★ 药企液相转正工作总结 ★

作为仓库管理员，我对洗衣液仓库进行了一个月的管理，以下是我对这个月工作的总结。

一、工作任务

1. 保持洗衣液的质量，确保洗涤效果；

2. 确保仓库环境干净卫生，避免污染和杂质；

3. 对存储的洗衣液进行清点和分类，保证货物的准确和及时；

4. 协调物流和销售部门，确保货物的供应和发货；

5. 对洗衣液仓库的整体管理，优化工作流程和提高效率。

二、工作内容

1. 清点库存

每天清点洗衣液库存，并进行记录。定期检查铭牌、标识符和包装的完整性。在出现损坏或无效的洗衣液时，立即通知相关部门，并将其取出仓库。

2. 分类整理

每个品牌、型号和大小的洗衣液都进行清点和分类。这使得我们可以更快地找到所需的货物，并提供快速的服务。我们还对即将过期的产品进行单独存放，并通知相关部门，以确保及时销售。洗衣液分类整理的特别之处是，我们将根据洗涤特性，对不同的类型进行分组。

3. 维护卫生

每天清洁和消毒洗衣液仓库。洗衣液需要妥善保存，以确保其质量和效果。因此，我们必须确保洗衣液仓库的环境清洁整洁。清洁和维护工作包括扫地、拖地、清理货架、保持通风干燥等。

4. 维护仓库设备

检查仓库货架，确保其结构完整，货架承重正常，以便放置洗衣液。检查仓库的温度和湿度，确保其在适宜的环境中储存洗衣液。维护仓库设备也包括定期对叉车、电梯等设备进行维护和维修。

5. 监管洗衣液质量

对于收到的新货物和即将发货的货物，我们定期进行质量检查，确保洗涤效果和质量符合标准。出现质量问题的洗衣液，或者已经过期的洗衣液，都将立即取出仓库，以确保客户的满意度。

三、工作成果

1. 我们成功地维护了洗衣液的质量，客户的满意度高；

2. 我们仓库的环境保持清洁卫生，没有出现污染和杂质问题；

3. 洗衣液库存清点和分类有效，减少了工作时间和成本；

4. 我们协调物流和销售部门，确保货物的准确供应和快速分配；

5. 我们优化工作流程，提高了效率，减少了错误和损失。

四、存在的问题

1. 当发货量非常大时，我们的储存空间可能会不足；

2. 叉车等设备维修和维护成本较高；

3. 对洗衣液分类后，仓库里出现了太多的货架，需要更好地规划空间；

4. 有时候，发货和需求不匹配，会导致库存过高或过低的现象。

五、未来计划

根据现有问题，我们正在采取以下措施：

1. 租用或购买新的仓库空间，以应对需求量大的时期；

2. 寻找更好的设备维修和维护合同，以降低成本；

3. 考虑对仓库进行重新设计，以提高空间利用效率；

4. 我们与物流和销售部门协调更紧密，以减少库存波动和准确预测需求。

总结

洗衣液仓库主要关注洗衣液的质量、清洁和分类，还要协调供应、销售和物流部门。仓库管理员需要密切关注洗衣液库存，并及时对库存进行更新和分类。我将在未来继续改善工作流程和空间规划，以使我们的工作更加高效和准确。

★ 药企液相转正工作总结 ★

在这元旦佳节之际，我们全年的工作已经划下句号。在其间有努力收获的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅。可时间总是不会停住他的脚步，让我们来弥补自己的过失。充满希望的xx伴随着新年伊始即将临近。随之而来的工作也将跨入另一个阶段。现把一年来的工作心得总结如下：

创新、求实、真诚、坚毅、团结，’这是企业成立之初的文化精神，在接下来的工作中，我也一定会用具体的工作状态来诠释这些词汇的真正内涵，用我的实际行动证明自己能做的更好!

不积跬步，无以成千里。在过去的半年中，由于工作经验的欠缺，我在实践中暴露出了一些问题，虽然因此碰了不少壁，但相应地，也得到了不少的磨砺机会，这些机会对我来说都是实际而有效的。

有了这些不可或缺的经验，和半年前的业务水平比起来，现在的工作明显会感觉较之以往更加的顺手，效率也随之增进。

所谓事倍功半，厚积薄发，就是每天都要尽可能地累积进步，哪怕只是几处“微不足道”的细节，天长日久下来也是一笔可以极大帮助工作的财富，要知道专业和不专业的区别就在于那些看似无足轻重，事实上却是非常关键的差别。

团队的力量;什么是团队?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败—

————马云

大家都知道阿里巴巴和马云，有人非议过阿里巴巴的商业模式，但从没有人非议过阿里巴巴的团队;有人非议过马云善于炒作，但从没有人非议过马云的治理艺术。阿里巴巴新经济投资至高原则则是：只要有一流的团队和治理，你就成功了一半。马云如此成功让其最为自豪的也是他的团队。

每一个办事处都是一个小的团队，每一个客户也是自己的团队，只有相互前进才不会倒下，倒下一个人也是失败的。

开拓市场等于创业，等于做事业，所以必然会很艰难。关键是得看自己怎么定下目标怎么去坚持。怎样正确有效的去完成。记得上次培训时郑总说过的一段话：“我们要反思，付出不一定有回报。有些时候事情我们做了，也做好了，可是没得到想要的结果。你得想是不是一开始就做错了”。确实，这样的例子比比皆是。记得以前有次参谋长吩咐我去帮他买碗酸辣粉，当时我拿到钱话都不敢多问半句，只想着速度。因为我们是最讲究作风的。可是到了面摊这才发现没有酸辣粉，只有羊肉粉，羊肉粉是当地的特色。我还在想是不是参谋长说错了，就自以为然的买了份羊肉粉就火速跑回去了。说道这里相信大家都应该都知道结果了，被参谋长直接训的狗血淋头。当时脑海里只有一句话“这个教训我深刻的记住了”

其次在以身践行中也是至关重要的。

制定一个战略目标并不难。难得是两点：一是目标的合理性和可能性;二是制定目标之后不为其他因素所动，能够坚决的不管不顾的去做。所以坚定目标说起来不难，但是做起来就不一般了，在日后的工作中我会时刻自律，严于律己的去做事。用正确的观念、方法，将目标切实分解落实。付出不一定有结果，但不付出就一定没结果。目前公司给自己这样一个学习磨砺的平台，自己一定会好好珍惜，好好学习。

另外，保持一种好的心态将会帮助你渡过很多困难。拿破仑.希尔曾经说过，“人与人之间没有太多区别，只有积极的心态与消极的心态这一细微的区别，但正是这一点点区别决定了二十年后两个人生活的巨大差异。”经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会……”，人们常常只停留在这样的说法上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果?

市场竞争日趋激烈，市场机制会愈趋规范，每个公司、每个人都会面临不断的变化，并不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。这是一个弱肉强食的社会。我们只有不断的充实自己，让自己忙起来，不停下自己的脚步才不会成别人嘴里的羔羊。

每时每刻，我都变得更忙了。

——————罗伯特.西奥迪尼

这是自进入公司大半年以来，在工作中让自己体会最深，受益最大的一点心得。实属不自量力请大家多给建议。今后的工作中，自己将继续坚持一贯以来“从容淡定，严以律己，实事求是”的工作格言，并将在不断完善细化自己工作的同时，通过在理论学习，行动实践方面积极充电来进一步充实自己，从专业层面提高自己的业务能力。

★ 药企液相转正工作总结 ★

作为一名药企QA（质量保证）人员，我时刻关注着产品质量和合规性。QA部门在药企中起着重要的作用，承担着保证产品质量和安全的责任。在过去的一年里，我积累了丰富的经验和教训。以下是我对自己的工作进行总结和反思的文章。

药企QA工作中最重要的是确保产品质量符合标准。在每个项目的开始阶段，我们与研发部门密切合作，制定详细的生产计划和质量标准。通过监控生产过程中的关键参数和检验产出物的质量，我们能够及时发现并解决潜在的问题。这需要我们不断学习和更新知识，以跟上技术发展的脚步。例如，我在去年参加了一次关于新的质量控制方法的研讨会，学到了一些新技术，如高效液相色谱法和质谱分析法。在实际工作中，我成功地将这些新技术应用到了我们的生产线上，提高了产品质量和效率。

药企QA工作中不可忽视的一部分是合规性。药品行业是一个严格的监管行业，我们必须始终遵守相关法规和标准。为了确保我们的产品符合法规的要求，我们定期进行内部和外部的质量审核和评估。在过去的一年里，我带领团队成功通过了两次国家药监局的审核，并获得了GMP（Good Manufacturing Practice）认证。这是我们QA团队的一项重要成就，也是我们对质量和合规性一直保持高标准的证明。

但是，在工作中也遇到了一些挑战和教训。一次，我们生产线上的一台设备出现故障，导致产品质量下降。在排除故障并修复设备后，我们进行了全面的返工和质量检查，以确保产品符合标准。这次事件让我意识到我们需要更加注重设备的维护和监控，以及预防性维护的重要性。我提议组织员工培训，包括设备操作和维护的培训，以便避免类似情况的发生。

除了技术方面的挑战，沟通和团队合作也是QA工作中不可或缺的一部分。作为QA人员，我们需要与研发部门、生产部门和销售部门等各个部门紧密配合，共同达成质量目标。通过定期的会议和交流，我能够及时获取相关信息并解决问题。一次，我们的生产计划出现了变动，导致生产线出现了一些问题。通过与生产部门的沟通，我们迅速做出了调整，并重新安排生产计划，以确保产品按时交付。这次经历让我认识到沟通和团队合作的重要性，我们不能孤立地看待问题，而是应该与其他部门合作解决问题，以实现整体目标。

小编认为，药企QA工作充满了挑战和机遇。通过不断学习和提高，我能够更好地保障产品质量和合规性。我将继续努力，不断改进自己的工作方法和技能，以提高工作效率和质量。我相信，只有坚持不懈的努力和团队的支持，我们才能够在这个竞争激烈的行业中取得更大的成就。

★ 药企液相转正工作总结 ★

尊敬的各位领导、各位来宾，大家好！

我是XX药企销售部门的一名销售代表，非常荣幸站在这个讲台上，与各位分享我们药企销售的经验和理念。今天，我想通过这篇演讲稿，向大家展示我们药企销售的策略和努力，希望借此与各位共同探讨如何更好地推动药品销售的发展。

首先，让我们一起回顾一下传统的销售方式。在过去，药企的销售往往被称为“以货论英雄”，销售代表通过推销产品、扩大市场份额来实现销售业绩。然而，随着经济的发展和市场竞争的加剧，传统的销售方式已经不能满足我们的需求。因此，我们药企开始转变销售思维，构建了以“顾客为中心”为核心价值观的销售策略。

在我们的销售团队中，我们始终强调“三高”原则：高素质、高效率、高责任。首先是高素质，我们要求销售代表具备全面的专业知识和技能，能够为客户提供准确、有价值的信息。其次是高效率，我们注重销售流程的规范化和优化，从而提高销售效率和达成率。最后是高责任，我们要求销售代表对客户承担的责任意识，在售后服务和客户关系维护上尽职尽责。

接下来，让我们来看看我们药企在销售上所做的努力。首先，我们注重市场研究和客户调研，了解客户需求，洞察市场动向，为我们的产品定位提供依据。对于每一位客户，我们都尽可能地了解他们的需求和问题，并提供个性化的解决方案。其次，我们致力于提高销售代表的服务质量，在销售过程中加强沟通和协作，建立良好的合作关系。我们鼓励销售代表通过持续学习和主动创新，提升自己的专业能力和销售技巧，以更好地为客户提供服务。此外，我们还注重销售数据分析和反馈，及时调整销售策略，以适应市场的变化和需求的变化。

最后，我想分享一下我们药企销售的发展愿景。我们希望成为行业的领导者，通过不断创新和进步，为客户提供更加安全、有效的药品。同时，我们也希望通过销售业绩的提升，为药企的发展和社会的进步贡献力量。我们相信，只有真正以顾客为中心，不断提升质量和服务水平，我们才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

尊敬的听众，销售是一门艺术，也是一门技术。我们药企销售团队将以更加积极的态度，更加专业的素质和更加高效的服务，为客户创造更大的价值。我们相信，通过我们的共同努力和拼搏，我们一定能够实现药品销售的持续发展和创新。

谢谢大家！

★ 药企液相转正工作总结 ★

岗位职责：

1、完善公司环保管理体系和管理制度规范的落实，确保环保合规；

2、负责环保 “三同时”管理及政府申报工作；

3、负责并监督分厂车间环保（水、气、声、渣）设施的规范运行并达标排放；

4、推行清洁生产，负责环保新技术的引进和应用推广；

5、落实环境风险应急管理要求，做好环境风险应急预案的制定、实施和演练；

6、负责做好内部环保档案及台账、监测记录的整理归档工作，组织并落实环保部门的`迎检工作。

任职资格：

1、大专及以上学历，安全或医药化工专业，5年以上医药化工安全生产管理工作经验。

2、注册安全工程师、消防工程师优先考虑。

3、熟悉国外先进ehs管理理念者；在工程项目“三同时”手续办理方面有丰富经验者，优先录取。

4、有良好的沟通表达能力，专业技能扎实，看懂工程图纸。

★ 药企液相转正工作总结 ★

药企工作总结心得报告 本文简介：

时光荏苒，青春易逝。回顾下半年的工作历程，作为人福的一份子，我深深感受到了企业蓬勃发展的热气，团队之拼搏的精神。自己却深深感到遗憾，因为XX年是艰辛的一年，在这一年里自己没能够完成自己订下的任务，没有为公司创造等同的绩效价值而深感愧疚。在这辞旧迎新之际，全年的工作已经划下句号。在其间有努力收获的

药企工作总结心得报告 本文内容：

时光荏苒，青春易逝。回顾下半年的工作历程，作为人福的一份子，我深深感受到了企业蓬勃发展的热气，团队之拼搏的精神。自己却深深感到遗憾，因为XX年是艰辛的一年，在这一年里自己没能够完成自己订下的任务，没有为公司创造等同的绩效价值而深感愧疚。在这辞旧迎新之际，全年的工作已经划下句号。在其间有努力收获的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅。可时间总是不会停住他的脚步，让我们来弥补自己的过失。充满希望的XX伴随着新年伊始即将临近。随之而来的工作也将跨入另一个阶段。创新、求实、真诚、坚毅、团结，这是企业成立之初的文化精神，在接下来的工作中，我也一定会用具体的工作状态来诠释这些词汇的真正内涵，用我的实际行动证明自己能做的更好!不积跬步，无以成千里。在过去的半年中，由于工作经验的欠缺，我在实践中暴露出了一些问题，虽然因此碰了不少壁，但相应地，也得到了不少的磨砺机会，这些机会对我来说都是实际而有效的。有了这些不可或缺的经验，和半年前的业务水平比起来，现在的工作明显会感觉较之以往更加的顺手，效率也随之增进。所谓事倍功半，厚积薄发，就是每天都要尽可能地累积进步，哪怕只是几处

微不足道

的细节，天长日久下来也是一笔可以极大帮助工作的财富，要知道专业和不专业的区别就在于那些看似无足轻重，事实上却是非常关键的差别。团队的力量；什么是团队？团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败马云大家都知道阿里巴巴和马云，有人非议过阿里巴巴的商业模式，但从没有人非议过阿里巴巴的团队；有人非议过马云善于炒作，但从没有人非议过马云的治理艺术。阿里巴巴新经济投资至高原则则是：只要有一流的团队和治理，你就成功了一半。马云如此成功让其最为自豪的也是他的团队。每一个办事处都是一个小的团队，每一个客户也是自己的团队，只有相互前进才不会倒下，倒下一个人也是失败的。开拓市场等于创业，等于做事业，所以必然会很艰难。关键是得看自己怎么定下目标怎么去坚持。怎样正确有效的去完成。记得上次培训时郑总说过的一段话：

我们要反思，付出不一定有回报。有些时候事情我们做了，也做好了，可是没得到想要的结果。你得想是不是一开始就做错了

。确实，这样的例子比比皆是。记得以前有次参谋长吩咐我去帮他买碗酸辣粉，当时我拿到钱话都不敢多问半句，只想着速度。因为我们是最讲究作风的。可是到了面摊这才发现没有酸辣粉，只有羊肉粉，羊肉粉是当地的特色。我还在想是不是参谋长说错了，就自以为然的买了份羊肉粉就火速跑回去了。说道这里相信大家都应该都知道结果了，被参谋长直接训的狗血淋头。当时脑海里只有一句话

这个教训我深刻的记住了

其次在以身践行中也是至关重要的。制定一个战略目标并不难。难得是两点：一是目标的合理性和可能性；二是制定目标之后不为其他因素所动，能够坚决的不管不顾的去做。柳传志所以坚定目标说起来不难，但是做起来就不一般了，在日后的工作中我会时刻自律，严于律己的去做事。用正确的观念、方法，将目标切实分解落实。付出不一定有结果，但不付出就一定没结果。目前公司给自己这样一个学习磨砺的平台，自己一定会好好珍惜，好好学习。另外，保持一种好的心态将会帮助你渡过很多困难。 拿破仑.希尔曾经说过，

人与人之间没有太多区别，只有积极的心态与消极的心态这一细微的区别，但正是这一点点区别决定了二十年后两个人生活的巨大差异。

经常有人会这样说

如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会

，人们常常只停留在这样的说法上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果？市场竞争日趋激烈，市场机制会愈趋规范，每个公司、每个人都会面临不断的变化，并不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。这是一个弱肉强食的社会。我们只有不断的充实自己，让自己忙起来，不停下自己的脚步才不会成别人嘴里的羔羊。每时每刻，我都变得更忙了。罗伯特.西奥迪尼这是自进入公司大半年以来，在工作中让自己体会最深，受益最大的一点心得。实属不自量力请大家多给建议。今后的工作中，自己将继续坚持一贯以来

从容淡定，严以律己，实事求是

的工作格言，并将在不断完善细化自己工作的同时，通过在理论学习，行动实践方面积极充电来进一步充实自己，从专业层面提高自己的业务能力。下面就今年所完成的各项工作任务和生活情况进行梳理。● 具体任务：自XX年5月起开始从事一线销售工作，7个月下来在公司领导和老同事的带领帮助下，自己立足本职工作，恪守职责，自己所负责的区域从公司原有的11家客户发展至现有的23家客户（商业及连锁），截止XX年12月，完成销售额 元，完成全年销售任务的23.3％，货款回笼率为79％。具体工作在工作期间自己切实落实岗位职责，认真履行本职工作明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成正确对待客户反应问题并及时、妥善解决认真学习公司产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种行业竞争情况目前市场上冲击力最大的还是北京紫竹，在云南市场还未严格跟标的情况下，大部分三终端 及医院还是选择北京的较多。竞争对手及价格分析这段期间通过自己对区域的了解，滇西区域北京紫竹的米非由代理商操作，供货价格在21.00-23.00之间。有较强的竞争力，已形成规模销售；XX 年区域工作目标总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，，XX年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短力争实现三个目标一个目标是 力争在原有客户基础上再发展10家客户，扩大市场；二个目标是 在今年的销售基础上增长20个百分点，提高销量；三个目标是 在自己所负责的区域内增加促销活动，以学术为主的活动方案来加深企业影响力。在未来的三年里自己将从三个精神方面做好营销工作，树立企业良好形象。一是始终保持开拓创新的精神状态；二是始终保持创新思维的工作热情；三是始终保持不怕苦，不怕累，艰苦奋斗的行事作风。希望产品可以在未来占据市场半数以上，形成主导地位。我相信只要自己保持这种激情，今天是优习才露尖尖角，明天定是荷花香气飘满塘！

药企工作总结心得报告 本文关键词：工作总结，心得，报告

★ 药企液相转正工作总结 ★

1. 介绍

调研实践报告是基于对药企的调研所得到的数据和信息进行整理和总结，以便进一步分析药企的市场状况、竞争力及发展动态。本文将详细描述对某一药企进行的调研实践，以期为读者提供一个全面了解药企运营和发展的视角。

2. 调研目的和方法

调研目的是针对某一药企的市场竞争力进行评估，并分析其市场发展潜力、产品研发能力、市场推广策略及服务质量。调研方法包括实地走访、问卷调查和文献研究等。

3. 调研结果及分析

通过实地调研和问卷调查，我们了解到该药企在市场上有着良好的口碑和知名度。其产品研发团队实力雄厚，不断推出新产品，满足市场需求。然而，从问卷调查的结果来看，客户对其产品的价格和售后服务质量普遍抱有一定程度的不满意，这可能会对药企的市场竞争力产生一定影响。因此，该药企应进一步优化产品价格和提升售后服务质量，以满足客户需求和增加市场份额。

4. 市场竞争力评估

通过对同行业竞争对手的调研和分析，我们发现该药企在市场竞争力方面表现较强。其产品在质量、安全性和有效性方面具有明显的优势，并在营销推广上投入较大，积极开展市场宣传活动。然而，还存在一些挑战，例如与其他同行业品牌的竞争以及新产品的开发和上市，因此，药企需要继续加强创新力，不断提高产品技术含量和附加值，以保持市场竞争力。

5. 市场发展潜力分析

通过对药企所属行业市场的调研和数据分析，我们发现该行业市场规模庞大且增长迅速，有着广阔的发展空间和潜力。然而，由于市场竞争激烈，新品种上市周期长，企业面临一定的市场风险。因此，药企需要加强市场预判和规划，寻找市场空白点，抓住市场机遇。

6. 建议

基于以上调研和分析结果，我们提出以下建议：

- 优化产品价格，使其更符合市场需求和消费者购买能力；

- 提升售后服务质量，加强客户满意度的管理和反馈；

- 加强创新，提高产品技术含量和附加值，增加竞争力；

- 预测市场需求，提前开发新产品，以保持市场竞争力；

- 加强市场营销，抓住市场机遇，扩大市场份额。

7. 结论

通过本次调研实践，我们对某一药企的市场竞争力和发展潜力进行了全面了解和分析。从调研结果和建议中可以看出，药企需要不断提升自身的产品研发能力、市场推广策略和服务质量，以求在激烈的市场竞争中脱颖而出，稳固并拓展自己在行业的地位。

★ 药企液相转正工作总结 ★

即将过去的一年是有意义的、有价值的、有收获的。我在医药采购的工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在医药采购作风上廉洁奉公、务真求实。为了能够更好地指导自己今后的工作，是应该好好静下心来面对自己过去一年中的得失，展望一下未来。我将过去一年的医药采购工作作如下总结：

一、工作成就

在过去的一年中，充分发挥主观能动性，全心全意，恪尽职责完成本职岗位工作，并积极配合业务部工作需要开展工作，及时完成公司和部门领导布置的各项工作。终于不辱使命，顺利完成工作。与各供应商及客户建立并保持良好关系，确保药品供应顺畅。面对xx也没有出现大的断货现象，深表欣慰。

按照质量标准，及时听取与反馈质管此部的意见，与各供应商沟通协调，尽最大努力保证药品质量。贯彻领导的思想，做好市场部的招投标工作。做好新品种的物价备案工作，及时做好调价工作。做好销售内勤工作，为销售员做好后勤保障工作，解决销售员的后顾之忧。

二、工作不足

对于流行性疾病预测力不足，导致对xx手忙脚乱一阵。因为消息上的不灵通，对于药品招标及后续工作跟进不够及时。

三、明年工作计划

采购部是公司业务的龙头老大，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我一如既往的信任，将我调到如此重要的岗位上，我亦将不懈努力以不辜负领导的厚爱。怀着感恩的心，将明年的工作做了以下部署：

在以质量为前提的情况下，货比三家，直接降低药品价格。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。对于非现款供货单位发货遵循少量多次的原则，充分利用供方信贷期。发货方式尽量以送货上门为主，尽量减少物流费用。降低现款供货，寻找新的供货来源。稳定现有供应商，开发培养有潜力的供应商，为公司做大做强做好积极准备。

以遵循xx为标准，力争更好的做好质管部和供应商之间的桥梁。做好物价工作，多方采集消息，提高市场嗅觉能力。贯彻公司宗旨，做好招投标工作，为占领更多的市场份额而积极努力。对于周期性及流行性的疾病做好更加充份的准备。继续做好销售内勤工作，仍然坚信一个出色的内勤是x个乃至更多优秀销售员的坚强后盾。

新的一年意味着新的起点，新的机遇，新的挑战，未来从来都是因为它的不确定性而让我们充满激情，我似乎已经看到了我们部门变得强大的光茫，我将留取精华，摒弃糟粕，不纯为了完成任务而工作，要以创造更多利润来提升自身价值。我将以更饱满的热情投入到各项工作中去，与公司全体员工共同学习、共建和谐、共创辉煌！

★ 药企液相转正工作总结 ★

尊敬的领导、同事们：

时光飞逝，转眼间我已在公司的洗衣液仓库工作一年有余。回首这一年的工作历程，我深感珍惜、感慨万千。在这里，我学习了很多，成长了很多。接下来，我将就此向大家作如下总结。

一、工作内容

1.资料记录管理，包括洗衣液的数量、入库批次、计划使用日期等；

2.洗衣液库存巡查和检验，保证洗衣液质量和使用效果；

3.洗衣液日常调度，负责核对洗衣液数量，调度配送，总控调度确保物料及时补充；

4.发放物料请求单，检查装载，确保送货车辆及时走出仓库；

5.记录维护，打印洗衣液出入库记录并妥善保管,为仓库存货透明化提供保障；

6.库存管理、年度完结资料统计。

二、工作困难

在工作中，我遇到了不少困难和问题。其中最主要的是洗衣液的大量使用。由于我们的公司业务量比较大，使用洗衣液的数量非常大，我在当时并没有足够的工作经验，对于库存量的调度和管理出现了一些问题。不时地会出现库存不足的情况，需要及时整理调度发放，确保业务不受影响。

三、工作方法

针对上述困难，我采取了以下的工作方法：

1.详细记录：及时对洗涤液的库存和使用情况进行详细的记录，确保不遗漏任何信息;

2.划分优先级：将库存的洗涤液划分为不同的优先级，优先满足生产和运营的需求;

3.调整配送：对库存洗涤液数量做好调整，预先规划好配送路线,确保及时发货;

4.组织汇报：每周组织会议汇报情况,及时调整处理库存问题;

5.保持警惕性：时刻保持警惕性，随时更新库存情况。

四、工作成绩

通过我不断努力与实践，我成功地解决了许多问题，提高了工作效率，取得了一些优秀成果和经验。其中最主要的如下：

1.清晰、透明的库存管理，确保洗衣液数量、质量、使用情况清楚可见,保障生产和运营需求；

2.高水平的仓库调度，内容详实，质量控制外货可控；

3.高度的安全意识，及时发现抛锚、损坏储位、货架等问题，有效避免了风险；

4.优秀的团队管理能力，使我们的仓库成为一个极其团结、互帮互助的工作团体。

五、工作收获

在一年的工作中，我不断地学习与进取，不断突破自己的思维和技术难关。通过这些经历，我学到了许多课堂上所学不到的东西，如团队合作、沟通技巧、处理异常情况等。这些宝贵的工作经验都将为我未来的发展和成长带来无限帮助。

六、展望未来

未来，我将继续努力学习新技能和知识，培养自己的综合素质。我相信，在这样开阔的天地中，我一定能够积累更多的经验、提高工作效率，成为一个更优秀的职场人。

最后，我衷心感谢公司给我的机会和您的关注，我会倍加努力，全力以赴，不断提升自己，为公司的发展贡献力量。

敬礼！！！

★ 药企液相转正工作总结 ★

药企QC工作计划

一、引言

随着医药行业的不断发展，药企的质量控制(QC)工作显得尤为重要。QC旨在确保药品的安全性和有效性，帮助药企提高产品质量和提升客户满意度。本文将详细介绍药企QC工作计划的制定和实施过程，旨在帮助药企的QC团队提高工作效率并取得更好的业绩。

二、制定工作计划

1. 设定目标

药企QC工作计划的第一步是明确工作目标。这包括确保产品质量符合相关法规和标准，提高QC团队效率，减少产品缺陷率等。目标要具体、可衡量，以便后续工作的评估和调整。

2. 制订时间表

根据目标和现有资源，制订QC工作计划的时间表是至关重要的。时间表需要考虑到工作的优先级和关联性，合理安排每个任务的开始和结束日期，并设置里程碑以及关键节点。

3. 确定质量控制措施

QC团队需要根据产品的特性和相关法规，确定适当的质量控制措施。这包括制定检验和验证流程，排查产品可能存在的缺陷，并建立有效的纠正措施等。此外，还应确保质量控制措施与现有生产流程相结合，以确保高效率和一致性。

4. 确定资源需求

在制定QC工作计划时，需要明确所需的人力、设备和物料资源。这样可以为后续的预算编制提供依据，并确保所需资源的及时供应。此外，还应根据工作计划不同阶段的需求，合理分配资源，以确保效率和质量。

5. 制定风险管理计划

任何工作计划都需要考虑潜在的风险和不确定性。在制定QC工作计划时，应制定相应的风险管理计划，包括识别潜在风险、评估风险影响、制定应对策略等。这样可以提前识别和应对潜在问题，确保工作计划的成功实施。

三、实施工作计划

1. 分工合作

根据工作计划，将QC团队成员的职责和任务进行明确分工。每个成员需要清楚自己的工作职责，并明确与其他成员的协作关系和信息沟通渠道。分工合作可以提高工作效率和减少工作冲突。

2. 跟踪和监督

实施工作计划的过程中，需要不断跟踪和监督工作进展情况。通过及时的进展报告和交流会议，确保工作进展符合计划并及时发现和解决问题。此外，还应建立有效的监督机制和绩效评估体系，以提升QC团队的工作质量和效率。

3. 持续改进

质量控制工作是一个持续改进的过程。在工作计划实施过程中，应不断总结和分析工作中的经验教训，提取经验，并将其应用于未来的工作中。此外，还应定期对工作计划进行评估和调整，以适应市场和行业的变化。

四、总结

药企QC工作计划的制定和实施是确保产品质量和客户满意度的重要手段。通过设定明确的目标、制订详细的时间表、确定质量控制措施、明确资源需求和制定风险管理计划等，可以帮助药企的QC团队提高工作效率和水平。在实施过程中，需要进行分工合作、跟踪和监督、持续改进等工作，以确保工作计划的顺利实施。只有不断改进和提高，药企QC工作才能不断发展和取得更好的业绩。

★ 药企液相转正工作总结 ★

第一周：

我加入了一家知名药企的实习计划，首次步入大公司的办公室，我感到非常激动同时也很紧张。在实习的一天中，我首先参加了公司内部的会议，这让我对公司的整体情况有了更深刻的了解。接着，我的导师给我介绍了公司相关的工作，以及在医疗领域的探索方向与目标。我学习了很多药企在带领行业走向更加发展的方法。与此同时，我还了解了公司的组织结构和文化，这对于投身企业实践非常重要。在实际工作中，我非常能够感受到一流企业所具有的严谨和高效，这是小企业无法比拟的优势。

第二周:

在实习的第二周，我的导师给我分配了一些简单的工作任务，例如搜集竞争对手的信息，编写一份简单的市场调研报告等。尽管这些工作看似比较简单，但我还是认真对待，因为我知道这些细节对于公司的发展是至关重要的。通过整理和收集有价值的数据，我深刻理解到每一个小的工作都是企业发展的一份贡献。

第三周：

在实习的第三周，我开始参与公司的日常运营，并接触到了公司的不同部门。我参观了公司的生产车间、仓库、销售部门等。我了解到对企业而言，每个部门都是不可或缺的，这让我体会到一个大型企业的复杂性，也让我深刻理解到一个团队精英的力量。通过了解其他部门的方法和优势，我更加认识到多元化思维的重要性。这样的互相了解有益于我们综合考虑各种因素，找到合适的解决方案。

第四周：

在连接实际工作的第四周中，我有机会参与公司的一次商务洽谈会议。我们代表公司与其他公司进行交流，我们积极地探讨合作的可能性。在会议的过程中，我体会到了谈判的技巧和方法。对于药企而言，客户体验是至关重要的一环，我们了解客户需求，才能更好地满足市场需求。熟知市场和行业，才能不断前进，从而落实企业发展的目标。

衷心感谢公司的导师和其他员工在我们实习生的指导、协助和鼓励，让我们更好地适应和融入企业的良好团队文化。整个实习计划，充实而又难忘，让我深刻地感受到了企业和行业的魅力，更加确定了自己的职业发展方向。

★ 药企液相转正工作总结 ★

自从几年前公司想要开发自有品牌的洗衣液以来，我们的洗衣液仓库便开始发挥重要的作用。与过去储存备件等的仓库相比，洗衣液仓库的工作内容及工作强度也在不断升级。在这里，我想详细总结一下我们洗衣液仓库过去的工作和成果。

一、仓库容量的扩充

当公司计划开发新品牌时，我们考虑到这个新品牌很可能会取得不错的销量，因此我们需要在容量上进行扩展。最初的仓库容量有限，无法满足预期需求，所以我们决定将仓库的容量扩大至现有的三倍。在做出这个决定之后，我们先收回库位，然后重新安排库位，善用空间布局，最终大大增加了仓库的容量。这样，我们可以大批量储存和管理洗衣液，提高了我们的效率和竞争力。

二、自动化仓储系统的引进

在这个自动化仓储系统引入之前，传统的仓库管理方式始终无法满足仓库规模和仓库管理效率的需求。因此，我们引进了一种先进的自动化仓储系统。这意味着我们可以将大量的储物柜、分拣机、搬运机器臂等最新设备和技术集成在一起，自动执行所有的洗衣液组装、采购、存储、拣选和垃圾处理的操作。这种能力不仅可以大幅提高我们的效率，而且大大减少了人员的错误率。这意味着减少了人力成本，减少了检查和返工的时间，从而进一步提高了仓库的工作效率和法律遵从性。

三、高质量的服务和优秀的团队

出色的服务与高质量的团队事关本公司未来成功与卓越的表现。为了实现这一目标，我们招聘了最优秀的员工，进行了为期三个月的培训。培训的课程包括：储存和审核流程、检查设备操作、储物柜和库存台车的使用、最佳储存技巧、危险品处理以及团队协作等。我们注重交流和协作的文化，并使员工充分了解这些工作原则。只有这样，才能实现团队的高效运作。此外，我们还启动了员工评估体系，以便对他们的表现和贡献进行评估，并通过这些忠诚、勤奋、专业和团结的员工来实现我们的长期目标。

四、小结

总的来说，我们所做的一切都旨在提高我们团队的效率、质量和创新。我们不断评估自己的工作，不断表达我们的关注和提供有效的解决方案，不断寻求提高我们的工作，以便更好的服务客户的目标。我们相信，在未来的日子里，我们一定能够在小组、公司和行业的方面创造更大的价值，为我们的客户和员工带来更多的实质性利益。

★ 药企液相转正工作总结 ★

一、

药企QA（Quality Assurance）工作是确保药品质量和符合相关法规要求的重要环节。在这篇文章中，将详细介绍药企QA工作的内容、流程以及工作中遇到的挑战和解决方法。

二、药企QA工作内容

1. 制定标准和规程:

QA部门负责制定和修订药品质量管理标准和规程，确保生产过程中遵循相关法规和行业标准，保证药品质量和安全性。

2. 质量监控:

QA人员要对药品生产过程中的各个环节进行监控，确保各项质量指标符合要求。通过使用各种质量监测技术和设备，如高效液相色谱（HPLC）和气相色谱（GC）等，检测药品的成分和纯度，以及生物药品的活性。

3. 质量审核:

QA人员要对药品生产过程中的各个环节进行审核，确保各项质量管理规程的有效执行。他们会对生产记录、质量控制文件和标识进行检查，以确保符合药品注册要求和国际质量管理体系标准。

4. 品质改进:

QA部门是药企持续改进的关键部门之一。他们要从各方面分析和评估现有质量管理体系的有效性，并提出改进方案，以提高药品质量和生产效率。

三、药企QA工作流程

1. 药品研发阶段:

QA人员要参与药品研发过程，确保药品符合质量要求，并提供技术支持和建议。

2. 生产准备阶段:

在药品批准和生产准备阶段，QA人员要对生产设施和设备进行审核，确保符合相关要求，并制定相应的质量控制规程。

3. 生产过程中的质量监控与审核:

QA人员要在生产过程中对原材料、中间产品和最终产品进行检测，并验证质量控制记录的准确性和完整性。

4. 药品上市和售后监管：

QA部门要确保药品的注册文件和标签符合法规要求，并参与药品上市和售后监管过程，以确保药品的质量和安全性。

四、QA工作中的挑战与解决方法

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1. 法规变化:

药企QA人员需要及时了解国内外医药法规的变化，并根据新的要求进行相应的改进和调整，以确保符合法规要求。

解决方法：建立一个专门的法规研究和更新机制，提前预警法规变化，并对相关人员进行培训和指导。

2. 跨部门协作:

QA工作需要与研发、生产、质量控制等部门进行紧密合作，确保整个生产过程的质量管理。

解决方法：建立跨部门的沟通机制，定期召开会议，分享信息和解决问题。

3. 大数据分析:

随着生产数据量的增加，QA人员需要运用大数据分析技术，从海量数据中提取有用信息，发现潜在质量问题。

解决方法：引入数据分析专家，使用先进的数据分析工具和算法，提高数据分析效率和准确性。

五、

药企QA工作是保障药品质量和安全性的重要环节。通过制定标准和规程、质量监控和审核以及持续的质量改进，QA人员确保药品质量符合要求。QA工作面临着法规变化、跨部门协作和大数据分析等挑战，需要建立相应的解决机制和措施。只有持续改进QA工作，药企才能提高药品质量，保障公众健康。

★ 药企液相转正工作总结 ★

药企质量保证（Quality Assurance，QA）工作是药企生产与销售工作中至关重要的一环。QA工作涉及到药品的质量控制、合规性检查、风险评估以及质量标准制定等多个方面。本文将对QA工作的具体内容进行详细阐述，并总结工作中的经验与教训。

一、质量控制：

质量控制是药企QA工作最为重要的一部分。我们需要制定并实施适当的质量控制计划，包括原材料及药品的检验方法、质量标准、批记录审核等。在生产环节，QA还需要负责监督各个工艺环节的合规性，确保药品的生产过程符合相关法规要求。同时，我们还需要定期进行质量评估，包括对之前生产批次的质量结果进行总结和分析，以发现潜在问题并采取相应纠正措施。

二、合规性检查：

QA工作中的合规性检查主要包括对企业内部程序和法规要求的审核。我们需要对企业内部的质量管控流程进行评估，检查是否存在与法规要求不符的环节，并及时提出改进建议。QA需要对各类政府监管机构颁布的药品质量相关法规进行研读和理解，并核对公司内部工作流程是否与之一致。通过合规性检查，QA可以确保药企的生产与销售行为符合国家法规，保证药品的质量和安全性。

三、风险评估：

在药企QA工作中，风险评估是一个不可或缺的步骤。QA需要对潜在的质量风险进行评估，包括在生产质量控制环节中可能出现的问题和潜在的安全隐患。一旦发现潜在的风险，QA需要通过设立相应的纠正措施和预防措施，以降低风险发生的概率。风险评估还需要和相关部门进行沟通和合作，共同制定和实施有效的风险控制措施。

四、质量标准制定：

QA工作中，制定合适的质量标准是保证药品质量的重要环节。质量标准包括药品的质量指标、检测方法、合格范围等。在制定质量标准时，QA需要参考国家相关法规和标准，并结合企业内部的实际情况。同时，我们还需要关注国际上的最新质量标准和技术进展，以保持企业的竞争力和创新性。

五、总结与展望：

QA工作中的总结与展望是不可或缺的一环。通过总结已完成的工作，QA可以得出经验和教训，改进工作流程，提高质量水平。同时，展望未来，QA需要密切关注国家政策的变化和行业的发展趋势，及时提出调整药企质量管理策略的建议。

：

药企QA工作是非常重要的，它直接关系到药品的质量和安全性。通过充分了解和掌握质量控制、合规性检查、风险评估和质量标准制定等方面的知识和技能，QA可以更好地履行工作职责，确保药品的质量达标。同时，QA工作还需要不断提升自身的技术水平和专业知识，以适应快速变化的行业需求。我们相信，通过不懈努力和持续改进，药企QA工作将能够为人们的健康和生活质量做出更大的贡献。

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学生药企顶岗实习个人总结1

20__年_月_日至20__年_月_号，在这两个月的时间里，我在__药业有限公司的研发部实习。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每一天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自我的工作任务，不能草率敷衍了事。刚开始做事，由于粗心，很多看似很简单的工作常会出错。哪怕是一丁点的失误，我都要向上级汇报，再重新改正。因为随时有可能因一个小小的失误需要承担严重的后果，付出巨大的代价。

从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了主角，教师变老板，同学变同事，相处之道也完全不一样。在这巨大的转变过程中，我由于从小的生活环境，业余的社会实践，社会工作，很快便能适应了新的环境，学会从多方面看待问题。尽管在工作中只是干些无关重要的杂活，但我还是十分珍惜这次的实习，感激学校和实习基地给了我们锻炼的机会。

两个月的实习时间虽然不长，可是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。在学校会有教师告诉我们怎样做，参加工作后就得自我告诉自我怎样做了。平时工作时要处处留心细心，就像体检一样，在学校教师会一再交代要带的东西，但离开学校后没有人会告诉我，这都要自我留心，累积常识。除此之外还需要很强的自学本事，因为在这个信息日新月异的时代，靠原有的知识肯定是不行的。必须正确对待自身的优点和缺点。针对自信心不足的同事，必须要自我找出自身存在哪些优势，这比找到有哪些不足更为重要。没有谁是全才，就算是多面手那也是进过千锤百炼逐渐成长的结果。从这方面来研究，要列出自身存在的不足，往往可能多到打击自信心的程度。找出自身优势，进而将其发展到成为专长，在这个过程中肯定会出现瓶颈，这些瓶颈的出现肯定是因为除了优势之外的某些特定方面的不足造成的，针对这一实际的问题，找出与此相关的不足，然后集中精力提高这方面的本事。只要一个人看得懂“生于忧患，死于安乐”这八个字，就不必担心自信过头。

在工作中，首先要确定目标，其次分解目标而构成实现目标所必须的方案(先框架，在细化)，制定计划(注意统筹安排，提升效率)，按计划与方案将各阶段目标逐一实现(重视协调本事的提高、灵活修改计划细节，但不要轻易改方向)，最终及时总结已完成的工作，在以后的工作中完善先前没做好的细节。因为必须至少对生产的总体环节(包括某些细节)到达熟悉的程度。因为，我们做的不是要做学术研究，一切工艺探索与改善成功之后，都是要进车间进行生产的。不熟悉生产，就会出现小试确定下来的工艺在进车间的时候极度坎坷的情景。主要表现可能有：(1)同样的辅料用量，在实验室能够顺利操作，在车间无法操作。(2)同样一个操作，在实验室中顺利进行，在车间十分困难，这不必须总是设备的问题，而也有可能是选择上就存在了问题。要重视从源头开始控制的好处。(3)重视实验过程的记录与结果的分析，因为实验过程要真实记录，异常是当发生与原定实验方案有不一致的地方的时候，更要真是的详细地记录实验当时的情景。以我们的现状来说，有的时候记录不得不是回忆录性质的，但如果我们能在随身携带的纸条上以自我能清楚看懂的符号记下要补在记录本上的资料，在较短的时间内把记录补全，那么这个记录的真实性也是有保障的。

总之，实习这两个月，我学到了很多东西，学会了冷静和忍耐，拓宽了视野，增长了见识，而更多的是期望自我在工作中积累各方面的经验，做好个人的工作计划，为我的就业，创业之路做准备。

学生药企顶岗实习个人总结2

实习是对一个应届大学毕业生来说十分重要的经历，实习是我们离接触社会的一个平台，最真实地感受社会的一个窗口。这次在______合成制药有限公司为期的实习生活让我学到了很多东西，对我而言有着十分重要的意义。我更深刻的了解社会，更便捷的融入社会，它不仅仅使我在理论上对制药技术这个领域有了全新的熟悉，并且在实践本事上也得到了提高，真正地做到了学以致用，让我学到了许多书本上学不到的东西，有效的锻炼了自我，长了见识，开拓了视野，实习是我们把学校学到的理论知识应用在实际中的一次尝试，是我们迈向社会的第一步，经过这次实习，我发现了不少问题，自我的缺点、不足，早该摒弃的陋习，逐渐被自我所认知，自我所学知识的肤浅，专业知识在实际运用中的匮乏让我明白我需要学习的太多，使我熟悉到必须让自我了解才能在当今竞争激烈的社会中拥有一席之地。

学生药企顶岗实习个人总结3

时间过得很快，转眼间，九个月的实习结束了，原本迷茫与无知，现如今满载而归，我告别了我的药厂实习生活，也永远告别了我的学生时代，在这段时间里我收获了许多，收获了知识、技术、经验。我学到了很多课本上学不到得知识，令人难忘，令人回味。踏上工作岗位，才明白，时间是这样过的，生活是这样过的，思想是这样在改变的。

在入厂第一天，公司领导就安排所有的实习生在会议室进行培训，首先让我们了解药厂厂区布局、车间布局，熟悉相关原则，给我们介绍各个车间生产的药品和车间领导人，然后就是各个部门管理人员给我们讲解保健品方面的知识、车间工艺、安全、消防知识和企业文化，让我们熟悉了药品生产工艺流程，学习了各车间物料流程，加强了gmp知识和安全知识的学习，把理论与实践相结合，在我们培训了这些知识后把我们分配到了各个部门开始实习。我被分配到生产部的固体制剂车间，一进车间就是清场，亲身实践6s，之后被分配到颗粒分装岗位跟着师傅学习颗粒包装机的知识，然后跟着压片的师傅学习了很多关于压片机和压片工艺的知识。发现，就那样小小的一个药片需要那么多的工艺流程才能够制作成功。在为期九个月的实习里，我们每个新学员像一个真正的员工一样每一天签到，有自我的工作服，有自我的工作日志，感觉自我已经不是一个学生了，和上班族一样，每一天早上早早地起床，准时到车间换好工作服开始进入工作状态。下头我把实习以来的工作做如下简要的总结：

一、思想纪律方面

实习期间，我严格遵守公司的各项规章制度，按时上下班，不随便旷工，对工作认真负责，进取地向公司靠拢，平时遵纪守法，爱护公共财产，乐于助人，人际关系融洽，并进取参加公司开展的各种培训活动，在培训中进取发表自我的看法。

二、自身要求严格，树立良好形象

在工作中，我更是进取要求上进，跟着师傅从最基本的做起，从清扫地面、墙壁到清洗机器，努力工作，记得从小事做起，从身边做起，车间里的卫生查差了，不是自我当值也拿扫帚扫扫，哪个房间的灯开着没人就随手把灯关了，在车间里亲自实践“6s”，明白了“6s”的重要性;帮师傅剔除牛初乳钙片上的黑点，体会到了余世维教师说的职业化工作态度：力求完美，用心把事情做好。

三、端正生活态度，谨记工作职责

健康和礼貌的生活态度越来越受到人们的关注和重视，作为一名当代大学生，我们的生活态度应当是更进取的，意志是更坚定的，要正确应对现实，并对自我和社会要有高度的职责感。在实习期间，车间温度经常是到达三十多摄氏度，加料加到胳膊酸痛;在制粒间浓重的酒精味呛的都喘可是气···这些苦我们都抱怨过，但我们没有退缩，看着药片一片片从机器中出来，我们满足地笑了，所以我们不再怕脏怕累，认真谨慎地做好每一项工作，从不松懈。

四、处理好人际关系，关心爱护身边的每一个人

良好的人际关系是我们前进和发展的重要条件，所以作为一名当代大学生的我在处理好自我的人际关系，还协助、引导身边的人奋发有为、进取进龋

五、把个人价值置于社会价值中

实习是对一个应届大学毕业生来说十分重要的经历，实习是我们离接触社会的一个平台，最真实地感受社会的一个窗口。这次在______合成制药有限公司为期的实习生活让我学到了很多东西，对我而言有着十分重要的意义。我更深刻的了解社会，更便捷的融入社会，它不仅仅使我在理论上对制药技术这个领域有了全新的熟悉，并且在实践本事上也得到了提高，真正地做到了学以致用，让我学到了许多书本上学不到的东西，有效的锻炼了自我，长了见识，开拓了视野，实习是我们把学校学到的理论知识应用在实际中的一次尝试，是我们迈向社会的第一步。

学生药企顶岗实习个人总结4

此次实习在车间待得时间相对较长，而在一车间又是最长的，因为一车间的进行的工作是原药材的加工处理，也是目前为止在学校理论中接触最多的一部分，原药材的提取浓缩质量直接关系到最终药物制成品的质量。而在二车间，三车间则主要接触的是中药常见剂型的制备工艺，对不一样剂型的制备工艺有了一个全面而直观的认识。总结下来，在车间学到的主要资料有：

1、在车间期间，了解了不一样车间布局及其工作类型和性质。

2、解制药企业的行为规范及GMP要求同时熟悉不一样药品质量控制规范。

3、对车间质管员的工作性质和方式有一个总体的认识，并协助其对部分批生产记录进行了审查。

4、对于不一样中药成分的提取有了更加直观的印象，理论联系实际，发现并认识到实验室提取与实际生产中的异同点。

5、熟悉不一样中药及其饮片的炮制方法，认识并熟悉了药品片剂，胶囊剂以及蜜丸，水丸的制备过程，了解了中药不一样剂型的质量控制因素。

6、实际参与了某些工序的进行，如微波干燥工序，制粒，压片以及瓶装等工序。

并熟悉了中药生产的基本工艺工序。

经过这段时间的生产中学习，从无知到认识，到深入了解了公司和社会，从开始的磕磕碰碰到之后的工作起来还算能够。在整个实习过程中，我每一天都有很多新的体会，想说的很多：

经过这次实习，在生产和质检方面我感觉自我有了必须的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上本事的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增添了一块基石。实习单位也给了我很多机会参与他们的生产和质检使我懂得了很多以前难以解决的问题，将来从事生产和质检工作所要应对的问题，如：前期的生产和后期的质检等等。这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有必须的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这几月的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自我的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。

相比较而言，在质检中心待的时间就要少了，因为此次总的实习时间就十分有限，虽然实习时间少但并不意味着学到的东西就少，就不重要。在质检中心所做的关系到从原料入厂到产品出厂的方方面面。直接关系到企业的长久生存。质检中心所做的能够总结为：

1、严把质量关。

认真负责，坚持原则，对生产的半成品、成品及进厂的原辅料仔细化验，及时准确的发出检验报告。加强抽检力度，对一些含杂质、水分高的药材，按本公司内控标准严格扣罚;对进厂包装材料认真检查仔细审核，根据包材的质量与标准规定的偏离程度，进行相应的销毁、扣罚、警告等处理。多次检验出不合格的进厂原辅料，避免了将不合格的半成品进入下道工序，保证了产品质量。

2、严把产品质量出厂关，密切配合生产，及时发出检验报告单并送达有关部门。

3、密切协助、配合公司研发部门的产品开发。

除了正常的质检工作外，尽可能地挤出时间或加班加点为上报质量标准的复核进行一系列的分析化验工作。对上报的产品质量标准，认真复核，严格把关。

4、负责公司质检中心重要精密仪器的使用和维护。

能够熟练使用紫外分光光度计、薄层扫描仪、高效液相色谱仪、气相色谱仪，蒸发光散射检测器。对出现的一些小故障能及时排除，并注意保养和维护，使之处于良好的运行状态，确保分析结果的准确性。学生药企顶岗实习个人总结5

时光飞逝，光阴如梭，一转眼为期六周的实习已经结束了。这次实习既是一次观念上的洗礼，也是一次切身的磨练，让我获益良多，并促使我更加成熟起来。

很荣幸有这个机会在常州泰康制药有限公司实习，感激主任和同事在这段不长不短的时间内对我的指导和帮忙。从他们身上我学到了技能的同时也学会了一些经验以及为人处事的道理。这是在学校课本上学不到的。书上的仅仅是理论，当然理论知识很重要，因为在实习过程中很多已经或多或少的应用到了。可是那些针对性的经验是书本上没有的，他们毫无保留，只要你问，他们就会说，这是很难得很珍贵的。我格外珍惜这次实习的机会，珍惜这段实习的时间。

我所在的常州泰康制药有限公司位于常州市武进区经济开发区，果香路18号。我们公司主要生产固体制剂，原料药以及小容量注射剂。固体制剂主要是片剂和胶囊。原料药车间主要生产低分子肝素钠和低分子肝素钙。小容量注射剂车间主要生产预灌针。我所在的车间是小容量注射剂车间。小容量简单的说就是装入安剖瓶，西林瓶以及预灌针筒里的体积小的液体制剂。我们车间生产的主要是预灌针一系列的药。

预灌针里的药一般都是贵重药或者毒性药，有的药价钱堪比黄金。还记得7月16日山东威高(WEGO)集团王经理来我们公司进行技术交流。从中我了解到预灌针在国外已经很普遍了，可是在国内还没有普遍起来，所以对于药厂来说预灌针的生产具有很广的发展前景。预灌针的生产流程包括1.原材料质量保证2.成型工序质量保证3.插针工序质量保证4.清洗工序质量保证。成型关注点：外观，尺寸，洁净度，锥头，手柄，刻度，压力。插针工序：解拖→装针→预加热→点UV胶→两次紫外固化→针偏移度检测→拉力测试→装拖。清洗工序：1.清洗用水(水温85℃)三次纯化水清洗，一次注射用水清洗。2.清洗用水检测细菌内毒素3.合格使用。

由于我们小容量注射剂车间还在审核中，生产各方面的事项还在等待经过审核，所以我们车间还未投入生产。我们实习的重要事项就是练习穿各洁净区的洁净服，打扫各洁净区的卫生对设备进行了解以及理解主任对我们的培训。

刚开始的时候我们几乎每一天都要花必须的时间区练习穿洁净服，可能有人会说不就穿个衣服嘛，干嘛天天练。我要说的是在洁净区穿洁净服有一套规定的动作，穿衣者必须具有量好的平衡本事，在穿衣时确保洁净服不能着地，当然不能靠着墙或者操作台穿洁净服，为的是不使洁净服外表面受到污染。如果在AB级穿洁净服，要是衣服不细心着地，那这件衣服就不能再穿，须另穿一件其他的。所以我们要做到无论何时穿洁净服都不能碰到地面。

实习大部分时间都是在打扫卫生，对于AB级洁净区我们是擦了一遍又一遍，当然CD级洁净区我们也是打扫的很频繁。在药厂的打扫卫生不是随便扫扫擦擦就行，而是必须遵循必须的规定。主任常常说药厂其实只要做好两件事，一是生产二是清洁工作。不管是清洁AB级还是CD级洁净区，我们遵循的总原则就是从上到下，从里到外，先物后地，按必须的顺序擦，不能来回抹。因为如果来回擦会污染之前擦过的区域，那就等于没擦。先是用纯化水擦一遍，经过QC，QA粒子测试贴合标准后。我们开始用酒精全部擦了一遍，我主要负责酒精的配制。我们用95%的酒精配制75%的酒精，75%的酒精灭菌是最有效的。用酒精擦完后进行甲醛高锰酸钾的熏蒸。

之后是检测微生物的数量。合格后继续用酒精消毒，因为灭菌有效期是3天。等检测完后又得重新用酒精擦。之后进行好几次臭氧消毒。环节很繁琐，我们得一遍又一遍的擦，可是这是必须的。我们车间的制剂不像其他车间那样是最终进行消毒的，而是生产过程中必须严格控制无菌。所以我们必须保证生产环境无菌。对于洁净区，我们人是最大的污染源。在洁净区不能做和工作无关的举动，比如抖手，举手臂等，防止细菌带入生产过程中。即使我们穿上洁净服也无法保证无菌。因为人体不断新陈代谢，代谢产物随着较高的体温向上排放，从领口排出，所以要求洁净服尽量全封闭，眼睛戴眼罩。

闲暇的时候主任对我们进行培训。设备培训主要介绍了DMH-1m3干热灭菌柜，SW-CJ-2FD型洁净工作台，Y_Q-MG-202脉动真空灭菌柜这几种，主要是设备的型号参数以及结构材质操作等。对于这些设备我们在做清洁的时候已经操作过了，那些界面操作，门操作已经很熟练了，设备的操作参数开始的时候已经设定，之后的操作就不需要再改参数什么的。

培训的资料还有很多，有人员进出ABCD各洁净区的要求以及步骤，有洗手的具体步骤。最终几天的培训资料主要是根据药品生产质量管理规范(GMP)(20__年修订)(卫生部令79号)的资料，按条例进行扩展性的讲解。对GMP的附录尤其重点的讲述。主任培训就像平时上课一样，讲课细致，资料丰富，使我们对GMP的资料明白的更加全面。

这次实习资料丰富，对于刚刚步入社会的我们来说，我们已经不再是温室的花朵，对于工作我们必须具有高度的职责感，并且态度要端正。实习中不免遇到一些困难，可是在主任和同事的帮忙下都被克服了。当然我还存在很多不足的地方，比如知识不全面，设备操作基本都是第一次接触，所以在今后的生活学习中，我们不能松懈下来，还是得不断学习，不断完善自我。

实习结束了，可是人生之路才刚刚开始，我将以饱满的热情和进取进取的态度去迎接下头的一个个挑战，相信我会成功。向上吧，少年!

学生药企顶岗实习个人总结

★ 药企液相转正工作总结 ★

近期，我在一家大型药企的QA（质量保证）部门工作。在这里，我负责监督和确保公司的药品生产和分销过程符合法规要求和公司内部标准。在这个岗位上，我积累了丰富的经验，并且意识到了QA工作的重要性。

QA工作对于药企来说至关重要。一个合格的药品，不仅需要拥有卓越的治疗效果，还需要具备一系列的质量保证措施。作为QA人员，我们的职责是确保药品的安全性和可靠性，并保证其符合国家和国际质量标准。

我负责制定和更新QA体系的相关政策和流程。在这个过程中，我需要与公司的其他部门合作，例如生产部门、质量控制部门和法规事务部门。我们会共同评估现有的规定，并根据最新的法规和标准进行修订。这样一来，我们就能够确保公司的质量管理体系与最新的行业要求保持一致。

我负责监督和审查生产和分销过程中的质量控制。这包括从原材料和辅料的选择与采购开始，到药品的生产和包装，再到最终的产品分销环节。我会对每个环节进行跟踪并进行实地检查，以确保每个步骤都符合相关的质量标准和规定。我还要协助解决与质量有关的问题，例如产品质量投诉的处理和调查。

另外，我也负责协调公司的质量培训和教育计划。在一个庞大的组织中，员工的素质和专业水平是决定产品质量的重要因素。为了确保员工能够理解并遵守质量要求，我们会定期组织培训和教育活动，以提高员工的质量意识和技能。这些活动包括内部培训课程、定期质量会议以及质量文化的建设。

我还要负责与监管机构和客户进行沟通和协调。作为一家药企，我们需要获得相关政府机构的许可才能进行生产和销售。我会定期向监管机构提交质量报告和审核资料，并与他们进行沟通和协商。我们也需要与客户保持良好的沟通，了解他们的需求和意见，并及时解决他们的问题和投诉。

通过这段时间的工作，我深刻认识到质量在药企中的重要性。只有确保产品的质量安全，公司才能够获得市场的认可和信任，同时也能够为患者提供更好的医疗保健服务。在QA工作中，我也锻炼了自己的专业能力和团队合作能力。我学会了与不同部门和团队合作，有效沟通和解决问题。这些经验将对我的职业发展产生积极的影响。

小编认为，药企QA工作是一项复杂而重要的工作，既需要与团队合作，也需要具备专业的知识和技能。通过这段时间的工作，我深刻理解了质量保证工作的重要性，也进一步提高了自己的专业素养。我相信，在未来的职业生涯中，这些经验将为我带来更多的机会和挑战。

★ 药企液相转正工作总结 ★

根据区委办《关于印发的通知》(金办〔20xx〕27号)及《关于继续开展区直单位联系帮扶社区工作的通知》(组通字〔20xx〕41号)要求，我单位将在继续对三里桥街道的xxx社区进行联系帮扶工作，为继续抓好工作落实，制定工作方案如下：

一、指导思想和目标任务

1、指导思想。全面贯彻落实党的十九大和十九届二中、三中全会精神，认真贯彻落实新时代党的建设总要求，按照省委关于加强城市基层党建工作的意见和市区委的部署要求，紧紧围绕xxx社区工作发展实际，以巩固党在城市执政基础、增进群众福祉为目标，以党的政治建设为统领，以提升组织力为重点，积极推进单位与xxx社区党建融合发展，健全单位与社区共建联动体系，为加快建设和谐宜居、富有活力、各具特色的现代化社区提供坚强组织保证。

2、目标任务。通过联系帮扶工作，为党建联创共建、党建资源共享、科学发展共赢、文明和谐共创搭建平台，努力实现结对双方班子与党员队伍建设有新加强、群众生产生活条件有新改善、化解社会矛盾有新方法、社区基层党建有新突破、单位机关干部作风有新转变、服务基层能力有新提升。

二、联系帮扶的内容和措施

(一)深入推进党建联创共建工作。

以局党总支牵头，机关党组织为主体联合其他三个支部与社区党组织开展结对共建，建立新型党组织体系，实现城乡党组织优势互补、相互融合，推动城乡统筹发展。

1、组织共建方面，在20xx年成立的联合党组织基础上，局机关支部和社区支部通过定期召开联系社区支部负责人会议、集体组织生活会、党员活动日、党课等方式加强支部之间交流，通过按时、按计划落实联合党组织活动，有效整合单位与社区资源，促进社区建设，改进机关作风，逐步形成双联双促双提高的长效活动机制。

2、活动开展方面，通过开展在职党员进社区、志愿者服务、干部联系群众、机关党员社区驻点四个方面内容为抓手，深入社区开展帮扶工作，帮助社区理清思路、帮办公益事业、帮助解决困难等。一是职党员进社区每个季度要组织机关党员到联系社区开展共建活动不少于1次，与社区“两委”共同研究涉及民生发展的热点难点问题，找对策、想办法，帮助解决问题。单位领导班子成员每年到联系社区驻点走访调研不少于7天，党员干部每季度走访入户不少于1次。二是成立社区志愿者服务队，确立一名长期固定队长负责人，在联合党组织的组织指挥下，参与社区管理服务。三是开展社区走访活动，继续鼓励、推动开展党员干部入户进院的联系活动，了解并帮助解决群众生活中的困难和问题，积极靠前服务。四是根据工作实际情况，适时派驻一名机关党员作为联系人参与社区建设工作，确保双方联系沟通、配合顺畅。

(二)积极构建党建资源共享新格局。

党总支将分期组织党员干部，深入联系社区一线，入户访民情，听民意、解民忧，帮助基层群众办好实事惠民生，进一步增强党员干部的服务理念和服务意识，增进与基层百姓的血肉联系，努力把党和政府的强农惠农富农政策落到实处。

1、设施共建。要发挥自身优势，积极为联系社区解决和改善基础设施、工作制度、工作方法、工作协调等方面遇到的问题和困难。帮助联系社区党组织加强组织活动场所建设，改善办公环境，发挥组织活动场所的服务群众、服务党员功能作用。着力改善群众生产生活条件，提高社区公共服务等方面，办几件老百姓看得见，摸得着实事好事。

2、资源共享。结对共建期间，将努力发挥桥梁、纽带作用和信息方面的优势，加强与社区“两委”工作的沟通和联动，把党和国家的政策、法规以及市场贸易、劳务用工等方面的信息，及时宣传和传递到基层，积极为社区党组织提供政策咨询、教育培训、就业指导等多方面服务指导帮扶，为困难党员群众脱困提供方法和出路。

(三)以党建引领共创社区文明和谐。健全党组织领导下的居民自治、民主协商、群团带动、社会参与机制，围绕“管理有序、服务完善、环境优美、治安良好、生活便利、人际和谐”的现代化社区目标，相互协作，整体联动，共同研究社区建设，提高社区管理和服务水平，不断满足居民对美好生活的需求。要帮助社区健全和规范民主选举、民主决策、民主管理、民主监督等制度，形成党领导下的充满活力的居民自治机制。要广泛开展社会公德、职业道德、家庭美德教育，共同营造健康、文明、和谐有序的社会环境;要积极开展帮困助学、扶贫救弱、便民服务等活动，使贫困户、下岗职工、残疾人有人管有人助。要帮助社区组建义务巡逻队，健全楼院看护、群防群治等责任制，倡导文明健康的生活方式，共创安全社区和营造浓厚的文明城市创建氛围。

三、工作要求

1、不断强化组织领导。单位主要领导为第一责任人，亲自抓、负总责;单位党组织书记为直接责任人，负责具体组织协调和实施抓落实，积极主动对接，定期将结对共建活动开展情况向上级党组织汇报，努力实现城乡之间双向互动、互惠双赢的良好工作格局。

2、继续健全工作机制。一是坚持结对共建工作联席会议制度。由机关党组织牵头，每半年一次，召集联系社区支部负责人会议，研究、安排部署结对共建工作;二是坚持结对共建活动日制度。每季度确定一天为共建党组织集体活动日，双方党员交流学习汇报思想，开展主题实践活动;三是坚持集体组织生活会制度。通过召开党员大会、党委会、民主生活会、上党课等形式共过党员组织生活。

3、确保工作实效。党员干部到联系社区开展结对共建要力戒形式，不得走过场，不做表面文章，不允许干扰基层群众的`正常生产和生活。在结对共建期间所有发生的工作费用由派出单位解决，不得增加结对共建社区和当地居民的负担。全体党员要严格遵守各项工作制度和纪律，以务实的作风、良好的形象影响群众，取信于民，确保工作取得成效。同时要把单位社区共建活动的照片、视频等资料文件及时归档总结，随时做好上级检查准备工作。将党员个人参与活动作为年终民主评议党员和先进评比的重要内容。

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引言：

近年来，随着全球环境问题的日益突出，各行业都开始重视环境保护以及可持续发展。作为一家药企，我们深知环境保护的重要性，积极履行社会责任，不仅致力于提供优质的药品，同时也努力降低生产过程对环境的不良影响。下面将向大家详细报告我们药企在环保方面所做的工作和取得的成果。

一、环境保护意识的提升：

在企业整体意识的引导下，我们注重培养员工的环保意识。通过组织环境保护培训以及定期开展环保知识学习活动，提高员工对环境保护的认识和重视程度。同时，我们也建立了环保意识促进机制，员工环保表现成为绩效评估的一项重要考核指标，激励员工积极参与环保活动。

二、资源的合理利用：

为了实现可持续发展，我们致力于资源的合理利用。我们通过引进先进的生产工艺与设备，优化生产流程，实现能源、水资源的节约利用。经过一系列的技术改造，我们成功实现了能源消耗降低20%的目标，并且还倡导员工节约用水、用电，减少资源浪费。

三、废水处理与排放控制：

药品生产过程中，废水是一个不可忽视的环境问题。我们建立了废水处理系统，采用先进的膜分离技术，能够有效去除药物残留物和重金属等有害物质。废水经过处理后，达到国家排放标准，确保对环境的影响降到最低。

四、废气治理与排放控制：

为了减少废气对环境的不利影响，我们进行了废气治理工作。通过增设废气处理设备，有效去除药品生产过程中产生的有机物和有害气体。我们不仅完善了废气处理系统，还加强了排放监测与管理，确保废气排放符合国家标准。同时，我们还定期组织废气排放数据的公示，增加环保透明度。

五、固体废物处理与资源化利用：

在药品生产过程中产生的固体废物也是环境保护的难题之一。为了有效处理固体废物，我们建立了固体废物分类与回收利用制度。通过回收与处理，废物产生的环境影响得以降低，同时还能够将废物转化为资源，减少浪费。

结语：

作为一家药企，我们始终将环保放在重要位置，推动绿色生产和循环经济发展。通过加强环保意识、资源利用和废物处理，我们不仅为自身的可持续发展做出了贡献，也为社会的环境可持续发展做出了努力。我们将继续不断完善环保工作，以更好地履行企业的社会责任，为构建美丽中国贡献力量。

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