车商业务员事迹材料 〈一〉

一、 头脑灵活，勇于改革创新

“做好工作要有创新思维，认准目标，大胆实践，努力把工作做好”，这是一直以来的追求，平凡而不倦的追求，激励着他在工作中创造出一个又一个的不平凡的业绩。

为进一步深化教育经费管理体制的改革，带领全区教育单位全面推行部门财务收支预算管理，并制定了预算管理办法，强化预算管理职能，改进预算编制方法，根据“以收定支，确保重点，收支平衡”的预算安排原则，合理编制各类资金的收支预算，建立了“大收大支”的部门预算体制和学校经费支出定额标准。在预算实行过程中不断进行完善，加强教育经费专项资金管理，探索建立绩效评估机制，实施“项目管理”，为预算执行监督和考核支出效益确立基础。同时把部门预算、收支两条线、采购有机地结合起来，建立统一的预算管理体系，切实增强教育系统资金调控的能力，促进徐汇教育事业的发展。

20xx年，应徐汇教育发展的要求，教育局率先在全市教育系统中成立了教育局会计管理中心，这一举动当时在全国也属于领先。会计管理中心主要承担全区教育系统各单位会计核算、财务管理和财务咨询等职能，上级领导把它的筹备和建设工作交给了。面对全新的任务和严峻的挑战，欣然接受，并积极开动脑筋，进行大胆的创新实践，不仅很快理顺了会计管理中心的各项工作，充分发挥了会计管理中心的职能，而且促进了教育财会队伍专业水平和财会人员业务素质的提高，为加强教育资源的综合管理，逐步规范各基层单位的`经济运作秩序起到了非常大的作用。

二、思路清晰，讲究全面细致

财务工作来不得半点的疏忽和大意。深知这一点，并在工作中时时刻刻要求自己思考问题要全面、处理事务要细致，处处徐汇教育的发展出发，一丝不苟地做好本职工作。

为教育发展合理安排经费的使用。在教育经费使用中，合理调整教育经费支出结构，为稳步提高教师待遇、为“加强初中建设工程”、“信息化工程”、“国际教育交流”、“加强对高层次人才的关注和培养”等提供了强有力的财力支撑，有力推进了这些工程的建设。通过对体制机制的改革调整，加强制度建设和管理力度，提高教育经费使用效益。

积极协调有关部门。教育作为一种公共服务，教育经费的投入和支出涉及到其他许多部门。总是“主动出击”，积极协调依法保障教育经费“三个增长”，安排使用上优先满足义务教育维持和发展的需要。

三、动作到位，行动果断务实

结合综合治理教育乱收费，发挥会计委派的作用，对学校收费情况进行监督，20xx年初印制500册《20xx年治理乱收费文件及领导讲话汇编》，发放到全区所有中小学、幼儿园党政领导手中，使每位领导和全体教职员工人人知晓；为所辖的所有中小学、幼儿园校门前制作了统一的教育收费公示牌，印制12万份资料分发到全区每一位学生家长手中，做到学校明明白白收费，家长明明白白缴费。

四、把关严格，自觉遵纪守法

在财务工作中，历来都是严格执行各项财务制度，自觉做到遵纪守法。在接受区财政对行政事业单位收支两条线管理、采购、会计信用等级、预算信用等级等的检查和评定中，在对教育局的各项财务审计中均无违法违纪现象，教委年报、财政年报等均受到相关部门表彰奖励，同时他领导的教育局计财科最近几年连续获得市区有关部门的表彰奖励。

车商业务员事迹材料 〈二〉

东方泛起鱼肚白，硕大的城市还没苏醒，有人与时间赛跑，白衣执甲，闻令而动，奋战疫线；有人一头扎进志愿服务中，夜以继日，任劳任怨；有人奔走辛劳，只为保障物资，排忧解难！小社区连着大民心，小网格连着千万家。民乐街社区就有这样一位网格员，默默的在为全社区努力付出，她就是优秀网格员韩丽霞。

她始终秉持着以人民为中心的服务理念，为群众纾困解难。群内的邻居遇见困难和问题，她不论多晚都能快速响应，真正做到了与人民群众面对面、心贴心的交流，了解人民群众需求，带给群众满足感、幸福感、获得感。最近的疫情让在外的游子回家变得困难，韩丽霞在解读上级政策时，专业准确，不仅将疫情防控的命令传达到位，还帮助群众缓解焦虑的心情。积极上门排查返张人员，全力保障民乐街社区居民的安全。

她爱岗位敬业，求真务实，具备较强的业务能力，在潜移默化中为群众传递了昂扬向上的正能量；她坚持创新工作模式，采用社区网格化管理，建立微信群，实现辖区群众全覆盖，体现出新时代青年干部的创新力、执行力。在最近疫情形势严峻的情况下，丝毫不松懈，连续一个月的核酸检测工作从不缺岗，每天都是第一个到达点位。在寒冷的天气下，依旧有一颗如火的工作心态。积极承担消杀工作，陪同医护人员上门给居家隔离人员采集核酸……

上面千条线，下面一根针。社区是城市肌体中最活跃的细胞，是连接千家万户的“毛细血管”，而这些优秀的网格员正是穿针引线人，将城市和社区紧紧的连接在一起，绣出美好的生活图景，绣出居民的笑语欢颜。

车商业务员事迹材料 〈三〉

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业务销售人员说话常犯的错误，绝不仅仅局限于这篇文章提到的十句话，只不过这十句话，在业务销售人员犯错的逻辑上，更具有隐蔽性而已。

第一句：老板！最近生意还好吧！？

销售人员的日常业务拜访，很多人喜欢用这句话开头，以为用这句类似寒暄的话，能够拉近与门店老板之间的距离。但这句话在逻辑语式上最大的问题在于，它是一个总结式的问句，相当于问话者自问自答，对话者无论怎么接，都显得多余，反而容易把谈话引入到一个尴尬的境地。所以在实际情境中，业务人员如果这么问的话，要么是店老板毫无表情地敷衍一句：还行！要么就是根本不搭理你。其实，无论是熟客拜访还是陌生拜访，这句话都不是最好的开场语。熟客这么问，显得你进店之前根本没有做功课，连这家店的进销存数据都没有仔细研究过，就在做走店拜访，既不尊重人家也不尊重自己。如果是陌生拜访，进门就问人家生意好不好，有些话有些事，大家没熟到那个程度还真不方便随口说。在开场白的选择上，如果是熟客，宁可选择生意以外的话题来进行寒暄，也不要使用这样蹩脚的问题开场，或者单刀直入也是一个不错的选择：赵老板，上个月就你的新品进货缺了两万的缺口，害得我奖金都泡汤了，今天蹭不到你们家的盒饭，我是绝对不会走的！而对于陌生客户的初次拜访，问人家老板生意好不好，还不如直接跑到人家店里，以示弱者的状态讨口水喝，反而更有时间和机会坐下来和目标客户慢慢聊。

第二句：你不能把别人的产品放到我们的展示区！

对于某些专区、甚至专卖展示的产品，销售人员进行门店拜访时，经常会发现经销商将其他品牌的产品摆放到了自己的展区。品牌强势的销售人员有时会直接指出经销商不该这样做，不该那样做；品牌弱势的销售人员则容易睁一只眼闭一只眼，权当没有看见。需要明确的是，除非直营，经销商的展示区到底应该怎样展示，决定权一定在经销商手里。即使厂家给了一定的装修补贴，和有些地方一年几十万的店铺租金相比，也只是小巫见大巫。别人的产品摆放到了自己品牌的展区，要么是自己的产品品类，至少在这个店铺所在的区域，产品竞争力不如其他品牌，要么是销售人员日常拜访的品类维护工作没有持之以恒。竞品出现在自己品牌的展示区，销售人员绝不应该是开口指责经销商：你不能把别的品牌产品放到我们展示区！这个时候最明智的应对方法应该是“做”而不是“说”。早年带领业务人员做槟榔铺货，我们提供给门店的柜台货架，经常会看到被摆放了其他品牌的槟榔。而且槟榔这种产品，随机消费的比例比较高，越被摆在前面的品牌越容易被消费者购买。另外，由于槟榔属于快速消费品，一般都是在临街的门店和柜台摆放，所以摆放的产品或多或少都会沾上些灰尘。有些聪明的销售人员每次进到小店，第一件事就是拿着抹布一边和店老板闲聊，一边找块抹布一包一包槟榔地给放在货架上的槟榔擦灰，擦着擦着就将槟榔的摆放顺序换了过来。临走时还特意叮嘱老板：产品越干净越有卖相，记得有空经常擦擦灰呦！

第三句：别跟其他人说，这个月我去给你申请些特殊政策，你配合我把任务完成！

月底、年底压货，对很多销售人员和经销商来说，都是一场噩梦。早年我在区域市场做业务，月底、年底的最后一天，手机一天24小时基本没有消停过，贴在耳朵上都发烫，往来电话都是为了压货和完成任务。晚上9点之前能吃上第一顿饭算是幸福的事情了。有些销售人员为了完成任务，用特殊政策和口头承诺，换取销量的方式也是屡见不鲜。我想说的是，用特殊政策换销量的事，至少在业务思想上是显得不太成熟的。其一，世上没有不透风的墙，厚此薄彼的做法，不仅让那些主动完成任务的经销商觉得吃亏上当，也会让享受特殊政策的经销商觉得，这小子每次都能搞到特殊政策，估计给其他经销商也一样，亏得我能捱，不然就吃亏了；其二，不促不销，有促才销的“促销依赖症”多半是在这种状况下形成的。对于不给政策不进货的经销商，用特殊政策换取销量，无疑是在饮鸩止渴，最后这个坑只会越挖越大，也会让这个经销商与厂家越走越远。其实，对于市场销售比较良性的品牌，那些死扛不给政策不进货的经销商，倒不如干脆晾TA两个月，绝不给政策也减少拜访，多做外围的敲打，让经销商自己反思，连续三个月不完成任务，很多经销商自己也知道意味着什么。而对于市场初创的品牌，如果有个别经销商挟销量之余威，就更不应该给政策了，相反那些主动完成任务的经销商倒应该多些资源和政策，用树立样板的方式，先进带动后进。

第四句话：我改天（下次）过来拜访您！

许多销售人员在离开门店时，出于礼貌，都会有意无意地用这句话给店老板道别。这是一句看似很礼貌但其实隐患四伏的门店拜访用语。我们的销售人员自己可以仔细想想，这句话出自你的口，入得经销商的耳，你们两个人有多大程度会把这句话放在心上？有人会说，这本来就是一句客套话，下次拜访来不来，什么时候来都得看时机！所以把这句话放在一说就错的十句话里面，实在太较真。我需要提醒销售人员的是，如果这句话放在朋友间走动时的客套话当然没有问题，问题就在于这是一句应用在业务拜访时结束语，它在某种程度上算得上一种商业承诺。在一次销售拜访中，经销商对什么内容记得更牢？最开始说的话，最后说的话，以及对他来说最重要的事情回复。作为最后走时留下的一句话，一句模棱两可的改天拜访，会给经销商留下个什么印象：一是别把这句话放在心上，这小子只是说着玩玩的；二是鬼才知道TA什么时候又会窜过来，反正他也没有什么重要的事情。现在为什么很多企业推行门店拜访的SOP，其实就是要杜绝这种拜访的无计划性，既约束销售人员的行为，也是要每个门店的经销商心中有数。所以这句话的标准用法应该是：赵老板，下次拜访您的时间大约是x月x日到x月x日，到时候我会提前给您电话预约，您这次提到的费用核销问题我也会一并给您准信，这次我就先走，不打扰您了！

业务拜访，除了第一篇提到的四句话容易让经销商心生反感外，还有以下所谓的“三示强三示弱”共计六句话，也是业务拜访中，销售人员容易自己给自己下的套。

所谓“三示强”，多是指强势品牌企业的销售人员，为了达成销售目标或其他目的，希望通过严重警告式的口头语言，迫使经销商就范的语言模式。

同理，所谓“三示弱”，则多是指弱势品牌的中小企业销售人员，为了完成销售任务，采用放低姿态的语言模式，寻求的经销商合作与配合。

今天，先给各位介绍业务拜访中，销售人员一说就错的三句示弱语。

　　第五句（“三示弱”之一）：你那个特价申请是应该支持下，都怪我那个领导王八蛋，死活不肯批……

凡是做过销售的，都应该对这句话比较熟悉。在日常的销售管理中，经常会碰到个别经销商为了完成厂家提出的某项指标，讨价还价式地要求获得超出政策范围的特价或特殊资源。更为头疼的是，敢于提出这些要求的，多半是市场份额比较大，又或者自认为自己市场做得比较好的经销商。

对于某些大企业的业务人员来说，可能一句话就能给经销商顶回去，但对于很多中小企业的销售人员，可能好不容易看到了完成销售任务的希望，不答应下来，经销商可能就撂挑子；答应吧，公司领导不仅不会批，还有可能会被骂个狗血淋头。

自作聪明的销售人员要么不将经销商的特殊诉求汇报给公司，要么在汇报时，也是避重就轻，免得被领导臭骂。待到下次见到经销商要回复这个问题的时候，先是一通拐弯抹角，表达自己是多么坚定地与经销商站在一边，上次那个特价申请没有下来，完全是因为有一个既不了解当地市场、又狗屁不懂的领导从中作梗。

这类销售人员天真地认为，自己坚定地支持经销商，又将各种责任推给了上级领导，经销商即使不把我当自己人，也会把账记到领导头上。这些不成熟的销售人员心里盘算的是，领导估计半年都和经销商见不上一面，即使见面也不会聊到这样的话题。所以自己两头糊弄，两头都不得罪。

抱有这样思想的销售人员，犯了两个根本性错误：其一是在区域市场，你即企业，企业即你，在某些问题上选择和经销商站在一边没有错，错就错在与企业形成对立。结果是，经销商不仅对企业有意见，从心里也会觉得你小子是墙头草，你在公司没啥地位。要记住，与经销商的交往中，没有企业，你啥都不是，别信经销商那些，“万一哪天你不在公司干了，咱兄弟还有很多的合作空间”一类的鬼话；其二还是要记住，这个世界没有不透风的墙，两头糊弄的结果，要么让人觉得你小子办事不牢靠，要么让人觉得你人品有问题。记住，经销商和领导之间说了什么，你极有可能是最后知道的人。

正确的做法是，和经销商充分沟通为什么要这个特价，晓之以理算清账是方法之一（可惜很多业务人员连这个基本技能都不具备），动之以情拉关系是方法之二（这又是沟通技巧的范畴）。让经销商在这件事上看到你的专注、专业和态度，让他看到你给他申请这个特价不是说着玩玩的。

第六句（“三示弱”之二）：赵哥，这个月能否帮帮忙，帮我把任务搞完，下个月你想做多少就做多少！

在销售任务完成无望的某些月底，很多“聪明”的销售人员就开始动起歪脑筋了。在一波又一波的压货运动中，创造式地发明了所谓的“波浪式压货”。也就是压一个月货，放一个月的水，经销商的进货曲线形成明显的波峰波谷。美其名曰，给经销商压了一个月的货，也多给点时间让他卖卖，让经销商清清库存。

这看似是一个理由充分，做法充满人情味的折中方案，而且似乎是充分尊重了本地市场实际情况。而且对公司而言，他们不属于连续完不成销售任务，应当被处以“极刑”的一类，销售人员再怎么混日子也能混到年底算总账的时候。“当一天和尚撞一天钟”，这样的销售人员在某种程度上，在一家企业、甚至行业的销售职业生涯也就到头了。

别把任何人当傻子，尤其是在商场打滚多年的经销商面前。当你说出这句话的时候，你以为经销商会领你的情，让他下个月想做多少就做多少？作为弱势企业，作为弱势的销售人员，人家首先记住的是，这个月他在帮你把任务搞完。首先，这个任务是你的，不是经销商的，他在给你帮忙，所以你才投桃送李。最后的结果是，很多经销商认为这些任务本来就不是他的，是你强压给他的，所以越往后压越难压，我甚至见过有得意忘形的经销商，在酒桌上以“你不把这瓶酒干了，我这个月销售任务肯定完不成”给销售人员灌酒。

其次，一旦你开始所谓的“波浪式压货”，经销商难道不知道你小子掌管的整个区域进货出现了困难？所谓的压货方式，经销商们经历的比你见到的还要多，这样的放水式压货，多少也说明你兄弟在压货上都有些黔驴技穷了。

记住，经销商也是人，而且是一个商人，他们更愿意帮助对自己有价值的人，而不是那些“哪管他死后洪水滔天”的人。即便这个月他真“帮你”把任务搞完了，他一定是出于自己的利益和目的考虑，比如正好畅销品库存缺口较大，比如有一个十拿九稳的工程已经开始供货了。别认为经销商是因为可以“下个月想做多少就做多少”才完成任务的，他这个月的进货动机可能跟你说的理由一毛钱关系都没有。

对于已经陷入困境的问题市场，到底应该怎么办？个人觉得正确的做法是，对公司开诚布公，寻求上级的帮助和支持，拿出落地的计划寻求三个月到半年的市场调整期。这样做的结果，即使公司没有资源支持，时间也不允许，至少公司觉得你是在脚踏实地干活，而不是混日子，领导也不是傻子，你是一个什么样的人，每个人心里都有一杆秤。

记住，不要怀疑你现在做的任何问心无愧的事情，因为你不知道你现在做的有意义的事情，未来会以何种形式回报于你。

至于对那些喜欢在酒桌上用销量来灌酒经销商，你大可以理直气壮、笑哈哈地告诉他：没事，如果赵哥进我们的货赚不到钱，你下个月是可以一分钱货都不用进。

进不进你的产品、赚不赚得到钱，每个经销商心里也有一杆秤，这杆秤不会因为你喝不喝酒有任何变化。你也得学会让那些得意忘形的经销商明白：每一个经销商老板都是值得尊重的，但是，每一个人，包括销售人员都应该被平等的对待。

第七句（“三示弱”之三）：赵总，您说怎么弄就怎么弄，我们全力配合您！

经销商选择品牌，最看重的一个资源就是厂家资源。

聪明的经销商知道有形的资源总是有限的，而无形的资源却可以取之不尽、用之不竭。企业之所以比经销商站得高、看得远，就是因为企业、尤其是品牌企业花费了大量费用在雇佣人的脑力资源上。这些脑力资源可能是、或者应该就是行业的各类专家型人才。而经销商受制于平台和资源的问题，基本不可能花费大量费用在人力资源上；或者说即使花费了大量费用，也可能招不到非常优秀的人才。通过和企业接触，聪明的经销商一方面要借助企业的有形资源，另一方面更希望充分利用企业的脑力资源。你如果不能像一个顾问一样，为经销商遇到的问题提供建议、出谋划策，经销商做你产品的兴趣至少下降一半。这也是为什么很多经销商喜欢找品牌企业合作的一个原因。

所以，当你认为自己的企业还不够来头的时候，也不要自惭形秽地给经销商说什么：您说怎么弄就怎么弄。你这个话只要一出口，经销商的心里就没底了，他从心里蹦出来的第一句话就是：糟了，本来想找个帮手，结果找了个棒槌。

记住，越是弱势企业、越是小企业的销售人员，越要成为产品专家、财务专家、营销专家。即使你现在还不是一个专家，你也得装得像一个专家。

切记，厂家只有成为商家的主心骨，商家才有可能成为厂家的市场抓手。

【综述】品牌是把双刃剑，即使在业务拜访中，它既可以助力销售人员在销售谈判中攻城拔寨、横扫宇内，又容易让销售人员养成浮躁骄横、口无遮拦的工作作风。更为可怕的是，在品牌强势的依托下，经销商选择忍气吞声，销售人员却误以为是自己工作能力了得，这也是为什么离开品牌公司后，很多销售人员很难在一些中小企业里生存下来的原因之一。

业务拜访，最后三句一说就错的话，主要集中在那些所谓品牌企业销售人员的身上。把这三句列出来，一是要提醒销售人员，做销售得意勿忘形；二是要提醒经销商，做生意亦可笑看人生。

第八句（“三示强”之一）：如果你这个月再不完成任务，下个月我就在你旁边再开一个店！

强势品牌企业的优势在于不愁有合作意愿的经销商，很多大企业的销售人员也会以此为资本，要挟经销商。有些大企业的销售人员认为，经销商正是经营了公司的品牌，才有了今天的一切，所以也习惯对经销商呼来喝去。

对于销售人员而言，完成销售任务是天职，逼迫经销商完成销售任务，有时候也是不得已而为之的事情。但是，常把这句话放在嘴边的销售人员，多半是平时只管Sell-in不做Sell-out人，经销商完不成任务，至少有50%的责任是销售管理的问题。

这里一方面涉及到分销和零售的拉力不够，可能是需要销售人员自己检讨的；另一方面销售人员平时传递给经销商的压力不够，等到销售完不成的时候再说出这样一句话，其实已经是失败中的失败了。

我们常说，原子弹的威力是在发射架上，而不是发射以后。业务人员平时的拜访工作，即使所在区域已经有了经销商，加强对陌生经销商的拜访也应该是工作之一。对陌生经销商的拜访不需要谈合作，尤其是在现有经销商附近的陌生客户拜访，这种拜访应该纳入到常规拜访中，而且不用避开现有客户，它的主要任务一是增强行业信息的交流渠道，二来形成对现有客户的潜在压力（你不好好干，随时都会被替换掉）。对经销商形成替换压力，不是用嘴说出来的，而是用行动形成潜在的压力。当你说出来的时候，这个压力场就被破坏掉了，反而容易经销商破罐子破摔。

我还要提醒销售人员的就是，用这样威胁式的口气，对经销商颐指气使，即使今天经销商忍气吞声，未来的合作关系也一定是隐患重重。

经销商，作为一个创业者，作为一个手心朝下的人，靠自己的努力在一个区域市场存活下来，并养活一干人等，销售人员对其保持应有的尊重，其实是对创业者的尊重，对自力更生的尊重。

记住，任何老板，无论大小，在某种程度上都是值得尊重的。

第九句（“三示强”之二）：你先自己把这个问题解决了，产生的费用我下次走其他理由给你找补找补。咱这么大一公司，不会少你的那点钱！

首先需要肯定的是，在这个问题上，业务人员处理问题的思路是对的：市场不等人，先解决问题，再来分清责任。公司作为中央机构，对各个地方突发事务的管理与应对，不可能像经销商那么及时，这也是为什么在中国这样一个省、市、县、乡、镇、村如此纵深的渠道里，服务的及时性和本地化一定脱离不了经销商的根本性原因。

这句话的问题在于，理清责任的方式：走其他理由给你找补找补。其实做过销售的人都知道，所谓的“找补”就是用一些放不上台面的方式和手段，从公司申请一笔费用给经销商，即我们所说的“堤内损失堤外补”。本来一次正规的市场行为，被销售人员一说，似乎变得不那么名正言顺起来，而这种“堤内损失堤外补”的做法，企业不仅该出的钱没少一分，反而因为暗箱操作，付出了更多的资源和费用。

而销售人员之所以这样做，无外乎以下两个原因：一是这个问题的产生是因为自己的工作失职造成，一旦以这个理由上报公司申请费用，自己的责任很可能牵连出来，所以用这种丢卒保车的办法先过关；二是可能公司对这类问题的处理，真的没有明确政策和费用，自己以这样的理由上报，很可能过不了审批这一关。就不如化繁为简，走其他理由弄一笔费用出来给经销商找补找补。

我们换个角度，经销商会怎么想这个问题：如果是第一个原因，经销商自然知道你为什么这么干，你这种丢卒保车的小伎俩，其实是在授人以柄，让经销商捏着了你的软肋。你今后再对他吆五喝六、牛逼烘烘，他在背后给你穿个小鞋，也是轻而易举的事。为什么很多业绩很好的销售人员，每到升职加薪，就是和自己没什么关系，很多人想不明白。其实他哪里知道，公司总部收到各类关于他的匿名投诉信，都可以写成一部纪实小说了。如果是第二个原因，经销商虽然不清楚为什么要“堤内损失堤外补”，但他从此知道了你天天口中的所谓大公司，其实也没那么正规，费用申请的管理有很多可以操作的空间。从这一刻起，你手中的那点费用，就成了这个经销商的嘴边肉：按规矩的，你得给；不按规矩的，你也应该给。不给的话，一定是你小子从中作梗。从此，这个经销商管理难度会越来越大，渐渐也变成了一个吞噬费用的黑洞。

对于这类问题，建议正确的做法是：宁可让领导抓住你的把柄，也不要让经销商顶着你的软肋。在职场上，那些抓着你把柄的人，关键时刻，领导多会会帮你一把，经销商多会坑你一把；处理完市场问题后，宁可自己花钱请经销商到公司沟通，也不要用非正常理由为经销商申请费用。即使公司对这类问题没有相应的政策和费用，你和经销商的反映其实是在帮助公司完善政策，问题暂时没有解决，但你和经销商的形象会在公司得到加分。

　　第十句（“三示强”之三）：老赵啊，你就是格局不够，天天算小账！

在大企业待惯的销售人员，最喜欢嘴里不离“格局”两个字。教训起经销商来、尤其是一些稍小的经销商，“格局”两个字也是用得有板有眼。

我们虽然质疑传销组织洗X式的宣传，但是我们又不得不暗暗佩服传销组织洗X工作的效力。所以在日常业务拜访中，我们也主张适当地给经销商“洗X”——给经销商灌输企业的文化和价值观。所谓道不同不相为谋，不将经销商培训地和我们一个腔调说话，我们很难在市场形成合力。

但是，经销商是一个有独立、现实的利益诉求个体，让他学雷锋做好事不留名的事，他不会干；让他放弃当下、放眼未来的事，他也不会干。对你，销售是一份工作，对经销商，销售就是他的身家性命。对于品牌企业而言，经销商开始爱算小账，一定是你的某些政策损害到了他的切身、现实利益，不然，他没有必要冒这么大风险，和品牌厂家的销售人员斤斤计较。

而从企业的角度而言，爱算小账的经销商，是真正把你的生意放在心上的经销商，你的每一笔进出，可能在他脑子里都有一清晰的账本。我们常说，爱算小账的经销商，至少是一个精明的经销商，和精明的人合作，做好市场的概率，总比那些一问三不知的经销商要大得多得多！

遗憾的是，我们的很多销售人员，在算账的技能上，经常会完败给经销商，所以也更喜欢用这句“格局不够”来搪塞和掩饰。

这句话的正确语态应该是，别说这样的混账话，人无千日好，花无百日红，收起大企业销售人员的傲慢，收起你的“格局论”，那些傲慢和格局，留着销售人员之间胡吹海侃时用吧！

车商业务员事迹材料 〈四〉

个人信息

姓名：彭先生

性别：男

婚姻状况：未婚

民族：汉族

户籍：江西—宜春

年龄：24

现所在地：广东—广州

身高：170cm

希望地区：上海、江西—宜春、广东—广州、广东—深圳

希望岗位：销售类—人员—销售代表

教育经历

xxxx—09～xxxx—07景德镇高等专科学校汽车检测与维修大专

xxxx—09～xxxx—07宜春第四中学高中高中

项目经验

车载使用蜂鸣器（xxxx—04～xxxx—12）

担任职位：项目主管

项目描述：

1、客户要求我司开发一款全新的车载使用蜂鸣器

2、产品严格按照TS16949认证体系

3、产品生产前需提交PPAP文件，各种相关实验数据

4、产品生产线必须达到车载要求

责任描述：

1、全力以赴配合客户开发新的蜂鸣器

2、在不影响公司了利益前提下厂严格按照车车厂要求制作

3、协调各部门解决客户提出的各项要求

4、及时跟客户保持沟通，反馈我司对产品的更新要求

技能专长

专业职称：

计算机水平：高校非计算机专业二级

计算机详细技能：

技能专长：汽车中级技工证，电工证

语言能力

普通话：流利粤语：较差

英语水平：

英语：精通

求职意向

发展方向：汽车零配件销售业务，汽车用品业务，电子元件业务

其他要求：

自身情况

自我评价：

1、本人能吃苦耐劳、工作细心、勤奋积极，能较快适应新环境工作主动性强，能适应快节奏的工作压力

2、有很强的个人处事能力，同时也深知团队协作的重要性，能很好的.。协调个人与团队的关系

3、具有很强的学习能力，能快速的从学习、工作当中，从比自己优秀的人身上掠取知识，同时能虚心接受意见，不断提升自己

4、为人稳重，讲原则，奉行“低调做人”；做事冷静，塌实，追求一步一个脚印

车商业务员事迹材料 〈五〉

“妈妈不是在看电话，就是要出门干活,她都好久没有陪我玩了”,这句抱怨出自于锦绣家园网格员小慧5岁女儿之口。作为一名社区网格员，自2022年2月莱西疫情暴发之时，小慧深知疫情就是命令，防控就是责任，她第一时间进入战时状态，迅速开展疫情防控工作，全身心的投入到社区网格抗疫工作

疫情来后，一项重要任务是人员排查与统计，工作看似简单，但却繁琐，需要极大的耐心。“统计核实的工作量大，但是要求必须在非常短的时间内完成，常常加班到下半夜。”打电话、上门核实、录入电脑系统，巡查岗哨、防疫宣传、成了这个期间小慧的工作常态。这两个月，基本上日夜都处于高强度的工作状态中。三餐不定，家庭暂放……

突然之间的疫情及防控隔离措施让很多居民措手不及，在劝诫河北浙江等需要集中隔离省份暂缓来烟时，很多人都有负面的情绪。上门排查的往往成了他们发泄情绪的对象，有些人甚至破口大骂。此时，小慧也将心比心，好言相劝，安抚他们的躁动。

串门、不聚集、不聚餐，外出必须戴口罩。

全员核酸时小慧又成为抗击疫情的先行者，安排居民排队、宣传防护距离、为志愿者发放物资有她的身影，点位扫码员有她的身影，带领医护上门为隔离居民做核酸检测有她的身影，她用自己的实际行动诠释着，她所理解的在“平凡的社区岗位上做着不凡的事业”，在抗击疫情的战场上闪闪发光。

“有些事是很难、很危险，但总得有人去做。妈妈是个战士，就要上战场。”这是小慧给予女儿的回答。没有谁天生就是孤胆英雄，只是一个个平凡的人，甘愿为了换取更多人的幸福负重前行……

车商业务员事迹材料 〈六〉

小鸣，男，汉族，1978年8月出生，中共党员，现任图们市长安镇长上村第一书记。今年新冠肺炎疫情阻击战打响以来，该同志始终把群众生命安全和身体健康放在第一位，立足扼守好“零疫情”的目标，严格纪律，突出“第一书记”引领、群众跟进，为决战决胜新冠肺炎疫情防控战，发挥了先锋模范作用。

“没有带头人引领，哪来的共同力量”。由于支部书记因特殊情况不能回村，该同志主动挑起担子，带领在村其他班子成员和党员叫响“疫情防不住，责任在支部；工作不怕难，因为有党员；齐心抓防控，表率带群众”的口号。成立村干部+党员+群众的志愿者队伍12人，第一时间投入抗疫第一线，形成“第一书记”引领下的强大凝聚力和全方位群防群控态势。疫情就是命令，防控就是责任。带领全体党员干部按照统一部署，闻令即动，不畏春寒，化身疫情防控“守门员”，坚持“不漏一户，不漏一人”的原则，穿梭在村头巷尾，开展“逐村逐户逐人”拉网式排查。详细询问并记录各家各户有无中高风险地区接触史、有无发热症状、核酸检测情况、接种疫苗情况等。重点排查外地返乡人员情况，认真登记个人信息、发放疫情防控倡议书、检验行程码，做到疫情防控全覆盖。紧盯全员核酸检测重点任务和关键环节，科学设置各功能区域，设计时间表、布局图。广大群众积极响应、主动配合，自觉加入“全民行动”中来，从体温检测到登记信息，从间隔一米到采集完毕离场，各环节严丝合缝、紧密协同、高效配合、持续优化，高质量完成三轮核酸检测。

“没有辛苦付出，哪来的平安局面”。全力做好疫情防控宣传，立足农村实际，开展“喇叭行动”，采用“线上+线下”双模式，打通了疫情防控信息宣传“最后一公里”。线上，充分利用推送公众号信息、微信工作群等载体，广泛宣传疫情防控知识，确保群众足不出户即可了解疫情动态。线下，通过村部大喇叭、手持小喇叭，实时播放疫情防控政策，使得疫情防控“声”入人心。为了让村民战疫更有信心，生活更暖心。坚持抓实党组织服务民生制度，号召组织村干部、网格员采取电话询问、上门走访等方式，重点关注隔离人员和弱势群体需求，及时响应和协调群众物资采购和其他服务需求，大力开展代办代购、送温暖、送关怀等“暖心行动”，切实构筑起满足群众生活需要的志愿服务体系。村里有几户养殖户，由于疫情原因导致土鸡蛋无法卖出，之前都是到村里收购，他知道后第一时间通过网络宣传，帮助销售滞销的农副产品。疫情以来他帮助有需要的农户到图们市代购代买各类生活用品以及帮助更换煤气罐等事宜，折合人民币约3000元，切实凝聚起全民战“疫”的强大力量。有人说：“金书记你辛苦了，为了疫情防控战，牺牲了与亲人团聚的时间”。他说：“没有我们共同的辛苦，哪来的平安局面”。

“没有了如指掌，哪来的有效指导”。针对春节期间返乡人员多，情况复杂等重点、难点工作，他协助村党支部制定了详细的返乡人员排查工作机制，对返乡人员全部建立台账。特别是疫区返乡人员及其他返乡单独隔离人员，哪个人是哪天从哪里通过哪种方式返乡，还有几天隔离期满，身体状况是否正常，有没有其他需求，他都能做到了如指掌。他采取小规模、分散式的形式，组织学习《疫情防控明白卡（1.0）》和《社区工作者、下沉干部和志愿者抗疫工作指导手册（1.0版）》，组织开展“敲门行动”，推进全面系统掌握基本知识、防控常识、核酸检测等内容，使工作人员做到业务熟练、专业、规范。依托网格化管理模式，组织全体村干部深入到各小组进行走访，通过“地毯式”大排查，对辖区村民进行信息登记，查清人员流动信息，全方面、全覆盖排查外地来图返图人员，做到底数清、情况明，切实将疫情防控各项举措落实落细，用实际行动筑起疫情防控的钢铁防线。

“没有长远打算，哪来的'稳定发展”。在全力打赢疫情防控阻击战的同时，他瞄准保证全村生产生活有序发展的目标不放松，竭力做好民生保障和生产工作。他带领村干部对食用菌锅炉进行维护，安排专人每日对菌房进行预防性消杀，以保证生产食用菌顺利进行。此次开工生产既保证了加工食用菌的最佳时期也保证了由于疫情原因无法外出务工人，又保证了村级疫情防控不缺失，即当严“检查员”，又当好“服务员”，努力统筹做好疫情防控和经济社会发展两不误。

车商业务员事迹材料 〈七〉

融入市场尽心营销

倾力促进公司业务蓬勃发展

唐山分行公司业务部优秀*党员杨怀明事迹材料

作为二级分行公司业务部的经理，杨怀明同志既是公司业务的组织者，又是直接营销者。两年来，在分行党委的正确领导和同志们的支持帮助下，他一方面认真贯彻执行党委提出的以效益为目标，以市场为导向，以客户为中心，以服务为手段的发展战略，确定营销的重点行业、重点客户，组织全行公司业务人员积极营销，不断创新金融服务品种，提升金融服务水平；另一方面，又总是以*党员的标准严格要求自己，身先士卒，亲自参与优质大客户的营销工作，保持与客户的亲情接触，密切银企关系，促进我行公司业务迅猛发展。

一、坚持动态营销，企业存款实现高速增长

在企业存款工作中，他先后制定下发了《唐山分行对公存款奖励办法》和《唐山分行票据业务奖励办法》；组织开展了抢抓基本结算户活动；认真执行对公存款单笔500万元以上动态变化监管和存款大户月报制度；尤其是切实加强了对公存款工作的动态管理，并直接组织、参与了高端存款客户的营销。

在得到开滦精煤公司拟上市信息之后，杨怀明同志及时向行领导进行汇报，并先后多次陪同省、市两级分行领导深入客户进行高层营销，他自已也多次带领营销小组，深入企业，认真宣传我行业务优势，了解客户对我行的业务需求。由于上市辅导期众人皆知，其他行特别是中国银行力度非常大，营销工作曾陷入非常不利的局面。在行领导的支持下，他不放弃每一个营销的机会，终于抓住了契机，将营销工作翻开了崭新的一页。在与企业的交往中得知，企业急需进行综采设备改造以提高生产能力。但因上市辅导期未过，财务变化不能过大，企业陷入了两难的境地。针对这一情况，杨怀明同志向行领导提出了为企业办理借款保函业务的建议，得到了行领导的大力支持。保函业务由深发展银行上海闽行支行为技改项目的加工设备方提供贷款，我行提供担保，开滦精煤公司提供百分之百反担保。这样既解决了客户需要，又拓展了我行业务品种。此笔业务的开展为我行竞争上市资金增加了一个至胜的砝码。在发审会上，我行成为唯一的监管行，这在上市企业中是不多见的，就连证监会的有关部门都感到惊讶。

在成为该公司的上另外，在他的积极参与和直接营销下，20xx年11月，唐钢股份8.9亿元配股资金全额存入我行。20xx年6月，三友化工股份上市资金的60%，3.25亿元的上市资金存入我行。20xx年3月，冀东水泥股份有限公司3.9亿元配股资金全部存入我行。20xx年11月，津西钢铁公司境外上市公司（中国东方）在香港证券市场募集的19.2亿元港币已通过离岸业务的方式回国12亿元，唐山分行亦成为该公司在国内的唯一监管行。截止20xx年11月底，唐山市共有6家上市公司，其中5家选择唐山建行为主办行。上市资金已成为促进唐山分行的企业存款快速增长的主要力量。

二、全力争抢市场，建设高品质信贷基地

近几年，唐山市经济进入高速发展期，一些大的项目相继立项、开工。杨怀明同志及时向行党委提出抓住机遇，抢占市场的建议，得到行党委的极大重视，使唐山分行优质客户群体得以迅速壮大。唐钢《130万吨冷轧及表面涂层项目》，是唐山分行经办的第一个申请贷款金额在10亿元以上的特大型项目。为此，

杨怀明同志多方查证资料，在省大唐王滩电厂项目也是唐山分行营销的重点项目，该项目一期总投资98亿元，拟融资78亿元，在行领导及公司业务部的积极营销下，由河北省分行及时为客户出具了30亿元的贷款意向书。在总行及省、市分行领导的高度重视下，营销工作取得了令人满意的成果，银企达成了良好的合作意向，30亿元贷款项目在20xx年末获得了总行的审批，目前银企业双方合作愉快，营销工作进展十分顺利。两年来，在省、市两级分行领导的关怀下，杨怀明同志组织项目相关行处及公司业务人员共同营销公司类项目59个，其中37个项目已经通过总行、省分行的审批，承诺贷款金额超过138亿元。唐山分行高品质的信贷基地已初具规模。

三、实施差别服务，票据业务获得空前发展

票据业务以其低风险的优势成为金融同业的竞争焦点。为在竞争中领先，杨怀明同志提出了“细分客户，实施差别化服务；整合流程，全面提高服务质量，力争在较短时间内使我行票据业务有较快发展”的经营思路。先后为近30家票源丰富的客户办理了贴现业务的额度授信工作；根据客户需求，为津西股份公司等3家客户办理了票据回购业务；组建了票据中心后，充分发挥该中心“一站式”服务的优势，使唐山分行服务质量有了大幅度的提升。两年来唐山分行取得了累计办理贴现85.2亿元，实现利息收入1亿元的好成绩。票据业务在河北省分行系统和当地金融同业中一直处于领先地位。

四、创新业务品种，公司客户中间业务获得新突破

杨怀明同志并没有因为任职公司业务部

经理而放松对中间业务的开展，他在营销中总是“在外一把抓，回来再分家”，所以唐山分行的中间业务收入也取得了可喜的成绩。两年累计实现中间业务收入近900万元。

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五、细分市场，重点突破，电子银行业务成绩斐然

六、进退有序，宏观调控政策得到全面落实退出计划。其中现金收回贷款0.6亿元，3.４亿元的承兑余额全部退出，没有发生一笔垫款。

车商业务员事迹材料 〈八〉

“烟花”来临前，她积极巡查除隐患。20xx年7月24日，她在巡查时发现，解放村十二组黄公娄湾边沿石塌方，该处旁有农户居住，又处于台风烟花期间坍塌，隐患重重，影响村民行走安全，她发现后立即上报四个平台，请求上级加急处理并竖立警示标志，告知周边农户远离该处隐患，防止内部泥土及石头松软导致滑坡，经过上下协调，该处坍塌得到落实修复处理，确保过路安全。

日常勤巡查，确保辖区内安全稳定。20xx年12月4日，她在日常巡查时发现，解放村12组电线杆01#变A14号严重破裂倒塌，经监控调查发现为车撞事故，司机逃逸，引发各类线路问题，村民无法用电、围墙破损、线路垂挂等隐患点，她第一时间将情况上报指挥室，并报警镇交警大队处理司机逃逸追查问题，有效解决居民用电、通信网络等问题，经过上下协作，最终联系到肇事方进行经济赔付处置，并对其开展交通安全宣教，车主也深刻意识到自身错误。

工作中她努力做到乐于奉献、甘吃苦，做好本职工作，夯实基础，用“小网格”服务“大民生”，增强自身的社会责任感与使命感！

车商业务员事迹材料 〈九〉

徐燕2010年6月加入中国共产党，现担任五里墩街道龙居社区党委委员、工作站副站长、社居委委员、团总支书记。同时也是五里墩街道龙居社区新景花园小区的网格长，她热心为楼栋居民提供服务，跑遍了楼上楼下的每户人家，积极主动传达社居委工作方面的要求。在居民眼中，他们像一只只辛勤的小蜜蜂，穿梭在社区的每一个角落。她细心地帮助孤寡老人和困难群众，也编织着社区民生的幸福网。

从最初的“社区工作小白”，到现在负责党建工作，徐燕在一步步地成长着。才发现这份工作还是很考验人情商、智商、耐性等综合素质的。社区居民有各种各样的需求和困难，她和同事们并肩努力，给予满足和解决。

小区环境整改，炎炎烈日，协调沟通；文明城市创建，社区志愿者是寒风最亮眼的一抹色彩；社区义诊，小红帽走进社区的家家户户。就是在这样不胜枚举的一件件“小”工作中，徐燕以优秀同事为老师，从他们身上学会奉献，“只要心中装着老百姓，就会充满力量，再琐碎的工作，都会想出办法和途径，让老百姓真正地感受到幸福”。

伸援手、乐奉献，网格困难我来帮

3月16日晚上20时许，合肥市气象台发布雷雨大风黄色预警。为了不让第二天前来做核酸检测的市民淋雨，五里墩街道迅速启动应急预案，紧急支援社区卫生服务中心核酸检测点搭建帐篷。

“月儿睡，宝宝也快睡……”3月16日晚21点，刚从社区加班到家的徐燕正在哄1岁半的孩子入睡。突然，电话铃声响起，看到是街道同事打来，徐燕立即接起电话，“请立刻到街道社区卫生服务中心集合，帮忙搭建帐篷。”刚入睡的孩子醒来哭泣，徐燕却顾不上安慰，对丈夫简单交代了几句，就匆匆出门。当晚，她和街道近百名党员一起，冒着强对流天气，紧急搭建帐篷。为了让帐篷牢固耐用，龙居社区党委书记范敬业带领党员们，把帐篷的安全绳逐一反复固定，确保50顶帐篷安全搭建完毕，才返回家中。这一夜，虽然只睡了2、3个小时，但第二天一早，看到市民在帐篷内井然有序地排队进行核酸检测，心里都觉得付出很值得。

勤走访、全覆盖，网格信息我来采

2020年度，在新冠肺炎疫情防控工作中，徐燕是龙居社区的“人脑信息库”，负责社区重点人员、返肥人员信息的核实和反馈，在疫情防控工作开展的50多天里，一台电脑、一部电话是她每天不离手的工具。摸排信息，保持与重点监测对象的电话、微信沟通，脖子僵硬、嗓子沙哑是常态，而此时的她正怀着身孕，为了不增加同事们的工作量和负担，但是她没有将怀孕的事情告诉任何人，一直默默地坚守在疫情一线，因为徐燕同志的不懈努力，让很多问题在社区就能及时掌控、快速处置，减少了很多外勤工作量。在进行信息统计的过程中，她还不忘发动辖区志愿者的力量，参与到社区疫情防控工作中。在对新景花园住户的排查中，队员们发现一名老人独自卧床在家，联系到老人的家人后，家人表示，由于老人无法下床行走，他们也很难协助老人完成核酸检测工作。“您别着急，我们马上帮您想办法。”一边安抚老人的情绪，一边安排人上门做核酸事宜。“我们已经联系社区医护防疫人员，一会上门为您做核酸啊。”就这样，卧床老人完成了第一次核酸检测，队员们将老人信息上报社区，记录在社区上门采集核酸对象档案。

每到一户，队员们通过电话问询、微信联系、入户走访等多种方式开展“敲门行动”，除对特殊老年群体进行核酸采集和宣传疫情防控基本要求外，还详细询问老人的身体状况、家庭成员情况和是否有实际生活困难，同时与老人子女进行沟通，温馨提醒他们在外出复工复产的同时，加强对老人的情感关爱和精神抚慰。

多动脑、有担当，网格安全我来巡

在改造五好小区建设当中，新景花园小区管家理事会向蜀山区民政局申请居民活动中心专项资金，规划改建辖区新景花园小区业主会所及物业用房为小区居民活动中心。截至2021年9月底，小区居民活动中心举行公益助残、健康问诊、法律咨询、清洁家园、科普课堂、书法课堂等活动60场，共计接待居民3000余人次。

位于新景花园和燕园小区之间的焦岗路于2013年建成，道路建成后一直未移交市政，因无主管单位，道路秩序混乱，环境脏乱差现象严重，存在安全隐患，周边居民反映强烈。徐燕带领新景花园、燕园两个小区管家理事会多次议事，对焦岗路实施精细化管理，协调蜀山交警、市政、园林部门等部门召开多次现场会确定设计方案，目的是为了彻底解决焦岗路（断头路）长期存在的机动车乱停乱放、小商小贩随意摆摊设点占用消防通道、乱倒垃圾、监控缺失等关系居民生命安全和切身利益问题。

美域花园小区A区和新景花园小区之间高达5米的挡土墙因为年久失修，墙面开裂，存在严重安全隐患。而两个小区物业企业因围墙产权归属、绿化移植、费用支出等问题协商无果，久拖不决，居民反映强烈。徐燕带领美域花园和新景花园小区多次召开小区管家理事会联席会议商讨，明确了新景花园小区开发企业合肥城改集团为该处围墙的产权归属、整改单位，积极协调蜀山区城管局完成8棵胸径超过30CM香樟树移植审批手续，促成合肥城改集团投资18万余元，于2020年8月底将这一安全隐患彻底消除。

每当问起徐燕在这个岗位是否辛苦时，她总是谦虚地说：“其实我只是众多网格员中的一分子。凭着社区居民的信任和依赖，我幸福地工作在这个岗位上，争取用我的爱心、耐心、细心和真心，将社区网格管理员这份工作越干越好。”

车商业务员事迹材料 〈十〉

尊敬的领导：

您好!感谢您能在我工作期间对我的照顾，让我能在工作上得心应手。

xx年年9月，我有幸成为上海电气内蒙古电缆厂有限公司的一员，业务人员辞职报告，工作期间，在领导和师傅的悉心教导之下，我受益匪浅。业务知识方面及人际关系处理较毕业时都有及其显著的进步。

在工作的过程中，由于自己的基础知识不牢固，极大的影响了工作效率。所以，我决定辞去职务，重新回学校深造进修。

感谢领导们、师傅们在我工作期间的栽培。我终生难忘。衷心希望公司生意兴隆，领导及师傅们身体健康合家欢乐。

此致

敬礼!

车商业务员事迹材料 〈十一〉

小杰，男，1979年4月出生，江西南昌人，中共党员，1995年12月参加工作，2014年9月取得同济大学软件工程硕士学位，高级工程师职称。原任江西省防汛信息中心（省水利信息中心）副主任，现任江西省水投江河信息技术有限公司执行董事兼总经理。

小杰同志长期扎根在水利信息化工作的一线，用自己勇于担当的党员风貌和十年如一日的愚公精神，谱写了一曲新时代江西水利事业科技引领绿色发展的创新创业者之歌。

一、不忘初心、牢记使命、勇于担当

江西是水资源大省，但水利信息化起步较晚，随着物联网、大数据、云计算等先进技术逐渐在水利行业渗透，江西的水利信息化建设期待飞跃发展。2018年1月，省水利厅党委做出重大决定，由小杰同志带原省防汛信息中心南昌江河信息技术有限公司整体划转至省水利投资集团。作为一名党员干部，小杰同志坚定听从组织领导，服从组织安排，毅然放弃体制内身份，出任江西省水投江河信息技术有限公司执行董事兼总经理，近乎从零开始组建全新的团队。2018年12月，省水利厅正式下发《江西省水利厅关于组建智慧水利建设项目法人的通知》（赣水办字〔2018〕101号），江西省水投江河信息技术有限公司智慧水利建设项目法人主体落地、职责明晰。

二、全面创新、魄力决策、科技引领

身份转换后，小杰同志很快进入新角色，坚定在集团公司党委指导下，勇担新江河“智慧水利”建设职责。他深刻理解当前信息化新技术爆发式发展对改变江西产业单一、产能低效的落后面貌是转瞬即逝的良遇。在省委省政府学浙江的鲜明带动下，新江河成立之初，他就坚定向“东”看，带领干部员工全面学习浙江“智慧水利”的先进经验，多次拜访浙江同行，虚心向浙江水利设计院、宁波水利设计院学习。在云栖大会上，由阿里云、江西水务、江河信息共同发起，数融科技、中控集团、超图、ESRI、AMS等行业顶级企业组成的水务中台技术合作伙伴联盟成立，率先打造智慧水务中台。同时不断创新管理体制架构，建立新江河标准化公司管理体系，不断加大科技人才引入及科研课题投入，不断加强华为、腾讯、中科院上海微电子所、中科院广东化学所、河海大学、武汉大学等企业、院校的联系交流，建立合作关系，融合先进技术理念加速自身发展强化人才兴企、科技兴企，打造高新江河、科技江河。

三、扎根行业、扎实肯干、天道酬勤

创业维艰，小杰同志深刻知道江河信息从原省水利厅十几人的运维团队而来，有着能力的明显不足与技术的天然短板。只有扎根水利行业，依托水投集团产业丰富、板块齐全、全省布局深入，积极投身集团发展大潮才是正确而唯一的出路。他在短短半年的`时间，几乎跑遍了全省十一个地市及所有大型水利枢纽工程、大型灌区，利用一切机会了解集团产业板块发展方向及项目动向。他既是公司领导人，又是第一业务员，一天驱车上千公里都是工作常态，甚至还有过一周拜访杭州、宁波、台州、上海等地客户10余家的“纪录”。有次赴深圳考察学习，当天行程安排了拜访三家企业。临近傍晚，从最后一家企业得知，广州有家名企在水利信息化平台建设方面颇有建树，小杰同志一行连夜马不停蹄赶赴广州登门造访，待到酒店办理入住已凌晨两点多，同行出差人员已直接睡摊在酒店前台，同事们都戏称他为“铁人”。

笨鸟先飞、天道酬勤！在小杰同志的带领下，新江河得到了快速发展，完成高新技术企业认定，通过ISO9001、ISO18001、ISO14001、ISO27001、ISO20000认证，完成知识产权贯标体系、CMMI-3软件成熟度、信息系统集成及服务等资质及多项软件著作权的认定工作，团队成员达上百人，承接水利信息化项目20余项。

四、先锋模范、心系企业、心怀员工

小杰同志舍小家为大家、勇担当勤作为的精神，刻绘了一名优秀共产党员的画像。他家中上有90多岁的奶奶、70多岁的双亲、体弱多病的岳母，下有还在幼儿园的爱女，可繁重忙碌的工作总是让他分身乏术、疏于照顾家人。为了省河长制平台项目上线，他持续了数月“5+2”、“白+黑”的工作状态，将全部的身心都投入到项目推进工作中。一次项目推动会上，学校电话告知孩子高烧40度，他反复交代布置好工作才匆忙出发将孩子送去医院，却在2小时后又折返公司继续开会。他坦言，对于父母、妻子、孩子他是愧疚万分的。

对于公司员工，他体恤入微，时常找一般员工谈心、了解思想动态、解决诉求，重视员工的合理化建议。在“夏日送清凉”、“冬季送温暖”的一线工作地，总能看到他关爱员工的身影。

小杰同志理想信念坚定，工作求真务实、恪尽职守，在推进江西水利信息化建设的道路上不断勇于创新、砥砺前行！

车商业务员事迹材料 〈十二〉

陈杰，男，1979年4月出生，江西南昌人，中共党员，1995年12月参加工作，2014年9月取得同济大学软件工程硕士学位，高级工程师职称。原任江西省防汛信息中心（省水利信息中心）副主任，现任江西省水投江河信息技术有限公司执行董事兼总经理。

陈杰同志长期扎根在水利信息化工作的一线，用自己勇于担当的党员风貌和十年如一日的愚公精神，谱写了一曲新时代江西水利事业科技引领绿色发展的创新创业者之歌。

一、不忘初心、牢记使命、勇于担当

江西是水资源大省，但水利信息化起步较晚，随着物联网、大数据、云计算等先进技术逐渐在水利行业渗透，江西的水利信息化建设期待飞跃发展。为贯彻落实XXX治水十六字方针中“两手发力”的指导思想，2018年1月,省水利厅党委做出重大决定，由陈杰同志带原省防汛信息中心南昌江河信息技术有限公司整体划转至省水利投资集团。作为一名党员干部，陈杰同志坚定听从组织领导，服从组织安排，毅然放弃体制内身份，出任江西省水投江河信息技术有限公司执行董事兼总经理，近乎从零开始组建全新的团队。2018年12月，省水利厅正式下发《江西省水利厅关于组建智慧水利建设项目法人的通知》（赣水办字〔2018〕101号），江西省水投江河信息技术有限公司智慧水利建设项目法人主体落地、职责明晰。

二、全面创新、魄力决策、科技引领

身份转换后，陈杰同志很快进入新角色，坚定在集团公司党委指导下，勇担新江河“智慧水利”建设职责。他深刻理解当前信息化新技术爆发式发展对改变江西产业单一、产能低效的落后面貌是转瞬即逝的良遇。在省委省政府学浙江的鲜明带动下，新江河成立之初，他就坚定向“东”看，带领干部员工全面学习浙江“智慧水利”的先进经验，多次拜访浙江同行，虚心向浙江水利设计院、宁波水利设计院学习。在云栖大会上，由阿里云、江西水务、江河信息共同发起，数融科技、中控集团、超图、ESRI、AMS等行业顶级企业组成的水务中台技术合作伙伴联盟成立，率先打造智慧水务中台。同时不断创新管理体制架构，建立新江河标准化公司管理体系，不断加大科技人才引入及科研课题投入，不断加强华为、腾讯、中科院上海微电子所、中科院广东化学所、河海大学、武汉大学等企业、院校的联系交流，建立合作关系，融合先进技术理念加速自身发展强化人才兴企、科技兴企，打造高新江河、科技江河。

三、扎根行业、扎实肯干、天道酬勤

创业维艰，陈杰同志深刻知道江河信息从原省水利厅十几人的运维团队而来，有着能力的明显不足与技术的天然短板。只有扎根水利行业，依托水投集团产业丰富、板块齐全、全省布局深入，积极投身集团发展大潮才是正确而唯一的出路。他在短短半年的时间，几乎跑遍了全省十一个地市及所有大型水利枢纽工程、大型灌区，利用一切机会了解集团产业板块发展方向及项目动向。他既是公司领导人，又是第一业务员，一天驱车上千公里都是工作常态，甚至还有过一周拜访杭州、宁波、台州、上海等地客户10余家的“纪录”。有次赴深圳考察学习，当天行程安排了拜访三家企业。临近傍晚，从最后一家企业得知，广州有家名企在水利信息化平台建设方面颇有建树，陈杰同志一行连夜马不停蹄赶赴广州登门造访，待到酒店办理入住已凌晨两点多，同行出差人员已直接睡摊在酒店前台，同事们都戏称他为“铁人”。

笨鸟先飞、天道酬勤！在陈杰同志的带领下，新江河得到了快速发展，完成高新技术企业认定，通过ISO9001、ISO18001、ISO14001、ISO27001、ISO20000认证，完成知识产权贯标体系、CMMI-3软件成熟度、信息系统集成及服务等资质及多项软件著作权的认定工作，团队成员达上百人，承接水利信息化项目20余项。

四、先锋模范、心系企业、心怀员工

陈杰同志舍小家为大家、勇担当勤作为的精神，刻绘了一名优秀共产党员的画像。他家中上有90多岁的奶奶、70多岁的双亲、体弱多病的岳母，下有还在幼儿园的爱女，可繁重忙碌的工作总是让他分身乏术、疏于照顾家人。为了省河长制平台项目上线，他持续了数月“5+2”、“白+黑”的工作状态，将全部的身心都投入到项目推进工作中。一次项目推动会上，学校电话告知孩子高烧40度，他反复交代布置好工作才匆忙出发将孩子送去医院，却在2小时后又折返公司继续开会。他坦言，对于父母、妻子、孩子他是愧疚万分的。

对于公司员工，他体恤入微，时常找一般员工谈心、了解思想动态、解决诉求，重视员工的合理化建议。在“夏日送清凉”、“冬季送温暖”的一线工作地，总能看到他关爱员工的身影。

陈杰同志理想信念坚定，工作求真务实、恪尽职守，在推进江西水利信息化建设的道路上不断勇于创新、砥砺前行！

车商业务员事迹材料 〈十三〉

随着社会老龄化程度的加深，高龄老人和空巢老人越来越多，社区就成为“空巢老人”的暂时依靠，平时子女不在身边，网格员们便成了她们的“临时家属”。家住白庙宿舍4栋的尹奶奶七十多岁了，儿子离异，也不在身边，她多年来与孙子“相依为命”，而且老人身体也不好，有严重的痛风，发病后行走不便，下楼都很困难。小杜了解情况后，一直非常关注和关心老人。平日里，她与志愿者帮助老人购买生活用品送到家门口，老人的家电故障了，她联系师傅上门去修理，老人遇到什么难事烦心事，她热心快肠地想办法解决，在“我为群众办实事”活动中，小杜联合街道干事点亮尹奶奶的微心愿，送来老人需要的不粘锅……不仅如此，她还经常开导老人要树立生活的信心，劝导老人要多鼓励孩子，宣传怎样正确的引导青少年身心健康发展……真真切切的关怀和服务不断提升了老人的幸福感、获得感，如今的尹奶奶性格变得开朗随和，逢人就夸王板桥社区好，七格格好。老人的转变，小杜也很欣慰，她说“其实也没什么感人的事迹，我只是把老人当自己的长辈和家人，谁不爱家人，有爱就会变美好”。

居民平安健康的“守护人”

2021年的炎炎夏日，不速之客“德尔塔”在荆楚大地不期而遇，社区成为疫情防控的最前线。在第一轮全民核酸检测期间，小杜坚守岗位四十多个小时，通宵达旦未眠，她维持检测现场秩序、登记检测居民信息、筛查未检测人员情况、提供医务人员后勤保障等，忙得像陀螺。声音嘶哑了，喝口水；衣服上的汗水湿了干，干了又湿，却没有片刻停歇。

核酸检测结束后，紧接着就是全面排查风险地区来沙返沙人员情况。为确保不漏一户、不落一人，小杜开始一遍一遍的“扫楼”，她的身影出现在清晨、正午或是三更半夜。“抬头”是居民的家门，“低头”是办公桌上的报表。每日日行几万步，接打电话上百次。

疫情防控措施要严格落实，暖心服务也要“跟上脚步”。为了应检尽检，对于行动不便的居民，小杜与医务人员开展上门检测服务。居家隔离对象，她帮助采购生活物资、开展心理疏导，安抚不良情绪，她帮助孤寡老人购买药物、帮助残疾居民打扫房间，有居民发热或是生病了，她一路护送到医院，像亲人一样嘘寒问暖。

文明创建，网格先行

在2021年的创文工作中，从4月份开始，小杜经常上班时间为早上七点至晚上9点，周末无休，也取消了年休假，连续加班接近半年多时间。在创文第一线，她化身“宣传员”，敲开网格内每一户居民的家，走进每一家商户的门，进行全覆盖宣传。在人群聚集的地方给群众解读“一封信"，让群众听得进、记得住。引导居民自觉遵守文明公约，践行社会主义核心价值观理念，提高居民对创城工作的知晓率、支持率、参与度。她化身“劝导员”，巡查网格内人居环境情况，排查居民关注的热点难点问题，网格内的居民们都爱找她唠唠，谁家的下水堵了、谁家有烦心事了，询问社区有哪些惠民政策了，大事小事、家常理短，居民们把她当成知心人。她化身“整治员”，小杜负责的网格基础环境差，为了给居民一个干净舒适的居住环境，小杜与志愿者们开展环境卫生整治行动，对所负责的辖区公共区域内的生活垃圾、杂草枯叶、小广告等进行清理，使小区环境变得整洁有序，居民们更满意了。她用实际行动全力跑出创城“加速度”，守好文明“责任田”。

沙头春草兰杜芳，烟柳锦绣叠琼琳。小杜，她像所有为基层服务群众事业默默无闻奋斗的格格们一样，在小小的网格彰显大责大爱；牢记使命勇担当，在平凡的工作岗位恪尽职守，无怨无悔。网格守初心，筑梦新时代！

车商业务员事迹材料 〈十四〉

韩xx，信城办纸坊村网格员。

自开展疫情防控工作以来，韩xx坚持在一线值班，在做好对回村人员测温登记、值班点及公共场合巡查消毒的同时，及时帮助隔离户解决生活难题，不辞辛劳、坚守岗位，积极认真完成相关任务。

在近期开展的“进民家、听民生、解民忧、汇民智”百日行动中，韩书亮克服纸坊村大多数村民白天上班不在家、采集信息难的问题，利用中午和晚上的时间进民家，率先完成了本村400多户村民的走访工作，为全县网格员树立了榜样。

车商业务员事迹材料 〈十五〉

，高级讲师，高级“双师型”教师。个人曾获柳州市优秀教师，所带班级曾获市级先进班集体。先后担任国家示范校重点建设专业带头人，自治区品牌专业群带头人。选派到企业挂职实践，参与企业技改项目开发，完成新型汽车人性化系统攻关项目关键技术，以第一发明人身份获3项国家实用新型专利。与企业专家共同开发校企通用培训教材2册、工作手册1册，被多家企业采用。在职业教育道路上坚持“以爱筑心、以德筑魂、以梦为马、超越自我”。

车商业务员事迹材料 〈十六〉

小凡，男，汉族，中共党员，1966年7月出生，20xx年担任胜利村党支部书记，连续任职15年。20xx年1月11日党支部换届选举中，以较高票数当选为新一届村党支部书记。

胜利村党支部在小凡的带领下，紧密围绕党中央提出的农村基层组织“五个好”的总体目标，坚持围绕经济抓党建，抓好党建促发展的指导思想，充分发挥班子核心和桥梁纽带作用，带领广大党员齐心协力、锐意进取，不断深化支部“五个好”建设。在村两委和党员群众的共同努力下，胜利村村的基层组织建设和经济发展都取得了较好的成绩。20xx年荣获“脱贫致富红旗村”称号。

发挥堡垒战斗优势，狠抓基层组织建设

抓政治理论学习不放松，加强村“两委”班子建设。俗语说：“基础不牢，地动山摇”，党的农村基层组织是党在农村全部工作和战斗力的基础，村级班子建设是农村基层组织建设的重中之重。胜利村党支部坚持“教育提高软班子，果断调整差班子，激励强化优班子”的思路，着力加强村级班子建设，充分发挥村“两委”班子在农村的战斗堡垒作用。紧紧抓住思想政治建设这一主线，提高班子的领导水平和决策水平。结合“不忘初心、牢记使命”主题教育，开展形式多样的主题党日活动，提高班子成员的思想政治素质和为民服务的本领。

党建引领基层网格化治理，发挥党员先锋模范作用。全村共划分9个网格并设立9个党小组，每个网格指派1名党员“两委”班子成员或党员骨干担任网格长兼党小组长；网格内按照20户左右的规模划分责任区，全村共划分19个责任区，每个责任区选配1名“两委”班子成员或党员骨干、村民小组长、后备干部、村民代表等担任网格员；19名有帮扶能力的党员每人在所属责任区、网格或邻近网格内联系若干户群众，确保全村每户都有党员联系。通过党建引领基层网格化治理工作的实施，形成了“多网合一、一员多能”的基层社会治理新格局。凡全局性、重要性和紧急性工作，如脱贫攻坚、人居环境整治、防汛抗旱、信访维稳等工作，均由网格成员深入到组到户，经办具体业务，负责工作落实，力争实现“事务在网格内处理、问题在网格内解决、能力在网格内提升”。自从实行网格化管理，基层党组战斗力明显提升，党员先锋模范作用得到发挥，全村上下形成“一个支部一座堡垒、一个党员一面旗帜”良好局面，脱贫攻坚、农村人居环境整治等工作均走在全镇前列。

固本强基谋新发展，“强村富民”促振兴

因地制宜，打造开鲁县最大养殖示范村。为响应上级号召，胜利村结合自身实际，经深入市场调研后，决定加快产业结构调整步伐，加快发展养殖业，20xx年与雨田胜利签订乡村振兴产业规划，三年之内打造出开鲁县最大养殖示范村，成立胜利村荣升养殖合作社。合作社占地面积80亩，其中棚舍25000平，1000立窖池一个，相关配套设施齐全，总投资300万元，全部由合作社自筹。年出栏基础肉牛500头，年收益25万元。依托合作社基础在养殖黄牛上下力度，由合作社出技术、出人员，帮助养殖户去开鲁市场购买黄牛，村委会协调信用社低息贷款（六厘九）600万元，协调开鲁县农业银行3厘利息200万，用于全村各户发展养殖，现全村新购进380头基础母牛，架子牛465头，只有把品种改良才能有高的收入，养殖成本才能降低。全村现有20xx头基础母牛和黄牛，养殖特色村已初具规模，下一步打算借助乡村振兴发展战略契机，申请贴息贷款进一步扩大合作社养殖规模，带动贫困户及全村群众致富。

创新模式，探索发展特色种植产业强村富民。胜利村土地资源较为丰富，但多为玉米种植为主，一直没能得到很好利用。为了盘活资源，提高土地资源使用效率，胜利村在20xx年通过“农户+党支部+合作社”模式增加村集体经济收入。20xx年初对本村1000亩高标准土地进行全面改造，种植甜玉米。本村成立的荣升综合发展有限胜利通过与开鲁县华荣农资专业服务合作社合作，签订1000亩订单甜玉米种植合同。合同签订后，该合作社统一提供种子、化肥、技术指导，并在收获后进行回收。按照合同规定，华荣农资专业服务合作社每斤按0.15元提成给荣升综合发展有限胜利，可为村集体经济增收6万元，村民人均增收1500元。

胜利村党支部将在小凡的继续带领下，高举党的建设伟大旗帜，充分发挥好基层党组织政治引领作用，以党建引领发展，以党建促脱贫，不断激发村集体经济发展的功力、活力和合力，确保村集体、村民增收稳定可持续。

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