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商务谈判计划书
一、背景介绍
1.1 项目背景
我们公司正在寻求与合作伙伴进行商务谈判，以拓展业务和增加收入。
1.2 目标
通过成功的商务谈判，实现与合作伙伴达成合作协议，促进双方的共赢发展。
二、谈判目标
2.1 主要目标
2.1.1 确定合作伙伴的需求和期望，并提供满足其需求的合作方案。
2.1.2 达成双方共同认可的商务合作协议。
2.1.3 建立持久、稳定、互利的合作关系。
2.2 次要目标
2.2.1 确定合作伙伴的优势和弱点，以利用合作伙伴的优势来促进本公司的发展，并解决合作伙伴的弱点以增强合作伙伴关系。
2.2.2 确定双方可行的商务合作模式，满足双方的需求和期望。
2.2.3 实现与合作伙伴的长期战略合作，为未来的合作奠定基础。
三、谈判策略
3.1 筹备工作
3.1.1 分析合作伙伴的需求、目标和利益。
3.1.2 确定我公司的优势和资源，以满足合作伙伴的需求。
3.1.3 确定合作伙伴的优势和资源，并寻找与之互补的机会。
3.2 谈判阶段
3.2.1 建立良好的合作伙伴关系和沟通渠道。
3.2.2 揭示信息和利益，以促进双方的理解和信任。
3.2.3 提出合理的合作方案和合作条件，以满足双方的需求和期望。
3.3 谈判技巧
3.3.1 积极倾听和理解合作伙伴的需求和期望。
3.3.2 提出合理的建议和解决方案，以满足合作伙伴的需求。
3.3.3 在谈判过程中保持冷静、理性和灵活。
四、预期结果
4.1 达成合作协议，明确双方的权责义务。
4.2 建立稳定互利的合作关系，为长期发展奠定基础。
4.3 增加公司的收益和市场份额。
五、时间安排
5.1 谈判前准备工作：15天
5.2 谈判准备调研：10天
5.3 谈判过程：3天
5.4 协议起草和修订：5天
5.5 签署合作协议：1天
六、风险控制
6.1 制定备选方案，以应对谈判中可能出现的问题和挑战。
6.2 提前预测可能的风险，并制定相应的控制措施。
6.3 保持与合作伙伴的及时沟通，及时解决合作中的问题和纠纷。
七、评估和反馈
7
我们需要制定各种类型的文档以实现我们共同的目标，各种范文借鉴在平时越来越常见了。写范文是不是真的就很难呢？关于“商务谈判学习总结”的一些重要信息编辑为您精选整理了一些，还请你收藏本页以便后续阅读！
商务谈判学习总结【篇1】在现代经济发展的热潮中，国际贸易无为是经济增长的强大动力。作为国贸专业的学生要求我们对其有更多的了解，通过这次学习国际商务谈判的课程，我们了解到国际惯例，还有商界谈判的一些游戏规则。不论以后从事国贸工作与否，这些事项对我们以后都受益良多。下面是对这门课程的一个大的概括。
所谓谈判，就是双方通过协商以获得各自的需要而最终达成协议的行为或过程。国际商务谈判就是不同的国家或地区为获取最终的经济利益，而进行的商务活动的交流。
国际商务谈判经历准备、开局、正式谈判、交易结束几大阶段，在这之前要先了解谈判的游戏规则，遵循以下几大原则。一，平等自愿参与;二，信用为先;三，互惠互利;四，求同存异;五，言谈有根据;六，人事分开。了解并履行这些原则会帮助谈判者更好的运用谈判策略和技巧使他们的谈判更有效率。
在国际商务谈判的准备阶段，需要做很多。首先要收集谈判对手的信息，比如他们的信用状况、财务状况、市场行情，以及对方所在地区的法律和文化。然后要组建一个谈判团队，成员视情况而定，分工明确，要有一个领导者;并为谈判做一个很好的规划，有明确的谈判目标、议程、策略等。最后不可或缺的一点就是做好物质准备，确立谈判地点并装饰好场所，为谈判成员们的食宿、日常行程做好准备。必要情况下，为一些非常重要的国际商务谈判进行一场模拟谈判，避免到时出现错误，还可以增加经验。
好的开始是成功的一半。开局阶段对于整个谈判过程来说起着决定性的作用，所以创造一个良好的谈判氛围，避免在开始阶段出现不必要的僵化。开局氛围的影响因素在于：
一，谈判者的行为，包括面部表情、气质、风度、个人卫生;
二，谈判环境，不同的环境对谈判者的心情有不同的影响;
三，开场白，以一些中立的主题为开场白把人们带入一个友好的谈判氛围。开局的步骤有，设置议程;交换意见;开局陈述。开局过程中可以采取不同的策略，有共鸣式开局、直接式开局、保留式开局、挑剔式开局、冒犯式开局等。
进入讨价还价阶段。先报价，确立报价范围、设置底线。报价时可采用的策略：报价要具体、果断、不解释、分开报价、心理定价、中间价格变化。讨价时确认要价方法，要
在日常的生活当中，我们经常会需要使用到一些范文，写好范文能够给大家提供好的参考，范文可以为我们提供各种参考，以下是小编为大家整理的“谈判报告 ”,在此提醒你收藏本页，以方便阅读！
谈判报告【篇1】我们通过了一个学期商务谈判的学习和一个多月的对关于十万双袜子的买卖谈判准备，让我认识到为双方都达到预期的最大利益而进行谈判所在的努力，以能达到买卖双方双赢为最佳目的。
商务谈判不仅仅是靠嘴皮子，更多的是要谈判前的各个方面的准备，知己知彼方能百战不殆。我们经过一个月的努力终于得以对这次谈判有了初步的了解，明白了本次谈判需要对谈判中产品技术了解、法律、财务、市场以及税率等方面的了解。
在这次谈判中由我担任了技术总监，配合我们的主谈与对方展开了一场正式的谈判。
谈判的开场，我们到达谈判地点时卖方谈判代表队已经在那里等候，我们进行了相互的寒暄，随后步入谈判的正题，本次谈判虽然没有说谁输谁赢，但是其中存在了很多要注意的问题，比如：货物的运输方式、人民币的贬值率等。但是这次模拟谈判中我们收获很挺多的：
1.谈判的前期准备尤为重要,2.确立自己的优势很可能会对对方造成心理压力3.保持头脑的冷静、对现场气氛的掌握4.注意对方的面部表情等，这都是谈判成功不能缺少的问题。
通过这次谈判，我更进一步的了解了自己，知道了自己的不足，更进一步的认识了自己的能力，这次谈判中我知道了年轻气盛不是好事情，尽量做到圆滑，说话谈吐之间要做到滴水不漏才能不被对方抓住问题的漏洞，所以今后对语言方面上要着实的下功夫去学习。
谈判报告【篇2】在这学期的12-14周，我们终于迎来了我们期盼已久的采购谈判思想报告。这种期盼也许是想对自己做一个测试也可能是想感受自己穿上职装的那种气氛，但总之是期盼加激动。
老师让我们进行模拟谈判是为了锻炼我们对知识掌握的灵活程度和实际运用能力，是对我们全方面的一个测试，作为在校大学生我们应该感谢老师给我们的这次实战机会，让我们拥有了实战的经历和一点点的经验，是我们懂得了姿势和实际转化。
我们小组是“威尼公司”是专门nm高质量布料的公司，本小组在谈判中虽然变现不尽人意，但是还是得到了一定的收获。从谈判前人员的分工，收集相应的资料，自定谈判规划，模拟谈判的排练都锻炼了我们组各个成员的动手能力、沟通能力、组织能力等，同时也增进了我们同学之间的友谊，也拉近了老师和同学之间的距离。
谈判的
随着写作规范的不断完善，我们经常会需要使用到一些范文，一篇好的范文能够提供好的参考，范文的撰写要注意哪些方面呢？下面的内容是小编为大家整理的谈判方案，强烈建议你能收藏本页以方便阅读！
谈判方案 篇11 现代渠道和年度合同谈判介绍 ............................................ 3
1.1 现代渠道和重点客户的介绍 ......................................... 3
1.1.1 现代渠道 .................................................... 3
1.1.2 重点客户渠道 ................................................ 3
1.2 年度合同谈判介绍 ................................................. 4
2. 谈判前需要完成的工作 ................................................. 4
2.1 了解零售商的决策流程 ............................................. 4
2.2 了解零售商的谈判方式 ............................................. 5
2.2.1零售商采购人员的谈判准备 .................................... 5
2.2.2采购人员的谈判哲学——以家乐福谈判手册为例 ................... 5
2.2.3零售商采购人员的偏好 ........................................ 6
2.3 了解零售商的关注焦点和差异化策略 ................................. 6
2.3.1零售商采购人员的关注焦点——商业毛利 ......................... 6
2.3.2零售商评估供应商所用的指标 .................................. 7
2.3.3零售商的差异化策略 ..........................................
