠。卡业务流程冗余既增加了客户办理开卡业务的时间，带来了并不愉悦的客户体验，也降低了电子会员的注册率——顾客往往因为注册流程过于复杂而中止现场办理，而事后办理率则会大大降低。

三是优化加油机布局。加油机的布局本身即根据加油站所在位置，综合分析过往车辆得出，不同加油站的具体情况大不相同，京林站而言，当以92#汽油和95#汽油的顾客最多，我站3号加油机和4号加油机均提供92#和95#汽油，而2号加油机加注95#和98#汽油，由于2号加油机距离出口较远，且其前方的1号加油机加注柴油。久而久之，顾客习惯于在3号、4号加油，造成高峰时期3号、4号加油机排长队，2号加油机利用率不高的情况。因此，可以对加油机和加油枪布局进行优化，均衡各加油枪的使用率，提高加油效率。

短短的一个月很快就结束了，在此，我感谢京西区域各位领导和京林加油站全体员工对我的帮助和支持。正是在领导和同事无微不至的关怀和帮助、耐心的栽培和指导下，我逐渐的融入了集体生活，成为一名真正的京西人、京林人。作为我在中石化的职业开端，这段宝贵的实习经历将深深的印在我的脑海里，伴随我走过以后的人生路。

中石油实习报告范文 篇7

实习目的：以中石化济南石油分公司三片区会计核算财务管理及油品知识的相关内容作为实习对象，进行企业销售一线的实地学习与实践。并结合本科阶段所学专业知识以及入职培训学习内容，理论联系实践，进一步了解加油站片区财务会计的工作流程和内容要求，加深对财务会计工作的认识，学以致用，争取做到既锻炼了自己的实际工作能力，又培养了分析解决实际问题的能力，为成功走上工作岗位做好准备。

实习时间：20xx年8月11日—20xx年11月

实习地点：中石化济南石油分公司三片区

实习内容：熟悉加油站财务会计的操作规程，以及片区财务管理和会计流程的实际应用，初步接触erp管理系统，着重了学习财务会计模块，管理会计模块，销售模块等；掌握零售管理系统的操作过程；对比会计实务与理论的差距。

首先，我谨向给我提供这次宝贵实习机会的省市石油公司领导表示衷心的感谢，向实习期内手把手教我及帮助过我的各位老师致以诚挚的谢意。正是这三个月的实习，让我从一个刚刚迈出校园的学生成功蜕变为石油公司的一名员工。在此期间，我对待工作、学习和生活的态度都有了很大变化，在日益充实自己的知识和技能的同时，也逐渐适应了新的工作环境，为将来真正走上工作岗位奠定了基础。

初到片区报到，这里的me是位有气质、做事干练的女经理，这让我体味到了“石油”浑厚中的几分温柔。她热情地接待了我，并一一介绍了片区的详细情况，包括九个加油站在城市的大体分布位置，每天的销售量等；之后王经理又介绍我认识了片区财务代表方姐和片区管理员王莹姐，在接下来的多数日子里，我主要是跟着她俩学习，虽然此次实习的主要目的是学习财务会计实务，但与此同时她们也教会我许多与工作密切相关的零售管理方面的知识，让我更多地解了石油公司的运作规程及体系。

新来乍到，在开始的几天我也曾感到过拘谨和迷惘，陌生的环境，陌生的人和事，听不懂术语看不懂报表，没有具体的工作……逐渐的，周围人友好真诚的帮助让我一点点走出了这种困境。

由于数据来源主要为加油站，要想透彻领悟片区工作就必须先熟悉加油站的工作，在片区办公室呆了一段时间后，我又在王经理介绍下来到济南市三片区的中心站21站，先对加油站一线的会计业务流程进行学习，再进而学习片区工作。站长首先带我参观了加油站并讲述了一些加油站常识，如卸油的注意事项、加油站的安全问题、油品的分类、加油机、加油枪的使用等等，这样，加油站对我来说不再陌生，为将来的实际工作和学习奠定了基础。21站张姐是位优秀的“老”会计，不仅业务熟练，带徒弟也很有一套，她把步骤、方法和注意事项都详细的教予了我。

实习过程

一、每天的工作：

1、早上七点进行加油员交接班，抄加油机字码；

2、从液位仪上抄库存；

3、做交接班表、付油表和销售表；

4、做电子账务；

5、给零管报数(进油、付油、库存数)；

6、登记两帐。《分罐保管帐》包括付出、帐存、罐存实测数、损溢数、当日损溢数。《商品明细分类账》要填写付出、现金、ic卡数、帐存。

二、每周除了日工作以外，每隔五日要做五日汇总即汇总付油、汇总销售。

三、月底抄实存，汇总一个月总付油、总进油数，月盘点报表、算出损溢(=实存-帐存)、损溢率(=损溢/付出x100%)；做电子账务月盘点表并上传数据，生成两帐，核对手工帐，累计两帐合计数。

实习心得

当一切都过去以后才发现，原来实习的生活这么的美好，体会到作为一个职场人的乐趣，我想这段经历对我来说将来一定会是一段非常美好的回忆。

中石油实习报告范文 篇8

我在财务资产科的实习工作比较简单，做的工作和师姐平时的工作差不多，可以说是他们日常工作的一部分。主要是审核多种会计凭证，将会计凭证录入“中国石油财务管理信息系统”，打印复印资料，同时完成师兄师姐交待的其他工作。

财务资产科在大楼的四楼，这里一个办公室里就有11个工作人员工作。在师兄和师姐简单介绍了工作做了示范后，我就开始我独立的工作了。本以为这样的工作比较简单，但真正做起来的时候还是很有难度的。

首先是审核多种会计凭证，包括：加油站库存商品盘点明细表、加油站商品进销存数量核对表、记账凭证稽核记录、存货盘点盈（亏）及报废审批表、7月份批发零售统计表、7月份损耗处理统计表等等。审核的内容是审核其完整性、正确性等。一份完整的加油站零售日报表包括：现金存款凭条、中国工商银行终端交易汇总-扎账单（上盖有附件章）、加油站交接班记录表、加油站交接班记录附件。然后还要看其相应的会计科目是否正确。如果借贷方不正确，要做出正确的“调账说明”。审核完整性比较容易，但是正确性的时候我就遇到了困难，虽然说这些凭证都是工作人员认真填写的了，理应是没有什么问题的了，但还是要自己看一遍。虽然学习过会计，但是仍然对会计科目不熟悉，所以在第一天的审核工作中进度很慢。最不好意思的是，我常常对某些科目拿不准就要去问师兄师姐，师兄师姐很耐心地给我讲解，但是我自己心里还是暗自很不好意思的。原

因不在于我觉得不懂就问有什么不好意思，而是在于我觉得我问得实在有些频繁，看着师兄师姐忙碌工作的样子，我都不好意思多加打扰。当时心里真有“书到用时反复恨少”的强烈感觉，当时就在心里下决心回去要好好看看会计基础！

然后是将会计凭证录入“中国石油财务管理信息系统”，这个工作是在把会计凭证和各类表整理好后进行的。“中国石油财务管理信息系统”是个财务软件系统，专门用于管理和存储公司的财务信息。听说这个系统的功能很强大，不过可惜的是我在实习期间里也没有能够见识到一下它强大的功能，自己不好任意翻看，师兄师姐工作也忙，也没有过多的时间教给我。我就是要把纸质凭证上的信息输入这个系统，输入的时候还是比较简单的，基本上都是在进行Excel工作。做单纯的输入工作我还很上手，没有什么苦难。我遇到困难是在把数据都输入后如何做基本的分析上，这时我又有强烈的“书到用时反复恨少”的感觉！主要是基于Excel做一些筛选、排序等工作，做筛选、排序倒还可以，但整体上我对Excel还是不够熟悉，很多操作都不会。每当这个时候吴师兄很耐心地给我讲解，让我收获了很多Excel的实际操作知识！

实习期间还有一部分工作就是帮着师兄师姐复印打印点资料。别看是简单的打印复印工作，一开始我还真不会。打印机我不会熟练使用，打印的排版等我也不精通，做起事来效率很低。还是在师兄师姐的耐心关照下，我慢慢熟悉了打印复印工作。

第一天回去，我就立刻找出了会计基础来看，真是恨不得马上补上自己的会计知识啊！然后就是仔细回忆了第一天工作的各个细节，想想自己有哪些方面做得不够好，哪些方面改进了，哪些方面还可以再改进，还有复习了电脑的操作。第一天工作自己身上很有股兴奋劲儿，对这个好奇对那个也好奇，虽然对工作很生疏，但很想把工作做好，很想学习，所以也就特别精力充沛！实习了一天，虽然做得都是些办公室的轻松活，但还是感觉很累，第一天晚上我久久没有睡着，我在思考一天的实习，想着第二天一定要做得更好，一定要在这几天的实习里保持充沛的精力，给师兄师姐给财务资产科的工作人员留下好的印象。

销售大学实践报告实用

平时的生活中，范文的用途越来越广，范文可以帮助我们自身的写作，范文主要包含哪些内容呢？下面是小编为你精心整理的“销售大学实践报告实用”，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

销售大学实践报告 篇1

不管是高新还是老板的青睐，都是自己经过不懈的努力和勤奋换来的。无论在哪工作打扫卫生都是必不可少的，自己不仅要多做，还要做好。平时只要有什么需要做的都要赶紧去做，并且不抱怨，不表露自己的小情绪。

在烟花店每天6点半就要起床，晚上8点，9点才下班，迎着烈日坐着。6天后我被晒得比军训还黑，脸上全都破皮了，害的我那几天都不敢出门。在服装店相对好点：每天9点30上班，晚上10点以后才下班，每次吃饭时间有45分钟，我回家要10分钟，来回就20分钟，自己煮饭15分钟，吃饭10分钟。每天的这45分钟都很紧张，自己一直都在路上上奔波着。每天的这12小时都必须站着，要揣摩别人透露出来的信息，不能说错一句话(因为说错就会被说)······尽管回忆起来依旧是各种心酸，不过当老板把很多钱递给我，让我去存时的那份信任让我觉得一切都是值得的!还有烟花店的老板在我们已经不去他们家打工了的时候，还经常叫我们去他家玩，晚上出去聚餐。

通过半个月的社会实践，不仅赚到了零花钱，认识了更多的人，结识了一段倍感珍惜的友情，得到了更多的体验，学会了太多太多的东西。

亲爱的寒假，不枉此期!

销售大学实践报告 篇2

一、实习目的：

为了能让自己在学校所学到的知识得到系统有效的巩固，并让自己在进入社会这个大环境之前积累一定的实践经验和社会经验，为自己今后的学习和工作打好基础，我特到东风悦达。起亚淮安新兴4s专营店进行了为期一个半月的暑期实习。

二、实习时间：20xx、07、13 ～ xx、08、27

三、实习地点：东风悦达。起亚淮安新兴4s专营店

四、实习单位和部门：东风悦达。起亚售后服务部

五、实习内容：

为了让自己在学校学到的理论知识和实践结合起来，以便加深对理论知识的理解以及更好地把理论知识运用到实践操作中去，并积累一定的实践经验，我在大二第一学期的暑假进入东风。悦达起亚淮安新兴4s专营店进行了暑期社会实践实习。

上班的第一天给我留下了深刻的印象，甚至可以说是刻骨铭心的，让我现在想来还觉得生活有时候是很残酷的。我进入这个单位是由我的好朋友的同事介绍的，因为自己开始也不认识这个同事，导致自己在开始上班的前几天吃了很多闭门羹，甚至都有点想放弃了，或者说自己感觉吃不了那样的苦了。

我到单位去上班的时候，我准时的参加了公司的晨会，接受单位领导的点评后开始工作，可是当我把自己融入其中看作是他们一员的时候，事实让我觉得很惊讶。

我们都知道，在汽车修理这个行业，上班应该都是由单位里统一配备工作服和手套等，但是，我第一天向领导申请的时候，却是无获，就连工作时需要戴的手套也没能够得到，当时的我觉得这好像就不是在工作，简直就是在剥削，不把自己当员工看待。我也不知道为什么会这样，更搞不清楚是不是因为自己开始时的定位太低了的缘故？在即将放暑假的时候，开始找工作时就和单位谈好我只是实习生，不取薪水，只是要求公司中午帮助解决午饭，一天工作8小时。但是我真的不知道是不是因为这些，使他们对我这个还未出校园的学生感到不信任，或者说不知道我能否胜任这个工给他们带来利润。但是，我并没有因为自己没有领到这些工作防护装而感到懊恼和沮丧！换句话说，这样反而使得我更加想去证明自己能够干好这份工作，能够为公司带来他们想要的利益的。

就是在这样的条件下，我开始了自己的工作，认真的把自己的工作做细、做好，我希望能够让同事们看到我的能力。开始我是在领导的安排下跟着一个师傅学习，负责辅修！换句话说就是小工。但是由于自己较为勤快，我的表现逐渐被领导注意到了！给我留下最深刻印象的是，一天下午师傅恰巧不在公司，售后服务接待大厅的同事把这个任务交给了我，让我好好的做，我欣然接受了，我为自己能够拥有独立完成任务的机会而感到高兴。但是，当我把待修的车子停放在维修工位上时，我心里感觉到有点紧张，害怕自己真的没有能力能够去完成这次维修任务，反而把问题搞的更加槽糕。但是，紧张过后我还是不想放弃这样的机会，犹豫了一会我决定尽自己最大的努力认认真真的放手去完成这次任务，公司的领导那天下午也在车间检查，我想表现一下自己，证实自己是能够完成工作任务的。

决定后，我根据我在学校所学习的知识，首先询问客户，比如车子在之前有什么异常现象、在来修理长之前是否做过修理等，然后自己开始试车，根据汽车本身的运行状况进行判断，最后我确定了在修车辆的故障。确定了故障之后，我按照维修手册的要求对车辆进行相应的维修，最后我把车辆维修好后，交接至客户试车。客户试完车子后，给出了很满意的回答。客户看着我穿的衣服不像其他员工一样，就和我闲聊几句，觉得我很不错，说出了几句赞誉的话语，此时领导走过来询问客户，是不是因为车子修理后感觉不满意。我的客户笑着和领导讲到，小伙子修理的很好，让我很满意，并且很懂礼貌。客户走后，检查的领导也和我闲聊了一会，了解些情况后离开了。

可能就是因为这个客户的这几句话，此后我的工作条件好了很多，几乎要和单位的同事一样了。第二天我接到售后服务部主管的通知，让我待会过去领一下工作服以及手套，并告知工作中需要这些时的领取地点。我觉得很高兴，因为通过实践证明我自己行，并得到了领导的欣赏，增强了自信心。

在后来的工作中，我虚心的向各位师傅求问，来弥补自己的不足，让自己更加充实。就是这样，在带有小小坎坷的路途中，我结束了自己将近两个月的暑期实习生活，现在回想起来时，依然觉得充实、精彩。

关于这件事情我在实习结束的时候也曾写到，不要在生活中抱怨你得到了多少，而是要让领导看到你能够值多少。同时，自己也励志在以后生活中遇到坎坷的时候，要选择坚强的面对，而不是胆怯的退缩。当你在选择与阳光站在一起的时候，就不要害怕在暴风雨中狂风怒吼的声音。因此，我们在学好文化知识的同时，要磨练自己坚定的意志，培养不向困难低头的勇气。

销售大学实践报告 篇3

【摘要】xx年小事也有大学问、谨慎细心放前头等难得的知识。相信这份工作将对我未来的求职之路起到了不可磨灭的铺垫作用。

【关键词】销售文员，社会实践，学习

暑期社会实践，对于青少年大学生的我们来说，无疑是为我们以后走出社会，踏上工作岗位，出色完成工作内容所必不可少的一种提前培训，是一个铺垫，是一个垫脚石。走进社会，一向娇生惯养的我们才知道，我们缺少了什么，我们需要什么，而我们的责任又是什么！我们在实践中寻找真理，在实践中引导前行。所以，我们有了所谓的暑期实践，所以，我也参与到这个实践中来，为自己积攒力量，为未来就业筹备着我的资本。

这一次，我的实践基地是：广东××科技有限公司，职位是：销售文员。在这个职位上，我学到了很多东西，也感悟出了很多，以下是我的实践所得。

一、 时间就是金钱

去报到的时候是11号。去到之后，经理只是很简单的告诉我，我的工作内容，给我安排了一个工作场地之后，就让我去做事。我的工作场地其实就是一张不足2平方米的桌子，上面置放着一台电脑，一个笔筒，然后就没有了，没等我认识周围的环境就开始了暑期实践！我只是了解到，这家公司主要是销售珍珠粉，在公司上班的工作人员很少，大多是在外面跑业务，所以我工作的地方尚算清静，只是偶尔看到一两个人回公司，而他们回来不是用走的，都是用跑的，拿了一些资料，跟经理报告了一下，然后就又匆匆的跑出去了，而绝不会多加交流一两句。经理交代的事也是三言两语，然后就吩咐去做事，没有像在学校老师交代做事那样，会细言软语，慢慢的跟你解释清楚，很多事情都要自己去领会，没有人有空停下自己手中的工作，用自己的时间来教你怎么做你的事！

二、小事也有大学问，小事做好才能大有所成

由于是文员，而且还是临时的文员，一般我都是在做那些打杂的事，斟茶递水，扫地倒垃圾。刚开始的时候，我很郁闷，觉得每天做着这些低级的工作，表面上说是文员，而实际上却是一个清洁工，刚开始的几天我很懊恼，工作也渐渐的变得不积极。幸好公司的另一个秘书陈姐，看出我的不耐烦，所以在工作之余也开导了我不少，她教我，即使这样很简单的工作，如果要做的好其实也是不简单的，我开始不怎么相信，但是听完陈姐的一番话之后，我可以说是豁然开朗了。陈姐告诉我：就拿给经理送报纸这一件事来说，很多人都觉得把报纸放在上司的桌上就算工作完成了，但是这还不算是做好了工作，如果平时能够注意到上司喜欢阅读的版面，或是那天对上司比较有价值的新闻，然后在给上司送报纸的时候，把版面翻好给上司，那样子会省去上司的很多时间，也会让上司觉得很亲切，觉得你真的有在用心工作。真的是不听不知道，一听吓一跳。以前经常听说“小事也有大学问”，但是没有想到，真的学问这么大哦，所以之后几天我也按照陈姐的教导，学会观察，比如上司喜欢的茶叶、上司的上班时间，确保经理踏进办公室的时候就能喝到一杯温度适中的茶。而我也明显感觉到经理之后对我的态度没有之前那么的严厉和冷淡了。而渐渐的，经理也交给我一些打字做报表之类的工作，虽然还是一些没什么技术含量的工作，但是比起扫地倒茶，这样的工作对于我来说无疑是一个提升。

而我，也从中悟出了一些东西：针对文员这个职位的特点，遇到挫折时，必须调整心态来舒解压力、面对挫折。古曰“天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，增益其所不能。”只有你能把小事做得完美了，别人才敢把大事交给你，所以你不被人重用，首先要想的不是别人的不对，而是你自己缺少了什么，你有什么没有做好。只有你把小事做好了，总有一天会你的上司会给你干大事的机会，那时也是你大展宏图的时候了。

三、细心谨慎走前方

在做了十天左右，经理开始让我负责一些真正的销售文员的工作：整理合同、统计销售情况、做记录会议、接电话等，虽然与我所学的专业“涉外文秘”来说很是对口，更可谓是驾轻就熟，但是与数字的接触让我更加的仔细谨慎。因为这里是公司，合同发票中的数字一定要检查仔细，数字绝对不能错，一旦错了，就不是像平时在学校改一改就可以交上去这么简单了。在企业出错是要付责任的，这关系着企业的效益。所谓“逆水行舟，不进则退”，在竞争的浪潮中，企业要时时保持竞争状态，才能在市场中立于不败之地，就因为这样，企业会对每一个员工严格要求，每一个环节都不能出错，这种要求在学校的课堂上是学不到的，在学校里可能会解一道题，算出一个程式就行了，但这里更需要的是与实际相结合，只有理论，没有实际操作，只是在纸上谈兵，是不可能在这个社会上立足的，所以一定要特别小心谨慎。

而对于文字，就更是如此，特别是在写合同的时候，也许只是一两个

用字不当，有时候也会把合同中的利益关系给搞砸了，还会让公司吃上官司。小李是坐我对面的，也是一个销售助理来的，她已经在这个领域工作了5年了，有一天她接到上司交代她写一份合同，没有多大一会功夫，她就把合同写好，交给经理审察通过了，我很好奇，跟她借来看了一下，果然那合同看上去是那么的严密无缝，面面俱到，没有多余的成分在。我很惊叹，她也只是笑笑说，没有什么，这个职位做久了，你想的东西也就越来越全面，对什么业务需要什么合同，合同上需要哪些条款，你就会一清二楚。不过小李也好心的提醒我，做这些的时候也要细心编写，认真校对，谨慎行事，因为之前有个秘书被炒就是因为把合同中的一句话写错了，让公司的利益受到损失，所以要谨慎谨慎，不要让自己疏于检查，不要以为使自己熟悉的就可以掉以轻心。

从那之后，我做事更加谨慎小心，因为怕随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果而付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸检讨书所能解决得了的了。

四、自学能力

“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。社会实践后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少。我担任的是文员一职，平时在工作只是打打电话处理文件，几乎没用上自己所学的专业知识。而我学到的能力不只是操作方面的，还有别的方面，比如我懂得了珍珠粉可以根据其颗粒直径分为三类：超细珍珠粉：细度，。珍珠粉越细，其加工工艺难度越高，价格越高，但是粉质更细腻，吸收率更高，功效更好。我还学到了如何做事，如何把事情做到上司满意的程度，就像是陈姐和小李告诉我的那些东西，在课本上是找不到的，但是在实际生活中却像给我敲了一个个足以让我循规蹈矩、谨言慎行的警钟。但这也给我一个警醒，我要学会自学，自己观察，有人告诉我当然很好，但是没有人告诉我的时候，我也要靠自己，学好工作上的每个细节、每个步骤，而这也让我认识到我们必须在工作中勤于动手动脑慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行则虚心请教他人，没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰！

五、总结

这次暑期社会实践，使我认识到了其实工作中不一定有太多地方用到专业知识，更多的是我们要耐心、细心一步一个脚印、脚踏实际的去工作，只有基本工作做的够好，才能赢得上级和同事的信赖，才有机会展示更多的才华。单凭专业知识不可能在工作上高枕无忧，更多的是在做一些很小的事情，而判断一个人的工作能力怎样恰恰是从些事情上看出来的，正可谓：一屋不扫何以扫天下？所以趁着我们先在还是学生的时候，好好的请教一些我们不会的工作，好好的积攒我们的实力，那样才能在不久之后，有本事在社会上和别人竞争，有本事得到更好的工作。

销售大学实践报告 篇4

今年夏天，我在我们市的美妍西饼文昌店做了为期六个星期的社会实践实习，针对销售管理这一实习课程，我在这个暑假学到了好多。

第一天穿上工作衣，谨记人力资源部的人和我讲的员工守则，我走进了文昌店。店长先让我负责面包柜。面包柜那个区域包括面包，干点类点心，软蛋糕，在那里接触产品，适应起来快。店长先一一向我介绍每个面包的名字，然后叫我看上面的卡片熟记每种产品的名称、作料、卖点、保质期和价格。她说，只有心中对每种产品非常熟悉，面对顾客的时候才能游刃有余，熟练地将面包推销出去。讲得对，自己都对自己的产品不了解怎么向别人介绍呢？

大约一小时之后我已将所有面包柜的产品熟记于心。店长将娜娜介绍给我，说“你和她学学销售，看看她在向客人推销产品的时候是怎样的。”

站在门口的我学着其他店员，看见客人要进来了就微笑的说“您好，欢迎光临美妍西饼文昌店”之后做礼貌性手势将客人引向面包区域。在她们口中，这个叫做“拉客”。你要把客人引进你能控制的区域，才能有推销产品的机会。

我一直微笑对着客人，娜娜说，“笑着对客人，他们的心情自然会好一点，你推销起来自己心情也愉悦”。我一直细心观察着娜娜，发现娜娜在推销过程中有很多巧妙地技巧。她会先猜测性的揣摩客人的购物方向，然后开始介绍产品，若有机会，还可以将新品、高价产品介绍给客人，一方面这样可以增加营业额，也能让客人了解产品，逐步在市场上打开视野。在介绍产品的过程中，要先介绍亮点、卖点，使客人在最短的时间了解产品的最大特色，然后使他吸引，逐渐产生购买欲，然后要和客人讲产品的详细信息，这也要分两种产品。一类产品价格相对廉价，就可以针对价格的基础上介绍产品的其他优点，语言简单，明了，不能带有猜测性，例如好像、可能、或许等字眼，要让客人明确他们即将购买的产品是宝贝。第二类产品推销起来就比较困难，是高价产品。这类产品推销起来虽然费力，但是推销起来如果巧妙用上技巧就能出色的将产品卖出去。先把价格抛到一边，讲该类产品其他的特色，例如作料是从国外引进，生产技术如何引用高科技技术，味道如何鲜美等语句。若客人问起价格，可以说难得买一次好吃的打牙祭等安慰消费者心理的语句，这样一来，相对简单的销售出昂贵的产品。若赶上促销或者新产品上市，可以多一句介绍，客人虽不会买，但心理多了个心眼，对新产品有了一定基础的了解，这也是一种很好的打广告的方式。最后，在客人决定付款的时候绝对不能贪心让客人再多买点，这样不仅事倍功半，会使客人心生厌恶，我们应该做的还是热情的有始有终，礼貌的带客人去收银台付账，做到让客人“既来之则安之”。只有这样，才会有回头客。

这是我在跟随娜娜学习过程中学习到的一些推销知识。我问她，她只是初中毕业却怎么比我这个大学生还要懂得推销这类科学。她很实在回答我说“我干这个有三个月了，本身就喜欢做销售！做销售虽然很辛苦，但这是我的工作，熟能生巧，和客人交道大得多了自然就会很自然的知道一些方法怎么更轻松的把面包卖出去。做销售追求的是销售量，卖的多就是成功。口才好，聪明，临机应变，自然就很厉害啦！其实你卖东西不只是卖产品，也是在和客人交流消费者的心理，你如果不能顺应他们的心意，他们绝对不会买我们的东西，也就是说顾客就是上帝。所以，他们一进来我们就要很热情欢迎，走了还要说谢谢光临请慢走就是这个道理。你只要在门店里站的时间久了自然也会懂得。”

也对，推销不单单只是买东西这三个字这么简单。其中涉及的还有掌握消费者心理，销售员的基本心理素质，碰到没素质的客人你绝对不能和他们对着干，仍然要很热情的面对，还有做人，做商人的诚信，对于我们卖面包来说，绝对不能把过期的面包当成信箱的卖！这样的后果非常严重。如果被消费者发现，就算之前有再好的口碑也会毁于一旦。

销售是门科学，是种赚钱的营生，更是种魅力，因其独特的美，在生活中散发着香气，让越来越多的人被她吸引，而我就是其中一个。

在美妍西饼文昌店实习时间久了我发现员工之间的配合也很重要，所谓“和谐的进步”。举个例子来说，我在面包柜推销面包，当晚上六七点的时候是一天最忙的，那个时候一个人绝对来不及，客人三三两两蜂拥而至。这个时候就需要帮手，我来负责介绍面包，其他人负责帮我包装。也或者我来接洽这位客人，其他人来接洽后居者。只有同事之间相互帮助，才能保障门市在生意最热闹的时候做到井然有序。和谐的进步的结果就是门市的销售额提高，那么该家门市的工作人员的奖金也自然直线而上！同一个门市的同事，要做到你困难时我来帮你，互相协作，这样才能促进生意兴隆。不能有排挤或或者拉帮现象，和谐才是硬道理！

由于我实习的公司所属食品产业，所以工作起来会相对辛苦些。对于门店，一定要严格要求，只要在岗位上就不能被发现在说笑，若领导巡查发现有违规现象就会扣分，其他同门店的人员也同样会扣分，一定分数应对一定金额。

以上当然只是一方面，在西饼店里，里面成列的有面包、蛋糕、干点类点心、软蛋糕、果冻、欧式甜点、蛋挞，这些吃的一定要摆放在干净整洁的地方，因此要求工作人员每天到岗后就要把店里的玻璃、透明玻璃橱柜、木柜、地面、桌椅清理干净，做到一丝不苟。平常若没客人，也要拿着白净的抹布擦拭玻璃。下班前半个小时还要重新打扫、擦理门店。出了这样之外，公司规定，每个星期天的下午要求上晚班的同事提前一小时到岗进行大扫除。后来我问做面包的师傅，为什么只是卖面包、蛋糕，却要对卫生这么看重，她说做食品的企业看重卫生是很正常的，现在客人对卫生的要求很高，如果发现包装袋里有苍蝇谁会来买啊，吃的干净才会放心。后来我想了想，是这样的，对于食品公司，味道好坏是其次，做的干净让消费者吃的干净、吃的顺心才是关键，试问谁愿意买一个肮脏的面包？

在美妍还有一个每天必干的事情，就是在晚上大约9点开始包装当天还没卖完的面包，处理隔天的土司、软蛋糕、甜点。我好奇这其中道理，后来上网查询了下资料，作了分析。也怪，美妍“树立烘焙业新标准，目标直指高端客户”。美妍的思路定位非常明确，传承“夜市店”的经营模式，根据各时间段打折促销面包等产品，确保产品新鲜。当天的面包当天销售，隔天的面包上午10点前打7.5折，10点后转到特价店，到保质期后产品全部报废。这样一系列的流程既能节省资源，提高销售额，也是做到对消费者放心。同样的面包在不同时期不同价格，这样也能让不同经济基础的人购买，一石三鸟，何乐而不为，厉害！

有一天公司下来人拿来一条横幅，那人心里乐滋滋的，我好奇这是为什么，原来美妍西饼双喜临门：美妍喜获“XX中国月饼文化节优质月饼”奖；美妍西饼烘焙大师杜丛辉先生将于8月25日赴美国加州交流技艺！可见，美妍西饼不断稳健的进步、创新，相信有一天会被世界所知！我们期待那一天，衢州人也期待那一天！

好奇美妍为何叫“美妍”，店长告诉我，美妍是内蒙古以为专做面包、蛋糕的老板来衢州，和衢州名企老大“不老神”合作。因此美妍是“不老神”的子公司、次企业。虽年轻，但在美妍人的奋斗拼搏下已成为衢州的西饼业“大头老”。“美妍”儿子取自内蒙古老板两个女儿的小名，一个叫“美美”，一个叫“妍妍”。由此可见一位父亲对女儿的喜爱之情，也可见“不老神”企业的谦让与合作精神。留了个神，上网百度“美妍西饼”，大惊发现原来呼和浩特也有，看来内蒙古的老少也能有幸感受美妍带来的喜悦快乐！

美妍有句广告，叫做“maying,thetrulylove”这句广告喊得好！

这个暑假在美妍西饼文昌店我学了太多太多，仅是我这三千字的实习报告写不出来的所有，销售管理，是门科学，更是种艺术，让我痴迷！

希望明年暑假能通过实习学更多接触社会，课本上学不来的东西！

销售大学实践报告 篇5

在这个火热的七月里，我们暂别了象牙塔中舒适悠闲的生活，带着青年人特有的蓬勃朝气，进入社会、深入社会，了解社会。

第二次参加社会实践，使我明白社会实践是引导我们学生走出校门、走向社会、接触社会、了解社会、投身社会、知晓社会的良好形式。也是促进学生投身改革开放，培养锻炼自己的才干的良好渠道，提升自身的思想与修养，树立服务社会的良好思想的有效途径，有助于我们更新观念，吸收新的思想与知识，提高素质。

我去了一家3g手机代理商的手机店。手机店主要是销售电信新推出的天翼手机。“天翼”，英文名称“e surfing”，是中国电信为满足广大客户的融合信息服务需求而推出的移动业务品牌。

“天翼”的推出，有效填充了中国电信全业务运营的内涵，进一步深化“综合信息服务提供商”的企业品牌定位，充分发挥中国电信的融合业务优势，更好满足广大客户特别是中高端企业、家庭及个人客户的综合信息服务需求。

“天翼”强调“互联网时代的移动通信”的核心定位，面对语音、数据等综合业务需求高的中高端企业、家庭及个人客户群，提供无所不在的移动互联网应用和便捷话音沟通服务。“天翼”的数据业务优势会进一步强化中国电信在互联网领域的差异化优势，并不断通过丰富的游戏、娱乐、影音、社区群体等互联网应用，让客户体验“科技创新、自信、时尚活力”的品牌个性，成为“领先一步、掌握未来”的信息时代先锋。

此外，伴随着天翼的推出，也同时推出了189号码段，189号码是中国电信移动业务天翼品牌的新的手机号码段，它能让您在享受健康、低价通话的同时，还能让您随时随地无线高速上网，体验超值的移动互联网业务。

做为一名手机销售员，在店内主要是销售工作，而这些专业知识，在去工作前，都应熟知，专业才能更好的为客户服务。虽然这份工作很普通，但是仍然需要我们用心去做。在这期间我收获了很多，使我在尝试中逐渐地融入到社会这个大家庭，学会了与人沟通和处理事情的应变能力，做事情有毅力有恒心。和同事们也相处的很融洽，甜蜜也帮助我很多。

在工作过程中，让我明白了一件事，其实不管从事什么工作，做什么事情，需要的都是毅力。刚刚开始时有热情是远远不够的，我需要的是持之以恒。需要我在平淡中寻找快乐，自己给自己找一些有趣的事情做。想要做一名顶尖的销售员，必须会把客户当成自己长期的终身朋友。对客户微笑，乐于与客户交谈，了解客户的真正的需求。做到让客户满意。

我学会了关心客户需求，随时随地地关心他们，提供给客户最好的服务和产品，保持长久的联系。 知识不但是力量，更是企业创造财富的核心能力。成功的销售人员能看到客户背后的客户，能看到今天不是自己的客户，但并不代表明天不是，尊重别人不仅仅是一种美德，而是自身具有人格魅力的体现。

在销售的基础上，我销售的第一产品是销售员自己，因为销售员在销售服务和产品的时候，如何获得良好的第一印象，是至为关键的事。我的人格魅力，我的信心，我的微笑，我的热情都必须全部调动起来，利用最初的几秒钟尽可能的打动客户，这就需要销员具备非凡的亲和力。

在这实习期间我真的学到了很多，也巩固了以往许多知识.工作的每一天几乎都会有大的或小的问题，这样其实我很开心，我也有信心把现在的工作做好！因为我有我的信念：我不怕问题的到来，因为问题总是可以得到解决的！实习是为将来打基础的重要阶段，珍惜自己每一个工作的机会，不管什么人，什么学历，从事什么工作，好好的表现、展示自己的能力，不要错过好的机遇.没有一件事情是轻轻松松的，但每一件事都是让人成长的，尽管经历的方式不尽相同，但它的结果是相同的，我们都会因涉事而成长.

近一个月的社会实践，一晃而过，我从中领悟了许多道理，而这些东西将让我终身受用，我经历的或许只是人生阅历的一小部分。一个学生时代最重要的是学习东西，增长见识，锻炼能力，不同的章节都有它不同意义，不管是喜剧，甚至是悲剧。我都会以积极向上的心态去面对，用我的微笑去迎接。努力在我的人生上画好每一笔。而且我还认识了好几个朋友。社会实践拉近人与社会的距离，从而也让自己在实践中开拓视野，增长才干，社会是学习和受教育的大课本，在那片广阔的天地里，我们的人生价值才能得到体现。实践中我学会了更多的处理人际关系的方式方法，如何处理好上下级的关系，使为人处事更加成熟。

实践为我们将来在这社会中打拼打下坚实的基础，为以后做好铺垫，使自己在以后的道路上顺顺利利，不会让自己在这个竞争激烈的社会中被人淘汰，丢弃在某个角落，有能力有自信才会更加充实的生活下去。

社会实践告诉我，在新经济时代大学生应当具备新观念和不断进行技术创新的能力，善于经营和开拓市场，富有团队精神等素质。要在思辩中严密，于理性中成熟，致力于探索理性、情操、才智、体质之完美，只有做到全面发展才能适应社会的需求，并立于不败之地。人要与外界社会保持同步发展，即与时俱进。不要与社会脱节；并且做人要慎重，不要轻易下结论，由点及面，因为这是片面的而不求实际的，我们应该珍惜这个学习机会，珍惜生命的分分秒秒，学习好知识、运用知识，须知，虚度年华就是作践自己。还有，多多与社会接触是很必要的。如果我们想接受时代的挑战受到社会的欢迎，就抓紧时间好好地充实自我。不仅要学好专业课，要广泛取各领域的书。从多方面苛求自己，努力提高综合素质。一路的艰辛与微笑，虽有所收获，然所学是开始，新的考验和抉择要奋斗不息磨砺前行，不要让我们年轻的时光留下太多遗憾！

销售大学实践报告 篇6

每年六月份快要毕业时，学校都会组织跳骚市场，这是供快要毕业的大四的师哥师姐们出售自己不需要的物品的时机。每当这个时候学校到处都有摆摊的，通过这个机会你就可以到跳骚市场上淘一些自己需要的物品，也可以卖一些自己不需要的物品。今年的跳骚市场规模比以往的都要大，我们宿舍里也有很多不需要的物品所以趁此机会在跳骚市场摆摊出售准备趁机赚一笔。

其实我觉得摆摊就像营销一样，虽然很小，但是也一样有营销策略。首先，在营销学中顾客最有可能在一系列店铺的三分之一处购买，所以首先选好摆摊的地点最重要。其次，顾客对于物品的价格很敏感，大家都认为凡是摆在跳骚市场的东西都应该很便宜(不论是新的还是旧的，不论是有没有收藏价值的)。所以在定价上一定要有波动性，只要认为有价值的物品一定不能让价，这样的物品是卖给行家的。而对于那些自己认为价值不大的东西就可以适当的让价，消费者对于让价大的商品购买欲望都是比较强。第三，适当地对产品进行推销，当有顾客停留在摊前时，要估计顾客感兴趣的商品并对其进行推销。第四，其实我们也有很多竞争者，最大的就是学校的书摊。因为我们有很多书书摊上都有卖而且是新的，就像周国平、张爱玲、论语等等。所以我们的卖价以定要低，而且可以采用买书送杂志的促销方式。

当想到这一系列的营销策略后我们的摊子就有了大体的销售模式。在跳骚市场的前一天，宿舍里把所要卖的物品收集起来，我把所有的物品分类分人登记，一边接收物品，一边记录下来每个人可以接受的卖价范围，这样，我用了一个多小时清点并记录了所有要卖的物品及它们的波动价格。第二天，为了占到一个好位置，我九点就跟舍友搬着所有的东西下去了。找了一个好位置铺上报纸，摆好书、衣服、包、鞋……这样我们的摊子就开张了。摊子的摆放很有技巧，首先摆在最外层的是有关学习的书，有英语四六级的资料书，计算机二级的书、法语韩语书等。第二层的是各个名家的书有郎咸平、论语、庄子、张爱玲、周国平等。第三层的有各种各样的杂志。其余的包、衣服、鞋都是摆在旁边的，还有一些小的饰品散布在表面上。在第一天的摆摊中遇到了各种各样的事情。其中我印象最深刻的有几个人。第一个是刚刚摆摊没有几分钟，就有人看中了《论语》、《二十四史》和《中国上下五千年》，而且这个同学很痛快的就买下了，当然我们也适当的降了一下价钱，这属于完全知道这几本书价值的人，所以他不会因为是旧书就嫌贵。这是我们做出的第一笔生意，卖出书以后我就记录下了卖出的书以及卖的价钱。当然我们是记账与收钱的人分开，这样可以防止账目出现错误。还有一个买杂志的同学，在所有人都嫌《看电影》价钱偏高时，他认为这是可以收藏的书，而且这些杂志在买的时候绝对比现在要高高得多，所以他毫不犹豫的一下子买走了所有的书。这就是说把认为可以收藏的书卖给有兴趣的人是最好的选择。还有就是买衣服的女孩，非要给一个很低的价钱要拿走一件衣服和一条链子，由于价钱太低我就不愿意卖给她，可是她一直不停地跟我商量便宜一点，呆了好久好久，我就想要不她再加一点我就卖给她，可是她就是不愿意加钱，最后我只能卖给她那条链子。也有女生去我们哪里买牛仔裤和裙子，由于是在校园里不能试她们担心买回去不合适，对于这种情况我们采用的解决方案是，他们可以先买下等回去试了以后不合适可以无偿的退钱。因为我们的衣服是可以退换的所以卖出去的就很多。总的来说第一天我们收获颇丰。晚上回到宿舍我清点了所卖出的物品，确定无误后再核对了卖出的钱，都核对好了以后我又把今天所卖出的所有的物品从新登记了一次，再把第二天所要新添的物品分类登记，标好价钱。以便于第二天再摆摊。由于第一天在外边呆了一天很累了，所以第二天上午我没有去守摊，我是中午后才过去的，过去以后先清点了卖出的东西等钱货两清后我们就进行了交接，下午我守摊的时候有同学说有一些物品放到我这里代卖，他说卖了以后收益双方平分，这可是一个好机会，所以我就接了这些代卖的物品。由于是最后一天了，所以很多书都是以很低的价钱卖出去的，而且卖英语单词书的时候还会附赠一本杂志，还有买小裙子的一个女生我们也附赠了一本杂志。下午推销最多的就是一个小台灯，台灯本身就有一点瑕疵，所以凡是有人停留在摊前我们就会介绍台灯，最后以一个比较合理的价格卖出去了。还有一个寄卖的全新的计算器，由于是全新的所以价钱能不能太低，有一对夫妻看中了，可是非要我们以较低的价格卖出，我跟他们解释过这是代卖的而且这也是全新的，所以绝对值定价，不可能再降价，他们认为贵就离开了不过一会儿就回来买走了这个计算器。这个下午是卖出量最差的时候，可能因为是最后一下午了所以所有的都卖得比较便宜，这样我们这些定价比较高的就卖不出去了，不过卖不出去的大部分是可以留着自己用的，所以总的来说我们也是售出很多的。两天的跳骚市场就是这样结束了，晚上回去我又一次统计了卖出的物品及收益。等清点完毕后就开始计算每个人的利得，其中代卖的物品我们也受到了一定的分红。

这两天我们每个人都收获颇丰，不光是钱上，还有经验。面对不同的人、不同的态度、不同的需要，我们所应当有的反应。这其实可以算是一次小小的营销活动。锻炼了我们与人相处的能力，也增加了我们的销售经验。可以说是收获颇丰，受益匪浅。

销售大学实践报告 篇7

大学生暑期服装城销售实践报告范本推荐

大学生暑期销售实践报告

成都医学院···· 专业： 护理

年级：··· 姓名： 学号：

实践单位：xx省瑞丽华丰服装城

实践时间：XX年7月25日至XX年8月14日 共20天

出于对“实践出真知”，“适应社会需要”理念的认知，我在xx瑞丽边贸服装城做了一个小小的销售员，大学生暑期服装城销售实践报告。虽是一次短短的暑期体验，却让我收获良多！！

由于xx的特殊的地理位置，xx的对外贸易主要以边贸为主。与xx对外贸易的国家以越南、老挝、缅甸为主而其中最主要的是缅甸。目前xx与缅甸商定了九个边境口岸，分别是瑞丽——缅甸木姐、畹町——缅甸九谷、章凤——缅甸雷击、盈江——缅甸拉咱、孟定——缅甸清水河、南伞——缅甸果敢、沧源——缅甸、猴桥——缅甸甘拜地、打洛——缅甸小孟林拉。

全省综合出口量最大，边境贸易最火红的`地方是我工作的瑞丽边境口岸，其中瑞丽辖区内设立的“境内关外”接管姐告边境贸易区占瑞丽边境贸易额的90%是瑞丽发展边贸的龙头地区。现在活跃在瑞丽出口边贸市场上的就是五金机电、农机用具、生活必需消费品，社会实践报告《大学生暑期服装城销售实践报告》。虽然在这里总体边贸商品结构还比较单一，从事五金机电生意的一般为个体行业，并且小而分散，形成规模的企业或公司较少。但是因越南、缅甸、老挝均属世界最不发达的国家之一，不能自己生产一些生活材料，想五金化工、小家电、农机具、建材或日用消费品，纺织品都需要大量从我国进口。所以 瑞丽虽然城市不大，连郊区也不足10万人却有林立的商贸大厦、星级酒店、商贸货摊琳琅满目，日渐熙熙攘攘，晚上夜市灯火辉煌。是中外商贾云集的边贸城市！

在服装商城里，一般是下午才开始贸易（这是不同于一般的贸易区的）。上午的工作是清理货物，在服装商城内每天都要清理许许多多的货物。都需要仔细认真的清理，否则会有失误，如果清理失误是很麻烦的事。因为货物很多有时候看的眼花缭乱的，而数字和价位确实非常能够锻炼我的能力的。当然耐心，细心是不可或缺的条件。相对来说，上午是比较清闲的（体力上）但是下午就不同了。下午的繁忙是不能够想象的！

想要应付下午的忙碌，保持充沛的体力是前提（一直都不能休息）！午后客商都像会“如约”而至，真有“人满为患”之感！！非吃苦耐劳之人不能胜任。但是累，苦才是小问题。客商虽然都是毗邻的，但真能说普通话的很少，交流成了我的最大难题。这个巨大障碍使得我在和外商交流时特比困难。有时候甚至只能使用计算器（一般用于讨价还价）和简单的手语交流！！而我深深的懂得想要成为一名优秀的销售员不仅要懂得他们的语言还要懂得察言观色还要想外商之所想忧其忧。当然想要与客商保持长期合作关系，需要每次货物的质量保证。

销售大学实践报告 篇8

时间：1月9日至1月23日

地点：德州市xx县信业商厦

实践任务:杨xx

实践项目：面食销售

实践感受：这是我本人第一次假期打工体验，但不是我第一次打工。第一次打工是我在大学对面的博览中心的服务员。所以这次打工我已经有受苦的准备。我觉得这也是我迈入社会多必须承受的。在1月8日我来到信业报了名，我交了500元保证金，参加了一天的培训。在培训时见到了和我一样的大学生短期工。我们在台上互相做了自我介绍，谈了关于本次打工的目的。同学们都有自己的想法，我说的是我来这是来受苦的。教员问我只是来受苦吗，我说是还要拿每天的25元。

就这样我开始了我的工作，一开始我被分到了小家电柜组卖手机，然而由于这个柜组要争销售量，怕我碍事便找了一个很烂的借口把我分到了食品一部。

在食品一部是完全不一样的，我买上了猪肉。第一次能这么面对这么熟悉的食物，我穿上围裙，带上套袖，右手操刀，左手操猪某个部位，乱砍一通。谁知这猪死啦还是这样的难对付，既费力，还弄得

销售大学实践报告 篇9

实习的意义在于可以直接参与企业的运作过程，学习实践知识，同时进一步加深对理论 知识的理解，使理论与实践知识相结合，圆满完成本科教学的实践任务。一般来说，学校的 生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技 能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂 上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学 习。以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

1、检验和考察了我们对所学专业知识和技能的理解和掌握程度，锻炼了我们综合运用所学专业知识和技能，分析解决工作中实际问题的能力。

2、进一步培养了我们调查、分析、研究连锁企业工作中的实际问题的能力，培养其在其在研究中搜集、归纳、整理资料的能力和理论联系实际，实事求是的工作作风，及踏实认真、吃苦耐劳、勇于创新的工作精神。

3、通过实际工作中与他人的广泛接触，进一步锻炼了我们的表达能力和交际能力，培养了我们的团队意识。

4、进一步熟悉连锁企业工作的主要内容和职责要求，做好就业的心理准备和知识储备。

销售大学实践报告 篇10

社会实践是大学生课外教育的一个重要方面，也是大学生自我能力培养的一个重要方式，因此对我们在校大学生来讲，能在暑假有充足的时间进行实践活动，给了我们一个熟悉社会、了解社会，进步自我能力的重要的机会。作为大二的学生，社会实践也不能停留在大一时期的那种毫无目的的迷茫状态，社会实践应在结合我们实际情况，能真正从中得到收益，而不是为了实践而实践，为了完成任务而实践。我觉得我们在进行社会实践之前应当有一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的计划。应重视实践的进程，从进程中锻炼自己、进步能力。

之所以选择在可口可乐公司做促销售员的同时有选择了在**电器**总代理做销售职员两份工作主要有两个缘由：我要看看我能否在繁忙的环境中有能力依托自己的双手和大脑维持自己的生存。同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才华，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。趁着暑假有这样一个机会，初步体验管理与被管理，服务与被服务之间的涵义。

促销是企业推广新产品、进步品牌著名度、建立企业良好形象加强与顾客联系的重要措施。特别是在空气能热水器这块各种品牌对手集中竞争，更是检验自己品牌实力和影响力的地方，这就要求销售职员要做到位要有效果。大多数企业都会花很多的财力、人力、物力在促销活动上，销售场所是直接接触终究顾客的最重要的手段，也是企业短兵相接的战场第一线。把握如何让自己的品牌快速有效的深进人心，赢得大众好感。

因此，为了更好的了解社会，锻炼自己，感受社会就业的现状，体验工作的乐趣，这学期的假期我根据时间及自己的实际情况在假期期间找了两份促销的工作，一份是可口可乐公司的促销员，另外一份是广东五星电器云南总代理的零时业务员。这个假期我受益非浅，基本上到达了自己的目的。短短的工作让我体会到了就业压力，自己能力的欠缺及社会的艰辛，同时让我感到工作的非常快乐，一种在学校自由天地没法体会到的残暴竞争的愉悦与豪情。

不论是做促销员还是销售员都是一种很好的工作体验，通过人与人的沟通可以了解一些跟我们专业相干的知识。

销售的一天基本工作安排：

销售前的短暂培训，了解电器的，名称、性能、型号、价格行情等方面的知识，面对顾客时的语言组织，仪容仪表等。接下来就是正式的工作。天天早上主管及促销员一起讨论一天促销工作中的战果及存在的题目。 销售通过，我实践我觉得就是通过自己把厂商的产品倾销给消费者，对一个促销员来讲，促销产品的同时也是向他人倾销自己，用自己的言语、形态让他人了解自己。因此对一个优秀的销售员来讲必须具有以下素质：

一、要有良好的专业素质

当我们销售一种产品时，首先必须对产品的相干知识及厂商的具体情况要有一个明确的熟悉，大量的相干知识的储备可使我们能在促销进程中面对顾客的一系列题目，通过自己的先容可使顾客了解产品的一些具体题目，能使客明明白白的消费。

二、要有良好的语言表达能力及与陌生人交换的能力

销售是销售员跟顾客以产品为媒介的一种陌生的交换，所以语言表达必须公道得当，说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。要通过自己层次苏醒的说明，捉住产品的优点，并和同类产品进行全面的比较、分析，让消费者从心里面被我们的产品吸引。同时要用自己的魅力吸引顾客，让他们通过自己来了解产品。另外在面对具体题目时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。

三、要有良好的心理素质及受挫折的心态

销售天天会面对社会上的五花八门的人，由于每一个人的道德修养及素质的不同，在工作中会碰到很多题目。比如有的顾客会用各种方式刁难你，此时你必须保持良好的心态，不能跟顾客发生不愉快的事，始终要记得顾客就是上帝，始终微笑待人伸手不打笑脸。有时候一天的工作可能收获不大，这时候候我们不应气馁，要学会自我调理、自我鼓励，及时的自我总结，自我进步。

四、要有吃苦刻苦的精神，要坚持不懈

销售是一种比较枯燥的工作，天天站着用一个笑脸面对不同的顾客，这生活需要我们坚持，同时要让自己在烈烈炎日下磨练同意需要吃苦刻苦的精神。

本次社会实践总结：

不管做甚么事，态度决定一切

做一项服务工作，顾客就是上帝良好的服务态度是必要的，要想取得更多的利润就必须进步销售量和服务态度。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，进步服务质量，语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽量满足顾客的要求。只要你有一个服务于他人的态度，你就会得到他人的肯定及帮助，用自己的热忱往换取他人的舒心。

明确目标，公道的设计规划自己

我们现在要根据自己的实际情况公道的为自己规划，找到自己的发展道路。要通过社会实践亲身的了解自己的专业，把所学专业知识和实际相结合，而不是一味的抱怨。要按部就班的进步自己的能力，锻炼自己，让自己成为社会优秀的人才，为社会服务。短暂的促销工作的结束让我在劳累中得到快乐，在汗水中得到磨练，我觉得自己的能力有了一定的进步，到达了自己预定的目标，残暴的社会就业压力让我不在感到恐惧，我想，只要我们有能力有信心我们一定会创造一个属于自己的乐园。

总的来讲，这个暑假我基本到达自己预期的目的。固然时间短暂只有能力，还要有锲而不舍的决心。没有足够的知识、能力是根本没法在社会上立足的，而没有决心，一切都是徒劳，都只是纸上谈兵。因此，我要更加努力，争取成为社会的栋梁。

大学计算机实践报告通用五篇

当一项事情结束时,很多时候我们都需要去写一份报告，认真撰写工作报告，也能体现我们认真负责的工作态度。你是否在寻找报告文案范本？经过一番筛选我们特地为大家推荐一篇好文章“大学计算机实践报告”，想知道更多资讯请持续浏览我们的网站！

大学计算机实践报告 篇1

今年寒假我来到了清华同方售后服务部实习，因为家里的电脑出现故障却不知道怎么处理，只能等专业人士来解决问题，本身我就对电脑很感兴趣，经朋友介绍就来到这里实习。短短1个月的工作过程使我受益匪浅。不仅计算机专业知识增长了，最主要是懂得了如何更好的为人处事。当今社会一直处在加速的发展变化中，所以对人才的要求也越来越高，我们要用发展的眼光看问题，就要不断提高思fireworks，flash软件。dreamweaver大大加速了网络时代电子交易应用中的项目交付。

它提供了网页和表单的动态生成到企业级的解决方案，如电子商店，库存管理系统和企业内部局域网的数据库应用等功能。fireworks是目前最流行的网页图象制作软件。只要将dreamweaver的默认图象编辑器设为fireworks，那么在fireworks中制作完成网页图象后将其输出就会立即在dreamweaver中更新。fireworks还可以安装使用所有的photoshop滤镜，并且可以直接导入psd格式图象。

更方便的是它不仅结合了photoshop位图功能以及coreidraw矢量图的功能，而且提供了大量的网页图象模板供用户使用，例如，网页上很流行的阴影和立体按纽等效果，只需单击一下就可以制作完成。当然，其最方便之处是，它可以将图象切割，图象映射，悬停按纽，图象翻转等效果直接生成html代码，或者嵌入到现有的网页中，或者作为单独的网页出现。flash是目前最流行的矢量动画制作软件，与其他wed动画软件相比，它具很多优点。

制作的是矢量图形。只要用少量矢量数据就可以描述一个复杂的对象，而占用的储存空间只是位图的几千分之一，非常适合在网格上使用。同时，矢量图象不会随浏览器窗口大小的改变而改变画面质量。使用插件方式工作。

用户只需安装一次插件，以后就可以快速启动并观看动画，而不比像java那样每次都要启动虚拟机。flash插件也不大，只有170kb左右，很容易下载并安装。还提供其他一些增强功能。例如，支持位图，声音，渐变色和alpha透明等。拥用了这些功能，用户就完全可以建立一个全部由flash制作的站点。flash影片也是一种流式文件。

这就是说，浏览者在观看一个大动画时，可以不必等到影片全部下载到本地再观看，而是可以随时观看，即使后面的内容还没有完全下载，也可以开始欣赏动画。主图是一个网页的门面，它能体现出这个网页的整体风格。网站名字为蓝晴驿站，蓝色的天空给人带来好的心情，给人带来轻松愉快的心情来浏览网页。

首页主要是导航作用，上方共有六个导航条，用fireworks编辑的悬停按纽。各分为六个内容，左侧的为‘星座物语’，‘动感地带’，‘3lian素材。

下面的六个字幕是衔接。右侧的为‘五花八门’，‘心情留言’，‘海阔天空’。中间为一段笑话。下面的横幅是一个flash动画，效果是色彩渐变。接着蓝色的一个横幅上的是flash动画衔接。接下来是一个搜索菜单，方便快捷。其它的为gif动画。

单击“星座物语”，进入内容左侧的字体是fireworks编辑的gif动画。左侧下方是篇有关星座的文章，右侧的星座专题有三个关于星座的内容可单击。‘漂亮穿衣法则’内有广告条，鼠标放在上面时停止浮动，鼠标离开时继续浮动。

通过这次实习，在制作时想想使自己的网页更加丰富多彩，在网页中插入图象，动画，动态特效。可是总遇到这样那样的问题，例如flash动画到入dreamweaver里，开始不明白后来才知道是在dreamweaver里先插个层，这样就可以浏览出效果了。还有是有时上传到网页上的图片不显示，原因是它们没有在一个文件夹内。

但在同学的帮助和自己摸索的情况下完成了这个实习的成果。看到了一些知名的网站开发出的网页，不仅栏目内容丰富，信息量大，而且页面图文并茂，五彩缤纷，使得网民赞叹不已，流连忘返。

以我们的经验，当前的软件的功能日趋复杂，不学到一定的深度和广度是难以在实际工作中应付自如的。因此反映出学习的还不够，缺点疏漏。虚在加以刻苦钻研及学习，不断开拓视野，增强自己的实践操作技能，为以后能做出出色的网页而努力。

大学计算机实践报告 篇2

服务的对象以及新锐近几年的发展概况等方面的情况。之后，他带领我参观了新锐，对其产品以及各种耗材等进行了介绍。他要求我在实践过程中要主动与新锐的技术员们接触，多动手、多动脑，敢于发问，将书本上学到的东西与实际相结合。由于计算机软硬件发展速度空前，因此对于在实践过程中发现与书本上不同的地方要勇于探索，善于创新。最后他祝愿我在本次实践活动中能够学到更多的东西，取得优异的成绩。同时，为了给自己尽量多的创造动手机会，我还联系了到其它电脑城作为我的实践单位。

到百脑汇商城之后，经理为我介绍了百脑汇电脑城的商家、产品结构和销售情况。接下来的时间，这里的技术员和经理还给我从主板、显示器、CPU到显卡、声卡、内存、机箱电源、鼠标键盘等产品作了一一介绍。他要求我在实践过程中不但要学会如何装机，正确分辨计算机各部件的真伪，操作系统及部分应用软件的安装，还要学会计算机经营，市场调研，社会公关等方面的能力，全方位地发展，真正地达到社会实践的目的。下午6：30，我将第一天假期社会实践暂告一个段落，尽管我累得腰酸背痛，但是我却十分高兴。

从装系统、装应用软件的基本操作、计算机经营、工厂市场行情调查、社会公关等方面的内容。在客户需要时还根据客户要求上门服务，同时这也响应了团中宣部、团中央、全国学联“同人民紧密结合，为祖国奉献青春”的口号。博得了市民的一致认可。为了保证我学到的东西能够切实规范化、系统化。我要求各自己每天必须写个人日志，注意消化自己在平时所学到的东西。

实践期间我争取一切可能的机会让我动手，短短的几天时间，自己装过至少三台电脑，绝大部分自己都曾到过用户家中为 用户解决问题，我对计算机的一般性故障也能作一定的维护，具备了一定的产品真伪识别能力，甚至我还学到了很多经营技巧和对付奸商的手腕，对计算机的总体认识和把握也有了显著提高。

实践也让我对百脑汇电脑城的整体运行情况有了一个大致的了解。百脑汇电脑城地广州市中心附近，门前每天有大量的流动人口，而且电脑城也有一定的历史。几乎广州所有的市民都知道百脑汇电脑城，给人的感觉是进入百脑汇电脑城后又没有一个是来闲逛的，一般都是有备而来，而且一旦看中马上就会付钱购买。所以基本上百脑汇电脑城每来一个顾客就会有一桩生意成交。百脑汇电脑城地处广州华南师范大学附近，一楼是电器城，二楼才是电脑城，而新锐公司对其电脑商家宣传力度不够，致使很多人并不知道交大慧谷电器城有电脑。一般来的都闲逛而已。所以尽管百脑汇电器城的顾客人数要稍微多一些，但是真正成交的生意还是比较少，相对百脑汇来说，生意则要萧条一点。

因此，我认为对百脑汇电脑城应该采取两两合作，优势互补，进一步加强交流和沟通。对百脑汇的电脑公司来讲，通过与新锐公司的合作可以发挥其顾客比较多的优势，有利于宣传自己的品牌，弥补客流量的不足。对新锐电脑公司来讲，通过与百脑汇的电脑公司的合作可以进一步扩大交大慧谷的影响，让百脑汇电脑城在广州市民的心目中树立一个良好的形象。同时也可以利用新锐电脑公司成交率比较高的优势进一步提升自己的销售量，发展壮大自己。

通过前面赞助商进行了统一的协商，对场地进行了申请。同时，我和他们夜以继日拟出了十多种不同的配机方案、知识问卷调查表、计算机使用过程中的常见故障及解决办法、计算机发展史等与计算机有关的内容。经过大家共同不懈的努力，各项准备活动终于在7月30日临晨2点完成。

价格、兼容性等方面的问题。对我给出的常用故障检测及其解决办法也作了较高的评价。咨询活动圆满结束。8月3日，该活动在火车站再次成功举办，并且收到了十分良好的效果。

调查总结

本次社会调查穿插在我的计算机义务咨询活动之中，调查对象主要广州市民。通过抽样调查使我的出以下结论：

1、目前，广州市30%的家庭拥有电脑，学生中有电脑的占38。2%，而且还有30.9%的学生打算买电脑。而且由于我对计算机神秘感的消失，对计算机各组成部件的进一步熟悉，我越来越倾向于DIY。

上网等，而真正用来学习的不到30%。

功能、价格这几方面，有50。6%的人更关注价格，有29。8%的人更关注适用性，另外的19。6%的人更关注性能。

4、在调查中，很多消费者还表现出了对商家的极大不信任。所以我呼吁商家能够全力关注自己所售产品的性能，为了消费者也是为了自己。

5、咨询活动中先后有十多名群众前来请我诊断他们的电脑故障，我发现他们中有80%以上的使用的是联想品牌机。

后 序

岁月的流逝印证着我的不屈与骄傲。在本次社会实践活动期间我忍受了众多不理解的目光和长时间的工作，见识了JS （奸商）们的伪善面孔和狡诈手段，接受了来自各个方面的挑战。这次实践让我真正深刻理解了“宝剑锋从磨砺出，腊梅香自苦寒来”的深意。现在，我可以当之无愧的说：在本次实践活动中我的收获远大于挫折。

大学计算机实践报告 篇3

在internet飞速发展的今天，互联网成为人们快速获娶发布和传递信息的重要渠道，它在人们政治、经济、生活等各个方面发挥着重要的作用。因此网站建设在internet应用上的地位显而易见，它已成为政府、企事业单位信息化建设中的重要组成部分，从而倍受人们的重视。

计算机将具备更多的智能成分，它将具有多种感知能力、一定的思考与判断能力及一定的自然语言能力。除了提供自然的输入手段(如语音输入、手写输入)外，让人能产生身临其境感觉的各种交互设备已经出现，虚拟现实技术是这一领域发展的集中体现。今天人们谈到计算机必然地和网络联系起来，一方面孤立的未加入网络的计算机越来越难以见到，另一方面计算机的概念也被网络所扩展。二十世纪九十年代兴起的internet在过去如火如荼地发展，其影响之广、普及之快是前所未有的。从没有一种技术能像internet一样，剧烈地改变着我们的学习、生活和习惯方式。全世界几乎所有国家都有计算机网络直接或间接地与internet相连，使之成为一个全球范围的计算机互联网络。人们可以通过internet与世界各地的其它用户自由地进行通信，可从internet中获得各种信息。人们已充分领略到网络的魅力，internet大大缩小了时空界限，通过网络人们可以共享计算机硬件资源、软件资源和信息资源。“网络就是计算机”的概念被事实一再证明，被世人逐步接受。

通过这两年的学习实践中和老师的指导下以大量明晰的操作步骤和典型的应用实例，教会我们。使更丰富全面的软件技术和应用技巧，使我们真正对所学的软件融会贯通，熟练在手。所以本人结合所学专业的内容制作了个人网站，作为实习的成果。其内容是多样化的。制作网页用的软件是dreamweaver,fireworks,flash软件。dreamweaver大大加速了网络时代电子交易应用中的项目交付。它提供了网页和表单的动态生成到企业级的解决方案，如电子商店，库存管理系统和企业内部局域网的数据库应用等功能。fireworks是目前最流行的网页图象制作软件。只要将dreamweaver的默认图象编辑器设为fireworks，那么在fireworks中制作完成网页图象后将其输出就会立即在dreamweaver中更新。fireworks还可以安装使用所有的photoshop滤镜，并且可以直接导入psd格式图象

首页的地址为“内容精彩丰富，简洁明快，语言风趣，通俗易懂。页面可爱清爽。

首页主要是导航作用，上方共有六个导航条，用fireworks编辑的悬停按纽。各分为六个内容，左侧的为‘星座物语’，‘动感地带’，‘3lian素材。下面的六个字幕是衔接。右侧的为‘五花八门’，‘心情留言’，‘海阔天空’。中间为一段笑话。下面的横幅是一个flash动画，效果是色彩渐变。接着蓝色的一个横幅上的是flash动画衔接。接下来是一个搜索菜单，方便快捷。其它的为gif动画。

单击“星座物语”，进入内容左侧的字体是fireworks编辑的gif动画。左侧下方是篇有关星座的文章，右侧的星座专题有三个关于星座的内容可单击。‘漂亮穿衣法则’内有广告条，鼠标放在上面时停止浮动，鼠标离开时继续浮动。

通过这次实习，在制作时想想使自己的网页更加丰富多彩，在网页中插入图象，动画，动态特效。

大学计算机实践报告 篇4

7月15日，我乘坐公交车出发于早上8：00准时来到广东新锐电子有限责任公司。首先，我经理见了面，肖经理对我的到来表示热烈的。他向我详细介绍了新锐所销售的产品、服务的对象以及新锐近几年的发展概况等方面的情况。之后，他带领我参观了新锐，对其产品以及各种耗材等进行了介绍。他要求我在实践过程中要主动与新锐的技术员们接触，多动手、多动脑，敢于发问，将书本上学到的东西与实际相结合。由于计算机软硬件发展速度空前，因此对于在实践过程中发现与书本上不同的地方要勇于探索，善于创新。最后他祝愿我在本次实践活动中能够学到更多的东西，取得优异的成绩。同时，为了给自己尽量多的创造动手机会，我还联系了到其它电脑城作为我的实践单位。

到百脑汇商城之后，经理为我介绍了百脑汇电脑城的商家、产品结构和销售情况。接下来的时间，这里的技术员和经理还给我从主板、显示器、CPU到显卡、声卡、内存、机箱电源、鼠标键盘等产品作了一一介绍。他要求我在实践过程中不但要学会如何装机，正确分辨计算机各部件的真伪，操作系统及部分应用软件的安装，还要学会计算机经营，市场调研，社会公关等方面的能力，全方位地发展，真正地达到社会实践的`目的。下午6：30，我将第一天假期社会实践暂告一个段落，尽管我累得腰酸背痛，但是我却十分高兴，

从7月22日至7月23日我在所在公司进行社会实践。克服了天气热的不良条件，在公司时学习计算机有关装机、装系统、装应用软件的基本操作、计算机经营、工厂市场行情调查、社会公关等方面的内容。在客户需要时还根据客户要求上门服务，同时这也响应了团中宣部、团中央、全国学联“同人民紧密结合，为祖国奉献青春”的口号。博得了市民的一致认可。为了保证我学到的东西能够切实规范化、系统化。我要求各自己每天必须写个人日志，注意消化自己在平时所学到的东西。

实践期间我争取一切可能的机会让我动手，短短的几天时间，自己装过至少三台电脑，绝大部分自己都曾到过用户家中为 用户解决问题，我对计算机的一般性故障也能作一定的维护，具备了一定的产品真伪识别能力，甚至我还学到了很多经营技巧和对付奸商的手腕，对计算机的总体认识和把握也有了显著提高。

实践也让我对百脑汇电脑城的整体运行情况有了一个大致的了解。百脑汇电脑城地广州市中心附近，门前每天有大量的流动人口，而且电脑城也有一定的历史。几乎广州所有的市民都知道百脑汇电脑城，给人的感觉是进入百脑汇电脑城后又没有一个是来闲逛的，一般都是有备而来，而且一旦看中马上就会付钱购买。所以基本上百脑汇电脑城每来一个顾客就会有一桩生意成交。百脑汇电脑城地处广州华南师范大学附近，一楼是电器城，二楼才是电脑城，而新锐公司对其电脑商家宣传力度不够，致使很多人并不知道交大慧谷电器城有电脑。一般来的都闲逛而已。所以尽管百脑汇电器城的顾客人数要稍微多一些，但是真正成交的生意还是比较少，相对百脑汇来说，生意则要萧条一点。

大学计算机实践报告 篇5

XX年7月14日，我们信息与机电工程学院的青年志愿者在裴九雄老师的带领下，来到了花都区雅瑶镇开展了大学生“三下乡”社会实践活动。虽然仅是短短的一天时间，但我们都增长了不少见识，真是受益不浅。

我们学院一共去了34人，分别成立了三个小组：调查小组、维修组和计算机组。计算机组当然就由我们计算机系的十个同学组成了。我们的主要任务就是在工商所门口旁边的空地上，摆放我们从学校带来的电脑，举行电脑知识咨询活动。现将此次实践活动的有关情况报告如下：

我们到达了目的地，镇里的领导非常热情地来迎接我们，并摆出了三张书台供我们放电脑。心动不如行动，我们几个人立即就分工合作，先把从学校带来的三台电脑摆好并连接好设备和电源线。但由于一时的疏忽，没有注意到有一台电脑是旧式的，需要输入和输出两根电源线的，我们少带了一根电源线。结果有一台电脑就只能当摆设用了。这都怪我们来的时候没有认真细心检查我们要带的东西是否带齐。现在导致了我们的资源不能很好地利用，这也可算是一种资源的浪费了。细心、周到，对于我们办好每一件事都是多么重要，正所谓“差之毫厘，谬以千里”。如果下次再有活动的话，我们可都要记住这个教训。在学习上，我们同样需要细心周到。接着，我们就检查设备的性能。其中一位师兄就提议：我们在电脑里播放flash动画，这样就更吸引人们目光。可是，有的flash动画是有声音的，我们都没带音箱来，那不逊色好多吗?怎么办呢?

还是，我们其中的一位师兄厉害!他将他带来的耳塞连到了电脑上，然后，将耳塞用透明胶贴到了那个镇领导为我们准备用作宣传的麦克风上。这样，电脑里播放的音乐就能通过耳塞线和麦克风扩大音量了。这真是会灵活运用!我们都应该向师兄学习，多注意身边可利用的资源。

一切的准备工作都做好了。接下来的任务当然就是做好宣传工作，让大家知道我们这个活动并踊跃来参加了。我和几个同学就负责派传单，几个师姐就负责挂好我们的宣传旗，几个师兄就负责回答别人提出的有关电脑的问题。也许是天气太炎热的缘故吧?街上的行人并不是很多，来问问题的人自然就不会太多了，仅有寥寥几个人。但在这些人当中，我们发现大多数都是些小朋友，是一些小学生和初中生。我们为了让他们更容易明白电脑的原理，我们让他们上机操作了，让他们一边操作一边听我们的讲解。也许是小朋友的接受能力和领悟能力都比较高吧?还是我们的讲解够通俗易懂?那些小朋友很快就都懂得了基本操作。我们问了那些小朋友在课堂上有没有学电脑。他们都说有，五年级开始就有电脑课上了。可见，电脑的普及教育已得到广泛实施。小朋友们都黑黑实实的，很淳朴可爱，他们还说电脑课上，老师都是教打字的。我们从中发现电脑对于人们来说，影响也并不大，因为“大人们”对电脑知识的热情并不高。

我们曾问过一些路上的村民，他们都觉得电脑没什么用，他们知道电脑的用途并不多，仅是看电视、电影，听音乐，和电视机的作用没什么两样。但他们并不知道计算机可是现代科技的顶尖潮流，它的功能比电视机要强大得多，它可缩短人与人之间的距离，可以实现家电的自动化等等，这都可以给我们的生活带来极大的方便。这就更需要电脑知识能广泛深入地得到普及，应该是“人人会用电脑”。

人们的生活好了，经济能力强了，但科技没有普及，生活的质量是很难提高的。希望国家政府对电脑的普及更加重视，不仅在学校加强教育，同时还要加强学前、学后的教育。如果我们的活动不只是一天，那就也许会更好一些。我们这些大学生，在学习之余，也很应该做多点公益活动。像今天这样的活动就很有意义，希望我们走了之后，当地的领导可以开设一个固定的地方供人们去问有关电脑的知识和加大宣传。让电脑可以得到更好的普及，这也是振兴我国科技建设事业的很好的方案。相信祖国明天的科技事业会有突飞猛进的发展!

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