膳魔师品牌的历史悠长而辉煌。1892年英国化学家SirJamesDewar发明了全世界第一支双层真空玻璃瓶，1904年德国人ReinholdBurger将其原理商业化，成立THERMOS公司，投入了工业化生产。从此，THERMOS引领世人进入了保温新时代，作为生活用品的革命化商品，使全世界众所周知。因此有了THERMOS公司才有THERMOS(热水瓶)这个名词在英文字典上出现。

1907年，几乎是同时，美国、加拿大、英国分别得到德国人ReinholdBurger的特许使用权分别建立了分公司，开始了欧洲等地保温瓶大量生产，并通过大量广告和各种营销活动，使保温瓶普及到了千家万户。当初作为高级品的保温瓶，在生产技术不断完善，产品不断改良后，其便利性得到了进一步认识，终于形成了爆发性需求。

礼盒团购活动促销横幅标语<\/h2>

一、绿色纯天然，友情到永远。

二、雷诺康，送幸福。

三、一心承诺，一生安康。

四、雷诺康，健康的标志。

五、礼轻情意重，礼重情义更重。

六、送好礼，用雷诺康。

七、海纳百川，有容乃大——雷诺康，把世界装进心间。

八、送好礼，享安康——雷诺康。

九、好礼雷诺康，时尚又健康。

十、好礼雷诺康，感情响当当。

十一、福气安康，送雷诺康。

十二、包装出众，福康相送。

十三、有礼在前，雷行天下。

十四、绿色农副产品，快乐团购有礼。

十五、雷诺康——重诺言，祝健康。

十六、雷诺康，生活添健康。

十七、雷诺康商务，生活的好帮手。

十八、特别的爱，给最好的你。

十九、上品礼盒，礼重情重。

二十、天南地北精品汇，好礼不断雷诺康。

二十一、礼送雷诺康，伴您福康安。

二十二、馈赠佳品，礼寄深情。

二十三、满意的惊喜，健康的关怀。

二十四、美，不仅仅在于外表——雷诺康。

二十五、好山好水好产品，真情真意雷诺康。

二十六、感情响当当，送礼雷诺康。

二十七、一份礼物，一片心意。

二十八、礼之道，诚为贵——雷诺康。

二十九、有此礼，说得清——雷诺康。

三十、心到礼到，健康承诺——雷诺康商务。

三十一、雷鸣为诺，健康到家。

三十二、团购有礼，快乐健康。

三十三、礼精诚，品至尊。

三十四、情谊也能如此美——雷诺康。

三十五、天地出珍品，好礼献真情。

三十六、雷诺康——如雷贯耳的名气，追求卓越的承诺，和谐安康的祝福。

三十七、礼到，心到，健康到——雷诺康。

三十八、您的笑纳是我最好衷心的期盼。

三十九、包装出众，好礼相送。

四十、最珍的，给最爱的。

四十一、好礼雷诺，一生健康。

四十二、品天下茶酒，达真诚心意。

四十三、“礼”情我愿，雷诺永康。

四十四、雷诺康，自然福。

四十五、源于绿色，情系健康，

四十六、走亲访友送啥礼？礼所当然雷诺康。

四十七、选择好礼，就选农产雷诺康。

四十八、真情献礼，天然健康。

四十九、别有一番滋味——雷诺康。

五十、承诺是金，健康同行——雷诺康。

五十一、特产出九州，这“箱”有礼了。

五十二、特酒茶色，品味人活。

五十三、好礼行天下，健康雷诺康。

五十四、健康与礼同在——雷诺康。

五十五、送礼送健康，就选雷诺康。

五十六、送什么都不比送雷诺康好。

五十七、天赐珍品，礼献真情。

五十八、特产礼盒团购乐，好礼首选雷诺康。

五十九、好在生态营养，乐在好礼健康。

六十、好礼亦有情，精品雷诺康。

六十一、送礼就送雷诺康。

六十二、礼传万家，福康同享。

六十三、享自然之趣，品绿色珍品。

六十四、深情的问候，健康的关怀。

六十五、雷诺康，承诺您的健康。

六十六、品质的承诺，健康的保障。

六十七、雷诺康，不仅仅是雷诺康。

六十八、用心传递真情，用爱守护健康——雷诺康。

六十九、礼所当然——雷诺康。

七十、礼献天下，心意表达。

七十一、有品位，礼为尚——雷诺康。

七十二、雷诺康，送的不止是健康。

七十三、团购美食美味，精彩好心好礼。

七十四、

七十五、特酒茶色，品味生活。

七十六、原生态的美食，新团购的好礼。

七十七、送礼就选雷诺康，送福送喜送健康。

七十八、好礼传天下，有我雷诺康。

七十九、雷诺康，真诚的信仰。

八十、产品中不是缺少美，而是缺少包装——雷诺康礼盒。

八十一、礼盒团购雷诺康，专业让“礼”更漂亮。

八十二、外在时尚，内在含情。

八十三、雷诺康，品（义爱）无双。

八十四、特产礼盒，特礼独行。

八十五、为您传递真情——雷诺康。

八十六、雷诺康，世无双。

八十七、健康礼品，祝福万家。

八十八、绿色我心意，健康你满意。

八十九、雷诺康，健康新主张。

九十、送礼新时尚，称心雷诺康。

九十一、团购千挑万选，雷诺康好礼一点。

九十二、真诚奉送，健康到家。

九十三、一份好礼，一片真心。

九十四、有品，礼天下——雷诺康。

九十五、一品团购好礼，香悦好运连年。

九十六、“礼”走天下——雷诺康。

九十七、健康尊享，品味珍贵。

九十八、我的承诺，你的礼重。

九十九、送礼有门道，礼盒更重要——雷诺康礼盒。

一百、礼多人不怪，雷诺康之爱。

一百〇一、金玉其外，健康其内。

一百〇二、礼品至尚（上），情动四方。

一百〇三、雷诺康礼盒，健康有信誉

一百〇四、月是故乡明，绿色健康最贴心。

一百〇五、表达情意新食尚，盒心盒意雷诺康。

一百〇六、礼轻情谊重——雷诺康礼品。

一百〇七、真情，“礼”行天下。

一百〇八、农家好礼，真心实意。

一百〇九、谁有我特别——雷诺康。

一百一十、特产礼盒：特别的爱，给特别的礼。

一百一十一、礼品实在，商赢未来（精彩）。

一百一十二、民情特色，真情相送。

一百一十三、云集四方佳品——雷诺康，健一生。

一百一十四、送健康好礼，做真心朋友。

一百一十五、雷诺康，万家福。

一百一十六、礼轻“盒”您意——雷诺康。

一百一十七、一品团购，香悦好礼。

一百一十八、礼之所行，充满真情。

一百一十九、情深问候——雷诺康。

一百二十、送给最尊贵的人——雷诺康礼盒。

一百二十一、来自天然，来自厚爱。

一百二十二、健康选择——雷诺康。

一百二十三、雷诺康，送“礼”一片真情意。

一百二十四、雷诺康商务：诺千金，信誊天下。

一百二十五、礼行天下，情传万家。

美德团购活动总结 之 二

引言：

团购作为电商领域的一个热门话题，已经在很多国家和地区成为了一种常见的购物方式。本报告旨在对团购现象做详细分析，探讨其原因和影响，并提出一些建议，以便消费者能够更好地利用团购的优势。

一、团购现象的定义和发展

团购即消费者集中购买某种特定产品或服务，以获取更低的价格和更好的优惠。它最早被广泛使用是在2008年，由美国Groupon公司创立并推广开来。从那时起，团购现象逐渐风靡全球，成为了电商的重要组成部分。

二、团购的原因

1. 价格优势：团购通过集中购买，能够让消费者获得较低的折扣价，从而节省金钱。

2. 独特的产品和服务：团购平台通常提供一些独特的产品和服务，这些产品和服务在常规渠道难以获得，吸引了消费者的兴趣。

3. 社交因素：团购鼓励消费者与他人一起购物，增加互动和社交体验。

4. 信任感：团购平台的评价和评级系统让消费者更容易信任卖家和产品。

三、团购的影响

1. 消费者方面：团购使消费者能够在有限的经济条件下获得更多的商品和服务，提高生活品质。

2. 商家方面：团购带来了新的商机，吸引了更多的顾客，提高了销量，扩大了知名度。

3. 社会方面：团购活动促进了社区的互动和交流，增加了商家和消费者之间的合作机会，推动了经济发展。

四、团购存在的问题和挑战

1. 产品质量和服务质量参差不齐：有些商家为了迎合团购活动，可能会牺牲产品和服务的质量，给消费者带来不良的购物体验。

2. 缺乏产品的个性化定制：团购活动通常是批量销售，无法满足消费者的个性化需求。

3. 收益率下降：对商家而言，由于团购价低于市场价，他们可能面临较低的利润率。

五、团购的未来发展和建议

1. 加强监管和提高标准：政府和相关部门需要制定更加严格的团购规定，加强对商家的监管，保证产品和服务的质量。

2. 推动定制化团购服务：团购平台应该尝试为消费者提供个性化的产品和服务，以满足不同需求。

3. 负责任的消费：消费者也应该理性看待团购，选择可信赖的商家，并对他们的产品和服务进行仔细评估。

结论：

团购作为一种新兴的购物方式，无疑给消费者带来了很多优势。然而，要想更好地利用团购，消费者需要从价格、质量和服务等多个方面进行考虑和权衡。同时，相关部门和团购平台也需要做好规范和监管工作，确保团购市场的健康发展。

（注：以上内容仅供参考，具体的团购报告内容根据实际情况进行修改和扩充）

美德团购活动总结 之 三

一、活动主题xx域团购答谢会

活动时间待定日期15：00-20：00

二、活动地点：xxx

三、目标销售：xxx

四、宣传方式

1、xx冰箱内购卡宣传。凭内购卡/答谢卡由消费者交10元可得xx品牌冰箱200元现金券。凭内购卡/答谢卡由xx卖场、xx品牌公司人员向亲朋好友直接发送，内购卡由发送人姓名、工号信息，凭卡来的顾客奖励发卡者进行激励；备注：消费者在活动期间持卡（内购卡/答谢卡）进场并领取200元xx卖场电器现金劵（xx品牌冰箱专用）购机，200元现金券为额外获赠并不受xx品牌冰箱任何折扣限制。三款劲爆机除外。商场所有品类员工每个员工至少发10张卡出去。主要面向员工关系圈内宣传

2、短信宣传

A、针对导购员亲戚朋友短信：XX你好，xx品牌联合xx卖场开展内购答谢会：二门冰箱999元，三门冰箱1390元，四门冰箱3599元，仅29日晚4小时，您有意向请跟我联系啊，活动仅限7月29日晚4小时，转发有效。要求xx卖场和xx卖场所有员工每人至少发送50条。凭短信来购冰箱者奖励发信人；针对机短信发送的员工，消费者凭借短信息在终端交10元领领取内购卡和现金券，并购买xx品牌冰箱，给予发送短信20元/台（特价机15元/台）奖励；

B、仅针对xx卖场会员号码发送，建议内容为：尊敬的xx卖场会员，xx卖场联合xx品牌开展内购答谢会，凭此短信可享特价：二门冰箱999元，三门冰箱1390元，对开冰箱3599元，请提前到门店登记，活动仅限7月29日晚4小时，转发有效。

C、针对xx品牌原有顾客群发短信：尊敬的xx品牌用户，xx品牌联合xx卖场开展内购答谢会，凭此短信可享特价：二门冰箱999元，三门冰箱1390元，对开冰箱3599元，请提前到门店登记，活动仅限7月29日，转发有效。

3、商场咨询台宣传由xx卖场员工出面在商场内搭建咨询台提前进行预约登记宣传。

4、单页宣传xx品牌单独印制单页进行宣传在xx卖场单页中添加xx品牌信息

5、合作单位宣传要求xx品牌的广告公司、售后网点员工至少转发50条；要求xx卖场合作单位及门店合作的相关合作单位员工没人至少转发50条；

五、产品及促销价格规划：劲爆机

1、一款二门999元，以旧换新后，限量50台

2、一款三门1399元，以旧换新后，限量50台

3、一款对开3599元，以旧换新后，限量20台其他产品…………

六、促销赠品

1、惊爆机型——xx品牌不提供赠品，参加xx卖场电器的买赠活动；

2、主销机型——赠送xx品牌提供的苏泊尔电饭煲并参加xx卖场电器的买赠活动；

3、常规机型——价格4000元以上的赠送xx品牌提供的苏泊尔电饭煲和参加xx卖场电器的`买赠活动；价格在20xx元-4000元之间赠送xx品牌提供的苏泊尔炒锅和参加xx卖场电器的买赠活动；价格在20xx以下的参加**卖场电器的买赠活动

七、目标及激励

1、目标销售150万，750台

2、凡是凭短信来购买的顾客给予发送者20元激励，凭卡购买的给予发卡者30元激励；购买特价机按照15元给予激励；同时顾客10元定金也用于发短信者和发卡者的激励；

3、具体个店销售任务如下：xxxx

八、对外宣传及现场布置要求

1、xx品牌：xxxx次。xx卖场提供会员号码。

2、xx品牌：根据火马科技导出xx地区区域xx品牌用户号码进行2此短信覆盖。

3、xx品牌员工针对关系网进行宣传；

4、xx品牌冰箱提供9家门店的内购卡、单页、大地贴、楼体贴、条幅、X展架、门店门口户外喷绘广告；

xx卖场：

1、日晚所有门店地贴、吊旗、门口户外广告喷绘全部张贴完毕；所有门店销售人员必须知xx品牌冰箱此次活动内容并全场主推，做到人人有指标。

2、7月26日-29日各门店负责严格发放所有xx品牌冰箱提供DM单页和内购卡，并做好预约工作。张一组，贴满全部展厅；

4、日15：00时，所有非xx品牌工厂业务员需离开现场，所有xx卖场工作人员参与xx品牌冰箱销售工作。并且其他品牌展厅门楣张贴一张字样为xx品牌冰箱专场内购-答谢会的海报或者悬挂条幅。

5、门店主通道必须保证xx品牌冰箱X展架位置。

6、做好以旧换新准备工作

九、活动推进流程

1、提前11天，xx卖场电器、xx品牌冰箱确定双方具体价格促销活动方案。

2、提前一周，xx品牌负责印制相关宣传品、联系外部发放短信平台。

3、提前10天，下达指导书

4、提前一周，物料下发，终端布展。将答谢卡、内部卡及DM单页发放各门店并培训相关产品让利额度，广告公司进行终端布展（主要为冰洗区域地贴、X展架、冰箱贴等）；

5、前5天，每日联合沟通早会，跟踪订金预缴数量、手机短信发送落实，收集内部卡发送明细（内部卡奖励发放依据）；

6、前三日，梳理活动销售流程、落实门店开票、收银、活动销售人员（增加临时卖手）布置等细节；

7、前三日，各门店统计答谢卡、内部卡发送数量，根据发送数量进行赠品配给，xx卖场销售系统销售价格维护、销售流程、临时收银台临时卖手等细节落实到位。

8、前一日，活动现场布置

9、活动结束次日，进行销售数据整理、分析，核实内购卡、答谢卡奖励明细并上报费用，奖励费用在活动结束半月内前全部兑现到位。

十、活动费用预算

1、销售80万，销量400台，其中常规机320台，占比80%，特价机占20%，

2、销售费用预计：特价999元的机器50台，原零售价1199元，三门特价1399元的机器50台，原价1899元，450冰箱销售3299元20台，返现400元，

3、人员激励

1、预计发卡和转发短信销售50%，400台

4、短信费用预计用户15万条

5、广告物料制作费用：

1）、内购卡：xx地区制作张，

2）、答谢卡：制作20xx张（预计销售400台），

3）、单页：每店1000份，旗舰20xx份，市区20xx份/处，合计份。

4）、地贴每门店6块，旗舰店10块，合计66块，大地帖2张4方

5）、X展架每店4个，旗舰店6个，合计42个

6）、海报每店4张，旗舰店6张，合计42个

7）、红地毯1套（xx地区xx卖场）

8）、户外喷绘xx地区主要核心门店4个（xx地区xx卖场）

9）、横幅每店4条

十一、活动促销价格：xxxxxxxx

美德团购活动总结 之 四

一、家具建材网络团购，双鼠网站实惠优厚。

二、饰”界好帮手，服务零距离。

三、发现更多美丽，乐享更多舒心。

四、品味源自内涵双鼠团，网购天下。

五、卓越家居，双鼠尊品。

六、双鼠藏家居，网惠得双赢。

七、天下家居双鼠网，方便省钱两全美。

八、您家装潢我帮忙双鼠网，居家生活更实惠。

九、买装饰买建材，哪里最后划算，不用说，就在双鼠网。

十、网罗天下家居，指点美好生活。

十一、两只老鼠两只老鼠，跑得快跑得快创造温馨舒适的家，尽在双鼠网。

十二、网上选家居，双鼠“购”便宜。

十三、家居网购服务，双鼠领先一步。

十四、轻松享网购，双鼠惠家居。

十五、网尽家居，惠聚双鼠。

十六、双双满意，装装精彩。

十七、双鼠网：从内到外，双重完美。

十八、优惠置家，双鼠帮忙。

十九、你我的归属有“双鼠”。

二十、网尽天下家居，折扣进行到底。

二十一、网尽天下质优家居，双鼠网便捷“购”保障。

二十二、聚焦双眼，家居尽显。

二十三、家居时尚，双鼠领航。

二十四、好折扣，双鼠网。

二十五、双喜临门，鼠到惠来。

二十六、鼠标点双鼠，团购家具享优惠。

二十七、买家具买建材，就来双鼠网，优惠不只是一点点。

二十八、家居E享，省钱有道。

二十九、双鼠一点，家装全有。

三十、鼠标一点，人人喊打双鼠建材家居网，团购折扣有力量。

三十一、双鼠网，装扮家的一切。

三十二、双鼠网，让咱们去啃好家私吧。

三十三、双鼠家居，让您安居乐业。

三十四、打造温馨家园，只在弹指之间。

三十五、双鼠网，国人自己的装饰品牌，装自己的家。

三十六、家居多元魅力，双鼠倾心演绎。

三十七、双鼠网，让家更精彩。

三十八、双击鼠标，建材到家。

三十九、汇聚建材佳品，缔造时尚家居。

四十、买家居就上双鼠网，价钱实惠操作简单。

四十一、买家居？来双鼠网瞧瞧。

四十二、天下家居零距离网购家居找双鼠，轻松便捷价更优。

四十三、双鼠淘建材，全网嗨起来。

四十四、双鼠放心，家居温馨。

四十五、多姿多彩家居新文化，你来我点多彩双鼠网。

四十六、双鼠网，装点你的家居生活。

四十七、双鼠网，网尽实惠，E路家居世界。

四十八、家居多元魅力，双鼠多彩演绎。

四十九、双鼠网，聚天下，拼家居。

五十、双鼠网尽家居，实惠e路到家。

五十一、双鼠网双鼠网：看得见的家居建材。

五十二、美家美户的愿望，省钱省心的平台。

五十三、折扣家具团购强，双鼠e点齐分享。

五十四、爱家方便，美家省钱。

五十五、双鼠网，家庭装修的不二天堂。

美德团购活动总结 之 五

甲方：____________

乙方：____________

甲、乙双方经友好协商，现就团购事宜达成如下约定，以资双方共同遵守：____________

一、产品与价格

产品以礼包形式包装时，各单品组成如下：____________(如报整件货无需填子件数量和份数栏)

二、付款与交货

1、付款方式：____________

一次性付款，即于 年 月 日前一次性结清

2、交货时间 年 月 日，验收地点：____________。

3、货款转入账户：____________

开户行：____________

开户名：____________

账号：_________________

三、产品质量

1、本合同食品与乙方所属门店售卖的产品具有同样的质量保证和售后服务。

2、食品在质保期内出现质量问题的，乙方应予退/换，但因甲方或实际消费者的原因引起的问题除外。

四、其他事宜

1、大小包装设计的版权及其中的文字、图案、文图组合等各种要素的知识产权属乙方所有。

2、甲方采购产品后，不允许进行二次销售。否则由此引发食品安全问题或行政查处、消费者投诉等事件的，由甲方承担一切法律责任(含甲方实际承担的责任)。

五、合同效力

1、本合同壹式贰份，甲乙双方各执壹份，均自双方签订后生效。此合同按最后实际出货数量结算总金额。

2、未尽事宜，双方可另行协商解决。

甲方：____________

乙方：____________

委托代理人：____________

委托代理人：____________

日期： 年 月 日

日期： 年 月 日

美德团购活动总结 之 六

瓷砖团购活动策划方案如下：

1. 确定目标客户群体：明确要吸引的目标客户群体，例如消费者、商家、企业等，以便制定合适的营销策略。

2. 制定活动宣传计划：通过社交媒体、广告、宣传册、宣传视频等方式，向目标客户群体宣传团购活动，提高活动知名度和参与度。

3. 确定团购优惠措施：根据目标客户的需求和预算，制定相应的团购优惠措施，例如折扣、赠品、免费送货等。

4. 确定团购时间：根据目标客户的需求和活动宣传计划，确定团购时间，例如周末、节假日等。

5. 确定团购地点：根据目标客户的需求和团购时间，确定团购地点，例如超市、建材市场等。

6. 组织团购活动：在团购时间内，组织团购活动，例如现场展示、抽奖、互动游戏等。

7. 现场接待和客户服务：在团购活动期间，负责接待客户，提供客户服务，例如解答客户疑问、处理投诉等。

8. 活动总结和回顾：活动结束后，对活动进行总结和回顾，收集客户反馈和建议，以便下次活动改进。

9. 活动宣传和推广：活动结束后，通过社交媒体、广告、宣传册等方式，对活动进行宣传和推广，提高活动知名度和参与度。

以上是瓷砖团购活动策划方案的几个方面，可以根据具体情况进行适当调整。

美德团购活动总结 之 七

团购促销活动总结一

xxxx年11月12日——25日开展了七周年大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节*商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。

本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可*作*强的整体营销手册。

在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。

商品方面，我们配合季节*进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的七周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。

七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。

在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节*商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻*分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情？

但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：

1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。

2、监督表格没执行，是本次七周年的一个遗憾。

3、门店的现场执行力度不够，

4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。

5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。

6、新商品/敏感*商品开发，采购没有充分的执行，是本次七周年最大的遗憾。

7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。

8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。

9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。

10、在七周年活动中，部分敏感*商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思！

总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。

团购促销活动总结二

一、现场特价销售：

主要体现华润万家系统共计12个单品，累计单品特价次数18次。此活动形式，迎合了广大普通顾客的心理需求，市场反应比较好，在一定程度上有效的拉动了销量。但同时，也存在一点负面影响，降低消费者的品牌忠诚；增加消费者对价格的敏感度；影响消费者对商品的品质认可。

二、堆头、端架

堆头与端架不仅仅是体现在销售上，更体现在他的宣传与展示方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期间，我公司在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了一定的补充，也起到了一定的宣传与销售促进作用。

三、上刊

一种单品的宣传广告，既有特价又有宣传。我公司产品主要做了94赤霞珠、金装王朝俩个单品。此活动形式，有效地提高了销量，增加了顾客的可信度。据卖场实际情况，94赤霞珠现场顾客有一定的自点量。

四、返现

返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然表面价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间，我公司产品主要针对各个单品，单品返现手续比较麻烦，且只能针对有促销员的店，相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比较弱。

总之，我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点，从顾客的实际需求出发，尽量利用其优点，回避不利方面，从而做出最优化的方案，实现销量与品牌同步发展的格局。

同时，西安葡萄酒市场竞争异常激烈，尤其是张裕、长城、威龙三大品牌，在西安地区根深蒂固，已经在顾客心中潜意识的形成。在每次的旺季促销活动中，采用高费用投入（各个店做堆头、端架、上刊），重点店面人海战术、次类店人员覆盖，促销方式灵活，主打产品突出、礼盒更新速度较快，切合市场实际，迎合消费者。

我通过这段时间的观察与了解，觉得这整个活动是比较成功的，但从我个人的角度来看，还是有一些不足的地方，我就从以下几点说说我的看法：

一、与系统谈判我公司人员信息封闭，未了解到一手信息。导致整个决策过程时间较长，都处于未定状态，所以商超系统以及经销商临时的决定，短时间内难以拿出最优方案，影响较大。鉴于此，以后再做促销方案时，我们到底应该采用那种模式，显得非常重要。

二、我公司产品价格体系不完整，表现在单品二三十几元的无法做活动，94赤霞珠和金装王朝做活动都成二十几元，三十几元又空白，无法填补。应进一步加大售价在20到60元之间，尤其是30到50元之间的单品，可采用经销商低利润的方式，用出厂价高的单品，这样消费者受到了实惠，单瓶价格也相对提高。礼盒价格在90元左右销量最大，而我公司礼盒价位很高，再加上品牌宣传的缺乏，走不了量。

三、促销员，尤其是临促，应当加强培训，尤其是葡萄酒知识与个人店里行为方面。临促作为应急人员的补充，应当提前做好准备，建议在旺季来临之前加强产品与销售技巧的培训，尤其是在店里接待顾客与引导顾客，应加强与长促交流，总结，必要时可采用长促带临促的方式，学习一段时间，等到旺季再分配到各个具体店面。

四、除进一步加强重点店面的日常维护外，还应加强次类店的销售，尤其是销售旺季，以拉动整体销量。目前，在整个西安商超中，重点店面的销量占很大比重，但是其他次类店仍然有一定的客流量，尤其是在销售旺季，更是值得注重。据了解，我们的酒在旺季在这些店有一定的自流量。如果对这些店面加大投入，尤其是旺季临促，会大幅拉动该店的销量。

五、针对淡季以维护市场份额做市场为主，加大店内堆头、端架、上刊等广告宣传引导销售，并将旺季的产品功能诉求，逐渐转向侧重于品牌认知，力争淡季的广告投放能够最大水平地提高公司葡萄酒产品的知名度，迎接销售旺季的到来。只有这样，才能更好的为旺季提高销量奠定基础，也为品牌的长期培育客户基础。

在长城、张裕的*影下，我们每销售一瓶酒都很困难。因此，我们只有根据市场具体情况，结合自身实际情况，进一步革新营销思路。把工作做透、做细、做精，进一步提高工作效率，在产品陈列、卖场客情、产品结构、促销员管理方面做好我们的工作。

美德团购活动总结 之 八