各位领导:
大家好!
今天能和云南省供销社经营方面的专家一起**关于连锁经营的问题，感到很荣幸，首先请允许我对我公司及个人作一下介绍，我们的百年软件公司总部设在南京，专门从事商业管理软件的开发，我们云南百年分公司是负责云南省的软件销售及维护工作，并从事管理输出的工作，我叫房忠辉，是云南分公司的负责人。
今天，我将从以下几个方面与大家**：
1、 连锁经营的概念与发展；
2、 连锁经营模式及相关概念；
3、 从云南省特别是曲靖地区的市场分析来看，
1、 让我们了解连锁经营的概念和展会情况：
零售业是一个既古老又传统的行业，他从第三次社会大分工时就产生了，而如今现代化、高科技和零售业紧密联系、结合，使零售业迎来以一个春天，也就是指第三次商业革命，现代化连锁超市经营的出现。
（一）、谈连锁超市必先谈连锁店，连锁店指众多分散经营同类商品的零售店，在核心企业的领导下，以经济利益为连结纽带，采取统一采购，分散销售、规范管理，实现规模经济效益的联合经营的组织形式。分为直营店和加盟店两种主要经营模式。不同的是，他们是否与核心商店的所有者相同。
连锁经营是市场发展到一定阶段的产物，它实质上是将社会化大生产和专业分工的原理，就用于流通领域，通过“七统一”减少了环节，降低成本，加强了管理，保证了质量，提高了经济效益。即：统一采购、统一配送、统一核算、统一**、统一配送、统一管理、统一企业形象。
连锁经营将成为中国零售服务业未来发展的主流。
（二）、超级市场是实行开架自主服务与集中一次收款的销售形式，满足消费者对基本生活用品一次购全需求的一种零售业态。
作为零售业发展的最新形式，其先进性在于：
1、 购物的公平性；提供标准化的商品和服务，实现公平交易；
2、 购物的廉价性；由于利润小、周转快的特点，明码标价给客户最直接的好处；
3、 购物的舒适性，开架自助式的销售，让顾客从面对面的柜台销售方式中解放出来，增加了购物乐趣，也激发了顾客的购买欲望；
四。节省购物时间，一次性付款节省时间；
5个。购物方便，一站式购物。
（3） 连锁超市是连锁店组织形式与超市经营形式的有机结合。既发挥了连锁的特点，又超市业态的优势。
1859年第一家连锁商店“大西洋与太平洋茶叶公司”在美国纽约创立，成为正规连锁的鼻祖。近百年来，连锁超市的发展经历了三个阶段：
一、 传统连锁时期，本世纪50年代以前，以“商标商品连锁”为主；
2、 现代连锁时代条件成熟，80年代进入快速发展时期；
一。高速公路网的形成和汽车运输的快速发展为连锁店的发展提供了基础，
2、 先进的电子技术应用。统一的电子系统管理为连锁店的“统一进货、统一库存、组织物流、核算、经营”提供了技术保障。
三。销售技术的发展和更新，为连锁店的发展开辟了广阔的天地。
三、 新式连锁时期是从80年代至今，有几个特征：
1、 向大型化发展
2、 向细分发展
三。加快特许经营国际化进程：沃尔玛、德国麦德龙、法国加乐福、日本家族市场公司等。
我国超市是从70年代引入的，当时由于商品缺乏、失窃率高、商品损耗大、经营装备差、消费者收入低、消费习惯等因素，很快夭折了。在经历了萌芽阶段和调整阶段后，1991年9月，上海华联开了第一家真正的超市，才揭开了我们国内超市发展的篇章。（如果您有时间的话，我想介绍一下我们的客户，中国第三大超市sugo超市。
)刚才我谈到了连锁经营的历史。现在我来谈谈连锁超市的特点：
一。统一采购，数量大，容易得到**业务的支持，享受**折扣，降低成本，实现薄利多销；
2、 统一配送；它可以降低物流成本，调整库存配置，缩短商品流通周期，使库存资金处于最佳占用状态；
三。统一核算，减少门店之间的转移手续，合理调整资金使用，；
4.统一* *闭免对客户造成误会；
5个。统一布局，提高市场占有率，增强竞争力和发展空间；
6。统一管理，单店承担较少的管理成本，店越多，直接成本越低；
7号。统一企业形象，使企业招牌本身成为广告。
组织形式：总部、配送中心、加盟店、直营店，
商店分为商店、标准超市和便利店
市场：面积大，品种多，衣食充足，购物环境宽敞，毛利率低；
超市：500到3000平方米左右，品种虽多一般不含服装等，单位品种量少于卖场但都有生鲜，水果等，毛利高于卖场5个点左右。
便利店：面积小于300米的商店，便利的杂货店，结合了超市的销售模式和管理技术
一。目标客户：年轻人，夜生活，自由人懒散，节奏快，急需。
2。选址：居民区5-10分钟，包括街道、车道、车站和码头。
三。经营商品：超市销售的品种和日用品比例较高，如快餐、饮料、香烟、喷头、报纸、卫生洁具、美容产品等
4、 面积小
5、 时间24小时
6、 利润高，成本低。
二、连锁超市的经营运作模式
a、 商品的进销存流程；
1、 商品的进入及购进：
**采购优势：提高议价能力，降低采购成本，规范采购行为
（个人和质量）提高商品的竞争力。
采购部职能：a.开发新产品和新**商；b、 采购定单管理c，消除滞销品和不良****商；d、 渠道利润管理e，**计划管理。
**部门的职能：新商品定价，*计划评审，市场**调查，商品利润评估与分析
质检部：对新产品进行质量检验，处理顾客投诉，对有质量问题的产品提出清理意见。
结算部：控制采购付款，既要按财务部能提供的资金总额付款，又要让**商感受到付款的主动性，还不能超额付款。
统一采购是相对的，总部只对配送中心定货，门店也有特殊商品在总部指定的**商及品种中直接向**商要货，（如牛奶等，也有**商有条件送货上门的，可降低配送成本）前提是，总部定进售价，门店只考核销售及周转率，不考核毛利用率。
2、 配送中心：
每天进行内部调配，配送到加盟店，对外批发。以进价核算，
3、 门店之间的内部调拨，由拨出方做单据，入方在单据上签字，电子信息将自动传到入方电脑中去。商店相当于原来的橱柜组。店长是橱柜组的实际负责人，只负责人员和现场管理，不对外负责（工商税等）
b、 连锁超市的利润**；
因为商品经营主要是以薄利多销为基础，在市场竞争日益激烈的今天，为了
能在市场保存持不败之地，**战总是不可避免的，连锁企业的利润**早就不能依赖原始的商品销售毛利了，一般情况下，连锁超市的利润由以下四个方面组成：
1、 商品销售利润；
2、 配送利润；
a、 超市零库存的实现，只是指门店不设库，而库存还是要有的：市场热销商品现金进货、为降低成本从厂家直接进货商品、小商品**商没有能力送货等情况。
b、 形成，对内不加价，但减少了进货成本、对加盟店及外单位进货，分不同等级的客户加不一样的差价，一般加价后客户还是觉得**低，是因为连锁企业本身量大，**商让出的差价也是相当大。
3、 加工利润；
a、 百货内的商品：针头线脑等商品，别处难买，由于属性问题也难卖，几角钱的东西，捆起后加个包装，1~2元的定价，差价高，顾客也不反感；原价30美分一支铅笔，6件包装，2元一包，也卖。
b、 生鲜加工，一头生猪，只收购800卖1000，总觉得可以，可是加工成熟食，或水饺，肉丸之类，加工费用不高，加工前后的利润出入太大。
4、 通道利润；
主要包括进场费、堆码费、端架费、店内外广告费等。
进场费；我国象苏果的入场费为1000-3000元/件（单品），刚刚进入昆明的小肥羊酒的入场费为2万元。国外如沃尔玛，每家零售店收费5-6万元，其中包括思茅云县的白酒，
店内广告费；由于连超市占用了消费者大量的购物时间，所以在超市中做广告比在电视中效果还好，所以，连锁店越多，店内统一广告收入也就越高，也亮化了店堂。
3、 从云南特别是昆明的市场分析来看，
在云南省的超市竞争中，分洋超市和本土超市，从市场份额信经营成果来看，本土超市远不如洋超市，洋超市原市场定位是万平方以上有大卖场，和本土超市本无多大竞争，然而，年初沃尔玛在广州开了2~3千平米的社区店后，效益非常明显，已准备在昆开社区店；加乐福在下半年已先址两处准备从社区店下手；昆明有私企购买了日本两家有名的连锁便利店在云南的经营权，也就是加盟经营，而便利店及社区店一直是本土超市的市场，无外资竞争，
本土超市中具有连锁实力的如：昆百大，红联，玉溪百信、及后起之秀云南盛兴集团等几家，百大红联在停步不前，在市场竞争如此激烈的今天，停步不前就等于是在后退，玉溪百信在去年九月南京考察后，已开新店6家，下半年也有将配送中心移师昆明,在昆明求发展的想法;盛兴集团也从十月开始开了六家超市，八月在百支路有1.5万平米的店要开业,也许这两家企业也想在与洋超市的竞争中能分得占有一席之地.
✪ 爱心社演讲稿 ✪
尊敬的各位领导、各位来宾、各位朋友：
大家下午好！
岁月时刻在流淌，但我们的生命还要延续啊！然而，世间的沧桑不停地羁绊着我们身边的许多人，有我们的亲人、我们的朋友、还有好多好多是我们未曾相识而即将相识的人。当他们被病痛折磨是，他们的容颜是多么憔悴；当他们病痛吞蚀时，他们的心是多么的痛苦；当他们被病痛熔化时，他们是多么希望能得到我们的帮助呀！
光阴似箭，日月如梭。但病魔未曾向他们停止过宣战。他们没有像我们正常人那样严阵以待，而是凭着那脆弱的灵魂来抵挡所遇到的一切。
朋友们，难道我们就没有听到他们正在痛苦中呻吟吗？难道我们没看到他们正在向我们乞求帮助吗？难道我们就不能尽我们的绵薄之力来援助他们吗？
你们看，天空中弥漫着他们向往美好生活的云彩；散发着他们对未来憧憬的芬芳；飘溢着他们对生命不懈追求的气息。
当我们静下心来，聆听到的是他们正在向我们诉说着他们的凄凉；当我们闭上我们的双眼，我们的心感触到的是他们那副彷徨的面颊；当我们松开我们的双手，满手触摸到的是他们的血和泪。
我们每一个人都希望我们生命的鲜花永不凋零，我们何时想象过那些受病魔摧残的人正需要我们的祈祷和帮助呢？
在我们的眼里，一瓶矿泉水、一块面包、一盒饼干，是多么渺孝又是多么微乎其微，但是，我们所有人要是把它们聚集在一起，它就形成了一座由我们所有人的爱心堆积起来的“爱心山”。
这样，我们所有爱的阳光就不停地驱逐着病魔对他们的侵蚀；我们所有爱的芬芳就不断涌入他们的心灵；我们所有爱的激情就会慢慢感染他们的灵魂。使他们从此康复而快乐。
朋友们，难道我们就不能伸出我们的援助之手向他们献出我们的爱和爱心吗？
✪ 爱心社演讲稿 ✪
尊敬的叔叔阿姨、兄弟姐妹们大家下午好，很高兴能够和大家在一起参加这次爱心演讲答谢会，首先我给大家做一个简单的自我介绍，我叫**，出生在湖北房县一个偏远山区、姊妹七人，在我不满3个月是我的母亲因家庭困难一场急病离开我们，我的父亲于xx年因病医治无效去世享年80岁播撒我们的真爱，呵护自己的心灵。
有一种关怀，它常使我们泪流满面；有一种力量，它能让我们精神抖擞；这种关怀，从你我的眼里轻轻释放；这力量，在你我的指尖悄悄流动。那就是爱心。
爱心，有时可能仅仅是对孩子的一份耐心，对同事释放的一种宽容，是一个真诚的微笑，是一次对陌生老人热心的搀扶，省下几包烟钱对困难家庭的帮助这些对许多人来讲都是一些举手之劳的小事，却能使他人感到这个社会的温情，使周围的人受到教育和影响，从而促进良好社会风气的形成。以关心他人、助人为乐的爱心永恒行动，决不只是停留在物质上的扶贫济困，更重要的是倡导一种良好的社会道德风尚和和谐的人际关系。
每天都有一些让人感动的爱心，呈现在我们面前，每天都有一些在危难疾病中的人们，得到帮助。爱心行动在一定程度上弥补了竞争社会的缺陷，让更多的人体会到社会的温暖，给不幸者点燃了希望的火炬。所以我们应当时时记住：我们曾经得到过很多人的帮助！我们能有今天，并不完全因为我们的才能或勤奋，而是有各种机遇和偶然因素在里面。这种认识，会使我们对他人、对自然、对社会饱含一份感恩之心。没有爱，就不可能有健全的精神。心理学家的研究已经多次证明：经常行善的人相对比较健康长寿。
爱心是人生最值得留恋和为之奋斗的力量，得到爱心呵护的人生才是健全的，也因此，爱心不仅仅是我们一次活动，临时唤起的一种奢侈的表达，更应该成为我们心灵深处的精神底蕴。
我们是平凡而普通的，真的很平凡，平凡的犹如一滴露珠；我们真的很普通，普通的犹如一片绿叶。但在我们平凡的日子里记载着许多不平凡的事迹，在我们普通的生命里谱写了许多不普通的乐章。我们没有慷慨激昂的豪言壮语，没有惊天地、泣鬼神的英雄壮举，却无时无刻不在用自己无声的行动来证明自己。一滴水虽小，但它能折射出整个太阳的光芒。我们的爱心，让无力者有力，让悲观者前行，让往前走的人儿继续走，让幸福的人儿更幸福；而我们，在不停为你--加油！
一般说来，越是身边的事、亲近的人，越容易激发我们的爱心。而能够对远离自己的事、毫不相干的人不求回报地奉献爱心，那更是一种纯粹的至爱。实际上，当我们将爱心播撒给社会的时候，我们也是在呵护自己的心灵，使心灵如纯洁之泉，如暖冬之日，在滋润、温暖别人之时，也使自己变得高尚、幸福。
让我们大家一道把爱心，升华为无私的人生情操和生活境界。用爱拥抱每一天，用心感动每个人！
✪ 爱心社演讲稿 ✪
尊敬的老师们、亲爱的同学们:
大家好!
今天，我演讲的题目是，感恩，从爱妈妈开始。希望我的演讲，能带给大家一颗感恩的心。
老师常常教导我们，羊有跪乳之恩，鸦有反哺之义，一个人要是不爱自己的妈妈，那是羊鸦不如!
我们是新世纪的小主人，当然要比羊羔、乌鸦强。羊羔羔吃奶眼望着妈，对妈妈充满感激之情。小乌鸦捉虫喂妈妈，报答妈妈的养育之恩。我们这些衣来伸手、饭来张口的小皇帝、小公主，该怎么报答妈妈呢?
每一位同学都会说，妈妈给我生命，给我无微不至的爱，等我长大赚了钱，一定会好好报答她。
其实，同学们，就在今天，就在此时，我们就可以好好报答妈妈，而不必等到遥远的以后，不必等到赚钱。钱再多，也报答不了妈妈对我们的恩情。正如唐代大诗人孟郊所说，谁言寸草心，报得三春晖。
别说我们还小，不能给妈妈更好的生活，不能为妈妈分担苦，分担累，其实，我们能为妈妈做的，确实很多，很多!
我们可以自己的事情自己做，不给妈妈添负担;我们可以不去上网玩游戏，不去交坏朋友，不给妈妈增忧愁;我们可以主动远离危险，珍爱生命，不让妈妈多担心;我们可以尽自己最大的努力，好好学习，天天向上，不让妈妈为我们伤心、失望……
感恩，从爱妈妈开始!爱妈妈，爱学习，爱生活。心中充满爱，自然会对一切美好的东西心存感激，自然会有一颗感恩的心!
最后，我想用我的歌声，带大家走进感恩的气氛。歌曲的名字叫《小乌鸦爱妈妈》：
乌鸦妈妈叫娃娃，乌鸦妈妈叫娃娃，妈妈老了不能飞，眼里含着泪花花。想起妈妈喂过我，扑扑翅膀走天下，捉来小虫我不吃，喂给妈妈亲亲她!
亲爱的同学们，让我们向小乌鸦学习，做一个感恩的好娃娃
✪ 爱心社演讲稿 ✪
教育是传播文明，塑造灵魂的神圣职业，教师是以自己的人格来实践对事业的追求的。有句话说“只要拥有无限的热情，一个人几乎可以在任何事情上取得成功。”一位教师如果对教育事业怀有兴趣和感情，那他就具备了成功成材的先天优势。与孩子相处，心中充满愉悦，这是爱；上好一节课就能感受巨大的乐趣和满足，这也是爱。还有一些教师在执教和与孩子相互接触中萌发热爱之情，并日益浓烈。这种爱来自于对教育的理解、来自于教育的成功体验。“没有爱，就没有教育。
”这是常挂在教师嘴边的句子，可是真正能做到爱心与耐心，却不是容易的事。每天要面对烦琐的工作、调皮好动的学生，很多老师都感到工作压力大，处理问题常会不讲求方法，动辄埋怨学生不听话、脑子不好使或者给他个冰冷的眼神。 通过学习我深深地体会到“职业责任”二字的重大意义，也知道了教师必须具有强烈的责任意识和无私的奉献精神，才能使家长放心地把孩子交给我们。实践证明，一名教师，只有尽到对学生的责任，才能是好教师；尽到对教育的责任，才能是一个合格的教师。整个社会良好风气的形成，最终需要每个人道德素质的提高。但这是一个漫长的过程。我们不能苛求每个平凡的人都用崇高的品德感天动地。但我们可以套用一首歌中的歌词：只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的明天。作为教师，作为教育人的工程师，我们的责任更加重大，对社会的影响力也更加广泛，今后我将以模范们的先进事迹、高尚思想激励自己，见贤思齐，做一个有道德尽义务的人民教师。
✪ 爱心社演讲稿 ✪
尊敬的老师们，亲爱的同学们：
大家好！
去年9月的一个周末，虽然天气还很炎热，我和哥哥还是很踊跃报名参加了义卖报纸献爱心活动，为长阳土家族一对未满月的早产双胞胎筹集医疗费。
我们早早来到青山公园义卖领报纸的地方，平时拿报纸是5角一份，今天义卖是1元一份，组织义卖的人会把这些钱捐给那对双胞胎。妈妈交钱领到报纸后，分给我和哥哥一样多。
刚开始，我东转转，西溜溜，就像无头苍蝇四处乱飞。撞上一个陌生人，立马递上一份报纸，声音小得像蚊子哼哼：“要……要……买报纸吗？”全没人理我，转悠半天一份报纸也没卖出去。
后来，在爸爸帮我分析原因后，我才掌握诀窍：见到有人从身边经过，不能声音太小，那样别人不会理你。问的时候要用肯定的语气并且要非常有礼貌，这样别人就会觉得：哎呀，这个孩子这么有礼貌，又这么肯定的语气。我怎么好意思不买呢？这样卖出去的成功率很高，不一会儿我拿的报纸就只剩下两份了。
已经转了几条街道，我实在很累了，正想就此打道回府，今天这么累了，回家吧！突然又转念一想，这一对早产儿这么可怜，生下来就躺在保温箱里，要是我肯定受不了！于是我强打精神卖完了报纸。
我和哥哥清点完辛苦劳动的卖报纸的收入，妈妈笑咪咪的问我和哥哥：“你们愿不愿意把你们辛苦劳动的收入也捐献给双胞胎呢？为他们筹集更多的医疗费用。”我和哥哥头直捣蒜，连忙说：“我们愿意。”然后我和哥哥高兴的跑向捐款箱，把所有的劳动收入都捐献给了双胞胎。妈妈一直用赞赏的眼光看着我和哥哥把钱塞进捐款箱。
这次献爱心活动，不仅让我知道赚钱很不容易，还磨炼了我的毅力，为这对早产儿早日摆脱疾病尽了一份力。
✪ 爱心社演讲稿 ✪
爱心社竞选演讲稿
2。积极促进社区的成长，对外建设①，加强友谊。
比方说，可以与安大、工大等学校联合特教或到高校宣传，文理搭配，活动效果又好，又可以多教教朋友，挺好。这种场合，大家一定要主动，想起上次我们班和安大联谊，要不是我厚皮赖脸的找人家女生要好，他们就不知道当面要。我不知道怎么邀请别人一起玩，所以我必须主动！
②、邀请些感动中国人物来交流交流传递爱心，也可以请李开复之类的来谈谈，比方说请他谈谈“对游戏痴迷的学生如何规划未来职业”等等。我觉得如果爱请社会做的好的话，邀请名人也不是特别难。
③、最重要的，如果当上社长，将重心放在以下方面：让社员自愿指导一个师弟师妹和一位中小学生，当然如果有能力的话，多多益善！而且，等组织成熟后，可以号召社团外的学生，甚至外校的学生都参与！
我还是想先谈谈个人经历。我被科大录取考试。我的自学能力很差。上大学后，我觉得自己被抛弃了，困惑了。俗话说，“师傅领进门，学成靠个人”，但是，我还没进门呢就被扔了，那种迷茫真是尤其的痛苦！
我不知道大学该怎么学，那些东西是重要的，也不知自己以后该干什么，所以非常困惑。而且由于是农村来的，比较呆。我到大一下才申请bbs，当时以为师兄捡了我的***后在bbs上发帖找失主，但是我竟然不知道bbs有这一版！
大二的学生知道如何使用bbs，如何阅读bbs上的通知，购买二手货，并向老师发信求助。到大三才约摸知道怎么善用校内网，什么是机器人比赛，什么是数学建模等等，而知道这学期才知道什么是“进实验室”。还有，参考书用哪些，哪门课需要多花时间或者那些章节是难点，从这些章节开始就得认真的听课……这些本来都是一些很简单的问题，明明就是几分钟的指教就可以解决的问题，
但是，由于缺乏自学能力和沟通能力，我浪费了很多时间，走了很多弯路。尤其是在准备gre的过程中。我知道有很多人喜欢我。
我也经常听到身边的人说“哎，你老乡有师兄，就是好”。我想这些人需要一个站起来的人！我想，在座的各位应该会支持的，因为如果你因为得到师长的帮助而少走了几十天的弯路，而在帮助师弟师妹上只花了几个小时，那么最终大家都赚了，“助人助己”么！
有好处为什么不干！况且，咱么是受了爱心的，得知恩图报！
具体方式是愿意提供一种填写**的方式。需要帮助的师弟师妹填写**，根据需要安排。估计开始时会不好意思一帮一，所以爱心社会提供场所，把茶话会和一帮一结合起来。这样，以爱社为纽带邀请双方见面会就会更加活跃，当双方彼此熟悉后，就可以私下吃饭交流。
总之，师长一定得主动！
另外，为什么还要加一个中小学生呢？我还是想到了自己的遭遇，自己走弯路就是因为入大学前对专业啊、职业啊、理想啊一无所知，也不知学着是为了什么，等一上大学就茫然。我想很多人都喜欢我，因为我周围有很多人沉迷于游戏。这些人刚上大学时并没有堕落，只是迷失和空虚。
因此，如果说帮助我们学校的弟弟妹妹顶多是治标，而不是治本，帮助中小学生才是最根本的。可以打**、**、**、家访、email、邀请对方来学校参观等各种方式进行帮助，大概一个月一小时基本就够了。他们还可以为他们买书，指导他们的学习，等等。
它也可以作为链接向您的父母反映您孩子的想法。我想，如果你是一个高中生，当你知道你可以把大学生看作一个群体一段时间后，你会多么高兴。
我想，这是一项很值得挑战的事业，无论是从增强我们自身能力还是从如何进行帮助的角度来说都是很艰巨的，困难一定会非常非常的多！但是我想如果做的好的话，不仅可以提高科大声誉，提升科大生源，而且可以让我们自己在帮助与被帮助的过程中找到自己生活的意义，也更能促进我们自己的成功。如果大家肯一起努力，我想，说不定，用不了多久，科大就在我们的手中辉煌！
演讲完毕，谢谢大家！
✪ 爱心社演讲稿 ✪
尊敬的各位领导，各位评委老师，各位教育同仁们:
大家好！
我是来自xx中的张xx。今天，我演讲的题目是:《爱心洒满教育路》。
xx年9月3日，是我一生中最难忘的日子。那天，我来到了xx二中，成为了一名光荣的人民教师。并从此在这里扎根，学校的名称也由xx二中改为开发区二中，又改为xx，如今已经整整15年。15年，改变的是年龄，不变的是初心，改变的是学校的名称和面貌，不变的是对教育的坚守和执着。
十五年来，我在平凡的工作岗位上，用爱心洒满教育路，用青春和生命谱写我的人生。
我家离学校22里路，十几年来一直是离家最远的一个。在4500多个日子里，无论刮风还是下雨，无论严寒还是酷暑，我都在这22里的漫漫长路上来回奔波！十五年来累计20万余里，几乎绕着地球走了三圈。
这中间，发生过多少令人难忘的故事，又有过多少发自内心的感慨！
xx年，我的女儿还不满一岁，我却没有时间去顾及孩子，早上六点多就去学校，回到家时已经满天星辰！孩子那么小我却不能尽一个母亲的责任，好好的陪伴照顾她，我对女儿真是心怀愧疚！婆婆和丈夫虽然颇有微词，但是看到我的执着我的坚持，他们最终还是理解了我！
特别是我当上了班主任后，我的人生观得到了彻底的转变和升华，我再也不觉得“爱学生”是口号，是肉麻，是虚伪，我深深体会到爱学生那是超越了血缘、超越了亲人、超越了朋友的人间挚爱！我快乐着他们的快乐，幸福着他们的幸福，也忧愁着他们的忧愁。
xx年，我班转来一名黑黑瘦瘦的男生，他学习不好，纪律更糟，他一来任课老师就叫苦连天，上课捣乱，下课惹事。我当时也很生气，通过多次谈话、沟通不见效果后，我叫来了他的妈妈。还没等我把话说完，他的妈妈就泣不成声，她向我哭诉，孩子爸爸几年前进了监狱，家里有五个孩子，这几年她带着两个大孩子打工供应其他孩子上学，平时就没时间管孩子……
不必再问下去了。我鼻子一酸，忽然感觉这孩子真的好可怜，我是老师，也是班主任，我有责任，有义务帮助他。我和任课老师私下商议，决定抽空给他补课，并给他做思想工作。同时我也给班里同学讲道理，鼓励他们与这个同学做朋友，努力了几周，情况比以前有所好转，此后，他逐渐改变自己，进步很快，逐渐融入到班级这个幸福的大家庭里来。期末考试我教的英语科目他考了80多分。后来这个孩子顺利的考上了高中，几年后我非常意外的接到他的电话，他说：”老师，我想再次对你说声谢谢，谢谢你当年没有放弃我，你知道我为什么这么久没有联系你吗？因为我想再次见到你的时候，要拿着大学录取通知书来见你，我要给你一个惊喜！还没听完，泪水已经模糊了我的双眼，我激动我欣慰，我深深地感到一个老师的爱真的可以改变一个孩子的一生！我为自己选择的职业感到骄傲！
xx年，我担任了两个班的英语教学和七二班的班主任，对于我来说，感到压力山大。因为我个性好强，不但要把班级管理好，还要把我这两班的英语成绩提高上去，哪样工作都不想落在后面。在这样的压力下，x年4月，我的左脸出现了麻痹现象，左眼合不上，当时也没怎么当回事。到了第四天病情严重了，到医院检查才知道是中风了，医生问：“你这么年轻，怎么会中风呢？医生让我请一个月的假，但我怎么能离得开我的学生呢？更何况，马上就要期中考试了，我虽然答应了医生，但第二天就回到了学校继续上课。xx年，是我人生的低谷，在一年里，我动了两次手术，身体极度虚弱，每一次都是手术后不到三天，，伤口还没愈合，就赶到学校给学生上课上课，我可以对不住我自己，但我不能对不住自己的良心。因为在我心里，学生胜过一切！
在我看来，春蚕，红烛，园丁，人体灵魂的工程师，所有一切的称呼都不足以形容教师的精神。能够突出教师精神的只有一个字：爱。这是一种大爱，一种博爱。教育的方法是爱，教育的途径是爱，教育的本质是爱，教育的手段是爱，教育的核心是爱。因为爱，所以爱！大爱无声铸师魂，于细微处见精神。爱心洒满教育路，换来桃李遍地春！
谢谢大家！
✪ 爱心社演讲稿 ✪
尊敬的老师们、亲爱的同学们:
大家好!
感恩，是人类情感中最质朴的一种因子。法国社会学家涂尔干指出：只有学会感恩，我们才能明确责任;只有学会感恩，我们才能体味真情;只有学会感恩，我们才能感受幸福、享受生活。
今天，中国社会急剧转型，经济发展步入快车道，感恩教育乃至人自身的反思和建设，以及人与他者、人与社会、人与自然和谐相处的关系问题，已成为一个绕不开的重大而迫切的现实课题。由市政协、市委宣传部、市直工委、市教育局联合主办的惠州市感恩教育系列活动今日正式启动，这是推进文化惠州、和谐惠州建设的重大行动。在全市范围深入开展感恩教育系列活动，势必有利于惠州人感恩情怀的培养和积淀，从而进一步营造充满诚心、真心、爱心的社会氛围。
知恩，才可能感恩;感恩，才可能向善。之前，各界热议文化惠州建设时，有人提出疑问：当今社会，有多少社会成员有感恩的心?有多少人能真正做到向善?……此番话，一语道破了当下有关人自身建设的问题。小时候，我们接受教育知道了“滴水之恩当涌泉相报”，然而，改革开放30余年来，整个社会发生了全面而深刻的变化，主体价值取向日趋多元化。道德滑坡、人心冷漠、诚信缺失……社会转型阶段，人们内在价值层面出现的各种问题，都说明进一步加强人自身建设势在必行、刻不容缓。适时启动全市感恩教育系列活动，就在于以此引发新形势下人对自身的关注、反思和建设，推进社会主义核心价值体系构建，引导人们树立积极向上的价值观，从而充实人、提升人，促进人的全面发展。
“仁者爱人”。只有懂得感恩，人才会更有爱心，社会才会更加和谐，生活才会更加美好。一个缺乏知恩、感恩的社会，必是一个人心冷漠、人情淡薄的社会，也必是一个缺乏爱心、道德和诚信基石支撑的社会。因为人人心怀感恩，这世界才充满爱;因为人人满怀爱心，这世界才有感恩。开展全市感恩教育系列活动，弘扬优良传统，关注人、充实人、提升人，激发知恩、感恩、报恩、施恩的普遍情怀和行为自觉，促使人们感父母之恩、老师之恩、党和国家之恩、人民之恩、社会之恩、他人之恩，并通过知恩体验爱心、通过感恩奉献爱心、通过报恩延续爱心。这样，我们身处的城市必将变得更加文明。
让感恩从爱心开始。
✪ 爱心社演讲稿 ✪
尊敬的老师、亲爱的同学们：
你们好！
人们总说，“只要人人都献出一份爱，世间将变成美好的人间！”这是一个多么美好的想法，多么美好的愿望。但是想要做到这一点，显然不是一朝一夕能完成的。但是，作为一名xx学生，我们难道不应该率先行动起来，用自己的行动来将爱心传递吗？
作为一名新时代的学生，我们从小就学着“不以恶小而为之，不以善小而不为”的道理。尽管近年来有出现过一些关于“扶不扶”这一问题的争论。但是，当真正有需要帮助的人倒在你的面前的时候，难道我们就要袖手旁观吗？难道，我们要让那个摔倒的人从我们冷漠的脚步中感到寒冷，感到无助吗？同学们，我们该做的不是这样的事，更不应该变成这样的人！我们应该用自己的行动去传递爱心，用自己的行为，带给有需要的人以温暖。当然，在献出温暖的时候，我们也不能盲目，不能奋不顾身。要擦亮双眼看清危险，并学会保护自己。
就用之前的事情来说吧，在刚过去不久的夏天，大家都总是喜欢去游泳，去河边冲凉！尽管学校严令禁止，但有些同学却屡禁不止！！这也导致在今年的夏天里，出现了让人痛心的悲剧。并且，在看到有人落水的时候，经常出现的事情就是，有些同学没有看清情况，更没有估算好自己的能力，盲目的下水救人，拉人，不仅没有将人救上来，反而让自己陷入了危险！所以，在给他人施以援手的时候，我们也一定要学会保护好自己，不要让我们在帮助他人的同时，自己又变成了需要被帮助的人。
当然，我们也可以从其他角度来看待传递爱心这件事，爱心可大可小，我们在生活中的每一个小举动，都能成为传递给他人的爱心！也许只是打开一盏灯，也许只是将不需要的旧衣服和书籍捐赠出去。我们非常平凡的一举一动都能成为温暖别人的爱，成为照亮世界的一点星光。
最后，我要说的是最为重要的一点！想要传递爱心，光靠这样在嘴上说说可是不行的！为此，我也呼吁大家，从现在开始，行动起来！每天做一些力所能及，甚至触手可及的小事！这也许对对让爱充满整个“人间”这个目标来说微不足道，但对我们来说，却是传递爱心的一小步！让我们一点一点，从我们的校园开始，让爱在这里传递！
我的演讲结束，谢谢大家！
✪ 爱心社演讲稿 ✪
尊敬的各位—：
大家好，今天我演讲的题目是奉献爱心，从小事做起。有一种关怀，它常使我们泪流满面；有一种力量，它能让我们精神抖擞；这种关怀，从你我的眼里轻轻释放；这种力量，在你我的指尖悄悄流动。那就是———爱心。
爱心是冬日里的一缕阳光，驱散了凛冽的寒霜；爱心是久旱后的一场甘霖，滋润了龟裂的心田。因为爱心，流浪的人们才能重返家园；因为爱心，疲惫的灵魂才能活力如初。渴望爱心，如同星光渴望彼此辉映；渴望爱心，如同世纪之歌渴望被永远传颂。也许你会问：爱心是什么？爱心是能够扬起你生命风帆的激励，是雪中送炭式的资助，是抚慰你受伤心灵的微笑。但丁曾说“爱是美德的种子”，“爱是理解的别名”泰戈尔这样理解，“爱是生命的火焰，没有它，一切变成黑夜”罗曼。罗兰如是说。
在人的一生中，每个人也许无法拒绝灾难和病痛，但是我们可以在灾难和病痛到来之前，将互助储存，将爱心汇集。我们每个人，也许只是很渺小很微弱的一部分，也许只能奉献一点点爱心，但倘若我们都行动起来，从身边的小事做起，那么日积月累，世间将会被爱心灌注，人人都能感受到这份温暖。献出自己的一片爱心，从身边的小事做起，让你的心灵充满爱，也让世界充满爱。近几年，我国不断发生地震、雪灾、旱灾等自然灾害，但天灾无情，人间有爱，全国人民
都从身边的小事做起，奉献出自己的爱心，小小的爱心汇聚在一起，温暖了受灾人民，让他们从悲伤苦难中脱离。
我们每一个人都拥有一颗爱心，只是我们不知道怎样把它表现出来而已。爱心是对同事释放的一种宽容，是一个真诚的微笑，是一次对陌生老人热心的搀扶，是省下几包烟钱对困难家庭的帮助？？这些对许多人来讲都是一些举手之劳的小事，但却能让帮助需要帮助的人。
涓滴之水，终能汇流成何。捐赠不论多少，善举不分先后，只要人人都献出一点爱，哪怕仅仅是一枚硬币亦或是一个祝福，我们的爱心善举，也一定能够汇成爱的暖流。让我们大家共同把爱心升华为无私的人生情操和生活境界，从身边的小事做起，让世间充满爱！谢谢大家！
✪ 爱心社演讲稿 ✪
尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：
大家好！我叫＊＊＊，来自＊＊＊城关小学六（2）班，我今年11岁是学校的播音员。。自从老师给我们说起了你们华坪小学同学们伙伴们的困难，再看了你们的一些学习和生活的照片，在我今天私下同同伴们聊天中，在此时我也亲眼目睹了你们的学习和生活环境让我才深深地感受到了，原来，还有那么多的我们同龄小伙伴在这样艰苦的条件下学习和生活。
从内心对你们感到由衷的敬佩，你们的学习精神值得我们城里孩子们学习，我们要以你们的学习精神为榜样，珍惜现在的学习生活，我们很少来农村感受同龄孩子的学习和生活，在思想上也给我上了一堂生动的思想课。
今天我作为城关小学６００名学生中的代表来和同学们交朋友，举行“手拉手、献爱心”活动，带着我们全校每一位同学的一份爱心，为你们送来了课外读书、学习用具和棉衣，礼物虽少，但涵盖了我们孩子们一颗颗期盼的心，希望通过这样的活动架起我们心的桥梁,播下我们爱的种子,我们生活在同一片蓝天，沐浴着同一缕阳光，让我们坚定信心，携起手来共同创造希望的明天。
✪ 爱心社演讲稿 ✪
高中作文频道小编[、澈︶ㄣ落]今天给大家整理了《演讲稿---爱心》的优秀作文，这篇演讲稿---爱心共有1200字，是一篇很优秀的原创作文，这篇演讲稿---爱心很值得大家参考和学习。
同学们：
大家好，今天我演讲的是一个我亲眼所见的事情。
从前我在地铁上常常遇见提着破旧钱袋的人向周围的人索要施舍，那天正当地铁又蹿入一个黑洞时，一个老人坐在脏呼呼的地上，一只手撑着地向前划，另一只手却伸向了每一个人的眼皮下。他只有一条腿，另一条腿已经只剩下一手掌宽，长长的裤腿在残腿处打了一个大结，显的很明显，也很刺眼。他的脸黑黄，但黄色还是占了主体，脸上布满了深深的皱纹，枯裂着，似乎一触就会流血。面对这样一个老人，那些被所要的人，有的装做没看见，有的故意和同伴讲话，有的眼里充满了怜悯，有的布满了惊奇。地铁渐渐滑出了黑洞，光明射入了车厢，老人的那只手也渐渐离我而近，当他即将要将那只又黑又脏又丑陋的手伸到我眼皮下时，我忽的闭上了眼，不由自主的闭上了眼，我是多么害怕那只手，就如在午夜遇见一具死尸一般，但我却又实在说不清对老人的感觉，似可悲又恐惧却又实在想帮帮他。我很惊慌的睁开眼，见老人已将身子挪到另一处，我不晓得当我闭上眼时，那只手是麻木的悬在空中，还是像断了的弦一样弹落在地上或是惊恐的缩了回去，老人又将那只手伸到一个中年人眼皮下“可怜可怜吧！”他几乎是呻吟的说出这句话，很微弱，像是一个人临死前的语气，可是他的眼里还是充满一种期待一种渴望。中年人从身上摸出一角钱丢在了老人的怀里，可钱币却又不偏不斜的落在了老人的大腿根下，老人立刻将双手放在背后的地方，身子吃力的向后挪，然后从腿下摸出那一角钱，紧紧的握在手里，仿佛只要一松手，那钱就会永远的消失。老人弯下已经很弯的腰，这时我才看到他的脑后已全是白发，然而不是银白，是暗淡的白，是苍白。老人又向中年人一字一句吞吐着“谢谢好心人，谢谢”依旧那么轻微，如果地铁的杂音再大一点，我一定听不见。
地铁停了，门开了，又关上了，又渐渐离开车站，蹿入一张黑糊糊的口中，隆隆的做着响。老人继续用手划着向前挪，一点一点挪，带着地上的尘土一起走了，远去了，然后消失了，可能是因为上车的人多了，在茫茫人海中，一个残了一条腿的人也不再引人注目，也并不起眼，也显得格外渺小，似乎任人一踏而过，就像处理一只小小的蚂蚁一样。
地铁终于跳出了黑糊糊的大口，停在了一排广告旁边，我透过明亮的窗户看到一则献血的广告，于是我便又想起刚才那位老人，也许真正想帮他的人给他一点点他所想要的，献出一点点“血”，那么他的病一定会有所好转，可是这么多人却似乎无能为力，不是嫌弃他，就是害怕他，要不就只是出于一种单纯的可怜与同情，并没有真正意义上的帮助他。我总认为，老人的存活对于生命本身还是一种延续，可是对于生命的意志已经毫无价值了。他竟对着一个中年人把腰弯的那么厉害，我不想同情他，也不想可怜他，因为他已让我有所恐惧，但我却又发出心底的想帮帮他，起码可以让他过的温暖一点，让他活的有尊严，这不是给他多少钱可以解决的！
现在有那么多残疾人工厂、社团，我们可以送他们去那里，让他们学到，品到人生的美，而不是丢给他们一角钱做为这世界上最肮脏的施舍。同学们，如果你们也有这样的心愿，可以试着做一做，让他们的脸色变得像你们一样红润，让他们的声音变得像你们一样有力，让他们坐在地铁软软的椅子上，而不是地上，让这些残疾人过上并不残疾的生活，让他们像《千手观音》中的演员们一样，当展现在我们眼前时，不再是可怕，而是美丽！！
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